最新廣告軟文范文(大全10篇)

天文學(xué)不僅是一門學(xué)問(wèn)，也是一種熱愛、一種追求更高境界的心靈寄托。寫作是一個(gè)需要積累和堅(jiān)持的過(guò)程，我們需要多練習(xí)才能寫出較為完美的作品。在這里，小編為大家準(zhǔn)備了一些寫作范文，希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭?/p>

廣告軟文篇一

報(bào)刊、雜志的軟文廣告以其成本低、效果好的優(yōu)勢(shì)，而深受廣大廣告主青睞，報(bào)刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰(zhàn)場(chǎng)。許多廣告主如格蘭仕、海爾、奧克斯、腦白金等企業(yè)已經(jīng)流水線“生產(chǎn)”廣告軟文，建立其完善程度不亞銷售網(wǎng)絡(luò)的軟文發(fā)布網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)，然后再根據(jù)自己的市場(chǎng)推廣策略，遍地開花的發(fā)布自己的軟文廣告，對(duì)促進(jìn)促銷活動(dòng)的立即銷售及提高品牌知名度起到至關(guān)重要的作用。

通常來(lái)講，腦白金軟文策劃過(guò)程分以下四個(gè)階段：

一、準(zhǔn)備階段：這個(gè)階段差不多前后20天，主要是軟文宣傳的前期準(zhǔn)備工作，如與報(bào)社簽訂合同。

二、導(dǎo)入階段：約15天，主要在目標(biāo)市場(chǎng)的當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上炒作新聞，以新聞性軟文宣傳為主。同時(shí)，在各終端張貼相應(yīng)的宣傳畫、招貼畫等。

三、啟動(dòng)階段：約60天，通過(guò)密集型的軟文刊登大力宣傳，對(duì)軟文的刊登作出明確要求，如每份報(bào)紙每個(gè)月安排6次通欄版面，播放電視專題及5秒標(biāo)版廣告，每月2次的投遞書摘，通過(guò)讀者電話熱線咨詢進(jìn)行消費(fèi)者跟蹤及建檔，與此同時(shí)，還通過(guò)掛橫幅或擺放pop等加強(qiáng)終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

四、主攻階段：每周期60天，播報(bào)大量軟性文章，其中每篇文章規(guī)定60%的篇幅集中訴求一個(gè)功能。同時(shí)，在平面媒體上投放適量硬廣告，投放電視專題篇等，并進(jìn)行終端維護(hù)、“推拉”維護(hù)、促銷活動(dòng)等。

在上面階段中，“炒新聞”是史玉柱的拿手好戲，也是其運(yùn)作比較成功的部分。史玉柱在炒作腦白金時(shí)甚至對(duì)一些策劃細(xì)節(jié)都作出了明確規(guī)定和指示，的確有其過(guò)人之處。

“炒新聞”作用：炒新聞是市場(chǎng)導(dǎo)入的最重要手段，在企業(yè)尚未登場(chǎng)時(shí)，消費(fèi)者尚未產(chǎn)生戒心時(shí)，將首創(chuàng)的概念植入消費(fèi)者腦海，為日后企業(yè)登場(chǎng)打下良好的概念基礎(chǔ)。

“水無(wú)常形，兵無(wú)常勢(shì)”，與市場(chǎng)營(yíng)銷策略一樣，廣告軟文的撰寫及投放策略要因形造勢(shì)，在撰寫時(shí)要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結(jié)合起來(lái)，選擇不同的撰寫方法與策略，如在主流平面媒體可以考慮用比較莊重、正式的方法撰寫，非主流平面媒體可以考慮用比較輕松、有趣甚至詼諧的方法來(lái)撰寫。總之，不能與投放媒體的整體風(fēng)格格格不入，給人很別扭的感覺(jué)。廣告軟文的撰寫方法多種多樣，越有創(chuàng)意的撰寫方法，越能收到不同凡響的效果，下面簡(jiǎn)單介紹一些筆者總結(jié)的軟文撰寫策略與方法：

“感心為上”法：

這種方法是現(xiàn)在的軟文撰寫用得最多的方法，而且廣告效果屢試不爽，特別是藥品、保健品軟文廣告，表現(xiàn)得尤其明顯。所謂“感心為上”，大多以“親情”、“愛情”、“愛心”、“孝心”為主線，動(dòng)之以“情”，再“曉之以理”，肯定會(huì)取得良好的效果，不能老盯著消費(fèi)者的口袋讓人家掏錢買你的東西，要言出由衷，流露真誠(chéng)。要本著一個(gè)敢于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任或宣傳人性真、善、美及社會(huì)美德的真心去撰寫，再盡量實(shí)事求是地推介你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，才可能為廣大消費(fèi)者所接受與認(rèn)可，達(dá)到品牌宣傳和促進(jìn)銷售的目的。這種方法的要旨是找到產(chǎn)品賣點(diǎn)與情感主線的必然聯(lián)系。

腦白金成為中國(guó)保健品概念營(yíng)銷的奇跡，而品牌性企業(yè)的代表則以健康元（太太藥業(yè)）為代表。我們熟知的太太口服液、靜心口服液、血樂(lè)口服液、意可貼等都是旗下的代表產(chǎn)品。

既然是品牌型運(yùn)作，太太就多了一些時(shí)尚——比如代言人選擇，比如廣告風(fēng)格；多了一些格調(diào)和味道——比如廣告語(yǔ)的“每天一個(gè)新太太”、“讓女人更出色”、“讓世界心動(dòng)的女人”、“人到中年要靜心”；還有一些活動(dòng)的配合——比如“贊助亞姐”、“太太口服液魅力大使”、“喝太太口服液的出色女人”、“第三屆金鷹藝術(shù)節(jié)——電視新秀晚會(huì)”、“與”快樂(lè)大本營(yíng)“聯(lián)手舉辦”太太口服液出色女人頒獎(jiǎng)嘉年華晚會(huì)“、與《女友》雜志攜手推出”2003年封面女友大賽“、”愛情速遞——愛她就送她太太美容口服液“等等，通過(guò)系統(tǒng)的品牌手段塑造出一個(gè)專業(yè)的女性醫(yī)藥品牌。

綜合癥，都是太太藥業(yè)不斷挖掘市場(chǎng)潛力的表現(xiàn)。而從2006年開始，太太口服液竟然全面轉(zhuǎn)變十幾年的營(yíng)銷思路，以典故營(yíng)銷講述了”滋陰派創(chuàng)始人“朱丹溪之”傳承600年的美“，將品牌和概念緊密結(jié)合，魅力營(yíng)銷爐火純青。

“語(yǔ)不驚人死不休”法：

沒(méi)有創(chuàng)意就沒(méi)有靈魂”，“沒(méi)有創(chuàng)意就去死吧！”，廣告大師們非常強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意靈魂，這種方法更側(cè)重在軟文文字的提煉，特別是體現(xiàn)在標(biāo)題上，多以諧音的關(guān)鍵字上大做文章，先聲奪人，既能給人非常深刻的印象，又能體現(xiàn)產(chǎn)品的功能及主要賣點(diǎn)。并且以心照不宣的形式，明確傳達(dá)滿足消費(fèi)者需求的信息。案例：

（1）采納公司朱玉童先生：戰(zhàn)“痘”的青春系列軟文；

（2）又如筆者最近撰寫的一則推廣愛仕達(dá)無(wú)油煙不粘鍋的軟文廣告文案：《從家庭“煮”婦到家庭主婦》。

“一石激起千重浪”法。

這種方法本人又稱之為“奇兵為謀”法，也就之說(shuō)這種方法以出奇招致勝，具有非常大的風(fēng)險(xiǎn)性，因此在撰寫、投放這樣的軟文時(shí)必須慎之又慎，充分評(píng)估投放后可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。一般持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的主導(dǎo)品牌不會(huì)采取這樣的軟文投放策略和方法，因?yàn)橐坏┊a(chǎn)生負(fù)面作用，它的破壞力所造成的后果實(shí)在難以預(yù)測(cè)和評(píng)估。但話又說(shuō)回來(lái)，一旦正面作用得到淋漓盡致的發(fā)揮，它又可以達(dá)到使企業(yè)起死的效果，因此，不乏陷入困境的企業(yè)，因?yàn)榫牟邉澋囊黄獜V告軟文而峰回路轉(zhuǎn)，“柳暗花明又一村”。

