總結是對過去一段時間工作的回顧和總結，可以為未來的工作制定合理的目標和計劃提供依據?？偨Y應該具備一定的邏輯性和條理性，讓讀者能夠清晰地理解和領悟其中的信息。以下是小編為大家收集的總結范文，希望能給你提供一些靈感與啟示。

房地產項目策劃書的重要性篇一

服務計劃書。

世界上沒有完全相同的項目，不同，因為條件和思想的迥異，認識初期，我們不妨先對其進行大膽解讀，以便交流。

一）關鍵問題。

近幾年來，旅游地產所到之處，戰(zhàn)略眼光一觸即發(fā)，為切實的把握市場，我們愿意先從當下出發(fā)，暫且忽略區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃以及因交通發(fā)展帶來的利好前景。

本項目地處鶴慶，背山面水，且植入了一定比例的酒店項目。從區(qū)位看，由于距離鶴慶民族村仍有一定距離，因此地塊直接承載旅游接待功能外溢的機遇并不明顯；從自然資源稟賦條件看，山、水、農田具有一定的景觀價值，但成熟度低；從規(guī)劃條件看，酒店項目即可理解為旅游地產項目，也可理解為住宿接待項目，可自成一體，也可統(tǒng)一營銷?？梢哉f，本項目的開發(fā)條件使得項目處在保守開發(fā)和激進開發(fā)的區(qū)間，而關鍵在于把握與旅游結合的程度，這需要首先對項目與旅游相關聯(lián)的范圍和深度進行認真的研判。

本項目將面對的客群主要有游客和購房者兩種，當購房者的某一個細分市場與游客（住宿）的需求形成最大共性，并且能滿足項目時，我們可以說我們看到了本項目發(fā)展的端倪；當這一共性能夠合理的植入項目時，我們便可以說，這就是項目的核心。反之，購房者與游客的目標客群分散，酒店與住宅之間共享性降低、單項產品的競爭力減弱、營銷成本增加、市場風險加大。

另外，由于項目周邊配套的原因給項目自身功能體系提出了更高的要求，而項目地塊體量不大，規(guī)劃空間有限，需要通過突出主要配套和擴大開發(fā)計劃兩個方面來進行功能彌補。一方面，可考慮在項目市場定位和功能定位的基礎上增加一定體量的配套物業(yè)；另一方面，可在定位的基礎上擴大開發(fā)計劃，提出項目周邊連片開發(fā)構想，完善項目功能、提高項目影響力、爭取發(fā)展機會。

二）特別建議。

如果說房地產開發(fā)是一個資源整合的過程，那么開發(fā)前期的政策資源、社會資源整合就是一次給項目定性的整合，整合的成敗在于如何更好的把握項目的市場前景和找準共同發(fā)展的立足點上。毋庸置疑，旅游地產的開發(fā)方向擁有較強的整合能力。但旅游地產的開發(fā)與運作又是極其多變的，它需要在營銷上高度統(tǒng)一，又需要在結構上互為支撐，才能穩(wěn)定發(fā)展。從本項目目前的情況看，酒店項目和住宅項目的投資組合結構較好，前期策劃報告在資源整合方面的重點可放在以下幾個方面：

1、突出項目整體品牌形象。

2、打造住宅品質及回款能力。

3、樹立符合項目特質的酒店品牌。

4、構建資源整合功能結構。

5、展望項目發(fā)展的良好愿景。

二、服務內容。

本計劃書僅對項目前期策劃委托服務進行承諾，項目規(guī)劃報批、施工圖設計、營銷推廣、銷售代理服務的具體內容視項目進展另行擬定。

我司承諾，本項目前期策劃服務費可在雙方后續(xù)委托合同中予以抵扣。

1背景研究。

1.1客戶戰(zhàn)略目標思考（利潤、開發(fā)周期、風險……）。

1.2項目限制條件對項目發(fā)展的影響。

1.2.1規(guī)劃指標限制（容積率、限高…）。

1.2.2建筑風格限制（區(qū)域景觀要求、立面風格限制……）。

2基礎資料研究。

2.1鶴慶縣及區(qū)域宏觀背景分析。

2.1.1鶴慶縣總體經濟與區(qū)域經濟現(xiàn)狀與趨勢分析。

2.1.2鶴慶縣總體規(guī)劃與區(qū)域規(guī)劃。

2.1.3鶴慶縣總體房地產市場與區(qū)域房地產市場結構化分析。

2.1.4宏觀大勢對項目未來的發(fā)展的影響。

2.2大理、麗江等旅游地產現(xiàn)狀及未來發(fā)展前景研究。

2.2.1旅游經濟圈情況分析。

2.2.2旅游人流及產品的特征分析。

2.2.3已有相關項目和擬建設項目的影響分析。

3.1開發(fā)模式（總體定位與核心區(qū)）。

3.2規(guī)劃模式（指標分配、功能構成及布局）。

3.3產品模式（產品組合模式）。

3.4客戶構成（客戶來源）。

3.5資源利用。

3.6與區(qū)域資源的價值聯(lián)動。

3.7成功關鍵驅動因素。

3.8對本項目的借鑒點。

4本項目條件與地塊解析。

4.1項目條件與地塊解析。

4.1.1項目區(qū)位及區(qū)域概況。

4.1.2地形地貌、對外交通、項目規(guī)模。

4.1.3項目資源分析。

4.1.4區(qū)域發(fā)展的機會與面臨的問題。

4.2產品競爭性分析。

4.3規(guī)劃合理性分析。

4.4資源利用及劣勢回避分析。

5項目定位及發(fā)展戰(zhàn)略。

5.1項目營銷主題確定。

5.2項目定位與發(fā)展戰(zhàn)略。

5.3項目整體定位。

5.4基于現(xiàn)有發(fā)展戰(zhàn)略的分期發(fā)展策略（企業(yè)現(xiàn)金流要求；項目形象統(tǒng)一性要求；營銷客戶群一致性要求；各期的利好安排、啟動區(qū)資源展示、昭示性、進入性……）。

5.5后續(xù)連片開發(fā)項目整體構想。

6項目定位細分。

6.1市場定位。

6.2形象定位。

6.3客戶定位(本項目目標客戶分析、區(qū)域市場客戶細分、本項目客戶定位、本項目目標客戶特征、目標客戶價值取向分析)。

6.4產品定位（本項目住宅戶型定位、酒店詳細說明、后續(xù)連片開發(fā)項目產品定位）。

7功能分區(qū)及功能比例劃分。

7.1規(guī)劃指標。

7.2項目核心區(qū)的位置與規(guī)模。

7.3項目的功能布局。

7.4資源利用等。

7.5配套設施布局（功能、風格設計……）。

8項目概念設計。

8.1項目概念設計說明（項目建設背景、目標和任務，設計依據，設計范圍……）。

8.2總平面布置（包括項目規(guī)劃總平面圖及鳥瞰圖）。

8.3各功能板塊建筑、戶型、景觀、道路、配套等規(guī)劃設計。

9經濟評價。

9.1成本分析。

9.2效益分析（含產品估價）。

9.3項目資金平衡與運作。

四、策劃及設計費支付方式。

策劃及設計費共計：

五、主要人員安排。

項目總監(jiān)：劉波。

項目經理：李丹。

項目市場調研負責人：董磊。

項目規(guī)劃設計師：倪云雁……。

房地產項目策劃書的重要性篇二

一、名詞解釋：（每小題4分，共24分）。

1、成本導向定價法。

2、垂直價差。

3、主題策劃（廣義）。

4、復合策劃。

5、理解價值定價。

6、軟質景觀。

二、填空題：（每空1分，共8分）。

1、策劃學的本質涵義是，揭示個人、組織創(chuàng)造性地組合運用一切可以利用的（）三大基本要素，從而掌握行動的主導權，達支預期目標的規(guī)律的學問。

2、房地產企業(yè)可以選擇三種目標市場市場覆蓋策略,既無差異性營銷策略、差異性營銷策略以及（）。

3、利達房地產開發(fā)公司擬開發(fā)一普通住宅，預計該項目的盈虧平衡銷售量為20000平方米，每平方建筑面積的變動成本為1000元，假設開發(fā)期的固定成本為1億元，試運用盈虧平衡法計算該開發(fā)項目的單位銷售價格（）。

