我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)活動(dòng)心得體會(huì)實(shí)用一

通過實(shí)驗(yàn)教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、思考問題和分析問題的能力及組員的協(xié)作精神。讓學(xué)生通過現(xiàn)象觀察事物的本質(zhì)，從而認(rèn)識(shí)和揭示自然科學(xué)規(guī)律，培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和追求真理的意識(shí)，切實(shí)讓素質(zhì)教育落實(shí)到實(shí)處。

1、課前認(rèn)真預(yù)習(xí)有關(guān)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，寫出預(yù)習(xí)報(bào)告，上課前由組長(zhǎng)收齊并于上課時(shí)上交，沒有預(yù)習(xí)報(bào)告的同學(xué)不準(zhǔn)參加本次實(shí)驗(yàn)；

2、實(shí)驗(yàn)課過程中，注意用電安全，嚴(yán)格按規(guī)定程序操作設(shè)備，并填寫實(shí)驗(yàn)記錄表，記錄所用設(shè)備的型號(hào)及運(yùn)行狀況。設(shè)備出現(xiàn)故障，應(yīng)及時(shí)跟老師聯(lián)系，不能擅自處理；

3、實(shí)驗(yàn)結(jié)束，應(yīng)先報(bào)告老師，檢查實(shí)驗(yàn)結(jié)果無誤后，清點(diǎn)整理設(shè)備完畢，方可離開；

4、課后，根據(jù)實(shí)驗(yàn)記錄，認(rèn)真書寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)和探究實(shí)驗(yàn)，要按教學(xué)大綱的要求把學(xué)生實(shí)驗(yàn)全部開齊。對(duì)于學(xué)生實(shí)驗(yàn)，若能當(dāng)堂看清實(shí)驗(yàn)結(jié)果的須在實(shí)驗(yàn)室里教師指導(dǎo)下進(jìn)行，教師監(jiān)督學(xué)生對(duì)每個(gè)實(shí)驗(yàn)達(dá)到操作規(guī)范.熟練的程度；培養(yǎng)他們濃厚的生物學(xué)興趣和語言表達(dá)能力。

1.性狀分離比的模擬

2.觀察蝗蟲精目細(xì)胞減數(shù)分裂固定裝片

3.建立減數(shù)分裂中染色體變化的模型探究實(shí)驗(yàn) 1.脫氧核甘酸序列與遺傳信息的多樣性

2．自然選擇對(duì)種群基因頻率變化的影響

關(guān)于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)活動(dòng)心得體會(huì)實(shí)用二

1.通過實(shí)習(xí)可以復(fù)習(xí)和鞏固課堂所學(xué)的植物學(xué)理論知識(shí)。

2.通過實(shí)習(xí)初步掌握生物學(xué)的形態(tài)鑒定方法，掌握標(biāo)本的采集和壓制。同時(shí)，鑒別各種植物，了解其用途，提高對(duì)植物學(xué)學(xué)習(xí)的積極性，為以后的專業(yè)學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.通過野外實(shí)習(xí)可以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度、吃苦耐勞的精神、嚴(yán)明的組織紀(jì)律性和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。

4.通過野外實(shí)習(xí)，豐富我們的大學(xué)生活，擴(kuò)大我們的知識(shí)面，增強(qiáng)我們獨(dú)立思考能力好學(xué)習(xí)的積極性。

1.野外實(shí)習(xí)不僅是對(duì)理論知識(shí)的驗(yàn)證和鞏固、對(duì)課堂知識(shí)的補(bǔ)充和深化，同時(shí)也是對(duì)綜合素質(zhì)的全面鍛煉和提高。野外實(shí)習(xí)對(duì)于激發(fā)同學(xué)們學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)觀察能力、創(chuàng)新思維和動(dòng)手能力具有重要意義。

2.利用野外實(shí)習(xí)可以很好的讓同學(xué)們感受到祖國山河的壯麗，培養(yǎng)熱愛自然，保護(hù)生態(tài)環(huán)境的意識(shí)。

3.我們?cè)趯?shí)習(xí)過程中積極運(yùn)用課堂知識(shí)去觀察、識(shí)別各種植物、仔細(xì)辨別類似植物之間的不同之處。

植物對(duì)很多人來說就是被人們種植的綠色的有生命的生物。其實(shí)植物的概念并不是這樣，有的細(xì)菌如藍(lán)藻也屬植物的范圍。植物是指能將無機(jī)物轉(zhuǎn)化為有機(jī)物的一類自養(yǎng)型生物。它是自然界的生產(chǎn)者，對(duì)于維持自然界的生態(tài)平衡有著重要的意義。我喜歡植物，我喜歡研究它的根，莖，葉，花，果實(shí)，種子六大器官，喜歡了解植物的藥用價(jià)值，所以我很期待植物學(xué)的野外實(shí)習(xí)，這樣我就可以實(shí)地考察它們，近距離接觸它們，以便更好的理解掌握書本知識(shí)。

為了提高我們對(duì)動(dòng)植物的認(rèn)識(shí)水平和實(shí)踐能力，加強(qiáng)理論知識(shí)的掌握，我們生物技術(shù)班開展了為四天的野外實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)地點(diǎn)是湖北應(yīng)山，在這里植物種類繁多，為我們的實(shí)習(xí)研究提供了豐富的資源。此次實(shí)習(xí)，我們班共分為四個(gè)小組，兩組進(jìn)行植物實(shí)習(xí)，兩組進(jìn)行動(dòng)物實(shí)習(xí)，每組有一個(gè)組長(zhǎng)和一位老師帶領(lǐng)，我說在的組是在后兩天進(jìn)行的植物實(shí)習(xí)。

