最新瓷磚銷售個(gè)人工作計(jì)劃(大全9篇)

在制定計(jì)劃之前，我們應(yīng)該明確自己的目標(biāo)和需求。計(jì)劃需要具備可衡量和可評估的標(biāo)準(zhǔn)，方便對執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控和評估。通過學(xué)習(xí)這些范文，我們可以更好地掌握計(jì)劃制定的技巧和要點(diǎn)。

瓷磚銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇一

時(shí)光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，某某年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：

1、加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入瓷磚這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對我們公司品牌某某進(jìn)行了深入的了解。

2、通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價(jià)廉)，但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。

3、對于做瓷磚的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作。

1、加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶圈。

2、對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策。

3、設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

4、自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入瓷磚銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅(jiān)持，固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!

瓷磚銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇二

供方：(以下簡稱甲方)。

需方：

為了增加甲、乙雙方的`責(zé)任感，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，特簽訂以下合同，以便共同遵守。

一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、型號(hào)、級別、數(shù)量、單價(jià)、金額。

注：本協(xié)議產(chǎn)品價(jià)格為中國境內(nèi)所有城市的綜合含稅報(bào)價(jià)，即到需方工地的價(jià)格。

三、包裝標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用：按甲方出廠的產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)包裝，包裝費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

四、交貨方法、運(yùn)輸方式、裝卸責(zé)任及到貨地點(diǎn)。

1、交貨方法：甲方負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)揭曳街付üさ禺?dāng)場驗(yàn)收。

2、運(yùn)輸方式：汽運(yùn)。

3、裝卸責(zé)任及費(fèi)用：卸貨由乙方承擔(dān)。

4、交貨期限：交貨期限二十五日內(nèi)(款到帳之日起二十五日貨到工地)。

5、交貨地點(diǎn)：

6、接貨人:。

7、甲方聯(lián)系人：

五、驗(yàn)收方法：甲乙雙方應(yīng)在貨物交付之日當(dāng)場共同對貨物進(jìn)行驗(yàn)收，甲方在運(yùn)輸途中如有貨物破損、由甲方承擔(dān)，自乙方簽收后由乙方承擔(dān)。

六、付款方式：款到發(fā)貨。(合同生效后五個(gè)工作日內(nèi)，乙方將合同全額匯人甲方指定帳號(hào))。

七、違約責(zé)任：按國家相關(guān)法律法規(guī)辦理。

八、雙方約定事項(xiàng)：

1、乙方保證該批產(chǎn)品只用于上述項(xiàng)目，不得挪作他用。如有挪用行為，乙方除應(yīng)將該批產(chǎn)品按市場零售價(jià)補(bǔ)齊外，另需承擔(dān)該批產(chǎn)品零售價(jià)總金額30%的違約金。

2、乙方如出現(xiàn)拒付貨款、付款延遲、付款不足等情形，甲方可以延遲交貨，且對因此給乙方帶來的任何損失不承擔(dān)責(zé)任。

3、乙方已接收的甲方產(chǎn)品，在包裝和質(zhì)量上與甲方所發(fā)貨物一致時(shí)，在不影響甲方二次銷售的前提下(如：整箱、不浸水不破損)，可以多退少補(bǔ)。

4、本合同約定數(shù)量為暫定數(shù)量，最終結(jié)算以實(shí)際發(fā)生量為準(zhǔn)。甲方發(fā)票按實(shí)際發(fā)生量開具。

5、該批產(chǎn)品價(jià)格僅對上述項(xiàng)目有效，乙方有保密義務(wù)。對因乙方泄密而造成的損失,甲方有權(quán)要求賠償.

九、爭議的解決：

本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向甲方所在地人民法院起訴。

十、本合同自雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋公章之日起生效。

十一、甲乙雙方均不得隨意變更或解除該合同。本合同中如有未盡事宜須雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充協(xié)議并加蓋公章，補(bǔ)充協(xié)議與本合同有同等的效力。

甲方：

乙方：

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瓷磚銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇三

時(shí)光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，某某年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：

一、工作回顧。

1、加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入瓷磚這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對我們公司品牌某某進(jìn)行了深入的了解。

2、通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢（貨美價(jià)廉），但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚（駱駝）在市場是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。

3、對于做瓷磚的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作。

“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題。

1、加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶圈。

2、對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策。

3、設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

4、自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

三、找好航標(biāo)，定位人生。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入瓷磚銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅(jiān)持，固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好！

