方案的制定需要充分考慮各種因素，包括時間、成本、資源等。在方案制定之后，我們可以進行模擬和測試，評估方案的可行性和有效性。方案的質量和效果是可以通過實際案例和經驗總結來證明的。

開年促銷活動方案篇一

12月21日―元月3日《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻賀禮》

1、圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

2、各連鎖分店全力執(zhí)行＂華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮＂促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

1、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯(lián)性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。

3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象；（元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。）

4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

6、生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

時間：12月21日―12月24日

地點：各連鎖分店

內容：凡于活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內，12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名（名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過20xx元）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候實現自己美好的心愿；所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

時間：12月20日―12月25日，每晚6點-8點

地點：各連鎖分店

內容：

4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

1、門店12月10日前按照市場部指定標準，完成圣誕節(jié)氣氛布置；

2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分；

3、市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標準和方案；

4、營運部、市場部共同進行本次評比活動；

5、獎金總額3000元；

6、門店和總部圣誕氣氛布置費用預計，20xx元；

7、裝飾品由門店上報，市場部統(tǒng)一購買，費用總額不超過10000元；

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》

費用：

1、第一曲：《您許愿，我送禮》每店20xx元/20店=40000元

2、第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3、《賣場氣氛評比》費用：3000元

開年促銷活動方案篇二

xx咖啡店位于陜西省咸陽市秦都區(qū)人民中路蘇寧易購斜對面、宏大地產前。主要的經營項目有各種咖啡、茶、果汁、紅酒、雞尾酒和小吃（中西餐結合）等。xx咖啡店具有的特色：

1、凡在早上10：00到下午18：00時段15元一位，無限續(xù)杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到凌晨2：00時段19元一位，無限續(xù)杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）其他產品輔助。

2、xx咖啡店的裝修以松木為主，能給客人帶來回歸大自然的感覺，并且讓客人感受到xx咖啡店里的溫馨。

3、xx咖啡店里有各式各樣的小吃，可以滿足顧客的需求。

4、xx咖啡店的地理位置較優(yōu)越，顧客在逛街之余可以到xx咖啡店小憩。

咖啡飄然，留在xx

目前咖啡店在咸陽市的市場競爭激烈，為了提高產品競爭力，獨樹一幟，特推出xx咖啡店開業(yè)期間的促銷手段來增加客源、增加產品的知名度以及提升消費者的需求量。

開業(yè)期間自20xx年10月01日起至20xx年11月30日止，為期兩個月。

陜西咸陽市區(qū)內

陜西咸陽市市民

1、留在xx——免費品嘗咖啡活動方案

xx咖啡正式開業(yè)，通過免費品嘗咖啡，體現咖啡廳近距離走進消費者中，以極具親和力的表現手法，提升品牌的誠信度及社會效應，就能把消費者帶入咖啡廳深層次的境界，大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。

2、咖啡店贈送禮物活動 （開業(yè)一個月后的優(yōu)惠活動）

為培養(yǎng)文化的人氣指數，我們?yōu)樵诳Х葟d消費的顧客贈送印有xx咖啡標志的禮物。在禮物上標有咖啡廳的主題標語（咖啡飄然 留在xx）。將本店品牌與消費者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動咖啡廳品牌廣告效應。

3、辦理vip卡活動優(yōu)惠 辦理vip卡可以讓顧客有更多的優(yōu)惠感，并且可以享受vip的待遇，還可以打電話預留座位，在本店消費可獲得雙倍積分，積分可在年底的時候兌換優(yōu)惠券?？梢缘靡I300送50的優(yōu)惠，相當于你拿著vip卡就是在xx咖啡里的消費卡，并贈送兩張免費品嘗飲品的優(yōu)惠卡。

1、咖啡免費品嘗

10月01日——07日，在中宏時代廣場擺一操作臺，操作臺整體緊隨于咖啡廳形象主題，標語（咖啡飄然，留在棲木）。

文字內容：（正面）咖啡飄然（反面）留在xx，始于棲木咖啡負責，有2人為消費者現場烹制咖啡，向消費者講述咖啡店的文化，另2個向消費者派發(fā)宣傳單頁（單頁主要內容告知消費者在xx咖啡開業(yè)期間，咖啡廳產品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈），敬請消費者光臨。

