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我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,應(yīng)該馬上記錄下來,寫一篇心得體會(huì),這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢?下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文,希望能夠幫助到大家。
關(guān)于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)活動(dòng)心得體會(huì)實(shí)用一
通過實(shí)驗(yàn)教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、思考問題和分析問題的能力及組員的協(xié)作精神。讓學(xué)生通過現(xiàn)象觀察事物的本質(zhì),從而認(rèn)識(shí)和揭示自然科學(xué)規(guī)律,培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和追求真理的意識(shí),切實(shí)讓素質(zhì)教育落實(shí)到實(shí)處。
1、課前認(rèn)真預(yù)習(xí)有關(guān)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容,寫出預(yù)習(xí)報(bào)告,上課前由組長(zhǎng)收齊并于上課時(shí)上交,沒有預(yù)習(xí)報(bào)告的同學(xué)不準(zhǔn)參加本次實(shí)驗(yàn);
2、實(shí)驗(yàn)課過程中,注意用電安全,嚴(yán)格按規(guī)定程序操作設(shè)備,并填寫實(shí)驗(yàn)記錄表,記錄所用設(shè)備的型號(hào)及運(yùn)行狀況。設(shè)備出現(xiàn)故障,應(yīng)及時(shí)跟老師聯(lián)系,不能擅自處理;
3、實(shí)驗(yàn)結(jié)束,應(yīng)先報(bào)告老師,檢查實(shí)驗(yàn)結(jié)果無誤后,清點(diǎn)整理設(shè)備完畢,方可離開;
4、課后,根據(jù)實(shí)驗(yàn)記錄,認(rèn)真書寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告。
學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)和探究實(shí)驗(yàn),要按教學(xué)大綱的要求把學(xué)生實(shí)驗(yàn)全部開齊。對(duì)于學(xué)生實(shí)驗(yàn),若能當(dāng)堂看清實(shí)驗(yàn)結(jié)果的須在實(shí)驗(yàn)室里教師指導(dǎo)下進(jìn)行,教師監(jiān)督學(xué)生對(duì)每個(gè)實(shí)驗(yàn)達(dá)到操作規(guī)范.熟練的程度;培養(yǎng)他們濃厚的生物學(xué)興趣和語言表達(dá)能力。
1.性狀分離比的模擬
2.觀察蝗蟲精目細(xì)胞減數(shù)分裂固定裝片
3.建立減數(shù)分裂中染色體變化的模型探究實(shí)驗(yàn) 1.脫氧核甘酸序列與遺傳信息的多樣性
2.自然選擇對(duì)種群基因頻率變化的影響
關(guān)于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)活動(dòng)心得體會(huì)實(shí)用二
1.通過實(shí)習(xí)可以復(fù)習(xí)和鞏固課堂所學(xué)的植物學(xué)理論知識(shí)。
2.通過實(shí)習(xí)初步掌握生物學(xué)的形態(tài)鑒定方法,掌握標(biāo)本的采集和壓制。同時(shí),鑒別各種植物,了解其用途,提高對(duì)植物學(xué)學(xué)習(xí)的積極性,為以后的專業(yè)學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.通過野外實(shí)習(xí)可以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度、吃苦耐勞的精神、嚴(yán)明的組織紀(jì)律性和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。
4.通過野外實(shí)習(xí),豐富我們的大學(xué)生活,擴(kuò)大我們的知識(shí)面,增強(qiáng)我們獨(dú)立思考能力好學(xué)習(xí)的積極性。
1.野外實(shí)習(xí)不僅是對(duì)理論知識(shí)的驗(yàn)證和鞏固、對(duì)課堂知識(shí)的補(bǔ)充和深化,同時(shí)也是對(duì)綜合素質(zhì)的全面鍛煉和提高。野外實(shí)習(xí)對(duì)于激發(fā)同學(xué)們學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)觀察能力、創(chuàng)新思維和動(dòng)手能力具有重要意義。
2.利用野外實(shí)習(xí)可以很好的讓同學(xué)們感受到祖國山河的壯麗,培養(yǎng)熱愛自然,保護(hù)生態(tài)環(huán)境的意識(shí)。
