老客戶的營銷活動方案(匯總13篇)

方案的實(shí)施過程中，我們需要認(rèn)真執(zhí)行，及時調(diào)整，確保方案的順利進(jìn)行。對于一個方案而言，合理的規(guī)劃和安排是至關(guān)重要的。這些總結(jié)范文展示了各種方案的實(shí)施效果和改進(jìn)方向。

老客戶的營銷活動方案篇一

筆者題：隨著去年市政府33號令和一系列土地必須拍賣、招投標(biāo)、掛牌上市的配套文件出臺，迫使開發(fā)商紛紛搶搭土地“協(xié)議出讓”的末班車，形成大規(guī)模的圈地?zé)岷蜑榱恕氨５亍钡拈_發(fā)熱，導(dǎo)致今年春季北京樓市供應(yīng)量激增，僅在春展上面市的新項(xiàng)目就達(dá)50多個；另一方面，受政策影響，樓市產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，經(jīng)濟(jì)適用房、公房逐步放量，轉(zhuǎn)按揭業(yè)務(wù)也進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作階段，競爭日趨白熾化。

客戶營銷活動是房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的營銷技術(shù)手段，為銷售代表與客戶提供信息傳遞和溝通的平臺，有利于擴(kuò)大成交量并建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。要成功組織客戶營銷活動，策劃師要把握好以下幾個問題：

熟悉你的企業(yè)、項(xiàng)目與服務(wù)。

組織客戶營銷活動前，策劃師首要考慮的問題肯定是活動本身的目的。企業(yè)自身會有一系列長期、中期與短期目標(biāo)，其中貫穿企業(yè)發(fā)展的也是最重要的目標(biāo)是盈利。企業(yè)在不同的性質(zhì)、規(guī)模、發(fā)展階段與資源條件下，除了盈利外還將有其他的使命，如“漪龍臺”的項(xiàng)目公司“亞中置業(yè)”企業(yè)背景為日本最大住宅開發(fā)商“日商巖井株式會社”，今年新進(jìn)入北京市場，希望通過“漪龍臺”的“誠信體系”樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大知名度，為后期擴(kuò)大市場份額打下基礎(chǔ)；而“光大”、“中房”等品牌開發(fā)集團(tuán)則希望旗下項(xiàng)目的運(yùn)作日益標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，以保證集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，保持品牌優(yōu)勢。

策劃師需要透徹理解項(xiàng)目對企業(yè)戰(zhàn)略的影響、項(xiàng)目的營銷目標(biāo)和弄清楚你在“賣什么”，才能有的放矢，策劃“如何賣”。

您是否有過這樣的經(jīng)驗(yàn)？到超市購買商品時，您會發(fā)現(xiàn)同一種產(chǎn)品總有好幾個不同品牌供您選擇，價格也不一樣，在購買產(chǎn)品前消費(fèi)者肯定想比較之間的差別，并試圖得出結(jié)論，以指導(dǎo)“物超所值”的購買行為。房地產(chǎn)商品也一樣，雖然通常不是集中購買，但客戶上門后總是要將其與其他項(xiàng)目比較一番，而比較的產(chǎn)品不僅涵蓋項(xiàng)目本身，還包括服務(wù)和品牌等附加價值。整合、理解你的產(chǎn)品是任何營銷行為的前提，也是活動策劃的第一步。

銷的職責(zé)是努力挖掘更多的客戶，并在上門客戶中“抓住”實(shí)在的成交，最終實(shí)現(xiàn)盈利的目的。這一定義涵概三個重要概念：

第一，客戶營銷活動要有鮮明的目的。每組織一次活動都需要花費(fèi)大量的人力、物力和資金，切忌盲目而行。策劃師組織活動前應(yīng)問自己為什么要舉行這次活動，它能給項(xiàng)目帶來多大收益？資源是否都用在刀刃上？活動目的是否與長期目標(biāo)協(xié)調(diào)？在新盤不斷涌現(xiàn)的市場環(huán)境中，占領(lǐng)時機(jī)是一場營銷賽跑。目的模糊的客戶營銷活動不僅浪費(fèi)資源，滯后銷售進(jìn)度，更會失去競爭主動權(quán)。

第二，客戶營銷活動要有詳密的計(jì)劃?；顒拥呐e行會涉及相當(dāng)多的人員與物資，與任何策劃一樣，需要有全程跟進(jìn)的負(fù)責(zé)人和詳密的活動計(jì)劃，才能更好的分配資源，控制實(shí)施進(jìn)度，減小執(zhí)行誤差，實(shí)現(xiàn)預(yù)想的活動效果。

第三，客戶高參與度是客戶營銷活動策劃的核心。既然是客戶營銷活動，就應(yīng)該有眾多的客戶參與，但并不是只有購買者才是活動的對象。在購買過程中，一個人可以扮演不同的角色，發(fā)起者、影響者、決策者、購買者和使用者。房地產(chǎn)商品是高消費(fèi)品，通常購買過程由幾個人參與并扮演不同的角色，所以發(fā)起者、影響者、決策者、購買者和使用者都可以是活動的對象。需要注意的是高參與度不是簡單的人多多益善，更深的涵義是參與客戶的質(zhì)量，如對活動內(nèi)容、形式的興趣，對銷售業(yè)績和活動其他目標(biāo)的貢獻(xiàn)等。

與一般項(xiàng)目策劃一樣，客戶營銷活動的組織通常有活動立項(xiàng)、市場調(diào)查、方案論證和效果評估四個步驟，不同的是需要結(jié)合房地產(chǎn)營銷的特點(diǎn)，把握好競爭手段選擇和消費(fèi)者的需求與行為預(yù)測。

1.動靜結(jié)合的活動立項(xiàng)。

如上所述，策劃前首要考慮的問題是客戶營銷活動本身的目的。如何定義目的呢？我們通常采用長短線目標(biāo)相結(jié)合的方法，首先明確項(xiàng)目的整體戰(zhàn)略和具體的、有時限的階段性目標(biāo)和策略，再在此之下安排常規(guī)的客戶營銷活動的頻率和目標(biāo)，形成長期活動策略；執(zhí)行階段結(jié)合靜態(tài)策略與銷售部定期反饋的活動需求（銷售過程中遇到的障礙）來進(jìn)行動靜結(jié)合的活動立項(xiàng)。

實(shí)踐證明，這種立項(xiàng)方法能有效應(yīng)對快速的市場變化，及時解決行銷障礙和完成階段銷售目標(biāo)攻壘，進(jìn)而推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的正軌運(yùn)作。

2.知己知彼的市場調(diào)查。

明確活動目的后，緊接下來要做的就是市場調(diào)查工作。調(diào)查重點(diǎn)在客戶活動需求和競爭項(xiàng)目的動態(tài)上，如北京成為非典重災(zāi)區(qū)后，全市項(xiàng)目上門量普遍銳減。經(jīng)調(diào)查客戶不是對房子不感興趣，而是抗拒上門或封閉近對陌生人。抓住這一需求北京項(xiàng)目紛紛變招，媒體訴求、活動形式與銷售措施也圍繞非典進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)營銷、捐款廣告、售樓處消毒與戶外營銷活動一度流行，如翠城為醫(yī)務(wù)人員開放綠色通道、棕櫚泉國際公寓舉辦健康呼吸論壇、世紀(jì)城舉辦1200萬“防治非典、奉獻(xiàn)愛心”捐助儀式等活動就在逆市中成為亮點(diǎn)。

對競爭項(xiàng)目的監(jiān)測，需要了解他們的活動頻率、目的、主題、形式、促銷政策和實(shí)際效果?；顒硬邉潽q如產(chǎn)品定位，只有深入了解敵情，才能知己知彼有的放矢，更好的做到差異化，也為活動的主題、形式制定和執(zhí)行注意事項(xiàng)提供參考。

3.內(nèi)外結(jié)合的方案論證。

活動的執(zhí)行方案一方面要確定工作人員數(shù)量、活動場地、場地布置、設(shè)施設(shè)備、費(fèi)用預(yù)算等，制作工作時間表，將工作具體落實(shí)到個人并對相關(guān)人員進(jìn)行活動崗位的培訓(xùn)，確保活動能夠按計(jì)劃進(jìn)行。

另一方面，客戶營銷活動還要注意練“外功”。上面分析時也提到，客戶高參與度是客戶營銷活動的核心，活動的對象包括購買過程的發(fā)起者、影響者、決策者、購買者和使用者。但策劃師需要清楚，不同檔次的購買者和不同角色的扮演者有不同的思維方式、興趣愛好、購買習(xí)慣和洽談興奮環(huán)境，因此不是所有活動都適合所有客戶，如豪宅的目標(biāo)客戶不喜歡參與過于熱鬧的活動，非常重視地位與私密性，在人多嘈雜的環(huán)境下不愿多留。相反，這種熱鬧的活動環(huán)境很適合時尚風(fēng)格的中小戶型目標(biāo)客戶，眼球與人氣效應(yīng)成為活動成交的促進(jìn)因素。根據(jù)活動的性質(zhì)與形式來過濾、選擇活動的目標(biāo)客戶，進(jìn)行預(yù)約方式組合是活動方案論證的關(guān)鍵與難點(diǎn)，客戶質(zhì)量將直接影響活動的實(shí)施效果。