案例：十多年前，當(dāng)時(shí)藉藉無(wú)名的蘇泊爾在推出新標(biāo)準(zhǔn)壓力鍋，加上其軟文炒作，使其他品牌措手不及，人無(wú)我有，再加上cctv-1焦點(diǎn)訪談的跟進(jìn)，在炊具市場(chǎng)上氣勢(shì)如虹，一舉確立其在壓力鍋行業(yè)的龍頭地位。

“扯虎皮撐大旗”法。

借助相關(guān)主管部門的權(quán)威發(fā)布來(lái)撰寫廣告軟文，激發(fā)、引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，往往會(huì)取得事半功倍的效果。

案例:。

1）、愛仕達(dá)鋁壓力鍋的以舊換新軟文。主要內(nèi)容：愛仕達(dá)借當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)貿(mào)易部發(fā)出的消費(fèi)警示：鋁壓力鍋的正常使用壽命為八年，超過(guò)使用期限及老標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的壓力鍋就有“爆”鍋隱患，愛仕達(dá)推出以舊換新大行動(dòng)，舊鋁壓力鍋折價(jià)x元，敬請(qǐng)廣大消費(fèi)者趕快行動(dòng)起來(lái)！

2）、愛仕達(dá)無(wú)油煙不粘鍋的推廣軟文主要內(nèi)容：

愛仕達(dá)廚房銷煙大行動(dòng)。

中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)中心發(fā)出環(huán)境污染警示：廚房油煙危害健康。

隨著人們生活水平的提高，健康、環(huán)保意識(shí)也得到了逐步加強(qiáng)，人們開始反思以往生活中的不利于健康的陋習(xí)，廚房有害物質(zhì)排放的問(wèn)題也應(yīng)該引起重視。我國(guó)飲食文化講究煎、炒、烹、炸，而這些烹調(diào)方式可產(chǎn)生大量油煙，“家庭煮婦”須防煙害。油煙隨空氣侵入人體呼吸道，進(jìn)而引起疾病，醫(yī)學(xué)上稱為油煙綜合癥。作為國(guó)內(nèi)炊具業(yè)的行業(yè)龍頭，愛仕達(dá)公司以悉心呵護(hù)家庭煮婦的身心健康為己任，推出了愛仕達(dá)六層無(wú)油煙鍋，充當(dāng)了廚房油煙的終結(jié)者，掀起愛仕達(dá)家庭煮婦銷煙大行動(dòng)，掀開無(wú)煙廚房的炊具消費(fèi)新時(shí)代，從源頭上與廚房油煙斗爭(zhēng)到底，營(yíng)造健康家庭和無(wú)煙廚房，從此使每一個(gè)健康家庭告別油煙之苦，敬請(qǐng)選用愛仕達(dá)六層無(wú)油煙鍋。

“傍名秀”法。

時(shí)下，在廣告宣傳上比較流行“傍大腕”“傍名牌”，在軟文的撰寫上也可以結(jié)合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同樣可以取得良好的效果。

案例：愛仕達(dá)的不粘鍋是使用美國(guó)杜邦公司的“特富龍”不粘涂料，筆者偶爾在翻閱杜邦的一些資料時(shí)了解到美國(guó)自由女神像的金屬結(jié)構(gòu)是用杜邦的“特富龍”不粘涂料來(lái)進(jìn)行防銹的，因此，筆者在推廣愛仕達(dá)的不粘鍋時(shí)，自然而然不會(huì)放過(guò)這個(gè)那么好的軟文標(biāo)題：自由女神用什么來(lái)防銹？然后再推出愛仕達(dá)的不粘鍋產(chǎn)品，發(fā)表在《中國(guó)婦女報(bào)》上，結(jié)果反應(yīng)非常好。

如果沒(méi)有這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，再怎么創(chuàng)意，咱賣不粘鍋也不會(huì)想到遠(yuǎn)在大洋彼岸的“自由女神”來(lái)為我們作終端導(dǎo)購(gòu)員。所以平時(shí)的知識(shí)積累是種植偉大創(chuàng)意的沃土?！皠e出心裁”法：這種方法主要在軟文的體裁、形式、措辭的傳神技巧上做文章，力求給人耳目一新的感覺(jué)。

案例：(1)廣告大師大衛(wèi)。奧格威的“號(hào)角鵠”招聘廣告。

奧美廣告公司征求——號(hào)角鵠。

號(hào)角鵠是北美產(chǎn)的一種鵠，叫聲非常宏亮，奧格威認(rèn)為這種鳥“具有天賦異稟的創(chuàng)意才華和振奮人心的領(lǐng)導(dǎo)能力。”

一次，當(dāng)奧美需要登“征人啟事”時(shí)，奧格威就對(duì)公司的人打了這么一個(gè)比喻，奧美需要的就是這種“號(hào)角鵠”式的人；富于創(chuàng)意的廣告人員，就用他的這張便條，登了一個(gè)有名的廣告：在我的經(jīng)驗(yàn)中，廣告界的創(chuàng)意指導(dǎo)有五大類：

1、精通策略，拙于執(zhí)行。

2、優(yōu)秀的經(jīng)理人，凡事不會(huì)出錯(cuò)，但他不會(huì)創(chuàng)造出杰出的廣告活動(dòng)。

3、無(wú)藥可救的一群。

4、才華洋溢，但卻是一敗涂地的領(lǐng)導(dǎo)人。

5、號(hào)角鵠——天賦異稟的創(chuàng)意才華，并且具振奮人心的領(lǐng)導(dǎo)能力。我們的海外分公司正有一個(gè)空缺等待這種稀有鳥類來(lái)犧息。

廣告軟文篇二

軟文營(yíng)銷寫作展示廣告莫湘兆認(rèn)為有兩種方式，一種是明廣告，另外一種是暗廣告，前者字面上就很容易理解，是指在文章中直接以廣告的形式對(duì)外開放，生硬的在文章中寫進(jìn)廣告，這個(gè)是作者對(duì)軟文廣告的理解，同時(shí)給予她一個(gè)優(yōu)美的名字，稱之為明廣告。后者是理解起來(lái)也許有一點(diǎn)難度，但是經(jīng)過(guò)分析，相信大家會(huì)理解的，是指在文章中以隱藏形式的文字進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ィ@類是軟文寫作中時(shí)常都會(huì)用到的手法，那么這些手法如何在軟文中展現(xiàn)呢，下面我們開始軟文廣告投放吧。

第二我們要說(shuō)的就是投放暗廣告。前面作者已經(jīng)說(shuō)了暗廣告的定義了，雖然是自己給予的定義，但是對(duì)詞條還是很容易理解的。我們先看下什么是暗廣告的展示吧，例如我們?cè)谲浳臓I(yíng)銷寫作中經(jīng)常會(huì)就一件事情進(jìn)行分享，但是又沒(méi)有說(shuō)完，就像電視連續(xù)劇一樣每當(dāng)?shù)骄示o張的鏡頭就結(jié)束一集，從而引導(dǎo)觀眾把的注意力放在下一集播放的期待上，而我們軟文的話和這個(gè)相差不是很多，我們是引導(dǎo)讀者進(jìn)行搜索，或者是引導(dǎo)點(diǎn)擊。實(shí)例說(shuō)明：據(jù)可靠消息報(bào)道，站長(zhǎng)界軟文營(yíng)銷寫作有免費(fèi)教程指導(dǎo)，其作者竟是90后站長(zhǎng)莫湘兆，有興趣的朋友可以去了解下。

第三點(diǎn)我們說(shuō)說(shuō)如何明暗廣告并施。在站長(zhǎng)類型軟文營(yíng)銷寫作中，這樣的模式是最常見的形式之一，通常每一篇文章中都可以看到這樣的并施，具體方法請(qǐng)參照上面已經(jīng)說(shuō)到的方法，這里就不直接說(shuō)明了，留著一些讓朋友們自己去實(shí)踐。

合理的廣告能夠發(fā)揮軟文的最大價(jià)值，同時(shí)軟文的質(zhì)量越高傳播度也就越高，因?yàn)槊總€(gè)人都喜歡有價(jià)值的文章，所以大家在創(chuàng)作軟文時(shí)候，作者建議文中的廣告在三個(gè)以內(nèi)，把其他優(yōu)質(zhì)內(nèi)容全部賦予這三個(gè)廣告上，讓其傳播度更加寬廣，軟文的價(jià)值現(xiàn)在幾乎在泛濫了，但是為了能夠使得我們用心書寫的文章發(fā)揮最大作用，我們軟文應(yīng)該以軟文價(jià)值以及用戶體驗(yàn)為第一。

