制定計(jì)劃可以幫助我們?cè)谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)更高效地完成任務(wù)，提高工作和學(xué)習(xí)的質(zhì)量。在制定計(jì)劃時(shí)，可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和成功案例，以提高計(jì)劃的可行性和效果。下面是一個(gè)家庭事務(wù)計(jì)劃的范文，通過(guò)協(xié)調(diào)家庭成員和分擔(dān)責(zé)任，提高家庭生活質(zhì)量。

國(guó)企經(jīng)營(yíng)計(jì)劃篇一

為更好地規(guī)劃xxxx年全年經(jīng)營(yíng)工作，利用有限資源創(chuàng)造最大價(jià)值，同時(shí)，為培養(yǎng)公司的戰(zhàn)略執(zhí)行能力，有效地展開(kāi)全年各項(xiàng)行動(dòng)，公司決定：編制xxxx年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃及其配套方案，推行目標(biāo)管理?，F(xiàn)就有關(guān)問(wèn)題通知如下：

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃工作是一項(xiàng)超前的專項(xiàng)工作，應(yīng)實(shí)現(xiàn)下列預(yù)期目標(biāo)：

(一)出臺(tái)公司經(jīng)營(yíng)的總體規(guī)劃。包括：全年度公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、全年度公司總體財(cái)務(wù)預(yù)算、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理方案。這些總體規(guī)劃，將規(guī)定公司總體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、關(guān)鍵措施、財(cái)務(wù)預(yù)算和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理辦法，具體工作成果體現(xiàn)在下列文件上：

1、《xx公司年度經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃(xxxx)》。

2、《xx公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃(xxxxx)》。

3、《經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)(xxxx)》。

(二)出臺(tái)年度規(guī)劃的配套方案。包括與上述總體方案相配套的，運(yùn)營(yíng)、銷售、研發(fā)、采購(gòu)、制造、人力資源等各專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃和部門(mén)績(jī)效管理、員工薪酬管理方案，以支持總體規(guī)劃，具體工作的成果體現(xiàn)在下列文件上：

1、《產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(xxxx)》。

2、《市場(chǎng)銷售年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(xxxx)》。

3、《產(chǎn)品研發(fā)年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(xxxx)》。

4、《采購(gòu)管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(xxxx)》。

5、《制造管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(xxxx)》。

6、《人力資源管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(xxxx)》。

7、《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計(jì)劃(xxxx)》。

8、《年度人工成本總量計(jì)劃(xxxx)》。

9、《員工薪酬管理基本規(guī)則(xxxx)》。

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是一項(xiàng)跨部門(mén)、跨領(lǐng)域的策劃工作，需要集體智慧，也需要民主和集中過(guò)程。為達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，整個(gè)工作計(jì)劃的實(shí)施，由總裁辦統(tǒng)一組織，財(cái)務(wù)中心和各部門(mén)按照分工落實(shí)。

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

xxxx年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及其配套方案的編制工作，按下列基本步驟和時(shí)間表進(jìn)行：

1、銷售預(yù)測(cè)：運(yùn)營(yíng)/銷售中心根據(jù)第四季度合同和訂單情況，預(yù)測(cè)xxxx年和xxxx年全年的產(chǎn)品銷售量、銷售收入，提出《xxxx-xxxx市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)和目標(biāo)計(jì)劃》草案。(xxx10月20日前)。

2、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：財(cái)務(wù)中心根據(jù)運(yùn)營(yíng)和銷售部門(mén)的預(yù)測(cè)，測(cè)算xxxx全年公司銷售收入、成本和利潤(rùn)，并預(yù)先列出各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，提出《xxxx年度關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)報(bào)告》。(xxx10月25日前完成)。

3、銷售計(jì)劃：運(yùn)營(yíng)和銷售中心確定20xx年度銷售目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵措施和所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力編制和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(xxxx)》草案、《市場(chǎng)銷售年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(xxxx)》草案(不含績(jī)效管理部分)。(xxx11月1日前完成)。

4、研發(fā)計(jì)劃：研發(fā)中心根據(jù)銷售需求和市場(chǎng)情報(bào)，確定研發(fā)產(chǎn)品線、關(guān)鍵措施、所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力配置和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品研發(fā)年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理方案(xxxx)》草案(不含績(jī)效管理部分)。(xxx11月5日前完成)。

5、供應(yīng)計(jì)劃：根據(jù)銷售計(jì)劃和研發(fā)計(jì)劃，采購(gòu)和制造部門(mén)研究確定實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵目標(biāo)、關(guān)鍵措施和所需財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力編制和人工成本的資源需求，提出《采購(gòu)管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(xxxx)》草案、《制造管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法(xxxx)》草案(不含績(jī)效管理部分)。(xxx11月10日前完成)。

6、資源計(jì)劃：人力資源部根據(jù)各部門(mén)的人力編制和人工成本需求，匯總、確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)人力配置、人工成本控制總量，提出《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計(jì)劃(xxxx)》草案、《年度人工成本總量計(jì)劃(xxxx)》草案。(xxx11月14日前完成)。

7、財(cái)務(wù)預(yù)算：財(cái)務(wù)中心在上述各項(xiàng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)行財(cái)務(wù)需求的預(yù)先審查，編制達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的三套財(cái)務(wù)預(yù)算方案(盈虧平衡、責(zé)任目標(biāo)值和爭(zhēng)取目標(biāo)值)，提出《xx公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃(xxxx)》草案。(xxx11月21日前完成)。

8、總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃，匯總編制并提交《xx公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)》草案、《經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》草案。(xxx11月25日前完成)。

9、團(tuán)隊(duì)初審：總裁辦組織經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)首次會(huì)審會(huì)議，主要審查專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃和公司財(cái)務(wù)預(yù)算的一致性、可行性，同時(shí)審查《xx公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)》草案、《經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》草案的整體性和可行性。(xxx11月28日前完成)。

10、方案完善：各部門(mén)根據(jù)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)初審意見(jiàn)，按照分工，修改完善各項(xiàng)草案，補(bǔ)充專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃的績(jī)效管理部分，以與《xx公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)》、《xx公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃》和《經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》保持協(xié)調(diào)。同時(shí)，人力資源部編制綜合性的《員工薪酬管理基本規(guī)則(xxxx)》。(經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，12月5日前完成)。

11、團(tuán)隊(duì)審定：總裁辦組織經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行終審，主要審查總體方案、配套方案之間的一致性、協(xié)調(diào)性和各項(xiàng)方案的可行性。(經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，12月10日前)。

12、發(fā)布執(zhí)行：所有方案經(jīng)過(guò)再修訂后，至遲于12月20日發(fā)布，xxxx年1月1日起執(zhí)行。(經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，總裁辦，12月20日前)。

13、建立機(jī)制：總裁辦根據(jù)整個(gè)年度計(jì)劃的編制、審查過(guò)程，編制并出臺(tái)《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制與執(zhí)行管理規(guī)范》。(總裁辦，12月30日前)。

上述內(nèi)容和步驟，是基本的工作內(nèi)容和基本的工作步驟，實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中可以作相應(yīng)的調(diào)整，但是，完成時(shí)間只可提前不得延后和逾期。

四、專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃的主要內(nèi)容。

按照上述分工，各部門(mén)編制的專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃，應(yīng)包括但不限于下列內(nèi)容：

1、xxxx年度工作的簡(jiǎn)要回顧。

2、xxxx年經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析(優(yōu)勢(shì)、挑戰(zhàn)、機(jī)會(huì)和威脅)。

3、xxxx年行動(dòng)目標(biāo)及其細(xì)分目標(biāo)。

4、xxxx年關(guān)鍵行動(dòng)和措施。

國(guó)企經(jīng)營(yíng)計(jì)劃篇二

4)通過(guò)對(duì)各管理人員和員工的考核，合理地配置各部人員，確定管理人員和員工教育培訓(xùn)方向。

2、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和管理目標(biāo)概述。

1)確保各項(xiàng)工作任務(wù)能順利完成;。

2)防治事故的發(fā)生;。

3)從而使zz能成為一個(gè)高尚住宅小區(qū);。

4)為公司以后的發(fā)展培養(yǎng)后備的人才。

3、為完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和管理目標(biāo)所需要的資源。

包括人、財(cái)、物等(主要內(nèi)容可在附件填寫(xiě))。

1)需要招聘一個(gè)督導(dǎo)員，協(xié)助完成各項(xiàng)督導(dǎo)工作;。

2)需要領(lǐng)用一些巡查用的勞保用品。

4、影響經(jīng)營(yíng)和管理目標(biāo)完成的主要因素以及因素分析。

1)各部門(mén)之間的溝通不順暢。

需要各部門(mén)及時(shí)溝通，以便盡快解決問(wèn)題，提高工作效率。

2)工作人員的工作不細(xì)致，責(zé)任心不強(qiáng)。

需要不斷的加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工和管理人員的素質(zhì)。

5、各項(xiàng)計(jì)劃目標(biāo)完成情況的考核方法獎(jiǎng)懲措施及建議。

各項(xiàng)計(jì)劃目標(biāo)完成情況的考核方法見(jiàn)四份附件。

獎(jiǎng)懲措施將按照公司規(guī)定的獎(jiǎng)懲措施來(lái)執(zhí)行。

6、其它計(jì)劃內(nèi)容。

無(wú)。

備注：本計(jì)劃填寫(xiě)可根據(jù)內(nèi)容擴(kuò)展頁(yè)數(shù)。

編制：z審核：審批：

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國(guó)企經(jīng)營(yíng)計(jì)劃篇三

萬(wàn)銷售，完成基本目標(biāo)800萬(wàn)，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣；基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團(tuán)購(gòu)為重點(diǎn)，小規(guī)模、多批次、深挖掘、20xx年度經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃書(shū)品牌輪流的方式；同時(shí)需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化流程弱點(diǎn)，銷售更加快速化，需要對(duì)導(dǎo)購(gòu)員不斷強(qiáng)化，提高其專業(yè)知識(shí)，豐富其銷售技巧，最大提高銷售率！

目前的形勢(shì)與我們的任務(wù)。

目前的形勢(shì)是什么呢？

我們的任務(wù)是什么呢？

20xx戰(zhàn)略指標(biāo)。

銷售指標(biāo)。

其他目標(biāo)：

3、必須要完成對(duì)20xx年入住的小區(qū)進(jìn)行宣傳布點(diǎn)，主要宣傳xxx家具城；

組織架構(gòu)的調(diào)整與工作流程優(yōu)化。

（一）組織結(jié)構(gòu)圖。

（二）組織結(jié)構(gòu)說(shuō)明。

3、營(yíng)銷人員主要是協(xié)助店長(zhǎng)處理有關(guān)促銷、商場(chǎng)形象管理、培訓(xùn)等工作；

（三）崗位說(shuō)明。

1、主持公司大政方針工作，主持召開(kāi)管理者會(huì)議，商討戰(zhàn)略方針和工作安排；

2、設(shè)置公司各項(xiàng)職能機(jī)構(gòu)，制定各職能工作職責(zé)，設(shè)定工作指標(biāo)；

3、全面監(jiān)督指導(dǎo)財(cái)務(wù)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷工作，監(jiān)督有關(guān)銷售任務(wù)達(dá)成情況；

4、負(fù)責(zé)對(duì)公司各項(xiàng)事宜進(jìn)行裁決，處理日常事務(wù)，員工培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì)等工作；

6、處理公司與外部環(huán)境的的關(guān)系；

1、處理公司相關(guān)文檔與制度起草工作；

2、協(xié)助總經(jīng)理完善企業(yè)文化；

1、制定全年?duì)I銷工作計(jì)劃（宣傳方案、促銷方案、銷售達(dá)成措施等）；

2、負(fù)責(zé)具體營(yíng)銷工作執(zhí)行（組織活動(dòng)、協(xié)調(diào)公司資源）；

3、研究促銷方案，并進(jìn)行制定，調(diào)動(dòng)人員進(jìn)行宣傳工作；

4、協(xié)助店長(zhǎng)處理相關(guān)管理流程與導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)等工作；

7、全權(quán)負(fù)責(zé)客戶定金、退貨、換貨處理、異議等客戶問(wèn)題，嚴(yán)重問(wèn)題報(bào)總經(jīng)辦處理；

9、負(fù)責(zé)店內(nèi)日常與活動(dòng)時(shí)的后勤工作安排、緊急時(shí)候迅速召集人員進(jìn)行解決；

2、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員工作進(jìn)行分配，并監(jiān)督執(zhí)行；

3、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)組裝工作進(jìn)行送貨分配，并監(jiān)督執(zhí)行；

4、店長(zhǎng)有權(quán)批準(zhǔn)送貨、換貨、退貨、以及售后等服務(wù)工作；

5、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)臨時(shí)性工作進(jìn)行分配調(diào)整；

6、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)所有員工進(jìn)行效績(jī)考核；

7、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)公司整體運(yùn)作提出建議并參與討論和參與品牌建設(shè)與品牌管理的討論；

8、店長(zhǎng)有權(quán)決定員工去留；

國(guó)企經(jīng)營(yíng)計(jì)劃篇四

通過(guò)以下工作的實(shí)施，積極的尋求提高本浴場(chǎng)在市場(chǎng)中的份額，并開(kāi)拓商務(wù)市場(chǎng)和協(xié)議公司市場(chǎng)。

從而擴(kuò)大品牌知名度及市場(chǎng)的中心地位。

1、爭(zhēng)取在最大范圍內(nèi)傳播和提升本浴場(chǎng)的新形象。

2、提高所有對(duì)客服務(wù)部門(mén)的各級(jí)員工的服務(wù)意識(shí)和技能，并由此形成本浴場(chǎng)豪華星級(jí)的形象，并通過(guò)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)提升超出其他浴場(chǎng)的新服務(wù)技能。

3、本浴場(chǎng)的各項(xiàng)營(yíng)業(yè)指標(biāo)要達(dá)到或超出“萬(wàn)豪圣會(huì)”、“金海棠”的同等水平。

4、將擴(kuò)大品牌提升引導(dǎo)時(shí)尚沐浴新文化為本年度工作重點(diǎn)，積極利用各主要新聞媒體倡導(dǎo)沐浴主旋律。

5、將高增長(zhǎng)和高產(chǎn)出的細(xì)分市場(chǎng)作為本酒店的目標(biāo)市場(chǎng)，將新沐浴場(chǎng)所提升到酒店的經(jīng)營(yíng)模式中去，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)消費(fèi)、旅游消費(fèi)。

6、關(guān)注新市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)，挖掘潛在客源市場(chǎng)，擴(kuò)大除區(qū)域性客源之外的客戶群體。

7、跟沒(méi)有此類項(xiàng)目的商家、企業(yè)單位合作。

實(shí)行雙營(yíng)的連手促銷戰(zhàn)略，如高檔商場(chǎng)、保齡球館、星級(jí)酒店、寫(xiě)字樓、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等。

8、選用節(jié)假日促銷，重磅邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)一線演員到店登臺(tái)獻(xiàn)藝，提升品牌價(jià)值宣傳特色產(chǎn)品演藝廣場(chǎng)。

9、做好全年的節(jié)假日促銷活動(dòng)，組織客源并不斷的開(kāi)展公益性促銷活動(dòng)。

二、競(jìng)爭(zhēng)分析。

1、商務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。

優(yōu)勢(shì)：

a、剛剛開(kāi)業(yè)全新的沐浴場(chǎng)所。

b、所采用的同行業(yè)中沒(méi)有的spa設(shè)備。

c、獨(dú)立對(duì)外餐飲大廳及包廂。

d、浴客餐飲和演藝獨(dú)立營(yíng)業(yè)。

劣勢(shì)：

a、浴場(chǎng)現(xiàn)在知名度不高，有身份的人不來(lái)。

b、交通不便利，制約市區(qū)高檔客源。

c、地理位置對(duì)商務(wù)客人不理想。

d、服務(wù)質(zhì)量嚴(yán)重脫節(jié)。

機(jī)會(huì)：

a、xx縣城較近，周遍市場(chǎng)潛力較大。

b、臨泉路即將開(kāi)通，長(zhǎng)江路改造完畢。

c、新景圓小區(qū)的入住，周遍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。

威脅：

a、浴場(chǎng)將進(jìn)入淡季。

b、幾家大浴場(chǎng)的開(kāi)業(yè)。

c、內(nèi)部裝飾、硬件沒(méi)有及時(shí)改善。

2、團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)分析。

優(yōu)勢(shì)：

a、斯瑞海港宴會(huì)大廳。

b、停車場(chǎng)。

劣勢(shì)：

a、對(duì)外宣傳及主要產(chǎn)品為沐浴。

b、離市區(qū)較遠(yuǎn)，企事業(yè)單位便利。

c、周邊沒(méi)有高檔次商務(wù)活動(dòng)中心。

d、沒(méi)有獨(dú)立的可使用客房設(shè)施。

機(jī)會(huì)：

a、可以改變傳統(tǒng)沐浴形式。

b、有熟悉酒店運(yùn)作的銷售隊(duì)伍。

威脅：

a、給專業(yè)沐浴客戶感到較亂。

b、改變了正常人的沐浴形式。

三、xxxx年全年市場(chǎng)和營(yíng)銷任務(wù)。

1、xxxx剛剛進(jìn)入試營(yíng)業(yè)，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的營(yíng)運(yùn)，目前客源分析及市場(chǎng)目標(biāo)分析并沒(méi)有實(shí)際參數(shù)，根據(jù)我店現(xiàn)有規(guī)模結(jié)合其他浴場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)規(guī)劃xxxx全年?duì)I業(yè)目標(biāo)。全年總?cè)蝿?wù)為：1892萬(wàn)元，其中浴場(chǎng)：1229.8萬(wàn)元、餐飲：662.2萬(wàn)元。