野外實(shí)習(xí)是植物學(xué)教學(xué)中不可分割的重要組成部分，是理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固和加深課堂教學(xué)內(nèi)容的重要環(huán)節(jié)，野外實(shí)習(xí)使同學(xué)們對(duì)課本的知識(shí)有了更深刻的理解和一個(gè)理性的認(rèn)識(shí)。

xxxx年五月28號(hào)中午十二點(diǎn)我們生物技術(shù)班全體同學(xué)在學(xué)校八餐門口集合坐上了去應(yīng)山實(shí)習(xí)的大巴，一路上我們都懷著無比期待的心情，經(jīng)過了半個(gè)多小時(shí)的車程，我們終于來到了實(shí)習(xí)地點(diǎn)應(yīng)山，應(yīng)山位于廣水市區(qū)北35公里，離河南信陽37公里，這里動(dòng)物植物繁多，非常適合進(jìn)行動(dòng)植物的實(shí)習(xí)。景區(qū)內(nèi)松柏青青，風(fēng)景秀麗，氣候宜人。一到這里我們就喜歡上了，因?yàn)檫@里的風(fēng)景優(yōu)美，空氣清晰。

植物學(xué)野外實(shí)習(xí)不僅擴(kuò)大和鞏固我們所學(xué)的理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，而且可以使我們更多的認(rèn)識(shí)自然界中植物的多樣性，激發(fā)對(duì)植物學(xué)的興趣。利用野外實(shí)習(xí)，我們得以將課堂上所學(xué)的分類原理與活材料相對(duì)應(yīng)，使這些抽象的原理具體化，提高了我們鑒別植物的能力。我在第三小組，與盧東升老師一起“最早出發(fā)，最晚回來”，鍛煉的不僅是鑒別能力，還包括身體素質(zhì)。

野外實(shí)習(xí)鞏固了我們的課堂知識(shí)，讓我們親自體驗(yàn)了壓制標(biāo)本的過程。我們?cè)趯?shí)習(xí)過程中積極運(yùn)用課堂知識(shí)去觀察、識(shí)別各種植物、仔細(xì)辨別類似植物之間的不同之處。這樣把理論與實(shí)際聯(lián)系起來，不僅加深了我們對(duì)課本知識(shí)的印象，而且培養(yǎng)了我們對(duì)課本知識(shí)的運(yùn)用能力。五月28號(hào)下午和29號(hào)我們進(jìn)行了動(dòng)物學(xué)的實(shí)習(xí)，30號(hào)下午開始，我們組開始進(jìn)行植物的學(xué)習(xí)，30號(hào)下午我們跟著盧東升老師外出采集植物標(biāo)本，一路上我們能學(xué)習(xí)到了很多在課堂上了解不到的知識(shí)，雖然很累，但我們所有人都覺得是值得的。采集標(biāo)本回來后，我們有學(xué)習(xí)了怎樣制作植物標(biāo)本，給植物編號(hào)等。我學(xué)會(huì)了如何通過植物的外部特征去辨認(rèn)植物的種類，如先觀察是單子葉植物還是雙子葉植物、看葉子是對(duì)生還是互生、看果實(shí)的類型…在采集標(biāo)本時(shí)，不同種類的植物要求也不同，對(duì)于禾本科的要求根、莖、葉都要齊全，而對(duì)于木本植物，則需要花、果，還要完整的葉子生長(zhǎng)，能夠讓我們辨認(rèn)出其葉子生長(zhǎng)類型，而且在采集標(biāo)本時(shí)，我們不要選取那些比較嫩的植物，因?yàn)槿绻参锾?，在壓制?biāo)本時(shí)不好壓，很容易變形，而且植物太嫩，它的特征也不夠明顯，因此，選取植物標(biāo)本，一定要選取其特征明顯的部位，這樣既方便我們辨認(rèn)標(biāo)本，而且在壓制過程中不易變形，容易壓成標(biāo)本，而那些果實(shí)就可以另外晾干，不必放在標(biāo)本夾內(nèi)，等制作標(biāo)本時(shí)在放回原位。31號(hào)上午我們有跟著老師出去采集了植物，壓制了標(biāo)本，這次實(shí)習(xí)我們組一共才采集了92種植物，我們一邊辨認(rèn)植物的科名，一邊記錄，時(shí)間很快過去了。六月一號(hào)上午我們進(jìn)行了植物野外實(shí)習(xí)的測(cè)試，我們的應(yīng)山實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了。此次的野外實(shí)習(xí)，不僅使我們開拓了眼界，更讓我們對(duì)植物有了更深的了解。通過這次的野外實(shí)習(xí)，我對(duì)植物研究產(chǎn)生了濃厚的興趣，對(duì)專業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步的提高。

種名科名主要特征

萹蓄蓼科雙子葉植物，是一種多年生挺水植物種類，高從40厘米到160厘米以上都有。葉子通常呈現(xiàn)兩兩互生及長(zhǎng)針狀，有柄?；ǘ鋭t通常長(zhǎng)成穗狀。一般來說，該種植物都生長(zhǎng)在水田，人造溝渠或濕地。

羊蹄

稀花蓼

銀杏銀杏科葉：扇形，有柄，長(zhǎng)枝上的葉大都具二裂，短枝上的葉常具波狀缺刻。

孢子葉球：?jiǎn)涡?，異株?/p>

井欄邊草鳳尾蕨科陸生草本。根狀莖直立或橫走，外被有關(guān)節(jié)毛或鱗片。葉同型或近二型，葉片一至二回羽狀分裂，稀掌狀分裂；葉脈分離；有柄，與莖之間無關(guān)節(jié)相連。

