我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。那么你知道心得體會如何寫嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

推薦中職新學期新起點心得體會及收獲一

彈指之間，中職生活快要結束了，不得不承認初中在茫然中過去。上中專以后，我覺得自己成熟了，能夠比較現(xiàn)實地思考問題。盡管我還有許多想法，但我認識到了夢想。夢想并不是遙遙無期。只要努力就一定觸手可及。

作為當今中職生的我們，應當讓自己的中職生活過得充實精彩，再不能一日一日的消磨時光了。中專是我們進入社會的中轉站。在這人才競爭激烈的時代，為了生存，你不得不在中專期間學好專業(yè)知識、學好如何為人處世，來面對現(xiàn)實的社會。

職業(yè)就像生命的臺階，需要在不同的時期、站在不同的高度來審視自己。

現(xiàn)在社會是一個經(jīng)濟迅速的社會，也是一個充滿競爭的社會！提前做好自己的規(guī)劃對我們更好的適應社會打下基礎，作為新時代的中職生，就應該對社會有一個清醒的環(huán)境等等。對自己的性格能力都應有清醒的認識，只有這樣我們才能更好適應社會，為社會做出更大的貢獻，更好的實現(xiàn)自己的人生價值。

我的基本情況：

1、我叫xxx，來自xx，這一年xx歲。我是一名中職生，目前所學的專業(yè)為模具設計與制造。自小家庭并不富裕，父母常年在外賺錢，辛辛苦苦掙錢只有一個目的供我讀書，希望我將來能出人頭地。

2、我的性格可以說是具有兩面性的，但我的外向卻大于內向。

3、我的興趣愛好比效廣泛，特別是在文藝方面的才能比較多。例如：音樂、舞蹈、書法、運動等等都是我平時業(yè)余時間的愛好。但是我的理科類卻不怎樣理想，不過我既然選擇模具這方面就要靈活的運用，并且掌握這方面的知識。

4、我在模具這方面有比較扎實的基礎，平時在鉗工，模具組裝方面多次實踐，累積經(jīng)驗。不過還要多熟練做好這方面的筑固，在其它cad制圖，pore軟件也有一定的基礎知識，還要動漫制作及圖片處理也是我追求的，平時也會搞一些小動畫，如處理一些圖片，所以我打算在這方面做好各方面的運用知識，并且進入更深層次去了解它。

5、我的座右銘是：古月到今人，時代在刪繁就簡，生活在領異標新。

1、我具備的職業(yè)道德素質

我雖然不是最高尚的人，但是我有誠實守信的道德。不會去欺騙和利用別人，不過還要通過學習來不斷充識自己。

2、我尚不具備的職業(yè)道德素質

我沒有吃苦耐勞的精神，但是我一定會堅持到底，無論做什么事情都要堅強，學習生活中難免遇到挫折，只有相信自己的力量，才會有堅持不懈的追求目標的勇氣。

3、我應該怎樣去培養(yǎng)自己的職業(yè)素質

利用課余時間來閱讀一些關于成功企業(yè)家的經(jīng)歷，把他們當做我的榜樣，還要認真聽取別人的意見。

xx技術學校是一所省教育廳直屬全日制重點中等學校，是一所花園式的校園，其中翠草茵茵、綠樹成蔭、空氣清新、環(huán)境優(yōu)美。

擁有實習工廠、各類實習實驗室共28個，計算機800多臺，多媒體電教室、閉路電視演播室等現(xiàn)代化教學設備及各種文娛體育設施。藏書樓藏書10萬余冊，計算機管理，實行開架借書，電子閱覽室亦可網(wǎng)上沖浪。

為全面推進素質教育，拓展德育內涵，提高學生專業(yè)技能水平，進一步豐富校園文化生活，學校每年舉辦校園藝術節(jié)暨技能節(jié)?；顒迂瀼卣麄€學年，活動主題：“知識改變命運，技能左右人生”。活動內容豐富，各類學生老師組成的協(xié)會都會圍繞這個活動。

通過活動努力營造主動向上、健康活潑的校園活動氛圍，為廣大師生搭建發(fā)掘自身潛力、展示藝術才能和發(fā)揮專業(yè)技能水平的平臺，激發(fā)老師與我們的創(chuàng)新精神和提高實踐能力，展示職業(yè)教育學生的風采，讓更多的學生在活動中獲得成功的體驗，享受學習和成長的快樂。

推薦中職新學期新起點心得體會及收獲二

根據(jù)《xx省教育廳關于開展民辦中等職業(yè)學校國家助學金資金管理情況檢查的通知》，按實際情況，現(xiàn)特將我校中職助學金工作自查匯報如下：

自20xx年底國家開展中職學生助學金工作以來，在x市教育主管單位的關心和支持下，我校認真貫徹財政部、教育部制訂的關于《中等職業(yè)學校國家助學金管理暫行辦法》、《省財政廳·省教育廳xx省中等職業(yè)學校國家助學金管理實施細則（試行）》等文件精神，加強學校國家助學金資金監(jiān)督管理，確保國家財政資金安全使用，發(fā)揮有效作用。

我校積極有序的開展工作，不斷完善以國家助學金工作，并成立了助學金工作領導小組，嚴格按照程序評選，嚴格按照發(fā)放程序組織發(fā)放，將助學金名額全部向全校師生公示。且已于xx年開始按照市財政局、市教育局文件精神，將每次國家助學金全部及時發(fā)到學生銀行卡中。學校已將歷年各班級學生申請表、受理結果、資金發(fā)放等有關材料和工作情況建立專門檔案，專人管理。

我校凡享受國家助學金的學生均符合國家助學金的申請條件。按國家有關文件精神，凡農村戶籍中職學生均可申請國家助學金，對x市城市家庭經(jīng)濟困難的學生是通過以下途徑認定：屬于低保戶的；屬于殘疾人家庭的；下崗失業(yè)家庭的；居委會、街道辦事處或父母單位出具家庭貧困證明的。我校不存在虛報學生人數(shù)、將不符合條件的學生申報套取國家助學金的情況。

（一）20xx年度——20xx年度報告。

20xx年度——20xx年度成立助學金工作領導小組：

1、組長：xx（監(jiān)督、管理）。

2、副組長：xx（指導、審核、監(jiān)督、組織、管理）。

3、組員：

（1）xx（具體負責全國中職學生信息管理系統(tǒng)工作及信息、資料收集、審核、上報工作）。

（2）xx、xx（學校財務人員負責資金領取及發(fā)放）。

（3）一、二年級中職各班主任：

①xx級xx班xx、xx。

②xx級xx班xx。

③xx級xx班xx。

④xx級xx班xx。

⑤xx級xx班xx。

20xx年度——20xx年度的助學金發(fā)放情況：

1、20xx年——20xx學年初，我校中等職業(yè)學校全日制在校生共x人，其中xx級xx人、xx級xx人、xx級xx人。20xx——20xx學年第一學期，受國家助學金資助對象為xx級、xx級（共xx人），具體情況如下：

2、我校20xx年元月第一次上報應得國家助學金人數(shù)x人，（每人兩月計xx元）收教委撥款xx元，實際支付人數(shù)xx人，付款金額xx元，本次結清。

3、第二次上報應得國家助學金人數(shù)xx人（每人共三個月xx元），收教委撥款xx元，實際支付人數(shù)xx人，付款金額xx元，本次結余xx元。

（二）20xx年度——20xx年度報告。

助學金工作領導小組：

1、組長：xx（監(jiān)督、管理）。

2、副組長：xx（指導、審核、監(jiān)督、組織、管理）。

3、組員：

（1）xx（具體負責學生信息、資料收集、審核、上報工作及全國中職學生信息管理系統(tǒng)工作）。

（2）xx、xx（學校財務人員負責資金領取及發(fā)放、專賬建立）。

（3）一、二年級中職各班主任：

①xx級xx班xx。

②xx級xx班xx。

③xx級xx班xx

④xx級xx班xx。

⑤xx級xx班xx。

⑥xx級xx班xx。

20xx——20xx學年的助學金發(fā)放情況：

1、20xx——20xx學年初，我校中等職業(yè)學校全日制在校生共xx人，其中xx級xx人、xx級xx人、xx級xx人。20xx——20xx學年第一學期，受國家助學金資助對象為xx級、xx級（共xx人），具體情況如下：