文章寫到這里顯然已經(jīng)最近尾聲了，提及一下今天在qq空間說(shuō)說(shuō)的一件事事情，說(shuō)說(shuō)里面寫道以四個(gè)字形容你的初戀，我說(shuō)沒(méi)有初戀，事實(shí)上也證實(shí)了作者的這個(gè)說(shuō)法，回到軟文這塊來(lái)說(shuō)，以幾個(gè)字形容寫作，那就是沒(méi)有軟文，因?yàn)檐浳谋黄毡檎J(rèn)為是帶廣告的文字，沒(méi)有軟文就是讓大家對(duì)文字創(chuàng)作的時(shí)候的一種境界，今天如何在軟文營(yíng)銷中插進(jìn)廣告暫時(shí)就分享到這里吧，明天我們將進(jìn)行第五課如何在軟文營(yíng)銷寫作中運(yùn)用seo優(yōu)化，單單是傳播文章得到外鏈沒(méi)有什么，我們要讓軟文更具價(jià)值，那么就要在軟文中利用seo，這個(gè)也是目前軟文寫作中少見的，希望課程能夠帶給大家收獲，軟文中應(yīng)用seo，我們一起學(xué)習(xí)。(@莫湘兆)。

廣告軟文篇三

軟文營(yíng)銷可以說(shuō)是最基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一，他看起來(lái)很普通，但是只要將軟文營(yíng)銷做好你會(huì)發(fā)現(xiàn)它要比很多硬廣營(yíng)銷效果更好，這也是為什么很多大企業(yè)不愿意放棄軟文營(yíng)銷一個(gè)重要原因。很多營(yíng)銷人員不知道，軟文廣告經(jīng)典案例300字怎么寫，為了幫助到大家，下面資深文案策劃人員為大家介紹。

1、軟文關(guān)鍵詞。

軟文廣告經(jīng)典案例300字怎么寫?在撰寫軟文時(shí)首先需要確定軟文主題，這個(gè)主題可以說(shuō)就是關(guān)鍵詞，一篇軟文需要圍繞關(guān)鍵詞去寫，才會(huì)被搜索引擎展示給精準(zhǔn)用戶。一般來(lái)說(shuō)300字軟文合理關(guān)鍵詞數(shù)量是在三個(gè)，軟文開頭一個(gè)關(guān)鍵詞，主題內(nèi)容一個(gè)關(guān)鍵詞，文章結(jié)尾在一個(gè)關(guān)鍵詞。

2、軟文簡(jiǎn)潔明了。

由于軟文字?jǐn)?shù)就300個(gè)字，想要讓瀏覽軟文用戶清楚知道軟文所傳達(dá)信息，就需要保障軟文內(nèi)容不拖拉，簡(jiǎn)潔明了讓用戶看下就知道這篇軟文所講內(nèi)容。這邊簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，軟文關(guān)鍵詞為哪個(gè)服裝品牌知名度高，軟文首段就可以這樣寫。“哪個(gè)服裝品牌知名度高?國(guó)內(nèi)外服裝品牌非常多，要說(shuō)服裝品牌知名度高的品牌就是xx品牌。文章下面就可以寫該服裝品牌一些榮譽(yù)，讓用戶了解該服裝品牌，提高品牌知名度。”

3、結(jié)合熱點(diǎn)撰寫。

目前國(guó)內(nèi)很多軟文營(yíng)銷都是采取熱點(diǎn)新聞營(yíng)銷，也就是根據(jù)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)新聞去改編一篇軟文。比如新冠狀病毒的出現(xiàn)，讓大家都知道要加強(qiáng)抵抗力，這時(shí)候企業(yè)有一款滋補(bǔ)產(chǎn)品，就可以根據(jù)這個(gè)熱點(diǎn)事件，寫一篇新冠狀病毒預(yù)防機(jī)體免疫力很重要，軟文當(dāng)中可以講述機(jī)體免疫力好的人不容易患病，文章中穿插產(chǎn)品內(nèi)容，讓用戶有興趣去搜索產(chǎn)品。

4、結(jié)合情感撰寫軟文。

上面也提到了300字軟文字?jǐn)?shù)有限，軟文內(nèi)容要簡(jiǎn)潔明了，如果要寫情感類營(yíng)銷軟文，不能將故事編得很長(zhǎng)，盡量將內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化。要注意的是情感性軟文不能過(guò)于煽情，要不然會(huì)讓用戶反感。

軟文廣告經(jīng)典案例300字怎么寫，一篇優(yōu)秀軟文的編寫是非常浪費(fèi)時(shí)間和精力，沒(méi)有想得那么簡(jiǎn)單，如果你想要做軟文營(yíng)銷，但是沒(méi)有時(shí)間編寫軟文，可以找一個(gè)專業(yè)軟文代寫團(tuán)隊(duì)，讓他們根據(jù)你的需求，為你編寫軟文。需要學(xué)習(xí)更多軟文營(yíng)銷知識(shí)，前往投媒網(wǎng)軟文發(fā)布平臺(tái)「鏈接」。

廣告軟文篇四

福州的家裝市場(chǎng)自上世紀(jì)九十年代初期開始萌發(fā)，從最初的裝修游擊隊(duì)大量出現(xiàn)到家裝公司形式的專業(yè)企業(yè)出現(xiàn)，這個(gè)過(guò)程大約經(jīng)歷了七八年時(shí)間，到2000年初開始廣東和北京的裝修公司大量涌進(jìn)福州，本土家裝公司也開始借鑒外來(lái)裝修公司的經(jīng)營(yíng)模式，福州家裝業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始公司化爭(zhēng)奪，由于不少福州當(dāng)?shù)厝讼矚g自己裝修新房，即業(yè)主自己購(gòu)買裝修材料請(qǐng)裝修工包做工程，使得福州裝修公司既要面對(duì)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，還得面對(duì)與裝修游擊隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。早期城市房地產(chǎn)的市場(chǎng)需求大都是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，到2004年左右業(yè)內(nèi)人士就擔(dān)心福州商品房的供過(guò)于求，裝修行業(yè)也認(rèn)為擁有五六百家裝修公司的福州的家裝行業(yè)將面臨市場(chǎng)活躍期即將結(jié)束的困境，一些外來(lái)裝修公司借機(jī)行騙卷款潛逃，一些本土裝修公司也退出市場(chǎng)。而后房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，由于大量炒房客進(jìn)入，加上全省各地市縣的消費(fèi)者進(jìn)入福州市場(chǎng)購(gòu)買商品房，房地產(chǎn)大泡沫與高需求并存發(fā)展，家裝行業(yè)有迎來(lái)一個(gè)市場(chǎng)波峰，家裝行業(yè)也跟隨其后得以快速整合發(fā)展，家裝市場(chǎng)開始出現(xiàn)比較規(guī)范的經(jīng)營(yíng)，家裝公司數(shù)量上成倍增長(zhǎng)達(dá)到了上千家。到2010年后，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和多媒體并存時(shí)代的來(lái)臨，使傳統(tǒng)媒體的廣告作用每況愈下，裝修公司以往的廣告渠道幾乎受到致命打擊，以往依賴于報(bào)紙和電視廣告的上規(guī)模裝修公司感到了迷茫，不少上規(guī)模裝修公司業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重影響。近三年來(lái)國(guó)家實(shí)行較嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控手段，福州的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了理性的趨冷期，裝修公司又開始了新一輪的優(yōu)勝劣汰，許多裝修公司在市場(chǎng)趨冷的時(shí)期采取保守經(jīng)營(yíng)或干脆退出的策略。