瓷磚銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇四

執(zhí)行方案。

一、活動(dòng)背景。

【活動(dòng)背景】。

挑戰(zhàn)砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購會(huì)，兩大品牌更大力度讓利消費(fèi)者，一次到位，促銷到底，

攔截競爭品牌，開展20xx年最大的促銷活動(dòng)。

【活動(dòng)目的】。

1、推動(dòng)xxx磁磚、xx品牌出貨和資金回籠。

2、提高xxx磁磚、xx品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c美譽(yù)度;。

3、為拉動(dòng)銷售增長，提升品牌形象。

【活動(dòng)地點(diǎn)】xxx磁磚、xx品牌店。

【活動(dòng)時(shí)間】20xx年6月1至30日。

【活動(dòng)人員】xxx磁磚、xx品牌店工作人員。

【活動(dòng)負(fù)責(zé)人】xxx磁磚、xx品牌店經(jīng)理。

二、活動(dòng)簡介。

首屆客戶節(jié)，買瓷磚不花錢、xxx磁磚、xx陶瓷品牌廠家省下百萬廣告款，讓。

利消費(fèi)者，購瓷磚100%返還貨款（3年內(nèi)）。

三、活動(dòng)項(xiàng)目：

客戶節(jié)活動(dòng)期間，強(qiáng)勢為客戶推出八項(xiàng)史上最優(yōu)政策：

1、活動(dòng)期間，凡在6月1至30日下單訂購產(chǎn)品的客戶，即可享受“購瓷磚，100%。

返還貨款”計(jì)劃，分三年返還你所購貨款，讓你購瓷磚不花一分錢。購多少，返。

還多少！名額僅有300名指標(biāo)。

2、下單即送豪禮：下單按照所購金額自動(dòng)成為（滿8000元為vip級客戶、1。

元為寶石級客戶、24000元為黃金級客戶、48000元為鉆石級客戶），分別贈(zèng)送對。

應(yīng)的豪禮套餐一份（豪禮種類有柜式空調(diào)、智能冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、旅游套。

票、高檔美酒等。）。

3、下單（不限金額）即送大禮一份。

4、下單即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100%中獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品有冰箱，液晶電視，現(xiàn)金獎(jiǎng)100元等）。

5、活動(dòng)期間，下單金額最高的客戶，可再獲得神秘重獎(jiǎng)一份。

6、老客戶入店均送禮物一份。（價(jià)值80元）。

7、老客戶帶新客戶，送大禮一份（價(jià)值600元）。

8、活動(dòng)期間，憑邀請卡入店客戶均送禮物一份，絕不空手而歸。

（四）、本次“購瓷磚100%返還貨款”計(jì)劃由廠家、品牌專賣店提供保障，保證。

真實(shí)有效，客戶憑專賣店簽署的返還貨款承諾卡，享受貨款返還權(quán)益。

（五）、所下訂單不退訂，客戶可以調(diào)換產(chǎn)品或轉(zhuǎn)讓訂單給他人?？蛻艨梢园凑铡?/p>

裝修計(jì)劃隨時(shí)入貨，訂單產(chǎn)品1年內(nèi)用完，

五、執(zhí)行方案細(xì)則：（專賣店工作須知）。

1、本次活動(dòng)由xxx磁磚xx陶瓷專賣店組織，由廠家全力支持，專賣店。

監(jiān)督執(zhí)行。

2、由xxx磁磚xx陶瓷專賣店制作的貴賓邀請卡以及宣傳統(tǒng)一單頁按潛。

在客戶的實(shí)際情況進(jìn)行派發(fā)；

3、本次活動(dòng)xxx磁磚xx陶瓷專賣店必須派工作人員（可以臨時(shí)聘請）。

在活動(dòng)前進(jìn)行信息的收集、信息的篩選以及貴賓邀請卡的發(fā)放，xxx磁磚xx陶。

瓷專賣店必須確保進(jìn)場客戶達(dá)300人以上.（每人定發(fā)卡任務(wù)）。

4、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)：

發(fā)卡獎(jiǎng)勵(lì)，每發(fā)出一張有效的貴賓邀請卡，需填寫真實(shí)有效的姓名、地址、

電話，獎(jiǎng)勵(lì)5元，多發(fā)多得，上不封頂（以客戶憑卡進(jìn)店簽到為準(zhǔn)）。

下單獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)客戶下單金額按照？%提成獎(jiǎng)勵(lì)。