4.切勿“近視”效果評估。

值得一提的是，活動完成之后策劃師還應(yīng)對活動進(jìn)行后續(xù)媒體跟進(jìn)與效果評估。活動的效果除了活動的成功執(zhí)行外，還可以通過媒體組合來錦上添花。策劃師往往存在“近視”誤區(qū)，將活動當(dāng)日成交額評估為活動效果，其實(shí)不然，如品牌推廣活動往往以長期形象推廣和口碑傳播為目的，不配于強(qiáng)勢的促銷價格政策，所以活動當(dāng)日成交量不一定明顯，但后期通過形象和口碑帶來的客戶穩(wěn)定量與成交量就不可與短期促銷相提并論了。

形式因“的”制宜。

如果說活動的策劃步驟是方法論，那么具體采用哪種形式來表現(xiàn)活動主題就屬于營銷技巧的范疇了。不同目的的客戶營銷活動有不同的組織形式和執(zhí)行重點(diǎn)，大致可分為產(chǎn)品推介活動、短期促銷活動和品牌推廣活動三類。

1.產(chǎn)品推介活動。

將產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)計(jì)與銷售的展示體驗(yàn)相結(jié)合，是房地產(chǎn)項(xiàng)目最常用的持續(xù)有效的客戶營銷活動，主要形式有產(chǎn)品說明會與體驗(yàn)點(diǎn)營銷活動。

產(chǎn)品說明會。房地產(chǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)周期非常長，通常貫穿于前期銷售，而預(yù)售期也會總結(jié)出一套市場經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)設(shè)計(jì)，所以房地產(chǎn)項(xiàng)目總處在持續(xù)設(shè)計(jì)與調(diào)整的過程。賣點(diǎn)的展示與信息持續(xù)傳遞給客戶對成交至關(guān)重要。產(chǎn)品說明會不需要“廣”而告之，但需要足夠感興趣的客戶積累量，否則效果不明顯。電話預(yù)約是產(chǎn)品說明會較好的告知方法。通過梳理項(xiàng)目賣點(diǎn)，跟進(jìn)設(shè)計(jì)與施工進(jìn)度，能將產(chǎn)品優(yōu)勢“喊”出來；另一方面，有針對性地根據(jù)積累客戶對項(xiàng)目本體的關(guān)注因素舉辦產(chǎn)品說明會，能揚(yáng)長避短，消除客戶疑慮。

體驗(yàn)點(diǎn)營銷活動?？蛻魧ζ诜靠倳屑埳险劚?，難以信服的心理障礙。結(jié)合項(xiàng)目的進(jìn)度與優(yōu)勢，展示售樓處、樣板間和實(shí)景園林、大堂、會所等體驗(yàn)點(diǎn)，是感染客戶消除客戶疑慮的最佳途徑。體驗(yàn)點(diǎn)活動一般以硬廣的形式“廣”而告之，并結(jié)合眼球經(jīng)濟(jì)式的體驗(yàn)點(diǎn)布置，高質(zhì)量服務(wù)與統(tǒng)一銷售說辭來打動客戶。在這種活動中，客戶通常有許多具體的問題，工程問題準(zhǔn)備與銷售代表培訓(xùn)是必不可少的工作。體驗(yàn)點(diǎn)作為期房項(xiàng)目的有力賣點(diǎn)應(yīng)長期挖掘，如結(jié)合軟文將體驗(yàn)點(diǎn)優(yōu)勢“白紙黑字”如數(shù)家珍一一羅列，體驗(yàn)點(diǎn)還可長期作為客戶營銷活動的場所，使客戶有賓至如歸的感覺，通過媒體對活動與活動場地的炒作和后續(xù)報(bào)道延續(xù)活動的成交效果。

2.短期促銷活動。

里程碑活動。配合銷售和工程進(jìn)度的開盤、分批選房、封頂和分期售磬等里程碑的大型活動，這類活動無論在價格策略，還是客戶邀請、節(jié)目安排、媒體配合等方面都需要精心全面策劃，充足的準(zhǔn)備時間和多番論證的執(zhí)行方案是這類活動成功的關(guān)鍵。如果在這方面實(shí)無經(jīng)驗(yàn)或人力不足，聘請公關(guān)活動公司共同組織是較可行的方法。里程碑活動是客戶最為樂意參與的營銷活動，在轟動的氛圍營造下，配予一定的促銷優(yōu)惠政策往往能收到出乎意料的成交效果。

銷售政策告知活動。如團(tuán)購、以老帶新等，這類活動只需針對適用人群做小型活動，重點(diǎn)在營造適合這類人群成交的洽談環(huán)境，配予對此類人群足具吸引力的促銷優(yōu)惠政策。

3.品牌推廣活動。

塑造和推廣項(xiàng)目品牌，提升項(xiàng)目形象、口碑傳播和忠誠度的活動，主要形式有行業(yè)形象活動和業(yè)主聯(lián)誼活動。

行業(yè)形象活動。這類活動在高檔項(xiàng)目中尤為常見，如行業(yè)論壇、記者招待會、品牌聯(lián)手活動和面向特定企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)的酒會等，目的是通過制造新聞點(diǎn)來提高社會知名度和行業(yè)影響力，樹立業(yè)內(nèi)口碑。組織這類業(yè)主聯(lián)誼活動。通過答謝新老業(yè)主，增加產(chǎn)品附加值的營銷手段來提高客戶忠誠度，樹立客戶口碑，是挖掘潛在客戶重要且快速的途徑。這類活動可以“增進(jìn)客戶友誼”、“體驗(yàn)與誰為鄰”為指導(dǎo)思想，營造輕松活潑的活動氛圍，最好通過活動抽獎和節(jié)目安排等來提高客戶參與度，建立企業(yè)與顧客“一對一”的對話關(guān)系，點(diǎn)面結(jié)合的禮品派送方式滿足客戶“賓至如歸”的期望值。

老客戶的營銷活動方案篇二

xx煙草公司營銷部。

2010年x月x日。

目標(biāo)客戶——李某食雜店。

發(fā)展目標(biāo)——提升客戶經(jīng)營能力。

客戶的基本情況。

李某為某大型農(nóng)場一下崗工人，半年前在某一種植橡膠為主的農(nóng)場街道路口經(jīng)營了一間15平方米的食雜店，周邊人流量較大。主要經(jīng)營副食、雜貨和卷煙。

市場及競爭環(huán)境：該店主要位于農(nóng)場街道屬于城鎮(zhèn)市場類型，農(nóng)貿(mào)市場周邊有5家卷煙零售店，其中3戶是食雜店、1戶是便利店，1戶是食雜綜合批發(fā)商店，有假冒卷煙銷售，附近有一ktv娛樂城正在裝修，將在年底開業(yè)。

消費(fèi)群體：該商店消費(fèi)群體主要是由周邊的固定居民為主（約占50%），外來流動務(wù)工人員（約占30%），以及左側(cè)賓館的房客（約占20%）構(gòu)成。賓館的客人多為外地游客。

經(jīng)營業(yè)態(tài)：該店為傳統(tǒng)的食雜店，在煙草公司客戶分類中屬于cz221，中等規(guī)模銷售結(jié)構(gòu)中等水平。

卷煙經(jīng)營現(xiàn)狀分析。

經(jīng)營特點(diǎn)：李某性格內(nèi)向，不善于表達(dá)，但其守法經(jīng)營，誠信服務(wù)，商譽(yù)良好。但在經(jīng)營意識上較為保守傳統(tǒng)，與其他零售店相比，李某的食雜店店鋪外觀顯得有些陳舊，卷煙陳列只是零散擺放，不夠集中、美觀，顧客更愿意到開架自選的便利店去購物。近期煙草公司為其配置了卷煙專柜，為了方便卷煙零售時的存取與售賣，李某將卷煙專柜側(cè)放在商店門口，消費(fèi)者從正面無法看到卷煙零售標(biāo)識，且卷煙擺放凌亂，柜臺上擺滿了其他小商品。

卷煙品牌經(jīng)營情況：經(jīng)營卷煙品牌為20個，其中：一類。

煙2個，二類煙2個，三類煙10個，四五類煙有6個。該客戶進(jìn)貨平均單條值為63.2元，同類別客戶平均單條值為68.5元。該客戶所銷售卷煙品牌較少，只占到煙草公司所經(jīng)營的品牌規(guī)格50個的40%，而且經(jīng)營結(jié)構(gòu)較低，低于同類客戶平均單條值5.3元/條，一、二類卷煙品牌較少。

