最新公司季度工作計劃(匯總18篇)

通過制定計劃，我們可以更好地安排工作的先后順序，提高效率和質(zhì)量。在制定計劃時，我們需要考慮到資源的分配和利用效率。注意，這些范文只是作為參考，具體的計劃需根據(jù)自身情況進行調(diào)整和定制。

公司季度工作計劃篇一

金秋十月我們迎來了第四季度，這是一年的最后一個季度，那么公司的第四季度要如何撰寫呢?下面由小編為大家精心收集的公司第四季度。

希望可以幫到大家!

1、第四季度銷售目標(biāo)600萬元;。

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;。

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷;。

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;。

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);。

4、長株潭的融城;。

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);。

6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;。

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。

四、銷售策略。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽。

重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略。

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。

銷售團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;。

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;。

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);。

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);。

4、建設(shè)一支好的銷售團隊;。

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;。

6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2019年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在第四季度末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在2019年第四季度執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的2019年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)。

1、銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少于3人;。

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員)。

4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

9、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

1、客戶維護：要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進工作的方式方法，達到客戶關(guān)系的新的層次。

2、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。

3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。

4、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。

5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。

6、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達到事半功倍的效果。

注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進行分類，對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款。

在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。

1、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務(wù)等進行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。

2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。

3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。

4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流。

1、嚴格遵守公司的各項。

規(guī)章制度。

提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。

2、業(yè)績目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求。

(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。

(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。

3、加強學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

思路及方法在此已基本闡述，諸多細節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!

公司季度工作計劃篇二

二、擬寫x名都交樓文件(業(yè)戶手冊、業(yè)主臨時公約、裝修管理手冊、裝修申請書及相關(guān)交樓表格。

三、根據(jù)《x名都前期物業(yè)管理方案》制定的物資添置方案，擬寫物資添置明細，通知集團公司辦公室統(tǒng)一購買。

四、擬寫《金色華庭前期介入接管》方案。

五、組織選聘專業(yè)的物業(yè)管理公司接管星海灣、文明居、明興居。

六、設(shè)置建物業(yè)公司行政管理，建立物業(yè)公司規(guī)范的人事管理、物資管理、考勤管理等規(guī)章制度。

七、聘請專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，對公司的管理層與操作層進行業(yè)務(wù)知識、服務(wù)技巧、服務(wù)禮儀等方面的培訓(xùn)。

一、跟進x名都辦公室的裝修進度，準備辦公場地的般遷。

二、根據(jù)x名都前期物業(yè)管理方案辦公設(shè)備添置預(yù)算表聯(lián)系集團辦公室按計劃添置辦公設(shè)備。

四、準備相關(guān)交樓、裝修管理文件。

五、制定客戶服務(wù)管理規(guī)章制度。

六、聯(lián)系x名都項目部，確定員工宿舍具體位置及跟進員工宿舍的裝修情況。

七、協(xié)助x名都銷售中心辦理提前收樓與提前進場裝修手續(xù)，加強裝修巡管理，嚴禁違章裝修。

八、安排維修技工與保潔員處理室內(nèi)陽臺積水問題。

防止雨天積水。

一、跟進拆除502房在公共飄臺搭建雨棚的事宜。

二、跟進處理2908房窗臺滲水的問題。

三、聯(lián)系集團公司綠化部，完成園區(qū)開挖地段植被的補種。

公司季度工作計劃篇三

看到第二季度這個字眼，不僅讓人感嘆時間流逝，光陰如梭，時光永遠走的那么快，快得讓你抓不到，留不住。時光雖流去，但影還留。因剛參加工作，要學(xué)的東西很多，在這個季度里思考如何使自己進步，仍是我的主題。下面就這個季度的工作總結(jié)如下。

一、工作方面。

這個季度以來，工作內(nèi)容分兩部分，工程的收尾工作和竣工驗收工作。收尾工作主要是做防浪墻和建筑碎料路面鋪設(shè)，由于進入冬季，再加上交叉作業(yè)，一號場地路口經(jīng)常堵塞，在這樣的情況下給施工帶來可了很大的難度。但在我們大家的共同度努力下，天津港臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)（天津港第二港區(qū)）建設(shè)道路路基（a2f段）工程于1月12日完成竣工驗收。在a2f段工程竣工驗收的過程中，我對驗收工作有了一個較為系統(tǒng)的認識。驗收前主要做好資料的整理，并報質(zhì)監(jiān)站通過，方可竣工驗收。驗收后主要做竣工決算，并經(jīng)監(jiān)理、業(yè)主審批。

竣工驗收報告。

竣工決算。決算工作包括：變更工程量的計算、變更工程量申請表、變更通知單、變更聯(lián)系單、結(jié)算書。決算是竣工后很重要的一項工作，這是對整個工程完成過程中，實際工程量產(chǎn)生的費用的總匯。涉及到開工前的工程報價，設(shè)計變更中費用增減，還有其他相關(guān)費用。這是一項計算必須精細準確，思考必須全面的工作。

二、體會方面。

在我的思維里有這樣一種認同，人要有所進步思維必須改變，思維的改變會指引一個人行為的改變，這樣人才會有改變，有改變才會有進步。抱著這一態(tài)度，我不斷地改變自己，完善自己?，F(xiàn)在的我把工作分為外業(yè)與內(nèi)業(yè)、對上與對下、先主后次、用發(fā)展的眼光看待問題的原則進行展開。

的積累，我會對此有更清醒的認識，對自己有更準確的定位。對待外業(yè)上我認為是對人和事的處理，怎樣對人這是一個很復(fù)雜的問題，是值得的用心去思考的問題，情商在此就顯得尤為重要。有人說參加工作，做人是第一位的，工作其次，我十分贊同。我們工作相互打交道的是人，如果把人的關(guān)系處理好了，很多復(fù)雜的工作就迎刃而解了，這就是所謂的人際關(guān)系。因此，我認為在工作中一定要有人際關(guān)系。比如：我們在做工程時與業(yè)主打交道，通過工作我們和他們發(fā)生了工作關(guān)系。如果處理好了這種關(guān)系，以后就有了人脈，當(dāng)業(yè)主有工程時就會想到你，這樣就會找到生活的源泉。怎樣對事，我認為做事一定要講究方法、技巧。然后通過一個人的智慧、勇氣和毅力去完成它，很多事情就會解決了。

時讓人很傷腦筋，最后只有向他們下罰單。從那時我發(fā)現(xiàn)罰單確實是管理好分包單位有效的辦法，但回過頭來想想如果工程總做不好就要總?cè)チP，這不是一個好辦法。下罰單只不過是手段，不是目的。況且將心比心總下罰單對工作的合作者也不是件好事，如果給他們造成逆反心理，工作也不好做下去。怎樣才有兩全其美的辦法呢？這就需要我們不斷的思考，通過我這一段時間的感悟有這樣的見解。首先，你要讓你所管理的人心里服你，讓他信任你，讓他接受你這個合作者。最最基本的他要對你有個認識，對你有個定位，這就是一個很好的切入點，此時的你就不是一個簡簡單單的工作者了，你要注意自己的形象，形象只是給人外在的一種印象，假如你天生有一種能震懾住他人的形象，那很值得慶幸，最起碼他見到你不會輕視你。但沒這種形象怎么辦？那就挖掘人內(nèi)在的威懾力，那就是一個人的言辭。擁有一雙敏銳的眼睛，一副利嘴是人生最寶貴的財富。那就要求我們做事能看到問題的本質(zhì)，說話要能一針見血，在你的管理范圍內(nèi)眼里從不揉沙子，要對錯分明。談話是一種解決問題的好辦法，在與分包商打交道時，要與他們有良好的溝通。要跟他們分析事情的利害關(guān)系，同時要表明自己的態(tài)度，這樣讓他們對事情的輕重有較為清楚的認識。假如對方不合作，初期一定要遏制。要做到言必行，做必到，這樣他們才不會輕視你。

處理起來就變得簡單多了。

09年我報了初級質(zhì)量員的考試，希望通過自己的努力能拿到證書。盼望成長的我，迫切希望通過獨立管理一段工程，在實踐中不斷完善自我，加快自己的成長，達到獨當(dāng)一面的要求。

臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)項目經(jīng)理部。

見習(xí)生：xx。

20xx年2月10日。

公司季度工作計劃篇四

現(xiàn)在的我已經(jīng)是在一家不錯的物業(yè)公司擔(dān)任經(jīng)理的職務(wù)了，負責(zé)幾個小區(qū)的物業(yè)管理，小區(qū)物業(yè)管理的好壞直接和影響到小區(qū)居民生活質(zhì)量的好壞，所以我的工作就顯得愈發(fā)的'重要起來。

自從我在畢業(yè)工作后，在物業(yè)管理工作開始，我從一個小小的物業(yè)管理員走到經(jīng)理職位，是付出了艱辛的努力的。我在工作上和業(yè)務(wù)上已經(jīng)完全的熟悉摸透了物業(yè)管理的步驟了，只要我按照我制定的工作計劃來施行，那么我的工作就好做很多。有效實施各項業(yè)務(wù)工作,現(xiàn)擬定以下工作計劃:。

1、跟進第7幢破裂玻璃門扇的安裝。

3、跟進部分綠化植物的補種和改造。

4、做好外圍紅線報警的使用與維護,包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。

5、制定安全警報現(xiàn)場跟蹤與核實,明確解除警報及記錄操作相關(guān)要求,避免作業(yè)疏忽。

7、跟進落實好會所泳池的開張營業(yè),并做好相應(yīng)的管理與維護工作,包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。

8、跟進做好小區(qū)健身器材的安裝。

9、督促做好各種費用的追收。

1、回顧三個小區(qū)從去年7月份以來各方面情況,以對比分析、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施。

2、制定,包括對講機、巡更棒、門崗電腦等,并認真貫徹實施,明確責(zé)任關(guān)系,誰損壞誰負責(zé),杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。

3、全面推行租賃經(jīng)營服務(wù)工作,召開全體工作人員總動員會,明確租賃服務(wù)意義目的,統(tǒng)一思想,集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程,確保工作正常進展。

4、為提高費用收繳率,確保財務(wù)良性循環(huán),以專題會議形式組織各物業(yè)助理、前臺人員、領(lǐng)班級以上人員進行學(xué)習(xí)。

5、以專題會議形式,組織三個小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)、及相關(guān)作業(yè)表格,明確責(zé)任關(guān)系,杜絕各種同類負面案例再次發(fā)生,全面提高管理服務(wù)質(zhì)量。

