最新從眾心理作文(實(shí)用15篇)

通過(guò)總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的根源，提出改進(jìn)的建議和方案。如何在團(tuán)隊(duì)合作中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值？請(qǐng)大家閱讀以下總結(jié)范文，并結(jié)合自身情況進(jìn)行參考和借鑒。

從眾心理作文篇一

從眾心理是一種人云亦云，別人干什么，自己就干什么的盲目心理。今天小編就來(lái)分享從眾心理作文800字，請(qǐng)各位讀者好好欣賞和借鑒。

偶爾轉(zhuǎn)街，看見(jiàn)一大群人圍著一個(gè)叫賣的人，不知怎么回事，便也急忙湊過(guò)去想看看究竟。哦，原來(lái)是賣水果的。過(guò)節(jié)，人們大包小包的買，問(wèn)價(jià)格，和市場(chǎng)上差不多。本也想擠進(jìn)去買點(diǎn)，可由于體力太差，終究沒(méi)買成。于是退出來(lái)，看見(jiàn)隔壁也在賣同樣的東西，價(jià)格也差不多，便買了些。問(wèn)：為什么那邊那么多人?回答說(shuō)：現(xiàn)在的人都是這樣，看見(jiàn)別人買，覺(jué)得可能便宜或更好，便跟過(guò)去買，別人不怕吃虧我也就不怕。另一人插話道：這就是典型的從眾心理。

想想也是，當(dāng)下人們有的上當(dāng)受騙多了便害怕，愿意往人多的地方跑，這樣就不怕受騙。因?yàn)槿硕嗦铮傆新斆鞯娜俗R(shí)破而不至于上當(dāng)。所以，眼下很多賣保健品的、凈水器的、藥酒的、豆?jié){機(jī)的……一大群人圍著一個(gè)天花亂墜的人，聽(tīng)得津津有味，忘記身外。這樣聚的人越來(lái)越多，有時(shí)還發(fā)點(diǎn)小禮物，一些老頭、老太太愛(ài)占便宜，便都圍攏過(guò)來(lái)。再后來(lái)就是兜售一些看似好的東西。大叔、大媽已經(jīng)聽(tīng)進(jìn)了，紛紛掏腰包去買。有的人本不想買，看見(jiàn)買的人多了，怕以后買不到了吃虧，于是便回家去拿錢小跑回來(lái)買一大堆回家。

我認(rèn)識(shí)的一位大媽就是這樣，本來(lái)家境不富裕，租的人家的房子，兩個(gè)兒子都還沒(méi)有結(jié)婚，可她偏聽(tīng)信了那個(gè)吹牛的人，說(shuō)衣服可以治病，延年益壽，不惜向人家借了上千元的錢買了一套?？蓻](méi)過(guò)多久，她便生病，兩個(gè)兒子趕緊從打工的地方趕回家，花了上萬(wàn)元的醫(yī)藥費(fèi)。等她病好了，兒子說(shuō)：這衣服是騙人的。她才把衣服扔了。有人問(wèn)：你當(dāng)初就不該買。她說(shuō)：看見(jiàn)人家都買，我怕以后買不到了能治病的衣服，所以也買了;當(dāng)時(shí)穿著挺好的，誰(shuí)知是騙人的。這個(gè)大媽就是從眾心理，覺(jué)得別人都買得，我為什么不行。

當(dāng)下在醫(yī)院看病也是這樣：很多人到醫(yī)院后并不馬上找醫(yī)生看病，而是東瞅瞅，西瞧瞧，看見(jiàn)哪個(gè)醫(yī)生病人多，便掛誰(shuí)的'號(hào)。正常情況下醫(yī)術(shù)高的人病人固然多，但也要分情況喲。看病你得分什么科，什么狀況，然后再就醫(yī)。可由于人們的從眾心理，一味的認(rèn)為只要人多的地方，肯定好，也不分析具體情況。這種從眾心理，讓很多人進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：不該買的買了，不該用的用了，不該耽誤的耽擱了，反而事倍功半。

總之，這種從眾心理不敢恭維，任何事物應(yīng)該思考后才行動(dòng)，別一味跟隨別人而動(dòng)。

從眾指?jìng)€(gè)人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺(jué)、判斷、認(rèn)識(shí)上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的行為方式。通常情況下，多數(shù)人的意見(jiàn)往往是對(duì)的。從眾服從多數(shù)，一般是不錯(cuò)的。但缺乏分析，不作獨(dú)立思考。不顧是非曲直的一概服從多數(shù)，隨大流走，則是不可取的，是消極的“盲目從眾心理”。

學(xué)者阿希曾進(jìn)行過(guò)從眾心理實(shí)驗(yàn)，結(jié)果在測(cè)試人群中僅有1/4~1/3的被試者沒(méi)有發(fā)生過(guò)從眾行為，保持了獨(dú)立性?？梢?jiàn)它是一種常見(jiàn)的心理現(xiàn)象。從眾性是人們與獨(dú)立性相對(duì)立的一種意志品質(zhì);從眾性強(qiáng)的人缺乏主見(jiàn)，易受暗示，容易不加分析地接受別人意見(jiàn)并付諸實(shí)行。

生活中有不少?gòu)谋姷娜?，也有一些專門利用人們從眾心理來(lái)達(dá)到某種目的的人，某些商業(yè)廣告就是利用人們的從眾心理，把自己的商品炒熱，從而達(dá)到目的。生活中也確有些震撼人心的大事會(huì)引起轟動(dòng)效應(yīng)，群眾競(jìng)相傳播、議論、參與。但也有許多情況是人為的宣傳、渲染[而引起大眾關(guān)注的。常常是輿論一“炒”，人們就易跟著“熱”。廣告宣傳、新聞媒介報(bào)道本屬平常之事，但有從眾心理的人常就會(huì)跟著“湊熱鬧”。

不加分析地“順從”某種宣傳效應(yīng)，到隨大流跟著眾人走的“從眾”行為，以至發(fā)展到“盲從”，這已經(jīng)是不健康的心態(tài)了。多一些獨(dú)立思考的精神，少一些盲目從眾，以免上當(dāng)受騙，方為健康的心理。一般說(shuō)來(lái)，群體成員的行為，通常具有跟從群體的傾向。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己的行為和意見(jiàn)與群體不一致，或與群體中大多數(shù)人有分歧時(shí)，會(huì)感受到一種壓力，這促使他趨向于與群體一致的現(xiàn)象，叫做從眾行為。

“從眾”是一種比較普遍的社會(huì)心理和行為現(xiàn)象。通俗地解釋就是“人云亦云”、“隨大流”;大家都這么認(rèn)為，我也就這么認(rèn)為;大家都這么做，我也就跟著這么做。

一位名叫福爾頓的物理學(xué)家，由于研究工作的需要，測(cè)量出固體氦的熱傳導(dǎo)度。他運(yùn)用的是新的測(cè)量方法，測(cè)出的結(jié)果比按傳統(tǒng)理論計(jì)算的數(shù)字高出500倍。福爾頓感到這個(gè)差距太大了，如果公布了它，難免會(huì)被人視為故意標(biāo)新立異、嘩眾取寵，所以他就沒(méi)有聲張。沒(méi)過(guò)多久，美國(guó)的一位年輕科學(xué)家，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中也測(cè)出了固體氦的熱傳導(dǎo)度，測(cè)出的結(jié)果同福爾頓測(cè)出的完全一樣。這位年輕科學(xué)家公布了自己的測(cè)量結(jié)果以后，很快在科技界引起了廣泛關(guān)注。福爾頓聽(tīng)說(shuō)后以追悔莫及的心情寫(xiě)道：如果當(dāng)時(shí)我摘掉名為“習(xí)慣”的帽子，而戴上“創(chuàng)新”的帽子，那個(gè)年輕人就絕不可能搶走我的榮譽(yù)。福爾頓的所謂“習(xí)慣的帽子”就是一種“從眾心理”。

當(dāng)初“101章光毛發(fā)再生劑”問(wèn)世時(shí)，有人曾聽(tīng)一位老中醫(yī)說(shuō)起，其實(shí)這配方古來(lái)有之，他也一直在給病人用，可是他就沒(méi)想到把配方轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N“商品”。也許，這也正是企業(yè)家與手工藝人的區(qū)別所在。

有的人對(duì)“從眾”持否定態(tài)度。其實(shí)它具有有兩重性：消極的一面是抑制個(gè)性發(fā)展，束縛思維，扼殺創(chuàng)造力，使人變得無(wú)主見(jiàn)和墨守成規(guī);但也有積極的一面，即有助于學(xué)習(xí)他人的智慧經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大視野，克服固執(zhí)己見(jiàn)、盲目自信，修正自己的思維方式、減少不必要的煩惱如誤會(huì)等。

不僅如此，在客現(xiàn)存在的公理與事實(shí)面前，有時(shí)我們也不得不“從眾”。如“母雞會(huì)下蛋，公雞不會(huì)下蛋”——這個(gè)眾人承認(rèn)的常識(shí)，誰(shuí)能不從呢?在日常交往中，點(diǎn)頭意味著肯定，搖頭意味著否定，而這種肯定與否定的表示法在印度某地恰恰相反。當(dāng)你到該地時(shí)，若不“入鄉(xiāng)隨俗”，往往寸步難行。因此，對(duì)“從眾”這一社會(huì)心理和行為，要具體問(wèn)題具體分析，不能認(rèn)為“從眾”就是無(wú)主見(jiàn)，“墻上一棵草，風(fēng)吹一邊倒”。

自然，生活中，我們要揚(yáng)“從眾”的積極面，避“從眾”的消極面，努力培養(yǎng)和提高自己獨(dú)立思考和明辨是非的能力;遇事和看待問(wèn)題，既要慎重考慮多數(shù)人的意見(jiàn)和做法，也要有自己的思考和分析，從而使判斷能夠正確，并以此來(lái)決定自己的行動(dòng)。凡事或都“從眾”或都“反從眾”都是要不得的。

從眾心理作文篇二

今天，一位腿腳不便的老人來(lái)急癥藥房，取西藥房的藥。出于善心，幫忙跑一趟西藥房。其他病人知道后，紛紛跑來(lái)取藥，說(shuō)：“xx的藥就在這里取得，肯定可以取”破例一次，必然破例二次、三次、四次，從眾心理使然。從眾，很容易令人聯(lián)想到中國(guó)式過(guò)馬路，成群便是綠燈。只要有同伴有先例，規(guī)范、條例都不重要。

