2023年it商業(yè)計劃書范文怎么寫(模板8篇)

計劃可以幫助我們預(yù)見可能的困難和問題，并提前采取措施來應(yīng)對。在制定計劃之前，我們需要明確目標(biāo)和需求。下面是一些專家對于計劃制定的權(quán)威解讀和指導(dǎo)建議。

it商業(yè)計劃書范文怎么寫篇一

本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字：

接收日期：年月日

項(xiàng)目名稱。

項(xiàng)目單位。

地址。

電話。

傳真。

電子郵件。

聯(lián)系人。

中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司]。

目錄。

第一部分摘要。

一.公司簡介………………………………………………………………………...........................

二.項(xiàng)目簡介………………………………………………………………………………………...

三.市場概況………………………………………………………………………………………...

四.公司優(yōu)勢………………………………………………………………………………………...

五.營銷策略………………………………………………………………………………………...

六.團(tuán)隊概述………………………………………………………………………………………...

七.增資需求………………………………………………………………………………………...

八.融資方案………………………………………………………………………………………...

九.財務(wù)預(yù)測………………………………………………………………………………………...

第二部分綜述。

第一章公司介紹。

一.公司基本資料……………………………………………………………………………………。

三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)…………………………………………………………………………。

四.公司管理………………………………………………………………………………………...

第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

一.技術(shù)描述及技術(shù)持有……………………………………………………………………………。

二.產(chǎn)品描述………………………………………………………………………………………...

三.研發(fā)計劃及時間表………………………………………………………………………………。

四.已投入的資金及用途……………………………………………………………………………。

五.商業(yè)模式………………………………………………………………………………………...

六.知識產(chǎn)權(quán)策略……………………………………………………………………………………。

第三章市場分析。

一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分……………………………………………………………………。

二.目標(biāo)市場的設(shè)定…………………………………………………………………………………。

三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析………………………….

四.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會……………………………………………………………………..

五.行業(yè)政策………………………………………………………………………………………...

第四章競爭分析。

一.有無行業(yè)壟斷…………………………………………………………………………………..

二.潛在競爭對手情況和市場變化分析……………………………………………………………。

三.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢………………………………………………………………………………。

第五章市場營銷。

二.銷售政策的制定………………………………………………………………………………..

四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況………………………………………………………………………………。

五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策……………………………………………………………。

七.產(chǎn)品價格方案……………………………………………………………………………………。

九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)………………………………………………………………………………………......................

第六章團(tuán)隊。

一.當(dāng)前概況………………………………………………………………………………………...

二.主要管理者情況…………………………………………………………………………………。

三.團(tuán)隊建設(shè)計劃……………………………………………………………………………………。

第七章投資說明。

二.資金使用計劃及進(jìn)度……………………………………………………………………………。

三.投資形式………………………………………………………………………………………...

四.回報/償還計劃…………………………………………………………………………………..

五.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)……………………………………………………………………………。

六.投資者介入公司管理之程度說明………………………………………………………………。

七.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)…………………………………………..

八.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))…………………………………………………………..

第八章投資報酬與退出。

一.股票上市………………………………………………………………………………………...

二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓………………………………………………………………………………………...

三.股權(quán)回購………………………………………………………………………………………...

第九章風(fēng)險分析。

一.資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險…………………………………………………………………..

二.市場不確定性風(fēng)險……………………………………………………………………………..

三.研發(fā)風(fēng)險………………………………………………………………………………………...

四.成本控制風(fēng)險…………………………………………………………………………………..

五.競爭風(fēng)險………………………………………………………………………………………...

六.政策風(fēng)險………………………………………………………………………………………...

七.財務(wù)風(fēng)險………………………………………………………………………………………...

第十章管理。

股權(quán)分配和認(rèn)股計劃……………………………………………………………………………。

第一部分摘要。

一.公司簡介。

中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司，20xx年11月12號注冊成立，法人代表鄒吉龍，注冊資金100萬元，運(yùn)營企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是本公司成立的目的，實(shí)際籌措運(yùn)營時間為20xx年3月起，技術(shù)人員18人，管理人員5人，市場調(diào)研部37人，分4個業(yè)務(wù)部。目前總投入人民幣190萬元。

二.項(xiàng)目簡介。

企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是一個實(shí)用型的企業(yè)門戶網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站宣傳、推廣、交易等支持多種企業(yè)活動的網(wǎng)上平臺。企業(yè)可以通過在業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)上注冊商鋪，從商鋪后臺可以發(fā)布企業(yè)新聞、新品發(fā)布、供求信息、招聘信息、企業(yè)活動、合作招商等信息，并且我們網(wǎng)根據(jù)不同的特點(diǎn)在具體的行業(yè)添加相應(yīng)的版塊，使每個行業(yè)都是獨(dú)特的，但是所有行業(yè)卻還是一個不可分割的整體。重要的是會員企業(yè)從商鋪后臺發(fā)布的信息經(jīng)過我網(wǎng)審核人員審核通過之后將會在網(wǎng)站首頁和行業(yè)首頁顯示，成為企業(yè)真正的新聞中心、銷售中心、產(chǎn)品發(fā)布中心、人力資源中心、招商中心等綜合商務(wù)平臺。我網(wǎng)對把所有行業(yè)分為24個大行業(yè)，每個行業(yè)里顯示的信息都是行業(yè)獨(dú)有的，簡單的話說我們網(wǎng)站就是24個行業(yè)分站和一個聯(lián)盟總站聯(lián)系的綜合網(wǎng)站。聯(lián)盟總站只起導(dǎo)航的作用。

網(wǎng)站瀏覽用戶可以從網(wǎng)站上了解到各類企業(yè)的各種成功案例并可學(xué)習(xí)更多的企業(yè)管理知識，以及找到相關(guān)企業(yè)的各種信息，包括企業(yè)的產(chǎn)品視頻，以及增加企業(yè)管理知識。

個人注冊會員，除了可以從網(wǎng)站上學(xué)習(xí)知識和了解信息外，還可以發(fā)布求職。

簡歷。

管理房屋信息(房屋出租、求租、出售、求購)等。

三.市場概況。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布最新的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告最新統(tǒng)計報告，20xx年5月中國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)超過3.2億人。截至20xx年底，我國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.98億，互聯(lián)網(wǎng)普及率更是以22.6%的比例超過了21.9%的全球平均水平，中國電子商務(wù)用戶數(shù)數(shù)量將超過5000萬，并將在未來幾年內(nèi)保持穩(wěn)定的增長，預(yù)計20xx年底將達(dá)到1億。5月6日，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司(hk.1688)發(fā)布截至20xx年3月31日的第一季度業(yè)績。季報顯示，阿里巴巴國內(nèi)國際兩個交易市場已經(jīng)在全球擁有了4025萬名注冊用戶，同比增長36%。事實(shí)上，這一接近4030萬的用戶數(shù)字，已經(jīng)和中國中小企業(yè)4300萬的總量相差無幾。

季報同時顯示出，阿里巴巴的b2b電子商務(wù)平臺已經(jīng)擁有48.1575萬名付費(fèi)會員，較去年同期增長47%。其中，中國供應(yīng)商和中國誠信通的會員第一季增數(shù)，都創(chuàng)了有史以來的最高紀(jì)錄。20xx年，中國電子商務(wù)b2b市場交易額達(dá)到21480億元，與20xx年相比，同比增長40.2%。b2b市場交易額占中國整體電子商務(wù)市場規(guī)模的89.5%，預(yù)計20xx年b2b市場交易額將達(dá)到30764億元，未來三年市場復(fù)合增長率保持在41.6%。在政府支持下，國家商務(wù)部預(yù)計，未來20xx年，中國將有70%的貿(mào)易額將通過電子交易完成，因此，b2b市場規(guī)模仍有巨大發(fā)展?jié)摿?。其次，c2c網(wǎng)站在金融危機(jī)中呈現(xiàn)兩極化發(fā)展趨勢。淘寶網(wǎng)一家獨(dú)大，占據(jù)半壁江山。據(jù)國外媒體報道，賽迪顧問(ccidconsultingco.ltd.,)日前發(fā)布報告稱，20xx年中國c2c市場規(guī)模達(dá)到了744億元，預(yù)計中國20xx年c2c市場規(guī)模將達(dá)到1078億元，同比增長44.9%。到20xx年，中國c2c市場規(guī)模將達(dá)到1538億元，同比增長42.7%。到20xx年將達(dá)到2310億元，同比增長50.2%。

圖20xx-20xx年中國電子商務(wù)c2c市場交易額及增長。

中國c2c市場格局中，淘寶仍然是市場霸主，拍拍則憑借龐大的用戶資源站穩(wěn)了第二的交椅。20xx年，淘寶占領(lǐng)了84.1%的市場份額，拍拍占8.3%，易趣占6.2%。百度也推出了百度有啊，但從盈利性看，c2c盈利模式還不明朗。而在這里面的可選擇也只是這么幾家巨頭。雖然c2c孕育了中國電子商務(wù)的發(fā)展。但預(yù)計未來幾年里，c2c可能會朝著專業(yè)b2c的方向靠近。

b2c網(wǎng)站作為近兩年互聯(lián)網(wǎng)亮點(diǎn)，b2c是傳統(tǒng)企業(yè)切入電子商務(wù)的最直接最容易體現(xiàn)效益的方式。ppg、紅孩子、京東的火爆，不僅引爆了整個b2c領(lǐng)域，更讓眾多傳統(tǒng)商家按耐不住紛紛跟進(jìn)。在金融危機(jī)影響下，很多采取“開源節(jié)流”的方式來擴(kuò)大營收，降低成本。細(xì)分用戶市場穩(wěn)定增長、金融危機(jī)帶來的用戶消費(fèi)結(jié)構(gòu)趨向線上、市場成本不斷攤薄、充沛的現(xiàn)金流、毛利潤不斷提升等因素都是該類網(wǎng)站在金融危機(jī)中選擇攻擊性擴(kuò)張的因素。

從數(shù)據(jù)來看，20xx年中國電子商務(wù)b2c市場交易額達(dá)到1776億元，同比增長51.4%，b2c市場占中國整體電子商務(wù)市場的7.4%。近年來，中國b2c市場發(fā)展迅速，企業(yè)自建與第三方平臺大量涌現(xiàn)，投資者關(guān)注度顯著提高，預(yù)計未來三年中國b2c市場復(fù)合增長率可達(dá)到41%，20xx年中國電子商務(wù)b2c市場規(guī)模有望達(dá)到4982億元。

中國b2c市場將保持現(xiàn)有發(fā)展速度，20xx年市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大;b2c服務(wù)的客戶導(dǎo)向性更強(qiáng);同業(yè)/異業(yè)合作經(jīng)營將成為主要發(fā)展趨勢。

根據(jù)世界工廠網(wǎng)統(tǒng)計，網(wǎng)上購物市場的增長趨勢最明顯，目前的網(wǎng)上購物用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到9620萬人，年增長率達(dá)到60%。隨著在線支付、誠信服務(wù)、第三方支付、物流推薦、購物搜索等與網(wǎng)絡(luò)購物相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的推出并日趨完善，中國網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)購物方便性的吸引下逐步將在線購物作為其主要購物渠道，未來幾年中國網(wǎng)購市場將持續(xù)保持快速的增長趨勢，電子商務(wù)也將深入人們生活的方方面面。

中國電子商務(wù)在未來將有更廣泛的發(fā)展，盡管在b2b、b2c、c2c這些商業(yè)模式里都有相應(yīng)實(shí)力的企業(yè)占據(jù)著市場較大的份額，但是中國的電子商務(wù)市場潛力巨大，不可能由某幾個大企業(yè)就能占據(jù)整個市場。而且現(xiàn)在以敦煌網(wǎng)和商機(jī)網(wǎng)等二代b2b網(wǎng)站已經(jīng)開始發(fā)揮其更先進(jìn)的商業(yè)模式的優(yōu)勢，向以阿里巴巴為代表的一代b2b網(wǎng)站發(fā)起了挑戰(zhàn)，雖然他們在短期內(nèi)無法撼動行業(yè)巨頭，但是其帶來的影響是深遠(yuǎn)。這也證明了新的商業(yè)模式和市場的細(xì)分將為新加入的企業(yè)提供巨大的發(fā)展空間。我網(wǎng)的推出就了為了彌補(bǔ)市場空缺。最近有消息傳出說淘寶網(wǎng)已經(jīng)和四大視頻網(wǎng)站合作推出產(chǎn)品視頻，這說明了現(xiàn)有電子商務(wù)模式已經(jīng)不能滿足客戶的需要，必須要推出更實(shí)用功能，然而這些行業(yè)領(lǐng)頭羊由于機(jī)構(gòu)龐大，短期內(nèi)轉(zhuǎn)型比較困難，和視頻網(wǎng)站合作是為了彌補(bǔ)其缺陷。而我網(wǎng)處于發(fā)展初期，還是自帶功能，在功能提升、更新、操作等方面都占有較大優(yōu)勢。如果要是有大量資金的注入，我們將會在傳統(tǒng)電子商務(wù)服務(wù)商喘息的時候迎頭趕上，獲得飛躍式的發(fā)展。