2、20xx——20xx學年度第一學期的助學金：第三次（20xx年xx月份），上報應得國家助學金人數(shù)xx人（每人xx元）收教委撥款xx元（本期應收撥款xx元，除去上期結余xx元）實際支付人數(shù)xx人，支付金額xx元，本次結余xx元，兩次共結余xx元。

320xx——20xx學年度第二學期的助學金：我校20xx年xx月至xx月第四次受助國家助學金學生人數(shù)xx人，（每人xx元）收教委撥款xx元。實際發(fā)放學生人數(shù)xx人，發(fā)放金額xx元。待發(fā)學生x人，待發(fā)金額xx元（已附帶待發(fā)學生花名冊）。第五次20xx年xx月至20xx年xx月受助國家助學金學生人數(shù)xx人（每人xx元），教委撥款xx元。全部發(fā)放到學生銀行卡上，無結余。

根據(jù)x市教委、x市財政的指導精神，我校對國家助學金的管理實行申請、審批、報送、發(fā)放等嚴格程序，明確規(guī)定國家助學金發(fā)放到學生本人銀行儲蓄卡中，一律不得以實物等形式抵頂或扣減國家助學金。且分門別類地建立專門檔案，將學生助學金發(fā)放有關憑證和工作情況檔案存檔備查，確保公平、公正、公開。由于中職學校學生流動性比較大，為了解各班當月享受國家助學金的學生人數(shù)，每月由班主任把本班受助學生的名單報送到校資助管理中心，資助管理工作人員根據(jù)班主任所報的名單，到班級逐個確認。要求專管員在當月初發(fā)送電子表格，紙質報表必須經(jīng)校領導簽后，加蓋公章呈送教育局職教科和財務科。

20xx年開始發(fā)放形式為銀行卡，為盡量減少學生負擔，我校積極與銀行協(xié)商，在為學生辦理國家助學金的存放銀行卡時，免收手續(xù)費和年費共計10元，讓利于學生，為學生提供盡可能多的優(yōu)惠政策。這些舉措都進一步落實和深化了中職學校國家助學金發(fā)放與管理。

自開展國家助學金工作以來，我校認真核實每位學生的申請，詳實核對信息，核對受助學生人數(shù)，學校對于國家助學金實行財務專業(yè)管理。助學金發(fā)放后剩余的金額，均存放在學校賬戶，從未有過虛報人數(shù)、弄虛作假、套取財政專項資金或擠占、挪用、滯留國家助學金的情況，學校從未發(fā)生以實物或服務等形式，抵頂或扣減國家助學金行為。結余助學金及時上報處理。

學校的中職資助工作取得了一定成績，但也存在著一些不足之處，主要表現(xiàn)在：

1、學生對申請資助需要那些材料不能及時上繳，材料不齊全，個別轉學學生的原就讀學校故意刁難不及時辦理手續(xù)，導致不能及時申請助學金。

2、學校至今仍未建立助學金?？顚す芾?。

3、學校對于宣傳的力度還應加強，讓學生有更深的理解和認識

4、我們發(fā)現(xiàn)有的學生拿到資助后，有亂花錢的現(xiàn)象，以后我們應對學生進行思想教育，讓他們懂得國家資助來之不易，應花在對學習有幫助的地方。

1、由于中職生的助學金是以銀行卡的形式發(fā)放，但目前中職學生年齡偏小，對于銀行卡方面的常識較少，常出現(xiàn)銀行卡丟失或被盜后不知所措情況。建議適時開展學校和銀行組織的講座活動，幫助學生解決這方面的問題；

2、信息審核過程中，存在著部分學生確實在本校，但與其他學校出現(xiàn)學籍重復不予積極配合且有故意刁難的現(xiàn)象，影響了這一部分學生的助學金發(fā)放，建議國家和省教育廳制訂針對某些學校學生學籍查重的專項政策法規(guī)。

一是數(shù)據(jù)維護權限太小。數(shù)據(jù)一經(jīng)上報，無法立即更改，退回的權限不在我們這里，需聯(lián)系市教育局才能更改。二是系統(tǒng)容量不夠，特別是臨近上報最后期限，全國各地的學校同時登錄，系統(tǒng)變得非常慢，有時還登錄不上。三是系統(tǒng)顯示慢。數(shù)據(jù)審批后要隔夜甚至要好多天才能出結果，有的學校上報后一直出不了結果。四是數(shù)據(jù)狀態(tài)混亂。一般情況下，查重時審核不能通過就退回。有的學校數(shù)據(jù)提交了，卻看不到，只好等待。五是系統(tǒng)本身要求填報的報表相當多，但要報哪些表，文件并沒有明確，無形中加大了工作量。

以上是我校在這次自查過程中的情況匯報，在今后的工作中，我校將繼續(xù)在市教育局和相關部門的指導下把此項工作做好，將國家的惠民政策貫徹實落實到每一位學生身上。今后的工作我們應從以下幾方面努力：一是加大國家中職資助的宣傳，并且多組織一些宣傳活動；二是管理人員要不斷的努力，進一步提高信息報送的質量和效率。多多積累經(jīng)驗，再接再勵，爭取做得更好！

推薦中職新學期新起點心得體會及收獲三

一，幫助學生樹立遠大的人生理想，變"要我學"為"我要學"

1,中學生是人生觀形成的重要時期，范文之工作計劃:中職班主任工作計劃。關心時政，關心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當前世界與中國在經(jīng)濟科技發(fā)展上的機遇和挑戰(zhàn)，歷中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責任感，樹立起為中華之崛起而努力學習的信念，這是學生時代感召力的學習原動力。

2，加強國家人才需求形勢的教育。這既能讓學生了解社會對不同人才的需求數(shù)量，類型，為今后確定志愿做準備，更能通過國家對人才要求的德與才教育，讓學生感受到必需從個人修養(yǎng)和能力培養(yǎng)兩方面努力，否則今后自已將落后于社會，就個人而言生活難以灑脫。特別要講講打工仔的生活和工資變遷，從只要打工就掙錢變遷到高學歷打工掙大錢低學歷打工掙錢少甚至不掙錢的事實說明人要不斷的發(fā)展自已，一個時代有一個時代對人的要求

，講一講下崗的原因，從國家的角度來說是因為生產(chǎn)力水平低下，產(chǎn)品在國際上缺少競爭力，于國家不僅不能為貢獻反而是一種負擔，下崗是為了減員增效，國家要的是高素質的人才，而不是普通的勞動力，適應社會的要求是時代的潮流。

3，幫助學生分析自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。

這樣將大道理同小道理與學生個人的切身利益掛勾，思想教育工作實在，有利于學生清醒頭腦，樹立遠大而實際的人生理想。

此外,班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅定，用自身的人格力量感染學生，給學生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎。

二，鼓舞學生信心

1，樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進事跡。

2，實事求是地指出學生的優(yōu)缺點,幫助他樹立目標,取長補短。

3，面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強調人不應只重視一城一地的得失，而應著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。

三，培養(yǎng)學生正確的學習方法

1，強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導，

2，強科學用腦的思想教育，個人心理調適，科學的休息法，記憶法，科學的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學最新成果。

