日記范文釘釘釘 釘釘日志日報日報范文(5篇)

無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

關(guān)于日記范文釘釘釘(精)一

來公司實(shí)習(xí)了這么久，還沒有正式接觸過做賬，前面都是做的一些基礎(chǔ)的輔助工作，主要是練習(xí)基本功，做賬是會計工作的核心，在學(xué)校里一直學(xué)的就是寫會計分錄，但是事務(wù)中難度還是相當(dāng)大的，而且每個公司規(guī)模，經(jīng)營內(nèi)容都不一樣，具體怎么做賬就要依情況而定，不能隨便使用會計科目，更不能隨便使用折舊方法以及成本計算方法。師父今天給我拿來很多的原始憑證，要我根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生順序試著編制記賬憑證，我一看傻眼了，這么多，怎么著手干。師父急忙告訴我不要慌，慢慢來，先把每一張原始憑證翻看一遍，其實(shí)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)不多，主要是一些銀行進(jìn)賬、購買鋼材的一些發(fā)票，還有報銷的費(fèi)用票。其他的就是日常購買辦公用品、工資、差旅費(fèi)什么的。一張一張的來，做好了統(tǒng)一編號。根據(jù)這些原始憑證來判斷發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，很難，容易判斷錯誤，寫錯科目。我認(rèn)真仔細(xì)的審核原始憑證，試著填寫了幾張記賬憑證給師父檢查，師父一看，說都對著，沒有什么問題，讓我繼續(xù)把剩下的也編了，我信心十足，遇到不懂的地方先自己思考，實(shí)在不會了就請教師父，用了整整一個下午的時間，在師父的輔助下，終于編制完成這些記賬憑證。很有成就感，明天繼續(xù)努力。

今天師傅給我安排的工作是整理憑證，把記賬憑證按號數(shù)排列起來用夾子夾上以備裝訂，雖然在學(xué)校也做過類似的事情，但是不是很熟練。她告訴我說這是所有會計工作的基礎(chǔ)，可以幫助我更好地熟悉業(yè)務(wù)。其實(shí)沒有什么技術(shù)含量，但我著實(shí)還是弄了一天也不夠熟練。記賬憑證上的分錄大多都看得懂，與書本上的題目很相似，不過具體的明細(xì)有就有很多不太明白了，這也與我平時學(xué)習(xí)不太注重明細(xì)科目有關(guān)。通過觀察記賬憑證就可發(fā)現(xiàn)，不同類型的企業(yè)業(yè)務(wù)差別很明顯，難怪老師們常說，看懂了一個企業(yè)的賬就了解了這個企業(yè)的二分之一，不過現(xiàn)在的我水平估計只停留在第一層次，談了解太過夸大其辭了。

雖然我們做的工作很簡單，但還是要絕對細(xì)心，不然弄錯了順序就很麻煩了，會計的確就是這樣一個時時都得細(xì)心謹(jǐn)慎的工作。

今天的主要工作還是整理憑證，整理后進(jìn)行賬證核對，記得老師在課上講過要保證賬表相符﹑賬賬相符和賬證相符，今天終于得到機(jī)會以踐行，事務(wù)所的前輩們已經(jīng)整理出了總帳科目的匯總表打印成紙質(zhì)版，所以我只要根據(jù)這張表格與記賬憑證按號核對就好了，不是像以前認(rèn)為的那樣每張賬簿翻過去，節(jié)省了許多時間和精力。企業(yè)和企業(yè)之間的業(yè)務(wù)量相差很多，有的企業(yè)的業(yè)務(wù)很少，用不了多久就整理好了，有些企業(yè)一個月的業(yè)務(wù)達(dá)幾千筆，厚厚的憑證摞在紙盒里，也算是企業(yè)實(shí)力的一種見證了吧。沒來實(shí)習(xí)之前，我以為企業(yè)都是像書上講的那樣每個月月末結(jié)好本月的賬，可是目前為止我整理的憑證都只是二月份的，請教事務(wù)所的前輩，他們說，現(xiàn)實(shí)中很難做到當(dāng)月賬當(dāng)月結(jié)，拖到下個月下下個月是很正常的，因?yàn)樵谙缕谶€要進(jìn)行調(diào)賬等一系列后續(xù)工作，所以常常會發(fā)生反復(fù)整理反復(fù)做賬的是，會計就是這樣一個瑣碎且必須細(xì)心的工作。

