價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略組合研究論文 市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格策略論文(八篇)

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精選價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略組合研究論文(精)一

（一）擅自制定屬于政府指導(dǎo)價(jià)、政府定價(jià)范圍的服務(wù)價(jià)格的；

（二）超出政府指導(dǎo)價(jià)浮動(dòng)幅度的；

（三）提前或推遲執(zhí)行政府指導(dǎo)價(jià)、政府定價(jià)的；

（四）擅自對(duì)明令禁止收費(fèi)的服務(wù)項(xiàng)目繼續(xù)收費(fèi)的；

（五）未按照規(guī)定程序制定和調(diào)整市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的；

（六）商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)擅自制定或調(diào)整市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的；

（七）未按照規(guī)定進(jìn)行服務(wù)價(jià)格信息披露的；

（八）未按照規(guī)定開(kāi)展服務(wù)價(jià)格相關(guān)內(nèi)部管理工作的；

（九）其他違反本辦法規(guī)定的行為。

第三十五條 鼓勵(lì)有關(guān)單位和個(gè)人對(duì)商業(yè)銀行服務(wù)價(jià)格違法行為進(jìn)行監(jiān)督。有關(guān)單位和個(gè)人發(fā)現(xiàn)商業(yè)銀行服務(wù)價(jià)格行為存在侵害其合法權(quán)益問(wèn)題的，可依照法律、法規(guī)規(guī)定采取相關(guān)法律措施或投訴。

第三十六條 行業(yè)協(xié)會(huì)等自律組織應(yīng)當(dāng)在規(guī)范商業(yè)銀行服務(wù)價(jià)格行為方面充分發(fā)揮自律協(xié)調(diào)作用。

精選價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略組合研究論文(精)二

城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)直接關(guān)系到市民日常生活的質(zhì)量，是城市良性發(fā)展的重要一環(huán)。當(dāng)前，在“保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定”的新形勢(shì)下，大力推動(dòng)布局合理、設(shè)施完善、經(jīng)營(yíng)規(guī)范的社區(qū)菜市場(chǎng)建設(shè)，對(duì)于降低流通成本、方便和促進(jìn)居民消費(fèi)，穩(wěn)定就業(yè)，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定發(fā)展有重要作用。為掌握我縣菜市場(chǎng)有關(guān)收費(fèi)情況，進(jìn)一步加快推進(jìn)菜市場(chǎng)規(guī)范管理工作，根據(jù)市物價(jià)局的安排，我局對(duì)縣第一、二農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查情況報(bào)告如下：

一、菜市場(chǎng)攤位費(fèi)租賃收費(fèi)情況

(一)縣第一、二農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。建筑面積2600平方米，投資總金額240萬(wàn)元，固定攤位102個(gè)，出租率100%，攤位租賃費(fèi)每攤位每月120-160元，市場(chǎng)垃圾清掃運(yùn)費(fèi)40元/攤.月，水電費(fèi)30元/攤.月，自產(chǎn)自銷市場(chǎng)衛(wèi)生費(fèi)1元/天.擔(dān)，年收取管理費(fèi)38萬(wàn)元。20xx年停收“工商兩費(fèi)”后縣財(cái)政每年補(bǔ)助85萬(wàn)元。

(二)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。建筑面積1900平方米，投資總額520萬(wàn)元。有固定攤位113個(gè)，出租率為70%，攤位租賃費(fèi)80-120元/攤.月，市場(chǎng)垃圾清掃費(fèi)10元/月，水電費(fèi)10元/月，年收取管理費(fèi)3.8萬(wàn)元，20xx年停收“工商兩費(fèi)”后縣財(cái)政每年補(bǔ)助26萬(wàn)元。

二、存在的問(wèn)題

1、布局不合理，市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，建設(shè)水平不高?；A(chǔ)設(shè)施是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理和建設(shè)的硬件，但市場(chǎng)最突出的問(wèn)題是硬件設(shè)施問(wèn)題，頂棚式市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、通道式攤位格局、狹小節(jié)約型攤位設(shè)計(jì)、活禽宰殺沒(méi)有專門設(shè)計(jì)、熟食攤位設(shè)計(jì)沒(méi)有防繩設(shè)施、水產(chǎn)攤位設(shè)計(jì)排水不科學(xué)等等，導(dǎo)致場(chǎng)內(nèi)“臟、亂、差”現(xiàn)象嚴(yán)重。

2、馬路市場(chǎng)猖獗，影響市容市貌。目前對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的管理是多方面多層次的，一些經(jīng)營(yíng)者打“時(shí)間差”，“候鳥(niǎo)型”馬路市場(chǎng)到特定時(shí)間把攤點(diǎn)搬到沿街人行道上經(jīng)營(yíng)，形成移動(dòng)式或馬路市場(chǎng)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理者和城管局部門也以向馬路市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者收取一定費(fèi)用了事，從而在一定程度上默認(rèn)了馬路市場(chǎng)的“合法化”。

3、攤位費(fèi)租賃收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與市場(chǎng)現(xiàn)狀不適應(yīng)。隨著城市建設(shè)日新月異，城市框架不斷擴(kuò)大，城區(qū)居民日益增多，居民對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的需求與日俱增。但目前我縣與城市建設(shè)相配套的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)相對(duì)滯后，現(xiàn)有的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)存在先天的布局缺陷，已不能適應(yīng)城市化的發(fā)展要求和居民的消費(fèi)需求。尤其是城區(qū)幾大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)由于建設(shè)年代較早，市場(chǎng)老化、破損嚴(yán)重，市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施簡(jiǎn)陋，服務(wù)功能落后，經(jīng)營(yíng)環(huán)境不優(yōu)，營(yíng)銷方式粗放，商品質(zhì)量、食品安全問(wèn)題時(shí)有發(fā)生，這樣不僅造成市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)被動(dòng)，高耗低效，削弱了其應(yīng)有功能，而且嚴(yán)重制約了城市品味的提高。由于市場(chǎng)建設(shè)水平不高，服務(wù)還不到位，攤位費(fèi)租賃收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)稍高，導(dǎo)致承租人意見(jiàn)較大，致使有的市場(chǎng)攤位沒(méi)有全部出租出去，影響了市場(chǎng)的發(fā)展。

