2023年衛(wèi)浴服務(wù)方案范文簡短(模板16篇)

方案的制定需要考慮多個因素，包括資源、時間、成本、可行性等。方案的制定需要根據(jù)緊急程度和優(yōu)先級進(jìn)行排序。方案的實(shí)施過程中，需要及時進(jìn)行數(shù)據(jù)和進(jìn)展的跟蹤與分析。

衛(wèi)浴服務(wù)方案范文簡短篇一

項(xiàng)目背景策劃：

1、建議對企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)等進(jìn)行包裝。

主攻方向定位：

1、中國藝術(shù)潔具產(chǎn)品第一品牌。

2、把專業(yè)建材渠道進(jìn)出重新定位，衛(wèi)浴品牌營銷策劃公司，麥肯光華!擴(kuò)充產(chǎn)品的用途和消費(fèi)者的使用頻率。

消費(fèi)者和購買者定位：

1、各級地方政府和工程項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。

2、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有品味、懂生活和享受的人群等。

招商目標(biāo)規(guī)劃：

1、回款預(yù)計(jì)300萬，力爭做到1比6倍的投資回報率。

2、一期招商時間6個月，完成30家——50家加盟商簽約。

3、二期招商時間4個月，完成50家——100家加盟商簽約。

加盟商投資：

1、加盟商投資，首次簽約支付5萬——30萬不等，根據(jù)情況靈活處理。

渠道設(shè)計(jì)規(guī)劃：

1、建材市場和建材超市。

2、集團(tuán)工程直銷市場。

3、電視購物和直銷市場。

4、fc衛(wèi)浴品牌專門店。

加盟商構(gòu)思：

1、建議按照區(qū)域招商的模式進(jìn)行推廣，重點(diǎn)放在想投資賺錢的人群，比如原來就是潔具行業(yè)等。

專題片制作：

1、根據(jù)項(xiàng)目的特征，我們建議制作15分鐘的專題片。

2、專題片可以在不同的場地，根據(jù)不同的客戶進(jìn)行滾動播出。

3、專題片的內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用等方面。

在衛(wèi)浴行業(yè)，ssww浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——toto、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢，都非等閑之輩；此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來的優(yōu)勢也在不斷減弱。

更為嚴(yán)重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無法適應(yīng)市場的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場已開始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。

;而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。通過市場洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長，市場銷量很大，而且相對而言，競爭沒有那么激烈，因?yàn)轳R桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力要求是非常高的。而生產(chǎn)實(shí)力，正是浪鯨的優(yōu)勢所在。

【重組產(chǎn)品陣列，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌】。

目前，衛(wèi)浴行業(yè)各大品牌的發(fā)展路徑大約可。

總結(jié)。

為三類：

第一類：以馬桶為火車頭產(chǎn)品，優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品上量效果顯著，缺點(diǎn)是拉低品牌調(diào)性，對企業(yè)實(shí)力要求高。

第二類：走休閑衛(wèi)浴路線，品牌調(diào)性較高，但整體市場需求有限，不能上量。第三類：國際品牌，高投入高利潤。

根據(jù)上述，我們知道浪鯨衛(wèi)浴屬于第二類，而休閑衛(wèi)浴的發(fā)展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：

“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個定位展開了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略。

【創(chuàng)意，感性與理性并重】。

什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創(chuàng)意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標(biāo)消費(fèi)者的心理，打動他們。換言之，創(chuàng)作一個好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。

一、如果浪鯨是一個人。

他會是怎樣一個人呢？也就是說，浪鯨的品牌個性是什么？

并將品牌廣告語定為：

品質(zhì)浪鯨全球共享。

二、消費(fèi)者洞察。

浪鯨衛(wèi)浴的目標(biāo)消費(fèi)者主要分兩類：

1：豪宅擁有者。他們會選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛(wèi)浴。

2：首次購房者，通常衛(wèi)生間較小。他們會買陶瓷產(chǎn)品和浴室柜，淋浴房或非標(biāo)產(chǎn)品。這兩類消費(fèi)者的共同特點(diǎn)是：25-40歲，事業(yè)小成，追求生活品質(zhì)，樂于享受生活，崇洋，品味較高。

他們還有一個共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品。

從對消費(fèi)者的訪問中，壹串通了解到一般消費(fèi)者對衛(wèi)浴認(rèn)知度低，選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌，受網(wǎng)絡(luò)影響很大，有購買前“網(wǎng)上補(bǔ)課”的行為，購買中途也容易臨時變卦，忠誠度不高。因此網(wǎng)絡(luò)營銷和終端攔截非常重要。

此外，對于衛(wèi)浴產(chǎn)品，他們除了關(guān)注質(zhì)量，也很注重品牌帶來的精神價值及品牌感受。綜上所述，我們得出這樣的結(jié)論：

衛(wèi)浴消費(fèi)者在選擇品牌的時候是感性的，靠感覺；但在選擇產(chǎn)品的時候是理性的，實(shí)用主義。

針對這個特點(diǎn)，壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性：

1品牌走感覺、感性訴求路線。

傳達(dá)消費(fèi)者期望的感覺：高品質(zhì)、有品位、國際化。

2產(chǎn)品走理性、功能訴求路線。

從品質(zhì)角度進(jìn)行理性訴求，用工藝與技術(shù)支持六大系列產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)：獨(dú)有、理性、值得信賴。

【品牌終端一體，整合營銷傳播】。

一、品牌終端一體化。

終端是消費(fèi)者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場所，也是品牌無形的精神符號。通過“品牌終端一體化”營銷方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對浪鯨衛(wèi)浴的終端形象進(jìn)行了統(tǒng)一化，既規(guī)范了裝修風(fēng)格、宣傳版式、品牌logo、主色形象等終端品牌符號，又強(qiáng)化了導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)素質(zhì)，從而將浪鯨的品牌價值在終端釋放出來，帶動整個終端的銷售，同時又把品牌推廣融入終端銷售中，賣產(chǎn)品更賣品牌，實(shí)現(xiàn)銷售與品牌建立的雙重目的。

二、促銷品牌化。

我們策劃了一系列的促銷活動，其中包括浪鯨衛(wèi)浴率先在行業(yè)內(nèi)舉辦的系列簽售促銷，取得了巨大成功。因?yàn)槔琐L所有的促銷活動都不是單一的，而是以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，構(gòu)成了一個整體，所以能夠形成品牌效應(yīng)，一方面快速實(shí)現(xiàn)銷售，同時促進(jìn)品牌知名度的提升。

三、整合營銷傳播。

整合營銷傳播是提升品牌知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對媒介、時間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進(jìn)行了巧妙安排，從而達(dá)到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標(biāo)。

除了傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報刊、戶外推廣以及新聞公關(guān)活動等傳播方式，網(wǎng)絡(luò)營銷也是我們極為注重的。壹串通除了對浪鯨官網(wǎng)進(jìn)行總體優(yōu)化和風(fēng)格設(shè)計(jì)，提高網(wǎng)站流量；也通過微博、論壇、軟文、口碑營銷等多種形式對浪鯨衛(wèi)浴進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，配合線下的促銷活動，迅速提升了浪鯨衛(wèi)浴的產(chǎn)品銷量和品牌影響力。

【案例成果】。

通過重新找準(zhǔn)定位，走差異化的整體衛(wèi)浴競爭路線，實(shí)行品牌區(qū)隔和品牌終端一體化戰(zhàn)略，浪鯨衛(wèi)浴2010年銷售總額年度同比增長了60%，品牌知名度、美譽(yù)度也呈不斷上升趨勢。

衛(wèi)浴服務(wù)方案范文簡短篇二

又一年五一黃金周的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好五一這場促銷戰(zhàn)，昌達(dá)燈飾沐浴城必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。

二、活動目的：

1、以“狂歡五一回饋黃金周”為由進(jìn)行促銷，提升短期營業(yè)額；

3、打造“昌達(dá)”品牌，奠定“昌達(dá)”在惠城區(qū)的燈飾、衛(wèi)浴市場的主導(dǎo)地位；

4、提升與代理品牌之間的平衡，利用“昌達(dá)”的品牌推廣，提升與各廠家的合作籌碼，做到各品牌爭相進(jìn)駐“昌達(dá)”之態(tài)勢。

三、活動主題：

相約昌達(dá)燈飾沐浴城?狂歡五一回饋黃金周備選：昌達(dá)中國行，五一樂翻天。

四、宣傳口號：喜慶繽紛五一，樂享昌達(dá)豪禮！

六、活動內(nèi)容：

相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？

即日起，消費(fèi)者到昌達(dá)燈飾沐浴城內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與抽獎，獲取幸運(yùn)價馬桶購買權(quán)。

1、凡活動期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎券。（每戶限使用一張）。

2、5月2號，3號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運(yùn)價x99元購買原價xxx的rf2xxx座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價品）。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性。

2、產(chǎn)品的價格x99元由商家自行確定。

3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序。

解析：

利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買昌達(dá)燈飾沐浴城里的東西的信心。x99元需用爆炸式標(biāo)示。

相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡。

搶購日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天xxxx，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布！

瘋狂搶購日為5月1號。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。

2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍；

3、限時的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴(yán)格控制；

4、限量搶購，體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限，以提高市場人氣。

5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標(biāo)示。

6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費(fèi)者情緒。

解析：

此活動主要為積累人氣，5月1號此天吸引顧客來昌達(dá)燈飾沐浴城了解產(chǎn)品非常重要。

相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合活動期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型a/b/c集合中，任選ab或者abc兩種組合。

a+b狂歡價：2xxx元a+b+c狂歡價：3xxx元。

產(chǎn)品類型集合如下：

a：座便器：（3款）。

b：浴室柜：（2款）（含龍頭）。

c：淋浴龍頭：（3款）。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、產(chǎn)品型號由商家確定。

2、套餐價格由商家確定。

3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品。

解析：

此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補(bǔ)差價，讓消費(fèi)者感覺得到尊重。

相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，喜從天降。

類推。

2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)：

一等獎：2００元。

二等獎：1００元。

三等獎：5０元。

幸運(yùn)獎：煙灰缸、雨傘等小禮品。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)設(shè)置。（共20小格）。

一等獎：2００元（占比10％,共兩小格）。

二等獎：1００元（占比20％，共四小格）。

三等獎：5０元（占比30％，共六小格）。

幸運(yùn)獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）。

2、具體金額和定金百分比商家可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。

3、此活動在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。

4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中，人為的觸碰視為無效。

5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時（兩獎項(xiàng)結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次。

6、此活動可與其他活動同時進(jìn)行。

解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設(shè)20xx元一個跨度，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。

相約狂歡五：狂歡昌達(dá)，愛心傳遞。

活動期間，凡購物者均可免費(fèi)獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心卡的消費(fèi)者將享受購物價的9.活動，每戶僅限使用一張），推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品（單筆交易額滿xxx元）。

衛(wèi)浴服務(wù)方案范文簡短篇三

五月花”激情綻放進(jìn)萬家！

我挑我喜歡，我有我個性。

進(jìn)店有禮.送實(shí)用禮物,送完為止!

