報告可以通過文字、圖表、圖像等多種形式進行呈現(xiàn)，以增強信息傳達的效果。在撰寫報告時，我們應(yīng)該注意文法和標點符號的準確使用，以確保語言的規(guī)范和流暢。撰寫一份出色的報告需要不斷學(xué)習(xí)和實踐，提高自身的寫作能力和思維能力。

預(yù)測報告篇一

一、2008年全國蜂蜜市場情況的`回顧1、蜂蜜總產(chǎn)量比上年有所增加去年初南方前所未有的冰雪災(zāi)害,使云南、安徽等地的蜂群和油菜蜜產(chǎn)量受到了較大影響,后來天氣轉(zhuǎn)暖,其它地區(qū)油菜蜂蜜的產(chǎn)量有所回升,特別是洋槐蜂蜜和荊花蜂蜜除東北地區(qū)外,北方大部分地區(qū)尚屬較好年景,產(chǎn)量中等偏上,北京、河北等還屬豐收年景.據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,2008年蜂蜜產(chǎn)量在35萬噸以上,比20產(chǎn)量增加10%左右.

作者：楊寒冰作者單位：中國蜂產(chǎn)品協(xié)會蜂蜜專業(yè)委員會刊名：中國蜂業(yè)英文刊名：apicultureofchina年，卷(期)：200960(4)分類號：關(guān)鍵詞：

預(yù)測報告篇二

xx同志自xxxx年x月起任abc集團財務(wù)總監(jiān)，并兼任集團財務(wù)管理部和資金計劃部經(jīng)理，全面負責集團財務(wù)和資金的規(guī)劃、籌集、運作和管理。

二、考核指標完成情況。

1、根據(jù)財務(wù)管理部和資金計劃部的工作總結(jié)和我們收集的其他資料，集團融資目標經(jīng)調(diào)整后為：萬元。實際完成萬元，其中xxxx年萬元，xxxx年萬元，與計劃相比完成情況不是很令人滿意;由于部分貸款歸還后未能再獲續(xù)貸，期間貸款規(guī)?？s減了萬元。主要原因是宏觀調(diào)控對房地產(chǎn)業(yè)的巨大影響、xx公司項目融資條件不成熟以及集團可抵押資產(chǎn)規(guī)模。

2、預(yù)算執(zhí)行情況，xx所負責的財務(wù)管理和資金計劃兩部門的年度預(yù)算均沒有突破，預(yù)算外支出萬元，也事前經(jīng)過審批。經(jīng)對這兩部門的費用報支情況抽查，未見越權(quán)和違規(guī)審批情況。

3、海外上市計劃，目前已進行了擬上市企業(yè)的資產(chǎn)剝離、重組工作，并通過了合作方的盡職調(diào)查，實施擬上市企業(yè)股權(quán)調(diào)整，已完成xx房產(chǎn)的改制工作。

4、集團預(yù)算管理已搭建了初步的框架，今年又開始將工程、營運費用等全面納入預(yù)算體系，在預(yù)算管理方面已初見成效，并在對一些存在問題進行修訂、完善。

5、制度建設(shè)，集團于xxx年x月試行的制度、流程已涵蓋了相關(guān)財務(wù)管理制度，集團會計核算制度也已從xxxx年x月x日起全面推行，集團上海、北京、南京、成都、深圳等已全面實行會計電算化，這將全面提升集團財務(wù)信息質(zhì)量。

6、財務(wù)分析，我們注意到財務(wù)分析還是以零星建議、報告方式分散提交，目前尚未制度化、定期化地提交集團系統(tǒng)財務(wù)分析，對集團往來賬的清理還有好多工作要做，目前仍存在較多子公司間往來不平現(xiàn)象。

7、xxxx年x月至x月，集團財務(wù)管理部為員工先后提供了用友軟件操作培訓(xùn)、稅務(wù)籌劃培訓(xùn)等提高財務(wù)人員素質(zhì)的學(xué)習(xí)安排，財務(wù)人員隊伍相對保持了數(shù)量穩(wěn)定，但財務(wù)人員進出比較頻繁：20xx年有新進財務(wù)、融資人員10人，離職7人，1-4月，新進2人，離職1人。

三、任期內(nèi)主要工作業(yè)績。

xx同志在任期內(nèi)工作認真負責，帶領(lǐng)財務(wù)管理部、資金計劃部員工為集團財務(wù)目標的完成付出了辛勤的勞動，主要管理業(yè)績?nèi)缦拢?/p>

1、開拓融資渠道，新辟融資主體。

在房地產(chǎn)業(yè)面臨金融、財稅等宏觀調(diào)控措施多管齊下的時候，集團融資工作難度加大，在xx總監(jiān)的努力下，集團仍融資萬元，除了銀行貸款外、銀行承兌匯票融資也初次引入;房地產(chǎn)融資受限制，集團將aa、bb、cc等非房地產(chǎn)開發(fā)公司作為融資平臺，爭取到萬元的融資，較好地滿足資金需求。

2、強化基礎(chǔ)管理，推進制度建設(shè)。

集團財務(wù)、融資相關(guān)制度和流程地制定和完善緊跟集團管理規(guī)程和流程建設(shè)的步伐，如期完成擬稿、審議和定稿工作，并制定集團統(tǒng)一的會計核算辦法，同一集團會計政策，明確集團會計信息質(zhì)量要求。

3、積極探索海外資本運作之路。

圍繞集團海外資本運作計劃，財務(wù)部和資金計劃部對納入此計劃地子公司進行了資產(chǎn)清查重組，在xxxx年x月通過盡職調(diào)查，并開始著手有關(guān)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，已完成xx房產(chǎn)的轉(zhuǎn)制手續(xù)。

4、稅務(wù)籌劃得到高度重視。

xxxx年增設(shè)專人負責稅務(wù)事務(wù)，先后安排多次培訓(xùn)，并實施了多項稅務(wù)籌劃方案，有效地降低集團稅負。如新公司注冊地的選定、如關(guān)于業(yè)務(wù)招待費、廣告費、人員工資等稅前扣除事項采取了一些籌劃措施、如對關(guān)聯(lián)交易的運用等。

