從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

對于心得體會與大家共享共勉范文一

快樂是家庭教育的前提，實踐證明，如果失去了快樂，不管家長花小班育兒保健知識了多大的氣力，對孩子的教育最終都不可能成功。因此，要讓孩子從小學(xué)會快樂，學(xué)會與人分享快樂，尤其重要的是要學(xué)會創(chuàng)造快樂。在我們家，笑聲與歌聲是不斷的，有許多知識，比如成語接龍，說出世界上國家的首都等，我們都是在類似游戲的活動中教給孩子的。

幽默感就是通過語言或肢體語言的表達方式，讓與自己互動的對象感到愉快的言語或舉止。具有幽默感的孩子通常很樂觀，在生活中不斷地制造歡笑，讓周圍的人感到輕松愉快，自己也會富有成就感和自信。因此，我們經(jīng)常在家中與孩子做一些搞笑的事情，也經(jīng)常互開玩笑，以不傷害他人為原則，同時要注意禮貌。

二、適當(dāng)督促，少些干預(yù)，多些鼓勵。

大多數(shù)小孩都很貪玩，家長的督促是非常重要和必要科學(xué)育兒知識的，但應(yīng)適可而止，要注意度的把握。比如，孩子放學(xué)回家，我們就會問今天學(xué)了些什么，老師有沒有布置些作業(yè)?然后就讓孩子自己安排、掌握并處理時間。在孩子完成作業(yè)的過程中，家長一般不要在其身旁，不要嘮嘮叨叨，更不可喧賓奪主。只有當(dāng)他遇到問題時，再進行必要的點撥和啟發(fā)，與孩子一起思考問題。

另外，賞識教育對孩子的成長有非常重要的意義，因此家長對小孩應(yīng)當(dāng)堅持鼓勵為主、批評為輔的原則，更不要輕易傷害小孩。我們小孩喜歡看書，閱讀量已經(jīng)非常大，從他二三歲起我們就經(jīng)常在朋友甚至陌生人面前當(dāng)面夸獎小孩喜歡看書，其實那時他并非特別愛看書，而現(xiàn)在真的已經(jīng)離不開書了!當(dāng)然，鼓勵也不能盲目，尤其不要一味物質(zhì)鼓勵，實際上，我們很少用純物質(zhì)的鼓勵。比較常用的有：給他買想看的書、允許他參加自己非常想?yún)⒓拥幕顒樱鹊取?/p>

三、尊重孩子，給孩子更多關(guān)愛。

要教育孩子，鄭玉巧育兒經(jīng)電子書首先要尊重孩子。孩子最初的受人尊重的感覺是從父母那里得到的，尊重別人的意識也是在日常生活中經(jīng)過多次的訓(xùn)練、教育，不斷地強化而逐漸建立起來的。比如，孩子正在看電視，我們希望他不要看了，這時并不是給他下命令，規(guī)定什么時候非關(guān)電視不可。而是問他，是再看10分鐘關(guān)電視還是過15分鐘關(guān)電視，孩子一般會選擇后者(這正是我們的底線)，孩子也感受到了一種民主的氣氛，更看到了家長對他的尊重。時間一到，他一般都會主動關(guān)掉電視或者離開。

給孩子以關(guān)愛的形式非常多，但我認為，盡可能多地和孩子在一起，是給孩子最大的也是最好的關(guān)愛。在每天工作之余，我們通常會盡可能多地騰出一些時間來陪孩子，與一起讀書、一起游戲、一起參加各種體育活動。這樣，可以擴展孩子的視野，豐富他的知識，陶冶他的情操，使的人格更加完善，同時也促進家庭成員的交流，增育兒心得文章進家庭的和睦。

如果幼兒園給了家長參加與孩子一起活動的機會，家長最好不要錯過，也不要讓老人代替，更不要以各種借口拒絕。實踐中，我是非常積極參加這類活動的，比如親子游戲、家長會、公開課等。參加這些活動，對孩子來說意義非常重大，他會覺得家長非常重視他，十分關(guān)愛他，能讓他獲得尊重，給了他力量，也樹立了信心。

