外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì) 外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)(匯總16篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常常可以將它們寫成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇一

第一段：介紹外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn)的背景和意義（大約200字）

外貿(mào)翻譯是當(dāng)今國(guó)際交流中至關(guān)重要的一環(huán)，而外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn)作為培養(yǎng)學(xué)生翻譯技能的重要環(huán)節(jié)，具有極高的教育價(jià)值。在實(shí)訓(xùn)中，我們既有機(jī)會(huì)提高自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，又能夠了解外貿(mào)領(lǐng)域的實(shí)際運(yùn)作情況，有助于我們更好地融入國(guó)際市場(chǎng)。本篇文章將介紹我在參與外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中所體會(huì)到的心得和收獲。

第二段：具體介紹外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容和方式（大約300字）

外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn)強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)，通過(guò)真實(shí)的外貿(mào)案例來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的翻譯能力。在實(shí)訓(xùn)中，我們除了要學(xué)習(xí)外貿(mào)相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)外，還要進(jìn)行翻譯實(shí)踐，模擬真實(shí)的外貿(mào)工作場(chǎng)景。我們被分配到一些外貿(mào)企業(yè)，接收他們的訂單，進(jìn)行文件翻譯，并在一定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。這樣的實(shí)踐能讓我們深入了解外貿(mào)文件的特點(diǎn)、行業(yè)術(shù)語(yǔ)和流程，讓我們明白了翻譯不僅僅是語(yǔ)言轉(zhuǎn)換，更是為客戶提供有效溝通的工具。

第三段：分析外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn)的重要性和挑戰(zhàn)（大約300字）

外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn)具有重要的教育價(jià)值，它幫助我們掌握專業(yè)知識(shí)，提高翻譯技能，培養(yǎng)解決問(wèn)題的能力。然而，這個(gè)過(guò)程也面臨一些挑戰(zhàn)。首先，外貿(mào)術(shù)語(yǔ)翻譯要求高度準(zhǔn)確性，一個(gè)錯(cuò)誤可能導(dǎo)致嚴(yán)重后果。其次，外貿(mào)文件往往具有復(fù)雜的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，需要我們具備一定的邏輯思維和分析能力。最后，外貿(mào)交流往往需要面對(duì)不同文化背景的客戶，我們需要學(xué)會(huì)在跨文化環(huán)境中靈活應(yīng)對(duì)，避免誤解和沖突。

第四段：總結(jié)外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn)的收獲（大約200字）

通過(guò)參與外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn)，我不僅提高了自己的翻譯水平，更鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何高效地處理文件翻譯任務(wù)，并與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行密切配合，共同完成項(xiàng)目。我也深刻認(rèn)識(shí)到外貿(mào)翻譯的重要性，翻譯不僅僅是語(yǔ)言轉(zhuǎn)換，更是促進(jìn)國(guó)際交流、拓寬合作渠道的橋梁。

第五段：展望未來(lái)的發(fā)展（大約200字）

外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn)是我專業(yè)發(fā)展的一次重要經(jīng)歷，它為我今后從事外貿(mào)翻譯工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的翻譯技能，并在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。我希望能夠以優(yōu)秀的翻譯水平為企業(yè)提供更好的服務(wù)，成為國(guó)際交流中的重要參與者。同時(shí)，我也鼓勵(lì)更多的同學(xué)參與到外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn)中，讓更多的人了解并關(guān)注外貿(mào)翻譯的重要性，共同促進(jìn)國(guó)際交流和合作的發(fā)展。

這是一篇關(guān)于“外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)”的連貫的五段式文章，分別從實(shí)訓(xùn)背景和意義，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和方式，實(shí)訓(xùn)重要性和挑戰(zhàn)，實(shí)訓(xùn)的收獲以及未來(lái)的發(fā)展來(lái)展開(kāi)敘述，全面而細(xì)致地介紹了外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn)的體會(huì)和心得。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇二

在開(kāi)學(xué)的前三周，我們實(shí)際操作了一些列的外貿(mào)活動(dòng)。添置了一些單據(jù)。了解了外貿(mào)活動(dòng)中涉及的一些步驟。在實(shí)際的業(yè)務(wù)操作中，首先是做進(jìn)口商的。最初時(shí)做的很慢，一個(gè)多星期才將業(yè)務(wù)的流程熟悉了。好不容易將一筆業(yè)務(wù)完整的做完。隨后的兩個(gè)星期就容易多了，業(yè)務(wù)也做的得心應(yīng)手。

在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。

貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂合同。在簽訂合同過(guò)程中，主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入合同。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始。通常情況下，簽訂購(gòu)貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

合同中，會(huì)要求到付款方式(比如tt，信用證等)如果是tt呢，就要簡(jiǎn)單得多。如果是信用證，那就很麻煩了。要還注意是即期的還是遠(yuǎn)期的，里面的要求一定要符合，不然，銀行會(huì)拒付的。準(zhǔn)備報(bào)商檢，報(bào)關(guān)。一般公司都有相關(guān)的部門，也有公司要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員自己報(bào)的。

比較常用的國(guó)際付款方式有三種，即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式。

準(zhǔn)備出貨。出貨事宜，是之前要與客人商量好的，貨出哪里。如果使用的tt，一般要求在出貨之前，貨款全部收到才發(fā)貨。通知客人貨已經(jīng)發(fā)送。

在整個(gè)貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對(duì)內(nèi)容如下：

1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實(shí)。

2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求。

3、備貨時(shí)間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。

根據(jù)進(jìn)口商的要求，要選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。

2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。

3、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定。

極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無(wú)法完成交易

1、出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書。

2、須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。

是根據(jù)貨物的多少來(lái)決定裝船方式，并根據(jù)《購(gòu)貨合同》所定的險(xiǎn)種來(lái)進(jìn)行投保。可選擇：

1、整裝集裝箱

2、拼裝集裝箱

通常雙方在簽定《購(gòu)貨合同》中已事先約定運(yùn)輸保險(xiǎn)的相關(guān)事項(xiàng)。常見(jiàn)的保險(xiǎn)有平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)三種。附加險(xiǎn)別。附加險(xiǎn)別有一般附加險(xiǎn)和特別附加險(xiǎn)兩種類型。一般附加險(xiǎn)有偷竊提貨不著險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)、抽竊短量險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、破損破碎險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、混雜沾污險(xiǎn)、包裝破裂險(xiǎn)、霉變險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)、串味險(xiǎn)等。特別附加險(xiǎn)有戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)等。

出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。

所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來(lái)辦理提貨等手續(xù)。進(jìn)行海運(yùn)貨物時(shí)，進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來(lái)提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。）

出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。

在實(shí)訓(xùn)的這段時(shí)間，終于知道理論和實(shí)踐還是存在差距的，書本上的知識(shí)有時(shí)在實(shí)踐中多多運(yùn)用才能深刻理解其中的道理。我的出口商在淘金網(wǎng)上還榜上有名呢。實(shí)訓(xùn)中學(xué)會(huì)了很多，學(xué)會(huì)把理論與實(shí)踐相結(jié)合，它或許是我以后進(jìn)入社會(huì)中得一筆財(cái)富。

在開(kāi)學(xué)的前三周，我們實(shí)際操作了一些列的外貿(mào)活動(dòng)。添置了一些單據(jù)。了解了外貿(mào)活動(dòng)中涉及的一些步驟。在實(shí)際的業(yè)務(wù)操作中，首先是做進(jìn)口商的。最初時(shí)做的很慢......

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇三

時(shí)間：

地點(diǎn)：

實(shí)訓(xùn)目的：

1.通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的'結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

2.通過(guò)本次實(shí)訓(xùn) 使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程

3.通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)訓(xùn)論文起到很大借鑒作用。

實(shí)訓(xùn)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

嚴(yán)格遵守實(shí)訓(xùn)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)訓(xùn)，不無(wú)故不參加實(shí)訓(xùn)，不遲到不早退，實(shí)訓(xùn)過(guò)程積極思考，積極提問(wèn)；實(shí)訓(xùn)過(guò)程做好實(shí)訓(xùn)筆記；實(shí)訓(xùn)時(shí)，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。

以跟班實(shí)訓(xùn)為主。

參加公司組織的培訓(xùn)

時(shí)間飛快，我的實(shí)訓(xùn)將要結(jié)束，實(shí)訓(xùn)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡(jiǎn)單介紹。

香港麗江電子有限公司成立于20xx年，經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國(guó)香港特別行政區(qū)，在深圳、長(zhǎng)沙等城市設(shè)有直屬分公司。 麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長(zhǎng)?！罢\(chéng)實(shí)守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷” “實(shí)力雄厚，資源充足，庫(kù)存真實(shí)”我們的目標(biāo)：成為中國(guó)電子元器件現(xiàn)貨頂級(jí)供應(yīng)商。

為了提高公司效率，增加公司利潤(rùn)，公司注冊(cè)了3個(gè)公司名，分別是hk bmc electronics co., ltd. ，pb group co,.ltd ，hk potential electronics co.,ltd。因?yàn)榭蛻魧?duì)象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hk bmc 這個(gè)公司,做環(huán)球資源與中國(guó)制造的平臺(tái),最后十幾天,我參與pb group 參與ic 銷售,在tbf 上報(bào)價(jià).

