計(jì)劃可以幫助我們合理安排資源,提高工作的質(zhì)量。思考可能出現(xiàn)的問(wèn)題和困難,并制定應(yīng)對(duì)措施,提前做好準(zhǔn)備工作。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,供大家參考和借鑒。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇一
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注:此投資計(jì)劃書(shū)只用于投資者參考之用,不作其他用途。
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wto與金融理財(cái)。
八十年代齊下海,九十年代炒股票,廿一世紀(jì)干什么?隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展與日益國(guó)際化,居民個(gè)人的財(cái)富也呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),全國(guó)城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄高達(dá)102700億元。由于目前存在的房產(chǎn)泡沫,利率過(guò)低,股市低迷,使得居民的資產(chǎn)很難保值或得到增值。較國(guó)外而言,投資渠道顯得相當(dāng)匱乏。
在我國(guó)加入wto后,將有助于我國(guó)經(jīng)濟(jì)與國(guó)際接軌,促進(jìn)國(guó)際化,全球化的進(jìn)程。尤其是金融領(lǐng)域的逐步開(kāi)放與接軌。外匯、黃金以及外國(guó)股票、期貨、基金即將全面進(jìn)入居民投資領(lǐng)域。
二十一世紀(jì)定是居民理財(cái)服務(wù)多樣化,投資渠道多元化的新世紀(jì)。
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天下第一資本市場(chǎng)。
--外匯。
十二項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)如下:
1.雙向(漲跌)投資機(jī)會(huì),雙邊買賣,可買升亦可賣跌。2.投資成本低,以小搏大。
3.成交量大,不容易為大戶所操控。(世界每天交易總額為3萬(wàn)億美元足以顯示其魔力,)4.買賣及開(kāi)戶程序簡(jiǎn)單。
5.能夠掌握虧損的幅度(設(shè)定停損單),不會(huì)因?yàn)闆](méi)有買家或賣家承接,而招致更大的損失。6.24小時(shí)全球性交易,買賣可隨時(shí)進(jìn)行。7.分析走勢(shì)資料較多。
8.經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)商在買賣過(guò)程中,不可能做出欺詐行為。9.。
投資收益無(wú)須繳稅。
10.投資目標(biāo)是國(guó)家經(jīng)濟(jì),而不是上市公司業(yè)績(jī)。
11.若有突發(fā)性消息,客戶可獲得第一手資料取得最好價(jià)位投資。12.工業(yè)大國(guó)貨幣不會(huì)貶值到零的價(jià)值。
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外匯與其他投資方式的比較。
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企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇二
1、信用是企業(yè)的財(cái)富,競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)的生命。
2、把每一件平凡的事做好就是不平凡。
3、鼓勵(lì)科技創(chuàng)新,推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。
4、東風(fēng)吹,戰(zhàn)鼓擂,美文x怕過(guò)誰(shuí)。
5、會(huì)議的成果是行動(dòng),言必行,行必果。
6、發(fā)揮工會(huì)職能作用,組織廣大職工參與創(chuàng)建活動(dòng)。
7、加快實(shí)施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略,全面推進(jìn)創(chuàng)新型新奧建設(shè)。
8、專業(yè)創(chuàng)品質(zhì),誠(chéng)信造價(jià)值。
9、推動(dòng)安全禮貌建設(shè)宣傳安全文化知識(shí)。
10、遵章守紀(jì),杜絕隱患,落實(shí)職責(zé),保障安全。
11、“心懷天下,悲憫蒼生”。
12、欲知未來(lái)果(業(yè)績(jī)),就看此刻因(組織)。
13、堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn),實(shí)現(xiàn)決策法制化。
14、人人享有獲取安全而富有營(yíng)養(yǎng)食品的權(quán)力。
15、戰(zhàn)危局,一鼓作氣爭(zhēng)先鋒。
16、一樣的'危機(jī),不一樣的成功。
17、知識(shí)武裝你和我,創(chuàng)新改變?nèi)鐣?huì)。
18、只有創(chuàng)新才有突破,只有突破才能強(qiáng)國(guó)。
19、信守不渝,和衷共濟(jì)。
20、消除就業(yè)歧視,促進(jìn)公平就業(yè)。
21、今天的努力,明天的輝煌。
22、產(chǎn)品質(zhì)量靠你我,責(zé)任主體在企業(yè)。
23、抓好質(zhì)量,是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。
24、誠(chéng)信守法、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、互利互惠、務(wù)實(shí)創(chuàng)新。
25、創(chuàng)建精品工程,展示集團(tuán)風(fēng)采。
26、樹(shù)中鐵二十五局形象,創(chuàng)一流精品工程。
27、抱怨事故速處理,客戶滿意又喜歡。
28、沃地根開(kāi),土肥苗青。
29、誠(chéng)信為本,創(chuàng)新為魂。
30、圓夢(mèng)明天,共拓未來(lái)。
31、森嚴(yán)于事,磊落于行。
32、木石原生態(tài),森磊業(yè)長(zhǎng)青。
33、品質(zhì)生活,森磊推波。
34、深謀遠(yuǎn)慮,光明磊落。
35、土木工程,質(zhì)量為重。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇三
文化,弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。
(草案)。
奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
一、發(fā)展前景。
二、店面簡(jiǎn)介。
三、發(fā)展戰(zhàn)略。
專為學(xué)生提供飲品行業(yè)發(fā)展,總之,要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、奶茶店管理結(jié)構(gòu)。
店長(zhǎng)兼收銀員1名,飲品師1名,送貨員1名。經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn):。
主要的文化特*:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。
主要的產(chǎn)品特*:港式奶茶及水果沙拉。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇四
年度計(jì)劃的主要內(nèi)容依各個(gè)公司的不同,實(shí)際情況亦隨之有別?;径裕话沩?xiàng)目列于表1。3。1。這些項(xiàng)目每一計(jì)劃均很重要,其中尤以年度利益計(jì)劃是最基本的計(jì)劃。
(三)^v^觀外情^v^,了解自己公司周遭的外部環(huán)境有何變化,包含消費(fèi)者習(xí)*的改變,*法令變遷,勞工及環(huán)保等問(wèn)題是否會(huì)為公司本身創(chuàng)造出可能的機(jī)會(huì)與威脅。
(四)在明確掌握外在環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅及詳細(xì)明了本身之優(yōu)缺點(diǎn)后訂立一個(gè)非常清楚的目。
標(biāo)及方針,同時(shí)盡可能地?cái)?shù)量化。
(五)明確目標(biāo)之后尋找可能的執(zhí)行計(jì)劃方案。
(六)徹底執(zhí)行計(jì)劃方案。
(七)檢查成果并改進(jìn)。
做成計(jì)劃,有一個(gè)重要的關(guān)鍵,那就是目標(biāo)。
舉例說(shuō)明,在人的行動(dòng)中,有起床上班這個(gè)日?;顒?dòng),而從早晨起來(lái)到公司上班這么個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo)中即有起床、吃早餐、開(kāi)車、找停車位、步行至公司、搭乘電梯、走到座位等等一連串的行動(dòng)。這個(gè)行動(dòng)可以無(wú)限制地細(xì)分,但是無(wú)論如何細(xì)分,其所有的行動(dòng)均是朝向一個(gè)目標(biāo)(即到公司)來(lái)完成的。某一行動(dòng),都是為了實(shí)行下個(gè)行動(dòng)的手段。
換句話說(shuō),某一行動(dòng)都是以下次的行動(dòng)為目。
標(biāo)的,每個(gè)計(jì)劃絕不是單獨(dú)或個(gè)別存在,通常均。
