語(yǔ)文學(xué)科涉及詞匯、語(yǔ)法、閱讀、寫作等方面的內(nèi)容，是我們發(fā)展綜合素養(yǎng)的重要基礎(chǔ)。提高工作效率已成為現(xiàn)代人面臨的一大挑戰(zhàn)。通過(guò)閱讀這些總結(jié)范文，我們可以發(fā)現(xiàn)一些常見的總結(jié)寫作錯(cuò)誤，并避免它們。

軟文策劃案篇一

此次策劃是以政協(xié)會(huì)議對(duì)食品安全的呼吁為本次策劃的起點(diǎn)和背景。為了讓消費(fèi)者樹立“健康源于無(wú)毒飲食”的健康觀念，營(yíng)造放心消費(fèi)的飲食環(huán)境，有意識(shí)的來(lái)關(guān)注健康，關(guān)愛生命，從而主動(dòng)地去選擇消除健康隱患的方法，以此來(lái)達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)，促成康福瑞產(chǎn)品銷售為目的。

[b]二．運(yùn)作形式[/b]。

在報(bào)媒專版上開設(shè)“健康源于無(wú)毒飲食”的專題追蹤報(bào)道，同時(shí)組織策劃一系列的終端促銷宣傳活動(dòng)，從而更有效的為策劃目的服務(wù)。

[b]三．投放計(jì)劃。

1．投放時(shí)間：每周二、四為投放時(shí)間。預(yù)計(jì)投放時(shí)間2003年*月*號(hào)。

2．投放要求：

a．投放版面為1/。

2、1/4交錯(cuò)進(jìn)行，要求版位在正文版，不可放在廣告位來(lái)投放。

b．以新聞的方式刊登；

c．在同一版面不可有其它搶眼的報(bào)道；

d．報(bào)媒在投放時(shí)不能有同類產(chǎn)品的報(bào)道和廣告，更不可有負(fù)面的消息刊登。

[b]四．文案計(jì)劃[/b]。

文案1：

標(biāo)題：來(lái)自兩會(huì)呼吁的追蹤報(bào)道。

副標(biāo)：食品毒源何時(shí)能斬?cái)啵?/p>

內(nèi)容：由政協(xié)委員的呼吁引起社會(huì)的高度關(guān)注，進(jìn)而記者展開了長(zhǎng)達(dá)×天的全方位的深入調(diào)查和采訪，以委員支招是個(gè)長(zhǎng)期而艱巨的系統(tǒng)工程為主要內(nèi)容，引出在未斬?cái)喽驹辞?，難道我們還要繼續(xù)以健康來(lái)為生命付出代價(jià)。敬請(qǐng)關(guān)注某日記者發(fā)回的專題報(bào)道（鏈接：委員支招）。

文案2：

標(biāo)題：健康殺手——毒食品。

副標(biāo)：超標(biāo)肉，農(nóng)藥菜，毒大米的三招致命！

內(nèi)容：主要以對(duì)人體的危害為主要內(nèi)容來(lái)引出亞健康，從而為解決之道埋下伏筆。（鏈接：農(nóng)藥殘留何其多；害了人命、毒了人心）。

文案三：

標(biāo)題：殺手克星——雷電俠客o3。

副標(biāo)：來(lái)自大自然的恩賜。

內(nèi)容：從現(xiàn)有的清水浸泡、洗滌劑等方法，到排除體內(nèi)垃圾和毒素的藥物來(lái)引出o3，并重點(diǎn)以o3的專業(yè)知識(shí)及運(yùn)用為主要內(nèi)容。

文案四：

標(biāo)題：都是觀念惹的禍。

副標(biāo)：健康隱患被你忽略了多久？

內(nèi)容：從人們對(duì)健康的認(rèn)識(shí)來(lái)深挖健康的隱患，以觀念為切入點(diǎn)來(lái)說(shuō)明隱患讓我們付出的代價(jià)。主要從理性的角度來(lái)講述，此篇主要是以理服人。

文案五：（三篇選一或同時(shí)上、前后上均可）。

標(biāo)題：有毒有細(xì)菌不算做干凈！

副標(biāo)：來(lái)自家政公司的革命。

內(nèi)容：以負(fù)責(zé)人從報(bào)媒的連續(xù)報(bào)道發(fā)現(xiàn)了商機(jī)開始，對(duì)其做專訪，從而引出康福瑞及其產(chǎn)品。

標(biāo)題：健康從娃娃抓起。

副標(biāo)：康福瑞心系sos兒童村。

內(nèi)容：從贈(zèng)送產(chǎn)品引出康福瑞及產(chǎn)品。

標(biāo)題：關(guān)心健康從飲食入手。

副標(biāo)：某企業(yè)關(guān)注職工健康大行動(dòng)。

內(nèi)容：以某企業(yè)在看到連續(xù)報(bào)道后，為更有效地關(guān)心職工福利而購(gòu)了大量康福瑞產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)行為入手來(lái)報(bào)道此事件。

文案六：

標(biāo)題：食品安全，匹夫有責(zé)。

副標(biāo)：為了你和家人的健康，康福瑞一直在努力！

內(nèi)容：從康福瑞的責(zé)任（聯(lián)系兩會(huì)政協(xié)呼吁的責(zé)任）深入到每一個(gè)人的責(zé)任，此。

篇主要是從感情的角度來(lái)以情動(dòng)人，與第四篇文案的以理服人相呼應(yīng)。文案七：

標(biāo)題：康福瑞杯某某報(bào)社健康知識(shí)大賽。

副標(biāo)：珍惜你和家人的健康。

內(nèi)容：知識(shí)大賽的內(nèi)容及細(xì)則。（收集齊關(guān)于“健康源于無(wú)毒飲食”專題報(bào)道的讀者，可到康福瑞領(lǐng)取解毒機(jī)一臺(tái)，限前50名。）。

同時(shí)在報(bào)媒刊登啟示：

內(nèi)容：由于本報(bào)的專題報(bào)道引來(lái)太多的咨詢電話，影響了報(bào)內(nèi)的正常工作秩序，有請(qǐng)關(guān)注健康的讀者不要再撥打本報(bào)電話，更不可到報(bào)社咨詢，請(qǐng)撥打如下電話：8******2，會(huì)有專業(yè)的健康顧問(wèn)為你解答有關(guān)健康的問(wèn)題。謝謝！××報(bào)社。文案八：

標(biāo)題：感謝信。

副標(biāo)：恭喜你與健康有約。

內(nèi)容：感謝消費(fèi)者的厚愛，并就給消費(fèi)者及報(bào)社帶來(lái)的不便表示歉意，同時(shí)引出銷售點(diǎn)。

[b]五．廣告互動(dòng)因子[/b]。

1．銷售網(wǎng)絡(luò)。

2．終端促銷與宣傳。

[b]六．費(fèi)用預(yù)算。

1．媒體費(fèi)用。

2．終端促銷宣傳費(fèi)用。

（2）宣傳品費(fèi)用宣傳單10000份×0.10=1000.00元。

軟文策劃案篇二

以上文檔下載請(qǐng)按照下面方法!!!!

