學習中的快樂，產生于對學習內容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內容不同而已。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

有關運作部心得體會簡短一

一、強化警示教育

通過學習“反腐倡廉警示教育”和觀看反腐倡廉的教育片，提高了我們黨員干部的思想政治素質，增強了拒腐防變能力，使黨員干部樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀、權力觀，在物欲橫流的社會，人們無利不往來，少數(shù)黨員干部放任自流，給國家和人民造成了巨大的財產流失，同時也帶壞了一批干部，從而形成不良的社會風氣，在整個學習過程和觀看過程中，我們深刻體會到黨風廉政建設和反腐倡廉的重要性，使自己有強烈的責任感和緊迫感，在工作中切實找到切入點，并做到學以致用，在自己的崗位上要發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，起到帶頭和帶動作用。

二、堅持求真務實，扎扎實實干好工作

我決定在工作中，要筑牢反腐防線，吸取他人的教訓，防患于未然，時刻為自己敲響警鐘，要明白自己該做什么，不該做什么。俗話說“一失足成千古恨”，如果真正品嘗了其中的滋味，那后悔可就晚亦。所以，強化自律意識，構筑廉潔從政的警世防線，是對每個黨員干部的考驗。由于各方面因素的影響，使少數(shù)腐敗分子有機可乘，這已成為廣大人民群眾注目的一個焦點。在與時俱進的今天，我縣黨支部相應采取了一系列反腐倡廉的警示教育，使我縣黨員干部的廉潔自律意識明顯提高，為人民服務的意識也日益增強，工作成效穩(wěn)中有升。

三、積極弘揚廉政文化

以黨的xx大精神、鄧小平理論、“三個代表”的重要思想和科學發(fā)展觀為指導，以社會主義核心價值體系為內容，以提高預防腐敗能力為目標，把廉政文化融入到領導班子，單位，崗位，家庭為主要形式，培育“廉政從政，誠信守法，行為規(guī)范，道德高尚”的理念，建立健全的監(jiān)督機制，治理堵塞腐敗源頭和加強警示宣傳教育，提高反腐倡廉意識和個人道德操守。按照立黨為公，執(zhí)政為民的要求，將建設廉政文化貫穿于反腐的各項工作中，從而建立一種新的機制，促進我縣經濟又好又快的發(fā)展。

四、找準航標，保持奮發(fā)進取狀態(tài)

通過學習“反腐倡廉警示教育”和觀看反腐倡廉的教育片，我更深刻體會到了立黨為公、執(zhí)政為民的必要性。把三個代表的重要思想做為自己的工作實踐，以科學發(fā)展觀為指導，時刻跟人民群眾聯(lián)系一起，結合自己的工作實際，做謙虛樸實、嚴于律己、廉潔奉公的表率。

在中央紀委第六次全會上指出，必須清醒地看到，黨風廉政建設和反腐敗斗爭仍然面臨一些突出問題，反腐敗斗爭形勢依然嚴峻、任務依然艱巨。我們既要看到反腐倡廉建設取得的明顯成效，又要看到反腐敗斗爭的長期性、復雜性、艱巨性，以更加堅定的決心和更加有力的舉措堅決懲治腐敗、有效預防腐敗，進一步提高反腐倡廉建設科學化水平。

人總難免有點惰性，非常需要別人的監(jiān)督。特別是在實行市場經濟的今天，一些不法分子，總會利用“金錢美女”拉攏腐蝕我們的干部。我們干部手中的權利如果失去監(jiān)督，就會成為謀取私利或小集團利益的工具。只有實行政務公開，把權力的運作置于陽光之下，置于群眾監(jiān)督之中才能有效地防止腐敗滋生。

要防腐拒變，自律是關鍵。做到始終保持廉潔自律，兩袖清風，清正廉潔，這是每一名干部最基本的行為準繩。黨一直教育我們要廉潔奉公、嚴格自律，經常向大家敲警鐘。黨員干部不廉潔，不僅會使黨在群眾中的形象受到扭曲和破壞，而且會使黨、國家和人民的利益受到損害。有些黨員干部并非學識不高，能力不強，就是因為未能廉潔自律，最后走向犯罪。因此，我們一定要樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，牢記全心全意為人民服務的宗旨。要警鐘長鳴，經常檢查自己的一言一行，做到自重、自省、自警，自勵。排除非份之想，常懷律己之心，常修為官之德，始終保持共產黨人的浩然正氣。要提倡勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，始終不渝地保持和發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風。只有這樣，才能抵制腐敗保持一身正氣，保持共產黨員本質。

我是一名黨員干部，更應該發(fā)揚艱苦奮斗的光榮傳統(tǒng)，抵制腐朽生活作風的不良影響。時刻牢記黨的宗旨，廉潔自律，要與時俱進，解放思想，開拓創(chuàng)新，在平凡的崗位上展現(xiàn)出新時期共產黨員的政治本色和精神風貌。自覺地做到一切以黨的利益為重，以人民的利益為重，從而達到讓組織放心，讓上級領導滿意。

有關運作部心得體會簡短二

依稀記得班組的一位早已退休的老師傅，曾經在職工建議中提過建一座展覽館，將哈電過去的歷史做一個濃縮放在里面，讓在晚年依然能記起年輕時拼搏的歲月，也讓我們這群后輩知道過去的艱辛，傳承到我們手里的不易。老師傅早已經退休，沒想到我卻能代他走進哈電的會展中心，重溫過去，展望未來。當邢敏在巨大的哈電微縮模型前講解的時候，我也在低頭細心的尋找走進所工作的地方，一片片廠房中找到屬于走進的一畝三分地，那份喜悅與激動是別人無法體會的，突然有種與歷史同在的感覺，與這50年歷史的哈電，與這和故宮一樣大的工廠，緊緊的相連。在哈電工作的念頭也不短，也經歷了哈電xx年的低潮，20xx年的騰飛，也曾游走在老廠房里與那些老床子老工人共事過，但看到會展中心里那臺老機床，那個一身古舊工作服的蠟像的時候，有種久違的熟悉感彌漫在我的心里。如果不是機緣巧合，我變成了一個質量工作者的話，也許我正和我的那些同學一道在這樣的機床前忙碌吧，仔細觀察這位蠟像師傅，卻也讓我發(fā)現(xiàn)讓我會心一笑的地方，這位蠟像師傅沒帶手套。

