2023年啤酒銷售計(jì)劃書范文范本(精選11篇)

計(jì)劃可以幫助我們合理安排時(shí)間和資源。計(jì)劃需要具備靈活性，能夠適應(yīng)環(huán)境變化和意外情況的發(fā)生。通過(guò)了解他人的計(jì)劃和經(jīng)驗(yàn)，我們可以更好地提高自己的計(jì)劃水平。

啤酒銷售計(jì)劃書范文范本篇一

(一)、營(yíng)銷環(huán)境分析。

1、宏觀環(huán)境分析。

a總體經(jīng)濟(jì)形成。

隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好，我國(guó)居民收入較快增長(zhǎng),隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善。

b總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。

國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建、

d相關(guān)政策,法律背景。

國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人、但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

e市場(chǎng)文化背景。

2、微觀環(huán)境因素。

a市場(chǎng)構(gòu)成。

b市場(chǎng)構(gòu)成特征。

在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力是有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。

c營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)。

優(yōu)勢(shì)：依托香港總部支持資金雄厚。

劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。

機(jī)會(huì)：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下滑、

二、產(chǎn)品分析。

1產(chǎn)品特征分析：雪花為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的冰爽型啤酒。清涼冰爽，泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長(zhǎng)。

2產(chǎn)品質(zhì)量分析:以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

3產(chǎn)品價(jià)格:價(jià)格適中。

4生產(chǎn)工藝:雪花啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國(guó)統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)全國(guó)統(tǒng)一，各地技術(shù)人員接受國(guó)外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)，從而保證了雪花的品質(zhì)如一。

5外觀與包裝:包裝上沒(méi)有什么新意。

6目標(biāo)市場(chǎng)定位。

雪花的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專、本科)，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。

這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格。

7品牌形象:在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。雪花啤酒主張每一步成長(zhǎng)都值得關(guān)注，每一步成長(zhǎng)都是充滿樂(lè)趣的。應(yīng)該痛快地享受成長(zhǎng)。雪花啤酒是成長(zhǎng)者的伙伴、鼓舞成長(zhǎng)者進(jìn)步。因此說(shuō)，“雪花啤酒，暢享成長(zhǎng)”。

1分析消費(fèi)者總體：現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。

2、消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。

3、大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話題，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。消費(fèi)群體年齡為：24—40歲、

收入狀況為：1000—3000元/月、

性別：男性多余女性、

文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科)。

購(gòu)買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所。

購(gòu)買動(dòng)機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。

b對(duì)于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份。

c本產(chǎn)品的確口味符合他們?cè)谘鐣?huì)上的需要。

購(gòu)買數(shù)量：在數(shù)量上一次購(gòu)買并不是很高，但是在購(gòu)買頻率上應(yīng)該為很頻繁。

購(gòu)買時(shí)間：多為中餐和晚宴。

b、現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。

消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品有較好評(píng)價(jià)。

4、購(gòu)買程度很高。

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中所處什么地位。

是中國(guó)四個(gè)啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京。哈啤。

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，哈啤，百威，金士百，燕京。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，

從燕京上講，燕京品牌20xx年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。青啤是全國(guó)啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購(gòu)的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。

哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國(guó)性的品牌。

20xx年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺(tái)，啤酒廠商。

20xx年1—6月pop總投入7438，71萬(wàn)元比去年間猛增75，36萬(wàn)元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)?？梢?jiàn)平面廣告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬(wàn)元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南。

(1)市場(chǎng)定位：，雪花啤酒已經(jīng)在華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司下屬的黑龍江、吉林、遼寧、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江蘇等地生產(chǎn)，并銷往全國(guó)各地。

(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。

(3)廣告定位(分，電視、pop和報(bào)紙)。

雪花啤酒的`核心訴求點(diǎn)是暢享成長(zhǎng),面向的消費(fèi)者是年青人，這群人正處于人生的黃金時(shí)段，充滿激情、積極進(jìn)取、敢于挑戰(zhàn)自己、懂得享受生活，但他們身上又要承受很多壓力(買車、買房等)。我們瞄準(zhǔn)這群人的情感特征來(lái)策劃品牌活動(dòng)、傳播我們的品牌內(nèi)涵，倡導(dǎo)和鼓勵(lì)消費(fèi)者去選擇自己的生活方式——在工作、事業(yè)上積極努力，敢于挑戰(zhàn)，在生活上也要積極享受。所有的活動(dòng)和廣告都在圍繞這個(gè)圓心轉(zhuǎn)。

(4)廣告對(duì)象定位：20歲-35歲這一年齡段的年青人。

(1)廣告目標(biāo)。

經(jīng)過(guò)四大媒體的廣告，加深品牌印象，與其他名牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

(2)廣告手段。

我的做法是：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見(jiàn)效的終端pop促銷、針對(duì)經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷售激勵(lì)為主要手段。

(3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)。

結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化，我做出市場(chǎng)推廣方案，大致計(jì)劃如下：市場(chǎng)推廣方案表。

時(shí)間手段。

第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期20xx年12月-20xx年1月。

第二階段：市場(chǎng)升溫期20xx年1-3月。

第三階段：市場(chǎng)熾熱期20xx年3-4月。

第四階段：市場(chǎng)降溫期20xx年4-6月。

電視。

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇。

廣告(pop)海報(bào)。

廣播英雄的渴望。

廣告推廣分期說(shuō)明。

1)市場(chǎng)預(yù)熱期(20xx年12月-20xx年1月)，主要是吸引對(duì)雪花的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。

2)市場(chǎng)升溫期(20xx年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感。

3)市場(chǎng)熾熱期(20xx年3-4月)，主要針對(duì)春節(jié)過(guò)后，各公司開(kāi)業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。

4)行銷建議。

為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)雪花的造勢(shì)所以必行有以下工作開(kāi)展：

1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣雪花，除在酒吧，安放pop外還開(kāi)展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動(dòng)。凡在1-4月間銷出5000瓶雪花的酒吧，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái)。

4)在春節(jié)期間舉辦“雪花迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。

5)在報(bào)紙上刊登雪花有獎(jiǎng)問(wèn)卷，以便更多的消費(fèi)者了解雪花。

6)對(duì)各地區(qū)各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車一臺(tái)。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái)，進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì)。