四、以身作則，身教重于言教

父母是孩子的第一任老師，是孩子最好的榜樣。在他兩三歲時，由于我們也要學(xué)習(xí)，看書、備課，參加考試等等，是經(jīng)常的事，我們基本不打牌，也很少抽煙喝酒。這給了孩子一種很強烈的暗示：人生必須努力，少做無意義的事情?，F(xiàn)在我的孩子課外閱讀的興趣非常強，能夠比較專心地學(xué)習(xí)，而且強烈地反對抽煙和打牌，環(huán)保意識也非常強，應(yīng)該說與我們的努力是分不開的。

總之，教育孩子是一件非常復(fù)雜而又關(guān)系重大的事情，方法很多，困難也大。沒有耐心，缺少技巧，特別是不動腦筋地教育孩子，將會禍害無窮。

對于心得體會與大家共享共勉范文二

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

心得一：主動才是積極---相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

心得二：以終為始-------給自已在不同時期制定一個力所能極的目標(biāo)

在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。

在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標(biāo)，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個時間表，這樣你才會有壓力。

在對待自已的業(yè)績上，我會為自已每個月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點為目標(biāo)，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進方面，我理解一點是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當(dāng)然我是首先進行客戶急迫性的分類?？赡芪叶ǖ哪繕?biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務(wù)少的客戶，多認同我兩點服務(wù)內(nèi)容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。

心得三：要客第一---------合理安排時間，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認同服務(wù)的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風(fēng)，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的，3。有較大的認同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務(wù)中他認同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當(dāng)然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)。

心得四：三贏思維------站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡

在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當(dāng)然，我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當(dāng)傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。

心得五：知彼解已------先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲多問題 而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當(dāng)然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔(dān)出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個大轉(zhuǎn)變，哦，機會來了!

心得六：博取眾長-，汲取眾力----------集思廣義，人多點子多

我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。

心得七：不斷更新，不斷超越―――不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學(xué)到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

希望我的這七點心得體會，能給大家?guī)硇嵸|(zhì)性的幫助，也期望能有機會分享到你們的經(jīng)驗!銷售人員太辛苦了

對于心得體會與大家共享共勉范文三

“青馬工程”學(xué)習(xí)心得青馬工程”很榮幸參加了為期近一學(xué)期的“青馬工程”培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，在這次學(xué)習(xí)過程中，讓我收獲頗多，不僅學(xué)習(xí)到了在做學(xué)生干部方面應(yīng)如何做好，還學(xué)習(xí)到了作為社會中一員應(yīng)有的責(zé)任感和使命感。

下面我分幾個方面談?wù)劚敬螌W(xué)習(xí)中我的心得：

一、對于作為學(xué)生干部在工作方面首先，作為一個班級的班長，我認識到班長是由班級的同學(xué)共同選拔出的，是來自大家的支持，才能在班級更好的工作，那么，要做到的應(yīng)該是服務(wù)于班班級的每一個人，學(xué)生干部并不是一個領(lǐng)導(dǎo)，但是，他還要做到一個領(lǐng)導(dǎo)者的方向，需要的是培養(yǎng)的一種能力，但是這種能力還需要去琢磨，體會。同時我最大的一個認識是在于人交際協(xié)調(diào)的方面，協(xié)調(diào)好每一個人是非常重要的，都說班長的工作是最難做到位的，和這有著很大的原因，那么，在這方面我非?？粗?，提高自己的協(xié)調(diào)能力不僅僅為現(xiàn)在的工作起到幫助，而且這還是一筆財富，是一種未來生活與事業(yè)上的財富，所以說，既然選擇了學(xué)生干部這樣一份工作，我會盡自己最大的努力做好，而不是敷衍了事。其次，做每一個人的服務(wù)者，作為一名學(xué)生干部，要起到帶頭表率作用，要擺正自己的心態(tài)。作為一名學(xué)生干部，我們在工作中會遇到各種各樣的問題，牽涉到廣大同學(xué)時，在此時我們就必須學(xué)會控制自己的情緒，不能因為自己的情緒影響到工作，我們的職責(zé)就是為同學(xué)服務(wù)，所以在工作之中，我們必須設(shè)身處地的為同學(xué)們著想，時刻從廣大同學(xué)們的利益出發(fā)，還有一點就是要不斷的進行自我反省，反省自己在工作中存在的問題，虛心接受同學(xué)指出的自己的不足之處，不斷提高為人處事的能力.。

