在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

學生托管合伙經(jīng)營協(xié)議書范本一

(一)對六個調(diào)查小組的全體成員進行現(xiàn)場培訓。

(二)分析實地調(diào)查狀況和預(yù)調(diào)查得到的一線資料。

(三)進一步微調(diào)、完善調(diào)查方法與工具，為下一步實地調(diào)查打好基礎(chǔ)。

為了預(yù)測調(diào)查的情況，及時發(fā)現(xiàn)調(diào)查內(nèi)容的不足之處和培訓參與調(diào)查人員的調(diào)查能力，使他們熟悉調(diào)查過程，調(diào)查組首先進行了預(yù)調(diào)查工作。為了達到預(yù)調(diào)查的目的，預(yù)調(diào)查所采用的方法與內(nèi)容是和正式調(diào)查一致的，主要包括三個方面：問卷調(diào)查、訪談和課堂觀察與錄像。

(一)問卷調(diào)查

問卷調(diào)查包含五個方面的問卷：實習生問卷、實習學校學生問卷、實習學校主管教育實習校長問卷、實習學校指導教師問卷和語數(shù)外學科專業(yè)教師知識問卷(包括中學教師和師范生兩種)。通過廣泛的收集數(shù)據(jù)，和同類樣本間與不同樣本間的橫縱對比，研究分析此次教育實習的效果與存在的問題。

問卷調(diào)查樣本抽取原則是：實習生問卷的調(diào)查樣本為所有調(diào)查學校的所有實習生;實習學校學生問卷的調(diào)查樣本是每個縣域塊內(nèi)各選擇一所初、高中學校，每校抽取兩個班級(不同年級，有實習生工作的班級);實習學校主管教育實習校長問卷的調(diào)查樣本是實習學校主管教育實習的校長1人;實習學校指導教師問卷的調(diào)查樣本為縣域內(nèi)實習學校的所有實習學校指導教師;語數(shù)外學科專業(yè)教師知識問卷的調(diào)查樣本為參與問卷調(diào)查的數(shù)語外專業(yè)的實習生和指導教師。

根據(jù)樣本抽取原則，把樣本確定為：實習生問卷的預(yù)調(diào)查樣本為在xx七中實習的我校全部實習學生，共十五人;實習學校學生問卷的預(yù)調(diào)查樣本為xx七中兩個班的學生;實習學校主管教育實習校長問卷的預(yù)調(diào)查樣本xx七中副校長;實習學校指導教師問卷的預(yù)調(diào)查樣本為xx七中的所有指導教師;語數(shù)外學科專業(yè)教師知識問卷的預(yù)調(diào)查樣本為參與以上問卷調(diào)查的數(shù)語外專業(yè)的實習生和指導教師。

(二)訪談

訪談的對象包括四部分：實習生訪談、實習學校指導教師訪談、實習學校學生訪談和實習學校主管教育實習校長訪談。訪談的內(nèi)容是訪談?wù)咭罁?jù)訪談提綱上的內(nèi)容進行訪談，主要分三大塊內(nèi)容：基本情況訪談、教育心理訪談和教育技術(shù)訪談。

訪談樣本的選擇原則是：實習生訪談對象為每校選擇3-5名不同專業(yè)實習生，實習學校指導教師訪談對象為每校2-3名指導教師(其中要有班主任指導教師)，實習學校學生對象樣本為選擇6-8個學生進行訪談，實習學校主管教育實習校長訪談對象為實習學校主管教育實習的校長1人。

根據(jù)樣本選擇原則，把樣本確定為：實習生訪談對象為在xx七中實習的我校實習生，實習學校指導教師訪談對象為xx七中的一名女英語教師，實習學校學生訪談對象為xx七中的六名學生(三男三女)，實習學校主管教育實習校長訪談對象為xx七中副校長。由于此次預(yù)調(diào)查目的之一是為了培訓參加調(diào)查的全體成員，因此進行訪談的學生都是有過訪談經(jīng)驗的或者之前受過訪談方面培訓的，其余參加訪談的調(diào)查組成員則是見習這些訪談?wù)咴L談，向他們學習訪談的方法與技巧，吸取經(jīng)驗。

(三)課堂觀察與錄像

課堂觀察與錄像的樣本選擇原則是：隨機抽取有我校實習生實習的班級進行課堂觀察與錄像的工作。

預(yù)調(diào)查的課堂觀察與錄像工作一共記錄了三節(jié)課，分別是：初中一年一班的地理(授課人：劉偉)，初中一年一班的政治(授課人：吳靜)和初中二年五班的英語(授課人：文雅)。

(一)預(yù)調(diào)查的時間和地點

1.時間：xx年xx月xx日上午7：30——18：00

2.地點：xx市xx縣第七中學

(二)預(yù)調(diào)查準備工作：

1.分配工作：侯恕安排此次調(diào)查的工作分工，提出基本要求。

2.協(xié)調(diào)工作：向xx七中學校領(lǐng)導說明調(diào)查目的與內(nèi)容，協(xié)商具體的調(diào)查事項，得到了校領(lǐng)導的大力支持。

(三)預(yù)調(diào)查工作內(nèi)容：

預(yù)調(diào)查工作的主要內(nèi)容有三項：訪談、問卷調(diào)查和課堂觀察與錄像。

1.訪談

(1)學校主管教育實習領(lǐng)導(此次訪談對象為xx七中副校長)的訪談，訪談時間為15分。

(2)我校實習生的訪談，訪談時間大約為15分鐘。

(3)實習學校指導教師訪談(英語，女)，訪談時間約5分鐘。

(4)學生座談(6人，三男三女)，訪談時間約為5分鐘。

2.問卷調(diào)查

(1)學校主管教育實習領(lǐng)導問卷調(diào)查，為5分鐘，在訪談之前。

(2)我校實習生的學科能力試題和我校實習生的問卷調(diào)

查，發(fā)15份試題全部收回，調(diào)查問卷發(fā)15份返回13份。

(3)實習學校指導教師的調(diào)查(學科能力試題和調(diào)查問卷)，共持續(xù)約一小時。學科能力試題全部做完收回，問卷調(diào)查做了10份。

(4)學生問卷調(diào)查(兩個班)，每班的問卷平均都用了40分鐘。

3.課堂觀察與錄像

共錄了三節(jié)課的教學錄像，分別是：初中一年一班的地理(授課人：劉偉)，初中一年一班的政治(授課人：吳靜)和初中二年五班的英語(授課人：文雅)。

(四)下一步調(diào)查工作安排：

1.問卷相關(guān)部分負責人對問卷調(diào)整(周五完成)，周六合卷，周日印出(楊明)。

2.侯恕協(xié)調(diào)帶隊老師分組，參與調(diào)查的研究生分組(專題負責人分本專業(yè)學生，統(tǒng)一調(diào)整)。

3.聯(lián)系六個調(diào)查縣域的學校帶隊教師，與調(diào)查學校提前協(xié)商(張丹)。

4.調(diào)查設(shè)備落實(李廣負責)

5.調(diào)查預(yù)算(侯恕)、借款(張丹)

