關(guān)于分析營銷策略心得體會如何寫(模板11篇)

心得體會是一種對過去經(jīng)驗和教訓(xùn)的總結(jié)和歸納，以指導(dǎo)未來的行動。怎樣寫好一篇心得體會呢？首先，我們應(yīng)該回顧所經(jīng)歷的事情，從中找出對自己有啟發(fā)的點(diǎn)，并進(jìn)行總結(jié)。在寫作過程中，要注意用自己的話語來描述自己的思考和感悟，要真實、樸實地表達(dá)出來。此外，要注意避免過多的夸大或夸張，盡量以客觀、真實的角度來寫。最后，在寫完心得體會后，可以請教他人的意見，從多角度獲取反饋，進(jìn)一步完善和提升自己的寫作水平。以下是小編為大家收集的心得體會范文，供大家參考和借鑒。

關(guān)于分析營銷策略心得體會如何寫篇一

隨著全球化的不斷深入，國際營銷策略日益受到各企業(yè)的重視。作為一名從事國際貿(mào)易的營銷人員，我深感只有緊跟時代潮流，不斷調(diào)整和改進(jìn)自己的策略，才能在國際市場中立于不敗之地。在實踐中，我積累了一些國際營銷策略心得體會，分享給大家。

首先，了解目標(biāo)市場是制定營銷策略的基礎(chǔ)。在進(jìn)入一個新的國際市場之前，我們必須進(jìn)行充分的市場調(diào)研，了解該市場的經(jīng)濟(jì)狀況、文化背景、消費(fèi)習(xí)慣等等。只有了解了這些信息，才能制定出切實可行的營銷策略。例如，當(dāng)我們進(jìn)入日本市場時，我發(fā)現(xiàn)日本人非常注重禮儀和品質(zhì)，因此我們在產(chǎn)品宣傳中強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的高品質(zhì)和對顧客的服務(wù)態(tài)度，取得了良好的市場反應(yīng)。

其次，文化適應(yīng)是成功的關(guān)鍵。不同國家和地區(qū)有著不同的文化習(xí)俗和行為規(guī)范，在營銷中應(yīng)當(dāng)尊重并適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?。比如，在某些中東國家，女性的社會地位相對較低，因此我們在廣告宣傳中避免了過于突出女性形象的內(nèi)容，以免引起當(dāng)?shù)仡櫩偷姆锤?。通過在文化適應(yīng)上下功夫，我們能夠增加與當(dāng)?shù)仡櫩偷挠H近感，從而建立良好的品牌形象。

另外，團(tuán)隊合作和本地化運(yùn)營非常重要。在國際市場中，我們很難一人獨(dú)攬所有事務(wù)，因此需要建立高效協(xié)同的團(tuán)隊合作機(jī)制。團(tuán)隊成員之間的緊密配合和相互支持能夠提高工作效率，快速適應(yīng)市場變化。此外，本地化運(yùn)營也是成功的關(guān)鍵之一。在中國市場，我們采取了與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作的方式，通過借力他們的渠道和人脈資源，快速打開市場。這種合作模式不僅有效地提高了市場開拓速度，也加強(qiáng)了與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的友好合作關(guān)系。

最后，創(chuàng)新是國際營銷策略的靈魂。在激烈的國際競爭中，這個世界變化迅速，只有緊跟時代的步伐，不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地。創(chuàng)新不僅指產(chǎn)品創(chuàng)新，還包括營銷手段和渠道創(chuàng)新。例如，如今互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展為企業(yè)提供了全新的營銷渠道，我們應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行線上推廣，拓寬銷售渠道。另外，跨境電商的興起也為企業(yè)提供了拓展國際市場的機(jī)會，我們應(yīng)不斷尋找新的跨界合作伙伴，共同開拓國際市場。

總之，國際營銷策略的制定和實施需要全面考慮市場環(huán)境、文化差異、團(tuán)隊合作和創(chuàng)新等因素。只有站在國際化的視角，不斷調(diào)整和改進(jìn)自己的策略，才能在激烈的國際競爭中立于不敗之地。

關(guān)于分析營銷策略心得體會如何寫篇二

互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)整體營銷推廣的最前哨、最重要的一環(huán),根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略是成功的前提。下面提供幾個思考方向:。

一、產(chǎn)品性質(zhì)。

網(wǎng)絡(luò)上最適合的營銷產(chǎn)品是流通性高的產(chǎn)品,如書籍報刊、軟件信息、消費(fèi)性產(chǎn)品等。如果您的網(wǎng)絡(luò)是推土機(jī)、車床等較冷門的專業(yè)產(chǎn)品,建議您的網(wǎng)絡(luò)定位在公司的形象與品牌的推廣上,而產(chǎn)品本身的營銷就需要特別加以推廣或借助于其它媒體工具。

二、網(wǎng)絡(luò)特性。

目前網(wǎng)絡(luò)上最熱門的網(wǎng)站,也就是瀏覽人數(shù)最多的網(wǎng)站,其內(nèi)容都以豐富的信息為基礎(chǔ)。因此營銷模式應(yīng)以產(chǎn)品情報、產(chǎn)品趨勢、生活和教育信息運(yùn)用等為主導(dǎo),而后再進(jìn)一步展開商業(yè)行為。

三、整體營銷的考慮。

積極的營銷策劃除需要網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)行外,更需要促銷活動及其它媒體的共同運(yùn)行才能發(fā)揮最大的整體效益。眾多網(wǎng)站借助發(fā)布會、人才招聘等活動進(jìn)行推廣,同時通過平面廣告來推動。

四、網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)意營銷。

臺灣制造汽車的“一元買汽車”活動,將一臺歐寶汽車由網(wǎng)友通過網(wǎng)絡(luò)公開投標(biāo),在活動期間l個月內(nèi)創(chuàng)造了近萬人的投標(biāo)紀(jì)錄,成為一時的熱門話題。目前,網(wǎng)絡(luò)上有許多產(chǎn)品營銷項目,如機(jī)票、旅游、家電、證券、信息、食品等,正通過在線游戲、猜謎、設(shè)計競賽等營銷手段進(jìn)行。這些方式不但吸引眾多網(wǎng)友上網(wǎng)、制造賣點(diǎn),而且還可以取得許多潛在客戶的名單。

五、網(wǎng)上推廣技巧。

在越來越多的網(wǎng)絡(luò)競爭下,網(wǎng)頁的設(shè)計與推廣也日益重要。網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)頁的推廣往往在互聯(lián)網(wǎng)中相互合作,營銷規(guī)劃時可考慮與適合營銷產(chǎn)品或消費(fèi)群體相近的網(wǎng)站合作,如搜索引擎的登陸、一般廣告交換和webring等。另外,網(wǎng)絡(luò)上的廣告版面和表達(dá)形態(tài)也是重點(diǎn)考慮的因素,一個簡單又吸引人的廣告聯(lián)結(jié),才是成功的網(wǎng)絡(luò)營銷。