六、工作流程：

前期廣告宣傳，信息全方位大肆鋪開。

派員上門派發(fā)填寫收集貴賓邀請卡。

（鎖定大批目標(biāo)客戶）。

應(yīng)禮物、抽獎(jiǎng)卷、送出返還貨款承諾書整理客戶訂貨清單安排供貨計(jì)劃執(zhí)行返還貨款計(jì)劃。

七、廣告投放和活動(dòng)推廣。

1、活動(dòng)的重點(diǎn)是貴賓邀請卡的發(fā)放，以工作人員上門發(fā)卡推廣邀約為主（人。

數(shù)要多，分片區(qū)、分縣市，xx以及周邊縣市目標(biāo)小區(qū)）。

2、大型戶外led廣告屏幕：金拇指屏、富安居屏（播出20天）。

3、xx晚報(bào)2期、城市dm廣告2期（整版）；

4、活動(dòng)單頁的派發(fā)：30000份宣傳單頁工作人員和f報(bào)阿姨共同派發(fā)；

5、派出小分隊(duì)，專門對接物業(yè)公司和裝修公司，讓他們代發(fā)貴賓邀請卡，或。

購買業(yè)主信息、推薦業(yè)主參與活動(dòng)，物業(yè)公司和裝修公司安裝業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)和。

提成，

6、利用公司小貨車做宣傳巡游車的使用，活動(dòng)前15天開始使用巡游車在各縣市反復(fù)巡游宣傳（喇叭一定要大聲）。

7、通過短信、微信、qq，利用商會(huì)、協(xié)會(huì)的人脈，將信息發(fā)布。

8、xx電視臺(tái)、電視互動(dòng)4頻道。

八、執(zhí)行方案。

1、執(zhí)行時(shí)間安排表另外議定。

2、短息話術(shù)：

短信內(nèi)容：

短信一：xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)逆天大行動(dòng)：凡6月1至30日期間購磚100%返還貨款，購多少，返還多少！只瘋一次，不信就約!電：xxxxxxx（70字）

3、電話邀請業(yè)主參加活動(dòng)內(nèi)容：

老板您好，我們是xxx磁磚xx陶瓷的銷售經(jīng)理，現(xiàn)幸運(yùn)的邀請你參加xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)，凡6月1至30日期間購買瓷磚，100%返還貨款，購多少，返還多少！活動(dòng)由廠家、專賣店保障，絕對真實(shí)有效，這樣你今后裝修購買瓷磚將不用花一分錢，時(shí)間僅為6月份30天，僅有300個(gè)返還指標(biāo)，名額有限，你只需要進(jìn)店下單即可享受免費(fèi)購瓷磚計(jì)劃，你看上午或下午什么時(shí)候方便，給你送去活動(dòng)邀請卡，給你預(yù)留名額。。。

4、簡易培訓(xùn)內(nèi)容。

進(jìn)店客戶如何宣傳？

老板您好，歡迎你光臨我們xxx磁磚xx陶瓷的專賣店，現(xiàn)在有個(gè)好消息告訴你，我們和廠家將在6月1至30日舉辦xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)暨購磚100%返還貨款活動(dòng)，凡在6月1至30日訂購xxx磁磚xx陶瓷的客戶均可以分三年100%返還貨款給你，這個(gè)活動(dòng)是廠家將省下的百萬廣告費(fèi)補(bǔ)貼給客戶的，活動(dòng)活動(dòng)由廠家、專賣店保障，絕對真實(shí)有效，這樣你今后裝修購買瓷磚將不用花一分錢，時(shí)間僅為6月份30天，僅有300個(gè)返還指標(biāo)，名額有限，你只需要進(jìn)店下單即可享受免費(fèi)購瓷磚計(jì)劃，還有各種大禮豪禮相送！

問：這次活動(dòng)是哪些品牌參與的？

答：xxx磁磚、xx陶瓷品牌。

問：這次活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)？

答：凡6月1至30日訂購xxx磁磚xx陶瓷的客戶，均可以分三年100%返還貨款給你，買多少就返還多少，相當(dāng)于購瓷磚不花一分錢，還有一批家電禮品贈(zèng)送。

問：活動(dòng)是真的嗎？

問：活動(dòng)期間具體是怎么下定單的?。?/p>

瓷磚銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇五

二、活動(dòng)思路。

國慶黃金周來臨之際力爭打造一場完美的建材盛會(huì)。本次結(jié)合國慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷售業(yè)績。各店認(rèn)真布置店堂，增加節(jié)日氣氛。