3月3號(hào)，我開(kāi)始了為期2個(gè)月的實(shí)訓(xùn)。本次實(shí)訓(xùn)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)為主，生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。

1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2．報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3．得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。

4．下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。

5．業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

6．下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn)： 6.1：如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問(wèn)題，如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。 6.2：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。 6.3：如果是放帳客戶，或通過(guò)銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。

7． 驗(yàn)貨 7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。 7.2：如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來(lái)驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃劃部。 7.3：如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。

8．制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。

9．商檢：如果是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說(shuō)明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇四

一、引言（200字）

外貿(mào)翻譯是一門兼具語(yǔ)言和商務(wù)知識(shí)的專業(yè)技能，對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。通過(guò)參與外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn)，我深入了解了翻譯的重要性，并且在實(shí)踐中提高了自己的翻譯能力。以下是我在實(shí)訓(xùn)期間的心得體會(huì)。

二、實(shí)踐挑戰(zhàn)（200字）

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我遇到了許多實(shí)踐挑戰(zhàn)。首先，通常情況下，我需要將外國(guó)客戶的商務(wù)文件翻譯成中文，并在保持原意的基礎(chǔ)上，注重語(yǔ)言風(fēng)格和文化差異的處理。這要求我有非常高的語(yǔ)言功底以及對(duì)商務(wù)領(lǐng)域的深入了解。其次，時(shí)間緊迫的情況下，我不得不迅速審讀并翻譯有關(guān)產(chǎn)品說(shuō)明、合同條款等文件，確保準(zhǔn)確無(wú)誤。最后，在與客戶的溝通過(guò)程中，我需要具備良好的應(yīng)變能力，以快速理解并回答客戶的問(wèn)題。這些挑戰(zhàn)考驗(yàn)著我的專業(yè)素養(yǎng)和應(yīng)用能力。

三、能力提升（300字）

通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到自己在外貿(mào)翻譯方面的不足，并努力提升自己的能力。首先，我學(xué)習(xí)了更多商務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，包括貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、外貿(mào)流程、國(guó)際商務(wù)法律等。這些知識(shí)的積累幫助我更好地理解和翻譯商務(wù)文檔。其次，我加強(qiáng)了對(duì)語(yǔ)言的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，提高了自己的翻譯能力。我通過(guò)不斷練習(xí)和查閱各種資料，學(xué)會(huì)了如何準(zhǔn)確、流暢地表達(dá)外貿(mào)領(lǐng)域相關(guān)的內(nèi)容。最后，我還提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力。在與客戶的交流中，我學(xué)會(huì)了如何傾聽(tīng)客戶需求，并滿足他們的要求。

四、跨文化體驗(yàn)（300字）

外貿(mào)翻譯涉及到多種語(yǔ)言和文化的交融，因此跨文化體驗(yàn)成為外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn)的一個(gè)重要方面。在實(shí)踐中，我遇到了許多不同國(guó)家的客戶，這讓我更深入地了解了各種文化背景和交流習(xí)慣。通過(guò)與不同國(guó)家的客戶合作，我學(xué)會(huì)了尊重和欣賞其他文化的特點(diǎn)，更好地理解和解讀他們的需求。我發(fā)現(xiàn)，尊重文化差異并能夠熟練應(yīng)對(duì)，是成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)翻譯所必備的素質(zhì)。

五、結(jié)語(yǔ)（200字）

通過(guò)參與外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn)，我不僅提高了自己的翻譯和應(yīng)用能力，還提升了跨文化交流的能力。這對(duì)于我的個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展都產(chǎn)生了積極影響。未來(lái)，我將繼續(xù)努力，不斷拓展自己的知識(shí)和技能，成為一名更出色的外貿(mào)翻譯。外貿(mào)翻譯不僅僅是語(yǔ)言的轉(zhuǎn)換，更是促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易合作和溝通的橋梁。作為一名外貿(mào)翻譯人員，我將不斷學(xué)習(xí)、磨礪自己，為推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇五

（一）實(shí)訓(xùn)目的：

1、外貿(mào)單證實(shí)務(wù)課程實(shí)訓(xùn)是通過(guò)運(yùn)用相關(guān)材料的閱讀，繕制保險(xiǎn)單，裝箱單，海運(yùn)提單，商業(yè)發(fā)票和匯票等相關(guān)單證。使學(xué)生能夠?qū)⒄n程中比較零散的制單練習(xí)貫穿起來(lái)，從而系統(tǒng)地了解外貿(mào)企業(yè)單證工作流轉(zhuǎn)程序和具體的制單要求。

2、加強(qiáng)對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的理解，明確掌握各種進(jìn)出口單證的制單技巧，以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力，提高自身的制單水平。

3、培養(yǎng)學(xué)生耐心、細(xì)致的工作作風(fēng)。

（二）實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

xx年xx月xx日至xx年xx月xx日

（三）實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：

s區(qū)實(shí)訓(xùn)樓602

實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容是繕制保險(xiǎn)單、裝箱單、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票和匯票等相關(guān)單證。

在四天的實(shí)訓(xùn)時(shí)間里，我認(rèn)真地完成了實(shí)訓(xùn)的全部?jī)?nèi)容。實(shí)訓(xùn)中的大部分題目我都能按照要求完成，但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋。像商業(yè)發(fā)票的填寫主要是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和細(xì)節(jié)問(wèn)題的考察，因此我能比較順利地完成。而諸如填制海運(yùn)提單等問(wèn)題，由于格式比較靈活，且填寫步驟較復(fù)雜，因此使我遇到了不小的阻力。但總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓(xùn)的過(guò)程比較流暢順利。

作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)訓(xùn)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，一般原產(chǎn)地證書和普惠制產(chǎn)地證書的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫進(jìn)出口雙方的公司名稱、運(yùn)輸方式、嘜頭、貨物描述等等，甚至連具體需要填寫的空白位置都相似。再以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開(kāi)立的說(shuō)明貨物名稱、數(shù)量、價(jià)格的清單。在整個(gè)實(shí)訓(xùn)中，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述（貨物價(jià)格、貨物包裝等等）是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。當(dāng)然，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來(lái)求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。

同時(shí)，這次實(shí)訓(xùn)不但鞏固了我平時(shí)所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，還幫助我發(fā)現(xiàn)了自身存在的種種不足和缺陷：

1、審單不細(xì)心，基礎(chǔ)不牢固。在制作海運(yùn)提單的時(shí)候，我經(jīng)常會(huì)犯一些細(xì)微的錯(cuò)誤。而在很多單據(jù)的開(kāi)立時(shí)間填寫上我也出了不少問(wèn)題。這些都是一些比較基礎(chǔ)的問(wèn)題，雖然簡(jiǎn)單但容易犯錯(cuò)；2、專業(yè)知識(shí)應(yīng)用不夠靈活，掌握太拘泥，有些單證漏洞較多；3、英語(yǔ)水平不行，尤其是經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)專用詞匯的缺乏影響了我順利制作單證。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述及制作單證時(shí)，過(guò)于依賴翻譯工具，這導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會(huì)受到一些影響。根據(jù)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點(diǎn)，我也有針對(duì)性地思索了一些解決方法：首先加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，定期回顧課本；其次，多關(guān)注一些外貿(mào)實(shí)例；當(dāng)然還要刻苦地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，穩(wěn)步地提高自己的英語(yǔ)水平。

總之，這次實(shí)訓(xùn)不但鞏固了我平時(shí)所學(xué)到的基礎(chǔ)知識(shí)，還為日后的專業(yè)工作提供了非常大的便利，令我受益匪淺。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇六

在大三的學(xué)習(xí)生活中，實(shí)訓(xùn)是不可缺少的一部分。在實(shí)訓(xùn)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候，能夠更快更好的體會(huì)到理論的精髓所在，體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學(xué)的知識(shí)，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫通。

20xx年元旦，正式開(kāi)始了我夢(mèng)寐以求的實(shí)訓(xùn)生活。在老師的引薦下，我來(lái)到了青島*公司實(shí)訓(xùn)。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司，成立于20xx年，由最初簡(jiǎn)單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國(guó)、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國(guó)家的客戶規(guī)模。公司成立時(shí)間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來(lái)看，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來(lái)公司的時(shí)間不長(zhǎng)，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自己對(duì)工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會(huì)到自己責(zé)任的重大。在自己積極投入工作的過(guò)程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺！

我所實(shí)訓(xùn)的這家公司是一家小公司，員工不超過(guò)20個(gè)人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)訓(xùn)的。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龈嗟墓ぷ?，承?dān)更多的責(zé)任，才能更好的鍛煉自己的能力學(xué)到更多的東西。

我和師傅主要負(fù)責(zé)法國(guó)客戶。這個(gè)法國(guó)公司比較大，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購(gòu)，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會(huì)就付款方式、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)，只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近，就可以接到客人的訂單（po）所以對(duì)于這個(gè)客人來(lái)說(shuō)，對(duì)于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的。客人會(huì)在新一季開(kāi)始的時(shí)候陸續(xù)通過(guò)郵件發(fā)來(lái)幾十個(gè)款的報(bào)價(jià)，同時(shí)會(huì)通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時(shí)國(guó)內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來(lái)形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國(guó)內(nèi)不值錢，在國(guó)外很值錢。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度，如果匯率估算錯(cuò)誤，就會(huì)帶來(lái)?yè)p失。

訂單確定以后，我們就會(huì)與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國(guó)內(nèi)的購(gòu)貨合同。接下來(lái)就會(huì)提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過(guò)一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認(rèn)真體會(huì)客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過(guò)。收到樣品意見(jiàn)以后要準(zhǔn)確無(wú)誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。有時(shí)會(huì)因?yàn)殄e(cuò)誤理解客人的意見(jiàn)，錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠，都會(huì)給工廠和自己造成很大的損失。

這個(gè)客戶的交貨時(shí)間很分散，幾乎每個(gè)周都會(huì)出貨。我每周四都會(huì)為了報(bào)關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場(chǎng)站之間，也是我最忙的時(shí)候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時(shí)候。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨。這些衣服并不是一個(gè)款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關(guān)對(duì)于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請(qǐng)7個(gè)出口許可證。每周四上午是報(bào)關(guān)時(shí)間，為了保證貨物順利通關(guān)，我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報(bào)關(guān)行過(guò)來(lái)取單據(jù)。本來(lái)以為這次可以很順利的報(bào)關(guān)?？墒菆?bào)關(guān)行收到單據(jù)沒(méi)多久就打電話告訴我一票報(bào)關(guān)單里只能包含一個(gè)許可證。沒(méi)有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報(bào)關(guān)行，他又打電話告訴我說(shuō)，許可證上的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同上的價(jià)格必須低于許可證上的價(jià)格。我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)就有點(diǎn)慌，貨代要求我們必須周四報(bào)上關(guān)，否則就給我們甩貨。沒(méi)辦法我又急匆匆的該好價(jià)格，還好這次沒(méi)有什么問(wèn)題順利通關(guān)了。這個(gè)周四過(guò)的是我實(shí)訓(xùn)生活中最最緊張的一個(gè)了。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn)，也學(xué)到了很多知識(shí)。首先，一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。其次，出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r(jià)格包含客人的傭金，所以我們?cè)诒９艿臅r(shí)候就會(huì)把這部分傭金扣除。但是我們?cè)谏暾?qǐng)出口許可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請(qǐng)的。既然出口許可證是最低限價(jià)，以后自己再申請(qǐng)出口許可證的時(shí)候就應(yīng)該注意這個(gè)問(wèn)題，給自己減少不必要的麻煩。俗話說(shuō)吃一塹長(zhǎng)一智，經(jīng)過(guò)這次，自己以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真。如果遇到不確定的問(wèn)題，一定要提前咨詢有關(guān)部門，給公司減少不必要的花費(fèi)，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì)造成客戶的索賠，有時(shí)造成單證不符，導(dǎo)致已已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單。看似不經(jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)重的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的知識(shí)，但是真正應(yīng)用起來(lái)發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用有很大的差別。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒(méi)有自己高，但是也不應(yīng)該輕視他們，他們的經(jīng)驗(yàn)是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)該保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。