快樂五。

一、驚喜5+1。

幸福直通車站站有好禮。

五一大酬賓，全場3.8折起。

迎世博，迎五一，8折優(yōu)惠酬賓。

全場7折后再打8.5折。

來就送,買即贈,購就返。

xx元全部廚衛(wèi)拿回家。

衛(wèi)浴服務(wù)方案范文簡短篇四

2011衛(wèi)浴國慶活動眼花繚亂，參加什么活動需要認(rèn)真對待，小編認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個方面加以考慮：

一、品牌實(shí)力很重要。

社會的發(fā)展使消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同度越來越高，買衣服要買李寧耐克，買汽車更喜歡奔馳寶馬……對衛(wèi)浴產(chǎn)品的選擇也是一樣，好的品牌用起來更省心。為了迎接國慶節(jié)，許多衛(wèi)浴品牌都在舉行促銷活動，魚龍混雜，難辨真假。尚高衛(wèi)浴是“中國衛(wèi)浴十大品牌”、“中國浴室柜十大品牌”、“中國櫥衛(wèi)百強(qiáng)浴室柜企業(yè)五強(qiáng)”獲得者，比其它的衛(wèi)浴產(chǎn)品，品牌實(shí)力更加強(qiáng)大。2011尚高衛(wèi)浴國慶活動值得信賴。

二、衛(wèi)浴國慶活動力度強(qiáng)。

活動的力度關(guān)系到消費(fèi)者在活動中的收獲，沒有大力的促銷，參加了也可能是白忙一場，像有些公司進(jìn)行的促銷活動，時間短，活動開展事項(xiàng)不明，而且產(chǎn)品數(shù)量有限。2011尚高衛(wèi)浴國慶活動巨資打造，讓利幅度前所未有：

1、到尚高各銷售終端購買十元金剛卡獲得精美禮品一份，憑卡購買產(chǎn)品更優(yōu)惠，如1980元購買原價4890元的東尼160—800浴室整體套餐，而且此套餐參與全程促銷，賣完為止。

2、還有更多其它特價商品：原價3700元的東尼160—1000時尚浴室柜活動價只賣1099元，原價5600元的尼姆231時尚浴室柜活動價只賣2699元(不含水龍頭)，原價13200元的西伯120時尚浴室柜活動價只賣3980元，還有諾芙特等多款產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者個性化需求。

3、幸運(yùn)抽獎更多驚喜，進(jìn)口品牌汽車開回家。

在購買尚高十元金剛卡時填寫相關(guān)資料，憑卡消費(fèi)滿1000元以上可以獲得抽獎機(jī)會，即進(jìn)口品牌汽車五年使用權(quán)。

三、多種渠道確?；顒禹樌M(jìn)行。

公司品牌和促銷力度是選擇的基礎(chǔ)，但要確?；顒拥恼＿M(jìn)行，還需要完善的渠道系統(tǒng)。尚高衛(wèi)浴擁有龐大的銷售終端，想?yún)⑴c活動的消費(fèi)者可通過尚高官網(wǎng)查看全國經(jīng)銷商店面位置，以便就近享受優(yōu)惠。除此之外，尚高還特別策劃了尚高衛(wèi)浴國慶專題網(wǎng)絡(luò)游戲活動，只需在8月24日—10月8日登錄尚高衛(wèi)浴網(wǎng)站，同時點(diǎn)擊游戲?qū)ｎ}界業(yè)面并輸入手機(jī)號，將生成鏈接發(fā)給好友點(diǎn)擊，即可獲得抽獎積分，累積十分參與抽獎，獎品有各種衛(wèi)浴用品。通過網(wǎng)絡(luò)參與活動，拓展了渠道，更有效的保證活動進(jìn)行。

衛(wèi)浴服務(wù)方案范文簡短篇五

最近發(fā)表了一篇名為《十一衛(wèi)浴活動總結(jié)》的范文，覺得應(yīng)該跟大家分享，希望對網(wǎng)友有用。

“十一”期間活動工作總結(jié)。

達(dá)到了穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)，也促進(jìn)了中隊(duì)各項(xiàng)工作的順利開展，現(xiàn)將本次活動的開展情況總結(jié)如下：

一、提前籌備，安排得當(dāng)。

為了使全隊(duì)官兵過好“十一國慶節(jié)”，中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子、團(tuán)支部及俱樂部負(fù)責(zé)人及時召開了有關(guān)會議，認(rèn)真討論研究節(jié)日期間的活動安排，并制定了節(jié)日期間的活動安排表，使同志們對節(jié)日期間的活動心中有數(shù)，活動開展起來緊然有序。同時也專門成立了活動競賽的評審團(tuán)，為此次活動的公開公正做好準(zhǔn)備。

二、教育和慶祝有機(jī)結(jié)合中隊(duì)利用此次節(jié)日為契機(jī)，加強(qiáng)了愛國主義和集體主義教育，使全隊(duì)官兵從思想上得到統(tǒng)一，思想?yún)R報專題認(rèn)識也得到了進(jìn)一步提高，同時也增添了節(jié)日氣氛，充實(shí)了戰(zhàn)士的文化生活。

三、人人參與，官兵同樂。

在這次活動中，提倡“不在于水平，在于參與”。全隊(duì)官兵每人至。

少參加了兩項(xiàng)活動，確實(shí)地做到了-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--。

集體活動，人人參與，官兵同樂。為了鼓勵優(yōu)勝者，激勵后進(jìn)者，提高同志們的積極性，中隊(duì)還拿出一定的經(jīng)費(fèi)購買了獎品發(fā)給成績優(yōu)秀者。在活動中充分發(fā)揚(yáng)了“友誼第一，比賽第二”的精神，使整個活動在激烈競爭的同時，呈現(xiàn)出團(tuán)結(jié)友愛，緊張活潑的氛圍。

四、后勤保障有力。

中隊(duì)為了節(jié)日期間使官兵們玩得開心，還要吃得舒心。在“十一”期間進(jìn)行了加餐，調(diào)節(jié)了節(jié)日期間的伙食，注重伙食的質(zhì)量，加強(qiáng)了后勤保障能力，提高了戰(zhàn)士的生活水平。

“十一”期間的活動任務(wù)已經(jīng)圓。

滿完成，并取得了較好的效果。在活動期間，中隊(duì)執(zhí)勤戰(zhàn)備狀態(tài)良好，士氣高昂。沒有出現(xiàn)不假外出和私自外出的現(xiàn)象，保證了人員在職要位，促進(jìn)了中隊(duì)工作的開展。中隊(duì)將把這次活動中取得的經(jīng)驗(yàn)保持并發(fā)揚(yáng)下去，同時也會積極促進(jìn)中隊(duì)管理的規(guī)范化、正規(guī)化，從而使各項(xiàng)工作順利的開展。

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二0一一年十月八日。

十一國慶假期大世界商業(yè)城組織了以“盛世華章家國同慶，世界好禮樂享不?！睘橹黝}的購物抽大獎活動，本次活時間從2011年10月1日到2011年10月7日，共7天，活動時間安排緊緊扣住十一國慶假期情況。

活動實(shí)際支出費(fèi)用。

范文寫作活動收入。

二、活動不足之處及客觀不利因素：

活動策劃宣傳：

30號出來的，廣告制作方面也比較粗糙、未能達(dá)到預(yù)期的展示效果。商場內(nèi)臨到9月30號還有許多布置沒有處理好，使整個活動顯得較被動。空飄和拱門的安置上存在諸多細(xì)節(jié)不足，一是空飄氣球到2號以后充氣不足，給人一種疲軟的感覺；二是商場活動宣傳的拱門安放在了蘇寧活動拱門的后面，一定程度上影響了宣傳效果（蘇寧拱門安放位置事前已書面通知并安排了固定的擺放位置，蘇寧方面并未按照要求擺放、且未請示企劃部）。而且在活動籌備階段由于統(tǒng)籌不足，并未意識到商場內(nèi)吊旗桿數(shù)量不足，并未及時維修與更換，致使促銷氛圍營造不理想。

活動執(zhí)行階段:-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--。

總體活動執(zhí)行力差。一項(xiàng)活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，它還是等與零。十一整個活動在執(zhí)行上也存在著諸多不足。

首先，在十一活動的動員工作上，部門宣傳與配合工作稍顯滯后。dm單廣告位的銷售與統(tǒng)計(jì)做的不盡如人意，出資制作的商家僅有7家，直接導(dǎo)致dm單印刷經(jīng)費(fèi)出現(xiàn)虧額。且未能體現(xiàn)出參與商家的實(shí)際促銷力度，也未能統(tǒng)計(jì)出實(shí)際參與抽獎業(yè)戶的店鋪名稱。導(dǎo)致dm單內(nèi)容單一且缺乏誘惑力。

7000份，抽獎氛圍不足的另一個原因是商場此次活動的主要針對客戶群是鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站而十一期間正直農(nóng)忙階段，所以商場人流并未達(dá)到預(yù)期效果。

少，商場節(jié)日氣氛及活動氣氛的營造不理想。

最后，各部門工作協(xié)調(diào)性較差。在此次的促銷活動中，各部門之間的彼此協(xié)調(diào)工作做的不夠理想，以至于在部門與部門的銜接工作中出現(xiàn)了許多細(xì)節(jié)上的紕漏。十一促銷活動廣播稿因?yàn)楹瓦\(yùn)營管理部的促銷活動信息的銜接工作沒有做好，以至于在鑫盈時尚鞋館的活動廣播宣傳上出現(xiàn)錯誤，業(yè)戶找到我們，也使我們顯得很被動。

三、活動建議：

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在今后的活動中克服種種困難，規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動都要經(jīng)過周密的計(jì)劃；各部門密切配合；工作人員貫徹執(zhí)行。

2、宣傳活動需提前一個星期進(jìn)行，且宣傳方式要求多樣；

3、場內(nèi)外的氛圍布置提前兩天完成；

4、活動所需物料上嚴(yán)格把關(guān)；

5、做好應(yīng)急預(yù)案，讓商場在各種突發(fā)事件中起到積極的作用；

6、活動完后所有場內(nèi)布置在保存三四天，讓更多的人了解我們商場，讓他們知道我們商場經(jīng)常在做活動，從而更加關(guān)注我們商場。

大世界商業(yè)城企劃部。

2011年10月19日。

在學(xué)校和公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，生活充實(shí)而有意義，自身各方面能力都得到了鍛煉?，F(xiàn)將大學(xué)四年的學(xué)習(xí)及目前的工作情況總結(jié)如下：

次考驗(yàn)，卻也是我思想的一次成長。

學(xué)習(xí)上：我始終牢記學(xué)生的職責(zé)就是學(xué)習(xí)。在四年的學(xué)習(xí)中，我積極進(jìn)取，不驕不躁，不僅專業(yè)知識扎實(shí)，而且廣泛涉獵相關(guān)領(lǐng)域知識，培養(yǎng)了多方面的興趣。四年來學(xué)習(xí)成績一直名列前茅，綜合測評穩(wěn)居班級前三，并多次獲得優(yōu)秀學(xué)生獎學(xué)金，順利通過英語、計(jì)算機(jī)等等級考試。學(xué)必須于致用。在學(xué)習(xí)理論知識的同時，我積極投身實(shí)踐，參加了由學(xué)校社科部組織的“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐，并獨(dú)立完成調(diào)查論文《農(nóng)民工犯罪調(diào)查》，可喜的是這份調(diào)查報告獲得優(yōu)秀論文二等獎。目前，我正在寧波得新衛(wèi)浴實(shí)習(xí)，工作同時積極鉆研業(yè)務(wù)知識，致力于一專多能人才的培養(yǎng)。

班級積。

極性顯著提高，工作得到了同學(xué)和老師的認(rèn)可。如今，我已參加了工作，在得新負(fù)責(zé)企業(yè)文化的策劃與宣傳工作。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，工作中遇到了不少問題。但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下，現(xiàn)在工作已經(jīng)走上軌道，能有目標(biāo)的開展工作。在這一個多月的實(shí)習(xí)中，我結(jié)合以前參加教育實(shí)習(xí)和青年志愿者支教活動的實(shí)踐，總結(jié)了一些工作上的經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)識到工作首先要有積極的心態(tài)，其次要有明確的目標(biāo)，再者需要明晰的步驟，當(dāng)然更需要團(tuán)隊(duì)的合作和領(lǐng)導(dǎo)的支持。在以后的工作中，我將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力求高效完成任務(wù)。

