學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享（匯總18篇）

總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間的工作、學(xué)習(xí)或生活經(jīng)歷進(jìn)行歸納和總結(jié)?？偨Y(jié)的文風(fēng)要積極向上，避免消極和抱怨的情緒，傳遞正能量。希望大家在閱讀這些總結(jié)范文時(shí)能夠有所收獲，寫(xiě)出一篇優(yōu)秀的總結(jié)。

學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇一

尊敬的各位老師、校學(xué)生會(huì)主席、__屆主席團(tuán)、各位同學(xué)們：

大家晚上好!

非常高興，也非常榮幸能做為新一屆學(xué)生會(huì)主席，代表全體學(xué)生會(huì)成員在此發(fā)言。與各位一起見(jiàn)證陜西科技大學(xué)學(xué)生會(huì)輕工與能源學(xué)院__屆學(xué)生分會(huì)的成立。

首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表新一屆學(xué)生會(huì)全體成員向給予我們關(guān)懷和信任的領(lǐng)導(dǎo)老師和蒞臨成立大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的校學(xué)生會(huì)代表表示衷心的感謝!向風(fēng)雨同舟、并肩奮斗的上一屆學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及各位同事致以崇高的敬意!向給予我們支持和幫助的全體同學(xué)表示深深的謝意!

回顧一年來(lái)的工作，輕工與能源學(xué)院__屆學(xué)生會(huì)在學(xué)院分黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在院團(tuán)委的指導(dǎo)下，在校學(xué)生會(huì)的大力支持下，始終圍繞新時(shí)期共青團(tuán)工作面臨的新形勢(shì)、新特點(diǎn)，將基礎(chǔ)工作做實(shí)，重點(diǎn)工作做深，特色工作做精，不斷加強(qiáng)全體成員的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、文化建設(shè)，協(xié)主校團(tuán)委、院團(tuán)委舉辦了“向大自然道歉”等大型戶(hù)外活動(dòng)，打造了“器樂(lè)大賽”等特色，圓滿(mǎn)完成了年度工作任務(wù)，開(kāi)創(chuàng)了學(xué)院學(xué)生會(huì)工作的新局面。

歷史已成為過(guò)去，在新的起點(diǎn)上，新一屆學(xué)生會(huì)將秉承前人經(jīng)驗(yàn)，探索創(chuàng)新形式，下面請(qǐng)?jiān)试S我代表輕工與能源學(xué)院學(xué)生會(huì)全體成員向大家做以下工作設(shè)想和決心：

一、打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)：加強(qiáng)組織建設(shè)，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)形象。

打鐵還需自身硬，只有建立一支具有先進(jìn)性和純潔性的隊(duì)伍，我們才能更好的開(kāi)展學(xué)生工作，新學(xué)期的組織建設(shè)從思想引領(lǐng)建設(shè)和制度文化建設(shè)兩條主線(xiàn)開(kāi)展。秉承至誠(chéng)至博的科大校訓(xùn)，緊密?chē)@學(xué)院團(tuán)委中心工作，以加強(qiáng)大學(xué)生思想政治教育為主線(xiàn)，切實(shí)加強(qiáng)組織隊(duì)伍建設(shè)，豐富團(tuán)隊(duì)文化，打造一個(gè)三位一體的創(chuàng)新型學(xué)生會(huì)組織。

二、圍繞一個(gè)中心：明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，開(kāi)展學(xué)生服務(wù)。

學(xué)生會(huì)是進(jìn)行自我服務(wù)的一個(gè)學(xué)生組織。新一屆學(xué)生會(huì)將全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨，以學(xué)風(fēng)建設(shè)為主線(xiàn)，豐富校園文化，維護(hù)學(xué)生權(quán)益。定期組織開(kāi)展班級(jí)部門(mén)小活動(dòng)，繼承學(xué)院特色活動(dòng)，打造學(xué)院創(chuàng)新活動(dòng)，豐富我院學(xué)生的課余生活。權(quán)益部定期組織學(xué)生調(diào)研，了解學(xué)生動(dòng)向，及時(shí)完成對(duì)接，保護(hù)學(xué)生權(quán)益。

三、突出一個(gè)特色：挖掘?qū)W院特色，創(chuàng)建品牌活動(dòng)。

新一屆學(xué)生會(huì)將繼續(xù)深入挖掘本學(xué)院專(zhuān)業(yè)特色，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展并創(chuàng)新專(zhuān)業(yè)活動(dòng)項(xiàng)目，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌形象，提升專(zhuān)業(yè)魅力，打造新的專(zhuān)業(yè)文化活動(dòng)，不斷強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)文化活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)元素和科技元素，豐富專(zhuān)業(yè)文化活動(dòng)內(nèi)容，形成學(xué)生會(huì)校園文化活動(dòng)新格局。

四、抓好一個(gè)重點(diǎn)：夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，加大宣傳力度。

在常規(guī)宣傳上，指導(dǎo)培訓(xùn)新聞部門(mén)新聞寫(xiě)作、采訪(fǎng)能力等專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，在緊抓學(xué)校內(nèi)部宣傳的同時(shí)，做好社會(huì)宣傳，向中國(guó)青年網(wǎng)、華商網(wǎng)等多家媒體的投稿，向社會(huì)展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。另外，在新媒體上，飛信、微信等通訊工具的廣泛使用已經(jīng)成為了現(xiàn)代社會(huì)的新局面，學(xué)生會(huì)將關(guān)注新媒體，接受新媒體，研究新媒體，熱愛(ài)新媒體，廣泛利用新媒體展開(kāi)工作，從而擴(kuò)大學(xué)生會(huì)活動(dòng)影響。

路是腳踏出來(lái)的，歷史是人書(shū)寫(xiě)出來(lái)的，人的每一步都是在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。我們一起努力便可書(shū)寫(xiě)我們燦爛的人生篇章。

最后，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)學(xué)生會(huì)的大力支持。預(yù)祝我們學(xué)生會(huì)在有限的時(shí)間里，能夠團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，服務(wù)同學(xué)，做出成績(jī)，創(chuàng)造無(wú)限的輝煌。

謝謝大家!

時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，回顧過(guò)去將近一個(gè)學(xué)期的時(shí)間，學(xué)生會(huì)已紅紅火火地開(kāi)展了各項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)十多件，雖然規(guī)模小，但是每開(kāi)展一次活動(dòng)都能使同學(xué)們踴躍地參加，雖然各部部長(zhǎng)及成員沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，但是深入同學(xué)們中調(diào)查的實(shí)踐過(guò)后的活動(dòng)，仍被同學(xué)們喜聞樂(lè)道。

作為主席，這一學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)人物，我們深感這份工作的壓力，但壓力即使動(dòng)力，我們?cè)趯?shí)踐中尋找經(jīng)驗(yàn)，在過(guò)去學(xué)生會(huì)成員那兒仔細(xì)尋求經(jīng)驗(yàn)，然后認(rèn)真到落實(shí)實(shí)踐活動(dòng)中，積極在活動(dòng)的內(nèi)容和形式上創(chuàng)新，不斷迎合同學(xué)們的口味，使同學(xué)們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)之余能夠使精神生活得到充實(shí)，增強(qiáng)自己的精神力量。

學(xué)生會(huì)換屆之時(shí)，對(duì)學(xué)生會(huì)的工作可能存在著一些問(wèn)題，但是能過(guò)很快的恢復(fù)自己的狀態(tài)繼續(xù)迎接挑戰(zhàn)。要知道當(dāng)環(huán)境變化的讓自己無(wú)法適應(yīng)時(shí)，應(yīng)第一個(gè)想到是改變自己而不是改變環(huán)境。要讓同學(xué)們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)學(xué)生會(huì)成員，更是學(xué)生會(huì)成員深感肩負(fù)的責(zé)任重大，更加嚴(yán)格要求自己的日常行為舉止，力圖在同學(xué)們的心中樹(shù)立一個(gè)良好的形象。

為調(diào)好各部門(mén)的工作，各部門(mén)有何工作上的要求和安排應(yīng)及時(shí)和學(xué)生會(huì)主席、副主席秘書(shū)長(zhǎng)聯(lián)系。計(jì)劃好各項(xiàng)活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)和獎(jiǎng)品，時(shí)間、活動(dòng)場(chǎng)所，以便使活動(dòng)開(kāi)展得更加順利。負(fù)責(zé)為各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，例如演講比賽得初選，文藝演出的初選等工作在過(guò)去一個(gè)學(xué)期的工作中，由于時(shí)間短暫，工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我們也深知還存在這樣那樣的缺點(diǎn)和不足，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、學(xué)生會(huì)各個(gè)部門(mén)之間缺乏交流和溝通，致使學(xué)生會(huì)的一些大的活動(dòng)，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續(xù)性。整體學(xué)生會(huì)成員素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。

二、偏重對(duì)大型活動(dòng)的開(kāi)展，而忽視了對(duì)日常性工作的監(jiān)督和管理，各系學(xué)生分會(huì)之間交流不夠，導(dǎo)致一個(gè)系舉辦活動(dòng)，受眾群體的單一性，不具有全面性。

在我的第三屆學(xué)生會(huì)主席任期即將屆滿(mǎn)之際，我回首往昔，比照今天，真是感慨萬(wàn)千：從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)淺薄到現(xiàn)在的游刃有余，從過(guò)去的手足無(wú)措到現(xiàn)在的成竹在胸，從過(guò)去的一片空白到現(xiàn)在的豐富多彩，學(xué)生會(huì)是為同學(xué)服務(wù)的窗口，是老師與同學(xué)交流的紐帶。我們深知肩上責(zé)任的重大，深知自身的不足。收獲是喜悅的與此同時(shí)我們也播下了希望的種子。

我們相信通過(guò)我們的努力和系領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們的工作會(huì)取得更加輝煌的成績(jī)。

時(shí)光荏苒,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間本學(xué)期已經(jīng)接近尾聲?；厥走@一個(gè)學(xué)期的歷程，一切都?xì)v歷在目。作為化學(xué)化工學(xué)院學(xué)生會(huì)副主席，自上任以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)和幫助下，在廣大同學(xué)的鼓勵(lì)與支持下，我積極配合學(xué)生會(huì)主席開(kāi)展學(xué)院內(nèi)的各項(xiàng)工作，努力按時(shí)保質(zhì)的完成主席分配的各種任務(wù)，并且認(rèn)真協(xié)調(diào)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)各個(gè)部門(mén)順利完成各項(xiàng)工作，同時(shí)積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召和各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真做好本職工作，在短暫的幾個(gè)月中，學(xué)習(xí)到了人生中不可或缺的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。

學(xué)期之初，我們完成了團(tuán)總支學(xué)生會(huì)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、部長(zhǎng)級(jí)的換屆以及新成員的吸納。新一屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)確立后，各部門(mén)在領(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)下，積極認(rèn)真的做好各項(xiàng)工作并組織開(kāi)展一系列活動(dòng)，取得了一定成效。

二、分管部門(mén)的主要職能及工作情況。

1、學(xué)習(xí)實(shí)踐部主要負(fù)責(zé)院系學(xué)風(fēng)建設(shè)、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)潛力、提到學(xué)生實(shí)踐能力，舉辦學(xué)術(shù)研討會(huì)、學(xué)習(xí)心得學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等。

本學(xué)期學(xué)習(xí)實(shí)踐部在做好本部門(mén)日常工作的同時(shí)積極組織策劃了“英語(yǔ)四級(jí)講座”，并會(huì)同社聯(lián)分會(huì)承辦了“英語(yǔ)演講比賽”，取得了良好的效果，與此同時(shí)學(xué)習(xí)實(shí)踐部還積極組織我院學(xué)生參加校級(jí)比賽、活動(dòng)等，如我校首屆大學(xué)生規(guī)范漢字書(shū)寫(xiě)大賽、第五屆外語(yǔ)文化節(jié)系列活動(dòng)之“外語(yǔ)之星”個(gè)人風(fēng)采演講大賽、第七屆大學(xué)生英語(yǔ)演講比賽、第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽等。

2、文藝部主要職責(zé)為活躍學(xué)生的校園文化生活，提高學(xué)生的文化藝術(shù)修養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛(ài)好，指導(dǎo)學(xué)生參加各種文藝比賽、文藝活動(dòng)，舉辦大型晚會(huì)、舞會(huì)等。

文藝部本學(xué)期承辦了“化妝舞會(huì)”，積極籌劃興趣小組，并組織學(xué)生參加第五屆外語(yǔ)文化節(jié)系列活動(dòng)之“激情外語(yǔ)我聲飛揚(yáng)”外文歌曲大賽和“魅力外文章樂(lè)共享”外文電影情景劇比賽等。

3、體育部是院系全民健康運(yùn)動(dòng)的積極倡導(dǎo)者和組織者，主要職責(zé)為調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，參加體育運(yùn)動(dòng)、健康運(yùn)動(dòng)，為學(xué)生以后的學(xué)習(xí)生活打下良好的身體基礎(chǔ)，組織學(xué)生參加各類(lèi)體育競(jìng)賽、體育活動(dòng)，并負(fù)責(zé)舉各種體育競(jìng)賽、體育活動(dòng)等。

本學(xué)期體育部組織籌劃了“迎新杯籃球賽”，完成了院系男排、女排的組建工作，積極組織參加了校第七屆排球比賽，并協(xié)助舉辦__級(jí)羽毛球賽等。

這三個(gè)本門(mén)在本學(xué)期的各項(xiàng)工作和各種活動(dòng)中都盡職盡責(zé)，取得了一定的成績(jī)，但是我們也看到了他們?cè)诤芏嗟胤街T多方面還有不足，有待加強(qiáng)和改進(jìn)。

三、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及改進(jìn)意見(jiàn)。

(一)各大型活動(dòng)的相互配合、人員調(diào)動(dòng)、部門(mén)協(xié)作還不完善。我們知道一個(gè)大型活動(dòng)的舉辦涉及到方方面面的工作，比如前期的宣傳策劃、中期的組織實(shí)施、后期的總結(jié)宣傳，還有活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)布置、主持人、禮儀、話(huà)筒音響設(shè)備等，需要各個(gè)部門(mén)的團(tuán)結(jié)協(xié)作，那個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都會(huì)影響活動(dòng)的整體質(zhì)量。但是現(xiàn)在卻出現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：那個(gè)部門(mén)搞活動(dòng)，那個(gè)部門(mén)就特別積極特別用心，而其他的部門(mén)則不是那么用心或是不管不問(wèn)等，這樣很不利于活動(dòng)的開(kāi)展。

出現(xiàn)這種情況的最主要原因是：舉辦活動(dòng)的部門(mén)總是把活動(dòng)當(dāng)成是自己的，他們一方面需要大家的協(xié)助和支持，一方面又不想大家干預(yù)的太多，總想什么都根據(jù)自己的思路走，這樣很不利于集思廣益，而且長(zhǎng)期下來(lái)就出現(xiàn)了上邊的情況。我們之前一直強(qiáng)調(diào)大型活動(dòng)是由團(tuán)總支學(xué)生會(huì)主辦，某個(gè)部門(mén)或者某幾個(gè)部門(mén)共同承辦，還有協(xié)辦方贊助方等，目的就是要調(diào)動(dòng)集體的力量，團(tuán)結(jié)協(xié)作把活動(dòng)搞好。

以后的工作中，我覺(jué)得大型活動(dòng)可以成立專(zhuān)門(mén)的委員會(huì)，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)。

(二)部分計(jì)劃工作在實(shí)際中沒(méi)有得到落實(shí)。雖然說(shuō)“計(jì)劃趕不上變化”，但我們的。

工作計(jì)劃。

缺少實(shí)際的可操作性，有些計(jì)劃太過(guò)空想，并不能在具體工作中起到指導(dǎo)作用。我認(rèn)為原因主要有兩方面：一個(gè)是大家在做工作計(jì)劃時(shí)沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到工作計(jì)劃的重要性，只是把它當(dāng)做工作計(jì)劃來(lái)做;另一個(gè)就是個(gè)大家站的高度還不夠、水平有限、對(duì)部門(mén)的把握不足，而且沒(méi)有得到相應(yīng)的指導(dǎo)和可參考的材料。

以后的工作中，要讓大家充分認(rèn)識(shí)到工作計(jì)劃的重要性，結(jié)合多方意見(jiàn)建議制定一個(gè)合理完善的工作計(jì)劃，并且應(yīng)該做到“低起點(diǎn)，高要求”。做好力所能及的工作，在條件允許的情況下，再去謀求更高更深的發(fā)展。工作計(jì)劃是一學(xué)期工作的總綱，學(xué)期結(jié)束時(shí)，不免會(huì)讓人將實(shí)際工作情況與之做對(duì)比，如果發(fā)現(xiàn)很多計(jì)劃都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，難免會(huì)產(chǎn)生心理落差。

(三)各分管副主席的職責(zé)與工作意識(shí)。一直以來(lái)，我們主席團(tuán)內(nèi)部都不缺乏交流，只是在上情下達(dá)上出現(xiàn)一些問(wèn)題。作為副主席，我們的職責(zé)就是協(xié)助主席做好工作，明確責(zé)任分工，主抓分管部門(mén)的各項(xiàng)工作和活動(dòng)。副主席和辦公室一樣，都是聯(lián)接主席團(tuán)和各部門(mén)的紐帶，最關(guān)鍵的就是要做好“上情下達(dá)”。這方面，我做的不夠好，很多事情各部門(mén)都不了解，更別提開(kāi)展工作了。

每次開(kāi)完會(huì)后，副主席都應(yīng)該把上級(jí)及主席團(tuán)的工作計(jì)劃、布置得任務(wù)及指導(dǎo)意見(jiàn)及時(shí)地反饋給各部門(mén)的負(fù)責(zé)人。讓各部門(mén)明確自己要做什么，怎么做。團(tuán)總支學(xué)生會(huì)雖然分部，但工作不是由哪一個(gè)部門(mén)壟斷就能做好的。這就需要各部門(mén)之間加強(qiáng)協(xié)調(diào)與配合。副主席首先應(yīng)該指導(dǎo)部門(mén)工作人員樹(shù)立合作意識(shí)，主動(dòng)和其他部門(mén)聯(lián)系。在受到阻力時(shí)，可以由分管副主席負(fù)責(zé)出面調(diào)解。

(四)提高學(xué)生參與活動(dòng)的積極性。在這里，我想指出的一點(diǎn)是，有時(shí)不是同學(xué)們不去參與，而是我們的宣傳工作不到位，可能有些同學(xué)都不知道什么時(shí)候在什么地方舉辦什么活動(dòng)。這一點(diǎn)就需要我們深刻反省了。

在以后的工作中，一定要注意信息的及時(shí)發(fā)布和宣傳輿論，這很重要。

(五)注重工作細(xì)節(jié)的把握。通過(guò)我對(duì)各部門(mén)在做具體工作過(guò)程的了解，我覺(jué)得我們應(yīng)該加強(qiáng)工作細(xì)節(jié)的把握。我們參加的大部分活動(dòng)都是本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，這樣，過(guò)程就顯得比結(jié)果重要得多。也可以說(shuō)現(xiàn)在我們是在積累經(jīng)驗(yàn)，為以后更好地工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、注意每次活動(dòng)資料的保存。其實(shí)在開(kāi)學(xué)之初的工作計(jì)劃中就提到過(guò)，“要注重保存每一次活動(dòng)的原始資料”。但是實(shí)際工作中，仍然缺少這方面的重視。

2、前期策劃與后期總結(jié)的完善。在前期策劃方面，這學(xué)期做得還可以，各部策劃時(shí)都很認(rèn)真，只是處理一些細(xì)節(jié)問(wèn)題上，比如宣傳，如何提高同學(xué)參與的積極性等細(xì)節(jié)上還有待提高。但是后期的總結(jié)做得不好：一是總結(jié)不及時(shí)，二是總結(jié)不認(rèn)真。每次都需要上面催促，有的則是直接粘貼復(fù)制。

團(tuán)總支學(xué)生會(huì)成員一定要加強(qiáng)紀(jì)律性教育，首先就是作為主席團(tuán)的我們要以身作則。

(7)各項(xiàng)規(guī)章制度還不完善，本學(xué)期我們已經(jīng)制定了一些，但是還有缺陷不完善，諸如評(píng)優(yōu)評(píng)先和獎(jiǎng)懲機(jī)制、主席團(tuán)和部長(zhǎng)級(jí)換屆、招新工作和人才選拔等;檔案資料的整理重視不夠，諸如工作計(jì)劃工作總結(jié)和活動(dòng)策劃。

活動(dòng)總結(jié)。

等，很多人認(rèn)識(shí)不到它的重要性，消極怠工;新聞宣傳不及時(shí)不到位，沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)大家的積極性和所有力量，新聞質(zhì)量不高;注意部門(mén)和整個(gè)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期規(guī)劃，工作經(jīng)驗(yàn)的積累，整個(gè)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的傳承和發(fā)展，只有站在巨人的肩膀上才能看的更高走的更遠(yuǎn)。

(8)我本人這方面我認(rèn)為是務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)狈Υ髿馀c果斷，以后會(huì)多加注意。

四、未來(lái)工作展望。

回首往昔，比照今天，真是感慨萬(wàn)千：從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)淺薄到現(xiàn)在的游刃有余，從過(guò)去的手足無(wú)措到現(xiàn)在的成竹在胸，從過(guò)去的一片空白到現(xiàn)在的豐富多彩。我在團(tuán)總支學(xué)生會(huì)中走過(guò)了一段絢麗美好的時(shí)光。對(duì)于下學(xué)期的工作，我充滿(mǎn)了信心與期待，在以后的工作中我會(huì)盡職盡責(zé)，再接再厲，不斷拓寬工作領(lǐng)域，創(chuàng)新工作模式，改進(jìn)工作方法，譜寫(xiě)新的篇章。相信在領(lǐng)導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，在全體團(tuán)總支學(xué)生會(huì)成員共同努力下，我們的工作會(huì)做得越來(lái)越好。

