互聯(lián)網(wǎng)十大規(guī)則心得體會和感想 互聯(lián)網(wǎng)使用規(guī)范心得體會(二篇)

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2022互聯(lián)網(wǎng)十大規(guī)則心得體會和感想一

電話： 傳真：

乙方： 地址：

電話：傳真：

上述甲、乙雙方，經(jīng)友好協(xié)商一致，就甲方委托乙方進行微信公眾號(訂閱號)的研發(fā)事宜達成以下協(xié)議。雙方申明，雙方都已理解并認可了本合同的所有內(nèi)容，同意承擔各自應(yīng)承擔的權(quán)利和義務(wù)，忠實地履行本合同。

第一條 合同內(nèi)容

甲方委托乙方進行甲方微信公眾號(訂閱號)有關(guān)的策劃，設(shè)計與研發(fā)。

第二條 雙方的權(quán)利和義務(wù)

2-1 甲方的權(quán)利和義務(wù)

2-1-1甲方應(yīng)根據(jù)本合同 微信公眾號(訂閱號) 研發(fā)項目的實際需要和乙方的要求提供協(xié)助，并提供相關(guān)的材料及圖片等。甲方保證提供的所有資料完整、真實、合法，圖片清晰、文字材料應(yīng)為電子文檔格式。

2-1-2甲方承諾，向乙方提供的內(nèi)容、資料等不會侵犯任何第三方的權(quán)利，若發(fā)生侵犯第三方權(quán)利的情形，由甲方承擔全部責任。因甲方使用本合同標的給第三人造成損害的，由甲方自行承擔責任。

2-1-3甲方同意，本合同的簽署意味著甲方授權(quán)乙方在履行本合同時可以使用甲方的名稱、商標、域名、企業(yè)標志等，但此等使用不能損害甲方的利益。

2-1-4甲方在使用研發(fā)完成的微信公眾號(訂閱號)時，應(yīng)當注意符合國家法律規(guī)定和社會公共利益，特別地，應(yīng)當嚴格遵守《計算機信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)安全保護管理辦法》《中華人民共和國計算機信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)定》《中華人民共和國計算機信息系統(tǒng)安全保護條例》《中華人民共和國電信條例》《全國人大會關(guān)于維護互聯(lián)網(wǎng)安全的決定》、《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)電子公告服務(wù)管理規(guī)定》、《互聯(lián)網(wǎng)站從事登載新聞業(yè)務(wù)管理暫行規(guī)定》、《互聯(lián)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)文化管理暫行規(guī)定》和國家其他有關(guān)法律、法規(guī)、行政規(guī)章，不得利用網(wǎng)站制作、復制、發(fā)布、傳播任何法律法規(guī)禁止的有害信息。如果甲方利用本合同服務(wù)進行的活動需要獲得國家有關(guān)部門的認可或批準的，甲方應(yīng)獲得該有關(guān)的認可或批準。甲方應(yīng)對違反本條規(guī)定所引起的問題及產(chǎn)生的影響、后果承擔全部責任。

2-1-5按本合同約定按時支付乙方服務(wù)研發(fā)費用;

2-1-6甲方應(yīng)派專人負責與乙方聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)甲方指派的聯(lián)系人為： ，聯(lián)系方式為： 2-2 乙方的權(quán)利和義務(wù)

2-2-1按照本合同約定完成微信公眾號(訂閱號)研發(fā)工作，具體工作詳見合同附件;

2-2-2可以根據(jù)甲方的要求幫助甲方舉辦培訓和技術(shù)咨詢，具體的操作方式及費用等內(nèi)容，雙方將另行協(xié)商并簽署協(xié)議確認。

2-2-3乙方將派專人負責與甲方聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)。

乙方指派的聯(lián)系人為： ，聯(lián)系方式為： 2-2-4微信公眾號(訂閱號)的工作完成并收到甲方所支付的全部款項后，及時向甲方提交工作成果。

第三條 合同金額與付款方式

合同金額為人民幣 五萬(伍萬元整)

付款方式分兩期 至合同簽訂日起，五個工作日內(nèi) 付首期人民幣 三萬(叁萬元整)，至系統(tǒng)交付使用運行一個季度(三個月)五個工作日內(nèi) 另付人民幣 二萬(貳萬元整)。乙方開具上海市普通咨詢 發(fā)票

