廣告創(chuàng)意策劃書(優(yōu)質(zhì)17篇)

總結(jié)是對一段時間內(nèi)所經(jīng)歷和學(xué)到的東西進(jìn)行整理和歸納，可以幫助我們更好地記憶和應(yīng)用知識。怎樣寫才能讓人對總結(jié)印象深刻呢？我們?yōu)榇蠹艺砹艘环莞咝W(xué)習(xí)的方法，希望對大家有所幫助。

廣告創(chuàng)意策劃書篇一

甲方：

乙方：

甲、乙雙方根據(jù)《_合同法》及其它有關(guān)法律法規(guī)，在平等自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方協(xié)商，現(xiàn)就甲方委托乙方在電視劇《________》中植入廣告一事，雙方達(dá)成如下合同條款，并共同遵守。

第一條乙方是以品牌內(nèi)容植入為主營業(yè)務(wù)的專業(yè)公司，愿意按照本合同約定開展合作，利用其傳媒資源進(jìn)行合理配置、選擇和劇情的精心設(shè)計，在其合作方投資制作的電視劇《__________》（以下簡稱“該劇”）中，通過品牌植入方式展現(xiàn)甲方企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、logo、口號或企業(yè)名稱等（以下簡稱“品牌植入”）。在簽署本合同前，甲方已通過乙方介紹、提供資料等方式對擬實施品牌植入的電視劇的基本劇情有了充分了解，確認(rèn)通過本協(xié)議約定合作有利于其產(chǎn)品、品牌的宣傳和推廣。乙方為簽署和履行本合同而將該劇的品牌植入資源給予甲方，并因此放棄或拒絕了其他與甲方同行業(yè)品牌植入的合作機(jī)會。

植入品牌名稱：_____________。

第二條植入載體的基本條件。

1、劇名：《_______》。

2、劇集數(shù)：________集。

3、主創(chuàng)人員.等。

4、首輪播出平臺：________家省級電視臺。________輪播出平臺：________衛(wèi)視播出。

5、首輪播出時間預(yù)計：________。

第三條合作形式及費用。

合作形式：________首席贊助商。費用：________萬。

1、本合同約定甲方品牌元素以情節(jié)展現(xiàn)、聲音和道具展示等形式植入該劇，累計時長不少于________，具體內(nèi)容及展現(xiàn)形式見合同附件。

2、贊助企業(yè)作為首席贊助商在每集片尾予以單屏出現(xiàn)。

3、贊助企業(yè)參加本劇的各類宣傳活動及新聞發(fā)布會。

4、該劇電視劇每集片頭呈現(xiàn)企業(yè)單位一名主要領(lǐng)導(dǎo)人名字，擔(dān)任監(jiān)制或策劃職務(wù)。

5、本劇每集結(jié)尾突出產(chǎn)品標(biāo)識及企業(yè)名稱。

6、根據(jù)劇情需要，在首席贊助單位進(jìn)行實地拍攝。

7、首席贊助單位主要領(lǐng)導(dǎo)人及相關(guān)人士參加該電視劇的開拍儀式暨新聞發(fā)布會，首席贊助單位領(lǐng)導(dǎo)人講話，新聞媒體在對該劇的有關(guān)報道中，專業(yè)提及企業(yè)對該劇的支持和作用。

8、本電視劇如獲獎，首席贊助單位主要領(lǐng)導(dǎo)人參加頒獎儀式，分享該劇成功拍攝的支持和作用，并為獨家贊助單位制作獎杯。

廣告創(chuàng)意策劃書篇二

簡歷的內(nèi)容要盡可能詳盡,具體。使部門主管僅通過簡歷就能了解到你干過什么,你具有哪方面的能力,你所擁有的素質(zhì)是否是他們所需的。

很多求職者忽視了簡歷中的錯誤,如印刷錯誤、語法錯誤及標(biāo)點符號錯誤,要記住簡歷是求職者的第二張面孔,雇主是從簡歷上了解求職者的性格,做事的認(rèn)真程度和個人文化素養(yǎng)等,所以不要低估雇主的眼力。仔細(xì)推敲每一個詞,寫個長一點的初稿,然后刪改、刪改、再刪改。對于不能很好證明你工作能力的詞語,刪掉它。

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***。

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漢

***。

***。

/jianli。

1、具有***年文案策劃工作經(jīng)驗，***年市場策劃工作經(jīng)驗，***年產(chǎn)品策劃工作經(jīng)驗。

2、擁有策劃性思考能力，具有扎實的寫作基礎(chǔ)和豐富的廣告文案表現(xiàn)能力。

3、熟悉企業(yè)內(nèi)刊、各種平面宣傳物料、活動推廣方案等創(chuàng)意類文案的撰寫。

4、文字功底深厚、思維敏捷、策略性強(qiáng)，文筆流暢，創(chuàng)新能力強(qiáng)。

5、工作嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真細(xì)致，責(zé)任心強(qiáng)，敢于承擔(dān)壓力。

媒體·出版·文化傳播。

面議。

***。

1周內(nèi)。

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?職責(zé)和業(yè)績：

1.全年的市場推廣活動策劃；

??2.涉及所有城市的市場推廣活動的思路制定及與代理商討論制定方案；

??3.參與1級和2級城市的市場推廣活動的`策劃；

??5.參與制定廣告策略，從整體上把握公司的市場形象；

??7.負(fù)責(zé)公司所有推廣活動的文案撰寫；

??8.公司內(nèi)刊文章的搜集和撰寫；?。

??10.公司網(wǎng)站行業(yè)信息的搜集整理和每日發(fā)布。

??11.定期公關(guān)攻勢的文案撰寫。

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職責(zé)和業(yè)績：

1、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品賣點的提煉。通過富有特色和吸引力的文案表現(xiàn)產(chǎn)品亮點，并和設(shè)計人員進(jìn)行配合，制作產(chǎn)品的x展架、易拉寶、海報等宣傳物料。

??2、負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品平面稿、廣播稿和電視購物腳本的撰寫。公司定期會推出主打產(chǎn)品進(jìn)行平面、廣播和電視各種媒體的宣傳，我負(fù)責(zé)擬寫各種稿件，并根據(jù)不同媒體的宣傳風(fēng)格，將產(chǎn)品亮點有效展現(xiàn)，從而配合產(chǎn)品銷售。

??3、與銷售人員溝通，確定定期投放的dm風(fēng)格及主打產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)公司dm版面設(shè)計、文字撰寫，最終完成期刊制作。

??4、負(fù)責(zé)對銷售人員進(jìn)行新產(chǎn)品的培訓(xùn)。公司在北京各大商場擁有自己的專賣店，我負(fù)責(zé)定期向銷售人員培訓(xùn)新產(chǎn)品賣點，并擬寫銷售話術(shù)，配合銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

??5、負(fù)責(zé)有特色新產(chǎn)品的外購。為配合公司產(chǎn)品的多樣化，對于市場銷售情況良好的產(chǎn)品公司會進(jìn)行外部采購，我負(fù)責(zé)定期分析市場銷售走勢良好的新產(chǎn)品，并與廠商聯(lián)系進(jìn)行采購。

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職責(zé)和業(yè)績：

1、獨立采訪了在全國青少年科技大賽中獲獎的兩位小同學(xué)，并獨立組稿成文，稿件最后在報紙頭版發(fā)表。

2、負(fù)責(zé)相關(guān)新聞專題的采訪、稿件撰寫。在“節(jié)約”這一新聞專題中，走訪***市衛(wèi)浴市場，了解衛(wèi)浴產(chǎn)品在節(jié)約節(jié)能方面的創(chuàng)新設(shè)計，并進(jìn)行此新聞專題的最后組稿工作。在“***職業(yè)教育興起”這一專題中采訪了黃山市當(dāng)代職業(yè)學(xué)校校長，并負(fù)責(zé)成文組稿。

3、實習(xí)期間，有多篇文章在報紙副刊發(fā)表。

廣告創(chuàng)意策劃書篇三

第一段：引言(100字)。

廣告是商業(yè)世界中的重要組成部分。作為一個廣告從業(yè)者，我深知創(chuàng)意的力量以及創(chuàng)意實現(xiàn)的價值。在廣告創(chuàng)意策劃課程中，我快速，并且結(jié)合了現(xiàn)實商業(yè)生活所需要的各種技能，課程中充滿了挑戰(zhàn)性和啟發(fā)性，讓我對廣告行業(yè)的認(rèn)識更加深刻。

第二段：課程學(xué)習(xí)體會(300字)。

在課程中，我們學(xué)習(xí)了廣告的前期階段的創(chuàng)意，并針對市場需求和目標(biāo)人群做到個性化設(shè)計，這使得我們的廣告成為了接近真實生活，具有較高可視性和賣力度的產(chǎn)品。切實的貼近了消費者的現(xiàn)實生活和心理需求，同時也讓消費者對這樣的廣告買賬。并且，在課程中我們還掌握了創(chuàng)意的來源和創(chuàng)意的構(gòu)建方式，在靈感失落時依然能有一些技巧和方法來源源不斷地創(chuàng)造新意。此外，我們還學(xué)習(xí)了如何跟蹤和分析廣告效果，這有助于我們在后期的調(diào)整和優(yōu)化中得到更好的結(jié)果。

第三段：策劃能力提升(300字)。

廣告策劃在日常工作中也極其重要，課程中的策劃也是讓我受益匪淺。首先，我們了解了策劃步驟的不同，了解了策劃流程和每一個流程中的不同重點。其次，我們也學(xué)習(xí)了如何在多種媒體環(huán)境下進(jìn)行策劃，由此也讓我更加理解課程中重點掌握的社交媒體的重要性和使用價值。最后，我們也學(xué)到了如何與消費者和廣告客戶進(jìn)行更高效、更靈活的溝通，包括在諸如提供報價、響應(yīng)問題和盡職調(diào)查等方面。

第四段：課程收獲和體驗(300字)。

課程也給我?guī)砹嗽S多意想不到的收獲和體驗。課程中的每個作業(yè)都需要我們反復(fù)推敲，鉆研并且實踐。這不僅讓我更加理解理論知識，而且在實踐中帶給我大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗。同時，不斷接觸來自不同行業(yè)，不同企業(yè)的同學(xué)們也讓我更加深入地了解行業(yè)，同時也擁有了更豐富的應(yīng)用技巧。

第五段：結(jié)語(200字)。

總之，這次廣告創(chuàng)意策劃課程是我職業(yè)生涯中的一次重要經(jīng)驗和寶貴的機(jī)會。不僅深入了解了廣告行業(yè)和整個媒體生態(tài)，而且讓我獲得了專業(yè)技能、內(nèi)容知識和交流能力等多方面的提升。這個課程挑戰(zhàn)了我的思維能力與創(chuàng)意思維，也給我?guī)砹司薮蟮某砷L。我將珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，并在實踐中充分運用所學(xué)。

廣告創(chuàng)意策劃書篇四

在我參加了一門名為“廣告創(chuàng)意策劃課程”的學(xué)習(xí)之后，我深深感覺到我的職業(yè)道路上又邁進(jìn)了一步。與此同時，這門課程更提供了一個讓我深入體驗廣告創(chuàng)意策劃的機(jī)會。在這篇文章中，我將分享我在課程中得到的體會和心得。

段落一：課程介紹。

“廣告創(chuàng)意策劃課程”旨在向?qū)W生傳授廣告創(chuàng)意策劃的基本知識和原則。這門課程涉及廣告創(chuàng)意策劃的各個階段，包括創(chuàng)意產(chǎn)生、市場研究、目標(biāo)用戶分析以及創(chuàng)意落地等方面。學(xué)生們將學(xué)習(xí)到如何運用這些知識和原則來開發(fā)出有吸引力的廣告創(chuàng)意，進(jìn)而推動品牌獲得更廣泛的認(rèn)可度和影響力。

在課程初期，我學(xué)會了如何熟悉廣告創(chuàng)意策劃。老師討論了創(chuàng)意策劃的三個關(guān)鍵要素：廣告目標(biāo)、定位策略以及目標(biāo)受眾。我們學(xué)會了如何利用市場研究和數(shù)據(jù)分析來把握這些要素，并在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生有實際意義的創(chuàng)意。

稍后，在老師的帶領(lǐng)下我思考如何利用消費者的習(xí)慣來進(jìn)行廣告創(chuàng)意策劃。這一部分是非常重要的，因為消費行為取決于各種因素和不確定性。了解這些因素和不確定性，了解受眾如何看待品牌，能幫助我們更好地開發(fā)出創(chuàng)意。

段落三：創(chuàng)意實現(xiàn)。

在課程的后半段，我們開始了解如何實現(xiàn)廣告創(chuàng)意。因為創(chuàng)意的交付方式和形式各異，因此我們需要學(xué)會去選擇適合我們創(chuàng)意的落地方式，包括traditional廣告、digital廣告等等。我們學(xué)會了如何制定有效的廣告策略，并實踐了執(zhí)行方案，從而親身體驗到創(chuàng)意執(zhí)行的設(shè)置。

我們還學(xué)會了如何評估廣告創(chuàng)意——這是非常重要的一步。其中一種常用的評估方法是A/B測試。通過對比不同版本之間的實驗結(jié)果，我們能夠更好地提高廣告創(chuàng)意的效果。

段落四：體驗世界標(biāo)準(zhǔn)。

因為這門課程采用了世界標(biāo)準(zhǔn)的課程設(shè)計體系并走在前沿，所以我非常有信心地應(yīng)對未來的廣告工作和市場形勢。老師確保我們學(xué)會運用各種創(chuàng)意策略，充分利用所提供的工具和技巧。這些技能都是與眾不同、有創(chuàng)意的，在整個行業(yè)內(nèi)都有非常高的價值。