以下一階段的計(jì)劃來(lái)作為目標(biāo)。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇五
時(shí)間過(guò)的飛快,為期一周的《企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道》的模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。這不是是我第一次接觸沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng),它在很大程度上幫助我鞏固了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的知識(shí),同時(shí)也鍛煉和提高了我的動(dòng)手實(shí)踐的能力。我們兩個(gè)班的同學(xué)被分成12個(gè)團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)5人,擔(dān)任的職務(wù)分別為總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和研發(fā)總監(jiān)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)從股東手中接過(guò)一家相同的初創(chuàng)公司,均有300萬(wàn)元的初始資金,進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),以企業(yè)價(jià)值最大化作為管理目標(biāo),從競(jìng)爭(zhēng)分析、渠道開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、品牌設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)算、成本控制、經(jīng)營(yíng)分析和績(jī)效改進(jìn)等各項(xiàng)具體經(jīng)營(yíng)決策入手,發(fā)展壯大公司,實(shí)現(xiàn)最終的管理目標(biāo)。
經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了,為了經(jīng)營(yíng)好我們的公司,首先要制定好每季度的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,我們每個(gè)季度之前都要認(rèn)真總結(jié)上季度的經(jīng)營(yíng)狀況以及市場(chǎng)的新聞內(nèi)容。雖然我們已經(jīng)有過(guò)操作經(jīng)營(yíng)之道的經(jīng)驗(yàn)了,但是開(kāi)始時(shí)我們還是出現(xiàn)了一些失誤,市場(chǎng)占有率不高,導(dǎo)致存貨積壓,資金被占用,周轉(zhuǎn)出現(xiàn)一定的困難,綜合表現(xiàn)為倒數(shù)第二名。之后,通過(guò)3、4季度的調(diào)整,對(duì)生產(chǎn)線的改進(jìn)、銷售網(wǎng)點(diǎn)重新布置、優(yōu)化廣告投入和定價(jià),公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效逐漸好轉(zhuǎn),到了第五季度,東北市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成,我們公司開(kāi)始逐漸開(kāi)始取得進(jìn)步,我們的訂單全部滿足,存貨逐漸減少。為此,在第6季度公司擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,主攻東北市場(chǎng)的青少年和商務(wù)人士,最終取得不錯(cuò)的收益。然而,我們還是不太了解資金的流出入,在本季度末,我們粗略估計(jì)本季度的費(fèi)用、貨款等現(xiàn)金流出,貼現(xiàn)部分應(yīng)收賬款,但轉(zhuǎn)季后,系統(tǒng)竟然出現(xiàn)自動(dòng)緊急貸款,總金額達(dá)29萬(wàn)之多,降低了我們的綜合表現(xiàn)的分?jǐn)?shù)。為了挽救公司的市場(chǎng)價(jià)值,我們馬上緊急討論分析,各總監(jiān)制定好新的計(jì)劃后一起決策,在接下來(lái)的2個(gè)季度中,我們?cè)谠瓉?lái)的基礎(chǔ)上又租用了一個(gè)中型廠房,此時(shí),我們擁有了3個(gè)中型廠房和兩個(gè)小型廠房,共8條生產(chǎn)線。我們擴(kuò)大產(chǎn)量,增加銷售網(wǎng)點(diǎn),加大對(duì)廣告投入,最大限度地滿足訂單。雖然最后我們沒(méi)有取得很好的成績(jī),但是我們還是有了很大的進(jìn)步,我們從最后一名直接變?yōu)榈?名,這還是很令人開(kāi)心的。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我得到了很多。首先,我發(fā)現(xiàn)電子沙盤和工業(yè)沙盤的確存在很大的差異。電子沙盤的運(yùn)營(yíng)的速度、操作的透明性、公平性給我留下了深刻的影響。其次,讓我再次認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性和進(jìn)行戰(zhàn)略決策的重要性。我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中很多小組的同學(xué)的思維很相似結(jié)果導(dǎo)致做出的決策也很相似缺乏了獨(dú)特的膽識(shí)和眼光也導(dǎo)致了取得的成績(jī)不佳。最后,電子沙盤其實(shí)就是現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的模擬,讓我們通過(guò)模擬真正深入了解到企業(yè)運(yùn)營(yíng)中面臨的種種困難和挑戰(zhàn),也使我們的視野和思維都變得更開(kāi)闊,更加明白現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的激烈斗爭(zhēng)和較量,所以在未來(lái)的學(xué)習(xí)中,我們更加要在有限的時(shí)光里充實(shí)好自己。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇六
根據(jù)20xx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況,考慮到多經(jīng)改革、業(yè)務(wù)調(diào)整和成本上升等因素,20xx年各部門營(yíng)業(yè)收入力爭(zhēng)完成××萬(wàn)元,成本費(fèi)用控制×××萬(wàn)元,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)力爭(zhēng)完成×××萬(wàn)元。
各部門要緊緊咬定目標(biāo)不放松,深挖潛力,苦練內(nèi)功,提升服務(wù)功能,提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量,確保順利完成20xx年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。
(一)公司的安全生產(chǎn)目標(biāo)。
不發(fā)生人身死亡和重傷事故,實(shí)現(xiàn)人身事故“零”的目標(biāo);不發(fā)生特大、重大事故及主要設(shè)備嚴(yán)重?fù)p壞事故;不發(fā)生惡性誤操作事故和人為責(zé)任的一般事故;不發(fā)生同等及以上責(zé)任的重大交通事故;不發(fā)生環(huán)境污染事故及重大環(huán)保糾紛事件;不發(fā)生職業(yè)健康危害事故。
(二)主要保障措施:
深化安全宣傳教育,從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā),致力于安全文化建設(shè)。要從關(guān)心員工生命的高度出發(fā),全力以赴抓好安全宣教工作,在安全教育的“內(nèi)容”和“形式”上下功夫,以“有用”和“有效”為原則,尋求更加有效、實(shí)用的安全宣教形式,強(qiáng)化安全理念教育,不斷引導(dǎo)全公司員工擺正安全與生產(chǎn)的關(guān)系,固化“安全第一”的安全理念,積極營(yíng)造我要安健環(huán)的良好氛圍。
強(qiáng)化安全監(jiān)察力度,要進(jìn)一步維護(hù)安全監(jiān)察的剛度,以打造本質(zhì)安全性企業(yè)為主線,建立高效完善的安全管理和控制體系,并抓好安全管理各項(xiàng)措施的落實(shí),要俯下身子,盯在現(xiàn)場(chǎng),把握關(guān)鍵環(huán)節(jié),認(rèn)真排查隱患,切實(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題,做到安全生產(chǎn)指揮在現(xiàn)場(chǎng),隱患排查發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng),整改措施落實(shí)在現(xiàn)場(chǎng),確保生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)管不失控。
繼續(xù)深入開(kāi)展創(chuàng)建優(yōu)秀班組活動(dòng),夯實(shí)安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ),規(guī)范班組基礎(chǔ)管理,切實(shí)提高班組綜合管理水平和安健環(huán)管理績(jī)效。繼續(xù)做好班組的檢查與輔導(dǎo)工作,遵循“邊檢查、邊研究、邊整改、邊提高”的原則,對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況實(shí)時(shí)監(jiān)督,確保各班組切實(shí)、有效開(kāi)展創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)。