今天的主要工作是裝訂憑證，我本以為會像我們模擬實(shí)驗(yàn)中學(xué)的那樣用打孔機(jī)打孔后穿線打結(jié)，結(jié)果都是機(jī)器自動裝訂，只需人為地簡單操作一下即可。師父說由于單位基礎(chǔ)的憑證太多，人工穿線費(fèi)時又費(fèi)力，現(xiàn)在這種自動的辦公設(shè)備可以大大方便工作，而且訂出來的整齊又好看，她還教我用紙折三角，并告訴我這是用來夾在記賬憑證里以保持裝訂的一本薄厚均勻好看。想不到看似簡單的裝訂還有這么多學(xué)問，所以說實(shí)踐中會碰到許多細(xì)節(jié)需要我們靈活地去處理，不親自動手做一做是不會動的其中的奧妙呀。

下午師父將以前的收款憑證和付款憑證讓我看，復(fù)習(xí)會計科目，不了解的明細(xì)科目就問，了解大概的會計科目有哪些。鞏固了一下自己的會計基礎(chǔ)知識。師父說這是個小企業(yè)，沒有什么復(fù)雜的業(yè)務(wù)，以后如果到了大公司，會有很多現(xiàn)在公司根本不會涉及的會計科目和業(yè)務(wù)，到時候就得靠自己了。

今天的工作有些累，不過忙忙碌碌了一整天下來覺得很充實(shí)。上午給憑證貼標(biāo)簽，貼在包角的側(cè)邊，然后標(biāo)上這本憑證的起止號和所屬月份，按順序放好。我整理了二月份的憑證，有一百多本，也可能是不太熟練的緣故，足足整理了三個小時，弄完后肩膀還真有些酸。午休后師父叫我?guī)兔σ黄鸢堰@些憑證送往檔案室，著實(shí)讓我開了眼界，檔案室很大，整齊地排列著檔案柜，是比較高級的那種，下面帶滑輪的，沿著下面的軌道可以移動。我們還要把一本本憑證裝進(jìn)牛皮紙制的盒里，然后按順序擺入檔案柜里。記得考會計證時書里有一章專門講會計資料的保管和銷毀的，今天看到這滿屋子的憑證和帳薄時還是被震撼到了，很多年前的憑證還都完好無損地躺在那里呢。資料不多，不過雜七雜八的我們還是弄了挺久，師父說會計就是這樣一個瑣碎的工作，并不復(fù)雜，可是卻容不得絲毫馬虎和大意，一旦出錯就會浪費(fèi)很多時間和精力去彌補(bǔ)。

本星期的第一天，新的開始。跟著師父實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個星期了，上周做的都是些最簡單的事情，主要是看、觀察、學(xué)習(xí)。今天師父告訴我說這個星期要教我電算化，雖然公司的經(jīng)營規(guī)模不大，但它的賬務(wù)處理也都是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的。她先打開公司的用于會計記賬的專用網(wǎng)頁，先讓我在電腦上輸入一些公司的相關(guān)文件。輸完之后，就拿來了一些原始單據(jù)憑證，根據(jù)原始憑證記錄登記記帳憑證。雖然不是自己登記，但是師父每作一次都向我講清楚，慢慢的看得多了，我也就覺得不是那么糊涂不清了。這個星期的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)會計電算化。因?yàn)槲以趯W(xué)校里的學(xué)習(xí)期間，我的專業(yè)知識學(xué)得還可以，最起碼的基本知識還都記得，而且在校期間也學(xué)習(xí)了電算化，因此這些編制登記憑證并不是很難應(yīng)付。因?yàn)橛行┗A(chǔ)，所以學(xué)習(xí)的也很快。

經(jīng)過上周的了解，我大概知道了公司的基本運(yùn)作。我在學(xué)校里也學(xué)過一些與會計電算化相關(guān)的軟件知識。因此，學(xué)習(xí)在網(wǎng)上進(jìn)行帳務(wù)處理并不是很困難，而且覺得它們之間有很多的相似性，只是一個是單機(jī)操作，而另一個是通過網(wǎng)絡(luò)保存。由于剛過完年不久，公司的業(yè)務(wù)也不是很多，師父也不是很忙，就很耐心的教我，如：三大憑證：收款憑證、付款憑證和轉(zhuǎn)帳憑證的科目如何在網(wǎng)上進(jìn)行輸入和保存，登記憑證的增加、刪除和修改，如何將已經(jīng)錄入的憑證從網(wǎng)上調(diào)出來并察看其相關(guān)內(nèi)容等等。師父還告訴我會計工作有其自己的連通性、邏輯性和規(guī)范性：每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬；會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的；在會計的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計的法律法規(guī)、制度為前提、為基礎(chǔ)。

