我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

主題電子琴音樂練習心得體會總結一

1、傳統(tǒng)企業(yè)紛紛介入電子商務

蘇寧、國美等傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加大了對電子商務領域的拓展力度。不得不說，現在 火爆 的電商市場狀況，是絕大多數傳統(tǒng)企業(yè)沒有預料到的，雖然他們錯失了主導電子商務市場的良好時機，但是憑借他們自身豐厚的實力，在未來的電商市場分一杯羹，是沒有任何問題的。在即將到來的20xx年傳統(tǒng)企業(yè)在電商領域拓展趨勢也一定會更加明顯起來。

2、電商企業(yè)業(yè)務擴張

過去的20xx年里京東、凡客、卓越等電商巨頭都紛紛轉向多元化經營策略。以起家于電子產品的京東來說，其業(yè)務范圍已經從電子產品，拓展到圖書、服裝、鞋類、箱包等等各種渠道，各個領域，其產品也越來越豐富起來。而卓越亞馬遜也從單純的圖書銷售，轉向嘗試銷售各種產品。以服裝類著名的凡客誠品，也開始拓展到更多品類的商品銷售

當當就跟不用說了。不僅如此，各大電商巨頭更加是極力拓展自己的業(yè)務覆蓋范圍。

3、價格大戰(zhàn)持續(xù)高漲

便宜才是硬道理 ，現在電子商務市場正印證著這句話的正確性。無論是b2c還是b2b、c2c領域，也不管是垂直電商還是綜合平臺，價格優(yōu)勢才是目前確定其生存的最大優(yōu)勢。20xx年電商領域的價格大戰(zhàn)可謂是激烈異常，但是即使到了20xx年這種趨勢也還是無法避免的。

從中國電子商務發(fā)展趨勢看，20xx年的電商企業(yè)想要在激烈的競爭中獲得一份優(yōu)勢地位，首先必須做好產品和服務的質量，其中物流不暢則成為一大難關。物流不暢帶來的巨大問題，在以往的交易活動中已經有了充分的體現。解決了物流問題的企業(yè)，必定能在未來的競爭中握有更大的優(yōu)勢。未來電商行業(yè)也必將向著專業(yè)型和細分型發(fā)展。專業(yè)性更強的企業(yè)能夠針對所在行業(yè)類型領域，提高服務能力和質量，并能夠降低交易成本，因此在獲得更好利潤的同時，也能夠給消費者帶來可觀的回報。例如，針對箱包行業(yè)實行專業(yè)運作的麥包包，就取得了很大的成功。再如，定位于服務家居行業(yè)的居品氏商城，針對家居領域提供時尚、有創(chuàng)意的專業(yè)家居用品服務，其引領的行業(yè)規(guī)范性和先進性，一定能夠在未來的電商領域贏得很大的影響力。麥包包和居品氏等的出現，正說明了中國的電子商務市場開始向著理性和規(guī)范的方向發(fā)展。

主題電子琴音樂練習心得體會總結二

甲方：

地址：

郵編：

法人代表:

乙方：

地址：

郵編：

法人代表：

甲乙雙方本著，自愿平等、互惠互利、誠實信用的原則。經友好協商甲方愿意把景電子票銷售給予乙方單獨網上銷售。

一、 合作方式

1、甲方提供網上電子票，并授權乙方單獨線上銷售(但價格必須嚴格執(zhí)行甲方給出定價，不得以任何形式改變價格。)

2、甲方授權乙方的代理銷售，甲方產品的時間20__年 月 日至20__年 月 日止。

3、乙方通過自有票務系統(tǒng)平臺，以及網站向客戶推銷甲方產品，并宣傳甲方產品。乙方可根據銷售情況自行安排合法合作渠道，必須得到甲方認可。

4、甲方有義務向乙方提供產品圖片、視頻、文字、提供甲方合法經營證照復印件、商標相關信息以使乙方宣傳推廣。。

5、乙方向甲方提供電子票驗證機，并保證正常使用游客必須在三小時以上購票方能在景生效，以客人信息時間為準。

二、結款方式

1、乙方一次性付給甲方50萬(伍拾萬)保證金，乙方必須保證合作期間銷售額不低于50萬元，如達不到銷售目標甲方不予退返。乙方在甲方指定銷售額完成，25萬元以33元/人核算。25萬元以上到50萬元給予30元/人核算。保障金核算完必須第一時間續(xù)完10萬元保證金。以此程序延交，按30元/人核算。在合同結束時間續(xù)交金額未扣完，甲方把金額退還乙方。

