通過總結(jié)我們可以發(fā)現(xiàn)問題所在，找到解決問題的方法，并在今后的工作和學(xué)習中避免類似的錯誤。寫一篇完美的總結(jié)需要我們對目標的規(guī)劃和實踐進行全面評估。以下是一些專家總結(jié)的經(jīng)驗分享，希望能對大家的總結(jié)寫作有所幫助。

家電說明書篇一

3、這一個才是唯一的一個。索尼公司。

4、無論款式還是音色都美妙絕倫。本迪克斯電子公司。

5、在所有的性能上再加一個“+”。通用電器公司。

6、不會再有更真實的聲音了。本迪克斯電子公司。

7、距離決不會影響收聽效果。佩萊曼收音機公司。

8、灌入其中的是抹不去的美。水星唱片公司。

9、藝術(shù)家們最完美的聲音的再現(xiàn)。布蘭斯維克唱片公司。

10、記錄下一去不復(fù)返的時光。格拉夫錄音機公司。

11、寒冬里的熱帶風情。(取暖器)杰克斯.伊萬斯制造公司。

12、窗外地凍天寒，窗內(nèi)春意盎然。全美取暖公司。

13、從每一個美之中得到最多的熱量。燃油取暖器-吉爾伯特公司。

14、像陽光般寂靜無聲。寂靜的.陽光取暖公司。

15、為美國趨趕黑暗和寒冷。美國燃氣具公司。

16、太陽的接班人?？茽柭鼱t具公司。

17、它加熱的是整個房間，而不再是那根煙囪。多福牌取暖器。

18、永遠坐在電視機王國的王座上。松下電器公司。

19、索尼——這一臺也是唯一的一臺。索尼電器公司。

20、十年之后你會說：到底還是“諾爾吉”。諾爾吉電器公司。

21、你應(yīng)該買質(zhì)量而不買數(shù)量。密森電器公司。

22、我們?yōu)檎麄€世界制造氣候?？ㄈR空調(diào)公司。

23、比北極更寒冷。鐵山空調(diào)制造公司。

24、它永遠保持沉默。寒諾爾冰箱。

25、區(qū)別就在于部分干凈和徹底干凈。胡佛牌吸塵器。

26、骯臟不應(yīng)該是家庭的特征。漢密爾頓牌吸塵器。

27、既然你買得起洗衣機，為何不買最好的呢。本捏克斯牌洗衣機。

28、眼睛一眨，冰塊已經(jīng)制成。(制冰機)印第安那冰箱公司。

29、保持食物新鮮必須雪上加霜。白霜牌冰箱。

30、裝在口袋里的能源。索諾頓電池公司。

家電說明書篇二

希望你能喜歡這篇產(chǎn)品計劃方案范文。

一、市場分析。

對于市場分析肯定是少不了的，長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。

據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2。6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

二、目標的制定。

我們的目標是，在幾年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10—15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，幾年內(nèi)達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%——50%。

三、資金使用。

各種認證，許可證，商標：5萬元；

房租水電費，人員工資（半年）：15萬元；

參加展會，廣告費：10萬元；

小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20——25萬元；

周轉(zhuǎn)資金：20萬元。

合計：100萬元。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析。

為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7—8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1。5元，開關(guān)0。5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）。

五、銷售前景。

六、合作方案。

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

七、原材料供應(yīng)方案。

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

八、本項目的未來。

由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3—5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

家電說明書篇三

筆者走訪市場時，常有業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商這問，我們的贈品比競爭品牌的價值高，為什么在終端消費者并不在意，效果反而很一般呢？有時我也問一句，你為什么要做贈品促銷活動嗎？他們都會說，競爭品牌在做呀，我們不做不行??！從這里看出，目前小家電的贈品完全是跟風，你用了什么樣的贈品，我明天立刻用這個贈品，結(jié)果大量的贈品花出去，沒什么效果，屬不知，自己的產(chǎn)品、促銷目的不同，廠家應(yīng)該選擇的贈品也不一樣。在選擇贈品上應(yīng)該有很多學(xué)問的，而不是你贈什么，我立即也贈什么。