時間：20xx年10月01日——10月07日

地點：咖啡店附近中宏時代廣場

2、辦理vip卡活動優(yōu)惠

活動日期：10月01日——11月30日

a、凡在本店消費的客人均可辦理vip卡（存300才能辦理）并使用vip卡支付，即可或者雙倍積分。

b、每次消費的積分可以累積到年底兌換優(yōu)惠券，積分只針對vip客戶。

c、本次vip卡辦理活動由本店最終解釋。

1、宣傳海報：在開業(yè)前5至6天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

2、禮品制作： 將咖啡店開業(yè)期間活動優(yōu)惠措施體現出來，贈送xx咖啡杯、xx情侶咖啡杯及盒裝的xx咖啡豆，免費品嘗咖啡使用的紙杯，都要印制xx咖啡的標志，讓消費者感受到咖啡店的精典。

3、吊旗：活動主題標語，“咖啡飄然 留在xx” 懸掛于咖啡店前，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內舉辦大型活動最佳選擇。

4、制定好vip卡及宣傳單：主要是針對學校和周邊大型高檔寫字樓發(fā)放一些宣傳單，將周邊的客源宣傳到位。促銷開業(yè)優(yōu)惠產品等。待客人在消費后，通過調查問卷，來了解我們的優(yōu)缺點，好的繼續(xù)保持，缺點改正，及時調整服務和出品質量。

5、媒介宣傳：

a、 通過網站或者貼吧進行宣傳，主要是考慮到有車一族、咖啡愛好者群體。

b、創(chuàng)建一個微信賬號作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店。

開年促銷活動方案篇三

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。若是店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

有關系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。若是有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。

在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學堂頻道)，講究的是強強合作，實現雙贏的目標?；旧?，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

七：消費券。

消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，若是有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

可以到有關第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。

從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。若是因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，若是會員很多的還有可以做會員促銷專場。

很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產品，一是為了與正價產品區(qū)分從而不影響正價產品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

開年促銷活動方案篇四

到達市場第一步是帶領團隊進行市場調研，市場調研主要分為：

2、同行競爭對手的調研，（面積、價格、形象、口岸、導購精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。

5、城市主要支柱產業(yè)是什么，主要的城市經濟收入來源在哪里？ 6、城市的交通狀況以及交通樞紐如何。

8、本商場前三個月的銷售情況，何購買人群來自什么地方

促銷活動方案

一、活動主題：

1、確認活動的主題，和噱頭。

二、活動時間：

四、廣告配合方式：

（一）活動慶典：邀請一名活動支持人在活動當中不斷進行品牌宣傳和客戶購買情況介紹，以此操聲勢和銷售氛圍。

（4）各正在入住小區(qū)做兩塊廣告預計以個小區(qū)，共計塊廣告牌 2、dm單（萬份）

（ 月 日— 月日）城區(qū)散發(fā)份, 鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放 份，活動留店

份。

3、大貨宣傳車（輛）

租賃9.6米的箱式大貨車、懸掛廣告、找城管局批準進城手續(xù)（月 日— 月 日）， 輛宣傳車鄉(xiāng)鎮(zhèn)指定線路移動宣傳，輛宣傳車城區(qū)按指定路線移動宣傳。

10、活動前邀請函發(fā)放 份準客戶

（文案：九天家私xx專賣店于14年9月9日至9月9日舉行“xxxxxx， 相信品牌的力量”為主題促銷活動，敬請新老顧客光臨。新春新品隆重登場，實惠到家，實木小件120元起。咨詢電話：xxxxxx）

（4）資料陳列：新品折面、形象宣傳頁等宣傳陳列到位。 （5）禮品陳列：接待臺或商場外設立專用區(qū)域展示禮品。 注：標價簽必須粘（固定）在家具上，以免混亂。 （四）、代理商工作：