我住的小區(qū)沒(méi)有停車場(chǎng)，每次停車，到處找車位。有一大片空地，長(zhǎng)期空著，我說(shuō)：“老公，把車停那片空地，樓下車擠車，危險(xiǎn)?！崩瞎┝祟?，堅(jiān)決的語(yǔ)氣說(shuō)：“你注意觀察，沒(méi)有停一臺(tái)車，肯定不可以?！苯Y(jié)果，他使出炫酷的的車技，冒住剮蹭的風(fēng)險(xiǎn)，九次轉(zhuǎn)向、十次倒車，費(fèi)九牛二虎之力，把車停在狹縫里。本來(lái)狹窄的過(guò)道，擠得水泄不通。我說(shuō)：“停過(guò)道，堵了路。”他底氣十足地說(shuō)：“放心，幾年來(lái)大家都如此?！?/p>

第二天，下班回來(lái)晚，狹縫也沒(méi)有。無(wú)奈，冒天下之大不韙，把車停在空地上?；氐郊?，他心神不寧，惦記停錯(cuò)位置，不停地爬窗口，望樓下。吃完飯，他說(shuō)：“看看有空位不，把車移一下”。走近一看，空地上，離我車不遠(yuǎn)的位置，停泊好幾臺(tái)車。我問(wèn)：“還移嗎？”他眉頭一皺，思索一下，說(shuō)：“別人也停這里，不移?！焙髞?lái)幾天，慢慢地，空地上熱鬧起來(lái)，密密麻麻泊滿車。

我抱怨他的小民從眾心理，他說(shuō)：“你沒(méi)有從眾心理嗎？中國(guó)人的從眾心理與生俱來(lái)，家庭教育、學(xué)校教育不斷輸入。”

檢點(diǎn)自己，從眾心理似乎與生俱來(lái)，無(wú)處不在。單位發(fā)工資，多扣錢，第一時(shí)間問(wèn)同事，“你們扣錢沒(méi)有”，她們扣了，似乎事情應(yīng)該如此；院里開(kāi)會(huì)，有事缺席，聽(tīng)說(shuō)好幾個(gè)同事沒(méi)有參加，懸著的心，頓時(shí)掉下來(lái)半截；超市買菜，哪里人多，人流在哪，就往哪里走，人擠人，人踩人，你爭(zhēng)我搶，好像沒(méi)買到吃大虧。

中國(guó)的'家庭教育如此。還是襁褓中的嬰兒，父母開(kāi)始為孩子從眾，不能輸在起跑線上?？吹酵屡笥呀o寶寶吃進(jìn)口的奶粉，喝營(yíng)養(yǎng)素。趕緊買，邊喂邊說(shuō)：“寶寶，多多吃，快快長(zhǎng)，xxx長(zhǎng)多高多重?！弊x小學(xué)時(shí)，看到朋友的孩子，學(xué)鋼琴，學(xué)跆拳道，學(xué)芭蕾等等，迫不及待安排小孩，放學(xué)忙畫(huà)畫(huà)，周末忙舞蹈。孩子怨聲載道，疲憊不堪。大人身心備受煎熬，腦海里出現(xiàn)放棄的念頭，想到一句古話，“嚴(yán)父出孝子，慈母多敗兒”，心疼之余，被迫狠心。

中國(guó)的應(yīng)試教育如此。有次，外甥寫(xiě)語(yǔ)文作業(yè)，唯獨(dú)課外閱讀練習(xí)沒(méi)有寫(xiě)，我好奇，問(wèn)：“課外練習(xí)怎么不寫(xiě)？”他不以為然地說(shuō)：“我老師說(shuō)，考試只考課本里的知識(shí)，課外練習(xí)可以不做”。記得，曾有老師說(shuō)：分?jǐn)?shù)是學(xué)生的命根子。確實(shí)，中國(guó)的應(yīng)試教育，選拔人才，依靠分?jǐn)?shù)。學(xué)生表現(xiàn)的好壞，判斷標(biāo)準(zhǔn)是分?jǐn)?shù)。

老師傳授的知識(shí)不理解，死記硬背，盲目從眾相信答案。物理、語(yǔ)文，數(shù)學(xué)……，一天的學(xué)習(xí)，圍著幾本課本和課堂練習(xí)題，相同的知識(shí)點(diǎn)，換湯不換藥的練習(xí)題。崇尚書(shū)本知識(shí)，學(xué)生的個(gè)性和創(chuàng)造性的發(fā)展已經(jīng)被忽略掉，變成考試的機(jī)器。應(yīng)試教育，灌輸式、鞭策式、尖子式的課堂教育，泯滅學(xué)生的個(gè)性和創(chuàng)造性，典型的從眾性教育。

當(dāng)然，不能說(shuō)百害而無(wú)一利，事物存在有兩面性，有利必有弊。民眾約束行為規(guī)范，樹(shù)立正確的社會(huì)主義價(jià)值觀的前提下，從眾心理，能夠促進(jìn)社會(huì)形成共同的規(guī)范，共同的價(jià)值觀；能夠促進(jìn)和諧穩(wěn)定，人民團(tuán)結(jié)一致。

從眾心理作文篇三

英國(guó)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，人類在決策時(shí)也有“羊群行為”，會(huì)盲目跟隨他人的行動(dòng)。他們相信這項(xiàng)發(fā)現(xiàn)將會(huì)有重要的應(yīng)用價(jià)值，特別是在災(zāi)難管理方面。相關(guān)論文發(fā)表在202月的愛(ài)思唯爾期刊《動(dòng)物行為》(animalbehaviour)上。

由利茲大學(xué)jenskrause教授率領(lǐng)的研究團(tuán)隊(duì)做了一系列試驗(yàn)。試驗(yàn)中，大量志愿者被告知在一個(gè)大廳里隨意行走，不允許互相說(shuō)話。只有一部分志愿者事先得到具體行走方向的指令。試驗(yàn)結(jié)果表明，5%按照指令行走的志愿者就可以影響至少200人的方向選擇。其余95%的人都會(huì)選擇跟隨那些按照指令向同一方向走動(dòng)的人，而他們自己并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。

在此研究之前，荷蘭烏特列支大學(xué)的simonreader教授研究發(fā)現(xiàn)，大部分人都喜歡玩一種名叫“學(xué)領(lǐng)袖”的游戲，即使那位領(lǐng)路的“領(lǐng)袖”并不知道是要去向何處。讓人更感奇怪的是，即使其他人發(fā)現(xiàn)了一條捷徑，他們依然會(huì)選擇跟隨‘領(lǐng)袖’，并且告訴其他人也跟上來(lái)。

這項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)可能會(huì)在建筑物或船只災(zāi)難發(fā)生時(shí)的疏散工作中挽救生命，可以利用人們的從眾行為引導(dǎo)快速疏散。

從眾心理作文篇四

生活中，從眾效應(yīng)比比皆是，中國(guó)人的從眾心理又顯得特別明顯。

“從眾效應(yīng)”多數(shù)情況下是對(duì)人的一種誤導(dǎo)。比如說(shuō)有人哪邊張三李四吵架了，那過(guò)不了多久他們周圍就會(huì)被擠的水泄不通。又如一人闖紅燈，所有人都跟著違規(guī);如一人偷竊而未被抓，許多人都以為這有利可圖……這些都是從眾的體現(xiàn)。因此，不盲目隨大流，面對(duì)問(wèn)題有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，才是特立獨(dú)行，才容易為生活添彩!

當(dāng)眾人皆為利奔波之時(shí)，我獨(dú)寄情于書(shū)，收獲一份寧?kù)o閑適;當(dāng)眾人皆悲秋傷春之時(shí)，我獨(dú)贊秋高氣爽，春滿乾坤;當(dāng)眾人皆感慨時(shí)運(yùn)不濟(jì)之時(shí)，我獨(dú)嘆一聲“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后”，當(dāng)眾人皆言人心不古時(shí)，我獨(dú)吟一句“人之初，性本善”……生活的疲累麻木了世人的神經(jīng)，噬碎了對(duì)美的憧憬。而特立獨(dú)行，似一聲春雷，將光明的種子播下，為生活添彩!

特立獨(dú)行的人，是對(duì)生命負(fù)責(zé)的人。

在眾人皆茍且偷生的時(shí)候，偏有一個(gè)叫岳飛的漢子特立獨(dú)行，想要“壯志饑餐胡虜肉，笑談渴飲匈奴血”，展不世豪情，將精忠報(bào)國(guó)謹(jǐn)記心間，為領(lǐng)土完整浴血奮戰(zhàn);在眾人皆麻木不仁渾渾噩噩之時(shí)，偏要有個(gè)神智清醒的魯迅，以筆為劍，直指舊社會(huì)的愚昧與腐朽，將中華這條沉睡的巨龍從夢(mèng)中喚醒……他們都處在混亂的.年代，卻能夠保持清醒的頭腦，以一已之力力挽狂瀾，為信念而奮斗不息。

特立獨(dú)行的他們，怎能不被世人謹(jǐn)記?

舉世皆醉而我獨(dú)醒，眾人皆濁而我獨(dú)清。中國(guó)的文人中，向來(lái)便有許我特立獨(dú)行、不與世俗同流合污的人，他們喜歡“采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”的閑適，他們熱愛(ài)“疏影橫斜水清淺，暗香浮動(dòng)月黃昏”的憩淡，他們衷情于“黃河之不天上來(lái)”的磅礴，他們傾心于“千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”的潔凈……縱然身處污泥，他們也愿開(kāi)出高潔獨(dú)放的花!

