總結(jié)能夠增強(qiáng)我們對(duì)自身成長和發(fā)展的認(rèn)知，為未來的進(jìn)步提供指導(dǎo)。寫一篇完美的總結(jié)需要提前準(zhǔn)備，明確總結(jié)的目標(biāo)和主題，梳理出要點(diǎn)和重要觀點(diǎn)。下面是一些經(jīng)典的寫作范文，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

會(huì)展的管理論文2篇一

餐飲空間設(shè)計(jì)是環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)中一小門類，雖然不同的餐飲公司有各自特色的一面，這也是品牌公司必須具備的，但是在設(shè)計(jì)時(shí)也不能忽視周圍環(huán)境、文化對(duì)它的影響，在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)當(dāng)根據(jù)周圍環(huán)境與文化來改變品牌公司的設(shè)計(jì)方案，而不能“一同論”。如果搞“一同論”，那就是過于個(gè)性，也就是過于年輕，沒有遙遠(yuǎn)歷史和深刻的文化底蘊(yùn)，更談不上品牌了。設(shè)計(jì)師搞市場調(diào)查不僅要對(duì)公司本身的文化、歷史、環(huán)境等做周密的調(diào)查，而且還要對(duì)該國的、地區(qū)的文化、歷史、環(huán)境等進(jìn)行詳盡的調(diào)查，在有些方面還要細(xì)到研究當(dāng)?shù)厝艘慌e一動(dòng)的地步。關(guān)于安全、衛(wèi)生、優(yōu)美等滿足物質(zhì)、精神需要方面的設(shè)計(jì)應(yīng)進(jìn)一步了解，以及藝術(shù)表達(dá)手段、經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域。

如果把在不同地區(qū)的調(diào)查放在一起做比較，就可以發(fā)現(xiàn)有很大的共性與個(gè)性。對(duì)福建廈門“sm”一家臺(tái)灣餐飲公司進(jìn)行了調(diào)查，顯示出了它的特色。就它的標(biāo)志設(shè)計(jì)緊系沿海特色，就是在海洋邊特有的一棵樹旁升起朝陽，表達(dá)的很抽象，但它深刻的表達(dá)了一個(gè)在沿海地區(qū)發(fā)展起來的餐飲公司的地方特色和文化，它的色調(diào)是中間調(diào)，給人的感覺是涼爽、休閑、安靜。購物廣場人流大，那里雖然是文明發(fā)達(dá)的城市，但機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)與人的走動(dòng)也會(huì)發(fā)出比較大的聲音，設(shè)計(jì)師把餐廳四周就設(shè)計(jì)的比較密封，()只剩中間一道大門來傳遞外面的環(huán)境聲。由于現(xiàn)代購物廣場都是“桶”字結(jié)構(gòu)，光線并不是很理想，而且房間不高，餐廳頂部刷黑色漆，在頂部吊些植物，再用射燈點(diǎn)綴餐桌，就像在涼爽的植物架下，滿足了亞熱帶沿海地區(qū)追求涼爽浪漫、勤勞純樸的欲望。

在南昌八一廣場“好緣來”餐飲公司，它是以革命圣地為特色，以較落后的地區(qū)經(jīng)濟(jì)為背景，主要體現(xiàn)嚴(yán)肅、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、熱情為主。它的設(shè)計(jì)比較標(biāo)準(zhǔn)，凡是實(shí)用的一應(yīng)俱全，中間地板凸起，高出一層，四周圍著欄桿，就是典型的紀(jì)念碑式。面對(duì)街的墻面采用流行的櫥窗式，不僅可以體現(xiàn)豪華，又可以做廣告，招來更多的客人。燈光是引用白晝燈，滿足了照明的需要。在餐廳中間平臺(tái)四角不遠(yuǎn)處立著四根大方柱，有效的隔了空間，使整個(gè)餐館顯的大了好幾倍，又能體現(xiàn)出餐廳的豪華。使用這柱子使用的非常精彩，它還使天花板分割容易了很多，那樣分割也好看了很多。它唯一不足之處就是在一個(gè)狹小、陰暗的走道瞞無目的的開了一個(gè)櫥窗，顯的臟、亂！

在北京王府井的餐飲公司，它的裝飾帶有很濃厚的宮廷風(fēng)格，連最有“洋味”的麥丹勞似乎也被宮廷化了。

設(shè)計(jì)一套好的作品，開展市場調(diào)查是必要的，這樣不僅可以得到第一手材料，還可以提高自身的敏感度。如果再結(jié)合課文知識(shí)展開創(chuàng)作，就很容易成功。通過市場的調(diào)查可見在不同的地域有各自的風(fēng)格，應(yīng)按照它的風(fēng)格展開設(shè)計(jì)，即使是同一品牌的空間設(shè)計(jì)也如此。

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會(huì)展的管理論文2篇二

摘要:會(huì)展產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)的朝陽產(chǎn)業(yè),會(huì)展活動(dòng)不僅可以為會(huì)展組織者、會(huì)展場館經(jīng)營者和會(huì)展服務(wù)者帶來經(jīng)濟(jì)效益,還可以為會(huì)展所在城市帶來巨大收益。會(huì)展產(chǎn)業(yè)主要包括會(huì)議和展覽會(huì)等大型活動(dòng),在此我們主要從展覽會(huì)的項(xiàng)目管理方面研究以展會(huì)為服務(wù)對(duì)象,展覽會(huì)項(xiàng)目各階段工作的計(jì)劃、組織、控制,以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的各項(xiàng)活動(dòng)。從項(xiàng)目管理的角度看,展覽會(huì)的項(xiàng)目管理包括項(xiàng)目的可行性分析、立項(xiàng)、規(guī)劃、執(zhí)行、現(xiàn)場操作管理和分析總結(jié)這六個(gè)階段。

近年來,一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)——會(huì)展產(chǎn)業(yè)在中國悄然興起,并迅速的發(fā)展起來,這種現(xiàn)象引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。會(huì)展業(yè)能夠拉動(dòng)一個(gè)城市或一個(gè)地方的區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長,促進(jìn)該行業(yè)的貿(mào)易發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)。實(shí)踐證明,現(xiàn)代會(huì)展產(chǎn)業(yè)是一種投入少、社會(huì)效益高、無污染、零排放的綠色產(chǎn)業(yè)。因此,發(fā)展會(huì)展產(chǎn)業(yè)常常成為一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和提升城市形象的首選戰(zhàn)略之一。

會(huì)展產(chǎn)業(yè)在宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)中均發(fā)揮出重要的職能。在宏觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的職能表現(xiàn)為,在一定期限內(nèi)將供應(yīng)和需求緊密的結(jié)合在一起。換句話說,展覽既能開發(fā)市場,也是市場的主導(dǎo)。通過提供平臺(tái)讓市場參與者進(jìn)行互動(dòng),是市場的自我開發(fā)和成長。在微觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的職能表現(xiàn)為,參展商通過多樣化的推廣和營銷手段,可以讓觀眾詳細(xì)的了解到產(chǎn)品的性能,行業(yè)的資訊和市場發(fā)展速度。參展商和觀眾能夠面對(duì)面的交流,對(duì)公司及其產(chǎn)品恰當(dāng)?shù)慕榻B,可以增加公司在客戶心中的印象。展覽會(huì)既促進(jìn)了消費(fèi)者的采購又增加了客戶的忠誠度。

總體來看,我國會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史還比較短,還處在發(fā)展的初級(jí)階段,但隨著我國加入wto,巨大的市場潛力正在面向世界不斷彰顯出來,不斷完善的基礎(chǔ)設(shè)施,綜合服務(wù)能力,使中國朝著世界會(huì)展的最佳目的地方向發(fā)展。目前,我國的會(huì)展產(chǎn)業(yè)正在呈現(xiàn)以下幾個(gè)趨勢(1)國際化趨勢-一方面是組展機(jī)構(gòu)的成員與運(yùn)作規(guī)則的國際化、另一方面是展會(huì)參展商、觀眾人員的國際化;(2)專業(yè)化趨勢即具備明確的主題、專業(yè)和市場定位與專業(yè)化會(huì)展服務(wù)以真正滿足參展商和觀眾的需求;(3)品牌化趨勢即通過品牌戰(zhàn)略、品牌質(zhì)量、品牌拓展等方面體現(xiàn)的一批行業(yè)知名品牌展會(huì)。4.多元化趨勢發(fā)展,即包括會(huì)展內(nèi)容的多元化和經(jīng)營形式的多元化。

會(huì)展產(chǎn)業(yè)主要包括會(huì)議和展覽等大型活動(dòng),在此我們主要從展覽會(huì)的項(xiàng)目管理方面分析以展覽會(huì)為服務(wù)對(duì)象,對(duì)展會(huì)項(xiàng)目各階段工作進(jìn)行計(jì)劃、組織、控制、溝通,以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的各項(xiàng)活動(dòng)。在展覽會(huì)項(xiàng)目管理中,展覽的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)和工作項(xiàng)目繁多,一個(gè)完整的展覽會(huì)工作流程涉及到客戶關(guān)系管理、場館銷售、展覽設(shè)計(jì)、施工、展覽品運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、商檢,參展人員的后勤工作、展覽會(huì)的宣傳廣告、展后的評(píng)估及信息反饋等等,同時(shí),展覽會(huì)規(guī)模各不相同,工作細(xì)節(jié)繁瑣、溝通的渠道之多,堪稱一項(xiàng)系統(tǒng)工程,因此,對(duì)投入的工時(shí)、人力、物力、工作日程有必要予以合理安排,細(xì)化并按照工作進(jìn)程,均衡的落實(shí)在每個(gè)工作階段。(如圖1)1展覽項(xiàng)目可行性分析階段展覽項(xiàng)目可行性分析，需要制定財(cái)務(wù)預(yù)算、確定盈虧平衡點(diǎn)，從而確定展覽會(huì)的目標(biāo)。在不同地區(qū)舉辦內(nèi)容不同的展覽會(huì)，財(cái)務(wù)預(yù)算的內(nèi)容會(huì)有所不同。

1展會(huì)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析包括：

(1)收入預(yù)算：展位費(fèi)收入、廣告收入、門票收入、會(huì)刊收入同期研討會(huì)收入。

(2)支出預(yù)算：展館場地租賃支出、展臺(tái)搭建支出、廣告宣傳支出、招展招商支出、現(xiàn)場操作支出等。

2展覽項(xiàng)目的立項(xiàng)階段。

在展覽項(xiàng)目的立項(xiàng)階段,項(xiàng)目經(jīng)理和相關(guān)工作人員需要為本次項(xiàng)目搜集出各鐘相關(guān)資料,包括該地區(qū)的行業(yè)信息、市場背景、競爭策略分析、目標(biāo)客戶的確立和資料收集。通過對(duì)于掌握的各種信息的分析,研究該展覽會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)的可行性,并得出結(jié)論。

以在業(yè)內(nèi)享有盛名的intertextile中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì)為例,該博覽會(huì)由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、法蘭克福展覽(香港)有限公司主辦。其展覽會(huì)的舉辦時(shí)間和地點(diǎn),充分考慮了參展商及其上下游企業(yè),大部分位于舉辦地區(qū)。intertextileshanghai舉辦地點(diǎn)在上海,周邊輻射長江三角洲經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),是我國重要的商業(yè)港口和貿(mào)易中心。展覽會(huì)的參展商大部分來自其周邊江浙兩省地區(qū),紡織品服裝的出口額占全國30%以上,因此展覽會(huì)選址位于上海。展覽會(huì)的時(shí)間確定在每年10月,也是符合紡織產(chǎn)品的訂貨季節(jié)。

事實(shí)證明,intertextile中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì)的立項(xiàng)概念是正確的,并符合了中外參展商和貿(mào)易觀眾的需求,展覽會(huì)逐年擴(kuò)大:從1995年的4000平米,123家參展商發(fā)展到的115000平米,近2500家參展商。

在這一階段,主辦單位需要對(duì)于展覽會(huì)項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)管理進(jìn)行統(tǒng)籌安排。在時(shí)間進(jìn)度上對(duì)于會(huì)展各項(xiàng)工作進(jìn)行合理的安排,在人員機(jī)構(gòu)分工上進(jìn)行合理分配并在具體執(zhí)行過程中嚴(yán)格時(shí)間管理,這是成功策劃和舉辦會(huì)展的前提條件之一。

4展覽會(huì)項(xiàng)目的執(zhí)行與質(zhì)量控制管理展會(huì)的項(xiàng)目的執(zhí)行包括展覽會(huì)的參展商的營銷管理、觀眾的營銷管理、供應(yīng)商選則、宣傳、相關(guān)活動(dòng)組織、展會(huì)現(xiàn)場籌備等幾個(gè)部分。

4.1參展商的營銷管理。

參展商的營銷管理即招展工作在展覽中占據(jù)舉足輕重的地位。

在此之前,主辦單位有必要在搜集更新聯(lián)系人和聯(lián)系方式上投入大量精力。通過建立和補(bǔ)充維護(hù)參展商數(shù)據(jù)庫進(jìn)行。展會(huì)項(xiàng)目的招展管理工作重點(diǎn)之一就是維系展覽會(huì)和領(lǐng)頭企業(yè)之間的關(guān)系,并且對(duì)其采取重點(diǎn)營銷工作,以說服其參展,因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)核心企業(yè)的參展往往對(duì)于中小企業(yè)是否參展有著重要的影響力。

(4)接受貿(mào)易訂單(5)收集行業(yè)信息;(6)了解市場走向第二,根據(jù)參展商的行業(yè)影響力及生產(chǎn)狀況,采取重點(diǎn)不同的招展方式。

如,對(duì)于行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè),主辦單位可以采取登門拜訪,推薦與銷售展會(huì),并贈(zèng)送招展資料及展覽會(huì)的會(huì)后數(shù)據(jù)分析。對(duì)于常年參展的企業(yè)可以定期郵寄招展資料。第三,為了節(jié)約相關(guān)成本,對(duì)于廣泛的潛在展商客戶,可以通過群發(fā)電郵等形式,將展覽會(huì)編輯成為定期的短篇宣傳單,已電子郵件的形式發(fā)布。

4.2觀眾的營銷管理。

觀眾的營銷管理工作即招商的目的是吸引參展商的目標(biāo)貿(mào)易觀眾前來參觀并進(jìn)行貿(mào)易洽談。

招商工作通常需在展覽項(xiàng)目啟動(dòng)前四-六個(gè)月展開。通常需要向觀眾介紹展會(huì)情況、參展商名錄、交通、住宿、用餐等的服務(wù)信息。

根據(jù)對(duì)參觀者進(jìn)行抽樣調(diào)查結(jié)果顯示:觀眾參加展覽會(huì)的主要目的包括:獲取信息,建立與保持交易關(guān)系,了解新產(chǎn)品,了解市場行情。根據(jù)參觀觀眾的性質(zhì),可將其劃分為不同的群體,包括:專業(yè)買家、同行、媒體、商協(xié)會(huì)、普通觀眾。通常專業(yè)的貿(mào)易型展覽會(huì)僅針對(duì)專業(yè)買家開放。

招商工作同樣需要建立貿(mào)易觀眾數(shù)據(jù)庫,并通過編印郵寄觀眾請(qǐng)柬、在線預(yù)登記、電話、電郵等方式招攬。有效的到場專業(yè)買家是參展商最主要的目標(biāo)客戶。不論參展商參加展會(huì)的主要目標(biāo)是什么,他們都期待著專業(yè)買家到達(dá)他們的展臺(tái)參觀和洽談。專業(yè)買家的到場率直接關(guān)系參展商的展出效果,并影響參展商再次參展的積極性。

4.3供應(yīng)商的選擇。

展覽會(huì)的供應(yīng)商選擇包括各項(xiàng)軟硬件設(shè)施的提供:如展館租賃、展臺(tái)搭建商、展品運(yùn)輸公司、酒店餐飲代理等。選擇的標(biāo)準(zhǔn)是優(yōu)質(zhì)服務(wù),價(jià)格合理。

4.4宣傳。

展覽會(huì)的宣傳工作貫穿于整個(gè)展覽項(xiàng)目的全過程,是展覽會(huì)項(xiàng)目組織工作的一個(gè)重要部分。目的是擴(kuò)大展覽會(huì)的行業(yè)及社會(huì)影響力,建立良好的展覽會(huì)形象?？梢酝ㄟ^以下幾種渠道和方式:行業(yè)商協(xié)會(huì)、專業(yè)報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)宣傳、新聞報(bào)道等形式進(jìn)行。在宣傳工作之前需確定財(cái)務(wù)預(yù)算、有針對(duì)性的組織宣傳工作和廣告投入。

4.5展會(huì)配套活動(dòng)。

當(dāng)展覽會(huì)與其他種類的活動(dòng)相結(jié)合時(shí),展會(huì)能夠獲得一個(gè)更加廣闊的市場營銷策略性目標(biāo),使其自其增值,并使展覽會(huì)組織者和參展商獲益。配套活動(dòng)組合可以是:一系列兼具創(chuàng)意和收益的活動(dòng),如流行趨勢的發(fā)布、論壇講座、專業(yè)會(huì)議和社交性活動(dòng)。

5現(xiàn)場操作管理階段。

現(xiàn)場會(huì)務(wù)工作包括布展期組織搭建,現(xiàn)場布置,展會(huì)開幕期間的展覽會(huì)運(yùn)行,觀眾登錄及參觀組織,撤展期間的拆除工作等。

6結(jié)語。

展覽會(huì)項(xiàng)目結(jié)束后,通常由組辦單位對(duì)于整體展會(huì)工作進(jìn)行回顧、分析、研究,找出規(guī)律性東西,進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。通常主辦單位會(huì)對(duì)參展商和觀眾問卷的調(diào)查結(jié)果,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。確定參展商和觀眾的需求。

對(duì)于展覽會(huì)兩大重要客戶的需求與供應(yīng)進(jìn)行有效的對(duì)接,是組展單位工作的重點(diǎn)。另外,通過專業(yè)數(shù)據(jù)收集與分析,對(duì)于到場買家的構(gòu)成和專業(yè)化程度分析、也能使主辦單位及時(shí)把握展覽會(huì)的發(fā)展動(dòng)向。

會(huì)展的管理論文2篇三

論文提綱是作者構(gòu)思謀篇的具體體現(xiàn)。便于作者有條理地安排材料、展開論證。有了一個(gè)好的提綱，就能綱舉目張，提綱摯領(lǐng)，掌握全篇論文的基本骨架，使論文的結(jié)構(gòu)完整統(tǒng)一；就能分清層次，明確重點(diǎn)，周密地謀篇布局，使總論點(diǎn)和分論點(diǎn)有機(jī)地統(tǒng)一起來；也就能夠按照各部分的要求安排、組織、利用資料，決定取舍，最大限度地發(fā)揮資料的作用。下面是會(huì)展畢業(yè)論文提綱，請(qǐng)參考！

摘要：當(dāng)前北京會(huì)展業(yè)正面臨著有史以來最為復(fù)雜的發(fā)展環(huán)境。來自國內(nèi)其他會(huì)展城市的競爭壓力與日俱增，使北京會(huì)展業(yè)運(yùn)行中存在的一些矛盾變得愈發(fā)尖銳，北京會(huì)展業(yè)墾需認(rèn)清自身當(dāng)前存在的問題，深刻認(rèn)識(shí)自身所處的外部環(huán)境;并且，由北京成功舉辦奧運(yùn)會(huì)后北京會(huì)展業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了一些重大變化，這些變化對(duì)于北京會(huì)展業(yè)的發(fā)展有怎樣的影響、影響的程度等都是十分值得探討的問題。此外，北京正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)迅速開展的時(shí)期，這對(duì)于北京會(huì)展業(yè)的發(fā)展亦將產(chǎn)生重大影響。以上幾個(gè)因素使北京會(huì)展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，成為一個(gè)很有價(jià)值的研究題目。本文首先概述了會(huì)展業(yè)發(fā)展的基本概念，然后分析了北京會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題，最后提出了促進(jìn)北京市會(huì)展業(yè)發(fā)展的對(duì)策。

引言。

一、會(huì)展業(yè)發(fā)展的基本概念。

（一）會(huì)展經(jīng)濟(jì)的界定。

（二）會(huì)展經(jīng)濟(jì)的功能。

二、北京會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題。

（一）北京會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

（二）北京會(huì)展業(yè)發(fā)展中存在的主要問題。

三、促進(jìn)北京市會(huì)展業(yè)發(fā)展的對(duì)策。

（一）與國際接軌，科學(xué)地組織、經(jīng)營展覽會(huì)。

1.展覽會(huì)的項(xiàng)目決策、展覽實(shí)施和展覽形式。

2.展覽主辦機(jī)構(gòu)的組織模式。

3.展覽主辦機(jī)構(gòu)與參展商和觀眾之間的關(guān)系。

（二）合理規(guī)劃建造現(xiàn)代化會(huì)展中心。

1.展覽館位置。

2.展館的實(shí)用原則。

3.展館建設(shè)的規(guī)模和速度。

（三）改革管理體制、培育和完善展覽業(yè)市場。

（四）以人為本，加快展覽隊(duì)伍的培養(yǎng)和建設(shè)。

1.會(huì)展業(yè)的人才需求。

2.展覽人才的培育措施。

結(jié)語。

3.畢業(yè)論文提綱的編寫原則。

4.畢業(yè)論文提綱的編寫步驟。

會(huì)展的管理論文2篇四

人力資源戰(zhàn)略管理是企業(yè)人力資源管理領(lǐng)域的一個(gè)新課題，對(duì)于這一課題的研究目前還不是很多，國內(nèi)很多企業(yè)在人力資源戰(zhàn)略管理方面普遍存在經(jīng)驗(yàn)不足的問題，這影響到了企業(yè)的健康發(fā)展。本文對(duì)于企業(yè)人力資源戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵以及意義進(jìn)行了簡單的探討，圍繞目前企業(yè)人力資源戰(zhàn)略管理方面存在的各種問題，探討了這些問題的具體解決策略，以期為企業(yè)人力資源戰(zhàn)略管理水平的全面提升帶來有益思考。

一、引言。

企業(yè)之間的競爭很大程度上就是人力資源的競爭，而人力資源戰(zhàn)略管理作為企業(yè)人力資源管理領(lǐng)域的一個(gè)新的發(fā)展，其在人力資源管理水平提升，充分發(fā)揮人力資源潛能等方面發(fā)揮著非常重要的作用。從人力資源管理發(fā)展的基本趨勢來看，人力資源戰(zhàn)略管理是一個(gè)不可扭轉(zhuǎn)的趨勢，企業(yè)只有盡快的構(gòu)建人力資源戰(zhàn)略管理模式，并在這一模式下制定正確有效的人力資源管理策略，才能夠最大限度的提升人力資源管理水平，為企業(yè)的健康發(fā)展提供更好的保障。

人力資源戰(zhàn)略管理雖然已經(jīng)成為了企業(yè)管理領(lǐng)域的一個(gè)熱詞，出現(xiàn)頻率很高，但是目前依然有很多企業(yè)管理者并沒有深刻了解這一管理模式的內(nèi)涵，對(duì)于這一工作的重要意義更是不甚清晰，因此有必要對(duì)于這兩個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行必要的探討。

（一）人力資源戰(zhàn)略管理內(nèi)涵。人力資源戰(zhàn)略管理是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略管理目標(biāo)，在戰(zhàn)略管理目標(biāo)之下，對(duì)于人力資源進(jìn)行開發(fā)、配置、利用的制度、方法、程序總和。從字面意義上來了解，人力資源戰(zhàn)略管理就是將這一工作上升到企業(yè)戰(zhàn)略層面，將企業(yè)的戰(zhàn)略管理目標(biāo)貫穿到企業(yè)人力資源管理的各個(gè)職能模塊兒中去，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)人力資源管理水平的不斷提升。人力資源戰(zhàn)略管理從具體實(shí)施來看就是有計(jì)劃、有戰(zhàn)略的進(jìn)行人力資源管理的部署以及開發(fā)，確保企業(yè)獲得數(shù)量以及結(jié)構(gòu)都匹配的人力資源。

（二）人力資源戰(zhàn)略管理意義。人力資源戰(zhàn)略管理對(duì)于企業(yè)來說，其重要意義主要就是在可以讓企業(yè)人力資源管理工作與企業(yè)的戰(zhàn)略更好的進(jìn)行匹配，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來說，戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)經(jīng)營的最高指導(dǎo)方針，人力資源管理水平的高低直接影響到企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，人力資源畢竟是企業(yè)最有競爭優(yōu)勢的資源，從這一角度來說，企業(yè)必須要做好人力資源戰(zhàn)略管理，從而更有助于全面提升人力資源管理水平，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。另一個(gè)方面，人力資源戰(zhàn)略管理對(duì)于企業(yè)人力資源作用的充分發(fā)揮具有重要推動(dòng)作用，人力資源戰(zhàn)略管理對(duì)于企業(yè)來說，是將人力資源看成了企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，一系列戰(zhàn)略性措施的采取，將會(huì)最大限度的激發(fā)人力資源工作積極性。

企業(yè)人力資源戰(zhàn)略管理方面的問題很多，本文將這些典型的問題歸納為了戰(zhàn)略管理理念缺失、組織架構(gòu)僵化、人力資源規(guī)劃落后等幾個(gè)方面，具體闡述如下：

（一）戰(zhàn)略管理理念缺失。戰(zhàn)略管理理念的缺失這是很多企業(yè)人力資源戰(zhàn)略管理中存在的問題，很多企業(yè)人力資源管理工作的開展中，并沒有從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來進(jìn)行人力資源管理各項(xiàng)職能性工作的指導(dǎo)，也沒有將人力資源看成是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，人力資源管理部門的低位比較低，企業(yè)經(jīng)營管理中，人力資源的地位要低于資本、設(shè)備等資源，這對(duì)于企業(yè)人力資源戰(zhàn)略管理來說是一個(gè)很大的負(fù)面影響。在戰(zhàn)略管理理念缺失的情況下，這一工作的開展很容易就會(huì)在錯(cuò)誤的理念指導(dǎo)下陷入一個(gè)誤區(qū)之中。

（二）組織架構(gòu)僵化。組織架構(gòu)的僵化對(duì)于企業(yè)人力資源戰(zhàn)略管理來說也是一個(gè)很大的危害，不少企業(yè)在組織架構(gòu)設(shè)置方面，基本上就是以傳統(tǒng)的行政等級(jí)結(jié)構(gòu)為主，組織層級(jí)較多，不同組織部門之間沒有一個(gè)必要的信息共享機(jī)制，后果就是企業(yè)的組織架構(gòu)難以適應(yīng)環(huán)境變化、組織發(fā)展的需要，這導(dǎo)致了人力資源戰(zhàn)略管理缺少了組織保障。當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營發(fā)展，需要有彈性的組織架構(gòu)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)人力資源靈活配置，要求人力資源能夠做到跨部門流動(dòng)，內(nèi)部有基于任務(wù)、項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，而目前僵化的組織架構(gòu)很難確保類似團(tuán)隊(duì)的建立，從而影響了企業(yè)的發(fā)展。

