2023年中美談判協(xié)議書(shū)好簡(jiǎn)短(大全12篇)

通過(guò)總結(jié)，我們可以反思自己的行為和決策，從而避免重復(fù)犯錯(cuò)?？偨Y(jié)要全面地反映一段時(shí)間內(nèi)的工作或?qū)W習(xí)情況，盡量避免主觀性和片面性的描述。請(qǐng)大家閱讀以下精選總結(jié)范文，希望對(duì)大家寫(xiě)作有所幫助和啟發(fā)。

中美談判協(xié)議書(shū)好簡(jiǎn)短篇一

鑒于：甲乙雙方正在就進(jìn)行會(huì)談或合作，需要取得對(duì)方的相關(guān)業(yè)務(wù)和技術(shù)資料，為此，甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商簽訂本協(xié)議。

甲乙雙方中任何一方披露給對(duì)方的明確標(biāo)注或指明是保密資料的相關(guān)業(yè)務(wù)和技術(shù)方面的書(shū)面或其它形式的資料和信息(簡(jiǎn)稱：保密資料)，但不包括下述資料和信息：

(二)在任何一方向接受方披露前已為該方知悉的非保密性資料;。

(三)任何一方提供的非保密資料，接受方在披露這些資料前不知此資料提供者(第三方)已經(jīng)與本協(xié)議下的非保密資料提供方訂立過(guò)有約束力的保密協(xié)議，且接受方有理由認(rèn)為資料披露者未被禁止向接受方提供該資料。

第二條雙方責(zé)任。

(一)甲乙雙方互為保密資料的提供方和接受方，負(fù)有保密義務(wù)，承擔(dān)保密責(zé)任。

(二)甲乙雙方中任何一方未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意不得向第三方(包括新聞界人士)公開(kāi)和披露任何保密資料或以其他方式使用保密資料。雙方也須促使各自代表不向第三方(包括新聞界人士)公開(kāi)或披露任何保密資料或以其它方式使用保密資料。除非披露、公開(kāi)或利用保密資料是雙方從事或開(kāi)展合作項(xiàng)目工作在通常情況下應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)(包括雙方今后依法律或合同應(yīng)承擔(dān)的義務(wù))適當(dāng)所需的。

(三)雙方均須把保密資料的接觸范圍嚴(yán)格限制在因本協(xié)議規(guī)定目的而需接觸保密資料的各自負(fù)責(zé)任的代表的范圍內(nèi)。

(四)除經(jīng)過(guò)雙方書(shū)面同意而必要進(jìn)行披露外，任何一方不得將含有對(duì)方或其代表披露的保密資料復(fù)印或復(fù)制或者有意無(wú)意地提供給他人。

(五)如果合作項(xiàng)目不再繼續(xù)進(jìn)行或其中一方因故退出此項(xiàng)目，經(jīng)對(duì)方在任何時(shí)候提出書(shū)面要求，另一方應(yīng)當(dāng)、并應(yīng)促使其代表在五(5)個(gè)工作日內(nèi)銷(xiāo)毀或向?qū)Ψ椒颠€其占有的或控制的全部保密資料以及包含或體現(xiàn)了保密資料的全部文件和其它材料并連同全部副本。但是在不違反本協(xié)議其它條款的條件下，雙方可僅為本協(xié)議第四條之目的，保留上述文件或材料的復(fù)制件一份。

(六)甲乙雙方將以并應(yīng)促使各自的代表以不低于其對(duì)自己擁有的類(lèi)似資料的照料程度來(lái)對(duì)待對(duì)方向其披露的保密資料，但在任何情況下，對(duì)保密資料的照料都不能低于合理程度。

第三條知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

甲乙雙方向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱砼侗Ｃ苜Y料并不構(gòu)成向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ降拇淼霓D(zhuǎn)讓或授予另一方對(duì)其商業(yè)秘密、商標(biāo)、專利、技術(shù)秘密或任何其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)擁有的權(quán)益，也不構(gòu)成向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱磙D(zhuǎn)讓或向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ酱硎谟柙摲绞艿谌皆S可使用的商業(yè)秘密、商標(biāo)、專利、技術(shù)秘密或任何其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有關(guān)權(quán)益。

第四條保密資料的保存和使用。

(一)甲乙雙方中的任何一方有權(quán)保存必要的保密資料，以便在履行其在合作項(xiàng)目工作中所承擔(dān)的法律、規(guī)章與義務(wù)時(shí)使用該等保密資料。

(二)甲乙雙方有權(quán)使用保密資料對(duì)任何針對(duì)接受方或其代表的與本協(xié)議項(xiàng)目及其事務(wù)相關(guān)的索賠、訴訟、司法程序及指控進(jìn)行抗辯，或者對(duì)與本協(xié)議項(xiàng)目及其事務(wù)相關(guān)的傳喚、傳票或其他法律程序做出答復(fù)。

本協(xié)議受中華人民共和國(guó)法律管轄并按中華人民共和國(guó)法律解釋。對(duì)因本協(xié)議或本協(xié)議各方的權(quán)利和義務(wù)而發(fā)生的或與之有關(guān)的任何事項(xiàng)和爭(zhēng)議、訴訟或程序，本協(xié)議雙方不可撤銷(xiāo)地接受中華人民共和國(guó)法院的管轄。

中美談判協(xié)議書(shū)好簡(jiǎn)短篇二

談判者樹(shù)立什么樣的現(xiàn)念，他就會(huì)采取什么樣的談判策略，并應(yīng)用相關(guān)的談判技巧。因?yàn)檎勁屑记墒撬赖模菫槿怂玫?。下面本站小編整理了中美商?wù)談判案例分析，供你閱讀參考。

美國(guó)y公司向中國(guó)石家莊工廠銷(xiāo)售了一條彩色電視機(jī)玻殼生產(chǎn)線，經(jīng)過(guò)安裝后，調(diào)試的結(jié)果一直不理想，一晃時(shí)間到了圣誕節(jié)，美國(guó)專家都要回家過(guò)節(jié)。于是全線設(shè)備均要停下來(lái)，尤其是玻璃熔爐還要保溫維護(hù)。美方人雖過(guò)節(jié)是法定的，中方生產(chǎn)線停頓是有代價(jià)的，兩者無(wú)法融合。美方走后，中方專家自己研究技術(shù)，著手解決問(wèn)題，經(jīng)過(guò)一周的日夜奮戰(zhàn)將問(wèn)題最大的成型機(jī)調(diào)試好了，這也是全線配合的關(guān)鍵。該機(jī)可以生產(chǎn)合格的玻殼后，其它設(shè)備即可按其節(jié)奏運(yùn)轉(zhuǎn)。等美方人員過(guò)完節(jié)，回到中方工廠已是三周后的事，一見(jiàn)工廠倉(cāng)庫(kù)的玻殼，十分驚訝，問(wèn)“怎么回事?”當(dāng)中方工廠告訴美方，自己調(diào)通生產(chǎn)線后，美方人員轉(zhuǎn)而大怒，認(rèn)為：“中方人員不應(yīng)動(dòng)設(shè)備，應(yīng)該對(duì)此負(fù)責(zé)任?！辈?duì)中方工廠的外貿(mào)代理公司作出嚴(yán)正交涉：“以后對(duì)工廠的生產(chǎn)設(shè)備將不承擔(dān)責(zé)任，若影響其回收貸款還要索賠?！?/p>

問(wèn)題：

1.如何看美方的論述?

2.如何看中方人私調(diào)設(shè)備的行為?

3.中方外貿(mào)代理面對(duì)美方論述會(huì)怎么回答?

4.最終結(jié)果應(yīng)如何?

分析：

1.美方論述屬詭辯范疇，主要運(yùn)用了：平行論證(中方行事理由與美方行事理由分別論證)和以現(xiàn)象代替本質(zhì)(中方表面行為代替其執(zhí)行。

合同。

的效果)。

2.中方自己調(diào)設(shè)備具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，按合同規(guī)定會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題。沒(méi)把握，絕對(duì)不能輕率行事。此時(shí).可行使向美方索賠的權(quán)利，此處.重在判斷。當(dāng)有把握時(shí)，通過(guò)“等與行”的對(duì)比推演決定行動(dòng)，是一個(gè)推理的正常結(jié)果，從本質(zhì)意義對(duì)中美雙方均有積極效果。

3.中方代理，先從概念人手——依據(jù)合同誰(shuí)有過(guò)?再依過(guò)推算誰(shuí)損失最大(應(yīng)負(fù)過(guò)之責(zé))，再推導(dǎo)出美方應(yīng)取何種態(tài)度。

4.最終結(jié)果：美方應(yīng)感謝中方為其減少負(fù)擔(dān).并應(yīng)繼續(xù)履行未完的合同義務(wù)。

中國(guó)某公司與美國(guó)公司談判投資項(xiàng)目。其間雙方對(duì)原工廠的財(cái)務(wù)帳目反映的原資產(chǎn)總值有分歧。

美方：中方財(cái)務(wù)報(bào)表上有模糊之處。

中方：美方可以核查。

美方：核查也難，因?yàn)楸徊榈囊罁?jù)就比可靠。

中方：美方不應(yīng)該空口講話，應(yīng)有憑據(jù)證明查帳依據(jù)不可靠。

美方：所有財(cái)務(wù)證均系中方工廠所造，我作為我國(guó)人無(wú)法一一核查。

中方：那貴方可以請(qǐng)信得過(guò)的中國(guó)機(jī)構(gòu)協(xié)助核查。

美方：目前尚未找到可以信任的中國(guó)機(jī)構(gòu)幫助核查。

中方：那貴方的斷言只能是主觀的不令人信服的。

美方：雖然我方?jīng)]有法律上的證據(jù)證明貴力帳面數(shù)字不合理，但我們有經(jīng)驗(yàn)，貴方的現(xiàn)有資產(chǎn)不值帳面價(jià)值。

中方：尊敬的先生，我承認(rèn)經(jīng)驗(yàn)的寶貴，但財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不是經(jīng)驗(yàn)，而是事實(shí)如果貴方誠(chéng)意合作，我愿意配合貴方查帳，到現(xiàn)場(chǎng)一一核對(duì)物與帳。

美方：不必貴方做這么多工作，請(qǐng)貴方自己糾正后再談。

中方：貴方不想講理?我奉陪!

美方：不是我方不想講理，而是與貴方的帳沒(méi)法說(shuō)理。

中方：貴方是什么意思，我沒(méi)聽(tīng)明白，什么“不是、不想;而是、沒(méi)法”?