今天我們講的是產(chǎn)品發(fā)展最需要關(guān)注的七個(gè)優(yōu)化點(diǎn)，那之前我們已經(jīng)講完了營(yíng)銷五個(gè)環(huán)境中的前四個(gè)。分別是用戶調(diào)查內(nèi)容制作，投放渠道和數(shù)據(jù)反饋，那這些工作會(huì)給我們提供很多的反饋，比如說(shuō)和用戶一對(duì)一的溝通的反饋。營(yíng)銷數(shù)據(jù)的回收用戶來(lái)到網(wǎng)站上觀看不同頁(yè)面的一些時(shí)間推出的頁(yè)面。那這些數(shù)據(jù)我們都可以看到哈，我們做營(yíng)銷工作下找準(zhǔn)用戶需求。找到內(nèi)容制作，投放渠道的完美結(jié)合點(diǎn)是需要不斷調(diào)整優(yōu)化的，當(dāng)你讓來(lái)你的產(chǎn)品，不管你是一個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品還是一個(gè)app產(chǎn)品。產(chǎn)品能不能流入這些流量，造成轉(zhuǎn)化也需要去調(diào)整和優(yōu)化，那這樣可我們先來(lái)盤點(diǎn)一下，再進(jìn)行產(chǎn)品和營(yíng)銷內(nèi)容的調(diào)整是最需要關(guān)注的七個(gè)優(yōu)化點(diǎn)。我們先看第一個(gè)。第一個(gè)優(yōu)化點(diǎn)產(chǎn)品復(fù)雜度的優(yōu)化，我們總是把產(chǎn)品搞得很復(fù)雜，因?yàn)槲覀儾幌嘈藕?jiǎn)單。我們常常聽到有人說(shuō)自己的產(chǎn)品適合所有人，總是有人建議增加新的功能，大家都很喜歡大而全的產(chǎn)品。那這里就要求你的產(chǎn)品足夠簡(jiǎn)單，這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的道理啊。產(chǎn)品越簡(jiǎn)單，提供的服務(wù)就越明確，用戶就能看懂你的網(wǎng)站，就能知道可以在這里到什么好處，產(chǎn)品的目標(biāo)人群就會(huì)非常明確。人群明確，營(yíng)銷內(nèi)容，制作起來(lái)就會(huì)非常有針對(duì)性。營(yíng)銷效果就會(huì)好。千萬(wàn)不要帶產(chǎn)品出一階段的就把產(chǎn)品做的超級(jí)復(fù)雜，我給大家舉一個(gè)例子，這個(gè)是我們經(jīng)常使用了一個(gè)下載網(wǎng)站圖標(biāo)的一個(gè)網(wǎng)站啊。那我們看這個(gè)產(chǎn)品叫足夠簡(jiǎn)單。

最顯眼的位置就給我們一個(gè)搜索框，就是讓你方便的找到。找這些圖標(biāo)，但找到圖標(biāo)馬上可以下載使用這個(gè)產(chǎn)品沒有給用戶增加任何的使用門檻，因?yàn)楹?jiǎn)單明確，所以我使用。這個(gè)是我說(shuō)的第一個(gè)關(guān)注點(diǎn)的產(chǎn)品足夠簡(jiǎn)單明確嗎？那第二個(gè)優(yōu)化點(diǎn)？藍(lán)丁配置的優(yōu)化？藍(lán)丁配置就是著陸頁(yè)是用戶第一次來(lái)到網(wǎng)站看到的頁(yè)面。是用戶對(duì)你的第一印象，這里需要再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，當(dāng)用戶第一次見到你的時(shí)候。行為是掃描而不是閱讀。如果在接觸你的網(wǎng)站，幾秒內(nèi)鬧不清你是干嘛的，但能對(duì)這個(gè)用戶有什么好處，這個(gè)用戶馬上就會(huì)離開。也許這個(gè)用戶再也不會(huì)回到你的網(wǎng)站上。我們看一個(gè)例子，這個(gè)是旅游類網(wǎng)站馬蜂窩的一個(gè)首頁(yè)，我來(lái)到這個(gè)網(wǎng)站之后呢，我用五秒鐘時(shí)間把首頁(yè)上下都拖動(dòng)查看了一下。我看到了一些旅游套餐，看到了用戶的郵寄，看到了攻略。我馬上會(huì)覺得這里可能有我需要的郵寄。我需要的是旅行的經(jīng)驗(yàn)對(duì)不對(duì)那所以我愿意點(diǎn)擊到一個(gè)具體的游記里去看看質(zhì)量。那這個(gè)著陸頁(yè)已經(jīng)完成了，他的任務(wù)就是告訴我都那些好內(nèi)容，我已經(jīng)被吸引，被轉(zhuǎn)化到下一個(gè)緩解了就是去看一個(gè)具體的帖子，那么這個(gè)著陸頁(yè)就是成功的。我們看第三個(gè)優(yōu)化點(diǎn)是功能上快速驗(yàn)證時(shí)間優(yōu)化。這里說(shuō)的既不是產(chǎn)品的問(wèn)題，也不是營(yíng)銷的問(wèn)題，而是時(shí)間的問(wèn)題。時(shí)間是一個(gè)經(jīng)常會(huì)被忽略的優(yōu)化因素并不是說(shuō)去。熬夜去工作，去開發(fā)新的產(chǎn)品功能就意味著我們的產(chǎn)品的成功驗(yàn)證結(jié)果才是重要的。

那這些都是要優(yōu)化的地方好了，我們比較快的過(guò)了一遍產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中最需要的七個(gè)優(yōu)化點(diǎn)，你現(xiàn)在可以想一想剛剛提到這些優(yōu)化點(diǎn)。哪些地方你的產(chǎn)品責(zé)任的不足好？大家再見。

軟文策劃案篇三

2、調(diào)研時(shí)間:2009年6月18日-19日。

3、調(diào)研方法:口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等。

4、調(diào)研對(duì)象:以訪談為主，觀察為輔;。

5、調(diào)研形式:售點(diǎn)訪問(wèn)、在校學(xué)生訪問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn)。

1)街頭訪問(wèn):。

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及提議。

2)售點(diǎn)訪問(wèn):。

專賣店調(diào)查:訪問(wèn)品牌的銷售對(duì)象、成績(jī);消費(fèi)者的購(gòu)買行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

3)售點(diǎn)巡查:。

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

6、調(diào)研地點(diǎn):德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。

二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析。

主要的調(diào)研資料有:。

(1)、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?。

(2)、行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;。

(3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;。

1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是十分強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。

歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂_之后者居上_，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度十分迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批十分優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的_直接掌控終端_戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和_品牌管理機(jī)構(gòu)_的形式靠攏。

服裝營(yíng)銷策劃(四)：

要想_____服飾必須首先變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析。

1.市場(chǎng)背景。

(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，可是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

(3)品牌形象綜合。

從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))。

第一集團(tuán)軍：__、__，他們是領(lǐng)先品牌;。

第二集團(tuán)軍：__、__他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;。

第三集團(tuán)軍__、__。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3.消費(fèi)者狀況。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買者占，偶爾購(gòu)買者占，僅有的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

的市場(chǎng)表現(xiàn)。

知名度、美譽(yù)度不十分高。有必須的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。并且今年產(chǎn)品開發(fā)還有必須的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述，怎樣讓消費(fèi)者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而到達(dá)轟動(dòng)效應(yīng)。

__問(wèn)題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原先沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動(dòng)目的。

1、充分展示___獨(dú)特的個(gè)性魅力。

2、提高_(dá)__的美譽(yù)度。

3、以溫州市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進(jìn)___在市場(chǎng)的發(fā)展。

5、提高營(yíng)業(yè)額。

6、增加社會(huì)效益。

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

三、活動(dòng)主題。

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天。

四、活動(dòng)口號(hào)。

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?