3.我們?cè)趯?shí)習(xí)過程中積極運(yùn)用課堂知識(shí)去觀察、識(shí)別各種植物、仔細(xì)辨別類似植物之間的不同之處。
植物對(duì)很多人來說就是被人們種植的綠色的有生命的生物。其實(shí)植物的概念并不是這樣,有的細(xì)菌如藍(lán)藻也屬植物的范圍。植物是指能將無機(jī)物轉(zhuǎn)化為有機(jī)物的一類自養(yǎng)型生物。它是自然界的生產(chǎn)者,對(duì)于維持自然界的生態(tài)平衡有著重要的意義。我喜歡植物,我喜歡研究它的根,莖,葉,花,果實(shí),種子六大器官,喜歡了解植物的藥用價(jià)值,所以我很期待植物學(xué)的野外實(shí)習(xí),這樣我就可以實(shí)地考察它們,近距離接觸它們,以便更好的理解掌握書本知識(shí)。
為了提高我們對(duì)動(dòng)植物的認(rèn)識(shí)水平和實(shí)踐能力,加強(qiáng)理論知識(shí)的掌握,我們生物技術(shù)班開展了為四天的野外實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)地點(diǎn)是湖北應(yīng)山,在這里植物種類繁多,為我們的實(shí)習(xí)研究提供了豐富的資源。此次實(shí)習(xí),我們班共分為四個(gè)小組,兩組進(jìn)行植物實(shí)習(xí),兩組進(jìn)行動(dòng)物實(shí)習(xí),每組有一個(gè)組長(zhǎng)和一位老師帶領(lǐng),我說在的組是在后兩天進(jìn)行的植物實(shí)習(xí)。
野外實(shí)習(xí)是植物學(xué)教學(xué)中不可分割的重要組成部分,是理論聯(lián)系實(shí)際,鞏固和加深課堂教學(xué)內(nèi)容的重要環(huán)節(jié),野外實(shí)習(xí)使同學(xué)們對(duì)課本的知識(shí)有了更深刻的理解和一個(gè)理性的認(rèn)識(shí)。
xxxx年五月28號(hào)中午十二點(diǎn)我們生物技術(shù)班全體同學(xué)在學(xué)校八餐門口集合坐上了去應(yīng)山實(shí)習(xí)的大巴,一路上我們都懷著無比期待的心情,經(jīng)過了半個(gè)多小時(shí)的車程,我們終于來到了實(shí)習(xí)地點(diǎn)應(yīng)山,應(yīng)山位于廣水市區(qū)北35公里,離河南信陽37公里,這里動(dòng)物植物繁多,非常適合進(jìn)行動(dòng)植物的實(shí)習(xí)。景區(qū)內(nèi)松柏青青,風(fēng)景秀麗,氣候宜人。一到這里我們就喜歡上了,因?yàn)檫@里的風(fēng)景優(yōu)美,空氣清晰。
植物學(xué)野外實(shí)習(xí)不僅擴(kuò)大和鞏固我們所學(xué)的理論知識(shí),培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,而且可以使我們更多的認(rèn)識(shí)自然界中植物的多樣性,激發(fā)對(duì)植物學(xué)的興趣。利用野外實(shí)習(xí),我們得以將課堂上所學(xué)的分類原理與活材料相對(duì)應(yīng),使這些抽象的原理具體化,提高了我們鑒別植物的能力。我在第三小組,與盧東升老師一起“最早出發(fā),最晚回來”,鍛煉的不僅是鑒別能力,還包括身體素質(zhì)。
野外實(shí)習(xí)鞏固了我們的課堂知識(shí),讓我們親自體驗(yàn)了壓制標(biāo)本的過程。我們?cè)趯?shí)習(xí)過程中積極運(yùn)用課堂知識(shí)去觀察、識(shí)別各種植物、仔細(xì)辨別類似植物之間的不同之處。這樣把理論與實(shí)際聯(lián)系起來,不僅加深了我們對(duì)課本知識(shí)的印象,而且培養(yǎng)了我們對(duì)課本知識(shí)的運(yùn)用能力。五月28號(hào)下午和29號(hào)我們進(jìn)行了動(dòng)物學(xué)的實(shí)習(xí),30號(hào)下午開始,我們組開始進(jìn)行植物的學(xué)習(xí),30號(hào)下午我們跟著盧東升老師外出采集植物標(biāo)本,一路上我們能學(xué)習(xí)到了很多在課堂上了解不到的知識(shí),雖然很累,但我們所有人都覺得是值得的。采集標(biāo)本回來后,我們有學(xué)習(xí)了怎樣制作植物標(biāo)本,給植物編號(hào)等。我學(xué)會(huì)了如何通過植物的外部特征去辨認(rèn)植物的種類,如先觀察是單子葉植物還是雙子葉植物、看葉子是對(duì)生還是互生、看果實(shí)的類型…在采集標(biāo)本時(shí),不同種類的植物要求也不同,對(duì)于禾本科的要求根、莖、葉都要齊全,而對(duì)于木本植物,則需要花、果,還要完整的葉子生長(zhǎng),能夠讓我們辨認(rèn)出其葉子生長(zhǎng)類型,而且在采集標(biāo)本時(shí),我們不要選取那些比較嫩的植物,因?yàn)槿绻参锾?,在壓制?biāo)本時(shí)不好壓,很容易變形,而且植物太嫩,它的特征也不夠明顯,因此,選取植物標(biāo)本,一定要選取其特征明顯的部位,這樣既方便我們辨認(rèn)標(biāo)本,而且在壓制過程中不易變形,容易壓成標(biāo)本,而那些果實(shí)就可以另外晾干,不必放在標(biāo)本夾內(nèi),等制作標(biāo)本時(shí)在放回原位。