第一季度（萬(wàn)元）。

一月（萬(wàn)元）。

二月（萬(wàn)元）。

三月（萬(wàn)元）。

浴場(chǎng)。

餐飲。

浴場(chǎng)。

餐飲。

浴場(chǎng)。

餐飲。

浴場(chǎng)。

餐飲。

248.3。

133.7。

78。

42。

83.2。

44.8。

87.1。

46.9。

第二季度（萬(wàn)元）。

四月（萬(wàn)元）。

五月（萬(wàn)元）。

六月（萬(wàn)元）。

浴場(chǎng)。

餐飲。

浴場(chǎng)。

餐飲。

浴場(chǎng)。

餐飲。

浴場(chǎng)。

餐飲。

282.75。

152.25。

91。

49。

94.25。

50.75。

97.5。

52.5。

第三季度（萬(wàn)元）。

七月（萬(wàn)元）。

八月（萬(wàn)元）。

九月（萬(wàn)元）。

浴場(chǎng)。

餐飲。

浴場(chǎng)。

餐飲。

浴場(chǎng)。

餐飲。

浴場(chǎng)。

餐飲。

316.55。

170.45。

100.75。

54.25。

105.3。

56.7。

110.5。

59.5。

第四季度（萬(wàn)元）。

十月（萬(wàn)元）。

十一月（萬(wàn)元）。

十二月（萬(wàn)元）。

浴場(chǎng)。

餐飲。

浴場(chǎng)。

餐飲。

浴場(chǎng)。

餐飲。

浴場(chǎng)。

餐飲。

382.2。

205.8。

120.25。

64.75。

128.7。

69.3。

133.25。

71.75。

2、營(yíng)銷任務(wù)。

a、協(xié)議客戶全年發(fā)展500家—800家。

b、vip充值卡全年完成任務(wù)300張—500張。

c、金色會(huì)員卡全年完成任務(wù)500張—800張。

d、團(tuán)隊(duì)會(huì)議全年完成任務(wù)120次—150次。

四、市場(chǎng)細(xì)分—目標(biāo)和策略。

1、浴場(chǎng)淡旺季分析。

淡季：二月、三月、四月、五月、六月。

平季：七月、八月、九月、十月。

旺季：十一月、十二月、一月。

2、浴場(chǎng)客源細(xì)分。

a、重要協(xié)議客戶b、協(xié)議戶。

c、普通協(xié)議戶d、家庭包價(jià)。

e、團(tuán)隊(duì)會(huì)議包價(jià)f、旅行社包價(jià)。

3、目標(biāo)和策略。

a、淡季——以餐飲為龍頭帶動(dòng)浴場(chǎng)消費(fèi)，重點(diǎn)促銷餐飲。

在浴場(chǎng)淡季中因xxxx剛剛開(kāi)業(yè)，目前并沒(méi)有固定的客源群體，所以第一步應(yīng)該大力發(fā)展我們自己的忠實(shí)客源，將原有的少數(shù)客戶發(fā)展成為我們優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)期客戶。

第二步結(jié)合前段時(shí)間經(jīng)營(yíng)，找出與其他浴場(chǎng)的之間的差距并推出我們自己特色的東西到市場(chǎng)當(dāng)中。

第三步結(jié)合宣傳對(duì)餐飲進(jìn)行全面的推廣，并做到家喻戶曉，并能夠體現(xiàn)出東城最大、最豪華、價(jià)位大眾化。

通過(guò)派發(fā)宣傳單頁(yè)，夾報(bào)等多種形式公關(guān)。

b、平季——以團(tuán)隊(duì)會(huì)議為主，拉動(dòng)浴場(chǎng)餐飲同時(shí)促銷為旺季做好準(zhǔn)備。

浴場(chǎng)平季時(shí)間較長(zhǎng)，首先不放棄餐飲的促銷力度，重點(diǎn)放在團(tuán)隊(duì)、會(huì)議預(yù)訂，主要來(lái)源于前期所跑的各企事業(yè)單位中的協(xié)議客戶。

使得他們對(duì)xxxx的知名度得以了解并在會(huì)議的過(guò)程中對(duì)我公司的更深了解。

并派發(fā)相對(duì)應(yīng)的券類促銷禮品，使來(lái)賓有更廣意的了解企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

c、旺季——以浴場(chǎng)為重點(diǎn)，帶動(dòng)餐飲及其他項(xiàng)目的消費(fèi)。

浴場(chǎng)旺季很明顯，使得在促銷上很好操作，只要通過(guò)前期的不斷宣傳，到旺季到來(lái)時(shí)基本上客源較充裕。

在此時(shí)只要在促銷手段上對(duì)價(jià)格政策作出促銷變化，在浴場(chǎng)內(nèi)對(duì)餐飲及其他產(chǎn)品進(jìn)行宣傳基本能達(dá)到預(yù)期的效果。

當(dāng)然，此時(shí)也是又依次提高知名度的季節(jié)，浴場(chǎng)內(nèi)部各方面管理應(yīng)該由為重要。

五、銷售活動(dòng)計(jì)劃。

第一季度。

1、全面出擊回訪對(duì)應(yīng)的老客戶。

2、大力發(fā)展協(xié)議客戶，深挖市場(chǎng)中的潛在客源。

3、走訪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店堂廣告，結(jié)合本店特色推出對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)。

4、對(duì)肥東、長(zhǎng)江批發(fā)市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)作出全面的有目的的銷售，并簽定合同。

5、關(guān)注春季各主要展覽會(huì)場(chǎng)進(jìn)行有目的宣傳促銷，提升品牌的知名度。

6、餐飲促銷主要以婚宴、家庭宴、單位宴請(qǐng)為主，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣心康牡耐其N餐飲。

第二季度。

1、繼續(xù)發(fā)展協(xié)議客戶，維護(hù)好現(xiàn)有的客戶，并對(duì)老客戶進(jìn)行有計(jì)劃回訪。

2、基本完成xx縣城及幾大批發(fā)市場(chǎng)中的主要客源并分析客源結(jié)構(gòu)。

3、逐步對(duì)市區(qū)高檔寫(xiě)字樓進(jìn)行銷售，并有目的.的組織人員開(kāi)展跑樓計(jì)劃。

4、對(duì)市區(qū)各主要企事業(yè)單位進(jìn)行拜訪，并對(duì)重點(diǎn)客戶簽定協(xié)議。

5、參加各種展覽回，并派發(fā)宣傳單頁(yè)及促銷優(yōu)惠券，提升企業(yè)品牌并擴(kuò)大市場(chǎng)占有性。

第三季度。

1、對(duì)周邊市場(chǎng)再次進(jìn)行針對(duì)性的個(gè)性宣傳。

2、對(duì)市區(qū)主要客戶進(jìn)行拜訪，回訪，并對(duì)高檔寫(xiě)字樓進(jìn)行全面的客戶搜集。

3、對(duì)所有協(xié)議戶進(jìn)行回訪，與各類客戶洽談團(tuán)隊(duì)消費(fèi)事項(xiàng)。

4、參加各類展銷活動(dòng)，對(duì)其進(jìn)行品牌宣傳，并贈(zèng)送響應(yīng)的禮品券吸引潛在客源。

5、整理所有協(xié)議客戶，對(duì)所有客戶進(jìn)行分析篩選優(yōu)質(zhì)客源，并對(duì)其他客戶進(jìn)行分析不來(lái)消費(fèi)的原因，提交相關(guān)報(bào)告給公司。

第四季度。

1、加強(qiáng)浴場(chǎng)促銷，對(duì)所有的客戶進(jìn)行回訪并傳遞沐浴時(shí)節(jié)的到來(lái)，讓客戶有浴望來(lái)沐浴。

2、對(duì)周遍市場(chǎng)進(jìn)行全面出擊，為旺季到來(lái)而做出市場(chǎng)促銷。

3、對(duì)所有老客戶，協(xié)議客戶進(jìn)行派送贈(zèng)券，讓他們感受到是我們的貴賓。

4、對(duì)市區(qū)主要寫(xiě)字樓、企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳沐浴時(shí)節(jié)的到來(lái)，并派發(fā)宣傳單。

5、對(duì)所有客戶進(jìn)行圣誕促銷，并贈(zèng)送圣誕卡片和賀年卡片。

6、對(duì)各主要展覽會(huì)場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳，擴(kuò)大企業(yè)的影響面。

六、促銷及廣告宣傳計(jì)劃。

1、目的。

a、向本地及周遍城市宣傳本浴場(chǎng)的名稱擴(kuò)大品牌知名度。

b、不斷提高本浴場(chǎng)在市場(chǎng)中的地位，宣傳商品位，高質(zhì)量設(shè)施豪華的企業(yè)形象，重點(diǎn)提升品牌在地區(qū)行業(yè)中的龍頭地位。

c、在所處的社區(qū)及合作伙伴中樹(shù)立良好的企業(yè)風(fēng)范，做足企業(yè)的形象工程。

d、向目標(biāo)市場(chǎng)宣傳水療城中的所有產(chǎn)品，讓人們產(chǎn)生好奇心和浴望心。

e、向公眾宣傳，通過(guò)媒體達(dá)到比同行業(yè)(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)中暴光率高。

f、通過(guò)有價(jià)值新聞與媒體合作炒做新徽商典范。

2、全年主要促銷活動(dòng)。

a、以餐飲為主制作水療城宣傳海報(bào)，通過(guò)具體的傳遞客戶手中，讓客戶對(duì)我公司的獨(dú)立餐飲產(chǎn)生興趣，并通過(guò)浴場(chǎng)餐飲捆綁銷售，增加餐飲的贈(zèng)券發(fā)放，來(lái)動(dòng)餐飲大廳的人氣。

b、通過(guò)夾報(bào)的方式對(duì)整個(gè)水療城進(jìn)行一次市場(chǎng)出擊，提升品牌。

c、針對(duì)五.一節(jié)、端午節(jié)、婚宴做專題水療城宣傳。

d、與百貨商場(chǎng)、高檔次娛樂(lè)場(chǎng)所，保齡球館等沒(méi)有類似產(chǎn)品的商家合作，達(dá)到人氣、品牌、效益多種豐收。

e、對(duì)每年舉辦的大型展覽會(huì)派發(fā)贈(zèng)券，宣傳海報(bào)來(lái)提升品牌的市場(chǎng)占有率和知名度。

f、通過(guò)五.一節(jié)做一期有勞模的公益性促銷，提升品牌的親和力。

g、通過(guò)七.一黨的生日為主題對(duì)本地區(qū)優(yōu)秀黨員進(jìn)行公益性促銷。

h、以中秋節(jié)為主宣傳水療城整體促銷，主題“除了傳統(tǒng)的過(guò)節(jié)方式，xxxx將帶您過(guò)全新的中秋佳節(jié)”。

i、通過(guò)八.一建軍節(jié)為主題對(duì)軍嫂進(jìn)行公益性活動(dòng)。

j、以浴場(chǎng)為主結(jié)合十.一制作宣傳單頁(yè)，通過(guò)夾報(bào)形式向市場(chǎng)派發(fā)，為旺季做好準(zhǔn)備。

k、以圣誕、元旦、新年制作完美宣傳單頁(yè)，通過(guò)各種媒體炒作為全年的最后一季度做促銷。

3、執(zhí)行要求。

a、xxxx強(qiáng)化各部門(mén)間的溝通與團(tuán)隊(duì)合作，宣傳促銷由各營(yíng)業(yè)部門(mén)出具體方案報(bào)營(yíng)銷部提升制作向市場(chǎng)發(fā)出有用信息，達(dá)到預(yù)期的效果。

b、xxxx各執(zhí)行部門(mén)要通力配合營(yíng)銷部完成指定的工作內(nèi)容及整改計(jì)劃。

c、提高各部門(mén)間的信息傳遞，準(zhǔn)確無(wú)誤地貫徹到每位員工，使之對(duì)客有意識(shí)進(jìn)行面對(duì)面宣傳。

d、財(cái)務(wù)的通力支持與配合。

4、主要媒體選擇。

a、電視類：主要以文體頻道、安徽衛(wèi)視(第一時(shí)間)、合肥電視臺(tái)(直播合肥)，通過(guò)電視類子節(jié)目如：(陪你逛街)、(食全食美)、(美食天地)等欄目來(lái)讓公眾了解。

b、報(bào)紙類：主要以(合肥晚報(bào))為主，以通欄、報(bào)眼提升品牌的知名度。

通過(guò)其它如《江淮晨報(bào)》、《市場(chǎng)報(bào)》、《商報(bào)》、《新安晚報(bào)》、《廣播電視報(bào)》等宣傳軟文及具體的促銷活動(dòng)。

c、廣播類：主要以《合肥交通臺(tái)》為主，通過(guò)硬廣告宣傳xxxx具體位置地點(diǎn)，并通過(guò)其它欄目來(lái)宣傳具體的促銷活動(dòng)。

d、其他類：如dm，路牌，廣告燈箱，公交車，出租車等，主要是提升公司的整體實(shí)力與形象。

文檔為doc格式。

國(guó)企經(jīng)營(yíng)計(jì)劃篇五

認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的...x大精神，堅(jiān)持_黨要管黨，從嚴(yán)治黨_的方針，以改革創(chuàng)新精神全面推進(jìn)黨的建設(shè)，力求思想建設(shè)有新提高，組織建設(shè)有新加強(qiáng)，作風(fēng)建設(shè)有新提高，制度建設(shè)有新完善，反腐倡廉建設(shè)有新成效，不斷增強(qiáng)基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，使基層黨組織和廣大黨員真正成為建設(shè)幸福...x的組織者、推動(dòng)者和實(shí)踐者。

1.以抓好思想教育為根本，鍛煉過(guò)硬工作作風(fēng)。

把中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系、黨的...x屆三中全會(huì)、四中全會(huì)精神、_三嚴(yán)三實(shí)_律已修身準(zhǔn)則和__系列重要講話精神作為黨員干部隊(duì)伍學(xué)習(xí)培訓(xùn)主要資料，著力解決學(xué)而不信、學(xué)而不化、學(xué)而不用的問(wèn)題。工作中，既要夯實(shí)思想和理論基礎(chǔ)建設(shè)，又要躬身實(shí)踐，把理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，提升工作效率，展現(xiàn)良好形象。

2.以加強(qiáng)基層組織建設(shè)為動(dòng)力，切實(shí)提高黨建工作水平。

緊緊圍繞_推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧、服務(wù)人民群眾、加強(qiáng)組織建設(shè)_的總體要求，從_班子隊(duì)伍建設(shè)、健全工作機(jī)制、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、服務(wù)基層群眾、凝聚發(fā)展合力、促進(jìn)社會(huì)和諧、贏取群眾滿意_七個(gè)方面著手，一是建立健全黨組書(shū)記向上級(jí)報(bào)告黨建工作、班子成員向本級(jí)報(bào)告履行黨建工作職責(zé)、機(jī)關(guān)黨委書(shū)記抓基層黨建聯(lián)述聯(lián)評(píng)聯(lián)考_三項(xiàng)制度_，持續(xù)深化黨建工作定期督查推進(jìn)機(jī)制、黨建工作職責(zé)考核機(jī)制、黨建工作聯(lián)系機(jī)制、基層干部激勵(lì)保障機(jī)制，切實(shí)提高黨建工作實(shí)效性。二是持續(xù)開(kāi)展_三分類三升級(jí)_活動(dòng)，建立健全基層黨組織晉位升級(jí)長(zhǎng)效機(jī)制，不斷鞏固_基層組織建設(shè)年_活動(dòng)成果，促進(jìn)基層黨組織創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)常態(tài)化，進(jìn)一步提升黨建工作水平。

3.堅(jiān)持以創(chuàng)新思維為主線，鍛煉過(guò)硬思想素養(yǎng)。

黨員干部的思想政治素養(yǎng)，決定著黨的領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政本事。深入推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，就是經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、教育、實(shí)踐，引導(dǎo)黨員干部不斷提高分析和解決問(wèn)題的本事，不斷增強(qiáng)貫徹黨的理論和路線方針政策的自覺(jué)性、堅(jiān)定性。一是創(chuàng)新教育形式。深入落實(shí)中心組學(xué)習(xí)_四項(xiàng)制度_，創(chuàng)新開(kāi)展黨組織書(shū)記講黨課，推行_一線培訓(xùn)法_，綜合運(yùn)用講授式、研究式、案例式等教育學(xué)習(xí)方法，扎實(shí)開(kāi)展_三嚴(yán)三實(shí)_專題教育和_十個(gè)一_系列教育活動(dòng)，推動(dòng)構(gòu)成落實(shí)_三嚴(yán)三實(shí)_要求的濃厚氛圍，實(shí)現(xiàn)黨員干部學(xué)習(xí)常態(tài)化。

根據(jù)干部的崗位、年齡、身份、知識(shí)結(jié)構(gòu)等個(gè)性差異，統(tǒng)籌開(kāi)展分層分類的專業(yè)素養(yǎng)提升培訓(xùn)，提高干部教育培訓(xùn)工作的針對(duì)性。二是加強(qiáng)黨性教育。深入開(kāi)展以_嚴(yán)紀(jì)律、轉(zhuǎn)作風(fēng)、惠民生、促發(fā)展_為主題的黨風(fēng)廉政建設(shè)主題實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)夢(mèng)想信念教育和廉政教育，不斷提升黨員干部勤政廉政意識(shí);三是深入開(kāi)展調(diào)研。圍繞交通建設(shè)、行業(yè)管理等工作的重點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題深入開(kāi)展調(diào)研，探索研究如何提高黨建科學(xué)化水平，把交通運(yùn)輸系統(tǒng)黨建工作推向一個(gè)更高層次。

4.堅(jiān)持以本事建設(shè)為重點(diǎn)，鍛煉過(guò)硬干部隊(duì)伍。

按照_德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄萠的原則，堅(jiān)持科學(xué)化、民主化、制度化的建設(shè)方向，貫徹民主、公開(kāi)、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的改革方針，拓寬視野選拔干部、廣辟途徑培養(yǎng)干部、滿腔熱情愛(ài)護(hù)干部、嚴(yán)格要求管理干部。一是強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。切實(shí)鮮明用人導(dǎo)向，深入貫徹落實(shí)《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》，鮮明_三重_用人導(dǎo)向和_四用四不用原則_，推行_一評(píng)議、兩公示、兩核查_(kāi)制度，嚴(yán)把考察考核關(guān);制定完善縣管干部選拔任用工作流程，嚴(yán)把程序步驟關(guān)。