3，造條件讓差生補習，同學自愿，請教師補習或指導訂閱輔導資料或購買vcd影碟，總之要讓他感受到老師在同全班同學共同努力，營造一種努力爭先，不畏艱難的氛圍。4，織興趣小組，作為學習扶貧小組，讓學生教學生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。

5，調學習時間的投入，基礎差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大收獲，

6，強課外閱讀指導，拓展學生的知識面。要教育學生既要重視課內知識的學習，又要重視課外知識的吸取，課堂內與課堂外的知識是相輔相成的。學習方法的養(yǎng)成是差生能否轉化和學生學習能否進步的核心。

四，加強班級管理

1，學生交流，把握每個學生的思想，學習，生活的動態(tài)。定期或不定期的在班上進行書面調查，讓他們反映教室寢室的紀律，清潔衛(wèi)生，同學關系等等問題，以及學生學習和教師教學方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導，修正和跟蹤管理班級，同時也可給科任教師指出部題以便修正教學，平時，早自習，上午上課，下午上課，晚自習課，以及自習時間多到教室向學生了解班情，觀察學生作習情況，向學生了解學生，總之日常管理在于花時間，勤動腦勤動手這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監(jiān)管中

2，心挑選班干部，大膽鼓勵他們在班上開展活動，同時加強指導，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。

3，格紀律要求。班級管理要制度化，不體罰學生不等于不懲罰學生，要學生明白遲到了，早退了，曠課了，打牌，賭博了將要受到何種處理，主要在于耐心細仔的批評教育，罰"力所能及"的清潔掃除，與家長聯(lián)系通報該生的劣跡，讓犯了錯的學生在身體上和心靈上都過不去，嚴重的報學校給予處分，對付累教不改的學生在動用學校紀律的同時讓他同家長和老師共同制定他的保證書，只要再犯就必需堅持按保證書執(zhí)行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時加強對他們的監(jiān)督，多同他們交流，給予他們信任。

總之，班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調動積極性。

推薦中職新學期新起點心得體會及收獲四

鄧歡

一個月的實習生活似乎觸動了你求學上進的神經(jīng)，實習歸來，你在各個方面的表現(xiàn)都明顯強于上一學年。特別是運動會上，為了能給班級爭榮譽，你摩拳擦掌，躍躍欲試，恨不得長上三頭六臂，好為班級多出一分力，直后悔當初沒能積極主動地多報幾個項目，來年可不能再留下遺憾哦。但是，學期末的這一段時間，你似乎又有所松懈，用心學習的那根弦可千萬要繼續(xù)崩緊?。?/p>

丁金敏

這一學期，你終于意識到因為學生會的工作，專業(yè)學習受到了不了的影響，于是有了退出學生會的想法，卻退得并不果斷，這是你性格的一個缺點：遇事優(yōu)柔寡斷。其實，一年的學生會磨煉，你也收獲頗豐：為人處事相比班里的其他同學更加周全老練。凡事有得必有失，你應該要做的是，客觀權衡自己的能力，盡可能兩頭都能兼顧，實在做不到，就必須及早做出取舍。

周達未

我十分喜歡你與世無爭的性格，為人隨和，善解人意，做事認真，事事大局為重， “你總是為他人想得很多，為自己想得很少?！闭驗檫@些，我又十分為你擔憂：社會復雜，競爭壓力大，以你的柔弱會不會被蠻橫所欺呀！如果你能在保有上述那些優(yōu)點的基礎再多幾分自信，多幾分棱角，那么在任何行業(yè)你都會是最優(yōu)秀最受歡迎的那一個的。

石江南

你熱情大方、不拘小節(jié)、樂于助人，是個活潑開朗的女孩。論文化與技能成績，你都不算是班里最優(yōu)秀的，但對班級的那份熱心，內心里燃燒著集體榮譽感全班同學都有目共睹，所以盡管你一次次提出辭去7s委員我都極力反對，出于對你的信任罷。

譚伊

冰雪聰明的姑娘，我一直告訴你只要你愿意付出，你什么都能做到，關鍵是在挫折面前也不輕言放棄。可在這兒我更想對你說：沒有誰是十全十美的，不必對自己過于苛刻，朝著自己最拿手的方向去努力，將自己打造成現(xiàn)在社會最需要的專業(yè)型人才就很不錯。學習也好，生活也好，別給自己太大壓力，要幸福地過好每一天。

鄧毅芳

“小不點”逐漸長大了，學習更積極上進了，在技能上愿意動腦子花心思花時間了，功夫不負有心人，你的進步相信大家都有目共睹。工作上，在學期末你主動接手勞動委員一職，

這是大家都不愿干的苦差事，可見完全是出于對班級的榮譽心，而無半點功利之心，令老師十分感動。上任后，你真誠大方地組織同學們搞衛(wèi)生，協(xié)調各項工作，“小不點”懂事了！ 劉炎

這個學期的劉炎說得少了，動得也少了，靜得有時老師都感覺不到你的存在，靜得我有些擔心了。將來我們可是要做幼兒老師的，活潑些、可愛些，孩子們才會更接受你更喜愛你，你的工作才能進行得更順利。其實你為人豁達，易于相處，學習能力也挺強的，尤其是舞蹈出色，應該多抓機會好好展示自己，讓自己的生活更多精彩。

李東香

都知道你美術成績優(yōu)異，應該是因為喜歡這個科目所以花了更多的時間精力去對待吧。換言之，只要你愿用心，其它科目你也可以學得也優(yōu)秀，對不對。只可惜你性格中根深蒂固的任性，不肯在所有科目上都用心，唉，真希望你對自己更嚴格些，為自己制定更高的目標。 王清闌

我認識的你一直在跟自己賽跑，每到一個終點又立刻站到了另一個更高的起跑線上，隨時準備起跑，就像《龜兔賽跑》中那只不起眼小烏龜，毫不張揚，踏踏實實，要繼續(xù)發(fā)揚哦。最難得的是你清醒地知道自己最大的缺點是不夠大膽，曾經(jīng)很努力地抓住機會鍛煉自己的膽量，也卓有成效，但似乎沒有堅持。這個學期你主持的黑板報令我們幼76班頻頻登上光榮榜，你是功臣哦！

羅鈺

一個月實習讓你的實戰(zhàn)能力得到一次充分的展示，幼兒園的老師們都向你伸出了大拇指，你自身也變得更自信，更細心了。但基本功依然是你的弱項，技能不是一朝一夕的功夫，得在每一天的學習中加倍用心加倍努力，不在課堂上虛度，實實在在的本領加上你良好的溝通能力及較強的團隊精神，一定能成就你將來輝煌的職業(yè)生涯的。

馮微

共同管理幼76班，感覺我倆像是患難之交，所以特別理解你心中的苦悶和委屈：作為班長，面對班級的頑疾無計可施，甚至想擺脫干系，無官一身輕。但我怎么能放你走呢？你學習生活都有自己的計劃，按部就班，對自己是一如既往的嚴格要求，對班級有極強的責任心，成績科科優(yōu)秀，最重要的是你能服眾。班級工作有你的協(xié)助，我輕松多了，謝謝你哦。 李慧

這學期你變了，變得積極了，對班級也更熱心了。課堂上能看到你舉手，聽到你發(fā)言了；為了完成每周的美術作業(yè)，身為通讀生的你有時竟在晚自習時間出現(xiàn)在班里；幼兒操比賽的