6.下周開始進行實時實地調(diào)查工作。

(五)預(yù)調(diào)查材料的簡單處理

預(yù)調(diào)查結(jié)束后，為了進一步完善和微調(diào)調(diào)查的方法與工具，科學有效的進行實地教育調(diào)查工作，為下一步實地調(diào)查打好基礎(chǔ)，課題組成員將收回的問卷、訪談錄音和教學錄像內(nèi)容做了一些處理與分析，并對實地調(diào)查狀況作了分析討論。

(一)問卷調(diào)查的研究結(jié)果與分析

在xx七中領(lǐng)導和我校實習生的積極配合下幾乎所有問卷的完成質(zhì)量都比較好，而且收回了絕大多數(shù)的發(fā)放問卷。問卷內(nèi)容基本真實的反映了教育實習的實際情況，能夠達到了調(diào)查的目的。但是在問卷調(diào)查的過程中我們也發(fā)現(xiàn)了一些的問題。實習學校領(lǐng)導問卷、實習生問卷、學生問卷和實習學校指導教師問卷這幾類問卷中，只有實習學校領(lǐng)導問卷的問題數(shù)量適中，便于回答。實習生問卷、學生問卷和實習學校指導教師問卷的問題數(shù)量都較多，但是實習生問卷的問題數(shù)量雖然較多卻并沒有影響實習生的回答。學生問卷的問題一方面問題數(shù)量比較多，另一方面其中教育心理的有些問題問得比較晦澀，學生難于理解，因此平均每個學生回答問卷的時間在40分鐘左右。實習學校指導教師問卷的問題數(shù)量較多也影響了對問題的回答。

(二)訪談的研究結(jié)果與分析

訪談?wù)咭罁?jù)訪談提綱的內(nèi)容都進行了訪談，并且能夠就一些問題展開提問，進行深度訪談，取得了良好的效果。見習訪談的學生也通過當場觀察、學習訪談?wù)叩脑L談過程，得到了很好的學習機會，對訪談的整個過程有了較為全面和深刻的認識，學會了訪談的一些基本方法與技巧，為調(diào)查工作的順利進行打下了良好的基礎(chǔ)。但是有的訪談?wù)唠m然就某一個問題問的較為詳細，卻忽略掉了一些問題的訪談，尤其是對基本情況的訪談并不全面。

(三)課堂觀察與錄像的研究結(jié)果與分析

新授課的錄像圖像清晰，教學情境反映的較為全面。不僅有對實習生的講課情況進行錄像，還有對學生的上課情況進行錄像，而且質(zhì)量很好，可用性強。但是此次預(yù)調(diào)查只有新授課的錄像，可參考的維度太少，給課堂教學的分析討論帶來不便。

基于以上對預(yù)調(diào)查結(jié)果的分析我們可以看到，盡管課題組成員為教育調(diào)查的工作做了充分的準備，使預(yù)調(diào)查的工作順利進行，達到了預(yù)期的目的，取得了良好的成果。但是在這個過程中我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要在后續(xù)的工作中改進。為了使實地調(diào)查的工作得以順利進行，取得完滿的成果，因此提出以下建議。

(一)對問卷的建議

由于各類問卷中，只有實習學校領(lǐng)導問卷的問題數(shù)量適中，其余問卷的內(nèi)容都過多，而且學生問卷中教育心理的有些問題學生不能很好的理解。因此建議精簡除了實習學校領(lǐng)導問卷的所有問卷的內(nèi)容，使問題少而精，淺顯易懂便于回答。

(二)對訪談的建議

在訪談的過程中，我們發(fā)現(xiàn)訪談?wù)哌M行訪談時并不能對所有相關(guān)問題進行提問，有遺漏的地方。因此，建議訪談?wù)咴谠L談之前要熟記訪談提綱的內(nèi)容，對相應(yīng)部分的問卷內(nèi)容也要有所了解，使訪談全面深入的進行。

(三)對課堂觀察與錄像的建議

課堂觀察與錄像之前要得到被采訪者的教學設(shè)計，而且不僅要對實習生的新授課進行課堂教學錄像，也要對實習生的試講課和指導教師對實習生的指導課進行錄像。這樣就可以為以后的課堂教學觀察與分析提供較為全面的參考依據(jù)，完善調(diào)查內(nèi)容。

學生托管合伙經(jīng)營協(xié)議書范本二

本人為臨沂師范學院06屆計算機科學與技術(shù)本科2班的實習生文海波，在臨沂第4中學，從20xx年4月1號到20xx年6月1號。時間兩個月號開始至6月9號結(jié)束，為期兩個月的實習結(jié)束了，靜下心來回想一下，雖然日子忙碌，但在自己的努力實踐中和基地指導老師的指導幫助下我覺得在實習過程中受益匪淺。

在這期間，我主要完成了3方面的實習工作：一是見習，第一個星期聽指導老師講課，認真學習教學方法和吸取教學經(jīng)驗，二是上課和上機操作指導，在上課過程中研究教材，認真?zhèn)湔n，上課。三是實習總結(jié)和經(jīng)驗交流。

教學是作為一個老師的首要任務(wù)，能否教好課，直接關(guān)系到學生對老師的評價和認可，甚至影響到學生對課程的興趣。在實習過程中，我上了2次新課。這讓我明白了作為一名優(yōu)秀的教師應(yīng)該具有的責任和使命，雖然很累，但我從中找到了樂趣，找到了當老師的樂趣，也使我和學生拉近了距離，看著自己的學生學會了自己教的東西無比欣慰。班主任是班級的核心老師,班主任作為全面關(guān)心學生成長的主要教師、學生主要的精神支配者、影響學生發(fā)展的重要他人，無疑肩負神圣而又重要的職責。如何做好班主任工作?是值得每一位老師不斷思考探索的。作為一名實習班主任，雖然在實習過程中，我學到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。實習之初，我覺得自己首先要了解我所帶的班級和班級同學，了解是班主任工作的基礎(chǔ)。于是實習班主任的第一周，先和同學們見面、做自我介紹，向指導老師詢問有關(guān)班級的情況和班級一些成員的特點,好學生和差學生的優(yōu)缺點,和班委一起討論、制定班規(guī)，經(jīng)常去看自習課，和學生多接觸、多聊聊。課上是老師,課下是朋友,一周下來，我跟班里的同學混熟了，我也發(fā)現(xiàn)了我們班是一個團結(jié)、活潑的班集體。隨后的第二周，我開始做一些常規(guī)工作，管自習課的紀律問題，監(jiān)督常規(guī)考勤工作，找個別學生談話幫他分析原因以求進步，在班會課上，我還以一個高中過來人的身份，談了一下我對高中學習的一些看法以及我的一些學習方法，希望對學生有所啟發(fā)。我覺得做一個班主任真不容易，首先需要有愛心、細心和耐心,還要有責任。

雖然總的說來上的不是很好，但我從中掌握了一些教學方法和教學技巧，但還是存在疏漏，讓我事后慚愧。我想，真的要走上教學崗位，成為一名優(yōu)秀的人民教師，還需自己以后不斷的努力實踐。下面我列舉我在上課教學中所暴露出來的不足之處。