（三）人力資源規(guī)劃落后。人力資源規(guī)劃就是依據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，結(jié)合企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化，來進(jìn)行企業(yè)員工需求的預(yù)測分析，通過需求規(guī)劃、配置規(guī)劃、開發(fā)規(guī)劃等工作，來確保企業(yè)發(fā)展能夠獲得數(shù)量以及質(zhì)量都滿足企業(yè)發(fā)展需要的員工。人力資源規(guī)劃是企業(yè)人力資源戰(zhàn)略管理核心內(nèi)容，不少企業(yè)在這一工作方面落后，做不到根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要來進(jìn)行這一工作的科學(xué)安排，直接后果就是員工數(shù)量、結(jié)構(gòu)與企業(yè)發(fā)展的要求不匹配，對(duì)于人力資源戰(zhàn)略管理產(chǎn)生了很大負(fù)面影響。

人力資源戰(zhàn)略管理相對(duì)于傳統(tǒng)的人力資源管理來說客觀上存在很多的不同，從很多企業(yè)人力資源戰(zhàn)略管理的經(jīng)驗(yàn)來看，關(guān)鍵是要做好以下幾個(gè)方面工作，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)人力資源戰(zhàn)略管理水平的不斷提升。

（一）樹立戰(zhàn)略管理理念。人力資源戰(zhàn)略管理客觀上要求企業(yè)要樹立起來從企業(yè)戰(zhàn)略角度出發(fā)來進(jìn)行人力資源管理職能工作開展的理念，將企業(yè)人力資源管理各項(xiàng)職能性工作與企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行緊密結(jié)合，這樣可以更好讓人力資源管理工作服從以及服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的需要。同時(shí)企業(yè)還需要將人力資源看成是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，切實(shí)提升人力資源管理部門的地位，實(shí)現(xiàn)人力資源效能的最大化。畢竟理念決定行動(dòng)，只有人力資源戰(zhàn)略管理理念到位，才能夠在這一理念引導(dǎo)下，為人力資源戰(zhàn)略管理提供觀念層面的支撐。

（二）優(yōu)化組織架構(gòu)。在企業(yè)組織架構(gòu)的調(diào)整方面，需要結(jié)合人力資源戰(zhàn)略管理的基本需要，構(gòu)建起來扁平化、無邊界的組織架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)人力資源在不同部門之間流動(dòng)壁壘的下降，構(gòu)建起來任務(wù)導(dǎo)向的`人力資源團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)人力資源的良性流動(dòng)，最大限度的提升人力資源效能發(fā)揮程度。同時(shí)組織架構(gòu)調(diào)整方面還要努力朝著學(xué)習(xí)型組織構(gòu)建方向前進(jìn)，通過學(xué)習(xí)型組織建設(shè)，加強(qiáng)知識(shí)共享程度，從而給企業(yè)的發(fā)展注入更多的活力。學(xué)習(xí)型組織架構(gòu)建設(shè)層面，一方面是要建立起來一個(gè)共同愿景，將企業(yè)每一個(gè)職能部門都統(tǒng)一到企業(yè)愿景之下；另一方面就是需要構(gòu)建學(xué)習(xí)型小組，基于興趣、任務(wù)等組建學(xué)習(xí)小組，小組成員在一起相互學(xué)習(xí)，從而更好的提升自身的勝任力，為做好本職工作提供良好的支撐。

（三）科學(xué)進(jìn)行人力資源規(guī)劃。凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，人力資源管理工作同樣如此，對(duì)于企業(yè)來說，不同發(fā)展階段以及不同環(huán)境情況下，員工需求數(shù)量、類別會(huì)有一些變化，這些變化如果沒有被企業(yè)通過人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行良好把握，很容易就會(huì)給企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營帶來負(fù)面影響。針對(duì)這種情況，需要企業(yè)高度重視人力資源規(guī)劃工作，注意對(duì)企業(yè)經(jīng)營變化進(jìn)行分析，提前制定人力資源規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)人力資源管理水平的不斷提升。企業(yè)人力資源規(guī)劃工作的開展，重點(diǎn)需要注意分析企業(yè)的發(fā)展需要，如果企業(yè)實(shí)施的擴(kuò)張性發(fā)展戰(zhàn)略，則需要提前進(jìn)行人員招募儲(chǔ)備，反之則需要凍結(jié)招聘或者減少招募。

五、結(jié)束語。

總之，人力資源對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要作用決定了人力資源戰(zhàn)略管理企業(yè)管理中的地位，我國需要在企業(yè)人力戰(zhàn)略管理方面繼續(xù)努力，深刻理解這一工作內(nèi)涵的基礎(chǔ)之上，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，構(gòu)建人力資源戰(zhàn)略管理框架，從而實(shí)現(xiàn)人力資源戰(zhàn)略管理水平的不斷提升。企業(yè)人力資源戰(zhàn)略管理的具體實(shí)施層面，需要密切關(guān)注這一領(lǐng)域的研究成果，積極借鑒行業(yè)企業(yè)人力資源戰(zhàn)略管理的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合企業(yè)自身的情況進(jìn)行必要的調(diào)整以及變通，從而為企業(yè)的健康發(fā)展夯實(shí)人力資源保障。

會(huì)展的管理論文2篇五

本課程是利用項(xiàng)目管理的一般原理，結(jié)合會(huì)展項(xiàng)目的具體特點(diǎn)，對(duì)會(huì)展項(xiàng)目的啟動(dòng)、計(jì)劃、實(shí)施、控制、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理和項(xiàng)目后評(píng)估等內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解會(huì)展項(xiàng)目管理的流程，掌握會(huì)展項(xiàng)目管理的基本理論和方法。本課程旨在培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力(策劃能力、項(xiàng)目管理和組織能力、項(xiàng)目現(xiàn)場掌控能力等)，方法能力(信息收集能力、評(píng)價(jià)能力、自學(xué)能力等)和社會(huì)能力(團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通控制能力等)。

1.2課程地位與性質(zhì)。

《會(huì)展項(xiàng)目管理》是會(huì)展策劃與管理專業(yè)的必修課，同時(shí)也是一門核心課程，起著承前啟后的作用，它是對(duì)《會(huì)展概論》、《會(huì)展實(shí)務(wù)》、《會(huì)展?fàn)I銷》、《會(huì)展策劃》等課程的綜合應(yīng)用，在整個(gè)會(huì)展策劃與管理專業(yè)的課程體系上起著關(guān)鍵性作用。

2課程設(shè)計(jì)的基本原則。

本課程以市場化運(yùn)作的校園展會(huì)活動(dòng)為載體，采取項(xiàng)目管理方法，由學(xué)生在專業(yè)教師的指導(dǎo)下自主策劃并組織一個(gè)真實(shí)的會(huì)展項(xiàng)目，并以此貫通《會(huì)展策劃實(shí)務(wù)》、《會(huì)展?fàn)I銷》等專業(yè)核心課程。

2.1學(xué)生主體原則。

本課程在教學(xué)過程中，采取“以任務(wù)為主線、以學(xué)生為主體”的任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，教師只負(fù)責(zé)理論指導(dǎo)和答疑解惑。在項(xiàng)目啟動(dòng)階段，根據(jù)任務(wù)設(shè)置了宣傳推廣、招展、招商、現(xiàn)場管理與服務(wù)、物品準(zhǔn)備五個(gè)小組，之后，民主選舉了項(xiàng)目經(jīng)理和五位組長，之后，每位組長招兵買馬，建立了自己的隊(duì)伍。在整個(gè)課程教學(xué)過程中，學(xué)生同步完成了校園展會(huì)項(xiàng)目的啟動(dòng)、計(jì)劃、實(shí)施、控制、收尾等一系列工作，真正實(shí)現(xiàn)了學(xué)做一體。

2.2情景真實(shí)原則。

與其他課程的課內(nèi)模擬實(shí)訓(xùn)不同，本課程的實(shí)訓(xùn)是在真實(shí)情景下完成的，在操作過程中，同學(xué)們會(huì)遇到各種各樣的問題，比如按計(jì)劃到教室做宣傳，卻發(fā)現(xiàn)教室內(nèi)學(xué)生不多或者對(duì)宣傳內(nèi)容不感興趣，因?yàn)槭钦鎸?shí)的工作，他們就需要想辦法應(yīng)對(duì)這些意外情況，這種鍛煉是課內(nèi)實(shí)踐不可能實(shí)現(xiàn)的。

2.3能力本位原則。

一方面，會(huì)展專業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，需要學(xué)生具備良好的動(dòng)手能力；另一方面，從教育理論角度出發(fā)，學(xué)做一體也是理想的教學(xué)模式，早在19，杜威就提出“最好的教育就是‘從生活中學(xué)習(xí)、從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)’”，所以，在本課程的教學(xué)中，我們以培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力為核心目標(biāo)，采用理論-實(shí)踐-理論-實(shí)踐的模式，即先在課堂上介紹相關(guān)理論，然后讓學(xué)生去完成相應(yīng)的工作，遇到困難后再回頭學(xué)習(xí)相關(guān)理論，尋找對(duì)策，然后付諸實(shí)踐，解決問題。

2.4技能與素養(yǎng)并舉原則。

根據(jù)我們對(duì)會(huì)展公司的.調(diào)查，他們對(duì)員工的期望，除了業(yè)務(wù)操作能力外，還包括良好的應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力、交流溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力等，這些能力在學(xué)做一體的項(xiàng)目分組操作過程中都能得到有效提升。

3課程設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容。

學(xué)生在大一開設(shè)《會(huì)展實(shí)務(wù)》課程時(shí)，已經(jīng)舉辦過一次校園展會(huì)，當(dāng)時(shí)主要是訓(xùn)練展會(huì)操作的相關(guān)技能，本屆展會(huì)在學(xué)生已經(jīng)熟練掌握展會(huì)業(yè)務(wù)操作的基礎(chǔ)上進(jìn)行，主要訓(xùn)練學(xué)生項(xiàng)目管理的技能，經(jīng)過師生的共同努力，展會(huì)在第十六周成功舉辦。

4課程實(shí)施總結(jié)與反思。

4.1小組長的重要性。

經(jīng)同學(xué)們民主選出的小組長們各個(gè)盡職盡責(zé)，善于開拓、創(chuàng)新，為展會(huì)的圓滿成功發(fā)揮了重要作用。

4.2學(xué)校的大力支持。

學(xué)校及系部領(lǐng)導(dǎo)高度重視、大力支持、精心指導(dǎo)，協(xié)調(diào)相關(guān)部門為展會(huì)提供了場地、水電、醫(yī)療、安保等便利，從而為課程的教學(xué)實(shí)踐提供完善的外界環(huán)境。

4.3合理安排人員的重要性。

本屆展會(huì)完全由同學(xué)們自主選擇小組，結(jié)果因招展工作難度大、報(bào)名人數(shù)最少，影響了招展的成效。在以后的教學(xué)中，可以設(shè)置任務(wù)難度系數(shù)，鼓勵(lì)勇于挑戰(zhàn)自我的同學(xué)參加招展組。

會(huì)展的管理論文2篇六

全面掌握會(huì)展業(yè)經(jīng)營管理的理論、知識(shí)和技能，了解國際會(huì)展業(yè)經(jīng)營管理的慣例與細(xì)則，能基本勝任會(huì)展企業(yè)經(jīng)營管理和會(huì)展行業(yè)管理各項(xiàng)工作。

具備一定的理論及研究能力，如會(huì)展業(yè)經(jīng)營管理及會(huì)展經(jīng)濟(jì)等相關(guān)問題研究。

具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)業(yè)能力和崗位適應(yīng)能力，能適應(yīng)會(huì)展行業(yè)發(fā)展和崗位發(fā)展所提出的要求。

具備團(tuán)隊(duì)合作能力和較強(qiáng)溝通交流能力。

開設(shè)院校。

[廣東]廣州大學(xué)[廣東]廣東商學(xué)院。

[上海]上海理工大學(xué)[上海]東華大學(xué)。

[上海]上海師范大學(xué)[北京]北京第二外國語學(xué)院。

[上海]上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院[山東]山東交通學(xué)院。

[湖南]湖南商學(xué)院[遼寧]沈陽師范大學(xué)。

[浙江]浙江萬里學(xué)院[江蘇]蘇州大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院。

熱門大學(xué),專業(yè)排行,志愿填報(bào)延伸閱讀--------------。

一.填志愿，學(xué)校為先還是專業(yè)為先？

一本院校里有名校、一般重點(diǎn)大學(xué)，學(xué)校之間的層次和教育資源配置，還是有較大差異的。在一本院校中，選學(xué)?？赡芨匾恍?。學(xué)校的品牌對(duì)學(xué)生未來就業(yè)會(huì)產(chǎn)生一定影響。如果你進(jìn)了名校，但沒能進(jìn)入自己最喜愛的專業(yè)，你還可以通過輔修專業(yè)等方式，來完善學(xué)科知識(shí)結(jié)構(gòu)。而且，如今大學(xué)生就業(yè)專業(yè)對(duì)口的比例越來越小了，進(jìn)入一所積淀深厚、資源豐富的學(xué)校，有助于全面提升自己的素質(zhì)與能力。

二本院校中，大部分學(xué)校都有鮮明的單科特色。建議考生結(jié)合自己的特長、興趣愛好，以專業(yè)為導(dǎo)向來選擇學(xué)校。

二.如何看待專業(yè)“冷門”“熱門”？

專業(yè)的熱門與冷門，隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)形勢的變化而變化。有些專業(yè)，看起來熱門，許多學(xué)校都開設(shè)，招收了許多學(xué)生，導(dǎo)致若干年后人才過剩。有的專業(yè)，在招生時(shí)顯得冷門，但畢業(yè)生就業(yè)時(shí)因?yàn)樯鐣?huì)需求旺盛，學(xué)生成了“搶手貨”，而且個(gè)人收益也不錯(cuò)。家長可以幫助學(xué)生，收集多方信息，對(duì)一些行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測，帶著前瞻性的眼光去填當(dāng)下的高考志愿。同時(shí)，學(xué)生也要從自己的特長與興趣出發(fā)來選擇專業(yè)，有興趣才能學(xué)得更好，日后在就業(yè)競爭中脫穎而出。

高校新專業(yè)的產(chǎn)生有不同的“源頭”。有的是在老專業(yè)基礎(chǔ)上誕生的，專業(yè)內(nèi)容變得更寬泛一些，此類新專業(yè)的分?jǐn)?shù)線通常與往年差不多。有的是某一老專業(yè)與其他學(xué)科交叉而產(chǎn)生的，這類新專業(yè)在培養(yǎng)實(shí)力方面可能比老專業(yè)弱一些。有的是根據(jù)社會(huì)需求而設(shè)置的全新專業(yè)，錄取分?jǐn)?shù)線可能會(huì)在校內(nèi)處于較低分?jǐn)?shù)段。

三.高考咨詢問些什么？

4月下旬起，各高校招生咨詢會(huì)此起彼伏，密度很大。為了提高現(xiàn)場咨詢的效率，咨詢前不妨做些“備課”，在相關(guān)部委的官方網(wǎng)站、校園網(wǎng)等網(wǎng)站上“預(yù)習(xí)”一些對(duì)外公開的基本情況。

比如對(duì)高校辦學(xué)條件和水平，有了比較才有認(rèn)識(shí)。從高校隸屬關(guān)系看，既有國家部委所屬院校，也有省市所屬院校。隸屬不同，經(jīng)費(fèi)投入、招生范圍等也有所不同。目前，全國30多所列入“985工程”的高校都是出類拔萃的高校，而列入“211工程”的高校也有百余所。

另外，還可查詢一下高校師資水平和重點(diǎn)學(xué)科數(shù)據(jù)。代表師資水平的數(shù)據(jù)包括院士、大師級(jí)人物有多少；作為未來院士“預(yù)備隊(duì)”的“長江學(xué)者”有多少；博士生導(dǎo)師有多少等。國家重點(diǎn)學(xué)科是經(jīng)教育部嚴(yán)格評(píng)審，在各個(gè)高校相同學(xué)科中排名前一、前二名的某些學(xué)科。一所高校的“重點(diǎn)學(xué)科”越多，其周邊也必然聚集著一個(gè)較高水平的相關(guān)學(xué)科群。

在正式咨詢時(shí)，再問到更細(xì)的專業(yè)層面。應(yīng)真正了解專業(yè)方向的內(nèi)涵，包括研究些什么、學(xué)哪些課程、將來在哪些領(lǐng)域就業(yè)、以往就業(yè)率如何、未來社會(huì)需求怎樣、招生計(jì)劃多少、過去幾年錄取情況，以及這個(gè)專業(yè)的歷史沿革、在同行中的水平、是否具有碩士點(diǎn)博士點(diǎn)以及現(xiàn)有哪些名師等。其中，錄取分?jǐn)?shù)線情況應(yīng)掌握近幾年的數(shù)據(jù)，參考其趨勢變化。

四.20熱門專業(yè)排名前十名：

1、電子與信息類：電子信息科學(xué)與技術(shù)、光信息科學(xué)與技術(shù)、電氣工程及其自動(dòng)化、自動(dòng)化、電子信息工程、通信工程(長沙牛耳軟件教育是湖南最專業(yè)的電腦軟件培訓(xùn)學(xué)校)。

2、外語類：外貿(mào)英語、小語種。

3、法學(xué)類：法學(xué)、社會(huì)學(xué)、治安學(xué)、偵查學(xué)。

4、機(jī)械類：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、材料成型及控制工程、工業(yè)設(shè)計(jì)、過程裝備與控制工程、測控技術(shù)與儀器。

5、土建類：建筑學(xué)、城市規(guī)劃、土木工程、建筑環(huán)境與設(shè)備工程、給水排水工程。

6、會(huì)計(jì)類：會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理。

7：中文類：對(duì)外漢語、新聞學(xué)、廣播電視新聞學(xué)、廣告學(xué)、編輯出版學(xué)。

8、醫(yī)學(xué)類：臨床醫(yī)學(xué)、麻醉學(xué)、醫(yī)學(xué)影象學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、口腔醫(yī)學(xué)、藥理學(xué)、中藥理論。

9、環(huán)境、心理類：環(huán)境科學(xué)、生態(tài)學(xué)、心理學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)。

10、工商管理類：工商管理、市場營銷、人力資源管理、旅游管理。

好就業(yè)專業(yè)：據(jù)統(tǒng)計(jì)，排行前十的專業(yè)。

一，同聲傳譯。

同聲傳譯員被稱為21世紀(jì)第一大緊缺人才，隨著中國對(duì)外經(jīng)濟(jì)交流的增多和奧運(yùn)會(huì)帶來的會(huì)務(wù)商機(jī)的涌現(xiàn)，需要越來越多的同聲傳譯員。

同聲傳譯員的薪金不是按照年薪和月薪來算的，是按照小時(shí)和分鐘來算的，現(xiàn)在的價(jià)碼是每小時(shí)4000元到8000元，相關(guān)人士說。4年之后入駐中國和北京的外國大公司越來越多，這一行肯定吃香。

二．3g工程師。

據(jù)計(jì)世資訊發(fā)布的相關(guān)研究報(bào)告稱，估計(jì)國內(nèi)3g人才缺口將達(dá)到50萬人以上，由于目前3g人才比較少，尤其是復(fù)合型人才奇缺，預(yù)計(jì)4年之后3g工程師的基本年薪會(huì)在15萬元到20萬元。從目前的一些趨勢來看，在無線增值服務(wù)行業(yè)里的一些精通2.5g技術(shù)的人才年薪都在10萬元左右，中國已經(jīng)進(jìn)入3g時(shí)代了，這些人才的收入應(yīng)該會(huì)更高，業(yè)內(nèi)人士表明。

三．網(wǎng)絡(luò)媒體人才。

目前，類似與在新浪和搜狐的網(wǎng)絡(luò)編輯的月薪都在5000元左右，中等職位的收入都在8000元到10000元之間。相信4年之后整個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告收入越來越多的時(shí)候，從業(yè)人員會(huì)有一個(gè)更好的回報(bào)，目前，不少網(wǎng)絡(luò)編輯對(duì)自己所從事的行業(yè)都頗有信心。

四．物流師。

物流人才的需求量為600余萬人。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前物流從業(yè)人員當(dāng)中擁有大學(xué)學(xué)歷以上的僅占21%，許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業(yè)培訓(xùn)。據(jù)相關(guān)人士透露，對(duì)此人才有需求的某知名企業(yè)在國內(nèi)招聘的應(yīng)屆大學(xué)生目前的薪金是每月6000元到8000元。

五.系統(tǒng)集成工程師。

據(jù)悉，一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生，毫無工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生應(yīng)聘系統(tǒng)集成工程師之后的薪金是年薪8萬元，用戶對(duì)系統(tǒng)集成服務(wù)的要求不斷提高，從最初的.網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到基于行業(yè)的應(yīng)用，在到對(duì)業(yè)務(wù)的流程和資源策略的咨詢服務(wù)，未來系統(tǒng)集成工程師應(yīng)該是一路走高的職業(yè)。

六.環(huán)境工程師。

相關(guān)資料顯示，目前我過環(huán)保產(chǎn)業(yè)的從也人員僅有13萬余人，其中技術(shù)人員有8萬人，按國際通行的慣例計(jì)算，我國在環(huán)境工程師方面的缺口在42萬人左右，據(jù)悉，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，國內(nèi)園林設(shè)計(jì)師，景觀設(shè)計(jì)師的月薪都在七八千左右。

七．精算師。

我國被世界保險(xiǎn)界認(rèn)可的精算師不足10人，在當(dāng)今的國內(nèi)人才市場上，精算師可謂鳳毛麟角，隨著國際保險(xiǎn)巨頭在中國開拓市場以及國內(nèi)企業(yè)的需要，精算師是幾年后保險(xiǎn)業(yè)最拿手的人才，目前在國外的平均年薪達(dá)10萬美金，國內(nèi)目前月薪也在1萬以上。隨著人們對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)加強(qiáng)，保險(xiǎn)行業(yè)的興起必然會(huì)需要更多的精算師。

八．中西醫(yī)師，醫(yī)藥營銷。

醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)的學(xué)生有三條路可以走，一是進(jìn)入醫(yī)院，急救醫(yī)生，產(chǎn)科醫(yī)生，婦科醫(yī)生，和理療醫(yī)師都將十分吃香，二是進(jìn)入醫(yī)藥生成流通企業(yè)，三十繼續(xù)深造，業(yè)內(nèi)人士表示，這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是越老越值錢，目前的醫(yī)藥行業(yè)月薪在3000到5000元。

十注冊(cè)會(huì)計(jì)師。

根據(jù)中國經(jīng)濟(jì)高速嘎子的需要，至少急需35萬名注冊(cè)會(huì)計(jì)師，而目前實(shí)際具備從業(yè)資格的自由8萬人左右，其中被國際認(rèn)可的不足15%，每年高擴(kuò)畢博在內(nèi)的四大注冊(cè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所都會(huì)在高校招收畢業(yè)生，專業(yè)涵蓋了統(tǒng)計(jì)，法律，數(shù)學(xué)等，應(yīng)屆畢業(yè)生月薪都在五六千元，在加上每年的豐厚的獎(jiǎng)金，收入會(huì)超過10萬元。

編輯。

會(huì)展的管理論文2篇七

就業(yè)可以說你有經(jīng)驗(yàn)就業(yè)就容易。

現(xiàn)在不是就業(yè)難而是找到適合自己待遇也符合要求能提升自我的這樣的職業(yè)難。

你不上學(xué)就是干瓦匠一個(gè)月還能3000多呢出租車司機(jī)每月還5、6000呢。

看你到底要干什么了。

會(huì)展業(yè)是會(huì)議業(yè)和展覽業(yè)的總稱，隸屬于服務(wù)業(yè)，即通過舉辦各種形式的會(huì)議和展覽，包括大型國際博覽會(huì)展覽會(huì)、交易會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、招商會(huì)、經(jīng)濟(jì)研討會(huì)等，吸引大量商務(wù)客和游客，促進(jìn)產(chǎn)品市場的開拓、技術(shù)和信息交流、對(duì)外貿(mào)易和旅游觀光，并以此帶動(dòng)交通、住宿、商業(yè)、餐飲、購物等多項(xiàng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并被稱為無煙工業(yè)．會(huì)展業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，屬于第三產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中正逐漸扮演著不可替代的角色。每年舉辦的國際、國內(nèi)各類展覽數(shù)目繁多，無論是成交額，還是促成的國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目都非?？捎^。在我國加入wto前,會(huì)展業(yè)在gdp總量中所占比重微乎其微，但是近幾年會(huì)展業(yè)以每年的發(fā)展速度迅猛增長。會(huì)展專業(yè)需要專業(yè)系統(tǒng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)支撐。它培養(yǎng)的是復(fù)合型、實(shí)踐型、國際型人才。涉及知識(shí)領(lǐng)域包括：管理、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、信息技術(shù)、物流、外語等。有關(guān)專家指出，會(huì)展業(yè)是一個(gè)服務(wù)密集型和知識(shí)密集型行業(yè)，專業(yè)人才的多少，專業(yè)技術(shù)的高低、知識(shí)水平的差別直接關(guān)系到展會(huì)的質(zhì)量和效益。目前的會(huì)展服務(wù)人員人數(shù)不少，但普遍缺乏專業(yè)素質(zhì)，對(duì)他們要進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，應(yīng)盡快通過短期培訓(xùn)補(bǔ)上專業(yè)這一課。而對(duì)會(huì)展組織人員和策劃、研究人員，則要立足長遠(yuǎn)，現(xiàn)在已有一些城市通過短期培訓(xùn)和職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)層面上作出有益嘗試，截至底，在上海市工商局登記的經(jīng)營范圍內(nèi)包括會(huì)展、展覽、展示、展銷的公司已經(jīng)達(dá)到數(shù)千家，諸多學(xué)校也紛紛辦起了會(huì)展培訓(xùn)教育。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，上海當(dāng)前已經(jīng)開設(shè)會(huì)展專業(yè)或方向的大專院校及高職學(xué)校已達(dá)近二十家，更多的教育機(jī)構(gòu)正在著手籌備，至于各種各樣的會(huì)展培訓(xùn)班也是層出不窮。會(huì)展專業(yè)人才的培養(yǎng)，關(guān)系到會(huì)展經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。

主要課程：

會(huì)展經(jīng)濟(jì)分析、會(huì)展策劃、會(huì)展實(shí)務(wù)、會(huì)展文案實(shí)務(wù)、會(huì)展市場營銷、會(huì)展管理、電子會(huì)展。