商界應(yīng)及早建立企業(yè)網(wǎng)站,并投入網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃。在當(dāng)今競爭日益激烈的市場環(huán)境下、能夠普及傳播企業(yè)和產(chǎn)品等信息,開發(fā)潛在客戶并及早接觸客戶,才能準(zhǔn)確地把握商業(yè)機(jī)會,立于不敗之地。

關(guān)于分析營銷策略心得體會如何寫篇三

營銷計劃工作是企業(yè)營銷工作的起點(diǎn)，是營銷管理工作中最重要的內(nèi)容。但能把營銷計劃工作做得好的企業(yè)并不多見。這里面既有對營銷計劃工作的認(rèn)識上的偏差問題，也有對營銷計劃管理方法掌握不夠的原因。每到年底，各企業(yè)都會忙于對下年的銷售計劃的制定，各區(qū)域經(jīng)理都會在與銷售老總的討價還價中，最后獲得一個年度的銷售任務(wù)指標(biāo)。拿著一份有著宏偉增長任務(wù)的銷售責(zé)任書，又開始新的一年銷售工作。事實上，很多企業(yè)的營銷計劃工作只是一個銷售任務(wù)的分配而已。

“你去察看螞蟻的動作，就可得智慧。螞蟻沒有元帥，沒有管長，沒有君王，尚且在夏天預(yù)備食物，在收割時聚斂糧食?！敝幌朐谑崭顣r聚斂糧食，而沒有完整的種植與培育計劃，這無疑于“守株待兔”。計劃的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出數(shù)字的本身，營銷計劃就是一個對未來營銷工作全面指導(dǎo)的藍(lán)圖。

一項研究表明：盡管62%的企業(yè)聲稱他們制定了營銷計劃，但只有12%的營銷計劃是完整的。那么，一個完整的年度營銷計劃工作應(yīng)該包括那些步驟與內(nèi)容呢？是一個完整的戰(zhàn)略營銷計劃的管理過程，談到營銷計劃，不得不提到“戰(zhàn)略”兩個字。那么要理解一個完整的營銷計劃過程，必須首先理解企業(yè)戰(zhàn)略及其層級。沒有戰(zhàn)略性思維的營銷職業(yè)經(jīng)理人，是做不好一個完整有效的營銷計劃的。可以清楚的看出，營銷計劃一定是在企業(yè)營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，方能真正做到系統(tǒng)化與有效化。沒有戰(zhàn)略思維的職業(yè)營銷人，只在形式上對營銷計劃進(jìn)行學(xué)習(xí)，是不可能制定真正有效的營銷計劃的。因此，我們談?wù)撊绾沃贫I銷計劃，其本質(zhì)是要掌握營銷計劃的核心思想，而不是學(xué)習(xí)或模仿營銷計劃的格式。

曾有學(xué)員問我：老師，能不能給我一個計劃的模板，我好制定一個明年公司的營銷計劃。我是這樣回答的：現(xiàn)在不是一個模板的問題，關(guān)鍵是你心中有沒有實現(xiàn)計劃的策略。這就引出一個關(guān)鍵問題，判斷一個營銷計劃的好壞是以什么為標(biāo)準(zhǔn)？判斷營銷計劃的最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是實現(xiàn)營銷目標(biāo)的策略保證是什么，而這一點(diǎn)在做計劃時，恰恰被忽視了。其結(jié)果計劃只是一堆數(shù)字的排列。比如，某區(qū)域2000萬的銷售計劃，你改為3000萬也可以，反正都是猜媒。沒有策略保障的計劃無疑于“空中樓閣”。這也正是大多營銷計劃流于形式的根本原因。

n營銷策略是營銷計劃的核心。

為什么說策略是營銷計劃的核心呢？在一個年度營銷計劃中，僅僅擬定營銷目標(biāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要確定實現(xiàn)營銷目標(biāo)的基本策略保證。這些策略主要包括就是通常所用的“4p”策略。產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。

我們以深圳方正科技為例，說明如何制定策略來保證銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。深圳市方正科技是方正集團(tuán)下屬的企業(yè)，公司主要經(jīng)營宗旨是發(fā)展中國語音通訊（cti）技術(shù)，為用戶提供方便、可靠、便捷的語音通訊產(chǎn)品。2002年，公司開始推廣“語音智能總機(jī)”，公司制定了2500萬的銷售目標(biāo)。為實現(xiàn)銷售目標(biāo)，公司在營銷計劃中擬定了相應(yīng)的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略。

產(chǎn)品的名稱應(yīng)通俗易懂，以降低不必要的傳播成本。產(chǎn)品的命名可以以突出產(chǎn)品的服務(wù)功能和對用戶的吸引點(diǎn)為準(zhǔn)則。根據(jù)潛在用戶調(diào)查結(jié)果，大部份被調(diào)查的潛在用戶都選擇了“智能”和“語音”兩詞。因此，深圳方正的語音產(chǎn)品的名稱應(yīng)確定為“語音智能總機(jī)”。

本產(chǎn)品目前是存在產(chǎn)品單一，不能滿足不同層次的用戶的需求的弱點(diǎn)，因為其定位較高，在條件成熟時，可以考慮實行產(chǎn)品的差異化，即在現(xiàn)有的功能基礎(chǔ)上，針對不同層次用戶的需求，開發(fā)不同功能組合的高、中、低三個檔次的產(chǎn)品，以低價位占領(lǐng)集團(tuán)電話的用戶市場，以中價位占領(lǐng)中型企業(yè)用戶市場，以高價位占領(lǐng)對客戶服務(wù)要求高的.企業(yè)的市場。

2、渠道策略。

由于本產(chǎn)品不是一般消費(fèi)品，其用戶主要面向企業(yè)，因此，在分銷渠道級數(shù)的選擇不宜過長，即中間商層次不宜過多?；旧峡啥槎?。

通過與主要競爭產(chǎn)品及其它替代品價格的比較，考慮目標(biāo)市場用戶交換機(jī)的價格等因素，產(chǎn)品定價應(yīng)主要采用需求導(dǎo)向的方法，以用戶認(rèn)知的價格為基準(zhǔn)。盡管已經(jīng)有同類產(chǎn)品的競爭者，而且可能會很快就有跟進(jìn)者，但就目前市場上還沒有形成激烈競爭的情況而言，還不宜制定以競爭對手為目標(biāo)的價格策略，以避免不必要的價格戰(zhàn)。

“語音智能總機(jī)”的營銷屬于工業(yè)品營銷，由于工業(yè)品銷售的特點(diǎn)決定了四大促銷方式中，人員推銷占有非常重要的位置，但在導(dǎo)入階段，由于用戶對產(chǎn)品不了解，同時，中間商對產(chǎn)品也存在疑慮，所以，廣告支持是必須的，廣告的成敗也將直接影響公司營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。

整的營銷計劃及其執(zhí)行方案。我們以這個例子說明，一個完善的營銷計劃，必須把營銷策略的制定視為核心。

n銷售預(yù)測在營銷計劃中的作用。

能否做好銷售預(yù)測是營銷計劃的基礎(chǔ)。銷售預(yù)測在營銷計劃中直接影響到公司各項費(fèi)用的預(yù)算，從而決定了公司資源的配置與使用。因此，做好銷售預(yù)測工作是營銷計劃工作的基礎(chǔ).