作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來(lái)，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣賞風(fēng)景，見(jiàn)到很多平時(shí)都不曾見(jiàn)過(guò)的新鮮事物，又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機(jī)會(huì)，我就會(huì)特別高興。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨，驗(yàn)貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時(shí)出貨。碰到?jīng)]有問(wèn)題的貨還好說(shuō)，可是有時(shí)候工廠的貨做的很急，就會(huì)出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗標(biāo)的問(wèn)題，這些問(wèn)題都還是小問(wèn)題，讓工廠的師傅修補(bǔ)一下就可以出貨了?？墒怯械墓S大貨生產(chǎn)時(shí)擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒(méi)有經(jīng)過(guò)客人的確認(rèn)也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的情況，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對(duì)衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當(dāng)場(chǎng)作出判斷這樣的貨出口以后不會(huì)遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗(yàn)貨的時(shí)候我也會(huì)在旁邊認(rèn)真的看著?？纯腿耸窃鯓域?yàn)貨，主要檢查衣服的哪些方面，認(rèn)真的記在心里，在檢查工廠送來(lái)的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬(wàn)無(wú)一失。師傅帶我驗(yàn)過(guò)幾次貨，我了解了大體流程以后，現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗(yàn)貨了。得到了師傅的認(rèn)可，肩負(fù)起這么重要的責(zé)任讓我十分興奮。有一次我自己帶著客人驗(yàn)貨就出現(xiàn)過(guò)一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ?yàn)一批小童的t恤，衣服后面的領(lǐng)開(kāi)口處扣子的定位需要用消失筆，這個(gè)消失筆的筆跡在7天以后就會(huì)消失?？墒怯捎谶@批貨趕得太急，我們驗(yàn)貨的時(shí)候才過(guò)了一天，消失筆的筆跡自然不會(huì)消失。當(dāng)時(shí)驗(yàn)貨員就問(wèn)我怎么這里還有消失筆的筆跡呢？我從來(lái)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)消失筆，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我也無(wú)從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問(wèn)了師傅才知道消失筆筆跡會(huì)在7天之后就自動(dòng)消失。如果我早知道這個(gè)問(wèn)題的話，就不會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問(wèn)題，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識(shí)。

五個(gè)月的實(shí)訓(xùn)生活，看似很長(zhǎng)，可是一眨眼的功夫就過(guò)去了。從剛開(kāi)始的不諳世事，到現(xiàn)在的得心應(yīng)手。剛?cè)牍?，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒(méi)有底氣，不能放開(kāi)去做。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)。現(xiàn)在想想人在社會(huì)上就是需要適應(yīng)不斷的變化，適者生存，自己只有去適應(yīng)社會(huì)，社會(huì)卻不會(huì)去適應(yīng)你。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成績(jī)。作為公司肯定不會(huì)需要一個(gè)不會(huì)創(chuàng)造效益的人。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的磨練和適應(yīng)，現(xiàn)在的我對(duì)工作已經(jīng)得心應(yīng)手。每天都會(huì)實(shí)現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天最大的成功了。完美的結(jié)束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標(biāo)，以后我會(huì)給自己樹(shù)立更高的目標(biāo)，只有在不斷追求完美的過(guò)程中，自己才能變得更加完美。 在今后的工作中，我會(huì)謹(jǐn)記老實(shí)的教誨，不斷的的完善自己，用一顆感恩的心去回報(bào)每一個(gè)幫助過(guò)我的人。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇七

在開(kāi)學(xué)的前三周，我們實(shí)際操作了一些列的外貿(mào)活動(dòng)。添置了一些單據(jù)。了解了外貿(mào)活動(dòng)中涉及的一些步驟。在實(shí)際的業(yè)務(wù)操作中，首先是做進(jìn)口商的。最初時(shí)做的很慢，一個(gè)多星期才將業(yè)務(wù)的流程熟悉了。好不容易將一筆業(yè)務(wù)完整的做完。隨后的兩個(gè)星期就容易多了，業(yè)務(wù)也做的得心應(yīng)手。

在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。

貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂合同。在簽訂合同過(guò)程中，主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入合同。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始。通常情況下，簽訂購(gòu)貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

合同中，會(huì)要求到付款方式(比如tt，信用證等)如果是tt呢，就要簡(jiǎn)單得多。如果是信用證，那就很麻煩了。要還注意是即期的還是遠(yuǎn)期的，里面的要求一定要符合，不然，銀行會(huì)拒付的。準(zhǔn)備報(bào)商檢，報(bào)關(guān)。一般公司都有相關(guān)的部門，也有公司要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員自己報(bào)的。

比較常用的國(guó)際付款方式有三種，即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式。

準(zhǔn)備出貨。出貨事宜，是之前要與客人商量好的，貨出哪里。如果使用的tt，一般要求在出貨之前，貨款全部收到才發(fā)貨。通知客人貨已經(jīng)發(fā)送。

在整個(gè)貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對(duì)內(nèi)容如下：

1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實(shí)。

2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求。

3、備貨時(shí)間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。

根據(jù)進(jìn)口商的要求，要選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。

2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。

3、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定。

極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無(wú)法完成交易

1、出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書。

2、須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。

是根據(jù)貨物的多少來(lái)決定裝船方式，并根據(jù)《購(gòu)貨合同》所定的險(xiǎn)種來(lái)進(jìn)行投保。可選擇：

1、整裝集裝箱

2、拼裝集裝箱

通常雙方在簽定《購(gòu)貨合同》中已事先約定運(yùn)輸保險(xiǎn)的相關(guān)事項(xiàng)。常見(jiàn)的保險(xiǎn)有平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)三種。附加險(xiǎn)別。附加險(xiǎn)別有一般附加險(xiǎn)和特別附加險(xiǎn)兩種類型。一般附加險(xiǎn)有偷竊提貨不著險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)、抽竊短量險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、破損破碎險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、混雜沾污險(xiǎn)、包裝破裂險(xiǎn)、霉變險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)、串味險(xiǎn)等。特別附加險(xiǎn)有戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)等。

出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。

所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來(lái)辦理提貨等手續(xù)。進(jìn)行海運(yùn)貨物時(shí)，進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來(lái)提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。）

出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。

在實(shí)訓(xùn)的這段時(shí)間，終于知道理論和實(shí)踐還是存在差距的，書本上的知識(shí)有時(shí)在實(shí)踐中多多運(yùn)用才能深刻理解其中的道理。我的出口商在淘金網(wǎng)上還榜上有名呢。實(shí)訓(xùn)中學(xué)會(huì)了很多，學(xué)會(huì)把理論與實(shí)踐相結(jié)合，它或許是我以后進(jìn)入社會(huì)中得一筆財(cái)富。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇八

在為期五周的納稅申報(bào)實(shí)訓(xùn)課程中，我學(xué)到了網(wǎng)上納稅申報(bào)的很多知識(shí)，一方面通過(guò)對(duì)企業(yè)稅務(wù)的模擬實(shí)訓(xùn)，系統(tǒng)地掌握了企業(yè)納稅申報(bào)表的填制過(guò)程，從而加強(qiáng)了我對(duì)稅收理論知識(shí)的理解與認(rèn)識(shí)，完成從理論到實(shí)踐的過(guò)度。另一方面，也讓我意識(shí)到了自己的許多不足之處，比如在整個(gè)納稅申報(bào)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，由于各種稅率比較繁瑣，因此在填制單據(jù)的過(guò)程中，常常會(huì)因?yàn)橹R(shí)的欠缺，或者將專用發(fā)票和普通發(fā)票記混了，從而導(dǎo)致稅額的計(jì)算錯(cuò)誤。另外，由于自己的粗心大意，在填數(shù)字時(shí)不小心多加了個(gè)零，使得數(shù)據(jù)偏離了正確結(jié)果而不得不反復(fù)核查，浪費(fèi)了很多時(shí)間。因此，不管是做什么事情，細(xì)心是最重要的，另外，與同學(xué)的討論和向老師請(qǐng)教相關(guān)的知識(shí)也是很重要的。

在這個(gè)學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)納稅申報(bào)是一門實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科，盡管我學(xué)過(guò)這門課，但是當(dāng)我第一次操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺(jué)得又和書上有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而復(fù)雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。這次實(shí)訓(xùn)最主要目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識(shí)與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，如何執(zhí)行一些特殊的賬戶，如何會(huì)計(jì)處理等等。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)稅務(wù)機(jī)關(guān)工作和企業(yè)會(huì)計(jì)工作有了較深刻的熟悉。稅務(wù)機(jī)關(guān)和企業(yè)之間的治理與被治理的關(guān)系，決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要影響因素之一，企業(yè)作為納稅義務(wù)人其義務(wù)是納稅，稅務(wù)機(jī)關(guān)除了依法履行職責(zé)之外，應(yīng)該嚴(yán)厲打擊各種形式的舞弊行為，努力創(chuàng)造一個(gè)全社會(huì)都能體現(xiàn)公平的納稅環(huán)境。企業(yè)應(yīng)依法組織會(huì)計(jì)工作，提高會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)水平和法律意識(shí)，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)工作的監(jiān)督職能，為企業(yè)的發(fā)展和決策提供信息基礎(chǔ)。兩者只有實(shí)現(xiàn)有效的協(xié)調(diào)，國(guó)家才有穩(wěn)定的稅收來(lái)源，企業(yè)才有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)也更讓我看清自己今后的努力方向。除此之外擁有一顆上進(jìn)心，進(jìn)取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問(wèn)題時(shí)要多像他人請(qǐng)教。實(shí)際溝通也是非常重要的一點(diǎn)，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會(huì)的我們也要面臨正式的實(shí)習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種累積，而這種累積正是日后的財(cái)富。在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果。