意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。

(2)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;。

(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)當(dāng)添置幾件清涼的服飾了;。

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;。

(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自我。

五、活動(dòng)地點(diǎn)。

活動(dòng)地點(diǎn)：所有___專賣店。

六、活動(dòng)時(shí)間。

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日。

七、活動(dòng)資料。

(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部供給。

八、廣告策略。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是___下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)資料，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇。

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。

(3)軟廣告。

a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。

b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。

(4)軟廣告主題。

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)。

(5)廣告語(yǔ)。

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)當(dāng)火了。

c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)。

d)___時(shí)尚服務(wù)區(qū)。

(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

(8)店堂終端布置。

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂能夠播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂。

九、費(fèi)用預(yù)算。

十、綜合評(píng)述。

眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，能夠預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情景，其實(shí)將對(duì)___有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。可是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以___必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展必須要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

軟文策劃案篇四

一、活動(dòng)主題。

1、作為微軟技術(shù)俱樂部的微軟夢(mèng)工廠系列活動(dòng)之一，通過(guò)視頻、照片及各類活動(dòng)展現(xiàn)俱樂部文化特色，增強(qiáng)俱樂部凝聚力，培養(yǎng)社團(tuán)情懷，提高俱樂部的知名度。

2、在全校范圍內(nèi)介紹微軟技術(shù)俱樂部文化和微軟的最新產(chǎn)品，增加同學(xué)們對(duì)微軟技術(shù)俱樂部的了解，并從俱樂部角度了解南航學(xué)子對(duì)俱樂部的認(rèn)識(shí)。

3、給干事和會(huì)員們提高娛樂與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，增加社團(tuán)的凝聚力。

二、活動(dòng)背景。

值南京航空航天大學(xué)微軟技術(shù)俱樂部創(chuàng)辦十二周年之際。俱樂部推出了第一屆微軟夢(mèng)工廠系列活動(dòng)，來(lái)展示微軟最新最炫的技術(shù)與俱樂部的重要成果，及微軟技術(shù)俱樂部文化特色、學(xué)術(shù)底蘊(yùn)。

舉辦微軟文化周活動(dòng)，旨在加強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)成員的聯(lián)系交流，增強(qiáng)社團(tuán)凝聚力，培養(yǎng)社團(tuán)情結(jié)。

三、活動(dòng)對(duì)象及時(shí)間地點(diǎn)。

微軟文化周面向俱樂部全體干事、全校會(huì)員及其他同學(xué)，在社團(tuán)內(nèi)部和全校范圍兩方面開展。

文化周時(shí)間為4月8號(hào)到4月14號(hào)。

其中“微軟情結(jié)”培育活動(dòng)于4月13號(hào)下午2點(diǎn)到5點(diǎn)在藝術(shù)中心多功能廳舉行；14日晚在6號(hào)樓觀賞電影《北京遇上西雅圖》。

四、活動(dòng)內(nèi)容。

1、由劉相杰帶領(lǐng)的視頻小組，以反映微軟技術(shù)俱樂部特色和微軟現(xiàn)。

狀，和采訪當(dāng)下學(xué)生群體對(duì)比較關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題的看法以及對(duì)微軟技術(shù)俱樂部的認(rèn)識(shí)理解等為主題拍攝視頻，利用俱樂部已有視頻（包括夢(mèng)想啟航晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)錄制和前期制作的視頻），加以剪輯處理，通過(guò)俱樂部人人主頁(yè)和校電視臺(tái)播放。充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)放俱樂部歷年來(lái)積累的精彩圖片視頻等，向全校同學(xué)展示俱樂部十二年來(lái)的文化積淀。

2、面向俱樂部全體人員征集反映俱樂部文化特色的短文、詩(shī)歌等，內(nèi)容可以對(duì)俱樂部整體或者某部門作介紹，也可以對(duì)主席、部長(zhǎng)等個(gè)人的介紹，或者是對(duì)俱樂部技術(shù)方面，包括各項(xiàng)賽程等的說(shuō)明，向南航廣播站投稿，通過(guò)廣播站來(lái)向全校師生傳達(dá)微軟技術(shù)俱樂部的文化內(nèi)涵。

4、4月13號(hào)下午2點(diǎn)到5點(diǎn)，俱樂部成員在藝術(shù)中心多功能廳進(jìn)行“微軟情懷”培育活動(dòng)，大家一起玩游戲、做比賽，培養(yǎng)俱樂部?jī)?nèi)部的融洽氛圍，加強(qiáng)俱樂部成員的交流，增強(qiáng)社團(tuán)凝聚力，培養(yǎng)社團(tuán)情懷。（詳見附件）。

5、4月14號(hào)俱樂部成員在六號(hào)樓觀看電影《北京遇上西雅圖》，加深社團(tuán)文化底蘊(yùn)。（允許帶家屬哦）。

五、人員安排。

以企劃部全體人員為主體，充分帶動(dòng)其他部門合作。

人人網(wǎng)的宣傳主要由秘書部負(fù)責(zé)，企劃部負(fù)責(zé)選取視頻、照片，劉相杰帶領(lǐng)視頻小組拍攝視頻，并剪輯處理。

宣傳部可以通過(guò)海報(bào)等來(lái)幫助宣傳，并在活動(dòng)過(guò)程中幫助拍攝視頻、照片。

技術(shù)部幫助剞劂活動(dòng)過(guò)程中牽扯到的計(jì)算機(jī)、系統(tǒng)、及電腦產(chǎn)品等技術(shù)性問(wèn)題。

其他部門可在活動(dòng)過(guò)程中在各方面協(xié)助。

六、活動(dòng)期宣傳物資預(yù)算。

“微軟情懷”培育活動(dòng)中，獎(jiǎng)品、食品、飲料等經(jīng)費(fèi)在100元左右。

七、活動(dòng)總結(jié)及后期宣傳。

企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)微軟文化周過(guò)程中突發(fā)情況的處理，并負(fù)責(zé)第一屆“微軟夢(mèng)工廠系列活動(dòng)之微軟文化周”活動(dòng)總結(jié)及資料的整理與匯總。

及時(shí)向秘書部發(fā)送資料，保證人人、微博的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)更新，進(jìn)行成果展示。

2013年3月23日微軟企劃部徐偉證附件：

“微軟情懷”培育活動(dòng)。

活動(dòng)主題。

俱樂部成員一起。

軟文策劃案篇五

報(bào)刊、雜志的軟文廣告以其成本低、效果好的優(yōu)勢(shì)，而深受廣大廣告主青睞，報(bào)刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰(zhàn)場(chǎng)。許多廣告主如格蘭仕、海爾、奧克斯、腦白金等企業(yè)已經(jīng)流水線“生產(chǎn)”廣告軟文，建立其完善程度不亞銷售網(wǎng)絡(luò)的軟文發(fā)布網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)，然后再根據(jù)自己的市場(chǎng)推廣策略，遍地開花的發(fā)布自己的軟文廣告，對(duì)促進(jìn)促銷活動(dòng)的立即銷售及提高品牌知名度起到至關(guān)重要的作用。

通常來(lái)講，腦白金軟文策劃過(guò)程分以下四個(gè)階段：

一、準(zhǔn)備階段：這個(gè)階段差不多前后20天，主要是軟文宣傳的前期準(zhǔn)備工作，如與報(bào)社簽訂合同。

二、導(dǎo)入階段：約15天，主要在目標(biāo)市場(chǎng)的當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上炒作新聞，以新聞性軟文宣傳為主。同時(shí)，在各終端張貼相應(yīng)的宣傳畫、招貼畫等。