4、市場(chǎng)法制環(huán)境差，管理不到位。我縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理工作，雖然由城管、工商、環(huán)衛(wèi)等單位根據(jù)各管轄職能各司其責(zé)，但由于缺乏具體、全面專業(yè)的市場(chǎng)管理辦法，職責(zé)不明確，管理工作受局限。市場(chǎng)管理部門政出多門、職能交叉，市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境不優(yōu)。目前，全縣市場(chǎng)均存在各職能部門多頭收費(fèi)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)混亂的問(wèn)題，一些職能部門重收費(fèi)、輕管理、不服務(wù)，還有一些部門只收費(fèi)、不管理，這些問(wèn)題的存在，不僅加重了市場(chǎng)業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶的負(fù)擔(dān)，擾亂了市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序，而且在很大程度上制約了市場(chǎng)的穩(wěn)定與繁榮。

三、加強(qiáng)攤位費(fèi)收費(fèi)管理的建議

盡管近年來(lái)蓬勃發(fā)展的連鎖超市普遍經(jīng)營(yíng)了生鮮食品，給城市居民消費(fèi)提供了更多的選擇，但社區(qū)菜市場(chǎng)適應(yīng)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的現(xiàn)狀，適應(yīng)居民消費(fèi)習(xí)慣，適應(yīng)當(dāng)前部分菜農(nóng)自產(chǎn)自銷的銷售方式，其經(jīng)營(yíng)靈活、管理成本較低、購(gòu)買方便、服務(wù)周到的經(jīng)營(yíng)模式在一定時(shí)期內(nèi)還有很強(qiáng)的生命力，對(duì)滿足城市居民消費(fèi)有難以替代的作用，為下崗職工、農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工人員、“4050”人員、殘疾人員等就業(yè)困難人群提供了一條重要的就業(yè)渠道。為加強(qiáng)對(duì)我縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)發(fā)展的宏觀指導(dǎo)，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展，結(jié)合我們調(diào)查了解的情況，針對(duì)加強(qiáng)攤位費(fèi)收費(fèi)管理，特提出如下幾點(diǎn)應(yīng)對(duì)措施，供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。

(一)提高認(rèn)識(shí)，高度重視，著力加大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理的力度。要堅(jiān)持把農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理作為民生工程和具有公益性質(zhì)的項(xiàng)目來(lái)抓，充分認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理的重要意義：一是關(guān)系市民生活，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是公共消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)、市民的“菜籃子”，與老百姓的生活密切相關(guān)，直接關(guān)系到人民群眾的日常生活和消費(fèi)安全;二是關(guān)系城市形象，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是城市的具有公益性質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施，體現(xiàn)了城市宜居、城市品位和城市形象，加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理是加強(qiáng)城市管理、建設(shè)宜居環(huán)境、創(chuàng)建文明城市的需要;三是關(guān)系三農(nóng)問(wèn)題，加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理是解決三農(nóng)問(wèn)題的有效途徑，對(duì)增加農(nóng)民收入、擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)具有重要意義。當(dāng)前，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)作為一個(gè)微利行業(yè)，投資大，收益低，回收期長(zhǎng)，市場(chǎng)機(jī)制在這里面的作用不會(huì)很大，迫切需要政府這雙“有形的手”大力扶持。

(二)合理確定攤位租賃收費(fèi)水平。攤位租賃費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可由市場(chǎng)開(kāi)辦者根據(jù)市場(chǎng)建設(shè)或承包費(fèi)用、設(shè)備折舊、人員工資及保險(xiǎn)、物業(yè)管理費(fèi)、公攤水電費(fèi)等有關(guān)費(fèi)用及上繳稅金和合理利潤(rùn)等確定。要嚴(yán)格實(shí)行市場(chǎng)收費(fèi)明碼標(biāo)價(jià)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)辦者應(yīng)按規(guī)定，將向場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶收取費(fèi)用的項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所或繳費(fèi)地點(diǎn)顯著位置進(jìn)行公示，接受社會(huì)監(jiān)督。公示內(nèi)容包括：服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)監(jiān)督電話、價(jià)格舉報(bào)電話等。未經(jīng)公示的項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶有權(quán)拒絕繳納。要合理控制市場(chǎng)收費(fèi)的調(diào)整頻率及幅度。市場(chǎng)開(kāi)辦者應(yīng)本著誠(chéng)實(shí)信用原則，合理控制農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤位費(fèi)的調(diào)整頻率及幅度，保持收費(fèi)水平相對(duì)穩(wěn)定。原則上，收費(fèi)調(diào)整幅度應(yīng)不超過(guò)成本費(fèi)用變動(dòng)幅度，并且在合同期內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)辦者不得單方調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)開(kāi)辦者調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)提前2個(gè)月向場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶告知調(diào)價(jià)理由及調(diào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，一般情況下收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一年內(nèi)調(diào)整不得超過(guò)一次。

(三)進(jìn)一步完善扶持政策，切實(shí)減輕市場(chǎng)稅費(fèi)負(fù)擔(dān)，為市場(chǎng)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。對(duì)全縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)收費(fèi)情況進(jìn)行一次全面的清理，堅(jiān)決制止亂收費(fèi)、亂攤派、亂罰款。除國(guó)家有關(guān)部門按規(guī)定批準(zhǔn)的收費(fèi)項(xiàng)目外，任何單位和個(gè)人不得擅自設(shè)立收費(fèi)項(xiàng)目，提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。建議在城區(qū)市場(chǎng)實(shí)行“一站式收費(fèi)”管理辦法，即市場(chǎng)管理部門可作為各項(xiàng)規(guī)費(fèi)的代收機(jī)構(gòu)，采取“一個(gè)窗口”、定額收繳的辦法進(jìn)行結(jié)算。