備課重點不明確突出。上第一節(jié)課時，本著認真負責、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心態(tài)，我仔細閱讀教材以及一些參考資料，考慮了好多時間，準備了詳細的教案，力求每個知識點都講透徹一點，使學生理解清楚。結(jié)果上臺一講，方知不對，每個知識點都講的很細、很詳細，固然能使學生容易理解掌握知識點，但時間有限，于是第一節(jié)課好多內(nèi)容都來不及講，指導老師給我提出了寶貴的批評意見：教學的目標是要在15分鐘內(nèi)完成教學任務(wù)，所以備課時一定要明確重點、突出重點，詳略得當，不能面面俱到，細節(jié)不要想一下子全部講請。回去之后，我認真總結(jié)第一節(jié)課的教訓，重新修改教案，略去一些不必要的地方，接下來的1節(jié)課時間控制好了，效果明顯好多了。

上機課的講法問題。以前不知道，以為上機課就是讓學生自己練習練習，其實不然，現(xiàn)在我覺得真的'要上好上機課也不是那么簡單，需要自己備課時仔細的考慮，特別是屏幕控制和時間分配需要好好斟酌。

上課時難免會出現(xiàn)一些學生不認真聽講，亂說話，搗亂的情況，針對這些情況，我卻無能為力，以后會在講好課的同時多積累一些管好課堂秩序的經(jīng)驗。

我的語言組織能力不是很強，在講課時由于緊張，會出現(xiàn)忘詞的情況，這正是因為我對教案不熟，沒有多加練習的緣故，以后我會多多練習，爭取講到最好。

一、努力研究教材，吃透課本，變?yōu)樽约旱臇|西，多找一些學生感興趣的例子，激發(fā)學生，讓學生不再為枯燥的課本而發(fā)愁。

二、控制好課堂時間，重難點突出，讓學生有選擇性的聽講。

三、組織好課堂秩序，讓學生都能專心聽講。

四、多和學生交流，吸收他們的建議和意見，改變教學方法。

五、多培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和動手能力。

這次實習令我感受頗多，一方面由于信息技術(shù)課在現(xiàn)在還是新開課程，許多學生和家長還沒有引起重視，并沒有很多的教學案例可以借鑒。唯有教師自己深入地鉆研教材，研究教法，認真地備好課，以達到上課時讓學生學會并掌握到正確的方法為止。在我第一次實際深入到課堂上時，有很多是在師范學校沒學到的，沒遇到過的難題，尤其是信息技術(shù)這一門新興的課程，因為信息技術(shù)術(shù)課與別的傳

傳統(tǒng)學科并不一樣，它注重的是是學生的實際，所以要以鍛煉學生的動手操作能力為前提。

這就是我在這段實習期間的幾點深切體會，這段時間的經(jīng)歷對于我們將來的工作是有著很重要的作用和啟示，畢竟這是從一名師范生轉(zhuǎn)化為一名教師不可少的過程。做一名老師很難,做一名優(yōu)秀的教師更難,但我會一直走下去!

學生托管合伙經(jīng)營協(xié)議書范本三

尊敬的老師：

您好!

感謝您在百忙之中抽空看我寫的的檢討書! xx月xx日周x晚上，本因去自習的我卻因下雨而放棄，于是玩起了多月不玩的競技游戲，還深深的陷入其中，以致被紀檢人員發(fā)現(xiàn)。剛開始我覺得特別不服，但經(jīng)過反復思考后，我發(fā)現(xiàn)自己錯的非常嚴重，對于違反學校的規(guī)定，放下這種錯誤我檢討。

現(xiàn)在我為xx月xx日周x晚上我玩游戲這個錯誤而檢討。我知道現(xiàn)在說什么理由，都是在為錯誤找借口，都只是托詞，而且這樣只會讓我更加慚愧與自我鄙視?，F(xiàn)在我懷著愧疚與后悔的心情寫下這份檢討書，每寫一字，我就越發(fā)的感覺自己放下的錯。

學校一開學就三令五申，一再強調(diào)校規(guī)校紀，提醒學生不要違反校規(guī)，可我卻沒有把學校和老師的話放在心上，沒有重視老師說的話，沒有重視學校頒布的重要事項，當成了耳旁風，這些都是不應(yīng)該的。其次做為大二的我，更沒有為大一的新生做好榜樣，反而更可能影響到他們，這令我深深自責。

雖然這是一次偶然發(fā)生的事，但讓我深刻明白自己的作風正在一步一步走向深淵。要不是這次的違紀，或許我會像“青蛙效應(yīng)”一樣，在游戲的安逸中漸漸步入死亡，所以我應(yīng)該感謝紀檢人員對我放錯的及時發(fā)現(xiàn)，而不應(yīng)該深深的報怨。

我知道在宿舍玩游戲這樣的行為，極其的影響到了宿舍生活的學習風氣，對本宿舍及周邊宿舍產(chǎn)生了嚴重的不良效果，而且這樣的行為發(fā)展下去終將是害人害已。三國劉備文曰：“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”?！俄n非子.喻老》中有言：“千丈之堤，潰于蟻穴，以螻蟻之穴潰;百尺之室，以突隙之煙焚?！边@些典故都深深的在告戒我們細節(jié)的重要性，所謂一屋不掃何以掃天下。倘若沉迷在虛擬游戲中，把珍貴的時間消耗在空虛上，這樣的做法是多么是愚昧，多么的自欺欺人。

雖然也有人玩游戲，但是我們不應(yīng)該向其學習，從一只蝴蝶引來的風暴的“蝴蝶效應(yīng)”中我們就應(yīng)該明白，這種事情發(fā)展下去的嚴重性，后果是多么的可怕的。所謂“一顆老鼠屎壞了一鍋湯”，所以我堅決不做那一顆老鼠屎的害群之馬。

通過自我反省，我有了以下自我認知并力求改正：

1. 思想覺悟不高，對重要事項重視嚴重不足。就算是有認識，也沒能在行動上真正實行起來;

2. 提高違紀認識，更要狠抓落實，并大力開展批評與自我批評。 當前，學校正在全力推優(yōu)的高峰，我卻傳出了與之非常不和諧的聲調(diào)的敗風;

3. 知錯就改，亡羊補牢，狠抓落實。我要以這次違紀事件作為一面鏡子時時檢點自己，批評和教育自己，自覺接受監(jiān)督;

4. 通過這次事件，使我對提高自我的思想認識，強化責任措施有了進一步發(fā)展。我有決心、有信心使我學得更好;

5. 做為一個有志氣和抱負的當代大學青年，一定要有良好的社會作風與時代要求——樹新風，講文明，遵紀守法。而我自認

也是其中的一員，因此我這樣的行為無疑是給團體抹黑，這是一種恥辱，所以我一定會加以改正這個錯誤，而且不能不改。

終合以上論述，或許我的文字表達的無法讓人信服，我們都明白行動證明一切，所以我接下來的行動一定可以讓人們深信。

因此，我希您能給我一次機會，不要讓我在剛認識到自己的錯誤并改正的同時讓我深受沉痛無比的打擊，使我萬劫不復。這樣的結(jié)果我想您也不愿看到，讓一個有志向的青年心灰意冷，從此行尸走肉。

