存款經(jīng)驗分享發(fā)言稿(優(yōu)秀16篇)

總結(jié)是在一段時間內(nèi)對所學(xué)習(xí)、工作和生活等方面的成果進(jìn)行歸納和總結(jié)的一種重要方式。總結(jié)是對某一時間段、某一問題或某一主題進(jìn)行概括和總結(jié)的一種思維和表達(dá)方式。這些總結(jié)范文對于我們寫出一篇較為完美的總結(jié)有很大的啟發(fā)作用。

存款經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇一

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的伙伴：

大家上午好!

我叫-x，是-x處的一位業(yè)務(wù)員，今天很榮幸有機(jī)會代表新人和各位分享我的心路歷程。

我是20xx年5月底來到xx人壽的，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，后來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，于是列出了自己認(rèn)為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1，時間一定由我自己掌控;2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關(guān)系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己;3，必須能夠有不斷的學(xué)習(xí)成長機(jī)會;4，收入可以由自己的努力獲得;5，這份工作對社會有貢獻(xiàn);6，它可以讓我環(huán)游各地。沖著這樣似乎不切實際的目標(biāo)，我開始尋找適合的工作，于是，我找到了保險公司。

裝載著美好和希望，我來到了xx區(qū)部，對我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓(xùn)班，學(xué)到了很多基礎(chǔ)知識?；氐饺河⒉亢?，得到了我的主管、組訓(xùn)和伙伴們對我的無私幫助，使我備感親切,在此，我對我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝!同時也感謝所有幫助過我的朋友們!

在展業(yè)過程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹-、條款險種后，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓(xùn)給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個客戶的成功，極大地激勵了我的信心，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費(fèi)7.7萬元，件數(shù)17件，初步實現(xiàn)了自己的夢想。

通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進(jìn)取的人。xx區(qū)部的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進(jìn)取，要對事認(rèn)真，對人感恩，對物珍惜。同學(xué)朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，這都是在xx區(qū)部取得的意外收獲!

今天的成績只是邁出了第一步，今后的路還很長，我知道只有制定遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標(biāo)，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰(zhàn)，只要我努力了，即使不能實現(xiàn)最終目標(biāo)，也一定能取得比一般人強(qiáng)的成績!進(jìn)入20xx精英俱樂部的前輩伙伴們，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我要爭取盡快加入精英俱樂部!其實，所有的新人伙伴們都應(yīng)該有這樣的決心，你才能真正樹立堅定的信心，在這個行業(yè)走得堅定而從容;入司時間長的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進(jìn)步，咱們的團(tuán)隊，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍，產(chǎn)生更多的機(jī)會!

我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的幾個月期間，我每周都給自己定計劃，按計劃一家家去宣傳，每當(dāng)我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。

我為自己是一名-xx人而高興，我要更加努力學(xué)習(xí)和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來!再次感謝領(lǐng)導(dǎo)、伙伴們對我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲!謝謝大家!

我進(jìn)保險公司之前從事電話客服工作兩年了，工作比較安逸收入穩(wěn)定，工資在三千塊錢左右。當(dāng)時在想在深圳這個高消費(fèi)的城市一個月掙三千塊是比較基本的收入，因為工作比較安逸人也會慢慢變得懶惰些，每天忙忙碌碌的生活著覺得人生也沒有什么目標(biāo)有些迷茫，不想就這樣過一輩子，于是就想找另一份有挑戰(zhàn)性的工作，有發(fā)展前景的又可以激起人斗志的工作，當(dāng)時還沒想好做什么工作。有一天我的朋友給我打電話說：“彩堅，你是一個比較愛學(xué)習(xí)的人，我們公司本周末有一個很好的《人生規(guī)劃的講座》，希望你能過去聽下對你以后的人生規(guī)劃也有很大的好處?！蔽乙宦犇呛醚?

我朋友也是剛做保險的，我去聽課后里面講的內(nèi)容就是：做保險做得比較久的前輩講他們選擇保險行業(yè)的經(jīng)歷，還看了部份數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這些數(shù)據(jù)就是每年發(fā)生意外事故的案例和重大疾病的統(tǒng)計，給每個家庭帶去的不幸，還有一些保險的功能與意義。我以前沒怎么接觸過保險，自從上了那堂課后我的感觸挺深的。因為我是一個比較容易接受新事物的人，覺得有它存在的理由肯定就有它存在的意義，我也是一個比較有愛心的人，小時候總在想我以后要有自己的公司事業(yè)賺多點(diǎn)錢幫助那些貧窮沒錢上學(xué)的孩子和沒錢看病有困難的人，但也一直沒想好做什么事業(yè)，現(xiàn)在知道了保險的功能和意義了，保險是愛是責(zé)任是尊嚴(yán)也是一種科學(xué)的安排……后來自己琢磨了一下我可以借助保險公司這個平臺幫助更多的人，傳遞愛心，送去詳和安寧，而且保險也是一個朝陽的行業(yè)，可以做一輩子的事業(yè)，有前景可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。所以我就選擇了做保險行業(yè)。

中國太平保險公司是中國市場上第一家保險公司，歷史悠久已有84年歷程，實力雄厚。1920xx年總部成立于上海，隨著國家的政策調(diào)整，1956年將重心移師海外經(jīng)營。20xx年在香港上市，代碼是hk00966，成為第一家在境外上市的中資壽險企業(yè)。20xx年加入wto后，20xx年回國恢復(fù)國內(nèi)業(yè)務(wù)，因有海外經(jīng)營的先進(jìn)理驗，回國復(fù)業(yè)十年來，發(fā)展的速度也是行業(yè)最領(lǐng)先的，20xx年被升格為央企，中國目前只有四家央企，成為央企后國家會給到很多的優(yōu)惠政策和項目，這些項目都帶有壟斷性、稀缺性和未來高成長性，比如：廣東核電項目、南水北調(diào)工程、上海養(yǎng)老社區(qū)、城鎮(zhèn)化等，這些都是中國未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向都是新興產(chǎn)業(yè)，一般的個人投資都是拿不到的項目。保監(jiān)會有規(guī)定所有的保險公司所投資的收益70%都是要分給客戶的，這意味著我們的客戶有更好的服務(wù)和豐厚的收益。中國太平走的是“三高理念”：高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效。里面匯聚了時代精英、肩負(fù)著歷史重托，用心經(jīng)營、誠信服務(wù)，我們要走專業(yè)化、國際化的道路。公司有完善的培訓(xùn)體系，讓每個同事都在快樂中學(xué)習(xí)成長，有名師指路，讓我們在人生的道路上少走很多彎路。就像一個溫暖的大家庭關(guān)愛著你成長，這就是我想要的工作氛圍和展示自我的平臺。

保險是愛是責(zé)任是尊嚴(yán)也是一種科學(xué)的安排，我聽了清華大學(xué)畢業(yè)王辰老師的課，印象最深的一句話就是：有保險的孩子像個寶沒保險的孩子像根草，風(fēng)險無處不在人有旦夕禍福，如果一個家庭遇到不幸父母雙亡，那剩下的小孩老人怎么辦?如果這個家庭沒買保險將意味著將來小孩的學(xué)費(fèi)生活費(fèi)誰來付?老人的贍養(yǎng)費(fèi)又是誰來付?小孩還那么小老人操勞了大半輩子不但不能安享晚年，以后的生活將是多么的艱苦，人就這么一走了知，這就是對家庭的不負(fù)責(zé)任!!如果這個家庭購買了保險意義就不一樣了，最起碼可以給到這個家庭一筆賠償金，可以為這個家庭以后的生活過得不再那么辛苦;這就是保險的愛與責(zé)任。我們可以回想一下我們身邊發(fā)生的事情，有哪些家庭出現(xiàn)過意外或重大疾病的?到處借錢的?負(fù)債累累的，都給這些家庭帶來了什么樣的結(jié)果呢?俗話都說：生不帶來，死不帶去，有的人死得輕于鴻毛、有的人死得重于泰山，就看一個人死的時候有沒有價值了!

很快保險法這門課程就要列入中小學(xué)的教程了，可以看出社會對保險的認(rèn)知，普及保險的功能和意義，所以現(xiàn)在我們也要更多的了解保險知識。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，親愛的伙伴們：

大家早上好!

首先感謝區(qū)部領(lǐng)導(dǎo)和各位經(jīng)理給了我今天這個機(jī)會，讓我代表各位經(jīng)理，和大家分享我們的心里話。

我從1997年4月加入保險業(yè)，至今也9個年頭了，取得了優(yōu)異的成績，獲得了無數(shù)的獎勵。99年就走出國門到韓國旅游，從一個農(nóng)村婦女，到今天的樓房、汽車和代表著身價的多張保單，證明了我當(dāng)初的選擇是正確的，這個行業(yè)是一個機(jī)會無窮的行業(yè)，xx人壽是一家培育成功者的公司，xx區(qū)部是一個能給人帶來財富，增長能力的大課堂!所以我代表各位經(jīng)理，真誠地感謝保險行業(yè)，感謝中國人壽，感謝xx區(qū)部，感謝所有的伙伴們!

再說說咱們xx區(qū)部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理，帶領(lǐng)大家一起學(xué)習(xí)、成長、旅游、長見識、如何掙更多的錢!大家也許不知道，x總的愛人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!堅持每天工作，這種精神難道不值得我們學(xué)習(xí)和敬佩嗎?有這么好的總經(jīng)理，咱們應(yīng)該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總!

我代表各位經(jīng)理，向x總和各位伙伴表個態(tài)：我們一定緊跟公司的步伐，服從區(qū)部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優(yōu)良的業(yè)績和人力回報公司給予的支持和厚愛，同時也為我們自己的發(fā)展添柴加火!我們部經(jīng)理要以身作則，每月帶頭舉績增員，做區(qū)部的展業(yè)高手和增員高手!我們一定要加入20xx年精英俱樂部會員的行列!請伙伴們把鼓勵和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧!

最后，我代表全體經(jīng)理，給各位領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們拜個早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、豬年旺旺發(fā)大財!

謝謝大家!

存款經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位老師，大家好！

我是（）號選手，今天我演講的題目是：做一個與學(xué)生一起成長的人。有人說，教師是辛勤的園丁，培育美麗的花朵；也有人說，教師是春蠶，勞作到死吐絲方盡；還有人說教師是人類靈魂的工程師，塑造著學(xué)生的精神世界；更有人說，教師是蠟燭，燃燒自己去照亮別人。我說都不是！教師就是教師，是一個永遠(yuǎn)與學(xué)生一起學(xué)習(xí)一起成長的人。

不同班級的學(xué)生，有不同的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，教學(xué)是一個互動的過程，需要教師根據(jù)具體情況加以變通和取舍。別人的教案和課例，只能作為一個參考，教學(xué)還是得有自己的東西啊。

一席話說得我茅塞頓開。我仔細(xì)地比較了一下與老教師的差異：老教師們熟悉教材，了解學(xué)生，他們的授課計劃總是以學(xué)生為中心，對學(xué)生學(xué)習(xí)中可能出現(xiàn)的問題，具有預(yù)見性，并能準(zhǔn)備好一套或幾套解決方案；他們善于調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，課堂語言生動，講解詳略得當(dāng)；他們注重新舊知識的聯(lián)系，使學(xué)生始終在前一知識的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)新的知識，這樣，學(xué)起來輕松，掌握起來也不感到困難。而我總是搞不清楚一節(jié)課到底能進(jìn)行多少內(nèi)容，惟恐完不成教學(xué)任務(wù)，所以總像是被人追趕似的趕進(jìn)度；完全顧及不到新舊知識的關(guān)聯(lián)；課堂上我雖然也想上出點(diǎn)新意，可就是不知道有什么新方法、新手段、新角度。通過對比，我終于明白，干工作只憑熱情是不行的，教育教學(xué)工作時刻需要心靈的介入。僅靠簡單模仿不可能掌握教學(xué)規(guī)律，它需要的是長期的學(xué)習(xí)與積累。不學(xué)習(xí)，心靈之泉就會枯竭，工作也就無“心”可用。要給學(xué)生一杯水，你就得找到永不枯竭的水源。這個水源就是學(xué)習(xí)和實踐。