服裝沒及時到貨時，你主動請纓冒著寒風冷雨與賀晶、胡雙江去取貨。喜歡現(xiàn)在的你，仗義、熱情、樂觀，要堅持哦！上學再早點兒，上課再精神點兒就更好了。

賀晶

你的自評很中懇：“本學期覺得自己明顯退步了，以前都是難得遲到一次，現(xiàn)在一個學期遲到了好幾次，請假的次數(shù)也多了，本學期真的做得不好。在管理衛(wèi)生方面，也沒有以前認真，做事喜歡拖拉。一些專業(yè)技能的學習，老師不催就不急，總是在最后時刻，才知道自己已回不去了?！蓖瑢W們對你的評價也很客觀：“雖然表現(xiàn)不如從前，但你仍然是個好學生，為班級鞠躬盡瘁，盡心盡力，不求回報；為人樂觀積極，熱愛勞動，對人寬容大方，可謂人見人愛、花見花開；在學習方面還要更加努力。你一定會越來越強，來日要成為國家的棟梁之材??！”老師只想說一句話，還有一年的中職學習，想做回那個更積極更主動的賀晶還來得及。

羅雙雙

你是班里跟我交談較少的幾個同學中的一個，課堂上也難得聽到你勇敢站出來抒發(fā)自己獨特見解的聲音。但我知道你一直在默默用功，你內心里也藏著不服輸?shù)木髲?，一有空你就往鋼琴房去，美術作業(yè)你也不像別的同學那樣臨陣磨槍，實習工作十分用心，而且善于總結工作中的得失，從而以更佳的狀態(tài)投入新的工作。成功永遠跟隨那些有準備的人，而我認為你就是那個隨時準備好的人，你會成功的。

譚美容

其實你很有才，會有力不從心的感覺，不是你能力不夠，是因為你用心不專，學習沒給自己施壓，也不要求自己必須堅持，放任自己的結果也許很可悲哦。你是個很有主見的姑娘，玩起來很瘋狂，學習用起心來也很投入，只是在很多該靜心學習的時候你卻試圖用瘋玩來麻木自己，這種狀況會誤了你的，學會合理安排時間吧，你能做到的。

廖天天

最喜歡看你略帶靦腆的笑容，純真爛漫盡在其中。這學期你的變化比較大，話多了，活潑了，與幼兒老師的形象越來越靠近了，上課也更愿意認真聽講用心思考了?？捎幸稽c兒很麻煩，你的自制力似乎還不夠，容易被他人干擾，被動地講小話，影響自己的學習。有了自己的目標，就應該堅定地朝著目標去努力，并且放開膽量，在課堂上邁出一小步，你的人生就會相應地邁出一大步，伴之而來的將是精彩不斷。

潘文芳

膽子大了，恭喜你哦！本來已經(jīng)很不錯的文芳這學期表現(xiàn)更棒了：各項技能都在進步，

尤其是舞蹈，體態(tài)更優(yōu)美了，如果能多上幾次臺，表情也肯定會更松弛更陽光的；班級榮譽感更強了，對班級的憂患促使你主動接過了7s委員的苦差，工作起來十分用心，那份責任感令老師感動；上課積極了，愿意主動爭取發(fā)言的機會，所以表達能力也在進步中。繼續(xù)加油哦。

陳夏姣

學習認真，積極向上，勞動積極，尊師守紀，責任心強，集體榮譽感強，有團隊精神，為班集體犧牲的精神，對班級的任何事情都很上心，要求自己盡最大的能力做到最好，助人為樂，雖沒有顯要的家境卻依然天天樂樂呵呵的，直率大方??哈哈，把你優(yōu)點一一羅列不真不容易。聽說脾氣有點兒暴躁，別因此傷了別人哦。

陳新

你平時話不多，自己份內的事情總能按時按量完成，碰上美術老師這樣高要求高強度的多鞭策一下，這科成績就進步得明顯些，舞蹈技能的學習態(tài)度也更端正了，這說明你的學習還略顯被動。如果有人一直在邊上催你趕你，你樣樣都能做得很好，是不是可以試著給自己制一根無形的鞭子，時時抽抽自己，鞭策自己更積極主動地學習，讓自己做得更優(yōu)秀呢？ 彭瑤

這學期老師在你身上有個新發(fā)現(xiàn)：你的聲音很美，朗讀的語感不錯，唱歌也很動聽，這是你從娘胎里帶出來的優(yōu)勢，你要勤加練習，充分發(fā)揮，這會成你的特長，成為你與同行競爭的優(yōu)勢。而且你的優(yōu)勢遠不止于此：有你參與的每一次班級黑板報都有讓人耳目一新的感覺，你設計的宣傳海報也不只一次為班級爭光。天生麗質的彭瑤，加油哦！

譚小玲

你有許多的優(yōu)點：活潑可愛，為人隨和，勞動積極，學習刻苦，做事踏實，從不讓人操心，被班里人評為一支“潛力股”，得到了班里越來多的人的喜愛。遺憾的是上述優(yōu)點我?guī)缀醵际菑耐瑢W們嘴里聽來的，你在我面前默默無聞的時候多，積極表現(xiàn)的時候少，希望在今后的共處中我能有幸耳聞目見你的風采。

羅美清

有人說這學期我班的三好學生名單里有可能會出現(xiàn)“羅美清”的大名，我相信你有這個實力，我也看到了你的努力：幾次講故事展示讓我難忘你的淡定；主動報名參加學?！爸?、愛校、榮校、興?！毖葜v比賽讓我認識你的有主見和膽量；上課時堅定地舉著的爭取發(fā)言的你的手讓我看到了你對自己的把握。擁有這些，心想的事兒終能成。更可貴的你還被同學們戲稱“小笑星”，評價很高??！

譚丹霞

你學習表現(xiàn)讓我想起了騰訊老板馬化騰，他給自己的座右銘是：“向下彎腰，向上攀登”，正是靠著這樣的人生態(tài)度，他取得了事業(yè)的成功?，F(xiàn)在的你正好在踐行他的人生格言，加油吧，不必太在意別人的看法，堅定地走好自己的每一步就好，自信一些，你會被認可的。你瞧，楊老師就不止一次地在跟前夸你呢。

周靖

本學期你的學習積極性提高了，課堂表現(xiàn)一如既往地守紀乖巧，依然很少主動爭取機會表現(xiàn)自我，鋼琴技能的學習還須加把力。作為將來的幼兒教師，具備熱情、活潑、多才多藝的職業(yè)品質會對自己的工作開展更有益。所以，善良可愛的周靖，平時多說說笑笑、蹦蹦跳跳，努力讓自己的每一天都陽光燦爛吧。

劉芹

看到你一天天的變化，我已經(jīng)把你當成大伙兒學習的榜樣：從你第一次站在講臺上一句話都說不完整，聲音顫抖，到后來能大大方方站在臺上主持班會活動，有板有眼，雖然依然難掩羞澀，但你的進步大家有目共睹。更令我欣喜的是：你的臭脾氣好像也收斂了不少哦。加油吧，金老師會一直在你背后支持你的。

譚惠雅

這個學期感覺我們是在風雨飄搖中度過，表面看起來一切正常，實則許許多多的小毛小病反復出現(xiàn)，雖然都是些不起眼的小事兒，但放在班里，看在同學們的眼里就很難入眼，很難被接受。作為一個社會人，你永遠不可能脫離集體獨自生活，你的一言一行不管你愿不愿意都被別人注視、評論，在言論中你也絕不可能完全不受影響，所以生活中你得學著心中有他人，培養(yǎng)自己的集體觀念。

劉文靜

實習中，市干園的老師向你豎大拇指；學習中，老師同學們都夸你自覺好學；班級工作中，凡是由你負責的部分我都可以不必煩憂。你個子雖小卻能量無窮，臉上的微笑和眼中的光芒總在向人宣讀著你的樂觀和豁達。只是，生活中難免遭遇風雨，工作中總有阻力，挫折面前也不能輕言放棄哦。面對那些拖后腿的，咱人小不能氣短，該吼的咱不防也吼上兩嗓子。 楊霜