要做好銷售預(yù)測工作，必須了解幾個概念。

市場潛力——是一項給定的產(chǎn)品、產(chǎn)品線或服務(wù)在給定的區(qū)域、給定的時期內(nèi)，所有的銷售商所可能實現(xiàn)的最大銷售額（銷售量）。

銷售潛力——是一項給定的產(chǎn)品、產(chǎn)品線或服務(wù)在給定的區(qū)域、給定的時期內(nèi)，由一定企業(yè)所可能實現(xiàn)的最大銷售額（銷售量）。

銷售預(yù)測——是一家企業(yè)在假定的經(jīng)濟(jì)和競爭狀況條件下，在其所提出的營銷計劃中對給定區(qū)域、給定時期內(nèi)的某一產(chǎn)品、產(chǎn)品線或服務(wù)所做的以金額或物理單位表示的實際估計。

預(yù)算是以用貨幣形式表示的未來經(jīng)營活動的綜合性計劃。預(yù)算是通過一種系統(tǒng)的方法將戰(zhàn)略計劃量化描述，用來分配企業(yè)的財務(wù)、實物和人力等資源，并衡量與監(jiān)控企業(yè)及各部門的經(jīng)營績效，以確保最終實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

營銷計劃最終都要形成有效的預(yù)算，否則，營銷計劃難以實施。營銷預(yù)算主要包括銷售收入的預(yù)算和銷售成本費(fèi)用的預(yù)算，營銷預(yù)算在企業(yè)整體預(yù)算中起著先導(dǎo)性的作用。

年度營銷計劃中的阻礙因素。

以上我們討論了營銷計劃的制定過程，以及關(guān)鍵步驟的方法，但在營銷計劃管理過程中，往往會出現(xiàn)各種難題和陷阱。一種最為普遍的看法就是：市場環(huán)境變化太快，計劃不如變化快，因此計劃工作是沒有太大意義的。但我們認(rèn)為：越是產(chǎn)品定位不明確，目標(biāo)市場不清楚，市場環(huán)境變化不確定的企業(yè)越需要營銷計劃管理。

這里不得不談到對營銷計劃管理的一些認(rèn)識誤區(qū)，也就是營銷計劃管理工作中的阻礙因素吧。

1、企業(yè)高層管理重視不夠。

門，甚至是營銷計劃部門的事情，把營銷計劃只看成一種任務(wù)的分配，都是營銷計劃管理難以提升的重要原因。

2、缺乏系統(tǒng)思維。

這主要是反應(yīng)在營銷計劃工作的不完善，缺乏連貫性和相應(yīng)的支持。這即來源于企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人系統(tǒng)管理知識的缺乏，也來源于企業(yè)沒有形成系統(tǒng)營銷計劃管理的機(jī)制。缺乏營銷計劃統(tǒng)疇的營銷工作是注定不會取得持續(xù)的營銷競爭優(yōu)勢的。

3、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的混淆。

這是營銷計劃工作中容易出現(xiàn)的問題，對企業(yè)戰(zhàn)略的理解不夠，往往把局部的工作放大到戰(zhàn)略層面，造成整體工作的不協(xié)調(diào)。比如終端致勝戰(zhàn)略、細(xì)節(jié)戰(zhàn)略等，把局部問題放大為全局問題，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)出現(xiàn)混淆，最終會造成營銷管理的混亂。

4、過分依賴數(shù)字，細(xì)節(jié)太多，目標(biāo)太遠(yuǎn)。

這種現(xiàn)象也是容易出現(xiàn)的，計劃本身是個前瞻性的工作，過于要求數(shù)據(jù)的精確與細(xì)節(jié)的完美會造成一葉障目現(xiàn)象，使?fàn)I銷管理者陷于不必要的細(xì)節(jié)管理中，而失去對市場洞察力和對隊伍的領(lǐng)導(dǎo)能力。

以上幾種現(xiàn)象只是營銷計劃工作中常出現(xiàn)的現(xiàn)象，當(dāng)然還有很多因素會影響營銷計劃管理工作的成效的。但是戰(zhàn)略的高度與系統(tǒng)性是作好營銷計劃管理工作的最核心的要求。

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關(guān)于分析營銷策略心得體會如何寫篇四

第一段：營銷的定義與重要性（200字）。

營銷是一種組織和規(guī)劃產(chǎn)品、定價、促銷和分銷的過程，旨在滿足消費(fèi)者需求，并實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。營銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一，它不僅能幫助企業(yè)吸引新客戶，還能維護(hù)和增加現(xiàn)有客戶，提高市場份額和品牌認(rèn)知度。為了取得營銷成功，企業(yè)需要制定有效的營銷策略，本文將分享個人的一些心得體會。

第二段：研究市場和消費(fèi)者（200字）。

在制定營銷策略之前，了解市場和消費(fèi)者是至關(guān)重要的。通過市場調(diào)研，企業(yè)可以了解消費(fèi)者的需求、欲望和偏好。了解消費(fèi)者的信仰系統(tǒng)、解決痛點(diǎn)的方式以及購買決策的關(guān)鍵因素，對于企業(yè)推出有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)至關(guān)重要。而研究競爭對手和市場趨勢，則可以幫助企業(yè)找到合適的定位和差異化的競爭優(yōu)勢。

第三段：制定個性化的營銷策略（200字）。

每個企業(yè)都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢和資源，因此制定個性化的營銷策略是至關(guān)重要的。企業(yè)可以通過突出自己的特點(diǎn)，與競爭對手區(qū)分開來。例如，通過提供超越客戶期望的服務(wù)，或者以低價格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。此外，個性化的營銷策略也需要根據(jù)不同的消費(fèi)者群體進(jìn)行調(diào)整。不同的消費(fèi)者有著不同的需求和價值觀，企業(yè)需要定位并滿足這些需求，以獲得更高的客戶滿意度和忠誠度。