美方：請(qǐng)?jiān)瓫鑫曳降闹甭?，我方感到貴方欲利用帳面值來(lái)擴(kuò)大貴方所占股份。

中方：感謝貴方終于說(shuō)出了真心話，給我指明了思考方向。

美方：貴方應(yīng)理解—個(gè)投資者的顧慮，尤其像我公司與貴方誠(chéng)心合作的情況下，若讓我們感到貴方帳目有虛占股份之嫌，實(shí)在會(huì)使我方卻步不前，還會(huì)產(chǎn)生下愉快的感覺(jué)。

中方：我理解貴方的顧慮。但在貴方心里恐懼面前，我方不能只申辯這不是“老虎帳”，來(lái)說(shuō)它“不吃肉”。但愿聽(tīng)貴方有何“安神”的要求。

美方：我通過(guò)與貴方的談判，深感貴方代表的人品，由于帳面值讓人生畏，不能不請(qǐng)貴方考慮修改問(wèn)題，或許會(huì)給貴方帶來(lái)麻煩。

中方;為了合作，為了讓貴方安心，我方可以考慮帳面總值的問(wèn)題.至于怎么做帳是我方的事。如果找出沒(méi)有錯(cuò)的話，我們雙方將就中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價(jià)進(jìn)行談判。

美方：是的。

(以上是中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價(jià)談判)。

問(wèn)題：

1.上述談判中，雙方均運(yùn)用了哪些語(yǔ)言?

2.雙方的語(yǔ)言運(yùn)用有何不妥之處?

3.如果你作為美方或中方代表會(huì)怎么談?

分析：

1.商業(yè)法律語(yǔ)言，外交語(yǔ)言，軍事用語(yǔ)和文學(xué)用語(yǔ)。

2.美方說(shuō)的：“外國(guó)人無(wú)法一一檢查”?！澳壳吧形凑业娇梢孕湃蔚闹袊?guó)機(jī)構(gòu)幫助核查”以及“請(qǐng)貴方自己糾正、再談”。均很不妥。中方：“貴方不想講理?我奉陪!”不太妥。若自己帳目做的本已存在問(wèn)題，再這么講就太禮了。

中美談判協(xié)議書(shū)好簡(jiǎn)短篇三

甲方：統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：通訊地址：聯(lián)系電話：乙方：身份證號(hào)：通訊地址：聯(lián)系電話：甲乙雙方就乙方在任職期間及離職以后的保密及競(jìng)業(yè)限制事宜，達(dá)成以下條款，以共同遵守：

一、商業(yè)秘密本合同提及的商業(yè)秘密。

包括但不限于：技術(shù)方案、工程設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、計(jì)算機(jī)軟件、數(shù)據(jù)庫(kù)、研究開(kāi)發(fā)記錄、技術(shù)報(bào)告、檢測(cè)報(bào)告、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、試驗(yàn)結(jié)果、圖紙、樣品、樣機(jī)、模型、模具、操作手冊(cè)、技術(shù)文檔、相關(guān)的函電，等等。本合同提及的其他商業(yè)秘密，包括但不限于：客戶名單、行銷(xiāo)計(jì)劃、采購(gòu)資料、定價(jià)政策、財(cái)務(wù)資料、進(jìn)貨渠道，等等。

二、對(duì)秘密信息的保密對(duì)甲方的商業(yè)秘密，乙方在此同意：

（2）不泄露任何商業(yè)秘密給任何第三方；

（3）除用于履行與對(duì)方的合同之外，任何時(shí)候均不得利用該秘密；

（4）不復(fù)制或通過(guò)反向工程使用該秘密。乙方應(yīng)當(dāng)與能接觸該商業(yè)秘密的員工、代理等簽訂一份保密協(xié)議，此協(xié)議的實(shí)質(zhì)內(nèi)容應(yīng)與本協(xié)議相似。

三、禁止非法使用秘密信息乙方保證除非為了甲方項(xiàng)目的工作需要而使用此種秘密信息履行職務(wù)外。

未經(jīng)甲方事先書(shū)面許可，不以任何方式自行使用秘密信息，并且不以任何方式許可或協(xié)助他人使用秘密信息。

四、保密期限風(fēng)險(xiǎn)提示：

很多企業(yè)通常約定保密期限為任職期間及離職后2至________年，這樣的約定會(huì)給員工造成誤解即離職后過(guò)了2至________年后，可公開(kāi)或使用商業(yè)秘密了，這樣的約定是不可取的。因此，企業(yè)____區(qū)別約定，對(duì)商業(yè)秘密的保密期限應(yīng)約定保密期限做為直至該保密信息通過(guò)正常途徑進(jìn)入公知領(lǐng)域?yàn)橹?，而不做具體的年限約定；對(duì)于一般的保密信息宜約定________年或________年保密期限。本協(xié)議的保密期限________年。在保密期限內(nèi)，乙方無(wú)論因何種原因從甲方或甲方關(guān)聯(lián)公司離職，仍須承擔(dān)如同任職期間一樣的保密義務(wù)；乙方認(rèn)可，甲方及甲方關(guān)聯(lián)公司在支付工資報(bào)酬時(shí)，已考慮了乙方離職后需要承擔(dān)的保密義務(wù)，故而無(wú)須在乙方離職時(shí)另外支付保密費(fèi)。

五、爭(zhēng)議解決本協(xié)議受中國(guó)法律管轄并按照中國(guó)的法律進(jìn)行解釋。

由于本協(xié)議的履行或解釋而產(chǎn)生的或與之有關(guān)的任何爭(zhēng)議，如雙方無(wú)法協(xié)商解決，應(yīng)提交仲裁委員會(huì)并按照其當(dāng)時(shí)有效的仲裁規(guī)則和仲裁程序進(jìn)行最終裁決。

六、協(xié)議的生效與效力。

1、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字之日起生效。

2、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

中美談判協(xié)議書(shū)好簡(jiǎn)短篇四

在中美商務(wù)談判中了解彼此不同的文化，熟悉商業(yè)活動(dòng)的文化差異是非常重要的。它有助于中美方談判者更好地互相了解，從而盡可能避免因?yàn)槲幕町惗鴮?dǎo)致的沖突，下面本站小編整理了中美商務(wù)談判風(fēng)格，供你閱讀參考。

中美談判策略的差異是由各自的思維方式?jīng)Q定的。人類(lèi)思維的兩種基本形式是綜合性思維和線性思維。中國(guó)人重視綜合性思維方式，這種思維方式源于中國(guó)的傳統(tǒng)文化。西周初期的《易經(jīng)》提出了有機(jī)整體的初步圖式，為中國(guó)傳統(tǒng)綜合性思維方式奠定了基礎(chǔ)。到了春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，儒家和道家進(jìn)一步發(fā)展了綜合性思維模式。儒家把自然人性化，道家把人性自然化，都把人和自然看作是相互連通的整體。后歷經(jīng)兩漢的宇宙論、魏晉玄學(xué)、隋唐佛教的本體論和宋明理學(xué)體系，綜合性思維漸已成為中國(guó)人的思維特征之一(連淑能，22)。受其影響，中國(guó)人傾向于從總體上觀察事物的特征，即將宇宙視為一個(gè)整體，從全局觀點(diǎn)進(jìn)行綜合研究。雖然中國(guó)人也習(xí)慣于把事物分成對(duì)立的兩個(gè)方面，但這兩個(gè)對(duì)立面被看成是一個(gè)不可分割的整體。正是由于這種思維方式的差異，在談判中，中方代表凡事“先談原則，后談細(xì)節(jié)”，從整體到局部，由大到小，從籠統(tǒng)到具體。

美國(guó)人傾向于線性思維方式。西方人的思維方式與其哲學(xué)思想密切相關(guān)。西方哲學(xué)對(duì)世界的構(gòu)成問(wèn)題是從元素論起步的。水、火和空氣等多曾被視為宇宙的構(gòu)成物。留基伯和德謨克利特提出了原子論后，伊壁鳩魯和盧克來(lái)修對(duì)此做了進(jìn)一步的完善，建立了西方古代宇宙觀的中心學(xué)說(shuō)。原子論學(xué)說(shuō)體現(xiàn)了古希臘哲學(xué)對(duì)元素、結(jié)構(gòu)和形式分析的注重，是其線性思維方法的體現(xiàn)。15世紀(jì)下半葉后，以孤立、靜止和片面的觀點(diǎn)考察和分析事物的形而上學(xué)思維方式占了主導(dǎo)地位。此后，笛卡兒明確把主體與客體對(duì)立起來(lái)，把“主客二分”作為哲學(xué)的主導(dǎo)原則開(kāi)創(chuàng)了西方近代哲學(xué)。線性思維方式對(duì)西方社會(huì)有著深遠(yuǎn)而廣泛的影響，因此，注重事物的分析解剖和個(gè)體研究的線性思維方式也就成了是美國(guó)人思維的特征之一。由于受線性思維方式的影響，重視事物之間的邏輯關(guān)系，重具體勝過(guò)整體，因此，美國(guó)人往往對(duì)具體細(xì)節(jié)給予極大的關(guān)注。他們講究實(shí)際，一開(kāi)始就急于討論具體款項(xiàng)，他們認(rèn)為。

合同。

是一套完整的、應(yīng)被遵守的、具有法律約束力的條款。

不同決策機(jī)制的形成有其各自不同的原因。中國(guó)文化屬于高權(quán)力差距型文化(highpowerdistance)，即人與人之間由于閱歷、職位、文化水平等方面的不同形成了上下級(jí)式的縱向關(guān)系。人們比較看重地位的差別，以及自己在上下級(jí)關(guān)系中所處的地位，這種縱向的上下級(jí)關(guān)系時(shí)刻影響著個(gè)人的言行舉止。中國(guó)文化著眼于倫理本位，深受儒家思想的浸染。中國(guó)半封閉的大陸性地理環(huán)境和小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為儒家思想滋生和成長(zhǎng)造就了豐沃的土壤。這是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)文明對(duì)土地的依賴加強(qiáng)了個(gè)人對(duì)家族的依賴，使得血緣關(guān)系進(jìn)一步鞏固。而建立于血緣關(guān)系之上的集體(家族)是一種立體狀的等級(jí)結(jié)構(gòu)。其中，父對(duì)子，長(zhǎng)對(duì)幼有著絕對(duì)的支配權(quán)，在他們之間不存在所謂的平等。具有先驗(yàn)性和等級(jí)性的血緣是一種任何人都無(wú)法改變也無(wú)法擺脫和超越的。建立于血緣宗法關(guān)系基礎(chǔ)之上的儒家學(xué)說(shuō)的中心在于倫常治道，在于確立和論證君臣之義、父子之親、夫婦之別、長(zhǎng)幼之序、朋友之信?？鬃铀枷氲挠绊懠訌?qiáng)了社會(huì)等級(jí)制度，在中國(guó)縱向的上下級(jí)關(guān)系始終有某種程度的盛行，并影響著個(gè)人的言行舉止?？偟恼f(shuō)來(lái)中國(guó)人也接受了在社會(huì)生活包括商務(wù)談判中缺乏自主權(quán)或自主權(quán)不高的情形。中方談判組成員只能在自己的權(quán)限內(nèi)行事，最后的決定通常由未參加談判的上級(jí)做出。