人意見，主觀性過強(qiáng)；平時生活中太不拘小節(jié)，有時候顯得不莊重；同時在性格上也存在不主動、意志不夠堅(jiān)定等不足，這些都不同程度地成了我成長的障礙。在今后的學(xué)習(xí)、工作中，我將加強(qiáng)對自己的剖析，摒棄不足，一如既往秉承“海納百川、自強(qiáng)不息”的海院校訓(xùn)，在工作崗位上實(shí)踐自己的理想。

《十一衛(wèi)浴活動總結(jié)》是篇好范文參考，講的是關(guān)于活動、工作、期間、學(xué)習(xí)、商場、不足、十一、官兵等方面的內(nèi)容，希望大家能有所收獲。

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衛(wèi)浴服務(wù)方案范文簡短篇六

2011年上半年瑝瑪衛(wèi)浴營銷中心牽頭展開了4次全國性促銷活動（3、15；51；6-9月淡季活動；國慶活動），經(jīng)過對全國部分客戶的回訪，其中昆明、西安、泰興、武漢、義烏等地的銷售仍然保持當(dāng)?shù)赝械匿N售冠軍。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡：寧波、長沙等地都取得不俗的銷售成績。當(dāng)然，也有一些銷售數(shù)據(jù)則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果差異的原因。

一、優(yōu)略分析。

成果（可延續(xù)操作，可取之處）：

1.全國性的促銷，統(tǒng)一噱頭，統(tǒng)一物料的方式要持續(xù)做下去，這樣做有幾個好處：

1)全國統(tǒng)一促銷，有利于全國性的宣傳；

2)由于代理商的素質(zhì)參差不齊，根據(jù)半年對全國各地經(jīng)銷商的走訪，得到一個訊息：經(jīng)銷商自身不懂做促銷，甚至不理解促銷的意義，由總部牽頭做全國性的促銷，可以壓迫式的帶動經(jīng)銷商做促銷，加上市場部人員和業(yè)務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)場配合指導(dǎo)，這樣可以加深代理商對促銷的理解，經(jīng)過半年的努力，現(xiàn)在越來越多的代理商會主動要求市場部給他們做促銷方案，甚至有些有實(shí)力的代理商自己也能獨(dú)立操作促銷活動，這對瑝瑪來說是個利好的消息，所以培養(yǎng)代理商做促銷是個長期并要堅(jiān)持的過程。不足之處（找出原因，對癥下藥）：

1、籌劃階段缺乏系統(tǒng)性。準(zhǔn)備階段總的來說，有點(diǎn)倉促，國慶方案8月上旬已完成初稿（文字和平面），但具體執(zhí)行已經(jīng)到了9月初，問題出在公司內(nèi)部的溝通和管理上。如果暫時問題無法解決那就有必要把工作提前，元旦活動我們有必要11月中旬就把方案、噱頭產(chǎn)品、禮品、促銷物料等全部到位，這樣我們才能占領(lǐng)有利時機(jī)。

2、噱頭產(chǎn)品不能及時到位。產(chǎn)品備貨的周期比較長，建議提前2個月開始做計(jì)劃，確保全國代理商能在活動前15天左右拿到噱頭產(chǎn)品并進(jìn)行展示，對于我們的產(chǎn)品線，我們不怕對手的攔截，所以一定要提前造勢，提前蓄客。

4、業(yè)務(wù)經(jīng)理對促銷的理解不夠就無法幫扶客戶，業(yè)務(wù)經(jīng)理要提升對促銷的理解和把控，這也是個長期的過程，一定要從方案的制定到終端執(zhí)行整個過程親自參與幾場，這樣才會真正有體會，市場部的方案只是基礎(chǔ)，是理論而已。

瑝瑪上半年的促銷活動在同行引起了一定的影響，促銷成敗的關(guān)鍵在于終端的執(zhí)行，所以業(yè)務(wù)經(jīng)理要多參與進(jìn)來，促銷不單是市場部的工作，更多的還是要靠業(yè)務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)場指導(dǎo)和把控。

二、第一階段將就從店面形象、廣告宣傳、客戶維護(hù)及導(dǎo)購能力等方面來闡釋本次促銷活動成果和不足。

1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，瑝瑪衛(wèi)浴的價值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的產(chǎn)品增值，所以，在省會及二三線市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌衛(wèi)浴距離并避開與其低價競爭的第一步。當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把瑝瑪?shù)钠放c雜牌衛(wèi)浴相提并論并討價還價的時候，就說明我們的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，我們就不能與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭了。

（隨著總部si的不斷升級完善，2010年以前裝修的店面在今年年底有必要考慮重裝）。

2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，在剛結(jié)束的國慶活動中，義烏的成績十分亮眼。從活動內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購人員到客戶維護(hù)的各個方面，義烏專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強(qiáng)勢的競爭對手，義烏專賣店更是投下了大手筆：

二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸；另一方面，在活動開始前對1000多個目標(biāo)客戶集中群發(fā)短信。

三、在義烏晚報和義烏交通廣播電臺進(jìn)行分時段的集中轟炸，受眾率很高。

以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績自然有保障。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升瑝瑪品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足，這是武漢專賣店已經(jīng)印證的道理，通過戶外的廣告牌、店內(nèi)的紅地毯及箭頭指引，不斷的強(qiáng)化促銷信息。

3、客戶維護(hù)。促銷活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于對客戶的維護(hù)工作。昆明專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

4、導(dǎo)購能力。專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題（全國普遍現(xiàn)象）。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，并經(jīng)常模擬演練，提升銷售能力。

三、按時間跨度分析：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。

一、準(zhǔn)備階段。

本階段將就（店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線上、（人員、物料、價格、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線下等方面來闡釋本次促銷活動成果和不足。

店面層面：

其次，對店面形象要做大幅改動（全部更換為促銷信息），價格標(biāo)簽全部統(tǒng)。

一、特價標(biāo)簽全部統(tǒng)。

昆明、西安等地由于代理商對促銷有一定的認(rèn)識，加上業(yè)務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)場指導(dǎo)完成的效果很理想，對于這類客戶總部有針對性的擬定適合當(dāng)?shù)氐拇黉N方案由業(yè)務(wù)經(jīng)理和客戶就能共同完成活動；市場部接下來會重點(diǎn)選擇一些有實(shí)力、有資源且能積極配合的忠實(shí)客戶重點(diǎn)抓促銷活動，這樣也能培養(yǎng)出一批像西安這樣的客戶，對公司的銷量提升是有很大幫助的。

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺（單獨(dú)提出）。報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā)，短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)；其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒有重點(diǎn)支持，這是做的不足的地方，元旦活動計(jì)劃11月份以專題（新聞+圖片）的形式先在網(wǎng)絡(luò)做宣傳造勢。

通過本次活動我們發(fā)現(xiàn)沒有哪個品牌能通過自身的宣傳獲得很好的效果，這給了我們一個啟示：在這么淡的環(huán)境下，單靠品牌自身的力量是非常渺小的，根本不能引起消費(fèi)者的關(guān)注，那么接下來我們的工作必須依靠賣場，和賣場各部門搞好關(guān)系（尤其是企劃部）通過盡可能多的爭取賣場資源來進(jìn)行宣傳和終端攔截，以西安國慶促銷為例，如果紅星賣場沒有如此大的促銷活動，單靠我們自身是很難做到這個銷售額的；說武漢，雖然自身投入了10幾萬的廣告費(fèi)用，由于整個居然之家沒搞大活動，整個賣場都沒人氣，所以我們的效果也很一般。

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對這次活動，沒有做宣傳，對各個城市網(wǎng)絡(luò)資源還是缺乏了解。對專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。（下步馬上要招聘一個網(wǎng)絡(luò)推廣專員（網(wǎng)絡(luò)專業(yè)畢業(yè)生即可，送去眾盛網(wǎng)絡(luò)公司培訓(xùn)一段時間,了解推廣的資源、手法和技巧，這是很有必要的）。

人員層面：

（某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)）、（某某負(fù)責(zé)會場）、臨促（負(fù)責(zé)進(jìn)場人流攔截）。（臨促人員對材質(zhì)和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對活動內(nèi)容了解欠缺，活動前對臨促的培訓(xùn)沒有做到位。臨促的站位如下分布：門口1名負(fù)責(zé)形象展示、通道2名分開負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖）；一定要增強(qiáng)人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行（國慶促銷有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注）。

物料準(zhǔn)備：

物料的準(zhǔn)備，包括總部特價產(chǎn)品、活動物料及禮品等支持，體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分。其他物料dm單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪等，總的來說還是比較完備的。終端店面布置方案對經(jīng)銷商是個很大的信心和幫助，經(jīng)銷商很認(rèn)可我們這樣的做法，只是對于具體的使用方法還需要磨合，經(jīng)銷商對我們的《促銷執(zhí)行手冊》關(guān)注甚少；對于這塊今后還要不斷的創(chuàng)新使用。

價格層面：

其三，價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對能力，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程，消費(fèi)者買的不是真正便宜的東西而是自己感覺便宜的東西，西安的操作方法就很靈活，通過對產(chǎn)品價格有升有降來達(dá)到利益的平衡，消費(fèi)者買到的產(chǎn)品能保值，是一種雙贏的做法。價格牽涉面比較廣，具體的情況還得要具體的分析。

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳列，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備（不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿）。特價產(chǎn)品的推頭很多專賣店沒有做，這是對方案的理解不夠，他們沒操作過，不敢嘗試，怕虧本，經(jīng)過這次國慶促銷后，很多客戶能理解我們的做法，這為以后的促銷做了鋪墊。

產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個時候可以放大。（新品推廣手冊在終端的作用太小了，代理商基本不看，這點(diǎn)需要業(yè)務(wù)經(jīng)理在終端做詳細(xì)的解釋）。

二、促銷階段。

促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點(diǎn)作出安排，一直使用一個固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時間成本等各種成本，這點(diǎn)長沙做的很好，臨促都是長期穩(wěn)定的那群人，溝通起來很方便，也熟門熟路了，這塊在我們經(jīng)銷商體系中還只是個開頭，需要長期磨合；店面導(dǎo)購：

店面導(dǎo)購最重要的一點(diǎn)就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動權(quán)。再者，導(dǎo)購要注意消費(fèi)者他們的需求。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題，是品牌？價格？售后？促銷？還是導(dǎo)購本身？還是購物環(huán)境？等等這些因素都要有意識的關(guān)注。然后，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類。做到有的放矢。

最后，作為一個精明的導(dǎo)購要學(xué)會建立和競爭對手一般的關(guān)系?？梢噪S時進(jìn)入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，有利于臨時改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài)。學(xué)會“走動管理”，有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當(dāng)?shù)脑靹荩芷鸬秸饝赝?、在市場中贏得主動的有利資源的好處，這點(diǎn)昆明和西安做的不錯。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費(fèi)者一個不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，可以是游動的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個音箱，店內(nèi)是適中的聲音（江陰使用了，效果還是挺好的）這塊在下半年si提升中加入專賣店整改建議里請大家討論。

造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、立柱、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上統(tǒng)一用活動內(nèi)容“99元搶龍頭”等字樣，意思是告知消費(fèi)者，我們的活動力度，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對本次活動的注意。這點(diǎn)基本都按要求做到位了。

