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最新飼料銷(xiāo)售總結(jié)技巧(優(yōu)秀18篇)
  • 時(shí)間:2023-11-19 20:08:16
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身份證號(hào):電話號(hào)碼:買(mǎi)方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方):身份證號(hào):電話號(hào)碼:車(chē)主名稱(chēng):車(chē)牌號(hào)碼廠牌型號(hào):;發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào):車(chē)架號(hào)::初次登記日期::最近一次年檢有效至,車(chē)輛使用質(zhì)車(chē)款為(不含稅費(fèi)、過(guò)戶
人命關(guān)天,生命高于一切。要從講政治的高度,充分認(rèn)識(shí)預(yù)防青少年學(xué)生溺水工作的極端重要性,進(jìn)一步增強(qiáng)做好防溺水工作的責(zé)任感和使命感。要將防溺水工作擺在當(dāng)前村級(jí)工作重中之重的位置,并采取
1、讓幼兒體驗(yàn)畢業(yè)離園時(shí)的惜別情,記住這一美好而難忘的時(shí)刻。2、通過(guò)幼兒人人參與畢業(yè)典禮,使幼兒的各項(xiàng)技能有一次綜合提高的機(jī)會(huì),幫助他們勇敢地迎接挑戰(zhàn),激發(fā)他們的思考力、創(chuàng)造力,使
校園藝術(shù)節(jié)作為校園文化建設(shè)的重要組成部分,對(duì)建設(shè)和諧校園,培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)起著至關(guān)重要的作用。通過(guò)本次藝術(shù)節(jié)要在校園內(nèi)掀起濃郁的藝術(shù)氛圍,形成學(xué)習(xí)、演練、創(chuàng)作藝術(shù)作品的`高潮為校園
2、加強(qiáng)整體互動(dòng),促進(jìn)學(xué)習(xí)效應(yīng),產(chǎn)生對(duì)知識(shí)的渴望、渴求,心里有不斷向新目標(biāo)定位的愿望。3、發(fā)揮群體智力,自覺(jué),主動(dòng)地參與到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的行列,用心去做,用心去體會(huì)一切。4、掌握不進(jìn)則退
落實(shí)計(jì)劃,認(rèn)真學(xué)習(xí)“學(xué)校體育工作條例”的重要思想,在訓(xùn)練中堅(jiān)持依法治教,以德治教,理論聯(lián)系實(shí)際,通過(guò)實(shí)施分步訓(xùn)練達(dá)到教學(xué)目標(biāo);訂出計(jì)劃進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的興趣和愛(ài)好,培養(yǎng)集體
1、以新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念為指導(dǎo)思想大力開(kāi)展興趣小組活動(dòng),著重通過(guò)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力,使開(kāi)展的活動(dòng)貼近活潑、主動(dòng)、學(xué)習(xí)、實(shí)踐的主題。2、在教學(xué)中,注重
25.松軟的沙灘上最容易留下腳印。26.高尚的語(yǔ)言包含著真誠(chéng)的動(dòng)機(jī)。27.人生最大的幸福,莫過(guò)于連一分鐘都無(wú)法休息。28.書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯書(shū)山有路勤為徑,學(xué)海無(wú)涯苦作舟。29.
汽車(chē)從11月上市來(lái),已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群,維護(hù)首批yj汽車(chē)車(chē)主、培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度,成為yj汽車(chē)品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。讓yj汽車(chē)新車(chē)主感受到經(jīng)銷(xiāo)商貼心呵護(hù),真誠(chéng)服務(wù)、增值享
2、冬至來(lái)勢(shì)洶洶,伴隨著寒風(fēng)凜冽,落葉降溫,就在此時(shí)我溫暖的祝福也向你撲面而來(lái),祝冬至不凍,每天陽(yáng)光明媚,溫馨如春!3、冬至節(jié)氣到,陽(yáng)光對(duì)你笑,白天在加長(zhǎng),夜晚在縮短;溫暖在加強(qiáng),
2、在這個(gè)落雪的冬日周末,我沒(méi)有什么值錢(qián)的可以送給你的,只有一包黑乎乎的東西,那是我在山上燒了一個(gè)月的炭,請(qǐng)笑納。3、生活是平淡的,猶如藍(lán)天下碧藍(lán)的湖水生活也可以是詩(shī),在一路的奔騰
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2、在這個(gè)落雪的冬日周末,我沒(méi)有什么值錢(qián)的可以送給你的,只有一包黑乎乎的東西,那是我在山上燒了一個(gè)月的炭,請(qǐng)笑納。3、生活是平淡的,猶如藍(lán)天下碧藍(lán)的湖水生活也可以是詩(shī),在一路的奔騰
女:每一節(jié)的語(yǔ)文課上,總有老師和同學(xué)們飽含深情的朗讀,激發(fā)我們的想象,使我們走進(jìn)文章中所描繪的豐富多彩的世界;男:每次英語(yǔ)口頭作業(yè)讓我們反復(fù)地聽(tīng)錄音,反復(fù)地跟著錄音朗讀課文,鍛煉我
南無(wú)呼吸的艱難,力量的漸逝在此刻都可得到最美的解釋將這美堅(jiān)持到底,即使失敗,也覺(jué)得無(wú)怨無(wú)悔將這美永駐心底,即使深鎖,也永不會(huì)退色所有的這一切,都將在心靈的空中,如彩虹一般留下美的而
《楓橋夜泊》是唐代詩(shī)人張繼的名篇。詩(shī)人通過(guò)月落、烏啼、寒霜、鐘聲等意象,抒發(fā)了自己濃濃的愁緒。1.有感情地朗讀、背誦詩(shī)文;2.了解古詩(shī)大意和“借景抒情”的寫(xiě)法;3.培養(yǎng)對(duì)古詩(shī)意境的
您好!針對(duì)昨天發(fā)生在學(xué)校教室的打架事件,我在此遞交這份檢討書(shū),以深刻反省在我身上存在的諸多錯(cuò)誤。昨天的那次錯(cuò)誤發(fā)生以后,經(jīng)過(guò)您的批評(píng)教育,我的心情久久無(wú)法平靜,感到自身錯(cuò)責(zé)深重,愧
首先感謝您選擇購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品!為保證產(chǎn)品質(zhì)量,明確購(gòu)銷(xiāo)雙方產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任,確保產(chǎn)品質(zhì)量合格,保證產(chǎn)品安全、特作如下保證:一、供貨方向購(gòu)貨方提供加蓋供貨單位公章的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。二、供
早上好!在全國(guó)開(kāi)展“弘揚(yáng)和培育中華民族傳統(tǒng)”月的侍候,我今天講的題目是《學(xué)會(huì)寬容》。寬容是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。我們有一句俗語(yǔ)“宰相肚里好撐船”。法國(guó)著名作家雨果說(shuō)得好:“比海洋更寬
您好!這是我第一次寫(xiě)保證書(shū),我保證,這也一定是我最后一次寫(xiě)保證書(shū)!這是一份十分深刻的檢查,我對(duì)于我這次犯的錯(cuò)誤感到慚愧。我不應(yīng)該上課不認(rèn)真聽(tīng)講,我感到很抱歉,我希望老師能原諒我,我
大家好!我是徐春峰,現(xiàn)任信息管理部主管。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給與我這次評(píng)選優(yōu)秀員工的機(jī)會(huì)。我感到慶幸,同時(shí)又感到很有壓力。感到慶幸的是:我的不懈努力和付出得到了大家的認(rèn)同和支持;而感到壓力
x同學(xué),北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)挪威語(yǔ)專(zhuān)業(yè)。在08年擔(dān)任過(guò)奧運(yùn)會(huì)志愿者,又在今年的上海世博會(huì)挪威館擔(dān)任志愿者。在奧運(yùn)會(huì)期間,張同學(xué)由于專(zhuān)業(yè)的特殊性,被安排在奧運(yùn)村歐洲運(yùn)動(dòng)員居住區(qū)服務(wù)。每天的
這是老公第一次給你寫(xiě)保證書(shū),但是也希望是最后一次,希望以后不再惹老婆生氣,不讓老婆再為老公傷心流淚。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)合格老公,是不應(yīng)該讓自己老婆傷心流淚,應(yīng)該給她幸福和快樂(lè)!那天我喝多
(一)加強(qiáng)保密工作領(lǐng)導(dǎo),提高意識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)重視是做好保密工作的重要前提。在這次自查中,我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)做好保密工作十分重視,把保密工作列入了重要議事日程,就如何做好保密自查工作召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行了
大家好,很榮幸能在此做這份述職報(bào)告。在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,告別不平凡的,回首這一年更多的應(yīng)該是充滿感激的一年?;仡欉@一年的工作歷程,感受特深的是:遇到的人,遇到的
開(kāi)學(xué)之初,信息組就認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中小學(xué)信息技術(shù)課程指導(dǎo)綱要》,進(jìn)一步明確課程任務(wù),確立教學(xué)應(yīng)以使學(xué)生具備必須信息潛力,養(yǎng)成良好信息素養(yǎng)為中心的指導(dǎo)思想,透過(guò)對(duì)《指導(dǎo)綱要》的學(xué)習(xí),結(jié)合
我于xx年擔(dān)任pa區(qū)領(lǐng)班,在房屋部總監(jiān),經(jīng)理,以及pa區(qū)主管的監(jiān)督和支持下,我與pa區(qū)同事一道,認(rèn)真履行崗位職責(zé),完成了pa區(qū)各項(xiàng)工作任務(wù)?,F(xiàn)做如下述職:(一)從實(shí)際情況出發(fā),認(rèn)知
2、春季學(xué)校食品安全大檢查:配合開(kāi)展春季學(xué)校食品安全檢查工作,檢查幼兒園食堂6家,開(kāi)展學(xué)校周邊食品安全檢查16家。3、開(kāi)展隱患排查:組織特檢院每月檢查特種設(shè)備使用單位,現(xiàn)場(chǎng)查封漢邦
在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,希望大家能夠喜歡!2023年鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)委述職報(bào)告
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫(xiě)呢?下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě),我們一起來(lái)
報(bào)告,漢語(yǔ)詞語(yǔ),公文的一種格式,是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,希望能夠幫
在當(dāng)下社會(huì),接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。報(bào)告書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇報(bào)告呢?以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,僅供參考,一起來(lái)看看吧腫瘤科護(hù)
報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢
“報(bào)告”使用范圍很廣,按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,每完成一項(xiàng)任務(wù),一般都要向上級(jí)寫(xiě)報(bào)告,反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等,以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的指
在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢?以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,僅供參考,一起來(lái)看看吧護(hù)士長(zhǎng)述職報(bào)告開(kāi)場(chǎng)白和結(jié)
在當(dāng)下社會(huì),接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫(xiě)呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。小學(xué)副校長(zhǎng)
“報(bào)告”使用范圍很廣,按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,每完成一項(xiàng)任務(wù),一般都要向上級(jí)寫(xiě)報(bào)告,反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等,以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的指
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫(xiě)呢?下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,希望能夠幫到你
在當(dāng)下社會(huì),接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,希望能夠幫助到大家,我們一起
報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢?報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢
在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,希望能夠幫助到大家
當(dāng)今社會(huì)投資格局逐漸多元化,同時(shí)伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和逐步完善,無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人,都期望將有限的資金投入換取最大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)和社會(huì)效益。因此,確定科學(xué)合理的建設(shè)工程造價(jià),對(duì)
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的報(bào)告呢?下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,希望能夠幫到你喲!學(xué)校
報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門(mén)、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告,那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的報(bào)告呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,希望對(duì)大家有所幫助,下面我們就
在現(xiàn)在社會(huì),報(bào)告的用途越來(lái)越大,要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。20
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫(xiě)呢?下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,希望大家能夠喜歡!2
報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門(mén)、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告,那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的報(bào)告呢?以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,僅供參考,一起來(lái)看看吧新員工入職
作為一名教師,通常需要準(zhǔn)備好一份教案,編寫(xiě)教案助于積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn),不斷提高教學(xué)質(zhì)量。既然教案這么重要,那到底該怎么寫(xiě)一篇優(yōu)質(zhì)的教案呢?下面是我給大家整理的教案范文,歡迎大家閱讀分享借
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,歡迎
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望能夠幫助
2、由人力資源部負(fù)責(zé)與錄用工人簽訂《勞動(dòng)用工合同》,并明確雙方的責(zé)任和義務(wù)。3、按工程需要配備電工、鉗工、電氣焊工、管道工、木工等技術(shù)工種及相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。所有人員必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)考