青春是迷人的，迷人的青春需要點(diǎn)點(diǎn)滴滴的付出。

青春是有限的，有限的青春需要我們無私的奉獻(xiàn)。

走在成長的路上，讓我們把青春奉獻(xiàn)在教師這個崗位上，走在成長的路上，讓我們的青春無怨無悔。

存款經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇三

老師們，同志們：

大家上午好！

今天，我們?nèi)＝處燒R聚一堂，拉開了高效課堂暑期培訓(xùn)的序幕。首先，讓我們以熱烈的掌聲對中國教師名校共同體和來自安徽、江蘇的所有名優(yōu)骨干教師致以真誠的感謝和熱烈的歡迎。

老師們，課堂是實施教育的主陣地，抓住了課堂，就抓住了教育的核心。

就教學(xué)而言，最大的效益在課堂，最大的浪費(fèi)也在課堂。教育思想先進(jìn)，教學(xué)手段新穎，教學(xué)環(huán)節(jié)科學(xué)，教學(xué)效果落實，能實施教學(xué)效益最大化的課堂就是高效課堂，而那些教育觀念陳舊，教學(xué)手段落后，教學(xué)環(huán)節(jié)雜亂，教學(xué)效果一般的課堂就是低效課堂，甚至是無效課堂。

目前，我們學(xué)校正穩(wěn)步推進(jìn)二五規(guī)劃，二五規(guī)劃的實現(xiàn)需要我們?nèi)＝處熑μ嵘陨硭刭|(zhì)，思想境界要提升，教學(xué)技能要提升，專業(yè)水平要提升，敬業(yè)精神要提升，課堂效益要提升。

一切形式的教育改革，都必須發(fā)生在學(xué)生身上。

一切形式的教育理論，都必須發(fā)生在課堂上。

所以，我們從暑假的休息時間中抽出三天時間集中培訓(xùn)，雖然犧牲了休息時間，但我們的精神卻得到了充電。

一個人物質(zhì)的貧窮不可怕，可怕的是精神的空虛。

雖然是暑假，全市乃至全省的教師都還處于放松休閑狀態(tài)，而我們已經(jīng)在思考，在學(xué)習(xí)，在行動，在反思，在高效課堂的大路上快速奔跑。

奔跑使人健壯，健壯使人更善于奔跑。

祝愿每位老師三天的學(xué)習(xí)學(xué)有所成，工作開心，同時也再次感謝中國教師報名師共同體的各位領(lǐng)導(dǎo)專家和老師的光臨，謝謝。

存款經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇四

大家好!

春回大地，萬物更新。在此非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)主辦這次的學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會能夠給我這樣一個機(jī)會。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗討論會，借此我也發(fā)表一下自己的看法!回首過去近十年的的工作中，慢慢的、一步步成長起來，并取得了一定的成績。下面我談?wù)勥@幾年來在工作上收獲的心得和體會，與各位同事共同交流、共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。為什么有些老師教得那么輕松有效?就是因為他把學(xué)習(xí)的權(quán)利交給孩子,給每個孩子發(fā)揮才能的機(jī)會。在他的課堂上,一直實行“人人有事做”的管理辦法。因此,在。

教學(xué)。

中,為了更好地解放自己,我也嘗試著使用這種方法。

一、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣，讓學(xué)生對科學(xué)的學(xué)習(xí)有持久的動力。

學(xué)生的學(xué)習(xí)動力來源有兩個方面：一是明確的學(xué)習(xí)目的；二是濃厚的學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)學(xué)的興趣，形成持久的學(xué)習(xí)動力可通過以下幾個方面來實現(xiàn)。

1．從“序言課”開始，初步培養(yǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣。

新教材的序言，闡述了科學(xué)學(xué)科的研究對象、發(fā)展以及在日常生活、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和高科技領(lǐng)域等方面的基礎(chǔ)性、實用性和關(guān)鍵，它涉及的“環(huán)境、能源、材料、健康”等多方面；通過重要事實讓學(xué)生感悟“科學(xué)——使世界變得更加絢麗多彩”，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)好化學(xué)的社會責(zé)任感?！靶蜓浴眱?nèi)容中學(xué)科的定位明確，既能激發(fā)學(xué)生的興趣，更能使學(xué)生明確學(xué)科的重要性，讓學(xué)生覺得學(xué)習(xí)科學(xué)有用、科學(xué)并不難學(xué)、要學(xué)好科學(xué)。因此，我在教學(xué)過程中應(yīng)重視這部分內(nèi)容的教學(xué)，并充分利用“序言”這階梯使學(xué)生盡快到達(dá)學(xué)習(xí)科學(xué)的境界。2．在教學(xué)中突出理論聯(lián)系實際，誘發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣教材安排了“家庭小實驗”與“調(diào)查與研究”等內(nèi)容。教師必須深化課堂教學(xué)改革，鉆研教學(xué)大綱科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，突破單純灌輸課本知識的限制，減少機(jī)械操練耗費(fèi)的時間和精力，讓學(xué)生有時間閱讀課外科技知識(我平時還通過各種渠道，搜集相關(guān)材料)。

3．通過討論激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣，強(qiáng)化學(xué)習(xí)動力由于社會的變遷，生活條件的改善，一些學(xué)生的學(xué)習(xí)毅力也變得越來越脆弱，學(xué)習(xí)興趣就成了他們搞好學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。利用青少年強(qiáng)烈的好勝心理，讓他們參與問題討論，認(rèn)真鉆研去獲取知識，通過努力去解決問題。當(dāng)他們求得知識后，這種勝利者的心理就得到了滿足。選擇一些難易適當(dāng)?shù)念}目，學(xué)生是愿意討論的，討論的結(jié)論往往又帶有規(guī)律性，就容易使學(xué)生產(chǎn)生成就感。再說，討論過程實際上就是應(yīng)用化學(xué)知識及方法去解釋或解決問題的過程，學(xué)生可以直接領(lǐng)悟到化學(xué)知識在現(xiàn)實生活和學(xué)習(xí)中的應(yīng)用。只要學(xué)生感覺到所學(xué)的知識有用，學(xué)習(xí)興趣就會倍增。另外，學(xué)生在討論和辯論時，讓學(xué)生據(jù)理力爭，充分發(fā)表自己的見解，促使他們在相互交流中達(dá)到啟迪思維、發(fā)展智能，動情、曉理、端行。其次，在課堂上，教師要以富有情感、生動形象的語言，點(diǎn)燃每個學(xué)生興趣的火花，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生感到教學(xué)內(nèi)容生動有趣。教學(xué)語言要飽含對學(xué)生的引導(dǎo)，凝聚對學(xué)生的期望。努力從學(xué)生已有的知識和技能出發(fā)，選擇科學(xué)基礎(chǔ)知識和社會生活經(jīng)驗作為教學(xué)內(nèi)容，從而真正體現(xiàn)學(xué)生是課程的主體。雖然我的各項工作得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但對于我來說，我決不會滿足于現(xiàn)狀。我將懷著一顆責(zé)任心投入到今后的工作之中，依然發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、不屈不饒的工作精神，力求高質(zhì)高效的完成各項工作任務(wù)，同時不斷克服自己的缺點(diǎn)與不足，在以后的教育教學(xué)中取得更好的成績。

強(qiáng)化管理，提高執(zhí)行力，創(chuàng)新服務(wù)水平。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

今天很榮幸能和大家在相聚，感謝工作會議，為我們提供了相互交流和學(xué)習(xí)提高的機(jī)會。面對新形勢，辦公室如何做到科學(xué)服務(wù)、和諧服務(wù)，是擺在我們面前的一個重要課題。下面，我將結(jié)合我院綜合工作部實際情況，談幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識。

一、強(qiáng)化管理，完善工作流程，不斷提高工作質(zhì)量和水平綜合工作部現(xiàn)有員工人（其中司機(jī)４人），是我院和各部門的橋梁紐帶，處于承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的重要位置，擔(dān)負(fù)著人事勞資、財務(wù)審計、檔案管理、公文文秘、行政事務(wù)等重要職責(zé)，其工作效能和服務(wù)水平的高低直接影響我院科學(xué)決策的貫徹實施。為此，我們把健全工作機(jī)制，完善工作流程作為日常工作的重要內(nèi)容，大力推進(jìn)工作規(guī)范化，既降低了經(jīng)營管理成本，又提高了工作效率，為全院職工提供了比較滿意的服務(wù)。

鉤，激勵員工以強(qiáng)烈的責(zé)任心對待每一項工作任務(wù)。2、完善協(xié)作機(jī)制，形成工作合力。

綜合部的工作涉及點(diǎn)多、面廣，需要各部門的相互配合與共同努力。為此，我們重點(diǎn)做好兩方面的工作。一是切實加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作，對工作中存在的問題和困難，大家出謀劃策，齊心協(xié)力，打造團(tuán)結(jié)和諧有戰(zhàn)斗力的隊伍。二是切實加強(qiáng)上級單位與有關(guān)職能部門的聯(lián)系，建立良好的工作關(guān)系，及時做好溝通協(xié)調(diào)等相關(guān)工作，以得到他們的大力支持和配合。通過建立與各有關(guān)方面良好的協(xié)作機(jī)制，充分調(diào)動了各個方面的工作積極性，有效整合了各方面的優(yōu)勢，形成了工作合力，保證了工作的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、創(chuàng)新服務(wù)意識，豐富工作內(nèi)涵,創(chuàng)造性地開展各項工作我們的服務(wù)理念是“服務(wù)永無止境”，我們的服務(wù)僅僅局限于“鞍前不越位，馬后不掉隊”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了適應(yīng)形勢變化，就需要不斷創(chuàng)新,做到全方位提高服務(wù)品位和服務(wù)水平。

進(jìn)員工食堂工作，保證大家用餐衛(wèi)生、安全、健康。時刻關(guān)注員工心態(tài)變化，工作、學(xué)習(xí)、生活狀況，善于傾聽員工心聲，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，切實為員工排憂解難，做些實事。先后為幾名家庭困難的員工組織捐款及慰問；員工的生日，及時送去生日蛋糕和良好的祝愿；每逢節(jié)假日，為了讓那些不能回家的員工快快樂樂過節(jié)，我們把他們組織來一起安排活動，讓設(shè)計院員工充分感受到了這個大家庭的溫暖，感受了集體的力量，營造了和諧的工作氛圍，維護(hù)了企業(yè)發(fā)展與穩(wěn)定的大局。

２、加強(qiáng)調(diào)研，勤于思考，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參。綜合部的參謀助手作用發(fā)揮的好不好、充分不充分、領(lǐng)導(dǎo)滿意不滿意，是檢驗辦公室工作水平高低的重要標(biāo)志。為了發(fā)揮好參謀助手作用，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參，要創(chuàng)新工作思路，在改進(jìn)工作方法上下功夫，我們要求員工努力做到以下三個必須：一是必須參領(lǐng)導(dǎo)之所需，謀職工之所求，謀到點(diǎn)子上，參在要害處。二是必須超前謀劃工作，要敢于打破傳統(tǒng)思維定式，換位思考，超前思考，考慮問題快半拍、早半拍、搶半拍，對領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)問題，做到領(lǐng)導(dǎo)未謀有所思；對群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問題，做到領(lǐng)導(dǎo)未聞有所知；對工作中的難點(diǎn)問題，做到領(lǐng)導(dǎo)未示有所行。三是必須搞好調(diào)查研究分析，深入一線摸實情，廣泛收集信息和資料，然后對各類信息進(jìn)行科學(xué)分析，結(jié)合本院實際加以整理提煉，形成比較有價值的調(diào)研報告和方案，為領(lǐng)導(dǎo)決策出思路、出新招、出良謀，讓領(lǐng)導(dǎo)多做“選擇題”，少做“問答題”。

虛心學(xué)習(xí)各方先進(jìn)經(jīng)驗，不斷提高工作水平。最后，祝大會圓滿成功，各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁身體健康，工作順利！

各位同志：

大家好！我是金星村村主任朱明棟，我擔(dān)任金星村主任也有，年了，金星村獲得省、市級“全面小康建設(shè)”示范村，溫州市小康百強(qiáng)村、蒼南縣第一批先鋒工程示范村、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)村、“讓群眾滿意”村班子、市級生態(tài)村、市級民主法制村、省級民主法制村等稱號?，F(xiàn)講講以下幾點(diǎn)經(jīng)驗與大家進(jìn)行交流探討，具體如下：

1.發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)建設(shè)。依據(jù)金鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)特色，整合村集體的有限資源大力發(fā)展倉儲業(yè)，使村集體經(jīng)濟(jì)每年都在遞增。金星村到2009年底從當(dāng)初的500萬達(dá)到2280萬元，村集體經(jīng)濟(jì)年收入從以前的20萬到173萬元，村民人均收入9668元，人均村集體經(jīng)濟(jì)可支配資金541元。