美國(guó)文化屬于低權(quán)力差距型文化(lowpowerdistance)。在美國(guó)受平等觀念的影響，人際關(guān)系一般是呈橫向狀態(tài)的，交流的雙方是平等的。談判人員之間是業(yè)務(wù)橫向(平等)關(guān)系。他們不拘禮節(jié)，平等相待，對(duì)正統(tǒng)的商務(wù)禮儀、客套、座次等關(guān)注較少。美國(guó)文化中的平等觀念深深扎根于西方文明。希臘文明是西方文明的根基。古希臘商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造了人類(lèi)最古老的商業(yè)文明，伴隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以血緣關(guān)系為紐帶的人際關(guān)系迅速解體而為新型的利益關(guān)系“契約”所取代。契約關(guān)系的建立意味在此關(guān)系中人人平等，因?yàn)槠跫s只有在平等的基礎(chǔ)上建立起來(lái)才能真正發(fā)揮作用，才能真正保護(hù)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的正常秩序，從而使商業(yè)真正按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)，隨著建立在平等和契約基礎(chǔ)上的古希臘民主制的城邦制國(guó)家的確立，服從權(quán)威被公民民主政治所代替。社會(huì)組織的變化標(biāo)志著社會(huì)組織結(jié)構(gòu)不再以等級(jí)身份為核心，而是人人平等。1776年美國(guó)政府頒布的“獨(dú)立宣言”開(kāi)宗明義，把“自由”、“生存”和“追求幸?！币暈槿伺c生俱來(lái)的人人平等享有的三大權(quán)利，人人平等的內(nèi)容以法律的形式得到體現(xiàn)。由于人人平等，加上又有各種法律肯定和保障每個(gè)人的合法的權(quán)益，造就了美國(guó)人的強(qiáng)烈而突出的個(gè)體意識(shí)。所以在美國(guó)文化中人們以個(gè)人自我的實(shí)現(xiàn)視為人生的第一要?jiǎng)t，形成了追求人生意義的價(jià)值張力，他們崇尚自由、平等、競(jìng)爭(zhēng)。談判時(shí)美方突出個(gè)人的作用，往往會(huì)指定某個(gè)人全權(quán)負(fù)責(zé)談判，有其負(fù)責(zé)制定必要的決策和完成必要的任務(wù)，同時(shí)行使其相應(yīng)的權(quán)利，在其職權(quán)范圍內(nèi)自行做出決策。

中國(guó)文化的集體取向和西方文化的個(gè)人主義的差異是理解中美雙方談判目標(biāo)差異的關(guān)鍵。中國(guó)文化是典型的集體主義文化(collectivistculture)。中國(guó)文化的集體取向與儒家學(xué)說(shuō)有著不可分割的聯(lián)系。儒家思想以“仁”和“禮”為中心?！叭省敝溉诵模侨寮宜枷氲暮诵?。“仁”是二人，從人從二。其目的是講如何處理人際關(guān)系，從而達(dá)到和合。要達(dá)到“仁”，一個(gè)人必須把自己納入集體之中，和集體溶為一體?！岸Y”是行為的尺子，是人們社會(huì)行為的規(guī)范，人的視聽(tīng)言行都要符合禮的要求，從而使社會(huì)達(dá)到和合，達(dá)到“仁”。受集體取向文化的影響，中國(guó)人相互依賴，相互合作，“關(guān)系”至關(guān)重要，人們相互依賴達(dá)到幾乎萬(wàn)事必須憑“關(guān)系”的地步。因此，中美談判中，中方對(duì)“關(guān)系”的培養(yǎng)的要求自然是情理之中的事。

美國(guó)屬于典型的個(gè)人主義文化(inpidualisticculture)，個(gè)人主義是美國(guó)文化的核心。美國(guó)的個(gè)人主義與其宗教信仰有著密切聯(lián)系。西方的基督教所崇尚的是個(gè)體，基督徒主張為了個(gè)體而犧牲“類(lèi)”。在基督教的教義里，每個(gè)人都是單獨(dú)地、直接地面對(duì)上帝。通過(guò)持之以恒的個(gè)人靈魂深處追求與奮斗而獲得新生的理論是基督教教義的核心，是個(gè)人主義的思想源泉(朱永濤，22)。在美國(guó)，個(gè)人主義是從歐洲移民踏上北美大陸的第一天起就開(kāi)始的。新教主義是個(gè)人主義的歷史根源。而后的美國(guó)革命、西進(jìn)運(yùn)動(dòng)、工業(yè)革命及多次的移民浪潮加強(qiáng)了這種個(gè)人主義的傳統(tǒng)?？梢哉f(shuō)，無(wú)論美國(guó)歷史還是當(dāng)代美國(guó)社會(huì)，個(gè)人主義體現(xiàn)在美國(guó)生活的各個(gè)方面。盡管也存在著個(gè)體對(duì)群體的依賴和認(rèn)同，但這是處于自己的選擇，是有自己個(gè)人的意志決定的，而且是以自己個(gè)體的目的和利益為前提的。所以在中美商務(wù)談判中，美國(guó)談判者更注重追求實(shí)際的內(nèi)容，簽訂合同實(shí)現(xiàn)個(gè)人的利益和價(jià)值目標(biāo)。

中美談判協(xié)議書(shū)好簡(jiǎn)短篇五

美國(guó)有位談判專家想在家中建一個(gè)游泳池，建筑設(shè)計(jì)的要求非常簡(jiǎn)單：長(zhǎng)30英尺，寬15英尺，有水過(guò)濾設(shè)備，并且在6月1日前做好。談判專家對(duì)游泳池的造價(jià)及建筑質(zhì)量方面是個(gè)外行，但這難不倒他。在極短的時(shí)間內(nèi)，他不僅使自己從外行變成了內(nèi)行，而且還找到了質(zhì)量好、價(jià)格便宜的建造者。

中美談判協(xié)議書(shū)好簡(jiǎn)短篇六

幾十年來(lái)，美國(guó)對(duì)華戰(zhàn)略先后經(jīng)歷了冷戰(zhàn)時(shí)期的“遏制戰(zhàn)略”、建交后的“接觸戰(zhàn)略”和新全球化時(shí)期的“納入戰(zhàn)略”。如今，美國(guó)對(duì)華戰(zhàn)略正在經(jīng)歷重大調(diào)整。這一調(diào)整是美國(guó)政界精英根據(jù)全球格局變化、中美力量消長(zhǎng)和美國(guó)生態(tài)及利益變化的謀定之變，也是對(duì)中美關(guān)系的影響進(jìn)行了數(shù)年大討論的結(jié)果。

斗爭(zhēng)與博弈是中美關(guān)系的基調(diào)。

在今天的美國(guó)，產(chǎn)業(yè)資本與金融資本、本土集團(tuán)與跨國(guó)集團(tuán)正在進(jìn)行激烈的博弈，嚴(yán)重沖擊著中美關(guān)系的穩(wěn)定。無(wú)論是金融資本，還是產(chǎn)業(yè)資本及依附其上的政治精英，都把給中美關(guān)系制造麻煩作為打擊對(duì)手的手段。內(nèi)政決定外交，美國(guó)政客把中國(guó)視為戰(zhàn)略對(duì)手、不斷給中國(guó)制造危機(jī)，就是要以此為手段，塑造全球資本對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)家安全環(huán)境的預(yù)期，以保證國(guó)際資本源源不斷地從中國(guó)和世界其他不安全的地區(qū)流向美國(guó)；同時(shí)，要爭(zhēng)取把中國(guó)逐出原有產(chǎn)業(yè)鏈，為制造業(yè)回歸美國(guó)創(chuàng)造條件。在此基本面下，中美之間發(fā)生動(dòng)蕩與風(fēng)波將成為一種常態(tài)。在中美垂直分工的老關(guān)系已經(jīng)疏離，而并行共存的新關(guān)系尚未確立的階段，是中美兩國(guó)最難相處的時(shí)期。

中美關(guān)系將進(jìn)入一段危機(jī)頻發(fā)的“動(dòng)蕩期”。從當(dāng)下的國(guó)家生態(tài)看，美國(guó)是一個(gè)以金融服務(wù)業(yè)為主的虛擬經(jīng)濟(jì)國(guó)家，主要靠占有全球資本收益為生，其中最大部分是實(shí)體經(jīng)濟(jì)國(guó)家提供的國(guó)家剩余價(jià)值。中國(guó)作為當(dāng)今世界最大的實(shí)體經(jīng)濟(jì)國(guó)家，是世界實(shí)際財(cái)富增長(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)者，也為美式全球體系的持續(xù)運(yùn)行提供了重要支撐。長(zhǎng)期以來(lái)，美國(guó)對(duì)華的基本經(jīng)濟(jì)政策是，將中國(guó)作為制造國(guó)家納入美國(guó)主導(dǎo)的全球體系，但要阻止中國(guó)的科技進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)、遏制中國(guó)的發(fā)展，以維持和確保對(duì)美國(guó)最為有利的垂直分工體系，從中國(guó)榨取更多的利益。然而，由于美式全球體系無(wú)法解決國(guó)內(nèi)的利益分配問(wèn)題，導(dǎo)致美國(guó)社會(huì)嚴(yán)重的兩極分化和政治對(duì)立。為迎合本土民眾利益，特朗普政府采取包括貿(mào)易戰(zhàn)在內(nèi)的各種激進(jìn)政策，以恢復(fù)實(shí)業(yè)并取悅民心。然而，冰凍三尺非一日之寒。發(fā)展實(shí)業(yè)是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱苦的過(guò)程，需要數(shù)代人付出巨大的代價(jià)。而特朗普要恢復(fù)的“美國(guó)制造業(yè)”，是要扭轉(zhuǎn)近半個(gè)世紀(jì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)脫實(shí)向虛的方向。

中國(guó)在經(jīng)濟(jì)上將逐步脫美化。

2008年危機(jī)爆發(fā)后，不斷追求美國(guó)資本最大化增值的虛擬資本主義的模式難以為繼，原有的美式全球化體系雖然可以為美國(guó)跨國(guó)資本帶來(lái)巨大利潤(rùn)，卻無(wú)法解決美國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)空心化、失業(yè)率上升、國(guó)民收入下降、債務(wù)不斷增加、貧富差距嚴(yán)重、族裔矛盾尖銳等大量經(jīng)濟(jì)社會(huì)問(wèn)題。