1、要把事情細(xì)節(jié)化、條理化、規(guī)范化。前臺(tái)的工作比較瑣碎,接聽(tīng)轉(zhuǎn)接電話,收發(fā)傳真、郵件、報(bào)刊,維護(hù)辦公設(shè)備、送水、接待不同的來(lái)訪人員等。剛接觸工作時(shí),有時(shí)候事情趕到一塊就會(huì)有些應(yīng)付不
六周的教育實(shí)習(xí)雖短,卻給我們每一位參加實(shí)習(xí)的同學(xué)留下了美好的回憶,通過(guò)實(shí)習(xí),我們?cè)鰪?qiáng)了自信,堅(jiān)定了信念:就是成為一名合格的人民教師,為祖國(guó)的建設(shè)添磚加瓦!下面我就談一下這次實(shí)習(xí)的收
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20xx年1月1日——元旦為國(guó)家法定假日,放假一天。為便于各部門(mén)及早合理地安排節(jié)假日生產(chǎn)等有關(guān)工作,現(xiàn)將元旦放假調(diào)休日期具體安排通知如下:200xx年12月30日—200xx年1月
甲方:_________乙方:_________為了甲方的不斷發(fā)展壯大,為了不斷的提高乙方的業(yè)務(wù)素質(zhì),為了明確乙方在參加甲方推薦的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)期間甲、乙雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系,為了保證甲方
冰心曾發(fā)出如此深體會(huì)的感受。“多讀好書(shū)還不好,什么好?”這是冰心話后我的感受。確實(shí),讀書(shū)是好。我個(gè)人認(rèn)為,生活中,人五歲認(rèn)知,八歲讀故事,十二歲有些許感受,二十歲則深有體會(huì),中年更
那個(gè)黑夜,令人刻骨銘心,又讓我淚流滿面,想著想著,姐姐明天便要離去。又一次讓我不再顫抖的心恍惚不安,淚水依舊,我坐在我家后院那塊石壩上,望著那湛藍(lán)的天空,我哭了,身后一陣腳步聲,徹
胡:20xx年已向我們揮手告別。輝:冰雪封不住青春的熱情。馮:20xx鼠年正隨春潮滾滾而來(lái)。合:老師們,同學(xué)們,xx學(xué)校20xx年元旦聯(lián)歡晚會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始!首先有請(qǐng)于校長(zhǎng)致辭!1、《嘻
2.體驗(yàn)幫助別人的居心快樂(lè)。一朵自制的七色花(每片花瓣均可拆卸),頭飾,掛圖。活動(dòng)過(guò)程:1.出示珍妮的“七色花”,請(qǐng)幼兒數(shù)一數(shù)小姑娘珍妮的這朵花有幾個(gè)花瓣,各是什么顏色。2.如果每
《我的叔叔于勒》是人教版九年義務(wù)教育三年制初級(jí)中學(xué)教科書(shū)第五冊(cè)第四單元(小說(shuō)單元)的一篇小說(shuō)。課文是十九世紀(jì)著名的世界短篇小說(shuō)家莫泊桑的優(yōu)秀短篇小說(shuō)。小說(shuō)寫(xiě)的是法國(guó)的濱海城市哈佛爾
xxxx年已經(jīng)過(guò)去,迎來(lái)了xxxx年。為了感謝大家一年來(lái)的辛苦和為公司做出的貢獻(xiàn),更為了公司在xxxx年公司各項(xiàng)工作順利的開(kāi)展,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定將于本月舉辦公司年會(huì),根據(jù)公司各部
各電信運(yùn)營(yíng)企業(yè),各相關(guān)單位:為進(jìn)一步提高通信行業(yè)管理工作的透明度和公開(kāi)性,廣泛宣傳xx年信息產(chǎn)業(yè)部在電信發(fā)展和監(jiān)管方面的工作思路與措施,幫助業(yè)內(nèi)外各單位全面準(zhǔn)確地把握電信行業(yè)發(fā)展與
應(yīng)用文寫(xiě)作是在工作、學(xué)習(xí)和生活中,為處理公私事務(wù)所運(yùn)用的寫(xiě)作形式,如;行政文書(shū)、經(jīng)貿(mào)文書(shū)、可行性研究報(bào)告、實(shí)驗(yàn)報(bào)告書(shū)信、契約、禮儀文書(shū)等等。都是以實(shí)用為目的,是最有效的表述思維、交
求職信的格式和一般書(shū)信格式大致相同,即由稱(chēng)呼、正文、結(jié)尾、落款等幾個(gè)部分組成。如果知道閱信人的姓名和稱(chēng)呼,就在開(kāi)頭寫(xiě)上“×××經(jīng)理:您好”等字樣,如果不知道稱(chēng)呼就要寫(xiě)明用人單位領(lǐng)導(dǎo)
“冬至包餃子”親子活動(dòng)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,家庭生活越來(lái)越好,孩子們過(guò)著衣食無(wú)憂的生活,為了讓他們體驗(yàn)媽媽及家人勞動(dòng)的辛苦,培養(yǎng)孩子愛(ài)媽媽的情感,教育孩子學(xué)會(huì)感恩,特開(kāi)次活動(dòng)。1、通過(guò)
您好!萬(wàn)分感謝您在百忙之中抽時(shí)間來(lái)閱讀我的求職資料!參加工作也有兩年,在盲目和矛盾中度過(guò)了重要的兩年,對(duì)于生活和工作都開(kāi)始有了較為清晰的認(rèn)識(shí),特別是對(duì)工作有了更加深刻的闡述,主要表
您好!萬(wàn)分感謝您在百忙之中抽時(shí)間來(lái)閱讀我的求職資料!參加工作也有兩年,在盲目和矛盾中度過(guò)了重要的兩年,對(duì)于生活和工作都開(kāi)始有了較為清晰的認(rèn)識(shí),特別是對(duì)工作有了更加深刻的闡述,主要表
迎面走來(lái)的是充滿活力的八年級(jí)代表隊(duì),經(jīng)過(guò)一年的鍛煉,這個(gè)集體更加團(tuán)結(jié)向上、朝氣蓬勃,他們是時(shí)代的驕子,是初升的太陽(yáng),他們抱著必勝的信念,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上展示個(gè)人的風(fēng)采,展示自己的魅力,讓
1、讓學(xué)生在分橘子的過(guò)程中體會(huì)到學(xué)習(xí)有余數(shù)除法的必要性。2、通過(guò)實(shí)際操作使學(xué)生體會(huì)到余數(shù)一定要比除數(shù)小。3、讓學(xué)生正確掌握有余數(shù)除法的試商方法。4、培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)探究的精神。1、讓學(xué)
1.鍛煉幼兒的手腿腳動(dòng)作的準(zhǔn)確性、協(xié)調(diào)性及肌肉的力量與關(guān)節(jié)的柔韌性。2.發(fā)展幼兒?jiǎn)文_站立、單腳踢球、保持身體平衡的能力。若干個(gè)足球、幾個(gè)弓形門(mén)、一些細(xì)繩。一、引導(dǎo)部分(1)熱身活動(dòng)
有了成功的目標(biāo)。明確自己人生的大目標(biāo),對(duì)把握好目標(biāo)有直接的促進(jìn)作用。認(rèn)真策劃人生每一步。有道是:"凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢",千真萬(wàn)確。對(duì)自己做的或?qū)⒁龅氖聸](méi)有任何準(zhǔn)備,就是在為失敗
大家好!我校第xx屆運(yùn)動(dòng)會(huì)在陣陣凱歌聲中即將落下帷幕,讓我們以熱烈掌聲對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)取得圓滿成功表示祝賀!下面舉行頒獎(jiǎng)儀式。1、請(qǐng)運(yùn)動(dòng)員進(jìn)場(chǎng)(播放運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲,直至運(yùn)動(dòng)員進(jìn)場(chǎng)完畢)。2、
在人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一利器對(duì)各家醫(yī)院而言如何體現(xiàn)醫(yī)院“以人為本”的人才理念關(guān)注員工的人才理念關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)職業(yè)生涯規(guī)劃的手段;而每個(gè)人醫(yī)護(hù)工作者而言
技術(shù)能手榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)你們克難攻堅(jiān),刻苦鉆研;你們技能高超,獨(dú)當(dāng)一面。研發(fā)案頭上矗立你們的身影,施工現(xiàn)場(chǎng)上留下你們的足跡。豐富的理論知識(shí)被你們應(yīng)用得游刃有余,精湛的技術(shù)水平彰顯了你們神奇
大家好!我校第xx屆運(yùn)動(dòng)會(huì)在陣陣凱歌聲中即將落下帷幕,讓我們以熱烈掌聲對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)取得圓滿成功表示祝賀!下面舉行閉幕式。1、請(qǐng)運(yùn)動(dòng)員進(jìn)場(chǎng)(播放運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲,直至運(yùn)動(dòng)員進(jìn)場(chǎng)完畢)。2.請(qǐng)
四年多的風(fēng)雨兼程,你與公司一同打造品牌,公司成為了同行的翹首,你成為了企業(yè)的中堅(jiān);五十歲的厚積薄發(fā),你與公司一同開(kāi)拓未來(lái),公司成為了業(yè)內(nèi)的典范,你成為了員工的楷模。你卓有成效的付出
運(yùn)動(dòng)會(huì)還沒(méi)開(kāi)始,運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上已經(jīng)開(kāi)始喧鬧起來(lái),同學(xué)已經(jīng)早早的來(lái)到了運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。有的在練習(xí)跳高、有的在練習(xí)跳遠(yuǎn)、有的.在練習(xí)賽跑、還有的……你聽(tīng),震耳欲聾的音樂(lè)聲響起了,運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕儀式開(kāi)始
如果我們把取經(jīng)團(tuán)隊(duì)換成一個(gè)公司的話,那么唐僧就是一心追求金錢(qián)的董事長(zhǎng),孫悟空就是一個(gè)為公司盡心盡力的經(jīng)理。豬八戒是一個(gè)愛(ài)拍馬屁的普通職員,而沙僧則是一個(gè)任勞任怨的清潔工。想必緊箍咒
本人個(gè)頭不算高但穿高跟鞋也能擠進(jìn)170的隊(duì)伍所以你呢比本人穿高跟鞋再高點(diǎn)就行了本人身材不算好但比例絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)所以你呢不用身材有多好比例標(biāo)準(zhǔn)就行了本人收入不高但養(yǎng)活自己沒(méi)問(wèn)題所以你呢如
您好!在經(jīng)過(guò)內(nèi)心多次痛苦掙扎和深思熟慮之后,我終于下定決心辭去目前所從事的職位,終于鼓起勇氣寫(xiě)下了這封辭職信。對(duì)于這種勇氣,我將其稱(chēng)為“成長(zhǎng)的勇氣”。我來(lái)到公司已經(jīng)有一年多的時(shí)間了
為營(yíng)造良好校園文化氛圍,加強(qiáng)校園文化交流,我校圖書(shū)館倡議開(kāi)展了以“分享、信任、傳播”為理念的“心靈成長(zhǎng)——圖書(shū)漂流”活動(dòng)。圖書(shū)漂流,漂流的不僅是書(shū)香,還有公德和信任,圖書(shū)漂流,交換
鑒于本人于xxxxx年xxxxx月xxxxx日簽訂的《個(gè)人民間借貸合同》,約定歸還欠款本息的日期為xxxxx年xxxxx月xxxxx日,我鄭重承諾如下:一、本人于20xx年x月x日
1、應(yīng)進(jìn)行修舊利新,貴重零配件,不能因局部損壞而廢棄,應(yīng)進(jìn)行修復(fù);2、節(jié)約用料,檢修應(yīng)據(jù)實(shí)備料,減少不必要的浪費(fèi);3、維修人員配備充足,培養(yǎng)一支有素質(zhì)的隊(duì)伍,縮短檢修時(shí)間和質(zhì)量,增
新年好!在xx年新春佳節(jié)來(lái)臨之際,xxx向你們致以新春?jiǎn)柡蚝图樽8#D麓河淇?、萬(wàn)事如意、合家歡樂(lè)!xx年經(jīng)過(guò)全體員工共同努力,公司圓滿完成了全年目標(biāo),在金融危機(jī)大環(huán)境下,公司
首先,我要特別感謝廳黨組再次為我們創(chuàng)造了競(jìng)聘的機(jī)會(huì)。同時(shí),我也要由衷地感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事,我深知,自己所取得的進(jìn)步和成績(jī),主要得益于你們多年來(lái)對(duì)我的教導(dǎo)培養(yǎng)和幫助。我生于年,年
根據(jù)學(xué)校的安排,本學(xué)期我擔(dān)任輔警1班應(yīng)用文寫(xiě)作的教學(xué)。作為一名新接觸這門(mén)科目的老師,我經(jīng)驗(yàn)尚淺,但我一直以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待這門(mén)科,漸漸地我對(duì)應(yīng)用文寫(xiě)作的教學(xué)有了深刻的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解
20xx保護(hù)環(huán)境主題演講稿稿范文大自然與與人類(lèi)已形成了一種惡性循環(huán),人類(lèi)對(duì)大自然無(wú)限度的索取,而大自然也通過(guò)環(huán)境災(zāi)難的方式,報(bào)復(fù)人類(lèi)。保護(hù)環(huán)境已經(jīng)迫在眉睫了。小編為你分享了20xx
本著誠(chéng)實(shí)守信的原則,本人申明該套房產(chǎn)是家庭以貸款(不含公積金貸款)所購(gòu)的第____套住房。本人按照貴行要求在所在分____(支)行開(kāi)立了還款帳戶,帳號(hào)為_(kāi)_____________
由會(huì)議名稱(chēng)和“邀請(qǐng)函(書(shū))”組成,一般可不寫(xiě)主辦機(jī)關(guān)名稱(chēng)和“關(guān)于舉辦”的字樣,如:《亞太城市信息化高級(jí)論壇邀請(qǐng)函》。“邀請(qǐng)函”三字是完整的文種名稱(chēng),與公文中的“函”是兩種不同的文種
“??!放在袋子里的鹽又撒了!”聽(tīng)到外婆這么一說(shuō),我靈機(jī)一動(dòng),對(duì)外婆說(shuō):外婆,你把鹽和味精放在這幾個(gè)玻璃瓶里,這樣就不會(huì)撒了!“嗨!我怎么沒(méi)想到啊!咱們的外孫女真聰明!”外婆笑著說(shuō)。
當(dāng)陽(yáng)光出來(lái)的時(shí)候,我已經(jīng)在花香中開(kāi)始了晨練。一陣微風(fēng)吹過(guò),我瑟瑟發(fā)抖,但草卻在搖曳。我真的很害怕他們的點(diǎn)綴,露珠,會(huì)“破千瓣”,但露珠安然無(wú)恙,依然自信地向我們展示她晶瑩迷人的笑容
b、銀鼠辭舊歲,金虎踏春來(lái)c、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓d、親愛(ài)的女士們、先生們、朋友們:大家合:晚上好!a、辭舊迎新,每一次都在賽恩人的心頭,綻發(fā)出澎湃的熱望!b、春暖花開(kāi),每一次都讓
2、堅(jiān)持“五改”,除害防病。3、建設(shè)新農(nóng)村,衛(wèi)生要先行4、齊心協(xié)力,整潔衛(wèi)生!5、xx是我家,衛(wèi)生靠大家!6、手拉手,心連心,創(chuàng)建xx新天地!7、有了您的真心呵護(hù),xx才會(huì)更加美麗
48、學(xué)一點(diǎn)消防知識(shí),多一份安全保障49、一場(chǎng)大火,化為烏有。50、單位在消防管理工作中,要依法自我管理、自負(fù)責(zé)任。51、消除火災(zāi)隱患,創(chuàng)造美滿生活,構(gòu)建和諧社會(huì)。52、一人違章動(dòng)
一、充分組織學(xué)生課內(nèi)探究活動(dòng)。在課堂教學(xué)中,經(jīng)常進(jìn)行發(fā)散性提問(wèn)訓(xùn)練,使學(xué)生對(duì)一個(gè)問(wèn)題的結(jié)果能做出多種預(yù)測(cè),引導(dǎo)學(xué)生以小組形式思考、研討,自我得出結(jié)論。另外創(chuàng)設(shè)探究問(wèn)題情境,以問(wèn)題為
62、持之以恒,芝麻開(kāi)門(mén)。穩(wěn)定市場(chǎng),重在回訪,精心打理,休養(yǎng)生息。63、讓我們將事前的憂慮,換為事前的思考和計(jì)劃吧。64、即使爬到最高的山上,一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。65、團(tuán)結(jié)
回顧一學(xué)期研修的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,有發(fā)人深省、啟迪智慧的專(zhuān)題講座,又有討論互動(dòng)、案例評(píng)析、作文教學(xué)的理論研修。經(jīng)過(guò)研修學(xué)習(xí),讓我重新接受了一次系統(tǒng)的理論提升的機(jī)會(huì),對(duì)我既有觀念上的洗禮,也
第一、學(xué)習(xí)不夠深入,自己在政治站位上不夠高,政治理論學(xué)習(xí)不透。平時(shí)對(duì)黨紀(jì)等規(guī)章制度學(xué)習(xí)沒(méi)有很重視,總以為違紀(jì)之事不會(huì)發(fā)生在自己身上,認(rèn)識(shí)程度不夠高。就是因?yàn)樽约喝狈ι钊氲膶W(xué)習(xí),導(dǎo)致
第一、學(xué)習(xí)不夠深入,自己在政治站位上不夠高,政治理論學(xué)習(xí)不透。平時(shí)對(duì)黨紀(jì)等規(guī)章制度學(xué)習(xí)沒(méi)有很重視,總以為違紀(jì)之事不會(huì)發(fā)生在自己身上,認(rèn)識(shí)程度不夠高。就是因?yàn)樽约喝狈ι钊氲膶W(xué)習(xí),導(dǎo)致
最新飼料銷(xiāo)售總結(jié)技巧(優(yōu)秀18篇)
2023-11-19 20:08:16    小編:ZTFB

