招生計(jì)劃方案(優(yōu)質(zhì)20篇)

方案是指為解決某一問題制定的詳細(xì)步驟或方法，具有指導(dǎo)性和可操作性。制定方案時(shí)，需考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。如果你正在制定方案，以下是一些值得參考的模板和范例，希望能夠啟發(fā)你的思考。

招生計(jì)劃方案篇一

各位家長：

2022年秋季小班招生工作已經(jīng)開始，現(xiàn)將本園若干重要事項(xiàng)通告如下：

一、招生對(duì)象。

9月1日至8月31日出生(滿3周歲)，身體健康，戶籍在__街道范圍內(nèi)的適齡幼兒(戶籍遷入截止統(tǒng)計(jì)日為2022年7月4日，且非集體戶口)。

二、關(guān)于園部安排。

1、__路第二幼兒園隸屬__街道，有兩個(gè)園部，托小班幼兒就讀地址為__路661弄41號(hào)。中大班幼兒就讀地址為__路487弄19號(hào)。

2、為有效利用園所資源，小班從分部進(jìn)入總部后，將進(jìn)行拆并班以滿足總部幼兒生活活動(dòng)空間和保教工作的開展。

望各位家長知曉以上情況后能予以理解并積極配合。

三、關(guān)于報(bào)名驗(yàn)證補(bǔ)證。

1、網(wǎng)上驗(yàn)證：

__路第二幼兒園將對(duì)第一志愿填報(bào)本園的幼兒報(bào)名信息和相關(guān)證明材料進(jìn)行網(wǎng)上驗(yàn)證。報(bào)名信息與驗(yàn)證結(jié)果不一致的，幼兒園將視情況電話聯(lián)系家長進(jìn)行補(bǔ)證或核實(shí)。

2、補(bǔ)證材料遞交辦法：

當(dāng)家長收到需補(bǔ)證的電話通知，請(qǐng)家長將需要補(bǔ)證的材料以jpg照片格式發(fā)送至幼兒園的指定郵箱。所發(fā)“補(bǔ)證”郵件，請(qǐng)?jiān)凇爸黝}”欄中填寫：幼兒姓名+出生年月+家庭地址，以便于我們盡快查找到您孩子的信息資料。

遞交補(bǔ)證材料郵箱：

四、招生咨詢電話。

咨詢電話：199__。

咨詢及回復(fù)時(shí)間：

6月16日—8月15日期間的工作日(上午9：00—11：30)開放。

招生計(jì)劃方案篇二

道“六一”是全世界小朋友的節(jié)日，所有的人都在關(guān)心小朋友的成長，感受家長和老師對(duì)小朋友的關(guān)愛。

主題：我們都是好朋友主題重點(diǎn)：以增進(jìn)人與人之間相處的技巧為中心，通過觀察、交談等途徑，豐富交往經(jīng)驗(yàn)，知道善于交流就會(huì)有更多的朋友，體驗(yàn)有朋友的快樂。

(三)主題：愉快的夏天主題重點(diǎn)：會(huì)用適當(dāng)?shù)脑~語描述夏季的特征及人們?cè)谙募镜幕顒?dòng)，加深對(duì)夏天的認(rèn)識(shí);了解一些夏季衛(wèi)生知識(shí)，學(xué)習(xí)自我保護(hù)的方法。

(四)主題：我要升大班啦主題重點(diǎn)：通過參觀、談話等活動(dòng)，了解大班哥哥姐姐的學(xué)習(xí)和生活活動(dòng)，感受到大班哥哥姐姐本領(lǐng)大;知道自己要做大班小朋友了，在各方面都要積極向上。

二、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

1.根據(jù)主題活動(dòng)開展并及時(shí)更換區(qū)域活動(dòng)的內(nèi)容。

2.及時(shí)更換家長園地內(nèi)容，豐富家長的。

3.師生共同討論、布置六一室內(nèi)外環(huán)境。

4.布置和夏天有關(guān)的圖片、墻飾。

三、家園共育。

1。贈(zèng)送一件有意義的禮物給孩子，讓幼兒過一個(gè)有意義的、愉快的節(jié)日。

2。幫助幼兒懂得在日常生活中遵守常規(guī)，知道有序的生活能給大家?guī)矸奖恪?/p>

3。注意孩子的夏季飲食衛(wèi)生。

4。向孩子介紹夏天的一些自然現(xiàn)象及生活經(jīng)驗(yàn)。

5。家長經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

6評(píng)選優(yōu)秀家長。

四、保育工作。

1。加強(qiáng)晨檢禮貌衛(wèi)生教育及安全教育。

2。做好餐前餐后的消毒清理工作，及活動(dòng)室的衛(wèi)生工作。

3。加強(qiáng)午睡的巡視，幫助幼兒蓋被，根據(jù)天氣情況，督促幼兒隨時(shí)穿脫衣服。

4。讓家長帶涼席來園，給孩子換上。

5。繼續(xù)做好安保工作。

五、其它。

1.繼續(xù)加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣。

2.做好學(xué)期結(jié)束工作。

3.對(duì)幼兒進(jìn)行假期安全教育。

招生計(jì)劃方案篇三

活動(dòng)目的：通過本次夏令營活動(dòng)，帶領(lǐng)隊(duì)員走向農(nóng)村，走向農(nóng)村小伙伴，開展農(nóng)村生活體驗(yàn)活動(dòng)。在活動(dòng)中，認(rèn)識(shí)一位貧困地區(qū)的同學(xué)，和他們成為手拉手朋友，了解他們的學(xué)習(xí)、生活情況，奉獻(xiàn)愛心，并培養(yǎng)隊(duì)員吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

參加人員：

小學(xué)部分輔導(dǎo)員老師，市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)、溧陽上沛祠堂小學(xué)各40名隊(duì)員。

活動(dòng)時(shí)間：7月7日——9日。

具體安排：

1、7月7日上午出發(fā)，中午左右抵達(dá)。

2、7月7日下午，舉行開營儀式，向手拉手學(xué)校贈(zèng)送禮物。

3、7月7日下午，參觀手拉手小伙伴的家，和手拉手朋友談心、同宿。

4、7月7日晚上，與手拉手學(xué)校舉行聯(lián)歡活動(dòng)。

5、7月8日上午7點(diǎn)，體驗(yàn)農(nóng)家生活一：采玉米、煮玉米、吃玉米。

6、7月8日下午4點(diǎn)，體驗(yàn)農(nóng)家生活二：摘西瓜、吃西瓜。

7、7月9日上午，邀請(qǐng)手拉手小伙伴同游南山竹海。

8、7月9日下午，常州市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)隊(duì)員返常州。

活動(dòng)說明：

1、營員要求：優(yōu)秀學(xué)生干部，有愛心的同學(xué)(有一定特長)。

2、常州市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)夏令營營員為手拉手伙伴準(zhǔn)備營服和帽子、一份送給手拉手伙伴的禮物，并承擔(dān)手拉手伙伴活動(dòng)的全部費(fèi)用。

3、夏令營收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每人250元(其中一半是支付手拉手伙伴的活動(dòng)費(fèi)用)。

4、本次活動(dòng)，隊(duì)員自愿報(bào)名，大隊(duì)部審批，7月3日公布營員名單。

5、其他事項(xiàng)詳見入營通知書。

回執(zhí)。

班級(jí)姓名。

1、參加()。

2、不參加()。

家長簽名。

入營通知書。

同學(xué)：您好!當(dāng)你接到這份入營通知書的時(shí)候，你已被光榮地接受為__年常州市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)優(yōu)秀學(xué)生干部手拉手夏令營的營員。我們由衷地向你表示祝賀并真誠歡迎你的到來!讓我們一起來吧，這里有你即將攜手的手拉手好朋友，這里有零距離的心靈對(duì)話，這里有充滿歡樂的聯(lián)歡晚會(huì)，這里有你未曾體驗(yàn)過的農(nóng)家快樂生活，這里還有旖旎的竹林情趣。讓我們一起來吧，讓我們放飛心情、編織友情、體驗(yàn)閑情、感受真情，攜手走進(jìn)這情誼深長、快樂無比的夏令營。夏令營活動(dòng)時(shí)間為7月7日——7月9日。請(qǐng)你在7月7日上午7：30到常州二實(shí)小報(bào)到，報(bào)到時(shí)請(qǐng)帶好筆、筆記本及個(gè)人日常生活用品，包括：

1、送給手拉手朋友的一份小禮品。

2、洗漱用品：毛巾、牙刷、牙膏、茶杯。

3、三天的換洗衣服(一定要帶一身長衣褲)、拖鞋、一雙運(yùn)動(dòng)鞋。

4、常用藥品(感冒藥、止瀉藥、創(chuàng)口貼)、避蚊藥水、暈車藥等。另外，請(qǐng)營員7月4日下午2：00到學(xué)校大隊(duì)部集中，參加夏令營預(yù)備會(huì)議，同時(shí)交納夏令營費(fèi)250元(包括手拉手朋友的活動(dòng)費(fèi)用)。

一、具體方法。

第一，編寫傳單(目前已完成)。內(nèi)容涉及培訓(xùn)概況、團(tuán)隊(duì)介紹、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。

第二，設(shè)計(jì)海報(bào)，為我們自己代言，建立家長對(duì)我們的信任。我把這一步，成為全方位轟炸。

第三，發(fā)放傳單，在學(xué)校、村莊等家長出入必經(jīng)地發(fā)放。(同時(shí)對(duì)來咨詢的家長或者孩子贈(zèng)送魯迅中學(xué)講義)這就是傳說中的游說，這一步?jīng)Q定我們的“命運(yùn)”。

第四，做橫幅，掛在村莊主要出入口，以及汾口鎮(zhèn)主要街道上。

第五，建立千島湖快樂學(xué)習(xí)夏令營招生qq群。

第六，每個(gè)大村莊建立一個(gè)報(bào)名聯(lián)系人。我把這一步稱為重點(diǎn)進(jìn)攻。

第七，必須全面招生，時(shí)間持續(xù)25天。

第八，依靠社會(huì)關(guān)系或者學(xué)生家長推薦。

第九，在汾口鎮(zhèn)小等學(xué)校附近的文具店建立報(bào)名點(diǎn)。，給予商家一定提成。

二、家長咨詢。

1、介紹我們的特色，告知家長暑期學(xué)習(xí)重要性，孩子玩游戲游泳的危害等;。

2、問訊學(xué)生情況;。

3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)。

4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾。

5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況。

三、宣傳階段。

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;(端午放假開始，主要有汪敏澤、汪蘇軍負(fù)責(zé))。