段落五：總結(jié)。

課程讓我受益良多，它幫助我了解了廣告創(chuàng)意策劃的每一個環(huán)節(jié)，無論是思考、制定策略、創(chuàng)意，還是評估和落地。這門課程不僅讓我掌握了基本技能和知識，還提供了一個系統(tǒng)的平臺，讓我實踐所學(xué)習(xí)的，把知識應(yīng)用到實際的工作中。它有助于讓我獲得更好的工作和更有價值的經(jīng)驗。

廣告創(chuàng)意策劃書篇五

1、宏觀環(huán)境分析。

a總體經(jīng)濟(jì)形成。

b總體的消費態(tài)勢。

c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。

國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建、

d相關(guān)政策,法律背景。

國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人、但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

e市場文化背景。

從酒類看,自古就有^v^南黃北白^v^之說、而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

2、微觀環(huán)境因素。

a市場構(gòu)成。

在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！?/p>

__年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘中國輕工業(yè)快報。

在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b市場構(gòu)成特爭。

在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。

c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)。

優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。

劣勢：和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢、

機(jī)會：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

二、產(chǎn)品分析。

1產(chǎn)品特征分析。

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時間長。

2產(chǎn)品質(zhì)量分析。

小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

3產(chǎn)品價格。

小麥王在超市價格為3、9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。

4生產(chǎn)工藝。

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。

5外觀與包裝。

包裝上沒有什么新意。

6以同類產(chǎn)品作比較。

7目標(biāo)市場定位。

小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專、本科)，中等收入以上的社會價層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費者張揚不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。

8品牌形象。

在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。

小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來復(fù)。

產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)。

優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。

劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確、

機(jī)會：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。

威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。

三、消費者分析。

1分析消費者總體。

現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。

2、消費者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。

朋友聚會和生意宴會上比較多。

3、大多數(shù)消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

廣告創(chuàng)意策劃書篇六

創(chuàng)意是廣告的靈魂,廣告創(chuàng)意是決定著一個廣告成功與否的關(guān)鍵,在我們的生活中廣告無處不在,然而有的廣告平庸無奇。本文是本站小編為大家整理的廣告創(chuàng)意。

策劃書。

范文，僅供參考。

正文：

第一部分：市場分析。

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析。

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢;。

總體的經(jīng)濟(jì)形勢總體的消費態(tài)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。

(2)市場的政治、法律背景：

(3)市場的文化背景。

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。

3、市場概況。

(1)市場的規(guī)模：

整個市場的銷售額消費者總量消費者總的購買量。

未來市場規(guī)模的趨勢。

(2)市場的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

(3)市場構(gòu)成的特性：

市場有無季節(jié)性?有無暫時性?有無其他突出的特點?

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機(jī)會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題。

二、消費者分析。

1、消費者的總體消費態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費時尚各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性。

2、現(xiàn)有消費者分析。

(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費者的總量現(xiàn)有消費者的年齡現(xiàn)有消費者的職業(yè)現(xiàn)有消費者的收入。

(2)現(xiàn)有消費者的消費行為：

購買的動機(jī)購買的時間購買的頻率購買的數(shù)量購買的地點。

(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

對產(chǎn)品的喜愛程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認(rèn)知程度。

3、潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性：

總量年齡職業(yè)收入受教育程度。

(2)潛在消費者現(xiàn)在購買行為：

有無新的購買計劃?有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?潛在消費者需求的滿足程度如何?

4、消費者分析的總結(jié)。

優(yōu)勢與劣勢重要問題。

(2)潛在消費者：

優(yōu)勢與劣勢主要問題點。

(3)目標(biāo)消費者：

目標(biāo)消費群體的特性目標(biāo)消費群體的共同需求如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品分析。

1、產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能：(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：(3)產(chǎn)品的價格(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：

5)生產(chǎn)工藝：6)產(chǎn)品的外觀與包裝：(7)與同類產(chǎn)品的比較：

2、產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志2產(chǎn)品處于什么樣的生命周期3企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知。

3、產(chǎn)品的品牌形象分析。

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象2)消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

4、產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：

(2)消費者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知：3)產(chǎn)品定位的效果：

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性：(2)產(chǎn)品的生命周期3)產(chǎn)品的形象：4)產(chǎn)品定位：

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析。

1、企業(yè)在競爭中的地位。2、企業(yè)的競爭對手。3、企業(yè)與競爭對手的比較。

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析。

第二部分：廣告策略。

一、廣告的目標(biāo)。

二、目標(biāo)市場策略。

1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

(1)企業(yè)原來所面對的市場：

市場的特性。

市場的規(guī)模。

(2)企業(yè)原有市場觀點的評價：

機(jī)會與威脅。

優(yōu)勢與劣勢。

主要問題點。

重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性。

2、市場細(xì)分。

(1)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

(2)各個細(xì)分市場的特性：

(3)各個細(xì)分市場的評估：

(4)對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場：

3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。

(1)目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：

(2)目標(biāo)市場選擇策略：

三、產(chǎn)品定位策略。

1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。2、產(chǎn)品定位策略。

四、廣告訴求策略。

1、廣告的訴求對象。

(1)訴求對象的表述：

(2)訴求對象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點。

(1)對訴求對象需求的分析：

(2)對所有廣告信息的分析：

(3)廣告訴求重點的表述：

3、訴求方法策略。

(1)訴求方法的表述。

(2)訴求方法的依據(jù)：

五、廣告表現(xiàn)策略。

1、廣告主題策略。

(1)對廣告主題的表述：

(2)對廣告主題的依據(jù)：

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：

(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：

(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

六、廣告媒介策略。

1、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據(jù)。

選擇的主要媒介。

選用的媒介簡介。

5、媒介組合策略：

6、廣告發(fā)布時機(jī)策略：

7、廣告發(fā)布頻率策略：

第三部分：廣告計劃。

一、廣告目標(biāo)。

二、廣告時間。

在各目標(biāo)市場的開始時間。

廣告活動的結(jié)束時間。

廣告活動的持續(xù)時間。

三、廣告的目標(biāo)市場。

四、廣告的訴求對象。

五、廣告的訴求重點。

六、廣告表現(xiàn)。

1、廣告的主題：

3、各媒介的廣告表現(xiàn)：

平面設(shè)計。

文案。

電視廣告分鏡頭腳本。

4、各媒介廣告的規(guī)格。

5、各媒介廣告的制作要求。

七、廣告發(fā)布計劃。

1、廣告發(fā)布的媒介：

2、各媒介的廣告規(guī)格：

3、廣告媒介發(fā)布排期表：

八、其他活動計劃。

1、促銷活動計劃：

2、公共關(guān)系活動計劃：

3、其他活動計劃：

九、廣告費用預(yù)算。

2、廣告設(shè)計費用。

3、廣告制作費用：

4、廣告媒介費用：

5、其他活動所需要的費用。

6、機(jī)動費用：

7、費用總額：

第四分部：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控。

一、廣告效果的預(yù)測。

1、廣告主題測試：

3、廣告文案測試：

4、廣告作品測試：

二、廣告效果的監(jiān)控。

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2、廣告效果的測定：

附：

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場調(diào)查問卷。

2、市場調(diào)查訪談提綱。

3、市場。

調(diào)查報告。

活動前期準(zhǔn)備：

1.在活動前三周向分科協(xié)下發(fā)通知，要求在一周內(nèi)每院至少推選三名(或團(tuán)隊)參賽選手。

2.在活動前三周，在學(xué)校各個宣傳欄里粘貼海報，通知比賽，及規(guī)則。

3.在比賽前一周在本部校區(qū)、食堂門前設(shè)點進(jìn)行特殊活動宣傳(詳細(xì)過程請看宣傳方式)。

5.報名：有意參加的同學(xué)把報名表在十月十八號交到校科協(xié)辦公室，初賽可以是1個人，決賽至少3個人。

初賽：(照片剪輯、平面廣告設(shè)計，以校園文化、贊助商為主題)。

1、10月15日，10月26日晚上(待定)召開參賽選手培訓(xùn)講座，

邀請相關(guān)贊助商家出席，提示復(fù)賽以廣告創(chuàng)意為主，自己進(jìn)行合適組隊。

2、將選手作品貼在南華廣場進(jìn)行投票，路過的同學(xué)憑圖書證登記。

后，可以選20份作品，每份作品限投一票，可以少投。時間為周六、日、一(11月13，14、15號)。

3、按照嚴(yán)格的程序進(jìn)行評選(70%的投票+30%廣告策劃書)在11。

月10號公布復(fù)賽名單(15名)。

復(fù)賽：(廣告創(chuàng)意，以贊助商為主題)。

1、11月27號召開參賽選手會議,詳細(xì)的比賽規(guī)則，參賽選手可以為自己重新尋找隊員，與3號晚上上報到科協(xié)辦公室，最后組數(shù)仍為15組。

2、在初賽后下一周、日舉行，地點在本部大禮堂。復(fù)賽總共預(yù)計15組選手，每組選手在展示自己作品的同時，可以表演一些節(jié)目(街舞，彈吉他，唱歌，跳舞等)來為自己拉票.(自我演說，與廣告同步+節(jié)目表演，可以找人協(xié)作=7分鐘)。

3、贊助商為獲獎選手頒獎。

初賽評分規(guī)則：

1.初賽票數(shù)*0.7。

2.復(fù)賽活動策劃書及準(zhǔn)備情況*0.3。

3.復(fù)賽要重新投票且僅以票數(shù)為評分標(biāo)準(zhǔn)。

4.加分：a.賣出1張會員卡=5張選票。

b.發(fā)放優(yōu)惠券100張=1張選票。

c.學(xué)生憑優(yōu)惠券去消費=5張選票。

d.初賽復(fù)賽均可加分，初賽加的分復(fù)賽仍可加。

復(fù)賽評分規(guī)則：(十分制)。

1、廣告制作(6分)：內(nèi)容積極向上(0.5)、與主題的切合度(0.5)、

創(chuàng)新(1.0)、技術(shù)含量(2.0)、現(xiàn)實應(yīng)用價值(1.0);。

2、表演節(jié)目(2分)：與主題切合度(1.0)、其他(1.0)。

超時扣分：每超過半分鐘扣0.5分;。

補(bǔ)充：a.復(fù)賽具體各廣告作品比例與商家贊助比例相同。

以上僅是參考，具體加分細(xì)則則根據(jù)商家及我方情況而定。

評獎。

一等獎：500元+獎杯+大娃娃+免費電影票+榮譽(yù)證書+免費電玩卡;(1名)。

一、有獎問答宣傳。

活動地點：各食堂門口。

活動準(zhǔn)備：活動前的宣傳;現(xiàn)場所需要的資料、展板、海報、報名表、各種券以及獎品等。

活動流程：宣傳活動現(xiàn)場將會分為a、b、c、d三個小組，a、b、c三組分別在三個臨近但不同的區(qū)域駐點宣傳，d組則為流通人員，具體情況如下：

a組成員主要負(fù)責(zé)問題卡發(fā)放以及幸運號碼的公布。

b組成員主要承擔(dān)答案公布核對以及優(yōu)惠券的發(fā)放。

c組成員主要管理現(xiàn)場報名以及科協(xié)活動的相關(guān)咨詢。

d組成員主要是要保證活動的順利進(jìn)行以及現(xiàn)場秩序的維護(hù)。

活動所需：優(yōu)惠券1000張。

金券娃娃30個。

銀券公仔90個。

抽獎箱3個。

問題卡片3000張。

宣傳板3塊。

企業(yè)背景：優(yōu)酷網(wǎng)是中國領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站，是中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的第一品牌。以“快者為王”為產(chǎn)品理念，注重用戶體驗，不斷完善服務(wù)策略，其卓爾不群的“快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求，使之成為中國視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢力。

20xx年，優(yōu)酷網(wǎng)首次提出“拍客無處不在”，倡導(dǎo)“誰都可以做拍客”，引發(fā)全民狂拍的拍客文化風(fēng)潮，反響強(qiáng)烈，經(jīng)過多次拍客視頻主題接力、拍客訓(xùn)練營，優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)拍客聚集的陣營。

“優(yōu)，代表服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)酷倡導(dǎo)一種精品視頻文化，讓精品內(nèi)容浮出水面，讓用戶價值充分展現(xiàn);酷，代表用戶體驗，第一時間品味獨特的視頻自助餐，滿足人人參與的熱情與個性化生活方式的表達(dá)?！?/p>

一.策劃案名稱。

“youku20xx”——世界末日，you酷了嗎?