裂變與并行：中美關(guān)系的未來(lái)走向。

中美之間，將會(huì)因體系裂變與并行體系出現(xiàn)等等，導(dǎo)致形成中美新關(guān)系，中美關(guān)系裂變的主要原因，一是因美國(guó)國(guó)內(nèi)生態(tài)分化導(dǎo)致的政治矛盾激化。金融資本控制的全球化美國(guó)與產(chǎn)業(yè)資本控制的本土化美國(guó)有不同的利益訴求、推舉不同的政治代表、奉行不同的內(nèi)外政策。存在尖銳矛盾的“兩個(gè)美國(guó)”，都想通過(guò)打壓中國(guó)來(lái)獲取民眾的支持。二是美國(guó)為遏制中國(guó)的發(fā)展，出現(xiàn)了把中國(guó)從美國(guó)主導(dǎo)的全球經(jīng)濟(jì)體系中趕出去的認(rèn)識(shí)與行動(dòng)。美國(guó)這么做，不但沖擊和破壞了世界現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈體系，同時(shí)撼動(dòng)了共存于一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系的中美關(guān)系基礎(chǔ)，基礎(chǔ)的撕裂必然導(dǎo)致中美關(guān)系的“裂變”。

可見(jiàn)，中美經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的裂變，具有一定的歷史必然性；中國(guó)將建立起獨(dú)立于美國(guó)之外、與之并行的新體系。已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體、依賴自身完整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)、正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)的中國(guó)，逐步擺脫在原有垂直分工體系下的底層地位，引領(lǐng)主要由一帶一路國(guó)家構(gòu)成的泛亞體系，在世界范圍與美國(guó)主導(dǎo)的泛美體系、德法主導(dǎo)的泛歐體系并立并行。未來(lái)的全球圖景，將是若干個(gè)區(qū)域體系共存與并行的世界。中美關(guān)系將擁有一個(gè)全新的基礎(chǔ)。長(zhǎng)期來(lái)看，中美兩個(gè)大國(guó)并行于世，彼此更容易相互尊重、平等相處。

中美談判協(xié)議書(shū)好簡(jiǎn)短篇七

本協(xié)議于年月日（以下簡(jiǎn)稱合同生效日）由股份有限公司[根據(jù)中國(guó)法律正式組建和存在的法人，其法定地址為路號(hào)，郵編：（以下簡(jiǎn)稱披露方）]和公司[一家根據(jù)中國(guó)法律正式組建和存在的法人，其法定地址為路號(hào)，郵編：（以下簡(jiǎn)稱接收方）]共同訂立。

鑒于雙方正在項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱項(xiàng)目）上進(jìn)行合作，基于工作需要，披露方需要向接受方披露其保密信息《協(xié)議》。

二、定義條款。

保密信息指合同生效日前后，披露方以口頭、書(shū)面或以其他任何形式披露給接收方的任何的信息或數(shù)據(jù)，包括但不限于工藝、技術(shù)、設(shè)計(jì)、圖紙、工程、工藝流程、硬件配置信息、客戶名單、合同、價(jià)格、成本、備忘錄、預(yù)測(cè)和估計(jì)、報(bào)表、商業(yè)計(jì)劃、商業(yè)模式、公司決議。

三、排除條款。

接收方無(wú)義務(wù)對(duì)其能用文件明確證明的如下信息承擔(dān)保密義務(wù)：

在沒(méi)有保密義務(wù)的情況下，接收方從披露方收到之前就已知曉的；

非因接收方的過(guò)錯(cuò)造成的為公眾所了解的；

在沒(méi)有接觸保密信息的情況下，接收方獨(dú)立開(kāi)發(fā)取得的。

四、接收方義務(wù)條款。

如果接收方被政府部門(mén)、法院或其他有權(quán)部門(mén)要求提供保密信息，接受方應(yīng)立即向披露方予以通報(bào)，以便披露方能以保密為抗辯理由或取得保護(hù)措施。接收方應(yīng)用盡所有可行的措施來(lái)保護(hù)該保密信息。

本協(xié)議自訂立之日起即告生效，期限個(gè)月。披露方可以在事先書(shū)面通知接收方的情況下，提前終止本協(xié)議。

本協(xié)議保密及有限使用的義務(wù)在本協(xié)議終止后持續(xù)有效。

六、違約責(zé)任條款。

雙方均同意：為了保護(hù)披露方及其商業(yè)行為，本協(xié)議中所規(guī)定的乙方義務(wù)時(shí)必要且合理的。雙方明確表示由于披露方保密信息的唯一性，金錢(qián)賠償將不足以賠償接收方違反本協(xié)議義務(wù)的任何違約行為給披露方造成的損失。因此，雙方均同意并確認(rèn)：違反本協(xié)議義務(wù)的任何違約行為或其他方面可以適用的補(bǔ)償外，披露方有權(quán)：（1）禁止接收方可能違反或繼續(xù)違反本協(xié)議的行為而無(wú)須證明實(shí)際損失；（2）從接收方獲得任何的損失或損害的賠償，包括但不限于律師費(fèi)、因接受方違反本協(xié)議的義務(wù)引起的或與接收方違反本協(xié)議的義務(wù)有關(guān)的損失或損害的賠償，或未經(jīng)授權(quán)的使用或披露披露方的保密信息而引起的損失或損害的賠償。

七、爭(zhēng)議條款。

本協(xié)議的訂立、效力、解除、執(zhí)行和爭(zhēng)議解決，不考慮沖突法的規(guī)定，均受中華人民共和國(guó)法律的約束，任何因本協(xié)議引起的爭(zhēng)議將提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，依其規(guī)定和程序進(jìn)行仲裁。

八、合同生效條款。

鑒此，本保密協(xié)議一經(jīng)簽署，即告于文首載明的日期生效。

中美談判協(xié)議書(shū)好簡(jiǎn)短篇八

甲方：

統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：

通訊地址：

聯(lián)系電話：

乙方：

身份證號(hào)：

通訊地址：

聯(lián)系電話：

甲乙雙方就乙方在任職期間及離職以后的保密及競(jìng)業(yè)限制事宜，達(dá)成以下條款，以共同遵守：

一、商業(yè)秘密。

本合同提及的商業(yè)秘密，包括但不限于：技術(shù)方案、工程設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、計(jì)算機(jī)軟件、數(shù)據(jù)庫(kù)、研究開(kāi)發(fā)記錄、技術(shù)報(bào)告、檢測(cè)報(bào)告、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、試驗(yàn)結(jié)果、圖紙、樣品、樣機(jī)、模型、模具、操作手冊(cè)、技術(shù)文檔、相關(guān)的函電，等等。

本合同提及的其他商業(yè)秘密，包括但不限于：客戶名單、行銷(xiāo)計(jì)劃、采購(gòu)資料、定價(jià)政策、財(cái)務(wù)資料、進(jìn)貨渠道，等等。

二、對(duì)秘密信息的保密。

對(duì)甲方的商業(yè)秘密，乙方在此同意：

（2）不泄露任何商業(yè)秘密給任何第三方；

（3）除用于履行與對(duì)方的合同之外，任何時(shí)候均不得利用該秘密；

（4）不復(fù)制或通過(guò)反向工程使用該秘密。乙方應(yīng)當(dāng)與能接觸該商業(yè)秘密的員工、代理等簽訂一份保密協(xié)議，此協(xié)議的實(shí)質(zhì)內(nèi)容應(yīng)與本協(xié)議相似。

三、禁止非法使用秘密信息。

乙方保證除非為了甲方項(xiàng)目的工作需要而使用此種秘密信息履行職務(wù)外，未經(jīng)甲方事先書(shū)面許可，不以任何方式自行使用秘密信息，并且不以任何方式許可或協(xié)助他人使用秘密信息。

四、保密期限。

本協(xié)議的保密期限年。

在保密期限內(nèi)，乙方無(wú)論因何種原因從甲方或甲方關(guān)聯(lián)公司離職，仍須承擔(dān)如同任職期間一樣的保密義務(wù)；乙方認(rèn)可，甲方及甲方關(guān)聯(lián)公司在支付工資報(bào)酬時(shí)，已考慮了乙方離職后需要承擔(dān)的保密義務(wù)，故而無(wú)須在乙方離職時(shí)另外支付保密費(fèi)。

五、爭(zhēng)議解決。

本協(xié)議受中國(guó)法律管轄并按照中國(guó)的法律進(jìn)行解釋。由于本協(xié)議的履行或解釋而產(chǎn)生的或與之有關(guān)的任何爭(zhēng)議，如雙方無(wú)法協(xié)商解決，應(yīng)提交仲裁委員會(huì)并按照其當(dāng)時(shí)有效的仲裁規(guī)則和仲裁程序進(jìn)行最終裁決。

六、協(xié)議的生效與效力。

1、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字之日起生效。

2、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：

_____年_____月_____日。

乙方（簽字按手?。?/p>

_____年_____月_____日。

中美談判協(xié)議書(shū)好簡(jiǎn)短篇九

實(shí)踐的意義：課外社會(huì)實(shí)踐是一扇認(rèn)識(shí)和觀察社會(huì)的窗口。它可以使大學(xué)生學(xué)到書(shū)本外的知識(shí)和能力，培養(yǎng)合作溝通能力，有助于發(fā)現(xiàn)自身專業(yè)以及能力方面的不足，明確以后改進(jìn)的方向。

實(shí)踐的時(shí)間：年月日年月日。

實(shí)踐的單位：省市中學(xué)。

實(shí)踐的對(duì)象：初中特長(zhǎng)學(xué)生。

由于月號(hào)才開(kāi)始實(shí)習(xí)，學(xué)生們都剛剛經(jīng)歷了期末考試，心情都很激動(dòng)和興奮。所以在實(shí)習(xí)的第一天，我主要了解他們各自的興趣愛(ài)好。通過(guò)了解，我發(fā)現(xiàn)男生大都喜歡游戲上的人物和場(chǎng)景，女生則都比較關(guān)注漫畫(huà)和動(dòng)畫(huà)。根據(jù)這一點(diǎn)，我在課后找到許多相關(guān)資料，希望從中對(duì)針對(duì)他們興趣的教學(xué)有幫助。

已經(jīng)知道他們都對(duì)動(dòng)漫比較感興趣后，第二天的知識(shí)拓展講解也是主要圍繞國(guó)內(nèi)外動(dòng)畫(huà)的。