今天我了解到公司主要涉及到的會計科目有應(yīng)收帳款、現(xiàn)金、銀行存款、其他應(yīng)收款、其他應(yīng)付款、固定資產(chǎn)、原材料、應(yīng)付帳款、應(yīng)付工資、短期借款、應(yīng)付福利費(fèi)、應(yīng)交稅金、管理費(fèi)用、制造費(fèi)用、營業(yè)費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用、生產(chǎn)成本、實(shí)收資本、本年利潤，利潤分配、所得稅等。

我一直都覺得很奇怪，公司登記的好多賬款都直接記入其它應(yīng)收款和其他應(yīng)付款，而應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款卻基本沒有見到，為什么要這樣設(shè)置呢？我后來好好的仔細(xì)想想，覺得可能是因?yàn)楣镜臉I(yè)務(wù)少，科目簡單，就將這兩種賬戶合二為一，雖然是這樣想過，但還不是很明白，會計工作本來就存在很多差異，根據(jù)會計本人的個人喜好，也許這就是所謂的偏差吧！

今天我學(xué)習(xí)了使用打印機(jī)。雖說以前也見過一些，但打印機(jī)分許多種，原理都差不多，我見辦公室里的打印機(jī)是一臺針式打印機(jī)，因?yàn)楣拘?，而且資金也不是很寬裕，所以就只有這一臺打印機(jī)。打印機(jī)很小，就放在電腦旁邊的桌子上，師父說我們就把這個月已經(jīng)做好的憑證打印出來吧，于是她打開公司的網(wǎng)站，把以前保存好的憑證調(diào)出來，她說，第一次一定要把所需的數(shù)據(jù)設(shè)好，否則以后會很麻煩的，她還告訴我，她就是沒有設(shè)置好憑證打印時的邊距，雖然不是什么大問題，但是就是這么一個小問題，我們兩個人沒打印一張憑證都要輸入一次邊距。所以做會計一定要認(rèn)真細(xì)心，不能太過于相信自己，稍微掉以輕心就會出錯。

今天我的主要任務(wù)是翻看公司以前的帳目，因?yàn)橹白龅亩际桥c憑證有關(guān)的事情。我知道，填制與審核會計憑證，可以如實(shí)、正確地記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任。會計賬簿的設(shè)置可以使會計核算和會計監(jiān)督全面、系統(tǒng)、連續(xù)地進(jìn)行，還可以通過設(shè)置會計賬簿，記載儲存會計信息、分類匯總會計信息、檢查校正會計信息以及編報輸出會計信息。在翻看會計賬簿的過程中，我發(fā)現(xiàn)帳簿中如果出現(xiàn)書寫錯誤，就會有紅現(xiàn)在錯誤的數(shù)字或文字上劃上一筆，在紅線的上方填寫正確的文字或數(shù)字，并且還發(fā)現(xiàn)在更正處都有蓋章，這個我知道是為了明確責(zé)任，這是一種更正錯誤的方法，我在課本上也都有學(xué)過，可是已經(jīng)記不清了，下班回家翻書才知道，更正錯誤的方法不只是有著一種，而是有三種，分別是上面說到的劃線更正法、用于更正憑證上出現(xiàn)的錯誤的紅字更正法、還有專門用于憑證上金額登記出現(xiàn)問題時所使用的補(bǔ)充登記法。這三種更正錯誤的方法根據(jù)各自的具體情況而定。

關(guān)于日記范文釘釘釘(精)二

此刻，整個社會都在推廣要做一個有道德的人，那我就介紹一個人來給大家做

榜樣吧。

他的名字叫雷鋒，當(dāng)時，他可是一個大好人，他總是熱心地幫忙別人，能夠幫的幫，

雷鋒還十分喜愛學(xué)習(xí)，他看起書來就分秒必爭，到了晚上，怕引響別人睡覺，，才

會放下書本，上床睡覺，到了早上就看。

他的優(yōu)點(diǎn)多了去了，事跡就更多了，講上幾天幾夜也都說不完呢

期望大家能夠?qū)⒗卒h做為自我的榜樣，再生活中做一個活"雷鋒".