隨后的我僅僅跟隨邢敏的步伐，生怕在落下什么，從那座依然矗立在哈電門后的研究所大樓，到走進汽輪發(fā)電機定子的內部，在到舉世矚目的三峽大壩。一處處共和國發(fā)電事業(yè)的豐碑上，都留下了哈電人勤勞的足跡，一步步都那么踏實，讓我這個哈電后輩神往不已。我的崗位是見成品定子線圈，很少能看見成品的發(fā)電機是一個什么樣子，這么一圈下來讓我受益匪淺，明白了汽輪發(fā)電機的總體結構，見識了水輪發(fā)電機至關重要的轉輪，讓我擺脫了舊有的狹小視野，看到過去從未看到過的，對自己的工作，對自己所制造的產品，有了一個更準確的認識。最后，走到那面記錄這哈電無數(shù)豐碑的墻壁，看著那些曾經為哈電的發(fā)展鞠躬盡瘁的前輩們，那一張張的獎狀，一張張定格的笑臉，似乎都在對我們這些團干部，新一代的哈電青年寄予更大更多的希望，不遠處動力航母馳騁大洋的壁紙，更讓我感受到了肩上的重擔，很對未來的希望。

如果說會展中心的展覽館是對哈電歷史的一次系統(tǒng)性的回顧的話，那劉書記的講話就是峰回路轉，讓我們從歷史中回頭，從修生養(yǎng)性方面告訴了我該如何做好一個合格的哈電人，如何做好一個合格的哈電團干部。人生的意義在哪里，人生的目標又如何，又該如何去走出一條屬于自己的路，如何能完成自己頂下的目標，如何能實現(xiàn)自己的人生價值。我想充實自己，就是在為自己目標所邁出的最踏實的一部，就像劉書記所說的，包裝自己遠不如充實自己來的重要。我是哈電高技畢業(yè)，先天上就存在著知識不足的情況，近年來哈電又連續(xù)開發(fā)新項目，身為一個質量工作者，就必須走在所有人的前頭。都說質量重于泰山，一個質量工作者個人的素質，直接關系到產品質量的好壞，影響到公司的信譽。面對工作暫時的一成不變，身為一個質量人就要自我思變，如何能提高自己的工作效率，如何能避免錯漏檢的發(fā)生，如何能更好的完成公司給予的任務，如何能讓我們的質量工作更生一層樓。這些都不是靠積年累月的經驗所能解決的，問題還是出在自身，如何能不被以前的榮譽迷惑，如何能積極的提高自己，以應對哈電的新形勢，新未來!為此我在去年報考了，哈爾濱理工大學的電氣工程自動化專業(yè)，用工作之余繼續(xù)深造自己，使自己更能勝任檢查這份工作，也只有這樣才能真正做到有智慧、有目標、有能力的哈電人，也才能不負劉書記對我們的教導與期望，才能肩負起哈電今后的命運，

劉書記的一句對人感恩，讓我看到了一位領導不同的另一面，除了上下級關系外，更有一絲絲的感動。我們的生命是從父母那里得到的，我們的成長是在老師同學的關心下開始的，我今天的工作更是在各級領導指導下運作起來的。所以要深切的懂得感恩，懂得這一切的來之不易，懂得對那些幫助過我的人懷著謙卑與珍惜。感恩的心會讓我在今后的人際交往中獲得更多的友誼，感恩的心會讓我更輕松的完成今后的工作，感恩的心會使人體會到快樂。有了感恩的心，工作將不是在工作，不在是一個飯碗，而是一個能讓人身心放松的家，能讓人在平凡中升華的事業(yè)。我會對工作感恩，因為它給了我一個實現(xiàn)自己夢想的機會。我會對領導感恩，因為他給了我關心和指導。我會對同事感恩，因為他給了我信任和支持，我更會對對手和失敗感恩，因為他們給了我成長的壓力和失敗的財富。對身邊的一切感恩，才能更懂得人生的意義。

人生彈指一揮間，就會匆匆流逝好多個年頭，記得剛入廠那年我才17歲，家里長輩就告訴我要在今后的工作中做到“用心”。工作這些年也深切的感到“心”對于哈電質量工作的重要性，每一次疏漏，每一次馬虎，都可能直接影響到哈電的產品。秉公無私，是身為質量工作者的我必須具備的品質，對工作盡心也是身為一個哈電人最需要具備的品質，每一次觸碰卡尺，每一次按動試驗的電鈕，都是對我這個檢查員責任心最好的考驗。眼前的工作不需要多大的智慧，不需要多出眾的能力，更不需要多多高深的學歷，不過是一絲不茍，專心致志而已。身為員工就是要安心于本職工作，干好安排給自己的任務，任勞任怨，不怕苦，不怕累，這一切也許正是一場機遇的開始。年輕人不怕工作繁多，因為多干一點就是對自己的一次培養(yǎng)，一次深造。雖然每天工作繁茂，但依然要擔負起團組織的工作，多方面發(fā)展，多方面強化自己。參加各項團的活動，不僅培養(yǎng)了自己的技能，更結識了一批朋友，對每個人每件事“用心”的時候，相比也會有如此絕大的收獲吧。工作雖然平凡，雖然日復一日，年復一年，卻不可以稱為自己不敬業(yè)的理由，腳踏實地的做一個務實的哈電人，才能有更廣闊的天空翱翔，才會有更出眾的成績。要知道我手中緊握的不僅僅是一把卡尺，一個電鈕，我的一舉一動都有哈電這個品牌緊緊相連。

劉書記的講話不僅讓我看到了哈電所去的業(yè)績，也看到了我所工作的企業(yè)存在的不足，這也恰恰是劉書記給我們上課的目的：“你們是后輩，不管我們愿意不愿意，哈電這份家業(yè)終歸要傳到你們手上的”劉書記的話言猶在耳，成績是前人創(chuàng)造的，他們用自己的雙手給我們這群后人提供了如此好的條件，我們這群后人有什么理由懈怠，有什么理由不干好自己的工作呢?住在三大動力路的很多人，都有一種大廠情節(jié)，這情節(jié)正是靠著這一代代的薪火相傳才培養(yǎng)起來的，哈電這動力的火炬更沒理由在我們手中熄滅，前途是光明的，卻也充滿著艱辛，身為一個哈電團員青年更要努力的成為帶領哈電前進的領路人!

如果是劉書記的講話給我在做人、做事方面給大的啟迪的話，那么常校長就讓我在團工作這里看到了一片新的天地，讓我對團的工作有更深刻的認識。我進入哈電工作也有些年頭，歷經質保部三任團書記，每一位團書記給我最大的感受，就是他們沒有多高的架子，都是老師傅，老大哥，好兄弟。以前總以為團工作是很神秘的，總有一種高高在上的感覺，入選質保部團委之后才發(fā)現(xiàn)，我所想的一切都是錯的。我們沒有多高的權位，也沒有多少金錢，不能決定一個人地位的變化，也不能決定一個人工資的漲跌，我們能有的不過是那份對人的真誠與熱心，對工作的無私奉獻。團組織不僅僅是一個組織，更是所有團員青年的一個家，他能給其他人溫暖，能在關鍵時刻給他們幫助。