總結(jié)可以為我們提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),幫助我們更好地面對(duì)類(lèi)似的挑戰(zhàn)和任務(wù)。寫(xiě)一篇完美的總結(jié)要注意觀點(diǎn)的獨(dú)特性和見(jiàn)解的深入。推薦閱讀一些總結(jié)的書(shū)籍和文章,從中汲取靈感和寫(xiě)作技巧。

飼料銷(xiāo)售總結(jié)技巧篇一

今天被老王先生夸獎(jiǎng)了一句,著實(shí)讓我美半天,看樣子,好員工不是訓(xùn)出來(lái)的,而是夸出來(lái)的,多向員工說(shuō)贊美之詞,并適時(shí)提醒不當(dāng)之處,的確可以讓員工信心倍增啊。

春節(jié)前,我曾跟隨公司拉練團(tuán)隊(duì)去河北樂(lè)亭促銷(xiāo)飼料,雖然很苦很累很冷,可是每天仍然精神抖擻出發(fā),面對(duì)養(yǎng)殖戶,我們就是用這種精神,在集市、在村頭、在村委會(huì)大院聚集了大批養(yǎng)殖戶,完成了一個(gè)又一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃。

有一天是我最得意的,當(dāng)時(shí)我們拉練大團(tuán)隊(duì)又分成了幾個(gè)小分隊(duì),四人一組,每組由一個(gè)當(dāng)?shù)厝藥ьI(lǐng),再加一個(gè)懂技術(shù)的。我們組是由當(dāng)?shù)囟?jí)經(jīng)銷(xiāo)商帶隊(duì)敲門(mén),我是懂技術(shù)的,另外加兩個(gè)新人。由于新人已經(jīng)學(xué)習(xí)一段時(shí)間產(chǎn)品介紹和技術(shù),并跟隨大團(tuán)隊(duì)積累了一定的經(jīng)驗(yàn),為了不讓更多人打擾養(yǎng)殖戶,并鍛煉新人實(shí)踐運(yùn)作能力,我們?cè)谲?chē)?yán)锱R時(shí)決定輪流進(jìn)行,每次三個(gè)人先進(jìn)去銷(xiāo)售,另外一人在車(chē)?yán)锶∨菹ⅰ?/p>

了我們的產(chǎn)品,臨走時(shí),我又給她我們的報(bào)紙,告訴她,這是最新一期,里面有這段時(shí)期養(yǎng)殖場(chǎng)需要注意的事項(xiàng),讓她仔細(xì)看看,也許有用,并告訴她我北京的電話,讓她以后有什么事找我……接下來(lái)幾家也很順利。

就此我總結(jié)新人銷(xiāo)售失敗在于:

三、語(yǔ)氣生硬,聲音宏亮,讓這個(gè)女人心理接受不了,覺(jué)得很吵;。

四、專(zhuān)業(yè)技術(shù)不過(guò)關(guān),話語(yǔ)不具說(shuō)服力。

中國(guó)目前相當(dāng)一部分中小飼料企業(yè),由于實(shí)力有限、人力資源跟不上,管理水平不高,營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不理想。可以說(shuō),在某種程度上營(yíng)銷(xiāo)工作成為廣大中小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方面的服務(wù),積累了一些中小飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)?,F(xiàn)整理出來(lái)供大家參考。中小飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理要點(diǎn)有五:1.做出好產(chǎn)品;2.建立好隊(duì)伍;3.制訂好策略;4.管理好市場(chǎng);5.樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。同時(shí)這五點(diǎn)也是五個(gè)重磅炸彈,運(yùn)用好便有奇效。

一、做出好產(chǎn)品。

1.適銷(xiāo)對(duì)路。

市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么,而不是生產(chǎn)什么就賣(mài)什么。營(yíng)銷(xiāo)就是滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程,它起始于消費(fèi)者的需求,也就是市場(chǎng)需要,滿足了市場(chǎng)需要也就是適銷(xiāo)對(duì)路。

如何才能做到適銷(xiāo)對(duì)路?市場(chǎng)調(diào)研是惟一的途徑,包括以下內(nèi)容:

1消費(fèi)者需求調(diào)研。就是搞清消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者的期望,根據(jù)消費(fèi)者的要求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,從根本上解決問(wèn)題。

2同類(lèi)產(chǎn)品中的暢銷(xiāo)品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì)暢銷(xiāo),并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素,這是一個(gè)捷徑。

3同類(lèi)產(chǎn)品中的非暢銷(xiāo)品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷(xiāo)的原因,在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問(wèn)題,避免重蹈覆轍。

4市場(chǎng)分布及市場(chǎng)容量調(diào)研。研究將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好,是否適合自己運(yùn)作,對(duì)于一些不適合自己運(yùn)作或市場(chǎng)不看好的產(chǎn)品,從一開(kāi)始就應(yīng)當(dāng)回避,將問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。

5產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期,針對(duì)不同的生命周期采取不同的策略。

適銷(xiāo)對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中,只有有了適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,下面的工作才能展開(kāi)。

2.質(zhì)量。

沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ),營(yíng)銷(xiāo)工作是很被動(dòng)的。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外,產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來(lái)考慮,同時(shí),更要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量,只有產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好,才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。此外,要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一,質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷(xiāo)的基礎(chǔ)條件,我們重申:產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。

3.價(jià)格。

產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷(xiāo)的殺手锏。由于消費(fèi)者選擇余地很大,而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍,加之購(gòu)買(mǎi)力有限,因而在所有營(yíng)銷(xiāo)工具中,最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格,我們應(yīng)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格。

價(jià)格問(wèn)題其實(shí)質(zhì)是成本問(wèn)題,只有成本有優(yōu)勢(shì),價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì),就必須狠抓成本工作:一是管理,建立成本意識(shí)和成本分析、管理制度;二是技術(shù),依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本;三是擴(kuò)大規(guī)模,通過(guò)建立生產(chǎn)規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)成本管理。

二、建立一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個(gè)基本要素:核心、素質(zhì)、管理、溝通,四者不可偏廢。

1.優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍要有一個(gè)核心。

營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來(lái),關(guān)鍵是看團(tuán)隊(duì)的精神凝聚力,這就要求隊(duì)伍必須有一個(gè)核心。這個(gè)核心是一種理念,或一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人,能給大家?guī)?lái)一種穩(wěn)定感和自信心,這樣才能形成凝聚力,才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量。否則,隊(duì)伍內(nèi)部人心不齊,不能建立協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)步驟,無(wú)法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊(duì)力量,銷(xiāo)售工作會(huì)非常被動(dòng)。

2.優(yōu)秀的隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。

一個(gè)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員和沒(méi)有任何銷(xiāo)售技能的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售效果是不可同日而語(yǔ)的。我們必須認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認(rèn)真的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉。招聘是第一道關(guān),要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進(jìn)心強(qiáng)、品行好、有社會(huì)基礎(chǔ)的年輕人;第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn),包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技能等基礎(chǔ)知識(shí),通過(guò)技能培訓(xùn)使一個(gè)業(yè)外人變?yōu)橐粋€(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員;第三要通過(guò)嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉,讓一個(gè)新兵轉(zhuǎn)變成為老兵,成為銷(xiāo)售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量。

3.嚴(yán)格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊(duì)伍的保障。

大多數(shù)飼料企業(yè)都認(rèn)識(shí)到管理在業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)上的重要性,但是在實(shí)際工作中,管理工作往往做得很不到位,制度不全面,考核不嚴(yán)格,造成業(yè)務(wù)隊(duì)伍松松散散。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理,主要有以下幾個(gè)方面:

3建立業(yè)務(wù)管理制度,規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為;。

5建立業(yè)績(jī)考核和薪資政策,激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性,保證銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。通過(guò)這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系,從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理的嚴(yán)格性、科學(xué)性。

4.建立例會(huì)溝通制度。

銷(xiāo)售例會(huì)在銷(xiāo)售管理中很重要,利用例會(huì)可以做到上情下達(dá)、下情上報(bào),共同探討市場(chǎng)問(wèn)題,表?yè)P(yáng)先進(jìn)、鞭策落后,從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感,也是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好機(jī)會(huì)。

飼料銷(xiāo)售總結(jié)技巧篇二

七月,我加入到農(nóng)標(biāo)普瑞納(內(nèi)蒙古)飼料有限公司實(shí)習(xí)。我做的是銷(xiāo)售工作。一進(jìn)入到這個(gè)公司,我感覺(jué)到了一種壓力和一種沖動(dòng),為什么會(huì)有這樣的感覺(jué)呢?在我們進(jìn)入公司的第一天,正好遇到各個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)人員的工作匯報(bào),從他們的匯報(bào)中,我可以看到他們的自信。那種自信絕對(duì)是在市場(chǎng)中經(jīng)過(guò)辛勤的勞作換來(lái)的,我好羨慕,好沖動(dòng),也好想像他們一樣。

在公司培訓(xùn)了三天我們就下到了各自的市場(chǎng),帶我的經(jīng)理讓我在一家豬場(chǎng)里學(xué)習(xí)。在那里我學(xué)會(huì)了給豬打針、去勢(shì)、母豬的接產(chǎn)、出生仔豬的管理、飼料的攪拌等技術(shù),這些技術(shù)讓我的實(shí)習(xí)生活更為充實(shí),為以后的工作打下了基礎(chǔ)。

當(dāng)然,在豬場(chǎng)的日子是寂寞而乏味的,每天的工作一模一樣,有些時(shí)候我覺(jué)得自己就要堅(jiān)持不下去了,可是想想學(xué)校的培養(yǎng),公司的期望,自己的理想,我還是讓自己堅(jiān)持下去,并且還要干的.比以前都好。在這段時(shí)間,公司的領(lǐng)導(dǎo)和帶我的經(jīng)理給了我莫大的幫助,是他們幫我調(diào)整心態(tài),建立信心。在此,我對(duì)他們表示衷心的感謝!

在豬場(chǎng)待了兩個(gè)月后,我就下了市場(chǎng),下了市場(chǎng)我才知道銷(xiāo)售的不易、銷(xiāo)售的艱辛、銷(xiāo)售員的酸甜苦辣,在嘗過(guò)它們之后,繼續(xù)堅(jiān)持下去的人就是成功的人。在我們一起到公司實(shí)習(xí)的同學(xué),有的堅(jiān)持不下去走了。其實(shí)我們每個(gè)人的心里都是一樣的,市場(chǎng)上的困難要比想象的多,而我們解決困難的能力比想象的少,在這個(gè)時(shí)候公司的老員工給了我很大的幫助,我們經(jīng)常在一起交流,在市場(chǎng)上遇到的困難向他們請(qǐng)教。

在與他們的交流當(dāng)中,他們都毫不吝嗇說(shuō)出自己銷(xiāo)售的一些心得體會(huì),與我們分享,在這樣的交流當(dāng)中,讓我學(xué)到了很多,讓我越發(fā)喜歡這個(gè)團(tuán)隊(duì),從他們身上我看到了一種精神,一種干勁,我們作為業(yè)務(wù)人員一定要不怕苦,不怕累,在一線堅(jiān)持做好自己的本職工作,處理好和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系,幫助和服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商,以提高我們產(chǎn)品的占有率,深入市場(chǎng),充分熟悉市場(chǎng),分析市場(chǎng),把握商機(jī),擴(kuò)展業(yè)務(wù),提高和樹(shù)立自己專(zhuān)業(yè)形象,以贏得客戶對(duì)你的真正尊重。

一、做銷(xiāo)售,對(duì)人的綜合能力要求較高,某一點(diǎn)突出并不一定能成功。

二、做銷(xiāo)售,一定要有目標(biāo),一定要有沖勁。

三、做銷(xiāo)售注重的是結(jié)果,不管你過(guò)程如何艱辛,關(guān)注結(jié)果將會(huì)加快你成功的步伐。

四、做銷(xiāo)售是要求有持久的精神,不能輕易放棄。

五、做銷(xiāo)售最重要的就是要有積極的心態(tài),哪怕今天受到很大的打擊,到了明天照樣積極工作。

以上就是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些經(jīng)歷和工作體會(huì),希望會(huì)對(duì)師弟師妹們有些啟發(fā)。

飼料銷(xiāo)售總結(jié)技巧篇三

飼料銷(xiāo)售是傳統(tǒng)畜牧水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的一種,由于產(chǎn)品地域性的原因,客戶和經(jīng)銷(xiāo)商大多集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城市郊區(qū)。以下本站小編為你帶來(lái)飼料銷(xiāo)售心得總結(jié),希望對(duì)你有所幫助!

