總結(jié)能夠增強我們對自身成長和發(fā)展的認(rèn)知，為未來的進步提供指導(dǎo)。寫一篇完美的總結(jié)需要提前準(zhǔn)備，明確總結(jié)的目標(biāo)和主題，梳理出要點和重要觀點。下面是一些經(jīng)典的寫作范文，希望對大家有所啟發(fā)。

會展的管理論文2篇一

餐飲空間設(shè)計是環(huán)境藝術(shù)設(shè)計中一小門類，雖然不同的餐飲公司有各自特色的一面，這也是品牌公司必須具備的，但是在設(shè)計時也不能忽視周圍環(huán)境、文化對它的影響，在設(shè)計時應(yīng)當(dāng)根據(jù)周圍環(huán)境與文化來改變品牌公司的設(shè)計方案，而不能“一同論”。如果搞“一同論”，那就是過于個性，也就是過于年輕，沒有遙遠歷史和深刻的文化底蘊，更談不上品牌了。設(shè)計師搞市場調(diào)查不僅要對公司本身的文化、歷史、環(huán)境等做周密的調(diào)查，而且還要對該國的、地區(qū)的文化、歷史、環(huán)境等進行詳盡的調(diào)查，在有些方面還要細(xì)到研究當(dāng)?shù)厝艘慌e一動的地步。關(guān)于安全、衛(wèi)生、優(yōu)美等滿足物質(zhì)、精神需要方面的設(shè)計應(yīng)進一步了解，以及藝術(shù)表達手段、經(jīng)濟等領(lǐng)域。

如果把在不同地區(qū)的調(diào)查放在一起做比較，就可以發(fā)現(xiàn)有很大的共性與個性。對福建廈門“sm”一家臺灣餐飲公司進行了調(diào)查，顯示出了它的特色。就它的標(biāo)志設(shè)計緊系沿海特色，就是在海洋邊特有的一棵樹旁升起朝陽，表達的很抽象，但它深刻的表達了一個在沿海地區(qū)發(fā)展起來的餐飲公司的地方特色和文化，它的色調(diào)是中間調(diào)，給人的感覺是涼爽、休閑、安靜。購物廣場人流大，那里雖然是文明發(fā)達的城市，但機械運轉(zhuǎn)與人的走動也會發(fā)出比較大的聲音，設(shè)計師把餐廳四周就設(shè)計的比較密封，()只剩中間一道大門來傳遞外面的環(huán)境聲。由于現(xiàn)代購物廣場都是“桶”字結(jié)構(gòu)，光線并不是很理想，而且房間不高，餐廳頂部刷黑色漆，在頂部吊些植物，再用射燈點綴餐桌，就像在涼爽的植物架下，滿足了亞熱帶沿海地區(qū)追求涼爽浪漫、勤勞純樸的欲望。

在南昌八一廣場“好緣來”餐飲公司，它是以革命圣地為特色，以較落后的地區(qū)經(jīng)濟為背景，主要體現(xiàn)嚴(yán)肅、經(jīng)濟實用、熱情為主。它的設(shè)計比較標(biāo)準(zhǔn)，凡是實用的一應(yīng)俱全，中間地板凸起，高出一層，四周圍著欄桿，就是典型的紀(jì)念碑式。面對街的墻面采用流行的櫥窗式，不僅可以體現(xiàn)豪華，又可以做廣告，招來更多的客人。燈光是引用白晝燈，滿足了照明的需要。在餐廳中間平臺四角不遠處立著四根大方柱，有效的隔了空間，使整個餐館顯的大了好幾倍，又能體現(xiàn)出餐廳的豪華。使用這柱子使用的非常精彩，它還使天花板分割容易了很多，那樣分割也好看了很多。它唯一不足之處就是在一個狹小、陰暗的走道瞞無目的的開了一個櫥窗，顯的臟、亂！

在北京王府井的餐飲公司，它的裝飾帶有很濃厚的宮廷風(fēng)格，連最有“洋味”的麥丹勞似乎也被宮廷化了。

設(shè)計一套好的作品，開展市場調(diào)查是必要的，這樣不僅可以得到第一手材料，還可以提高自身的敏感度。如果再結(jié)合課文知識展開創(chuàng)作，就很容易成功。通過市場的調(diào)查可見在不同的地域有各自的風(fēng)格，應(yīng)按照它的風(fēng)格展開設(shè)計，即使是同一品牌的空間設(shè)計也如此。

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會展的管理論文2篇二

摘要:會展產(chǎn)業(yè)作為一個關(guān)聯(lián)性極強的朝陽產(chǎn)業(yè),會展活動不僅可以為會展組織者、會展場館經(jīng)營者和會展服務(wù)者帶來經(jīng)濟效益,還可以為會展所在城市帶來巨大收益。會展產(chǎn)業(yè)主要包括會議和展覽會等大型活動,在此我們主要從展覽會的項目管理方面研究以展會為服務(wù)對象,展覽會項目各階段工作的計劃、組織、控制,以實現(xiàn)目標(biāo)的各項活動。從項目管理的角度看,展覽會的項目管理包括項目的可行性分析、立項、規(guī)劃、執(zhí)行、現(xiàn)場操作管理和分析總結(jié)這六個階段。

近年來,一個新興的產(chǎn)業(yè)——會展產(chǎn)業(yè)在中國悄然興起,并迅速的發(fā)展起來,這種現(xiàn)象引起了社會的廣泛關(guān)注。會展業(yè)能夠拉動一個城市或一個地方的區(qū)域經(jīng)濟增長,促進該行業(yè)的貿(mào)易發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級。實踐證明,現(xiàn)代會展產(chǎn)業(yè)是一種投入少、社會效益高、無污染、零排放的綠色產(chǎn)業(yè)。因此,發(fā)展會展產(chǎn)業(yè)常常成為一個城市經(jīng)濟發(fā)展和提升城市形象的首選戰(zhàn)略之一。

會展產(chǎn)業(yè)在宏觀和微觀經(jīng)濟中均發(fā)揮出重要的職能。在宏觀經(jīng)濟領(lǐng)域內(nèi)的職能表現(xiàn)為,在一定期限內(nèi)將供應(yīng)和需求緊密的結(jié)合在一起。換句話說,展覽既能開發(fā)市場,也是市場的主導(dǎo)。通過提供平臺讓市場參與者進行互動,是市場的自我開發(fā)和成長。在微觀經(jīng)濟領(lǐng)域內(nèi)的職能表現(xiàn)為,參展商通過多樣化的推廣和營銷手段,可以讓觀眾詳細(xì)的了解到產(chǎn)品的性能,行業(yè)的資訊和市場發(fā)展速度。參展商和觀眾能夠面對面的交流,對公司及其產(chǎn)品恰當(dāng)?shù)慕榻B,可以增加公司在客戶心中的印象。展覽會既促進了消費者的采購又增加了客戶的忠誠度。

總體來看,我國會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史還比較短,還處在發(fā)展的初級階段,但隨著我國加入wto,巨大的市場潛力正在面向世界不斷彰顯出來,不斷完善的基礎(chǔ)設(shè)施,綜合服務(wù)能力,使中國朝著世界會展的最佳目的地方向發(fā)展。目前,我國的會展產(chǎn)業(yè)正在呈現(xiàn)以下幾個趨勢(1)國際化趨勢-一方面是組展機構(gòu)的成員與運作規(guī)則的國際化、另一方面是展會參展商、觀眾人員的國際化;(2)專業(yè)化趨勢即具備明確的主題、專業(yè)和市場定位與專業(yè)化會展服務(wù)以真正滿足參展商和觀眾的需求;(3)品牌化趨勢即通過品牌戰(zhàn)略、品牌質(zhì)量、品牌拓展等方面體現(xiàn)的一批行業(yè)知名品牌展會。4.多元化趨勢發(fā)展,即包括會展內(nèi)容的多元化和經(jīng)營形式的多元化。

會展產(chǎn)業(yè)主要包括會議和展覽等大型活動,在此我們主要從展覽會的項目管理方面分析以展覽會為服務(wù)對象,對展會項目各階段工作進行計劃、組織、控制、溝通,以實現(xiàn)目標(biāo)的各項活動。在展覽會項目管理中,展覽的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)和工作項目繁多,一個完整的展覽會工作流程涉及到客戶關(guān)系管理、場館銷售、展覽設(shè)計、施工、展覽品運輸、報關(guān)、商檢,參展人員的后勤工作、展覽會的宣傳廣告、展后的評估及信息反饋等等,同時,展覽會規(guī)模各不相同,工作細(xì)節(jié)繁瑣、溝通的渠道之多,堪稱一項系統(tǒng)工程,因此,對投入的工時、人力、物力、工作日程有必要予以合理安排,細(xì)化并按照工作進程,均衡的落實在每個工作階段。(如圖1)1展覽項目可行性分析階段展覽項目可行性分析，需要制定財務(wù)預(yù)算、確定盈虧平衡點，從而確定展覽會的目標(biāo)。在不同地區(qū)舉辦內(nèi)容不同的展覽會，財務(wù)預(yù)算的內(nèi)容會有所不同。

1展會項目的財務(wù)分析包括：

(1)收入預(yù)算：展位費收入、廣告收入、門票收入、會刊收入同期研討會收入。

(2)支出預(yù)算：展館場地租賃支出、展臺搭建支出、廣告宣傳支出、招展招商支出、現(xiàn)場操作支出等。

2展覽項目的立項階段。

在展覽項目的立項階段,項目經(jīng)理和相關(guān)工作人員需要為本次項目搜集出各鐘相關(guān)資料,包括該地區(qū)的行業(yè)信息、市場背景、競爭策略分析、目標(biāo)客戶的確立和資料收集。通過對于掌握的各種信息的分析,研究該展覽會項目立項的可行性,并得出結(jié)論。

以在業(yè)內(nèi)享有盛名的intertextile中國國際紡織面料及輔料博覽會為例,該博覽會由中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會、法蘭克福展覽(香港)有限公司主辦。其展覽會的舉辦時間和地點,充分考慮了參展商及其上下游企業(yè),大部分位于舉辦地區(qū)。intertextileshanghai舉辦地點在上海,周邊輻射長江三角洲經(jīng)濟開發(fā)區(qū),是我國重要的商業(yè)港口和貿(mào)易中心。展覽會的參展商大部分來自其周邊江浙兩省地區(qū),紡織品服裝的出口額占全國30%以上,因此展覽會選址位于上海。展覽會的時間確定在每年10月,也是符合紡織產(chǎn)品的訂貨季節(jié)。

事實證明,intertextile中國國際紡織面料及輔料博覽會的立項概念是正確的,并符合了中外參展商和貿(mào)易觀眾的需求,展覽會逐年擴大:從1995年的4000平米,123家參展商發(fā)展到的115000平米,近2500家參展商。

在這一階段,主辦單位需要對于展覽會項目的組織結(jié)構(gòu)管理進行統(tǒng)籌安排。在時間進度上對于會展各項工作進行合理的安排,在人員機構(gòu)分工上進行合理分配并在具體執(zhí)行過程中嚴(yán)格時間管理,這是成功策劃和舉辦會展的前提條件之一。

4展覽會項目的執(zhí)行與質(zhì)量控制管理展會的項目的執(zhí)行包括展覽會的參展商的營銷管理、觀眾的營銷管理、供應(yīng)商選則、宣傳、相關(guān)活動組織、展會現(xiàn)場籌備等幾個部分。

4.1參展商的營銷管理。

參展商的營銷管理即招展工作在展覽中占據(jù)舉足輕重的地位。

在此之前,主辦單位有必要在搜集更新聯(lián)系人和聯(lián)系方式上投入大量精力。通過建立和補充維護參展商數(shù)據(jù)庫進行。展會項目的招展管理工作重點之一就是維系展覽會和領(lǐng)頭企業(yè)之間的關(guān)系,并且對其采取重點營銷工作,以說服其參展,因為行業(yè)內(nèi)核心企業(yè)的參展往往對于中小企業(yè)是否參展有著重要的影響力。

(4)接受貿(mào)易訂單(5)收集行業(yè)信息;(6)了解市場走向第二,根據(jù)參展商的行業(yè)影響力及生產(chǎn)狀況,采取重點不同的招展方式。

如,對于行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè),主辦單位可以采取登門拜訪,推薦與銷售展會,并贈送招展資料及展覽會的會后數(shù)據(jù)分析。對于常年參展的企業(yè)可以定期郵寄招展資料。第三,為了節(jié)約相關(guān)成本,對于廣泛的潛在展商客戶,可以通過群發(fā)電郵等形式,將展覽會編輯成為定期的短篇宣傳單,已電子郵件的形式發(fā)布。

4.2觀眾的營銷管理。

觀眾的營銷管理工作即招商的目的是吸引參展商的目標(biāo)貿(mào)易觀眾前來參觀并進行貿(mào)易洽談。

招商工作通常需在展覽項目啟動前四-六個月展開。通常需要向觀眾介紹展會情況、參展商名錄、交通、住宿、用餐等的服務(wù)信息。

根據(jù)對參觀者進行抽樣調(diào)查結(jié)果顯示:觀眾參加展覽會的主要目的包括:獲取信息,建立與保持交易關(guān)系,了解新產(chǎn)品,了解市場行情。根據(jù)參觀觀眾的性質(zhì),可將其劃分為不同的群體,包括:專業(yè)買家、同行、媒體、商協(xié)會、普通觀眾。通常專業(yè)的貿(mào)易型展覽會僅針對專業(yè)買家開放。

招商工作同樣需要建立貿(mào)易觀眾數(shù)據(jù)庫,并通過編印郵寄觀眾請柬、在線預(yù)登記、電話、電郵等方式招攬。有效的到場專業(yè)買家是參展商最主要的目標(biāo)客戶。不論參展商參加展會的主要目標(biāo)是什么,他們都期待著專業(yè)買家到達他們的展臺參觀和洽談。專業(yè)買家的到場率直接關(guān)系參展商的展出效果,并影響參展商再次參展的積極性。

4.3供應(yīng)商的選擇。

展覽會的供應(yīng)商選擇包括各項軟硬件設(shè)施的提供:如展館租賃、展臺搭建商、展品運輸公司、酒店餐飲代理等。選擇的標(biāo)準(zhǔn)是優(yōu)質(zhì)服務(wù),價格合理。

4.4宣傳。

展覽會的宣傳工作貫穿于整個展覽項目的全過程,是展覽會項目組織工作的一個重要部分。目的是擴大展覽會的行業(yè)及社會影響力,建立良好的展覽會形象?？梢酝ㄟ^以下幾種渠道和方式:行業(yè)商協(xié)會、專業(yè)報刊雜志、網(wǎng)絡(luò)宣傳、新聞報道等形式進行。在宣傳工作之前需確定財務(wù)預(yù)算、有針對性的組織宣傳工作和廣告投入。

4.5展會配套活動。

當(dāng)展覽會與其他種類的活動相結(jié)合時,展會能夠獲得一個更加廣闊的市場營銷策略性目標(biāo),使其自其增值,并使展覽會組織者和參展商獲益。配套活動組合可以是:一系列兼具創(chuàng)意和收益的活動,如流行趨勢的發(fā)布、論壇講座、專業(yè)會議和社交性活動。

5現(xiàn)場操作管理階段。

現(xiàn)場會務(wù)工作包括布展期組織搭建,現(xiàn)場布置,展會開幕期間的展覽會運行,觀眾登錄及參觀組織,撤展期間的拆除工作等。

6結(jié)語。

展覽會項目結(jié)束后,通常由組辦單位對于整體展會工作進行回顧、分析、研究,找出規(guī)律性東西,進行經(jīng)驗總結(jié)。通常主辦單位會對參展商和觀眾問卷的調(diào)查結(jié)果,進行數(shù)據(jù)分析。確定參展商和觀眾的需求。

對于展覽會兩大重要客戶的需求與供應(yīng)進行有效的對接,是組展單位工作的重點。另外,通過專業(yè)數(shù)據(jù)收集與分析,對于到場買家的構(gòu)成和專業(yè)化程度分析、也能使主辦單位及時把握展覽會的發(fā)展動向。

會展的管理論文2篇三

論文提綱是作者構(gòu)思謀篇的具體體現(xiàn)。便于作者有條理地安排材料、展開論證。有了一個好的提綱，就能綱舉目張，提綱摯領(lǐng)，掌握全篇論文的基本骨架，使論文的結(jié)構(gòu)完整統(tǒng)一；就能分清層次，明確重點，周密地謀篇布局，使總論點和分論點有機地統(tǒng)一起來；也就能夠按照各部分的要求安排、組織、利用資料，決定取舍，最大限度地發(fā)揮資料的作用。下面是會展畢業(yè)論文提綱，請參考！

摘要：當(dāng)前北京會展業(yè)正面臨著有史以來最為復(fù)雜的發(fā)展環(huán)境。來自國內(nèi)其他會展城市的競爭壓力與日俱增，使北京會展業(yè)運行中存在的一些矛盾變得愈發(fā)尖銳，北京會展業(yè)墾需認(rèn)清自身當(dāng)前存在的問題，深刻認(rèn)識自身所處的外部環(huán)境;并且，由北京成功舉辦奧運會后北京會展業(yè)運行的內(nèi)外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了一些重大變化，這些變化對于北京會展業(yè)的發(fā)展有怎樣的影響、影響的程度等都是十分值得探討的問題。此外，北京正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級迅速開展的時期，這對于北京會展業(yè)的發(fā)展亦將產(chǎn)生重大影響。以上幾個因素使北京會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀充滿了機遇與挑戰(zhàn)，成為一個很有價值的研究題目。本文首先概述了會展業(yè)發(fā)展的基本概念，然后分析了北京會展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題，最后提出了促進北京市會展業(yè)發(fā)展的對策。

引言。

一、會展業(yè)發(fā)展的基本概念。

（一）會展經(jīng)濟的界定。

（二）會展經(jīng)濟的功能。

二、北京會展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題。

（一）北京會展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

（二）北京會展業(yè)發(fā)展中存在的主要問題。

三、促進北京市會展業(yè)發(fā)展的對策。

（一）與國際接軌，科學(xué)地組織、經(jīng)營展覽會。

1.展覽會的項目決策、展覽實施和展覽形式。

2.展覽主辦機構(gòu)的組織模式。

3.展覽主辦機構(gòu)與參展商和觀眾之間的關(guān)系。

（二）合理規(guī)劃建造現(xiàn)代化會展中心。

1.展覽館位置。

2.展館的實用原則。

3.展館建設(shè)的規(guī)模和速度。

（三）改革管理體制、培育和完善展覽業(yè)市場。

（四）以人為本，加快展覽隊伍的培養(yǎng)和建設(shè)。

1.會展業(yè)的人才需求。

2.展覽人才的培育措施。

結(jié)語。

3.畢業(yè)論文提綱的編寫原則。

4.畢業(yè)論文提綱的編寫步驟。

會展的管理論文2篇四

人力資源戰(zhàn)略管理是企業(yè)人力資源管理領(lǐng)域的一個新課題，對于這一課題的研究目前還不是很多，國內(nèi)很多企業(yè)在人力資源戰(zhàn)略管理方面普遍存在經(jīng)驗不足的問題，這影響到了企業(yè)的健康發(fā)展。本文對于企業(yè)人力資源戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵以及意義進行了簡單的探討，圍繞目前企業(yè)人力資源戰(zhàn)略管理方面存在的各種問題，探討了這些問題的具體解決策略，以期為企業(yè)人力資源戰(zhàn)略管理水平的全面提升帶來有益思考。

一、引言。

企業(yè)之間的競爭很大程度上就是人力資源的競爭，而人力資源戰(zhàn)略管理作為企業(yè)人力資源管理領(lǐng)域的一個新的發(fā)展，其在人力資源管理水平提升，充分發(fā)揮人力資源潛能等方面發(fā)揮著非常重要的作用。從人力資源管理發(fā)展的基本趨勢來看，人力資源戰(zhàn)略管理是一個不可扭轉(zhuǎn)的趨勢，企業(yè)只有盡快的構(gòu)建人力資源戰(zhàn)略管理模式，并在這一模式下制定正確有效的人力資源管理策略，才能夠最大限度的提升人力資源管理水平，為企業(yè)的健康發(fā)展提供更好的保障。

人力資源戰(zhàn)略管理雖然已經(jīng)成為了企業(yè)管理領(lǐng)域的一個熱詞，出現(xiàn)頻率很高，但是目前依然有很多企業(yè)管理者并沒有深刻了解這一管理模式的內(nèi)涵，對于這一工作的重要意義更是不甚清晰，因此有必要對于這兩個方面的內(nèi)容進行必要的探討。

（一）人力資源戰(zhàn)略管理內(nèi)涵。人力資源戰(zhàn)略管理是指企業(yè)為了實現(xiàn)戰(zhàn)略管理目標(biāo)，在戰(zhàn)略管理目標(biāo)之下，對于人力資源進行開發(fā)、配置、利用的制度、方法、程序總和。從字面意義上來了解，人力資源戰(zhàn)略管理就是將這一工作上升到企業(yè)戰(zhàn)略層面，將企業(yè)的戰(zhàn)略管理目標(biāo)貫穿到企業(yè)人力資源管理的各個職能模塊兒中去，從而實現(xiàn)企業(yè)人力資源管理水平的不斷提升。人力資源戰(zhàn)略管理從具體實施來看就是有計劃、有戰(zhàn)略的進行人力資源管理的部署以及開發(fā)，確保企業(yè)獲得數(shù)量以及結(jié)構(gòu)都匹配的人力資源。

（二）人力資源戰(zhàn)略管理意義。人力資源戰(zhàn)略管理對于企業(yè)來說，其重要意義主要就是在可以讓企業(yè)人力資源管理工作與企業(yè)的戰(zhàn)略更好的進行匹配，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。對于企業(yè)來說，戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)經(jīng)營的最高指導(dǎo)方針，人力資源管理水平的高低直接影響到企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)，人力資源畢竟是企業(yè)最有競爭優(yōu)勢的資源，從這一角度來說，企業(yè)必須要做好人力資源戰(zhàn)略管理，從而更有助于全面提升人力資源管理水平，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實現(xiàn)。另一個方面，人力資源戰(zhàn)略管理對于企業(yè)人力資源作用的充分發(fā)揮具有重要推動作用，人力資源戰(zhàn)略管理對于企業(yè)來說，是將人力資源看成了企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，一系列戰(zhàn)略性措施的采取，將會最大限度的激發(fā)人力資源工作積極性。

企業(yè)人力資源戰(zhàn)略管理方面的問題很多，本文將這些典型的問題歸納為了戰(zhàn)略管理理念缺失、組織架構(gòu)僵化、人力資源規(guī)劃落后等幾個方面，具體闡述如下：

（一）戰(zhàn)略管理理念缺失。戰(zhàn)略管理理念的缺失這是很多企業(yè)人力資源戰(zhàn)略管理中存在的問題，很多企業(yè)人力資源管理工作的開展中，并沒有從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來進行人力資源管理各項職能性工作的指導(dǎo)，也沒有將人力資源看成是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，人力資源管理部門的低位比較低，企業(yè)經(jīng)營管理中，人力資源的地位要低于資本、設(shè)備等資源，這對于企業(yè)人力資源戰(zhàn)略管理來說是一個很大的負(fù)面影響。在戰(zhàn)略管理理念缺失的情況下，這一工作的開展很容易就會在錯誤的理念指導(dǎo)下陷入一個誤區(qū)之中。