發(fā)路的綠化、美化、亮化環(huán)境；翻新城區(qū)內(nèi)的街道，新建金星壇等地。

3.提高村民福利。我村為村民統(tǒng)一辦理合作醫(yī)療保險和住房保。

險，費(fèi)用由村負(fù)擔(dān)，解決農(nóng)村醫(yī)療和住房的多年難題。依托我村集體經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，在2010年初，我村花費(fèi)近13萬元為我村村民統(tǒng)一辦理社會醫(yī)療保險和住房保險。我村還逐步提高老年人的福利，從以前的20元提高到現(xiàn)在的140元，制訂并落實“男老去世，女老享受”制度并為他們辦理銀行卡以提高辦事效率。

4.解決失地農(nóng)民補(bǔ)助。辦在村里的廠房和村集體征地?zé)o法享受政。

策的補(bǔ)助，失地農(nóng)民的生活得不到保障，多次反映到村和鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)，產(chǎn)生很大的影響，結(jié)合我村經(jīng)濟(jì)實際，多次召開村民代表會議，提出解決部分的失地農(nóng)民補(bǔ)助的辦法，初步解決失地農(nóng)戶的基本生活保障問題。此辦法已經(jīng)實行，效果良好，待村集體經(jīng)濟(jì)再有提高，我們將盡量解決全村的失地農(nóng)民補(bǔ)助。

在我任村主任期間，我們雖然做了一定的成效，積累了一些經(jīng)驗，但還存在一些問題和不足，我們將以這次培訓(xùn)為契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒各地的先進(jìn)經(jīng)驗，加快我村的經(jīng)濟(jì)等各方面的建設(shè)，進(jìn)一步提高村民的生活水平，發(fā)展壯大金星村。

存款經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇五

工作經(jīng)驗分享對于中國增加就業(yè)崗位、降低失業(yè)率有著非常好的效果，有利于中國社會的和諧和穩(wěn)定。那么分享工作經(jīng)驗的。

發(fā)言稿。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志們：

大家好!

春回大地，萬物更新。在此非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)主辦這次的學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會能夠給我這樣一個機(jī)會。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗討論會，借此我也發(fā)表一下自己的看法!回首過去近十年的的工作中，慢慢的、一步步成長起來，并取得了一定的成績。下面我談?wù)勥@幾年來在工作上收獲的心得和體會，與各位同事共同交流、共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。為什么有些老師教得那么輕松有效?就是因為他把學(xué)習(xí)的權(quán)利交給孩子，給每個孩子發(fā)揮才能的機(jī)會。在他的課堂上，一直實行“人人有事做”的管理辦法。因此，在教學(xué)中，為了更好地解放自己，我也嘗試著使用這種方法。

一、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣，讓學(xué)生對科學(xué)的學(xué)習(xí)有持久的動力。

學(xué)生的學(xué)習(xí)動力來源有兩個方面：一是明確的學(xué)習(xí)目的;二是濃厚的學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)學(xué)的興趣，形成持久的學(xué)習(xí)動力可通過以下幾個方面來實現(xiàn)。

1.從“序言課”開始，初步培養(yǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣。

新教材的序言，闡述了科學(xué)學(xué)科的研究對象、發(fā)展以及在日常生活、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和高科技領(lǐng)域等方面的基礎(chǔ)性、實用性和關(guān)鍵，它涉及的“環(huán)境、能源、材料、健康”等多方面;通過重要事實讓學(xué)生感悟“科學(xué)——使世界變得更加絢麗多彩”，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)好化學(xué)的社會責(zé)任感?！靶蜓浴眱?nèi)容中學(xué)科的定位明確，既能激發(fā)學(xué)生的興趣，更能使學(xué)生明確學(xué)科的重要性，讓學(xué)生覺得學(xué)習(xí)科學(xué)有用、科學(xué)并不難學(xué)、要學(xué)好科學(xué)。因此，我在教學(xué)過程中應(yīng)重視這部分內(nèi)容的教學(xué)，并充分利用“序言”這階梯使學(xué)生盡快到達(dá)學(xué)習(xí)科學(xué)的境界。2.在教學(xué)中突出理論聯(lián)系實際，誘發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣教材安排了“家庭小實驗”與“調(diào)查與研究”等內(nèi)容。教師必須深化課堂教學(xué)改革，鉆研教學(xué)大綱科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，突破單純灌輸課本知識的限制，減少機(jī)械操練耗費(fèi)的時間和精力，讓學(xué)生有時間閱讀課外科技知識(我平時還通過各種渠道，搜集相關(guān)材料)。

3.通過討論激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣，強(qiáng)化學(xué)習(xí)動力。

促使他們在相互交流中達(dá)到啟迪思維、發(fā)展智能，動情、曉理、端行。其次，在課堂上，教師要以富有情感、生動形象的語言，點(diǎn)燃每個學(xué)生興趣的火花，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生感到教學(xué)內(nèi)容生動有趣。教學(xué)語言要飽含對學(xué)生的引導(dǎo)，凝聚對學(xué)生的期望。努力從學(xué)生已有的知識和技能出發(fā)，選擇科學(xué)基礎(chǔ)知識和社會生活經(jīng)驗作為教學(xué)內(nèi)容，從而真正體現(xiàn)學(xué)生是課程的主體。雖然我的各項工作得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但對于我來說，我決不會滿足于現(xiàn)狀。我將懷著一顆責(zé)任心投入到今后的工作之中，依然發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、不屈不饒的工作精神，力求高質(zhì)高效的完成各項工作任務(wù)，同時不斷克服自己的缺點(diǎn)與不足，在以后的教育教學(xué)中取得更好的成績。

以上所述，是我工作中一些很不完善的做法，歡迎大家多提寶貴意見。借此機(jī)會，我想感謝六小領(lǐng)導(dǎo)們對我的信任和關(guān)心，感謝同事們對我的熱情與幫助，感謝和我一個教研組的老師們給予我的團(tuán)結(jié)友愛!是你們，為我創(chuàng)造了一個溫暖、和諧、舒適的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，使我享受到了教育的快樂，成長的快樂，謝謝你們。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

大家好!今天能在這里和大家交流，是領(lǐng)導(dǎo)對我的鼓勵和肯定，是我們組獲得第一名的小范姐的謙讓，我作為進(jìn)步大的代表在這里發(fā)言，感到非常榮幸。下面我就說說我平時的一些做法：

一、凝聚產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生希望。

這次我們六年級各班數(shù)學(xué)都取得了相對較好的成績，得歸功于全組的每位教師。在王校長的帶領(lǐng)下，我們六年級，沒有孤軍奮戰(zhàn)的，每個班語數(shù)教師配合默契，同時七位數(shù)學(xué)教師又是一個整體，我們不僅在學(xué)校規(guī)定的時間教研，還時常在辦公室隨時隨地共同教研，誰哪一課或哪一類型題講得好，就傾囊傳授，誰在網(wǎng)上或其它地方找到幾道好題或一份好卷，都共同分享。近一年來，我真正嘗到了合作的甜頭，感受到了團(tuán)隊的力量。

二、樹立信心，逐漸完成近期目標(biāo)。

做任何事情，有了目標(biāo)，如果充滿自信，然后全力以赴，十之八九都能成功。記得上學(xué)期期中考試成績，我班數(shù)學(xué)老一，且與第一名差距很大，之后，我找校長反思時，校長說：沒事，你接的班底子就差，再加上前一段學(xué)校檢查多，慢慢來。校長的鼓勵讓我堅定了信心，同時我也保證，期末時我班數(shù)學(xué)即使名次不上升，我也一定把分差縮小?；厝ズ?，我就認(rèn)真審查試卷，同時與兄弟班級做對比，發(fā)現(xiàn)我班的計算題失分相對較多，特別是75~79.5分的學(xué)生一大串，優(yōu)秀率較低。我就給自己定了短期目標(biāo)：，抓計算題，讓那些臨界生達(dá)到優(yōu)秀，然后采取措施。對于馬虎算錯得數(shù)的，上學(xué)期我們正在學(xué)打折問題，計算購物時買一贈幾是打幾折，我說咱也來個另類打折，每天錯一增三，逐步培養(yǎng)他們細(xì)心認(rèn)真習(xí)慣。對算理錯的，一對一講解。為了是學(xué)生對乘法分配律運(yùn)用熟練，我根據(jù)形式的不同，把它又概括分為：正向運(yùn)用、反向運(yùn)用(提公因數(shù))、變公因數(shù)、湊整(湊分母)、補(bǔ)乘一、看做一個整體等六種類型。每次講解都讓學(xué)生先說說這道題是那個類型，在腦子里建模，然后作答。經(jīng)過一段堅持訓(xùn)練，計算抓住了，成績自然提高了。本期開學(xué)，我就給學(xué)生鼓勁，給他們灌輸這樣一種思想，數(shù)學(xué)很簡單，不要把他看很神秘。只要大家有信心，從現(xiàn)在開始認(rèn)真學(xué)習(xí)，從基礎(chǔ)做起，基礎(chǔ)題要十二分把握全對，中等題盡量拿分，難題嘗試得分，這樣，使自己水平正常甚至超長發(fā)揮，畢業(yè)時都會得到滿意的成績。再加上這學(xué)期我們只有負(fù)數(shù)的認(rèn)識、圓柱和圓錐、比例、這點(diǎn)兒新知識，期中考試后就是大復(fù)習(xí)，那么你上半學(xué)期學(xué)好了，下半學(xué)期再通過大復(fù)習(xí)，查漏補(bǔ)缺，到時候肯定會有個好成績送給你未來的中學(xué)老師?？赡苁撬枷氲慕y(tǒng)一，有了信心，這學(xué)期孩子們學(xué)習(xí)勁頭較高。

三、充分利用試卷資料，查漏補(bǔ)缺。

題非常簡單，可還有些孩子不會做，我就把他們的名字記在我的一個成績登記分析本上，試卷評講后專一把他們叫出來一個一個給我說解題思路，各個擊破。對于試卷上的重點(diǎn)題、典型題、易錯題，講評后都讓同桌在課堂上互說解題思路、過程。我經(jīng)常給學(xué)生說：會做的題不一定會講，但能講明白的題，你肯定會做。對于試卷上的錯題，不管是填空、判斷、還是解決問題，我都讓他寫出詳細(xì)的分部訂正過程，同時自己再編一道同類型題解答。試卷處理后，基本上達(dá)到典型題不忘，錯題吃透的效果。

以上是我在教學(xué)中的不成熟做法，不足之處還請大家提寶貴意見，共同為我校作為教育強(qiáng)校做出自己的貢獻(xiàn)。謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：

大家晚上好!本期我擔(dān)任我校三年級的英語教學(xué)工作。非常感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，有幸在此與大家做英語教學(xué)工作經(jīng)驗交流。對我來說，與其說這是一次經(jīng)驗交流，不如說是一次“自省”的機(jī)會。

20xx年9月機(jī)緣巧合，有幸加入黃岡這個大家庭。入職之初，我是自信的，也是忐忑的。我堅信小學(xué)英語任何知識點(diǎn)我是沒問題的。但我也忐忑不安，小學(xué)英語，要的就是孩子們在游戲中，在玩樂中高興的把東西學(xué)到手。而過去近20xx年的中學(xué)教學(xué)經(jīng)歷，經(jīng)歷了那么多年嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼n堂，單詞可以有音標(biāo)拼;句子有固定的句型;文段有語法等等，一切都是成套的，而小學(xué)英語呢?沒有音標(biāo)，不能有語法，我們知道這一模塊的重點(diǎn)的助動、be動的用法，是三單，可是能給他們這么說嗎?不能!對孩子耍帥，讓老師的個人魅力打動他，8歲的孩子，估計他更能看懂哪個老師好看吧。真正的個人魅力，是在接觸中，慢慢打動孩子的。到底小學(xué)三年級課堂上要怎么“玩”，這一點(diǎn)我的沒經(jīng)驗值是0。而且有人這樣說過，8、9歲的孩子----他們兼具想象力創(chuàng)造力行動力破壞力，并且他們還有《未成年人保護(hù)法》。真是一群可怕的生物!怎么辦呢?怎么樣才能把這群兼具破壞力和創(chuàng)造力的物種在每一個40分鐘內(nèi)引導(dǎo)好?完成好學(xué)習(xí)任務(wù)呢?我是在教學(xué)中一步步探索學(xué)習(xí)。

對孩子的第一步：觀察。我擔(dān)任的四個班的教學(xué)工作，4個班，必然有四種班風(fēng)，對于不同的班級肯定有不同的教學(xué)風(fēng)格，那么在課堂管理，課堂調(diào)控中要有不同是方法。通過觀察發(fā)現(xiàn)班級特點(diǎn)，確立教學(xué)方法。

我的第一步：克服心里障礙，樹立師生的信心。

大方的微笑著伸出大拇指，表揚(yáng)我們的孩子。可能有老師覺得表揚(yáng)孩子這有什么難的?可是這對我來講，伸出拇指就不是那么容易，我覺得特別傻?？墒钱?dāng)我真的在課堂上第一次做出welldone這個動作時，我覺得這個也沒那么傻嘛。此后，再對孩子們說you’regreat!good!wonderful!welldone!就是信手拈來。而且我發(fā)現(xiàn)，得到表揚(yáng)的孩子，他的自信心也有了。真是應(yīng)了那句話：好孩子是夸出來的。常常舉起大拇指對孩子說：youaregreat!wearegreat!這個法子---好使!有效!