造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公布?！艾壃斝l(wèi)浴，只限一個小時的限量促銷，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位”，目的是吸引在場消費(fèi)者注意，也是對其他同行的一個重?fù)?。注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動只能一家做。（或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單，敬請關(guān)注瑝瑪衛(wèi)浴的本次活動！謝謝大家的支持?！钡绕渌绞?，讓消費(fèi)者感受到活動的樂趣和實(shí)惠。）這也是全國終端推廣的方式。動態(tài)調(diào)節(jié)：政策的動態(tài)：

動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點(diǎn)：準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比如，針對價格，如果不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當(dāng)改動，或直接用空白海報進(jìn)行現(xiàn)場告知，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向。

這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應(yīng)，說明現(xiàn)在很多政策的機(jī)制沒有調(diào)整。舉個南通失敗的案例就是大自然地板，作為本次活動的一個亮點(diǎn)，1元拍賣。但是也是因?yàn)闆]有政策調(diào)整，拿原來的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?，他們開口便說原價為1024元，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是很多人看到顧藝的特價是298，而且板子不比他們差。人員的動態(tài)：

對一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場的活動，準(zhǔn)備多于活動一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場的情況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。如果少，可以及時通知增援；物料的動態(tài)：

物料，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補(bǔ)充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤。每次，活動的現(xiàn)場要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。

三、結(jié)束階段。

結(jié)束階段，除了對活動有個及時的總結(jié)，還有對下次活動的計(jì)劃，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成瑝瑪自己的風(fēng)格。及時總結(jié)：

要培養(yǎng)經(jīng)銷商對活動做總結(jié)，要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊。

所有總結(jié)，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）。

活動結(jié)束后及時的報道，如果成功及時的報道會進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。特別，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個部分，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣。

這次，在活動結(jié)束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用。信息總結(jié)不足的是其他品牌的促銷手法和影響消費(fèi)者購買的因素沒有完全清楚。及時計(jì)劃：

針對當(dāng)前很多企業(yè)在面對促銷活動時，很多方案過于經(jīng)驗(yàn)化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”。為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結(jié)，不斷地提升自我，那么我們就會從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進(jìn)步時，那么公司就能進(jìn)入正軌。

衛(wèi)浴服務(wù)方案范文簡短篇七

四、活動主題一元座便器瘋遍敦煌——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——五、活動內(nèi)容1元座便器，瘋遍敦煌產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購買全場任何正價產(chǎn)品，201x年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)浴室柜綠色消費(fèi)推廣價：

999元淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價：598元面盆龍頭綠色消費(fèi)推廣價：6元廁紙架綠色消費(fèi)推廣價：元毛巾?xiàng)U綠色消費(fèi)推廣價：

附送：

衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革。

衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革。

淺析衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革麟游縣衛(wèi)生局我縣位于寶雞市東北部，屬渭北旱塬丘陵溝壑區(qū)，有鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上各級醫(yī)療衛(wèi)生單位個，其中縣級醫(yī)療機(jī)構(gòu)所有衛(wèi)生專業(yè)人員人?！聊暌詠?，我縣堅(jiān)持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，緊密圍繞貫徹落實(shí)國家組織、人事、衛(wèi)生三部委和省、市組織、人事、衛(wèi)生三部門《關(guān)于衛(wèi)生事業(yè)單位人事制度改革實(shí)施意見》精神，緊緊抓住制定方案、宣傳動員、組織實(shí)施、協(xié)調(diào)指導(dǎo)、深化提高等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，堅(jiān)持以人為本，謀求發(fā)展，大膽實(shí)踐，銳意創(chuàng)新，重點(diǎn)突破，穩(wěn)步推進(jìn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在全員聘用制、分配制度等改革方面取得了一定進(jìn)展。截止目前，縣級所醫(yī)療單位基本按計(jì)劃完成了人員聘任等改革任務(wù)，并逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院延伸。使縣級醫(yī)療單位逐步建立起了富有競爭與活力的人事管理和分配機(jī)制，極大地調(diào)動了全員的積極性，增強(qiáng)了發(fā)展活力，提高了各單位的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

一、基本做法：

推行全員聘用制，建立競爭用人機(jī)制。我縣在專業(yè)技術(shù)人員聘約化管理的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際，堅(jiān)持按需設(shè)崗：

一是合理設(shè)置機(jī)構(gòu)，除塵濾布定崗定編。按崗定編，確定了所醫(yī)療單位的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，崗位設(shè)置，擬定了“三定”方案，重點(diǎn)壓縮行政后勤科室，合理設(shè)置機(jī)構(gòu)。

責(zé)人根據(jù)崗位設(shè)置選聘本科室工作人員，并簽訂聘用合同。目前，縣級所醫(yī)療單位名干部職工通過競聘已上崗。

三是暢通“出口”，妥善分流人員。我們將在競聘中的未聘、落聘人員分流安置作為聘后管理的重點(diǎn)，采取清退臨時工、進(jìn)修學(xué)習(xí)、提前離崗等辦法進(jìn)行分流安置。共提前離崗人，頂替臨時工作崗位的人，進(jìn)修學(xué)習(xí)人。積極探索，不斷深化內(nèi)部分配制度改革。我縣結(jié)合實(shí)際，進(jìn)行了積極探索實(shí)行績效工資制，即將工資分為基礎(chǔ)工資和效益工資兩部分，各單位結(jié)合自身實(shí)際將檔案工資的作為基礎(chǔ)工資固定發(fā)放，其余作為效益工資，由院科兩級按照調(diào)節(jié)系數(shù)和績效考核結(jié)果分配，并逐步擴(kuò)大了效益工資比重，拉開了分配檔次，形成了重實(shí)績、重貢獻(xiàn)、向關(guān)鍵崗位和優(yōu)秀人才傾斜、自主靈活的分配機(jī)制，使同類人員的報酬拉開了差距。目前，個單位職工中月收入最高的超過檔案工資元，最低的僅拿出勤工資部分多元，拉開了分配的檔次，調(diào)動了職工學(xué)技術(shù)、比業(yè)務(wù)、比貢獻(xiàn)的積極性。

二、初步成效：

值創(chuàng)造了公平的競爭環(huán)境，更有利于衛(wèi)生事業(yè)單位留住人才，充分發(fā)揮人才的聰明才智。縣醫(yī)院今年首次引進(jìn)了名醫(yī)學(xué)專業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)生，激烈的崗位競爭機(jī)制，激發(fā)了廣大衛(wèi)生技術(shù)人員不斷學(xué)習(xí)深造，提高自身業(yè)務(wù)技能的積極性，縣醫(yī)院、中醫(yī)院每年都有名中青年骨干自愿申請離職，功讀研究生。人事分配制度改革，為各醫(yī)療單位注入了新的生機(jī)和活力，使各單位綜合服務(wù)能力水平明顯提升，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益顯著提高，促進(jìn)了全縣衛(wèi)生事業(yè)的全面發(fā)展，縣醫(yī)院××年門診病人人次，住院患者人次，床位使用率達(dá)，業(yè)務(wù)收入較上年增加了；縣中醫(yī)醫(yī)院年門診量達(dá)萬人次，床位使用率達(dá)到，業(yè)務(wù)收入較上年增長。

三、幾點(diǎn)思考改革出動力改革出效益。經(jīng)過兩年改革，兩所醫(yī)院發(fā)生了翻天覆地的變化：

縣醫(yī)院投資萬元建成了全縣唯一的傳染病區(qū)并投入了使用，去年又先后被市委、市政府授予市級文明單位稱號，今年又被省政府命名為省級衛(wèi)生先進(jìn)單位?？h中醫(yī)醫(yī)院投資萬元建成了平方米的住院樓，相繼添置了意大利進(jìn)口的彩超、全自動血球技術(shù)儀、救護(hù)車、煎藥機(jī)等價值多萬元的醫(yī)療設(shè)備。院容院貌顯著改觀，醫(yī)療設(shè)備不斷完善更新，業(yè)務(wù)量和職工工資大幅度增長，服務(wù)患者滿意率達(dá)到以上，全縣上下形成了“比技術(shù)、學(xué)理論、趕骨干、幫低年資、超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)”的熱潮。雖然在人事分配制度改革中我們?nèi)〉昧艘欢ǔ尚?，但還存在一些令人深思的問題，主要是：

一是衛(wèi)生改革的社會大環(huán)境不協(xié)調(diào)，除部分企業(yè)外，其它事業(yè)單位的改革尚未啟動，衛(wèi)生部門實(shí)行改革阻力較大。

二是客觀政策不配套，改革缺乏必要的政策支持，改革成果難以鞏固。人事聘用制實(shí)行“老人老辦法，新人新辦法”，目前我縣人才市場檔案代管機(jī)制尚未形成，新進(jìn)人員檔案管理無法交接。加之社會保障機(jī)制沒有形成，養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、住房公積金無法落實(shí)到位，給廣大職工帶來許多不安定因素，人心不穩(wěn)，工作積極性不高，專業(yè)技術(shù)骨干流失時有發(fā)生。

衛(wèi)浴服務(wù)方案范文簡短篇八

具體步驟：

3、用鼓風(fēng)機(jī)吹里面的人名幣，顧客在特制浴室內(nèi)在10秒鐘的時間隨意抓現(xiàn)金，頂多少貨款4、全過程透明化，抓完現(xiàn)金后在登記臺上登記完現(xiàn)金數(shù)量后當(dāng)場兌現(xiàn)。

凡參加此活動的專賣店、專列區(qū)，公司和總代各出300元用于玻璃柜的制作費(fèi)用，分銷商在當(dāng)?shù)囟ㄖ谱鳌?/p>

衛(wèi)浴服務(wù)方案范文簡短篇九

乙方：______________。

根據(jù)《中華人民共和國民法典》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方遵循平等、自愿、公平、誠實(shí)信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本合同，以資信用。

xxx。

2.1質(zhì)量要求：______________。

2.1.1材料：______________報價單。

2.1.2規(guī)格、型號等：______________圖紙。

2.2技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：______________按驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

3.1交貨地點(diǎn)：甲方住所。

3.2交貨時間方式：合同簽訂后日內(nèi)。

3.3全部貨到并安裝完畢付60%貨款，經(jīng)驗(yàn)收通過后付至95%，質(zhì)保期一年后全部付清。

3.4分期制作則需制訂分期交貨、安裝、付款時間表。該表作為本合同的一部分。

3.5付款方式為轉(zhuǎn)賬，結(jié)算時乙方須向甲方提供國內(nèi)有效的普通銷售發(fā)票。

3.6甲方款項(xiàng)未結(jié)清前，全部貨物的所有權(quán)仍歸乙方享有。若甲方每批付款逾期一個月以上，則乙方有權(quán)解除合同并要求甲方返還所有貨物和賠償損失。

4.1運(yùn)輸方式：汽運(yùn)，運(yùn)輸及運(yùn)費(fèi)有乙方負(fù)擔(dān)。

4.2安裝由乙方負(fù)責(zé)，符合國家相關(guān)規(guī)定。

4.3安裝時間：乙方按合同或甲方要求五日內(nèi)，因甲方原因不能安裝則工期順延。

5.1驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：按合同及附件執(zhí)行。

5.2驗(yàn)收時間：安裝完畢，有甲方組織乙方配合，申請驗(yàn)收。

6.1甲方如果發(fā)現(xiàn)貨物的型號、規(guī)格、數(shù)量和質(zhì)量不符合合同的規(guī)定，收到貨物后應(yīng)代為保管，并在三天內(nèi)以書面形式向乙方提出異議，貨到安裝后未提出的，是同甲方已認(rèn)可。

6.2乙方在接到甲方書面處理意見時，應(yīng)在三個工作日內(nèi)與甲方協(xié)商處理。否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見。