1、嚴格配合業(yè)務人員開展本次促銷活動、并在活動前一天必須將賣場效果、擺放產品調整好、沙發(fā)和床墊必須是九天公司產品。

2、招聘優(yōu)秀員工，配合本次活動的場外活動安排。（可以以招聘方式進行） 3、立即開始小區(qū)調查,拿到所有正在裝修顧客資料并歸類記錄。 4、立即印刷dm單,并整理所有顧客資料。

5、按時按質對電視宣傳車戶外dm單的制作和發(fā)放,并針對重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)做些廣告,宣傳車要跑完每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 6、落實活動資源與禮品。

7、每天組織導購員學習，必須了解活動內容及主要亮點及如何填寫單據。 8、每項工作必須按時按質按量成。

促銷活動費用預算

開年促銷活動方案篇五

利用xx佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、xx節(jié)手機促銷活動主題

與xx手機共嬋娟

三、xx節(jié)手機促銷活動對象

主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個完美的節(jié)日開始。

四、xx節(jié)手機促銷活動時間

xx節(jié)手機促銷活動時間就應輻射到xx節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。

五、xx節(jié)手機促銷活動資料

1、xx節(jié)手機促銷方式，能夠采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、xx節(jié)手機促銷還能夠采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得xx影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關能夠獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當天舉行互動活動，消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。

六、xx節(jié)手機促銷活動宣傳：

1、報紙、當地電視臺滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、xx節(jié)手機促銷活動注意

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行職責分組，各組協(xié)調合作。

3、作出防意外措施。

以上的xx節(jié)手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業(yè)的xx節(jié)手機促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調查后才能總結出適合自己手機店的xx節(jié)手機促銷方案。期望以上的xx節(jié)手機促銷方案，對您有所幫忙。

開年促銷活動方案篇六

2、充分整合各種營銷手段

3、參與簡單，操作性強

4、促銷主題富有創(chuàng)意

5、與品牌形象保持一致

二、促銷戰(zhàn)術設計——消費者促銷最終目的都是為了“擴大需求”

1、吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術

2、提高顧客購買量的促銷戰(zhàn)術

3、提高顧客購買頻率的促銷戰(zhàn)術

4、提高顧客忠誠度的促銷戰(zhàn)術

三、制定消費者促銷的策略性規(guī)劃

1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境、消費者、競爭對手等)

2、發(fā)現機會(產品、形式、時機等)

3、促銷設計(方案、目的、費用等)

4、落地執(zhí)行(前期、中期、后期等)

一、促銷方案的策劃原則

1、目的性

2、可執(zhí)行性

3、體現過程管理……

二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評析

1、促銷目的

2、促銷主題

3、促銷產品

4、促銷檔期

5、促銷地點

6、促銷形式

7、促銷宣傳

8、促銷的執(zhí)行辦法與步驟

9、促銷費用預算及效果預測

10、細節(jié)要求：執(zhí)行人安排及過程管控、評估標準

研討：常見的促銷形式分析：價格、贈品、人員、演藝、有獎、體驗、聯(lián)合……

一、促銷方案的有效溝通

1、促銷活動的內部溝通(市場部與銷售部，總部與區(qū)域，上級與下級等)

2、促銷活動的外部溝通(與經銷商客戶，與商超門店等)

二、促銷方案落地的溝通與談判

1、溝通，是一種態(tài)度而非技巧

2、介紹方案的方法

3、討價還價

4、獲取承諾

三、促銷前的準備

1、促銷各項工作的點檢(物料準備、場地、陳列位等)

2、促銷訂單的管理

3、促銷人員招募和培訓

四、高效的促銷過程管理

1、促銷產品及物料的管理

2、促銷活動的現場監(jiān)控

3、促銷執(zhí)行過程中的督導

4、促銷的費用控制

5、促銷效果的評估(定性/定量評估，結果/過程評估等)

開年促銷活動方案篇七

二、促銷背景。

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的`消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的。