第二階段為“高潮”，通過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;(7月2日開始，主要由汪蘇軍、汪會(huì)青負(fù)責(zé))。

第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾。(7月10日起，主要有陳曉琳、

陳舒筠負(fù)責(zé))。

活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，同時(shí)有效地封殺競爭對(duì)手的攻擊(主要針對(duì)去年有招生的大學(xué)生家教機(jī)構(gòu))。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行。制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。

四、教師選擇(目前我們的老師，特別給力，假如韓國留學(xué)回來的汪秀琴可以加入就無敵啦!)。

教師以大學(xué)生為主，也在考慮聘請(qǐng)汾口中學(xué)老師講兩次課，提升我們的團(tuán)隊(duì)力量以及提升家長對(duì)我們千島湖快樂學(xué)習(xí)夏令營的信任。

優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

4、講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。(汪蘇軍的要求實(shí)在太過分了，不過我相信大家一定可以say小菜一碟。)。

具體要求：

1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;。

3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意;。

4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。講究課堂氣氛，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的課堂學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識(shí)、人生激勵(lì)，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過程，把我們的夏令營打造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

5、假如招生多的話，我會(huì)考慮設(shè)置班主任。班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂。

6、施行電話家訪制度。積極反應(yīng)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，詢問家長建議。

五、品牌擴(kuò)張。

我計(jì)劃開設(shè)兩期，第一期在7月底授課完畢，在有一定市場及生源的情況下開設(shè)第二期。第二期的招生主要靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了我們夏令營的發(fā)展。(也許學(xué)生家長因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問題，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。)堅(jiān)持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒紹興魯迅中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合我們夏令營自身發(fā)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂”和心理輔導(dǎo)兩大特色，注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。假如試點(diǎn)成功，我希望明年我們大家繼續(xù)合作。也許你們會(huì)說我有點(diǎn)小題大做，但是我認(rèn)為不管干啥不想干出口碑的準(zhǔn)干不好。

六、總結(jié)說明：

校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù)。師資，其實(shí)是我們的一大特色，一群有志向的高素質(zhì)人才，家長應(yīng)該喜歡。

學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到盈利或者不虧損?我想只要大家一起努力，一起重視招生問題，招個(gè)90個(gè)學(xué)生應(yīng)該問題不大吧!也就是說能夠招滿90人大家都有肉吃。

注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好，所以我們自己要團(tuán)結(jié)要有信念。既然大家已經(jīng)選擇和我合作，我們我希望大家和我一起關(guān)注招生。

招生計(jì)劃方案篇四

擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。

20xx年xx月xx日

金秋九月，放飛夢想

1、20xx秋季班招生宣傳

2、秋季班因校制宜的班別宣傳

針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

4)地鐵或公交站牌廣告;

5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。

(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：(見附表1)

(三)戶外宣傳活動(dòng)：

1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學(xué)季，輕松贏好禮

活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長

活動(dòng)內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)

具體活動(dòng)：

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張

二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張

三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把

(備注：分?？筛鶕?jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)

參賽規(guī)則：

1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

2、每人僅1次參與機(jī)會(huì)

招生計(jì)劃方案篇五

童心幼兒園坐落在風(fēng)景秀麗的__城區(qū)__鎮(zhèn)新地村，占地面積4500平方米，建筑面積3700多平方米，每班活動(dòng)室面積132平方米，設(shè)有12個(gè)教學(xué)班，每個(gè)班配備兩教一保。各類設(shè)施設(shè)備齊全，室外還有寬闊的戶外活動(dòng)場所。幼兒園開展多元化整合教育，培養(yǎng)孩子五大領(lǐng)域的同時(shí)，還開設(shè)有跆拳道、體能課、舞蹈、圍棋、珠心算等特色教育，促進(jìn)孩子全方位發(fā)展!使每位生活在童心的幼兒都能獲得優(yōu)質(zhì)的學(xué)前教育。

報(bào)名須知。

no。1招生對(duì)象。

1、招收2-6周歲幼兒。

2、幼兒戶籍不限。

no。2招生人數(shù)。

小班：60人。

中班：30人。

大班：10人。

大大班：10人。

(班級(jí)名額有限先到先得)。

no。3接待時(shí)間。

周一至周五。

上午9：30——11：00。

下午3：00——5：30。

(離__持有24個(gè)小時(shí)核酸)。

no。4招生熱線。

咨詢熱線：__—__。

鐘園長：198__(微信同步)。

no。5報(bào)名地點(diǎn)。

__市城區(qū)__鎮(zhèn)__童心幼兒園。

報(bào)名資料。

入園手續(xù)：

報(bào)名需提交資料。

1、幼兒接種證原件。

2、幼兒戶口本復(fù)印件。

3、父母身份證復(fù)印件。

4、幼兒一寸彩照6張。

5、幼兒體檢表(指定__衛(wèi)生院)。

關(guān)于我們。

童心幼兒園以幼兒安全及成長做完整規(guī)劃，學(xué)校角落的精心設(shè)計(jì)，貼心照顧每一位幼兒。各區(qū)均有學(xué)習(xí)目的及特色，都可以觸及孩子們的活動(dòng)力及成長力，讓每一位孩子可以在堅(jiān)固的童心之家中快樂學(xué)習(xí)及成長!

精彩瞬間。

寬敞明亮的教室，功能齊全的活動(dòng)室，寬闊安全的戶外活動(dòng)場地等，都讓孩子們能夠在一個(gè)安全、健康、舒適的環(huán)境中，完成他們?cè)趫@的一日生活。

安全的戶外游戲場地。

班級(jí)教室環(huán)境。

園所設(shè)計(jì)用心，特地選用對(duì)幼兒友好觸感的材料，根據(jù)各個(gè)年齡段兒童的身高定制教具及設(shè)施尺寸。各班配有電腦、鋼琴、一體機(jī)、等現(xiàn)代電教設(shè)備。

茶藝坊。

中國，文明古國，禮儀之邦，中國是茶文化發(fā)源地，傳統(tǒng)茶文化是不可忽視的部分。通過本次的茶藝區(qū)角，老師可以引導(dǎo)孩子學(xué)文化、明禮儀、懂感恩、知孝道，繼承中國傳統(tǒng)文化與美德，不僅能從小培養(yǎng)高雅情趣，也是在傳承中國茶文化，做中國小茶人。

棋藝坊。

中華民族五千多年文明歷史孕育了優(yōu)秀的中華傳統(tǒng)文化，“文化是一個(gè)國家、一個(gè)民族的靈魂。文化興國運(yùn)興，文化強(qiáng)民族強(qiáng)。”偉大的四大發(fā)明，獨(dú)特的琴棋書畫，寶貴的四大名著……中華優(yōu)秀文化博大精深，已根植在中國人內(nèi)心，滋養(yǎng)著中華民族生生不息、發(fā)展壯大。

圖書館。

由于早期閱讀的特點(diǎn)與幼兒心理發(fā)展特點(diǎn)及其相似，因此，通過早期閱讀活動(dòng)，對(duì)于促進(jìn)幼兒心理健康發(fā)展有著極其重要的作用。幼兒的智力包括概括力、理解力、判斷力、想象力等，在早期閱讀活動(dòng)中，可以大大促進(jìn)幼兒的智力發(fā)展，可以通過故事的引導(dǎo)，延伸拓展幼兒的理解力，想象力。

植物角。

教育家陳鶴琴先生曾說過：“大自然、大社會(huì)是知識(shí)的主要源泉?！弊尯⒆幼呓笞匀唬?yàn)樗且槐尽盎睢钡臅?，萬事萬物容納在其中。小小植物角，濃縮大自然。

師資力量。

我園秉持先進(jìn)的教育理念，堅(jiān)定的信心，憑著對(duì)幼兒教育事業(yè)的熱心，始終堅(jiān)持以“愛心、責(zé)任心、進(jìn)取心”為基本要求，積極探索幼兒素質(zhì)教育的新模式，真正體現(xiàn)了“用愛養(yǎng)育，用心教育”的辦園理念，形成了具有本園特色的綜合課程體系，贏得了社會(huì)的認(rèn)可和家長的信任。

全園教職工齊心協(xié)力，在各位師生與家長的支持下，不斷提高我園的教育教學(xué)質(zhì)量，我園正朝著“現(xiàn)代化一流幼兒園”的目標(biāo)而挺進(jìn)。

合理膳食。

我們嚴(yán)格按照國家法律法規(guī)，把好采購、驗(yàn)貨、烹制、留樣、記錄各項(xiàng)檢驗(yàn)關(guān)卡，每周根據(jù)幼兒成長所需營養(yǎng)，精心制作食譜，用心烹飪符合幼兒成長要求的健康飲食。

招生計(jì)劃方案篇六

學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)在學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒?dòng)介紹：

雙響炮：

一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且通過帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是通過本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員可以帶來n名新學(xué)員報(bào)名?；顒?dòng)目的：

通過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生?；顒?dòng)主題：

優(yōu)科100好伙伴!活動(dòng)口號(hào)：

噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!

一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，分享大禮，分享成功!活動(dòng)時(shí)間：

適合各個(gè)季節(jié)長期使用活動(dòng)適用范圍：

適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式：

通過對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。

具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：

老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教。

榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。

老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長可以贈(zèng)送高檔山。

地自行車一輛或4個(gè)的課程。

備注：

享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，可以享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)執(zhí)行：一、

活動(dòng)準(zhǔn)備。

(一)人員準(zhǔn)備。

1、做好內(nèi)訓(xùn)。

活動(dòng)宣傳。

(一)宣傳材料的運(yùn)用。

(二)獎(jiǎng)品展示。

在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜)，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易。

拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自己帶來多少個(gè)新生就可以獲得什么樣的`獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品可以現(xiàn)場體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。

(三)班級(jí)動(dòng)員。

在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活。

動(dòng)課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：老師問大家一個(gè)問題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀?那么大家都有幾個(gè)好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭著回答，比較自己的朋友最多)。

嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學(xué)校呢?有個(gè)活動(dòng)，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的老師，將來報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好?(好!)。

嗯，到時(shí)候我們看看誰的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來和你一起上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才可以。

備注：老師可以首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，積極動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

(四)家長課后十分鐘推介。

名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長也會(huì)感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。

三、

活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)。

對(duì)于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎(jiǎng)品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。

相關(guān)話術(shù)：

【上課后，老師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學(xué)要得到它?這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅自己學(xué)習(xí)進(jìn)步了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一起來學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是xxx!”