三、促銷目的：簡單、直接的力道，提升銷售業(yè)績，為全年目標(biāo)的完成沖刺。

四、活動(dòng)時(shí)間:9月29日-10月5日。

五、活動(dòng)細(xì)則。

【百萬讓利】。

全場6.5折。

注：促銷品除外。

【鉅獻(xiàn)豪禮】。

筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等——敬侯尊駕。

購馬可波羅瓷磚滿3000元送xxx牌折疊自行車一輛（價(jià)值300元）。

購馬可波羅瓷磚滿5000元送xxx牌微波爐一臺(tái)（價(jià)值500元）。

購馬可波羅瓷磚滿8000元送xxx一臺(tái)（價(jià)值800元）。

瓷磚銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇六

1、加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶圈。

2、對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策。

3、設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

4、自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

二、找好航標(biāo)，定位人生。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入瓷磚銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅(jiān)持，固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!

瓷磚銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇七

財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司某某年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷量1700萬元。有效銷售網(wǎng)點(diǎn)：36個(gè)。

說明：在某某年薪酬計(jì)劃基礎(chǔ)上，增加大區(qū)總監(jiān)一職(預(yù)計(jì)某某年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任)，為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點(diǎn)數(shù)控制在3%之內(nèi)(含3%)，具體如下：

1、總經(jīng)理。

(2)績效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際總銷售千分之五計(jì)提(11個(gè)月×0.5%×實(shí)際銷售)；

(3)根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼1000元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為1000元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、招待費(fèi)最高上限3000元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷)。

(4)大區(qū)總監(jiān)(副總級)——暫未招，擬某某年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任。

(5)績效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷售千分之三計(jì)提(11個(gè)月×0.3%×實(shí)際銷售)；

(6)根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為500元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、招待費(fèi)最高上限1500元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷)。

2、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理。

(2)根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為400元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、招待費(fèi)最高上限600元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式報(bào)銷)。

3、跟單按原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

機(jī)密出差標(biāo)準(zhǔn)：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實(shí)報(bào)實(shí)銷，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干，機(jī)票和長途車費(fèi)另報(bào)。

說明：渠道政策的核心不是成本而是激勵(lì)和引導(dǎo)客戶完成銷量。在某某年市場基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“店長責(zé)任制”，三四級市場“連門頭、連店長、連銷售”；一二級市場“連品牌、連店長、連店面”，深入渠道，捆綁店長，保證公司返點(diǎn)不變的情況下給店長發(fā)工資。

瓷磚銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇八

瓷磚營銷技巧學(xué)的好銷量高!做建材瓷磚生意做好營銷受益頗豐!經(jīng)營是講究方式方法的，不是一味的相仿或是模仿就能適合自己的生意的!瓷磚營銷做得精，前途寬廣做未來之星!

現(xiàn)下，人們都追求個(gè)性，喜歡展現(xiàn)與眾不同的家裝風(fēng)格。而瓷磚為了迎合這一趨勢，使鋪貼效果更加多樣化，我們所推出的每款產(chǎn)品都設(shè)計(jì)了豐富多樣的配件供選擇。如一款toas淘斯仿古藝術(shù)磚共有4套組合，素磚規(guī)格達(dá)10中，4個(gè)顏色，配件各規(guī)格達(dá)12種，因此在鋪貼方式可任意選擇，每種不同的鋪貼方法都會(huì)體現(xiàn)出不同的風(fēng)格，瓷磚加盟視覺上突破了空間的束縛，從而為家居個(gè)性化選擇提供更多的元素，使空間更加絢麗多彩。

在瓷磚營銷中心，從地磚，壁磚到相關(guān)配件，一應(yīng)俱全。種類及顏色也頗為繁多，有流金歲月系列、彩巖系列三大系列，瓷磚加盟每個(gè)系列又有諸如充滿古典氣質(zhì)的芭比亞仿古藝術(shù)磚、洋溢著浪漫氣息的愛琴海磚、閃耀著水晶光芒的水晶玻璃磚等二十于種不同的細(xì)分產(chǎn)品。這些產(chǎn)品既可以單款的配套鋪貼，營造家裝統(tǒng)一化的風(fēng)格，瓷磚加盟也可以結(jié)合時(shí)下的混搭風(fēng)，多款拼貼，打造另類時(shí)尚的氛圍。如此多的產(chǎn)品一定能滿足不同時(shí)尚人群的需求。