第四段：全面協(xié)調(diào)的營銷組合（200字）。

企業(yè)的營銷策略需要包含全面協(xié)調(diào)的營銷組合，包括產(chǎn)品、定價、促銷和分銷。產(chǎn)品是企業(yè)的核心，它需要與市場需求相匹配。定價策略需要綜合考慮成本、價值和競爭環(huán)境。促銷策略則是通過廣告宣傳、銷售促銷和公關(guān)活動來吸引客戶。最后，分銷策略則是確保產(chǎn)品能夠順利到達(dá)消費(fèi)者手中。所有這些營銷組合要保持一致，以達(dá)到最佳的市場效果。

第五段：持續(xù)創(chuàng)新與改進(jìn)（200字）。

市場環(huán)境和消費(fèi)者需求都是不斷變化的，因此持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)是保持競爭力的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)該時刻關(guān)注市場趨勢并靈活調(diào)整策略。同時，通過追蹤和分析市場反饋和消費(fèi)者意見，企業(yè)可以了解產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢和不足之處，并及時作出改進(jìn)。持續(xù)創(chuàng)新與改進(jìn)可以幫助企業(yè)適應(yīng)市場變化，提高競爭力，并不斷吸引和保留客戶。

總結(jié)：

制定有效的營銷策略對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。了解市場和消費(fèi)者、制定個性化的營銷策略、全面協(xié)調(diào)的營銷組合，以及持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)，都是取得營銷成功的關(guān)鍵因素。通過不斷總結(jié)和體會，企業(yè)可以不斷提升自己的營銷能力，并在競爭激烈的市場中取得優(yōu)勢。

關(guān)于分析營銷策略心得體會如何寫篇五

作為一名旅游營銷人員，在過去的幾年中，我一直致力于探索和實踐各種旅游營銷策略。在這個競爭激烈的市場環(huán)境中，我認(rèn)識到制定和實施有效的旅游營銷策略至關(guān)重要。以下是我總結(jié)的一些心得體會。

首先，了解目標(biāo)市場是制定旅游營銷策略的關(guān)鍵。每個旅游目的地和產(chǎn)品都有不同的特點(diǎn)和優(yōu)勢，因此對潛在客戶的需求進(jìn)行深入分析和研究是至關(guān)重要的。通過了解目標(biāo)市場的特點(diǎn)，我們可以更好地定位和推廣我們的旅游產(chǎn)品。例如，對于年輕人，他們更喜歡冒險和刺激的旅行體驗，因此我們可以開發(fā)一些冒險旅游產(chǎn)品來吸引他們。

其次，創(chuàng)新是成功旅游營銷策略的關(guān)鍵。隨著科技的快速發(fā)展，旅游行業(yè)也在不斷變革。為了吸引更多的游客和滿足他們的需求，我們需要不斷創(chuàng)新并將新技術(shù)應(yīng)用于我們的旅游產(chǎn)品和服務(wù)中。例如，我們可以利用虛擬現(xiàn)實技術(shù)為游客提供身臨其境的旅游體驗，或者利用社交媒體平臺與客戶互動和推廣我們的旅游產(chǎn)品。

第三，與行業(yè)合作伙伴建立合作關(guān)系是一種有效的旅游營銷策略。旅游業(yè)是一個多方參與的行業(yè)，各個環(huán)節(jié)的合作對于提高旅游產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭力非常重要。與航空公司、酒店、景區(qū)等行業(yè)合作伙伴建立戰(zhàn)略合作關(guān)系可以共同推廣營銷，增加客戶的選擇和購買動機(jī)。

第四，提供個性化和定制化的旅游服務(wù)是成功旅游營銷策略的關(guān)鍵。旅游客戶越來越注重個性化和定制化的旅行體驗。因此，我們需要根據(jù)客戶的需求和偏好，為他們提供獨(dú)特的旅行體驗。例如，我們可以根據(jù)客戶的興趣和偏好制定個性化的旅行路線，或為客戶提供專門定制的旅行服務(wù)。

最后，持續(xù)改進(jìn)和反饋是旅游營銷策略的必要環(huán)節(jié)。旅游市場呈現(xiàn)出快速變化的特點(diǎn)，我們需要不斷跟蹤市場動態(tài)和趨勢，并及時調(diào)整和改進(jìn)我們的營銷策略。此外，客戶的反饋也是我們改進(jìn)和提升旅游產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的重要依據(jù)。通過收集客戶的反饋和建議，我們可以更好地滿足客戶的需求并提高他們的旅行體驗。

綜上所述，制定和實施有效的旅游營銷策略對于提高旅游產(chǎn)品的競爭力和吸引更多客戶至關(guān)重要。了解目標(biāo)市場、創(chuàng)新、與行業(yè)合作伙伴建立合作關(guān)系、提供個性化和定制化的旅游服務(wù)以及持續(xù)改進(jìn)和反饋都是制定成功旅游營銷策略的關(guān)鍵要素。只有不斷提升自身的競爭力和滿足客戶需求，我們才能在旅游市場上取得成功。

關(guān)于分析營銷策略心得體會如何寫篇六

在如今競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)要想立于不敗之地，就必須用好策略營銷。通過我的親身經(jīng)歷，我深刻意識到策略的重要性。在這篇文章中，我將分享我對策略營銷的理解和體會。首先，策略營銷需要深入了解目標(biāo)市場和競爭對手。其次，確定特定的市場定位和目標(biāo)客戶群體。然后，制定創(chuàng)新的推廣策略和培養(yǎng)品牌聲譽(yù)。最后，合理評估并調(diào)整策略營銷的效果。

首先，我們必須深入了解目標(biāo)市場和競爭對手。了解市場需求是任何一個成功的企業(yè)的首要任務(wù)。只有深入了解客戶的需求和偏好，才能有效地為他們提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，我們還需要密切關(guān)注競爭對手的動向和策略，以便及時做出相應(yīng)的調(diào)整。通過對目標(biāo)市場和競爭對手的深入了解，我們可以更好地把握市場機(jī)會和風(fēng)險，從而制定出更加精準(zhǔn)和有效的策略營銷計劃。

其次，確定特定的市場定位和目標(biāo)客戶群體。市場定位是企業(yè)在目標(biāo)市場中所占據(jù)的特定位置。確定市場定位意味著我們要為自己找到一個在競爭中獨(dú)一無二的位置，從而與競爭對手區(qū)分開來。與此同時，我們還需要確定目標(biāo)客戶群體，具體了解他們的需求，興趣和行為習(xí)慣。只有確定了市場定位和目標(biāo)客戶群體，才能針對性地開展有效的市場推廣活動，并且獲得更好的市場反饋和銷售業(yè)績。