深入開(kāi)展干部人事檔案專項(xiàng)審核，全面核準(zhǔn)干部_三齡兩歷一身份一關(guān)系一渠道_;運(yùn)用干部年度綜合考核評(píng)價(jià)、審計(jì)、信訪舉報(bào)、監(jiān)督檢查等成果，全面真實(shí)準(zhǔn)確掌握干部德才表現(xiàn)，著力破解選人用人_四唯問(wèn)題_。二是強(qiáng)優(yōu)秀人才培養(yǎng)。進(jìn)一步加強(qiáng)黨對(duì)人才工作的領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮各類優(yōu)秀人才作用;依托交通重點(diǎn)工程建設(shè)鍛煉隊(duì)伍，培養(yǎng)造就一批優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人才和青年拔尖人才;交通行政執(zhí)法隊(duì)伍45周歲以下人員要100%到達(dá)大專以上學(xué)歷，建立與管理任務(wù)相匹配的執(zhí)法隊(duì)伍。三是強(qiáng)黨務(wù)干部隊(duì)伍配置。選好配強(qiáng)基層黨組織班子，著力打造高素質(zhì)黨務(wù)干部隊(duì)伍，提升基層黨建工作水平，充分發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘、服務(wù)群眾、凝聚人心作用，提升交通運(yùn)輸行業(yè)形象。

5.著力建好基層組織基石，確保組織生活全覆蓋。

嚴(yán)格黨內(nèi)政治生活和組織生活制度，分層分類制定領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)細(xì)則，_七一_前后，以_三嚴(yán)三實(shí)_為主題召開(kāi)民主生活會(huì)。堅(jiān)持_三會(huì)一課_制度，發(fā)揮黨員進(jìn)取性，加強(qiáng)對(duì)進(jìn)取要求入黨的同志和新進(jìn)黨員進(jìn)行黨的基本知識(shí)的教育。完善組織生活，保證在職黨員100%參加組織生活會(huì)，離退休黨員每半年參加一次組織生活會(huì)。

6.繼續(xù)加強(qiáng)作風(fēng)效能建設(shè)，提升服務(wù)水平。

以_服務(wù)大局、建設(shè)隊(duì)伍_(kāi)為中心，把深化作風(fēng)效能建設(shè)作為交通運(yùn)輸行業(yè)滿意創(chuàng)立的有效途徑。一是深入鞏固教育實(shí)踐活動(dòng)成果。持續(xù)推進(jìn)群眾切身利益問(wèn)題提質(zhì)增效工程、_四風(fēng)_問(wèn)題清理整肅行動(dòng)和各項(xiàng)專項(xiàng)整治，運(yùn)用好_補(bǔ)課_、_回爐_、追責(zé)三大舉措，確保整改取得實(shí)效。

二是不斷深化_走基層_活動(dòng)。扎實(shí)推行_入戶五四工作法_，進(jìn)一步健全_入戶_便民利民機(jī)制，深化_雙報(bào)到_和_萬(wàn)名干部直接聯(lián)系服務(wù)群眾_活動(dòng)，用好_入戶幫扶_信息化平臺(tái)，切實(shí)解決聯(lián)系服務(wù)群眾_最終一公里_問(wèn)題。

三是繼續(xù)深化交通三項(xiàng)服務(wù)工作。即:服務(wù)發(fā)展、服務(wù)基層、服務(wù)群眾。行業(yè)管理部門(mén)要實(shí)現(xiàn)_服務(wù)民生、促進(jìn)管理、推動(dòng)發(fā)展、廉潔高效_的目標(biāo);企業(yè)要實(shí)現(xiàn)_依法經(jīng)營(yíng)、規(guī)范收費(fèi)、提升服務(wù)、保證質(zhì)量_的目標(biāo)，不斷提升交通運(yùn)輸行業(yè)社會(huì)服務(wù)保障本事。

四是強(qiáng)化效能建設(shè)踐行服務(wù)承諾。進(jìn)取探索和改善工作作風(fēng)，提高服務(wù)效率，逐步實(shí)現(xiàn)_四個(gè)零_:業(yè)務(wù)受理_零推諉_、服務(wù)方式_零距離_、服務(wù)事項(xiàng)_零積壓_、服務(wù)結(jié)果_零投訴_。五是結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展禮貌創(chuàng)立。結(jié)合交通運(yùn)輸工作實(shí)際和特點(diǎn)，深入開(kāi)展各項(xiàng)禮貌創(chuàng)立活動(dòng)(禮貌單位、青年禮貌號(hào)、黨員示范崗);運(yùn)輸企業(yè)開(kāi)展_黨員示范線路_、_黨員先鋒車隊(duì)_等創(chuàng)立活動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)揮黨組織、黨員的示范引領(lǐng)作用。

7.加大宣傳信息工作，提升影響本事。

國(guó)企經(jīng)營(yíng)計(jì)劃篇六

在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨，與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿屋的氛圍。

1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！

2、 公司簡(jiǎn)介

（1）公司名稱：猴哥淘藝

（2）業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、 公司管理

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員以及產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

（2）管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門(mén)主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

4、 團(tuán)隊(duì)概述

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。

以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：

職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)

職務(wù)：財(cái)務(wù)主管

職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

1、目標(biāo)市場(chǎng)

銷售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層，對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過(guò)程中要鎖定這種消費(fèi)群體：高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族，白領(lǐng)。也包括高中生和大學(xué)生。

2、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

遵守購(gòu)買時(shí)自愿平等，誠(chéng)實(shí)信用原則，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。

產(chǎn)品簡(jiǎn)介

猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號(hào)、顏色，規(guī)格。xx公司產(chǎn)品有。

服務(wù)細(xì)則

承諾：

1、凡在猴哥淘藝購(gòu)買任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員，普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分（每花一元積一分）時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員，貴賓會(huì)員積分達(dá)到三千分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會(huì)員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受七點(diǎn)五折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)（成都市三環(huán)以內(nèi)）。

2、猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)（含保險(xiǎn)費(fèi)）將由客戶承擔(dān)。

3、因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。

結(jié)算：

4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過(guò)手機(jī)短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購(gòu)買，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。

6。如果客戶所購(gòu)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問(wèn)題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格。（附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。）

7、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會(huì)員級(jí)別給予折扣優(yōu)惠，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

售后：

8、客戶在收到所定的商品時(shí)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無(wú)條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。

9、客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標(biāo)志印刷，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。

10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時(shí)，請(qǐng)?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q。

四、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)

因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司，經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先依據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析，依據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模，故起始資金的投入相對(duì)較小，公司預(yù)計(jì)需要3000（待算）元啟動(dòng)資金，主要用于庫(kù)房購(gòu)置、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計(jì)算， （平均銷售利潤(rùn)率30%計(jì)算 ） 。

1、設(shè)備費(fèi)用

軟件（啟動(dòng)投入）：一百元；

租用辦公地點(diǎn)（每月投入）：擬租用辦公室約二十平方米，月租二百元（按季付）

設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)760元

將來(lái)隨著訪問(wèn)率的提高及購(gòu)買隊(duì)伍的擴(kuò)大，將會(huì)在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機(jī)的臺(tái)數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。

2、行政費(fèi)用

人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有。

宣傳費(fèi)用：印發(fā)宣傳單每一次一百份，初步范圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟），宣傳海報(bào)（成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近）十份。

通訊費(fèi)用：估計(jì)每個(gè)月一百元

參考資料：網(wǎng)上和貨品來(lái)源地為參考。車費(fèi)開(kāi)支。

行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為150元

3、盈利回報(bào)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，注意力即是經(jīng)濟(jì)，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ)，以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：

收費(fèi)

在線一口價(jià)：以每年有約六千元交易額計(jì)算，收取5%勞務(wù)費(fèi)用，年收入：三千元

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，我們的資金主要用于商品的采購(gòu)和運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)。

就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些，因?yàn)閺S家沒(méi)有設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工，產(chǎn)品會(huì)比市場(chǎng)略微過(guò)時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間。

通過(guò)在荷花池批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤(rùn)空間，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。初步估計(jì)首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。

國(guó)企經(jīng)營(yíng)計(jì)劃篇七

3、動(dòng)態(tài)控制，事中認(rèn)真檢查。通過(guò)旁站監(jiān)理、平行檢驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)巡視，改靜態(tài)檢查變?yōu)閯?dòng)態(tài)控制。

4、事后驗(yàn)收，及時(shí)處理質(zhì)量問(wèn)題。當(dāng)分項(xiàng)、分部工程或單項(xiàng)工程施工完畢后，及時(shí)按施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法，對(duì)所完工的工程質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收。不合格檢驗(yàn)批、分項(xiàng)工程堅(jiān)決要求整改。

(三)進(jìn)度控制。

1、進(jìn)度控制由專監(jiān)兼任，審查施工單位上報(bào)的總進(jìn)度計(jì)劃、月進(jìn)度計(jì)劃、周進(jìn)度計(jì)劃(工期緊迫時(shí))可行性、前瞻性。

2、定期檢查實(shí)際形象進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度是否相符，如有拖延，及時(shí)分析產(chǎn)生的原因。如是施工單位責(zé)任，用《監(jiān)理通知單》督促其采取措施加快進(jìn)度;若是業(yè)主原因，用《工作聯(lián)系單》告知。

3、注意材料沒(méi)有按計(jì)劃進(jìn)場(chǎng)和工序安排不當(dāng)造成的工期延誤。

(四)投資控制。

1、投資控制由專監(jiān)或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼任，審查工程量計(jì)量、工程款支付應(yīng)認(rèn)真，不可憑空估算。

2、投資控制必須依據(jù)工程量清單、預(yù)算定額、圖紙、招投標(biāo)文、現(xiàn)場(chǎng)施工記錄或憑證件等。

3、工程量簽證應(yīng)依據(jù)前期施工憑證，征得業(yè)主方同意。

(五)合同管理。

1、由專監(jiān)或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼任。

2、建立合同管理檔案，尤其是監(jiān)理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和回收情況明細(xì)。

3、合理規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，工期延期、工作量增大時(shí)就及時(shí)向業(yè)主提出追加監(jiān)理費(fèi)用申請(qǐng)。

(六)信息管理。

1、加強(qiáng)信息管理，拓寬監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍。

2、做好經(jīng)營(yíng)信息的收集工作，從寧夏建設(shè)招投標(biāo)網(wǎng)站、寧夏日?qǐng)?bào)等媒體上搜集相關(guān)業(yè)務(wù)信息，完善經(jīng)營(yíng)信息網(wǎng)絡(luò)，做好信息收集和評(píng)估，充分挖掘每條信息的價(jià)值，為公司承攬監(jiān)理業(yè)務(wù)提供參考。

(七)協(xié)調(diào)。

1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可以解聘不稱職的監(jiān)理人員。

2、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人每月30日向公司負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作。

3、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)與業(yè)主、建設(shè)行政主管部門(mén)做好日常協(xié)調(diào)工作。

20xx年是公司加快調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，謀求企業(yè)生存與持續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵年，公司必須以創(chuàng)新的思維和改革的精神開(kāi)展各項(xiàng)工作，20xx年主要工作目標(biāo)是：控成本，降費(fèi)用;抓安全，提效益;調(diào)業(yè)務(wù)，促轉(zhuǎn)型;保生存，謀持續(xù)經(jīng)營(yíng);在多經(jīng)改革及規(guī)范經(jīng)營(yíng)的環(huán)境下，尋求新的持續(xù)經(jīng)營(yíng)機(jī)遇，謀求新的生存經(jīng)營(yíng)方式。

根據(jù)20xx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況，考慮到多經(jīng)改革、業(yè)務(wù)調(diào)整和成本上升等因素，20xx年各部門(mén)營(yíng)業(yè)收入力爭(zhēng)完成××萬(wàn)元，成本費(fèi)用控制×××萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)力爭(zhēng)完成×××萬(wàn)元。

各部門(mén)要緊緊咬定目標(biāo)不放松，深挖潛力，苦練內(nèi)功，提升服務(wù)功能，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，確保順利完成20xx年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。

二、牢固樹(shù)立安全理念，全力以赴打造本安環(huán)境。

(一)公司的安全生產(chǎn)目標(biāo)。

不發(fā)生人身死亡和重傷事故，實(shí)現(xiàn)人身事故“零”的目標(biāo);不發(fā)生特大、重大事故及主要設(shè)備嚴(yán)重?fù)p壞事故;不發(fā)生惡性誤操作事故和人為責(zé)任的一般事故;不發(fā)生同等及以上責(zé)任的重大交通事故;不發(fā)生環(huán)境污染事故及重大環(huán)保糾紛事件;不發(fā)生職業(yè)健康危害事故。

(二)主要保障措施：

深化安全宣傳教育，從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā)，致力于安全文化建設(shè)。要從關(guān)心員工生命的高度出發(fā)，全力以赴抓好安全宣教工作，在安全教育的“內(nèi)容”和“形式”上下功夫，以“有用”和“有效”為原則，尋求更加有效、實(shí)用的安全宣教形式，強(qiáng)化安全理念教育，不斷引導(dǎo)全公司員工擺正安全與生產(chǎn)的關(guān)系，固化“安全第一”的安全理念，積極營(yíng)造我要安健環(huán)的良好氛圍。

強(qiáng)化安全監(jiān)察力度，要進(jìn)一步維護(hù)安全監(jiān)察的剛度，以打造本質(zhì)安全性企業(yè)為主線，建立高效完善的安全管理和控制體系，并抓好安全管理各項(xiàng)措施的落實(shí)，要俯下身子，盯在現(xiàn)場(chǎng)，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，認(rèn)真排查隱患，切實(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，做到安全生產(chǎn)指揮在現(xiàn)場(chǎng)，隱患排查發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，整改措施落實(shí)在現(xiàn)場(chǎng)，確保生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)管不失控。

繼續(xù)深入開(kāi)展創(chuàng)建優(yōu)秀班組活動(dòng)，夯實(shí)安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)，規(guī)范班組基礎(chǔ)管理，切實(shí)提高班組綜合管理水平和安健環(huán)管理績(jī)效。繼續(xù)做好班組的檢查與輔導(dǎo)工作，遵循“邊檢查、邊研究、邊整改、邊提高”的原則，對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況實(shí)時(shí)監(jiān)督，確保各班組切實(shí)、有效開(kāi)展創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)。

三、以人為本，加強(qiáng)人才隊(duì)伍規(guī)劃與建設(shè)。

(一)從戰(zhàn)略的高度加強(qiáng)人才隊(duì)伍規(guī)劃與建設(shè)。

著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，立足當(dāng)前，對(duì)公司現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面調(diào)查分析，科學(xué)制訂適應(yīng)公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)的中長(zhǎng)期人才隊(duì)伍整體規(guī)劃，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上重點(diǎn)培育和引進(jìn)急需的新型專業(yè)人才，全面提高員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，為提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力做好人才儲(chǔ)備。

以人為本加強(qiáng)人才管理。秉承“以人為本”的理念，從“尊重人才、激勵(lì)人才、培養(yǎng)人才、關(guān)心人才”出發(fā)，將“以人為本”的思想貫穿于人力資源管理和人才資源開(kāi)發(fā)的全過(guò)程。除了貫徹落實(shí)公司現(xiàn)有績(jī)效管理政策外，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人機(jī)制，通過(guò)學(xué)習(xí)上提供機(jī)會(huì)、工作上給予平臺(tái)、薪酬上公平回報(bào)、文化上情感關(guān)懷、生活上處處善待、政治上組織關(guān)愛(ài)等具體措施，穩(wěn)定隊(duì)伍，留住骨干;敞開(kāi)渠道，鼓勵(lì)員工積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，調(diào)動(dòng)他們的才干，發(fā)掘他們的潛能，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)，充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性和積極性，增強(qiáng)員工的歸屬感和成就感，促進(jìn)人才成長(zhǎng)為企業(yè)發(fā)展的主力軍;生活上要多關(guān)心員工，善待員工，盡力解決員工的后顧之憂，滿足員工物質(zhì)文化生活需要，切實(shí)提高員工主體地位，讓員工真正感到企業(yè)的人文關(guān)懷，自覺(jué)為企業(yè)分憂、出力。

(二)創(chuàng)新勞動(dòng)用工管理，探索勞動(dòng)用工新模式。

面對(duì)多經(jīng)企業(yè)改革發(fā)展的新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求，公司在用工理念和方式上都需要不斷創(chuàng)新，要在執(zhí)行落實(shí)國(guó)家、省的有關(guān)法規(guī)政策以及集團(tuán)公司用工管理要求的前提下，大膽探索符合實(shí)際的勞務(wù)用工的新途徑，積極研究勞務(wù)派遣、業(yè)務(wù)委外承包等經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)用工模式的新突破，以徹底解決員工的工齡及勞動(dòng)合同等歷史問(wèn)題，并達(dá)到用工精細(xì)化管理的目標(biāo)。

一要縝密策劃，積極探索新的勞動(dòng)用工方式。要著眼全局，以穩(wěn)定為前提，著重以勞動(dòng)力配置的靈活性、用工成本、用工風(fēng)險(xiǎn)、管理要求、勞動(dòng)生產(chǎn)效率等要素為基點(diǎn)，積極探索與本公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的又符合精益管理方針的勞動(dòng)用工方式，合理規(guī)劃勞務(wù)派遣員工、勞務(wù)工程承包員工和在冊(cè)員工的比例，逐步調(diào)整勞務(wù)用工結(jié)構(gòu)，形成科學(xué)高效的勞動(dòng)組織體系。

二要加強(qiáng)勞務(wù)用工精細(xì)管理。在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后，無(wú)論是采取勞務(wù)派遣還是業(yè)務(wù)委外承包方式，加強(qiáng)勞務(wù)用工精細(xì)管理，全面提升勞動(dòng)生產(chǎn)效率都是必須的。首先公司要建立健全勞務(wù)公司、外來(lái)隊(duì)伍、外協(xié)單位考核體系，把勞務(wù)公司的用工規(guī)模、人員流動(dòng)率、管理能力、隊(duì)伍技能結(jié)構(gòu)等要素作為資質(zhì)考核指標(biāo)，嚴(yán)格把好準(zhǔn)入關(guān);增強(qiáng)對(duì)勞務(wù)公司的管控能力，實(shí)行末位淘汰制，消除勞務(wù)隊(duì)伍只顧完成任務(wù)、干活賺錢而放松管理的傾向，讓公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)質(zhì)量處于可控狀態(tài);其次要?jiǎng)?chuàng)新管理模式，改變過(guò)去“以包代管”的粗放管理模式，實(shí)行外包隊(duì)伍組織管理班組化和“班長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”，把管理任務(wù)落實(shí)到班組，落實(shí)到每位員工，將粗放式管理轉(zhuǎn)化為深層次的精度管理，不斷提高勞務(wù)用工綜合素質(zhì)和生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工和諧共贏，把勞務(wù)用工管理水平推上一個(gè)新臺(tái)階。