熱門大學(xué),專業(yè)排行,志愿填報(bào)延伸閱讀--------------。

一.填志愿，學(xué)校為先還是專業(yè)為先？

一本院校里有名校、一般重點(diǎn)大學(xué)，學(xué)校之間的層次和教育資源配置，還是有較大差異的。在一本院校中，選學(xué)?？赡芨匾恍W(xué)校的品牌對(duì)學(xué)生未來就業(yè)會(huì)產(chǎn)生一定影響。如果你進(jìn)了名校，但沒能進(jìn)入自己最喜愛的專業(yè)，你還可以通過輔修專業(yè)等方式，來完善學(xué)科知識(shí)結(jié)構(gòu)。而且，如今大學(xué)生就業(yè)專業(yè)對(duì)口的比例越來越小了，進(jìn)入一所積淀深厚、資源豐富的學(xué)校，有助于全面提升自己的素質(zhì)與能力。

二本院校中，大部分學(xué)校都有鮮明的單科特色。建議考生結(jié)合自己的特長、興趣愛好，以專業(yè)為導(dǎo)向來選擇學(xué)校。

二.如何看待專業(yè)“冷門”“熱門”？

專業(yè)的熱門與冷門，隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)形勢的變化而變化。有些專業(yè)，看起來熱門，許多學(xué)校都開設(shè)，招收了許多學(xué)生，導(dǎo)致若干年后人才過剩。有的專業(yè)，在招生時(shí)顯得冷門，但畢業(yè)生就業(yè)時(shí)因?yàn)樯鐣?huì)需求旺盛，學(xué)生成了“搶手貨”，而且個(gè)人收益也不錯(cuò)。家長可以幫助學(xué)生，收集多方信息，對(duì)一些行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測，帶著前瞻性的眼光去填當(dāng)下的高考志愿。同時(shí)，學(xué)生也要從自己的特長與興趣出發(fā)來選擇專業(yè)，有興趣才能學(xué)得更好，日后在就業(yè)競爭中脫穎而出。

高校新專業(yè)的產(chǎn)生有不同的“源頭”。有的是在老專業(yè)基礎(chǔ)上誕生的，專業(yè)內(nèi)容變得更寬泛一些，此類新專業(yè)的分?jǐn)?shù)線通常與往年差不多。有的.是某一老專業(yè)與其他學(xué)科交叉而產(chǎn)生的，這類新專業(yè)在培養(yǎng)實(shí)力方面可能比老專業(yè)弱一些。有的是根據(jù)社會(huì)需求而設(shè)置的全新專業(yè)，錄取分?jǐn)?shù)線可能會(huì)在校內(nèi)處于較低分?jǐn)?shù)段。

三.高考咨詢問些什么？

4月下旬起，各高校招生咨詢會(huì)此起彼伏，密度很大。為了提高現(xiàn)場咨詢的效率，咨詢前不妨做些“備課”，在相關(guān)部委的官方網(wǎng)站、校園網(wǎng)等網(wǎng)站上“預(yù)習(xí)”一些對(duì)外公開的基本情況。

比如對(duì)高校辦學(xué)條件和水平，有了比較才有認(rèn)識(shí)。從高校隸屬關(guān)系看，既有國家部委所屬院校，也有省市所屬院校。隸屬不同，經(jīng)費(fèi)投入、招生范圍等也有所不同。目前，全國30多所列入“985工程”的高校都是出類拔萃的高校，而列入“211工程”的高校也有百余所。

另外，還可查詢一下高校師資水平和重點(diǎn)學(xué)科數(shù)據(jù)。代表師資水平的數(shù)據(jù)包括院士、大師級(jí)人物有多少；作為未來院士“預(yù)備隊(duì)”的“長江學(xué)者”有多少；博士生導(dǎo)師有多少等。國家重點(diǎn)學(xué)科是經(jīng)教育部嚴(yán)格評(píng)審，在各個(gè)高校相同學(xué)科中排名前一、前二名的某些學(xué)科。一所高校的“重點(diǎn)學(xué)科”越多，其周邊也必然聚集著一個(gè)較高水平的相關(guān)學(xué)科群。

在正式咨詢時(shí)，再問到更細(xì)的專業(yè)層面。應(yīng)真正了解專業(yè)方向的內(nèi)涵，包括研究些什么、學(xué)哪些課程、將來在哪些領(lǐng)域就業(yè)、以往就業(yè)率如何、未來社會(huì)需求怎樣、招生計(jì)劃多少、過去幾年錄取情況，以及這個(gè)專業(yè)的歷史沿革、在同行中的水平、是否具有碩士點(diǎn)博士點(diǎn)以及現(xiàn)有哪些名師等。其中，錄取分?jǐn)?shù)線情況應(yīng)掌握近幾年的數(shù)據(jù)，參考其趨勢變化。

四.20熱門專業(yè)排名前十名：

1、電子與信息類：電子信息科學(xué)與技術(shù)、光信息科學(xué)與技術(shù)、電氣工程及其自動(dòng)化、自動(dòng)化、電子信息工程、通信工程(長沙牛耳軟件教育是湖南最專業(yè)的電腦軟件培訓(xùn)學(xué)校)。

2、外語類：外貿(mào)英語、小語種。

3、法學(xué)類：法學(xué)、社會(huì)學(xué)、治安學(xué)、偵查學(xué)。

4、機(jī)械類：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、材料成型及控制工程、工業(yè)設(shè)計(jì)、過程裝備與控制工程、測控技術(shù)與儀器。

5、土建類：建筑學(xué)、城市規(guī)劃、土木工程、建筑環(huán)境與設(shè)備工程、給水排水工程。

6、會(huì)計(jì)類：會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理。

7：中文類：對(duì)外漢語、新聞學(xué)、廣播電視新聞學(xué)、廣告學(xué)、編輯出版學(xué)。

8、醫(yī)學(xué)類：臨床醫(yī)學(xué)、麻醉學(xué)、醫(yī)學(xué)影象學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、口腔醫(yī)學(xué)、藥理學(xué)、中藥理論。

9、環(huán)境、心理類：環(huán)境科學(xué)、生態(tài)學(xué)、心理學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)。

10、工商管理類：工商管理、市場營銷、人力資源管理、旅游管理。

好就業(yè)專業(yè)：據(jù)統(tǒng)計(jì)，排行前十的專業(yè)。

一，同聲傳譯。

同聲傳譯員被稱為21世紀(jì)第一大緊缺人才，隨著中國對(duì)外經(jīng)濟(jì)交流的增多和奧運(yùn)會(huì)帶來的會(huì)務(wù)商機(jī)的涌現(xiàn)，需要越來越多的同聲傳譯員。

同聲傳譯員的薪金不是按照年薪和月薪來算的，是按照小時(shí)和分鐘來算的，現(xiàn)在的價(jià)碼是每小時(shí)4000元到8000元，相關(guān)人士說。4年之后入駐中國和北京的外國大公司越來越多，這一行肯定吃香。

二．3g工程師。

據(jù)計(jì)世資訊發(fā)布的相關(guān)研究報(bào)告稱，估計(jì)國內(nèi)3g人才缺口將達(dá)到50萬人以上，由于目前3g人才比較少，尤其是復(fù)合型人才奇缺，預(yù)計(jì)4年之后3g工程師的基本年薪會(huì)在15萬元到20萬元。從目前的一些趨勢來看，在無線增值服務(wù)行業(yè)里的一些精通2.5g技術(shù)的人才年薪都在10萬元左右，中國已經(jīng)進(jìn)入3g時(shí)代了，這些人才的收入應(yīng)該會(huì)更高，業(yè)內(nèi)人士表明。

三．網(wǎng)絡(luò)媒體人才。

目前，類似與在新浪和搜狐的網(wǎng)絡(luò)編輯的月薪都在5000元左右，中等職位的收入都在8000元到10000元之間。相信4年之后整個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告收入越來越多的時(shí)候，從業(yè)人員會(huì)有一個(gè)更好的回報(bào)，目前，不少網(wǎng)絡(luò)編輯對(duì)自己所從事的行業(yè)都頗有信心。

四．物流師。

物流人才的需求量為600余萬人。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前物流從業(yè)人員當(dāng)中擁有大學(xué)學(xué)歷以上的僅占21%，許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業(yè)培訓(xùn)。據(jù)相關(guān)人士透露，對(duì)此人才有需求的某知名企業(yè)在國內(nèi)招聘的應(yīng)屆大學(xué)生目前的薪金是每月6000元到8000元。

五.系統(tǒng)集成工程師。

據(jù)悉，一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生，毫無工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生應(yīng)聘系統(tǒng)集成工程師之后的薪金是年薪8萬元，用戶對(duì)系統(tǒng)集成服務(wù)的要求不斷提高，從最初的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到基于行業(yè)的應(yīng)用，在到對(duì)業(yè)務(wù)的流程和資源策略的咨詢服務(wù)，未來系統(tǒng)集成工程師應(yīng)該是一路走高的職業(yè)。

六.環(huán)境工程師。

相關(guān)資料顯示，目前我過環(huán)保產(chǎn)業(yè)的從也人員僅有13萬余人，其中技術(shù)人員有8萬人，按國際通行的慣例計(jì)算，我國在環(huán)境工程師方面的缺口在42萬人左右，據(jù)悉，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，國內(nèi)園林設(shè)計(jì)師，景觀設(shè)計(jì)師的月薪都在七八千左右。

七．精算師。

會(huì)展的管理論文2篇八

戰(zhàn)略管理過程是很復(fù)雜的，它包括很多的組織功能，將人力資源策略與戰(zhàn)略規(guī)劃過程相聯(lián)系只能使戰(zhàn)略管理變得更為復(fù)雜?？赡苷且?yàn)檫@個(gè)原因，相對(duì)來說很少公司真正進(jìn)行戰(zhàn)略人力資源管理。

許多公司有出色的人力資源管理紀(jì)錄。例如，在《在美國最理想工作的100家公司》一書中包括的企業(yè)普遍具有高超的人力資源管理技巧，并且已經(jīng)形成適應(yīng)公司戰(zhàn)略任務(wù)需要的完整的人力資源項(xiàng)目。其中一小部分公司確實(shí)是建立在公司的人力資源理念上，并為這種理念所驅(qū)動(dòng)。

電器制造商惠普公司就是其中一個(gè)。成立于1939年的惠普公司現(xiàn)已是經(jīng)營數(shù)十億美元主要電器產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。它的產(chǎn)品包括計(jì)算機(jī)、計(jì)算器、精密計(jì)量儀器。該公司明確規(guī)定了7條公司目標(biāo)：

*利潤：制造足夠的利潤用于公司的發(fā)展壯大。

*客戶：生產(chǎn)出滿足客戶需要的產(chǎn)品。

*興趣范圍：限制其它公司進(jìn)入本公司獨(dú)特產(chǎn)品新領(lǐng)域的可能性，

*增長：在改進(jìn)能夠滿足顧客需求的盈利產(chǎn)品的前提下的可能性。

*員工：與公司員工分享共同創(chuàng)造的成功;按照員工的績效提供工作保障;承認(rèn)個(gè)人成就;幫助員工從工作中獲得滿足感和成就感。

*管理：促進(jìn)主動(dòng)性和創(chuàng)造性;允許在實(shí)現(xiàn)明確的目標(biāo)過程中，個(gè)人擁有極大的行為自由度。

*公民權(quán)：保證公司所處的社區(qū)由于公司的設(shè)立比從前更好。

這些目標(biāo)發(fā)展成為“人力資源之路“，它是一系列看法和策略，包括以下幾方面：

*信任員工;充分自由。

*尊重和尊嚴(yán);個(gè)人的尊重。

*認(rèn)同;成就感;參與性。

*保障;持久;員工發(fā)展。

*保險(xiǎn);解除個(gè)人煩惱。

*利潤的分享和責(zé)任的分擔(dān);互助。

*目標(biāo)管理(非直接管理);分權(quán)制度。

*非正式化;稱呼名字;開放式交流。

*錯(cuò)誤是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

會(huì)展的管理論文2篇九

第1章緒論。

1.1研究背景和意義。

1.1.1研究背景。

我國房地產(chǎn)事業(yè)已有幾十年的歷史，其中經(jīng)歷了計(jì)劃分配時(shí)期、市場化改革時(shí)期、商品化主導(dǎo)時(shí)期、市場配置與政府調(diào)控結(jié)合時(shí)期。在快速發(fā)展的過程中，房地產(chǎn)事業(yè)為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和推進(jìn)城鎮(zhèn)建設(shè)，以及改善居民的居住條件做出了重要貢獻(xiàn)。首先房地產(chǎn)是固定投資中的重要組成部分，對(duì)經(jīng)濟(jì)起著日益增強(qiáng)的拉動(dòng)支撐作用。其次，發(fā)展房地產(chǎn)事業(yè)，有助于建材、保險(xiǎn)、金融等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。房地產(chǎn)事業(yè)的快速崛起，帶動(dòng)了就業(yè)人數(shù)的增加。另外，我國房地產(chǎn)市場化后城鄉(xiāng)居民的居住條件得到了很大程度的改善，加快了城市化進(jìn)程，促進(jìn)了城市基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。

雖然發(fā)展迅速，但是我國房地產(chǎn)業(yè)也隨即出現(xiàn)了一系列的問題。如房價(jià)在全國范圍內(nèi)快速上漲，并且大量企業(yè)涉足房地產(chǎn)業(yè)，行業(yè)競爭激烈，但是房地產(chǎn)市場卻比較混亂。一方面，當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)供求結(jié)構(gòu)不平衡，高檔住宅受到房地產(chǎn)商的青睞，高端住宅與低端住宅比例關(guān)系失調(diào)，中小戶型供應(yīng)不足，中低收入居民購房壓力大。另一方面，房地產(chǎn)商在建設(shè)過程中普遍使用銀行貸款，居民在購買房產(chǎn)中也偏好按揭付款，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了銀行。房地產(chǎn)泡沫引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。

針對(duì)這些問題，國家加大了調(diào)控力度，出臺(tái)了相關(guān)的政策，從開始國家先出臺(tái)了《進(jìn)一步加強(qiáng)土地出讓收支管理的通知》加強(qiáng)了對(duì)房地產(chǎn)商拿地的管理；《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場監(jiān)管完善商品住房預(yù)售制度有關(guān)問題》強(qiáng)調(diào)實(shí)名認(rèn)購，加強(qiáng)了對(duì)房地產(chǎn)預(yù)售工作的管理；5月央行第三次上調(diào)了存款準(zhǔn)備金率；住房城鄉(xiāng)建設(shè)部等7個(gè)部門聯(lián)合制度了《關(guān)于加快發(fā)展公共租賃住房的指導(dǎo)意見》旨在加快房地產(chǎn)行業(yè)的降溫；國家有關(guān)部門又頒發(fā)了八條控制措施，包括：限購政策、二套房房貸首付比例提高至60%以上，二手房交易營業(yè)稅全額征收等，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)房地產(chǎn)事業(yè)的監(jiān)管和要求。消費(fèi)者近些年對(duì)房地產(chǎn)的熱情也有所下降。

面對(duì)日益嚴(yán)峻的生存環(huán)境，各房地產(chǎn)公司必須加強(qiáng)自身管理，減少成本支出，提高房地產(chǎn)項(xiàng)目收益。因此，項(xiàng)目成本管理受到了廣大房地產(chǎn)公司的青睞。對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行成本管理，就是根據(jù)預(yù)算出的目標(biāo)成本，在項(xiàng)目開始之前或項(xiàng)目進(jìn)行中，通過各種成本控制措施，保證項(xiàng)目實(shí)際成本在預(yù)算之中，或者及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和糾偏。近年來，各大房地產(chǎn)公司在加強(qiáng)項(xiàng)目的成本管理方面取得了一定的成績，但隨之而來的問題也不容忽視。萬海房地產(chǎn)公司已經(jīng)將成本管理思想納入了項(xiàng)目日常管理之中，但是其成本管理制度還不完善，還存在著一定的問題，所以本次萊洋小區(qū)一期項(xiàng)目管理中，要加強(qiáng)成本管理。設(shè)計(jì)一套完善的成本管理方案，制定相關(guān)保障措施，對(duì)項(xiàng)目的績效有著重要的意義。

1.2研究方法和思路。

1.2.1研究方法。

在本論文的研究過程中，采用了是理論分析與實(shí)證研究相結(jié)合的方法。應(yīng)用工程項(xiàng)目成本控制的基本理論和方法，結(jié)合萊洋小區(qū)一期項(xiàng)目建設(shè)開發(fā)情況，對(duì)項(xiàng)目各個(gè)階段的成本進(jìn)行了分析與控制。

在論文還還采用了文獻(xiàn)梳理法，通過閱讀項(xiàng)目成本管理、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理等相關(guān)文獻(xiàn)，并對(duì)這些文獻(xiàn)進(jìn)行梳理，形成了萊洋小區(qū)一期項(xiàng)目成本管理的思想。

1.2.2研究內(nèi)容。

本論文基于項(xiàng)目成本管理理論，對(duì)萬海房地產(chǎn)公司現(xiàn)有項(xiàng)目成本管理存在的問題進(jìn)行了深入分析，隨后針對(duì)萊洋小區(qū)一期項(xiàng)目的實(shí)際情況提出了該項(xiàng)目的成本管理方案優(yōu)化方法。該方案包括如下幾個(gè)部分：項(xiàng)目資源計(jì)劃、項(xiàng)目成本估算、項(xiàng)目成本預(yù)算、項(xiàng)目成本控制以及項(xiàng)目成核算與決算。最后從建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)理部組織架構(gòu)、建立責(zé)任成本管理系統(tǒng)和完善成本管理信息系統(tǒng)三方面提出了成本管理方案的實(shí)施保障。

本論文大體由四部分組成，第一部分緒論，簡要介紹了選題的背景、意義以及論文的基本結(jié)構(gòu)；第二部分萬海房地產(chǎn)公司項(xiàng)目成本管理現(xiàn)狀分析，主要分析了萬海房地產(chǎn)公司過去項(xiàng)目成本管理中存在的問題，然后介紹了萊洋小區(qū)一期項(xiàng)目，并對(duì)其進(jìn)行了可行性分析；第三部分萬海房地產(chǎn)公司萊洋小區(qū)一期項(xiàng)目的成本管理方案設(shè)計(jì)，分為資源計(jì)劃方案設(shè)計(jì)、成本估算方案設(shè)計(jì)、成本預(yù)算方案設(shè)計(jì)、成本控制方案設(shè)計(jì)和成本核算和決算方案設(shè)計(jì)。第四部分萬海房地產(chǎn)公司萊洋小區(qū)一期項(xiàng)目成本管理方案實(shí)施保障措施，首先萬海房地產(chǎn)公司針對(duì)萊洋小區(qū)一期項(xiàng)目要組建合理、高效的項(xiàng)目經(jīng)理部，其次要實(shí)行責(zé)任成本制度，將目標(biāo)成本與個(gè)人利益掛鉤，再次完善項(xiàng)目成本管理信息系統(tǒng)。論文基本框架圖如下：

第2章萬海房地產(chǎn)公司萊洋小區(qū)一期項(xiàng)目成本管理現(xiàn)狀分析。

2.1項(xiàng)目成本管理存在問題分析。

萬海房地產(chǎn)公司從事房地產(chǎn)業(yè)已有，已經(jīng)完成了近百個(gè)大小房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目，在房地產(chǎn)項(xiàng)目管理中形成了一定的特色，積累了相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，取得了一定的業(yè)績。在過去的項(xiàng)目中，萬海房地產(chǎn)公司已經(jīng)將項(xiàng)目管理思想和項(xiàng)目成本管理思想融入了實(shí)踐之中。

所謂項(xiàng)目管理，是指項(xiàng)目責(zé)任方為了節(jié)約成本，保證工期和保障質(zhì)量，采用系統(tǒng)的觀點(diǎn)、方法和理論，有效的對(duì)項(xiàng)目中的各項(xiàng)工作進(jìn)行管理管理的過程。美國項(xiàng)目管理學(xué)會(huì)認(rèn)為項(xiàng)目管理包括項(xiàng)目成本管理在內(nèi)共有九項(xiàng)基本工作，其中每一項(xiàng)都對(duì)項(xiàng)目管理的最終完工與績效都產(chǎn)生重要影響。

在面對(duì)日益激烈的競爭環(huán)境以及大幅變化的原材料價(jià)格時(shí)，萬海房地產(chǎn)公司在項(xiàng)目的成本管理方面表現(xiàn)出了一定的問題，在實(shí)際操作中，經(jīng)常出現(xiàn)成本超支、利潤下降的情況。房地產(chǎn)項(xiàng)目成本超支反映了公司在項(xiàng)目成本管理水平上不足，是由多種因素綜合作用所致。20萬海房地產(chǎn)公司的一項(xiàng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)際成本較預(yù)算超支兩千多萬元，直接影響了當(dāng)年的期效。分析萬海房地產(chǎn)公司成本管理現(xiàn)狀后，發(fā)現(xiàn)其主要是以下幾個(gè)原因?qū)е铝顺杀静町悾?/p>

2.1.1萬海房地產(chǎn)公司項(xiàng)目成本管理意識(shí)相對(duì)薄弱。

項(xiàng)目成本管理是根據(jù)公司的總體目標(biāo)以及特定工程建設(shè)項(xiàng)目的具體要求，在項(xiàng)目策劃和實(shí)施過程中，對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行有效的組織、實(shí)施、控制、分析和核評(píng)等的管理活動(dòng)，以強(qiáng)化經(jīng)營管理，完善成本管理制度，提高成本核算水平，降低項(xiàng)目成本，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的過程。它需要到某項(xiàng)目以及公司的全體人員的共同努力，同時(shí)貫穿于項(xiàng)目的整個(gè)過程。對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行成本管理，首先要明確項(xiàng)目成本管理主體和項(xiàng)目成本管理的范圍。

在項(xiàng)目過程中成本管理的主要負(fù)責(zé)人應(yīng)該是項(xiàng)目經(jīng)理部。同時(shí)涉及項(xiàng)目所在單位，及其他職能部門，如財(cái)務(wù)部、設(shè)計(jì)部、采購部等，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行成本核算，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行限額設(shè)計(jì)，以及對(duì)項(xiàng)目資源進(jìn)行詢價(jià)等。

2.2萊洋小區(qū)一期項(xiàng)目簡介。

萊洋小區(qū)地處花園北路與北三環(huán)中路之間，北面緊鄰花園北路住宅小區(qū)。規(guī)劃批準(zhǔn)的總建筑面積為89000m2，其中含小區(qū)配套設(shè)施2774m2，尚余7250m2非配套公建。住宅設(shè)計(jì)四個(gè)樓座，每座24層，每個(gè)樓層約m2，總計(jì)79000m2。生活配套設(shè)施包括商店、銀行、交通站、車庫、醫(yī)療所、微型休閑廣場。

2.2.1萊洋小區(qū)一期項(xiàng)目環(huán)境及市場分析。

現(xiàn)在，城市化進(jìn)程越來越快，越來也多的農(nóng)村人口進(jìn)城務(wù)工，并且選擇定居城市。根據(jù)萬海房地產(chǎn)公司市場調(diào)查，在城鄉(xiāng)結(jié)合部，由于低價(jià)偏低，開發(fā)成本也相應(yīng)較低，且有豐富的人口資源農(nóng)村居民對(duì)樓房的需求量較大。根據(jù)調(diào)查，售價(jià)在5000元/m2以下的住宅，銷售情況極佳。如在本地相鄰的宏高花園小區(qū)，可銷售面積就17700m2，平均銷售價(jià)格5130/m2，在一年內(nèi)已出售75%；西側(cè)相鄰玫瑰園住宅小區(qū)，近10000m2的住宅，起價(jià)4650元/m2已經(jīng)全部售完；此外，臨近的公寓式住宅起價(jià)6500元/m2，已經(jīng)全部售完；所以a公司將本次的萊洋小區(qū)一期項(xiàng)目定位為經(jīng)濟(jì)適用房標(biāo)準(zhǔn)投放市場，初步定價(jià)為4600元/m2，均比周圍住宅小區(qū)價(jià)格低。合理的價(jià)格以及較高的品質(zhì)，能滿足廣大工薪階層的需求，萊洋小區(qū)一期項(xiàng)目必然獲得廣大的市場。

2.2.2總投資估算。

1.土地開發(fā)費(fèi)。

上繳的地價(jià)款（包括土地出讓費(fèi)及大市政費(fèi)）取費(fèi)600元/m2，另外有300萬元的農(nóng)村居民補(bǔ)償費(fèi)。

2.前期開發(fā)費(fèi)。

勘察費(fèi)取建安費(fèi)的0.12%，設(shè)計(jì)費(fèi)取建安費(fèi)的2%，兩者都以樓面單價(jià)計(jì)算。則兩項(xiàng)費(fèi)用為1850×0.12=2.22元/m2，1850×2%=37元/m2。

3.房屋開發(fā)費(fèi)。

(2)小區(qū)內(nèi)市政配套設(shè)施費(fèi)，包括輸電設(shè)備、燃?xì)夤艿?、給排水設(shè)施、有線電視網(wǎng)等，取建安費(fèi)的10%，即1850×10%=185元/m2。

(3)招投標(biāo)管理費(fèi)，取建安費(fèi)呃0.06%，即1850×0.06%=1.11元/m2。

sp;。

(5)工程監(jiān)理費(fèi)，取建安費(fèi)的1.2%，即1850×1.2%=22.2元/m2。

(6)竣工費(fèi)，取設(shè)計(jì)費(fèi)的6%，即37×6%=2.22元/m2。

4.小區(qū)綠化建設(shè)費(fèi)，取9元/m2。

5.防洪費(fèi)，根據(jù)有關(guān)規(guī)定取20元/m2，即。

6.管理費(fèi)，包括專業(yè)人員費(fèi)用、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、招待費(fèi)等，取前5項(xiàng)的總和的2%，即600+50.63+2.22+37+1850+185+1.11+4.625+22.2+2.22+9+20=2784.008元/m2，2784.008×2%=55.68元/m2。