以上總結(jié)，難免不足，懇請(qǐng)指正。

在本學(xué)年里，我們__系學(xué)生會(huì)的有關(guān)日常工作一切都在有序地進(jìn)行著，并且一項(xiàng)接一項(xiàng)的工作都取得了令人滿(mǎn)意的成績(jī)!現(xiàn)對(duì)本學(xué)年學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)如下：

一、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、紀(jì)律建設(shè)方面。

以班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)為中心，紀(jì)律建設(shè)為保障，從嚴(yán)管理，做到紀(jì)律建設(shè)促進(jìn)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè);班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)又帶動(dòng)紀(jì)律建設(shè)!從而營(yíng)造一種良好的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)同學(xué)之間互助互愛(ài)、團(tuán)結(jié)向上、多多交流，拓展同學(xué)們的文化知識(shí)面，了解各種考試信息，做到考試資源共享，共同進(jìn)退，交流插本經(jīng)驗(yàn)，做老師與同學(xué)之間的溝通橋梁。以加強(qiáng)同學(xué)們的各種教師基本功訓(xùn)練為重點(diǎn)，大力推廣普通話(huà)，提高同學(xué)們的普通話(huà)水平，以英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、普通話(huà)過(guò)級(jí)考試、自考本科為突破口，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。

為了更加抓好紀(jì)律建設(shè)，我們系學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部還主辦了“紀(jì)律大比拼”，在“紀(jì)律大比拼”的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，我們大力宣傳紀(jì)律建設(shè)的相關(guān)事項(xiàng)，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律的重要性，突擊檢查各班上課、晚修紀(jì)律。經(jīng)過(guò)這一個(gè)月來(lái)的“紀(jì)律大比拼”，同學(xué)們的紀(jì)律有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，思想上也得到大大的提高!以及在期末考試嚴(yán)抓考綱考紀(jì)，做到誠(chéng)信考試，絕不出現(xiàn)作弊現(xiàn)象。

二、生活、衛(wèi)生建設(shè)方面。

我們系學(xué)生會(huì)宿管部主辦了“美化居室”的活動(dòng)比賽，使同學(xué)們展開(kāi)心思和創(chuàng)意來(lái)布置美化自己的宿舍，從而營(yíng)造一個(gè)舒服、整潔、干凈、美麗的宿舍居住環(huán)境。同時(shí)，每一次放長(zhǎng)假大的前后，我們系衛(wèi)生部也主動(dòng)安排各班負(fù)責(zé)打掃好__樓教室、宿舍、公區(qū)的衛(wèi)生清潔，確保大家有一個(gè)整潔干凈的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活、住宿環(huán)境!在平時(shí)的日子里，我們也安排每班輪流值日，保證系里衛(wèi)生清潔。

我們系也組織“心理健康教育月”心里教育排查活動(dòng)，密切關(guān)注每一個(gè)班的同學(xué)的心理健康情況，并及時(shí)做好相關(guān)工作。同時(shí)也安排以“心理健康”為主題的班會(huì)，讓同學(xué)了解到心里健康的重要性。有一個(gè)良好的心里，對(duì)每一個(gè)同學(xué)一生的發(fā)展作用是無(wú)可估量的!

三、特色活動(dòng)方面。

我們系舉辦了許多特色活動(dòng)，大大豐富了同學(xué)們的大學(xué)生活!我們系學(xué)生會(huì)體育部舉辦了豐富多彩的體育活動(dòng)，使得我們的同學(xué)在平時(shí)辛苦學(xué)習(xí)當(dāng)中也得到體育鍛煉，認(rèn)識(shí)到身體是學(xué)習(xí)奮斗的資本，通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體魄是一項(xiàng)必不可少的工作;同時(shí)也讓同學(xué)們嘗到體育比賽中的樂(lè)趣，在百忙學(xué)習(xí)中得到精神的放松，減輕精神疲勞。

我們的后勤也得到堅(jiān)定地保障，賽場(chǎng)上有體育健兒的精彩表現(xiàn)，背后也有我們啦啦隊(duì)強(qiáng)勁的吶喊助威聲和后勤保障人員忙碌的身影。這一切一切無(wú)不令同學(xué)們豐富大學(xué)生活，也令同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中得到鍛煉、增長(zhǎng)知識(shí)，使教師基本功得到了展示和鍛煉!在活動(dòng)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中活動(dòng)。

時(shí)間一直都是非常的快，這一年來(lái)的工作已經(jīng)結(jié)束了，作為學(xué)生會(huì)的一員，我對(duì)自己過(guò)去一年來(lái)的工作有很多回憶，在工作當(dāng)中我希望我能夠繼續(xù)做好這些，我也希望能夠在接下來(lái)的工作當(dāng)中繼續(xù)做好這么一件事情，未來(lái)的工作一定會(huì)充滿(mǎn)很多的未知，但是想想這一年來(lái)在工學(xué)生會(huì)經(jīng)歷的種種我就非常有細(xì)心能夠做好接下來(lái)的工作，就過(guò)去這一年來(lái)的工作現(xiàn)在總結(jié)如下：

第一在學(xué)生會(huì)我工作的時(shí)候非常認(rèn)真，在這里讓我看到了學(xué)生會(huì)的嚴(yán)格，我加入了____部門(mén)，在____部這里我非常的開(kāi)心，雖然這里的工作有時(shí)候是很累的，可是我來(lái)到學(xué)生會(huì)的初衷就是挑戰(zhàn)自己，我希望能夠在下階段的工作當(dāng)中繼續(xù)做好自己的本職工作，有些時(shí)候我就會(huì)想我還有哪些事情做不好，在學(xué)生會(huì)我改變了很多，首先是在個(gè)人的素養(yǎng)的上面，我從來(lái)沒(méi)有這么的認(rèn)真的過(guò)一件事情，在學(xué)生會(huì)這里讓我懂得了什么叫認(rèn)真，過(guò)去對(duì)自己的要求不高，在做一件事情的時(shí)候總是會(huì)拖延時(shí)間，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，這種習(xí)慣是非常不好的，以后我真的是不希望這種情況再出現(xiàn)了，未來(lái)的工作當(dāng)中我一定會(huì)更加努力的去做好自己的本職工作。

第二是工作經(jīng)過(guò)，在____部這里每天的工作雖然是不輕松，但是我都在堅(jiān)持，我通過(guò)了每個(gè)月的月度考核，在在工作當(dāng)中認(rèn)真的提高自己，不斷的積累工作經(jīng)驗(yàn)，我現(xiàn)在就一直認(rèn)為只有努力的提高自己的能力才能夠說(shuō)是進(jìn)步了，在____部這里工作讓我懂得了很多道理，有些事情不是靠說(shuō)的，更多的是要自覺(jué)，我不放過(guò)每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在____部這里我們會(huì)定期有學(xué)習(xí)交流，我們所有____部的成員都會(huì)聚在一起然后交流工作，這是非常難得的，我相信我能夠在未來(lái)的工作當(dāng)中繼續(xù)做好這些，我也相信在今后的工作當(dāng)中不斷的挑戰(zhàn)自己的能力，為_(kāi)___部門(mén)爭(zhēng)取更多的榮譽(yù)，在學(xué)生會(huì)工作本來(lái)就是一次洗禮，我依然會(huì)堅(jiān)持自己最初的想法，在未來(lái)的工作當(dāng)中繼續(xù)落實(shí)好每一件事情，這是我對(duì)自己工作的一個(gè)。

第三是工作不足的地方，我過(guò)去一年來(lái)的工作，有一些做的不好的，在某些角度上來(lái)講我認(rèn)為這是我的問(wèn)題，有些問(wèn)題時(shí)一定要重視起來(lái)的，我相信我能夠在下階段的工作當(dāng)中繼續(xù)完善處理好這些，我也知道有些事情是一定會(huì)對(duì)工作有影響的，我一定會(huì)在接下來(lái)的工作當(dāng)中糾正不足之處。

光陰似箭，時(shí)光如白駒過(guò)隙般，轉(zhuǎn)眼間又是學(xué)期末。在學(xué)生會(huì)也工作一學(xué)期了，站在學(xué)期末，透視在學(xué)習(xí)中心工作的這一學(xué)期里，回顧工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴?；仨^(guò)去的一幕幕，些許感動(dòng)，些許充實(shí)。

似乎初進(jìn)學(xué)生會(huì)記憶依然在心頭展現(xiàn)，學(xué)期開(kāi)始抱著鍛煉自己的目的參加了學(xué)生會(huì)的招新，很幸運(yùn)的被學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們留下了。同樣我有幸學(xué)長(zhǎng)被學(xué)姐賞識(shí)把我?guī)У搅藢W(xué)習(xí)中心這個(gè)大家庭。

回顧在學(xué)習(xí)中心工作的一學(xué)期，還是學(xué)到了很多的東西。見(jiàn)識(shí)到了許多大世面，這是許多同學(xué)所不能見(jiàn)識(shí)到的，不僅鍛煉了我的口才，也培養(yǎng)了我在公共場(chǎng)合的講話(huà)能力。通過(guò)我們部門(mén)舉辦的活動(dòng)以及其它部門(mén)的活動(dòng)讓我知道了想要成功舉辦一個(gè)活動(dòng)是多么的艱辛。必須考慮到每一步，考慮到每一個(gè)細(xì)節(jié)，不能有一絲差錯(cuò)，這就要求我們做事必須認(rèn)真，細(xì)心，謹(jǐn)慎，考慮問(wèn)題必須全面。這點(diǎn)對(duì)我的影響很是深遠(yuǎn)，我會(huì)好好改善自己在這方面的不足，努力完善自己。

一學(xué)期的工作，后期時(shí)的元旦晚會(huì)，大家都很辛苦，說(shuō)真的一開(kāi)始我心里多少有點(diǎn)郁悶舞蹈房也跑煩了不過(guò)這些情緒直到晚會(huì)成功舉行就沒(méi)有了，因?yàn)槁淠荒且豢涛矣蟹N充實(shí)感，那種感覺(jué)很久沒(méi)體會(huì)過(guò)了!那一刻精神也得到了徹底的放松，心里感覺(jué)很舒服。有成就感，至少我感覺(jué)之前的忙碌是值得的也是有必要的。讓我知道沒(méi)有付出是換不會(huì)成功與精神上的洗禮的。

工作是辛苦的，但是害怕辛苦哪來(lái)的充實(shí)與成功。

每一次活動(dòng)的成功舉辦，每一次活動(dòng)的收獲，背后都充滿(mǎn)了艱辛與感動(dòng)。作為中心的一員，做好每一件事對(duì)整個(gè)團(tuán)體都有很大的幫助。團(tuán)體的意識(shí)是很重要的。感動(dòng)我們學(xué)習(xí)中心舉辦的每一次活動(dòng)，感動(dòng)每一次活動(dòng)背后老師、中心成員以及為活動(dòng)付出的每一個(gè)人的艱辛。在學(xué)生會(huì)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，給我留下了美好的回憶。在組織、溝通協(xié)調(diào)、表達(dá)、決策能力方面提高了很多。意識(shí)到在工作中有效地溝通，必須承認(rèn)自己的局限，學(xué)會(huì)換位思考、尊重別人、傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)、接受別人對(duì)自己的看法，了解自己的盲點(diǎn)，從別人中看清自己。一學(xué)期的學(xué)習(xí)，一學(xué)期的收獲，自己付出些許，還是很感動(dòng)中心的所有，是這個(gè)團(tuán)體在共同進(jìn)步，共同發(fā)展。

一學(xué)期將盡，回眸過(guò)去;點(diǎn)點(diǎn)滴滴，充滿(mǎn)心中;感動(dòng)所有，感謝過(guò)去!一個(gè)學(xué)期的工作，我學(xué)到了很多，也懂得了很多。以后的工作更值得期待，明天會(huì)更好。

本學(xué)年，在院領(lǐng)導(dǎo)的具體關(guān)懷和指導(dǎo)下，我們紀(jì)檢部積極，認(rèn)真地完成了學(xué)校安排的各項(xiàng)工作，取得了一定的成果。我們做任何一項(xiàng)工作，出色的完成任務(wù)是我們的最終目的，但是其真正的意義不僅于此。我們做干事工作的出發(fā)點(diǎn)是為同學(xué)們服務(wù)，落腳點(diǎn)是成人達(dá)己，互利共贏。完成任務(wù)，成人的目的達(dá)到了，那么達(dá)己就要求我們從一項(xiàng)工作，活動(dòng)中有所領(lǐng)悟，有所啟發(fā)，不能單純的只為了完成任務(wù)而工作。比如我們可以學(xué)習(xí)到工作的方式、途徑、態(tài)度等。能夠有所領(lǐng)悟，并結(jié)合自身實(shí)際情況應(yīng)用于實(shí)踐，如此，我們方能在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中不斷地提高和完善自己。20__年度工作尾聲將至，在這新老交屆的時(shí)刻，為了讓大家加深對(duì)我學(xué)院紀(jì)檢部的了解，現(xiàn)將本學(xué)期紀(jì)檢部的工作總結(jié)如下：

一、紀(jì)檢部?jī)?nèi)部的工作。

1、我們的日常工作包括查遲到、早退、生活上的違紀(jì)情況及其他活動(dòng)的紀(jì)律維持等。在查遲到方面我們每天都對(duì)遲到的同學(xué)進(jìn)行登記并通報(bào)批評(píng)，與此同時(shí)我們不定時(shí)對(duì)宿舍進(jìn)行檢查。在生活上的違紀(jì)情況方面我們也采取了不定期進(jìn)行檢查，具體時(shí)間剛開(kāi)始由部長(zhǎng)帶領(lǐng)，后來(lái)由于部長(zhǎng)有意提高我們的能力就有我們幾個(gè)去做這項(xiàng)工作。

2、為了促進(jìn)校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成，加強(qiáng)我校學(xué)生精神文明建設(shè)，增強(qiáng)同學(xué)自律意識(shí)，杜絕學(xué)生、衛(wèi)生及各種不良現(xiàn)象和違紀(jì)事件的發(fā)生，為同學(xué)營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，配合文明校園建設(shè)，我們?cè)龃罅思o(jì)律的檢查力度，對(duì)宿舍自習(xí)采取了隨時(shí)抽查，對(duì)在班人數(shù)檢查每周至少兩次，同時(shí)加大了對(duì)夜不歸宿現(xiàn)象的檢查力度。

二、配合學(xué)院里的工作。

1、配合學(xué)習(xí)部組織的辯論賽、主持人大賽，在這一活動(dòng)中我部積極組織觀(guān)眾進(jìn)場(chǎng)觀(guān)看以及會(huì)場(chǎng)紀(jì)律的維持，以保證辯論賽的順利進(jìn)行。

2、配合文藝部組織的迎新年晚會(huì)、k歌大賽、校園文化藝術(shù)節(jié)，積極組織大家觀(guān)看節(jié)目、比賽以及比賽現(xiàn)場(chǎng)的紀(jì)律維持。

3、配合體育部的五月初籃球賽的工作，我們的任務(wù)是保證大家做一個(gè)文明的觀(guān)眾，以及讓大家站在安全線(xiàn)以外等現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持，從而保證來(lái)球賽的順利進(jìn)行。

4、配合學(xué)院評(píng)估考察工作，加強(qiáng)校園管理，維護(hù)校園秩序，營(yíng)造健康和諧的文化氛圍，美化校園環(huán)境，同時(shí)培養(yǎng)大學(xué)生的良好的道德品行養(yǎng)成維護(hù)教室環(huán)境的習(xí)慣，充分展現(xiàn)大學(xué)生優(yōu)秀的精神面貌。

5、配合學(xué)院九、十月份迎接新生，重點(diǎn)做好20__新生入校接待和入學(xué)教育工作;做好老生開(kāi)學(xué)的各項(xiàng)例行工作，使各項(xiàng)日常工作迅速步入正軌。全體學(xué)生會(huì)干部和班主任中統(tǒng)一思想，明確工作思路。

在接待新生和入學(xué)教育工作中，學(xué)院認(rèn)真準(zhǔn)備、周密組織、耐心解決好各種意想不到的問(wèn)題，為剛?cè)胄５男律峁椭?，為學(xué)校穩(wěn)定勇于承擔(dān)壓力，比較順利地解決了工作中出現(xiàn)的各種矛盾，入學(xué)教育效果良好。

在老生開(kāi)學(xué)的工作中，提前做好各項(xiàng)工作安排，在開(kāi)學(xué)初各種工作交織在一起，頭緒多、任務(wù)重、時(shí)間緊、事情集中、矛盾突出的情況下，各項(xiàng)同工作有條不紊地開(kāi)展。

在統(tǒng)一全學(xué)期工作思路的工作中，我們與各部多次共同磋商，共同制定整體工作計(jì)劃和安排，并貫徹到全體班委會(huì)中。

本學(xué)年九月份對(duì)紀(jì)檢部來(lái)說(shuō)是相當(dāng)痛苦的一個(gè)月，大家的工作強(qiáng)度是相當(dāng)大的.

6、十月份，重點(diǎn)搞好新生軍訓(xùn)工作。新生軍訓(xùn)工作我們?cè)诳傮w上認(rèn)真細(xì)致地把握好，按照總的布置認(rèn)真組織學(xué)生，各項(xiàng)工作順利，軍訓(xùn)后還進(jìn)行了匯報(bào)表演，取得良好效果。

8、舉辦了學(xué)院學(xué)生會(huì)第六屆的初選演講的活動(dòng)，在這次活動(dòng)中我們主要安排組織相關(guān)人員的入座以及會(huì)場(chǎng)紀(jì)律的維持。

三、工作中的問(wèn)題。

1、從整個(gè)學(xué)年工作情況看，對(duì)于全體紀(jì)檢干部，對(duì)學(xué)生工作的認(rèn)識(shí)理解問(wèn)題還需進(jìn)一步統(tǒng)一思想，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，把這項(xiàng)工作準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)清楚，并增強(qiáng)學(xué)院的大局意識(shí)，將使整個(gè)學(xué)院學(xué)生工作的水平進(jìn)一步提高。

2、學(xué)院學(xué)生工作的基礎(chǔ)工作不穩(wěn)固，不扎實(shí)，特別是學(xué)生“天天發(fā)生”的，“天天相關(guān)”的工作抓的不嚴(yán)謹(jǐn)，即各項(xiàng)日常管理缺乏規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)，學(xué)院學(xué)生會(huì)在班級(jí)基礎(chǔ)建設(shè)和管理中對(duì)學(xué)生的基本要求上需大大加強(qiáng)。部分干事思想中存在的一些不正確的指導(dǎo)思想要進(jìn)行糾正，如：“都大學(xué)生了管那么多干什么”等。

四、本學(xué)年。

工作體會(huì)。

1、積極主動(dòng)開(kāi)展工作。學(xué)院學(xué)生的綜合狀況始終是我們開(kāi)展工作的依據(jù)，把上級(jí)精神落實(shí)下去，以發(fā)揮學(xué)生工作在學(xué)校整體工作中的職能這是我們的職責(zé)。紀(jì)檢部守土有則，我們不等、不靠，把問(wèn)題想在前，做在前，從不推諉，這已是紀(jì)檢部每位干部的信條，凡有利于學(xué)校發(fā)展的，有利于同學(xué)成長(zhǎng)發(fā)展的，有利于推進(jìn)全面工作的事，只要我們有能力做，我們就意無(wú)反顧地去做，這種大局意識(shí)是紀(jì)檢部全體干部的性格。

2、干實(shí)事、求實(shí)效是我們的工作作風(fēng)。學(xué)生會(huì)每位同志都忌諱說(shuō)大話(huà)、說(shuō)假話(huà)、說(shuō)空話(huà)、說(shuō)虛話(huà)，而努力地干實(shí)事、講真話(huà)、講實(shí)話(huà)，在工作中抓突出問(wèn)題，抓重點(diǎn)問(wèn)題，推行起來(lái)不順利的工作努力推，努力推也不行的則親自上，大家很辛苦，有時(shí)忍辱負(fù)重，但我們是問(wèn)心無(wú)愧的。

3、工作取得一些成績(jī)得益上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的理解、支持，得益于其他部門(mén)的幫助、配合。開(kāi)學(xué)初張文廣主席就對(duì)我們的工作做出強(qiáng)調(diào)，要把軟的工作做硬，虛的做實(shí)，并親自參加我們的各項(xiàng)工作，細(xì)心指導(dǎo)，對(duì)我們的工作給予了大力支持。各班的同學(xué)們也能從大局出發(fā)，積極配合各項(xiàng)工作。

4、充分準(zhǔn)備不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。我們對(duì)各項(xiàng)工作都是反復(fù)醞釀、精心謀化、細(xì)心組織、認(rèn)真落實(shí)，每項(xiàng)較大的工作都有書(shū)面的詳細(xì)安排，從而使具體運(yùn)做有條不紊。

但通過(guò)本學(xué)年的工作實(shí)際情況來(lái)看，我們紀(jì)檢部?jī)?nèi)部還存在著一些問(wèn)題，諸如有些成員對(duì)部門(mén)的工作性質(zhì)和工作目的沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí)。在工作方法上尚有欠缺。工作效率仍然有待提高。鑒于此，我認(rèn)為在接下來(lái)的20__年紀(jì)檢部的工作方向應(yīng)該有如下幾點(diǎn)：

一、提高紀(jì)檢部?jī)?nèi)部人員素質(zhì)，堅(jiān)持務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)。

我們每個(gè)人的身上或多或少都會(huì)有一些這樣或那樣的缺點(diǎn)，只要我們能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并予以正確對(duì)待，那么我們同樣是合格，稱(chēng)職的表率。

二、進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部成員的工作方法、工作態(tài)度的學(xué)習(xí)。

三、工作中要開(kāi)動(dòng)腦筋，主動(dòng)思考，探索工作的新方法和新思路。

任何工作的方法并不是一成不變的，它也是隨著工作的層層開(kāi)展和工作性質(zhì)的不斷演變而隨之變化的。

四、增強(qiáng)內(nèi)部溝通和了解，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

紀(jì)檢部隨著工作的的需要，人員相對(duì)較多，各司其職，為了使工作順利有序，本年度則要求各工作人員加強(qiáng)內(nèi)部交流和溝通，相互團(tuán)結(jié)、相互促進(jìn)、共同提高。

五、配合學(xué)院和兄弟部門(mén)的工作，做好老師的得力助手。

六、培養(yǎng)干部接班人，使紀(jì)檢部保持新的活力。

為了培養(yǎng)好接班人，我們將對(duì)大一新生進(jìn)行培養(yǎng)，發(fā)掘新的，有能力且負(fù)責(zé)的成員來(lái)接任紀(jì)檢部的工作。從他們中間挑選出工作能力強(qiáng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人員進(jìn)行指導(dǎo)，以便他們可以很好的去工作。

以上是我對(duì)我們紀(jì)檢部本學(xué)年學(xué)生工作的概述和對(duì)下階段工作的簡(jiǎn)要安排，希望各成員都能認(rèn)真切實(shí)的將各項(xiàng)工作落實(shí)到位，雖然我們的學(xué)生工作的路還很漫長(zhǎng)，也許前方會(huì)崎嶇坎坷，但沐浴在春風(fēng)里的當(dāng)代大學(xué)生不相信人生會(huì)有絕路，就是有我們也不會(huì)坐以待斃，我們要主動(dòng)應(yīng)對(duì)，快速出擊，在歷經(jīng)山重水復(fù)之后能才能夠柳暗花明。其實(shí)人生就是一次播種，而大學(xué)是播下理想與希望之種的時(shí)期，也許播種了不一定會(huì)有收獲，但不播種永遠(yuǎn)都不會(huì)有結(jié)果。所以我們的播種途中需要廣大老師和同學(xué)們的支持與信任，只要我們每一個(gè)人都能積極踴躍的參與其中，我們一定會(huì)用充實(shí)的每一天將我們的大學(xué)生活點(diǎn)綴地色彩斑斕，這就是我的自身學(xué)習(xí)和生活以及各項(xiàng)學(xué)生工作的終極目標(biāo)，只要我們永不言棄，一往無(wú)前，那么我相信我們的人生就不會(huì)是一種單色調(diào)的水墨意境，而是一種多姿多彩，壯麗輝煌的盛世華章!