核心創(chuàng)意：以瑪雅人預(yù)言的“20xx世界末日”為宣傳點，在全球范圍內(nèi)發(fā)動網(wǎng)民上傳“個人告別視頻”，以擴(kuò)大優(yōu)酷網(wǎng)用戶人群，增強(qiáng)影響力，達(dá)到廣告目的。

二.市場分析及目標(biāo)人群。

用戶喜愛，在品牌認(rèn)知度方面領(lǐng)先于同行業(yè)其他網(wǎng)站。優(yōu)酷智能手機(jī)客戶端及達(dá)人評選等營銷策略吸引了廣大青年用戶。企業(yè)發(fā)展正呈上升趨勢，需要大事件推波助瀾。

2.同類型網(wǎng)站，如土豆網(wǎng)，酷6網(wǎng)，百度視頻等也在不斷發(fā)展壯大，競爭激。

烈，網(wǎng)民選擇增多，勢必影響優(yōu)酷的發(fā)展。急需加大廣告力度。

目標(biāo)人群：追求時尚的年輕群體—80，90后。

優(yōu)酷網(wǎng)的優(yōu)勢在于最快速的視頻播放：優(yōu)酷網(wǎng)首創(chuàng)多運營商多節(jié)點網(wǎng)絡(luò)布局，在50g帶寬儲備保障上，發(fā)揮視頻短片快速播放的特點;最快速的視頻發(fā)布：24小時全天候服務(wù)保障熱點資訊、網(wǎng)友作品發(fā)布，隨時隨地走在視頻文化前沿陣地;最快速的視頻搜索：在自主研發(fā)的定向搜索技術(shù)和海量數(shù)據(jù)精準(zhǔn)處理模式支持下，達(dá)到便捷的專輯分類交叉搜索。適合于廣大青年用戶追求快捷高效現(xiàn)代生活的需求。同時調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，優(yōu)酷網(wǎng)的現(xiàn)有用戶中青年用戶占據(jù)主要比例。

通過20xx年末該廣告計劃的實施，吸引廣大年輕網(wǎng)民上傳不限長短形式，獨一無二的個人視頻，在分享和點擊量激增的條件下，提高優(yōu)酷網(wǎng)知名度，使品牌形象深入人心。

四.廣告策略及類型。

作為中國本土品牌，積極聯(lián)合其他網(wǎng)絡(luò)平臺，實施廣告國際化，使功能廣告，情感廣告，名人廣告合為一體的廣告策略。

1.啟用“youku20xx”活動代言人，如當(dāng)紅歌星陳奕迅，影星楊冪等;。

2.同步發(fā)布平面廣告和視頻廣告;。

3.聯(lián)合人人網(wǎng)平臺，擴(kuò)大在青年網(wǎng)民中的宣傳力度;。

4.展開視頻達(dá)人網(wǎng)絡(luò)公選，勝出者設(shè)立獎項并進(jìn)行視頻推廣。

五.廣告投放時間安排，媒介選擇及預(yù)算。

投放時間：20xx年12月1日至12月31日。

媒介選擇：

1.街頭大幅廣告牌，公交車體印刷等平面廣告;。

2.紙質(zhì)傳媒中的廣告投放如“大學(xué)生”雜志等;。

3.中央臺及芒果臺的電視廣告投放;。

4.網(wǎng)絡(luò)視頻開始前的視頻廣告投放。

廣告預(yù)算：10，000，000~12，000，000人民幣。

ps：創(chuàng)意視頻廣告文本。

時間為20xx新年前夜，英國大本鐘下，一對中國留學(xué)生在等待零點鐘聲的敲響，他們和身邊聚集的其他人一樣，滿臉悲傷，因為傳說中的世界末日就要降臨。十秒倒數(shù)開始，大本鐘下的電子大熒幕忽然開始播放男方的“個人告別視頻”，原來此視頻在優(yōu)酷網(wǎng)民的支持下勝出，正在全球同步播放。女方喜出望外，男方洋洋自得。視頻末尾加注了他新錄制的部分：“其實我的真實身份是全球頂級歷史學(xué)家，我們的團(tuán)隊已證實，瑪雅人只是和我們開了個玩笑，世界末日不會在20xx到來。新年快樂!”

全場沸騰，女方深情吻住了男方。旁邊一英國女子表情崇拜由衷贊嘆道：“youaresoku~”，男子和伴侶轉(zhuǎn)向電視觀眾,異口同聲道：“今天，youku了嗎?”最后，出現(xiàn)跳動字幕及快速字幕播報：

“youku20xx。

上傳個人視頻，在世界末日之前，讓世界聽到自己的聲音。

點擊了解更多活動內(nèi)容?！?/p>

對本課程的建議：

授課內(nèi)容豐富而有新意，課堂氛圍輕松活潑，是我個人所上過的最為喜愛的選修課，也很有可能是最后一個選修課了，感到十分幸運。感受到李老師出眾的個人魅力，幾乎每次課堂都會吸引大部分的學(xué)生來聽講。

通過上課了解到一些相關(guān)領(lǐng)域的基礎(chǔ)知識，獲益匪淺，覺得課堂情況也十分符合心意，并不能提出有用的建議。只是得知近幾年不再有此選修，想推薦給學(xué)弟學(xué)妹的愿望便作罷。您的廣告創(chuàng)意與策劃選修課，對我們理工科學(xué)生具有很大的積極意義，希望您在有精力的時候，能夠再重回此課堂，將十分感謝。

廣告創(chuàng)意策劃書篇七

（一）健力寶運動飲料種類。

罐裝330ml運動飲料(銀)建議零售價2.50元。

瓶裝560ml運動飲料(銀)建議零售價3.00元。

罐裝330ml運動飲料(金)建議零售價3.00元。

瓶〔〕裝560ml運動飲料(金)建議零售價3.50元。

（二）產(chǎn)品品牌形象分析。

品牌定位：“健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運動、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。

品牌知名度：“健力寶”——中國首罐含堿性電解質(zhì)的運動飲料，國飲品牌，是“中國馳名商標(biāo)”。曾一度風(fēng)靡全國，二十多年來，健力寶創(chuàng)造的“中國之最”達(dá)60多項，連續(xù)八年入選“企業(yè)五百強(qiáng)大型工業(yè)企業(yè)”，連續(xù)_年被評為“最受消費者歡迎的飲料”。

（三）產(chǎn)品生命周期分析。

健力寶成立于1984年，上世紀(jì)八十年代末到九十年代初健力寶風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)，譜寫出中國之王的傳奇。90年代中后期，面對“兩樂”在中國市場的大舉進(jìn)入，健力寶市場規(guī)模逐年下降，后又經(jīng)歷一系列企業(yè)改制度等。_年后又曾推出過眾多品味飲料，導(dǎo)致品牌定位不明，最終經(jīng)營不善，甚至一度面臨破產(chǎn)。國飲品牌一度銷聲匿跡，_年后，統(tǒng)一收購健力寶，才又重新找回定位，重新塑造運動飲料品牌。

（四）核心產(chǎn)品分析。

通過對健力寶的市場調(diào)研和對健力寶的產(chǎn)品分析，建議：1由于健力寶在價格上一直不存在任何競爭優(yōu)勢，成本較高，所以應(yīng)通過大量的宣傳，借助外力來介紹產(chǎn)品功能的本身。2對于產(chǎn)品的包裝要求，應(yīng)抓住消費者的需求，生產(chǎn)出有吸引力的外包裝。

二、消費者分析。

上世紀(jì)_十年代，健力寶作為中國最大的運動飲料品牌，曾一度風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)，健力寶在那個年代就是一種時尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個年代的時光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情愫，同時我們不禁看到，如今在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。

通過對健力寶的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念，他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康，是否對身體有危害，因此，符合了健力寶品牌倡導(dǎo)的運動，健康的生活理念。從購買決策分析，消費者購買健力寶是例行性或是習(xí)慣性的購買決策，他們涉入程度較低，而且態(tài)度是短暫的，消費者的購買決策經(jīng)常改變，因此健力寶的品牌忠誠度是比較低的，另外，他們都很少受到他人的影響而購買健力寶。

綜上分析，目標(biāo)市場應(yīng)定在追求健康、愛運動的所有消費者群。鞏固老顧客，尋找更多新顧客。

三、營銷環(huán)境分析。

（一）內(nèi)部環(huán)境分析：健力寶幾番的變革使得人員、設(shè)備等的折舊和更新，需要內(nèi)部的自我變革、修煉。如充分照顧顧客、員工和股東的利益、穩(wěn)定上層建筑。此外，還需要研究和采取正確的競爭戰(zhàn)略。產(chǎn)品更加注重追求健康，鞏固對健力寶民族品牌深厚的底蘊(yùn)。

（二）外部環(huán)境：從中國飲料行業(yè)看，中國的飲料行業(yè)市場潛力巨大。近幾年軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，_年之后的增長尤其顯著，_年各大品牌間競爭激烈。而運動飲料、碳酸飲料利潤占整個飲料行業(yè)利潤的40%，占國內(nèi)飲料市場的份額不到3%，遠(yuǎn)低于美、日3%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。而在這一塊并沒有像“兩樂”這么強(qiáng)勢的競爭對手，健力寶有著更多的空間。

（三）企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素。

據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：近幾年人均收入水平不斷提高，人們繼續(xù)追求現(xiàn)代化的。生活方式和健康的飲食，消費需求將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長，國內(nèi)消費態(tài)勢普遍看好。“十五”期間，我國規(guī)定飲料業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想：大力普及碳酸飲料，穩(wěn)步發(fā)展特種營養(yǎng)飲料。定位為健康的功能型碳酸飲料的健力寶贏得了更大的發(fā)展空間！

_年我國推出食品安全準(zhǔn)入制度，_年軟飲料列入適用范圍，很多小規(guī)模的生產(chǎn)商由于不符合政府的要求被迫停產(chǎn)，大型生產(chǎn)商從這一法規(guī)中獲益。另外，受其影響，一些以“健康”為訴求的廣告越來越受到關(guān)注。

結(jié)合外部與內(nèi)部環(huán)境的分析，健力寶應(yīng)借助外部環(huán)境和充分利用內(nèi)部資源來進(jìn)一步的調(diào)整整合戰(zhàn)略，以此擴(kuò)大銷量，提高市場占有率，給企業(yè)帶來更長久的利益。

四、企業(yè)和競爭對手分析。

（一）企業(yè)簡介及現(xiàn)狀。

健力寶誕生于1984年，含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運會后一炮走紅，被譽(yù)為“中國魔水”。作為中國第一個添加堿性電解質(zhì)的飲料，健力寶率先為國人引入運動飲料的概念。后因種種原因，健力寶危機(jī)四伏，漸漸淡出市常_年10月，統(tǒng)一集團(tuán)以一個至今外界都難探究竟的價格收購了健力寶貿(mào)易公司100%的股權(quán)。目前，健力寶的產(chǎn)品線主要分為三大板塊：一是健力寶系列，二是愛運動系列，三是第五季系列。經(jīng)歷一番整合，健力寶將借助運動飲料的出身東山再起。_年4月20日，國家體育總局體育科學(xué)研究所與健力寶舉行新聞發(fā)布會，正式推出新一代“中國魔水”——“健力寶next愛運動”。3月24日，健力寶_年首場新品上市招商會在佛山三水召開，推出健力寶三款新產(chǎn)品，包含“金典”健力寶、健力寶“本草”飲料、健力寶動力2+1系列飲料。開始進(jìn)攻一線城市。

（二）競爭對手分析。

1、從市場上來看，中國飲料行業(yè)已處于成熟階段。碳酸飲料、茶飲料、瓶裝水、乳制品、果蔬汁飲料、特殊用途飲料（功能性飲料）六種類型飲料構(gòu)成飲料市場的基本格局。其中，前五種目前均已獲得較大發(fā)展，健力寶主打功能性飲料（運動飲料），競爭對手是五大類飲料，其中以碳酸飲料（兩樂）為主。從行業(yè)上來看，目前國內(nèi)市場的運動飲料主要有“紅?！?、百事“佳得樂”、達(dá)能“脈動”、哇哈哈“激活”、農(nóng)夫“尖叫”、“寶礦力水特”、三得利“維體”、康師傅“勁跑x”。其中“佳得樂”“脈動”“紅牛”占有較大市場份額。

綜上，確立健力寶運動飲料的主要競爭對手為可口可樂、百事可樂、達(dá)能“脈動”、“紅?！薄?/p>

2、競爭對手資料及現(xiàn)狀分析。

（1）可口可樂。

可口可樂是目前國內(nèi)市場最暢銷的飲料，公司擁有中國軟飲料市場9%市場占有率，以及中國碳酸飲料市場33%的占有率?？煽诳蓸烽L期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。公司目前的國產(chǎn)化率高達(dá)98%，濃縮液在上海生產(chǎn)，并且以人民幣銷售。可口可樂公司每年還會在國內(nèi)采購原材料價值超過60億人民幣，并且每年上繳國家稅款達(dá)16億人民幣。同時利用體育活動和公益活動，推動其在中國的發(fā)展。

_年11月23日，據(jù)英國《金融時報》喬納森。波查爾紐約報道：可口可樂(coca-cola)已經(jīng)擁有中國3個最暢銷碳酸飲料品牌中的兩個，但該公司希望，到2020年，在目前按收入計已是其第三大市場的中國，它還能再擁有4個銷售額達(dá)10億美元的品牌。

目前在中國市場上是本著本土化的發(fā)展策略采取特約裝瓶商系統(tǒng)，建立了23個瓶裝廠?？煽诳蓸饭驹谥袊臓I銷渠道的特點是在“消費者行為”的原則上實施現(xiàn)代渠道，在中國市場啟動101項目服務(wù)終端零售市常采用以間接渠道和寬渠道為主要形式，多渠道并存的渠道組合營銷?？煽诳蓸愤M(jìn)入中國市場的直接辦法就是投入冰箱，最近兩年可口可樂們不但不要冰箱錢，還幫客戶支付電費。吸引了眾多的經(jīng)銷商和代理商。

最近，一款300毫升可口可樂系列品牌迷你裝正式在中國面世，深受廣大消費者喜愛。同時，可口可樂也致力于運動飲料的生產(chǎn)及研發(fā)。作為可口可樂運動飲料的powerade，自贊助_年世界杯以來，在歐美迅速發(fā)展并占有較大市場份額。_奧運會中國代表團(tuán)正式運動飲料。瓶子上寫著“中國男子籃球隊、中國女子排球隊、中國體操隊、中國田徑隊訓(xùn)練和比賽專用運動飲料。目前在中國各大商店均無銷售，是健力寶運動飲料的潛在競爭者。