道德日記（二十五）：

“守信是一樣財寶，不應(yīng)當(dāng)隨意虛擲。”這話說得多好，不愧是《百年孤獨(dú)》的作者馬爾克斯?，F(xiàn)實(shí)中也是如此，我有一個同學(xué)，叫周捍祖，一次，他問我借10元錢，我借給了他，并叮囑他必須要還，他滿口答應(yīng)，可下次上培訓(xùn)課時，我叫他還錢，他卻開始裝傻：“誰借你錢過了開什么玩笑，你騙錢啊!”我吵可是他，只能看著我那可憐的十元錢飛走了。他如法炮制，又向許多同學(xué)借錢不還，大家都明白了他的惡行，于是都疏遠(yuǎn)了他。此刻他無聊透了，寂寞極了。

關(guān)于日記范文釘釘釘(精)三

淺唱的驪歌因下一站的離別被勾勒得濃重、悠揚(yáng)，絢麗的青春夢也被惋惜的淚光渲染得躊躇。談光陰似箭，悟日月如梭，三年如歌如夢的初中生活，還是在六月晨曦的微光中被風(fēng)雨模糊，揮手向我辭別。

每次，走到了一個階段的盡頭，才回憶起最初的開始。曾經(jīng)的期待，如今被現(xiàn)實(shí)和那一本本厚厚的日記覆蓋。開始的開始到了最后的最后又成了開始，下一站，我將路在何方？

悠揚(yáng)是驪歌，填補(bǔ)了內(nèi)心所有的空虛，流年的責(zé)任與希望的托付即將面臨著一場緊張而激烈的考驗(yàn)。那雙殘破隱形的翅膀，不知還能不能托起弱小的我再度翱翔。

親切驪歌，唱出了那曾無盡的快樂與美好，不禁又彈出了眼里那久違的淚。忘不掉那塊被老師們雕琢得光滑的黑板，忘不掉走廊里我們彼此嬉鬧的情景，忘不掉一位位不辭辛苦和藹的老師，更忘不掉的是那一句句失敗時老師親切的關(guān)懷和那一個個為我鼓勵的眼神。

飲一杯淡淡的涼茶，任友誼之蜜在天地間散發(fā)出濃郁的芳香。那釀了三年的友誼之蜜，依舊在歲月的旅途中彌留、安詳。

雪山中學(xué)，一個美妙的命名，只有切身體會才知道它是多么的名副其實(shí)。它，有雪的緘默，有雪的寧靜。在校園翠綠的濃陰籠罩中，我領(lǐng)略到了什么叫無限、安逸；在小鳥一排排的翱翔中，我悟出了什么叫和諧；在老師與同學(xué)們共同努力拼搏的過程中，我懂得了什么叫奮斗。自然，親切，怡人是雪山中學(xué)最美的姿態(tài)。

絢麗的夢之花，甜甜的現(xiàn)實(shí)碩果，是挫折讓我學(xué)會了堅持，是堅持讓我學(xué)會了奮斗，是奮斗讓我領(lǐng)略到了成功。

三年的時光里，我無法用言語表達(dá)那一份份快樂。三年的時光里，我無法用歌聲唱出那一段段溫暖與幸福。我只有心里祈禱，愿母校再接再厲，再創(chuàng)輝煌。培養(yǎng)出一批批更強(qiáng)的國家棟梁，愿全體老師們工作順利，一切美好。

時光飛逝，幸福往往只是一瞬，沉睡的流年被希望和責(zé)任喚醒。如歌的初中歲月，在這六月的季末被眷戀。

別了，雪山中學(xué)。別了，親愛的老師和同學(xué)。別了，可愛活潑的小鳥們。我永遠(yuǎn)也不會忘記，這一份屬于我一生短暫而美好的時光，我永遠(yuǎn)也不會忘記，在雪山中學(xué)這一分一秒的美好。

關(guān)于日記范文釘釘釘(精)四

這幾天，我讀了《安妮日記》這本書，令我產(chǎn)生了許多想法。

這本書的大概內(nèi)容我先給大家講一講吧！

安妮是個出生在德國的猶太人，因?yàn)橄Ｌ乩丈吓_后，十分排擠猶太人，所以他們一家搬到了荷蘭。

之后德國法西斯侵略者占領(lǐng)了荷蘭，因此，他們的生活變得十分拘束，也失去了許多自由。接著安妮上了猶太人中學(xué)，她學(xué)習(xí)成績不錯，活潑開朗，善于交流，深受同學(xué)們的歡迎。