7.總建設(shè)費(fèi)用為2784.008+55.68=2839.688元/m2。

8.可銷售面積為79000m2。

第3章萬海房地產(chǎn)公司萊洋小區(qū)一期項(xiàng)目成本管理方案設(shè)計(jì).........17。

3.2萊洋小區(qū)一期項(xiàng)目成本估算方案設(shè)計(jì)................20。

3.3萊洋小區(qū)一期項(xiàng)目成本預(yù)算方案設(shè)計(jì)...........23。

3.4萊洋小區(qū)一期項(xiàng)目成本控制方案設(shè)計(jì).........28。

3.5萊洋小區(qū)一期項(xiàng)目成本核算與決算方案設(shè)計(jì).............35。

第4章萬海房地產(chǎn)公司萊洋小區(qū)一期項(xiàng)目成本管理方案實(shí)施保障.........40。

4.1組織架構(gòu)設(shè)計(jì).............40。

4.2建立責(zé)任成本管理體系.........42。

4.3完善成本管理信息系統(tǒng)..............45。

第4章萬海房地產(chǎn)公司萊洋小區(qū)一期項(xiàng)目成本管理方案實(shí)施保障。

4.1組織架構(gòu)設(shè)計(jì)。

4.1.1萊陽小區(qū)一期項(xiàng)目成本管理組織架構(gòu)建設(shè)。

針對(duì)萊洋小區(qū)一期項(xiàng)目成本管理方案，需要建立與之相適應(yīng)的組織架構(gòu)，以保證所設(shè)計(jì)方案的順利執(zhí)行。目前萬海房地產(chǎn)公司實(shí)行的是“三級(jí)組織架構(gòu)”的管理模式，即公司總部、區(qū)域總部和項(xiàng)目經(jīng)理部。公司總部設(shè)有五大管理中心：項(xiàng)目投資審核與策劃中心、財(cái)務(wù)管理中心、技術(shù)中心、銷售管理中心、人力資源中心，分別負(fù)責(zé)戰(zhàn)略與投資決策、財(cái)務(wù)與資金運(yùn)營、技術(shù)、營銷和人力資源。區(qū)域總部負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目的管理與協(xié)調(diào)，每個(gè)區(qū)域總部設(shè)有9個(gè)部門，綜合管理部、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部、成本部、設(shè)計(jì)部、工程管理部、市場部、營銷部、物業(yè)部和采購部。針對(duì)具體的項(xiàng)目，主要由該項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理部負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目從初步設(shè)計(jì)到執(zhí)行整個(gè)項(xiàng)目施工過程，再到最終的項(xiàng)目竣工驗(yàn)收過程中的各項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作和決策。

萬海房地產(chǎn)公司在過去的項(xiàng)目中主要依靠公司總部來制定投資決策和銷售決策；項(xiàng)目土地使用權(quán)獲得、招投標(biāo)和營策劃則主要依托了區(qū)域總部。成本管理工作主要集中于區(qū)域總部的財(cái)務(wù)部和成本部，沒有成立專門的成本管理組織，也沒有充分發(fā)揮項(xiàng)目經(jīng)理部在成本節(jié)約中的作用。

針對(duì)上述的萊洋小區(qū)一期項(xiàng)目成本管理方案，應(yīng)組建相應(yīng)的項(xiàng)目成本管理小組，重新設(shè)計(jì)項(xiàng)目經(jīng)理部，重新界定其職能。首先項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)由項(xiàng)目經(jīng)理和工作小組組成，項(xiàng)目經(jīng)理由區(qū)域總部通過競選制產(chǎn)生；同時(shí)在項(xiàng)目組內(nèi)成立了工程管理小組、成本管理小組、策劃設(shè)計(jì)小組和營銷服務(wù)小組。成本管理小組由項(xiàng)目副經(jīng)理和預(yù)算人員、財(cái)務(wù)人員、采購人員組成，直接向項(xiàng)目經(jīng)理和區(qū)域總部負(fù)責(zé)。策劃小組負(fù)責(zé)與項(xiàng)目設(shè)計(jì)相關(guān)的工作與費(fèi)用管理，為施工圖設(shè)計(jì)中的限額和建安費(fèi)用等的制定提出參考意見。

結(jié)論。

在當(dāng)前市場環(huán)境下，房地產(chǎn)行業(yè)競爭愈加激烈，同時(shí)由于地價(jià)、拆遷費(fèi)和建筑原材料價(jià)格的上漲，房地產(chǎn)公司的利潤正在逐步下降。為提高房地產(chǎn)公司的核心競爭力，各個(gè)公司都在試圖對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行精細(xì)化管理，改變以前粗放的經(jīng)營模式，其中成本管理越來越受到重視。項(xiàng)目成本管理是項(xiàng)目管理的重要組成部分，是對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)過程中全部成本費(fèi)用進(jìn)行管控，以保證在預(yù)算之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)公司既定目標(biāo)。

本論文通過分析發(fā)現(xiàn)，萬海房地產(chǎn)公司在過去的項(xiàng)目成本管理中存在著諸多的問題，導(dǎo)致項(xiàng)目成本的超支，項(xiàng)目效益的降低。在學(xué)習(xí)了項(xiàng)目成本管理理論后，本論文設(shè)計(jì)了萊洋小區(qū)一期項(xiàng)目成本管理方案。在未來萊洋小區(qū)一期項(xiàng)目建設(shè)中要注意成本估算和預(yù)算的編制，并且在整個(gè)項(xiàng)目生命周期中要分析出重點(diǎn)的成本控制點(diǎn)，有重點(diǎn)的進(jìn)行成本控制。另外，萬海房地產(chǎn)公司必須注意對(duì)成本核算的準(zhǔn)確和合規(guī)。最后要根據(jù)項(xiàng)目的決算進(jìn)行績效獎(jiǎng)勵(lì)。

僅僅進(jìn)行了成本方案設(shè)計(jì)是不夠的，在萊洋小區(qū)一期項(xiàng)目建設(shè)前就應(yīng)該對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部進(jìn)行組織和職責(zé)分工，選擇勝任力強(qiáng)的員工。必須將責(zé)任成本管理用于其中，將每一位員工的利益與項(xiàng)目收益相掛鉤，通過相應(yīng)的獎(jiǎng)罰制度，提高每個(gè)人的責(zé)任感和工作積極性。最終萬海房地產(chǎn)公司應(yīng)該為房地產(chǎn)項(xiàng)目建立起獨(dú)立、完善的管理信息系統(tǒng)，更合理的進(jìn)行成本估算和預(yù)算，更好的保管項(xiàng)目成本數(shù)據(jù)，能實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)的成本控制，并使成本核算和決算更加準(zhǔn)確和及時(shí)。

本項(xiàng)目成本管理研究不僅是為了萊洋小區(qū)一期項(xiàng)目能夠在未來的建設(shè)中更好的進(jìn)行成本管理和控制，更是希望萬海房地產(chǎn)公司在未來的項(xiàng)目中能夠更好的完善項(xiàng)目成本管理工作，提高每個(gè)項(xiàng)目的效益。

參考文獻(xiàn)（略）。

范文二：首鋼國際公司球團(tuán)項(xiàng)目設(shè)備采購管理優(yōu)化研究。

第1章緒論。

1.1研究背景。

球團(tuán)礦具有含鐵品位高、粒度均勻、冶煉性能好的特點(diǎn)，是優(yōu)質(zhì)的高爐爐料；增加球團(tuán)礦的用量可以提高入爐礦品位，改善高爐爐料結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)利用系數(shù)，降低焦比，提高鋼鐵冶金綜合效益。2000年，北京首鋼國際工程技術(shù)有限公司（以下簡稱：首鋼國際）在首鋼礦業(yè)公司成功開發(fā)設(shè)計(jì)了國內(nèi)第一條鏈篦機(jī)-回轉(zhuǎn)窯-環(huán)冷機(jī)球團(tuán)工藝生產(chǎn)線，該項(xiàng)技術(shù)年2月獲得國家冶金科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)，年9月獲得冶金行業(yè)部級(jí)優(yōu)秀工程設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，首鋼國際已對(duì)鏈篦機(jī)-回轉(zhuǎn)窯-環(huán)冷機(jī)球團(tuán)工藝、技術(shù)、設(shè)備全面掌握，至今已經(jīng)總承包建設(shè)三十余條球團(tuán)生產(chǎn)線。

有如此多的球團(tuán)總承包建設(shè)項(xiàng)目擺在眼前，首鋼國際公司如何建設(shè)實(shí)施成為新的課題，項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)尤為重要。項(xiàng)目管理共分為9個(gè)板塊：項(xiàng)目綜合管理、項(xiàng)目范圍管理、項(xiàng)目時(shí)間管理、項(xiàng)目成本管理、項(xiàng)目質(zhì)量管理、項(xiàng)目人力資源管理、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理、項(xiàng)目溝通管理以及項(xiàng)目采購管理。而在總承包球團(tuán)工程項(xiàng)目管理中采購管理環(huán)節(jié)尤為重要，本文從項(xiàng)目管理中的采購管理論出發(fā)，解決采購管理中存在的問題，以實(shí)際實(shí)施項(xiàng)目為例評(píng)估采購優(yōu)化效果。

優(yōu)化實(shí)施項(xiàng)目名稱：四川德勝球團(tuán)工程；建設(shè)單位：四川德勝鋼鐵集團(tuán)有限公司；總承包單位：首鋼國際公司。該項(xiàng)目位于四川省樂山市沙灣區(qū)，地處四川盆地西南邊緣。廠址距成都180km，距樂山市35km，距峨眉山市30km，距成樂高速公路25km。

1.2研究意義。

確保球團(tuán)項(xiàng)目的正常運(yùn)行需要大量的材料、設(shè)備以及機(jī)具的供應(yīng)，對(duì)其進(jìn)行專業(yè)化的項(xiàng)目采購管理是非常重要的，是獲得項(xiàng)目資源的最大途徑，離開了這些物質(zhì)資源，再高級(jí)的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)也不可能按量按時(shí)的完成項(xiàng)目，在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，這些資源和服務(wù)都是利用采購這個(gè)管理手段來完成的。從項(xiàng)目施工組織結(jié)構(gòu)以外通過采購手段獲得的球團(tuán)項(xiàng)目所需要的材料、設(shè)備以及機(jī)具或其它任何服務(wù)等資源就是項(xiàng)目采購管理。而如何獲得項(xiàng)目資金；如何根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃合理安排使用項(xiàng)目資金；如何使每一筆項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)“用在刀刃上”；如何確保資金鏈的穩(wěn)定；如何高效的進(jìn)行采購管理流程；如何提高供貨商的產(chǎn)品質(zhì)量？這些問題都應(yīng)該是采購管理中所應(yīng)該關(guān)注并及時(shí)解決的問題。

本文選擇首鋼國際公司球團(tuán)項(xiàng)目設(shè)備采購管理優(yōu)化為研究對(duì)象，主旨優(yōu)化首鋼國際公司球團(tuán)項(xiàng)目設(shè)備采購管理，從大量的球團(tuán)項(xiàng)目中發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目采購管理方面存在的不足：合格供應(yīng)商評(píng)審機(jī)制不完善、合同管理及簽訂存在漏洞及效率低下、設(shè)備制造質(zhì)量的過程監(jiān)控不到位、設(shè)備的安裝、調(diào)試等技術(shù)支持及售后服務(wù)缺失。從這些問題入手，對(duì)球團(tuán)項(xiàng)目進(jìn)行總體優(yōu)化，解決這些在采購管理中存在的核心問題，從而提高采購管理水平。最后以四川德勝球團(tuán)工程項(xiàng)目采購管理工作為實(shí)例，評(píng)估優(yōu)化后的效果，對(duì)今后同類項(xiàng)目設(shè)備采購管理工作提供保障。

第2章首鋼國際公司球團(tuán)項(xiàng)目設(shè)備采購管理現(xiàn)狀及問題分析。

2.1球團(tuán)項(xiàng)目采購管理組織結(jié)構(gòu)。

北京首鋼國際工程技術(shù)有限公司（中文簡稱首鋼國際工程公司，英文簡稱bsiet）始創(chuàng)于1973年，是由原北京首鋼設(shè)計(jì)院改制成立、首鋼集團(tuán)相對(duì)控股的國際型工程公司，注冊(cè)資本15000萬元，員工1200余人。提供冶金、市政、建筑、節(jié)能環(huán)保等行業(yè)的規(guī)劃咨詢、工程設(shè)計(jì)、設(shè)備成套、項(xiàng)目管理、工程總承包等技術(shù)服務(wù)。首鋼國際工程公司是中國球團(tuán)工程與技術(shù)的領(lǐng)軍者，擁有完善的技術(shù)儲(chǔ)備，以最優(yōu)化的方案為全球客戶提供球團(tuán)工程咨詢、工程設(shè)計(jì)、工程總承包、技術(shù)裝備制造和項(xiàng)目管理等服務(wù)。在鏈篦機(jī)-回轉(zhuǎn)窯球團(tuán)生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)建設(shè)方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，近年來為國內(nèi)外20家用戶提供了近30套球團(tuán)生產(chǎn)線設(shè)計(jì)和改造項(xiàng)目，年生產(chǎn)球團(tuán)礦能力超過4000多萬噸。在球團(tuán)項(xiàng)目管理運(yùn)行方面有較豐富的經(jīng)驗(yàn)，并基于此建立如下項(xiàng)目管理架構(gòu)體系，具體見下圖2.1.1：

從上圖藍(lán)色方框及粗線條關(guān)系線。

可見采購管理機(jī)構(gòu)體系，為加強(qiáng)項(xiàng)目采購管理工作，所有采購工作由公司主管擔(dān)任的項(xiàng)目經(jīng)理統(tǒng)一指揮。采購部為獨(dú)立管理部室，與設(shè)計(jì)管理部、項(xiàng)目管理部、費(fèi)控部平行的管理職能部門，各個(gè)部門中有分工也有協(xié)作，通過幾個(gè)部門的共同努力完成整個(gè)項(xiàng)目管理工作：

1)設(shè)計(jì)管理部：負(fù)責(zé)球團(tuán)項(xiàng)目的總體設(shè)計(jì)以及各輔助專業(yè)的設(shè)計(jì)進(jìn)度、內(nèi)容的統(tǒng)一管理。

2)項(xiàng)目管理部：負(fù)責(zé)球團(tuán)項(xiàng)目的總體實(shí)施建設(shè)有關(guān)的一切事宜。

3)費(fèi)控部：負(fù)責(zé)球團(tuán)項(xiàng)目所有費(fèi)用控制管理。

4)采購部：負(fù)責(zé)球團(tuán)項(xiàng)目設(shè)備采購有關(guān)的一切事宜。

5)采購部內(nèi)部由采購經(jīng)理統(tǒng)一管理和分配工作，包含前期采購策劃的編制、采購計(jì)劃的編制，到中期設(shè)備采購合同的簽訂、采購合同的執(zhí)行管理，到后期的設(shè)備交運(yùn)現(xiàn)場、設(shè)備安裝調(diào)試，配合業(yè)主投產(chǎn)及達(dá)產(chǎn)等一系列與采購有關(guān)的各項(xiàng)任務(wù)。采購管理工程師則是負(fù)責(zé)完成采購經(jīng)理分配的各項(xiàng)任務(wù)，以及設(shè)備運(yùn)抵現(xiàn)場后的各項(xiàng)與采購有關(guān)的工作以及配合其他部門的工作。

2.2球團(tuán)項(xiàng)目設(shè)備采購管理的現(xiàn)狀及特點(diǎn)。

首鋼國際公司采購管理原則是要遵循“公平、公開、公正、誠信、競爭、擇優(yōu)”的原則，保證按照項(xiàng)目的質(zhì)量、數(shù)量和進(jìn)度要求，以合理的價(jià)格和可靠的供貨來源，獲取所需的設(shè)備、材料及相關(guān)服務(wù)。關(guān)于球團(tuán)項(xiàng)目所采購產(chǎn)品應(yīng)符合長壽、高效、低耗、環(huán)保、安全等要求。工作范圍則是球團(tuán)項(xiàng)目總承包合同項(xiàng)下所有設(shè)備采購管理工作。設(shè)備范圍將嚴(yán)格依據(jù)各專業(yè)設(shè)計(jì)圖紙及設(shè)備清單進(jìn)行。采購工作的內(nèi)容如下：

1)編制采購計(jì)劃、采購網(wǎng)絡(luò)圖及招標(biāo)計(jì)劃；

2)確定合格供應(yīng)商名單，組織設(shè)備的招標(biāo)、評(píng)標(biāo)及定標(biāo)工作；

3)合同條款的洽談及合同簽訂；

4)編制付款計(jì)劃；

5)編制設(shè)備監(jiān)制及催交計(jì)劃；

6)合同執(zhí)行：主要包括設(shè)備的監(jiān)制、催交、運(yùn)輸、驗(yàn)收及移交等。

7)現(xiàn)場配合設(shè)備的安裝調(diào)試、單體及聯(lián)鎖試車、熱負(fù)荷試車等；

8)對(duì)所有供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)；

9)辦理索賠等事宜；

10)其他與設(shè)備采購管理有關(guān)的工作事項(xiàng)。

雖然承建了很多球團(tuán)總承包項(xiàng)目，但首鋼國際公司的球團(tuán)項(xiàng)目采購管理水平仍然未形成體系化管理，同類球團(tuán)項(xiàng)目建設(shè)，多個(gè)球團(tuán)項(xiàng)目工程各類表單設(shè)計(jì)形式各異，給項(xiàng)目采購總體管理帶來困難。球團(tuán)項(xiàng)目的采購管理較為復(fù)雜，首先是設(shè)備種類多、型號(hào)多要采購管理工程師對(duì)球團(tuán)工藝非常了解。對(duì)采購非標(biāo)設(shè)備時(shí)，需要對(duì)設(shè)備各部分構(gòu)造和拆解數(shù)量了如指掌，對(duì)設(shè)備性能和參數(shù)非常熟悉，拿年產(chǎn)200萬噸的球團(tuán)線為例，主要設(shè)備鏈篦機(jī)的重量超過1000t，零部件可達(dá)到上萬件，這就需要簽訂設(shè)備供貨合同時(shí)要非常細(xì)心的弄清楚設(shè)備的項(xiàng)量。由于整個(gè)球團(tuán)項(xiàng)目設(shè)計(jì)各個(gè)專業(yè)的設(shè)備，例如工藝專業(yè)、電氣專業(yè)、給排水專業(yè)、暖風(fēng)專業(yè)等，這就需要各個(gè)專業(yè)的采購工程師互相配合，相互溝通到位。

第3章首鋼國際公司球團(tuán)項(xiàng)目設(shè)備采購管理優(yōu)化...........15。

3.1合格供應(yīng)商評(píng)審機(jī)制優(yōu)化............15。

3.2設(shè)備合同簽訂及執(zhí)行優(yōu)化...........20。

3.3設(shè)備質(zhì)量驗(yàn)收及過程控制優(yōu)化...........24。

3.4設(shè)備安裝調(diào)試及售后服務(wù)優(yōu)化..........29。

4.1項(xiàng)目實(shí)施優(yōu)化效果............31。

4.2設(shè)備采購管理的總結(jié)和評(píng)價(jià)...............33。

4.3設(shè)備采購管理優(yōu)化跟蹤..............34。

第4章首鋼國際公司球團(tuán)項(xiàng)目設(shè)備采購管理的總結(jié)跟蹤和評(píng)價(jià)。

4.1項(xiàng)目實(shí)施優(yōu)化效果。

首鋼國際工程公司對(duì)球團(tuán)項(xiàng)目設(shè)備采購管理的優(yōu)化從開始到運(yùn)作實(shí)施，歷經(jīng)了4個(gè)月的時(shí)間，并在優(yōu)化后啟動(dòng)實(shí)施四川德勝球團(tuán)項(xiàng)目，在該項(xiàng)目中首鋼國際公司采購部使用優(yōu)化后的采購管理方式進(jìn)行實(shí)施，對(duì)球團(tuán)設(shè)備及相關(guān)材料進(jìn)行專業(yè)化、全流程管理采購。根據(jù)優(yōu)化后的采購管理制度及工作流程，采購部精心組織、超前策劃，完成項(xiàng)目采購策劃、擬選供應(yīng)商名單、設(shè)備材料招標(biāo)、合同執(zhí)行、貨物監(jiān)制催交、現(xiàn)場驗(yàn)收、配合安裝調(diào)試、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)等采購流程工作，現(xiàn)項(xiàng)目已順利投產(chǎn)、達(dá)產(chǎn)，并進(jìn)入質(zhì)保期，至今未出現(xiàn)質(zhì)量問題。

通過對(duì)比取得了以下優(yōu)化效果：

建立了供貨商管理資源庫，按照產(chǎn)品分類記錄每個(gè)供貨商的詳細(xì)信息，供貨商必須通過資質(zhì)審核才能參加投標(biāo)，通過對(duì)供貨商的有效控制，使得產(chǎn)品質(zhì)量和進(jìn)度能夠?qū)崿F(xiàn)動(dòng)態(tài)化管理；通過對(duì)合格供應(yīng)商的建立，選擇的生產(chǎn)制造商均有相應(yīng)設(shè)備的生產(chǎn)資質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)，且在選擇這些供貨商時(shí)效率大大提升。先前各項(xiàng)目之間基本沒有價(jià)格信息、供貨商資源及采購經(jīng)驗(yàn)的交流與共享。全流程、專業(yè)化采購管理優(yōu)化之后，對(duì)合格供應(yīng)商管理系統(tǒng)作為首鋼國際公司與供貨商合作的統(tǒng)一平臺(tái)，雙方可以在這個(gè)平臺(tái)上開展全面的合作，對(duì)于信譽(yù)好、價(jià)格低、質(zhì)量優(yōu)秀的供應(yīng)商進(jìn)行了等級(jí)評(píng)定，并在全公司進(jìn)行資源共享，這樣提高了工作效率，還可以降低設(shè)備成本、人力成本，避免資源浪費(fèi)。

由于分包供應(yīng)商均選用業(yè)績較為突出的廠家，對(duì)生產(chǎn)質(zhì)量和后期服務(wù)有了強(qiáng)有力的保證。在施工結(jié)束后，相關(guān)采購人員對(duì)各分包商進(jìn)行了《分包供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)匯總表》的打分，并經(jīng)過整理上傳至公司內(nèi)部網(wǎng)站，更新合格供應(yīng)商名錄信息，以便日后設(shè)備采購時(shí)使用。

結(jié)論。

在全國鋼鐵行業(yè)形勢不樂觀的大形勢下，鋼鐵設(shè)計(jì)院在項(xiàng)目上競爭異常激烈，首鋼國際公司球團(tuán)項(xiàng)目仍然有強(qiáng)的生命力，有很高的客戶需求量及市場份額，說明其有一定的技術(shù)實(shí)力水平。而如何抓好球團(tuán)項(xiàng)目管理，抓好其中利潤額最高的采購管理工作是首要任務(wù)，對(duì)球團(tuán)項(xiàng)目采購管理優(yōu)化甚為重要，這樣才能是企業(yè)占領(lǐng)這篇市場。采購是獲得完成項(xiàng)目所需的資源的重要環(huán)節(jié)，其成本的降低是使得首鋼國際公司在球團(tuán)領(lǐng)域投標(biāo)價(jià)格降低的根本所在，這樣就能牢牢的把握住市場。系統(tǒng)梳理采購管理工作，加強(qiáng)采購管理人才的專業(yè)素質(zhì)，提高采購管理的水平都是相當(dāng)重要的。

通過上文中以往球團(tuán)項(xiàng)目運(yùn)行中抓住問題的所在，對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)分析及整理，發(fā)現(xiàn)在合格供應(yīng)商的評(píng)選方面、規(guī)范化合同簽訂方面、合同執(zhí)行中的設(shè)備質(zhì)量驗(yàn)收和過程控制方面以及在現(xiàn)場安裝調(diào)試服務(wù)方面均存在漏洞，通過一段時(shí)間的實(shí)際工作和仔細(xì)觀察挖掘該問題出現(xiàn)的根本原因，通過對(duì)首鋼國際公司球團(tuán)項(xiàng)目采購管理工作進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，從而解決這些問題，以提高首鋼國際公司在球團(tuán)工程中的管理能力。

在優(yōu)化采購管理系統(tǒng)之后，通過四川德勝球團(tuán)工程中具體實(shí)施優(yōu)化管理，取得了非常巨大的成績，節(jié)省了大量的人力、物力資源，加強(qiáng)了設(shè)備質(zhì)量管理，極大的提升了工作效率，施工工期的縮短，加速了回款速度，使首鋼國際公司在球團(tuán)領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟，獲得了業(yè)內(nèi)極大的好評(píng)，這都說明我們的優(yōu)化流程是正確的。

從目前優(yōu)化的效果來看，我們還有很大的進(jìn)步空間，如采購部如何與其他部門協(xié)作溝通方面；erp辦公軟件方面如何優(yōu)化的更加便捷，在4g網(wǎng)絡(luò)即將普及的今天如何使審批手續(xù)等工作不在停留在紙面，不再是影響工程進(jìn)度的阻礙，使得各種溝通更加順暢；合同執(zhí)行方面可以隨時(shí)掌控每一個(gè)采購合同的進(jìn)度情況；現(xiàn)場施工進(jìn)度全部隨時(shí)傳回公司總部等，使采購管理工作更加順暢和便利；如何加強(qiáng)采購工程師的專業(yè)素質(zhì)，從而適應(yīng)球團(tuán)項(xiàng)目乃至整個(gè)冶金項(xiàng)目的專業(yè)化采購管理。這也是我下一階段需要研究的方向之一。

參考文獻(xiàn)（略）。

范文三：長客股份泰國bts車輛項(xiàng)目溝通管理研究。

第1章緒論。

1.1研究背景。

隨著近年來國家對(duì)鐵路行業(yè)的持續(xù)投入，鐵路車輛制造企業(yè)在滿足國內(nèi)需求的同時(shí)，也紛紛加速對(duì)海外市場的拓展。長春軌道客車股份有限公司（下稱長客股份或長客或crc）也在順應(yīng)這種時(shí)代的要求。從至今，長客股份已累計(jì)出口各類城市軌道車輛和鐵路客車近5000余輛，出口產(chǎn)品分布在東南亞（包括香港）、非洲、中東、北美等多個(gè)國際區(qū)域。因語言、文化差異，在早期海外項(xiàng)目開發(fā)上，長客股份通常選擇與國內(nèi)、外大型貿(mào)易企業(yè)合作，通過這些企業(yè)處理長客與最終客戶的項(xiàng)目溝通。這樣做表面看來省心省力，但實(shí)際上由于沒有直面問題，缺乏與最終用戶進(jìn)行有效的、面對(duì)面的溝通，往往導(dǎo)致對(duì)問題本身認(rèn)識(shí)不夠深刻，這對(duì)后續(xù)海外項(xiàng)目開發(fā)和企業(yè)與國際接軌都是不利的。隨著近幾年長客股份海外項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)的增長和業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的整體提升，長客股份越來越認(rèn)識(shí)到自主經(jīng)營海外項(xiàng)目的重要性，也越來越傾向獨(dú)立進(jìn)行海外市場開發(fā)。在長客股份最近幾個(gè)獨(dú)立操作的海外項(xiàng)目上，我們遇到了諸如習(xí)慣性按中國項(xiàng)目操作方式處理海外項(xiàng)目、缺乏對(duì)業(yè)主要求的理解與貫徹、對(duì)項(xiàng)目所在國法律法規(guī)風(fēng)俗習(xí)慣不熟等等因素而導(dǎo)致的一系列問題，總的來說，這些問題都可以歸結(jié)為缺乏有效的溝通管理。