1、擬定--華庭首屆業(yè)主委員會成立方案及籌備會一系列工作措施,為創(chuàng)建市優(yōu)工作打好基礎(chǔ)。

2、做好個別崗位人員調(diào)整和招聘工作,確保項目工作正常運行。

4、督促管理處及時做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時頒發(fā)通知,要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù),該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實工作。

5、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。

1、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。

2、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理,維護物業(yè)的完好。

3、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強,發(fā)揮標(biāo)識識別作用,強化憑辦理租(車間工作計劃)賃手續(xù)方可停放,加強收費工作。

4、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作,杜絕各種長期免費停車現(xiàn)象,維護秩序正常。

5、督促全面檢測該項目紅外報警系統(tǒng)情況,找出問題所在,并做好相應(yīng)改善,確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運行。

6、對個別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動員拆除,以免影響整體觀容。

7、督促完善該項目小區(qū)商鋪的資料管理。

8、與財務(wù)協(xié)調(diào),及時做好壞帳處理。

1、協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成好各項工作任務(wù)。

2、--士多招商登記等工作配合。

3、按公司要求開展各項日常工作。

公司季度工作計劃篇五

20__年優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作是在去年開展“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”活動的基礎(chǔ)上，為進一步深化“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”工作內(nèi)涵，以“提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理服務(wù)”為主題，以“二甲復(fù)審”為契機，提升服務(wù)水平，持續(xù)改進護理質(zhì)量，以嚴謹態(tài)度抓好每項護理工作的全程質(zhì)量管理，即基礎(chǔ)質(zhì)量、環(huán)節(jié)質(zhì)量、終末質(zhì)量，其中環(huán)節(jié)質(zhì)量是重點,在總結(jié)上一年度開展“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，特制定20__年“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”工作計劃。

一、指導(dǎo)思想：

我科將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深化“以病人為中心”的服務(wù)理念，以“二甲復(fù)審”為契機,以“提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理服務(wù)”為主題，努力為患者提供無縫隙、連續(xù)性、安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護理服務(wù)。

以患者滿意為總體目標(biāo)，夯實基礎(chǔ)，鞏固成果，以病人的要求為工作起點，以病人滿意度為工作終點，全面落實以病人為中心的各項護理工作。進一步深化優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作，提升服務(wù)內(nèi)涵，持續(xù)改進護理質(zhì)量。

三、工作措施。

1、修訂各種制度、標(biāo)準繼續(xù)完善修訂我院各項規(guī)章制度、工作職責(zé)、工作流程、疾病護理常規(guī)、臨床護理服務(wù)規(guī)范及標(biāo)準。繼續(xù)完善修訂質(zhì)控檢查標(biāo)準與方法，完善護理不良事件上報與督查制度，加強對危重病人的管理。

2、全面提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理服務(wù)。

(1)加強基礎(chǔ)理論知識的培訓(xùn)，使護理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)能力得到提高。從“三基三嚴”入手，每月組織一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，內(nèi)容包括中西醫(yī)基礎(chǔ)理論、?？谱o理、法律法規(guī)、服務(wù)意識，強化基礎(chǔ)護理及分級護理的落實并保證質(zhì)量。

(2)提高臨床護士的實際工作能力，培訓(xùn)?？谱o理骨干。

(3)加強護理專業(yè)技術(shù)操作培訓(xùn)。牢固掌握護理基本技能，夯實基本功底，同時組織開展護士技能操作競賽活動，進一步強化訓(xùn)練，提升臨床護理技能操作水平，從而提高護理服務(wù)。

(4)加強護士禮儀規(guī)范學(xué)習(xí)。

(5)采取各種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以提高全院護理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高護士觀察病情、落實護理措施、記錄護理文書的能力。

3、加強管理，確保護理安全。

(1)加強病人重點環(huán)節(jié)的管理，如病人轉(zhuǎn)運、交接、r瘡等，建立并完善護理流程及管理評價程序。抓住護士交接班、每月一次的護理查房等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強護理管理確保目標(biāo)實現(xiàn)。

(2)加強護理安全監(jiān)控管理，每月組織科室進行護理安全隱患排查及護理差錯、護理投數(shù)的原因分析討論，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范措施與改進措施。

4、夯實基礎(chǔ)護理。

(1)切實做好基礎(chǔ)護理，使護理工作更加規(guī)范化。保持病床整潔、無異味、無污跡，物品擺設(shè)整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病人，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

5、嚴格落實責(zé)任制整體護理。

(1)優(yōu)質(zhì)護理病區(qū)實行彈性排班。工作忙時可加班，閑時可輪休。

(2)優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)病區(qū)設(shè)立責(zé)任組長1名、責(zé)任護士3名，每名責(zé)任護士護理10名病人。責(zé)任護士從入院到出院的各種治療給藥、病情觀察、基礎(chǔ)護理以及健康教育等為患者提供連續(xù)、全程的工作，切實做好優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)。

(3)全面履行護士職責(zé)。整合基礎(chǔ)護理、病情觀察、治療、溝通和健康指導(dǎo)等，為患者提供全面、全程、連續(xù)的護理服務(wù)。密切觀察患者病情，及時與醫(yī)師溝通，與患者溝通，對患者開展健康教育和康復(fù)指導(dǎo)，提供心理護理。

(4)臨床護理服務(wù)充分體現(xiàn)?？铺厣?，依據(jù)科室特點豐富服務(wù)內(nèi)涵，為病人提供人性化護理服務(wù)保障患者安全，促進患者康復(fù)。

5、定期滿意度調(diào)查。

(1)每月組織召開工休座談會，定期聽取患者對優(yōu)質(zhì)護理工作的意見和建議。

(2)每季度進行患者滿意度調(diào)查從護士的操作技術(shù)、儀容儀表、健康宣教、制定整改措施，及時反饋。讓患者從心里滿意，要求每位護士樹立良好的服務(wù)態(tài)度，把病人的滿意作為工作的最終目標(biāo)，盡可能的為病人提供方便，杜絕生、冷、硬、推諉的想象發(fā)生，決不允許與與病人發(fā)生爭吵。

6、加強患者健康教育：優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)績效考核措施，堅持客觀、公平、公開原則，分配向一線護士傾斜，調(diào)動護士積極性。建立護理人員的績效考核登記，依據(jù)責(zé)任護士出勤率、護理病人的數(shù)量、護理質(zhì)量、技術(shù)難度、風(fēng)險程度、滿意度、科室評選，進行獎勵補償，對積極者、貢獻大的護士在年終增加獎勵力度。

作的時候時間越是忙碌也越是短暫，轉(zhuǎn)眼間，一個季度的工作已經(jīng)結(jié)束了!在這個季度中，我積極按照領(lǐng)導(dǎo)的安排和計劃，認真的完成著工作任務(wù)，較好的結(jié)束了第一季度的工作任務(wù)。

但轉(zhuǎn)眼，新的季度也已經(jīng)到來，對此，我吸收這季度以來的反思和經(jīng)驗，現(xiàn)對第二季度的個人工作計劃如下：

一、提高自我要求，完善個人管理。

在工作中，我首先要加對公司規(guī)章制度的了解，在工作中改進的自我的管理，提高自身的要求嚴格遵守公司的制度努力。

其次，要加強自我的調(diào)整，保持在工作中的積極，按時上班、出勤，提高工作的積極性。

二、日常工作方面。

1.加強學(xué)習(xí)。

要努力加強自身學(xué)習(xí)，積極參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)工作要求。且在自身的空余時間里也要的利用好空閑的時間，從書本和網(wǎng)絡(luò)中了解經(jīng)驗，改進自身的問題。

此外，在下個季度中，我也要繼續(xù)關(guān)注的會計相關(guān)的政策發(fā)展，學(xué)習(xí)相關(guān)的規(guī)定和要求，在等遵紀守法情況下完成好自身的工作任務(wù)。

2.團隊方面。

在團隊中，要更進一步的加深與同事們的交流討論，了解的工作的要求和變化，積極為團隊做出貢獻。

此外，在工作時也要多向同事學(xué)習(xí)工作態(tài)度，融入團隊環(huán)境，并在工作中發(fā)展自身的熱情，積極的完成自己的工作目標(biāo)。

三、工作方面。

在工作上，要積極完成日常的核算的工作，嚴格仔細的應(yīng)對工作中的檢查和計算，保證在工作的準確和效率。

此外，對于前一個階段留下來的一些問題也要及時的清理和解決。且在接下來的工作中，我要重視反思和改進，每周要做好總結(jié)報告，并對接下來的工作做好計劃，保證自己能在工作中步步有計劃，積極的在工作中改進并提升自己!

四、改進自身問題。

通過反思，我察覺到自己在工作的一些細枝末節(jié)上總是不夠細致。盡管目前來說沒有給工作帶來太大的影響。但卻導(dǎo)致工作完成的很粗糙，給領(lǐng)導(dǎo)和同事們也造成了許多不好的麻煩和影響。

所以在接下來的工作上，我要更加注重自己在這些細節(jié)上的改進，更加主動的完善自己，提高工的質(zhì)量!更加圓滿，出色的完成今后的工作!

一、在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做。

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、建立約訪專員。(建議試行)根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標(biāo)：下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

(一)招聘員工。

1、看銷售人員的心態(tài)及人品。

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)。

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊。

(二)培訓(xùn)員工。

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常識。

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧。

3、培訓(xùn)員工的快速成交法。

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感。

5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處。

(三)發(fā)揮員工的個人優(yōu)點。

1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)。活動中無上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)。

3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷。

(四)讓員工去市場上鍛煉。

1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))。

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達成一致)。

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，提高效率。

(五)凝聚團隊的力量。

凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結(jié)互助進取，讓我的團隊更強大。

(六)開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶。

1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。

(七)目標(biāo)達成。

1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大。

2、公司也會更加的強大。

3、讓我的團隊成為___行業(yè)的”虎狼”之獅。

4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是__萬，希望公司給予支持與幫助。

隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)去年的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：

一、市場方面：

1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。

二、管理方面：

1、三月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。

2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。

3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、銷售回款方面。

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

3、加強學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

五、第一季度對自己有以下要求。

1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

公司季度工作計劃篇六

將20xx年的工作概括為“面臨繁重經(jīng)營任務(wù)”和“業(yè)務(wù)拓展突飛猛進”是最貼近公司一年來發(fā)展實際的，因為我們在抓住發(fā)展機遇的同時，也面臨著巨大的'挑戰(zhàn)壓力。在切實保障各新增物業(yè)順利進駐、全面提升服務(wù)質(zhì)量的前提下，努力致力于“金鎖匙”物管企業(yè)品牌的建設(shè)，是貫穿全年工作過程的主流。事實上自元月14日簽訂中國移動物業(yè)管理服務(wù)合同開始，我們先后與小隱垃圾組團綜合處理基地、中國聯(lián)通、市人民法院、市政維修管理總公司、廣東百勝餐飲、農(nóng)村信用合作社等單位建立了穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，以此進一步鞏固了“金鎖匙”在中山物管行業(yè)中的重要地位，初步邁向了規(guī)?；?jīng)營的發(fā)展軌道。