（二）組織架構(gòu)僵化。組織架構(gòu)的僵化對于企業(yè)人力資源戰(zhàn)略管理來說也是一個很大的危害，不少企業(yè)在組織架構(gòu)設(shè)置方面，基本上就是以傳統(tǒng)的行政等級結(jié)構(gòu)為主，組織層級較多，不同組織部門之間沒有一個必要的信息共享機制，后果就是企業(yè)的組織架構(gòu)難以適應(yīng)環(huán)境變化、組織發(fā)展的需要，這導(dǎo)致了人力資源戰(zhàn)略管理缺少了組織保障。當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營發(fā)展，需要有彈性的組織架構(gòu)來實現(xiàn)企業(yè)人力資源靈活配置，要求人力資源能夠做到跨部門流動，內(nèi)部有基于任務(wù)、項目的團隊，而目前僵化的組織架構(gòu)很難確保類似團隊的建立，從而影響了企業(yè)的發(fā)展。

（三）人力資源規(guī)劃落后。人力資源規(guī)劃就是依據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，結(jié)合企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化，來進行企業(yè)員工需求的預(yù)測分析，通過需求規(guī)劃、配置規(guī)劃、開發(fā)規(guī)劃等工作，來確保企業(yè)發(fā)展能夠獲得數(shù)量以及質(zhì)量都滿足企業(yè)發(fā)展需要的員工。人力資源規(guī)劃是企業(yè)人力資源戰(zhàn)略管理核心內(nèi)容，不少企業(yè)在這一工作方面落后，做不到根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要來進行這一工作的科學(xué)安排，直接后果就是員工數(shù)量、結(jié)構(gòu)與企業(yè)發(fā)展的要求不匹配，對于人力資源戰(zhàn)略管理產(chǎn)生了很大負(fù)面影響。

人力資源戰(zhàn)略管理相對于傳統(tǒng)的人力資源管理來說客觀上存在很多的不同，從很多企業(yè)人力資源戰(zhàn)略管理的經(jīng)驗來看，關(guān)鍵是要做好以下幾個方面工作，從而實現(xiàn)企業(yè)人力資源戰(zhàn)略管理水平的不斷提升。

（一）樹立戰(zhàn)略管理理念。人力資源戰(zhàn)略管理客觀上要求企業(yè)要樹立起來從企業(yè)戰(zhàn)略角度出發(fā)來進行人力資源管理職能工作開展的理念，將企業(yè)人力資源管理各項職能性工作與企業(yè)戰(zhàn)略進行緊密結(jié)合，這樣可以更好讓人力資源管理工作服從以及服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的需要。同時企業(yè)還需要將人力資源看成是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，切實提升人力資源管理部門的地位，實現(xiàn)人力資源效能的最大化。畢竟理念決定行動，只有人力資源戰(zhàn)略管理理念到位，才能夠在這一理念引導(dǎo)下，為人力資源戰(zhàn)略管理提供觀念層面的支撐。

（二）優(yōu)化組織架構(gòu)。在企業(yè)組織架構(gòu)的調(diào)整方面，需要結(jié)合人力資源戰(zhàn)略管理的基本需要，構(gòu)建起來扁平化、無邊界的組織架構(gòu)，實現(xiàn)人力資源在不同部門之間流動壁壘的下降，構(gòu)建起來任務(wù)導(dǎo)向的`人力資源團隊，實現(xiàn)人力資源的良性流動，最大限度的提升人力資源效能發(fā)揮程度。同時組織架構(gòu)調(diào)整方面還要努力朝著學(xué)習(xí)型組織構(gòu)建方向前進，通過學(xué)習(xí)型組織建設(shè)，加強知識共享程度，從而給企業(yè)的發(fā)展注入更多的活力。學(xué)習(xí)型組織架構(gòu)建設(shè)層面，一方面是要建立起來一個共同愿景，將企業(yè)每一個職能部門都統(tǒng)一到企業(yè)愿景之下；另一方面就是需要構(gòu)建學(xué)習(xí)型小組，基于興趣、任務(wù)等組建學(xué)習(xí)小組，小組成員在一起相互學(xué)習(xí)，從而更好的提升自身的勝任力，為做好本職工作提供良好的支撐。

（三）科學(xué)進行人力資源規(guī)劃。凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，人力資源管理工作同樣如此，對于企業(yè)來說，不同發(fā)展階段以及不同環(huán)境情況下，員工需求數(shù)量、類別會有一些變化，這些變化如果沒有被企業(yè)通過人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃進行良好把握，很容易就會給企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營帶來負(fù)面影響。針對這種情況，需要企業(yè)高度重視人力資源規(guī)劃工作，注意對企業(yè)經(jīng)營變化進行分析，提前制定人力資源規(guī)劃，實現(xiàn)企業(yè)人力資源管理水平的不斷提升。企業(yè)人力資源規(guī)劃工作的開展，重點需要注意分析企業(yè)的發(fā)展需要，如果企業(yè)實施的擴張性發(fā)展戰(zhàn)略，則需要提前進行人員招募儲備，反之則需要凍結(jié)招聘或者減少招募。

五、結(jié)束語。

總之，人力資源對于企業(yè)發(fā)展的重要作用決定了人力資源戰(zhàn)略管理企業(yè)管理中的地位，我國需要在企業(yè)人力戰(zhàn)略管理方面繼續(xù)努力，深刻理解這一工作內(nèi)涵的基礎(chǔ)之上，結(jié)合企業(yè)的實際情況，構(gòu)建人力資源戰(zhàn)略管理框架，從而實現(xiàn)人力資源戰(zhàn)略管理水平的不斷提升。企業(yè)人力資源戰(zhàn)略管理的具體實施層面，需要密切關(guān)注這一領(lǐng)域的研究成果，積極借鑒行業(yè)企業(yè)人力資源戰(zhàn)略管理的經(jīng)驗，結(jié)合企業(yè)自身的情況進行必要的調(diào)整以及變通，從而為企業(yè)的健康發(fā)展夯實人力資源保障。

會展的管理論文2篇五

本課程是利用項目管理的一般原理，結(jié)合會展項目的具體特點，對會展項目的啟動、計劃、實施、控制、財務(wù)管理、風(fēng)險管理和項目后評估等內(nèi)容進行學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解會展項目管理的流程，掌握會展項目管理的基本理論和方法。本課程旨在培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力(策劃能力、項目管理和組織能力、項目現(xiàn)場掌控能力等)，方法能力(信息收集能力、評價能力、自學(xué)能力等)和社會能力(團隊協(xié)作能力、溝通控制能力等)。

1.2課程地位與性質(zhì)。

《會展項目管理》是會展策劃與管理專業(yè)的必修課，同時也是一門核心課程，起著承前啟后的作用，它是對《會展概論》、《會展實務(wù)》、《會展?fàn)I銷》、《會展策劃》等課程的綜合應(yīng)用，在整個會展策劃與管理專業(yè)的課程體系上起著關(guān)鍵性作用。

2課程設(shè)計的基本原則。

本課程以市場化運作的校園展會活動為載體，采取項目管理方法，由學(xué)生在專業(yè)教師的指導(dǎo)下自主策劃并組織一個真實的會展項目，并以此貫通《會展策劃實務(wù)》、《會展?fàn)I銷》等專業(yè)核心課程。

2.1學(xué)生主體原則。

本課程在教學(xué)過程中，采取“以任務(wù)為主線、以學(xué)生為主體”的任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法，教師只負(fù)責(zé)理論指導(dǎo)和答疑解惑。在項目啟動階段，根據(jù)任務(wù)設(shè)置了宣傳推廣、招展、招商、現(xiàn)場管理與服務(wù)、物品準(zhǔn)備五個小組，之后，民主選舉了項目經(jīng)理和五位組長，之后，每位組長招兵買馬，建立了自己的隊伍。在整個課程教學(xué)過程中，學(xué)生同步完成了校園展會項目的啟動、計劃、實施、控制、收尾等一系列工作，真正實現(xiàn)了學(xué)做一體。

2.2情景真實原則。

與其他課程的課內(nèi)模擬實訓(xùn)不同，本課程的實訓(xùn)是在真實情景下完成的，在操作過程中，同學(xué)們會遇到各種各樣的問題，比如按計劃到教室做宣傳，卻發(fā)現(xiàn)教室內(nèi)學(xué)生不多或者對宣傳內(nèi)容不感興趣，因為是真實的工作，他們就需要想辦法應(yīng)對這些意外情況，這種鍛煉是課內(nèi)實踐不可能實現(xiàn)的。

2.3能力本位原則。

一方面，會展專業(yè)是一個實踐性很強的專業(yè)，需要學(xué)生具備良好的動手能力；另一方面，從教育理論角度出發(fā)，學(xué)做一體也是理想的教學(xué)模式，早在19，杜威就提出“最好的教育就是‘從生活中學(xué)習(xí)、從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)’”，所以，在本課程的教學(xué)中，我們以培養(yǎng)學(xué)生動手能力為核心目標(biāo)，采用理論-實踐-理論-實踐的模式，即先在課堂上介紹相關(guān)理論，然后讓學(xué)生去完成相應(yīng)的工作，遇到困難后再回頭學(xué)習(xí)相關(guān)理論，尋找對策，然后付諸實踐，解決問題。

2.4技能與素養(yǎng)并舉原則。

根據(jù)我們對會展公司的.調(diào)查，他們對員工的期望，除了業(yè)務(wù)操作能力外，還包括良好的應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力、交流溝通能力、團隊合作能力等，這些能力在學(xué)做一體的項目分組操作過程中都能得到有效提升。

3課程設(shè)計的主要內(nèi)容。

學(xué)生在大一開設(shè)《會展實務(wù)》課程時，已經(jīng)舉辦過一次校園展會，當(dāng)時主要是訓(xùn)練展會操作的相關(guān)技能，本屆展會在學(xué)生已經(jīng)熟練掌握展會業(yè)務(wù)操作的基礎(chǔ)上進行，主要訓(xùn)練學(xué)生項目管理的技能，經(jīng)過師生的共同努力，展會在第十六周成功舉辦。

4課程實施總結(jié)與反思。

4.1小組長的重要性。

經(jīng)同學(xué)們民主選出的小組長們各個盡職盡責(zé)，善于開拓、創(chuàng)新，為展會的圓滿成功發(fā)揮了重要作用。

4.2學(xué)校的大力支持。

學(xué)校及系部領(lǐng)導(dǎo)高度重視、大力支持、精心指導(dǎo)，協(xié)調(diào)相關(guān)部門為展會提供了場地、水電、醫(yī)療、安保等便利，從而為課程的教學(xué)實踐提供完善的外界環(huán)境。

4.3合理安排人員的重要性。

本屆展會完全由同學(xué)們自主選擇小組，結(jié)果因招展工作難度大、報名人數(shù)最少，影響了招展的成效。在以后的教學(xué)中，可以設(shè)置任務(wù)難度系數(shù)，鼓勵勇于挑戰(zhàn)自我的同學(xué)參加招展組。

會展的管理論文2篇六

全面掌握會展業(yè)經(jīng)營管理的理論、知識和技能，了解國際會展業(yè)經(jīng)營管理的慣例與細(xì)則，能基本勝任會展企業(yè)經(jīng)營管理和會展行業(yè)管理各項工作。

具備一定的理論及研究能力，如會展業(yè)經(jīng)營管理及會展經(jīng)濟等相關(guān)問題研究。

具備較強的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)業(yè)能力和崗位適應(yīng)能力，能適應(yīng)會展行業(yè)發(fā)展和崗位發(fā)展所提出的要求。

具備團隊合作能力和較強溝通交流能力。

開設(shè)院校。

[廣東]廣州大學(xué)[廣東]廣東商學(xué)院。

[上海]上海理工大學(xué)[上海]東華大學(xué)。

[上海]上海師范大學(xué)[北京]北京第二外國語學(xué)院。

[上海]上海對外貿(mào)易學(xué)院[山東]山東交通學(xué)院。

[湖南]湖南商學(xué)院[遼寧]沈陽師范大學(xué)。

[浙江]浙江萬里學(xué)院[江蘇]蘇州大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院。

熱門大學(xué),專業(yè)排行,志愿填報延伸閱讀--------------。

一.填志愿，學(xué)校為先還是專業(yè)為先？

一本院校里有名校、一般重點大學(xué)，學(xué)校之間的層次和教育資源配置，還是有較大差異的。在一本院校中，選學(xué)?？赡芨匾恍?。學(xué)校的品牌對學(xué)生未來就業(yè)會產(chǎn)生一定影響。如果你進了名校，但沒能進入自己最喜愛的專業(yè)，你還可以通過輔修專業(yè)等方式，來完善學(xué)科知識結(jié)構(gòu)。而且，如今大學(xué)生就業(yè)專業(yè)對口的比例越來越小了，進入一所積淀深厚、資源豐富的學(xué)校，有助于全面提升自己的素質(zhì)與能力。

二本院校中，大部分學(xué)校都有鮮明的單科特色。建議考生結(jié)合自己的特長、興趣愛好，以專業(yè)為導(dǎo)向來選擇學(xué)校。

二.如何看待專業(yè)“冷門”“熱門”？

專業(yè)的熱門與冷門，隨著經(jīng)濟和社會形勢的變化而變化。有些專業(yè)，看起來熱門，許多學(xué)校都開設(shè)，招收了許多學(xué)生，導(dǎo)致若干年后人才過剩。有的專業(yè)，在招生時顯得冷門，但畢業(yè)生就業(yè)時因為社會需求旺盛，學(xué)生成了“搶手貨”，而且個人收益也不錯。家長可以幫助學(xué)生，收集多方信息，對一些行業(yè)的發(fā)展前景進行預(yù)測，帶著前瞻性的眼光去填當(dāng)下的高考志愿。同時，學(xué)生也要從自己的特長與興趣出發(fā)來選擇專業(yè)，有興趣才能學(xué)得更好，日后在就業(yè)競爭中脫穎而出。

高校新專業(yè)的產(chǎn)生有不同的“源頭”。有的是在老專業(yè)基礎(chǔ)上誕生的，專業(yè)內(nèi)容變得更寬泛一些，此類新專業(yè)的分?jǐn)?shù)線通常與往年差不多。有的是某一老專業(yè)與其他學(xué)科交叉而產(chǎn)生的，這類新專業(yè)在培養(yǎng)實力方面可能比老專業(yè)弱一些。有的是根據(jù)社會需求而設(shè)置的全新專業(yè)，錄取分?jǐn)?shù)線可能會在校內(nèi)處于較低分?jǐn)?shù)段。

三.高考咨詢問些什么？

4月下旬起，各高校招生咨詢會此起彼伏，密度很大。為了提高現(xiàn)場咨詢的效率，咨詢前不妨做些“備課”，在相關(guān)部委的官方網(wǎng)站、校園網(wǎng)等網(wǎng)站上“預(yù)習(xí)”一些對外公開的基本情況。

比如對高校辦學(xué)條件和水平，有了比較才有認(rèn)識。從高校隸屬關(guān)系看，既有國家部委所屬院校，也有省市所屬院校。隸屬不同，經(jīng)費投入、招生范圍等也有所不同。目前，全國30多所列入“985工程”的高校都是出類拔萃的高校，而列入“211工程”的高校也有百余所。

另外，還可查詢一下高校師資水平和重點學(xué)科數(shù)據(jù)。代表師資水平的數(shù)據(jù)包括院士、大師級人物有多少；作為未來院士“預(yù)備隊”的“長江學(xué)者”有多少；博士生導(dǎo)師有多少等。國家重點學(xué)科是經(jīng)教育部嚴(yán)格評審，在各個高校相同學(xué)科中排名前一、前二名的某些學(xué)科。一所高校的“重點學(xué)科”越多，其周邊也必然聚集著一個較高水平的相關(guān)學(xué)科群。

在正式咨詢時，再問到更細(xì)的專業(yè)層面。應(yīng)真正了解專業(yè)方向的內(nèi)涵，包括研究些什么、學(xué)哪些課程、將來在哪些領(lǐng)域就業(yè)、以往就業(yè)率如何、未來社會需求怎樣、招生計劃多少、過去幾年錄取情況，以及這個專業(yè)的歷史沿革、在同行中的水平、是否具有碩士點博士點以及現(xiàn)有哪些名師等。其中，錄取分?jǐn)?shù)線情況應(yīng)掌握近幾年的數(shù)據(jù)，參考其趨勢變化。

四.20熱門專業(yè)排名前十名：

1、電子與信息類：電子信息科學(xué)與技術(shù)、光信息科學(xué)與技術(shù)、電氣工程及其自動化、自動化、電子信息工程、通信工程(長沙牛耳軟件教育是湖南最專業(yè)的電腦軟件培訓(xùn)學(xué)校)。

2、外語類：外貿(mào)英語、小語種。

3、法學(xué)類：法學(xué)、社會學(xué)、治安學(xué)、偵查學(xué)。

4、機械類：機械設(shè)計制造及其自動化、材料成型及控制工程、工業(yè)設(shè)計、過程裝備與控制工程、測控技術(shù)與儀器。

5、土建類：建筑學(xué)、城市規(guī)劃、土木工程、建筑環(huán)境與設(shè)備工程、給水排水工程。

6、會計類：會計學(xué)、財務(wù)管理。

7：中文類：對外漢語、新聞學(xué)、廣播電視新聞學(xué)、廣告學(xué)、編輯出版學(xué)。

8、醫(yī)學(xué)類：臨床醫(yī)學(xué)、麻醉學(xué)、醫(yī)學(xué)影象學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗、口腔醫(yī)學(xué)、藥理學(xué)、中藥理論。

9、環(huán)境、心理類：環(huán)境科學(xué)、生態(tài)學(xué)、心理學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)。

10、工商管理類：工商管理、市場營銷、人力資源管理、旅游管理。

好就業(yè)專業(yè)：據(jù)統(tǒng)計，排行前十的專業(yè)。

一，同聲傳譯。

同聲傳譯員被稱為21世紀(jì)第一大緊缺人才，隨著中國對外經(jīng)濟交流的增多和奧運會帶來的會務(wù)商機的涌現(xiàn)，需要越來越多的同聲傳譯員。

同聲傳譯員的薪金不是按照年薪和月薪來算的，是按照小時和分鐘來算的，現(xiàn)在的價碼是每小時4000元到8000元，相關(guān)人士說。4年之后入駐中國和北京的外國大公司越來越多，這一行肯定吃香。

二．3g工程師。

據(jù)計世資訊發(fā)布的相關(guān)研究報告稱，估計國內(nèi)3g人才缺口將達到50萬人以上，由于目前3g人才比較少，尤其是復(fù)合型人才奇缺，預(yù)計4年之后3g工程師的基本年薪會在15萬元到20萬元。從目前的一些趨勢來看，在無線增值服務(wù)行業(yè)里的一些精通2.5g技術(shù)的人才年薪都在10萬元左右，中國已經(jīng)進入3g時代了，這些人才的收入應(yīng)該會更高，業(yè)內(nèi)人士表明。

三．網(wǎng)絡(luò)媒體人才。

目前，類似與在新浪和搜狐的網(wǎng)絡(luò)編輯的月薪都在5000元左右，中等職位的收入都在8000元到10000元之間。相信4年之后整個網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告收入越來越多的時候，從業(yè)人員會有一個更好的回報，目前，不少網(wǎng)絡(luò)編輯對自己所從事的行業(yè)都頗有信心。

四．物流師。

物流人才的需求量為600余萬人。相關(guān)統(tǒng)計顯示，目前物流從業(yè)人員當(dāng)中擁有大學(xué)學(xué)歷以上的僅占21%，許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業(yè)培訓(xùn)。據(jù)相關(guān)人士透露，對此人才有需求的某知名企業(yè)在國內(nèi)招聘的應(yīng)屆大學(xué)生目前的薪金是每月6000元到8000元。

五.系統(tǒng)集成工程師。

據(jù)悉，一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生，毫無工作經(jīng)驗的學(xué)生應(yīng)聘系統(tǒng)集成工程師之后的薪金是年薪8萬元，用戶對系統(tǒng)集成服務(wù)的要求不斷提高，從最初的.網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到基于行業(yè)的應(yīng)用，在到對業(yè)務(wù)的流程和資源策略的咨詢服務(wù)，未來系統(tǒng)集成工程師應(yīng)該是一路走高的職業(yè)。

六.環(huán)境工程師。

相關(guān)資料顯示，目前我過環(huán)保產(chǎn)業(yè)的從也人員僅有13萬余人，其中技術(shù)人員有8萬人，按國際通行的慣例計算，我國在環(huán)境工程師方面的缺口在42萬人左右，據(jù)悉，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，國內(nèi)園林設(shè)計師，景觀設(shè)計師的月薪都在七八千左右。

七．精算師。

我國被世界保險界認(rèn)可的精算師不足10人，在當(dāng)今的國內(nèi)人才市場上，精算師可謂鳳毛麟角，隨著國際保險巨頭在中國開拓市場以及國內(nèi)企業(yè)的需要，精算師是幾年后保險業(yè)最拿手的人才，目前在國外的平均年薪達10萬美金，國內(nèi)目前月薪也在1萬以上。隨著人們對保險認(rèn)識加強，保險行業(yè)的興起必然會需要更多的精算師。

八．中西醫(yī)師，醫(yī)藥營銷。

醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)的學(xué)生有三條路可以走，一是進入醫(yī)院，急救醫(yī)生，產(chǎn)科醫(yī)生，婦科醫(yī)生，和理療醫(yī)師都將十分吃香，二是進入醫(yī)藥生成流通企業(yè)，三十繼續(xù)深造，業(yè)內(nèi)人士表示，這個行業(yè)的特點是越老越值錢，目前的醫(yī)藥行業(yè)月薪在3000到5000元。

十注冊會計師。

根據(jù)中國經(jīng)濟高速嘎子的需要，至少急需35萬名注冊會計師，而目前實際具備從業(yè)資格的自由8萬人左右，其中被國際認(rèn)可的不足15%，每年高擴畢博在內(nèi)的四大注冊會計師事務(wù)所都會在高校招收畢業(yè)生，專業(yè)涵蓋了統(tǒng)計，法律，數(shù)學(xué)等，應(yīng)屆畢業(yè)生月薪都在五六千元，在加上每年的豐厚的獎金，收入會超過10萬元。

編輯。

會展的管理論文2篇七

就業(yè)可以說你有經(jīng)驗就業(yè)就容易。

現(xiàn)在不是就業(yè)難而是找到適合自己待遇也符合要求能提升自我的這樣的職業(yè)難。

你不上學(xué)就是干瓦匠一個月還能3000多呢出租車司機每月還5、6000呢。

看你到底要干什么了。

會展業(yè)是會議業(yè)和展覽業(yè)的總稱，隸屬于服務(wù)業(yè)，即通過舉辦各種形式的會議和展覽，包括大型國際博覽會展覽會、交易會、運動會、招商會、經(jīng)濟研討會等，吸引大量商務(wù)客和游客，促進產(chǎn)品市場的開拓、技術(shù)和信息交流、對外貿(mào)易和旅游觀光，并以此帶動交通、住宿、商業(yè)、餐飲、購物等多項相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并被稱為無煙工業(yè)．會展業(yè)是一個新興行業(yè)，屬于第三產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)濟發(fā)展中正逐漸扮演著不可替代的角色。每年舉辦的國際、國內(nèi)各類展覽數(shù)目繁多，無論是成交額，還是促成的國際、國內(nèi)經(jīng)濟合作項目都非?？捎^。在我國加入wto前,會展業(yè)在gdp總量中所占比重微乎其微，但是近幾年會展業(yè)以每年的發(fā)展速度迅猛增長。會展專業(yè)需要專業(yè)系統(tǒng)的知識結(jié)構(gòu)支撐。它培養(yǎng)的是復(fù)合型、實踐型、國際型人才。涉及知識領(lǐng)域包括：管理、經(jīng)濟、貿(mào)易、信息技術(shù)、物流、外語等。有關(guān)專家指出，會展業(yè)是一個服務(wù)密集型和知識密集型行業(yè)，專業(yè)人才的多少，專業(yè)技術(shù)的高低、知識水平的差別直接關(guān)系到展會的質(zhì)量和效益。目前的會展服務(wù)人員人數(shù)不少，但普遍缺乏專業(yè)素質(zhì)，對他們要進行強化訓(xùn)練，應(yīng)盡快通過短期培訓(xùn)補上專業(yè)這一課。而對會展組織人員和策劃、研究人員，則要立足長遠，現(xiàn)在已有一些城市通過短期培訓(xùn)和職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)層面上作出有益嘗試，截至底，在上海市工商局登記的經(jīng)營范圍內(nèi)包括會展、展覽、展示、展銷的公司已經(jīng)達到數(shù)千家，諸多學(xué)校也紛紛辦起了會展培訓(xùn)教育。據(jù)初步統(tǒng)計，上海當(dāng)前已經(jīng)開設(shè)會展專業(yè)或方向的大專院校及高職學(xué)校已達近二十家，更多的教育機構(gòu)正在著手籌備，至于各種各樣的會展培訓(xùn)班也是層出不窮。會展專業(yè)人才的培養(yǎng)，關(guān)系到會展經(jīng)濟的健康發(fā)展。