輛走出國門已經(jīng)成了不可阻擋的趨勢，而且“走出去”已經(jīng)成為一種戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略已經(jīng)得到國家領(lǐng)導(dǎo)層的大力支持。

本文將以長客股份出口泰國bts車輛項(xiàng)目為案例進(jìn)行項(xiàng)目溝通管理方面的研究與分析。泰國bts車輛項(xiàng)目是長客股份按照國際標(biāo)準(zhǔn)要求執(zhí)行的'首個(gè)海外車輛項(xiàng)目，該項(xiàng)目從簽約到年首列車交貨，歷時(shí)3年多時(shí)間，目前該項(xiàng)目的后續(xù)加車及已驗(yàn)收車輛的質(zhì)保工作仍在執(zhí)行。

1.2研究意義。

溝通不暢就會(huì)造成管理效率的降低甚至將管理斷送。美國pmbok中建議項(xiàng)目經(jīng)理要將75%以上時(shí)間花在溝通上，溝通在項(xiàng)目管理中除作為人際交往的工具外，更多是對(duì)溝通的管理。

軌道車輛項(xiàng)目從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到交貨至少需要兩年時(shí)間，是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。項(xiàng)目溝通的好壞往往可以左右項(xiàng)目的進(jìn)度，影響項(xiàng)目的成敗。溝通好了可以“事半功倍”的處理項(xiàng)目，反之則“事倍功半”。特別是在海外項(xiàng)目操作上，由于語言、文化、風(fēng)俗習(xí)慣、法律法規(guī)等差異，項(xiàng)目溝通管理更是成為項(xiàng)目管理各領(lǐng)域中的重中之重。軌道車輛生產(chǎn)制造過程中涉及的部門特別多，在項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)，企業(yè)內(nèi)部的溝通已經(jīng)十分復(fù)雜，在加上出口項(xiàng)目與業(yè)主、分包商等的溝通，使得項(xiàng)目溝通管理成為極具挑戰(zhàn)的工作。項(xiàng)目溝通不暢或遇到障礙，就可能導(dǎo)致項(xiàng)目不能按照預(yù)期的計(jì)劃開展，導(dǎo)致額外人力、物力的投入，造成項(xiàng)目整體成本的增加。本文通過對(duì)bts項(xiàng)目溝通管理的研究，找出了bts項(xiàng)目溝通管理過程中的一些特有問題，同時(shí)也識(shí)別出海外項(xiàng)目操作中普遍存在的一些溝通問題，通過對(duì)這些問題的分析研究，不僅為bts項(xiàng)目本身的有效溝通找出了解決方案，也為后續(xù)項(xiàng)目提供了有意的參考。

第2章bts車輛項(xiàng)目溝通過程中存在的問題。

2.1bts項(xiàng)目簡介。

長客股份公司于年3月份開始接觸泰國曼谷bts48輛地鐵車項(xiàng)目，同年10月份正式開始籌備投標(biāo)方案。在此項(xiàng)目的前期跟蹤及投標(biāo)過程中，先后有中信公司、日本三井公司、香港mtr地鐵公司等參與項(xiàng)目支持。通過各方緊鑼密鼓的交流，本項(xiàng)目投標(biāo)文件分別在12月9日及201月29日兩次提交。最終長客股份憑借完善的技術(shù)方案以及優(yōu)惠的價(jià)格打敗了來自德國、日本的競爭對(duì)手，項(xiàng)目最終于2007年6月20日簽約。

bts48輛車項(xiàng)目是長客股份自營出口東南亞地區(qū)的首個(gè)地鐵項(xiàng)目，一切出口相關(guān)業(yè)務(wù)包括報(bào)稅、出口單據(jù)、結(jié)匯、退稅等都由長客股份自己操作。

2.1.1項(xiàng)目參與公司簡介。

長客股份bts車輛項(xiàng)目合同關(guān)系如下圖2.1所示：

(1)bts公司簡介。

曼谷大眾捷運(yùn)公共有限公司（簡稱bts）成立于年，bts是泰國首個(gè)運(yùn)營電氣化鐵路的公司，也是泰國唯一一家私營鐵路運(yùn)營商。目前該公司運(yùn)營著兩天線路，一條是長17公里的素坤逸線，另一條為5.25公里的silom線，兩條線路全部為高架線。其首批運(yùn)營的105輛車從德國西門子購買。在此項(xiàng)目中，bts公司為長客、中信聯(lián)合體的業(yè)主。

(2)長春軌道客車股份有限公司簡介。

長春軌道客車股份有限公司（簡稱“長客股份”、“長客”或“crc”），是中國北車集團(tuán)核心控股子公司之一。長客股份的主營產(chǎn)品包括普通干線客車、高速鐵路客車（crh5，crh380系列）、地鐵車、有軌電車、單軌及磁懸浮車等。長客股份前身叫“長春客車廠”，成立于1954年，是國家“一五”期間重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一。長客股份是中國地鐵的搖籃，也是中國最大的軌道車輛生產(chǎn)基地。在此項(xiàng)目中，長客股份為地鐵車輛生產(chǎn)、制造方。

(3)中信國際合作公司簡介。

中信國際合作公司（簡稱“中信國合”）主要從事國際工程承包以及成套設(shè)備進(jìn)出口等業(yè)務(wù)，是中國中信集團(tuán)的全資子公司。本項(xiàng)目中，中信國合為長客股份的合作伙伴，與bts公司共同簽署合同。

(4)三井物產(chǎn)株式會(huì)社。

三井物產(chǎn)株式會(huì)社（簡稱“三井公司”）是日本大型綜合型貿(mào)易公司，其業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域如細(xì)菌一樣無孔不入。三井公司（中國及泰國的）在此項(xiàng)目中的角色是項(xiàng)目代理，同時(shí)承擔(dān)車輛在泰國境內(nèi)的內(nèi)陸運(yùn)輸工作。

(5)長春長客進(jìn)出口有限公司。

長春長客進(jìn)出口有限公司是長客股份的子公司，主要負(fù)責(zé)長客股份產(chǎn)品的出口和生產(chǎn)所需原料設(shè)備的進(jìn)口工作。此項(xiàng)目中，長春長客進(jìn)出口公司的角色是為bts公司提供技術(shù)支持人員、售后人員等。

2.2溝通效率問題。

2.2.1工作文化、習(xí)慣方面。

文化就像冰山或洋蔥，有顯性部分也有隱形部分，長客與bts之間的工作文化無論是在顯性部分還是隱性部分都有差別。泰國是傳統(tǒng)佛教國家，90%以上的人都是佛教信徒，工作節(jié)奏相對(duì)比較慢，平時(shí)及節(jié)假日基本不加班。泰國已有100多年沒經(jīng)歷過戰(zhàn)爭，第一、二次世界大戰(zhàn)也沒有受到創(chuàng)傷，大部分人過著“今朝有酒今朝醉”的生活。泰國是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國，經(jīng)濟(jì)主要靠農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)支撐，而且泰國有很長的海岸線、森林植被也很茂盛，生存比較容易。這種自然條件也導(dǎo)致了泰國民眾缺乏創(chuàng)造力且工作效率不高。bts公司的工作節(jié)奏基本是這種大背景下的產(chǎn)物，員工做事按部就班，壓力不大，如果員工不想加班，不會(huì)有人強(qiáng)迫。

中國既是農(nóng)業(yè)大國也是工業(yè)大國，但自從改革開放有了深圳速度以來，中國的快節(jié)奏就從未停下腳步。特別是近些年城市化步伐的加快，“快節(jié)奏”已經(jīng)成為人們習(xí)慣的生活方式。長客更是如此，上級(jí)有命令，不管多難也要完成任務(wù)。加班已成常態(tài)，甚至有時(shí)不加班都感到不安。長客的工作文化可以概括為：5+2（即周一至周五+周六與周日）與白+黑（白天+黑夜），不敢說無怨無悔，但呼之即來，揮之即去還是做得到的。

因bts公司上世紀(jì)90年采購的首批車是與德國西門子公司合作，項(xiàng)目操作方式完全是按照西門子的方式，可以說是典型的西方操作模式進(jìn)行。bts公司在新車采購項(xiàng)目上與長客的合作也沿用了這種方式。對(duì)于bts公司而言，一切工作按西門子公司的操作是順理成章的事，但對(duì)長客而言，那只是一種理想狀態(tài)，一切行動(dòng)聽上級(jí)指揮才是最高綱領(lǐng)。bts項(xiàng)目與其說是長客與bts公司存在文化差異，實(shí)際上是中西方的處理項(xiàng)目操作方式的差異，而這種差異導(dǎo)致項(xiàng)目操作不可能按照國內(nèi)的方式操作進(jìn)行，也不能像西門子那樣的西方模式進(jìn)行。bts項(xiàng)目要求每項(xiàng)工作開展之前必須有文件支持、理論驗(yàn)證，而國內(nèi)項(xiàng)目操作基本沒有嚴(yán)格按照這種要求做的，至少不需要將全部驗(yàn)證資料提交業(yè)主審批，這種項(xiàng)目操作習(xí)慣上的不同直接導(dǎo)致溝通問題不斷，無論是正式的還是非正式的。

上述工作、文化的差異導(dǎo)致項(xiàng)目溝通效率不可能向國內(nèi)項(xiàng)目操作那樣高。

2.2.2價(jià)值觀方面。

中泰是近鄰，而且泰國有相當(dāng)比例的人都是華人，在生活方式上我們有很多價(jià)值觀相同的地方，但在bts車輛項(xiàng)目工作上，我們?cè)趦r(jià)值觀方面卻有很多分歧。

地鐵車輛上有幾千種不同的零部件，bts項(xiàng)目當(dāng)時(shí)作為長客出口海外最為重點(diǎn)項(xiàng)目，為保證出口產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，很多零部件都是從行業(yè)內(nèi)一流企業(yè)采購（很多為進(jìn)口）。但我們的好心并不能得到bts公司的認(rèn)可。比如我們選用了一款價(jià)格很高的進(jìn)口管接頭，這種接頭的密封性能特別好，但價(jià)格比國內(nèi)實(shí)現(xiàn)同等功能的接頭要貴很多，不過壽命更長、可靠性更高。我們的這種做法非但得不到bts的感激，反而招來其顧問的責(zé)問“這么貴的管接頭將來維護(hù)費(fèi)用豈不是很高”。類似這樣的例子還有很多，用業(yè)主英國顧問的話說“我只想買一筐蘋果，你卻給我一筐梨”，好但不是我想要的。這種價(jià)值觀上的差別給項(xiàng)目溝通增加很多的難度，造成溝通效率不高。

第3章bts項(xiàng)目溝通問題成因分析...................14。

3.1文化差異..........................14。

3.2信息傳播渠道不暢.............15。

3.3缺乏合作信任機(jī)制................21。

第4章bts車輛項(xiàng)目溝通管理的解決方案................23。

4.1創(chuàng)造文化交流的機(jī)會(huì)..............23。

4.2制定有效溝通計(jì)劃............24。

4.3合作伙伴計(jì)劃................26。

第4章bts車輛項(xiàng)目溝通管理的解決方案。

4.1創(chuàng)造文化交流的機(jī)會(huì)。

第一，了解泰國文化習(xí)俗和泰方合作企業(yè)的經(jīng)營規(guī)則。

第二，堅(jiān)持向泰方傳播和解釋中方企業(yè)的經(jīng)營文化和規(guī)則。

第三，創(chuàng)造機(jī)會(huì)進(jìn)行文化交流，提高雙方文化層面上的理解力和執(zhí)行力。

為了實(shí)現(xiàn)這些，我們?cè)陧?xiàng)目中期開始陸續(xù)創(chuàng)造了文化交流機(jī)會(huì)，具體包括：

(1)組織部分長客項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)參加bts公司年會(huì)活動(dòng)，通過此活動(dòng)，長客項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與bts各層面團(tuán)隊(duì)人員有了非正式接觸的機(jī)會(huì)，交流更加坦誠，也加深了對(duì)彼此的理解。

進(jìn)行捐獻(xiàn)，活動(dòng)中，bts公司高層全部參與，活動(dòng)一般為兩天時(shí)間。因?yàn)檫@種活動(dòng)比較輕松，時(shí)間也比較充裕，因此十分有利于公司高層之間的互動(dòng)。

(3)長客組織酒會(huì)邀請(qǐng)bts團(tuán)隊(duì)及長客團(tuán)隊(duì)進(jìn)行非工作溝通，這是一種比較有效的緩解團(tuán)隊(duì)矛盾的方式，大家在私下可以各抒己見，很多正式會(huì)議上不能交流的問題都可以在這種場合下交流，對(duì)促進(jìn)項(xiàng)目朝著積極方向發(fā)展有很大好處。

(4)定期邀請(qǐng)bts團(tuán)隊(duì)到長客參加會(huì)議，使bts團(tuán)隊(duì)了解長客的實(shí)際設(shè)計(jì)、生產(chǎn)特點(diǎn)，通過這種考察，bts團(tuán)隊(duì)理解了長客的很多問題，對(duì)緩解沖突、增進(jìn)互信幫助很大。

習(xí)慣的不同，我們?cè)陧?xiàng)目中期聘請(qǐng)了bts公司前香港顧問參與項(xiàng)目并邀請(qǐng)三井公司泰國員工參會(huì)緩解溝通。

結(jié)論。

通過對(duì)bts車輛項(xiàng)目溝通管理的研究與分析，診斷出解決bts項(xiàng)目存在的溝通管理問題，并提出解決方案。

（1）由于文化習(xí)俗和價(jià)值觀的差異產(chǎn)生的溝通效率問題。主要體現(xiàn)在非正式溝通不充分，項(xiàng)目技術(shù)交流效率低，初期的信息傳播效率也很低等方面。創(chuàng)造文化交流的機(jī)會(huì)是解決上述問題的有效途徑。通過文化交流了解泰國文化習(xí)俗和泰方合作企業(yè)的經(jīng)營規(guī)則,通過該文化交流堅(jiān)持向泰方傳播和解釋中方企業(yè)的經(jīng)營文化和規(guī)則,提高雙方文化層面上的理解力和執(zhí)行力。

（2）由于溝通渠道選擇不當(dāng)產(chǎn)生的溝通效率低下的問題?！版?zhǔn)健被颉暗箉式”的信息傳遞過程耗時(shí)較長，造成信息傳遞滯后或溝通不及時(shí)的現(xiàn)象?！半S機(jī)式”與“饒舌式”的非正式溝通方式不利于項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的信息掌控，違背了溝通完整性的原則。正式信息采用傳統(tǒng)的快遞方式導(dǎo)致信息傳遞過程太久，違背了溝通及時(shí)性的原則。通過對(duì)溝通渠道的理順和創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺(tái)有效地解決了上述問題。

（3）合作信任機(jī)制的不完善產(chǎn)生的溝通沖突問題，表現(xiàn)在工作層面缺乏信任，項(xiàng)目技術(shù)和接口細(xì)節(jié)工作不能達(dá)成共識(shí)，高層對(duì)解決關(guān)鍵項(xiàng)目問題介入過晚等。通過理順不同級(jí)別項(xiàng)目人員的溝通渠道，建立合作伙伴計(jì)劃等有效的解決了上述問題。其中，合作伙伴計(jì)劃所建議的研討會(huì)、接口管理等措施可以廣泛應(yīng)用到其他軌道車輛項(xiàng)目，為緩解溝通中的沖突提供平臺(tái)。

參考文獻(xiàn)（略）。

范文四：南非a電力技術(shù)集團(tuán)中國項(xiàng)目的可行性研究。

第一章緒論。

1.1研究背景與研究意義。

南非abc電纜有限公司中國分公司成立于年底，在運(yùn)營三年中，連續(xù)三年虧損。遭遇到的主要問題如下：

第一，原材料漲價(jià)及波動(dòng)幅度大。電線電纜生產(chǎn)企業(yè)主要原材料是銅、鋁和橡膠塑料。以銅為例，年七月初每噸接近人民幣73000元，到九月底每噸人民幣53000元，波動(dòng)幅度在兩月內(nèi)高達(dá)37%。電線電纜并不是技術(shù)含量很高的行業(yè)，同時(shí)生產(chǎn)工具附加值低。購買原材料的費(fèi)用占該行業(yè)內(nèi)企業(yè)采購成本的八成或以上。在寬松貨幣政策下，有色金屬期貨價(jià)格在2011年繼續(xù)沖高，銅價(jià)輕松越過每噸7萬元大關(guān)，逼近8萬元。到了現(xiàn)在，銅價(jià)已經(jīng)歷了多次波峰超越6萬元。對(duì)于原材料飛漲帶來的風(fēng)險(xiǎn)，南非abc電纜有限公司中國分公司和眾多電線電纜生產(chǎn)企業(yè)一樣，實(shí)際能完全規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施非常有限。

第二，市場競爭激烈，供過于求。經(jīng)歷了金融危機(jī)的洗牌后，該行業(yè)在中國依然是處于低端產(chǎn)品競爭異常激烈，不顧原材料成本波動(dòng)而亂打價(jià)格戰(zhàn)。從而衍生了許多不正當(dāng)競爭擾亂市場秩序，以鋁充銅，以次充好，假冒偽劣，粗制濫造。國際高端品牌嚴(yán)格遵守市場規(guī)定，反而必須面對(duì)難以取得較大的市場分額的困難局面。

南非a電力技術(shù)集團(tuán)扎根于南非國內(nèi)電網(wǎng)及工業(yè)配電市場，年銷售收入約為90億人民幣，主要由五大業(yè)務(wù)集團(tuán)組成。其中，南非abc電纜有限公司是南非a電力技術(shù)集團(tuán)旗下的一個(gè)主營電纜的業(yè)務(wù)分部。南非a電力技術(shù)集團(tuán)的主要結(jié)構(gòu)如下圖所示，具體分析將在第二章詳細(xì)介紹。

南非a電力技術(shù)集團(tuán)設(shè)立中國項(xiàng)目，目的在于了解中國市場，和中國保持密切的，直接的聯(lián)系。南非abc電纜有限公司是集團(tuán)公司下屬電纜業(yè)務(wù)的一個(gè)獨(dú)資公司，同時(shí)，在集團(tuán)中國項(xiàng)目中，運(yùn)營中國分公司，是集團(tuán)與中國聯(lián)系的窗口，主要負(fù)責(zé)電纜的銷售，但是，該分公司連續(xù)三年虧損。集團(tuán)公司的戰(zhàn)略是必需向股東負(fù)責(zé)，以此戰(zhàn)略的指導(dǎo)，同時(shí)因應(yīng)市場形勢及內(nèi)部原因，南非a電力技術(shù)集團(tuán)需要全面考慮是否保留中國項(xiàng)目對(duì)集團(tuán)公司在中國未來發(fā)展的影響。

南非a電力技術(shù)集團(tuán)中國項(xiàng)目開始的執(zhí)行主體是南非abc電纜有限公司中國分公司，主營電纜銷售，同時(shí)也是集團(tuán)與中國聯(lián)系的窗口，但是，該分公司連續(xù)三年虧損。在集團(tuán)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，因應(yīng)市場形勢及內(nèi)部原因，南非a電力技術(shù)集團(tuán)計(jì)劃考慮將中國項(xiàng)目，從一個(gè)銷售主體南非abc電纜有限公司中國分公司，轉(zhuǎn)變?yōu)?，由集團(tuán)直接管理的中國采購中心，保持與中國電力市場的緊密聯(lián)系。

針對(duì)南非abc電纜有限公司的電纜產(chǎn)品在中國市場的拓展中遇到許多不能解決協(xié)調(diào)的問題，在集團(tuán)的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，該論文為南非a電力技術(shù)集團(tuán)調(diào)整和定位中國項(xiàng)目指明方向及進(jìn)行論證，從而確定南非a電力技術(shù)集團(tuán)保留中國項(xiàng)目的追蹤決策。

1.2文獻(xiàn)綜述。

1.2.1戰(zhàn)略管理。

過去的企業(yè)戰(zhàn)略體系,只在確定戰(zhàn)略方案時(shí)進(jìn)行內(nèi)外部分析,之后就按照確定的方案執(zhí)行和評(píng)價(jià)。新經(jīng)濟(jì)下的戰(zhàn)略,要求將外部與內(nèi)部分析貫徹到企業(yè)戰(zhàn)略的各個(gè)部分和階段。我們不僅要在戰(zhàn)略開始時(shí)進(jìn)行內(nèi)外部分析,在戰(zhàn)略的實(shí)施和評(píng)價(jià)時(shí)都必須考慮內(nèi)外環(huán)境的影響。企業(yè)戰(zhàn)略這一概念有兩個(gè)主要來源，即從軍事術(shù)語和生物術(shù)語演變而來。在軍事上，可以追溯到中國戰(zhàn)國時(shí)期的《孫子兵法》以及幾乎同時(shí)期的古希臘的軍事戰(zhàn)役。在生物學(xué)中，達(dá)爾文的“物競天擇，適者生存”的思想對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的概念也有著深刻的影響?，F(xiàn)時(shí)的管理理論中，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對(duì)激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的經(jīng)營環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性規(guī)劃。企業(yè)在實(shí)行戰(zhàn)略管理的過程中，需要樹立適應(yīng)環(huán)境的思想；樹立競爭優(yōu)勢的思想；樹立結(jié)構(gòu)重組的思想；以及樹立戰(zhàn)略同盟的思想，即協(xié)同作用。

1.2.2戰(zhàn)略決策。

戰(zhàn)略決策，是指關(guān)于企業(yè)或組織未來發(fā)展方向和遠(yuǎn)景的全局性、長遠(yuǎn)性的大政方針方面的決策。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，企業(yè)的目標(biāo)和方針、企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)、企業(yè)的投資、企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人選、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整等方面的決策，都屬于戰(zhàn)略決策，它決定著企業(yè)的興衰存亡，關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展方向、發(fā)展規(guī)模和發(fā)展速度。戰(zhàn)略決策一般由最高級(jí)的管理人員負(fù)責(zé)進(jìn)行。根據(jù)決策的重要程度，在執(zhí)行管理中還有業(yè)務(wù)決策，由初級(jí)管理人員負(fù)責(zé)進(jìn)行；管理決策，有企業(yè)或組織的中間管理人員負(fù)責(zé)進(jìn)行。戰(zhàn)略分析為戰(zhàn)略決策提供決策信息的依據(jù)，決策信息可以包括企業(yè)內(nèi)部情況分析，企業(yè)外部市場現(xiàn)狀，競爭狀況等等。戰(zhàn)略決策思路與戰(zhàn)略分析密切相關(guān)。

1.2.3項(xiàng)目的戰(zhàn)略內(nèi)容。

投資項(xiàng)目是十分復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。第一是涉及因素復(fù)雜，導(dǎo)致投資項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要受多重因素影響和制約；第二是其效果可能體現(xiàn)在多個(gè)方面，例如技術(shù)效果（節(jié)能降耗、提高質(zhì)量等），經(jīng)濟(jì)效果（降低成本、財(cái)務(wù)收益等），社會(huì)和環(huán)境效果，以及隨著項(xiàng)目執(zhí)行而產(chǎn)生的政治效果和國防效果等等。

項(xiàng)目作為設(shè)計(jì)和執(zhí)行組織戰(zhàn)略的組成部分，提供了導(dǎo)致產(chǎn)品和過程現(xiàn)實(shí)性變化的方法。高級(jí)經(jīng)理對(duì)公司的戰(zhàn)略管理有追加責(zé)任，能夠掌握公司的方向，維持和加強(qiáng)公司競爭性地位。在今天無情的競爭市場中生存，需要組織的產(chǎn)品、服務(wù)和組織過程上的特殊變化，用于識(shí)別、概念化、開發(fā)、生產(chǎn)和推銷有價(jià)值的產(chǎn)品給客戶。如果企業(yè)面對(duì)的市場競爭，對(duì)于競爭對(duì)手來說，以未知的、不確定的和尚不明朗的新產(chǎn)品或服務(wù)為其特征，那么項(xiàng)目推動(dòng)的戰(zhàn)略計(jì)劃就非常必要。戰(zhàn)略制定的本質(zhì)在于評(píng)價(jià)公司是否在做正確的事情，以及它如何能更有效地將事情做好。戰(zhàn)略制定與選擇中的行為、文化和政治因素永遠(yuǎn)是重要的，需要給予考慮和管理。

第二章項(xiàng)目介紹。

2.1南非a電力技術(shù)集團(tuán)的架構(gòu)。

南非a電力技術(shù)集團(tuán)成立于二十世紀(jì)七十年代，是約翰內(nèi)斯堡證券交易所上市的b聯(lián)合電子有限公司的全資子公司。南非a電力技術(shù)集團(tuán)現(xiàn)在是南非領(lǐng)先的電氣和電子設(shè)備供應(yīng)商之一。其屬下五大業(yè)務(wù)集團(tuán)包括電纜，變壓器(包括電力變壓器和配電變壓器)，電池(包括汽車用電力電池和工業(yè)用電池)，工業(yè)和系統(tǒng)集成商，南非a電力技術(shù)集團(tuán)是一個(gè)專著于制造業(yè)，創(chuàng)造世界一流的產(chǎn)品，綜合了服務(wù)，技術(shù)和解決方案交付的電力集團(tuán)。集團(tuán)公司的具體結(jié)構(gòu)圖如下圖2-1所示：

南非a電力技術(shù)集團(tuán)旗下的變壓器集團(tuán)，由兩個(gè)部分分別是電力變壓器和配電變壓器組成。變壓器作為電力傳輸所要求的基本一次設(shè)備，非常重要。配電變壓器的前身為德斯塔馬特拉變壓器工廠。其產(chǎn)品包括電力和配電變壓器設(shè)計(jì)，制造，安裝和調(diào)試的全過程。同時(shí)，該集團(tuán)擁有一個(gè)被充分認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室，并為分接開關(guān)培訓(xùn)和其他變壓器備件提供安裝調(diào)試的場所。

團(tuán)電池包括一個(gè)動(dòng)力電池部門（動(dòng)力電池一部和二部）；一個(gè)工業(yè)電池部門（工業(yè)電池一部和二部）；兩大部門的分支還包括設(shè)立在納米比亞的國際運(yùn)營部負(fù)責(zé)非洲本土出口業(yè)務(wù)，設(shè)立在英國的動(dòng)力電池服務(wù)部，設(shè)立在尼日利亞蓄電池技術(shù)研究發(fā)展中心，和設(shè)立在坦桑尼亞的銷售分公司，以適應(yīng)國際化經(jīng)營。

南非a電力技術(shù)集團(tuán)旗下的電器配件集團(tuán)專著于能源管理，電氣保護(hù)，家庭和樓宇自動(dòng)化，電氣配件，燈飾，電絕緣，是工業(yè)自動(dòng)化和電機(jī)保護(hù)的專家。其業(yè)務(wù)包括南非電器配件四個(gè)分部。