金爪兒報(bào)春花科多年生或一年生草本，稀為亞灌木。

莖直立或匍匐，具互生、對(duì)生或輪生之葉，或無地上莖而葉全部基生，并常形成稠密的蓮座叢。

過路黃

杉木杉科常綠或落葉喬木，樹干端直大枝輪生或近輪生。葉螺旋狀排列，散生很少交叉，球花單性，雌雄同株。

柳杉

益母草唇形科多年生至一年生草本，半灌木或灌木，極稀喬木或籐本，常具含芳香油的表皮，有柄或無柄的腺體，及各種各式的單毛、具節(jié)毛、甚至于星狀毛和樹枝狀毛，常具有四棱及溝槽的莖和對(duì)生或輪生的枝條。根纖維狀，稀增厚成紡錘形，極稀具小塊根。

野芝麻

瘦風(fēng)輪

法國梧桐懸鈴木科高大的落葉喬木，具大型而掌狀裂的葉片，有長(zhǎng)葉柄，果體藏在膨大的葉柄基部，托葉大，上部平展而張開，下部鞘狀?；ù菩弁?頭狀花序。

一年蓬菊科雙子葉植物綱，菊亞綱的第一大科。為草本植物。葉?；ド?，無托葉。頭狀花序單生或再排成各種花序，外形由一至多層苞片組成的總苞。花有兩性，單性或中性，還有極少的雌雄異株。花萼退化以后，常變態(tài)為毛狀、刺毛狀或鱗片狀，稱之為冠毛；花冠合瓣，有管狀、舌狀或唇狀；

辣子草

野茼蒿

包莖苦荬菜

泥胡菜

湖南楠木樟科雙子葉植物綱、木蘭亞綱的一科。大多為喬木或灌木，花黃色或淡綠色。

枸骨冬青科雙子葉植物綱薔薇亞綱的冬青目。常綠、落葉喬木或灌木。單葉互生，稀對(duì)生。聚傘花序、傘形花序或簇葉腋,稀單生?；ㄐ?輻射對(duì)稱,單性，稀兩性或雜性。

小葉女貞木犀科雙子葉植物綱合瓣花亞綱，常綠或落葉喬木或灌木，有時(shí)為藤本，一般路旁的樹很多都屬于木樨科植物。葉對(duì)生，很少為互生，單葉或羽狀復(fù)葉，無托葉。圓錐花序、聚傘花序或花簇生，頂生或腋生。花輻射對(duì)稱，兩性或有時(shí)為單性。

關(guān)于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)活動(dòng)心得體會(huì)實(shí)用三

1. 初步學(xué)會(huì)觀察植物細(xì)胞質(zhì)壁分離和復(fù)原的方法。

2. 理解植物細(xì)胞發(fā)生滲透作用的原理。

當(dāng)細(xì)胞液的濃度小于外界溶液的濃度時(shí)，細(xì)胞液中的水分就透過原生質(zhì)層進(jìn)入外界溶液中，使細(xì)胞壁和原生質(zhì)層都出現(xiàn)一定的收縮。由于原生質(zhì)層比細(xì)胞壁的收縮性大，當(dāng)細(xì)胞不斷失水時(shí)，原生質(zhì)層就會(huì)與細(xì)胞壁逐漸分離開，也就是分升了質(zhì)壁分離當(dāng)細(xì)胞液的濃度大于外界溶液的濃度時(shí)，外界溶液中的水分就透過原生質(zhì)層進(jìn)入細(xì)胞液中，整個(gè)原生質(zhì)層就會(huì)慢慢地恢復(fù)成原來的狀態(tài)，使植物細(xì)胞逐漸發(fā)生質(zhì)壁分離復(fù)原。

紫色洋蔥鱗片葉、顯微鏡、載玻片、蓋玻片、滴管、鑷子、刀片、吸水紙、清水、0.3g/ml蔗糖溶液

物理實(shí)驗(yàn)報(bào)告 ——化學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 ——生物實(shí)驗(yàn)報(bào)告 ——實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式 ——實(shí)驗(yàn)報(bào)告模板

1.如果將洋蔥表皮細(xì)胞浸潤(rùn)在與細(xì)胞液濃度相同的蔗糖溶液中，這些表皮細(xì)胞會(huì)出現(xiàn)什么現(xiàn)象?

2.當(dāng)紅細(xì)胞細(xì)胞膜兩側(cè)的.溶液具有濃度差時(shí)，紅細(xì)胞會(huì)不會(huì)發(fā)生質(zhì)壁分離現(xiàn)象?為什么?

3.畫一個(gè)細(xì)胞在正常狀態(tài)下到經(jīng)過0.3g/ml蔗糖溶液處理，再經(jīng)過清水處理的細(xì)胞變化的一系列模式圖。

關(guān)于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)活動(dòng)心得體會(huì)實(shí)用四

甲方：(供方)

乙方：(需方)

一、甲、乙雙方本著真誠合作，誠信經(jīng)營的原則，經(jīng)協(xié)商達(dá)成藥品購銷合同書。雙方承諾共同遵守。如因一方違反本合同書有關(guān)條款，給對(duì)方造成損失，違約方有責(zé)任賠償對(duì)方損失。