第四條 合同期限

合同期限與服務(wù)期限一致。

第五條 合同解除、終止及違約責任

5-1合同履行過程中，任何一方欲對合同期限、項目內(nèi)容、工作進度、費用等合同內(nèi)容或條款進行變更或補充的，應(yīng)與對方協(xié)商一致并簽定補充協(xié)議進行確定。否則，視為未作變更或補充，雙方仍應(yīng)按照原合同的約定履行。

5-2合同履行過程中，如甲方欲提前解除合同的，應(yīng)提前 7 日通知乙方。甲方提前解除合同的，已支付的費用不予退還。如屆時甲方有已確認的工作成果所對應(yīng)的費用未支付的，甲方還應(yīng)于合同解除后的 3 日內(nèi)將應(yīng)付費用支付給乙方。如因甲方擅自解除合同而給乙方造成其他經(jīng)濟損失的，甲方還應(yīng)據(jù)實賠償。

5-3如乙方因自身原因需提前解除合同的，應(yīng)提前 7 日通知甲方，并返還甲方所支付的費用。

5-4任何一方在履行中發(fā)現(xiàn)或者有證據(jù)表明對方已經(jīng)、正在或?qū)⒁`約，可以中止履行本合同，但應(yīng)及時通知對方。若對方繼續(xù)不履行、履行不當或者違反本合同，該方可以解除本合同并要求對方賠償損失。

5-5無論因何原因?qū)е碌暮贤獬蚪K止，對于甲方已確認的工作成果所對應(yīng)的費用，乙方均不予退還(如甲方未支付的，還應(yīng)支付)。但因乙方自身原因提前解除合同的除外。

第六條 爭議解決

8-1 因履行本合同或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方當事人應(yīng)通過友好協(xié)商方式解決。 8-2 如果協(xié)商未成，雙方同意向上海仲裁委員會提交仲裁并接受其仲裁規(guī)則。

第七條 不可抗力

7-1 因不可抗力或者其他意外事件，使得本合同的履行不可能、不必要或者無意義的，任一方均可以解除本合同。遭受不可抗力、意外事件的一方通過書面的形式通知對方，本合同即告終止。 7-2 本合同所稱不可抗力、意外事件是指不能預見、不能克服并不能避免且對一方或雙方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害如洪水、地震、瘟疫流行和風暴等以及社會事件如戰(zhàn)爭、動亂、政府行為等。

第十條 其他約定

10-1 本合同的解除、終止或者本合同有關(guān)條款的無效均不影響本合同關(guān)于合同的解釋、違約責任及爭議解決的有關(guān)約定的效力。

10-2 本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均適用中華人民共和國法律法規(guī)和計算機行業(yè)的規(guī)范。

10-3 如果本合同任何規(guī)定根據(jù)適用的現(xiàn)行法律被確定為無效或無法實施，本合同的其他所有條款將繼續(xù)有效。此種情況下，雙方將以有效的約定替換該約定，且該有效約定應(yīng)盡可能接近原約定和本合同相應(yīng)的精神和宗旨。

10-4 一方變更通知、通訊地址或其他聯(lián)系方式，應(yīng)自變更之日起一個月內(nèi)，將變更后的地址、聯(lián)系方式通知另一方，否則變更方應(yīng)對此造成的一切后果承擔責任。

10-5 對本合同的理解與解釋應(yīng)依據(jù)合同目的和文本原義及業(yè)界通行的理解和慣例進行，本合同內(nèi)的標題不應(yīng)影響本合同的解釋。

10-7 訂立本合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章發(fā)生變化，本合同應(yīng)變更相關(guān)內(nèi)容;訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容或者終止合同的履行。。

10-8 甲、乙雙方應(yīng)本著誠實信用的原則履行本合同。任何一方在履行中采用欺詐、脅迫或者暴力的手段，另一方均可以解除本合同并有權(quán)要求對方賠償損失。

10-9 本合同的有關(guān)條款或者約定若與雙方以前簽署的有關(guān)條款或者乙方的有關(guān)陳述不一致或者相抵觸的，以本合同為準;但經(jīng)雙方協(xié)商一致同意保留的除外.