4、消費者的購房動機，根據理性程度的差異可以劃分為理智動機和情感動機。老王經過多盤比較，決定還是購買萬科四季花城的樓盤，因為該樓盤不僅品質過硬、配套齊全，其價格也比較合理等等。請問他的購買動機屬于（）。

5、房地產市場細分的變量包括人口因素、地理因素、行為因素和心理因素，其中萬科地產公司根據客戶消費頻率的高低和對萬科公司貢獻的大小，將客戶會員分為金卡用戶、銀卡用戶、藍卡用戶。請問這一市場細分的變量是（）。

6、人的居住行為由四大部分組成：他們分別是基本行為、家務行為、文化行為和（）。

7、住宅區(qū)規(guī)劃設計遵循的三大原則是社區(qū)發(fā)展原則、生態(tài)優(yōu)化原則和（）。

8、某房地產企業(yè)開發(fā)一總建筑面積為20萬平方米的小區(qū)，估計未來在市場上可實現(xiàn)銷售16萬平方米，其總投資額為5億元，企業(yè)的目標收益率為投資利潤率20%，問該小區(qū)的單位售價是（）。

三、不定項選擇題（每題給出若干個選項,選項中有一個或一個以上的答案是正確的，多選、少選或不選均不得分每題中至少有一項是正確的，每小題1分，共20分）。

1.以下哪幾項屬于經濟環(huán)境調研（）。

a、產業(yè)政策b、區(qū)域經濟結構c、消費水平d、城市規(guī)則e、銀行貨款。

2、可行性研究是項目立項、審批（）的依據。

a、審核。

b、投資。

c、決策。

d、開發(fā)商與有關部門簽訂協(xié)議合同。

3、以下哪幾項屬于政策環(huán)境調研（）。

a、金融政策b、土地政策c、住房政策。

d、貸款政策e、人口政策f、財政政策。

4、策劃的基本方法包括（）。

a、創(chuàng)意策劃b、全程策劃c、整合策劃d、精神價值附加策劃。

5、依照調查方式的不同，將市場調查分為（）。

a、詢問調查法b、深度訪談法c、觀察調查法d、試驗調查法e、統(tǒng)計分析法。

6、土地出讓方式主要包括（）。

a、拍賣b、掛牌c、協(xié)議d、招標e、行政劃撥。

7、品牌策劃推廣的五種方法（）。

a、筑巢引鳳法b、盆景示范法c、借花獻佛法。

d、馬良神筆法e、巨量廣告法f、戰(zhàn)略目標法。

8、品牌提升要注意（）。

a、軟性推廣工程b、公關活動工程c、賣場包裝工程。

d、口碑工程e、公關危機工程f、廣告策劃工程。

9、房地產商品價格的組成包括以下部分（）。

a、土地費用及其前期費用b、管理費用。

c、銷費費用配套費用d、建安成本e、利潤。

10．一個完整的房地產營銷計劃應包括（）。

11、下列屬于成本導向定價方法的有（）。

a、成本加成定價法b、隨行就市法c、直接競爭定價法。

d、理解價值定價法e、目標收益定價法f、盈虧平衡定價法。

12、項目市場定位的內容具體包括（）。

a、功能定位b、環(huán)境定位c、戶型定位。

d、文化定位e、價格定位f、主題概念定位。

13、我國房地產策劃經歷了以下哪些階段（）。

a、個人策劃b、單一策劃c、綜合策劃d、復合策劃e、整合策劃。

14、土地價值研判分析需要從哪些方面進行分析（）。

a、地理位置b、周邊景觀。

c、環(huán)境、污染d、市政配套設施。

e、鄰近樓盤素質。

15、競爭者調研具體包括（）。

a、樓盤質量成本情況的調研；b、開發(fā)歷史、現(xiàn)狀及趨勢的調研；

16、戶型設計的基本原則（）。

a、實用性原則；b、安全性原則c、舒適性。

d、地域性原則e、彈性原則f、高檔原則。

17、國內某房地產開發(fā)公司對其新設計開發(fā)的loft戶型住宅制定了上市策劃方案。經過市場調查分析發(fā)現(xiàn)，當?shù)豯oft住宅市場現(xiàn)實的競爭較小。在定價上，該公司考慮到新產品在市場暫時沒有替代品，價位相對較高。請問這一公司的定價策略是（）。

a、高價撇脂策略；b、中價策略c、低價滲透策略。

d、心理定價策略e、差別定價策略f、過程定價策略。

18、房地產市場調研的內容包括（）。

a、市場環(huán)境調研；b、消費者調研；c、周邊競爭樓盤調研；

d、競爭對手調研；e、項目自身研究。

19、影響房地產價格策劃的因素包括（）。

a、成本因素b、競爭因素c、產品差異。

d、政府的宏觀調控作用e、項目周邊環(huán)境因素f、消費者的心理預期。

a、成本控制b、年度計劃控制c、贏利性控制d、戰(zhàn)略控制。

四、簡答題：（每小題6分，共24分）。

1、簡述房地產市場的特點。

2、從事房地產中介業(yè)務的人員必須具備的條件主要有哪些？

3、簡述房地產市場壽命周期及其各階段的營銷策略？

五、論述題（12分）。

1.要進行主題策劃，需要尋找主題概念的源頭，請問可以從哪些方面尋找主題概。

念的來源?

六、案例分析（12分）。

廣州“光大花園”是一個占地30公頃，總建筑面積35萬平方米的大型樓盤。在樓盤策劃之初，怎么獲取項目的主題概念呢？為此，策劃小組通過兩大方面來進行分析：一是問卷調查，內容是市民在目前的生活環(huán)境下最重視什么？反饋回答是“身體健康”。二是對項目進行分析，找出項目現(xiàn)狀最有價值的方面。經過深入的了解，項目地塊最有價值、可以大做文章的是幾十顆50多年的大榕樹。策劃人通過思想碰撞，“身體健康”與“生態(tài)環(huán)境”有關；而項目中“生態(tài)環(huán)境”最有特點的是幾十顆50多年的大榕樹。于是“大榕樹下，健康人家”

應運而生，榕樹風景成為光大花園發(fā)揮的絕佳題材。

思考分析：廣州光大花園“大榕樹下，健康人家”的策劃主題是如何獲取的？

房地產項目策劃書的重要性篇三

一、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

房地產項目策劃書的重要性篇四

公司從制定項目策劃文件、到推廣實施已經快10個年頭了，10年的時間里，我們“五大”項目策劃，從文件上齊全、完整，表象上合規(guī)、合矩，但在現(xiàn)場實際實施過程中，仍然是兩層皮，文件制定后束之高閣，即使再努力貫徹執(zhí)行，也往往不了了之；現(xiàn)場管理前緊后松，即使付出再大的心血，也往往實現(xiàn)不了我們既定的目標?，F(xiàn)場管理是這樣，成本管理也是這樣，這種現(xiàn)象的產生，問題不是出現(xiàn)在具體的執(zhí)行者上，從根本上說，是出現(xiàn)在我們的策劃文件上，線條描述的過于粗放，路徑設計過于簡單，交叉控制過于松散。以往，這種管理方式，管理思路，滿足了當時企業(yè)做大、做強的需要，是當時管理環(huán)境下的產物，但是在當前嚴峻的市場環(huán)境下，這種模式、思路，已經不再適應企業(yè)精細化管理的需求，不再適應企業(yè)做優(yōu)、做強的需要，急需改變現(xiàn)狀，怎么改變，如何實現(xiàn)，如何推廣，已經很現(xiàn)實的擺在了我們各級領導面前，必須認真對待，積極謀劃、另辟蹊徑，找出一條適合我們自己的路，堅定不移的推行下去。

前一階段投標榮盛集團、萬科集團的項目，我們從招標文件的內容要求，以及投標過程中的問題提問上看，他們的企業(yè)管理水平已經遠遠超越我們，作為一個房地產企業(yè)，對施工的細節(jié)掌握，對施工過程的理解，無論是從技術要求的描述、還是經濟指標的測算，都需要我們好好學習，深入研究，相比之下，我們深深感覺到，以往我們的管理過于粗放，過于宏觀，要想實現(xiàn)精細化管理，一定要從細節(jié)做起，從細化流程做起，從細致策劃做起。因此，在深入研究萬科、榮盛集團的招標文件的基礎上，我們要找出差距，正視不足，用他們的管理理念、方法，來指導我們進行精細化的項目策劃.