聆聽常校長的講話中更是對自己有了不一樣的看法，對自己也有了新的認識——做人要勇敢。聽常校長講他與兒子之間的趣事，我似乎也會到了那個求學的年代，中學的時候我的學習不錯，但因為家境原因無法上高中，最后選擇了咱們哈電高級，成為了一名哈電的工人。對自己的這次選擇從沒有多少無奈，就算在成為勞務派遣人員的時候也沒有多少氣餒，而是勇敢的面對生命中的挫折和困苦。挺感謝曾經的磨礪，也挺自豪自己的這份勇敢，正是因為了有它們，才有有我的今天，讓我比一個起跑線上的人更優(yōu)秀。有成績但要懂得謙虛，有進步但依然要多學習，身為一個團干部更要多思考，才能掌握創(chuàng)新的脈搏，才能讓今后的團工作更上一層樓。

如果說以前對哈電的整體認識不過停留在一個是有6000人的大廠的話，那聽了市場部部長助理吳文旭的講話，就讓我對哈電有了更直觀上的認識。身為一個哈電人，我對哈電這個共和國電力事業(yè)的長子充滿了感情，這正是對自己工作企業(yè)的感恩。曾經以為哈電一家獨大，但看到了圖標上明明晃晃的“東方電氣”后，我知道了我們今后的路還要走很遠，雖然技術上和產品質量上我們處在領先地位，但年產值和總體實力和他們還有一定的差距的，不敢說通過努力一定能趕上他們，但聚沙成塔通過自己一點點不懈的的努力工作，通過所有員工的齊心努力，超過他們真正的當上國家發(fā)電事業(yè)的龍頭老大。經歷過發(fā)電事業(yè)總體的低潮，也經歷過20xx年哈電井噴式的快速發(fā)展，面對已經突破的60億大關，我們信心百倍。有了企業(yè)的發(fā)展與榮譽，才有自己的收入與富裕，可是天佑不測風雨全球經濟危機的到來，也讓哈電陷入了困難之中。但我們并沒有被眼前的困難所打到，當我聽聞哈電新一屆的領導班子打出突破百億大關的時候，也不禁為之激動自豪，這才是哈電人所具有的臨危不懼的勇氣，在最困頓的時刻敢于逆水行舟。

這次培訓活動不僅讓我對哈電有了更深刻的認識，更讓我知道了身為一個團干所應該具備的素質——最基本的禮貌與溝通。我們的一舉一動，不僅僅代表的是我們個人，更代表了我們的團干部的身份。我們團是中國共產黨領導的先進青年組織，是廣大青年在實踐中學習共產主義的學校，也是中國共產黨的助手和后備軍。我們這么重要的一只力量，是當?shù)南蠕h隊，是傳播黨的思想的最前沿。我們每天與哈電的工人同志們在一起，就更應該體現(xiàn)處一個團干部的不同，待人接物，有禮有節(jié)，遇到問題，善于溝通，是我們團干部必須具備的素質。說話語言婉轉動聽，待人親切，這次團干部培訓讓我知道了小小的一句話，也會有如此重大的作用。不論今后的生活，還是團的工作，都需要一對一的交流，這就更要求我們掌握交流的能力，知道如何交流，怎么更好的交流。

這次培訓給我留下了深刻的印象，在最后的交流中更是讓我看到了其他部門的團組織是如何開展活動的，和團工作的新方向，立足于本職工作，積極開展團的工作，豐富質保部團員的生活。第一次參加團干部培訓獲益良多，看著各位同事在會上的積極發(fā)言，我也羨慕不已。也希望下次有這樣大家機會的時候我會更勇敢點，很感謝陳書記能給我這樣一次機會，讓我有機會提高自己，在今后的團的工作中，我會更努力，今年的青年崗位能手活動就開始了，我會在這次比賽中再接再厲，去的更好的成績。

有關運作部心得體會簡短三

公司運作專項法律服務合同

合同編號：_________

甲方（委托人）：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

職務：_________

委托代理人：_________

身份證號碼：_________

通訊地址：_________

編碼：_________

聯(lián)系人：_________

電話：_________

電掛：_________

傳真：_________

帳號：_________

電子信箱：_________

乙方（受托人）：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

職務：_________

通訊地址：_________

編碼：_________

聯(lián)系人：_________

電話：_________

電掛：_________

傳真：_________

帳號：_________

電子信箱：_________

鑒于乙方為經中華人民共和國司法部批準設立的律師事務所，具備向社會提供法律服務的資格和能力；甲方因公司投資設立、經營管理等事項需要專業(yè)的法律服務，特委托乙方為其提供法律服務，乙方表示同意；雙方根據《_____》、《中華人民共和國律師法》及相關法律規(guī)定，本著自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經充分友好協(xié)商，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行：