首先，將中國(guó)動(dòng)畫(huà)幾個(gè)階段的典型代表中的片段通過(guò)投影播放出來(lái)。如：小蝌蚪找媽媽、鷸蚌相爭(zhēng)、大鬧天宮、黑貓警長(zhǎng)、海爾兄弟、舒克與貝塔、老夫子、寶蓮燈、麥兜等。

接著，告訴同學(xué)們，這些動(dòng)畫(huà)有什么重要地位。如：《小蝌蚪找媽媽》中國(guó)動(dòng)畫(huà)片的張叁豐，中國(guó)卡通界的達(dá)摩，開(kāi)山鼻祖。五六十年代的中國(guó)水墨動(dòng)畫(huà)是世界動(dòng)畫(huà)界的珍寶，《小蝌蚪找媽媽》就是代表作之一，取材于齊白石的魚(yú)蝦形象，奠定了影片的美術(shù)水準(zhǔn)。開(kāi)頭的設(shè)計(jì)就很中國(guó)，打開(kāi)一本素雅的國(guó)畫(huà)畫(huà)冊(cè)后，一幅幽靜的荷塘小景淡淡推入，古琴和琵琶樂(lè)聲悠揚(yáng)，共同勾畫(huà)出優(yōu)美抒情的水墨世界。

這部片子打破了動(dòng)畫(huà)片單線平涂的模式，沒(méi)有邊緣線，意境優(yōu)美，氣韻生動(dòng)，曾獲得多項(xiàng)國(guó)際殊榮。同樣令人印象深刻的是它的旁白，那個(gè)年代典型的播音腔女聲聽(tīng)來(lái)就像老師，但今日重溫卻是一番格外地親切與溫馨。尤其是開(kāi)頭的那句青蛙媽媽愛(ài)他們，就像媽媽愛(ài)我們，讓人心頭一暖，仿佛回到了童年的單純年代。

然后，將國(guó)內(nèi)外各種游戲制作過(guò)程的簡(jiǎn)單步驟講解給同學(xué)們，并播放出其制作過(guò)程，以及介紹工作室人員的個(gè)人簡(jiǎn)歷。

最后，發(fā)放一些動(dòng)漫人物圖片，讓他們臨摹。評(píng)比出最優(yōu)秀兩幅(男女各一幅)掛在教室展覽，可以促進(jìn)同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性。

實(shí)習(xí)的第三至五天斗主要進(jìn)行的是專業(yè)基礎(chǔ)課教學(xué)。，它們依次是色彩、素速寫(xiě)。色彩主要是靜物臨摹和寫(xiě)生，素描主要是靜物寫(xiě)生和幾何石膏寫(xiě)生，速寫(xiě)主要是景物和人物臨摹。在正式開(kāi)始繪畫(huà)之前，我都會(huì)要求同學(xué)們認(rèn)真閱讀書(shū)上的范畫(huà)，找出其中的優(yōu)點(diǎn)和適合自己的畫(huà)法。同樣，每天也會(huì)有優(yōu)秀的作品被掛在教室內(nèi)展覽。

實(shí)習(xí)的第六天，主要是培養(yǎng)同學(xué)們發(fā)散思維，學(xué)會(huì)聯(lián)想。我會(huì)先給同學(xué)們發(fā)放一些創(chuàng)意素描或是創(chuàng)意海報(bào)，可以促進(jìn)他們進(jìn)行聯(lián)想。接著，請(qǐng)每位同學(xué)把各自的創(chuàng)意描述出來(lái)，大家進(jìn)行討論。最后，就指導(dǎo)他們進(jìn)行各種方式的創(chuàng)意繪畫(huà)。

最后一天的實(shí)習(xí)是課外寫(xiě)生，也是同學(xué)們最期盼的。為了安全起見(jiàn)，我特意選定沿江公園作為我們的寫(xiě)生地點(diǎn)，并邀請(qǐng)一些家長(zhǎng)和其他代課老師一同去。在寫(xiě)生時(shí)，主要分為風(fēng)景寫(xiě)生和人物寫(xiě)生，都是以速寫(xiě)的手法。

老師就像學(xué)生的一面鏡子。我們應(yīng)該從自己嚴(yán)格要求，影響感染學(xué)生。只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。老師跟學(xué)生之間也是很貼心的。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，由于指導(dǎo)老師的認(rèn)真指導(dǎo)，我較好地完成了教學(xué)任務(wù)?？缈颇柯?tīng)課時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們這些學(xué)校都在使用多媒體教學(xué)，而且收益都很好?；貋?lái)之后我也學(xué)習(xí)著他們的教學(xué)方法，凡響不錯(cuò)。我希望這股浪潮繼續(xù)下去。

實(shí)踐的心得：作為一名實(shí)習(xí)美術(shù)教師，平時(shí)發(fā)現(xiàn)美術(shù)教學(xué)很輕松，但自己真的實(shí)踐后就覺(jué)得并非想象中的那么容易。美術(shù)這門(mén)科學(xué)是一門(mén)激勵(lì)人興奮的學(xué)科。它沒(méi)有語(yǔ)文學(xué)科的詩(shī)詞海洋，沒(méi)有數(shù)理化學(xué)科的試題海洋，也沒(méi)有英語(yǔ)學(xué)科的語(yǔ)法海洋，更沒(méi)有政治學(xué)科的理論海洋。美術(shù)是具有趣味性的學(xué)科。

初中階段是人生極為重要的一個(gè)關(guān)鍵年齡期，學(xué)生的邏輯思維任然需要很多的感性材料來(lái)支持，想象力發(fā)展的有意性迅速增強(qiáng)且多為有意識(shí)，有目的，想象力中的創(chuàng)造成分增多，想象中的現(xiàn)實(shí)性不斷發(fā)展，情緒情感的發(fā)展也處于轉(zhuǎn)折期，情感易受外界環(huán)境的影響，常隨情境的變化而變化，具有很大的易動(dòng)性，沖動(dòng)性。情感內(nèi)容日益豐富，深刻；因而初中美術(shù)教學(xué)的目的越切合初中生的身心特征就越容易實(shí)現(xiàn)。

美術(shù)教學(xué)屬于美育的范疇，但它與智育的聯(lián)系。如何增長(zhǎng)學(xué)生知識(shí)，何發(fā)展學(xué)生的智力，也成了美術(shù)教學(xué)的目的之一。使學(xué)生具備初步的繪畫(huà)與藝如術(shù)設(shè)計(jì)的基本技能知識(shí)，提高學(xué)生的美術(shù)鑒賞能力，增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感，通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的課外文化藝術(shù)活動(dòng)，豐富學(xué)生的精神生活，培養(yǎng)美術(shù)人才！

中美談判協(xié)議書(shū)好簡(jiǎn)短篇十

甲、乙雙方《共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》和、地方法律、法規(guī)及政策規(guī)定鑒于乙方服務(wù)于甲方在服務(wù)期間有從甲方獲得商業(yè)秘密和技術(shù)秘密機(jī)會(huì)；乙方明白泄露甲方商業(yè)秘密、技術(shù)秘密會(huì)對(duì)甲方損害，為保護(hù)甲方商業(yè)秘密、技術(shù)秘密甲方及乙方長(zhǎng)遠(yuǎn)利益雙方自愿約定如下：

1.保密內(nèi)容和范圍。

1.1乙方在合同期內(nèi)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)技術(shù)包括技術(shù)、工程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙及其說(shuō)明等；

1.2甲方現(xiàn)有開(kāi)發(fā)和技術(shù)秘密及設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方案；

1.3甲方所有工藝技術(shù)資料、圖紙和所有財(cái)務(wù)資料及數(shù)據(jù)；

1.4甲方尚未付諸實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、規(guī)劃及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)；

1.5甲方銷(xiāo)售方案、計(jì)劃及客戶資料；

1.6甲方采購(gòu)計(jì)劃及供給商資料；

1.7甲方生產(chǎn)定額、工時(shí)定額；

1.8甲方其需要保密其保密。

2.保密要求。

2.1乙方在合同期內(nèi)按甲方要求從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)其設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)所有資料屬甲方所有；

2.2乙方遵守甲方保密制度及要求防止泄露企業(yè)技術(shù)秘密和商業(yè)秘密；

3.協(xié)議期限。

雙方在有合同關(guān)系期限內(nèi)及解除合同關(guān)系后5年內(nèi)。

4.雙方違約責(zé)任。

4.2乙方違反協(xié)議致使甲方重大經(jīng)濟(jì)損失應(yīng)賠償甲方所受損失；

4.3違約責(zé)任超過(guò)法律、法規(guī)賦予雙方權(quán)限申請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)仲裁或向法院上訴。

5.說(shuō)明。

5.1協(xié)議雙方簽字生效；未盡事宜由雙方另行具文與本合同書(shū)同等效力。

5.2本協(xié)議一式肆份協(xié)議雙方各執(zhí)貳份。

甲方（蓋章）：上海__企業(yè)（集團(tuán)）有限公司。

法定代表人（簽字）：

乙方（蓋章）：太原__科技有限公司。

法定代表人（簽字）。

_________年____月____日。

中美談判協(xié)議書(shū)好簡(jiǎn)短篇十一

懂得把握和運(yùn)用商務(wù)禮儀，將會(huì)為商務(wù)談判的成功奠定基礎(chǔ),甚至在某些情況下，它可以決定一次商務(wù)談判的成功與失敗，下面本站小編整理了中美商務(wù)談判禮儀案例，供你閱讀參考。

兩個(gè)美國(guó)客戶很多杯酒，雖然吃飯期間美國(guó)客戶有問(wèn)到最低產(chǎn)品價(jià)格，但是中方?jīng)]有回答，只是一直的和美方敬酒和吃飯。一直到雙方都很醉了才回去。第二天早上，美國(guó)客戶醒來(lái)后就收到了中方副總經(jīng)理助理發(fā)來(lái)的郵件，中方最終答應(yīng)給美方最低的出廠價(jià)。美方雖然摸不著腦袋，但是還是很高興的回國(guó)了。