倘若您給了我這個機會，我會好好把握，不會再放這種愚昧而嚴重低級的錯誤。我會在改正的同時勸說宿友及周邊的宿舍，加強他們的違紀行為的意識，讓他們知道這樣的作風的深遠危害。

檢討人：

x年xx月xx日

學生托管合伙經(jīng)營協(xié)議書范本四

時間可過的真快啊，轉(zhuǎn)眼之間兩個月就這樣悄悄的過了，真的好快！

七月初匆匆的從家里來到深圳，然后又匆匆的來到廣州，而來廣州的第2天就到醫(yī)院報到開始上班了，至此漫長的9個月的臨床實習就正式開始了。

七月五號到醫(yī)院報到，被安排在了外科，然而一進醫(yī)院，給我的第一感覺就是，什么也聽不懂，只知道到處都是唧唧喳喳的，就象聽天書一樣，只能干眨眼，并且不管去干什么，都的一在的強調(diào)“不好意思，我聽不懂廣州話，請講普通話好嗎？”這句話應(yīng)該是我剛開始講的最多的一句話吧，唉，那種聽不懂別人的話的感覺真的是很悲哀，但又很無助。所以每天下班回家得看電視學、聽。因為總護士長也一在的強調(diào)，必須竟快學會白話，最起碼也要會聽，不然根本就沒法做事。真的，也的確如此，在廣州不會粵語，干什么都麻煩。到七月十九號的時候，這里的實習生都到了，她們都是廣東人，所以我每次做事都帶個同學，就當作是翻譯，那樣就方便多了。而他們每個人都會問我，為什么一個人要跑這么遠的地方來實習？都說我好勇敢，好堅強。但真的是這樣嗎？我也時常在想，我是為了什么？要一個人孤身來到這里，既沒有朋友，也沒有同學，更沒有家人在身邊，有的只有我一個人的孤獨與寂寞和無助，我不懂，難道這就是所謂的堅強與勇敢嗎？

在醫(yī)院，我們是剛出校們的學生，而對于臨床，是很陌生的，因此不懂的東西太多了，所以不管著作什么都的小心翼翼，做任何事都得查了一遍又一遍，真是三查七對，多人核對后才能做，不然出了問題，后果是不堪設(shè)想的。

在外科呆了一個半月，前一個月都沒有上過夜班，因為護士長說夜班沒什么學的，就是守夜，所以那一個月我就天天上白班，因此也就沒有固定的老師，不過這里的每個老師都很好，什么都愿意教我，而我也學到了很多東西，同時也讓我感覺到自身的好多不足，然而也正是因為這些不足才讓我有了學習的動力，所以每天都得看書，因為我不想每當老師問我問題時，我什么都答不上來，那種感覺不好。人們常說，有了壓力才會有動力，而我一直認為只要有了興趣，干什么都好說，真的，像這些專業(yè)課本在學校時，怎么也看不進去，而如今看這些書再加上臨床實踐，原來也可以這么有趣。

兩個月一眨眼就過了，想想學了什么？不敢說，只能說了解了一下醫(yī)院的基本操作流程和運行制度。然而也給我留下了深刻的印象，也讓我感受到了，其實醫(yī)院也并沒有我們想象中的那么可怕，真的。特別像我們剛出來實習的學生來說，真的很有很多感觸的，當你幫病人做一點小事，而聽到他們的道謝時，是欣慰的；當你聽到患者說，這姑娘打針一點的都不疼，呵呵聽到這樣的話，心里是滿足的。真的，我們特別容易滿足，只要別人一個小小的肯定，我們就會更加的努力去得到別人更多的肯定和認同。

雖然我離開了廣州那個繁華的大都市，對那也沒什么留念的，本來我一直都不喜歡那里，就當作是人生的路過點吧，所以對那也沒什么感覺。但是我相信不管在哪，只要我努力，目標就會實現(xiàn)的，更何況現(xiàn)在我已經(jīng)喜歡上了這分工作，所以我會用心的去對待它。并且以后的路還很長，相信自己，一定做的到的。

學生托管合伙經(jīng)營協(xié)議書范本五

我的實習單位是在沈陽聯(lián)營公司。該公司座落在沈陽繁華的商業(yè)區(qū)中華路口處，交通十分便利，四通八達。總建筑面積達六萬平方米，公司經(jīng)營商品50大類，4萬余種商品；下設(shè)12個商場。公司營業(yè)大廳裝飾典雅豪華、陳列美觀和諧，給購物增添了幾分溫馨的氣氛，先進的中央空調(diào)和自動扶梯等現(xiàn)代化設(shè)施，使您隨處感到舒適和方便。就像該公司的廣告語大眾購物哪可靠還是聯(lián)營老字號一樣深受廣大消費者青睞。

自實習開始，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。

通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個基本過程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經(jīng)驗。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了使產(chǎn)品能夠銷售出去必須要十分了解產(chǎn)品，還要了解消費者心里，想他們之所想，讓他們認可產(chǎn)品，并銷售出去。但是各大商場都在打價格戰(zhàn)就使銷售工作有了很大難度。只有價格低廉才能吸引廣大消費者。在銷售中有很多是課本上學不到的經(jīng)驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！

這個工作看上去沒有個什么，但實際上并不是。如果售后不好，銷售也不會好這兩者有直接關(guān)系。就像有時不光看產(chǎn)品的質(zhì)量好壞還要看售后服務(wù)所以說也是很重要的。對于我這個絲毫沒有工作經(jīng)驗的人來說售后確實很難的。剛開始那幾天真的無從下手，只能跟著單位同事看他們?nèi)绾喂ぷ魅缓髮W學看看。就像聯(lián)營公司顧客服務(wù)部秉承“用戶永遠是對的”的服務(wù)宗旨，真誠為用戶服務(wù)，用戶的滿意是我們的工作標準，買聯(lián)營家電，就是把舒心、放心買回了家。聯(lián)營公司的售后服務(wù)相當好，他們承諾用戶永遠是對的，只要用戶一個電話，剩下的事由他們來做而且隨叫隨到，到了就好，還有升級服務(wù)模式

1、上門服務(wù)時出示“星級服務(wù)資格證”。

2、公開出示“統(tǒng)一收費標準”。

公開一票到底的服務(wù)記錄單，服務(wù)完畢后請用戶簽署意見，服務(wù)人員為用戶提供一個產(chǎn)品的售后服務(wù)完畢后，不但要對此產(chǎn)品進行全面的通檢、維護，同時主動對用戶家中其它家電問寒問暖，對用戶提出的需求、建議一票到底地跟蹤解決，直到用戶滿意。產(chǎn)品自售出之日起7日內(nèi)發(fā)生性能故障，消費者可以選擇退貨、換貨或修理；產(chǎn)品自售出之日起15日內(nèi)發(fā)生性能故障，消費者可以選擇換貨或修理；在包修期內(nèi)，由于多次維修仍不能正常使用，消費者要求退換的，按國家三包法相應(yīng)規(guī)定予以辦理；在包修期內(nèi)，符合換機條件，我方因無同型號同規(guī)格產(chǎn)品，消費者不愿調(diào)換其他型號、規(guī)格產(chǎn)品而要求退貨，我方給予退貨；在包修期內(nèi)，符合換機條件，我方有同型號同規(guī)格產(chǎn)品，而消費者要求退貨，我方給予退貨，此時按規(guī)定標準向消費者收取折舊費。通過一段時間的努力我對售后有了很大提高，不在是當初那個消費者有問題還要找別人解決自己無能為力的那個時候了，現(xiàn)在的我對一些售后基本問題已經(jīng)能夠獨立解決。通過一段時間售后實習使我深明白到售后的重要性和做好售后服務(wù)是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個大學生了，每天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經(jīng)驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對于聯(lián)營公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：

