2023年推廣方案模板范文(大全16篇)

針對當(dāng)前面臨的問題，我們需要提出一份可行的方案來解決。在制定方案時，我們首先需要明確目標(biāo)和要求。明確的目標(biāo)和要求可以幫助我們更好地制定方案并行動起來。其次，我們需要搜集相關(guān)信息，了解現(xiàn)狀和存在的問題。通過充分了解問題的本質(zhì)和實際情況，我們才能制定出科學(xué)有效的方案。另外，還需要考慮資源的利用和分配，確保方案可行性和可持續(xù)性。讓我們一起來制定一個適用于特定情況的方案吧！祝愿大家在寫方案的過程中取得成功，并能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)和愿望。

推廣方案模板篇一

一、小區(qū)的挑選。

要調(diào)查小區(qū)的樓盤價格，入住率，常住人口，小區(qū)出入口的.人流方向，小區(qū)周邊有多少凈水器終端店。

樓盤的價格也差不多反映業(yè)主的消費水平，決定你活動主推那幾款機(jī)型，入住率和常戶數(shù)，如果低于1000戶的基本面，一次活動做下來，特別是在你的活動之前宣傳力度不夠，基本上可以宣告是沒量的。

小區(qū)出入口，還有小區(qū)的集中活動中心是做凈水器促銷活動的最佳位置，這方面一定去跟物業(yè)爭取。還有一個關(guān)鍵就是如果小區(qū)方圓100米內(nèi)都有凈水器店，基本上這個小區(qū)的凈水器都是他家的，你再去搞活動難度很大。因為有那種飲水健康意識的顧客，都到他店了解過了。

我們?nèi)ジ阈^(qū)推廣活動，一定要抓住對飲用水健康意識高之前想買但當(dāng)時裝飾的時候又沒買的顧客，和提高業(yè)主對現(xiàn)在自來水的認(rèn)識，培養(yǎng)他們對飲水健康的意識，對這些人刺激需求促成下次成交。

二、小區(qū)活動之前的宣傳。

很多經(jīng)銷商一般都是活動之前印刷傳單張派發(fā)，短信通知，拉橫幅等等，我個人認(rèn)為宣傳效果不顯著。

宣傳這方面的工作，我是搞小區(qū)活動之前一個月，先跟物業(yè)那邊談好在小區(qū)里裝一臺機(jī)讓小區(qū)的業(yè)主免費體驗，裝機(jī)一般是在小區(qū)的活動中心，或者在自動售水機(jī)旁邊（經(jīng)常過來打水的業(yè)主都是你的準(zhǔn)顧客）。讓顧客先感受體驗銷售。

時間的選擇一般都是早上和下午小區(qū)活動的人比較多的時候，還安排一位人員去做跟蹤去跟業(yè)主聊聊天。

要點。安裝的體驗機(jī)要精致，至少看起來都值那幾千塊，這成本不能省，還有安排的工作人員親和性要強(qiáng)，要跟業(yè)主聊得來，不是讓他到那里把機(jī)器往死里推，是適當(dāng)推，這東西欲速則不達(dá)。

如果他把握得好活動之前的宣傳費用都回來了。這些是活動前期活動的積累，當(dāng)你這一步做好，積累到一定的意向顧客活動的拉量就簡單了。

三、活動的期間管理。

產(chǎn)品擺設(shè)力求醒目吸引眼球，工作人員衣著統(tǒng)一看起來專業(yè)，現(xiàn)場擺設(shè)看起來要大氣，不要就搞一個太陽傘像擺地攤貨，能買出幾千塊錢的東西嗎？要明白我們不在促銷幾塊錢的飲料。

顧客感覺他要了你的pp棉測試器交換他的家庭資料，風(fēng)險太大，一般都不會留。就算是他把測試器帶回家你能確保他會裝上試用嗎？就是他想裝上但他水龍頭不一定適合插上。所以我們想通過送測試器，就想顧客回來成交，想法有點很傻很天真。

我們遇到這些情況，顧客說要再去了解，就這樣跟他說，我們有免費的體驗機(jī)，當(dāng)顧客聽說免費體驗使用興趣會增大，如果顧客可以讓你裝，你就有更的機(jī)會了解他的需求，有時間跟他推薦。裝上這機(jī)子只要你跟蹤服務(wù)做到位，這顧客基本上是你的了。不過體驗機(jī)的成本要比pp棉的價格高了很多，所以也不能亂派送。

推廣方案模板篇二

冬季將至，寒風(fēng)來襲，人們對于飲品這詞已越來越陌生，需求量大幅度下降。據(jù)了解，泳館秋季銷量下滑嚴(yán)重，銷量僅為夏季的四分之一不到。為盡快擺脫低銷量的困境，提升冬季飲品銷售額，進(jìn)而獲得更大利潤，故針對泳館目前存在的問題，提出冬季營銷推廣方案。

游泳館熱飲swot分析

優(yōu)勢：

1、 地理位置優(yōu)越。據(jù)了解，游泳館位于喜鵲廣場對面，周邊都是居民小區(qū)，往東、往北方向有二實小和實驗中學(xué)。

2、 潛在消費群體相對集中。消費冷、熱飲品的客戶集中在年輕群體。而游泳館周邊有居民區(qū)、廣場和中小學(xué)，換句話說，上班族、中小學(xué)生較多，對飲品的需求量大。

3、 避風(fēng)塘臺面裝修鮮明，給人以干凈、舒服之感，這在一定程度上會讓人產(chǎn)生對店內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)信任的感覺，有助于銷售。

4、 避風(fēng)塘品種較多，飲食搭配。不僅有飲品，還賣關(guān)東煮。

劣勢：

1、 店面內(nèi)置，不利于吸引顧客前往購買。避風(fēng)塘臺面位于泳館內(nèi)側(cè)，需進(jìn)館方可靠近觀看價格和購買。從心理學(xué)角度來說，假如柜臺直接靠近窗戶邊，潛在消費群體很容易直接側(cè)視便了解飲品的種類及價格，在很短的時間內(nèi)就立即能夠確定是否需要購買產(chǎn)品。假如柜臺內(nèi)置，潛在目標(biāo)群體，尤其是視力不好的，需要走進(jìn)柜臺才能看清楚種類和價格。這會給潛在目標(biāo)群體一種心理壓力，認(rèn)為要是走上去了就非要買不可，否則很不好意思，結(jié)果索性不上前來，或者需考慮許久，很謹(jǐn)慎去抉擇，從而降低柜臺產(chǎn)品的關(guān)注度。

2、 缺乏有效地適應(yīng)季節(jié)變化及節(jié)假日的促銷活動。這樣一來，對潛在目標(biāo)群體的吸引力便大打折扣，且與其他飲品店區(qū)別不大，缺乏新穎性。

3、 宣傳力度不夠，效果不佳。

機(jī)會：

1、 周邊飲品店不多。同類產(chǎn)品競爭性相對較小。

2、 年輕人大多酷愛喝飲品，尤其是外出逛街、娛樂休閑時

3、 對于東阿的生活水平及消費市場來說，避風(fēng)塘飲品的價格適中，容易被大眾接受。

威脅：

1、 東阿的天氣將日益寒冷下去，人們的需求量會大大降低，這對飲品市場來說，是一個大的考驗。

2、 宣傳滲透問題。

鑒于以上對游泳館的熱飲具體存在問題的分析，我將采取一系列營銷推廣策略，轉(zhuǎn)“中庸之

措”為“主動出擊”，化不利為有利。冬季主打秋冬熱飲，通過促銷手段，隆重推出雙皮奶和奶茶，并吸引目標(biāo)顧客駐足，在館內(nèi)現(xiàn)場消費，制造熱鬧的銷售氣氛，以便吸引更多的來往目標(biāo)顧客的關(guān)注，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的效果。

秋冬熱飲產(chǎn)品定位

十指連心，溫暖你心

定位闡述：

十指連心——說明熱飲是要用雙手捧著喝的

溫暖你心——用服務(wù)和真誠去打動顧客，讓顧客在喝熱飲的同時，心里也覺得是溫暖的。

潛在目標(biāo)群體定位

進(jìn)泳館游泳的上班族、中小學(xué)生等

秋冬銷售主題

這個冬天不太冷，游泳館熱飲陣陣暖流驅(qū)趕嚴(yán)寒

營銷策略

1、 現(xiàn)場促銷

目的：為了吸引泳館來往人們的關(guān)注，挖掘潛在目標(biāo)群體，且在館內(nèi)現(xiàn)場形成良好的購買氛圍，進(jìn)而吸引更多人駐足消費。

內(nèi)容：

推出“本期主打星”活動，即精選出一款熱飲作為促銷，只能是顧客在館內(nèi)柜臺現(xiàn)場購買，方可享受優(yōu)惠折扣，該款產(chǎn)品只售大杯，享受優(yōu)惠價格為：3元。目的是用一款主打熱飲的促銷來帶動店內(nèi)其他熱飲的銷售。

a、一起時間擬定為一個月，但也可以根據(jù)銷售的效果而延長該期飲品的銷售時間

b、“本期主打星”的選擇，可根據(jù)庫存具體情況而定，原則上遵循選擇主打星為價格在6-8元左右的熱飲，往日銷售量一般，偏弱的飲品。

c、無論是電話咨詢還是現(xiàn)場咨詢，一定要耐心、城市的告知或者強(qiáng)調(diào)顧客“本期主打星”飲品必須要親自到現(xiàn)場購買才能享受銷售優(yōu)惠折扣，否則該款飲品原價銷售。