1942年7月，德國法西斯開始屠殺并囚禁猶太人。安妮一家在朋友的幫助下何4個猶太人一起住進(jìn)了一個“秘密小屋”。

他們過著提心吊膽、見不得人的生活。

就這樣，他們在這個沒有光的秘密小屋里度過了大約910個日日夜夜。

這本書也寫了許多安妮對人生的感想，讓我也學(xué)到了很多。

在我看來，我覺得在這個世界上人人平等，猶太人也應(yīng)該像正常人一樣過著幸福生活。現(xiàn)在也有一些富人排斥那些窮人，比如保姆、臨時工……

看了這本書我還感悟到了一個道理：人的一生會遇到許多坎坷，不要因?yàn)橛龅揭稽c(diǎn)挫折就抱怨、放棄，應(yīng)該勇敢面對，就像安妮他們，在這兩年多的日子里，沒有出過那一扇大門，也遇到過許許多多的問題，比如沒有了糧食、差點(diǎn)被人發(fā)現(xiàn)……在他們的艱難面前，我們的小挫折又算什么呢？

關(guān)于日記范文釘釘釘(精)五

今日是進(jìn)公司的第一天，剛踏進(jìn)公司就看到墻上貼著很顯眼的公司名稱和企業(yè)文化幾個大字。仔細(xì)看公司的辦公室雖然不大可是很干凈，物件擺放得很整齊 來到屬于自我的辦公室看到墻上貼著產(chǎn)品海報，便于職員隨時了解產(chǎn)品。其他員工都在忙碌自我的工作，顯得緊張但有序?？吹窖矍暗那榫白晕倚睦锇蛋到o自我鼓勁，今后必須要把工作做好。

指導(dǎo)我工作的王經(jīng)理很熱情，忙給我安排，又是讓我先到樣品間去熟悉產(chǎn)品，做外貿(mào)最重要的首先就是要足夠了解熟悉自我的產(chǎn)品，經(jīng)過他仔細(xì)的給我介紹，我大致對公司所經(jīng)營的產(chǎn)品有了一些了解，所做的清潔用品按材料分有密胺海綿類，紡織類，無紡布，百潔布幾大類的。

從今日開始就是為期三天的培訓(xùn)了，新來的員工都被集中到一間會議室培訓(xùn)產(chǎn)品知識和公司的規(guī)章制度等，我跟其他人一樣帶著本子和筆認(rèn)真記錄著講的一切東西，對于每種材料的清潔優(yōu)勢，每種產(chǎn)品沒種材料的不一樣特點(diǎn)等，比如密胺海綿的清潔功能異常好，木漿棉擦布材料是天然木漿，異常環(huán)保。不知不覺一天的培訓(xùn)就過去了。回到宿舍吃晚飯就開始仔細(xì)記看今日記得要點(diǎn)，感覺講師今日講的東西都很重要，其實(shí)每家公司培訓(xùn)流程都一樣，給新員工做培訓(xùn)是必需的，就像蓋大樓需要打好地基一樣，如果基礎(chǔ)不牢固那么以后的工作就肯定干不好??感覺今后的職責(zé)也有點(diǎn)重，所以必須學(xué)好。

培訓(xùn)的第二天，指導(dǎo)我們的王經(jīng)理以兩種產(chǎn)品cellulose sponge cloth和magic brush為例子教我們計算報價中的產(chǎn)品價格，即報盤時所報的價格。首先在fob的價格條款下，工廠報價加上包裝材料成本加上裝箱的人工成本加上拖柜報關(guān)報檢等費(fèi)用，再去除以代理費(fèi)0.99除以美元匯率6.28再除以0.9（相當(dāng)于乘以1.1，即利潤）。這當(dāng)中涉及到20gp尺寸問題，普柜的標(biāo)準(zhǔn)尺寸是：

5.899x2.352x2.386m，還有紙箱的尺寸44x38x38cm，長除以長，寬除以寬，高除以高，全都取整數(shù)再相乘即是所能容納的箱數(shù)。（研究到箱與箱之間的間距，往往還要去掉5mm的間隙）

今日是培訓(xùn)的最終一天，感覺這幾天很圓滿，學(xué)到了不少知識，以后要學(xué)以致用，這樣才不能白白培訓(xùn)。感覺同事們也是那么好，平時對我很幫忙，能夠讓我感受到朋友們的情誼。經(jīng)過這幾天的培訓(xùn)使我更清楚的了解到這個公司，總的來說這個公司給我感覺就是很有活力很有發(fā)展前途的一家企業(yè)！雖然不敢保證在以后的工作中永遠(yuǎn)不會犯錯誤，可是我必須會認(rèn)真去做好自我的工作，有不懂的問題就向老員工請教，盡量使自我的努力能為公司帶來應(yīng)有的利潤，為公司做貢獻(xiàn)的同時使自我也能得到鍛煉，本事得到提升，我必須會認(rèn)真對待工作，實(shí)現(xiàn)每一階段的目標(biāo)。