（2）百事可樂。

百事公司是全球最大的食品和飲料公司之一。業(yè)務(wù)范圍遍及世界近200個國家，雇有員工198000人，公司_年銷售額超過433億元。百事已在中國21個城市設(shè)立了22家飲料灌裝廠，1家濃縮液廠，投資總額超過80億元人民幣；近五年來，百事在中國共上繳國家利稅超過52億元人民幣。百事大中華區(qū)已成為百事國際集團(tuán)（飲料）第一大市常_年11月，百事公司宣布未來四年內(nèi)再向中國投資10億美元。_年5月21日，百事公司董事長兼首席執(zhí)行官盧英德在到訪中國參觀上海世博會時宣布，百事公司計劃未來三年在中國繼續(xù)追加投資25億美元，主要用于建立新廠、增強(qiáng)在華研發(fā)實力、拓展農(nóng)業(yè)項目及加強(qiáng)品牌建設(shè)。時至今日，百事已在全國各地先后建立了40多家合資或獨資的企業(yè)，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機(jī)會達(dá)150,000個。

百事運用本土化策略、傳播策略、獨特的音樂推銷、及大手筆的公關(guān)戰(zhàn)略，在中國市場占有了較大的市場份額。目前國內(nèi)產(chǎn)品主要有百事可樂、七喜、美年達(dá)、純果樂果繽紛、佳得樂等。其中，“佳得樂”是全球領(lǐng)先的運動型飲料，擁有35年的運動科學(xué)研究背景。如今，“佳得樂”在美國占有運動飲料行業(yè)85%份額?！凹训脴贰比拇蛟熘袊摹斑\動型飲料之最”，給廣大中國消費者帶來全新的健康科學(xué)理念。

（3）“脈動”

（4）“紅?！?/p>

紅牛”(redbull)是全球最早推出且最成功的能量飲料品牌之一。1966年，紅牛維生素功能飲料誕生于泰國，迄今已有40余年的發(fā)展歷史。憑著優(yōu)良的品質(zhì)和良好的聲譽(yù)，紅牛飲料暢銷全球140多個國家和地區(qū)，穩(wěn)居全球功能飲料行業(yè)領(lǐng)先地位。

1995年12月，“紅?！睉{著對中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司（下稱紅牛公司），大力開拓中國市常中國紅牛公司在全國各地建立了30多個分公司、代表處和80多個辦事處。秉承國際化的經(jīng)營理念和管理模式，重在培養(yǎng)消費觀念，以"功能飲料市場先入者"的地位和優(yōu)勢，紅牛飲料快速進(jìn)入市嘗逐步發(fā)展成為一個積極進(jìn)娶誠信開拓的飲料集團(tuán)公司。紅牛的目標(biāo)市場是高度密集的腦力、體力勞動者以及處于亞健康的消費群體。具體包括考試壓力大的學(xué)生、司機(jī)、婦女、年輕人、運動族、駕車族和上班族及家庭消費群體。作為功能性飲料，在消費者心目中有重要地位。

據(jù)以上調(diào)查分析得出：健力寶以健康為主的運動型飲料將會有很好的發(fā)展前景，但是同行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，所以要想改變現(xiàn)狀在飲料行業(yè)占據(jù)不敗之地，就必須做出一個全新的營銷方案。

廣告創(chuàng)意策劃書篇八

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析。

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢；

總體的經(jīng)濟(jì)形勢總體的消費態(tài)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。

（2）市場的政治、法律背景：

（3）市場的文化背景。

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。

3、市場概況。

（1）市場的規(guī)模：

整個市場的銷售額消費者總量消費者總的購買量。

未來市場規(guī)模的趨勢。

（2）市場的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？

（3）市場構(gòu)成的特性：

市場有無季節(jié)性？有無暫時性？有無其他突出的特點？

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

（1）機(jī)會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題。

二、消費者分析。

1、消費者的總體消費態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費時尚各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性。

2、現(xiàn)有消費者分析。

（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費者的總量現(xiàn)有消費者的年齡現(xiàn)有消費者的職業(yè)現(xiàn)有消費者的收入。

（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：

購買的動機(jī)購買的時間購買的頻率購買的數(shù)量購買的地點。

（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

對產(chǎn)品的喜愛程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認(rèn)知程度。

3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性：

總量年齡職業(yè)收入受教育程度。

（2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為：

有無新的購買計劃？有無可能改變計劃購買的品牌？

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？潛在消費者需求的滿足程度如何？

4、消費者分析的總結(jié)。

優(yōu)勢與劣勢重要問題。

（2）潛在消費者：

優(yōu)勢與劣勢主要問題點。

（3）目標(biāo)消費者：

目標(biāo)消費群體的特性目標(biāo)消費群體的共同需求如何滿足他們的需求？

三、產(chǎn)品分析。

1、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能：(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：(3)產(chǎn)品的價格(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：

5)生產(chǎn)工藝：6)產(chǎn)品的外觀與包裝：(7)與同類產(chǎn)品的比較：

2、產(chǎn)品生命周期分析。

（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志2產(chǎn)品處于什么樣的生命周期3企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知。

3、產(chǎn)品的品牌形象分析。

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象2)消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

4、產(chǎn)品定位分析。

（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：

（2）消費者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知：3)產(chǎn)品定位的效果：

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

（1）產(chǎn)品特性：(2)產(chǎn)品的生命周期3)產(chǎn)品的形象：4)產(chǎn)品定位：

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析。

1、企業(yè)在競爭中的地位。2、企業(yè)的競爭對手。3、企業(yè)與競爭對手的比較。

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析。

廣告創(chuàng)意策劃書篇九

5一工作分配情況。

指導(dǎo)老師：

黃躍輝。

演出人員：

何淑丹招燕婷劉艷黃嘉欣周曉云譚健霞。

周曉云黃嘉欣何淑丹。

視頻制作編輯：

劉艷招燕婷。

ppt制作及講解：

譚建霞何淑丹。

文案擬定及修改：

周曉云、黃嘉欣。

5:準(zhǔn)備好各個場景需要的道具和拍攝工具。

三、廣告目的：

正值青春期的大學(xué)生身心發(fā)展趨于成熟，但尚沒有形成完全健康的人格。從現(xiàn)在大學(xué)生的心理困惑看，許多都是由于人格障礙而導(dǎo)致的。我國近些年來社會上、部分中小學(xué)都設(shè)立了心理咨詢室或熱線，可大多數(shù)人認(rèn)為有了“病”才去咨詢。其實和看病一個道理，青少年在成長中難免存在著大大小小的心理問題，如果不能及時得到心理醫(yī)生的幫助和指導(dǎo)，則會有“蟻穴潰堤”之患。大學(xué)生心理輔導(dǎo)或咨詢工作對學(xué)生的心理問題有針對性地進(jìn)行輔導(dǎo)或咨詢，給有心理困惑、心理障礙的學(xué)生以及時必要的幫助。對于解決大學(xué)生的心理問題，具有重要的作用。心理咨詢中心廣泛宣傳、普及心理健康知識，強(qiáng)化學(xué)生的參與意識，提高廣大學(xué)生的興趣，營造積極、健康、高雅的氛圍，陶冶學(xué)生高尚的情操，促進(jìn)其全面發(fā)展和健康成長。心理輔導(dǎo)或咨詢工作通過個別咨詢、團(tuán)體輔導(dǎo)活動、心理行為訓(xùn)練、書信咨詢、熱線電話咨詢、網(wǎng)絡(luò)咨詢等多種形式，有針對性地向?qū)W生提供經(jīng)常、及時、有效的心理健康指導(dǎo)與服務(wù)。

四、廣告主題：

小太陽工作室，給你心一個溫暖的家。

五、廣告表現(xiàn)：

通過是四個不同的場景，來展現(xiàn)我們心理資訊室的對大學(xué)生心理健康的關(guān)注，對大學(xué)生生活進(jìn)行全方位的服務(wù)，你想到的和沒有想到的，我們都盡一切可能去滿足所有消費者的需求。

六、廣告內(nèi)容：

（一）生活篇：

（鏡頭一）小劉同學(xué)無精打采低著頭從外面走進(jìn)宿舍，無奈地把包包從肩上推到桌面，坐在凳子上，滿臉愁苦地嘆息著：唉??唉??唉??這個月又超支了。然后邊自言自語地數(shù)著一沓沓的清單，核算完后，哇哇哇，竟用了這么多??（可夸張，可吃驚的表情）接著，看著扁扁的錢包，欲哭無淚地數(shù)著零散的一毛兩毛五毛，然后大喊一聲：天啊，才十九號，就只剩下九塊九，讓我如何度過余月的日子呀??(注意哦，要特寫拿著下九塊九的鏡頭)。

（鏡頭三）早上，小劉起床準(zhǔn)備涮牙?！斑?，怎么沒牙膏啦”自言。{用似乎發(fā)現(xiàn)新大陸的神情}，然后用力地擠牙膏，使勁地擠，才出一點一點，連涮牙縫都不夠的那么一小點??無奈地?fù)u搖頭道：“唉，牙膏都沒啦，難不成天要亡我??”

可是，嚎完后，忽見天空出現(xiàn)了一名天使，頭頂著小太陽的光輝，閃閃發(fā)光，從天而降到小劉身邊，拍著她肩膀，微笑地說：“別擔(dān)心，一切會好起來的，面包會有，牛奶會有，牙齒更會變白的，相信明天會更好”。天使說完之后，小劉豁然開朗，深呼吸，面帶微笑對著天空大喊：“錢，你滾蛋吧??”！

場景記1：

拍攝地點：宿舍505北區(qū)飯?zhí)谩?/p>

拍攝時間：中午晚上。

就在小招淚流滿面的時候，有一個天真活潑的小孩子跑過來：“姐姐，別哭”！然后遞給小招一張紙巾和一張小太陽的名片。

名片上的小太陽的標(biāo)志閃閃發(fā)光，在對著笑著發(fā)出迷人的微笑??小孩拉著小招的手看著遠(yuǎn)處的小周（小太陽心里咨詢師）。

場景記2：

拍攝地點：中山公園。

拍攝時間：下午。

所需道具：女主角自備所需小太陽名片。

主演：女主角招燕婷。

友情演出：張雄波（特別感謝！）。

（三）學(xué)習(xí)篇：

（背景）在一個沒有課程的下午，“我”帶著一大堆的書籍走進(jìn)了自習(xí)室里自習(xí)。隨著大學(xué)生活的學(xué)習(xí)的深入，學(xué)習(xí)每一門課程的難度加大了，需要靠自己課后的時間去消化老師課堂上的知識。

（拍攝現(xiàn)場）抱著一大堆的書走進(jìn)自習(xí)室。

場景記3：

拍攝地點：自習(xí)室。

拍攝時間：中午。

所需道具：統(tǒng)計書財務(wù)會計書作業(yè)本筆小太陽名片。

主演：困惱學(xué)生黃嘉欣。

（四）工作篇：

(背景)在經(jīng)歷19次面試失敗的慘痛經(jīng)歷之后，無論精力，還身心都受到嚴(yán)重的摧殘，跌進(jìn)人生的谷底。在一次偶然的機(jī)會，小何鼓起勇氣，去了xx公司的招聘會。

【鏡頭一】小何在面試室外面左右徘徊，不斷地深呼吸，心想：就算命運再殘忍，也不會連續(xù)給我20次的失敗打擊吧？？？一句“下一位，第18號，何小姐”打斷她緊張失措的思考。

面試室。

正當(dāng)小何又一次否定自己的時候，小太陽心理咨詢師雪中送炭，及時指導(dǎo)了一條通往希望的大道，給予小何重新迎接挑戰(zhàn)的信心，再一次出發(fā)??場景記4：

拍攝地點：自習(xí)室。

拍攝時間：中午。

所需道具：簡歷筆小太陽名片。

主演：面試者何淑丹。

其他演員：面試官劉艷。

七、廣告語。

你的問題，我來解決！

小太陽，你值得擁有！

廣告創(chuàng)意策劃書篇十

在我所接受的廣告專業(yè)教育中，廣告創(chuàng)意策劃課程是非常重要的一門。通過這門課程的學(xué)習(xí)，我不僅在創(chuàng)意思維和廣告策略上得到了提升，還讓我深刻認(rèn)識到廣告創(chuàng)意與文化的關(guān)系。以下是我的學(xué)習(xí)心得體會。

第一段：課程意義。

廣告是一門藝術(shù)與商業(yè)相結(jié)合的學(xué)科，創(chuàng)意策劃則是廣告制作的核心環(huán)節(jié)。在這個信息爆炸、競爭增強(qiáng)的時代，廣告創(chuàng)意越來越重要，既要讓消費者印象深刻，又要與時俱進(jìn)，具備品牌格調(diào)和傳播價值。因此，學(xué)習(xí)廣告創(chuàng)意策劃課程是學(xué)生們的必修項。

第二段：知識框架。

廣告創(chuàng)意策劃是一個需要結(jié)合各種元素的創(chuàng)作過程，學(xué)生們需要掌握諸多知識與技巧。首先是廣告的構(gòu)成與形式，如標(biāo)題、宣傳語、文案、排版、圖片和配音等。其次是廣告創(chuàng)意思維，強(qiáng)調(diào)特定的文化背景和體現(xiàn)創(chuàng)造性。最后是廣告策略，包括定位、目標(biāo)受眾、需求與準(zhǔn)則等。這些知識構(gòu)成了廣告制作的基礎(chǔ)，并且是獲得廣告創(chuàng)意的重要手段。