從以上中美商務(wù)談判碰撞案例中我們可以很清晰的看到，由于中美思維方式的不同，所以在談判的過(guò)程中有很多問(wèn)題發(fā)生。在剛剛來(lái)到的oml公司的時(shí)候，由于雙方都事先了解一下各自文化，所以美方客戶想借用中方間接表達(dá)的方式回答了吃午飯問(wèn)題，本來(lái)還以為中方會(huì)邀請(qǐng)他們進(jìn)行午餐，后來(lái)中方卻以為美方的直接表達(dá)表明他們的意思，就沒(méi)有請(qǐng)他們吃午飯?？吹搅擞⑽淖帜稿e(cuò)的海報(bào)，美國(guó)客戶直接的就指出了英文字母的錯(cuò)誤，沒(méi)有顧及到副總經(jīng)理的面子問(wèn)題，令到場(chǎng)面尷尬。到了談判階段的時(shí)候，中方談判人員抓住美國(guó)客戶直接表達(dá)和沒(méi)有耐心的性格特點(diǎn)，知道美國(guó)客戶不會(huì)不和他們合作，又為了不失自己的面子，所以最后邀請(qǐng)美方客戶進(jìn)行晚餐，通過(guò)傳統(tǒng)的飯局上的談判方式完成最后的談判。從這個(gè)例子可以看出，在商務(wù)談判中，直接表達(dá)的有利方面是語(yǔ)言表達(dá)直接，是非分明，讓人直接明白，讓人覺(jué)得充滿信心，一方面是可以省時(shí)間，二是可以提高辦事效率。但是也有它的弊端：直接表達(dá)會(huì)表現(xiàn)出很強(qiáng)的攻擊性和好辯性，會(huì)傷害到他人的自尊心，因?yàn)閷?duì)方會(huì)覺(jué)得美國(guó)人不給自己面子，這樣往往會(huì)使談判陷入困境有時(shí)候還會(huì)導(dǎo)致談判破產(chǎn)。中國(guó)人的間接表達(dá)的好處是：委婉，間接的表達(dá)方式會(huì)讓人覺(jué)得對(duì)方為自己著想，不容易傷到對(duì)方的自尊心，對(duì)于敏感的話題又會(huì)留有余地。有時(shí)候即使是在談判遇到困境也會(huì)讓雙方都有臺(tái)階下。但是間接表達(dá)也有它的弊端：它容易讓外國(guó)人不適應(yīng)，因?yàn)橥鈬?guó)人很多時(shí)候無(wú)法真實(shí)的領(lǐng)會(huì)中國(guó)人的態(tài)度。有時(shí)候就是因?yàn)樘窳?，別人不知道說(shuō)話人的真實(shí)想法和要表達(dá)什么。這樣對(duì)于商務(wù)談判是不利的，很多時(shí)候使談判過(guò)程變得艱難，甚至導(dǎo)致談判陷入僵局。

一、服飾禮儀。

在一定意義上，商務(wù)談判即是交談的過(guò)程，所以在該過(guò)程中恰當(dāng)和禮貌的交談能使談判更加順利，有效的進(jìn)行。

三、迎送禮儀。

迎送禮儀也是商務(wù)談判中一項(xiàng)基本的禮儀，要確定好迎送的規(guī)格，準(zhǔn)確掌握來(lái)賓抵離的時(shí)間，做好接待工作。

會(huì)談禮儀是商務(wù)談判中的一項(xiàng)重要活動(dòng)。其中有很多重要的細(xì)節(jié)，例如要確定好會(huì)議室的不知情況，注意室內(nèi)的濕度;要注意客人開(kāi)始禮貌迎接;要合理安排雙方的主次位置;還有拍照留念是要按主賓次序合理安排。

五、其他禮儀細(xì)節(jié)。

其他禮儀細(xì)節(jié)包括宴請(qǐng)禮儀，饋贈(zèng)禮儀和日常禮儀要根據(jù)來(lái)客的情況，身份注意細(xì)節(jié)，合理安排。

中美談判協(xié)議書(shū)好簡(jiǎn)短篇十二

商務(wù)談判伴隨著各國(guó)經(jīng)濟(jì)的往來(lái)而日益增多，人類(lèi)交往的越拼房，商務(wù)活動(dòng)就越常見(jiàn)。商務(wù)談判不僅是雙方談判技巧的較量，也是不同國(guó)家間文化的較量與融合。隨著我國(guó)與其他國(guó)家的外交關(guān)系不斷加深，商務(wù)談判中文化差異成為最重要的因素之一，因此，本文基于中美文化的差異深入分析文化差異對(duì)商務(wù)談判產(chǎn)生的影響。

本文在文獻(xiàn)基礎(chǔ)上探討文化差異對(duì)商務(wù)談判的影響，并從霍夫斯泰德文化分析的6個(gè)維度探討這兩者之間的關(guān)系，借助中美談判的案例，分析談判階段中體現(xiàn)的文化因素，并分析其背后的原因。最后，根據(jù)談判過(guò)程中產(chǎn)生的誤會(huì)或沖突提出建議，以達(dá)到雙方能正視中美文化差異，克服文化沖突，最終達(dá)到互利互惠的目的。

希望通過(guò)本文的研究，有利于為國(guó)際商務(wù)談判人員提供一些可行的建議，便于促進(jìn)談判雙方合作的達(dá)成。

1.研究背景及意義。

1.1研究背景。

經(jīng)濟(jì)的全球化與一體化使得我國(guó)早已加入世界化的行列，我國(guó)與其余國(guó)家的國(guó)際貿(mào)易日益頻繁，國(guó)際貿(mào)易成為新的時(shí)代代名詞。在商業(yè)機(jī)構(gòu)之間，貿(mào)易談判成為解決沖突矛盾、達(dá)成共同利益的重要手段和方法。目前國(guó)內(nèi)外學(xué)者都對(duì)國(guó)際貿(mào)易談判有了大量的研究，而且國(guó)際商務(wù)談判也成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)話題。

我國(guó)目前作為世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，每天都有數(shù)不勝數(shù)的商務(wù)活動(dòng)展開(kāi)，而美國(guó)作為最大的發(fā)達(dá)國(guó)家，中美兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)往來(lái)活動(dòng)日益密切，在我國(guó)加入wto以來(lái)，雙方貿(mào)易總額達(dá)7000億美元，該貿(mào)易量占美國(guó)貿(mào)易總額的20%左右。中美兩國(guó)之間巨大的貿(mào)易額顯示出兩國(guó)深入的經(jīng)濟(jì)交往，這其中少不了商務(wù)談判的支撐，但是中美兩國(guó)的文化截然不同。因此在雙方文化交流的過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生諸多碰撞和沖突，因此在此背景下探討分析兩國(guó)文化差異與國(guó)際商務(wù)談判之間的關(guān)系是非常有必要的。

1.2研究意義。

影響國(guó)際商務(wù)談判的影響因素主要有文化因素、宏微觀經(jīng)濟(jì)因素、國(guó)內(nèi)外方針政策因素、企業(yè)的實(shí)力、談判技巧等因素。但面對(duì)來(lái)自不同國(guó)家的談判雙方而言，文化因素是最重要的影響因素之一，這一因素在國(guó)際商務(wù)談判中也經(jīng)常被忽視。談判過(guò)程中，來(lái)自不同國(guó)家、不同文化背景下的工作人員其言行舉止、思維模式和價(jià)值觀等都會(huì)在談判過(guò)程中一一體現(xiàn)。這些也代表著雙方會(huì)如何看待和評(píng)價(jià)同一件事物。代表了雙方選擇的談判策略和逐利的看法等。中美兩國(guó)的文化差異體現(xiàn)在生活以及談判中的方方面面，美國(guó)人講究單刀直入，喜歡采用直接的方式進(jìn)行溝通，因此其效率較高；而我國(guó)的表達(dá)方式傾向于比較含蓄，在合作共贏的友好關(guān)系層面看的相對(duì)較重，不同的看法會(huì)產(chǎn)生談判中的誤會(huì)與沖突，這種沖突往往都是由文化差異帶來(lái)的。

2.文獻(xiàn)綜述。

我國(guó)歷史忠的“文化”一詞，其代表了皇帝的文治和教化。西方看待文化的含義大不相同，最初來(lái)自拉丁語(yǔ)中的cultura。英國(guó)的人類(lèi)學(xué)家taylor（1871）提出文化的定義，ralph（1945）指出：“文化是可習(xí)得的行為以及所謂的文化使所有習(xí)得的行為與行為產(chǎn)物的形貌”。victorbarnes（1979）指出：“文化是一群人的生活方式，即習(xí)慣行為和類(lèi)型化模式的集合，并通過(guò)語(yǔ)言和模仿代代相傳?！眆onstrompenaars（1998）提出，文化是群體解決問(wèn)題的途徑，而不僅僅是觀念體系。geerthofstede(2002)提出，通過(guò)社會(huì)環(huán)境人們可以習(xí)得文化，而且文化并不是個(gè)體行為，而是一中發(fā)生在集體中的現(xiàn)象。因?yàn)槲幕奶卣髦饕幸韵聨c(diǎn)內(nèi)容：（1）群體共享一種文化：（2）文化會(huì)影響個(gè)體的行為；文化不僅可以隨著大環(huán)境發(fā)生改變，而且可以代代相傳。edwardtylor和malinowski是提出以上觀點(diǎn)的主要代表人物。這些學(xué)者通過(guò)大量的資料分析得出：文化和社會(huì)也存在著進(jìn)化體制，都是由簡(jiǎn)單到復(fù)雜的進(jìn)程。

霍夫斯泰德通過(guò)調(diào)查70多家分布全球的子公司發(fā)現(xiàn)各國(guó)文化的不同所帶來(lái)的效應(yīng)不同，并將文化剖析成4個(gè)不同的維度：權(quán)力距離、不確定性規(guī)避、個(gè)人主義以及男性化。這一觀點(diǎn)的提出造成了學(xué)術(shù)界的嘩然，大家開(kāi)始對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)提出質(zhì)疑。面對(duì)著質(zhì)疑聲，霍夫斯泰德開(kāi)啟了他的第二次研究之旅，通過(guò)對(duì)20多個(gè)國(guó)家的調(diào)查與研究，他又提出了自身放縱與約束兩個(gè)概念，這兩個(gè)概念進(jìn)一步完善了文化維度。2010年，霍夫斯泰德基于前人的研究，提出了霍夫斯泰德文化六維度理論。