下面筆者就企業(yè)如何選擇小家電產(chǎn)品贈品做一探討。

一、目前市場上常見的小家電贈品分類。

1、與產(chǎn)品相關(guān)連類：如電飯煲送淘米器、熱水器送花灑、電磁爐送導(dǎo)磁鍋具；

2、使用消耗類：如買燃氣灶送桶裝食用油、買油煙機送洗潔精；買電風扇送可樂；

3、使用但不消耗類：如買燃氣灶送刀具、圍裙，買電熱水壺送茶具；

4、傳播類：如買小家電產(chǎn)品送掛歷，買廚房用品送圍裙、護袖、t恤衫；買電風扇送雨傘；（所有贈品上印有企業(yè)名稱或商標）。

在討論如何選擇小家電產(chǎn)品贈品之前，筆者強調(diào)，企業(yè)一定要走出“贈品是我白送給你的，送什么由我隨便定的”錯誤認識。要從市場營銷的角度去認識、選擇贈品。從市場營銷的角度講，贈品屬于四大促銷策略之一――“營業(yè)推廣”里的一種；它是指在一個比較大的目標市場中，為了刺激購買者需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生購買行為并在一定程度上起到的產(chǎn)品信息、企業(yè)形象傳播作用的促銷方式。

1、相關(guān)連原則。

相關(guān)連原則就是所選的贈品與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)性或互補性，即消費者需有或必須有這個贈品后方能使用或更好地使用該產(chǎn)品。如購買電磁爐贈送導(dǎo)磁鍋具；購買熱水器贈送花灑、安全閥；購買電飯煲贈送淘米器；購買電熱水壺贈送茶具等等。

2、實用性原則。

選擇實用性贈品的目的就是讓消費者感覺到贈品是一件實實在在的東西，感覺到自己花了一件產(chǎn)品的錢買到了兩件產(chǎn)品，這個錢花的“值”；進而對企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠度，產(chǎn)生二次購買或推薦親戚朋友購買。

3、方便易用原則。

方便易用原則就是小家電的贈品一定要選擇體積小、易拿易用的產(chǎn)品；同時該贈品又是普通消費者都會用、甚至壞了就會修而不需要長期售后服務(wù)的商品；還有，由于小家電產(chǎn)品本身體積小，所以在選擇小家電產(chǎn)品贈品時不易選用體積大、難于帶的產(chǎn)品，一般贈品的體積不易超過產(chǎn)品本身體積的三分之二，以免產(chǎn)生喧賓奪主的感覺。

4、常用性原則。

常用性原則就是你贈送給消費者的贈品一定要消費者帶回家后經(jīng)常用它或經(jīng)常能看到它，只有這樣，你印在贈品上的企業(yè)名稱、產(chǎn)品類別才能被其他消費者看到，起到傳播作用。

5、新穎性原則。

新穎性原則就是產(chǎn)品的贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品；贈品要求廣告公司或禮品公司專門為企業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)，使消費者感覺到雖然贈品的成本不是很高但有很強的價值感，并且要在贈品上印有企業(yè)品牌、商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性；同時，贈品還要求與產(chǎn)品一起挖掘好的主題創(chuàng)意，有傳播性。當然這里強調(diào)一點，我們說的新穎、創(chuàng)意是贈品與眾不同，能夠引起消費者的感覺、購買意識；而不是出奇、甚至出丑。

家電說明書篇四

希望你能喜歡這篇產(chǎn)品計劃方案范文。

一、市場分析。

對于市場分析肯定是少不了的，長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以^v^廚房^v^和^v^衛(wèi)生間^v^為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。

據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對^v^廚房^v^和^v^衛(wèi)生間^v^的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2。6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

二、目標的制定。

我們的目標是，在幾年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10—15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，幾年內(nèi)達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%——50%。

三、資金使用。

各種認證，許可證，商標：5萬元；

房租水電費，人員工資（半年）：15萬元；

參加展會，廣告費：10萬元；

小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20——25萬元；

周轉(zhuǎn)資金：20萬元。

合計：100萬元。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析。

為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7—8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1。5元，開關(guān)0。5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）。

五、銷售前景。

六、合作方案。

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

七、原材料供應(yīng)方案。

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

八、本項目的未來。

由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3—5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