5、預(yù)算管理作用得到進一步發(fā)揮，擬推行工程費用估算和投資控制管理體系。

四、主要工作不足。

1、財務(wù)總監(jiān)首先要建立起一個有效地財務(wù)體系，能有效和迅速的生產(chǎn)會計信息。集團財務(wù)管理和會計核算制度的下發(fā)，正推動構(gòu)建這一體系的努力，但財務(wù)人員的頻繁變動，財務(wù)總監(jiān)對會計信息質(zhì)量缺乏更多的關(guān)注，目前提供的會計信息及其質(zhì)量，還不能很好地服務(wù)于集團的決策。

2、集團財務(wù)會計和融資工作機構(gòu)設(shè)置和人員配備還需進一步科學(xué)化，財務(wù)總監(jiān)在這一方面需有更大的決定權(quán)，對財務(wù)人員工作、培訓(xùn)、考核需投入更大的精力。任期內(nèi)財務(wù)人員業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)交流較少，流動頻繁，財務(wù)組織體系不穩(wěn)定。

3、融資平臺建設(shè)未能滿足集團發(fā)展需要，資金調(diào)度仍需更加科學(xué)、有效，對外協(xié)調(diào)工作存在差距。由于宏觀調(diào)控等形勢變化，使融資工作難度加大，任期內(nèi)集團融資目標經(jīng)調(diào)減，完成情況仍不理想，銀企關(guān)系還需要進一步加強和改善。

五、xx同志對集團財務(wù)工作的建議。

經(jīng)與xx同志交換意見，xx對任期內(nèi)擬解決或正在進行但仍未完成的財務(wù)事項提出如下建議：

1、加強財務(wù)基礎(chǔ)工作，建立財務(wù)基礎(chǔ)工作考評體系，建立會計問題解答制度，不斷提高會計信息相關(guān)性、及時性，更好地為集團戰(zhàn)略決策服務(wù)。

2、推進稅務(wù)籌劃工作，目前也有些思路和操作，包括設(shè)立貿(mào)易公司和銷售公司的做法，包括擬收購一家建筑公司的思路，通過與房地產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)延伸，搭建稅收籌劃的平臺，充分利用稅法留給我們的操作空間，減少和降低稅收成本，創(chuàng)造稅收價值。

3、破解融資難題，拓展融資渠道。各地區(qū)融資環(huán)境不同，在項目投資決策時，要評估投資環(huán)境，并將融資環(huán)境納入重要評估指標。海外上市的探索需繼續(xù)深入，要充分評估需要與可能，從集團發(fā)展的實際情況出發(fā)，尋求海外融資的切實可行的最佳路線。

4、完善預(yù)算管理體系，目前的預(yù)算僅占小部分，銷售收入、營銷費用、工程預(yù)算和投資控制都要納入到預(yù)算管理體系，預(yù)算執(zhí)行情況表要包含集團全部收支，準確監(jiān)測集團現(xiàn)金流，切實發(fā)揮預(yù)算的作用。

5、加強財務(wù)團隊建設(shè)，以前會計人員偏緊，相互之間溝通和交流不充分，今后要建設(shè)有凝聚力、戰(zhàn)斗力、相對穩(wěn)定的財務(wù)人員隊伍，確保集團財務(wù)目標的實現(xiàn)。如多與財務(wù)人員交心、增加業(yè)務(wù)培訓(xùn)、增進財務(wù)人員交流、關(guān)心財務(wù)人員工作和生活、落實財務(wù)人員崗位責任制等。

為更好地做好集團高管(地區(qū)公司主要負責人)任期經(jīng)濟責任審計，建議集團完善高管定期述職制度，其述職報告應(yīng)提供書面材料，并作為重要檔案存檔，審計時可供查詢。

由于執(zhí)行審計師曾經(jīng)是財務(wù)管理部總經(jīng)理，離開該部門尚不滿一年，提請報告使用人注意本報告的獨立性。

預(yù)測報告篇三

一句話說明理念由來。

（切入點）。

一句話說明市場的需要。

（市場前景）。

一句話說明你們提供了什么需要。

（產(chǎn)品）。

一句話說明還有誰提供了這些需要。

（競爭對手）。

一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優(yōu)勢）。

一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強”。

（研發(fā)）。

一句話說明你們?nèi)绾伟选皬姟睆浹a到“需要”那里去。

（市場運作）。

一句話說明你們彌補的需要能賺多少。

（盈利模式）。

一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。

（回報）。

一句話介紹一下你們。

（團隊優(yōu)勢）。

如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。

還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

正文要求:所有一句話能說完的，絕不兩句話。

第一章基本情況篇。

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性質(zhì)。

公司股東有哪些。

控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

公司主要業(yè)務(wù)是什么。

公司員工組成是怎樣。

公司近期目標和長期目標是什么。

第二章公司管理。

概述。

高層是哪些。

高層簡介。

高層怎么分工。

管理體系是什么。

融資后要設(shè)立哪些機構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

公司是否建立人事管理制度。

對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。

公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

第三章行業(yè)情況。

概述。

市場前景怎么樣。

誰在使用產(chǎn)品。

使用的目的，為何購買。

列出產(chǎn)品的'前三大客戶類型，以及他們購買力。

所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

是否擁有的專門技術(shù)、財會業(yè)務(wù)都與以下三張基本財務(wù)報表有關(guān):利潤表（也稱作損益表）、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。

但是會計報表與商業(yè)計劃書之間存在本質(zhì)的不同。

會計是對歷史交易情況的記錄，并將這些交易分錄到三張財務(wù)報表內(nèi)。

而商業(yè)計劃書則著眼于未來，通過對每月經(jīng)營情況的估算，預(yù)測未來的業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況。

無論是利潤預(yù)測表，還是利潤報表，都是對企業(yè)經(jīng)營損益情況的記錄，顯示企業(yè)在某一特定時期內(nèi)（月度/季度/年度）的財務(wù)表現(xiàn)。