在房地產(chǎn)市場(chǎng)一波三折的發(fā)展態(tài)勢(shì)下，家裝行業(yè)也緊跟房地產(chǎn)行業(yè)的變化而變化，這也是所有傳統(tǒng)行業(yè)的大眾思維影響所致。每一次的市場(chǎng)起伏就是一輪新的優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)需求突增時(shí)大家一哄而上和市場(chǎng)需求跌落時(shí)的全線潰退，這是上述所說(shuō)的慣性的大眾思維，這類見風(fēng)使舵的思維方式，也是使中國(guó)許許多多小微企業(yè)做不大的根源所在。福州的家裝公司幾乎都是定位中高端市場(chǎng)，在中高端市場(chǎng)本身市場(chǎng)存量有限的前提下，在2011年福州家裝市場(chǎng)又一次形勢(shì)趨冷時(shí)，家裝公司普遍感覺(jué)到壓力來(lái)襲，慣性思維又使許多家裝公司進(jìn)入收縮狀態(tài)。此時(shí)的福州百年雅美裝飾卻在悄悄進(jìn)行著他們的彎道超車計(jì)劃，做了如下幾件令人咋舌的反常事：

第一、逆勢(shì)擴(kuò)張成立更大規(guī)模裝修公司。在全行業(yè)進(jìn)入收縮期的低谷中，該公司盯上了市場(chǎng)存量龐大的大眾裝修市場(chǎng)，在公司旗下成立一家新的公司——福州有家裝飾，公司規(guī)模從原來(lái)的數(shù)百平方米擴(kuò)張到近萬(wàn)平方米，這個(gè)逆勢(shì)擴(kuò)張的舉動(dòng)在業(yè)內(nèi)讓很多人感到可笑，不少人認(rèn)為有家裝飾的成立是盲目決策的結(jié)果，而在一年后人們才發(fā)現(xiàn)有家真的快速做大了。第二、逆勢(shì)增員上百人。在市場(chǎng)出現(xiàn)冷市時(shí)期，裝修公司紛紛縮小規(guī)模，有一定實(shí)力的裝修公司也絕不在那時(shí)的市場(chǎng)背景下增員，有家裝飾則認(rèn)為是難得的時(shí)機(jī)，不惜增加運(yùn)營(yíng)成本重金吸納一批人才，每個(gè)智能部門都幾乎人滿為患，業(yè)內(nèi)不少人士為有家裝飾的高成本運(yùn)作捏了一把汗，直到近期有家裝飾廈門分公司成立，近百號(hào)人馬即刻派往廈門，人們才恍然大悟。如今有家裝飾員工人數(shù)在福州和廈門兩地已超過(guò)千人，成為福建家裝行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的龍頭老大。

公司和游擊隊(duì)根本沒(méi)有滿足消費(fèi)保障的能力，如果有家裝飾在保持原來(lái)服務(wù)高端市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量，又能迎合大眾消費(fèi)市場(chǎng)的低價(jià)需求，那就是一個(gè)最大的市場(chǎng)份額在等著，由此有家裝飾毫不猶豫的把價(jià)格降下來(lái)，這個(gè)價(jià)格策略讓有家裝飾很快成為市場(chǎng)的主流。

一位熟知有家裝飾的業(yè)內(nèi)人士對(duì)上述問(wèn)題作了歸納，他認(rèn)為有家裝飾的逆勢(shì)擴(kuò)張如同彎道超車，當(dāng)別人正在小心翼翼的時(shí)候，有家裝飾卻開足馬力快速超越。營(yíng)銷界的不少人士也認(rèn)為，福州有家裝飾的成功有其獨(dú)特的商業(yè)模式，如改變傳統(tǒng)企業(yè)嚴(yán)格控制成本而提高利潤(rùn)的做法，反其道而行地把利潤(rùn)逐步降下來(lái)，把快消品企業(yè)的廣告營(yíng)銷策略運(yùn)用到裝修行業(yè)中，又把傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式很好地優(yōu)化。其在市場(chǎng)境況不佳的時(shí)期逆勢(shì)擴(kuò)張，也在客觀上贏得了很好的發(fā)展機(jī)遇。

二、向下發(fā)展快速成就區(qū)域裝修老大。

在全國(guó)擁有近十萬(wàn)家企業(yè)的裝修行業(yè)，除了罕見的數(shù)家堪稱上規(guī)模以外，絕大多數(shù)裝修公司都是屬于小微企業(yè)，這些小微企業(yè)幾乎都打著“中高端”定位的旗號(hào)從事住宅裝修業(yè)務(wù)，其中不乏經(jīng)營(yíng)十年以上的裝修公司。這些小微企業(yè)的裝修公司為什么難以做大呢?近來(lái)筆者通過(guò)對(duì)新近冒出的福建裝修業(yè)老大的考察，發(fā)現(xiàn)那些做不大的裝修公司其問(wèn)題的根源在于錯(cuò)誤的定位。

福州“有家裝飾”的前身叫做“百年雅美裝飾“，至三年前已經(jīng)營(yíng)十余年的“百年雅美裝飾”，一直是個(gè)僅有數(shù)十人的小微裝飾企業(yè)，“百年雅美裝飾”和許許多多的裝修公司一樣，都認(rèn)為高利潤(rùn)一定在中高端市場(chǎng)，因而也毫不例外地定位在中高端市場(chǎng)。十余年的辛苦經(jīng)營(yíng)雖然這個(gè)小微企業(yè)都略有盈利，在福州的業(yè)內(nèi)也具有較高的知名度和美譽(yù)度，但企業(yè)終究是無(wú)法實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的目標(biāo)。2011年該公司總經(jīng)理何燁先生為了探尋企業(yè)問(wèn)題的結(jié)癥，先后走訪了全國(guó)多個(gè)前沿城市的裝修領(lǐng)軍企業(yè)，這一趟長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多月的旅行，使這位畢業(yè)于廈門大學(xué)美術(shù)系的書生老板，從以往的潛心做好設(shè)計(jì)作品的技術(shù)性思維中破繭而出，他發(fā)現(xiàn)了原先讓自己引以為豪的諸多全國(guó)乃至亞太地區(qū)的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)得主的光環(huán)，雖然得到客戶的高度認(rèn)可和贊譽(yù)，但中高端市場(chǎng)的份額總體上是極其有限的，加上全行業(yè)的同質(zhì)化定位，使得中高端市場(chǎng)成為萬(wàn)人爭(zhēng)過(guò)的獨(dú)木橋，就算自己達(dá)到了中高端市場(chǎng)的頂峰也難以把企業(yè)做大!相反，一些地方的同行雖然定位中低端市場(chǎng)，但卻能把企業(yè)做大做強(qiáng)，人家同樣是一家裝修公司，卻擁有上千號(hào)員工，在一個(gè)城市的區(qū)域市場(chǎng)里年?duì)I業(yè)額高達(dá)數(shù)億元，比起自己的十余年品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是個(gè)裝修大鱷。

通過(guò)一番市場(chǎng)考察，何燁終于發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)機(jī)密——向下發(fā)展是藍(lán)海。于是，這位始終主張裝修是愛心事業(yè)的美術(shù)系書生老板，想到了為更多的消費(fèi)者服務(wù)才是愛心大使的應(yīng)有作為，因而在“百年雅美”旗下成立了一家服務(wù)大眾市場(chǎng)的裝修公司——福州有家裝飾。有家裝飾成立不到三年時(shí)間，從最初20余人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，到如今的近千號(hào)員工團(tuán)隊(duì)，除了當(dāng)之無(wú)愧地成為福州的裝修行業(yè)老大外，近期又在廈門租下一棟12層辦公大樓，成立了廈門有家裝飾公司，這一規(guī)模又使其無(wú)疑成為了廈門裝修業(yè)的老大。在筆者的走訪過(guò)程中，當(dāng)問(wèn)及何燁靠什么把小微企業(yè)快速做大時(shí)，他似乎不想直接回答這個(gè)問(wèn)題，但他的助理告訴筆者“我們何總每天想這的就是如何把企業(yè)利潤(rùn)將下來(lái)”。至此，筆者也似乎知道了有家裝飾快速崛起的秘籍。

裝修游擊隊(duì)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的方方面面，憑借“低價(jià)”與“保障”相結(jié)合的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)策略，有家裝飾進(jìn)入市場(chǎng)就一炮打響，市場(chǎng)的反響超乎想象，要裝修的業(yè)主蜂擁而至，公司開張一個(gè)月后就不斷擴(kuò)大規(guī)模，半年后公司員工就從20幾人發(fā)展到300余人，如今一個(gè)公司的員工就達(dá)近600余人之多，“與裝修游擊隊(duì)搶食”的計(jì)劃大獲成功。