在眾人皆庸庸之時(shí)，我們亦要特立獨(dú)行，找到自己的一片天。

從眾效應(yīng)。

英國(guó)倫敦有霧都之稱，四季多霧，導(dǎo)致人們上的不便，經(jīng)常因塞車而遲到。一家公司在了解了這一事實(shí)后，制定了一個(gè)冊(cè)子讓遲到者寫(xiě)下自己遲到的原因。大家的原因通常是一樣的——“霧大，塞車?！彼院髞?lái)者為了簡(jiǎn)要，便寫(xiě)下“同上”二字。這似乎成了一個(gè)習(xí)慣。一日，一位年輕的婦人是第一位遲到者，她行色匆匆地寫(xiě)下一行字：“我丈夫生了病，我陪他去看醫(yī)生了?！钡诙贿t到者滿心以為第一位的理由仍是“霧大，塞車”呢，便不以為然地寫(xiě)了“同上”二字。就這樣，事態(tài)正常進(jìn)行，所有的遲到者都寫(xiě)下了“同上”二字。

上述雖是一個(gè)笑話，但大家在樂(lè)呵之余是否發(fā)覺(jué)它別有深意呢?它就是在向人們揭示著一個(gè)現(xiàn)象：可怕的“從眾效應(yīng)”。

“從眾”不是特殊的稱謂，但它有特殊的效應(yīng)。它能讓人們?nèi)谌胝x的海洋，也能讓人跨入歪理的軌道。你不知道它是否正確，只知道大家都這樣做，便一無(wú)所獲知不到走進(jìn)一個(gè)群體。

其實(shí)，人有很多的奇怪處：在一個(gè)愛(ài)心捐款的活動(dòng)，一個(gè)上午，觀看的人很多但沒(méi)有一個(gè)人參加，這時(shí)一位老奶奶抱著大把的零錢放入了捐款箱，這時(shí)，慕名而來(lái)的愛(ài)心人士接踵而來(lái)，記者采訪一位不留名的愛(ài)心人士：“您為什么想到要捐出那么多錢而不留名呢?”那人大手一揮：“人老太太都能捐，我不能?”

從眾與否往往就在于你思想跳躍的那一瞬間。交叉路口，人行道上亮著“禁止通行”的紅色信號(hào)燈，但路上并無(wú)車輛通過(guò)。此時(shí)，一人橫穿馬路而過(guò)，其他人也成了第一“英雄”的追隨者，你呢?朋友，我不需要教你如何過(guò)馬路，我只需要你擺正好從眾的位置?？汕f(wàn)不要讓從眾錯(cuò)位啊!

從眾心理作文篇五

昨天紅心老師問(wèn)我幼兒園的h崽的情況，我說(shuō)許多時(shí)候我們真不能輕看“遺傳”。h崽的情況是很讓人同情的，我和老師在他身上關(guān)注了不少。許多時(shí)候許多事，他都是身不由已地做一些讓人著急的事。我去過(guò)h家兩次，對(duì)家庭情況也有一些了解，孩子的情況不容樂(lè)觀。我對(duì)紅心老師說(shuō)，像h崽這樣的孩子是最需要我們覃山學(xué)校的。然而一些這樣孩子的家長(zhǎng)因?yàn)閺谋娦睦恚](méi)有看到這個(gè)情況，這種需要。我感到很難過(guò)，并非我招不到生而難過(guò)，而是你看著這樣的孩子進(jìn)了他完全不可能適應(yīng)的學(xué)校，然后在他還沒(méi)有成長(zhǎng)到有能力去適應(yīng)不適宜他情況的學(xué)校時(shí)，而被一點(diǎn)點(diǎn)地折磨和毀掉，你卻又無(wú)能為力。

每一次到一個(gè)陌生的地方，下火車站我們都會(huì)隨著大流就會(huì)不用想事地走出火車站，有許多這樣的“從眾”而正確的事例。其實(shí)這是根據(jù)常識(shí)做了判斷，更多的時(shí)候從眾并沒(méi)有從常識(shí)判斷，只是尋求一種心理上的安全：大家都這樣，錯(cuò)不了，即使錯(cuò)了，大家都一樣。

且不說(shuō)孩子千差萬(wàn)別，但即使是“百差十別”，那也說(shuō)明孩子們有自己的特點(diǎn)，有自己的智能結(jié)構(gòu)。在幼小的時(shí)候，特別需要不同的環(huán)境成長(zhǎng)和發(fā)展。我辦學(xué)本來(lái)開(kāi)始是出自個(gè)人的興趣，但到后來(lái)假裝得考慮社會(huì)的意義并自己也信以為真的時(shí)候，我想這種社會(huì)意義是提供一個(gè)選擇，為某些孩子。

我曾有過(guò)一次闖紅燈的經(jīng)歷。前面一輛高大的大巴，讓我沒(méi)法看清前面的紅綠燈，如何計(jì)算左右的紅綠燈規(guī)律咱也沒(méi)有去關(guān)注過(guò)，跟在這大巴后面結(jié)果就闖了紅燈。如果在當(dāng)時(shí)的情況，自己停一會(huì)兒讓大巴離我一點(diǎn)距離以免看清紅綠燈，但如果那時(shí)是綠燈，你傻乎乎地停著后面的人不停地按喇叭讓你感覺(jué)自己就像犯罪似地內(nèi)疚。

很多時(shí)候，我們面臨選擇，并沒(méi)有一個(gè)明確的方向。人的一生許多轉(zhuǎn)折點(diǎn)，回過(guò)頭來(lái)看，在任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)不同的選擇都會(huì)是不同的人生。

從眾心理作文篇六

比如在一個(gè)十字路口，人行道上正亮著一個(gè)“靜止通行”的紅色信號(hào)燈，但路上并無(wú)車輛行駛，此時(shí)，一個(gè)不顧紅燈，快速橫穿馬路，接著另一個(gè)緊跟其后，最后其他人相續(xù)而過(guò)，所有的人都違反了交通規(guī)則，這樣的從眾是愚蠢的從眾，是沒(méi)有腦子的從眾，是不好的，是壞的。

從眾效應(yīng)是一把鋒利的雙刃劍，有好也有壞，打扮我們要記住一條，那就是不要愚昧的從眾，要用我們的腦筋，無(wú)論做什么事都一樣，都要?jiǎng)幽X子。

從眾心理作文篇七

在日常生活或是工作學(xué)習(xí)中，大家都經(jīng)?？吹阶魑牡纳碛鞍?，作文是人們把記憶中所存儲(chǔ)的有關(guān)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和思想用書(shū)面形式表達(dá)出來(lái)的記敘方式。相信很多朋友都對(duì)寫(xiě)作文感到非?？鄲腊桑旅媸切【幘恼淼囊詮谋娦睦頌轭}的作文，歡迎閱讀與收藏。

我最近發(fā)現(xiàn)一種心理表現(xiàn)，那就是“從眾”。所謂“從眾”就是別人干什么，他就干什么。別人說(shuō)什么他就跟著說(shuō)什么，從來(lái)不用自己的頭腦去想一想那人說(shuō)的話有沒(méi)有問(wèn)題，對(duì)不對(duì)。

比如說(shuō)，有的人看到別人開(kāi)飯店掙錢就不管三七二十一地開(kāi)起了飯店，結(jié)果由于種種原因造成經(jīng)營(yíng)不善，并不掙錢甚至是賠錢。這就是“從眾”導(dǎo)致的后果。如果在看到人家開(kāi)飯店掙錢時(shí)用自己的頭腦和自己的思想去想一想人家為什么會(huì)掙錢，人家的飯店是在什么位置，是怎樣經(jīng)營(yíng)的，想到這些以后再根據(jù)自己的實(shí)際情況開(kāi)飯店就有可能避免做賠本的買賣。

有“從眾”心理的人，我覺(jué)得是不好的。因?yàn)殚L(zhǎng)期的“從眾”說(shuō)明此人已經(jīng)沒(méi)有了屬于自己的思想，他只會(huì)聽(tīng)從別人的話，而自己是一點(diǎn)主見(jiàn)也沒(méi)有。到最后，他會(huì)變成一個(gè)沒(méi)有頭腦，沒(méi)有思想的人。人家說(shuō)什么他就相信什么，人家干什么他也跟著干什么，他的任何行為都是在別人的思想指導(dǎo)進(jìn)行的，那與動(dòng)物有什么區(qū)別啊。那將是一件多么可怕的事情啊！

人為什么會(huì)有“從眾”思想，我看見(jiàn)在于他不善于運(yùn)用自己的腦子，沒(méi)有自己的思想，只有一味地聽(tīng)從別人的。這樣的人是很盲從的，就像“文革”中有人說(shuō)劉少奇是內(nèi)間、工賊，他也跟著說(shuō)劉少奇是壞人，他就沒(méi)有想一想如果劉少奇是個(gè)壞人的話，那么早些時(shí)候怎么沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)呢，怎么革命成功十幾年之后才發(fā)現(xiàn)呢？跟著說(shuō)劉少奇這樣的老干部是壞人的人就是盲從，他沒(méi)有用自己的思想去思考一下。只是跟著別人說(shuō)，那和傻子有什么區(qū)別啊。

其實(shí)我自己本身就有嚴(yán)重的“從眾”思想，別人說(shuō)什么，我就信什么。比如說(shuō)，天上刮著大風(fēng)，還有點(diǎn)冷，可我還是要坐在外面。這時(shí)如果有人對(duì)我說(shuō)：“小楓，外面這么冷，你別在這兒坐著了，回屋去吧?！边@時(shí)我就會(huì)乖乖地回屋去了，其實(shí)那個(gè)人沒(méi)勸告我以前，我已經(jīng)感到很冷了，手是被凍得涼涼的，不斷把手放在嘴邊，用自己的呼氣來(lái)溫暖自己的.手，可是當(dāng)我看見(jiàn)大街上有很多的人，就認(rèn)為自己也能在外面。可是我沒(méi)有去大街的人是行走之中，是在行動(dòng)中而且還穿了很多的衣服，所以不那么冷，而我是坐在那兒不動(dòng)的，所以是很冷的。不根據(jù)自己的實(shí)際情況，只看別人做什么，自己也跟著做什么，這就是“從眾”的心理。

從眾心理作文篇八

“從眾心理”其實(shí)也同時(shí)是“急于求成”的心理，正如上面素材里的小伙子，如果不是急功近利，何以做出那樣不明智的判斷呢?我們都知道國(guó)民黨胡宗南部在圍剿延安時(shí)的挫敗，對(duì)于判斷能力來(lái)說(shuō)，延安這座空城對(duì)于一位將軍首先想到的不應(yīng)該是報(bào)捷，而是危險(xiǎn)!但是他和諸多的國(guó)民黨將領(lǐng)一樣，不僅為了名利而報(bào)喜不報(bào)憂，更因?yàn)椤氨阋恕倍鴵p兵折將、走向覆滅，這里不僅是正義能詮釋的，更是謀略上的“技不如人”。