三廣告表現(xiàn)。

a電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味。

訴求重點(diǎn)：依據(jù)小麥王獨(dú)特的麥香，來(lái)塑造小麥王獨(dú)特的成功品味。電視廣告角度。

a創(chuàng)業(yè)堅(jiān)辛成功美味。

攝影地點(diǎn)(場(chǎng)景)畫面語(yǔ)言。

2秒鏡頭切換到文件上《開(kāi)發(fā)南方市場(chǎng)方案》無(wú)聲。

9秒聶明宇的辦公室三個(gè)年輕人，背對(duì)著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設(shè)分公司，與我們競(jìng)爭(zhēng)怎么辦。

6秒三個(gè)人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。

2秒字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王。

b電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點(diǎn)應(yīng)是高貴品味。

如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點(diǎn)節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。

電視廣告角本b，場(chǎng)景在一個(gè)高貴的酒店，服務(wù)。

啤酒銷售計(jì)劃書范文范本篇二

電話：_________________。

乙方：_________________。

電話：_________________。

甲乙雙方本著公平、互利、自愿、誠(chéng)信的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議，由雙方共同遵守。

1.甲方保證其提供的產(chǎn)品已通過(guò)is09002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，甲方及時(shí)予以處理。

2.甲方有權(quán)利根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)供給乙方的產(chǎn)品及價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，且調(diào)整前通知乙方。

3.甲方在協(xié)議期間將進(jìn)行不定期檢查，如發(fā)現(xiàn)乙方違返協(xié)議條款，將扣除部分或取消全部費(fèi)用。

4.除遭遇不可抗力的因素外，甲方應(yīng)及時(shí)供貨給乙方。

5.甲方有義務(wù)為乙方提供售后服務(wù)。

6.甲方有權(quán)利根據(jù)市場(chǎng)及人員安排需要決定是否向乙方派駐促銷員。

1.乙方自愿在自己的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)銷售甲方所提供的甲方系列產(chǎn)品。

2.乙方人員應(yīng)積極配合甲方人員向顧客推廣甲方系列產(chǎn)品，并保證在協(xié)議期內(nèi)甲方產(chǎn)品銷售量達(dá)到乙方啤酒類產(chǎn)品總銷量的_____________%以上，甲方產(chǎn)品銷售量達(dá)到_______箱，(品種1)_______箱，(品種2)箱，協(xié)議期內(nèi)未完成以上銷量協(xié)議自動(dòng)延期直至銷量達(dá)成。

3.乙方任何人員不得以任何方式在乙方場(chǎng)所推廣其它品牌啤酒，不得允許其它啤酒品牌在乙方場(chǎng)所內(nèi)開(kāi)展任何形式推廣活動(dòng)。

4.乙方必須按甲方規(guī)定零售價(jià)銷售甲方相應(yīng)產(chǎn)品。

5.乙方在自己店內(nèi)貨架顯眼的位置(由甲方指定)陳列展示甲方系列啤酒，且每個(gè)品種數(shù)量不低于_______瓶，在自己店內(nèi)顯眼位置(由甲方指定)堆放展示甲方系列啤酒不低于_______(件)，且保持陳列、堆放時(shí)間與協(xié)議有效期一致。

6.乙方保證在自己店內(nèi)維護(hù)好甲方的宣傳海報(bào)(廣告畫等)，不讓他人毀壞或覆蓋，并確保在協(xié)議有效期內(nèi)甲方宣傳海報(bào)的完好。

7.乙方承諾對(duì)本協(xié)議的`保密性負(fù)責(zé)，并嚴(yán)格按協(xié)議執(zhí)行。

1.協(xié)議期間內(nèi)乙方如能遵守“乙方的權(quán)利和義務(wù)”，且經(jīng)甲方檢查沒(méi)有出現(xiàn)任何違反協(xié)議現(xiàn)象。乙方有權(quán)獲得甲方提供的支持費(fèi)用，具體費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為。

2.支付方式：。

1.乙方人員應(yīng)積極向顧客推廣甲方甲方系列產(chǎn)品，并保證使甲方產(chǎn)品銷售量達(dá)到乙方啤酒類產(chǎn)品總銷量的_____________%以上，否則視為乙方違約，甲方有權(quán)選擇解除協(xié)議。

2.乙方只能從甲方指定配送商進(jìn)貨，并且只能在本場(chǎng)所銷售。如乙方違規(guī)，甲方有權(quán)取消支持費(fèi)用。

3.乙方必須按甲方規(guī)定的零售價(jià)進(jìn)行銷售，不得以任何形式降價(jià)銷售。如乙方違規(guī)，甲方有權(quán)取消支持費(fèi)用。

4.未盡事宜雙方另行協(xié)商，具體以附件形式體現(xiàn)。

6.協(xié)議生效：本協(xié)議經(jīng)雙方簽字后立即生效。

甲方：_________________乙方：_________________。

代表：_________________代表：_________________。

啤酒銷售計(jì)劃書范文范本篇三

中國(guó)白酒協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示：截至20xx年底，五糧液分布在團(tuán)購(gòu)、餐飲、商超三個(gè)渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺(tái)三渠道比例為50：15：35.由此可見(jiàn)，團(tuán)購(gòu)在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來(lái)越重要，這主要是來(lái)自于三個(gè)方面的原因：

一、是因?yàn)殡S著酒店等終端費(fèi)用飛漲，導(dǎo)致雖然終端量大但是利潤(rùn)很低，而團(tuán)購(gòu)則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用而利潤(rùn)可觀。

二、是因?yàn)榫频杲K端爭(zhēng)奪的實(shí)質(zhì)是爭(zhēng)奪重點(diǎn)顧客，酒商希望這蟹群體能帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)，而通過(guò)消費(fèi)同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中。

三、是隨著酒店費(fèi)用上升，酒店白酒的價(jià)格和商超以及批發(fā)的價(jià)格差距不斷擴(kuò)大，更多的顧客開(kāi)始選擇自帶酒水消費(fèi)的方式，一些重要的會(huì)議和團(tuán)體消費(fèi)更是如此，這使得團(tuán)購(gòu)的空間更加擴(kuò)大。

公關(guān)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的障礙及關(guān)機(jī)環(huán)節(jié)：

障礙一：組織缺失，是公關(guān)團(tuán)購(gòu)無(wú)法正常開(kāi)展的最基本障礙。

1、公關(guān)團(tuán)購(gòu)沒(méi)有“技術(shù)堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。