當(dāng)許多裝修公司都在尋求如何提高利潤(rùn)時(shí)，有家裝飾卻與行業(yè)性經(jīng)營(yíng)思路背道而馳，用“把利潤(rùn)降下來(lái)”的逆向思維，取代“把成本降下來(lái)”的慣性思維，把低價(jià)裝修做到別人難以模仿的極致境界。對(duì)此，著名財(cái)經(jīng)評(píng)論員呂諫指出，“有家裝飾的向下發(fā)展策略，不僅給企業(yè)開辟了一片藍(lán)海，也具有促進(jìn)裝修行業(yè)洗牌的殺傷力”。在筆者看來(lái)，裝修與建材市場(chǎng)的不斷透明化，低價(jià)策略讓消費(fèi)者得到好處就是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。

三、一個(gè)裝修業(yè)老大的殺手锏——把利潤(rùn)降下來(lái)。

利潤(rùn)是反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的核心指標(biāo)，是企業(yè)利益相關(guān)者進(jìn)行利益分配的基礎(chǔ)，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本源泉。由于利潤(rùn)是企業(yè)的生存基礎(chǔ)和發(fā)展動(dòng)力，所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們總是想方設(shè)法研究如何提高利潤(rùn)，小微企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)來(lái)保持存活，上規(guī)模企業(yè)需要利潤(rùn)來(lái)確保龐大架構(gòu)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，利潤(rùn)的重要意義使得企業(yè)總是把它當(dāng)做可以得到但不可以失去的命根子。企業(yè)在合法前提下追求利潤(rùn)，追求更高的利潤(rùn)，都是無(wú)可厚非的。盡管許多企業(yè)緊盯著利潤(rùn)不放，但卻不能實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，因而也就有了中國(guó)企業(yè)難長(zhǎng)壽的現(xiàn)象長(zhǎng)期存在。在所有的商業(yè)模式都指向唯一的目標(biāo)——利潤(rùn)時(shí)，有沒(méi)有反其道而行之的有效方法?福建家裝業(yè)老大——福州有家裝飾的快速崛起，吸引了筆者的眼球，在對(duì)這家企業(yè)深入探訪后發(fā)現(xiàn)了不少鮮為人知的經(jīng)營(yíng)秘籍。

一家成功的企業(yè)總有其獨(dú)特的商業(yè)模式，在有十萬(wàn)之眾的中國(guó)裝修行業(yè)，不乏存活十年以上的老牌企業(yè)，但持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)又能做大做強(qiáng)的裝修公司就屈指可數(shù)了，其中的原因無(wú)不是缺乏可持續(xù)發(fā)展和可快速壯大的商業(yè)模式，發(fā)展有家裝飾就是這個(gè)具備了商業(yè)模式獨(dú)特性的一家裝修公司。

福州有家裝飾公司現(xiàn)有員工近千人，分別是福州有家裝飾七百余人，廈門有家裝飾兩百余人尚未正式開業(yè)，該公司的前身是經(jīng)營(yíng)十余年的福州百年雅美裝飾，三年前公司老板何燁先生為了解開長(zhǎng)期小薇模式經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)困惑，放下手頭繁忙的活兒走訪了全國(guó)多個(gè)城市的同行，這個(gè)廈門大學(xué)美術(shù)系畢業(yè)的老總，一慣力求完美地做著藝術(shù)化了的裝修，長(zhǎng)期以來(lái)在福州堅(jiān)守著中高端裝修市場(chǎng)，雖然博得市場(chǎng)的認(rèn)可，但公司始終停滯在數(shù)十號(hào)的小規(guī)模狀態(tài)，這趟解惑之旅的目的就是要尋找徹底改變小薇的公司現(xiàn)狀。

三年前何燁通過(guò)對(duì)前沿城市同行的考察，發(fā)現(xiàn)了以往令自己不屑一顧的大眾化市場(chǎng)，因?yàn)楫惖匾恍┬袠I(yè)老大并不是定位在中高端市場(chǎng)，而是定位在中低端市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)在任何地方都是市場(chǎng)存量最大的，而高端市場(chǎng)的份額總是那么有限，裝修公司出于對(duì)利潤(rùn)率的考慮也都躋身在這一市場(chǎng)，這就造成裝修行業(yè)難以成就江湖大佬的局面?？吹竭@一現(xiàn)象的何燁眼前一亮，胸有成竹地回到了福州。

由于在福州長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中高端裝修市場(chǎng)，百年雅美在福州有著較好的口碑，在中高端市場(chǎng)還有一定的話語(yǔ)權(quán)，因而老客戶形成的資源圈也舍不得丟棄。但要把企業(yè)做大做強(qiáng)，就必須去進(jìn)軍曾經(jīng)不屑一顧的領(lǐng)域——中端大眾市場(chǎng)，何燁決定成立另一家裝修公司，即福州有家裝飾。

大眾市場(chǎng)的特征是量大利微，要做到量大利微就得有足夠大的企業(yè)規(guī)模，因此他租下當(dāng)時(shí)已堪稱福州規(guī)模最大的過(guò)萬(wàn)平方米場(chǎng)地，有家裝飾誕生。裝修的業(yè)主不僅需要設(shè)計(jì)和施工服務(wù)，還需要購(gòu)買大量的建材，有家裝飾就開設(shè)出大規(guī)模的建材展廳，業(yè)主不僅可以委托裝修，還可以在裝修公司就買到各種建材，裝修業(yè)主可以在有家裝飾享受到真正意義上的一站式服務(wù)。

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廣告軟文篇五

合同。

編號(hào)：

甲方：乙方：為擴(kuò)大甲方產(chǎn)品影響，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就甲方在乙方媒體上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)軟文達(dá)成如下合同：

一、發(fā)布內(nèi)容：以甲方提供的文字稿件內(nèi)容為準(zhǔn);未經(jīng)甲方同意，乙方不得更改發(fā)布內(nèi)容;。

二、發(fā)布時(shí)間：____________________。

三、發(fā)布版面：____________________。

四、發(fā)布金額：人民幣_(tái)_____________元。

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六、付款時(shí)間：___________________。

七、乙方應(yīng)在發(fā)布之后3日內(nèi)提供樣報(bào)一份給甲方;。

八、違約責(zé)任：1、乙方不在約定時(shí)間、版面發(fā)布的，甲方有權(quán)少付或不付款;。

2、乙方擅自更改發(fā)布內(nèi)容的，由此引起的法律糾紛及相關(guān)損失由乙方承擔(dān)。

3、甲方逾期付款的，承擔(dān)同期銀行利息。

九、其他約定：1、___________________________。

2、________________________________。

十、執(zhí)行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方同意由甲方所在地人民法院管轄。

十一、本合同一式兩份，雙方簽字蓋章生效。

甲方：

授權(quán)代表：

日期：____年____月____日

乙方：

授權(quán)代表：

日期：_____年_____月____日

廣告軟文篇六

軟文廣告作為一種在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代興起的傳播方式，已經(jīng)成為各個(gè)行業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。在實(shí)踐過(guò)程中，我深深感受到軟文廣告的獨(dú)特魅力和價(jià)值，同時(shí)也領(lǐng)悟到軟文廣告的寫作要點(diǎn)和推廣技巧。在此，我將結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，分享一些我對(duì)軟文廣告的心得體會(huì)。

首先，軟文廣告的核心是與讀者產(chǎn)生共鳴。一篇好的軟文廣告必須具有情感共鳴，能夠引起讀者的共鳴和關(guān)注，這樣才有可能吸引讀者深入了解產(chǎn)品或服務(wù)。在寫作過(guò)程中，我會(huì)深入了解目標(biāo)讀者的需求和痛點(diǎn)，從他們的角度出發(fā)，用真實(shí)的案例和充滿情感的語(yǔ)言，展示產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決問(wèn)題的能力和價(jià)值。通過(guò)和讀者產(chǎn)生心理上的認(rèn)同感，才能引起他們的興趣和購(gòu)買欲望。