31號(hào)上午我們有跟著老師出去采集了植物,壓制了標(biāo)本,這次實(shí)習(xí)我們組一共才采集了92種植物,我們一邊辨認(rèn)植物的科名,一邊記錄,時(shí)間很快過去了。六月一號(hào)上午我們進(jìn)行了植物野外實(shí)習(xí)的測(cè)試,我們的應(yīng)山實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了。此次的野外實(shí)習(xí),不僅使我們開拓了眼界,更讓我們對(duì)植物有了更深的了解。通過這次的野外實(shí)習(xí),我對(duì)植物研究產(chǎn)生了濃厚的興趣,對(duì)專業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步的提高。
種名科名主要特征
萹蓄蓼科雙子葉植物,是一種多年生挺水植物種類,高從40厘米到160厘米以上都有。葉子通常呈現(xiàn)兩兩互生及長(zhǎng)針狀,有柄?;ǘ鋭t通常長(zhǎng)成穗狀。一般來說,該種植物都生長(zhǎng)在水田,人造溝渠或濕地。
羊蹄
稀花蓼
銀杏銀杏科葉:扇形,有柄,長(zhǎng)枝上的葉大都具二裂,短枝上的葉常具波狀缺刻。
孢子葉球:?jiǎn)涡?,異株?/p>
井欄邊草鳳尾蕨科陸生草本。根狀莖直立或橫走,外被有關(guān)節(jié)毛或鱗片。葉同型或近二型,葉片一至二回羽狀分裂,稀掌狀分裂;葉脈分離;有柄,與莖之間無關(guān)節(jié)相連。
金爪兒報(bào)春花科多年生或一年生草本,稀為亞灌木。
莖直立或匍匐,具互生、對(duì)生或輪生之葉,或無地上莖而葉全部基生,并常形成稠密的蓮座叢。
過路黃
杉木杉科常綠或落葉喬木,樹干端直大枝輪生或近輪生。葉螺旋狀排列,散生很少交叉,球花單性,雌雄同株。
柳杉
益母草唇形科多年生至一年生草本,半灌木或灌木,極稀喬木或籐本,常具含芳香油的表皮,有柄或無柄的腺體,及各種各式的單毛、具節(jié)毛、甚至于星狀毛和樹枝狀毛,常具有四棱及溝槽的莖和對(duì)生或輪生的枝條。根纖維狀,稀增厚成紡錘形,極稀具小塊根。
野芝麻
瘦風(fēng)輪
法國梧桐懸鈴木科高大的落葉喬木,具大型而掌狀裂的葉片,有長(zhǎng)葉柄,果體藏在膨大的葉柄基部,托葉大,上部平展而張開,下部鞘狀?;ù菩弁?頭狀花序。
一年蓬菊科雙子葉植物綱,菊亞綱的第一大科。為草本植物。葉?;ド?,無托葉。頭狀花序單生或再排成各種花序,外形由一至多層苞片組成的總苞。花有兩性,單性或中性,還有極少的雌雄異株。花萼退化以后,常變態(tài)為毛狀、刺毛狀或鱗片狀,稱之為冠毛;花冠合瓣,有管狀、舌狀或唇狀;
辣子草
野茼蒿
包莖苦荬菜
泥胡菜
湖南楠木樟科雙子葉植物綱、木蘭亞綱的一科。大多為喬木或灌木,花黃色或淡綠色。
枸骨冬青科雙子葉植物綱薔薇亞綱的冬青目。常綠、落葉喬木或灌木。單葉互生,稀對(duì)生。聚傘花序、傘形花序或簇葉腋,稀單生?;ㄐ?輻射對(duì)稱,單性,稀兩性或雜性。
小葉女貞木犀科雙子葉植物綱合瓣花亞綱,常綠或落葉喬木或灌木,有時(shí)為藤本,一般路旁的樹很多都屬于木樨科植物。葉對(duì)生,很少為互生,單葉或羽狀復(fù)葉,無托葉。圓錐花序、聚傘花序或花簇生,頂生或腋生。花輻射對(duì)稱,兩性或有時(shí)為單性。
關(guān)于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)活動(dòng)心得體會(huì)實(shí)用三
1. 初步學(xué)會(huì)觀察植物細(xì)胞質(zhì)壁分離和復(fù)原的方法。
2. 理解植物細(xì)胞發(fā)生滲透作用的原理。
當(dāng)細(xì)胞液的濃度小于外界溶液的濃度時(shí),細(xì)胞液中的水分就透過原生質(zhì)層進(jìn)入外界溶液中,使細(xì)胞壁和原生質(zhì)層都出現(xiàn)一定的收縮。由于原生質(zhì)層比細(xì)胞壁的收縮性大,當(dāng)細(xì)胞不斷失水時(shí),原生質(zhì)層就會(huì)與細(xì)胞壁逐漸分離開,也就是分升了質(zhì)壁分離當(dāng)細(xì)胞液的濃度大于外界溶液的濃度時(shí),外界溶液中的水分就透過原生質(zhì)層進(jìn)入細(xì)胞液中,整個(gè)原生質(zhì)層就會(huì)慢慢地恢復(fù)成原來的狀態(tài),使植物細(xì)胞逐漸發(fā)生質(zhì)壁分離復(fù)原。
紫色洋蔥鱗片葉、顯微鏡、載玻片、蓋玻片、滴管、鑷子、刀片、吸水紙、清水、0.3g/ml蔗糖溶液
物理實(shí)驗(yàn)報(bào)告 ——化學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 ——生物實(shí)驗(yàn)報(bào)告 ——實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式 ——實(shí)驗(yàn)報(bào)告模板
1.如果將洋蔥表皮細(xì)胞浸潤(rùn)在與細(xì)胞液濃度相同的蔗糖溶液中,這些表皮細(xì)胞會(huì)出現(xiàn)什么現(xiàn)象?
2.當(dāng)紅細(xì)胞細(xì)胞膜兩側(cè)的.溶液具有濃度差時(shí),紅細(xì)胞會(huì)不會(huì)發(fā)生質(zhì)壁分離現(xiàn)象?為什么?