2、宣傳推廣

派發(fā)宣傳單

派發(fā)地點：

a、泳館門口

由前臺人員著工裝，在每天下午17:00前后，去門口停車區(qū)域派發(fā)，主要發(fā)沒有印有“贈品”字樣的宣傳單頁，因為這部分人流動性大，回頭客不多，故重點是想盡辦法讓他們駐足購買。而“本期主打星”的優(yōu)惠就能起到這個作用?？梢愿綆е埔幌玛P(guān)東煮。

b、辦公樓、學(xué)校門口

中午時有針對性的派發(fā)，印有“贈品”字樣的宣傳單頁，可根據(jù)具體情況派發(fā)多些。因該群體屬于相對穩(wěn)定的客源。

宣傳單內(nèi)容：

主題：這個冬天不太冷

廣告語：十指連心，溫暖你心

內(nèi)容：

即日起至11月22日（一個月內(nèi)）

本期主打星——xxx（配上圖片），館內(nèi)現(xiàn)售，大杯僅售3元！

宣傳單頁色調(diào)呈暖色調(diào)

注：

a、本期主打星的內(nèi)容通過字體顏色、大小、行距等方式區(qū)分開來，但要做到兩者均要鮮明。

b、以上活動內(nèi)容的折扣和價格的數(shù)字，“贈品”“館內(nèi)現(xiàn)售”的字樣均要用大號字，粗體顯現(xiàn)出來，引起顧客注意。

推廣方案模板篇三

(1)理清思路，列出提綱。

(2)方案的實用性、可操作性，不需要華麗的辭藻，只要能表達(dá)明白就行。

(3)注意基本格式和版面布局，避免文字錯誤等。

(4)要對消費群體、推廣策略進(jìn)行分析

(5)操作過程盡可能詳細(xì)描述。

(6)各種促銷活動也要寫具體。

明確推廣想要達(dá)到的階段性目標(biāo)，一定要量化，可以有多個目標(biāo)。

1.每天的有效ip要達(dá)到多少，有效pv要達(dá)到多少。

2.達(dá)到多少用戶注冊量(企業(yè)網(wǎng)站不需要)。

3.網(wǎng)站的外鏈目標(biāo)要達(dá)到多少？尤其是高質(zhì)量外鏈數(shù)量。

4.網(wǎng)頁在搜索引擎收錄數(shù)量達(dá)到多少。

5.關(guān)鍵詞目標(biāo)：希望哪個關(guān)鍵詞達(dá)到第幾位。

6.通過網(wǎng)絡(luò)推廣可能帶來多少電話量，多少銷售量。(這個是最難把握的)

7.確定其他的一些目標(biāo)：如行業(yè)影響力、品牌知名度等。

目標(biāo)人群分析是網(wǎng)絡(luò)推廣方案設(shè)計最重要的依據(jù)。一定要盡可能詳細(xì)的分析目標(biāo)人群的性別、數(shù)量、年齡、學(xué)歷、收入情況、上網(wǎng)時間、上網(wǎng)習(xí)慣、主要使用媒介、上網(wǎng)動機(jī)、消費決策鏈等，根據(jù)目標(biāo)人群的消費行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

1.競爭對手的網(wǎng)站收錄、合作伙伴、友情鏈接、pr值、鏈接數(shù)量、鏈接質(zhì)量等分析。

2.競爭對手有沒有做競價、網(wǎng)絡(luò)廣告、推廣的網(wǎng)站等。

根據(jù)市場調(diào)查分析確定推廣方法。列舉詳細(xì)的推廣手段，如：博客營銷、郵件營銷等，對每種方法的優(yōu)劣及推廣效果都要做分析、評估。

我們需要安排好人手，哪個人負(fù)責(zé)那一塊業(yè)務(wù)需要花多久，這樣執(zhí)行才有效率。

每一個推廣方案都有一個成本預(yù)算，根據(jù)成本來寫方案才具有可行性。如果你月支出才3~5k，不可能做網(wǎng)絡(luò)廣告。

我們要做好效果監(jiān)測，通過效果反饋的信息及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

推廣方案模板篇四

1 、以銷售為導(dǎo)向，帶動團(tuán)隊進(jìn)行練兵，增加團(tuán)隊磨合。

2 、創(chuàng)造利益。在2月內(nèi)銷售出2套以上產(chǎn)品。

3 、擴(kuò)大客戶庫和增進(jìn)與客戶的感情，進(jìn)一步了解市場行情和客戶需求。擴(kuò)大影響力。

4 、以客戶需求為導(dǎo)向，通過銷售實踐，收集市場需求的產(chǎn)品信息，為產(chǎn)品升級或改進(jìn)做伏筆。

二、 整形美容行業(yè)現(xiàn)狀分析

1. 總體行業(yè)趨勢

20xx年，中國整形美容人數(shù)突破了100萬人，并以每年20%以上速度增長，市場消費額超過了1億元人民幣，中國每1000人中就有1個整過容，還有兩個打算整，當(dāng)然，其中絕大多數(shù)都是女性。到20xx年，中國整形美容人數(shù)達(dá)到480萬人次以上，估計20xx年整形美容人數(shù)達(dá)557.37萬人次。并且從中國13.5億人口的龐大潛在消費群體來看，未來中國的美容市場十分可觀?，F(xiàn)在，整形美容消費已經(jīng)成為中國居民繼房地產(chǎn)、汽車、旅游、3c之后的另一大消費熱點。預(yù)計20xx年，中國整形美容人數(shù)將達(dá)到743萬人次，到20xx年可超過1110萬人次。美容業(yè)是投入少、進(jìn)入門檻低、民營資本占絕對比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)必然將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領(lǐng)域之一。

所以說，整形美容行業(yè)的潛力是巨大的。

2. 目前整形美容醫(yī)院的營銷方式與分析：

1） 渠道營銷

主要依靠美容院，美容門診，spa會所等渠道推薦和客戶轉(zhuǎn)移

優(yōu)點：

1.通過美容院推薦，增加客戶對醫(yī)院的信任度，可以很快的使?jié)撛诳蛻糇兂沙山豢蛻簦山宦矢摺?/p>

2.一旦客戶在醫(yī)院有了好體驗，比較容易成為醫(yī)院的長期客戶，甚至?xí)榻B一些好友過來。

缺點：

1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤的30%-40%

2.面臨很多競爭對手的挑戰(zhàn)。若競爭對手給美容院的提成高于您，美容院以后就會把客戶推薦到競爭對手那里去。

3.雙客戶管理，管理任務(wù)繁重。因為要很好的控制渠道，所以美容院也變成了您的客戶，也就是說既要維護(hù)好美容院的關(guān)系，定位跟蹤美容的'動態(tài)，又要管理上門消費的客戶，這增加了營銷（銷售）部門的任務(wù)量和管理成本。

2）.傳統(tǒng)的媒體廣告

主要是通過報紙，專業(yè)雜志等發(fā)布廣告。

優(yōu)點：

1.可以大范圍，不受區(qū)域，時間等限制等把營銷信息傳到潛在目標(biāo)

客戶中。

2.擴(kuò)大醫(yī)院影響力，提高醫(yī)院知名度，提升醫(yī)院的品牌價值。

缺點：

1.在知名度成本高。有點知名度的報紙雜志的廣告幾萬是很正常的，好一點就要幾十萬。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬。這種廣告的成本很少民營的整形美容醫(yī)院可以吃得消。

2.如果采用的是小成本的廣告，效果比較差，同時也會使醫(yī)院的品牌受損。

3.時代在改變，現(xiàn)在看電視，報紙，雜志的人在逐漸變少。大多數(shù)上班一族，特別是都市白領(lǐng)獲取信息的渠道以互聯(lián)網(wǎng)為主，故在傳統(tǒng)媒體做廣告的效應(yīng)會變得越來越差。

4.流程鏈較長，成交轉(zhuǎn)化率低。從信息的發(fā)布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺、發(fā)布信息、讀者看到信息、讀者對信息的內(nèi)容感興趣，讀者電話咨詢或者網(wǎng)上查詢、讀者上門消費等流程。中間哪個環(huán)節(jié)把握不當(dāng)就會流失銷售機(jī)會。

三、傳統(tǒng)美容醫(yī)院管理系統(tǒng)與盈動app對比

四、盈動app的swot分析

a、優(yōu)勢

1.理念創(chuàng)新。由傳統(tǒng)的以“醫(yī)院”管理為中心轉(zhuǎn)向以“客戶”營銷管理為中心。

2.符合最新的移動互聯(lián)網(wǎng)潮流，在整形美容醫(yī)院行業(yè)開創(chuàng)性的開發(fā)出來符合整形美容醫(yī)院的手機(jī)app。大大增加客戶的黏性。

3.大大降低營銷成本。目前美容整形醫(yī)院主要的客戶來源于其他渠道，即美容院，美容門診等，渠道分成費用極高。其次是通過媒體廣告等，進(jìn)行營銷，成本也是很高。