四、推進(jìn)精細(xì)化財(cái)務(wù)管理。

精細(xì)化財(cái)務(wù)管理是促進(jìn)企業(yè)降本增盈的前提和保障。財(cái)務(wù)部門(mén)要以“細(xì)”為起點(diǎn)，增強(qiáng)市場(chǎng)主體意識(shí)，提高對(duì)精細(xì)化管理的認(rèn)識(shí)，將精細(xì)化管理的思維貫徹到每項(xiàng)任務(wù)、每個(gè)流程，通過(guò)不斷深化財(cái)務(wù)管理手段和方式，優(yōu)化財(cái)務(wù)核算，加快信息化進(jìn)程，最終達(dá)到企業(yè)盈利最大化的目的。

完善財(cái)務(wù)組織體系，在原有的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、出納等崗位基礎(chǔ)上，用足現(xiàn)有人才，增設(shè)電算化管理人員、財(cái)務(wù)分析員、預(yù)算編制員等崗位，適當(dāng)調(diào)整崗位模式，動(dòng)員全部的財(cái)務(wù)人員投入精細(xì)化管理當(dāng)中，細(xì)分目標(biāo)、細(xì)分任務(wù)、細(xì)分流程，用精細(xì)化的控制、精細(xì)化的核算、精細(xì)化的分析，全面落實(shí)財(cái)務(wù)管理精細(xì)化。

完善內(nèi)控體系。根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》和集團(tuán)公司多種經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理的要求，圍繞企業(yè)相關(guān)管理制度及下達(dá)的主攻目標(biāo)，按計(jì)劃增訂或修訂近年來(lái)的內(nèi)控制度，出臺(tái)匹配的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)細(xì)化與考核、物資材料比價(jià)與采購(gòu)、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)核算與監(jiān)督、目標(biāo)成本核算與控制、固定資產(chǎn)建帳與盤(pán)活等管理制度，并深化實(shí)施，進(jìn)一步完善內(nèi)控體系，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督，徹底堵塞管理漏洞，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康持續(xù)發(fā)展。

深化全面預(yù)算管理，健全涵蓋財(cái)務(wù)、股權(quán)、投融資、資產(chǎn)、人事、績(jī)效與薪酬管理等全方位的預(yù)算體系，并實(shí)行與績(jī)效掛鉤考核，確保公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。重點(diǎn)要加強(qiáng)成本費(fèi)用預(yù)算的精細(xì)化，為降本增效樹(shù)立標(biāo)桿和尺度。從源頭開(kāi)展成本目標(biāo)控制，實(shí)行標(biāo)桿管理、作業(yè)成本管理和責(zé)任成本管理，綜合考量各部門(mén)的業(yè)務(wù)量、收入、人數(shù)和資產(chǎn)等要素，認(rèn)真編制成本分解計(jì)劃，著力從內(nèi)部挖潛增效，制定成本費(fèi)用定額，細(xì)化成本支出項(xiàng)目，減少不必要的浪費(fèi)，將盈利水平提高到一個(gè)新臺(tái)階。財(cái)務(wù)部門(mén)要及時(shí)和生產(chǎn)、運(yùn)輸、采購(gòu)、維修等部門(mén)保持實(shí)時(shí)的信息溝通，對(duì)各部門(mén)完成預(yù)算情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤監(jiān)控，不斷調(diào)整偏差，將過(guò)去的固定預(yù)算發(fā)展成為滾動(dòng)預(yù)算，確保預(yù)算目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

強(qiáng)化財(cái)務(wù)調(diào)控力度。針對(duì)目前存在的資金回籠困難、利潤(rùn)空間壓縮、資金鏈和現(xiàn)金流嚴(yán)重吃緊等突出問(wèn)題，加強(qiáng)對(duì)資本結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)質(zhì)量以及現(xiàn)金流量的合理調(diào)控，使公司具有合理的資本結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)質(zhì)量和充足的現(xiàn)金流量，保證公司的償債能力;加強(qiáng)與銀行等金融機(jī)構(gòu)的溝通，改善融資方案，加強(qiáng)融資能力，增強(qiáng)公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的總體實(shí)力。

五、審時(shí)度勢(shì)，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略定位。

20xx年是多經(jīng)企業(yè)改革后全面規(guī)范運(yùn)作的一年。

在當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，國(guó)家對(duì)電力多經(jīng)企業(yè)提出面向市場(chǎng)、減少關(guān)聯(lián)交易比例的改革要求，公司開(kāi)始面臨新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，脫離“遮陽(yáng)傘”的保護(hù)接受市場(chǎng)的考驗(yàn)，獨(dú)立承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。公司必須擺正自身位置，加強(qiáng)外部政策和市場(chǎng)環(huán)境分析，認(rèn)清多經(jīng)改革后的形勢(shì)及任務(wù)，在充分挖掘內(nèi)部市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，依靠主業(yè)增強(qiáng)發(fā)展內(nèi)力，利用自身優(yōu)勢(shì)形成市場(chǎng)合力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略謀變，模式突破，理性發(fā)展，把戰(zhàn)略重心調(diào)整為依法經(jīng)營(yíng)、規(guī)范管理，加快推進(jìn)以市場(chǎng)化為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)體制與機(jī)制變革，要讓市場(chǎng)在公司資源配置中發(fā)揮基礎(chǔ)性作用，實(shí)現(xiàn)多經(jīng)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

機(jī)制變革的前提是觀念的變革，觀念變革的切入點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)危機(jī)管理。因此各部門(mén)要摒棄“等靠要”思想，大力向員工灌輸企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和危機(jī)，重新修編企業(yè)文化手冊(cè)，并將企業(yè)文化的宣傳、培訓(xùn)納入年度教育培訓(xùn)計(jì)劃，組織有關(guān)講座給員工特別是關(guān)鍵崗位、管理人員以市場(chǎng)意識(shí)教育，激發(fā)員工勇闖市場(chǎng)的信心和熱情。多經(jīng)改革是必然的，主動(dòng)適應(yīng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)才是硬道理，公司要以全面提升運(yùn)營(yíng)效率和發(fā)展能力為立足點(diǎn)，用積極的心態(tài)主動(dòng)改革和迎接挑戰(zhàn)。

六、全面推行管理標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)精益化。

“三流企業(yè)賣苦力，二流企業(yè)賣產(chǎn)品，一流企業(yè)賣專利，超一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)”，公司要全面進(jìn)軍社會(huì)市場(chǎng)，不在于生產(chǎn)設(shè)備等方面，而在于管理和生產(chǎn)方式，因此我們必須大力推行管理標(biāo)準(zhǔn)化，生產(chǎn)精益化。

(一)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，量化考核，全力推進(jìn)管理標(biāo)準(zhǔn)化。隨著各項(xiàng)管理要求的不斷提升，公司自成立以來(lái)制定的系列管理制度和標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)了一些細(xì)節(jié)性漏洞，因此公司要根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行政策法規(guī)、一體化管理手冊(cè)和公司的發(fā)展戰(zhàn)略及時(shí)完善和修訂與市場(chǎng)需求相適應(yīng)的管理標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工作規(guī)程、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)等，不斷提高制度執(zhí)行的有效性;要強(qiáng)化計(jì)劃管理體系，科學(xué)編制和逐級(jí)細(xì)化日程作業(yè)、物料管理和勞動(dòng)力配置三大主體計(jì)劃，加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程的計(jì)劃控制，持續(xù)增強(qiáng)計(jì)劃執(zhí)行力;要進(jìn)一步明確各部門(mén)職責(zé)、崗位責(zé)任、履職標(biāo)準(zhǔn)，并量化考核，完善獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)、各有側(cè)重的績(jī)效考核和評(píng)價(jià)體系，實(shí)施全員考核，使標(biāo)準(zhǔn)化管理的觸角延伸到各個(gè)層次、各個(gè)工序、各個(gè)崗位、各個(gè)環(huán)節(jié)。

(二)高度重視生產(chǎn)精益化。一要生產(chǎn)技術(shù)精益化，各部門(mén)要以消除浪費(fèi)、提高投資效益為重點(diǎn)，大力開(kāi)展技能競(jìng)賽、技術(shù)攻關(guān)和科技創(chuàng)新，廣泛征集合理化建議，對(duì)公司安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理、節(jié)能減排等方方面面存在的操作技術(shù)問(wèn)題實(shí)施攻關(guān)，優(yōu)化工藝流程，堅(jiān)持“新技術(shù)，新工藝，新設(shè)備，新材料”的推廣應(yīng)用，不斷提高公司整體技術(shù)水平和自主創(chuàng)新能力;二要現(xiàn)場(chǎng)管理精益化，要將生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理關(guān)口前移、重心下移，強(qiáng)化5s可視化管理，推行pdca閉環(huán)管理模式，注重全面質(zhì)量和過(guò)程跟蹤管理，確保各項(xiàng)活動(dòng)從事前謀劃、方案出臺(tái)到精準(zhǔn)執(zhí)行、嚴(yán)格考核、效果強(qiáng)化等整個(gè)生產(chǎn)流程精益化，做到事事有結(jié)果，件件有著落;嚴(yán)格按照工作票、工程聯(lián)系單組織生產(chǎn)，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃制定具體施工方案和作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，確保每個(gè)項(xiàng)目均有預(yù)算、有工藝文件、有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、有原始憑證、有節(jié)點(diǎn)進(jìn)度，做到“三按”：按圖紙、按工藝、按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn);三要生產(chǎn)成本精益化，大力推行預(yù)算定額管理和第三方審核把關(guān)，嚴(yán)格控制支出，采用作業(yè)成本法、成本倒算法等精益技術(shù)，消除一切“跑、冒、滴、漏”等浪費(fèi)現(xiàn)象，以最優(yōu)品質(zhì)、最低成本和最高效率達(dá)到經(jīng)濟(jì)、安全雙重效益最大化。

七、加大力度做好與股東及主業(yè)各部門(mén)的溝通工作。

合規(guī)的前提下，想方設(shè)法爭(zhēng)取主業(yè)各方面的理解和支持，以主業(yè)為后盾搶占更多的外部市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)多經(jīng)與主業(yè)共榮、共存、共贏。

(一)轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)改進(jìn)服務(wù)方式。牢固樹(shù)立服務(wù)主業(yè)、支持主業(yè)發(fā)展就是支持自身發(fā)展的思想，貼近主業(yè)，加強(qiáng)與各部門(mén)信息溝通與工作交流，建立完善的溝通反饋渠道和機(jī)制，及時(shí)了解主業(yè)各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的服務(wù)需求，積極有效地為主業(yè)發(fā)展排憂解難;定期走訪主業(yè)各部門(mén)，主動(dòng)征求各部門(mén)意見(jiàn)，主動(dòng)改進(jìn)工作，強(qiáng)化管理和服務(wù)，提高內(nèi)部市場(chǎng)的綜合滿意度和認(rèn)知度;只有主業(yè)發(fā)展了、效益提高了、實(shí)力增強(qiáng)了，才能更好地為多經(jīng)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)揮積極的推動(dòng)和保障作用。

(三)積極主動(dòng)，爭(zhēng)創(chuàng)收益。增強(qiáng)工作主動(dòng)性，積極主動(dòng)聯(lián)系，多方面積極協(xié)調(diào)溝通，充分發(fā)揮公司的綜合優(yōu)勢(shì)與有效資源，在遵守集團(tuán)公司有關(guān)規(guī)定的前提下設(shè)法承攬更多的業(yè)務(wù)和服務(wù)，延伸服務(wù)領(lǐng)域，增強(qiáng)自我發(fā)展能力，同時(shí)要切實(shí)做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的定期結(jié)算工作，提高結(jié)付率，保障企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

八、加強(qiáng)黨建和思想政治工作，爭(zhēng)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。

面對(duì)新形勢(shì)新挑戰(zhàn)，我們要堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷強(qiáng)化和改進(jìn)企業(yè)黨建和思想政治工作，為推動(dòng)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供保障支持，形成新優(yōu)勢(shì)。

積極開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，要把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作作為全年黨建工作的主線，圍繞企業(yè)發(fā)展中心環(huán)節(jié)開(kāi)展豐富多彩的系列活動(dòng)，廣泛吸引員工群眾積極參與，通過(guò)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先活動(dòng)，致力于把支部建成堡壘，把黨員樹(shù)為旗幟，發(fā)揮好黨支部的凝心聚力和廣大黨員的先鋒模范作用;要充分發(fā)揮好思想政治工作在企業(yè)改革中的重要作用。以真誠(chéng)的態(tài)度、細(xì)致的工作，及時(shí)化解員工的疑惑和憂慮，凝聚人心，共同前進(jìn)。

重點(diǎn)強(qiáng)化員工執(zhí)行力建設(shè)。執(zhí)行力對(duì)企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要。今年我們將把提升執(zhí)行力作為隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)來(lái)抓。進(jìn)一步增強(qiáng)執(zhí)行意識(shí)，引導(dǎo)廣大員工爭(zhēng)做執(zhí)行決策、制度的宣傳者、落實(shí)者和帶動(dòng)者。要依靠有效決策，夯實(shí)執(zhí)行的基礎(chǔ);依靠素質(zhì)提升，增強(qiáng)執(zhí)行的能力;依靠制度約束，加強(qiáng)對(duì)執(zhí)行的考核，做到有令則行、有禁則止，求真務(wù)實(shí)把各項(xiàng)工作一抓到底，抓出成效。

大力推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。廣大員工特別是黨員干部要牢固樹(shù)立艱苦奮斗，廉潔從業(yè)過(guò)緊日子的思想，多管齊下，通過(guò)強(qiáng)化教育、制度建設(shè)、嚴(yán)查快處，切實(shí)提高黨員干部的自我約束意識(shí)，努力形成風(fēng)清氣正的良好氛圍。發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主，堅(jiān)持走群眾路線，拓寬群眾各種訴求渠道，強(qiáng)化群眾監(jiān)督;健全包括決策、執(zhí)行等經(jīng)營(yíng)管理各環(huán)節(jié)的內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制，重點(diǎn)突出對(duì)人、財(cái)、物管理和使用的監(jiān)督，促進(jìn)企業(yè)健康良好發(fā)展。

還面臨種種問(wèn)題與挑戰(zhàn)。公司經(jīng)營(yíng)班子和全體員工，要繼續(xù)本著勤勉盡責(zé)、嚴(yán)格自律、誠(chéng)實(shí)守信的態(tài)度，依法經(jīng)營(yíng)、規(guī)范運(yùn)作、科學(xué)治理，創(chuàng)造股東、企業(yè)、員工共贏局面。

國(guó)企經(jīng)營(yíng)計(jì)劃篇八

攏翠茶樓作為九朝會(huì)文化一個(gè)載體通過(guò)提供茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體。

1、產(chǎn)品組合

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、安吉白茶、坦洋工夫、都勻毛尖、信陽(yáng)毛尖、祁門(mén)紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別；產(chǎn)品來(lái)源可以通過(guò)和廠家建立長(zhǎng)期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過(guò)oem的形式打上九朝會(huì)的品牌字樣。

茶文化：攏翠茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長(zhǎng)的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng)，增加收入結(jié)構(gòu)。

2、價(jià)格組合

九朝會(huì)攏翠茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他茶樓的要定位高價(jià)，特別是禮品茶價(jià)格，九朝會(huì)可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品。品茗區(qū)價(jià)格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況決定。

3、促銷組合

茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力量，通過(guò)定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來(lái)提高茶館人氣和氛圍。

4、渠道組合

營(yíng)銷渠道：茶館會(huì)員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源

九朝會(huì)攏翠茶樓相對(duì)于北京已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問(wèn)天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會(huì)所之中但具紅樓夢(mèng)文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢(shì)，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

總結(jié)：紅樓茶文化、原料產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特品牌定位及會(huì)員管理機(jī)制。

1、現(xiàn)場(chǎng)管理

現(xiàn)場(chǎng)管理的目的是為茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂(lè)。茶樓最大的浪費(fèi)就是現(xiàn)場(chǎng)空置率的浪費(fèi)，所以有效利用每個(gè)角落，通過(guò)產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)隨處皆營(yíng)銷隨處皆茶文化的感覺(jué)。

2、員工管理

員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(zhǎng)和績(jī)效管理是茶館管理中核心問(wèn)題。通過(guò)會(huì)員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來(lái)刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專長(zhǎng)，職業(yè)能夠得到提升和成長(zhǎng)。業(yè)績(jī)和效益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益。

3、服務(wù)管理

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語(yǔ)言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

4、客戶管理

建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

最重要客戶公司建檔；其次由部門(mén)經(jīng)理和茶藝員工逐級(jí)管理。

茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理。

1、塑造個(gè)性

紅樓茶文化個(gè)性名片解說(shuō)。

2、多元嫁接

昆曲、餐飲、音樂(lè)、書(shū)畫(huà)、古籍等多元文化嫁接。

3、抓住長(zhǎng)尾

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗(yàn)中心。

4、激活傳統(tǒng)

融合時(shí)尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力量飲茶。

5、產(chǎn)業(yè)鏈接

展示oem的九朝會(huì)茶產(chǎn)品和茶具產(chǎn)品，主打禮品市場(chǎng)和會(huì)員定制消費(fèi)，提高消費(fèi)現(xiàn)金流。

6、茶旅結(jié)合

茶旅結(jié)合，九朝會(huì)作為北京文化名片獨(dú)一無(wú)二，海外及中國(guó)其他地省人士必定青睞觀光。

國(guó)企經(jīng)營(yíng)計(jì)劃篇九

以西式糕點(diǎn)、手工餅干、中西糕點(diǎn)、冷飲為主要產(chǎn)品，集生產(chǎn)、銷售、配送、服務(wù)于一體。并專門(mén)開(kāi)辟了休閑區(qū)，設(shè)置了很多獨(dú)特的椅子，為顧客提供優(yōu)美的音樂(lè)和時(shí)尚書(shū)籍。顧客可以買一些零食，坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進(jìn)一步加強(qiáng)。在價(jià)格定位上遵循薄利多銷的原則，以“優(yōu)雅的環(huán)境，卓越的服務(wù)”贏得利潤(rùn)回報(bào)。