1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

四、促銷對象與范圍。

1、促銷對象：終端消費者。

2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）。

五、促銷主題。

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。

宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；

129，yl榨汁機帶回家；99，yl電水壺“撿”回家。

yl電水壺老顧客不買也有禮送。

過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧。

（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）。

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8。8折優(yōu)惠和贈品。

電水壺：8901、8902，促銷價99元；

電磁爐：3018fb，促銷價199元。

豆?jié){機：xxb，促銷價299元；

燉盅：9121，促銷價366元；

榨汁機：5002b，促銷價129元；

其它機型8。8折優(yōu)惠。

2、贈品形式。

所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）。

3、現場演示。

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機xxb，榨汁機5002b、5000d；（這4款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）。

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了〔]生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現場演示布置要求：1個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

1、產品。

業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

2、促銷物料準備。

市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任。

活動總指揮——張總。

活動負責人——李部。

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部。

物料發(fā)放——客服部。

4、導購培訓。

各經銷商導購管理人員、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘即可做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）。

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業(yè)務經理/區(qū)域經理、朱波等。

十、活動要求。

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！

開年促銷活動方案篇八

居美家建材家居廣場一樓中廳（長沙市天心區(qū)暮云經濟開發(fā)區(qū)南北干道?長沙生態(tài)動物園前800米）

活動主題：

920裝修吧！四小時讓您賺回一個家名品集結：

裝修吧！920，居美家建材家居廣場聘請權威機構和眾多專家按照價格、質量、服務評選，最終集結10家一線品牌入圍本次活動，9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊，廠價惠民，“愛家卡”是享受本次活動的唯一憑證，讓您四小時賺回一個家！鄭重承諾：

9月20日，10大建材頂級品牌價格均是全市最低價，出廠價僅限活動4小時，活動結束后全部恢復原價格?；顒悠陂g居美家建材家居廣場與各廠家聯(lián)合承諾：

（1）十大誠信品牌工廠老總親臨現場保價護航，各廠家承諾比國慶再低15%！

（2）本次活動的價格為各廠家提供的出廠價，今年內如有發(fā)現低于本次活動價格的將按差價的10倍賠償并獎勵10000元給消費者，5天無條件退換貨，消費者協(xié)會全程監(jiān)督。絕對驚喜：

“愛家卡”全城限量發(fā)售，“愛家卡”是享受本次活動優(yōu)惠的唯一憑證。

（1）“愛家卡”=200元油卡：在活動期間，業(yè)主持“愛家卡”至10大品牌展位看樣，獲得品牌印花，集滿10枚，可免費領取200元油卡。

（2）“愛家卡”=20xx元：活動當天憑“愛家卡”可享受10大品牌廠家出廠價，滿3000元就可再返200元，10大品牌最高可達20xx元。

（3）“愛家卡”=“愛家大禮包”：持“愛家卡”在活動現場的業(yè)主，可領取空調被一床。

（4）“愛家卡”=精美禮品：在活動期間，持“愛家卡”至居美家建材家居廣場10大品牌展位看樣，可領取精美禮品一份。

（5）“愛家卡”=聯(lián)購送大禮：持“愛家卡”現場下訂，購齊3個品牌，送美的電風扇一臺；購齊5個品牌，送格蘭仕微波爐一臺；購齊7個品牌，送tcl液晶電視一臺；購齊10個品牌，送西門子冰箱一臺。

1、媒體廣告

（1）長沙3000多臺公交車移動電視廣告。

（2）冠名長沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動播出。

（3）各電影院開屏畫面廣告。

（4）三湘都市報三個整版廣告。

（5）團購網開啟全程團購。

（6）聘請微信技術團隊，全程微信營銷。

2、湖南電信114廣告支持

（1）700塊小區(qū)廣告，500塊小區(qū)電子屏；

（2）114優(yōu)生活每個品牌獨家宣傳；

（3）114語音報臺，查號及建材團購請撥一，及等待語音，建材團購正式起航了；

（4）掛機短信，彩信群發(fā)；

（5）lptv，電視宣傳區(qū)；

（6）電信用戶查關于建材方面的關建詞，自動跳出活動板塊，

（7）百度搜索，關鍵詞，建材，自動前三位。

（8）114語音外呼。

3、戶外廣告

（1）居美家周邊30個小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。

（2）20xx張愛家卡、50000份dm單頁、裝修師傅卡500張。

（3）100臺私家車車貼廣告（每品牌10臺車貼）。

（4）29臺公交車車身廣告。

（5）高炮廣告1個。

（6）小區(qū)電梯80個。

（7）刀旗22塊，另賣場沿線插旗。

（1）制作微信單圖文、微信爆點，每日發(fā)送一次。

（2）全體品牌老板、導購員、業(yè)務員統(tǒng)一微信名稱，改為“9.20田亮相約長沙居美家”，同時將qq，手機通訊錄內所有開通微信的人加為微信好友。居美家每一條關于活動的微信必須轉發(fā)到朋友圈，沒有轉發(fā)的處罰200元/次。