主要課程：

會展經(jīng)濟分析、會展策劃、會展實務(wù)、會展文案實務(wù)、會展市場營銷、會展管理、電子會展。

熱門大學(xué),專業(yè)排行,志愿填報延伸閱讀--------------。

一.填志愿，學(xué)校為先還是專業(yè)為先？

一本院校里有名校、一般重點大學(xué)，學(xué)校之間的層次和教育資源配置，還是有較大差異的。在一本院校中，選學(xué)?？赡芨匾恍?。學(xué)校的品牌對學(xué)生未來就業(yè)會產(chǎn)生一定影響。如果你進了名校，但沒能進入自己最喜愛的專業(yè)，你還可以通過輔修專業(yè)等方式，來完善學(xué)科知識結(jié)構(gòu)。而且，如今大學(xué)生就業(yè)專業(yè)對口的比例越來越小了，進入一所積淀深厚、資源豐富的學(xué)校，有助于全面提升自己的素質(zhì)與能力。

二本院校中，大部分學(xué)校都有鮮明的單科特色。建議考生結(jié)合自己的特長、興趣愛好，以專業(yè)為導(dǎo)向來選擇學(xué)校。

二.如何看待專業(yè)“冷門”“熱門”？

專業(yè)的熱門與冷門，隨著經(jīng)濟和社會形勢的變化而變化。有些專業(yè)，看起來熱門，許多學(xué)校都開設(shè)，招收了許多學(xué)生，導(dǎo)致若干年后人才過剩。有的專業(yè)，在招生時顯得冷門，但畢業(yè)生就業(yè)時因為社會需求旺盛，學(xué)生成了“搶手貨”，而且個人收益也不錯。家長可以幫助學(xué)生，收集多方信息，對一些行業(yè)的發(fā)展前景進行預(yù)測，帶著前瞻性的眼光去填當(dāng)下的高考志愿。同時，學(xué)生也要從自己的特長與興趣出發(fā)來選擇專業(yè)，有興趣才能學(xué)得更好，日后在就業(yè)競爭中脫穎而出。

高校新專業(yè)的產(chǎn)生有不同的“源頭”。有的是在老專業(yè)基礎(chǔ)上誕生的，專業(yè)內(nèi)容變得更寬泛一些，此類新專業(yè)的分?jǐn)?shù)線通常與往年差不多。有的.是某一老專業(yè)與其他學(xué)科交叉而產(chǎn)生的，這類新專業(yè)在培養(yǎng)實力方面可能比老專業(yè)弱一些。有的是根據(jù)社會需求而設(shè)置的全新專業(yè)，錄取分?jǐn)?shù)線可能會在校內(nèi)處于較低分?jǐn)?shù)段。

三.高考咨詢問些什么？

4月下旬起，各高校招生咨詢會此起彼伏，密度很大。為了提高現(xiàn)場咨詢的效率，咨詢前不妨做些“備課”，在相關(guān)部委的官方網(wǎng)站、校園網(wǎng)等網(wǎng)站上“預(yù)習(xí)”一些對外公開的基本情況。

比如對高校辦學(xué)條件和水平，有了比較才有認(rèn)識。從高校隸屬關(guān)系看，既有國家部委所屬院校，也有省市所屬院校。隸屬不同，經(jīng)費投入、招生范圍等也有所不同。目前，全國30多所列入“985工程”的高校都是出類拔萃的高校，而列入“211工程”的高校也有百余所。

另外，還可查詢一下高校師資水平和重點學(xué)科數(shù)據(jù)。代表師資水平的數(shù)據(jù)包括院士、大師級人物有多少；作為未來院士“預(yù)備隊”的“長江學(xué)者”有多少；博士生導(dǎo)師有多少等。國家重點學(xué)科是經(jīng)教育部嚴(yán)格評審，在各個高校相同學(xué)科中排名前一、前二名的某些學(xué)科。一所高校的“重點學(xué)科”越多，其周邊也必然聚集著一個較高水平的相關(guān)學(xué)科群。

在正式咨詢時，再問到更細(xì)的專業(yè)層面。應(yīng)真正了解專業(yè)方向的內(nèi)涵，包括研究些什么、學(xué)哪些課程、將來在哪些領(lǐng)域就業(yè)、以往就業(yè)率如何、未來社會需求怎樣、招生計劃多少、過去幾年錄取情況，以及這個專業(yè)的歷史沿革、在同行中的水平、是否具有碩士點博士點以及現(xiàn)有哪些名師等。其中，錄取分?jǐn)?shù)線情況應(yīng)掌握近幾年的數(shù)據(jù)，參考其趨勢變化。

四.20熱門專業(yè)排名前十名：

1、電子與信息類：電子信息科學(xué)與技術(shù)、光信息科學(xué)與技術(shù)、電氣工程及其自動化、自動化、電子信息工程、通信工程(長沙牛耳軟件教育是湖南最專業(yè)的電腦軟件培訓(xùn)學(xué)校)。

2、外語類：外貿(mào)英語、小語種。

3、法學(xué)類：法學(xué)、社會學(xué)、治安學(xué)、偵查學(xué)。

4、機械類：機械設(shè)計制造及其自動化、材料成型及控制工程、工業(yè)設(shè)計、過程裝備與控制工程、測控技術(shù)與儀器。

5、土建類：建筑學(xué)、城市規(guī)劃、土木工程、建筑環(huán)境與設(shè)備工程、給水排水工程。

6、會計類：會計學(xué)、財務(wù)管理。

7：中文類：對外漢語、新聞學(xué)、廣播電視新聞學(xué)、廣告學(xué)、編輯出版學(xué)。

8、醫(yī)學(xué)類：臨床醫(yī)學(xué)、麻醉學(xué)、醫(yī)學(xué)影象學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗、口腔醫(yī)學(xué)、藥理學(xué)、中藥理論。

9、環(huán)境、心理類：環(huán)境科學(xué)、生態(tài)學(xué)、心理學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)。

10、工商管理類：工商管理、市場營銷、人力資源管理、旅游管理。

好就業(yè)專業(yè)：據(jù)統(tǒng)計，排行前十的專業(yè)。

一，同聲傳譯。

同聲傳譯員被稱為21世紀(jì)第一大緊缺人才，隨著中國對外經(jīng)濟交流的增多和奧運會帶來的會務(wù)商機的涌現(xiàn)，需要越來越多的同聲傳譯員。

同聲傳譯員的薪金不是按照年薪和月薪來算的，是按照小時和分鐘來算的，現(xiàn)在的價碼是每小時4000元到8000元，相關(guān)人士說。4年之后入駐中國和北京的外國大公司越來越多，這一行肯定吃香。

二．3g工程師。

據(jù)計世資訊發(fā)布的相關(guān)研究報告稱，估計國內(nèi)3g人才缺口將達到50萬人以上，由于目前3g人才比較少，尤其是復(fù)合型人才奇缺，預(yù)計4年之后3g工程師的基本年薪會在15萬元到20萬元。從目前的一些趨勢來看，在無線增值服務(wù)行業(yè)里的一些精通2.5g技術(shù)的人才年薪都在10萬元左右，中國已經(jīng)進入3g時代了，這些人才的收入應(yīng)該會更高，業(yè)內(nèi)人士表明。

三．網(wǎng)絡(luò)媒體人才。

目前，類似與在新浪和搜狐的網(wǎng)絡(luò)編輯的月薪都在5000元左右，中等職位的收入都在8000元到10000元之間。相信4年之后整個網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告收入越來越多的時候，從業(yè)人員會有一個更好的回報，目前，不少網(wǎng)絡(luò)編輯對自己所從事的行業(yè)都頗有信心。

四．物流師。

物流人才的需求量為600余萬人。相關(guān)統(tǒng)計顯示，目前物流從業(yè)人員當(dāng)中擁有大學(xué)學(xué)歷以上的僅占21%，許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業(yè)培訓(xùn)。據(jù)相關(guān)人士透露，對此人才有需求的某知名企業(yè)在國內(nèi)招聘的應(yīng)屆大學(xué)生目前的薪金是每月6000元到8000元。

五.系統(tǒng)集成工程師。

據(jù)悉，一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生，毫無工作經(jīng)驗的學(xué)生應(yīng)聘系統(tǒng)集成工程師之后的薪金是年薪8萬元，用戶對系統(tǒng)集成服務(wù)的要求不斷提高，從最初的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到基于行業(yè)的應(yīng)用，在到對業(yè)務(wù)的流程和資源策略的咨詢服務(wù)，未來系統(tǒng)集成工程師應(yīng)該是一路走高的職業(yè)。

六.環(huán)境工程師。

相關(guān)資料顯示，目前我過環(huán)保產(chǎn)業(yè)的從也人員僅有13萬余人，其中技術(shù)人員有8萬人，按國際通行的慣例計算，我國在環(huán)境工程師方面的缺口在42萬人左右，據(jù)悉，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，國內(nèi)園林設(shè)計師，景觀設(shè)計師的月薪都在七八千左右。

七．精算師。

會展的管理論文2篇八

戰(zhàn)略管理過程是很復(fù)雜的，它包括很多的組織功能，將人力資源策略與戰(zhàn)略規(guī)劃過程相聯(lián)系只能使戰(zhàn)略管理變得更為復(fù)雜?？赡苷且驗檫@個原因，相對來說很少公司真正進行戰(zhàn)略人力資源管理。

許多公司有出色的人力資源管理紀(jì)錄。例如，在《在美國最理想工作的100家公司》一書中包括的企業(yè)普遍具有高超的人力資源管理技巧，并且已經(jīng)形成適應(yīng)公司戰(zhàn)略任務(wù)需要的完整的人力資源項目。其中一小部分公司確實是建立在公司的人力資源理念上，并為這種理念所驅(qū)動。

電器制造商惠普公司就是其中一個。成立于1939年的惠普公司現(xiàn)已是經(jīng)營數(shù)十億美元主要電器產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。它的產(chǎn)品包括計算機、計算器、精密計量儀器。該公司明確規(guī)定了7條公司目標(biāo)：

*利潤：制造足夠的利潤用于公司的發(fā)展壯大。

*客戶：生產(chǎn)出滿足客戶需要的產(chǎn)品。

*興趣范圍：限制其它公司進入本公司獨特產(chǎn)品新領(lǐng)域的可能性，

*增長：在改進能夠滿足顧客需求的盈利產(chǎn)品的前提下的可能性。

*員工：與公司員工分享共同創(chuàng)造的成功;按照員工的績效提供工作保障;承認(rèn)個人成就;幫助員工從工作中獲得滿足感和成就感。

*管理：促進主動性和創(chuàng)造性;允許在實現(xiàn)明確的目標(biāo)過程中，個人擁有極大的行為自由度。

*公民權(quán)：保證公司所處的社區(qū)由于公司的設(shè)立比從前更好。

這些目標(biāo)發(fā)展成為“人力資源之路“，它是一系列看法和策略，包括以下幾方面：

*信任員工;充分自由。

*尊重和尊嚴(yán);個人的尊重。

*認(rèn)同;成就感;參與性。

*保障;持久;員工發(fā)展。

*保險;解除個人煩惱。

*利潤的分享和責(zé)任的分擔(dān);互助。

*目標(biāo)管理(非直接管理);分權(quán)制度。

*非正式化;稱呼名字;開放式交流。

*錯誤是學(xué)習(xí)的機會。

會展的管理論文2篇九

第1章緒論。

1.1研究背景和意義。

1.1.1研究背景。

我國房地產(chǎn)事業(yè)已有幾十年的歷史，其中經(jīng)歷了計劃分配時期、市場化改革時期、商品化主導(dǎo)時期、市場配置與政府調(diào)控結(jié)合時期。在快速發(fā)展的過程中，房地產(chǎn)事業(yè)為推動經(jīng)濟建設(shè)和推進城鎮(zhèn)建設(shè)，以及改善居民的居住條件做出了重要貢獻。首先房地產(chǎn)是固定投資中的重要組成部分，對經(jīng)濟起著日益增強的拉動支撐作用。其次，發(fā)展房地產(chǎn)事業(yè)，有助于建材、保險、金融等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。房地產(chǎn)事業(yè)的快速崛起，帶動了就業(yè)人數(shù)的增加。另外，我國房地產(chǎn)市場化后城鄉(xiāng)居民的居住條件得到了很大程度的改善，加快了城市化進程，促進了城市基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。

雖然發(fā)展迅速，但是我國房地產(chǎn)業(yè)也隨即出現(xiàn)了一系列的問題。如房價在全國范圍內(nèi)快速上漲，并且大量企業(yè)涉足房地產(chǎn)業(yè)，行業(yè)競爭激烈，但是房地產(chǎn)市場卻比較混亂。一方面，當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)供求結(jié)構(gòu)不平衡，高檔住宅受到房地產(chǎn)商的青睞，高端住宅與低端住宅比例關(guān)系失調(diào)，中小戶型供應(yīng)不足，中低收入居民購房壓力大。另一方面，房地產(chǎn)商在建設(shè)過程中普遍使用銀行貸款，居民在購買房產(chǎn)中也偏好按揭付款，將風(fēng)險轉(zhuǎn)移給了銀行。房地產(chǎn)泡沫引起了社會各界的廣泛關(guān)注。

針對這些問題，國家加大了調(diào)控力度，出臺了相關(guān)的政策，從開始國家先出臺了《進一步加強土地出讓收支管理的通知》加強了對房地產(chǎn)商拿地的管理；《關(guān)于進一步加強房地產(chǎn)市場監(jiān)管完善商品住房預(yù)售制度有關(guān)問題》強調(diào)實名認(rèn)購，加強了對房地產(chǎn)預(yù)售工作的管理；5月央行第三次上調(diào)了存款準(zhǔn)備金率；住房城鄉(xiāng)建設(shè)部等7個部門聯(lián)合制度了《關(guān)于加快發(fā)展公共租賃住房的指導(dǎo)意見》旨在加快房地產(chǎn)行業(yè)的降溫；國家有關(guān)部門又頒發(fā)了八條控制措施，包括：限購政策、二套房房貸首付比例提高至60%以上，二手房交易營業(yè)稅全額征收等，進一步加強了對房地產(chǎn)事業(yè)的監(jiān)管和要求。消費者近些年對房地產(chǎn)的熱情也有所下降。

面對日益嚴(yán)峻的生存環(huán)境，各房地產(chǎn)公司必須加強自身管理，減少成本支出，提高房地產(chǎn)項目收益。因此，項目成本管理受到了廣大房地產(chǎn)公司的青睞。對房地產(chǎn)項目進行成本管理，就是根據(jù)預(yù)算出的目標(biāo)成本，在項目開始之前或項目進行中，通過各種成本控制措施，保證項目實際成本在預(yù)算之中，或者及時進行調(diào)整和糾偏。近年來，各大房地產(chǎn)公司在加強項目的成本管理方面取得了一定的成績，但隨之而來的問題也不容忽視。萬海房地產(chǎn)公司已經(jīng)將成本管理思想納入了項目日常管理之中，但是其成本管理制度還不完善，還存在著一定的問題，所以本次萊洋小區(qū)一期項目管理中，要加強成本管理。設(shè)計一套完善的成本管理方案，制定相關(guān)保障措施，對項目的績效有著重要的意義。

1.2研究方法和思路。

1.2.1研究方法。

在本論文的研究過程中，采用了是理論分析與實證研究相結(jié)合的方法。應(yīng)用工程項目成本控制的基本理論和方法，結(jié)合萊洋小區(qū)一期項目建設(shè)開發(fā)情況，對項目各個階段的成本進行了分析與控制。

在論文還還采用了文獻梳理法，通過閱讀項目成本管理、房地產(chǎn)項目管理等相關(guān)文獻，并對這些文獻進行梳理，形成了萊洋小區(qū)一期項目成本管理的思想。

1.2.2研究內(nèi)容。

本論文基于項目成本管理理論，對萬海房地產(chǎn)公司現(xiàn)有項目成本管理存在的問題進行了深入分析，隨后針對萊洋小區(qū)一期項目的實際情況提出了該項目的成本管理方案優(yōu)化方法。該方案包括如下幾個部分：項目資源計劃、項目成本估算、項目成本預(yù)算、項目成本控制以及項目成核算與決算。最后從建設(shè)項目經(jīng)理部組織架構(gòu)、建立責(zé)任成本管理系統(tǒng)和完善成本管理信息系統(tǒng)三方面提出了成本管理方案的實施保障。

本論文大體由四部分組成，第一部分緒論，簡要介紹了選題的背景、意義以及論文的基本結(jié)構(gòu)；第二部分萬海房地產(chǎn)公司項目成本管理現(xiàn)狀分析，主要分析了萬海房地產(chǎn)公司過去項目成本管理中存在的問題，然后介紹了萊洋小區(qū)一期項目，并對其進行了可行性分析；第三部分萬海房地產(chǎn)公司萊洋小區(qū)一期項目的成本管理方案設(shè)計，分為資源計劃方案設(shè)計、成本估算方案設(shè)計、成本預(yù)算方案設(shè)計、成本控制方案設(shè)計和成本核算和決算方案設(shè)計。第四部分萬海房地產(chǎn)公司萊洋小區(qū)一期項目成本管理方案實施保障措施，首先萬海房地產(chǎn)公司針對萊洋小區(qū)一期項目要組建合理、高效的項目經(jīng)理部，其次要實行責(zé)任成本制度，將目標(biāo)成本與個人利益掛鉤，再次完善項目成本管理信息系統(tǒng)。論文基本框架圖如下：

第2章萬海房地產(chǎn)公司萊洋小區(qū)一期項目成本管理現(xiàn)狀分析。

2.1項目成本管理存在問題分析。

萬海房地產(chǎn)公司從事房地產(chǎn)業(yè)已有，已經(jīng)完成了近百個大小房地產(chǎn)建設(shè)項目，在房地產(chǎn)項目管理中形成了一定的特色，積累了相關(guān)經(jīng)驗，取得了一定的業(yè)績。在過去的項目中，萬海房地產(chǎn)公司已經(jīng)將項目管理思想和項目成本管理思想融入了實踐之中。

所謂項目管理，是指項目責(zé)任方為了節(jié)約成本，保證工期和保障質(zhì)量，采用系統(tǒng)的觀點、方法和理論，有效的對項目中的各項工作進行管理管理的過程。美國項目管理學(xué)會認(rèn)為項目管理包括項目成本管理在內(nèi)共有九項基本工作，其中每一項都對項目管理的最終完工與績效都產(chǎn)生重要影響。

在面對日益激烈的競爭環(huán)境以及大幅變化的原材料價格時，萬海房地產(chǎn)公司在項目的成本管理方面表現(xiàn)出了一定的問題，在實際操作中，經(jīng)常出現(xiàn)成本超支、利潤下降的情況。房地產(chǎn)項目成本超支反映了公司在項目成本管理水平上不足，是由多種因素綜合作用所致。20萬海房地產(chǎn)公司的一項商業(yè)地產(chǎn)項目實際成本較預(yù)算超支兩千多萬元，直接影響了當(dāng)年的期效。分析萬海房地產(chǎn)公司成本管理現(xiàn)狀后，發(fā)現(xiàn)其主要是以下幾個原因?qū)е铝顺杀静町悾?/p>

2.1.1萬海房地產(chǎn)公司項目成本管理意識相對薄弱。

項目成本管理是根據(jù)公司的總體目標(biāo)以及特定工程建設(shè)項目的具體要求，在項目策劃和實施過程中，對項目成本進行有效的組織、實施、控制、分析和核評等的管理活動，以強化經(jīng)營管理，完善成本管理制度，提高成本核算水平，降低項目成本，是實現(xiàn)目標(biāo)利潤、創(chuàng)造經(jīng)濟效益的過程。它需要到某項目以及公司的全體人員的共同努力，同時貫穿于項目的整個過程。對項目進行成本管理，首先要明確項目成本管理主體和項目成本管理的范圍。

在項目過程中成本管理的主要負(fù)責(zé)人應(yīng)該是項目經(jīng)理部。同時涉及項目所在單位，及其他職能部門，如財務(wù)部、設(shè)計部、采購部等，對項目進行成本核算，對項目進行限額設(shè)計，以及對項目資源進行詢價等。

2.2萊洋小區(qū)一期項目簡介。

萊洋小區(qū)地處花園北路與北三環(huán)中路之間，北面緊鄰花園北路住宅小區(qū)。規(guī)劃批準(zhǔn)的總建筑面積為89000m2，其中含小區(qū)配套設(shè)施2774m2，尚余7250m2非配套公建。住宅設(shè)計四個樓座，每座24層，每個樓層約m2，總計79000m2。生活配套設(shè)施包括商店、銀行、交通站、車庫、醫(yī)療所、微型休閑廣場。

2.2.1萊洋小區(qū)一期項目環(huán)境及市場分析。

現(xiàn)在，城市化進程越來越快，越來也多的農(nóng)村人口進城務(wù)工，并且選擇定居城市。根據(jù)萬海房地產(chǎn)公司市場調(diào)查，在城鄉(xiāng)結(jié)合部，由于低價偏低，開發(fā)成本也相應(yīng)較低，且有豐富的人口資源農(nóng)村居民對樓房的需求量較大。根據(jù)調(diào)查，售價在5000元/m2以下的住宅，銷售情況極佳。如在本地相鄰的宏高花園小區(qū)，可銷售面積就17700m2，平均銷售價格5130/m2，在一年內(nèi)已出售75%；西側(cè)相鄰玫瑰園住宅小區(qū)，近10000m2的住宅，起價4650元/m2已經(jīng)全部售完；此外，臨近的公寓式住宅起價6500元/m2，已經(jīng)全部售完；所以a公司將本次的萊洋小區(qū)一期項目定位為經(jīng)濟適用房標(biāo)準(zhǔn)投放市場，初步定價為4600元/m2，均比周圍住宅小區(qū)價格低。合理的價格以及較高的品質(zhì)，能滿足廣大工薪階層的需求，萊洋小區(qū)一期項目必然獲得廣大的市場。

2.2.2總投資估算。

1.土地開發(fā)費。

上繳的地價款（包括土地出讓費及大市政費）取費600元/m2，另外有300萬元的農(nóng)村居民補償費。

2.前期開發(fā)費。

勘察費取建安費的0.12%，設(shè)計費取建安費的2%，兩者都以樓面單價計算。則兩項費用為1850×0.12=2.22元/m2，1850×2%=37元/m2。

3.房屋開發(fā)費。

(2)小區(qū)內(nèi)市政配套設(shè)施費，包括輸電設(shè)備、燃?xì)夤艿?、給排水設(shè)施、有線電視網(wǎng)等，取建安費的10%，即1850×10%=185元/m2。