(一)從戰(zhàn)略的高度加強(qiáng)人才隊(duì)伍規(guī)劃與建設(shè)。
著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),立足當(dāng)前,對(duì)公司現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面調(diào)查分析,科學(xué)制訂適應(yīng)公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)的中長(zhǎng)期人才隊(duì)伍整體規(guī)劃,在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上重點(diǎn)培育和引進(jìn)急需的新型專業(yè)人才,全面提高員工隊(duì)伍的整體素質(zhì),為提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力做好人才儲(chǔ)備。
以人為本加強(qiáng)人才管理。秉承“以人為本”的理念,從“尊重人才、激勵(lì)人才、培養(yǎng)人才、關(guān)心人才”出發(fā),將“以人為本”的思想貫穿于人力資源管理和人才資源開(kāi)發(fā)的全過(guò)程。除了貫徹落實(shí)公司現(xiàn)有績(jī)效管理政策外,要建立一整套“事業(yè)留人,感情留人,政策留人”的用人機(jī)制,通過(guò)學(xué)習(xí)上提供機(jī)會(huì)、工作上給予平臺(tái)、薪酬上公平回報(bào)、文化上情感關(guān)懷、生活上處處善待、政治上組織關(guān)愛(ài)等具體措施,穩(wěn)定隊(duì)伍,留住骨干;敞開(kāi)渠道,鼓勵(lì)員工積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,調(diào)動(dòng)他們的才干,發(fā)掘他們的潛能,只要有利于公司的發(fā)展壯大,有利于提高經(jīng)濟(jì)效益,按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì),充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性和積極性,增強(qiáng)員工的歸屬感和成就感,促進(jìn)人才成長(zhǎng)為企業(yè)發(fā)展的主力軍;生活上要多關(guān)心員工,善待員工,盡力解決員工的后顧之憂,滿足員工物質(zhì)文化生活需要,切實(shí)提高員工主體地位,讓員工真正感到企業(yè)的人文關(guān)懷,自覺(jué)為企業(yè)分憂、出力。
(二)創(chuàng)新勞動(dòng)用工管理,探索勞動(dòng)用工新模式。
面對(duì)多經(jīng)企業(yè)改革發(fā)展的新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求,公司在用工理念和方式上都需要不斷創(chuàng)新,要在執(zhí)行落實(shí)國(guó)家、省的有關(guān)法規(guī)政策以及集團(tuán)公司用工管理要求的前提下,大膽探索符合實(shí)際的勞務(wù)用工的新途徑,積極研究勞務(wù)派遣、業(yè)務(wù)委外承包等經(jīng)營(yíng)方式,實(shí)現(xiàn)用工模式的新突破,以徹底解決員工的工齡及勞動(dòng)合同等歷史問(wèn)題,并達(dá)到用工精細(xì)化管理的目標(biāo)。
一要縝密策劃,積極探索新的勞動(dòng)用工方式。要著眼全局,以穩(wěn)定為前提,著重以勞動(dòng)力配置的靈活性、用工成本、用工風(fēng)險(xiǎn)、管理要求、勞動(dòng)生產(chǎn)效率等要素為基點(diǎn),積極探索與本公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的又符合精益管理方針的勞動(dòng)用工方式,合理規(guī)劃勞務(wù)派遣員工、勞務(wù)工程承包員工和在冊(cè)員工的比例,逐步調(diào)整勞務(wù)用工結(jié)構(gòu),形成科學(xué)高效的勞動(dòng)組織體系。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇七
有人說(shuō),金融行業(yè)是經(jīng)濟(jì)的血液,很慶幸自己能加入輸血者的行列,為中小企業(yè)解決融資困難盡自己的微薄之力。融資擔(dān)保行業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的行業(yè),也有幸公司能給我這個(gè)機(jī)會(huì)和平臺(tái),與公司一同成長(zhǎng)。當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)正面臨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期,高通脹、低增長(zhǎng)、高房?jī)r(jià)、低收入等一系列經(jīng)濟(jì)、問(wèn)題擺在中國(guó)政府面前,采取穩(wěn)妥的財(cái)政政策和貨幣政策成為20xx年宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的主基調(diào),在這種市場(chǎng)流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的情況下,眾多中小企業(yè)面臨著一場(chǎng)生死之戰(zhàn),流動(dòng)資金瀕臨斷裂成為大多數(shù)企業(yè)共同面臨的問(wèn)題。對(duì)于擔(dān)保行業(yè)的從業(yè)人員來(lái)講,無(wú)疑是一次絕好的發(fā)展機(jī)會(huì),當(dāng)然陷阱和機(jī)會(huì)往往只是一步之遙。收益與風(fēng)險(xiǎn)同在,怎樣在良莠不齊的客戶群中,通過(guò)我們自己的專業(yè)知識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制能力去糙取精,找出我們的準(zhǔn)客戶,是每個(gè)從業(yè)者必須具備的能力。但深知自己的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及,作為銷售人員,給自己制定了以下工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃,希望通過(guò)自己的努力和勤奮,能更快更好的完成各項(xiàng)工作。
一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。
銷售部作為公司的窗口,直接面對(duì)客戶,個(gè)人的一言一行代表著公司的形象,因此必須樹(shù)立優(yōu)良的個(gè)人形象和神采飛揚(yáng),掌握全面的銷售知識(shí)。我們給客戶傳遞的不只是信任感,更是一種信賴感。擔(dān)保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè),我們不需要對(duì)客戶卑躬屈膝,當(dāng)然也不能唯我獨(dú)尊。應(yīng)該不卑不亢、堅(jiān)持原則、自信、大方,建立一種互利、互信、平等的合作關(guān)系。熟悉公司每種銷售的辦理流程和所需資料,加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),如財(cái)務(wù)、法律等,是我工作的第一要?jiǎng)?wù);了解每個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、變化趨勢(shì),結(jié)合自貢本地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),重點(diǎn)掌握化工、機(jī)械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì),成為我第二階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)會(huì)分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況,建立一套分析模型,從定性分析做到定量分析,使每個(gè)企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況得以還原,幫助我們更好的判斷風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn),成為我第三階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
二、營(yíng)銷渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù)。