二、甲、乙雙方開展藥品購銷業(yè)務(wù)前，應(yīng)按法規(guī)規(guī)定相互提供相關(guān)資格證書，經(jīng)質(zhì)量管理部門對(duì)合作方合法資格，履行合同能力，質(zhì)量信譽(yù)等進(jìn)行審核，調(diào)查，評(píng)價(jià)后，建立檔案。如因一方證明文件虛假給對(duì)方造成損失，過錯(cuò)方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。甲、乙雙方應(yīng)按許可證規(guī)定范圍開展銷售業(yè)務(wù)，甲方不得向乙方銷售超范圍藥品。

三、甲方向乙方提供書面購銷、電話購銷等購銷方式。甲方在規(guī)定藥品范圍內(nèi)供應(yīng)的藥品，其質(zhì)量應(yīng)保證符合國家法定標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)質(zhì)量要求，提供的藥品必須具有批準(zhǔn)文號(hào)、注冊(cè)商標(biāo)、生產(chǎn)批號(hào)及有效期。藥品的包裝、標(biāo)簽、說明書應(yīng)符合有關(guān)規(guī)定及要求。進(jìn)口藥品供加蓋企業(yè)質(zhì)管機(jī)構(gòu)原印章的《進(jìn)口藥品注冊(cè)證》和同批號(hào)《進(jìn)口藥品檢驗(yàn)報(bào)告書》或通關(guān)單復(fù)印件。生物制品提供加蓋企業(yè)質(zhì)管機(jī)構(gòu)原印章的《生物制品簽發(fā)合格證書》復(fù)印件，甲方因違反上述條款，引起質(zhì)量糾紛，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

四、甲、乙雙方在進(jìn)行藥品購銷業(yè)務(wù)中，應(yīng)確保藥品質(zhì)量，按生產(chǎn)、運(yùn)輸、貯存、使用等環(huán)節(jié)承擔(dān)相應(yīng)質(zhì)量責(zé)任。如因質(zhì)量問題造成經(jīng)濟(jì)損失，憑法定部門出具有關(guān)票據(jù)向責(zé)任方索取賠償。質(zhì)量問題解決前，受損方可暫扣責(zé)任方貨款或(和)責(zé)任方可預(yù)支經(jīng)費(fèi)先行解決。雙方應(yīng)積極配合，及時(shí)解決所出現(xiàn)的質(zhì)量問題。

五、乙方收貨后，在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)所供藥品質(zhì)量有問題，應(yīng)盡快通知甲方或向甲方查詢，甲方應(yīng)及時(shí)提出處理意見。

六、乙方應(yīng)按有關(guān)規(guī)定要求，合理儲(chǔ)存藥品，確保藥品質(zhì)量。因儲(chǔ)存不當(dāng)造成的損失由乙方負(fù)責(zé)。

七、如雙方對(duì)質(zhì)量產(chǎn)生爭(zhēng)議，乙方有權(quán)送到地市級(jí)以上藥監(jiān)部門檢驗(yàn)，藥品質(zhì)量以法定檢驗(yàn)報(bào)告為準(zhǔn)。

八、乙方的十五家社區(qū)均為獨(dú)立行使經(jīng)營權(quán)機(jī)構(gòu)，任何一家社區(qū)出現(xiàn)藥品質(zhì)量問題自行與甲方處理解決，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心只負(fù)責(zé)各社區(qū)藥品票據(jù)電腦過賬處理。

九、合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方蓋章簽字后生效。本合同可約定有效期為：自 年 月日至 年 月日。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)活動(dòng)心得體會(huì)實(shí)用五

1. 初步學(xué)會(huì)觀察植物細(xì)胞質(zhì)壁分離和復(fù)原的方法。

2. 理解植物細(xì)胞發(fā)生滲透作用的原理。

當(dāng)細(xì)胞液的濃度小于外界溶液的濃度時(shí)，細(xì)胞液中的水分就透過原生質(zhì)層進(jìn)入外界溶液中，使細(xì)胞壁和原生質(zhì)層都出現(xiàn)一定的收縮。由于原生質(zhì)層比細(xì)胞壁的收縮性大，當(dāng)細(xì)胞不斷失水時(shí)，原生質(zhì)層就會(huì)與細(xì)胞壁逐漸分離開，也就是分升了質(zhì)壁分離當(dāng)細(xì)胞液的濃度大于外界溶液的濃度時(shí)，外界溶液中的水分就透過原生質(zhì)層進(jìn)入細(xì)胞液中，整個(gè)原生質(zhì)層就會(huì)慢慢地恢復(fù)成原來的狀態(tài)，使植物細(xì)胞逐漸發(fā)生質(zhì)壁分離復(fù)原。

紫色洋蔥鱗片葉、顯微鏡、載玻片、蓋玻片、滴管、鑷子、刀片、吸水紙、清水、0.3g/ml蔗糖溶液

物理實(shí)驗(yàn)報(bào)告 ——化學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 ——生物實(shí)驗(yàn)報(bào)告 ——實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式 ——實(shí)驗(yàn)報(bào)告模板

1.如果將洋蔥表皮細(xì)胞浸潤(rùn)在與細(xì)胞液濃度相同的蔗糖溶液中，這些表皮細(xì)胞會(huì)出現(xiàn)什么現(xiàn)象?

2.當(dāng)紅細(xì)胞細(xì)胞膜兩側(cè)的溶液具有濃度差時(shí)，紅細(xì)胞會(huì)不會(huì)發(fā)生質(zhì)壁分離現(xiàn)象?為什么?