(四)進(jìn)一步加強(qiáng)攤位費(fèi)收費(fèi)管理。一是出臺(tái)管理辦法，明確監(jiān)管職能。縣政府要制訂有關(guān)政策，出臺(tái)一系列管理措施和辦法，如《全縣城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)收費(fèi)管理辦法》及相應(yīng)的懲治措施等。明確各單位協(xié)助市場(chǎng)服務(wù)中心加強(qiáng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的收費(fèi)管理，推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理的制度化、規(guī)范化。二是強(qiáng)化攤位租賃合同管理。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)固定攤位實(shí)行租賃合同管理。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)辦者應(yīng)與場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶簽訂書面攤位租賃合同，通過(guò)簽訂合同的方式確定雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。合同中應(yīng)明確攤位費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、攤位面積、租賃期限、相關(guān)費(fèi)用繳納方式等內(nèi)容。三是規(guī)范和降低收費(fèi)水平。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)辦者應(yīng)正確認(rèn)識(shí)和履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和義務(wù)，主動(dòng)規(guī)范農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤位費(fèi)，進(jìn)行收費(fèi)時(shí)，必須開(kāi)具財(cái)稅部門認(rèn)定的合法票據(jù)。同時(shí)，及時(shí)掌握攤位租賃動(dòng)態(tài)，防止轉(zhuǎn)租攤位或炒作攤位造成攤位費(fèi)上漲等問(wèn)題，維護(hù)公平公正的交易環(huán)節(jié)。四是加大市場(chǎng)執(zhí)法檢查力度。要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)收費(fèi)行為的監(jiān)督和管理，全面清理規(guī)范農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)違規(guī)收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)行為。要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)本區(qū)域主要農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤位費(fèi)情況的調(diào)查和監(jiān)測(cè)，及時(shí)掌握情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。要加強(qiáng)部門間的協(xié)調(diào)配合，加大執(zhí)法力度，堅(jiān)決取締違規(guī)收費(fèi)項(xiàng)目，查處違規(guī)收費(fèi)行為，維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，降低市場(chǎng)環(huán)節(jié)流通成本，穩(wěn)定農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格。

(五)“疏堵”結(jié)合，加大執(zhí)法力度，堅(jiān)持長(zhǎng)效管理。針對(duì)專門占道的臨時(shí)市場(chǎng)，在不影響環(huán)境、交通的前提下，增加設(shè)置臨時(shí)疏導(dǎo)點(diǎn)，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者買賣有序。對(duì)頑固占道經(jīng)營(yíng)者，要遏止這一無(wú)序現(xiàn)象的發(fā)生，只有堅(jiān)持長(zhǎng)效管理，加強(qiáng)整治力度，才能有效建設(shè)好市場(chǎng)。

(六)加大財(cái)政投入和管理，注重菜市場(chǎng)的公共服務(wù)功能。菜市場(chǎng)是社會(huì)公益性事業(yè)，政府應(yīng)考慮實(shí)際，加大財(cái)政投入，建設(shè)和培育一批具有一定規(guī)模的公益性菜市場(chǎng)。要提高對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化菜市場(chǎng)硬件建設(shè)和菜市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的管理，改變過(guò)去以收費(fèi)為主的管理方式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑?wù)為主體的市場(chǎng)管理模式。市場(chǎng)服務(wù)中心要根據(jù)各市場(chǎng)的特點(diǎn)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督促、檢查對(duì)市場(chǎng)內(nèi)歸行化市、設(shè)施維護(hù)、經(jīng)營(yíng)秩序、劃線定位等進(jìn)行內(nèi)部的規(guī)劃管理，確保市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境安全衛(wèi)生、井然有序。

(七)深入開(kāi)展創(chuàng)建文明市場(chǎng)活動(dòng)。要重點(diǎn)解決市場(chǎng)“臟亂差”和“假冒偽劣”問(wèn)題，整治市場(chǎng)環(huán)境，維護(hù)市場(chǎng)秩序，提高商品質(zhì)量和服務(wù)水平。要健全市場(chǎng)管理制度，提高市場(chǎng)管理和服務(wù)水平;要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)管理人員的培養(yǎng)教育，不斷提高自身素質(zhì)和管理能力;要加強(qiáng)對(duì)廣大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的教育管理，建立健全經(jīng)營(yíng)戶自律組織，大力倡導(dǎo)守法經(jīng)營(yíng)、文明經(jīng)商、公平競(jìng)爭(zhēng)、照章納稅的行業(yè)風(fēng)氣，使其自覺(jué)遵守市場(chǎng)規(guī)則，為市場(chǎng)的繁榮發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

精選價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略組合研究論文(精)三

新課堂的前提必須是高效課堂，我校全面實(shí)行新課程改革，隨著新課改理念的不斷深入，在1+1+4悅動(dòng)課堂理念的指導(dǎo)下，展開(kāi)了新課堂模式的研討課來(lái)實(shí)現(xiàn)激情主動(dòng)、愉悅互動(dòng)、和諧靈動(dòng)、真實(shí)高效的課堂。在此理念的指導(dǎo)下，我準(zhǔn)備高一經(jīng)濟(jì)生活《影響價(jià)格的因素》的研討課，現(xiàn)以《影響價(jià)格的因素》一課為例，我談一下自己的課后教學(xué)反思。