做銷售離不開(kāi)營(yíng)銷,一個(gè)好的銷售人員不僅是會(huì)賣產(chǎn)品,更是會(huì)營(yíng)銷自己。樹(shù)立優(yōu)良的神采飛揚(yáng)和專業(yè)的個(gè)人形象,有道德、講原則,在工作中游刃有余,展現(xiàn)自己獨(dú)特的人格魅力,我想,營(yíng)銷的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己的營(yíng)銷體系,不僅能使客戶找到你,還能與客戶成為朋友,其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲(chǔ)蓄等一系列金融行業(yè)機(jī)構(gòu)的支持,與他們建立優(yōu)良的合作關(guān)系,讓他們?yōu)槲覀儙?lái)更多優(yōu)質(zhì)的客戶。第二、讓客戶為你帶來(lái)更多的客戶,認(rèn)真對(duì)待每一筆銷售,用心對(duì)待每一個(gè)客戶,相信他就會(huì)給你帶來(lái)更多的客戶,你的財(cái)富就會(huì)源源不斷。第三、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體等公共平臺(tái)需找你的目標(biāo)客戶,當(dāng)然也包括你的親戚朋友都會(huì)成為你的幫手,有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源,相信就能事半功倍。
三、加強(qiáng)反擔(dān)保方案的設(shè)計(jì)能力。
通過(guò)這段時(shí)間跟隨公司團(tuán)隊(duì)所做的幾筆銷售,我發(fā)現(xiàn)擔(dān)保公司在執(zhí)行反擔(dān)保時(shí)比較被動(dòng),大多的反擔(dān)保措施都只能在合同中約定,難以得到法律層面的支持。能否成功的設(shè)計(jì)反擔(dān)保方案成為我們控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。眾所周知,各項(xiàng)指標(biāo)都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會(huì)成為我們的客戶,能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè),在這種情況下,我們既要控制風(fēng)險(xiǎn)又要開(kāi)展銷售,給我們提出了更高的要求。對(duì)客戶的反擔(dān)保要做到深入挖掘,重點(diǎn)分析,按照公司領(lǐng)導(dǎo)的核心要求“增大客戶的還款意愿,增加客戶的違約成本”,那么我們必須對(duì)客戶進(jìn)行深入、細(xì)致的調(diào)查,摸清企業(yè)的真實(shí)情況,特別是法人的個(gè)人資產(chǎn)要深入挖掘,不容客戶隱瞞或虛構(gòu),只有這樣才能對(duì)癥下藥,設(shè)計(jì)出最佳的反擔(dān)保措施。其次,換位思考,從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔(dān)保措施是客戶覺(jué)得制約力最強(qiáng)的,在反擔(dān)保設(shè)計(jì)中做到“覆蓋面廣,核心抵押物突出,執(zhí)行難度低,變現(xiàn)能力強(qiáng)”。
四、建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系。
雖然風(fēng)險(xiǎn)控制不是我們的工作重點(diǎn),但作為銷售人員的我應(yīng)該盡自己所能把風(fēng)險(xiǎn)控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實(shí)、準(zhǔn)確,其次在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查中做到客觀、深入、細(xì)致,做到多渠道、重驗(yàn)證,全方位對(duì)企業(yè)走訪了解調(diào)查,利用好工商部門、銀行、稅務(wù)部門、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道。銷售人員也應(yīng)該是一個(gè)多面手,對(duì)財(cái)務(wù)和風(fēng)控也應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí),建立一套定量的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體現(xiàn),使自己在工作中也能反復(fù)驗(yàn)證,不斷改進(jìn)。使自己的銷售能力得到全面提升。
五、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范認(rèn)識(shí),創(chuàng)新工作方法和措施。
人不僅要會(huì)走路,而且應(yīng)該學(xué)會(huì)不走尋常路。任何時(shí)期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導(dǎo)致被淘汰,對(duì)于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。擔(dān)保業(yè)是一個(gè)受政策面和資金面制約力極強(qiáng)的行業(yè),要在這個(gè)行業(yè)里立足、生存,必須要學(xué)會(huì)創(chuàng)新。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇八
二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
四、融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明。
第二部分汽車金融行業(yè)與市場(chǎng)分析。
一、市場(chǎng)環(huán)境分析。
(一)政策環(huán)境分析。
(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。
二、汽車金融行業(yè)市場(chǎng)分析。
三、汽車金融市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析。
四、市場(chǎng)分析小結(jié)。
第三部分公司介紹。
一、公司基本情況。
二、公司業(yè)務(wù)介紹。
三、組織架構(gòu)。
四、主要管理團(tuán)隊(duì)。
第四部分平臺(tái)服務(wù)內(nèi)容。
一、平臺(tái)定位。
二、平臺(tái)核心價(jià)值三、平臺(tái)設(shè)計(jì)思路四、平臺(tái)功能介紹。
第五部分商業(yè)模式。
一、商業(yè)模式。
二、盈利模式。
第六部分營(yíng)銷規(guī)劃。
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略。
二、營(yíng)銷措施。
第七部分項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃。
一、發(fā)展戰(zhàn)略。
二、階段發(fā)展規(guī)劃。
三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)采取的具體策略。
第八部分融資說(shuō)明。
一、資金需求。
二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度。
三、資金籌集方式。
四、投資者權(quán)利。
五、投資退出方式。
六、項(xiàng)目估值。
(一)評(píng)估技術(shù)說(shuō)明。
(二)收益現(xiàn)值法簡(jiǎn)介。
(三)評(píng)估假設(shè)與模型。
(四)評(píng)估值的計(jì)算。
第九部分財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)。
一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)。
二、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取。
三、有關(guān)說(shuō)明。
四、經(jīng)營(yíng)收入預(yù)測(cè)。
五、成本費(fèi)用估算。
六、盈利能力分析。
(一)項(xiàng)目損益和利潤(rùn)分配表。
(二)項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表。
(三)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)計(jì)算。
七、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論。
第十部分風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、風(fēng)險(xiǎn)因素。
(一)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)。
(二)信息風(fēng)險(xiǎn)。
(三)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
(四)管理風(fēng)險(xiǎn)。
(五)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
二、應(yīng)對(duì)措施。
(一)應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
(二)應(yīng)對(duì)信息風(fēng)險(xiǎn)。
(三)應(yīng)對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
(四)應(yīng)對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)。
(五)應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
附件。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇九
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企劃人:
目錄。
第一部分?????????????????????市場(chǎng)及行業(yè)分析。
(一)行業(yè)分析。