然后，制定創(chuàng)新的推廣策略和培養(yǎng)品牌聲譽(yù)。創(chuàng)新是策略營銷取得成功的關(guān)鍵因素之一。傳統(tǒng)的推廣方式可能已經(jīng)不再有效，我們需要不斷嘗試和創(chuàng)新，以吸引潛在客戶的注意力。例如，通過社交媒體平臺或線上活動來與客戶進(jìn)行互動。此外，培養(yǎng)品牌聲譽(yù)也是策略營銷中的重要一環(huán)。只有建立一個積極的品牌形象，客戶才會愿意信任和購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)。通過創(chuàng)新的推廣策略和培養(yǎng)品牌聲譽(yù)，我們可以提高市場認(rèn)知度并提升銷售業(yè)績。

最后，合理評估并調(diào)整策略營銷的效果。策略營銷并非一成不變，它需要經(jīng)常進(jìn)行評估和調(diào)整以確保其有效性。我們需要根據(jù)市場反饋和銷售數(shù)據(jù)來評估我們的策略營銷是否達(dá)到預(yù)期。如果沒有達(dá)到預(yù)期，我們需要找到問題所在，并及時進(jìn)行調(diào)整?？赡苄枰淖兺茝V渠道，重新定義目標(biāo)客戶群體，或者重新制定市場定位。只有不斷地優(yōu)化和調(diào)整策略營銷，我們才能適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境并取得更好的成果。

綜上所述，策略營銷對于每個企業(yè)來說都是至關(guān)重要的。通過深入了解目標(biāo)市場和競爭對手，確定市場定位和目標(biāo)客戶群體，制定創(chuàng)新的推廣策略和培養(yǎng)品牌聲譽(yù)，以及合理評估和調(diào)整策略營銷的效果，我們可以在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，并實現(xiàn)持續(xù)增長和發(fā)展。只有不斷學(xué)習(xí)和實踐，我們才能不斷提高自己的策略營銷能力，使企業(yè)在市場中脫穎而出。

關(guān)于分析營銷策略心得體會如何寫篇七

第一段：介紹旅游營銷的重要性和目的（200字）。

旅游業(yè)是全球最好的增長業(yè)務(wù)之一，然而，隨著市場競爭的激化，各種旅游目的地和旅行企業(yè)需要采取創(chuàng)新的方法來吸引游客，并將其轉(zhuǎn)化為忠實的客戶。旅游營銷策略是推動旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。它涵蓋了各種促銷技巧和戰(zhàn)略，旨在吸引和留住游客，并提高他們的滿意度和忠誠度。通過實施適當(dāng)?shù)穆糜螤I銷策略，企業(yè)可以建立強(qiáng)大的品牌形象，提高知名度，并在競爭激烈的市場中保持競爭優(yōu)勢。

第二段：總結(jié)并分析旅游營銷策略的關(guān)鍵因素（200字）。

旅游營銷策略的成功與否取決于幾個關(guān)鍵因素。首先，市場調(diào)研是決策的基礎(chǔ)。了解目標(biāo)市場的需求和喜好，包括游客的旅游動機(jī)、偏好、預(yù)算和時間安排等，可以幫助企業(yè)確定正確的目標(biāo)群體以及他們的旅游需求。其次，品牌建設(shè)是旅游營銷的核心。一個強(qiáng)大的品牌形象能夠吸引客戶，并建立企業(yè)的聲譽(yù)和信任度。此外，通過市場營銷策略，如定價策略、推廣活動和銷售渠道的優(yōu)化，企業(yè)可以有效地引導(dǎo)游客，并提供獨(dú)特的旅游體驗。

第三段：探討使用數(shù)字營銷工具提升旅游業(yè)銷售的重要性（300字）。

在數(shù)字化時代，使用數(shù)字營銷工具是旅游營銷策略中不可或缺的一環(huán)?；ヂ?lián)網(wǎng)和社交媒體平臺為旅游業(yè)提供了更廣泛的市場覆蓋和更直接的溝通渠道。通過建立強(qiáng)大的在線品牌形象、提供吸引人的內(nèi)容和景點(diǎn)資訊，以及與潛在游客進(jìn)行互動，企業(yè)能夠有效地吸引并留住游客。此外，通過利用大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以更好地了解游客的興趣和偏好，從而更精確地定向營銷。數(shù)字營銷還可以通過在線廣告、搜索引擎優(yōu)化和電子郵件營銷等手段擴(kuò)大企業(yè)知名度，提高客戶轉(zhuǎn)化率。

第四段：分析目標(biāo)市場和推廣策略的關(guān)聯(lián)性（300字）。

了解目標(biāo)市場是制定成功的旅游營銷策略的重要一步。不同的目標(biāo)市場有著不同的需求和喜好，因此需要針對性地開展推廣活動。在選擇推廣策略時，企業(yè)應(yīng)考慮目標(biāo)市場的特點(diǎn)。例如，對于年輕人和時尚旅游者，可以通過社交媒體平臺和影響者合作進(jìn)行推廣；而對于高端旅行者，可以通過與豪華酒店和航空公司建立合作關(guān)系，提供特殊套餐和服務(wù)來吸引他們的興趣。此外，使用地方資源和文化元素作為旅游產(chǎn)品的特色，可以吸引到對地方文化和歷史感興趣的游客。

綜上所述，旅游營銷策略對于旅游業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。市場調(diào)研、品牌建設(shè)、數(shù)字營銷工具、目標(biāo)市場分析和推廣策略的明智選擇都是實施有效策略的關(guān)鍵因素。在市場競爭激烈的環(huán)境下，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，提供獨(dú)特的旅游體驗，以吸引和留住游客。通過實施適當(dāng)?shù)穆糜螤I銷策略，企業(yè)可以建立強(qiáng)大的品牌形象，提高知名度，并在競爭激烈的市場中保持競爭優(yōu)勢。

關(guān)于分析營銷策略心得體會如何寫篇八

兩年以上工作經(jīng)驗|女|28歲(1988年11月6日)。

居住地：四川。

電話：131********(手機(jī))。

e-mail：zhaoxx@。

最近工作[1年2個月]。

公司：xx有限公司。

行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)。

最高學(xué)歷。

學(xué)歷：本科。

專業(yè)：藝術(shù)設(shè)計。

學(xué)校：四川師范大學(xué)。

自我評價。

熱情、性格活潑開朗的我，心理素質(zhì)好，對待生活、工作樂觀向上、為人真誠、坦率，善于人際關(guān)系，能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和自學(xué)能力，不易受外界的影響干擾。本人針對以前的工作總結(jié)：有成功，有失敗，有歡樂，也有苦惱.在領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)懷與指導(dǎo)下，在各位同事的鼎力支持幫助下，我的工作能力有了很大的提高。

求職意向。

到崗時間：隨時到崗。

工作性質(zhì)：全職。

希望行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)。

目標(biāo)地點(diǎn)：四川。

期望月薪：面議/月。

工作經(jīng)驗。

20xx/3―20xx/5：xx有限公司[1年2個月]。

所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)。

1.制定品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策略及執(zhí)行計劃、預(yù)算把控。

2.百度、360、搜狗等搜索引擎競價排名，以及搜索引擎優(yōu)化。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、監(jiān)控和效果分析，不斷提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