2.商業(yè)目的

甜美健康時(shí)尚。為朋友們提供一個(gè)優(yōu)雅、溫暖、舒適、安全的聚會(huì)、聊天、吃飯、放松和娛樂(lè)場(chǎng)所。

3.運(yùn)行方式

店內(nèi)購(gòu)物:顧客自行購(gòu)買商品后，在柜臺(tái)付款。

店內(nèi)品嘗:顧客在柜臺(tái)點(diǎn)菜，服務(wù)員把蛋糕和飲料送到顧客坐的地方，吃完買單。

送貨上門(mén):與附近寫(xiě)字樓協(xié)商，與他們簽訂長(zhǎng)期送貨服務(wù)。一般是喝茶時(shí)間。

1.制品

糕點(diǎn):主營(yíng)西式糕點(diǎn)、手工餅干、中西甜點(diǎn)、面包等。(均為店內(nèi)生產(chǎn))飲品:主咖啡、茶、杯可樂(lè)、牛奶、各種鮮榨果汁、奶茶等。；副食:特色爆米花、瓜子、花生、豌豆等。；免費(fèi)類:雜志、報(bào)紙、廳堂提供優(yōu)美的音樂(lè)。

2.選址分析

商店應(yīng)該位于社區(qū)和辦公樓附近。本店位于上饒市中山路益州大廈附近，由于消費(fèi)群體固定，消費(fèi)相對(duì)穩(wěn)定，上下班時(shí)間客流量大。

3.商店布局

商店應(yīng)該干凈明亮，窗戶明亮。滲透一種甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同的甜品品種，用各種特色菜來(lái)跑蛋糕店的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。菜品優(yōu)雅精致，讓顧客看餐具感覺(jué)很舒服。我們店不像大多數(shù)餅屋，把手術(shù)室陳列在櫥窗里，而是在店內(nèi)落地窗前加了一套小資的桌椅，從遠(yuǎn)處看更像精致的咖啡廳。為了體現(xiàn)店內(nèi)的明亮和精致，裝修時(shí)花了很大力氣買了燈具，店內(nèi)的墻上還掛了一些外國(guó)飾品。手術(shù)室位于店鋪?zhàn)罾锩娴囊欢?，也用了很多燈光，讓手術(shù)室看起來(lái)清爽、干凈、明亮。

1.目標(biāo)客戶描述

由于本店生產(chǎn)的蛋糕既有普通蛋糕，也有精致蛋糕，目標(biāo)客戶是各種熱愛(ài)蛋糕甜點(diǎn)的人，包括時(shí)尚男女和為家庭購(gòu)買的人。

2.市場(chǎng)介紹

雖然周圍有一些超市，副食店，菜市場(chǎng)，但是蛋糕面包的銷量很少。如果你不只是做蛋糕，而是加入一些新鮮出爐的面包，也許可以吸引上班族買面包當(dāng)早餐，這樣會(huì)擴(kuò)大自己店鋪的影響力。而小區(qū)的居民是固定消費(fèi)者。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

經(jīng)營(yíng)多年，市場(chǎng)占有率大；附近小區(qū)多，消費(fèi)群體穩(wěn)定；品味不錯(cuò)。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

產(chǎn)品簡(jiǎn)單、偏僻，無(wú)法吸引新客戶，不提供店內(nèi)品嘗和配送服務(wù)。

5.這家企業(yè)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的主要優(yōu)勢(shì)

店鋪時(shí)尚，產(chǎn)品豐富，容易吸引時(shí)尚青年；店內(nèi)有桌子、椅子和優(yōu)美的音樂(lè)，為顧客提供了完美的用餐環(huán)境。它有一種全新的管理模式——配送服務(wù)，為附近的寫(xiě)字樓提供便利。

6.企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

新開(kāi)業(yè)沒(méi)有穩(wěn)定的客戶群，附近居民接受還需要一段時(shí)間；店面租金比較貴。

1.節(jié)日活動(dòng)

在西方的元旦、端午節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)和情人節(jié)，店外會(huì)組織戶外主題活動(dòng)，以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的印象。參與者通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、競(jìng)爭(zhēng)和回答產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)題以及組織小規(guī)模表演獲得獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品包括印刷的小禮物、優(yōu)惠券和最新產(chǎn)品的優(yōu)惠券。

2.推廣手段

店里有兩棵許愿樹(shù)，消費(fèi)后可以得到一張?jiān)S愿卡。你可以把寫(xiě)好的愿望卡掛在愿望樹(shù)上，店員會(huì)在每個(gè)月的第一個(gè)星期天收集愿望卡，通過(guò)抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過(guò)程花費(fèi)不到300元的愿望，幫助客戶實(shí)現(xiàn)。

商店里總是有各種各樣的小禮物，比如卡通氣球和卡片。把所有時(shí)間都花在60塊錢的顧客會(huì)得到一張卡通卡，一套三張卡累積起來(lái)會(huì)得到一個(gè)6寸的冰淇淋蛋糕。憑借卓越的品質(zhì)和靈活的促銷手段贏得穩(wěn)定的客戶群。

3.會(huì)員制度

在我店消費(fèi)時(shí)間全部在80元以內(nèi)的客戶，可以辦理會(huì)員卡，持卡人在店內(nèi)購(gòu)買除新產(chǎn)品、特價(jià)商品以外的任何商品，永久享受28%的優(yōu)惠。

4.媒體廣告

考慮到電視廣告或平面媒體是最可行的宣傳渠道，調(diào)查證明優(yōu)質(zhì)甜品可以通過(guò)精致的電視廣告或平面媒體樹(shù)立良好的品牌形象。另外，下班回家后，我會(huì)發(fā)傳單，設(shè)立宣傳，接受蛋糕店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的工作計(jì)劃咨詢。

1.人事部門(mén)

我們店里的每個(gè)員工都必須是專業(yè)的，每個(gè)人包括點(diǎn)餐收銀員、店鋪清潔人員和生產(chǎn)人員都必須接受嚴(yán)格的培訓(xùn)，以確保正常工作時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)操作。管理人員應(yīng)當(dāng)有1名人事管理人員和1名企業(yè)管理人員，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，具備優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)和良好的實(shí)際操作能力；有2名蛋糕加工制作人員，要求大專以上學(xué)歷，業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬，實(shí)際操作能力好；點(diǎn)餐收銀員和店鋪保潔人員，上崗后嚴(yán)格培訓(xùn)。所有員工都必須申請(qǐng)健康證明。

2.管理理念

良好的科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本、重視團(tuán)隊(duì)精神的管理理念。注重個(gè)人發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，相互協(xié)調(diào)配合，實(shí)現(xiàn)餐廳整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1 :2的效果。

3.管理哲學(xué)

(1)尊重餐飲人員的獨(dú)立人格

(2)下級(jí)管理:上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行計(jì)劃和管理，下級(jí)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡力完成上級(jí)交辦的任務(wù)。

(3)相互監(jiān)督:管理層對(duì)員工的工作進(jìn)行監(jiān)督，員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或看法。

(4)營(yíng)造集體氛圍:要讓下屬感受到甜品店的嚴(yán)格紀(jì)律，關(guān)心員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于增強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。

(5)公平對(duì)待他們，平等對(duì)待他們，盡力而為，充分發(fā)揮他們的才能

4.管理團(tuán)隊(duì)

投資是管理人才的生意。我們將在各種有影響力的職位上建立一支技術(shù)直接、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，歡迎所有有興趣尋求這家甜品店發(fā)展的人才加入蛋糕店。

國(guó)企經(jīng)營(yíng)計(jì)劃篇十

制定了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，你就可以按“計(jì)劃”逐項(xiàng)進(jìn)行工作，并努力付諸實(shí)踐，在實(shí)踐中調(diào)整修訂計(jì)劃以臻完善，使之真正成為你整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的“行動(dòng)指南”。專家認(rèn)為，一份成功的開(kāi)業(yè)計(jì)劃應(yīng)明確經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃、步驟和要達(dá)到的目標(biāo)。

每個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司都會(huì)有一套優(yōu)秀的戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是在創(chuàng)業(yè)資源的基礎(chǔ)上，描述未來(lái)方向的總體構(gòu)想，它決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)軌道以及資源配置的取向。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)非創(chuàng)業(yè)階段戰(zhàn)略的不同在于：它主要包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心能力戰(zhàn)略和企業(yè)定位。

核心能力戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的根本戰(zhàn)略，不僅決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否存續(xù)，而且決定創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)成功的跨越和進(jìn)一步發(fā)展。而企業(yè)定位則包括創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品定位和創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)定位，決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否成功地進(jìn)入并立足市場(chǎng)，進(jìn)而拓展市場(chǎng)。反觀中國(guó)許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在一不缺乏創(chuàng)業(yè)資本二不缺創(chuàng)業(yè)技術(shù)的情況下，往往只是因?yàn)槿狈?zhǔn)確的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略而使企業(yè)走向夭折。 公司的發(fā)展，“穩(wěn)健”永遠(yuǎn)比“成長(zhǎng)”更重要。因此要有跑馬拉松的做法。規(guī)劃包括目的，達(dá)到目的之程序，進(jìn)度時(shí)刻表等，并列出任何可能會(huì)影響到規(guī)劃的情況，考慮好調(diào)整、應(yīng)變的措施。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括產(chǎn)品或服務(wù)、定價(jià)、渠道、促銷。你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對(duì)的客戶是消費(fèi)者，那么你就要注重廣告；如果你面對(duì)的客戶是企業(yè)，你就要注重銷售人員。在這里，最重要的是如何制定價(jià)格。對(duì)于新創(chuàng)公司來(lái)講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價(jià)格。

你一定要選擇你有經(jīng)驗(yàn)的和你所喜愛(ài)的工作。但同時(shí)必須注意：你所選擇的事業(yè)本身必須有發(fā)展前途，前景可觀。如果你所選擇的業(yè)種本身效益不佳，你就需要重新研究確定想進(jìn)入的行業(yè)。在前景不妙的行業(yè)內(nèi)，你很難成功。即使是你所熟悉的`行業(yè)，你是否有獨(dú)到見(jiàn)地？你是否發(fā)現(xiàn)了別人尚未看到的商機(jī)……這對(duì)你的成功十分重要。同時(shí)，必須預(yù)測(cè)你的風(fēng)險(xiǎn)有多大？風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自各個(gè)方面，有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有執(zhí)行計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)。在計(jì)劃書(shū)中你不僅要一一列出這些風(fēng)險(xiǎn)，還要告訴閱讀者面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)你會(huì)作出哪些反應(yīng)，要根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)制定出不同方案。

企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃包括固定資產(chǎn)、變動(dòng)成本、銷售利潤(rùn)預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析、現(xiàn)金流量分析。你需要多少資金？你在什么時(shí)候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時(shí)就大量投進(jìn)去。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎。在今天，金錢已經(jīng)成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢以外的東西。實(shí)際上投資人不僅僅能帶來(lái)資金，他們還能帶來(lái)像政府關(guān)系和技術(shù)這類服務(wù)。所以你在一開(kāi)始就要想清楚你要投資者給你帶來(lái)什么。

國(guó)企經(jīng)營(yíng)計(jì)劃篇十一

在新形勢(shì)下，隨著國(guó)企改制的深入發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，無(wú)論是從企業(yè)良性發(fā)展考慮，還是著眼于紀(jì)檢監(jiān)察系統(tǒng)自身發(fā)展，都要求我們對(duì)原有工作思路、模式重新考量。古之劍客，身懷絕技，遠(yuǎn)離廟堂，與人民群眾為伍，著眼于自身修養(yǎng)與整個(gè)江湖，以江湖規(guī)矩為準(zhǔn)繩，對(duì)善者行俠仗義，對(duì)惡者劍不容情，為捍衛(wèi)江湖道義不屈不撓。這里的“劍客”式思路是根據(jù)紀(jì)檢監(jiān)察系統(tǒng)自身特點(diǎn)，從總體角度進(jìn)行分析，落腳于企業(yè)發(fā)展，具有更良性的監(jiān)督功能。

（一）認(rèn)識(shí)觀念先天不足。一些領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)“領(lǐng)導(dǎo)”二字的認(rèn)識(shí)有是獲取更好的政治地位和社會(huì)地位，得到更廣泛的認(rèn)可，辦事更有平臺(tái)；優(yōu)先享受、獲得資源；實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。對(duì)“領(lǐng)導(dǎo)”認(rèn)識(shí)的先天不足導(dǎo)致其走向領(lǐng)導(dǎo)崗位后廉潔履職、服務(wù)群眾的思想基礎(chǔ)不牢固。

（二）群眾監(jiān)督不完善。具體表現(xiàn)為：受傳統(tǒng)熟人社會(huì)的影響，普通員工不愿意監(jiān)督；受社會(huì)上一些監(jiān)督者遭受被監(jiān)督者打擊報(bào)復(fù)影響，加上制度存在一定缺陷，普通員工不敢監(jiān)督；群眾監(jiān)督渠道不到位，普通員工不易監(jiān)督。群眾監(jiān)督的不完善削弱了企業(yè)這個(gè)監(jiān)督的整體效果，導(dǎo)致有些監(jiān)督流于形式。

（三）制度執(zhí)行不到位。主要表現(xiàn)為：信念固著，一些領(lǐng)導(dǎo)干部執(zhí)行制度難以到位，正是因?yàn)閮?nèi)心存在一些不愿執(zhí)行的錯(cuò)誤信念，如“無(wú)為而為”、“不與官爭(zhēng)”、“權(quán)力大于制度”等；從眾效應(yīng)，依靠外在的力量而表現(xiàn)出的某種行為，導(dǎo)致人云亦云，表現(xiàn)出“隨大流”的心理特征；蟻穴潰堤，開(kāi)始原宥小的違反，繼而逐步擴(kuò)大違紀(jì)違規(guī)，甚至觸及違法范圍，將制度完全拋棄，如一些領(lǐng)導(dǎo)干部迫于各種主客觀因素，做出了一些違反制度的“臨時(shí)需要”、“特殊處理”，如沒(méi)有引起大家強(qiáng)烈的反對(duì)，他們就會(huì)逐步發(fā)展為吞噬整個(gè)制度。

（四）體制設(shè)置不合理。目前，國(guó)企紀(jì)檢_門(mén)受上級(jí)紀(jì)委和同級(jí)黨委的雙重領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，而同級(jí)黨委又是紀(jì)檢監(jiān)察對(duì)象之一。這樣既監(jiān)督又受其領(lǐng)導(dǎo)的體制在某種程度上限制了紀(jì)檢監(jiān)察職能的全面充分發(fā)揮。

（一）實(shí)施“以文化人”。在黨風(fēng)廉政教育的基礎(chǔ)上將廉潔上升到文化的層面，推動(dòng)廉潔文化建設(shè)工程。

（二）開(kāi)展執(zhí)行力督察。為了確保制度的全面執(zhí)行，進(jìn)行執(zhí)行力督察，形成督察報(bào)告，提出管理建議。

（三）當(dāng)好“多情劍客”。開(kāi)展干部任前、任中廉潔談話，以溫馨提示拉近監(jiān)督者與被監(jiān)督者的關(guān)系；推動(dòng)廉潔文化“進(jìn)家庭”活動(dòng)，幫助領(lǐng)導(dǎo)干部營(yíng)造一個(gè)清正廉潔的后方；在效能監(jiān)察、執(zhí)行力督察等活動(dòng)中增設(shè)整改環(huán)節(jié)，斧正“歪苗”，不一棒子打死，從一個(gè)無(wú)情的監(jiān)督者演化為多情的“保護(hù)者”。

（四）創(chuàng)新群眾路線。紀(jì)檢_積極創(chuàng)新深入群眾的載體，設(shè)置廉政意見(jiàn)箱，開(kāi)展領(lǐng)導(dǎo)接訪日活動(dòng)，在分支機(jī)構(gòu)設(shè)立紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)構(gòu)，舉辦黨風(fēng)廉政建設(shè)聽(tīng)證會(huì)等活動(dòng)。其中黨風(fēng)廉政建設(shè)聽(tīng)證會(huì)是創(chuàng)新群眾路線的重要舉措，組織普通員工對(duì)相關(guān)工作進(jìn)行評(píng)價(jià)，充分發(fā)揮了群眾的監(jiān)督作用。

國(guó)企經(jīng)營(yíng)計(jì)劃篇十二

隨心所欲超市將為景德鎮(zhèn)西客站旅客及其周邊鄉(xiāng)村的居民提供必須的日常生活用品及其他一些商品，而且會(huì)為來(lái)這里旅游的四面八方的朋友提供很多便利。我們將從生產(chǎn)商那里批量進(jìn)貨，除了在超市里賣之外，我們還將批發(fā)給一些偏遠(yuǎn)村莊的一些個(gè)體戶。

1.1目標(biāo)。

使隨心所欲超市成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民購(gòu)買商品的首選，并且在市場(chǎng)上達(dá)到最大的占有率，但是我們?nèi)狈Ρ镜厥袌?chǎng)占有率的計(jì)量資料，但是大腳超市將提供年度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。我們將用這數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估20xx年的市場(chǎng)占有率。第一年我們將上架的商品除了餅干、罐頭、飲料、泡面、面包等外，還有日用品、衛(wèi)生紙、清潔用品與生鮮食品，主要功能是提供鄉(xiāng)鎮(zhèn)民眾能在同一商店內(nèi)購(gòu)得其生活上所需的不同物品。第二年我們將上架的商品除了餅干、罐頭、飲料、泡面、面包、日用品、衛(wèi)生紙、清潔用品與生鮮食品等外，還有家庭五金、塑膠用品、手工具用品、園藝、紡織品百貨、化妝用品、美食專柜等，主要功能是提供區(qū)域民眾“物美價(jià)廉”之商品，滿足其一次購(gòu)足之便利，同時(shí)也具有休閑的功能。