3.畫一個(gè)細(xì)胞在正常狀態(tài)下到經(jīng)過0.3g/ml蔗糖溶液處理,再經(jīng)過清水處理的細(xì)胞變化的一系列模式圖。
關(guān)于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)活動(dòng)心得體會(huì)實(shí)用四
甲方:(供方)
乙方:(需方)
一、甲、乙雙方本著真誠合作,誠信經(jīng)營的原則,經(jīng)協(xié)商達(dá)成藥品購銷合同書。雙方承諾共同遵守。如因一方違反本合同書有關(guān)條款,給對(duì)方造成損失,違約方有責(zé)任賠償對(duì)方損失。
二、甲、乙雙方開展藥品購銷業(yè)務(wù)前,應(yīng)按法規(guī)規(guī)定相互提供相關(guān)資格證書,經(jīng)質(zhì)量管理部門對(duì)合作方合法資格,履行合同能力,質(zhì)量信譽(yù)等進(jìn)行審核,調(diào)查,評(píng)價(jià)后,建立檔案。如因一方證明文件虛假給對(duì)方造成損失,過錯(cuò)方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。甲、乙雙方應(yīng)按許可證規(guī)定范圍開展銷售業(yè)務(wù),甲方不得向乙方銷售超范圍藥品。
三、甲方向乙方提供書面購銷、電話購銷等購銷方式。甲方在規(guī)定藥品范圍內(nèi)供應(yīng)的藥品,其質(zhì)量應(yīng)保證符合國家法定標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)質(zhì)量要求,提供的藥品必須具有批準(zhǔn)文號(hào)、注冊(cè)商標(biāo)、生產(chǎn)批號(hào)及有效期。藥品的包裝、標(biāo)簽、說明書應(yīng)符合有關(guān)規(guī)定及要求。進(jìn)口藥品供加蓋企業(yè)質(zhì)管機(jī)構(gòu)原印章的《進(jìn)口藥品注冊(cè)證》和同批號(hào)《進(jìn)口藥品檢驗(yàn)報(bào)告書》或通關(guān)單復(fù)印件。生物制品提供加蓋企業(yè)質(zhì)管機(jī)構(gòu)原印章的《生物制品簽發(fā)合格證書》復(fù)印件,甲方因違反上述條款,引起質(zhì)量糾紛,甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
四、甲、乙雙方在進(jìn)行藥品購銷業(yè)務(wù)中,應(yīng)確保藥品質(zhì)量,按生產(chǎn)、運(yùn)輸、貯存、使用等環(huán)節(jié)承擔(dān)相應(yīng)質(zhì)量責(zé)任。如因質(zhì)量問題造成經(jīng)濟(jì)損失,憑法定部門出具有關(guān)票據(jù)向責(zé)任方索取賠償。質(zhì)量問題解決前,受損方可暫扣責(zé)任方貨款或(和)責(zé)任方可預(yù)支經(jīng)費(fèi)先行解決。雙方應(yīng)積極配合,及時(shí)解決所出現(xiàn)的質(zhì)量問題。
五、乙方收貨后,在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)所供藥品質(zhì)量有問題,應(yīng)盡快通知甲方或向甲方查詢,甲方應(yīng)及時(shí)提出處理意見。
六、乙方應(yīng)按有關(guān)規(guī)定要求,合理儲(chǔ)存藥品,確保藥品質(zhì)量。因儲(chǔ)存不當(dāng)造成的損失由乙方負(fù)責(zé)。
七、如雙方對(duì)質(zhì)量產(chǎn)生爭(zhēng)議,乙方有權(quán)送到地市級(jí)以上藥監(jiān)部門檢驗(yàn),藥品質(zhì)量以法定檢驗(yàn)報(bào)告為準(zhǔn)。
八、乙方的十五家社區(qū)均為獨(dú)立行使經(jīng)營權(quán)機(jī)構(gòu),任何一家社區(qū)出現(xiàn)藥品質(zhì)量問題自行與甲方處理解決,社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心只負(fù)責(zé)各社區(qū)藥品票據(jù)電腦過賬處理。
九、合同一式兩份,雙方各執(zhí)一份,經(jīng)雙方蓋章簽字后生效。本合同可約定有效期為:自 年 月日至 年 月日。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
關(guān)于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)活動(dòng)心得體會(huì)實(shí)用五
1. 初步學(xué)會(huì)觀察植物細(xì)胞質(zhì)壁分離和復(fù)原的方法。
2. 理解植物細(xì)胞發(fā)生滲透作用的原理。
當(dāng)細(xì)胞液的濃度小于外界溶液的濃度時(shí),細(xì)胞液中的水分就透過原生質(zhì)層進(jìn)入外界溶液中,使細(xì)胞壁和原生質(zhì)層都出現(xiàn)一定的收縮。由于原生質(zhì)層比細(xì)胞壁的收縮性大,當(dāng)細(xì)胞不斷失水時(shí),原生質(zhì)層就會(huì)與細(xì)胞壁逐漸分離開,也就是分升了質(zhì)壁分離當(dāng)細(xì)胞液的濃度大于外界溶液的濃度時(shí),外界溶液中的水分就透過原生質(zhì)層進(jìn)入細(xì)胞液中,整個(gè)原生質(zhì)層就會(huì)慢慢地恢復(fù)成原來的狀態(tài),使植物細(xì)胞逐漸發(fā)生質(zhì)壁分離復(fù)原。
紫色洋蔥鱗片葉、顯微鏡、載玻片、蓋玻片、滴管、鑷子、刀片、吸水紙、清水、0.3g/ml蔗糖溶液
物理實(shí)驗(yàn)報(bào)告 ——化學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 ——生物實(shí)驗(yàn)報(bào)告 ——實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式 ——實(shí)驗(yàn)報(bào)告模板
1.如果將洋蔥表皮細(xì)胞浸潤(rùn)在與細(xì)胞液濃度相同的蔗糖溶液中,這些表皮細(xì)胞會(huì)出現(xiàn)什么現(xiàn)象?
2.當(dāng)紅細(xì)胞細(xì)胞膜兩側(cè)的溶液具有濃度差時(shí),紅細(xì)胞會(huì)不會(huì)發(fā)生質(zhì)壁分離現(xiàn)象?為什么?