卷煙銷售情況：小店半年來卷煙經(jīng)營時好時壞，多數(shù)采。

取薄利多銷，降價銷售來維持卷煙的銷售。下表是該客戶某月的購進(jìn)情況及銷量最大的5個卷煙品牌的銷售情況，該5個品牌的銷售額約占該店卷煙銷售總額的45％，毛利額約占該店卷煙經(jīng)營毛利總額的60％。

客戶銷量居于前5名的品牌（單位：條）。

客戶某月卷煙購進(jìn)情況。

從上表我們可以發(fā)現(xiàn)，該客戶省內(nèi)卷煙銷售占了絕大部。

分比重，省外煙比率偏低，喪失替代銷售的機(jī)會；在各類別卷煙中三類煙銷售比重最大。

swot分析。

根據(jù)目標(biāo)客戶的基本情況和卷煙經(jīng)營情況，利用swot分析（即：優(yōu)勢-劣勢-威脅-機(jī)會分析）對該客戶進(jìn)行分析找出問題癥結(jié)所在，有的放矢的制定營銷提升措施。

優(yōu)勢：

1、該客戶周邊消費(fèi)群體多樣，固定消費(fèi)群體和流動消費(fèi)群體都具有良好的市場潛力。

2、該客戶具有良好的區(qū)位優(yōu)勢，商店位于農(nóng)場街道，周邊人流量較大，交通條件便利。

3、該客戶經(jīng)營以來守法經(jīng)營，誠信服務(wù)，擁有良好的商譽(yù)。卷煙經(jīng)營上較為配合煙草公司的有關(guān)營銷政策。

劣勢：

1、該客戶李某性格內(nèi)向，不善于表達(dá)，經(jīng)營上比較保守傳統(tǒng)，客戶沒有能很好的培養(yǎng)起屬于自己的消費(fèi)群體資源，卷煙銷售不穩(wěn)定。

2、該客戶的店容店貌不佳，店鋪外觀顯得有些陳舊，卷煙陳列只是零散擺放，不夠集中、美觀，煙草公司配置的卷煙專柜使用不當(dāng)，卷煙專柜側(cè)放在商店門口，消費(fèi)者從正面無法看到卷煙零售標(biāo)識，且卷煙擺放凌亂，柜臺上擺滿了其他小商品。

3、該客戶卷煙品牌組合寬度較窄，經(jīng)營品牌為20個，只占到煙草公司所經(jīng)營品牌規(guī)格的40%，且卷煙銷售結(jié)構(gòu)偏低，一、二類煙品牌較少，影響卷煙經(jīng)營收益。

4、該客戶多采取薄利多銷的手段，降價銷售來維持卷煙銷售，造成消費(fèi)者對于其卷煙品質(zhì)的懷疑，整體盈利水平偏低。

機(jī)會：

1、當(dāng)?shù)責(zé)煵莨驹诮陉懤m(xù)有。

一、二類新品卷煙上市，有利于客戶擴(kuò)寬品牌組合寬度。

2、附近有一家ktv娛樂城正在裝修，將在年底開業(yè)，增加中高檔卷煙的銷售潛力，也為夜間的卷煙銷售帶來更多的商機(jī)。

3、競爭對手中的一戶食雜綜合批發(fā)商店，有假冒卷煙銷售，這使得客戶在競爭中可以依靠守法經(jīng)營贏得消費(fèi)者青睞。

威脅：

1、該客戶周邊有5家持證戶，卷煙零售戶較為密集，競爭比較激烈。

2、在其競爭對手中有便利店、食雜綜合批發(fā)商店，這些零售店經(jīng)營規(guī)模大，各方面競爭條件都比較強(qiáng)。

措施1：加強(qiáng)溝通交流，轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)營觀念。通過增加拜訪客戶的頻次，與客戶更多的交流做好客戶的思想工作，取得客戶的信賴，之后為其分析經(jīng)營上存在的問題，促使客戶改變以前固有傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念。首先，李某的性格比較內(nèi)向要通過服務(wù)指導(dǎo)、溝通、培訓(xùn)等介紹銷售技巧，彌補(bǔ)客戶性格不足，樹立良好的自信，鼓勵客戶多與人溝通，積極向消費(fèi)者推介商品；其次，要使客戶明白低價銷售或薄利多銷雖能取得一定利潤，但長此以往將有損商譽(yù)，消費(fèi)者會懷疑客戶所經(jīng)營卷煙的品質(zhì)，指導(dǎo)客戶要堅(jiān)持明碼標(biāo)價銷售；最后，多上門走訪關(guān)注客戶的卷煙經(jīng)營情況，根據(jù)不同的季節(jié)，為客戶提供具有針對性的訂單貨源指導(dǎo)，提供煙草公司的各類信息，通過長期的幫扶樹立客戶經(jīng)營信心，引導(dǎo)客戶走上自主經(jīng)營的正軌。

措施2：因地制宜，改善經(jīng)營環(huán)境。由于該客戶的店面形象不理想，幫助客戶做整體店面形象設(shè)計(jì)，建議客戶出資或利用其他辦法制作一個醒目店面招牌，把招牌置于店面門頭位置，并要充分體現(xiàn)卷煙經(jīng)營的特色。要使客戶始終意識到良好的購物環(huán)境，是吸引消費(fèi)者的重要因素，客戶要維護(hù)好店鋪整潔干凈的環(huán)境衛(wèi)生，各類商品的陳列要整齊有序，消除店內(nèi)給人造成雜亂的情況。卷煙專柜要充分利用，把專柜置于店面的醒目位置，方便消費(fèi)者的選擇，展現(xiàn)專業(yè)高素質(zhì)的經(jīng)營狀態(tài)，卷煙陳列上要做到集中展示，保持整潔有序、明碼標(biāo)價、合理搭配，其中重點(diǎn)品牌突出展示，努力做到即美觀大方，又賞心悅目。為消費(fèi)者創(chuàng)造一個舒適便捷的購物環(huán)境。

一、二類煙過少的品牌組合，將制約客戶的經(jīng)營，該客戶要結(jié)合煙草公司的營銷政策，多引進(jìn)中高檔品牌及省外品牌上柜銷售，有效的提升經(jīng)營收益。

措施4：利用各方面條件，強(qiáng)化經(jīng)營能力。該客戶附近有賓館、ktv娛樂城等，應(yīng)該說這為客戶帶來了廣泛的流動消費(fèi)群體，且外來流動務(wù)工人員（約占30%），說明卷煙品牌的消費(fèi)上具有多樣性，要增加替代品牌的上柜銷售。另外，娛樂場所一般在晚上營業(yè)，而且營業(yè)結(jié)束時間較為晚，這將帶來夜晚的消費(fèi)群體和商機(jī)，客戶要在ktv開業(yè)前夕做好準(zhǔn)備，比如安裝一個醒目的燈箱廣告，吸引消費(fèi)者注意，延長經(jīng)營時間為夜間消費(fèi)提供便利，聯(lián)系賓館、ktv等娛樂服務(wù)場所為有需要的消費(fèi)者提供送貨上門的服務(wù)，靠服務(wù)增加客戶的競爭實(shí)力。

措施5：樹立良好口碑，培養(yǎng)消費(fèi)群體。該客戶的競爭對手中有一戶食雜綜合批發(fā)商店，有假冒卷煙銷售，這是客戶與之競爭的重要砝碼，客戶長期以來都做到守法經(jīng)營，誠信服務(wù)，在消費(fèi)者中有了一定的商譽(yù)和口碑，客戶要珍惜這來之不易的優(yōu)勢，并要把這一優(yōu)勢給它充分的發(fā)揮起來?？蛻粢龅搅磷C經(jīng)營，把卷煙經(jīng)營的標(biāo)示、警示標(biāo)志、煙草公司投訴及服務(wù)電話等都置于消費(fèi)者易于看到的位置，利用好煙草公司所配發(fā)的卷煙專柜，卷煙陳列整潔有序，明碼標(biāo)價銷售卷煙，使消費(fèi)者感到卷煙經(jīng)營者的規(guī)范專業(yè)，通過各個細(xì)節(jié)保持好客戶良好的口碑。另一方面，要使客戶充分認(rèn)識到該店長期以來卷煙經(jīng)營時好時壞，就是因?yàn)闆]有能夠建立起穩(wěn)固的消費(fèi)群體，本身消費(fèi)主體還是以周邊的固定居民較多（約占50%），客戶通過以上措施取得一定的成績之后，一定要保持好良好的形象，通過細(xì)致周到的服務(wù)留住更多的客戶，建立起屬于自己的穩(wěn)固的消費(fèi)群體，這是激烈競爭的重要資源。