4.創(chuàng)造性的為全民銷售提供平臺。因為推薦好友送積分，可以動員全體員工（除銷售人員外）在業(yè)余時間推薦好友。若可以把積分換成獎金發(fā)放給員工，更能提供員工業(yè)余時間進(jìn)行好友推薦的積極性。

5.以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，更能對醫(yī)院內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。使整體組織的目標(biāo)架

構(gòu)很清晰，能使每個部門彼此配合，都很好的為銷售服務(wù)。

6.擁有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的優(yōu)點。靈活，多變，成本低。

7.之前陳總和周總已對部分醫(yī)院有實施的經(jīng)驗，對醫(yī)院內(nèi)部結(jié)構(gòu)和人員有比較深的接觸。

8.高度保密性。目前醫(yī)院的重要數(shù)據(jù)是掌握在軟件供應(yīng)商的手里的，數(shù)據(jù)和客戶資料等重要信息不安全。盈動是把服務(wù)器交給醫(yī)院，保證了醫(yī)院的數(shù)據(jù)資料掌握在自己手里。如果還不放心，可以增加一個后臺數(shù)據(jù)監(jiān)控的模塊，隨時掌握后臺數(shù)據(jù)的流向和操作人。

b、劣勢

1 、產(chǎn)品知名度不高，導(dǎo)致客戶對產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量和售后等不放心。 2 、對醫(yī)院藥房，供應(yīng)商等沒有相關(guān)功能的開發(fā)，導(dǎo)致無法使醫(yī)院管理者直觀。

的了解醫(yī)院的整體運營情況和利潤水平。

3 、短時間內(nèi)研發(fā)能力、爆發(fā)力不足。若客戶有其他更高要求，以目前的團(tuán)隊人員配備，可能很難在短時間內(nèi)開發(fā)出符合客戶要求的產(chǎn)品。

4 、團(tuán)隊上的不足，管理，經(jīng)驗，銷售，客戶關(guān)系網(wǎng)等等不足。

5 、資金的籌集，因為進(jìn)行銷售時，一定有比較大的開銷。

c、機(jī)會

1 、20xx年中國的人均收入6000多美金，步入中等發(fā)達(dá)國家的收入。隨著這個契機(jī)的來臨，中國居民對生活質(zhì)量的要求更高了。隨之而來，美容整形行業(yè)也迎來一個高速發(fā)展的時期。對應(yīng)點無論對于管理軟件還是營銷應(yīng)用軟件的需求也是很大的。

2 、相對其他成熟度很高的傳統(tǒng)行業(yè)來說，美容整形行業(yè)還是一個小行業(yè)。做這個行業(yè)的軟件公司大多是中小型的民營企業(yè)，很少出現(xiàn)像用友這樣強(qiáng)大的競爭對手。同時，也導(dǎo)致客戶會對產(chǎn)品的品牌要求會比較低。

3 、基于我們理念的創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品對于市場來說也是一種比較新的產(chǎn)品。競爭對手較少。同時，如其他競爭對手要對我們的產(chǎn)品進(jìn)行模仿，也會進(jìn)行前期的市場調(diào)查和內(nèi)部商討，給我們的銷售預(yù)留了比較充足的時間。

d、威脅（風(fēng)險）

1.由于團(tuán)隊管理，銷售資金籌集不到位等內(nèi)部原因，錯失最佳銷售機(jī)會，產(chǎn)品被對手模仿成功，導(dǎo)致銷售變得困難，面臨價格競爭，銷售價格變低，導(dǎo)致甚至不能回收成本。（注：若對手意識到商機(jī)，產(chǎn)品被模仿復(fù)制是一件在短時間內(nèi)可以實現(xiàn)的）

2.由于技術(shù)，人員等問題，導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)變慢，無法于20xx年6月份完成，導(dǎo)致與產(chǎn)品的預(yù)銷售效果失效，對客戶失約，造成重大的信用問題，導(dǎo)致對同一個優(yōu)質(zhì)客戶銷售難度變大。

3.目前已知最大的競爭對手：宏脈。市場競爭，拼的是速度，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)水平，銷售營銷管理。在產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)水平，銷售營銷管理，都暫時無法達(dá)到宏脈的水平時，若類似的產(chǎn)品被宏脈更優(yōu)先開發(fā)出來，將面對宏脈全方位的領(lǐng)先優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品將被邊緣化。

五、營銷策略

1.大客戶具體銷售方案（一）

總體策略

引進(jìn)醫(yī)院中在采購軟件的組織結(jié)構(gòu)流程中占有一定話權(quán)的關(guān)鍵人（老板除外）加入我們，銷售成功我們的產(chǎn)品外給予一定的回扣。

大客戶的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競爭對手強(qiáng)大），對品牌要求較高（供應(yīng)商要求較高），內(nèi)部組織較復(fù)雜（流程和內(nèi)部人員復(fù)雜，老板不直接參與具體一線業(yè)務(wù)）等。

步驟：

a，確定關(guān)鍵人

1.建立客戶資料庫，并具體分析，把客戶分等級

3.通過電話相互認(rèn)識和建立一定的了解（已認(rèn)識，可跳過），再通過微信朋友圈，qq空間等了解這幾個關(guān)鍵人的興趣，愛好，教育背景，性格等。 ? 4.通過電話初步介紹產(chǎn)品，并初步暗示給予回扣的事。

5.對關(guān)鍵人進(jìn)行篩選，選擇一個作為我們以后的合作對象和一個備選的關(guān)鍵人。

6.拜訪客戶和關(guān)鍵人，再次分析產(chǎn)品特性，對回扣的額度事進(jìn)行協(xié)商溝通，并明確關(guān)鍵人的責(zé)任。

b，制定具體銷售方案

1.對關(guān)鍵人進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，重點針對該醫(yī)院面臨的問題來講，其他的功能簡單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細(xì)的介紹，有些人會覺得聽天書。講重點即可，重點不是我們認(rèn)為的重點，而是客戶想要的才是重點，即我們的app可以為客戶解決什么問題。

2.通過關(guān)鍵人收集醫(yī)院信息，與關(guān)鍵人制定針對該醫(yī)院的具體銷售方案，明確雙方的任務(wù)。

c，銷售成功后

1.收到醫(yī)院的全額銷售款后，給予之前說好的回扣，并表示感謝。

2.希望能推薦一些優(yōu)質(zhì)客戶。

推廣方案模板篇五

小區(qū)推廣的特點：

宣傳為主，購買為輔

本次推廣活動的.目的：

清梅凈水機(jī)回饋消費者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛心贈機(jī)及打折優(yōu)惠活動。

小區(qū)推廣的優(yōu)勢：

1、目標(biāo)客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶

2、人流量相對集中

3、只有一家推廣商，無人競爭

4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳

小區(qū)情況：

1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小

2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費能力較強(qiáng)，其中有150戶為回遷戶

前期活動準(zhǔn)備：

1、物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個

2、內(nèi)容準(zhǔn)備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）

電梯間廣告板內(nèi)容：活動預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹）

宣傳單：活動預(yù)告（主題、目的、形式、時間地點），給每戶提前派發(fā)

條幅：活動口號

3、水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊

正式活動前準(zhǔn)備：

1、物料準(zhǔn)備：

海報5-10張、x展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、紙杯200個、產(chǎn)品名片400張等。

2、人員準(zhǔn)備：

接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人

3、場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備

4、禮品贈品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備

5、現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動當(dāng)天9點鐘之前必須做好所有的布置。

現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。

6、顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎

引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。

一、活動時間

二、活動地點

三、活動主題

好水好健康清梅來幫忙

清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活

選擇清梅對您的家人更加關(guān)愛

世界之美凈在清梅

四、人員要求

專業(yè)導(dǎo)購人員兩到三人，必須對清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。

五、雙休日展銷策略

1、開場前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等，同時工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動。

2、贈機(jī)儀式：正是開場后首先進(jìn)行贈機(jī)儀式，由活動負(fù)責(zé)人講話并向需要幫助的家庭贈送凈水機(jī)，受贈家庭代表講話。

3、實驗演示：用簡單的實驗原材料測自來水質(zhì)量，通過實驗發(fā)現(xiàn)自來水會變黃，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。

4、現(xiàn)場講解：向人們展示用過后的濾芯，通常小區(qū)自來水管的實物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴(yán)重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。

5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個水。

如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。

6、與自來水和桶裝水作比較：

a、經(jīng)濟(jì)方面：以ro機(jī)為例。

pp棉濾芯20元/支*2=40元/年

顆?；钚蕴?0元/支*2=60元/

壓縮活性炭30元/支*2=60元/年

ro反滲透膜300元/支/3年=100元/年

后置活性炭30元/支*2=60元/年

按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天

b、健康方面

先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心，質(zhì)量好點的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。

7、有獎問答抽獎活動：在雙周的上午九點半到十點和下午的三點到四點進(jìn)行有獎問答，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎有機(jī)會抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺免費贈送機(jī)，50臺3.5折機(jī)、60臺5折機(jī)和70臺7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時無購機(jī)計劃有權(quán)把獎券贈給同小區(qū)其他有意購機(jī)的業(yè)主）