三、啟動(dòng)階段：約60天，通過(guò)密集型的軟文刊登大力宣傳，對(duì)軟文的刊登作出明確要求，如每份報(bào)紙每個(gè)月安排6次通欄版面，播放電視專題及5秒標(biāo)版廣告，每月2次的投遞書摘，通過(guò)讀者電話熱線咨詢進(jìn)行消費(fèi)者跟蹤及建檔，與此同時(shí)，還通過(guò)掛橫幅或擺放pop等加強(qiáng)終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

四、主攻階段：每周期60天，播報(bào)大量軟性文章，其中每篇文章規(guī)定60%的篇幅集中訴求一個(gè)功能。同時(shí)，在平面媒體上投放適量硬廣告，投放電視專題篇等，并進(jìn)行終端維護(hù)、“推拉”維護(hù)、促銷活動(dòng)等。

在上面階段中，“炒新聞”是史玉柱的拿手好戲，也是其運(yùn)作比較成功的部分。史玉柱在炒作腦白金時(shí)甚至對(duì)一些策劃細(xì)節(jié)都作出了明確規(guī)定和指示，的確有其過(guò)人之處。

“炒新聞”作用：炒新聞是市場(chǎng)導(dǎo)入的最重要手段，在企業(yè)尚未登場(chǎng)時(shí)，消費(fèi)者尚未產(chǎn)生戒心時(shí)，將首創(chuàng)的概念植入消費(fèi)者腦海，為日后企業(yè)登場(chǎng)打下良好的概念基礎(chǔ)。

“水無(wú)常形，兵無(wú)常勢(shì)”，與市場(chǎng)營(yíng)銷策略一樣，廣告軟文的撰寫及投放策略要因形造勢(shì)，在撰寫時(shí)要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結(jié)合起來(lái)，選擇不同的撰寫方法與策略，如在主流平面媒體可以考慮用比較莊重、正式的方法撰寫，非主流平面媒體可以考慮用比較輕松、有趣甚至詼諧的方法來(lái)撰寫?？傊?，不能與投放媒體的整體風(fēng)格格格不入，給人很別扭的感覺。廣告軟文的撰寫方法多種多樣，越有創(chuàng)意的撰寫方法，越能收到不同凡響的效果，下面簡(jiǎn)單介紹一些筆者總結(jié)的軟文撰寫策略與方法：

“感心為上”法：

這種方法是現(xiàn)在的軟文撰寫用得最多的方法，而且廣告效果屢試不爽，特別是藥品、保健品軟文廣告，表現(xiàn)得尤其明顯。所謂“感心為上”，大多以“親情”、“愛情”、“愛心”、“孝心”為主線，動(dòng)之以“情”，再“曉之以理”，肯定會(huì)取得良好的效果，不能老盯著消費(fèi)者的口袋讓人家掏錢買你的東西，要言出由衷，流露真誠(chéng)。要本著一個(gè)敢于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任或宣傳人性真、善、美及社會(huì)美德的真心去撰寫，再盡量實(shí)事求是地推介你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，才可能為廣大消費(fèi)者所接受與認(rèn)可，達(dá)到品牌宣傳和促進(jìn)銷售的目的。這種方法的要旨是找到產(chǎn)品賣點(diǎn)與情感主線的必然聯(lián)系。

腦白金成為中國(guó)保健品概念營(yíng)銷的奇跡，而品牌性企業(yè)的代表則以健康元（太太藥業(yè)）為代表。我們熟知的太太口服液、靜心口服液、血樂口服液、意可貼等都是旗下的代表產(chǎn)品。

既然是品牌型運(yùn)作，太太就多了一些時(shí)尚——比如代言人選擇，比如廣告風(fēng)格；多了一些格調(diào)和味道——比如廣告語(yǔ)的“每天一個(gè)新太太”、“讓女人更出色”、“讓世界心動(dòng)的女人”、“人到中年要靜心”；還有一些活動(dòng)的配合——比如“贊助亞姐”、“太太口服液魅力大使”、“喝太太口服液的出色女人”、“第三屆金鷹藝術(shù)節(jié)——電視新秀晚會(huì)”、“與”快樂大本營(yíng)“聯(lián)手舉辦”太太口服液出色女人頒獎(jiǎng)嘉年華晚會(huì)“、與《女友》雜志攜手推出”2003年封面女友大賽“、”愛情速遞——愛她就送她太太美容口服液“等等，通過(guò)系統(tǒng)的品牌手段塑造出一個(gè)專業(yè)的女性醫(yī)藥品牌。

綜合癥，都是太太藥業(yè)不斷挖掘市場(chǎng)潛力的表現(xiàn)。而從2006年開始，太太口服液竟然全面轉(zhuǎn)變十幾年的營(yíng)銷思路，以典故營(yíng)銷講述了”滋陰派創(chuàng)始人“朱丹溪之”傳承600年的美“，將品牌和概念緊密結(jié)合，魅力營(yíng)銷爐火純青。

“語(yǔ)不驚人死不休”法：

沒有創(chuàng)意就沒有靈魂”，“沒有創(chuàng)意就去死吧！”，廣告大師們非常強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意靈魂，這種方法更側(cè)重在軟文文字的提煉，特別是體現(xiàn)在標(biāo)題上，多以諧音的關(guān)鍵字上大做文章，先聲奪人，既能給人非常深刻的印象，又能體現(xiàn)產(chǎn)品的功能及主要賣點(diǎn)。并且以心照不宣的形式，明確傳達(dá)滿足消費(fèi)者需求的信息。案例：

（1）采納公司朱玉童先生：戰(zhàn)“痘”的青春系列軟文；

（2）又如筆者最近撰寫的一則推廣愛仕達(dá)無(wú)油煙不粘鍋的軟文廣告文案：《從家庭“煮”婦到家庭主婦》。

“一石激起千重浪”法。

這種方法本人又稱之為“奇兵為謀”法，也就之說(shuō)這種方法以出奇招致勝，具有非常大的風(fēng)險(xiǎn)性，因此在撰寫、投放這樣的軟文時(shí)必須慎之又慎，充分評(píng)估投放后可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。一般持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的主導(dǎo)品牌不會(huì)采取這樣的軟文投放策略和方法，因?yàn)橐坏┊a(chǎn)生負(fù)面作用，它的破壞力所造成的后果實(shí)在難以預(yù)測(cè)和評(píng)估。但話又說(shuō)回來(lái)，一旦正面作用得到淋漓盡致的發(fā)揮，它又可以達(dá)到使企業(yè)起死的效果，因此，不乏陷入困境的企業(yè)，因?yàn)榫牟邉澋囊黄獜V告軟文而峰回路轉(zhuǎn)，“柳暗花明又一村”。

案例：十多年前，當(dāng)時(shí)藉藉無(wú)名的蘇泊爾在推出新標(biāo)準(zhǔn)壓力鍋，加上其軟文炒作，使其他品牌措手不及，人無(wú)我有，再加上cctv-1焦點(diǎn)訪談的跟進(jìn)，在炊具市場(chǎng)上氣勢(shì)如虹，一舉確立其在壓力鍋行業(yè)的龍頭地位。

“扯虎皮撐大旗”法。

借助相關(guān)主管部門的權(quán)威發(fā)布來(lái)撰寫廣告軟文，激發(fā)、引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，往往會(huì)取得事半功倍的效果。