這次實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多很多，無(wú)論是專業(yè)知識(shí)上，還是為人處事上，受益匪淺。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇九

轉(zhuǎn)眼大三就結(jié)束了，是該我們實(shí)訓(xùn)的時(shí)候了，考慮到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴(yán)格，學(xué)校里要求我們每個(gè)同學(xué)都必須在機(jī)房里面實(shí)訓(xùn)。通過(guò)在學(xué)校機(jī)房里五天的實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西。在機(jī)房里面實(shí)訓(xùn)雖然不如在外面實(shí)體單位里面實(shí)訓(xùn)來(lái)得那么實(shí)在，但是，也是按照實(shí)際生活中正常國(guó)際貿(mào)易交易的步驟和程序來(lái)進(jìn)行的，所以，我們學(xué)到的東西仍然是不能忽視的。在學(xué)校實(shí)訓(xùn)期間，我們就像正常上班一樣，每天準(zhǔn)時(shí)刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老師、同學(xué)和自己相互約束，認(rèn)認(rèn)真真完成每一項(xiàng)工作，過(guò)得忙碌而充實(shí)。針對(duì)幾天來(lái)的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)自己的實(shí)訓(xùn)分三個(gè)部分作如下報(bào)告：

首先，毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)實(shí)訓(xùn)軟件是非常不錯(cuò)的。其包含了很多的公司且公司信息詳細(xì)，我們可以親身體驗(yàn)到那種身處公司氖圍，完全沒(méi)有那種被排外的感覺(jué)，每個(gè)人都能掌握住公司的基本信息，做起交易來(lái)，是非常方便的；軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動(dòng)手實(shí)踐的功能，在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)；軟件的功能非常齊全，基本上囊括了我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易操作中的各個(gè)方面，從建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受到簽訂合同、計(jì)算成交價(jià)格、各種成本、利潤(rùn)、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù)，再最后到善后處理等都是非常詳盡的，既將實(shí)訓(xùn)都置身為賣家，又將其假設(shè)為買主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國(guó)際貿(mào)易中的角色；軟件的應(yīng)用也較簡(jiǎn)單，只要稍微熟悉一下，就知道該怎么做了，操作起來(lái)簡(jiǎn)單，不需要死記一些操作，進(jìn)入界面，就可以根據(jù)提示操作，非常地省時(shí)省神。但是，任何事情都有兩面性，這個(gè)實(shí)訓(xùn)軟件也有它的不好之處，我認(rèn)為最主要的缺點(diǎn)就是缺乏靈活性，基本上同學(xué)們實(shí)訓(xùn)的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業(yè)也是一樣的，且數(shù)據(jù)死板，有些數(shù)據(jù)、資料很難查到，不得不花費(fèi)大量的時(shí)間去搜集和整理；其次，沒(méi)有完全體現(xiàn)真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動(dòng)回復(fù)信函，在一些計(jì)算方面，也需要一些計(jì)算模板，這樣就能夠節(jié)省大量的時(shí)間，工作人員可以去做其他的更重要的事情。

總體來(lái)講，這個(gè)實(shí)訓(xùn)軟件優(yōu)點(diǎn)是非常明顯的，充分體現(xiàn)了實(shí)訓(xùn)的本質(zhì)，大大地提高了我們的實(shí)踐操作能力，也提高了我們的對(duì)國(guó)際貿(mào)易的認(rèn)識(shí)，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，有利于我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)和生活、工作中注意加強(qiáng)這些方面的訓(xùn)練，提高自己的能力。

我是在國(guó)際貿(mào)易公司（ international trade corp）實(shí)訓(xùn)的，在剛開(kāi)始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，我是不知所措的，經(jīng)過(guò)同學(xué)和老師的指導(dǎo)，我慢慢地步上了正軌，但是在操作的過(guò)程中還是有點(diǎn)畏首畏尾，怕出錯(cuò)，但是又想，只要認(rèn)真地做好每一步，就不會(huì)有什么大的問(wèn)題。然后，同學(xué)們也互相鼓勵(lì)，終于我沉下了心，認(rèn)真地做，當(dāng)遇到不懂的地方就主動(dòng)地請(qǐng)教老師和同學(xué)，就這樣，一步一步地把每個(gè)步驟都做好了。

國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。

實(shí)訓(xùn)是從與外國(guó)公司建立貿(mào)易關(guān)系開(kāi)始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成。在各個(gè)步驟中，都不能有任何的錯(cuò)誤和偏差，否則，會(huì)給自己公司帶來(lái)很大的損失。在建交時(shí)，一定要誠(chéng)心誠(chéng)意，讓對(duì)方相信我方是他最好的合作伙伴，在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，一定要認(rèn)真核算成本、利潤(rùn)、利潤(rùn)率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時(shí)一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。在每一個(gè)步驟進(jìn)行時(shí)，當(dāng)出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí)，一定要及時(shí)改正且與對(duì)方取得聯(lián)系，與對(duì)方商議，取得一致協(xié)商同意，這樣才能保證交易的公平與順利進(jìn)行。

我在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，在計(jì)算成本核算時(shí)，由于對(duì)方要訂購(gòu)的商品種類有四種且每一種商品都得報(bào)兩個(gè)價(jià)，每一種商品都要自己去查詢相關(guān)的資料，比如商品的質(zhì)量、包裝、體積、購(gòu)貨成本、匯率、增值稅率、各種商品所適用的貨物等級(jí)、海洋運(yùn)價(jià)、海關(guān)稅則等）由于平時(shí)對(duì)這些東西不夠熟練且不太在意，我花去了太多的時(shí)間在這個(gè)上面，且在計(jì)算時(shí)，經(jīng)常出錯(cuò)，這說(shuō)明自己的業(yè)務(wù)水平還很差，需要不斷地加強(qiáng)；在制單的時(shí)候，，也是這樣，需要填寫的東西沒(méi)填，不需要填的卻填了，結(jié)果是，一張好好地單據(jù)被我弄得亂七八糟；在審單的時(shí)候，是我最困難的時(shí)候，因?yàn)槭菍?duì)對(duì)方的相關(guān)單據(jù)審核，我只是注意一些貨物方面的東西，比如訂貨的數(shù)量、包裝等，卻沒(méi)有注意審核一些看起來(lái)很正常實(shí)際上卻有著很大隱患的東西，像公司的名稱、地址、付款條件等，這些也是非常重要的，一旦出錯(cuò)，會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生很大的影響；當(dāng)一切敲定時(shí)，我卻忘了善后工作，對(duì)方銀行開(kāi)來(lái)了拒付通知，我一時(shí)手足無(wú)措，心想前面的工作都做得很順利，為什么銀行還是拒付款呢，然后我仔細(xì)看了拒付的理由，心里才有了底，跟對(duì)方通過(guò)信函聯(lián)系，雙方取得了一致意見(jiàn)，最后總算是一筆交易成功了。在最后，我還寫了一封感謝對(duì)方的合作且希望下次再繼續(xù)合作的善后信。

此次實(shí)訓(xùn)，讓我意識(shí)到，掌握理論知識(shí)是做好實(shí)踐的基本前提。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的掌握要“與時(shí)俱進(jìn)”，且要掌據(jù)透徹，不能似懂非懂且不能守舊，牢牢熟記《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通則》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件、付款條件、保險(xiǎn)條件等，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格、成本和還盤利潤(rùn)及利潤(rùn)率等；熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?jí)、運(yùn)費(fèi)率等；匯率也是非常重要的，這對(duì)付款是非常重要的，按何時(shí)何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。其次是要懂得一些國(guó)際商法方面的知識(shí)，這樣當(dāng)在遇到糾紛時(shí)，可以隨時(shí)用來(lái)維護(hù)自身利益和說(shuō)服對(duì)方，使交易順利進(jìn)行。最重要的是學(xué)好英語(yǔ)，外貿(mào)中語(yǔ)言的溝通非常普遍和實(shí)用，一定要學(xué)好外語(yǔ)，這是和外商溝通的必備的橋梁。此次實(shí)訓(xùn)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)訓(xùn)，與大家的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。雖然在實(shí)訓(xùn)期間，我們沒(méi)有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學(xué)的過(guò)程中的沖突。更好地解決我們對(duì)知識(shí)的理解。

前面已經(jīng)提到過(guò)，實(shí)訓(xùn)的軟件需要更一步提升，能夠更切實(shí)際；其次，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)紀(jì)律管理，雖然是在機(jī)房里面實(shí)訓(xùn)，但也要像是在真正工作了一樣，要制定一下出勤和業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，雖然我們都是自覺(jué)地遵守，但仍不免讓人感覺(jué)到群龍無(wú)首；最后，就是建立一個(gè)鼓勵(lì)大家提出問(wèn)題和解決問(wèn)題制度，這樣才能讓大家在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中更好地交流，遇到的問(wèn)題能更好更快地解決。

總之，此次實(shí)訓(xùn)是非常圓滿地完成了。我也深深地感受到了，作為一門從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)方面的工作人員來(lái)說(shuō)，對(duì)自己的業(yè)務(wù)熟悉、理論知識(shí)扎實(shí)、語(yǔ)言基礎(chǔ)好這些都是基本的要求，同時(shí)我也深深地認(rèn)識(shí)到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各門知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十

上半年的全國(guó)商務(wù)單證員資格考試我沒(méi)參加，理由很簡(jiǎn)單――我沒(méi)把握！心想：等到下半年再報(bào)名。

上半年的考試就在前幾天拉下了帷幕，我拿到試卷想了又想，看了又看，琢磨來(lái)琢磨去，發(fā)現(xiàn)了以下問(wèn)題：

1：簡(jiǎn)答題竟然要答單證工作的重要性，不知這種題和做單證有多少聯(lián)系？是不是不知道意義就不能做好這項(xiàng)工作，能答的很全面就自然而然地掌握了國(guó)際慣例了？而且實(shí)訓(xùn)教程中的內(nèi)容一點(diǎn)沒(méi)有考到，考的是根據(jù)資料而不是信用證填發(fā)票、裝箱單、保險(xiǎn)單，毫無(wú)技術(shù)性可言，給的條件又不充分。