隨著瓷磚市場對外開放，北京瓷磚市場仍然是外企投資的目標(biāo)。瓷磚行業(yè)如何籌備好?外企發(fā)展戰(zhàn)略將在鞏固已有的競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)上快速提高市場占有率，并且逐步向三級、四級市場進(jìn)攻;瓷磚市場競爭激烈，優(yōu)勝劣汰兩級分化日益明顯，市場呈現(xiàn)新的競爭格局;多業(yè)態(tài)互動(dòng)與互補(bǔ)共融發(fā)展，瓷磚加盟尤其攤位制市場急劇裂變向多級轉(zhuǎn)型，連鎖超市業(yè)態(tài)活力明顯;隨著市場空間密度加大，瓷磚市場選址成為企業(yè)競爭勝負(fù)的前提，市場網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)越來越趨于理性化、科學(xué)化。

商品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，瓷磚加盟消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)提高，對進(jìn)口商品和科技含量高的商品需求量增加;競爭趨于高層次取向，單一價(jià)格向全方位系統(tǒng)化、低成本競爭轉(zhuǎn)型，企業(yè)更加注重戰(zhàn)略協(xié)作與資源整合;實(shí)施信息化管理，運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)對經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行全方位系統(tǒng)管理;突破物流配送瓶頸，企業(yè)更加注重降低物流成本和提高配送效率，外包物流成為必然。不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的瓷磚較之以往不僅選材用料更加講究，且花樣款式更加時(shí)尚多樣。

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瓷磚銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇九

銷售人員是指直接進(jìn)行銷售的人員，包括:總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等。銷售怎么發(fā)展人脈，我們一起來看看下文。

他說：“我在從事房屋中介?！蔽艺f：“你不是?！彼f：“我是?！蔽覇柫硗庖粋€(gè)，他說從事保險(xiǎn)。我說：“你不是從事保險(xiǎn)工作?！彼f：“我是?！焙髞砦矣謫柫硗庖粋€(gè)學(xué)員，我說你從事什么行業(yè)?他說：“我從事電腦?！蔽艺f：“你不是?！彼f：“我是?！彼麄冮_始很納悶：“陳老師，我明明就是，為什么你說我不是?”我們開始辯論。后來我跟他們講：“你們從事的是人際關(guān)系的行業(yè)?！?/p>

每一個(gè)人都在從事人際關(guān)系的行業(yè)，有的人之所以會(huì)成功，因?yàn)橛袆e人支持他。有的人會(huì)有收入，是因?yàn)閯e人愿意把錢付給他。

致富=人際關(guān)系+實(shí)力。

假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品非常好，可是你很討厭那個(gè)服務(wù)人員，你會(huì)跟他買嗎?大概不會(huì)。假如一個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，不是最好，可是你跟業(yè)務(wù)員的關(guān)系非常好，是不是你還是有購買的可能性?可以考慮，因?yàn)殛P(guān)系好。

一個(gè)人的成功，百分之五十以上靠人際關(guān)系，其他的則靠實(shí)力。你再有實(shí)力，沒有人脈，對不起，你不會(huì)成功。你非常有人脈，可是你沒有實(shí)力，還是有限。假如你有實(shí)力配上人脈，你的成功是無限大的。

改善人際關(guān)系的最好方式就是“花時(shí)間”

當(dāng)我們了解人際關(guān)系占成功的這么一大部份，那要如何改善?

很簡單，人際關(guān)系改善最好的方式就是“花時(shí)間”。因?yàn)槊恳粋€(gè)人都覺得當(dāng)你愿意花時(shí)間跟他相處時(shí)，他就覺得你認(rèn)為他很重要。你不跟他花時(shí)間相處，他就覺得你認(rèn)為他不夠重要。

主動(dòng)聯(lián)絡(luò)才能培養(yǎng)關(guān)系。

“一回生，二回熟，”所有的人際關(guān)系都是這樣培養(yǎng)起來的。你不聯(lián)絡(luò)，不這樣繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)，不繼續(xù)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，你是不會(huì)成功的。

每一個(gè)成功的人都了解如何建立人脈，同時(shí)維持人脈。很多人可以建立人脈，但是沒有辦法維持，原因在什么地方?因?yàn)樗麤]有主動(dòng)聯(lián)絡(luò)。

每一個(gè)人都習(xí)慣被動(dòng)，很少人喜歡到一個(gè)場合主動(dòng)交朋友?？墒悄切┲鲃?dòng)交朋友的人，他會(huì)交到最多的朋友。所以你必須做別人不愿意去做的事情。必須凡事主動(dòng)出擊，主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，因?yàn)楸粍?dòng)不會(huì)有收獲。

[銷售怎么發(fā)展人脈]。