總結是對自己的成長和進步的肯定和鼓勵。怎樣才能將一段復雜的內容簡潔明了地總結出來?這里是一些經典總結案例,讓我們一起來學習借鑒。
食品廣告策劃書篇一
給你的企業(yè)選擇最佳的廣告需要考慮很多因素,包括你本身的經驗和能力,因為這決定了你在多大程度上能制定和管理你的宣傳活動,還包括了你期望的花費預算,當然還有其他的因素。以下的五步走會幫助你為你的企業(yè)選擇最佳的方案。
一、確定你的顧客。
如果你希望在廣告宣傳上花的錢每一分都用在刀刃上,并切實達到了你期望的效果,那你就非常有必要去確定你的顧客(如人口特征、地理位置、興趣、相關活動等等)。
二、確定你的目標。
你要清楚你希望你的顧客在看到廣告宣傳之后采取什么樣的行動,以達到你的目標。譬如,參觀我的實體店,參與調查,成為忠實粉絲等等。
三、確定你的預算。
你的預算講決定你能采用什么樣的措施。小預算如果用在太多的供貨商上,就很難在市場上產生預期的影響力,所以小預算通常用于一些比較簡單的廣告方案。大預算則可以讓你有更多的靈活度采取不同的方案,而在這種情況下,你就需要進行更復雜的方案制定和合作合同。
四、確定你的定位。
企業(yè)80%的效益是由20%的策略創(chuàng)造的。行業(yè)報告與活動跟蹤記錄器常常都是按照經驗辦事。下面是一些方法的例子,可能會對你的企業(yè)有所幫助。
1、“試水”的方法:
你剛開始嘗試廣告宣傳,你的預算也不多。很多在這個范疇里的企業(yè)都會考慮采用搜索廣告,考慮搜索供貨商的搜索量、自我管理工具和定價等來進行選擇。
2、“環(huán)聲”的方法:
你的預算通常要多一些,而你的目標是要保證你的廣告能盡可能多地讓客戶看到。你可能會做一些品牌推廣活動,或者是一些每次行動成本不好計算的活動。你的廣告手段會包括搜索、廣告網絡、廣告出版商、每日交易和社交廣告等等。通常瀏覽量最高的出版商和廣告網絡就會成為相應的廣告供貨商。然而供應時間長短就要看他們給出的每次行動成本的大小了。
3、“錢只花在完成上”的方法:
你預算很多,所以你可以跟大部份的供貨商去討價還價選擇你想要的供應網絡類型。如果你的商業(yè)模式只用于支付訪客量,你的預算也不多,那每日支付服務可能對你來說就太貴了,你可能只能選擇使用聯(lián)盟網絡。你可以參考像樣的資源去選擇適合你的聯(lián)盟網絡。
4、“網絡小區(qū)”或是“深入本地”的方法:
你要接觸到一個特定的小區(qū),而很可能你已經開始通過搜索廣告、媒體網站、社交網站和每日交易來慢慢深入這一小區(qū)了。你可以進行簡單地網頁搜索找到一些當?shù)氐闹髁髅襟w網站。對于很多企業(yè)來說,通常都是通過四大廣告集團來進行社交網站的廣告宣傳。
5、“省力省心”的方法:
你有時間去搜索和查看其它的專業(yè)社交網絡,并可以考慮是否要把它們運用到你現(xiàn)有的廣告宣傳策略中。你的預算比較多,并且不斷在尋找一些其它的新的方法和渠道。你下面有專員負責管理廣告宣傳,或者你聘用代理公司來幫你完成這項工作。
五、確定你的網絡渠道。
對你能選擇的供貨商進行了解是很重要的。一般來說供貨商能分為以下幾個類型:
搜索廣告網絡如google、youtube、百度和bing。這些網絡都是通過銷售或出租空間提供文字鏈接廣告。不過,他們也提供其他方式的廣告,包括圖片廣告和視頻廣告。有一些網絡還提供一些其他的功能,如再營銷,通過網絡向在以往瀏覽和搜索過程中已經對廣告內容產生興趣的網絡用戶再次進行廣告宣傳。在這里,廣告費用通常都是按照每次點擊成本計算的。這種方法可以讓你把多種客戶特性作為你的宣傳目標,包括他們的關鍵詞搜索規(guī)律、年齡、地理位置、語言和購買內容的類型等。這些網絡會給你提供一系列的工具讓你可以對你的宣傳活動進行自我管理和匯報活動信息(廣告創(chuàng)造、追蹤、修正、付費)。同時,你也要看看社交搜索網絡是否可以作為另一個具有相同功能的宣傳渠道,并參考一下相關的評價。
網站廣告網絡,如casale、valueclick和24/7realmedia,通常都會把一系列的獨立網站融合成一個網絡以進行一系列廣告宣傳的銷售,一般來說都會使用圖片廣告的方式。這種方式中可以選擇用每次點擊成本計費或者是用每千次成本計費,也必須有最低預算保證。這種網絡也可以提供再營銷的廣告宣傳。在一些情況下,你可以通過這種網絡多樣的選擇對你的宣傳活動進行管理和匯報。而在大多數(shù)情況下,除非你選擇的某個網站廣告網絡能夠為你接觸到某一群體,而其他方式都無法接觸到,那么在選擇使用這種網絡前,你必須先覆蓋到一些基本的搜索網絡和按點擊量付費的社交廣告網絡。
出版商網站,譬如本地報紙、電臺或是某一主題相關的門戶網站(如:汽車、烹飪、中文、天氣等)。在一些情況下,出版商都會有多于一個網站。廣告通常是以圖片形式進行發(fā)布。這種方式中可以選擇用每次點擊成本計費或者是用每千次成本計費,也必須有最低預算保證。在大多數(shù)情況下,出版商會為你提供活動報告和更新信息,但你不能對自己的活動進行管理和匯報。如果你已經覆蓋到一些基本的搜索網絡和按點擊量付費的社交廣告網絡,或者你需要接觸到用搜索網絡無法有效接觸到的特定語言或文化群體的話,這種出版商網絡是個非常好的選擇。