3.畫一個(gè)細(xì)胞在正常狀態(tài)下到經(jīng)過0.3g/ml蔗糖溶液處理,再經(jīng)過清水處理的細(xì)胞變化的一系列模式圖。
關(guān)于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)活動(dòng)心得體會(huì)實(shí)用六
無論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷商,都一定涉及到產(chǎn)品營銷的問題,所以營銷路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線,不僅工作具有挑戰(zhàn)性,而且時(shí)間自由、可以滿足社交和物質(zhì)、金錢方面的滿足,在營銷路線里主要有以下幾中線路供你參考:
發(fā)展路線1: (初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---主管---地區(qū)經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---全國銷售總監(jiān)---營銷總經(jīng)理(或自我創(chuàng)業(yè);或合伙創(chuàng)業(yè);或開一家學(xué)術(shù)推廣代理公司)。
點(diǎn)評(píng):未來一些公司的高端產(chǎn)品將以學(xué)術(shù)外包的形式來做營銷,如果你從一線銷售做上來的,熟悉市場(chǎng),掌握資源,你將有可能在這方面有發(fā)展機(jī)會(huì),如同在90年代初期國外產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)就是這種形式,首席代表掙的是工資加傭金(注意:不是差價(jià)),要不要雇人就是你自己的事情了。專業(yè)學(xué)術(shù)路線對(duì)你本人的專業(yè)背景(醫(yī)藥學(xué)或臨床經(jīng)驗(yàn))要求比較高。
發(fā)展路線2:商務(wù)代表---商務(wù)經(jīng)理---全國商務(wù)總監(jiān)(商業(yè)流通領(lǐng)域管理人員;或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司;或向自由代理商方向發(fā)展掙取產(chǎn)品差價(jià))。
點(diǎn)評(píng):未來醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將越來越高,中小型商業(yè)只能開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)或加盟大集團(tuán)商業(yè)公司做地區(qū)產(chǎn)品配送,尤其藥品掛網(wǎng)地區(qū)和城市社區(qū)招標(biāo)這塊市場(chǎng)壟斷性將越來越強(qiáng),所以要注意向這方面發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。
發(fā)展路線3:招商代表--- 招商經(jīng)理---全國招商總監(jiān)(再向oem總代理方向發(fā)展)。
點(diǎn)評(píng):招商對(duì)公司來講是一個(gè)營銷戰(zhàn)略打法,也將有一個(gè)慣性延續(xù),應(yīng)該不可能每個(gè)企業(yè)都自己建立隊(duì)伍去做營銷,所以掌握一大批互信的區(qū)域代理商無疑將為你在業(yè)界發(fā)展提供了必要的資源保證(有人會(huì)關(guān)注你的),也是最容易走向獨(dú)立創(chuàng)立的一條線路,完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發(fā)展了,現(xiàn)在通常是產(chǎn)品的oem,未來將出現(xiàn)原輔料方面的oem,我身邊的幾位朋友已經(jīng)著手這方面生意了,因?yàn)閛em現(xiàn)在也成為紅海了。
發(fā)展路線4: (初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---產(chǎn)品經(jīng)理助理---產(chǎn)品經(jīng)理---市場(chǎng)部經(jīng)理---(咨詢領(lǐng)域產(chǎn)品策劃、顧問)。
點(diǎn)評(píng):這是入道產(chǎn)品策劃的必經(jīng)之路,你要努力使自己有至少2個(gè)產(chǎn)品的成功策劃案例,哪怕是某一段的參與者或助理,為更好地推廣自己,你可以經(jīng)常寫一些案例、文章來發(fā)表(不要無病呻吟,讓人家讀完你的文章覺得沒有一點(diǎn)亮點(diǎn)或深的觸動(dòng),求質(zhì)求量相結(jié)合),或美其名創(chuàng)造幾個(gè)營銷概念(慎重:搞不好陰溝翻船,產(chǎn)生反感,或被業(yè)界貽笑大方,但也不失為一種自我炒作的辦法)來提升你在業(yè)界的知名度,這樣做也可能被其他公司或獵頭關(guān)注你??祚R先死,寶刀先鈍,良木先伐,但求第二,不求第一。 產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件:有專業(yè)教育背景(醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營銷、emba或mba等)
發(fā)展路線5: 內(nèi)勤(或銷售助理人員)---(初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---銷售行政助理(內(nèi)勤)---銷售行政經(jīng)理(或向其他方向發(fā)展)
點(diǎn)評(píng):厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的銷售人員,在年齡越來越大,往上發(fā)展又有難度的,不防考慮退居營銷領(lǐng)域的大后方,收入比上不足,比下有余,而且工作穩(wěn)定,也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境,這條線路女性銷售人員選擇者居多。
發(fā)展路線6: (初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---銷售經(jīng)理(或產(chǎn)品經(jīng)理)---培訓(xùn)專員助理---培訓(xùn)專員---培訓(xùn)經(jīng)理---(專業(yè)培訓(xùn)師、咨詢領(lǐng)域)
點(diǎn)評(píng):醫(yī)藥行業(yè)里大型的公司都有培訓(xùn)部門,如果你有意向這方面發(fā)展,從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的,先從講產(chǎn)品,各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言,為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容容易的培訓(xùn),真正走到內(nèi)部培訓(xùn)師的角色你至少要做到地區(qū)經(jīng)理,有足夠的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享。向?qū)I(yè)培訓(xùn)師方向發(fā)展你還需要參加一些ttt培訓(xùn),再拿幾個(gè)證書或文憑,最主要的是你在業(yè)界的口碑和從業(yè)經(jīng)歷,因?yàn)槿思一ㄥX請(qǐng)你是買你十幾年的成敗經(jīng)驗(yàn)的。
發(fā)展路線7:代表或經(jīng)理---地區(qū)醫(yī)藥代理商---總代理---oem虛擬經(jīng)營