一、人員指派

乙方接受甲方的委托，指派_________、_________、_________等律師組成法律服務小組，負責處理甲方的公司法律事務。

本合同自雙方簽字之日起生效，委托事項完畢之日時自行失效。委托事項時間超過預計時間的，由甲、乙雙方另行協(xié)商簽訂補償條款，可延長聘期。

二、工作范圍

乙方律師的工作內容具體如下：

1、公司設立法律服務

（1）提供公司投資形式、投資可行性相關的法律咨詢意見及方案設計；

（2）提供策劃公司、集團公司股權構架方案；

（3）起草、審查、修改公司設立過程中的公司章程、股東協(xié)議等各項法律文件；

（4）提供公司投資設立的有關法律政策信息，出具書面法律意見書；

（5）分析說明投資設立公司過程中的法律風險，以及如何避免法律風險；

（6）對于投資設立中的有關知識產權、商業(yè)秘密及其他高新技術的有關法律問題，提供專業(yè)法律處理意見；

（7）進行投資設立公司所需的有關商業(yè)調查；

（8）協(xié)助辦理公司登記設立登記手續(xù)；

（9）協(xié)助辦理投資設立公司中的其他法律事務。

2、公司經營管理法律服務：

（1）為公司提供公司治理結構、董、監(jiān)事會及管理層設置相關的法律咨詢意見及方案設計；

（2）為公司提供管理層持股及其他期權獎勵計劃的方案設計及法律文件的起草；

（3）為公司與他方之間的合同和/或協(xié)議提供意見或建議；

（4）為公司建立和完善長期使用的合同范本；

（5）為公司審閱、修改合同、協(xié)議、章程等法律文件；

（6）為公司審核、修改員工手冊等內部規(guī)章制度；

（7）協(xié)助公司處理與員工的勞動關系有關的事項；

（8）參與公司與他方的商務談判；

（9）當公司與他方發(fā)生糾紛時，以非訴訟形式協(xié)助公司對外交涉、談判；

（10）為公司提供并解釋與公司日常業(yè)務有關的法律法規(guī)和行政規(guī)章及各項政策；

（11）提供與公司業(yè)務活動相關的法律信息；

（12）對將由公司開展的重大商業(yè)活動出具法律建議；

（13）應公司要求對外出具律師函；

（14）經公司授權發(fā)表律師聲明；

（15）應公司要求對公司人員進行法律知識專題培訓；

（16）代理公司進行各類訴訟、_____、行政復議案件；

（17）為公司辦理對外重大文件簽署等事件的律師見證事項；

（18）其他委托事項。

3、公司股權轉讓與資產重組專項法律服務

（1）提供公司股份轉讓與資產重組的有關法律政策信息，以及相關糾紛案例；

（2）提供有關股份轉讓與資產重組的各項法律咨詢，提供書面法律咨詢意見；

（3）分析股權轉讓與資產重組過程中的法律風險，以及如何避免法律風險；

（4）進行股權轉讓與資產重組所需的有關商業(yè)調查；

（5）起草、審查、修改股權轉讓與資產重組過程中的各項法律文件；

（6）協(xié)助辦理公司股權轉讓與資產重組的各項程序；

（7）協(xié)助辦理公司股權轉讓與資產重組的其他法律事務。

4、公司改制專項法律服務

（1）提供與公司改制相關的法律政策信息，出具書面法律咨詢意見；

（2）協(xié)助制定公司改制的具體實施方案；

（3）起草、審查和修改公司改制所需的各種法律文件；

（4）協(xié)助辦理公司改制的各種審批登記程序；

（5）協(xié)助處理公司改制中的其他法律事務。

5、公司對外投資法律服務

（1）為公司進行對外投資項目的推薦；

（2）參與各類公司改制及股份制改造，包括提供轉制程序咨詢、法律文件起草、相關手續(xù)代辦；

（3）參與公司兼并與收購、資產重組，包括參加談判、起草相關法律文件；

（4）參與公司股權轉讓與受讓，包括參加談判、代為起草《股權轉讓協(xié)議》等相關法律文件；

（5）公司以無形資產、人力資本對外投資的方案設計；

（6）為公司增資、減資、分立、合并提供法律服務。

6、為公司提供對商業(yè)伙伴或商業(yè)對手的審慎及資信調查服務

（1）商業(yè)伙伴或商業(yè)對手的股權結構、主要負責人、住所地等；

（2）商業(yè)伙伴或商業(yè)對手的經營一般現(xiàn)狀及歷史狀況；

（3）商業(yè)伙伴或商業(yè)對手的若干年度的財務報表；

（4）商業(yè)伙伴或商業(yè)對手的帳號、對外投資、固定資產及其他資產線索；

（5）商業(yè)伙伴或商業(yè)對手是否被工商部門行政處罰、是否存續(xù)；

（6）商業(yè)伙伴或商業(yè)對手的其他資料，包括相關資質證書。

7、重大項目參與專項法律服務

（1）就參與的重大項目，提供相關的法律政策依據以及相關案例；

（2）就所參與的重大項目提供相關法律咨詢，出具書面法律意見；

（3）對項目的有關方案，進行法律審查；

（4）協(xié)助起草、審查和修改與項目有關的協(xié)議及其他各種法律文件；

（5）根據項目需要，進行有關商務調查；

（6）協(xié)助處理項目中所發(fā)生的其他法律事務。

8、公司解散與清算專項法律服務

（1）提供公司股份結算與清算的有關法律政策信息，以及相關糾紛案例；

（2）提供有關公司結算與清算的各項法律咨詢，提供書面法律咨詢意見；

（3）分析結算與清算過程中的法律風險，以及如何避免法律風險；

（4）協(xié)助制定公司因解散和注銷進行清算的具體實施方案；

（5）為投資者進行結算與清算所需的有關商業(yè)調查；

（6）為投資者起草、審查、修改解散、注銷過程中的各項法律文件；

（7）協(xié)助辦理公司解散、注銷各種審批登記程序；

（8）協(xié)助處理公司解散、注銷中發(fā)生的其他法律事務。

三、工作方式

甲方安排_________與乙方聯(lián)絡，并負責收集擬處理法律事務的相關資料，配合并督促乙方開展工作。

乙方指派_________律師負責與甲方進行日常聯(lián)絡，及時處理相關法律事務。

甲方填報工作記錄表交予乙方，乙方律師處理后交回甲方存檔。

四、_____用及支付辦法

1、合同雙方同意，甲方向乙方支付______________元人民幣。

3、如果委托事項未能完成，甲方應按照乙方根據本合同第二條已完成工作量，經雙方協(xié)商后適當支付_____。

五、其他費用的負擔

乙方律師辦理甲方委托事項所發(fā)生的下列費用，應由甲方承擔：

1、相關行政、司法、鑒定、公證等部門收取的鑒定費用、評估費用、辦案費用等；

2、_________（地區(qū)）外發(fā)生的差旅費、食宿費，翻譯費，復印費，長途通訊費等；

3、征得甲方同意后支出的其他費用。

六、甲方應履行以下義務

1、甲方應當及時、準確、完整地向乙方提供其所需要的資料和文件，并保證所提交資料和文件的真實性和合法性。

2、甲方應當為乙方律師辦理法律事務提出明確、合理的要求。

3、甲方應當按時、足額向乙方支付法律顧問費和工作費用。

4、甲方更換聯(lián)系人應當書面通知法律顧問。

5、甲方根據乙方律師提供的法律意見、建議、方案所作出的決定而導致的損失，非因乙方律師錯誤運用法律等失職行為造成的，由甲方自行承擔。

6、甲方有權就乙方服務范圍內的事項，隨時向乙方提出口頭或書面咨詢，乙方應及時作出答復。

7、甲方應當對乙方律師的工作提供必要的辦公條件及通訊設備。

9、甲方委托的事項不得違反法律規(guī)定或律師執(zhí)業(yè)規(guī)范。

10、甲方有權要求乙方律師列席甲方的生產、經營、管理和其他經濟活動中的有關會議。

11、甲方應如實向乙方律師提供任何與委托事項相關的情況，不得隱瞞或提供虛假情況。

七、乙方應履行以下義務

1、乙方應當指派熟知公司運作事項及相關法律的律師為甲方提供法律服務。

2、乙方律師應勤勉盡責地完成委托事項，維護甲方的合法權益。

3、乙方有權要求甲方提供與委托事項有關的文件、資料，并有權對文件、資料進行審查和驗證。

4、乙方律師應當在取得甲方提供的文件資料后，及時完成委托事項，并應甲方要求隨時報告工作進度。

5、乙方在維護甲方利益的前提下，遵從法律和行業(yè)規(guī)則的要求，有權保持工作的_____性和客觀性。

6、乙方律師在涉及甲方的對抗性案件或者交易活動中，未經甲方同意，不得擔任與甲方具有法律上利益沖突的另一方的法律顧問或者代理人。

7、因乙方律師的過錯而給甲方造成損失的，乙方應按有關規(guī)定進行賠償。

8、乙方對甲方業(yè)務應當單獨建檔，應當保存完整的工作記錄，對涉及甲方的原始證據、法律文件和財物應當妥善保管。

9、乙方的工作時間、地點應根據甲方的實際法律服務內容的不同，具體協(xié)商或隨時聯(lián)系約定。

10、乙方律師有權了解甲方的生產、經營、管理和其他經濟活動中的有關情況。

11、乙方律師在甲方授權范圍內代理甲方辦理之事務所產生的法律責任，由甲方承擔，乙方律師不擔責。

12、乙方對在工作中接觸、了解到的有關甲方的生產、經營、管理和其他經濟活動中的商業(yè)秘密，負有保守秘密的義務。

八、合同的解除