社交廣告網絡,如facebook、twitter和myspace,現(xiàn)在會提供多種方式的廣告宣傳,多以每次點擊數(shù)量進行計費。facebook的廣告就包括了圖像和文本鏈接。這些網絡會給你提供一系列的工具讓你可以對你的宣傳活動進行自我管理和匯報活動信息(廣告創(chuàng)造、追蹤、修正、付費)。而stumbleupon則有一個截然不同并有趣的每次點擊數(shù)量計費模式在他們的網絡上進行宣傳活動。付費社交網絡廣告通常都能但讓企業(yè)以低廉的每次點擊成本取得大量的點擊量。但也要記得看看數(shù)據(jù)分析里的回訪率以確保這些點擊量能夠獲得實際的價值(請看衡量部份)。如果你的回訪率還不是很高,那社交廣告網絡配合付費搜索網絡就是你應該考慮的選擇。
聯(lián)盟廣告網絡各有不同的運作模式。他們通常都是收取一個完整服務的費用。廣告通常是放于一個在線產品的目標網絡(網站、瀏覽器工具條等)中,以圖片方式呈現(xiàn)。你如何對你的宣傳活動進行管理和匯報會根據(jù)你所選擇的網絡而有所不同。聯(lián)盟網絡會制造出大量的垃圾廣告信息,因此并不是很受歡迎。如果你可以成功建立一個沒有垃圾信息的網絡,并且在這個網絡里,你的受眾與你的目標人群相匹配,你還能夠通過不斷地檢查該網站的內容以保持你的品牌信譽,那你就可以考慮運用這種網絡來進行廣告宣傳。
對于適當?shù)牧闶凵虂碚f,每日交易網絡,例如groupon、livingsocial和dealfind這類提供折扣優(yōu)惠(通常以優(yōu)惠劵的方式)給訂閱客戶的網絡是一個很好的選擇。行業(yè)研究報告表明通過使用社交媒體,特別是facebook,能夠促進客戶的參與度和提升業(yè)務。
鏈接廣告網絡通常會出售鏈接提供廣告宣傳機會。
結語:
對一些企業(yè)來說,按照五步走選擇付費廣告方案很容易就可以做出廣告宣傳的決定;而對另外一些企業(yè)來說,選擇廣告方案始終還是一個十分復雜的過程和決定。所以總的來說,還是要根據(jù)自己的實際情況出發(fā),綜合考慮更方面的情況。
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食品廣告策劃書篇二
3.糖帶給你滿口清香freedent口香糖。
4.過來,再靠近點freedent口香糖。
5.甜甜大白兔,寶寶心愛物!上海大白兔水果。
6.旅途中,有大白兔作伴,就少點寂寞!上海大白兔奶糖。
7.保護環(huán)境,大白兔和你共成長!上海大白兔奶糖。
8.誰說我跑不過烏龜?上海大白兔奶糖。
9.大白兔乖乖把門兒開開!上海大白兔奶糖。
10.三十年好口味,大白兔與你共成長!上海大白兔奶糖。
11.如果感冒了,那你就吃幾只檸檬甜斯得果品公司。
12.最好的檸檬總是姓“甜斯得“甜斯得果品公司。
13.蘋果吃的多,藥就吃得少山東紅富士蘋果。
14.一天一個蘋果,你會讓醫(yī)生失業(yè)山東紅富士蘋果。
15.新疆的太陽向你微笑!新疆葡萄干。
16.安樂安樂,每一刻都安樂!安樂瓜子。
17.嘗一顆甜甜的余姚楊梅,增一份深深的友誼之情!浙江余姚楊梅。
18.knox果凍,明膠精制,味美難舍“我們能分享嗎?““不“knox果凍。
19.提神!巴西口香片。
20.讓你吃后口齒留香!巴西口香片。
21.里邊包著一片人類共同的情趣巴西口香片。
22.來自巴西,風行世界----迷你咖啡口香片!巴西口香片。
食品廣告策劃書篇三
好的廣告語就是品牌的眼睛,對于人們理解品牌內涵,建立品牌忠誠都有不同尋常的意義。下面我們來看看這些耳熟能詳?shù)氖澜缃浀鋸V告,是如何造就世界級的品牌的。
雀巢咖啡:味道好極了。
這是人們最熟悉的一句廣告語,也是人們最喜歡的廣告語。簡單而又意味深遠,朗朗上口。因為發(fā)自內心的感受可以脫口而出,正是其經典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語時,發(fā)現(xiàn)沒有一句比這句話更經典,所以就永久地保留了它。
m&m巧克力:只溶在口,不溶在手。
這是著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作,堪稱經典,流傳至今。它既反映了m&m巧克力糖衣包裝的獨特usp,又暗示m&m巧克力口味好,以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻。
百事可樂:新一代的選擇。
在與可口可樂的競爭中,百事可樂終于找到突破口,它們從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場,把自己定位為新生代的可樂,邀請新生代喜歡的超級歌星作為自己的品牌代言人,終于贏得青年人的青睞。一句廣告語明確的傳達了品牌的定位,創(chuàng)造了一個市場,這句廣告語居功至偉。
大眾甲克蟲汽車:想想還是小的好。
60年代的美國汽車市場是大型車的天下,大眾的甲克蟲剛進入美國時根本就沒有市場,伯恩巴克再次拯救了大眾的甲克蟲,提出“thinksmall”的主張,運用廣告的力量,改變了美國人的觀念,使美國人認識到小型車的優(yōu)點。從此,大眾的小型汽車就穩(wěn)執(zhí)美國汽車市場之牛耳,直到日本汽車進入美國市場。
耐克:justdoit。
耐克通過以justdoit為主題的系列廣告,和籃球明星喬丹的明星效應,迅速成為體育用品的第一品牌,而這句廣告語正符合青少年一代的心態(tài),要做就做,只要與眾不同,只要行動起來。然而,隨著喬丹的退役,隨著justdoit改為“idream”,耐克的影響力逐漸式微。
諾基亞:科技以人為本。