2、沒(méi)有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團(tuán)購(gòu)部，是公關(guān)團(tuán)購(gòu)工作始終無(wú)法有序開(kāi)展的第一原因。由於沒(méi)有公關(guān)團(tuán)購(gòu)銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團(tuán)購(gòu)工作。而沒(méi)有專職人員，就沒(méi)有銷量。因此，無(wú)法形成良性循環(huán)。

3、企業(yè)沒(méi)有專職的團(tuán)購(gòu)組織往往是在人員費(fèi)用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量。因?yàn)樽骶频甑暮苁煜ぃ總€(gè)營(yíng)銷員每個(gè)月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關(guān)團(tuán)購(gòu)人員在短時(shí)閑內(nèi)卻只能看到投入。

障礙二：配套的預(yù)算、報(bào)銷管理體系。

建立一套及靈活又可控的“贈(zèng)酒”“請(qǐng)客”的管理體系，就是保證“公關(guān)團(tuán)購(gòu)”推廣模式的基礎(chǔ)，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。(眾多的企業(yè)只是知道方法，而沒(méi)有配套的管理體系作保證，因此無(wú)法執(zhí)行。

障礙三：賒銷。

1、賒銷的本質(zhì)是：獲得銷售渠道。

2、沒(méi)有賒銷就沒(méi)有團(tuán)購(gòu)，像做酒店一樣去做公關(guān)團(tuán)購(gòu)，作酒店能不賒銷嗎?

3、在公關(guān)團(tuán)購(gòu)中賒銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)不高，企事業(yè)單位的壞賬率實(shí)質(zhì)上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高。

障礙四：前置性投入。

1、團(tuán)購(gòu)部門前期銷量有限，比做酒店“盤中盤”見(jiàn)效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過(guò)程。

2、由於名煙名酒店發(fā)達(dá)，更多的名煙名酒依賴于團(tuán)購(gòu)而生存，因而往往我們直接團(tuán)購(gòu)銷售的量并不大。

3、但這并不代表我們不重視公關(guān)團(tuán)購(gòu)!通過(guò)公關(guān)強(qiáng)化品牌拉力，培育核心顧客，是市場(chǎng)輕推重拉的重要措施之一。

障礙五：“一桌式”品鑒會(huì)，需要理解和資源保障。

1、大多數(shù)人把“品鑒會(huì)”和“大型”相聯(lián)系。以往的品鑒會(huì)形式是為品鑒而品鑒會(huì)，采用專家“自拉自唱”的辦法，注定收效甚微。

2、在現(xiàn)實(shí)中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會(huì)。在“時(shí)間”越來(lái)越成為“不可復(fù)制的稀缺資源”的時(shí)代背景下，我們和團(tuán)購(gòu)客戶都沒(méi)有時(shí)間耗費(fèi)在大型品鑒會(huì)上。

3、可能是經(jīng)常“吃吃喝喝”，因此，在費(fèi)用審批和報(bào)銷時(shí)，需要更多的”理解”。否則，品鑒會(huì)會(huì)沒(méi)有資源支持只能成為理念。

關(guān)鍵一：區(qū)域銷售經(jīng)理親自抓團(tuán)購(gòu)。

2、雖然團(tuán)購(gòu)工作沒(méi)有“技術(shù)堡壘”可言，但由於沒(méi)有初始地推動(dòng)，使銷售人員在團(tuán)購(gòu)工作方面無(wú)法突破。

關(guān)鍵二：攻克具有“召集性”的公關(guān)團(tuán)購(gòu)單位。

財(cái)政、紀(jì)委、組織部對(duì)事業(yè)單位很有帶動(dòng)意義;建委、工商、稅務(wù)對(duì)企業(yè)單位很有帶動(dòng)意義;公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛。。。。

上述部門，本身用酒量大小并不重要，但他能介紹許多關(guān)系。例如：建委、工商、稅務(wù)，能介紹大量的企業(yè)單位，而事業(yè)單位飲酒受到“地產(chǎn)酒保護(hù)”時(shí)，企業(yè)單位往往是公關(guān)團(tuán)購(gòu)的主要突破口。例如：紀(jì)委，雖然是“清水衙門”，但紀(jì)委的召集能力很強(qiáng)，所有的單位對(duì)紀(jì)委都很給面子，有突破性作用。

關(guān)鍵三：免費(fèi)品嘗會(huì)員卡的紐帶作用：

1、在團(tuán)購(gòu)中免費(fèi)送酒成為必然，但直接送酒不合時(shí)宜。

2、印制會(huì)員卡，方便贈(zèng)送。

3、指定某些名煙酒店為領(lǐng)取點(diǎn)。

4、顧客領(lǐng)取品嘗酒，填寫聆取登記表，作為報(bào)銷和督查的憑證。

關(guān)鍵四：一個(gè)人帶活一個(gè)市場(chǎng)---尋找具社會(huì)資源的官商作為團(tuán)購(gòu)人員分銷商。

優(yōu)點(diǎn)：可以迅速做出一個(gè)系統(tǒng)。

缺點(diǎn)：1、開(kāi)拓新客戶能力差。

2、不能完全服從公司大規(guī)模正?；\(yùn)作。

策略：1、一方面，主動(dòng)尋找有人脈關(guān)系的官商，作為團(tuán)購(gòu)主管一定要隨時(shí)關(guān)注人選。因?yàn)?，能量比較大的人對(duì)團(tuán)購(gòu)的利潤(rùn)興趣并不大。

關(guān)鍵五：激勵(lì)—決定酒店?duì)I銷員和流動(dòng)業(yè)務(wù)員能否完成團(tuán)購(gòu)任務(wù)。

1、每個(gè)人要有團(tuán)購(gòu)任務(wù)，同時(shí)也有團(tuán)購(gòu)提成。否則，沒(méi)有壓力和動(dòng)力，公關(guān)團(tuán)購(gòu)又將成為一個(gè)理念。

2、加強(qiáng)過(guò)程管理，包括：營(yíng)銷員回收名片，信息，拜訪酒店?？偷鹊?。

關(guān)鍵六：酒店、商超、名煙酒店、團(tuán)購(gòu)的價(jià)格要有一定的級(jí)差。

最佳的價(jià)格是團(tuán)購(gòu)價(jià)低於名煙酒店價(jià)格10%，而比名煙酒店進(jìn)價(jià)高10%，這樣才能夠有一定的操作空間和吸引名煙酒店老板參與團(tuán)購(gòu)。這實(shí)質(zhì)上對(duì)流通渠道的價(jià)格管控提出了更具體的要求，許多產(chǎn)品由於流通價(jià)格穿底造成團(tuán)購(gòu)價(jià)格透明，使輕則影響團(tuán)購(gòu)銷量，重則造成團(tuán)購(gòu)工作失敗。