3.畫一個(gè)細(xì)胞在正常狀態(tài)下到經(jīng)過0.3g/ml蔗糖溶液處理，再經(jīng)過清水處理的細(xì)胞變化的一系列模式圖。

關(guān)于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)活動(dòng)心得體會(huì)實(shí)用六

無論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷商，都一定涉及到產(chǎn)品營銷的問題，所以營銷路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線，不僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時(shí)間自由、可以滿足社交和物質(zhì)、金錢方面的滿足，在營銷路線里主要有以下幾中線路供你參考：

發(fā)展路線1： (初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---主管---地區(qū)經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---全國銷售總監(jiān)---營銷總經(jīng)理(或自我創(chuàng)業(yè);或合伙創(chuàng)業(yè);或開一家學(xué)術(shù)推廣代理公司)。

點(diǎn)評(píng)：未來一些公司的高端產(chǎn)品將以學(xué)術(shù)外包的形式來做營銷，如果你從一線銷售做上來的，熟悉市場(chǎng)，掌握資源，你將有可能在這方面有發(fā)展機(jī)會(huì)，如同在90年代初期國外產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金(注意：不是差價(jià))，要不要雇人就是你自己的事情了。專業(yè)學(xué)術(shù)路線對(duì)你本人的專業(yè)背景(醫(yī)藥學(xué)或臨床經(jīng)驗(yàn))要求比較高。

發(fā)展路線2：商務(wù)代表---商務(wù)經(jīng)理---全國商務(wù)總監(jiān)(商業(yè)流通領(lǐng)域管理人員;或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司;或向自由代理商方向發(fā)展掙取產(chǎn)品差價(jià))。

點(diǎn)評(píng)：未來醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將越來越高，中小型商業(yè)只能開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)或加盟大集團(tuán)商業(yè)公司做地區(qū)產(chǎn)品配送，尤其藥品掛網(wǎng)地區(qū)和城市社區(qū)招標(biāo)這塊市場(chǎng)壟斷性將越來越強(qiáng)，所以要注意向這方面發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。

發(fā)展路線3：招商代表--- 招商經(jīng)理---全國招商總監(jiān)(再向oem總代理方向發(fā)展)。

點(diǎn)評(píng)：招商對(duì)公司來講是一個(gè)營銷戰(zhàn)略打法，也將有一個(gè)慣性延續(xù)，應(yīng)該不可能每個(gè)企業(yè)都自己建立隊(duì)伍去做營銷，所以掌握一大批互信的區(qū)域代理商無疑將為你在業(yè)界發(fā)展提供了必要的資源保證(有人會(huì)關(guān)注你的)，也是最容易走向獨(dú)立創(chuàng)立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發(fā)展了，現(xiàn)在通常是產(chǎn)品的oem，未來將出現(xiàn)原輔料方面的oem，我身邊的幾位朋友已經(jīng)著手這方面生意了，因?yàn)閛em現(xiàn)在也成為紅海了。

發(fā)展路線4： (初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---產(chǎn)品經(jīng)理助理---產(chǎn)品經(jīng)理---市場(chǎng)部經(jīng)理---(咨詢領(lǐng)域產(chǎn)品策劃、顧問)。

點(diǎn)評(píng)：這是入道產(chǎn)品策劃的必經(jīng)之路，你要努力使自己有至少2個(gè)產(chǎn)品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經(jīng)常寫一些案例、文章來發(fā)表(不要無病呻吟，讓人家讀完你的文章覺得沒有一點(diǎn)亮點(diǎn)或深的觸動(dòng)，求質(zhì)求量相結(jié)合)，或美其名創(chuàng)造幾個(gè)營銷概念(慎重：搞不好陰溝翻船，產(chǎn)生反感，或被業(yè)界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法)來提升你在業(yè)界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關(guān)注你?？祚R先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。 產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景(醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營銷、emba或mba等)

發(fā)展路線5： 內(nèi)勤(或銷售助理人員)---(初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---銷售行政助理(內(nèi)勤)---銷售行政經(jīng)理(或向其他方向發(fā)展)

點(diǎn)評(píng)：厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的銷售人員，在年齡越來越大，往上發(fā)展又有難度的，不防考慮退居營銷領(lǐng)域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

發(fā)展路線6： (初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---銷售經(jīng)理(或產(chǎn)品經(jīng)理)---培訓(xùn)專員助理---培訓(xùn)專員---培訓(xùn)經(jīng)理---(專業(yè)培訓(xùn)師、咨詢領(lǐng)域)

點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥行業(yè)里大型的公司都有培訓(xùn)部門，如果你有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容容易的培訓(xùn)，真正走到內(nèi)部培訓(xùn)師的角色你至少要做到地區(qū)經(jīng)理，有足夠的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享。向?qū)I(yè)培訓(xùn)師方向發(fā)展你還需要參加一些ttt培訓(xùn)，再拿幾個(gè)證書或文憑，最主要的是你在業(yè)界的口碑和從業(yè)經(jīng)歷，因?yàn)槿思一ㄥX請(qǐng)你是買你十幾年的成敗經(jīng)驗(yàn)的。

發(fā)展路線7：代表或經(jīng)理---地區(qū)醫(yī)藥代理商---總代理---oem虛擬經(jīng)營

點(diǎn)評(píng)：這幾年做地區(qū)代理商的人越來越多，前幾年進(jìn)入比較容易，自從掛網(wǎng)招標(biāo)和20xx年行業(yè)整頓以來，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產(chǎn)品(獨(dú)家或家數(shù)少的、中藥保護(hù)產(chǎn)品、學(xué)術(shù)性強(qiáng)的)做地區(qū)代理還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，再惡劣的市場(chǎng)環(huán)境里總還是有人活的很滋潤(rùn)的，問題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現(xiàn)在是一線代表，你要發(fā)展幾家鐵桿客戶，再兼職找?guī)讉€(gè)小品種，先自己代著做，忙不過來的話雇幾個(gè)代表就離做代理商不遠(yuǎn)了。地區(qū)代理作好了，可以向oem發(fā)展，即在自己的領(lǐng)地銷售，又可以向全國招商，真正過上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶?！钡摹澳林鳌鄙?。