家電說明書篇五

1500型和1300型模切機光電位置基本相同。該說明包括光電、行程開關(guān)、微動開關(guān)。

首先是光電，光電分為漫反射光電和對射光電。

1.接線：兩種光電都有三根線，黑色負載線，藍色負極輸出，棕色正極輸入，與配電盤外接三芯線按同顏色相接即可。

2.漫反射調(diào)節(jié)：光電反面有兩個旋鈕，一個標有l(wèi)和d兩個狀態(tài)檔位，將其調(diào)到d，一個標有max和min，為感應(yīng)距離旋鈕，可以按需要調(diào)節(jié)適合的感應(yīng)間距。

3.對射調(diào)節(jié)：同樣兩個旋鈕，調(diào)到d，因為有散光板，感應(yīng)距離根據(jù)散光板位置來定，所以直接調(diào)到max即可。

4.光電狀態(tài)：漫反射光電狀態(tài)常態(tài)為紅綠燈都亮，有物體遮擋則紅燈滅。對射光電散光板到位的常態(tài)為綠燈亮，有物體遮擋住散光板則紅綠燈都亮。

再就是行程開關(guān)，基本都為8108型號的行程開關(guān)。

1.接線：行程開關(guān)有常開和常閉兩個接線位置，接常閉即下面兩個接線位置。

2.調(diào)節(jié)：開關(guān)正面有一個螺絲可調(diào)節(jié)滾輪臂伸出的長短，側(cè)面有一個內(nèi)六角螺絲可調(diào)節(jié)行程限位的高度。

最后是微動開關(guān)也就是安全門開關(guān)的說明，它沒有調(diào)節(jié)，位置定完之后想要調(diào)節(jié)的話只能重新打孔?，F(xiàn)在說一下它的接線方法。

微動開關(guān)一共有三個接線端口，為c、nc和no，接c合nc為常閉。接c合no為常開?？筛鶕?jù)需要接線。

家電說明書篇六

說明書。

歡迎大家參考借鑒希望可以幫助到大家!

1、接待顧客的咨詢，了解顧客的需求并達成銷售;。

2、對營業(yè)廳內(nèi)突發(fā)事件、顧客爭吵等問題應(yīng)主動上前勸解，平息矛盾，并帶領(lǐng)顧客到客戶部協(xié)商解決、不得影響正常營業(yè)。

3、負責做好貨品銷售記錄、盤點、賬目核對等工作，按規(guī)定完成各項銷售統(tǒng)計工作;。

4、負責本區(qū)域的衛(wèi)生、樣機(包括樣機卡、功能卡、價簽)展臺和賣場、美化布置的維護，確保本區(qū)域各項指標符合公司的相關(guān)規(guī)定。

5、對領(lǐng)導(dǎo)分配的售后服務(wù)、上門調(diào)試工作應(yīng)堅決執(zhí)行，力求顧客滿意。

2、努力提高銷售技巧和熟練掌握專業(yè)知識，完成店長分派的工作任務(wù);。

3、通過在賣場與消費者的交流,向消費者宣傳產(chǎn)品和公司形象,提高品牌知名度;。

5、及時向上級主管提出補貨、退倉、退廠建議;。

6、完成柜長交辦的其他工作。

1、完成個人銷售指標,并協(xié)助柜組完成各項指標;。

2、熱情、主動接待顧客，為內(nèi)外部顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);。

3、完成柜組日常行政工作。

家電說明書篇七

謎題：什么東西不大，但卻可以裝下比它大得多的東西?(打一家用電器)。

謎底：電視機。

謎題：我家有扇玻璃窗，有時暗來有時亮，每到新年除夕夜，人人圍在它身旁。(打一家用電器)。

謎底：電視機。

謎題：小小一間房，只有一扇窗，唱歌又演戲，天天翻花樣。(打一電器)。

謎底：電視機。

謎題：四角方方一只眼，千里萬里看得見，唱歌跳舞排球賽，好像就在我眼前。(打一家用電器)。

謎底：電視機。

謎題：小小一間房，輕易不開窗，窗戶一打開，萬物往里裝。(打一物)。

謎底：電視機。

謎題：小小電影院，放在桌子上，有聲又有影，你說棒不棒。(打一家用電器)。

謎底：電視機。

家電說明書篇八

鑫霸電腦公司成立于。

在為用戶創(chuàng)造更多價值的同時，鑫霸電腦更是致力于為不同群體的用戶提供更高的應(yīng)用需求。極力的推動新產(chǎn)品普及及公司的發(fā)展步伐。在品牌的規(guī)劃及產(chǎn)品導(dǎo)入中，在為用戶提供高性價比產(chǎn)品的同時，更注重于為用戶提供全心全意的服務(wù)，把客戶當成我們的朋友?！埃ú粩嗤晟品?wù)直至客戶滿意）”