四.公司優(yōu)勢。

我們提供了企業(yè)商務(wù)服務(wù)的多個平臺。成為企業(yè)的新聞中心，企業(yè)不需要任何費(fèi)用和媒體就能將自己的新聞發(fā)布門戶網(wǎng)站首頁，加上網(wǎng)站大量的流量，將使企業(yè)信息傳播達(dá)到非常好的效果;新品發(fā)布中心，企業(yè)依靠網(wǎng)站發(fā)布最新推出產(chǎn)品，以網(wǎng)站新品發(fā)布這個品牌將會吸引更多的潛在顧客關(guān)注該欄目，這無疑將會為企業(yè)帶來更多的購買者;招聘中心，以專業(yè)性的行業(yè)分類讓企業(yè)獲得目標(biāo)人才更為方便;招商中心，專業(yè)的招商欄目吸引的是專業(yè)的合作者，針對性更強(qiáng);促銷中心，為企業(yè)在線上舉辦活動提供了專業(yè)欄目，更加促進(jìn)業(yè)務(wù)企業(yè)發(fā)展;產(chǎn)品講解平臺，解決了目前電子商務(wù)網(wǎng)站只能以圖片和文字來介紹產(chǎn)品的枯燥效果，以視頻的方式為顧客介紹產(chǎn)品，不僅讓人更容易接受而且跟人以身臨其境的效果，讓顧客可以通過網(wǎng)站就能完全了解產(chǎn)品的各方面性能和構(gòu)造(視頻旁邊附加有即時通訊工具，要是顧客看了視頻還不夠了解產(chǎn)品的還可以直接與供應(yīng)商進(jìn)行溝通)，提高了線上成交率。這樣一方面更好的把握住了潛在顧客，另一方面也為企業(yè)減少運(yùn)營成本。實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商、采購商、網(wǎng)站三方共贏的效果。第一，供應(yīng)商通過這樣的服務(wù)，讓采購商能夠更直觀的了解產(chǎn)品，提高成交率，同時減少人力資源等多方面的運(yùn)營成本。第二，采購商能夠直接從網(wǎng)上就能了解自己所需產(chǎn)品的各方面性能，為其采購的正確性提供了保障，也提高了工作效率。第三，我網(wǎng)在為供應(yīng)商和采購商提供服務(wù)的同時也獲得了相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用，并以此來發(fā)展更多跟好的服務(wù)回報給客戶。

五.營銷策略。

采取按受益分成的模式，和各類行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行合作，成功從其網(wǎng)站注冊成為我網(wǎng)視頻會員的企業(yè)，來路站點(diǎn)將會獲得按視頻制作費(fèi)用一定比例的收益分成。

在中小企業(yè)較多和經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立辦事處，以人員推銷的方式與目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行直接溝通，提高成功率。

大量使用電話營銷手段，這樣一方面會節(jié)約運(yùn)營成本，另一方面可以也更方便和全國各地的企業(yè)進(jìn)行溝通，減少雙方費(fèi)用成本。

通過搜素引擎推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、傳統(tǒng)廣告等多種方式相結(jié)合對網(wǎng)站進(jìn)行大面積的報道。

六.團(tuán)隊概述。

公司原有員工60人，信息中心18人，總經(jīng)辦5人，市場部37人，由于受金融危機(jī)影響，公司采取了減員增效措施，現(xiàn)有員工13人，所有人作為團(tuán)隊配合都有一年以上。

總經(jīng)理鄒吉龍，1995年-1998年服役于中國人民武裝警察部隊1999年任北京未來集團(tuán)人事部勞資管理，20xx年任北京未來集團(tuán)建筑公司勞務(wù)大隊隊長、中央臺辦建筑項(xiàng)目行政經(jīng)理，20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光華經(jīng)濟(jì)信息咨詢中心任總經(jīng)理20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司任副總經(jīng)理20xx年成立中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司任總經(jīng)理。

軟件工程師朱學(xué)超，計算機(jī)本科畢業(yè)，有豐富的軟件和大型網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗(yàn);。

軟件工程師張康，廣告設(shè)計專業(yè)畢業(yè)，有豐富的廣告設(shè)計經(jīng)驗(yàn)。

市場部高蓮花，李江茹。

七.增資需求。

八.融資方案。

股權(quán)融資，出讓35%的權(quán)益融資300萬美元。未來，風(fēng)險投資方有權(quán)優(yōu)先退出。

九.財務(wù)預(yù)測。

估計1年后可以達(dá)到盈虧平衡，2年后每季度毛利不低于500萬人民幣。

第二部分綜述。

第一章公司介紹。

一.公司基本資料。

1、公司名稱：中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司。

3、注冊地址：北京市海淀區(qū)杏石口路55號金谷大廈216室。

4、注冊資本：100萬元;。

5、主要股東：鄒吉龍是主要股東。

6、股份比例：鄒吉龍擁有70%股份，鄒吉海擁有30%股份。

7、主營業(yè)務(wù)：企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)。

8、辦公地址：北京市石景山區(qū)八大處路甲26號院8號樓5單元601室。

9、聯(lián)系人：鄒吉龍。

10、電話：

二.公司的宗旨(公司使命的表述)。

我們的宗旨是做好企業(yè)門戶綜合平臺，整合企業(yè)資源，幫助企業(yè)進(jìn)行有效的推廣、縮減成本、促進(jìn)交易、增加收益。與企業(yè)共建三方共贏的市場目標(biāo)。

我們的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是要成為高整合率的企業(yè)門戶，成為一個整合全國大部分企業(yè)信息資源、能夠提供企業(yè)網(wǎng)上交易需要的各種商務(wù)工具和信息資源，讓企業(yè)或者購買者都能方便使用的，年收入達(dá)50億人民幣以上的、為所有人服務(wù)的在線資訊、商品交易、企業(yè)推廣商務(wù)平臺。我們會充分利用信息資源和互聯(lián)網(wǎng)的平臺效應(yīng)，組建高效互動的更具創(chuàng)造力的未來新型商務(wù)交易、資訊平臺，幫助客戶獲得更多更實(shí)用的資訊信息、更直觀便捷的網(wǎng)上交易服務(wù)，讓網(wǎng)上直接交易成為一種習(xí)慣。

階段目標(biāo)是幫助企業(yè)快速、高效的進(jìn)行產(chǎn)品推廣和企業(yè)形象提升。我們將利用網(wǎng)站的平臺效應(yīng)，讓企業(yè)發(fā)布的資訊信息得到有效的傳播，以此提高企業(yè)的曝光率，提升企業(yè)形象。以視頻展播的方式讓跟多的潛在客戶了解企業(yè)產(chǎn)品，甚至直接購買。在網(wǎng)站運(yùn)營的過程中，我們會逐漸積累一個龐大的客戶群、企業(yè)信息庫和產(chǎn)品庫，為更多的企業(yè)和產(chǎn)品購買者提供越來越完善的服務(wù)。

市場目標(biāo)：

一期(20xx年)目標(biāo)是培育出一個每月80萬左右的市場，每月至少吸引新的企業(yè)注冊用戶20xx個，直接為5萬企業(yè)用戶提供服務(wù)。

二期(20xx年)目標(biāo)是培育出一個每月200萬左右的市場。每月至少吸引新的企業(yè)注冊用戶3000個，直接為10萬企業(yè)用戶提供服務(wù)。

遠(yuǎn)期目標(biāo)依托本網(wǎng)在企業(yè)信息資源、視頻推廣、產(chǎn)品交易、代理廣告發(fā)布等多個行業(yè)領(lǐng)先服務(wù)的平臺，提供企業(yè)資訊領(lǐng)域的通用服務(wù)和直觀便捷的交易方式，幫助所有人獲得更多更真實(shí)的企業(yè)資訊，拓寬信息資源;讓企業(yè)與其客戶能夠更安全、簡單的完成產(chǎn)品交易的整個過程。引爆每年上千億的在線資訊和交易市場市場，成為電子商務(wù)和信息媒體共同體的市場創(chuàng)新模式的主導(dǎo)者。

財務(wù)目標(biāo)：

一期(20xx年底)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模運(yùn)營狀態(tài)下大致的收支平衡，順利進(jìn)入成長期。

二期(20xx年底)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利，并繼續(xù)進(jìn)行市場擴(kuò)張，搶占市場高地，同時不斷推出新功能和優(yōu)化服務(wù)。保障網(wǎng)站持續(xù)增長、擴(kuò)大盈利。遠(yuǎn)期目標(biāo)是年收入達(dá)到50億元以上。

三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。

1，研發(fā)部：

負(fù)責(zé)擬定網(wǎng)站的功能設(shè)計目標(biāo)和執(zhí)行計劃;網(wǎng)站開發(fā)、部署和維護(hù)。

2，運(yùn)營部：

參與網(wǎng)站策劃;負(fù)責(zé)撰寫用戶文檔;負(fù)責(zé)網(wǎng)站測試、調(diào)試及聯(lián)絡(luò)解決網(wǎng)站的bug;網(wǎng)站安全測試和數(shù)據(jù)備份;收集分派客戶問題并跟蹤解決情況。

3，市場部：

擬訂公司的市場目標(biāo)及執(zhí)行計劃;將網(wǎng)站服務(wù)推向市場并進(jìn)行營銷推廣;維護(hù)客戶關(guān)系，發(fā)展管理代理商。

4，財務(wù)部：

負(fù)責(zé)公司財務(wù)預(yù)算、各項(xiàng)財務(wù)指標(biāo)的制定及財務(wù)數(shù)據(jù)分析等。負(fù)責(zé)公司日常財務(wù)核算，參與公司管理;根據(jù)公司資金運(yùn)作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn);負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作;設(shè)置進(jìn)出帳務(wù)及核算。

5，人事部：

人事部作為公司的基礎(chǔ)運(yùn)營和人力資源保障部門，擁有雙重管理職能，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。

6，辦公室(后勤行政)：

辦公室主要負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)的處理，制定公司業(yè)余活動計劃、豐富企業(yè)文化，保障公司后勤服務(wù)。

四.公司管理。

1.董事會。

創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資人共同組成。

2.外部支持。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

一.技術(shù)描述及技術(shù)持有。

+sql20xx+windowsserver20xx的構(gòu)架開發(fā)網(wǎng)站。

本公司具有優(yōu)秀的動態(tài)網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)和出色的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用開發(fā)技術(shù)。

企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是企業(yè)網(wǎng)上活動的綜合平臺，它結(jié)合多個行業(yè)及媒體的優(yōu)秀模式，它的上線運(yùn)營將會為傳統(tǒng)電子商務(wù)行業(yè)帶來一場革命性的影響。

二.產(chǎn)品描述。

本公司產(chǎn)品企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是一個實(shí)用性非常強(qiáng)的企業(yè)門戶。

企業(yè)注冊用戶可以從其商鋪后臺發(fā)布和管理企業(yè)新聞、發(fā)布新品信息、招商信息、供求信息、活動信息、招聘信息、榮譽(yù)證書、產(chǎn)品展示等(除了榮譽(yù)證書、產(chǎn)品展示以外，企業(yè)發(fā)布的所有信息經(jīng)過審核后都會在行業(yè)網(wǎng)站首頁顯示)，通過網(wǎng)站平臺強(qiáng)大的影響力讓企業(yè)信息傳播于整個網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到推廣企業(yè)的效果。

非企業(yè)注冊用戶也可以通過網(wǎng)站獲得相關(guān)企業(yè)的信息，以滿足自己的信息及數(shù)據(jù)需求。

我網(wǎng)不為了方便企業(yè)管理人員的提高，還設(shè)立了企業(yè)管理相關(guān)的案例教學(xué)版塊(如企業(yè)管理、企業(yè)文化、成功案例、等);為了讓企業(yè)管理者能夠及時、方便的了解相關(guān)行業(yè)的政策法規(guī)及政策變動，我們根據(jù)不同的行業(yè)都設(shè)計了政策法規(guī)版塊，隨時更行各行業(yè)的政策變動一遍讓企業(yè)能夠及時把握;為了方便企業(yè)辦公，我們設(shè)計了企業(yè)助手版塊，提供相關(guān)辦公軟件下載、辦公文檔模板、商務(wù)書籍等。除此之外還設(shè)立了rss訂閱系統(tǒng)，我們將企業(yè)經(jīng)常性需要了解的版塊的設(shè)立成訂閱欄目，只要網(wǎng)站會員訂閱了相關(guān)欄目，我們網(wǎng)站將會在固定的時間給訂閱用戶發(fā)送網(wǎng)站為該欄目精心挑選的信息，以郵件的方式發(fā)送到訂閱會員的注冊郵箱，用戶直接點(diǎn)擊郵件信息就可以直接瀏覽相關(guān)信息。

視頻營銷五大優(yōu)勢。

成本低廉在國外，讓許多公司開始嘗試網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的一個重要原因，就是網(wǎng)絡(luò)視頻營銷投入的成本與傳統(tǒng)的廣告價格差太大了。一支電視廣告，投入幾十萬甚至上千萬都是很正常的事情，而幾千塊錢就可以搞定一支網(wǎng)絡(luò)視頻短片。甚至，一個好創(chuàng)意，幾個員工，就可以做一個好短片，免費(fèi)放到視頻網(wǎng)站上進(jìn)行傳播。與此同時，低廉的價格卻帶來非常高的性價比。根據(jù)burstmedia公司完成的研究結(jié)果表明，56.3%的在線視頻觀眾可以記起視頻里的廣告內(nèi)容。一支流傳甚廣的視頻可以讓公司以極小的成本獲得極大的曝光。也正因?yàn)槿绱?，雖然互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告的影響力越來越大，但是公司為此付出的資金卻不會有多大增長?！霸诰€視頻廣告的支出對于電視廣告而言可以算是九牛之一毛，而且這種情況起碼會持續(xù)十年。”根據(jù)emarketer調(diào)研機(jī)構(gòu)在去年11月份發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)，20xx年互聯(lián)網(wǎng)廣告支出僅僅是電視廣告的0.6%，而在20xx年，這個數(shù)字有望上升到3.3%。毫無疑問，在這種情況下，那些準(zhǔn)備削減廣告預(yù)算的公司必定會向視頻營銷求援。有一個典型案例：英國飲料制造商britvic公司削減了百維可(tango)牌果味飲料的電視廣告預(yù)算，轉(zhuǎn)而投奔了互聯(lián)網(wǎng)。他們設(shè)計了一個惡搞索尼公司最新液晶電視廣告的視頻，其中巧妙地放入了自己的產(chǎn)品。在投放互聯(lián)網(wǎng)后，這個惡搞視頻被大肆轉(zhuǎn)載，宣傳效果出人意料，tango飲料也成了青年們的潮流飲品。