第三段：創(chuàng)意實踐。

廣告創(chuàng)意策劃并不是單純的理論課程，它需要學(xué)生在實踐中探索和創(chuàng)新。我的教授鼓勵我們自主設(shè)計廣告，從拍攝照片、處理圖片、錄制音頻到剪輯視頻，我們需要不斷嘗試新的思路和方法，創(chuàng)造出新的設(shè)計風(fēng)格。同時，也需要看到周圍的廣告，不斷分析、總結(jié)，吸取好的思路和實踐經(jīng)驗，將其運用到自己的作品中。

第四段：文化理解。

對于廣告創(chuàng)意策劃而言，文化是一個不可忽視的因素。它包括某種社會、地域或群體的思維方式、價值觀、語言習(xí)慣、審美觀念等，它對廣告創(chuàng)意的營造和傳播起到重要作用。在學(xué)習(xí)過程中，我了解到不同文化之間的差異以及各文化內(nèi)部的多元性，這為我的創(chuàng)意策劃提供了更廣闊的思維空間，也讓我明白到不同人群的需求和期望不同，如何在廣告中真正傳達(dá)信息，也需要考量文化和受眾的因素。

第五段：思考與收獲。

從這個學(xué)習(xí)過程中，我看到了廣告技術(shù)的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，也看到了廣告創(chuàng)意的無限可能，讓我有了更廣泛的思考和創(chuàng)作的空間。通過實踐和思考，在廣告創(chuàng)意方面的技能和創(chuàng)造力都有了較大的提升。此外，在團(tuán)隊活動中，我學(xué)會了與他人的協(xié)作和交流，這會對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

總之，廣告創(chuàng)意策劃課程不但教會了我啟發(fā)性思維、創(chuàng)意營銷、文化理解、行業(yè)洞察力和團(tuán)隊合作技能等專業(yè)技能，也鼓勵我們積累經(jīng)驗、總結(jié)經(jīng)驗，獨立學(xué)習(xí)和創(chuàng)造出具有突破性的廣告。在我的未來職業(yè)道路上，這些技能和經(jīng)驗一定會非常有用。

廣告創(chuàng)意策劃書篇十一

策劃目的在于提高廣大公眾對__品牌的認(rèn)知度。透過提升品牌形象和知名度，使__情侶對飾銷售量提高20%以上。

二、市場概況及競爭狀況。

1、市場概況。

中國已成為世界上最大的時尚消費市場之一，僅次于美國和日本。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長和全球流行文化的同步，國內(nèi)對飾品消費的需求迅速提升。中國人民近幾年來生活水平的提高，中國銀飾品市場較往年上升勢頭也較快。銀飾的特點是可塑性很強(qiáng)，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。目前而言，國內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省的深圳市。銀飾品銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近。也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。

2、產(chǎn)品說明。

1）材質(zhì)：925時尚純銀（鑲嵌天然或合成寶石）。

2）設(shè)計風(fēng)格：歐美簡約風(fēng)格。

3）設(shè)計理念：情侶對飾，產(chǎn)品成對關(guān)聯(lián)。

4）類型：戒指、項鏈（吊墜）、手鏈、手鐲、耳環(huán)等。

5）研發(fā)：知名法國設(shè)計師傾力打造。

3、競爭狀況。

從《2008—2009年中國金銀珠寶首飾業(yè)研究咨詢報告》調(diào)查狀況來看，黃金、珀金、鉆石多年來統(tǒng)一天下的局面正在被打破，消費者對不同材質(zhì)首飾的選取越來越廣泛，對款式的選取也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的潛力，成為企業(yè)核心競爭力的標(biāo)志。目前大陸情侶首飾行業(yè)處于萌芽階段，市場上尚無相同定位的競爭品牌。

三、消費者研究。

2、產(chǎn)品信息來源：電視廣告、網(wǎng)頁信息、朋友口傳、雜志。

消費群研究：

學(xué)生市場：學(xué)生是最大的個性化產(chǎn)品消費群體。據(jù)統(tǒng)計，一個中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個性化飾品和同學(xué)間互相贈送禮品的花費不下180元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。

情侶市場：近幾年流行成雙成對的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。由此衍生出一個永無飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。

節(jié)日禮品市場：自國外的情人節(jié)被引進(jìn)到中國，中國情侶開始越來越關(guān)注并重視這個節(jié)日，情侶們互相贈送禮品以表達(dá)愛意，而情侶飾品這種象征承諾的禮品便受到許多人的喜愛。

四、產(chǎn)品分析。

1．產(chǎn)品的劣勢：

1）產(chǎn)品的知名度還不夠高。

2）國內(nèi)的珠寶行業(yè)趨于飽和。如果要打響品牌的知名度，務(wù)必要建立擁有鮮明個性的品牌形象，即主打情侶對飾的特色與賣點。

3）首飾行業(yè)之間的競爭激烈。若要吸引年輕情侶前來購買，務(wù)必要在設(shè)計上多花點心思。

2、產(chǎn)品的優(yōu)勢：

1）__是中國大陸唯一主打情侶對飾的品牌店。

2）由知名法國設(shè)計師針對情侶的特點進(jìn)行設(shè)計，設(shè)計風(fēng)格簡約，造型美觀大方。

3）產(chǎn)品類型多。還能依據(jù)情侶要求量身定做。

4）價格介于高檔首飾與廉價首飾之間，既顯時尚，價格又不至于太貴，對于經(jīng)濟(jì)條件有限的年輕情侶是個絕佳的選取。

5）年輕情侶喜歡用行動來宣揚自己的感情，他們敢愛，喜歡互贈信物，以此來象征他們的感情，象征他們心照不宣的誓言。隨著情侶對對飾的鐘愛，我們的產(chǎn)品還是頗具市場。

五、市場分析。

1、目標(biāo)：鑒于大陸情侶首飾行業(yè)正處于萌芽時期，“__”情侶首飾尚需擴(kuò)大知名度，進(jìn)軍中國內(nèi)地市場與國際市場，以塑造“__”作為“全球情侶對飾典范”的品牌定位。

2、消費對象：情侶（主要為年輕情侶）。極少有單身者消費，但單身者一旦有了另一半也有可能購買相關(guān)產(chǎn)品，所以可看作是潛在消費者。

3、定位：“全球情侶對飾典范”。

六、產(chǎn)品定位。

目標(biāo)：提高_(dá)_品牌的知名度、美譽(yù)度；塑造“__”作為“全球情侶對飾典范”的品牌定位；傳遞戀人寄托思念、信守約定的感情信念。

七、創(chuàng)意方向與廣告策略。

1、創(chuàng)意方向：突出情侶間的浪漫，強(qiáng)調(diào)年輕、時尚的品牌文化。

2、廣告語：愛，就說出來。

3、廣告策略：

1）創(chuàng)意說明：透過美女與野獸的故事創(chuàng)意，表達(dá)的是真愛的`內(nèi)涵。

2）加深品牌印象——密集廣告。

3）促進(jìn)銷售（廣告效果）。

3、廣告目的：

1）初期—打開知名度。

2）中期—增加產(chǎn)品介紹。

3）后期—產(chǎn)品深入人心。

4、傳播過程：

透過電視廣告，還有網(wǎng)頁、招貼，及展銷。

時間：三月到六月計三個月。

八、廣告表現(xiàn)。

1、電視廣告：

鏡頭一：雨夜，關(guān)了燈的房間里，美女從夢中醒來。

鏡頭二：美女從床頭柜子里翻出了一個心形的盒子。

鏡頭三：美女披上雨衣，在森林中穿梭。

鏡頭四：美女回憶起當(dāng)初野獸對自己的關(guān)心。

鏡頭五：美女站在怪獸門前，雨聲漸漸減弱，取而代之的是美女的心跳聲。

鏡頭六：盒子上__的logo。

旁白：愛，就說出來。

2、廣播廣告：

女：他這天空上班怎樣遲到了。

他這天仿佛總躲著我。

我一向不敢跟他說話。

這天的生日又要自己過了。

唉，這戒指是誰放在那里的？

廣告語：愛，就說出來！

九、媒介策略。

1、以電視廣告為主要媒介，廣播、雜志廣告為輔。

2、電視廣告：推出產(chǎn)品前一個月，此時期以15秒電視廣告為主。

3、廣播廣告：投放感情故事電臺節(jié)目播出。

4、雜志選取：《女友》《格調(diào)》《昕薇》等以年輕時尚群體為主要對象的雜志。

廣告創(chuàng)意策劃書篇十二

“健力寶”品牌定位充公體現(xiàn)了運動，健康的功能定位和發(fā)展民族品牌定位，品牌的情感定位，樹立產(chǎn)品和企業(yè)良好的形象。品牌知名度“健力寶”——中國首罐堿性電解質(zhì)的運動飲料。國飲品牌是“中國馳名商標(biāo)|。曾一五百強(qiáng)工業(yè)企業(yè)”連續(xù)_年被評為“最受消費者歡迎的飲料”。

（二）健力寶在消費者心中定位策略。

在現(xiàn)在這個時代，人們比較注重健康和運動。所以我們把健力寶在消費者群體心中的形象定位于健康和運動的一種新型運動飲料。價格定位于中、低檔消費，適合于大眾消費。

對消費者群體的定位策略。

我們把消費者群定位于所有群體，其主要群體為愛運動、愛健康經(jīng)常運動、有自主消費能力、有健康生活理念、參加體育鍛煉的運動人群。

綜合上述他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康是否對身體有危害。因此，符合健力寶品牌倡導(dǎo)的運動健康生活理念。

二、產(chǎn)品表現(xiàn)策略。

（一）健力寶在提供不同容量給消費者在不同場合飲用。

330ml適合中小學(xué)生和一次性引用完的人群，560ml比較適合外出和登山運動群體，方便存放。2l比較適合在大家聚會時，這時比較實惠、經(jīng)濟(jì)。優(yōu)劣分析：由于運動中流汗非常多，所以健力寶，常用于運動后，補(bǔ)充隨汗水流失的水份和電解質(zhì)。產(chǎn)品的目標(biāo)群體比較全面，適合各年齡段人們飲用。

（二）不同口味進(jìn)行分析。

1、健力寶橙蜜味運動飲料作為健力寶新出品的酸堿平衡健康運動飲料，以卓越的4大金牌品質(zhì)：天然椴樹蜂蜜、無咖啡因在所二十年經(jīng)典配方為特色能夠快速緩解疲勞、滋養(yǎng)身體特別針對民族認(rèn)同感追求健康的年青族群。

2、檸蜜味：經(jīng)常喝檸蜜汁的飲料可以補(bǔ)充維生素c，檸檬含有豐富維生素c，具有抗菌提高免疫力等功能。飲用時可以將喉嚨里積聚的濃痰順利吹出，減少喉嚨干等。檸檬味的健力寶有益于健康又迎合消費者的心理。據(jù)表明健力寶不同口味滿足他們不同的需求，成了人們最受歡迎的飲料。

3、柚蜜味的健力寶，含有豐富維生素c以及胰島素等成分。經(jīng)常飲用柚汁的飲料，對高血壓、管硬化等疾病有輔助治療作用，對于肥胖者有健體養(yǎng)顏功能。其成分：白砂糖、白色顆粒，具有圓潤、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人贊不絕口。

根據(jù)對目標(biāo)市場，目標(biāo)群體的分析，對產(chǎn)品特征和全部的比較分析之后，我們推出的廣告計劃總原則上體現(xiàn)有健力寶的商標(biāo)圖文、包裝、廣告語等。保持健力寶一貫風(fēng)格，適當(dāng)變形和延伸，力圖抓住獨一無二的訴求點。利用社會事件和公共關(guān)系進(jìn)行廣告策劃。

根據(jù)季節(jié)變化、事件性質(zhì)和采用多主題：圍繞主題開展系列廣告和活動系列廣告中相同或相近的元素反復(fù)表現(xiàn)。會加強(qiáng)品牌形像給受眾持久統(tǒng)一的作用力，提高品牌認(rèn)知程度。

定位策略。

強(qiáng)勢定位，保持在消費者心目中民族品牌地位。通過不斷強(qiáng)化品牌名、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色等等ci來提高消費者的記憶度；擴(kuò)散定位，從口感需求擴(kuò)散到心理需求，從口感美味擴(kuò)散到“歲月的味道”反向定位，打破消費者運動后喝健力寶的觀念，提出健康生活的概念，關(guān)愛健康，給人新概念。

情感策略。

從情感訴求著手，提高產(chǎn)品對于消費者的感性價值。單純的產(chǎn)品推銷是不能深入吸引消費者和維持現(xiàn)有的消費群。

多元媒體組合策略。

以電視為主，網(wǎng)絡(luò)、戶外、雜志為輔?？紤]因素有：健力寶是有一定時代的產(chǎn)品。選擇視受表現(xiàn)強(qiáng)的媒體，健力寶走在衰退期，選擇媒體接融人次應(yīng)最大化。