為積極參與市場競爭，我們一方面努力營造良好的外部環(huán)境，充分凸顯金鎖匙企業(yè)物管服務(wù)新優(yōu)勢，在品牌傳播方面做了大量的工作，包括策劃、印制宣傳畫冊，成立清潔工程隊和營銷隊伍、選派保安參加由中山市勞動局、社保局、保安公司、電視臺等單位主辦的保安大比武；參加近期由房管局主辦的房地產(chǎn)博覽會等。另一方面，我們專門組織成立了以總經(jīng)理為首的“資質(zhì)申報”領(lǐng)導(dǎo)小組，從內(nèi)部資料的整理，到外部各相關(guān)主管行政部門間的協(xié)調(diào)等，都做了周密的安排。因為措施得力，組織到位，11月份我們收到了由省建設(shè)廳發(fā)來的通知，金鎖匙公司通過各方審核過關(guān)，已經(jīng)核準成為國家二級資質(zhì)物業(yè)管理企業(yè)！以此同時，致力于創(chuàng)立交警支隊大廈物業(yè)市優(yōu)系統(tǒng)工程是我司充實企業(yè)服務(wù)內(nèi)涵的重要舉措，為了有效推動創(chuàng)優(yōu)進程，早在七月份開始，我們亦像申報二級資質(zhì)一樣，組織成立了以管理部門為首的“交警支隊大廈物業(yè)創(chuàng)優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)小組”，并按原定計劃全面展開了相關(guān)工作。

因為缺乏專業(yè)的營銷管理人才，5月份成立的營銷部門于7月份解散，雖然該部門在此階段未取得進展和突破，但從企業(yè)經(jīng)營角度，我們已經(jīng)對市場開發(fā)進行了大膽的嘗試和探索，也取得了許多寶貴的經(jīng)驗。營銷部門的解散并不意味著對市場的放棄，反而更加堅決了我們向市場要發(fā)展的信念。為樹立科學(xué)的市場發(fā)展觀，我們動員各級管理人員在強化服務(wù)意識同時，持續(xù)提升市場意識，實現(xiàn)了從總經(jīng)理到各部門、甚至各基層物業(yè)助理都是營銷專員的創(chuàng)新經(jīng)營新理念。如11月份大涌豪誠制衣長一位姓鐘的廠長去移動服務(wù)廳辦理繳費業(yè)務(wù)時，認真觀看保潔員服裝上goldenkey標(biāo)志并詢問服務(wù)情況，保安員便主動上前介紹我司的服務(wù)項目，之后記下了鐘廠長電話號碼，及時向公司反饋了此信息（該項目現(xiàn)已做方案，安排了專人跟進）。類似于該情況的還有許多，意向客戶也許多，充分說明全員營銷在我司企業(yè)內(nèi)部蘊藏著非常大的潛力，只要用心挖掘和開采，必將為將來市場開發(fā)事業(yè)作出巨大的貢獻。

很顯然，金鎖匙企業(yè)純屬市場化運作的物管企業(yè)，我們不搞投資，不作資本營運，加上物業(yè)管理屬勞動密集型和服務(wù)密集型行業(yè)，又是微利行業(yè)，因而把握經(jīng)營方向、充實企業(yè)內(nèi)涵在我司發(fā)展實踐中顯得更加重要。也只有企業(yè)內(nèi)部持續(xù)強大，從創(chuàng)新經(jīng)營的角度持續(xù)推動企業(yè)發(fā)展進程，縮短與諸如深圳、廣州等高尚品牌物管企業(yè)之間的差異，才能真正成為中山市物管行業(yè)中脫穎而出的佼佼者，為中山物業(yè)管理事業(yè)作出杰出的貢獻。

一年來，通過董事會各成員的努力，公司在原小區(qū)、檢察院、中院、交警幾個托管物業(yè)的基礎(chǔ)上新增物業(yè)達六十幾個點位（含各獨立聯(lián)通基站），遍布于中山城各個鎮(zhèn)區(qū)。從中國移動第一間服務(wù)廳進駐開始至四月份止，陸續(xù)進駐服務(wù)廳28間、聯(lián)通基站33個，同時還于1月16日組建成立小隱垃圾綜合處理基地物業(yè)管理處，公司由原來的130幾人在短短的幾個月中突增至400余人。面對著迅速增員和由此帶來的壓力，我們一方面要展開聘請及培訓(xùn)工作，同時還要下到每個點位了解物業(yè)的基本情況，并及時準確地作出工作部署和人員安排。依據(jù)物業(yè)接管的合同要求，各物業(yè)托管必須在接到業(yè)主通知后的幾天進駐，包括物業(yè)交接、員工租房、培訓(xùn)、人員配送等。在此情況下，公司從總經(jīng)理到各部門團結(jié)一心，夜以繼日地沉著應(yīng)戰(zhàn)，終于圓滿完成了各項物業(yè)順利接管和人員派駐的各項工作任務(wù)，得到了業(yè)主的好評。自5月1日開始，中國移動公司凡遇促銷活動都要求我司另外加派保安員前往支持，僅國慶節(jié)期間就有26名保安員前往各服務(wù)廳提供有償服務(wù)，從根本上保障了廳外促銷活動的順利進行。因為中國聯(lián)通發(fā)射基站從11月份開始，全面啟動110安防報警系統(tǒng)，這就意味著近60名在基站工作八個多月的保安員隨即面臨解聘和轉(zhuǎn)崗分流的新問題。我們一方面將符合其它工作崗位保安員進行了轉(zhuǎn)崗分流，另一方面對超過30歲或日?？己酥写嬗蟹N。種問題的進行了勸退和解聘。因為事先安排得當(dāng)，思想工作到位，使得基站撤離工作平穩(wěn)過渡，在確保八個月來無安全責(zé)任事故和投訴的前提下，圓滿完成了中國聯(lián)通委托的各項工作任務(wù)。

我們還清晰地記得，八月份是公司申報和預(yù)備晉升二級資質(zhì)相關(guān)資料的關(guān)鍵時期，因為省建設(shè)廳文件規(guī)定，二級資質(zhì)企業(yè)必須具備中級職稱以上的相關(guān)專業(yè)人才10名，物管面積達到規(guī)定標(biāo)準，而按今年的情況來看，在管物業(yè)面積是達到了規(guī)定要求，但具有中級職稱的只有3個，我們還差7個資質(zhì)證書。眾所周知，在當(dāng)今人才市場中，中高級專業(yè)技術(shù)人員對自己的技術(shù)職稱證書都非常重視，如何獲取這些證書，并得到當(dāng)事人的支持，確實是我們在此階段的一大難題。正當(dāng)我們在為此事一籌莫展之時，8月15日接到西區(qū)城管辦電話，天海城住宅小區(qū)原開發(fā)商天隆公司以物業(yè)管理合同到期為由，想收回物業(yè)管理權(quán)。此消息對于當(dāng)時的經(jīng)營管理者來說，無疑又是一道難題的開始。在此情況下，我們并沒有退縮，一方面發(fā)動業(yè)界朋友幫忙聯(lián)絡(luò)中級職稱技術(shù)人員，確保在規(guī)定的時間內(nèi)向市房管局呈送二級資質(zhì)申報材料中最關(guān)鍵的中級職稱證書，哪怕是不惜一切代價都要申報成功；另一方面，為天海城的續(xù)管工作展開了一場艱難而曲折的拉鋸戰(zhàn)。從西區(qū)城管辦到市房管局，從小區(qū)居民到組織成立業(yè)主委員會，我們來回奔波，可以說是用盡了千方百計，只要是對我司續(xù)管工作有利的，我們都去做。在天海城工作過的老員工都清晰，我們在前兩年投入了太多的精力，完全是從連月虧損中走過來的，剛好20xx年開始有一定的收益，天隆公司便想介入，這對誰來說都于心不甘。

通過幾個月的艱難努力，我司不僅通過并獲得了國家二級資質(zhì)，對天海城續(xù)管工作也有了很好的進展，我們有絕對的優(yōu)勢戰(zhàn)勝天隆，有充足的信心在將來幾個月內(nèi)與天海城小區(qū)業(yè)主委員會簽訂合法的物業(yè)管理合同，并用事實詮釋苦戰(zhàn)能過關(guān)的真正含義。

同樣，在許多次大規(guī)模人員派駐和成立基地、市法院等管理處的過程中，涌現(xiàn)出了一大批先進個人事跡，許多骨干特別是保安部管理人員不分晝夜忘我工作；各管理處主管更是全力配合，通力協(xié)作，抽調(diào)組員前往頂班支援，多數(shù)保安員和基層骨干甚至連續(xù)數(shù)十小時堅守崗位，直到各點位人員全部補充到位為止。充分證明了我們的團隊在關(guān)鍵時候能隨時展現(xiàn)出高度的工作責(zé)任感和強烈的集體主義精神，對于金鎖匙企業(yè)來說，他們的每一份耕耘與付出，乃至從中體現(xiàn)出的頑強拼搏和無私奉獻精神，都是非常難能可貴的；正是因為全員的熱心參與和支持，才有了金鎖匙今天繁榮、穩(wěn)定、健康、向上的新局面。我們有充足的理由深信，只要我們時刻懷著奮發(fā)圖強、團結(jié)進取的工作心態(tài)，再大的困難和挑戰(zhàn)都能攻克，我們隨時預(yù)備接受并有能力圓滿完成董事會和業(yè)主委托的任何工作任務(wù)！

“向管理要效益”是金鎖匙發(fā)展物管事業(yè)的基本信念，也是我們賴以生存和發(fā)展的客觀要求。以業(yè)主需求和市場機制來調(diào)節(jié)服務(wù)行為，持續(xù)修正管理方式和策略，限度地獲取經(jīng)濟效益、社會效益，并且堅持兩個效益的統(tǒng)一和協(xié)調(diào)。在我們心里，金鎖匙企業(yè)如同一列火車，員工如同帶有動力的車廂，人人有自己的動力，在車頭的帶領(lǐng)下闊步前進，逐步培養(yǎng)起團隊意識，形成克己、忠誠、服務(wù)、合作及忠效精神。