我們的項目策劃到底怎么做，到底精細化到何種程度？答案還得從學習萬科、榮盛企業(yè)的管理經驗中尋找。為什么萬科的項目做得好，榮盛的項目做得好，不管是多高或者多低的業(yè)務水平，在他們的管理框架下，各級管理人員都能做的好，歸根結底還是他們的管理體系、管理制度在起作用，細致的管理流程在起作用，只有制度、要求可操作性強，交叉管理順暢，才能夠指導和約束每位員工的行為，因此在他們的管理框架內，每位員工沒有理由做不好。我們的項目策劃最終要達到的目的，也就是這個目的，做到策劃文件內容涵蓋全面、流程執(zhí)行順暢、時點要求明確，交叉協(xié)調有序，()把目前的項目策劃描繪的“畫”轉變成可執(zhí)行的“圖”,用細節(jié)設計代替宏觀描述，讓每位員工都能執(zhí)行到位，讓每一位員工都清楚我們的活怎么干、錢怎么賺。

做好項目策劃，需要我們群力群策，全員參與，有效的將現(xiàn)場管理與成本管理有機結合起來，有效的.將成本管理與網絡工期緊密結合起來，最終實現(xiàn)策劃文件的模塊化、固定化，最終實現(xiàn)現(xiàn)場管理的“九維一體化”,工作內容全面化、時間要求具體化、職責權限清晰化、標準規(guī)定嚴格化、指標測算準確化、成本管理可控化、程序執(zhí)行順暢化、交叉銜接緊密化、動態(tài)管理階段化。

編寫項目策劃內容上，我們要頭腦要清晰、思路要明確，從嚴、從細入手，在項目管理方面，要將工程工期說清楚，包括工程的開竣工時間、過程節(jié)點工期要求。將分包隊伍管理說清楚，包括分包模式、標段劃分、隊伍人員、組織機構、勞動力部署、結算要求、付款要求以及對其如何監(jiān)督；在成本管理方面，要借鑒萬科、榮盛投標時的表格，設計出一套適合我們的成本控制表格，實現(xiàn)表格的結構化、公式化，過程中分步、分階段填寫，完工后最終形成一套完整的項目成本，即有單價又有總價，即有平米價又有分項價，齊全完整的記錄工程過程中實際消耗量、實際發(fā)生費用；在財務管理方面，要將臨時雇用用于安全文明施工的零散外用工等費用說清楚；在質量、安全文明施工、臨時設施方面，要把目前公司如何避免質量通病說清楚，把安全文明施工標準、臨時設施標準說清楚。

一是提高認識、做好上層設計。任何一項新的政策、新的變革，首先要解決的是意識層面，尤其是高級管理人員的思維意識，要認識做好項目策劃這項工作的重要意義，形成一級抓一級，層層抓落實的氛圍，以往我們沒有這樣精細化的搞過，這次需要我們俯下心來，甘當小學生，打破原有的傳統(tǒng)思維，全身新的投入到新的項目策劃中來，補好這一課。推行新的項目策劃，還要做好上層設計，做好策劃模板的設計，上下結合，做到內容全面、可操作性強。

房地產項目策劃書的重要性篇五

本程序適用于房地產開發(fā)項目的前期工作。在xx開發(fā)區(qū)內房地產開發(fā)工程項目的前期工作執(zhí)行《經濟經濟技術開發(fā)區(qū)規(guī)劃設計管理規(guī)定》有關規(guī)定。

3.1項目部下設前期辦負責辦理房地產開發(fā)工程項目的前期工作。項目部不設置專門機構的，要指定專人辦理房地產開發(fā)工程項目的前期工作。

房地產前期工作計劃

3.3項目部通過招標選擇設計單位、地質勘測單位、工程總承包單位、監(jiān)理公司等供方，與供方草簽經濟合同；經濟合同經集團公司復核并正式訂立后開展有關業(yè)務。

4.1項目部組織擬定《工程項目進度計劃》并報公司批準。

4.2項目部負責起草公司向投資控股有限公司（以下簡稱控股公司）關于房地產開發(fā)工程項目的立項申請請示公文，并取得控股公司的《立項批復》。

4.3項目部申請辦理房地產開發(fā)項目土地準許使用的相關手續(xù)。依據《土地出讓合同》辦理《建設用地規(guī)劃許可證》、《國有土地使用證》。

4.4項目部持房地產開發(fā)項目《立項批復》等批件及房地產開發(fā)企業(yè)資質證書，到政府規(guī)劃部門申請辦理規(guī)劃要點、詳規(guī)設計條件等批文。

4.5項目部委托設計部門進行正式規(guī)劃設計，提供工程項目建筑平、立、剖面規(guī)劃設計圖，上報政府規(guī)劃部門審定并獲得《規(guī)劃設計成果通知書》。

4.6項目部申請辦理消防、人防、大小配套、教育、環(huán)保、等政府有關部門初步審核意見或證明并上報政府規(guī)劃部門。

4.8項目部起草項目擴大初步設計審查申請報告上報政府規(guī)劃部門審查，取得工程項目擴大初步設計審核批復文件。

4.9項目部按照政府建設行政主管部門要求，持房地產開發(fā)項目政府批復、批件及其他證明材料，到政府建設行政主管部門申報《年度投資計劃》、辦理報建備案手續(xù)，直至獲取《建設工程規(guī)劃許可證》。

4.10擴大初步設計審核批復后，設計院完成施工圖設計及工程結構計算，到政府建設行政主管部門申請辦理圖紙審查批準手續(xù)，獲得《施工圖紙審查批準書》。

4.11項目部持《年度投資計劃》及工程項目班子組成人員資格證明，到市建委辦理《建筑管理機構資格認證書》。

4.12項目部組織參與《勘測合同》、《設計合同》、《土地出讓合同》、《大小配套合同》及其他前期合同的談判和草簽。項目部按政府規(guī)定辦理屬于政府配套工程所需手續(xù)。

4.13項目部按照招標程序選定中標監(jiān)理單位、施工總承包單位并草簽經濟合同；經濟合同經公司復核正式訂立后開展有關業(yè)務。

4.14項目部持監(jiān)理公司和施工單位的中標通知書，連同《監(jiān)理合同》、《施工合同》到政府建設工程質量監(jiān)督部門辦理質量監(jiān)督備案手續(xù)。

4.15項目部持《年度投資計劃》、《建設工程規(guī)劃許可證》、《墻改基金證明》、《施工圖紙審查批準書》、《房地產開發(fā)企業(yè)資質證書》、《建設單位資格證書》、《質量監(jiān)督備案》、《中標通知書》、《監(jiān)理合同》、《勘察設計合同》、《施工合同》等報建備案手續(xù)到政府建設行政主管部門辦理《施工許可證》。

4.16項目部在工程項目前期工作結束后，將所有政府批件、證件原件由項目部綜合辦集中保管。工程項目竣工移交后，項目部填寫《工程項目竣工文件移交單》向房地產事業(yè)部辦理所有政府批件、證件原件的移交手續(xù)。

房地產項目策劃書的重要性篇六

房地產項目策劃是指根據房地產開發(fā)項目的具體目標，以客觀的市場調研為基礎，優(yōu)選最佳的項目市場定位，綜合運用各種策劃手段，按一定的程序對房地產開發(fā)項目進行創(chuàng)造性地構思，并以具有可操作性的策劃文本作為結果的活動。

房地產項目策劃的作用（1）能創(chuàng)造顯著的經濟效益和社會效益（2）能為項目決策指明方向（3）能使房地產開發(fā)項目增強競爭力（4）能有效地整合房地產資源（5）預測未來市場（6）滿足購房者需求。