目標(biāo)精準(zhǔn)與傳統(tǒng)營銷方式的一個最大不同，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠比較精確地找到企業(yè)想找的那群潛在消費(fèi)者。作為網(wǎng)絡(luò)營銷最新興的方式，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷則是更精準(zhǔn)地發(fā)揮了這一特性，例如youtube上有“群(group)”的設(shè)置。這是在網(wǎng)絡(luò)上有著相同視頻興趣傾向的網(wǎng)民的集合。youtube通過目標(biāo)鎖定(targeting)識別特定受眾群，并通過有效的可行途徑影響他們，發(fā)掘、培養(yǎng)他們的興趣點(diǎn)。令人感興趣的內(nèi)容能吸引受眾，而受眾的不斷支持、回復(fù)、上傳又能產(chǎn)生良好的內(nèi)容。一傳一受的交互方式，促進(jìn)了群組織的形成。那么，廣告商在特定的群投放產(chǎn)品，例如廣告商在汽車群投放視頻廣告，或者在這個群征集作品，就能取得不錯的效果。從這個角度來講，在企業(yè)選擇過程中，網(wǎng)絡(luò)視頻公司平臺價值的測定就與傳統(tǒng)媒體不同。在電視媒體中，更多的觀眾、更高的收視率意味著更多的廣告收入、更多的利潤，視頻網(wǎng)站則不然，觀眾的數(shù)量并不一定意味著更多的廣告收入，有時候小數(shù)量的觀眾要比數(shù)量眾多的觀眾更有價值—如果這些小數(shù)量的觀眾做一些廣告主更喜歡的事情(比如點(diǎn)擊廣告，購買產(chǎn)品，并訪問其他的相關(guān)網(wǎng)頁等等)。概而言之，衡量一家視頻網(wǎng)站價值高低的因素比衡量一家傳統(tǒng)媒體要豐富廣泛得多，許多因素共同發(fā)揮作用來決定網(wǎng)絡(luò)視頻公司的價值高低。例如前幾年星巴克公司向videoegg投資了1200萬美元，videoegg之所以獲得投資者的青睞是因?yàn)橛^眾對videoegg網(wǎng)站上贊助商廣告的高點(diǎn)擊率。據(jù)統(tǒng)計，videoegg上廣告的“點(diǎn)擊通過”率超過了1%，而同行業(yè)競爭對手的點(diǎn)擊率只有千分之幾。

互動+主動互聯(lián)網(wǎng)營銷具有互動性，這一點(diǎn)也被視頻營銷所繼承。youtube編者和讀者之間的回復(fù)便很好地證明了這一點(diǎn)：用戶利用文字視頻可新建對發(fā)布者的回復(fù)，也可以就回復(fù)進(jìn)行回復(fù)，另外，觀看者的回復(fù)也為該節(jié)目造勢，有較高爭議率的節(jié)目點(diǎn)擊率也往往高調(diào)飆升。與此同時，網(wǎng)友還會把他們認(rèn)為有趣的節(jié)目轉(zhuǎn)貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進(jìn)行主動性的“病毒式傳播”，讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費(fèi)企業(yè)任何推廣費(fèi)用和精力。這一優(yōu)勢是電視廣告不具備的。與此同時，與其他互聯(lián)網(wǎng)營銷形式不同，視頻感染力更強(qiáng)，因此引起網(wǎng)友的主動傳播性也更強(qiáng)。20xx年11月，一支叫作“如何在youtube上現(xiàn)眼”的視頻在兩天內(nèi)吸引到了40萬的觀看次數(shù)。視頻中，頂著鳥窩頭的年輕人在鏡頭前完成了各種各樣悲劇性的演出，似乎命運(yùn)在任何時候都與他作對。在看熱鬧的心態(tài)趨勢下，網(wǎng)民們把這段視頻“點(diǎn)”上了排行榜的第一名，并且傳播到各大網(wǎng)站中。雖然這段視頻看起來簡單而粗糙，像極了“家庭滑稽錄像”里的作品。不過，在視頻結(jié)束后，觀眾會在頁面上發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是松下“不可否認(rèn)的電視”(undeniabletv)的活動廣告。這個活動讓人們用視頻“描述某件不可否認(rèn)的事情”，獲勝者將會獲得一臺液晶電視和手持?jǐn)z像機(jī)。最終，這個活動吸引到了十幾萬人參與其中，取得了非常好的效果。

傳播神速視頻營銷的這個特性已經(jīng)在諸多案例中顯露無疑。列舉一個美國競選的例子：在20xx年8月，美國弗吉尼亞州的共和黨參議員候選人喬治·艾倫在一次演講中發(fā)現(xiàn)臺下有一名印度裔的聽眾，結(jié)果他無意之間稱呼這位聽眾為“非洲短尾猿”，這種說法帶有很強(qiáng)的種族歧視色彩，這段視頻被傳到y(tǒng)outube上，在非常短的時間被憤怒的網(wǎng)民們復(fù)制粘貼、快速傳播，導(dǎo)致艾倫的名聲在幾個月的時間快速下降，最終落選。

效果可測在種種敘述在線視頻營銷的語句中，可以看到大量的數(shù)字：“網(wǎng)絡(luò)搜索集團(tuán)評出幾大視頻網(wǎng)站—youtube、msnvideo、yahoovideo、aolvideo、ifilm，這些網(wǎng)站的訪問量是美國五大廣播電視網(wǎng)網(wǎng)站訪問量的兩倍，且用戶在前者的停留時間達(dá)12分鐘/次，長于后者的8分鐘/次?！薄斑@段視頻短片，被點(diǎn)擊3000萬次，轉(zhuǎn)載5000次并附有2400條評論?！狈N種數(shù)字讓企業(yè)視頻營銷的“每一筆費(fèi)用都可以找出花在了哪里”。收集網(wǎng)友的評論，也可以總結(jié)這次視頻廣告的得失，大大提高效果監(jiān)測率?？傊栌脙?yōu)酷網(wǎng)ceo古永鏘的話，“視頻營銷”是將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起。這正是越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營銷手段的原因。

接下來，我網(wǎng)發(fā)展的方向就是將網(wǎng)上展會和商鋪的有機(jī)整合，把我網(wǎng)打造成新型的視頻電子商務(wù)平臺和企業(yè)新聞資訊等多重資源集中整合的網(wǎng)上企業(yè)大家庭，打找新型電子商務(wù)超級航母。

1.產(chǎn)品特性。

作為一個平臺，為用戶提供更實(shí)用、便捷、高效、完善的服務(wù)是我們永遠(yuǎn)不變的追求，通過對資源的整合來滿足企業(yè)的各種需求，達(dá)到多方共贏是我們提供服務(wù)的靈魂。

作為一個新聞資訊媒體，我們對信息的添加及審核有非常嚴(yán)格的要求，保證網(wǎng)站上的信息的必須都要有“新聞”的特性(“新”、真實(shí)性、價值性)。我們將以傳統(tǒng)新聞媒體嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度要求自己，為瀏覽者提供有價值的信息。

作為一個電子商務(wù)網(wǎng)站，提供直觀、便捷、完善的服務(wù)，讓網(wǎng)上交易和傳統(tǒng)購物一樣便捷、安全，是我們的宏偉目標(biāo)。

2.企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)主要提供以下相關(guān)服務(wù)：

企業(yè)信息發(fā)布平臺——企業(yè)通過商鋪發(fā)布企業(yè)的新聞、新品、招商、招聘等信息都將顯示在網(wǎng)站首頁而不僅僅只是顯示在企業(yè)商鋪。

產(chǎn)品視頻展示及交易平臺——通過視頻播放的方式全方位介紹企業(yè)的各種型號及性能，促進(jìn)產(chǎn)品完成直接的銷售。

網(wǎng)絡(luò)廣告——企業(yè)可以購買網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告位加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣效果。

企業(yè)培訓(xùn)——我網(wǎng)與企業(yè)培訓(xùn)相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，會不定期組織一些課程的培訓(xùn)，幫助管理者更好的進(jìn)行企業(yè)管理，以及對企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn)，提高其工作技巧和工作效率。

答疑咨詢平臺服務(wù)—網(wǎng)站會員在工作的或者企業(yè)管理中總會遇到各種各樣的問題，有時候自己是不能夠解決的，我們推出問答錄能幫助企業(yè)解決各種各樣的問題。當(dāng)企業(yè)有問題不能解決的時候可以直接在網(wǎng)站上提問，我網(wǎng)將聘請個類專家?guī)椭獯穑?dāng)然有網(wǎng)友能夠回答的也可以直接進(jìn)行回答。

三.研發(fā)計劃及時間表。

研發(fā)已經(jīng)基本結(jié)束。積分系統(tǒng)、答疑系統(tǒng)、會員注冊系統(tǒng)、商鋪管理系統(tǒng)、網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、收費(fèi)系統(tǒng)都已經(jīng)基本研發(fā)成功。接下來的主要任務(wù)是在運(yùn)營過程中維護(hù)和擴(kuò)展現(xiàn)有系統(tǒng)。

四.已投入的資金及用途。

截止20xx年10月30日為止，已投入的資金大概在190萬元左右。主要用于購買計算機(jī)等相關(guān)硬件、租用辦公室和購買辦公用品、發(fā)放員工工資，推廣費(fèi)用。其他主要成本為創(chuàng)業(yè)人員不計工資的24人月的時間。

五.商業(yè)模式。

我們將會有以下收入來源：

a，企業(yè)產(chǎn)品視頻的制作和發(fā)布(主要收入來源)。

b，網(wǎng)站廣告的銷售。

c，企業(yè)管理內(nèi)訓(xùn)。

d，網(wǎng)站建設(shè)。

e，未來還可以發(fā)展的收費(fèi)服務(wù)包括高級會員、招聘、可行性報告的撰寫獲代銷、商務(wù)書籍代銷等。

六.知識產(chǎn)權(quán)策略。

網(wǎng)站已近備案，針對技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新及其相關(guān)協(xié)議等在融資后逐一申請專利。

第三章市場分析。

一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。

我們提供的服務(wù)可以基本分為資訊發(fā)布和產(chǎn)品交易兩大平臺的結(jié)合，這兩個平臺的有機(jī)整合在電子商務(wù)行業(yè)雖然已經(jīng)不算是什么新鮮事物，但是做的最好也只不過是在企業(yè)自己的商鋪里顯示。我們要做的是，讓企業(yè)的信息直接在網(wǎng)站前臺首頁顯示，所有企業(yè)共享我們的平臺，把企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)做成企業(yè)的信息門戶，專業(yè)的企業(yè)資訊平臺;我們做的網(wǎng)上產(chǎn)品交易是以視頻展示為依托，結(jié)合即使通訊和在線支付工具加上完善的行業(yè)資源，保障了企業(yè)可以在我網(wǎng)完成整個交易的流程，完全拉近了企業(yè)和客戶之間的距離。

門戶網(wǎng)站以騰訊、搜狐、新浪等代表的綜合性門戶占據(jù)著大部分的市場份額，但是還沒有一個類似于我網(wǎng)為企業(yè)提供平臺，由企業(yè)自己發(fā)布企業(yè)信息的平臺，而且我們的目標(biāo)顧客只是企業(yè)本身，以專業(yè)化得市場細(xì)分不僅不會和現(xiàn)有大型綜合門戶網(wǎng)站產(chǎn)生正面沖突，還將以提供針對性的服務(wù)吸引企業(yè)用戶。

電子商務(wù)行業(yè)以阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、等綜合電子商務(wù)服務(wù)商和以中國化工網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等行業(yè)電子商務(wù)商占據(jù)b2b大量份額。據(jù)國內(nèi)咨詢企業(yè)賽迪的最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國電子商務(wù)市場交易額已達(dá)到24000億元，同比增值達(dá)到41.2%，截至20xx年6月，中國網(wǎng)上購物人數(shù)達(dá)到6329萬人，網(wǎng)上支付人數(shù)達(dá)到5697萬人，增長率分別為25%和22.5%。

而細(xì)觀到，當(dāng)前國內(nèi)電子商務(wù)的經(jīng)營模式，我們不難發(fā)現(xiàn)其實(shí)b2b市場仍是總交易額構(gòu)成的主體，達(dá)到了國內(nèi)電商總體交易額的89.5%，計21，480億元。其中，阿里巴巴仍占據(jù)市場霸主地位，中國制造網(wǎng)和網(wǎng)盛旗下的中國化工網(wǎng)、生意寶()(002095,股吧)也增長迅速。此外，b2c和c2c的交易額也取得了實(shí)際性的進(jìn)展，分別占到了總交易額的7.4%達(dá)到了1，776億元和3.1%，達(dá)到了744億元。并且，根據(jù)idc最新數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)電子商務(wù)整體市場20xx年交易額將達(dá)到34,278億元，較20xx年交易額相比將會增長40%以上。未來20xx年，中國將有70%的貿(mào)易額將通過電子交易完成。中國b2b電子商務(wù)市場交易規(guī)模增長潛力巨大。

中國電子商務(wù)有如此大的是市場和發(fā)展前景，將會容納各種商業(yè)模式參與市場格逐，我網(wǎng)以視頻為切入點(diǎn)，加上整合線上溝通、在線支付、物流等資源將成為中國電子商務(wù)發(fā)展的又一個突破點(diǎn)。

二.目標(biāo)市場的設(shè)定。

當(dāng)前的目標(biāo)是各中小型企業(yè)。

未來的目標(biāo)要擴(kuò)展到為所有網(wǎng)絡(luò)用戶，包括個人。

三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。

消費(fèi)群體：在初期，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的消費(fèi)群體主要是中小企業(yè)，未來將擴(kuò)展到整個網(wǎng)絡(luò)的用戶即包括現(xiàn)在市場上的c2c模式的用戶。

消費(fèi)方式：企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的電子商務(wù)系統(tǒng)服務(wù)是一種廉價高效的服務(wù)，非常適合中小企業(yè)使用。

消費(fèi)習(xí)慣：由于企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是提供的服務(wù)是一種新型的電子商務(wù)模式，與傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式有很大的區(qū)別，而且很多企業(yè)已經(jīng)使用傳統(tǒng)電子商務(wù)服務(wù)較長時間，對其已經(jīng)有一定的依賴性，對新模式的接受需要經(jīng)過一個過程。所以如何進(jìn)行市場傳播和營銷策略讓企業(yè)用戶體會到該模式的優(yōu)勢，是一個需要持續(xù)關(guān)注并不斷段調(diào)整的重要工作。

影響市場的主要因素：市場傳播和營銷策略的好壞是網(wǎng)站能否在較短時間殺出重圍，形成自己的客戶群體，并站穩(wěn)地盤的關(guān)鍵因素，另外用戶的體驗(yàn)效果和網(wǎng)站運(yùn)行速度、穩(wěn)定性也是影響網(wǎng)站快速傳播的重要因素。