啤酒銷售計(jì)劃書范文范本篇四

甲、乙雙方本著平等友好，相互促進(jìn)，互利互惠的合作原則。經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成以下合作事宜：

一、乙方。

為甲方產(chǎn)品（廣州珠江啤酒系列）的銷售場(chǎng)所，乙方確保每月銷售甲方系列產(chǎn)品每月不低于100箱，每年不低于1200箱，甲方贊助乙方案11度普珠江純生啤酒________箱（進(jìn)場(chǎng)時(shí)支付________箱，一季度后支付剩余的________箱）作為包場(chǎng)費(fèi)用。

二、合同有效期間，乙方場(chǎng)所應(yīng)積極配合甲方促銷人員在場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行各種促銷活動(dòng)并支持甲方。

好宣傳廣告工作。其它品牌啤酒不準(zhǔn)進(jìn)入乙方場(chǎng)內(nèi)進(jìn)。

行促銷及舉行促銷活動(dòng)或者派促銷人員以服務(wù)員形式進(jìn)場(chǎng)銷售。如經(jīng)發(fā)現(xiàn)在無(wú)法協(xié)商的情況下，甲方有權(quán)要求乙方退回所有包場(chǎng)費(fèi)用。

三、為促進(jìn)甲方珠江系列產(chǎn)品在乙方場(chǎng)所的銷售，甲方按普裝珠江純生10箱送1箱配送給乙方。要求乙方場(chǎng)內(nèi)青島超爽與普裝珠江純應(yīng)同等價(jià)錢出售。

四、甲方提供的系列產(chǎn)品只能在乙方場(chǎng)內(nèi)銷售，如發(fā)現(xiàn)外流，甲方有權(quán)終止銷售合同，乙方應(yīng)退還甲方相應(yīng)的贊助費(fèi)。

五、甲方在乙方場(chǎng)所進(jìn)行促銷活動(dòng)所配送的系列產(chǎn)品納入乙方銷售量。

六、雙方應(yīng)共同遵守本合同，如果乙方單方面終止合同，或者中途轉(zhuǎn)讓場(chǎng)所，應(yīng)賠償甲方一切損失。

七、除不可抗拒原因，乙方場(chǎng)所自行停業(yè)，應(yīng)根據(jù)停業(yè)天數(shù)自動(dòng)延續(xù)本銷售合同。

八、本銷售合同有效時(shí)間：____年____月____日至____年____月____日止。

九、本銷售合同一式二份，從簽約起生效。在履行合同條款時(shí)，發(fā)生糾紛無(wú)法協(xié)商解決，則可通過(guò)乙方所在法院仲裁解決。

甲方：_______。

簽約代表：_______。

法人代表：_______。

啤酒銷售計(jì)劃書范文范本篇五

甲方(賣方)：

住所：

法定代表人： 聯(lián)系電話：

乙方(買方)：

住所：

法定代表人： 聯(lián)系電話：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議，在履行協(xié)議的過(guò)程中，甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守，若有違約應(yīng)按合同約定賠償對(duì)方由此導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失。

一、合同期限

1、本合同簽署有效期自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日，其中前_____個(gè)月為試銷期。

2、合同到期后，若另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。

二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域

1、甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方_________酒產(chǎn)品。

2、甲方授予乙方______酒產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限。

三、產(chǎn)品價(jià)格

1、價(jià)格按全國(guó)統(tǒng)一價(jià)執(zhí)行。

2、乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價(jià)格體系，不能低于或高于合同約定價(jià)格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

3、甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，調(diào)價(jià)提前____天通知乙方。

四、付款方式

1、經(jīng)甲方財(cái)務(wù)部門確認(rèn)，乙方貨款到賬后，甲方組織發(fā)貨。

2、如甲方更改賬號(hào)，以甲方財(cái)務(wù)部簽章后的書面通知為準(zhǔn)。

3、在未得到甲方財(cái)務(wù)部簽章的書面通知，乙方不得將貨款(或借款)交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他賬戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任。

五、合作保證

1、乙方首批貨款在本合同簽訂之日起_____日內(nèi)全額匯入甲方指定賬戶;否則，視乙方違約，本合同自行失效。

2、甲乙雙方簽訂合同時(shí)，乙方向甲方交納______萬(wàn)元的合同保證金，否則視乙方自動(dòng)放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計(jì)算。

六、市場(chǎng)操作要求

1、乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達(dá)到：酒店______家，酒樓______家，產(chǎn)品進(jìn)入所有終端網(wǎng)點(diǎn)，鋪貨覆蓋率第一個(gè)月應(yīng)達(dá)到______%，第二個(gè)月以后保持在_____%以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的_____%以上，經(jīng)甲方確認(rèn)。

2、乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務(wù)______萬(wàn)元人民幣(按實(shí)際回款額計(jì)算)，其中首批回款______萬(wàn)元。

3、經(jīng)銷期(包括試銷期和正式經(jīng)銷期)內(nèi)乙方保證完成月度銷售任務(wù)，按合同約定完成終端鋪貨，建設(shè)商超堆頭、端架。若在合約期內(nèi)乙方連續(xù)累計(jì)無(wú)法完成兩個(gè)月度銷售任務(wù)，或不能按合同約定完成終端鋪貨數(shù)量和商超堆頭、端架建設(shè)數(shù)量，甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。

4、在試銷期內(nèi)，乙方完成合同約定的月度任務(wù)、終端鋪貨率、商超堆頭建設(shè)數(shù)量，則轉(zhuǎn)為正式經(jīng)銷商，甲方發(fā)經(jīng)銷商確認(rèn)通知函。

5、乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售，如跨區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方_____元/件--_______元/件的違約金，或甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。

6、乙方做好售后服務(wù)并積極維護(hù)品牌形象，同時(shí)負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品包裝物的回收處理工作。

7、乙方不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風(fēng)格相近的仿冒品或同類產(chǎn)品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。

七、甲方責(zé)任

1、甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督并杜絕串貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權(quán)益。

2、乙方在銷售甲方產(chǎn)品過(guò)程中所發(fā)生的廣告媒體宣傳、宣傳品、促銷品、推廣活動(dòng)等事宜，乙方應(yīng)提出計(jì)劃方案，經(jīng)甲方審核同意后，乙方即可安排實(shí)施。