案例:。

1）、愛仕達(dá)鋁壓力鍋的以舊換新軟文。主要內(nèi)容：愛仕達(dá)借當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)貿(mào)易部發(fā)出的消費(fèi)警示：鋁壓力鍋的正常使用壽命為八年，超過(guò)使用期限及老標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的壓力鍋就有“爆”鍋隱患，愛仕達(dá)推出以舊換新大行動(dòng)，舊鋁壓力鍋折價(jià)x元，敬請(qǐng)廣大消費(fèi)者趕快行動(dòng)起來(lái)！

2）、愛仕達(dá)無(wú)油煙不粘鍋的推廣軟文主要內(nèi)容：

愛仕達(dá)廚房銷煙大行動(dòng)。

中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)中心發(fā)出環(huán)境污染警示：廚房油煙危害健康。

隨著人們生活水平的提高，健康、環(huán)保意識(shí)也得到了逐步加強(qiáng)，人們開始反思以往生活中的不利于健康的陋習(xí)，廚房有害物質(zhì)排放的問(wèn)題也應(yīng)該引起重視。我國(guó)飲食文化講究煎、炒、烹、炸，而這些烹調(diào)方式可產(chǎn)生大量油煙，“家庭煮婦”須防煙害。油煙隨空氣侵入人體呼吸道，進(jìn)而引起疾病，醫(yī)學(xué)上稱為油煙綜合癥。作為國(guó)內(nèi)炊具業(yè)的行業(yè)龍頭，愛仕達(dá)公司以悉心呵護(hù)家庭煮婦的身心健康為己任，推出了愛仕達(dá)六層無(wú)油煙鍋，充當(dāng)了廚房油煙的終結(jié)者，掀起愛仕達(dá)家庭煮婦銷煙大行動(dòng)，掀開無(wú)煙廚房的炊具消費(fèi)新時(shí)代，從源頭上與廚房油煙斗爭(zhēng)到底，營(yíng)造健康家庭和無(wú)煙廚房，從此使每一個(gè)健康家庭告別油煙之苦，敬請(qǐng)選用愛仕達(dá)六層無(wú)油煙鍋。

“傍名秀”法。

時(shí)下，在廣告宣傳上比較流行“傍大腕”“傍名牌”，在軟文的撰寫上也可以結(jié)合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同樣可以取得良好的效果。

案例：愛仕達(dá)的不粘鍋是使用美國(guó)杜邦公司的“特富龍”不粘涂料，筆者偶爾在翻閱杜邦的一些資料時(shí)了解到美國(guó)自由女神像的金屬結(jié)構(gòu)是用杜邦的“特富龍”不粘涂料來(lái)進(jìn)行防銹的，因此，筆者在推廣愛仕達(dá)的不粘鍋時(shí)，自然而然不會(huì)放過(guò)這個(gè)那么好的軟文標(biāo)題：自由女神用什么來(lái)防銹？然后再推出愛仕達(dá)的不粘鍋產(chǎn)品，發(fā)表在《中國(guó)婦女報(bào)》上，結(jié)果反應(yīng)非常好。

如果沒有這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，再怎么創(chuàng)意，咱賣不粘鍋也不會(huì)想到遠(yuǎn)在大洋彼岸的“自由女神”來(lái)為我們作終端導(dǎo)購(gòu)員。所以平時(shí)的知識(shí)積累是種植偉大創(chuàng)意的沃土?！皠e出心裁”法：這種方法主要在軟文的體裁、形式、措辭的傳神技巧上做文章，力求給人耳目一新的感覺。

案例：(1)廣告大師大衛(wèi)。奧格威的“號(hào)角鵠”招聘廣告。

奧美廣告公司征求——號(hào)角鵠。

號(hào)角鵠是北美產(chǎn)的一種鵠，叫聲非常宏亮，奧格威認(rèn)為這種鳥“具有天賦異稟的創(chuàng)意才華和振奮人心的領(lǐng)導(dǎo)能力?！?/p>

一次，當(dāng)奧美需要登“征人啟事”時(shí)，奧格威就對(duì)公司的人打了這么一個(gè)比喻，奧美需要的就是這種“號(hào)角鵠”式的人；富于創(chuàng)意的廣告人員，就用他的這張便條，登了一個(gè)有名的廣告：在我的經(jīng)驗(yàn)中，廣告界的創(chuàng)意指導(dǎo)有五大類：

1、精通策略，拙于執(zhí)行。

2、優(yōu)秀的經(jīng)理人，凡事不會(huì)出錯(cuò)，但他不會(huì)創(chuàng)造出杰出的廣告活動(dòng)。

3、無(wú)藥可救的一群。

4、才華洋溢，但卻是一敗涂地的領(lǐng)導(dǎo)人。

5、號(hào)角鵠——天賦異稟的創(chuàng)意才華，并且具振奮人心的領(lǐng)導(dǎo)能力。我們的海外分公司正有一個(gè)空缺等待這種稀有鳥類來(lái)犧息。

軟文策劃案篇六

你的美容院舉辦此次促銷活動(dòng)要想達(dá)到什么結(jié)果，主要的目的又是什么，這些問(wèn)題在活動(dòng)策劃前都需要好好地想想。很多美容院加盟店主們都不清楚自己美容院到底為什么要舉辦促銷活動(dòng)，看到別人美容院現(xiàn)在開始做活動(dòng)，自己也就想要做促銷，這樣跟風(fēng)的行為，是難以使得促銷方案成功的。

2、按照自身?xiàng)l件策劃。

當(dāng)美容院明白到底為什么要進(jìn)行策劃方案后，就開始通過(guò)自身?xiàng)l件明確提出活動(dòng)目標(biāo)。可千萬(wàn)不要異想天開，認(rèn)為30個(gè)客戶能夠達(dá)成100萬(wàn)的`業(yè)績(jī)。除非你的顧客們都是非富即貴，否則根本不可能實(shí)現(xiàn)。美容院促銷活動(dòng)方案，一定要按照美容院自身?xiàng)l件制定出可行方案。

3、利用主流產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。

也就是說(shuō)每一次美容院進(jìn)行促銷活動(dòng)，最好是能夠?qū)⒅髁鳟a(chǎn)品設(shè)置其中，再不影響下個(gè)月業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的優(yōu)惠政策，讓美容院和顧客都保證有利可圖。

4、制定獎(jiǎng)勵(lì)措施。

促銷活動(dòng)必然需要美容師們的努力，想要提高美容師在活動(dòng)期間的積極性，獎(jiǎng)勵(lì)措施是非常有必要的。美容院中獎(jiǎng)勵(lì)原則以公平、公開、合理的大前提下，既不損害員工的團(tuán)結(jié)性，又不影響美容院收益情況下制定獎(jiǎng)勵(lì)措施。

5、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)促銷話術(shù)。

促銷話術(shù)在設(shè)計(jì)出來(lái)后，找到顧客可能會(huì)提出來(lái)的所有問(wèn)題，并且制定顧客能夠接受的標(biāo)準(zhǔn)答案和銷售話術(shù)。

6、制定宣傳方式。

美容院活動(dòng)宣傳方式既不能太鋪張浪費(fèi)，又需要達(dá)到良好的效果。所以宣傳方式最好是要選擇覆蓋面大，顧客檔次高的地方。宣傳內(nèi)容最好是簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn)。并且還要考慮顧客心理，真實(shí)有效。

7、全員展開培訓(xùn)。

做任何事情都要有備無(wú)患，未雨綢繆。對(duì)活動(dòng)項(xiàng)目銷售話術(shù)、活動(dòng)要求、獎(jiǎng)勵(lì)措施等進(jìn)行講解，讓大家都清楚活動(dòng)細(xì)則，讓每一個(gè)美容師熟記于胸。