第二：激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣。

對于自己感興趣的東西，我們總是學(xué)得特別快。學(xué)單詞的游戲，孩子們會跟著玩。對課文上的chant他們特別感興趣，跟著音樂打著節(jié)拍讀，這些東西就讓他們多讀多玩一會兒。他覺得這個好玩，讀著讀著，其中涉及的單詞就熟悉了。表演課文也是他們喜歡的，那就讓他們演，每個班的影帝影后都有啊。玩吧，演吧，就是在這些玩演當(dāng)中，他自然的就融入課文了。漸漸地，來勁了，有興趣了，就跟著學(xué)了。

第三：培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

習(xí)任務(wù)，也是一種習(xí)慣的培養(yǎng)。

第四：養(yǎng)成有效的學(xué)習(xí)方法。

記單詞是孩子的硬傷，教給他們一些方法。依舊帶新，比如，all到ball，再到tall，small。巧記字母組合，book，再延伸到foot，food的學(xué)習(xí)中。還有重視音素的滲透。像big，man，提示說全拼，他們就能拼出來，tiger，中英結(jié)合拼，他們就能自己拼，當(dāng)然，既然是滲透，這個是需要過程的。玩，我們需要，這種實實在在的方法學(xué)習(xí)也是必要的。因為，所有的花招是餌，最終能學(xué)到東西，還是靠踏實的積累和有效的方法。同時，給孩子指定小老師，讓基礎(chǔ)好學(xué)得快的孩子幫助那些學(xué)習(xí)吃力的孩子。在幫助和被幫助中，尋找適合自己的方法。

第五：自身的不斷的學(xué)習(xí)。

向書本學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，向家長學(xué)習(xí)，向孩子們學(xué)習(xí)。敬畏生命，永遠(yuǎn)不要低看身邊的任何人，在點(diǎn)滴中學(xué)習(xí)。最有效的一點(diǎn)，我非常重視每一次的聽課，每一堂聽到的示范課公開課，隨堂課。都給我很多啟發(fā)和幫助。

第六：適當(dāng)?shù)募倚Ｂ?lián)系。

每一個家長都覺得自己的孩子是天才。我們科任老師要適當(dāng)?shù)暮图议L聯(lián)系，給家長交流孩子的情況，讓家長看到希望有信心，但也要讓家長知道你的孩子是只是正常人，不是天才不是超人。他有好有差，要他更好，家長，你得參與。否則，你的孩子不夠好。家長有直接責(zé)任。不要把什么都推給老師。當(dāng)然，這個點(diǎn)要把握好。不然容易引起家長的不滿和不信任。

以上是我做的一些努力。當(dāng)然，工作中也存在一些不足，比如我無法做到完全關(guān)注每一個孩子的背書。那么那些發(fā)音不準(zhǔn)的，沒完全理解意思的，我就只能遺憾的錯過再一次教他們的機(jī)會。有時候也會簡單的解決問題，比如布置了抄寫單詞的作業(yè)，黑板上也寫了每個兩行，每行5個，要寫出漢語意思，就有舉手問“mswang，每個寫幾行，每行幾個?”對于這些，我只給他一句：安靜!

這些，是我在教學(xué)工作中的一些淺見。感謝大家的聆聽，如有不足不妥，還請大家諒解。

最后，請允許我借此機(jī)會表達(dá)我的謝意，謝謝學(xué)校提供這個崗位，謝謝英語組的所有老師，謝謝三級的幾位班主任。愿黃岡越來越好!愿每一個人越來越好!祝大家安好幸福!

存款經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇六

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的伙伴：

大家上午好!

我叫-x，是-x處的一位業(yè)務(wù)員，今天很榮幸有機(jī)會代表新人和各位分享我的心路歷程。

我是20xx年5月底來到xx人壽的，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，后來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，于是列出了自己認(rèn)為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1，時間一定由我自己掌控;2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關(guān)系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己;3，必須能夠有不斷的學(xué)習(xí)成長機(jī)會;4，收入可以由自己的努力獲得;5，這份工作對社會有貢獻(xiàn);6，它可以讓我環(huán)游各地。沖著這樣似乎不切實際的目標(biāo)，我開始尋找適合的工作，于是，我找到了保險公司。

裝載著美好和希望，我來到了xx區(qū)部，對我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓(xùn)班，學(xué)到了很多基礎(chǔ)知識?；氐饺河⒉亢?，得到了我的主管、組訓(xùn)和伙伴們對我的無私幫助，使我備感親切,在此，我對我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝!同時也感謝所有幫助過我的朋友們!

在展業(yè)過程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹-、條款險種后，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓(xùn)給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個客戶的成功，極大地激勵了我的信心，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費(fèi)7.7萬元，件數(shù)17件，初步實現(xiàn)了自己的夢想。

通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進(jìn)取的人。xx區(qū)部的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進(jìn)取，要對事認(rèn)真，對人感恩，對物珍惜。同學(xué)朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，這都是在xx區(qū)部取得的意外收獲!

今天的成績只是邁出了第一步，今后的路還很長，我知道只有制定遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標(biāo)，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰(zhàn)，只要我努力了，即使不能實現(xiàn)最終目標(biāo)，也一定能取得比一般人強(qiáng)的成績!進(jìn)入20xx精英俱樂部的前輩伙伴們，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我要爭取盡快加入精英俱樂部!其實，所有的新人伙伴們都應(yīng)該有這樣的決心，你才能真正樹立堅定的信心，在這個行業(yè)走得堅定而從容;入司時間長的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進(jìn)步，咱們的團(tuán)隊，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍，產(chǎn)生更多的機(jī)會!

我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的幾個月期間，我每周都給自己定計劃，按計劃一家家去宣傳，每當(dāng)我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。

我為自己是一名-xx人而高興，我要更加努力學(xué)習(xí)和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來!再次感謝領(lǐng)導(dǎo)、伙伴們對我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲!謝謝大家!

存款經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同學(xué)們：

一個年幼的孩子就如一塊璞玉，對孩子的教育就是對璞玉的打造，所以后天的教育最重要。每個幼兒的基礎(chǔ)狀態(tài)其實都差不多，從生命中遺傳過來的可能只有脾氣和性格有別，但性格無所謂好壞，有人把人類的性格分為七種，每種都有他的優(yōu)點(diǎn)。對后天教育中最重要的其實我個人覺得也只有幾個方面：

對人格的塑造也就是培養(yǎng)良好的人生觀和世界觀。在生活中講禮貌，懂得尊敬家長和老師；懂得感恩，不鋪張浪費(fèi)，愿意幫助別人；等等。在學(xué)習(xí)上要有進(jìn)取心和強(qiáng)烈的競爭意識，不驕不躁，知難而進(jìn)。當(dāng)然愛黨、愛國、愛人民也很重要，是吧？還有，就是要養(yǎng)成好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，比如時間觀念，紀(jì)律要求，讀書好愛，等等。

當(dāng)然對人格的塑造是一個長期過程，隨著孩子年齡的成長一定要向一個好的方向去發(fā)展，去努力打造這塊璞玉。這期間老師和家長作用都非常重要，需要言行身教。

舉例：朋友對兒子考試前的忠告（仔細(xì)看題、認(rèn)真思考、實在不行就拉倒）。

對有益的興趣愛好的培養(yǎng)俗話說能夠修身養(yǎng)性，其實就是能夠讓孩子養(yǎng)成好的心態(tài)，學(xué)會駕馭自己的情緒，有效提高孩子的情商教育。現(xiàn)代社會已經(jīng)證明了情商的重要性，單純的智商教育或許最后只落成了電腦與人的區(qū)別，我們都不愿意將自己的小孩培養(yǎng)成一臺無情緒的電腦吧？當(dāng)然如培養(yǎng)成有電腦腦袋的叱咤風(fēng)云的人物還是可以的！象諸葛亮那樣，神機(jī)妙算！

舉例：一起玩大玩家（非常開心，每次有計劃的十個或二十個幣）。

好的心智模式的養(yǎng)成這點(diǎn)非常重要，一個人的心智模式其實就是他個人對這個世界能夠做出的反應(yīng)模式，也就是思考和解決問題的方式和方法。這就需要對孩子的邏緝思維能力，判斷能力，承受壓力能力等多方面進(jìn)行鍛煉。這是一個循序漸進(jìn)的過程，是其內(nèi)在自己糾正和提高的過程，周圍的人員誰也代替不了孩子內(nèi)心的作用，只能去影響。

舉例：期中考試數(shù)學(xué)卷（不責(zé)怪沒考滿分，讓其追究出錯的原因）。

完了！

存款經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的老師：

大家好！

今天我作為教師代表之一在這里作發(fā)言，這是我的一種榮幸，同時，我認(rèn)為這是廣大同事和領(lǐng)導(dǎo)對我的一種鼓勵，一種關(guān)愛。而此時此刻，在我心底里，我覺得這更是對我的一種鞭策，也更意味著今后自身在教育教學(xué)工作中的責(zé)任和追求。

我只是一名再普通、再平凡不過的人民教師，我還做得很不夠，還有很多不懂的地方，尤其是在語文學(xué)科教學(xué)的很多領(lǐng)域，我還知之甚少。所以我今天在這里只能向各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們簡單地匯報本人在語文教育教學(xué)工作中的點(diǎn)滴情況和一些體會，它不是一種可供借鑒的告知，更多的是我個人的一種心里話，我講話的題目是——《因為愛，所以愛》，如有不當(dāng)之處，敬請大家指正：

我是98年參加工作的，至今已有十幾個年頭了。按理說，在一定程度上，也算是個老教師了，但過去的十年里，由于工作分配和工作調(diào)動造成的客觀環(huán)境等方面的原因，我總感覺過去的十年里，我是在空耗著我的青春和美好的時光，除了能夠靜下心來參加了自考本科并順利畢業(yè)外，我對于語文課堂教學(xué)可以說是一片的空白和模糊。

所以，在xx年秋天，我工作調(diào)動到了這所學(xué)校，它也是我初、高中6年學(xué)于斯、長于斯的親親母校，對于她，我有著十分的親切感。來到這所學(xué)校，首先最讓我感受深刻的是學(xué)校的教學(xué)工作節(jié)奏緊，壓力大。為此，有很多友人每次碰到我，就調(diào)侃我說：你真傻，放著輕松的學(xué)校不呆，跑到這里來受苦。其實，他們說的也沒有錯，誰不想輕松和舒服呢？也許正是因為我身上確實有著那么幾分在他們看來有點(diǎn)“不可理喻”的傻勁兒，我還是帶著深思熟慮后的充分準(zhǔn)備心理，來到了這所學(xué)校。到如今，已有兩年了，但現(xiàn)在回首細(xì)想，我沒有半分后悔，因為在這里，我找到了生活的充實和快樂；因為在這里，我開始慢慢地對語文教學(xué)有了自己的一點(diǎn)點(diǎn)理解和體會；因為在這里，我開始“走進(jìn)語文教學(xué)之門”，開始慢慢澆灌起自己的半畝語文方田，慢慢培育起自己語文課堂教學(xué)必須要的那份“語感”?！纱?，我想感慨地說：教育教學(xué)的真諦首先在于一份熱愛。