“科技以人為本”似乎不是諾基亞最早提出的,但卻把這句話的內涵發(fā)揮得淋漓盡致,事實證明,諾基亞能夠從一個小品牌一躍為移動電話市場的第一品牌,正是尊崇了這一理念,從產品開發(fā)到人才管理,真正體現(xiàn)了以人為本的理念。因此,口號才喊得格外有力,因為言之有物。
戴比爾斯鉆石:鉆石恒久遠,一顆永流傳。
事實證明,經典的廣告語總是豐富的內涵和優(yōu)美的語句的結合體,戴爾比斯鉆石的這句廣告語,不僅道出了鉆石的真正價值,而且也從另一個層面把愛情的價值提升到足夠的高度,使人們很容易把鉆石與愛情聯(lián)系起來,這的確是最美妙的感覺。
麥氏咖啡:滴滴香濃,意猶未盡。
同時又把麥氏咖啡的那種醇香與內心的感受緊緊結合起來,同樣經得起考驗。
ibm:四海一家的解決之道。
在藍色巨人經營處于低谷時,提出這一頗具煽動性的口號,希望不僅成為一個名副其實的跨國企業(yè),而且真正成為為高科技電子領域提供一條龍解決方案的企業(yè),進入電子商務時代,ibm正在將這一角色實現(xiàn),扮演著電子商務解決方案的提供商角色。
柯達:串起生活每一刻。
作為全球最大的感光材料的生產商,柯達在膠卷生產技術方面的領先已無須再用語言來形容,柯達更多地把拍照片和美好生活聯(lián)系起來,讓人們記住生活中那些幸福的時刻。因此請用柯達膠卷,這正是柯達想要的。
山葉鋼琴:學琴的孩子不會變壞。
這是臺灣地區(qū)最有名的廣告語,它抓住父母的心態(tài),采用攻心策略,不講鋼琴的優(yōu)點,而是從學鋼琴有利于孩子身心成長的角度,吸引孩子父母。這一點的確很有效,父母十分認同山葉的觀點,于是購買山葉鋼琴就是下一步的事情了。山葉高明于此。
麥氏咖啡:好東西要與好朋友分享。
這是麥氏咖啡進入臺灣市場推出的廣告語,由于雀巢已經牢牢占據(jù)臺灣市場,那句廣告語又已經深入人心,麥氏只好從情感入手,把咖啡與友情結合起來,深得臺灣消費者的認同,于是麥氏就順利進入臺灣咖啡市場。當人們一看見麥氏咖啡,就想起與朋友分享的感覺,這種感覺的確很好。
人頭馬xo:人頭馬一開,好事自然來。
鹿牌威士忌:自在,則無所不在。
在鹿牌威士忌的廣告中,那個鹿頭人身的家伙總是一副神情自若的樣子,因為他經常喝鹿牌威士忌,那種感覺足以讓你羨慕,享受一下鹿牌威士忌吧,自在的感覺你一定會也會擁有。攻心的力量常常比精確的描述還有效。
德芙巧克力:牛奶香濃,絲般感受。
之所以夠得上經典,在于那個“絲般感受”的心理體驗。能夠把巧克力細膩滑潤的感覺用絲綢來形容,意境夠高遠,想象夠豐富。充分利用聯(lián)想感受,把語言的力量發(fā)揮到極致。
可口可樂:永遠的可口可樂,獨一無二好味道。
1、戰(zhàn)“痘”的青春——《益生堂》中國十大策劃案例獎。
《益生堂》案例2000年在首屆中國企業(yè)著名策劃案評選活動榮獲“中國十大策劃案”。
益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在97年保健品市場泛濫、普遍銷售低潮的環(huán)境下脫穎而出,成為華南市場保健品的新星。其年銷售額近億元。
這是一個小預算、大手筆的經典策劃案例。其成功之處在于:完整地運用了整合營銷策略,通過場調查開始以準確的市場定位推出了廣告“戰(zhàn)痘的青春”系列,結合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬元”公關活動,迅速崛起。其完善的銷售管理工程的導入亦為其長久發(fā)展奠定了基礎。益生堂三蛇膽的廣告、公關、促銷創(chuàng)意及表現(xiàn)影響深遠,仿效者眾。
“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬投保產品質量險”及“慰問交警、升國旗”等系列新聞行銷的運用,更是石破天驚,在傳媒界產生轟動,為保健品市場營銷的新發(fā)拓展了空間。
2、“腸”治久安——金雙歧。
《金雙歧》榮獲20xx年中國策劃藝術博覽會銀獎。
金雙歧是腸道藥,一種新型的微生態(tài)制劑,國家一類新藥,屬處方藥。其最大的障礙表現(xiàn)在處方藥在otc市場的推廣拉力不夠,產品營銷的問題點在于藥品的療程較長、包裝一般等。
將金雙歧的硬廣告與用藥科普調查宣傳有機結合,利用整合傳播優(yōu)勢,借助公關事件,贏得了廣泛的、持續(xù)的報道,系列廣告《忠告》與五封信,使產品與消費者、營業(yè)員充分溝通,良性互動,在短短的時間里,金雙歧在深圳引起極大的影響,知名度大大提升;加上客戶的執(zhí)行力特強,此產品在銷量滑坡情形下扭轉態(tài)勢,銷量持續(xù)上升。
3、30天提高記憶商數(shù)18.52——腦靈通。
腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品,我們對它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產品的做法,走細分市場之路,避開當時強勁的對手(腦輕松),集中火力攻打考生市場,與對手打貼身戰(zhàn),巧妙地奪取了市場份額。此整體策劃分三個階段在考生中進行推廣:首先以“30天提高記憶商數(shù)18.52”為利益承諾點,并借此推出“腦靈通成龍工程”,一舉打響腦靈通的知名度。其次,加強產品與考生、考生家長之間的溝通,使產品具有親和性,使消費者與購買者對產品產生好感。最后,以證言式、新聞式廣告出擊,給考生信心,為考生加油!