【鼓掌】“下面就請(qǐng)xxx同學(xué)和他的好朋友xxx一起上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!”

【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像xxx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，大家說好不好?”

【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度：

注意事項(xiàng)：

1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺得新鮮感。

2、一定要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。

3、來了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行)：

a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對(duì)的快樂，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。

b、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對(duì)他的了解與未來的期待。

c、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等內(nèi)容。

招生計(jì)劃方案篇七

一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個(gè)月試用9000元。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。

四、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。

宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。

主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

所謂競價(jià)廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價(jià)關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說法，是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢，當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是，一個(gè)學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源。

雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對(duì)來說效果教好的了。當(dāng)然，競價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對(duì)于學(xué)校來說，沒有一定實(shí)力也是消耗不起的。

網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報(bào)名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬;如果學(xué)生沒有報(bào)名，則不用支付任何費(fèi)用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對(duì)于學(xué)校來說不會(huì)拒絕，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候，對(duì)方的負(fù)責(zé)人說，他們2003年的時(shí)候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價(jià)廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。

所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個(gè)例子，一般我們?cè)L問一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價(jià)廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競價(jià)廣告的。

一般情況下，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)?，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。

招生計(jì)劃方案篇八

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會(huì)、市場對(duì)人才的需求。將直接影響著培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護(hù)型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。培訓(xùn)學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段，廣告是培訓(xùn)學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使培訓(xùn)學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的`心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值;注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù);沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。

總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對(duì)培訓(xùn)學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。

招生計(jì)劃方案篇九

根據(jù)《上海市教育委員會(huì)關(guān)于20xx年本市學(xué)前教育入園工作的指導(dǎo)意見》、《關(guān)于來滬人員隨遷子女就讀本市各級(jí)各類學(xué)校的實(shí)施意見》等相關(guān)文件精神，為了積極應(yīng)對(duì)幼兒入園高峰，滿足區(qū)域適齡兒童的入園需求，更好地體現(xiàn)便民服務(wù)的宗旨，靜安區(qū)教育局對(duì)20xx年全區(qū)幼兒園的招生工作做了統(tǒng)一部署，具體內(nèi)容如下：

一、招生原則。

1、堅(jiān)持公益性、普惠性原則。不斷完善學(xué)前教育公共服務(wù)體系，幼兒入園實(shí)行相對(duì)就近、戶籍優(yōu)先的原則。

2、堅(jiān)持公開、公正、公平原則。做好政策宣傳和招生咨詢工作，加強(qiáng)教育部門、幼兒園、家庭和社會(huì)之間的溝通與理解。

3、堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧的原則。合理配置公辦教育資源，基本滿足區(qū)域內(nèi)符合條件的適齡兒童的入園需求。

二、報(bào)名日期、時(shí)間

5月16日(星期六)8：30——16：30。

三、報(bào)名地點(diǎn)：

曹家渡街道幼兒：余姚路第二幼兒園(余姚路487弄19號(hào))。

靜安寺街道幼兒：華山美術(shù)幼兒園(常熟路113弄4號(hào))。

江寧街道幼兒：吳江幼兒園(昌化路400弄3號(hào))。

南西街道幼兒：延安中路幼兒園(延安中路632弄40號(hào))。

石二街道幼兒：新閘路幼兒園(新閘路565弄61號(hào))。

1、報(bào)名對(duì)象：本區(qū)戶籍適齡兒童。

凡具有本區(qū)戶籍(20xx年4月1日之前報(bào)入)、出生于20xx年9月1日——20xx年8月31日的適齡兒童，家長可持戶口簿、幼兒出生證和房產(chǎn)證(或租用居住公房憑證)到戶籍所屬街道對(duì)口的報(bào)名地點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名。

2、登記對(duì)象。

(1)上海市集體戶籍適齡兒童。

集體戶籍屬于靜安、在靜安租房的上海市集體戶籍適齡兒童，家長可持幼兒的集體戶籍證明、家庭戶口簿、幼兒出生證及房屋租賃合同，到居住街道對(duì)口的報(bào)名地點(diǎn)進(jìn)行信息采集登記。

(2)臺(tái)胞隨行子女。

家長可持兒童的臺(tái)胞大陸通行證、境外人員臨時(shí)住宿證明(靜安區(qū)派出所開具)、幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關(guān)住房證明(房產(chǎn)證或房屋租賃合同)，到居住街道對(duì)口的報(bào)名地點(diǎn)進(jìn)行信息采集登記。

家長可持父母一方的《上海市居住證》、積分通知書、幼兒本人的《上海市臨時(shí)居住證》、家庭戶口簿、幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關(guān)住房證明(房產(chǎn)證或房屋租賃合同)到居住街道對(duì)口的報(bào)名地點(diǎn)進(jìn)行信息采集登記。

(4)香港、澳門和外籍的適齡兒童。

家長可持幼兒的'護(hù)照或港、澳居民通行證、境外人員臨時(shí)住宿證明(靜安區(qū)派出所開具)幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關(guān)住房證明(房產(chǎn)證、租用居住公房憑證或房屋租賃合同)，到居住街道對(duì)口的報(bào)名地點(diǎn)進(jìn)行信息采集登記。

*報(bào)名當(dāng)日，報(bào)名地點(diǎn)的5所公辦幼兒園只接受一名幼兒家長帶所需材料入園進(jìn)行報(bào)名或信息采集登記。家長無需帶幼兒前往。

3、其他對(duì)象。

(1)3—6歲患有聽力障礙、智力障礙或自閉癥的適齡兒童。

家長可持戶口簿、幼兒出生證、醫(yī)院診斷證明并帶領(lǐng)幼兒，于5月16日8：30——16：30到靜安區(qū)學(xué)前教育康復(fù)指導(dǎo)中心(延平路83號(hào)南門)報(bào)名。

家長可持父母一方的《上海市居住證》及復(fù)印件、幼兒本人的《上海市臨時(shí)居住證》、家庭戶口簿、幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關(guān)住房證明(房產(chǎn)證或房屋租賃合同)，于5月17日8：30——16：30到靜安區(qū)民辦或集辦招收小班幼兒的幼兒園(所)進(jìn)行報(bào)名或信息采集登記。(此類托幼園所在《20xx年靜安區(qū)幼兒園基本情況一覽表》中有相關(guān)信息公示。)。

五、招生辦法。

(一)報(bào)名對(duì)象：本區(qū)戶籍適齡兒童。

1、家長可以為幼兒填報(bào)兩個(gè)公辦幼兒園作為報(bào)名志愿。屆時(shí)，將根據(jù)家長所填報(bào)的第一、第二志愿幼兒園的順序進(jìn)行投檔。

2、錄取辦法：

(1)第一志愿錄取。

*第一志愿填報(bào)市級(jí)示范幼兒園。

當(dāng)報(bào)名人數(shù)超出該示范幼兒園招生人數(shù)時(shí)，將采取電腦派位的方式?jīng)Q定錄取與否。

*第一志愿填報(bào)公辦一級(jí)幼兒園。

以本街道戶籍幼兒優(yōu)先錄取為原則。當(dāng)報(bào)名人數(shù)超出該幼兒園招生人數(shù)時(shí)，依據(jù)幼兒與戶主和產(chǎn)權(quán)人的關(guān)系(兒童的父、母或祖父母、外祖父母)、報(bào)出生及報(bào)入戶口的日期先后等情況為序決定錄取與否。

(2)第二志愿錄取。

*第一志愿幼兒園未錄取，將根據(jù)家長所填第二志愿幼兒園進(jìn)行投檔。錄取原則與第一志愿填報(bào)公辦一級(jí)幼兒園相同。

*若第二志愿幼兒園名額已滿，按照相對(duì)就近的原則進(jìn)行區(qū)域統(tǒng)籌安排。

(二)登記對(duì)象。

依次按照上海市集體戶籍(靜安)適齡兒童、臺(tái)胞隨行子女、父母一方持有《上海市居住證》且積分達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)分值的來滬人員隨遷子女及香港、澳門和外籍適齡兒童的順序，結(jié)合各類證件辦理時(shí)間的先后及靜安實(shí)際居住等情況，根據(jù)本年度各公辦幼兒園已經(jīng)招收靜安戶籍兒童的實(shí)際學(xué)額情況而定。

六、工作要求。

1、規(guī)范、有序地開展招生工作。招生工作中出現(xiàn)的的重大事宜必須上報(bào)靜安區(qū)教育局，經(jīng)招生領(lǐng)導(dǎo)小組討論后決定處理意見。

2、將《20xx年靜安區(qū)幼兒園招生工作實(shí)施細(xì)則》和《20xx年靜安區(qū)幼兒園基本情況一覽表》公開上網(wǎng)(靜安教育公共服務(wù)平臺(tái)、上海靜安)公示，并通過在幼兒園門口和居委會(huì)公告欄張貼《20xx年靜安區(qū)幼兒園小班招生通告》等形式，加大宣傳力度。

3、電腦派位名單與結(jié)果公開。凡需要通過電腦派位決定錄取與否的幼兒園，派位名單將于派位前一周在幼兒園門口公示。派位結(jié)果將于當(dāng)天16：00后在幼兒園門口公示。

4、民辦、集辦及其他非教育部門辦幼兒園自擬的招生通告必須送教育主管部門備案后向社會(huì)公布。

5、園所一律不得收取與入園掛鉤的贊助費(fèi)、擇園費(fèi)、借讀費(fèi)等費(fèi)用。

備注：

1、本區(qū)戶籍、需要中班或大班插班的兒童(非靜安幼兒園在園幼兒)。

依據(jù)20xx年小班幼兒實(shí)際招生情況，相關(guān)幼兒園如有中班或大班插班名額，請(qǐng)家長于6月19日(星期五)8：30—16：00持戶口簿、幼兒出生證明及上海市托兒所幼兒園兒童健康檢查表(原小班或中班就讀的幼兒園可提供)，到有插班名額的幼兒園進(jìn)行登記。當(dāng)?shù)怯浀牟灏嗳藬?shù)超出該幼兒園實(shí)際可插班名額，將由幼兒園通知當(dāng)日所有登記的同年齡段的幼兒家長，擇日以抽簽的方式確定實(shí)際錄取幼兒。