因為金鎖匙托管物業(yè)規(guī)模的迅速壯大，員工隊伍持續(xù)遞增，傳統(tǒng)的管理方法和運作模式已經(jīng)無法適應(yīng)新形勢下的發(fā)展要求。長期以來形成的權(quán)責(zé)和職責(zé)不清一直使內(nèi)部工作發(fā)生重復(fù)、遺漏和相互推諉現(xiàn)象，這直接制約著企業(yè)向前邁進的步伐。在分散型、網(wǎng)絡(luò)化結(jié)構(gòu)布局的現(xiàn)狀下，我們先后兩次對內(nèi)部組織體系進行了改革，對部門職能和權(quán)責(zé)重新進行調(diào)整，對執(zhí)意防礙公司發(fā)展的個別高層領(lǐng)導(dǎo)予以辭退處理，從源頭上抑制了不良歪風(fēng)的蔓延，更好地引領(lǐng)著金鎖匙企業(yè)向科學(xué)、規(guī)范化方向邁進。為規(guī)范管理，運用現(xiàn)代科學(xué)管理理論指導(dǎo)工作實踐，我們結(jié)合各階段的管理實際，對內(nèi)部組織體系進行了兩次大的調(diào)整。第一次是在五月份前，我們集中精力推行以職能部門為主導(dǎo)的扁平化層級管理模式，把反對內(nèi)耗，提倡團隊高效協(xié)作，努力提升服務(wù)質(zhì)量和工作質(zhì)量作為中心任務(wù)。同時相繼成立保安部、保潔部、客戶服務(wù)部和清潔分公司（對外利于清潔隊業(yè)務(wù)拓展），充分發(fā)揮各部門職能優(yōu)勢，有效調(diào)動了全員參與管理的積極性。第二次是在七月份以后，我們圍繞著合理健全監(jiān)管機制、強化制度落實為主要目標(biāo)，在管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新的層面進行了大膽的嘗試。同時成立了對移動服務(wù)廳實行統(tǒng)籌管理的品管一部，對城區(qū)各管理處實行統(tǒng)籌管理的品管二部，對單一向外提供保安服務(wù)的點位明確由保安部直線負責(zé)兼管。要求各統(tǒng)籌部門在新形勢發(fā)展要求下，始終站在提升服務(wù)品質(zhì)的高度，帶領(lǐng)所屬基層組織向高標(biāo)準、嚴要求、人性化的服務(wù)領(lǐng)域邁進。

通過工作實踐，我們很欣慰的看到，各點位物業(yè)管理工作逐步走向規(guī)范，服務(wù)質(zhì)量正在朝著既定的目標(biāo)逐月上升。僅以中國移動服務(wù)廳為例，在通過對三十幾間服務(wù)廳實行統(tǒng)籌管理后，客戶滿意水準在逐月上升，各店面經(jīng)理評分的總平均分數(shù)從6月份前的91.96分上升到了現(xiàn)在的96.30分；得滿分的由3月份的2間到7月份之后的10間以上，四季度得滿分的分別為14間、17間和19間。通過上述調(diào)查情況來看，我們對移動服務(wù)廳的物業(yè)托管工作質(zhì)量正呈良性上升態(tài)勢，業(yè)主的滿意水準也在逐月提升，與移動公司后勤服務(wù)中心及各店面經(jīng)理之間的溝通更加趨于和諧。讓所有一線物管人員站在業(yè)主的角度考慮問題和真正融入到業(yè)主工作環(huán)境去的設(shè)想已經(jīng)成為了現(xiàn)實。

公司季度工作計劃篇七

黨委和政府、各級領(lǐng)導(dǎo)干部要強化安全生產(chǎn)紅線意識，始終把人民群眾生命安全放在第一位。各部門和各單位要按照“黨政同責(zé)，一崗雙責(zé)，齊抓共管”的原則，切實加強對安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，落實屬地監(jiān)管責(zé)任，認真貫徹落實國家、自治區(qū)和市政府對安全生產(chǎn)工作的安排部署，強化安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善安全生產(chǎn)控制指標(biāo)體系，進一步做好20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理任務(wù)分解和責(zé)任書的簽訂工作，認真制定年度安全生產(chǎn)工作計劃，抓好各項工作的落實。

春運期間，公安、交通運輸?shù)炔块T要在道路安全隱患突出和易發(fā)生團霧、結(jié)冰等不利于行車安全的路段，對大中型營運客車、旅游包車、重中型貨車、危化品運輸車、校車等重點車輛開展嚴密排查，嚴查超速、超載、超員、違法占道、疲勞駕駛、酒后駕駛等違法行為。同時還要針對大雪、大霧、低溫等天氣情況，及時啟動惡劣天氣應(yīng)急預(yù)案，做好道路交通疏導(dǎo)工作，確保各族群眾出行安全。交通運管部門要對客貨運企業(yè)展開拉網(wǎng)式排查和教育，對客運車輛嚴格執(zhí)行“三品”檢查制度，堅決查處乘客攜帶易燃、易爆、劇毒等危險物品乘坐交通工具行為；對安全管理制度不落實的，要責(zé)成企業(yè)限期進行整改、停業(yè)整頓，從源頭上減少超載超限，嚴防重特大事故發(fā)生。公安交警、公路、農(nóng)機等部門要加強對農(nóng)村道路運輸企業(yè)和個體營運車輛安全管理，加大對農(nóng)用車輛載人的安全監(jiān)督檢查力度，杜絕各種違章行為；教育、公安部門要以中小學(xué)校和幼兒園周邊交通安全、校車安全管理為整治重點，嚴厲打擊無牌無證、超員、超載、不符合安全技術(shù)標(biāo)準的車輛接送學(xué)生的違法行為。

冬、春季節(jié)是火災(zāi)易發(fā)期，各部門和各單位要明確工作目標(biāo)和工作重點，認真落實各項防火責(zé)任和防火措施。要結(jié)合冬季用火用電用氣量增多和室內(nèi)活動增多的特點，對大型公眾聚集場所、易燃易爆場所、“三合一”場所以及高層、地下建筑，全面、深入、細致的排查整治火災(zāi)隱患。要突出學(xué)校、幼兒園、養(yǎng)老院、商場、賓館、酒店、娛樂場所等人員密集場所，重點檢查消防安全責(zé)任制是否落實，消防通道是否暢通，消防設(shè)施是否齊全等情況。對達不到消防安全要求的，必須停產(chǎn)整頓，限期整改，并監(jiān)督落實，對存在重大火災(zāi)隱患的要無條件地關(guān)閉。要突出做好“春節(jié)”期間消防安全檢查工作，加強人員密集場所的安全監(jiān)管，建立和落實以消防安全為重點的安全責(zé)任制，嚴防火災(zāi)等易造成群死群傷事故的發(fā)生。

農(nóng)牧局要聯(lián)合消防部門做好對森林、草場火災(zāi)的宣傳教育工作，讓廣大職工群眾掌握防火知識，增強防火意識，自覺加強明火管制，杜絕放火燒荒行為，同時做好森林、草場突發(fā)火災(zāi)的應(yīng)急措施和應(yīng)急預(yù)案。

重點加強對運輸液氯、液氨、液化石油氣和劇毒溶劑等重點危險化學(xué)品車輛的檢查，防止發(fā)生中毒、泄漏和爆炸事故。同時加大對危險化學(xué)品、煙花爆竹企業(yè)安全監(jiān)管力度，嚴格經(jīng)營許可制度，嚴格落實易燃易爆、劇毒、爆炸、放射性等危險化學(xué)品實名登記和流向信息管理制度，加大對節(jié)日期間煙花爆竹運輸、存儲、銷售、燃放等各個環(huán)節(jié)的聯(lián)合執(zhí)法檢查力度，堅決打擊和取締非法銷售、運輸煙花爆竹的行為，嚴格管控?zé)熁ū癞a(chǎn)品流向，落實煙花爆竹購買人身份信息實名登記制度，實現(xiàn)對煙花爆竹流向的全程監(jiān)控管理，嚴防煙花爆竹流入非法渠道。進一步加強宣傳力度，引導(dǎo)群眾安全燃放煙花爆竹。公安部門要對民爆器材使用單位進行嚴格檢查，嚴厲查處私藏爆炸物品的非法行為。

水、電、氣、暖關(guān)乎民生,更是城市運行安全的“生命線”。做好各項公用事業(yè)安全生產(chǎn)工作至關(guān)重要。各單位要切實落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任，要緊盯工作薄弱環(huán)節(jié),時刻提高警惕，主動發(fā)現(xiàn)問題隱患,發(fā)現(xiàn)一處整改一處。要制定突發(fā)事件搶險搶修應(yīng)急預(yù)案，公布維修、搶險和服務(wù)熱線，并實行24小時值班制度，發(fā)現(xiàn)事故應(yīng)按照規(guī)定時間到達現(xiàn)場進行搶險搶修，并按照規(guī)定及時報告有關(guān)部門。要定期開展模擬突發(fā)事件搶險搶修演練，提高快速反應(yīng)能力。

加強對建筑施工工地的全面安全檢查，重點檢查員工宿舍的冬季取暖和用火安全，嚴防煤氣中毒事故。認真排查施工工地機械等方面存在的安全隱患，嚴防坍塌、高處墜落、起重機械倒塌等事故發(fā)生。春季開工前要對施工人員進行安全教育培訓(xùn)，提前做好開工前的各項安全自檢自查工作，為20xx年的安全施工打下良好基礎(chǔ)。

公司季度工作計劃篇八

在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)建立約訪專員。(建議試行)。

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標(biāo)。

第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司第四季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

第一步：招聘員工。

1、看銷售人員的心態(tài)及人品。

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)。

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊。

第二步：培訓(xùn)員工。

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常。

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧。

3、培訓(xùn)員工的快速成交法。

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感。

5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處。

第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點。

1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體環(huán)境，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩。

次的集體活動來體現(xiàn)?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)。

3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷。

第四步：讓員工去市場上鍛煉。

1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))。

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達成一致)。

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，提高效率。

第五步：凝聚團隊的力量。

1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結(jié)互助進取，讓我的團隊更強大。

第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶。

1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的`服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。

第七步目標(biāo)達成。

1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大。

2、公司也會更加的強大(目標(biāo)：讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)。

3、讓我的團隊成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。

4、讓自己擁有奧迪a6l。

5、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司給予支持與幫助。

公司季度工作計劃篇九

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10月14日，在市公司深入推進轉(zhuǎn)型發(fā)展動員大會上,市公司副經(jīng)理周躍進根據(jù)大會安排，代表班子就四季度的工作計劃從“六個抓好”進行安排部署，并提出了“三個確保、一個主攻、一個加強、一個杜絕”。要求各單位以動員大會為契機，上下一心、振奮精神、凝心聚力、奮力拼搏，緊緊抓住四季度地方煤炭產(chǎn)量復(fù)蘇、銷售市場進入旺季的有利時機，將目標(biāo)層層分解落實，通過三個月的努力，確保各項指標(biāo)的完成。