3、甲方協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。

4、保證提供乙方所需的貨源，負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)的管理、指導(dǎo)工作;負(fù)責(zé)提供電視、軟性文章等宣傳媒體資料及終端培訓(xùn)。

5、及時(shí)兌現(xiàn)合同約定的政策支持。

6、負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)至乙方市場(chǎng)，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

八、產(chǎn)品驗(yàn)貨約定

甲方貨到乙方市場(chǎng)當(dāng)日清點(diǎn)核實(shí)品種、規(guī)格、數(shù)量，由乙方法人代表在貨運(yùn)回執(zhí)單上簽字并加蓋公章后產(chǎn)品驗(yàn)收生效，運(yùn)送的產(chǎn)品、宣傳品、促銷品等物品如出現(xiàn)短缺或破損，乙方應(yīng)在貨運(yùn)回執(zhí)單上注明。否則，出現(xiàn)的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。

九、產(chǎn)品調(diào)劑約定

本合同產(chǎn)品在發(fā)貨三個(gè)月內(nèi)如滯銷可提出調(diào)劑，調(diào)劑產(chǎn)品的來(lái)回運(yùn)費(fèi)，運(yùn)送損失及內(nèi)外包裝材料損失費(fèi)均由乙方承擔(dān)，乙方所有調(diào)換產(chǎn)品必須保證包裝無(wú)開(kāi)封、臟、損現(xiàn)象，不影響二次銷售，否則不予退換。

十、雙方合作前特別約定

1、乙方嚴(yán)格遵守國(guó)家工商、稅務(wù)等有關(guān)政策、法令、法規(guī)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，如有違反，屬乙方個(gè)人行為，概與甲方無(wú)關(guān)，因此衍生的一切后果，由乙方負(fù)責(zé)。

2、乙方向甲方匯報(bào)每月庫(kù)存、銷貨情況及下期要貨計(jì)劃、市場(chǎng)信息，乙方每次上貨金額應(yīng)在_____萬(wàn)元以上。

3、甲方每月對(duì)乙方的考核截止日為當(dāng)月的_____日。

4、乙方必須向甲方提供完整、準(zhǔn)確、真實(shí)的終端明細(xì)目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現(xiàn)虛報(bào)、錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)現(xiàn)象，經(jīng)甲方核實(shí)后，乙方支付甲方_____元/家的違約金。

5、屬甲方投入進(jìn)店費(fèi)的終端網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)店所有權(quán)應(yīng)歸甲方。

十一、解約手續(xù)

1、在合同生效期，如乙方未能達(dá)到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權(quán)單方終止合同，以甲方經(jīng)銷商確認(rèn)通知函為準(zhǔn)。

2、在解約時(shí)乙方應(yīng)將經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)無(wú)條件交由甲方接管。

3、若雙方解約，乙方市場(chǎng)完好無(wú)損仍有銷售價(jià)值的產(chǎn)品，甲方按乙方進(jìn)貨價(jià)____%的價(jià)格回收，與甲方有關(guān)并由甲方提供的資料，乙方應(yīng)無(wú)條件交回甲方。

4、解約手續(xù)辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。

十二、爭(zhēng)議解決方式

本合同未盡事宜由雙方協(xié)議補(bǔ)充，出現(xiàn)爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，向__________人民法院提起訴訟。

甲方：

銀行賬號(hào)：

開(kāi)戶銀行：

簽約時(shí)間：________年______月______日

乙方：

銀行賬號(hào)：

開(kāi)戶銀行：

簽約時(shí)間：________年______月______日

一、合同審查

簽訂前對(duì)合作對(duì)象的審查，有助于在簽訂合同的時(shí)候，在供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對(duì)策，避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

注意，了解合作方的基本情況，保留其營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，如果合作方是個(gè)人，應(yīng)詳細(xì)記錄其身份證號(hào)碼、家庭住址、電話。了解這些信息有利于我方更好地履行合同，同時(shí)，當(dāng)出現(xiàn)糾紛的時(shí)候，有利于我方的訴訟和法院的執(zhí)行。

二、交易方式

應(yīng)就對(duì)賬方式、確認(rèn)形式，以及付款時(shí)間、開(kāi)具發(fā)票等事項(xiàng)進(jìn)行約定，以防雙方在實(shí)際履行過(guò)程產(chǎn)生分歧，甚至訴訟糾紛。

作為供方，應(yīng)特別注意在銷售合同中對(duì)需方貨款支付時(shí)間、金額(應(yīng)明確是否為含稅價(jià))進(jìn)行明確約定。建議在合同中約定要求需方支付一定金額預(yù)付款或定金(不能超過(guò)合同總金額的20%)，供方才予以發(fā)貨，或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款后發(fā)貨。

三、檢驗(yàn)貨物

應(yīng)對(duì)送貨、簽收、驗(yàn)收事項(xiàng)進(jìn)行約定，特別是在發(fā)貨人或收貨人為一方當(dāng)事人指定的第三人時(shí)，一定注意留存發(fā)貨單、簽收單等交易憑證并備注，以防另一方在結(jié)算、支付貨款、發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題時(shí)不承認(rèn)存在前述交易。

為保障供方的合理利益，一般應(yīng)在銷售合同中對(duì)需方進(jìn)行產(chǎn)品檢驗(yàn)的時(shí)間進(jìn)行限制規(guī)定，即在限定時(shí)間內(nèi)如需方未提出質(zhì)量問(wèn)題，則視為檢驗(yàn)合格。同時(shí)，在機(jī)械設(shè)備的銷售中，同時(shí)建議約定需方在質(zhì)量檢驗(yàn)(驗(yàn)收)合格之前，不得使用產(chǎn)品，否則，視為驗(yàn)收合格，供方對(duì)此后的質(zhì)量問(wèn)題不再承擔(dān)責(zé)任。

啤酒銷售計(jì)劃書范文范本篇六

乙方:。

經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，雙方本著誠(chéng)實(shí)、平等、互利的原則，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)過(guò)充分協(xié)商，達(dá)成協(xié)議。現(xiàn)根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，特訂立本協(xié)議，以資參考。

合同內(nèi)容如下:。

一、甲方應(yīng)提供啤酒產(chǎn)品并交付至乙方場(chǎng)所，并提供全程跟蹤服務(wù)。甲方應(yīng)保證每批供應(yīng)給乙方的產(chǎn)品是經(jīng)公司檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品。乙方在銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)受到產(chǎn)品質(zhì)量影響的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門核實(shí)，并由甲方承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