算是正式工作的第一天，王經(jīng)理把幾個b2b貿(mào)易平臺made in china，tootoo， ec21，交給我我操作，首先熟悉了一下這幾個平臺的操作頁面，當(dāng)然主要是處理客戶詢盤，對于客戶詢盤，首先要進(jìn)行甄別，有些只是競爭對手要了解同類產(chǎn)品的市場價格而故意發(fā)布的詢盤，比如一開始就說對你們的產(chǎn)品很感興趣，要下訂單，對于這一類的不用理睬，什么都沒了解，連最基本的樣品都沒看，就要下訂單的基本上就算是騙人了。所以不要把時光精力浪費(fèi)在這種詢盤上頭。

休息了兩天之后，又精神飽滿地投入了新一周的工作中了。

打開tootoo，居然發(fā)現(xiàn)有一個詢盤，開心又激動，是詢問magic sponge的，我回憶著在學(xué)校里學(xué)到的報盤格式，查找公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品資料都一一列下，開始寫著報盤郵件，size，material，package，unit price，moq，price item，payment terms，lead time，valid time等等又要包括在內(nèi)，寫好之后，發(fā)給王經(jīng)理看了一下，確認(rèn)之后才給客戶發(fā)了過去。

轉(zhuǎn)眼在公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一個星期了。我之前暗暗下了決心，在短短的實(shí)習(xí)期間我必須要給公司留下一個好印象，必須要給公司帶來效益證明自我的努力是值得的。到了公司，由于早上沒什么事情可做，于是找經(jīng)理借來一些單證熟悉熟悉，工廠報價資料，form a，海運(yùn)提單等等。之后累了的時候發(fā)現(xiàn)大家都在看報紙，一開始我還以為大家忙中偷閑看會娛樂新聞之類的，之后才明白并不是大家太無聊， 而是他們都想經(jīng)過報紙這個傳媒把握當(dāng)今國際形勢， 還有和我們公司有業(yè)務(wù)來往的國家和地區(qū)的一些新變化。

之前的報價幾天了還沒有得到回復(fù)，心急了起來，經(jīng)理告訴我可能是由于時差的原因，對于一些國家的時差也是要留意一些的，比如美國-13小時，泰國-1小時，澳大利亞又+2小時等等，有時候都要留心。做外貿(mào)不能太心急，我們每一天都是坐在電腦錢處理這些事情的，可是客戶跟我們不一樣，也許他們正在忙他們的事情，遲些回復(fù)也是有可能的，可是最好是定期跟蹤一下，節(jié)假日的一個小小問候也許也能讓他感受到你這個人還是不錯的。

最終等來了客戶回復(fù)，讓我給他20gp best quote。請示過我們經(jīng)理，我們之前的價格也算是很合理的，并不是漫天要價，于是跟客戶說明了情景，幾番討論，客戶說他們以低我們很多的價格采購了與我們相同質(zhì)量的產(chǎn)品，并報出了他們的目標(biāo)價格，從經(jīng)理那里得知，就算是工廠直接供應(yīng)，也給不出那么低的價格的，又與客戶溝通，最終以失敗告終。對于客戶的壓價該怎樣處理？只說質(zhì)量與服務(wù)有用嗎？這些都是技巧，都是要學(xué)習(xí)的東西，多多向老員工請教。

最外貿(mào)單靠b2b平臺也是不夠的，也能夠經(jīng)過一些搜索引擎尋找潛在客戶，如google是大多數(shù)外國人都在用的搜索引擎，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如microfiber towel，在搜索頁面中剔除掉一些貿(mào)易平臺，剔除掉一些國內(nèi)的供應(yīng)商網(wǎng)站，其他的經(jīng)營同類產(chǎn)品的國外網(wǎng)站都能夠去看看，看到適宜的都能夠和他們溝通一下。谷歌在不用國家有不一樣的域名，點(diǎn)開hk谷歌，能夠輸入“谷歌+日本”，“谷歌+澳大利亞”等等，就是出現(xiàn)谷歌在日本、在澳大利亞的網(wǎng)址，這樣搜索出來的網(wǎng)站會有所側(cè)重那個國家。