第一學年，我的記憶中有你的名字，卻少有你鮮活的事跡。這一學期，我常常從同學們的口中聽到你的名字了，課堂上也能看到你為爭取發(fā)言的機會而焦急的神情了，你以更加認真的態(tài)度來對待所有的科目了。也許鍛煉的機會還是太少，課堂發(fā)言時，跳舞彈琴時你還不

推薦中職新學期新起點心得體會及收獲五

一、參賽對象

各類中等職業(yè)學校(普通中專、職業(yè)高中、成人中專)在校生。高職附屬的中專部學生參賽，應在校名后注明中專部。

二、競賽項目

本屆活動以“文明風采伴我行，成就出彩人生夢”為主題，設立4類常規(guī)項目和1項特設項目。

(一)征文演講。

1.內容。

提交體現(xiàn)以下兩個方面的演講稿和演講視頻。一是圍繞“匠心筑夢”，感悟工匠精神對學生專業(yè)發(fā)展的影響，表達學生踐行工匠精神的思考和行動;二是圍繞“我與網(wǎng)絡生活”，感悟互聯(lián)網(wǎng)對個人成長帶來的影響，表達學生正確使用網(wǎng)絡促進健康發(fā)展的思考和行動。兩者任選其一。

2.要求。

(1)撰稿和演講必須為同一個人，演講稿和演講視頻一并報送。

(2)演講稿字數(shù)不超過2000字，脫稿演講，演講視頻時長為6～8分鐘。

(3)演講稿提交word文本，標題統(tǒng)一用小二黑體，正文統(tǒng)一用四號宋體，行距為1.5倍。演講視頻文件格式為flv、rmvb或mp4，大小不超過200m。

(二)職業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)新設計。

1.內容。

一是提交與學生所學專業(yè)相關的職業(yè)生涯規(guī)劃設計方案，以準備從事的職業(yè)要求為標準，以自身職業(yè)能力提高為重點，培養(yǎng)學生的職業(yè)意識和職業(yè)理想;二是提交與學生所學專業(yè)領域相關的科技發(fā)明創(chuàng)作方案和作品，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。

2.要求。

(1)職業(yè)生涯規(guī)劃設計方案字數(shù)不超過3000字，提交pdf電子文本。

(2)創(chuàng)新設計方案提交pdf電子文本，說明作品構思、特點、功效等，同時附送作品實物。作品體積一般不超過0.5m×0.5m×0.5m，重量不超過2.5kg。超過以上規(guī)格的，將作品拍攝成不超過3分鐘的視頻(包含全方位作品展示及作品說明)，視頻文件格式為flv、rmvb或mp4，大小不超過100m。

(三)攝影與視頻。

1.內容。

提交圍繞學生在校園文化生活、實訓實習、志愿服務等場景中的攝影或視頻作品，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)美、捕捉美、演繹美的能力，反映當代中職學生陽光自信、樂觀向上、奮發(fā)有為的精神風貌和青春正能量。

2.要求。

(1)攝影或視頻，可任選其一，也可同時參加。

(2)攝影作品報送：作品成片、未經(jīng)修改過的電子源文件及說明文字。電子版格式為jpg，大小不超過5m，除影調處理外，不得進行其他技術處理，說明文字不超過200字,主要包括創(chuàng)作的構思、表達的內容等。

(3)視頻作品包括微電影、紀錄短片、動畫片或公益廣告。視頻文件格式為flv、rmvb或mp4，大小不超過300m，時間不超過10分鐘。

(四)才藝展示。

1.內容。

提交展示學生自身藝術修養(yǎng)、文體特長的作品，包括歌舞、器樂、曲藝、書法和繪畫五類，鼓勵學生在傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的實際行動中，不斷提升人文修養(yǎng)和道德素養(yǎng)。

2.要求。

(1)歌舞、器樂、曲藝以視頻形式報送，時長不超過10分鐘。文件格式為flv、rmvb或mp4，大小不超過300m。

(2)書法(硬筆、軟筆)、繪畫(素描、國畫、水粉畫)作品提交實物(不得裝裱)，并附3～5分鐘的創(chuàng)作過程視頻(視頻文件格式為flv、rmvb或mp4，大小不超過200m)。

(五)特設項目。

1.內容。

征集《中等職業(yè)學校學生公約》(以下簡稱公約)宣傳作品，包括圖片、歌曲、視頻等，加強公約的學習宣傳，教育引導學生養(yǎng)成良好的思想品質和行為習慣。

2.要求。

(1)圖片作品?？刹捎迷O計的海報、漫畫，以單幅形式報送電子版作品、未經(jīng)過修改的電子源文件及說明文字，電子版格式為jpg，大小不超過5m;說明文字主要包括創(chuàng)作的構思、表達的內容等，不超過200字。

(2)歌曲作品。歌詞為公約，歌曲形式、體裁不限，獨唱、重唱、表演唱、齊唱、合唱等均可。提交歌曲小樣和詞譜，歌曲小樣以視頻形式報送，視頻文件格式為flv、rmvb或mp4，大小不超過200m，時長不超過5分鐘;詞譜提交word文檔。

(3)視頻作品。可采用微電影、動畫片或公益廣告。視頻文件格式flv、rmvb或mp4，大小不超過300m，時間不超過10分鐘。

三、激勵辦法

第十四屆全省中等職業(yè)學?！拔拿黠L采”競賽活動采取學校初賽、市級預賽、省級復賽的選拔形式開展。省級復賽設置以下獎項。

(一)學生作品獎。

針對各市(區(qū))教育局、省屬中職學校報送的優(yōu)秀作品，評選出一、二、三等獎和優(yōu)秀獎，每個項目分別按作品總數(shù)的5%、15%、20%的比例設立一、二、三等獎，30%為優(yōu)秀獎，30%為不獲獎作品。頒發(fā)署作者姓名的證書。每份作品的作者人數(shù)要求如下：征文演講、職業(yè)生涯規(guī)劃設計、攝影、書法、繪畫作品的作者為1人，圖片作品(公約)的作者不超過2人，創(chuàng)新設計作品的作者不超過3人，視頻作品(含公約)的作者不超過6人，歌舞、器樂、曲藝、歌曲(公約)作品不限制人數(shù)(獲獎證書最多署名8人)。

(二)指導教師獎。

面向教師設立優(yōu)秀指導獎若干。指導的學生作品獲一、二等獎的教師頒發(fā)優(yōu)秀指導獎。頒發(fā)署指導教師姓名的證書。每份作品的指導教師不超過2人，頒發(fā)一張證書。

(三)組織獎。

面向市(區(qū))活動組織機構、學校，設優(yōu)秀組織獎若干名，頒發(fā)署市(區(qū))活動組織機構、學校名稱的證書。

四、作品選送

(一)選送途徑。

所有作品均需參加學校初賽、市級預賽。各市(區(qū))教育局成立“文明風采”競賽活動組委會，高度重視，認真落實。各市(區(qū))教育局在轄區(qū)內學校初賽基礎上進行市級預賽，選拔出優(yōu)秀作品推薦參加省級復賽，同時總結本地區(qū)競賽活動情況，填寫競賽活動開展情況統(tǒng)計表(附表2)、報送作品統(tǒng)計表(附表3)，匯總后統(tǒng)一報送省教育科學研究院;省屬中等職業(yè)學校將初賽選拔出的優(yōu)秀作品、開展情況統(tǒng)計表(附表2)、報送作品統(tǒng)計表(附表3)及參賽工作總結直接報送省教育科學研究院。報送材料需同時將電子版發(fā)送至郵箱[emailprotected]。

參賽工作總結應有組織過程、圍繞競賽開展的活動、參加初賽作品的數(shù)量、德育效果、師生反映、經(jīng)驗體會、下一步工作建議等內容，總結中應附有結合“文明風采”競賽開展豐富多彩德育活動的照片。