在商業(yè)計劃書中所使用的利潤預(yù)測表格式與財會所使用的利潤報表格式相同。

利潤表的編制是以銷售額開始的，然后是與銷售額相關(guān)的直接成本費用。

根據(jù)業(yè)務(wù)情況的不同，這些費用可以是單位成本、商品銷售成本，或者是提供服務(wù)的直接成本。

從銷售額中扣除直接成本費用，就得出了毛利潤率，通常以金額或百分比表示。

在對比本企業(yè)的經(jīng)營狀況與同行業(yè)標準時，毛利潤率會派上大用場，并且銀行和財務(wù)分析師也希望能夠了解企業(yè)的毛利潤情況。

從銷售收入中扣除各種費用，包括利息和稅金，就是我們所謂的凈利潤了，即眾所周知的“損益表底線”。

在制定商業(yè)計劃書過程中，你不可能編制出真正意義的上利潤表，因為通常情況下還沒有產(chǎn)生收入。

相反地，你所編制的是一份利潤預(yù)測表，也稱為“預(yù)計利潤表”。

利潤預(yù)測表所使用的格式與真正的利潤表相同，但是內(nèi)容是對未來業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況的預(yù)期，因此里面的數(shù)字都是基于實際經(jīng)營情況所做的估算。

首先應(yīng)對月度的經(jīng)營情況進行精確估算，再以此為基礎(chǔ)對其它財務(wù)項目進行估算。

資產(chǎn)負債表顯示企業(yè)在某一特定時間（月末或年末）的財務(wù)狀況，包括資產(chǎn)、負債和資本的情況。

資產(chǎn)通常指企業(yè)所擁有現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、經(jīng)營性財產(chǎn)和設(shè)備，如:桌椅、咖啡機以及車輛等。

負債是指企業(yè)的應(yīng)付賬款、負債。

資本是指投入公司的資金，通常包括初期投資和未分配利潤。

近期盈利通常計入資本項下，也因此與損益表相關(guān)。

商業(yè)計劃書會涉及資產(chǎn)負債預(yù)測表，或“預(yù)計資產(chǎn)負債表”，這是另一項依據(jù)實際情況所做的估算，是對未來資產(chǎn)、負債和資本情況的估算。

借貸相等是整套資產(chǎn)負債表的關(guān)鍵所在。

資產(chǎn)必須與負債和資產(chǎn)的總額相等，如果不相等，就說明借方和貸方不平，表內(nèi)一定有地方出錯了。

現(xiàn)金流量預(yù)測表。

現(xiàn)金流量表在制作實際財務(wù)報告過程中，有時給人感覺像是后期附表，但在制定商業(yè)計劃書過程中，現(xiàn)金流量表卻至關(guān)重要。

如果此處出現(xiàn)錯誤，你會因為繁雜的財務(wù)復(fù)核工作，而導(dǎo)致商業(yè)計劃書以失敗告終。

現(xiàn)金流量表內(nèi)的信息來自利潤預(yù)測表和資產(chǎn)負債預(yù)測表，并將這兩張表聯(lián)系在一起。

它顯示每月的資金流入與流出情況，并且對現(xiàn)款結(jié)存進行預(yù)測。

而資產(chǎn)負債表也無法反映所有現(xiàn)金流，例如:貸款償還、新增貸款、新增投資、資產(chǎn)購置等，而這些項目均無法在利潤表上體現(xiàn)。

而現(xiàn)金流量表則將兩張表聯(lián)系在一起。

其它報表和預(yù)測項目。

你可以根據(jù)具體情況，選擇使用其他一些財務(wù)報表。

在某些情況下，這些表不是必需的。

在這些表中，首先要提到就是市場情況預(yù)測和市場數(shù)據(jù)表，例如潛在市場的規(guī)模、目標市場總規(guī)模、和/或市場增長率。

多數(shù)人認為對于尋求外部投資的企業(yè)來講，這些市場數(shù)據(jù)是必不可少的，因為投資者希望首先了解市場情況。

其它常見的財務(wù)報表還包括盈虧平衡分析預(yù)測表和退出估值預(yù)測表。

以上所提及的其它類型的表適用與否，要視商業(yè)計劃書的具體目標。

預(yù)測報告篇四

《經(jīng)濟藍皮書》今日在北京發(fā)布，藍皮書主要執(zhí)筆人、中國社會科學(xué)院數(shù)量經(jīng)濟與技術(shù)經(jīng)濟研究所副所長李雪松表示，藍皮書預(yù)計20中國經(jīng)濟增長6.6%-6.8%，明年我國cpi仍將維持小幅上漲，通縮壓力將持續(xù)。

中國社科院16日在京召開“年《經(jīng)濟藍皮書》發(fā)布暨中國經(jīng)濟形勢報告會”，會議系統(tǒng)分析中國的經(jīng)濟形勢并預(yù)測2016年我國經(jīng)濟運行情況。

報告預(yù)計20中國經(jīng)濟增長7%左右。~2016年中國經(jīng)濟增長將在新常態(tài)下運行在合理區(qū)間，就業(yè)、物價保持基本穩(wěn)定，中國經(jīng)濟不會出現(xiàn)硬著陸。

李雪松在會上表示，藍皮書預(yù)計2016年中國經(jīng)濟增長6.6%-6.8%。主要考慮是：第一，中國經(jīng)濟已經(jīng)進入新常態(tài)，結(jié)構(gòu)調(diào)整在加快，潛在增長率區(qū)域下降;第二，全球貿(mào)易低速增長，外部需求疲弱態(tài)勢仍將持續(xù);國內(nèi)投資基數(shù)已經(jīng)十分巨大，投資增速將回歸常態(tài);消費總體仍將保持平穩(wěn);第三，國內(nèi)將加大積極財政政策實施力度，并加強穩(wěn)健貨幣政策實施的靈活性和前瞻性。

藍皮書指出，2016年三大需求預(yù)測，預(yù)計2016年固定資產(chǎn)投資將達62.1萬億元，名義增長9.7%，實際增長10.5%，在10%左右的新的投資增長平臺上保持平穩(wěn)的增長。預(yù)計2016年社會消費品零售總額名義和實際增長率分別為10.1%和9.4%，保持總體穩(wěn)定的增長。綜合考慮到國內(nèi)外需求、大宗商品價格、強勢美元以及外貿(mào)翹尾因素的影響，預(yù)計2016年中國出口和進口分別下降0.3%和3%，降幅比2015年有所收窄。