我們是雙休，今日休息?？墒且?yàn)榻袢諞]什么事好寫的，所以我就稍微對自我這些天的實(shí)習(xí)情景進(jìn)行一下總結(jié)。 作為實(shí)習(xí)生來講，要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多。我在實(shí)習(xí)的'這一段時光，每一天都過的很充實(shí)，也讓我體驗(yàn)到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。多一種經(jīng)歷，也就多了一種生活的經(jīng)驗(yàn)， 哪怕此刻用不到， 我相信在不遠(yuǎn)的將來也會顯示出它的重要性和好處。

一個星期又要過去了，總覺得時光是那么快，恍惚間覺得自我來實(shí)習(xí)還是昨日的事情，可是事實(shí)上卻已經(jīng)快半個月了，今日是周日，本該放松心境出去逛逛，之后自我自我此刻在實(shí)習(xí)并不是在學(xué)校，不能放縱自我，每一天都過得這么不容易，還是得好好利用在那里的每一天，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，認(rèn)認(rèn)真真工作。

幾天的陰霾最終過去了，一個晴朗的日子，越發(fā)覺得白天越來越長了。

我們明白實(shí)習(xí)對于一個即將畢業(yè)的大學(xué)生來說是十分重要的，平時在學(xué)校里，雖然學(xué)了很多的知識，但我們明白知識是死的，僅有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中，才能使我們對知識有一個更深入的了解。所以，我必須要珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會，好好學(xué)習(xí)，既要學(xué)習(xí)一些新的技能，又要對以往學(xué)過的知識進(jìn)行鞏固。

其實(shí)周一是比較閑的，我溝通的客戶好幾個都是美國的，所以我們上班的時候他們還在夜里。

今日從tootoo上頭聯(lián)系到一個泰國的客戶，打算從中國采購一批magic 360 spin mop with microfiber mop head。他用的是hotmail郵箱，我們在msn先就產(chǎn)品的一些細(xì)節(jié)進(jìn)行了溝通，我們能供給給他的是chenille材料的mop head，他們之前沒有用過，并且他們想要配套的水桶，我們又沒辦法給他供給配套的水桶，于是跟他說水桶體積大，運(yùn)費(fèi)多，能夠從這邊采購?fù)习?，水桶能夠直接在泰國生產(chǎn)。

經(jīng)過一翻溝通，他想打電話過來進(jìn)行咨詢，盡管他自我說他的漢語水平很好，因?yàn)閷ψ晕业挠⒄Z口語沒有自信，便托辭了。還是沒有邁開這一步。

新的一天新的開始。和泰國的客戶繼續(xù)就拖把一事進(jìn)行商量，他問了我一些這種材料的優(yōu)點(diǎn)，也提到了他的.一個伙伴5月份要來上海參加橡膠展，到時候會聯(lián)系我要樣品的事情。于是我留了自我的手機(jī)號碼，也問了他有關(guān)于他伙伴的一些事情，了解到他的伙伴是臺灣人，最重要的是懂漢語的，心里送了一口氣。終究還是對自我的英語水平不夠自信。在上海這個大城市，越發(fā)覺得英語是多么的重要了。

前幾天詢盤問我印花海綿的美國客戶，今日突然問我們參不參加四月份的廣交會，因?yàn)橹翱傉f在我們網(wǎng)站上頭看不清楚產(chǎn)品到底是什么樣貌的，我心想他肯定是想面談，再看看產(chǎn)品具體是什么材料的，于是我提出能夠給他們寄送樣品，讓他們看看產(chǎn)品材料。

之后他告訴我5月份他們會派人去參加廣交會，到時候直接寄去廣州，讓他們帶回去，能夠節(jié)省運(yùn)費(fèi)，我仔細(xì)一思量，他們也確實(shí)有誠意，就著這幾十塊錢運(yùn)費(fèi)也是值得的，就答應(yīng)了。

又是一周過去了，雖然聯(lián)系的客戶蠻多的，可是都沒有突破性進(jìn)展。

今日一個美國客戶問我要樣品，樣品重量體積雖不是不大，可是運(yùn)到美國也是需要起碼150美金的，王經(jīng)理一開始就跟我說了，初次合作的客戶，樣品費(fèi)免了，可是運(yùn)費(fèi)必須是客戶自我承擔(dān)的，所以我問對方有沒有國際快遞帳號，他倒也很爽快，直接把他們的ups帳號給我了，有了帳號，那么快遞公司就能夠供給到付了。

于是我打電話去ups處咨詢核對他們的ups帳號是否真實(shí)，信息是否能對得上，確認(rèn)無誤后，讓ups那邊的取快遞的第二天到我們公司來取包裹。開始準(zhǔn)備樣品，填寫ups面單，以及形式發(fā)票和報關(guān)委托書，這兩項(xiàng)都是寄樣品所需要的，簡單的報關(guān)手續(xù)。