點(diǎn)評(píng):這幾年做地區(qū)代理商的人越來越多,前幾年進(jìn)入比較容易,自從掛網(wǎng)招標(biāo)和20xx年行業(yè)整頓以來,收益率遞減,甚至有的代理商改行,但如果有好的產(chǎn)品(獨(dú)家或家數(shù)少的、中藥保護(hù)產(chǎn)品、學(xué)術(shù)性強(qiáng)的)做地區(qū)代理還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,再惡劣的市場(chǎng)環(huán)境里總還是有人活的很滋潤(rùn)的,問題是你要成為這樣的人,而不是給別人讓位。如果你現(xiàn)在是一線代表,你要發(fā)展幾家鐵桿客戶,再兼職找?guī)讉€(gè)小品種,先自己代著做,忙不過來的話雇幾個(gè)代表就離做代理商不遠(yuǎn)了。地區(qū)代理作好了,可以向oem發(fā)展,即在自己的領(lǐng)地銷售,又可以向全國招商,真正過上“即吃牛排又喝牛奶,而不養(yǎng)奶?!钡摹澳林鳌鄙?。
也許你是一位專業(yè)成績(jī)很優(yōu)秀,熱愛自己專業(yè)的人士;喜歡扎扎實(shí)實(shí)做些事情,又不適合,也不愿意自行創(chuàng)業(yè)或銷售員的工作。那么你可以在研發(fā)路線里發(fā)展。
發(fā)展路線1:進(jìn)入藥檢部門、制藥公司、研發(fā)公司(所、機(jī)構(gòu)、院校)先從做研發(fā)員(報(bào)批專員)開始,做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè)(開小型新藥轉(zhuǎn)讓公司)。
點(diǎn)評(píng):新藥注冊(cè)辦法出臺(tái)后,給小型研發(fā)公司打擊很大,越是有危機(jī)的時(shí)候,越有可能充滿機(jī)會(huì),比原來低層次競(jìng)爭(zhēng)高一段就可以活下去,比如做一些有難度的或?qū)?扑帲?+6的品種。如果做保健品、器械類項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓則相對(duì)容易一些。
發(fā)展路線發(fā)展2:研發(fā)員(報(bào)批專員)---臨床驗(yàn)證方向。
點(diǎn)評(píng):行業(yè)整頓以后,醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在上新項(xiàng)目方面,大家越來越感受到同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng),狹路相逢,日子一天比一天難過了,低水平重復(fù)建設(shè),或**也隨著反商業(yè)賄賂法的即將出臺(tái),機(jī)會(huì)越來越少,所以新項(xiàng)目的選擇會(huì)比從前上一個(gè)臺(tái)階:會(huì)有更多的企業(yè)選擇學(xué)術(shù)推廣性比較強(qiáng)、有技術(shù)和專利或中藥行政保護(hù)的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都是需要做大量臨床驗(yàn)證的,這給做研發(fā)、或有醫(yī)院客戶關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經(jīng)從事這項(xiàng)生意了,公司收益很高,值得介入。 走研發(fā)路線需要具備一定條件:你最好有較好的醫(yī)、藥學(xué)教育背景(最好本科以上);或研發(fā)報(bào)批、臨床驗(yàn)證工作背景和經(jīng)驗(yàn),同時(shí)要熟悉新藥注冊(cè)政策和報(bào)批程序及業(yè)界新動(dòng)態(tài)。
發(fā)展路線:相關(guān)教育背景畢業(yè)生---進(jìn)入生產(chǎn)型企業(yè)---生產(chǎn)主管(mba等提升)---生產(chǎn)廠長(zhǎng)(或生產(chǎn)總經(jīng)理)---生產(chǎn)管理咨詢顧問或合伙創(chuàng)業(yè)。
所需條件:與生產(chǎn)管理相關(guān)的教育背景,工作后可再研讀mba或進(jìn)修其他管理課程,為日后開一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢公司或合伙創(chuàng)業(yè)做經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)的積累。
從事醫(yī)藥網(wǎng)站(招商、招聘、廣告、信息出售、各類群發(fā))、藥交會(huì)招商雜志、開單體藥店(中小城市還可以生存,大中型城市只能加盟大連鎖公司,利潤(rùn)已經(jīng)十分有限)、展會(huì)經(jīng)營者(現(xiàn)在出現(xiàn)大量區(qū)域性藥交會(huì),收益不錯(cuò),典型的如內(nèi)蒙古的“威聯(lián)會(huì)”等)、藥劑師(藥店、醫(yī)院,升任一定職位錢權(quán)雙豐收)、政務(wù)公關(guān)部(企業(yè)的政府公關(guān)部門,很鍛煉人,可以接觸很多政府官員,能做這個(gè)工作的都是人精,對(duì)里對(duì)外能力都是一流的);至于人力資源是另外一個(gè)范疇的事情了,它與行業(yè)相關(guān)性不強(qiáng),如果你進(jìn)入了人力資源部門,那恭喜你,人力資源經(jīng)理也是公司四大金剛之一,想獨(dú)立做些事情,開個(gè)醫(yī)藥行業(yè)獵頭公司或醫(yī)藥招聘網(wǎng)站是個(gè)很好的發(fā)展方向。
關(guān)于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)活動(dòng)心得體會(huì)實(shí)用七
生物圈的生物多種多樣,天上飛的,地上跑的,水里游的,無所不有,生物的世界十分奇妙我們?nèi)祟愐苍诟鞣N各樣的生物身上得到了一些啟迪,通過這些啟迪,人們?cè)斐隽嗽S多高科技產(chǎn)品,歸根結(jié)底還是應(yīng)該感謝生物。
人們通過觀察鳥發(fā)明了飛機(jī),讓人們翱翔天空;人們通過觀察野豬發(fā)明了防毒面具,讓人們免受毒氣的侵害;人們通過觀察蒼蠅發(fā)明了復(fù)眼照相機(jī),詩人孟提高了工作效率;人們通過觀察海豚發(fā)明了人造海豚皮流,大大加強(qiáng)了船的速度……人們向生物學(xué)習(xí)的例子還有很多,人們利用我們的智慧,結(jié)合生物所特有的本領(lǐng),創(chuàng)造了我們現(xiàn)在的美好生活,這離不開科學(xué)家們的細(xì)心觀察,在生活中到處都有智慧,我們要善于觀察,俗話說:“處處留心皆學(xué)問。”我們不僅要細(xì)心觀察,還要不拘小節(jié),不恥下問,人們是多么高等的動(dòng)物啊,但我們卻向小的動(dòng)物學(xué)習(xí)它們的本領(lǐng),創(chuàng)造了我們的美好生活,在學(xué)習(xí)中,如果我們也像科學(xué)家們那樣不恥下問,我們所獲得的知識(shí)會(huì)不會(huì)更多?仔細(xì)剖析一下,人們有超于其他生物的智慧,生物也有我們?nèi)祟愃痪哂械钠渌绢I(lǐng),我們學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短,不是照樣可以翱翔藍(lán)天,游入深海,探索地下嗎?我們還應(yīng)該學(xué)習(xí)生物們堅(jiān)持不懈的意志,在生物中有許多我們?nèi)祟愖霾坏降氖拢瑸槭裁茨?因?yàn)槲覀內(nèi)祟惡苌儆腥四軋?jiān)持不懈,而生物則年復(fù)一年,日復(fù)一日地重復(fù)著同一個(gè)動(dòng)作,卻總能達(dá)到意想不到的目的。
人與生物構(gòu)成一個(gè)完整的生物圈,我們應(yīng)該像生物學(xué)習(xí),互相愛護(hù),和諧相處,構(gòu)成一個(gè)更發(fā)達(dá)的生物圈!