南非a電力技術(shù)集團(tuán)旗下的系統(tǒng)集成集團(tuán)，包括五個(gè)分部分別負(fù)責(zé)不同的行業(yè)客戶，通過其系統(tǒng)集成方案運(yùn)作和技術(shù)集成解決方案（服務(wù)貿(mào)易），適用于先進(jìn)的集成技術(shù)，以供應(yīng)各種工程系統(tǒng)和解決方案，以最好的設(shè)施，最精湛的技術(shù)力量，覆蓋采礦，金屬，礦產(chǎn)，制造業(yè)，紙漿和造紙，石化等行業(yè)。這充分體現(xiàn)了公司的整體力量整合大于各部分之和：南非a電力技術(shù)集團(tuán)附屬公司密切合作，為客戶提供完整的電力解決方案。

南非a電力技術(shù)集團(tuán)旗下的電纜集團(tuán)，是非洲的電力，電信和控制電纜和電纜附件的主要制造商，包括南非abc電纜有限公司，葡萄牙abc電纜有限公司，西班牙通訊電纜有限公司，莫桑比克abc電纜有限公司，和納米比亞abc電纜有限公司。

2.2南非abc電纜有限公司中國分公司遇到的難題。

南非abc電纜有限公司中國分公司成立于2008年底，在運(yùn)營三年中，連續(xù)三年虧損。遭遇到兩大主要問題，首先，是原材料漲價(jià)及波動(dòng)幅度大；其次，是市場競爭激烈，供過于求。

第一，原材料漲價(jià)及波動(dòng)幅度大。電線電纜生產(chǎn)企業(yè)主要原材料是銅、鋁和橡膠塑料。以銅為例，從倫敦金屬交易網(wǎng)上歷史數(shù)據(jù)看到，銅價(jià)從2008年12月到2011年9月，一直保持波動(dòng)上升趨勢（2011年9月30日，人民幣兌美元匯率中間價(jià)為1美元=6.3549人民幣）；從上海金屬網(wǎng)顯示的上?，F(xiàn)貨銅價(jià)走勢，2011年七月初每噸接近人民幣73000元，到九月底每噸人民幣53000元，波動(dòng)幅度在兩月內(nèi)高達(dá)37%。電線電纜并不是技術(shù)含量很高的行業(yè)，同時(shí)生產(chǎn)工具附加值低。購買原材料的費(fèi)用占該行業(yè)內(nèi)企業(yè)采購成本的八成或以上。在寬松貨幣政策下，有色金屬期貨價(jià)格在2011年繼續(xù)沖高，銅價(jià)輕松越過每噸7萬元大關(guān)，逼近8萬元。到了現(xiàn)在，銅價(jià)已經(jīng)歷了多次波峰超越6萬元。

對(duì)于原材料飛漲帶來的風(fēng)險(xiǎn)，南非abc電纜有限公司中國分公司和眾多電線電纜生產(chǎn)企業(yè)一樣，提出實(shí)際能完全規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施非常有限。對(duì)于長期戰(zhàn)略性合作伙伴如中華電力等國家或地區(qū)性電力公司，可以采取長期框架協(xié)議簽訂的方式，從而套定期貨銅價(jià)，但是為了與這類型大客戶保持長久的合作關(guān)系，與其簽訂的合同價(jià)格所考慮的利潤都不會(huì)很高，稍有不慎，套定遠(yuǎn)期大量金屬的價(jià)格也會(huì)造成工廠的巨大風(fēng)險(xiǎn)；另外，與其他行業(yè)通過工程公司簽訂的訂單，交貨周期通常就實(shí)際施工期而定，或長或短，但合同價(jià)格為不變動(dòng)價(jià)，風(fēng)險(xiǎn)更加不可控制，如果生產(chǎn)或者交貨時(shí)金屬價(jià)格遭遇波峰，很有可能電纜的賣價(jià)使用當(dāng)期的銅價(jià)計(jì)算，是不足以與成本相抵。這方面的風(fēng)險(xiǎn)讓電線電纜生產(chǎn)企業(yè)承受著巨大的確壓力。

第二，市場競爭激烈，供過于求。根據(jù)集團(tuán)市場分析數(shù)據(jù)，中國電線電纜行業(yè)內(nèi)的大小企業(yè)接近6000家。經(jīng)歷了金融危機(jī)的洗牌后，該行業(yè)在中國依然是處于低端產(chǎn)品競爭異常激烈，不顧原材料成本波動(dòng)而亂打價(jià)格戰(zhàn)。從而衍生了許多不正當(dāng)競爭擾亂市場秩序，以鋁充銅，以次充好，假冒偽劣，粗制濫造。國際高端品牌嚴(yán)格遵守市場規(guī)定，反而必須面對(duì)難以取得較大的市場份額的困難局面。

因?yàn)橹慰鐕靖咚侔l(fā)展的環(huán)境在過去40年發(fā)生了很大的變化，進(jìn)入2000年以來，越來越多的在華跨國公司由于沒有很好地改進(jìn)其原來的經(jīng)營方式，而進(jìn)入了成長的極限狀態(tài)[16]。電纜行業(yè)難以具備很大的技術(shù)或生產(chǎn)附加值，跨國公司在競爭中難以具備優(yōu)勢。以上的現(xiàn)狀成為南非abc電纜有限公司中國分公司遇到無法逾越的瓶頸難題。

第三章南非a電力技術(shù)集團(tuán)在華運(yùn)營的內(nèi)部條件分析...........14。

3.1.1優(yōu)勢....................14。

3.1.2劣勢及應(yīng)對(duì)方法...................18。

3.2南非a電力技術(shù)集團(tuán)在華運(yùn)營的內(nèi)部條件分析..........19。

3.2.1優(yōu)勢..............19。

3.2.2劣勢及應(yīng)對(duì)方法...............20。

3.3本章小結(jié).....................21。

第四章市場可行性分析..........................22。

4.1政治環(huán)境..................22。

4.1.1中國政治及電力行業(yè)政策.....................22。

4.1.3中國項(xiàng)目在政治上的考量....................24。

4.4技術(shù)環(huán)境.....................27。

4.5中國電力行業(yè)總體狀況.....................28。

4.6中國電力產(chǎn)品供貨商的供應(yīng)能力.......30。

4.7本章小結(jié)................31。

第五章財(cái)務(wù)可行性分析.................32。

5.1基本參數(shù)..................32。

5.1.2項(xiàng)目歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及概況....................32。

5.1.3項(xiàng)目財(cái)務(wù)估算及資金籌措..................37。

5.2財(cái)務(wù)分析...........................42。

5.2.1投資收益率分析.....................42。

5.2.2虧損接受度分析.................44。

5.3本章小結(jié).......................44。

第五章財(cái)務(wù)可行性分析。

5.1基本參數(shù)。

5.1.2項(xiàng)目歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及概況。

5.1.1.1從2008年12月5日至2010年2月28日。

南非公司的財(cái)政年度計(jì)算是從當(dāng)年的3月1日到次年的2月最后一天為計(jì)。

南非abc電纜有限公司中國分公司的主營范圍是電力電纜的貿(mào)易業(yè)務(wù)。從2008年12月5日之前，公司的前身為一家擁有該公司獨(dú)家代理權(quán)的貿(mào)易公司，與南非abc電纜有限公司是客戶和供應(yīng)商的關(guān)系，從事獨(dú)家代理這個(gè)品牌電纜在大中華區(qū)域內(nèi)（包括香港特別行政區(qū)乃至亞洲部分地區(qū)）的電纜業(yè)務(wù)。從2008年12月5日開始，公司決定收回該獨(dú)家代理經(jīng)營權(quán)，并接手該貿(mào)易公司的資產(chǎn)及人員配備，進(jìn)行直接管理，從而更好，更快，更直接地理解中國市場。

從2008年12月5日至2010年2月28日的公司架構(gòu)沿用了原來貿(mào)易公司的人員配備，設(shè)置銷售經(jīng)理1名，物流及船運(yùn)專員1名，銷售行政專員1名，會(huì)計(jì)1名，財(cái)務(wù)及人事專員1名；基于公司的主要任務(wù)是電纜銷售，由銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，不設(shè)立總經(jīng)理。

關(guān)于固定資產(chǎn)部分,在資產(chǎn)負(fù)債表中,它被表述為資產(chǎn)價(jià)格減去累計(jì)折舊及減損值。在該公司是采用非常廣泛使用而且又是最為簡單的直線折舊法估算使用年限為：家具及燈具5年；電腦設(shè)備5年。固定資產(chǎn)的使用生命周期及其賬面凈值都是每年評(píng)估一次。

5.1.1.2從2010年3月1日至2011年2月28日。

銷售行政專員1名，繼續(xù)由銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)。

結(jié)論。

本論文通過首先分析南非a電力技術(shù)集團(tuán)在華運(yùn)營的內(nèi)部條件，然后采用pest模型進(jìn)行市場可行性分析，最后進(jìn)行財(cái)務(wù)可行性分析，針對(duì)南非abc電纜有限公司的電纜產(chǎn)品在中國市場的拓展中遭遇連續(xù)三年虧損的困境，在集團(tuán)的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，調(diào)整中國項(xiàng)目的定位，將其實(shí)施主體的性質(zhì)從主營集團(tuán)電纜銷售功能轉(zhuǎn)變成，為集團(tuán)公司的下屬集團(tuán)工廠提供戰(zhàn)略采購服務(wù)。論證充分顯示，南非a電力技術(shù)集團(tuán)確實(shí)需要保留中國項(xiàng)目。中國項(xiàng)目中計(jì)劃構(gòu)建的采購中心功能實(shí)質(zhì)上是集團(tuán)公司在中國維系一個(gè)重要聯(lián)系點(diǎn)以了解中國市場，為將來從新進(jìn)入中國市場的過渡方案，從而確定南非a電力技術(shù)集團(tuán)保留中國項(xiàng)目的追蹤決策。

中國電力行業(yè)部分高科技領(lǐng)域有意通過市場換技術(shù)的方式，引進(jìn)外國資金發(fā)展高科技的合資企業(yè)；通過實(shí)施清潔能源，如水能、風(fēng)能等資源循環(huán)利用的政策，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。無論單單為本文論述的著眼短期，從中國的大規(guī)模生產(chǎn)發(fā)展中采購產(chǎn)品以降低南非本地項(xiàng)目采購成本；還是為將來長期的目標(biāo)，南非a電力技術(shù)集團(tuán)從新獲取中國市場分額；從政治及經(jīng)濟(jì)角度考慮，集團(tuán)公司都需要在中國保留這一點(diǎn)“血脈”，將集團(tuán)公司的中國項(xiàng)目從南非abc電纜有限公司轉(zhuǎn)型至，以采購中心作為主要功能的實(shí)施主體，以此作為與中國市場溝通聯(lián)系的橋梁和窗口。

參考文獻(xiàn)（略）。

會(huì)展的管理論文2篇十

本專業(yè)畢業(yè)生能力被評(píng)為a等級(jí)的學(xué)校有：

中山大學(xué)。

本專業(yè)畢業(yè)生能力被評(píng)為b+等級(jí)的學(xué)校有：

南開大學(xué)華東師范大學(xué)東華大學(xué)上海理工大學(xué)。

上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院哈爾濱商業(yè)大學(xué)廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院重慶工商大學(xué)。

云南財(cái)經(jīng)大學(xué)。

本專業(yè)畢業(yè)生能力被評(píng)為b等級(jí)的學(xué)校有：

四川大學(xué)華南理工大學(xué)海南大學(xué)北京第二外國語學(xué)院。

上海師范大學(xué)上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)上海第二工業(yè)大學(xué)。

河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)沈陽師范大學(xué)廣東商學(xué)院廣州大學(xué)。

浙江萬里學(xué)院山東交通學(xué)院浙江傳媒學(xué)院北京聯(lián)合大學(xué)。

湖南商學(xué)院武漢紡織大學(xué)內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院。

本專業(yè)畢業(yè)生能力被評(píng)為c+等級(jí)的學(xué)校有：

廈門理工學(xué)院重慶文理學(xué)院遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院浙江大學(xué)城市學(xué)院。

本專業(yè)畢業(yè)生能力被評(píng)為c等級(jí)的學(xué)校有：

湖南商學(xué)院北津?qū)W院河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院電子科技大學(xué)中山學(xué)院浙江樹人大學(xué)。

本專業(yè)畢業(yè)生能力被評(píng)為d+等級(jí)的學(xué)校有：

首都師范大學(xué)科德學(xué)院。

目前，國內(nèi)開設(shè)會(huì)展專業(yè)的有30多所。其中，長三角地區(qū)的會(huì)展高等教育領(lǐng)先于全國，明顯超出北京、廣州等會(huì)展中心區(qū)域。上海、杭州、南京3市有16所高校設(shè)有會(huì)展專業(yè)，占全國的60%，且招收本科生的高校悉數(shù)在上海。無庸置疑，上海隨著世博會(huì)的預(yù)熱，已經(jīng)成為全國最大的會(huì)展教育中心。杭州的會(huì)展教育也已成氣候，不僅其會(huì)展專業(yè)開辦早，且招生數(shù)量多而穩(wěn)定。杭州招生數(shù)要占全國的16.5%，明顯高于其會(huì)展業(yè)在全國的地位。

廣受中學(xué)生喜歡的《高考金刊》推薦高校有中山大學(xué)、上海外貿(mào)學(xué)院、上海理工大學(xué)、東華大學(xué)、上海師范大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)等。

其中以上海外貿(mào)學(xué)院為好，該校是華東地區(qū)唯一一所涉外商科大學(xué)。會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)是國家教育部批準(zhǔn)的首批會(huì)展本科專業(yè)之一，也是海內(nèi)第一個(gè)實(shí)行中外合作辦學(xué)股票型基金定投推薦的會(huì)展本科專業(yè)。

年熱門大學(xué),專業(yè)排行,志愿填報(bào)延伸閱讀--------------。

一.填志愿，學(xué)校為先還是專業(yè)為先？

一本院校里有名校、一般重點(diǎn)大學(xué)，學(xué)校之間的層次和教育資源配置，還是有較大差異的。在一本院校中，選學(xué)?？赡芨匾恍W(xué)校的品牌對(duì)學(xué)生未來就業(yè)會(huì)產(chǎn)生一定影響。如果你進(jìn)了名校，但沒能進(jìn)入自己最喜愛的專業(yè)，你還可以通過輔修專業(yè)等方式，來完善學(xué)科知識(shí)結(jié)構(gòu)。而且，如今大學(xué)生就業(yè)專業(yè)對(duì)口的比例越來越小了，進(jìn)入一所積淀深厚、資源豐富的學(xué)校，有助于全面提升自己的素質(zhì)與能力。

二本院校中，大部分學(xué)校都有鮮明的單科特色。建議考生結(jié)合自己的特長、興趣愛好，以專業(yè)為導(dǎo)向來選擇學(xué)校。

二.如何看待專業(yè)“冷門”“熱門”？

專業(yè)的熱門與冷門，隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)形勢的變化而變化。有些專業(yè)，看起來熱門，許多學(xué)校都開設(shè)，招收了許多學(xué)生，導(dǎo)致若干年后人才過剩。有的專業(yè)，在招生時(shí)顯得冷門，但畢業(yè)生就業(yè)時(shí)因?yàn)樯鐣?huì)需求旺盛，學(xué)生成了“搶手貨”，而且個(gè)人收益也不錯(cuò)。家長可以幫助學(xué)生，收集多方信息，對(duì)一些行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測，帶著前瞻性的`眼光去填當(dāng)下的高考志愿。同時(shí)，學(xué)生也要從自己的特長與興趣出發(fā)來選擇專業(yè)，有興趣才能學(xué)得更好，日后在就業(yè)競爭中脫穎而出。

高校新專業(yè)的產(chǎn)生有不同的“源頭”。有的是在老專業(yè)基礎(chǔ)上誕生的，專業(yè)內(nèi)容變得更寬泛一些，此類新專業(yè)的分?jǐn)?shù)線通常與往年差不多。有的是某一老專業(yè)與其他學(xué)科交叉而產(chǎn)生的，這類新專業(yè)在培養(yǎng)實(shí)力方面可能比老專業(yè)弱一些。有的是根據(jù)社會(huì)需求而設(shè)置的全新專業(yè)，錄取分?jǐn)?shù)線可能會(huì)在校內(nèi)處于較低分?jǐn)?shù)段。

三.高考咨詢問些什么？

4月下旬起，各高校招生咨詢會(huì)此起彼伏，密度很大。為了提高現(xiàn)場咨詢的效率，咨詢前不妨做些“備課”，在相關(guān)部委的官方網(wǎng)站、校園網(wǎng)等網(wǎng)站上“預(yù)習(xí)”一些對(duì)外公開的基本情況。

比如對(duì)高校辦學(xué)條件和水平，有了比較才有認(rèn)識(shí)。從高校隸屬關(guān)系看，既有國家部委所屬院校，也有省市所屬院校。隸屬不同，經(jīng)費(fèi)投入、招生范圍等也有所不同。目前，全國30多所列入“985工程”的高校都是出類拔萃的高校，而列入“211工程”的高校也有百余所。

另外，還可查詢一下高校師資水平和重點(diǎn)學(xué)科數(shù)據(jù)。代表師資水平的數(shù)據(jù)包括院士、大師級(jí)人物有多少；作為未來院士“預(yù)備隊(duì)”的“長江學(xué)者”有多少；博士生導(dǎo)師有多少等。國家重點(diǎn)學(xué)科是經(jīng)教育部嚴(yán)格評(píng)審，在各個(gè)高校相同學(xué)科中排名前一、前二名的某些學(xué)科。一所高校的“重點(diǎn)學(xué)科”越多，其周邊也必然聚集著一個(gè)較高水平的相關(guān)學(xué)科群。

在正式咨詢時(shí)，再問到更細(xì)的專業(yè)層面。應(yīng)真正了解專業(yè)方向的內(nèi)涵，包括研究些什么、學(xué)哪些課程、將來在哪些領(lǐng)域就業(yè)、以往就業(yè)率如何、未來社會(huì)需求怎樣、招生計(jì)劃多少、過去幾年錄取情況，以及這個(gè)專業(yè)的歷史沿革、在同行中的水平、是否具有碩士點(diǎn)博士點(diǎn)以及現(xiàn)有哪些名師等。其中，錄取分?jǐn)?shù)線情況應(yīng)掌握近幾年的數(shù)據(jù)，參考其趨勢變化。

四.2011年熱門專業(yè)排名前十名：

1、電子與信息類：電子信息科學(xué)與技術(shù)、光信息科學(xué)與技術(shù)、電氣工程及其自動(dòng)化、自動(dòng)化、電子信息工程、通信工程(長沙牛耳軟件教育是湖南最專業(yè)的電腦軟件培訓(xùn)學(xué)校)。

2、外語類：外貿(mào)英語、小語種。

3、法學(xué)類：法學(xué)、社會(huì)學(xué)、治安學(xué)、偵查學(xué)。

4、機(jī)械類：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、材料成型及控制工程、工業(yè)設(shè)計(jì)、過程裝備與控制工程、測控技術(shù)與儀器。

5、土建類：建筑學(xué)、城市規(guī)劃、土木工程、建筑環(huán)境與設(shè)備工程、給水排水工程。

6、會(huì)計(jì)類：會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理。

7：中文類：對(duì)外漢語、新聞學(xué)、廣播電視新聞學(xué)、廣告學(xué)、編輯出版學(xué)。

8、醫(yī)學(xué)類：臨床醫(yī)學(xué)、麻醉學(xué)、醫(yī)學(xué)影象學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、口腔醫(yī)學(xué)、藥理學(xué)、中藥理論。

9、環(huán)境、心理類：環(huán)境科學(xué)、生態(tài)學(xué)、心理學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)。

10、工商管理類：工商管理、市場營銷、人力資源管理、旅游管理。

好就業(yè)專業(yè)：據(jù)統(tǒng)計(jì)，排行前十的專業(yè)。

一，同聲傳譯。

同聲傳譯員被稱為21世紀(jì)第一大緊缺人才，隨著中國對(duì)外經(jīng)濟(jì)交流的增多和奧運(yùn)會(huì)帶來的會(huì)務(wù)商機(jī)的涌現(xiàn)，需要越來越多的同聲傳譯員。

同聲傳譯員的薪金不是按照年薪和月薪來算的，是按照小時(shí)和分鐘來算的，現(xiàn)在的價(jià)碼是每小時(shí)4000元到8000元，相關(guān)人士說。4年之后入駐中國和北京的外國大公司越來越多，這一行肯定吃香。

二．3g工程師。

據(jù)計(jì)世資訊發(fā)布的相關(guān)研究報(bào)告稱，估計(jì)國內(nèi)3g人才缺口將達(dá)到50萬人以上，由于目前3g人才比較少，尤其是復(fù)合型人才奇缺，預(yù)計(jì)4年之后3g工程師的基本年薪會(huì)在15萬元到20萬元。從目前的一些趨勢來看，在無線增值服務(wù)行業(yè)里的一些精通2.5g技術(shù)的人才年薪都在10萬元左右，中國已經(jīng)進(jìn)入3g時(shí)代了，這些人才的收入應(yīng)該會(huì)更高，業(yè)內(nèi)人士表明。

三．網(wǎng)絡(luò)媒體人才。

目前，類似與在新浪和搜狐的網(wǎng)絡(luò)編輯的月薪都在5000元左右，中等職位的收入都在8000元到10000元之間。相信4年之后整個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告收入越來越多的時(shí)候，從業(yè)人員會(huì)有一個(gè)更好的回報(bào)，目前，不少網(wǎng)絡(luò)編輯對(duì)自己所從事的行業(yè)都頗有信心。

四．物流師。

物流人才的需求量為600余萬人。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前物流從業(yè)人員當(dāng)中擁有大學(xué)學(xué)歷以上的僅占21%，許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業(yè)培訓(xùn)。據(jù)相關(guān)人士透露，對(duì)此人才有需求的某知名企業(yè)在國內(nèi)招聘的應(yīng)屆大學(xué)生目前的薪金是每月6000元到8000元。

五.系統(tǒng)集成工程師。

據(jù)悉，一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生，毫無工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生應(yīng)聘系統(tǒng)集成工程師之后的薪金是年薪8萬元，用戶對(duì)系統(tǒng)集成服務(wù)的要求不斷提高，從最初的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到基于行業(yè)的應(yīng)用，在到對(duì)業(yè)務(wù)的流程和資源策略的咨詢服務(wù)，未來系統(tǒng)集成工程師應(yīng)該是一路走高的職業(yè)。

六.環(huán)境工程師。

相關(guān)資料顯示，目前我過環(huán)保產(chǎn)業(yè)的從也人員僅有13萬余人，其中技術(shù)人員有8萬人，按國際通行的慣例計(jì)算，我國在環(huán)境工程師方面的缺口在42萬人左右，據(jù)悉，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，國內(nèi)園林設(shè)計(jì)師，景觀設(shè)計(jì)師的月薪都在七八千左右。

七．精算師。

我國被世界保險(xiǎn)界認(rèn)可的精算師不足10人，

會(huì)展的管理論文2篇十一

培養(yǎng)目標(biāo)。

培養(yǎng)要求。

就業(yè)方向。

全面掌握會(huì)展業(yè)經(jīng)營管理的理論、知識(shí)和技能，了解國際會(huì)展業(yè)經(jīng)營管理的慣例與細(xì)則，能基本勝任會(huì)展企業(yè)經(jīng)營管理和會(huì)展行業(yè)管理各項(xiàng)工作。

具備一定的理論及研究能力，如會(huì)展業(yè)經(jīng)營管理及會(huì)展經(jīng)濟(jì)等相關(guān)問題研究。

具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)業(yè)能力和崗位適應(yīng)能力，能適應(yīng)會(huì)展行業(yè)發(fā)展和崗位發(fā)展所提出的要求。

具備團(tuán)隊(duì)合作能力和較強(qiáng)溝通交流能力按高校熱度排序。

[廣東]廣州大學(xué)[廣東]廣東商學(xué)院。

[上海]上海理工大學(xué)[上海]東華大學(xué)。

[上海]上海師范大學(xué)[北京]北京第二外國語學(xué)院。

[上海]上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院[山東]山東交通學(xué)院。

[湖南]湖南商學(xué)院[遼寧]沈陽師范大學(xué)。

[浙江]浙江萬里學(xué)院[江蘇]蘇州大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院。

熱門大學(xué),專業(yè)排行,志愿填報(bào)延伸閱讀--------------。

一.填志愿，學(xué)校為先還是專業(yè)為先？

一本院校里有名校、一般重點(diǎn)大學(xué)，學(xué)校之間的層次和教育資源配置，還是有較大差異的。在一本院校中，選學(xué)校可能更重要一些。學(xué)校的品牌對(duì)學(xué)生未來就業(yè)會(huì)產(chǎn)生一定影響。如果你進(jìn)了名校，但沒能進(jìn)入自己最喜愛的專業(yè)，你還可以通過輔修專業(yè)等方式，來完善學(xué)科知識(shí)結(jié)構(gòu)。而且，如今大學(xué)生就業(yè)專業(yè)對(duì)口的比例越來越小了，進(jìn)入一所積淀深厚、資源豐富的學(xué)校，有助于全面提升自己的素質(zhì)與能力。

二本院校中，大部分學(xué)校都有鮮明的單科特色。建議考生結(jié)合自己的特長、興趣愛好，以專業(yè)為導(dǎo)向來選擇學(xué)校。

二.如何看待專業(yè)“冷門”“熱門”？

專業(yè)的熱門與冷門，隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)形勢的變化而變化。有些專業(yè)，看起來熱門，許多學(xué)校都開設(shè)，招收了許多學(xué)生，導(dǎo)致若干年后人才過剩。有的專業(yè)，在招生時(shí)顯得冷門，但畢業(yè)生就業(yè)時(shí)因?yàn)樯鐣?huì)需求旺盛，學(xué)生成了“搶手貨”，而且個(gè)人收益也不錯(cuò)。家長可以幫助學(xué)生，收集多方信息，對(duì)一些行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測，帶著前瞻性的眼光去填當(dāng)下的高考志愿。同時(shí)，學(xué)生也要從自己的特長與興趣出發(fā)來選擇專業(yè)，有興趣才能學(xué)得更好，日后在就業(yè)競爭中脫穎而出。

高校新專業(yè)的產(chǎn)生有不同的“源頭”。有的是在老專業(yè)基礎(chǔ)上誕生的，專業(yè)內(nèi)容變得更寬泛一些，此類新專業(yè)的分?jǐn)?shù)線通常與往年差不多。有的是某一老專業(yè)與其他學(xué)科交叉而產(chǎn)生的，這類新專業(yè)在培養(yǎng)實(shí)力方面可能比老專業(yè)弱一些。有的是根據(jù)社會(huì)需求而設(shè)置的全新專業(yè)，錄取分?jǐn)?shù)線可能會(huì)在校內(nèi)處于較低分?jǐn)?shù)段。