二、對于創(chuàng)新精神的體會本次學(xué)習(xí)還涉及到了一些其他的相關(guān)問題，其中，關(guān)于創(chuàng)新的總要，我的體會很深。創(chuàng)新精神提倡獨立思考，不人云亦云，并不是不傾聽別人的意見固執(zhí)己見，而是要團結(jié)合作、相互交流，這是當(dāng)代創(chuàng)新活動不可少的方式。創(chuàng)新精神需要不怕犯錯誤，并不是鼓勵犯錯誤，只是有些是科學(xué)探究過程中不可避免的，創(chuàng)新精神提倡大膽質(zhì)疑，而質(zhì)疑要有事實和思考的根據(jù)，并不是虛無主義地懷疑一且，最重要的是，要用全面、辯證的觀點看待創(chuàng)新精神。

就拿這次學(xué)習(xí)來講，我的收獲就是在以后的工作與學(xué)習(xí)重合理用好創(chuàng)新精神，比如說：在工作中，需要做一個活動時能否想到做到與眾不同?這就是一個創(chuàng)新的問題，可是，這種能力也是我最需要培養(yǎng)的。同時創(chuàng)新精神還體現(xiàn)在每個細節(jié)的方面，細節(jié)決定成敗，或許就是這種概念，在同樣的大環(huán)境下，有的人抓住細節(jié)或許就是成功者，這些都是在未來的我需要學(xué)習(xí)與總結(jié)的，所以說，對于創(chuàng)新我非常認可，但是做到確實需要還一定勇氣，總之，創(chuàng)新還需我們?nèi)ダ斫怏w會，就如同吸取任何事物的經(jīng)驗一樣，還是要需一些創(chuàng)造的勇氣，創(chuàng)新的魅力就是這樣，在未來的生活中，我會努力學(xué)習(xí)創(chuàng)新，不僅僅是在生活、工作中。這種思想值得永遠延續(xù)。

三、對于青年馬克思思想主義的認識長期以來，黨和國家一直高度重視我們大學(xué)生馬克思主義理論教育工作。在科學(xué)馬克思主義觀教育方面取得了一定的成就，引導(dǎo)廣大青年健康成長，引領(lǐng)學(xué)校及社會的優(yōu)良新風(fēng)尚，不斷提高自身理論素養(yǎng)，堅定跟黨走中國特色社會主義道路。作為未來中國特色社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人，肩負著全面建設(shè)小康社會、實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化、振興中華民族的歷史使命。事實已經(jīng)證明并將繼續(xù)證明，能否正確地發(fā)揮馬克思主義的指導(dǎo)作用，與能否確立并堅持科學(xué)的馬克思主義觀直接相關(guān)。從這個意義上說，我們大學(xué)生完成“歷史使命”的情況，決定于我們確立并堅持科學(xué)的馬克思主義觀的程度和水平。

要真正幫助我們大學(xué)生確立并堅持科學(xué)的馬克思主義觀，就不能不加強科學(xué)馬克思主義觀教育而且作為一名學(xué)生干部，我更加有義務(wù)去宣傳青年馬克思主義，讓更多的人去認識和了解這種思想和認識，做一名合格的宣傳者與實踐者。