其次，創(chuàng)造性和包裝是軟文廣告的關(guān)鍵。在廣告文案設(shè)計(jì)中，創(chuàng)造性和包裝都非常重要。創(chuàng)意是指從獨(dú)特的角度展示產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引讀者的眼球。在寫軟文廣告時(shí)，我會(huì)盡量避免用傳統(tǒng)的、俗套的表達(dá)方式，而是通過(guò)創(chuàng)造性的文案、描繪細(xì)膩的場(chǎng)景和生動(dòng)的例子，讓讀者在瀏覽時(shí)充滿新鮮感和驚喜感。同時(shí)，包裝也非常重要，一篇成功的軟文廣告需要具有精致的排版、吸引人的標(biāo)題和簡(jiǎn)潔明了的結(jié)構(gòu)，給讀者一個(gè)良好的閱讀體驗(yàn)，使他們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)留下深刻的印象。

再次，軟文廣告的有效傳播需要有恰當(dāng)?shù)那篮头职l(fā)策略。正如名言所說(shuō)：“內(nèi)容為王，傳播為后宰”。優(yōu)質(zhì)的軟文廣告如果無(wú)法有效傳播，就很難為公司帶來(lái)實(shí)際的效益。因此，在編寫軟文廣告的同時(shí)，我會(huì)綜合考慮選擇恰當(dāng)?shù)膫鞑デ篮秃线m的分發(fā)策略。根據(jù)不同的產(chǎn)品定位和目標(biāo)受眾，我會(huì)選擇合適的平臺(tái)、媒體或社交網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)營(yíng)銷推廣、內(nèi)容合作等方式，讓軟文廣告達(dá)到最佳的傳播效果。

最后，軟文廣告需要實(shí)時(shí)調(diào)整和優(yōu)化。隨著信息化時(shí)代的到來(lái)，讀者的需求和市場(chǎng)的變化都非?？焖?，因此，對(duì)軟文廣告的不斷調(diào)整和優(yōu)化變得至關(guān)重要。在投放軟文廣告之后，我會(huì)通過(guò)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和讀者反饋，對(duì)廣告效果進(jìn)行分析和評(píng)估。如果發(fā)現(xiàn)廣告效果不理想或者出現(xiàn)問(wèn)題，我會(huì)對(duì)廣告的標(biāo)題、內(nèi)容或推廣策略進(jìn)行調(diào)整，以提高廣告的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和購(gòu)買率。不斷優(yōu)化、不斷學(xué)習(xí)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，取得更好的廣告效果。

總而言之，軟文廣告的創(chuàng)作需要與讀者產(chǎn)生共鳴，注重創(chuàng)造性和包裝，合理選擇傳播渠道和分發(fā)策略，同時(shí)需要及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化。通過(guò)不斷實(shí)踐和探索，我相信軟文廣告的寫作能力會(huì)不斷提高，為企業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

廣告軟文篇七

近年來(lái)，廣告軟文作為一種信息傳遞和推廣的方式，在各個(gè)領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。作為一名廣告從業(yè)者，我深入研究廣告軟文的特點(diǎn)和實(shí)踐，不斷摸索出一些心得體會(huì)。在以下的五個(gè)方面，我將分享我對(duì)廣告軟文的心得。

首先，廣告軟文需要有一個(gè)引人注目的標(biāo)題，吸引讀者的關(guān)注。尤其是在信息爆炸的時(shí)代，人們接觸到大量的信息，只有通過(guò)一個(gè)引人注目的標(biāo)題，才能夠吸引他們的注意力。一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了、有趣有料，并且能夠激發(fā)讀者的好奇心。舉個(gè)例子，如果我要推廣一家旅行社的旅游產(chǎn)品，我會(huì)寫一個(gè)標(biāo)題：“十個(gè)與眾不同的旅游目的地，讓你的旅行與眾不同！”這樣的標(biāo)題能夠讓讀者感到好奇，并且想要了解更多信息。

其次，廣告軟文需要有與讀者共鳴的故事情節(jié)。故事情節(jié)是廣告軟文的靈魂，它能夠引起讀者的共鳴，引發(fā)他們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的興趣。因此，我們需要通過(guò)一個(gè)生動(dòng)有趣的故事，將讀者帶入到一個(gè)情節(jié)豐富的世界。在故事情節(jié)中，我們可以加入一些真實(shí)的案例或者個(gè)人經(jīng)歷，讓讀者能夠產(chǎn)生共鳴，并且覺(jué)得這個(gè)故事與他們的生活密切相關(guān)。例如，如果我要推廣一家健康保健品店的產(chǎn)品，我可以寫一個(gè)故事：“John是一個(gè)忙碌的白領(lǐng)，工作壓力大，經(jīng)常熬夜，身體狀況越來(lái)越差。直到有一天，他偶然間發(fā)現(xiàn)了這家健康保健品店，通過(guò)他們的產(chǎn)品，他的身體煥發(fā)了新的活力，工作也變得事半功倍。這個(gè)故事不僅能夠引起讀者的共鳴，還能夠讓他們產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

第三，廣告軟文需要有清晰明了的產(chǎn)品介紹。在故事情節(jié)之后，讀者會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，他們希望了解更多關(guān)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。因此，我們需要在文中清晰地介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓讀者知道為什么選擇這個(gè)產(chǎn)品會(huì)是一個(gè)明智的決定。同時(shí)，我們還可以加入一些客戶的聲音或者專家的評(píng)價(jià)，增加產(chǎn)品的可信度。當(dāng)然，在產(chǎn)品介紹中，我們要注意言之有物，不要過(guò)度夸大產(chǎn)品的效果違背客觀事實(shí)，以免引起讀者的不信任。

第四，廣告軟文需要有一個(gè)具體的購(gòu)買方式和獎(jiǎng)勵(lì)措施。在產(chǎn)品介紹之后，讀者會(huì)想要購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，因此我們需要給他們一個(gè)具體的購(gòu)買方式。有時(shí)候，我們可以在文章中加入一個(gè)優(yōu)惠券或者折扣碼，讓讀者有購(gòu)買的沖動(dòng)。此外，我們還可以設(shè)立一些購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)措施，比如送出贈(zèng)品或者抽取一些幸運(yùn)讀者得到免費(fèi)試用的機(jī)會(huì)。這樣的措施不僅可以激發(fā)讀者的購(gòu)買欲望，還能夠增加廣告軟文的互動(dòng)性。

最后，廣告軟文需要有一個(gè)簡(jiǎn)潔明了的結(jié)尾。在結(jié)尾部分，我們可以再次強(qiáng)調(diào)這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓讀者的印象更加深刻。同時(shí)，我們還可以加入一些行動(dòng)號(hào)召，讓讀者購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品或者轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)廣告軟文給身邊的朋友。最后，我們還可以寫上一些聯(lián)系方式，方便讀者與我們進(jìn)行進(jìn)一步的溝通和咨詢。

總之，廣告軟文是一種有力的推廣工具，但要讓它真正發(fā)揮作用，我們需要在標(biāo)題、故事情節(jié)、產(chǎn)品介紹、購(gòu)買方式和結(jié)尾等方面下功夫。只有在這些方面做到合理、精準(zhǔn)、有吸引力，才能夠引起讀者的注意，并且成功推動(dòng)他們購(gòu)買產(chǎn)品或者服務(wù)。通過(guò)我的實(shí)踐和不斷探索，我相信這些心得能夠給廣告從業(yè)者帶來(lái)一些啟示，使他們?cè)趶V告軟文推廣的道路上越走越遠(yuǎn)。

廣告軟文篇八

在各路商家為雙十一大戰(zhàn)而絞盡腦汁的時(shí)候，聰明的古人早就創(chuàng)造了無(wú)數(shù)吸引眼球的軟文模式，從名人題字，到詩(shī)歌宣傳，再到自我代言，和博大精深的古代文學(xué)一樣，古代商業(yè)軟文也是門類眾多，體系繁雜。更有不少文人雅士官場(chǎng)失意商場(chǎng)得意，足以被稱為軟文界的鼻祖。

“廣告大王”蘇東坡一首《豬肉頌》改變豬命運(yùn)。

古代名人不僅附庸風(fēng)雅，時(shí)常吟詩(shī)作對(duì)，大多更是熱愛美食的資深“吃貨”。唐朝時(shí)期，不少商家更是邀請(qǐng)名人雅士為酒、茶等各類食品賦詩(shī)作詞，并以此進(jìn)行推廣宣傳。而那些平仄有序，句句押韻的詩(shī)作都是如今商業(yè)軟文的前身。號(hào)稱酒仙的李白就曾在名作《客中行》中大贊蘭陵(今山東臨沂境內(nèi))美酒：