(3)招投標(biāo)管理費，取建安費呃0.06%，即1850×0.06%=1.11元/m2。

sp;。

(5)工程監(jiān)理費，取建安費的1.2%，即1850×1.2%=22.2元/m2。

(6)竣工費，取設(shè)計費的6%，即37×6%=2.22元/m2。

4.小區(qū)綠化建設(shè)費，取9元/m2。

5.防洪費，根據(jù)有關(guān)規(guī)定取20元/m2，即。

6.管理費，包括專業(yè)人員費用、差旅費、辦公費、招待費等，取前5項的總和的2%，即600+50.63+2.22+37+1850+185+1.11+4.625+22.2+2.22+9+20=2784.008元/m2，2784.008×2%=55.68元/m2。

7.總建設(shè)費用為2784.008+55.68=2839.688元/m2。

8.可銷售面積為79000m2。

第3章萬海房地產(chǎn)公司萊洋小區(qū)一期項目成本管理方案設(shè)計.........17。

3.2萊洋小區(qū)一期項目成本估算方案設(shè)計................20。

3.3萊洋小區(qū)一期項目成本預(yù)算方案設(shè)計...........23。

3.4萊洋小區(qū)一期項目成本控制方案設(shè)計.........28。

3.5萊洋小區(qū)一期項目成本核算與決算方案設(shè)計.............35。

第4章萬海房地產(chǎn)公司萊洋小區(qū)一期項目成本管理方案實施保障.........40。

4.1組織架構(gòu)設(shè)計.............40。

4.2建立責(zé)任成本管理體系.........42。

4.3完善成本管理信息系統(tǒng)..............45。

第4章萬海房地產(chǎn)公司萊洋小區(qū)一期項目成本管理方案實施保障。

4.1組織架構(gòu)設(shè)計。

4.1.1萊陽小區(qū)一期項目成本管理組織架構(gòu)建設(shè)。

針對萊洋小區(qū)一期項目成本管理方案，需要建立與之相適應(yīng)的組織架構(gòu)，以保證所設(shè)計方案的順利執(zhí)行。目前萬海房地產(chǎn)公司實行的是“三級組織架構(gòu)”的管理模式，即公司總部、區(qū)域總部和項目經(jīng)理部。公司總部設(shè)有五大管理中心：項目投資審核與策劃中心、財務(wù)管理中心、技術(shù)中心、銷售管理中心、人力資源中心，分別負(fù)責(zé)戰(zhàn)略與投資決策、財務(wù)與資金運營、技術(shù)、營銷和人力資源。區(qū)域總部負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各項目的管理與協(xié)調(diào)，每個區(qū)域總部設(shè)有9個部門，綜合管理部、財務(wù)會計部、成本部、設(shè)計部、工程管理部、市場部、營銷部、物業(yè)部和采購部。針對具體的項目，主要由該項目的項目經(jīng)理部負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)項目從初步設(shè)計到執(zhí)行整個項目施工過程，再到最終的項目竣工驗收過程中的各項業(yè)務(wù)的操作和決策。

萬海房地產(chǎn)公司在過去的項目中主要依靠公司總部來制定投資決策和銷售決策；項目土地使用權(quán)獲得、招投標(biāo)和營策劃則主要依托了區(qū)域總部。成本管理工作主要集中于區(qū)域總部的財務(wù)部和成本部，沒有成立專門的成本管理組織，也沒有充分發(fā)揮項目經(jīng)理部在成本節(jié)約中的作用。

針對上述的萊洋小區(qū)一期項目成本管理方案，應(yīng)組建相應(yīng)的項目成本管理小組，重新設(shè)計項目經(jīng)理部，重新界定其職能。首先項目經(jīng)理部應(yīng)由項目經(jīng)理和工作小組組成，項目經(jīng)理由區(qū)域總部通過競選制產(chǎn)生；同時在項目組內(nèi)成立了工程管理小組、成本管理小組、策劃設(shè)計小組和營銷服務(wù)小組。成本管理小組由項目副經(jīng)理和預(yù)算人員、財務(wù)人員、采購人員組成，直接向項目經(jīng)理和區(qū)域總部負(fù)責(zé)。策劃小組負(fù)責(zé)與項目設(shè)計相關(guān)的工作與費用管理，為施工圖設(shè)計中的限額和建安費用等的制定提出參考意見。

結(jié)論。

在當(dāng)前市場環(huán)境下，房地產(chǎn)行業(yè)競爭愈加激烈，同時由于地價、拆遷費和建筑原材料價格的上漲，房地產(chǎn)公司的利潤正在逐步下降。為提高房地產(chǎn)公司的核心競爭力，各個公司都在試圖對房地產(chǎn)項目進行精細(xì)化管理，改變以前粗放的經(jīng)營模式，其中成本管理越來越受到重視。項目成本管理是項目管理的重要組成部分，是對房地產(chǎn)項目建設(shè)過程中全部成本費用進行管控，以保證在預(yù)算之內(nèi)，實現(xiàn)公司既定目標(biāo)。

本論文通過分析發(fā)現(xiàn)，萬海房地產(chǎn)公司在過去的項目成本管理中存在著諸多的問題，導(dǎo)致項目成本的超支，項目效益的降低。在學(xué)習(xí)了項目成本管理理論后，本論文設(shè)計了萊洋小區(qū)一期項目成本管理方案。在未來萊洋小區(qū)一期項目建設(shè)中要注意成本估算和預(yù)算的編制，并且在整個項目生命周期中要分析出重點的成本控制點，有重點的進行成本控制。另外，萬海房地產(chǎn)公司必須注意對成本核算的準(zhǔn)確和合規(guī)。最后要根據(jù)項目的決算進行績效獎勵。

僅僅進行了成本方案設(shè)計是不夠的，在萊洋小區(qū)一期項目建設(shè)前就應(yīng)該對項目經(jīng)理部進行組織和職責(zé)分工，選擇勝任力強的員工。必須將責(zé)任成本管理用于其中，將每一位員工的利益與項目收益相掛鉤，通過相應(yīng)的獎罰制度，提高每個人的責(zé)任感和工作積極性。最終萬海房地產(chǎn)公司應(yīng)該為房地產(chǎn)項目建立起獨立、完善的管理信息系統(tǒng)，更合理的進行成本估算和預(yù)算，更好的保管項目成本數(shù)據(jù)，能實現(xiàn)動態(tài)的成本控制，并使成本核算和決算更加準(zhǔn)確和及時。

本項目成本管理研究不僅是為了萊洋小區(qū)一期項目能夠在未來的建設(shè)中更好的進行成本管理和控制，更是希望萬海房地產(chǎn)公司在未來的項目中能夠更好的完善項目成本管理工作，提高每個項目的效益。

參考文獻（略）。

范文二：首鋼國際公司球團項目設(shè)備采購管理優(yōu)化研究。

第1章緒論。

1.1研究背景。

球團礦具有含鐵品位高、粒度均勻、冶煉性能好的特點，是優(yōu)質(zhì)的高爐爐料；增加球團礦的用量可以提高入爐礦品位，改善高爐爐料結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)利用系數(shù)，降低焦比，提高鋼鐵冶金綜合效益。2000年，北京首鋼國際工程技術(shù)有限公司（以下簡稱：首鋼國際）在首鋼礦業(yè)公司成功開發(fā)設(shè)計了國內(nèi)第一條鏈篦機-回轉(zhuǎn)窯-環(huán)冷機球團工藝生產(chǎn)線，該項技術(shù)年2月獲得國家冶金科學(xué)技術(shù)進步一等獎，年9月獲得冶金行業(yè)部級優(yōu)秀工程設(shè)計一等獎。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，首鋼國際已對鏈篦機-回轉(zhuǎn)窯-環(huán)冷機球團工藝、技術(shù)、設(shè)備全面掌握，至今已經(jīng)總承包建設(shè)三十余條球團生產(chǎn)線。

有如此多的球團總承包建設(shè)項目擺在眼前，首鋼國際公司如何建設(shè)實施成為新的課題，項目管理經(jīng)驗尤為重要。項目管理共分為9個板塊：項目綜合管理、項目范圍管理、項目時間管理、項目成本管理、項目質(zhì)量管理、項目人力資源管理、項目風(fēng)險管理、項目溝通管理以及項目采購管理。而在總承包球團工程項目管理中采購管理環(huán)節(jié)尤為重要，本文從項目管理中的采購管理論出發(fā)，解決采購管理中存在的問題，以實際實施項目為例評估采購優(yōu)化效果。

優(yōu)化實施項目名稱：四川德勝球團工程；建設(shè)單位：四川德勝鋼鐵集團有限公司；總承包單位：首鋼國際公司。該項目位于四川省樂山市沙灣區(qū)，地處四川盆地西南邊緣。廠址距成都180km，距樂山市35km，距峨眉山市30km，距成樂高速公路25km。

1.2研究意義。

確保球團項目的正常運行需要大量的材料、設(shè)備以及機具的供應(yīng)，對其進行專業(yè)化的項目采購管理是非常重要的，是獲得項目資源的最大途徑，離開了這些物質(zhì)資源，再高級的項目管理團隊也不可能按量按時的完成項目，在目前市場經(jīng)濟條件下，這些資源和服務(wù)都是利用采購這個管理手段來完成的。從項目施工組織結(jié)構(gòu)以外通過采購手段獲得的球團項目所需要的材料、設(shè)備以及機具或其它任何服務(wù)等資源就是項目采購管理。而如何獲得項目資金；如何根據(jù)項目進度計劃合理安排使用項目資金；如何使每一筆項目經(jīng)費“用在刀刃上”；如何確保資金鏈的穩(wěn)定；如何高效的進行采購管理流程；如何提高供貨商的產(chǎn)品質(zhì)量？這些問題都應(yīng)該是采購管理中所應(yīng)該關(guān)注并及時解決的問題。

本文選擇首鋼國際公司球團項目設(shè)備采購管理優(yōu)化為研究對象，主旨優(yōu)化首鋼國際公司球團項目設(shè)備采購管理，從大量的球團項目中發(fā)現(xiàn)項目采購管理方面存在的不足：合格供應(yīng)商評審機制不完善、合同管理及簽訂存在漏洞及效率低下、設(shè)備制造質(zhì)量的過程監(jiān)控不到位、設(shè)備的安裝、調(diào)試等技術(shù)支持及售后服務(wù)缺失。從這些問題入手，對球團項目進行總體優(yōu)化，解決這些在采購管理中存在的核心問題，從而提高采購管理水平。最后以四川德勝球團工程項目采購管理工作為實例，評估優(yōu)化后的效果，對今后同類項目設(shè)備采購管理工作提供保障。

第2章首鋼國際公司球團項目設(shè)備采購管理現(xiàn)狀及問題分析。

2.1球團項目采購管理組織結(jié)構(gòu)。

北京首鋼國際工程技術(shù)有限公司（中文簡稱首鋼國際工程公司，英文簡稱bsiet）始創(chuàng)于1973年，是由原北京首鋼設(shè)計院改制成立、首鋼集團相對控股的國際型工程公司，注冊資本15000萬元，員工1200余人。提供冶金、市政、建筑、節(jié)能環(huán)保等行業(yè)的規(guī)劃咨詢、工程設(shè)計、設(shè)備成套、項目管理、工程總承包等技術(shù)服務(wù)。首鋼國際工程公司是中國球團工程與技術(shù)的領(lǐng)軍者，擁有完善的技術(shù)儲備，以最優(yōu)化的方案為全球客戶提供球團工程咨詢、工程設(shè)計、工程總承包、技術(shù)裝備制造和項目管理等服務(wù)。在鏈篦機-回轉(zhuǎn)窯球團生產(chǎn)線的設(shè)計建設(shè)方面具有豐富的經(jīng)驗，近年來為國內(nèi)外20家用戶提供了近30套球團生產(chǎn)線設(shè)計和改造項目，年生產(chǎn)球團礦能力超過4000多萬噸。在球團項目管理運行方面有較豐富的經(jīng)驗，并基于此建立如下項目管理架構(gòu)體系，具體見下圖2.1.1：

從上圖藍色方框及粗線條關(guān)系線。

可見采購管理機構(gòu)體系，為加強項目采購管理工作，所有采購工作由公司主管擔(dān)任的項目經(jīng)理統(tǒng)一指揮。采購部為獨立管理部室，與設(shè)計管理部、項目管理部、費控部平行的管理職能部門，各個部門中有分工也有協(xié)作，通過幾個部門的共同努力完成整個項目管理工作：

1)設(shè)計管理部：負(fù)責(zé)球團項目的總體設(shè)計以及各輔助專業(yè)的設(shè)計進度、內(nèi)容的統(tǒng)一管理。

2)項目管理部：負(fù)責(zé)球團項目的總體實施建設(shè)有關(guān)的一切事宜。

3)費控部：負(fù)責(zé)球團項目所有費用控制管理。

4)采購部：負(fù)責(zé)球團項目設(shè)備采購有關(guān)的一切事宜。

5)采購部內(nèi)部由采購經(jīng)理統(tǒng)一管理和分配工作，包含前期采購策劃的編制、采購計劃的編制，到中期設(shè)備采購合同的簽訂、采購合同的執(zhí)行管理，到后期的設(shè)備交運現(xiàn)場、設(shè)備安裝調(diào)試，配合業(yè)主投產(chǎn)及達產(chǎn)等一系列與采購有關(guān)的各項任務(wù)。采購管理工程師則是負(fù)責(zé)完成采購經(jīng)理分配的各項任務(wù)，以及設(shè)備運抵現(xiàn)場后的各項與采購有關(guān)的工作以及配合其他部門的工作。

2.2球團項目設(shè)備采購管理的現(xiàn)狀及特點。

首鋼國際公司采購管理原則是要遵循“公平、公開、公正、誠信、競爭、擇優(yōu)”的原則，保證按照項目的質(zhì)量、數(shù)量和進度要求，以合理的價格和可靠的供貨來源，獲取所需的設(shè)備、材料及相關(guān)服務(wù)。關(guān)于球團項目所采購產(chǎn)品應(yīng)符合長壽、高效、低耗、環(huán)保、安全等要求。工作范圍則是球團項目總承包合同項下所有設(shè)備采購管理工作。設(shè)備范圍將嚴(yán)格依據(jù)各專業(yè)設(shè)計圖紙及設(shè)備清單進行。采購工作的內(nèi)容如下：

1)編制采購計劃、采購網(wǎng)絡(luò)圖及招標(biāo)計劃；

2)確定合格供應(yīng)商名單，組織設(shè)備的招標(biāo)、評標(biāo)及定標(biāo)工作；

3)合同條款的洽談及合同簽訂；

4)編制付款計劃；

5)編制設(shè)備監(jiān)制及催交計劃；

6)合同執(zhí)行：主要包括設(shè)備的監(jiān)制、催交、運輸、驗收及移交等。

7)現(xiàn)場配合設(shè)備的安裝調(diào)試、單體及聯(lián)鎖試車、熱負(fù)荷試車等；

8)對所有供應(yīng)商進行綜合評價；

9)辦理索賠等事宜；

10)其他與設(shè)備采購管理有關(guān)的工作事項。

雖然承建了很多球團總承包項目，但首鋼國際公司的球團項目采購管理水平仍然未形成體系化管理，同類球團項目建設(shè)，多個球團項目工程各類表單設(shè)計形式各異，給項目采購總體管理帶來困難。球團項目的采購管理較為復(fù)雜，首先是設(shè)備種類多、型號多要采購管理工程師對球團工藝非常了解。對采購非標(biāo)設(shè)備時，需要對設(shè)備各部分構(gòu)造和拆解數(shù)量了如指掌，對設(shè)備性能和參數(shù)非常熟悉，拿年產(chǎn)200萬噸的球團線為例，主要設(shè)備鏈篦機的重量超過1000t，零部件可達到上萬件，這就需要簽訂設(shè)備供貨合同時要非常細(xì)心的弄清楚設(shè)備的項量。由于整個球團項目設(shè)計各個專業(yè)的設(shè)備，例如工藝專業(yè)、電氣專業(yè)、給排水專業(yè)、暖風(fēng)專業(yè)等，這就需要各個專業(yè)的采購工程師互相配合，相互溝通到位。

第3章首鋼國際公司球團項目設(shè)備采購管理優(yōu)化...........15。

3.1合格供應(yīng)商評審機制優(yōu)化............15。

3.2設(shè)備合同簽訂及執(zhí)行優(yōu)化...........20。

3.3設(shè)備質(zhì)量驗收及過程控制優(yōu)化...........24。

3.4設(shè)備安裝調(diào)試及售后服務(wù)優(yōu)化..........29。

4.1項目實施優(yōu)化效果............31。

4.2設(shè)備采購管理的總結(jié)和評價...............33。

4.3設(shè)備采購管理優(yōu)化跟蹤..............34。

第4章首鋼國際公司球團項目設(shè)備采購管理的總結(jié)跟蹤和評價。

4.1項目實施優(yōu)化效果。

首鋼國際工程公司對球團項目設(shè)備采購管理的優(yōu)化從開始到運作實施，歷經(jīng)了4個月的時間，并在優(yōu)化后啟動實施四川德勝球團項目，在該項目中首鋼國際公司采購部使用優(yōu)化后的采購管理方式進行實施，對球團設(shè)備及相關(guān)材料進行專業(yè)化、全流程管理采購。根據(jù)優(yōu)化后的采購管理制度及工作流程，采購部精心組織、超前策劃，完成項目采購策劃、擬選供應(yīng)商名單、設(shè)備材料招標(biāo)、合同執(zhí)行、貨物監(jiān)制催交、現(xiàn)場驗收、配合安裝調(diào)試、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)等采購流程工作，現(xiàn)項目已順利投產(chǎn)、達產(chǎn)，并進入質(zhì)保期，至今未出現(xiàn)質(zhì)量問題。

通過對比取得了以下優(yōu)化效果：

建立了供貨商管理資源庫，按照產(chǎn)品分類記錄每個供貨商的詳細(xì)信息，供貨商必須通過資質(zhì)審核才能參加投標(biāo)，通過對供貨商的有效控制，使得產(chǎn)品質(zhì)量和進度能夠?qū)崿F(xiàn)動態(tài)化管理；通過對合格供應(yīng)商的建立，選擇的生產(chǎn)制造商均有相應(yīng)設(shè)備的生產(chǎn)資質(zhì)和經(jīng)驗，且在選擇這些供貨商時效率大大提升。先前各項目之間基本沒有價格信息、供貨商資源及采購經(jīng)驗的交流與共享。全流程、專業(yè)化采購管理優(yōu)化之后，對合格供應(yīng)商管理系統(tǒng)作為首鋼國際公司與供貨商合作的統(tǒng)一平臺，雙方可以在這個平臺上開展全面的合作，對于信譽好、價格低、質(zhì)量優(yōu)秀的供應(yīng)商進行了等級評定，并在全公司進行資源共享，這樣提高了工作效率，還可以降低設(shè)備成本、人力成本，避免資源浪費。

由于分包供應(yīng)商均選用業(yè)績較為突出的廠家，對生產(chǎn)質(zhì)量和后期服務(wù)有了強有力的保證。在施工結(jié)束后，相關(guān)采購人員對各分包商進行了《分包供應(yīng)商綜合評價匯總表》的打分，并經(jīng)過整理上傳至公司內(nèi)部網(wǎng)站，更新合格供應(yīng)商名錄信息，以便日后設(shè)備采購時使用。

結(jié)論。

在全國鋼鐵行業(yè)形勢不樂觀的大形勢下，鋼鐵設(shè)計院在項目上競爭異常激烈，首鋼國際公司球團項目仍然有強的生命力，有很高的客戶需求量及市場份額，說明其有一定的技術(shù)實力水平。而如何抓好球團項目管理，抓好其中利潤額最高的采購管理工作是首要任務(wù)，對球團項目采購管理優(yōu)化甚為重要，這樣才能是企業(yè)占領(lǐng)這篇市場。采購是獲得完成項目所需的資源的重要環(huán)節(jié)，其成本的降低是使得首鋼國際公司在球團領(lǐng)域投標(biāo)價格降低的根本所在，這樣就能牢牢的把握住市場。系統(tǒng)梳理采購管理工作，加強采購管理人才的專業(yè)素質(zhì)，提高采購管理的水平都是相當(dāng)重要的。

通過上文中以往球團項目運行中抓住問題的所在，對其進行系統(tǒng)分析及整理，發(fā)現(xiàn)在合格供應(yīng)商的評選方面、規(guī)范化合同簽訂方面、合同執(zhí)行中的設(shè)備質(zhì)量驗收和過程控制方面以及在現(xiàn)場安裝調(diào)試服務(wù)方面均存在漏洞，通過一段時間的實際工作和仔細(xì)觀察挖掘該問題出現(xiàn)的根本原因，通過對首鋼國際公司球團項目采購管理工作進行系統(tǒng)優(yōu)化，從而解決這些問題，以提高首鋼國際公司在球團工程中的管理能力。

在優(yōu)化采購管理系統(tǒng)之后，通過四川德勝球團工程中具體實施優(yōu)化管理，取得了非常巨大的成績，節(jié)省了大量的人力、物力資源，加強了設(shè)備質(zhì)量管理，極大的提升了工作效率，施工工期的縮短，加速了回款速度，使首鋼國際公司在球團領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟，獲得了業(yè)內(nèi)極大的好評，這都說明我們的優(yōu)化流程是正確的。

從目前優(yōu)化的效果來看，我們還有很大的進步空間，如采購部如何與其他部門協(xié)作溝通方面；erp辦公軟件方面如何優(yōu)化的更加便捷，在4g網(wǎng)絡(luò)即將普及的今天如何使審批手續(xù)等工作不在停留在紙面，不再是影響工程進度的阻礙，使得各種溝通更加順暢；合同執(zhí)行方面可以隨時掌控每一個采購合同的進度情況；現(xiàn)場施工進度全部隨時傳回公司總部等，使采購管理工作更加順暢和便利；如何加強采購工程師的專業(yè)素質(zhì)，從而適應(yīng)球團項目乃至整個冶金項目的專業(yè)化采購管理。這也是我下一階段需要研究的方向之一。

參考文獻（略）。

范文三：長客股份泰國bts車輛項目溝通管理研究。

第1章緒論。

1.1研究背景。

隨著近年來國家對鐵路行業(yè)的持續(xù)投入，鐵路車輛制造企業(yè)在滿足國內(nèi)需求的同時，也紛紛加速對海外市場的拓展。長春軌道客車股份有限公司（下稱長客股份或長客或crc）也在順應(yīng)這種時代的要求。從至今，長客股份已累計出口各類城市軌道車輛和鐵路客車近5000余輛，出口產(chǎn)品分布在東南亞（包括香港）、非洲、中東、北美等多個國際區(qū)域。因語言、文化差異，在早期海外項目開發(fā)上，長客股份通常選擇與國內(nèi)、外大型貿(mào)易企業(yè)合作，通過這些企業(yè)處理長客與最終客戶的項目溝通。這樣做表面看來省心省力，但實際上由于沒有直面問題，缺乏與最終用戶進行有效的、面對面的溝通，往往導(dǎo)致對問題本身認(rèn)識不夠深刻，這對后續(xù)海外項目開發(fā)和企業(yè)與國際接軌都是不利的。隨著近幾年長客股份海外項目操作經(jīng)驗的增長和業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的整體提升，長客股份越來越認(rèn)識到自主經(jīng)營海外項目的重要性，也越來越傾向獨立進行海外市場開發(fā)。在長客股份最近幾個獨立操作的海外項目上，我們遇到了諸如習(xí)慣性按中國項目操作方式處理海外項目、缺乏對業(yè)主要求的理解與貫徹、對項目所在國法律法規(guī)風(fēng)俗習(xí)慣不熟等等因素而導(dǎo)致的一系列問題，總的來說，這些問題都可以歸結(jié)為缺乏有效的溝通管理。

輛走出國門已經(jīng)成了不可阻擋的趨勢，而且“走出去”已經(jīng)成為一種戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略已經(jīng)得到國家領(lǐng)導(dǎo)層的大力支持。