1、由于各大商場的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績。

2、銷售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度。

3、管理層的管理人才比較少。

4、售后服務(wù)沒有所說的那么好，有時不太及時。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，應(yīng)該更好的規(guī)劃自己的職生生涯，最后衷心感謝沈陽聯(lián)營公司給我提供實習機會！

學生托管合伙經(jīng)營協(xié)議書范本六

【摘要】大學生時代是人生中一段既美好又特殊的時期?，F(xiàn)在的社會給我們提供了充分施展自我才能的舞臺和多方面的發(fā)展機遇，而他們可憑借的競爭優(yōu)勢已不單單是智力和體力，更重要的是健康和健全的人格。大學階段是一個人由青春期向成年期轉(zhuǎn)變的重要時段，也是自我意識不斷完善的重要時期。大學生的人際關(guān)系問題尤其重要，大學生們應(yīng)加強認識，掌握技巧，積極訓練，不斷改善自己的人際關(guān)系，促使自我健康成長。

【關(guān)鍵字】大學生心理健康，人格的發(fā)展和培養(yǎng)，大學生戀愛心理，大學生自我認識，心理教育。

【引言】大學階段是一個人的生理、心理都迅速發(fā)展的階段，也是一個伴隨著個體心，理迅速走向成熟而又尚未完全成熟的一個過渡時期。由于生活環(huán)境、學習特點、人際交往、自我角色等方面的改變。我們要樹立正確的人生觀，價值觀，世界觀。以塑造健全人格、促進大學生身心和諧發(fā)展。

【正文】

一、大學生的時代主題

心理健康是時代的主題，是現(xiàn)在社會進步與人類自身發(fā)展的客觀要求。對當代大學生而言，全方位開放的新局面為其提供了成才得廣闊舞臺和更多的發(fā)展機會，但同時，激烈的競爭也帶來更多嚴峻的挑戰(zhàn)，時代的發(fā)展對大學生提出了更多、更新、更強的要求。提高個人的修養(yǎng)，保持心理的健康，增強人格的魅力，優(yōu)化心理素質(zhì)是每一個立志成才的大學生必須面對的時代課題。

當代大學生面臨著新世紀的挑戰(zhàn)。綜合國力的競爭，科學技術(shù)的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭?？萍嫉陌l(fā)展，經(jīng)濟的振興，乃至整個社會的進步都取決于人才素質(zhì)的提高和合格人才的培養(yǎng)。心理素質(zhì)是人才素質(zhì)系統(tǒng)中的基礎(chǔ)，同時又滲透在思想道德素質(zhì)、科學文化素質(zhì)、職業(yè)素質(zhì)之中。由于21世紀對人才的素質(zhì)要求更高、更全面，與以往任何時期相比，當代大學生更需要心理健康的指導和鍛煉。

心理健康是指這樣一種狀態(tài)，即人對內(nèi)部環(huán)境具有安定感，對外部環(huán)境能以社會上的任何形式去適應(yīng)，也就是說，遇到任何障礙和因難，心理都不會失調(diào)，能以適當?shù)男袨橛枰钥朔@種安定、適應(yīng)的狀態(tài)就是心理健康的狀態(tài)。衡量心理是否絕對健康是非常困難的。健康是相對的，沒有絕對的分界線。一般判斷心理是否正常，具有一下三項原則：其一，心理與環(huán)境的統(tǒng)一性。正常的心理活動，在內(nèi)容和形式上與客觀環(huán)境具有一致性。其二，心理與行為的統(tǒng)一性。這是指個體的心理與其行為是一個完整、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)一致的過程。其三、人格的穩(wěn)定性。人格是個體在長期生活經(jīng)歷過程中形成的獨特個性心理特征的具體體現(xiàn)。而心理障礙是指心理疾病或輕微的心理失調(diào)。它出現(xiàn)在當代大學生身上大多數(shù)是因心身疲乏、緊張不安、心理矛盾沖突、遇到突如其來的問題或紊亂的心理特點和難以相處等等。行為方面和焦慮、冷漠、固執(zhí)、攻擊、心情沉重。心灰意冷，甚至痛不欲生等。

二、大學生人格的培養(yǎng)與發(fā)展

心理健康教育與受教育者的人格發(fā)展密切相關(guān)，并直接影響個體人格的發(fā)展水平。一方面，學生以在心理健康教育過程中接受的道德規(guī)范、行為方式、環(huán)

境信息、社會期望等來逐漸完善自身的人格結(jié)構(gòu);另一方面，客觀存在的價值觀念作為心理生活中對自身一種衡量、評價和調(diào)控，也影響著主體人格的發(fā)展，并且在一定條件下還可轉(zhuǎn)化為人格特質(zhì)，從而使人格發(fā)展上升到一個新的高度。同時，心理健康教育不是消極地附屬于這種轉(zhuǎn)化，而是在轉(zhuǎn)化過程中能動地引導受教育者調(diào)整方向，使個體把握自我，對自身的行為進行認識評價，從而達到心理優(yōu)化、健全人格的目的。

三，大學生戀愛心理分析

步入大學，許多的同學都步入了大學戀愛這一人生事業(yè)當中。大學戀愛已經(jīng)不僅僅是一種現(xiàn)象，而是已經(jīng)從現(xiàn)象轉(zhuǎn)變成了潮流，就像許多同學說的那樣，在大學戀愛是正常，不戀愛才是不正常，因此，大學生戀愛是個值得社會關(guān)注的一個熱點話題。

大學生戀愛，除具有一般青年戀愛的特性外，還具有自己獨有的特點：

1) 注重戀愛過程，輕視戀愛結(jié)果;

2) 主觀學業(yè)第一，客觀愛情至上

3) 戀愛觀念開放，傳統(tǒng)道德淡化;

4) 失戀態(tài)度寬容，承受能力較弱。

大學生戀愛的利弊并不是戀愛與生俱來的東西，而關(guān)鍵取決于我們對待戀愛問題的態(tài)度，以及是否樹立正確的戀愛觀，是否正確選擇戀愛時機，是否能正確處理戀愛與學業(yè)的關(guān)系等因素。而這一切的一切，都是不確定的，都是因人而異的。處理的當，可以成為學習和事業(yè)的催化劑，使人努力學習，成績上升。而處理不當，則可能分散精力，浪費時間，情緒波動，成績下滑。大學生的戀愛問題關(guān)鍵取決于自己，而學校則應(yīng)當加以正確的引導。