8、向每位來關(guān)注本次活動的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒有參與抽獎的業(yè)主今后如有購機(jī)意向可憑名片購機(jī)享受8.5這優(yōu)惠。

9、凡在本次活動中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈精美禮品一份。

接待于介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望

4、向業(yè)主贈送紙巾，氣球等小禮品，以博得好感

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀

6、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案

費用預(yù)算

場地費用：xxx

設(shè)備費用：xxx

物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費用：xxx

禮品費用：xxx

廣告宣傳費用：xxx

推廣方案模板篇六

翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進(jìn)行有效結(jié)合。

其實，結(jié)合項目銷售進(jìn)程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。

第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項目市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。

形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達(dá)到市場高度關(guān)注、做到項目為目標(biāo)客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。

這個階段應(yīng)用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。

第二階段產(chǎn)品期。這個階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。

蓄客期推廣應(yīng)明了并真實，通過細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認(rèn)可，并即時得到客戶的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達(dá)到將來快速去化目的。

這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等。

第三階段蓄客期。對目標(biāo)客群進(jìn)行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標(biāo)客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶目的。

這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。

推廣方案模板篇七

全球現(xiàn)在約有超過二億的用戶接入了因特網(wǎng)，今后會更為壯大。成為其中的一員，也為了向他們表明您樂于為他們服務(wù)，需要為他們而登上萬維網(wǎng)。要知道您的競爭對手也會這樣做。

二、構(gòu)建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)

商業(yè)過程的很大一部分是商業(yè)交往。每個精明的商人都懂得進(jìn)行廣泛聯(lián)系和接觸的重要性。您可以在萬維網(wǎng)上每天24小時既便宜又輕松地向成千上萬的人發(fā)名片。

三、提供商業(yè)信息

什么是商業(yè)信息？想一想廣告吧。您經(jīng)營什么業(yè)務(wù)？怎樣與您聯(lián)系？您在哪里辦公？今天您又有什么特別交易？如果能讓客戶知道他們應(yīng)該與您做生意的每一條理由，那就一定能夠做成更多的生意。利用萬維網(wǎng)，您就可以做到這一點。

四、提供客戶服務(wù)

提供商業(yè)信息是提供客戶服務(wù)的重要方式之一，您會發(fā)現(xiàn)采用萬維網(wǎng)技術(shù)可以有更多的途徑為客戶提供服務(wù)，在萬維網(wǎng)上可以簡單、迅速地實現(xiàn)多種服務(wù)。

六、提高大眾興趣

我們可能很難讓中央電視臺詳細(xì)描述您公司開業(yè)的情況，但是如果希望讓人對您的公司感興趣的話，可以讓記者們宣傳您的網(wǎng)站地址。任何地點的任何人只要能夠訪問萬維網(wǎng)，他們就能成為您萬維網(wǎng)站點的潛在訪問者，并成為潛在的用戶。

七、公布實效性強(qiáng)的資料

貴公司的資料需要在午夜之后公布嗎？任何信息可在午夜或所需要的任何時問公布，而且所有的資料，如照片、價格等都會在特定的時刻準(zhǔn)時公布。

八、出售貨物

許多人認(rèn)為出售貨物才是用萬維網(wǎng)做的最重要的事情，但是我們把它列在第7位，我們認(rèn)為只有完成上述事情以及許多其他事情之后，才能考慮在因特網(wǎng)和萬維網(wǎng)上出售貨物。

九、提供圖片、聲音和視頻文件

相冊雖好，但是沒有解說詞。網(wǎng)頁的設(shè)計能讓您給公司的信息加上聲音、圖片和視頻短片文件，宣傳手冊不可能做到這一點。

十、提供迅速變化的信息

有些時間，信息沒來得及公布就已經(jīng)變化了。這樣，信息就變成了一維花錢多而沒有價值的廢紙。電子出版能隨你的.需要而變化，不需要紙張、不需要墨水、也沒有其他費用。

十一、保持與銷售人員的聯(lián)系

公司雇員可能需要了解即時信息，幫助他們銷售或促成交易。當(dāng)您知道這種信息是什么，就可以完全保密地把它放在萬維網(wǎng)上。

十二、開拓國際市場

您也許搞不清所有潛在國際市場的郵政、電話和法規(guī)制度，但是用一個萬維網(wǎng)網(wǎng)頁就可以開始與國際市場對話，在去到萬維網(wǎng)之前您應(yīng)該決定如何開拓國際市場，因為在萬維網(wǎng)上發(fā)布的信息，肯定會給您的事業(yè)帶來國際機(jī)遇。

十三、達(dá)到高度理想化的市場

目前統(tǒng)計的萬維網(wǎng)用戶可能是具有最高市場利用價值的群體。多數(shù)萬維網(wǎng)用戶是受過和正在接受大學(xué)教育的人，具有高收入或馬上將有高收人的人。

十四、建立24小時服務(wù)

交易在全球化，但工作時間不可能是全天候的。然而萬維網(wǎng)頁面可以每周7天，每天24小時為客戶、顧客與合作伙伴服務(wù)。

十五、回答被問及的問題

用電話回答問題的人無一例外地說，他們的時間通常都花在一追又一遍地回答相同的問題上。這些問題是客戶和用戶在與您交易之前想知道的。如果把這些回復(fù)放在萬維網(wǎng)頁面上，你可以用省下的時間去做別的事情。

十六、得到客戶反饋信息

為了得到客戶的反饋信息，您需要分發(fā)宣傳手冊、產(chǎn)品目錄、小冊子。但是這些都不起作用，這些宣傳工作不等于銷售，短時間不可’能得到及時的反饋。利用萬維網(wǎng)頁面，您可以直接征求反饋信息，不但及時而且沒有額外費用。

十七、檢驗市場服務(wù)和產(chǎn)品

推廣一種新產(chǎn)品的費用是巨大的，萬維網(wǎng)是進(jìn)人最廉價的市場，檢驗市場服務(wù)和產(chǎn)品的有力標(biāo)尺，還能了解客戶對貴公司發(fā)展的看法？這要比在其他任何市場上更快、更輕松而且更價廉。

十八、聯(lián)系媒介

媒介是當(dāng)今聯(lián)系最廣的行業(yè)，因為他們的主要產(chǎn)品就是信息，而且他們可以更迅速、更便宜和更容易得到在線信息。在線出版資料變得越來越普通，因為越來越多的編輯室都變成了數(shù)字環(huán)境。占領(lǐng)教育和青少年市場如果您的市場是教育，請注意大多數(shù)大學(xué)已經(jīng)為學(xué)生提供了因特網(wǎng)接入，面且下一代的教育離不開網(wǎng)絡(luò)。書籍、運動鞋、學(xué)習(xí)課程、青少年服裝以及任何希望進(jìn)入這個市場的東西都需要上網(wǎng)。

十九、進(jìn)入專門市場

是否考慮過通過因特網(wǎng)銷售魚缸、藝術(shù)復(fù)制品、飛機(jī)票？您可能會認(rèn)為在因特網(wǎng)上不適合做這些銷售。但是必須注意到，因特網(wǎng)不只是計算機(jī)系學(xué)生的事情，甚至興趣最狹窄的人也將大量上網(wǎng)。由于萬維網(wǎng)有多種很好的搜索程序，所以您感興趣的群體不是找到你，就是找到了你的競爭對手。

二十、服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?/p>

你可能有足夠的接入互聯(lián)網(wǎng)的當(dāng)?shù)乜蛻簦瑥亩档每紤]采用網(wǎng)絡(luò)營銷方式。加利福尼亞州的一家當(dāng)?shù)夭宛^，甚至接受通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的午餐訂單！無論你在哪里，如果客戶擁有網(wǎng)絡(luò)接入，你就應(yīng)該考慮為其提供服務(wù)。

推廣方案模板篇八

項目實施單位：

負(fù) 責(zé) 人：

聯(lián) 系 電 話：

聯(lián) 系 人：

聯(lián) 系 電 話：

填 制 日 期：

實施方案

依據(jù)省委省政府關(guān)于農(nóng)業(yè)發(fā)展的總體安排部署，xx年，我省省級農(nóng)業(yè)專項資金將以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)和農(nóng)業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)模式為引領(lǐng)，培植市場經(jīng)營主體，強(qiáng)化模式示范，注重能力建設(shè)，調(diào)整整合現(xiàn)有資金，重點支持糧油作物高產(chǎn)創(chuàng)建、設(shè)施蔬菜工程、現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)作物病蟲害防治等重大項目的申報指南及編寫要求。國營陜西朝邑農(nóng)場高度重視，立即安排專業(yè)技術(shù)人員及農(nóng)場相關(guān)部門的共同協(xié)助，于xx年八月二十三日完成了國營陜西朝邑農(nóng)場xx年農(nóng)技推廣體系建設(shè)項目實施方案的編制。在方案編制過程中，嚴(yán)格按照相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，結(jié)合國營陜西朝邑農(nóng)場的實際情況，力求實施方案達(dá)到實用。具有科學(xué)性和可操作性，方案完成后通過主管領(lǐng)導(dǎo)審閱，并廣泛的征詢意見，修改和定稿。