說(shuō)到了“便宜”，這“便宜”可謂和這“從眾心理”是一對(duì)孿生姊妹，因?yàn)槿藗儭皬谋姟钡木売删驮谝粋€(gè)“便宜”上，但是這所謂的“便宜”是加了引號(hào)的，因?yàn)椴⒉皇谴蠹叶紒?lái)爭(zhēng)“搶”的，就是好東西，所以，這“從眾心理”也因此被很多人廣為利用，生活中各種各樣的“托兒”也應(yīng)運(yùn)而生。

什么“鞋托兒”、“飯托兒”、“布托兒”等等，不一而足，這些見(jiàn)怪不怪，并屢用屢靈，如果把這算作營(yíng)銷的策略我不敢恭維，畢竟“弱勢(shì)人群”需要人們的關(guān)注和同情，但是有句話說(shuō)的好：“可悲之人必有可氣之處”，盡管媒體經(jīng)常提醒公眾，但是上當(dāng)之人仍然層出不窮，這都是便宜心理造成的、從眾心理蠱惑的，除此，還有人們的認(rèn)知問(wèn)題、常識(shí)問(wèn)題。

對(duì)于一般人的“從眾心理”所帶來(lái)的受騙上當(dāng)，有時(shí)并不是因?yàn)槭裁础巴袃骸钡挠?jì)謀和算計(jì)，而是因?yàn)槿藗儍?nèi)心一些固有的東西在制約著大眾的判斷力，比如我們一般人買東西，會(huì)覺(jué)得覺(jué)得農(nóng)民的東西好、并且人更樸實(shí)，所以，農(nóng)民的車進(jìn)城了，人們就會(huì)蜂擁而至，但是目前從信譽(yù)的角度，信譽(yù)可以支撐的并不僅僅是個(gè)人的品行、它更是人群的'監(jiān)督，所以人們大呼今天的農(nóng)民開(kāi)始短斤少兩、以次充好地來(lái)騙人了，這如果從“信譽(yù)”這兩個(gè)字的角度，農(nóng)民進(jìn)城并不需要信譽(yù)的招牌，反倒是農(nóng)民的身份，這事如果從道理上說(shuō)，農(nóng)業(yè)科技發(fā)展的今天，從營(yíng)養(yǎng)和口味的角度，小園兒里的東西已經(jīng)沒(méi)有科技的含量了，而有些農(nóng)民的東西也未必就是自家小園的，總之，人們的認(rèn)知要與時(shí)俱進(jìn)。說(shuō)起這些，在去年到內(nèi)蒙古巴林游玩的時(shí)候，就因?yàn)橘I木耳而上了山里人的當(dāng)，不僅價(jià)格要比當(dāng)?shù)馗吆芏?，質(zhì)量上更是不如家里攤床上的，這些其實(shí)也在詮釋著“信譽(yù)”兩個(gè)字，我們說(shuō)，固定商販的東西，你讓他騙人他都不會(huì)，這個(gè)常識(shí)對(duì)我們屬于保障的概率，我可沒(méi)說(shuō)山里人都是騙子。

說(shuō)到這個(gè)主題還想到了曾經(jīng)熱門的傳銷和氣功，他們之所以可以聚集那樣多的人數(shù)，這里的招牌就是所謂的“專家”、“學(xué)者”牽頭，或者當(dāng)?shù)氐囊恍┑赂咄刂说膮⑴c，所以，很多事情不法之人也在利用人們這一心理。如果這件事加以分析的話，人們其實(shí)忽視了一個(gè)道理，那就是一個(gè)人離開(kāi)專業(yè)和優(yōu)長(zhǎng)，其它事情甚至是零點(diǎn)起飛，為此糊涂惹上官司的、帶給大眾損失而當(dāng)啷入獄的“身份”之人，我們都不鮮見(jiàn)，這同樣是人們的認(rèn)知能力，一個(gè)教授、或者權(quán)威，都有具體的針對(duì)，但是人群卻常常用他們最高的身份或者光環(huán)來(lái)定位他們，并為此是盲目跟從。

大獎(jiǎng)等你拿、吃虧等你搶，有些人上當(dāng)吃虧都是人家攔不住的，對(duì)于這個(gè)主題來(lái)說(shuō)，誰(shuí)的智商能輕易上當(dāng)呢?這除了占便宜的心理，也同時(shí)是“搶”的心理。身邊曾有一個(gè)這樣的故事，兩位女同學(xué)同時(shí)喜歡上一個(gè)男同學(xué)，可是男生并沒(méi)為此有個(gè)什么表態(tài)，這朦朦朧朧不久，其中一個(gè)負(fù)氣的女生為了讓另一個(gè)女生受些刺激，就說(shuō)他們已經(jīng)“有約”了，她以為自己這樣說(shuō)，另一位女生會(huì)知難而退，但是令她沒(méi)想到的是，這位女生索性破釜沉舟，主動(dòng)出擊，婚姻也在這義氣中糊里糊涂的定了終身，但是結(jié)婚后才很快發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)人性格上有諸多方面的不相投，打打鬧鬧了多年，這婚還是離了，對(duì)于這個(gè)主題來(lái)說(shuō)，可能這段故事更加意味深長(zhǎng)，我們說(shuō)，世間不是所有搶的東西都好，至少對(duì)于一個(gè)“大活人”是這樣的，還是那句話，婚姻是性格的契合，誰(shuí)和誰(shuí)能“契合”，那要通過(guò)相處和理性判斷的，這可不是搶先一步能解決的，畢竟這不是一道快餐，是一個(gè)人一輩子的大事，但是很多人就是這個(gè)緣由下組成婚姻的，這還包括那些因父母的反對(duì)而造成的逆反心理下結(jié)合的，要不怎么說(shuō)這“吃虧等你搶呢”，這也同時(shí)也給“婚托”帶來(lái)了鉆空子的空間和可能。

總結(jié)這篇，想拿出一個(gè)建設(shè)性的意見(jiàn)，要我說(shuō)，對(duì)于吃虧，怨天怨地不如怨自己，一個(gè)人不僅需要在成敗中不斷來(lái)總結(jié)教訓(xùn)，更要從社會(huì)現(xiàn)象中來(lái)總結(jié)、學(xué)習(xí)，以充實(shí)自己認(rèn)識(shí)事物的能力，以便更好的面對(duì)生活的道路，切忌人云亦云，盲目從眾，凡事都要有自己的主見(jiàn)。

從眾心理作文篇九

曾經(jīng),那個(gè)曾經(jīng)僅教過(guò)我12節(jié)課,24小時(shí)的張老師給我留下了深刻的印象。他總是在一些極小極小的問(wèn)題上告訴我們學(xué)習(xí)中所不能有或必備的精神。

那次，是我們最后一次培訓(xùn)，課進(jìn)行得很順利，很快闖入了最后一道題的學(xué)習(xí)。題目我至今還記得“有10噸貨物，裝在若干個(gè)箱子里每箱不超過(guò)一噸，有若干輛車，每車的載重量為三噸，至少要派多少輛車才能一次將貨物運(yùn)完?”最初拿到道題我的心中一陣竊喜，嗨，這么簡(jiǎn)單的題老師還要講，真是小題大做。兩分鐘后我便得出答案5輛。老師微笑著對(duì)全班說(shuō)：“誰(shuí)作出了4輛。”“嘩”一大片手應(yīng)聲而起，組成了一片手的森林?！昂玫?，請(qǐng)放下!”老師又說(shuō)：“誰(shuí)作出的五輛這個(gè)答案?”幾只可憐巴巴的手舉了起來(lái)僅僅五人!張老師對(duì)我們說(shuō)：“你們真地確定是5輛嗎?”這可讓我犯了難，如果是5輛，會(huì)有如此多的同學(xué)做出4輛嗎?如果是5輛老師會(huì)說(shuō)出如此奇怪的話語(yǔ)嗎?我重新審了一遍題，沒(méi)錯(cuò)“一次運(yùn)完”是五輛呀!可是“至少”難道就是4輛嗎?嗯，就算是吧!少數(shù)服從多數(shù)!于是當(dāng)老師第二次問(wèn)時(shí)，5輛的行列只剩下了“金子天”。

張老師的臉一下子由陰轉(zhuǎn)晴，他語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“同學(xué)們正確答案是五輛，”老師請(qǐng)了清嗓子接著說(shuō)道：“這盲目從眾是一個(gè)學(xué)生絕不該有的習(xí)慣，競(jìng)賽中盲目從眾會(huì)使你丟掉十分，課文中盲目從眾會(huì)使你讀錯(cuò)字音〉同學(xué)們你們只要擁有自己的見(jiàn)解，并且能驗(yàn)證它是對(duì)的，盡管受到怎樣的影響都不該放棄自己的想法，因?yàn)槟鞘清e(cuò)誤的!永遠(yuǎn)記住同學(xué)們?！苯處熇镬o的死氣沉沉。

……。

果然，在那次競(jìng)賽中，“金子天”的了一等獎(jiǎng)……。

一個(gè)學(xué)生，絕不該有的就是盲目從眾。這是那堂課所給予我的除知識(shí)外的道理禮物!