(二)市場(chǎng)分析。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
第二部分?????????????????????銷售目標(biāo)。
(一)未來(lái)3年銷售目標(biāo)。
(二)20銷售目標(biāo)。
第三部分?????????????????????營(yíng)銷策略。
(一)目標(biāo)市場(chǎng)。
(二)營(yíng)銷計(jì)劃。
(三)營(yíng)銷策略。
第四部分?????????????????????部門構(gòu)成。
(一)人員組成。
(二)部門未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
附錄?????????????????????????獵鷹計(jì)劃。
(一)實(shí)施細(xì)則。
第一部分市場(chǎng)及行業(yè)分析。
(一)行業(yè)分析。
一個(gè)新行業(yè)的誕生,人們對(duì)它的認(rèn)識(shí)都需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。正如上世紀(jì)九十年代股票剛剛問(wèn)世的時(shí)候,中國(guó)大陸大多數(shù)人甚至一些專家學(xué)者對(duì)它持懷疑的態(tài)度,認(rèn)為股票是資本主義的事物,肯定不是什么好東西。對(duì)于公司發(fā)行股票,甚至一些國(guó)有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時(shí)候,大部分人認(rèn)為這是騙人的東西,就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是,也有部分先知先覺(jué)者,或者說(shuō)敢于吃螃蟹的人,大膽的加以購(gòu)買和投資,當(dāng)這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時(shí)候,人們才逐漸接受并大膽投資。于是,逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤瘋漲的幾年中,甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無(wú)所謂好壞,也無(wú)關(guān)姓知姓社,原來(lái)資金可以在股市上流通后,融資方和出資方是可以共贏的。這樣,就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
中央賦予天津?yàn)I海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場(chǎng)的設(shè)立提供了決好的契機(jī)在天津設(shè)立貴金屬交易市場(chǎng)是對(duì)我國(guó)交易市場(chǎng)體系的補(bǔ)充也是對(duì)我國(guó)金融資本市場(chǎng)體系的完善有利于規(guī)范和引導(dǎo)場(chǎng)外黃金交易市場(chǎng)發(fā)展。
這說(shuō)明他們是愿意也希望這個(gè)行業(yè)發(fā)展起來(lái)的。對(duì)于期盼,我們要不負(fù)眾望,繼續(xù)努力;對(duì)于批評(píng),我們要虛心聽(tīng)取,努力改進(jìn)和完善。這樣才有利于問(wèn)題的解決,才能夠進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)貴金屬行業(yè)的發(fā)展。
根據(jù)近期對(duì)天津市同行業(yè)公司的調(diào)查,現(xiàn)階段統(tǒng)計(jì)天津市各類投資咨詢公司約有210余家。遍布在天津市的各各區(qū)域,其中以和平區(qū),河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營(yíng)的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期t+d、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。
近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作,在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務(wù),并通過(guò)今晚傳媒中心進(jìn)行宣傳,3方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將“藏金于民”的理念進(jìn)行推廣。其他稍微有實(shí)力的公司也在積極的和銀行進(jìn)行接觸,打算以銀行為依托,公共媒體為介質(zhì),在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。
一些天通金的做市商,也已經(jīng)通過(guò)各種公共媒體進(jìn)行渠道的開(kāi)發(fā)。在各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告,在全國(guó)范圍內(nèi)招聘代理商,返傭非常優(yōu)厚,所以發(fā)展的很迅速。還有一些公司通過(guò)和一些高檔的娛樂(lè)場(chǎng)所,比如說(shuō)高爾夫球場(chǎng)、高檔車的4s專賣店、高檔健身會(huì)所、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系,獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息,然后通過(guò)舉辦高檔的理財(cái)沙龍挖掘客戶。
黃金市場(chǎng)正處在高速的發(fā)展期,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在不斷的通過(guò)不同的渠道開(kāi)發(fā)客戶,我們只有通過(guò)員工的不斷努力,公司提供不斷的支持才能在這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,繼而做大做強(qiáng)。
(一)未來(lái)三年銷售目標(biāo)。
在未來(lái)的3年中,首先20公司剛剛起步,是公司制定整體發(fā)展。
方向的一年,年要以公司穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ),在天津范圍內(nèi)展開(kāi)大面積的宣傳活動(dòng),為后兩年的工作打好基礎(chǔ)。未來(lái)3到5年中,我部門會(huì)通過(guò)各種營(yíng)銷渠道,以天津市為中心,并不斷向周邊城市開(kāi)展業(yè)務(wù),現(xiàn)制定未來(lái)3年的銷售目標(biāo)如下。2012年入金量1200萬(wàn)元人民幣。入金量1500萬(wàn)元人民幣。入金量萬(wàn)元人民幣。
預(yù)計(jì)每年入金量以25%-30%左右的速度增長(zhǎng)。
(二)2012年銷售目標(biāo)。
2012年銷售目標(biāo)為1200萬(wàn)元人民幣,下圖為近3年的業(yè)績(jī)展望圖。
第一季度。
第二季度。
第三季度。
第四季度。
(一)目標(biāo)市場(chǎng)。
解的投資者。已有過(guò)投資經(jīng)驗(yàn)的人為優(yōu)先選擇,例如股票,期貨,基金的投資者等。
(二)營(yíng)銷計(jì)劃。
營(yíng)銷計(jì)劃分三個(gè)階段完成,最終的目標(biāo)是要在天津市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,并不斷向周邊的城市進(jìn)行擴(kuò)散,逐步完成銷售目標(biāo)。
(1)長(zhǎng)期計(jì)劃:在未來(lái)的3-5年中,在金融業(yè)內(nèi)創(chuàng)出公司的品牌,
在天津市地區(qū)做成業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。
(2)中期計(jì)劃:在未來(lái)1-3年中,不斷補(bǔ)充人力資源,從一個(gè)部門。
(3)短期計(jì)劃:完成2012年的銷售目標(biāo)。(三)營(yíng)銷策略。
為了完成制定的銷售目標(biāo),我部門會(huì)采取多元化的銷售策略,充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢(shì),除了部門統(tǒng)一安排工作以外,根據(jù)每個(gè)員工的偏好進(jìn)行側(cè)重培養(yǎng)。(1)業(yè)務(wù)策略a)電話營(yíng)銷策略:通過(guò)個(gè)人渠道取得高端客戶的電話號(hào)碼,讓員工進(jìn)行電話營(yíng)銷工作。b)陌生拜訪策略:在高檔社區(qū),或者商業(yè)中心進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)差,收集準(zhǔn)客戶的信息。c)網(wǎng)絡(luò)銷售策略:培訓(xùn)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng),愛(ài)好加入不同的群,逐步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
d)緣故發(fā)展策略:讓每一個(gè)員工把工作當(dāng)成一份事業(yè),讓他們跟所有認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行分享,讓更多的人了解現(xiàn)貨黃金這個(gè)行業(yè)。e)合作商、合作社區(qū)策略:不斷發(fā)展高檔社區(qū)和各種商業(yè)單位作為合作方,在社區(qū)內(nèi)舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),以社區(qū)為中心逐步擴(kuò)大公司的影響力以及品牌效應(yīng)。