老客戶的營銷活動方案篇三

為全面鞏固和提升群眾滿意度，更好地推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)工作，順利實(shí)現(xiàn)全縣脫貧摘帽目標(biāo)。根據(jù)宜辦字〔2018〕48號文件精神，結(jié)合天塘鎮(zhèn)實(shí)際，鎮(zhèn)黨委、政府研究決定，在“三走訪三簽字”“送政策、住農(nóng)家、促幫扶”活動的基礎(chǔ)上，全面動員和組織全鎮(zhèn)廣大干部職工集中開展“訪民情、聽民聲、解民憂”大走訪活動，及時了解和掌握群眾生產(chǎn)生活中突出的問題，采取針對性的措施，進(jìn)行有效幫扶，全力解決群眾實(shí)際困難。為確保活動組織有序、開展有效，特制定如下方案。

通過開展大走訪活動，結(jié)合建檔立卡貧困戶動態(tài)調(diào)整，組織廣大干部職工堅(jiān)持帶著感情勤走訪、深入農(nóng)家摸實(shí)情、真心實(shí)意解民憂，以進(jìn)村入戶談心對話、一戶一冊規(guī)范資料的方式，廣泛深入調(diào)查了解，掌握民情、精準(zhǔn)施策、解決問題、幫扶發(fā)展，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，創(chuàng)新工作思路，與群眾建立良好、有效、長期的聯(lián)系幫扶機(jī)制，保證農(nóng)戶走到位、政策講到位、資料整到位、困難幫到位，達(dá)到干群溝通順暢、增進(jìn)互信，提升群眾滿意度目標(biāo)。

2018年7月1日至8月31日。

天塘鎮(zhèn)全體干部職工、結(jié)對幫扶責(zé)任人。

（一）走訪安排。

1.鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長走訪20戶（除結(jié)對幫扶的4—5戶貧困戶外，再走訪駐點(diǎn)村或轄區(qū)內(nèi)15—16戶非貧困戶），其他黨政領(lǐng)導(dǎo)走訪其結(jié)對幫扶的貧困戶，另每人走訪15戶非貧困戶。

2.駐村幫扶工作隊(duì)隊(duì)員走訪所駐點(diǎn)村及“1+1”面上村的所有貧困戶及非貧困戶。

3.結(jié)對幫扶責(zé)任人走訪其結(jié)對幫扶的貧困戶，另每人走訪5戶非貧困戶。

4.對所有村以上三種走訪方式未安排走訪的非貧困戶，由支村兩委及駐村干部負(fù)責(zé)全覆蓋走訪。

（二）走訪內(nèi)容。

1.黨政領(lǐng)導(dǎo)。要堅(jiān)持以身作則、率先垂范，深入到各自駐點(diǎn)聯(lián)系村開展入戶走訪，走訪時間不少于20天，走訪群眾20戶，針對群眾實(shí)際困難，解決問題10個以上。

2.駐村工作隊(duì)隊(duì)員。要統(tǒng)籌安排好隊(duì)員分片分區(qū)域，實(shí)現(xiàn)常態(tài)化、全覆蓋入戶走訪，走訪時間不少于30天，走訪覆蓋所駐點(diǎn)村所有貧困戶及非貧困戶，收集整理走訪發(fā)現(xiàn)的問題，及時與支村“兩委”、鎮(zhèn)黨委及派出單位商議研究，并妥善處理。

3.結(jié)對幫扶責(zé)任人。要按照《宜章縣結(jié)對幫扶工作考核管理辦法》和“送政策、住農(nóng)家、促幫扶”活動要求，深入走訪其結(jié)對幫扶的貧困戶，以及安排走訪的5戶非貧困戶，走訪時間不少于10天，住宿農(nóng)家不少于1晚，收集處理所結(jié)對幫扶貧困戶的實(shí)際問題不少于4個（原則上貧困戶每戶不少于1個）。

（三）走訪要求。

1.健全組織機(jī)構(gòu)。成立天塘鎮(zhèn)精準(zhǔn)扶貧走訪問題收集處理領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)黨委書記歐云濤任組長，黨委副書記、鎮(zhèn)長李土榮、黨委副書記黃敏任副組長，其他黨政領(lǐng)導(dǎo)、鎮(zhèn)黨政辦、鎮(zhèn)扶貧辦人員為成員，下設(shè)辦公室，由黨委副書記黃敏任辦公室主任，負(fù)責(zé)收集處理問題的情況，對走訪中收集到的、未處理的問題及時報(bào)送鎮(zhèn)扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組，并交辦到相關(guān)鎮(zhèn)直機(jī)關(guān)單位或村委會，督促限時處理到位。

2.建立走訪臺賬。鎮(zhèn)主要負(fù)責(zé)人要親自抓活動開展，鎮(zhèn)黨政辦負(fù)責(zé)收集整理好走訪情況資料（走訪記錄表見附件），并形成臺賬資料。走訪記錄要認(rèn)真詳實(shí)，要針對所走訪群眾的實(shí)際困難，采取分類施策進(jìn)行有效幫扶，記錄好具體幫扶措施和解決的問題。在走訪過程中發(fā)現(xiàn)的問題、解決的困難以及提出的合理化建議分門別類詳細(xì)匯總后報(bào)鎮(zhèn)精準(zhǔn)扶貧走訪問題收集處理領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

3.加強(qiáng)溝通對接。鎮(zhèn)黨委要主動對接駐點(diǎn)駐村工作隊(duì)，及時安排好縣級領(lǐng)導(dǎo)、部門主要負(fù)責(zé)人要走訪的農(nóng)戶。各村委要統(tǒng)籌安排好走訪對象，避免重復(fù)走訪。走訪區(qū)域重點(diǎn)覆蓋地理位置偏遠(yuǎn)、通達(dá)度差、人均收入水平靠后的村組，實(shí)現(xiàn)走訪全覆蓋。走訪對象重點(diǎn)安排為動態(tài)調(diào)整的貧困戶、收入邊緣戶，以及思想情緒波動大的農(nóng)戶，及時掌握思想動態(tài)，針對性地講解脫貧標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)扶貧政策。

4.上報(bào)先進(jìn)典型。對走訪深入扎實(shí)、解決問題能力突出、幫扶群眾效果良好、群眾滿意度高的先進(jìn)典型，加大宣傳力度，強(qiáng)化典型帶動，引導(dǎo)廣大干部職工向先進(jìn)學(xué)習(xí)，促進(jìn)“要我扶”到“我要扶”的思想轉(zhuǎn)變。各村要認(rèn)真收集走訪幫扶先進(jìn)典型信息，積極上報(bào)先進(jìn)典型材料。

（一）宣傳發(fā)動階段（7月上旬）。制定下發(fā)《天塘鎮(zhèn)“訪民情、聽民聲、解民憂”大走訪活動實(shí)施方案》（以下簡稱《實(shí)施方案》）。各村召開動員會議，及時動員和部署安排相關(guān)工作，并加大宣傳，擴(kuò)大活動聲勢和影響，營造良好的走訪氛圍。

（二）全面實(shí)施階段（7月中旬至8月下旬）。根據(jù)重新調(diào)整的駐村幫扶文件要求，全鎮(zhèn)廣大干部職工及時下到聯(lián)系點(diǎn)和結(jié)對貧困戶，深入開展“訪民情、聽民聲、解民憂”大走訪活動，完善走訪幫扶資料，幫助群眾解決實(shí)際問題，促進(jìn)群眾滿意度大幅提升。

（三）考評總結(jié)階段（9月上旬）。活動結(jié)束后，將對各村活動開展情況進(jìn)行督查考評，考評情況全鎮(zhèn)通報(bào)?？荚u分兩個層次進(jìn)行，既考評鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子成員走訪情況，又抽查本鎮(zhèn)10名干部職工走訪情況表，重點(diǎn)查看走訪情況表，看是否真實(shí)、準(zhǔn)確，有效果。具體考核方案另行制定。

（一）統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識?！霸L民情、聽民聲、解民憂”大走訪活動聯(lián)動性強(qiáng)、覆蓋面廣、時間段比較集中，鎮(zhèn)直機(jī)關(guān)單位、各村要從全局的戰(zhàn)略高度，充分認(rèn)識活動的重要性和必要性，把做好這次活動作為推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)工作的一次具體實(shí)際行動，并認(rèn)真履行好各自職責(zé)，細(xì)化工作方案，精心組織實(shí)施。

（二）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、營造氛圍。黨政領(lǐng)導(dǎo)班子要率先垂范、帶頭參加，形成以上率下、上下聯(lián)動的局面。要加大活動宣傳力度，積極上報(bào)活動的開展情況，向上級部門推廣涌現(xiàn)出的好經(jīng)驗(yàn)、好做法、好典型，在全鎮(zhèn)形成人人參與扶貧、戶戶知曉扶貧的良好氛圍。