時(shí)間流逝，我進(jìn)入學(xué)生會(huì)已經(jīng)有一學(xué)期了，回頭望去這一學(xué)期的工作一點(diǎn)一滴的呈現(xiàn)在眼前。想起剛進(jìn)入紀(jì)檢部時(shí)的喜悅心情還在腦海里回現(xiàn)。那時(shí)我起勇氣向演講臺(tái)走去，那一刻，我覺(jué)得我向成功跨出了第一步。被選入紀(jì)檢部以后也是第一次接觸這項(xiàng)工作，也不態(tài)懂，也不會(huì)，對(duì)各項(xiàng)的工作一片茫然，不清不楚的。

進(jìn)入學(xué)生會(huì)就象進(jìn)入了一個(gè)大家庭，各有各的職責(zé);也是一個(gè)社會(huì)，各有各的部門(mén)。學(xué)生會(huì)是一個(gè)同學(xué)們信賴(lài)的一個(gè)組織一個(gè)集體。進(jìn)入學(xué)生會(huì)我也學(xué)會(huì)了很多東西，在書(shū)本上是學(xué)不來(lái)的沒(méi)有的。

我選擇進(jìn)入學(xué)生會(huì)的目的是：這個(gè)組織是一個(gè)比較嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)微，負(fù)責(zé)任的一個(gè)組織，也是能夠提高自我素質(zhì)和約束自己不良好習(xí)慣的組織。我在紀(jì)檢部工作的第一天開(kāi)會(huì)時(shí)對(duì)這個(gè)部門(mén)有了一些了解。主要工作是檢查各班同學(xué)的出勤和違紀(jì)現(xiàn)象，比如說(shuō)在查早晚自習(xí)時(shí)同學(xué)們是否有(遲到、缺席的現(xiàn)象和在教室吃早餐、睡覺(jué))等等的情況。特別是查人時(shí)一定要認(rèn)真、仔細(xì)把人數(shù)查清楚，不要數(shù)錯(cuò)了。在剛進(jìn)入紀(jì)檢部時(shí)查人數(shù)，怎么都數(shù)不好，后來(lái)經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)才知道查人數(shù)時(shí)不要慌忙，太著急了，慢慢的數(shù)，在記錄到本子上就不會(huì)出錯(cuò)了。在平時(shí)我們部門(mén)會(huì)通知我們開(kāi)會(huì)，會(huì)議大概內(nèi)容是我們檢查時(shí)有什么不好給我們指出來(lái)讓我們改正，同時(shí)也會(huì)教我們方法等。

舉辦過(guò)幾次比賽，在比賽的過(guò)程中各個(gè)部門(mén)相互協(xié)助，認(rèn)真對(duì)待各項(xiàng)作，努力完成所有任務(wù)和活動(dòng)。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間我們也幫助體育部進(jìn)行賽道的清場(chǎng)工作和維持跑道秩序，讓運(yùn)動(dòng)員們更好的發(fā)揮。同時(shí)也可以觀(guān)看同學(xué)們的比賽為同學(xué)們加油。我也積極參加了學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)。

平時(shí)我們要做好自己的本質(zhì)工作，也要做好領(lǐng)導(dǎo)們分配給我們的工作。不管做什么工作都要認(rèn)真完成，哪怕是一件小小的事，有工作做那說(shuō)明我們不是無(wú)能的，而是可造之材，我們也能把它做好。工作時(shí)一定要有良好的態(tài)度和細(xì)心，不是有一句話(huà)說(shuō)：“細(xì)節(jié)決定成敗?！蓖瑫r(shí)也要虛心學(xué)習(xí)不要半壺開(kāi)水響叮鐺，不懂裝懂。在學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭里我們相處的其樂(lè)融融，在這個(gè)大家庭里也得到了一定的鍛煉，也開(kāi)拓了我的視野，不斷的進(jìn)步，也與同學(xué)的關(guān)系更好，同時(shí)也認(rèn)識(shí)了一些新朋友。

做為學(xué)生會(huì)的一員，我應(yīng)該做好一個(gè)好的帶頭作用。工作時(shí)也要積極一點(diǎn)，跑快一點(diǎn)，認(rèn)真一點(diǎn)，多做一點(diǎn)，多聽(tīng)一點(diǎn)，多學(xué)一點(diǎn)。對(duì)自己嚴(yán)格要求不松懈，做好上課不遲到，上課不睡覺(jué)以身作責(zé)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)交給我們的任務(wù)認(rèn)真完成，在查勤時(shí)注重個(gè)人禮節(jié)禮貌問(wèn)題，不與同學(xué)發(fā)生掙吵。這學(xué)期也快接近尾聲了，還有一個(gè)元旦節(jié)目活動(dòng)，我相信在我們各個(gè)部門(mén)的積極合作下一定會(huì)舉辦的很成功，也希望借此讓同學(xué)們更了解學(xué)生會(huì)，讓這個(gè)組織發(fā)展成為同學(xué)們喜愛(ài)的組織團(tuán)隊(duì)。

時(shí)光流逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)新的一個(gè)學(xué)期就在彈指一揮間過(guò)去了，這一學(xué)期的紀(jì)檢工作也完滿(mǎn)結(jié)束。這一個(gè)學(xué)期我們謹(jǐn)記為同學(xué)服務(wù)的宗旨，懷著全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)的信心，認(rèn)真地完成了各項(xiàng)工作工作。在各系輔導(dǎo)員的幫助和各班、各部門(mén)同學(xué)的積極配合和支持，以及本部門(mén)全體成員的努力下，紀(jì)檢工作取得了一定的成果，得到了廣大同學(xué)的肯定。

一、工作完善。

針對(duì)大一早課，我部門(mén)制定了一系列的考勤制度。

根據(jù)安排，干事早晨6：30在教學(xué)樓前門(mén)集中，對(duì)各班早課情況進(jìn)行檢查，有無(wú)帶早飯情況。7：50開(kāi)始對(duì)各個(gè)班級(jí)早課情況考勤，并在當(dāng)天對(duì)遲到及未到的同學(xué)及時(shí)上報(bào)給輔導(dǎo)員。

二、學(xué)習(xí)效率。

三、系各項(xiàng)活動(dòng)場(chǎng)面秩序的維持。

部門(mén)成員經(jīng)驗(yàn)增多，各項(xiàng)工作步入正軌，紀(jì)檢部成員配合系里的各項(xiàng)活動(dòng)發(fā)揮了維護(hù)秩序，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

十一月中旬，我系舉辦新生歡迎會(huì)，我部門(mén)干事為維護(hù)場(chǎng)面秩序做出了自己分內(nèi)的事。

為迎接元旦的到來(lái)，學(xué)校將舉行一場(chǎng)精彩紛呈的元旦文藝晚會(huì)，我們部也在準(zhǔn)備著我們的工作-如何將場(chǎng)面秩序搞的更好，如何做好安全措施.

四、存在的問(wèn)題。

我們應(yīng)該看到，在工作中有很多不足的地方，工作并不是100%會(huì)保證準(zhǔn)確，出現(xiàn)這樣的問(wèn)題我們?cè)诘谝粫r(shí)間做了修改，把錯(cuò)誤率降到最低。與同學(xué)產(chǎn)生矛盾時(shí)，也會(huì)想辦法解決。

五、工作展望。

1.全面加強(qiáng)各項(xiàng)考勤措施，依照學(xué)院制定的詳細(xì)考勤細(xì)則開(kāi)展工作。

2.加強(qiáng)日常工作的管理，如例會(huì)制度。

3.充分發(fā)揮部門(mén)成員的主觀(guān)能動(dòng)性，與學(xué)生會(huì)各部門(mén)團(tuán)結(jié)合作，共同為管理系貢獻(xiàn)自己的力量。

這學(xué)期即將過(guò)去，我們將一如繼往發(fā)揮我們團(tuán)結(jié)、協(xié)作、分工的精神，繼續(xù)以滿(mǎn)腔的熱情，揚(yáng)長(zhǎng)避短，積極迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，努力為同學(xué)們營(yíng)造出一個(gè)更好的學(xué)習(xí)、休息環(huán)境!

歲月如梭，金秋十月已經(jīng)過(guò)去。明天的你將會(huì)以什么心態(tài)來(lái)挑戰(zhàn)接下來(lái)的宣傳工作，宣傳是學(xué)院對(duì)外交流的一個(gè)重要窗口，是學(xué)院發(fā)揚(yáng)特色文化的戰(zhàn)略點(diǎn)。

一、大小活動(dòng)會(huì)議及時(shí)跟進(jìn)宣傳，傳達(dá)活動(dòng)會(huì)議精神共創(chuàng)文明校園。

每周一召開(kāi)副部例會(huì)，周二召開(kāi)部門(mén)例會(huì)，做好上傳下達(dá)的工作和任務(wù)安排，將工作細(xì)節(jié)、具體化。定期開(kāi)展宣傳交流會(huì)議，增進(jìn)了各組織之間的學(xué)習(xí)與交流，配合學(xué)校以及各組織完成宣傳工作。

1、經(jīng)過(guò)為期十天的刪選，校團(tuán)委學(xué)生會(huì)宣傳部總共招新人數(shù)102人，通過(guò)面試，復(fù)試，筆試以及陽(yáng)光晨練，最終確定人數(shù)為35人。

3、為表達(dá)對(duì)16屆學(xué)生干部的感謝，每晚于三棟下資料室集合準(zhǔn)備大三歡送會(huì)話(huà)劇節(jié)目的排練，便為學(xué)生組織的“十周年”慶典拉取累積一萬(wàn)元的贊助經(jīng)費(fèi)，并聯(lián)系往屆宣傳學(xué)生干部預(yù)計(jì)12.17日回校參加十周年晚會(huì)。

4、部門(mén)內(nèi)部開(kāi)展新聞稿寫(xiě)作、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課程，讓干事初步認(rèn)識(shí)新聞稿了解新聞稿的寫(xiě)作方法以及注意事項(xiàng)。隨后每次活動(dòng)會(huì)議開(kāi)始讓干事著手書(shū)寫(xiě)新聞稿，負(fù)責(zé)人一對(duì)一進(jìn)行提點(diǎn)以及修改，效果顯著。

5、開(kāi)展部門(mén)內(nèi)部團(tuán)建活動(dòng)。組織部門(mén)成員參加各類(lèi)娛樂(lè)活動(dòng)，互相磨合，加強(qiáng)交流。

二、持續(xù)推進(jìn)校團(tuán)委學(xué)生會(huì)宣傳工作，立志打造特色文化，爭(zhēng)做宣傳工作接班人。

針對(duì)校團(tuán)委學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)會(huì)議工作進(jìn)行合理宣傳，做好每一張海報(bào)，每一次宣傳，把每項(xiàng)工作都做到井井有條。在保證保量完成工作的同時(shí)，多樣化學(xué)習(xí)新媒體并培養(yǎng)兄弟部門(mén)寫(xiě)稿能力等多種方式培訓(xùn)宣傳工作技巧，推陳出新，革故鼎新，使每一次的活動(dòng)都得到很好的宣傳效果。

三、加強(qiáng)交流聯(lián)系，促進(jìn)友好合作，為學(xué)校申本工作添磚加瓦。

在坐的同仁們分屬各個(gè)院系，各個(gè)單位，都在為著宣傳工作而努力，但我們都是服務(wù)于學(xué)校，百花齊放，百家爭(zhēng)鳴，但我們也應(yīng)該統(tǒng)一思想統(tǒng)一行動(dòng)，共同為著學(xué)校的宣傳工作而前進(jìn)。愿各組織能在做好本本職工作的同時(shí)能與其他組織加強(qiáng)交流，促進(jìn)合作。

學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇二

2.應(yīng)當(dāng)釣魚(yú)，不是撒網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚(yú)法，就像我們剛開(kāi)始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎？我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自我是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額，我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它，就像釣魚(yú)一樣，看準(zhǔn)大的，一條一條的釣，很舒服。

3.膽大、心細(xì)、臉皮厚。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大、心細(xì)、臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

4.談話(huà)的結(jié)果不重要，過(guò)程的氣氛很重要。我們?cè)诤筒少?gòu)聊天的時(shí)候，往往很注意談話(huà)的資料，老是說(shuō)沒(méi)話(huà)題，其實(shí)我們要注意到我們談話(huà)的過(guò)程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購(gòu)也一樣，價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書(shū)給他，交期我們會(huì)蓋章________回傳給他，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就能夠了，聊他敢興趣的問(wèn)題最好。

5.必須要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶(hù)做下來(lái)，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人，從打電話(huà)到下單就像開(kāi)始送情書(shū)到訂婚那么漫長(zhǎng)，到真正結(jié)婚了，就要認(rèn)認(rèn)真真的過(guò)日子了。我們不要一下子就做的很大。一見(jiàn)鐘情而結(jié)婚的新鮮感過(guò)后很難維持的，我們都應(yīng)當(dāng)給點(diǎn)時(shí)間客戶(hù)和我們，互相考察一下信用，服務(wù)等等。

6.做業(yè)務(wù)不要愛(ài)面子。業(yè)務(wù)做下來(lái)了，到收款的時(shí)候，很多人會(huì)想，我跟采購(gòu)那么熟，一天到晚去追他的款感覺(jué)不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒(méi)追到就不追了，其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢(qián)，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長(zhǎng)久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說(shuō)____先生，你星期3安排貨款給我，我那天午時(shí)去拿，他有時(shí)會(huì)說(shuō)那天不行，那我就說(shuō)，那就星期二羅，他往往就說(shuō)星期三行了。

我們要不斷的給他們打電話(huà)，直到他一聽(tīng)到聲音就明白是我為止。最好能讓他惦記著你，做業(yè)務(wù)就像談戀愛(ài)一樣，我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。

采購(gòu)是很健忘的，我們要不斷的提醒他。

學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇三

下午，參加了單位的工作匯報(bào)，主要匯報(bào)近一個(gè)階段以來(lái)工作進(jìn)展?fàn)顩r，工作匯報(bào)心得。事先，我做好了比較充分的準(zhǔn)備，然而等到正式匯報(bào)時(shí)，還是有些心慌，對(duì)需要重點(diǎn)講解的內(nèi)容結(jié)結(jié)巴巴起來(lái)。有幾點(diǎn)感想，和大家分享一下：

四、要善于學(xué)習(xí)，及時(shí)總結(jié)別人在報(bào)告中的閃光點(diǎn)，最好能為我所用?？傊@種例行工作檢查和交流，的確可以令人能夠獲取更多信息，學(xué)習(xí)更多工作經(jīng)驗(yàn)。以往我們有時(shí)候會(huì)非常排斥這種檢查，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)是在故意整大家，然而靜下心來(lái)想想，事實(shí)并非如此。正因?yàn)槟阌性S多需要提高和改進(jìn)的地方，所以你才需要不斷地學(xué)習(xí)和提高，并且要自我反省。記?。翰灰г股?，抱怨領(lǐng)導(dǎo)，抱怨一切。春天已經(jīng)來(lái)臨，讓我們以更加飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)投入到春天的懷抱吧！

學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇四

俗語(yǔ)有云："天有三寶日、月、星；地有三寶水、火、風(fēng)：人有三寶精、氣、神。"如果一個(gè)人的精、氣、神充足，這個(gè)人絕對(duì)是意氣風(fēng)發(fā)而備受歡迎的；如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)的"精、氣、神"充足，這個(gè)團(tuán)隊(duì)絕對(duì)是斗志昂揚(yáng)而奮發(fā)向上的。當(dāng)二十四年的高中班主任職業(yè)生涯圓滿(mǎn)結(jié)束而又開(kāi)啟新一輪高中班主任征程時(shí)，我告誡自己一定要打造好新接手班級(jí)的"精、氣、神",在抓好高一養(yǎng)成教育、常規(guī)教育的同時(shí)抓好信心教育和快樂(lè)教育。

回顧自己十多年前的高中班級(jí)管理工作，我感到自己嚴(yán)肅有余，活潑不足；嚴(yán)厲有余，寬松不足——也正因此我班學(xué)生曾給我取了個(gè)"閻王"的綽號(hào)，足見(jiàn)我曾今的威嚴(yán)讓我當(dāng)時(shí)的學(xué)生多么地怕我而不敢親近我啊。后來(lái)隨著教育改革的不斷深入，新型的教育價(jià)值觀(guān)打破了傳統(tǒng)的"師道尊嚴(yán)"觀(guān)，我的班級(jí)管理工作也因此變得嚴(yán)慈相濟(jì)、恩威并施起來(lái)。如今時(shí)代發(fā)展更加要求建立一種平等的、對(duì)話(huà)式的、相互作用的并能達(dá)到師生間廣泛交流和溝通的新型師生關(guān)系，為此我要求自己成為一名努力為學(xué)生營(yíng)造寬松學(xué)習(xí)環(huán)境的快樂(lè)班主任，通過(guò)快樂(lè)管理班級(jí)去打造班級(jí)的"精、氣、神".眼界決定境界，思路決定出路。當(dāng)我接手15級(jí)高112"杰事杰"班班主任工作后，我就按照我的快樂(lè)管理理念去著手我的班級(jí)管理工作，力爭(zhēng)使學(xué)生們"學(xué)習(xí)并快樂(lè)著".