2在合作期間，甲方不得超出押金錢數范圍、人數必須及時續(xù)交。否則甲方有權終止合作。

3、在合作期內，甲方保障乙方正常在本景合法運營。如遇國家征占景整體轉讓，法人變更，不可抗拒自然災害，不能使乙方正常運營，乙方所交資金，按實際人數核算遵從標準，核算把押金退還乙方。

三、甲方權利

1. 甲方有權制止乙方給甲方帶來不利影響行為，和違法行為。

2. ：甲方指定線上銷售額為45元甲方并保障其他網上宣傳不低于45元價格。

3. 甲方提供熱情服務周到，不欺示游客。

4. 甲方有權制止乙方不合理銷售及不合理價格。

四、乙方權利

1：乙方有景電子票務線上獨家代理權。

2：乙方權審定甲方合法經營的相關證件。

3：乙方有權在網上對景宣傳推廣。

4：乙方保障數據真實有效，后臺無假信息，和甲方核對一致。

五、違約責任

1：乙方不按時交付押金，甲方有權終止合作。

2：乙方有違法行為，甲方有權終止合作。

3：甲方因人為因素不能保證乙方游客正常游覽景，須退還乙方該次門票未正常游覽部分金額相同的票款。

六：在協議履行中，如遇糾紛問題，雙方友好協商，協商不成，可在甲方所在地人民法院起訴。

七、本協議在雙方簽字蓋章后生效，協議書一式三份，雙方各持一份。

甲方：

法定代表人

乙方：

法定代表人

年 月 日

甲方：

乙方

主題電子琴音樂練習心得體會總結三

尊敬的領導：

您好！

首先向您辛勤的工作致以深深的敬意，同時也真誠地感謝您能在百忙之中抽空審閱我的求職信。

我叫，是云南大學電子商務專業(yè)的一名應屆畢業(yè)生，我喜愛這專業(yè)并為其投入了很高的精力和熱情。在大學短短的四年中，我學習了本專業(yè)及相關專業(yè)的理論知識，并以優(yōu)異的成績完成了相關的課程，為以后的工作打下了堅實的專業(yè)基礎。同時，我注重提升自己的英語水平，并順利透過國家四級考試。在科技迅猛發(fā)展的這天，我緊跟科技發(fā)展的步伐，不斷汲取新知識，熟練掌握了計算機的基本理論和應用技術，并順利透過了國家計算機二級（vfp語言）考試。

大二時，我擔任班上生活委員工作，致力于學生班費的管理和組織學生活動，同時配合其他班委做好相關的學生管理工作，并得到了老師和同學們的一致好評，一年的學生干部工作培養(yǎng)了我認真負責的工作態(tài)度，同時提高了我的組織協調潛力和團隊協助精神。在組織學生活動的同時，我也組織了兩次同鄉(xiāng)會，參加學校和社會的各項活動，如為災區(qū)募捐、公益支教、義務獻血等。透過組織活動和參與各種活動，使我養(yǎng)成了良好的工作作風和處世態(tài)度。

20xx年8月，我被聘為《考試指南報》云南大學總代理，主要負責報紙在云南大學的宣傳、征訂和發(fā)行工作，在招聘校園征訂員以及組織開展各種相關征訂工作的過程中，培養(yǎng)了我的組織和管理潛力。20xx年9月，我在云南聯合一百網絡營銷有限公司實習，主要負責市場推廣、客戶管理和組織策劃超市促銷活動，一個多月的實習生活讓我真正體會到團隊協作的重要性，也讓自己真正在團隊中得到鍛煉。

四年來，在學院領導的關心、老師的支持、同學的幫忙和自身的努力下，我在學習和工作實踐中都取得了優(yōu)異的成績，不僅僅完善了知識結構還鍛煉了我的意志，提高了我的工作潛力，我相信有了這四年來所學的知識和各種實踐活動做基礎，我必須能很好地勝任貴公司帶給的市場營銷崗，如果我能成為貴公司的一員，我定當用我的所有的熱情和潛力投入到我的工作中去。請相信：您們所要實現的也正是我想要到達的！

收筆之際，無論您是否選取我，請您理解我誠懇的謝意！

此致

敬禮！

求職人：

xxxx年xx月xx日

主題電子琴音樂練習心得體會總結四

生產實習是電子信息工程專業(yè)學生不可缺少的實踐環(huán)節(jié)，本次實習是在學生學完所有基礎課及技術基礎課和大部分專業(yè)課后進行。實習的目的在于通過在網絡和通信公司、企業(yè)廣域網和內聯網（internet/intranet）或實習基地的生產實踐，使學生能將所學的理論和實踐相結合，鞏固消化所學的知識，培養(yǎng)實踐操作技能，建立網絡、信息系統(tǒng)集成概念，并為后繼課教學及畢業(yè)環(huán)節(jié)打下基礎。