（三）嚴(yán)格紀(jì)律、注重實(shí)效。走訪期間，要嚴(yán)格執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定，做到輕車簡從，住宿農(nóng)戶家期間自帶生活起居用品，自費(fèi)伙食費(fèi)用，不增加群眾負(fù)擔(dān)。在解決實(shí)際問題中，不圖形式，不走過場，也不能為圖便利而突破法律和政策底線。各村要及時召集會議了解走訪情況，梳理走訪群眾所掌握的問題，認(rèn)真研究解決問題的措施，明確要求職責(zé)和解決問題的時限，真心實(shí)意地為群眾解決一批突出問題，帶動一批群眾脫貧致富。

（四）加大督查、嚴(yán)格考核。為推動活動深入有效開展，鎮(zhèn)黨政辦、鎮(zhèn)扶貧辦要加強(qiáng)督導(dǎo)檢查，掌握動態(tài)，發(fā)現(xiàn)典型，查找不足，督促整改，務(wù)求實(shí)效。對開展活動不認(rèn)真、不扎實(shí)，搞形式、走過場的，要嚴(yán)肅批評，公開曝光，追究責(zé)任。要加強(qiáng)考核，強(qiáng)化結(jié)果運(yùn)用，將活動開展情況納入扶貧工作業(yè)績考評和干部個人評先評優(yōu)的重要依據(jù)。

老客戶的營銷活動方案篇四

我市酷熱天氣已經(jīng)來臨，為切實(shí)保障生活無著流浪、乞討人員的基本生存權(quán)益，幫助其順利度夏，經(jīng)研究,決定從20xx年7月15日至20xx年10月15日在全市開展“夏季送清涼”集中救助專項(xiàng)行動(以下簡稱專項(xiàng)行動)，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、高度重視專項(xiàng)行動。各區(qū)縣(自治縣)民政局和救助管理站要以保障生活無著流浪、乞討人員生命安全為著力點(diǎn)，把專項(xiàng)行動作為當(dāng)前重點(diǎn)工作之一，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真進(jìn)行動員部署，完善專項(xiàng)行動工作方案，積極協(xié)調(diào)公安、市政、衛(wèi)生等部門開展聯(lián)合救助，最大限度防止生活無著流浪、乞討人員因酷暑、饑餓、疾病等因素導(dǎo)致意外事故的發(fā)生。

二、加大主動勸導(dǎo)救助力度。各區(qū)縣(自治縣)民政局和救助管理站要密切關(guān)注氣候變化，排查薄弱環(huán)節(jié)和隱患，跟蹤重點(diǎn)區(qū)域，完善應(yīng)急預(yù)案，做好夜間和重點(diǎn)區(qū)域的巡查。特別是今年我市強(qiáng)降雨天氣較多，災(zāi)情嚴(yán)重，各地要加大本地橋梁、涵洞、危舊建筑物、易滑坡地帶等生活無著人員聚居地的勸導(dǎo)力度，對不愿進(jìn)站接受救助的，要發(fā)放避暑藥品和食品，確保其生命安全。

三、加強(qiáng)站內(nèi)管理。各區(qū)縣(自治縣)民政部門要督促、指導(dǎo)救助管理站落實(shí)24小時值班、巡查、服務(wù)接待等制度。救助管理站要保持24小時求助熱線和語音電話的通暢，發(fā)現(xiàn)或接到生活無著人員線索后，要在1小時內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場并實(shí)施救助，對距離較遠(yuǎn)無法及時趕赴現(xiàn)場的，要及時指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、村(居)委會、熱心群眾實(shí)施應(yīng)急救助，解除求助人員生存危機(jī);要準(zhǔn)備好充足的救助物資，及時啟動臨時救助程序，確保受災(zāi)群眾得到有效救助;要嚴(yán)格按照民政部“六必須”“六不得”的要求，進(jìn)一步強(qiáng)化安全防護(hù)意識，全面排查整改消防安全漏洞，完善技防設(shè)備并保證正常運(yùn)行，把好食品、藥品安全關(guān)。

四、嚴(yán)肅救助工作紀(jì)律。各區(qū)縣(自治縣)民政部門和救助管理站要扎實(shí)開展專項(xiàng)行動，不得以任何理由漠視、拒絕，甚至遺棄生活無著人員。對老年人、未成年人以及行動不便等人員必須采取護(hù)送方式返鄉(xiāng)。對因思想麻痹、工作疏忽、責(zé)任落實(shí)不到位等造成嚴(yán)重后果的，將嚴(yán)肅追究相關(guān)人員責(zé)任。對工作中的難點(diǎn)問題要及時上報(bào)，對重大責(zé)任事故，要在2小時內(nèi)向市民政局報(bào)告。

請各區(qū)縣(自治縣)民政部門于20xx年10月底前將“夏季送清涼”集中救助專項(xiàng)行動工作總結(jié)上報(bào)市民政局社會事務(wù)處。聯(lián)系人：，聯(lián)系電話：，郵箱：

老客戶的營銷活動方案篇五

為全面鞏固和提升群眾滿意度，更好地推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)工作，順利實(shí)現(xiàn)全縣脫貧摘帽目標(biāo)。根據(jù)宜辦字〔2018〕48號文件精神，結(jié)合天塘鎮(zhèn)實(shí)際，鎮(zhèn)黨委、政府研究決定，在“三走訪三簽字”“送政策、住農(nóng)家、促幫扶”活動的基礎(chǔ)上，全面動員和組織全鎮(zhèn)廣大干部職工集中開展“訪民情、聽民聲、解民憂”大走訪活動，及時了解和掌握群眾生產(chǎn)生活中突出的問題，采取針對性的措施，進(jìn)行有效幫扶，全力解決群眾實(shí)際困難。為確保活動組織有序、開展有效，特制定如下方案。

通過開展大走訪活動，結(jié)合建檔立卡貧困戶動態(tài)調(diào)整，組織廣大干部職工堅(jiān)持帶著感情勤走訪、深入農(nóng)家摸實(shí)情、真心實(shí)意解民憂，以進(jìn)村入戶談心對話、一戶一冊規(guī)范資料的方式，廣泛深入調(diào)查了解，掌握民情、精準(zhǔn)施策、解決問題、幫扶發(fā)展，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，創(chuàng)新工作思路，與群眾建立良好、有效、長期的聯(lián)系幫扶機(jī)制，保證農(nóng)戶走到位、政策講到位、資料整到位、困難幫到位，達(dá)到干群溝通順暢、增進(jìn)互信，提升群眾滿意度目標(biāo)。

2018年7月1日至8月31日。

天塘鎮(zhèn)全體干部職工、結(jié)對幫扶責(zé)任人。

（一）走訪安排。

1.鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長走訪20戶（除結(jié)對幫扶的4—5戶貧困戶外，再走訪駐點(diǎn)村或轄區(qū)內(nèi)15—16戶非貧困戶），其他黨政領(lǐng)導(dǎo)走訪其結(jié)對幫扶的貧困戶，另每人走訪15戶非貧困戶。

2.駐村幫扶工作隊(duì)隊(duì)員走訪所駐點(diǎn)村及“1+1”面上村的所有貧困戶及非貧困戶。

3.結(jié)對幫扶責(zé)任人走訪其結(jié)對幫扶的貧困戶，另每人走訪5戶非貧困戶。

4.對所有村以上三種走訪方式未安排走訪的非貧困戶，由支村兩委及駐村干部負(fù)責(zé)全覆蓋走訪。

（二）走訪內(nèi)容。

1.黨政領(lǐng)導(dǎo)。要堅(jiān)持以身作則、率先垂范，深入到各自駐點(diǎn)聯(lián)系村開展入戶走訪，走訪時間不少于20天，走訪群眾20戶，針對群眾實(shí)際困難，解決問題10個以上。

2.駐村工作隊(duì)隊(duì)員。要統(tǒng)籌安排好隊(duì)員分片分區(qū)域，實(shí)現(xiàn)常態(tài)化、全覆蓋入戶走訪，走訪時間不少于30天，走訪覆蓋所駐點(diǎn)村所有貧困戶及非貧困戶，收集整理走訪發(fā)現(xiàn)的問題，及時與支村“兩委”、鎮(zhèn)黨委及派出單位商議研究，并妥善處理。

3.結(jié)對幫扶責(zé)任人。要按照《宜章縣結(jié)對幫扶工作考核管理辦法》和“送政策、住農(nóng)家、促幫扶”活動要求，深入走訪其結(jié)對幫扶的貧困戶，以及安排走訪的5戶非貧困戶，走訪時間不少于10天，住宿農(nóng)家不少于1晚，收集處理所結(jié)對幫扶貧困戶的實(shí)際問題不少于4個（原則上貧困戶每戶不少于1個）。