《影響價(jià)格的因素》是人教版高一經(jīng)濟(jì)生活必修1《經(jīng)濟(jì)生活》第二課第一框題的內(nèi)容。本框題承接前面“價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)”，后面是“價(jià)格變動(dòng)的影響”，它在整個(gè)教材中起承上啟下的作用，本框題在《經(jīng)濟(jì)生活》中具有不容忽視的重要的地位。這課主要立足于人們經(jīng)濟(jì)生活中的現(xiàn)象，分析并學(xué)習(xí)一些經(jīng)濟(jì)生活中的理論，如皮衣在冬天能賣上好價(jià)錢，在夏天卻無(wú)人問(wèn)津這一現(xiàn)象的分析，比較好理解。但也有一些難點(diǎn)如商品的價(jià)值量由社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定不好理解，這就要注意“悅動(dòng)課堂教學(xué)模式”的學(xué)案導(dǎo)學(xué)和合作探究的運(yùn)用，讓學(xué)生不僅能掌握知識(shí)，并且能夠?qū)⑵溥\(yùn)用于現(xiàn)實(shí)生活的實(shí)踐當(dāng)中。具體來(lái)說(shuō)：

1、以現(xiàn)實(shí)生活為例：學(xué)生通過(guò)小組合作探究，展示點(diǎn)撥講解供求影響價(jià)格(間接因素→直接因素→價(jià)格)，買方市場(chǎng)和賣方市場(chǎng)。

2、以商品生產(chǎn)者為例：讓學(xué)生通過(guò)質(zhì)疑合作，探討價(jià)值決定價(jià)格(勞動(dòng)時(shí)間→社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間→價(jià)值量)。

1、課前，對(duì)整個(gè)教學(xué)過(guò)程作了充分準(zhǔn)備：精選影視材料、科學(xué)設(shè)問(wèn)并制作成課件，運(yùn)用多媒體創(chuàng)造情境。設(shè)計(jì)“明確目標(biāo)，情景導(dǎo)入”、“導(dǎo)學(xué)質(zhì)疑，合作探究”、“交流展示，精講點(diǎn)撥”、“達(dá)標(biāo)反饋，拓展提高”課堂教學(xué)四個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)多媒體與經(jīng)濟(jì)生活的`整合。教學(xué)中，運(yùn)用多媒體進(jìn)行教學(xué)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。如在講價(jià)值決定價(jià)格時(shí)，精選視頻“月餅制作的成本”激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，課堂效果好。

2、課堂節(jié)奏把握較好，能將學(xué)生的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)參與課堂教學(xué);知識(shí)的過(guò)渡較為自然，問(wèn)題設(shè)置合理，舉例典型，貼近學(xué)生實(shí)際;能抓住社會(huì)熱點(diǎn)，能激發(fā)學(xué)生的興趣，讓所有學(xué)生都參與討論。如：中秋節(jié)前與節(jié)后,月餅的價(jià)格有何變化?這種變化是什么原因引起的?

3、能注意到知識(shí)的前后銜接，如影響價(jià)格因素的解釋從間接因素到直接因素等。

4、能采取圖片展示、問(wèn)題設(shè)置、學(xué)生討論、舉例等多種教學(xué)方法來(lái)組織教學(xué)。如利用圖片等手段進(jìn)行直觀演示，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍課堂氣氛，促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握。讓學(xué)生展示影響價(jià)格的因素的各種圖片，如情人節(jié)前后玫瑰花價(jià)格的不同、天價(jià)月餅、奧運(yùn)月餅、羽絨服的價(jià)格變動(dòng)等。

5、讓學(xué)生課前設(shè)計(jì)板書，在黑板展示，將課本知識(shí)這課的框架體系有效整合，一目了然。

6、課后探究作業(yè)新穎，突出知識(shí)的應(yīng)用和思考的延續(xù)性，設(shè)置的思考題是：“調(diào)查居民對(duì)月餅價(jià)格的看法;探究月餅企業(yè)要做大做強(qiáng)，除了提高勞動(dòng)生產(chǎn)率外，還可采取哪些措施?請(qǐng)各位同學(xué)結(jié)合本節(jié)課所獲得知識(shí)談?wù)?。?/p>

1、這節(jié)課課件設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)目標(biāo)內(nèi)容太多、太復(fù)雜，沒(méi)有起到應(yīng)有的效果。應(yīng)該簡(jiǎn)單明了把這節(jié)課的目標(biāo)展示出來(lái)。明確這節(jié)課學(xué)習(xí)目標(biāo)影響價(jià)格變動(dòng)的因素、商品的價(jià)值量和社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間的關(guān)系。

2、對(duì)學(xué)生回答問(wèn)題后的評(píng)價(jià)不到位，沒(méi)有做到及時(shí)點(diǎn)評(píng)，及時(shí)批評(píng)和表?yè)P(yáng)。

3、對(duì)學(xué)生的啟發(fā)不到位，合作、探究的教學(xué)方式未能充分運(yùn)用;

4、缺少導(dǎo)學(xué)案有效使用，德育目標(biāo)未能充分實(shí)現(xiàn)和挖掘。

1、將成功之處繼續(xù)繼承和發(fā)揚(yáng);完善不足，積極探索更好的教學(xué)方法，要進(jìn)一步突出新課改理念，更好的實(shí)施1+1+4悅動(dòng)課堂，提高教學(xué)水平。

2、堅(jiān)持理論與實(shí)踐、實(shí)際相結(jié)合，進(jìn)一步提高課堂教學(xué)溝通能力。

通過(guò)這節(jié)課反思，我體會(huì)很深，學(xué)到了不少，也看到了自己的不足。這對(duì)我以后的教學(xué)工作有非常大的幫助。因此，我將繼續(xù)努力不斷學(xué)習(xí)，向其他老師虛心請(qǐng)教，精心備課，認(rèn)真上課，細(xì)心反思吸百家之長(zhǎng)，克服自身的不足，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，打造高效課堂。

精選價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略組合研究論文(精)四

公司：_________

我單位因_____________需要，特委托貴所評(píng)估下述地塊土地使用權(quán)價(jià)格。

土地證號(hào)：_________土地使用者：_________

土地座落：________土地用途：_______

土地面積：________

其他材料：_________(土國(guó)有土地使用權(quán)證時(shí)填此項(xiàng))