2：填空竟然填托收的

提示日，承兌日，我不明白

提示日到期日這些和我制單有什么關(guān)系呢？

3：票據(jù)好像只有兩題，其中一題還是考支票（還是本票）和匯票的區(qū)別。我看基礎(chǔ)與理論一書時(shí)就不明白，明明是國(guó)際貿(mào)易，什么時(shí)候用支票本票結(jié)算了，還大講特講中國(guó)票據(jù)法，完全沒(méi)有必要！所以我也很想不通，想告訴用人單位不能迷信這種考試。

教材方面：

1：實(shí)務(wù)部分，教程有一定的難度，做題后對(duì)工作有很大幫助，但與考試完全脫節(jié)。這樣看來(lái)，今后只要看一本基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)就可以混過(guò)去了，失望失望非常失望！

2：教材的編寫，從總體上來(lái)說(shuō)，尤其是和其他版本的單證實(shí)務(wù)書籍相比較起來(lái)，頗具一定優(yōu)勢(shì)，尤其是理論這本書，牽涉面很廣，有的章節(jié)也有一定的深度，但是，從實(shí)際操作層面上講，還是缺乏某些內(nèi)容，比如加工手冊(cè)的申請(qǐng)和審核，海關(guān)對(duì)此管理相當(dāng)嚴(yán)格，但教材對(duì)此卻是空白。

3：理論這本書的另外一個(gè)遺憾就是理論知識(shí)和業(yè)務(wù)操作相混雜，而實(shí)訓(xùn)這本書嚴(yán)重缺乏防范方面的內(nèi)容，相反，章節(jié)習(xí)題充實(shí)了絕大部分版面，還要價(jià)50元，真莫名其妙。真正單證繕制、填充、審核，卻資料缺少，總共才6套，而且還缺乏類比性，考培以后究竟對(duì)實(shí)際工作有多少提高，很難說(shuō)清。我認(rèn)為如果把各類單證的填制審核部分能移至實(shí)訓(xùn)中，尤其應(yīng)該增加信用證中對(duì)軟條款的判定和防范內(nèi)容，這樣就不僅經(jīng)緯分明，應(yīng)知應(yīng)會(huì)各得其所，而且也強(qiáng)調(diào)了單證在外貿(mào)工作中的重要性。

突然意識(shí)到我們平時(shí)在轉(zhuǎn)讓時(shí)是多么忽視了審核信用證條款轉(zhuǎn)讓后的可執(zhí)行性！怪不得轉(zhuǎn)讓信用證后總有不符點(diǎn)！又比如說(shuō)，我們平時(shí)制單時(shí)忙于速度，但是不太重視審單環(huán)節(jié)，通過(guò)做審單的練習(xí)，我感覺(jué)到制單后如果能以較專業(yè)化的眼光來(lái)審單的話，就不會(huì)每天接無(wú)數(shù)次銀行的電話讓我們改不符點(diǎn)，可以更加安全、快捷一些收匯。反正，我認(rèn)為實(shí)訓(xùn)教材還是很貼近制單實(shí)務(wù)的。我覺(jué)得，對(duì)于新入門的單證人員，做實(shí)訓(xùn)教材這本書上的題目對(duì)很快進(jìn)入狀態(tài)頗有幫助。我們部門新來(lái)的幾名單證員也做了這本書，感覺(jué)上工作起來(lái)上手比較輕松一些。

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外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十一

目錄

第1頁(yè)

一、實(shí)訓(xùn)的目的

本次實(shí)訓(xùn)的初始目的是讓我們學(xué)會(huì)外貿(mào)網(wǎng)站的制作，但是，由于我們沒(méi)有這方面的基礎(chǔ)知識(shí)，而且，對(duì)于一些基本的辦公軟件都不太熟悉。所以，老師沒(méi)辦法教我們外貿(mào)網(wǎng)站的制作。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)讓我們更加熟練的掌握各種辦公軟件的操作，學(xué)會(huì)用word軟件對(duì)論文進(jìn)行排版，制作簡(jiǎn)歷表和課程表。學(xué)會(huì)使用excel、ppt。

二、實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容

實(shí)訓(xùn)的第一天，了解到我們學(xué)過(guò)flash軟件，所以讓我們用flash制作一個(gè)動(dòng)畫，由于我們接觸這個(gè)軟件的時(shí)間并不久，所以做出來(lái)的東西很不好。

接下來(lái)就是word軟件的基本操作練習(xí)，其中包括了表格的制作，學(xué)會(huì)用word軟件制作簡(jiǎn)歷表和課程表等一些基本的表格。接下來(lái)就是用郵件這個(gè)功能進(jìn)行邀請(qǐng)函、信封、標(biāo)簽的制作，這樣word的學(xué)習(xí)就到這了。接下來(lái)就是excel的操作，通過(guò)對(duì)excel的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)對(duì)excel內(nèi)的數(shù)據(jù)進(jìn)行編輯，排序，篩選等操作。

（一）、word的常用操作

要求完成文檔的輸入和排版，用word進(jìn)行郵件合并等。

1、字體設(shè)置

首先主要是練習(xí)字體的設(shè)置，這個(gè)是最基本的操作，并且經(jīng)常都在做，所以這個(gè)沒(méi)有難度。

2、首字下沉

首先選擇整個(gè)段落，點(diǎn)擊“插入”按鈕，圖1 再選擇文本項(xiàng)下的“首字下沉”選擇“首字下沉選項(xiàng)”

圖2

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彈出如下對(duì)話框，即可進(jìn)行設(shè)置。

圖3

3、邊框和底紋

邊框和底紋的設(shè)置，具體操作如下：工具欄選擇“頁(yè)面布局”，再選擇“頁(yè)面邊框”就會(huì)彈出如下對(duì)話框：

圖4

4、插入文本框

點(diǎn)擊“插入”按鈕，選擇“文本框”選擇文本框樣式即可。

5、繪制表格

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打開(kāi)新建word文檔，點(diǎn)擊左上角的“插入” 插入10行8列表格，多了可以刪除，少了可以在新建表格下方下拉增加。

調(diào)整表格的格間距，（用左鍵點(diǎn)擊表格邊框拉伸）并將多余部分合并單元格（選中要合并的單元格，點(diǎn)擊鼠標(biāo)右鍵---合并單元格）

6、水印

選擇“頁(yè)面布局”項(xiàng)下的“水印”點(diǎn)擊“自定義水印”進(jìn)行設(shè)置即可。

圖5

7、段落分欄

選中需要進(jìn)行分欄的段落，選擇“頁(yè)面布局”項(xiàng)下的分欄，點(diǎn)擊“更多分欄。

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圖6

圖7

8、超鏈接

選中要超鏈接的文字，右鍵單擊選擇“超鏈接”彈出對(duì)話框，輸入要顯示的文字和超連接的網(wǎng)址即可。

圖8

9、頁(yè)面設(shè)置

選擇“頁(yè)面布局”項(xiàng)下的“頁(yè)面設(shè)置”彈出如下對(duì)話框：

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圖9

10、新建標(biāo)題

右鍵點(diǎn)擊“t1”選擇“修改”

圖10 彈出如下對(duì)話框，進(jìn)行設(shè)置即可。

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圖11 二級(jí)標(biāo)題選擇 圖10 中t2進(jìn)行同樣的操作就行了。

11、目錄自動(dòng)生成

在“引用”項(xiàng)下選擇“目錄”選擇“自動(dòng)目錄”即可。

圖12

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以下為效果圖：

圖13

12、插入分節(jié)符

首先將頁(yè)面切換為“普通視圖”

圖14

第7頁(yè)

光標(biāo)放在需要進(jìn)行分頁(yè)的地方，在“頁(yè)面布局”下的“分隔符”中選擇“下一頁(yè)”。

圖15

13、設(shè)置頁(yè)眉、頁(yè)腳

在“插入”項(xiàng)下選擇“頁(yè)眉”點(diǎn)擊“編輯頁(yè)眉進(jìn)行設(shè)置。

圖16 使用同樣的方式設(shè)置頁(yè)腳。

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14、郵件合并

首先是邀請(qǐng)函的制作，在“郵件”項(xiàng)下選擇“開(kāi)始郵件合并”點(diǎn)擊“信函”

圖17 然后，在“選擇收件人”中選擇“使用現(xiàn)有列表”將數(shù)據(jù)導(dǎo)入到word。

圖18

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圖19 在“插入合并域”中添加所要用到的域。

圖20 隨后可對(duì)結(jié)果進(jìn)行預(yù)覽，在編輯單個(gè)文檔。

圖21

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圖22 接下來(lái)是信封的制作，在“郵件”下選“創(chuàng)建”點(diǎn)擊“中文信封”根據(jù)提示進(jìn)行下一步操作。

圖23 圖24

用同樣的方法將數(shù)據(jù)和word進(jìn)行鏈接，插入域，編輯單個(gè)文檔，這樣信封的制作就完成了。

最后是標(biāo)簽的制作，點(diǎn)擊“郵件”下方的“標(biāo)簽”

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圖25 點(diǎn)擊 圖25 中“選項(xiàng)”。標(biāo)簽供應(yīng)商選擇“avery a4/a5”，產(chǎn)品編號(hào)選擇“c2160”。

圖26 在插入域的時(shí)候，下一個(gè)標(biāo)簽的開(kāi)頭要插入?下一記錄?