請(qǐng)家長及時(shí)與靜安區(qū)教育局基教科聯(lián)系(62790802*134)，屆時(shí)，將酌情安排補(bǔ)登記時(shí)間和地點(diǎn)。根據(jù)補(bǔ)登記幼兒的實(shí)際情況，結(jié)合本年度靜安區(qū)公辦幼兒園實(shí)際已經(jīng)招生的學(xué)額情況而定。

招生計(jì)劃方案篇十

貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見》（國發(fā)〔20xx〕35號(hào)）、《教育部關(guān)于積極推進(jìn)高等職業(yè)教育考試招生制度改革的指導(dǎo)意見》（教學(xué)[20xx]3號(hào)）和中共吉林省委、吉林省人民政府《關(guān)于加快發(fā)展吉林特色現(xiàn)代職業(yè)教育的實(shí)施意見》(吉發(fā)20xx第22號(hào))精神，深化高職院校招生考試制度改革，促進(jìn)中高職有效銜接，突出高等職業(yè)教育特色，選拔綜合素質(zhì)高，創(chuàng)新、實(shí)踐能力強(qiáng)的優(yōu)秀學(xué)生和特殊人才，為吉林省經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。

（二）招生原則。

1、堅(jiān)持公開、公平、公正、擇優(yōu)原則；

2、堅(jiān)持自主、自律原則；

3、堅(jiān)持院校負(fù)責(zé)、省招生辦監(jiān)督原則。

二、組織機(jī)構(gòu)。

在省招生委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，單獨(dú)招生院校成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組和相應(yīng)工作機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任，落實(shí)分工，制定相應(yīng)工作方案，為單獨(dú)招生的組織與實(shí)施做好安排。

三、招生對(duì)象及招生人數(shù)。

（一）招生對(duì)象。

1、高中畢業(yè)生；

2、中職（普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學(xué)校）畢業(yè)生。

（二）招生人數(shù)。

四、招生工作程序。

（一）報(bào)名條件。

1、符合吉林省20xx年全國統(tǒng)一考試報(bào)名資格（并已參加吉林省20xx年普通高考報(bào)名）和專業(yè)報(bào)考條件的應(yīng)、往屆高中畢業(yè)生及同等學(xué)力考生均可報(bào)名。

2、符合吉林省20xx年高等職業(yè)教育對(duì)口招生考試報(bào)名資格（并參加20xx年對(duì)口升學(xué)考試報(bào)名）和專業(yè)報(bào)考條件的中職學(xué)校中職畢業(yè)生（普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學(xué)校）應(yīng)、往屆畢業(yè)生均可報(bào)名。

3、高中及中職考生均需參加吉林省高考統(tǒng)一體檢，身體健康，并符合教育部規(guī)定相關(guān)專業(yè)的身體要求和《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》要求。

（二）報(bào)名辦法。

1、報(bào)名時(shí)間：20xx年3月2日—9日。

2、報(bào)名形式：網(wǎng)上報(bào)名?？忌傻卿浉鲉为?dú)招生高職高專院校網(wǎng)站報(bào)名。

3、每個(gè)考生限報(bào)一所學(xué)校志愿，不可兼報(bào)其他學(xué)校志愿。

（三）現(xiàn)場確認(rèn)。

1、確認(rèn)時(shí)間：詳見招生院校簡章。

2、確認(rèn)地點(diǎn)：各單獨(dú)招生高職院校。

3、考生持本人第二代《居民身份證》到單獨(dú)招生院校進(jìn)行現(xiàn)場確認(rèn)和資格審核，領(lǐng)取《準(zhǔn)考證》。

單獨(dú)招生院校依據(jù)吉林省招生辦的考生高考報(bào)名信息對(duì)單獨(dú)招生報(bào)名考生進(jìn)行比對(duì)，資格審核合格者方可參加單獨(dú)招生考試。

（四）繳費(fèi)。

考生報(bào)名后按規(guī)定要求繳納報(bào)名考試費(fèi)。

（五）考試。

1、考試內(nèi)容：考試分文化基礎(chǔ)水平測試和綜合素質(zhì)測試兩類（詳見各招生院校招生網(wǎng)站）。

文化基礎(chǔ)水平測試科目為語文、數(shù)學(xué)、外語（三科合卷），滿分各為150分，總分450分。

綜合素質(zhì)測試科目根據(jù)各專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)確定，滿分為300分。

2、考試形式：筆試。

3、命題范圍：高中畢業(yè)生文化基礎(chǔ)水平測試考試大綱以20xx年普通高考相關(guān)文件為基準(zhǔn)，綜合素質(zhì)測試考試大綱由招生院校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組按專業(yè)大類制定；中職畢業(yè)生文化基礎(chǔ)水平測試考試大綱和綜合素質(zhì)測試考試大綱均以吉林省教育廳頒發(fā)的普通高校對(duì)口招生考試綱要為基準(zhǔn)。

4、命題方式：招生院校單獨(dú)或聯(lián)合命題。

5、具體考試形式、考試內(nèi)容詳見各招生院?！墩猩喺隆?，考生可登錄招生院校網(wǎng)站查詢。

（六）考試時(shí)間及地點(diǎn)。

1、考試時(shí)間：20xx年3月21日—22日（具體時(shí)間以《準(zhǔn)考證》公布時(shí)間為準(zhǔn)）。

2、考試地點(diǎn)：原則上在學(xué)校所在地區(qū)招生辦安排指定的標(biāo)準(zhǔn)化考場進(jìn)行，具體以《準(zhǔn)考證》公布地點(diǎn)為準(zhǔn)。

（七）錄取原則及說明。

以“綜合評(píng)價(jià)、注重素質(zhì)、擇優(yōu)錄取”為原則，統(tǒng)一錄取標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)單獨(dú)招生院校人才培養(yǎng)特點(diǎn)。

長春職業(yè)技術(shù)學(xué)院、吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)行專業(yè)大類招生試點(diǎn)。

1、單獨(dú)招生院校根據(jù)本校單獨(dú)招生計(jì)劃數(shù)和考生成績綜合劃定錄取控制線，考生成績由文化基礎(chǔ)水平測試成績+綜合素質(zhì)測試成績組成。錄取名單經(jīng)公示后，上報(bào)吉林省招生辦，辦理錄取審批手續(xù)后，發(fā)放錄取通知書。

2、單獨(dú)招生錄取的考生在學(xué)籍注冊(cè)、收費(fèi)、學(xué)生管理、畢業(yè)待遇等方面與參加全國統(tǒng)一高考錄取的考生待遇完全相同。

3、中職畢業(yè)生近三年來獲得由教育行政部門組織的國家級(jí)、省級(jí)專業(yè)技能大賽三等獎(jiǎng)及以上名次考生，依據(jù)有關(guān)文件規(guī)定給予照顧。

4、按教育部規(guī)定，參加單獨(dú)招生被錄取的考生不得參加20xx年全國統(tǒng)一高考（和對(duì)口升學(xué)考試），未被錄取的考生可繼續(xù)參加全國統(tǒng)一高考（和對(duì)口升學(xué)考試），正常填報(bào)志愿。

5、新生入學(xué)后，單獨(dú)招生院校將對(duì)其進(jìn)行資格復(fù)查，資格復(fù)查不合格者，根據(jù)相關(guān)要求和規(guī)定，取消入學(xué)資格。

五、招生監(jiān)督與違規(guī)處理。

（一）招生錄取工作在省招生辦統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，由招生院校單獨(dú)招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施。

（二）各招生考試院校要按照教育部和我省考務(wù)規(guī)定要求組織考試，做好評(píng)卷、錄取工作。文化基礎(chǔ)水平測試要在標(biāo)準(zhǔn)化考點(diǎn)進(jìn)行。要加強(qiáng)試題保密和考場管理工作，著力規(guī)范辦學(xué)招生行為，自覺接受考生和社會(huì)輿論的監(jiān)督。

（三）招生院校要主動(dòng)接受省教育廳、省招生辦和社會(huì)各界的監(jiān)督。招生院校的紀(jì)檢監(jiān)察部門，要全程介入，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)初審、審查、考試、測評(píng)、公示、錄取等各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督，嚴(yán)厲查處和及時(shí)糾正違紀(jì)違規(guī)行為，真正使高職高專院校單獨(dú)招生工作成為人民群眾滿意的“陽光工程”。

（四）各招生院校不得以任何形式舉辦與單獨(dú)招生掛鉤的輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班。對(duì)在單獨(dú)招生工作中發(fā)生考場組織混亂、擅自突破規(guī)定招生比例、存在徇私舞弊等行為的院校，一經(jīng)查實(shí)，按照教育部和省委、省政府有關(guān)規(guī)定追究相應(yīng)責(zé)任，對(duì)情節(jié)嚴(yán)重并造成惡劣影響的院校，將取消其單獨(dú)招生資格或示范校資格。對(duì)在單獨(dú)招生中存在違規(guī)行為的考生，按照教育部和我省普通高校招生工作有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。對(duì)在單獨(dú)招生考試中違反招生紀(jì)律和規(guī)定的工作人員,按照有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。

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招生計(jì)劃方案篇十一

第一條。

第二條。

本單位全稱為成都。

藝術(shù)培訓(xùn)中心第三條。

本單位所在地是成都市高新區(qū)。

第四條。

本單位的性質(zhì)是自籌資金自愿舉辦，專門從事文化藝術(shù)教育活動(dòng)的民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，屬社會(huì)公益性事業(yè)，從事非營利性社會(huì)服務(wù)活動(dòng)的教育組織。

第五條。

第六條。

本單位開辦資金：

萬元；出資形式：貨幣。

第七條。

本中心的審批機(jī)關(guān)是高新區(qū)工商行政管理局。

第八條本章程中的各項(xiàng)條款與法律、法規(guī)、規(guī)章不符的，以法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定為準(zhǔn)。

第二章組織機(jī)構(gòu)和法定代表人的產(chǎn)生、罷免。

第九條本單位實(shí)行董事會(huì)決策制度。董事會(huì)是本中心的決策機(jī)構(gòu)。第十條董事會(huì)的組成。

（一）本中心董事會(huì)由舉辦者組建，首屆董事長由舉辦者推選。以后的董事會(huì)成員由舉辦者推選，董事長由董事會(huì)選舉產(chǎn)生。

（二）本中心董事會(huì)由舉辦者、培訓(xùn)中心經(jīng)理及教職工代表等五人以上組成，設(shè)董事長一人。董事長、董事名單報(bào)審批機(jī)關(guān)備案。