望貴所在____________年____________月____________日前將評(píng)估報(bào)告交付我單位。

為此，我單位特提供下列材料：____________________

我單位對(duì)上述材料的真實(shí)性、合法性負(fù)完全責(zé)任。

委托單位：_________(蓋章)

法定代表人(或授權(quán)委托人)：_________(簽字)

委托單位地址：_________委托單位電話：________

聯(lián)系人：_________聯(lián)系電話：_________

______年______月______日

精選價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略組合研究論文(精)五

價(jià)格談判技巧

一、詢問(wèn)顧客：

1. 您以前來(lái)過(guò)吧?(了解背景)

2. 您以前在我們店或其它地方看過(guò)該車型沒(méi)有?(了解背景)

3. 您買車做什么用途?(刺探顧客的誠(chéng)意)

4. 您已經(jīng)決定購(gòu)買該車型了嗎?(刺探顧客的誠(chéng)意)

5. 您為什么看中了這款車? (刺探顧客的誠(chéng)意)

6. 您打算什么時(shí)間買? (刺探顧客的誠(chéng)意)

二、通過(guò)觀察、詢問(wèn)后判斷：

1. 顧客是認(rèn)真的嗎?

2. 顧客已經(jīng)選定車型了嗎?

3. 顧客能現(xiàn)場(chǎng)簽單付款嗎?顧客帶錢了嗎?

三、話述應(yīng)對(duì)：

1. “關(guān)鍵是您先選好車，價(jià)格方面保證讓您滿意?！?/p>

2. “選一部合適的車，對(duì)您是最重要的，要不然，得后悔好幾年?！?/p>

3. “我們每款車都有一定的優(yōu)惠，關(guān)鍵是您要根據(jù)您的用車要求，我?guī)湍鷧⒅\選好車，然后給您一個(gè)理想的價(jià)格;要不然，談了半天價(jià)，這款車并不適合您，那不是耽誤您的功夫嘛。”

4. “這款車我就是給您再便宜，要是不適合您，那也沒(méi)用啊!所以，我還是給您把幾款車都介紹一下，結(jié)合您的要求，您看哪款比較適合，咱們?cè)僬剝r(jià)格。您看好嗎?”

5. “我做車好幾年了，要不幫你做個(gè)參謀，根據(jù)您的要求推薦幾款車?

四、電話砍價(jià)：

電話中的價(jià)格商談是“沒(méi)有結(jié)果的愛(ài)情”，因?yàn)槲覀?即使?jié)M足了顧客的要求，也無(wú)法在電話中收款簽單。同樣，如果我們一口拒絕了“愛(ài)情”，就連“結(jié)婚”的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。

處理原則：

1、電話中不讓價(jià)、不討價(jià)還價(jià);

2、不答應(yīng)、也不拒絕顧客的要求;

3、對(duì)新顧客，我們的目標(biāo)是“見(jiàn)面”;對(duì)老顧客，我們的目標(biāo)是“約過(guò)來(lái)展廳成交”或“上門成交”。

五、顧客方面可能的話述：

1. “價(jià)錢談好了，我就過(guò)來(lái)，否則我不是白跑一趟!”

2. “你太貴了，人家才?，你可以吧?可以我馬上就過(guò)來(lái)?！?/p>

3. “你不相信我啊?只要你答應(yīng)這個(gè)價(jià)格，我肯定過(guò)來(lái)。”

4. “你做不了主的話，去問(wèn)一下你們經(jīng)理，可以的話，我這兩天就過(guò)來(lái)。

銷售顧問(wèn)方面的話述應(yīng)對(duì)(新顧客)：

1. “價(jià)格方面包您滿意。您總得來(lái)看看樣車呀，實(shí)際感受一下。就象買鞋子，您總得試一下合不合腳呀!”

2. “您車看好了?!價(jià)格不是問(wèn)題。那買車呢，除了價(jià)格，您還得看看購(gòu)車服務(wù)和以后用車時(shí)的售后服務(wù)，所以呀，我想邀請(qǐng) 您先來(lái)我們公司參觀一下我們的展廳、維修站，看看您滿意不滿意?！?/p>

3. “廠家要求我們都是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，而且經(jīng)常檢查，查到我們讓價(jià)的話要重罰的。所以，你要是有誠(chéng)意的話，就到我們展廳來(lái)一趟，看看車，咱們見(jiàn)面都好談?！?/p>

4. “再要么您忙的話，反正我經(jīng)常在外邊跑，哪天順便過(guò)去一下, 給您送點(diǎn)(車型、購(gòu)車環(huán)節(jié))資料介紹一下。”(刺探顧客的誠(chéng)意)

5. “顧客是上帝呀，我哪能讓您大老遠(yuǎn)跑過(guò)來(lái)!這樣，我馬上到您那去一趟，耽誤幾分鐘，您地址在哪兒?” (刺探顧客的誠(chéng)意)

銷售顧問(wèn)方面的話述應(yīng)對(duì)(老顧客)：

1. “再要么今天您忙的話，反正我經(jīng)常在外邊跑，哪天我順便過(guò)去一下，耽誤您幾分鐘， 給您送點(diǎn)購(gòu)車資料，再聊一下?！?變被動(dòng)為主動(dòng)，刺探顧客的誠(chéng)意)

2. “別人的價(jià)格是怎么算的?車價(jià)只是其中的一個(gè)部分呀，這電話里也說(shuō)不清楚，要不 您 過(guò)來(lái)我?guī)湍屑?xì)算算?”

3. “您這個(gè)價(jià)格，我實(shí)在是很為難;要么這樣，您跟我們經(jīng)理(老總)談一下?!您 哪 天方便，我給您約一下?”