促銷活動(dòng)是任何一家美容院都會(huì)做的事情，但是如果想把促銷活動(dòng)做得成功，所做的活動(dòng)方案就需要嚴(yán)格執(zhí)行以上每個(gè)環(huán)節(jié)，而且要把每個(gè)細(xì)節(jié)都做到位。

軟文策劃案篇七

（l）通過(guò)推廣營(yíng)銷，加強(qiáng)宣傳力度，使消費(fèi)者更好的了解“金露香萱”，提高“金露香萱”的知名度，從而對(duì)銷售方案進(jìn)行調(diào)整，提高競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到預(yù)期銷售水平。

（2）實(shí)現(xiàn)預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益，在提高產(chǎn)品形象的同時(shí)，又提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）弘揚(yáng)茶文化，通過(guò)營(yíng)銷推廣，積累銷售經(jīng)驗(yàn)，吸收銷售人才，樹立企業(yè)自身形象。建立在同類產(chǎn)品中鞏固、突出的領(lǐng)導(dǎo)地位。

（二）分析研究。

1．公司產(chǎn)品和分銷途徑分析。

制茶技術(shù)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一制作，其獨(dú)特制茶技藝是集色、香、氣、味、藝之五大茶感于一身。

公司利用日照高品質(zhì)的茶樹鮮葉通過(guò)臺(tái)灣先進(jìn)工藝的加工，制作出了口味。

純正的高品質(zhì)烏龍茶，其湯色金黃澄亮，淡雅柔和，在杯緣可形成一圈金色的光暈，與金色的旭日之光相得益彰，為金色的甘露，故名“金露”將臺(tái)灣的先進(jìn)工藝和日照的優(yōu)質(zhì)鮮葉完美結(jié)合，使烏龍茶經(jīng)自然發(fā)酵，在不加任何香料的情況下呈現(xiàn)出天然淡雅的蘭花香。細(xì)品之下，仿若置身于一望無(wú)垠的蘭花花海，令人心馳神往、心曠神怡，故名“香萱”。金露香萱品牌下不僅有烏龍茶系列，也擁有獨(dú)具特色的紅茶系列和綠茶系列技術(shù)團(tuán)隊(duì)正在努力研發(fā)新產(chǎn)品，以充實(shí)金露香萱品牌的茶類，做到多樣化，品質(zhì)化。

（2）為了做出高質(zhì)量的有機(jī)產(chǎn)品，公司從茶園管理做起。茶園位于日照北五蓮與海青交界的有機(jī)茶園，當(dāng)?shù)貙倥瘻貛駶?rùn)季風(fēng)氣候，光照充足，雨量充沛，水質(zhì)無(wú)污染，屬于嶗山山系，山地丘陵土壤呈微酸性，屬黃棕壤土，含有豐富的有機(jī)質(zhì)和微量元素。得天獨(dú)厚的自然條件只是培育優(yōu)質(zhì)鮮葉的一個(gè)方面，為了進(jìn)一步提高鮮葉質(zhì)量、有機(jī)化。我們特聘臺(tái)灣茶園管理專家親臨指導(dǎo)，從有機(jī)肥的發(fā)酵、施肥、茶樹修剪、病蟲害防治等方面均比照寶島臺(tái)灣有機(jī)茶園模式管理。以豆粉與牛奶混合發(fā)酵作肥料，絕無(wú)使用化肥及農(nóng)藥。得天獨(dú)厚的自然條件加上高超的茶園管理技術(shù)培育出最優(yōu)質(zhì)的鮮葉。

性，讓消費(fèi)者買的放心，喝的舒心。

（4）產(chǎn)品推出階段，不應(yīng)盈利為目的，而應(yīng)提高知名度，吸引經(jīng)銷商進(jìn)貨。注意營(yíng)銷推廣，加強(qiáng)廣告宣傳力。但當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入廣告競(jìng)爭(zhēng)階段，應(yīng)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)提高茶的質(zhì)量，同時(shí)注重開發(fā)新品種。進(jìn)一步加大宣傳力度，使消費(fèi)者建立品牌偏好。

2．消費(fèi)者分析。

（1）因?yàn)榻鹇断爿娴氖蹆r(jià)相對(duì)偏高，所以收入較低的市民不是主要的消費(fèi)人群。所選的消費(fèi)人群應(yīng)是中層收入者。

（2）隨著生活水平的提高，消費(fèi)者在注重茶口味的同時(shí)，越來(lái)越注重健康飲茶、綠色飲茶。因此必須加大宣傳“有機(jī)綠茶”，吸引更多的消費(fèi)者。

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，就同類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，就日照市內(nèi)的其他綠茶，價(jià)格相對(duì)低，但是加工過(guò)程不完善，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，因此消費(fèi)者的二次購(gòu)買率較低。本公司產(chǎn)品必須保證著質(zhì)量、完善加工工藝，同時(shí)保持較高的廣告頻率，同時(shí)要避免商品形象老化。

3．市場(chǎng)分析。

（1）就目前市場(chǎng)狀況來(lái)說(shuō)，“金露香萱”的市場(chǎng)占有率較低，僅在日照市內(nèi)市的銷售份額也偏低，這與該產(chǎn)品的宣傳力度不夠有很大的關(guān)系，當(dāng)務(wù)之急應(yīng)提高品牌知名度，利用公交車廣告和報(bào)紙廣告等加大宣傳力度。

（2）對(duì)于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，由于日照本是綠茶是綠茶生產(chǎn)基地，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

（3）消費(fèi)者由于長(zhǎng)期生活習(xí)慣的影響，形成了一定的品牌認(rèn)知力，因此銷售相對(duì)比較困難。

（4）單從銷售渠道來(lái)看，金露香萱在各大超市并未設(shè)置專柜，也未專門設(shè)立茶銷店，只是單純通過(guò)經(jīng)銷商進(jìn)行批發(fā)零售，無(wú)法擴(kuò)展銷路。

（5）該公司主打有機(jī)綠茶，這在山東省內(nèi)甚至整個(gè)北方地區(qū)都屬少數(shù)，因此可抓住這一特色進(jìn)行銷售。公司本著“客人至上、誠(chéng)信為本、質(zhì)量第一、追求卓越、勇于創(chuàng)新”的服務(wù)理念。鉆研創(chuàng)新產(chǎn)品豐富、嚴(yán)格控制質(zhì)量第一、生產(chǎn)透明客戶放心、網(wǎng)上訂購(gòu)方面實(shí)惠。

4．推廣分析。

（1）目前大眾媒介中，能把訊息在同一時(shí)間傳達(dá)給較多市民的首先便是電視，其次是報(bào)紙。媒介的潛在覆蓋率：中文電視83％，中文報(bào)紙64％。

（2）電視是視覺和聽覺的綜合性傳播媒介，表現(xiàn)力強(qiáng)，容易感染觀眾，并且可以在一段時(shí)間內(nèi)重復(fù)出現(xiàn)多次。高頻率的廣告使人最易記憶和熟識(shí)。

（3）針對(duì)消費(fèi)者可主打免費(fèi)品嘗策略，在各大超市和銷售網(wǎng)點(diǎn)向人們免費(fèi)發(fā)放簡(jiǎn)易的茶包，或主打茶文化策略，舉行茶藝表演或邀請(qǐng)人們親身體驗(yàn)泡茶過(guò)程，在此期間加大宣傳本公司有機(jī)綠茶的理念，倡導(dǎo)喝健康茶、健康喝茶。