四.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。

電子商務(wù)是市場的發(fā)展趨勢，而隨著網(wǎng)絡(luò)帶寬的改善，視頻在電子商務(wù)中將得到前所未有的利用，電子商務(wù)的下一個春天將是以視頻為依托的交易網(wǎng)站，這一點(diǎn)我網(wǎng)以走在了市場的前面。

五.行業(yè)政策。

電子商務(wù)網(wǎng)站需要辦理《中華人民共和國電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》。國內(nèi)經(jīng)營性網(wǎng)站需要icp許可證。

第四章競爭分析。

目前沒有完全相同的服務(wù)。

不過有不少專門從事電子商務(wù)的網(wǎng)站，其中b2b以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng);b2c以ppg、紅孩子;c2c以淘寶和拍拍為代表，各種模式下的競爭都比較激烈，但是他們都沒有視頻這項(xiàng)服務(wù)，其中淘寶網(wǎng)最近正和優(yōu)酷等四大視頻網(wǎng)站進(jìn)行合作，彌補(bǔ)其在產(chǎn)品視頻方面的缺陷，這也是其機(jī)構(gòu)龐大一時無法提供此項(xiàng)服務(wù)的一個補(bǔ)充。雖然現(xiàn)在市場上與我們網(wǎng)站模式相同的網(wǎng)站還沒有，但是不排除現(xiàn)有電子商務(wù)網(wǎng)站以后開發(fā)此項(xiàng)服務(wù)，如果他們提供此項(xiàng)服務(wù)將是巨大的競爭對手。

一.有無行業(yè)壟斷。

目前各類電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量繁多，雖然很多還沒有找到有效的盈利模式，而且通過市場的篩選，已經(jīng)淘汰掉了大部分跟風(fēng)者，現(xiàn)在生存下來的在幾種模式都是一家獨(dú)大多強(qiáng)并存的現(xiàn)象。尤其現(xiàn)有商業(yè)模式下，每個電子商務(wù)服務(wù)商都在拼的是服務(wù)和價格。那些實(shí)力薄弱的將在接下來殘酷的競爭中被淘汰掉或者被收編。

二.潛在競爭對手情況和市場變化分析。

目前市場上有比較多的電子商務(wù)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站，以下三類是我們需要關(guān)注的：各大門戶網(wǎng)站提供資訊信息的方式及來源;大型商務(wù)網(wǎng)站的交易模式及相應(yīng)的企業(yè)資訊提供方式;傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站提供視頻服務(wù)的模式。

以下分別說明這三類網(wǎng)站對我們的市場發(fā)展的影響。

1，大型門戶網(wǎng)站：比如新浪、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站目前提供的新聞資訊主要是針對于個人，而且其新聞信息來源主要是依靠網(wǎng)站記者和合作新聞媒體提供，這種方式提供的信息受到數(shù)量、資源的局限性，如果其推出用戶自己添加再由網(wǎng)站審核或者退出企業(yè)新聞版塊，將對我網(wǎng)帶來巨大的挑戰(zhàn)。

2，傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站：比如優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、激動網(wǎng)等傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站目前都提供注冊用戶的視頻免費(fèi)上傳，并且并沒有找到合適的盈利模式，企業(yè)的發(fā)展需要其必須尋找合適的盈利模式，雖然目前以淘寶為代表的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)開始和個大視頻網(wǎng)站開始合作體統(tǒng)產(chǎn)品視頻，但是從效果上來說不是未來發(fā)展的趨勢，如果各視頻網(wǎng)站以此為契機(jī)轉(zhuǎn)向電子商務(wù)將對視頻及電子商務(wù)行業(yè)帶來巨大的沖擊。

3，傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站：在三類網(wǎng)站中，傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站對我網(wǎng)以后的發(fā)展帶來的壓力和影響是最大，因?yàn)閭鹘y(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站通過長期的發(fā)展，已經(jīng)積累了大量的會員用戶，其中付費(fèi)用戶也占有較大比例，而且目前也是傳統(tǒng)電子商務(wù)的成熟期，各大網(wǎng)站在大量搶占市場的時候同時也在不斷提升和網(wǎng)上網(wǎng)站服務(wù)和功能。如現(xiàn)在以阿里巴巴、慧聰?shù)染C合型b2b電子商務(wù)網(wǎng)站就開始推出行業(yè)分站及相關(guān)企業(yè)資訊的信息分站。其推出的各項(xiàng)服務(wù)的目標(biāo)客戶都是企業(yè)用戶，這與我們的目標(biāo)市場一致。同樣，淘寶為代表的c2c網(wǎng)站與視頻網(wǎng)站的合作也預(yù)示著傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)在想辦法彌補(bǔ)其服務(wù)的缺陷，與視頻網(wǎng)站的合作正是由于其在視頻提供方面缺陷，而且自己又無法在短期內(nèi)提供視頻播放需要的大量帶寬資源的補(bǔ)缺方案，以后其將會采取措施彌補(bǔ)這一缺陷。電子商務(wù)網(wǎng)站走視頻路線將是行業(yè)的發(fā)展方向。如果傳統(tǒng)電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站利用已有注冊用戶整合企業(yè)信息資源，并推出產(chǎn)品視頻服務(wù)的話講是我網(wǎng)最大的威脅，因此我們需要在傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站把主要精力放在與競爭對手的戰(zhàn)爭和鞏固市場的時間差內(nèi)，大力的發(fā)展我們的業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)市場空缺，保證網(wǎng)站將來在電子商務(wù)和企業(yè)資訊的綜合型企業(yè)門戶行業(yè)占有重要的地位。

我們的劣勢：1，我們目前規(guī)模比較小，發(fā)展過程中會面臨公司組織能否平穩(wěn)擴(kuò)張的風(fēng)險;2，電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)較少，缺乏現(xiàn)有可用資源;3，資金較少。

三.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是提供企業(yè)信息資訊和網(wǎng)上產(chǎn)品交易的綜合性服務(wù)的企業(yè)門戶平臺。具有以下優(yōu)勢特點(diǎn)：

1，理聯(lián)盟網(wǎng)的平臺，企業(yè)用戶可以發(fā)布企業(yè)的給類信息，提高企業(yè)的曝光率，達(dá)到促進(jìn)企業(yè)推廣的效果。企業(yè)還可發(fā)布產(chǎn)品視頻，以促進(jìn)潛在用戶對產(chǎn)品的了解，幫助交易雙方更好的完成網(wǎng)上交易，實(shí)現(xiàn)增加貿(mào)易、縮減成本的多種目標(biāo)，要好于現(xiàn)在的電視購物。交易雙方都能實(shí)現(xiàn)共贏，我們就有整合市場資源的優(yōu)勢。

2，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)自有發(fā)布和通過整合由企業(yè)提供的新聞資訊，將會為企業(yè)、客戶、以及企業(yè)管理人員等各方提供全面、數(shù)量龐大的信息資源。為各方做出各種戰(zhàn)略決策提供信息支持。

3，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的企業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)完全免費(fèi)提供給注冊企業(yè)使用，這樣不僅為企業(yè)推廣提供了大量機(jī)會，也為網(wǎng)站瀏覽者提供了大量有價值的企業(yè)新聞資訊，將不斷提高網(wǎng)站的用戶粘性，行成網(wǎng)站的良性循環(huán)。

4，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)，提供以視頻為依托的產(chǎn)品交易平臺，將即時通訊、在線支付等交易工具加上完整的行業(yè)機(jī)構(gòu)，使得企業(yè)和用戶能夠輕松、便捷、安全的從網(wǎng)上直接完成交易。

5，企業(yè)管理提供的問答錄，為企業(yè)管理者和員工提供了各種問題的解決平臺，讓知識實(shí)現(xiàn)了共享。

6，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)提供的rss訂閱，將為用戶提供大量具有針對性的信息資訊，也專業(yè)的服務(wù)為用戶提供專業(yè)的信息，為企業(yè)縮減人力成本以及垃圾信息的困擾。

7，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)設(shè)計了積分管理系統(tǒng)，沒位注冊用戶在網(wǎng)站上的所有操作都將被一一記錄，根據(jù)網(wǎng)站積分規(guī)則，用戶都將獲得相應(yīng)的積分贈送，網(wǎng)站會不定期去辦以些活動，比如用積分兌換廣告位或者更多的服務(wù)，這使得用戶在使用網(wǎng)站服務(wù)的同時還能獲得相應(yīng)利益獎勵，這將是網(wǎng)站的又一個中增長點(diǎn)。

第五章市場營銷。

一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。

20xx年重點(diǎn)面向全國的中小企業(yè)。推廣方式以在線推廣和人員推廣為主，所以原則上不區(qū)分區(qū)域。但是考慮到大城市的有效用戶密度較高，推廣的時候會適當(dāng)加大力度。20xx年目標(biāo)達(dá)到月收入80萬人民幣。

參考信息：百度、新浪、搜狐、網(wǎng)易、google推廣廣告價格。

20xx年末之前推廣方式以在線推廣為主，通過搜索引擎，各大門戶，和各類廣告聯(lián)盟來推廣;另外對重點(diǎn)城市結(jié)合地方媒體和人員推廣。

20xx年采用全方位推廣，會考慮其他各種推廣方式，以不留市場空隙為目標(biāo)。

二.銷售政策的制定。

所有的企業(yè)用戶提供的商品由企業(yè)自行定價，我們作為用戶商品的運(yùn)行平臺只收取服務(wù)費(fèi)。我們本身不針對某項(xiàng)特定的信息控制價格。但是我們會不定期舉辦一些網(wǎng)上采購會，組織企業(yè)和用戶進(jìn)行集中銷售和采購。促進(jìn)交易的雙方共贏，如果形成規(guī)模后將轉(zhuǎn)為定期舉辦。

三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。

銷售渠道主要采用線上直銷和人員推銷相結(jié)合的方式銷售,通過本站的服務(wù)導(dǎo)購頁面直接在線銷售，和通過銷售人員直接和企業(yè)聯(lián)系進(jìn)行溝通促使完成銷售工作。

另外我們會采用區(qū)域代理的方式進(jìn)行線下銷售。以及和個類網(wǎng)站合作，以收益分成的形式聯(lián)合大量網(wǎng)站共同提供服務(wù)。

付款方式可以采用在線銀行轉(zhuǎn)帳和使用第三方支付工具直接支付。

四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。

企業(yè)和產(chǎn)品購買者之間的所有業(yè)務(wù)由雙方自由協(xié)商，可以直接從網(wǎng)上完成也可以通過線下完成。在線方式將采用即時結(jié)清的方式。

本站對所有用戶平等對待，根據(jù)不同的服務(wù)按照統(tǒng)一費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。所有的分成項(xiàng)目按教學(xué)類型確定分成百分比，一旦確定，不針對特定的合作單位提高或降低分成比例。

五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

目前有一個專門的市場人員負(fù)責(zé)推廣。融到資金的話我們會馬上組建一個40人的市場團(tuán)隊，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、發(fā)展代理商和重要客戶關(guān)系管理。未來市場團(tuán)隊的人數(shù)可以根據(jù)的實(shí)際效果調(diào)整擴(kuò)充。

與開發(fā)人員相同，對銷售人員采用紅利激勵的方式進(jìn)行獎勵。另外，根據(jù)企業(yè)量拿取相應(yīng)的提出外還給予不同比例的獎勵。

六.促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)。

1.主要促銷方式。

市場推廣初期，對前500名用戶提供免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品視頻，只收取視頻制作的基本費(fèi)用。該方案有利于引導(dǎo)企業(yè)用戶嘗試我們的服務(wù)，有利于在初期吸引更多的關(guān)注者為未來用戶的開發(fā)提供廣告效應(yīng)。

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估。

百度、google、三大門戶等的搜索引擎推廣為主。另外門戶，博客，類網(wǎng)站上做廣告也可利用。傳統(tǒng)媒體也在考慮范圍之內(nèi)。

3，逐個企業(yè)聯(lián)系溝通，對企業(yè)集中的重點(diǎn)城市設(shè)立辦事處，采用人員直接溝通和地方媒體相結(jié)合的方式推廣。

七.產(chǎn)品價格方案。

產(chǎn)品價格方案應(yīng)當(dāng)盡量照顧到各方利益。不僅要考慮企業(yè)的成本，同時本公司也要有適當(dāng)?shù)氖找妗?/p>

1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。

產(chǎn)品視頻以視頻制作+平臺發(fā)布費(fèi)用等，網(wǎng)絡(luò)廣告將以點(diǎn)擊收費(fèi)和包月實(shí)用相結(jié)合的方式。根據(jù)信息發(fā)布的前后次序分為不同等級的會員等級，不同等級的會員享受不同的功能服務(wù)。各項(xiàng)服務(wù)的價格將在網(wǎng)站推廣前制定完成。

2.影響價格變化的因素和對策。

如果出現(xiàn)模仿網(wǎng)站將會加劇競爭，有可能使提成價格下降?？赡艿膶Σ邽楸M量申請專利，防止模仿;以及提高用戶間的交互，增加用戶群的粘性;盡快擴(kuò)張，形成規(guī)模效應(yīng)，擠占市場空隙。

規(guī)劃：目標(biāo)客戶是各行業(yè)企業(yè)用戶。其中中小企業(yè)是一期主要目標(biāo)客戶。中期以后加大針對所有企業(yè)的服務(wù)支持。

2年后的銷售目標(biāo)至少是10000萬/年。如果假定所有收費(fèi)用戶都限定為中小企業(yè)，則需要占有注冊用戶20%。計算公式為：市場開發(fā)率=付費(fèi)用戶數(shù)/注冊用戶總數(shù)，由20xx年多家研究結(jié)果顯示中國中小企業(yè)數(shù)在4300萬左右;假定每年每個收費(fèi)用戶能提供的收益為3000元/年，則本站要達(dá)到10000萬/年的銷售額，需要擁有的收費(fèi)用戶數(shù)為100000000/3000=33334。所以潛在市場開發(fā)率=33334/43000000*20%≈0.003876%.