李雪松表示，藍皮書預(yù)計2016年通縮壓力將持續(xù)。預(yù)計2016年全年我國cpi仍將維持小幅上漲，ppi持續(xù)下降進入第5年。預(yù)計2016年gdp平均指數(shù)仍將小幅下降，通縮壓力將持續(xù)。

預(yù)測報告篇五

一個企業(yè)要想在激烈地社會中站穩(wěn)就需要做市場調(diào)查，通過市場預(yù)測可以了解當今顧客的需求是什么，間接地提高顧客滿意度。讓企業(yè)更好地發(fā)展下去。

市場是國民經(jīng)濟的綜合反映。市場僅供需取決于儲蓄和消費的比例關(guān)系以及財收支、信用、基建投資、物資供應(yīng)、貿(mào)易進出口等國民經(jīng)濟各種比例的變化，也會影響國民經(jīng)濟各種比例關(guān)系的變化。因此，市場預(yù)測的內(nèi)容必然與整個國民經(jīng)濟的預(yù)測密切相聯(lián)系，它是經(jīng)濟預(yù)測的重要組成部分。

即商品購買力及其趨向的預(yù)測。商品購買力，從廣義來說，是指一定時期內(nèi)整個經(jīng)濟體系通過市場購買生產(chǎn)物品和消費商品的貨幣支付能力。

市場需求變化，除研究整個經(jīng)濟社會在市場東航商品貨幣支付能力外，還需要研究社會潛在的購買力。

預(yù)測市場需求的變化，就要研究人們的貨幣收入與支出。人們的貨幣收入并不是全部形成購買力。

（3）購買力趨向的預(yù)測。

社會購買力趨向預(yù)測就是市場需求結(jié)構(gòu)的預(yù)測。它是指商品構(gòu)面力在各類商品之間的分配比例。

預(yù)測消費結(jié)構(gòu)變化，不但要研究人們購買力、消費者的偏好、生活習(xí)慣，還需要研究消費者的心理狀態(tài)和社會風尚的變化。

（4）銷售預(yù)測。

銷售預(yù)測是指企業(yè)本身色商品銷售量，包括花色、種類、規(guī)格、式樣等的預(yù)測。從一個企業(yè)來說，必須對經(jīng)營的商品在某一時期內(nèi)的市場需求量進行預(yù)測。就某一種商品來說，一般是市場需求預(yù)測等于或接近于市場商品銷售預(yù)測。

市場的兩個主要因素是供與求。在對市場商品進行預(yù)測的同時，應(yīng)該對商品的`資源的發(fā)展趨勢進行預(yù)測。為了保證市場供應(yīng)，必須進行市場需求預(yù)測。

（6）商品壽命周期的預(yù)測。

工業(yè)的任何產(chǎn)品與其他事物一樣，有其產(chǎn)生、成長、發(fā)展和衰亡的過程，具體來講，就是商品從實驗成功投入市場至被淘汰退出市場的全部過程，經(jīng)濟學(xué)界將這一過程稱為商品壽命周期。

（7）商品供需平衡的預(yù)測。

市場商品供需矛盾可能出現(xiàn)三種情況：1.供過于求；2.供不應(yīng)求：3.供需平衡或基本平衡；前兩種情況對發(fā)展生產(chǎn)、改善人民生活、穩(wěn)定市場等方面都是不利的。因此，要求全國和某一地區(qū)的市場商品平衡或基本平衡，就需要進行市場商品供需的預(yù)測。

（8）營銷網(wǎng)的建立和發(fā)展趨勢的預(yù)測。

營銷網(wǎng)本身不是市場商品供需預(yù)測的內(nèi)容，但它與商品供需密切相關(guān)，是實現(xiàn)商品交換的重要條件和手段。要實現(xiàn)商品交換的重要條件和手段。要實現(xiàn)商品供需規(guī)模的不斷擴大，營銷網(wǎng)點必然要有相應(yīng)的發(fā)展。

（9）經(jīng)濟效果的預(yù)測。

企業(yè)經(jīng)濟效果的預(yù)測就是對未來一定時期內(nèi)企業(yè)經(jīng)營活動所獲得的收益和勞動成本這兩者進行預(yù)測。

預(yù)測企業(yè)經(jīng)濟效果的主要指標有商品銷售額、勞動生產(chǎn)力、資金占有及資金周轉(zhuǎn)率等。

預(yù)測報告篇六

我國保健品市場經(jīng)歷了1994～1995年的鼎盛時期，以及1996～1997年地整頓與平滯階段（由于一段時間，保健品市場假冒偽劣產(chǎn)品嚴重泛濫，使火熱的營養(yǎng)保健品霎時間跌落低谷，出現(xiàn)了市場疲軟）。1996年，全國保健品產(chǎn)值跌至200億元，1997年又滑至100億元，1998年保健品行業(yè)屬修整期，產(chǎn)值均在100億元左右，已遠遠低于1994年400億元的產(chǎn)值。

據(jù)有關(guān)資料顯示，截止1999年底，我國保健品生產(chǎn)企業(yè)已發(fā)展到3500家，產(chǎn)品達到3000余種，產(chǎn)值達到400多億元，去年我國保健品市場銷售額約500億元人民幣。生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)品品種以及產(chǎn)值均已達到或超過1994～1995年的鼎盛時期，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，新興產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，促進了銷售的不斷增長，有的品類引人注目，銷售情況也比較好，如年輕態(tài)、補鈣類等；再則特定消費群體的產(chǎn)品，比如女性的“減肥養(yǎng)顏熱”產(chǎn)品，中年男性的“壯陽熱”產(chǎn)品，學(xué)生的“卵磷脂補腦熱”產(chǎn)品，農(nóng)村的“補血熱”產(chǎn)品等都有呈異軍突起之勢。

有數(shù)據(jù)顯示消費者購買營養(yǎng)保健品時，最關(guān)注的是產(chǎn)品保健功能；其次是產(chǎn)品保健功能；其次是產(chǎn)品品牌信譽；再次是產(chǎn)品性價比。從目前保健品市場總體情況看，名牌保健品的市場占有率在穩(wěn)步上升。國內(nèi)市場中不到20%的品種占據(jù)了50%的市場份額。這是保健品市場走向成熟的標志。有關(guān)專家預(yù)言，用高科技的手段去完善和發(fā)展的保健品產(chǎn)業(yè)，將迎來21世紀保健品消費的新熱潮。