中國(guó)目前相當(dāng)一部分中小飼料企業(yè),由于實(shí)力有限、人力資源跟不上,管理水平不高,營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不理想。可以說(shuō),在某種程度上營(yíng)銷(xiāo)工作成為廣大中小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方面的服務(wù),積累了一些中小飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)整理出來(lái)供大家參考。中小飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理要點(diǎn)有五:1.做出好產(chǎn)品;2.建立好隊(duì)伍;3.制訂好策略;4.管理好市場(chǎng);5.樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。同時(shí)這五點(diǎn)也是五個(gè)重磅炸彈,運(yùn)用好便有奇效。

一、做出好產(chǎn)品。

1.適銷(xiāo)對(duì)路。

市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么,而不是生產(chǎn)什么就賣(mài)什么。營(yíng)銷(xiāo)就是滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程,它起始于消費(fèi)者的需求,也就是市場(chǎng)需要,滿足了市場(chǎng)需要也就是適銷(xiāo)對(duì)路。

如何才能做到適銷(xiāo)對(duì)路?市場(chǎng)調(diào)研是惟一的途徑,包括以下內(nèi)容:

1消費(fèi)者需求調(diào)研。就是搞清消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者的期望,根據(jù)消費(fèi)者的要求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,從根本上解決問(wèn)題。

2同類(lèi)產(chǎn)品中的暢銷(xiāo)品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì)暢銷(xiāo),并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素,這是一個(gè)捷徑。

3同類(lèi)產(chǎn)品中的非暢銷(xiāo)品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷(xiāo)的原因,在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問(wèn)題,避免重蹈覆轍。

4市場(chǎng)分布及市場(chǎng)容量調(diào)研。研究將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好,是否適合自己運(yùn)作,對(duì)于一些不適合自己運(yùn)作或市場(chǎng)不看好的產(chǎn)品,從一開(kāi)始就應(yīng)當(dāng)回避,將問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。

5產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期,針對(duì)不同的生命周期采取不同的策略。

適銷(xiāo)對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中,只有有了適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,下面的工作才能展開(kāi)。

2.質(zhì)量。

沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ),營(yíng)銷(xiāo)工作是很被動(dòng)的。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外,產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來(lái)考慮,同時(shí),更要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量,只有產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好,才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。此外,要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一,質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷(xiāo)的基礎(chǔ)條件,我們重申:產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。

3.價(jià)格。

產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷(xiāo)的殺手锏。由于消費(fèi)者選擇余地很大,而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍,加之購(gòu)買(mǎi)力有限,因而在所有營(yíng)銷(xiāo)工具中,最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格,我們應(yīng)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格。

價(jià)格問(wèn)題其實(shí)質(zhì)是成本問(wèn)題,只有成本有優(yōu)勢(shì),價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì),就必須狠抓成本工作:一是管理,建立成本意識(shí)和成本分析、管理制度;二是技術(shù),依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本;三是擴(kuò)大規(guī)模,通過(guò)建立生產(chǎn)規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)成本管理。

二、建立一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個(gè)基本要素:核心、素質(zhì)、管理、溝通,四者不可偏廢。

1.優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍要有一個(gè)核心。

營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來(lái),關(guān)鍵是看團(tuán)隊(duì)的精神凝聚力,這就要求隊(duì)伍必須有一個(gè)核心。這個(gè)核心是一種理念,或一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人,能給大家?guī)?lái)一種穩(wěn)定感和自信心,這樣才能形成凝聚力,才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量。否則,隊(duì)伍內(nèi)部人心不齊,不能建立協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)步驟,無(wú)法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊(duì)力量,銷(xiāo)售工作會(huì)非常被動(dòng)。

2.優(yōu)秀的隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。

一個(gè)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員和沒(méi)有任何銷(xiāo)售技能的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售效果是不可同日而語(yǔ)的。我們必須認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認(rèn)真的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉。招聘是第一道關(guān),要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進(jìn)心強(qiáng)、品行好、有社會(huì)基礎(chǔ)的年輕人;第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn),包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技能等基礎(chǔ)知識(shí),通過(guò)技能培訓(xùn)使一個(gè)業(yè)外人變?yōu)橐粋€(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員;第三要通過(guò)嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉,讓一個(gè)新兵轉(zhuǎn)變成為老兵,成為銷(xiāo)售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量。

3.嚴(yán)格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊(duì)伍的保障。

大多數(shù)飼料企業(yè)都認(rèn)識(shí)到管理在業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)上的重要性,但是在實(shí)際工作中,管理工作往往做得很不到位,制度不全面,考核不嚴(yán)格,造成業(yè)務(wù)隊(duì)伍松松散散。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理,主要有以下幾個(gè)方面:

2建立行政管理制度,規(guī)范每個(gè)人的行為規(guī)范;。

3建立業(yè)務(wù)管理制度,規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為;。

5建立業(yè)績(jī)考核和薪資政策,激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性,保證銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。

通過(guò)這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系,從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理的嚴(yán)格性、科學(xué)性。

4.建立例會(huì)溝通制度。

銷(xiāo)售例會(huì)在銷(xiāo)售管理中很重要,利用例會(huì)可以做到上情下達(dá)、下情上報(bào),共同探討市場(chǎng)問(wèn)題,表?yè)P(yáng)先進(jìn)、鞭策落后,從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感,也是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好機(jī)會(huì)。

銷(xiāo)售例會(huì)主要由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)主持,通報(bào)點(diǎn)評(píng)業(yè)務(wù)工作,安排分析下月銷(xiāo)售計(jì)劃,業(yè)務(wù)人員匯報(bào)市場(chǎng)工作,探討疑難問(wèn)題,進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。通過(guò)這些內(nèi)容,使例會(huì)成為一個(gè)充電加油提高的機(jī)會(huì)。例會(huì)形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式。在時(shí)間上,最好一月一次,也可一周一次,特殊時(shí)期應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而定。例會(huì)的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員,或是業(yè)務(wù)主管和其他部門(mén)相關(guān)人員。

通過(guò)這次培訓(xùn),心靈不免又起了漣漪。感觸很大,收獲頗豐。盡管之前有想過(guò)這方面的問(wèn)題,但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展,思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確,更加仔細(xì)。

在房產(chǎn)行業(yè),銷(xiāo)售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ?,同時(shí)也決定公司在客戶心中的定位,也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來(lái)樹(shù)立公司的名牌,也有必要得到客戶對(duì)我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多:對(duì)公司的全面了解,房地產(chǎn)法律法規(guī),以及政策,專(zhuān)業(yè)名詞和術(shù)語(yǔ);對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解;對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃,理念,風(fēng)格,結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)總結(jié)。

等此等詞語(yǔ)必須用我們的行動(dòng)來(lái)詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的,而銷(xiāo)售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷(xiāo)售技巧呢?沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案,但有一點(diǎn)就是:用理論指導(dǎo)實(shí)踐,用實(shí)踐證明理論;用行動(dòng)牽引思想,用思想輔助行動(dòng);總結(jié)經(jīng)驗(yàn),分析原因,吸取教訓(xùn)。

“活的老,學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來(lái)武裝自己。刪除昨天的失敗,確定今天的成功,設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后,我會(huì)左手抓起素質(zhì),右手抓起技巧,氣沉丹田,奮力向上舉起雙手,合二為一,散布周身耀眼光環(huán),成就大輝煌。

此次培訓(xùn)采用集中培訓(xùn)管理,培訓(xùn)內(nèi)容上的精心編排,培訓(xùn)內(nèi)容上的周密部署,講師們的言傳身教,無(wú)一不體現(xiàn)出集團(tuán)公司對(duì)我們銷(xiāo)售人員的高度重視和培養(yǎng)我們的良苦用心。學(xué)海無(wú)涯,通過(guò)參加此次培訓(xùn)的學(xué)習(xí),我又一次感受到學(xué)習(xí)帶來(lái)的快樂(lè)。感到快樂(lè),是因?yàn)閷W(xué)習(xí)讓我們進(jìn)一步開(kāi)闊了視野,拓展了思路,使自己的理論基礎(chǔ),目標(biāo)管理、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力得到了提升,水泥質(zhì)量控制等方面的知識(shí)有了一定程度的提高;感到遺憾的是學(xué)習(xí)的時(shí)間有限,要學(xué)的東西太多,此次培訓(xùn)班只是讓我觸摸到知識(shí)的邊角。此次培訓(xùn)總的來(lái)說(shuō)有以下幾點(diǎn)體會(huì):

一、通過(guò)培訓(xùn),使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)。

培訓(xùn),是一種學(xué)習(xí)的方式,是提高個(gè)人素質(zhì)的最有效手段。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì),是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會(huì),其知識(shí)更新、知識(shí)折舊日益加快。要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展,唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn),不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步。此次培訓(xùn),股份公司齊總、吳總在百忙之中抽出時(shí)間給我們進(jìn)行動(dòng)員講話,不僅體現(xiàn)了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)培訓(xùn)的高度重視,而且更反映了集團(tuán)、股份公司對(duì)培訓(xùn)班學(xué)員的關(guān)心和鞭策,使我倍受感動(dòng)和鼓舞。齊總的講解語(yǔ)言樸實(shí)、言簡(jiǎn)意賅、深入淺出、形象生動(dòng),教導(dǎo)我們?nèi)绾味ㄎ蝗松?,如何成長(zhǎng),分析了我縣的當(dāng)前形勢(shì)以及今后的工作思路,使我感到啟發(fā)很大,受益匪淺。通過(guò)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)、討論,使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí),要接受新思維、新舉措,不斷創(chuàng)新思維,以創(chuàng)新的思維應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)學(xué)習(xí),是我們進(jìn)一步提高工作能力的需要。只有通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí),才能了解和掌握先進(jìn)的理念和方法,取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短,只有這樣,才能不負(fù)組織重望,完成組織交給的工作任務(wù)。結(jié)合本職工作,我談一談在加強(qiáng)學(xué)習(xí)方面的。

心得體會(huì)。

1、從被動(dòng)學(xué)習(xí)向主動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變,克服學(xué)習(xí)上的懶惰性;。

由于工作事務(wù)繁雜,自己老是借口忙而放松學(xué)習(xí),即使學(xué)習(xí)了,也只是面上的學(xué)習(xí),這實(shí)際上是學(xué)習(xí)上懶惰的表現(xiàn),是學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性不夠的問(wèn)題。通過(guò)此次培訓(xùn),使我感受到了在新形勢(shì)和任務(wù)面前加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性、必要性和緊迫性。我們必須廣學(xué)博覽,盡可能地獲得各方面的知識(shí)和信息,以適應(yīng)工作的需要,特別是要積極主動(dòng)地接受新理念、學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新技能,這樣才能不斷提高自身的綜合能力和素質(zhì),更好地完成各項(xiàng)工作。

2、從零碎學(xué)習(xí)向系統(tǒng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變,克服學(xué)習(xí)上的隨意性;。

當(dāng)今社會(huì)發(fā)展日新月異,新知識(shí)和新信息層出不窮,需要學(xué)習(xí)的方面和內(nèi)容很多,涉及面很廣,如果在學(xué)習(xí)上心血來(lái)潮,雜亂無(wú)章的話,就很可能導(dǎo)致什么都想學(xué),什么都學(xué)不好的結(jié)果。因此,必須在學(xué)習(xí)上結(jié)合本職工作,堅(jiān)持不懈地有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有步驟、有目的搞好系統(tǒng)學(xué)習(xí),這樣才能起到事半功倍的效果,達(dá)到學(xué)習(xí)和工作相互促進(jìn)、相互提高的目的。

二、通過(guò)培訓(xùn),使我感到了責(zé)任重大。

這次培訓(xùn)中,幾位講師用生動(dòng)的例子、幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言講解了他們的親身經(jīng)歷,成長(zhǎng)過(guò)程,對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)的當(dāng)前形勢(shì)以及發(fā)展的思考,并且對(duì)我們提出了殷切的希望,使我深深地被感染著,原來(lái)理論培訓(xùn)的學(xué)習(xí)也可以這么生動(dòng)活潑的,讓人覺(jué)得意猶未盡。五天的學(xué)習(xí),讓我深刻地認(rèn)識(shí)到,在這個(gè)終身學(xué)習(xí)的年代,必須堅(jiān)持學(xué)習(xí),勤于思考,不斷充實(shí)自己。同時(shí)要學(xué)以致用,根據(jù)客觀實(shí)際,在認(rèn)真學(xué)習(xí)、借鑒的基礎(chǔ)上,靈活運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和積累的經(jīng)驗(yàn),敢于進(jìn)行大膽的改造和創(chuàng)新。同時(shí),在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,注重形式的多樣化,多向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)、交流,接受、學(xué)習(xí)新事物,培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。

銷(xiāo)售人員的最大優(yōu)點(diǎn)是充滿激情、思維活躍、工作快捷高效。而我們的最大缺點(diǎn)往往是缺乏埋頭苦干的精神、缺乏頑強(qiáng)拼搏的精神、缺乏無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。作為銷(xiāo)售人員,我們必須要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn),改正自己的缺點(diǎn),積極培養(yǎng)埋頭苦干、頑強(qiáng)拼搏、勇于奉獻(xiàn)的精神。只有埋頭苦干,我們才能在工作中做出實(shí)實(shí)在在的成績(jī);只有頑強(qiáng)拼搏,我們才能克服前進(jìn)道路上的各種困難和問(wèn)題;只有勇于奉獻(xiàn),我們才會(huì)有多彩的人生,才會(huì)彰顯高尚的人格,才會(huì)有博大的胸懷,才能為黨和人民的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。今后海螺水泥將實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,需要我們勇于站在改革發(fā)展的風(fēng)頭浪尖,需要我們做事業(yè)的開(kāi)拓者,做好每一項(xiàng)工作,經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦,經(jīng)過(guò)千錘百煉,才能譜寫(xiě)人生的精彩篇章。

三、修身立德,廉潔自律。

做事先做人,對(duì)己心胸坦蕩,以德立人,不為名、不圖利,對(duì)人豁達(dá)大度,以德服眾,不失信、不推過(guò),對(duì)事秉公而斷,經(jīng)得起考驗(yàn),做到寧公而貧,不私而富。作為青年干部,要不斷提高自己的政治覺(jué)悟,提升自己的素質(zhì)。在提升自身素質(zhì)方面,我覺(jué)得首先要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)鍛煉和個(gè)人修養(yǎng),不斷錘煉自己的意志,其次,盡量減少一些不必要的活動(dòng)和干擾,騰出時(shí)間,多學(xué)東西,多思考問(wèn)題,再次,要不斷排除私心雜念和外來(lái)的各種不利影響及誘惑,排除個(gè)人私欲所帶來(lái)的煩惱和憂愁。這幾點(diǎn)看似簡(jiǎn)單,真正做起來(lái)也不是那么容易,需要我們?cè)趯?shí)際工作、學(xué)習(xí)中好好把握。

四、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神,鍛煉個(gè)人意志。

這次銷(xiāo)售部培訓(xùn)還組織了銷(xiāo)售。

勵(lì)志。

歌曲合唱比賽,以各區(qū)域?yàn)閱挝贿M(jìn)行節(jié)目排練,雖然時(shí)間短,但是大家群策群力,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,齊心協(xié)力,最終達(dá)到了預(yù)期目的。這使我拓展了思維,鍛煉了意志,完善了自我,同時(shí)也使我深切地體會(huì)到思想上同心、知識(shí)上互補(bǔ)、能力上增值、性格上互容的團(tuán)隊(duì)精神所產(chǎn)生的巨大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息化的社會(huì),知識(shí)和信息正在極大地改變?nèi)藗兊纳罘绞剑季S方式和工作方式。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,大量的工作往往需要在群體的共同協(xié)作下,群策群力,才能高效率地圓滿完成。

通過(guò)此次培訓(xùn),使我的知識(shí)得到了進(jìn)一步的豐富和充實(shí),不僅使我提高了理論水平,找到了自身差距,明確了努力方向,更教會(huì)我深入思考。我決心在今后更加用心學(xué)習(xí)、細(xì)心思考,工作中立足本職、勤奮學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作、熱心工作,用業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)公司的培養(yǎng),用才智來(lái)答謝領(lǐng)導(dǎo)的信任,用不懈的努力來(lái)爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

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飼料銷(xiāo)售總結(jié)技巧篇四

中國(guó)目前相當(dāng)一部分中小飼料企業(yè),由于實(shí)力有限、人力資源跟不上,管理水平不高,營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不理想??梢哉f(shuō),在某種程度上營(yíng)銷(xiāo)工作成為廣大中小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方面的服務(wù),積累了一些中小飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)?,F(xiàn)整理出來(lái)供大家參考。中小飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理要點(diǎn)有五:1.做出好產(chǎn)品;2.建立好隊(duì)伍;3.制訂好策略;4.管理好市場(chǎng);5.樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。同時(shí)這五點(diǎn)也是五個(gè)重磅炸彈,運(yùn)用好便有奇效。