不到3個月,腦靈通從一個新品牌快速成長為市場的競爭品牌,一段間內使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產品,銷售回款(深圳、廣州)倍增。
4、家庭健康一把手——阿凈嫂。
此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等,品牌特性易被混淆和模仿。產品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當時此類產品的普遍屬低檔品、關心度低,我們接手后,將其品牌命名為“阿凈嫂”,并塑造了一個溫柔、聰慧、能干、熱愛家庭的女性形象,人格化的訴求,使之成為中國女性心目中的理想化身;同時也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費者中的高知名度和美譽度,將產品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機智等概念緊密結合在一起。本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造,一個極富親和力的品牌形象,使消費者與產品有良好有效的溝通,成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙。
另外,“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來,以公關活動為中心的事件行銷,引起傳媒關注,短期內使產品知名度大增,大嫂的現(xiàn)場促銷更是效果斐然。在半然內該品牌成功成為區(qū)域市場上的領導性品牌。
5、在伊美堂,女人比櫻花更美——伊美堂。
xxxx年,我們幫助一位客戶推出了運用日本漢方技術生產中藥消斑面膜,專治臉上雀斑、黑點,它就是伊美堂消斑面膜。
本案例成功在于,我們?yōu)楫a品創(chuàng)意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱,輔以著和服的女性形象,并以其側剪影為商標,貫穿所有平面設計、終端宣傳品、電波廣告,配合有力的公關、廣告、促銷活動,運用ars戰(zhàn)術,連續(xù)出擊,形成強勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷量猛增,樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。后市場上中藥面膜趨之若鶩,紛紛效仿。
6、熱愛生命尊重生命善待生命——華西附三院。
此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應和廣泛的社會影響。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革,使醫(yī)院開始面對激烈的市場競爭。采納公司在華西附三院成立之際,根據(jù)附三院最新醫(yī)學模式,導入了先進的營銷管理,集臨床診療,預防保健,醫(yī)學管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來實現(xiàn)效益。
我們以推行華西健康保健網絡會員制為基礎,全面在醫(yī)院導入企業(yè)理念、銷售系統(tǒng),公關系統(tǒng)、策劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng),培訓系統(tǒng),并對醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進行整合,全面提升附三院形象和實力,使消費者對附三院人性化服務、醫(yī)療服務等有一個全新的、感性的認識,樹立了良好的醫(yī)院風范形象。
附三院改變了“以醫(yī)生為中心”的醫(yī)療體制,導入了以“病人為中心”的系統(tǒng),以“熱愛生命、尊重生命、善待生命”為其理念,完全實現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療服務一體化的模式,被稱為中國21世紀醫(yī)院代表。
7、沒有規(guī)矩不成方圓——香港德信行圣馬可(皮具)專賣店連鎖店手冊。
8、準確學外語輕松又容易——智能達。
9、來自豐田公司的微笑——豐田5s服務概念店。
這是一份成功的為獲得日本豐田公司經銷權的商業(yè)計劃書。汽車專賣市場一直比較混亂,此商業(yè)計劃書首家提出了中國第一個完整的5s豐田服務概念店。為經營進出口汽車數(shù)年的公司提出了前瞻性的服務新概念。
它集整車銷售、零配件供應、維修保養(yǎng)、二手車交易、系統(tǒng)信息反饋于一體,不純粹從簡單的服務上入手,更從人性化、文化價值上深入,立志將深圳豐田5s服務概念店辦成豐田汽車在中國以服務為戰(zhàn)略的樣板店。這種高瞻遠矚的服務概念和市場觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評價。
10、廣告策劃致勝關鍵——天健地產天健花園。