也許你是一位專業(yè)成績(jī)很優(yōu)秀，熱愛自己專業(yè)的人士;喜歡扎扎實(shí)實(shí)做些事情，又不適合，也不愿意自行創(chuàng)業(yè)或銷售員的工作。那么你可以在研發(fā)路線里發(fā)展。

發(fā)展路線1：進(jìn)入藥檢部門、制藥公司、研發(fā)公司(所、機(jī)構(gòu)、院校)先從做研發(fā)員(報(bào)批專員)開始，做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè)(開小型新藥轉(zhuǎn)讓公司)。

點(diǎn)評(píng)：新藥注冊(cè)辦法出臺(tái)后，給小型研發(fā)公司打擊很大，越是有危機(jī)的時(shí)候，越有可能充滿機(jī)會(huì)，比原來低層次競(jìng)爭(zhēng)高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或?qū)？扑帲?+6的品種。如果做保健品、器械類項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓則相對(duì)容易一些。

發(fā)展路線發(fā)展2：研發(fā)員(報(bào)批專員)---臨床驗(yàn)證方向。

點(diǎn)評(píng)：行業(yè)整頓以后，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在上新項(xiàng)目方面，大家越來越感受到同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，狹路相逢，日子一天比一天難過了，低水平重復(fù)建設(shè)，或**也隨著反商業(yè)賄賂法的即將出臺(tái)，機(jī)會(huì)越來越少，所以新項(xiàng)目的選擇會(huì)比從前上一個(gè)臺(tái)階：會(huì)有更多的企業(yè)選擇學(xué)術(shù)推廣性比較強(qiáng)、有技術(shù)和專利或中藥行政保護(hù)的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都是需要做大量臨床驗(yàn)證的，這給做研發(fā)、或有醫(yī)院客戶關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經(jīng)從事這項(xiàng)生意了，公司收益很高，值得介入。 走研發(fā)路線需要具備一定條件：你最好有較好的醫(yī)、藥學(xué)教育背景(最好本科以上);或研發(fā)報(bào)批、臨床驗(yàn)證工作背景和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要熟悉新藥注冊(cè)政策和報(bào)批程序及業(yè)界新動(dòng)態(tài)。

發(fā)展路線：相關(guān)教育背景畢業(yè)生---進(jìn)入生產(chǎn)型企業(yè)---生產(chǎn)主管(mba等提升)---生產(chǎn)廠長(zhǎng)(或生產(chǎn)總經(jīng)理)---生產(chǎn)管理咨詢顧問或合伙創(chuàng)業(yè)。

所需條件：與生產(chǎn)管理相關(guān)的教育背景，工作后可再研讀mba或進(jìn)修其他管理課程，為日后開一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢公司或合伙創(chuàng)業(yè)做經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)的積累。

從事醫(yī)藥網(wǎng)站(招商、招聘、廣告、信息出售、各類群發(fā))、藥交會(huì)招商雜志、開單體藥店(中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤(rùn)已經(jīng)十分有限)、展會(huì)經(jīng)營者(現(xiàn)在出現(xiàn)大量區(qū)域性藥交會(huì)，收益不錯(cuò)，典型的如內(nèi)蒙古的“威聯(lián)會(huì)”等)、藥劑師(藥店、醫(yī)院，升任一定職位錢權(quán)雙豐收)、政務(wù)公關(guān)部(企業(yè)的政府公關(guān)部門，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個(gè)工作的都是人精，對(duì)里對(duì)外能力都是一流的);至于人力資源是另外一個(gè)范疇的事情了，它與行業(yè)相關(guān)性不強(qiáng)，如果你進(jìn)入了人力資源部門，那恭喜你，人力資源經(jīng)理也是公司四大金剛之一，想獨(dú)立做些事情，開個(gè)醫(yī)藥行業(yè)獵頭公司或醫(yī)藥招聘網(wǎng)站是個(gè)很好的發(fā)展方向。

關(guān)于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)活動(dòng)心得體會(huì)實(shí)用七

生物圈的生物多種多樣，天上飛的，地上跑的，水里游的，無所不有，生物的世界十分奇妙我們?nèi)祟愐苍诟鞣N各樣的生物身上得到了一些啟迪，通過這些啟迪，人們?cè)斐隽嗽S多高科技產(chǎn)品，歸根結(jié)底還是應(yīng)該感謝生物。

人們通過觀察鳥發(fā)明了飛機(jī)，讓人們翱翔天空;人們通過觀察野豬發(fā)明了防毒面具，讓人們免受毒氣的侵害;人們通過觀察蒼蠅發(fā)明了復(fù)眼照相機(jī)，詩人孟提高了工作效率;人們通過觀察海豚發(fā)明了人造海豚皮流，大大加強(qiáng)了船的速度……人們向生物學(xué)習(xí)的例子還有很多，人們利用我們的智慧，結(jié)合生物所特有的本領(lǐng)，創(chuàng)造了我們現(xiàn)在的美好生活，這離不開科學(xué)家們的細(xì)心觀察，在生活中到處都有智慧，我們要善于觀察，俗話說：“處處留心皆學(xué)問。”我們不僅要細(xì)心觀察，還要不拘小節(jié)，不恥下問，人們是多么高等的動(dòng)物啊，但我們卻向小的動(dòng)物學(xué)習(xí)它們的本領(lǐng)，創(chuàng)造了我們的美好生活，在學(xué)習(xí)中，如果我們也像科學(xué)家們那樣不恥下問，我們所獲得的知識(shí)會(huì)不會(huì)更多?仔細(xì)剖析一下，人們有超于其他生物的智慧，生物也有我們?nèi)祟愃痪哂械钠渌绢I(lǐng)，我們學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短，不是照樣可以翱翔藍(lán)天，游入深海，探索地下嗎?我們還應(yīng)該學(xué)習(xí)生物們堅(jiān)持不懈的意志，在生物中有許多我們?nèi)祟愖霾坏降氖拢瑸槭裁茨?因?yàn)槲覀內(nèi)祟惡苌儆腥四軋?jiān)持不懈，而生物則年復(fù)一年，日復(fù)一日地重復(fù)著同一個(gè)動(dòng)作，卻總能達(dá)到意想不到的目的。