（三）本中心董事長任期3年。

（四）董事增補(bǔ)，由董事長提名，董事會(huì)討論一致通過，報(bào)審批機(jī)關(guān)備案。

（五）董事有下列情況之一的，經(jīng)董事會(huì)表決通過可以罷免。

1、嚴(yán)重違反國家法律、法規(guī)或本章程的；

2、因工作變動(dòng)或健康原因，不能正常履行董事職責(zé)的；

3、本人提請(qǐng)要求解職的。第十一條。

董事會(huì)職權(quán)。

（一）董事會(huì)行使下列職權(quán)。

1、聘任和解聘培訓(xùn)中心經(jīng)理；

2、修改培訓(xùn)中心章程和制定培訓(xùn)中心的規(guī)章制度；

3、制定發(fā)展規(guī)劃，批準(zhǔn)工作計(jì)劃；

4、籌集辦學(xué)經(jīng)費(fèi)，審核預(yù)算、決算；

5、決定教職工的編制定額和工資標(biāo)準(zhǔn)；

6、決定培訓(xùn)中心的分立、合并、終止；

7、決定其他重大事項(xiàng)。

（二）董事會(huì)不得在章程規(guī)定的權(quán)限外，干預(yù)培訓(xùn)中心的內(nèi)部管理和培訓(xùn)活動(dòng)。第十二條。

董事會(huì)議事規(guī)則。

（一）議事程序和規(guī)則應(yīng)秉承公開、公正原則，遵守推進(jìn)培訓(xùn)中心發(fā)展為根本利益的原則，由董事會(huì)會(huì)議提出，并經(jīng)討論通過后確定。

（二）董事會(huì)由董事長負(fù)責(zé)召開，董事長因故不能出席時(shí)，應(yīng)指定或委托董事會(huì)其他成員負(fù)責(zé)召開。

（三）董事會(huì)每年召開兩次會(huì)議，董事長認(rèn)為有必要或經(jīng)董事會(huì)三分之一以上組成人員提議?？梢哉匍_董事會(huì)臨時(shí)會(huì)議。召開董事會(huì)會(huì)議，應(yīng)提前一周通知全體董事。董事會(huì)會(huì)議應(yīng)有三分之二以上成員出席方才有效。

（四）董事會(huì)行使一人一票的表決權(quán)，董事會(huì)的決議需經(jīng)出席會(huì)議半數(shù)以上成員表決通過方能生效。

（五）董事會(huì)討論以下重大事項(xiàng)，必須得到全體董事三分之二以上同意方可通過；

1、選舉和罷免董事長；

2、聘任和解聘培訓(xùn)中心經(jīng)理；

3、制訂和修改培訓(xùn)中心章程；

4、制訂發(fā)展規(guī)劃；

5、審核預(yù)算、決算；

6、決定培訓(xùn)中心的分立、合并、終止；

7、培訓(xùn)中心章程規(guī)定外的其他重大事項(xiàng)。

（六）董事會(huì)應(yīng)對(duì)所提議事項(xiàng)的決定形成會(huì)議記錄，一般由董事長簽名即可。出席會(huì)議的成員應(yīng)在形成董事會(huì)決議的會(huì)議記錄上簽名。

第十三條。

培訓(xùn)中心的法定代表人行使職權(quán)的負(fù)責(zé)人，對(duì)外發(fā)生法律關(guān)系，簽署具有法律效力的文件。

（二）培訓(xùn)中心的法定代表人由舉辦者提名，經(jīng)董事會(huì)討論通過，報(bào)上級(jí)主管部門核準(zhǔn)。

（三）培訓(xùn)中心法定代表人任期3年。期滿離任，經(jīng)董事會(huì)決定連任的，可以連任。

（四）培訓(xùn)中心法定代表人的罷免，需經(jīng)董事會(huì)討論通過，報(bào)審批部門備案。法定代表人離任，應(yīng)依法進(jìn)行離職財(cái)務(wù)審計(jì)，辦理移交手續(xù)。

第十四條。

培訓(xùn)中心實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的培訓(xùn)中心經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并根據(jù)培訓(xùn)中心實(shí)際設(shè)置教務(wù)處，辦公室等管理機(jī)構(gòu)。

第三章。

培訓(xùn)中心的權(quán)利和義務(wù)。

第十五條。

培訓(xùn)中心行使下列權(quán)利；

（一）按照章程自主管理；

（二）組織實(shí)施培訓(xùn)活動(dòng)；

（三）招收學(xué)員；

（四）對(duì)學(xué)員實(shí)施學(xué)籍管理，實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)或處分；

（五）對(duì)學(xué)員頒發(fā)相應(yīng)的證書；

（六）聘任教師及其他職工，實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)或處分；

（七）管理、使用本中心的設(shè)施和經(jīng)費(fèi)。

（八）拒絕任何組織和個(gè)人對(duì)培訓(xùn)活動(dòng)的非法干涉；

（九）法律、法規(guī)規(guī)定的其他權(quán)利。第十六條。

培訓(xùn)中心應(yīng)當(dāng)履行下列義務(wù)；

（一）遵守法律、法規(guī)；

（二）貫徹國家的相關(guān)方針政策，保證培訓(xùn)質(zhì)量；

（三）維護(hù)學(xué)員、教師及其他職工的合法權(quán)益；

（四）以適當(dāng)?shù)姆绞綖閷W(xué)員及其監(jiān)護(hù)人了解學(xué)員的學(xué)業(yè)成績及其他有關(guān)情況提供方便；

（五）遵照國家的有關(guān)規(guī)定收取費(fèi)用并公開收費(fèi)項(xiàng)目；

（六）依法接受監(jiān)督。

第四章培訓(xùn)中心經(jīng)理。

第十七條。

培訓(xùn)中心經(jīng)理依法獨(dú)立行使教育科學(xué)和行政管理職權(quán)，執(zhí)行培訓(xùn)中心董事會(huì)的'決定，接受董事會(huì)和審批機(jī)關(guān)的監(jiān)督。培訓(xùn)中心內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置方案由培訓(xùn)中心經(jīng)理提出，報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。

聘任培訓(xùn)中心經(jīng)理由董事會(huì)依據(jù)任職條件討論決定，由董事會(huì)聘任，培訓(xùn)中心經(jīng)理聘任期為3年，聘任期滿離任，經(jīng)董事會(huì)決定也可連聘連任。

（一）擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨的基本路線，熱愛教育事業(yè)；

（二）具備大專以上學(xué)歷或中級(jí)以上職稱，且具有5年以上教齡或管理經(jīng)歷；

（三）熟悉培訓(xùn)業(yè)務(wù)，有一定的教育組織管理能力；

（四）作風(fēng)民主、正派、辦事公正；

（五）身體健康、專職在培訓(xùn)中心工作；

第十九條。

培訓(xùn)中心經(jīng)理負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的培訓(xùn)和行政管理工作，行使下列權(quán)利；

（一）執(zhí)行培訓(xùn)中心理事會(huì)、董事會(huì)或者其他形式?jīng)Q策機(jī)構(gòu)的決定；

（二）實(shí)施發(fā)展規(guī)劃，擬定工作計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算和培訓(xùn)中心規(guī)章制度；

（三）聘任和解聘培訓(xùn)中心工作人員，實(shí)施獎(jiǎng)懲；

（四）組織教育培訓(xùn)、科學(xué)研究活動(dòng)，保證教育培訓(xùn)質(zhì)量；

（五）負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心日常管理工作。

（六）培訓(xùn)中心董事會(huì)的其他授權(quán)。

第二十條。

培訓(xùn)中心經(jīng)理因故不能行使職權(quán)時(shí)，可委托培訓(xùn)中心副經(jīng)理代理行使職權(quán)。第二十一條。

培訓(xùn)中心實(shí)行民主管理，設(shè)立職代會(huì)，職代會(huì)的職權(quán)是：監(jiān)督培訓(xùn)中心的財(cái)務(wù)情況，對(duì)法定代表人、正副培訓(xùn)中心經(jīng)理的工作進(jìn)行監(jiān)督。

第二十二條。

有下列情況之一的培訓(xùn)中心經(jīng)理應(yīng)予免職；

（一）有嚴(yán)重違反法律法規(guī)和規(guī)定的；

（二）不能全面履行培訓(xùn)中心經(jīng)理職責(zé)的；

（三）培訓(xùn)中心管理混亂或培訓(xùn)質(zhì)量低下的；

（四）由于健康條件或其他原因不能堅(jiān)持培訓(xùn)中心正常工作的；

（五）本人提請(qǐng)要求解聘的。

培訓(xùn)中心經(jīng)理的免職由董事會(huì)討論通過，以書面形式報(bào)審批機(jī)關(guān)備案。

第五章培訓(xùn)中心的行政和教育培訓(xùn)管理。

第二十三條。

培訓(xùn)中心應(yīng)當(dāng)建立、健全和執(zhí)行行政管理、培訓(xùn)管理等規(guī)章制度和各工作崗位的職責(zé)。

第二十四條。

培訓(xùn)中心應(yīng)當(dāng)公示《民辦非企業(yè)單位登記證》和《稅務(wù)登記證》等。第二十五條培訓(xùn)中心的經(jīng)理和內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人為專職人員，會(huì)計(jì)出納具有從業(yè)資格，其他管理人員熟悉教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

第二十七條培訓(xùn)中心由經(jīng)理自主聘任教師、職員、應(yīng)當(dāng)簽訂聘任合同，明確雙方的權(quán)利、義務(wù)。招收其他工作人員應(yīng)當(dāng)訂立勞動(dòng)合同。

3第二十七條培訓(xùn)中心應(yīng)準(zhǔn)時(shí)參加各有關(guān)管理部門召開的會(huì)議和活動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)上報(bào)各類報(bào)表和信息。

第二十八條培訓(xùn)中心按審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)的業(yè)務(wù)范圍，開展培訓(xùn)項(xiàng)目。第二十九條培訓(xùn)中心的招生簡章或招生廣告，應(yīng)當(dāng)報(bào)業(yè)務(wù)主管部門備案，經(jīng)備案后方可發(fā)布。

第三十條培訓(xùn)中心按時(shí)參加年檢、每結(jié)束，按檔案規(guī)定，建立培訓(xùn)中心檔案。

第六章培訓(xùn)中心的資產(chǎn)和財(cái)務(wù)管理。

第三十二條培訓(xùn)中心對(duì)舉辦者投入的資金、受贈(zèng)的財(cái)產(chǎn)以及積累，享有法人財(cái)產(chǎn)權(quán)，培訓(xùn)中心存續(xù)期間，所有資產(chǎn)由本中心依法管理和使用，任何組織和個(gè)人不得侵占。