房地產項目策劃的特征（1）地域性（2）系統(tǒng)性（3）前瞻性（4）市場性（5）創(chuàng)新性（6）可操作性（7）多樣性。

（1）市場調研a宏觀環(huán)境調查與分析b區(qū)域環(huán)境調查與分析c微觀環(huán)境調查與分析。

（2）項目定位分析a項目swot分析b客戶定位c產品定位d形象定位。

（3）產品策劃a規(guī)劃布局b建筑與公共設施策劃。

價f不確定性分析。

（5）形象策劃a項目cis系統(tǒng)設計b項目品牌名稱設計c工地與銷售現(xiàn)場形象設計。

算f廣告策劃。

房地產項目策劃報告編寫的注意事項（1）結合項目實際，緊扣目標主題（2）簡明扼要，突出重點（3）定性分析與定量分析相結合（4）準確分析，明確結論（5）不偏不倚，客觀公正（6）理性表達，邏輯思維（7）可執(zhí)行性。

居住項目選址（1）市場狀況（2）地塊背景及區(qū)域規(guī)劃方向（3）自然環(huán)境（4）交通條件（5）生活配套設施（6）市政基礎設施（7）房地產相關政策（8）用地成本。

商業(yè)項目選址1零售商業(yè)項目（1）消費市場（2）商業(yè)環(huán)境（3）商業(yè)輻射范圍（4）潛在商業(yè)價值（5）規(guī)劃設計條件2寫字樓項目選址（1）周邊環(huán)境狀況（2）交通便捷程度。工業(yè)項目選址（1）城市規(guī)劃（2）區(qū)域位置（3）交通條件。

土地使用權出讓是指國家將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為，又稱批租，屬于房地產一級市場。住宅70年，工業(yè)50年（不包括采礦），科教文衛(wèi)50年，商業(yè)旅游娛樂40年，綜合其他用地50年。

土地使用權出讓的方式（1）招標出讓是指人民政府國土資源行政主管部門發(fā)布招標公告，邀請?zhí)囟ɑ蛘卟惶囟ǖ淖匀蝗?、法人和其他組織參加國有建設用地使用權投標，根據投標結果確定國有建設用地使用權人的行為。過程：a投標人在投標截止時間前將標書投入標箱b出讓人按照招標公告規(guī)定時間地點開標，并邀請所有投標人參加（少于三人應終止）c評標小組進行評標（五人以上單數(shù)）d招標人根據評標結果確定中標人（2）拍賣出讓是指人民政府國土資源行政主管部門發(fā)布拍賣公告，由競買人在指定時間地點進行公開競價，根據出價結果確定國有建設用地使用權人的行為。（3）掛牌出讓是指人民政府國土資源行政主管部門發(fā)布掛牌公告，按公告規(guī)定的期限將擬出讓宗地的交易條件在指定的土地交易場所掛牌公布，接受競買人的報價申請并更新掛牌價格，根據掛牌期限截止時的出價結果或者現(xiàn)場競價結果確定國有建設用的使用權人的行為。（4）協(xié)議出讓是指國家以協(xié)議方式將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為。土地使用權轉讓是獲得國有土地使用權的受讓人，在投資開發(fā)經營的基礎上，對出讓土地的在轉移，土地使用權的轉讓是土地使用者之間的橫向土地經營行為。

土地使用權劃撥是指縣級以上人民政府依法批準，在土地使用者繳納補償安置等費用之后將該幅土地交付其使用，或者將土地的使用權無償交付土地使用者使用的行為。

土地投標前的準備工作（1）密切關注土地招標信息（2）組建土地競標小組（3）進行現(xiàn)場踏勘和項目分析（4）搜集競爭者信息（5）測算土地成本，制定心理價位（6）編制投標文件及各種資料，準備參加競標。

競標土地的估價假設開發(fā)法公式。

房地產項目市場調查是指為實現(xiàn)房地產項目特定的經營目標，運用科學的理論以及現(xiàn)代化的調查技術方法和手段，以客觀的態(tài)度，有目的，有計劃，系統(tǒng)地通過各種途徑收集有關房地產市場的信息資料，通過對資料的整理和分析，來正確的判斷和把握房地產市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，從而為開發(fā)商預測房地產市場未來發(fā)展趨勢、制定科學決策提供可靠依據，這是房地產項目策劃工作的前提和基礎。

房地產項目市場調查的作用（1）是項目策劃者認識市場，捕捉新的市場機會的前提（2）是項目策劃者感知市場，了解消費者需求的主要手段（3）是項目策劃者了解市場、挖掘賣點、形成創(chuàng)意的必要前提（4）是項目投資機會研究，項目定位，項目規(guī)劃設計，項目營銷等一系列活動的基礎。

（1）準備階段a確定調查目的b建立調查組織c初步情況分析。

（2）實施階段a制定調查方案b收集資料（二手資料，一手資料）c資料的甄別與審查。

（3）分析和總結階段a分析數(shù)據b編寫調查報告c總結反饋。

其中，調查報告要求如下（1）客觀真實（2）簡明扼要（3）結論明確（4）制作美觀。

1房地產市場環(huán)境調查。

（1）宏觀環(huán)境調查a政治法律環(huán)境b宏觀經濟環(huán)境c房地產市場總體運行情況d人口環(huán)。

境e技術環(huán)境f對外開放程度。

（2）區(qū)域環(huán)境調查a經濟發(fā)展水平b城市發(fā)展規(guī)劃c房地產市場供需狀況d社會文化環(huán)。

（3）微觀環(huán)境調查a用地現(xiàn)狀調查與分析b項目周邊環(huán)境調查與分析c競爭性樓盤調查。

與分析。

2房地產市場需求調查。

（1）市場需求容量調查a項目所在城市人口總量、家庭數(shù)量及結構b有購房需求的人口。

（2）消費者調查a消費者個人特征b消費者購買動機c消費者購買李水平。

3房地長市場供給調查。

（1）房地長市場供給總體調查。

4房地產市場營銷環(huán)境調查。

（1）房地產廣告環(huán)境調查a公共傳播形式（報刊雜志互聯(lián)網電視廣播）b印刷品傳播形。

式（海報圖冊）c戶外傳播形式（看板旗幟指示牌）。

（2）房地產營銷中介機構調查。

（3）房地產營銷媒體調查。

1訪問法（1）人員訪問（2）電話訪問（3）郵寄訪問（4）網上訪問。

2觀察法（1）直接觀察法（2）親身經歷發(fā)（3）痕跡觀察法（4）行為記錄法。

3定性研究法（1）焦點小組座談會（2）深度訪談法（3）投影技法。

4實驗法。

5創(chuàng)新方法（1）主題式調查（2）論壇式調查（3）記者式調查。

問卷注意問題（1）避免一般性問題（2）避免過于專業(yè)術語（3）避免含義不確切的用詞（4）避免導向性的提問（5）避免敏感性的問題（6）注意問題設置的順序。

市場細分是指營銷者在市場調研的基礎上，從消費者需求的差別出發(fā)，以消費者的需求為立足點，根據消費者購買行為的差異性，把消費者市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體—子市場，使企業(yè)可以從中認定目標市場的過程和策略。

房地產市場細分是指營銷者通過市場調研，按照一定的標準，把房地產整體市場劃分成若干個消費者群的市場分類過程。

房地產市場細分的方法（1）地理細分（地區(qū)，地域特征，人口密度，地區(qū)自然環(huán)境，生活環(huán)境，交通環(huán)境）（2）人口細分（家庭人口，家庭生命周期，家庭代表數(shù)）（3）心里細分（生活方式，個性，購買動機）（4）行為細分（追求利益，品牌忠實度）。

目標市場選擇的主要模式（1）單一目標市場化（2）多目標市場化。

房地產項目市場定位是指在房地產市場調研和分析的基礎上，根據市場環(huán)境，企業(yè)資源及項目自身條件特征，選定目標市場，確定消費群體，明確項目檔次，功能和設計建造標準，是房地產開發(fā)的重要功能工作內容。