人與生物構(gòu)成一個(gè)完整的生物圈，我們應(yīng)該像生物學(xué)習(xí)，互相愛護(hù)，和諧相處，構(gòu)成一個(gè)更發(fā)達(dá)的生物圈!

很多人都上過生物課，但是前不久在我的夢(mèng)中出現(xiàn)了關(guān)于對(duì)22世紀(jì)的生物課。那個(gè)時(shí)候的生物課程基本上與我們的差不多，但是有很多還是不一樣的地方。剛開始的時(shí)候生物老師就拿出了一疊圖片，挨個(gè)指著圖片里的動(dòng)物和學(xué)生們介紹。一開始的時(shí)候生物老師是拿著一張畫著熊貓的圖片。很多人都知道熊貓是我們國家的國寶，而且熊貓?jiān)谖覀儑覕?shù)量也是很稀少的?？墒窃谖业膲?mèng)中，當(dāng)這位老師拿出這張熊貓的圖片的時(shí)候，在座的各位竟然都不知道這個(gè)圖片上面動(dòng)物竟然是熊貓。

隨著老師的講解我才知道了，原來在22世紀(jì)的時(shí)候，我們國家的熊貓已經(jīng)滅絕了。這對(duì)于我們來說絕對(duì)是一個(gè)悲痛的消息，其中最主要的原因就是因?yàn)槲覀內(nèi)祟悰]有保護(hù)好環(huán)境，導(dǎo)致熊貓的深刻環(huán)境惡劣，熊貓無法在這種惡劣的環(huán)境下生存下去，所以才逐漸滅絕。等到老師拿出第二張圖片的時(shí)候是一只東北虎。東北虎即使放在我們現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代也是極其稀少的，東北虎的數(shù)量甚至要比熊貓還要稀少?？梢韵胂笤?2世紀(jì)的時(shí)候東北虎絕對(duì)已經(jīng)滅絕了，東北虎滅絕的原因也讓人很唏噓，最主要的原因就是因?yàn)闁|北虎的身上幾乎全身都是寶。

貪婪的人們?yōu)榱四軌蛑\取更大的利益，肆意捕殺。最后導(dǎo)致東北虎的滅絕，甚至還有一些其他物種的滅絕。在機(jī)場(chǎng)生物課里面，生物老師主要給我們講解了其中已經(jīng)滅絕的生物，并且這些滅絕的生物，很大一部分原因都是因?yàn)槿祟惖乃烈獠稓⒑筒粣圩o(hù)環(huán)境。到最后如果我們還繼續(xù)這樣做的話，那么地球上沒有了其他的動(dòng)物，最后就存在人類，到最后我們絕對(duì)會(huì)迎來滅絕。所以從現(xiàn)在開始我們就應(yīng)該保護(hù)動(dòng)物，保護(hù)自己身邊的環(huán)境。

昨天是星期三，下午我們迎來了我們喜愛的生物課。

下課了，班里瞬間熱鬧了起來，說話聲、寫字聲、讀書聲響成一片，充滿了整個(gè)教室。這時(shí)生物老師走了進(jìn)來，頓時(shí)教室內(nèi)響起了熱烈的掌聲，同學(xué)們還大喊：“生物老師好”，就這樣我們開始了這節(jié)生物課。

雖然已經(jīng)上課，但是說話的同學(xué)還是不少，這時(shí)郭老師發(fā)話了，說：“剛才說話的同學(xué)，你渴不渴?如果渴的話，舉手，我可以免費(fèi)給你一瓶水喝?！蔽倚南脒€有這么好的事情?不對(duì)，一定是老師的套路，正在我想的時(shí)候，一位同學(xué)看了幾眼四周的同學(xué)，慢慢的舉起了手，我看到這一幕，心想這不是不打自招嗎?可是老師的行為讓人出乎意料，郭老師竟然真的給了這位同學(xué)，他得意的笑了，不過老師的下一句話讓全班同學(xué)哄堂大笑。郭老師說：“好了，既然你渴了，就給你一瓶水，但是你還說話了，再罰你三瓶水吧!”站起來的同學(xué)聽著我們的嘲笑和老師的話，剛剛在臉上的笑意瞬間成了苦笑。

現(xiàn)在正式上課了，我們?cè)趯?duì)完試卷和講評(píng)后，快下課了，老師卻又一次說：“試卷講完了，你們誰想喝水?舉手，我發(fā)給你們，經(jīng)過上次套路，這一次我有些動(dòng)搖了，心想這一次是講卷子，可和上一次不一樣，說不定是真的，但是我又不敢舉手，因?yàn)橐才卤焕蠋熈P，不過我還是抱著忐忑不安的心情站起來了，人數(shù)到15人時(shí)，老師讓我們上講臺(tái)拿水，這時(shí)我的心里七上八下，就像揣著一只小兔子，我慢慢的走向講臺(tái)，用手心里滿是汗水的手拿了一瓶。