1990年，國(guó)內(nèi)開(kāi)始興起對(duì)文化的研究。關(guān)世杰（1995）闡述了跨文化的發(fā)展過(guò)程及其特點(diǎn)，并且指明文化差異存在于各國(guó)之間，來(lái)自不同國(guó)家的人有不同的價(jià)值觀念和思維方式。胡超（2005）年對(duì)霍夫斯泰德的六個(gè)維度進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并提到中美兩國(guó)分別代表了中西方文化，形成世界文化的八卦圖。張堯（2005）提出，中華文化中的仁愛(ài)、禮儀、廉恥等成為中國(guó)人民內(nèi)心中的道德標(biāo)準(zhǔn)和行為準(zhǔn)則，而西方則認(rèn)為上帝大于一切，是道德準(zhǔn)則的制定者，因此他們的文化約束來(lái)源于宗教。在五千年文化的影響下，我國(guó)人民注重與他人建立良好的人際關(guān)系，在日常生活與工作交往中講究以和為貴，并以和平、寬容的心態(tài)為人處世。而西方個(gè)體善于在群體中表現(xiàn)自我，說(shuō)話做事直接，不會(huì)過(guò)多的考慮別人的感受。

nash（1968）首次提到如何去解決談判中出現(xiàn)的問(wèn)題，由此談判學(xué)真正成為一門(mén)獨(dú)立的學(xué)科。neilloomberg（1968）首次提到談判學(xué)的具體內(nèi)容。在此之后，諸多學(xué)者提出了相應(yīng)的理論，典型理論如馬斯洛需要層次理論、主體需要理論、erg理論，談判實(shí)力理論，以及談判結(jié)構(gòu)理論等。這兩種理論強(qiáng)調(diào)談判的主體，并認(rèn)為一切談判都要由人來(lái)完成，談判中應(yīng)該重視主體的地位。marsh（1970）首次提出談判的過(guò)程可以分為：計(jì)劃準(zhǔn)備、開(kāi)局、談判過(guò)度、實(shí)質(zhì)性談判、交易明確以及談判結(jié)束等幾個(gè)階段，并深入闡明了不同的階段對(duì)談判結(jié)果的重要程度及影響。

不同的文化存在于歷史長(zhǎng)河中，有著深厚的歷史底蘊(yùn)。文化的產(chǎn)生由來(lái)已久，并不會(huì)因?yàn)橐淮握勁卸鴮?duì)其產(chǎn)生影響，在談判之前深入了解雙方的文化差異，有利于談判的順利開(kāi)展。因此本章基于霍夫斯泰德文化六維度理論，闡述中美兩國(guó)在六個(gè)維度上的差異，并分析其背后深層次的原因，以促進(jìn)中美兩國(guó)談判的順利達(dá)成。

3.1權(quán)利距離差異。

權(quán)利距離主要是指?jìng)€(gè)體對(duì)不公平程度的接受度，該指數(shù)越高，則代表與上司的依賴程度越高，上下級(jí)地位的不同造成權(quán)利分配的差異。相反的，該指數(shù)越低，則代表上下級(jí)之間的感情距離較小，即使提出異議，也容易被雙方所接受。

我國(guó)的權(quán)利距離指數(shù)相對(duì)較高，這體現(xiàn)了中國(guó)人對(duì)社會(huì)中的不平等現(xiàn)象接受程度較高，中國(guó)人民習(xí)慣了下級(jí)服從上級(jí)的這種固有慣例。這是因?yàn)樵缭谖覈?guó)的氏族社會(huì)中，血緣關(guān)系成為個(gè)體之間連接的紐帶，部落首領(lǐng)成為領(lǐng)導(dǎo)者。后來(lái)，在封建社會(huì)中，君要臣死，臣不得不死的觀念深入中國(guó)人民的心中。自古以來(lái)，我國(guó)社會(huì)中強(qiáng)烈的等級(jí)觀念也影響著當(dāng)下社會(huì)的個(gè)體看待問(wèn)題的思維，因此目前我國(guó)社會(huì)的權(quán)利距離指數(shù)相對(duì)偏高。

美國(guó)社會(huì)講究自由和民主，強(qiáng)調(diào)個(gè)體在社會(huì)中的重要性。此外，美國(guó)是移民大國(guó)，崇尚不同種族之間的平等與自由，因此在社會(huì)的發(fā)展過(guò)程中弱化了等級(jí)觀念和制度，因此其權(quán)利距離指數(shù)僅為我國(guó)的一半。關(guān)于美國(guó)權(quán)利距離的另一個(gè)解釋是講究商業(yè)關(guān)系的重要性。美國(guó)是商業(yè)文明的主要代表，有學(xué)者曾經(jīng)提到“最能振奮美國(guó)人激情的不是政治，而是商業(yè)。”在高度商業(yè)化的社會(huì)中，個(gè)體間的關(guān)系主要以契約為主，這也使得講究平等的商業(yè)關(guān)系滲透到社會(huì)生活的方方面面，從而造成了美國(guó)社會(huì)相對(duì)較低的權(quán)力距離指數(shù)。

3.2個(gè)人主義差異。

中美兩國(guó)的個(gè)人主義差異較大，總體而言，我國(guó)的個(gè)人主義指數(shù)相對(duì)較低，根據(jù)現(xiàn)有的解釋可知，我國(guó)的文化以集體主義為主。在我國(guó)強(qiáng)調(diào)和看重組織、集體的利益。在儒家文化的影響下，中國(guó)人民從古至今認(rèn)為天地人三者的統(tǒng)一性，并強(qiáng)調(diào)人是社會(huì)性動(dòng)物，而并非獨(dú)立的個(gè)體。在中國(guó)人的傳統(tǒng)觀念中，我們不僅要從全局的角度看待問(wèn)題，同時(shí)也要對(duì)他人抱以關(guān)懷、仁愛(ài)之心。要摒棄內(nèi)心的雜念，學(xué)會(huì)與他人的和諧相處。因此在我國(guó)的文化中，“關(guān)系”占據(jù)著非常重要的地位。正是我們對(duì)儒家文化的推崇，我國(guó)的個(gè)人主義指數(shù)相對(duì)較低。

比起我國(guó)，美國(guó)的個(gè)人主義指數(shù)較高，在世界各國(guó)的認(rèn)知里，美國(guó)社會(huì)高度強(qiáng)調(diào)個(gè)人英雄主義，認(rèn)為個(gè)人的發(fā)展是社會(huì)發(fā)展的巨大動(dòng)力。在美國(guó)社會(huì)組織相對(duì)我國(guó)較松散，人們直接密切有關(guān)聯(lián)的是家庭，他們并不依賴政府的支持，個(gè)體的發(fā)展相對(duì)比較獨(dú)立。從歷史角度而言，美國(guó)是移民組成的國(guó)家，古希臘文化和古羅馬文明也會(huì)對(duì)美國(guó)文化的形成產(chǎn)生影響。古學(xué)者提到人是理性的，文藝復(fù)興也追求以人為本的理念，推崇個(gè)體精神和肉體的解放。

從傳統(tǒng)文化的角度來(lái)看，美國(guó)提倡的民主政治制度和自由經(jīng)濟(jì)體制以及自我救贖的請(qǐng)教主義、個(gè)人主義價(jià)值觀等都是其張揚(yáng)個(gè)性、強(qiáng)調(diào)個(gè)人主義文化的歷史基礎(chǔ)。這些指數(shù)的高低沒(méi)有好壞之分，只是不同國(guó)家在面對(duì)問(wèn)題時(shí)，選擇的結(jié)果不同，取舍不同。

3.3男性主義差異。

男性主義層面，中美兩國(guó)的差異較小，因?yàn)閮蓢?guó)都推崇成功趨向。但在這個(gè)層面，中美兩國(guó)也存在著細(xì)微的差異。在我國(guó)，男性主義更多強(qiáng)調(diào)我國(guó)國(guó)民的奉獻(xiàn)精神，與集體主義文化相輔相成。為了實(shí)現(xiàn)集體的利益而犧牲個(gè)人的利益，是我國(guó)社會(huì)所崇尚的理念，個(gè)體會(huì)犧牲閑暇時(shí)間來(lái)完成組織任務(wù)，其中組織利益是其內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。相應(yīng)的，美國(guó)的男性主義與個(gè)人主義一起一樣，更加注重個(gè)體的發(fā)展好成功，主要體現(xiàn)“勝者為王”的思維模式。

3.4不確定性規(guī)避差異。

在不確定性規(guī)避層面，中美兩國(guó)的差異相差不大。但學(xué)者對(duì)對(duì)于該問(wèn)題的解釋有很大的差異?；舴蛩固┑挛幕S度認(rèn)為，中國(guó)人擅長(zhǎng)接受一些模糊的話題，并能解讀其中的含義，這是西方人所無(wú)法做到的。這是因?yàn)橹袊?guó)人更習(xí)慣于在經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，從外部或整體的角度研究事物的本質(zhì)，雖然這種思維方式很直接但是思考起來(lái)非常模糊。最為明顯的在于中國(guó)人自古以來(lái)習(xí)慣于謙遜含蓄的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自身的觀點(diǎn)，并且注重和諧，盡量減少語(yǔ)言表達(dá)帶來(lái)的誤解和傷害。而在美國(guó)等西方國(guó)家，其不確定性規(guī)避程度指數(shù)相對(duì)較高這些國(guó)家會(huì)通過(guò)復(fù)雜的規(guī)章制度和行為規(guī)范來(lái)約束行為，并減少不確定性。相比之下，這也是為什么美國(guó)非常注重法律建設(shè)的原因。

3.5長(zhǎng)期導(dǎo)向差異。

中國(guó)是典型的長(zhǎng)期導(dǎo)向型國(guó)家。在我國(guó)的文化觀念中，注重長(zhǎng)期的利潤(rùn)和回報(bào)，閑暇時(shí)間的重要程度很低。在人際關(guān)系層面，中國(guó)人民擅長(zhǎng)建立長(zhǎng)期關(guān)系導(dǎo)向，看著長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益與發(fā)展。這些都與我國(guó)的文化息息相關(guān)。美國(guó)是短期導(dǎo)向的國(guó)家，個(gè)體注重閑暇、自由及成就，在日常生活及工作生活中，更傾向于基于短期做出收益的評(píng)估。

3.6自我放縱差異。

在我國(guó)，從古至今強(qiáng)調(diào)大局為重的思想，個(gè)體傾向于抑制表達(dá)思想的沖動(dòng)。在集體利益的驅(qū)使下，更加注重服從組織的安排而收斂自身的情感。另外，我國(guó)封建社會(huì)中存在的等級(jí)制度也是影響我國(guó)自我放縱指數(shù)較低的原因之一。相比之下，美國(guó)人情感更加充沛，其情感表達(dá)更為直接和外露。美方注重個(gè)人利益，因此，有的時(shí)候?yàn)榱藢?shí)現(xiàn)個(gè)體的利益，美國(guó)人貴對(duì)阻礙自身利益實(shí)現(xiàn)的障礙采取非常強(qiáng)烈的應(yīng)對(duì)措施。因此，在語(yǔ)言表達(dá)和行為層面，他們的自我放縱指數(shù)都相對(duì)較高。