三.高考咨詢問些什么？

4月下旬起，各高校招生咨詢會(huì)此起彼伏，密度很大。為了提高現(xiàn)場咨詢的效率，咨詢前不妨做些“備課”，在相關(guān)部委的官方網(wǎng)站、校園網(wǎng)等網(wǎng)站上“預(yù)習(xí)”一些對(duì)外公開的基本情況。

比如對(duì)高校辦學(xué)條件和水平，有了比較才有認(rèn)識(shí)。從高校隸屬關(guān)系看，既有國家部委所屬院校，也有省市所屬院校。隸屬不同，經(jīng)費(fèi)投入、招生范圍等也有所不同。目前，全國30多所列入“985工程”的高校都是出類拔萃的高校，而列入“211工程”的高校也有百余所。

另外，還可查詢一下高校師資水平和重點(diǎn)學(xué)科數(shù)據(jù)。代表師資水平的數(shù)據(jù)包括院士、大師級(jí)人物有多少；作為未來院士“預(yù)備隊(duì)”的“長江學(xué)者”有多少；博士生導(dǎo)師有多少等。國家重點(diǎn)學(xué)科是經(jīng)教育部嚴(yán)格評(píng)審，在各個(gè)高校相同學(xué)科中排名前一、前二名的.某些學(xué)科。一所高校的“重點(diǎn)學(xué)科”越多，其周邊也必然聚集著一個(gè)較高水平的相關(guān)學(xué)科群。

在正式咨詢時(shí)，再問到更細(xì)的專業(yè)層面。應(yīng)真正了解專業(yè)方向的內(nèi)涵，包括研究些什么、學(xué)哪些課程、將來在哪些領(lǐng)域就業(yè)、以往就業(yè)率如何、未來社會(huì)需求怎樣、招生計(jì)劃多少、過去幾年錄取情況，以及這個(gè)專業(yè)的歷史沿革、在同行中的水平、是否具有碩士點(diǎn)博士點(diǎn)以及現(xiàn)有哪些名師等。其中，錄取分?jǐn)?shù)線情況應(yīng)掌握近幾年的數(shù)據(jù)，參考其趨勢變化。

四.20熱門專業(yè)排名前十名：

1、電子與信息類：電子信息科學(xué)與技術(shù)、光信息科學(xué)與技術(shù)、電氣工程及其自動(dòng)化、自動(dòng)化、電子信息工程、通信工程(長沙牛耳軟件教育是湖南最專業(yè)的電腦軟件培訓(xùn)學(xué)校)。

2、外語類：外貿(mào)英語、小語種。

3、法學(xué)類：法學(xué)、社會(huì)學(xué)、治安學(xué)、偵查學(xué)。

4、機(jī)械類：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、材料成型及控制工程、工業(yè)設(shè)計(jì)、過程裝備與控制工程、測控技術(shù)與儀器。

5、土建類：建筑學(xué)、城市規(guī)劃、土木工程、建筑環(huán)境與設(shè)備工程、給水排水工程。

6、會(huì)計(jì)類：會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理。

7：中文類：對(duì)外漢語、新聞學(xué)、廣播電視新聞學(xué)、廣告學(xué)、編輯出版學(xué)。

8、醫(yī)學(xué)類：臨床醫(yī)學(xué)、麻醉學(xué)、醫(yī)學(xué)影象學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、口腔醫(yī)學(xué)、藥理學(xué)、中藥理論。

9、環(huán)境、心理類：環(huán)境科學(xué)、生態(tài)學(xué)、心理學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)。

10、工商管理類：工商管理、市場營銷、人力資源管理、旅游管理。

好就業(yè)專業(yè)：據(jù)統(tǒng)計(jì)，排行前十的專業(yè)。

一，同聲傳譯。

同聲傳譯員被稱為21世紀(jì)第一大緊缺人才，隨著中國對(duì)外經(jīng)濟(jì)交流的增多和奧運(yùn)會(huì)帶來的會(huì)務(wù)商機(jī)的涌現(xiàn)，需要越來越多的同聲傳譯員。

同聲傳譯員的薪金不是按照年薪和月薪來算的，是按照小時(shí)和分鐘來算的，現(xiàn)在的價(jià)碼是每小時(shí)4000元到8000元，相關(guān)人士說。4年之后入駐中國和北京的外國大公司越來越多，這一行肯定吃香。

二．3g工程師。

據(jù)計(jì)世資訊發(fā)布的相關(guān)研究報(bào)告稱，估計(jì)國內(nèi)3g人才缺口將達(dá)到50萬人以上，由于目前3g人才比較少，尤其是復(fù)合型人才奇缺，預(yù)計(jì)4年之后3g工程師的基本年薪會(huì)在15萬元到20萬元。從目前的一些趨勢來看，在無線增值服務(wù)行業(yè)里的一些精通2.5g技術(shù)的人才年薪都在10萬元左右，中國已經(jīng)進(jìn)入3g時(shí)代了，這些人才的收入應(yīng)該會(huì)更高，業(yè)內(nèi)人士表明。

三．網(wǎng)絡(luò)媒體人才。

目前，類似與在新浪和搜狐的網(wǎng)絡(luò)編輯的月薪都在5000元左右，中等職位的收入都在8000元到10000元之間。相信4年之后整個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告收入越來越多的時(shí)候，從業(yè)人員會(huì)有一個(gè)更好的回報(bào)，目前，不少網(wǎng)絡(luò)編輯對(duì)自己所從事的行業(yè)都頗有信心。

四．物流師。

物流人才的需求量為600余萬人。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前物流從業(yè)人員當(dāng)中擁有大學(xué)學(xué)歷以上的僅占21%，許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業(yè)培訓(xùn)。據(jù)相關(guān)人士透露，對(duì)此人才有需求的某知名企業(yè)在國內(nèi)招聘的應(yīng)屆大學(xué)生目前的薪金是每月6000元到8000元。

五.系統(tǒng)集成工程師。

據(jù)悉，一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生，毫無工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生應(yīng)聘系統(tǒng)集成工程師之后的薪金是年薪8萬元，用戶對(duì)系統(tǒng)集成服務(wù)的要求不斷提高，從最初的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到基于行業(yè)的應(yīng)用，在到對(duì)業(yè)務(wù)的流程和資源策略的咨詢服務(wù)，未來系統(tǒng)集成工程師應(yīng)該是一路走高的職業(yè)。

六.環(huán)境工程師。

相關(guān)資料顯示，目前我過環(huán)保產(chǎn)業(yè)的從也人員僅有13萬余人，其中技術(shù)人員有8萬人，按國際通行的慣例計(jì)算，我國在環(huán)境工程師方面的缺口在42萬人左右，據(jù)悉，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，國內(nèi)園林設(shè)計(jì)師，景觀設(shè)計(jì)師的月薪都在七八千左右。

七．精算師。

我國被世界保險(xiǎn)界認(rèn)可的精算師不足10人，在當(dāng)今的國內(nèi)人才市場上，精算師可謂鳳毛麟角，隨著國際保險(xiǎn)巨頭在中國開拓市場以及國內(nèi)企業(yè)的需要，精算師是幾年后保險(xiǎn)業(yè)最拿手的人才，目前在國外的平均年薪達(dá)10萬美金，國內(nèi)目前月薪也在1萬以上。隨著人們對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)加強(qiáng)，保險(xiǎn)行業(yè)的興起必然會(huì)需要更多的精算師。

八．中西醫(yī)師，醫(yī)藥營銷。

醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)的學(xué)生有三條路可以走，一是進(jìn)入醫(yī)院，急救醫(yī)生，產(chǎn)科醫(yī)生，婦科醫(yī)生，和理療醫(yī)師都將十分吃香，二是進(jìn)入醫(yī)藥生成流通企業(yè)，三十繼續(xù)深造，業(yè)內(nèi)人士表示，這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是越老越值錢，目前的醫(yī)藥行業(yè)月薪在3000到5000元。

十注冊(cè)會(huì)計(jì)師。

會(huì)展的管理論文2篇十二

基于國際物流島建設(shè)的舟山港航物流人才發(fā)展研究。

國際特種件雜貨海運(yùn)市場分析及經(jīng)營對(duì)策研究。

江岸通航運(yùn)監(jiān)控管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)。

長江航務(wù)“黑名單”管理制度設(shè)計(jì)及應(yīng)用研究。

防城港區(qū)域國際航運(yùn)中心建設(shè)的戰(zhàn)略研究。

黃浦江上游水源地危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)及環(huán)境管理研究。

基于sms審核數(shù)據(jù)的體系有效性評(píng)估。

航運(yùn)法律責(zé)任研究。

論我國航運(yùn)法的調(diào)整對(duì)象。

會(huì)展的管理論文2篇十三

人力資源作為企業(yè)管理的重要組成部分，其體系建設(shè)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著重要的影響。所以，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，傳媒行業(yè)競爭越來越激烈，就需要我們更加注重對(duì)于企業(yè)人才的培養(yǎng)。建立完善的人力資源管理體系，對(duì)于提升報(bào)社的綜合競爭力，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)員工的管理是非常重要的，促進(jìn)報(bào)社的發(fā)展也非常重要。企業(yè)只有通過完善的人力資源管理體系，科學(xué)合理地開發(fā)以及培養(yǎng)人才，本著人盡其才的理念，才能夠最大限度地激發(fā)人才的工作積極性，才能夠?yàn)閳?bào)社的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和充足的動(dòng)力。

一、規(guī)范招聘環(huán)節(jié)，優(yōu)化錄用體系。

為了能夠吸收更多的專業(yè)人才，報(bào)社首先應(yīng)該規(guī)范招聘環(huán)節(jié)，不斷優(yōu)化錄用系統(tǒng)。只有不斷提高招聘工作的科學(xué)合理化，才能夠?yàn)楦嗟娜瞬胚M(jìn)入報(bào)社提供支持。這就需要報(bào)社在招聘員工的時(shí)候，充分發(fā)揮各個(gè)部門的作用，以人力資源部門為主，同時(shí)綜合其他相關(guān)部門，保證企業(yè)招聘到適合的員工。許多報(bào)社曾一度跳槽率過高，主要的原因就是沒有充分發(fā)揮各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)性，導(dǎo)致人才流失。這就需要報(bào)社應(yīng)該優(yōu)化錄用體系，針對(duì)每個(gè)部門所需要的不同類型的工作人員，應(yīng)該用每個(gè)部門不同的工作內(nèi)容來考察新員工的綜合能力，使其到報(bào)社之后可以發(fā)揮出更大的作用。同時(shí)，從而填表、初試和筆試、專業(yè)面試和最后的錄用審批，每一個(gè)步驟都應(yīng)該慢慢規(guī)范，都應(yīng)該按照規(guī)定的流程進(jìn)行。這樣才能夠保證招聘到真正的人才。

二、充分發(fā)掘人才的能力，做到才盡其用。

由于每個(gè)人的素質(zhì)和專業(yè)能力是不一樣的，所以為了能夠使人才的能力得到更加充分的發(fā)揮，這就需要報(bào)社應(yīng)該按照每個(gè)人的具體特點(diǎn)來安排工作內(nèi)容，充分體現(xiàn)以人為本。同時(shí)，應(yīng)該給予每個(gè)員工公平的權(quán)利，保證員工能夠享受到平等的待遇，使員工的積極性和工作主動(dòng)性能夠得到有效的發(fā)揮。報(bào)社內(nèi)部同時(shí)還應(yīng)該鼓勵(lì)公平競爭，激發(fā)員工工作的熱情，從而使其能夠努力工作，提升自身專業(yè)素養(yǎng)和整體素質(zhì)。針對(duì)每個(gè)人的能力不相同，可以按照同一部門輪崗制度，讓一個(gè)人到多個(gè)崗位去鍛煉，最終安排最適合其自身情況的工作。實(shí)行輪崗，能夠使員工的個(gè)人潛能得到進(jìn)一步的挖掘，同時(shí)能夠大大提高工作的創(chuàng)新性。只有把合適的人放在合適的崗位上，才能夠保證報(bào)社整體能力有效提高，才可以提升報(bào)社的整體競爭力。

三、制定科學(xué)合理的培訓(xùn)計(jì)劃。

對(duì)于企業(yè)來說，培訓(xùn)屬于一種投資，并且這種投資會(huì)有豐厚的報(bào)酬。當(dāng)前，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來，信息更新速度大大提高。所以，如果期望一次教育一勞永逸，那么就會(huì)大大影響工作效率。這就要求報(bào)社應(yīng)該針對(duì)每個(gè)部門的實(shí)際情況，開展有針對(duì)性的培訓(xùn)，使每個(gè)員工能夠接觸到最新的知識(shí)，能夠掌握最新的技術(shù)。在日常工作中，企業(yè)可以進(jìn)行系統(tǒng)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓一些業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，工作業(yè)績好的員工進(jìn)行心得體會(huì)分享，從而提升整體的工作能力。報(bào)社還可以組織員工開早會(huì)，在會(huì)上分享工作經(jīng)驗(yàn)和一周心得。還能夠由領(lǐng)導(dǎo)帶頭，鼓勵(lì)員工更加積極地開展工作，保證員工工作的積極性。通過建立人力資源管理體系，對(duì)員工進(jìn)行有效的培訓(xùn)，能夠有效培養(yǎng)傳媒行業(yè)需要的高素質(zhì)人才，提升報(bào)社的整體競爭優(yōu)勢。

四、完善分配和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

在人力資源管理體系中，還有一個(gè)環(huán)節(jié)非常重要，那就是分配和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。因?yàn)檫@直接影響到員工工作的積極性，與員工的切身利益息息相關(guān)。例如，可以實(shí)行崗薪制，針對(duì)不同的崗位設(shè)置工資。同時(shí)把工資分成三個(gè)部分，即基礎(chǔ)工作、技能工資和績效，這樣能夠使員工在保證基本生活的基礎(chǔ)上更加努力，來獲取更加豐厚的回報(bào)。同時(shí)，應(yīng)該實(shí)行科學(xué)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，針對(duì)有貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的員工，報(bào)社應(yīng)該設(shè)置一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)，從而激發(fā)員工的工作情緒，使員工更加具有斗志。完善的分配和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是報(bào)社留住人才，并且充分發(fā)揮人才才能的重要方法。

五、結(jié)語。

綜上所述，隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，報(bào)業(yè)的人力資源管理需要更加專業(yè)。只有不斷地提高管理工作的水平，保證企業(yè)人才管理的科學(xué)化，才能為報(bào)業(yè)的發(fā)展提出堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)，保證在同行業(yè)內(nèi)具有競爭力。這就需要報(bào)社從招聘人才到培訓(xùn)和使用環(huán)節(jié)，都應(yīng)該有明確的計(jì)劃，按照科學(xué)的流程開展各項(xiàng)管理工作，保證工作的'規(guī)范性。這樣才能夠?yàn)閳?bào)社招聘更多實(shí)用的人才，鞏固報(bào)社的人力基礎(chǔ)。同時(shí)還可以保證報(bào)社的人才具有更加扎實(shí)的相關(guān)理論知識(shí)，促進(jìn)報(bào)社的快速發(fā)展。

會(huì)展的管理論文2篇十四

排名方向占比1公關(guān)/市場推廣/會(huì)展23%2金融/投資/證券18%3互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)10%4房地產(chǎn)9%5廣告8%6教育/培訓(xùn)/院校8%7建筑/建材/工程6%8酒店/旅游6%9影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播4%10外包服務(wù)3%。

排名地區(qū)占比1上海20%2深圳18%3武漢14%4北京12%5鄭州11%6廣州5%7廈門4%8成都4%9朝陽4%10南京3%

會(huì)展的管理論文2篇十五

在十九世紀(jì)六、七十年代,日本和韓國率先抓住國際間產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇,快速發(fā)展了本國的船舶工業(yè),由此帶動(dòng)了冶金、機(jī)電、化工等數(shù)十個(gè)行業(yè)的發(fā)展,一度成為世界造船中心。現(xiàn)在,我國的船舶海洋工業(yè)也同樣面臨著相同的歷史機(jī)遇,國家《“十二五”規(guī)劃》明確提出經(jīng)過十年的努力,使我國船舶海洋工程裝備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、創(chuàng)新能力和綜合競爭力大幅提升,形成較為完備的產(chǎn)業(yè)體系,產(chǎn)業(yè)集群形成規(guī)模,國際競爭力顯著提高,推動(dòng)我國成為世界主要的海洋工程裝備制造大國和強(qiáng)國。近年來,我國船舶海洋工業(yè)在產(chǎn)品種類、技術(shù)、質(zhì)量等方面實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展,取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。然而,生產(chǎn)管理領(lǐng)域依然沒有大的變化,尤其是在物流、生產(chǎn)、成本核算等方面依然沿用粗放的傳統(tǒng)管理模式。這種模式越來越不適應(yīng)現(xiàn)代造船工業(yè)的發(fā)展要求,成為制約企業(yè)發(fā)展的重要因素。隨著國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和轉(zhuǎn)移,船舶海洋工程項(xiàng)目的復(fù)雜性越來越強(qiáng),傳統(tǒng)的人工管理模式越來越難以應(yīng)付這種復(fù)雜性,船舶制造行業(yè)迫切需要一種新的管理思想和管理手段來應(yīng)對(duì)所面臨的挑戰(zhàn)。

本文將主要運(yùn)用項(xiàng)目管理理論、精益生產(chǎn)理論和精益造船、erp系統(tǒng)理論作為理論基礎(chǔ),通過現(xiàn)場調(diào)研、人員訪談、流程分析、頭腦風(fēng)暴等方法,對(duì)太平洋海洋工程公司造船項(xiàng)目管理的現(xiàn)狀和存在問題進(jìn)行分析,進(jìn)而提出造船項(xiàng)目管理優(yōu)化方案及erp系統(tǒng)方案,并提出erp系統(tǒng)方案的實(shí)施建議。第一部分:緒論。介紹了研究背景與意義、研究思路與內(nèi)容。第二部分:相關(guān)理論綜述。介紹了本文需要使用的相關(guān)理論知識(shí)等,主要包括:(1)項(xiàng)目管理理論。(2)精益生產(chǎn)理論和精益造船。介紹了精益生產(chǎn)理論及精益生產(chǎn)在造船行業(yè)的理論成果。(3)erp系統(tǒng)理論。第三部分:太平洋海洋工程公司造船項(xiàng)目管理的現(xiàn)狀和問題進(jìn)行分析。通過現(xiàn)場調(diào)研、人員訪談了解公司現(xiàn)狀及存在的問題,并對(duì)其進(jìn)行分析。第四部分:太平洋海洋工程公司造船項(xiàng)目管理優(yōu)化方案。以項(xiàng)目管理理論為框架,運(yùn)用精益造船理論提出太平洋海洋工程公司造船項(xiàng)目管理的優(yōu)化方案。第五部分:太平洋海洋工程公司erp配套系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)。以erp理論及sap系統(tǒng)提供的功能為基礎(chǔ),將優(yōu)化方案落實(shí)到erp方案中。第六部分:太平洋海洋工程公司造船項(xiàng)目管理優(yōu)化方案及整體erp系統(tǒng)方案實(shí)施建議。包含實(shí)施策略、實(shí)施難點(diǎn)和實(shí)施步驟。

會(huì)展的管理論文2篇十六

以奧運(yùn)會(huì)和上海世博會(huì)得成功舉辦為標(biāo)志，歷史慷慨地給予了我國物流業(yè)一個(gè)巨大的商機(jī)和新領(lǐng)域——會(huì)展物流。而中國也正面臨物流業(yè)與會(huì)展業(yè)結(jié)合的最佳歷史時(shí)期。會(huì)展物流是一種高端物流形式，據(jù)統(tǒng)計(jì)其利潤達(dá)30%至40%，而一般物流業(yè)利潤只有10%左右。截止2011年，我國會(huì)展物流總產(chǎn)值接近50億，而我國的會(huì)展項(xiàng)目舉辦正以每年20%的速度遞增，就意味著會(huì)展物流產(chǎn)值也將同步增長。

如展館布置和展臺(tái)搭建所需用的大量建筑、裝飾、包裝、綠化材料，各類展品及參展人員和商務(wù)人士、游客等的運(yùn)輸所形成的海陸空立體物流網(wǎng)。面對(duì)如此極具潛力且快速增長的新興產(chǎn)業(yè)，但國內(nèi)到目前還只有中展運(yùn)、佳吉物流、中遠(yuǎn)物流等寥寥可數(shù)的專業(yè)會(huì)展物流企業(yè)具備一定的規(guī)模，不到10%的國內(nèi)物流企業(yè)初步有能力涉足會(huì)展物流新領(lǐng)域，根本不能滿足日益增長的會(huì)展業(yè)對(duì)專業(yè)物流的需要。長期以來香港和境外企業(yè)包攬國內(nèi)外展品運(yùn)輸總代理的局面并沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性的改變。究竟是什么阻礙了我國會(huì)展物流企業(yè)的發(fā)展？如何采取有效的針對(duì)對(duì)策來盡快扭轉(zhuǎn)這一尷尬的局面？本文將針對(duì)上述二方面展開探討。

1、會(huì)展物流企業(yè)系統(tǒng)整合能力差，運(yùn)營成本高：會(huì)展物流的本質(zhì)在于將展品等參展資料的運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、搬運(yùn)、裝卸等一些分散的活動(dòng)，整合成一個(gè)整體系統(tǒng)，在此基礎(chǔ)上把展品安全地從參展商所在地送達(dá)展館，還要在展會(huì)開幕式前提前送達(dá)，為的是給參展商預(yù)留合理的布展時(shí)間（展臺(tái)搭建和展品陳列），對(duì)于損壞的展品還能有時(shí)間通過緊急調(diào)運(yùn)（空運(yùn)）來彌補(bǔ)。特別是國外展覽，因?yàn)樯婕皣鴥?nèi)外運(yùn)輸和通關(guān)報(bào)檢，更是要對(duì)物流的每一個(gè)環(huán)節(jié)有時(shí)間上的合理安排和應(yīng)急措施。此外，會(huì)展物流企業(yè)還要講求經(jīng)濟(jì)效益，就是以最小的成本來滿足會(huì)展物流的要求。而我國會(huì)展物流企業(yè)目前還處在扮演運(yùn)輸商的初級(jí)階段，國內(nèi)物流公司一般只能為香港及境外企業(yè)提供分包服務(wù)。其原因就是國內(nèi)物流企業(yè)的`資源布局沒有對(duì)會(huì)展物流的整個(gè)過程有全局的整合和把控能力，常常是就事論事，如需要各類運(yùn)輸工具和倉儲(chǔ)場所就臨時(shí)去租用等，一旦物流的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題只能被動(dòng)去臨時(shí)處理，結(jié)果是很難保證展品按時(shí)到達(dá)，物流效率低下，問題層出不窮。有時(shí)處理問題的費(fèi)用就超過了物流報(bào)價(jià)，造成成本居高不下，很難實(shí)現(xiàn)贏利和確立自身的品牌。

2、會(huì)展物流企業(yè)普遍信息化水平低：信息化是會(huì)展物流之魂，會(huì)展物流企業(yè)一旦將展品從參展商處提走就面臨一系列的信息需求：展品在各類運(yùn)輸工具之間的交接（現(xiàn)代會(huì)展物流基本是多式聯(lián)運(yùn)）、展品在各類倉儲(chǔ)場所的轉(zhuǎn)存配送、展品到達(dá)參展地（機(jī)場、港口、車站）后和參展商提貨的信息溝通、展品報(bào)關(guān)報(bào)檢等這一切都需要信息技術(shù)的保障。反觀我國物流企業(yè)，在信息化上的投入嚴(yán)重不足，不能有效滿足參展商和物流企業(yè)間對(duì)展品臨時(shí)變動(dòng)的即時(shí)信息的互相溝通要求。如：臨時(shí)調(diào)整展品種類和運(yùn)輸路線及包裝、展品在運(yùn)輸途中的信息的跟蹤難以實(shí)現(xiàn)，展品裝船出去以后，查不到貨在什么地方，遇到事故也難以及時(shí)采取補(bǔ)救措施狀況等。在國外展甚至?xí)霈F(xiàn)展品在展覽國的海關(guān)等待提貨而參展商還不知道展品已到的尷尬局面，自然參展商不滿意。

3、會(huì)展物流相關(guān)配套有效供給不足，服務(wù)水平低：當(dāng)會(huì)展主辦方在選擇展會(huì)物流供應(yīng)商時(shí)會(huì)面臨選擇：是用國內(nèi)的物流企業(yè)還是境外的。困惑是境外物流企業(yè)服務(wù)好但報(bào)價(jià)高，國內(nèi)企業(yè)報(bào)價(jià)雖較低但服務(wù)質(zhì)量不能保證。參展商也時(shí)常抱怨國內(nèi)物流企業(yè)：一是當(dāng)展品到達(dá)參展地的機(jī)場、碼頭、火車站之后，參展商感到將展品搬運(yùn)到展館的地面運(yùn)輸方面多數(shù)展覽會(huì)提供的服務(wù)不好，貨損貨差時(shí)有發(fā)生，時(shí)間上也難以保證。一些展會(huì)在解決當(dāng)?shù)氐孛娴目焖龠\(yùn)輸方面還是個(gè)缺口，數(shù)量不足，有的甚至依靠搬家公司來幫忙。會(huì)展方希望能很容易的找到這樣一家富有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)展物流專業(yè)公司，他們不僅提供展品的巡回展出運(yùn)輸及展品的專線往返配送，而且能研究、協(xié)調(diào)、解決會(huì)展物流中的一切問題，能提供全程服務(wù)。

4、會(huì)展物流專業(yè)人才匱乏，培養(yǎng)渠道單一：會(huì)展物流人才除了掌握一般物流專門知識(shí)，具有一般物流技術(shù)與管理技能外，還必須對(duì)會(huì)展業(yè)有所了解。目前會(huì)展物流人才一般主要來自于兩個(gè)方面，一是物流相關(guān)從業(yè)人員轉(zhuǎn)向會(huì)展物流這一塊的，二是學(xué)院畢業(yè)的會(huì)展或物流專業(yè)新人。但無論是會(huì)展還是物流專業(yè)，在我國都是新專業(yè)，本身的專業(yè)課程設(shè)置不夠不完善。因此符合行業(yè)要求的會(huì)展物流人才數(shù)量不多，高素質(zhì)的職業(yè)會(huì)展物流經(jīng)理人更是鳳毛麟角。截止2008年，我國會(huì)展覽物流人才缺口在30萬以上。此外，還有一個(gè)最主要的問題是現(xiàn)在從業(yè)的會(huì)展物流人員的質(zhì)量不高，該行業(yè)還沒有一個(gè)權(quán)威的從業(yè)證書來保證從業(yè)人員的職業(yè)資格要求。會(huì)展物流是一個(gè)綜合的高端物流，需要海運(yùn)、陸運(yùn)、商務(wù)、港口、報(bào)關(guān)和項(xiàng)目管理和會(huì)展等各類人才，所以一個(gè)合理的會(huì)展人才培養(yǎng)模式是我國會(huì)展物流企業(yè)能否生存和創(chuàng)立自身品牌的關(guān)鍵。