有所失，往往會有所得。那年一個頂替“連合國”的偶然機(jī)會，也是因為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的器重和派送，我于xx年9月—11月，非常幸運(yùn)地參加了一期浙江省農(nóng)村中小學(xué)教師領(lǐng)雁工程中學(xué)語文省級骨干培訓(xùn)學(xué)習(xí)。說來慚愧，我不是“骨干”，但學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)卻把學(xué)習(xí)的機(jī)會給了我，在此，我想衷心地對學(xué)校表示感謝，也請那些愛好學(xué)習(xí)但沒有得到機(jī)會的廣大老師表示歉意。對于這次的重要學(xué)習(xí)，我非常地珍惜，我在那將近兩個月的集中脫產(chǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，我有幸聆聽了許多教學(xué)專家、名師和大師的一場場精彩的報告，每一次的認(rèn)真學(xué)習(xí)，都能使我有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X。在聽課學(xué)習(xí)之余，我還充分利用浙師大的電子圖書館，給自己充電，那段時間，我總覺得自己對語文教學(xué)知識的渴求似乎達(dá)到了一種如饑似渴的程度。也正是在那段時間里，我開始陸陸續(xù)續(xù)地認(rèn)真學(xué)習(xí)起各種語文教學(xué)的理論書籍，而我首先讀的就是王尚文大師的《走進(jìn)語文教學(xué)之門》和《語感論》，通過學(xué)習(xí)，我深深地認(rèn)為，王尚文老先生不愧為當(dāng)今語文教育界的泰斗，在浩瀚的、前瞻的視域里，他以敏銳的思維，獨(dú)特的觀點(diǎn)，深厚的語文功底，向我們展示了什么是語文，語文應(yīng)該教什么，語文是一門怎樣的學(xué)科，我們作為語文老師該做一些什么等等問題。通過學(xué)習(xí)，我原先的對于語文課堂教學(xué)的“空白和模糊”的感覺似乎慢慢地變得淡薄了，語文教學(xué)之門似乎也在慢慢地向我敞開來，并慢慢地變得清晰起來。

存款經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同學(xué)們：

xx學(xué)校是一所辦學(xué)條件一流，師資力量雄厚，辦學(xué)業(yè)績突出的九年一貫制民辦學(xué)校，該校現(xiàn)有教學(xué)班級76個，學(xué)生3350人，其中留守兒童占一半以上。留守兒童因長期缺乏父母的關(guān)愛和教育，心理和生理需求得不到滿足，在思想、學(xué)習(xí)、行為和心理方面發(fā)生偏差。中小學(xué)階段是兒童思想啟蒙和人生觀、價值觀、世界觀初步形成的關(guān)鍵時期，接受良好的教育、破解心理發(fā)展問題、培養(yǎng)健全的人格，是學(xué)校教育和家庭教育義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。

據(jù)統(tǒng)計，80%以上的留守兒童由祖父母隔代監(jiān)護(hù)或親友臨時監(jiān)護(hù)，年事已高、文化素質(zhì)低的祖輩監(jiān)護(hù)人基本沒有能力輔導(dǎo)和監(jiān)督孩子學(xué)習(xí)，只是給予物質(zhì)和生活上的滿足，缺乏精神和道德上的管束和引導(dǎo)，父母也無法及時了解、把握孩子的心理和思想變化，導(dǎo)致留守兒童出現(xiàn)性格內(nèi)向、消極自卑等心理問題。

如何才能讓留守兒童養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，擁有健全的人格？

“雅行”，即良好的行為習(xí)慣。通過雅行教育，將學(xué)生培養(yǎng)成具有語言文雅、舉止儒雅、形象優(yōu)雅、情趣高雅的“四雅之生”。

1、抓住有利時機(jī)，大力宣傳雅行教育。利用召開全體學(xué)生大會、教職工會議，以及校園宣傳欄、班級黑板報、電子顯示屏、宣傳橫幅標(biāo)語、短信平臺、校園網(wǎng)站、校園廣播站、學(xué)校報刊等途徑，迅速宣傳雅行教育的內(nèi)涵、思想、目標(biāo)，讓教師明白該傳授學(xué)生什么，讓學(xué)生懂得自己能做什么事，不能做什么事。編寫“小嘴巴，不說話”等趣味順口溜，讓學(xué)生們在言行中時刻踐行雅行教育的思想，逐漸成為“雅者”。

2、以活動為載體，扎實推進(jìn)雅行教育。

一是教師要自覺踐行雅行教育，發(fā)揮言傳身教的模范帶頭作用。

二是以班級為單位，每月制定雅行教育計劃，每月召開一次雅行教育主題班會，每周上一堂雅行教育課，月假、寒暑假布置雅行教育專題作業(yè)，將雅行教育的內(nèi)容細(xì)化為學(xué)生的行為習(xí)慣，融入到學(xué)習(xí)、生活之中。每學(xué)期召開兩次家長會，增進(jìn)老師與家長、學(xué)生之間的溝通了解。

三是開展拔河比賽、野外素質(zhì)拓展等少先隊隊日活動，既擴(kuò)寬了學(xué)生的視野，又增強(qiáng)了學(xué)生的身體素質(zhì)，也提升了學(xué)生艱苦奮斗的意志和毅力。

通過雅行教育，讓孩子們成為學(xué)習(xí)自覺、生活自理、行為習(xí)慣良好的學(xué)生。

感恩教育是一種以情動情的情感教育，是一種以德報德的道德教育，更是一種以人性換人性的人性教育。

1、拾起學(xué)生缺失的情感。

一是父母是子女的生命之源，教師傳授學(xué)生知識和經(jīng)驗，社會給孩子們提供了賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，因此，每個人都得對父母、他人和社會心存感激。

二是作為因父母為家庭生計而留守在家的孩子，更要感恩老師、親人、同學(xué)朋友和社會，正是有他們的關(guān)心和愛護(hù)才有了自己健康成長環(huán)境，才有了接受良好教育的機(jī)會，正因為留守的人生經(jīng)歷，培造就了你獨(dú)立自強(qiáng)的優(yōu)良品格，更能適應(yīng)社會的發(fā)展。

2、喚起學(xué)生感恩的良知。

一是設(shè)立親情熱線電話。每周一、三、五下午，設(shè)立十分鐘親情熱線電話時間，連接父母與子女的親情溝通，讓孩子們感念親情，體驗親情、友情的溫暖。

二是召開以“父母為我們做了什么和我又為父母做了什么”為主題大討論，分享感人的故事和經(jīng)歷。開展“感恩父母、勤儉節(jié)約”主題教育活動，安排給父母洗腳、制作愛心卡片等愛心家庭作業(yè)，讓孩子們親身體驗感恩的幸福與快樂，體味父母對自己的關(guān)愛和呵護(hù)。

三是開展團(tuán)體類趣味競賽活動，讓學(xué)生體驗團(tuán)結(jié)的巨大力量，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊合作意識。

3、培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操。開展校園文化藝術(shù)節(jié)、智趣節(jié)、詩文節(jié)、科技節(jié)等活動，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的興趣愛好，發(fā)揮學(xué)生的聰明才智，提高學(xué)生高尚的文化修養(yǎng)和道德情操。

通過感恩教育，讓孩子情感回歸，對家庭、社會和他人常懷感恩之情。

樹立“子不教，父之過”的教育責(zé)任觀。家庭在子女教育中發(fā)揮著不可替代的作用。

一是作為父母，即使與子女身處異地，理所當(dāng)然的承擔(dān)起教育子女的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，加強(qiáng)與學(xué)校、子女以及監(jiān)護(hù)人之間的溝通與交流，及時掌握孩子的學(xué)業(yè)、行為及身體健康狀況，讓子女感受到父母永遠(yuǎn)在自己身邊，時刻精心呵護(hù)自己，對家庭充滿歸屬感和依賴感。

二是從嚴(yán)要求子女，改變“教育孩子就是學(xué)校的事”的陳舊觀念，通過自己誠實為人、勤儉持家的優(yōu)良品格教育子女、啟迪子女，讓他們從小養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣以及優(yōu)良的道德品質(zhì)。

存款經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，親愛的伙伴們：

大家早上好!

首先感謝區(qū)部領(lǐng)導(dǎo)和各位經(jīng)理給了我今天這個機(jī)會，讓我代表各位經(jīng)理，和大家分享我們的心里話。

我從1997年4月加入保險業(yè)，至今也9個年頭了，取得了優(yōu)異的成績，獲得了無數(shù)的獎勵。99年就走出國門到韓國旅游，從一個農(nóng)村婦女，到今天的樓房、汽車和代表著身價的多張保單，證明了我當(dāng)初的選擇是正確的，這個行業(yè)是一個機(jī)會無窮的行業(yè)，xx人壽是一家培育成功者的公司，xx區(qū)部是一個能給人帶來財富，增長能力的大課堂!所以我代表各位經(jīng)理，真誠地感謝保險行業(yè)，感謝中國人壽，感謝xx區(qū)部，感謝所有的伙伴們!

再說說咱們xx區(qū)部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理，帶領(lǐng)大家一起學(xué)習(xí)、成長、旅游、長見識、如何掙更多的錢!大家也許不知道，x總的愛人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!堅持每天工作，這種精神難道不值得我們學(xué)習(xí)和敬佩嗎?有這么好的總經(jīng)理，咱們應(yīng)該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總!

我代表各位經(jīng)理，向x總和各位伙伴表個態(tài)：我們一定緊跟公司的步伐，服從區(qū)部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優(yōu)良的業(yè)績和人力回報公司給予的支持和厚愛，同時也為我們自己的發(fā)展添柴加火!我們部經(jīng)理要以身作則，每月帶頭舉績增員，做區(qū)部的展業(yè)高手和增員高手!我們一定要加入20xx年精英俱樂部會員的行列!請伙伴們把鼓勵和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧!

最后，我代表全體經(jīng)理，給各位領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們拜個早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、豬年旺旺發(fā)大財!

謝謝大家!

存款經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同學(xué)們：

大家好!

前天晚上接到趙老師的委托，讓我在這次家長會上與大家共同分享一下關(guān)于孩子的教育經(jīng)驗。說實話孩子的培養(yǎng)大部分還是在于學(xué)校，咱們做家長的主要是配合，那么我想在座的各位家長在培養(yǎng)孩子的問題上，經(jīng)驗要比我多，在這我就簡單介紹一下，我們共同探討。

我們家的教育方式還是比較傳統(tǒng)的，首先教育孩子要與人為善，要樂于助人，做個誠實善良的好孩子。那么孩子能不能聽家長的話。主要還在于家長能不能與孩子順利溝通，在這方面，我們家給予了孩子良好的氛圍。

首先，溝通要建立良好的關(guān)系。做父母的應(yīng)該以身作則，生活簡樸、真誠待人、認(rèn)真工作，真正成為孩子的榜樣，在孩子心目中父母是她的榜樣，孩子是父母的驕傲，和她之間更多的是相互鼓勵。在家里，我們和孩子是平等的，我們之間就像朋友。那么，在這種平等的基礎(chǔ)上會很融洽的和她溝通，不管什么事她都會滔滔不絕得道出來;包括這次家長會，起初，我還有些猶豫，女兒說，媽你是我的代表，你去給我撐場面去了，千萬不能掉鏈子，再說同學(xué)們還都以我為榜樣呢，我想孩子也需要當(dāng)家長的為自己樹立信心，所以我今天就站在這里了。

其次，培養(yǎng)孩子積極向上的樂觀態(tài)度，告訴孩子，沒有解決不了的困難，只是態(tài)度問題。成績的好壞并不重要，找到自己的問題才是重點(diǎn)。這次期中考試后，我們一起分析了她的成績;文綜成績很不理想，，一是因為不重視，總認(rèn)為學(xué)理，這幾科不重要，二是還沒有脫離開初中階段對書本的依賴，所以再給她半年時間，讓她自己來調(diào)整和適應(yīng)，目標(biāo)要達(dá)到75分以上，同時暗示她這些知識也是豐富人生的，比如將來出去工作和旅游，需要地理、歷史知識;要懂政治才能使社會經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。幫她找到學(xué)習(xí)的樂趣。鼓勵她要勇敢的面對這個競爭時代的壓力，壓力既是動力，困難解決了，就可以輕松的做自己想做的事，有時考試失利了，她會很安逸的寬慰自己，這次沒考好是給下次留下進(jìn)步的空間，要是總考的很好就評不上進(jìn)步星了，失敗無所謂，找到問題是關(guān)鍵，重要的是享受學(xué)習(xí)的過程。所以，老師、同學(xué)看到的她總是樂樂呵呵的。