四，大學生自我認識

加強自我心理調(diào)節(jié)。自我調(diào)節(jié)心理健康的核心內(nèi)容包括調(diào)整認識結(jié)構(gòu)、情緒狀態(tài)，鍛煉意志品質(zhì)，改善適應(yīng)能力等。

大學生處于青年期階段，青年期的突出特點是人的性生理在經(jīng)歷了從萌發(fā)到成熟的過渡之后，逐漸進入活躍狀態(tài)。從心理發(fā)展的意義上說，這個階段是人生的多事之秋。這是因為，經(jīng)驗的缺乏和知識的幼稚決定了這個時期人的心理發(fā)展的某些方面落后于生理機能的成長速度。因而，在其發(fā)展過程中難免會發(fā)生許多尷尬、困惑、煩惱和苦悶。另一方面，我國正處在建立社會主義市場經(jīng)濟和實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵時期。社會情況正在發(fā)生復雜和深刻的變化，社會競爭日趨激烈，生活節(jié)奏日益加快，科學技術(shù)急劇發(fā)展。這種情況也會在早晚要進入社會的青年學生中引發(fā)這樣或那樣的心理矛盾和心理沖突，例如父母下崗、家庭生活發(fā)生變故、學習成績不佳、交友失敗、失戀等。這些心理問題如果總是揮之不去，日積月累，就有可能成為心理障礙而影響學習和生活。讓學生和苦悶。另一方面，我國正處在建立社會主義市場經(jīng)濟和實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵時期。社會情況正在發(fā)生復雜和深刻的變化，社會競爭日趨激烈，生活節(jié)奏日益加快。

五、對大學生心理教育

人的心理素質(zhì)不是天賦的，而是取決于后天的教育與訓練，教育對心理素質(zhì)的提高起著決定性的作用。我校在大學生心理素質(zhì)教育方面進行了許多探索和嘗試，開展了一系列工作，并取得良好效果，但同時也有許多不足的地方有待改進。以下是行之有效的教育措施：

1、充分發(fā)揮學校心理咨詢作用。

學校心理咨詢是增進學生心理健康、優(yōu)化心理素質(zhì)的重要途徑，也是心理素質(zhì)教育的重要組成部分。隨著時間的推移，心理咨詢被越來越多的人承認和接受，越來越多的大專院校，甚至中學開始設(shè)置心理咨詢機構(gòu)。心理咨詢可以指導學生減輕內(nèi)心矛盾和沖突，排解心中憂難，開發(fā)身心潛能。還能幫助學生正確認識自己、把握自己，有效地適應(yīng)外界環(huán)境。近年來心理咨詢機構(gòu)不斷完善，增設(shè)了多種形式的服務(wù)，已成為大學生心理素質(zhì)教育最有效的途徑。

2、開展大一新生心理健康調(diào)查，做到心理問題早期發(fā)現(xiàn)與預(yù)防。

開展心理素質(zhì)教育的前提是了解掌握學生心理素質(zhì)的狀態(tài)，從而有針對性地提出教育措施與方案。我校每年對新生進行心理健康普查，采用“心理健康問卷”從中篩選出有心理癥狀的學生，主動約請他們到心理咨詢中心進一步通過面談分析診斷，每年約有 10%的新生被約請面談，根據(jù)面談分析，區(qū)別不同的問題類型與程度，采取不同的應(yīng)對措施，防患于未然，做到了心理問題早期發(fā)現(xiàn)、及時干預(yù)，使學生在入學之初就能得到具體的心理健康指導。

3、把心理素質(zhì)教育滲透在各科教學之中。

通過各科教學進行心素質(zhì)教育既是學校心理教育實施的途徑，也是各科教學自身發(fā)展的必然要求。各科教學過程都包括著極其豐富的心理教育因素，因為教學過程是經(jīng)社會歷史積淀的文化知識、道德規(guī)范、思想價值觀念為內(nèi)容和主導的。教師在傳授知識過程中，只要注重考慮學生的心理需求，激發(fā)學生學習的興趣，并深入挖掘知識內(nèi)在的教育意義，就能夠把人類歷史形成的知識、經(jīng)驗、技能轉(zhuǎn)化為自己的精神財富，即內(nèi)化成學生的思想觀點、人生價值和良好的心理素質(zhì)，并在他們身上持久扎根。

4、開設(shè)心理教育必修課，增強自我教育能力。

心理素質(zhì)的提高離不開相應(yīng)知識的掌握，系統(tǒng)學習心理、衛(wèi)生、健康等方面的知識，有助于學生了解心理發(fā)展規(guī)律，掌握心理調(diào)節(jié)方法，增強自我教育的能力。心理素質(zhì)教育的效果在很大程度上取決于學生自我教育的主動性和積極性，取決于學生自我教育能力的高低。因此，心理素質(zhì)教育就是要注重培養(yǎng)學生自我教育的能力。

5、加強校園文化建設(shè)，為大學生健康成長創(chuàng)造良好的心理社會環(huán)境。

大學生的健康成長離不開健康的心理社會環(huán)境，大學生心理素質(zhì)的培養(yǎng)離不開良好的校園文化氛圍。校風是校園文化建設(shè)的重要內(nèi)容，也是影響學生心理發(fā)展的重要條件。因此，學校應(yīng)該花力量抓校園文化建設(shè)，開展形式多樣的文體活動和學術(shù)活動，形成健康向上的氛圍、寬松理解的環(huán)境，有助于學生深化自我認識，充分發(fā)展個性，改善適應(yīng)能力。

心理健康可以促進大學生全面發(fā)展健康的心理品質(zhì)是大學生全面發(fā)展的基本要求，也是將來走向社會，在工作崗位上發(fā)揮智力水平、積極從事社會活動和不斷向更高層次發(fā)展的重要條件。充分認識德智體美勞等方面的和諧發(fā)展，是以健康的心理品質(zhì)作為基礎(chǔ)的，一個人心理健康狀態(tài)直接影響和制約著全面發(fā)展的實現(xiàn)。

作為一個大學生，我們應(yīng)該保持樂觀開朗的心情，努力學習科學文化知識，為祖國未來的建設(shè)添磚加瓦。

學生托管合伙經(jīng)營協(xié)議書范本七

大學生活固然只是我漫漫人生路上的一小部份，但它包括了遺憾和收獲，是我人生中寶貴的一段時光，也對我以后的人生起著相當重要的作用，我相信在以后的生活中我一定能夠飛得更高，走得更遠。