1、了解計算機通訊網絡及企業(yè)內聯網的構成和配置，掌握所接觸信息系統(tǒng)（軟硬件）的工作原理，結構，安裝，及故障識別方法，熟悉基本網絡測試工具的使用方法和系統(tǒng)規(guī)劃軟件和網絡數據庫的使用方法。

2、了解服務器、交換機、hub、網卡、光纖和粗細纜的功能，安裝，維護及使用方法，了解它們選型的一般原則及對應的網管軟件使用等。

3、了解所在企業(yè)信息流的組成，即供應鏈、產品鏈，資金鏈、信息鏈的性質和用途，初步形成企業(yè)信息系統(tǒng)和計算機通訊網絡的整體概念。

4、通過講座、參觀，了解通訊及網絡技術、企業(yè)信息管理系統(tǒng)、電子商務的發(fā)展情況、使用情況、新成果新技術的應用情況。

1、金杯cims。

2、大顯網絡集成工程建設。

3、鐵通光纖數據通信、網絡設計

1、xx鐵通公司：局域網的組成、光纖通信。

2、xx汽車制造廠：企業(yè)生產流程、控制網絡、管理網絡、企業(yè)生產信息管理集成系統(tǒng)軟件結構、功能、實現、應用情況。

3、大顯網絡工程公司：企業(yè)生產流程、控制網和管理網集成硬件平臺、軟件平臺、企業(yè)信息管理系統(tǒng)軟件結構、功能、實現、應用情況。

主題電子琴音樂練習心得體會總結五

回顧20_年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何經驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為__凱諾新型建材有限公司的一名新員工。

這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經驗，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學會前進，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手，整天過著令人擔憂的生活，但是經過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手，怎么去做好電子商務，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋。

下面把這一年的工作做出總結：

一、(產品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品，基本的業(yè)務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的，了解公司的產品價格、每一個產品型號、各個產品的大類、產品的組成成分與產品的性能，產品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產品的關聯性。對產品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識，通過e_cel對公司的產品全面做出一個梳理，產品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應的產品，各個型號的英文描述，公司的產品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網站發(fā)布信息就奠定了基礎，節(jié)省了時間。

二、(產品報價的靈活性)等熟悉了產品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構成，也與自己的業(yè)務不熟悉有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經過公司的技術人員指導，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據e_cel做一個很正式的報價。

三、(網絡與市場)作為電子商務，網絡銷售，如何去找客戶，如何通過互聯網打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程。

首先談談自己如何通過網絡去尋找我們的潛在市場與客戶：

(1)通過注冊行業(yè)網站

行業(yè)網站就是與我們行業(yè)產品為之有關的網站，比如國內知名的很多網站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網，中國制造網，壞球資源，ec21等等人氣網站，通過每一個網站找到自己產品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產品與樣品公司的信息一一上傳，注意產品的信息盡可能全面詳細，這樣子發(fā)布的信息質量才可能更高，在同類的產品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網站的的相關鏈接發(fā)現其他更多的商務網站，自己注冊會員，發(fā)布信息，慢慢的注冊網站多了，也學會了怎么去鑒別哪些網站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經常管理某些網站，判斷網站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網站好壞的標準，理論上說注冊網站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網站，需要從瀏覽量，

搜索排名，網站更新速度，服務項目等多個角度分析。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網站，發(fā)布幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產品排名就靠前，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，注冊網站多了，公司的產品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯系信息，對于普通會員來說可以網上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網站，就應該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒。

(2)通過搜索引擎找客戶

具體的操作方法，產品的關鍵詞語+經銷商/買家。產品的名稱+產品的價格。產品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網站。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網站的網頁。

(3)論壇法

去有關的商業(yè)論壇，那些里面有很多談論關于有關類似產品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。

(4)逆向法

我們是做建材市場的，想想用我們這個產品的行業(yè)，與他們建立關系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產品的適用對象，從這里著手，從而有機會尋找我們的經銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。

(5)通過信息平臺

有很多工程的網站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據提供的信息，我們去核實項目的真實性，讓業(yè)務員去跟進。

(6)建立自己的網站也是個很重要的工作

怎么合理規(guī)劃自己的網站，怎么去合理布局都是我應該學習的，經過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。

四、工作中處理客戶的條理性

網上找業(yè)務，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便，對于客戶，我把聯系過的客戶集中歸納在e_cel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對產品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯系了，也說不定突然那一天再聯系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協議價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數。

五、與公司內部人員合作的重要性

怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數量，生產出貨的型號，按時按質按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產品用過多少，都應該建立檔案歸檔，做到心中有數。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。

六、產品的市場分析：

(1)市場需求分析，現在做我們這個行業(yè)這個產品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導，為我們的產品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手。