再有，培養(yǎng)孩子要學(xué)會感恩，因為我們家長也是從這個年齡走過來的，那時候什么都不懂，但當(dāng)自己真正做了父母以后，才知道為人父母的辛苦，才更能理解父母的艱辛。所以我們教育孩子一定要善待他人，這方面，我是用自己的親身體會來教育孩子的。每天晚上她放學(xué)，如果我有時間，就一定去接她，剛開學(xué)時，天早，學(xué)校離家近，我就每天騎著自行車去接她，偶然，有一天她問我，媽你每天這樣接我不累嗎，我說很幸福，因為我高中時，你姥姥就這樣每天推著車子在路邊等我，不管是什么天氣?，F(xiàn)在剛剛理解，當(dāng)時我媽媽很珍惜每天這樣的機(jī)會，因為等孩子上大學(xué)了，離家遠(yuǎn)行了，這樣的機(jī)會就太少了。因此這段時間里我們在她繁忙的學(xué)習(xí)中，還要多教會她一些做人做事的道理。在這種深深的感情中讓她能從中理解我們家長的苦心。

家長會探討教育經(jīng)驗演講。

其實還有一點(diǎn)我想強(qiáng)調(diào)的就是，教育孩子掌握知識的同時，還要指導(dǎo)他怎樣做人才是我們作為父母的.首要責(zé)任，因為知識必然重要，但是怎樣做人怎樣做好人更為重要。我們要把我們的孩子培養(yǎng)成為德智體全面發(fā)展的優(yōu)良品種。

好了，不知道今天說的對與不對，讓我們相互借鑒，共同成長。

最后，謝謝趙老師和大家給我這個機(jī)會，一同分享我們和孩子共同成長的幸福。

存款經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、敬愛的老師們、親愛的兄弟姐妹們：

大家晚上好！

非常高興系里給我這么崇高的榮譽(yù)，讓我今晚忐忑的站在這談一談我在懷化學(xué)院四年學(xué)習(xí)生涯的體會。

不是每朵鮮花都能代表愛情，但是玫瑰做到了；不是每棵樹都能耐得住干渴，但是白楊做到了；不是每個人都在追求上進(jìn)，挑戰(zhàn)自我，改變?nèi)松?，成就夢想，但是在座的各位——你們做到了！所以，為我們在座的每一位朋友的到來熱烈鼓掌?/p>

這個世界沒有陌生的人，只有未曾來得及認(rèn)識的朋友，請允許我自我介紹一下——世界上沒有兩片相同的葉子，我就是那其中的一片葉子!一片獨(dú)特的葉子，一片很瘦小的葉子，但是瘦的很精神！我是來自懷化學(xué)院政法系07級法學(xué)一班的李葉。

下面我以俄國偉大的作家托爾斯泰的三句話正式開始我們今天的交流：

第一句話是：這世界上最重要的人是誰？各位朋友，是誰？就是：現(xiàn)在在我眼前的人！

第二句話是：這世界上最重要的事是什么？就是：現(xiàn)在我要做的事。

第三句話是：這世界上最重要的時間是什么？就是：此時此刻。，各位朋友，此時此刻，你們就是我最重要的人！現(xiàn)在一起學(xué)習(xí)提升，就是我們最重要的事！

首先我要談的不是如何學(xué)習(xí)，而是如何做人，這是一個很寬泛很深邃的話題，我結(jié)合自己的一些心得體會淺顯的談?wù)勛约旱恼J(rèn)識。

我的為人標(biāo)準(zhǔn)是：“做事像山，做人像水”。（或者說：低調(diào)做人，激情做事）。

什么叫做像山呢？如有你有一個目標(biāo)在你眼前，這個目標(biāo)對你的生命至關(guān)重要，對你的進(jìn)步至關(guān)重要，那么我們就必須堅定不移的去追求，也就是說不能隨便改變，不能隨便移動，像山一樣的堅強(qiáng)，像山一樣的堅挺，并且保持持續(xù)的激情和熱情！

但是做人就得像水，水是流動的，水是變化的，水是遇到障礙可以繞過去的，而且水是向低處流的，如果你把你自己放得很低，那么你的容積，就會越來越大，你就會容納越來越多的東西，最后你就會變得更加的寬闊，也就是你會容納社會更多的東西，并且內(nèi)心得到凈化，反過來您還能為社會提供更加清凈的水。

所以這就是做人像水，盡可能低，做事像山，盡可能高。如果大家確定了大家確定了這兩個基本原則，我覺得您作任何事情的成功，就有了一半。

很多人不自信可能是因為家庭條件或者目前的一些困難影響的。我的自信曾經(jīng)也深受家庭狀況的影響。但是在此我要提醒并勸慰各位朋友：“我們的曾經(jīng)不代表我們的未來，無論我們現(xiàn)在是多么的貧窮和苦難，只要這些不是因為我們自身的懶惰而造成的，他們就不是我們自卑的理由；貧窮不可怕，可怕的是窮的沒志氣！自強(qiáng)不息，堅持奮斗”！

很多人不自信可能源于誤認(rèn)為自己幾乎一無是處，沒有任何優(yōu)點(diǎn)。實話實說，這就是四年前剛來懷化學(xué)院時期的李葉心態(tài)的真實寫照。特別是看完新生才藝大賽和聽完迎新辯論賽之后，我簡直就是悲嘆為啥我少生了“音體美”三個細(xì)胞，更可悲的是怎么連舌頭都生的說話沒別人利索，沒別人好聽！我那時自卑到什么程度你們可能無法想象，我連走路都是沿著墻根走的。

后來我越來越明白，其實我們沒有必要自卑，我們完全有理由慢慢變得自信起來。第一，我們還年輕，我們富有朝氣，這是我們最富有的資本；第二，至少在座的各位是得到國家和社會認(rèn)可的大學(xué)生，雖然說我們的學(xué)?？赡懿皇呛芎茫沁@不是最重要的，重要的是您選擇怎樣度過您的大學(xué)四年生活；第三，我們身體很健康，我們可以通過努力向成功人士學(xué)習(xí)不斷提升自我，我們可以用自己的雙手創(chuàng)造屬于自己的美好未來。

到現(xiàn)在為止，我的“音體美”細(xì)胞依舊沒有生長出來，而且我的口才依舊不好，各方面任然落后于我們這些優(yōu)秀的同學(xué)。但是，我已經(jīng)有了一個良好的心態(tài)。我知道我在聰明上比不過我的同學(xué)，但是我有一種能力，就是持續(xù)不斷的努力。所以我經(jīng)常在心底提醒自己說：“大家都獲得了優(yōu)異的.成績，我是我們班的落后同學(xué)。但是我想讓同學(xué)們放心，我決不放棄。你們五年干成的事情我干十年，你們十年干成的我干二十年，你們二十年干成的我干四十年”。我對他們說：“如果實在不行，我會保持心情愉快、身體健康，到八十歲以后把你們送走了我再走。”

科學(xué)的規(guī)劃：這個因人而異，您可以借鑒吸收別人的學(xué)習(xí)計劃，當(dāng)時一定要結(jié)合自己的實際情況制定，適合自己的才是最好的。

堅強(qiáng)的意志：有一個故事說，能夠到達(dá)金字塔頂端的只有兩種動物，一是雄鷹，靠自己的天賦和翅膀飛了上去。我們這兒有很多雄鷹式的人物，很多同學(xué)學(xué)習(xí)不需要太努力就能達(dá)到高峰。很多同學(xué)以后可能很輕松地就能進(jìn)入全國各地的名牌大學(xué)繼續(xù)深造。所以，有天賦的人就像雄鷹。但是，大家也都知道，有另外一種動物，也到了金字塔的頂端，那就是蝸牛。蝸?？隙ㄖ荒苁桥郎先ァ牡拖屡赖缴厦婵赡芤粋€月、兩個月，甚至一年、兩年。在金字塔頂端，人們確實找到了蝸牛的痕跡。我相信蝸牛絕對不會一帆風(fēng)順地爬上去，一定會掉下來、再爬、掉下來、再爬。但是，同學(xué)們所要知道的是，蝸牛只要爬到金字塔頂端，它眼中所看到的世界，它收獲的成就，跟雄鷹是一模一樣的。所以，也許我們在座的朋友有的是雄鷹，有的是蝸牛。我一直認(rèn)為我是一只蝸牛，但是我一直在爬，也許還沒有爬到金字塔的一半。但是只要你在爬，就足以給自己留下令生命感動的日子。

如果我們的生命不為自己留下一些讓自己熱淚盈眶的日子，你的生命就是白過的。我們很多同學(xué)寒窗苦讀十幾年終于考進(jìn)懷化學(xué)院，但是懷化學(xué)院絕不是你們學(xué)習(xí)的終點(diǎn)，而是你們生命的起點(diǎn)。在一歲到十八歲的歲月中間，你聽老師的話、聽父母的話，現(xiàn)在你真正開始了自己的獨(dú)立生活。我們必須為自己創(chuàng)造一些讓自己感動的日子，你才能夠感動別人。我們這兒有富裕家庭來的，也有貧困家庭來的，我們生命的起點(diǎn)由不得你選擇出生在富裕家庭還是貧困家庭，如果你生在貧困家庭，你不能說老爸給我收回去，我不想在這里待著。但是我們生命的終點(diǎn)是由我們自己選擇的。

合適的資料：省略一千字。

適合的方法：省略二百字。

最后，打個廣告：囿于時間有限，我就膚淺的談這么多，如果您們想了解更多，想與我們交朋友，我們私下交流。謝謝大家！祝各位老師身體健康，工作順利，闔家幸福！祝各位兄弟姐妹學(xué)業(yè)有成，前程似錦！祝各位學(xué)弟學(xué)妹學(xué)習(xí)進(jìn)步，天天開心！謝謝！

存款經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家好！

今天，我能在這里和大家共同交流工作體會，感到十分榮幸，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師給了我這樣一次機(jī)會。

俗話說得好：教無定法，貴在得法。在教學(xué)的這條道路上，我們每位教師都有屬于自己的一套得力的教法?；赝约旱膹慕虤v史，也不過是聊聊幾頁，還是那么匆忙，在坐的各位，可以說都是我曾經(jīng)學(xué)習(xí)過或者正在學(xué)習(xí)的榜樣，感覺自己并沒有什么“經(jīng)驗”，有的只是盡職盡責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)格而靈活的教學(xué)方法。教學(xué)工作包含的內(nèi)容廣泛，以下是自己在英語教學(xué)實踐中的一些做法和感悟，有不當(dāng)之處，請各位多批評指正。

一、激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

興趣是最好的老師。缺乏興趣，學(xué)生被迫去學(xué)，根本談不上學(xué)習(xí)效果。在我的課堂上我經(jīng)常讓學(xué)生扮演各種角色，相互對話，講英語故事，當(dāng)小老師，表演短劇節(jié)目，用英語自我介紹，聽英語歌曲，講述西方國家的民風(fēng)民俗以及學(xué)生感興趣的話題等。這些活動極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，使學(xué)生感覺課堂不再那么枯燥那么漫長。

二、挖掘?qū)W生的閃光點(diǎn),樹立自尊和自信。

大家都知道，每一個學(xué)生都蘊(yùn)藏著極大的學(xué)習(xí)潛能,每一個學(xué)生都有自己豐富而獨(dú)特的內(nèi)心世界。教師平時要留心學(xué)生的“閃光點(diǎn)”,及時予以表揚(yáng)和鼓勵,尤其對后進(jìn)生,要格外關(guān)注,認(rèn)真幫扶,適時肯定,多予鼓勵。

三、

精講多練，提高英語課堂效率。

初中生的注意力一般只能持續(xù)十五到二十分鐘。如果英語老師是“一張嘴，一支筆，從上課講到下課”的教學(xué)模式，就會出現(xiàn)“老師講得天花亂墜，學(xué)生聽得昏昏欲睡”的現(xiàn)象。新課程理念要求我們重視學(xué)生在課堂中的主體地位，少講多練。少講并不意味著粗略講解，一帶而過，對于重難點(diǎn)的知識，我會根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)細(xì)致地講解，多舉例，多操練，講一點(diǎn)，練一點(diǎn)，講練結(jié)合，讓大多數(shù)學(xué)生都能跟上課堂節(jié)奏，積極參與課堂活動。