我曾經(jīng)在上一屆高一班主任工作年度總結(jié)時(shí)寫(xiě)了一篇《讓飛輪旋轉(zhuǎn)有序》的文章。在這篇文章中我把高一新生比做一架飛輪，要讓這架"飛輪"能夠快速適應(yīng)高中階段的學(xué)習(xí)生活并讓他（或她）有序"旋轉(zhuǎn)"起來(lái)，高一班主任必須把好以下三關(guān)：樹(shù)立精細(xì)化管理意識(shí)，把好思想關(guān)；指導(dǎo)學(xué)生找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，把好養(yǎng)成關(guān)；感化學(xué)生心靈，以情感拉近師生距離，把好信任關(guān)。今天在這里再次提及，目的就是要強(qiáng)調(diào)一下：高一班主任接手的是一個(gè)全新的班集體，一定要抓住"好的開(kāi)頭是成功的一半"這一管理契機(jī)，以期贏在高中起跑線(xiàn)上。

當(dāng)高一新生帶著期待的心情踏入潛中大門(mén)時(shí)，我們十二個(gè)班的班主任早已在逸夫樓前恭候。我們微笑著熱情地為來(lái)報(bào)到的新生服務(wù)，讓學(xué)生初次感受到高中班主任的親和力，我認(rèn)為這是實(shí)施快樂(lè)管理的開(kāi)場(chǎng)戲。一個(gè)微笑著的充滿(mǎn)工作熱情的班主任讓學(xué)生從入學(xué)起就消除了緊張感和壓抑感。始終微笑著，不要板著一副面孔；充滿(mǎn)熱情地，不要牢騷抱怨——在接下來(lái)的班級(jí)管理工作中，我始終這樣要求著自己。因?yàn)橹挥羞@樣才能快樂(lè)地經(jīng)營(yíng)班級(jí)。班主任的熱情和快樂(lè)是燈塔，能夠給學(xué)生做出表率并指引方向；班主任的熱情和快樂(lè)是火炬，能夠用它去點(diǎn)燃班級(jí)激昂的斗志，能夠給學(xué)生們力量和信心。我想通過(guò)我的快樂(lè)狀態(tài)和敬業(yè)精神無(wú)形中去影響和感染學(xué)生，使我班學(xué)生能夠在一種輕松愉快的氛圍中高效地完成知識(shí)的學(xué)習(xí)。我認(rèn)為，如果班主任的"精、氣、神"充足了，學(xué)生的"精、氣、神"自然就會(huì)充足；班級(jí)管理需要快樂(lè)經(jīng)營(yíng)，班主任快樂(lè)的心態(tài)和祥和的表情是打造好班級(jí)"精、氣、神"的首要條件。

校有校規(guī)，班有班規(guī)，沒(méi)有制度不成管理，學(xué)生遵守校規(guī)班紀(jì)是天經(jīng)地義的事。但一味地強(qiáng)制管理好不好呢？根據(jù)以往班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)制性管控容易讓學(xué)生產(chǎn)生逆反心理。高一伊始我就決定變"管控制度"為"快樂(lè)約定",從尊重學(xué)生人格和個(gè)性的角度出發(fā)，把學(xué)生看成是我教育教學(xué)的合作伙伴和服務(wù)對(duì)象。踐行"快樂(lè)約定"從新學(xué)期的第一節(jié)班會(huì)課開(kāi)始。跟許多同仁一樣，我把第一節(jié)班會(huì)課的主題確定為"我的高中我做主",一方面學(xué)生進(jìn)行自我介紹，暢談對(duì)高中生活、學(xué)習(xí)的計(jì)劃安排、理想目標(biāo)；一方面介紹初中學(xué)校及班級(jí)自己很喜歡的管理方法和制度，重點(diǎn)為新的班級(jí)管理建言獻(xiàn)策，為自己想從事何種班級(jí)職務(wù)闡釋理由。一節(jié)班會(huì)課下來(lái)，我們初步達(dá)成了"快樂(lè)約定"并制定了"快樂(lè)約定"口號(hào)——"倡導(dǎo)班級(jí)友愛(ài)，共建快樂(lè)班級(jí)；強(qiáng)化自我管理，萬(wàn)事齊心協(xié)力！"。

從為期一周的高一軍訓(xùn)和學(xué)校舉行的入學(xué)教育活動(dòng)看，我班學(xué)生的表現(xiàn)讓我滿(mǎn)意：沒(méi)有為軍訓(xùn)叫苦叫累，參加活動(dòng)井然有序。接下來(lái)我組織成立了班級(jí)自主化管理委員會(huì)。我讓監(jiān)察委員會(huì)來(lái)監(jiān)督和督促班委會(huì)和團(tuán)委會(huì)所有成員的工作以及班級(jí)自主化管理的進(jìn)行，讓紀(jì)律委員會(huì)對(duì)班級(jí)內(nèi)的各種違紀(jì)現(xiàn)象進(jìn)行監(jiān)督、處理和記錄，讓學(xué)習(xí)委員會(huì)對(duì)班級(jí)各個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)以及各個(gè)學(xué)習(xí)小組的學(xué)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)、督促和評(píng)價(jià)。我還要求各委員會(huì)根據(jù)實(shí)際情況制定出各自的工作執(zhí)行計(jì)劃，并且要在實(shí)踐執(zhí)行中不斷修改和完善。班級(jí)學(xué)習(xí)委員會(huì)還要負(fù)責(zé)教室后面的黑板報(bào)更新督促工作。這塊黑板除重大的節(jié)日如"國(guó)慶節(jié)""元旦""五一節(jié)"做宣傳櫥窗外，平時(shí)是"理化生每日一題".以輪流制為主，其他同學(xué)若碰到好的題目就推薦給負(fù)責(zé)出黑板報(bào)的同學(xué)以展示自己的解題智慧，同學(xué)們都很樂(lè)意去做。強(qiáng)化自我管理有助于發(fā)揮學(xué)生的管理才能，挖掘?qū)W生的管理智慧。學(xué)生積極主動(dòng)了，我的班級(jí)管理工作就輕松多了，這也是執(zhí)行我的快樂(lè)管理理念的一個(gè)重要措施。

回顧高一一學(xué)年來(lái)，學(xué)校舉行了幾場(chǎng)大的集體活動(dòng)：校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、愛(ài)國(guó)主義教育演講比賽、英語(yǔ)演講比賽等等。學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)正是培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽(yù)感的最佳時(shí)機(jī)，在校運(yùn)會(huì)或演講競(jìng)賽前，我總是給學(xué)生提出目標(biāo)："沒(méi)有最好，只有更好，要做就要努力做得更好。"校運(yùn)會(huì)上，我班學(xué)生齊心協(xié)力獲得了團(tuán)體總分第一名的好成績(jī)，顛覆了"成績(jī)好的學(xué)生體育成績(jī)都不怎么樣"的說(shuō)法；愛(ài)國(guó)主義教育演講比賽上，男主持人是我班學(xué)生涂正，那字正腔圓的吐音打動(dòng)了在場(chǎng)的每一個(gè)人，我們倍感榮耀的同時(shí)分享著他的快樂(lè)；英語(yǔ)演講比賽，我班葉淑芬同學(xué)取得佳績(jī)并代表學(xué)校到縣里參加了比賽，為學(xué)校爭(zhēng)了光彩。每一次我都會(huì)借助這些活動(dòng)平臺(tái)去活躍班級(jí)氣氛，去凝聚班級(jí)人心。一個(gè)班級(jí)的凝聚力增強(qiáng)了，這個(gè)班級(jí)的"精、氣、神"自然就提上來(lái)了。

除了學(xué)校舉行的大活動(dòng)外，我還舉行了一系列的自認(rèn)為有價(jià)值的班級(jí)小活動(dòng)：班級(jí)宣誓、自信演講、主題班會(huì)、播放教育類(lèi)宣傳片或電影等等。在張貼"班訓(xùn)標(biāo)語(yǔ)"時(shí)我舉行了一場(chǎng)班級(jí)宣誓活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后學(xué)生們?nèi)呵榧ぐ旱?。我班的班?xùn)是"精研、博學(xué)、明辨、篤行",貼的標(biāo)語(yǔ)有"好方法事半功倍好習(xí)慣受益終生""想，要壯志凌云；做，要腳踏實(shí)地""良辰美景惜時(shí)如金敢與金雞爭(zhēng)晨輝，書(shū)山學(xué)海甘之如飴誓同天柱共比高""庖丁解牛久練當(dāng)技進(jìn)乎道，荀子勸學(xué)博學(xué)則青出于藍(lán)".我認(rèn)為學(xué)生們每天來(lái)到教室，這些班訓(xùn)標(biāo)語(yǔ)就自然進(jìn)入了他們的視界，這些標(biāo)語(yǔ)本身就起到了提高班級(jí)"精、氣、神"的作用。學(xué)生在緊張而又繁重的學(xué)習(xí)或考試之后，我都會(huì)選擇一些既有教育意義又能放松學(xué)生身心的宣傳片或影片來(lái)讓學(xué)生輕松輕松。諸如"2014年度感動(dòng)中國(guó)人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)",電影《阿q正傳》《鴻門(mén)宴》《小兵張嘎》等。"文武之道，一張一弛",努力調(diào)整學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，想辦法緩解學(xué)生的學(xué)習(xí)疲勞進(jìn)而豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活也是我快樂(lè)管理班級(jí)的舉措之一。

經(jīng)過(guò)高一一學(xué)年的磨合、規(guī)范，我班學(xué)生基本適應(yīng)了我的這一套快樂(lè)管理班級(jí)的管理方式。在這種大勢(shì)已定的情況下，到了高二階段如果再在進(jìn)一步規(guī)范的基礎(chǔ)上，給學(xué)生們提供更多的機(jī)會(huì)去展示才華、增長(zhǎng)自信的話(huà)，相信學(xué)生們?cè)诘轮求w美勞各方面都會(huì)"百尺竿頭更進(jìn)一步"的。我會(huì)進(jìn)一步想辦法進(jìn)行快樂(lè)管理去打造班級(jí)的"精、氣。神",讓我所管理的班級(jí)成為名符其實(shí)的快樂(lè)的班集體。

20xx年7月。

學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇五

回首兩月來(lái)的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。以下是我的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：

俗話(huà)說(shuō)：隔行如隔山，初來(lái)本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里，通過(guò)對(duì)一定量客戶(hù)的拜訪(fǎng)，回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。

現(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)如下：

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。

尊紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。

我是十月份來(lái)到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門(mén)擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門(mén)工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來(lái)公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿(mǎn)的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，在余限的時(shí)間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門(mén)，采購(gòu)部門(mén)，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)經(jīng)理交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。

5、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類(lèi)客戶(hù)資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在下半年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，做好下半年工作計(jì)劃，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

總結(jié)四：行政文員工作總結(jié)。

今年2月，我通過(guò)人才招聘，在x公司得到了自己的第一份工作，帶著對(duì)事業(yè)的激情和對(duì)新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作崗位。作為一名尚未走出大學(xué)校門(mén)、專(zhuān)業(yè)并不十分對(duì)口，且沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生來(lái)講，一切都是陌生而新鮮的。工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好本職工作。在過(guò)去的一年里，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，都免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤(pán)點(diǎn)”，也算是對(duì)自己的一種鞭策?，F(xiàn)就近一年來(lái)的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作工作總結(jié)。

一、人事管理方面。

1、制定并落實(shí)相關(guān)人事管理制度。

初到公司，適逢結(jié)構(gòu)重組，結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作。在執(zhí)行過(guò)程中，我能夠盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)，及時(shí)為員工飯卡進(jìn)行充值，為大家做好后勤保障工作。

2、歸檔人事檔案。

我知道，及時(shí)更新各兄弟公司及相關(guān)往來(lái)單位的通訊資料對(duì)于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，因此我從未把人事檔案詳盡、準(zhǔn)確的歸檔整理工作當(dāng)成一般的人事工作來(lái)對(duì)待。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞?，?yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊，并及時(shí)將最新的信息復(fù)印并分發(fā)給x公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用。

3、為員工繳納社保費(fèi)及住房公積金，管理人才、社保及公積金帳戶(hù)。

由于我本人也是剛剛參加工作，對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說(shuō)完全不熟悉。面對(duì)每個(gè)月的報(bào)表和一年里頻繁的人事增減變動(dòng)，我知道只有做到勤問(wèn)、勤學(xué)、勤動(dòng)腦、勤動(dòng)手才能勝任這項(xiàng)工作。社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關(guān)系到每一位員工切身利益的得失，關(guān)系到企業(yè)信譽(yù)的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否。公司領(lǐng)導(dǎo)將這樣舉足輕重的工作交給我，是對(duì)我工作能力的信任和考驗(yàn)。為了不辜負(fù)這份信任，我大膽工作，不懂就問(wèn)，得到了多位負(fù)責(zé)人事管理工作和財(cái)務(wù)管理工作前輩們的指導(dǎo)和幫助。此外，我自己也常常瀏覽政府服務(wù)部門(mén)的官方網(wǎng)站或通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)教政府辦事員的方式學(xué)習(xí)提高，得以進(jìn)一步開(kāi)展工作。如今，我已經(jīng)能獨(dú)立并熟練地完成社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金和人才這三部分人事任務(wù)的常規(guī)性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開(kāi)的。

4、招聘新員工。

根據(jù)業(yè)務(wù)部的實(shí)際需要，人事部在8月伊始有針對(duì)性地、合理地進(jìn)行了員工招聘工作。回想起半年前的求職經(jīng)歷，我認(rèn)為自己有義務(wù)尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發(fā)點(diǎn)，以公開(kāi)、公平、公正為選拔原則，把好公司引進(jìn)人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。我能夠做到對(duì)每一位應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷進(jìn)行認(rèn)真的篩選，對(duì)每一位有機(jī)會(huì)前來(lái)面試的應(yīng)聘者報(bào)以最熱情的對(duì)待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、行政工作方面。

1、辦理企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審及工商備案資料變更等相關(guān)事宜和辦理社保、公積金、人才等人事工作一樣，辦理與企業(yè)有關(guān)的工商行政事務(wù)也是與政府打交道的一項(xiàng)工作。然而，工商行政辦公大廳的設(shè)置雖然人性化，但其工作態(tài)度和工作方式實(shí)在不敢恭維。這對(duì)于“初來(lái)乍到”的我來(lái)講，在工作之初的確造成了不少困難。好在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他負(fù)責(zé)行政同仁的鼎力協(xié)助，才讓我有機(jī)會(huì)在一次次鍛煉中逐漸成熟，辦事效率也越來(lái)越高?，F(xiàn)在我已經(jīng)可以獨(dú)自完成企業(yè)變更的全部流程，并能積極配合財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等其他部門(mén)辦理與工商有關(guān)的行政事宜。

最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來(lái)對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信x公司明天會(huì)更好!

學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇六

在經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的工作后，學(xué)生會(huì)的每一個(gè)成員都會(huì)有這自己的工作總結(jié)。因?yàn)橐粋€(gè)學(xué)期的工作并不少，學(xué)校有許多活動(dòng)需要學(xué)生會(huì)不斷的工作，所以每一個(gè)人都在一學(xué)期的工作中付出了辛苦的汗水。特此在這里寫(xiě)出我這一學(xué)期的。

因?yàn)橛凶非螅晕覀冊(cè)敢鈬L試，才有了超越與創(chuàng)新。因?yàn)樽隽?，所以有了了解與熟悉。經(jīng)歷了這些“所有”之后，我們更加成熟與自信，更加熱愛(ài)生活與學(xué)習(xí)。

時(shí)光飛逝，當(dāng)我們回憶這一年快樂(lè)的學(xué)校生活，當(dāng)新年的鐘聲敲響時(shí)，才感覺(jué)又到了期末。在這一個(gè)短短的學(xué)期里學(xué)生會(huì)的成員在學(xué)生處老師的指導(dǎo)下，各項(xiàng)活動(dòng)都進(jìn)展順利，大大豐富了同學(xué)們的校園文化生活?，F(xiàn)將學(xué)生會(huì)20xx年上。

如下：

文藝部：和實(shí)踐部聯(lián)合舉辦了第二屆“五子棋比賽”取得了良好的成果。臨近期末的“慶元旦迎新生”文藝活動(dòng)辦得非常成功，讓同學(xué)們的多才多藝盡情的展現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)給新生提供了一個(gè)自我表現(xiàn)的舞臺(tái)。

體育部：舉行了一次“定點(diǎn)投藍(lán)”還有期末期間針對(duì)新生的排球比賽，豐富了大家的體育生活，提高大家煅煉身體的積極性。

實(shí)踐部：今年新成立的一個(gè)部，和文藝部舉行的第二屆“五子棋比賽”，還有臨近期末的寒假超市實(shí)習(xí)的統(tǒng)計(jì)得到很多同學(xué)的參與。

秘書(shū)處：這個(gè)學(xué)期率先舉辦了一次校園互動(dòng)活動(dòng)“放飛心聲”不僅起到了帶頭作用而且影響良好，活躍了校園氣氛，讓同學(xué)們有了心與心的溝通。

紀(jì)檢部：每天都要對(duì)各班晚自修人員情況進(jìn)行檢查，將上課情況進(jìn)行考勤匯總。因?yàn)槠匠９ぷ鬏^忙所以沒(méi)有活動(dòng)！希望下學(xué)期有更好的表現(xiàn)。

生活部：每周報(bào)紙的發(fā)放，周六電影播放，豐富了同學(xué)們的課余生活。食堂問(wèn)卷調(diào)查架起了食堂與同學(xué)們的橋梁。臨近期末以舉行了“我寢我秀”活動(dòng)，電表抄寫(xiě)等，使同學(xué)們的生活增添了色彩，培養(yǎng)了同學(xué)們的動(dòng)手能力。

學(xué)習(xí)部：隨著黨的xx大的勝利召開(kāi)，學(xué)生會(huì)的成員也積極的響應(yīng)，進(jìn)行了“xx大征文比賽”為同學(xué)們上了一堂生動(dòng)的黨課。

宣傳部：各期的。

黑板報(bào)。

都和團(tuán)委合作完成，各個(gè)部門(mén)的前后期宣傳也都配合良好，漂亮的版面設(shè)計(jì)和娟秀的字體為校園的宣傳增加了美麗的色彩。希望下學(xué)期再接再勵(lì)！

總體來(lái)說(shuō)學(xué)生會(huì)的工作開(kāi)展得不錯(cuò)，從以上這份學(xué)生會(huì)工作總結(jié)報(bào)告中可以看出，不足之處有以下各方面：

1、學(xué)生會(huì)各部之間的聯(lián)系合作意識(shí)還不夠深入。

3、學(xué)生會(huì)成員的整體力量還不夠集中，有一些散漫；

介于這些，我們?cè)谖磥?lái)的時(shí)間里一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)改正缺點(diǎn)，學(xué)生會(huì)工作是做好校園文化不可或缺的一部分，所以我們要不斷拓寬思路，做好學(xué)生會(huì)。

工作計(jì)劃。

繁榮校園文化以身作則為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)和諧文明健康的大學(xué)生活環(huán)境盡自己的努力！

我們不是一個(gè)十全十美的團(tuán)體但是我們絕對(duì)是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體，相信憑著我們實(shí)力與熱情，還有我們不變的信念，在來(lái)年我們定會(huì)將工作開(kāi)展得更好，使同學(xué)們的生活更加豐富多彩，更加有聲有色！

暑假過(guò)后，我們的學(xué)生會(huì)工作還在繼續(xù)，不過(guò)學(xué)生會(huì)的面孔會(huì)出現(xiàn)很大的變化，很多人的隱退和大一新生的到來(lái)使我們的學(xué)校補(bǔ)充了新鮮的血液，我們學(xué)生會(huì)也會(huì)有更多的大一新生，期待下一學(xué)期的學(xué)生會(huì)工作做得更加完美！

篇二。

剛剛過(guò)去的這一學(xué)期是承前啟后的一學(xué)期，在這一學(xué)期的開(kāi)始，由新一屆主席團(tuán)帶領(lǐng)第六屆學(xué)生會(huì)全體成員兢兢業(yè)業(yè)、開(kāi)拓創(chuàng)新，為更好的為系全體同學(xué)服務(wù)而努力。在這一學(xué)期中，我們不僅繼承了往屆學(xué)生會(huì)干部的優(yōu)良傳統(tǒng)緊抓迎新活動(dòng)、校運(yùn)動(dòng)會(huì)、“激揚(yáng)青春，暢想未來(lái)”聯(lián)歡會(huì)等傳統(tǒng)活動(dòng)，并且開(kāi)展了開(kāi)創(chuàng)性的學(xué)生會(huì)之夜晚會(huì)（學(xué)生會(huì)換屆系列活動(dòng)）、學(xué)生會(huì)培訓(xùn)等特色活動(dòng)，使得系學(xué)生會(huì)更加規(guī)范，更加能代表最廣大同學(xué)們的利益。面對(duì)學(xué)生會(huì)的發(fā)展，我就本學(xué)期自己在學(xué)生會(huì)工作中的表現(xiàn)做一下總結(jié)：

類(lèi)活動(dòng)是以系部為單位為學(xué)校乃至更高級(jí)別比賽選拔人才，學(xué)生會(huì)從組織和開(kāi)展方面都做了比較細(xì)致的注備，難處在于同學(xué)們對(duì)此類(lèi)活動(dòng)的參與度不佳導(dǎo)致活動(dòng)難以進(jìn)行或狀況不佳，今后應(yīng)從根本上加強(qiáng)與校學(xué)生會(huì)以及其他學(xué)生組織的交流與聯(lián)系。

我在學(xué)生會(huì)已經(jīng)有兩年半的時(shí)間了，但作為學(xué)生會(huì)主席還是第一次，在接任這個(gè)重?fù)?dān)時(shí)我已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，為學(xué)生會(huì)的發(fā)展而奉獻(xiàn)我有限的時(shí)間。在本學(xué)期活動(dòng)中，我團(tuán)結(jié)學(xué)生會(huì)全體同學(xué)，力主做好前期策劃工作，在每個(gè)活動(dòng)策劃中根據(jù)學(xué)生會(huì)檔案以及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)提出創(chuàng)新性意見(jiàn)，把握重點(diǎn)問(wèn)題負(fù)責(zé)指導(dǎo)，親自帶領(lǐng)同學(xué)做好重點(diǎn)環(huán)節(jié)，向全體同學(xué)展示“膽大、心細(xì)、敢于承擔(dān)”的系學(xué)生會(huì)形象。在本學(xué)期中我也犯了很多錯(cuò)誤，比如沒(méi)有做好個(gè)人定位不能人盡其用問(wèn)題、在與老師和同學(xué)的溝通聯(lián)系方面的問(wèn)題、在學(xué)生會(huì)策劃中過(guò)于框架化對(duì)任務(wù)的劃分不均問(wèn)題、與學(xué)生會(huì)個(gè)別同學(xué)的關(guān)系不好等。