(二)選送時間。

參賽作品及材料報送時間為11月25日至12月10日，各市(區(qū))選送的作品應不少于200件，各省屬學校選送的作品不少于100件。省教育廳將根據(jù)國賽組委會安排，于2月22日開始上報推薦參加國賽的作品。

(三)注意事項。

1.所有賽項參賽作品創(chuàng)作時間為9月1日之后。所有報送的作品落款、視頻片頭、字幕時間均為9月1日之后。

2.每份作品應標明作者、學校、指導教師等信息,并且每份作品均須命名。注意不得以類別名作為作品名，書法、繪畫等作品不用裝裱。電子版作品的文件名格式統(tǒng)一為：作品名x作者。

3.書法、繪畫作品及創(chuàng)新設計作品需報送實物(可郵寄)，每件參賽作品需附實物作品評選簽單(附表1)，其余參賽作品一律按要求報送電子版，作品須按賽項類別建立文件夾，工作總結和各類統(tǒng)計表放在同一文件夾，壓縮后報送到指定郵箱。文件超過100m，可以光盤形式報送。

4.省級復賽不收取任何費用。報送的作品如發(fā)生著作權糾紛，由作品提供者承擔相關責任。所有報送作品一律不退還作者，省教育廳可在相關活動和資料中使用報送的作品，不支付作者報酬，作者享有署名權。

五、總結展演

(一)總結交流近幾年中等職業(yè)學校德育工作和“文明風采”競賽活動取得的經(jīng)驗和成績，深入分析存在的問題和不足，擴大學校參賽面，提高競賽水平，促進活動育人，進一步提升德育工作成效。

(二)組織“文明風采”競賽活動優(yōu)秀作品展演，展示“文明風采”競賽成果，展現(xiàn)中職學校師生風采，宣傳職業(yè)教育以德為先、德技并重的教育理念，傳播職業(yè)教育正能量、好聲音、新形象。

各市(區(qū))按照教育部和省教育廳統(tǒng)一部署，結合各自實際，積極組織開展相關活動。省教育廳將在全省及國家級獲獎作品中遴選優(yōu)秀作品舉辦總結展演活動，同時對優(yōu)秀組織單位、優(yōu)秀指導教師和獲獎學生進行表彰。具體時間、地點另行安排。

聯(lián)系方式：

推薦中職新學期新起點心得體會及收獲六

短短的兩年中職生活即將離去，在箐箐學校中，教師的教誨，同學們的友愛以及各方面的熏陶，使我獲得許多知識，懂得許多道理，收獲很多，本人勤奮好學，勤學苦練，努力學習文化知識，專業(yè)技能，遵守中學生行為規(guī)范，

在校期間，我一向致力將自我培養(yǎng)成一復合型人才，兩年來，在專業(yè)教師的悉心指導下，我學習烹飪專業(yè)，冷拼，雕刻，面點制作，并進取參加校內各項技能比賽，取得優(yōu)異成績，

并獲得中級烹飪師的資格，在校期間，本人注重提高自身文化素質，并經(jīng)過語，數(shù)，英，計算機會考。成績優(yōu)秀，我進取參加各類文體活動，身體健康，體育合格標準達標。在心理方面，鍛煉自我堅強的意志品質，塑造健康人格，克服心理障礙，以適應社會發(fā)展要求。

本人性格活潑開郎，愛好籃球，聽音樂，上網(wǎng)。在班里擔任過原料知識課代表，學習委員，xx。工作認真，有很強的管理本事。

作為一名即將畢業(yè)的中職生。我深知兩年的中職生活，所奠定的只是技能和知識的基矗在未來我將應對許多的挑戰(zhàn)。但我會以實力和熱誠的心理去克服挑戰(zhàn)。從中獲得經(jīng)驗，豐富自我，從而更好的實現(xiàn)人生的價值。我會繼續(xù)努力，把自我培養(yǎng)成一個合格的高技能的烹飪師！

光陰似箭，技校三年的美麗時光已近結束；也是我人生的一大轉折點。我于xx年xx月以進入xx技工學校學習，三年的學校生活，使我自身的綜合素質、修養(yǎng)、為人處事本事以及交際本事等都有了質的飛躍；讓我懂得了除學習以外的個人處事本事的重要性和交際本事的必要性。技校生活與社會生活是相互映射，所以技校階段的個人綜合素質與本事的培養(yǎng)、提高；才是我們作為當代技校生的主題。

除此之外，課余時間我經(jīng)常利用網(wǎng)絡帶來的便利，關注最新科學技術動態(tài)；尤其是有關本專業(yè)的知識。使自我始終緊跟世界最新發(fā)展潮流和時代的步伐。所以我學習熟練掌握xx等軟件的操作和安裝系統(tǒng)，熟悉網(wǎng)頁設計；一向以“一專多能，全面發(fā)展”來嚴格要求自我，勤奮拼搏、刻苦好學。踏實并系統(tǒng)地學習所開的課程知識，并取得了優(yōu)異成績。

在校期間，我虛心求學、刻苦認真、吃苦耐勞，工作兢兢業(yè)業(yè)，及時總結；注重理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)自我的自學本事以及分析、解決問題的本事。在豐富多彩的技校生活中，為了擴大知識面和培養(yǎng)自我的業(yè)余愛好；進取參加校內外的實踐活動，重視團隊合作精神；作為系學生會干部的我，有較強的組織、宣傳、管理和應變本事；有高度的職責心和良好的人際關系。

在出色地完成上級交予的任務外，還在校內組織和開展一些有意義的活動中，能有力地組織同學及調動同學們的進取性；從中也鍛煉和提高了自我的組織和領導本事。表現(xiàn)出較強的與人密切合作的本事和良好的環(huán)境適應本事；并且深受同學們和教師以及領導的認可。

在日常生活中以進取的態(tài)度和與同學們的相處極為融洽，受到同學們的歡迎。

總之，三年的技校生涯是我人生路上的一小段，并且經(jīng)過系統(tǒng)化、理論化的學習；學到了很多的知識，更重要的是如何以較快速度掌握一種新事物的本事，思想成熟了很多，性格更堅毅了。如今我有信心理解任何新的挑戰(zhàn)和考驗。

推薦中職新學期新起點心得體會及收獲七

三年的中專生活一轉眼就過了，真是懷念學校的生活。我剛進中專的時候，一點也不習慣。人，又不熟悉多個;地方，又陌生。那個時候，真是很想回家啊!不過，我人緣還算不錯吧!不到一個星期就熟悉了一大堆朋友，有說有笑的，從次這三年也不會寂寞了，有這么多的朋友、同學，我也很快地就開始習慣學校的生活了。

在三年的專業(yè)學習上，我從對會計的陌生到熟悉，在面對的過程中，碰到了很多很多的題目，說難又不是很難，說輕易卻又不是很輕易。到中專二年級第二個學期就開始用賬簿做賬，開始就還可以應付得來，后來越學越多，越學越復雜，就開始有點難度了!我也開始有點討厭會計，不喜歡做賬，很煩很煩!這個時候真的很想出去工作啊。由于工作，每個月都有工資，至少可以不用媽媽的錢，媽媽也不用那么辛勞了。可是我還沒讀完書，出往又能做些什么呢?況且那個時候我還沒有18歲呢?只有繼續(xù)完成我的課程了!不過我還真幸運啊!我從小到大碰到的老師都是這么好的，而中專也不例外，也碰到很多好的老師，他們各都有各的優(yōu)點。實在我運氣也挺好的，這么多個財電班不進，就是分到財電x班，而且我們班的運氣也挺好的，例如比賽，我們一點信心也沒有，卻最后又是我們班贏，不是一次、兩次的事，而是有很多次了?？墒侨穗H關系就差了一點，班里的關系都不是很好。