1.2任務(wù)。

當(dāng)前，生活節(jié)奏不斷加快，生活壓力不斷增大，收入水平雖然在不斷增加，人們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦卸加幸环N累的感覺(jué)，身處亞健康的生活狀態(tài)使人們開(kāi)始反思“活著”的意義，一天到頭在外面忙亂而產(chǎn)生的厭倦開(kāi)始使人們追求家的溫馨。針對(duì)生活的變化，超市要做便利、快捷、健康、安全、品味、情趣。

1.3成功的關(guān)鍵。

隨著旅游和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)發(fā)展的不斷成熟，圍繞“吃、喝、住、穿、玩、樂(lè)、用、閱、聽(tīng)、美”等生活主題，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的配套服務(wù)已全面?zhèn)潺R，要求服務(wù)的便利性突出。鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)帶有明顯的地域性，隨著人們生活水平的提高和節(jié)奏的加快，在消費(fèi)上更強(qiáng)調(diào)消費(fèi)的便利。消費(fèi)集中在日常生活的基本需求，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的消費(fèi)心理更趨向日?；旧畹南M(fèi)。從根本上講，我們從事的是服務(wù)業(yè)，因而我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上講就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，我們的利益來(lái)源于服務(wù)。我們?cè)谑袌?chǎng)上要加強(qiáng)對(duì)顧客需求的了解，增加與供應(yīng)商的溝通與合作，通過(guò)為顧客提供合適的商品和豐富多樣的增值服務(wù)，使公司在服務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)形成良好的企業(yè)形象。

超市的經(jīng)營(yíng)管理任何時(shí)候必須有兩只眼睛，一眼盯緊市場(chǎng)，一眼盯緊經(jīng)營(yíng)，并且建立一條龍的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打好“服務(wù)”牌。超市經(jīng)營(yíng)的基本原則就是為顧客提供價(jià)廉物美的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保證顧客在購(gòu)物中得到滿足，使顧客感到愉悅。抓好服務(wù)就是鞏固老顧客和吸引新顧客的最重要方法之一。

2.1超市所有權(quán)。

超市是私人控股的有限公司。劉倩、熊建華、江訓(xùn)清、溫強(qiáng)、宴志剛各20%。公司像有限公司那樣運(yùn)行。如果公司的指數(shù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，那所有者就要為升級(jí)為股份公司而準(zhǔn)備了。

2.2開(kāi)始摘要。

在開(kāi)超市之前我們得訪問(wèn)一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

2.3超市地址和設(shè)施。

經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：江西省景德鎮(zhèn)市西客站。占地大概300平方米。

零售業(yè)是一個(gè)關(guān)系國(guó)計(jì)民生的行業(yè),與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的繁榮與衰退息息相關(guān)。伴隨20多年的經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng),中國(guó)零售業(yè)正以每年7%的速度增長(zhǎng),成為全球零售市場(chǎng)發(fā)展最快的國(guó)家。零售業(yè)充滿著機(jī)遇和挑戰(zhàn),提高流通業(yè)尤其是零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和素質(zhì),是中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。而在大多數(shù)零售經(jīng)營(yíng)中,沖動(dòng)購(gòu)物已經(jīng)成為購(gòu)物行為的主導(dǎo)特征。沖動(dòng)購(gòu)物是門(mén)店內(nèi)所有營(yíng)銷變量疊加作用的綜合效果。購(gòu)物環(huán)境、價(jià)格、商品特性、包裝、購(gòu)物時(shí)點(diǎn)的廣告以及推銷都會(huì)促使沖動(dòng)購(gòu)物。如何促使顧客在店內(nèi)的沖動(dòng)購(gòu)物或無(wú)計(jì)劃購(gòu)物最大化,這就涉及到終端設(shè)計(jì)的問(wèn)題,包括賣場(chǎng)布局與產(chǎn)品陳列等一系列問(wèn)題。

3.1產(chǎn)品分類。

3.1.1、大分類的分類原則：

3.1.2、中分類的分類原則：

a、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來(lái)分類，比如說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來(lái)構(gòu)成這個(gè)中分類。

b、依商品的制造方法劃分：

有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來(lái)劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過(guò)加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類。c、依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分：

在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類，把屬于國(guó)外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場(chǎng)的演出。

3.1.2小分類的分類原則：

3.1.2.1、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來(lái)作更細(xì)分的分類。

3.1.2.2、依規(guī)格包裝型態(tài)來(lái)分類：

分類時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

國(guó)企經(jīng)營(yíng)計(jì)劃篇十三

20xx年，風(fēng)險(xiǎn)管理部全體員工在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在業(yè)務(wù)部和綜合部的配合和幫助下，共同努力，完成了以下主要工作：

（一）項(xiàng)目復(fù)核工作。

20xx年風(fēng)險(xiǎn)管理部共計(jì)復(fù)核擔(dān)保項(xiàng)目378個(gè)，累計(jì)上報(bào)擔(dān)保金額40.20億元，并根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，對(duì)永龍機(jī)械等擔(dān)保項(xiàng)目進(jìn)行了實(shí)地復(fù)核；累計(jì)復(fù)核委托貸款項(xiàng)目36個(gè)，金額21300萬(wàn)元。在業(yè)務(wù)部提交的項(xiàng)目資料和審批材料齊全的情況下，風(fēng)險(xiǎn)管理部能按時(shí)完成復(fù)核工作，并及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。項(xiàng)目復(fù)核意見(jiàn)基本做到標(biāo)準(zhǔn)一致。上會(huì)項(xiàng)目及時(shí)提交風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審委員會(huì)評(píng)估，全年累計(jì)組織召開(kāi)了30次擔(dān)保項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審委員會(huì)會(huì)議，上會(huì)項(xiàng)目達(dá)61個(gè)，申請(qǐng)擔(dān)保金額17.76億元。參與組織風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審委員會(huì)專家委員座談會(huì)一次。

（二）參與起草、修改公司內(nèi)部規(guī)章制度。

起草、討論修改和報(bào)批通過(guò)了公司《委托貸款業(yè)務(wù)管理辦法》；起草、討論修改了《擔(dān)保項(xiàng)目盡職調(diào)查實(shí)施細(xì)則》；修改了擔(dān)保業(yè)務(wù)收費(fèi)辦法；修改并討論通過(guò)了薪酬制度和員工考核辦法。

（三）業(yè)務(wù)流程規(guī)范化工作。

1、起草了委托貸款項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告和調(diào)查過(guò)程報(bào)告模板，并經(jīng)討論修改后供項(xiàng)目人員使用；

2、起草了委托貸款相關(guān)表格、合同及放款規(guī)定，經(jīng)批準(zhǔn)并投入使用；

3、起草了擔(dān)保項(xiàng)目和委貸項(xiàng)目終結(jié)流程和相關(guān)表格，經(jīng)討論修改報(bào)批后投入使用；

4、修改了《擔(dān)保項(xiàng)目保后檢查記錄表》，擬定了《關(guān)于代償項(xiàng)目追償工作的補(bǔ)充規(guī)定》及擔(dān)保項(xiàng)目追償報(bào)告相關(guān)表格。

（四）辦理?yè)?dān)保業(yè)務(wù)反擔(dān)保手續(xù)和委貸業(yè)務(wù)擔(dān)保手續(xù)。

鑒于公司今年對(duì)擔(dān)保項(xiàng)目出保流程進(jìn)行了調(diào)整，風(fēng)險(xiǎn)管理部工作量增大，部門(mén)加強(qiáng)了內(nèi)部協(xié)調(diào)，盡最大努力及時(shí)完成了擔(dān)保業(yè)務(wù)反擔(dān)保手續(xù)和委貸業(yè)務(wù)擔(dān)保手續(xù)的辦理工作。

（五）擔(dān)保項(xiàng)目出保和委貸項(xiàng)目放款審查工作。

根據(jù)項(xiàng)目審批情況，嚴(yán)格項(xiàng)目出保審查，防止操作風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，及時(shí)完成擔(dān)保項(xiàng)目出保審查工作和委貸項(xiàng)目放款審查工作。累計(jì)完成擔(dān)保項(xiàng)目出保審查656筆、金額268417萬(wàn)元（截止11月末按對(duì)外申報(bào)口徑為895筆、310958萬(wàn)元）；截止11月末累計(jì)完成委貸項(xiàng)目放款審查31筆、金額17300萬(wàn)元，委貸余額6800萬(wàn)元，利息收入468萬(wàn)元。

（六）保后監(jiān)管監(jiān)督工作。

對(duì)保后監(jiān)管報(bào)告提出風(fēng)險(xiǎn)分類意見(jiàn)，按月通報(bào)保后監(jiān)管執(zhí)行情況。累計(jì)上報(bào)保后監(jiān)管記錄表359份。

（七）項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)工作。

及時(shí)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目審批、出保、放款情況，按月報(bào)送公司擔(dān)保業(yè)務(wù)報(bào)表、代償統(tǒng)計(jì)表、委貸業(yè)務(wù)報(bào)表給公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)和合作金融機(jī)構(gòu)。

（八）檔案管理工作。

根據(jù)項(xiàng)目人員移交情況及時(shí)將相關(guān)法律文本檔案歸集入檔。

（九）代償項(xiàng)目追償工作。

跟蹤代償項(xiàng)目，配合顧問(wèn)律師做好代償項(xiàng)目的追償工作，代償項(xiàng)目均按法律程序進(jìn)行追償，按月上報(bào)代償項(xiàng)目追償報(bào)告，及時(shí)匯報(bào)相關(guān)代償情況。天欣網(wǎng)絡(luò)代償項(xiàng)目已全部收回，其他五個(gè)代償項(xiàng)目正在訴訟或追償中。

（十）拜訪合作金融機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)溝通協(xié)調(diào)。

分別與九江銀行合肥分行、杭州銀行合肥分行、肥西農(nóng)村商業(yè)銀行、合肥創(chuàng)元小額貸款公司、通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司等金融機(jī)構(gòu)新簽了合作協(xié)議，與徽商銀行合肥分行、招商銀行合肥分行、交通銀行安徽省分行、光大銀行合肥分行、長(zhǎng)豐科源村鎮(zhèn)銀行、長(zhǎng)豐農(nóng)村合作銀行、建設(shè)銀行安徽省分行等合作銀行續(xù)簽了合作協(xié)議。拜訪了工行、建行、中行、交行、徽行、科農(nóng)行、九江銀行等合作銀行，加強(qiáng)與合作銀行的溝通合作，及時(shí)通知合作金融機(jī)構(gòu)我公司辦公地址變更等事宜。組織協(xié)調(diào)與工行安徽省分行營(yíng)業(yè)部開(kāi)展一次業(yè)務(wù)座談會(huì)；組織協(xié)調(diào)與所有合作銀行授信評(píng)審部門(mén)開(kāi)展了一次業(yè)務(wù)座談會(huì)。

（十一）行業(yè)總結(jié)分析工作。

收集和分析宏觀經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)及在保客戶等方面的信息，評(píng)價(jià)對(duì)在?？蛻艉蜐撛诳蛻舻挠绊?，供公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員參考。對(duì)在?？蛻舭葱袠I(yè)進(jìn)行了分析總結(jié)，并參與組織討論。

（十二）其他工作。

1、參加了公司辦公場(chǎng)所裝修和搬遷協(xié)調(diào)工作；

2、參加公司組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)交流會(huì)和微型金融課程培訓(xùn)等；

3、對(duì)公司重大客戶進(jìn)行了分類評(píng)估；

4、對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)在保項(xiàng)目進(jìn)行重新分配并討論通過(guò)；

5、對(duì)部門(mén)新員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，參與人員招聘工作及試用期員工考核工作；

6、參加黨組織及公司組織的慶典及旅游、體育鍛煉、比賽、歌唱等文體活動(dòng)。

二、20xx年工作計(jì)劃。

20xx年風(fēng)險(xiǎn)管理部盡管做了不少工作，但仍存在許多不足和需要改進(jìn)的地方，20xx年應(yīng)做好以下工作：

（一）繼續(xù)做好項(xiàng)目復(fù)核、出保和放款審查、項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)和檔案管理等日常工作。

項(xiàng)目復(fù)核工作要做到上報(bào)及時(shí)、意見(jiàn)準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一；出保和放款審查工作要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致；項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)工作做到及時(shí)準(zhǔn)確；檔案管理工作要做到精益求精，加強(qiáng)與業(yè)務(wù)人員的配合協(xié)調(diào)。

（二）繼續(xù)完善公司內(nèi)部規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程規(guī)范化工作。

根據(jù)需要，繼續(xù)完善工作各項(xiàng)內(nèi)部規(guī)章制度、業(yè)務(wù)操作流程等，完善《擔(dān)保業(yè)務(wù)管理辦法》等內(nèi)部規(guī)章制度。

（三）加強(qiáng)保后監(jiān)管監(jiān)督工作和代償項(xiàng)目追償工作。

及時(shí)與顧問(wèn)律師溝通，加強(qiáng)代償項(xiàng)目的追償工作，目前追償工作進(jìn)展一般，除了法律程序、人員不足等客觀原因外，主觀上跟蹤力度還有待加強(qiáng)。

（四）繼續(xù)加強(qiáng)與合作金融機(jī)構(gòu)的溝通協(xié)調(diào)工作，續(xù)簽擔(dān)保合作協(xié)議，開(kāi)拓新的合作金融機(jī)構(gòu)和新的業(yè)務(wù)品種。

在銀行合作方面，在穩(wěn)固徽商銀行、交通銀行、科農(nóng)行等主要合作銀行的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與工行、建行、中行、農(nóng)行等大型國(guó)有商業(yè)銀行的合作力度，廣泛開(kāi)展與股份制商業(yè)銀行的合作。從開(kāi)拓非融資擔(dān)保業(yè)務(wù)入手，加大業(yè)務(wù)品種創(chuàng)新方面工作。

（五）加強(qiáng)行業(yè)分析和內(nèi)部培訓(xùn)交流。根據(jù)行業(yè)分析材料和公司在?？蛻羟闆r，做好項(xiàng)目調(diào)查指引工作和風(fēng)險(xiǎn)管理工作。

（六）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

國(guó)企經(jīng)營(yíng)計(jì)劃篇十四

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)算，又到年底了，該對(duì)一年的工作進(jìn)行總結(jié)及對(duì)明年的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃做一個(gè)重要規(guī)劃的時(shí)候了。下面就請(qǐng)看看年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃怎么寫(xiě)吧!

總代理管理重點(diǎn)。

總代理管理有哪些重點(diǎn)?如何抓?抓哪些方面?卡丹路商務(wù)時(shí)尚男裝認(rèn)為可以從二個(gè)層面，1、內(nèi)部管理重點(diǎn)有哪些:戰(zhàn)略層面：品牌作戰(zhàn)室、戰(zhàn)略目視板、三年戰(zhàn)略規(guī)劃;計(jì)劃層面：年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、推廣計(jì)劃、工作看板;策略層面：運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研、區(qū)域診斷、店鋪紅黃綠分析;目標(biāo)層面：年、季、月度、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人、區(qū)域、部門(mén)目標(biāo)的制定;銷售層面：銷售走勢(shì)、業(yè)績(jī)匯報(bào)系統(tǒng)打造、銷售快報(bào);士氣層面：工作總結(jié)、超強(qiáng)執(zhí)行力目視板、品牌戰(zhàn)報(bào)、服務(wù)承諾、形象工程的打造;考核層面：學(xué)習(xí)規(guī)劃、工作指標(biāo)考核等。

2、終端店鋪管理：人員管理：關(guān)鍵工作指標(biāo)、每日20項(xiàng)、工作承諾、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、師傅帶徒弟、職業(yè)生涯規(guī)劃等;貨品管理：銷售走勢(shì)、銷售規(guī)劃、目標(biāo)分解、品類結(jié)構(gòu);賣場(chǎng)管理：一分鐘行動(dòng)卡、照片上傳、店鋪檢查100項(xiàng);技術(shù)管理：管理看板、超強(qiáng)執(zhí)行力目視板、資訊動(dòng)態(tài)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、月度pk等，策略管理：十二字戰(zhàn)略承諾、百?gòu)?qiáng)店鋪形象工程等。

1、現(xiàn)狀分析。

市場(chǎng)分析：從全省、地級(jí)市、縣市場(chǎng)信息收集，整理并進(jìn)行分析，區(qū)別哪些是重點(diǎn)市場(chǎng)、次要市場(chǎng)、哪些是主要商圈、次要商圈，受眾群體是否明確，消費(fèi)者意見(jiàn)反饋情況如何，市場(chǎng)份額占多少、品牌的知名度如何?行業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)力如何?公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些?等宏觀、微觀方面做深層次分析。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代品分別有哪些?他們一年的銷量是多少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已做了什么，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，如管理、產(chǎn)品、款式、價(jià)格、渠道、廣告等，他們的弱勢(shì)在哪里，找到突破口，接下來(lái)他們想做什么，進(jìn)行深度分析。

銷售網(wǎng)絡(luò)分析：現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)有多少，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率是多少，有多少家專賣店、專柜、直營(yíng)店、散貨點(diǎn)、分別所占比例是多少?一地多店數(shù)量及所占比分別的多少，道具有幾代，每代道具在全銷售網(wǎng)當(dāng)中所占比。

銷售數(shù)據(jù)分析：全網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)是多少，各個(gè)區(qū)域、地級(jí)市銷售數(shù)量是多少，找出優(yōu)質(zhì)店、銷售最好的區(qū)域，各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)年、季、月、周銷售數(shù)量是多少，本年度和去年同期比較增幅、增長(zhǎng)比率是多少，各系列、產(chǎn)品占銷售總量比重是多少，找出銷售最好的產(chǎn)品、做好店鋪贏虧分析。

廣告分析：全年投放了哪些主流媒體，電視、戶外、雜志等其他媒體投放金額分別是多少，比例占多少，廣告覆蓋率如何，哪些性價(jià)比高，哪些效果好，近期幾年廣告投放分析。