在這一學(xué)期中我的感受是學(xué)生會(huì)給予了我們很多很多，而我們卻為學(xué)生會(huì)付出了很少很少。學(xué)生會(huì)的工作很復(fù)雜很艱苦，但同時(shí)我們鍛煉了我們的品格，收獲了我們的榮耀，豐富了我們的生活；學(xué)生會(huì)的工作其實(shí)就是我們生活的寫(xiě)照，但我們卻沒(méi)有將我們的豪言壯志完全化為樸實(shí)無(wú)華的行動(dòng)，將他建設(shè)成我們心中的樣子，相反一些可以避免的錯(cuò)誤卻在我們手中越滾越大。作為學(xué)生會(huì)主席我難逃其咎，但我不怕這些責(zé)難，我能夠讓這些責(zé)難始終縈繞在我耳邊，時(shí)刻敦促我去做一個(gè)合格的主席，做一個(gè)合格的人。在接下來(lái)的一學(xué)期中，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，我將帶領(lǐng)第六屆系學(xué)生會(huì)完善學(xué)生會(huì)章程、深化制度改革、加強(qiáng)學(xué)生會(huì)培訓(xùn)，落實(shí)為同學(xué)服務(wù)的誓言，在學(xué)生會(huì)的歲月中留下我們青春的足跡。

學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇七

20__年，我最大限度地發(fā)揮好個(gè)人能力，在自己的崗位上嶄露新的鋒芒，雖然有辛苦、有勞累；有成功、有失??；有付出、有收獲；有感悟、有心得。特別將20__年的成敗得失作總結(jié)，以期望在新的一年，揚(yáng)長(zhǎng)避短，去劣取優(yōu)，做出更大貢獻(xiàn)。

在過(guò)去的20__年里，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持圍繞安全生產(chǎn)方針、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、緊密聯(lián)系自己的職責(zé)、權(quán)利與義務(wù)等方面開(kāi)展工作，我深知作為一名安檢員，我的一言一行都體現(xiàn)著保障乘客的安全，安檢員的工作好壞，對(duì)安全生產(chǎn)起著決定性作用，因此在做此總結(jié)工作是慎之又慎，下面我將分三個(gè)方面做個(gè)人工作總結(jié)：

一、思想方面。

20__年里，我始終本著“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針、認(rèn)真貫徹政策，堅(jiān)持服從和領(lǐng)導(dǎo)安排，政治立場(chǎng)堅(jiān)定，在實(shí)際工作中能很好的解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，力求實(shí)效，在安全檢查和監(jiān)督工作中。

二、業(yè)務(wù)方面。

態(tài)度決定一切。在工作中，必須具有且抱有一顆良好的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，在工作中努力學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己在本行業(yè)的`知識(shí)水平，加大力度進(jìn)行安全檢查，認(rèn)真的排查每部進(jìn)站車(chē)輛，對(duì)不按規(guī)定時(shí)間排點(diǎn)的車(chē)輛；未經(jīng)安檢的車(chē)輛；車(chē)輛手續(xù)、司乘人員證件不全的車(chē)輛，一律不得上位發(fā)車(chē)。

三、作風(fēng)方面。

一年以來(lái)，工作中遵守職業(yè)道德，遵紀(jì)守法，作風(fēng)扎實(shí)，執(zhí)行力較強(qiáng)。對(duì)上級(jí)的指示，做到不折不扣貫徹執(zhí)行。

回首20__年，在安全方面做了大量工作，取得了一定的成績(jī)，但仍然存在著許多不足的地方。展望20__年，任重道遠(yuǎn)，我們只有不斷充實(shí)自己完善自己，只有提高自身職業(yè)技能水平，思想素質(zhì)水平才能發(fā)揮好自己的職能作用，才能將安全工作做真、做細(xì)、做實(shí)。

學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇八

當(dāng)創(chuàng)業(yè)初步成功，在企業(yè)發(fā)展階段，這時(shí)的企業(yè)高層該如何激勵(lì)自己的核心團(tuán)隊(duì)，最有效的方式是什么？中華英才網(wǎng)副總裁韋炳方有他多年總結(jié)和實(shí)踐出的獨(dú)特理念——“結(jié)交真心朋友”式的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。

激勵(lì)要從源頭開(kāi)始。

通常，領(lǐng)導(dǎo)者的用人之道關(guān)注的核心內(nèi)容是自信、有無(wú)遠(yuǎn)大或清晰目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、溝通意識(shí)。但是具體到激勵(lì)，大多數(shù)ceo們的員工激勵(lì)方式無(wú)非是傳統(tǒng)的一般概念的。但實(shí)際上，這種沒(méi)有調(diào)查的激勵(lì)并不能達(dá)到ceo們的預(yù)期效果。真正起作用的激勵(lì)方式一定要有針對(duì)性，員工需要什么，你就給他什么，如此，員工才會(huì)被真正的激勵(lì)到，并且這種激勵(lì)還包涵了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬的關(guān)心。譬如，有些人需要職位晉升或者地點(diǎn)變動(dòng)，但是ceo給的激勵(lì)方式卻是期權(quán)，這種不對(duì)口的激勵(lì)只能起到一定的效果，但絕不會(huì)得到員工的真心認(rèn)可。

每個(gè)人想要得到的東西每個(gè)階段都有所不同，ceo們?nèi)绾文軌虿毁M(fèi)心力地了隊(duì)成員所需要的激勵(lì)？最簡(jiǎn)單的就是通過(guò)緊抓源頭，在組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，就尋求有趨同觀(guān)念的團(tuán)隊(duì)成員。當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員價(jià)值觀(guān)相同的時(shí)候，ceo們就很容易了解他們的想法，因?yàn)槟阆氲臇|西就是他所想的東西，你可以給的東西也恰恰是他所需要的。

價(jià)值觀(guān)相同了，還必須時(shí)時(shí)刻刻了解他們不斷變化的需求。而這種了解最直接最簡(jiǎn)便的方式就是與你的團(tuán)隊(duì)成員成為真心朋友，從內(nèi)心感受上把他們當(dāng)作你的真心朋友來(lái)對(duì)待，與他們?nèi)跒橐粋€(gè)整體，同舟共濟(jì)，患難與共。就如同《水滸》和《三國(guó)演義》中的兄弟般的友情，如果在團(tuán)隊(duì)中能與成員達(dá)成劉、關(guān)、張“桃園三結(jié)義”式的兄弟關(guān)系，就會(huì)讓ceo們不費(fèi)多大力氣鼓勵(lì)大家為了團(tuán)隊(duì)目標(biāo)而真正全身心去投入。畢竟，無(wú)法成為真正的朋友，就無(wú)法達(dá)到最終的統(tǒng)一，更無(wú)法為一致的目標(biāo)做事情。

隨時(shí)出現(xiàn)在他們需要你的地方。

當(dāng)然，要想與核心團(tuán)隊(duì)成員結(jié)成兄弟式的友誼，是需要ceo們用心經(jīng)營(yíng)的。“用心經(jīng)營(yíng)”并沒(méi)有什么更好的方法，惟一的做法就是走近他們，主動(dòng)與他們保持經(jīng)常性的溝通和交流。這就像銷(xiāo)售人員對(duì)待客戶(hù)一樣，如果銷(xiāo)售人員和客戶(hù)成為真正意義上的朋友，那自然業(yè)績(jī)就會(huì)比別人更好。假設(shè)你一次性送給對(duì)方很多回報(bào)，對(duì)方未必可以接受你；但是你天天給對(duì)方打一個(gè)電話(huà)，只要堅(jiān)持、用心，在對(duì)方需要你的每個(gè)時(shí)刻，你都會(huì)出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候，客戶(hù)自然會(huì)對(duì)你產(chǎn)生一種依賴(lài)感。其實(shí)，ceo與團(tuán)隊(duì)成員間的關(guān)系就如同銷(xiāo)售人員和客戶(hù)。如果ceo們把工作之外更多的業(yè)余時(shí)間放在與團(tuán)隊(duì)成員的交流上，隨時(shí)了解他們生活中出現(xiàn)的困難，給予朋友式的及時(shí)幫助，員工自然會(huì)視領(lǐng)導(dǎo)如朋友。

然而，更多的ceo們因?yàn)榫优R高位，縱然想把團(tuán)隊(duì)成員當(dāng)作朋友，但也必須保持一定距離，因而私交不會(huì)甚密。如果ceo能把自己的私生活輕松隨意地與團(tuán)隊(duì)成員的私生活融合到一起，甚至彼此的家屬也是很要好的朋友，在團(tuán)隊(duì)中，誰(shuí)有家庭或個(gè)人發(fā)展上的困惑，他能和其他成員盡力幫助解決，這種融洽的關(guān)系一定會(huì)幫助ceo輕松掌握每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的真實(shí)想法。

通常，從ceo到普通員工，企業(yè)內(nèi)部會(huì)存在很多職級(jí)，但是如果ceo能給每位員工發(fā)郵件告訴他們自己的msn，暢開(kāi)交流的通路，也會(huì)幫助ceo們隨時(shí)了解每位員工包括基層員工的需求。這絕對(duì)是一個(gè)打開(kāi)員工心扉的好方法。

學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇九

銷(xiāo)售的過(guò)程主要就是解除抗拒的過(guò)程。在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的所有疑問(wèn)、質(zhì)疑、推脫、拒絕等等問(wèn)題統(tǒng)稱(chēng)為銷(xiāo)售抗拒。今天本站小編給大家為您整理了銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

1。堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主線(xiàn)，著力提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量和效益。

發(fā)展是硬道理，是解決我店所有問(wèn)題的關(guān)鍵，必須使酒店經(jīng)濟(jì)保持較快的發(fā)展速度。發(fā)展必須有新思路，有市嘗有效益的速度，才是真正的、健康的發(fā)展。我們注意把各方面主要精力引導(dǎo)到提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量和效益上來(lái)，努力實(shí)現(xiàn)速度與質(zhì)量、效益相統(tǒng)一。提高產(chǎn)品質(zhì)量是興店之道，也是提高經(jīng)濟(jì)效益和競(jìng)爭(zhēng)力的根本之策。我們通過(guò)采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，推廣先進(jìn)技術(shù)，加強(qiáng)認(rèn)證認(rèn)可工作，強(qiáng)化質(zhì)量管理，使本店服務(wù)質(zhì)量不斷提高。

2。堅(jiān)持把解決“客戶(hù)不穩(wěn)定”問(wèn)題放在突出位置，

工作的重中之重，下大功夫。這是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，需要堅(jiān)持不懈的努力。

3。堅(jiān)持全面提高對(duì)外開(kāi)放，積極參與北京酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

在經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，只有順應(yīng)世界發(fā)展潮流，堅(jiān)持?jǐn)U大對(duì)外開(kāi)放，才能更好地利用國(guó)內(nèi)市嘗加快發(fā)展壯大自己。面對(duì)嚴(yán)峻的北京經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們必須積極應(yīng)對(duì)，趨利避害，變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，開(kāi)創(chuàng)對(duì)外開(kāi)放的新局面。

4。堅(jiān)持實(shí)施科教興店戰(zhàn)略，提高科技創(chuàng)新能力和員工素質(zhì)。

發(fā)展科技、教育，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)振興和酒店現(xiàn)代化的根本大計(jì)。未來(lái)，我們要始終把實(shí)施科教興店戰(zhàn)略作為極其重要的任務(wù)，主要從增加投入、深化改革、完善政策等方面采取一系列措施。建立凱瑞員工閱覽室，及網(wǎng)吧。

完善酒店科技評(píng)價(jià)體系和獎(jiǎng)勵(lì)制度，制定技術(shù)和管理參與分配的政策，獎(jiǎng)勵(lì)有突出貢獻(xiàn)的經(jīng)營(yíng)管理人員。鼓勵(lì)拔尖創(chuàng)新人才成長(zhǎng)。這些措施會(huì)有效激發(fā)廣大員工的積極性。

實(shí)施人才強(qiáng)店戰(zhàn)略，把培養(yǎng)、吸引和用好人才作為一項(xiàng)重大任務(wù)。制定和實(shí)施全店人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃綱要和未來(lái)三年計(jì)劃相結(jié)合，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理人才和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)，完善培養(yǎng)、引進(jìn)和使用人才的制度與措施，努力營(yíng)造人盡其才、人才輩出的良好環(huán)境。深化人事制度改革，推行員工考試錄用、競(jìng)爭(zhēng)上崗、輪崗交流與培訓(xùn)制度。

5。堅(jiān)持全力維護(hù)酒店穩(wěn)定，為改革和發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。

我們堅(jiān)持貫徹穩(wěn)定壓倒一切的方針，十分注意處理好發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系，在取得重大進(jìn)展、經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的同時(shí)，有力地維護(hù)酒店穩(wěn)定。一是堅(jiān)持把改革的力度、發(fā)展的速度與酒店可承受的程度統(tǒng)一起來(lái)。每項(xiàng)重要改革方案的制定和實(shí)施，都充分考慮酒店財(cái)政、和員工的承受能力，把握出臺(tái)的時(shí)機(jī)、節(jié)奏和力度，并根據(jù)實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，及時(shí)加以調(diào)整和完善。重大改革措施堅(jiān)持先行試行，取得經(jīng)驗(yàn)后再逐步推開(kāi)。努力保持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定較快增長(zhǎng)，避免出現(xiàn)大的波動(dòng)。二是始終關(guān)心員工的切身利益，特別是努力解決困難員工生活中的實(shí)際問(wèn)題。三是正確處理新形勢(shì)下的酒店內(nèi)部矛盾。妥善處理突發(fā)性、群體性事件，努力把矛盾和糾紛解決在基層，消除在萌芽狀態(tài)。四是加強(qiáng)酒店治安綜合治理。依法嚴(yán)厲打擊各種嚴(yán)重違反店規(guī)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)犯罪活動(dòng)，重點(diǎn)整治治安混亂的突出問(wèn)題。

6。堅(jiān)持轉(zhuǎn)變質(zhì)檢部職能，努力建設(shè)廉潔勤政務(wù)實(shí)高效質(zhì)檢部。

建立和完善x店規(guī)店制轉(zhuǎn)變質(zhì)檢部職能，轉(zhuǎn)變工作方式和工作作風(fēng)。這一個(gè)月，我們?cè)诩訌?qiáng)質(zhì)檢部自身建設(shè)方面取得很大進(jìn)展。首先對(duì)提成制的嚴(yán)格把關(guān)。有效的激勵(lì)了員工訂餐。

在凱瑞經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件下，質(zhì)檢部職能主要是經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)、部門(mén)監(jiān)管、員工管理和公共服務(wù)。質(zhì)檢部該管的事一定要管好，不該管的事堅(jiān)決不管。要協(xié)調(diào)好決策、執(zhí)行和監(jiān)督的職能。

本店十分重視管理隊(duì)伍和作風(fēng)建設(shè)。從一開(kāi)始就對(duì)質(zhì)檢部工作人員提出“廉潔、勤政、務(wù)實(shí)、高效”的要求。強(qiáng)調(diào)牢記自己是員工公仆，全心全意為大家服務(wù);恪盡職守，敢說(shuō)真話(huà);從嚴(yán)治政，不怕得罪人;清正廉潔，懲治腐敗;勤奮學(xué)習(xí)，刻苦工作。這有力地促進(jìn)了廉政建設(shè)，提高了政務(wù)效率，密切了上層與員工的聯(lián)系。我深切體會(huì)到，只有不斷加強(qiáng)質(zhì)檢部自身建設(shè)，才能更好地適應(yīng)凱瑞建設(shè)的新形勢(shì)，使各級(jí)部門(mén)成為員工真心擁護(hù)和滿(mǎn)意的質(zhì)檢部!

一年來(lái)，我店各方面的成就確實(shí)來(lái)之不易。這些成就，是以董事長(zhǎng)為核心的第一代領(lǐng)導(dǎo)集體正確領(lǐng)導(dǎo)和決策的結(jié)果，是大家齊心協(xié)力、艱苦奮斗的結(jié)果。這里，我表示崇高的敬意!向大家對(duì)我的信任和支持，表示衷心的感謝!向關(guān)心與支持凱瑞建設(shè)的各位戰(zhàn)友，表示誠(chéng)摯的謝意!

轉(zhuǎn)眼間都大四了，根據(jù)學(xué)校的相關(guān)規(guī)定和自己的努力我找了一個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售公司進(jìn)行了為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作。時(shí)間從xx年3月1日到xx年3月31日，該公司的地點(diǎn)在廣東省xx市錦綸汽車(chē)有限公司。由于我們專(zhuān)業(yè)的特殊性，計(jì)算機(jī)和管理結(jié)合的專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)之后大致從事計(jì)算機(jī)編程和銷(xiāo)售管理方面的工作，由于自己的興趣愛(ài)好等因素，我選擇了從事銷(xiāo)售管理方面的工作，所以在實(shí)習(xí)階段找了一個(gè)關(guān)于銷(xiāo)售方面的公司，在該公司我主要跟著公司的老人學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技巧。

我實(shí)習(xí)的公司xx市汽車(chē)有限公司(廣汽本田)成立于xx年3月，是由廣汽汽車(chē)集團(tuán)公司授權(quán)在xx地區(qū)最早的第一家集整車(chē)銷(xiāo)售、售后服務(wù)、零部件供應(yīng)、信息反饋，四位一體的特約銷(xiāo)售服務(wù)店(行業(yè)稱(chēng)4s店)，并冠名：廣汽本田汽車(chē)特約銷(xiāo)售服務(wù)店。廣汽本田汽車(chē)特約銷(xiāo)售服務(wù)店，成立十年來(lái)為本地區(qū)及周邊地區(qū)銷(xiāo)售近9000輛汽車(chē)，為各類(lèi)轎車(chē)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)近12.5萬(wàn)輛次。分別在xx市、高州市、信宜市擁有特約店，是行業(yè)的開(kāi)拓者，更是行業(yè)的領(lǐng)先者。該公司通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。實(shí)習(xí)的過(guò)程和內(nèi)容主要是銷(xiāo)售汽車(chē)、零部件的供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。我在xx市汽車(chē)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)。在這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，同時(shí)我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的理論知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，在實(shí)際社會(huì)中還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。雖然已經(jīng)大四快畢業(yè)了，我們要想適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求，我們需要了解到我們?cè)趯W(xué)校和社會(huì)的差距在哪里。我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的知識(shí)和能力還是有限的學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，在學(xué)校由于諸多的因素，我們很少能有實(shí)踐的時(shí)間和機(jī)會(huì)少，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能;而社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。只有通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。讓自己在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中立于不敗之地。

通過(guò)這段的實(shí)習(xí)從基本上幫助我們這群剛要畢業(yè)的大學(xué)生學(xué)到如何適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，如何將自己在大學(xué)四年學(xué)到的理論和社會(huì)所需要的實(shí)踐技能結(jié)合起來(lái)，從而更好發(fā)展自己使自己更好更強(qiáng)大。我覺(jué)得同時(shí)也能讓我們學(xué)校在專(zhuān)業(yè)大綱修訂時(shí)也能更好根據(jù)社會(huì)的需求培養(yǎng)社會(huì)需要的人才。還有通過(guò)這一個(gè)多月實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)方面的知識(shí)，讓我們更早適應(yīng)社會(huì)的需求。

十一月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年十一月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。

我在本站找到的，里面還有一些。你搜索服裝就能找到幾篇。

服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)的容量一直是很大的，消費(fèi)者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對(duì)生活的精神層面需求。服裝營(yíng)業(yè)員面對(duì)客人時(shí)，改如何推銷(xiāo)呢?下面我們來(lái)分析一下服裝營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技巧:。

1、推薦時(shí)要有信心，向客人推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓客人對(duì)服裝有信任感。

2、適合于客人的推薦。對(duì)客人提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)客人的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向客人推薦。

4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向客人推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話(huà)題集中在商品上。向客人推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察客人對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)客人進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。

1、從4w上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)客人說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話(huà)方式。對(duì)不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向客人說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。

在我給銷(xiāo)售員培訓(xùn)服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況，向客戶(hù)推薦服裝，引起客人的購(gòu)買(mǎi)欲。

上海馬克西姆服飾有限公司，由法國(guó)巴黎馬克西姆服裝進(jìn)出口公司授權(quán)在中國(guó)組建注冊(cè)的公司，馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業(yè)信譽(yù)，加盟專(zhuān)賣(mài)店已有一千多家，30%的產(chǎn)品在中國(guó)采購(gòu)，以歐洲的時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)格，結(jié)合中國(guó)的手工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品，獨(dú)具魅力，產(chǎn)品暢銷(xiāo)世界各地。

意大利啄木鳥(niǎo)品牌，一個(gè)來(lái)自原始森林的故事，一個(gè)世界著名的服飾品牌，為蒙得利家族在世界時(shí)裝之都意大利羅馬創(chuàng)立。

學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇十

自從成為光榮的福建紅牛人以來(lái)，我在終端業(yè)務(wù)員崗位上已經(jīng)工作了一年多了。

現(xiàn)借內(nèi)刊一角，與大家分享我在終端銷(xiāo)售工作中的心得與體會(huì)。

首先，就是要明白自己所處崗位的工作職責(zé)。

知道自己該干什么，才能談怎么干。

終端業(yè)務(wù)員該干什么呢?很簡(jiǎn)單，就是銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，我們必須想方設(shè)法地完成組長(zhǎng)分配的銷(xiāo)售任務(wù)。

因此，在我的概念里，銷(xiāo)售就是想辦法把這個(gè)任務(wù)量分配給自己轄區(qū)內(nèi)的每一個(gè)客戶(hù)。

這里提到的“每一個(gè)客戶(hù)”，其實(shí)只是完美狀態(tài)，由于種種原因，我們并不一定能讓轄區(qū)里的每一個(gè)客戶(hù)都跟我們合作，因此，對(duì)于新接片區(qū)或銷(xiāo)量壓力較大的終端銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，盡快掌控“所有客戶(hù)”里的大部分客戶(hù)才是首要的工作，這也是組長(zhǎng)常說(shuō)的“掌控率”。

掌控率越高，你的銷(xiāo)量壓力就越小，反之，則會(huì)備受煎熬。

那如何提升“掌控率”呢?