10-10本合同項目建設(shè)完成并且甲方支付完畢全部款項后，甲方享有委托乙方創(chuàng)作的全部微信公眾號(訂閱號)(包含文字、圖畫及其組合)的版權(quán);雙方應(yīng)當保守在履行本合同過程中獲知的對方商業(yè)秘密。本合同的終止、撤消、無效不應(yīng)影響本條款約定的效力。

第十一條 附則

1. 本合同如有未盡事宜，雙方協(xié)商解決。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)簽字、蓋章后生效，兩份合同具有同等效力。

2. 研發(fā)實施圖見附件

甲方(蓋章或簽字)

授權(quán)代表簽字 ： 授權(quán)代表簽字： 乙方(蓋章或簽字)

日期： 日期簽訂地點：______

2022互聯(lián)網(wǎng)十大規(guī)則心得體會和感想二

【摘要】隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷變得更加規(guī)范化。要更好地把握網(wǎng)絡(luò)市場，就必須要對網(wǎng)絡(luò)目標市場進行準確的定位，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場定位標準和原則是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷是否成功的重要前提，本文提出的網(wǎng)絡(luò)營銷目標市場定位的方法可以作為參考。

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營銷 目標市場 市場定位網(wǎng)絡(luò)營銷目標市場定位就是通過營銷活動的策劃與開展，為企業(yè)及產(chǎn)品創(chuàng)造一種明顯區(qū)別于競爭者的特色性差異，并把這種差異形象、生動地展示給顧客，爭取目標顧客的認同，使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中形成一種獨特的、鮮明的印象，從而形成網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)獨一無二，不可替代的競爭優(yōu)勢。

傳統(tǒng)市場定位有兩大參數(shù)：價格和檔次。在此基本參數(shù)的基礎(chǔ)上，不同的企業(yè)還可以采用更具體的特定參數(shù)進行定位，如成本、質(zhì)價比、外觀、售后服務(wù)等。對于網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)來說，價格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數(shù)，但此時的含義同傳統(tǒng)市場有區(qū)別，在網(wǎng)絡(luò)營銷市場定位中的價格不再簡單代表企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的價格，因為網(wǎng)絡(luò)營銷使用互聯(lián)網(wǎng)這樣一個虛擬平臺，所面對的消費者不論是個人消費者還是企業(yè)都不再簡單關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的價格，而是考慮網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)所提供的總體功能服務(wù)及產(chǎn)品的性價比;此時的檔次也不再簡單地將產(chǎn)品和服務(wù)劃分為高中低檔，網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的定位檔次體現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站的整體規(guī)模、內(nèi)容層次、及對消費者消費需求的滿足上。但在企業(yè)具體進行市場定位時，很少直接體現(xiàn)出是按照價格和檔次作為定位標準，往往是采用更具體的參數(shù)側(cè)面反映出定位參數(shù)，例如：如今，3g在全球已經(jīng)進入了規(guī)模發(fā)展的階段，3g從一開始就不是定位于以提供話音業(yè)務(wù)為主，而是明確定位于移動多媒體業(yè)務(wù)。

有了市場定位的標準，網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)需要按照一定的步驟來實現(xiàn)準確的目標市場定位，與傳統(tǒng)市場定位相似，網(wǎng)絡(luò)營銷目標市場定位也是按三大步驟來完成：

1.識別競爭優(yōu)勢

對于網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)來說，必須在充滿了競爭的網(wǎng)絡(luò)市場找到自身的優(yōu)勢所在，這個步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的差異性來完成的。這些差異性體現(xiàn)在四個方面，如表2-1所示。

網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)需要從以上的差異中，選擇出企業(yè)的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢可以使企業(yè)更準確找到定位切入點，增強在網(wǎng)絡(luò)市場的競爭力。

2.選擇合適的競爭優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)可以通過找到自身與競爭對手間的差異來獲取競爭優(yōu)勢，但此時往往可以列出多種競爭優(yōu)勢，企業(yè)需要從若干個潛在的競爭優(yōu)勢中選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，建立起市場定位戰(zhàn)略。選擇競爭優(yōu)勢時的“合適”主要是指該優(yōu)勢最能使企業(yè)在目標市場中發(fā)揮出全部能量，獲得最大的利益和發(fā)展空間。