7.1負(fù)責(zé)組織對貨物的及時驗(yàn)收，指定安放地點(diǎn)。

7.2因甲方原因貨到現(xiàn)場不能及時安裝，甲方應(yīng)付貨物的.保管責(zé)任，超過安全期限七天還不能安裝則應(yīng)按合同支付貨款。

7.3負(fù)責(zé)對乙方提供圖紙審核及簽字確認(rèn)。

7.4負(fù)責(zé)按照合同付款方式支付貨款。

8.1負(fù)責(zé)材料的采購和保管，保證采購的材料規(guī)格、品質(zhì)達(dá)到合同上的質(zhì)量要求。

8.2按照甲方簽字認(rèn)可圖紙精心加工，保證質(zhì)量，按時完工和交付使用。

8.3保修一年。

9.1除不可抗力的自然原因和社會原因外，甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同的約定，否則，違約方須承擔(dān)違約責(zé)任。

9.2甲方逾期付款的，每逾期一日，按應(yīng)付而未付貨款總額的3‰向乙方償付違約金。

9.3乙方逾期交貨的，每逾期一日，按貨款總值的3‰向甲方償付逾期交貨的違約金。

9.4貨物通過甲方驗(yàn)收合格后，如甲方超過付款期限一個月未付款，乙方解約權(quán)利。

本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均適用中華人民共和國法律法規(guī)。

11.1合同自雙方簽字、蓋章之日起生效，合同履行完畢自行終止。合同有效期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。

11.2本合同未盡事宜，需經(jīng)雙方協(xié)調(diào)，簽訂補(bǔ)充協(xié)議，與本合同具有同等法律效力。

11.3本合同一式肆份，甲方持叁份，乙方持壹份，每份均具有同等法律效力。

11.4甲乙雙方如發(fā)生爭議，協(xié)商不能解決，按以下方式解決：

11.4.1提交__________仲裁委員會仲裁。

11.5合同附件：合同附件均須雙方蓋章認(rèn)可，與合同正本具同等法律效率。

甲方：______________乙方：______________。

簽訂日期：_________簽訂日期：__________

衛(wèi)浴服務(wù)方案范文簡短篇十

各位來賓各位新老客戶以及現(xiàn)場的朋友們：

大家下午好！歡迎各位的光臨。本次活動是由健康衛(wèi)浴專家九牧衛(wèi)浴商洛旗艦店組織承辦。

九牧集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1990年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的大型綜合衛(wèi)浴龍頭企業(yè)。并榮獲“中國馳名商標(biāo)”、“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證等多項(xiàng)國家級榮譽(yù)”

九牧衛(wèi)浴自集團(tuán)創(chuàng)立以來，就以“改善和提高家居健康生活品質(zhì)”為己任，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為核心，不斷提升企業(yè)的經(jīng)營能力，建立自有知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)優(yōu)勢，為實(shí)現(xiàn)“提供一流廚衛(wèi)解決方案，創(chuàng)世界知名品牌”而不懈努力！

為慶賀九牧衛(wèi)浴商洛專賣店盛大開業(yè)，本店將有多重好禮相送。活動。

一、開業(yè)有禮。在場的所有新老客戶，您可憑借活動期間的訂單獲得九牧精美禮品一份。

活動二：為喜迎開業(yè)，活動期間全場正價產(chǎn)品6.2折，在此特別提醒您特價商品和組合套餐除外。

活動三：開業(yè)大獎等你拿。

一等獎：1名，獎品是品牌電冰箱一臺。

二等獎：3名，將獲得由九牧衛(wèi)浴為您提供的微波爐一臺。

三等獎：6名，您將獲得由我們九牧衛(wèi)浴提供的電磁爐一臺。四等獎:10名，您只需299元就可以獲得原價2080元九牧節(jié)水座便器。

由現(xiàn)場在座客戶抽出四等獎10名，您只需299元就可以獲得原價2080元九牧節(jié)水座便器。本次獎品是由九牧衛(wèi)浴商洛專賣店提供，那么本次的中獎號碼是：

我們用熱烈的掌聲送給中獎客戶，恭喜您只需299元就可以獲得九牧衛(wèi)浴為您提供的價值2080元的節(jié)水座便器一臺，請保管好您手中的獎牌，活動結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專賣店財(cái)務(wù)處領(lǐng)取您的獎品。

“隨著現(xiàn)代消費(fèi)水平的不斷提高，對健康也越來越注重，健康衛(wèi)浴是家居衛(wèi)浴行業(yè)的一種發(fā)展趨勢，低碳經(jīng)濟(jì)下，走健康路線是未來衛(wèi)浴產(chǎn)品的必經(jīng)之路，九牧衛(wèi)浴它象征著“生命、健康與活力。在質(zhì)量與功能、藝術(shù)與品位同等重要的今天，環(huán)保是人類生活永恒的課題產(chǎn)品的意義在于為人們帶來健康美好的生活享受?！?/p>

開業(yè)大獎等你拿你還在等什么，趕快行動吧！

那么接下來由抽出我們今天的三等獎6名，號碼為：您將獲得您將獲得由我們九牧衛(wèi)浴提供的電磁爐一臺。

同樣用熱烈的掌聲送給幸運(yùn)客戶，恭喜您獲得由我們九牧衛(wèi)浴提供的電磁爐一臺。在此同樣提醒各位幸運(yùn)客戶，請保管好您手中的獎牌，活動結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專賣店財(cái)務(wù)處領(lǐng)取您的獎品。

接下來由抽出我們今天的二等獎3名，分別是：恭喜您將獲得由九牧衛(wèi)浴為您提供的微波爐一臺。請保管好您手中的獎牌，活動結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專賣店財(cái)務(wù)處領(lǐng)取您的獎品。

各位朋友們，今天我們九牧衛(wèi)浴的總經(jīng)理也來到我們活動現(xiàn)場，我們用熱烈的掌聲有請他為我們講解一些衛(wèi)浴產(chǎn)品的選購知識，有請上臺！

非常感謝您跟大家分享衛(wèi)浴選購知識，接下來就由總抽出我們今天獲得一等獎的幸運(yùn)客戶，號碼是：您將獲得九牧衛(wèi)浴提供的品牌電冰箱一臺，恭喜您!活動結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專賣店財(cái)務(wù)處領(lǐng)取您的獎品。

各位現(xiàn)場的朋友們，我們的抽獎活動就到這結(jié)束了，如果您有什么問題或疑問請隨時到店面找工作人員咨詢，非常感謝您的參與！

衛(wèi)浴服務(wù)方案范文簡短篇十一

衛(wèi)浴設(shè)備的造型風(fēng)格不僅多元且日趨精致，各種不同的浴缸造型、材質(zhì)表現(xiàn)、洗臉盆的形式變化、蓮蓬頭的造型、馬桶的樣式、收納柜的豐富多。下面是小編為大家整理的關(guān)于衛(wèi)浴的。

歡迎大家的閱讀。

消費(fèi)者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實(shí)的需求和偏好，并將之應(yīng)用于企業(yè)的營銷實(shí)務(wù)，它是發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。“洞察”不僅是針對企業(yè)高層而言，同樣是針對區(qū)域市場乃至銷售一線。

如今衛(wèi)浴市場產(chǎn)品繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴(yán)重，不管在衛(wèi)浴的功能還是外形上，大小企業(yè)的做法總是如出一轍。衛(wèi)浴企業(yè)若能洞察到消費(fèi)者真正的需求，找到市場機(jī)會，進(jìn)而采取有效的市場行動，定會大有收獲。

品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。

俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于衛(wèi)浴產(chǎn)品來說，品牌的構(gòu)建相當(dāng)重要，它直接影響到衛(wèi)浴企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。每家衛(wèi)浴企業(yè)都需要有一個主攻的方向，任何企業(yè)都不可能為市場上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細(xì)分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。

創(chuàng)意，是指對現(xiàn)實(shí)存在事物的理解以及認(rèn)知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。小編暫且將“創(chuàng)意”分為技術(shù)上的創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。對于技術(shù)上的創(chuàng)新，主要是針對不同消費(fèi)者的不同需求，衛(wèi)浴企業(yè)需要研發(fā)和生產(chǎn)出新的衛(wèi)浴產(chǎn)品，以爭取到更大的市場份額。

至于傳播上的創(chuàng)新，則是要將衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實(shí)效的感覺，在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。

品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進(jìn)市場銷售。如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產(chǎn)品，也需要靠吆喝。在衛(wèi)浴行業(yè)中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學(xué)、終端體驗(yàn)、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。

不得不說，在一個信息爆炸、產(chǎn)品供過于求的時代，營銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息，以及如何成功說服目標(biāo)對象，從而達(dá)成消費(fèi)的最終購買。

品牌運(yùn)營是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈，衛(wèi)浴企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。

在這個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，衛(wèi)浴企業(yè)的運(yùn)營和維護(hù)主要表現(xiàn)為微信、微博和網(wǎng)站的運(yùn)營和維護(hù)。在小編看來，品牌維護(hù)是品牌戰(zhàn)略實(shí)施中的一項(xiàng)重要的工作。它既要將產(chǎn)品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗(yàn)。

曾經(jīng)有人說過：一個優(yōu)秀的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品一定是建立在完善的營銷。

的基礎(chǔ)上，只有擁有一套建立健全的品牌戰(zhàn)略，才能夠助品牌走向成熟，走向成功。確實(shí)，衛(wèi)浴企業(yè)搶占市場份額，不能單單只靠“銷售”，更需要靠“營銷”。

衛(wèi)浴服務(wù)方案范文簡短篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！非常幸運(yùn)的我先感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會，由于目前本人尚不熟悉"arrow"箭牌公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。作為"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟(jì)寧運(yùn)營部經(jīng)理，感覺重任在肩！此崗位工作直接關(guān)系到公司銷售渠道建設(shè)成功與否和濟(jì)寧地區(qū)品牌形象的樹立，因此擔(dān)任此崗位工作是重中之重，為了能有效合理的開展?fàn)I銷渠道建設(shè)工作，并達(dá)到逐有成效，完善所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售渠道網(wǎng)絡(luò)成功的建立，我們必須要有開展工作的清晰思路和市場策略方法，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果，不至于亂了腳步而沒有效果，為此我大致規(guī)劃了以下一些思路和方法：

首先要把銷售渠道建設(shè)需要的銷售人員組建完備，打造一個高效嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售團(tuán)隊(duì)，結(jié)合衛(wèi)浴市場變化的特點(diǎn)，銷售人員不在多，貴在精干，銷售人員的招聘要嚴(yán)格把關(guān)，重點(diǎn)培訓(xùn)（銷售員的心態(tài)，銷售技巧，銷售業(yè)績的重點(diǎn)跟進(jìn)指導(dǎo)，銷售方法的強(qiáng)化，難點(diǎn)成功客戶案例剖析培訓(xùn)）定期考核運(yùn)營經(jīng)理又是培訓(xùn)經(jīng)理。銷售人員在掌握必要的基本產(chǎn)品知識行業(yè)知識企業(yè)知識外尤其做到以下幾點(diǎn)：

人員配備完善后，開展工作，建立銷售渠道，尋找優(yōu)質(zhì)合格的合作銷售商，是工作的關(guān)鍵所在。那么，如何開展這塊的工作呢，我下面來淺談一下：