要勤快! 要樹(shù)立自己在客戶(hù)心目中的形象，最低限度，要做到讓你的客戶(hù)一見(jiàn)到你，就知道你是哪家公司的。

要交流!

充分而有效的交流有助于建立良好的客情關(guān)系。

不能到客戶(hù)那里點(diǎn)個(gè)卯就離開(kāi)，要用心尋找與客戶(hù)之間的共同話(huà)題，沒(méi)有話(huà)題也要制造話(huà)題。

要樂(lè)觀(guān)!

及時(shí)調(diào)整情緒是每一個(gè)銷(xiāo)售人員的基本功，不能把不良情緒帶到工作上，不管哪個(gè)客戶(hù)都不愿意看見(jiàn)哭喪著臉、滿(mǎn)身怨氣的業(yè)務(wù)員。

要專(zhuān)業(yè)!

你的專(zhuān)業(yè)程度直接影響到你在客戶(hù)心目中的可靠程度，對(duì)自己的產(chǎn)品一定要胸有成竹，不能一問(wèn)搖頭三不知。

要合作!

合作意味著你與客戶(hù)之間已經(jīng)產(chǎn)生了利益關(guān)系，想辦法讓客戶(hù)愿意跟你合作，那自然少不了第二次、第三次······持續(xù)的合作。

當(dāng)然，“掌控率”是需要日積月累的。

按照以上幾個(gè)要點(diǎn)，想跟客戶(hù)不熟都難。

熟悉了自然就有了“客情”。

“客情”建立好了，自然要回到銷(xiāo)售的根本，用最小的資本換回最大的利益。

俗話(huà)說(shuō)：親兄弟明算賬，何況是在商言商的客戶(hù)，這個(gè)時(shí)候就需要談判。

如何談判?

首先，你要清楚地知道，你手里有什么籌碼?有多少?把控好現(xiàn)有的資源，一點(diǎn)一點(diǎn)地增加籌碼，最終促成交易。

交易成功只是最終結(jié)果，至于過(guò)程，因人而異，五花八門(mén)：

※把自己的身份暫時(shí)與公司剝離開(kāi)，成為談判的“第三方”。

一開(kāi)始向客戶(hù)傳達(dá)的只是公司制定的標(biāo)準(zhǔn)，如果客戶(hù)覺(jué)得沒(méi)有什么利潤(rùn)，不感興趣，這個(gè)時(shí)候，“第三方”身份的自己可以用個(gè)人名義添加籌碼。

這樣做的好處有：

1、籌碼加到了客戶(hù)的心理預(yù)期值，交易達(dá)成。

2、可以有效地降低投入的成本。

3、進(jìn)一步增進(jìn)與客戶(hù)的關(guān)系。

需要注意的是，談判之前要適當(dāng)抬高公司既定的標(biāo)準(zhǔn)。

※想辦法把“客情”轉(zhuǎn)換成附加的籌碼，增加成交機(jī)率。

人都是有感情的，在談判過(guò)程中適當(dāng)訴苦，表達(dá)自己的身不由己，可促使交易的達(dá)成，進(jìn)一步加深客情。

這里需要的就是“演技”，演得好，你說(shuō)什么都是真的，就像電影《無(wú)間道》里的人物設(shè)定：公司、客戶(hù)、自己，要做到讓客戶(hù)覺(jué)得你是“自己人”，事情就好辦多了。

需要注意的是，在演這出戲之前，要清楚自己的身份與立場(chǎng)。

※談判時(shí)要運(yùn)用適當(dāng)?shù)膶?duì)比。

客戶(hù)與客戶(hù)之間，除了親戚、朋友、老鄉(xiāng)關(guān)系外，剩下的就是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，特別是兩家挨在一起的客戶(hù)，談判的時(shí)候要巧妙地運(yùn)用適當(dāng)?shù)膶?duì)比，讓客戶(hù)相信你跟他的關(guān)系不一般。

前提是，事先要弄清楚客戶(hù)之間的關(guān)系。

等到以上的方法可以運(yùn)用自如的時(shí)候，就要認(rèn)真地將客戶(hù)好好地劃分一下，公司以a-b-c為代號(hào)將客戶(hù)劃分為不同的類(lèi)型，這種劃分方法可以很明確地反映客戶(hù)的銷(xiāo)量。

如果你想更好、更明確地完成銷(xiāo)量，就得有自己的一套劃分方式。

就像排兵布陣一樣，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆!

首先是“炮灰類(lèi)”客戶(hù)

這類(lèi)客戶(hù)有銷(xiāo)量，但是如果沒(méi)有費(fèi)用，他們就不會(huì)合作。

對(duì)于這類(lèi)客戶(hù)，只要有費(fèi)用，就要想辦法盡量多壓貨。

其次是“正規(guī)軍類(lèi)”客戶(hù)

這類(lèi)客戶(hù)有銷(xiāo)量，也有著一定的客情，即使沒(méi)有費(fèi)用或籌碼，他們也會(huì)跟你合作，他們是完成銷(xiāo)售任務(wù)量的基礎(chǔ)。

合理安排進(jìn)貨量，每個(gè)月完成任務(wù)的底氣自然就很足!

最后是“側(cè)翼類(lèi)”客戶(hù)

這類(lèi)客戶(hù)數(shù)量最多，有一定的客情、但沒(méi)有什么銷(xiāo)量。

需要做的就是，讓這類(lèi)客戶(hù)所產(chǎn)生的銷(xiāo)量積少成多，給“正規(guī)軍類(lèi)”客戶(hù)減壓。

對(duì)自己客戶(hù)的類(lèi)型不僅要做到了然于心，還需要有節(jié)奏感!

節(jié)奏有兩種，一種是銷(xiāo)售節(jié)奏，一種是感情節(jié)奏。

銷(xiāo)售節(jié)奏很簡(jiǎn)單，就是要熟悉客戶(hù)的銷(xiāo)量情況，并據(jù)此安排進(jìn)貨節(jié)奏。

感情節(jié)奏也很簡(jiǎn)單，對(duì)待客戶(hù)的情感要拿捏得當(dāng)，不能讓客戶(hù)覺(jué)得，你對(duì)我好是理所當(dāng)然的。

應(yīng)當(dāng)松緊得當(dāng)、張弛有度，強(qiáng)硬的時(shí)候要有氣勢(shì)，牢牢抓住主動(dòng)權(quán)，一旦被客戶(hù)牽著鼻子走，你就要反省一下自己該怎么調(diào)整了。

不僅要充分了解自己的客戶(hù)，還須要不斷增強(qiáng)自己的實(shí)力。

增強(qiáng)實(shí)力有兩個(gè)辦法，第一是增強(qiáng)自身的實(shí)力;第二是想辦法讓有實(shí)力的人成為自己的實(shí)力。

讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)吧!一個(gè)人的成就往往取決于對(duì)自己的定位——如果你把自己定位成一個(gè)每天趕銷(xiāo)量的業(yè)務(wù)員，那你就是業(yè)務(wù)員;如果你把自己定位成一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人，你所管轄區(qū)域的一兩百個(gè)客戶(hù)都在為你服務(wù)，那恭喜你，你已經(jīng)成功了!其實(shí)說(shuō)到底還是心態(tài)與自我認(rèn)知方面的問(wèn)題。

心態(tài)是最容易受到外界干擾的，它看不見(jiàn)，摸不著，卻實(shí)實(shí)在在感受得到。

作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，工作時(shí)應(yīng)把心態(tài)要調(diào)整成最佳狀態(tài)，這是必然的，如果調(diào)整不了，就要從自身去尋找原因。

我時(shí)常會(huì)問(wèn)自己，公司請(qǐng)我來(lái)，我所做的工作是否對(duì)得起我的薪水?前幾天看到一句話(huà)：如果你是老板，你會(huì)聘請(qǐng)現(xiàn)在這種工作狀態(tài)的自己?jiǎn)?捫心自問(wèn)，如果心里的聲音是否定的，或是猶豫不決的，你就需要提醒自己：我還不夠努力!

關(guān)于心態(tài)與自我認(rèn)知，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。

總而言之，要做到公司需要你，才能體現(xiàn)自身的價(jià)值。

說(shuō)了這么多，其實(shí)最最最重要的，還是執(zhí)行力!公司下達(dá)的指標(biāo)，一定要不折不扣地執(zhí)行。

我的體會(huì)是：

仰望星空，腳踏實(shí)地;精耕細(xì)作，天道酬勤!

相信公司!相信同事!相信自己!

一：銷(xiāo)售員工作體會(huì)

在我開(kāi)始剛做為一位銷(xiāo)售員的時(shí)候，我的業(yè)績(jī)做得很差勁，我卻跟自己解釋說(shuō)：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?，我的計(jì)劃沒(méi)完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨?/p>

但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。

其時(shí)禍根就是自已了。

說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無(wú)意中聽(tīng)到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。

從此“要努力才能有運(yùn)”深深的`刻入我的腦海中。

每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。

我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶(hù)，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

二：要客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶(hù)的生意

做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來(lái)店的客戶(hù)都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀(guān)原因非要置后合作的客戶(hù)身上。

首要的事是對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶(hù)。

三：知彼解已，先理解客戶(hù)，再讓客戶(hù)來(lái)理解我們

在進(jìn)行完與客戶(hù)和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題。

當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶(hù)，他不夠理解我們。

事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶(hù)的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶(hù)，爭(zhēng)取回來(lái)了。

如何先理解客戶(hù)呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶(hù)他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶(hù))。

我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。

你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會(huì)來(lái)了!

四：不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。

我們做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。

我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。

我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。

下次我可以用在相類(lèi)似的客戶(hù)身上，我們就有更多成功的把握了。

我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。

我們要不斷的超越自已，緊記一句話(huà)，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。

與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。

以上這幾點(diǎn)體會(huì)，是我這做這行以來(lái)得到的一些簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)，能給大家?guī)?lái)些實(shí)質(zhì)性的幫助。

馬云曾說(shuō)過(guò)，熟人的買(mǎi)賣(mài)，你賣(mài)給他多少錢(qián)，都會(huì)覺(jué)得你掙她錢(qián)，賣(mài)給他多便宜也不領(lǐng)情!說(shuō)起直銷(xiāo)，我們周?chē)挠H戚朋友一定是一片反對(duì)聲。

防火防盜防傳銷(xiāo)嘛!不管直銷(xiāo)是好是壞，總是會(huì)有很多人反對(duì)它，但也會(huì)有不少人癡迷于它。

站在營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，銷(xiāo)售就是把產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)給有需要的客戶(hù)。

客戶(hù)沒(méi)有需求，再厲害的銷(xiāo)售員也沒(méi)轍。

直銷(xiāo)商要想拓展人脈資源，這時(shí)要做好兩點(diǎn)，要么創(chuàng)造客戶(hù)的需求，要么尋找新的客戶(hù)。

你要知道，不管周?chē)娜巳绾闻懦猓@世界上還是有很多接受直銷(xiāo)、癡迷直銷(xiāo)、把直銷(xiāo)當(dāng)成事業(yè)來(lái)做的人。

你的目標(biāo)，就是要找到這樣的群體。

直銷(xiāo)行業(yè)，要么做得風(fēng)生水起，要么為找一個(gè)人加盟而煞費(fèi)苦心。

厲害的人會(huì)把一個(gè)成功的模式無(wú)限放大，最終找到可以復(fù)制的方法。

而迷茫的人會(huì)一度陷入死胡同走不出來(lái)，慢慢地，也就從行業(yè)中流失掉了。

直銷(xiāo)行業(yè)中真正堅(jiān)挺的人群，是那些失敗了，放棄了，卻不甘心的人。

你不是正愁苦著沒(méi)有人脈資源嗎?很簡(jiǎn)單，你能夠?qū)ふ业竭@個(gè)繼續(xù)堅(jiān)挺的群體，你就成功了。

既然從身邊人入手的想法不靠譜，如果不做熟人生意，那還能去哪找到人脈資源呢?這時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)了，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)就是尋找到你所需要的定向客戶(hù)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)很簡(jiǎn)單。

網(wǎng)絡(luò)無(wú)邊界，你永遠(yuǎn)不知道下一位聯(lián)系你的人來(lái)自于何方，但是，成交就是這么神奇。

做直銷(xiāo)也是一樣，不要勉強(qiáng)不認(rèn)可你的人跟你走同一條路，那樣沒(méi)有多大的意義。

你最需要做的事就是搭建一個(gè)屬于你的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，比如去創(chuàng)辦一個(gè)個(gè)人直銷(xiāo)網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站上盡情的推銷(xiāo)自己，展現(xiàn)自己、團(tuán)隊(duì)以及直銷(xiāo)公司的信息，凸顯屬于你的個(gè)人價(jià)值和魅力，讓別人認(rèn)可你，羨慕你，為你的事業(yè)點(diǎn)贊，然后心甘情愿的跟隨你，這樣才是做大、做強(qiáng)直銷(xiāo)的終極出路!

學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇十一

xx學(xué)年度，我擔(dān)任初二xx班的班主任。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這一年是比較累的一年，因?yàn)閷W(xué)生的年齡特征，因?yàn)檑`行課堂改革，然而一切的付出都有收獲。我將去年的工作總結(jié)如下：

初二下半年，學(xué)校開(kāi)始進(jìn)行大刀闊斧的課堂改革，學(xué)校上下決心很大，課改伊始，首先從形式上各班就開(kāi)始了迅速的改變以便于課堂改革得以順利進(jìn)行。調(diào)座，分組，重置組長(zhǎng)、班委等等。形式上的東西好辦，重要的是學(xué)生的學(xué)習(xí)思想、學(xué)習(xí)策略、學(xué)習(xí)方式上的改變。我不斷學(xué)習(xí)其他學(xué)校和其他老師的經(jīng)驗(yàn)，自己多思考，慢慢地轉(zhuǎn)變了學(xué)生的獨(dú)學(xué)思想，配以相應(yīng)的評(píng)價(jià)方式，即使班里以前比較靦腆的孩子也漸漸適應(yīng)了以展示為主的課堂和群學(xué)的學(xué)習(xí)方式。

初二開(kāi)始，越來(lái)越多的學(xué)生踏入了青春期，我課余認(rèn)真研讀青少年心理書(shū)籍，遇到別的班出現(xiàn)的狀況會(huì)考慮如果我遇到的話(huà)，應(yīng)該采取怎樣的處理方式才能達(dá)到的效果，并及時(shí)在班里分析別班的事例，給學(xué)生們好的心理暗示，所以本班在本學(xué)期較少發(fā)生xx，也沒(méi)有一例通過(guò)學(xué)校處理的嚴(yán)重事件。我曾在班里上過(guò)關(guān)于早戀、同學(xué)之間，師生之間矛盾，青春期逆反心理等方面的主題班會(huì)。效果良好。

首先，我以身作則，在班級(jí)工作中我時(shí)刻注重身教，為人師表，以良好的形象率先示范，潛移默化地影響和激勵(lì)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

其次，強(qiáng)調(diào)道德品質(zhì)的重要性，多給大家介紹一些關(guān)于道德方面的名言警句和實(shí)例，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)自律也起到了很好的作用。

還有，加強(qiáng)小組長(zhǎng)的`培養(yǎng)，帶動(dòng)小組學(xué)習(xí)的積極性。

另外，伴隨課改的評(píng)價(jià)方式，班級(jí)文化的設(shè)計(jì)設(shè)有評(píng)比欄，每天更新，讓學(xué)生保持競(jìng)爭(zhēng)力。利于良好學(xué)風(fēng)的形成。

通過(guò)課改，發(fā)動(dòng)所有學(xué)生投入到學(xué)習(xí)中，設(shè)置一幫一，不放棄每一個(gè)學(xué)生。對(duì)有進(jìn)步的后進(jìn)生多表?yè)P(yáng)，課余找他們談心，多鼓勵(lì)，先給他們樹(shù)立信心，再想辦法逐步轉(zhuǎn)化他們的思想，進(jìn)而提高成績(jī)。本學(xué)期本班涌現(xiàn)出多名進(jìn)步很大的后進(jìn)生。

學(xué)生有一半時(shí)間是在家里度過(guò)的，一個(gè)學(xué)生在家里學(xué)習(xí)情況的好壞，在很大程度上決定了學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞。而老師很難知道學(xué)生在家里的學(xué)習(xí)情況，就是知道，也難以解決。因此，有必要密切聯(lián)系學(xué)生家長(zhǎng)，和學(xué)生家長(zhǎng)多談?wù)劊私鈱W(xué)生在家中的表現(xiàn)，讓學(xué)生家長(zhǎng)也了解一下學(xué)生在校的表現(xiàn)，共同督促學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)。

學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇十二

十一月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年十一月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。

我在本站找到的，里面還有一些。你搜索服裝就能找到幾篇。

服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)的容量一直是很大的，消費(fèi)者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對(duì)生活的精神層面需求。服裝營(yíng)業(yè)員面對(duì)客人時(shí)，改如何推銷(xiāo)呢?下面我們來(lái)分析一下服裝營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技巧:。

1、推薦時(shí)要有信心，向客人推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓客人對(duì)服裝有信任感。

2、適合于客人的推薦。對(duì)客人提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)客人的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向客人推薦。

4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向客人推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話(huà)題集中在商品上。向客人推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察客人對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)客人進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。

1、從4w上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)客人說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話(huà)方式。對(duì)不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向客人說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。

在我給銷(xiāo)售員培訓(xùn)服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況，向客戶(hù)推薦服裝，引起客人的購(gòu)買(mǎi)欲。

上海馬克西姆服飾有限公司，由法國(guó)巴黎馬克西姆服裝進(jìn)出口公司授權(quán)在中國(guó)組建注冊(cè)的公司，馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業(yè)信譽(yù)，加盟專(zhuān)賣(mài)店已有一千多家，30%的產(chǎn)品在中國(guó)采購(gòu)，以歐洲的時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)格，結(jié)合中國(guó)的手工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品，獨(dú)具魅力，產(chǎn)品暢銷(xiāo)世界各地。

意大利啄木鳥(niǎo)品牌，一個(gè)來(lái)自原始森林的故事，一個(gè)世界著名的服飾品牌，為蒙得利家族在世界時(shí)裝之都意大利羅馬創(chuàng)立。

學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇十三

一、語(yǔ)法部分(第1節(jié)--第11節(jié))。

在語(yǔ)法階段的學(xué)習(xí)中，老師一改傳統(tǒng)的教學(xué)方法，將實(shí)用短語(yǔ)、例句融進(jìn)語(yǔ)法中進(jìn)行講解，使同學(xué)們線(xiàn)人一新，既輕松的把握了底本枯燥的語(yǔ)法又大大進(jìn)步了常用語(yǔ)和會(huì)話(huà)的利用能力。同時(shí)將語(yǔ)法融進(jìn)到具體的例句中來(lái)記憶，同學(xué)對(duì)知識(shí)點(diǎn)的把握也就更扎實(shí)。另：每一課后都配備了大批的練習(xí)對(duì)前面的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行鞏固。

語(yǔ)法階段共分十一課：建議天天一節(jié)，這樣兩周可以完成語(yǔ)法的學(xué)習(xí)。隨后用兩天的時(shí)間來(lái)復(fù)習(xí)學(xué)過(guò)的語(yǔ)法內(nèi)容。

教師語(yǔ)錄：在學(xué)習(xí)該階段的課程時(shí)，必定要背下所有的常用短語(yǔ)、例句。

二、課文部分(第12節(jié)--第81節(jié))。

課文階段是全課的重點(diǎn)精選了30篇最實(shí)用的語(yǔ)言環(huán)境來(lái)編排：教學(xué)次序是：發(fā)音、生詞、課文、語(yǔ)法。這樣的安排是老師20多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的一種總結(jié)。首先教會(huì)學(xué)生課文中比較難發(fā)的句子的發(fā)音規(guī)矩，然后配合課文中涌現(xiàn)的相應(yīng)生詞的講解，進(jìn)而水到渠成的步進(jìn)課文的講解。在教師，明確、抑揚(yáng)抑揚(yáng)的朗讀帶領(lǐng)下，您會(huì)受益很多的。最后講解的語(yǔ)法，全都是課文中涌現(xiàn)過(guò)的，這樣的課程設(shè)置非常有利于同學(xué)們對(duì)整篇課文的再一次加深把握。

課文階段共分七十節(jié)課：建議天天學(xué)習(xí)一節(jié)。每一節(jié)學(xué)習(xí)后留心課后的復(fù)習(xí)工作。

整套中級(jí)課程可以用3個(gè)月的時(shí)間輕松學(xué)完，剩下的時(shí)間假如重復(fù)學(xué)習(xí)兩遍。效果會(huì)更好。

教師語(yǔ)錄：整套課程的編排非常重視實(shí)用性，請(qǐng)同學(xué)們不要太拘泥于語(yǔ)法中，記住熟能生巧，熟自然也能生法。語(yǔ)法安適語(yǔ)言中。

學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇十四

安全工作是幼兒園最重要的工作之一。本學(xué)期我們堅(jiān)持把安全工作放在重中之重來(lái)抓，重點(diǎn)落實(shí)了以下工作。

1、定期檢查全園安全設(shè)施，排除安全隱患，每月對(duì)全園的水電設(shè)施、戶(hù)外玩具器械消防設(shè)施、班級(jí)設(shè)備、周邊環(huán)境等進(jìn)行安全檢查并記錄，提出整改措施。

2、抓好幼兒接送安全。健全憑卡接送幼兒制度：強(qiáng)調(diào)要嚴(yán)格執(zhí)行接送卡制度，為保證安全，防止不法分子和精神病人入內(nèi)及接錯(cuò)、接丟孩子，家長(zhǎng)持“幼兒接送卡”到園接孩子。