1.適銷(xiāo)對(duì)路

市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么,而不是生產(chǎn)什么就賣(mài)什么。營(yíng)銷(xiāo)就是滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程,它起始于消費(fèi)者的需求,也就是市場(chǎng)需要,滿足了市場(chǎng)需要也就是適銷(xiāo)對(duì)路。

如何才能做到適銷(xiāo)對(duì)路?市場(chǎng)調(diào)研是惟一的途徑,包括以下內(nèi)容:

1.消費(fèi)者需求調(diào)研。就是搞清消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者的期望,根據(jù)消費(fèi)者的要求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,從根本上解決問(wèn)題。

2.同類(lèi)產(chǎn)品中的暢銷(xiāo)品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì)暢銷(xiāo),并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素,這是一個(gè)捷徑。

3.同類(lèi)產(chǎn)品中的非暢銷(xiāo)品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷(xiāo)的原因,在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問(wèn)題,避免重蹈覆轍。

4.市場(chǎng)分布及市場(chǎng)容量調(diào)研。研究將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好,是否適合自己運(yùn)作,對(duì)于一些不適合自己運(yùn)作或市場(chǎng)不看好的產(chǎn)品,從一開(kāi)始就應(yīng)當(dāng)回避,將問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。

5.產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期,針對(duì)不同的生命周期采取不同的策略。

適銷(xiāo)對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中,只有有了適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,下面的工作才能展開(kāi)。

2.質(zhì)量

沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ),營(yíng)銷(xiāo)工作是很被動(dòng)的。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外,產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來(lái)考慮,同時(shí),更要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量,只有產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好,才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。此外,要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一,質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷(xiāo)的基礎(chǔ)條件,我們重申:產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。

3.價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷(xiāo)的殺手锏。由于消費(fèi)者選擇余地很大,而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍,加之購(gòu)買(mǎi)力有限,因而在所有營(yíng)銷(xiāo)工具中,最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格,我們應(yīng)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格。

價(jià)格問(wèn)題其實(shí)質(zhì)是成本問(wèn)題,只有成本有優(yōu)勢(shì),價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì),就必須狠抓成本工作:一是管理,建立成本意識(shí)和成本分析、管理制度;二是技術(shù),依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本;三是擴(kuò)大規(guī)模,通過(guò)建立生產(chǎn)規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)成本管理。

建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個(gè)基本要素:核心、素質(zhì)、管理、溝通,四者不可偏廢。

1.優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍要有一個(gè)核心

營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來(lái),關(guān)鍵是看團(tuán)隊(duì)的精神凝聚力,這就要求隊(duì)伍必須有一個(gè)核心。這個(gè)核心是一種理念,或一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人,能給大家?guī)?lái)一種穩(wěn)定感和自信心,這樣才能形成凝聚力,才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量。否則,隊(duì)伍內(nèi)部人心不齊,不能建立協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)步驟,無(wú)法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊(duì)力量,銷(xiāo)售工作會(huì)非常被動(dòng)。

2.優(yōu)秀的隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員

一個(gè)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員和沒(méi)有任何銷(xiāo)售技能的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售效果是不可同日而語(yǔ)的。我們必須認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認(rèn)真的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉。招聘是第一道關(guān),要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進(jìn)心強(qiáng)、品行好、有社會(huì)基礎(chǔ)的年輕人;第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn),包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技能等基礎(chǔ)知識(shí),通過(guò)技能培訓(xùn)使一個(gè)業(yè)外人變?yōu)橐粋€(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員;第三要通過(guò)嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉,讓一個(gè)新兵轉(zhuǎn)變成為老兵,成為銷(xiāo)售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量。

3.嚴(yán)格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊(duì)伍的保障

大多數(shù)飼料企業(yè)都認(rèn)識(shí)到管理在業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)上的重要性,但是在實(shí)際工作中,管理工作往往做得很不到位,制度不全面,考核不嚴(yán)格,造成業(yè)務(wù)隊(duì)伍松松散散。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理,主要有以下幾個(gè)方面:

2建立行政管理制度,規(guī)范每個(gè)人的行為規(guī)范;

3建立業(yè)務(wù)管理制度,規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為;

5建立業(yè)績(jī)考核和薪資政策,激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性,保證銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。

通過(guò)這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系,從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理的嚴(yán)格性、科學(xué)性。

4.建立例會(huì)溝通制度

銷(xiāo)售例會(huì)在銷(xiāo)售管理中很重要,利用例會(huì)可以做到上情下達(dá)、下情上報(bào),共同探討市場(chǎng)問(wèn)題,表?yè)P(yáng)先進(jìn)、鞭策落后,從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感,也是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好機(jī)會(huì)。

銷(xiāo)售例會(huì)主要由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)主持,通報(bào)點(diǎn)評(píng)業(yè)務(wù)工作,安排分析下月銷(xiāo)售計(jì)劃,業(yè)務(wù)人員匯報(bào)市場(chǎng)工作,探討疑難問(wèn)題,進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。通過(guò)這些內(nèi)容,使例會(huì)成為一個(gè)充電加油提高的機(jī)會(huì)。例會(huì)形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式。在時(shí)間上,最好一月一次,也可一周一次,特殊時(shí)期應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而定()。例會(huì)的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員,或是業(yè)務(wù)主管和其他部門(mén)相關(guān)人員。

飼料銷(xiāo)售總結(jié)技巧篇五

隨著我國(guó)飼料工業(yè)的迅猛發(fā)展,飼料產(chǎn)品的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化;而飼料原料資源相對(duì)缺乏造成了原料價(jià)格波動(dòng)頻繁、摻假摻雜情況層出不窮;近年來(lái)跌宕起伏的原料價(jià)格以及輪番上演的飼料質(zhì)量安全事件,愈來(lái)愈凸顯飼料品管工作對(duì)飼料經(jīng)營(yíng)廠的重要性和迫切性,整體形勢(shì)對(duì)飼料企業(yè)的品管工作提出了很高的要求。

“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命”是生產(chǎn)型企業(yè)普遍認(rèn)同的經(jīng)典觀點(diǎn),建立較為完善的飼料質(zhì)量品管體系對(duì)于飼料企業(yè)尤為重要。下面結(jié)合個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)就品管體系建設(shè)與其工作價(jià)值的實(shí)現(xiàn)展開(kāi)闡述,以期對(duì)飼料企業(yè)有所裨益。

一、品管部門(mén)的工作價(jià)值與職能定位和同行交流中不少人有這樣的感受:在飼料企業(yè)做品管工作責(zé)任重大,給公司帶來(lái)的效益卻好像很難看到;質(zhì)量不出問(wèn)題是本職工作要求,出了質(zhì)量問(wèn)題就脫不了干系,常常易被判為失職,個(gè)人認(rèn)為這種情況主要是職能定位不夠明確造成的。明確一個(gè)部門(mén)的職能定位,則其存在的必要性、重要性和所能貢獻(xiàn)的工作價(jià)值和效益也就自然明了。

1、解讀質(zhì)量環(huán),認(rèn)識(shí)工作價(jià)值。

上圖是著名的“質(zhì)量環(huán)”,可以幫助我們?nèi)媪私庹J(rèn)識(shí)品管的工作價(jià)值和基本定位。

質(zhì)量環(huán)展示的內(nèi)容幾乎包括了生產(chǎn)型企業(yè)運(yùn)作的全部,從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始到產(chǎn)品研發(fā)、試驗(yàn)、量產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)又回歸到市場(chǎng)調(diào)研,顯示了產(chǎn)品質(zhì)量的產(chǎn)生、形成、實(shí)現(xiàn)和發(fā)展的整個(gè)過(guò)程,過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)之間存在著相互依存、相互制約、相互促進(jìn)的關(guān)系,并不斷循環(huán),周而復(fù)始。每經(jīng)過(guò)一次循環(huán),產(chǎn)品質(zhì)量就提高一步。整個(gè)質(zhì)量環(huán)的內(nèi)涵突出表達(dá)了這樣幾個(gè)觀點(diǎn):

(1)產(chǎn)品質(zhì)量首先是設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出來(lái)的,不是單純檢驗(yàn)出來(lái)的;。

(3)生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)作的目的都是使產(chǎn)品滿足客戶的需要;。

(4)客戶的需求隨著發(fā)展會(huì)不斷提升,質(zhì)量管理工作需要持續(xù)改進(jìn)。

把質(zhì)量環(huán)的內(nèi)容再總結(jié)出關(guān)鍵詞的話那就是客戶需求。只有滿足客戶不斷提升的需求才能保證企業(yè)的生存和發(fā)展,才能保證企業(yè)的效益。這就要求企業(yè)的整個(gè)質(zhì)量管理工作需要圍繞高性價(jià)比產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)而開(kāi)展,作為飼料企業(yè)負(fù)責(zé)質(zhì)量管理工作的品管部門(mén),要把質(zhì)量環(huán)涉及各環(huán)節(jié)的質(zhì)量要求、質(zhì)量信息進(jìn)行匯總管理,使整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的產(chǎn)生、形成和實(shí)現(xiàn)過(guò)程涉及的相關(guān)部門(mén)目標(biāo)一致、標(biāo)準(zhǔn)明確、信息對(duì)等、傳達(dá)及時(shí),這樣才能步調(diào)一致,保持持續(xù)改進(jìn)。從以上闡述的邏輯關(guān)系我們可以對(duì)品管工作價(jià)值得出“品管工作等于企業(yè)利益”的直觀結(jié)論。

2、品管部工作角色認(rèn)知。

在日常工作中,筆者認(rèn)為品管部在飼料企業(yè)組織中的角色應(yīng)該是組織者、服務(wù)者、督導(dǎo)者。

產(chǎn)品質(zhì)量涉及到各方各面的信息,要真正做好產(chǎn)品質(zhì)量需要從市場(chǎng)調(diào)研就開(kāi)始質(zhì)量管理工作,因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)研結(jié)果直接關(guān)系到研發(fā)設(shè)計(jì)效果,而研發(fā)設(shè)計(jì)效果是直接關(guān)系到最終產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。不少的飼料企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生和形成的過(guò)程相關(guān)部門(mén)各自為政,新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)入市存在一定的隨意性,往往造成入市后的市場(chǎng)反映和銷(xiāo)量與預(yù)計(jì)相差甚遠(yuǎn)的結(jié)果。品管部由于與各部門(mén)工作聯(lián)系密切,情況掌握相對(duì)全面和清楚,組織各部門(mén)明確在信息收集、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品情況分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)確定、市場(chǎng)銷(xiāo)售情況跟進(jìn)等方面進(jìn)行詳細(xì)溝通,清晰要求,明確具體責(zé)任和任務(wù),那么整體工作的順暢性、完整性和高效性可以得到較好的保證。

督導(dǎo)應(yīng)該是品管部使質(zhì)量管理要求得以落實(shí)的基本措施,質(zhì)量管理的相關(guān)制度流程的執(zhí)行需要專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和監(jiān)督,日常的相關(guān)質(zhì)量信息的收集、提交和一些不合格原料、產(chǎn)品的處理過(guò)程需要監(jiān)督,生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量自控情況需要監(jiān)督確認(rèn)和給予專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)糾正。監(jiān)督提高執(zhí)行力,指導(dǎo)提高準(zhǔn)確率和效率,這在品管工作中是很重要的。

如果能夠較好的實(shí)現(xiàn)以上的幾個(gè)功能,使得原料的采購(gòu)和使用合理化,使產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)合理化、使不合格原料和產(chǎn)品處理更加合理化,并通過(guò)工藝督導(dǎo)、質(zhì)量情況分析、提供對(duì)策等等降低質(zhì)量事故、提高一次成品率和投入產(chǎn)出比,那么品管部肯定將會(huì)成為公司效益的挖掘者!

飼料銷(xiāo)售總結(jié)技巧篇六

一年之計(jì)在于春,明媚的三月在不知不覺(jué)中走完了,總結(jié)本月在市場(chǎng)上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,有收獲,也有不足,雖然完成了公司定下的任務(wù),但在很多方面還有需要完善和努力的地方,現(xiàn)將本月的工作總結(jié)如下:

3月8號(hào),司徒服務(wù)中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了,隨著服務(wù)中心的成立,我們?cè)谒就降墓ぷ髡嚼_(kāi)了序幕,雖然吳老板是第一年經(jīng)銷(xiāo)飼料,資源各方面都不是很豐富,但他信心十足,堅(jiān)信能和我公司一起打響海特生的品牌,他有7個(gè)親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦,今年全部支持他,投喂我公司飼料,還有幾家是和他關(guān)系好的朋友也在跟他吃料,而且司徒最大的成品蝦收購(gòu)和蝦苗的經(jīng)紀(jì)人吳朋友是他的同學(xué),已經(jīng)答應(yīng)上大料的時(shí)候幫他銷(xiāo)售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉(cāng)還找到兩個(gè)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn),都是養(yǎng)殖大戶,本月司徒市場(chǎng)共銷(xiāo)售開(kāi)口料兩噸,如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質(zhì)量有保障的情況下,相信今年司徒市場(chǎng)銷(xiāo)售400噸飼料應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。

3月29號(hào),武寧服務(wù)中心成立,雖然該中心成立的時(shí)間較晚,但該區(qū)域的銷(xiāo)售工作早已拉開(kāi)。武寧陳主任本月銷(xiāo)售開(kāi)口料3.5噸,共放了15個(gè)戶,目前他的銷(xiāo)售合同還沒(méi)有簽,據(jù)他說(shuō)是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽,估計(jì)還是想要點(diǎn)質(zhì)量保證金的問(wèn)題,他為人比較謹(jǐn)慎,憑他在武寧的地位,完全可以把我們飼料做得更大,他自己說(shuō)現(xiàn)已經(jīng)在信用社工作了27年,還有三年就到30年了,到那時(shí)他的地位就可以穩(wěn)固,現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了,如果他再做大,怕是工作不保,所以他現(xiàn)在不太愿意做大。武寧張兵,已經(jīng)和公司簽訂了銷(xiāo)售合同,打了8萬(wàn)貨款到公司了,本月銷(xiāo)售開(kāi)口料3.5噸,他由于要做蝦苗生意,所以比較忙,經(jīng)常不在家,發(fā)料的工作多是我公司技術(shù)員和他姐夫一起完成的,他的銷(xiāo)售積極性還是挺高,就是資金到中期可能有點(diǎn)困難,以前他和陳主任的性格不太合,導(dǎo)致關(guān)系不太好,現(xiàn)在隨著服務(wù)中心的成立,他和陳劍站到了一個(gè)共同打響海特生品牌的路口,加上我和陳劍的關(guān)系還不錯(cuò),隨著我在中間不停的做工作,現(xiàn)在兩人的關(guān)系得到了很大的改善,陳劍現(xiàn)答應(yīng)在張做海特生飼料資金困難的時(shí)候給予他貸款支持,所以他的資金缺口也不會(huì)太大,而且他在江都發(fā)展了幾個(gè)養(yǎng)殖大戶,全現(xiàn)金吃料,估計(jì)他今年300到500噸的銷(xiāo)量在質(zhì)量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管?chē)?guó)平,現(xiàn)在和旭達(dá)公司簽訂了銷(xiāo)售合同,我公司飼料還照做,不過(guò)是在陳劍那調(diào)料,在公司不開(kāi)戶頭,他們和陳劍一起訂下了一個(gè)400噸以上的目標(biāo)。