對未來學(xué)習(xí)與工作的展望四、對未來學(xué)習(xí)與工作的展望作為一名學(xué)生干部，無論是在學(xué)習(xí)，生活中，還是在工作中，我會努力干好每一件事，即將度過的大一上學(xué)期，有時不免有事與愿違之感，分析總結(jié)之后，知道是自身還缺乏一些必備的素質(zhì)，同時在參加“青馬工程”的培訓(xùn)，讓我我受益匪淺，通過本次的培訓(xùn)，我明白作為一名學(xué)生干部，在各個方面所必備的素質(zhì)條件，同時也讓我明白了，在服務(wù)同學(xué)的同時，也應(yīng)該不斷的進行自我反省，自我教育和自我管理，下面我就自己結(jié)合本次培訓(xùn)的收獲，對未來的工作于學(xué)習(xí)在做一個簡要分析，如下：

1、作為一名學(xué)生干部，要起到帶頭，表率作用，我們必須搞好學(xué)習(xí)。因為作為學(xué)生干部，我們首先是學(xué)生，然后才是學(xué)生干部，而學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，所以我們在干好工作的同時，也必須抓緊時間學(xué)習(xí)，不能讓成績落下。

2、要擺正自己的心態(tài)，作為一名學(xué)生干部，我們在工作中會遇到各種各樣的問題，牽涉到廣大同學(xué)時，也有配合與不配合之分，總之干什么事都不是一帆風(fēng)順的，我必須學(xué)會控制自己的情緒，不能因為自己的情緒影響到工作，另一方面作為學(xué)生干部，我們的職責(zé)就是為同學(xué)服務(wù)，所以在工作之中，我們必須設(shè)身處地的為同學(xué)們著想，時刻從廣大同學(xué)們的利益出發(fā)。還有一點就是要不斷的進行自我反省，反省自己在工作中存在的問題，虛心接受同學(xué)指出的自己的不足之處，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

3、要不斷提升自己各方面的能力。作為學(xué)生干部，組織活動，開展活動，必須具備許多方面的能力，特別是分析問題能力，組織活動能力，語言表達能力以及人際交往能力等，只有在這些方面做得很好，才能更加從容的面對工作中存在的問題，也更能得心應(yīng)手的處理這些問題。這方面也需要提高。

4、不斷的充實自己，思維修養(yǎng)，身體素質(zhì)等各個方面都應(yīng)如此。只有不斷的充實自己，才能使自己在本職工作所在的位置上干出成績干出業(yè)績。

學(xué)生干部是校園中的一個團體，很有幸成為其中的一分子，也有幸能夠參加本次的“青馬工程”，在本次培訓(xùn)中我所獲得的東西會使我終身受益，同時我也會不斷改進自己的工作方式，并在以后不斷充實自己，使自己成為一個真正服務(wù)同學(xué)的學(xué)生干部。

對于心得體會與大家共享共勉范文四

會計學(xué)是一門理論與實際相結(jié)合的學(xué)科，對會計學(xué)的學(xué)習(xí)不能僅僅局限于對理論知識的學(xué)習(xí)而且要注重會計學(xué)的實務(wù)練習(xí)，以加強學(xué)科的實踐性，能夠?qū)⒗碚撝R運用于實踐，充實理論知識。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，對會計人員的要求越來越嚴格，作為一名大學(xué)畢業(yè)后即將走上會計崗位或者從事會計工作的學(xué)生來說學(xué)好會計學(xué)的相關(guān)理論知識并加強會計實務(wù)的學(xué)習(xí)是一門不修課，會計手工賬實務(wù)操作更為重要，是每一位在校會計類專業(yè)同學(xué)所必須具備的一種能力。在學(xué)完中級財務(wù)會計的相關(guān)知識后，在老師的安排和指導(dǎo)下我們進行了兩周的實習(xí)，把所學(xué)的理論知識充分的運用到實際中去，此外對以往的一些遺漏的知識點以及需要注意的手工賬制作的注意事項上都得到了很好的補充和回顧。