第六章團(tuán)隊。

一.當(dāng)前概況。

10人，所有人作為團(tuán)隊配合都有一年以上。

ceo鄒吉龍，沈陽市黨校大專現(xiàn)代行政管理專業(yè)畢業(yè)，1。

軟件工程師朱學(xué)超，計算機(jī)本科畢業(yè)，有豐富的軟件和大型網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗(yàn);。

軟件工程師張康，廣告設(shè)計專業(yè)畢業(yè)，有豐富的廣告設(shè)計經(jīng)驗(yàn)。

二.主要管理者情況。

1、姓名：鄒吉龍。

2、性別：男。

3、年齡：30。

4、籍貫：內(nèi)蒙赤峰。

5、學(xué)歷/學(xué)位：專科/行政管理專業(yè)畢業(yè)。

6、畢業(yè)院校：沈陽市黨校。

7、政治面貌：黨員。

8、行業(yè)從業(yè)年限：8年。

9、1995年-1998年服役于中國人民武裝警察部隊1999年任北京公司共有成員未來集團(tuán)人事部勞資管理20xx年任北京未來集團(tuán)建筑公司勞務(wù)大隊隊長、中央臺辦建筑項(xiàng)目行政經(jīng)理20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光華經(jīng)濟(jì)信息咨詢中心任總經(jīng)理20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司任副總經(jīng)理20xx年成立中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司任ceo。

三.團(tuán)隊建設(shè)計劃。

1，研發(fā)部：

負(fù)責(zé)擬定網(wǎng)站的功能設(shè)計目標(biāo)和執(zhí)行計劃;網(wǎng)站開發(fā)、部署和維護(hù)。

需要新增6名開發(fā)人員：1個數(shù)據(jù)庫高級人才，最好有大型數(shù)據(jù)庫和大型網(wǎng)站的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有大量請求并發(fā)處理的經(jīng)驗(yàn)，如果有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)更佳.

2、運(yùn)營部：

參與網(wǎng)站策劃;負(fù)責(zé)撰寫用戶文檔;負(fù)責(zé)網(wǎng)站測試、調(diào)試及聯(lián)絡(luò)解決網(wǎng)站的bug;網(wǎng)站安全測試和數(shù)據(jù)備份;收集解決客戶問題;網(wǎng)站內(nèi)容管理。

計劃設(shè)置2個人來專門負(fù)責(zé)技術(shù)方面的維護(hù).

3，市場部：

負(fù)責(zé)網(wǎng)站宣傳;負(fù)責(zé)執(zhí)行計劃實(shí)現(xiàn)公司的市場目標(biāo);將宣傳推廣網(wǎng)站服務(wù);發(fā)展管理代理商和重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶。

需要2名經(jīng)理和40名高級市場推廣專員。

4，財務(wù)部：

負(fù)責(zé)公司財務(wù)預(yù)算、各項(xiàng)財務(wù)指標(biāo)的制定及財務(wù)數(shù)據(jù)分析等。負(fù)責(zé)公司日常財務(wù)核算，參與公司管理;根據(jù)公司資金運(yùn)作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn);負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作;設(shè)置進(jìn)出帳務(wù)及核算。

需要出納3人。會計2人。

5，人事部：

人事部作為公司的基礎(chǔ)運(yùn)營和人力資源保障部門，擁有雙重管理職能，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。

計劃添加人事經(jīng)理1人。

6，辦公室(后勤行政)：

辦公室主要負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)的處理，制定公司業(yè)余活動計劃、豐富企業(yè)文化，保障公司后勤服務(wù)。計劃招聘一名部隊退休(轉(zhuǎn)業(yè))人員負(fù)責(zé)。

未來1年內(nèi)總計還需要增加115名員工。包括高級人事經(jīng)理1人，人事助理1人，市場部高級營銷主管1人，主管助理1人，銷售人員40人，財務(wù)主管1人，出納3人，會計2人，后勤2人，數(shù)據(jù)庫開發(fā)人員10人，編程人員10人，視頻制作5人美工5人，網(wǎng)站運(yùn)營人員10人，內(nèi)容管理人員20人，經(jīng)營部5人。

第七章投資說明。

一.資金需求說明(用量/期限)。

資金需求數(shù)額是人民幣20xx萬，期限是24個月。

二.資金使用計劃及進(jìn)度。

融資主要是為了網(wǎng)站推廣，技術(shù)創(chuàng)新，其中網(wǎng)站運(yùn)營費(fèi)用400萬，廣告和宣傳費(fèi)用800萬，員工工資支出480萬,辦公費(fèi)用320萬(包括辦公場地及各項(xiàng)辦公耗材和電話費(fèi)用)。

三.投資形式。

投資人的股份為優(yōu)先股，在后續(xù)融資過程中，如果有股權(quán)變現(xiàn)的機(jī)會，風(fēng)險投資人有優(yōu)先出售股份的權(quán)利。

四.回報/償還計劃。

本公司的服務(wù)屬于一個新興市場，在未來的三四年內(nèi)，持續(xù)擴(kuò)張、搶占市場會是公司的首要任務(wù)，不太可能會把盈利用于分紅。風(fēng)險投資商需要通過股票上市的方式退出。如果在上市之前有任何出售股票變現(xiàn)的機(jī)會，風(fēng)險投資商可以優(yōu)先使用這樣的機(jī)會。

五.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。

吸納投資后，風(fēng)險投資商將占35%的股份。

六.投資者介入公司管理之程度說明。

以董事的身份監(jiān)督財務(wù)狀況、給出經(jīng)營管理上的相關(guān)建議。如果是有企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的天使投資人，歡迎深度介入。

七.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)。

定期向投資者提供以下資料：財務(wù)收支賬目、財務(wù)收支預(yù)算;網(wǎng)站開發(fā)的現(xiàn)狀和未來開發(fā)計劃;市場推廣情況和后續(xù)推廣計劃;后續(xù)融資計劃。

八.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))。

如果是中介促成融資，可以考慮支付中介人手續(xù)費(fèi)，但需要告知投資人，征得投資人同意。

第八章投資報酬與退出。

(一)概述。

任何形式的商業(yè)資本，它在持有合作企業(yè)股權(quán)到一定階段后，就要考慮退出該企業(yè)，收回投資和預(yù)期的收益。在商業(yè)投資活動中，撤出是進(jìn)入的暗含前提，只有建立便捷完善的市場化撤出機(jī)制，使商業(yè)資本變現(xiàn)回流毫無障礙，使之符合經(jīng)濟(jì)規(guī)則。投資的退出是進(jìn)入的前提與條件，為了更好地保證投資者的權(quán)益，現(xiàn)提出以下投資退出方式：

1、如投資者需要退出股份，可以委托相關(guān)交易、咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

2、如果公司有足夠的利潤，則公司可以對提出轉(zhuǎn)讓的股權(quán)進(jìn)行回購。投資者須在購買股份滿12個月以上，并提前2個月進(jìn)行預(yù)約。公司回購價格不低于投資者購買的價格。

3、如果以上兩個途徑不能滿足要求的話，普通股(創(chuàng)始股東)承諾進(jìn)行股權(quán)回購。投資者須在購買股份滿12個月以上，并提前2個月進(jìn)行預(yù)約。回購價格不低于投資者購買的價格。

4、投資者若急需資金，可以憑甲方所發(fā)放的股權(quán)證在相關(guān)投資擔(dān)保公司進(jìn)行股權(quán)抵押，具體擔(dān)保公司由甲方負(fù)責(zé)聯(lián)系確定!

第九章風(fēng)險分析。

1、行業(yè)周期風(fēng)險：網(wǎng)絡(luò)業(yè)具有較大的不確定性。

2、產(chǎn)品周期風(fēng)險：根據(jù)公司產(chǎn)品----市場戰(zhàn)略，公司當(dāng)前的主要經(jīng)營活動是建立起具有經(jīng)濟(jì)情報價值的數(shù)據(jù)庫，屬于新產(chǎn)品的市場開發(fā)行為，因此有開發(fā)失敗的可能。

3、經(jīng)營生產(chǎn)費(fèi)用上升的風(fēng)險：公司經(jīng)營生產(chǎn)費(fèi)用主要涉及服務(wù)器托管費(fèi)及ddn專線租用費(fèi)和公司運(yùn)營費(fèi)用，其中任何一項(xiàng)費(fèi)用的上升都有可能降低利潤。

4、技術(shù)安全性風(fēng)險：公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威脅。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。

以上所述對本公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定影響。

二、行業(yè)風(fēng)險：

行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風(fēng)險：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認(rèn)識，大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風(fēng)險有可能會給公司帶來致命的威脅。

行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素：網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)法規(guī)尚不健全，當(dāng)前物理網(wǎng)絡(luò)以電話線為主，傳輸速度慢，這一切都有可能影響到網(wǎng)絡(luò)業(yè)同其它可替代行業(yè)的競爭。

三、市場風(fēng)險。

銷售市場尚待開發(fā)的風(fēng)險：利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向傳統(tǒng)商品市場傳播經(jīng)濟(jì)情報這一服務(wù)形式尚未得到社會商界的普遍認(rèn)同。首先進(jìn)入市場者必須承擔(dān)開發(fā)市場的投入。

密切相關(guān)行業(yè)的影響：商界獲取經(jīng)濟(jì)情報的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。

四、對策。

針對上述風(fēng)險因素，本公司將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險程度。

1、經(jīng)營風(fēng)險對策：針對行業(yè)周期風(fēng)險，采取試制一種產(chǎn)品(交易平臺)的方式進(jìn)行分期投入。針對產(chǎn)品周期風(fēng)險，盡快建立起數(shù)據(jù)庫，占領(lǐng)某行業(yè)的交易市場及經(jīng)濟(jì)情報市場。針對產(chǎn)品單一風(fēng)險，充分利用公司的技術(shù)在開發(fā)專業(yè)化數(shù)據(jù)庫的同時，搞好技術(shù)服務(wù)，社會培訓(xùn)，等其它輔助性業(yè)務(wù)。針對費(fèi)用上升風(fēng)險，公司會加強(qiáng)核算，控制成本。針對安全性風(fēng)險，公司技術(shù)部門會緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，及時配置安全手段。

2、行業(yè)風(fēng)險對策：針對市場競爭風(fēng)險，公司將在數(shù)據(jù)庫專業(yè)化方面下功夫，完成對某行業(yè)的經(jīng)濟(jì)情報的獨(dú)占。針對其它本行業(yè)所獨(dú)有的風(fēng)險，公司將在數(shù)據(jù)庫的檢索技術(shù)上加強(qiáng)開發(fā)，以彌補(bǔ)當(dāng)前物理網(wǎng)絡(luò)傳輸速度慢的缺點(diǎn)。

3、市場風(fēng)險對策：針對開發(fā)市場風(fēng)險，公司將一如既往加強(qiáng)公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大社會影響，以降低開發(fā)市場的投入。傳統(tǒng)媒體與公司的競爭不可避免，為此公司將通過資本運(yùn)作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體。

4、其他風(fēng)險對策：針對政策風(fēng)險，公司將加強(qiáng)與同業(yè)的聯(lián)系，通過行業(yè)協(xié)會影響同業(yè)公司，加強(qiáng)本行業(yè)服務(wù)社會服務(wù)國家服務(wù)民族的意識，以減少政策對本行業(yè)的約束和社會對行業(yè)的指責(zé)。針對項(xiàng)目投資風(fēng)險，在本次募集資金到位后，本公司將抽調(diào)具有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員，成立專門機(jī)構(gòu)對各項(xiàng)投資項(xiàng)目的建設(shè)活動進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理，以確保所有投資項(xiàng)目按計劃、保質(zhì)、按期完工，盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

四.成本控制風(fēng)險。

未來如果出現(xiàn)行業(yè)工資快速上漲的話，在人力成本方面，會存在少量風(fēng)險。推廣的成本根據(jù)推廣目標(biāo)的變動可能會有變動，應(yīng)當(dāng)注意控制，不宜輕易改變推廣目標(biāo)。其他方面的成本應(yīng)該比較固定，不存在大的風(fēng)險?？傮w來說，風(fēng)險是存在的，但并不是無法控制。

五.競爭風(fēng)險。

如果初期就有一些大的門戶網(wǎng)站或有大量資金的網(wǎng)站推出相同的服務(wù)會帶來相當(dāng)大的競爭風(fēng)險。

應(yīng)對策略是適當(dāng)隱蔽盈利模式，按照規(guī)劃順序推出收費(fèi)項(xiàng)目，避免在初期就吸引過多過強(qiáng)的模仿者。

六.政策風(fēng)險。

由于涉及電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)上交易，又涉及到信息發(fā)布，會有一定的政策風(fēng)險。

不過考慮到這個服務(wù)本身的價值，而且國家也在大力支持該類服務(wù)，相信只要處理得當(dāng)，一定不會有問題的。

七.財務(wù)風(fēng)險。

由于采用用戶預(yù)付費(fèi)和用戶間即時結(jié)算的交易方式，不存在收賬方面的風(fēng)險。

八.管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。

在初期對開發(fā)人員會有一定的依賴性，可以采用股權(quán)激勵的方式預(yù)防開發(fā)人員流失?？肌?/p>

it商業(yè)計劃書范文怎么寫篇二

1、綠色商業(yè)集團(tuán)公司是以退役軍人為主體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，是全國性農(nóng)業(yè)商業(yè)集團(tuán)企業(yè)。

2、集團(tuán)公司宗旨：光大兵商文化，開發(fā)退役軍人群體資源，促進(jìn)農(nóng)業(yè)商業(yè)繁榮。

3、集團(tuán)公司目標(biāo)：成為全國著名農(nóng)業(yè)商業(yè)品牌。成為退役軍人農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的平臺。

二、集團(tuán)公司組成：

1、總體結(jié)構(gòu)。

集團(tuán)總部設(shè)在北京，負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)商業(yè)策劃，商務(wù)經(jīng)營實(shí)施。

集團(tuán)設(shè)有項(xiàng)目公司，相對自主解決創(chuàng)業(yè)及發(fā)展期間的資金問題。

集團(tuán)分設(shè)科研示范基地、教育學(xué)院、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心、配送公司等核心骨干企業(yè)。