房地產項目市場定位的主要內容（1）客戶定位（2）產品定位（3）形象定位。

房地產項目主題策劃是指開發(fā)商對擬建項目提出的一種開發(fā)概念與意圖，是一種可以為人們。

切實感知到的生活方式和居住理念，體現(xiàn)了項目開發(fā)的總體指導思想。

房地產項目主題策劃的原則（1）創(chuàng)新新原則（2）領先性原則（3）整合性原則。

房地產產品凡是提供給市場的能夠滿足消費者或用戶某種需求或欲望的任何有形建筑物、土地和各種無形服務均為房地產產品。

1規(guī)劃布局。

（1）遵循原則a方便居民生活，有利組織管理b組織與居住人口規(guī)模相對應的公共活動。

（2）常見形式a行列式b周邊式c混合式d自由式。

2建筑類型。

（1）按建筑層數(shù)劃分a低層住宅（單層住宅，獨棟別墅，聯(lián)排別墅）b多層住宅c高層。

住宅。

（2）按平面特點劃分a點式住宅b條式住宅。

（3）按結構類型劃分a磚混結構b框架結構c框架剪力墻結構。

（4）按戶內空間布局分布a平層式住宅b錯層式住宅c復式住宅。

3住宅戶型。

（1）住宅功能分區(qū)原則a內外分區(qū)b動靜分區(qū)c潔污分區(qū)。

（2）住宅功能分區(qū)a私人行為空間（主臥，單人次臥，客房）b公共行為空間（起居室，客廳，餐廳，工作室，健身房，過廳）c家庭行為空間，衛(wèi)生行為空間（廚房，洗衣房，衛(wèi)生間）d交通空間，室外過渡空間（過道走廊，戶內樓梯，陽臺，露臺）。

（3）住宅功能分區(qū)的技術要點a每套住宅具有良好通風采光日照隔熱保溫隔聲等性能b。

4綠地規(guī)劃與景觀規(guī)劃。

（1）綠地規(guī)劃綠地率是指居住區(qū)用地范圍內各類綠化用地總面積占居住住區(qū)用地總面。

積的比例。

（2）景觀規(guī)劃a步行環(huán)境b鋪地環(huán)境c水體環(huán)境d戶外設施環(huán)境。

5小區(qū)道路。

（1）交通組織方式a人車分行b人車混行結合布局分行。

（2）網路規(guī)劃原則a順而不穿，保持居住區(qū)內居民生活的完整性和舒適b分級布置，逐。

10-14，人行道2-4,）（居住小區(qū)級道路紅線寬10-14，車5-8，紅線寬于12考慮設1.5-2人行道）（居住組團級道路紅線8-10，車行道5-7，一般不設人行道）（宅間小路2.5）b其他要求（居住區(qū)道路線形有方格形曲折型風車形s型y型弧形）（一個較大規(guī)模居住區(qū)一般至少需要兩個出入口）（居住區(qū)內主要道路與城市道路相接處交角不應小于75度）（應考慮為殘疾人設置無障礙通道，寬2.5，坡不大于2.5%）（盡端式道路不應長于120米）。

6配套設施。

（1）公共服務設施規(guī)劃a商業(yè)設施（菜場超市旅店飯館銀行）b教育設施（幼兒園小學。

中學）c文化運動設施d醫(yī)療設施e社區(qū)管理設施。

（2）市政公用設施規(guī)劃a供水系統(tǒng)b排水系統(tǒng)c供電系統(tǒng)d通信系統(tǒng)e燃氣系統(tǒng)f冷熱。

供應系統(tǒng)g環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)h工程管線綜合（3）停車設置。

（4）安全設置。

（5）戶外場地設置。

（6）服務管理設置。

房地產項目形象策劃是對樓盤的形象定位，開發(fā)理念，企業(yè)行為，視覺標識等各要素的規(guī)范與整合的過程，開發(fā)理念，企業(yè)行為，視覺標識等工作通過項目識別系統(tǒng)—cis來完成。房地產項目形象策劃目的旨在塑造項目整體形象的個別性，展示與競爭樓盤的差異性，激發(fā)消費者對項目產生一致的認同感，并贏得消費者的信賴和肯定，以達到促進房地產營銷的目的。良好的項目形象對吸引顧客擴大市場份額有極大的促進作用。

房地產開發(fā)項目融資方式（1）自有資金籌集a資本金籌集b股票籌資（2）商品房預售（3）債務資金籌集a債券籌資（企業(yè)債，公司債）b信貸資金籌集（房地產抵押，房地產信用）。

賣點是產品所具有，不易被競爭對手抄襲的，同時又是可以展示和能夠得到目標客戶認同的特點。

房地產項目推廣三個主題（1）提煉物業(yè)主題（2）提煉市場主體（3）提煉廣告主題。

市場主體為主，吸引大量目標客戶群關注并產生共鳴（3）持銷期，以突出廣告主題為主，給人以豐富的聯(lián)想空間，在人氣聚集的配合下產生很好的效果（4）尾盤期，以樸素的宣傳為重點，突出項目功能性特點。

市場推廣方式（1）廣告推廣（2）人員推廣（3）活動推廣（4）客戶關系管理。

營銷分期以及工作要點。

（1）預熱期，在項目正式進入市場前，通過媒體宣傳引起客戶和潛在客戶注意，同時分。

（2）內部認購期，現(xiàn)已發(fā)展成營銷商檢驗市場和聚合控制人氣的重要手段。一般定價，只告訴大致價格，吸引更多人支付定金，又可試探市場反應，為后續(xù)工作提供大量真實市場依據。

（3）開盤，即項目正式銷售的開始。前期的大量工作都是為此作準備，必須做好充分準。

備，形成足夠銷售勢能，保證開盤成功。開盤要集中人力物力財力，調動多種媒體宣傳，整合各種可利用資源形成有效和強勁的促銷勢頭，確保開盤成功及開盤期銷售目標的實現(xiàn)。注意推出量控制，把一般性樓盤放在前面，保證后續(xù)階段持續(xù)銷售。

（4）強銷期是開盤正式銷售后1-2月，該階段投入大量廣告宣傳和促銷活動，此時銷量。

和需求量較高，因此要掌握銷售勢頭，保證充足房源，注意賣點儲備，價格調整控制幅度，控制銷售現(xiàn)場氣氛，保持熱銷場面，關鍵是建立項目的市場形象，提高項目市場認同感，維持續(xù)期銷售奠定基礎。

（5）持續(xù)期是項目進入平穩(wěn)銷售狀態(tài)，此時廣告和促銷手段趨于平緩，上門看房購房的客戶趨于穩(wěn)定，大部分房源逐步售出。持續(xù)期要根據剩余房源特征不斷的挖掘新賣點，突出個性，有針對性的進行宣傳和促銷，促使樓盤持續(xù)交易。

（6）尾盤期是項目的尾樓在該階段銷售速度下降十分明顯，一般生育的房源本身存在一。

定缺陷，銷售困難，單位樓銷售額又是開發(fā)商利潤，因此尾樓常采用降價尋求新營銷方式和重新定義市場改進產品等方法處理。

銷售準備（1）審批資料準備（建筑用地規(guī)劃許可證，國有土地使用權證，建設工程規(guī)劃許可證，建筑工程施工許可證，商品房預售許可證，俗稱五證）（2）銷售資料準備a售樓書b折頁（包括案名，logo，宣傳語，位置圖，規(guī)劃圖，戶型圖，物業(yè)管理）（3）平面圖（戶型圖）（包括樓盤名稱，logo，宣傳語，戶型局部不同，戶型銷售面積，規(guī)劃圖，坐標，戶型優(yōu)點，所有插座電源承重墻非承重墻窗戶門，管道層層數(shù)，管道位置）（4）銷售文件（認購合同，售樓須知，價目表，房地產買賣合同）。

銷售現(xiàn)場準備（1）銷售中心（2）樣板房（3）項目模型（4）其他。

廣告策劃原則（1）時代性（2）創(chuàng)新性（3）實用性（4）階段性（5）全局性。

房地產項目廣告常見類型（1）促銷廣告（2）形象廣告（3）觀念廣告（4）公關廣告。

廣告策劃主要工作（1）市場分析（客戶分析，個案分析，競爭對手分析）（2）廣告目標的確定（3）媒體發(fā)布計劃（報紙，雜志，廣播電視，戶外廣告，售點廣告，直郵廣告，傳單海報廣告，互聯(lián)網傳媒廣告）。

房地產項目策劃書的重要性篇七

本次房地產開盤活動初定時間為12月25日。在xx項目的推廣，xx花園在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將xx花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