因其報紙廣告,別出心裁,收錄于19xx―20xx年《iai中國廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關系,既樹立了品牌又達成了銷量。以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題,從多角度、多方位來廣告訴求,分階段、分步驟實施。首先,廣告訴求天健花園,處處好風光,不從賣房子本身著手訴求而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點,以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點,讓消費者信任發(fā)展商來帶動房子銷售。其次,與競爭樓盤展開對比性訴求,《名畫篇》、《名車篇》、《名酒篇》等等,使消費者對天健有更深刻的認識。還從買房人的煩惱講起,引申到天健花園注重整體規(guī)劃,整套廣告一環(huán)連一環(huán),不僅使許多觀望的人采取行動,更達到全面樹立天健地產的品牌形象,給人留下了至深的印象,天健花園持續(xù)熱銷,比例高達九成。
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食品廣告策劃書篇四
好的廣告語就是品牌的眼睛,對于人們理解品牌內涵,建立品牌忠誠都有不同尋常的意義。下面我們來看看這些耳熟能詳?shù)氖澜缃浀鋸V告,是如何造就世界級的品牌的。
雀巢咖啡:味道好極了。
這是人們最熟悉的一句廣告語,也是人們最喜歡的廣告語。簡單而又意味深遠,朗朗上口。因為發(fā)自內心的感受可以脫口而出,正是其經典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語時,發(fā)現(xiàn)沒有一句比這句話更經典,所以就永久地保留了它。
m&m巧克力:只溶在口,不溶在手。
這是著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作,堪稱經典,流傳至今。它既反映了m&m巧克力糖衣包裝的獨特usp,又暗示m&m巧克力口味好,以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻。
百事可樂:新一代的選擇。
在與可口可樂的競爭中,百事可樂終于找到突破口,它們從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場,把自己定位為新生代的可樂,邀請新生代喜歡的超級歌星作為自己的品牌代言人,終于贏得青年人的青睞。一句廣告語明確的傳達了品牌的定位,創(chuàng)造了一個市場,這句廣告語居功至偉。
大眾甲克蟲汽車:想想還是小的好。
60年代的美國汽車市場是大型車的天下,大眾的甲克蟲剛進入美國時根本就沒有市場,伯恩巴克再次拯救了大眾的甲克蟲,提出“thinksmall”的主張,運用廣告的力量,改變了美國人的觀念,使美國人認識到小型車的優(yōu)點。從此,大眾的小型汽車就穩(wěn)執(zhí)美國汽車市場之牛耳,直到日本汽車進入美國市場。
耐克:justdoit。
耐克通過以justdoit為主題的系列廣告,和籃球明星喬丹的明星效應,迅速成為體育用品的第一品牌,而這句廣告語正符合青少年一代的心態(tài),要做就做,只要與眾不同,只要行動起來。然而,隨著喬丹的退役,隨著justdoit改為“idream”,耐克的影響力逐漸式微。
諾基亞:科技以人為本。
“科技以人為本”似乎不是諾基亞最早提出的,但卻把這句話的內涵發(fā)揮得淋漓盡致,事實證明,諾基亞能夠從一個小品牌一躍為移動電話市場的第一品牌,正是尊崇了這一理念,從產品開發(fā)到人才管理,真正體現(xiàn)了以人為本的理念。因此,口號才喊得格外有力,因為言之有物。
戴比爾斯鉆石:鉆石恒久遠,一顆永流傳。
事實證明,經典的廣告語總是豐富的內涵和優(yōu)美的語句的結合體,戴爾比斯鉆石的這句廣告語,不僅道出了鉆石的真正價值,而且也從另一個層面把愛情的價值提升到足夠的高度,使人們很容易把鉆石與愛情聯(lián)系起來,這的確是最美妙的感覺。
麥氏咖啡:滴滴香濃,意猶未盡。
同時又把麥氏咖啡的那種醇香與內心的感受緊緊結合起來,同樣經得起考驗。
ibm:四海一家的解決之道。
在藍色巨人經營處于低谷時,提出這一頗具煽動性的口號,希望不僅成為一個名副其實的跨國企業(yè),而且真正成為為高科技電子領域提供一條龍解決方案的企業(yè),進入電子商務時代,ibm正在將這一角色實現(xiàn),扮演著電子商務解決方案的提供商角色。
柯達:串起生活每一刻。
作為全球最大的感光材料的生產商,柯達在膠卷生產技術方面的領先已無須再用語言來形容,柯達更多地把拍照片和美好生活聯(lián)系起來,讓人們記住生活中那些幸福的時刻。因此請用柯達膠卷,這正是柯達想要的。
山葉鋼琴:學琴的孩子不會變壞。
這是臺灣地區(qū)最有名的廣告語,它抓住父母的心態(tài),采用攻心策略,不講鋼琴的優(yōu)點,而是從學鋼琴有利于孩子身心成長的角度,吸引孩子父母。這一點的確很有效,父母十分認同山葉的觀點,于是購買山葉鋼琴就是下一步的事情了。山葉高明于此。
麥氏咖啡:好東西要與好朋友分享。
這是麥氏咖啡進入臺灣市場推出的廣告語,由于雀巢已經牢牢占據(jù)臺灣市場,那句廣告語又已經深入人心,麥氏只好從情感入手,把咖啡與友情結合起來,深得臺灣消費者的認同,于是麥氏就順利進入臺灣咖啡市場。當人們一看見麥氏咖啡,就想起與朋友分享的感覺,這種感覺的確很好。
人頭馬xo:人頭馬一開,好事自然來。
鹿牌威士忌:自在,則無所不在。
在鹿牌威士忌的廣告中,那個鹿頭人身的家伙總是一副神情自若的樣子,因為他經常喝鹿牌威士忌,那種感覺足以讓你羨慕,享受一下鹿牌威士忌吧,自在的感覺你一定會也會擁有。攻心的力量常常比精確的描述還有效。
德芙巧克力:牛奶香濃,絲般感受。
之所以夠得上經典,在于那個“絲般感受”的心理體驗。能夠把巧克力細膩滑潤的感覺用絲綢來形容,意境夠高遠,想象夠豐富。充分利用聯(lián)想感受,把語言的力量發(fā)揮到極致。
可口可樂:永遠的可口可樂,獨一無二好味道。
1、戰(zhàn)“痘”的青春——《益生堂》中國十大策劃案例獎。
《益生堂》案例在首屆中國企業(yè)著名策劃案評選活動榮獲“中國十大策劃案”。