四、教法靈活，降低學(xué)習(xí)難度。英語學(xué)科知識點(diǎn)多而雜，致使部分學(xué)生因記不住而失去興趣。我會經(jīng)常教學(xué)生一些順口溜來幫助記憶，使學(xué)生輕松的掌握知識，提高效率。比如在初一，有些學(xué)生在學(xué)了冠詞、物主代詞后在名詞前亂加一氣，我就編了句“有了某人的，不加aanthe”，不僅初一適用，初二學(xué)了形容詞比較等級后，也不會再出現(xiàn)mythebestfriend這樣的錯誤。再比如各國人變復(fù)數(shù)，我教他們“中日友好是一致，英法聯(lián)盟a變e，其他一律加s”。即使編不出順口溜，我也盡量使用易于記憶的方法進(jìn)行知識歸納。如我們正在學(xué)習(xí)的系動詞，我歸納為“五個起來四個變，兩個保持一個是”，一下子幫助學(xué)生記住了十二個系動詞。

總之，教學(xué)工作千頭萬緒，實施起來仁者見仁，智者見智，關(guān)鍵還是要根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，教學(xué)計劃要全面，要有針對性，檢查工作要及時，較快地適應(yīng)教材及學(xué)生的變化。以我目前的教學(xué)經(jīng)驗、水平而言，還有很多的地方需要改進(jìn)、提高。在今后的日子里我會繼續(xù)努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)、反思，做好我平凡而普通的工作，把快樂帶給我的學(xué)生，在工作中尋找我的快樂！謝謝大家！

存款經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇十四

尊敬的老師和同學(xué)們：

大家好！

首先，我要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師給我這個機(jī)會與你們交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗。雖然我在期中考試中有些科目取得了比較好的成績，但是學(xué)習(xí)方法和過程差不多是一樣的。下面來說說我的觀點(diǎn)。

首先，我們應(yīng)該養(yǎng)成聽講座的好習(xí)慣。在我看來，我們是否能夠掌握課堂——也就是說，我們是否能夠集中注意力聽講座，對學(xué)習(xí)效果有著重要的影響。

在課堂上，老師不僅用語言來傳遞信息，而且可以用手勢、表情來輔助，用眼神來交流。因此，我們也應(yīng)該積極思考和運(yùn)用起來，讓學(xué)生更好的吸收我們傳達(dá)的內(nèi)容。

當(dāng)然，做好筆記也是聽課過程中極為重要的一部分。學(xué)習(xí)之后很快就忘記了內(nèi)容，對每個人來說都是不可避免的。及時把老師在黑板和多媒體課件里的重要信息記錄下來，能夠很好的鞏固和復(fù)習(xí)。

其次，我們應(yīng)該養(yǎng)成及時復(fù)習(xí)的習(xí)慣。也就是說，我們必須在課后及時鞏固所學(xué)的知識。而認(rèn)真完成布置的作業(yè)無疑是復(fù)習(xí)鞏固最有效的手段。與小學(xué)相比，初中有一個顯著的特點(diǎn)，那就是科目多，作業(yè)多。

然而，如果你不認(rèn)真對待作業(yè)，高質(zhì)量、高數(shù)量地完成它，不僅會使當(dāng)天的學(xué)習(xí)得不到充分消化，還會影響到下一個知識點(diǎn)的學(xué)習(xí)。如果在完成作業(yè)后還有空閑時間，可以瀏覽、回憶或者查看是否已經(jīng)掌握了當(dāng)天所學(xué)的所有知識點(diǎn)。如果仍然不明白，可以記錄下來，第二天及時請教老師和同學(xué)。

第三，培養(yǎng)多讀書的習(xí)慣，課后一定要多讀有益的課外書籍。因為多讀書不僅可以開闊我們的視野，豐富我們的精神世界，還能提高我們的閱讀理解能力和寫作能力。

在這些科目測試中，如果在政治選擇題和語文閱讀理解題上都失分了，大概就是因為小時候讀書不多。

最后，我們要有毅力去堅持一個好習(xí)慣，畢竟“羅馬不是一天建成的”！好的學(xué)習(xí)成績不是一天取得的，不能三天打魚，兩天曬網(wǎng)。形成一定的毅力精神，認(rèn)真聽講每一節(jié)課，認(rèn)真完成每一個記錄，認(rèn)真做每一個作業(yè)，認(rèn)真改正每一個錯誤等等。

以上就是我的講話，希望對同學(xué)們在今后的學(xué)習(xí)中能有所啟發(fā)或幫助。

謝謝大家！

存款經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇十五

在大學(xué)很多社團(tuán)里，都有紀(jì)檢部這個部門，他們主要負(fù)責(zé)紀(jì)律檢查工作和紀(jì)檢監(jiān)督工作，正是有他們的維護(hù)，才有我們美好的校園生活，作為副部長，你有哪些工作經(jīng)驗？下面給大家?guī)淼氖谴髮W(xué)紀(jì)檢部副部長工作經(jīng)驗分享發(fā)言稿。

確實是歲月如梭，一轉(zhuǎn)眼呢，20xx年已經(jīng)來了。我們18級的師弟也即將完成第一個學(xué)期的學(xué)習(xí)了。在各位領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)懷和指導(dǎo)下，各中隊干、其他部門的積極配合和支持下，我部門工作取得了一些較好的工作成果，也順利地完成了各項工作。很感謝大家能讓我站在這里分享我個人的一些經(jīng)驗還有期望。

首先呢，我要講的是經(jīng)驗。每個部門每個中隊的情況也不一樣，但我覺得有四個字一定是一樣的，清、準(zhǔn)、公、明。清，解作清晰。我認(rèn)為要把工作做好，一系列的規(guī)章制度、包括具體的工作流程一定要清晰地展示給大家。這么做的目的是什么呢？簡單地說，就是讓大家都沒有異議。作為紀(jì)律檢查部門或者說團(tuán)隊的管理部門，我認(rèn)為這一點(diǎn)很有必要。準(zhǔn)，解作精準(zhǔn)、準(zhǔn)確。我認(rèn)為要把工作做好，工作需要做得更細(xì)致、更準(zhǔn)確。我相信大家也會有這樣的感覺，違紀(jì)的總就是那幾個人。這些違紀(jì)呢，還有一個特點(diǎn)，都是小問題，比如集合遲到、或者衛(wèi)生間打掃不干凈。他犯這樣的錯誤，我記錄這個違紀(jì)，確實沒有任何問題。但是長此以往，這樣的同學(xué)只會是越來越多。因為大家看不到你管理功能的體現(xiàn)。一個完備細(xì)致的管理態(tài)勢是非常重要的。公，解作公允、公正。我認(rèn)為要把工作做好，尤其是像我們紀(jì)檢部作為紀(jì)律檢查部門，公正一定是最首要的條件。明，解作透明、公開。我認(rèn)為工作要做好，工作需要做得更加透明。每個部門都有自己的工作表，內(nèi)容有多有少，但是都無一例外得反映了各項制度、工作的運(yùn)轉(zhuǎn)過程。如果這些流程能展現(xiàn)給大家。我相信能減少很多對抗、不理解。我們不怕對抗但也不否認(rèn)矛盾的積累會對工作開展帶來很大的麻煩。以上這些就是我要分享的一些經(jīng)驗。

接下來呢，是我個人的一點(diǎn)期望，可能有一廂情愿的地方，也希望大家能積極指正。

我這里有一些數(shù)據(jù)分享給大家，在20xx年紀(jì)檢部共收集1672中隊的假條76張，在16級17級各中隊中數(shù)量最少，數(shù)量最多的中隊達(dá)到了409張。我相信，這跟1672中隊中隊氛圍絕對是有關(guān)的。這種氛圍的產(chǎn)生呢，顯然是與1672中隊中隊干的努力是分不開的。話說回來，1672中隊是不是具有某些其他中隊沒有的條件呢？我想并不是這樣。1871中隊共41人有36人為學(xué)生干部（包括系里院里各個學(xué)生干部組織）1772中隊共44人有26人為學(xué)生干部。我們1672中隊共有38人，其中22人為紅名學(xué)生干部，比例接近甚至還要小一些。我覺得這是值得讓其他中隊反思的，雖然說我這些數(shù)據(jù)只能反映一個中隊的出勤情況。但我相信，在這樣的中隊氛圍下，這樣的中隊其他方面一定不會差。這就是我的第一個期待，中隊干管理意識的覺醒。在前段時間我遇到一個比較讓人無語的事情，一個同學(xué)違紀(jì)次數(shù)比較多，按照我系警務(wù)化管理的相關(guān)條例他需要參加周末加訓(xùn)。他沒來，他之后是這么跟我說的，他說：“我回家了不用記未到吧，我回來了就補(bǔ)上?！边@也就是我的第二個期望，個別同學(xué)能有意識觀念上的轉(zhuǎn)變。不僅僅是認(rèn)識到加訓(xùn)的目的反思自己的錯誤，還包括遠(yuǎn)超其他大學(xué)生的紀(jì)律意識，這才是警務(wù)化管理能帶給我們的最好的財富。

我最后的期待呢，就是期待接下來我們優(yōu)秀中隊長的發(fā)言。最后祝大家20xx年長得白白胖胖，身體健康，萬事如意！謝謝大家。

存款經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

今天很榮幸能和大家在相聚，感謝工作會議，為我們提供了相互交流和學(xué)習(xí)提高的機(jī)會。面對新形勢，辦公室如何做到科學(xué)服務(wù)、和諧服務(wù)，是擺在我們面前的一個重要課題。下面，我將結(jié)合我院綜合工作部實際情況，談幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識。

一、強(qiáng)化管理，完善工作流程，不斷提高工作質(zhì)量和水平綜合工作部現(xiàn)有員工人，是我院和各部門的橋梁紐帶，處于承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的重要位置，擔(dān)負(fù)著人事勞資、財務(wù)審計、檔案管理、公文文秘、行政事務(wù)等重要職責(zé)，其工作效能和服務(wù)水平的高低直接影響我院科學(xué)決策的貫徹實施。為此，我們把健全工作機(jī)制，完善工作流程作為日常工作的重要內(nèi)容，大力推進(jìn)工作規(guī)范化，既降低了經(jīng)營管理成本，又提高了工作效率，為全院職工提供了比較滿意的服務(wù)。

鉤，激勵員工以強(qiáng)烈的責(zé)任心對待每一項工作任務(wù)。

2、完善協(xié)作機(jī)制，形成工作合力。

綜合部的工作涉及點(diǎn)多、面廣，需要各部門的相互配合與共同努力。為此，我們重點(diǎn)做好兩方面的工作。一是切實加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作，對工作中存在的問題和困難，大家出謀劃策，齊心協(xié)力，打造團(tuán)結(jié)和諧有戰(zhàn)斗力的隊伍。二是切實加強(qiáng)上級單位與有關(guān)職能部門的聯(lián)系，建立良好的工作關(guān)系，及時做好溝通協(xié)調(diào)等相關(guān)工作，以得到他們的大力支持和配合。通過建立與各有關(guān)方面良好的協(xié)作機(jī)制，充分調(diào)動了各個方面的工作積極性，有效整合了各方面的優(yōu)勢，形成了工作合力，保證了工作的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

服務(wù)水平。

進(jìn)員工食堂工作，保證大家用餐衛(wèi)生、安全、健康。時刻關(guān)注員工心態(tài)變化，工作、學(xué)習(xí)、生活狀況，善于傾聽員工心聲，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，切實為員工排憂解難，做些實事。先后為幾名家庭困難的員工組織捐款及慰問；員工的生日，及時送去生日蛋糕和良好的祝愿；每逢節(jié)假日，為了讓那些不能回家的員工快快樂樂過節(jié)，我們把他們組織來一起安排活動，讓設(shè)計院員工充分感受到了這個大家庭的溫暖，感受了集體的力量，營造了和諧的工作氛圍，維護(hù)了企業(yè)發(fā)展與穩(wěn)定的大局。

２、加強(qiáng)調(diào)研，勤于思考，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參。

綜合部的參謀助手作用發(fā)揮的好不好、充分不充分、領(lǐng)導(dǎo)滿意不滿意，是檢驗辦公室工作水平高低的重要標(biāo)志。為了發(fā)揮好參謀助手作用，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參，要創(chuàng)新工作思路，在改進(jìn)工作方法上下功夫，我們要求員工努力做到以下三個必須：一是必須參領(lǐng)導(dǎo)之所需，謀職工之所求，謀到點(diǎn)子上，參在要害處。二是必須超前謀劃工作，要敢于打破傳統(tǒng)思維定式，換位思考，超前思考，考慮問題快半拍、早半拍、搶半拍，對領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)問題，做到領(lǐng)導(dǎo)未謀有所思；對群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問題，做到領(lǐng)導(dǎo)未聞有所知；對工作中的難點(diǎn)問題，做到領(lǐng)導(dǎo)未示有所行。三是必須搞好調(diào)查研究分析，深入一線摸實情，廣泛收集信息和資料，然后對各類信息進(jìn)行科學(xué)分析，結(jié)合本院實際加以整理提煉，形成比較有價值的調(diào)研報告和方案，為領(lǐng)導(dǎo)決策出思路、出新招、出良謀，讓領(lǐng)導(dǎo)多做“選擇題”，少做“問答題”。