（4）充分利用公司地理位置優(yōu)勢(shì)，由于處在大學(xué)城內(nèi)部，因此發(fā)掘潛在消費(fèi)人群，可倡導(dǎo)將金露香萱作為禮品讓學(xué)生帶回家送給親朋好友。

（三）市場(chǎng)策略。

（1）主打有機(jī)綠茶的銷售理念，著重強(qiáng)調(diào)本公司產(chǎn)品的綠色性和無(wú)公害性。

（2）針對(duì)消費(fèi)人群特別是收入中上家庭成員，包括人數(shù)眾多的青少年學(xué)生。加大宣傳力度，提高品牌知名度以及消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

（3）倡導(dǎo)茶文化，把商品推廣成為一種日常生活必需品。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)健康的重要性。

（4）舉辦若干次抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、換物等促銷活動(dòng)，加強(qiáng)聲勢(shì)，增加新顧客和使用頻率。

（5）加強(qiáng)優(yōu)待零售商措施，進(jìn)一步發(fā)展超級(jí)市場(chǎng)零售點(diǎn)數(shù)目，搞好公共關(guān)系工作。

（6）將更多的利益轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者手中，前期目的主要打響商品知名度，讓更對(duì)的利益給消費(fèi)者。

（四）廣告目標(biāo)。

（1）提高產(chǎn)品知名度，強(qiáng)調(diào)宣傳有機(jī)綠茶。在同類產(chǎn)品中突出自己的領(lǐng)導(dǎo)地位形象。

（2）樹立綠色飲茶理念，樹立消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度。

（3）鼓勵(lì)消費(fèi)。

（五）廣告策略。

（1）制作短期銷售目標(biāo)，首先打響品牌的知名度。

（2）使用報(bào)紙、公共宣傳欄等媒體，以電視為主。除精確選擇節(jié)目時(shí)間外，還要留意可以贊助或特約的節(jié)目。同時(shí)利用公交車平面電視及各大超市的平面?zhèn)髅降取?/p>

（3）如果公司經(jīng)費(fèi)允許可制作大型主題廣告在各大傳媒播放。。

（4）分期舉辦幾次物品贈(zèng)送，以利刺激消費(fèi)。

（5）配合社會(huì)上舉辦的“歌唱大賽”等活動(dòng)，給予贊助，以加深商品與消費(fèi)者之間的親切感。

（6）舉辦茶文化講座等，邀請(qǐng)品茶專家和消費(fèi)者一起品茶，體驗(yàn)茶文化。

（六）廣告創(chuàng)作。

建議模仿“腦白金”的廣告，以動(dòng)漫形式主要體現(xiàn)“喝健康，首選金露香萱”，強(qiáng)調(diào)有機(jī)理念。

軟文策劃案篇八

為了迎接2014年感恩節(jié)，一些美容院發(fā)起了微信轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的促銷活動(dòng)，打響了感恩節(jié)促銷的第一炮。該活動(dòng)內(nèi)容是凡在感恩節(jié)活動(dòng)期間，只有你轉(zhuǎn)發(fā)該美容院的相關(guān)微信并轉(zhuǎn)發(fā)n個(gè)好友或分享至朋友圈，即可有機(jī)會(huì)獲得該美容院提供的精美禮品一份，屆時(shí)活動(dòng)結(jié)束后的第二天該美容院會(huì)將獲獎(jiǎng)名單在微信平臺(tái)上公布。

美容院在選擇給顧客的精美禮品時(shí)，一定要站在顧客的立場(chǎng)出發(fā)，認(rèn)真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預(yù)算不能超出美容院開支范圍，確保整個(gè)促銷活動(dòng)井然有序的進(jìn)行。

在感恩節(jié)里，不少人向自己的父母、同事、領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了一下感恩之情，比如請(qǐng)父母吃飯，請(qǐng)同事看場(chǎng)電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達(dá)對(duì)顧客的回饋呢?不妨來(lái)個(gè)折扣優(yōu)惠吧!

在感恩節(jié)當(dāng)天，美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇，此外一些季度性美容項(xiàng)目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產(chǎn)品可以配合套餐項(xiàng)目一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫(kù)存積壓量，還提高了營(yíng)業(yè)額。

想要在2014感恩節(jié)為父母做以上三件事的話，不妨來(lái)美容院消費(fèi)滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供剪發(fā)、護(hù)理等多項(xiàng)貼心的項(xiàng)目;其次，專業(yè)的技術(shù)，一流的服務(wù)將百分百讓顧客滿意，同時(shí)也能略表達(dá)我們對(duì)父母的感恩。

為了能夠更好增進(jìn)與顧客的交流和信任，美容院可以在感恩節(jié)活動(dòng)當(dāng)天推出一些回饋活動(dòng)，例如，只要進(jìn)店前十名的顧客即可獲得免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng);或是消費(fèi)滿100元的顧客均有免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次。該獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置10個(gè)，分別是10元、20元、30元、40元、50元、60元、70元、80元、90元、100元。顧客現(xiàn)場(chǎng)抽完獎(jiǎng)立馬兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。

軟文策劃案篇九

主辦方：西北大學(xué)團(tuán)委承辦方：西北大學(xué)學(xué)生會(huì)權(quán)益部活動(dòng)策劃書目錄：

1．活動(dòng)目的。

2．活動(dòng)口號(hào)。

3．參與單位。

應(yīng)邀嘉賓。

活動(dòng)時(shí)間及場(chǎng)地。

活動(dòng)具體流程及其他。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算一活動(dòng)目的：

高校飲食文化歷來(lái)都被當(dāng)做校園文化的一個(gè)重要組成。我們活動(dòng)的目的是部分通過(guò)豐富多彩的飲食文化活動(dòng)，營(yíng)造健康和諧積極活潑的校園氛圍，促進(jìn)學(xué)生健全的人格和情感價(jià)值觀的形成，提高同學(xué)們的品德修養(yǎng)，讓每一位同學(xué)站在豐富多彩的大文化背景下真切地感受到飲食文化教育對(duì)智慧的啟發(fā)和心靈的陶冶，帶來(lái)內(nèi)心的充實(shí)和諧與快樂，切實(shí)的起到拓展素質(zhì)教育，推進(jìn)校園文化建設(shè)的作用。鑒于此，西北的學(xué)學(xué)生會(huì)權(quán)益部決定于6月6日至6月12日舉行“2011西北大學(xué)飲食文化周”活動(dòng)。

二活動(dòng)口號(hào)：

傳承優(yōu)秀飲食文化，展現(xiàn)當(dāng)代青年風(fēng)采。三參與單位：

主辦單位：西北大學(xué)團(tuán)委。

承辦單位：西北大學(xué)學(xué)生會(huì)權(quán)益部。

四活動(dòng)時(shí)間及場(chǎng)地：

時(shí)間：6月6日—6月12日。

6月6日（端午節(jié)）。

中午生活區(qū)進(jìn)行猜謎語(yǔ)發(fā)粽子活動(dòng)，并進(jìn)行廚藝大賽現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