建立工程公司及家裝公司推薦的銷售模式。第一、要掌握有價值的信息，才能成功建立良好的銷售渠道，尋找到信譽(yù)較高的合作商提供了基礎(chǔ)。信息是可以通過多種途徑獲得，針對衛(wèi)浴行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，信息可以通過如下方法獲得，可以從建筑設(shè)計(jì)院或者各個家裝公司的設(shè)計(jì)師那里了解情況，他們大多手里有一些工程公司的資源，可以由他們推薦一些好的工程公司，作為合作發(fā)展的談判對象，同時也要與設(shè)計(jì)師們建立長期的合作關(guān)系，讓設(shè)計(jì)師把公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上圖或者向業(yè)主推薦，并承諾一定的設(shè)計(jì)費(fèi)用（設(shè)計(jì)費(fèi)用由公司確定）；還可以通過本地區(qū)家裝市場了解情況，到門店或者直營店了解，打聽一些較有勢力的工程公司，然后上門洽談，也可以通過當(dāng)?shù)氐碾娫掽S頁和寬帶網(wǎng)絡(luò)收索一些工程公司，并對其進(jìn)行篩選；再可以參加當(dāng)?shù)匾恍┙ú牟┯[會，直接洽談一些合作伙伴。第二、對工程公司進(jìn)行定位，建立信譽(yù)檔案保護(hù)公司的利益，而后銷售主管及代表申請后我們公司配合工程公司開展銷售工作，做好該公司所負(fù)責(zé)樓盤及小區(qū)的品牌廣告的宣傳與推廣以及市場的策劃，達(dá)到最終的銷售目標(biāo)；廣告宣傳配合家裝，雙管齊下，達(dá)成目標(biāo)。廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將我們公司瓷磚衛(wèi)浴的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：

2、宣傳單發(fā)送：組織市場銷售人員不定期到新建小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)"arrow"箭牌陶瓷衛(wèi)浴的相關(guān)信息；第一時間讓我們的銷售人員跟客戶近距離接觸把握商機(jī)。

3、為提升"arrow"箭牌陶瓷衛(wèi)浴品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、終端短信、護(hù)欄條幅、dm單、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據(jù)我們市場情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。

把濟(jì)寧市區(qū)分成3個區(qū)（即市中區(qū)高新區(qū)任城區(qū)）讓把我們的銷售人員分成3個組讓其在負(fù)責(zé)區(qū)域里樓盤采取“無縫隙營銷渠道”的策略將信息進(jìn)行歸類存檔并填寫相應(yīng)的客戶檔案表以備后期跟蹤把握商機(jī)搶占市場份額。

此外還有電子商務(wù)運(yùn)營模式建立電子商務(wù)店面在阿里巴巴等網(wǎng)站的社區(qū)、生意經(jīng)、微博等擴(kuò)大影響力、增加曝光量與建立人脈，間接獲得訂單，提高曝光率，就可以變相提高市場占有份額。

公司設(shè)市場部總監(jiān)對運(yùn)營經(jīng)理進(jìn)行過程監(jiān)管，并監(jiān)督管理細(xì)化，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，樹立企業(yè)"arrow"箭牌品牌形象，在外開拓市場，要求銷售人員穿正裝，打扮得體、干凈大方，銷售人員每周日要進(jìn)行工作總結(jié)，制定下周工作計(jì)劃，并填寫相應(yīng)的客戶檔案表格，以電子版本發(fā)到運(yùn)營經(jīng)理郵箱，運(yùn)營經(jīng)理隨時了解情況各個工程公司合作情況，并抽查填寫表格的虛實(shí)，銷售談判業(yè)務(wù)開展工作中遇到一些困難要及時向運(yùn)營經(jīng)理匯報溝通，并由運(yùn)營經(jīng)理整理向公司市場總監(jiān)匯報，對所有銷售人員要求每周一會，周日述職開會，相互溝通交流分享心德；拿出每月凈收入的10%（可由公司自主核定）進(jìn)行月考核，加發(fā)績效工資，由運(yùn)營經(jīng)理根據(jù)月底考核執(zhí)行計(jì)劃書評審銷售人員每月績效考核，財(cái)務(wù)結(jié)算工資時，根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績系數(shù)算出績效工資，連續(xù)一個季度績效考核，表現(xiàn)差或者對公司造成重大損失的銷售人員，作辭退處理，至于提成辦法按公司的銷售制度來。

總而言之，如果我能有幸"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟(jì)寧分公司的運(yùn)營經(jīng)理，我會恪盡職守，嚴(yán)格要求自己，以身作則，完全有能力也有信心管理好及濟(jì)寧市場的銷售工作，開拓與完善營銷市場渠道的建設(shè)，使公司的年度銷售額上一個新的臺階。

李存勛。

2013-8-24。

衛(wèi)浴服務(wù)方案范文簡短篇十三

山東千舜律師事務(wù)所擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的法律專家和行業(yè)精英，以及高速準(zhǔn)確的信息平臺，與社會各界具有良好的人際關(guān)系。山東千舜律師事務(wù)所公司法律事務(wù)部是專為公司（企業(yè)）提供法律咨詢、項(xiàng)目定位、風(fēng)險規(guī)避及訴訟與仲裁等事項(xiàng)，為公司全面解決經(jīng)營方案的綜合性機(jī)構(gòu)。

在法律服務(wù)行業(yè)，決定其能否成功的根本因素不僅是對法律知識理解的厚薄、技巧運(yùn)用的嫻熟，知識和技巧到達(dá)一定程度，大家都是一樣的，能分出高下的是人的心境，恒心、信心、和責(zé)任心。山東千舜律師事務(wù)所公司法律事務(wù)部是一個具有專業(yè)知識的團(tuán)隊(duì)，也是一個充滿自信能夠持之以恒和堅(jiān)持職業(yè)操守的團(tuán)隊(duì)，有能力為公司的發(fā)展壯大，提供堅(jiān)實(shí)有力的法律支持。

基于對以往法律顧問單位與相關(guān)利益主體間發(fā)生的各項(xiàng)權(quán)利義務(wù)及相關(guān)活動總結(jié)所得經(jīng)驗(yàn)，我方以可能存在的法律風(fēng)險為研究和解決對象而設(shè)計(jì)出一套行之有效的服務(wù)模式。公司相關(guān)利益主體內(nèi)部主要有公司、股東、董事、高級管理人員、普通雇員，外部主要是政府管理部門、消費(fèi)者、其他相關(guān)人員及單位。考慮到各個公司的具體情況，為切實(shí)保障公司利益、規(guī)避法律風(fēng)險、盡量防范不確定的法律風(fēng)險和法律隱患，實(shí)現(xiàn)公司利益最大化，我方逐步形成了富有特色和成效的以企業(yè)法律風(fēng)險防范為核心的公司（企業(yè)）法律顧問服務(wù)方案。

該方案將通過對公司的行業(yè)特點(diǎn)、資本結(jié)構(gòu)、企業(yè)組織形式、公司監(jiān)管體制、公司生產(chǎn)營銷、知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)用及保護(hù)等方面的考察、評估，通過對公司投資及經(jīng)營等重要環(huán)節(jié)勤勉盡責(zé)地跟進(jìn)，配合公司建立與完善全方位的法律風(fēng)險防范、應(yīng)對體系，將律師事務(wù)所多年積累的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和行之有效的管理制度應(yīng)用到公司商務(wù)活動的各個層面，包括公司設(shè)立、治理、投資、營銷等綜合事項(xiàng)及公司合同制度的建立、勞動人事管理和各類糾紛處理方面，通過員工防范風(fēng)險意識的提高和制度保障，最大限度地降低公司及公司高層管理人士經(jīng)營風(fēng)險。

公司的風(fēng)險主要來自不可抗力的自然風(fēng)險、市場因素下的商業(yè)風(fēng)險和法律責(zé)任體系下的法律風(fēng)險。公司權(quán)責(zé)不清、決策草率、制度缺位和監(jiān)管失控是導(dǎo)致法律風(fēng)險的主要內(nèi)因，而違法違規(guī)、合同違約和侵權(quán)是導(dǎo)致法律風(fēng)險的主要外因。前述法律風(fēng)險都將導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)損失或各項(xiàng)處罰，使公司的有形、無形資產(chǎn)造成損害。山東千舜律師事務(wù)所法律顧問工作范圍與服務(wù)內(nèi)容都是圍繞相關(guān)法律風(fēng)險的預(yù)判、防范、控制和化解而確定和展開的。

三、法律顧問服務(wù)的具體方案和內(nèi)容。

（一）法律咨詢、法律調(diào)查、提供法律建議。

根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，如果公司的日常經(jīng)營管理及商務(wù)活動能在事前、事中乃至事后向法律顧問進(jìn)行咨詢，其效果不僅體現(xiàn)在法律風(fēng)險的避免與或然損失的減少，而且將貫徹在公司員工的工作思維中，從而養(yǎng)成對公司十分有益的工作習(xí)慣。

我方在下述方面的法律咨詢服務(wù)，將有助于公司之公司行為的合法有效性和權(quán)利的保障性，并有助于經(jīng)營損失與法律費(fèi)用（如訴訟費(fèi)）的減少：在合同、稅務(wù)、業(yè)務(wù)經(jīng)營、公司治理、勞動人事、知識產(chǎn)權(quán)、房地產(chǎn)、投資合作、企業(yè)并購，行政刑事及訴訟、仲裁方面提供法律咨詢，提出法律意見與建議；為公司在日常經(jīng)營中所涉法律問題及事件，組織專業(yè)律師進(jìn)行法律調(diào)研和盡職法律調(diào)查，將調(diào)研、調(diào)查之結(jié)果以書面法律意見報呈，供公司決策參考。

（二）公司規(guī)章制度的建立與完善。

我方希望，通過下述主要的公司規(guī)章制度的建立或修訂，幫助公司規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險、減少損失，擴(kuò)展公司的無形資產(chǎn)（如商業(yè)秘密保護(hù)制度和知識產(chǎn)權(quán)管理制度）。

由此，我方將以公司法為核心，重點(diǎn)對下列事項(xiàng)進(jìn)行法律上的建立和完善。

1、公司章程。

作為公司“憲法”的章程往往被投資人和公司高級管理人員所忽略?，F(xiàn)公司普遍使用的格式章程，因其對公司特殊性的考慮不足，可能使公司高層在某些重大事件發(fā)生時無法依據(jù)章程操作而導(dǎo)致公司僵局。為此，公司章程的制定、修改和完善十分重要，即使無法修訂，也應(yīng)盡量作可操作性方面的補(bǔ)正努力。對股東、董事會成員或公司高級管理人員而言，公司章程是其工作的主要指引，對此作出法律分析，有助避免越權(quán)或侵權(quán)風(fēng)險。

2、公司議事和工作規(guī)則。

議事和工作規(guī)則包括股東議事規(guī)則、董事會議事規(guī)則、監(jiān)事會議事規(guī)則和經(jīng)理工作細(xì)則等方面。沒有規(guī)矩、不成方圓，執(zhí)行力的高低是現(xiàn)代公司生存、發(fā)展的根基，對于議事和工作規(guī)則公司可能均已制定，但制定不是目的，目的是通過貫徹執(zhí)行來維護(hù)公司的最大利益。我方建議公司，可以實(shí)行顧問律師對上述規(guī)則的跟進(jìn)制度，將公司運(yùn)行的程序法賦予實(shí)施，并有建議權(quán)向公司監(jiān)事等高級管理人員進(jìn)行匯報。

3、合同管理制度。

合同管理制度是公司防范風(fēng)險的基礎(chǔ)性制度，它不能被簡單理解為合同書的保管制度，其內(nèi)容主要包括：合同管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置與職責(zé)，合同基礎(chǔ)資料管理，合同模版、合同簽訂，合同履行，糾紛處理，監(jiān)督檢查與獎懲。其主要作用在于事前防范與事中控制，輔助作用是事后補(bǔ)救。該制度的作用將體現(xiàn)在合同締約準(zhǔn)備、審核簽訂、依約履行、爭議處理和違約救濟(jì)等方面。