我們必須針對(duì)上述制約我國會(huì)展物流企業(yè)發(fā)展的障礙采取對(duì)策。

1、破解會(huì)展物流企業(yè)系統(tǒng)整合能力差，運(yùn)營成本高：要破解這一障礙關(guān)鍵是物流資源布局。無論是國內(nèi)還是國外運(yùn)輸段會(huì)展物流商一定要有強(qiáng)大的運(yùn)輸及倉儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。就事論事式的臨時(shí)租用各類運(yùn)輸工具和倉儲(chǔ)場所只會(huì)增加運(yùn)營成本和銜接脫節(jié)，因?yàn)槭桥R時(shí)的，所以別人報(bào)價(jià)就高，互相配合就不默契。如果一個(gè)會(huì)展物流企業(yè)有長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，它就不但能和各運(yùn)輸工具和倉儲(chǔ)供應(yīng)商建立長久的合作而取得優(yōu)惠價(jià)格來降低自身運(yùn)營成本，同時(shí)還能在運(yùn)輸工具和倉儲(chǔ)場所（如配送中心）自有化有所投入，這樣就更加降低了運(yùn)營成本，在銜接上也能更好地提高效率。

2、破解會(huì)展物流企業(yè)普遍信息化水平低：要破解這一障礙關(guān)鍵是加大自身對(duì)信息技術(shù)的投入。我國的會(huì)展物流企業(yè)一定要樹立清晰的理念，那就是在信息技術(shù)上的投入是提高競爭力的最好武器，是能出效益的。

首先是要建立edi數(shù)據(jù)對(duì)接技術(shù)，即確保會(huì)展物流公司和會(huì)展主辦方及主要參展商的電腦對(duì)接，以便及時(shí)掌握和溝通處理在實(shí)際運(yùn)輸過程中發(fā)生的問題；其次要建立gps物流監(jiān)控管理信息系統(tǒng)，它主要跟蹤運(yùn)輸工具與貨物的運(yùn)輸情況與實(shí)時(shí)查詢，能滿足參展商隨時(shí)了解在途展品的位置與狀態(tài)；我國的會(huì)展物流公司還要重視建立自身的電子營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂艙、單證制作、以及在鐵路、港口、船舶、海關(guān)和商檢等外界信息交換方面實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理與聯(lián)網(wǎng)，這樣將大大提高過程控制效率，為參展商的個(gè)性化服務(wù)提供條件。

最后，會(huì)展物流企業(yè)也可以通過信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行品牌宣傳，為會(huì)展組織者提供會(huì)展物流服務(wù)或相關(guān)信息，以解參展商的苦于一時(shí)找不到合適物流公司之急，同時(shí)通過品牌，提高占有率。當(dāng)然，高效的信息化管理，也是物流公司降低運(yùn)作管理成本的重要手段之一。有實(shí)力的物流企業(yè)還可以考慮建立此外倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)（wms）、運(yùn)輸管理系統(tǒng)（tms）、倉自動(dòng)化揀選設(shè)備、條形碼和射頻等信息技術(shù)的運(yùn)用能大大提高會(huì)展物流企業(yè)在展品倉儲(chǔ)、配送和多式聯(lián)運(yùn)過程中的效率和對(duì)意外情況的信息掌握和處理能力。

3、破解物流相關(guān)配套有效供給不足，服務(wù)水平低：要破解這一障礙關(guān)鍵是區(qū)域化多方聯(lián)合和盡可能提供個(gè)性化服務(wù)。主要可以從以下兩個(gè)方面考慮：一是與一定區(qū)域內(nèi)的展覽公司或會(huì)展中心的合作，與區(qū)域內(nèi)各機(jī)場、港口、車站、集裝箱公司、倉儲(chǔ)配送及快運(yùn)公司等的合作；二是與該區(qū)域內(nèi)的海關(guān)、商檢和保險(xiǎn)公司等部門的合作。

因?yàn)槟壳拔覈臅?huì)展物流企業(yè)普遍實(shí)力不強(qiáng)，還難以全國乃至世界范圍內(nèi)提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，所以認(rèn)定一個(gè)區(qū)域，先在該區(qū)域內(nèi)做熟做精，認(rèn)真培植在該區(qū)域內(nèi)的全套會(huì)展物流資源，能保障在該區(qū)域內(nèi)有能力為參展商提供全面的會(huì)展物流服務(wù)，待創(chuàng)立一定的影響后再慢慢向外擴(kuò)張應(yīng)該不失為一種最好的策略。此外，服務(wù)創(chuàng)新即為參展商提供增值的，個(gè)性化服務(wù)是另一個(gè)重要方面。在現(xiàn)有會(huì)展運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、裝卸等物流服務(wù)主體功能的基礎(chǔ)上，提供展品保管、跟蹤、監(jiān)控，以及特定會(huì)展去程和回程運(yùn)輸策劃相關(guān)方案等個(gè)性化服務(wù)；為顧客提供代辦報(bào)關(guān)報(bào)檢、各類單證制作和翻譯及設(shè)計(jì)合理的展品運(yùn)輸保險(xiǎn)等增值服務(wù)。通過這些增值的，個(gè)性化服務(wù)來取得競爭優(yōu)勢，保持和吸引客戶。

4、破解會(huì)展物流專業(yè)人才匱乏，培養(yǎng)渠道單一：要破解這一障礙關(guān)鍵是做好三個(gè)層次的會(huì)展物流人才培養(yǎng)工作。一是提高開設(shè)會(huì)展物流專業(yè)的高職和本科院校數(shù)量，同時(shí)在課程設(shè)置上一定要和行業(yè)實(shí)際相配套，在師資上要鼓勵(lì)專業(yè)教師去企業(yè)掛職，同時(shí)吸引富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人員來校任課。因?yàn)槟壳拔锪鲗I(yè)好就業(yè)，因此會(huì)有相當(dāng)多的院校有興趣進(jìn)入會(huì)展物流的教育領(lǐng)域，為該行業(yè)培養(yǎng)眾多的合格的新生后備力量；二是我國物流協(xié)會(huì)要盡快出臺(tái)權(quán)威的會(huì)展物流行業(yè)資格證書制度。這樣不僅可以通過證書考試培訓(xùn)來逐步提高現(xiàn)有會(huì)展物流從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)和技能，也可以吸引社會(huì)上大量的優(yōu)秀人才有進(jìn)入該行業(yè)的通道；三是培養(yǎng)高端的會(huì)展物流職業(yè)經(jīng)理人，我國的會(huì)展物流企業(yè)應(yīng)該有遠(yuǎn)見，舍得花大價(jià)錢把自己的優(yōu)秀從業(yè)人員送去德國、美國等世界發(fā)達(dá)會(huì)展物流企業(yè)去實(shí)習(xí)和交流，考取世界權(quán)威的會(huì)展物流證書，為自身培養(yǎng)高端人才。會(huì)展物流服務(wù)需要的是復(fù)合型的人才，只有多方位、多形式的培養(yǎng)會(huì)展物流人才，才能給參展商提供更高水準(zhǔn)的全程物流服務(wù)，才能以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)創(chuàng)立自身的品牌。

我們可以欣喜地看到已經(jīng)有一小批優(yōu)秀的會(huì)展物流公司正在積極有益地探索著破解會(huì)展物流目前的障礙，也已取得一定的效果并激勵(lì)更多的我國物流企業(yè)進(jìn)入會(huì)展物流這一高利潤的新領(lǐng)域?，F(xiàn)在的關(guān)鍵是我們必須正視困擾我國會(huì)展物流企業(yè)發(fā)展的障礙，分析和尋找對(duì)策。本文對(duì)障礙的分析和對(duì)策的研究就是為了給我國的會(huì)展物流企業(yè)以啟發(fā)和建議，介紹成功的經(jīng)驗(yàn)。筆者相信，隨著我國會(huì)展業(yè)的飛速發(fā)展，必將有越來越多的物流公司會(huì)進(jìn)入，政府也會(huì)出臺(tái)更多鼓勵(lì)性政策。只要針對(duì)主要的障礙采取有效的措施，我處國會(huì)展物流的春天一定會(huì)來臨。

會(huì)展的管理論文2篇十七

在已明確始招年份的23所高校中，就有17所是才開始招收會(huì)展專業(yè)新生的，要占總數(shù)的3/4。可見20是會(huì)展教育大躍進(jìn)、大發(fā)展的一年。

專業(yè)開設(shè)基礎(chǔ)：大體可分4種類型。

1.在原國際貿(mào)易類專業(yè)基礎(chǔ)上開設(shè)。如浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院(該校1980年就開設(shè)了對(duì)外貿(mào)易專業(yè)，是浙江省最早開設(shè)外貿(mào)專業(yè)的學(xué)校)、上海外貿(mào)學(xué)院、江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院、遼寧外經(jīng)貿(mào)學(xué)院等等。

2.在原旅游類專業(yè)基礎(chǔ)上開設(shè)。如北京第二外國語大學(xué)。

3.在原藝術(shù)類專業(yè)基礎(chǔ)上開設(shè)。如上海電影藝術(shù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院、上海工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院、湖南工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院等。

4.在原外語類專業(yè)基礎(chǔ)上或直接從會(huì)展類專業(yè)起步。如廈門國際會(huì)展職業(yè)學(xué)院等。

依托專業(yè)以管理類為主，尤以旅游管理專業(yè)居多。

在依托專業(yè)中，管理類專業(yè)要占一半以上，其中又以旅游管理專業(yè)為最常見。這是因?yàn)槁糜魏蜁?huì)展這兩大行業(yè)本身就具有密切聯(lián)系，而且旅游人才和會(huì)展人才也有不少相通之處。

從表中可看出，會(huì)展方向所依托的專業(yè)很分散。英語、廣告、國際貿(mào)易、公共事務(wù)管理、藝術(shù)設(shè)計(jì)，甚至文秘專業(yè)都可開設(shè)會(huì)展方向。這也從另一個(gè)方面反映了會(huì)展行業(yè)需要的是復(fù)合型人才的特點(diǎn)。

方向名稱五花八門，各校側(cè)重點(diǎn)不一。

各校結(jié)合自身優(yōu)勢，切入會(huì)展的角度各不相同。從方向名稱上也可看出其不同的側(cè)重點(diǎn)。如設(shè)計(jì)、會(huì)務(wù)、經(jīng)營管理、策劃管理、會(huì)展旅游等等。

教學(xué)組織形式多樣，會(huì)展專業(yè)課程或多或少。

雖然各地各校差異巨大，但是在教學(xué)組織上，“專業(yè)課程+會(huì)展類課程模塊”的做法越來越流行了。然而各校會(huì)展課程多的可以開到15門左右，少的卻只開1-2門。因此就學(xué)生而言，雖然大家學(xué)的都是會(huì)展方向，但是實(shí)際對(duì)會(huì)展專業(yè)的了解和接觸差距會(huì)很大。

培養(yǎng)人數(shù)不定，走一步看一步。

與會(huì)展專業(yè)的培養(yǎng)方式不同，由于大多數(shù)學(xué)校要在高年級(jí)才讓學(xué)生自己來選定專業(yè)方向，因此是否選擇會(huì)展方向決定權(quán)在學(xué)生手里。但是由于會(huì)展業(yè)在我國是一個(gè)蓬勃發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)，學(xué)生選擇會(huì)展方向的人數(shù)應(yīng)該不會(huì)少。

會(huì)展市場規(guī)范程度很低，會(huì)展專業(yè)教育要求很高。

我國會(huì)展市場目前仍處于“萬馬奔騰”的時(shí)代，各種層次的會(huì)展活動(dòng)都需要由合適的會(huì)展公司來組織。實(shí)際上我國會(huì)展市場需求量最大的是從事招展、招商工作的業(yè)務(wù)骨干。然而，人們一提起會(huì)展人才，必定與高素質(zhì)、萬寶全、路路通掛鉤，策劃要好，營銷要精，英語要專業(yè)8級(jí)，設(shè)計(jì)要能勝任專職設(shè)計(jì)師……。

教育市場紅紅火火，培訓(xùn)市場人氣不旺。

主要原因不外兩點(diǎn)。一是性價(jià)比，高校教育的成本低廉，又有文憑可得。而培訓(xùn)日趨商業(yè)化，短短幾天的花費(fèi)動(dòng)輒成千上萬。二是針對(duì)性。總體而言，我國會(huì)展培訓(xùn)的市場細(xì)分不夠，缺乏專業(yè)性。

結(jié)論。

我國會(huì)展業(yè)的良好發(fā)展勢頭催生了高校的會(huì)展教育。經(jīng)過短暫的孕育期，年我國會(huì)展學(xué)歷教育如雨后春筍般涌現(xiàn)，其主要原因是大家都看好會(huì)展業(yè)前景。但是要辦好會(huì)展教育決非易事。目前的會(huì)展專業(yè)招生、會(huì)展教材出版、會(huì)展培訓(xùn)等等或多或少都存在“剃頭挑子一頭熱”的現(xiàn)象，需要冷靜看待。

會(huì)展教育是發(fā)展我國會(huì)展業(yè)的基礎(chǔ)，學(xué)校培養(yǎng)是會(huì)展教育的基石。我國的會(huì)展人才需要實(shí)行分層次培養(yǎng)，分階段培養(yǎng)。無論是“重教育，輕培訓(xùn)”的觀點(diǎn)，還是“重培訓(xùn)，輕教育”的觀點(diǎn)，一樣都失之偏頗。我們應(yīng)借鑒旅游行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持兩條腿走路的方針，提倡“以做帶學(xué)，學(xué)做結(jié)合”，提倡學(xué)校教育與在崗培訓(xùn)相結(jié)合。在學(xué)校教育階段，要提倡課堂教學(xué)與實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)相結(jié)合。

會(huì)展就是整合資源，會(huì)展教育資源也需要整合。在整合校內(nèi)優(yōu)勢資源為會(huì)展教育服務(wù)的同時(shí)，學(xué)校要將優(yōu)秀會(huì)展企業(yè)作為自己重要的教學(xué)資源，同樣，會(huì)展企業(yè)也要將高校作為自己的“人才庫”和重要的合作伙伴。有條件的地方可實(shí)行“訂單式”培養(yǎng)，學(xué)?？砂雌髽I(yè)要求來確定培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)方式。

會(huì)展的管理論文2篇十八

本專業(yè)培養(yǎng)基礎(chǔ)理論扎實(shí)、知識(shí)面寬、專業(yè)能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高、富有創(chuàng)新精神，能從事會(huì)展公司、會(huì)展服務(wù)公司、參展企業(yè)、大酒店等相關(guān)會(huì)展單位的會(huì)展策劃、會(huì)展?fàn)I銷、會(huì)展設(shè)計(jì)和會(huì)展管理工作的復(fù)合型高級(jí)專門人才。本專業(yè)畢業(yè)生能從事會(huì)展（會(huì)議、展覽、節(jié)事活動(dòng)、場館租賃、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等）項(xiàng)目的市場調(diào)研、會(huì)展的立項(xiàng)、主題、招商、招展、預(yù)算和運(yùn)營管理等方案的策劃、會(huì)展項(xiàng)目的銷售和會(huì)展的現(xiàn)場運(yùn)營管理，也可以從事本專業(yè)的教學(xué)和科學(xué)研究工作。

（二）基本要求。

本專業(yè)學(xué)生通過理論學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力：

1、扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)與文化素養(yǎng)，具備良好的職業(yè)道德意識(shí)。

2、熟悉國內(nèi)外會(huì)展業(yè)的行業(yè)現(xiàn)狀和管理法規(guī)，以及全球會(huì)展業(yè)運(yùn)作的國際慣例和中國市場準(zhǔn)則。

3、掌握管理學(xué)、市場營銷學(xué)、傳播學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易、物流學(xué)的基本原理和會(huì)展策劃、管理的基本理論、方法。

4、寬厚的國際化會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)鋪墊和多學(xué)科跨行業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)的支持，適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)及市場現(xiàn)狀的會(huì)展及相關(guān)學(xué)科知識(shí)貫通與運(yùn)用的實(shí)戰(zhàn)能力。

5、系統(tǒng)化的國際會(huì)展知識(shí)體系，較強(qiáng)的國際會(huì)展知識(shí)應(yīng)用能力和實(shí)踐能力。

6、掌握現(xiàn)代化管理方法，熟練運(yùn)用項(xiàng)目管理的各種軟件工具。

7、較強(qiáng)的人際關(guān)系能力、市場推廣能力和組織協(xié)調(diào)能力。

8、英語達(dá)到四級(jí)以上，具有良好的英文閱讀、翻譯和較強(qiáng)的英文聽、說、寫的能力，特別要具備商務(wù)英語溝通能力。

9、身體強(qiáng)健，心理健康開朗，體育達(dá)標(biāo)。

（三）課程設(shè)置。

主干課程：傳播學(xué)原理、市場營銷學(xué)、會(huì)展概論、公共關(guān)系學(xué)、會(huì)展?fàn)I銷與策劃、會(huì)展調(diào)研與評(píng)估、會(huì)展組織與管理、旅游與酒店管理、展示設(shè)計(jì)、展覽工程實(shí)務(wù)、會(huì)展禮儀、會(huì)展商務(wù)英語、會(huì)展物流、會(huì)展財(cái)務(wù)管理。

（四）實(shí)踐環(huán)節(jié)。

包括軍訓(xùn)、大型會(huì)展（如國際投資貿(mào)易洽談會(huì)、臺(tái)交會(huì)、房車展等）現(xiàn)場實(shí)習(xí)、課程設(shè)計(jì)、專業(yè)實(shí)習(xí)（3次）、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)、畢業(yè)論文及答辯以及每年一次由會(huì)展專業(yè)學(xué)生主導(dǎo)、執(zhí)行的文化傳播系各專業(yè)畢業(yè)會(huì)展。

（五）畢業(yè)去向。

2、會(huì)展公司及會(huì)展服務(wù)公司，從事會(huì)展策劃、公關(guān)、設(shè)計(jì)、制作、現(xiàn)場運(yùn)營管理工作；

3、會(huì)展中心、酒店和各類文博館，從事會(huì)展策劃、會(huì)議與活動(dòng)管理、現(xiàn)場運(yùn)營管理工作；

4、目的地管理公司、旅游公司或旅行社，從事大型活動(dòng)策劃和管理、會(huì)展旅游工作；

5、參展商企業(yè)，從事企業(yè)參展策劃、會(huì)展設(shè)計(jì)、廣告推廣工作；

6、會(huì)展教育、科研、咨詢和出版機(jī)構(gòu)，從事調(diào)研、教學(xué)組織、輔導(dǎo)及研究工作；

7、特別適用國際性大型會(huì)展項(xiàng)目的運(yùn)作。

2011年熱門大學(xué),專業(yè)排行,志愿填報(bào)延伸閱讀--------------。

一.填志愿，學(xué)校為先還是專業(yè)為先？

一本院校里有名校、一般重點(diǎn)大學(xué)，學(xué)校之間的層次和教育資源配置，還是有較大差異的。在一本院校中，選學(xué)?？赡芨匾恍?。學(xué)校的'品牌對(duì)學(xué)生未來就業(yè)會(huì)產(chǎn)生一定影響。如果你進(jìn)了名校，但沒能進(jìn)入自己最喜愛的專業(yè)，你還可以通過輔修專業(yè)等方式，來完善學(xué)科知識(shí)結(jié)構(gòu)。而且，如今大學(xué)生就業(yè)專業(yè)對(duì)口的比例越來越小了，進(jìn)入一所積淀深厚、資源豐富的學(xué)校，有助于全面提升自己的素質(zhì)與能力。

二本院校中，大部分學(xué)校都有鮮明的單科特色。建議考生結(jié)合自己的特長、興趣愛好，以專業(yè)為導(dǎo)向來選擇學(xué)校。

二.如何看待專業(yè)“冷門”“熱門”？

專業(yè)的熱門與冷門，隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)形勢的變化而變化。有些專業(yè)，看起來熱門，許多學(xué)校都開設(shè)，招收了許多學(xué)生，導(dǎo)致若干年后人才過剩。有的專業(yè)，在招生時(shí)顯得冷門，但畢業(yè)生就業(yè)時(shí)因?yàn)樯鐣?huì)需求旺盛，學(xué)生成了“搶手貨”，而且個(gè)人收益也不錯(cuò)。家長可以幫助學(xué)生，收集多方信息，對(duì)一些行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測，帶著前瞻性的眼光去填當(dāng)下的高考志愿。同時(shí)，學(xué)生也要從自己的特長與興趣出發(fā)來選擇專業(yè)，有興趣才能學(xué)得更好，日后在就業(yè)競爭中脫穎而出。

高校新專業(yè)的產(chǎn)生有不同的“源頭”。有的是在老專業(yè)基礎(chǔ)上誕生的，專業(yè)內(nèi)容變得更寬泛一些，此類新專業(yè)的分?jǐn)?shù)線通常與往年差不多。有的是某一老專業(yè)與其他學(xué)科交叉而產(chǎn)生的，這類新專業(yè)在培養(yǎng)實(shí)力方面可能比老專業(yè)弱一些。有的是根據(jù)社會(huì)需求而設(shè)置的全新專業(yè)，錄取分?jǐn)?shù)線可能會(huì)在校內(nèi)處于較低分?jǐn)?shù)段。

三.高考咨詢問些什么？

4月下旬起，各高校招生咨詢會(huì)此起彼伏，密度很大。為了提高現(xiàn)場咨詢的效率，咨詢前不妨做些“備課”，在相關(guān)部委的官方網(wǎng)站、校園網(wǎng)等網(wǎng)站上“預(yù)習(xí)”一些對(duì)外公開的基本情況。

比如對(duì)高校辦學(xué)條件和水平，有了比較才有認(rèn)識(shí)。從高校隸屬關(guān)系看，既有國家部委所屬院校，也有省市所屬院校。隸屬不同，經(jīng)費(fèi)投入、招生范圍等也有所不同。目前，全國30多所列入“985工程”的高校都是出類拔萃的高校，而列入“211工程”的高校也有百余所。

另外，還可查詢一下高校師資水平和重點(diǎn)學(xué)科數(shù)據(jù)。代表師資水平的數(shù)據(jù)包括院士、大師級(jí)人物有多少；作為未來院士“預(yù)備隊(duì)”的“長江學(xué)者”有多少；博士生導(dǎo)師有多少等。國家重點(diǎn)學(xué)科是經(jīng)教育部嚴(yán)格評(píng)審，在各個(gè)高校相同學(xué)科中排名前一、前二名的某些學(xué)科。一所高校的“重點(diǎn)學(xué)科”越多，其周邊也必然聚集著一個(gè)較高水平的相關(guān)學(xué)科群。

在正式咨詢時(shí)，再問到更細(xì)的專業(yè)層面。應(yīng)真正了解專業(yè)方向的內(nèi)涵，包括研究些什么、學(xué)哪些課程、將來在哪些領(lǐng)域就業(yè)、以往就業(yè)率如何、未來社會(huì)需求怎樣、招生計(jì)劃多少、過去幾年錄取情況，以及這個(gè)專業(yè)的歷史沿革、在同行中的水平、是否具有碩士點(diǎn)博士點(diǎn)以及現(xiàn)有哪些名師等。其中，錄取分?jǐn)?shù)線情況應(yīng)掌握近幾年的數(shù)據(jù)，參考其趨勢變化。

四.2011年熱門專業(yè)排名前十名：

1、電子與信息類：電子信息科學(xué)與技術(shù)、光信息科學(xué)與技術(shù)、電氣工程及其自動(dòng)化、自動(dòng)化、電子信息工程、通信工程(長沙牛耳軟件教育是湖南最專業(yè)的電腦軟件培訓(xùn)學(xué)校)。

2、外語類：外貿(mào)英語、小語種。

3、法學(xué)類：法學(xué)、社會(huì)學(xué)、治安學(xué)、偵查學(xué)。

4、機(jī)械類：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、材料成型及控制工程、工業(yè)設(shè)計(jì)、過程裝備與控制工程、測控技術(shù)與儀器。

5、土建類：建筑學(xué)、城市規(guī)劃、土木工程、建筑環(huán)境與設(shè)備工程、給水排水工程。

6、會(huì)計(jì)類：會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理。

7：中文類：對(duì)外漢語、新聞學(xué)、廣播電視新聞學(xué)、廣告學(xué)、編輯出版學(xué)。

8、醫(yī)學(xué)類：臨床醫(yī)學(xué)、麻醉學(xué)、醫(yī)學(xué)影象學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、口腔醫(yī)學(xué)、藥理學(xué)、中藥理論。

9、環(huán)境、心理類：環(huán)境科學(xué)、生態(tài)學(xué)、心理學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)。

10、工商管理類：工商管理、市場營銷、人力資源管理、旅游管理。

好就業(yè)專業(yè)：據(jù)統(tǒng)計(jì)，排行前十的專業(yè)。

一，同聲傳譯。

同聲傳譯員被稱為21世紀(jì)第一大緊缺人才，隨著中國對(duì)外經(jīng)濟(jì)交流的增多和奧運(yùn)會(huì)帶來的會(huì)務(wù)商機(jī)的涌現(xiàn)，需要越來越多的同聲傳譯員。

同聲傳譯員的薪金不是按照年薪和月薪來算的，是按照小時(shí)和分鐘來算的，現(xiàn)在的價(jià)碼是每小時(shí)4000元到8000元，相關(guān)人士說。4年之后入駐中國和北京的外國大公司越來越多，這一行肯定吃香。

二．3g工程師。

據(jù)計(jì)世資訊發(fā)布的相關(guān)研究報(bào)告稱，估計(jì)國內(nèi)3g人才缺口將達(dá)到50萬人以上，由于目前3g人才比較少，尤其是復(fù)合型人才奇缺，預(yù)計(jì)4年之后3g工程師的基本年薪會(huì)在15萬元到20萬元。從目前的一些趨勢來看，在無線增值服務(wù)行業(yè)里的一些精通2.5g技術(shù)的人才年薪都在10萬元左右，中國已經(jīng)進(jìn)入3g時(shí)代了，這些人才的收入應(yīng)該會(huì)更高，業(yè)內(nèi)人士表明。

三．網(wǎng)絡(luò)媒體人才。

目前，類似與在新浪和搜狐的網(wǎng)絡(luò)編輯的月薪都在5000元左右，中等職位的收入都在8000元到10000元之間。相信4年之后整個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告收入越來越多的時(shí)候，從業(yè)人員會(huì)有一個(gè)更好的回報(bào)，目前，不少網(wǎng)絡(luò)編輯對(duì)自己所從事的行業(yè)都頗有信心。

四．物流師。