1、合同期限屆滿，甲乙雙方不再續(xù)簽本合同；

2、甲乙雙方通過書面協(xié)議解除本合同；

3、因不可抗力致使合同目的不能實現(xiàn)的；

4、甲方逾期_________日不向乙方支付_____用或者工作費用，經乙方催告后，仍不改正的；

5、乙方及律師不按本合同的約定提供法律服務，經甲方指出后，仍不改正的；

6、因乙方律師工作延誤、失職、失誤導致甲方蒙受重大經濟損失的；

7、甲方有意向乙方提供虛假情況、捏造事實，致使乙方律師不能提供有效的法律服務的；

8、甲方的委托事項違反法律或者違反律師執(zhí)業(yè)規(guī)范的；

9、本合同的任何一方未經合同另一方的書面同意，將本合同項下的權利和義務全部或部分轉讓給合同外的第三人，致使另一方遭受重大損失的；

10、當事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實現(xiàn)的。

九、保密

甲乙雙方保證對在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過程中所獲悉的屬于對方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料（包括商業(yè)秘密、公司計劃、運營活動、財務信息、技術信息、經營信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。

十、通知

1、根據本合同需要一方向另一方發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________（書信、傳真、電報、當面送交等）方式傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。

2、各方通訊地址如下：_________。

3、一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起_________日內，以書面形式通知對方；否則，由未通知方承擔由此而引起的相關責任。

十一、合同的變更

本合同履行期間，發(fā)生特殊情況時，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內（書面通知發(fā)出_________天內）簽訂書面變更協(xié)議，該協(xié)議將成為合同不可分割的部分。未經雙方簽署書面文件，任何一方無權變更本合同，否則，由此造成對方的經濟損失，由責任方承擔。

十二、合同的轉讓

除合同中另有規(guī)定外或經雙方協(xié)商同意外，本合同所規(guī)定雙方的任何權利和義務，任何一方在未經征得另一方書面同意之前，不得轉讓給第三者。任何轉讓，未經另一方書面明確同意，均屬無效。

十三、爭議的處理

1、本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。

2、本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由有關部門調解；協(xié)商或調解不成的，按下列第_________種方式解決：

（1）提交______________委員會_____；

（2）依法向人民法院起訴。

十四、不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務，該義務的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應予中止。

2、聲稱受到不可抗力事件影響的一方應盡可能在最短的時間內通過書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后_________日內向另一方提供關于此種不可抗力事件及其持續(xù)時間的適當證據及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實際的一方，有責任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。

3、不可抗力事件發(fā)生時，雙方應立即通過友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復履行各自在本合同項下的各項義務。如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續(xù)履行合同的能力，則雙方可協(xié)商解除合同或暫時延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無須為此承擔責任。當事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責任。

4、本合同所稱“不可抗力”是指受影響一方不能合理控制的，無法預料或即使可預料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災害如水災、火災、旱災、臺風、地震，以及社會事件如戰(zhàn)爭（不論曾否宣戰(zhàn)）、_____、_____，政府行為或法律規(guī)定等。

十五、合同的解釋

本合同未盡事宜或條款內容不明確，合同雙方當事人可以根據本合同的原則、合同的目的、交易習慣及關聯(lián)條款的內容，按照通常理解對本合同作出合理解釋。該解釋具有約束力，除非解釋與法律或本合同相抵觸。

十六、補充與附件

本合同未盡事宜，依照有關法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達成書面補充合同。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

十七、合同的效力

本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章之日起生效。

有效期為_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

本合同正本一式_________份，雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力。

甲方（簽章）：_________乙方（簽章）：_________

法定代表人（簽章）：_________法定代表人（簽章）：_________

委托代理人（簽章）：_________委托代理人（簽章）：_________

開戶銀行：_________開戶銀行：_________

帳號：_________帳號：_________

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有關運作部心得體會簡短四

近年來，縣支行緊密結合反腐倡廉工作實際，把加強反腐倡廉制度建設作為新形勢下深入開展黨風廉政建設和反腐敗工作的一項全局性、基礎性工作來抓，按照總、分行“制度建設年”和構建“懲治和預防腐敗制度配套體系”的要求，不斷加大制度建設力度，進一步健全完善了反腐倡廉各項制度，形成了比較完備的反腐倡廉制度體系，為反腐倡廉工作再上新水平奠定了堅實的基礎。

一、反腐倡廉制度建設初見成效

(一)認真貫徹落實反腐倡廉制度規(guī)定

一是認真執(zhí)行《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》等一系列基礎性法規(guī)制度。按照教育是基礎，制度是保證，監(jiān)督是關鍵，落實是目的的要求，通過組織開展“每日自學”、“每月一課”、“一崗一課”等學習實踐活動，有效地推動了支行反腐敗工作的開展。

二是創(chuàng)新落實“四級聯(lián)動”的監(jiān)督檢查制度。較好地堅持和落實了崗位每日自查、部門每周督查、職能部門每月檢查、行領導不定期巡查的監(jiān)督檢查機制，重點對部門和個人執(zhí)行反腐倡廉規(guī)章制度、各級制定的方針政策、崗位風險防控和“三重一大”情況進行全面檢查監(jiān)督，取得了較好效果，有力地促進了班子隊伍建設和反腐倡廉的深入。

三是全面貫徹落實黨風廉政建設責任制。按照《中國人民銀行黨風廉政建設責任制量化管理辦法》，每年對各崗位、各部門落實黨風廉政建設責任制情況進行量化考核，促進了黨員干部廉潔自律意識的增強，促進“一崗雙責”責任意識的增強，黨風廉政建設責任制的得到進一步落實。

(二)不斷健全完善相關制度和機制

一是健全完善了反腐倡廉“大宣教”工作機制。充分發(fā)揮和調動紀檢監(jiān)察、宣傳群工、組織人事、辦公法制等部門在教育引導活動中的整體效能，適時對廣大員工進行理想信念、職業(yè)道德、法律法規(guī)、現(xiàn)實思想、廉潔自律等方面的教育引導活動，增強宣傳教育活動的針對性和實效性，進一步強化干部職工反腐倡廉自律意識，夯實干部職工反腐倡廉思想基礎。