關(guān)于描寫生物的初一作文2很多人都上過生物課,但是前不久在我的夢(mèng)中出現(xiàn)了關(guān)于對(duì)22世紀(jì)的生物課。那個(gè)時(shí)候的生物課程基本上與我們的差不多,但是有很多還是不一樣的地方。剛開始的時(shí)候生物老師就拿出了一疊圖片,挨個(gè)指著圖片里的動(dòng)物和學(xué)生們介紹。一開始的時(shí)候生物老師是拿著一張畫著熊貓的圖片。很多人都知道熊貓是我們國家的國寶,而且熊貓?jiān)谖覀儑覕?shù)量也是很稀少的??墒窃谖业膲?mèng)中,當(dāng)這位老師拿出這張熊貓的圖片的時(shí)候,在座的各位竟然都不知道這個(gè)圖片上面動(dòng)物竟然是熊貓。
隨著老師的講解我才知道了,原來在22世紀(jì)的時(shí)候,我們國家的熊貓已經(jīng)滅絕了。這對(duì)于我們來說絕對(duì)是一個(gè)悲痛的消息,其中最主要的原因就是因?yàn)槲覀內(nèi)祟悰]有保護(hù)好環(huán)境,導(dǎo)致熊貓的深刻環(huán)境惡劣,熊貓無法在這種惡劣的環(huán)境下生存下去,所以才逐漸滅絕。等到老師拿出第二張圖片的時(shí)候是一只東北虎。東北虎即使放在我們現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代也是極其稀少的,東北虎的數(shù)量甚至要比熊貓還要稀少??梢韵胂笤?2世紀(jì)的時(shí)候東北虎絕對(duì)已經(jīng)滅絕了,東北虎滅絕的原因也讓人很唏噓,最主要的原因就是因?yàn)闁|北虎的身上幾乎全身都是寶。
貪婪的人們?yōu)榱四軌蛑\取更大的利益,肆意捕殺。最后導(dǎo)致東北虎的滅絕,甚至還有一些其他物種的滅絕。在機(jī)場(chǎng)生物課里面,生物老師主要給我們講解了其中已經(jīng)滅絕的生物,并且這些滅絕的生物,很大一部分原因都是因?yàn)槿祟惖乃烈獠稓⒑筒粣圩o(hù)環(huán)境。到最后如果我們還繼續(xù)這樣做的話,那么地球上沒有了其他的動(dòng)物,最后就存在人類,到最后我們絕對(duì)會(huì)迎來滅絕。所以從現(xiàn)在開始我們就應(yīng)該保護(hù)動(dòng)物,保護(hù)自己身邊的環(huán)境。
關(guān)于描寫生物的初一作文3昨天是星期三,下午我們迎來了我們喜愛的生物課。
下課了,班里瞬間熱鬧了起來,說話聲、寫字聲、讀書聲響成一片,充滿了整個(gè)教室。這時(shí)生物老師走了進(jìn)來,頓時(shí)教室內(nèi)響起了熱烈的掌聲,同學(xué)們還大喊:“生物老師好”,就這樣我們開始了這節(jié)生物課。
雖然已經(jīng)上課,但是說話的同學(xué)還是不少,這時(shí)郭老師發(fā)話了,說:“剛才說話的同學(xué),你渴不渴?如果渴的話,舉手,我可以免費(fèi)給你一瓶水喝?!蔽倚南脒€有這么好的事情?不對(duì),一定是老師的套路,正在我想的時(shí)候,一位同學(xué)看了幾眼四周的同學(xué),慢慢的舉起了手,我看到這一幕,心想這不是不打自招嗎?可是老師的行為讓人出乎意料,郭老師竟然真的給了這位同學(xué),他得意的笑了,不過老師的下一句話讓全班同學(xué)哄堂大笑。郭老師說:“好了,既然你渴了,就給你一瓶水,但是你還說話了,再罰你三瓶水吧!”站起來的同學(xué)聽著我們的嘲笑和老師的話,剛剛在臉上的笑意瞬間成了苦笑。
現(xiàn)在正式上課了,我們?cè)趯?duì)完試卷和講評(píng)后,快下課了,老師卻又一次說:“試卷講完了,你們誰想喝水?舉手,我發(fā)給你們,經(jīng)過上次套路,這一次我有些動(dòng)搖了,心想這一次是講卷子,可和上一次不一樣,說不定是真的,但是我又不敢舉手,因?yàn)橐才卤焕蠋熈P,不過我還是抱著忐忑不安的心情站起來了,人數(shù)到15人時(shí),老師讓我們上講臺(tái)拿水,這時(shí)我的心里七上八下,就像揣著一只小兔子,我慢慢的走向講臺(tái),用手心里滿是汗水的手拿了一瓶。
拿完后,生物老師說:“好了,拿水的都是聰明人?!奥牭竭@句話,我的心里一塊石頭總算掉在了地上。
這就是我們幽默、嚴(yán)格而又有套路的生物老師——郭老師。
關(guān)于描寫生物的初一作文4某年,一艘幽靈船以每秒三千二百萬光年的速度沖向地球,這艘從離地球距離兩萬九千七百萬光年的天馬星球而來,它們此次不是為了交友,而是為了生存。
原來,在之前,它們受到了黑洞的侵略,黑洞吞食了它們的星球以及其它生物,只有這群逃亡者得救了。它們決定逃亡其它星球,不料,整個(gè)艾爾佛倫星系都被吞沒于黑洞了。它們絕望了,忽然,它們中有一個(gè)叫艾爾天倫的外星人想到了地球,因?yàn)榘瑺柼靷愒乔致攒娭械囊粏T大將,在攻打佛倫比亞星球時(shí),邀請(qǐng)地球防備太空警局前來助戰(zhàn),如今,它們也只能投靠地球了。
地球人熱烈并隆重地歡迎了這群從異星球前來的逃亡者,可地球原本就很擁擠,哪還有它們生存的地方呀!而這些逃亡者又稫喜歡在水邊生存。這時(shí),艾爾天倫對(duì)地球翻譯人嘀咕了幾句天馬話,翻譯人員對(duì)警長(zhǎng)說:艾爾天倫希望人類允許它們居住在下水道里,求警長(zhǎng)答應(yīng)它們這點(diǎn)請(qǐng)求。它們不會(huì)打擾居民的生活,更不會(huì)攻擊人類。