4. “我去問(wèn)經(jīng)理肯定沒(méi)戲，像這種價(jià)格，準(zhǔn)被他罵的。我倒覺(jué)得，您如果是親自跟他 見(jiàn) 面談的話，以您這水平，沒(méi)準(zhǔn)能成呢，我再在旁邊敲一下邊鼓，應(yīng)該問(wèn)題不大?！?/p>

六、開(kāi)始價(jià)格商談:

客戶來(lái)展廳時(shí)的談價(jià)(接待、需求分析階):

1. “關(guān)于車子的價(jià)格方面不是問(wèn)題，我們是國(guó)企，也就是說(shuō)我們的車子是直接從廠里進(jìn)來(lái) 的，所以只要你選好適合你的車型，我保證給你一個(gè)滿意的價(jià)格”

2. “生產(chǎn)車子的廠商在設(shè)備和技術(shù)力量上是全國(guó)屬于領(lǐng)先的，我可以很自信的告訴你，如 果在同質(zhì)量的情況下，我們的價(jià)格是最低的;如果在同價(jià)格的情況下，我們的產(chǎn)品品質(zhì) 是最好的?！?/p>

3. “現(xiàn)在汽車的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常市場(chǎng)化和透明化了，所以你自然不用擔(dān)心這里在這里會(huì) 買貴車。”

4. “我們是專業(yè)的4s店，而且是國(guó)企，在價(jià)格上面我們是非常市場(chǎng)化，公開(kāi)和透明的， 否則也不會(huì)有那么多的客戶來(lái)買我們的車，買了車以后接下來(lái)你得到的是非常省心、放心的售后服務(wù)。同時(shí)包括了保險(xiǎn)和索賠。”

何時(shí)開(kāi)始價(jià)格商談

來(lái)買車(h級(jí))顧客的判斷： ?

人：相談甚歡能開(kāi)玩笑，顧客能主動(dòng)叫出銷售人員的名字 ?

產(chǎn)品：確定產(chǎn)品定位;喜歡(接受)產(chǎn)品;嫌你的產(chǎn)品 ?

條件：詢問(wèn)價(jià)格，優(yōu)惠條件;討價(jià)還價(jià) ?

車色：有什么車色，喜歡什么顏色，確認(rèn)車色 ?

交車：交車期多久，貸款的額度，月付款，利率，上牌 ?

試車：試車滿意度 ?

舊車：舊車的處理

價(jià)格和價(jià)值 ?

價(jià)格 價(jià)值 太貴了 ?

價(jià)格 = 價(jià)值 物有所值 ?

價(jià)格 價(jià)值 很便宜

取得“相對(duì)承諾”

1. 不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的“價(jià)格商談”，不要受顧客的脅迫或誘惑。

“底價(jià)你都不肯報(bào)，我就不到你這里買了”

“你價(jià)格便宜，我下午就過(guò)來(lái)訂”??

2. 不要怕因此而流失顧客否則，成為犧牲品(墊背)幾乎是注定的，因?yàn)轭櫩蛯⒛媚愕牡變r(jià)再去壓其他經(jīng)銷商給出更低的價(jià)格，或下次再來(lái)的時(shí)候在本次的基礎(chǔ)上再壓低。

3. 可告知公開(kāi)的“促銷活動(dòng)”內(nèi)容。

4. 如果顧客還沒(méi)有最終確定車型，讓顧客考慮成熟了再過(guò)來(lái)。

5. 訂車：“我這兩天再提供一些信息和資料給您參考一下，您比較一下，定下來(lái)買我們這款車后，您過(guò)來(lái)訂車，我保證給您最優(yōu)惠的價(jià)格”。

6. 如果顧客已經(jīng)確定了車型，但要比較幾個(gè)經(jīng)銷商的價(jià)格，就給顧客一個(gè)“優(yōu)惠價(jià)格承諾”： “保證您滿意我們的價(jià)格”，“除了價(jià)格讓您滿意之外，我們還有這么好的售后服務(wù)站”。

保持價(jià)格穩(wěn)定 ?

不主動(dòng)提及折扣。 ?

“不會(huì)談車的人只會(huì)談價(jià)?！?/p>

對(duì)過(guò)分的折扣要求明確地說(shuō)“不”。 ?

“一個(gè)好的銷售代表必須為他的價(jià)格而戰(zhàn)?！?/p>

探索客戶砍價(jià)的心理

1.貪小便宜

2.懷疑，對(duì)銷售人員不信任

3.過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、害怕被騙

4.貨比三家不吃虧

5.買的便宜可以炫耀。

6.聽(tīng)信他人的言語(yǔ)

7.與競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較

8.單純的試探

顧客砍價(jià)的用語(yǔ)

1.優(yōu)待多少?折扣多少?送什么精品?

2.降的太少了，再多一點(diǎn)我就買?

3.別家都可以，你們?yōu)槭裁床恍?

4.朋友剛買，可以便宜多少?

5.算便宜一點(diǎn)，以后我會(huì)幫你介紹客戶

6.服務(wù)沒(méi)關(guān)系，只要便宜就好。

7. 一次買多臺(tái)，可以便宜多少?

銷售人員為何會(huì)被砍價(jià)

1.產(chǎn)品知識(shí)了解不足，價(jià)值塑造不夠

2.不了解(缺乏)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手咨詢

3.對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)咨詢了解不足

4.缺乏專業(yè)的氣度、氣勢(shì)

5.自信心不足

6.擔(dān)心拒絕和失敗，那就是顧客說(shuō)“不”

7.自己對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格沒(méi)有信心。

8.不斷地面對(duì)折扣的需求，相信只有更高的折扣才會(huì)有機(jī)會(huì)

9.認(rèn)為顧客最關(guān)心的和唯一關(guān)心的就是價(jià)格

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)

1. 如果在談?wù)撝锌蛻籼峒案?jìng)爭(zhēng)對(duì)手更佳的報(bào)價(jià)，一定要把這個(gè)報(bào)價(jià)詢問(wèn)得更加清楚。

2. 預(yù)防顧客的誤導(dǎo)。

3. 尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)的漏洞。

4. 多使用裝潢轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金的手段，轉(zhuǎn)化率隨即掌握，讓客戶產(chǎn)生實(shí)惠感。