1、實習(xí)時間：

20xx年6月15日——20xx年6月27日

2、實習(xí)地點：

商學(xué)院會計手工賬實驗室(主樓七樓715室)

3、實習(xí)目的：

大學(xué)里的課程實習(xí)是對大學(xué)生的專業(yè)知識的實踐能力的培養(yǎng)，是為大學(xué)生在今后的工作崗位中能夠更快、更好的去適應(yīng)工作環(huán)境。通過此次實習(xí)，旨在熟悉會計核算的流程，熟練掌握記賬憑證的編制、各種賬簿的登記、財務(wù)報表的編制等各種會計核算的方法。把中級財務(wù)會計的理論只是運用到實務(wù)操作中去，學(xué)會會計理論與實務(wù)操作的結(jié)合，提高對會計專業(yè)知識的分析問題和解決問題的能力。此外，通過本次實習(xí)也是對所學(xué)會計知識的一次檢驗，查漏補缺，彌補理論知識的漏洞的同時擴充實踐操作的相關(guān)知識，熟練會計做賬基本流程，了解會計核算程序。

4、實習(xí)內(nèi)容及過程：

做賬的會計主體是連云港市華江有限責(zé)任公司，為了使廣大同學(xué)能夠更加全面的了解一個公司的會計核算流程和工作，我們所做的業(yè)務(wù)范圍為整個公司的所有業(yè)務(wù)往來。但是限于實習(xí)時間等客觀條件，實習(xí)賬務(wù)處理期間為公司12月份的業(yè)務(wù)，不僅可以在一個月的業(yè)務(wù)中了解整個公司的業(yè)務(wù)往來的操作，而且還有年末的報表編制也可以得到練習(xí)，可以說是對公司的一年的一般業(yè)務(wù)往來的所有賬務(wù)處理都熟悉了一遍。

4.1建賬在開始實習(xí)的第一天，首先需要根據(jù)期初余額開設(shè)總賬、明細賬，設(shè)置現(xiàn)金日記賬、庫存現(xiàn)金總賬、銀行存款日記賬、銀行存款總賬等資產(chǎn)類、負債和所有者權(quán)益類以及損益類明細賬和總賬。在賬簿設(shè)置上，為了節(jié)省實習(xí)經(jīng)費，在帳頁的選擇上我們沒有嚴格按照相關(guān)會計準(zhǔn)則的規(guī)定去開設(shè)，比如現(xiàn)金和銀行存款的總賬和明細賬需要用定本式賬簿，由于業(yè)務(wù)往來不需要用很多帳頁因而采用的是活頁式，其他賬簿的開設(shè)也是活頁式，一方面方便實習(xí)操作，另一方面也是實行最大效用化實習(xí)用材和實習(xí)經(jīng)費。

開設(shè)好帳頁后，將所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙?zhí)盍械礁黝愘~簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關(guān)賬戶借、貸方余額欄內(nèi)。最后進行試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計等于全部賬戶貸方余額合計，總賬借貸方金額要與下設(shè)的相關(guān)明細賬戶借貸方余額合計數(shù)相等，在試算平衡完成并且賬戶金額無誤后方可進行本期業(yè)務(wù)登記，否則不能進行。

4.2根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容(對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容應(yīng)從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱、數(shù)量、單價和金額等)，填制單位及有關(guān)人員的簽章。經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)生一般會有原始憑證，在確定其真實和正確無誤后才能填制記帳憑證，在實習(xí)中便有所簡化，無需確認直接填制。