本文將以長客股份出口泰國bts車輛項目為案例進行項目溝通管理方面的研究與分析。泰國bts車輛項目是長客股份按照國際標(biāo)準(zhǔn)要求執(zhí)行的'首個海外車輛項目，該項目從簽約到年首列車交貨，歷時3年多時間，目前該項目的后續(xù)加車及已驗收車輛的質(zhì)保工作仍在執(zhí)行。

1.2研究意義。

溝通不暢就會造成管理效率的降低甚至將管理斷送。美國pmbok中建議項目經(jīng)理要將75%以上時間花在溝通上，溝通在項目管理中除作為人際交往的工具外，更多是對溝通的管理。

軌道車輛項目從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)到交貨至少需要兩年時間，是個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。項目溝通的好壞往往可以左右項目的進度，影響項目的成敗。溝通好了可以“事半功倍”的處理項目，反之則“事倍功半”。特別是在海外項目操作上，由于語言、文化、風(fēng)俗習(xí)慣、法律法規(guī)等差異，項目溝通管理更是成為項目管理各領(lǐng)域中的重中之重。軌道車輛生產(chǎn)制造過程中涉及的部門特別多，在項目執(zhí)行時，企業(yè)內(nèi)部的溝通已經(jīng)十分復(fù)雜，在加上出口項目與業(yè)主、分包商等的溝通，使得項目溝通管理成為極具挑戰(zhàn)的工作。項目溝通不暢或遇到障礙，就可能導(dǎo)致項目不能按照預(yù)期的計劃開展，導(dǎo)致額外人力、物力的投入，造成項目整體成本的增加。本文通過對bts項目溝通管理的研究，找出了bts項目溝通管理過程中的一些特有問題，同時也識別出海外項目操作中普遍存在的一些溝通問題，通過對這些問題的分析研究，不僅為bts項目本身的有效溝通找出了解決方案，也為后續(xù)項目提供了有意的參考。

第2章bts車輛項目溝通過程中存在的問題。

2.1bts項目簡介。

長客股份公司于年3月份開始接觸泰國曼谷bts48輛地鐵車項目，同年10月份正式開始籌備投標(biāo)方案。在此項目的前期跟蹤及投標(biāo)過程中，先后有中信公司、日本三井公司、香港mtr地鐵公司等參與項目支持。通過各方緊鑼密鼓的交流，本項目投標(biāo)文件分別在12月9日及201月29日兩次提交。最終長客股份憑借完善的技術(shù)方案以及優(yōu)惠的價格打敗了來自德國、日本的競爭對手，項目最終于2007年6月20日簽約。

bts48輛車項目是長客股份自營出口東南亞地區(qū)的首個地鐵項目，一切出口相關(guān)業(yè)務(wù)包括報稅、出口單據(jù)、結(jié)匯、退稅等都由長客股份自己操作。

2.1.1項目參與公司簡介。

長客股份bts車輛項目合同關(guān)系如下圖2.1所示：

(1)bts公司簡介。

曼谷大眾捷運公共有限公司（簡稱bts）成立于年，bts是泰國首個運營電氣化鐵路的公司，也是泰國唯一一家私營鐵路運營商。目前該公司運營著兩天線路，一條是長17公里的素坤逸線，另一條為5.25公里的silom線，兩條線路全部為高架線。其首批運營的105輛車從德國西門子購買。在此項目中，bts公司為長客、中信聯(lián)合體的業(yè)主。

(2)長春軌道客車股份有限公司簡介。

長春軌道客車股份有限公司（簡稱“長客股份”、“長客”或“crc”），是中國北車集團核心控股子公司之一。長客股份的主營產(chǎn)品包括普通干線客車、高速鐵路客車（crh5，crh380系列）、地鐵車、有軌電車、單軌及磁懸浮車等。長客股份前身叫“長春客車廠”，成立于1954年，是國家“一五”期間重點建設(shè)項目之一。長客股份是中國地鐵的搖籃，也是中國最大的軌道車輛生產(chǎn)基地。在此項目中，長客股份為地鐵車輛生產(chǎn)、制造方。

(3)中信國際合作公司簡介。

中信國際合作公司（簡稱“中信國合”）主要從事國際工程承包以及成套設(shè)備進出口等業(yè)務(wù)，是中國中信集團的全資子公司。本項目中，中信國合為長客股份的合作伙伴，與bts公司共同簽署合同。

(4)三井物產(chǎn)株式會社。

三井物產(chǎn)株式會社（簡稱“三井公司”）是日本大型綜合型貿(mào)易公司，其業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域如細(xì)菌一樣無孔不入。三井公司（中國及泰國的）在此項目中的角色是項目代理，同時承擔(dān)車輛在泰國境內(nèi)的內(nèi)陸運輸工作。

(5)長春長客進出口有限公司。

長春長客進出口有限公司是長客股份的子公司，主要負(fù)責(zé)長客股份產(chǎn)品的出口和生產(chǎn)所需原料設(shè)備的進口工作。此項目中，長春長客進出口公司的角色是為bts公司提供技術(shù)支持人員、售后人員等。

2.2溝通效率問題。

2.2.1工作文化、習(xí)慣方面。

文化就像冰山或洋蔥，有顯性部分也有隱形部分，長客與bts之間的工作文化無論是在顯性部分還是隱性部分都有差別。泰國是傳統(tǒng)佛教國家，90%以上的人都是佛教信徒，工作節(jié)奏相對比較慢，平時及節(jié)假日基本不加班。泰國已有100多年沒經(jīng)歷過戰(zhàn)爭，第一、二次世界大戰(zhàn)也沒有受到創(chuàng)傷，大部分人過著“今朝有酒今朝醉”的生活。泰國是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國，經(jīng)濟主要靠農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)支撐，而且泰國有很長的海岸線、森林植被也很茂盛，生存比較容易。這種自然條件也導(dǎo)致了泰國民眾缺乏創(chuàng)造力且工作效率不高。bts公司的工作節(jié)奏基本是這種大背景下的產(chǎn)物，員工做事按部就班，壓力不大，如果員工不想加班，不會有人強迫。

中國既是農(nóng)業(yè)大國也是工業(yè)大國，但自從改革開放有了深圳速度以來，中國的快節(jié)奏就從未停下腳步。特別是近些年城市化步伐的加快，“快節(jié)奏”已經(jīng)成為人們習(xí)慣的生活方式。長客更是如此，上級有命令，不管多難也要完成任務(wù)。加班已成常態(tài)，甚至有時不加班都感到不安。長客的工作文化可以概括為：5+2（即周一至周五+周六與周日）與白+黑（白天+黑夜），不敢說無怨無悔，但呼之即來，揮之即去還是做得到的。

因bts公司上世紀(jì)90年采購的首批車是與德國西門子公司合作，項目操作方式完全是按照西門子的方式，可以說是典型的西方操作模式進行。bts公司在新車采購項目上與長客的合作也沿用了這種方式。對于bts公司而言，一切工作按西門子公司的操作是順理成章的事，但對長客而言，那只是一種理想狀態(tài)，一切行動聽上級指揮才是最高綱領(lǐng)。bts項目與其說是長客與bts公司存在文化差異，實際上是中西方的處理項目操作方式的差異，而這種差異導(dǎo)致項目操作不可能按照國內(nèi)的方式操作進行，也不能像西門子那樣的西方模式進行。bts項目要求每項工作開展之前必須有文件支持、理論驗證，而國內(nèi)項目操作基本沒有嚴(yán)格按照這種要求做的，至少不需要將全部驗證資料提交業(yè)主審批，這種項目操作習(xí)慣上的不同直接導(dǎo)致溝通問題不斷，無論是正式的還是非正式的。

上述工作、文化的差異導(dǎo)致項目溝通效率不可能向國內(nèi)項目操作那樣高。

2.2.2價值觀方面。

中泰是近鄰，而且泰國有相當(dāng)比例的人都是華人，在生活方式上我們有很多價值觀相同的地方，但在bts車輛項目工作上，我們在價值觀方面卻有很多分歧。

地鐵車輛上有幾千種不同的零部件，bts項目當(dāng)時作為長客出口海外最為重點項目，為保證出口產(chǎn)品質(zhì)量，維護企業(yè)信譽，很多零部件都是從行業(yè)內(nèi)一流企業(yè)采購（很多為進口）。但我們的好心并不能得到bts公司的認(rèn)可。比如我們選用了一款價格很高的進口管接頭，這種接頭的密封性能特別好，但價格比國內(nèi)實現(xiàn)同等功能的接頭要貴很多，不過壽命更長、可靠性更高。我們的這種做法非但得不到bts的感激，反而招來其顧問的責(zé)問“這么貴的管接頭將來維護費用豈不是很高”。類似這樣的例子還有很多，用業(yè)主英國顧問的話說“我只想買一筐蘋果，你卻給我一筐梨”，好但不是我想要的。這種價值觀上的差別給項目溝通增加很多的難度，造成溝通效率不高。

第3章bts項目溝通問題成因分析...................14。

3.1文化差異..........................14。

3.2信息傳播渠道不暢.............15。

3.3缺乏合作信任機制................21。

第4章bts車輛項目溝通管理的解決方案................23。

4.1創(chuàng)造文化交流的機會..............23。

4.2制定有效溝通計劃............24。

4.3合作伙伴計劃................26。

第4章bts車輛項目溝通管理的解決方案。

4.1創(chuàng)造文化交流的機會。

第一，了解泰國文化習(xí)俗和泰方合作企業(yè)的經(jīng)營規(guī)則。

第二，堅持向泰方傳播和解釋中方企業(yè)的經(jīng)營文化和規(guī)則。

第三，創(chuàng)造機會進行文化交流，提高雙方文化層面上的理解力和執(zhí)行力。

為了實現(xiàn)這些，我們在項目中期開始陸續(xù)創(chuàng)造了文化交流機會，具體包括：

(1)組織部分長客項目團隊參加bts公司年會活動，通過此活動，長客項目團隊與bts各層面團隊人員有了非正式接觸的機會，交流更加坦誠，也加深了對彼此的理解。

進行捐獻，活動中，bts公司高層全部參與，活動一般為兩天時間。因為這種活動比較輕松，時間也比較充裕，因此十分有利于公司高層之間的互動。

(3)長客組織酒會邀請bts團隊及長客團隊進行非工作溝通，這是一種比較有效的緩解團隊矛盾的方式，大家在私下可以各抒己見，很多正式會議上不能交流的問題都可以在這種場合下交流，對促進項目朝著積極方向發(fā)展有很大好處。

(4)定期邀請bts團隊到長客參加會議，使bts團隊了解長客的實際設(shè)計、生產(chǎn)特點，通過這種考察，bts團隊理解了長客的很多問題，對緩解沖突、增進互信幫助很大。

習(xí)慣的不同，我們在項目中期聘請了bts公司前香港顧問參與項目并邀請三井公司泰國員工參會緩解溝通。

結(jié)論。

通過對bts車輛項目溝通管理的研究與分析，診斷出解決bts項目存在的溝通管理問題，并提出解決方案。

（1）由于文化習(xí)俗和價值觀的差異產(chǎn)生的溝通效率問題。主要體現(xiàn)在非正式溝通不充分，項目技術(shù)交流效率低，初期的信息傳播效率也很低等方面。創(chuàng)造文化交流的機會是解決上述問題的有效途徑。通過文化交流了解泰國文化習(xí)俗和泰方合作企業(yè)的經(jīng)營規(guī)則,通過該文化交流堅持向泰方傳播和解釋中方企業(yè)的經(jīng)營文化和規(guī)則,提高雙方文化層面上的理解力和執(zhí)行力。

（2）由于溝通渠道選擇不當(dāng)產(chǎn)生的溝通效率低下的問題?！版?zhǔn)健被颉暗箉式”的信息傳遞過程耗時較長，造成信息傳遞滯后或溝通不及時的現(xiàn)象。“隨機式”與“饒舌式”的非正式溝通方式不利于項目經(jīng)理對整個項目的信息掌控，違背了溝通完整性的原則。正式信息采用傳統(tǒng)的快遞方式導(dǎo)致信息傳遞過程太久，違背了溝通及時性的原則。通過對溝通渠道的理順和創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺有效地解決了上述問題。

（3）合作信任機制的不完善產(chǎn)生的溝通沖突問題，表現(xiàn)在工作層面缺乏信任，項目技術(shù)和接口細(xì)節(jié)工作不能達成共識，高層對解決關(guān)鍵項目問題介入過晚等。通過理順不同級別項目人員的溝通渠道，建立合作伙伴計劃等有效的解決了上述問題。其中，合作伙伴計劃所建議的研討會、接口管理等措施可以廣泛應(yīng)用到其他軌道車輛項目，為緩解溝通中的沖突提供平臺。

參考文獻（略）。

范文四：南非a電力技術(shù)集團中國項目的可行性研究。

第一章緒論。

1.1研究背景與研究意義。

南非abc電纜有限公司中國分公司成立于年底，在運營三年中，連續(xù)三年虧損。遭遇到的主要問題如下：

第一，原材料漲價及波動幅度大。電線電纜生產(chǎn)企業(yè)主要原材料是銅、鋁和橡膠塑料。以銅為例，年七月初每噸接近人民幣73000元，到九月底每噸人民幣53000元，波動幅度在兩月內(nèi)高達37%。電線電纜并不是技術(shù)含量很高的行業(yè)，同時生產(chǎn)工具附加值低。購買原材料的費用占該行業(yè)內(nèi)企業(yè)采購成本的八成或以上。在寬松貨幣政策下，有色金屬期貨價格在2011年繼續(xù)沖高，銅價輕松越過每噸7萬元大關(guān)，逼近8萬元。到了現(xiàn)在，銅價已經(jīng)歷了多次波峰超越6萬元。對于原材料飛漲帶來的風(fēng)險，南非abc電纜有限公司中國分公司和眾多電線電纜生產(chǎn)企業(yè)一樣，實際能完全規(guī)避風(fēng)險的措施非常有限。

第二，市場競爭激烈，供過于求。經(jīng)歷了金融危機的洗牌后，該行業(yè)在中國依然是處于低端產(chǎn)品競爭異常激烈，不顧原材料成本波動而亂打價格戰(zhàn)。從而衍生了許多不正當(dāng)競爭擾亂市場秩序，以鋁充銅，以次充好，假冒偽劣，粗制濫造。國際高端品牌嚴(yán)格遵守市場規(guī)定，反而必須面對難以取得較大的市場分額的困難局面。

南非a電力技術(shù)集團扎根于南非國內(nèi)電網(wǎng)及工業(yè)配電市場，年銷售收入約為90億人民幣，主要由五大業(yè)務(wù)集團組成。其中，南非abc電纜有限公司是南非a電力技術(shù)集團旗下的一個主營電纜的業(yè)務(wù)分部。南非a電力技術(shù)集團的主要結(jié)構(gòu)如下圖所示，具體分析將在第二章詳細(xì)介紹。

南非a電力技術(shù)集團設(shè)立中國項目，目的在于了解中國市場，和中國保持密切的，直接的聯(lián)系。南非abc電纜有限公司是集團公司下屬電纜業(yè)務(wù)的一個獨資公司，同時，在集團中國項目中，運營中國分公司，是集團與中國聯(lián)系的窗口，主要負(fù)責(zé)電纜的銷售，但是，該分公司連續(xù)三年虧損。集團公司的戰(zhàn)略是必需向股東負(fù)責(zé)，以此戰(zhàn)略的指導(dǎo)，同時因應(yīng)市場形勢及內(nèi)部原因，南非a電力技術(shù)集團需要全面考慮是否保留中國項目對集團公司在中國未來發(fā)展的影響。

南非a電力技術(shù)集團中國項目開始的執(zhí)行主體是南非abc電纜有限公司中國分公司，主營電纜銷售，同時也是集團與中國聯(lián)系的窗口，但是，該分公司連續(xù)三年虧損。在集團戰(zhàn)略指導(dǎo)下，因應(yīng)市場形勢及內(nèi)部原因，南非a電力技術(shù)集團計劃考慮將中國項目，從一個銷售主體南非abc電纜有限公司中國分公司，轉(zhuǎn)變?yōu)?，由集團直接管理的中國采購中心，保持與中國電力市場的緊密聯(lián)系。

針對南非abc電纜有限公司的電纜產(chǎn)品在中國市場的拓展中遇到許多不能解決協(xié)調(diào)的問題，在集團的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，該論文為南非a電力技術(shù)集團調(diào)整和定位中國項目指明方向及進行論證，從而確定南非a電力技術(shù)集團保留中國項目的追蹤決策。

1.2文獻綜述。

1.2.1戰(zhàn)略管理。

過去的企業(yè)戰(zhàn)略體系,只在確定戰(zhàn)略方案時進行內(nèi)外部分析,之后就按照確定的方案執(zhí)行和評價。新經(jīng)濟下的戰(zhàn)略,要求將外部與內(nèi)部分析貫徹到企業(yè)戰(zhàn)略的各個部分和階段。我們不僅要在戰(zhàn)略開始時進行內(nèi)外部分析,在戰(zhàn)略的實施和評價時都必須考慮內(nèi)外環(huán)境的影響。企業(yè)戰(zhàn)略這一概念有兩個主要來源，即從軍事術(shù)語和生物術(shù)語演變而來。在軍事上，可以追溯到中國戰(zhàn)國時期的《孫子兵法》以及幾乎同時期的古希臘的軍事戰(zhàn)役。在生物學(xué)中，達爾文的“物競天擇，適者生存”的思想對企業(yè)戰(zhàn)略的概念也有著深刻的影響?，F(xiàn)時的管理理論中，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的經(jīng)營環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進行的總體性規(guī)劃。企業(yè)在實行戰(zhàn)略管理的過程中，需要樹立適應(yīng)環(huán)境的思想；樹立競爭優(yōu)勢的思想；樹立結(jié)構(gòu)重組的思想；以及樹立戰(zhàn)略同盟的思想，即協(xié)同作用。

1.2.2戰(zhàn)略決策。

戰(zhàn)略決策，是指關(guān)于企業(yè)或組織未來發(fā)展方向和遠景的全局性、長遠性的大政方針方面的決策。對于一個企業(yè)來說，企業(yè)的目標(biāo)和方針、企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)、企業(yè)的投資、企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人選、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整等方面的決策，都屬于戰(zhàn)略決策，它決定著企業(yè)的興衰存亡，關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展方向、發(fā)展規(guī)模和發(fā)展速度。戰(zhàn)略決策一般由最高級的管理人員負(fù)責(zé)進行。根據(jù)決策的重要程度，在執(zhí)行管理中還有業(yè)務(wù)決策，由初級管理人員負(fù)責(zé)進行；管理決策，有企業(yè)或組織的中間管理人員負(fù)責(zé)進行。戰(zhàn)略分析為戰(zhàn)略決策提供決策信息的依據(jù)，決策信息可以包括企業(yè)內(nèi)部情況分析，企業(yè)外部市場現(xiàn)狀，競爭狀況等等。戰(zhàn)略決策思路與戰(zhàn)略分析密切相關(guān)。

1.2.3項目的戰(zhàn)略內(nèi)容。

投資項目是十分復(fù)雜的經(jīng)濟活動，主要體現(xiàn)在以下兩個方面。第一是涉及因素復(fù)雜，導(dǎo)致投資項目目標(biāo)的實現(xiàn)要受多重因素影響和制約；第二是其效果可能體現(xiàn)在多個方面，例如技術(shù)效果（節(jié)能降耗、提高質(zhì)量等），經(jīng)濟效果（降低成本、財務(wù)收益等），社會和環(huán)境效果，以及隨著項目執(zhí)行而產(chǎn)生的政治效果和國防效果等等。

項目作為設(shè)計和執(zhí)行組織戰(zhàn)略的組成部分，提供了導(dǎo)致產(chǎn)品和過程現(xiàn)實性變化的方法。高級經(jīng)理對公司的戰(zhàn)略管理有追加責(zé)任，能夠掌握公司的方向，維持和加強公司競爭性地位。在今天無情的競爭市場中生存，需要組織的產(chǎn)品、服務(wù)和組織過程上的特殊變化，用于識別、概念化、開發(fā)、生產(chǎn)和推銷有價值的產(chǎn)品給客戶。如果企業(yè)面對的市場競爭，對于競爭對手來說，以未知的、不確定的和尚不明朗的新產(chǎn)品或服務(wù)為其特征，那么項目推動的戰(zhàn)略計劃就非常必要。戰(zhàn)略制定的本質(zhì)在于評價公司是否在做正確的事情，以及它如何能更有效地將事情做好。戰(zhàn)略制定與選擇中的行為、文化和政治因素永遠是重要的，需要給予考慮和管理。

第二章項目介紹。

2.1南非a電力技術(shù)集團的架構(gòu)。

南非a電力技術(shù)集團成立于二十世紀(jì)七十年代，是約翰內(nèi)斯堡證券交易所上市的b聯(lián)合電子有限公司的全資子公司。南非a電力技術(shù)集團現(xiàn)在是南非領(lǐng)先的電氣和電子設(shè)備供應(yīng)商之一。其屬下五大業(yè)務(wù)集團包括電纜，變壓器(包括電力變壓器和配電變壓器)，電池(包括汽車用電力電池和工業(yè)用電池)，工業(yè)和系統(tǒng)集成商，南非a電力技術(shù)集團是一個專著于制造業(yè)，創(chuàng)造世界一流的產(chǎn)品，綜合了服務(wù)，技術(shù)和解決方案交付的電力集團。集團公司的具體結(jié)構(gòu)圖如下圖2-1所示：

南非a電力技術(shù)集團旗下的變壓器集團，由兩個部分分別是電力變壓器和配電變壓器組成。變壓器作為電力傳輸所要求的基本一次設(shè)備，非常重要。配電變壓器的前身為德斯塔馬特拉變壓器工廠。其產(chǎn)品包括電力和配電變壓器設(shè)計，制造，安裝和調(diào)試的全過程。同時，該集團擁有一個被充分認(rèn)可的實驗室，并為分接開關(guān)培訓(xùn)和其他變壓器備件提供安裝調(diào)試的場所。

團電池包括一個動力電池部門（動力電池一部和二部）；一個工業(yè)電池部門（工業(yè)電池一部和二部）；兩大部門的分支還包括設(shè)立在納米比亞的國際運營部負(fù)責(zé)非洲本土出口業(yè)務(wù)，設(shè)立在英國的動力電池服務(wù)部，設(shè)立在尼日利亞蓄電池技術(shù)研究發(fā)展中心，和設(shè)立在坦桑尼亞的銷售分公司，以適應(yīng)國際化經(jīng)營。

南非a電力技術(shù)集團旗下的電器配件集團專著于能源管理，電氣保護，家庭和樓宇自動化，電氣配件，燈飾，電絕緣，是工業(yè)自動化和電機保護的專家。其業(yè)務(wù)包括南非電器配件四個分部。

南非a電力技術(shù)集團旗下的系統(tǒng)集成集團，包括五個分部分別負(fù)責(zé)不同的行業(yè)客戶，通過其系統(tǒng)集成方案運作和技術(shù)集成解決方案（服務(wù)貿(mào)易），適用于先進的集成技術(shù)，以供應(yīng)各種工程系統(tǒng)和解決方案，以最好的設(shè)施，最精湛的技術(shù)力量，覆蓋采礦，金屬，礦產(chǎn)，制造業(yè)，紙漿和造紙，石化等行業(yè)。這充分體現(xiàn)了公司的整體力量整合大于各部分之和：南非a電力技術(shù)集團附屬公司密切合作，為客戶提供完整的電力解決方案。

南非a電力技術(shù)集團旗下的電纜集團，是非洲的電力，電信和控制電纜和電纜附件的主要制造商，包括南非abc電纜有限公司，葡萄牙abc電纜有限公司，西班牙通訊電纜有限公司，莫桑比克abc電纜有限公司，和納米比亞abc電纜有限公司。