我比較過(guò)其他地方，你的價(jià)格比人家的要貴幾百塊錢

1. “其他地方報(bào)的價(jià)格這么低，可是在他的展廳里是實(shí)現(xiàn)不了的，一定還包含了其他的附加條件。”

2. “您在其他經(jīng)銷商了解的價(jià)格能拿到現(xiàn)車嗎?現(xiàn)在我們不談價(jià)格。他給您優(yōu)惠的原因可能是庫(kù)存車或者是試乘試駕車。假如您在這方面不要求的話。到時(shí)候我們可能會(huì)有最優(yōu)惠的車給您。到時(shí)候我一定通知您。”

3. “他們承諾您能拿到現(xiàn)車嗎?可能您要等待很久的時(shí)間。我有個(gè)客戶原先就是在那里定 車的，都已經(jīng)好幾個(gè)月了，都沒(méi)有拿到車。而在我這里定車沒(méi)多久就上牌了。這通常是某些經(jīng)銷商的一種策略，讓您無(wú)限期等下去吧?！?/p>

4. “我相信你到外面看過(guò)這個(gè)車，也知道這個(gè)價(jià)格。我也相信你說(shuō)的話。但是x先生，有一點(diǎn)要提醒你的是，買一臺(tái)車，你付出的價(jià)錢不光光只有車價(jià)，還有很多其他的組成部分。就拿我們的優(yōu)惠來(lái)講，可能我的車價(jià)比人家貴幾百塊，幾百塊錢對(duì)你來(lái)說(shuō)就是少吃一頓飯的錢。但是你別忘了，我們有良好的售后服務(wù)，而這些個(gè)性化的服務(wù)是其他人家沒(méi)有辦法比的，比如我們提供的順德地區(qū)免費(fèi)的救援車服務(wù)，你如果遇到要拖車，打個(gè)電話給我們，我們的服務(wù)人員就會(huì)免費(fèi)的給你提供這項(xiàng)服務(wù)，一次就可以給你省下300-500元，這樣你的錢不是又回來(lái)了嗎?對(duì)不對(duì)，你不過(guò)外面少吃一頓飯，但這個(gè)錢卻養(yǎng)活了一幫服務(wù)人員在給你解決后顧之憂，你認(rèn)為不值得嗎?”

初期談判技巧

1. 提出比你真正想要的價(jià)格還要高的價(jià)格(注意拿好分寸)

2. 報(bào)價(jià)的對(duì)半法則

3. 千萬(wàn)不要接受對(duì)方的第一個(gè)提議

4. 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候表現(xiàn)出驚訝的態(tài)度

5. 扮演勉為其難的銷售人員

6. 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要做到立場(chǎng)堅(jiān)定、緊咬不放

提出比你真正想要的價(jià)格還要高的價(jià)格(注意拿好分寸)

1. 給自己一些談判的空間;

2. 給對(duì)手一些還價(jià)的空間，避免產(chǎn)生僵局;

3. 說(shuō)不定就能成交了;

4. 提升產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值感;(4s店的服務(wù)等)

5. 讓買主覺(jué)得贏得了談判;

精選價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略組合研究論文(精)六

1.生產(chǎn)情況

據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)以電暖器為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多，大約30多家。2019年，這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240.19萬(wàn)臺(tái)。其中年產(chǎn)量超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實(shí)業(yè)公司……八家企業(yè)。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209.53萬(wàn)臺(tái)，占國(guó)內(nèi)電暖器總產(chǎn)量的87.24%。

雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段，但生產(chǎn)集中程度都非常高。特別是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠，其產(chǎn)量超過(guò)國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的四分之一，在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位。

2.銷售情況

據(jù)對(duì)北京、大連、沈陽(yáng)、濟(jì)南、杭州、武漢六個(gè)城市的27家大商場(chǎng)的調(diào)查，2019年總銷量約為71000臺(tái)。其中，銷量超過(guò)5000臺(tái)的有大連商場(chǎng)、大連百貨大樓……五家商場(chǎng)，年銷售總量約44447臺(tái)，占27家銷售總量的62.2%。

與電暖器生產(chǎn)的高度集中類似，電暖器銷售的集中程度也非常高。這種現(xiàn)象一方面反映了電暖器市場(chǎng)正處于開(kāi)發(fā)階段，大部分商場(chǎng)都把電暖器作為試銷商品經(jīng)營(yíng)，把電暖器作為主要商品經(jīng)營(yíng)的為數(shù)甚少;另一方面，雖然經(jīng)銷電暖器獲得成功的商場(chǎng)數(shù)量不多，但這些成功者的事實(shí)至少說(shuō)明，電暖器極具市場(chǎng)潛力，具有良好的發(fā)展前景。

3.各種品牌的競(jìng)爭(zhēng)(略)

4.市場(chǎng)分析與展望(略)

產(chǎn)品與建筑面積、供熱面積的分析，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售情況的分析(略)

5.幾點(diǎn)建議(略)

產(chǎn)品調(diào)查是市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容之一。產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的行業(yè)性、專業(yè)技術(shù)性很強(qiáng)。其內(nèi)容一般包括：產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、款式、功能、價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)、消費(fèi)，及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、意見(jiàn)、要求、產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售、市場(chǎng)展望等。上述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文側(cè)重于對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、品牌等情況的介紹，運(yùn)用數(shù)字分析、對(duì)比、排位等方法分析，尤其是第四部分對(duì)影響產(chǎn)品銷售的建筑面積、供熱面積等深層背景進(jìn)行分析，并進(jìn)行預(yù)測(cè)，使文章更有力度，在此基礎(chǔ)上所提出的對(duì)策和建議，必然顯得理?yè)?jù)充實(shí)，說(shuō)服力強(qiáng)。

調(diào)查報(bào)告寫作要點(diǎn)