從眾心理作文篇十

“從眾”是一種對(duì)比廣泛的社會(huì)心理和舉動(dòng)征象。普通地解釋就是“人云亦云”、“隨大流”;人人都這么以為，我也就這么以為;人人都這么做，我也就隨著這么做。

有的人對(duì)“從眾”持否定態(tài)度。實(shí)在它擁有有兩重性：悲觀的一壁是按捺個(gè)性發(fā)展，束厄局促思惟，抹殺創(chuàng)造力，使人變得無(wú)主見(jiàn)和墨守陳規(guī);但也有踴躍的一壁，即有助于學(xué)習(xí)別人的智慧經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)展視線，戰(zhàn)勝固執(zhí)己見(jiàn)、盲目自信，批改自己的思惟體例、削減不必要的煩惱如誤解等。

不僅如此，在客現(xiàn)存在的公理與究竟眼前，偶然咱們也不能不“從眾”。如“母雞會(huì)下蛋，公雞不會(huì)下蛋”——這個(gè)世人認(rèn)可的`常識(shí)，誰(shuí)能不從呢?在平常來(lái)往中，頷首意味著確定，搖頭意味著否定，而這類確定與否定的示意法在印度某地恰恰相反。當(dāng)你到該地時(shí)，若不“入鄉(xiāng)隨俗”，常常舉步維艱。因而，對(duì)“從眾”這1社會(huì)心理和舉動(dòng)，要具體題目具體剖析，不能以為“從眾”就是無(wú)主見(jiàn)，“墻上一棵草，風(fēng)吹一邊倒”。

天然，生存中，咱們要揚(yáng)“從眾”的踴躍面，避“從眾”的悲觀面，高興培育和進(jìn)步自己獨(dú)立思考和是非分明的本領(lǐng);遇事和看待題目，既要鄭重斟酌多數(shù)人的意見(jiàn)和做法，也要有自己的思索和剖析，從而使果斷可以或許正確，并以此來(lái)決定自己的舉措。凡事或都“從眾”或都“反從眾”都是要不得的。

從眾是一種心理。個(gè)人因受群體的壓力，改變初衷而采取與多數(shù)人一致的意見(jiàn)和行為叫做從眾。與盲從不同，從眾者不一定認(rèn)為別人的意見(jiàn)或行為正確。它的產(chǎn)生有對(duì)事物本身認(rèn)識(shí)模糊，群體人數(shù)多、內(nèi)聚力強(qiáng)，個(gè)體在群體中的地位與能力低等情境方面的原因，也有智力低、情緒不穩(wěn)定、缺乏自信、害怕權(quán)威等個(gè)性方面的原因。

從眾有利也有弊。從眾行為的利是：有助于學(xué)習(xí)他人的智慧經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)而大視野，克服固執(zhí)己見(jiàn)、盲目自信，修正自己的思維方式，健身不必要的煩惱等。從眾行為的弊是：可能抹殺人的個(gè)性和創(chuàng)造性，使人放棄獨(dú)立思考的習(xí)慣，喪失獨(dú)立思考的能力，使人變得無(wú)主見(jiàn)。

從眾是人的性格里最奇怪的一項(xiàng)，例如，像是問(wèn)你一道你知道答案的問(wèn)題，但是當(dāng)你看到別人回到了別的答案，自己腦海里就會(huì)有一萬(wàn)個(gè)問(wèn)號(hào)，難道是我錯(cuò)了嗎?那大腦就控制了行動(dòng)，把正確的答案改成了許多人都回答的那個(gè)答案，當(dāng)然，最后這是錯(cuò)誤的!這就是從眾心理!它的弊處在于，讓人毫無(wú)主見(jiàn)，只會(huì)盲目地跟著做不正確的事!

生活中不能盲目從眾，也不能凡是都“反從眾”。因?yàn)樯鐣?huì)和我們緊密相連，我們必須從眾。但從眾要有限度，不能過(guò)于從眾，壞的也從眾，這就是不能盲目從眾。

為避免盲目從眾，我們必須學(xué)會(huì)主宰自己。學(xué)會(huì)主宰自己我們必須善于明辨是非、養(yǎng)成獨(dú)立思考的習(xí)慣。要學(xué)會(huì)主宰自己，我們還必須提高和發(fā)展自我控制能力。

總之，從眾是一把雙刃劍。

從眾心理作文篇十一

一、從眾心理的概述

從眾(conformity)，也叫作“隨大流”，“指?jìng)€(gè)人的觀念與行為由群體的引導(dǎo)或壓力，而向與大多數(shù)人相一致的方向變化的現(xiàn)象?！保?］從眾心理(conformistmentality)即指?jìng)€(gè)人受到外界人群行為的影響，從而使個(gè)體的判斷、思維、認(rèn)識(shí)上表現(xiàn)出符合于或趨向于公眾標(biāo)準(zhǔn)的行為方式，從眾心理是大部分個(gè)體普遍所有的心理現(xiàn)象。從眾心理產(chǎn)生的原因:

(一)“眾”是一種標(biāo)準(zhǔn)。由于個(gè)人知識(shí)或信息的缺乏，因而對(duì)一些事件或現(xiàn)象的判斷往往來(lái)源于他人。人們認(rèn)為“人多勢(shì)眾”本身就具強(qiáng)大的說(shuō)服力，對(duì)絕大多數(shù)人而言，幾乎不會(huì)在“眾口一詞”的情況下“獨(dú)樹(shù)一幟”，堅(jiān)持自己不同的觀點(diǎn)。從眾行為是指人們對(duì)多數(shù)人行為尤為信任的一種表現(xiàn)形式，即“少數(shù)服從多數(shù)”。在信息掌握不夠充分的情況下，人們?cè)谶x擇旅游目的地時(shí)總是優(yōu)先考慮人數(shù)多的地方。這是因?yàn)樽晕依娴淖罴炎非笳吆妥罴雅袛嗾叨际莻€(gè)體本身，個(gè)體在從事某種行為的時(shí)候，要符合效用最大化法則。

(二)“眾”是一種壓力。在一個(gè)群體內(nèi)，“眾”的一致性一但形成，其權(quán)威是不容被個(gè)人挑釁的。誰(shuí)做出與眾不同的行為而“鶴立雞群”，極有可能會(huì)被招致“叛徒”的嫌疑，會(huì)遭到大眾成員的孤立與拋棄等懲罰。因此，迫于大眾的壓力，在權(quán)衡各種因素之后，為了免遭拋棄或懲罰，人們就往往不會(huì)去“冒天下之大不韙”，而采取“隨大流”的行為。

(三)“眾”是一種歸宿。在群體中，當(dāng)個(gè)體的行為、態(tài)度與意見(jiàn)符合大眾的規(guī)范時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生一種“沒(méi)有錯(cuò)”的安全感，個(gè)體自然而然地融入到群體生活當(dāng)中。對(duì)于同多數(shù)保持一致的人，其他人的反應(yīng)是喜歡、接受和優(yōu)待;反之會(huì)招致反感、厭惡甚至懲罰。在群體生活中，任何人對(duì)大眾行為的偏離都將在群體中找不到歸宿，許多人實(shí)際上已經(jīng)養(yǎng)成了一種言行舉止符合大眾要求的習(xí)慣。正所謂“人怕出名豬怕壯”、“槍打出頭鳥(niǎo)”，人們認(rèn)為在與眾人保持一致之后，即使是選擇錯(cuò)了，也會(huì)有“大家都一樣”的僥幸心理。

二、參照群體及其影響方式

(一)參照群體的概念

參照群體(referencegroup)，或稱參考群體，就是對(duì)個(gè)人的評(píng)價(jià)、期望或行為具有重大相關(guān)性的事實(shí)上的或想像中的個(gè)人或群體［2］。參照群體是人們通過(guò)與其進(jìn)行某種比照以便選取某種態(tài)度、立場(chǎng)或行為的群體。在進(jìn)行旅游目的地的選擇過(guò)程中，參照群體是個(gè)人選擇旅游目的地的判斷標(biāo)準(zhǔn)。參照群體的選擇隨著時(shí)代的變化而變化。在過(guò)去，參照群體選擇的范圍是家庭、親戚、朋友等與個(gè)體具有直接互動(dòng)的群體。隨著時(shí)代的進(jìn)步，電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)入千家萬(wàn)戶，日益擴(kuò)大了人們的交際面、接觸面，參照群體不僅包括了這些具有直接互動(dòng)基礎(chǔ)的群體，同時(shí)也包括了與個(gè)體沒(méi)有直接面對(duì)面接觸，但對(duì)個(gè)體行為產(chǎn)生巨大影響的個(gè)人和群體。

(二)參照群體的影響方式［3］

1、信息性影響信息性影響，是指?jìng)€(gè)體以參照群體成員的行為、態(tài)度、意見(jiàn)作為有用的信息予以參考，而在其旅游目的地的選擇上產(chǎn)生影響。當(dāng)旅游者對(duì)旅游目的地信息缺乏掌握時(shí)，更多地是從參照群體的私人關(guān)系中尋找到專家建議，別人的推薦與旅游經(jīng)歷將被視為至關(guān)重要的證據(jù)，而不是求助于商業(yè)信息來(lái)源。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為基于別人經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上得來(lái)的信息，比商業(yè)信息更值得依賴。

2、規(guī)范性影響有時(shí)又叫功利性影響，它指?jìng)€(gè)體為了獲得贊賞或避免懲罰而滿足群體的需要。規(guī)范是指在一定社會(huì)生活中，群體為其成員確定的行為準(zhǔn)則。規(guī)范性影響之所以產(chǎn)生和起作用，取決于獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰的`存在。個(gè)體按群體的期待行事，可以獲得贊賞和避免懲罰。

3、認(rèn)同性影響也稱為價(jià)值表現(xiàn)影響。這類影響的產(chǎn)生前提是以個(gè)體對(duì)參考群體價(jià)值觀和參照群體規(guī)范的內(nèi)化，從而在行為上與之保持一致。旅游者在價(jià)值表現(xiàn)上受到參照群體的影響表面為:首先，個(gè)體旅游者可能利用參照群體來(lái)表現(xiàn)自我，提升在群體中的形象。其次，個(gè)體旅游者可能特別看重該參照群體，也可能對(duì)該群體極為忠誠(chéng)，并向往與之建立和保持長(zhǎng)期的關(guān)系，因此認(rèn)同群體價(jià)值觀為自身的價(jià)值觀。

三、影響旅游者從眾心理強(qiáng)度的因素

(一)旅游者個(gè)性心理特征及個(gè)體對(duì)參考群體的忠誠(chéng)程度

個(gè)性心理特征包括能力、氣質(zhì)和性格，其中以性格為核心。這些特征影響著個(gè)人的言行舉止，反映個(gè)人的基本精神面貌和意識(shí)傾向，集中地體現(xiàn)了個(gè)人心理活動(dòng)的獨(dú)特性。作為個(gè)性結(jié)構(gòu)中比較穩(wěn)定的因素，個(gè)性心理特征會(huì)影響到個(gè)人對(duì)參照群體的依賴程度。旅游者個(gè)體對(duì)群體的忠誠(chéng)程度主要表現(xiàn)在旅游者對(duì)群體旅游活動(dòng)的模仿上。忠誠(chéng)度越高，旅游者在進(jìn)行旅游目的地的選擇就越會(huì)依賴參考群體。因此，在進(jìn)行旅游目的地的選擇時(shí)就越可能受到參考群體的影響。