依照合同管理制度，將使公司職員在合同范本使用、授權(quán)委托、公章（合同專用章）的使用、合同評審、合同糾紛預(yù)警、合同糾紛處理、合同管理統(tǒng)計(jì)和合同監(jiān)督檢查等細(xì)節(jié)方面有章可循。

4、勞動管理制度。

勞動管理制度包括勞動管理和商業(yè)秘密保護(hù)、競業(yè)禁止制度等方面。詳見（四）。

5、知識產(chǎn)權(quán)及商業(yè)秘密保護(hù)制度。詳見（五）。

包括各類知識產(chǎn)權(quán)及商業(yè)秘密在每個進(jìn)程的管理制度。

6、突發(fā)事件的處置。

近年來我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)強(qiáng)勁增長，與此同時我國各行業(yè)的突發(fā)事件時有發(fā)生，給相關(guān)公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成負(fù)面影響。如公共場所的突發(fā)治安事件、“我國南方百年不遇的雪災(zāi)、鐵路列車脫軌相撞事件、松花江污染事件、航空公司返航事件、銀行金庫被盜事件、酒店福壽螺事件”等，這些突發(fā)事件會給公司造成重大的損失，甚至使企業(yè)遭受毀滅性的`打擊。對于公司經(jīng)營決策者而言，當(dāng)突發(fā)事件發(fā)生時，如何成功地處置與媒體應(yīng)對將成為增強(qiáng)公司核心競爭力的良好時機(jī)，有助于增加外界對公司的了解，降低公司經(jīng)營成本，擴(kuò)大市場占有率。

由此，公司必須針對某些可能對公司造成重大影響的事件作出合理的安排，做好突發(fā)事件的應(yīng)急處理。我方根據(jù)新近發(fā)生的實(shí)例及自身的研究探討認(rèn)為，顧問律師可以在突發(fā)事件中扮演多種角色，以《突發(fā)事件應(yīng)對法》為基礎(chǔ)，重點(diǎn)解析、預(yù)研企業(yè)突發(fā)事件公關(guān)預(yù)警機(jī)制體系與整合應(yīng)急預(yù)案，面對突發(fā)事件的新聞處置、媒體報道、媒體危機(jī)的積極應(yīng)對，及如何降低法律責(zé)任。

（三）合同、協(xié)議等法律文書的審查、談判及模版制定。

1、合同審查。

合同、協(xié)議等法律文書在簽訂前的審查有助于規(guī)避法律風(fēng)險、保障自身權(quán)益和在實(shí)務(wù)中培訓(xùn)一線員工；即使是簽訂后的審查也有助于依約履行與控制對方違約風(fēng)險。我方將根據(jù)公司的業(yè)務(wù)需要，從法律的角度出發(fā)，對合同的形式及內(nèi)容進(jìn)行全面審查，力爭使公司利益最大化，風(fēng)險最小化。

2、公司交涉。

在涉及重大合同談判，品牌招商時，我方律師團(tuán)將隨同公司同步進(jìn)行法律服務(wù)，將交涉雙方意思表示的法律效果、法律風(fēng)險及時向公司匯報，現(xiàn)場辦公，以便公司做出有利的決斷。

3、公司法律文書模版。

（四）勞動人事、商業(yè)秘密保護(hù)與競業(yè)限制。

1、勞動人事。

公司的競爭歸根究底是人才的競爭，如何吸引人才，留住人才、培養(yǎng)人才是公司長盛不衰的關(guān)鍵，對照歐州、日本與我國的公司不難發(fā)現(xiàn)，我國大部分公司在人才的培植觀念及制度上仍亦步亦趨。理順勞動人事關(guān)系不僅保護(hù)勞動者，同時也發(fā)展壯大了公司。我方將重點(diǎn)集中在公司在勞動合同范本的制定與應(yīng)用上，形成制度化+顧問律師跟進(jìn)的工作機(jī)制，并同時完善公司規(guī)章制度，向職工宣傳職工手冊對其的法律效力。健全職工違紀(jì)的證據(jù)保留制度，完善職工辭職與解雇規(guī)程，以便積極應(yīng)對可能發(fā)生的勞動仲裁與訴訟。

2、商業(yè)秘密保護(hù)。

商業(yè)秘密，是指不為公眾所知悉、能為權(quán)利人帶來經(jīng)濟(jì)利益，具有實(shí)用性并經(jīng)權(quán)利人采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營信息。針對公司最重要的就是管理方法，產(chǎn)銷策略，客戶名單、貨源情報等經(jīng)營信息。商業(yè)秘密關(guān)乎公司的競爭力，對公司的發(fā)展至關(guān)重要，同時也是公司最具有“利潤率”的武器。我方將重點(diǎn)操作如何使公司有價值信息成為商業(yè)秘密而受法律保護(hù)，如何使公司客戶名單成為商業(yè)秘密的保護(hù)對象，建立并完善公司商業(yè)秘密保護(hù)制度（如簽訂競業(yè)限制協(xié)議，勞動合同中的保密條款或保密協(xié)議制度），不定時向員工培訓(xùn)侵權(quán)商業(yè)秘密而引起的民事、行政、刑事責(zé)任教育。

3、競業(yè)限制。

無形資產(chǎn)是公司的重要資本，這就必然涉及如何保護(hù)并發(fā)揮公司知識產(chǎn)權(quán)價值的法律機(jī)制。我方的意向是全面審查公司知識產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)有狀況，重點(diǎn)建立公司知識產(chǎn)權(quán)的保障體系。

建立并完善商標(biāo)權(quán)的申請與注冊機(jī)制，建立并完善商標(biāo)權(quán)侵權(quán)預(yù)防及救濟(jì)機(jī)制，并有工商，司法部門培育對公司商標(biāo)權(quán)的行政與司法保護(hù)溝通渠道的暢通；使公司的相關(guān)文件受著作權(quán)法，通過合法程序有效的保護(hù)公司產(chǎn)品宣傳品的著作權(quán)；預(yù)先向公司報告其專利產(chǎn)品所涉專利仿制的可能性分析，并提出應(yīng)對方案，以便在專利的行政與司法保護(hù)程序中有備無患；同時，在信息時代，公司域名的開發(fā)和權(quán)利保護(hù)以及對侵犯域名的救濟(jì)保護(hù)，也是我方工作的重點(diǎn)。

（六）糾紛的處理及司法救濟(jì)。

玉不啄，不成器。人不學(xué)，不知道。對公司員工法律知識的教育及培訓(xùn)是我方進(jìn)駐公司后日常工作的組成要素。全面向公司原告進(jìn)行商業(yè)秘密保護(hù)教育培訓(xùn)，合同簽訂教育培訓(xùn)，合同履行注意事項(xiàng)培訓(xùn)，突發(fā)事件法律應(yīng)對培訓(xùn)，雇員法律責(zé)任培訓(xùn)，以及公司特別需要的行業(yè)法律信息的動態(tài)提供。

（八）、法律風(fēng)險防范業(yè)務(wù)。

法律風(fēng)險是企業(yè)二十一世紀(jì)最大的風(fēng)險。法律風(fēng)險，對企業(yè)及其管理人者來說，猶如洪水猛獸。對法律風(fēng)險的不了解或了解甚淺，更不知道規(guī)避或如何規(guī)避法律風(fēng)險的必要技巧，他們或?qū)⒉恍叶甲驳搅朔娠L(fēng)險的暗礁上。企業(yè)在追求自身利益最大化的經(jīng)營過程中，風(fēng)險如影隨行，成功的經(jīng)營者即要獲得利潤，又要規(guī)避各類風(fēng)險，對于企業(yè)而言，法律風(fēng)險無疑是最大的風(fēng)險，也往往是最致命的風(fēng)險。

法律風(fēng)險防范，其意義已經(jīng)是不言而喻。與自然風(fēng)險、商業(yè)風(fēng)險等其他風(fēng)險不同，法律風(fēng)險可控可防。我方將著重幫助對公司在法律風(fēng)險進(jìn)行評估識別、控制、監(jiān)控與化解方面，建立完善的公司法律風(fēng)險防范機(jī)制，并通過對監(jiān)控過程中發(fā)現(xiàn)和反饋的實(shí)際問題進(jìn)行不斷地改進(jìn)和完善，逐漸優(yōu)化法律風(fēng)險防范制度設(shè)置和操作流程，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營提供更完善的法律環(huán)境。

四、法律顧問服務(wù)方式及工作原則。

1、我方建議公司采取顧問律師，固定工作方式和不固定工作方式相結(jié)合的模式。

顧問律師每周至少一天到公司的工作場所，為公司提供及時的法律服務(wù)。固定日期以外，如發(fā)生需要顧問律師辦理的事務(wù)，公司可隨時通知顧問律師到公司辦理；顧問律師因故不能到公司辦理時，顧問律師可臨時指派其他律師代為辦理。

2、工作原則。

（1）及時，法律顧問律師將根據(jù)公司要求勤勉及時提供相關(guān)法律咨詢、文本制作、文書審查等法律服務(wù)；在發(fā)生突發(fā)事件時立即提供法律支持與幫助。

（2）優(yōu)先，法律顧問律師將優(yōu)先從速處理常年法律顧問單位的法律事務(wù)。

（3）優(yōu)惠，如涉及專項(xiàng)法律服務(wù)及訴訟仲裁等法律顧問工作范圍之外需另行收費(fèi)的特別法律事務(wù)，我方提供優(yōu)惠報價。

（4）專業(yè)，法律顧問律師不僅根據(jù)以往的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且對每件法律事務(wù)均在窮盡法律調(diào)查與案例研究的基礎(chǔ)上提供意見與建議。

（5）團(tuán)隊(duì)，山東千舜律師事務(wù)所將為公司提供社會資源共享、專業(yè)分工和負(fù)責(zé)律師缺位補(bǔ)進(jìn)等團(tuán)隊(duì)配合服務(wù)。

五、法律顧問費(fèi)用。

針對各個公司的具體情況，公司可選擇適用：

（1）采取一次性包干收費(fèi)的形式，首次聘請第一年度的法律顧問費(fèi)用總額根據(jù)公司規(guī)模和法律服務(wù)工作量協(xié)商確定后，不再收取其它費(fèi)用。

（2）采取收取長期法律顧問費(fèi)+案件處理費(fèi)的形式，首次聘請第一年度法律顧問費(fèi)根據(jù)公司規(guī)模和法律服務(wù)工作量收取，除重大訴訟、仲裁案件及非訴訟事務(wù)減收法律顧問費(fèi)外，其余法律事務(wù)不再收取。

（3）采取簽約費(fèi)+個案處理費(fèi)的形式，首次聘請每年的基本法律顧問費(fèi)一般為5萬元，具體個案的收費(fèi)減半收取。

結(jié)束語。

公司法律服務(wù)涉及面廣，要求律師團(tuán)隊(duì)在提供這方面的法律服務(wù)時，自身綜合素質(zhì)一定要高，綜合運(yùn)用法律的能力一定要強(qiáng)。本所的律師團(tuán)隊(duì)具有扎實(shí)的理論知識、豐富的經(jīng)驗(yàn)和恪盡職守的責(zé)任心，本所的其他律師也將全力配合，可以有效地解決各類公司遇到的相關(guān)法律問題。