二是健全完善了反腐倡廉“大監(jiān)督”工作機制。協(xié)調紀檢監(jiān)察、工會、內審、人事等部門崗位，通過聯(lián)席會議、行務公開、情況通報等形式，對要害部門、權力崗位和涉及基建維修、財務開支、人事任免等群眾關心的“三重一大”事項進行全方位的有效監(jiān)督，制定并實行了《集中采購監(jiān)督辦法》、《大額費用開支審批制度》。每季度由紀檢監(jiān)察審計室收集各職能部門開展監(jiān)督檢查情況，形成監(jiān)督活動規(guī)范、監(jiān)督資源共享、監(jiān)督效果明顯的長效監(jiān)督機制。

三是健全完善了反腐倡廉考核獎懲機制。按照上級行《黨風廉政建設考核細則》要求，支行普遍建立了從分管領導到職能部門，從部室負責任人到業(yè)務崗位的反腐倡廉責任考評機制，按照“一崗雙責”要求，對各級履行反腐倡廉工作責任及落實情況進行嚴格考評，及時兌現(xiàn)獎懲，確保反腐倡廉各項工作落實到位。

四是健全完善了反腐倡廉網絡教育機制。為增強反腐倡廉教育效果，支行先后創(chuàng)新了《吳橋縣支行反腐倡廉活動內聯(lián)網絡》和《吳橋縣支行紀檢監(jiān)察工作管理系統(tǒng)》，組織開展了豐富多彩的教育活動，2項創(chuàng)新工作被滄州中支以現(xiàn)場會形式在全區(qū)予以推廣，并受到總、分行紀委領導的充分肯定。

(三)進一步加強制度落實情況監(jiān)督。

一是創(chuàng)新了黨內監(jiān)督形式。通過內聯(lián)網、地方政府網站等媒介對黨組織活動進行了黨務公開，自覺接受群眾的監(jiān)督。

二是加強了行務公開力度。充分運用民主監(jiān)督、群眾監(jiān)督、社會監(jiān)督等方式，加大對領導干部、領導班子分配和使用權力的監(jiān)督力度。通過組織開展行務公開、民主生活會、重大事項報告制度、干部收入報告制度、聘請社會監(jiān)督員等活動，進一步加大監(jiān)督力度，豐富監(jiān)督內容，創(chuàng)新監(jiān)督形式，提高監(jiān)督效果。

三是規(guī)范了決策監(jiān)督內容。完善了《重大事項決策機制》、《行長辦公會議事規(guī)則》。通過開展專項執(zhí)法監(jiān)察等手段對支行“三重一大”執(zhí)行情況進行了執(zhí)法監(jiān)察，保證領導班子決策活動的正確實施和貫徹落實。

二、目前反腐倡廉制度建設存在的缺陷

一是“制度反腐”的主體機構缺乏相對的獨立性。由于制度反腐的主體機構為各級紀檢監(jiān)察機關，在領導體制上缺乏相對的獨立性，所以存在有制度難以落實的想象。

二是“權力監(jiān)督”的制約機制缺乏統(tǒng)一的規(guī)范性。表現(xiàn)在制度落實難，缺少與之配套的落實制度的制度規(guī)范，如信息反饋制度、監(jiān)督檢查制度、考核評估制度、責任追究制度、懲戒制度等等。比如領導干部收入申報制度，由于沒有相應的配套制度，領導干部申報的個人和家庭收入是否屬實無法考查，收入是否合法無法審定，因此制度本身對領導干部幾乎沒有約束力，也很難起到防范的作用。

三是重實體性制度建設而輕程序性制度建設。在已制定頒布的一些制度中，有的缺乏規(guī)范、健全的操作程序，使實體性制度難以落

實。由于保證實體性制度落實的程序性規(guī)定少，因而在實際操作中有較大的難度和隨意性，導致有的制度流于形式，對違規(guī)違紀行為或風險隱患有的難以發(fā)現(xiàn)，有的難以及時、有效處理。

三、完善反腐腐倡廉制度建設的構想

實踐證明，制度越完善、執(zhí)行越有力，權力行使過程中出現(xiàn)問題或產生腐敗的機率就越少。因此，加強制度建設一方面要著眼全局，總體規(guī)劃，精心設計，不斷完善法規(guī)制度體系，形成與新形勢、新要求、新業(yè)務相適應的人民銀行制度規(guī)范;而更重要的另一方面是要加強制度的落實力度，只有制度落到實處，制度才能發(fā)揮作用，才有其存在的價值。

(一)樹立反腐倡廉制度建設的科學發(fā)展理念。

要堅持與完善社會主義市場經濟體制下的金融體制改革相適應的原則。建立健全懲防體系的各項制度，是為保證和完善社會主義市場經濟體制、建立健全現(xiàn)代金融事業(yè)服務的。一方面懲防體系的制度建設作為社會主義市場經濟體制建設的重要組成部分，必須有利于促進社會主義市場經濟體制的完善和發(fā)展，符合社會主義金融事業(yè)發(fā)展方向;另一方面在懲防體系的制度建設中，必須堅持用制度覆蓋基層央行的各項管理業(yè)務和具體的操作程序，使各項業(yè)務和管理活動步入制度化、規(guī)范化、科學化的軌道，避免因制度不健全可能出現(xiàn)的管理漏洞，真正形成有效預防腐敗和防范風險的機制、制度，為促進基行央行反腐倡廉建設提供有力的制度保障。

(二)將制度反腐納入法治軌道。目前制度反腐還僅僅局限于于制定、充實和完善階段，在此基礎上應將其納入法治軌道，以法律的力量和尊嚴提高制度落實的鋼性。

(三)確保監(jiān)督主體的相對獨立性。完善現(xiàn)有體制下的派駐制，嘗試建立監(jiān)督者的垂直領導制，使監(jiān)督機構能更好地執(zhí)行各項反腐制度，大膽監(jiān)督，確有效果。

四、推進反腐倡廉制度建設的有效途徑

(一)突出重點強化權力監(jiān)督。首先要抓住權力運行的監(jiān)督制度建設這個根本，建立健全規(guī)范權力運行的制度規(guī)定。針對新形勢下出現(xiàn)的新情況新問題，不斷完善規(guī)章制度，力求措施在前、防范在先。要強化行政監(jiān)督，嚴格辦事程序，合理配備權力，分散決策與管理權。其次要拓展權力監(jiān)督領域，監(jiān)督機制必須到位。防止腐敗必須依靠廣大群眾的支持與廣泛參與，為保證權力的正確行使，就必須接受社會和輿論的監(jiān)督，誠心誠意接受人民群眾的監(jiān)督。同時要不斷擴大公開的范圍，完善公開的內容，改進公開的形式，讓群眾有更多的知情權、審議權、發(fā)言權和監(jiān)督權，真正把權力運作置于群眾的監(jiān)督之下。要對權力運行的各個環(huán)節(jié)，對那些容易滋生腐敗行為的關鍵環(huán)節(jié)，有的放矢地開展監(jiān)督。要拓寬監(jiān)督渠道，充分發(fā)揮群眾監(jiān)督作用，實行自上而下、自下而上和事前、事中、事后等監(jiān)督的有機結合。杜絕權力尋租和權力濫用，預防道德風險，防范腐敗和不廉潔行為的發(fā)生，促使領導干部依法行政，廉潔從政，自覺維護人民銀行的良好形象。