(2)競爭對手與價格分析，現在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術人員缺乏，其實技術人員不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關系都是我們應該學習的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。

七、20__年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現的問題：

總結一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題，可能時間長了也會出現懶惰的習慣，有的信息沒有及時更新，有的項目沒有更好的去跟進，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業(yè)務員或同行學習，20__年計劃在去年的工作基礎上取長補短。

重點做好以下幾個方面

(1)依據區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。

(2)怎么通過網絡找些我們產品相關的項目信息，有質量的信息，怎么去拓展網絡，為公司提供更多的質量好的項目信息，這是我的責任。

(3)積極配合代理商銷售，服務好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關系。

(4)自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(5)為確保完成公司的任務，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好。

(6)由于同行競爭激烈價格下滑，20__年領導應該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格。

瞬息間，對于我來說不平凡的20__即將過去，加入__凱諾新型建材有限公司，對于我來說是一種成長與進步的的歷程，從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題，獨立的做出一份很好的報價，第一次給客戶講解這個產品的運用，這些都是公司給予我的機會，以上是我對這一年對自己工作的總結，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在20__年的工作中能有好的表現，和大家一起服務于公司，也祝__凱諾新型建材有限公司的明天會更好!

主題電子琴音樂練習心得體會總結六

電工實習是一門教我們電子線路設計與制作的基本技能的課程，老師的諄諄教導，同學的融洽合作，以及這門課程自身所散發(fā)出的強大的實踐性與趣味性一下子就深深的吸引住了我。第一顆圓滑漂亮的焊點，第一張自行設計的pcb版圖，以及生平第一次作出了可以用于日常生活的充電器，好奇，興奮，強烈的成就感，真的不知道該用什么來形容了。雖然說電工實習一搞就是一天，辛苦那是必然的，可是正所謂樂在其中，每一次的實習都像在玩游戲一樣極具有挑戰(zhàn)性，再苦也是值得的。

當右手第一次揮舞起烙鐵的時候，心情真是怎兩個激動了得!雖然經過千辛萬苦才找到那種感覺;雖然時常也不乏出現一些虛焊點或是東倒西歪的焊點，雖然對自己第一次的杰作說實話有些厭惡，但是我仍然對此由衷的感謝。如果沒有那一天的練習哪里有我值得驕傲的充電器的誕生呢?

說起那個充電器，真的就是激動啊!!!記得小時侯我可是一個分裂份子，家里上上下下的電子器品沒有什么能逃脫我的魔抓的，但可惜的是它們只能有分離而沒有團聚的那一天。通過實習，我發(fā)現自己開始摸索到了一點門路。第一次如此清晰的了解組裝一個電器的全部過程，對整個充電器內部又有了一個新的認識，原來無論哪都存有人類的汗水啊!

幾周的電工實習，讓我難忘的莫過于印刷板的手工設計，這東東如果沒有一定的耐心還真是棘手。就一個簡單的1：1圖，大小不到200平方厘米。不僅要考慮元器件的位置，還要計算導線的設計，不能有平行，不能有銳角，不能是直角，不能飛來飛去。整個圖片要求簡潔明了，哎~~~不枉我畫了四幅以上?！皼_動是魔鬼!”試試畫下這個圖就知道，這就話真對啊!!!

總的來說，我對這門課是熱情高漲的。第一，通過實踐真正覺得自己可以做些什么了有點存在的小成就感;第二，通過電工實習，加強了我們的動手實踐能力和設計創(chuàng)新精神，。作為信息時代的大學生基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎和必要條件。第三，在電工實習的這些日子里，大家的團隊精神得到了很大的加強。我們不再是單體而是一個整體。大家都深深的感受到軍訓時所唱的“團結就是力量”不再是一句空話，我們是實體，通過團結合作完成了任務!

因為電工實習,我們學到了知識;

因為電工實習,我們開始做事了;

因為電工實習,我們長大，成熟了…………

實習名稱： 電子生產裝配實習

實習目的 ：

通過實習來了解收音機和萬用電表的基本原理和實際生產知識和裝配技能，培養(yǎng)學生理論聯系實際的能力，提高了學生分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力，最主要的是培養(yǎng)了學生的自己實踐能力和與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。