地址。

尊敬的顧客朋友您好！歡迎光臨西山家電大賣場。

…………余下全文。

家電說明書篇九

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組成…………………………………………………。

安全標志………………………………………………………。

使用環(huán)境………………………………………………………。

產(chǎn)品功能及介紹………………………………………………。

xx牌xxx使用及說明。

xxxx------xxx。

xxxx------xxx。

使用前請詳細閱讀本說明書。

請妥善保存，以備再次參閱。

本產(chǎn)品只適合在中國大陸銷售和使用。

致用戶：

尊敬的xx牌用戶，感謝您選擇使用xx牌產(chǎn)品。

xx產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)，性能佳。為了方便您使用，請仔細閱讀說明書，并按照說明書的步驟操作。自始至終xx的升級服務(wù)，將伴隨著您！使用時無論有任何問題請按照保修證的電話、地址聯(lián)系，我們時刻恭候為您服務(wù)!

由于產(chǎn)品的改進,您所購買的xx牌xxx可能與說明書中介紹不完全一致,謹此致歉。

該系列xxx執(zhí)行國家標準:。

《家用和類似用途電器的安全》。

家電說明書篇十

近幾年來,隨著國內(nèi)大家電市場趨于飽和,市場上表現(xiàn)出來的供求矛盾日顯突出。而在小家電領(lǐng)域,盡管各種媒介宣稱小家電市場發(fā)展迅速,利潤空間巨大,發(fā)展前景誘人,但實際上小家電的利潤空間不斷下降,到了價格戰(zhàn)一觸即發(fā)的臨界狀況。本文針對小家電企業(yè)面臨的一些問題,進而提出改變舊有的市場觀念及管理模式,從而營造一種有利于小家電企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新營銷模式。

近年,隨著國內(nèi)大家電市場趨于飽和,市場上表現(xiàn)出來的供求矛盾日顯突出。而在小家電領(lǐng)域,盡管各種媒介宣稱小家電市場發(fā)展迅速,利潤空間巨大,發(fā)展前景誘人。但實際上小家電的利潤空間不斷下降,到了價格戰(zhàn)一觸即發(fā)的臨界狀況。特別是自從國家強制性執(zhí)行提高進入小家電領(lǐng)域的門檻,同時部分產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)⑼菩袦嗜胫贫?如燃氣具領(lǐng)域,熱水器領(lǐng)域等,必將進一步淘汰雜牌產(chǎn)品,同時在品牌產(chǎn)品之間競爭將日益激烈。

(一)小家電市場面臨的主要問題。

近幾年來,國內(nèi)小家電市場的發(fā)展速度進入頸瓶階段,發(fā)展速度不如人意。九十年代中后期,國內(nèi)小家電市場迅猛發(fā)展,大多數(shù)小家電企業(yè)得以保持高速發(fā)展,并出現(xiàn)包括華帝,萬家樂,萬和,方太,帥康,老板,康寶,九陽等知名小家電企業(yè),與此相比,20xx年后,由于大家電品牌,外資品牌等先后大舉進軍小家電行業(yè),市場競爭出現(xiàn)白熱化,并直接導(dǎo)致了大多數(shù)小家電企業(yè)的發(fā)展速度迅速下滑,并出現(xiàn)零增長的勢頭。20xx年初,姚吉慶離開了在國內(nèi)開創(chuàng)民營企業(yè)的兩權(quán)分離先河而聲名大振的華帝燃具的總經(jīng)理職位,從一個側(cè)面反應(yīng)出華帝對目前企業(yè)發(fā)展速度的不滿意,同時也體現(xiàn)了整個小家電行業(yè)目前的現(xiàn)狀。從萬家樂經(jīng)營報表及品牌風波中,也略見小家電市場之一斑。據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露:大多數(shù)的小家電企業(yè)目前都生存在進退畏難之中,發(fā)展速度都陷入低谷,增長速度不超過10%,而與此同鮮明對比的是90年代大多數(shù)的小家電企業(yè)保持在8%以上的增長速度。