2.2南非abc電纜有限公司中國分公司遇到的難題。

南非abc電纜有限公司中國分公司成立于2008年底，在運營三年中，連續(xù)三年虧損。遭遇到兩大主要問題，首先，是原材料漲價及波動幅度大；其次，是市場競爭激烈，供過于求。

第一，原材料漲價及波動幅度大。電線電纜生產(chǎn)企業(yè)主要原材料是銅、鋁和橡膠塑料。以銅為例，從倫敦金屬交易網(wǎng)上歷史數(shù)據(jù)看到，銅價從2008年12月到2011年9月，一直保持波動上升趨勢（2011年9月30日，人民幣兌美元匯率中間價為1美元=6.3549人民幣）；從上海金屬網(wǎng)顯示的上?，F(xiàn)貨銅價走勢，2011年七月初每噸接近人民幣73000元，到九月底每噸人民幣53000元，波動幅度在兩月內(nèi)高達37%。電線電纜并不是技術(shù)含量很高的行業(yè)，同時生產(chǎn)工具附加值低。購買原材料的費用占該行業(yè)內(nèi)企業(yè)采購成本的八成或以上。在寬松貨幣政策下，有色金屬期貨價格在2011年繼續(xù)沖高，銅價輕松越過每噸7萬元大關(guān)，逼近8萬元。到了現(xiàn)在，銅價已經(jīng)歷了多次波峰超越6萬元。

對于原材料飛漲帶來的風(fēng)險，南非abc電纜有限公司中國分公司和眾多電線電纜生產(chǎn)企業(yè)一樣，提出實際能完全規(guī)避風(fēng)險的措施非常有限。對于長期戰(zhàn)略性合作伙伴如中華電力等國家或地區(qū)性電力公司，可以采取長期框架協(xié)議簽訂的方式，從而套定期貨銅價，但是為了與這類型大客戶保持長久的合作關(guān)系，與其簽訂的合同價格所考慮的利潤都不會很高，稍有不慎，套定遠期大量金屬的價格也會造成工廠的巨大風(fēng)險；另外，與其他行業(yè)通過工程公司簽訂的訂單，交貨周期通常就實際施工期而定，或長或短，但合同價格為不變動價，風(fēng)險更加不可控制，如果生產(chǎn)或者交貨時金屬價格遭遇波峰，很有可能電纜的賣價使用當(dāng)期的銅價計算，是不足以與成本相抵。這方面的風(fēng)險讓電線電纜生產(chǎn)企業(yè)承受著巨大的確壓力。

第二，市場競爭激烈，供過于求。根據(jù)集團市場分析數(shù)據(jù)，中國電線電纜行業(yè)內(nèi)的大小企業(yè)接近6000家。經(jīng)歷了金融危機的洗牌后，該行業(yè)在中國依然是處于低端產(chǎn)品競爭異常激烈，不顧原材料成本波動而亂打價格戰(zhàn)。從而衍生了許多不正當(dāng)競爭擾亂市場秩序，以鋁充銅，以次充好，假冒偽劣，粗制濫造。國際高端品牌嚴(yán)格遵守市場規(guī)定，反而必須面對難以取得較大的市場份額的困難局面。

因為支撐跨國公司高速發(fā)展的環(huán)境在過去40年發(fā)生了很大的變化，進入2000年以來，越來越多的在華跨國公司由于沒有很好地改進其原來的經(jīng)營方式，而進入了成長的極限狀態(tài)[16]。電纜行業(yè)難以具備很大的技術(shù)或生產(chǎn)附加值，跨國公司在競爭中難以具備優(yōu)勢。以上的現(xiàn)狀成為南非abc電纜有限公司中國分公司遇到無法逾越的瓶頸難題。

第三章南非a電力技術(shù)集團在華運營的內(nèi)部條件分析...........14。

3.1.1優(yōu)勢....................14。

3.1.2劣勢及應(yīng)對方法...................18。

3.2南非a電力技術(shù)集團在華運營的內(nèi)部條件分析..........19。

3.2.1優(yōu)勢..............19。

3.2.2劣勢及應(yīng)對方法...............20。

3.3本章小結(jié).....................21。

第四章市場可行性分析..........................22。

4.1政治環(huán)境..................22。

4.1.1中國政治及電力行業(yè)政策.....................22。

4.1.3中國項目在政治上的考量....................24。

4.4技術(shù)環(huán)境.....................27。

4.5中國電力行業(yè)總體狀況.....................28。

4.6中國電力產(chǎn)品供貨商的供應(yīng)能力.......30。

4.7本章小結(jié)................31。

第五章財務(wù)可行性分析.................32。

5.1基本參數(shù)..................32。

5.1.2項目歷史財務(wù)數(shù)據(jù)及概況....................32。

5.1.3項目財務(wù)估算及資金籌措..................37。

5.2財務(wù)分析...........................42。

5.2.1投資收益率分析.....................42。

5.2.2虧損接受度分析.................44。

5.3本章小結(jié).......................44。

第五章財務(wù)可行性分析。

5.1基本參數(shù)。

5.1.2項目歷史財務(wù)數(shù)據(jù)及概況。

5.1.1.1從2008年12月5日至2010年2月28日。

南非公司的財政年度計算是從當(dāng)年的3月1日到次年的2月最后一天為計。

南非abc電纜有限公司中國分公司的主營范圍是電力電纜的貿(mào)易業(yè)務(wù)。從2008年12月5日之前，公司的前身為一家擁有該公司獨家代理權(quán)的貿(mào)易公司，與南非abc電纜有限公司是客戶和供應(yīng)商的關(guān)系，從事獨家代理這個品牌電纜在大中華區(qū)域內(nèi)（包括香港特別行政區(qū)乃至亞洲部分地區(qū)）的電纜業(yè)務(wù)。從2008年12月5日開始，公司決定收回該獨家代理經(jīng)營權(quán)，并接手該貿(mào)易公司的資產(chǎn)及人員配備，進行直接管理，從而更好，更快，更直接地理解中國市場。

從2008年12月5日至2010年2月28日的公司架構(gòu)沿用了原來貿(mào)易公司的人員配備，設(shè)置銷售經(jīng)理1名，物流及船運專員1名，銷售行政專員1名，會計1名，財務(wù)及人事專員1名；基于公司的主要任務(wù)是電纜銷售，由銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)團隊，不設(shè)立總經(jīng)理。

關(guān)于固定資產(chǎn)部分,在資產(chǎn)負(fù)債表中,它被表述為資產(chǎn)價格減去累計折舊及減損值。在該公司是采用非常廣泛使用而且又是最為簡單的直線折舊法估算使用年限為：家具及燈具5年；電腦設(shè)備5年。固定資產(chǎn)的使用生命周期及其賬面凈值都是每年評估一次。

5.1.1.2從2010年3月1日至2011年2月28日。

銷售行政專員1名，繼續(xù)由銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)。

結(jié)論。

本論文通過首先分析南非a電力技術(shù)集團在華運營的內(nèi)部條件，然后采用pest模型進行市場可行性分析，最后進行財務(wù)可行性分析，針對南非abc電纜有限公司的電纜產(chǎn)品在中國市場的拓展中遭遇連續(xù)三年虧損的困境，在集團的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，調(diào)整中國項目的定位，將其實施主體的性質(zhì)從主營集團電纜銷售功能轉(zhuǎn)變成，為集團公司的下屬集團工廠提供戰(zhàn)略采購服務(wù)。論證充分顯示，南非a電力技術(shù)集團確實需要保留中國項目。中國項目中計劃構(gòu)建的采購中心功能實質(zhì)上是集團公司在中國維系一個重要聯(lián)系點以了解中國市場，為將來從新進入中國市場的過渡方案，從而確定南非a電力技術(shù)集團保留中國項目的追蹤決策。

中國電力行業(yè)部分高科技領(lǐng)域有意通過市場換技術(shù)的方式，引進外國資金發(fā)展高科技的合資企業(yè)；通過實施清潔能源，如水能、風(fēng)能等資源循環(huán)利用的政策，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。無論單單為本文論述的著眼短期，從中國的大規(guī)模生產(chǎn)發(fā)展中采購產(chǎn)品以降低南非本地項目采購成本；還是為將來長期的目標(biāo)，南非a電力技術(shù)集團從新獲取中國市場分額；從政治及經(jīng)濟角度考慮，集團公司都需要在中國保留這一點“血脈”，將集團公司的中國項目從南非abc電纜有限公司轉(zhuǎn)型至，以采購中心作為主要功能的實施主體，以此作為與中國市場溝通聯(lián)系的橋梁和窗口。

參考文獻（略）。

會展的管理論文2篇十

本專業(yè)畢業(yè)生能力被評為a等級的學(xué)校有：

中山大學(xué)。

本專業(yè)畢業(yè)生能力被評為b+等級的學(xué)校有：

南開大學(xué)華東師范大學(xué)東華大學(xué)上海理工大學(xué)。

上海對外貿(mào)易學(xué)院哈爾濱商業(yè)大學(xué)廣西財經(jīng)學(xué)院重慶工商大學(xué)。

云南財經(jīng)大學(xué)。

本專業(yè)畢業(yè)生能力被評為b等級的學(xué)校有：

四川大學(xué)華南理工大學(xué)海南大學(xué)北京第二外國語學(xué)院。

上海師范大學(xué)上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)上海第二工業(yè)大學(xué)。

河南財經(jīng)政法大學(xué)沈陽師范大學(xué)廣東商學(xué)院廣州大學(xué)。

浙江萬里學(xué)院山東交通學(xué)院浙江傳媒學(xué)院北京聯(lián)合大學(xué)。

湖南商學(xué)院武漢紡織大學(xué)內(nèi)蒙古財經(jīng)學(xué)院。

本專業(yè)畢業(yè)生能力被評為c+等級的學(xué)校有：

廈門理工學(xué)院重慶文理學(xué)院遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院浙江大學(xué)城市學(xué)院。

本專業(yè)畢業(yè)生能力被評為c等級的學(xué)校有：

湖南商學(xué)院北津?qū)W院河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院電子科技大學(xué)中山學(xué)院浙江樹人大學(xué)。

本專業(yè)畢業(yè)生能力被評為d+等級的學(xué)校有：

首都師范大學(xué)科德學(xué)院。

目前，國內(nèi)開設(shè)會展專業(yè)的有30多所。其中，長三角地區(qū)的會展高等教育領(lǐng)先于全國，明顯超出北京、廣州等會展中心區(qū)域。上海、杭州、南京3市有16所高校設(shè)有會展專業(yè)，占全國的60%，且招收本科生的高校悉數(shù)在上海。無庸置疑，上海隨著世博會的預(yù)熱，已經(jīng)成為全國最大的會展教育中心。杭州的會展教育也已成氣候，不僅其會展專業(yè)開辦早，且招生數(shù)量多而穩(wěn)定。杭州招生數(shù)要占全國的16.5%，明顯高于其會展業(yè)在全國的地位。

廣受中學(xué)生喜歡的《高考金刊》推薦高校有中山大學(xué)、上海外貿(mào)學(xué)院、上海理工大學(xué)、東華大學(xué)、上海師范大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)等。

其中以上海外貿(mào)學(xué)院為好，該校是華東地區(qū)唯一一所涉外商科大學(xué)。會展經(jīng)濟與管理專業(yè)是國家教育部批準(zhǔn)的首批會展本科專業(yè)之一，也是海內(nèi)第一個實行中外合作辦學(xué)股票型基金定投推薦的會展本科專業(yè)。

年熱門大學(xué),專業(yè)排行,志愿填報延伸閱讀--------------。

一.填志愿，學(xué)校為先還是專業(yè)為先？

一本院校里有名校、一般重點大學(xué)，學(xué)校之間的層次和教育資源配置，還是有較大差異的。在一本院校中，選學(xué)?？赡芨匾恍?。學(xué)校的品牌對學(xué)生未來就業(yè)會產(chǎn)生一定影響。如果你進了名校，但沒能進入自己最喜愛的專業(yè)，你還可以通過輔修專業(yè)等方式，來完善學(xué)科知識結(jié)構(gòu)。而且，如今大學(xué)生就業(yè)專業(yè)對口的比例越來越小了，進入一所積淀深厚、資源豐富的學(xué)校，有助于全面提升自己的素質(zhì)與能力。

二本院校中，大部分學(xué)校都有鮮明的單科特色。建議考生結(jié)合自己的特長、興趣愛好，以專業(yè)為導(dǎo)向來選擇學(xué)校。

二.如何看待專業(yè)“冷門”“熱門”？

專業(yè)的熱門與冷門，隨著經(jīng)濟和社會形勢的變化而變化。有些專業(yè)，看起來熱門，許多學(xué)校都開設(shè)，招收了許多學(xué)生，導(dǎo)致若干年后人才過剩。有的專業(yè)，在招生時顯得冷門，但畢業(yè)生就業(yè)時因為社會需求旺盛，學(xué)生成了“搶手貨”，而且個人收益也不錯。家長可以幫助學(xué)生，收集多方信息，對一些行業(yè)的發(fā)展前景進行預(yù)測，帶著前瞻性的`眼光去填當(dāng)下的高考志愿。同時，學(xué)生也要從自己的特長與興趣出發(fā)來選擇專業(yè)，有興趣才能學(xué)得更好，日后在就業(yè)競爭中脫穎而出。

高校新專業(yè)的產(chǎn)生有不同的“源頭”。有的是在老專業(yè)基礎(chǔ)上誕生的，專業(yè)內(nèi)容變得更寬泛一些，此類新專業(yè)的分?jǐn)?shù)線通常與往年差不多。有的是某一老專業(yè)與其他學(xué)科交叉而產(chǎn)生的，這類新專業(yè)在培養(yǎng)實力方面可能比老專業(yè)弱一些。有的是根據(jù)社會需求而設(shè)置的全新專業(yè)，錄取分?jǐn)?shù)線可能會在校內(nèi)處于較低分?jǐn)?shù)段。

三.高考咨詢問些什么？

4月下旬起，各高校招生咨詢會此起彼伏，密度很大。為了提高現(xiàn)場咨詢的效率，咨詢前不妨做些“備課”，在相關(guān)部委的官方網(wǎng)站、校園網(wǎng)等網(wǎng)站上“預(yù)習(xí)”一些對外公開的基本情況。

比如對高校辦學(xué)條件和水平，有了比較才有認(rèn)識。從高校隸屬關(guān)系看，既有國家部委所屬院校，也有省市所屬院校。隸屬不同，經(jīng)費投入、招生范圍等也有所不同。目前，全國30多所列入“985工程”的高校都是出類拔萃的高校，而列入“211工程”的高校也有百余所。

另外，還可查詢一下高校師資水平和重點學(xué)科數(shù)據(jù)。代表師資水平的數(shù)據(jù)包括院士、大師級人物有多少；作為未來院士“預(yù)備隊”的“長江學(xué)者”有多少；博士生導(dǎo)師有多少等。國家重點學(xué)科是經(jīng)教育部嚴(yán)格評審，在各個高校相同學(xué)科中排名前一、前二名的某些學(xué)科。一所高校的“重點學(xué)科”越多，其周邊也必然聚集著一個較高水平的相關(guān)學(xué)科群。

在正式咨詢時，再問到更細(xì)的專業(yè)層面。應(yīng)真正了解專業(yè)方向的內(nèi)涵，包括研究些什么、學(xué)哪些課程、將來在哪些領(lǐng)域就業(yè)、以往就業(yè)率如何、未來社會需求怎樣、招生計劃多少、過去幾年錄取情況，以及這個專業(yè)的歷史沿革、在同行中的水平、是否具有碩士點博士點以及現(xiàn)有哪些名師等。其中，錄取分?jǐn)?shù)線情況應(yīng)掌握近幾年的數(shù)據(jù)，參考其趨勢變化。

四.2011年熱門專業(yè)排名前十名：

1、電子與信息類：電子信息科學(xué)與技術(shù)、光信息科學(xué)與技術(shù)、電氣工程及其自動化、自動化、電子信息工程、通信工程(長沙牛耳軟件教育是湖南最專業(yè)的電腦軟件培訓(xùn)學(xué)校)。

2、外語類：外貿(mào)英語、小語種。

3、法學(xué)類：法學(xué)、社會學(xué)、治安學(xué)、偵查學(xué)。

4、機械類：機械設(shè)計制造及其自動化、材料成型及控制工程、工業(yè)設(shè)計、過程裝備與控制工程、測控技術(shù)與儀器。

5、土建類：建筑學(xué)、城市規(guī)劃、土木工程、建筑環(huán)境與設(shè)備工程、給水排水工程。

6、會計類：會計學(xué)、財務(wù)管理。

7：中文類：對外漢語、新聞學(xué)、廣播電視新聞學(xué)、廣告學(xué)、編輯出版學(xué)。

8、醫(yī)學(xué)類：臨床醫(yī)學(xué)、麻醉學(xué)、醫(yī)學(xué)影象學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗、口腔醫(yī)學(xué)、藥理學(xué)、中藥理論。

9、環(huán)境、心理類：環(huán)境科學(xué)、生態(tài)學(xué)、心理學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)。

10、工商管理類：工商管理、市場營銷、人力資源管理、旅游管理。

好就業(yè)專業(yè)：據(jù)統(tǒng)計，排行前十的專業(yè)。

一，同聲傳譯。

同聲傳譯員被稱為21世紀(jì)第一大緊缺人才，隨著中國對外經(jīng)濟交流的增多和奧運會帶來的會務(wù)商機的涌現(xiàn)，需要越來越多的同聲傳譯員。

同聲傳譯員的薪金不是按照年薪和月薪來算的，是按照小時和分鐘來算的，現(xiàn)在的價碼是每小時4000元到8000元，相關(guān)人士說。4年之后入駐中國和北京的外國大公司越來越多，這一行肯定吃香。

二．3g工程師。

據(jù)計世資訊發(fā)布的相關(guān)研究報告稱，估計國內(nèi)3g人才缺口將達到50萬人以上，由于目前3g人才比較少，尤其是復(fù)合型人才奇缺，預(yù)計4年之后3g工程師的基本年薪會在15萬元到20萬元。從目前的一些趨勢來看，在無線增值服務(wù)行業(yè)里的一些精通2.5g技術(shù)的人才年薪都在10萬元左右，中國已經(jīng)進入3g時代了，這些人才的收入應(yīng)該會更高，業(yè)內(nèi)人士表明。

三．網(wǎng)絡(luò)媒體人才。

目前，類似與在新浪和搜狐的網(wǎng)絡(luò)編輯的月薪都在5000元左右，中等職位的收入都在8000元到10000元之間。相信4年之后整個網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告收入越來越多的時候，從業(yè)人員會有一個更好的回報，目前，不少網(wǎng)絡(luò)編輯對自己所從事的行業(yè)都頗有信心。

四．物流師。

物流人才的需求量為600余萬人。相關(guān)統(tǒng)計顯示，目前物流從業(yè)人員當(dāng)中擁有大學(xué)學(xué)歷以上的僅占21%，許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業(yè)培訓(xùn)。據(jù)相關(guān)人士透露，對此人才有需求的某知名企業(yè)在國內(nèi)招聘的應(yīng)屆大學(xué)生目前的薪金是每月6000元到8000元。

五.系統(tǒng)集成工程師。

據(jù)悉，一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生，毫無工作經(jīng)驗的學(xué)生應(yīng)聘系統(tǒng)集成工程師之后的薪金是年薪8萬元，用戶對系統(tǒng)集成服務(wù)的要求不斷提高，從最初的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到基于行業(yè)的應(yīng)用，在到對業(yè)務(wù)的流程和資源策略的咨詢服務(wù)，未來系統(tǒng)集成工程師應(yīng)該是一路走高的職業(yè)。

六.環(huán)境工程師。

相關(guān)資料顯示，目前我過環(huán)保產(chǎn)業(yè)的從也人員僅有13萬余人，其中技術(shù)人員有8萬人，按國際通行的慣例計算，我國在環(huán)境工程師方面的缺口在42萬人左右，據(jù)悉，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，國內(nèi)園林設(shè)計師，景觀設(shè)計師的月薪都在七八千左右。

七．精算師。

我國被世界保險界認(rèn)可的精算師不足10人，

會展的管理論文2篇十一

培養(yǎng)目標(biāo)。

培養(yǎng)要求。

就業(yè)方向。

全面掌握會展業(yè)經(jīng)營管理的理論、知識和技能，了解國際會展業(yè)經(jīng)營管理的慣例與細(xì)則，能基本勝任會展企業(yè)經(jīng)營管理和會展行業(yè)管理各項工作。

具備一定的理論及研究能力，如會展業(yè)經(jīng)營管理及會展經(jīng)濟等相關(guān)問題研究。

具備較強的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)業(yè)能力和崗位適應(yīng)能力，能適應(yīng)會展行業(yè)發(fā)展和崗位發(fā)展所提出的要求。

具備團隊合作能力和較強溝通交流能力按高校熱度排序。

[廣東]廣州大學(xué)[廣東]廣東商學(xué)院。

[上海]上海理工大學(xué)[上海]東華大學(xué)。

[上海]上海師范大學(xué)[北京]北京第二外國語學(xué)院。

[上海]上海對外貿(mào)易學(xué)院[山東]山東交通學(xué)院。

[湖南]湖南商學(xué)院[遼寧]沈陽師范大學(xué)。

[浙江]浙江萬里學(xué)院[江蘇]蘇州大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院。

熱門大學(xué),專業(yè)排行,志愿填報延伸閱讀--------------。

一.填志愿，學(xué)校為先還是專業(yè)為先？

一本院校里有名校、一般重點大學(xué)，學(xué)校之間的層次和教育資源配置，還是有較大差異的。在一本院校中，選學(xué)?？赡芨匾恍W(xué)校的品牌對學(xué)生未來就業(yè)會產(chǎn)生一定影響。如果你進了名校，但沒能進入自己最喜愛的專業(yè)，你還可以通過輔修專業(yè)等方式，來完善學(xué)科知識結(jié)構(gòu)。而且，如今大學(xué)生就業(yè)專業(yè)對口的比例越來越小了，進入一所積淀深厚、資源豐富的學(xué)校，有助于全面提升自己的素質(zhì)與能力。

二本院校中，大部分學(xué)校都有鮮明的單科特色。建議考生結(jié)合自己的特長、興趣愛好，以專業(yè)為導(dǎo)向來選擇學(xué)校。

二.如何看待專業(yè)“冷門”“熱門”？

專業(yè)的熱門與冷門，隨著經(jīng)濟和社會形勢的變化而變化。有些專業(yè)，看起來熱門，許多學(xué)校都開設(shè)，招收了許多學(xué)生，導(dǎo)致若干年后人才過剩。有的專業(yè)，在招生時顯得冷門，但畢業(yè)生就業(yè)時因為社會需求旺盛，學(xué)生成了“搶手貨”，而且個人收益也不錯。家長可以幫助學(xué)生，收集多方信息，對一些行業(yè)的發(fā)展前景進行預(yù)測，帶著前瞻性的眼光去填當(dāng)下的高考志愿。同時，學(xué)生也要從自己的特長與興趣出發(fā)來選擇專業(yè)，有興趣才能學(xué)得更好，日后在就業(yè)競爭中脫穎而出。

高校新專業(yè)的產(chǎn)生有不同的“源頭”。有的是在老專業(yè)基礎(chǔ)上誕生的，專業(yè)內(nèi)容變得更寬泛一些，此類新專業(yè)的分?jǐn)?shù)線通常與往年差不多。有的是某一老專業(yè)與其他學(xué)科交叉而產(chǎn)生的，這類新專業(yè)在培養(yǎng)實力方面可能比老專業(yè)弱一些。有的是根據(jù)社會需求而設(shè)置的全新專業(yè)，錄取分?jǐn)?shù)線可能會在校內(nèi)處于較低分?jǐn)?shù)段。