推廣總結(jié)：公司推廣如些品牌推廣活動(dòng)，如節(jié)日促銷活動(dòng)，新產(chǎn)品上市推廣活動(dòng)，司慶、慶典重大專題活動(dòng)、公益活動(dòng)等其他形式的推廣活動(dòng)做了哪些，效果如何，對(duì)銷量是否有直接拉動(dòng)，對(duì)品牌知名度、價(jià)值有沒(méi)有幫助，活動(dòng)是否有創(chuàng)新性，不足的地方有哪些等進(jìn)行全方位分析。

2、發(fā)展規(guī)劃。

產(chǎn)品方面：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，把握好今年流行趨勢(shì)，了解產(chǎn)品款式、版型、面料等時(shí)尚元素，確定主打產(chǎn)品，整體將產(chǎn)品概念輸入，將設(shè)計(jì)師的理念灌輸給終端加盟商，不斷拓展產(chǎn)品線的寬度和深度，讓產(chǎn)品系列豐富起來(lái)。

價(jià)格方面：由于區(qū)域發(fā)展不平衡，價(jià)格比較難以統(tǒng)一，但可以確定區(qū)域主導(dǎo)價(jià)格，價(jià)格折扣不能太低，既可能保護(hù)各區(qū)域的價(jià)格體系，避免發(fā)生竄貨現(xiàn)象;在促銷活動(dòng)期間，同樣執(zhí)行統(tǒng)一的促銷價(jià)格，盡可能全省統(tǒng)一價(jià)格銷售。

渠道方面：確定渠道方式，明確渠道重點(diǎn)，對(duì)渠道進(jìn)行科學(xué)化管理布局，制定一系列激勵(lì)政策穩(wěn)定渠道成員之間的關(guān)系。

對(duì)渠道制定詳細(xì)的完善計(jì)劃，小店改大店、一地多店、形象升級(jí)、空白市場(chǎng)招商等制定相應(yīng)的政策。

推廣方面：在新品發(fā)布會(huì)方面做好每一次的新品發(fā)布會(huì)工作，每次發(fā)布會(huì)要有新的主題新的信息，精心策劃、高規(guī)格、靈活運(yùn)用訂貨技巧、制定有效激勵(lì)政策。

在新品上市推廣方面做好推廣計(jì)劃，如：廣告片、產(chǎn)品手冊(cè)、pop、宣傳畫(huà)、海報(bào)等制作。

在終端服務(wù)方面做好具體實(shí)施辦法，產(chǎn)品識(shí)別、產(chǎn)品上市手冊(cè)、輔料等配套物、銷售話術(shù)培訓(xùn)，陳列、售后服務(wù)等工作。

在促銷活動(dòng)方面充分利用好節(jié)假日、重大喜慶日子做好全年的促銷活動(dòng)計(jì)劃。

在品牌推廣方面策劃一些專題活動(dòng)，加強(qiáng)品牌聯(lián)盟，多舉辦一些公益活動(dòng)。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：不斷完善組織架構(gòu)，完善市場(chǎng)部、企劃部、客戶部、倉(cāng)庫(kù)物流部、人事部、培訓(xùn)部等團(tuán)隊(duì)數(shù)量，明確各部門(mén)工作權(quán)限和員工工作職責(zé)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)日常管理：如會(huì)議管理、績(jī)效分析，表報(bào)管理等;引進(jìn)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人;加強(qiáng)與員工之間的溝通，開(kāi)展一系列團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，如戶外拓展、團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)、生日會(huì)等。

總之，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是總代理發(fā)展的指導(dǎo)思想，要一切從實(shí)際出發(fā)，不能照本宣科，靈活運(yùn)用科學(xué)合理的操作方法，對(duì)企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。

范文。

我對(duì)今后的.工作計(jì)劃寫(xiě)于書(shū)面并銘記心中，如下：

一、銷量指標(biāo)。

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。

每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開(kāi)鎖。

隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。

隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷售人員的日常工作，對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促，對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。

對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。

隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。

每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。

處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

5、員工請(qǐng)假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。

三、配合市場(chǎng)部，做好銷售拓展和市場(chǎng)推廣工作。

1，對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。

2，在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓，由市場(chǎng)部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。

四、掌握庫(kù)存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃。

每天對(duì)于銷售人員的交車，資料交接，開(kāi)票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤(pán)查。

下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。

對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車型，顏色進(jìn)行建議。

五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施。

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過(guò)與銷售顧問(wèn)的溝通，他們需求更好的競(jìng)品信息，我會(huì)想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績(jī)。

根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問(wèn)的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

六、排班安排。

根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競(jìng)品調(diào)查。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，所以說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

國(guó)企經(jīng)營(yíng)計(jì)劃篇十五

負(fù)責(zé)人：葉婷劉瑋。

日期：20xx年10月27日

目錄。

一、項(xiàng)目介紹。

二、行業(yè)分析。

三、產(chǎn)品和服務(wù)介紹。

四、管理團(tuán)隊(duì)。

五、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)。

六、營(yíng)銷策略。

七、財(cái)務(wù)需求與應(yīng)用。

八、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理。

九、長(zhǎng)期規(guī)劃。

本店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了店面租金、店員工資和生產(chǎn)成本外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶小怪”，有趣又好記，讀起來(lái)朗朗上口，可以讓人很快記住。我們決定用“物美價(jià)廉、口味特別”的方式吸引顧客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲取良好的口碑，用一年的時(shí)間打響“茶小怪”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，形成連鎖“茶小怪”奶茶店。

奶茶所屬的飲品行業(yè)不停地發(fā)展，各式各樣的產(chǎn)品層出不窮，而奶茶因?yàn)榉N類繁多，口味多變，發(fā)展得更是迅猛。隨著臺(tái)灣珍珠奶茶的出現(xiàn)，奶茶迅速風(fēng)靡全國(guó)，各種奶茶店也如雨后春筍般出現(xiàn)在城市的大街小巷。奶茶經(jīng)過(guò)十幾年的演變發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于奶茶的消費(fèi)更加趨于理性，也更注重奶茶的品質(zhì)。這使得奶茶店的發(fā)展有所放緩，投資者對(duì)于奶茶的品質(zhì)也有了更多的考究。

展迅速也意味著奶茶競(jìng)爭(zhēng)的激烈。奶茶也朝著兩個(gè)相反的方向發(fā)展：一是中低檔奶茶店為贏得更多顧客，售價(jià)低，打價(jià)格戰(zhàn)；另一個(gè)就是高檔奶茶店拼品質(zhì)，質(zhì)量?jī)?yōu)、環(huán)境好、價(jià)格高。兩者各有其消費(fèi)群，但是奶茶的消費(fèi)者更多的是中等階層的人。因此一個(gè)價(jià)格適中，品質(zhì)有保證的奶茶店會(huì)更受消費(fèi)者的青睞。

奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，并有精美禮品贈(zèng)送。光棍節(jié)：推出單身奶茶,圣誕節(jié)，推出圣誕老公公茶等。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來(lái)水還是礦泉水還是山泉水,海水,過(guò)濾水這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)?；疽茫?、學(xué)會(huì)品味奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時(shí)間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。

社會(huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是遵循科學(xué)的原則和方法。

由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，我們對(duì)本店的人員安排如下：

店長(zhǎng)，第一需要負(fù)責(zé)原料采購(gòu)工作，保證原料的采購(gòu)質(zhì)量，并控制好庫(kù)存，及要保證店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金；第二需要負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。

店員需要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作。

在一年期后，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候，會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才或者廉價(jià)勞動(dòng)力，例如學(xué)生工和兼職人員，對(duì)店員的要求：吃苦耐勞，任勞任怨，態(tài)度認(rèn)真，服務(wù)熱情。

需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒。

1、廣告。

企業(yè)的知名度，我們會(huì)通過(guò)傳單的方式讓顧客了解“茶小怪”，在開(kāi)業(yè)和節(jié)假日的時(shí)候，做一些活動(dòng)可以吸引消費(fèi)者的注意，提高銷售額。在生意平淡的時(shí)候也可以做些活動(dòng)，利用各種手段刺激市場(chǎng)，增加銷量。在店門(mén)口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

2、促銷計(jì)劃。

a.辦理會(huì)員，25元/人，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。

b.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺(jué)。

c.采用情侶杯具和吸管，情侶來(lái)時(shí)，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。

d.在各種節(jié)日時(shí)，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客。

e.在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt，不僅歡愉了顧客，同時(shí)可以提高本店的知名度。

3、價(jià)格。

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià)，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。

4、隊(duì)伍管理。

各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策，店員有不能解決的問(wèn)題及時(shí)詢問(wèn)店長(zhǎng)并及時(shí)對(duì)顧客進(jìn)行反饋。

5、服務(wù)。

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌，絕對(duì)不能對(duì)顧客發(fā)脾氣，微笑面對(duì)顧客。

1、原則。

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。

2、初期投資。

這一時(shí)期，資金主要用于設(shè)備購(gòu)買，產(chǎn)品原料采購(gòu)，店面租金，前期宣傳等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬(wàn)元左右。

a、封口機(jī)400元，冰柜450元，攪拌機(jī)250元，飲水機(jī)250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器400元。

b、裝修：包括招牌、門(mén)墻等1000元。

d、開(kāi)業(yè)費(fèi)用：包括注冊(cè)、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷、員工培訓(xùn)等共15000元。

e、月運(yùn)營(yíng)管理成本：約3920元(1)房租費(fèi)：2500元(2)水電費(fèi)：120元(3)電話及上網(wǎng)費(fèi)：300元(4)進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi)，計(jì)1000元。

開(kāi)店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表，第二、三年按季制。

3、第二期投資。

這一階段我們的“茶小怪”要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑，在市場(chǎng)占有很好的份額并且會(huì)有很好的前景。我們的店面會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。

1、收到假鈔：最好準(zhǔn)備一個(gè)驗(yàn)鈔機(jī)，不僅50元、100元的要驗(yàn)，20元的也有假鈔，驗(yàn)一下比較好。還要防止某些人在付錢的時(shí)候做手腳。

2、漏單：人多的時(shí)候，客人催也不要慌，防止某些人拿了飲料不付錢。

國(guó)企經(jīng)營(yíng)計(jì)劃篇十六

2022年，是黨的_勝利召開(kāi)之年，是國(guó)企改革三年行動(dòng)決戰(zhàn)決勝之年。紀(jì)檢監(jiān)察工作總體思路是：堅(jiān)持以***新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十九大和***歷次全會(huì)精神，全面落實(shí)******對(duì)xxxx工作系列重要指示批示精神和******紀(jì)委六次全會(huì)、省紀(jì)委十一屆六次全會(huì)精神，鞏固深化黨史學(xué)習(xí)教育成果，聚焦公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)指標(biāo)和重點(diǎn)工作，強(qiáng)化政治監(jiān)督、日常監(jiān)督和專項(xiàng)監(jiān)督，持續(xù)深化不敢腐、不能腐、不想腐一體推進(jìn)，以永遠(yuǎn)在路上的堅(jiān)定執(zhí)著，打好打贏黨風(fēng)廉潔建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)攻堅(jiān)戰(zhàn)持久戰(zhàn)，努力營(yíng)造公司平穩(wěn)健康發(fā)展環(huán)境和風(fēng)清氣正政治環(huán)境，以實(shí)際行動(dòng)向黨的_和省第十二次黨代會(huì)勝利召開(kāi)獻(xiàn)禮。

1.提高政治站位，做實(shí)政治監(jiān)督。堅(jiān)持黨***重大決策部署到哪里，政治監(jiān)督就跟進(jìn)到哪里，突出對(duì)******關(guān)于本系統(tǒng)最新重要講話、重要指示批示精神貫徹落實(shí)情況開(kāi)展監(jiān)督檢查，強(qiáng)化省委省政府和集團(tuán)黨委決策部署的監(jiān)督檢查，重點(diǎn)圍繞xxxx任務(wù)落實(shí)，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，著力發(fā)現(xiàn)和糾正政治偏差。全年至少開(kāi)展1次政治生態(tài)分析研判，加強(qiáng)成果運(yùn)用，推動(dòng)凈化政治生態(tài)。

2.加強(qiáng)政治引領(lǐng)，提升政治能力。深入學(xué)習(xí)***新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，深刻認(rèn)識(shí)“兩個(gè)確立”的決定性意義，增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”，不斷增強(qiáng)守初心擔(dān)使命的政治責(zé)任感和使命感。深刻領(lǐng)悟“全面從嚴(yán)治黨?當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費(fèi)查看首先要從政治上看、從政治上抓”的時(shí)代內(nèi)涵，找準(zhǔn)監(jiān)督保障執(zhí)行、促進(jìn)完善發(fā)展的切入點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)，督促干部職工練就與崗位職責(zé)相匹配的政治能力，有力有效服務(wù)公司高質(zhì)量發(fā)展大局。持續(xù)鞏固深化黨史學(xué)習(xí)教育成果。

3.緊盯“關(guān)鍵少數(shù)”，強(qiáng)化監(jiān)督實(shí)效。出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)對(duì)“一把手”和領(lǐng)導(dǎo)班子監(jiān)督的若干工作措施》，將“一把手”和領(lǐng)導(dǎo)班子作為紀(jì)檢_門(mén)開(kāi)展日常監(jiān)督、專項(xiàng)督查的重點(diǎn)，通過(guò)全覆蓋談心談話、選人用人過(guò)程監(jiān)督、落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)人員插手干預(yù)重大事項(xiàng)記錄制度，督促公司各級(jí)“一把手”切實(shí)履行管黨治黨“第一責(zé)任人”責(zé)任，督促領(lǐng)導(dǎo)班子成員全面落實(shí)“一崗雙責(zé)”。推行紀(jì)委書(shū)記同下級(jí)“一把手”談話機(jī)制，推動(dòng)形成一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的監(jiān)督工作格局。

4.保持“懲”的有力威懾。主動(dòng)應(yīng)對(duì)反腐敗斗爭(zhēng)新形勢(shì)新任務(wù)新挑戰(zhàn)，保持政治定力，永遠(yuǎn)吹沖鋒號(hào)。重點(diǎn)查處干部群眾反映強(qiáng)烈的“一把手”腐敗問(wèn)題和“交易型腐敗”、利用影響力謀私貪腐等新型腐敗、隱性腐敗，開(kāi)展2次正風(fēng)肅紀(jì)專項(xiàng)監(jiān)督抽查，確保反腐敗壓倒性力量常在。深化拓展侵害群眾利益問(wèn)題責(zé)任追究工作，嚴(yán)肅查處失職失責(zé)問(wèn)題。加強(qiáng)對(duì)落實(shí)***和省市新冠肺炎疫情防控工作部署不擔(dān)當(dāng)、不作為、亂作為、假作為等行為的監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題嚴(yán)肅問(wèn)責(zé)。

5.聚焦國(guó)企腐敗重點(diǎn)領(lǐng)域。緊緊圍繞“深化國(guó)企反腐敗工作”要求，緊盯政策支持力度大、權(quán)力集中、資金密集、資源富集的下級(jí)公司、部門(mén)，重點(diǎn)查處公司發(fā)展痛點(diǎn)、難點(diǎn)、堵點(diǎn)背后的違規(guī)違紀(jì)違法行為，特別是對(duì)盲目投資及違規(guī)決策造成重大損失等問(wèn)題嚴(yán)格倒查追責(zé)。堅(jiān)決防范和查處“七個(gè)有之”問(wèn)題，對(duì)與非國(guó)有企業(yè)進(jìn)行股權(quán)融合、戰(zhàn)略合作、資源整合中搞小圈子、利益集團(tuán)的人毫不手軟。持續(xù)深化重大項(xiàng)目招投標(biāo)、重要項(xiàng)目建設(shè)專項(xiàng)整治。

6.強(qiáng)化“治”的綜合效能。堅(jiān)持懲治震懾、制度約束、提高覺(jué)悟一體發(fā)力，探索制定《規(guī)范紀(jì)檢監(jiān)察建議辦法》，編印《國(guó)企領(lǐng)域典型案件》，同步開(kāi)展處分決定宣布與案件警示教育，做深做細(xì)案件辦理“后半篇文章”，不斷提升反腐敗治理效能。推進(jìn)廉潔xxxx建設(shè)，加強(qiáng)日常廉潔警示教育，用好懺悔錄、警示教育片、參觀廉政教育基地等，大力弘揚(yáng)清正廉潔文化。從嚴(yán)從實(shí)加強(qiáng)對(duì)年輕干部的教育管理監(jiān)督，引導(dǎo)督促年輕干部扣好廉潔從政“第一?？圩印保瑘?jiān)決阻斷腐敗“代際傳遞”。

7.堅(jiān)定執(zhí)著正風(fēng)肅紀(jì)。強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)永遠(yuǎn)在路上的政治自覺(jué)，堅(jiān)決糾治影響***和省委、集團(tuán)和公司黨委決策部署貫徹落實(shí)的形式主義、官僚主義，堅(jiān)決整治職工群眾反映強(qiáng)烈的享樂(lè)主義、奢靡之風(fēng)。堅(jiān)守節(jié)日節(jié)點(diǎn)，密切關(guān)注“四風(fēng)”苗頭性、傾向性、隱蔽性問(wèn)題，堅(jiān)決查處收送電子紅包、“不吃公款吃老板”等新花樣，加大查處問(wèn)責(zé)和通報(bào)曝光力度，既防“舊病”復(fù)發(fā)，又治隱形變異。堅(jiān)決糾正文件講話照抄照搬、脫離實(shí)際等現(xiàn)象，大力弘揚(yáng)短新實(shí)，堅(jiān)決摒棄假大空。

8.及時(shí)堵塞“四風(fēng)”漏洞。按照省委巡視回頭看工作要求補(bǔ)齊制度短板，探索建立“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題——整改問(wèn)題——舉一反三——持續(xù)提升”的系統(tǒng)化閉環(huán)管理模式，推動(dòng)問(wèn)題和隱患徹底整改并建立長(zhǎng)效機(jī)制，防止同類問(wèn)題重復(fù)發(fā)生。健全崗位廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制建設(shè)，動(dòng)態(tài)查擺各崗位廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，著力從問(wèn)題漏洞處培土加固，及時(shí)防治苗頭性、傾向性、潛在性問(wèn)題。加強(qiáng)對(duì)下級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察組織的指導(dǎo)，加強(qiáng)正面引導(dǎo)、重點(diǎn)提醒和監(jiān)督檢查，真正從源頭上預(yù)防和減少“四風(fēng)”問(wèn)題發(fā)生。