3、注重班級(jí)安全工作。學(xué)期初與各位班主任教師簽訂班級(jí)安全責(zé)任書(shū)，明確安全責(zé)任。通過(guò)定期開(kāi)安全會(huì)提高教師的思想認(rèn)識(shí)，每月各班級(jí)組織幼兒進(jìn)行兩次安全教育，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)與自我保護(hù)能力，通過(guò)定期檢查及時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全隱患，努力做到防患于未然。在教育教學(xué)中對(duì)安全知識(shí)和安全教育的滲透仍然需要我們進(jìn)一步改進(jìn)。

1、我園教師雖然老齡化比較嚴(yán)重，但是老師們還是認(rèn)真?zhèn)湔n、講課、苦心鉆研教材，還主動(dòng)收集廢舊物品，自制玩、教具，進(jìn)一步提升了幼兒學(xué)習(xí)的興趣。同時(shí)，我園教師還利用上課之余，把教室環(huán)境布置的聲情并茂、色彩繽紛。我們還要求教師不斷更新教育觀(guān)念，調(diào)整知識(shí)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)教育技能改革，積極參加上級(jí)組織的各級(jí)各類(lèi)培訓(xùn)。我園三位老師觀(guān)摩了市里、縣里教學(xué)能手和優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)課，很好的利用這個(gè)機(jī)會(huì)，從中學(xué)到很多，對(duì)我們是個(gè)很大的提高。

2、家園聯(lián)系。當(dāng)前，家園共育作為擴(kuò)展教育發(fā)揮各種教育資源的一種手段，越來(lái)越受到幼教工作者的關(guān)注。為此我園認(rèn)真致力家長(zhǎng)工作，努力探索新時(shí)期家長(zhǎng)工作的特點(diǎn)。我們倡導(dǎo)教師要建立良好的家園關(guān)系，即互相信任、互相尊重、互相學(xué)習(xí)、互相支持。同時(shí)切時(shí)做好家長(zhǎng)工作，充分發(fā)揮家委會(huì)的作用，通過(guò)多種形式的活動(dòng)，如家長(zhǎng)會(huì)、電訪(fǎng)、家長(zhǎng)一封信等，幫助家長(zhǎng)建立全新的育兒觀(guān)。贏得家長(zhǎng)的稱(chēng)贊。

3、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為了幼兒及老師的`安全，為我園翻新了整個(gè)校園，嶄新明亮的教室，寬敞干凈的校園環(huán)境，讓我不得不心甘情愿的服務(wù)于它。我除了組織各位教師進(jìn)行教室的布置，也把每個(gè)班的區(qū)角活動(dòng)都充實(shí)制作了很多玩教具外，還把校園環(huán)境都做了布置，比如：植物園的栽種，都是我親手播種、育苗、撒肥、除草才收獲的，得到了幼兒家長(zhǎng)的一致好評(píng)；養(yǎng)殖角的小白兔、母雞，是在我每天精心的喂養(yǎng)下，長(zhǎng)得越來(lái)越好；再如：幼兒園操場(chǎng)的跑道、象征著奧運(yùn)的五環(huán)、火炬、體育標(biāo)志等也都是我在老師的協(xié)助下親手描畫(huà)的還有很多瑣碎的小事也都是我親力親為：到處去收集廢舊材料，找各種花的種子、秧苗；用各種廢舊物品做體育器械、玩教具、花盆等等。

學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇十五

一培養(yǎng)興趣、激勵(lì)士氣。

有些初學(xué)韓語(yǔ)的朋友在一段時(shí)間的韓語(yǔ)入門(mén)之后士氣低落。這時(shí)怎樣去培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣呢?你可以選擇一部原聲韓劇的精彩片段，對(duì)其進(jìn)行反復(fù)的模仿，然后進(jìn)行錄音，并且與原聲相比較，幾天之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不僅提高了學(xué)習(xí)興趣，練出了一口地道的韓國(guó)口音，而且也成了出色的表演家。

二掌握語(yǔ)音、擴(kuò)大詞匯。

韓語(yǔ)是一種字母文字，因而掌握韓文字母發(fā)音對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)可謂是重中之重。你可以反復(fù)播放一段專(zhuān)門(mén)的韓國(guó)語(yǔ)語(yǔ)音，在模仿的同時(shí)，也要進(jìn)行聽(tīng)寫(xiě)。另外，單詞是語(yǔ)言的細(xì)胞，有些初學(xué)者在“詞海”面前顯得束手無(wú)策。其實(shí)，多數(shù)的韓語(yǔ)單詞是漢字詞，你可以通過(guò)韓國(guó)字與漢字對(duì)應(yīng)的方法進(jìn)行記憶。只要你使用這種方法，你會(huì)感到自己記憶單詞的力量真的是勢(shì)如破竹。

三注重口語(yǔ)、總結(jié)語(yǔ)法。

韓語(yǔ)的語(yǔ)法點(diǎn)可謂紛繁復(fù)雜，許多初學(xué)者被迎面沖來(lái)的語(yǔ)法知識(shí)擊得頭暈?zāi)X脹。但請(qǐng)記住，作為初學(xué)者，枯燥的語(yǔ)法和死板的規(guī)則不是你的伴侶，生動(dòng)的口語(yǔ)和精彩的會(huì)話(huà)才是你的財(cái)富。當(dāng)你擁有一口流利的口語(yǔ)時(shí)再去總結(jié)語(yǔ)法，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)“得來(lái)全不費(fèi)功夫”。

四利用網(wǎng)絡(luò)的豐富知識(shí)。

你或許會(huì)抱怨韓語(yǔ)不像英語(yǔ)那樣在我們的周?chē)S處可見(jiàn)，但千萬(wàn)別忘記了互聯(lián)網(wǎng)世界的精彩紛呈，因?yàn)樵谶@里你可以下載韓文支持軟件，學(xué)習(xí)韓語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)，欣賞韓國(guó)音樂(lè)影視，收聽(tīng)收看韓國(guó)廣播電視節(jié)目讓你足不出戶(hù)領(lǐng)略韓國(guó)風(fēng)采，打造韓語(yǔ)環(huán)境。一些韓語(yǔ)學(xué)習(xí)微博、微信、網(wǎng)站還是很不錯(cuò)的，建議初學(xué)者常去逛逛。

五早讀晚練養(yǎng)成習(xí)慣。

真正地去掌握一門(mén)外語(yǔ)，并不是舉手之勞，而應(yīng)當(dāng)循序漸進(jìn)反復(fù)鞏固。所以，每一位要掌握韓語(yǔ)的朋友應(yīng)根據(jù)自己的作息習(xí)慣和大腦的活動(dòng)規(guī)律制定出學(xué)習(xí)時(shí)間計(jì)劃表，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。精通韓語(yǔ)的則是指日可待。

學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇十六

工作經(jīng)驗(yàn)是通過(guò)對(duì)自己工作經(jīng)驗(yàn)的分享總結(jié)，找出自己的不足的地方，加以改正，提高工作能力和效率，讓自己日后的工作能更上一層樓。下面是本站小編整理個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)分享的范文，歡迎閱讀!

雖然從事城管執(zhí)法工作七年了，但在在座的老城管面前，我還是一名新同志，所以在大家的面前不敢妄談工作經(jīng)驗(yàn)，在這里我只能是把自己對(duì)工作的一點(diǎn)思考心得，體會(huì)，和做法跟大家匯報(bào)一下交流一下。

首先，我想先談一下自己對(duì)所從事的工作—城管執(zhí)法工作的認(rèn)識(shí)，我自己認(rèn)為對(duì)城管執(zhí)法認(rèn)識(shí)是否清楚，直接影響自身的工作態(tài)度和成效，這就是哲學(xué)中"是什么，怎么做"的問(wèn)題。

我從xx年從事城管執(zhí)法工作，開(kāi)始是一種年青人想把工作做好的本能自發(fā)的積極主動(dòng)，是一種熱情，幾年過(guò)去了，熱情被時(shí)間慢慢的沖淡每天重復(fù)的趕攤?cè)?，路人的不理解個(gè)人工作事業(yè)，也沒(méi)有得到外部更高一層次的肯定，于是工作失去了動(dòng)力，看不到了自己的個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)，迷茫了。工作陷入低谷，遭受了挫折。我開(kāi)始反省自己，重新認(rèn)識(shí)，思考自己從事的到底是一份怎樣的工作，城管執(zhí)法工作到底是什么?所謂"法"就是國(guó)家按照統(tǒng)治階級(jí)的利益和意志制定認(rèn)可的體現(xiàn)統(tǒng)治階級(jí)利益和意志的并由國(guó)家強(qiáng)制力保證其實(shí)施的行為規(guī)范的總和。法的目的在于維護(hù)有利于統(tǒng)治階級(jí)的社會(huì)關(guān)系，社會(huì)秩序，社會(huì)利益，是貫徹實(shí)施，維護(hù)人們認(rèn)可的約定共同遵守的。關(guān)于城市管理方面的道德規(guī)范，是城市中人們需要的必須的而作為城市執(zhí)法工作者就是接受人們的委托，按照國(guó)家賦予權(quán)責(zé)，為人們正常生活提供保障，維護(hù)人們正常生產(chǎn)，生活的良好程序，想到這些我感覺(jué)到我的工作是有意義的，每一天，每一刻的工作都很有意義，樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)。因?yàn)槲以跒槿嗣穹?wù)。人民的正常生產(chǎn)，生活有我的努力在里面，不會(huì)被路人"土匪""欺窮人"的說(shuō)法困惑。

有了這些思考和理解，落實(shí)到工作中，我覺(jué)得就是宣傳與執(zhí)法相結(jié)合，宣傳為主，執(zhí)法為輔。當(dāng)然"宣傳"與"執(zhí)法"是有講究有內(nèi)容的。

一.宣傳包括"質(zhì)"和"量"兩方面：

1."質(zhì)"：在日常宣傳法規(guī)規(guī)范管理相對(duì)人時(shí)，我們經(jīng)常說(shuō)的是"攤子.快走"把東西收到室內(nèi)去，以及"你應(yīng)該怎么樣不應(yīng)該怎么樣"這些不夠，應(yīng)該還向管理相對(duì)人宣傳城管執(zhí)法工作的本質(zhì)含義，城管執(zhí)法工作的意義，城管執(zhí)法法規(guī)內(nèi)容讓管理相對(duì)人明白小事不小，維護(hù)功德，作為城市人的一份子，自覺(jué)遵守相關(guān)法規(guī)是自身應(yīng)盡的義務(wù)，只有每個(gè)人都遵守了這樣大家才能有一個(gè)良好生產(chǎn)，生活秩序，糾正管理相對(duì)人，對(duì)我們工作的誤解以及認(rèn)為城管小事太糾結(jié)，故意刁難人，或者占點(diǎn)道，出哈店是小事，的錯(cuò)誤想法。從而減少了對(duì)抗不理解增加了溝通理解配合。

2."量"宣傳的次數(shù)數(shù)量要多，這是落實(shí)"宣傳"a。

b.外來(lái)人口弱勢(shì)群體部分群眾還并不了解城管執(zhí)法工作，這也需要和要求我們很多次耐心的介紹宣傳通過(guò)大量這樣的宣傳才能讓群眾明白自己該遵守的公德，該盡的義務(wù)幫助人們養(yǎng)成良好自覺(jué)維護(hù)城市秩序，環(huán)境的好習(xí)慣，從而達(dá)到管理相對(duì)人主動(dòng)配合城管執(zhí)法工作，減小了對(duì)抗，多了笑容理解。c.并且多次大量的宣傳做工作，也體現(xiàn)了城管執(zhí)法工作者的恒心與毅力，敬業(yè)，認(rèn)真，從而贏得群眾的尊敬和稱(chēng)贊。

"質(zhì)"方面內(nèi)容的基礎(chǔ)，沒(méi)有很多次的宣傳上述"質(zhì)"的要求就得不到保障，一次二次的宣傳承載不了"質(zhì)"方面要求的大量信息。

對(duì)于"執(zhí)法"我同樣也有"質(zhì)"和"量"。

1."質(zhì)"就是每一次的執(zhí)法活動(dòng)都要有針對(duì)性，組織性。a針對(duì)性：執(zhí)法對(duì)象是多次宣傳教育不改正并明確告知再次違法執(zhí)法人員將依法采取哪些措施。

b組織性：執(zhí)法過(guò)程人員分工明確控制管理相對(duì)人的暫扣物品的局面控制的各負(fù)其責(zé)，執(zhí)法行動(dòng)干凈利落避免管理相對(duì)人拉扯造成群眾圍觀(guān)。

2."量"a對(duì)執(zhí)法不能有一勞永逸的想法，通過(guò)一兩次執(zhí)法不可能從根本上解決占道出店等問(wèn)題，需要多次重復(fù)暫扣，要求相對(duì)人承諾然后返還暫扣物品，這種程序，好似三國(guó)諸葛亮七擒七縱孟獲那般令相對(duì)人折服，強(qiáng)化相對(duì)人自覺(jué)遵守法規(guī)的習(xí)慣。b執(zhí)法活動(dòng)中，還有一個(gè)量的把握就是暫扣物品初次應(yīng)該扣些小物體，價(jià)值低的幾次后本著循序漸進(jìn)的原則暫扣。畢竟執(zhí)法暫扣物品。

我一來(lái)到三中隊(duì)，中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要求我負(fù)責(zé)早班組分隊(duì)，早班組分隊(duì)工作時(shí)間為{07:30~14:00}工作任務(wù)1.07:30~10:00全中隊(duì)轄區(qū)流動(dòng)占道擺攤點(diǎn)清理。2.{07:30~15:00}漢蔡路管控。3.突發(fā)事件的支援與處理。4.休息不確定隨時(shí)加班備勤。感受著中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)沉甸甸的信任，我只有把分隊(duì)帶好，把工作做好，才能證明自己能夠被信任。

我分隊(duì)人員來(lái)自各個(gè)中隊(duì)，年齡，性格差異都很大。這樣把分隊(duì)成員融合在一起，揮這個(gè)集體最大的力量，是我必須面對(duì)和解決的問(wèn)題。

一.我必須有一種"平等心"我和分隊(duì)成員之間是平等的，是自己在帶領(lǐng)分隊(duì)成員們工作而不是命令，驅(qū)趕。執(zhí)法隊(duì)員才是工作中責(zé)任體，協(xié)管員同志是協(xié)助我工作的，是來(lái)幫助我的。切不能形成隊(duì)員把工作都轉(zhuǎn)嫁給協(xié)管員狀況，不管什么工作自己必須做在最前面，要以身作則。

二.有一種"愛(ài)心"作為分隊(duì)的帶隊(duì)的分隊(duì)每個(gè)成員都和我一樣在一起工作中流淌著汗水，在工作中形成了深厚感情，他們每一個(gè)人都是我的兄長(zhǎng)，兄弟。我應(yīng)該關(guān)愛(ài)他們，關(guān)心他們的工作，關(guān)心他們的生活。例如：生活中關(guān)注成員的情緒變化，成員家中若有事情及時(shí)送上祝福和慰問(wèn)，工作中點(diǎn)位控管時(shí)在各點(diǎn)位輪流替換守點(diǎn)人員休息，減輕成員工作強(qiáng)度，了解成員在受控中是否遇到困難，若有及時(shí)幫助解決。

三.要有"耐心"人有所長(zhǎng)，尺有所短，每個(gè)人的都有各自的特點(diǎn)，都有自己的長(zhǎng)，短處。分隊(duì)成員工作表現(xiàn)進(jìn)步快慢客觀(guān)上存在差異，要求自己耐心地幫助分隊(duì)成員，作工作示范，分享交流工作方法經(jīng)驗(yàn)心得，培養(yǎng)骨干發(fā)揮傳幫帶作用，工作上進(jìn)展慢點(diǎn)還有分隊(duì)兄弟幫助，只要盡力努力就行，總會(huì)成功的。

四.要有信心，對(duì)分隊(duì)成員信任，做到自己讓分隊(duì)成員信任。早班分隊(duì)每早7:30分對(duì)轄區(qū)進(jìn)行清理，整個(gè)轄區(qū)六條主干道都要顧及到時(shí)間緊，工作量大，平均一條路只有一個(gè)人，而且分隊(duì)還是中隊(duì)的"攻堅(jiān)隊(duì)"這些要來(lái)分隊(duì)每個(gè)人都要有獨(dú)自高效開(kāi)展工作的能力和敢于碰釘子的勇氣，善于解決釘子的工作方法。這些不是一，兩天能形成的。所有路段問(wèn)題，分隊(duì)成員共同面對(duì)，處理完畢后，才交分隊(duì)成員獨(dú)立控管，分隊(duì)成員崗位不固定，定期輪崗，每人都勝任轄區(qū)所有路段控管，要求分隊(duì)成員加強(qiáng)自信，若有困難及時(shí)反應(yīng)，分隊(duì)及時(shí)支援，樹(shù)立成員在管理路段上的威信，讓分隊(duì)成員感覺(jué)到他不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，同事們隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)在他旁邊，他就是整個(gè)分隊(duì)甚至中隊(duì)。

五：有一種進(jìn)取心，一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神面貌有如人的精氣神，它取決于帶隊(duì)人的精神面貌因?yàn)榉株?duì)成員都看著你在，自己的狀態(tài)會(huì)影響大家，團(tuán)隊(duì)，因此要求自己和幫助分隊(duì)成員正確認(rèn)識(shí)自身工作價(jià)值，培養(yǎng)和形成為人民奉獻(xiàn)為人民服務(wù)的榮譽(yù)感，自豪感，培養(yǎng)分隊(duì)成員對(duì)路段的感情，對(duì)路段變化了然于心，猶如農(nóng)民對(duì)待農(nóng)田一般，只有不停辛勤耕耘才能有收獲，工作才能出成績(jī)，進(jìn)一步提高不下滑，人會(huì)懈怠放松，利用就餐時(shí)間開(kāi)小會(huì)開(kāi)展批評(píng)，自我批評(píng)，互敲警鐘，保持積極進(jìn)取的工作狀態(tài)。

可以說(shuō)我是幸運(yùn)的，中隊(duì)信任我，又遇上了像易小倩喻聰孟蛟李書(shū)華張海彬雷輝等這樣好的同事，要求加班積極響應(yīng)，先工作再待遇，他們讓我感動(dòng)。因?yàn)樗麄儾庞辛嗽绨嘟M這樣漾溢著"平等心愛(ài)心耐心信心進(jìn)取心"的五"心"級(jí)分隊(duì)。

隨著漢蔡路狀態(tài)好轉(zhuǎn)與穩(wěn)定，按中隊(duì)要求，分隊(duì)工作重心轉(zhuǎn)到墨水湖北路(區(qū)政府--廣百)。

一，此路段有從事汽車(chē)美容，維修等相關(guān)行業(yè)的門(mén)店20余家，還有一個(gè)建材市場(chǎng)，有臨街門(mén)店40多家。這些門(mén)店長(zhǎng)期占用各自門(mén)前道路，公共場(chǎng)所進(jìn)行汽車(chē)清洗，維修，建材切割，焊接等作業(yè)活動(dòng)，養(yǎng)成了習(xí)慣，在店內(nèi)經(jīng)營(yíng)方面的道德養(yǎng)成，自我約束意識(shí)極差，宣傳清理工作阻力大。

二，建材市場(chǎng)系十里鋪村村民集資建設(shè)，市場(chǎng)興建時(shí)間早，當(dāng)時(shí)村經(jīng)濟(jì)水平低下，市場(chǎng)規(guī)劃簡(jiǎn)陋，沒(méi)有為門(mén)店建設(shè)提供施工場(chǎng)地，各門(mén)店均是店內(nèi)存貨，門(mén)前施工，所以門(mén)店進(jìn)店經(jīng)營(yíng)客觀(guān)條件上有困難。

三，建材門(mén)店店外放置的物品體積大，分量沉，有些用吊車(chē)才能移動(dòng)。在清理中，各門(mén)店入店過(guò)程耗時(shí)長(zhǎng)，一個(gè)門(mén)店短則20分鐘，長(zhǎng)的需要個(gè)把小時(shí)，門(mén)店數(shù)量又多，大量人力投進(jìn)去工作成效不明顯，清理速度慢。

四，道路上的有些建材是群眾已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)等待運(yùn)輸?shù)?，工作中容易誤會(huì)，容易和群眾發(fā)生矛盾;有些門(mén)店有時(shí)利用這種情況，不自覺(jué)清理店外物品，也給我們的工作增加了難度。

墨水湖北路管理計(jì)劃：(正?？毓艿耐瑫r(shí))。

1、宣傳：

每日安排30分鐘以上針對(duì)1—2家商戶(hù)進(jìn)行溝通、交流、宣傳教育，培養(yǎng)商戶(hù)對(duì)城市管理的正確認(rèn)識(shí)，對(duì)法規(guī)要求的了解，明白理解自己的權(quán)責(zé)。

2、督促商戶(hù)自行整改，疏、堵結(jié)合。

給時(shí)間商戶(hù)解決自身存在的問(wèn)題，想辦法采取措施，提供盡可能的幫助，與市場(chǎng)管理方聯(lián)系，在市場(chǎng)內(nèi)部設(shè)置公用的施工場(chǎng)所，集中施工。

3、下達(dá)法律文書(shū)，采取措施，做案卷。

針對(duì)拒不改正的個(gè)別商戶(hù)下達(dá)文書(shū)，走程序，依法予以處理。

時(shí)間過(guò)得飛快，在不知不覺(jué)中我來(lái)天野化工甲醇部工作已經(jīng)一個(gè)月了，在這一個(gè)月里，我學(xué)到了很多，雖然是大學(xué)畢業(yè)，但是還是覺(jué)得自己什么都不會(huì)，不論是專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用，還是實(shí)際工作中對(duì)儀器的操作，我應(yīng)該學(xué)的東西都很多。因?yàn)樽约旱脑?，有很多事做不好，但我也在努力的學(xué)習(xí)，努力改正，希望能把工作做的更好。這一個(gè)月我最大的感受就是，在工作中要有責(zé)任感，自己做錯(cuò)就要自己承擔(dān)責(zé)任和后果，也許由于自己的不小心，就可能給別人或給車(chē)間帶來(lái)巨大的損失，只有自己有高度的責(zé)任感，才能更好的避免自己無(wú)數(shù)的不小心。

在工作中，師傅們常常頂著高溫、認(rèn)真投入的工作景象，讓我敬佩萬(wàn)分!在這良好的工作氛圍下，我很快的融入了工作當(dāng)中，更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)。有時(shí)候也會(huì)受到批評(píng)，雖然被批評(píng)是很難受，但是這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的工作打好基礎(chǔ)。同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己不僅在思想上成熟了，在行動(dòng)上也穩(wěn)重了，讓我學(xué)到了很多，也成長(zhǎng)了很多，也許，這就是經(jīng)歷，就是擁有。在生活中，讓我感觸較深的還是甲醇車(chē)間各位領(lǐng)導(dǎo)的平易近人和師傅們的兢兢業(yè)業(yè)。對(duì)待新人，領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的關(guān)心與問(wèn)候，讓我心存感激。領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們新人能學(xué)到更多的東西還單獨(dú)在我們工作之余免費(fèi)開(kāi)設(shè)了單身小課堂，對(duì)我們進(jìn)行理論指導(dǎo)和實(shí)踐問(wèn)題互動(dòng)討論，短短的一個(gè)月時(shí)間里，我收獲良多：我不僅收獲了知識(shí)、收獲了技能、也收獲了快樂(lè)!