蘭陵美酒郁金香，玉碗盛來(lái)琥珀光。

但使主人能醉客，不知何處是他鄉(xiāng)。

蘭陵美酒本就在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，但?jīng)李白描述后更是聲名鵲起，名噪一時(shí)。但和如今動(dòng)輒上千萬(wàn)的代言費(fèi)相比，李白當(dāng)年的酬金或許也就是一頓酒錢。

宋代文學(xué)家蘇東坡，不僅成功代言了以自己名字命名的美食“東坡肉”，還為不下數(shù)十種商品寫過(guò)廣告詞，這位偉大的詞人大概也是當(dāng)時(shí)的“廣告大王”了吧。從茶葉到馓子，再到豬肉，從風(fēng)雅藝術(shù)品到生活必需品，蘇軾代言的產(chǎn)品涉及領(lǐng)域之廣、品種之多足以讓人瞠目，就連當(dāng)今的廣告女王全智賢都無(wú)法與之相提并論。據(jù)說(shuō)，當(dāng)年海南儋縣有一老婦人制作的環(huán)餅，又稱“寒具”、“馓子”的一種油炸食品，異常美味，卻無(wú)人問(wèn)津。當(dāng)時(shí)被貶謫的蘇東坡來(lái)到此處后，提筆給店家寫下了一首題為《寒具》的詩(shī)：

纖手搓來(lái)玉色勻，碧油煎出嫩黃深。

夜來(lái)春睡知輕重，壓扁佳人纏臂金。

原本深藏小巷中的美食在蘇軾的筆下即刻成了“舌尖上的美味”，可見廣告大王的宣傳功力，真是官場(chǎng)失意商場(chǎng)得意。本是生意慘淡的店鋪，也成了顧客絡(luò)繹不絕的旺鋪。古往今來(lái)，甚至有不少學(xué)者認(rèn)為，《寒具》一詩(shī)是中國(guó)古代真正意義上的“商品廣告詩(shī)”。蘇軾不僅在中國(guó)文學(xué)史上書寫了濃墨重彩的一筆，更是為中國(guó)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出了卓越貢獻(xiàn)。

提及蘇軾，以東坡肉為代表的系列豬肉產(chǎn)品也是廣為流傳。當(dāng)年因“烏臺(tái)詩(shī)案”而被貶湖北黃州的蘇軾，手頭拮據(jù)，生活清苦。但因當(dāng)?shù)厝瞬幌彩池i肉，因此肉價(jià)異常便宜。當(dāng)豬肉遇上了美食家蘇軾，它的命運(yùn)便發(fā)生了翻天覆地的變化。蘇軾不僅帶頭吃豬肉，還大力推廣吃豬肉的好處和做法，寫下了著名的《豬肉頌》：

凈洗鐺，少著水，柴頭罨煙焰不起。

待他自熟莫催他，火候足時(shí)他自美。

黃州好豬肉，價(jià)賤如泥土。

貴人不肯吃，貧人不解煮。

早晨起來(lái)打兩碗，飽得自家君莫管。

就連著名的東坡肉也是在此期間，蘇軾做出的創(chuàng)新菜系。

鄭板橋不走尋常路，明碼標(biāo)價(jià)良心“潤(rùn)格”

明清時(shí)期，隨著西方文化的進(jìn)入，商業(yè)及金融思想也得到了空前的發(fā)展，同時(shí)，名人廣告更是層出不窮。久負(fù)盛名的“揚(yáng)州八怪”之一鄭板橋就不走尋常路，早在數(shù)百年前就提出來(lái)我為自己代言的口號(hào)，并在家中自擬了一則廣告文案，為自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳促銷：“幅六兩，半幅四兩、小幅二兩，條幅對(duì)聯(lián)一兩。扇子斗方五錢，凡送禮物食物，總不如白銀為妙，公之所送，未必弟之所好也。送現(xiàn)銀則心中喜樂(lè)，書畫皆佳，禮物既屬糾纏，賒欠尤為賴賬……”

短短幾十字，就言簡(jiǎn)意賅地道出了商品價(jià)格，商品種類以及其廣泛用途。然而如此實(shí)用的宣傳軟文在當(dāng)時(shí)卻被雅致地稱為“潤(rùn)格”。

這種明碼標(biāo)價(jià)的良心“潤(rùn)格”在當(dāng)時(shí)起初卻不多見。一向清高自傲、視金錢如糞土的古代文人墨客們紛紛不屑為自己書寫“潤(rùn)格”，但大膽創(chuàng)新并極具商業(yè)頭腦的鄭板橋卻借此開創(chuàng)了中國(guó)古代書畫交易的新模式。而這種“我為自己代言”的新型促銷模式也成為當(dāng)下商業(yè)廣告的效仿對(duì)象。

不僅如此，細(xì)心周到的鄭板橋擔(dān)心自己字少意簡(jiǎn)的“潤(rùn)格”不能被大眾所理解，還特意在自己的商業(yè)軟文旁附上了一首詩(shī)：

“畫竹多于買竹錢，紙高六尺價(jià)三千;。

任渠話舊論交接，只當(dāng)秋風(fēng)過(guò)耳邊。”

如此直抒胸臆的詩(shī)作，也為鄭板橋帶來(lái)了新一輪的銷售熱潮，可見我為自己代言早在明清時(shí)期就已經(jīng)取得了空前的成功。

謝安推薦蒲扇，幾日搶購(gòu)一空。

在字字千金的古代，東晉著名書法家王羲之也曾無(wú)心插柳當(dāng)了一回紙扇大使。一日，王羲之漫步于紹興城內(nèi)，偶遇一名提籃賣扇的貧苦老婦。但老婦門前卻無(wú)人問(wèn)津，生意甚是慘淡。王羲之見狀頓生憐憫之心，卻又不想直接伸以援手，于是在每把扇子上題了五個(gè)字，隨后囑咐老婦：遇人買扇之時(shí)，只需說(shuō)扇面上為王右軍（王羲之別稱）的字跡，每把要價(jià)“百錢”便可。原本還有些心懷不滿的老婦聽罷，只得依言而行，原本滯銷的紙扇竟在一時(shí)間成了熱門商品，被眾人搶購(gòu)一空。

這則被稱為“題扇贈(zèng)老姥”的商業(yè)趣聞也在浙江紹興廣為流傳，原本題扇的石拱橋也被更名叫“題扇橋”。

不僅王羲之題字贈(zèng)老嫗取得了商業(yè)銷售的極大成功，東晉著名政治家、名士謝尚的從弟謝安也曾為同鄉(xiāng)推銷蒲扇。根據(jù)《晉書·謝安傳》中記載，謝安的一個(gè)同鄉(xiāng)欲罷官回家，便在臨行前到謝安的處所與謝安辭行。謝安聽罷同鄉(xiāng)的遭遇和決定，滿心惋嘆，于是關(guān)切地問(wèn)道，回鄉(xiāng)的盤纏是否準(zhǔn)備妥當(dāng)，同鄉(xiāng)無(wú)奈地直言告知手中并無(wú)盤纏，只有五萬(wàn)把蒲葵扇，打算賣掉蒲扇充當(dāng)盤纏。謝安見狀從中拿了一把，并大贊蒲扇。此事很快在坊間傳開，市井百姓見謝安如此鐘愛這把蒲扇，便競(jìng)相購(gòu)買，最終“京師士庶競(jìng)市，價(jià)增數(shù)倍”。同鄉(xiāng)的蒲扇在幾日間被一搶而空。

嚴(yán)嵩手書招牌，六必居聲名鵲起。

明朝中期，“六必居”由山西臨汾趙氏兄弟創(chuàng)辦，起初經(jīng)營(yíng)六種生活必需品，后又經(jīng)營(yíng)醬菜，但只限京城百姓，生意規(guī)模一般。但自從掛上了嚴(yán)嵩手書的招牌后，竟聲名鵲起，規(guī)模也是逐年擴(kuò)大，最后成了京城小吃代表之一。

廣告軟文篇九

企業(yè)軟文廣告難寫嗎？軟文廣告的寫作有章可循嗎？發(fā)布軟文廣告要講策略嗎？如何讓軟文廣告沒(méi)有 “廣告味”呢？我依據(jù)幾年的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)整理了如下技巧。