9.持續(xù)鞏固作風(fēng)建設(shè)成果。制定《紀(jì)律作風(fēng)年工作方案》，重點(diǎn)整治群眾反映強(qiáng)烈的“官油子”“躺平式干部”，大力整治狀態(tài)不佳、作風(fēng)不實(shí)、擔(dān)當(dāng)不足等問(wèn)題，整肅擠壓“不作為、慢作為、亂作為”的生存空間。出臺(tái)《容錯(cuò)糾錯(cuò)實(shí)施辦法（實(shí)行）》，落實(shí)集團(tuán)黨委“講擔(dān)當(dāng)重?fù)?dān)當(dāng)、重實(shí)干重實(shí)績(jī)”導(dǎo)向要求，旗幟鮮明為敢擔(dān)當(dāng)、善作為、肯實(shí)干的領(lǐng)導(dǎo)干部撐腰鼓勁，促進(jìn)干部以“闖”的精神、“創(chuàng)”的勁頭、“干”的作風(fēng)抓落實(shí)促發(fā)展。

10.拓寬豐富監(jiān)督渠道。發(fā)揮紀(jì)檢_門(mén)監(jiān)督專責(zé)機(jī)關(guān)作用，豐富監(jiān)督手段、縮短監(jiān)督距離，通過(guò)參加民主（組織）生活會(huì)、提出紀(jì)檢監(jiān)察建議等方式，深入扎實(shí)開(kāi)展日常監(jiān)督。抓實(shí)***八項(xiàng)規(guī)定精神和紀(jì)律作風(fēng)年等重點(diǎn)工作的專項(xiàng)監(jiān)督，圍繞各子公司重要決策、重大項(xiàng)目適時(shí)開(kāi)展專項(xiàng)檢查。出臺(tái)《黨風(fēng)廉潔建設(shè)特約監(jiān)督員工作辦法》，選聘黨風(fēng)監(jiān)督員、特邀監(jiān)督員，不斷豐富紀(jì)檢監(jiān)督渠道，延伸監(jiān)督觸角，全方位提升日常監(jiān)督質(zhì)量。

11.推動(dòng)監(jiān)督貫通協(xié)同。建立大監(jiān)督體系，整合公司紀(jì)檢、審計(jì)、組織、法務(wù)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部監(jiān)督力量，建立各項(xiàng)監(jiān)督之間信息溝通、人員協(xié)助、措施配合、成果共享機(jī)制，實(shí)現(xiàn)監(jiān)督互動(dòng)，匯聚監(jiān)督合力。積極探索加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督和其他各類監(jiān)督貫通協(xié)同的有效路徑，重點(diǎn)強(qiáng)化紀(jì)檢監(jiān)察監(jiān)督與審計(jì)監(jiān)督貫通協(xié)調(diào)。用好用活領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔檔案，摸清干部“廉情”底數(shù)，緊盯資金、資產(chǎn)、資源的管理、分配、使用環(huán)節(jié)，突出選人用人等關(guān)鍵崗位，推動(dòng)各級(jí)黨組織主體責(zé)任和“一把手”第一責(zé)任落實(shí)落細(xì)。

12.打通從嚴(yán)治黨“中梗阻”。加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域監(jiān)督檢查，重點(diǎn)查找在聚力改革攻堅(jiān)、深化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)、國(guó)企改革三年行動(dòng)、奮力推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展等方面存在的不作為不擔(dān)當(dāng)問(wèn)題，對(duì)負(fù)面清單加強(qiáng)監(jiān)督檢查，著力破解“中梗阻”癥結(jié)。暢通信訪舉報(bào)渠道，健全貫徹重大決策部署督查問(wèn)責(zé)機(jī)制，集中糾治干部職工反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題。堅(jiān)持嚴(yán)管厚愛(ài)與激勵(lì)約束并重，統(tǒng)籌運(yùn)用思想教育、政策感召、紀(jì)法威懾，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)政治效果、紀(jì)法效果和社會(huì)效果相統(tǒng)一。

13.堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向。擴(kuò)展深化問(wèn)題線索來(lái)源，加強(qiáng)問(wèn)題線索集中管理、分類處置，定期召開(kāi)問(wèn)題線索分析會(huì)，將線索辦理與審查調(diào)查、審理工作有機(jī)銜接。牢固樹(shù)立以查辦案件貫穿聯(lián)通“三不”一體推進(jìn)的工作理念，聚焦政策支持力度大、投資密集的領(lǐng)域和環(huán)節(jié)，堅(jiān)決查處股權(quán)轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)處置等方面的腐敗問(wèn)題，鞏固公司反腐敗成果。適時(shí)推進(jìn)虧損公司、虧損項(xiàng)目違紀(jì)違法問(wèn)題專項(xiàng)治理。綜合運(yùn)用走訪調(diào)研、約談提醒、監(jiān)督檢查、列席各類會(huì)議等方式，對(duì)不良傾向性問(wèn)題早發(fā)現(xiàn)、早提醒、早處置。

14.注重統(tǒng)籌推進(jìn)。將一體推進(jìn)“三不”理念要求貫穿于監(jiān)督工作全過(guò)程，圍繞公司全年主要任務(wù)和主攻方向，找準(zhǔn)紀(jì)檢監(jiān)督與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的契合點(diǎn)，制定《2022年度xxxx紀(jì)委工作計(jì)劃實(shí)施表》，統(tǒng)籌部署全年紀(jì)檢監(jiān)察工作重點(diǎn)任務(wù)。定期組織召開(kāi)xxxx紀(jì)檢監(jiān)察工作季度會(huì)，加強(qiáng)工作經(jīng)驗(yàn)交流分享，整體推進(jìn)紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)水平提升，全年召開(kāi)工作交流會(huì)或現(xiàn)場(chǎng)會(huì)不少于4次。推動(dòng)執(zhí)紀(jì)執(zhí)法貫通，依規(guī)依紀(jì)依法開(kāi)展工作，提升監(jiān)督工作規(guī)范化、法治化、正規(guī)化水平。

15.用好“四種形態(tài)”。按照懲前毖后、治病救人原則，堅(jiān)持嚴(yán)管厚愛(ài)結(jié)合、激勵(lì)約束并重，繼續(xù)把實(shí)踐“第一種形態(tài)”作為常態(tài)化手段運(yùn)用，綜合用好談話、函詢、組織處理等手段，對(duì)苗頭性、傾向性問(wèn)題及時(shí)提醒，不斷增強(qiáng)監(jiān)督執(zhí)紀(jì)實(shí)效。綜合運(yùn)用二、三種形態(tài)，防止一般違紀(jì)違法發(fā)展為犯罪行為。提高辦案效率，破除“零處置”“零立案”，轉(zhuǎn)變慣性思維，創(chuàng)新理念思路和方式方法，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，把重心放在日常監(jiān)督和嚴(yán)格執(zhí)紀(jì)上，推動(dòng)全面從嚴(yán)治黨要求落到實(shí)處。

16.加強(qiáng)專業(yè)能力建設(shè)。堅(jiān)持把黨的政治建設(shè)擺在首位，認(rèn)真落實(shí)“第一議題”制度，及時(shí)跟進(jìn)學(xué)習(xí)******重要講話和指示批示精神，提升政治理論素養(yǎng)。深化全員培訓(xùn)，探索推行紀(jì)檢季度培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度，將《中國(guó)***紀(jì)律檢查委員會(huì)工作條例》《中國(guó)***紀(jì)律檢查機(jī)關(guān)監(jiān)督執(zhí)紀(jì)工作規(guī)則（試行）》《監(jiān)察機(jī)關(guān)監(jiān)督執(zhí)法工作規(guī)定》等納入學(xué)習(xí)內(nèi)容，采取個(gè)人自學(xué)、集中培訓(xùn)、以會(huì)代訓(xùn)、以查代訓(xùn)等方式，持續(xù)提升紀(jì)檢監(jiān)察干部能力素質(zhì)，推進(jìn)更深層次、更高水平“三轉(zhuǎn)”。

17.嚴(yán)格自我監(jiān)督約束。加強(qiáng)公司紀(jì)委自身建設(shè)，帶頭旗幟鮮明講政治，進(jìn)一步提高政治判斷力、政治領(lǐng)悟力、政治執(zhí)行力。強(qiáng)化紀(jì)檢監(jiān)察干部日常監(jiān)督管理，堅(jiān)決查處違紀(jì)違法、失職失責(zé)行為，以紀(jì)檢監(jiān)察系統(tǒng)的典型案例為鏡鑒，深化警示教育。完善述責(zé)述廉制度，定期開(kāi)展監(jiān)督責(zé)任落實(shí)情況的監(jiān)督檢查，把執(zhí)紀(jì)權(quán)力關(guān)進(jìn)制度籠子。堅(jiān)持嚴(yán)管厚愛(ài)結(jié)合、激勵(lì)約束并重，開(kāi)展先進(jìn)典型評(píng)選表彰活動(dòng)。自覺(jué)接受黨內(nèi)和社會(huì)各方面監(jiān)督，自覺(jué)做遵紀(jì)守法的標(biāo)桿，始終保持忠誠(chéng)干凈擔(dān)當(dāng)?shù)恼伪旧?/p>

18.持續(xù)錘煉過(guò)硬作風(fēng)。增強(qiáng)斗爭(zhēng)本領(lǐng)，始終保持斗爭(zhēng)警惕性，時(shí)刻不忘斗爭(zhēng)使命感，科學(xué)研判各級(jí)政治生態(tài)，持續(xù)推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨和反腐敗斗爭(zhēng)，堅(jiān)持紀(jì)檢信息月報(bào)制度。講好廉潔故事，挖掘廉潔文化，提煉工作經(jīng)驗(yàn)，著力在做大廉潔影響力方面取得新成績(jī)。強(qiáng)化斗爭(zhēng)精神，嚴(yán)守紀(jì)檢監(jiān)察權(quán)力邊界，從嚴(yán)規(guī)范履職行為，增強(qiáng)憂患意識(shí)、始終居安思危，保持***人敢于斗爭(zhēng)的風(fēng)骨、氣節(jié)、操守、膽魄，切實(shí)維護(hù)紀(jì)檢監(jiān)察干部可親可信可敬的良好形象。

國(guó)企經(jīng)營(yíng)計(jì)劃篇十七

深入學(xué)習(xí)貫徹黨的精神以及“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求，緊緊圍繞城市農(nóng)村改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，緊密結(jié)合社區(qū)、農(nóng)村牧區(qū)建設(shè)的實(shí)際，以服務(wù)居民、農(nóng)牧區(qū)為重點(diǎn)，健全機(jī)制、強(qiáng)化功能，不斷提高黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為創(chuàng)建管理有序、服務(wù)完善、環(huán)境優(yōu)美、文明祥和的新型社區(qū)和新農(nóng)村新牧區(qū)，提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。

精心組織安排學(xué)習(xí)貫徹精神活動(dòng).圍繞用精神武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作，各黨組織要按照《關(guān)于認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的精神的通知》、《關(guān)于全旗基層黨組織和廣大黨員學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的精神的通知》等文件要求，組織引導(dǎo)廣大黨員干部深刻學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。要結(jié)合實(shí)際制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，采取集中學(xué)習(xí)、個(gè)人自學(xué)、專題討論、輪訓(xùn)、宣講、遠(yuǎn)程教育等形式抓好學(xué)習(xí)貫徹活動(dòng)，積極聯(lián)系和創(chuàng)造條件，加強(qiáng)離退休人員、農(nóng)村牧區(qū)和流動(dòng)人口中的學(xué)習(xí)。

(一)強(qiáng)化夯實(shí)社區(qū)、牧區(qū)黨建組織基礎(chǔ)，鞏固和擴(kuò)展“陣地工程”。一是拓展社區(qū)、牧區(qū)黨組織的工作領(lǐng)域，使黨的基層組織在社區(qū)、牧區(qū)不斷延伸。繼續(xù)開(kāi)展互聯(lián)共建活動(dòng)，組織引導(dǎo)社區(qū)單位、黨員共同參與群眾性、公益性活動(dòng)，推動(dòng)社區(qū)建設(shè)健康發(fā)展，切實(shí)做到保證和改善黨對(duì)社區(qū)建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，充分發(fā)揮社區(qū)黨建的整體效應(yīng)。發(fā)揮好在職黨員聯(lián)絡(luò)站的作用，每個(gè)樓棟明確一名黨建工作聯(lián)絡(luò)員，社區(qū)的黨建專干任聯(lián)絡(luò)站站長(zhǎng)，聯(lián)絡(luò)員要協(xié)助聯(lián)絡(luò)站的日常工作。二是按照“優(yōu)化班子、增強(qiáng)合力、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、服務(wù)居民和牧民”的原則，狠抓先進(jìn)支部和發(fā)展先進(jìn)黨員的鞏固提高，提高基層支部整體素質(zhì)，不斷增強(qiáng)黨組織凝聚力、戰(zhàn)斗力。為充實(shí)黨員隊(duì)伍，各黨支部今年準(zhǔn)備培養(yǎng)1-2名_員，發(fā)展2名預(yù)備黨員。三是完善黨建帶群團(tuán)組織的工作，健全社區(qū)工人、青少年、婦女組織和活動(dòng)制度。四是加強(qiáng)農(nóng)牧區(qū)、社區(qū)居委會(huì)政治民主建設(shè)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范的作用，讓農(nóng)牧區(qū)、社區(qū)黨員參與社區(qū)民主監(jiān)督，深入推行社區(qū)、農(nóng)牧區(qū)政務(wù)公開(kāi)，對(duì)居民、農(nóng)牧民舉報(bào)的各類事項(xiàng)及時(shí)地進(jìn)行了解處理和解答。不斷完善居民、牧區(qū)代表會(huì)和社區(qū)民主協(xié)商議事會(huì)，搞好民主監(jiān)督，堅(jiān)持“事務(wù)、財(cái)務(wù)”公開(kāi)制。

(二)密切黨群關(guān)系，擴(kuò)展“戰(zhàn)斗力工程”。以社區(qū)、牧區(qū)黨員服務(wù)中心為平臺(tái)，圍繞保持黨同人民群眾血肉聯(lián)系這個(gè)核心，樹(shù)立正確的權(quán)力觀，增強(qiáng)執(zhí)政興國(guó)的使命感和為民謀利的緊迫感，轉(zhuǎn)變工作方法和工作作風(fēng)，使基層工作從上級(jí)指令型向群眾利益型轉(zhuǎn)變，提高工作效益，不斷滿足基層和居民、牧民需要。為基層、為居民、牧民為特困群體排憂解難，搞好服務(wù)，切實(shí)落實(shí)社區(qū)、牧區(qū)工作的到戶原則。借助“黨員管理信息系統(tǒng)”服務(wù)平臺(tái)，認(rèn)真抓好落實(shí)社區(qū)每位黨員的信息化管理。包括黨員信息錄入、關(guān)系接轉(zhuǎn)、動(dòng)態(tài)管理和日常服務(wù)等。尤其是隨著嘉逸名庭、高鑫麓城、沁園春·御院項(xiàng)目的竣工并交付使用，業(yè)主入住率在一年內(nèi)預(yù)計(jì)將達(dá)到60%，依照前置管理模式，必須強(qiáng)化新建樓盤(pán)黨員、_人士的摸底和服務(wù)工作。

(三)強(qiáng)化思想政治工作，擴(kuò)展“凝聚力工程”。堅(jiān)持以人為本，圍繞安居樂(lè)業(yè)，創(chuàng)設(shè)豐富多彩的活動(dòng)載體，占領(lǐng)主陣地，唱響主旋律。結(jié)合建黨九十周年重大節(jié)日，抓好支撐點(diǎn)----開(kāi)展豐富多彩的社區(qū)活動(dòng)，抓好落腳點(diǎn)----切實(shí)為居民分憂解難，讓黨員、群眾都能從中深受啟發(fā)，深得教育，使黨員在活動(dòng)中得到鍛煉，群眾在活動(dòng)中受到教育，密切黨群關(guān)系，增進(jìn)黨群感情，使社區(qū)思想政治工作經(jīng)?；?、制度化，更加展示社區(qū)黨支部的形象風(fēng)采。為三年一屆的居委會(huì)換屆選舉工作做好準(zhǔn)備，推進(jìn)選舉工作公平、公開(kāi)、公正、有序地進(jìn)行。

(四)繼續(xù)抓好創(chuàng)建“五個(gè)好”嘎查村黨組織活動(dòng)。以“五抓五實(shí)現(xiàn)”(抓班子建設(shè)，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)班子好;抓教育管理，實(shí)現(xiàn)黨員隊(duì)伍好;抓制度建設(shè)，實(shí)現(xiàn)工作機(jī)制好;抓創(chuàng)新建設(shè)，實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)好;抓服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)群眾放映好)主題實(shí)踐活動(dòng)為載體推進(jìn)全面工作，嘎查村要全面推廣“黨支部+黨小組+浩特(組)”、民情日記等工作模式，進(jìn)一步拓寬服務(wù)范圍，提升服務(wù)水平。

(六)強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)，擴(kuò)展“形象工程”。一是認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，規(guī)范從政行為，深化“兩個(gè)務(wù)必”，積極開(kāi)展廉政文化建設(shè)工作。進(jìn)一步健全和完善監(jiān)督制約和管理程序，落實(shí)黨員志愿者幫扶特困居民的“陽(yáng)光工程”。二是堅(jiān)持教育、預(yù)防為主方針，狠抓黨性、黨紀(jì)教育和警示教育活動(dòng)，做到抗腐蝕、拒誘惑、守清廉。抓好廣大黨員政治學(xué)習(xí)和民主生活會(huì)。

總之，2022年黨建工作將按照旗委的統(tǒng)一部署，結(jié)合我鎮(zhèn)工作實(shí)際，在黨建工作上注重建組織、強(qiáng)隊(duì)伍、擔(dān)責(zé)任，為廣大居民、牧民辦實(shí)事、做服務(wù)、作貢獻(xiàn)，創(chuàng)特色、爭(zhēng)品牌，力爭(zhēng)推動(dòng)我鎮(zhèn)黨建工作邁上新臺(tái)階。