晚7:30——晚9：00學(xué)校大食堂一樓進(jìn)行廚藝大賽。

6月6日~6月12日。

全周在生活區(qū)進(jìn)行各地美食圖片大會(huì)展。

五具體活動(dòng)流程:。

猜謎語(yǔ)發(fā)粽子：

時(shí)間：6月6日中午地點(diǎn)：生活區(qū)。

活動(dòng)流程：6月4、5日兩天準(zhǔn)備200個(gè)各種口味的粽子保存好或聯(lián)系商家6月6日中午送到生活區(qū)。準(zhǔn)備200個(gè)有關(guān)端午或其他傳統(tǒng)節(jié)日的謎語(yǔ)或常識(shí)問(wèn)題，用記號(hào)筆寫在紙條上。將答案寫在兩份小本子上，以供工作人員核對(duì)。打印150個(gè)印有粽子的小紙條折成小紙團(tuán)放入抽獎(jiǎng)箱，再印制100個(gè)“很遺憾”或“謝謝參”紙條，同樣放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱中。于6月6日中午提前一小時(shí)布置會(huì)場(chǎng)，將橫幅掛好，將問(wèn)題紙條粘在橫幅上。桌子擺好，準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)箱，紙條搖勻。

等待中午下課后，開始正式活動(dòng)。同學(xué)答問(wèn)題，將紙條撕下，送到兌獎(jiǎng)人員處，答對(duì)即可進(jìn)行抽獎(jiǎng)。答錯(cuò)，工作人員將紙條從粘好。抽到印有“粽子”字樣的同學(xué)，可得到粽子一個(gè)。將抽過(guò)的粽子紙條及時(shí)收回，不可放回抽獎(jiǎng)箱中。當(dāng)所有粽子發(fā)完后，活動(dòng)結(jié)束。

廚藝大賽：

報(bào)名：時(shí)間：6月6日中午地點(diǎn)：生活區(qū)。

報(bào)名流程：與發(fā)粽子活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。在一張桌子上擺上三個(gè)牌子，三個(gè)工作人員進(jìn)行登記報(bào)名。幾名干事在生活區(qū)發(fā)放宣傳頁(yè)，鼓勵(lì)學(xué)生踴躍報(bào)名，不限年級(jí)。報(bào)名人數(shù)根據(jù)原先預(yù)定的來(lái)，若臨時(shí)有情況，可適當(dāng)調(diào)整。報(bào)名人須寫清楚姓名和聯(lián)系電話，以方便聯(lián)系。對(duì)所有報(bào)名參賽者現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放活動(dòng)徽標(biāo)，報(bào)名同學(xué)可于6月10日佩戴此徽標(biāo)作為參賽憑證，（徽標(biāo)根據(jù)標(biāo)注來(lái)區(qū)分參與活動(dòng)的板塊）。

一

水果拼盤比賽：

1報(bào)名時(shí)間：本環(huán)節(jié)于6月6日展開報(bào)名。（報(bào)名表，展板，橫幅或噴繪）。

報(bào)名人數(shù)：暫定20組，每組三人?；顒?dòng)形式：三人一組報(bào)名參加，在規(guī)定的半小時(shí)內(nèi)完成作品，并交由我們的贊助商和后勤集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專業(yè)的審評(píng)打分，之后由學(xué)生會(huì)干部進(jìn)行第二輪的投票打分，本環(huán)節(jié)將評(píng)出三名優(yōu)勝者，分別獲得優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，最美造型獎(jiǎng)。比賽最后參賽選手可將作品帶走，獲勝團(tuán)隊(duì)將贏得獲獎(jiǎng)證書及由提供的精美禮品一份?；顒?dòng)物資統(tǒng)計(jì)及預(yù)算：水果（西瓜5個(gè)，橘子每組兩個(gè)共60個(gè)，黃瓜每組一根共30根，圣女果每組十枚總計(jì)300枚，香蕉每組一根總計(jì)三十根，草莓每組五個(gè)共計(jì)50個(gè)，甜瓜每組一個(gè)共計(jì)30個(gè)）一次性桌布（70張）一次性手套（90副）碟子（40個(gè)）水果刀（60把）牙簽（每組十根）小案板（30個(gè)租借）號(hào)碼牌（30個(gè)）。

二

包餃子大賽報(bào)名時(shí)間：本環(huán)節(jié)于6月6日日展開報(bào)名。（同水果拼盤）。

報(bào)名人數(shù)：暫定20組，每組兩人?；顒?dòng)形式：兩人一組報(bào)名參加，在規(guī)定的十五分鐘內(nèi)率先包完20個(gè)餃子的跑至主持人處敲響小鼓的參賽隊(duì)為優(yōu)勝者（同時(shí)敲響者則視餃子質(zhì)量定優(yōu)勝）其他參賽隊(duì)則以餃子造型為主要評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)選出兩隊(duì)優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)。屆時(shí)參賽隊(duì)可自行選擇以速度求勝和以造型求勝。包餃子大賽共評(píng)出三對(duì)優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)，分別為眼疾手快獎(jiǎng)，最美造型獎(jiǎng)，最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)。評(píng)分制度與獎(jiǎng)品設(shè)置參見水果拼盤比賽。

活動(dòng)物資準(zhǔn)備及預(yù)算：餃子皮（700個(gè)）飯盆（30個(gè)）豬肉（數(shù)量暫定）韭菜或芹菜（數(shù)量暫定）一次性手套（同水果拼盤）菜盤(30個(gè))筷子（60雙）號(hào)碼牌（30個(gè)）。

三

廚藝大比拼報(bào)名時(shí)間：同上。

報(bào)名人數(shù)：暫定10組，每組兩人。

活動(dòng)形式：水果拼盤和包餃子大賽分兩個(gè)板塊同時(shí)段進(jìn)行，廚藝大比拼在這半個(gè)多小時(shí)的時(shí)間內(nèi)于餐廳配餐處自行準(zhǔn)備，主料自帶，配料如蔥姜蒜等飲食中心提供。水果拼盤和包餃子大賽結(jié)束后對(duì)菜品進(jìn)行展出評(píng)分，共評(píng)出三名優(yōu)勝者，優(yōu)勝者將獲得榮譽(yù)證書和豐厚的禮品。評(píng)比結(jié)束后參賽選手可將作品帶走。

活動(dòng)物資準(zhǔn)備：提前與飲食中心協(xié)商餐具及配料的使用問(wèn)題。

六

會(huì)場(chǎng)安排。

一餐廳前方擺放桌椅十張，供嘉賓安坐，（泉水十瓶，部門指示牌，評(píng)分表二十份，投票便簽3份）嘉賓可在會(huì)場(chǎng)走動(dòng)觀看。

二會(huì)場(chǎng)第一排用于展示評(píng)分。

三會(huì)場(chǎng)根據(jù)場(chǎng)地將水果拼盤和包餃子大賽分成兩個(gè)板塊，兩個(gè)板塊同時(shí)進(jìn)行。

七

人員安排。

一前期準(zhǔn)備：部分部員洗水果，處理韭菜或芹菜。（6月10日）。

二所有部員參與布置會(huì)場(chǎng)(6月10日晚7點(diǎn))（鋪?zhàn)啦?，分餡料，餃子皮，水果，水果刀，一次性手套，碗碟，案板，抬桌子）。

三部分部員維持特殊會(huì)場(chǎng)秩序（三個(gè)去指引廚藝大比拼參賽隊(duì)員，四個(gè)確定參賽人員歸位，兩個(gè)負(fù)責(zé)接待嘉賓）其余人維持比賽會(huì)場(chǎng)秩序秩序，禁止大聲喧嘩，禁止將比賽用品帶出場(chǎng)外。

四部分部員打掃會(huì)場(chǎng)，清點(diǎn)比賽用品。

五此次活動(dòng)攝影由木香園、紅帆、學(xué)生會(huì)權(quán)益部共同負(fù)責(zé)，木香園網(wǎng)站及紅帆網(wǎng)站對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。