(二)旅游目的地與群體的相關(guān)性

某種活動(dòng)與群體功能的實(shí)現(xiàn)關(guān)系越密切，個(gè)體在該活動(dòng)中遵守群體規(guī)范的壓力就越大。例如，身份、地位高，財(cái)富多的旅游者比較容易跟豪華的旅游消費(fèi)聯(lián)系起來(lái)。特別當(dāng)參照群體屬于渴望性參照群體時(shí)，追隨者一般會(huì)比較渴望加入該群體，追隨者會(huì)努力在價(jià)值觀、生活方式、消費(fèi)方式上盡量向該參照群體靠攏。此時(shí)，參照群體對(duì)個(gè)體旅游者有價(jià)值觀表現(xiàn)上的影響。旅游目的地與參照群體的相關(guān)性越強(qiáng)，而且當(dāng)個(gè)體旅游者渴望加入該群體時(shí)，就越能夠影響個(gè)體旅游者對(duì)旅游目的地的選擇。

(三)參照群體類型差異

參照群體可以分成四種主要類型，即:會(huì)員群體、熱望群體、拒絕群體和回避群體。一般來(lái)說(shuō)會(huì)員群體的成員對(duì)群體影響持有肯定態(tài)度。熱望群體一般是旅游者模仿的對(duì)象，在旅游者進(jìn)行旅游目的地的選擇時(shí)一般會(huì)產(chǎn)生正面的效果。而拒絕群體和回避群體一般會(huì)成為個(gè)體在進(jìn)行旅游目的地的選擇時(shí)刻意回避和拒絕模仿的群體，對(duì)該旅游者旅游目的地的選擇會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的影響。

四、從眾心理在旅游目的地營(yíng)銷中的運(yùn)用

(一)親和力營(yíng)銷

在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中運(yùn)用從眾心理的一種方法就是親和力營(yíng)銷方法。親和力(affinitymarketing)是指把群體識(shí)別(i-dentify)聯(lián)結(jié)到旅游者個(gè)人生活，從而加深旅游者對(duì)會(huì)員群體或象征性群體識(shí)別感的營(yíng)銷方法。如旅游景區(qū)在推出新產(chǎn)品時(shí)都以優(yōu)惠價(jià)招攬顧客，以求迅速擴(kuò)大影響，獲得市場(chǎng)肯定。此時(shí)，他們往往會(huì)給一些單位或群體中有權(quán)威影響的人取得聯(lián)系，以贈(zèng)送優(yōu)惠券或贈(zèng)品券等方式進(jìn)行推銷。這就是所謂的“人微言輕、人貴言重”所說(shuō)明的道理。有時(shí)人們的旅游需求并不明確，但當(dāng)他們得到一張折價(jià)券或贈(zèng)品券時(shí)，購(gòu)買行為就發(fā)生了，從而帶動(dòng)一個(gè)群體到該地消費(fèi)。

(二)抓住“面子”

“面子”是中國(guó)傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)價(jià)值、社會(huì)文化、人格特征綜合作用下的產(chǎn)物，是人們?cè)谌穗H交往中根據(jù)自我表現(xiàn)作出的評(píng)價(jià)，希望自己在大眾心目中所應(yīng)有的心理地位，它與身份、地位、角色相吻合。由于中國(guó)幾千年來(lái)的“面子”文化，使得中國(guó)人的旅游消費(fèi)心理與行為也因此具有很強(qiáng)的面子情結(jié)，甚至構(gòu)成了驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的重大動(dòng)力，造就出中國(guó)非常大的特殊消費(fèi)市場(chǎng)。群體和個(gè)體都會(huì)影響消費(fèi)者的行為。在西方，個(gè)體的影響更大;然而在中國(guó)，群體的影響作用更大，群體影響會(huì)讓消費(fèi)者形成從眾心理乃至羊群效應(yīng)。因此，適當(dāng)?shù)恼T發(fā)人們?cè)谌后w中的“面子”心理，能夠大大的提高營(yíng)銷效率，為企業(yè)帶來(lái)更多的收益。如，旅游地的酒店考慮賓客的“面子”，提供免查房的貴賓vip結(jié)算通道。

(三)口碑營(yíng)銷

正所謂，“酒香不怕巷子深”，“金杯、銀杯，不如消費(fèi)者的口碑”。旅游目的地的口碑營(yíng)銷就是指通過(guò)旅游者以口口相傳的方式將相關(guān)信息傳遞給旅游者的參照群體，從而影響其旅游購(gòu)買決策的形成。旅游者的口碑宣傳是免費(fèi)的旅游從眾心理者的活廣告，口碑宣傳能有效地減少旅游者感覺(jué)中的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，樹(shù)立旅游目的地良好的市場(chǎng)形象，在旅游營(yíng)銷中能發(fā)揮旅游廣告、宣傳冊(cè)等正式傳播渠道難以發(fā)揮的作用。其主要方法如:提高服務(wù)質(zhì)量，使旅游者愿意而且樂(lè)意為企業(yè)作口碑宣傳;增強(qiáng)與游客的溝通聯(lián)絡(luò)，引導(dǎo)良好口碑的形成與傳播;也可以選擇一部分人率先體驗(yàn)，獲得滿意體驗(yàn)的游客正是宣傳旅游產(chǎn)品的意見(jiàn)領(lǐng)袖，通過(guò)他們之口，一傳十，十傳百，形成良好的口碑輿論，影響和感染一大批潛在旅游者前來(lái)旅游。

(四)廣告營(yíng)銷

從眾心理是受眾的普遍心理，通過(guò)對(duì)從眾心理的深入挖掘，增強(qiáng)廣告對(duì)旅游消費(fèi)者的引導(dǎo)力度，營(yíng)造一種能夠讓消費(fèi)者感受親近的空間，從而實(shí)現(xiàn)旅游目的地營(yíng)銷的最佳效果。利用人們的從眾心理做廣告的方式有:

(1)選擇名人或公眾人物做廣告。如，遭遇“911”之后的美國(guó)旅游業(yè)一落千丈，美國(guó)旅游業(yè)協(xié)會(huì)拍攝了一個(gè)推廣美國(guó)觀光業(yè)的電視廣告，其廣告中就有兩次出現(xiàn)布什聲音。韓國(guó)總統(tǒng)金大中也為韓國(guó)旅游做過(guò)廣告，扮演一名客機(jī)駕駛員，在駕駛艙里面金大中對(duì)觀眾說(shuō)出這樣的廣告詞:“韓國(guó)正在脫胎換骨，歡迎前來(lái)領(lǐng)略韓國(guó)。”另外，日本首相小泉也在親自上電視為日本旅游業(yè)擔(dān)任形象代言人等。

(2)選擇普通旅游者做廣告。如旅游目的地可以邀請(qǐng)普通旅游者談?wù)剬?duì)該旅游地的感受、旅游經(jīng)歷以及該旅游地的滿意度等，制作專題節(jié)目進(jìn)行宣傳。這些旅游者有著自己親身的旅游經(jīng)歷，這會(huì)使受眾感到親近，從而使廣告訴求更容易引起共鳴。

(3)選擇專家做廣告。如選擇地理學(xué)家、旅行家等在廣告宣傳片中對(duì)旅游目的地進(jìn)行介紹、推薦。專家較一般人更具權(quán)威性，用專家所特有的公信力和影響力作出來(lái)的廣告，是從眾旅游者理想的參照群體。

從眾心理作文篇十二

我是一個(gè)愛(ài)猶豫的女孩，做什么都下不了決定，對(duì)此，我十分苦惱。

今年考完試后，我與媽媽去商場(chǎng)買衣服。走進(jìn)商場(chǎng)，琳瑯滿目的衣服繞得我眼花，每一件都有各自的風(fēng)格。在衣服間穿行，看起來(lái)每一件都很好，要說(shuō)哪件最好，我也說(shuō)不清楚。

內(nèi)心不斷的掙扎后，我決定聽(tīng)從內(nèi)心的聲音棉衣。突然發(fā)現(xiàn)，順著自己內(nèi)心的聲音所做了決定之后，好開(kāi)心，好輕松啊！

因此，陷入迷茫時(shí)，不妨認(rèn)真地聽(tīng)聽(tīng)自己內(nèi)心的聲音，雖然有些麻煩，但是最起碼不會(huì)后悔，可以輕松地作出決定。

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從眾心理作文篇十三

用了一天時(shí)間，圍繞“風(fēng)尚素描”我們仔細(xì)考察了路過(guò)的人流和周邊的環(huán)境，很快就拿出了自己的應(yīng)對(duì)方案，并一一交代和安排好操作的細(xì)節(jié)問(wèn)題，最后告訴他們照此辦理，接下來(lái)一定會(huì)笑逐顏開(kāi)。

果然，很快的“風(fēng)尚素描”就顧客盈門了。

過(guò)后，有朋友和我聊起相關(guān)情況，反復(fù)追問(wèn)到底采取了何種妙法，我沒(méi)有過(guò)多透露，雖說(shuō)是“小菜一碟”，但也有替客戶保密的責(zé)任，只不過(guò)，我舉了個(gè)類似我在企業(yè)做培訓(xùn)時(shí)講述的一個(gè)例子，想必也會(huì)給他們帶來(lái)些啟發(fā)。

日本有一家專門生產(chǎn)尿布的公司，開(kāi)張之初，盡管公司花了大量的精力去宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，可是任你怎么宣傳，這家公司的尿布總是無(wú)人問(wèn)津。該公司經(jīng)理多川博先生苦思冥想，終于想出了一個(gè)“鬼點(diǎn)子”。他讓自己的人偽裝成顧客，排成長(zhǎng)隊(duì)，一時(shí)間，公司店面門庭若市，幾排長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍引起了眾多行人的好奇：“這里在賣什么？”“什么商品這么暢銷，吸引了這么多人？”這樣，也就造成了一種尿布旺銷的熱鬧氣氛，于是吸引了許多“從眾型”的買主。隨著產(chǎn)品不斷銷售，人們逐步認(rèn)識(shí)了這種尿布的優(yōu)越性之后，尿布的銷路已迅速打開(kāi)，買尿布的人越來(lái)越多。后來(lái)，這個(gè)公司生產(chǎn)的尿布竟然行銷世界各地。多川博也成了聞名世界的“尿布大王”。