技巧一：提前做好軟文廣告計(jì)劃

文廣告也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。軟文廣告的計(jì)劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長(zhǎng)的企業(yè)并不多，為什么？因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)并沒(méi)有提前做好軟文廣告計(jì)劃。軟文廣告計(jì)劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。

技巧二：給軟文擬一個(gè)新聞標(biāo)題

發(fā)布軟文廣告企業(yè)的需求，無(wú)非是要達(dá)到品牌宣傳目標(biāo)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，但寫作軟文廣告時(shí)首先要考慮讀者的需求。

就整篇軟文廣告而言，標(biāo)題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然，僅僅吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。標(biāo)題要做到不但象新聞標(biāo)題，甚至比當(dāng)時(shí)的新聞標(biāo)題更吸引人。

技巧三：用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)

有了好的軟文標(biāo)題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。但多數(shù)企業(yè)的企劃創(chuàng)作人員并不懂得新聞寫作，甚至為企業(yè)服務(wù)的策劃或廣告公司的創(chuàng)作人員也不懂得新聞寫作。此方面的人才實(shí)在匱乏，在此不論。

技巧四：善于運(yùn)用新聞慣用詞匯

時(shí)間、地點(diǎn)詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時(shí)候”、“×月×日”和“在

我市”、“××商場(chǎng)”、“家住××街的××”等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。

新聞源由詞匯：比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)××說(shuō)”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查。當(dāng)然，信息本身首先必須是真實(shí)的。

身份詞匯：一般而言，大多數(shù)企業(yè)在軟文寫作時(shí)喜歡用“××公司”、“××產(chǎn)品”如何如何，看不到也感覺(jué)不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時(shí)候沒(méi)辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習(xí)慣上自我角色的“找不著北”，將會(huì)導(dǎo)致讀者無(wú)法在閱讀中判定自己的立足點(diǎn)和視覺(jué)點(diǎn)，就會(huì)產(chǎn)生“第三只眼”看熱鬧的感覺(jué)。

如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”、“我”等身份詞匯，會(huì)讓讀者與作者“合而為一”，讀者的視角、觀點(diǎn)也會(huì)“跟著作者的感覺(jué)走”。

技巧五：廣告信息要巧妙地融合

軟文廣告在創(chuàng)作過(guò)程中，“說(shuō)什么”和“怎么說(shuō)”是創(chuàng)作人員首先要考慮的兩個(gè)重要因素。

其次是“怎么說(shuō)”。俗話說(shuō)：話有三說(shuō)，巧說(shuō)為妙，更何況是廣告。對(duì)于一篇軟文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結(jié)構(gòu)，就會(huì)成為點(diǎn)睛之筆。

技巧六：遵循新聞排版風(fēng)格設(shè)計(jì)

軟文廣告的編排設(shè)計(jì)也是有學(xué)問(wèn)的，筆者根據(jù)多年的軟文操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下，僅供參考與討論。

字體：標(biāo)題（包括引題和副題、小標(biāo)題）的字體、正文的字體均應(yīng)和發(fā)布媒體慣用的新聞字體一致。對(duì)字體的裝飾（如底紋、陰影、立體等）也要和新聞的設(shè)計(jì)風(fēng)格保持一致。 字號(hào)：除過(guò)字體的設(shè)計(jì)與新聞保持一致之外，字號(hào)也要和新聞稿件慣用的字號(hào)一樣，這樣才會(huì)從整體上讓讀者感到“像新聞”。

分欄：對(duì)較長(zhǎng)的軟文稿件（一般800字以上），在設(shè)計(jì)時(shí)就要進(jìn)行分欄處理。分欄時(shí)，要參考發(fā)布媒體的分欄方式，嚴(yán)格把握每欄的欄寬長(zhǎng)度。一般大報(bào)的每版以五欄劃分，每欄約6厘米寬，小報(bào)的`每版以四欄劃分，每欄約5.5厘米寬。

邊框：每種報(bào)紙的新聞稿件邊框線都有其固定的風(fēng)格，如《華商報(bào)》的新聞便框線為3毫米的灰色（彩版為綠色或藍(lán)色），而《西安晚報(bào)》則為粗線條邊框。北京、上海、廣州等各地報(bào)紙媒體也都不盡相同，甚至沒(méi)有邊框，這些都是軟文廣告編排設(shè)計(jì)時(shí)要參考的細(xì)節(jié)。

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廣告軟文篇十

廣告軟文作為一種營(yíng)銷手段，在當(dāng)今社會(huì)得到了廣泛的應(yīng)用。我在自己的工作中也深切地體會(huì)到了廣告軟文的力量和魅力。通過(guò)不斷的實(shí)踐和總結(jié)，我認(rèn)為廣告軟文不僅要具備吸引力和創(chuàng)意，還要有引導(dǎo)消費(fèi)和傳遞信息的能力。本文將從廣告軟文的寫作原則、創(chuàng)新方法和傳遞效果等方面進(jìn)行闡述。

在寫作廣告軟文時(shí)，必須遵循一些基本原則。首先，要重視文采和語(yǔ)言表達(dá)。廣告軟文需要通過(guò)有吸引力的文辭和精準(zhǔn)的語(yǔ)言表達(dá)來(lái)引起讀者的關(guān)注和共鳴，從而增強(qiáng)廣告的傳播效果。其次，要注重重點(diǎn)突出和信息傳遞。廣告軟文的文字要簡(jiǎn)潔明了，重點(diǎn)要突出，讓讀者一目了然地了解產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。最后，還要切忌夸大和虛假宣傳。廣告軟文需要真實(shí)可信，不能過(guò)度夸大產(chǎn)品的效果和功效，以免讓消費(fèi)者誤解和產(chǎn)生負(fù)面情緒。

隨著信息傳播技術(shù)的發(fā)展與更新，廣告軟文的創(chuàng)新方法也需要不斷地進(jìn)行探索。首先，可以通過(guò)故事性的敘述方式進(jìn)行創(chuàng)新。一個(gè)有趣、引人入勝的故事，能夠吸引讀者的注意力并激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。其次，可以嘗試與時(shí)俱進(jìn)的主題和時(shí)尚元素相結(jié)合。新鮮、熱門的話題和流行元素能夠引起讀者的共鳴和興趣，從而提高廣告軟文的傳播效果。另外，還可以通過(guò)情感化的手法來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新。廣告軟文可以通過(guò)訴諸消費(fèi)者的情感，觸動(dòng)他們的內(nèi)心，讓他們產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同，從而促使消費(fèi)行為的發(fā)生。

廣告的目的是為了傳遞信息和引導(dǎo)消費(fèi)。廣告軟文通過(guò)巧妙的語(yǔ)言和形式，能夠更好地實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。首先，廣告軟文能夠讓廣告目標(biāo)受眾更加容易接受和理解產(chǎn)品或服務(wù)的信息。通過(guò)豐富的篇幅和生動(dòng)的表述，廣告軟文可以在擁有更多空間和時(shí)間的前提下，全面地展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，提高消費(fèi)者的信息獲取效果。其次，廣告軟文能夠引導(dǎo)消費(fèi)者的決策行為。通過(guò)精心設(shè)計(jì)和推銷，廣告軟文能夠潛移默化地影響消費(fèi)者的意愿，讓他們?cè)诹私猱a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，更愿意購(gòu)買并體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)。最后，廣告軟文還能夠提升品牌形象和企業(yè)聲譽(yù)。當(dāng)廣告軟文傳遞出高質(zhì)量、真實(shí)可信的信息時(shí)，消費(fèi)者會(huì)對(duì)該品牌產(chǎn)生信任感，從而增加品牌的知名度和美譽(yù)度。

第五段：總結(jié)與展望。

通過(guò)對(duì)廣告軟文的研究和實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了廣告軟文的重要性和巨大潛力。只有在遵循正確的寫作原則和不斷進(jìn)行創(chuàng)新的同時(shí)，才能更好地實(shí)現(xiàn)廣告軟文的傳遞效果，達(dá)到廣告營(yíng)銷的目標(biāo)。我相信隨著時(shí)代的發(fā)展和科技的進(jìn)步，廣告軟文會(huì)呈現(xiàn)出更多新穎、有趣且具有感染力的形式，為企業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī)與成功機(jī)遇。

（備注：以上為機(jī)器翻譯文章，僅供參考）。