20xx/5―20xx/1：xx有限公司[1年8個月]。

所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)。

1.負(fù)責(zé)品牌、業(yè)務(wù)產(chǎn)品的線上整合營銷傳播。

2.負(fù)責(zé)官方自媒體的運(yùn)營：微信，微博。

3.不斷開拓新的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和推廣方法。

教育經(jīng)歷。

20xx/9―20xx/6四川師范大學(xué)藝術(shù)設(shè)計本科。

證書。

20xx/6大學(xué)英語四級。

語言能力。

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)。

關(guān)于分析營銷策略心得體會如何寫篇九

第一段：引言（150字）。

營銷是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。在經(jīng)濟(jì)日益全球化發(fā)展的今天，營銷策略顯得尤為重要。通過多年的從業(yè)經(jīng)驗，我深刻認(rèn)識到，有效的營銷策略對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在實踐中，我探索了一些成功的營銷策略，并總結(jié)出一些心得體會。本文將分享我在營銷策略方面的見解和心得體會。

第二段：了解目標(biāo)市場（250字）。

營銷的第一步是了解目標(biāo)市場。在確定推廣方向之前，徹底了解目標(biāo)市場并調(diào)研競爭對手是至關(guān)重要的。通過調(diào)研，我們可以了解目標(biāo)市場的需求、偏好和潛在機(jī)遇，同時也可以了解競爭對手的策略和市場份額。這個階段的收集和整理工作對后續(xù)的決策起著重要的指導(dǎo)作用。只有準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場的需求和競爭狀況，才能制定出更科學(xué)、更合適的營銷策略。

第三段：制定差異化策略（250字）。

在激烈的市場競爭中，企業(yè)需要通過制定差異化策略來突出自身的競爭優(yōu)勢。市場上的產(chǎn)品和服務(wù)多種多樣，而差異化是吸引消費(fèi)者關(guān)注的關(guān)鍵。根據(jù)對目標(biāo)市場的調(diào)研結(jié)果，我們可以確定如何使產(chǎn)品和服務(wù)在市場上與眾不同。這可以通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品功能、個性化的客戶服務(wù)和創(chuàng)新的銷售模式等手段來實現(xiàn)。差異化策略的制定有助于企業(yè)在市場上脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者選擇。

第四段：建立有效的品牌形象（250字）。

品牌形象是企業(yè)的核心競爭力之一。建立一個成功的品牌形象需要長期的努力和專注。一個品牌的形象包括品牌的核心理念、產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢以及企業(yè)的價值觀等。這些元素共同塑造了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和信任感。一旦品牌形象建立起來，企業(yè)就能夠在市場上建立起與眾不同的位置，形成品牌忠誠度，進(jìn)而獲取更多的品牌價值和市場份額。在建立品牌形象過程中，要時刻保持與目標(biāo)市場的緊密關(guān)聯(lián)，根據(jù)市場需求不斷調(diào)整和優(yōu)化品牌策略。

第五段：完善營銷渠道（300字）。

營銷渠道是產(chǎn)品和服務(wù)與消費(fèi)者之間的橋梁。通過選擇適當(dāng)?shù)那?，可以加速產(chǎn)品的推廣和銷售，并提高品牌知名度。目前，互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體已成為主流的營銷渠道，具有廣泛的覆蓋面和傳播速度。在建立營銷渠道時，企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)和消費(fèi)者的習(xí)慣選擇合適的渠道，并通過科學(xué)的數(shù)據(jù)分析和市場測試不斷優(yōu)化渠道效果。此外，與渠道合作伙伴的關(guān)系管理也很重要，合作伙伴可以提供更多的資源和支持，共同推動品牌的發(fā)展。

結(jié)尾（100字）。

綜上所述，營銷策略的制定和執(zhí)行是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過了解目標(biāo)市場、制定差異化策略、建立有效的品牌形象和完善營銷渠道，企業(yè)可以提高市場競爭力，獲得更多的消費(fèi)者選擇和支持。在今天的商業(yè)環(huán)境中，我們需要不斷學(xué)習(xí)和探索新的策略，適應(yīng)不斷變化的市場需求，才能夠取得持續(xù)的商業(yè)成功。

關(guān)于分析營銷策略心得體會如何寫篇十

營銷是現(xiàn)代社會不可缺少的一項活動，無論是大型企業(yè)還是小型創(chuàng)業(yè)公司都需要進(jìn)行有效的營銷策劃，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。而如何進(jìn)行成功的營銷，一直是營銷人員努力探索的問題。在我的工作經(jīng)驗中，我總結(jié)出了一些營銷心得和體會。下面，我將分享給大家。

第二段：準(zhǔn)確分析目標(biāo)人群。

營銷的一個關(guān)鍵在于準(zhǔn)確分析目標(biāo)人群。一個企業(yè)需要精確地了解他們所服務(wù)的客戶群體的需求和偏好，并根據(jù)這些需求來制定相應(yīng)的營銷策略。例如，在市場上競爭激烈的化妝品行業(yè)，公司只有通過深入了解女性消費(fèi)者的需求和習(xí)慣，才能開發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)銷售增長。

第三段：創(chuàng)意營銷策略。

在營銷策略的制定過程中，一定要注重創(chuàng)意。創(chuàng)新能夠讓企業(yè)在市場中脫穎而出，吸引更多的顧客并提高銷售量。例如，一些企業(yè)在銷售產(chǎn)品時會采用贈送禮品的方式，或讓消費(fèi)者參與游戲等創(chuàng)新的營銷方式，來吸引顧客購買他們的產(chǎn)品。此外，通過提供優(yōu)惠價格或回饋現(xiàn)金的方式也是吸引客戶的有效方法。

第四段：建立品牌形象。

優(yōu)秀的品牌形象是一項成功的營銷策略，能夠為企業(yè)帶來巨大的好處。品牌的推廣和形象建立可以增加人們對企業(yè)的信任感和好感度，從而提高產(chǎn)品銷量并帶來更高效的市場營銷。建立企業(yè)的品牌形象需要企業(yè)不斷加強(qiáng)對產(chǎn)品的改進(jìn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時針對市場進(jìn)行不同形式的廣告宣傳和品牌推廣。

第五段：保持與客戶的互動。

營銷策略之一是與客戶互動。不僅需要企業(yè)對客戶進(jìn)行市場調(diào)查和分析，還需要與客戶進(jìn)行溝通和互動。這種互動可以促進(jìn)良好的品牌形象和客戶關(guān)系的建立，提高客戶滿意度。例如，一些酒店采用客戶回饋頒發(fā)獎勵點(diǎn)數(shù)，讓客戶能夠在下一次旅行中使用累積的點(diǎn)數(shù)進(jìn)行換取房間或其他優(yōu)惠，并且通過這種方式持續(xù)增強(qiáng)與客戶的互動，讓客戶持續(xù)產(chǎn)生忠誠感，對企業(yè)產(chǎn)生好感并繼續(xù)消費(fèi)。