一、發(fā)展現(xiàn)狀

力不強(qiáng)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平和層次亟待提高。這些問題如不盡快解決，建設(shè)社會主義新農(nóng)村就會成為無源之水、無本之木、空中樓閣。按照省委省政府的指導(dǎo)思想和目標(biāo)任務(wù)，對照新農(nóng)村建設(shè)的要求，陜西農(nóng)墾在朝邑農(nóng)場實施農(nóng)業(yè)科技示范推廣項目建設(shè)，不僅將著力抓好“科技興農(nóng)”戰(zhàn)略，還要著力抓好科技開發(fā)、產(chǎn)業(yè)開發(fā)；不僅要示范推廣實用性新技術(shù)、新品種、新設(shè)施、型模式，而且要建成具有輻射、影響、帶動作用的示范區(qū)。發(fā)掘該地優(yōu)質(zhì)糧食小麥、玉米生產(chǎn)優(yōu)勢，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，實現(xiàn)建設(shè)項目的外延擴(kuò)張和內(nèi)涵發(fā)展，實現(xiàn)“建一個項目、強(qiáng)一個龍頭、興一個產(chǎn)業(yè)、活一個機(jī)制、建一個紐帶、富一方百姓”的目標(biāo)。

近年來，陜西農(nóng)墾把建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化為重要突破口，實行科學(xué)引導(dǎo)，強(qiáng)勢推進(jìn)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)工增收。在近年的農(nóng)業(yè)資源綜合開發(fā)中也一直致力于該項工作的推進(jìn)與實踐。本次借助農(nóng)業(yè)科技示范推廣項目的建設(shè)，認(rèn)真比對立項建設(shè)條件，經(jīng)過多次實地踏勘與比選，最終選擇的朝邑農(nóng)場為項目區(qū)進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)。

果的推廣應(yīng)用方面 ，不能發(fā)揮應(yīng)有的作用。農(nóng)技推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不健全，造成新技術(shù)、新成果產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化困難。農(nóng)工的科技意識不強(qiáng)，對于先進(jìn)技術(shù)、優(yōu)良品種，抱著等、看、試的思想，嚴(yán)重地影響了農(nóng)工收入的增加，因而必須加大對科技培訓(xùn)、設(shè)備更新等方面的投入，加大科技網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度。社會化服務(wù)體系不完善，傳統(tǒng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新技術(shù)的引進(jìn)、產(chǎn)品銷售等社會化服務(wù)僅靠農(nóng)技站運作，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足全場農(nóng)工的需要，假種子、假農(nóng)藥、假化肥等坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象時有發(fā)生，使廣大農(nóng)工的`利益受到嚴(yán)重?fù)p害。灌溉、植保、防疫、耕作、農(nóng)產(chǎn)品銷售等，沒有一個組織能給農(nóng)工提供較為有效的服務(wù)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展水平低，項目區(qū)經(jīng)營的基本模式依然是分散的，達(dá)不到農(nóng)業(yè)大中型機(jī)械作業(yè)要求，開展統(tǒng)一社會化服務(wù)有困難，不利于形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，不利于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不利于形成市場，不利于推行產(chǎn)業(yè)化，不利于農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的提高，勢必制約農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。

為了深入貫徹中央農(nóng)村工作會議及全國農(nóng)業(yè)工作會議精神，認(rèn)真落實全省農(nóng)村工作會議部署，xx年省級農(nóng)業(yè)專項資金將緊緊圍繞加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重大任務(wù)，xx年農(nóng)業(yè)科技示范推廣以服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和建設(shè)社會主義新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo)。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)科技在加快農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效、農(nóng)民增收等方面的作用，不斷提高農(nóng)業(yè)科技對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)率，促進(jìn)全省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。陜西省農(nóng)墾集團(tuán)公司農(nóng)業(yè)工作會議報告指出：農(nóng)墾突出的優(yōu)勢在農(nóng)業(yè)科技示范，崛起的希望。

推廣方案模板篇九

一．在線旅游簡介（商業(yè)模式、發(fā)展趨勢）

1、在線旅游介紹

旅游消費者通過網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品，并可以通過網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗，囊括了包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、ota（在線旅游服務(wù)代理商）、電信運營商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺。

在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能。

2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：

（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂，涵蓋酒店、機(jī)票、度假、租車、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表。在他們的網(wǎng)站上，基本你旅行體驗中的各個要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度。

（二）單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗中的各個要素進(jìn)行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機(jī)票等，例如單訂酒店有國外的booking，agoda，國內(nèi)的藝龍等，盈利主要來自于傭金。

中國版是大眾點評網(wǎng)，盈利主要來自于廣告收入。

（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng)。主要有論壇、游記和攻略幾個板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問，請教資深的旅游達(dá)人。他們的盈利模式主要是廣告和保險簽證等附加產(chǎn)品的預(yù)訂。

（五）搜索/比價網(wǎng)站：上述提到過那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站，那么哪家酒店在哪個網(wǎng)站預(yù)訂最便宜，如果一家家網(wǎng)站查非常費時，這時候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了。現(xiàn)在國內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng)，盈利來自于傭金和廣告。

（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng)，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺上，業(yè)績一直非常突出。

3、在線旅游的發(fā)展趨勢

在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式，就是沒有中間商的模式，商家直接面對用戶，為用戶提供個性化的服務(wù)，更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，重要的是，相比需要交付高昂傭金的ota，直銷平臺的成本占有很大優(yōu)勢。因此，直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營銷渠道。

移動互聯(lián)網(wǎng)成重點目標(biāo)

移動互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)隨時隨地訪問，通過智能手機(jī)等終端，旅行者登

錄旅游服務(wù)商的移動網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果、航班的延遲等信息隨時通知旅行者，整個過程十分便捷。

傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型

依托自身資源，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向，并且通過互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。

二．如何做好線上旅游？新疆旅游攻略網(wǎng)的運營目標(biāo)和計劃

（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式

向消費者提供旅游產(chǎn)品、景點門票、酒店預(yù)定、租車服務(wù)、自助旅行預(yù)訂，以及疆內(nèi)各景點資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、購、娛）的點評等等，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口。

（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運營策略

? 網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站質(zhì)量保障：

1.好的產(chǎn)品設(shè)計：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線，讓游客有獨一無二的體驗感，是做好品牌推廣的基礎(chǔ)。

2.營銷活動：網(wǎng)站不定期做促銷活動、精品路線、主題活動等，購買

旅游產(chǎn)品返劵、點評返利等，提升網(wǎng)站影響力。

3.價格優(yōu)勢：旅游產(chǎn)品、景點、酒店等相比其他網(wǎng)站有價格優(yōu)勢，讓消費者得到實惠。

4.做足點評推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類），加大網(wǎng)站的旅游點評和推介方面的內(nèi)容，滿足客戶在線預(yù)訂的需求。

提升網(wǎng)站流量：

1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名。

2.定期更新網(wǎng)站文章，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)

3.搜索引擎競價優(yōu)化

4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放

5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放，增強(qiáng)品牌影響力

6.發(fā)布外鏈，增加網(wǎng)站流量

? 活動策略：

線上活動：

1.與旅游門戶網(wǎng)站合作，開展線上有獎?wù)魑牡幕顒印?/p>

2.最美景點攝影作品票選活動

3.主題線路團(tuán)購活動

4.會員招募

5.有獎?wù){(diào)查活動等

線下活動：

1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會，各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報道。

2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗活動，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣，具有一定的傳播效應(yīng)。

3.開展旅游主題攝影展等，通過媒體宣傳報道。

? 廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳

平面媒體：大眾生活類、旅游類、時尚類、地方新聞類

網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。

廣播：交通頻道

? 和在線旅游網(wǎng)站合作

目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式，那些值得我們借鑒，或者說可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng)，合作模式有如下幾種：

1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產(chǎn)品組織、包裝能力、有營銷推廣能力、有自己的會員管理系統(tǒng)，有呼叫中心、通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司，這種水泥+鼠標(biāo)的模式，進(jìn)入門檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競爭對手，但是他們在旅游產(chǎn)品這塊會與旅行社簽合作協(xié)議，雖然條件相對較苛刻，但畢竟也是一種合作。

推廣方案模板篇十

年貨節(jié)和雙十一、雙十二的不同之處在于它的情感營銷性質(zhì)較濃厚，而且余熱期的后續(xù)發(fā)力也是不錯的，在春節(jié)期間也可以持續(xù)進(jìn)行活動營銷。在核心預(yù)熱期建議可以投下站外，可以用低預(yù)算進(jìn)行測試。預(yù)算較高的可以進(jìn)行高價遞減的方式進(jìn)行測試、預(yù)算較低的可以用低價遞增的方式進(jìn)行測試，想要在活動當(dāng)天輕松獲取留倆個，前期的測試非常重要。