國內(nèi)小家電市場的發(fā)展速度出現(xiàn)頸瓶與目前市場競爭的狀況息息相關(guān),但同時也日益暴露出許多問題。

1、市場營銷觀念落后。

2、產(chǎn)品方面還有待提高。

小家電的需求多,品種雜的特點,決定了市場細分要盡可能的貼近市場需求,然而大多數(shù)的小家電企業(yè)卻產(chǎn)生了市場近視,他們只注意現(xiàn)有的市場成就,僅僅滿足于現(xiàn)階段取得的成績,利用廣告戰(zhàn),價格戰(zhàn)進行競爭;卻忽視了市場是時刻發(fā)生變化的這一基本情況,忽視了以市場需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品競爭,從而忽視了產(chǎn)品以市場需求為導(dǎo)向而進行的升級。市場競爭的白熱化使得產(chǎn)品的利潤水平不斷下降,許多產(chǎn)品的利潤空間從以前的50%以上下降到目前平均的30%左右,而與此同時的是管理,營銷費用不斷上揚,導(dǎo)致費用實效比不斷下降,企業(yè)發(fā)展速度受到進一步的制約。與此同時,大家電品牌,外資品牌號在小家電市場額總體不增加,發(fā)展規(guī)模不斷壯大,進一步擠壓小家電企業(yè)的發(fā)展空間。在這種情況下,就要求小家電企業(yè)加大其產(chǎn)品的研究,開發(fā)力度,使其生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠在市場競爭中處于有利地位,形成產(chǎn)品的核心競爭力,從而在競爭中取得領(lǐng)先地位。

3、渠道建設(shè)有待創(chuàng)新。

大家電品牌,外資品牌的進入,直接制約了小家電企業(yè)的發(fā)展,隨著流通行業(yè)的迅速發(fā)展,小家電企業(yè)的原有渠道已經(jīng)難以達到企業(yè)的發(fā)展要求,甚至影響了企業(yè)的發(fā)展,在此情況下,渠道創(chuàng)新便成為一種必然的發(fā)展趨勢。多數(shù)的小家電企業(yè)的管理架構(gòu)是以職能為導(dǎo)向的,而非以流程為導(dǎo)向,因而出現(xiàn)管理層次多,管理效率低的管理問題。從而導(dǎo)致小家電企業(yè)出現(xiàn)由于不能及時處理問題而引起企業(yè)利潤的下降,另外,小家電企業(yè)的金字塔型經(jīng)銷商體制,可能產(chǎn)生由于經(jīng)銷商的原因而導(dǎo)致的企業(yè)發(fā)展受到制約的狀況。小家電企業(yè)的利潤不僅來自于市場,也來自于企業(yè)內(nèi)部管理,企業(yè)的管理部門其實也是企業(yè)的利潤中心。通過從單純的管理部門到一級,二級企業(yè)利潤中心的轉(zhuǎn)變,是企業(yè)減少開支,節(jié)省費用的過程,也是企業(yè)組織架構(gòu)重組的過程。通過實現(xiàn)以流程為導(dǎo)向的管理體制的轉(zhuǎn)變,突破舊有的管理模式將克服以往所存在的管理上的不足,為企業(yè)的高速發(fā)展提供強有力的保證。

4、促銷缺乏新意。

無論從現(xiàn)代的營銷理論來講還是從一線的營銷實踐來看,促銷作為4p營銷理論的重要環(huán)節(jié),作為企業(yè),產(chǎn)品與消費者實現(xiàn)溝通互動的一個良好平臺,促銷必不可少,仍將是產(chǎn)品地面推廣的主要手段與競爭利器。而在信息爆炸的今天,小家電企業(yè)的促銷卻沒有針對性,形式單一,缺乏創(chuàng)新之處,終端促銷的目的也不明確。無論我們走到哪個賣場,一進門抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌,特價,返現(xiàn),限量優(yōu)惠……讓人看得眼花繚亂。無論是節(jié)日,店慶什么的。就連平時的周末賣場的促銷陣容也不能忽視。但無形中這樣的促銷讓消費者逐漸失去了對促銷的興趣,因為促銷天天搞,并有要像原來一定要等到節(jié)假日,店慶才有,減弱了消費者的購買欲望。對廠家而言,沒有明確目的是促銷也讓消費者對廠家的印象不好,削減了消費者的品牌忠誠度。而且企業(yè)的促銷方式離不開價格促銷,贈品促銷,返券促銷,人員促銷,套餐促銷這幾種,從而使得各種花費昂貴的促銷活動不僅不能達到促進銷售,樹立形象的預(yù)期效果,甚至還混淆了消費者的判斷依據(jù),讓消費者產(chǎn)生反感的情緒。