在日常生活中，我們也經(jīng)?？梢钥吹揭恍╊愃茝谋姷默F(xiàn)象。

再比如，在市場(chǎng)上常?？梢钥吹倪@樣的情況：兩個(gè)相距只有幾步遠(yuǎn)的水果攤，同樣的品種，相同的質(zhì)量，同樣的價(jià)格，如果甲攤有五六個(gè)人再圍觀、在購(gòu)買，乙攤一時(shí)無(wú)人光顧，這時(shí)來(lái)了兩個(gè)顧客，往往也擠到甲攤，而不去乙攤，他們心里是這樣想的：“甲攤的顧客多，一定因?yàn)榧讛偟呢浬纫覕偤谩！?/p>

著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生指出，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，想要提升生意場(chǎng)上的人氣，掌握消費(fèi)者的從眾心理就是我們所要掌握的基本功。

從眾心理作文篇十四

從眾指?jìng)€(gè)人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺(jué)、判斷、認(rèn)識(shí)上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的行為方式。通常情況下，多數(shù)人的意見(jiàn)往往是對(duì)的。從眾服從多數(shù)，一般是不錯(cuò)的。但缺乏分析，不作獨(dú)立思考。不顧是非曲直的一概服從多數(shù)，隨大流走，則是不可取的，是消極的“盲目從眾心理”。

學(xué)者阿希曾進(jìn)行過(guò)從眾心理實(shí)驗(yàn)，結(jié)果在測(cè)試人群中僅有1/4~1/3的被試者沒(méi)有發(fā)生過(guò)從眾行為，保持了獨(dú)立性?？梢?jiàn)它是一種常見(jiàn)的心理現(xiàn)象。從眾性是人們與獨(dú)立性相對(duì)立的一種意志品質(zhì);從眾性強(qiáng)的人缺乏主見(jiàn)，易受暗示，容易不加分析地接受別人意見(jiàn)并付諸實(shí)行。

生活中有不少?gòu)谋姷娜?，也有一些專門利用人們從眾心理來(lái)達(dá)到某種目的的人，某些商業(yè)廣告就是利用人們的從眾心理，把自己的商品炒熱，從而達(dá)到目的。生活中也確有些震撼人心的大事會(huì)引起轟動(dòng)效應(yīng)，群眾競(jìng)相傳播、議論、參與。但也有許多情況是人為的宣傳、渲染[而引起大眾關(guān)注的。常常是輿論一“炒”，人們就易跟著“熱”。廣告宣傳、新聞媒介報(bào)道本屬平常之事，但有從眾心理的人常就會(huì)跟著“湊熱鬧”。

不加分析地“順從”某種宣傳效應(yīng)，到隨大流跟著眾人走的“從眾”行為，以至發(fā)展到“盲從”，這已經(jīng)是不健康的心態(tài)了。多一些獨(dú)立思考的精神，少一些盲目從眾，以免上當(dāng)受騙，方為健康的心理。

一般說(shuō)來(lái)，群體成員的行為，通常具有跟從群體的傾向。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己的行為和意見(jiàn)與群體不一致，或與群體中大多數(shù)人有分歧時(shí)，會(huì)感受到一種壓力，這促使他趨向于與群體一致的現(xiàn)象，叫做從眾行為。

“從眾”是一種比較普遍的社會(huì)心理和行為現(xiàn)象。通俗地解釋就是“人云亦云”、“隨大流”;大家都這么認(rèn)為，我也就這么認(rèn)為;大家都這么做，我也就跟著這么做。

一位名叫福爾頓的物理學(xué)家，由于研究工作的需要，測(cè)量出固體氦的熱傳導(dǎo)度。他運(yùn)用的是新的測(cè)量方法，測(cè)出的結(jié)果比按傳統(tǒng)理論計(jì)算的數(shù)字高出500倍。福爾頓感到這個(gè)差距太大了，如果公布了它，難免會(huì)被人視為故意標(biāo)新立異、嘩眾取寵，所以他就沒(méi)有聲張。沒(méi)過(guò)多久，美國(guó)的一位年輕科學(xué)家，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中也測(cè)出了固體氦的'熱傳導(dǎo)度，測(cè)出的結(jié)果同福爾頓測(cè)出的完全一樣。這位年輕科學(xué)家公布了自己的測(cè)量結(jié)果以后，很快在科技界引起了廣泛關(guān)注。福爾頓聽(tīng)說(shuō)后以追悔莫及的心情寫(xiě)道：如果當(dāng)時(shí)我摘掉名為“習(xí)慣”的帽子，而戴上“創(chuàng)新”的帽子，那個(gè)年輕人就絕不可能搶走我的榮譽(yù)。福爾頓的所謂“習(xí)慣的帽子”就是一種“從眾心理”。

當(dāng)初“101章光毛發(fā)再生劑”問(wèn)世時(shí)，有人曾聽(tīng)一位老中醫(yī)說(shuō)起，其實(shí)這配方古來(lái)有之，他也一直在給病人用，可是他就沒(méi)想到把配方轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N“商品”。也許，這也正是企業(yè)家與手工藝人的區(qū)別所在。

有的人對(duì)“從眾”持否定態(tài)度。其實(shí)它具有有兩重性：消極的一面是抑制個(gè)性發(fā)展，束縛思維，扼殺創(chuàng)造力，使人變得無(wú)主見(jiàn)和墨守成規(guī);但也有積極的一面，即有助于學(xué)習(xí)他人的智慧經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大視野，克服固執(zhí)己見(jiàn)、盲目自信，修正自己的思維方式、減少不必要的煩惱如誤會(huì)等。

不僅如此，在客現(xiàn)存在的公理與事實(shí)面前，有時(shí)我們也不得不“從眾”。如“母雞會(huì)下蛋，公雞不會(huì)下蛋”——這個(gè)眾人承認(rèn)的常識(shí)，誰(shuí)能不從呢?在日常交往中，點(diǎn)頭意味著肯定，搖頭意味著否定，而這種肯定與否定的表示法在印度某地恰恰相反。當(dāng)你到該地時(shí)，若不“入鄉(xiāng)隨俗”，往往寸步難行。因此，對(duì)“從眾”這一社會(huì)心理和行為，要具體問(wèn)題具體分析，不能認(rèn)為“從眾”就是無(wú)主見(jiàn)，“墻上一棵草，風(fēng)吹一邊倒”。

自然，生活中，我們要揚(yáng)“從眾”的積極面，避“從眾”的消極面，努力培養(yǎng)和提高自己獨(dú)立思考和明辨是非的能力;遇事和看待問(wèn)題，既要慎重考慮多數(shù)人的意見(jiàn)和做法，也要有自己的思考和分析，從而使判斷能夠正確，并以此來(lái)決定自己的行動(dòng)。凡事或都“從眾”或都“反從眾”都是要不得的。

英國(guó)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，人類在決策時(shí)也有“羊群行為”，會(huì)盲目跟隨他人的行動(dòng)。他們相信這項(xiàng)發(fā)現(xiàn)將會(huì)有重要的應(yīng)用價(jià)值，特別是在災(zāi)難管理方面。相關(guān)論文發(fā)表在2月的愛(ài)思唯爾期刊《動(dòng)物行為》(animalbehaviour)上。

由利茲大學(xué)jenskrause教授率領(lǐng)的研究團(tuán)隊(duì)做了一系列試驗(yàn)。試驗(yàn)中，大量志愿者被告知在一個(gè)大廳里隨意行走，不允許互相說(shuō)話。只有一部分志愿者事先得到具體行走方向的指令。試驗(yàn)結(jié)果表明，5%按照指令行走的志愿者就可以影響至少200人的方向選擇。其余95%的人都會(huì)選擇跟隨那些按照指令向同一方向走動(dòng)的人，而他們自己并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。

在此研究之前，荷蘭烏特列支大學(xué)的simonreader教授研究發(fā)現(xiàn)，大部分人都喜歡玩一種名叫“學(xué)領(lǐng)袖”的游戲，即使那位領(lǐng)路的“領(lǐng)袖”并不知道是要去向何處。讓人更感奇怪的是，即使其他人發(fā)現(xiàn)了一條捷徑，他們依然會(huì)選擇跟隨‘領(lǐng)袖’，并且告訴其他人也跟上來(lái)。

這項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)可能會(huì)在建筑物或船只災(zāi)難發(fā)生時(shí)的疏散工作中挽救生命，可以利用人們的從眾行為引導(dǎo)快速疏散。

客戶在消費(fèi)時(shí)出于自我保護(hù)意識(shí)常具有從眾心理，所以銷售員千萬(wàn)不要讓客戶做“出頭鳥(niǎo)”，要讓客戶知道除了自己之外還有誰(shuí)買過(guò)。

說(shuō)到從眾心理就不能不提到廣為人知的“羊群效應(yīng)”。羊群是一種很散亂的組織，它們?cè)谄綍r(shí)會(huì)盲目地左沖右撞，但是一旦有一只頭羊發(fā)現(xiàn)草場(chǎng)而行動(dòng)起來(lái)，其他的羊也會(huì)不假思索地一哄而上，全然不考慮旁邊有狼的可能性或不遠(yuǎn)處是否有更好的草。這種現(xiàn)象被心理學(xué)家稱之為“羊群效應(yīng)”，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是頭羊往哪里走，后面的羊就跟著往哪里走?！把蛉盒?yīng)”也可以稱之為“羊群心態(tài)”，也就是一種從眾心理。

其實(shí)，湊熱鬧和隨波逐流是人性的特點(diǎn)，在百貨公司或超級(jí)市場(chǎng)，人們要是看到別人成群結(jié)隊(duì)、爭(zhēng)先恐后地?fù)屬?gòu)某種產(chǎn)品，也一定會(huì)毫不猶豫地加入搶購(gòu)者的行列。這些顧客并非真的需要這些東西，這種產(chǎn)品也未必物美價(jià)廉，主要就是由于人們有從眾的心理，看到別人購(gòu)買，就會(huì)盲目地認(rèn)為這么多人的選擇一定不會(huì)錯(cuò)，所以也對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了信賴感。

在銷售中，銷售員也可以利用人們的這種從眾心理來(lái)促成交易。比如，銷售員可以對(duì)客戶說(shuō)“大家都買了這個(gè)東西”，或“隔壁和對(duì)面的太太都各買了一打”。事實(shí)上，“大家”是否真的都買了，是不可驗(yàn)證的，也是不重要的，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，我們只要講“大家”這兩個(gè)字，就可以激起他們的購(gòu)買欲望。