2001年三季的保健品進入該行業(yè)普遍認同的旺銷期，通過對一些終端及廣告主、廣告商的走訪卻發(fā)現(xiàn)今年保健品從各方面信息所得均反映在國慶及中秋雙節(jié)中市場態(tài)勢平平，今年地保健品市場可能又將是一個淡冬，下面是據(jù)這一現(xiàn)象而作的一些淺析：

一、宏觀政策影響。

藥健字產(chǎn)品是中國特有的一個產(chǎn)品類別，在國外只有食品與藥品這兩個品類概念，沒有藥健字號產(chǎn)品這一說。2001年中國入世鐵板釘釘，與國際接軌這一行業(yè)必須進行相關(guān)調(diào)整；再則國內(nèi)保健品行業(yè)的“亂”也已引起各界關(guān)注，故此政府對保健品進行相關(guān)的調(diào)整亦是引導(dǎo)該行業(yè)正常發(fā)展之所需。

“2001年起不再下批藥健字批文，2003年取締保健藥品??”，從這些訊息可以明顯覺察到政府已經(jīng)開始行動了，現(xiàn)階段的藥健字產(chǎn)品到2003年只有三種可能的出路：a.歸入藥品類，b.歸入保健食品類，c.從市場中消失。藥健字的產(chǎn)品即使是具有一定療效，但廠家在現(xiàn)階段還是更多地把自己作為一個可長期服用的產(chǎn)品來進行訴求，以期擴大目標消費群。

受國家政策影響，今年新品相對較少，行家分析，這與國家的醫(yī)改有關(guān)。一部分以中藥為原料、療效確切的藥健字號產(chǎn)品將申請藥準字，大部分藥健字號保健品將被改成食品類批準文號產(chǎn)品，企業(yè)開發(fā)保健品變得謹慎起來。受此影響，杭城各主要平面媒體在今年三季度保健品廣告發(fā)單量與去年同期相比明顯減少，呈下降趨勢。

二、行業(yè)自身因素。

目前我國政府批準生產(chǎn)的保健食品約3000種，進入市場的約600余種，其中主要功能為調(diào)節(jié)免疫、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞的產(chǎn)品約占62.2%。專家認為，由于保健食品的國家標準遲遲未能出臺，市場監(jiān)管力度不夠，造成國內(nèi)保健食品市場混亂，保健品生產(chǎn)低水平重復(fù)、科技含量低、產(chǎn)品質(zhì)量不高。再加上虛假廣告泛濫，使我國保健食品市場出現(xiàn)較嚴重的“信任危機”，也造成了國內(nèi)保健品市場“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢起”的現(xiàn)象，無法適應(yīng)世界保健品發(fā)展形勢。

廣告宣傳夸大、不實或閃爍其詞，誘導(dǎo)或誤導(dǎo)消費者。這些現(xiàn)象在很大程式度影響了消費者的購買積極性，對整個行業(yè)開始產(chǎn)生不信任感。

三、消費者因素94、95年保健品鼎盛時期，對這新興產(chǎn)業(yè)中國的消費者表現(xiàn)的極不成熟，“跟著廣告走”，被動消費、盲目消費、畸形消費現(xiàn)象嚴重。以前老百姓購買保健品是哪個時髦買哪個，現(xiàn)在覺得每種保健品都有適合的人群，別人適合的未必適合自己。在進補時間上，也并非集中在年底，而是什么時候身體需要就什么時候“補”。在市場銷量的表現(xiàn)上，開始淡旺季區(qū)分淡化，品牌廠家會感覺到自己的產(chǎn)品在旺季銷量方面表現(xiàn)平平，甚至?xí)虼硕械交炭?，銷量的下降絕不會是單方面的因素所導(dǎo)致的，特別是對一些行銷思路明確，具有較好品牌形象的產(chǎn)品來說。依次可見，現(xiàn)階段所謂的淡季將會是一個很好的切入點。

四、終端行銷。

有權(quán)威數(shù)據(jù)顯示到終端購買產(chǎn)品的顧客指定品牌占70%，另外30%的人并沒有明確的購買目的，這部分消費者主要靠產(chǎn)品包裝、pop等終端宣傳品的刺激和營業(yè)員導(dǎo)購實現(xiàn)購買；而指定品牌購買的消費者經(jīng)過營業(yè)員地極力推薦，會有25%左右的人改變原意，從而購買推薦品牌這是個相當高的比例，所以終端工作是基礎(chǔ)工作中的重中之重。

五、竟品分析。

排毒養(yǎng)顏類市場——排毒養(yǎng)顏市場是云南盤龍云海藥業(yè)有限公司做起來的，同樣也是這個概念市場最大的收益者。但在“排毒養(yǎng)顏”這個“樹陰”下已有不少乘涼的產(chǎn)品，如香港清波堂的清補養(yǎng)顏膠囊、廣州一品堂的蘆薈排毒膠囊，上海的雙金愛生等，它們作為后來者，在行銷方面亦有所成就，具有一定的產(chǎn)品知名度，但它們的市場始終處于一種跟進與膠著狀態(tài)，它們的存在搶走了排毒養(yǎng)顏膠囊的一定的市場份額，但是從總體上來說它們對排毒養(yǎng)顏膠囊的市場占有率與市場份額的影響不大。也有業(yè)界人士認為，養(yǎng)顏排毒這個市場已基本飽和，利潤回報也不再像半年前那么豐厚了。

綜上說述，現(xiàn)在仍屬保健品行業(yè)的休整期，整個行業(yè)銷售表現(xiàn)一般，沒有熱點產(chǎn)品。專家指出，21世紀保健品的發(fā)展趨勢是天然、安全和有效。保健品產(chǎn)業(yè)是一個綜合性產(chǎn)業(yè)，需要多部門、多學(xué)科的聯(lián)手，需求引入國外先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗，需要形成現(xiàn)代化的、外向型的大型保健品集團，更要科學(xué)地、實事求是地開展保健品的廣告宣傳，為消費者創(chuàng)造良好的消費環(huán)境，引導(dǎo)消費者正確認識、使用保健品。