卸甲朱勇,專(zhuān)職做飼料多年,什么問(wèn)題都考慮比較全面,和他談過(guò)幾次,他對(duì)希望公司支持的力度太大,以致到現(xiàn)在還沒(méi)能拿下,現(xiàn)在發(fā)了海辰的開(kāi)口料,估計(jì)再去做點(diǎn)工作還有希望做點(diǎn)我們的料,但量可能不會(huì)太大。秦月華和我談過(guò)兩次,他的意思還想通過(guò)我在中后期做100噸左右的大料,不愿意在老魏底下拿料,橫徑目前還沒(méi)有有意向的經(jīng)銷(xiāo)商。

本月雖然完成了任務(wù),但暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少,具體如下:

龍虬經(jīng)銷(xiāo)商在司徒三千畝和米倉(cāng)都找了二級(jí)點(diǎn),目前共發(fā)了有20個(gè)戶的開(kāi)口料,如果二級(jí)點(diǎn)能控制銷(xiāo)售價(jià)格的話,問(wèn)題都不是很大,一旦他們和司徒的經(jīng)銷(xiāo)商打起價(jià)格戰(zhàn),到時(shí)就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)難以收拾,受到損失的還是公司。

今年本地幾家飼料公司都采取了前期開(kāi)口料維持去年原價(jià)的做法,他們和養(yǎng)殖戶解釋說(shuō)開(kāi)口料用量少,營(yíng)養(yǎng)要求高,就維持去年的價(jià)格不變,一旦到上大料的時(shí)候,由于原料今年降價(jià)幅度較大,飼料價(jià)格會(huì)比去年同期降低300到500左右,現(xiàn)在我公司開(kāi)口料的價(jià)格在高郵還與一定的優(yōu)勢(shì),到上大料時(shí)如果和當(dāng)?shù)貛准绎暳蠌S價(jià)格相差太大的話,會(huì)給整個(gè)銷(xiāo)售工作帶來(lái)大的難度。

現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商跟我反映最多的問(wèn)題還是擔(dān)心中后期我公司飼料的質(zhì)量問(wèn)題,像司徒經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn),下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個(gè)塘口拿出一個(gè)塘口使用我公司飼料用來(lái)對(duì)比效果的客戶,一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料,和他相差太大的話,我們的品牌就很難打開(kāi)了,其他市場(chǎng)也是如此,所以公司一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑,這樣在我們才更有信心來(lái)和大大及其他飼料競(jìng)爭(zhēng)。

下月工作重點(diǎn):

新員工的逐步增加,隨著公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展,使我們由陌生變?yōu)槭煜?,熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友,緊密協(xié)作,同甘共苦,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng),區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)小團(tuán)隊(duì)的組建,使銷(xiāo)售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),工作中相互協(xié)作,配合默契,利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),有針對(duì)性的扶植新老客戶,不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。

某些市場(chǎng),隨著老客戶越來(lái)越多,銷(xiāo)售人員明顯感覺(jué)維護(hù)不過(guò)來(lái),根本就沒(méi)有開(kāi)新客戶的想法,一個(gè)市場(chǎng),想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷(xiāo)量,網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重,只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)理想化布局,就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想,不斷的開(kāi)發(fā)新客戶。

總之“市場(chǎng)是最壞的教練,還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽,競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。同時(shí),市場(chǎng)也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練,我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗,架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng),進(jìn)行各方面資源整合形成“拳頭”能量,希望有一天通過(guò)我們的共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的產(chǎn)品!我們一定能打造飼料第一品牌,我們現(xiàn)在的確困難,但我們決不貧窮,因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)!

飼料銷(xiāo)售總結(jié)技巧篇七

不知不覺(jué)中,20xx已接近尾聲,加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。_是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō),這半年的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作以下幾方面總結(jié)。

學(xué)習(xí),永無(wú)止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

在培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間,由于初次接觸這類(lèi)知識(shí),如建筑知識(shí),所以覺(jué)的非常乏味,每天都會(huì)不停的背誦,相互演練,由于面對(duì)考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下,進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,雖然當(dāng)時(shí)苦累,我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

從接客戶的第一個(gè)電話起,所有的稱(chēng)呼,電話禮儀都要到位。來(lái)訪客戶,從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無(wú)處不透露出公司的形象,都在于細(xì)節(jié)??此坪?jiǎn)單的工作,其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,在整個(gè)工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類(lèi)資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中,兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí),對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺(jué)更加貼心,才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中,我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的最前沿,。俗話說(shuō)“客戶是上帝”,接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的'好本職工作,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯??傊谶@短短半年工作時(shí)間里,我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)好以下幾個(gè)方面的工作:

(一)、依據(jù)20xx年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類(lèi)客戶群。

(二)、針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足的客戶群中,尋找有實(shí)力客戶,以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

(三)、為積極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員,好銷(xiāo)售的宣傳的造勢(shì)。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七)、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,一名合格的銷(xiāo)售人員,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績(jī)出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

飼料銷(xiāo)售總結(jié)技巧篇八

眾所周知,銷(xiāo)售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō),都是核心,公司其它的部門(mén)的工作都是圍繞銷(xiāo)售來(lái)綻開(kāi),因此,作為一名銷(xiāo)售人員,責(zé)任重于泰山。下面,我就自20xx年1月份至今以來(lái)的工作開(kāi)頭述職。

維持穩(wěn)定原有的客戶資源,加大綏德市場(chǎng),米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝四周的客戶開(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng),在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。

市場(chǎng)是最壞的教練,還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)頭競(jìng)賽,競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一局部因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí),市場(chǎng)也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和進(jìn)展的契機(jī),關(guān)鍵的是市場(chǎng)參加者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品行是否經(jīng)得起考驗(yàn)。

我們已經(jīng)經(jīng)受了足夠的市場(chǎng)磨練,我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗,架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng),打造“勢(shì)能”以便放行銷(xiāo)慣性,進(jìn)展整合形成“拳頭”能量,盼望有一天,通過(guò)自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的產(chǎn)品!

面對(duì)現(xiàn)在我們確實(shí)困難,但我們決不氣餒,由于我們有可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)!到那時(shí)侯我們將大鵬展翅!

最終祝愿大家新的一年身體安康,工作順當(dāng),好運(yùn)連連,青春永駐!

飼料銷(xiāo)售總結(jié)技巧篇九

從20xx年xx月份到本公司開(kāi)始從事飼料銷(xiāo)售工作,十個(gè)月來(lái)在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之公司同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下:

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,一月來(lái),在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之,通過(guò)這些時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。在順德杏壇和均安這塊市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)候,由于自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,嚴(yán)格按照公司制定銷(xiāo)售服務(wù)執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。

總結(jié)以前的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),6月份自己計(jì)劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

(一)、依據(jù)5月份區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在淇縣、林洲區(qū)域,一是主要做好各豬場(chǎng)的自購(gòu)用戶,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的豬場(chǎng):葛東生、劉尚明、張愛(ài)靜、楊連巧做為重點(diǎn)。

(二)、在沒(méi)有走到的豬場(chǎng)去拜訪、擴(kuò)大市場(chǎng)、增加銷(xiāo)信。

(三)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(四)、為確保完成六月銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

(五)、目標(biāo)量10噸。

眾所周知,銷(xiāo)售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō),都是核心,公司其它的部門(mén)的工作都是圍繞銷(xiāo)售來(lái)展開(kāi),因此,作為一名銷(xiāo)售人員,責(zé)任重于泰山。

在這一年中,深知自己的職責(zé)就是,為公司盡職盡責(zé),為客戶貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,能積極向上的工作,同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力,能遵紀(jì)守法,不做有損公司利益的事情!

總體來(lái)說(shuō),這一年我取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。不論與老客戶的談判,還是與新客戶的接洽工作,都是一步一個(gè)腳印扎扎實(shí)實(shí)走過(guò)來(lái)的。

市場(chǎng)資源是我們生存和發(fā)展的根本,但是市場(chǎng)資源又是是有限的,對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng),在經(jīng)過(guò)調(diào)研分析之后,發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來(lái)的,需要有計(jì)劃、按步驟的開(kāi)發(fā)。哪個(gè)客戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā),哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),哪些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違反的,甚至某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)采取什么樣的策略,什么時(shí)間應(yīng)該回訪,什么時(shí)間應(yīng)該面談還是電話聯(lián)系,都是需要考慮的問(wèn)題。盲目的、無(wú)計(jì)劃的、重復(fù)的拜訪,都可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負(fù)面影響。

市場(chǎng)是最壞的教練,還沒(méi)有等我們熱身,就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽;市場(chǎng)又是的教練,不需練習(xí)就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),重要的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn),品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。

經(jīng)過(guò)一年的艱苦努力,公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)超額完成。

全年銷(xiāo)售:雞料x(chóng)xx噸,豬料x(chóng)xx噸,雜料x(chóng)xx噸。

這些成績(jī)里離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持,也滲透著我的心血與汗水,也為20xx年取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)奠定了良好的基礎(chǔ)。

雖然20xx年取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī),但那只能說(shuō)明過(guò)去,在新的一年里,我會(huì)更加努力,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助下,爭(zhēng)取在20xx年的基礎(chǔ)上再上一層樓,取得更加輝煌的成績(jī)!

飼料銷(xiāo)售總結(jié)技巧篇十

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái),真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能,以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作:

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

e、及時(shí)全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

3、與銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,成立品牌小組·····

1、合理配置人員:

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

2、充分發(fā)揮人員潛力,強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開(kāi)展本部門(mén)的工作,努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能,主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

2、整合資源

飼料銷(xiāo)售總結(jié)技巧篇十一

七月,我加入到農(nóng)標(biāo)普瑞納(內(nèi)蒙古)飼料有限公司實(shí)習(xí)。我做的是銷(xiāo)售工作。一進(jìn)入到這個(gè)公司,我感覺(jué)到了一種壓力和一種沖動(dòng),為什么會(huì)有這樣的感覺(jué)呢?在我們進(jìn)入公司的第一天,正好遇到各個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)人員的工作匯報(bào),從他們的匯報(bào)中,我可以看到他們的自信。那種自信絕對(duì)是在市場(chǎng)中經(jīng)過(guò)辛勤的勞作換來(lái)的,我好羨慕,好沖動(dòng),也好想像他們一樣。

在公司培訓(xùn)了三天我們就下到了各自的市場(chǎng),帶我的經(jīng)理讓我在一家豬場(chǎng)里學(xué)習(xí)。在那里我學(xué)會(huì)了給豬打針、去勢(shì)、母豬的接產(chǎn)、出生仔豬的管理、飼料的攪拌等技術(shù),這些技術(shù)讓我的實(shí)習(xí)生活更為充實(shí),為以后的工作打下了基礎(chǔ)。

當(dāng)然,在豬場(chǎng)的日子是寂寞而乏味的,每天的工作一模一樣,有些時(shí)候我覺(jué)得自己就要堅(jiān)持不下去了,可是想想學(xué)校的培養(yǎng),公司的期望,自己的理想,我還是讓自己堅(jiān)持下去,并且還要干的比以前都好。在這段時(shí)間,公司的領(lǐng)導(dǎo)和帶我的經(jīng)理給了我莫大的幫助,是他們幫我調(diào)整心態(tài),建立信心。在此,我對(duì)他們表示衷心的感謝!

在豬場(chǎng)待了兩個(gè)月后,我就下了市場(chǎng),下了市場(chǎng)我才知道銷(xiāo)售的不易、銷(xiāo)售的艱辛、銷(xiāo)售員的酸甜苦辣,在嘗過(guò)它們之后,繼續(xù)堅(jiān)持下去的人就是成功的人。在我們一起到公司實(shí)習(xí)的同學(xué),有的堅(jiān)持不下去走了。其實(shí)我們每個(gè)人的心里都是一樣的,市場(chǎng)上的困難要比想象的多,而我們解決困難的能力比想象的少,在這個(gè)時(shí)候公司的老員工給了我很大的幫助,我們經(jīng)常在一起交流,在市場(chǎng)上遇到的困難向他們請(qǐng)教。

在與他們的交流當(dāng)中,他們都毫不吝嗇說(shuō)出自己銷(xiāo)售的一些心得體會(huì),與我們分享,在這樣的交流當(dāng)中,讓我學(xué)到了很多,讓我越發(fā)喜歡這個(gè)團(tuán)隊(duì),從他們身上我看到了一種精神,一種干勁,我們作為業(yè)務(wù)人員一定要不怕苦,不怕累,在一線堅(jiān)持做好自己的本職工作,處理好和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系,幫助和服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商,以提高我們產(chǎn)品的占有率,深入市場(chǎng),充分熟悉市場(chǎng),分析市場(chǎng),把握商機(jī),擴(kuò)展業(yè)務(wù),提高和樹(shù)立自己專(zhuān)業(yè)形象,以贏得客戶對(duì)你的真正尊重。

現(xiàn)在,我已經(jīng)實(shí)習(xí)將近一年了,對(duì)銷(xiāo)售工作有了更深的認(rèn)識(shí)。

一、做銷(xiāo)售,對(duì)人的綜合能力要求較高,某一點(diǎn)突出并不一定能成功。

二、做銷(xiāo)售,一定要有目標(biāo),一定要有沖勁。

三、做銷(xiāo)售注重的是結(jié)果,不管你過(guò)程如何艱辛,關(guān)注結(jié)果將會(huì)加快你成功的步伐。

四、做銷(xiāo)售是要求有持久的精神,不能輕易放棄。

五、做銷(xiāo)售最重要的就是要有積極的心態(tài),哪怕今天受到很大的打擊,到了明天照樣積極工作。

以上就是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些經(jīng)歷和工作體會(huì),希望會(huì)對(duì)師弟師妹們有些啟發(fā)。

最后我非常感謝母校和公司給我提供這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我有機(jī)會(huì)了解社會(huì),選擇工作,服務(wù)社會(huì)。

飼料銷(xiāo)售總結(jié)技巧篇十二

不知不覺(jué)中,20xx已接近尾聲,加入x房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。x是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō),這半年的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作以下幾方面總結(jié)。