(二)整合力量完善“大監(jiān)督”機制。由單一監(jiān)督向綜合監(jiān)督轉變，事后監(jiān)督向事前監(jiān)督轉變，下大力氣開展日常監(jiān)督和專門監(jiān)督，搞好同級監(jiān)督和對下級的監(jiān)督。對干部任免、大宗物資采購、基建項目和固定資產維修招投標等進行全過程的跟蹤監(jiān)督;通過開展執(zhí)法監(jiān)察、效能監(jiān)察等手段，對業(yè)務部門依法行政、履行職責、廉潔自律等情況進行專門監(jiān)督;實行紀檢監(jiān)察區(qū)負責制度，對中支轄區(qū)內支行劃分若干片區(qū)，由中支監(jiān)察室人員任片長，負責對片內支行檢查工作的組織指導。組織各片區(qū)支行監(jiān)察人員對支行執(zhí)行方針政策、制度建設及執(zhí)行情況和黨風廉政建設等情況進行監(jiān)督，形成合力，提高監(jiān)督檢查成效。要確保實現(xiàn)信息共享，形成監(jiān)督合力。由紀檢監(jiān)察部門牽頭建立監(jiān)督部門聯(lián)系會議制度，紀檢監(jiān)察部門、內審部門、事后監(jiān)督部門相互協(xié)調，信息共享，加強溝通，齊抓共管;充分依托人行內聯(lián)網絡資源優(yōu)勢，搭建“內部監(jiān)督信息共享平臺”。通過信息共享平臺的搭建，加強監(jiān)督部門之間的信息溝通與共享，實現(xiàn)監(jiān)督資源共享和信息檢索效率的提高;成立聯(lián)合監(jiān)督檢查工作組，建立聯(lián)合監(jiān)督檢查例會制度，以定期的例會形式，開展監(jiān)督檢查工作的形勢分析，部署開展警示教育活動，調配監(jiān)督檢查力量，安排監(jiān)督檢查工作等等，并設立日常辦事機構進行統(tǒng)籌協(xié)調，全面有序地定期對業(yè)務部門和支行進行監(jiān)督、審計和考核，提高監(jiān)督的效率和質量。

(三)強化責任確保制度落實。制度的生命在于落實，再好的法規(guī)制度，如果不去執(zhí)行，也會形同虛設，甚至導致人們對制度的漠視。要實行責任追究機制。制度制定后的關鍵問題是抓好落實，明確責任主體、責任內容、責任分工、考核方式和責任追究，確保責任落到實處。要建立健全責任追究機制。認真貫徹黨風廉政建設責任制，狠抓責任追究，對發(fā)生違反反腐倡廉制度的重大案件和對重大案件不及時查處，或者對貫徹落實反腐倡廉制度措施不得力、問題長期得不到有效解決的部門和單位，要根據具體情況追究有關領導的責任。通過落實責任和實施責任追究，確保制度的貫徹落實，更好地發(fā)揮法規(guī)制度在反腐倡廉工作中的保證作用。

有關運作部心得體會簡短五

___物流有限公司，注冊資本1600萬元人民幣，總資產5800萬元人民幣的現(xiàn)代綜合物流企業(yè)，公司位于__新區(qū)出口加工區(qū)a區(qū)__路1號，占地面積11010.2平方米，建有__出口加工區(qū)內的室內倉庫20596平方米，綜合辦公用房20__平方米，其中：海關監(jiān)管理貨倉庫721平方米。倉庫三面建裝卸場地7000平方米，設有17個裝卸貨平臺。具有二十四小時保安監(jiān)控、消防自動化噴淋系統(tǒng)(fm標準)、巡更系統(tǒng)。

目前，公司作為__出口加工區(qū)的保稅倉儲企業(yè)，已經成為jabil、hyni_、seagate等區(qū)內企業(yè)的vmi物流服務提供商，采用vmi業(yè)務模式，提供了完善的保稅物流解決方案。

一、工作概況

工作內容及主要職責：對倉庫貨物進行盤點以及系統(tǒng)的管理和負責對倉庫的整頓為公司減少倉庫貨物的缺損。

在___物流有限公司，我所從事的工作主要以盤點為主計劃和跟單員為次。我從事的盤點工作主要是以數(shù)字和公司的系統(tǒng)(wms系統(tǒng))打交道。做這份工它并不是需要你有多么快的速度和多專業(yè)的專業(yè)知識。

它主要靠三心來做好這件事。主要是要有責任心細心還有小心。一開始做這份工作的時候會感覺很累也很煩。腦子得不到休息也一下子反應不過來。但正因為這樣它就更鍛煉我自己。從而使自己成為一個更有責任心，和更加細心的大男孩。在公司很多人都不愿意去做這分工作。既然公司把這分工作交紿了我。讓我不段的學習盤點這個知識。我就通過自己的不斷努力和對倉庫的熟練程度來慢慢的提高自己。后來我便感覺工作越來越輕松越來越充滿了挑戰(zhàn)性。尤其是當你把這個差距通過你自己的努力以及和系統(tǒng)的查證以及各方面的原因來挽回倉庫不必要的損失，這時候會讓自己感覺特有成就感。

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是盤點一職，在這個位置上我?guī)缀鯖]用上自己在學校所學的專業(yè)知識。但這一切都是陌生的，我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。而每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。

在離校前，老師曾經給了我們這樣一個忠告：在中要做到“眼尖”、“手勤”和“心細”。

眼尖：眼尖包括“觀察”，再者就是有“眼力見”。作為一名生，在單位里首先要不給人家添亂。雖然有指導老師，但提問也要看準時機，別在老師正在忙的時候去打擾人家的正常工作。在初步了解了行業(yè)的內部運作后，要有針對性地去學習崗位上的具體工作，為以后的就業(yè)打基礎。

手勤：盡管是崗位，也不要有絲毫懈怠的想法。不能把自己還看成一名大學生，而要像正式員工一樣嚴格要求自己，熟悉單位的規(guī)章制度和企業(yè)文化。

心細：用人單位都喜歡把一些瑣碎、單調、技術含量低的工作交給生做，如給復印機加紙，換一下飲水機上的空水瓶……這個階段缺乏樂趣和挑戰(zhàn)性，只有經過這樣的考驗，才有機會獲得進一步施展才能的機會。除了指導老師交代的工作要用心去做，還要細心地記錄觀察，做日記，將每天的收獲、感觸和遇到的問題，企業(yè)的信息都一一記錄下來，這不僅會對學習有益處，而且在寫報告的時候會有幫助。