一是抓好四季度的奮斗目標(biāo)。四季度的.指標(biāo)是按照三季度實際完成確定測算，是一個經(jīng)過努力“跳起來”才能摘到的指標(biāo)。同時，目標(biāo)方案在多方征求各家意見的基礎(chǔ)上，制定了與之配套的獎勵辦法，對完成或超額完成的單位，將分批次進行物質(zhì)獎勵。二是抓好煤礦建設(shè)工作。抓緊抓好煤礦整合收尾工作和工商注冊登記，乘勢而為，圓滿封口;抓緊抓好煤礦工程建設(shè)。各縣區(qū)公司要分別情況、抓住重點，加快推進建設(shè)步伐。各礦要定出四季度的工程進度目標(biāo)，倒排工期，責(zé)任到人，確保工程按進度、保質(zhì)量推進。要從項目的前期準備到人才、技術(shù)、資金、隊伍等，全方位考慮明年如何加快建設(shè)。機關(guān)各部室要切實搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，開設(shè)綠色通道，實行辦結(jié)，提高辦事效率，幫助煤礦解決實際問題。三是抓好物流建設(shè)和兩路經(jīng)銷。各縣區(qū)、各直屬煤炭銷售公司要抓住四季度地方煤炭產(chǎn)量復(fù)蘇的有利時機，想方設(shè)法組織貨源，擴大銷量，一鼓作氣，取得更好成績。四是抓好多元產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)擴展。汽車銷售維修、酒店業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，要抓住銷售旺季時機，通過廣告等媒介擴大影響，吸引新老顧客，做大業(yè)務(wù)量，力爭有一個超常發(fā)展。五是抓好體制機制的探索和建立。抓好開源節(jié)流，加強資金管理，嚴格控制費用，加強費用核定，規(guī)范財務(wù)流程，并做好明年預(yù)算。要按照集團公司的要求，全面推行預(yù)算管理，加強資金管控，精耕細作，使資金產(chǎn)生的效率和效益。進一步探索煤礦管理、物流建設(shè)等方面的體制機制，形成一個符合晉城實際的、切實可行的運行模式。六是抓好安全生產(chǎn)工作。要樹立“安全重于泰山”的安全意識。尤其是煤礦要抓好瓦斯治理、抓好防透水工作，其它產(chǎn)業(yè)也要把安全抓在手上，放在心上。

為保障四季度工作計劃的全面推進落實，會議提出了“三個確保、一個主攻、一個加強、一個杜絕”，即：確保完成四季度任務(wù)，力爭完成全年收入、利潤兩大指標(biāo);確保煤礦整合到位，實質(zhì)性快速推進;確保重點工作落到實處，解決熱點難點問題。主攻煤礦重點工程。加強經(jīng)營管理，抓好成本控制，搞好財務(wù)指標(biāo)。杜絕安全事故的發(fā)生。

公司季度工作計劃篇十

1、井下杜絕嚴重工傷及其以上人身事故、較大及其以上非傷亡事故。

2、地面杜絕輕傷及其以上人身事故、一般及其以上非傷亡事故。

(一)嚴控現(xiàn)場，確保安全生產(chǎn)。

1、四季度發(fā)生的責(zé)任事故，要從嚴追查上臺階處理。管理人員因違章指揮導(dǎo)致事故的，一律就地免職;觸犯“管理紅線、操作紅線”的人員，按文件規(guī)定給予留用察看或辭退處理。

2、跟班人員出現(xiàn)工作失誤，視情節(jié)對責(zé)任人罰款500—1000元;跟班期間發(fā)生人身事故的就地免職。

3、各類小分隊要在原有檢查覆蓋的基礎(chǔ)上，每月增加一次夜班檢查頻次，加強對邊遠頭面和重點工程、零星工程和零散作業(yè)人員的安全管控，確保安全生產(chǎn)。

4、認真落實長平公司井下業(yè)務(wù)部室管理干部隱患排查考核規(guī)定，對未按規(guī)定完成隱患排查工作的責(zé)任者除按制度對個人進行處罰外，并株連考核責(zé)任人所在單位月度安全績效考核分0.1分/人次。

5、嚴格按照長平公司關(guān)于印發(fā)《關(guān)于加強勞動紀律督查與工作秩序管理的規(guī)定》的通知要求，加強對各級管理人員進行考核。

(二)突出重點，強化系統(tǒng)安全保障。

1、加強通風(fēng)瓦斯管理。通風(fēng)隊要對四盤區(qū)瓦斯情況進行重點控制，以應(yīng)對突發(fā)事件。監(jiān)測隊要認真吸取瓦斯誤報警事故教訓(xùn)，對特殊作業(yè)環(huán)境、條件惡劣作業(yè)場所的監(jiān)測設(shè)備進行重點管控，確保數(shù)據(jù)有效上傳，杜絕誤報警事故。各基層隊組要狠抓員工技能培訓(xùn)，切實提高瓦斯防范意識與管理技術(shù)水平，杜絕瓦斯事故發(fā)生。

2、加強頂板管理。生產(chǎn)技術(shù)中心要加強頂板管理技術(shù)研究，積極探索大采高工作面初次來壓、周期來壓、兩巷超前支護及惡劣地質(zhì)條件下的頂板管理工作。掘進巷道要合理調(diào)整技術(shù)參數(shù)，科學(xué)選擇支護方式，盡可能減少井巷工程的維修量，降低人力、物力、財力消耗，提高經(jīng)濟效益;及時對全礦采掘頭面、在用巷道以及邊緣死角區(qū)域職責(zé)劃分進行更新，消除管理死角，嚴防頂板事故。壓力顯現(xiàn)較大的巷道必須加強管控，掛牌管理。要認真做好特殊時段的頂板管理，尤其是落實好掘進隊組交接班期間頂幫支護的相關(guān)規(guī)定，嚴格執(zhí)行“三員到崗、掛牌開工”管理制度。現(xiàn)場發(fā)生超空頂作業(yè)行為，責(zé)任人按“紅線”處理，確保安全生產(chǎn)。

3、加強礦井運輸管理。運輸部要認真落實晉煤集團關(guān)于《礦用防爆柴油機無軌膠輪車使用管理規(guī)定》要求，健全管理制度及技術(shù)檔案，確保車輛安全行駛。重點工程運輸和大件運輸，相關(guān)隊組及運輸部都要安排專人進行跟班。重點區(qū)域運輸作業(yè)，運輸部要有特殊的管理規(guī)定。

4、加強防治水管理。堅持“物探先行、化探跟進、鉆探驗證”的防治水綜合探測手段，充分發(fā)揮高精度三維地震技術(shù)等技術(shù)作用，不斷提高防治水工作水平。特別是要以寺河奧灰水突出現(xiàn)象為教訓(xùn)，開展針對性研究，進一步摸清含水構(gòu)造，完善技術(shù)資料，采取有效措施，降低含水層水頭壓力，提升礦井防水抗災(zāi)能力，杜絕類似現(xiàn)象的發(fā)生。施工隊組要嚴格執(zhí)行探放水規(guī)定，落實探放水措施，完善排水系統(tǒng)，堅持“寧可不干、絕不冒險蠻干”的理念，發(fā)現(xiàn)異常情況要及時匯報，緊急情況下要立即撤人，確保安全。

5、加強機電管理。機電部要加強井上下供電系統(tǒng)管理，按規(guī)定對主扇、瓦斯抽放泵站、主提升機、電梯等特種設(shè)備進行專項檢查，及時排除隱患，確保設(shè)備安全穩(wěn)定運行。機電工區(qū)、長平(釜山)機電隊、運行隊、洗煤廠等單位要合理安排檢修時間，嚴格執(zhí)行機電設(shè)備日檢、周檢管理規(guī)定，對關(guān)鍵部位實施重點監(jiān)控，確保設(shè)備安全運行。要嚴格執(zhí)行“兩票”工作制度及安全措施，確保萬無一失。各單位要強化日常維護、保養(yǎng)、檢修工作，轉(zhuǎn)動部位(轉(zhuǎn)動軸、滾筒等)要保證護罩、護網(wǎng)齊全有效;分組作業(yè)時，每一小組都要明確一名安全負責(zé)人，強化設(shè)備檢修現(xiàn)場的安全管控。

6、強化系統(tǒng)工程建設(shè)。對涉及系統(tǒng)安全運行的工程，相關(guān)專業(yè)部室要牽頭組織現(xiàn)場辦公會，共同確定工程內(nèi)容、施工方案及施工工期，形成會議紀要。施工單位要嚴格按照會議紀要的要求組織施工。對擅自改變工程內(nèi)容及措施的行為或發(fā)生事故的單位，要對施工單位及主管業(yè)務(wù)部室從嚴處罰。

(三)強基固本，夯實安全管理基礎(chǔ)。

1、四季度，對質(zhì)量標(biāo)準化排名后三名的單位，分別扣除責(zé)任單位月度安全績效考核分1.0分、0.8分、0.5分。

2、各單位要把“易發(fā)事故”的預(yù)防措施寫入規(guī)程(措施)，專業(yè)部室要嚴把規(guī)程、措施的會審關(guān)，嚴禁“串審”，發(fā)現(xiàn)“串審”現(xiàn)象處罰部室相關(guān)技術(shù)人員及隊組編制人300元/次。

3、抓好員工素質(zhì)提升再培訓(xùn)工作。各隊組要緊扣生產(chǎn)現(xiàn)場實際，充分利用員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)日、班前會、班后會等多種形式，加強崗位“應(yīng)知、應(yīng)會”的再學(xué)習(xí)，提高員工操作技能。

4、扎實開展安全技術(shù)會診。各基層隊組要認真總結(jié)本單位當(dāng)月安全生產(chǎn)運行情況，并積極開展危險源辨識和風(fēng)險評價，對下月安全工作重點作出安排，抓好危險源控制。措施制定要得力有效、操作性強，堅決杜絕零敲碎打及突發(fā)性事故。

5、加強區(qū)隊自主管理。各基層單位要制定“9.16”事故反思活動安排，班組長以上管理人員要撰寫事故反思小結(jié)，深刻吸取綜采一隊人身傷害事故教訓(xùn)，反思小結(jié)要求書面手寫，于10月25日前上報安監(jiān)部401辦公室。四季度，基層隊組要每月確定一項安全整治內(nèi)容，并形成記錄備查。未組織開展的單位，處罰單位正職200元/次。