好吧。警長(zhǎng)說。謝謝,謝謝。外星人齊聲說。
從此,人類便和它們長(zhǎng)久地居住在一起。
一天天過去了,突然,有一天,前去探望的一員警察慌慌張張地跑回來報(bào)告,艾爾天倫已經(jīng)不見了。警長(zhǎng)立即調(diào)集部隊(duì)前去尋找,而在它面前的卻是一只龐然大物,啊,是一條龍!只見艾爾天倫正在向他們告別。是的,它們?cè)摶厝チ?,它們要回去尋找屬于自己的家園。
夕陽下,人類和太空星人的告別看起來,是那么凄涼。也許,在不久的未來,艾爾天倫還會(huì)回來與人類相聚吧。
關(guān)于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)活動(dòng)心得體會(huì)實(shí)用八
由中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心主辦的“20xx年醫(yī)藥工業(yè)創(chuàng)新論壇”將于20xx年12月8~10日在上海舉辦。
經(jīng)過多年快速發(fā)展,中國已成為全球矚目的醫(yī)藥大國,在邁向醫(yī)藥強(qiáng)國的進(jìn)程中,創(chuàng)新建設(shè)已成為現(xiàn)階段生物醫(yī)藥領(lǐng)域最重要的工程之一。
在各種不同的創(chuàng)新需求中,醫(yī)藥工業(yè)創(chuàng)新關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量的提升和生產(chǎn)成本的控制,是企業(yè)共同的關(guān)注點(diǎn)。本屆論壇著眼于研發(fā)立項(xiàng)、新藥篩選、合成工藝關(guān)鍵技術(shù)、晶體技術(shù)、藥品國際注冊(cè)認(rèn)證、質(zhì)量檢測(cè)與管理等諸多企業(yè)迫切關(guān)心的制藥環(huán)節(jié),邀請(qǐng)來自機(jī)構(gòu)、院校、產(chǎn)業(yè)、科研、企業(yè)等領(lǐng)域的前沿專家和技術(shù)精英,從研發(fā)立項(xiàng)到生產(chǎn)實(shí)際面臨的問題及案例入手,交流并探討醫(yī)藥工業(yè)的創(chuàng)新價(jià)值。我們將致力于營造產(chǎn)學(xué)研無邊界交流氛圍、打造直面市場(chǎng)的醫(yī)藥工業(yè)創(chuàng)新論壇,更注重增強(qiáng)企業(yè)一線、產(chǎn)業(yè)一線、科研一線、生產(chǎn)一線的實(shí)戰(zhàn)性創(chuàng)新對(duì)接。
中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正面臨結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。到2020年,生物醫(yī)藥的目標(biāo)是推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)國際認(rèn)證與國際接軌,研制高端化學(xué)仿制藥及新中藥,新生物技術(shù)在歐美的注冊(cè),以及專利到期的重磅藥物實(shí)現(xiàn)仿制生產(chǎn),加快國產(chǎn)藥品的國際化發(fā)展進(jìn)程,初步建立國家藥物創(chuàng)新體系和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。
尋求技術(shù)創(chuàng)新,不僅是醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉,更是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)的必由之路。
醫(yī)藥發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新驅(qū)動(dòng),誰先掌握了創(chuàng)新技術(shù),誰就擁有了競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的企業(yè),還在猶豫什么,歡迎參加首屆“醫(yī)藥工業(yè)創(chuàng)新論壇”!
主辦單位:中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心
協(xié)辦單位:
上海醫(yī)藥工業(yè)研究院創(chuàng)新藥物與制藥工藝國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室上海藥物合成工藝過程工程技術(shù)中心
支持單位:中國醫(yī)藥工業(yè)研究總院
戰(zhàn)略合作:醫(yī)藥地理
支持媒體:《中國醫(yī)藥工業(yè)雜志》
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