三.高考咨詢問些什么？

4月下旬起，各高校招生咨詢會此起彼伏，密度很大。為了提高現(xiàn)場咨詢的效率，咨詢前不妨做些“備課”，在相關(guān)部委的官方網(wǎng)站、校園網(wǎng)等網(wǎng)站上“預(yù)習(xí)”一些對外公開的基本情況。

比如對高校辦學(xué)條件和水平，有了比較才有認(rèn)識。從高校隸屬關(guān)系看，既有國家部委所屬院校，也有省市所屬院校。隸屬不同，經(jīng)費投入、招生范圍等也有所不同。目前，全國30多所列入“985工程”的高校都是出類拔萃的高校，而列入“211工程”的高校也有百余所。

另外，還可查詢一下高校師資水平和重點學(xué)科數(shù)據(jù)。代表師資水平的數(shù)據(jù)包括院士、大師級人物有多少；作為未來院士“預(yù)備隊”的“長江學(xué)者”有多少；博士生導(dǎo)師有多少等。國家重點學(xué)科是經(jīng)教育部嚴(yán)格評審，在各個高校相同學(xué)科中排名前一、前二名的.某些學(xué)科。一所高校的“重點學(xué)科”越多，其周邊也必然聚集著一個較高水平的相關(guān)學(xué)科群。

在正式咨詢時，再問到更細(xì)的專業(yè)層面。應(yīng)真正了解專業(yè)方向的內(nèi)涵，包括研究些什么、學(xué)哪些課程、將來在哪些領(lǐng)域就業(yè)、以往就業(yè)率如何、未來社會需求怎樣、招生計劃多少、過去幾年錄取情況，以及這個專業(yè)的歷史沿革、在同行中的水平、是否具有碩士點博士點以及現(xiàn)有哪些名師等。其中，錄取分?jǐn)?shù)線情況應(yīng)掌握近幾年的數(shù)據(jù)，參考其趨勢變化。

四.20熱門專業(yè)排名前十名：

1、電子與信息類：電子信息科學(xué)與技術(shù)、光信息科學(xué)與技術(shù)、電氣工程及其自動化、自動化、電子信息工程、通信工程(長沙牛耳軟件教育是湖南最專業(yè)的電腦軟件培訓(xùn)學(xué)校)。

2、外語類：外貿(mào)英語、小語種。

3、法學(xué)類：法學(xué)、社會學(xué)、治安學(xué)、偵查學(xué)。

4、機械類：機械設(shè)計制造及其自動化、材料成型及控制工程、工業(yè)設(shè)計、過程裝備與控制工程、測控技術(shù)與儀器。

5、土建類：建筑學(xué)、城市規(guī)劃、土木工程、建筑環(huán)境與設(shè)備工程、給水排水工程。

6、會計類：會計學(xué)、財務(wù)管理。

7：中文類：對外漢語、新聞學(xué)、廣播電視新聞學(xué)、廣告學(xué)、編輯出版學(xué)。

8、醫(yī)學(xué)類：臨床醫(yī)學(xué)、麻醉學(xué)、醫(yī)學(xué)影象學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗、口腔醫(yī)學(xué)、藥理學(xué)、中藥理論。

9、環(huán)境、心理類：環(huán)境科學(xué)、生態(tài)學(xué)、心理學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)。

10、工商管理類：工商管理、市場營銷、人力資源管理、旅游管理。

好就業(yè)專業(yè)：據(jù)統(tǒng)計，排行前十的專業(yè)。

一，同聲傳譯。

同聲傳譯員被稱為21世紀(jì)第一大緊缺人才，隨著中國對外經(jīng)濟交流的增多和奧運會帶來的會務(wù)商機的涌現(xiàn)，需要越來越多的同聲傳譯員。

同聲傳譯員的薪金不是按照年薪和月薪來算的，是按照小時和分鐘來算的，現(xiàn)在的價碼是每小時4000元到8000元，相關(guān)人士說。4年之后入駐中國和北京的外國大公司越來越多，這一行肯定吃香。

二．3g工程師。

據(jù)計世資訊發(fā)布的相關(guān)研究報告稱，估計國內(nèi)3g人才缺口將達到50萬人以上，由于目前3g人才比較少，尤其是復(fù)合型人才奇缺，預(yù)計4年之后3g工程師的基本年薪會在15萬元到20萬元。從目前的一些趨勢來看，在無線增值服務(wù)行業(yè)里的一些精通2.5g技術(shù)的人才年薪都在10萬元左右，中國已經(jīng)進入3g時代了，這些人才的收入應(yīng)該會更高，業(yè)內(nèi)人士表明。

三．網(wǎng)絡(luò)媒體人才。

目前，類似與在新浪和搜狐的網(wǎng)絡(luò)編輯的月薪都在5000元左右，中等職位的收入都在8000元到10000元之間。相信4年之后整個網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告收入越來越多的時候，從業(yè)人員會有一個更好的回報，目前，不少網(wǎng)絡(luò)編輯對自己所從事的行業(yè)都頗有信心。

四．物流師。

物流人才的需求量為600余萬人。相關(guān)統(tǒng)計顯示，目前物流從業(yè)人員當(dāng)中擁有大學(xué)學(xué)歷以上的僅占21%，許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業(yè)培訓(xùn)。據(jù)相關(guān)人士透露，對此人才有需求的某知名企業(yè)在國內(nèi)招聘的應(yīng)屆大學(xué)生目前的薪金是每月6000元到8000元。

五.系統(tǒng)集成工程師。

據(jù)悉，一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生，毫無工作經(jīng)驗的學(xué)生應(yīng)聘系統(tǒng)集成工程師之后的薪金是年薪8萬元，用戶對系統(tǒng)集成服務(wù)的要求不斷提高，從最初的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到基于行業(yè)的應(yīng)用，在到對業(yè)務(wù)的流程和資源策略的咨詢服務(wù)，未來系統(tǒng)集成工程師應(yīng)該是一路走高的職業(yè)。

六.環(huán)境工程師。

相關(guān)資料顯示，目前我過環(huán)保產(chǎn)業(yè)的從也人員僅有13萬余人，其中技術(shù)人員有8萬人，按國際通行的慣例計算，我國在環(huán)境工程師方面的缺口在42萬人左右，據(jù)悉，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，國內(nèi)園林設(shè)計師，景觀設(shè)計師的月薪都在七八千左右。

七．精算師。

我國被世界保險界認(rèn)可的精算師不足10人，在當(dāng)今的國內(nèi)人才市場上，精算師可謂鳳毛麟角，隨著國際保險巨頭在中國開拓市場以及國內(nèi)企業(yè)的需要，精算師是幾年后保險業(yè)最拿手的人才，目前在國外的平均年薪達10萬美金，國內(nèi)目前月薪也在1萬以上。隨著人們對保險認(rèn)識加強，保險行業(yè)的興起必然會需要更多的精算師。

八．中西醫(yī)師，醫(yī)藥營銷。

醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)的學(xué)生有三條路可以走，一是進入醫(yī)院，急救醫(yī)生，產(chǎn)科醫(yī)生，婦科醫(yī)生，和理療醫(yī)師都將十分吃香，二是進入醫(yī)藥生成流通企業(yè)，三十繼續(xù)深造，業(yè)內(nèi)人士表示，這個行業(yè)的特點是越老越值錢，目前的醫(yī)藥行業(yè)月薪在3000到5000元。

十注冊會計師。

會展的管理論文2篇十二

基于國際物流島建設(shè)的舟山港航物流人才發(fā)展研究。

國際特種件雜貨海運市場分析及經(jīng)營對策研究。

江岸通航運監(jiān)控管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)。

長江航務(wù)“黑名單”管理制度設(shè)計及應(yīng)用研究。

防城港區(qū)域國際航運中心建設(shè)的戰(zhàn)略研究。

黃浦江上游水源地危險化學(xué)品運輸風(fēng)險評價及環(huán)境管理研究。

基于sms審核數(shù)據(jù)的體系有效性評估。

航運法律責(zé)任研究。

論我國航運法的調(diào)整對象。

會展的管理論文2篇十三

人力資源作為企業(yè)管理的重要組成部分，其體系建設(shè)對于企業(yè)的發(fā)展有著重要的影響。所以，隨著知識經(jīng)濟時代的到來，傳媒行業(yè)競爭越來越激烈，就需要我們更加注重對于企業(yè)人才的培養(yǎng)。建立完善的人力資源管理體系，對于提升報社的綜合競爭力，加強對企業(yè)員工的管理是非常重要的，促進報社的發(fā)展也非常重要。企業(yè)只有通過完善的人力資源管理體系，科學(xué)合理地開發(fā)以及培養(yǎng)人才，本著人盡其才的理念，才能夠最大限度地激發(fā)人才的工作積極性，才能夠為報社的發(fā)展提供堅實的基礎(chǔ)和充足的動力。

一、規(guī)范招聘環(huán)節(jié)，優(yōu)化錄用體系。

為了能夠吸收更多的專業(yè)人才，報社首先應(yīng)該規(guī)范招聘環(huán)節(jié)，不斷優(yōu)化錄用系統(tǒng)。只有不斷提高招聘工作的科學(xué)合理化，才能夠為更多的人才進入報社提供支持。這就需要報社在招聘員工的時候，充分發(fā)揮各個部門的作用，以人力資源部門為主，同時綜合其他相關(guān)部門，保證企業(yè)招聘到適合的員工。許多報社曾一度跳槽率過高，主要的原因就是沒有充分發(fā)揮各個部門之間的協(xié)調(diào)性，導(dǎo)致人才流失。這就需要報社應(yīng)該優(yōu)化錄用體系，針對每個部門所需要的不同類型的工作人員，應(yīng)該用每個部門不同的工作內(nèi)容來考察新員工的綜合能力，使其到報社之后可以發(fā)揮出更大的作用。同時，從而填表、初試和筆試、專業(yè)面試和最后的錄用審批，每一個步驟都應(yīng)該慢慢規(guī)范，都應(yīng)該按照規(guī)定的流程進行。這樣才能夠保證招聘到真正的人才。

二、充分發(fā)掘人才的能力，做到才盡其用。

由于每個人的素質(zhì)和專業(yè)能力是不一樣的，所以為了能夠使人才的能力得到更加充分的發(fā)揮，這就需要報社應(yīng)該按照每個人的具體特點來安排工作內(nèi)容，充分體現(xiàn)以人為本。同時，應(yīng)該給予每個員工公平的權(quán)利，保證員工能夠享受到平等的待遇，使員工的積極性和工作主動性能夠得到有效的發(fā)揮。報社內(nèi)部同時還應(yīng)該鼓勵公平競爭，激發(fā)員工工作的熱情，從而使其能夠努力工作，提升自身專業(yè)素養(yǎng)和整體素質(zhì)。針對每個人的能力不相同，可以按照同一部門輪崗制度，讓一個人到多個崗位去鍛煉，最終安排最適合其自身情況的工作。實行輪崗，能夠使員工的個人潛能得到進一步的挖掘，同時能夠大大提高工作的創(chuàng)新性。只有把合適的人放在合適的崗位上，才能夠保證報社整體能力有效提高，才可以提升報社的整體競爭力。

三、制定科學(xué)合理的培訓(xùn)計劃。

對于企業(yè)來說，培訓(xùn)屬于一種投資，并且這種投資會有豐厚的報酬。當(dāng)前，隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，知識經(jīng)濟時代已經(jīng)到來，信息更新速度大大提高。所以，如果期望一次教育一勞永逸，那么就會大大影響工作效率。這就要求報社應(yīng)該針對每個部門的實際情況，開展有針對性的培訓(xùn)，使每個員工能夠接觸到最新的知識，能夠掌握最新的技術(shù)。在日常工作中，企業(yè)可以進行系統(tǒng)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓一些業(yè)務(wù)能力強，工作業(yè)績好的員工進行心得體會分享，從而提升整體的工作能力。報社還可以組織員工開早會，在會上分享工作經(jīng)驗和一周心得。還能夠由領(lǐng)導(dǎo)帶頭，鼓勵員工更加積極地開展工作，保證員工工作的積極性。通過建立人力資源管理體系，對員工進行有效的培訓(xùn)，能夠有效培養(yǎng)傳媒行業(yè)需要的高素質(zhì)人才，提升報社的整體競爭優(yōu)勢。

四、完善分配和獎勵機制。

在人力資源管理體系中，還有一個環(huán)節(jié)非常重要，那就是分配和獎勵機制。因為這直接影響到員工工作的積極性，與員工的切身利益息息相關(guān)。例如，可以實行崗薪制，針對不同的崗位設(shè)置工資。同時把工資分成三個部分，即基礎(chǔ)工作、技能工資和績效，這樣能夠使員工在保證基本生活的基礎(chǔ)上更加努力，來獲取更加豐厚的回報。同時，應(yīng)該實行科學(xué)的獎勵機制，針對有貢獻獎和突出貢獻獎的員工，報社應(yīng)該設(shè)置一定金額的獎勵，從而激發(fā)員工的工作情緒，使員工更加具有斗志。完善的分配和獎勵機制是報社留住人才，并且充分發(fā)揮人才才能的重要方法。

五、結(jié)語。

綜上所述，隨著社會主義市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，報業(yè)的人力資源管理需要更加專業(yè)。只有不斷地提高管理工作的水平，保證企業(yè)人才管理的科學(xué)化，才能為報業(yè)的發(fā)展提出堅實的人才基礎(chǔ)，保證在同行業(yè)內(nèi)具有競爭力。這就需要報社從招聘人才到培訓(xùn)和使用環(huán)節(jié)，都應(yīng)該有明確的計劃，按照科學(xué)的流程開展各項管理工作，保證工作的'規(guī)范性。這樣才能夠為報社招聘更多實用的人才，鞏固報社的人力基礎(chǔ)。同時還可以保證報社的人才具有更加扎實的相關(guān)理論知識，促進報社的快速發(fā)展。

會展的管理論文2篇十四

排名方向占比1公關(guān)/市場推廣/會展23%2金融/投資/證券18%3互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)10%4房地產(chǎn)9%5廣告8%6教育/培訓(xùn)/院校8%7建筑/建材/工程6%8酒店/旅游6%9影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播4%10外包服務(wù)3%。

排名地區(qū)占比1上海20%2深圳18%3武漢14%4北京12%5鄭州11%6廣州5%7廈門4%8成都4%9朝陽4%10南京3%

會展的管理論文2篇十五

在十九世紀(jì)六、七十年代,日本和韓國率先抓住國際間產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇,快速發(fā)展了本國的船舶工業(yè),由此帶動了冶金、機電、化工等數(shù)十個行業(yè)的發(fā)展,一度成為世界造船中心?，F(xiàn)在,我國的船舶海洋工業(yè)也同樣面臨著相同的歷史機遇,國家《“十二五”規(guī)劃》明確提出經(jīng)過十年的努力,使我國船舶海洋工程裝備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、創(chuàng)新能力和綜合競爭力大幅提升,形成較為完備的產(chǎn)業(yè)體系,產(chǎn)業(yè)集群形成規(guī)模,國際競爭力顯著提高,推動我國成為世界主要的海洋工程裝備制造大國和強國。近年來,我國船舶海洋工業(yè)在產(chǎn)品種類、技術(shù)、質(zhì)量等方面實現(xiàn)了快速發(fā)展,取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。然而,生產(chǎn)管理領(lǐng)域依然沒有大的變化,尤其是在物流、生產(chǎn)、成本核算等方面依然沿用粗放的傳統(tǒng)管理模式。這種模式越來越不適應(yīng)現(xiàn)代造船工業(yè)的發(fā)展要求,成為制約企業(yè)發(fā)展的重要因素。隨著國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和轉(zhuǎn)移,船舶海洋工程項目的復(fù)雜性越來越強,傳統(tǒng)的人工管理模式越來越難以應(yīng)付這種復(fù)雜性,船舶制造行業(yè)迫切需要一種新的管理思想和管理手段來應(yīng)對所面臨的挑戰(zhàn)。

本文將主要運用項目管理理論、精益生產(chǎn)理論和精益造船、erp系統(tǒng)理論作為理論基礎(chǔ),通過現(xiàn)場調(diào)研、人員訪談、流程分析、頭腦風(fēng)暴等方法,對太平洋海洋工程公司造船項目管理的現(xiàn)狀和存在問題進行分析,進而提出造船項目管理優(yōu)化方案及erp系統(tǒng)方案,并提出erp系統(tǒng)方案的實施建議。第一部分:緒論。介紹了研究背景與意義、研究思路與內(nèi)容。第二部分:相關(guān)理論綜述。介紹了本文需要使用的相關(guān)理論知識等,主要包括:(1)項目管理理論。(2)精益生產(chǎn)理論和精益造船。介紹了精益生產(chǎn)理論及精益生產(chǎn)在造船行業(yè)的理論成果。(3)erp系統(tǒng)理論。第三部分:太平洋海洋工程公司造船項目管理的現(xiàn)狀和問題進行分析。通過現(xiàn)場調(diào)研、人員訪談了解公司現(xiàn)狀及存在的問題,并對其進行分析。第四部分:太平洋海洋工程公司造船項目管理優(yōu)化方案。以項目管理理論為框架,運用精益造船理論提出太平洋海洋工程公司造船項目管理的優(yōu)化方案。第五部分:太平洋海洋工程公司erp配套系統(tǒng)方案設(shè)計。以erp理論及sap系統(tǒng)提供的功能為基礎(chǔ),將優(yōu)化方案落實到erp方案中。第六部分:太平洋海洋工程公司造船項目管理優(yōu)化方案及整體erp系統(tǒng)方案實施建議。包含實施策略、實施難點和實施步驟。

會展的管理論文2篇十六

以奧運會和上海世博會得成功舉辦為標(biāo)志，歷史慷慨地給予了我國物流業(yè)一個巨大的商機和新領(lǐng)域——會展物流。而中國也正面臨物流業(yè)與會展業(yè)結(jié)合的最佳歷史時期。會展物流是一種高端物流形式，據(jù)統(tǒng)計其利潤達30%至40%，而一般物流業(yè)利潤只有10%左右。截止2011年，我國會展物流總產(chǎn)值接近50億，而我國的會展項目舉辦正以每年20%的速度遞增，就意味著會展物流產(chǎn)值也將同步增長。

如展館布置和展臺搭建所需用的大量建筑、裝飾、包裝、綠化材料，各類展品及參展人員和商務(wù)人士、游客等的運輸所形成的海陸空立體物流網(wǎng)。面對如此極具潛力且快速增長的新興產(chǎn)業(yè)，但國內(nèi)到目前還只有中展運、佳吉物流、中遠物流等寥寥可數(shù)的專業(yè)會展物流企業(yè)具備一定的規(guī)模，不到10%的國內(nèi)物流企業(yè)初步有能力涉足會展物流新領(lǐng)域，根本不能滿足日益增長的會展業(yè)對專業(yè)物流的需要。長期以來香港和境外企業(yè)包攬國內(nèi)外展品運輸總代理的局面并沒有發(fā)生實質(zhì)性的改變。究竟是什么阻礙了我國會展物流企業(yè)的發(fā)展？如何采取有效的針對對策來盡快扭轉(zhuǎn)這一尷尬的局面？本文將針對上述二方面展開探討。

1、會展物流企業(yè)系統(tǒng)整合能力差，運營成本高：會展物流的本質(zhì)在于將展品等參展資料的運輸、倉儲、搬運、裝卸等一些分散的活動，整合成一個整體系統(tǒng)，在此基礎(chǔ)上把展品安全地從參展商所在地送達展館，還要在展會開幕式前提前送達，為的是給參展商預(yù)留合理的布展時間（展臺搭建和展品陳列），對于損壞的展品還能有時間通過緊急調(diào)運（空運）來彌補。特別是國外展覽，因為涉及國內(nèi)外運輸和通關(guān)報檢，更是要對物流的每一個環(huán)節(jié)有時間上的合理安排和應(yīng)急措施。此外，會展物流企業(yè)還要講求經(jīng)濟效益，就是以最小的成本來滿足會展物流的要求。而我國會展物流企業(yè)目前還處在扮演運輸商的初級階段，國內(nèi)物流公司一般只能為香港及境外企業(yè)提供分包服務(wù)。其原因就是國內(nèi)物流企業(yè)的`資源布局沒有對會展物流的整個過程有全局的整合和把控能力，常常是就事論事，如需要各類運輸工具和倉儲場所就臨時去租用等，一旦物流的任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題只能被動去臨時處理，結(jié)果是很難保證展品按時到達，物流效率低下，問題層出不窮。有時處理問題的費用就超過了物流報價，造成成本居高不下，很難實現(xiàn)贏利和確立自身的品牌。

2、會展物流企業(yè)普遍信息化水平低：信息化是會展物流之魂，會展物流企業(yè)一旦將展品從參展商處提走就面臨一系列的信息需求：展品在各類運輸工具之間的交接（現(xiàn)代會展物流基本是多式聯(lián)運）、展品在各類倉儲場所的轉(zhuǎn)存配送、展品到達參展地（機場、港口、車站）后和參展商提貨的信息溝通、展品報關(guān)報檢等這一切都需要信息技術(shù)的保障。反觀我國物流企業(yè)，在信息化上的投入嚴(yán)重不足，不能有效滿足參展商和物流企業(yè)間對展品臨時變動的即時信息的互相溝通要求。如：臨時調(diào)整展品種類和運輸路線及包裝、展品在運輸途中的信息的跟蹤難以實現(xiàn)，展品裝船出去以后，查不到貨在什么地方，遇到事故也難以及時采取補救措施狀況等。在國外展甚至?xí)霈F(xiàn)展品在展覽國的海關(guān)等待提貨而參展商還不知道展品已到的尷尬局面，自然參展商不滿意。

3、會展物流相關(guān)配套有效供給不足，服務(wù)水平低：當(dāng)會展主辦方在選擇展會物流供應(yīng)商時會面臨選擇：是用國內(nèi)的物流企業(yè)還是境外的。困惑是境外物流企業(yè)服務(wù)好但報價高，國內(nèi)企業(yè)報價雖較低但服務(wù)質(zhì)量不能保證。參展商也時常抱怨國內(nèi)物流企業(yè)：一是當(dāng)展品到達參展地的機場、碼頭、火車站之后，參展商感到將展品搬運到展館的地面運輸方面多數(shù)展覽會提供的服務(wù)不好，貨損貨差時有發(fā)生，時間上也難以保證。一些展會在解決當(dāng)?shù)氐孛娴目焖龠\輸方面還是個缺口，數(shù)量不足，有的甚至依靠搬家公司來幫忙。會展方希望能很容易的找到這樣一家富有經(jīng)驗的會展物流專業(yè)公司，他們不僅提供展品的巡回展出運輸及展品的專線往返配送，而且能研究、協(xié)調(diào)、解決會展物流中的一切問題，能提供全程服務(wù)。

4、會展物流專業(yè)人才匱乏，培養(yǎng)渠道單一：會展物流人才除了掌握一般物流專門知識，具有一般物流技術(shù)與管理技能外，還必須對會展業(yè)有所了解。目前會展物流人才一般主要來自于兩個方面，一是物流相關(guān)從業(yè)人員轉(zhuǎn)向會展物流這一塊的，二是學(xué)院畢業(yè)的會展或物流專業(yè)新人。但無論是會展還是物流專業(yè)，在我國都是新專業(yè)，本身的專業(yè)課程設(shè)置不夠不完善。因此符合行業(yè)要求的會展物流人才數(shù)量不多，高素質(zhì)的職業(yè)會展物流經(jīng)理人更是鳳毛麟角。截止2008年，我國會展覽物流人才缺口在30萬以上。此外，還有一個最主要的問題是現(xiàn)在從業(yè)的會展物流人員的質(zhì)量不高，該行業(yè)還沒有一個權(quán)威的從業(yè)證書來保證從業(yè)人員的職業(yè)資格要求。會展物流是一個綜合的高端物流，需要海運、陸運、商務(wù)、港口、報關(guān)和項目管理和會展等各類人才，所以一個合理的會展人才培養(yǎng)模式是我國會展物流企業(yè)能否生存和創(chuàng)立自身品牌的關(guān)鍵。