益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在保健品市場泛濫、普遍銷售低潮的環(huán)境下脫穎而出,成為華南市場保健品的新星。其年銷售額近億元。
這是一個小預算、大手筆的經典策劃案例。其成功之處在于:完整地運用了整合營銷策略,通過場調查開始以準確的市場定位推出了廣告“戰(zhàn)痘的青春”系列,結合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬元”公關活動,迅速崛起。其完善的銷售管理工程的導入亦為其長久發(fā)展奠定了基礎。益生堂三蛇膽的廣告、公關、促銷創(chuàng)意及表現(xiàn)影響深遠,仿效者眾。
“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬投保產品質量險”及“慰問交警、升國旗”等系列新聞行銷的運用,更是石破天驚,在傳媒界產生轟動,為保健品市場營銷的新發(fā)拓展了空間。
2、“腸”治久安——金雙歧。
《金雙歧》榮獲20xx年中國策劃藝術博覽會銀獎。
金雙歧是腸道藥,一種新型的微生態(tài)制劑,國家一類新藥,屬處方藥。其最大的障礙表現(xiàn)在處方藥在otc市場的推廣拉力不夠,產品營銷的問題點在于藥品的療程較長、包裝一般等。
將金雙歧的硬廣告與用藥科普調查宣傳有機結合,利用整合傳播優(yōu)勢,借助公關事件,贏得了廣泛的、持續(xù)的報道,系列廣告《忠告》與五封信,使產品與消費者、營業(yè)員充分溝通,良性互動,在短短的時間里,金雙歧在深圳引起極大的影響,知名度大大提升;加上客戶的執(zhí)行力特強,此產品在銷量滑坡情形下扭轉態(tài)勢,銷量持續(xù)上升。
3、30天提高記憶商數(shù)18.52——腦靈通。
腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品,我們對它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產品的做法,走細分市場之路,避開當時強勁的對手(腦輕松),集中火力攻打考生市場,與對手打貼身戰(zhàn),巧妙地奪取了市場份額。此整體策劃分三個階段在考生中進行推廣:首先以“30天提高記憶商數(shù)18.52”為利益承諾點,并借此推出“腦靈通成龍工程”,一舉打響腦靈通的知名度。其次,加強產品與考生、考生家長之間的溝通,使產品具有親和性,使消費者與購買者對產品產生好感。最后,以證言式、新聞式廣告出擊,給考生信心,為考生加油!
不到3個月,腦靈通從一個新品牌快速成長為市場的競爭品牌,一段間內使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產品,銷售回款(深圳、廣州)倍增。
4、家庭健康一把手——阿凈嫂。
此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等,品牌特性易被混淆和模仿。產品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當時此類產品的普遍屬低檔品、關心度低,我們接手后,將其品牌命名為“阿凈嫂”,并塑造了一個溫柔、聰慧、能干、熱愛家庭的女性形象,人格化的訴求,使之成為中國女性心目中的理想化身;同時也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費者中的高知名度和美譽度,將產品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機智等概念緊密結合在一起。本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造,一個極富親和力的品牌形象,使消費者與產品有良好有效的溝通,成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙。
另外,“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來,以公關活動為中心的事件行銷,引起傳媒關注,短期內使產品知名度大增,大嫂的現(xiàn)場促銷更是效果斐然。在半然內該品牌成功成為區(qū)域市場上的領導性品牌。
5、在伊美堂,女人比櫻花更美——伊美堂。
xxxx年,我們幫助一位客戶推出了運用日本漢方技術生產中藥消斑面膜,專治臉上雀斑、黑點,它就是伊美堂消斑面膜。
本案例成功在于,我們?yōu)楫a品創(chuàng)意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱,輔以著和服的女性形象,并以其側剪影為商標,貫穿所有平面設計、終端宣傳品、電波廣告,配合有力的公關、廣告、促銷活動,運用ars戰(zhàn)術,連續(xù)出擊,形成強勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷量猛增,樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。后市場上中藥面膜趨之若鶩,紛紛效仿。
6、熱愛生命尊重生命善待生命——華西附三院。
此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應和廣泛的社會影響。各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革,使醫(yī)院開始面對激烈的市場競爭。采納公司在華西附三院成立之際,根據(jù)附三院最新醫(yī)學模式,導入了先進的營銷管理,集臨床診療,預防保健,醫(yī)學管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來實現(xiàn)效益。