在進(jìn)行鉆展預(yù)算規(guī)劃的時候，要跟進(jìn)店鋪活動目的、以及活動力度去進(jìn)行預(yù)算的分配。

(1)先給給到一個可以給大家參考的不同時期不同人群的預(yù)算分配比例：

(2) 不同預(yù)算的打法方向：

(1)鉆展定向

a. 群體定向太泛，針對性不強(qiáng)，不建議投放。

b. 自主添加店鋪不建議添加太多，太多了反而會不夠精準(zhǔn)。

c. 興趣點定向?qū)τ谑称奉惸?、小類目、?biāo)品類效果會比較好。針對泛品類目效果較差(例如牛仔褲、針織衫)等。

d. 結(jié)合店鋪人群選擇地域時間。

(2)dmp玩法

為了更好的鉆展投放效果，我們需要圈定更加精準(zhǔn)的標(biāo)簽組合。然而年貨節(jié)也有其特別的人群組合。

年貨標(biāo)簽+必選標(biāo)簽+搭配標(biāo)簽(三個類型的標(biāo)簽各選1個)。 其中必選標(biāo)簽中，選擇了“是店鋪用戶”：您圈選到的是在店鋪中的認(rèn)知用戶、現(xiàn)有用戶和沉默用戶;選擇了“非店鋪用戶”：您圈選到的是店鋪中全新和店鋪未發(fā)生過接觸的用戶。

另外，還需要根據(jù)店鋪情況、快遞停運的情況進(jìn)行區(qū)別投放。

在鉆展素材制作方面，要更加突出年味。在顏色和設(shè)計方面可以有更多創(chuàng)意。例如，可以嘗試減少一如既往的紅色、黃色主調(diào)，沒有對比性，可以嘗試用手繪風(fēng)格、霓虹燈風(fēng)格等效果，文案可以往情感、調(diào)性走，也可以適當(dāng)增加情懷類文案。但針對搶年貨的性質(zhì)、刺激力強(qiáng)、一目了然的促銷文案還是要占據(jù)更多比重。

推廣方案模板篇十一

為促進(jìn)全市中小學(xué)校全民閱讀營造良好社會氛圍，以優(yōu)異的成績迎接省、市“全民閱讀辦公室”的驗收檢查，特制訂如下宣傳方案：

讀書育人·健康成長。

1.學(xué)校全民閱讀工作的常規(guī)動態(tài)性報道。

2.全民閱讀推廣活動有獎?wù)魑摹?/p>

3.全民閱讀知識問答。

全市中小學(xué)校教師與學(xué)生。

20xx年10月1日——20xx年元月底。

（一）抓好“全民閱讀進(jìn)學(xué)?！背Ｒ?guī)動態(tài)性報道

1.報道內(nèi)容包括以下4個方面：

（4）經(jīng)驗類信息。各地各校在深入開展“全民閱讀進(jìn)學(xué)?！闭麄€活動過程中形成的好的措施、做法、經(jīng)驗、成效、活動案例等情況進(jìn)行全面、集中、深入地動態(tài)報道。

2.報道媒體：以潛江日報、潛江新聞網(wǎng)、潛江電視臺、潛江周刊或更高媒體的報道為準(zhǔn)。對全民閱讀工作做得好的學(xué)區(qū)或?qū)W校，市局將協(xié)助市委宣傳部安排記者采訪。

（二）組織開展“全民閱讀有獎?wù)魑摹被顒?。市全民閱讀辦公室（以下簡稱“全閱辦”）擬將組織“全民閱讀有獎?wù)魑幕顒印?，全市各中小學(xué)要積極參加。征文內(nèi)容主要為讀書心得體會、讀書故事，優(yōu)秀書籍評論等，體裁以散文、評論、詩歌為主。征文啟事由“全閱辦”（市文化旅游局）負(fù)責(zé)擬定，10月上旬在潛江日報、潛江新聞網(wǎng)、潛江周刊連續(xù)刊登三次（各學(xué)區(qū)各校要關(guān)注，及時組織師生參與征文撰寫與評選）。

各學(xué)區(qū)（分局）、局直各學(xué)校，要以學(xué)校為單位，層層組織開展“讀書育人，快樂成長”為主題的征文比賽活動（活動資料存檔，年終迎接省市“全閱辦”檢查）。在此基礎(chǔ)上，各學(xué)區(qū)（分局）、局直各學(xué)校要推薦優(yōu)秀教師征文、學(xué)生征文各5篇，于10月23日下午之前將紙質(zhì)文檔和電子版報送基教科。由基教科組織專班評選后，將優(yōu)秀文章向市“全閱辦”報送，擇優(yōu)向報社、新聞網(wǎng)推薦刊發(fā)，10月中下旬陸續(xù)刊發(fā)（也可自由向以上媒體投稿刊發(fā)，學(xué)校需保存并上報原稿和篇數(shù)）。

（三）開展全民閱讀知識問答。11月上旬，全市各個學(xué)校要組織一次“學(xué)生閱讀知識問答”競賽活動，各學(xué)區(qū)要做好督辦工作。各學(xué)區(qū)（分局）、局直各校要做好競賽活動材料、視頻資料收集與存檔工作，要將知識競賽活動方案、活動圖片以及競賽活動總結(jié)于11月底傳于基教科郵箱。

（一）領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，精讀重點書目。省市黨委政府高度重視“全民閱讀”活動。省委書*李鴻忠今年推薦四本書——《中國夢》、《感動的力量》、《中國觸動》、《創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型》；市委書*推薦好書《關(guān)鍵在于責(zé)任與落實》，并在扉頁上題詞“讓讀書成為時尚，讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣”，而且還寫了一封熱情洋溢的公開信；市教育局推薦好書《第52號教室的奇跡》。各地各校要切實加強(qiáng)活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用。以上6本書，建議各單位領(lǐng)導(dǎo)干部人手一本，通讀一遍，也要組織本單位教師閱讀省市領(lǐng)導(dǎo)推薦書目以及市局推薦書目（見附件1），做好讀書筆記，寫好心得體會，帶頭撰寫讀書征文。

（二）成立領(lǐng)導(dǎo)小組，層層抓好落實。各地各校要成立“全民閱讀”活動宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組，落實全民閱讀活動聯(lián)系員制度。對“動態(tài)性報道、有獎?wù)魑?、知識問答”三項工作任務(wù)落實到人，做好備忘，提前督辦，按時完成；各學(xué)區(qū)（分局）、全市各學(xué)校分別指定一名具有一定寫作能力的工作人員擔(dān)任本單位的全民閱讀活動聯(lián)系員（“聯(lián)系員制度”見附件2），負(fù)責(zé)落實本單位的全民閱讀活動。各學(xué)區(qū)（分局）、局直各學(xué)校于10月10日將“全民閱讀”活動宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組名單（包括領(lǐng)導(dǎo)小組名單、聯(lián)系員名單、具體分工、電話號碼，轄區(qū)內(nèi)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)小組名單由學(xué)區(qū)打包一并報送）傳于基教科郵箱。同時在最近三個月內(nèi)嚴(yán)格按照“迎檢工作檢查內(nèi)容和情況（見附件3）”建好檔案資料，做好省、市“全民閱讀”的迎檢準(zhǔn)備工作。

天心閱讀文化網(wǎng)六年來扎根全民閱讀推廣領(lǐng)域，堅持開展閱讀推廣活動已有200+場，平均每年開展40+場，閱讀活動影響的家庭10000+。并連續(xù)四屆參與湖南省“三湘讀書月”活動；連續(xù)兩年（20xx—20xx年）承辦長沙市天心區(qū)“書香天心”全民閱讀活動啟動儀式，自20xx年起，連續(xù)三年全程策劃和組織了益陽市“三湘讀書月·銀城書香節(jié)”活動，同時被評為“最佳閱讀推廣平臺”。如您有閱讀推廣活動策劃服務(wù)的需求，請您移駕至：閱讀推廣外包服務(wù)，聯(lián)系我們，或者進(jìn)入天心動態(tài)了解我們。

推廣方案模板篇十二

建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費習(xí)慣，消費者會和家人反復(fù)商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經(jīng)濟(jì)條件）、消費習(xí)慣（健康意識），根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機(jī)）。

好水好健康，奔泰來幫忙！、奔泰凈水設(shè)備，品質(zhì)創(chuàng)造生活！選擇奔泰，對您的家人更加關(guān)愛！

專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人，必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和奔泰企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。

遮陽傘一把（四角）、x展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺（ro機(jī)）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺（ro壁掛機(jī)+ro廚下機(jī)）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、音響等。

提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動當(dāng)天9點鐘之前必須做好所有的布置。

現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。

1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

2、問候語：您好，請隨便看看，這里是奔泰凈水，以前有過了解么？

3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。

1、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。

2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重）3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。

我們可以在這里做一個實驗。

1、自來水、開水、純凈水電解對比。

2、國家對直飲水的tds值雖然沒有標(biāo)準(zhǔn)，但是我們奔泰還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，tds值能達(dá)到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰來幫忙！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。

3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。（包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個水）如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。

a、品牌——結(jié)合開能品牌的強(qiáng)勢效應(yīng)，把“奔泰的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

b、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強(qiáng)調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計安裝團(tuán)隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣，弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）

c、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強(qiáng)肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個問題：

顆?；钚蕴浚?0元/支＊2=60元/年

壓縮活性炭：30元/支＊2=60元/年

ro反滲透膜：300元/支/3年=100元/年

后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年

按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天

（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。b、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們奔泰產(chǎn)品是對消費者負(fù)責(zé)的。

c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。

d、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國太空總署的技術(shù)，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質(zhì)，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價格比一般凈水機(jī)高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠(yuǎn)來看是值得的。