起伏式策略。

主要是促銷活動期間集中，而且由于近年來健力寶放出鏡率不高，所以投放頻次高、成本亦有所增加。

四、產(chǎn)品媒體策略。

1、大力宣傳健力寶的文化。

3以電視為主，以報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)為輔。

4、以人們口卑拉攏新顧客。

5、利用節(jié)假日、傳統(tǒng)習(xí)俗做一些促銷活動。

五、品訴求策略。

1、以品牌形像為訴求：向受眾傳達(dá)出“健康邀你傳遞愛”的廣告主題。

2、以情感為訴求，向受眾傳達(dá)出“中國人就喝健力寶”。

廣告構(gòu)思：沒有太多的故事情節(jié)，只是向從中表示各自的情感暢飲著健力寶。

鏡頭一：籃球場內(nèi)。這群大學(xué)生手里拿著健力寶，大家面帶笑容舉起健力寶“為我們的明天繼續(xù)努力”大家一哄而散。

鏡頭二：新年到了，好不容易一家人團(tuán)圓。服務(wù)員拿著健力寶說“新年快樂”一家人舉起健力寶歡聚一堂。

（一）創(chuàng)意主題：

健康邀您傳遞愛——健力寶。

（二）創(chuàng)意表現(xiàn)：

盛夏，夜晚，11點，房間狹小，燈光昏黃，沒有風(fēng)扇，兒子17歲，高三，在埋頭復(fù)習(xí)功課，汗水由鬢角劃過臉頰，滲透了他的衣服。這時爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力寶，走了進(jìn)來，一邊給兒子扇扇子，一邊把健力寶放在兒子的面前。兒子抬頭，四目相對。父親的眼里充滿了無限的憐愛，兒子的心里卻像打到了五味瓶，翻江倒海。但他們的眼里都在閃爍著同一樣?xùn)|西——亮晶的液體。

_年后，父親，藍(lán)色制服，頭發(fā)花白，兩腮胡渣。晚上七點，下班，他一手扶著腰，步履蹣跚，想要坐下來歇歇。在空蕩蕩的房子里，他看到了兒子的照片，正出神。

伴隨著一聲“爸”，門被打開了。兒子提著兩提健力寶，西裝革履，四目相望……。

廣告創(chuàng)意策劃書篇十三

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著誠信互利的原則，就廣告代理達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方委托乙方代理上海兆妍廣告策劃有限公司廣告業(yè)務(wù)，代理辦法執(zhí)行《上海兆妍廣告策劃有限公司廣告代理實施辦法》（后簡稱“辦法”）規(guī)定。

二、甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關(guān)政策法規(guī)，未經(jīng)雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)讓于第三方。

三、乙方不得損害上海兆妍廣告策劃有限公司的信譽(yù)，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發(fā)生的經(jīng)濟(jì)糾紛與甲方無關(guān)。如乙方出現(xiàn)上述行為，甲方有權(quán)取消其代理資格，并保留法律訴訟的權(quán)利。

四、甲乙雙方簽定的廣告合同，乙方按合作協(xié)議扣除代理費后，須將播出款項轉(zhuǎn)付甲方指定的銀行帳戶。

五、乙方所代理的廣告，按上海兆妍廣告策劃有限公司正在執(zhí)行的廣告收費標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

六、乙方應(yīng)按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發(fā)送到上海兆妍廣告策劃有限公司，（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://，請保留此標(biāo)記。）廣告發(fā)布后甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《上海兆妍廣告策劃有限公司廣告投放說明》辦法處理。

七、合同付款說明：

1、遵守先付款后發(fā)布的原則。

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2、的確無法做到發(fā)布前付款，須在廣告發(fā)布前支付30%的發(fā)布費，余款須在廣告發(fā)布5個工作日內(nèi)付清。

3、違反以上款項，視為違約，甲方有權(quán)終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖欠款5%的滯納金。

八、如遇特殊情況廣告不能按時播出，甲乙雙方需及時協(xié)商解決。

九、在合同的落實和執(zhí)行中，有關(guān)合同和協(xié)議條款確需修訂，須經(jīng)雙方協(xié)定。

十、未盡事宜，甲乙雙方按本協(xié)議第九條規(guī)定協(xié)商處理。

十一、協(xié)議、合同均需遵守中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法及廣告法等有關(guān)法律條款。

十二、代理期限為：年月日至200年月日。

十三、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。

（甲乙雙方簽章）。

您可以訪問本網(wǎng)（）查看更多與本文《廣告策劃合同》相關(guān)的文章。

廣告創(chuàng)意策劃書篇十四

企業(yè)背景：優(yōu)酷網(wǎng)是中國領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站，是中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的第一品牌。以“快者為王”為產(chǎn)品理念，注重用戶體驗，不斷完善服務(wù)策略，其卓爾不群的“快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求，使之成為中國視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢力。

20xx年，優(yōu)酷網(wǎng)首次提出“拍客無處不在”，倡導(dǎo)“誰都可以做拍客”，引發(fā)全民狂拍的拍客文化風(fēng)潮，反響強(qiáng)烈，經(jīng)過多次拍客視頻主題接力、拍客訓(xùn)練營，優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)拍客聚集的陣營。

“優(yōu)，代表服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)酷倡導(dǎo)一種精品視頻文化，讓精品內(nèi)容浮出水面，讓用戶價值充分展現(xiàn);酷，代表用戶體驗，第一時間品味獨特的視頻自助餐，滿足人人參與的熱情與個性化生活方式的表達(dá)?！?/p>

一.策劃案名稱。

“youku20xx”——世界末日，you酷了嗎?

核心創(chuàng)意：以瑪雅人預(yù)言的“20xx世界末日”為宣傳點，在全球范圍內(nèi)發(fā)動網(wǎng)民上傳“個人告別視頻”，以擴(kuò)大優(yōu)酷網(wǎng)用戶人群，增強(qiáng)影響力，達(dá)到廣告目的。

二.市場分析及目標(biāo)人群。

1.相關(guān)市場調(diào)查表明，以“世界都在看”的品牌口號發(fā)展至今的優(yōu)酷網(wǎng)深受。

用戶喜愛，在品牌認(rèn)知度方面領(lǐng)先于同行業(yè)其他網(wǎng)站。優(yōu)酷智能手機(jī)客戶端及達(dá)人評選等營銷策略吸引了廣大青年用戶。企業(yè)發(fā)展正呈上升趨勢，需要大事件推波助瀾。

2.同類型網(wǎng)站，如土豆網(wǎng)，酷6網(wǎng)，百度視頻等也在不斷發(fā)展壯大，競爭激。

烈，網(wǎng)民選擇增多，勢必影響優(yōu)酷的發(fā)展。急需加大廣告力度。

目標(biāo)人群：追求時尚的年輕群體—80，90后。

優(yōu)酷網(wǎng)的優(yōu)勢在于最快速的視頻播放：優(yōu)酷網(wǎng)首創(chuàng)多運營商多節(jié)點網(wǎng)絡(luò)布局，在50g帶寬儲備保障上，發(fā)揮視頻短片快速播放的特點;最快速的視頻發(fā)布：24小時全天候服務(wù)保障熱點資訊、網(wǎng)友作品發(fā)布，隨時隨地走在視頻文化前沿陣地;最快速的視頻搜索：在自主研發(fā)的定向搜索技術(shù)和海量數(shù)據(jù)精準(zhǔn)處理模式支持下，達(dá)到便捷的專輯分類交叉搜索。適合于廣大青年用戶追求快捷高效現(xiàn)代生活的需求。同時調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，優(yōu)酷網(wǎng)的現(xiàn)有用戶中青年用戶占據(jù)主要比例。

通過20xx年末該廣告計劃的實施，吸引廣大年輕網(wǎng)民上傳不限長短形式，獨一無二的個人視頻，在分享和點擊量激增的條件下，提高優(yōu)酷網(wǎng)知名度，使品牌形象深入人心。

四.廣告策略及類型。

作為中國本土品牌，積極聯(lián)合其他網(wǎng)絡(luò)平臺，實施廣告國際化，使功能廣告，情感廣告，名人廣告合為一體的廣告策略。

1.啟用“youku20xx”活動代言人，如當(dāng)紅歌星陳奕迅，影星楊冪等;。

2.同步發(fā)布平面廣告和視頻廣告;。

3.聯(lián)合人人網(wǎng)平臺，擴(kuò)大在青年網(wǎng)民中的宣傳力度;。

4.展開視頻達(dá)人網(wǎng)絡(luò)公選，勝出者設(shè)立獎項并進(jìn)行視頻推廣。

五.廣告投放時間安排，媒介選擇及預(yù)算。

投放時間：20xx年12月1日至12月31日。

媒介選擇：

1.街頭大幅廣告牌，公交車體印刷等平面廣告;。

2.紙質(zhì)傳媒中的廣告投放如“大學(xué)生”雜志等;。

3.中央臺及芒果臺的電視廣告投放;。

4.網(wǎng)絡(luò)視頻開始前的視頻廣告投放。

廣告預(yù)算：10，000，000~12，000，000人民幣。

ps：創(chuàng)意視頻廣告文本。

時間為20xx新年前夜，英國大本鐘下，一對中國留學(xué)生在等待零點鐘聲的敲響，他們和身邊聚集的其他人一樣，滿臉悲傷，因為傳說中的世界末日就要降臨。十秒倒數(shù)開始，大本鐘下的電子大熒幕忽然開始播放男方的“個人告別視頻”，原來此視頻在優(yōu)酷網(wǎng)民的支持下勝出，正在全球同步播放。女方喜出望外，男方洋洋自得。視頻末尾加注了他新錄制的部分：“其實我的真實身份是全球頂級歷史學(xué)家，我們的團(tuán)隊已證實，瑪雅人只是和我們開了個玩笑，世界末日不會在20xx到來。新年快樂!”

全場沸騰，女方深情吻住了男方。旁邊一英國女子表情崇拜由衷贊嘆道：“youaresoku~”，男子和伴侶轉(zhuǎn)向電視觀眾,異口同聲道：“今天，youku了嗎?”最后，出現(xiàn)跳動字幕及快速字幕播報：

“youku20xx。

上傳個人視頻，在世界末日之前，讓世界聽到自己的聲音。

點擊了解更多活動內(nèi)容?！?/p>

對本課程的建議：

授課內(nèi)容豐富而有新意，課堂氛圍輕松活潑，是我個人所上過的最為喜愛的選修課，也很有可能是最后一個選修課了，感到十分幸運。感受到李老師出眾的個人魅力，幾乎每次課堂都會吸引大部分的學(xué)生來聽講。

通過上課了解到一些相關(guān)領(lǐng)域的基礎(chǔ)知識，獲益匪淺，覺得課堂情況也十分符合心意，并不能提出有用的建議。只是得知近幾年不再有此選修，想推薦給學(xué)弟學(xué)妹的愿望便作罷。您的廣告創(chuàng)意與策劃選修課，對我們理工科學(xué)生具有很大的積極意義，希望您在有精力的時候，能夠再重回此課堂，將十分感謝。

廣告創(chuàng)意策劃書篇十五

大家對于網(wǎng)絡(luò)廣告有什么樣的創(chuàng)意呢？相關(guān)的策劃書又應(yīng)該怎么進(jìn)行制定呢？下面就隨小編一起去閱讀網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意策劃書，相信能帶給大家?guī)椭?/p>

前言——隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。這些都離不開飾物與服裝的完美結(jié)合，但真要搭配得當(dāng)，襯托出女性的美，就是一門藝術(shù)。

現(xiàn)就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品，服裝網(wǎng)絡(luò)廣告并對該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場分析(營銷環(huán)境分析、消費者分析產(chǎn)品、產(chǎn)品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業(yè)和競爭對手分析)，網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明(廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略、廣告媒介策略、廣告訴求戰(zhàn)略、廣告表現(xiàn)策略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略)，網(wǎng)絡(luò)廣告實施計劃 (廣告目標(biāo)、廣告活動時間、廣告動區(qū)域、廣告活動內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明、廣告排期及頻道選擇說明、網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體排期和預(yù)算分配 )，最終回。

一、營銷環(huán)境分析

1、服飾搭配市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢——2002年中國城鄉(xiāng)居民衣著消費總支出為3785億元，比上年增長了13.2%。以此速度推算，到2006年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關(guān)。僅2002年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計，到2005年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000多件。

2、服飾搭配市場的構(gòu)成——產(chǎn)品主要針對18-24歲的大學(xué)女生，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。目前國內(nèi)具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業(yè)時尚消費經(jīng)濟(jì)圈仍是一個空白，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

二、 消費者分析

1、消費者總體優(yōu)勢——目前服飾行業(yè)市場還是一個空白，愛美是年輕女性的天性，因此，我相信這個品牌推出后會吸引大批女性的喜愛與追棒。

2、衣飾依倩的消費者分析——是針對18-24歲的年輕女性，其中又特別注重大學(xué)女生的消費者需求，其他方面的消費者適合滿足其要求。注重個人形象和時尚動向，追求個性，中低收入水平的大女生.

三、產(chǎn)品分析

1、競爭對手調(diào)查—— 岳陽遠(yuǎn)黛服飾有限公司經(jīng)營各類品牌服裝、包飾的采購和批發(fā),同時自營生產(chǎn)針織/羊毛杉。借助電子商務(wù)平臺，遠(yuǎn)黛面向全國各批發(fā)商、超市、精品店和各大商場專柜零售商客戶，以明顯的品質(zhì)和價格優(yōu)勢，打造服裝和包飾購銷中心。

主營女裝品牌有韓國eca、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、ly、出國留學(xué)、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來、意大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數(shù)百個品牌。售價遠(yuǎn)低于其他市場批發(fā)價，甚至出廠價。

遠(yuǎn)黛人本著"先憂后樂,團(tuán)結(jié)求索"的精神,竭力為您構(gòu)筑誠信第一的網(wǎng)上采購平臺!承諾、如非正品，假一罰十!如您對我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿意，請留言給我們，以便我們及時改進(jìn)，直至您滿意為止!