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圖27

圖2

（二）、excel表操作

excel表格操作中比較經(jīng)常用的就是一些數(shù)據(jù)的計(jì)算還有插入圖表，用表格制作基本情況表等。在 這里我就主要的介紹一下我自己在做的過(guò)程中所遇到的難點(diǎn)。

1、用product函數(shù)求值

用函數(shù)product求出“金額”列的值，并取兩位小數(shù)。鼠標(biāo)雙擊要計(jì)算的單元格內(nèi)，在“公式”項(xiàng)下選擇“自動(dòng)求和”點(diǎn)擊“其他函數(shù)”

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圖29 在彈出的對(duì)話框內(nèi)的“或選擇類別”欄選擇“數(shù)學(xué)與三角函數(shù)”函數(shù)選擇“product”，最后點(diǎn)擊“確定”。

圖30 右鍵單擊計(jì)算出來(lái)的單元格，選擇“設(shè)置單元格格式”在分類下選擇“數(shù)值”小數(shù)數(shù)位填“2”即可。

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圖31 在這里需要特別注意的一點(diǎn)是，如果要設(shè)置數(shù)據(jù)的有效性，必須在其他所有的操作完成后進(jìn)行設(shè)置，不然設(shè)置了有效性后，就不能對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行修改了。接下來(lái)就來(lái)介紹一下設(shè)置數(shù)據(jù)的有效性。

2、數(shù)據(jù)有效性

以學(xué)號(hào)為例，設(shè)置有效性。首先選擇整個(gè)學(xué)號(hào)列，在工具欄“數(shù)據(jù)”下選擇“有效性”

圖32 設(shè)置為如下圖所示：

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圖33 出錯(cuò)警示必須設(shè)置，圖34 以下是性別的有效性設(shè)置：

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圖35 設(shè)置效果如下圖：

圖36

（三）、ppt操作

1、要求用ppt做一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)畫，在你文件的菜單欄找到動(dòng)畫，并點(diǎn)擊。

圖37

點(diǎn)擊菜單欄左側(cè)的“自定義動(dòng)畫”。

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圖38 在本頁(yè)ppt上放上一張圖片。

圖39 點(diǎn)擊你放上去的圖片，會(huì)成選中狀態(tài)，右側(cè)的動(dòng)畫設(shè)置的“添加效果”按鈕由灰色變成亮色。

圖40 添加效果里有“進(jìn)入”“強(qiáng)調(diào)”“退出”“動(dòng)作路徑”四個(gè)大類，每個(gè)類下面還有不少小分類。

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進(jìn)入：對(duì)圖片出現(xiàn)時(shí)效果設(shè)置； 強(qiáng)調(diào)：對(duì)圖片顯示時(shí)設(shè)置； 退出：對(duì)圖片消失時(shí)設(shè)置；

動(dòng)作路徑：對(duì)圖片的動(dòng)作路徑設(shè)置；

這四個(gè)功能可同時(shí)設(shè)置，也可都不設(shè)置，設(shè)置什么會(huì)有什么樣的動(dòng)態(tài)效果，不設(shè)置就什么效果都沒(méi)有。

上一項(xiàng)之后開(kāi)始：就是上一個(gè)動(dòng)作結(jié)束后執(zhí)行該動(dòng)作；

圖42

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三．實(shí)訓(xùn)中遇到的難點(diǎn)與問(wèn)題

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間為期兩周的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束。經(jīng)過(guò)這兩周的實(shí)訓(xùn)練習(xí)讓我們學(xué)到了許多知識(shí)，回頭想想實(shí)訓(xùn)這幾天我們確實(shí)是有很大收獲的。這次實(shí)訓(xùn)是有收獲的，自己也有許多心得體會(huì)。這兩周我們?cè)趯W(xué)習(xí)的同時(shí)，也進(jìn)一步懂得了操作的重要性，實(shí)訓(xùn)過(guò)程中自己有很多的不懂，很多的問(wèn)題，都是通過(guò)老師或同學(xué)的幫助完成的，這次實(shí)訓(xùn)讓我明白了實(shí)訓(xùn)的主要目的是讓我們同過(guò)不斷的實(shí)習(xí)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。我們興高采烈的進(jìn)入到我們實(shí)訓(xùn)的計(jì)算機(jī)機(jī)房，打開(kāi)各自的實(shí)訓(xùn)電腦，老師發(fā)來(lái)我們當(dāng)天的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。在操作中才知道自己會(huì)的只有書本上的知識(shí)，到實(shí)際操作時(shí)什么都不會(huì)。就這樣，我們實(shí)訓(xùn)了兩周，但是收獲不小，在實(shí)訓(xùn)中改正自己操作中的不足之處，讓我知道實(shí)際操作并不是那么簡(jiǎn)單，實(shí)際操作是需要牢固的基礎(chǔ)知識(shí)，兩者是不可分開(kāi)的。

老師布置了一些的作業(yè)給我們操練，在老師精心的指導(dǎo)下我已把excel、word、ppt熟練掌握了。在此，非常感謝兩位老師的精心指導(dǎo)，如果沒(méi)有兩位老師的指導(dǎo)，我也不可能學(xué)會(huì)這些。還要特別感謝學(xué)校安排的這次實(shí)訓(xùn)，它為我們以后走入工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十二

時(shí)間：

地點(diǎn)：

實(shí)訓(xùn)目的：

1.通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

2.通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程

3.通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)訓(xùn)論文起到很大借鑒作用。

實(shí)訓(xùn)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

嚴(yán)格遵守實(shí)訓(xùn)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)訓(xùn)，不無(wú)故不參加實(shí)訓(xùn)，不遲到不早退，實(shí)訓(xùn)過(guò)程積極思考，積極提問(wèn)；實(shí)訓(xùn)過(guò)程做好實(shí)訓(xùn)筆記；實(shí)訓(xùn)時(shí)，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。

以跟班實(shí)訓(xùn)為主。

參加公司組織的培訓(xùn)

時(shí)間飛快，我的實(shí)訓(xùn)將要結(jié)束，實(shí)訓(xùn)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡(jiǎn)單介紹。

香港麗江電子有限公司成立于20xx年，經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國(guó)香港特別行政區(qū)，在深圳、長(zhǎng)沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的'銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長(zhǎng)?！罢\(chéng)實(shí)守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷”“實(shí)力雄厚，資源充足，庫(kù)存真實(shí)”我們的目標(biāo)：成為中國(guó)電子元器件現(xiàn)貨頂級(jí)供應(yīng)商。

為了提高公司效率，增加公司利潤(rùn)，公司注冊(cè)了3個(gè)公司名，分別是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd。因?yàn)榭蛻魧?duì)象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個(gè)公司,做環(huán)球資源與中國(guó)制造的平臺(tái),最后十幾天,我參與pbgroup參與ic銷售,在tbf上報(bào)價(jià).

3月3號(hào)，我開(kāi)始了為期2個(gè)月的實(shí)訓(xùn)。本次實(shí)訓(xùn)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)為主，生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。

1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2．報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3．得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4．下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。

5．業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

6．下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：6.1：如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問(wèn)題，如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。6.2：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。6.3：如果是放帳客戶，或通過(guò)銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。

7．驗(yàn)貨7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。7.2：如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來(lái)驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃劃部。7.3：如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。

8．制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。

9．商檢：如果是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說(shuō)明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十三

實(shí)訓(xùn)是對(duì)自我學(xué)習(xí)的一個(gè)實(shí)踐性檢驗(yàn)過(guò)程，是認(rèn)識(shí)自我、評(píng)估自我最直觀的方式。通過(guò)外貿(mào)函電的實(shí)訓(xùn)教育，在我們鞏固理論知識(shí)的同時(shí)，也了解到了今后步入工作中需要注意的方向，也提高了我們的實(shí)踐操作能力和解決問(wèn)題的能力。

國(guó)際結(jié)算這一模擬軟件，是以實(shí)際操作為模型，主要從建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢價(jià)、報(bào)盤、還盤、訂貨、支付、包裝、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、索賠等磋商環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)際操作，通過(guò)這一實(shí)踐操作，學(xué)生能更全面、更清晰的了解外貿(mào)函電的內(nèi)容及流程。其中，軟件中不僅包括函電郵件的填寫，也包括一系列外貿(mào)函電中所涉及到的專業(yè)名詞及句子翻譯的提醒，更有利于學(xué)生對(duì)知識(shí)的把握和專業(yè)素養(yǎng)的提升。外貿(mào)函電軟件可自行對(duì)同學(xué)的作業(yè)進(jìn)行實(shí)時(shí)評(píng)分，這不僅加快了效率，減輕了老師的負(fù)擔(dān)，也讓學(xué)生得到了自我鍛煉的目的，初步理解了所學(xué)課程在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用。

二、實(shí)訓(xùn)目的

通過(guò)國(guó)際商務(wù)環(huán)境模擬，業(yè)務(wù)角色扮演和大量的案例、實(shí)例使學(xué)生熟練掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)中往來(lái)信函、郵件的格式與結(jié)構(gòu)、寫作特點(diǎn)、專業(yè)術(shù)語(yǔ)、常用專業(yè)詞匯、相關(guān)句型和常見(jiàn)表達(dá)方式等，加深學(xué)生對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的理解，掌握外貿(mào)英文函電的撰寫能力，培養(yǎng)外貿(mào)業(yè)務(wù)能力、組織活動(dòng)能力、英語(yǔ)應(yīng)用能力等，起到理論聯(lián)系實(shí)踐的橋梁作用，使學(xué)生在外貿(mào)模擬交易過(guò)程中初步具備函電談判的能力。

三、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：9月-10月

四、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：湖南女子學(xué)院實(shí)訓(xùn)樓504

五、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

實(shí)訓(xùn)主要是在理論的基礎(chǔ)上，根據(jù)相關(guān)的外貿(mào)公司的實(shí)際業(yè)務(wù)范圍和需求，要求學(xué)生能夠以進(jìn)出口商的角色，用正確格式撰寫外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的各類信函。具體實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是根據(jù)教材《實(shí)用外貿(mào)英語(yǔ)函電教程》的各章節(jié)理論教學(xué)內(nèi)容并結(jié)合南京步驚云軟件公司設(shè)計(jì)的商貿(mào)函電實(shí)訓(xùn)軟件讓學(xué)生各自上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助相結(jié)合的方式來(lái)實(shí)施訓(xùn)練的，包括相關(guān)術(shù)語(yǔ)練習(xí)、相關(guān)句型盤練、相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)境下的信函練習(xí)等。