第三十三條培訓(xùn)中心的收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)由本中心制訂。第三十四條培訓(xùn)中心的經(jīng)費(fèi)來源有：（1）組建時(shí)舉辦者的出資；（2）學(xué)費(fèi)收入；（3）社會(huì)資助；（4）其他合法收入。

第三十五條。

培訓(xùn)中心資產(chǎn)的使用和財(cái)務(wù)管理接受審批機(jī)關(guān)和其他有關(guān)部門的監(jiān)督。在每一個(gè)會(huì)計(jì)結(jié)束時(shí)制作財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告，委托會(huì)計(jì)事務(wù)所依法進(jìn)行審計(jì)，并報(bào)送審計(jì)機(jī)關(guān)和登記管理機(jī)關(guān)。

第七章。

變更，終止程序和終止后的資產(chǎn)處理。

第三十六條。

培訓(xùn)中心變更名稱、層次、類別、校址和法定代表變更、培訓(xùn)中心經(jīng)理變更由培訓(xùn)中心董事會(huì)報(bào)審批機(jī)關(guān)備案。

第三十七條。

培訓(xùn)中心變更舉辦者，須由舉辦者提出，經(jīng)培訓(xùn)中心董事會(huì)同意，進(jìn)行財(cái)務(wù)清算后，報(bào)審批機(jī)關(guān)核準(zhǔn)。

第三十八條。

培訓(xùn)中心的分立、合并，在財(cái)務(wù)清算后，由培訓(xùn)中心董事會(huì)報(bào)審批機(jī)關(guān)核準(zhǔn)。

第三十九條。

培訓(xùn)中心自行要求，或由其他不可抗拒的原因而終止時(shí)，應(yīng)向?qū)徟鷻C(jī)關(guān)提出終止申請(qǐng)，說明終止理由，同時(shí)應(yīng)妥善安置在中心學(xué)習(xí)的學(xué)生，得到許可后由培訓(xùn)中心組織清算組，在審批機(jī)關(guān)和其他有關(guān)部門的指導(dǎo)下提出清算程序和原則，依法進(jìn)行財(cái)務(wù)清算，清理債權(quán)債務(wù)，處理善后事宜，清算期間不得開展清算以外的活動(dòng)。

第四十條。

清算人員一般應(yīng)由培訓(xùn)中心舉辦者代表、培訓(xùn)中心法定代表人、職工代表組成。根據(jù)需要可聘請(qǐng)國內(nèi)注冊(cè)會(huì)計(jì)師、律師等參加，清算費(fèi)用和清算組成員的酬勞應(yīng)從培訓(xùn)中心的結(jié)存財(cái)產(chǎn)中支付。

清算期間，清算組代表培訓(xùn)中心參加民事訴訟活動(dòng)。第四十一條。

培訓(xùn)中心財(cái)產(chǎn)按下列順序清償：

（一）應(yīng)退受教育者的學(xué)費(fèi)和其他費(fèi)用。

（二）應(yīng)發(fā)教職工的工資及應(yīng)繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用。

（三）償還其他債務(wù)。

培訓(xùn)中心清償后的剩余財(cái)產(chǎn)，按照有關(guān)法、法規(guī)的規(guī)定處理。

4第四十二條。

清算結(jié)束后，寫出清算報(bào)告，提請(qǐng)?jiān)聲?huì)審核通過后，報(bào)審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，再向登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)注銷。

第八章。

第四十三條。

本章程修改權(quán)屬培訓(xùn)中心。

第四十四條。

本章程與國家法律、法規(guī)相抵觸時(shí)，以國家法律法規(guī)為準(zhǔn)。

第四十五條。

本章程自本中心經(jīng)登記管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)并獲得《民辦非企業(yè)單位（法人）登記證書》之日起正式生效。解釋權(quán)屬培訓(xùn)中心董事會(huì)。

培訓(xùn)中心董事會(huì)成員簽章：

二零xx年x月x日。

招生計(jì)劃方案篇十二

一、園況分析:。

本園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班1個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)9人，滿員人數(shù)15人；小班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿員人數(shù)25人；中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿員人數(shù)25；大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人，滿員人數(shù)25人。

二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)。

托班預(yù)計(jì)招生6人；小班預(yù)計(jì)招生3人；中班預(yù)計(jì)招生2人；大班預(yù)計(jì)招生17人；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人。

三、招生措施。

方式一：到超市、商場投放宣傳資料。

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)。

方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)（張貼海報(bào)）。

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放。

方式五：進(jìn)行親子活動(dòng)。

方式六：夾報(bào)、書刊等。

方式七：刊登廣告。

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳。

方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)。

根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。

活動(dòng)的基本形式：親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)。

具體措施：

1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。

3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。

4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。

到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對(duì)面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長期的宣傳效果。

資料準(zhǔn)備：家長手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅。

具體措施：

1、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。

2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。

教師與家長之間手遞手的發(fā)放。

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進(jìn)行面對(duì)面的交流。

具體措施：

1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。

3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

5、統(tǒng)計(jì)整理家長資料。

舉行親子活動(dòng)。

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秋季可以組織幼兒和家長的運(yùn)動(dòng)會(huì)?？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。

具體措施：

1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

2、做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。

3、利用周六日請(qǐng)1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動(dòng)。

4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。

宣傳資料的夾報(bào)、書刊等方法。

對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。

1、向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)、雜志宣傳。

2、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。

3、向帶孩子的家長贈(zèng)送書刊，內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）。

刊登廣告。

選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點(diǎn)做長期的廣告宣傳。

1、對(duì)部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。

2、和報(bào)社、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。

3、在路邊，小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

4、了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考。

5、共同商議選擇廣告形式。

網(wǎng)絡(luò)宣傳。

網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。

1、網(wǎng)站的完善。

2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。

3、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。

4、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考。

利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)。

利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青、采摘等活動(dòng)。

1、在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。

2、春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。

3、秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。

4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。

準(zhǔn)備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子。

招生計(jì)劃方案篇十三

一、園況分析:。

本園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班1個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)9人，滿員人數(shù)15人；小班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿員人數(shù)25人；中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿員人數(shù)25；大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人，滿員人數(shù)25人。

二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)。

托班預(yù)計(jì)招生6人；小班預(yù)計(jì)招生3人；中班預(yù)計(jì)招生2人；大班預(yù)計(jì)招生17人；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人。

三、招生措施。

方式一：到超市、商場投放宣傳資料。

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)。

方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)（張貼海報(bào)）。

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放。

方式五：進(jìn)行親子活動(dòng)。

方式六：夾報(bào)、書刊等。

方式七：刊登廣告。

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳。

方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)。

超市商場投放宣傳材料。

具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

招生計(jì)劃方案篇十四

華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個(gè)展示才華的舞臺(tái)。目前我們的團(tuán)體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動(dòng)中來，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán)，因?yàn)樗囆g(shù)團(tuán)為自愿舉辦、從事非營利性社會(huì)服務(wù)活動(dòng)的民間組織，所以一切活動(dòng)以公益為出發(fā)點(diǎn)。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機(jī)會(huì)，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點(diǎn)，開展有計(jì)劃的、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作，促使孩子們健康快樂成長。

首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。

1.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施。

2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運(yùn)作方式，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證。

3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì)。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動(dòng)，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼。

5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系。

6.定期舉辦親子活動(dòng)、家長會(huì)、節(jié)目演出和社會(huì)活動(dòng)等。

準(zhǔn)備開設(shè)聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。

(一)課程安排

1.教學(xué)目的

對(duì)少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時(shí)，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學(xué)會(huì)展現(xiàn)自我。

2.課程設(shè)置(初定)

小精靈舞蹈班 ，3-5歲，男女不限，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。

舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項(xiàng)舞蹈活動(dòng)。

少兒拉丁舞班：6歲以上, 拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運(yùn)動(dòng)肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。

流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動(dòng)感時(shí)尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動(dòng)作編排，節(jié)奏歡快，簡單易學(xué)。

獨(dú)唱：5歲以上，男女不限。根據(jù)幼兒特點(diǎn)，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓(xùn)練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對(duì)一上課，注重舞臺(tái)表演。根據(jù)自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間。

合唱團(tuán)分兩個(gè)班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下,10人。兒童合唱團(tuán)：20人，6歲以上。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團(tuán)隊(duì)精神。

少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化身體動(dòng)作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時(shí)尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上，塑造少兒有意識(shí)的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺(tái)主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對(duì)一，最多一對(duì)三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對(duì)一的鋼琴教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂理知識(shí)和基礎(chǔ)演奏方法，提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級(jí)教材，因材施教。

手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級(jí)教材，因材施教。

動(dòng)漫：沒有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人。

(二).課程活動(dòng)要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時(shí)上課，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動(dòng)。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會(huì)推薦到更大的舞臺(tái)上展示自己的才藝。

每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時(shí)費(fèi)就能學(xué)到專業(yè)的知識(shí)和才藝。(以報(bào)名人數(shù)分?jǐn)傉n時(shí)費(fèi))

招生計(jì)劃方案篇十五

各縣(市)教育局、州直屬中學(xué)、臥龍社會(huì)事業(yè)管理局：

根據(jù)四川省教育廳《四川省初中畢業(yè)及升學(xué)考試制度改革的意見（試行）》和《四川省教育廳關(guān)于〈四川省人民政府辦公廳關(guān)于規(guī)范辦學(xué)行為深入推進(jìn)素質(zhì)教育的意見〉的實(shí)施意見》的精神，經(jīng)州教育局研究，決定全州初中畢業(yè)及高中階段招生進(jìn)行統(tǒng)一考試?，F(xiàn)將有關(guān)具體事宜通知如下。請(qǐng)各縣(市)、校按照州上安排，認(rèn)真組織好考試工作。

（一）組織領(lǐng)導(dǎo)：州教育局成立阿壩州初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試領(lǐng)導(dǎo)小組。其組成人員如下：

組長：譚可。

副組長：李開海、王樹穎、柴繼貴、韓曉琳、張玉芝、尕讓他、順定強(qiáng)。

成員：李仁義、嘉央扎西、何秀芬、羅長平、胡強(qiáng)、任忠、扎西卓瑪、羅毅、各縣(市)教育局局長。

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)于州教育局招生辦公室，由招辦副主任胡強(qiáng)任辦公室主任，教科所所長李仁義、電教教儀站副站長任忠、基礎(chǔ)教育科科長羅長平任副主任。州考試領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、組織、實(shí)施全州初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試工作。各縣(市)也要成立相應(yīng)組織機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