1.熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。

2.熟悉收音機和萬用電表的基本工作原理。

3.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程。

4.熟悉常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關的電子器件圖書，能看懂原理電路圖。

5.能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表和數字萬用表。

6.了解電子產品的焊接、調試與維修方法。

焊接注意事項 ：

第一次自己動手焊接成品，在實踐中發(fā)現很多地方需要我們去注意，也為我們以后在焊接的打下了基礎，總結下來主要有以下幾點：

1、在焊接要注意焊接的順序，先小后大，現電阻電容、再到三極管、二極管等其他元器件。

2、焊接電阻，測好電阻的阻值然后別在紙上，我門要按r1——r8的順序焊接，以免漏掉電阻，焊接完電阻之后我門需要用萬用表檢驗一下各電阻是否還和以前得值是一樣。

3、焊接電容，先焊接瓷介電容，要注意上面得讀數，緊接這就是焊電解電容了，特別要注意長腳是"+"極，短腳是"—"極。

4、焊接二極管，紅端為"+"，黑端為"—"。

5、焊接三極管，—定要認清"e"，"b"，"c"三管腳(注意：[v1，v二，v三，v四和[v五，v六]按放大倍數從大到小得順序焊接)。

6.檢查焊盤有無虛焊，焊錫連在一起、管腳焊接錯誤等現象。

7、在焊接貼片是芯片的時候，要注意溫度及芯片管腳的焊接，溫度過高或者焊接時管腳連接在一起了都會導致芯片損壞。

焊接總結 ：

經過兩個星期得電工電子實習，我門學會了基本得焊接技術，收音機的基本工作原理收音機得檢測與測試、萬用電表的基本原理及安裝技術，知道了電子產品得裝配經過，我門還學會了電子元器件得識別及質量檢驗，知道了整機得裝配工藝，這些都我門得培養(yǎng)動手能力及嚴謹得工作作風，也為我門以后得工作打下了很不錯得基礎.最基本一點：

通過本次學習，又重新明白了許多東西.而且這再我門以后得專業(yè)課學習中應該也是很有用得，就我門自己得專業(yè)來言我們也是要系統(tǒng)學習信號與系統(tǒng)以及通信電路數字信號處理等方面得知識，而本次我門再收音機得按裝及測試經過中我門都用到了實踐出真知。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，貼片芯片的焊接也很容易燒壞或者焊接在一起去，萬用電表的安裝和調試都有一定的難度，但是我還是完成了任務。

總體來說這次電子裝配實習取得了很大的收獲，對自己以后的學習和生活都有一定的啟發(fā)，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：

1、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現實意義。

2、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如在焊接芯片時，怎樣把那么多腳分開焊接對我們來說是個難題，可是經過訓練后，我們做到了。雖然在實習中會遇到難題，但是從中我學到了很多，使自己的動手能力也有所提高，我想在以后的理論學習中我就能夠明白自己的學習方向，增進專業(yè)知識的強化和電子實踐知識。

通過這次電子裝配實習，使我不僅在專業(yè)知識水平上有所提高，而卻讓我學到了很多的實踐知識，讓我懂得了做任何事情都要細心認真，在這里感謝指導這次電子裝配實習的老師和同學們。

主題電子琴音樂練習心得體會總結七

此協議于______年______月______日，由____________“____________”和集團成員_______簽署執(zhí)行。

鑒于集團各成員單位希望其授權用戶（后面有詳細定義）能夠上網使用電子期刊，而出版單位也愿意授權各成員單位在接受特定協議條款的前提下訂購并使用，雙方同意簽署此協議。內容如下

一、內容和范圍

（一）本協議中所包括的期刊是指成員單位訂購、______和集團雙方同意的，附錄1中所列期刊的電子版本。這些期刊（“授權資料”）架設在______擁有的電子出版平臺______上提供使用。本協議還包括spin書目數據庫及其他______所提供的功能和內容，e.其版權皆屬于______。

（二）______保證此協議適用于它自身出版的期刊以及其他在附錄1上列出的由______代理的出版物。

（三）成員單位保證接受協議中的所有條款，并承諾對執(zhí)行所定條款負責。

二、授權用戶

______同意成員單位和授權用戶在網上使用附錄1上所列的期刊。但僅限于各成員單位和授權用戶，不得轉讓或授權他人。本協議中的“授權用戶”指的是成員單位所屬的正式教職員工和學生，以及可以合法使用單位圖書館資料和設施的有關人員，并且只能在附錄2中所確認的ip地址范圍內使用。成員單位需有足夠的警戒并有責任采取必要的管控和安全措施以確保任何非授權用戶不能利用單位的ip地址使用______的網絡資源。成員單位保證并通過合理的方式將本協議中的使用條款和限制曉諭所有“授權用戶”。一旦收到______或其他渠道的通知并有合理證據顯示有一個或多個授權用戶違犯了協議條款，成員單位必須嚴格執(zhí)行協議條款，盡一切努力來制止。

三、ip地址

授權用戶根據他們的因特網地址予以確認。成員單位的ip地址、地址段應在附錄2中注明。______要求單位提供網絡聯系人的姓名和電子信箱作為和______聯系的主要負責人。在授權使用期限內，各單位可以要求增加新的ip地址，但需得到______的同意。