2、市場定位——當(dāng)今年輕女性搭配不協(xié)調(diào)，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼，則會適得其反。在這方面能充分展現(xiàn)大學(xué)女生的性格特征，時尚、青春、激情。現(xiàn)在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場合，時尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網(wǎng)民為主。各種活動均在各大站點上發(fā)布。

3、商品定位——青春、時尚、激情的中低檔次。

4、廣告定位——時尚、青春、激情的韓陸風(fēng)情

6、產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關(guān)注，再加上我在各個博客、站點以及口碑的相傳，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息，但產(chǎn)品剛剛上市，急需仍處于市場導(dǎo)入期，開拓市場。由于導(dǎo)入市場的費用較高，我們需要縮短這一時期，減少導(dǎo)入成本。廣告應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度、消費者認(rèn)知度、使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場為目的，運用開拓性廣告策略進(jìn)行廣告宣傳活動。

7、產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設(shè)計和相對低調(diào)的功能設(shè)置組合，及其廣告口號“展現(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”。都傳達(dá)出一個明確的信息——永遠(yuǎn)年輕青春漂亮，以張揚自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領(lǐng)先地位，引領(lǐng)外形的獨特和創(chuàng)新為主要賣點，對于永遠(yuǎn)追求最新時尚，女性進(jìn)入更精彩的生活空間。

四、企業(yè)和競爭對手的分析

1、企業(yè)在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內(nèi)具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業(yè)時尚消費經(jīng)濟(jì)圈仍是一個空白，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2、企業(yè)與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業(yè)的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多，因此，衣飾依倩在市場上發(fā)展前景樂觀。

五、衣飾依倩與競允值墓愀娣治

通過我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點網(wǎng)站，會有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布情況來分析，大部分廣告集中在“岳陽物流網(wǎng)”、“岳陽市公從信息網(wǎng)”、“長沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網(wǎng)頁”類網(wǎng)站。

一、廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競爭優(yōu)勢終端是今天中國服飾業(yè)品牌價值鏈中發(fā)展最為迅速的、競爭最為激烈的環(huán)節(jié)之一。隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。預(yù)計將來，中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發(fā)展空間。依據(jù)中國服飾市場的價格現(xiàn)狀，可把服飾的消費檔次分為、中檔，約為69元;高檔，為99元以上。因此，在擴(kuò)大目標(biāo)市場戰(zhàn)略上，采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價格及標(biāo)準(zhǔn)上來看，衣飾依倩以搭配為為重點，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求流的需求，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標(biāo)消費市場——流于形式、奉行時尚至上的中高收入人群。

二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)其目標(biāo)對象為白領(lǐng)和大學(xué)生，因此，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費市場環(huán)境與以往有所不同，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。他們在購買時，把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設(shè)計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求?？梢哉f，從現(xiàn)在的營銷市場環(huán)境來看，是符合當(dāng)今的消費態(tài)勢的。

三、廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時尚，品味，精彩?！罢宫F(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”是廣告口號。網(wǎng)絡(luò)廣告配合整體的廣告活動，使用統(tǒng)一的廣告口號，集中訴求相同的東西。因為衣飾依倩的受眾是更注重時尚的人，他們對于形式的追求有著很大的熱情，屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡單，這樣在廣告中的訴求也要簡單明了。網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求重在如何表達(dá)“時尚”。時尚的定義應(yīng)是有內(nèi)涵，有風(fēng)格，有個性的，而不是表面上的一點改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設(shè)計，雖然在年代已經(jīng)過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做，對以后的訴求會做很好的鋪墊。

四、廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時尚與個性。衣飾依倩在口號以及主題上的優(yōu)勢，很適合在廣告中展示，只要把廣告當(dāng)作產(chǎn)品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式還處在開發(fā)階段，除了用常見的banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發(fā)出一些更能貼近個人的互動式廣告。因為要在廣告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁。

五、廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個方面、一是廣，擴(kuò)大知名度;二是精，針對可能的購買人群。在一定的媒介預(yù)算范圍內(nèi)，針對這兩點還要細(xì)化、一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的.人群中知名度高的門戶網(wǎng)站做廣告投放;二是針對目標(biāo)受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購買人群;三是更能貼近個人的網(wǎng)頁，比如yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時看到它。

一、廣告目標(biāo)——配合產(chǎn)品上市 、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買

二、廣告活動時間——2007.12.05——2008.元.25

三、 廣告活動區(qū)域——岳陽、長沙

四、 網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明——運用時尚大氣的表現(xiàn)形式，遼寧墻體廣告，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形，吸引目標(biāo)受眾點擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對衣飾依倩背景資料進(jìn)行告知，讓受眾對衣飾依倩的認(rèn)知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求，點明衣飾依倩的文化內(nèi)涵，對出色外形進(jìn)行有力補(bǔ)充。

banner廣告的創(chuàng)意主旨、 為了配合衣飾依倩個性、時尚的內(nèi)涵，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設(shè)計精神，使其將時尚和文化韻味相融合。有3個年輕女性各穿著搭配時尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會兒立即吸引路人的注意，她們已經(jīng)成為這個大街的焦點，我相信今后她們也一定會成為更大范圍的焦點。

button廣告的創(chuàng)意主旨、button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點擊，所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時尚元素相結(jié)合，如時尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺沖擊。或者用煽動性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩，我永遠(yuǎn)的選擇”等吸引受眾點擊。

彈出式廣告的創(chuàng)意主旨、這一廣告形式直觀生動，視覺沖擊度較強(qiáng)。我們在表現(xiàn)時著重突出衣飾依倩顛覆性設(shè)計，展示其青春和激情，給目標(biāo)受眾以更清晰直接的感受。用產(chǎn)品的精彩演示(有2個年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中，但當(dāng)她們突然闖進(jìn)衣飾依倩時，眼前一亮，當(dāng)機(jī)就說、就是它了)作為表現(xiàn)亮點，使受眾對產(chǎn)品設(shè)計的獨特精彩達(dá)成充分的認(rèn)知。

最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點

最美麗、最專業(yè)的powerpoint界面

最原創(chuàng)的banner和彈出窗口設(shè)計

全真網(wǎng)頁，提供最形象的廣告位置介紹

結(jié)合假日，巧借消費高峰，最high的促銷活動

向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程

最大限度的預(yù)算利用，合理安排、一滴不漏

第六部分、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意心得

一個網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們?nèi)c擊;網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的標(biāo)題很重要，最吸引人的標(biāo)題,吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個有趣的、或是實用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達(dá)給消費者才是我們的目標(biāo)，只有達(dá)到消費者的理層面，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意。

廣告創(chuàng)意策劃書篇十六

一、市場分析（對該產(chǎn)品的市場環(huán)境進(jìn)行概述和分析，并做出市場分析結(jié)論）。

1、目標(biāo)市場：該產(chǎn)品的消費者是誰？他們的自然狀況和社會狀態(tài)等等。

2、消費偏好:消費心態(tài)；購買行為特征等。

3、購買模式:購買頻率、價格；購買場所；購買時看中的品質(zhì)等。

6、結(jié)論：

二、市場策略。

1、市場營銷目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測量。

2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費者及消費形態(tài)。

三、廣告策略：

1、廣告目標(biāo)：廣告活動應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實際；

2、廣告主題即訴求點。

3、廣告表現(xiàn)策略。

4、廣告口號。

1、創(chuàng)意的主旨與要點。

之__篇。

主標(biāo)題：

副標(biāo)題：

正文：

畫面表現(xiàn)：

3、電視廣告創(chuàng)意腳本（15秒）。

鏡頭一（旁白、音樂）。

鏡頭二。

鏡頭三。

鏡頭四。

鏡頭五。

鏡頭六。

五、媒介策略：（選擇媒介的理由與媒介整合）。

1、媒介選擇。

2、媒介整合。

3、媒介刊播頻率：

六、預(yù)算分配。

1、調(diào)查費用；

2、策劃費用：

3、設(shè)計制作費用：

4、發(fā)布費用：

5、效果測定費用：

6、機(jī)動費用。

1、評估內(nèi)容：

2、評估時間：

3、評估方式：

4、評估方法：

廣告創(chuàng)意策劃書篇十七

通過廣告創(chuàng)意策劃實習(xí)，增加了我們學(xué)習(xí)廣告的興趣。也開闊了我們的眼界，努力認(rèn)清了自己的優(yōu)勢和劣勢，找到了自己的興趣所在、發(fā)展所在，對自己的發(fā)展方向有了基本的定位。下面是本站小編為大家收集整理的廣告創(chuàng)意策劃實習(xí)心得，歡迎大家閱讀。

這是我實習(xí)期間對于廣告的一些瑣碎思考，在這里記錄下來，以期看到自己的進(jìn)步，在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面。廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學(xué)生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。

廣告有基本必須的元素。

1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。3.必須要能表達(dá)出來，并在恰好的時間點上。4.ad要做一個最好的salesman，ad絕對不是一個藝術(shù)，它是一門生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略;要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風(fēng)格相當(dāng)強(qiáng)烈而吸引人;目前手機(jī)廣告風(fēng)格只能說是一個簡單的銷售訊息。

可口可樂案例。

1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺。1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。2.邀請閱聽人進(jìn)入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立。投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。當(dāng)然，品牌為基本考量。75%的哈佛學(xué)生沒注意，在一般人也許高達(dá)90%所以我們要如何能beoutstanding。

廣告的目標(biāo)。

1.消費者:解決消費者問題2.產(chǎn)品本身:消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。3.競爭對手:在市場上的同類競爭。要多和消費者溝通和調(diào)查，了解市場狀況，廣告是個問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題建知名度、個性、價格、通路…等。

人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應(yīng)，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標(biāo)消費群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細(xì)膩的關(guān)系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機(jī)及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來自于如何找到和消費者相關(guān)的地方。在kgi銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔(dān)心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。

一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強(qiáng)調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達(dá)不到真正實質(zhì)的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個東西。

一、實習(xí)單位及崗位簡介。

唐山廣告有限公司位于河北省唐山市路x室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商?！翱蛻舻臐M意是我們永恒的追求”是該公司的格言。

在公司實習(xí)期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實習(xí)，而且是帶薪的。后來在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。

二、實習(xí)過程概述。

在實習(xí)的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因為沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有“心有余而力不足”的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著空氣練，再是對著同事小強(qiáng)練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。

接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要經(jīng)理和同事們實際指點。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來二個月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強(qiáng)實際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。

要當(dāng)一個成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮縮,第三,無辯才障礙.這確實是當(dāng)一個業(yè)務(wù)員的最基本條件.而我在工作的這段時間的體會是,當(dāng)一個成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:。

1.強(qiáng)硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識。

對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司媒介有關(guān)的資料必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告價格、宣傳資料、媒體范圍等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對策，對自己公司所經(jīng)營的媒體不熟悉,根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會隨時暴露自己的缺點,與此同時也可能會失去這個客戶。

2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品。

據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。

“說話是一門藝術(shù)”，作為一個業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。

3.信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵。

據(jù)估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長遠(yuǎn)的市場。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

4.信念，堅持到底是獲得成功的最終。

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動的開始。業(yè)務(wù)工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。

四、

自我評價。

短短的一個多月的實習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實習(xí)機(jī)會?，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學(xué)會了怎樣和別人溝通，也學(xué)會了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團(tuán)隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+12的道理。更重要的是，我學(xué)會并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓”時，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。

實習(xí)歸來，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習(xí)機(jī)會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己真正做個對社會和國家有用的人。

篇四：廣告公司。

實習(xí)總結(jié)。

最近一段時間一直很忙，忙著復(fù)習(xí)英語，忙著工作室的任務(wù)，直到12月初，才想起給父母打個電話。按理說，我應(yīng)該是充實的，滿足的。可偏偏在這個時候，我突如其來的想法，阻止了繼續(xù)實習(xí)的想法和毅力。于是，僅僅一個晚上的時間的思考，就決定了放棄這個追求了很久的目標(biāo)。

就在我離開的那天下午，甘總把我們叫去了辦公室，告訴了一個讓我猶豫的消息——我們需要考核，考核通過后，我們可以繼續(xù)在公司上班，并且?guī)綄嵙?xí)。其實，我的猶豫是有理由的，畢竟這是我第一個真正進(jìn)入廣告公司的實習(xí)，一個月堅持下來，不說花了多少時間與耐力，僅僅是改變我的作息時間，就耗去我大半的精力。每天下午打瞌睡，在那里是很丟人的。但我還是堅持了。

但不管怎么樣，我還是放棄了。

原因在于我必須放下時間放下雜念，安安心心的復(fù)習(xí)英語。對我來說，英語與實習(xí)，孰輕孰重，在我心目中其實很清楚。

一直以來，我都覺得我是一個優(yōu)柔寡斷的人，其實，對人生的選擇是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，標(biāo)準(zhǔn)自在心中，每一個選擇都會給自己帶來這樣或者那樣的利與害。但是，那天接到媽媽的電話的時候，我又后悔我的選擇了。

但，我想起我的人生，我又后悔我接到電話時的后悔了。

既然左右都是后悔，那就暫且先放下這個念頭了吧。重新來看實習(xí)過程中的一些事情。在紅珊瑚廣告，確切的說，我們只接到一個案子，當(dāng)時案名是我定的，為“金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園定位于包裝策略”。

定位：客戶要求對金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園進(jìn)行定位，并且作為向政府提案并獲的撥款的依憑。思考切入點：周邊農(nóng)業(yè)生態(tài)園及休閑山莊的對比，分析，并得出金海天usp，分析項目的必要性和可行性。