（3）對所有到展位及業(yè)務拓展的業(yè)主引導其掃入活動微信公眾賬號，進行精準營銷。

（1）居美家現有數百個小區(qū)業(yè)主qq群，進行宣傳引導。

（2）鎖定長株潭家居建材相關論壇，發(fā)帖進行宣傳。

（3）在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網站推送制作的視頻宣傳片。

（1）居美家現有上百個樓盤業(yè)主準確信息。

（2）將所有樓盤按a、b、c類予以區(qū)別。a類代表最近交房、b類代表裝修率一般、c類代表專修率較高。

（3）電話營銷人員經過嚴格培訓，統(tǒng)一話術，進行精準電話營銷。

1、品牌分工：會長（）財務（）采購（）廣告（）

2、執(zhí)行安排：

（1）報價師：（活動當天現場報價）

（2）監(jiān)督員：（活動各項執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會主持）

（3）執(zhí)行助理：（活動各項數據收集、統(tǒng)計、核查）

（4）執(zhí)行小組：

3、拓展人員：每品牌派出6名熟練業(yè)務員，10家品牌共計60人。

4、拓展培訓：各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務員名單，在9月初在確定地點參加由專業(yè)培訓師支持的為期兩天的銷售培訓。

5、拓展分組：培訓導師根據培訓結果成立6個組，從中選出2個尖刀組，選出6個組長，進行組長制管理。

6、晨會制度：各品牌業(yè)務員必須嚴格按照項目規(guī)定，每天早上8：30準時在居美家建材家居廣場一樓中廳參加晨會，統(tǒng)一行動，每組按指定區(qū)域進行拓展。

7、數據上繳：各品牌門店、各拓展小組組長從拓展期起每日18：30前將當日“愛家卡”數據上交執(zhí)行助理。未按時執(zhí)行者，處罰500元/次。

8、業(yè)務員任務：業(yè)務員售卡張數任務為至少每日1張，每日團隊獲得第一的小組獎勵300元，單日超過5張的個人獎勵300元，第二日晨會獎勵?；顒酉聛砜偸劭ㄗ疃嗟膫€人，獲得1000元獎勵。所有獎勵拍照留影，公示表彰，每日更新獎勵牌。

9、品牌任務：每個門店售卡張數任務為每日2張，未完成任務品牌老板處罰50個俯臥撐/張，并拍照留念。

10、電話營銷組對所有樓盤信息進行電話營銷，并對將每日各業(yè)務員所交“愛家卡”數據予以核實，如有問題（數據不真實）處罰對應品牌老板500元/張。

11、監(jiān)督員根據每日售出家裝卡最多的團隊和個人予以獎勵，并拍照留影，公示表彰。

12、監(jiān)督員對沒有完成任務且送出家裝卡最少的團隊及個人給予“倒數第一名”授牌并拍照留影，公示批評。

附件（一）愛家卡品牌任務表

附件（二）品牌售卡客戶登記表

（1）網絡小組（負責人）：負責本次活動的網絡推廣、微信推廣，包含qq、論壇、貼吧、視頻網站、新聞網站。

（2）行政小組（負責人）：各種物資采購、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。

（3）企劃小組（負責人）：物料設計制作對接、廣告投放對接、活動策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對接、媒體對接。