(四)強化重點工程、零星工程的安全管控。

業(yè)務(wù)主管部室要加強對4313工作面末采、搬家，4314工作面安裝、初采以及采掘工作面過構(gòu)造、特殊地質(zhì)條件下作業(yè)等重點難點工程的安全監(jiān)管，確保組織到位、措施到位、監(jiān)管到位。重點工程業(yè)務(wù)部室要安排跟班，解決協(xié)調(diào)現(xiàn)場問題，對現(xiàn)場問題協(xié)調(diào)不力造成事故的按管理過失追究相關(guān)人員責(zé)任。

加強零散作業(yè)和零星工程管理。對存在交叉作業(yè)的施工地點和區(qū)域，施工單位必須派干部跟班作業(yè)。

公司季度工作計劃篇十一

10月14日，在市公司深入推進轉(zhuǎn)型發(fā)展動員大會上，市公司副經(jīng)理周躍進根據(jù)大會安排，代表班子就四季度的工作計劃從“六個抓好”進行安排部署，并提出了“三個確保、一個主攻、一個加強、一個杜絕”。要求各單位以動員大會為契機，上下一心、振奮精神、凝心聚力、奮力拼搏，緊緊抓住四季度地方煤炭產(chǎn)量復(fù)蘇、銷售市場進入旺季的有利時機，將目標(biāo)層層分解落實，通過三個月的努力，確保各項指標(biāo)的完成。

一是抓好四季度的奮斗目標(biāo)。四季度的指標(biāo)是按照三季度實際完成確定測算，是一個經(jīng)過努力“跳起來”才能摘到的指標(biāo)。同時，目標(biāo)方案在多方征求各家意見的基礎(chǔ)上，制定了與之配套的獎勵辦法，對完成或超額完成的單位，將分批次進行物質(zhì)獎勵。二是抓好煤礦建設(shè)工作。抓緊抓好煤礦整合收尾工作和工商注冊登記，乘勢而為，圓滿封口;抓緊抓好煤礦工程建設(shè)。各縣區(qū)公司要分別情況、抓住重點，加快推進建設(shè)步伐。各礦要定出四季度的工程進度目標(biāo)，倒排工期，責(zé)任到人，確保工程按進度、保質(zhì)量推進。要從項目的前期準備到人才、技術(shù)、資金、隊伍等，全方位考慮明年如何加快建設(shè)。機關(guān)各部室要切實搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，開設(shè)綠色通道，實行辦結(jié)，提高辦事效率，幫助煤礦解決實際問題。三是抓好物流建設(shè)和兩路經(jīng)銷。各縣區(qū)、各直屬煤炭銷售公司要抓住四季度地方煤炭產(chǎn)量復(fù)蘇的有利時機，想方設(shè)法組織貨源，擴大銷量，一鼓作氣，取得更好成績。四是抓好多元產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)擴展。汽車銷售維修、酒店業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，要抓住銷售旺季時機，通過廣告等媒介擴大影響，吸引新老顧客，做大業(yè)務(wù)量，力爭有一個超常發(fā)展。五是抓好體制機制的探索和建立。抓好開源節(jié)流，加強資金管理，嚴格控制費用，加強費用核定，規(guī)范財務(wù)流程，并做好明年預(yù)算。要按照集團公司的`要求，全面推行預(yù)算管理，加強資金管控，精耕細作，使資金產(chǎn)生的效率和效益。進一步探索煤礦管理、物流建設(shè)等方面的體制機制，形成一個符合晉城實際的、切實可行的運行模式。六是抓好安全生產(chǎn)工作。要樹立“安全重于泰山”的安全意識。尤其是煤礦要抓好瓦斯治理、抓好防透水工作，其它產(chǎn)業(yè)也要把安全抓在手上，放在心上。

為保障四季度工作計劃的全面推進落實，會議提出了“三個確保、一個主攻、一個加強、一個杜絕”，即：確保完成四季度任務(wù)，力爭完成全年收入、利潤兩大指標(biāo);確保煤礦整合到位，實質(zhì)性快速推進;確保重點工作落到實處，解決熱點難點問題。主攻煤礦重點工程。加強經(jīng)營管理，抓好成本控制，搞好財務(wù)指標(biāo)。杜絕安全事故的發(fā)生。

公司季度工作計劃篇十二

一直以來采購員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件。換句話說，生產(chǎn)就是采購員的客戶，質(zhì)量、數(shù)量、交貨期就是生產(chǎn)的要求。生產(chǎn)的三點要求對采購員來說是三點責(zé)任：向誰買，買多少，何時買。

我作為一個采購員最終的價值是采購成本的控制，采購成本直接影響收益。所以我始終堅持以滿足生產(chǎn)為目的、以貨比三家為前提、以質(zhì)量把控為原則，做好每一筆采購，做到物有所值，物有所用。嚴格按采購計劃采購，做到及時、適用，合理降低物資積壓和采購成本。對購進物品做到票證齊全、票物相符，報賬及時。

在“明確目標(biāo)，勇于負責(zé)，主動配合，滿意”的觀念下，積極的落實采購工作要點和月度采購計劃制定工作。

選擇供應(yīng)商是采購工作中非常重要的一個環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到所采購產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面，所以選擇一個優(yōu)秀的供應(yīng)商對于我的工作來說非常重要。我將通過以下途徑來選擇：

1、公開征求的方式。

以公開招標(biāo)的方式來尋找供應(yīng)商，使符合資格的供應(yīng)商有參與投標(biāo)的機會。不過通常比較少用此種方式，因為這是被動地尋找供應(yīng)商，換言之，若最適合的供應(yīng)商不主動來投標(biāo)，恐怕就會失去公開征求的意義。

2、通過同行業(yè)介紹。

所謂“同行是冤家”是指業(yè)務(wù)人員之間，因為彼此間爭奪客戶，爾虞我詐；反之，同行的采購人員倒是“親家”，因為彼此可以聯(lián)合采購或互通有無。

3、市場尋找。

經(jīng)過挑選，建立長期合作單位供應(yīng)商。

的各項規(guī)章制度將得到進一步完善，本人要積極適應(yīng)這種情況，以各項先行的規(guī)章制度和崗位職能為準則加強工作責(zé)任感，及時做好本人的各項工作，為做好本人力所能及的工作。

公司季度工作計劃篇十三

組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點。前階段的結(jié)對子競賽，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強，要繼續(xù)突出存款增長，強化宣傳攻關(guān)，強化競賽考核，強化服務(wù)創(chuàng)新，持之以恒把“結(jié)對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新臺階。

今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，四季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟發(fā)展的熱點、重點，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設(shè)、工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，瞄準有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展，加大支持力度，盡力拓展市場，爭取效益化。

同時，要繼續(xù)強化各項管理，搞好年內(nèi)各項財務(wù)核算，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類案件發(fā)生，爭創(chuàng)效益，扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。

信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的根本。四季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降。一要抓緊以規(guī)范信貸五級分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè)，早日為我行強化信貸管理提供科學(xué)決策工具。要集中力量做好中央銀行專項票據(jù)兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實到位。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點，全面完成對支持類企業(yè)、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進一步強化信貸管理打好基礎(chǔ)。

要抓緊我行獨立經(jīng)營周年慶典準備，設(shè)計系列宣傳方案，大搞輿論宣傳，深化、細化、延升形象策劃，促使我行辦公場所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務(wù)用語等硬件、軟件建設(shè)上檔次、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路，強化行風(fēng)建設(shè)，塑造品牌形象，為xx銀行增添新的活力。

公司季度工作計劃篇十四

經(jīng)過上半年的努力，我們在經(jīng)營治理上和市場營銷上已經(jīng)取得了一些成績，為以后的工作開好了頭，打好了基礎(chǔ)，但下半年的市場競爭將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)發(fā)展，才能完成總公司交給的任務(wù)。

提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)依然是下半年的工作重點之一，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作，提高員工的思想水平，綜合素質(zhì)，使員工能認真貫徹公司的指導(dǎo)精神，心往一處想，勁往一處使，為建設(shè)和諧中聯(lián)，促進公司持續(xù)發(fā)展而奮斗。

通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務(wù)水平，定期舉行干部培訓(xùn)，提高干部的治理能力和思想熟悉，有條件的話，組織員工到相關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)進行專業(yè)及英語培訓(xùn)。

繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課，提高干部的政治理論水平。對積極分子加強考查，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來，發(fā)揮作用，引導(dǎo)全體員工奮發(fā)向上。

安全質(zhì)量是公司進行市場營銷的最大資本和最好武器，是公司進行市場營銷的基礎(chǔ)。在市場相持階段，只有確保安全質(zhì)量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否則只會讓客戶反感和不信任。

下半年，公司要在狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量上下功夫，要加大現(xiàn)場的巡查力度，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理，要加大考核力度，對安全質(zhì)量事故，從重從嚴處罰。

三季度公司要進一步細化治理，對崗位職責(zé)和工作流程再進一步細化，做到權(quán)責(zé)分明、任何工作都要有人負責(zé)，有人監(jiān)督，避免漏洞的發(fā)生。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕，提高規(guī)章制度的.可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實。對一些還未規(guī)范的事項及時出臺相關(guān)制度和機制進行調(diào)整規(guī)范。

在業(yè)務(wù)服務(wù)上采用創(chuàng)新服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量及客戶滿足度，根據(jù)客戶的需求和特點，為客戶量身打造服務(wù)計劃書，及時準確地為客戶提供所需的數(shù)據(jù)。挖掘增值服務(wù)的潛力，讓客戶感受到?jīng)]有我們的服務(wù)，他們的工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場營銷上采用創(chuàng)新手段，積極收集相關(guān)信息，和客戶建立互信互利的關(guān)系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。進一步理順和船東、碼頭、代理及相關(guān)單位的關(guān)系，加強和各單位的交往，積極參與各單位組織的活動，提高知名度及影響力。

回顧過去的半年，在這市場“相持”階段，我們面對激烈的市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯(lián)人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅定的腳步朝目標(biāo)前進。相信只要我們緊緊團結(jié)起來，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上，我們一定會取得最后的勝利。

公司季度工作計劃篇十五

x有限職責(zé)公司組建方案為徹底轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，實現(xiàn)投資主體多元化，構(gòu)建企業(yè)利益的共同體，新的有限職責(zé)公司嚴格按“公司法”規(guī)定組建。

1、政策支持。中央和省市都支持、鼓勵和引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟發(fā)展，并制定了一系列配套的政策措施，市x局領(lǐng)導(dǎo)十分重視和關(guān)心公司未來的發(fā)展。