（二)考場設(shè)置：考場設(shè)置、考室安排、監(jiān)考、監(jiān)考人員派遣以及監(jiān)考人員守則、考試規(guī)則等一系列事務(wù)均按照省有關(guān)規(guī)定和要求，在州領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排下，由各縣(市）統(tǒng)考領(lǐng)導(dǎo)小組安排實(shí)施。

（一）考試科目：

1、普通初中：語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、歷史、思品、體育、物理實(shí)驗(yàn)操作、化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作10科。

2、雙語初中：

一類模式：藏語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、漢語、歷史、思品、物理實(shí)驗(yàn)操作、化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作11科。其中數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、歷史、思品翻譯普通初中試卷。

二類模式：語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、歷史、思品、藏語文（加試）、體育、物理實(shí)驗(yàn)操作、化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作11科。

（二）考試方式：除體育、物理實(shí)驗(yàn)操作、化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作外，其余均為閉卷考試。

（三）計(jì)分辦法。

1、普通初中：各科總分為800分。其中語文、數(shù)學(xué)、英語三科滿分均為150分（a卷100分，b卷50分），物理滿分為100分，化學(xué)滿分為100分，政史（合卷，歷史50分，思品50分）；物理和化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作成績均以10分計(jì)入升學(xué)總成績，體育考試成績按百分制折合以30分計(jì)入升學(xué)總成績。

升學(xué)成績計(jì)算：語文+數(shù)學(xué)+英語+物理+化學(xué)+歷史+思品+理化實(shí)驗(yàn)操作+體育。

2、雙語初中：

一類模式：各科總分為950分。其中藏語文、英語、數(shù)學(xué)、漢語滿分均為150分（a卷100分，b卷50分），物理滿分為100分，化學(xué)滿分為100分，政史（合卷，歷史50分，思品50分）；物理和化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作成績均以10分計(jì)入升學(xué)總成績，體育考試成績按百分制折合以30分計(jì)入升學(xué)總成績。

二類模式：各科總分為950分，其中語文、英語、數(shù)學(xué)、藏語文（加試）滿分均為150分（a卷100分，b卷50分），物理滿分為100分，化學(xué)滿分為100分，政史（合卷，歷史50分，思品50分）；物理和化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作成績均以10分計(jì)入升學(xué)總成績，體育考試成績按百分制折合以30分計(jì)入升學(xué)總成績。

升學(xué)成績計(jì)算：一類模式為藏語文、數(shù)學(xué)、英語、漢語四科的a卷之和+b卷之和+物理+化學(xué)+歷史+思品+理化實(shí)驗(yàn)操作+體育；二類模式為語文、數(shù)學(xué)、英語三科的a卷之和+b卷之和+物理+化學(xué)+歷史+思品+理化實(shí)驗(yàn)操作+體育，加試藏語文成績僅作為招收二類模式考生的相關(guān)學(xué)校和專業(yè)使用。

（一）試卷命制：命題、譯題、制卷工作在州教育局的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由州教科所具體負(fù)責(zé)。為落實(shí)教育部、省教育廳關(guān)于課改的要求，初中畢業(yè)考試各科應(yīng)按課程標(biāo)準(zhǔn)和教材的要求命題，著重考查學(xué)生對(duì)學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)的掌握情況以及學(xué)科基本素養(yǎng)，不出偏、難、怪題。

由州教育局德育科負(fù)責(zé)體育考試及成績匯總等工作。

由州電教教儀站負(fù)責(zé)組織全州理化實(shí)驗(yàn)操作的命題考試及成績匯總工作。

（二)試卷分發(fā)保管及組織考試：試卷的征訂、運(yùn)送、分發(fā)保管及組織考試由州、縣(市）教育局初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)。

（一)考生范圍：州內(nèi)初級(jí)中學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生、擬報(bào)考州內(nèi)外高中階段學(xué)校(含普通高中、中職、9+3）的往屆初中畢業(yè)生。

（二)報(bào)名辦法：報(bào)名均采用網(wǎng)上報(bào)名及現(xiàn)場確認(rèn)的方式。網(wǎng)上報(bào)名時(shí)間4月22—28日，網(wǎng)上報(bào)名結(jié)束后，考生到當(dāng)?shù)乜h招辦(中學(xué)）進(jìn)行現(xiàn)場信息確認(rèn)。屬進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女考生須出具相關(guān)證明。

（一）考試時(shí)間：

1、普通初中畢業(yè)及升學(xué)考試時(shí)間（含二類模式雙語初中）：

考試時(shí)間：

1、普通初中畢業(yè)及升學(xué)考試時(shí)間（含二類模式雙語初中）：

（二）試卷評(píng)閱：由州考試領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一組織，按照中?？荚囋u(píng)閱試卷的要求進(jìn)行。各縣考試領(lǐng)導(dǎo)小組務(wù)必按照要求，派專人到指定地點(diǎn)領(lǐng)取試卷。考試結(jié)束后，于6月16日前，派專人送卷，并當(dāng)面清點(diǎn)交接。領(lǐng)卷、送卷和閱卷的具體事宜另行通知。

（一)成績報(bào)送：閱卷組評(píng)閱完試卷后必須嚴(yán)格進(jìn)行成績登錄并將成績反饋給各縣(校）；各閱卷小組必須按照要求寫出詳細(xì)的各科試卷分析，閱卷組必須匯總寫出全州整個(gè)年度初中畢業(yè)與高中升學(xué)考試的`試卷分析，書面報(bào)送州高中階段招生統(tǒng)一考試領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

（二)考試費(fèi)用：初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試報(bào)名考試費(fèi)用收取，按照阿壩州發(fā)展和改革委、阿壩州財(cái)政局轉(zhuǎn)發(fā)的《四川省物價(jià)局四川省財(cái)政廳關(guān)于規(guī)范全省教育系統(tǒng)考試考務(wù)行政事業(yè)性收費(fèi)的通知》(阿州發(fā)改〔20xx〕729號(hào)、川發(fā)改價(jià)格〔20xx〕641號(hào)）文件規(guī)定執(zhí)行。

（一）考試保密：整個(gè)考試，從命題、制卷、試卷運(yùn)送、分發(fā)、保管到考試閱卷的全過程都必須按照“絕密”級(jí)要求進(jìn)行，對(duì)于違反國家保密規(guī)定，出現(xiàn)泄密以及出現(xiàn)其他違法違紀(jì)行為的，堅(jiān)決追查，嚴(yán)肅處理。

（二)考場紀(jì)律：高中階段教育學(xué)校統(tǒng)一招生考試工作涉及到千家萬戶，關(guān)系到社會(huì)的和諧穩(wěn)定，各縣(市）必須嚴(yán)格考場紀(jì)律，確?？荚嚬?、公正。

（三）其他事項(xiàng)：

1、英語不考聽力。

2、考生考試時(shí)一律用黑色簽字筆進(jìn)行答題。

招生計(jì)劃方案篇十六

為進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，共同呵護(hù)留守兒童健康成長，快樂生活，開展2018年春泥計(jì)劃“繽紛夏日”系列活動(dòng)，經(jīng)研究，區(qū)教育局、區(qū)文明辦、區(qū)關(guān)工委、團(tuán)區(qū)委、區(qū)婦聯(lián)決定聯(lián)合開展關(guān)愛留守兒童夏令營活動(dòng)。現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、活動(dòng)時(shí)間：20_年7月10日-12日。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：雅林學(xué)生綜合實(shí)踐教育基地，報(bào)到等具體事宜另行通知。

三、活動(dòng)內(nèi)容：_x。

四、參加對(duì)象：全區(qū)小學(xué)農(nóng)村留守兒童(三年級(jí)及以上)，2017年已參加過區(qū)關(guān)愛留守兒童夏令營的營員原則上不予參加。分配名額見附件4。

五、活動(dòng)要求：

1.營員必須身體健康，自愿參加，家長支持。

2.營員必須遵守夏令營的活動(dòng)紀(jì)律，不得擅自離開活動(dòng)場地，離開活動(dòng)地點(diǎn)必須告知輔導(dǎo)教師。

3.夏令營活動(dòng)是由區(qū)教育局、區(qū)文明辦、區(qū)關(guān)工委、團(tuán)區(qū)委、區(qū)婦聯(lián)聯(lián)合舉辦的公益活動(dòng)，不收任何費(fèi)用。

4.營員在夏令營期間營服、洗漱用品由主辦單位提供，其它生活用品自備。每位營員準(zhǔn)備一個(gè)文藝節(jié)目并自備伴奏帶及所需的道具、服裝。

科(_)，聯(lián)系人：付_，聯(lián)系電話：_。電子表發(fā)送至_，聯(lián)系人：黃_，聯(lián)系號(hào)碼：_。

招生計(jì)劃方案篇十七

__市__區(qū)__路幼兒園是__區(qū)教育局屬下的一所以藝術(shù)教育為特色的區(qū)一級(jí)教育部門辦的公辦幼兒園，位于__區(qū)__。幼兒園空間布局合理、環(huán)境優(yōu)雅童趣，教育教學(xué)設(shè)備設(shè)施齊備，擁有一支愛崗敬業(yè)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)教師隊(duì)伍。我園曾先后獲得中國可持續(xù)發(fā)展教育卓越團(tuán)隊(duì)、嶺南童謠傳誦優(yōu)秀校園、__市無煙單位、__市規(guī)范化幼兒園、__市第二批藝術(shù)重點(diǎn)基地學(xué)校、__市安全文明校園、__市健康校園、__市青年文明號(hào)等光榮稱號(hào)。

根據(jù)《__市教育局關(guān)于做好幼兒園招生工作的通知》__的文件精神，為做好我園招生工作，確保招生工作順利開展，促進(jìn)招生工作公平、公正、公開，特制定本招生工作方案。

一、招生對(duì)象。

本園小班新生，招收3周歲（即20__年9月1日及之后，20__年8月31日及之前出生）的__區(qū)戶籍及符合__市__區(qū)義務(wù)教育階段政策性照顧學(xué)生資格的非本區(qū)戶籍的適齡幼兒。