20xx年12月25日

xx花園項目銷售中心現(xiàn)場

強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

1)通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

2)通過在售房部現(xiàn)場的.包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。

1)現(xiàn)場布置

a在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

c舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

2)外圍道路布置

a塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

b項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部內部分為4個區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。

b其他區(qū)域

a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

房地產項目策劃書的重要性篇八

住宅的種類繁多，主要分為高檔住宅、普通住宅、公寓式住宅、townhouse、別墅等。

（1）按樓體高度分類，主要分為低層、多層、小高層、高層、超高層等。

（2）按樓體建筑形式分類，主要分類低層住宅、多層住宅、中高層住宅、高層住宅、其他形式住宅等。

（3）按房屋型分類，主要分為普通單元式住宅、公寓式住宅、復式住宅、躍層式住宅、花園洋房式住宅、小戶型住宅（超小戶型）等。

（4）按房屋政策屬性分類，主要分為廉租房、已購公房（房改房）、經濟適用住房、住宅合作社集資建房等。

2．什么是商品房

商品房主要是指由各房地產開發(fā)公司投資建設，以營利為目的，按市場規(guī)律經營的房屋。它有別于各地政府為解決住房困難，實施“安居工程”而建造的“安居房”、“解困房”、“解危房”，從1998年年底開始興建的經濟適用住房也是特殊的商品房。從銷售看，商品房又分現(xiàn)房銷售和期房預售；從銷售對象看，分內銷商品房、外銷商品房；從用途看，分普通住宅、公寓、別墅等。

4．商品房的結構有幾種形式

商品房的結構形式主要是以其承重結構所用其所用的材料來劃分。主要有以下三種形式：

（1）磚混結構住宅；

（2）磚木結構住宅；

（3）鋼筋混凝土結構住宅。

5．磚混結構住宅

磚混結構是指建筑物中豎向承重結構的墻、柱等采用磚或砌塊砌筑，柱、梁、樓板、屋而板、桁架等采用鋼筋混凝土結構。通俗的講，磚混結構是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結構。

磚混結構住宅中的“磚”，指的是一種統(tǒng)一尺寸的建筑材料，也有其他尺寸的異型粘土磚，如空心磚等?！盎臁笔侵赣射摻?、水泥、砂石、水按一定比例配制的鋼筋混凝土配料，包括樓板、過梁、樓梯、陽臺、排檐等。這些配件與磚做的承重墻相結合，可以稱為磚混結構住宅；由于抗震的要求，磚混住宅一般在5層、6層以下。

6．磚木結構住宅

磚木結構住宅的指建筑物中承重結構的墻、柱采用磚砌筑或磚塊砌筑，樓板結構、屋架用木結構共同構筑成的房屋。

7．鋼筋混凝土結構的住宅

鋼筋混凝土結構住宅是指房屋的主要承重結構如柱、梁、板、樓梯、屋蓋用鋼筋混凝土制作，墻用磚或其他材料填充。這種結構搞震性能好，整體性強，搞腐蝕，耐火能力強，經久耐用，多用于高層住宅。具體又分框架、框架剪刀墻結構等。

8．住宅的建筑形式

根據《住宅設計規(guī)范》，民用建筑高度與層數(shù)的劃分為：1層~3層為低層住宅；4層~6層為多層住宅；7層~10層為中高層住宅（也稱小高層住宅）；11層~30層為高層住宅；30層（不包括30層）以上為超高層住宅。

9、復式住宅

5.6米），其下層供起居用，如炊事、進餐、洗浴等；上層供休息睡眠和貯藏用。

優(yōu)點是：

（1）平面利用系數(shù)高，通過夾件層復合，可使住宅的使用面積提高50%~70%；

（3）上部層采用推拉窗戶，通風采光好，與一般層高和面積相同住宅相比，土地利用率可提高40%。

不足在于：

（3）由于室內的隔斷、樓板均采用輕薄的木隔斷，木材的成本較高且隔音、防火功能差，房間的私密性、安全性較差。

10．智能化住宅

智能化住宅是指將各種家用自動化設備、電器設備、計算機及網絡系統(tǒng)與建筑技術和藝術有機結合，以獲得一種居住安全、環(huán)境健康、經濟合理、生活便利、服務周到的感覺，使人感到溫馨舒適，并能激發(fā)人的創(chuàng)造性的住宅型建筑物。一般認為具備下列四種功能的住宅為智能化住宅：

（1）安全防衛(wèi)自動化；

（2）身體保健自動化；

（3）家務勞動自動化；

（4）文化、娛樂、信息自動化。

11、住宅的開間

在住宅設計中，住宅的寬度是指一間房屋內一面墻皮到另一面墻皮之間的實際距離。因為是就自然間的寬度而言，故稱為開間。根據有關規(guī)定，磚混結構住宅建筑的開間常采用下列參數(shù)：2.1米、2.4米、3.0米、3.3米、3.6米、3.9米、4.2米。但就我國目前大量建造的磚混住宅來說，住宅開間一般不超過3.3米。規(guī)定較小的開間尺度，可有效縮短樓板的空間跨度，增強住宅結構整體性、穩(wěn)定性和抗震性。

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房地產項目策劃書的重要性篇九

本次房地產開盤活動初定時間為20xx年6月19日，星期六。從20xx年度至今年五月份在^v^億萬酒店^v^項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，^v^太極景潤花園^v^在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產開盤活動緊緊圍繞^v^銷售^v^為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將^v^太極景潤花園^v^的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

二、活動時間。

20xx年6月19日(星期六)。

三、活動地點。

太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場。

強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。

1)通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于^v^選房、購房流程^v^的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。

1)現(xiàn)場布置。

a在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

c舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

2)外圍道路布置。

a塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

b項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。

a售樓部內部分為4個區(qū)域。

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。

b其他區(qū)域。

a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

房地產項目策劃書的重要性篇十

房地產開發(fā)商對其所開發(fā)的項目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈，市場明顯供大于求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應萬變”(價格方面)，倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉速度。所以，房地產營銷應當調整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變萬化”(營銷手段方面)，采取“租售結合”的營銷策略。

“租售結合”房地產營銷策略和方法的基本內容如下：當市場發(fā)生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時，應改變營銷策略：先設法將手中的物業(yè)租出去;然后再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經濟的發(fā)展導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢確實，房地產行業(yè)本身就特別注定資金的快速運轉，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進行貸款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調整資金運轉率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經對荷城現(xiàn)有打工族做過租房調查，通過市場調查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試!

眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的命運，開發(fā)商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的，同時，他們的消費行為也私利的，在決定高消費品時，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運的物產時，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析，一切從實際出發(fā)，針對這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣;再者，它的材料及鋪設形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用(土坯本身具有非一般的吸熱功能)。

并且，我們投入也不大，100平面大概只需20__元即可，同時，我們的大量建設又可以產生規(guī)模效應，進一步降低“花園”建設成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。(具體操作方法可以到“永安新村”“取經”)。

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂。在這里，要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進行精細化的市場細分，目標群定位于年輕階層(如本人);另外，還必須采取低價、甚至成本價銷售，在價格上對其固有的缺點以一定的補償，以彌補其不足。對于頂樓容易產生漏雨及墻壁裂縫問題，在建造的過程當中如果嚴把了質量關的話，是不會發(fā)生這樣的質量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好，我唯一要問的是您們對自己的產品有信心么?(當然我對您們還是有信心的)，如果有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認，并簽訂附外質量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了。(其實，這樣的營銷要以高要求的產品質量為基礎的，因為營銷是“末”，而產品是“本”;營銷是“術”，而產品是“道”)。

俗話說：“沒有不好的產品，只有不好的定位”，市場如戰(zhàn)場，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場不同情弱者，在產品同質化嚴重、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領先的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長久的生命力與市場占有率;而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競爭的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運。因此，企業(yè)只有永遠保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉化為獨特的、適應現(xiàn)實要求的模式，并成功付諸實踐。才能穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強手之林。