50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點：

a、站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示：80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）

b、安裝簡單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來比較方便。

c、和桶裝水做對比。（同上）。

1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問題吧？

2、我們家有飲水機(jī)就行了，用的挺好的？

4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。

銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場購買，并不停地給其信心和建議。

這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。

推廣方案模板篇十三

品牌是一個企業(yè)的文化，而品牌推廣是為了讓別人關(guān)注這個企業(yè)，從而了解品牌。任何沒有價值意義的宣傳不叫推廣，品牌也是同樣的道理;俗話說三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做文化。當(dāng)然無論是那種方式，都有他相對應(yīng)的市場價值，同時也分化好與壞。同樣的產(chǎn)品不一樣的品牌，可能推廣的手法不一樣，得到的成功也是相差的。

根據(jù)我公司品牌要實行的推廣方案，是以產(chǎn)品的形式走向品牌的，因為我們實屬生產(chǎn)加工型企業(yè)，產(chǎn)品在客戶的心中的地位一定要比品牌可靠;正如有些客戶，他們只在乎你所提供的產(chǎn)品是否能達(dá)到他們的要求，從而才去關(guān)注你的品牌;這也是我們?nèi)蘸笠叩囊粭l品牌營銷的道路。

品牌的推廣主要分為幾點：廣告模式(線下實體廣告、贊助模式)宣傳模式(曝光事件宣傳、炒作事件)互聯(lián)網(wǎng)模式(產(chǎn)品運營的推廣手法也都可以借鑒。

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廣告模式(線下實體廣告、贊助模式)。

首先說下廣告模式，如果想打響品牌，廣告宣傳是必不可缺的。無論是線下的廣告還是各平臺贊助，都是一種很好的選擇;但是如果要運作這種模式，必須要有絕對的實力，單單實體廣告的投放就非常繁瑣了，我們不可能只限于省內(nèi)圈宣傳吧，這樣的話投放模式實行效應(yīng)就很難把控了，而且也無法統(tǒng)計所帶來的效益;贊助模式，需要大量的資金，而且你的產(chǎn)品要有相當(dāng)穩(wěn)固的銷售鏈。以上在兩點我公司都不占據(jù)優(yōu)勢，可以考慮以后執(zhí)行。

宣傳模式(曝光事件宣傳、炒作事件)。

這種模式的推廣對品牌的曝光度非常大，也是很多知名企業(yè)比較青睞的，無論是負(fù)面新聞還是正面新聞，用戶的關(guān)注度都會很強(qiáng)烈，從而也達(dá)成了品牌的曝光度;不過這種模式承擔(dān)的風(fēng)險也是比較大的，無論你是曝光式宣傳，還是炒作式宣傳，都會有一些另類人群來阻攔;在種模式可以考慮后期運營，當(dāng)品牌達(dá)到一定程度之后在采用這種模式來沖刺，可能會讓企業(yè)的知名度上升一個檔次。

互聯(lián)網(wǎng)模式(產(chǎn)品推廣運營模式轉(zhuǎn)接)。

互聯(lián)網(wǎng)模式，是我們現(xiàn)如今需要執(zhí)行的一種發(fā)展模式，無論從產(chǎn)品的角度出發(fā)，還是以企業(yè)的日后發(fā)展，這都是一種非常好的出發(fā)模式;以產(chǎn)品走向品牌是現(xiàn)在很多中小型企業(yè)發(fā)展的項目，這種模式主要是以產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷來執(zhí)行的;也就是說當(dāng)你把產(chǎn)品推銷出去之后，別人會記住你的品牌，同時也會對你的企業(yè)做出相應(yīng)的了解。為什么會選擇這樣的模式那，主要分化以下幾點，用戶對產(chǎn)品的需求度遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比對品牌的關(guān)注度要高;當(dāng)然有些用戶也可能會考慮你的企業(yè)是否能生產(chǎn)出他們需要的產(chǎn)品，這也是考驗企業(yè)品牌的強(qiáng)度，不過這點咱們應(yīng)該沒任何問題?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣模式比較容易掌控，無論對產(chǎn)品的展示描述，還是對品牌的評估，都可以做出完美的一面;這種推廣模式所消耗的預(yù)算資源較少，是很多企業(yè)比較能接受的。

推廣方案模板篇十四

為了加快辦理公文的速度，改善辦理公文的質(zhì)量，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，提高行政效率，自治區(qū)地方稅務(wù)局從*年開始大力推廣使用中國計算機(jī)軟件與技術(shù)服務(wù)總公司和國家稅務(wù)總局聯(lián)合研制的電子公文處理軟件，即《公文處理系統(tǒng)》（official documents process system）軟件（以下簡稱oa軟件），使全區(qū)地稅系統(tǒng)的辦公自動化建設(shè)步伐邁向新的臺階。但是，到目前為止，各級地稅機(jī)關(guān)在推廣使用oa軟件的過程中，還存在許多不容忽視的問題，使oa軟件未能充分發(fā)揮應(yīng)有的作用，亟待解決。

oa軟件在推廣使用過程中遇到的問題分為兩個方面，一方面是oa軟件本身存在的問題；另一方面是使用oa軟件的外部環(huán)境存在的問題。

（一）oa軟件本身存在的問題

1。oa軟件兼容性較差。隨著oa軟件的推廣使用，目前oa軟件已成為地稅系統(tǒng)內(nèi)部縱向發(fā)送、接收電子公文，橫向分送、閱處電子公文的主要工具，從而大大地減少了紙質(zhì)公文的使用量，提高了辦理公文的效率和質(zhì)量。但是，由于oa軟件開發(fā)時間比較早，目前在用的oa軟件的最新版本仍是*年定型的4。0。1版，這個版本的oa軟件能夠正確識別并處理的電子文檔只有擴(kuò)展名為doc的word文檔、擴(kuò)展名為txt的文本文檔和擴(kuò)展名為bmp的位圖文檔，而對外來的其他格式的電子文檔的兼容性較差，表現(xiàn)為以下幾種情況。一是不能兼容、不能正確識別外來電子文檔。例如，目前政府oa（即辦公自動化）系統(tǒng)開始啟用的電子公文的格式為不可修改的pdf文檔，oa軟件不能直接接收、識別這種格式的公文，需要通過人工操作，利用第三方軟件經(jīng)過多個步驟的轉(zhuǎn)換后才能逐頁拷入oa軟件進(jìn)行處理，工作量大，速度緩慢，與手工處理紙質(zhì)公文無異，甚至比手工處理紙質(zhì)公文還慢，而且轉(zhuǎn)換的效果并不理想，主要是文件版面和字體縮小，清晰度下降，閱讀比較困難。就連國人使用比較多的有名的國產(chǎn)文字處理軟件－－金山軟件編輯的wps文檔，oa軟件也不能直接拷入并正確識別。二是接收外來電子公文后改變原公文的面貌。根據(jù)《廣西壯族自治區(qū)國家行政機(jī)關(guān)電子公文處理暫行辦法》（以下簡稱《電子公文處理辦法》，*年12月9日印發(fā)）第十一條規(guī)定：“電子公文的顯現(xiàn)格式和還原成紙質(zhì)公文的格式，應(yīng)當(dāng)符合《國家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》、……的要求。”《國家行政機(jī)關(guān)公文公格式》明確規(guī)定，國家行政機(jī)關(guān)的公文從發(fā)文標(biāo)識到版記要區(qū)分不同的部位使用不同型號的黑體、小標(biāo)宋體、仿宋體、楷體等字體，但是，oa軟件在接收自治區(qū)政府、市政府的電子公文時，有些公文在電腦上顯示的文字雖然顏色、型號不變，但是大部分甚至是全部的字體都變成了不符合規(guī)定的其它字體。

根據(jù)國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略和我國電子政務(wù)建設(shè)的總體目標(biāo)，以后地稅部門與其他政府部門甚至是社會公眾之間的工作聯(lián)系應(yīng)該最大限度地利用信息技術(shù)通過網(wǎng)絡(luò)來完成。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和辦公自動化技術(shù)在各行各業(yè)的普及推廣，用于編輯制作電子公文的新軟件、新技術(shù)將不斷增多，各級各部門根據(jù)自身的工作特點和要求可以選擇不同的軟件、技術(shù)制作電子公文，因此，地稅部門與外部之間工作聯(lián)系涉及到的電子公文的格式和種類將進(jìn)一步增加，例如企業(yè)辦理申請享受稅收優(yōu)惠待遇手續(xù)時附送的財務(wù)會計資料、產(chǎn)品技術(shù)說明資料等的電子文檔的文件格式就比較多。由此可見，oa軟件的兼容性問題已成為其進(jìn)一步擴(kuò)大和深入推廣應(yīng)用的最大障礙。

2。輔助功能缺乏。隨著各級地稅部門辦公局域網(wǎng)的建立和擴(kuò)大，地稅部門內(nèi)部的很多與辦文事務(wù)息息相關(guān)的工作如及時通訊聯(lián)絡(luò)、資料傳遞等都可以通過網(wǎng)絡(luò)來完成，但oa軟件只能處理正式的公文、發(fā)布正式的通告，缺乏必要的輔助功能，影響辦文速度和質(zhì)量。為了解決這一問題，一些市地稅局就在辦公局域網(wǎng)內(nèi)加裝諸如騰迅通等這方面的軟件來彌補(bǔ)oa軟件的不足，但使用時與oa軟件脫節(jié)，仍不夠方便及時。