預(yù)測報告篇七

扼要介紹預(yù)測的時間、地點、范圍、對象。這是因為，沒有放之四海而皆準的預(yù)測，一切都將隨時間、地點、條件、對象的變化而變化。缺乏上述要素的市場預(yù)測報告只能是一堆廢紙。

(2)闡明預(yù)測所用方法。

預(yù)測所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。這是因為，每一種預(yù)測方法都有它的優(yōu)點與長處，也都有它的局限與不足。言明自身的預(yù)測方法，則可使預(yù)測報告的閱讀者知曉報告的缺欠所在。

(3)材料與內(nèi)容要建立有機聯(lián)系。

任何預(yù)測都是建筑在材料基礎(chǔ)之上的，在市場預(yù)測報告的寫作中，從實際內(nèi)容到文字表述，應(yīng)特別注意的一個問題是在材料與內(nèi)容之間建立起有機的、非人為聯(lián)系。這樣，市場預(yù)測報告才具有可信性，才能為人們所接受。內(nèi)容與預(yù)測之間的牽強附會，自然缺乏說服力，文字表述上的含混不清，也會使閱讀者頓生疑竇，不敢輕易接受你的預(yù)測結(jié)果。

(4)所用語言忌模棱兩可。

盡管預(yù)測本身就帶不確定性，但預(yù)測報告的寫作者切忌在市場預(yù)測報告中使用具有不確定性的語言，或者是文學(xué)性的語言，模棱兩可式的語言就更要不得。

(5)預(yù)測后的建議要旗幟鮮明。

一旦根據(jù)確鑿的資料得出結(jié)論之后，所提的建議也應(yīng)旗幟鮮明。誠然，預(yù)測是對未來情境的估計，這估計本身可能有錯。此外，在一定程度上市場也有莫測性，任何一個參數(shù)的變動都將影響市場狀況。所以，預(yù)測有時也是不準確的，不盡如人意的。我們要竭力避免犯錯誤，但我們不能因為犯錯誤而畏畏縮縮，不敢旗幟鮮明地擺出自己的預(yù)測觀點。

(6)行文結(jié)構(gòu)以推進式為宜。

在行文的結(jié)構(gòu)上，以層層推進式的方式為宜。從大環(huán)境的分析到小環(huán)境的分析，從宏觀到微觀，從定性分析到定量的分析，最后得出結(jié)論，提出建議。

一是前言。亦稱導(dǎo)語，寫明預(yù)測的時間、地點、范圍、對象、目的，并簡要介紹預(yù)測方式。

二是對所預(yù)測對象或現(xiàn)象的情況說明。

三是預(yù)測及其結(jié)果。要盡可能地以定量的方式表示。

四是建議。即報告撰寫人或部門根據(jù)預(yù)測結(jié)果所提出的若干建議。

預(yù)測報告篇八

最新公布的官方數(shù)據(jù)顯示，12月份中國制造業(yè)pmi為50.1%，下跌至逼近榮枯線，為20最低值，也是近四年以來同月的最低值。交通銀行專家分析稱，中國經(jīng)濟下行壓力有加大可能，但經(jīng)濟增長質(zhì)量或提升。

而花旗和摩根大通兩家外資銀行認為，20中國經(jīng)濟將保持平穩(wěn)。

據(jù)交通銀行高級宏觀分析師唐建偉分析，年12月中國制造業(yè)pmi的生產(chǎn)、新訂單、原材料庫存、從業(yè)人員、供應(yīng)商配送時間指數(shù)等分項指數(shù)全部走弱，表明當前中國內(nèi)需依然疲弱、外需有所改善但整體仍低迷、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的意愿減弱，經(jīng)濟下行壓力有加大的可能。而當月原材料庫存指數(shù)持續(xù)下降、產(chǎn)成品庫存指數(shù)連續(xù)21個月低于榮枯線、上游需求和工業(yè)產(chǎn)出兩端庫存趨勢性下降，則表明中國的過剩產(chǎn)能正在逐漸淘汰，未來經(jīng)濟增長質(zhì)量或?qū)⑻嵘?/p>

花旗銀行在其“年中國經(jīng)濟展望”報告中指出，自1970年以來，中國經(jīng)濟增長平均以七年為一個周期，從開始的過去一個周期中，gdp增速已經(jīng)減半，從高位的14%左右回落至目前的7%左右。2014年處于兩個周期的節(jié)點，中國關(guān)于經(jīng)濟新常態(tài)的思維或預(yù)示著另一個周期的開始。預(yù)計新周期(2015-)中國經(jīng)濟增長將趨于相對穩(wěn)定，在6%至7%范圍內(nèi)小幅波動。

摩根大通預(yù)測中國經(jīng)濟增長的步伐將會由2014年的7.4%進一步放緩至2015年的7.2%。該銀行中國首席經(jīng)濟學(xué)家朱海斌認為，在經(jīng)濟再平衡的過程中，2015年中國的經(jīng)濟增長格局可能不會有太大變化。

朱海斌稱，2015年，中國經(jīng)濟積極的驅(qū)動因素包括服務(wù)業(yè)相對穩(wěn)定的增長，以及全球需求的建設(shè)性前景對出口部門的支持。得益于石油價格大幅下跌以及全球大宗商品價格低迷，中國的經(jīng)常賬戶盈余可能會繼續(xù)攀升，消費需求可能會保持大致穩(wěn)定。

“在我們看來，拖累中國經(jīng)濟增長的主要因素主要有房地產(chǎn)投資增速持續(xù)放緩，和一部分制造業(yè)部門的產(chǎn)能過剩?！敝旌１笳f。

預(yù)測報告篇九

在創(chuàng)業(yè)階段預(yù)測業(yè)務(wù)收入和成本與其說是一門學(xué)問，不如說是一種藝術(shù)，許多創(chuàng)業(yè)者抱怨：建立具有任何準確度的預(yù)測都會花費大量時間，這些時間原可以用于銷售。但如果你不能提供一套周密預(yù)測的話，很少會有投資者投錢給你。更重要的是，合理的財務(wù)預(yù)測會幫助你制定和運行各種計劃，有助于公司的成功。