四年大學生活已接近尾聲，大學的生活讓我開心過失落過，平靜過瘋狂過，自卑過也自信過。我看到了甚么較真正的堅持和尋求，看到了甚么較真正的奮斗與拼搏。同時也看到了甚么叫頹廢甚么叫腐化。大學的生活讓我明白了很多。當我看到身邊的人在社會的夾縫中通過自己的雙手自費求學時我被深深感動了;當我在課堂上聽到他人純英語的專業(yè)表達時我被深深吸引了。我看到了家長送孩子上學時的自豪和不舍;我也看到了家長為了讓孩子讀書四周籌錢的焦慮和無奈。我看到了教室里學術(shù)爭辯時的劇烈和熱情;我也看到了社會實踐時徘徊在大街上的膽怯和失落。我看到了圖書館里白入夜夜的堅持和尋求;我也看到了宿舍里顯示器上成人影片的自殘和腐化。我看到了校園藝術(shù)節(jié)上青春的絢麗和多彩;我也看到了睡覺睡到自然醒的平淡和無味。我看到了ok廳里煙酒的麻痹和浪費;也看到了寄向?？垂こ痰膼坌暮颓趦€。沒有人告知你哪是對的哪是錯的。也沒有人告知你哪是壞的哪是好的。這些宣明的對照只有留給我們自己往思考。由于以后人生的路還很長，我們要辨別的還很多。也只有在這當中你才能體會甚么是成長甚么是生存。大學里我知道了自己該做甚么該尋求甚么，也知道了怎樣往做怎樣往尋求。

四年來，感覺自己各方面都有很大的改變。學習成績固然一直沒到達拿獎學金的程度，但我卻在學習的進程中收獲了很多。首先是我端正了學習態(tài)度?？吹剿闹艿耐瑢W們拼命的學習，我打消了到大學來完全放松自己的初衷，開始大學的學習旅程。其次是極大程度的進步了自己的自學能力。大學一節(jié)課講述很多知識，只靠課堂上聽講是完全不夠的。須自己研究并經(jīng)常往圖書館查一些相干資料。日積月累，自學能力得到了進步。再有就是曉得了應(yīng)用學習方法同時重視獨立思考。要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會方法，做事情的方法。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這里的目的就是要學會漁，但說起來輕易做起來難，我換了好多種方法，做甚么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教。在學習時，以獨立思考作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。隨著學習的進步，我的心智也有了一個質(zhì)的奔騰，能較快速的把握一種新的技術(shù)知識，我以為這對將來很重要。在學習知識這段時間里，我與身邊很多同學，建立了良好的學習關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)，同時，也曉得了團隊合作的重要性。

不斷的尋求人格的升華，重視自己的品行。在大學生活中，我堅持著自我檢討且努力的完善自己的人格。四年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫助，愈來愈熟悉到品行對一個人來講是多么的重要，關(guān)系到是不是能構(gòu)成正確的人生觀世界觀。所以不管在甚么情況下，我都以品德至上來要求自己。不管什么時候何地我都奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它。之前只是覺得幫助他人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在我理解到，樂于助人不但能鑄造高尚的品德，而且本身也會得到很多利益，幫助他人的同時也是在幫助自己。回顧四年，我很興奮能在同學有困難的時候曾幫助過他們，相對的，在我有困難時我的同學們也忘我的伸出了支援之手。與其說品德是個人的人品品行，不如說是個人對整個社會的責任。一個人活在這個世界上，就得正確熟悉自己所負的責任，在貢獻中實現(xiàn)本身的價值。

社會實踐能力有了很大進步。大學四年中，我參加了很多的校內(nèi)活動和做過一些社會實踐。參加校內(nèi)的活動可以熟悉到更多的同學，也就增加了與其他同學交換和向其學習的

機會，鍛煉了自己的交際能力，學到他人的優(yōu)點，認清自己的短處。另外，還一直擔負院學生會宣傳部長，對自己既是壓力又是動力。一定程度上鍛煉了自己的組織，策劃和領(lǐng)導等方面的能力。參加了一些社會活動實踐，做過志愿者、傾銷員等，大一冷假期間在家樂福做過導購和理貨員，看了家樂福的運轉(zhuǎn)，內(nèi)部控制等方面的流程，曉得了做事就要一絲不茍，時刻為你的服務(wù)對象著想。大二暑假期間參加了重慶家富富橋足療連鎖一個分店開張的策劃準備工作，大三暑假在廣東東莞聚泰貿(mào)易有限公司兼職兩個月，在同事的帶領(lǐng)下傾銷自己的產(chǎn)品，與客戶談判交換，簽定合同等。

通過一系列的社會實踐活動，進步了自己的為人處世的能力，同時也為以后做事打下了基礎(chǔ)。由于我身體一直偏瘦，為了增強自己的體質(zhì)，從大二開始三年以來，一直堅持天天早上六點半起床弄早鍛煉。不但使自己的體質(zhì)能力得以進步，也養(yǎng)成了良好的生活習慣，最重要的是對早鍛煉的鍥而不舍，培養(yǎng)了自己堅強的意志力，為以后迎接更大的挑戰(zhàn)做好了預(yù)備。 固然人無完人，我除具有踏實，熱忱，誠信，做事有始有終，肯拼肯闖等優(yōu)點之外，也有一些缺點。諸如不善于表現(xiàn)自己，不善于接受他人的教導和建議等等。我會在以后的學習工作中不斷克服這些缺點，不斷的完善自己。

通過四年的大學生活，學到了很多知識，更重要的是有了較快把握一種新事物的能力。思想變成熟了很多，性情更堅毅了。熟悉了很多同學和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了本身素質(zhì)，認清了本身的一些短處并盡力改正。社會實踐能力也有很大進步，為將來走向社會奠定基礎(chǔ)。

學生托管合伙經(jīng)營協(xié)議書范本八

步入大學殿堂之時同時也是我度過了將近20個春秋之時，然而，這二十年來我并不像其他同齡人一樣有過或長或短的社會經(jīng)歷，我從來沒有真正自己獨立地去賺過第一桶金，沒有真正體驗過社會生活。以往的寒暑假都是在家里通過看電視，上網(wǎng)等方式一點一點地荒廢掉，但是這一次不同，我已經(jīng)是成年人了，我已經(jīng)是一名大學生了，大學的第一個寒假不能再是一個無所收獲的虛度過程，再加上家人和朋友的支持和鼓勵，我決定要度過一個真正有意義的假期生活。

我的求職過程并不像其他人一樣的難，我算是比較幸運的了，我這份工甚至沒有經(jīng)過面試就可以順利地入職了，我通過一位剛好在一個商場打工的親人的介紹順利地進入了該商場作一名散裝糖果、散裝巧克力以及散裝糕點促銷員，可能只是一名短期工吧，所以公司并沒有太多的要求。辦理完包括健康證，工卡等一系列入場手續(xù)后我便開始了自己的第一個職業(yè)過程。促銷員這份工作并不是一個很艱難的工作，主要是負責好自己所負責的堆頭，包括不定期地上滿貨，整理堆頭的排面，力求做到排面整潔美觀，當有顧客前來選購時要積極地向顧客推銷產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品，并負責打包、打秤等，力求銷量更多。