(一)人員組成。
市場(chǎng)部一個(gè)部門的員工計(jì)劃穩(wěn)定在15名左右,外出進(jìn)行陌生開(kāi)發(fā)客戶,或者在社區(qū)進(jìn)行說(shuō)明會(huì)的時(shí)候,分為5名一個(gè)小組,具體的組成情況入下表所示。
(二)部門未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
計(jì)劃在未來(lái)的每一年中補(bǔ)充一個(gè)15人左右的部門,不斷擴(kuò)大公司的銷售部規(guī)模,以完成年度銷售目標(biāo)為己任。不斷為公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額的大幅增長(zhǎng)而努力,帶領(lǐng)部門員工將公司打造成金融業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇十
一、活動(dòng)前言。
在這個(gè)春暖花開(kāi),萬(wàn)物復(fù)蘇的美好季節(jié),在校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他兄弟部門的大力配合下,我們平頂山學(xué)院學(xué)生會(huì)第三屆淘寶市場(chǎng)今天正式開(kāi)始,通過(guò)前幾次淘寶市場(chǎng)的探索和成功舉辦,本次活動(dòng)將更具新穎*和趣味*,展賣產(chǎn)品更為豐富,希望同學(xué)們能積極參加,在本次活動(dòng)中找到自己心儀的產(chǎn)品。
二、活動(dòng)介紹。
活動(dòng)名稱:淘寶市場(chǎng)。
活動(dòng)對(duì)象:平頂山學(xué)院全體學(xué)生(以畢業(yè)生為主)。
活動(dòng)時(shí)間:5月20日。
活動(dòng)地點(diǎn):學(xué)院扇形廣場(chǎng)。
活動(dòng)單位:平頂山學(xué)院學(xué)生會(huì)。
三、工作分配。
1、前期宣傳。
將具體策劃書(shū)下發(fā)到各院系。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇十一
我們都知道商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最終目的是要說(shuō)服投資者,那么在大綱范圍內(nèi),有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。所以,當(dāng)你開(kāi)始寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候,你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完,這樣的思維模式對(duì)創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。
摘要
一句話說(shuō)明理念由來(lái)。
(切入點(diǎn))
一句話說(shuō)明市場(chǎng)的需要。
(市場(chǎng)前景)
一句話說(shuō)明你們提供了什么需要。
(產(chǎn)品)
一句話說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。
(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)
一句話說(shuō)明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪?(優(yōu)勢(shì))
一句話說(shuō)明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。
(研發(fā))
一句話說(shuō)明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。
(市場(chǎng)運(yùn)作)
一句話說(shuō)明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。
(盈利模式)
一句話說(shuō)明你們賺的分給我們多少,要我們提供什么。
(回報(bào))
一句話介紹一下你們。
(團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì))
如摘要的思維邏輯,正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。
還沒(méi)有注冊(cè)公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”,再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書(shū),而我給的這份思路文案里,有一部分是可以刪除的。
正文要求:所有一句話能說(shuō)完的,絕不兩句話。
第一章 基本情況篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財(cái)務(wù)怎樣。
公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。
第二章 公司管理
概述。
高層是哪些。
高層簡(jiǎn)介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。
管理層的薪酬,是否有員工持股計(jì)劃。
公司是否建立人事管理制度。
對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對(duì)公司有何影響。
第三章 行業(yè)情況
概述。
市場(chǎng)前景怎么樣。
誰(shuí)在使用產(chǎn)品。
使用的目的,為何購(gòu)買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型,以及他們購(gòu)買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。
重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷售情況,列明資料來(lái)源。
未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè),列明資料來(lái)源。
公司未來(lái)3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下和融資成功情況下)
第四章 研發(fā)
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
未來(lái)要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的'其它費(fèi)用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。
未來(lái)3-5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃,列表說(shuō)明。
第五章 產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng))
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少,服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量,維護(hù)效果如何,以下自行替換)。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何,價(jià)值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,使用壽命。
如需增加設(shè)備,采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本,哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
原材料、元器件、配件,零部件等采購(gòu)情況。
采購(gòu)渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
第六章 市場(chǎng)方案
概述。
產(chǎn)品定價(jià)方式。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。
對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢(shì)。
短期銷售目標(biāo)。
長(zhǎng)期銷售目標(biāo)。
列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。
列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。
第七章 財(cái)務(wù)狀況
概述。
列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
(主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn),主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)
說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個(gè)依據(jù)下,提供融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策,由誰(shuí)提供。
第八章 風(fēng)險(xiǎn)
概述。
詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。