二、產(chǎn)品價(jià)格:。

三.訂購(gòu)和結(jié)算方法:。

2.甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品配送到乙方指定的配送目的地，乙方有義務(wù)協(xié)助甲方做好配送工作，并盡可能方便。

2.甲方產(chǎn)品到達(dá)乙方指定的卸貨地點(diǎn)后，雙方應(yīng)當(dāng)場(chǎng)清點(diǎn)，并當(dāng)場(chǎng)簽字確認(rèn)。

3.乙方應(yīng)按實(shí)際簽收的貨物數(shù)量結(jié)算貨款，乙方向甲方的具體付款方式為_(kāi)_________________________。

本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起具有法律效力，協(xié)議履行地為(經(jīng)銷商所在地法院)。如有爭(zhēng)議，雙方將自愿由(經(jīng)銷商所在地法院)管轄，并提交當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ涸V訟。

甲方(蓋章):。

乙方(蓋章):。

簽署日期:

啤酒銷售計(jì)劃書范文范本篇七

首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來(lái)表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)。xx年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費(fèi)用多少，完成利潤(rùn)多少，與去年同期相比增長(zhǎng)率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業(yè)績(jī)排在第幾名?我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯(cuò)的工具圖樣，能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢(shì)圖、曲線圖、餅狀圖等)，用圖表做出來(lái)，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。

其次，針對(duì)以上事實(shí)(數(shù)據(jù)圖表結(jié)果)，總結(jié)分析其形成原因，對(duì)不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場(chǎng)因素、競(jìng)爭(zhēng)、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒。同時(shí)，若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動(dòng)的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，并廣泛推廣。

總之，做總結(jié)就象下完一盤棋，棋手都要復(fù)一下盤，對(duì)棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思，為自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個(gè)積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來(lái)。

范例：

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。

剛到xxx時(shí)，對(duì)xxx方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解整個(gè)---市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

針對(duì)今年一年的銷售工作，從三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：

---營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。

二、關(guān)于會(huì)議。

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。

三、營(yíng)銷部的管理。

前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望領(lǐng)導(dǎo)能給于指正，我會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決。

xx年已經(jīng)過(guò)去，我來(lái)酒行也已有一年之久，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：望各位給與評(píng)價(jià)與建議。

剛剛加入公司，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)以前，我是絲毫沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑一股熱情，有點(diǎn)蠻干，為了融入團(tuán)體，我一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問(wèn)題時(shí)，往往請(qǐng)教部門經(jīng)理以及向同事請(qǐng)教。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的市場(chǎng)力度。最起碼能理出一條思路來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于啤酒市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。

xx年存在的市場(chǎng)問(wèn)題。

1：產(chǎn)品的不段漲價(jià)，造成客戶對(duì)產(chǎn)品有一定情緒化。

2：促銷力度加大，利潤(rùn)下滑。

3：促而不銷。

4：對(duì)手虎拼。

市場(chǎng)其實(shí)是良好的，然而形式卻是很嚴(yán)重的。?？梢杂眠@一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

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啤酒銷售計(jì)劃書范文范本篇八

甲方：

乙方：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在互惠互利的基礎(chǔ)上，本著公平、公正、合理、合法的原則簽訂本合同。

第一條：合同的履行原則及權(quán)利。

1、在本合同履行期間，乙方向甲方提供相關(guān)合法、真實(shí)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、證件、資質(zhì)及有關(guān)書面證明資料。

2、為維護(hù)甲乙雙方共同的市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，乙方同意甲方對(duì)合同約定銷售區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)作和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有引導(dǎo)、監(jiān)督、和管理的權(quán)利。

3、甲乙雙方均有義務(wù)為對(duì)方保守商業(yè)秘密，有義務(wù)維護(hù)對(duì)方權(quán)益。

4、甲方向乙方提供羌泉啤酒在銷售過(guò)程中所需的宣傳資料、產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢報(bào)告等相關(guān)資料。確保全部產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)要求的標(biāo)準(zhǔn)。

5、甲方承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任，實(shí)行因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的包換政策。

第二條：合同期限產(chǎn)品價(jià)格及乙方的銷售區(qū)域和義務(wù)。

1、本合同有效期自年月日起至年月日止，在此期限內(nèi)乙方在（省）（市）地區(qū)內(nèi)經(jīng)銷甲方產(chǎn)品。且乙方享有該地區(qū)的總經(jīng)銷權(quán)，甲方未經(jīng)乙方許可的情況下不得允許其他商家在此地區(qū)進(jìn)行該產(chǎn)品的任何銷售行為。

2、產(chǎn)品價(jià)格：

甲方供給乙方北川羌泉啤酒黃啤系列散裝價(jià)格：元/頓，桶裝價(jià)格：元/頓。黑啤系列散裝價(jià)格：元/頓，桶裝價(jià)格：元/頓、合同期內(nèi)，甲方供給乙方產(chǎn)品的此單價(jià)無(wú)論發(fā)生任何情況均不得上漲。

3、乙方作為甲方產(chǎn)品（北川羌泉啤酒）的銷售代理，需預(yù)交銷保證金元；包裝物押金元。其中經(jīng)銷保證金作為乙方在前期購(gòu)買甲方北川羌泉啤酒的啟動(dòng)資金。

4、乙方承諾在本合同期間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售（）噸，完不成任務(wù)量甲方有權(quán)撤銷乙方經(jīng)銷資格，合同期滿時(shí)，甲方全額返還乙方保證金。（保證金不計(jì)利息）。

5、每臺(tái)售酒機(jī)的投放必須在甲方的考察、核實(shí)通過(guò)后進(jìn)行投放。

6、乙方同意每臺(tái)售酒機(jī)年銷量不低于1噸，如乙方未完成售酒機(jī)年銷量，甲方有權(quán)收回售酒機(jī)，所帶來(lái)的損失由乙方承擔(dān)。

7、乙方不得在協(xié)議指定范圍以外地區(qū)從事與合同事宜雷同的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不能做有損企業(yè)和產(chǎn)品形象的活動(dòng)，甲方有權(quán)對(duì)乙方的實(shí)施情況進(jìn)行核實(shí)，如不屬實(shí)則視乙方違約，情節(jié)嚴(yán)重者，公司將處以相應(yīng)的罰款，并有權(quán)終止合同。