集團(tuán)下設(shè)省級子公司和外貿(mào)子公司，負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)和專項(xiàng)業(yè)務(wù)。

集團(tuán)總部和各核心骨干企業(yè)、各子公司采取集團(tuán)企業(yè)形式進(jìn)行管理。

集團(tuán)采用會員制經(jīng)銷體制。會員分為消費(fèi)型會員、生產(chǎn)型會員、服務(wù)型會員。消費(fèi)型會員為購買集團(tuán)產(chǎn)品和服務(wù)的客戶;生產(chǎn)型會員為提供集團(tuán)產(chǎn)品的客戶;服務(wù)型會員為提供集團(tuán)服務(wù)的客戶。會員入會自愿，退會自由。

集團(tuán)商務(wù)以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為依托，實(shí)行扁平式直銷經(jīng)營模式，減少營銷層次。

2、公司產(chǎn)品。

收集、整合、集成農(nóng)業(yè)新科技、新產(chǎn)品、新理念、新模式，以整體提高經(jīng)濟(jì)收入為目標(biāo)，為公司會員提供各種生態(tài)農(nóng)業(yè)模式及其成套的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。

收集、整合、集成公司會員以生態(tài)農(nóng)業(yè)模式生產(chǎn)出的健康、安全、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，為公司會員專向配送消費(fèi)。

3、經(jīng)營程序。

科研示范基地試驗(yàn)示范生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，集團(tuán)公司培訓(xùn)教育體系對會員進(jìn)行宣傳推廣，通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心進(jìn)行調(diào)控管理，由物流配送公司將配套農(nóng)資產(chǎn)品提供給會員。在農(nóng)村以地域劃分，發(fā)展服務(wù)型會員，建立農(nóng)技服務(wù)4s店，為生產(chǎn)型會員提供服務(wù)。實(shí)現(xiàn)農(nóng)資下鄉(xiāng)供給線。

科研示范基地根據(jù)會員的特定需求，選配公司會員生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，整合為專項(xiàng)營養(yǎng)套餐(如糖尿病患者專用食品)，由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心進(jìn)行調(diào)控管理，由物流配送公司將套餐配送給會員。在城鎮(zhèn)以地域劃分，發(fā)展服務(wù)型會員，建立營養(yǎng)套餐專賣店，為消費(fèi)型會員提供服務(wù)。實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城供給線。

集團(tuán)公司以集成產(chǎn)品供應(yīng)方式發(fā)展會員，形成健康、安全、優(yōu)質(zhì)食品的供應(yīng)鏈，集團(tuán)公司會員與會員間，做到城鄉(xiāng)互通，協(xié)同合作，保證從土壤到餐桌的健康、安全、豐富、營養(yǎng)。集團(tuán)公司將會員組織成為農(nóng)業(yè)合作社性質(zhì)的群體，長期、穩(wěn)定、持久保持會員的利益。

4、產(chǎn)權(quán)及利益分配。

集團(tuán)總部和各核心骨干企業(yè)、各子公司相對獨(dú)立經(jīng)營，以相互參股控股的形式，形成集團(tuán)公司。集團(tuán)各公司依法經(jīng)營，在集團(tuán)公司的統(tǒng)籌下，向集團(tuán)公司會員提供商業(yè)服務(wù)，取得利益和收益。

集團(tuán)公司生產(chǎn)型和服務(wù)型會員通過提供產(chǎn)品和服務(wù)，取得合理贏利。消費(fèi)型會員得到公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)。會員管理實(shí)行會員積分，每一會員根據(jù)消費(fèi)、生產(chǎn)、服務(wù)行為，累積積分。集團(tuán)公司以年為時限，從贏利中拿出固定比例，根據(jù)會員積分值進(jìn)行分紅獎勵。

1、新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革是發(fā)展農(nóng)業(yè)商業(yè)的大好時機(jī)。

中全會確定了新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革，為發(fā)展農(nóng)業(yè)商業(yè)提供了千載難逢的契機(jī)。國家出臺了多項(xiàng)鼓勵農(nóng)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策。農(nóng)業(yè)市地十分巨大。

2、糧食和食品安全是全黨全國全民關(guān)注的焦點(diǎn)。

解決糧食和食品安全需要從土壤到餐桌全過程的體制保障，需要規(guī)?；钠髽I(yè)經(jīng)營。

3、建設(shè)三農(nóng)最需要一支服務(wù)三農(nóng)的人才大軍。

新農(nóng)村建設(shè)最需要一支高素質(zhì)、具有戰(zhàn)斗力的人才大軍。退役軍人群體是最佳人選。

4、退役軍人群體是全社會稀缺的人才資源，在農(nóng)業(yè)商業(yè)競爭中，有著絕對強(qiáng)勢，只要遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，科學(xué)組織，一定能夠贏得農(nóng)業(yè)商業(yè)的廣闊市場。同時，也實(shí)現(xiàn)了退役軍人再創(chuàng)輝煌的志愿。

四、營銷計劃。

1、會員制營銷模式。

會員制適合退役軍人群體具有集體感的特征，提供最新和免費(fèi)模板參考可營造深厚的兵商文化氛圍，便于管理。

會員不排斥社會上的其他群體，比如大學(xué)生、下崗職工、普通農(nóng)民，只要接受兵商文化，遵守會員制章程，都?xì)g迎加盟。

2、會員發(fā)展策略。

優(yōu)先發(fā)展已在從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的退役軍人企業(yè)和個人成為生產(chǎn)型會員。

以地域劃分，有計劃地發(fā)展服務(wù)型會員，建立健全農(nóng)村4s服務(wù)體系。

以城鎮(zhèn)為中心，發(fā)展服務(wù)型會員，為消費(fèi)型會員提供配送服務(wù)。

3、會員管理。

：通過網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化通信手段，實(shí)現(xiàn)扁平化直接管理。

培訓(xùn)管理：建立定期培訓(xùn)制度，統(tǒng)一經(jīng)營理念，規(guī)范經(jīng)營模式。

誠信管理：從人力資源源頭入手。會員采取退役軍人入會優(yōu)惠政策，出示退役軍人證件。建立統(tǒng)一人力資源庫，通過軍轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)核實(shí)退役軍人身份。

文化管理：主導(dǎo)兵商文化，樹立兵商品牌，統(tǒng)一兵商標(biāo)識。建立軍人經(jīng)商報國的意識理念。

4、營銷手段。

利用退役軍人群體資源優(yōu)勢，采取關(guān)系營銷策略，重點(diǎn)將部隊農(nóng)場、有影響力的大型種植企業(yè)、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有成的退役軍人等，發(fā)展為生產(chǎn)型會員。將退役軍人以及現(xiàn)役軍人作為重點(diǎn)服務(wù)對象，發(fā)展成為消費(fèi)型會員。

利用兵商文化統(tǒng)一理念，重點(diǎn)針對退役軍人群體進(jìn)行廣泛宣傳。宣傳主題：兵商文化制度建設(shè)，退役軍人創(chuàng)業(yè);退役軍人支援三農(nóng)建設(shè)，促進(jìn)三農(nóng)市場健康發(fā)展;普及生態(tài)農(nóng)業(yè)科學(xué)知識;食品健康知識。

宣傳形式：退伍戰(zhàn)士教育;干部轉(zhuǎn)業(yè)教育;自主擇業(yè)干部就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育;在役軍人形勢教育;廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳。

五、實(shí)施計劃。

1、實(shí)施原則。

2)效益優(yōu)先。簡化機(jī)構(gòu)建設(shè)，盡快出效益。

3)優(yōu)先農(nóng)資產(chǎn)品銷售。已經(jīng)進(jìn)行了一年農(nóng)資市場調(diào)查，建立起了贏利模式。

4)部署銷售網(wǎng)絡(luò)為重。集團(tuán)公司的優(yōu)勢資產(chǎn)是建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)，不能以產(chǎn)品為中心，要以建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)為中心。

2、建立集團(tuán)總部。

注冊北京綠色商務(wù)集團(tuán)股份有限公司(暫定名)。注冊資金萬元，可以評估資產(chǎn)入股，可分期到帳。

股東由核心骨干企業(yè)和自然人組成。股權(quán)比例根據(jù)具體情況協(xié)商而定。

3、核心骨干企業(yè)確定。

科研示范基地、教育培訓(xùn)學(xué)院、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心、物流配送公司，擬以聯(lián)合加盟形式，從相關(guān)專業(yè)有實(shí)力的軍旅企業(yè)或者其他企業(yè)中選擇。各核心骨干企業(yè)的總部建立在北京，應(yīng)具有全國范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)的實(shí)力。

4、籌建項(xiàng)目投資公司和子公司。

選擇條件成熟的省份或直轄市，如北京、遼寧、山東、山西等，籌備建立省級子公司。

開始籌建項(xiàng)目投資公司和外貿(mào)子公司。

先確定籌建組織人選，由牽頭人組織開始前期工作，條件成熟注冊公司。

先籌建，以不耽誤業(yè)務(wù)開展為前提，減少投資風(fēng)險和前期投資強(qiáng)度。

5、建立會員制度。

確定集團(tuán)公司會員章程。

6、產(chǎn)品準(zhǔn)備。

根據(jù)各地種植的主要作物品種，提供包括種子、肥料(化肥菌肥有機(jī)肥)、農(nóng)藥(生物農(nóng)藥為主)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、種植管理方法等全套產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。

針對不同地區(qū)的作物品種，請權(quán)威種植專家提供種子用肥用藥配餐方案;集團(tuán)公司在全國范圍內(nèi)直接采購相應(yīng)產(chǎn)品，在價格上形成優(yōu)勢;組織農(nóng)業(yè)專家與服務(wù)型會員向種植戶提供服務(wù)和銷售產(chǎn)品。

根據(jù)各地養(yǎng)殖種類，提供全營養(yǎng)套餐和技術(shù)服務(wù)。

根據(jù)各地生態(tài)環(huán)境，策劃種養(yǎng)相結(jié)合的生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。

根據(jù)會員生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品情況，整合特定的營養(yǎng)套餐，長期配送給消費(fèi)型會員。

7、促銷活動。

以弘揚(yáng)兵商文化為目的，利用各種媒體進(jìn)行集團(tuán)公司的形象宣傳。宣傳主題：

開展退役軍人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的活動，以創(chuàng)業(yè)帶動退役軍人和其他社會群體就業(yè)，發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)型會員。

以食品健康安全為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)從土壤到餐桌的健康食品保障體系，先讓會員(軍人)吃上放心食品，發(fā)展城鎮(zhèn)消費(fèi)型會員。

8、效益估算。

據(jù)估計，農(nóng)戶種植平均用肥元/畝，全國每個縣平均有近萬畝耕地。兩個縣的用肥銷售產(chǎn)值可達(dá)1億元。各種日常寫作指導(dǎo),教您怎樣寫肥料行業(yè)的成本主要在銷售，利潤較低。集團(tuán)公司的優(yōu)勢就在于銷售成本低，憑此可以迅速發(fā)展會員，建立起全國性的農(nóng)業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)。

集團(tuán)公司僅肥料一項(xiàng)業(yè)務(wù)，年計劃銷售萬畝用肥，銷售額為1億元，按%的利潤率，可獲1萬元的利潤。

9、完善集團(tuán)公司體系建設(shè)。

在促銷的同時，總體設(shè)計分步實(shí)施集團(tuán)信息、物流、培訓(xùn)、網(wǎng)站等系統(tǒng)的建設(shè)。

不斷規(guī)范經(jīng)營模式，制定各類標(biāo)準(zhǔn)，貫徹執(zhí)行。

嚴(yán)把人力資源關(guān)，慎重選擇生產(chǎn)型會員。

健全集團(tuán)投資金融服務(wù)體系，為集團(tuán)發(fā)展提供資金支持。

崇尚兵商文化，營造兵商文化氛圍。

六、結(jié)束語。

1、集團(tuán)公司是退役軍人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的平臺，是軍人生涯在國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)中繼續(xù)輝煌的大舞臺。集團(tuán)公司的市場競爭優(yōu)勢在于開發(fā)退役軍人群體這一稀缺人才資源。

2、集團(tuán)公司經(jīng)營特點(diǎn)是集成農(nóng)業(yè)新科技、新產(chǎn)品、新理念、新模式，以生態(tài)農(nóng)業(yè)模式參與新農(nóng)村建設(shè)，建立城鄉(xiāng)合作社會員客戶體系，實(shí)現(xiàn)從土壤到餐桌的健康安全食品保障。

3、集團(tuán)公司崇尚兵商文化，以實(shí)際經(jīng)營活動探討兵商制度文化建設(shè)，為退役軍人從軍人轉(zhuǎn)化為商人開拓實(shí)踐途徑，充分發(fā)揮退役軍人群體的商業(yè)優(yōu)勢，為新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革輸送優(yōu)質(zhì)人才，為軍隊退役制度改革探索道路和方法。

it商業(yè)計劃書范文怎么寫篇三

目錄。

第一節(jié)公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略。

一、公司基本情況。

二、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)。

第二節(jié)公司產(chǎn)品及市場分析。

一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢。

二、行業(yè)和市場。

三、公司的獨(dú)特性和市場競爭力。

四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢。

第三節(jié)融資需求和財務(wù)預(yù)測。

一、公司目前的財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)。

二、融資需求。

三、財務(wù)分析匯總表。

四、財務(wù)分析。

第四節(jié)公司運(yùn)營和管理。

一、公司發(fā)展戰(zhàn)略。

二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式。

三、人力資源規(guī)劃。

四、軟件開發(fā)管理。

五、市場策略。

六、外部支持。

七、資本運(yùn)營。

第五節(jié)投資方的介入和退出。

一、投資建議。

二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用。

三、資本退出。

第六節(jié)風(fēng)險及對策。

一、風(fēng)險。

二、對策。

第一節(jié)公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃。

一、公司基本情況。

1、公司的成立與目標(biāo)。

xxxx計算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司，是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬元人民幣。

l注冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx。

l注冊資本：壹佰貳拾萬元。

l法定代表人：xx。

l成立時間：xxxx年6月。

l經(jīng)營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發(fā)展空間。

l目標(biāo)：面對交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場前景，我們的目標(biāo)是：立足交通領(lǐng)域，推動和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時間，把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。

l公司的技術(shù)、市場發(fā)展過程。

公司自成立以來，便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。目前，公司已獨(dú)立開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件，其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海、煙臺、濟(jì)寧三地市安裝使用，運(yùn)行良好，并將在xx省17地市推廣應(yīng)用。另外，xx汽車運(yùn)輸總公司對《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評價。