結(jié)論：

總之，營銷是一個很復(fù)雜和長期的過程。它需要企業(yè)有著清晰的目標(biāo)和市場分析能力，以及卓越的營銷策略和動力來推進(jìn)整個活動的進(jìn)展。有效的營銷策略是市場競爭勝利的關(guān)鍵，且多角度的營銷模式和不斷改進(jìn)的思路會讓營銷活動更加有效化并為企業(yè)帶來持續(xù)的發(fā)展。

關(guān)于分析營銷策略心得體會如何寫篇十一

首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況，如政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面，這在企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入國際市場時顯得尤為重要。比如煙草行業(yè)，如果想將卷煙出口到海外市場，就必須先要了解該國對煙草產(chǎn)品的政策，如關(guān)稅水平、配額數(shù)量、該國消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣、對煙草制品的特殊規(guī)定以及主要的競爭對手情況。只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境，企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇。比如中國煙民主要的吸食習(xí)慣是烤煙型的，對混合型不能立刻接受，那么外國煙草在向中國出口卷煙時，肯定會在配方上進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)大多數(shù)中國人的口味。

2、評估企業(yè)的機(jī)會與障礙

企業(yè)必須尋找特定的市場營銷機(jī)會，來指導(dǎo)營銷戰(zhàn)略的制定。在市場營銷戰(zhàn)略制定過程中，評估企業(yè)機(jī)會和障礙會涉及到對企業(yè)情況的分析，包括企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)者情況和其它外部環(huán)境因素。首先，我們要根據(jù)企業(yè)市場營銷能力來檢查企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，同時，對過去的企業(yè)經(jīng)營成果以及市場營銷的優(yōu)勢、劣勢進(jìn)行評價。其次，要進(jìn)行銷售和管理的成本研究。最后，預(yù)測企業(yè)的銷量。通過分析，企業(yè)才會發(fā)現(xiàn)所希望的競爭優(yōu)勢、革新技術(shù)和獲得新市場的機(jī)會以及可能遇到的障礙。

3、瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場

所謂目標(biāo)市場，是指企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分之后，擬選定進(jìn)入并為之服務(wù)的子市場。企業(yè)通過將整個市場劃分為若干個子市場，并對各子市場的需求差異加以區(qū)分，選擇其中一個或幾個子市場作為目標(biāo)市場，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合，以滿足目標(biāo)市場的需要。

企業(yè)在選擇目標(biāo)市場的過程中會受到一些因素的影響，這些因素包括：消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平、生活方式等等。例如，老年消費(fèi)者與青年消費(fèi)者相比，他們對卷煙的口味、價格、包裝有著不同的要求，也就形成了不同的細(xì)分市場，而且每一個細(xì)分市場對企業(yè)的市場營銷反應(yīng)是不同的，所以對所有的細(xì)分市場不能總是用同一種市場營銷方法，每一個重要的細(xì)分市場都應(yīng)制定特定的市場營銷戰(zhàn)略，因此，確定哪些市場可以細(xì)分對制定企業(yè)計劃是非常重要的。

4、確定資源的分配水平

在選擇目標(biāo)市場和產(chǎn)品項目時，必須考慮有限的資源分配。一般來說，實現(xiàn)市場目標(biāo)的經(jīng)營活動決定了所需各種資源的水平。顯然，占領(lǐng)細(xì)分市場要花費(fèi)比較多的成本。但是，可以利用的各種資源又是有限的，不僅財務(wù)金融、生產(chǎn)能力是有限的，而且人力資源、供應(yīng)能力也是有限的。在這種情況下，目標(biāo)市場重要性的大小直接影響到企業(yè)的決定。如果是一個重要的目標(biāo)市場，盡管它消耗很多的資源，企業(yè)也會選擇它。但是，如果需要大量市場營銷資源的是一個次要目標(biāo)市場，它就會被淘汰。為了對競爭對手的行動做出迅速的反應(yīng)，在選定目標(biāo)市場后還需要選擇一些戰(zhàn)略方案，不是緊急的計劃或可以延期執(zhí)行的計劃都可以暫時放棄。

5、選擇整體戰(zhàn)略

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)管理層對如下關(guān)鍵的業(yè)務(wù)問題的答案：究竟是建立單業(yè)務(wù)組合還是建立多元化業(yè)務(wù)組合（如英美煙草將非煙業(yè)務(wù)剝離和菲莫的多角化戰(zhàn)略）？究竟是滿足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦于某一個特定的小市場（如推出只針對女性吸煙者的卷煙）？究竟是將企業(yè)的競爭優(yōu)勢建立于低成本之上，還是建立于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性上？究竟覆蓋多大面積的地理區(qū)域（國際化的戰(zhàn)略）？如何對新市場和環(huán)境做出反應(yīng)（如跨國煙草通常是以出口卷煙打入新興市場，一旦條件成熟，立刻實施本地化戰(zhàn)略）？因此，市場營銷戰(zhàn)略實際上反應(yīng)了公司管理者所作的各種選擇，表明這家公司將要致力于某些特定的產(chǎn)品、市場、競爭策略。

6、確定市場營銷組合

企業(yè)的市場營銷計劃是為實現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略而制定的行動方案，它比較復(fù)雜又具有綜合性，涉及到產(chǎn)品、分銷、促銷、價格四個重要因素，這四個大因素被稱為市場營銷組合因素。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略正是通過這些組合來加以體現(xiàn)和貫徹。

所謂市場機(jī)會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機(jī)會一般有以下幾種方法：（1）通過市場細(xì)分尋求市場機(jī)會。（2）通過產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣圖來尋找市場機(jī)會。（3）通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機(jī)會。對市場機(jī)會的評價，一般包括以下工作：（1）評審市場機(jī)會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。（2）當(dāng)一個市場機(jī)會能夠成為一個擁有足夠顧客的現(xiàn)實市場時，要評審企業(yè)是否擁有相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營能力。

所謂細(xì)分市場，是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場。因此，分屬于同一細(xì)分市場的消費(fèi)者，他們的需要和欲望極為相似；分屬于不同細(xì)分市場的消費(fèi)者對同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。細(xì)分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。 所謂聚集的過程，就是把對某種產(chǎn)品特點(diǎn)最易作出反應(yīng)的消費(fèi)者集合成群。這種聚集過程可以依據(jù)多種標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)進(jìn)行，直到識別出其規(guī)模足以實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)的某一個消費(fèi)者群?！熬仃噲D”是企業(yè)細(xì)分市場的有效方法。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以從中選定目標(biāo)市場，同時制定相應(yīng)的目標(biāo)市場范圍戰(zhàn)略。由于不同的細(xì)分市場在顧客偏好、對企業(yè)市場營銷活動的反應(yīng)、盈利能力及企業(yè)能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特 點(diǎn)，營銷管理部門要在精心選擇的目標(biāo)市場上慎重分配力量，以確定企業(yè)及其產(chǎn)品準(zhǔn)備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。