8、乙方保證在銷售甲方的.產(chǎn)品過(guò)程中，按照甲方的指導(dǎo)價(jià)格及甲乙雙方共同制定價(jià)格體系進(jìn)行銷售，不得出現(xiàn)擾亂市場(chǎng)價(jià)格的行為，否則將承擔(dān)違約責(zé)任。

9、未經(jīng)甲方同意，乙方不的將本協(xié)議割讓/轉(zhuǎn)讓或以任何方式轉(zhuǎn)移經(jīng)銷代理權(quán)。

10、乙方應(yīng)按甲方要求提供必要的產(chǎn)品儲(chǔ)存條件。同時(shí)以“先進(jìn)先出”為原則銷售產(chǎn)品，及時(shí)回收過(guò)期品，乙方應(yīng)嚴(yán)格按照甲方提供的業(yè)務(wù)指南進(jìn)行操作（詳見(jiàn)附件《羌泉原漿啤酒飲用保存須知》），否則由此產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題由乙方負(fù)責(zé)。

第三條：包裝物的回收及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

1、在合同到期之前7個(gè)工作日之內(nèi)，乙方必須將公司的售酒機(jī)及各種規(guī)格的包裝物通過(guò)甲方檢驗(yàn)合格后退還給甲方，甲方根據(jù)乙方押金金額全額退還乙方，退還金額以甲方提供給乙方的押金票據(jù)為準(zhǔn)，如乙方不能按時(shí)退還甲方的包裝物（包括售酒機(jī)），甲方將按照每臺(tái)售酒機(jī)每月磨損費(fèi)1000元收取，包裝物將按12萬(wàn)元的金額比例收取同等的磨損費(fèi)（從簽訂之日起執(zhí)行）。

2、甲方回收的空罐，空瓶，空桶，泡沫箱，售酒機(jī)等包裝物，經(jīng)甲方質(zhì)檢人員驗(yàn)收無(wú)誤回收，如有丟失或毀損，按照下列賠損標(biāo)準(zhǔn)賠償。

3、啤酒桶、罐、瓶、售酒機(jī)的賠償標(biāo)準(zhǔn)。

第四條：產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、結(jié)算方式。

1、合同產(chǎn)品規(guī)格、執(zhí)行價(jià)格、購(gòu)貨數(shù)量見(jiàn)附件：《購(gòu)貨明細(xì)表》。

2、結(jié)算方式為現(xiàn)金結(jié)算，款到發(fā)貨?；蚱渌?/p>

第五條：本協(xié)議在執(zhí)行期間，如有未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商解決。補(bǔ)充協(xié)議具有同等法律效力。

第六條：本合同一式兩份，甲方乙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章之日生效。

甲方：

乙方：

地址：

地址：

簽約代表：

簽約代表：

電話：

電話：

簽約日期：

簽約日期：

啤酒銷售計(jì)劃書范文范本篇九

經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，本著自愿、平等、互惠互利的原則，就20__年度啤酒供銷事宜達(dá)成一致，特簽訂本協(xié)議：

第一條甲方責(zé)任：

1、在本協(xié)議規(guī)定的有效期內(nèi)，甲方向乙方提供四個(gè)以上品牌且高、中、低檔價(jià)位兼有的啤酒，并保證是國(guó)家或省知名品牌。

2、在簽訂本協(xié)議前，甲方向乙方如實(shí)提供每一品牌原生產(chǎn)廠家下列文件及乙方要求的其它文件。產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品檢驗(yàn)合格證、授權(quán)書(原件)及工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、法人身份證件、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單、酒類流通隨附單(原件)并保證提供的上述文件真實(shí)準(zhǔn)確。

3、甲方保證所供品種的穩(wěn)定性和連續(xù)性，不能以任何借口和原因緩供、停供(消費(fèi)者不認(rèn)可的除外)，并保證及時(shí)供貨。

4、甲方承諾所供價(jià)格在____市區(qū)相對(duì)較低。特殊情況下的價(jià)格變動(dòng)，則需征得乙方同意后再做調(diào)整。

5、甲方需要在現(xiàn)有品種的基礎(chǔ)上增加、減少或調(diào)換，都必須事先征得乙方同意并完備手續(xù)后方可進(jìn)行。

6、因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題引起消費(fèi)者的投訴或?qū)е碌呢?zé)任事故，甲方受理投訴并承擔(dān)相應(yīng)的法律和經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。

7、甲方允許乙方在特殊情況下自購(gòu)部分啤酒以應(yīng)特殊客人所需。

8、甲方前期向乙方一次性提供銷售支持費(fèi)________元。

9、甲方無(wú)償提供啤酒展示柜。

10、甲方的一切促銷行為都必須在國(guó)家法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)進(jìn)行。

第二條乙方責(zé)任：

1、積極努力銷售甲方提供的產(chǎn)品。

2、乙方定期向甲方提供相關(guān)銷售數(shù)據(jù)及信息反饋。

3、甲方因產(chǎn)品銷售不對(duì)路需調(diào)整產(chǎn)品，乙方不得再收取任何費(fèi)用并積極配合。

第三條銷售方式：全部為乙方代銷。

第四條結(jié)款依據(jù)：以乙方實(shí)際銷售數(shù)為依據(jù)。

第五條結(jié)款時(shí)間：次月25日前，特殊情況除外。

第六條其它：

1、如甲、乙雙方任一方有任何違約行為，另一方有權(quán)單方終止本協(xié)議，并追究違約方賠償其損失，必要時(shí)可向協(xié)議簽訂所在地法院提起訴訟。

2、如因乙方歇業(yè)、轉(zhuǎn)讓或其它原因不能繼續(xù)銷售甲方產(chǎn)品時(shí)，乙方須及時(shí)以書面形式通知甲方，并按月分?jǐn)偙壤诉€甲方銷售支持費(fèi)。

3、本協(xié)議如有未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。

4、本協(xié)議期限一年，自__年__月__日至__年__月__日。

5、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各一份，自簽字之日起生效。

甲方(簽字)：________乙方(簽字)：________。

電話：________電話：________。

開(kāi)戶銀行：________開(kāi)戶銀行：________。

賬號(hào)：________帳號(hào)：________。

啤酒銷售計(jì)劃書范文范本篇十

經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，本著自愿、平等、互惠互利的原則，就20xx年度啤酒供銷事宜達(dá)成一致，特簽訂本協(xié)議：

第一條、甲方責(zé)任：

1、在本協(xié)議規(guī)定的有效期內(nèi)，甲方向乙方提供四個(gè)以上品牌且高、中、低檔價(jià)位兼有的啤酒，并保證是國(guó)家或省知名品牌。