公司將立足xx，積極開拓全國市場。

2、公司的股本結(jié)構(gòu)。

股東名稱。

出資額。

出資比例。

xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心。

49.2萬元。

41%。

深圳亞橋軟件公司。

49.2萬元。

41%。

北京方正新世紀(jì)公司。

21.6萬元。

18%。

it商業(yè)計劃書范文怎么寫篇四

1.企業(yè)基本情況。

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設(shè)計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來越多的人意識到提升個人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；xxx是一位財務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

2.投資安排。

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。

我們預(yù)計公司第一年的收入可達(dá)22.8萬，投資回收期約為4年。

第二部分市場分析。

1.服務(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計。

杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計在將達(dá)到30萬以上，省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9．6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的機(jī)會。據(jù)估計，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進(jìn)行設(shè)計。

2.價格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大。如上圖所示，大學(xué)生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

3.競爭調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家。

毛戈平形象設(shè)計工作室、愛情故事形象設(shè)計中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū)；二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。

而另外的形象設(shè)計室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：

競爭對手。

4.市場預(yù)測（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）。

服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來制定設(shè)計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會認(rèn)識到只有全套的設(shè)計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。

服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。

市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計公司可以說抓住了形象設(shè)計領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達(dá)30%左右。

資源預(yù)測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設(shè)計師和設(shè)計員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計新星。

5.營銷計劃：

營銷戰(zhàn)略：我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“美麗其實(shí)很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨(dú)的市場，根據(jù)個人的特定需求來進(jìn)行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價格是不同的。對于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠（打8折和9折）。

推銷手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)者面對面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計，免費(fèi)贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯(lián)系各大高校的協(xié)會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。

建立長期的服務(wù)關(guān)系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。

與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。

第三部分經(jīng)營管理。

下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖：

股東結(jié)構(gòu)：

目前公司主要股東情況：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系方式。

xxx8萬元現(xiàn)匯40%0571-xxxxxxx。

xxx8萬元現(xiàn)匯40%0571-xxxxxxx。

xxx4萬元現(xiàn)匯20%0571-xxxxxxx。

總經(jīng)理：

學(xué)位____碩士____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱____中級____。

畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__。

總設(shè)計師：

姓名___xxx__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_。

學(xué)位___碩士____所學(xué)專業(yè)__服裝設(shè)計__職稱__高級服裝設(shè)計師__。

畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__。

其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員。

姓名_xxx_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_。

學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_設(shè)計_。

畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計學(xué)院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__。

公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計人員、會計師和統(tǒng)計分析。總經(jīng)理xxx兼管人力資源，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。xxx將出任項(xiàng)目設(shè)計方面的主管并擔(dān)任總形象設(shè)計師。xxx將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問題。

幾位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務(wù)五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設(shè)計公司。

報酬：

三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險等）計算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時5元。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。

激勵方案:。

本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。

我們的培訓(xùn)計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機(jī)會；3、5年后，開設(shè)分店，使優(yōu)秀的設(shè)計師和營銷人員都有機(jī)會成為主管。

人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學(xué)生雇員的計劃，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。

公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。

選擇地點(diǎn)：xxxxxxx。

營業(yè)時間：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30。

每天營業(yè)9小時。

服務(wù)介紹：

傾城之陽將秉承“緊跟時代，打造生活”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細(xì)致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實(shí)施計劃。

服裝顧問將幫助客戶進(jìn)行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶的預(yù)算制定購置計劃或進(jìn)行陪同購物；專業(yè)形象顧問的主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實(shí)際需求、年齡、職業(yè)、個性、生活形態(tài)等，建立配合個人特質(zhì)的個人風(fēng)格，明確的呈現(xiàn)出一個人與其他人的不同之處。并搭配各種場合，為他們設(shè)計不同的形象。

具體內(nèi)容：

精美的裝飾品設(shè)計。

個性化發(fā)型設(shè)計。

健康體型設(shè)計。

個人最佳服飾顏色搭配設(shè)計。

公共場合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計。

五官造型化妝設(shè)計。

個人形體設(shè)計。

時代感的服裝服飾設(shè)計。

聲音魅力設(shè)計等。

從總體而言，形象設(shè)計可以包括三大方面。

第一、面部化妝造型。

面部化妝可以分為臉型美飾化妝法，

臉型矯正化妝法，

皮膚美飾化妝法，

皮膚矯正化妝法。

眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、

眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。

第二、發(fā)型設(shè)計。

發(fā)型設(shè)計可以分為發(fā)型設(shè)計，特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。

第三、服裝、服飾設(shè)計。

服飾設(shè)計可以分為著裝設(shè)計，服裝搭配，飾物佩戴。

采用會員制。

開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標(biāo)市場傳遞信息，我們將同幾個深受學(xué)生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用估計是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會員的優(yōu)惠之處。

為了吸收會員和增加收入，將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費(fèi)是每人600元，月費(fèi)是60元，每人我們的會員在交付入會費(fèi)和月會費(fèi)之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。

業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計劃。

會員預(yù)測。

本公司的各項(xiàng)計算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計預(yù)售會員可達(dá)50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均20%左右的年增長率。

由于我們經(jīng)營的地區(qū)內(nèi)沒有其他公司提供類似服務(wù)，我們只能參考上海的價格。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比上海要低一些。

資金需求量及資金的用途：

本公司尚需融資30萬元，用于聘請優(yōu)秀的設(shè)計師和營銷人員，以及設(shè)計軟件的購買。

投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力：

退出方式：

三年后，本公司將進(jìn)行二次融資，如不順利，本公司將回購股份；

其他：

___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、投資風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。）。

本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

it商業(yè)計劃書范文怎么寫篇五

二、公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略-4-。

1公司基本情況-4-。

2公司組織結(jié)構(gòu)圖-5-。

3企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略-6-。

4企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢-7-。

三、游戲平臺介紹及市場環(huán)境分析-11-。

1游戲平臺介紹-11-。

2平臺定位-11-。

3競爭環(huán)境分析-11-。

四、商業(yè)實(shí)施方案-14-。

1運(yùn)營模式-14-。

2營銷戰(zhàn)略-14-。

3推廣策略-17-。

4盈利模式-17-。

5收入預(yù)期-17-。

6近期平臺營銷時間表-18-。

五、市場分析-19-。

1網(wǎng)絡(luò)游戲的定義和分類-19-。

2絡(luò)游戲市場分析-20-。

3中國休閑游戲市場分析-22-。

4網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)政策-25-。

六、風(fēng)險與對策-26-。

1市場風(fēng)險-26-。

2管理風(fēng)險[來自管理資源吧]-27-。

3技術(shù)風(fēng)險-27-。

4企業(yè)人員流動風(fēng)險-28-。

七、經(jīng)濟(jì)效益與社會效益-28-。

1經(jīng)濟(jì)效益-28-。

2社會效益-32-。

上海xx信息科技有限公司（簡稱科技）成立于20xx年，是國內(nèi)領(lǐng)先的管理軟件研發(fā)公司，一直致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供多元化的信息咨詢、網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)。

公司目前業(yè)務(wù)有2塊，按先后順序：

1、網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易平臺。

2、休閑交友游戲平臺的研發(fā)與運(yùn)營。

未來，公司將立足于網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)及數(shù)字娛樂內(nèi)容的領(lǐng)域，并以成為領(lǐng)先國內(nèi)的游戲開發(fā)商及運(yùn)營商為主要目標(biāo)。公司將不斷的透過研發(fā)、合作運(yùn)營等方式增加平臺游戲內(nèi)容，以社區(qū)交友、地方、web休閑游戲等主要內(nèi)容提供用戶增值服務(wù)，為玩家提供最具人性化和娛樂性的游戲平臺。

本報告主要討論“休閑交友游戲平臺”。預(yù)計20xx年底該項(xiàng)目同時在線人數(shù)超過6萬人，全年收入達(dá)到5132.8萬元。

文檔為doc格式。

it商業(yè)計劃書范文怎么寫篇六

1、企業(yè)注冊名稱：xx廢品回收公司。

2、企業(yè)注冊資金：

3、企業(yè)地址：xx市。

4、企業(yè)概述。

隨著我國的經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，電器、塑料、紙張等在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，新的產(chǎn)品，新的工藝層出不窮，這必然會消費(fèi)者不斷地更新，一些舊的產(chǎn)品自然成為了廢舊物品，如果得不到妥善的處理不當(dāng)就會引起污染環(huán)境，危害人體健康;然而這些物品在一定程度和一定的范圍上還有利用的價值，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀的社會和經(jīng)濟(jì)效益，突破傳統(tǒng)收購方法方式，針對現(xiàn)狀而創(chuàng)立集廢舊電器、塑料、紙張于一體的廢舊回收服務(wù)公司。同時，利用殘疾人這人弱勢群體，上門服務(wù)，既有效地解決了部分殘疾人的就業(yè)問題，也方便人們處理廢舊物品。

一方面這是環(huán)保型的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目工程，有效利用廢舊資源，達(dá)到資源的循環(huán)利用;另一方面通過這個經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目來提高環(huán)保意識，讓我們以綠城為特色的南寧市人居工程變得更綠，樹立環(huán)保榜樣。同時，也解決了一部分殘疾人的就業(yè)問題，使殘疾人真正能夠自強(qiáng)自立，展示殘疾人獨(dú)立自主、團(tuán)結(jié)一心的精神風(fēng)貌，獻(xiàn)出我們的一顆愛心，為南寧市的人文化變得更和諧。

主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊回收網(wǎng)絡(luò)，通過有步驟的處理，將廢舊物品轉(zhuǎn)讓給各地生產(chǎn)商或需求商，從中取得收益。

6、企業(yè)宗旨。

誠心至上、信守承諾、變廢為寶、循環(huán)利用、扶貧助殘、奉獻(xiàn)愛心、取之于民、用之于民，服務(wù)社會。

1、廢紙類：報紙、書本、雜志、紙箱等紙制品。

2、有色金屬類：銅、鋁、鉛、鋅、鎳等各類有色金屬。

3、廢塑料類：各類廢舊的塑料、光盤以及各式易拉罐。

4、各類廢舊電器：電視機(jī)、電冰箱、電腦、洗衣機(jī)、廚房設(shè)備、音響、小家電等。

5、閑置設(shè)備：車床、銑床、柴油發(fā)電機(jī)組、變壓機(jī)、吊車等。

三、市場分析。

1、廢紙豐富。每天的報紙雜志的發(fā)行和購買量增多，必然會產(chǎn)生廢紙，據(jù)統(tǒng)計，南寧市每天購買的報紙和雜志這兩類有份，產(chǎn)生的廢紙大約噸，加上各類日用品，家電的包裝盒、包裝箱，每天產(chǎn)生的廢紙不下噸。

2、有色金屬也有一定的數(shù)量。人們裝修房子等等需要用的有色金屬也在不斷地增加，必然會產(chǎn)生一定數(shù)量的有色金屬的廢舊物品，按出售1%的廢舊來計，南寧市每天的鋁產(chǎn)生的廢舊品達(dá)噸。

3、發(fā)塑料是大頭。雖然紙制品的啟用，代替了一部分塑料制品的用量，但是由于塑料制品的低價，塑料袋、塑料杯、塑料盒等塑料制品在人們的生活中也沒有絲毫的減少。它產(chǎn)生的.廢舊物品也是最大量的。據(jù)環(huán)保部門的統(tǒng)計，每天南寧市的廢舊塑料量達(dá)到噸。

4、各類廢舊電器。由于電器的更新?lián)Q代，一部分舊的電器在現(xiàn)代的城市人生活里自然被無形的淘汰，雖然廢舊電器檔次較低，但在我國現(xiàn)在一部分農(nóng)村地區(qū)和貧困地區(qū)還可以用得上，因此，收購廢舊電器轉(zhuǎn)向農(nóng)村地區(qū)轉(zhuǎn)售也會帶來經(jīng)濟(jì)效益。

5、閑置設(shè)備。有一部分人需要一定的設(shè)備，但買新的又沒有足夠的資金，而一部分人的設(shè)備長期不用，閑置，我們可利用這個平臺，把閑置的設(shè)備充分利用。

四、競爭分析。

由于過去人們環(huán)保意識不足，廢舊物品回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)回收方法的限制，使廢舊物品回收沒有形成規(guī)模，正處于初級階段。到現(xiàn)在為止，國內(nèi)只有幾家充分利用殘疾人這個龐大的群體來進(jìn)行廢舊物品回收，所以有非常可觀的商業(yè)前景。

五、營銷策略。

1、在創(chuàng)業(yè)初期，爭取政府部門的支持。

由于我們的企業(yè)主要采施殘疾人踩三輪登門回收的做法，在一定程度上，影響到交通問題，這就要爭取公安、城管等部門的大力支持。同時，根據(jù)我國《殘疾人保障法》規(guī)定，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持。

2、建立和完善回收體系。

(1)加大宣傳力度。結(jié)合政府環(huán)保機(jī)構(gòu)及相關(guān)政策，組織開展一系列廢舊物品回收活動，樹立廢舊物品必須回收利用的觀念，提高廢舊物品的回收率。

(2)設(shè)置廢舊物品回收箱、回收點(diǎn)。結(jié)合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū)、商場柜臺、各學(xué)校設(shè)置廢舊物品回收箱、回收點(diǎn)，以捐獻(xiàn)無嘗回收和有償回收相結(jié)合增進(jìn)回收率的提高。同時也可以試嘗以舊換舊的方法，讓人們得到自己低價又實(shí)用的物品。從而構(gòu)建完善的廢舊物品回收網(wǎng)絡(luò)。