目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴禁。我們必須采取差異化的市場策略，努力創(chuàng)造與對方的差異，以正確的市場定位加上強有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獲取成功。經過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻上一計：隨著高明低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”(社會中80%的錢掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財富。在這里，本人將這80%的人定為低層消費者)，二手房市場異常火暴，有些時日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農村人口的繼續(xù)大量轉移及外來人口的消費涌動，這種市場結構狀況必定還將延續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉!有時，機會就出現(xiàn)在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場，而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”于機會。我們必須抓住這大好時機，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協(xié)商價，然后由消費者支付這個結果值即可。

關于這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場依據的。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主;而新樓絕大部分為花園形式，設有保安及其他物業(yè)管理服務人員，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經濟條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎上(后面提到)，一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調動著人們的沖動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記?。菏袌錾系某晒φ叩拇_是那些最能適應現(xiàn)行環(huán)境要求的公司——它們向真正需要的“東西”(銷售模式)而付出。

“詩意棲居”是人類居住的最高夢想!所以古人云“無水則風到氣蔽，有水則氣止而風無。其中以等水之地為上等，以藏風之地為次等”，有山水懷抱之地才為風水寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層?；▓@者，人文、自然與建筑對話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番。至時，必將帶給您們更多的“選票”。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場才能開山立業(yè);氧氣如同良好的運營機制，保證置身其間的人力、資金、技術圓滿運轉;陽光是花園的遠景，吸引更多市民“埋單”。

現(xiàn)代消費從一般消費轉向體驗消費，由理性消費發(fā)展為感覺消費。以前叫做消費者買的放心、用的稱心;現(xiàn)今邊為消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務時，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時才滿意，以后也高興再次光臨;在購買商品時，人們需要的是熱誠的售后服務。在這方面，海爾集團的品牌建設可算上乘。

海爾產品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠”，其星級服務，產品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調、冰箱、洗衣機等產品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一。

在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務延伸、拓展到物業(yè)管理服務上。因為物業(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會認同度。只有我們的認同度高了，才會受到更多消費者的追棒。具體操作：引進一家富有實力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質的服務，帶來人性化、親情化的先進服務管理理念，同時，最主要的.是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽。這樣，老業(yè)主帶動新客戶，必將提升“華翠園”銷量。

最主要的，因為房產乃關系到一個家庭的福祉的關鍵性消費，一生中就那么一兩次。面對它們時，誰不慎之又慎、顧這盼那?倘若我們“羞”于表達自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會“下嫁”于我嗎?這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費，他們在面對這二者時都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量(手段)全力去說服他們、征服他們。

廣告宣傳主要以《高明信息報》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺為輔。其中，電視臺廣告盡量少放，一來減少廣告投入費用，最大限度地提高廣告資金的回報率;二來高明電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道(只是在黃金時段插播少次)，收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實，采取任何活動都一樣，在行動之前應先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經濟”。

通過本人多次經驗的證明，現(xiàn)有個很好的考核方法：

如果廣告后收益廣告費用，則是經濟的，可行!可是，學過甚至關注、了解過經濟學的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤的最大化!好!既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時，必須將其費用投入結構最優(yōu)化，以達到花最少的費用而獲取訴求的最大化。舉個例子，如果你在平靜的池塘里投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚，這是效果;而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因為同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結論。

我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢也;故善戰(zhàn)者，求之于勢，而不求之于人?！痹靹葜饕窟M行一個輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會。目的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能。因為廣告是一個很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調容易產生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個個性化的內涵，它對消費者購買決策的影響力非常有限。這時，我們必須借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉化成“實”的“物質”。

具體推介有多種操作方法：

1.利用突發(fā)事件(包括國內外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件)來進行炒作。商場如戰(zhàn)場，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己，對于知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說，更是具有拉動力。

最后，特別要注意的是，在執(zhí)行上面計劃、進行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息(如名稱、地址、性質等)，其實在推介新有樓上，可以隨便找個借口(理由、原因)進行，如可以是“推陳出新”(“陳”指華翠園的樓盤;而“新”則指我們即將推出的新樓盤)。

房地產項目策劃書的重要性篇十一

二、活動地點。

名城中心廣場。

三、活動主題。

主題釋義:該主題將開發(fā)商與中秋有機地結合起來,同時渲染出一種家的溫馨氛圍,暗喻進入正是回到了家.

四、活動目的。

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤。

3、深度挖掘潛再消費群體。

五、活動預計參與人數(shù)。

中秋晚會:600人。

中秋筵宴:400人。

合計:1000人。

六、活動宣傳語。

^v^今晚回家吃飯嗎?“。

活動宣傳語釋義:中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日,有道是:“每逢佳節(jié)倍思親^v^,佳節(jié)都是家人団聚的時候,故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動,這句話也更能引起大眾的共鳴,同時也暗喻本次活動將為全部與會者以家的溫馨感覺.

七、活動方案及創(chuàng)意構思。

活動前的推廣措施:。

2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;。

3、制作^v^名城^v^字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);。

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人姓化的經營理念.

房地產項目策劃書的重要性篇十二

根據^v^以及_________市房地產法規(guī)的有關規(guī)定，甲、乙雙方經過平等協(xié)商，簽訂本協(xié)議。

一、銷售模式說明。

本項目商業(yè)類產品施行分期銷售。

本協(xié)議不表明甲乙雙方對_________商業(yè)類產品進行認購或者進行類似性質的活動，而僅是甲、乙雙方約定，待_________商業(yè)類產品正式發(fā)售后，乙方有按優(yōu)先權順序依次享有優(yōu)先挑選、認購、購買產品的權利。

二、標的物。

1.產品：_________商業(yè)產品。

2.物業(yè)地址：_________。

三、優(yōu)先權確認。

姓名/公司名稱：_________。

代理人：_______________。

身份證號碼/護照號碼：_________。

公司注冊號/法人代碼：_________。

地址/法定地址：_________。

電話：_________。

郵政編碼：_________。

傳真：_________。

電子郵箱：_________。

乙方有意購買本協(xié)議第二條第一款所指明的物業(yè)產品類型，本協(xié)議確認的優(yōu)先權號碼為_________。_________居住類產品正式發(fā)售后，乙方按優(yōu)先權順序依次享有優(yōu)先挑選、認購、購買本種類產品的權利。

四、優(yōu)先權保證金。

1.為了確保在項目正式開盤銷售時，乙方能夠按照所擁有的優(yōu)先權享有相應的優(yōu)先挑選及購買產品的權利，經甲乙雙方協(xié)商一致，乙方愿意以每套產品_________元金額向甲方支付優(yōu)先權保證金。乙方意向購買的產品數(shù)量為_________套，乙方向甲方支付人民幣_____元整。

2.甲、乙雙方正式簽訂《_________市商品房預售合同》，本協(xié)議優(yōu)先權保證金自動充抵部分乙方所購產品首期款。首期款不足部分根據甲、乙雙方簽訂的《_________市商品房預售合同》，乙方需另行補齊。

五、優(yōu)先權終止及失效。

1.甲方在正式簽訂《_________市商品房預售合同》前三個工作日電話或書面通知乙方選房，并辦理相關購房手續(xù)。

2.乙方與甲方正式簽訂《_________市商品房預售合同》之前，乙方有權放棄優(yōu)先權。

3.在甲方正式通知乙方選房后的三個工作日內，若乙方尚未與甲方正式簽署《_________市商品房預售合同》，則視為乙方自愿放棄本協(xié)議約定的優(yōu)先權。

4.自甲方接到乙方書面告知其自愿放棄優(yōu)先權之日起，甲方開始為乙方辦理免息退還優(yōu)先權保證認金的手續(xù)，并在十五個工作日內將乙方按本協(xié)議支付的優(yōu)先權保證認金無息退還給乙方。同時，本協(xié)議自動終止。

六、其他。

本協(xié)議共三頁，一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)二份，自雙方簽章之日起生效。

法定代表人(簽字)：___代理人(簽字)：_______。

簽訂地點：_____________簽訂地點：_____________。

房地產項目策劃書的重要性篇十三

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通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。

我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。

眾成偉業(yè)房地產營銷管理有限公司

目錄

一、市場背景

二、項目分析

三、項目定位

四、客源定位

五、產品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷售執(zhí)行

九、公司簡介

十、合作模式

一、市場背景

濟南房產市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構極度排斥。

項目特征：產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性此時散戶消費逐漸成為市場主力。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市常同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。