四、允許使用的情況

（二）附錄1中所列期刊的出版單位同意成員單位和授權用戶對網絡期刊的內容進行簡短引用，但必須指明引文出處。對個別文章的拷貝和傳送僅限于個人之間的交流，或者是授權用戶和特定個體間的非系統(tǒng)性學術交流。

（三）成員單位為非成員單位提供文章拷貝需符合下列條件：

只能用郵寄、傳真或ariel 方式提供電子文檔的硬拷貝打印文本。任何情況下，成員單位都不可以將______電子文檔以數字化格式傳輸給非成員圖書館、或其他個人和單位。

在沒有支付出版單位的版權金（每一出版物在項目費用編碼中都有說明）以前，成員單位不能把為其他圖書館和研究單位提供文獻作為商業(yè)贏利的手段。該費用應直接向出版單位或版權機構繳納。

在沒有支付出版單位版權金以前，不得將文章提供給任何企業(yè)或非學術單位。

不能向中國以外的單位提供任何文章。

向非成員學術圖書館提供文章時，如果要求的只是某一篇特定文章而不是經常性、系統(tǒng)性的提供指定期刊，可以不支付項目費用。任何情況下，不能向其他圖書館提供整卷、整期的期刊拷貝。（允許出借原版紙本復印件）。

成員單位在向其他圖書館提供文章拷貝時，不得刪除、隱藏或修改文章內的版權說明。

五、對某些用途的限制

（一）嚴禁使用任何方式和媒介對期刊文章、檢索結果、以及其他授權資訊的全部或者部分內容進行更改、重新編輯、系統(tǒng)復制、轉售、轉發(fā)、和重新出版（超出了第4部分所允許的簡單引用的約定）。包括但不限于其中的版權、所有權和其他法律說明。

（三）此間沒有明確授予的所有其他權利皆屬出版單位所有。單位和授權用戶不得回避______的權限管控系統(tǒng)，不得利用______的系統(tǒng)和服務來圖謀獲取進入其他系統(tǒng)和網絡的非法權限。

六、協議期限

（一）本協議期限為______年______月______日至______年______月______日，在______收到成員單位簽署的協議以及相關集團訂購費用（第7部分內容）后生效。

（二）在下列情況下，協議將終止執(zhí)行：

1.在收到違反協議條款（無論有意還是無意）的書面通知的30天以后，而違約行為沒有得到及時更正的情況下，協議將終止。就像前邊所述，一旦發(fā)現有某個ip地址或地址段發(fā)生了違反協議的行為，______有權中止該ip地址或地址段的使用。______將根據本協議內所附的地址同時用電子郵件通知成員單位的負責人。

2.在收到______發(fā)出的更改協議內容的書面通知的______天以后，如果______得到集團成員單位的書面答復（通過電子郵件或傳真）不同意協議變更內容，協議將終止。（如集團成員單位沒有反對答復，則______將啟用新的條款內容）。______在收到集團成員訂購的費用后，此協議自動更新生效。

3.每年的______月______日，______還未收到集團成員當年的訂購費用。協議終止。

4.在______年______月______日，如果______和xx集團在此前的______年______月______日前并未達成續(xù)約決定，則協議終止。

5.____________________________________。

6. ____________________________________。

7.費用和付款

協議有效期內，成員單位同意不取消______所訂購的______和aps的紙本期刊，同時支付使用電子版期刊的集團費用。集團費用按照電子期刊打包價的一定比例由______和集團協商決定的，它取決于參加的成員單位數和成員單位______年所訂購紙本期刊中所含的電子版價值。每個成員單位的費用是分別計算的。期刊訂購價格每年會按出版單位的提價幅度或著按每年8%的漲幅來做調整，取較低的費率為實際漲幅。各成員單位必須在收到______或其授權代理開具的發(fā)票后，在發(fā)票開具日之后的60天內付款。如果根據第6部分（b）2的條款，提前終止協議時，______會退還相應的集團訂費。

8.版權

所有授權資源及其內容，包括文摘，其版權都歸屬附錄1或期刊內部注明的出版單位所有，并受版權法保護。授權資料和文章上的版權說明嚴禁以任何方式刪除，隱藏和修改。未經授權的拷貝或轉發(fā)將觸犯版權法。

9.履行失敗

______盡力保證集團成員和授權用戶可以隨時上網使用______和已經授權的文章資料。但______不對任何延誤、停機、傳輸失誤、軟硬件不兼容或其他不可抗力所引起的工作停頓負責。______將采取合理的商業(yè)手段來糾正任何其注意到的重大履行問題，但在解決過程中可能會暫停服務。