(3)積極開拓回收電器、閑置設(shè)備的銷售渠道，在實(shí)現(xiàn)資源再利用、保護(hù)環(huán)境的同時，從中獲取利潤。

(4)在網(wǎng)上建立回收廢舊物品網(wǎng)站，24小時接受廢舊物品的捐贈和收購，只要客戶有廢舊物品，在網(wǎng)上注冊通報，我們將上門服務(wù)。同時對于捐贈的客戶，將利用網(wǎng)上的平臺，公開捐贈者的名字和捐贈數(shù)量。

六、投資與財務(wù)。

1、投資資金來源：主要通過企業(yè)的扶持、扶貧資金，以及政府部門的資金扶持。

2、成本預(yù)算。

(1)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)資金：萬元。

(2)宣傳及組織管理資金：萬元。

(3)企業(yè)流動資金：萬元。

(4)設(shè)備維修及維護(hù)資金：萬元。

(5)人工資金：萬元。

3、盈虧分析。

(1)經(jīng)營目標(biāo)：企業(yè)初期年回收廢舊物品量達(dá)萬噸。(即每天回收廢舊物品萬噸)。

說明：南寧市年廢舊物品量達(dá)萬噸，計劃回收量不到%，隨著企業(yè)發(fā)展，每年處理量會增加。

(2)營業(yè)額目標(biāo)：年收入額萬元。

說明：1)保證每天回收萬噸，可得到萬元的收益。

2)全年收入：萬元x365天=萬元。

3)隨著企業(yè)發(fā)展，每年回收量會增加，年收入額也逐年增加。

(3)收益預(yù)算：利潤=年營業(yè)額-成本費(fèi)用=(萬元)。

七、風(fēng)險預(yù)測。

1、廢舊物品回收率不高;。

2、與各小區(qū)、學(xué)校、廠礦、商場等合作是否順利;。

3、管理制度不完善。

控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度;與各小區(qū)、學(xué)校、廠礦、商場等做到互惠互利，制定合理的協(xié)議;加大管理力度，改革管理方法。

八、風(fēng)險投資退出渠道。

1、公開上市是風(fēng)險投資退出的最佳渠道，通過ipo，投資可以得到相當(dāng)好的回報。

2、出售，可以快速地將風(fēng)險資本撤出企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)資本增值。

在企業(yè)內(nèi)部，將設(shè)立最高行政管理部門，由企業(yè)法人權(quán)權(quán)負(fù)責(zé)，使其同高層管理部門的人員共同努力，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作的運(yùn)行、市場信息匯總與處理以及對企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用。企業(yè)內(nèi)部所設(shè)立的市場信息調(diào)研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡(luò)部、回收部、財務(wù)部、法律部等。

十、可行性分析。

1、資金方面。

(1)國家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。

(2)創(chuàng)意好，易于得到企業(yè)的扶持投資。

2、資源方面。

(1)原料豐富;。

(2)廢舊物品的基數(shù)大，而且每年增加;。

(3)廢舊物品易于回收。

3、競爭方面。

(1)創(chuàng)立之初，沒有很多有競爭力的公司;。

(2)在不斷的發(fā)展中，擴(kuò)大回收半徑，發(fā)展自己的固定客源。

4、投資潛力方面。

(1)市場巨大，可得到可觀的經(jīng)濟(jì)效益;。

(2)有長久的需求顧客，在很長的時間里不會失去客源。

it商業(yè)計劃書范文怎么寫篇七

編寫商業(yè)計劃書，是企業(yè)投資項(xiàng)目前期工作的一項(xiàng)重要工作。在當(dāng)前實(shí)行核準(zhǔn)制和備案制的情況下,企業(yè)投資項(xiàng)目需做的工作，一方面要按照政府投資管理部門的要求，來履行相應(yīng)的核準(zhǔn)或備案等行政許可程序，另一方面要從企業(yè)自身發(fā)展及規(guī)避投資風(fēng)險的角度，加強(qiáng)投資項(xiàng)目的前期研究論證工作。無論哪一種要求，都需要編寫商業(yè)計劃書。

商業(yè)計劃書是企業(yè)為進(jìn)行投資決策及招商融資等目的，在對擬建項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查研究、分析論證的基礎(chǔ)上，按照一定的格式和內(nèi)容深度要求而編寫的全面展示企業(yè)及其擬建項(xiàng)目的現(xiàn)狀和未來前景的研究論證報告。商業(yè)計劃書強(qiáng)調(diào)所提出的實(shí)施方案的可操作性及對項(xiàng)目投資商業(yè)價值的研究論證，是企業(yè)有關(guān)未來投資的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，也是指導(dǎo)企業(yè)招商引資及說服潛在投資者對項(xiàng)目進(jìn)行投資的重要商務(wù)活動指南。

商業(yè)計劃書最初出現(xiàn)在美國，當(dāng)時被當(dāng)作從私人投資者和風(fēng)險投資家那里獲取資金的一種手段。這些投資者為設(shè)想中的項(xiàng)目提供資金，并成為項(xiàng)目企業(yè)的股東之一。當(dāng)前，商業(yè)計劃書在我國主要運(yùn)用于互連網(wǎng)絡(luò)等風(fēng)險投資領(lǐng)域。我們認(rèn)為企業(yè)投資項(xiàng)目在商業(yè)運(yùn)行中都或多或少地面臨這樣或那樣的風(fēng)險。從投資者的角度，所有項(xiàng)目都可以看作是風(fēng)險項(xiàng)目，而所有準(zhǔn)備投資的企業(yè)都可以看作是風(fēng)險企業(yè)。因此，就廣義而言，盡管融資方式可以多種多樣，項(xiàng)目投資都可以歸屬于風(fēng)險投資這個大范疇。因此，隨著投資及金融體制改革的深化，在今后國內(nèi)外投融資市場上，不論面對何種類型的投資方，商業(yè)計劃書將成為針對各類潛在投資者必須準(zhǔn)備的一份最重要的項(xiàng)目論證專業(yè)報告。

在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，項(xiàng)目發(fā)起人要想說服國內(nèi)外精明過人的潛在投資者參與擬建項(xiàng)目的投資建設(shè)，必須首先讓自己相信擬建項(xiàng)目具有商業(yè)可行性。因此，企業(yè)研究、撰寫商業(yè)計劃書的過程，也是首先把該項(xiàng)目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。同時，對于一個具有很好的商業(yè)投資價值的項(xiàng)目，如果沒有通過商業(yè)計劃書這一眾多投資者認(rèn)可的文字方式充分展示出來，其結(jié)果很可能仍然是把項(xiàng)目束之高閣，難以推向商業(yè)實(shí)施階段。因此，無論是對項(xiàng)目發(fā)起人、潛在投資者還是擬建項(xiàng)目本身而言，商業(yè)計劃書的編寫都十分重要。

企業(yè)撰寫商業(yè)計劃書需要一個艱苦的研究論證過程，往往需要大量的市場調(diào)查及技術(shù)經(jīng)濟(jì)專業(yè)論證，評價擬建項(xiàng)目的商業(yè)可行性，并要以恰當(dāng)?shù)姆绞綄⒀芯空撟C的過程及結(jié)果表現(xiàn)出來，因此往往需要專業(yè)工程咨詢機(jī)構(gòu)提供專業(yè)化的工程咨詢服務(wù)。

二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容要求。

成人們普遍接受的編寫范式，一般包括摘要、正文及附件等3個部分。摘要部分應(yīng)通過簡短的文字，濃縮商業(yè)計劃書的內(nèi)容精華。

摘要內(nèi)容一般包括：

(1)企業(yè)基本情況概述。

(2)管理團(tuán)隊基本情況。

(3)產(chǎn)品／n．務(wù)概述；

(4)研發(fā)情況概述。

(5)行業(yè)及市場簡要情況；

(6)營銷策略方案要點(diǎn)；

(7)產(chǎn)品制造簡況；

(8)企業(yè)管理簡況；

(9)融資方案要點(diǎn)；

(10)項(xiàng)目及企業(yè)財務(wù)預(yù)測主要結(jié)果風(fēng)險因素及對策。

商業(yè)計劃書的正文部分，一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1．企業(yè)基本情況，應(yīng)闡述：

(1)企業(yè)名稱、成立時間、注冊資本及實(shí)際到位資本，其中現(xiàn)金到位情況．無形資產(chǎn)占股本比例：

(2)企業(yè)性質(zhì)、注冊地點(diǎn)，并說明其中國有股份及外資股份比例；

(4)目前企業(yè)主要股東情況，包括股東名稱、出資額、出資方式、股份比例等情況。

(6)企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)類型及主營業(yè)務(wù)情況；

(7)企業(yè)目前職工情況，包括員工人數(shù)，學(xué)歷及職稱結(jié)構(gòu)等；

(9)企業(yè)規(guī)劃目標(biāo)，包括在行業(yè)中地位，未來銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及企業(yè)股票上市等規(guī)劃目標(biāo)；企業(yè)近期及未來發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的主要目標(biāo)。

2．管理團(tuán)隊。

(1)企業(yè)董事會成員及董事長基本情況：

(2)總經(jīng)理等經(jīng)營團(tuán)隊基本情況；

(3)技術(shù)開發(fā)、市場營銷、財務(wù)及其它對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員基本情況。

3.產(chǎn)品及服務(wù)，應(yīng)重點(diǎn)闡述。

(2)企業(yè)專利、商標(biāo)等知識產(chǎn)權(quán)情況。

(3)企業(yè)已簽署的有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議情況，并附主要條款：

(4)擬建項(xiàng)目產(chǎn)品面向的用戶種類等目標(biāo)市場情況。

(5)產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)等情況；

(7)本企業(yè)產(chǎn)品／服務(wù)在性能、價格、服務(wù)等方面的競爭優(yōu)勢等情況；

(8)產(chǎn)品售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持等情況。

4．研發(fā)情況，主要闡述：

(1)企業(yè)已往的研發(fā)成果，技術(shù)鑒定情況，獲獎情況，技術(shù)先進(jìn)程度：

(2)企業(yè)參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)等情況；

(3)國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，企業(yè)在技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)方面的主要競爭對手情況；

(4)企業(yè)的研發(fā)投入，包括購置研發(fā)設(shè)備、研發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用以及與研發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用情況：

(6)企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況,。

(7)企業(yè)尋求高等院校、專業(yè)研究機(jī)構(gòu)等技術(shù)開發(fā)依托機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作研發(fā)的模式等情況。

5．行業(yè)及市場情況，重點(diǎn)闡述：

(1)行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，影響產(chǎn)品利潤、銷售量等的行業(yè)因素；

(2)行業(yè)競爭對手情況，闡述本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)重要競爭對手的比較情況，對比市場份額、競爭優(yōu)勢和劣勢等情況：

(4)企業(yè)未來銷售收入、市場份額等預(yù)測情況。……。

it商業(yè)計劃書范文怎么寫篇八

建立一個新公司，或者對公司進(jìn)行業(yè)務(wù)重組，最重要的是有一個客觀、完整的商業(yè)計劃書。商業(yè)計劃書必須解決以下幾個關(guān)鍵問題，特別是在目前it業(yè)不太景氣的時候，關(guān)鍵性的問題不解決好，就勢必會影響到全體員工的士氣，進(jìn)而影響到公司的發(fā)展。

1）現(xiàn)在所做的工作是不是對公司發(fā)展最有價值和重要的工作？

2）公司下一步的發(fā)展目標(biāo)是什么？

3）公司的現(xiàn)在和將來靠什么賺錢？

4）公司管理層對于這些問題有沒有統(tǒng)一和堅定的答案？

現(xiàn)在有的公司（指互聯(lián)網(wǎng)公司和一部分新it企業(yè)）目前就處于這樣一個階段，對于這些問題沒有清晰和統(tǒng)一的答案，大家憑感覺來安排工作，抓不住重點(diǎn)，對公司的前景不明朗，有一部分員工甚至對公司的未來失去了信心。如果不能正視和解決這些問題就必然導(dǎo)致兩個結(jié)果，一種是搞不清這些問題，我就不走了，止步不前，保護(hù)和堅守現(xiàn)有的成績，另一種是不管前面是地雷還是陷阱，抱著一種自欺欺人的假象貿(mào)然挺進(jìn)，不成功即成仁。顯然這兩種選擇都不是投資者和經(jīng)營者希望看到的。為什么要選擇這樣做，就是因?yàn)椴荒芙鉀Q上述幾個問題。也許有人要說，就算你解決了上述幾個問題，有了明確和清晰的答案，誰又知道你的答案是對還是錯呢？對于這個問題，我覺得還是要用辨證的眼光來看，首先，我們沒有逃避問題，而是正視它并盡力去解決它，其次，如果我們的答案得到股東，董事，專家顧問，公司管理層以及絕大部分員工的認(rèn)可的話，那么我們就應(yīng)該堅信我們的答案是正確的，雖然不排除我們的答案在行動的過程中要不斷的修正和改進(jìn)，但是，我們畢竟有了目標(biāo)和方向，也有了行動的指南。

我覺得互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)it公司，甚至其他任何行業(yè)的公司一樣，到最后都是要靠利潤和效益來說話，我們把規(guī)模做大的目的也是為了獲取更多的利益。所以，即使我們現(xiàn)在不能賺錢，我們也應(yīng)該清楚的知道我們將來靠什么賺錢，能賺到多少錢，什么時候開始賺錢。

說了這么多道理和理論，其實(shí)就是為了要表達(dá)，公司就算不準(zhǔn)備風(fēng)險投資，也應(yīng)該要搞清楚以上問題的答案，做出一個好的商業(yè)計劃，并且讓我們的計劃得到股東，董事，專家顧問，公司管理層以及絕大部分員工的認(rèn)可。

商業(yè)計劃書應(yīng)該是公司的一個重要文件，股東們和投資者會根據(jù)計劃書來決定投資，董事會會根據(jù)計劃書來判定經(jīng)營者的業(yè)績。所以一份好的商業(yè)計劃書一般都要求有公司管理層，投資顧問，法律顧問，專家顧問（市場和技術(shù)）共同參加擬就。

綜上所述，我認(rèn)為現(xiàn)有it公司或正要籌建的it公司，不如回過頭來再審視一下，你的商業(yè)計劃書是不是做好了。要明白，商業(yè)計劃書并非騙取風(fēng)險投資的專用文件，而是我們公司經(jīng)營管理的行動指南。