2、公司有一個團結(jié)協(xié)作、銳意改革的領(lǐng)導(dǎo)群眾，有一支熱愛公司、素質(zhì)較高的職工隊伍，大家透過改制，對入股組建新公司有強烈的愿望并充滿期盼。

3、有原公司的場地、物資基礎(chǔ)及無形資產(chǎn)。

4、積累了豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗，有一批商品供銷的專業(yè)人才以及原已擁有的市場占有率。

1、新公司名稱為：x有限（職責(zé)）公司法定注冊地址：x市x路x號2、公司主營農(nóng)業(yè)機械及其配件、旅游服務(wù)、農(nóng)貿(mào)市場、物業(yè)租賃及管理，兼營五金機電、建材及農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)。

3、公司總股本設(shè)置為人民幣x萬元，全部為內(nèi)部經(jīng)營者員工股，按照“經(jīng)營者持大股，職工自愿入股”的原則，其中：董事會成員持股51%，其他股東持股49%，每股股金為一元，每x萬股以上成為一份股權(quán)。要求董事長持股不少于x%，其他董事持股合計不少于x%，一般股東持股額不高于49%，若少于49%，則由董事會成員認繳。

規(guī)定確立法人治理結(jié)構(gòu)，成立股東會、董事會、監(jiān)事會。

（一）公司股東會。

1、公司組建方式：采用發(fā)起人募集方式。發(fā)起人的范圍：凡已辦理身份轉(zhuǎn)換，未辦理內(nèi)退、協(xié)保的x公司職工均有資格成為發(fā)起人。以誰募集的股份最多，則由誰牽頭。

2、發(fā)起人能夠是個人，也能夠是多人委托的代理人，如果多人群眾發(fā)起，每一發(fā)起人最多不能超過x名員工。公司員工委托他人發(fā)起，每人只能委托一次。

3、允許多起發(fā)起人內(nèi)部競爭。每一發(fā)起人（含群眾發(fā)起代理人）首募資金務(wù)必到達總股本的x%，即x萬元，取得資格，并在組建階段的限時內(nèi)向局黨組報名，經(jīng)改制領(lǐng)導(dǎo)小組審查資格后，交納五萬元保證金到市x局。中途無故退出或作弊違規(guī)者，扣罰保證金。

4、取得資格的發(fā)起人在公司貼合股東條件的員工內(nèi)組織募集，限按每人x萬元，已參與或委托參與發(fā)起人的員工不能再募。

最后以募集人數(shù)、資金最高量者（人數(shù)、資金分別按x%、x%計算總分）成為正式發(fā)起人。該團組人員所募資金轉(zhuǎn)入股金，參募員工成為預(yù)股東。未能競爭成發(fā)起人的保證金及所募資金全部退還。

所有人員可向正式發(fā)起人申請重新參股，直至股東人數(shù)滿額為止。

5、發(fā)起人一經(jīng)確定，市局和公司改制領(lǐng)導(dǎo)小組在法律和政策允許的范圍內(nèi)，要用心支持發(fā)起人的工作。發(fā)起人（或發(fā)起代理人）自動進入公司董事、董事長的候選作文人。

6、股東人數(shù)：根據(jù)“公司法”第二十條“有限職責(zé)公司由2個以上50個以下股東共同出資設(shè)立”的規(guī)定，結(jié)合新公司的實際狀況，確定公司股東人數(shù)為49人，超過49人則采取委托入股的辦法（委托入股按《x公司委托入股辦法》執(zhí)行）。

7、發(fā)起人確定公司股東人選后，股東補齊股本金，召開首屆股東大會，討論透過董事會選舉辦法。

（二）董事會的選舉辦法新公司依法設(shè)立董事會，由董事x人組成，董事會對股東大會負責(zé)。

1、董事條件。

（1）能認真執(zhí)行黨的方針、政策和國家法律、法規(guī)。

（2）為人正派，事業(yè)心、職責(zé)心較強；具有必須的經(jīng)營管理知識和業(yè)務(wù)潛力；在公司以外不經(jīng)營與公司相同類型的業(yè)務(wù)。

（3）董事會組成應(yīng)充分體現(xiàn)團隊整體優(yōu)勢，應(yīng)思考個人綜合素質(zhì)及文化、年齡、事業(yè)、經(jīng)驗等多種因素。

（4）身體健康。

2、確定董事候選人股東按統(tǒng)一格式提出書面申請，并在規(guī)定時間內(nèi)交足x萬元保證金的均可作為董事候選人。

3、選舉辦法。

（1）董事候選人發(fā)表競爭演講，解答股東關(guān)心的問題。

（2）由股東無記名投票產(chǎn)生。

（3）采取1股1票的表決形式，不準委托投票。

（4）董事按得票多少依次當(dāng)選。若出現(xiàn)票數(shù)相等，則在票數(shù)相等人員中進行補選。

（5）選票選舉董事，人數(shù)超過x人的視為無效票。

（三）新公司首屆董事會董事長選舉辦法董事會設(shè)董事長、副董事長，董事長為公司的法定代表人。

1、董事長條件。

（1）宏觀決策潛力和領(lǐng)導(dǎo)指揮潛力較強，具有控制復(fù)雜局面、駕馭風(fēng)險的潛力。

（2）政策素質(zhì)高、政策性強。

（3）負有強烈的事業(yè)心和職責(zé)感。

（4）在股東、董事中具有較高的威望和親和力。

（5）社會資源比較充足，組織、協(xié)調(diào)潛力強。

（6）身體健康。

2、董事長人數(shù)新公司董事會設(shè)董事長1人，副董事長x人，在x名董事內(nèi)產(chǎn)生。

3、確定董事長候選人發(fā)起人自動進入董事長、副董事長候選人。

在董事中如有二人推薦，可在董事中增補董事長、副董事長候選人x人，再在董事中選舉產(chǎn)生事長一人、副董事長x人。

（四）按公司章程選舉監(jiān)事x名組成監(jiān)事會，由董事會提出候選人x―x名，在新公司全體股東員工中選舉產(chǎn)生。監(jiān)事會對全體股東負責(zé)。

監(jiān)事條件：

除董事、經(jīng)理及財務(wù)負責(zé)人不得兼任監(jiān)事外，其他股東、職工均可參選監(jiān)事。

（五）新公司經(jīng)理層的產(chǎn)生新公司設(shè)（總）經(jīng)理1人、副（總）經(jīng)理x人、財務(wù)總監(jiān)1人，由董事長提名，董事會聘任或者解聘，總經(jīng)理對董事會負責(zé)。根據(jù)公司規(guī)模較小，董事長可兼任總經(jīng)理。

（六）新公司入選股東，當(dāng)選董事、董事長的確定新公司入選股東、當(dāng)選董事、董事長、副董事長，在董事長、副董事長選舉結(jié)果公布后兩個工作日內(nèi)務(wù)必確定是否出任股東、董事、董事長、副董事長，不愿出任者能夠退還保證金。

兩個工作日后，各項保證金自動轉(zhuǎn)為股本金，并按董事、董事長應(yīng)到位的股本金補足。當(dāng)股東入股資金達不到注冊資本時，差額部分由董事會成員出資補足。

1、入股起始時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日止。

2、股本金的籌集：股東務(wù)必以現(xiàn)金作為首付股本金。在入股起始時間限時到位，超過規(guī)定時間即視為自動放棄入股資格。股金交足后，由新公司登記注冊，同時出具股權(quán)證書。一經(jīng)入股，股東在本企業(yè)服務(wù)期間不能退股，脫離企業(yè)的股東能夠按公司章程規(guī)定，在內(nèi)部轉(zhuǎn)讓、保留或繼承等方式處置其所持有的股權(quán)。

3、企業(yè)經(jīng)營管理者脫離企業(yè)時，經(jīng)離任審計確定不再對企業(yè)經(jīng)營承擔(dān)經(jīng)濟職責(zé)，一年后才能夠不同方式處置其持有的股權(quán)。對企業(yè)損失負有個職責(zé)的，應(yīng)以其所持股權(quán)抵扣賠償。

4、員工調(diào)整勞動關(guān)系的補償金以資產(chǎn)方式支付直接轉(zhuǎn)為股權(quán)或債權(quán)的，其超過x萬元部分應(yīng)征收的個人所得稅按政策暫予緩征。待變現(xiàn)后再行征收。

利用原有的無形資產(chǎn)及銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，開展以x經(jīng)營為主的現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)。盤活存量資產(chǎn)，開發(fā)x、x、x游等經(jīng)營項目。

1、實施現(xiàn)代企業(yè)制度。做到企業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確、物流順暢。

2、實行靈活機動的現(xiàn)代企業(yè)人事管理制度。企業(yè)產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，內(nèi)部實行層層競聘，各級負責(zé)人能上能下，推行全員招聘上崗的用工制度。

3、建立具有良好激勵效應(yīng)的分配制度。堅持效率優(yōu)先，兼顧公平；體現(xiàn)“按崗位拿工資，按績效得獎金，按資本分紅利”的新分配方式。

4、建立健全權(quán)責(zé)明確、監(jiān)管有效的財務(wù)制度。實施各環(huán)節(jié)的內(nèi)部會計控制規(guī)范辦法。

5、抓住發(fā)展機遇，拓展創(chuàng)收渠道，發(fā)揮員工潛能，增添企業(yè)活力，3―5年打個翻身仗。

公司季度工作計劃篇十六

一季度營收2765萬元，同比增長10%;利潤408萬元，同比增長110%;客運量92萬元，同比增長11.8%;客運周轉(zhuǎn)量13125萬人公里，同比增長11.5%。

主要原因是公司化經(jīng)營的大力的發(fā)展，新辟班線上線;其二是由于內(nèi)部管理的加強，各項規(guī)章制度均得到嚴格執(zhí)行，查處三私行為力度的加大。

公司季度工作計劃篇十七

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。這樣造成了時間，以及資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

總的來說，以上就是我們對于下一階段工作的計劃。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

公司季度工作計劃篇十八

今年以來，我局在市局黨委和縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以質(zhì)量強縣為目標(biāo)，緊密結(jié)合“解放思想，跨越發(fā)展”大討論活動，堅持“知新、務(wù)實、開拓、優(yōu)化、融合”的十字方針，深入實施兩大戰(zhàn)略，全力保障三個安全，加快推進技術(shù)機構(gòu)質(zhì)量提升，切實加強質(zhì)監(jiān)隊伍建設(shè)和質(zhì)監(jiān)文化建設(shè)，各項工作有序開展，為全年工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

作為“質(zhì)量強縣”的牽頭單位，我局認真抓好方案組織實施，以實施品牌和標(biāo)準化戰(zhàn)略為抓手，制訂年度工作計劃，明確重難點工作，分解工作目標(biāo)，構(gòu)建質(zhì)量服務(wù)平臺，促進產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量提升工作。