4.1案例回顧。

廣東m公司約定與拉公司開(kāi)展航空器材購(gòu)買(mǎi)的合作，雙方準(zhǔn)備簽訂意向書(shū)。廣東市m公司選定高級(jí)代表團(tuán)，計(jì)劃赴美簽訂意向書(shū)。其中包括市長(zhǎng)、副市長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)。為了便于合作，公司給每位領(lǐng)導(dǎo)分配翻譯人員。由于我國(guó)的代表團(tuán)達(dá)到時(shí)間相對(duì)比較緊張，因此未能乘坐美方安排的車(chē)輛。由于對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況的不了解，在完成一系列手續(xù)之后，我方代表團(tuán)乘坐的汽車(chē)被迫停在雙方商討的會(huì)議室處，停車(chē)的地方距會(huì)議室一公里，為了不耽誤會(huì)議，我方代表只能步行前往。但還是造成了幾分鐘的延誤。

在會(huì)議開(kāi)始前，美方重要代表m先生中途接聽(tīng)重要電話并表示會(huì)盡快返回。在此期間，我方由于代表團(tuán)的數(shù)量非常龐大，因此超出了原來(lái)準(zhǔn)備好的座位數(shù)量，雖然美方及時(shí)的補(bǔ)充了座位，但造成了現(xiàn)場(chǎng)的混亂和時(shí)間上的延誤。另外，雖然會(huì)議室有飲料，但并沒(méi)有專門(mén)的服務(wù)人員，因此，我方部分代表團(tuán)人員擔(dān)任臨時(shí)招待人員，為雙方領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。

美方提前沒(méi)有預(yù)料到中方代表團(tuán)的規(guī)模如此壯大，因此雙方在交換名片、互相介紹的過(guò)程中花費(fèi)了不少的時(shí)間。m先生接完電話后回到了會(huì)議，并進(jìn)行了簡(jiǎn)短的會(huì)議致辭。我方市長(zhǎng)和副市長(zhǎng)首先致辭，并詳細(xì)詢問(wèn)拉公司的具體優(yōu)惠政策和方針。并要求中方作出具體的解釋，但我方的市長(zhǎng)和副市長(zhǎng)因權(quán)利有限的問(wèn)題而無(wú)法給出非常具體的答案，因此還需要進(jìn)一步的商討。美方由于不理解對(duì)中方的反饋心存疑惑，甚至開(kāi)始質(zhì)疑中方合作的誠(chéng)意。為了促進(jìn)雙方的了解，中方提議拉公司做一些簡(jiǎn)單的介紹，這一環(huán)節(jié)并不包括在會(huì)議流程中，但美方代表依舊詳細(xì)、自信的展示了他們公司的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)及發(fā)展歷史和規(guī)模等。

經(jīng)過(guò)上述沒(méi)有計(jì)劃的活動(dòng)，雙方已沒(méi)有充足的時(shí)間深入討論項(xiàng)目的具體內(nèi)容。因此雙方安排第二次談判，美方利用開(kāi)局階段的時(shí)間展示其公司的航空器材以及相應(yīng)的方案，中方的代表肯定了美方在會(huì)議安排的工作，但對(duì)部分設(shè)計(jì)問(wèn)題提出質(zhì)疑。美方針對(duì)中方提出的問(wèn)題作出了解釋。雙方達(dá)成一致并完成簽約。

4.2案例分析。

4.2.1權(quán)利距離層面分析。

我國(guó)的等級(jí)制度非常鮮明，權(quán)利具有至高無(wú)上的地位。在此次中美商務(wù)談判中，廣東代表團(tuán)中不僅有大量的重要的政府官員參與，以把握發(fā)揮各自的權(quán)利。而且，為了促進(jìn)項(xiàng)目合同的順利達(dá)成，每位領(lǐng)導(dǎo)都配有翻譯，翻譯和下屬的人數(shù)與上級(jí)的數(shù)量正相關(guān)，上級(jí)數(shù)量越多，隨性的翻譯和下屬的數(shù)量也就越多。因此，領(lǐng)導(dǎo)層規(guī)模的擴(kuò)大導(dǎo)致下屬和翻譯層規(guī)模的擴(kuò)張。這也導(dǎo)致我方在此次商務(wù)談判中的參會(huì)人數(shù)較多，規(guī)模超出美方預(yù)判。而在美國(guó)，強(qiáng)調(diào)平等和自由，在參會(huì)的談判代表之間并沒(méi)有等級(jí)制度的劃分，只有負(fù)責(zé)的領(lǐng)域?qū)用娴膭澐帧Ｔ诿绹?guó)更推崇具有邏輯性的談判代表，對(duì)于其身份地位的重視程度沒(méi)有中方那么強(qiáng)烈。因此，從此次談判中可以看出美方談判團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工，保證了效率和談判的順利進(jìn)行，而中方團(tuán)隊(duì)規(guī)模較大，在一定程度上影響了雙方談判的效率與進(jìn)度。

4.2.2集體主義層面分析。

中國(guó)人更加推崇，其中“集體行動(dòng)”是中國(guó)人信奉的理念?！肮倨蠼Y(jié)合”在中國(guó)也是非常常見(jiàn)的現(xiàn)象。在本文的案例中，中方參加談判的過(guò)程中，談判代表團(tuán)由市長(zhǎng)、副市長(zhǎng)等政府官員組成，也包括廣東公司的部分高管在內(nèi)。因此，整體而言，中方代表團(tuán)的規(guī)模較大。這也是我方強(qiáng)調(diào)集體主義文化的縮影。而在美方崇尚個(gè)人主義，美國(guó)更加強(qiáng)調(diào)個(gè)人英雄主義，強(qiáng)調(diào)個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的重要作用。因此，在此次談判中美方認(rèn)為雙方只存在談判關(guān)系，因此美方的代表團(tuán)人數(shù)較少。而中方參會(huì)人數(shù)導(dǎo)致談判現(xiàn)場(chǎng)形成混亂的局面，影響了談判的進(jìn)程。

4.2.3男性主義層面分析。

在本案例中，美方積極展示其航空器材的優(yōu)秀成果，并努力敘述產(chǎn)品的性能優(yōu)越之處與設(shè)計(jì)的獨(dú)到之處。而在面對(duì)中方的質(zhì)疑聲，中方不急于求成的態(tài)度也使美方十分尷尬。我方代表針對(duì)美方的設(shè)計(jì)問(wèn)題提出質(zhì)疑，在不認(rèn)可的情況下，及時(shí)提出質(zhì)疑。中美雙方在個(gè)人指數(shù)和男性主義層面的差異，不僅影響了雙方談判的進(jìn)度，也影響了后續(xù)的合作。有學(xué)者指出，中國(guó)人在談判中非常注重人際關(guān)系的建立，且每位代表的發(fā)言代表著整個(gè)集體的利益，因此，中方代表在發(fā)言過(guò)程中更加謹(jǐn)慎?；诖?，中美雙方在談判時(shí)應(yīng)十分重視這兩項(xiàng)文化差異可能造成的誤會(huì)，盡量避開(kāi)文化沖突，回歸談判本身。

5.1談判前做好準(zhǔn)備工作。

談判的前提是要談判雙方要在談判前對(duì)彼此有深入的了解，所謂“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”說(shuō)的就是這個(gè)意思。積極做好談判前的準(zhǔn)備工作，不僅能為正式談判打下良好的基礎(chǔ)，同時(shí)有助于雙方長(zhǎng)久的合作。首先，要建立談判的團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成，成員不僅要具備出色的專業(yè)知識(shí)，也要具備高效能的談判技巧和能力，以便各部門(mén)各司其職。通過(guò)本文的案例可知，在國(guó)際談判中，中方存在著談判團(tuán)隊(duì)規(guī)模過(guò)大的情況，不僅會(huì)造成資源的浪費(fèi)，也會(huì)影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的談判進(jìn)程，因此，在未來(lái)的談判中，我方應(yīng)適度減少參與的人員，根據(jù)職能確定與會(huì)人員，并制定好應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的策略，減少層層審批的制度，提高談判的效率。另外，為了減少不確定性，談判雙方可以事先告知雙方代表團(tuán)的數(shù)量，做到提前溝通，以便針對(duì)性的解答問(wèn)題，提高談判效率和進(jìn)度。

參與談判的雙方會(huì)遇到多重文化的差異，因此在談判過(guò)程中要以底線和原則為基準(zhǔn)，適當(dāng)應(yīng)對(duì)情況做出相應(yīng)的調(diào)整。

一般而言在談判中我方習(xí)慣在開(kāi)場(chǎng)前舉行歡迎儀式，并在此儀式中體現(xiàn)中華文化，融入中國(guó)元素，并借此契機(jī)利用宴會(huì)等形式，充分展現(xiàn)文化特色，以此吸引美方代表，同時(shí)在宴會(huì)中使得美方代表了解文化差異，為在之后的談判中有可能產(chǎn)生的誤會(huì)形成鋪墊，以減少尷尬情況的發(fā)生。但是，歡迎宴會(huì)不可重復(fù)，雙方與會(huì)的重心還是要落實(shí)到談判上。

美方也要在談判前積極了解中西方文化的差異，并為宴會(huì)等活動(dòng)做好準(zhǔn)備，通過(guò)宴會(huì)加深對(duì)中華文化的了解，加深雙方的關(guān)系，促進(jìn)談判的順利完成。

在語(yǔ)言方面，美方習(xí)慣直接性的表達(dá)。中方含糊謙遜的表達(dá)方式可能會(huì)增加美方的理解程度，因此在雙方談判的過(guò)程中，中方可以采用更加坦率的表達(dá)方式。另外美方代表也可以在語(yǔ)言方面稍加注意，提前了解中方文化，以免雙方造成不必要的誤會(huì)和沖突。

5.3談判后重視雙方合法權(quán)益。

在正式談判結(jié)束后，雙方會(huì)進(jìn)入交易階段。在合同方面，美方認(rèn)為合同內(nèi)容應(yīng)包含所有的細(xì)節(jié)，可在談判期間提問(wèn)一些偏細(xì)節(jié)的問(wèn)題，這也是中方代表所欠缺的。因此，在雙方簽訂合同時(shí)，應(yīng)兼顧原則和細(xì)節(jié)，以避免損害雙方的利益和引起法律糾紛。尤其是中方應(yīng)增加對(duì)細(xì)節(jié)性問(wèn)題的關(guān)注，合同是雙方合作的最關(guān)鍵依據(jù)，未來(lái)的良好合作能否繼續(xù)達(dá)成，就在于雙方合同中對(duì)細(xì)節(jié)的處理。另外，中方也要提升對(duì)合同條約的法律性質(zhì)的重視程度，積極的利用法律保護(hù)自身的利益，在合作中產(chǎn)生更大的效益。

中美貿(mào)易摩擦對(duì)制造企業(yè)影響調(diào)查問(wèn)卷(精品)。

中美貿(mào)易摩擦對(duì)企業(yè)出口影響調(diào)查問(wèn)卷(完整版)。

中西方文化差異。

崗位職責(zé)對(duì)工作影響。