拿完后，生物老師說：“好了，拿水的都是聰明人?！奥牭竭@句話，我的心里一塊石頭總算掉在了地上。

這就是我們幽默、嚴(yán)格而又有套路的生物老師——郭老師。

某年，一艘幽靈船以每秒三千二百萬光年的速度沖向地球，這艘從離地球距離兩萬九千七百萬光年的天馬星球而來，它們此次不是為了交友，而是為了生存。

原來，在之前，它們受到了黑洞的侵略，黑洞吞食了它們的星球以及其它生物，只有這群逃亡者得救了。它們決定逃亡其它星球，不料，整個(gè)艾爾佛倫星系都被吞沒于黑洞了。它們絕望了，忽然，它們中有一個(gè)叫艾爾天倫的外星人想到了地球，因?yàn)榘瑺柼靷愒乔致攒娭械囊粏T大將，在攻打佛倫比亞星球時(shí)，邀請(qǐng)地球防備太空警局前來助戰(zhàn)，如今，它們也只能投靠地球了。

地球人熱烈并隆重地歡迎了這群從異星球前來的逃亡者，可地球原本就很擁擠，哪還有它們生存的地方呀!而這些逃亡者又稫喜歡在水邊生存。這時(shí)，艾爾天倫對(duì)地球翻譯人嘀咕了幾句天馬話，翻譯人員對(duì)警長(zhǎng)說：艾爾天倫希望人類允許它們居住在下水道里，求警長(zhǎng)答應(yīng)它們這點(diǎn)請(qǐng)求。它們不會(huì)打擾居民的生活，更不會(huì)攻擊人類。

好吧。警長(zhǎng)說。謝謝，謝謝。外星人齊聲說。

從此，人類便和它們長(zhǎng)久地居住在一起。

一天天過去了，突然，有一天，前去探望的一員警察慌慌張張地跑回來報(bào)告，艾爾天倫已經(jīng)不見了。警長(zhǎng)立即調(diào)集部隊(duì)前去尋找，而在它面前的卻是一只龐然大物，啊，是一條龍!只見艾爾天倫正在向他們告別。是的，它們?cè)摶厝チ?，它們要回去尋找屬于自己的家園。

夕陽下，人類和太空星人的告別看起來，是那么凄涼。也許，在不久的未來，艾爾天倫還會(huì)回來與人類相聚吧。

關(guān)于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)活動(dòng)心得體會(huì)實(shí)用八

由中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心主辦的“20xx年醫(yī)藥工業(yè)創(chuàng)新論壇”將于20xx年12月8~10日在上海舉辦。

經(jīng)過多年快速發(fā)展，中國已成為全球矚目的醫(yī)藥大國，在邁向醫(yī)藥強(qiáng)國的進(jìn)程中，創(chuàng)新建設(shè)已成為現(xiàn)階段生物醫(yī)藥領(lǐng)域最重要的工程之一。

在各種不同的創(chuàng)新需求中，醫(yī)藥工業(yè)創(chuàng)新關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量的提升和生產(chǎn)成本的控制，是企業(yè)共同的關(guān)注點(diǎn)。本屆論壇著眼于研發(fā)立項(xiàng)、新藥篩選、合成工藝關(guān)鍵技術(shù)、晶體技術(shù)、藥品國際注冊(cè)認(rèn)證、質(zhì)量檢測(cè)與管理等諸多企業(yè)迫切關(guān)心的制藥環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)來自機(jī)構(gòu)、院校、產(chǎn)業(yè)、科研、企業(yè)等領(lǐng)域的前沿專家和技術(shù)精英，從研發(fā)立項(xiàng)到生產(chǎn)實(shí)際面臨的問題及案例入手，交流并探討醫(yī)藥工業(yè)的創(chuàng)新價(jià)值。我們將致力于營造產(chǎn)學(xué)研無邊界交流氛圍、打造直面市場(chǎng)的醫(yī)藥工業(yè)創(chuàng)新論壇，更注重增強(qiáng)企業(yè)一線、產(chǎn)業(yè)一線、科研一線、生產(chǎn)一線的實(shí)戰(zhàn)性創(chuàng)新對(duì)接。

中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正面臨結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。到2020年，生物醫(yī)藥的目標(biāo)是推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)國際認(rèn)證與國際接軌，研制高端化學(xué)仿制藥及新中藥，新生物技術(shù)在歐美的注冊(cè)，以及專利到期的重磅藥物實(shí)現(xiàn)仿制生產(chǎn)，加快國產(chǎn)藥品的國際化發(fā)展進(jìn)程，初步建立國家藥物創(chuàng)新體系和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

尋求技術(shù)創(chuàng)新，不僅是醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉，更是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)的必由之路。

醫(yī)藥發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新驅(qū)動(dòng)，誰先掌握了創(chuàng)新技術(shù)，誰就擁有了競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的企業(yè)，還在猶豫什么，歡迎參加首屆“醫(yī)藥工業(yè)創(chuàng)新論壇”!

主辦單位：中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心

協(xié)辦單位：

上海醫(yī)藥工業(yè)研究院創(chuàng)新藥物與制藥工藝國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室上海藥物合成工藝過程工程技術(shù)中心

支持單位：中國醫(yī)藥工業(yè)研究總院

戰(zhàn)略合作：醫(yī)藥地理

支持媒體：《中國醫(yī)藥工業(yè)雜志》