1.從成本開始，而不是收入。在創(chuàng)業(yè)階段，預(yù)測成本比預(yù)測收入容易得多。比如固定成本/一般管理費用包括：租金、公共費用支出(水電煤氣費)、電話費/通訊費、會計費、法律/保險/許可費、郵費、技術(shù)、廣告/營銷、工資等;可變成本則包括：已銷售商品成本、材料和供應(yīng)、包裝等;還有直接人工成本。

預(yù)測成本時你應(yīng)該遵循以下幾條：由于廣告和營銷成本總是超出預(yù)期，你應(yīng)該加倍進行預(yù)計;由于法律/保險/許可費用沒有經(jīng)驗可參考，而且總是超出預(yù)期，可用3倍進行預(yù)計;記錄直接銷售和客戶服務(wù)的時間，將它們作為直接人工成本。

2.用保守和積極兩種方式預(yù)測收入。如果你像多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，就會常常在保守的現(xiàn)實和積極的理想狀態(tài)間起伏，這會讓你動力十足，也能幫助你鼓舞他人。我把這種理想狀態(tài)稱為“大膽的理想主義”。

例如，你的保守收入計劃可能采取了以下假定：較低的價格點、兩種營銷渠道、沒有銷售人員、前三年每年有一種新產(chǎn)品或服務(wù)推出。而你的積極計劃可能包括以下假定：基礎(chǔ)產(chǎn)品的價格低、高端產(chǎn)品的價格高，三到四種營銷渠道，以傭金制度支付兩名銷售人員的工資，第一年有一種新產(chǎn)品或服務(wù)推出，第二年和第三年可能有五種甚至更多。

釋放“想要做大”的能量，制定一套雄心勃勃的預(yù)測，更有可能會產(chǎn)生出突破性的相法。

3.檢查主要比率，確保計劃可靠。在制定了積極的收入預(yù)測以后，很容易忘掉成本。許多創(chuàng)業(yè)者會樂觀地專注于達到收入目標上，如果不能實現(xiàn)，就假定成本能被調(diào)整到適應(yīng)現(xiàn)實的基礎(chǔ)上。積極的思維也許會幫助你增加銷售，但不能幫你減少成本!

平衡收入計劃和成本計劃的最佳辦法是通過一系列的關(guān)鍵比率進行檢查。

毛利率：在某一季度或某一年里直接總成本除以全部收入的比率是多少?注意那些能讓你的毛利潤從10%增加到50%的假定條件!如果客戶服務(wù)和直接銷售成本現(xiàn)在很高，那么將來還可能會很高。

營業(yè)利潤率：總經(jīng)營成本(即直接成本和一般管理費用加起來，包括財務(wù)成本)除以某一季度或某年的總收入比率是多少?你應(yīng)該采取積極的舉措提高這個比率。隨著收入的增長，一般管理成本應(yīng)該占總成本的一小部分，營業(yè)利潤率應(yīng)該提高。許多企業(yè)家犯的錯誤是太早地預(yù)測了收支平衡點，而且認為不需要太多的資金支持就能達到。

為創(chuàng)立企業(yè)制定一套精確的增長計劃是需要時間的。我剛開始創(chuàng)業(yè)時，沒有把計劃制定得太詳細，因為認為商業(yè)模式會發(fā)展和變化，但我為此有些后悔。公司董事會現(xiàn)在要求我每季度都要更新財務(wù)計劃。每當我陷入過度樂觀的狀態(tài)時，這些計劃就會幫助我更清醒。

預(yù)測報告篇十

當前活豬市場價格分析企業(yè)和專業(yè)戶最關(guān)心價格形勢.當前形勢不是很好,7月份肥豬全國平均收購價8.13元,比上半年平均8.46元下降0.33元,即3.88%.比上月豬價8.20元,下滑0.07元.從區(qū)位看,7月豬價有16省下降,其中重慶(-0.44元)、北京(-0.43元)、四川(-0.40元)、浙江(-0.37元)、天津(-0.30元)、江蘇(-0.28元)、新疆(-0.15元)、湖南(-0.14元)、寧夏(-0.12元).還包括河南、湖北、河北、山東等產(chǎn)量大省,除西南原來價格就比較低,其他都是從高價下降.

作者：劉少伯石有龍葛翔劉諾作者單位：中國農(nóng)業(yè)大學(xué),北京,100094刊名：動物科學(xué)與動物醫(yī)學(xué)英文刊名：animalscience&veterinarymedicine年，卷(期)：200522(8)分類號：f3關(guān)鍵詞：

預(yù)測報告篇十一

實力傳播預(yù)計，全球廣告支出將增長4.7%，到20年底達到5790億美元，比提高了0.8%。是“四年一度”的年份，廣告支出將會受到奧運會，美國總統(tǒng)大選以及歐洲足球錦標賽的推動。自以來，全球廣告市場一直保持穩(wěn)定增長，每年增長率保持在4%-5%，我們預(yù)期接下來能夠繼續(xù)保持這個增長速度。

“未來3年美國和中國將保持主要增長驅(qū)動力盡管新興市場增長迅猛，但美國仍然是全球新增廣告支出的最大貢獻者。從20到，我們預(yù)計全球廣告市場將增長770億美元。美國占到新增支出的26%，中國以24%緊隨其后。英國排名第三，占到7%，印度尼西亞以5%排名第四。

年第三季度中國經(jīng)濟增速放緩至6.9%，但仍然是全球經(jīng)濟增長的主要推動力之一。大量低線市場蘊藏著進一步發(fā)展的機會以及不斷壯大的中產(chǎn)階級所帶來的廣告支出預(yù)計未來三年將保持在8%以上，明顯高于全球平均水平。2015年增長已經(jīng)達到9.3%，高于預(yù)期的9%。當我們比較廣告支出在gdp中所占的份額，會發(fā)現(xiàn)增長的空間很明顯。2015年，中國gdp是11萬億美元，廣告花費是500億美元，占比5%；美國gdp是18萬億美元，廣告花費1820億美元，占10%。