現(xiàn)在臨畢業(yè)前，我們有了實習的機會，終于可以走進社會了。找工作，我見到、聽到有些工作是不錯的，可是自己又不夠資格。我媽媽有一個朋友開了很多展，他叫我往他那里做會計、銷售手機或銷售電器，讓我挑。他說：你讀會計出來最好就是在我這里學做會計了，你就在我這里跟那個會計學學怎樣做賬先。我就想，我現(xiàn)在還沒有會計證，考不考得到還是一個題目，何況我有不知道可不可以做得來，不敢往做，假如做不來，又不好意思說走人。做銷售的呢?自己又不想做，最后什么都沒做成?；氐綄W校等考完財經(jīng)法規(guī)才往找工作了?？纪暝囍?，跟幾個同學一起去找工作了，走著一條街，轉眼間又一條街了，走了很多路，但始終沒有找到工，過著一天，過著兩天，過了一個星期還是找不到合適的工作，那時候我們都失散了，就沒有去找工作，過了幾天，又約了朋友們一起往招聘會，唉!原來招聘會要買票才可以進往的，還要10塊一張票呢!對我們來說實在是貴了一點，可是也沒辦法啊!小財不出，大財不進。一進往，很有必要跌序地走完一間再一間公司，但總是覺得這些工分歧適我們，看到我想做的工，但自己又不夠資格，找了兩個星期，我還是找不到工，我對自己說：要求不要這么高了，剛出來工作是這樣了，我想不論是服務員還是銷售員都好了，只要有人請我，我就考慮一下了，先做著，再慢慢找了。可是我往找的時候，根本就沒心往找這些工，街上有很多店展都招人，可是我只是看看而已。原來出來找工作是這么難的，真的很累，很不愿出來工作，很想回學校讀書啊。

經(jīng)過半個學期的實習，充滿神秘感的社會對我而言已不足道矣，接觸社會的第一天便讓我深深了解到，社會不同于學校，您的表現(xiàn)正是你的價值所在。做事不同寫作業(yè)，做錯了就要受到批評，而且還會留下后患。但在這種情況不能生存下來，那么以后的路又該怎樣走呢?

對于前幾學期的我對社會的所謂認識來說，可謂大巫見小巫，但我很快適應整個新環(huán)境， 唯一沒有變的學習態(tài)度讓我在這新環(huán)境里占盡了優(yōu)勢，老師們對我的忠告也為我融入社會，定了一個良好的前提，這是我不得不感謝的!品質決定成敗，已經(jīng)成為一種”本能”，讓我在人際交流中形成了一種別具一格的形象，也得到長輩領導乃至同事的擁戴，深知儒家思想帶給我的不單單是學習，而且還是一種思想的領悟，也為我的人生做了一個明智的導向——責任心。

一個擁有責任心的人無論何時何地都能學習，這是成才的一種必備心理，其實在中專便已有了那種抱負，使我在學校理論乃至城北實習都能比別人更專心致志，不斷地攀升。但加深這種看法的卻是社會，社會真的黑暗嗎?不，不一定。學校有校規(guī)，社會同樣有它的規(guī)則，您在遵守規(guī)則的前提下，做每事都可以順心，但切記，社會多了一種叫”潛規(guī)則”的游戲規(guī)則，總有人抱怨不公平，試想一下，校規(guī)都不能遵守，更何況適應社會呢!歸咎到底，在社會上走，就要適應規(guī)則，俗話說便是”學做人”，總有不如意的事，你也不必太執(zhí)著地去反抗，倒可想一下怎樣可以把劣勢轉為優(yōu)勢，去利用它，使它成為自己的一種力量，不更好嗎?

書到用時方恨少，在實習期間，我接觸了不少新事物，對于新知識我不得不感慨社會產(chǎn)物的日新月異，但讓我感到遺憾的是，一些固有的基礎知識我也沒能把握住，這些原本是課本知識，而且是簡單工作原理，而我卻早已忘記;我在不斷檢討自己，學習還是工作，俗語”熟能生巧”固然有它的道理，但在人生來看，受教育的機會每個人都只有一次，錯過了大腦的活躍時期，就再也不能回到從前。

深思熟慮后決定，還是繼續(xù)就學吧!書本是死的，運用是靈活的，但運動不堅持就會失去效能，而書本學習領悟了便能成為大腦的一份子，有這份心去工作，就要有這份基礎去打底，我相信，我所選擇的是正確的，對于未來的我作下一個無怨的導向，以后的我依然以學習為重要的人生導標，身為一名技工，希望帶給人們的是最好的服務，人有輕于鴻毛，重于泰山，我寧愿選擇后者，我曾經(jīng)是那么的庸碌，那么的無為。那么的浪費光陰。當我意識到的時候，已經(jīng)是中專，但中專是我的人生轉折點，它帶給我的是”多元化”的學習，用這樣的學習來增加我的核心價值，用這樣的態(tài)度來成就我的新人生!

經(jīng)過一段時期的實習工作以后，我成長了不少也成熟了不少。在這段時期里，我不僅掌握了我工作上的基本技巧，還學會了與人的相處之道。所以我很感謝我在實習期的所遇到的一切人事和物，也感謝在實習期里努力奮斗的自己。

其實，剛出來找實習工作的時候，我還曾為自己是一名中專生而感到自卑過。面對人海茫茫的招聘會，面對一個又一個比自己優(yōu)秀的同學。看著他們在招聘會上，一個比一個出色的表現(xiàn)。看著他們一張張擁有超高學歷和超多社會經(jīng)驗的簡歷。我就感到自行慚愧。果然學歷確實是一張步入更好平臺的通行證。 但是我感到不甘心，我雖然是中專出身，但這并不代表我就比那些學生們差。雖然我的學歷沒有他們高，但是我有一顆永遠學習下去的心。雖然我的資質沒有他們那么好，但是，我有一顆永不服輸?shù)男?。雖然我的社會經(jīng)驗沒有他們多，但是我愿意在接下來的生活和工作中的努力積攢經(jīng)驗，努力做好自己的事情。 所以憑著我的一腔熱血和一顆積極爭取的心，我獲得了一個還不錯的實習崗位。一家外貿公司的業(yè)務員。這也正是我一直想要踏入的行業(yè)和崗位。 雖然在來到公司進行實習工作以后，我看到了自己與那些更加優(yōu)秀的實習生之間的差距，但是為了縮短這個差距，為了更好的證明自己并不比那些本科生們差，同時也為了做好我自己本職工作的事情。我基本上要比其它實習生多付出一倍的努力。

因為在外貿公司，我們會接觸到很多的外國客戶。所以這段時期里我一直在練習自己的英語口語能力。為了和那些外國友人們進行無障礙的溝通和交流，我每天下班之后回到家里的第一件事情就是學習英語。同時作為一名業(yè)務員，也要求我們必須要掌握好基本的社交能力。為了鍛煉自己的社交能力，我每天在各大網(wǎng)站上學習，在各個活動場合里，積極的和別人進行交流。

通過這段實習期的經(jīng)驗積累和鍛煉，我在各方面的能力都提升了不少，也縮短了很多我與其他優(yōu)秀實習生的差距。雖然還沒有達到自己的標準，但是在以后的工作里，我會再接再厲，努力達到自己的要求，也努力達到公司領導對我的標準。

20__年__月__日到__年__月__日，我在__有限公司__辦事處進行了銷售實習工作。時間雖短，但是也讓我明白了許多的做人處事的道理和我自身的不足使我更加的努力學習，為我以后的工作變得更加順利也為我以后的銷售工作打下了更為牢固的基礎。實習是每一個畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解了社會，在實踐中鞏固知識，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。

一、實習單位的介紹

我實習所在的__有限公司__辦事處地址在__。是一家以銷售木制品家具為主的民營企業(yè)。雖然它的規(guī)模不大，三個銷售點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。