（三）走訪要求。

1.健全組織機(jī)構(gòu)。成立天塘鎮(zhèn)精準(zhǔn)扶貧走訪問題收集處理領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)黨委書記歐云濤任組長，黨委副書記、鎮(zhèn)長李土榮、黨委副書記黃敏任副組長，其他黨政領(lǐng)導(dǎo)、鎮(zhèn)黨政辦、鎮(zhèn)扶貧辦人員為成員，下設(shè)辦公室，由黨委副書記黃敏任辦公室主任，負(fù)責(zé)收集處理問題的情況，對走訪中收集到的、未處理的問題及時報(bào)送鎮(zhèn)扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組，并交辦到相關(guān)鎮(zhèn)直機(jī)關(guān)單位或村委會，督促限時處理到位。

2.建立走訪臺賬。鎮(zhèn)主要負(fù)責(zé)人要親自抓活動開展，鎮(zhèn)黨政辦負(fù)責(zé)收集整理好走訪情況資料（走訪記錄表見附件），并形成臺賬資料。走訪記錄要認(rèn)真詳實(shí)，要針對所走訪群眾的實(shí)際困難，采取分類施策進(jìn)行有效幫扶，記錄好具體幫扶措施和解決的問題。在走訪過程中發(fā)現(xiàn)的問題、解決的困難以及提出的合理化建議分門別類詳細(xì)匯總后報(bào)鎮(zhèn)精準(zhǔn)扶貧走訪問題收集處理領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

3.加強(qiáng)溝通對接。鎮(zhèn)黨委要主動對接駐點(diǎn)駐村工作隊(duì)，及時安排好縣級領(lǐng)導(dǎo)、部門主要負(fù)責(zé)人要走訪的農(nóng)戶。各村委要統(tǒng)籌安排好走訪對象，避免重復(fù)走訪。走訪區(qū)域重點(diǎn)覆蓋地理位置偏遠(yuǎn)、通達(dá)度差、人均收入水平靠后的村組，實(shí)現(xiàn)走訪全覆蓋。走訪對象重點(diǎn)安排為動態(tài)調(diào)整的貧困戶、收入邊緣戶，以及思想情緒波動大的農(nóng)戶，及時掌握思想動態(tài)，針對性地講解脫貧標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)扶貧政策。

4.上報(bào)先進(jìn)典型。對走訪深入扎實(shí)、解決問題能力突出、幫扶群眾效果良好、群眾滿意度高的先進(jìn)典型，加大宣傳力度，強(qiáng)化典型帶動，引導(dǎo)廣大干部職工向先進(jìn)學(xué)習(xí)，促進(jìn)“要我扶”到“我要扶”的思想轉(zhuǎn)變。各村要認(rèn)真收集走訪幫扶先進(jìn)典型信息，積極上報(bào)先進(jìn)典型材料。

（一）宣傳發(fā)動階段（7月上旬）。制定下發(fā)《天塘鎮(zhèn)“訪民情、聽民聲、解民憂”大走訪活動實(shí)施方案》（以下簡稱《實(shí)施方案》）。各村召開動員會議，及時動員和部署安排相關(guān)工作，并加大宣傳，擴(kuò)大活動聲勢和影響，營造良好的走訪氛圍。

（二）全面實(shí)施階段（7月中旬至8月下旬）。根據(jù)重新調(diào)整的駐村幫扶文件要求，全鎮(zhèn)廣大干部職工及時下到聯(lián)系點(diǎn)和結(jié)對貧困戶，深入開展“訪民情、聽民聲、解民憂”大走訪活動，完善走訪幫扶資料，幫助群眾解決實(shí)際問題，促進(jìn)群眾滿意度大幅提升。

（三）考評總結(jié)階段（9月上旬）?；顒咏Y(jié)束后，將對各村活動開展情況進(jìn)行督查考評，考評情況全鎮(zhèn)通報(bào)?？荚u分兩個層次進(jìn)行，既考評鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子成員走訪情況，又抽查本鎮(zhèn)10名干部職工走訪情況表，重點(diǎn)查看走訪情況表，看是否真實(shí)、準(zhǔn)確，有效果。具體考核方案另行制定。

（一）統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識?！霸L民情、聽民聲、解民憂”大走訪活動聯(lián)動性強(qiáng)、覆蓋面廣、時間段比較集中，鎮(zhèn)直機(jī)關(guān)單位、各村要從全局的戰(zhàn)略高度，充分認(rèn)識活動的重要性和必要性，把做好這次活動作為推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)工作的一次具體實(shí)際行動，并認(rèn)真履行好各自職責(zé)，細(xì)化工作方案，精心組織實(shí)施。

（二）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、營造氛圍。黨政領(lǐng)導(dǎo)班子要率先垂范、帶頭參加，形成以上率下、上下聯(lián)動的局面。要加大活動宣傳力度，積極上報(bào)活動的開展情況，向上級部門推廣涌現(xiàn)出的好經(jīng)驗(yàn)、好做法、好典型，在全鎮(zhèn)形成人人參與扶貧、戶戶知曉扶貧的良好氛圍。

（三）嚴(yán)格紀(jì)律、注重實(shí)效。走訪期間，要嚴(yán)格執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定，做到輕車簡從，住宿農(nóng)戶家期間自帶生活起居用品，自費(fèi)伙食費(fèi)用，不增加群眾負(fù)擔(dān)。在解決實(shí)際問題中，不圖形式，不走過場，也不能為圖便利而突破法律和政策底線。各村要及時召集會議了解走訪情況，梳理走訪群眾所掌握的問題，認(rèn)真研究解決問題的措施，明確要求職責(zé)和解決問題的時限，真心實(shí)意地為群眾解決一批突出問題，帶動一批群眾脫貧致富。

（四）加大督查、嚴(yán)格考核。為推動活動深入有效開展，鎮(zhèn)黨政辦、鎮(zhèn)扶貧辦要加強(qiáng)督導(dǎo)檢查，掌握動態(tài)，發(fā)現(xiàn)典型，查找不足，督促整改，務(wù)求實(shí)效。

老客戶的營銷活動方案篇六

為貫徹落實(shí)市委市政府關(guān)于《民情“大走訪”活動實(shí)施方案》的工作要求，全面扎實(shí)做好2020年度提升群眾滿意度工作，進(jìn)一步密切黨群、干群關(guān)系，不斷轉(zhuǎn)變?nèi)?zhèn)黨員干部工作作風(fēng)，切實(shí)有效解決群眾關(guān)心關(guān)注的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，決定今年7月至10月期間在全鎮(zhèn)開展民情“大走訪”活動。

老客戶的營銷活動方案篇七

杭州進(jìn)入了炎炎夏日平均氣溫在35度左右，在夏日物業(yè)保安與保潔，工程部等人員依然奮戰(zhàn)在一線為我們業(yè)主正常生活保駕護(hù)航。

慰問時間：20__年夏天。

慰問目的：表達(dá)業(yè)主對小區(qū)工作一線人員在炎炎夏日下工作的辛勞和慰問(人數(shù)40人左右)。

慰問范圍：小區(qū)一線工作人員，保安與保潔等。

慰問資金:業(yè)主自愿贊助等方式。

慰問品：飲料與解暑藥品。

1.飲料。

2.風(fēng)油精9ml+藿香正氣水10支+人丹60粒+清涼油3g夏季中暑套裝。

老客戶的營銷活動方案篇八

全鎮(zhèn)各村(社區(qū))、機(jī)關(guān)各辦(室)集中4個月時間，扎實(shí)開展民情“大走訪”活動，堅(jiān)持邊走訪、邊收集、邊整改、邊反饋的原則，強(qiáng)化“三個100%”的目標(biāo)(入戶走訪率100%，意見訴求收集率100%，問題整改和反饋率100%)。廣泛收集群眾訴求和意見建議，推動解決落實(shí)一批突出矛盾和民生問題，切實(shí)促進(jìn)干部職工工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變，全力推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大群眾滿意度。

老客戶的營銷活動方案篇九

我市酷熱天氣已經(jīng)來臨，為切實(shí)保障生活無著流浪、乞討人員的基本生存權(quán)益，幫助其順利度夏，經(jīng)研究,決定從20xx年7月15日至20xx年10月15日在全市開展“夏季送清涼”集中救助專項(xiàng)行動(以下簡稱專項(xiàng)行動)，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、高度重視專項(xiàng)行動。

各區(qū)縣(自治縣)民政局和救助管理站要以保障生活無著流浪、乞討人員生命安全為著力點(diǎn)，把專項(xiàng)行動作為當(dāng)前重點(diǎn)工作之一，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真進(jìn)行動員部署，完善專項(xiàng)行動工作方案，積極協(xié)調(diào)公安、市政、衛(wèi)生等部門開展聯(lián)合救助，最大限度防止生活無著流浪、乞討人員因酷暑、饑餓、疾病等因素導(dǎo)致意外事故的發(fā)生。