5、價格體系混亂。

價格也是4p營銷理論的重要環(huán)節(jié),然而在國內(nèi)市場上小家電的價格體系卻比較混亂,各大型賣場的價格體系往往與各小型超市,零售商的價格體系存在差距。各大型賣場往往倚仗其雄厚的資金實力而刻意壓低產(chǎn)品的價格,甚至實施短時期內(nèi)的零盈利,負盈利性經(jīng)營,從而擾亂小家電市場的價格體系;另外,小家電企業(yè)對經(jīng)銷商的價格控制并不到位,也間接導(dǎo)致了市場的價格體系的混亂。

(二)原因分析。

小家電企業(yè)多數(shù)是民營家族式管理,因而管理方面離現(xiàn)代管理制度的要求差距較大,無論是在生產(chǎn)管理,財務(wù)管理,人事管理等方面都存在許多的不足,從而影響到企業(yè)的正常經(jīng)營和發(fā)展。很多的小家電企業(yè)內(nèi)部成本浪費較為嚴重,缺乏成本預(yù)算管理體制,同時缺乏相應(yīng)的監(jiān)督運行機制,不能對公司運作情況作出快速準確的監(jiān)督和管理。公司管理體制不甚合理,職責過于職能化,而非流程化,團隊精神較為淡薄,管理水平有待于從傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代化管理提升,如生產(chǎn)部門的各項技術(shù)性工作,財務(wù)部門的成本預(yù)算管理,品質(zhì)部門的預(yù)先質(zhì)量管理控制等方面有待于加強。

小家電正快速步入黃金時期。資料表明,在發(fā)達國家,目前有小家電產(chǎn)品近200種,而國內(nèi)只有不到100種,市場晉升空間很大,發(fā)達國家平均每戶擁有小家電30-40件,而中國每戶僅有幾件,以中國如今的發(fā)展速度,這種需求會越來越大。另據(jù)中國輕工業(yè)信息中心資料顯示,除微波爐等個別產(chǎn)品外,目前小家電市場的競爭才剛剛開始,此時重兵壓境,完全可以回避競爭,進入市場空白點,搶占先機。對此,業(yè)界有一個形象的比喻,如果將大家電比做一塊肥肉,那小家電則是一份大餐。據(jù)有關(guān)方面估計,小家電至少存在30%的利潤空間,即或應(yīng)wto的沖擊,價格下調(diào)20%,其贏利空間仍蔚為可觀。近期,一些著名的中外家電企業(yè)如海爾,美的.,科龍,榮事達,依萊克斯,西門子等,紛紛奏響了擴軍小家電的進行曲。種種跡象表明,小家電已進入了品牌競爭時代,傳統(tǒng)營銷模式已日顯老態(tài),一種新的營銷模式呼之欲出。

(一)產(chǎn)品策略創(chuàng)新。

1、產(chǎn)品內(nèi)涵延伸,做出大產(chǎn)品。

2、多元產(chǎn)品設(shè)計,做出新產(chǎn)品。

品牌是產(chǎn)品的核心,企業(yè)的靈魂。而大多數(shù)企業(yè)思維僅局限于吃今天的蛋糕。以廣告的狂轟爛炸為先鋒,以價格戰(zhàn)為利刃,這明顯是一種透支市場的短視行為。品牌的差異,應(yīng)力求一種理性的質(zhì)素來支撐。只有以產(chǎn)品升級和市場領(lǐng)先為導(dǎo)向,方能建構(gòu)企業(yè)真正的核心競爭力。小家電區(qū)別于大家電最大的特點是需求多,品種雜,這種產(chǎn)品的非同質(zhì)化決定了市場細分要盡可能的貼近市場需求。比如廚衛(wèi)家電就有廚房冰凍類,家電燒煮烹飪類,清潔衛(wèi)生類,冷熱飲水電器類,在各個類別上,又可以以顏色,形狀,功能,材料,容量等指標作進一步的細分。