文檔為doc格式。

衛(wèi)浴服務(wù)方案范文簡短篇十四

簽訂地點(diǎn)：計(jì)量單位：

合同編號。

出賣人。

收貨單位。

到站。

品種。

規(guī)格。

標(biāo)號。

產(chǎn)地。

等級。

單價。

總數(shù)量。

總金額。

交貨時間、數(shù)量。

路局。

車站。

專用線。

月

月

月

1

2

出賣人。

開戶銀行。

賬戶名稱。

開戶銀行。

賬戶名稱。

帳號。

通訊地址。

帳號。

通訊地址。

郵編。

電話。

-

郵編。

電話。

-

1.本合同按《民法典》等有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

8.如需提供擔(dān)保，另立合同擔(dān)保書，作為合同附件。

2.運(yùn)輸方式：

9.違約責(zé)任：

3.結(jié)算方式：

10.合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商不成的，按下列第種方式解決：

提交仲裁委員會仲裁;。

依法向人民法院起訴。

4.交貨地點(diǎn)、方式：

5.包裝標(biāo)準(zhǔn)，包裝物的供應(yīng)與回收：

6.驗(yàn)收意見：

11.其他約定事項(xiàng)：

7.檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、地點(diǎn)、期限及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：

備注。

買受人：

委托代理人：

出賣人：

委托代理人：

衛(wèi)浴服務(wù)方案范文簡短篇十五

甲方：

法定代表人：

地址：

聯(lián)系方式：

乙方：

法定代表人：

地址：

聯(lián)系方式：

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國民法典》，在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方向乙方采購設(shè)備器械事宜，達(dá)成本協(xié)議。

第1條設(shè)備名稱。

設(shè)備詳情如下：

規(guī)格型號名稱/規(guī)格原產(chǎn)地?cái)?shù)量單價總價備注。

合計(jì)：人民幣元整。

第2條設(shè)備的交付期：

乙方在合同生效的天內(nèi)向甲方交付上述設(shè)備，逾期將按照第7條規(guī)定執(zhí)行。

第3條設(shè)備運(yùn)輸、安裝和驗(yàn)收。

3.1乙方確保設(shè)備安全無損地運(yùn)抵甲方指定現(xiàn)場，并承擔(dān)設(shè)備的運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)等費(fèi)用，裝卸費(fèi)由乙方承擔(dān)。

甲方指定收貨現(xiàn)場為：。

甲方指定安裝地點(diǎn)為：。

3.2甲乙雙方對設(shè)備進(jìn)行開箱清點(diǎn)檢查驗(yàn)收，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)量不足或有質(zhì)量、技術(shù)等問題，乙方應(yīng)在天內(nèi)，按照甲方的要求，采取補(bǔ)足、更換或退貨等處理措施，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切損失和費(fèi)用。

3.3設(shè)備到貨后，乙方應(yīng)在接到甲方通知后天內(nèi)安裝調(diào)試完成。

3.4甲、乙雙方在符合國家相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)合同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行技術(shù)驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后，雙方在甲方《驗(yàn)收合格單》上簽字確認(rèn)。

第4條付款方式。

4.1甲方在合同生效后內(nèi)預(yù)付貨款%計(jì)人民幣。

4.2乙方安裝調(diào)試，并經(jīng)甲方驗(yàn)收合格正常使用后日內(nèi)，甲方付貨款的%計(jì)人民幣。

4.3乙方指定收款賬號：。

開戶行：。

戶名：。

4.4乙方應(yīng)在甲方每次付款前提供相當(dāng)于甲方付款金額的正規(guī)發(fā)票。

第5條伴隨服務(wù)。

5.1乙方應(yīng)提供設(shè)備的技術(shù)文件，包括相應(yīng)的圖紙、操作手冊、維護(hù)手冊、質(zhì)量保證文件、服務(wù)指南等，這些文件應(yīng)隨同設(shè)備一起發(fā)運(yùn)至甲方。

5.2乙方還應(yīng)提供下列服務(wù)：

設(shè)備的現(xiàn)場安裝和調(diào)試。

提供設(shè)備安裝和維修所需的專用工具和輔助材料。

乙方應(yīng)派專業(yè)技術(shù)人員在項(xiàng)目現(xiàn)場對甲方使用人員進(jìn)行培訓(xùn)或指導(dǎo)，在使用一段時間后可根據(jù)甲方的要求另行安排培訓(xùn)計(jì)劃?，F(xiàn)場培訓(xùn)時間不應(yīng)少于天具體由甲方安排。

第6條質(zhì)量保證及售后服務(wù)。

6.1乙方應(yīng)保證所供設(shè)備是在年月日后生產(chǎn)的全新的、未使用過的，并符合國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、制造廠標(biāo)準(zhǔn)及合同技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求。如果設(shè)備的質(zhì)量或規(guī)格與合同不符，或證實(shí)設(shè)備是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應(yīng)在接到甲方通知后7天內(nèi)負(fù)責(zé)采用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件或設(shè)備來更換有缺陷的部分或修補(bǔ)缺陷部分，其費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。同時，乙方應(yīng)按本合同規(guī)定，相應(yīng)延長修補(bǔ)或更換件的質(zhì)量保證期。

6.2乙方應(yīng)提供保修期月，保修期的期限應(yīng)以甲乙雙方的驗(yàn)收合格之日起計(jì)算，保修期內(nèi)更換零配件及工時費(fèi)。乙方在保修期內(nèi)應(yīng)確保開機(jī)率為95%以上，如達(dá)不到此要求，即相應(yīng)延長保修期。

6.3乙方應(yīng)在收到甲方通知后小時內(nèi)到達(dá)修理現(xiàn)場，并在收到甲方通知后小時內(nèi)修復(fù)完畢。

6.4保修期滿后：

人工費(fèi)為單次故障不高于元。

年度定期預(yù)防性維護(hù)保養(yǎng)次數(shù)，不少于次，每年收費(fèi)為人民幣。

6.5乙方負(fù)責(zé)設(shè)備的終身維修并應(yīng)繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，儲備足夠的零配件備庫，保修期滿后，以的優(yōu)惠價供應(yīng)維修零配件，消耗品的供應(yīng)應(yīng)由雙方另設(shè)協(xié)議決定。

第7條索賠條款。

7.1如經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局等國家機(jī)關(guān)檢驗(yàn)確認(rèn)貨物不符合本合同約定，買方有權(quán)選擇下列方式之一要求賣方進(jìn)行補(bǔ)救：

同意買方退貨，并將全額貨款償還買方，并負(fù)擔(dān)因退貨而發(fā)生的一切直接損失和費(fèi)用。

按照貨物的疵劣程度、損壞的范圍和買方所遭受的損失，將貨物貶值調(diào)換有瑕疵的貨物，換貨必須全新并符合本合同規(guī)定的規(guī)格，質(zhì)量和性能，賣方并負(fù)責(zé)因此而產(chǎn)生的一切費(fèi)用和買方的一切直接損失。

7.2如果乙方?jīng)]有按照合同規(guī)定的`時間交貨和提供服務(wù)，甲方應(yīng)從貨款中扣除誤期賠償費(fèi)而不影響合同項(xiàng)下的其他補(bǔ)救辦法，延期交貨和延期服務(wù)的賠償費(fèi)均按每周遲交儀器的合同價的‰計(jì)收，直至交貨或提供服務(wù)為止。但誤期賠償費(fèi)的最高限額不超過合同價的%。一周按7天計(jì)算，不足天按一周計(jì)算。一旦達(dá)到誤期賠償?shù)淖罡呦揞~，甲方有權(quán)終止合同。

7.3乙方應(yīng)保證甲方和使用單位在使用該設(shè)備或其任何一部分時免受第三方提出侵犯其專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)的起訴。

第8條爭端的解決。

8.1本合同的簽訂、解釋及其在履行過程中出現(xiàn)的、或與本合同有關(guān)的糾紛之解決，受中華人民共和國現(xiàn)行有效的法律約束。

8.2因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，由合同各方協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解。協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第種方式解決：

提交位于的仲裁委員會仲裁。仲裁裁決是終局的，對各方均有約束力。

依法向所在地有管轄權(quán)的人民法院起訴。

第9條聯(lián)系方式。

為更好的履行本合同，雙方提供如下聯(lián)系方式：

甲方聯(lián)系方式。

郵寄地址：。

聯(lián)系人：。

電話：。

電子郵箱：。

乙方聯(lián)系方式。

郵寄地址：。

聯(lián)系人：。

電話：。

電子郵箱：。

第10條合同生效。

10.1本協(xié)議一式二份，協(xié)議各方各執(zhí)一份。各份協(xié)議文本具有同等法律效力。

10.2本協(xié)議經(jīng)各方簽署后生效。

簽署時間：年月日。

衛(wèi)浴服務(wù)方案范文簡短篇十六

甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著平等協(xié)商、誠實(shí)信用的原則，就甲方為乙方提供黃金現(xiàn)貨買賣服務(wù)的有關(guān)事項(xiàng)訂立本協(xié)議。

第一章開立賬戶。

第一條乙方在甲方開立賬戶，甲方為乙方提供一個資金帳號。

第二條乙方按照甲方指定的銀行賬號存入貨幣資金，乙方提取資金或銷戶時，甲方將資金匯入乙方指定的出入金銀行賬號。

第三條乙方有權(quán)隨時查詢自己的與黃金現(xiàn)貨買賣相關(guān)的原始憑證;有權(quán)隨時了解自己賬戶的資金情況或?qū)嵨稂S金情況，甲方應(yīng)當(dāng)予以積極配合。

第二章、現(xiàn)貨買賣方式。

第四條乙方可以通過電話、電腦等方式進(jìn)行黃金現(xiàn)貨買賣，甲方有權(quán)進(jìn)行同步錄音或者用其他方式保留原始買賣記錄。

乙方同意：

1、甲方的電話錄音、電腦記錄等在業(yè)務(wù)過程中形成的記錄具有法律效力;。

2、不論乙方以何種方式進(jìn)行買賣，若乙方在下一日開市前沒有對每日結(jié)算單提出書面異議，則視為乙方對買賣記錄的認(rèn)可。

第三章買賣約定。

第五條乙方確知，黃金現(xiàn)貨買賣因時機(jī)而變動，而且分秒變動，并承認(rèn)即使按照公布的價格，也有可能無法成交。

第六條乙方將接受并遵守甲方規(guī)定的一切黃金現(xiàn)貨買賣規(guī)則或其他有關(guān)黃金現(xiàn)貨買賣的規(guī)定事項(xiàng)。

第七條根據(jù)有關(guān)規(guī)定，乙方自行承擔(dān)黃金現(xiàn)貨買賣的相關(guān)稅項(xiàng)及征稅。乙方確認(rèn)，乙方買賣的實(shí)物黃金由甲方或甲方指定的銀行代為保管。

第四章實(shí)物交收。

第八條乙方應(yīng)當(dāng)按照甲方的規(guī)定向甲方提出交收申請，并提交增值稅發(fā)票等相關(guān)憑證及票據(jù)。

第九條貨款的交收依照甲方交收辦法執(zhí)行。

第五章資金賬戶管理。

第十條甲方在指定的清算銀行開設(shè)客戶資金賬戶。

第十一條甲方為乙方設(shè)置資金明細(xì)賬，并在每日結(jié)算單中報告資金賬戶資金和實(shí)物黃金余額及資金和實(shí)物黃金的劃轉(zhuǎn)情況。

乙方應(yīng)當(dāng)向甲方支付的買賣手續(xù)費(fèi)和交收手續(xù)費(fèi);。

為乙方支付的實(shí)物黃金運(yùn)保費(fèi);。

甲方與乙方簽訂的書面協(xié)議中雙方同意的其他劃款事項(xiàng)。

第十三條乙方資金屬于乙方所有。乙方資金不得用來抵償甲方的債務(wù)或者挪作他用。

第六章費(fèi)用收取。

第十四條乙方開立賬戶需交納開戶費(fèi)用元人民幣。

甲方：

乙方：