我們必須針對上述制約我國會展物流企業(yè)發(fā)展的障礙采取對策。

1、破解會展物流企業(yè)系統(tǒng)整合能力差，運營成本高：要破解這一障礙關(guān)鍵是物流資源布局。無論是國內(nèi)還是國外運輸段會展物流商一定要有強大的運輸及倉儲網(wǎng)絡(luò)。就事論事式的臨時租用各類運輸工具和倉儲場所只會增加運營成本和銜接脫節(jié)，因為是臨時的，所以別人報價就高，互相配合就不默契。如果一個會展物流企業(yè)有長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，它就不但能和各運輸工具和倉儲供應(yīng)商建立長久的合作而取得優(yōu)惠價格來降低自身運營成本，同時還能在運輸工具和倉儲場所（如配送中心）自有化有所投入，這樣就更加降低了運營成本，在銜接上也能更好地提高效率。

2、破解會展物流企業(yè)普遍信息化水平低：要破解這一障礙關(guān)鍵是加大自身對信息技術(shù)的投入。我國的會展物流企業(yè)一定要樹立清晰的理念，那就是在信息技術(shù)上的投入是提高競爭力的最好武器，是能出效益的。

首先是要建立edi數(shù)據(jù)對接技術(shù)，即確保會展物流公司和會展主辦方及主要參展商的電腦對接，以便及時掌握和溝通處理在實際運輸過程中發(fā)生的問題；其次要建立gps物流監(jiān)控管理信息系統(tǒng)，它主要跟蹤運輸工具與貨物的運輸情況與實時查詢，能滿足參展商隨時了解在途展品的位置與狀態(tài)；我國的會展物流公司還要重視建立自身的電子營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)網(wǎng)上訂艙、單證制作、以及在鐵路、港口、船舶、海關(guān)和商檢等外界信息交換方面實現(xiàn)計算機管理與聯(lián)網(wǎng)，這樣將大大提高過程控制效率，為參展商的個性化服務(wù)提供條件。

最后，會展物流企業(yè)也可以通過信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行品牌宣傳，為會展組織者提供會展物流服務(wù)或相關(guān)信息，以解參展商的苦于一時找不到合適物流公司之急，同時通過品牌，提高占有率。當(dāng)然，高效的信息化管理，也是物流公司降低運作管理成本的重要手段之一。有實力的物流企業(yè)還可以考慮建立此外倉儲管理系統(tǒng)（wms）、運輸管理系統(tǒng)（tms）、倉自動化揀選設(shè)備、條形碼和射頻等信息技術(shù)的運用能大大提高會展物流企業(yè)在展品倉儲、配送和多式聯(lián)運過程中的效率和對意外情況的信息掌握和處理能力。

3、破解物流相關(guān)配套有效供給不足，服務(wù)水平低：要破解這一障礙關(guān)鍵是區(qū)域化多方聯(lián)合和盡可能提供個性化服務(wù)。主要可以從以下兩個方面考慮：一是與一定區(qū)域內(nèi)的展覽公司或會展中心的合作，與區(qū)域內(nèi)各機場、港口、車站、集裝箱公司、倉儲配送及快運公司等的合作；二是與該區(qū)域內(nèi)的海關(guān)、商檢和保險公司等部門的合作。

因為目前我國的會展物流企業(yè)普遍實力不強，還難以全國乃至世界范圍內(nèi)提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，所以認(rèn)定一個區(qū)域，先在該區(qū)域內(nèi)做熟做精，認(rèn)真培植在該區(qū)域內(nèi)的全套會展物流資源，能保障在該區(qū)域內(nèi)有能力為參展商提供全面的會展物流服務(wù)，待創(chuàng)立一定的影響后再慢慢向外擴張應(yīng)該不失為一種最好的策略。此外，服務(wù)創(chuàng)新即為參展商提供增值的，個性化服務(wù)是另一個重要方面。在現(xiàn)有會展運輸、倉儲、裝卸等物流服務(wù)主體功能的基礎(chǔ)上，提供展品保管、跟蹤、監(jiān)控，以及特定會展去程和回程運輸策劃相關(guān)方案等個性化服務(wù)；為顧客提供代辦報關(guān)報檢、各類單證制作和翻譯及設(shè)計合理的展品運輸保險等增值服務(wù)。通過這些增值的，個性化服務(wù)來取得競爭優(yōu)勢，保持和吸引客戶。

4、破解會展物流專業(yè)人才匱乏，培養(yǎng)渠道單一：要破解這一障礙關(guān)鍵是做好三個層次的會展物流人才培養(yǎng)工作。一是提高開設(shè)會展物流專業(yè)的高職和本科院校數(shù)量，同時在課程設(shè)置上一定要和行業(yè)實際相配套，在師資上要鼓勵專業(yè)教師去企業(yè)掛職，同時吸引富有實踐經(jīng)驗的從業(yè)人員來校任課。因為目前物流專業(yè)好就業(yè)，因此會有相當(dāng)多的院校有興趣進入會展物流的教育領(lǐng)域，為該行業(yè)培養(yǎng)眾多的合格的新生后備力量；二是我國物流協(xié)會要盡快出臺權(quán)威的會展物流行業(yè)資格證書制度。這樣不僅可以通過證書考試培訓(xùn)來逐步提高現(xiàn)有會展物流從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)和技能，也可以吸引社會上大量的優(yōu)秀人才有進入該行業(yè)的通道；三是培養(yǎng)高端的會展物流職業(yè)經(jīng)理人，我國的會展物流企業(yè)應(yīng)該有遠見，舍得花大價錢把自己的優(yōu)秀從業(yè)人員送去德國、美國等世界發(fā)達會展物流企業(yè)去實習(xí)和交流，考取世界權(quán)威的會展物流證書，為自身培養(yǎng)高端人才。會展物流服務(wù)需要的是復(fù)合型的人才，只有多方位、多形式的培養(yǎng)會展物流人才，才能給參展商提供更高水準(zhǔn)的全程物流服務(wù)，才能以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)創(chuàng)立自身的品牌。

我們可以欣喜地看到已經(jīng)有一小批優(yōu)秀的會展物流公司正在積極有益地探索著破解會展物流目前的障礙，也已取得一定的效果并激勵更多的我國物流企業(yè)進入會展物流這一高利潤的新領(lǐng)域?，F(xiàn)在的關(guān)鍵是我們必須正視困擾我國會展物流企業(yè)發(fā)展的障礙，分析和尋找對策。本文對障礙的分析和對策的研究就是為了給我國的會展物流企業(yè)以啟發(fā)和建議，介紹成功的經(jīng)驗。筆者相信，隨著我國會展業(yè)的飛速發(fā)展，必將有越來越多的物流公司會進入，政府也會出臺更多鼓勵性政策。只要針對主要的障礙采取有效的措施，我處國會展物流的春天一定會來臨。

會展的管理論文2篇十七

在已明確始招年份的23所高校中，就有17所是才開始招收會展專業(yè)新生的，要占總數(shù)的3/4?？梢?0是會展教育大躍進、大發(fā)展的一年。

專業(yè)開設(shè)基礎(chǔ)：大體可分4種類型。

1.在原國際貿(mào)易類專業(yè)基礎(chǔ)上開設(shè)。如浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院(該校1980年就開設(shè)了對外貿(mào)易專業(yè)，是浙江省最早開設(shè)外貿(mào)專業(yè)的學(xué)校)、上海外貿(mào)學(xué)院、江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院、遼寧外經(jīng)貿(mào)學(xué)院等等。

2.在原旅游類專業(yè)基礎(chǔ)上開設(shè)。如北京第二外國語大學(xué)。

3.在原藝術(shù)類專業(yè)基礎(chǔ)上開設(shè)。如上海電影藝術(shù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計學(xué)院、上海工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院、湖南工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院等。

4.在原外語類專業(yè)基礎(chǔ)上或直接從會展類專業(yè)起步。如廈門國際會展職業(yè)學(xué)院等。

依托專業(yè)以管理類為主，尤以旅游管理專業(yè)居多。

在依托專業(yè)中，管理類專業(yè)要占一半以上，其中又以旅游管理專業(yè)為最常見。這是因為旅游和會展這兩大行業(yè)本身就具有密切聯(lián)系，而且旅游人才和會展人才也有不少相通之處。

從表中可看出，會展方向所依托的專業(yè)很分散。英語、廣告、國際貿(mào)易、公共事務(wù)管理、藝術(shù)設(shè)計，甚至文秘專業(yè)都可開設(shè)會展方向。這也從另一個方面反映了會展行業(yè)需要的是復(fù)合型人才的特點。

方向名稱五花八門，各校側(cè)重點不一。

各校結(jié)合自身優(yōu)勢，切入會展的角度各不相同。從方向名稱上也可看出其不同的側(cè)重點。如設(shè)計、會務(wù)、經(jīng)營管理、策劃管理、會展旅游等等。

教學(xué)組織形式多樣，會展專業(yè)課程或多或少。

雖然各地各校差異巨大，但是在教學(xué)組織上，“專業(yè)課程+會展類課程模塊”的做法越來越流行了。然而各校會展課程多的可以開到15門左右，少的卻只開1-2門。因此就學(xué)生而言，雖然大家學(xué)的都是會展方向，但是實際對會展專業(yè)的了解和接觸差距會很大。

培養(yǎng)人數(shù)不定，走一步看一步。

與會展專業(yè)的培養(yǎng)方式不同，由于大多數(shù)學(xué)校要在高年級才讓學(xué)生自己來選定專業(yè)方向，因此是否選擇會展方向決定權(quán)在學(xué)生手里。但是由于會展業(yè)在我國是一個蓬勃發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)，學(xué)生選擇會展方向的人數(shù)應(yīng)該不會少。

會展市場規(guī)范程度很低，會展專業(yè)教育要求很高。

我國會展市場目前仍處于“萬馬奔騰”的時代，各種層次的會展活動都需要由合適的會展公司來組織。實際上我國會展市場需求量最大的是從事招展、招商工作的業(yè)務(wù)骨干。然而，人們一提起會展人才，必定與高素質(zhì)、萬寶全、路路通掛鉤，策劃要好，營銷要精，英語要專業(yè)8級，設(shè)計要能勝任專職設(shè)計師……。

教育市場紅紅火火，培訓(xùn)市場人氣不旺。

主要原因不外兩點。一是性價比，高校教育的成本低廉，又有文憑可得。而培訓(xùn)日趨商業(yè)化，短短幾天的花費動輒成千上萬。二是針對性?？傮w而言，我國會展培訓(xùn)的市場細(xì)分不夠，缺乏專業(yè)性。

結(jié)論。

我國會展業(yè)的良好發(fā)展勢頭催生了高校的會展教育。經(jīng)過短暫的孕育期，年我國會展學(xué)歷教育如雨后春筍般涌現(xiàn)，其主要原因是大家都看好會展業(yè)前景。但是要辦好會展教育決非易事。目前的會展專業(yè)招生、會展教材出版、會展培訓(xùn)等等或多或少都存在“剃頭挑子一頭熱”的現(xiàn)象，需要冷靜看待。

會展教育是發(fā)展我國會展業(yè)的基礎(chǔ)，學(xué)校培養(yǎng)是會展教育的基石。我國的會展人才需要實行分層次培養(yǎng)，分階段培養(yǎng)。無論是“重教育，輕培訓(xùn)”的觀點，還是“重培訓(xùn)，輕教育”的觀點，一樣都失之偏頗。我們應(yīng)借鑒旅游行業(yè)的經(jīng)驗，堅持兩條腿走路的方針，提倡“以做帶學(xué)，學(xué)做結(jié)合”，提倡學(xué)校教育與在崗培訓(xùn)相結(jié)合。在學(xué)校教育階段，要提倡課堂教學(xué)與實習(xí)實訓(xùn)相結(jié)合。

會展就是整合資源，會展教育資源也需要整合。在整合校內(nèi)優(yōu)勢資源為會展教育服務(wù)的同時，學(xué)校要將優(yōu)秀會展企業(yè)作為自己重要的教學(xué)資源，同樣，會展企業(yè)也要將高校作為自己的“人才庫”和重要的合作伙伴。有條件的地方可實行“訂單式”培養(yǎng)，學(xué)?？砂雌髽I(yè)要求來確定培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)方式。

會展的管理論文2篇十八

本專業(yè)培養(yǎng)基礎(chǔ)理論扎實、知識面寬、專業(yè)能力強、綜合素質(zhì)高、富有創(chuàng)新精神，能從事會展公司、會展服務(wù)公司、參展企業(yè)、大酒店等相關(guān)會展單位的會展策劃、會展?fàn)I銷、會展設(shè)計和會展管理工作的復(fù)合型高級專門人才。本專業(yè)畢業(yè)生能從事會展（會議、展覽、節(jié)事活動、場館租賃、獎勵旅游等）項目的市場調(diào)研、會展的立項、主題、招商、招展、預(yù)算和運營管理等方案的策劃、會展項目的銷售和會展的現(xiàn)場運營管理，也可以從事本專業(yè)的教學(xué)和科學(xué)研究工作。

（二）基本要求。

本專業(yè)學(xué)生通過理論學(xué)習(xí)和實戰(zhàn)訓(xùn)練，應(yīng)獲得以下幾方面的知識和能力：

1、扎實的知識基礎(chǔ)與文化素養(yǎng)，具備良好的職業(yè)道德意識。

2、熟悉國內(nèi)外會展業(yè)的行業(yè)現(xiàn)狀和管理法規(guī)，以及全球會展業(yè)運作的國際慣例和中國市場準(zhǔn)則。

3、掌握管理學(xué)、市場營銷學(xué)、傳播學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、國際貿(mào)易、物流學(xué)的基本原理和會展策劃、管理的基本理論、方法。

4、寬厚的國際化會展經(jīng)濟與管理的專業(yè)基礎(chǔ)知識鋪墊和多學(xué)科跨行業(yè)知識結(jié)構(gòu)的支持，適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)及市場現(xiàn)狀的會展及相關(guān)學(xué)科知識貫通與運用的實戰(zhàn)能力。

5、系統(tǒng)化的國際會展知識體系，較強的國際會展知識應(yīng)用能力和實踐能力。

6、掌握現(xiàn)代化管理方法，熟練運用項目管理的各種軟件工具。

7、較強的人際關(guān)系能力、市場推廣能力和組織協(xié)調(diào)能力。

8、英語達到四級以上，具有良好的英文閱讀、翻譯和較強的英文聽、說、寫的能力，特別要具備商務(wù)英語溝通能力。

9、身體強健，心理健康開朗，體育達標(biāo)。

（三）課程設(shè)置。

主干課程：傳播學(xué)原理、市場營銷學(xué)、會展概論、公共關(guān)系學(xué)、會展?fàn)I銷與策劃、會展調(diào)研與評估、會展組織與管理、旅游與酒店管理、展示設(shè)計、展覽工程實務(wù)、會展禮儀、會展商務(wù)英語、會展物流、會展財務(wù)管理。

（四）實踐環(huán)節(jié)。

包括軍訓(xùn)、大型會展（如國際投資貿(mào)易洽談會、臺交會、房車展等）現(xiàn)場實習(xí)、課程設(shè)計、專業(yè)實習(xí)（3次）、畢業(yè)實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計、畢業(yè)論文及答辯以及每年一次由會展專業(yè)學(xué)生主導(dǎo)、執(zhí)行的文化傳播系各專業(yè)畢業(yè)會展。

（五）畢業(yè)去向。

2、會展公司及會展服務(wù)公司，從事會展策劃、公關(guān)、設(shè)計、制作、現(xiàn)場運營管理工作；

3、會展中心、酒店和各類文博館，從事會展策劃、會議與活動管理、現(xiàn)場運營管理工作；

4、目的地管理公司、旅游公司或旅行社，從事大型活動策劃和管理、會展旅游工作；

5、參展商企業(yè)，從事企業(yè)參展策劃、會展設(shè)計、廣告推廣工作；

6、會展教育、科研、咨詢和出版機構(gòu)，從事調(diào)研、教學(xué)組織、輔導(dǎo)及研究工作；

7、特別適用國際性大型會展項目的運作。

2011年熱門大學(xué),專業(yè)排行,志愿填報延伸閱讀--------------。

一.填志愿，學(xué)校為先還是專業(yè)為先？

一本院校里有名校、一般重點大學(xué)，學(xué)校之間的層次和教育資源配置，還是有較大差異的。在一本院校中，選學(xué)?？赡芨匾恍W(xué)校的'品牌對學(xué)生未來就業(yè)會產(chǎn)生一定影響。如果你進了名校，但沒能進入自己最喜愛的專業(yè)，你還可以通過輔修專業(yè)等方式，來完善學(xué)科知識結(jié)構(gòu)。而且，如今大學(xué)生就業(yè)專業(yè)對口的比例越來越小了，進入一所積淀深厚、資源豐富的學(xué)校，有助于全面提升自己的素質(zhì)與能力。

二本院校中，大部分學(xué)校都有鮮明的單科特色。建議考生結(jié)合自己的特長、興趣愛好，以專業(yè)為導(dǎo)向來選擇學(xué)校。

二.如何看待專業(yè)“冷門”“熱門”？

專業(yè)的熱門與冷門，隨著經(jīng)濟和社會形勢的變化而變化。有些專業(yè)，看起來熱門，許多學(xué)校都開設(shè)，招收了許多學(xué)生，導(dǎo)致若干年后人才過剩。有的專業(yè)，在招生時顯得冷門，但畢業(yè)生就業(yè)時因為社會需求旺盛，學(xué)生成了“搶手貨”，而且個人收益也不錯。家長可以幫助學(xué)生，收集多方信息，對一些行業(yè)的發(fā)展前景進行預(yù)測，帶著前瞻性的眼光去填當(dāng)下的高考志愿。同時，學(xué)生也要從自己的特長與興趣出發(fā)來選擇專業(yè)，有興趣才能學(xué)得更好，日后在就業(yè)競爭中脫穎而出。

高校新專業(yè)的產(chǎn)生有不同的“源頭”。有的是在老專業(yè)基礎(chǔ)上誕生的，專業(yè)內(nèi)容變得更寬泛一些，此類新專業(yè)的分?jǐn)?shù)線通常與往年差不多。有的是某一老專業(yè)與其他學(xué)科交叉而產(chǎn)生的，這類新專業(yè)在培養(yǎng)實力方面可能比老專業(yè)弱一些。有的是根據(jù)社會需求而設(shè)置的全新專業(yè)，錄取分?jǐn)?shù)線可能會在校內(nèi)處于較低分?jǐn)?shù)段。

三.高考咨詢問些什么？

4月下旬起，各高校招生咨詢會此起彼伏，密度很大。為了提高現(xiàn)場咨詢的效率，咨詢前不妨做些“備課”，在相關(guān)部委的官方網(wǎng)站、校園網(wǎng)等網(wǎng)站上“預(yù)習(xí)”一些對外公開的基本情況。

比如對高校辦學(xué)條件和水平，有了比較才有認(rèn)識。從高校隸屬關(guān)系看，既有國家部委所屬院校，也有省市所屬院校。隸屬不同，經(jīng)費投入、招生范圍等也有所不同。目前，全國30多所列入“985工程”的高校都是出類拔萃的高校，而列入“211工程”的高校也有百余所。

另外，還可查詢一下高校師資水平和重點學(xué)科數(shù)據(jù)。代表師資水平的數(shù)據(jù)包括院士、大師級人物有多少；作為未來院士“預(yù)備隊”的“長江學(xué)者”有多少；博士生導(dǎo)師有多少等。國家重點學(xué)科是經(jīng)教育部嚴(yán)格評審，在各個高校相同學(xué)科中排名前一、前二名的某些學(xué)科。一所高校的“重點學(xué)科”越多，其周邊也必然聚集著一個較高水平的相關(guān)學(xué)科群。

在正式咨詢時，再問到更細(xì)的專業(yè)層面。應(yīng)真正了解專業(yè)方向的內(nèi)涵，包括研究些什么、學(xué)哪些課程、將來在哪些領(lǐng)域就業(yè)、以往就業(yè)率如何、未來社會需求怎樣、招生計劃多少、過去幾年錄取情況，以及這個專業(yè)的歷史沿革、在同行中的水平、是否具有碩士點博士點以及現(xiàn)有哪些名師等。其中，錄取分?jǐn)?shù)線情況應(yīng)掌握近幾年的數(shù)據(jù)，參考其趨勢變化。

四.2011年熱門專業(yè)排名前十名：

1、電子與信息類：電子信息科學(xué)與技術(shù)、光信息科學(xué)與技術(shù)、電氣工程及其自動化、自動化、電子信息工程、通信工程(長沙牛耳軟件教育是湖南最專業(yè)的電腦軟件培訓(xùn)學(xué)校)。

2、外語類：外貿(mào)英語、小語種。

3、法學(xué)類：法學(xué)、社會學(xué)、治安學(xué)、偵查學(xué)。

4、機械類：機械設(shè)計制造及其自動化、材料成型及控制工程、工業(yè)設(shè)計、過程裝備與控制工程、測控技術(shù)與儀器。

5、土建類：建筑學(xué)、城市規(guī)劃、土木工程、建筑環(huán)境與設(shè)備工程、給水排水工程。

6、會計類：會計學(xué)、財務(wù)管理。

7：中文類：對外漢語、新聞學(xué)、廣播電視新聞學(xué)、廣告學(xué)、編輯出版學(xué)。

8、醫(yī)學(xué)類：臨床醫(yī)學(xué)、麻醉學(xué)、醫(yī)學(xué)影象學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗、口腔醫(yī)學(xué)、藥理學(xué)、中藥理論。

9、環(huán)境、心理類：環(huán)境科學(xué)、生態(tài)學(xué)、心理學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)。

10、工商管理類：工商管理、市場營銷、人力資源管理、旅游管理。

好就業(yè)專業(yè)：據(jù)統(tǒng)計，排行前十的專業(yè)。

一，同聲傳譯。

同聲傳譯員被稱為21世紀(jì)第一大緊缺人才，隨著中國對外經(jīng)濟交流的增多和奧運會帶來的會務(wù)商機的涌現(xiàn)，需要越來越多的同聲傳譯員。

同聲傳譯員的薪金不是按照年薪和月薪來算的，是按照小時和分鐘來算的，現(xiàn)在的價碼是每小時4000元到8000元，相關(guān)人士說。4年之后入駐中國和北京的外國大公司越來越多，這一行肯定吃香。

二．3g工程師。

據(jù)計世資訊發(fā)布的相關(guān)研究報告稱，估計國內(nèi)3g人才缺口將達到50萬人以上，由于目前3g人才比較少，尤其是復(fù)合型人才奇缺，預(yù)計4年之后3g工程師的基本年薪會在15萬元到20萬元。從目前的一些趨勢來看，在無線增值服務(wù)行業(yè)里的一些精通2.5g技術(shù)的人才年薪都在10萬元左右，中國已經(jīng)進入3g時代了，這些人才的收入應(yīng)該會更高，業(yè)內(nèi)人士表明。

三．網(wǎng)絡(luò)媒體人才。

目前，類似與在新浪和搜狐的網(wǎng)絡(luò)編輯的月薪都在5000元左右，中等職位的收入都在8000元到10000元之間。相信4年之后整個網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告收入越來越多的時候，從業(yè)人員會有一個更好的回報，目前，不少網(wǎng)絡(luò)編輯對自己所從事的行業(yè)都頗有信心。

四．物流師。