具體包括：

任務(wù)一：establishingthebusiness建立貿(mào)易業(yè)務(wù)關(guān)系

任務(wù)目的：使學(xué)生了解尋找客戶的途徑，重點(diǎn)是在互聯(lián)網(wǎng)，（各種交易展覽會(huì)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)不現(xiàn)實(shí)）。提高學(xué)生信息搜索、獲取和整理能力。使學(xué)生根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、使館、商會(huì)、交易會(huì)提供的信息，按照潛在客戶的需求，結(jié)合本公司的業(yè)務(wù)范圍和發(fā)展需要，寫一些建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，掌握此類信函的寫作方法。

實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：

1.相關(guān)語(yǔ)句的翻譯，句型盤練，重點(diǎn)詞語(yǔ)用法盤練

2.建交函的寫信練習(xí)

任務(wù)二：詢盤

任務(wù)目的：學(xué)會(huì)從報(bào)紙、雜志、網(wǎng)址、交易會(huì)等不同渠道搜集到客戶的信息，根據(jù)公司的實(shí)際業(yè)務(wù)范圍和需求，能用正確格式撰寫買方詢購(gòu)所需產(chǎn)品的信函和賣方報(bào)盤產(chǎn)品的信函，掌握詢盤函中重點(diǎn)詞的用法和常用的句型。

實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：

1.相關(guān)語(yǔ)句的翻譯，句型盤練，重點(diǎn)詞語(yǔ)用法盤練

2.練習(xí)詢盤的書信格式

3.練習(xí)詢盤中inquiry和答復(fù)中replies等詞的用法

任務(wù)三：發(fā)盤

任務(wù)目的：通過(guò)前面雙方的信函交流，要求學(xué)生不僅要報(bào)與客戶所需貨物的價(jià)格，而且要指明一切必要的銷售條款供買方考慮和接受。根據(jù)這些要求，能用正確的格式撰寫發(fā)盤中的相關(guān)內(nèi)容。

實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：

1.相關(guān)語(yǔ)句的翻譯，句型盤練，重點(diǎn)詞語(yǔ)用法盤

3.介紹本公司的其他產(chǎn)品來(lái)吸引客戶增加訂購(gòu)量

4.練習(xí)發(fā)盤的書信格式及其常用語(yǔ)句

任務(wù)四：還盤

任務(wù)目的：通過(guò)還盤及反還盤，要求學(xué)生對(duì)報(bào)盤及市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)分析與研究，對(duì)報(bào)盤中的某些內(nèi)容，如價(jià)格、包裝、裝運(yùn)等條件作出修改，并向?qū)Ψ疥愂鲎约旱臈l款，希望對(duì)方能夠接受自己的理由，為自己爭(zhēng)取利益。這很好的鍛煉了學(xué)生收集資料，分析問(wèn)題和闡述說(shuō)明的能力。

實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：

1.練習(xí)還盤：（1）表明已經(jīng)收到對(duì)方報(bào)價(jià)。（2）不接受對(duì)方報(bào)價(jià)，請(qǐng)說(shuō)明理由；自己報(bào)價(jià)或由賣家自己決斷。（3）請(qǐng)求對(duì)方及早答復(fù)。

3.回顧貿(mào)易實(shí)務(wù)中所學(xué)的出口報(bào)價(jià)核算、還盤核算知識(shí)。能夠根據(jù)特定商品、數(shù)量、運(yùn)程、險(xiǎn)種等計(jì)算出該商品的三種最主要價(jià)格術(shù)語(yǔ)的報(bào)價(jià)。

任務(wù)五：接受并簽訂合同

任務(wù)目的：學(xué)會(huì)能用正確格式撰寫訂貨信函，其中內(nèi)容包括一般條款，如：商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等和基本條款，如保險(xiǎn)條款、商檢條款、索賠條款等。掌握訂貨信函中重點(diǎn)詞的用法和常用的句型。

實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：

1.練習(xí)訂貨書信格式

2.相關(guān)語(yǔ)句的翻譯，句型盤練，重點(diǎn)詞語(yǔ)用法盤練

3.掌握訂單中所涉及的條款的相關(guān)知識(shí)

4.練習(xí)有關(guān)訂貨的語(yǔ)言點(diǎn)和常用句型。

任務(wù)六：有關(guān)包裝和裝運(yùn)

任務(wù)目的：要求學(xué)生學(xué)會(huì)包裝及裝運(yùn)的基本條款的書寫，包裝分為內(nèi)包裝和外包裝，其中外包裝的標(biāo)記主要包括運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志和警告性標(biāo)志；裝運(yùn)條款中主要涉及裝運(yùn)日期、運(yùn)輸方式及運(yùn)費(fèi)支付等問(wèn)題。掌握包裝和裝運(yùn)信函中重點(diǎn)詞的用法和常用的句型。

實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：

1.相關(guān)語(yǔ)句的翻譯，句型盤練，重點(diǎn)詞語(yǔ)用法盤練

2.包裝條款的書寫：（1）運(yùn)輸標(biāo)志（2）內(nèi)包裝的要求（3）外包裝的要求

3.裝運(yùn)條款的書寫：（1）裝運(yùn)期限的書寫（2）裝運(yùn)方式的書寫（3）裝運(yùn)通知的書寫

4.練習(xí)有關(guān)包裝及裝運(yùn)的短語(yǔ)和常用句型。

任務(wù)七：支付方式

任務(wù)目的：使學(xué)生了解外貿(mào)中主要的國(guó)際結(jié)算方式，重點(diǎn)是信用證。能用正確格式撰寫關(guān)于信用證開(kāi)立、修改等方面的信函。掌握有關(guān)信用證信函的重點(diǎn)詞的用法和常用的句型。

實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：

1.相關(guān)語(yǔ)句的翻譯，句型盤練，重點(diǎn)詞語(yǔ)用法盤練

2.關(guān)于信用證支付、付款交單、承兌交單的結(jié)算方式

3.掌握信用證下支付貨款的條件

4.學(xué)會(huì)修改信用證的信函。

5.關(guān)于信用證結(jié)算方面的書寫

6.練習(xí)有關(guān)信用證的語(yǔ)言點(diǎn)和常用句型。

任務(wù)八：保險(xiǎn)和索賠

任務(wù)目的：使學(xué)生熟悉掌握索賠、理賠信件的寫法。

實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：

1.索賠信件要求：

a.提出索賠。

b.提及訂單號(hào)，發(fā)貨日期，被索賠的貨物名稱

c.講明對(duì)貨物不滿的原因并要求給予解釋

d.講明此事對(duì)自己帶來(lái)的不便

e.建議此事該如何處理，比如：替換受損物品；要求賠償?shù)?/p>

2.理賠信件要求：

a.確定該索賠是否合理。如合理，表示歉意并承諾解決好此事

b.如不能立刻予以解決，講清此事正在調(diào)查，將盡快拿出解決方案

c.所有的抱怨及索賠都會(huì)詳細(xì)調(diào)查并鄭重處理

3.相關(guān)句型練習(xí)：

a.提出索賠的句子

b.描述損失發(fā)生原因的句子

c.表達(dá)歉意的句子

d.接受或解決索賠的句子

六、實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)在這次實(shí)訓(xùn)期間，通過(guò)自己的實(shí)際操作，讓我學(xué)到了很多課堂上許多不能學(xué)到的知識(shí)，在這期間，也遇到了很多實(shí)際操作問(wèn)題，這為以后真正的工作業(yè)務(wù)中提供了鍛煉，也積累了財(cái)富。此次實(shí)訓(xùn)，給了我很大的收獲，我也總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1、要做好這一份工作，我們需要有一定的耐心和細(xì)心，還要有謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。外貿(mào)函電是一門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的課程。也就是說(shuō)，要達(dá)到正確擬寫外貿(mào)業(yè)務(wù)信函的目的，僅有理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須學(xué)習(xí)大量外貿(mào)實(shí)務(wù)中有一定代表信的信函，深入體會(huì)何為七個(gè)“c”，更重要的是通過(guò)學(xué)習(xí)信例，熟悉大量外貿(mào)業(yè)務(wù)中各個(gè)環(huán)節(jié)中常用語(yǔ)，包括詞匯、短語(yǔ)、句型以及習(xí)慣表達(dá)方式。而要做到這些，你就必須潛心學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中必須做到細(xì)心與耐心，才能很好的掌握和熟練信函的書寫。

2、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這是非常重要的一點(diǎn)，這次實(shí)習(xí)是實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)，從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力。此次的實(shí)訓(xùn)里我們涉及到很多知識(shí)，例如知道出口商是最為重要的角色，出口貨物的流程主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。而這個(gè)過(guò)程是很一個(gè)很難掌握的技能其中涉及到了很多環(huán)節(jié)，其次，出口商所要填寫的單據(jù)是最多的，所以無(wú)論是操作的熟練程度還是預(yù)算能力或是對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)中所需單據(jù)的熟悉程度等都有些困難。這些都必須涉及到一些對(duì)外貿(mào)易的專業(yè)知識(shí)，要想把建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢價(jià)、報(bào)盤、還盤、訂貨、支付、包裝、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、索賠等磋商環(huán)節(jié)做好，那你必須把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐豐富專業(yè)知識(shí)。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十四

為了讓加強(qiáng)我們實(shí)踐能力，學(xué)校網(wǎng)上模擬實(shí)習(xí)軟件，在網(wǎng)絡(luò)上建立幾近真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易模擬環(huán)境，在其中親身實(shí)踐，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例，熟練運(yùn)用交易磋商的各種基本技巧，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系。

具體包括同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，交易磋商的過(guò)程，合同—發(fā)票。信用證—匯票。報(bào)關(guān)—報(bào)檢—保險(xiǎn)。裝相單—原產(chǎn)地證書。提單—核銷單基本上涵蓋了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)可能遇到的各個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)各個(gè)過(guò)程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語(yǔ)言表達(dá)習(xí)慣，對(duì)成本進(jìn)行核算及怎樣作出合理的報(bào)價(jià)，還有進(jìn)出口各個(gè)環(huán)節(jié)的的單據(jù)的制作。從書本上的東西重新輸理一遍，在頭腦中有一個(gè)印象，對(duì)待外貿(mào)業(yè)務(wù)出現(xiàn)的問(wèn)題怎么解決有了底。