虛心學(xué)習(xí)各方先進(jìn)經(jīng)驗，不斷提高工作水平。最后，祝大會圓滿成功，各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁身體健康，工作順利！

1，自我介紹，表達(dá)感謝。

各位同事大家下午好，我叫黃海娟，是廣東創(chuàng)盈貴金屬。

分部韋啟建總監(jiān)團(tuán)隊的，去年九月份入的職，現(xiàn)在已經(jīng)一年多了，一年多以來自己學(xué)習(xí)中成長，慢慢從職場菜鳥變小鳥，曾經(jīng)面對很多困難和挑戰(zhàn)，往后也會遇到更多的挑戰(zhàn)。聽過很多次優(yōu)秀員工分享大會，曾經(jīng)崇拜能站在這里的創(chuàng)鑫金銀的優(yōu)秀同事，聽了他們的分享學(xué)習(xí)到很多，現(xiàn)在自己站在這里很激動也很緊張，感謝公司舉辦的分享大會，也感謝上級領(lǐng)導(dǎo)對我的肯定，推薦我來參加此次的優(yōu)秀員工大會，從而讓我有機(jī)會站在這里和大家分享我工作一年多以來的心得，希望也能夠和其他優(yōu)秀同事一樣能讓大家產(chǎn)生共鳴同時也能有所啟發(fā)。

2.為什么選擇這個行業(yè)，遇到的問題。

在選擇這行和做了這行時也不是一帆風(fēng)順的，來公司報到前，我朋友問我你再入這個行說明你就決定了你以后的行業(yè)方向，第一份工作是很影響以后的，這個行業(yè)不太好，要和不同的人打交道，還是把錢從別人口袋拿出來，人家還不是一定賺的，勸你不要做，我爸媽是農(nóng)村人，不知道投資具體是做什么，聽了我的描述，只說了一句，你不要去做傳銷。

那時候內(nèi)心是很難過的，我也算是學(xué)金融出身，我知道這個工作不是傳銷，也知道要和人打交道，那時候和朋友說我去試一下，真的不適合我自己知道怎么做，和父母說這個絕對不是傳銷，我一個大學(xué)本科畢業(yè)生難道不知道自己該去做什么工作嗎，爸媽對我也是信任的，也就不說太多了。所以，選擇這個行業(yè)遇到的阻力越大，就越想證明自己選擇的是對了，當(dāng)我在銀行的朋友，在做村官的同學(xué)月薪都幾乎固定在三千而我月薪幾乎上萬的時候，當(dāng)我可以跟我爸媽說弟弟沒生活費(fèi)跟我要，每個月還能接濟(jì)點(diǎn)家里的時候，這就是證明。

3.開發(fā)客戶階段。

讓她賺錢，因而在開發(fā)女客戶過程中我更精力更加集中，學(xué)習(xí)專業(yè)知識也更加努力。這個客戶后來也給我介紹了其他客戶。

了，所以那時候就會每天列一個excel表格，表格內(nèi)容大概有哪里人，網(wǎng)絡(luò)名稱，真實姓名，年齡，做什么的，聯(lián)系電話，qq，投資意向，投資經(jīng)驗，預(yù)測能投資金額，以及何時加，最后聊天時間，然后備注那里可以每天更新聊天進(jìn)展。一天不可能把對方全部了解清楚，所以和誰聊天的時候獲取到了對方什么信息就會去填充一下表格，這樣自己能夠了解或者不忘自己的客戶聊天進(jìn)展，也便于上級檢查你的工作進(jìn)度。聊的下去的就聊，聊不下去的就不聊，放著，哪一天對方就會感興趣，這就是之前邱常松有分享的魚塘理論，把人都放在魚塘里養(yǎng)著，會有幾個跳出來的。我記得我三月份的那位客戶的工作進(jìn)度表格是，14年12月份加的，途徑是來自微信附近人，聊了知道對方姓名，大概年齡29歲，工作是地理信息局的，南寧人常出差在外，備注是我給他普及了基本的現(xiàn)貨知識他沒有反感。最后聊天是1月份，中間隔了一個多月沒有聊天。為什么對方后來能開發(fā)成功呢，是因為中間我有發(fā)在朋友圈的獲利或者行情中他有點(diǎn)贊并評論說這個具體怎么玩，然后我就開始關(guān)注了他，一開始看他的朋友圈感覺就是個屌絲，但是他有興趣，我也就一直在跟進(jìn)，他問了我怎么玩以后我就開始主動和他聊天，因為有段時間不聊了，所以不可能一聊就直接切入正題。

戶的開發(fā)過程可能是大家普遍都會經(jīng)歷的開發(fā)過程，中間也會遇到調(diào)戲的，但是對方不在南寧，不會約我出去讓我為難到底見不見，所以就不會有太大顧慮，只是語言上的調(diào)戲我也會偶爾開開玩笑，也會問到有沒有男朋友，但是都是移開話題繞過去，問一次繞一次，對方現(xiàn)在都還不知道我到底有沒有男朋友。

說到這兩個客戶呢，只是想說明，不管是開發(fā)熟人還是開發(fā)陌生人，自己應(yīng)該對癥下藥投其所好，讓對方信任你，才去信任產(chǎn)品和公司。接下來說的是如何取得客戶信任。這個可能是我要分享的重點(diǎn)。

4.如何取得客戶信任。

單，但是他沒有，后來行情上漲幅度較大準(zhǔn)備爆倉的時候，經(jīng)理也打電話過去提醒他要么加金要么平掉反手，他也沒有做，后來爆掉了，爆倉了經(jīng)理會先給他打電話給他分析原因和往后做單該注意的地方，我自己也會打電話交流，所以對方爆倉了態(tài)度也很好不會怨我們，也不會去懷疑這個產(chǎn)品和平臺，客戶自然會再信任你繼續(xù)加金做單。利用上級力量這一點(diǎn)不緊在取得客戶信任上會有作用，在開發(fā)客戶上也有很大幫助，自己搞不定的客戶我一般也會讓經(jīng)理幫忙溝通，我一個客戶一直開戶不入金，一直在玩模擬，我搞不定，就讓經(jīng)理打電話，經(jīng)理打完電話他就入金了。第四點(diǎn)，要給客戶一點(diǎn)小恩小惠。我的實盤客戶，現(xiàn)在幾乎人手我送的一本現(xiàn)貨黃金投資技巧，只要他們想學(xué)，我就會送，不在南寧的我就寄給他們，一來心意，二來客戶學(xué)好了對他做單也有幫助，我送書的時候都會強(qiáng)調(diào)，帶你進(jìn)入投資市場，不緊要賺錢還要學(xué)到知識，即使以后你不在我這里做了或者不做現(xiàn)貨黃金，你所學(xué)的知識只要是看k線的投資產(chǎn)品你都可以用到。中秋的時候送月餅不能親自送的客戶也都寄給他們，給客戶的這些小恩小惠，是有作用的，他們在其他平臺或者做其他產(chǎn)品，估計會得不到這樣的恩惠，這樣一來拉進(jìn)距離，二來取得信任。

5.工作態(tài)度。

在業(yè)績方面，可能我與其他的優(yōu)秀員相比并不突出，但。

較強(qiáng)的，所以工作目的也很直接，開心的同時更重要的是要賺錢，如果一件事情做好了，努力了就會有結(jié)果，為什么不去做呢，科比說過總有人要成功的，為什么不能是我，做好自己的同時總會有人看到你的閃光點(diǎn)。

大家好!

春回大地，萬物更新。在此非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)主辦這次的學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會能夠給我這樣一個機(jī)會。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗討論會，借此我也發(fā)表一下自己的看法!回首過去近十年的的工作中，慢慢的、一步步成長起來，并取得了一定的成績。下面我談?wù)勥@幾年來在工作上收獲的心得和體會，與各位同事共同交流、共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。為什么有些老師教得那么輕松有效?就是因為他把學(xué)習(xí)的權(quán)利交給孩子,給每個孩子發(fā)揮才能的機(jī)會。在他的課堂上,一直實行“人人有事做”的管理辦法。因此,在教學(xué)中,為了更好地解放自己,我也嘗試著使用這種方法。

一、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣，讓學(xué)生對科學(xué)的學(xué)習(xí)有持久的動力。

學(xué)生的學(xué)習(xí)動力有兩個方面：一是明確的學(xué)習(xí)目的；二是濃厚的學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)學(xué)的興趣，形成持久的學(xué)習(xí)動力可通過以下幾個方面來實現(xiàn)。

1．從“序言課”開始，初步培養(yǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣。

新教材的序言，闡述了科學(xué)學(xué)科的研究對象、發(fā)展以及在日常生活、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和高科技領(lǐng)域等方面的基礎(chǔ)性、實用性和關(guān)鍵，它涉及的“環(huán)境、能源、材料、健康”等多方面；通過重要事實讓學(xué)生感悟“科學(xué)——使世界變得更加絢麗多彩”，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)好化學(xué)的社會責(zé)任感?！靶蜓浴眱?nèi)容中學(xué)科的定位明確，既能激發(fā)學(xué)生的興趣，更能使學(xué)生明確學(xué)科的重要性，讓學(xué)生覺得學(xué)習(xí)科學(xué)有用、科學(xué)并不難學(xué)、要學(xué)好科學(xué)。因此，我在教學(xué)過程中應(yīng)重視這部分內(nèi)容的教學(xué)，并充分利用“序言”這階梯使學(xué)生盡快到達(dá)學(xué)習(xí)科學(xué)的境界。2．在教學(xué)中突出理論聯(lián)系實際，誘發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣教材安排了“家庭小實驗”與“調(diào)查與研究”等內(nèi)容。教師必須深化課堂教學(xué)改革，鉆研教學(xué)大綱科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，突破單純灌輸課本知識的限制，減少機(jī)械操練耗費(fèi)的時間和精力，讓學(xué)生有時間閱讀課外科技知識。

3．通過討論激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣，強(qiáng)化學(xué)習(xí)動力。

鍵。利用青少年強(qiáng)烈的好勝心理，讓他們參與問題討論，認(rèn)真鉆研去獲取知識，通過努力去解決問題。當(dāng)他們求得知識后，這種勝利者的心理就得到了滿足。選擇一些難易適當(dāng)?shù)念}目，學(xué)生是愿意討論的，討論的結(jié)論往往又帶有規(guī)律性，就容易使學(xué)生產(chǎn)生成就感。再說，討論過程實際上就是應(yīng)用化學(xué)知識及方法去解釋或解決問題的過程，學(xué)生可以直接領(lǐng)悟到化學(xué)知識在現(xiàn)實生活和學(xué)習(xí)中的應(yīng)用。只要學(xué)生感覺到所學(xué)的知識有用，學(xué)習(xí)興趣就會倍增。另外，學(xué)生在討論和辯論時，讓學(xué)生據(jù)理力爭，充分發(fā)表自己的見解。

促使他們在相互交流中達(dá)到啟迪思維、發(fā)展智能，動情、曉理、端行。其次，在課堂上，教師要以富有情感、生動形象的語言，點(diǎn)燃每個學(xué)生興趣的火花，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生感到教學(xué)內(nèi)容生動有趣。教學(xué)語言要飽含對學(xué)生的引導(dǎo)，凝聚對學(xué)生的期望。努力從學(xué)生已有的知識和技能出發(fā)，選擇科學(xué)基礎(chǔ)知識和社會生活經(jīng)驗作為教學(xué)內(nèi)容，從而真正體現(xiàn)學(xué)生是課程的主體。雖然我的各項工作得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但對于我來說，我決不會滿足于現(xiàn)狀。我將懷著一顆責(zé)任心投入到今后的工作之中，依然發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、不屈不饒的工作精神，力求高質(zhì)高效的完成各項工作任務(wù)，同時不斷克服自己的缺點(diǎn)與不足，在以后的教育教學(xué)中取得更好的成績。

以上所述,是我工作中一些很不完善的做法,歡迎大家。