10.用戶訂購存檔資料的權利

______和aps會用合理方式保存他們所出版的電子資源作為存檔資料。集團訂戶有權以最低費用購買按年出版的存檔拷貝。存檔資料以cdrom提供，包括1999年后出版的______期刊和_________年以后出版的aps期刊，以及集團訂購期間出版的內容。成員單位可以將該數據拷貝到單位的信息系統(tǒng)然后再提供授權用戶使用。使用該存檔拷貝所需要的軟、硬件設備由訂戶自己負責。對存檔數據的使用仍需遵守授權協議中對授權用戶以及對允許使用和禁止使用的界定和要求。無論何原因，在訂購協議中止后，該服務不再提供。存檔政策不適用于僅支付集團價格使用______，aps電子資源，沒有支付全額紙本費用的成員單位。

11.不承諾擔保、有限責任和賠償

集團成員對“授權用戶”使用______和網上資料承擔唯一責任。

12.一般條款

本協議包含了所有雙方同意的內容，并替代了雙方所有以前對該事宜進行的溝通和約定。協議中的標題是為了方便閱讀，不是協議條款的解釋。根據第6部分的協議終止條款，本協議只有在雙方（通過信件、電子郵件或傳真）同意才可以修改。在未得到______同意以前，集團及其成員不可以對此協議做任何改動。

集團成員必須支付中國政府規(guī)定的任何稅費。

集團成員不得將此協議的權利分配或轉讓給他人。協議中的2、4、5、8、9、10、11、12條款在協議到期或終止后仍有效。

附錄1 出版單位和期刊清單（略）

附錄2 ip地址注冊表（請注意，在ip地址表下有一欄需填寫貴校在網絡公司注冊的單位名稱）。（略）

主題電子琴音樂練習心得體會總結八

伴隨著中國經濟快速成長及成長煩惱，中國電子商務經多年蟄伏，已全面爆發(fā)，并在各個方面對傳統(tǒng)商業(yè)模式形成沖擊。企業(yè)精英都在思索所在行業(yè)和企業(yè)如何開展電子商務，高校學子也立足各自專業(yè)學識探求創(chuàng)新性電子商務模式。致力于把廣大學子和商界精英關于電子商務的網夢連接起來，并促其成真，中山大學與兄弟院校的電子商務相關學院聯合策劃指導本次活動。

電子商務方案大賽旨在搭建一個平臺連接企業(yè)和高效，為廣東學子提供一個大膽創(chuàng)夢，學以致用，業(yè)界檢驗的實踐機會；為企業(yè)人士提供一次對話高校、頭腦風暴、創(chuàng)意電商的合作嘗試。

本次大賽將分兩個組別：

組別一：企業(yè)電子商務運營方案

組別二：互聯網應用創(chuàng)新方案

組別一采用給定題目或范圍的模式進行（如：招投標，企業(yè)招標，學生團隊投標）。主要鍛煉大學生學以致用的能力，與甲方溝通合作能力，以及方案設計能力。每個項目組有企業(yè)人員參加，根據企業(yè)背景進行方案設計，是否為企業(yè)所認可是重要評估指標。

組別二采用商業(yè)計劃書與投資人的模式。主要鍛煉大學生觀察能力、分析能力、創(chuàng)新能力和溝通能力。每個項目組結合生產生活場景，基于互聯網，乃至物聯網，云計算，位置服務，移動終端等設計改變既有生產生活運作方式的新的業(yè)務模式。是否有市場前景和投資價值是重要評估指標。

電子商務網夢成為現實

本次大賽由中山大學牽頭（管理學院、創(chuàng)業(yè)學院，邀請信息科學與技術學院共同策劃指導；聯合軟件學院、移動信息工程學院、嶺南學院、國際商學院、傳播與設計學院、旅游學院、地理科學與規(guī)劃學院、工學院等主辦），在其他兄弟院校對應學院（華南理工大學管理學院、暨南大學管理學院、暨南大學深圳旅游學院、華南師范大學經濟與管理學院、 廣東外語外貿大學國際工商管理學院）支持下，與相關協會（廣州電子商務協會、廣州市商業(yè)總會、中國海歸合作組織、創(chuàng)業(yè)互助沙龍）、企業(yè)機構（澳大利亞昆士蘭州貿易投資局廣州代表處、信聯通電商物流有限公司（香港）、ibbd、電商觀察團、廣東中科招商）合作，為廣大大學學子提供一次試水電商大潮的機會。

中山大學（管理學院、信息科學與技術學院、軟件學院、移動信息工程學院、嶺南學院、國際商學院、傳播與設計學院、旅游學院、地理科學與規(guī)劃學院、工學院、創(chuàng)業(yè)學院）