(一)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主體，其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營(yíng)決策是否科學(xué)，而科學(xué)的決策又必須以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ)。因此，要善于運(yùn)用詢問(wèn)法、觀察法、資料查閱法、實(shí)驗(yàn)法以及問(wèn)卷調(diào)查等方法，適時(shí)捕捉瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化情況，以獲取真實(shí)、可靠、典型、富有說(shuō)服力的商情材料。在此基礎(chǔ)上所撰寫出來(lái)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，就必然具有科學(xué)性和針對(duì)性。

(二)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)材料為依據(jù)

由于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是對(duì)市場(chǎng)的供求關(guān)系、購(gòu)銷狀況以及消費(fèi)情況等所進(jìn)行的調(diào)查行為的書面反映，因此它往往離不開(kāi)各種各樣的數(shù)據(jù)材料。這些數(shù)據(jù)材料是定性定量的依據(jù)，在撰寫時(shí)要善于運(yùn)用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，以增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的說(shuō)服力。關(guān)于這點(diǎn)，我們從上述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文中也可略見(jiàn)一斑。

(三)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以充分有力地分析論證為杠桿

撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，必須以大量的事實(shí)材料作基礎(chǔ)，包括動(dòng)態(tài)的、靜態(tài)的，表象的、本質(zhì)的，歷史的、現(xiàn)實(shí)的等等，可以說(shuō)錯(cuò)綜復(fù)雜，豐富充實(shí)，但寫進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中的內(nèi)容決不是這些事實(shí)材料的簡(jiǎn)單羅列和堆積，而必須運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)其進(jìn)行充分有力地分析歸納，只有這樣，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告所作的市場(chǎng)預(yù)測(cè)及所提出的對(duì)策與建議才會(huì)獲得堅(jiān)實(shí)的支撐。

精選價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略組合研究論文(精)七

第二十七條 商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)按照審慎經(jīng)營(yíng)原則，建立健全服

務(wù)價(jià)格管理制度和內(nèi)部控制機(jī)制，建立清晰的服務(wù)價(jià)格制定、調(diào)整和信息披露流程，嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部授權(quán)管理。

第二十八條 商業(yè)銀行服務(wù)價(jià)格管理制度應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)，明確價(jià)格行為違規(guī)的問(wèn)責(zé)機(jī)制和內(nèi)部處罰措施。

第二十九條 商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)指定一個(gè)部門牽頭負(fù)責(zé)服務(wù)價(jià)格管理工作，建立服務(wù)價(jià)格內(nèi)部審批制度，適時(shí)對(duì)服務(wù)價(jià)格管理進(jìn)行評(píng)估和檢查，及時(shí)糾正相關(guān)問(wèn)題，并組織開(kāi)展服務(wù)價(jià)格相關(guān)宣傳、解釋、投訴處理等工作。

第三十條 商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)建立服務(wù)價(jià)格投訴管理制度，明確

客戶投訴登記、調(diào)查、處理、報(bào)告等事項(xiàng)的管理流程、負(fù)責(zé)部門和處理期限，確保對(duì)客戶投訴及時(shí)進(jìn)行調(diào)查處理。

第三十一條 商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)設(shè)立統(tǒng)一的投訴電話、書面投訴

聯(lián)系方式等渠道，并在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和網(wǎng)站醒目位置進(jìn)行公示，以便及時(shí)受理客戶對(duì)服務(wù)價(jià)格的相關(guān)投訴。

第三十二條 商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)認(rèn)真處理和及時(shí)答復(fù)客戶投訴。商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)建立相應(yīng)的投訴自查機(jī)制，對(duì)投訴管理制度的落實(shí)情況、投訴處理情況進(jìn)行定期或不定期自查。

第三十三條 除國(guó)家法律、法規(guī)、委托代理合同有相關(guān)規(guī)定和要求的情況以外，商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)拒絕任何單位和個(gè)人利用銀行渠道直接向客戶收取任何費(fèi)用。

精選價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略組合研究論文(精)八

第一條 為規(guī)范商業(yè)銀行服務(wù)價(jià)格管理活動(dòng)，保護(hù)客戶合法權(quán)益，促進(jìn)商業(yè)銀行健康發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理法》、《中華人民共和國(guó)商業(yè)銀行法》、《中華人民共和國(guó)價(jià)格法》等法律法規(guī)，制定本辦法。

第二條 依據(jù)《中華人民共和國(guó)商業(yè)銀行法》和《中華人民共和國(guó)外資銀行管理?xiàng)l例》設(shè)立的商業(yè)銀行，適用本辦法有關(guān)規(guī)定。

經(jīng)中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)依法批準(zhǔn)設(shè)立的其他銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)，適用本辦法有關(guān)規(guī)定。

第三條 本辦法所稱商業(yè)銀行服務(wù)，是指商業(yè)銀行向客戶提供的各類服務(wù)。本辦法所稱客戶，是指商業(yè)銀行的服務(wù)對(duì)象，包括自然人、法人和其他組織。

本辦法所稱服務(wù)價(jià)格，是指商業(yè)銀行提供服務(wù)時(shí)收取的費(fèi)用。

第四條 商業(yè)銀行服務(wù)價(jià)格行為應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守國(guó)家法律、法規(guī)、規(guī)章和有關(guān)監(jiān)管規(guī)定，遵循公開(kāi)、公平、誠(chéng)實(shí)、信用的原則，接受社會(huì)監(jiān)督。

第五條 商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)建立科學(xué)有效的服務(wù)價(jià)格管理體系，加強(qiáng)內(nèi)部控制，充分披露服務(wù)價(jià)格信息，保障客戶獲得服務(wù)價(jià)格信息和自主選擇服務(wù)的權(quán)利。

第六條 根據(jù)服務(wù)的性質(zhì)、特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，商業(yè)銀行服務(wù)價(jià)格分別實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)、政府定價(jià)和市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。

第七條 中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)和國(guó)務(wù)院價(jià)格主管部門依照有關(guān)法律、法規(guī)及本辦法的規(guī)定對(duì)商業(yè)銀行服務(wù)價(jià)格管理活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督管理。