__有限公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為營銷方針?！皥F結、拼搏、向上”為企業(yè)精神。公司一直堅持“以顧客為本”的企業(yè)經(jīng)營理念，為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質的培訓，以“加強企業(yè)自身管理，提高企業(yè)自主品牌”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。

我所在的__有限公司__辦事處銷售部__，本店主要銷售的產(chǎn)品為木制品家具為主，年銷售量八千多件，年營業(yè)額四百多萬元至七百多萬元，年利稅額約為三四十萬元，本銷售公司業(yè)務分布在本福州及周邊地區(qū)，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店里現(xiàn)有六人，店長一名，銷售員四名，后勤保障一名。主要業(yè)務內容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等。

二、工作崗位分析

“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。

三、工作崗位的素質和能力要求敏銳的市場洞察力

作為一個銷售人員你必須了解市場，不但要了解一個地域的經(jīng)濟、文化、消費習慣，還要時刻關注競爭對手的動態(tài)。

2、準確的事物判斷力

判斷是認定優(yōu)勢與劣勢因素的過程，準確的判斷能力是基于知識、經(jīng)驗、信息和思維方式。

3、深度的潛力挖掘力

潛力挖掘是從市場入手，通過市場的綜合信息整理、分析、判斷，對目標群體的消費心里、消費習慣的把握，才能真正找到消費者的需求。

四、銷售崗位培訓情況

1、課堂培訓法

一般由豐富銷售經(jīng)驗的銷售人員采取講授的`形式將知識傳授給受訓人員。

2、模擬訓練法。

這是一種由受訓人員親自參與并具有一定實戰(zhàn)感的培訓方法，角色扮演法是一種由受訓人扮演銷售人員，由有經(jīng)驗的銷售人員扮演顧客，受訓人向“顧客”進行推銷的模擬培訓法。公司的管理制度嚴格、考核制度合理、獎懲制度分明。公司還積極培訓業(yè)務骨干來帶動大家的業(yè)務能力與積極性。

五、工作崗位的適應性分析

1、認識到角色的轉變。

首先，明確自己的工作職責，快速地了解公司企業(yè)文化，組織架構管理制度等，從而能夠較快的融入到環(huán)境當中。其次，多學，多問，多思考，在實際的業(yè)務工作中領會工作的內容。最后，要不斷激勵自己，提高自己，保持積極樂觀的心態(tài)，以盡快融入到公司的大家庭中。

2、處理好同事之間的人際關系。

首先，尊重前輩，虛心向老員工學習業(yè)務知識，工作中遇到難題及時請教。其次，工作要積極，樂于助人。相信每個人都會喜歡做事積極、善于幫助同事的員工，同時這也是讓同事慢慢接受自己、認可自己的機會。再次，要借鑒同事的經(jīng)驗，創(chuàng)造性地吸收并轉化為自己的知識，以熟練掌握工作方法，快速進入角色。

3、全面認識自我，揚長避短，不斷完善自己。

每個人都有自己的優(yōu)缺點。在與團隊成員相處過程中，難免會暴漏自己的缺點，此時需要自省，察言觀色，從對方的處事方式、與人相處中加以學習，此外也可以多讀有關人際交往方面的書籍，來提高和完善自己。而對于自己的優(yōu)點要充分的發(fā)揮，讓同事了解你、認可你，從而喜歡你。

六、實習的成果

我的銷售業(yè)務成果雖然一般但是我都能獨立、按時完成公司的銷售任務。我自從實習開始以來口語交流能力逐漸流暢，業(yè)務能力不斷提升，處事待客能力也慢慢提高。自己的自信也漸漸地找回來了，情緒控制能力也逐漸地增強了?，F(xiàn)在我對工作崗位的認識程度也比在學校的時候清晰了很多。頂崗實習中的成果也不斷地豐碩起來，與店長、師傅、業(yè)務骨干們相比還有差距但是，我相信在我今后的工作當中只要我努力學習銷售知識、工作墾干就能逐步的追上。

七、崗位前途分析

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說銷售是一份很好的工作崗位我愿意為我現(xiàn)在的崗位奉獻出我的青春!希望我今后能在交流溝通方面多多長進。

我是三年以來學校里學習到的知識，給我卻是增添了不少的知識累積，但現(xiàn)實告訴我，學校里學習到的知識還是遠遠不夠的。即將踏上社會的我還有太多太多需要學習的東西。每個人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。

此次實習讓我直接面對社會讓我看清楚了自己的優(yōu)缺點即及時改正缺點又增加了我的社會工作經(jīng)驗，對將來我要正式融入社會打下了一個好的基礎?？偟膩碚f：我的實習生活還是很成功的，在這段時間里我知道了自己的工作能力，知道自己還需要在哪些方面做補充，知道自己以后的路該往哪里走。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我能力與學歷是同等的重要。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經(jīng)濟時代立足的，而知識主要來源于校園，有了知識卻不能轉化為自身的能力也是沒有用的知識。我體驗到了你如何待人，別人也會同樣待你。在實習的時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸了社會了解了不少為人處事的方法，很快我會踏上人生新的征程繼續(xù)前進!

推薦中職新學期新起點心得體會及收獲八

一、活動目的

進一步增強學生的組織紀律性，鞏固學生原有的良好學習習慣、生活習慣;進一步增強學生的職業(yè)素養(yǎng)，強化學生職業(yè)意識，使學生回校后能迅速適應學校生活，積極地按照學校的培養(yǎng)目標努力學習，使他們成為一名合格的中職學生。

二、活動時間

20__年9月1日至9月8日

20__年9月9日上午匯報展示。

三、活動內容

禮儀訓練軍事訓練法制安全講座德育常規(guī)

四、領導機構

組長：

副組長：

成員：

五、工作安排

1、禮儀訓練考核

組長：

成員：

2、軍事訓練考核

組長：

成員：

3、宿舍內務考核

組長：

成員：

4、校園衛(wèi)生、文明禮貌考核

組長：

成員：

5、校園音響廣播：

考核時間：

上午7:40——12:00

下午2:20——5:30

晚上7:00——9:00

六、工作職責

1、訓練小組長負責各訓練項目的內容設置、訓練教師的組織和管理;考核組全權負責對各項訓練的組織實施;對參訓班級的訓練效果;對學生宿舍衛(wèi)生、內務整理情況;對校園衛(wèi)生、學生禮儀禮貌等方面進行全面考核。

2、專業(yè)部主任和德育干事負責組織本專業(yè)部各班級的參訓工作;對班主任的出勤、班級訓練的組織情況進行考核;對在訓練過程中出現(xiàn)的問題配合訓練老師及時處理，保障訓練質量。同時在學生回到教學區(qū)后，專業(yè)部要加強對學生在教學區(qū)的秩序、禮儀禮貌和衛(wèi)生習慣進行管理和考核。

3、學生處人員根據(jù)分工，負責每天早上、下午的集合組織和學生總結;巡查校園衛(wèi)生和學生的禮儀禮貌情況，每天下午5點收集各考核組考核結果并進行匯總。中午時段和下午放學時段進入宿舍督促管理人員的工作，同時加強學生在宿舍內紀律的管理，晚自習后進入宿舍加強就寢紀律的管理。

4、設備部負責訓練所需音響及其它相關設備的準備、安裝及維護，已保證訓練的需要。操場處、演播廳內、門廳處需要音響設備。

5、后勤處負責訓練的后勤保障相關工作。

6、行政辦公室做好德育周活動的宣傳報道，負責做好匯報展示的會場相關準備工作。朝露文學社負責訓練快訊的編輯和信息報送工作。

7、每天晚自習向專業(yè)部通報當天各項考核結果，專業(yè)部對較差班級或個人進行批評、整改。