在學(xué)校實(shí)訓(xùn)的二個(gè)星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開(kāi)始很辛苦，但是前景很好。此次實(shí)訓(xùn)對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。

1）熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)

專業(yè)知識(shí)是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。要注重國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中基礎(chǔ)知識(shí)，不斷強(qiáng)化基本概念基本流程的重要性；同時(shí)增加實(shí)訓(xùn)課程的課時(shí)，讓學(xué)生有更多機(jī)會(huì)進(jìn)入操作環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生動(dòng)手操作能力的培養(yǎng)。

2）加強(qiáng)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)

在寫函電的過(guò)程中我意識(shí)到了外語(yǔ)的重要性，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。

3）加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐

通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來(lái)適應(yīng)專業(yè)的要求。

4）加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。

外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉如禮儀等。

我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的許多國(guó)貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，并非每門課程都會(huì)運(yùn)用到。因?yàn)樵趯?shí)際工作中，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作，而實(shí)際操作中我們也是這么做的，我們每個(gè)人都按角色完成著各自的任務(wù)。這就要求我們?cè)诜止ぶ泻献?，這也是我們此次實(shí)習(xí)的另一收獲。這使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與大家的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。雖然在實(shí)習(xí)期間，我們沒(méi)有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

過(guò)近兩周的模擬操作，所有的同學(xué)普遍感覺(jué)受益很大，認(rèn)為本次課程設(shè)計(jì)鍛煉我們的專業(yè)技能，充實(shí)了專業(yè)知識(shí)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為即將走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，增強(qiáng)了我們對(duì)自己適應(yīng)工作需要的自信心。在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí)，希望在以后的學(xué)習(xí)中學(xué)校能提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)給我們，使我們能迅速的成長(zhǎng)為一名合格的外貿(mào)人員。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十五

首先，老師讓我們登陸了simtrade軟件，因?yàn)槭堑谝淮文M做單，老師讓我們自己與自己做貿(mào)易。

第一步，我們按在線指導(dǎo)，先注冊(cè)了自己的出口公司，進(jìn)口公司，工廠，出口地銀行，進(jìn)口地銀行。

第二步，出口商發(fā)布提供貨物的廣告，而進(jìn)口商發(fā)布需貨通知。

第三步，出口商在淘金網(wǎng)上找到進(jìn)口商發(fā)布的廣告，并查看其公司信息。

遇到的問(wèn)題：

一，注冊(cè)公司時(shí)要小心一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，不然后面的會(huì)不合格。

二，發(fā)布廣告時(shí)要記得留下聯(lián)系方式，不然對(duì)方找不到哦。

三，要認(rèn)真查詢對(duì)方公司的信息，確定其對(duì)我方無(wú)害。

實(shí)訓(xùn)第二次

2012年5月18日

登陸simtrade軟件，接第一次順序繼續(xù)做。

第一步，確認(rèn)進(jìn)口商信息，出口商聯(lián)系進(jìn)口商詢問(wèn)是否需要提供貨物。

第二步，進(jìn)口商來(lái)信詢問(wèn)一些信息，出口商詳細(xì)作答，經(jīng)過(guò)多次詢問(wèn)，進(jìn)口商對(duì)出口商有了很大的了解。

第三步，經(jīng)過(guò)這些了解，進(jìn)口商確定要與出口商做貿(mào)易。第四步，確定進(jìn)口商需求，出口商發(fā)布廣告尋找供貨工廠。第五步，工廠聯(lián)系出口商，表示有意愿提供貨物。

遇到的問(wèn)題：

第一，函電必須過(guò)關(guān)，委婉的表達(dá)希望能合作。第二，出口商必須耐心回答進(jìn)口商提出的問(wèn)題。第三，對(duì)自己的要求，希望自己打字速度快一點(diǎn)。

還是比較感謝學(xué)校能給我們這樣的模擬做單的練習(xí)。

實(shí)訓(xùn)第三次 2012年5月21日

登陸simtrade軟件，接上一次所做。

第一步，發(fā)信函給工廠詢問(wèn)對(duì)方的要價(jià)，經(jīng)過(guò)多次磋商，把要價(jià)力所能及的降低。

第二步，確定供貨工廠能正常供貨，再回復(fù)給進(jìn)口商。

第三步，出口商聯(lián)系進(jìn)口商，對(duì)其報(bào)價(jià)。

第四步，經(jīng)過(guò)多次還盤確定與出口商的貿(mào)易關(guān)系。

遇到的問(wèn)題：

一是，需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員的函電知識(shí)和談判手段。二是，需要在出口商，進(jìn)口商與工廠之間游刃有余。三是，知道要降低工廠的報(bào)價(jià)，又要提高對(duì)進(jìn)口商的報(bào)價(jià)，所以力求出口商，進(jìn)口商與工廠的平衡點(diǎn)。

由于函電內(nèi)容比較多，我打字速度有點(diǎn)慢，所以導(dǎo)致我做的速度也很慢，我會(huì)多練習(xí)這方面。

實(shí)訓(xùn)第四次 2012年5月24日

登陸simtrade軟件，接上一次所做。

第一步，確定最終價(jià)格后，出口商對(duì)進(jìn)口商起草合同。

第二步，檢查合同。

遇到的問(wèn)題：

一是，起草合同時(shí)，登陸了很多次系統(tǒng)檢測(cè)說(shuō)找不到出口地銀行，原來(lái)是編號(hào)填寫錯(cuò)誤，所以說(shuō)做哪一步都要仔細(xì)小心，還要多多檢查。

二是，日期格式要記住是哪種格式的，比如2012-05-24.三是，商品的品名及描述需要與產(chǎn)品展示里相同。四是，進(jìn)口商的港口需要是能在淘金網(wǎng)上找到的。

經(jīng)過(guò)這幾次的實(shí)訓(xùn)，我了解了一些關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員該做的流程，我對(duì)這幾次實(shí)訓(xùn)感到很心有余而力不足，因?yàn)榭赡苁俏覍W(xué)的不夠仔細(xì)，所以有了這次的學(xué)習(xí)，一定要快速提高我這方面的知識(shí)。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十六

一、實(shí)習(xí)目的:

為了培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及實(shí)踐能力。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我們能夠在國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹:

1、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介:

金利達(dá)革塑有限責(zé)任公司，座落于“中國(guó)箱包之都”—白溝，始建于，是一家生產(chǎn)pvc壓延膜、流延復(fù)合膜、無(wú)紡布、人造革于一體的專業(yè)企業(yè)，其中無(wú)紡布生產(chǎn)線4條，pvc壓延膜、人造革、流延復(fù)合流水線各一條。從建廠以來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司現(xiàn)有員工350人，廠區(qū)占地面積6、5萬(wàn)平方米，總投資1、2億元，聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)高級(jí)管理和專業(yè)技術(shù)人員，設(shè)備規(guī)模、精度、科技含量在全國(guó)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。一直以來(lái)公司以國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主，自5月份開(kāi)始放眼于國(guó)外市場(chǎng)，努力通過(guò)國(guó)際貿(mào)易提高公司的營(yíng)業(yè)效益。2、崗位介紹:

本廠除了一線工人以外，其他人員歸入后勤。后勤又分為辦公室、生產(chǎn)部、庫(kù)管部、銷售部和財(cái)務(wù)部，其中銷售部又分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部?jī)刹糠帧６业膶?shí)習(xí)崗位就是外貿(mào)部分，作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)聯(lián)系國(guó)外潛在銷售商和進(jìn)口商，推銷本公司的無(wú)紡布和壓延膜。

三、實(shí)習(xí)的內(nèi)容和過(guò)程:

進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。再次，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒(méi)有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好。熟悉國(guó)際貨物銷售合同和各種商業(yè)單據(jù)是基本的，通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。下面介紹下我的工作內(nèi)容:

客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有生產(chǎn)部經(jīng)財(cái)務(wù)部核對(duì)生產(chǎn)成本后交給我們業(yè)務(wù)部最低報(bào)價(jià)，以供進(jìn)口商詢盤。

報(bào)價(jià):我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好給客戶的正式報(bào)價(jià)。

業(yè)務(wù)審批:業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

下達(dá)生產(chǎn)通知:銷售部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知生產(chǎn)部按時(shí)生產(chǎn)。

驗(yàn)貨:在生產(chǎn)部把貨物備妥之后，銷售部要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，是否份符合客戶的要求，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，對(duì)于商品的質(zhì)量一定要保證。

制備基本文件:根據(jù)生產(chǎn)部提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

發(fā)貨:通知貨代來(lái)公司收貨，并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

確認(rèn)收貨:在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問(wèn)客戶是否收到貨物。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì):

經(jīng)過(guò)金利達(dá)革塑有限責(zé)任公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)使我明白到:

1、理論與實(shí)際工作運(yùn)用存在差別。

學(xué)好專業(yè)知識(shí)理論是在實(shí)際中應(yīng)用的基礎(chǔ)，但是不能照搬過(guò)來(lái)使用。因?yàn)閷W(xué)校所學(xué)的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論，或者說(shuō)是一種有假設(shè)條件的理論。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設(shè)的。但是現(xiàn)實(shí)社會(huì)工作中是沒(méi)有如果的，現(xiàn)實(shí)是在既定的條件下你改怎么做才能達(dá)到目的。

2、將國(guó)際貿(mào)易的理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。

通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的.動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。

3、自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。

在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。

4、提高自己的社會(huì)交際能力。

在工作中我會(huì)經(jīng)常性的向同事請(qǐng)教問(wèn)題，與他們進(jìn)行討論。除此以外，還會(huì)代表公司去和對(duì)手方談判。這樣經(jīng)過(guò)不斷地磨練和學(xué)習(xí)，我變得很成熟、理智。其次，我獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和廣泛利用各種可能資源的能力得到了提高。

通過(guò)實(shí)習(xí)使我學(xué)到了許多知識(shí)，獲得了一定得外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，總之，實(shí)習(xí)生活是豐富多彩的。再一次感謝金利達(dá)革塑有限責(zé)任公司給我提高的實(shí)習(xí)崗位，祝公司蓬勃發(fā)展，不斷壯打；也感謝季小江老師給予我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)，祝老師工作順利，身體健康。