“中國互聯(lián)網(wǎng)廣告支出首次超過電視。到，互聯(lián)網(wǎng)廣告支出將達到50%過去5年里中國互聯(lián)網(wǎng)廣告支出一直快速增長，在今年達到36%。2015年互聯(lián)網(wǎng)廣告支出將達到200億美元，超過預(yù)計的160億美元的電視支出。直到去年電視仍然占據(jù)最大份額，盡管消費者在電視上所花費的時間仍然相當穩(wěn)定，但是2015年只增長了0.2%，這是由于廣告商削減了在地方電視臺的廣告預(yù)算，優(yōu)先投放全國電視頻道。全國頻道不僅提供質(zhì)量更好的節(jié)目，還因為滲透率高的原因，帶來更好的效果。這個優(yōu)先級是顯而易見的，從全國電視頻道最近進行的招標吸引了大量資金就可以看出，地方電視臺將面臨高達50%的廣告支出削減，因此我們預(yù)計未來3年電視廣告增長將低于1%?！?015年移動廣告支出增長118%移動廣告在2015年大幅增長118%，到20，將會占到數(shù)字廣告的31%。實現(xiàn)這一目標可能會比預(yù)計的更早，因為智能手機的普及以及消費者花在移動互聯(lián)網(wǎng)上的.時間均在增加。

“在線視頻和電子商務(wù)搜索將成為未來幾年重要的增長引擎是2015年互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展最快的類別，預(yù)計到年將以每年35%的速度增長。截止到目前為止，otv被廣告商首要用于增加電視媒體的到達量，然而越來越多的廣告商已經(jīng)將otv視作他們接觸消費者的首選，尤其是在面對某些電視廣告成本高昂且otv滲透率高的市場。

緊隨其后的是電子商務(wù)搜索，到2017年將以平均每年33%的速度增長，主要推動力來自于大型在線零售商阿里巴巴和京東的持續(xù)創(chuàng)新。網(wǎng)上購買商品的價值迅速增長，移動設(shè)備上的購買占比很大。最好的證明從今年的雙十一可見一斑，淘寶和天貓創(chuàng)造了910億人民幣的銷售額，僅僅12分鐘就達到100億元。2015雙十一阿里巴巴平臺70%的購買來自移動設(shè)備，而這一比例在只有43%。隨著其他電子商務(wù)平臺的發(fā)展，電子商務(wù)搜索支出將會迅猛增長，尤其是移動搜索。

平面媒體將會繼續(xù)下降，預(yù)計到2017年，報紙和雜志將以每年21%和12%的比率縮水?！俺绦蚧徺I有巨大增長空間在美國，60%的數(shù)字廣告支出都是通過程序化購買，在中國只有20%左右，然而這也得益于近兩年的增長，這一比例只有4%。鑒于程序化購買的份額快速增加，預(yù)計在未來2-3年將成倍增長。

chrismaier，實力傳播中國區(qū)研究分析主管說到：“總的來說，中國整體廣告營銷支出將繼續(xù)保持健康增長，因為一方面廣告商會繼續(xù)挖掘低線城市的潛力，另一方面會進一步數(shù)字化消費者購買路徑。兩個方面需要特別關(guān)注：電子商務(wù)搜索（尤其是手機端）以及程序化購買?！?/p>

預(yù)測報告篇十二

?otc市場持續(xù)擴大，品牌otc產(chǎn)品銷售普遍增長，各個品類領(lǐng)先的otc品牌產(chǎn)品都有不同程度的增長。

?政策監(jiān)管力度加大，市場凈化。國家藥品分類管理、專柜銷售的規(guī)范、gsp和gmp的創(chuàng)新認證、虛假廣告查處力度的加強，都體現(xiàn)了這一特點。

?市場份額擴大。由于處方藥在第一終端市場的一品兩規(guī)和招標制、二票三票制的限制，將有更多的企業(yè)轉(zhuǎn)向otc市場。

二、品牌藥目前市場環(huán)境下有利和不利的條件分析。

有利的條件是：市場容量和份額擴大；品牌產(chǎn)品重新被消費者青睞；監(jiān)管政策趨嚴對真正想在otc市場耕耘的企業(yè)是利好。

不利條件是：培養(yǎng)品牌otc產(chǎn)品的成本越來越高；進入otc市場的企業(yè)越來越多；大終端商和大渠道商針對品牌藥的攔截還會進一步加強。

三、品牌otc企業(yè)在otc終端和渠道攔截的原因。

?一是終端連鎖藥店的門店數(shù)量和銷售規(guī)模越來越大，贏利模式發(fā)生了變化，具備了向品牌產(chǎn)品要價的條件。

?二是品牌藥被渠道和終端當成吸引客流的產(chǎn)品，價格體系一路走低，價值鏈縮短，而廠商各自的利益卻在增加。

?三是品牌藥的價格體系設(shè)置不當，沒有照顧渠道終端各自的利益，對各級價差體系維護不力。

?四是品牌藥自身品牌培育、公關(guān)、公益、傳播、品質(zhì)提升等工作還不夠好，真正的品牌藥是不可取代的。

四、otc品牌藥該如何面對目前的市場變化？

成立危機公關(guān)和談判小組，拿出應(yīng)對基金，做出幾套應(yīng)對方案。

?重視消費者利益，在消費者心目中做大做強自己的品牌：品牌是不可取代的，品牌是不可戰(zhàn)勝的。從產(chǎn)品價值鏈的角度來看，價值最大的始終是產(chǎn)品和沉淀在產(chǎn)品上的品牌價值。產(chǎn)品做好了，品牌強大了，就具備了通過消費者－終端－渠道的倒逼源動力，這就是品牌渠動力。

?強力維護好價格體系和管理好市場容量：保持渠道和終端各級商業(yè)合理的價差體系，保證價格體系不倒掛。這樣渠道和終端都有前可賺，自己就原意經(jīng)銷和銷售你的產(chǎn)品。

?實施產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，以獨家產(chǎn)品應(yīng)對渠道利益的重新劃分。產(chǎn)品是價值鏈上各方實現(xiàn)利益的載體，產(chǎn)品力才是最根本的競爭力。獨家產(chǎn)品、專利產(chǎn)品一定會受到保護，二是沒人和你價格競爭。渠道利益自然也就有保證。非獨家的所謂“品牌產(chǎn)品”總會被替代者攪局而導(dǎo)致蛋糕被且分。

?真正重視渠道成員的利益訴求－為客戶創(chuàng)造價值，進行整體合作和戰(zhàn)略合作。

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