如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。
這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。
決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低,程度如何。
最終投資分險(xiǎn)有多大。
第九章 融資計(jì)劃
概述。
融資目的和額度。
說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán),作價(jià)依據(jù)是什么。
資金用途和使用計(jì)劃。
列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,包括資金投入進(jìn)度,效果和起止時(shí)間等。
說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。
(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告)
說(shuō)明投資的變現(xiàn)方式,上市,轉(zhuǎn)讓,回購(gòu)等。
說(shuō)明融資后未來(lái)3 -5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。
第十章 進(jìn)度表
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度,注明起止時(shí)間,已完成成果,計(jì)劃完成目標(biāo),各項(xiàng)目資金投入,各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇十二
一、市場(chǎng)趨勢(shì),促進(jìn)私募行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
1、居民財(cái)富積累釋放龐大的市場(chǎng)需求。
截至,我國(guó)居民個(gè)人可投資資產(chǎn)的規(guī)模達(dá)到129萬(wàn)億元人民幣,較上年增加17萬(wàn)億人民幣。從結(jié)構(gòu)上看,未來(lái)資產(chǎn)配置將在權(quán)益類與固定收益類資產(chǎn)之間、貨幣市場(chǎng)類與資本市場(chǎng)類資產(chǎn)之間、人民幣類與外幣類資產(chǎn)之間進(jìn)行階段性轉(zhuǎn)移,從而給私募機(jī)構(gòu)的發(fā)展提供了無(wú)限商機(jī)。
圖表1:-20居民個(gè)人可投資資產(chǎn)規(guī)模(單位:萬(wàn)億元)。
2、投資者結(jié)構(gòu)從散戶向機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變趨勢(shì)明顯。
近兩年政策放開(kāi),我國(guó)私募基金管理人數(shù)量及其管理的資金規(guī)模都在快速增長(zhǎng),我國(guó)資本市場(chǎng)從散戶市場(chǎng)向機(jī)構(gòu)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變趨勢(shì)明顯。
截至7月底,基金業(yè)協(xié)會(huì)已登記私募基金管理人16467家,已備案私募基金36829只,認(rèn)繳規(guī)模7.47萬(wàn)億元,實(shí)繳規(guī)模6.11萬(wàn)億元,私募基金從業(yè)人員27.58萬(wàn)人。
從私募基金管理人數(shù)量上看,近兩年基金管理人呈井噴之勢(shì),從年1月份的6974家開(kāi)始持續(xù)增長(zhǎng),到203月份達(dá)到峰值的25901家,增長(zhǎng)了2.7倍。隨著監(jiān)管新規(guī)的出臺(tái)和空殼私募的陸續(xù)清理,7月份降到16467家,但即便是這個(gè)數(shù)字也將近兩年前的`3倍。
圖表2:2015年1月-年7月私募基金管理人數(shù)量(單位:家)。
資料來(lái)源:證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)。
3、私募機(jī)構(gòu)規(guī)模尚小,發(fā)展空間巨大。
從規(guī)模構(gòu)成上看,我國(guó)私募基金的規(guī)模普遍在20億元以下,體量偏小。雖然從4月份以來(lái)私募基金數(shù)量有所下降,但7月份最新數(shù)據(jù)顯示仍然有16467家,其中小規(guī)模私募基金占比高達(dá)95.94%,而規(guī)模在50億元以上的基金管理人不足300家,占比不到2.43%。
目錄。
contents。
第一章:公司介紹。
第一節(jié):公司基本情況。
一、公司成立。
二、公司現(xiàn)狀。
三、公司目標(biāo)。
第二節(jié):公司技術(shù)介紹。
一、技術(shù)概況。
二、技術(shù)特點(diǎn)。
第三節(jié):公司主要客戶。
第二章:產(chǎn)品及組織架構(gòu)規(guī)劃。
第一節(jié):產(chǎn)品規(guī)劃。
一、總述。
二、平臺(tái)功能與特點(diǎn)。
第二節(jié):組織架構(gòu)規(guī)劃。
一、優(yōu)化深圳運(yùn)營(yíng)中心。
二、擴(kuò)建武漢研發(fā)中心。
三、設(shè)立上海營(yíng)銷中心。
第三章:市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)力分析。
一、促進(jìn)私募行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
二、券商助力私募行業(yè)的高速發(fā)展。
三、國(guó)家政策,鼓勵(lì)私募行業(yè)的健康發(fā)展。
第二節(jié):競(jìng)爭(zhēng)力分析。
一、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力分析。
二、公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
第四章:營(yíng)銷策略及商務(wù)模式。
第一節(jié):營(yíng)銷策略。
一、區(qū)域式營(yíng)銷。
二、定制式營(yíng)銷。
三、塔尖式營(yíng)銷。
第二節(jié):商務(wù)模式。
一、銷售、租賃、合作開(kāi)發(fā)模式。
二、增值服務(wù)模式。
三、平臺(tái)營(yíng)運(yùn)模式。
第五章:管理情況。
第一節(jié):公司股權(quán)結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu)。
一、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)。
二、公司組織架構(gòu)。
第二節(jié):公司團(tuán)隊(duì)情況。
一、銷售團(tuán)隊(duì)核心成員。
二、研發(fā)團(tuán)隊(duì)核心成員。
第三節(jié):公司管理模式。
第六章:財(cái)務(wù)情況與融資需求。
第一節(jié):公司財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)。
第二節(jié):融資需求。
第三節(jié):財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
一:職能機(jī)構(gòu)投資估算。
二:公司銷售收入預(yù)測(cè)。
三:公司成本費(fèi)用估算。
四:公司利潤(rùn)總額預(yù)測(cè)。
五:公司投資收益預(yù)測(cè)。
第七章:風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策。
第一節(jié):風(fēng)險(xiǎn)。
一、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
第二節(jié):對(duì)策。
一、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。
二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。
三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇十三
當(dāng)前,在經(jīng)濟(jì)全球化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展越來(lái)越明顯背景下,企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)已由個(gè)體上升至供應(yīng)鏈乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng),共建健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)已成全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的共識(shí),同時(shí)也得到了各個(gè)國(guó)家的高度認(rèn)同。
中國(guó)甚至提出了打造全球供應(yīng)鏈“第一梯隊(duì)”的宏偉目標(biāo),利好政策更是接踵而至,這其中金融則成了主要抓手,也是中國(guó)當(dāng)下發(fā)展供應(yīng)鏈,再造國(guó)際貿(mào)易中心優(yōu)勢(shì),推動(dòng)中國(guó)企業(yè)更深、更廣融入全球供應(yīng)鏈體系的中堅(jiān)力量。
供應(yīng)鏈金融快速發(fā)展。