二、加大主動勸導(dǎo)救助力度。

各區(qū)縣(自治縣)民政局和救助管理站要密切關(guān)注氣候變化，排查薄弱環(huán)節(jié)和隱患，跟蹤重點(diǎn)區(qū)域，完善應(yīng)急預(yù)案，做好夜間和重點(diǎn)區(qū)域的巡查。特別是今年我市強(qiáng)降雨天氣較多，災(zāi)情嚴(yán)重，各地要加大本地橋梁、涵洞、危舊建筑物、易滑坡地帶等生活無著人員聚居地的勸導(dǎo)力度，對不愿進(jìn)站接受救助的，要發(fā)放避暑藥品和食品，確保其生命安全。

三、加強(qiáng)站內(nèi)管理。

各區(qū)縣(自治縣)民政部門要督促、指導(dǎo)救助管理站落實(shí)24小時值班、巡查、服務(wù)接待等制度。救助管理站要保持24小時求助熱線和語音電話的通暢，發(fā)現(xiàn)或接到生活無著人員線索后，要在1小時內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場并實(shí)施救助，對距離較遠(yuǎn)無法及時趕赴現(xiàn)場的，要及時指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、村(居)委會、熱心群眾實(shí)施應(yīng)急救助，解除求助人員生存危機(jī);要準(zhǔn)備好充足的救助物資，及時啟動臨時救助程序，確保受災(zāi)群眾得到有效救助;要嚴(yán)格按照民政部“六必須”“六不得”的要求，進(jìn)一步強(qiáng)化安全防護(hù)意識，全面排查整改消防安全漏洞，完善技防設(shè)備并保證正常運(yùn)行，把好食品、藥品安全關(guān)。

四、嚴(yán)肅救助工作紀(jì)律。

各區(qū)縣(自治縣)民政部門和救助管理站要扎實(shí)開展專項(xiàng)行動，不得以任何理由漠視、拒絕，甚至遺棄生活無著人員。對老年人、未成年人以及行動不便等人員必須采取護(hù)送方式返鄉(xiāng)。對因思想麻痹、工作疏忽、責(zé)任落實(shí)不到位等造成嚴(yán)重后果的，將嚴(yán)肅追究相關(guān)人員責(zé)任。對工作中的難點(diǎn)問題要及時上報(bào)，對重大責(zé)任事故，要在2小時內(nèi)向市民政局報(bào)告。

老客戶的營銷活動方案篇十

按照縣委、縣政府關(guān)于安全生產(chǎn)工作的決策部署和省、市總工會要求，為充分發(fā)揮工會在安全生產(chǎn)工作中的作用，現(xiàn)就工會加強(qiáng)夏季高溫季節(jié)勞動保護(hù)工作和在全縣組織開展夏季“送清涼”活動。

一、提高認(rèn)識，切實(shí)加強(qiáng)高溫季節(jié)職工勞動保護(hù)。

夏季高溫季節(jié)容易出現(xiàn)強(qiáng)降雨、大風(fēng)、高溫等自然災(zāi)害，容易引發(fā)生產(chǎn)安全事故，各級工會要結(jié)合實(shí)際，以對廣大職工生命健康權(quán)益高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，充分履行維護(hù)職工合法權(quán)益的職責(zé)，發(fā)揮工會組織在安全生產(chǎn)和職業(yè)健康工作中的群眾監(jiān)督作用，采取有力措施，群策群力、群防群治，督促企業(yè)加強(qiáng)和改進(jìn)夏季高溫季節(jié)的安全生產(chǎn)和勞動保護(hù)工作，落實(shí)防暑降溫等職工勞動保護(hù)措施，確保夏季高溫季節(jié)的生產(chǎn)安全和職工身心健康。

二、突出重點(diǎn)，深入開展安全生產(chǎn)隱患大排查。

各級工會要結(jié)合我縣正在開展的百日安全生產(chǎn)大檢查行動，突出重點(diǎn)，組織職工根據(jù)崗位實(shí)際，對照安全生產(chǎn)規(guī)程和安全檢查提示卡，開展以“反違章、查隱患、保安康”為主要內(nèi)容的群眾性安全生產(chǎn)活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開發(fā)(園)區(qū)、非公企業(yè)工會聯(lián)合會要組織工會勞動保護(hù)監(jiān)督員對轄區(qū)內(nèi)的重點(diǎn)企業(yè)，進(jìn)行一次工會勞動保護(hù)監(jiān)督檢查;各企業(yè)工會要通過職代會等形式審議企業(yè)勞動安全衛(wèi)生規(guī)劃、措施，充分發(fā)揮企業(yè)工會勞動保護(hù)監(jiān)督檢查委員會的.作用，督促企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，強(qiáng)化企業(yè)法人的安全生產(chǎn)第一責(zé)任人的意識，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題要督促企業(yè)及時整改，對一些嚴(yán)重危害職工安全與健康的行為和重大事故隱患，要及時向相關(guān)部門反映，提出工會的處理意見。

按照縣委“一改進(jìn)三服務(wù)”活動的要求，縣總工會決定適時在全縣組織開展夏季“送清涼”活動，深入基層一線、企業(yè)，突出對高溫作業(yè)行業(yè)、重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目中的職工進(jìn)行慰問，及時傳遞黨和政府對廣大職工群眾的關(guān)愛之情，把幫扶企業(yè)安全和諧發(fā)展，提高廣大勞動者安全幸福指數(shù)作為工會“送清涼”工作的重中之重，著力抓實(shí)抓好。

各級工會要加強(qiáng)對加強(qiáng)高溫季節(jié)勞動保護(hù)工作和開展夏季“送清涼”活動的宣傳，充分利用報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、電子顯示屏等，大力宣傳開展群眾性安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查活動取得的好經(jīng)驗(yàn)、好做法以及安全生產(chǎn)先進(jìn)典型事跡，充分發(fā)揮典型示范的激勵作用，不斷營造安全生產(chǎn)的良好氛圍。要通過加強(qiáng)高溫季節(jié)勞動保護(hù)工作和“送清涼”活動的開展，督促企業(yè)落實(shí)《關(guān)于安徽省企業(yè)高溫季節(jié)津貼標(biāo)準(zhǔn)的通知》(皖人社發(fā)〔〕34號)，切實(shí)改善和提高職工的生產(chǎn)生活條件，適當(dāng)調(diào)整作息時間，增加休息時間，保障職工的安康，讓職工感受到工會組織對他們的關(guān)愛。

老客戶的營銷活動方案篇十一

【活動范圍】全區(qū)全服。

【活動內(nèi)容】。

二、夏日江湖之在線有獎。

【活動時間】x月3日至x月30日每晚20：30—22：30。

【活動范圍】全區(qū)全服。

【活動內(nèi)容】。

【夏日簽到禮盒】內(nèi)含：雪蓮果*1。運(yùn)氣好的大俠還有機(jī)會開出中級江湖情報(bào)、武學(xué)寶盒等額外獎勵!