昨日把樣品一些事宜都準(zhǔn)備妥當(dāng)了，上午ups那邊就來人取件了，詢問檢查了一下箱子里面的樣品，然后讓我留下身份證號碼。包裹拿走之后，我就給客戶寫郵件了，告知對方樣品已經(jīng)寄出，并附上跟蹤單號。讓對方留意一些兩三天之后就能到。樣樣都安排妥當(dāng)，這樣才能讓客戶對你放心。

周六周日都去寶山媽媽那邊，而我們公司在嘉定。頭一天就接到一個同事的電話說是今日要聚餐的，并且老早就有人提議了說是因?yàn)樾峦碌牡絹恚积R聚一聚，盡管今日是個特殊的日子，但心下也并沒有多想的，緊趕慢趕，折騰了兩個小時才到安亭。見到經(jīng)理他們，見他們都笑了，我才恍然大悟，真是不帶這么糊弄人的。氣得不輕，心想再也不跟那個人說話了。

清明放假，在安亭老街閑逛。

看到一個外國爸爸帶著他的小女兒在一家店門外玩電動玩具，覺得很溫馨，跟他笑了笑，鼓足了勇氣說了句 you are a good father，他樂得合不攏嘴。 其實(shí)英語只要肯說出來就好了，只要邁出那一步來。在外貿(mào)中，不光是經(jīng)過郵件溝通的，有時候也要有電話或者應(yīng)對面的交流，所以英語真的要說出來?？墒俏疫€是欠缺了，說不好，可是用簡單的話讓別人聽懂即可。

澳大利亞一個客戶說對我們的海綿拖把和海綿刷很感興趣，我又抖擻了精神。 他問了些拖把頭包裝的問題，也沒談價格問題，我估計是個高端的客戶，首先就問我們要樣品，并主動要求承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，因?yàn)槿绻沁\(yùn)費(fèi)到付的話，快遞公司那邊要收他們400美金的運(yùn)費(fèi)，所以我們提出運(yùn)費(fèi)由我們這邊支付了，然后他們把運(yùn)費(fèi)匯過來。總共是300美金的運(yùn)費(fèi)，他當(dāng)下就答應(yīng)了。因?yàn)槲覀児局恢С謜estern union西聯(lián)匯款或者銀行轉(zhuǎn)賬，他選擇了銀行轉(zhuǎn)賬。

又是一個星期二。

接到代理公司通知，澳大利亞的客戶運(yùn)費(fèi)已經(jīng)到賬，于是經(jīng)理便叫我把客戶資料都填好，叫了ems的人過來，寄了一個澳大利亞專線。東西還真不少，期望有點(diǎn)盼頭吧。

昨日取走快遞，今日ems的人就把快遞跟蹤單號發(fā)過來了，于是我趕緊單號給客戶發(fā)了過去，告知他樣品已經(jīng)發(fā)出去了，問候了一聲，堅持聯(lián)系。讓他有什么問題能夠隨時聯(lián)系我?？蛻舻泥]件能夠很短，可是我們的回復(fù)能夠多一些問候，讓客戶覺得你這個人還是不錯的。

在寶山。

一覺醒來已經(jīng)十點(diǎn)多，發(fā)現(xiàn)手機(jī)上有一個未接電話，沒在意，一會那個電話又打來了，我一接，聽到一個很渾厚的男聲，幾下一說，原先是上次那個泰國客戶的搭檔，說他此刻在橡膠展覽會上，怎樣才能拿到我們的樣品，我說我們公司在嘉定安亭，離那邊挺遠(yuǎn)的，關(guān)于樣品，得先打電話問下我們經(jīng)理，問過經(jīng)理之后，他說能夠給他寄過去，于是我跟臺灣這個人說明了情景，正好他在上海也只待一天，之后要敢去廣州，我就說時光倉促，到時候給他寄過去。

新一周又開始了。

分別與美國和泰國的客戶聯(lián)系?？礃悠泛螘r寄。

因?yàn)闀r差的原因，美國的還要等到晚上才會得到答復(fù)。而泰國的客戶說他自我目前在廣州參加廣交會，過幾天要去青島參加展會，在下月十號之前告訴我具體地點(diǎn)，再談樣品的事。

晚上十點(diǎn)十分，收到美國客戶回復(fù)，說他的人在廣州參加廣交會，能夠把樣品寄到廣州yihe plaza hotel，以及名字，手機(jī)號碼。