我們以推行華西健康保健網絡會員制為基礎,全面在醫(yī)院導入企業(yè)理念、銷售系統(tǒng),公關系統(tǒng)、策劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng),培訓系統(tǒng),并對醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進行整合,全面提升附三院形象和實力,使消費者對附三院人性化服務、醫(yī)療服務等有一個全新的、感性的認識,樹立了良好的醫(yī)院風范形象。
附三院改變了“以醫(yī)生為中心”的醫(yī)療體制,導入了以“病人為中心”的系統(tǒng),以“熱愛生命、尊重生命、善待生命”為其理念,完全實現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療服務一體化的模式,被稱為中國21世紀醫(yī)院代表。
7、沒有規(guī)矩不成方圓——香港德信行圣馬可(皮具)專賣店連鎖店手冊。
8、準確學外語輕松又容易——智能達。
9、來自豐田公司的微笑——豐田5s服務概念店。
這是一份成功的為獲得日本豐田公司經銷權的商業(yè)計劃書。汽車專賣市場一直比較混亂,此商業(yè)計劃書首家提出了中國第一個完整的5s豐田服務概念店。為經營進出口汽車數(shù)年的公司提出了前瞻性的服務新概念。
它集整車銷售、零配件供應、維修保養(yǎng)、二手車交易、系統(tǒng)信息反饋于一體,不純粹從簡單的服務上入手,更從人性化、文化價值上深入,立志將深圳豐田5s服務概念店辦成豐田汽車在中國以服務為戰(zhàn)略的樣板店。這種高瞻遠矚的服務概念和市場觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評價。
10、廣告策劃致勝關鍵——天健地產天健花園。
因其報紙廣告,別出心裁,收錄于19xx―20xx年《iai中國廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關系,既樹立了品牌又達成了銷量。以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題,從多角度、多方位來廣告訴求,分階段、分步驟實施。首先,廣告訴求天健花園,處處好風光,不從賣房子本身著手訴求而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點,以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點,讓消費者信任發(fā)展商來帶動房子銷售。其次,與競爭樓盤展開對比性訴求,《名畫篇》、《名車篇》、《名酒篇》等等,使消費者對天健有更深刻的認識。還從買房人的煩惱講起,引申到天健花園注重整體規(guī)劃,整套廣告一環(huán)連一環(huán),不僅使許多觀望的人采取行動,更達到全面樹立天健地產的品牌形象,給人留下了至深的印象,天健花園持續(xù)熱銷,比例高達九成。
食品廣告策劃書篇五
3.每一盒都充滿幸福拯救者巧克力。
4.如果她依然冷泠冰冰的,不妨送上一盒拯救者巧克力試試拯救者巧克力。
5.只溶在口,不溶在手m&m‘s巧克力糖。
6.下一個發(fā)薪日還要嗎?pay-day果仁巧克力。
7.并不僅僅是甜蜜雀巢巧克力。
8.讓生活更有滋味!雀巢巧克力。
9.“雀巢“常駐你心雀巢巧克力。
10.最味美的英國老式巧克力英國坎德伯雷食品公司。
食品廣告策劃書篇六
大學生是小食品的重要消費群體。就我們學校而言,學校學生的活動范圍基本都是在校園里,特別是很多女生很喜歡宅在宿舍里。在宿舍里的同學普遍會玩電腦,這時候手邊如果有一包美味健康的小零食,那么既可以抵制住饑餓,又可以使無聊的日子變得滋潤起來。鑒于這樣的心理分析,我覺得米老頭品牌的各種小零食一定能深得各位宅神與吃貨的心,一定會暢通銷路的。
1、自我剖析。
(1)米老頭現(xiàn)已形成雜糧、蛋卷、煎餅、餅干、瓜子、顆粒等六大休閑食品系列,三百多種不同風味、口味、包裝的產品,完全給吃貨們充分的選擇余地。
(2)深受大眾消費者歡迎的米老頭小食品有“米老頭多谷果子”、“米老頭青稞麥棒”、“米老頭天然麥通”、“米老頭蛋黃煎餅”等等,銷路很好。
(3)米老頭的商標是一個慈祥的白胡子老爺爺,和藹的笑容給人以親切的感覺,更增加了對這個產品的信賴。
(4)米老頭的各種產品品質精良,都是采用五谷雜糧如小麥、大米、青稞制作而成,給人的感覺就是健康而且不失美味。
(5)米老頭的包裝一般都采用透明包裝袋,讓消費者看到實實在在的一顆顆米粒,進而放心購買。
2、競爭對手分析。
當前小食品產業(yè)的品牌眾多,產品也是各有千秋,所以競爭也是十分激烈的??杀瓤?、達利園、徐福記等一些知名品牌的零食產品占據(jù)了零食市場的大片江山,另外,還有很多不知名的小零食也構成了米老頭的競爭者。對這些競爭對手進行分析,走出一條獨特的推廣路線。
可比克主要產品是薯片,薯片是眾所周知的油炸食品,即使有些包裝上寫上“非油炸”,那也不能改變薯片在消費者心中高熱量,不健康的形象。而米老頭可以抓住健康這點,作為優(yōu)勢進行廣告宣傳。
達利園、徐福記都是老牌子,產品種類豐富,各具特色,有面包,沙琪瑪,糖果,達利園甚至還涉及飲料方面,占了小食品市場的大部分額度,怎樣才能強化米老頭的特色是一個挑戰(zhàn)性的問題,需要好好策劃一下。
一些不知名的小食品專門生產一些廉價的小零食,我覺得那么便宜的價錢背后還是有很高的利潤的,因為它們的原材料也許是更廉價的,不健康,甚至會對人體產生危害。
3、消費者分析。
學生一般都離不開小食品,而學生一般又會在什么情況下選擇購買零食呢?