日本“尿布大王”多川博就是利用從眾心理來(lái)打開(kāi)銷售市場(chǎng)的。

在多川博創(chuàng)業(yè)之初，他創(chuàng)辦的是一個(gè)生產(chǎn)銷售雨衣、游泳帽、防雨斗篷、衛(wèi)生帶、尿布等日用橡膠制品的綜合性企業(yè)。但是由于公司泛泛經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有特色，銷量很不穩(wěn)定，曾一度面臨倒閉的困境。在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，多川博從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn)，日本每年出生約250萬(wàn)嬰兒，如果每個(gè)嬰兒用兩條尿布，一年就需要500萬(wàn)條。于是，他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實(shí)行尿布專業(yè)化生產(chǎn)。

尿布生產(chǎn)出來(lái)了，而且是采用新科技、新材料，質(zhì)量上乘;公司花了大量的精力去宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，希望引起市場(chǎng)的轟動(dòng)，但是在試賣之初，基本上無(wú)人問(wèn)津，生意十分冷清，幾乎到了無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的地步。多川博萬(wàn)分焦急，經(jīng)過(guò)苦思冥想，他終于想出了一個(gè)好辦法。他讓自己的員工假扮成客戶，排成長(zhǎng)隊(duì)來(lái)購(gòu)買尿布。一時(shí)間，公司店面門庭若市，幾排長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍引起了行人的好奇：“這里在賣什么?”“什么產(chǎn)品這么暢銷，吸引這么多人?”如此，也就營(yíng)造了一種尿布旺銷的熱鬧氛圍，于是吸引了很多“從眾型”的買主。隨著產(chǎn)品不斷銷售，人們逐步認(rèn)可了這種尿布，買的人越來(lái)越多。后來(lái)，多川博公司生產(chǎn)的尿布在世界各地都暢銷開(kāi)來(lái)。

在銷售過(guò)程中，利用客戶的從眾心理來(lái)促成交易可以減輕客戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心，尤其是新客戶，大家都買了，我也買，可以增強(qiáng)客戶的信心。銷售人員利用此法促成訂單，往往較為容易。但是，銷售人員在利用客戶的從眾心理時(shí)，也要注意以下幾個(gè)問(wèn)題，以保證取得良好的效果。

從眾心理作文篇十五

前幾天帶朋友3歲的女兒出去玩，孩子隨手把糖紙扔在了路上。我讓她撿起來(lái)，她撇撇嘴要哭出來(lái)了，一邊撿，一邊委屈地嘟噥：“你看，那些大人的煙頭，不也就扔地上嗎?”

我蹲下身子，認(rèn)真地看著她的眼睛：“別人做的，不一定都是對(duì)的。你不能因?yàn)閯e人這樣做，就以為這樣做是可以的。你明明知道，不能隨便扔垃圾的，對(duì)不對(duì)?”她似懂非懂地點(diǎn)點(diǎn)頭。

其實(shí)，別說(shuō)3歲的孩子，十幾歲的青少年，包括我們大人，也都經(jīng)常有這樣的心理。

親戚家的孩子，本來(lái)成績(jī)不錯(cuò)，可是高三的時(shí)候，班上轉(zhuǎn)來(lái)幾個(gè)吊兒郎當(dāng)?shù)膶W(xué)生。這孩子很快就跟新來(lái)的同學(xué)打成一片。

沒(méi)多久，這孩子就變得懶散拖沓、打架鬧事不學(xué)習(xí)。

中學(xué)生是性格養(yǎng)成階段，一方面他們自己還沒(méi)有自我控制的能力，另一方面，青少年迫切渴望“被認(rèn)同”，這種認(rèn)同感，迫使他們有意無(wú)意地從眾，學(xué)習(xí)周圍人們的言行。這就是我們常說(shuō)的“近朱者赤，近墨者黑”，這其實(shí)也是一種從眾心理帶來(lái)的影響。

在北京的時(shí)候，我很清楚，垃圾應(yīng)該分類。但是，看大家都是一股腦兒把各種垃圾裝在一個(gè)黑塑料袋兒里，隨手扔進(jìn)樓下的垃圾箱就完事，我也就懶得再分類了。

我在德國(guó)工作的師妹來(lái)我這兒玩，一起逛街買衣服。她特別喜歡馬克·波羅這個(gè)牌子，從夾克到襯衣到長(zhǎng)褲，買了很多。在她的影響下，我也花了300歐買了一件這個(gè)牌子的外套，到家才發(fā)現(xiàn)，完全不是我的'風(fēng)格，從內(nèi)到外從上到下，就找不到可以搭配的衣服。

國(guó)內(nèi)常常有這樣的報(bào)道：老人摔倒，一群看客圍觀，沒(méi)有人出手施救。除了源于敲詐行為的橫行，源于道德的淪喪，還有個(gè)原因，就是從眾心理。

后來(lái)的人，看先前來(lái)的人都沒(méi)有施救，就覺(jué)得自己可以推卸責(zé)任：我剛到的，還不知道怎么回事呢。一個(gè)非常好的借口。

因而，如果路遇危險(xiǎn)，最好不要向一群人大呼救命。盡量向其中某個(gè)人求救，目標(biāo)要明確，讓他覺(jué)得責(zé)無(wú)旁貸，這樣他才不好袖手旁觀。否則，源于從眾心理，他也可能畏首畏尾不作為。

心理學(xué)家做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：被試者10人，其中9人是心理學(xué)家的助手，另外一個(gè)是真正的被測(cè)試者。心理學(xué)家在黑板上先畫(huà)了abc三條長(zhǎng)短不一的線段，然后又畫(huà)了一條x線段。x線段明顯是跟b一樣長(zhǎng)度的。

心理學(xué)家問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)x線段跟abc中哪條一樣長(zhǎng)?”其他9個(gè)人搶著回答：“a。”那個(gè)被測(cè)試者沒(méi)說(shuō)話。心理學(xué)家又問(wèn)了一遍：“剛剛好像有人沒(méi)有回答，我再問(wèn)一遍，x線段跟abc哪條線段一樣長(zhǎng)?”其他9個(gè)人又異口同聲地回答：“a?！?/p>

心理學(xué)家問(wèn)被測(cè)試者：“我好像沒(méi)聽(tīng)到你回答。你覺(jué)得x跟哪條線段一樣長(zhǎng)呢?”

被測(cè)試者目光躲閃著，有些不確定地說(shuō)：“應(yīng)該是a吧。”

這就是從眾心理。x線段明明跟b一樣長(zhǎng)，是一眼就能看出來(lái)的。但是，因?yàn)榱硗?個(gè)人都覺(jué)得是a，這個(gè)被測(cè)試者對(duì)自己產(chǎn)生了懷疑。從眾，讓他放棄了自己本是正確的選擇。

一個(gè)實(shí)驗(yàn)，也許并不會(huì)產(chǎn)生惡劣的后果;但是，在現(xiàn)實(shí)中，從眾心理卻往往釀成大錯(cuò)。

法國(guó)、比利時(shí)經(jīng)常發(fā)生的集會(huì)游行事件，一開(kāi)始大家都很理智。誰(shuí)都知道，游行可以，但打砸燒是違法的，但是，集會(huì)的后期，往往開(kāi)始砸汽車、跟警察對(duì)峙。

一個(gè)人的時(shí)候，他注定不會(huì)干這樣的事;可若很多人都干了，就容易帶動(dòng)大部分人。這也是因?yàn)閺谋娦睦恚鹤龃蟛糠秩俗龅氖?，沒(méi)什么大問(wèn)題，反正法不責(zé)眾。

小學(xué)的時(shí)候，老師問(wèn)：“小朋友，你的理想是什么?”你回答的，是當(dāng)科學(xué)家、當(dāng)醫(yī)生、當(dāng)教師吧。

中學(xué)的時(shí)候，你的理想呢?我估計(jì)清一色的是：好好學(xué)習(xí)，考個(gè)好大學(xué)。

大學(xué)畢業(yè)前，你嘆了口氣：“還是考公務(wù)員吧?！?/p>

公務(wù)員真的是你最想做的嗎?你真的是看中了這份工作的穩(wěn)定和清閑嗎?不是的，其實(shí)你是個(gè)想闖一闖拼一拼的有志青年?？墒?，怪我咯?現(xiàn)在我身邊的同學(xué)朋友，都要考公務(wù)員，看來(lái)公務(wù)員應(yīng)該是最好的選擇。

醒醒吧。大家都選擇去做的，并不一定就是最適合你的路。從眾，只會(huì)讓你“泯然眾人焉”。

老子說(shuō)：“孰能濁以止?靜之徐清;孰能安以久?動(dòng)之徐生。”靜下來(lái)，才能讓濁水變清;動(dòng)起來(lái)，才能讓安寧長(zhǎng)存。

靜心思考，不盲目跟風(fēng)，才能做出正確的判斷。

據(jù)說(shuō)有個(gè)村子盛產(chǎn)石頭，村民們都去山里撿石頭，賣給建筑商人。有一個(gè)青年，在路邊給大家提供茶水，條件是，他們從自己的石頭里面，挑著一塊形狀奇怪的來(lái)，作為交換。

背石頭的人都認(rèn)為這樣的交換沒(méi)有什么損失，欣然應(yīng)允。這個(gè)青年，后來(lái)把那些奇形怪狀的石頭賣給花鳥(niǎo)商人做盆景。一塊石頭的價(jià)格，是一筐石頭的數(shù)十倍。

后來(lái)，村里的青年靠種梨樹(shù)賣梨子招來(lái)八方客商，一筐筐的梨子遠(yuǎn)銷全國(guó)各地。大家都在為小康生活歡呼的時(shí)候，那個(gè)賣奇形怪狀石頭的年輕人，砍掉了所有的梨樹(shù)，種起了柳樹(shù)。原來(lái)他發(fā)現(xiàn)，客商們不愁買不到梨子，但他們卻缺少裝梨子的柳條框兒。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)大環(huán)境里，只有靈活思考、另辟蹊徑，才有可能成功。

生命中充滿了欲望，不忘初心，方得始終。人云亦云，很難成大器、修正果。心純粹了，夢(mèng)才能清明。盲目從眾，只會(huì)扼殺你的優(yōu)秀。

愿我們都能堅(jiān)持做自己，獨(dú)一無(wú)二的自己。

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