總結(jié)一個(gè)月來(lái)的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足：

二.工作敏感性還不是很強(qiáng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，工作沒(méi)有提前量;。

三.對(duì)全局工作情況掌握不細(xì)，還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當(dāng)“馬后炮”當(dāng)發(fā)生了才知道由于什么原因，對(duì)工作沒(méi)有預(yù)見(jiàn)性;以后我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，做好本職工作。

不積跬步，無(wú)以成千里;不積小流，無(wú)以成江海。在過(guò)去的一月中，由于工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺，在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的。現(xiàn)在吃的苦，所經(jīng)歷的一切都是為了以后而服務(wù)，未來(lái)的苦還很長(zhǎng)，沒(méi)有三五年的磨練，不多受挫折，那么成功將永遠(yuǎn)不會(huì)來(lái)!所以，趁現(xiàn)在年輕，多經(jīng)歷些，經(jīng)歷多了懂得也就多了，要學(xué)會(huì)慢慢成長(zhǎng)，相信自己，我可以的，我知道，前面的路十分艱辛，但是，我也會(huì)勇敢面對(duì)，努力做到最好。

小河，男，1980年參加工作，一直工作在教育的第一線(xiàn)，任班主任，執(zhí)教小學(xué)語(yǔ)文學(xué)科。十多年來(lái)，我忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，為人師表，謙虛謹(jǐn)慎，誠(chéng)實(shí)正直;精研業(yè)務(wù)，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué);改革求實(shí)，一絲不茍。我本著敬業(yè)有恒，勤業(yè)愛(ài)崗，開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，在班主任這個(gè)平凡的工作崗位上默默的耕耘了幾十年，把全部的愛(ài)都獻(xiàn)給了我所摯愛(ài)的教育事業(yè)，都獻(xiàn)給了我所熱愛(ài)的學(xué)生。作為學(xué)校的一名班主任，我是學(xué)生的貼心人，關(guān)愛(ài)每個(gè)學(xué)生;作為教師我勤奮好學(xué)是學(xué)校的教學(xué)骨干、科研骨干，被評(píng)為縣級(jí)骨干教師。在平凡的崗位上我培養(yǎng)了一批批合格加特長(zhǎng)的優(yōu)秀畢業(yè)生，贏得家長(zhǎng)的愛(ài)戴。

從我參加工作以來(lái)，我一直擔(dān)任小學(xué)語(yǔ)文課的教學(xué)工作，它雖然是一門(mén)小學(xué)科，但我從來(lái)都是認(rèn)真對(duì)待教學(xué)，每一節(jié)課都做到充分準(zhǔn)備，認(rèn)真研究教材，分析學(xué)生，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，以前教學(xué)條件有限，我就自制教具，自己繪圖，自己制作投影片，充分發(fā)揮掛圖和投影片的直觀(guān)性的特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。現(xiàn)在我校配備了多媒體教室，又給我們語(yǔ)文教學(xué)提供了有利的教學(xué)條件，每節(jié)課我充分搜集網(wǎng)上資源，盡可能制作。

課件。

讓學(xué)生更快、更多地了解文學(xué)信息更直觀(guān)地看圖片、動(dòng)畫(huà)在輕松愉快的課堂氛圍中掌握知識(shí)、增長(zhǎng)技能、培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、資源觀(guān)。

教師這個(gè)職業(yè)意味著犧牲和奉獻(xiàn)，教師是無(wú)私的，所以他是天底下最崇高的職業(yè)。為了愛(ài)的事業(yè)，愛(ài)的傳遞，我作為一名農(nóng)村小學(xué)教師，為適應(yīng)現(xiàn)代化教育教學(xué)的要求，注重了自身素質(zhì)的提高，我除了參加學(xué)校統(tǒng)一組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，還精心鉆研各種教育書(shū)籍，及時(shí)了解教育的新動(dòng)態(tài)，教學(xué)新思想。在教育教學(xué)實(shí)踐中，我大膽進(jìn)行新教材新教法的實(shí)驗(yàn)，創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生在動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦中培養(yǎng)自己的求知欲和創(chuàng)新實(shí)踐能力。學(xué)生在愉快的氛圍中自然求得新知，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的探索，我逐步形成了自己的一套教學(xué)風(fēng)格。作為教師，這個(gè)職業(yè)還賦予了我學(xué)無(wú)止境的思想和機(jī)會(huì)。在教學(xué)中我總感覺(jué)到自己知識(shí)不夠用，迫使我不斷進(jìn)行緊張的理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)自己。

注重“言傳身教”對(duì)教師來(lái)說(shuō)是搞好工作的關(guān)鍵所在。因?yàn)榻處熓菍W(xué)生眾目睽睽的焦點(diǎn)，其行為有表率性、示范性和道義性。作為教師既要重視言傳，又要重視身教。身教重于言教，教師的主陣地在課堂，課堂是實(shí)施教學(xué)目標(biāo)的主渠道，教學(xué)方法是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的主要手段，教師準(zhǔn)確流利的普通話(huà)、規(guī)范優(yōu)美的板書(shū)、端莊良好的體態(tài)，對(duì)學(xué)生有潛移默化的身教作用。遵循教學(xué)規(guī)律，依據(jù)學(xué)生心理特點(diǎn)、采用科學(xué)先進(jìn)的電教手段和教學(xué)方法，又可使學(xué)生耳濡目染產(chǎn)生興趣，由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，由“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”。為此，我苦練教學(xué)基本功，勤學(xué)教育前輩的教學(xué)理論，取其精華，為我所用。實(shí)現(xiàn)內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。在課堂教學(xué)時(shí)，我利用學(xué)校豐富的電教資源，適時(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用多媒體，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，收到了事半功倍的效果。

俗話(huà)說(shuō)得好，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，那么沒(méi)有當(dāng)過(guò)班主任的教師也是一種遺憾。1980年剛參加工作，學(xué)校任命我為五年級(jí)班班主任，我既興奮又害怕，在許多老師的幫助下我逐漸熟悉了班主任的工作，順利地做好學(xué)校安排的各項(xiàng)任務(wù)。在這里我真心的感謝那些曾經(jīng)幫助過(guò)我的所有老師和同事們，是你們使我的工作越做越好。為了更快地熟悉和了解每一個(gè)學(xué)生，真正走進(jìn)他們的心靈，作他們的知心朋友。我讓學(xué)生準(zhǔn)備了一個(gè)。

日記。

本，每周收一次，讓學(xué)生把自己的喜悅，痛苦，矛盾，煩惱，困惑都寫(xiě)在這里。在這里，我和學(xué)生分享喜悅，為他們分擔(dān)憂(yōu)愁，出謀劃策解決一些矛盾和困惑，傳授和交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，給每個(gè)學(xué)生提出合理化建議，更多的是鼓勵(lì)每一個(gè)學(xué)生相信自己是最棒的，在自信中去追求更大的進(jìn)步。在日記本里，我和學(xué)生很快的熟悉了，他們把我當(dāng)成了無(wú)話(huà)不談的知心朋友，我也把他們當(dāng)成了自己的孩子，時(shí)時(shí)刻刻的為他們的一切操心牽掛。

愛(ài)是教育的基礎(chǔ)，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育。我把“愛(ài)”作為貫穿教學(xué)和管理的一條主線(xiàn)，讓學(xué)生從教師的關(guān)心與尊重中體會(huì)溫暖與期望，從教師的愛(ài)護(hù)和信任中體會(huì)激勵(lì)和鼓舞，始終為學(xué)生營(yíng)造一種民主、寬松、充滿(mǎn)愛(ài)的教育教學(xué)氛圍。我知道“好學(xué)生人見(jiàn)人愛(ài)，但差學(xué)生更需要愛(ài)?！蔽覍?duì)那些學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生堅(jiān)持“多激勵(lì)，少指責(zé);多幫助，少埋怨;寬容學(xué)生的錯(cuò)誤，允許學(xué)生犯錯(cuò)誤”。尤其面對(duì)那些特殊的學(xué)生，我班一名女生個(gè)性鮮明，敢說(shuō)敢做，但有時(shí)容易走極端，表現(xiàn)任性，一次班會(huì)上，她當(dāng)著全班學(xué)生的面頂撞我，我壓下火氣，只說(shuō)了一句：“我倆的問(wèn)題下課來(lái)解決，先上課不要影響大家學(xué)習(xí)?！苯Y(jié)果她課后給了我一封信：“老師，感謝你給了我默默的寬容，無(wú)言的關(guān)愛(ài)，如果你當(dāng)時(shí)毫不留情，當(dāng)眾訓(xùn)斥我一頓，我一定會(huì)無(wú)地自容，但我也不會(huì)怪罪于你，因?yàn)槲业拇_錯(cuò)了?？墒悄愕暮宦叮钗倚欧?。同學(xué)們也批評(píng)我，我應(yīng)該做自我批評(píng)??”我的寬容不僅保護(hù)了她率真的個(gè)性，又使她學(xué)會(huì)了自我教育。

我所做的都是微不足道的事，但我認(rèn)為在細(xì)節(jié)處見(jiàn)真情，于細(xì)微處現(xiàn)功夫。人生的道路漫長(zhǎng)而曲折，教育的終極目標(biāo)至高無(wú)上，個(gè)人的奮斗永無(wú)止境。不管我付出多少，我都義無(wú)反顧。我將用我最真誠(chéng)的心，去換取至善至美的情;我將把自己的青春與所有，傾注于我所鐘愛(ài)的教育事業(yè)，傾注到每一個(gè)學(xué)生身上;我將用一生去追求，去挑戰(zhàn)，去創(chuàng)造!

學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇十七

年齡：31歲。

民族：漢族。

國(guó)籍：中國(guó)。

目前所在地：廣州。

戶(hù)口所在地：廣東省。

身材：175cm?70kg。

婚姻狀況：已婚。

人才類(lèi)型：普通求職？

應(yīng)聘職位：財(cái)務(wù)經(jīng)理/主管：財(cái)務(wù)主管、會(huì)計(jì)/會(huì)計(jì)師：會(huì)計(jì)、

工作年限：13職稱(chēng)：中級(jí)。

求職類(lèi)型：全職。

可到職日期：隨時(shí)

月薪要求：2000--3500。

希望工作地區(qū)：廣州。

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：其他。

擔(dān)任職務(wù)：財(cái)務(wù)主管。

工作描述：*負(fù)責(zé)公司納稅申報(bào)、發(fā)票管理以及稅務(wù)相關(guān)事項(xiàng)；

*負(fù)責(zé)公司全盤(pán)帳務(wù)處理，維護(hù)和改善公司的財(cái)務(wù)管理體系；

*編制公司財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析和經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告；

*協(xié)調(diào)公司與稅務(wù)、工商、銀行等對(duì)外職能部門(mén)關(guān)系；

*負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)日常管理，費(fèi)用預(yù)算和控制，資金運(yùn)作和管理；

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)業(yè)。

擔(dān)任職務(wù)：會(huì)計(jì)。

工作描述：*負(fù)責(zé)公司全盤(pán)帳務(wù)處理；

*負(fù)責(zé)申報(bào)國(guó)、地稅及有關(guān)稅務(wù)工作；

*負(fù)責(zé)編制各種財(cái)務(wù)報(bào)表；

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：飲食，旅游業(yè)，賓館。

擔(dān)任職務(wù)：財(cái)務(wù)主管。

工作描述：*負(fù)責(zé)日常各種報(bào)銷(xiāo)憑證的審核工作；

*負(fù)責(zé)納稅早報(bào)及有關(guān)稅務(wù)事項(xiàng)；

*負(fù)責(zé)編制各種財(cái)務(wù)報(bào)表、稅務(wù)報(bào)表；

*負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部日常運(yùn)作和管理工作；

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：其他。

擔(dān)任職務(wù)：會(huì)計(jì)。

工作描述：*負(fù)責(zé)日常各種報(bào)銷(xiāo)憑證的審核工作；

*負(fù)責(zé)管理發(fā)票，納稅申報(bào)及有關(guān)稅務(wù)事項(xiàng)；

*負(fù)責(zé)編制各種財(cái)務(wù)報(bào)表、稅務(wù)報(bào)表；

畢業(yè)院校：暨南大學(xué)。

最高學(xué)歷：本科。

所學(xué)專(zhuān)業(yè)：會(huì)計(jì)。

外語(yǔ)：英語(yǔ)一般。

國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀。

粵語(yǔ)水平：優(yōu)秀。

十年以上財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，會(huì)計(jì)師職稱(chēng)，熟悉專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的'會(huì)計(jì)核算、成本核算和財(cái)務(wù)管理。熟練使用office、用友財(cái)務(wù)軟件等。本人具有較強(qiáng)的責(zé)任心和較高的忠誠(chéng)度，良好的分析能力、問(wèn)題解決能力以及溝通協(xié)調(diào)能力；具有良好職業(yè)道德。

通訊地址：

聯(lián)系電話(huà)：xxxxxxxxx。

學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇十八

韓語(yǔ)的詞匯分為兩部分：固有詞(韓國(guó)本國(guó)的詞，占韓語(yǔ)詞匯的20%，目前比重有所上升)、外來(lái)詞(分為漢字詞占韓語(yǔ)詞匯的70%和英語(yǔ)詞占10%。

漢字詞有中國(guó)漢字詞(60%)和日語(yǔ)漢字詞(10%))。

日語(yǔ)漢字詞是因?yàn)槿毡卷n國(guó)特殊的歷史關(guān)系從日語(yǔ)演化來(lái)的詞，比如電影這個(gè)詞，韓語(yǔ)日語(yǔ)單詞寫(xiě)法雖然不一樣，但是發(fā)音一樣。

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說(shuō)完了詞匯，現(xiàn)在開(kāi)始基本語(yǔ)法了，韓語(yǔ)的語(yǔ)法由三部分組成：助詞，詞尾，慣用型。

慣用型有兩種構(gòu)成方式，第一個(gè)是助詞加單詞，只能用在體詞后;第二個(gè)是詞尾加單詞，只能用在謂詞后。

韓語(yǔ)語(yǔ)法特點(diǎn)，1句子結(jié)構(gòu)不同于漢語(yǔ)，韓語(yǔ)是主賓謂。

漢語(yǔ)是主謂賓。

(從這些語(yǔ)法看日語(yǔ)韓語(yǔ)很像，所以韓國(guó)人學(xué)習(xí)日語(yǔ)容易)2敬語(yǔ)體系發(fā)達(dá)。

3韓國(guó)語(yǔ)有豐富的助詞和詞尾。

4韓語(yǔ)允許省略主語(yǔ)，賓語(yǔ)，補(bǔ)語(yǔ)，謂語(yǔ)。

5在韓語(yǔ)里，單復(fù)數(shù)區(qū)分不是強(qiáng)制性的。

6韓語(yǔ)詞沒(méi)有性別之分(法語(yǔ)有)，沒(méi)有冠詞，關(guān)系代詞。

韓語(yǔ)和朝鮮語(yǔ)是有區(qū)別的。

表現(xiàn)在詞匯和發(fā)音方面。

韓語(yǔ)里英語(yǔ)詞比朝鮮語(yǔ)里多。

朝鮮語(yǔ)沒(méi)有頭音規(guī)則。

所以學(xué)習(xí)時(shí)要小心了，如我的韓國(guó)姐姐樸敏洙這個(gè)名字，不同的人就發(fā)音不一樣。

要說(shuō)學(xué)習(xí)韓語(yǔ)的方法有很多。

我自己經(jīng)常是聽(tīng)韓語(yǔ)歌，我的手機(jī)里差不多全是韓語(yǔ)歌，看韓國(guó)電視劇電影娛樂(lè)節(jié)目。

個(gè)人特別喜歡看反轉(zhuǎn)劇，短小劇情簡(jiǎn)單，臺(tái)詞簡(jiǎn)單，可以多多看，練習(xí)聽(tīng)力。

學(xué)習(xí)任何語(yǔ)言都是相通的。

學(xué)了那么多年英語(yǔ)，完全可以借鑒英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法。

很多人問(wèn)我韓語(yǔ)難么?(其中問(wèn)我最多的應(yīng)該是親了，他們大多數(shù)是東方神起和sj的飯。

)我覺(jué)得韓語(yǔ)沒(méi)有英語(yǔ)難，比如英語(yǔ)有16個(gè)時(shí)態(tài)，韓語(yǔ)就沒(méi)有。

韓語(yǔ)的時(shí)態(tài)少的可憐。

韓語(yǔ)的詞匯有很多漢語(yǔ)詞和英語(yǔ)詞，我們的母語(yǔ)是漢語(yǔ)，又學(xué)了那么多年英語(yǔ)，所以記單詞不是難的。

韓語(yǔ)的語(yǔ)法比較簡(jiǎn)單，就是記得慣用型比較多。

而慣用型也是由單詞等構(gòu)成的。

所以不要畏懼。

學(xué)習(xí)什么都不容易，漢語(yǔ)那么難，還有那么多人學(xué)漢語(yǔ)?說(shuō)白了，韓語(yǔ)相當(dāng)于中國(guó)的漢語(yǔ)拼音，拼音難么?不難。

韓語(yǔ)就是拼音文字，把元音輔音有的韓字加收音，拼起來(lái)就可以了!(漢語(yǔ)是表義文字。

名詞解釋。

體詞：包括名詞、代詞、數(shù)詞、量詞。

謂詞：包括動(dòng)詞和形容詞。

動(dòng)詞分為他動(dòng)詞(指及物動(dòng)詞)自動(dòng)詞(不及物動(dòng)詞)-。

體詞后面接助詞，謂詞后面接詞尾。

這是韓語(yǔ)不變的規(guī)律。

開(kāi)音節(jié)：沒(méi)有收音的韓字，閉音節(jié)：有收音的字。

詞干：謂詞都以da結(jié)尾，去掉da就是詞干.

連音，韓語(yǔ)的連音困惑了我好久的。

其實(shí)后來(lái)才慢慢的明白。

名字里也是可以連音的。

但是如果和不認(rèn)識(shí)的人介紹時(shí)，為了防止對(duì)方聽(tīng)不懂你的名字，所以不連音。

熟悉了就可以了。

但是姐姐告訴我說(shuō)姓和名不連。

比如《藍(lán)色生死戀》里恩熙的名字，可以連為eni.不連讀是為enhi.還有就是隔寫(xiě)了的詞不連讀，但是有些習(xí)慣的用語(yǔ)還是連讀。

韓語(yǔ)隔寫(xiě)法。

韓語(yǔ)里的那個(gè)空格的術(shù)語(yǔ)叫做隔寫(xiě)。

隔寫(xiě)法是有規(guī)定的。

1助詞和前面的單詞要連寫(xiě);。

2不完全名詞隔寫(xiě)，比如書(shū)上經(jīng)常出現(xiàn)在人名后的xi要和名字隔寫(xiě)。

3表示單位的名詞隔寫(xiě)。

如一個(gè)。

數(shù)詞一和量詞個(gè)隔寫(xiě)。

4寫(xiě)數(shù)字時(shí)以萬(wàn)為單位隔寫(xiě)。

5連接兩個(gè)單詞或列舉時(shí)使用的單詞和后面的單詞隔寫(xiě)。

如牛奶和面包。

6以單音節(jié)組成的單詞一起使用時(shí)可以隔寫(xiě)。

如那時(shí)候。

7輔助動(dòng)詞原則上隔寫(xiě)，根據(jù)情況也可連寫(xiě)。

8姓和名、姓和號(hào)等連寫(xiě)，附加的稱(chēng)呼職務(wù)等隔寫(xiě)。

9姓名以外的固有名詞原則上以單詞隔寫(xiě)，但也可以以單位隔寫(xiě)10專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)原則上以單詞隔寫(xiě)，但也可以連寫(xiě)。

fighting!