學(xué)習(xí),永無(wú)止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

在培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間,由于初次接觸這類(lèi)知識(shí),如建筑知識(shí),所以覺(jué)的非常乏味,每天都會(huì)不停的背誦,相互演練,由于面對(duì)考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下,進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,雖然當(dāng)時(shí)苦累,我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

從接客戶的第一個(gè)電話起,所有的稱(chēng)呼,電話禮儀都要到位。來(lái)訪客戶,從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無(wú)處不透露出公司的形象,都在于細(xì)節(jié)??此坪?jiǎn)單的工作,其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,在整個(gè)工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類(lèi)資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中,兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí),對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺(jué)更加貼心,才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中,我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的最前沿,。俗話說(shuō)“客戶是上帝”,接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的好本職工作,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之,在這短短半年工作時(shí)間里,我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)好以下幾個(gè)方面的工作:

(一)、依據(jù)20xx年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類(lèi)客戶群。

(二)、針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足的客戶群中,尋找有實(shí)力客戶,以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

(三)、為積極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員,好銷(xiāo)售的宣傳的造勢(shì)。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的.理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七)、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,一名合格的銷(xiāo)售人員,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績(jī)出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

飼料銷(xiāo)售總結(jié)技巧篇十三

七月,我加入到農(nóng)標(biāo)普瑞納(內(nèi)蒙古)飼料有限公司實(shí)習(xí)。我做的是銷(xiāo)售工作。一進(jìn)入到這個(gè)公司,我感覺(jué)到了一種壓力和一種沖動(dòng),為什么會(huì)有這樣的感覺(jué)呢?在我們進(jìn)入公司的第一天,正好遇到各個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)人員的工作匯報(bào),從他們的匯報(bào)中,我可以看到他們的自信。那種自信絕對(duì)是在市場(chǎng)中經(jīng)過(guò)辛勤的勞作換來(lái)的,我好羨慕,好沖動(dòng),也好想像他們一樣。

在公司培訓(xùn)了三天我們就下到了各自的市場(chǎng),帶我的經(jīng)理讓我在一家豬場(chǎng)里學(xué)習(xí)。在那里我學(xué)會(huì)了給豬打針、去勢(shì)、母豬的接產(chǎn)、出生仔豬的管理、飼料的攪拌等技術(shù),這些技術(shù)讓我的實(shí)習(xí)生活更為充實(shí),為以后的工作打下了基礎(chǔ)。

當(dāng)然,在豬場(chǎng)的日子是寂寞而乏味的,每天的工作一模一樣,有些時(shí)候我覺(jué)得自己就要堅(jiān)持不下去了,可是想想學(xué)校的培養(yǎng),公司的期望,自己的理想,我還是讓自己堅(jiān)持下去,并且還要干的比以前都好。在這段時(shí)間,公司的領(lǐng)導(dǎo)和帶我的經(jīng)理給了我莫大的幫助,是他們幫我調(diào)整心態(tài),建立信心。在此,我對(duì)他們表示衷心的感謝!

在豬場(chǎng)待了兩個(gè)月后,我就下了市場(chǎng),下了市場(chǎng)我才知道銷(xiāo)售的不易、銷(xiāo)售的艱辛、銷(xiāo)售員的酸甜苦辣,在嘗過(guò)它們之后,繼續(xù)堅(jiān)持下去的人就是成功的人。在我們一起到公司實(shí)習(xí)的同學(xué),有的堅(jiān)持不下去走了。其實(shí)我們每個(gè)人的心里都是一樣的,市場(chǎng)上的困難要比想象的多,而我們解決困難的能力比想象的少,在這個(gè)時(shí)候公司的老員工給了我很大的幫助,我們經(jīng)常在一起交流,在市場(chǎng)上遇到的困難向他們請(qǐng)教。

在與他們的交流當(dāng)中,他們都毫不吝嗇說(shuō)出自己銷(xiāo)售的一些心得體會(huì),與我們分享,在這樣的交流當(dāng)中,讓我學(xué)到了很多,讓我越發(fā)喜歡這個(gè)團(tuán)隊(duì),從他們身上我看到了一種精神,一種干勁,我們作為業(yè)務(wù)人員一定要不怕苦,不怕累,在一線堅(jiān)持做好自己的本職工作,處理好和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系,幫助和服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商,以提高我們產(chǎn)品的占有率,深入市場(chǎng),充分熟悉市場(chǎng),分析市場(chǎng),把握商機(jī),擴(kuò)展業(yè)務(wù),提高和樹(shù)立自己專(zhuān)業(yè)形象,以贏得客戶對(duì)你的真正尊重。

現(xiàn)在,我已經(jīng)實(shí)習(xí)將近一年了,對(duì)銷(xiāo)售工作有了更深的認(rèn)識(shí)。

一、做銷(xiāo)售,對(duì)人的綜合能力要求較高,某一點(diǎn)突出并不一定能成功。

二、做銷(xiāo)售,一定要有目標(biāo),一定要有沖勁。

三、做銷(xiāo)售注重的是結(jié)果,不管你過(guò)程如何艱辛,關(guān)注結(jié)果將會(huì)加快你成功的步伐。

四、做銷(xiāo)售是要求有持久的精神,不能輕易放棄。

五、做銷(xiāo)售最重要的就是要有積極的心態(tài),哪怕今天受到很大的打擊,到了明天照樣積極工作。

以上就是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些經(jīng)歷和工作體會(huì),希望會(huì)對(duì)師弟師妹們有些啟發(fā)。

最后我非常感謝母校和公司給我提供這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我有機(jī)會(huì)了解社會(huì),選擇工作,服務(wù)社會(huì)。

飼料銷(xiāo)售總結(jié)技巧篇十四

什么是實(shí)證營(yíng)銷(xiāo)?我的理解:每月必須親自到規(guī)?;B(yǎng)殖戶至少做好2個(gè)示范試驗(yàn)(實(shí)證后),再舉辦技術(shù)講座課,以此擴(kuò)大恒興飼料的銷(xiāo)量。

現(xiàn)階段,實(shí)證營(yíng)銷(xiāo)不失為一種適合我國(guó)飼料業(yè)和飼養(yǎng)業(yè)現(xiàn)狀的一種營(yíng)銷(xiāo)方式,能取得立竿見(jiàn)影的效果,但目前還有部分營(yíng)銷(xiāo)人員甚至部分公司根本沒(méi)有做實(shí)證營(yíng)銷(xiāo),他們根本不懂什么是實(shí)證營(yíng)銷(xiāo),也沒(méi)有對(duì)關(guān)鍵市場(chǎng)和關(guān)鍵客戶做實(shí)證,所以市場(chǎng)一出現(xiàn)問(wèn)題,就交給公司。部分營(yíng)銷(xiāo)人員因?yàn)椴蛔鰧?shí)證營(yíng)銷(xiāo),而找不到本公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),找不到公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),因而市場(chǎng)打不開(kāi),銷(xiāo)量上不來(lái)。

營(yíng)銷(xiāo)是飼料企業(yè)非常重要的一環(huán),而實(shí)證營(yíng)銷(xiāo)時(shí)“精選市場(chǎng)、集中力量、密集開(kāi)發(fā)”的一種重要手段。好的產(chǎn)品僅憑口頭宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還要有展示產(chǎn)品性能,即用戶飼喂效果,才能激發(fā)養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷(xiāo)商的興趣。

我們做實(shí)證的目的是開(kāi)發(fā)新客戶或扶持勞客戶,要堅(jiān)信我們的產(chǎn)品室成熟定型的產(chǎn)品,不是純粹做試驗(yàn),而是產(chǎn)品性能的展示和放大。有了這個(gè)認(rèn)識(shí),在飼料產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代,我們?cè)谧鰧?shí)證的過(guò)程中就能揚(yáng)長(zhǎng)避短,提高實(shí)證效果和成功率。

一般來(lái)說(shuō),養(yǎng)殖品種好、飼養(yǎng)管理水平比較高、在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ酿B(yǎng)殖戶,是我們選擇的意向,但最重要的肯不肯配合,這一點(diǎn)顯得尤為關(guān)鍵,這就要求我們營(yíng)銷(xiāo)員與實(shí)證戶必須交往到一定純度,把工作做得細(xì)致、扎實(shí),方可提出實(shí)證要求并得到配合的承諾。

要拿本公司的拳頭產(chǎn)品。如左乳豬料實(shí)證,出生7天至分窩斷奶階段。

飼料銷(xiāo)售總結(jié)技巧篇十五

中國(guó)目前相當(dāng)一部分中小飼料企業(yè),由于實(shí)力有限、人力資源跟不上,管理水平不高,營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不理想??梢哉f(shuō),在某種程度上營(yíng)銷(xiāo)工作成為廣大中小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方面的服務(wù),積累了一些中小飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)整理出來(lái)供大家參考。中小飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理要點(diǎn)有五:1.做出好產(chǎn)品;2.建立好隊(duì)伍;3.制訂好策略;4.管理好市場(chǎng);5.樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。同時(shí)這五點(diǎn)也是五個(gè)重磅炸彈,運(yùn)用好便有奇效。

一、做出好產(chǎn)品。

(一)適銷(xiāo)對(duì)路。

市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么,而不是生產(chǎn)什么就賣(mài)什么。營(yíng)銷(xiāo)就是滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程,它起始于消費(fèi)者的需求,也就是市場(chǎng)需要,滿足了市場(chǎng)需要也就是適銷(xiāo)對(duì)路。

如何才能做到適銷(xiāo)對(duì)路?市場(chǎng)調(diào)研是惟一的途徑,包括以下內(nèi)容:

1、消費(fèi)者需求調(diào)研。就是搞清消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者的期望,根據(jù)消費(fèi)者的要求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,從根本上解決問(wèn)題。

2、同類(lèi)產(chǎn)品中的暢銷(xiāo)品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì)暢銷(xiāo),并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素,這是一個(gè)捷徑。

3、同類(lèi)產(chǎn)品中的非暢銷(xiāo)品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷(xiāo)的原因,在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問(wèn)題,避免重蹈覆轍。

4、市場(chǎng)分布及市場(chǎng)容量調(diào)研。研究將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好,是否適合自己運(yùn)作,對(duì)于一些不適合自己運(yùn)作或市場(chǎng)不看好的產(chǎn)品,從一開(kāi)始就應(yīng)當(dāng)回避,將問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。

5、產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期,針對(duì)不同的生命周期采取不同的策略。

適銷(xiāo)對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中,只有有了適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,下面的工作才能展開(kāi)。

(二)質(zhì)量。

沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ),營(yíng)銷(xiāo)工作是很被動(dòng)的。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外,產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來(lái)考慮,同時(shí),更要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量,只有產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好,才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。此外,要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一,質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷(xiāo)的基礎(chǔ)條件,我們重申:產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。

(三)價(jià)格。

產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷(xiāo)的殺手锏。由于消費(fèi)者選擇余地很大,而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍,加之購(gòu)買(mǎi)力有限,因而在所有營(yíng)銷(xiāo)工具中,最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格,我們應(yīng)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格。價(jià)格問(wèn)題其實(shí)質(zhì)是成本問(wèn)題,只有成本有優(yōu)勢(shì),價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì),就必須狠抓成本工作:一是管理,建立成本意識(shí)和成本分析、管理制度;二是技術(shù),依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本;三是擴(kuò)大規(guī)模,通過(guò)建立生產(chǎn)規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)成本管理。

二、建立一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個(gè)基本要素:核心、素質(zhì)、管理、溝通,四者不可偏廢。

1.優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍要有一個(gè)核心。

大多數(shù)飼料企業(yè)都認(rèn)識(shí)到管理在業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)上的重要性,但是在實(shí)際工作中,管理工作往往做得很不到位,制度不全面,考核不嚴(yán)格,造成業(yè)務(wù)隊(duì)伍松松散散。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理,主要有以下幾個(gè)方面:

2)建立行政管理制度,規(guī)范每個(gè)人的行為規(guī)范;

3)建立業(yè)務(wù)管理制度,規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為;

銷(xiāo)售例會(huì)在銷(xiāo)售管理中很重要,利用例會(huì)可以做到上情下達(dá)、下情上報(bào),共同探討市場(chǎng)問(wèn)題,表?yè)P(yáng)先進(jìn)、鞭策落后,從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感,也是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好機(jī)會(huì)。

銷(xiāo)售例會(huì)主要由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)主持,通報(bào)點(diǎn)評(píng)業(yè)務(wù)工作,安排分析下月銷(xiāo)售計(jì)劃,業(yè)務(wù)人員匯報(bào)市場(chǎng)工作,探討疑難問(wèn)題,進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。通過(guò)這些內(nèi)容,使例會(huì)成為一個(gè)充電加油提高的機(jī)會(huì)。例會(huì)形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式。在時(shí)間上,最好一月一次,也可一周一次,特殊時(shí)期應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而定。例會(huì)的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員,或是業(yè)務(wù)主管和其他部門(mén)相關(guān)人員。

三、制定好市場(chǎng)策略。

市場(chǎng)策略主要有以下幾部分:

(一)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)是指導(dǎo)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作的最基礎(chǔ)的政策文件,是非常有效的營(yíng)銷(xiāo)工具,所有營(yíng)銷(xiāo)工作都依此來(lái)展開(kāi),屬營(yíng)銷(xiāo)工作中的重頭戲。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)往往分為六大部分。

1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,內(nèi)容包括宏觀環(huán)境分析如經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、歷史人文、法律法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等;微觀環(huán)境分析如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、供應(yīng)商分析、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生命周期、經(jīng)銷(xiāo)商分析等。

2、消費(fèi)行為分析,詳細(xì)了解消費(fèi)者的需求以便針對(duì)性制訂相應(yīng)策略。內(nèi)容有消費(fèi)人群分析、消費(fèi)心理分析、消費(fèi)行為分析、消費(fèi)場(chǎng)所分析等。

3、swot分析,了解飼料企業(yè)所處的位置、機(jī)會(huì),飼料企業(yè)存在的問(wèn)題,與競(jìng)品相比有什么優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等,越詳細(xì)越實(shí)際越好。、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定,通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位,鎖定要占領(lǐng)的市場(chǎng)、人群,集中資源。按月度、市場(chǎng)、部門(mén)、人員、品種等分別制訂銷(xiāo)售計(jì)劃,明確銷(xiāo)售額、回款額、利潤(rùn)額、市場(chǎng)占有率、品牌知名度等營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

5、營(yíng)銷(xiāo)組合,通過(guò)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、通路策略、廣告策略的組合運(yùn)用,確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的達(dá)成。、進(jìn)度預(yù)算表,涉及各事項(xiàng)的時(shí)間安排、責(zé)任人、費(fèi)用等,控制進(jìn)度和費(fèi)用。