游戲截圖。

三、夏日江湖之龍爭虎斗。

【活動范圍】全區(qū)全服。

【活動內(nèi)容】。

活動期間，大俠可前往寧九徽(江湖客)處承接活動任務(wù)《夏日江湖之爭斗》，成功完成任務(wù)即可獲得獎勵，該任務(wù)每日僅限完成1次。

npc寧九徽坐標(biāo)：蘇州(423.794)或成都(923.551)。

活動任務(wù)內(nèi)容：成功擊殺任意血仇1次。

活動任務(wù)獎勵：匿跡潛蹤*1、夏日令牌*1。

四、夏日江湖之江湖歷練。

【活動范圍】全區(qū)全服。

【活動內(nèi)容】。

活動期間，大俠可前往寧九徽(江湖客)處承接活動任務(wù)《夏日江湖之歷練》，成功完成任務(wù)即可獲得獎勵，該任務(wù)每日僅限完成1次。

npc寧九徽坐標(biāo)：蘇州(423.794)或成都(923.551)。

活動任務(wù)內(nèi)容：挫敗任意勢力一次(即當(dāng)日連續(xù)成功挑戰(zhàn)同一勢力6次)。

活動任務(wù)獎勵：夏日令牌*1，運(yùn)氣好的大俠還有機(jī)會額外獲得無極挑戰(zhàn)令*1。

游戲截圖。

五、夏日江湖之勤業(yè)修行。

【活動范圍】全區(qū)全服。

【活動內(nèi)容】。

活動期間，大俠可前往寧九徽(江湖客)處承接活動任務(wù)《夏日江湖之修行》，成功完成任務(wù)即可獲得獎勵，該任務(wù)每日僅限完成1次。

npc寧九徽坐標(biāo)：蘇州(423.794)或成都(923.551)。

活動任務(wù)內(nèi)容：團(tuán)練疲勞達(dá)到100%且授業(yè)進(jìn)度達(dá)到100%。

活動任務(wù)獎勵：翠玉內(nèi)修丹*2、夏日令牌*1。

翠玉內(nèi)修丹：使用后提升內(nèi)修轉(zhuǎn)換速度100%，持續(xù)1小時。

六、夏日江湖之禁地挑戰(zhàn)。

【活動范圍】全區(qū)全服。

【活動內(nèi)容】。

活動期間，大俠可前往寧九徽(江湖客)處承接活動任務(wù)《夏日江湖之禁地挑戰(zhàn)》，成功完成任務(wù)即可獲得獎勵，該任務(wù)每日僅限完成1次。

npc寧九徽坐標(biāo)：蘇州(423.794)或成都(923.551)。

活動任務(wù)內(nèi)容：通關(guān)任意難度禁地1次。

活動任務(wù)獎勵：夏日令牌*2，運(yùn)氣好的大俠還有機(jī)會額外獲得江湖禁地令牌*1。

江湖禁地令牌：攜帶此道具挑戰(zhàn)江湖禁地時扣除此道具不消耗每周禁地次數(shù)。

游戲截圖。

七、夏日江湖之大戰(zhàn)山賊。

【活動時間】x月3日至x月30日，每晚20：00開始。

【活動范圍】全區(qū)全服。

【活動內(nèi)容】。

活動期間每晚20：00開始，在蘇州楓晚林(1340.350附近)、吳王墓(807.-90附近)、碧螺島(1245.836附近)、風(fēng)鈴谷(181.1256附近)將陸續(xù)出現(xiàn)大批山賊，誠邀武林俠士前去討伐，每一個山賊都身價不菲，成功擊殺可獲豐厚獎勵!

怪物名稱。

黑風(fēng)寨小頭目，對其輸出最高的團(tuán)隊(duì)可獲得boss掉落的獎勵。小頭目掉落物品：夏日令牌、江湖內(nèi)功殘卷、武學(xué)寶盒。

黑風(fēng)寨嘍啰，嘍啰掉落物品：百曉生兵錄(中等)，可能掉落：夏日令牌。

八、夏日江湖之雙倍福利。

【活動范圍】全區(qū)全服。

【雙倍碎銀演武】。

活動期間，未開啟雙倍演武的玩家每日碎銀演武上限提升至100兩;已開啟雙倍演武的玩家每日碎銀演武上限提升至200兩。

【雙倍生活心得】。

1.玩家心得獲得速度提升1倍。

2.生活系玩家通過消耗體力所獲心得提升1倍;。

3.玩家與玩家間技藝切磋和挑戰(zhàn)師傅所得心得提升1倍;。

4.使用書生畫師制作的書畫道具所得心得提升1倍;。

【團(tuán)練收益提升】。

活動期間玩家在每天晚上21:00～23:00進(jìn)行團(tuán)練的玩家可多獲得20%修為轉(zhuǎn)化的效果。

【雙倍仗劍同行積分】。

活動期間，成功完成仗劍同行任務(wù)所獲得的積分翻倍。

老客戶的營銷活動方案篇十二

開展夏季送清涼活動是工會組織關(guān)心愛護(hù)廣大職工和農(nóng)民工的一項(xiàng)重要活動內(nèi)容，是推動改善職工和農(nóng)民工生產(chǎn)生活條件、防暑平安度夏活動的一項(xiàng)重要舉措，各級工會要高度重視，結(jié)合本地、本單位實(shí)際，因地制宜開展活動，切實(shí)維護(hù)高溫天氣廣大職工和農(nóng)民工的身體健康和生命安全，為廣大職工和農(nóng)民工做實(shí)事、做好事。

二、活動時間。

活動時間定為7、8兩個月。

三、活動內(nèi)容。

各級工會組織要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，在夏季高溫期間，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的“送清涼”活動，為一線高溫作業(yè)職工平安度夏提供有效幫助。

(一)要深入基層，重點(diǎn)開展對高溫作業(yè)、高空作業(yè)、露天施工、危險品儲運(yùn)等危險因素較大的企業(yè)、工地和車間等一線職工的慰問活動，及時為他們送去防暑降溫物品。

(二)要協(xié)助并監(jiān)督企業(yè)保證防暑降溫資金的投入，保證在高溫作業(yè)場所配備有效的通風(fēng)、隔熱、降溫設(shè)施，并指派專人負(fù)責(zé)管理。企業(yè)要按照標(biāo)準(zhǔn)供給職工足量、合乎衛(wèi)生要求的清涼飲料，給高溫作業(yè)職工配備個人防護(hù)用品，不得將其變相為現(xiàn)金發(fā)放，更不得任意削減。有條件的單位可組織醫(yī)療服務(wù)隊(duì)，宣傳暑期防病知識、提供相關(guān)醫(yī)療服務(wù)。

(三)要督促企業(yè)在作業(yè)場所按規(guī)定配備安全生產(chǎn)和職業(yè)防護(hù)設(shè)施，同時嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)勞動保障的法律法規(guī)，認(rèn)真落實(shí)國家新的《防暑降溫措施管理辦法》，切實(shí)保障高溫季節(jié)特殊行業(yè)崗位的各項(xiàng)津貼標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)待遇的落實(shí)。

(四)要發(fā)揮群眾性勞動保護(hù)監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò)的`作用，積極協(xié)助督促企業(yè)行政部門合理安排作息時間，嚴(yán)格控制職工加班加點(diǎn);不得因高溫停止工作、縮短工作時間扣除或降低勞動者工資;對不適合高溫、高濕作業(yè)的職工特別是孕期、哺乳期、年齡較大以及患有高溫禁忌癥的職工要及時轉(zhuǎn)崗，暫不能調(diào)動崗位的，應(yīng)在高溫、高濕天氣對其加強(qiáng)預(yù)防中暑保護(hù)措施，保障廣大職工(含外來務(wù)工人員)良好的工作環(huán)境。對發(fā)現(xiàn)的違反國家有關(guān)規(guī)定、危害勞動者身體健康的行為，要依法予以制止，拒不整改或整改不力的要及時向政府有關(guān)部門和上級工會報(bào)告。

四、活動的要求。

各級工會組織要堅(jiān)持“以職工為本”，充分認(rèn)識高溫中暑問題對職工身體健康的危害，積極爭取同級黨政的重視與支持，妥善安排本次活動所需的人力、物力和財(cái)力，確保活動高質(zhì)高效。要結(jié)合本地實(shí)際，制定切實(shí)可行的活動方案，把此項(xiàng)活動作為深入職工群眾的重要形式，納入今年為職工群眾辦好事實(shí)事的重要內(nèi)容，認(rèn)真調(diào)查分析職工群眾生產(chǎn)生活現(xiàn)狀，掌握他們的愿望要求和存在的問題，工會干部要親自帶隊(duì)，深入企業(yè)、工地，為冒高溫戰(zhàn)酷暑的生產(chǎn)一線職工送去黨和政府、工會組織的關(guān)懷。要廣泛動員社會各界和企事業(yè)單位參與活動，多方籌措資金，落實(shí)慰問物資，為活動的順利開展提供堅(jiān)實(shí)保障。要重視擴(kuò)大活動的社會影響，積極主動聯(lián)系媒體做好活動的宣傳報(bào)道工作?；顒咏Y(jié)束后，要及時總結(jié)工作情況、編報(bào)信息并填報(bào)《工會“送清涼”活動統(tǒng)計(jì)表》(見附件)，于9月1日前報(bào)送至縣總工會。

老客戶的營銷活動方案篇十三

堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。

成立支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長任組長，副行長任副組長，副行長及辦公室、營銷部為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評。

本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)（應(yīng)包括但不限于：存款的`基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，如公存、儲蓄及定活期比例；高端客戶情況；主要貸款戶派生存款情況等）。是商行在短期內(nèi)無法達(dá)到的目標(biāo)。加之國家政策宣傳多年來一直偏重于對國有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上，更傾向于國有商業(yè)銀行。因此，這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。

（一）優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：

一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更新，自我補(bǔ)充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶群體，資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。（具體量化指標(biāo)）。

（二）改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段：

一方面，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面，不能簡單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)。

對每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品的營銷，對此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力、表達(dá)能力、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營銷人員從事此項(xiàng)工作，一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對信貸客戶進(jìn)行長期的跟蹤維護(hù)，另一方面通過對支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護(hù)工作。

著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時對客戶進(jìn)行跟蹤，通過對優(yōu)質(zhì)客戶信息的對比、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，實(shí)行分層次的差異化服務(wù)，做好存款后續(xù)維護(hù)和開發(fā)工作。

培養(yǎng)客戶對商行的信任度和忠誠度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體；另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長處和亮點(diǎn)。

為徹底扭轉(zhuǎn)儲蓄存款大幅波動的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動來服務(wù)穩(wěn)定存款。

（一）開展儲蓄競賽活動爭攬存款：

制定強(qiáng)有力的激勵措施，樹立集體與個人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款。

（二）以結(jié)算沉淀存款：

積極分析存量客戶的資金運(yùn)作情況，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲蓄存款穩(wěn)定。