支持單位：

華南理工大學（工商管理學院）

暨南大學（管理學院、深圳旅游學院）

華南師范大學（經濟與管理學院）

廣東外語外貿大學（國際工商管理學院）

合作機構：廣州電子商務協會、廣州市商業(yè)總會、中國海歸合作組織、澳大利亞昆士蘭州貿易投資局廣州代表處、信聯通電商物流有限公司（香港）、創(chuàng)業(yè)互助沙龍、ibbd、電商觀察團、廣東中科招商、……

承辦：中山大學創(chuàng)業(yè)學院、管理科學系、管理學院學生會、信息科學與技術學院學生會、學生信息科技發(fā)展中心

參賽對象

廣東大學所有本、碩、博及mba等各類工程類碩士學生。建議圍繞具體電子商務問題所涉及的多個學科學生組成團隊，鼓勵邀請指導老師參與團隊。

參賽學生以團隊方式參加比賽，每支參賽隊伍人數不超過7人（企業(yè)成員人數不計），年級專業(yè)不設限制。鼓勵跨專業(yè)組隊。

報名方式：，網上報名。

xx年5月1日-6月30日

·組別一.企業(yè)招標電子商務方案

大賽網站提供合作企業(yè)的真實案例，和招標方案。參賽隊伍需選擇其中一個企業(yè)案例，參與主辦方集中安排的企業(yè)實地考察，根據企業(yè)提供的信息與要求，為其制定量身打造的電子商務方案。鼓勵企業(yè)指派專人加入競賽團隊。

組別一，5月1日開始網上報名。供參賽隊伍隨即可以與企業(yè)溝通、并推進方案建設，5月10日確定企業(yè)與項目組配對，企業(yè)可以選擇一對一或一對多。企業(yè)最終認可的方案才能參與最終決賽評比。5月30日為網上提交最終日期。6月1日-6月10日，主辦方將根據參評數量安排1-2次競賽陳述方案，邀請中大相關學院資深教師和企業(yè)資深人士作為評委，進行評審。6月23-30日選擇一晚舉辦頒獎晚會。

·組別二.互聯網應用創(chuàng)新方案

參賽隊伍自由選擇創(chuàng)意，開發(fā)具有創(chuàng)新性及盈利前景的電子商務方案。本組比賽強調創(chuàng)新性，參賽隊伍需獨立完成一個具有盈利空間的創(chuàng)業(yè)計劃。

組別二，5月1日開始網上報名，5月10日為報名截止日期。參賽隊伍需在5月30日24:00前網上提交完整的電子商務創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案，主辦方將組織管理學院、創(chuàng)業(yè)學院等學院的老師以及來自投資機構的投資人代表作為評委進行初審。進入決賽的優(yōu)秀方案最遲于6月2日公布。參賽隊伍根據評委的點評意見進行進一步修改完善，決賽時間為6月3日-10日的某晚舉行。決賽形式為參賽隊伍對其電子商務創(chuàng)業(yè)方案進行公開展示與答辯，由老師及企業(yè)代表組成評委進行評比。6月23-30日選擇一晚舉辦頒獎晚會。

頒獎晚會將邀請參與企業(yè)高管，各學院分管領導，專家教授，獲獎學生團隊參加。

（一）大賽獎項

組別1

獎項

獎勵

一等獎（1名）

3000元+獲獎證書

二等獎（2名）

xx元+獲獎證書

三等獎（3名）

1000元+獲獎證書

組別2

獎項

獎勵

一等獎（1名）

5000元+獲獎證書

二等獎（2名）

3000元+獲獎證書

三等獎（3名）

xx元+獲獎證書

（二）其他獎勵

1、組別1中招標企業(yè)會從投標團隊中挑選優(yōu)秀方案并給予企業(yè)的獎勵，該獎勵會在企業(yè)的招標文件上寫明。

2、進入決賽但未獲名次的參賽隊伍都將獲得參賽證書。

3、組別1優(yōu)秀方案有機會獲得企業(yè)采用并獲得更多額外獎勵，組別2優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案有機會獲得與投資人的進一步接觸，爭取獲得投資的機會。

大賽期間，將邀請企業(yè)家進入校園和課堂分享學識和經歷，甚至對其方案需求進行宣講。配合企業(yè)尋找優(yōu)秀電子商務及相關專業(yè)人才在校園的相應活動的組織宣傳。

邀請各方知名人士的電子商務論壇活動。

時間

相關日程

備注

5.1—5.10

初賽報名

(1).報名方式：進行網上報名

(2).咨詢群：網夢成真電子商務大賽（191956931）

5.30

提交初賽方案

6.2

公布初賽結果

6.7

決賽

決賽形式為參賽隊伍對其電子商務創(chuàng)業(yè)方案進行公開展示與答辯，由老師及企業(yè)代表組成評委進行評比。

6.8（暫定）

頒獎典禮