（4）后勤小組（負責人）：水電工程人員對接、工程維護、氣球拱門布置。

開年促銷活動方案篇九

3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；

4、加深目標消費者對產品的認知度，加強與客戶的合作交流，達到提升品牌與產品銷量的目的。

1、近視鏡：學生等年輕群體及商務人士；

2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；

3、有色鏡：市內出租車、公交司機及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。

20xx年12月25日—20xx年元月3日。

毛源昌眼鏡店（四店同慶）。

1、在校師生超值優(yōu)惠。

活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠；

2、“1”元專案，雙重驚喜。

普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；

3、購隱形眼鏡，護理產品大派送！

活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護理產品一套。

4、配鏡感恩大回饋。

配鏡滿1000元立減450元；或贈送同等價值禮品（品牌豆?jié){機一臺）配鏡滿500元立減200元；或贈送同等價值禮品（品牌暖風機一臺）配鏡滿300元立減100元；或贈送同等價值禮品（高檔茶杯一套）。

5、周年感恩大放送！

凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。

6、10項免費服務！

活動期間，也可挑選1—2個小區(qū)內舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。

1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費配老花鏡；

2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費送“潤潔滴眼露”1瓶；

3、為小區(qū)居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務；

4、為小區(qū)配鏡的人提供免費維修服務；

1、活動前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內派發(fā)活動單張；

2、活動前兩周在地方電視臺，媒體廣告做電視游字宣傳；（報紙可做可不做）。

4、活動當天，店面門口內須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。

1、在促銷活動進行的過程中，主要是要注意活動持續(xù)與現場控制，現場管理人員要把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時處理，做到讓每個顧客都滿意。

2、在活動實施過程，應根據顧客反映，及時對促銷的范圍、強度、額度、重點。

進行調整，以保證整個方案更加完美的完成。

（略）。

1、活動結束后，將進一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。

2、提高12月份的產品銷量，最大限度的占領金華地區(qū)的市場份額。

說明：活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加。

開年促銷活動方案篇十

2.“ 愛她，就帶她來吧”

1.路演方式；在西餐廳周圍搭建一個平臺，邀請若干對情侶上臺表演，說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示，如"富貴餐廳+排骨"（最少十個），這樣推廣自己的品牌。誰說得多就獎勵誰一個吻和一朵玫瑰（親自送上）或其他。（主要還是控制氣氛的人）

2.發(fā)宣傳單；工作人員穿古裝在人口密集地發(fā)放，規(guī)劃方案《餐廳七夕節(jié)促銷活動方案》。穿古裝服給眾人帶來欣喜的感覺，引發(fā)大家的好奇心，加大對餐廳的知名度。

3.拉橫幅 .如"表達愛 傳達愛" xx餐廳給你帶來愛的驚喜。

4.雜志，報紙登刊：（因為比較高檔的餐廳，所以，名流方面不用多講）該店的唯一不好的地方：就是讓你們兩位情人，在那種環(huán)境中表現出那種親昵的沖動。

5.現金返還?，F在很多企業(yè)開始實施現金返還的促銷策略。只要消費者購買了規(guī)定的產品，可立即在購買處獲得現金返還。現金返還可以讓消費者感到這是實實在在的現金優(yōu)惠，可由消費者任意支配；而不會像返券那樣在購貨時受到時間，地點和產品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費者的歡迎，促銷效果更加明顯。

6.推出折扣券，增加菜品 ,增值服務，開展娛樂活動；推出一款情侶套餐，附增玫瑰一朵；就餐過程中可以播放輕音樂，也可設置點歌頻道。可以開展餐后抽獎活動，獎品為心型氣球，小型娃娃等以女性為主體的獎品，或親一下，抱一下的溫馨字條。以降低成本為主。簡單又不失浪漫。

7.（如果可以）飛機煙霧的形式或者電視。

8.室內裝飾以簡潔為主，粉色為佳，忌雍容華貴。

開年促銷活動方案篇十一

一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的.目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者?？梢园岩粋€簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，呵呵，騙人也要藝術!!!

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。(相關的案子本人有發(fā)過，可以參考)

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、 優(yōu)質廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的優(yōu)質廣告配合。選擇什么樣的優(yōu)質廣告創(chuàng)意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、 前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?如果是高手的話，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。如果直到活動開展后，才發(fā)現這個計劃公司根本沒有財力支撐。要知道一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、 意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現最佳效益。