(二)市場(chǎng)布局。

我們所面對(duì)的各處市場(chǎng)是相互影響的,其中一些市場(chǎng)處于關(guān)鍵位置,一些處于次要位置,打開(kāi)一些關(guān)鍵市場(chǎng),就會(huì)占領(lǐng)一大片市場(chǎng)。因而我們必須認(rèn)真研究市場(chǎng),按市場(chǎng)特點(diǎn)劃分出幾個(gè)區(qū)域,每個(gè)區(qū)域選出重點(diǎn)市場(chǎng),然后確定這些區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)次序和輕重緩急,形成一個(gè)總體市場(chǎng)布局方案。

市場(chǎng)布局要考慮多種因素,一是市場(chǎng)的重要性,是否屬戰(zhàn)略要地,制高點(diǎn);二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勢(shì)力,看對(duì)手的多少、戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱、是否易攻占;三是運(yùn)輸距離,太遠(yuǎn)運(yùn)輸費(fèi)用高,市場(chǎng)管理有難度;四是市場(chǎng)容量大小,這決定市場(chǎng)油水多少;五是市場(chǎng)之間的互相呼應(yīng),打a就帶動(dòng)b,打開(kāi)c就形成一片,從而提高市場(chǎng)占領(lǐng)的速度;六是考慮人員配置,有多少主管、多少業(yè)務(wù)員,哪些能夠形成良好的配置;七是考慮未來(lái)的市場(chǎng)管理,防止市場(chǎng)串貨;再就是為將來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)留下空間。制訂市場(chǎng)布局方案時(shí)一定要有前瞻性眼光,以免浪費(fèi)有限的市場(chǎng)資源。

(三)營(yíng)銷(xiāo)策略。

在營(yíng)銷(xiāo)管理中,我們應(yīng)制訂一些策略性的東西,來(lái)強(qiáng)化一些管理要點(diǎn),同時(shí)也是一些技巧,主要有以下策略可參考。

1、選重點(diǎn)、建熱點(diǎn),以點(diǎn)帶面。

這是在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的一個(gè)重要策略。根據(jù)市場(chǎng)布局,我們會(huì)選擇出一些重點(diǎn)市場(chǎng),做開(kāi)這些重點(diǎn)市場(chǎng),就會(huì)控制整個(gè)市場(chǎng)。因而一定要選準(zhǔn)重點(diǎn)市場(chǎng),并且重點(diǎn)突破,從人力、物力、資金方面全面配合。建熱點(diǎn)是選擇一些容易打開(kāi)的市場(chǎng)做熱、做火,成為一個(gè)榜樣,形成極好的示范效應(yīng)。有重點(diǎn)、有熱點(diǎn),逐點(diǎn)突破,就會(huì)形成整體市場(chǎng)。2、鋪貨、鋪貨、再鋪貨。

鋪貨是銷(xiāo)售中最基礎(chǔ)的工作,只有鋪貨工作做扎實(shí),市場(chǎng)基礎(chǔ)才牢固。同時(shí)鋪出一分錢(qián)貨就增加一分錢(qián)銷(xiāo)售,大量鋪貨就能帶來(lái)大的銷(xiāo)售額。鋪貨要講深度和廣度,就是要將面鋪開(kāi),將量鋪出來(lái)。只要做到這兩點(diǎn),可以說(shuō)市場(chǎng)就被占領(lǐng),因而我們要強(qiáng)調(diào)鋪貨。這在國(guó)外被稱(chēng)之為深度分銷(xiāo)或路線銷(xiāo)售,國(guó)內(nèi)很多廠家已在這樣動(dòng)作,效果良好。鋪貨或分銷(xiāo)一定要制訂鋪貨計(jì)劃或分銷(xiāo)計(jì)劃。3、積極性、積極性再積極性。

銷(xiāo)售工作是靠人開(kāi)展的,無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商,還是業(yè)務(wù)員甚至消費(fèi)者,都存在一個(gè)積極性的問(wèn)題。經(jīng)銷(xiāo)商積極地賣(mài)貨、業(yè)務(wù)員積極地推銷(xiāo)、消費(fèi)者積極地購(gòu)買(mǎi),這樣銷(xiāo)量就會(huì)直線上升,反之則市場(chǎng)平平。我們強(qiáng)調(diào)積極性,就是強(qiáng)調(diào)在日常銷(xiāo)售工作中時(shí)刻關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,業(yè)務(wù)員的積極性和消費(fèi)者的積極性,想辦法調(diào)動(dòng)并保持他們的積極性,針對(duì)不同的群體制訂不同的策略。

(四)經(jīng)營(yíng)管理好市場(chǎng)。

銷(xiāo)售計(jì)劃是整個(gè)銷(xiāo)售工作的核心,所有工作圍繞著銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)展開(kāi)。銷(xiāo)售計(jì)劃。

主要內(nèi)容有銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售進(jìn)度、市場(chǎng)(客戶)目標(biāo)、產(chǎn)品品項(xiàng)指標(biāo)、市場(chǎng)開(kāi)拓方案、費(fèi)用預(yù)算等內(nèi)容,計(jì)劃內(nèi)容越詳盡越真實(shí),實(shí)施的可行性越高。銷(xiāo)售計(jì)劃應(yīng)當(dāng)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)格式,由銷(xiāo)售管理部門(mén)下達(dá)目標(biāo),執(zhí)行部門(mén)根據(jù)目標(biāo)擬定月度銷(xiāo)售計(jì)劃,并上報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。銷(xiāo)售管理部門(mén)根據(jù)此計(jì)劃在月底進(jìn)行考核,檢查落實(shí)情況。

鋪貨管理是銷(xiāo)售管理的基礎(chǔ)工作,應(yīng)常抓不懈,強(qiáng)化所有業(yè)務(wù)人員的鋪貨意識(shí)。鋪貨對(duì)業(yè)務(wù)人員的鍛煉具有無(wú)可替代的重要性,因?yàn)殇佖浭亲罨A(chǔ)、最繁重的銷(xiāo)售工作,經(jīng)常和二批商、零售商、消費(fèi)者打交道,是銷(xiāo)售的最前線,遇到的問(wèn)題最多,也最容易收集到一手信息。鋪貨一方面可以磨煉業(yè)務(wù)人員的素質(zhì),另一方面可以提高處理各種麻煩的反應(yīng)能力。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月認(rèn)認(rèn)真真的鋪貨的鍛煉,可以將一個(gè)新手轉(zhuǎn)變成一個(gè)自信、經(jīng)驗(yàn)豐富的老業(yè)務(wù)員。

銷(xiāo)售正常之后,就要開(kāi)展另一項(xiàng)基礎(chǔ)工作--理貨工作。所謂理貨就是在終端售點(diǎn)整理貨物,展示好產(chǎn)品形象,促進(jìn)銷(xiāo)售。一個(gè)店鋪內(nèi)每類(lèi)產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品,店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品,因而需要我們主動(dòng)出擊。理貨工作同鋪貨一樣重要,也需經(jīng)常開(kāi)展,常抓不懈。

理貨工作的主要內(nèi)容有:整理產(chǎn)品形成好的賣(mài)相;整理宣傳促銷(xiāo)品,保持良好的飼料企業(yè)形象;盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存,了解銷(xiāo)售情況;調(diào)研競(jìng)品,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況;意見(jiàn)征詢,收集各方面意見(jiàn)。

我們所有的銷(xiāo)售額都是通過(guò)客戶來(lái)實(shí)現(xiàn)的,因而客戶管理是銷(xiāo)售管理的重要內(nèi)容??蛻艄芾碇饕杏?jì)劃管理、客戶資料管理、積極性管理、市場(chǎng)串貨管理等。計(jì)劃管理就是針對(duì)每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商每月制訂銷(xiāo)售計(jì)劃,計(jì)劃分月度目標(biāo)、品種目標(biāo)、分銷(xiāo)計(jì)劃、促銷(xiāo)活動(dòng)、坎級(jí)返利、時(shí)間進(jìn)度、費(fèi)用預(yù)算等,通過(guò)計(jì)劃管理將客戶的銷(xiāo)售工作置于公司的控制之下。公司制訂統(tǒng)一的表格(可由業(yè)務(wù)員和客戶共同制訂,報(bào)公司批準(zhǔn)執(zhí)行),月底考核。

客戶資料管理就是將客戶的基本資料、合同、銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售記錄等進(jìn)行統(tǒng)一歸檔管理??蛻糍Y料是客戶管理的基礎(chǔ)資料,越詳細(xì)越便于管理。

積極性管理就是通過(guò)制訂各種策略來(lái)提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,客戶的積極性直接影響銷(xiāo)售工作的進(jìn)展,這也是我們的一項(xiàng)基本營(yíng)銷(xiāo)策略。

市場(chǎng)串貨管理就是防止經(jīng)銷(xiāo)商跨區(qū)域銷(xiāo)售,擾亂市場(chǎng)。防止串貨一是完善經(jīng)銷(xiāo)權(quán)政策,二是控制好市場(chǎng)價(jià)格,三是監(jiān)控貨物走向。應(yīng)將防止市場(chǎng)串貨作為客戶管理的一個(gè)重點(diǎn),一旦出現(xiàn)串貨,立即嚴(yán)格處理,不可姑息,謹(jǐn)防蔓延。

(五)樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。

在營(yíng)銷(xiāo)工作中,做產(chǎn)品、建隊(duì)伍、搞策劃、抓管理等技術(shù)上的東西很容易學(xué)到,但是如果思想意識(shí)上的問(wèn)題得不到解決,只能說(shuō)學(xué)到一些皮毛,只能用一時(shí),不能保一世。從某種程度上說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)觀念是營(yíng)銷(xiāo)最基礎(chǔ)的東西。

強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)觀念的第一個(gè)關(guān)鍵是樹(shù)立市場(chǎng)導(dǎo)向意識(shí),這將對(duì)銷(xiāo)售工作起到巨大的促進(jìn)作用。因?yàn)橹灰辛耸袌?chǎng)導(dǎo)向意識(shí),就會(huì)從市場(chǎng)角度考慮各項(xiàng)工作而不會(huì)閉門(mén)造車(chē)。當(dāng)頭腦中裝滿了消費(fèi)者的需求、經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)時(shí),即便沒(méi)有從事過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工作,做起營(yíng)銷(xiāo)來(lái)也不會(huì)有太大的問(wèn)題。反之,空有一套理論,不從實(shí)際出發(fā),只能妄談成功。

另一個(gè)關(guān)鍵是樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。成功的營(yíng)銷(xiāo)依賴(lài)于飼料企業(yè)各部門(mén)的通力協(xié)作,一方面及時(shí)解決市場(chǎng)反映的各種問(wèn)題和要求,另一方面集合每個(gè)員工的智慧和努力。只有所有的員工都有了這種意識(shí),營(yíng)銷(xiāo)工作才能得到真正的保障,否則,營(yíng)銷(xiāo)成功的可能性微乎其微。

可以說(shuō),全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)是所有營(yíng)銷(xiāo)武器中最具價(jià)值的,它能夠很快地形成戰(zhàn)斗力。我國(guó)南方之所以比北方經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,也得益于這種意識(shí),而不僅是政策。

飼料銷(xiāo)售總結(jié)技巧篇十六

從月份到本公司開(kāi)始從事飼料銷(xiāo)售工作,十個(gè)月來(lái)在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之公司同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下。

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是。

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)。

2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求。、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)。

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,一月來(lái),在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之,通過(guò)這些時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。在順德杏壇和均安這塊市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)候,由于自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,嚴(yán)格按照公司制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。

總結(jié)以前的工作,自己的.工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),6月份自己計(jì)劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作。

(一)、依據(jù)5月份區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在淇縣、林洲區(qū)域,一是主要做好各豬場(chǎng)的自購(gòu)用戶,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的豬場(chǎng):葛東生、劉尚明、張愛(ài)靜、楊連巧做為重點(diǎn)。

(二)、在沒(méi)有走到的豬場(chǎng)去拜訪、擴(kuò)大市場(chǎng)、增加銷(xiāo)信。

(三)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(四)、為確保完成六月銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

(五)、目標(biāo)量10噸。

飼料銷(xiāo)售總結(jié)技巧篇十七

目前,銷(xiāo)售部員工共112人,其中銷(xiāo)售人員96人,治理人員4人,后勤人員12人。各人員初到公司時(shí),行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)銷(xiāo)售人員,銷(xiāo)售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為銷(xiāo)售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,相互監(jiān)督,既突出了工作的重點(diǎn),又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題,體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

1、新員工的逐步增加,隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開(kāi)展,使我們由生疏變?yōu)槭煜?,熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友,緊密協(xié)作,同甘共苦,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。

2、局部市場(chǎng)銷(xiāo)售小團(tuán)隊(duì)的組建,使銷(xiāo)售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),工作中相互協(xié)作,配合默契,利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),有針對(duì)性的扶植新老客戶,不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。

3、由于家來(lái)自五湖四海,初到公司的那種小思想,小意識(shí)還是存在的,但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),小思想,小意識(shí)也在逐漸消退,家只有一個(gè)目標(biāo):盡我所能,讓公司強(qiáng)起來(lái)!

1、家來(lái)自于不同的企業(yè),固有的營(yíng)銷(xiāo)理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固,行情疲軟,做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字:難!在這樣的情況下,銷(xiāo)售部在宋總的力支持下,營(yíng)銷(xiāo)模式嘗試改革,通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng),總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn),摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路,取得了另整個(gè)銷(xiāo)售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。

2、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的力拜訪——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商參加活動(dòng)——活動(dòng)開(kāi)展——開(kāi)發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功,離不開(kāi)銷(xiāo)售部全體員工的努力,不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式,使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模擬,讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡!

隨著工作進(jìn)程的不斷深入,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷(xiāo)隊(duì)伍及銷(xiāo)售規(guī)劃的治理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,我們會(huì)不斷更新,逐步完善。

首先,銷(xiāo)售部將出臺(tái)《銷(xiāo)售人員考核辦法》,對(duì)不同級(jí)別的銷(xiāo)售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次,銷(xiāo)售部將出臺(tái)《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)治理(范文開(kāi)心人提醒長(zhǎng)時(shí)間工作要作息休息哦wen)辦法》,該辦法在對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu)、配貨、促銷(xiāo)、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明,銷(xiāo)售部還將將出臺(tái)《銷(xiāo)售部獎(jiǎng)懲條例》,爭(zhēng)取在以后的工作中,做到“事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障?!?/p>

第三,形成了“總結(jié)問(wèn)題,提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,尊重銷(xiāo)售人員的意見(jiàn),以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,地提高了工作效率。

飼料銷(xiāo)售總結(jié)技巧篇十八

三.工作中存在的問(wèn)題:

1.有時(shí)候時(shí)間安排不合理,沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間,工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!

2.公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)不夠合理,沒(méi)有能夠很好的利用好資源,發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

3.客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè),堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想!

四.新年。

工作計(jì)劃。

維持穩(wěn)定原有的客戶資源,加大綏德市場(chǎng),米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周?chē)目蛻糸_(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng),在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。

五.總結(jié)。

最后祝福大家新的一年身體健康,工作順利,好運(yùn)連連,青春永駐!

營(yíng)銷(xiāo)員:xx。

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