另外，有些經(jīng)濟業(yè)務(wù)如生產(chǎn)成本的結(jié)轉(zhuǎn)、損益類科目的結(jié)轉(zhuǎn)等，有的需自己填制原始憑證再填制記賬憑證，有的可直接填制記賬憑證。填制記賬憑證主要是：日期、摘要、借貸科目、借貸金額、編號等，還進行簽章，是我們更進一步了解記帳憑證的傳遞。由于記帳憑證是登記賬簿的直接依據(jù)，在做好一筆賬中起著至關(guān)重要的作用，在實習(xí)過程中也成為最關(guān)鍵的一環(huán)。

4.3登記賬簿登記賬簿可是一件很需要耐心和細心的工作，稍有疏忽都將會使賬目出錯。庫存現(xiàn)金和銀行存款的明細賬又稱日記賬，必須日清月結(jié)，按每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)所涉及的金額逐筆登記并結(jié)出余額。其他明細賬也均再相應(yīng)借貸方向上登記所涉及經(jīng)濟業(yè)務(wù)的金額，并結(jié)出余額。此外，日期、憑證號、摘要等也要認真填寫，便于查賬對賬。在登記總賬上，我們以十天為單位，編制記帳憑證匯總表。開設(shè)“丁”字賬戶是一種可取的方法，將記帳憑證一一登記在相應(yīng)的“丁”字賬戶上最后加總，并填制記帳憑證匯總表，進行總賬的登記工作。

在登記賬簿時，要根據(jù)記賬憑證逐筆登記相應(yīng)的賬戶，并在全部經(jīng)濟業(yè)務(wù)登記入賬的基礎(chǔ)上，結(jié)出各個賬戶的本期發(fā)生額和期末余額。此外，還有注意登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫，沖賬時可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對發(fā)生的記賬錯誤，采用錯賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補等。其次明細賬要根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時予以登記;第三總賬根據(jù)“記賬憑證匯總表”，我們做了3天的登記，登記完畢要與其所屬的明細帳戶核對相符。

4.4結(jié)賬和對賬做到月底的業(yè)務(wù)時我們要進行結(jié)賬和對賬，并進行試算平衡。結(jié)賬是指按照規(guī)定把一定時期內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)登記入賬，并將各種賬簿結(jié)算清楚，以便進一步根據(jù)賬簿記錄編制會計報表。結(jié)賬有結(jié)賬的方法，在月結(jié)，季結(jié)數(shù)字上下兩端均劃單紅線，年結(jié)則下端需劃兩雙紅線。摘要欄注明“本月合計”“本季合計”“本年合計”，，。在實習(xí)期間是按月結(jié)帳。尤其注意的是結(jié)賬是指對本期發(fā)生額的結(jié)賬，起初的余額不加入結(jié)賬數(shù)額中。對賬，是指核對賬目，有賬證核對，賬賬核對，賬實核對，賬表核對。在實習(xí)期間并沒有如此循規(guī)蹈矩，對賬早被分散到各個環(huán)節(jié)，都是在對完賬后在進行下一步，在編號報表后，只是進行了賬表核對。

4.5編制財務(wù)報表根據(jù)賬簿記錄，編制資產(chǎn)負債表、利潤表。將十二月月初數(shù)視為年初數(shù)，本月視為本年數(shù)編制會計報表.資產(chǎn)負債表是反映企業(yè)在某一特定日期財務(wù)狀況的一種會計報表，它根據(jù)“資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益”的會計方程式，說明企業(yè)的財務(wù)狀況。利潤表是反映企業(yè)在一定期間內(nèi)的經(jīng)營成果的會計報表，損益表按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則和配比原則把一個會計期間的收入與成本、費用進行配比，從而計算出報告期的凈損益數(shù)。5實習(xí)體會實習(xí)是理論于實踐相結(jié)合的一個過程，是將理論知識充分運用到實際中的一個重要手段，在對我們提高對會計實務(wù)的了解上有了新的系統(tǒng)的認識，并在實習(xí)中把所學(xué)的中級財務(wù)會計的相關(guān)知識進行了一次系統(tǒng)的復(fù)習(xí)和補充。

會計實習(xí)心得體會(七)