形象包裝：根據(jù)金海天usp進(jìn)行項目整體形象包裝，對各功能分區(qū)進(jìn)行功能定位并包裝，使每個功能分區(qū)與項目整體形象形成統(tǒng)一獨特的視覺和文化傾向。

開發(fā)建議：對其cis導(dǎo)入建議，項目對外形象建議，項目廣告宣傳口號建議，注意事項。

就其定位來說，從金海天的地理、環(huán)境、人文、生態(tài)、交通、養(yǎng)老、質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制、地塊增值保值、科技支持等等方面著手，對周邊同類項目的分析、判斷，最終對金海天項目進(jìn)行市場、消費者、風(fēng)格、宣傳進(jìn)行定位。

起初，創(chuàng)意來源于陶淵明的“歸園田居”：

歸園田居(其一)。

少無適俗韻，性本愛丘山。

誤落塵網(wǎng)中，一去十三年。

羈鳥戀舊林，池魚思故淵。

開荒南野際，抱拙歸園田。

方宅十馀畝，草屋八九間。

榆柳蔭后檐，桃李羅堂前。

曖曖遠(yuǎn)人村，依依墟里煙。

狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。

戶庭無塵雜，虛室有馀閑。

久在樊籠里，復(fù)得返自然。

來自于陶淵明的隱居精神，以及“愛丘山”“返自然”的心態(tài)，生態(tài)園最重要的usp便是“自然”。陶淵明的厭煩世俗生活，“采菊東籬下，悠然見南山”的追求自然的人生態(tài)度，便是項目創(chuàng)意的切入點——金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)園——集采摘、休閑娛樂、觀光、租住為一體的綜合性大型生態(tài)園。采摘——“采菊東籬下”，生態(tài)——“反自然”，租住——“歸園田”。

于是，我們對金海天項目進(jìn)行了非廣告宣傳的整體主題定位——“現(xiàn)代世外桃源”。

之所以加上一個“現(xiàn)代”，原因是金海天開發(fā)的目的是吸引那些“長期禁錮在工作中的白領(lǐng)、高端人群、以及退休老人”的人群，項目屬于中高層人士消費層次。

于是我們對項目消費者定位——高端人群、高級白領(lǐng)、退休老年人。

從消費者的利益和喜好出發(fā)，我們又對各功能分區(qū)進(jìn)行非廣告宣傳定位(注意是非廣告宣傳，也并非是起名字，要是廣告宣傳，就這幾個字都會愁死人)：

休閑區(qū)——怡然自樂。

娛樂區(qū)——聚英繽紛。

觀光旅游區(qū)——曲徑通幽。

生活體驗區(qū)——往來種作。

采摘區(qū)——欣然歸往。

(考慮到目標(biāo)消費人群是“長期禁錮在工作中，急需放松的人群”，為了滿足消費者全身心的放松的享受，在此把娛樂和休閑進(jìn)行了劃分，一邊娛樂不影響休閑。提供顧客一種完全獨立的環(huán)境。)。

為了達(dá)到“現(xiàn)代世外桃源”的目標(biāo)，我們遇到了一個問題——金海天項目地塊地勢平坦，而世外桃源，需要有高聳的山，隱秘的氣息。因此在開發(fā)上不管是建假山還是造樹木，還是引河流，都會增大成本，增大投資。而且為了達(dá)到“現(xiàn)代世外桃源”的整體項目定位，就必須對建筑環(huán)境的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計定位，運動場，采摘路徑，觀光環(huán)境，整體必須達(dá)到隱秘、獨立于世的整體效果。

但領(lǐng)導(dǎo)交代，對于項目初期的定位，可以先不考慮投資成本問題，而且時間特別的緊，于是便跳過了這個問題。

第一次提案后，我們進(jìn)行了修改。

首先，客戶要求項目分為四個功能區(qū)——梅、蘭、竹、菊。

第二，“現(xiàn)代世外桃源”，這個主題有點虛。需往田園、農(nóng)村、土氣靠一點。(原因是因為這樣更符合天津市政府的扶持政策)。

第三，策劃書撰寫需往天津市“設(shè)施農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”房展方向上靠一點。

第四，這條在案子接過來的時候我們并不知道，就是——這里還有一個華商協(xié)會的農(nóng)業(yè)研究所，而且還要建一所道德學(xué)院。于是提供了科技支持。

于是，我們對原先的內(nèi)容進(jìn)行了修改。

整體主題定位由“現(xiàn)代世外桃源”改成“新農(nóng)村、新風(fēng)尚”。

功能分區(qū)：

梅花的凌霜傲雪——凌寒獨自開(道德學(xué)院、小型高爾夫)。

蘭草的清香脫俗——空谷生幽蘭(棋牌室、茶館、咖啡屋、住宿)。

篇五：廣告專業(yè)大學(xué)生的。

實習(xí)報告。

這是我實習(xí)期間對于廣告的一些瑣碎思考，在這里記錄下來，以期看到自己的進(jìn)步，在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面。

廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學(xué)生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。

廣告有基本必須的元素。

1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。

2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。

3.必須要能表達(dá)出來，并在恰好的時間點上。

要做一個最好的salesman，ad絕對不是一個藝術(shù)，它是一門生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略;要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風(fēng)格相當(dāng)強(qiáng)烈而吸引人;目前手機(jī)廣告風(fēng)格只能說是一個簡單的銷售訊息。

可口可樂案例。

1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。

2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。

之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺。

1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。

2.邀請閱聽人進(jìn)入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。

3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立。

投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。當(dāng)然，品牌為基本考量。75%的哈佛學(xué)生沒注意，在一般人也許高達(dá)90%所以我們要如何能beoutstanding。

廣告的目標(biāo)。

1.消費者:解決消費者問題。

2.產(chǎn)品本身:消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。

3.競爭對手:在市場上的同類競爭。

要多和消費者溝通和調(diào)查，了解市場狀況，廣告是個問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題建知名度、個性、價格、通路…等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應(yīng)，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標(biāo)消費群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細(xì)膩的關(guān)系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機(jī)及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來自于如何找到和消費者相關(guān)的地方。

在kgi銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔(dān)心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強(qiáng)調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達(dá)不到真正實質(zhì)的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。

作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個東西。

要成為一名合格的廣告人，必須經(jīng)過理論學(xué)習(xí)與長期的實踐。曾經(jīng)有人說過：實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。作為一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我們要注重實踐技能，因為廣告業(yè)對于實踐技能的要求不亞于其他行業(yè)。傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會行業(yè)對于廣告學(xué)學(xué)生的要求，因此學(xué)校給我們?nèi)宋南?6級廣告班安排了一個星期的廣告認(rèn)識實習(xí)，這次認(rèn)識實習(xí)對于從未正式接觸廣告設(shè)計與制作的我收獲頗豐?，F(xiàn)就本次認(rèn)識實習(xí)中的經(jīng)歷、內(nèi)容、經(jīng)驗得失作簡單的總結(jié)。

一、

實習(xí)目的。

1、認(rèn)識廣告公司的運作流程，各個部門的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡單的了解、初步的認(rèn)識為今后的專業(yè)知識學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ)。

2.達(dá)到認(rèn)識企業(yè)、認(rèn)識市場、認(rèn)識新的學(xué)習(xí)方法這三方面的認(rèn)識。

3.從認(rèn)識中樹立自己的人生理想，為自己的道路作出規(guī)劃。

二、實習(xí)時間。

xx年8月27日至9月2日。

三、實習(xí)地點。

聯(lián)合廣告公司。

1、實習(xí)概述。

2、實習(xí)認(rèn)識的經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、經(jīng)驗得失。

在認(rèn)識實習(xí)中，公司老師給我很多的動手實踐的機(jī)會：在業(yè)務(wù)很忙的期。

他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，剛開始我還以為那是多么簡單的工作，但做起來的時候發(fā)現(xiàn)自己卻無從下手，還弄錯了很多的地方。原來這種工作并不是那么簡單，盡管看起來很簡單但也需要更多的動手實踐。在幾天的工作中老師還教會了我如何去制作泡沫字，也給我介紹了那些制作的機(jī)器器材。

在老師的指導(dǎo)下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時候，老師還演示了簡單的photoshop給我看，但由于從未接觸過，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見的圖片處理給我看，但這些對于我來說都是陌生的，我只能做一些簡單的制作工作。這使我認(rèn)識到了技術(shù)與實踐的重要性，也使我認(rèn)識到了自己的喊多不足，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗。認(rèn)識實習(xí)期間，我們還參觀了白石江公元的房地產(chǎn)交易會，參觀了那些作品。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿了成就感。參展的那些廣告作品設(shè)計以及展廳設(shè)計真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團(tuán)的。

廣告詞。

“火熱商機(jī)，誰來主宰”、東盛房地產(chǎn)的廣告詞“東風(fēng)點三江，盛世房地產(chǎn)”都出于我們老師之手。那些小冊子的制作，展廳的設(shè)計，顏色的搭配，精美的文案，應(yīng)有盡有。這都是我學(xué)習(xí)的榜樣，也使我更喜歡廣告這個行業(yè)，對廣告行業(yè)有了更深更進(jìn)一補(bǔ)的認(rèn)識。

實習(xí)期間，讓我認(rèn)識到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專業(yè)知識和實際理論，要理論和實際相結(jié)合。在短暫的認(rèn)識實習(xí)過程中，我深深的感受到自己所學(xué)知識的有限以及專業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。在面對一些設(shè)計與制作的工作時，無從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學(xué)習(xí)中努力提高個人知識技能、把理論和實際相聯(lián)系字一起，力爭做一名合格的廣告人。

五、總結(jié)。

在為期7天的認(rèn)識實習(xí)過程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作，會到了廣告是既有創(chuàng)造性的工作。要做出精彩的作品，就必須有專業(yè)的知識和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，知道了一絲不茍措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識，更好的運用廣告這門科學(xué)。

這短暫的7天中，給我最的的感受和認(rèn)識是：1、機(jī)會永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，做任何時都要有耐心。2、掌握的理論知識要與實際相互結(jié)合。3、要多動手，多實踐，積累更多的工作經(jīng)驗。

最后，我想借此機(jī)會，再一次向為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和同學(xué)以及在實習(xí)過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝!

短暫的實習(xí)生活過去了，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，留戀的是友尚公司的同事和朋友們。

以上是我在實習(xí)過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在豐富自己社會經(jīng)驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步!

四、實習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象。

一方面，單從青島市范圍來說，就目前情況，這一地區(qū)多為中小型公司，公司規(guī)模小，工作人員少，而且各公司經(jīng)營業(yè)務(wù)繁多。一般都是公司規(guī)模越小，業(yè)務(wù)越繁雜。

另一方面，在廣告這方面的專業(yè)技能人才較少，一般都是通而不精，也很少發(fā)揮各自優(yōu)勢和主觀能動性。這一現(xiàn)象很難適應(yīng)如今飛速發(fā)展的社會，很難面對這一行業(yè)的激烈競爭。抵擋不住大廣告公司的強(qiáng)烈攻勢。這一現(xiàn)狀到目前為止，可以適應(yīng)黃島本地目前的發(fā)展轉(zhuǎn)礦，可是在日后與外界交流的不斷深化中，可能會面對難以面對地激烈競爭，所以可以適時地改變經(jīng)營策略，強(qiáng)化自身優(yōu)勢，不能一直固守、僵化。

五、實習(xí)所感。

此次實習(xí)，讓我們走出了課堂，真真切切地接觸到了社會，接觸到了心中向往已久的廣告公司。

經(jīng)過一年的理論學(xué)習(xí)，我們更渴望做到社會中去，走到實踐中去。通過實踐來鍛煉、提高我們的能力。所謂“人是社會中的人”，如果脫離了社會，那么任何事物的價值恐怕就要重新估量。脫離了社會，脫離了實踐，任何理論都只是紙上談兵而已，它們就失去了它們本身的意義。

然而，當(dāng)我們真正接觸到社會時，難免會有些手足失措。而這樣一來，通過不斷的實習(xí)，我們慢慢的接觸社會，熟悉社會，又在這其間不斷地提高自己的實踐能力，交際能力，增加自身的工作經(jīng)驗，為以后的工作積累經(jīng)驗。

六、小結(jié)。

通過盡兩周的認(rèn)知實習(xí)，我們更全面地了解到了各廣告公司的不同特點，基本信息等，清楚地明白了不同類型的廣告公司對人才的不同所需。同時，增加了我們學(xué)習(xí)廣告的興趣。也開闊了我們的眼界，努力認(rèn)清了自己的優(yōu)勢和劣勢，找到了自己的興趣所在、發(fā)展所在，對自己的發(fā)展方向有了基本的定位，這樣在以后的學(xué)習(xí)中會少一些迷茫，多一些理智。有了目標(biāo)，有了方向，不會像沒有了導(dǎo)航的船只一樣迷失自己。

同時，我也認(rèn)識到了一些自身的不足之處。例如，缺乏社會經(jīng)驗，動手實踐能力低，沒有足夠的人際交往、溝通能力等。因此，在以后的學(xué)習(xí)中我會更加注重這些方面能力的培養(yǎng)，在學(xué)習(xí)的空余時間里，抓住每一次實踐的機(jī)會，積極主動地尋找更多地融入到社會中去的機(jī)會。

總之，在這兩周的實習(xí)中，我們收獲頗多。這次認(rèn)知實習(xí)不僅彌補(bǔ)了我們在課堂上學(xué)習(xí)的一些不足，還為我們自己在以后的學(xué)習(xí)指明了方向。總而言之，這次認(rèn)知實習(xí)對我們來說具有非常重要的意義。