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目標(biāo)市場范圍確定后，企業(yè)就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行定位了。市場定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標(biāo)市場上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產(chǎn)品和競爭，所以市場定位常與產(chǎn)品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應(yīng)處于什么位置；產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言，企業(yè)與競爭者的現(xiàn)有產(chǎn)品，應(yīng)在目標(biāo)市場上各處于什么位置；競爭性定位是指在目標(biāo)市場上，和競爭者的產(chǎn)品相比，企業(yè)應(yīng)提供什么樣有特色的產(chǎn)品?？梢钥闯?，三個概念形異實同。

所謂市場營銷組合，就是企業(yè)根據(jù)可能的機(jī)會，選擇一個目標(biāo)市場，并試圖為目標(biāo)市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，它能保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)對付競爭者的強(qiáng)有力的武器。

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)在綜合了外部及內(nèi)部的條件之后，所指定出來的產(chǎn)品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略等。使其讓企業(yè)有更好地發(fā)展規(guī)劃。但是做好市場營銷戰(zhàn)略并不是一件簡單的規(guī)劃就可以的了，此前提，企業(yè)必須要由制定戰(zhàn)略的條件，才不會出現(xiàn)舉步維艱的狀況。

1建立健全網(wǎng)絡(luò)營銷組織機(jī)構(gòu)

任何組織都不會是一成不變的，也不會是完美無缺的，隨著企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，就必須進(jìn)行組織的變革，以達(dá)到組織的自我發(fā)展和自我完善。公司營銷組織結(jié)構(gòu)，要在統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)立營銷,實行“六統(tǒng)一”即：網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一設(shè)置，產(chǎn)品統(tǒng)一調(diào)度、價格統(tǒng)一制定,包裝統(tǒng)一設(shè)計，廣告統(tǒng)一宣傳、貨款統(tǒng)一結(jié)算。這樣做具有四大好處：一是牌子硬、知名度和信譽(yù)度高；二是杜絕重復(fù)設(shè)置營銷網(wǎng)點(diǎn)、減少銷售費(fèi)用；三是更好地發(fā)揮產(chǎn)品品種多、規(guī)格型號全的示范作用。確立市場營銷激勵機(jī)制。

2樹立市場營銷觀念

市場營銷觀念是指導(dǎo)營銷的.一種基本思想，一種企業(yè)思維方式，是企業(yè)家經(jīng)營依據(jù)的經(jīng)營原則，它是隨著市場營銷環(huán)境的變遷而不斷演變的。市場營銷觀念的演變大致經(jīng)歷了推銷觀念、營銷戰(zhàn)略觀念、市場營銷觀念、生產(chǎn)觀念、等四個階段。

1推銷觀念。推銷觀念是指企業(yè)在集中一部分精力于生產(chǎn)的同時，加強(qiáng)力量進(jìn)行產(chǎn)品推銷的一種觀念。加強(qiáng)推銷的方法是建立大量分銷系統(tǒng)，進(jìn)行廣告宣傳，來適應(yīng)生產(chǎn)的不斷發(fā)展和市場的日益擴(kuò)大。這種觀念認(rèn)為，企業(yè)只有大量銷售，才能生存和發(fā)展。這是社會上許多產(chǎn)品開始供過于求的條件下的一種營銷理論。

2營銷戰(zhàn)略觀念。到了上世紀(jì)80年代初，又產(chǎn)生了營銷戰(zhàn)略觀念，或稱社會營銷觀念。營銷戰(zhàn)略觀念認(rèn)為，企業(yè)市場營銷的指導(dǎo)思想不僅是滿足消費(fèi)者的需要和欲望，而且要照顧到整個社會的當(dāng)前和長遠(yuǎn)利益。企業(yè)在注重市場調(diào)研工作的基礎(chǔ)上，采取兩手抓：一抓人才培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì),建立員工使用、培訓(xùn)、再教育的綜合機(jī)制。相繼舉辦“公民道德”、“6s管理知識”、“質(zhì)量意識”、“檢驗知識”等各種形式的培訓(xùn)班，使受訓(xùn)員工為營銷戰(zhàn)略打下思想基礎(chǔ)。二抓產(chǎn)品開發(fā)，提高市場占有率。把“以顧客需求為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸塾跐撛谑袌龅男枨蟆?，主動?chuàng)造新市場。根據(jù)市場需求，開發(fā)新產(chǎn)品，以“新產(chǎn)品、質(zhì)量高、外觀美、價格廉、服務(wù)優(yōu)”，贏得市場。

3市場營銷觀念。市場營銷觀念是“消費(fèi)者需要什么，就生產(chǎn)什么”的“以銷定產(chǎn)”的觀念，是社會產(chǎn)品進(jìn)一步供過于求，社會由短缺經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)為過剩經(jīng)濟(jì)，整個市場由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場條件下的一種營銷理論。公司樹立市場營銷觀念，把用戶視為“上帝”，作為營銷工作的根基。經(jīng)常組織力量深入市場進(jìn)行調(diào)查研究，由企業(yè)重要領(lǐng)導(dǎo)率領(lǐng)企業(yè)骨干組成的市場調(diào)研組，遍及主要城市，向用戶進(jìn)行深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)新問題或新需求，及時采取相應(yīng)的有效措施，以滿足市場和用戶的需求。

4生產(chǎn)觀念。生產(chǎn)觀念是指“企業(yè)生產(chǎn)什么，就賣什么”的“以產(chǎn)定銷”的觀念。該觀念是社會產(chǎn)品供不應(yīng)求即短缺經(jīng)濟(jì)條件下的一種營銷觀念。由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，銷售不成問題，企業(yè)獲利的唯一途徑是增加產(chǎn)量，提高質(zhì)量和降低成本，以物美價廉的商品供應(yīng)市場。在生產(chǎn)觀念指導(dǎo)下，企業(yè)把精力集中在生產(chǎn)管理上，根本不過問或很少過問市場需求情況。

市場營銷戰(zhàn)略其實就是企業(yè)為自己制訂了一個走向成功的規(guī)劃，其實企業(yè)在實行所制定出來的產(chǎn)品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略等，也不是很全面的。俗話說得好：計劃不如變化快，在實行市場營銷戰(zhàn)略的同時，要發(fā)揮企業(yè)所長，盡量避開其劣勢，準(zhǔn)備更多的后背戰(zhàn)略，可以隨時應(yīng)對外界的變化。