4。加大資金投入力度，改善使用oa軟件的硬件環(huán)境。當(dāng)今世界，信息科技飛速發(fā)展，日新月異，技術(shù)和設(shè)備的更新?lián)Q代都很快，為了適應(yīng)信息化發(fā)展形勢的需要，必須加大投入，增添設(shè)備，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，爭取做到工作人員人手一臺計算機(jī)，消滅網(wǎng)絡(luò)死角。適時更新落后設(shè)備，消除設(shè)備形成的網(wǎng)絡(luò)瓶頸，提高網(wǎng)絡(luò)運行的速度和運行質(zhì)量。

5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。要全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)計算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)的基本知識和操作技能。要有針對性地加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)oa軟件的操作技能，開發(fā)oa軟件應(yīng)用教程多媒體軟件，增強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的感性認(rèn)識，分崗位進(jìn)行專題學(xué)習(xí)培訓(xùn)，引入oa軟件上崗操作許可證的管理制度，確保學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果，以消除人為造成的網(wǎng)絡(luò)阻滯現(xiàn)象，切實提高辦文速度和質(zhì)量。

6、進(jìn)一步完善目標(biāo)管理制度和責(zé)任追究制度，加大督促檢查力度。要修訂、完善、統(tǒng)一全區(qū)地稅系統(tǒng)的計算機(jī)公文處理規(guī)則，嚴(yán)格規(guī)范使用oa軟件的對象和范圍，要建立健全針對計算機(jī)處理公文工作的績效考評制度和責(zé)任追究制度，定期按制度進(jìn)行督促檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正并追究有關(guān)人員責(zé)任，確保oa軟件充分發(fā)揮作用，進(jìn)一步提高地稅系統(tǒng)的行政效率。

推廣方案模板篇十五

xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級銷售網(wǎng)絡(luò)可比。

1.2 現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進(jìn)行全方位的推廣

銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，與自身經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點：

2.1 銷售增長目標(biāo)

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業(yè)績，按開發(fā)經(jīng)營計劃完成銷售目標(biāo)。

2.2 市場擴(kuò)展目標(biāo)

通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場。

2.3 品牌樹立目標(biāo)

通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明。增強(qiáng)目標(biāo)市場消費者對項目的好感。

2.4 企業(yè)形象目標(biāo)

樹立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會影響力。

3.1 銷售中心現(xiàn)場展示

從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。

3.2 展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。

3.3 工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場地，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。

3.4 上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料，定點突破。

3.5 促銷活動

有效的制造銷售熱點，針對性強(qiáng)，效果直接。

3.6 樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業(yè)化，給買家留下深刻、明確的印象。

3.7 制造恐慌

主動把握買家心理，制造旺銷勢態(tài)，吸引觀望買家。

根據(jù)本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實分為3個階段：

4.1 形象導(dǎo)入期

時間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點，引起社會公眾的高度關(guān)注。同時抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料、現(xiàn)場包裝方案、裝飾施工設(shè)計等工作。

推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。

4.2 正式推廣期

時間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關(guān)注，提高知名度，鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開拓市場的作用。

推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過精心設(shè)計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。

人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料，派員上門進(jìn)行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強(qiáng)的報紙廣告為主，重點發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。

網(wǎng)絡(luò)營銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢，根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。

推廣目標(biāo)：項目整體銷售達(dá)到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進(jìn)行宣傳推廣。同時發(fā)動針對消費者層面的廣告攻勢，借助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。

以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。

2、報紙廣告：特區(qū)報廣告半版10次，1000000元。

3、網(wǎng)站制作及鏈接費用：100000元

4、銷售資料制作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型，50000元。

5、銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元

7、禮品制作費用：20000元。

8、展銷會費用：50000元。

推廣方案模板篇十六

為了更好地推廣普通話，讓普通話真正成為我們的校園語言，依據(jù)《國家通用語言文字法》，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家語言文字工作的方針政策，結(jié)合我校實際情況，認(rèn)真落實，強(qiáng)化措施，查缺補(bǔ)漏，及時整改，在組織師生繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入宣傳《國家通用語言文字法》和其它法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，積極開展形式多樣的普通話口語實踐活動。

充分發(fā)揮校園各種宣傳網(wǎng)絡(luò)的作用進(jìn)行宣傳教育。主要是通過校園廣播、?板報、宣傳欄、開展各種形式多樣的活動，大力宣傳推廣普通話的重要意義，提高全校師生對推廣普通話口語實踐工作意義的認(rèn)識和使用普通話的自覺性，提高學(xué)生說規(guī)范話和寫規(guī)范字的能力。

成立以校長李念民為組長的推廣普通話工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員由教務(wù)處、總務(wù)處、少先隊大隊部和普通話骨干教師組成，下設(shè)由學(xué)校語言文字工作辦公室，專人負(fù)責(zé)，健全工作機(jī)構(gòu)，計劃安排要到位。

學(xué)校教務(wù)處將加強(qiáng)對普通話工作的督導(dǎo)檢查制度。

結(jié)合常規(guī)教學(xué)管理，教務(wù)處開展不定期聽課活動，檢查教師普通話使用情況。各教研組開展示范課、評優(yōu)課、公開課等活動，檢查普通話使用情況。

教務(wù)處要充分發(fā)揮全體語文教師的作用，強(qiáng)化母語教育，強(qiáng)化用字規(guī)范性，使語文教師成為學(xué)?！巴破铡惫ぷ鞯呐蓬^兵。

班主任和任課教師加強(qiáng)對學(xué)生上課回答問題和作業(yè)情況的

指導(dǎo)、檢查，使學(xué)生逐步養(yǎng)成說普通話、使用規(guī)范字的良好行為習(xí)慣，同時，要加大課堂滲透的力度。

工作中，要進(jìn)一步完善學(xué)校各種規(guī)章制度，在校規(guī)和教學(xué)管理與評估方面都要有明確的規(guī)定，并把普通話口語實踐工作與教師、學(xué)生考核掛鉤，加大分值，獎優(yōu)罰劣。激發(fā)廣大師生“學(xué)說普通話、說好普通話”的熱情，選拔普通話好的教師擔(dān)任學(xué)校普通話口語教師，做到課時落實。成立專門的普通話督查小組，定期對校園內(nèi)說普通話情況進(jìn)行督查，定期對各室、班級推普實施進(jìn)展情況進(jìn)行檢查；對不認(rèn)真實行或執(zhí)行力度不大的班級、師生進(jìn)行嚴(yán)厲批評并進(jìn)行扣分。

工作中，認(rèn)真、系統(tǒng)地整理各種語言文字檔案資料，如：上級推普工作文件、學(xué)校推普工作方案、教師教案、各種活動照片、教師基本功比賽原始記錄等等，各種檔案資料要齊全，分類整理，存放查找方便，管理妥善。

學(xué)校建立長效的“普通話口語實踐”工作宣傳環(huán)境，在校園、教學(xué)樓、辦公室、教室

等醒目的地方均要有宣傳標(biāo)語標(biāo)牌，如“說好普通話，朋友遍天下”、“說普通話，做文明人”等。在學(xué)校宣傳欄、教室黑板報等各個宣傳陣地上，都要有講普通話必要性、如何講好普通話以及有關(guān)普通話的基礎(chǔ)知識；校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)廣大教師認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《國家通用語言文字法》，鼓勵廣大教師認(rèn)真自覺的講普通話，從而形成一種語言習(xí)慣。并以多種形式廣造輿論，創(chuàng)造“講普通話光榮”的氛圍，對處處講普通話的師生給予表揚(yáng)和鼓勵。這樣，初步建立起 “人人都想講，人人想講好”的氛圍。

教師教學(xué)集體活動及交談要多用普通話；語文教學(xué)中能注重聽說讀寫訓(xùn)練和漢語拼音訓(xùn)練；學(xué)生課堂上用普通話交談或回答問題。在普通話口語實踐工作中，要求各室負(fù)責(zé)人率先帶頭講普通話，無論在開會、大型活動以及其他場合都必須使用普通話，并向老師們提了三個“為師”，以播音員為師，以同事為師，以學(xué)生為師，注意對比，注意糾正，自覺提高；要求學(xué)生還要把普通話帶回家，讓自己的父母也要講普通話，使普通話逐步推向社會。

記、板書、學(xué)生作業(yè)是否都寫的是規(guī)范字。引導(dǎo)學(xué)生還要到校外處處出尋找不規(guī)范漢字，并消除掉。營造濃厚的寫規(guī)范字的，用規(guī)范字的氛圍。

要充分利用一切可利用的時間，定期組織形式多樣的“推普”活動，如演讀書報比賽、詩歌朗誦比賽、演講比賽、辯論賽、書寫規(guī)范字比賽等。要積極參加各級組織的普通話競賽和寫規(guī)范字等各種活動。

學(xué)校要有計劃地開展了教師普通話培訓(xùn)，定期舉辦普通話專題講座培訓(xùn)的重點是測試中成績不佳的教師。要充分發(fā)揮好現(xiàn)有測試員的作用。對未取得普通話合格證書的教師，及時與測試部門聯(lián)系，安排好培訓(xùn)和測試工作。