二、招生人數(shù)。

本園招收2個(gè)小班，合計(jì)招收50人。

按照上級(jí)文件精神，本園面向社會(huì)電腦派位的招生比例是20__年招收小班新生學(xué)位數(shù)的90%，即45人。

面向社會(huì)電腦派位招生后的剩余學(xué)位，由幼兒園自主招生。自主招生遵循以下三條原則：一是解決幼兒園原招生渠道幼兒的入園需求；二是自主招生名單由幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子集體決定，并報(bào)主管的教育部門備案；三是有利于幼兒園健康、穩(wěn)定發(fā)展。

三、招生工作安排。

4月8日在本園公眾號(hào)及園門口公告欄對(duì)外公布招生方案。

（二）報(bào)名。

1、5月9日9：00—5月__日17：00，凡符合我區(qū)教育部門辦園報(bào)名條件的幼兒監(jiān)護(hù)人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)登錄“__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位招生服務(wù)平臺(tái)”，在該平臺(tái)上填寫基本信息和電腦派位志愿，進(jìn)行實(shí)名制注冊(cè)后完成網(wǎng)上報(bào)名。不具備網(wǎng)上報(bào)名條件的家庭，其父母或者其他法定監(jiān)護(hù)人向擬報(bào)名的幼兒園提出申請(qǐng)，由幼兒園提供網(wǎng)上報(bào)名服務(wù)。

2、符合我區(qū)教育部門辦幼兒園報(bào)名條件的適齡幼兒可以填報(bào)我區(qū)一所教育部門辦幼兒園，網(wǎng)上報(bào)名設(shè)一個(gè)填報(bào)志愿。

3、雙胞胎（多胞胎）參加我區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位可在以下兩種方式中任選其一，一經(jīng)選定不得更改。

（1）一號(hào)派位，同園錄取。網(wǎng)上報(bào)名必須共用同一個(gè)報(bào)名編號(hào)并備注雙胞胎或多胞胎信息，多報(bào)將取消資格。一旦搖中，經(jīng)審核后辦理同園入讀手續(xù)，相應(yīng)名額在幼兒園招生計(jì)劃基礎(chǔ)上增加。

（2）多號(hào)派位，按實(shí)錄取。網(wǎng)上報(bào)名時(shí)填報(bào)兩（多）張報(bào)名表、兩（多）個(gè)幼兒資料，分別生成兩（多）個(gè)隨機(jī)號(hào)碼參加電腦派位，按派位實(shí)際結(jié)果入園。

4、已經(jīng)被教育部門辦小區(qū)配套幼兒園優(yōu)先錄取的適齡幼兒，不得再參加我區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位報(bào)名。

（三）電腦派位。

5月17日15：00，__區(qū)招生考試委員會(huì)辦公室對(duì)我區(qū)教育部門辦幼兒園進(jìn)行現(xiàn)場電腦派位。

電腦派位結(jié)束后，幼兒監(jiān)護(hù)人可通過登錄“__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位招生服務(wù)平臺(tái)”查詢派位結(jié)果。

（四）資料審核。

1、凡經(jīng)電腦隨機(jī)派位擬錄取的適齡幼兒家長，5月18日持相關(guān)證明材料原件和復(fù)印件（戶口簿、出生證、監(jiān)護(hù)人第二代身份證、保健手冊(cè)、預(yù)防接種證及一張4r生活彩照等有關(guān)資料），在我園規(guī)定時(shí)間內(nèi)親自前往幼兒園（地址：康王中路匯源南20號(hào)）進(jìn)行現(xiàn)場資格審核，由幼兒園現(xiàn)場打印《__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位報(bào)名錄取審核表》，擬錄取幼兒監(jiān)護(hù)人需對(duì)報(bào)名信息簽名確認(rèn)，并由幼兒園負(fù)責(zé)在幼兒招生平臺(tái)錄入審核結(jié)果。具體安排如下：

2、經(jīng)資格審核發(fā)現(xiàn)不符合報(bào)名條件、提供虛假資料或在規(guī)定時(shí)間未前往幼兒園參加現(xiàn)場審核的，一律取消錄取資格，資格審核期間造成的空缺名額，由幼兒園通知后續(xù)排位序號(hào)的幼兒監(jiān)護(hù)人，按排位序號(hào)從小到大依次進(jìn)行遞補(bǔ)，直至錄滿為止。

3、補(bǔ)錄時(shí)間安排：20__年5月19日上午9：00—11：30。

4、為了做好招生場所傳染性疾病的防控工作，請(qǐng)1位監(jiān)護(hù)人到園進(jìn)行資格審核，到園的家長請(qǐng)務(wù)必佩戴口罩，掃“通行健康碼”及“行程卡”進(jìn)入幼兒園，配合幼兒園做好進(jìn)園的三步驟：測體溫、消毒鞋底、使用免洗洗手液清潔手部。

（五）公示錄取名單。

5月21日—27日，審核及注冊(cè)結(jié)束后的錄取名單由在幼兒園門口宣傳欄公示。

幼兒園招生電話：__。

附件：

1、20__年__市__區(qū)義務(wù)教育階段政策性照顧學(xué)生清單。

2、20__年__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位招生工作日程。

3、關(guān)于幼兒園資助政策宣傳的一封信。

招生計(jì)劃方案篇十八

生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭，必須有針對(duì)性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì)、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。

***培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的萬州，市場前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時(shí)，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

2、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。

4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)校總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。

2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。

4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。

5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!

招生計(jì)劃方案篇十九

由于駕校開業(yè)的推遲導(dǎo)致原預(yù)報(bào)名人員的不確定性，以及現(xiàn)目前各大學(xué)正處于放假期間，宣傳覆蓋面達(dá)不到理想效果。為了保證駕校開學(xué)時(shí)期能達(dá)到預(yù)期報(bào)名效果，特申請(qǐng)開展以下工作配合招生。

群發(fā)對(duì)象：大學(xué)城附近號(hào)碼段群發(fā)內(nèi)容：您好！長江駕校將于今年3月份正式開學(xué)，駕校位于大學(xué)城醫(yī)科大學(xué)東苑，無需排隊(duì)，無吃拿卡要。需要考取駕校請(qǐng)聯(lián)系xxxxxxxxxxx。xx提前祝您新年快樂！

短信資費(fèi)信息：

進(jìn)行步驟：根據(jù)預(yù)報(bào)名的電話號(hào)碼選取13000個(gè)電話號(hào)碼，進(jìn)行短信群發(fā)，統(tǒng)計(jì)出回返數(shù)據(jù)及效果，根據(jù)嘗試結(jié)果再商議后續(xù)短信群發(fā)數(shù)量及次數(shù)。

參與人員：沈立福、劉熙、申請(qǐng)費(fèi)用：500元。

回返對(duì)象：主要對(duì)原預(yù)報(bào)名12月份、寒假及三月份學(xué)車的學(xué)生進(jìn)行電話回返，次要對(duì)預(yù)報(bào)名的其他學(xué)生進(jìn)行電話回返。

回返時(shí)間：20xx年x月28日至20xxx1月30日回返話術(shù)：您好！打擾一下，我是長江駕校業(yè)務(wù)員xxx，請(qǐng)問您現(xiàn)在方便接聽電話嗎？{方便。您好！您之前在我們師大招生點(diǎn)預(yù)報(bào)名在12月份進(jìn)行駕駛培訓(xùn)，但是由于多方面原因我們沒有按時(shí)開業(yè)，我們深感抱歉。對(duì)此，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了價(jià)值280元的學(xué)車大禮包一個(gè)。并給予三免兩送政策，免理論教材費(fèi)、免學(xué)時(shí)卡費(fèi)、免理論培訓(xùn)費(fèi)，價(jià)值260元，送包含10個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)時(shí)包一個(gè)，價(jià)值530元，送考前住宿一次，價(jià)值180元?，F(xiàn)在我們已經(jīng)確定，駕校將于3月1日正式開學(xué)，如果您在3月5日前到我們駕校進(jìn)行報(bào)名登記，您將獲得以上禮包及優(yōu)惠。請(qǐng)問您是3月5日前能過來登記報(bào)名嗎？（能。好的，我已經(jīng)幫您做好備注，請(qǐng)您于三月5日前帶身份證，藍(lán)底照片8張到我們駕校報(bào)名；不能、到不了。那么請(qǐng)問，您大概什么時(shí)候能過來報(bào)名呢？（做記錄）。

設(shè)點(diǎn)位置：理工大學(xué)對(duì)面商業(yè)街、藝術(shù)學(xué)院對(duì)面下莊村。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間：20xx年x月31日至20xxx2月14日。

設(shè)點(diǎn)設(shè)施：方形太陽傘2把、桌子4張、凳子8個(gè)、宣傳海報(bào)4張、宣傳橫幅兩條、報(bào)名登記本2本、碳素筆數(shù)支。

1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人，十人以上獎(jiǎng)勵(lì)人民幣500元，招生不足五人者給予請(qǐng)客吃飯的處罰。

2、教練積極參與開業(yè)前招生工作，每人盡量滿足5個(gè)的名額。

宣傳范圍：呈貢大學(xué)城各大學(xué)貼吧、微信公眾賬號(hào)、網(wǎng)頁、百度推廣。

參與人員：沈立福、小胡、劉熙。

申請(qǐng)費(fèi)用：以實(shí)際運(yùn)作費(fèi)用為準(zhǔn)。

設(shè)點(diǎn)應(yīng)答口徑：參與人員：張偉、毛師、劉亞、張磊、劉熙。

申請(qǐng)費(fèi)用：3000元（暫時(shí)還不清楚設(shè)點(diǎn)租用費(fèi)用）。

參與人員：全體員工申請(qǐng)費(fèi)用：安防機(jī)三臺(tái)300x3=900元。

招生計(jì)劃方案篇二十

__市__區(qū)__幼兒園開辦于__年__月是經(jīng)教育局批準(zhǔn)創(chuàng)辦，按照省一級(jí)幼兒園標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)配套的全日制民辦幼兒園，是__市普惠性幼兒園，__省規(guī)范化幼兒園和辦園行為達(dá)標(biāo)園。

__幼兒園座落在__鎮(zhèn)沙頭__昌大村，總投資逾3000萬元，全園建筑面積8300，戶外活動(dòng)面積4000，班級(jí)面積達(dá)130-155，可容納20個(gè)班級(jí)。園內(nèi)環(huán)境幽雅舒適，空氣清新，場室寬敞明亮;秉承”為每一位孩子啟蒙，為每一個(gè)未來賦能”為辦園宗旨，可以為周邊的適齡學(xué)齡前兒童提供600多個(gè)優(yōu)質(zhì)的學(xué)位。