對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家供應(yīng)鏈,金融既是產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展最強(qiáng)動(dòng)能,也是打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游最好通路。美國(guó)供應(yīng)鏈在工業(yè)領(lǐng)域起步就注重背后金融力量的推動(dòng),目前供應(yīng)鏈金融已從銀行主導(dǎo)逐漸發(fā)展到產(chǎn)業(yè)核心企業(yè)主導(dǎo)階段,而參照美國(guó)經(jīng)驗(yàn),供應(yīng)鏈金融在中國(guó)的未來(lái)空間,無(wú)論是在產(chǎn)業(yè)鏈改革的需求,還是在金融科技創(chuàng)新發(fā)展方面都將遠(yuǎn)大于美國(guó)。
國(guó)內(nèi)供給則改革深入推進(jìn)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫切與金融壓抑、金融短板突出的博弈進(jìn)程中,供應(yīng)鏈金融無(wú)疑擁有著廣闊的前景,潛力巨大,供應(yīng)鏈金融的創(chuàng)新,不僅僅體現(xiàn)在企業(yè)融資方面,更重要的是整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源,產(chǎn)生協(xié)同發(fā)展效應(yīng),增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的整體實(shí)力,這既與經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展一脈相承,也是供應(yīng)鏈發(fā)展到成熟形態(tài)后的自然衍生產(chǎn)物。
毋庸置疑,未來(lái)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)“商流”、“資金流”、“信息流”等的多流合一,而供應(yīng)鏈金融是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑。
供應(yīng)鏈金融通過(guò)核心企業(yè)資金、資源優(yōu)勢(shì),解決了產(chǎn)業(yè)鏈上中小企業(yè)“資金流”問(wèn)題,增強(qiáng)了企業(yè)發(fā)展核心動(dòng)能。其次,這種跨界融合和協(xié)同發(fā)展服務(wù)模式,重塑了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)血脈和神經(jīng),打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的“商流”、“物流”以及信息流,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、以及銷售服務(wù)的全過(guò)程高效協(xié)同生態(tài)。
以產(chǎn)業(yè)鏈管理服務(wù)、現(xiàn)代金融創(chuàng)新為依托,打造出具有現(xiàn)代化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的高端產(chǎn)業(yè)集群體系,是提升中國(guó)國(guó)際話語(yǔ)權(quán)的重要任務(wù)。
供應(yīng)鏈金融的興起在于其能快速、有效的解決傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中的產(chǎn)融分離以及融資問(wèn)題。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中,上下游的中小企業(yè)特別是經(jīng)銷商,經(jīng)常面臨資金周轉(zhuǎn)難、貸款難等問(wèn)題,這極大限制了其進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的能力。而作為產(chǎn)業(yè)鏈核心的大型企業(yè)集團(tuán),市場(chǎng)、品牌、資源、資金優(yōu)勢(shì)明顯,為產(chǎn)業(yè)鏈中小游企業(yè)提供亟需的金融服務(wù),有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展,共同做大產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)蛋糕。
巨頭齊聚供應(yīng)鏈金融。
去年以來(lái),巨頭在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的`發(fā)力日漸明顯。
前不久,阿里發(fā)布“碼商成長(zhǎng)計(jì)劃”,全面賦能個(gè)體工商戶極小微群體,其中供應(yīng)鏈金融服務(wù)(賒購(gòu)貸款、循環(huán)信用貸等)是重中之重。
騰訊旗下微眾銀行著力打造基于稅務(wù)數(shù)據(jù)和社交數(shù)據(jù)的小微信貸產(chǎn)品“微業(yè)貸”,試圖將其培育成繼“微粒貸”之后下一個(gè)現(xiàn)象級(jí)爆款互金產(chǎn)品。
建設(shè)銀行全面踐行“雙小”普惠金融戰(zhàn)略,建成了能適應(yīng)小微金融場(chǎng)景的“小微快貸”產(chǎn)品體系,因此董事長(zhǎng)田國(guó)立的最近表態(tài)才能如此高調(diào):“發(fā)展普惠金融業(yè)務(wù)不是靠良好的愿望,而是要靠能力?!?/p>
此外,弘翼財(cái)富也在不斷深耕自身生態(tài)的供應(yīng)鏈金融體系,研究出一套獨(dú)特的風(fēng)控體系,為企業(yè)打造快速便捷的融資服務(wù)。由此可見(jiàn),精確瞄準(zhǔn)解決小微企業(yè)金融痛點(diǎn)和難點(diǎn)幾乎成為供應(yīng)鏈金融服務(wù)商的共同主題和共通戰(zhàn)略。
風(fēng)控科技化。
當(dāng)前中國(guó)供應(yīng)鏈金融已經(jīng)全面進(jìn)入智慧供應(yīng)鏈金融新時(shí)代,其標(biāo)志就是金融科技對(duì)于供應(yīng)鏈金融風(fēng)控體系的全面賦能。
當(dāng)前最重要的金融科技包括五項(xiàng):abcd+i,即ai人工智能、block-chain區(qū)塊鏈、cloudcomputing云計(jì)算、big-data大數(shù)據(jù)、iot物聯(lián)網(wǎng)。其賦能要點(diǎn)如下:
一是云計(jì)算是基礎(chǔ)。云計(jì)算技術(shù)可以大幅降低各種市場(chǎng)主體的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)成本,方便云端平臺(tái)收集聚合數(shù)據(jù),這是大數(shù)據(jù)技術(shù)的前提。
二是大數(shù)據(jù)技術(shù)是關(guān)鍵。在供應(yīng)鏈金融場(chǎng)景中,基于大數(shù)據(jù)的分析審核核心企業(yè)的資質(zhì)和評(píng)估還款能力,從而提高放款融資的速度并達(dá)到供應(yīng)鏈體系內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)平衡。
三是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是數(shù)據(jù)源的有益補(bǔ)充。例如,通過(guò)傳感、導(dǎo)航、定位等技術(shù)方式,在倉(cāng)儲(chǔ)和貨運(yùn)環(huán)節(jié)來(lái)控制交易過(guò)程,提高終端交易的真實(shí)性通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),打通資金融通、資源需求,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代物流與現(xiàn)在信息系統(tǒng)的高度融合,形成信息共享。
四是人工智能技術(shù)的廣泛應(yīng)用。未來(lái)在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域,可利用人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)、深層分析,并加載傳感器等物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步豐富動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)湖,定期自動(dòng)更新客戶畫(huà)像,主動(dòng)給優(yōu)質(zhì)客戶提升授信額度。
五是區(qū)塊鏈技術(shù)的深度嵌入。供應(yīng)鏈金融需要多方合作,數(shù)據(jù)也來(lái)源于多方面,可以利用區(qū)塊鏈來(lái)搭建場(chǎng)景。利用區(qū)塊鏈具有分布式存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)公開(kāi)透明、不可篡改、身份安全等特征,創(chuàng)造信任環(huán)境。
供應(yīng)鏈金融的結(jié)構(gòu)中最要的是三大主體:
平臺(tái)服務(wù)商、風(fēng)險(xiǎn)管理者以及流動(dòng)性提供者。而金融的核心永遠(yuǎn)是識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)并做風(fēng)險(xiǎn)定價(jià),因此誰(shuí)能成為核心的風(fēng)險(xiǎn)管理者誰(shuí)就能主導(dǎo)智慧供應(yīng)鏈金融體系。
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