這是一份與我所學的數(shù)學專業(yè)可以說沒有多大聯(lián)系的工作，雖然可能不能得到在自己專業(yè)上的很好的鍛煉，但是對于我這個毫無一點工作經(jīng)驗，一個初出茅廬的大學沒畢業(yè)的學生來說，一天工作8小時，60元一天，如果春節(jié)前加班多兩三個小時還可以有85元一天的工資已經(jīng)是滿意的了，加上這是一個非常不錯的賺錢和學習鍛煉的好機會，所以我并沒有放棄，決心做下去。起初工作并不忙，只是我是新人，對所在的工作環(huán)境和內(nèi)容并不熟悉熟練。我開始并不知道所謂的“上滿貨”是怎樣一個“滿”的程度，通過向其他老員工同事對比我才發(fā)現(xiàn)我和她們定義的程度不同，她們把貨上得比我上的滿，于是我才改正了這個錯誤。我還犯了另一個一名銷售人員最不該犯的錯誤，就是我把一些包裝破損了的貨上了，好在我的同事及時地發(fā)現(xiàn)了，不然就會產(chǎn)生極不好的后果。

這份工還有一個我認為非常有趣的任務(wù)就是打秤，散裝食品最重要的工作之一就是打秤，商場一樓的所有的散裝糖果、餅干、巧克力、糕點，每種都有不同的價格，比如糖果就有好幾個品名的，每種品名又不一樣的價格，每一位顧客選購的商品又不同，要為這么多顧客打秤似乎是非常復雜的一件事。當我第一天來到打秤臺前，看著別的員工熟練地打著秤，一袋又一袋商品被她熟練地打出來了，我忍不住發(fā)自內(nèi)心地贊嘆她們，經(jīng)過觀察我發(fā)現(xiàn)有些商品還要輸入該商品的條碼，每一個6位數(shù)的條碼對應(yīng)一種商品，商場這么多商品，各種各樣的商品都看得我眼花繚亂，更別說記住這些條碼了，頓時我就覺得我做不了打秤這項工作，甚至還想向主管提議說不打秤了?？墒呛髞砦蚁?，盡管我歲數(shù)都比那些老員工小，工作閱歷和經(jīng)驗都比她們少，但是我跟她們領(lǐng)同樣的工資，甚至都比他們當中好多人的工資要高(短期的工資會高一些)，怎么可能不打秤呢，再說我是一個大學生，比她們的學歷都高，如果這樣做就必定會讓人覺得大學生太嬌氣，吃不了苦，何況這是個鍛煉自己識記能力、反應(yīng)能力和學習能力的好機會，于是我決定要打秤。我就從辨認商品開始，逛遍所有的散裝商品，這樣有助于當顧客拿來不同的商品時我可以反應(yīng)出該商品的品名，接著就要記住商品名在秤上的位置，其實掌握了這兩點就可以打秤了，但是如果要做到效率高以至于當顧客多時不會讓人等太久就要熟記好那些品名沒有標在秤上的商品的條碼，通過熟悉我發(fā)現(xiàn)了條碼的規(guī)律，那就是同一個牌子的商品的不同類型其實只相差一位數(shù)，這樣就可以以牌子的系列為單位，記起來就容易得多了，通過慢慢地鍛煉我已經(jīng)可以記住所有的條碼，打起秤來也很熟練了，甚至在雙休日和春節(jié)前等人多的情況都可以應(yīng)付過來了。在打秤的過程中我確實收獲了很多，比如在人非常多時，十幾個顧客圍著一臺秤足以令人忙不過來，這時心里就會有壓力，既怕打錯秤(如果打錯了遭到顧客投訴可就要罰款的)又怕忙不過來讓顧客等太久，如果不幸遇上秤出故障就更焦急了，這就鍛煉了我遇事的態(tài)度，磨練了我沉穩(wěn)冷靜的性格提高了自己對突發(fā)事件的應(yīng)變能力，改變了自己急躁的性情。

在與顧客面對面的直接交流的過程中我也鍛煉了不少。在商場，每天面對的顧客各式各樣，什么樣的人都有，但不管在什么情況下，我始終要做到一名促銷服務(wù)員應(yīng)該做到的事，在交談中要有禮貌，盡量滿足顧客的各種各樣的需求，使他們買得開心。記得有一次我上晚班，來了一位喝醉酒的男顧客想要買糖果，這位顧客一來就說、小妹，這堆糖果幫我抓兩、三斤!一看到他我就知道一定是個醉酒的顧客，心想這下麻煩大了，因為一個正常的顧客一般都是親自挑選商品，可是我又不能拒絕他，只好按他的話做，可是他說的重量是個模糊的數(shù)，到底是兩斤還是三斤，這時我就有點不安了，好在最后他并沒有刁難我，他臨走時我還聞到了一陣酒氣，現(xiàn)在想想都還有后怕。

在臨近春節(jié)的時候，是一個商品銷售的大好機會，這是公司也要求我們要加班多三個小時，當然是有加班費的。由于我們工作時都是站著的，我可能是沒有站習慣，腳還不適應(yīng)這種長久的站立，漸漸地，我的腳底開始生疼起泡還脫皮了，雖然也不是說入骨的疼，但是也很難受，總是盼著早點下班。但我還是堅持下來了。從中我也鍛煉了自己吃苦的能力，培養(yǎng)了自己的意志力。

通過促銷員的實踐中，我也得到了一些市場競爭的體會。商場商品種類繁多，同一類商品就有不同的廠家生產(chǎn)，就拿散裝糖果來說，有徐福記，雅客，黎祥，中意等，各種品牌要在市場上站得住腳，主要體現(xiàn)在銷量上，而要提高銷量就要抓住顧客的心，而抓住顧客的心就要靠很多因素的了。首先是產(chǎn)品質(zhì)量，要吸引顧客首先是價格，但要留住顧客的心就要從質(zhì)量上下手了，僅僅是靠低價是不能從根本上留住顧客的，因為如果顧客買后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不滿意也就不會做“回頭客”了。另外產(chǎn)品的知名度也很重要，從廣告上提高產(chǎn)品的知名度是一個非常有效的途徑，但也要質(zhì)量和廣告雙管齊下，才能有深入人心的效果。徐福記是中國的名牌產(chǎn)品，銷量也是名列前茅，其知名度也可以說是婦孺皆知了，這其中靠的就是廣告和質(zhì)量來提高知名度。

在商場中我也結(jié)識了一些同事，了解到她們大多數(shù)來自外省，學歷大部分是初中，工資也只在1200上下。我還詢問了她們沒有繼續(xù)讀下去的原因，有的是因為沒考上高中，有的是因為家里供不起，她們有幾個年齡也是和我相仿，16歲就來到這座城市打工，從她們的言語中我感覺到了她，們對讀書的向往，這讓我覺得更要認真珍惜這個可以獲得更多知識的機會。但我也從她們身上學到了天道酬勤的道理，盡管她們學歷不高，但是她們也要靠自己的雙手掙錢養(yǎng)活自己和家人，真的讓人感動。

在這次寒假的社會實踐中，我通過鍛煉，在各方面都長進了不少，思想素質(zhì)得到偶來提高，變得更加成熟，對社會有了更深刻的了解，豐富了自己的人生閱歷，度過了一個非常充實而有意義的假期。希望我在以后的長假社會實踐中可以做更多有意義的事，從更多方面鍛煉自己，得到更好更全面的鍛煉，學習到更多有用的知識為自己以后步入社會打好堅實的基礎(chǔ)，實現(xiàn)自己的價值。