(1)無聊。大學生或不像高中生活那么緊張了,大學生有很多的業(yè)余時間做自己的事。很多人總有很多的空余時間不知道該做什么事的時候,買些小零食打發(fā)時間。
(2)慶祝節(jié)日時。過節(jié)時,比如說元旦節(jié)、情人節(jié)時,買一些小零食作為助興也未嘗不可。
(3)整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡玩電腦游戲或者看電影。這部分人對著電腦就不愿意離開,很多時候會選擇小零食這種快餐式的飲食。
(4)心情不好的人。有些同學,特別是女生,在遇到讓心情變糟的事時,會選擇吃零食這種方式作為發(fā)泄。(5)真的很喜歡吃零食的人。
1、目標策略。
通過此次對米老頭產品的宣傳,不僅為了增加該品牌在學校里的銷量,提高品牌的知名度,還是為了服務學生,讓學生吃到更健康的零食,有更好的選擇。
(1)訴求點:品牌大、味道好、健康(2)廣告語:爽心一刻,笑容表達——米老頭。
海報、廣播、pop指示牌。
首先,我們選用的媒體是廣播。在下課(特別是吃飯)的時間,無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目,比如說米老頭友情提示在炎熱的夏天我們應該多吃點水果,吃西紅柿有美容作用等,以增加其健康的良好形象。
然后我們可以抓住大學生網絡生活占了很大的課余時間這個特點,在校園網上制作一個小動畫,這個小動畫最主要是突出了米老頭的美味。另外我們可以在我們校園網上發(fā)布一個米老頭廣告設計大賽,其實這比賽就是一個很好的促銷手段,因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解米老頭這個牌子的小食品而去更多地品嘗。獎品設置可以設為米老頭小食品獎勵,數(shù)量由獲獎情況而定。
再者,還有幾種比較巧的策略:
(1)買小食品的大部分人屬于沖動型購買,在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學校的超市米老頭擺放的地方,貼上以米老頭的親切可愛“米老頭”本人形象為畫面的小的pop指示牌。突出易看,易取,易買。
(2)促銷。我們可以在超市門口設點,打上促銷米老頭的醒目標語,進行促銷活動,促銷方式可以用買兩包,就送印有米老頭圖案的杯子,吸引同學們的眼球。
(3)下宿舍推銷。網蟲、宅神們既然都那么懶,那就把米老頭送到他們身邊去,讓他們不用下樓,不用進超市,不用在琳瑯滿目的商品中頭痛到底買什么,直接將米老頭的各種產品送到他們面前,讓他們不費力氣,買到喜歡的和適合的小食品。不僅方便了大眾,也擴大了米老頭的銷路。
(4)貼海報。學校的公告欄的人氣往往是很高的,特別是食堂門口的公告欄,來來往往的同學都會停下腳步,看一下學校最新消息。如果在公告欄上貼上可愛的米老頭,寫上廣告語“爽心一刻,笑容表達”,是不是會吸引更多同學的目光,提高了米老頭的知名度。
通過提高品牌形象擴大銷售。希望在龍巖學院冬季銷售量達到300箱(如果一箱米老頭廠商大概純盈利為8元,那么8*300=2400元)。
2.廣告時間:
(1)廣播,網絡的廣告時間為1月至2月(2)促銷戶外廣告為1月中旬至月底。(3)下宿舍推銷時間為每周五晚上。
總費用:1000(預測波動價大概價位就在1000到1200之間)。
通過廣告宣傳,在一個月內,將米老頭的品牌在龍巖學院的知名度迅速提高,增加其市場占有率,并增加米老頭產品的銷量。
食品廣告策劃書篇七
“人體必需的物質”
人體正常運轉需要許多物質,但“人體必需”跟“需要補充”是兩碼事。
另一種情況是,只要能正常吃喝就不會缺乏,比如磷、氯、鈉、脂肪、碳水化合物等等。用某種食物含有多少“人體必需的物質”來顯示它有多“健康”,完全是偷換概念。
“含有多少種營養(yǎng)成分”
人體需要從食物中攝取多種營養(yǎng)成分,每一種有各自適當?shù)男枨罅俊?/p>
一種好的食物,能高效提供某種或者某幾種容易缺乏的營養(yǎng)成分(比如蛋白質、纖維、維生素等),而附帶的需要限制攝入的營養(yǎng)成分卻比較少(比如脂肪和糖)。
而“含有多少種營養(yǎng)成分”是個沒有價值的指標。廣告中所說的“含有xx種維生素、xx種礦物質等人體需要的營養(yǎng)成分”,隨便抓一把野草去檢測,也都可以檢測出類似的結果。
“含量比某食物高多少倍”
舉兩個典型的例子:“玫瑰鹽的含鐵量是普通鹽的幾十倍”、“螺旋藻的蛋白含量是牛奶的二十多倍”。
前者是因為普通鹽中幾乎不含有鐵,玫瑰鹽中只要有一點,就是很多倍。后者是把螺旋藻的干重跟百分之八十多都是水的牛奶相比。
其實不管玫瑰鹽中的鐵是普通鹽的多少倍,每天都只能吃幾克鹽,其中的鐵完全可忽略。
螺旋藻中蛋白含量雖高,但每天吃上幾克就已價格不菲,牛奶喝上幾百克也不成問題,所以牛奶是蛋白質的優(yōu)質來源而螺旋藻不是。
“xx大學研究發(fā)現(xiàn)”
任何一種食品或食品成分的健康功效,都要經過多年、大量、各角度、多機構的研究,才能形成共識被認可。
“xx大學研究發(fā)現(xiàn)”往往只是在特定條件、特定體系中的初步研究,有科研價值但遠遠不足以作出“結論”。
食品廣告策劃書篇八
飲茶有益?!愀勰巢枭鐝V告廣告。
杯中的一片翡翠?!獦藴什继m茨茶葉公司廣告。
新鮮得像剛從茶園里摘來?!R德茶葉公司廣告。
一天中最美的時刻是泡一壺最美的茶?!s瑟夫·塔特林茶葉公司廣告。
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