一是以質(zhì)監(jiān)會議全面部署。3月底縣政府召開了質(zhì)監(jiān)工作會議，對20xx年工作進行回顧，確定質(zhì)監(jiān)發(fā)展總體思路，提出今年重點工作，并就質(zhì)量強縣工作進行了全面部署，質(zhì)量強縣領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)和質(zhì)監(jiān)員參加，黃繼滿縣長在會上作了重要講話，提高了質(zhì)監(jiān)工作影響力。擬訂天臺縣推進質(zhì)量強縣建設(shè)工作方案，分別明確產(chǎn)品質(zhì)量、工程質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、環(huán)境質(zhì)量四大質(zhì)量目標(biāo)；積極聯(lián)系質(zhì)量強縣四個牽頭部門，建議根據(jù)四大工作目標(biāo)出臺各部門的工作計劃；與縣宣傳部、報社等相關(guān)部門聯(lián)系落實質(zhì)量強縣建設(shè)宣傳工作計劃，并以“3.15”活動為契機大力宣傳質(zhì)量法律、法規(guī)，增強群眾的質(zhì)量法制意識，營造質(zhì)量強縣的良好氛圍。

二是以品牌建設(shè)深化落實。制訂了名牌培育5年規(guī)劃，積極推進區(qū)域名牌培育；開展浙江名牌、臺州名牌申報前期準備工作，重點走訪企業(yè)做好省市名牌申報的宣傳發(fā)動，鼓勵更多企業(yè)爭創(chuàng)省市名牌。

三是以標(biāo)準制定夯實基礎(chǔ)。積極引導(dǎo)行業(yè)企業(yè)主導(dǎo)或參與各級標(biāo)準的制定工作，謀求行業(yè)內(nèi)標(biāo)準“話語權(quán)”，如縣橡塑行業(yè)協(xié)會牽頭組織6家龍頭企業(yè)開展pvb夾層玻璃膜行業(yè)標(biāo)準制訂工作，并申報了省級塊狀產(chǎn)業(yè)標(biāo)準化重點項目；省汽車用品行業(yè)協(xié)會牽頭組織3家龍頭企業(yè)起草《汽車座墊》、《汽車按摩座椅》、《汽車座椅套》聯(lián)盟標(biāo)準；永貴電器的《重載電連接器通用技術(shù)條件》國家標(biāo)準正在申報立項。服務(wù)業(yè)申報了天嘯物流的《現(xiàn)代物流服務(wù)標(biāo)準化試點項目》。農(nóng)業(yè)則以“一標(biāo)準四項目”為內(nèi)容全面開展，即與縣林特局起草并申報了《天臺山云霧茶省級地方標(biāo)準》，引導(dǎo)縣龍溪淡水養(yǎng)殖場和雷峰野放雞、北山筍竹、橫嶺茶葉專業(yè)合作社等四大農(nóng)業(yè)龍頭申報無公害香魚、野放雞、無公害筍竹和無公害綠茶等四個推廣示范項目，并有序開展。

今年以來，重點圍繞“3.15”活動開展了食品、特種設(shè)備以及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，營造了安全保障氛圍：一是媒體公示先提醒，在《天臺報》設(shè)立專欄，對40家已取得食品生產(chǎn)許可證企業(yè)、10家驗配眼鏡工業(yè)生產(chǎn)許可證企業(yè)以及8家被列入20xx年重點監(jiān)控單位的特種設(shè)備生產(chǎn)使用單位進行公示；二是執(zhí)法檢查保權(quán)益，組織執(zhí)法人員對各集貿(mào)市場、加油站、大型超市等開展執(zhí)法行動，重點檢查集貿(mào)市場是否存在作弊秤、加油站加油機是否合格、大型超市的定量包裝是否合格等群眾最關(guān)心的熱點問題；三是上街宣傳解疑惑，在縣電化公司前設(shè)立攤位，重點就“三個安全”接受消費者咨詢，并發(fā)放資料共計250余份；四是銷毀物品表決心，對近年來罰沒的汽車膠帶等14大類約1.7萬件次物品于3月15日當(dāng)開進行了銷毀。

一季度“三個安全”平穩(wěn)態(tài)勢得以保持，未發(fā)生各類安全事故，各項工作開局良好：全面落實食品生產(chǎn)源頭監(jiān)管措施，完成5家企業(yè)的食品生產(chǎn)許可證換證，開展了“兩節(jié)”、食品添加劑、調(diào)味品及飲用水生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查和專項檢查，工作計劃《一季度工作計劃》。以落實特種設(shè)備企業(yè)主體責(zé)任為主線，出臺年度計劃開展隱患排查治理，開展“兩節(jié)”，做好日常監(jiān)管，共檢查企業(yè)40多家，發(fā)放指令書7起；繼續(xù)開展萬人培訓(xùn)和操作證復(fù)審培訓(xùn)等工作。突出抓好全縣重點產(chǎn)品的執(zhí)法檢查工作，開展了“打假保兩節(jié)”、打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制造假冒偽劣產(chǎn)品、農(nóng)資打假等系列活動，共出動執(zhí)法人員200余人次，檢查生產(chǎn)、銷售單位70多家次，共立案30起；同時加強監(jiān)督抽查力度和后處理工作，后處理率達100%。

今年以來，我局更加注重技術(shù)機構(gòu)質(zhì)量提升工作，提出了打造公共服務(wù)平臺，強化跨越式服務(wù)意識，提高服務(wù)水平，以服務(wù)取勝，完善用人機制的總體思路。各項工作緊鑼密鼓開展，并準確把握“四點”推進技術(shù)機構(gòu)質(zhì)量提升。一是以企業(yè)需求為出發(fā)點。深入產(chǎn)業(yè)用布、橡塑制品和汽車用品三大塊狀產(chǎn)業(yè)開展調(diào)研，廣泛聽取行業(yè)協(xié)會、重點骨干企業(yè)對打造公共服務(wù)平臺建設(shè)的意見建議，截止目前下企業(yè)座談、指導(dǎo)近30余次，掌握了一手資料。二是以設(shè)備投入為著力點。技術(shù)機構(gòu)要想立足市場，占領(lǐng)市場，就必須狠抓技術(shù)設(shè)備的改造、更新和投入。目前，加強基礎(chǔ)建設(shè)的資金緊張“瓶頸”問題已經(jīng)得到有效破解，為有效推進，我們在去年工作的基礎(chǔ)上，外出上海、東陽、杭州等技術(shù)機構(gòu)進行考察，目前設(shè)備采購和實驗室改造工作如期展開。三是以素質(zhì)提升為關(guān)鍵點。加強人員培訓(xùn)，督促技術(shù)機構(gòu)人員鉆研技術(shù)，認真學(xué)習(xí)產(chǎn)品標(biāo)準、檢驗方法和檢定規(guī)程，提高檢驗檢測實際操作水平，著力解決“檢不了、檢不快、檢不齊”的問題。四是以難題破解為發(fā)展點。天臺是“中國汽車用品生產(chǎn)基地”，企業(yè)要求建立省級檢測中心、為汽車用品行業(yè)提供技術(shù)支撐的呼聲很高。為此，我局將設(shè)立省汽車飾品質(zhì)量檢測中心作為今年的一項難題來破解，從而與原有的產(chǎn)業(yè)用布和橡塑制品省中心一起，服務(wù)與推動三大塊狀集取發(fā)展。

我局通過開展“解放思想、跨越發(fā)展”大討論活動，結(jié)合創(chuàng)先爭優(yōu)、千局萬站優(yōu)化發(fā)展環(huán)境推進年等活動，找問題、抓隊伍、謀發(fā)展、促跨越。

一是深入開展討論，把握形勢要求。2月21日召開“解放思想、跨越發(fā)展”大討論活動動員會以來，全局上下以“五問五破五立”為抓手，以“跨越式服務(wù)推動跨越式發(fā)展”為目標(biāo)，通過開展集中討論、分組討論、撰寫心得體會等方式，圍繞如何謀求質(zhì)監(jiān)新跨越、服務(wù)民營經(jīng)濟、踐行“三提”主題（即提振工作精神、提升服務(wù)水平、提高執(zhí)行力）、反面案例教育等內(nèi)容進行討論。通過討論，進一步明確了“知新、務(wù)實、開拓、優(yōu)化、融合”的十字方針，初步確定了全局25項重點工作、7項難點工作和11個調(diào)研課題，并層層落實了責(zé)任。通過討論，全局的工作思路明了、工作方向有了、工作重點定了，為跨越式發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

二是全面調(diào)查研究，明確發(fā)展思路。開展蹲點調(diào)研，以“一拖三”模式，即由一把手負總責(zé)、各分管領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)銜三大塊狀產(chǎn)業(yè)調(diào)研課題進行下企調(diào)研，深入產(chǎn)業(yè)用布、橡塑制品和汽車用品行業(yè)，通過外出考察、與行業(yè)企業(yè)座談等形式，致力搭建公共服務(wù)平臺。同時各科室還針對崗位特色擬定調(diào)研課題進行調(diào)研，并貫穿全年工作。今年以來，全局上下共外出考察4次，與行業(yè)協(xié)會、企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)質(zhì)監(jiān)員等座談20多次，參加聯(lián)系村村級換屆選舉2次。通過調(diào)研，進一步明確了全局發(fā)展思路，堅定打造公共服務(wù)平臺的決心。

三是啟動行風(fēng)評議，塑造良好形象。3月中旬全省系統(tǒng)評議行風(fēng)活動動員大會以來，我局早謀劃、早布局，起草了實施方案和領(lǐng)導(dǎo)小組報縣政府糾風(fēng)辦；設(shè)計了評議行風(fēng)活動調(diào)查問卷，圍繞我局依法行政履行職責(zé)、工作作風(fēng)辦事效率以及隊伍素質(zhì)廉潔從政三個方面征求各界意見；組織干部職工結(jié)合創(chuàng)先爭優(yōu)等活動開展“四問”自查和評價活動。同時，為迎接省級文明縣城復(fù)評，我局積極開展“亮化”工程，擬拆除局圍墻并對大門進行綠化裝飾，提升對外形象；并與新城委及官塘蔡村加強溝通聯(lián)系，確保亮化工程盡早完工。

在看到成績的同時，我們也清醒認識到當(dāng)前工作還存在很多問題，主要有質(zhì)量強縣工作相對滯后，基層質(zhì)監(jiān)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐有待加快，技術(shù)機構(gòu)隊伍建設(shè)任重道遠，這要求我們必須解放思想，以跨越式服務(wù)推動跨越式發(fā)展。