另外,由于小家電這一潛在金礦已是公開的秘密,其中誘人的利潤已使中外家電大鱷魚競相角逐,小家電業(yè)一場腥風血雨的大戰(zhàn)不可避免。首當其沖的當然是技術(shù)戰(zhàn),我國家電業(yè)已有半壁江山盡在洋品牌掌握中,只因為技不如人,要在小家電業(yè)有所作為,一般的技術(shù)積累就得兩三年,而技術(shù)恰恰是小家電業(yè)的命門,因此中國要真正成為世界制造業(yè)的中心,技術(shù)突破已亟不可待;其次是研發(fā)戰(zhàn),由于小家電更新速度非常迅速,暢銷產(chǎn)品極易被模仿甚至照抄,只有保證新品開發(fā)速度,才能確定市場領(lǐng)先地位。

(二)渠道創(chuàng)新。

現(xiàn)行的傳統(tǒng)銷售模式是,制造業(yè)身兼?zhèn)}儲,配送,分銷,終端建設(shè),售后服務(wù)等多項市場職能,隨著流通業(yè)在近幾年的發(fā)展,新興業(yè)態(tài)如雨后春筍般的涌現(xiàn),商業(yè)分流趨勢日益明顯,制造業(yè)要真正實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展,就必須適度收縮市場職能,專注研發(fā)和生產(chǎn),與流通業(yè)牽手,共同承擔市場職能,提升企業(yè)的贏利能力。

1、牽手商業(yè)資本,廣辟新渠道。

市場格局的演變,促進了傳統(tǒng)商品的多維分流。傳統(tǒng)的專賣+百貨的格式正逐步被淘汰,一些全新的渠道主體正在崛起。

近日,科龍與廣州房地產(chǎn)業(yè)界龍頭企業(yè)合生創(chuàng)展集團有限公司簽署了一條為期三年的空調(diào),冰箱供貨合約。科龍包下了合生創(chuàng)展下屬廣州各項目公司開發(fā)的所有樓盤需要的空調(diào),電冰箱供應(yīng)及安裝調(diào)試工程,價值達2億人民幣。合生創(chuàng)展的家電套餐,涉及彩電,冰箱,空調(diào),洗衣機,抽油煙機,熱水器,微波爐,電飯煲8種家電產(chǎn)品,這是家電企業(yè)與大型連鎖超市合作后,在探索大宗銷售上的又一進展。家電廠商與房地產(chǎn)商的這種雙贏結(jié)合,是時下家電業(yè)的一種新的流行趨勢,其極有可能演化為一種新的家電營銷模式。

另外,20xx年以來,家電業(yè)一個引人注目的現(xiàn)象就是那些以連鎖專營為基本業(yè)態(tài)形式的商業(yè)資本不斷發(fā)展壯大,業(yè)界戲稱為商業(yè)資本龍?zhí)ь^,如今,以國美,蘇寧,三聯(lián),家樂福等為代表的新興勢力四處跑馬圈地,加速擴張,銷售業(yè)績明顯,競爭力日強,而傳統(tǒng)力量則一路節(jié)節(jié)敗退。在這種新的市場環(huán)境下,眾多家電企業(yè)紛紛向國美,蘇寧等新興連鎖商業(yè)資本伸出了上帝之手,謀求與商業(yè)資本的共生之路。

2、理順廠商關(guān)系,合作求發(fā)展。

3、經(jīng)銷商管理的突破:abc管理。

小家電企業(yè)的可持續(xù)快速發(fā)展需要經(jīng)銷商質(zhì)量和數(shù)量上的同步發(fā)展。當企業(yè)發(fā)展一定規(guī)模程度時,保持較低速度穩(wěn)定增長時,更需要強調(diào)的是經(jīng)銷商的質(zhì)量。

通過建立和運用經(jīng)銷商abc管理體系(activity-basedcosting,即有效成本分析)通過服務(wù)成本,機會成本,毛利潤等去綜合分析管理與經(jīng)銷商的關(guān)系,如果服務(wù)成本過高,機會成本過高而毛利潤水平較低時,就應(yīng)當考慮到進行培養(yǎng),提升,管理乃至于淘汰更換經(jīng)銷商。衡量某區(qū)域市場的經(jīng)銷商,不僅依據(jù)其現(xiàn)有的銷售的絕對數(shù)值,而是以有效益的規(guī)模,市場的機會成本,市場空間以及服務(wù)成本等方面進行綜合評價。