2、在簽訂本協(xié)議前，甲方向乙方如實(shí)提供每一品牌原生產(chǎn)廠家下列文件及乙方要求的其它文件。產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品檢驗(yàn)合格證、授權(quán)書（原件）及工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、法人身份證件、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單、酒類流通隨附單（原件）并保證提供的上述文件真實(shí)準(zhǔn)確。

3、甲方保證所供品種的穩(wěn)定性和連續(xù)性，不能以任何借口和原因緩供、停供（消費(fèi)者不認(rèn)可的除外），并保證及時(shí)供貨。

4、甲方承諾所供價(jià)格在**市區(qū)相對(duì)較低。特殊情況下的價(jià)格變動(dòng)，則需征得乙方同意后再做調(diào)整。

5、甲方需要在現(xiàn)有品種的基礎(chǔ)上增加、減少或調(diào)換，都必須事先征得乙方同意并完備手續(xù)后方可進(jìn)行。

6、因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題引起消費(fèi)者的投訴或?qū)е碌呢?zé)任事故，甲方受理投訴并承

擔(dān)相應(yīng)的法律和經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。

7、甲方允許乙方在特殊情況下自購(gòu)部分啤酒以應(yīng)特殊客人所需。

8、甲方前期向乙方一次性提供銷售支持費(fèi) 元。

9、甲方無(wú)償提供啤酒展示柜。

10、甲方的一切促銷行為都必須在國(guó)家法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)進(jìn)行。

第二條、乙方責(zé)任：

1、積極努力銷售甲方提供的產(chǎn)品。

2、乙方定期向甲方提供相關(guān)銷售數(shù)據(jù)及信息反饋。

3、甲方因產(chǎn)品銷售不對(duì)路需調(diào)整產(chǎn)品，乙方不得再收取任何費(fèi)用并積極配合。

第三條、銷售方式：全部為乙方代銷。

第四條、結(jié)款依據(jù)：以乙方實(shí)際銷售數(shù)為依據(jù)。

第五條、結(jié)款時(shí)間：次月25日前，特殊情況除外。

第六條、其它：

1、如甲、乙雙方任一方有任何違約行為，另一方有權(quán)單方終止本協(xié)議，并追究違約方賠償其損失，必要時(shí)可向協(xié)議簽訂所在地法院提起訴訟。

2、如因乙方歇業(yè)、轉(zhuǎn)讓或其它原因不能繼續(xù)銷售甲方產(chǎn)品時(shí)，乙方須及時(shí)以書面形式通知甲方，并按月分?jǐn)偙壤诉€甲方銷售支持費(fèi)。

3、本協(xié)議如有未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。

4、本協(xié)議期限一年，自 年 月 日至 年 月 日。

5、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各一份，自簽字之日起生效。

甲方（簽字）： 乙方（簽字）：

電話：電話：

開(kāi)戶銀行： 開(kāi)戶銀行：

賬號(hào)：帳號(hào)：

啤酒銷售計(jì)劃書范文范本篇十一

經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，本著自愿、平等、互惠互利的原則，就20__年度啤酒供銷事宜達(dá)成一致，特簽訂本協(xié)議：

第一條甲方責(zé)任：

1、在本協(xié)議規(guī)定的有效期內(nèi)，甲方向乙方提供四個(gè)以上品牌且高、中、低檔價(jià)位兼有的啤酒，并保證是國(guó)家或省知名品牌。

2、在簽訂本協(xié)議前，甲方向乙方如實(shí)提供每一品牌原生產(chǎn)廠家下列文件及乙方要求的其它文件。產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品檢驗(yàn)合格證、授權(quán)書(原件)及工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、法人身份證件、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單、酒類流通隨附單(原件)并保證提供的上述文件真實(shí)準(zhǔn)確。

3、甲方保證所供品種的穩(wěn)定性和連續(xù)性，不能以任何借口和原因緩供、停供(消費(fèi)者不認(rèn)可的除外)，并保證及時(shí)供貨。

4、甲方承諾所供價(jià)格在____市區(qū)相對(duì)較低。特殊情況下的價(jià)格變動(dòng)，則需征得乙方同意后再做調(diào)整。

5、甲方需要在現(xiàn)有品種的基礎(chǔ)上增加、減少或調(diào)換，都必須事先征得乙方同意并完備手續(xù)后方可進(jìn)行。

6、因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題引起消費(fèi)者的.投訴或?qū)е碌呢?zé)任事故，甲方受理投訴并承擔(dān)相應(yīng)的法律和經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。

7、甲方允許乙方在特殊情況下自購(gòu)部分啤酒以應(yīng)特殊客人所需。

8、甲方前期向乙方一次性提供銷售支持費(fèi)________元。

9、甲方無(wú)償提供啤酒展示柜。

10、甲方的一切促銷行為都必須在國(guó)家法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)進(jìn)行。

第二條乙方責(zé)任：

1、積極努力銷售甲方提供的產(chǎn)品。

2、乙方定期向甲方提供相關(guān)銷售數(shù)據(jù)及信息反饋。

3、甲方因產(chǎn)品銷售不對(duì)路需調(diào)整產(chǎn)品，乙方不得再收取任何費(fèi)用并積極配合。

第三條銷售方式：全部為乙方代銷。

第四條結(jié)款依據(jù)：以乙方實(shí)際銷售數(shù)為依據(jù)。

第五條結(jié)款時(shí)間：次月25日前，特殊情況除外。

第六條其它：

1、如甲、乙雙方任一方有任何違約行為，另一方有權(quán)單方終止本協(xié)議，并追究違約方賠償其損失，必要時(shí)可向協(xié)議簽訂所在地法院提起訴訟。

2、如因乙方歇業(yè)、轉(zhuǎn)讓或其它原因不能繼續(xù)銷售甲方產(chǎn)品時(shí)，乙方須及時(shí)以書面形式通知甲方，并按月分?jǐn)偙壤诉€甲方銷售支持費(fèi)。

3、本協(xié)議如有未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。

4、本協(xié)議期限一年，自__年__月__日至__年__月__日。

5、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各一份，自簽字之日起生效。

甲方(簽字)：________乙方(簽字)：________。

電話：________電話：________。

開(kāi)戶銀行：________開(kāi)戶銀行：________。

賬號(hào)：________帳號(hào)：________。

日期：________日期：________