對于同一企業(yè)來說，最適合的競爭優(yōu)勢也會隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷變化，企業(yè)應(yīng)該及時把握現(xiàn)階段的競爭優(yōu)勢，調(diào)整市場定位，例如：www.省略(阿里巴巴網(wǎng))現(xiàn)今的市場定位是為中國中小型企業(yè)提供貿(mào)易服務(wù)，這里的貿(mào)易服務(wù)包括國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易，其中定位重點放在國際貿(mào)易。這與阿里巴巴早期的市場定位有區(qū)別，發(fā)展初期阿里巴巴將定位重點放在國內(nèi)貿(mào)易，因為那個時期阿里巴巴的最大競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在所能向客戶提供的服務(wù)和貿(mào)易理念上，商務(wù)資源對于阿里巴巴來說當時還比較缺乏。經(jīng)過了一定時期的累積性發(fā)展，如今的阿里巴巴已經(jīng)融會了大量的商家，其中以中小型企業(yè)居多，這成為了阿里巴巴現(xiàn)今的最大優(yōu)勢，分析國內(nèi)國際貿(mào)易需求，國內(nèi)的中小型企業(yè)希望加入國際貿(mào)易的洪流，而國外企業(yè)希望能了解和接觸到更多的中國企業(yè)，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商務(wù)資源接軌國際市場，形成了新的具備極強競爭力的市場定位。

3.市場定位的傳播和送達

選擇好市場定位，必須采取適當?shù)那袑嵅襟E把理想的市場定位傳達給目標消費者，企業(yè)所有的市場營銷組合都必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。對于網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)，可以采用傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式傳遞市場定位，以保證其市場定位深入人心。如：知名飲品“王老吉”，其市場定位為具備清火功能的功能性飲料，摒棄了不被大多數(shù)中國人接受的“涼茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號，通過電視廣告、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告等媒體宣傳，使此定位深入人心。在國人漸漸接受并喜歡上此類產(chǎn)品后，其后的同類競爭產(chǎn)品便開始以“涼茶”的概念進入市場，將“老字號”、傳統(tǒng)、正宗等作為訴求重點進行宣傳，也取得了較好的效果。因此我們看到，同類產(chǎn)品在進行市場定位時，不一定只有一種定位標準，應(yīng)按照當時的市場情況進行最準確恰當?shù)亩ㄎ弧?/p>

網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的市場定位除了產(chǎn)品、服務(wù)對象，還可以是品牌形象定位，這就要求企業(yè)除了選擇傳統(tǒng)宣傳方式，還要通過網(wǎng)站設(shè)計、特色服務(wù)等來將定位有效傳遞給目標對象，這一步是企業(yè)定位中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)定位策略是否得以最大化實施的前提。

作為網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)來說定位時應(yīng)該注意避免以下的錯誤：

(1)定位不明顯。有些企業(yè)定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認為它與其他企業(yè)并無差異。

(2)定位過于狹隘。有些企業(yè)恰好相反，過分強調(diào)定位于某一狹隘區(qū)劃，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。

(3)定位混淆。購買者對企業(yè)的品牌形象相當混淆。造成這種情況可能是因為企業(yè)的訴求點太多了，也可能是企業(yè)的品牌定位過于頻繁。

(4)有疑問的定位。由于企業(yè)沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

要把握好網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的市場細分和目標市場定位，一定要結(jié)合傳統(tǒng)市場細分和目標市場定位的標準和方法，但不是簡單地照搬，而應(yīng)該按照網(wǎng)絡(luò)營銷的特征及企業(yè)狀況，分析網(wǎng)絡(luò)市場的現(xiàn)狀，獲取最適合網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的細分和定位方案。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷也在不斷地發(fā)展變化中，呈現(xiàn)出越來越多新的特點，這對網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)提出了更高的要求，掌握科學地市場分析方法，以不變應(yīng)萬變，是企業(yè)在復雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中制勝的關(guān)鍵。