項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質不斷提升。

銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

1、客戶需求的變化

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發(fā)商的資質、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

2、市場環(huán)境的變化：

地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

產品環(huán)境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。

其中：

小高層發(fā)展分三個階段：

(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。

(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。

(3)市場以客源的選擇為導向，再次轉向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

3、開發(fā)商的變化趨勢

開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。

營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當?shù)厍闆r并與之結合，了解客戶心態(tài)。

二、項目分析

1、基本情況：

本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務中心區(qū))山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經濟的繁榮。東臨高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

2、區(qū)域消費能力分析：

經濟水平：

整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。

隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區(qū)域將集中成為高檔樓盤的`聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。

3、客源定位：

由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：

(一)本地客源：

此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：

私營業(yè)主：有較為雄厚的經濟基礎，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應升值潛力較為注重。

政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。

高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關心。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。

小結：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求。

房地產項目策劃書的重要性篇十四

7月22日，在xx省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，xx需要宣傳，xx需要更加時尚的海風吹拂。

《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航。

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。《××周刊》是xx市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為xx生活傳遞信息。

《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式。

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)xx，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

全景描繪xx生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷。

1、介紹xx簡史：概括山海xx，幾年巨變。

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境。

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟。

4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事。

5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告。

全面互動，《××周刊》期待合作。

1、采訪國土局、交易中心領導介紹xx規(guī)劃與發(fā)展藍圖。

2、組織看樓專車免費服務。

3、贈送老板、總經理專訪文章。

4、請中介公司、專家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢。

5、其他合作另行協(xié)商。

房地產項目策劃書的重要性篇十五

委托方(甲方)：

受托方(乙方)：

根據《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償、公平、誠實信用的`基礎上，經友好協(xié)商，就甲方委托乙方對其開發(fā)的位于洞口縣洞口賓館3號樓項目進行前期打包策劃推廣事宜，達成一致意見，特簽訂本合同，以資信守。

第一條服務范圍。

甲方委托乙方為其開發(fā)的洞口賓館3號樓項目進行前期策劃推廣服務，負責該項目前期的策劃、創(chuàng)意、設計等事宜。

第二條服務內容。

(一)具體服務范圍：

第一部分：整體策劃——。

1、vi設計(logo/色值/標準/應用規(guī)范/中英文規(guī)范/排字。

組合/立體雕塑效果)。

2、階段策劃推廣方案。

3、深度市場調研報告。

4、銷售執(zhí)行建議方案。

第二部分：售樓處包裝——。

1、接待臺背板。

2、logo墻。

3、資料架。

4、玻璃窗吊簾式旗幅。

1、大幅海報(折頁)。

2、戶型圖。

3、樓書。

4、名片。

1、擎天柱。

2、道旗。

3、圍檔。

(二)免費贈送服務范圍：

露臺平面。

戶型圖。

工裝建議。

銷控表。

銷售表格。

業(yè)績表。

客戶簽約號卡。

客戶禮品包裝。

第三條合同總價款及付款方式。

總服務費用商定為55萬元人民幣，本合同簽訂后七天內，支付10%，乙方人員進場時，支付20%。甲方使用乙方各種方案和計劃書時，支付50%。余款在合同終止前一個月一次性付清。

第四條廣告運作規(guī)則。

1.為使雙方有效溝通、提高工作效率，乙方就甲方委托的項目成立專案小組，并提供專案小組名單給甲方。乙方只對甲方負責，甲方需指定專人負責與乙方合作、接洽。

2.甲、乙雙方共同根據銷售情況及甲方營銷策略、傳播策略和思路制定宣傳推廣的工作計劃，確定工作階段、完成時間。

3.在服務的實施過程中，甲方有權對總體策劃方案進行調整，乙方應協(xié)助確定并調整。

第五條雙方責任及權利。

(一)甲方責任及權利。

1.甲方對乙方提交的方案有提出修改和調整的權利，設計方案甲方需尊重乙方意見。

2.在甲方支付本合同或分項項目相應的費用后，設計作品之知識產權歸甲方所有，并有權要求乙方及時提供電子文件及樣稿。

3.雙方合作期間，甲方應積極配合乙方，及時提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應對上述資料的合法性、真實性、準確性和完整性負責，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關的一切責任由甲方負責。

4.甲方有權對乙方提交的策劃思路、廣告方案和乙方所提交的工作文件及時以書面形式提出修改意見和建議，甲乙雙方達成一致后據此進行修改、調整，直至甲方簽字或以電子郵件認可方可定稿。

5.甲方應按照本合同的規(guī)定及時付款，以保證項目的正常進行。

(二)乙方責任及權利。

1.乙方應盡職盡責為甲方服務，按時、按質、按量完成甲方委托的各項策劃、設計等業(yè)務，乙方應為甲方的相關資料保密。

2.乙方應指定專人組成項目工作小組，經甲方確認后開展工作。

3.乙方應按時完成甲方下達的工作任務，乙方將設計方案交甲方并經甲方負責人簽字或以電子郵件確認后視為該項工作完結。若甲方對該方案提出異議，乙方應于甲方提出后盡快進行組織雙方領導進行討論、修改、調整，直至甲方簽字或以電子郵件認可方能定稿。

4.乙方應主動提前向甲方索要設計工作中所需的各類資料，并在本合同終止時，將上述資料及時歸還甲方。

5.乙方對最終發(fā)布廣告擁有正文署名權。

6.乙方在經甲方書面同意后可用其設計之作品參與公益、專業(yè)、行業(yè)或媒介所組織的競賽評比活動、出版發(fā)表。

7.乙方對未被甲方采用的方案有權收回并作為它用。

8.乙方應按月向甲方提供合同期間的詳細工作計劃和時間安排表，并經甲方確認后執(zhí)行。

第六條違約責任。

1.除不可抗力的自然及社會原因外，甲乙雙方應嚴格遵守本合同的條款，否則，違約方須承擔違約責任。

2.非因乙方原因，甲方未能在約定時間內提供乙方設計工作所需的各類資料，或未能在約定時間內對乙方提出的策略、創(chuàng)意、設計方案簽字認可，乙方完成工作時間可相應順延。

3.由于甲方違約造成本合同不能履行，則乙方有權向甲方發(fā)出解除本合同的書面通知，該通知自送達甲方時生效。

第七條轉讓條款。

未經合同另一方書面同意，任何一方不得全部或部分轉讓其在本合同項下的權利和義務。否則，守約方有權終止本合同并要求違約方支付合同總價款雙倍的違約金。

第八條合同終止和解除。

有下列情形之一的，合同權利義務終止：

1.本合同因已按約定履行完畢而自然終止;。

2.本合同經各方協(xié)商一致而終止;。

第九條保密條款。

1.未經合同另一方書面同意，任何一方對本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業(yè)秘密、技術資料、圖紙、數(shù)據、以及與業(yè)務有關的客戶的信息及其它信息等)負保密責任，并不得向任何人披露上述資料和信息，但正常履行本合同項下義務的除外。

2.任何一方泄密導致合同另一方遭受損失的，泄密方應按合同總價款的30%向合同其它方支付違約金，違約金不足以賠償合同其它方損失的，應按合同其它方的實際損失賠償。

3.本保密條款具有獨立性，不受本合同的終止或解除的影響。

第十條不可抗力條款。

由于不能預見、不能避免和不能克服的自然原因或社會原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行時，遇到上述不可抗力事件的一方，應立即書面通知合同其它方，并應在不可抗力事件發(fā)生后十五天內，向合同其它方提供經不可抗力事件發(fā)生地區(qū)公證機構出具的證明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效證明文件。

由合同各方按事件對履行合同影響的程度協(xié)商決定是否解除合同、或者部分免除履行合同的責任、或者延期履行合同。

第十一條解決爭議的辦法。

凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關的一切爭議，雙方應通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決，任何一方均可向****市地方人民法院提起訴訟。

第十二條其它。

1.本合同在甲、乙雙方簽署后即生效，雙方履行完本合同的職責后，本合同即自行終止。

2.本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協(xié)議作為附件，補充協(xié)議與本合同具有同等效力。

3.本合同一式份，甲乙雙方各執(zhí)份，每份均具同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

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