此外，端正心態(tài)和學會面對自己“不喜歡”的工作，也是的必修課。因為心態(tài)決定生活狀態(tài)，不要有“我在學校怎么怎么”或者“我比你現(xiàn)在的員工學歷高”這樣的優(yōu)越感。要知道企業(yè)要的是實用型人才，企業(yè)要看你是否符合他們的要求。老板給你安排工作，可能很少是你“喜歡”做的。能否做好那些自己不愿意做的事情是一個人是否成熟的標志，也是一個人能否取得人生成功的重要因素。

在這里工作我明白了一個道理不管你做什么事你都要從最底層做起。工作就好像做房子一樣地基如果不牢固的話你房子建的越高就越危險。還有建軍房子它也需要很多器材，這些器材就好像是我們學校所學到的知識你要把這些知識都要運用起來把它一起積累起來這樣他就會成為有用的東西。

二、對企業(yè)生產管理的建議

公司應該以人為本，盡量縮短工作時間來提高工作效力。爭取八點鐘，采取有能力者才有提升機會制。

三、對學院的管理的建議

嚴格制度，提高學生的主動積極性。

四、職業(yè)展望

經過一段時間的工作，熟悉工作流程，積累工作經驗，有了自己的知識，有了自己的客戶，有了自己的工作伙伴。等以后有足夠的資金，也會考慮跟其他人合資，組建自己的團隊或者做個最簡單的物流中介。

有關運作部心得體會簡短六

多品牌成功運作案例分析以及方法研討

在向商家紹愛施德公司時；介紹自己是愛施德員工的時候；或是同行在一起的時候；大家都有一個共識愛施德做三星的吧！這個時候我都會及時的補充一句“現(xiàn)在愛施德不但能做好三星，還能做好索尼愛立信，酷派。我們現(xiàn)在是多品牌運作了”我們三星是做成功了?？墒窃诙嗥放品矫?，我們還是一個初學者。這就需要我們虛心的向廠家，其他國代，省代學習。更需要我們用扎實的基礎工作；優(yōu)秀的促銷團隊；專業(yè)的營銷模式來向我們的客戶，我們的同行，我們的廠家來證明我們能做好新品牌

5月份以前我們的se產品都是中高端的產品，終端流速不是很理想，導致商家和促銷員都沒有足夠的信心。什么時候我們的se才能像三星一樣讓商家刮目相看??？我想我們真的需要有一款可以上量的亮點機型來，提高在se系統(tǒng)中的份額以及商家心目中的地位，當?shù)弥獙⒁鲜幸豢钪械琢魉俚漠a品w350的時候，我在心中默默的告訴自己，機會來了！當看過產品介紹后更增加了我的信心。一定要借助這款能產生流量的機子來提升我們的索尼愛立信銷量，來帶動其他商家對我司se產品的觀注。我該怎么做？！我能怎么做??？當我盤算著走到聯(lián)創(chuàng)的se專區(qū)時看到的大部份都是天音和鴻訊的物料及機模。w350上市能不能用用我們以前三星產品上市前準備的方案喃！我叫來聯(lián)創(chuàng)的促銷員林鴻鵬，首先要求林鴻鵬找來了pop的紙和筆寫好w350的預售廣告。接著憑借以前良好的客情關系，很快使我們有限的堆頭，展架，機模，pop，制作爆炸貼都陳列到了賣場最有利的位置。w350強勢的外圍物料宣傳讓廣大的消費者,商家，和我們的同行們都知道了這款機型,對這款機型的評價也非常不錯.我們有信心把它做好！在促銷人員方面不僅對se專促做了全面的產品知識培訓，三星專促也做了詳細的培訓和分工，禮品方面整合了一些公司資源，有了上市前這些充足的準備。貨一到，我跟促銷員都憋足了勁要好好的干上一場?！跋嘈抛约?，今天我們肯定能把這幾臺機子銷售出去的，來個開門紅！”我對促銷員說到。促銷員有了銷售信心當天就實現(xiàn)了w350的首單清庫。當接到商家焦急的補貨電話時我笑了。

酷派，一個在二級地市完全沒有廠家銷售氛圍的品牌?？崤傻亩ㄎ灰彩敲嫦蚋叨丝蛻舻模畋阋说氖謾C也不下3000元。“不是因為你們有個b類促銷員我跟本就不想進你們的酷派，一個月都難得有臺銷量”南充天波的老板經常對我說。我們的新品牌剛剛進入天波的時候，促銷員沒有專柜，更不用說專區(qū)了。只能把機子放在天波的綜合柜子里。綜合柜里機子相對來說比較多，陳列不出來效果。綜合區(qū)的位置相對來說也不是很好，人流量不大，促銷員對銷售沒有信心。有一天，南充天波的老板告拆我說。天波要做一個vip俱樂部，讓我準備點三星高端機的機模和物料。陳列在里頭。既然是vip俱樂部肯定面向的就是高端客戶呀！我們的酷派全都是高端產品，最便宜的手機也不下3000元。再說酷派產品現(xiàn)在做的商家比較少，利潤也不透明。我們也可以在vip投入專職的促銷員。商家同意了我的想法。在vip里給我了一個柜子用來只陳列酷派。有了展示的舞臺，就看我們的舞者如何表演了。為了配合酷派智能，高端的產品形象。我調來了南充業(yè)務單元最帥b類促銷員杜雙劍?！蔼毺氐腸e操作系統(tǒng)，雙卡雙代，手寫輸入……..”南充天波的vip里面總有一個職業(yè)，帥氣的男生拿著酷派手機向顧客介紹。因為vip里有了我們的促銷員，我們促銷員一方面加強自己產品的主推，同時加深了天波對我們酷派產品的觀注。當月南充天波8310銷售了5臺。8166銷售了1臺。c702銷售3臺。

分析：

對于愛施德的多品牌運作，經銷商從不清楚到認識，從不接受到認可，公司所有同事都付出了具大的努力。然而，我一直在思考，怎樣才能讓經銷商更加深刻的記住，索尼愛立信的代理商不是只有天音和鴻訊，而現(xiàn)在還多了我們愛施德。相比于天音，我們的不足之處在于終端形象太少，物料及禮品欠缺；相比于鴻訊，我們的不足之處在于缺乏一支專業(yè)的促銷員隊伍。

由于物料和禮品的缺乏，我們代理的索愛產品一直在柜臺陳列上得不到經銷商的重視，于是我們就想辦法自制物料，寫pop，制作爆炸貼，用一些小禮品來烘托產品。逐漸的使我們代理的索愛產品占領了專區(qū)的主要位子。我們現(xiàn)在有索愛促銷員三名，這樣的人數(shù)的確不具備和鴻訊競爭的實力，然而，經過我們的培養(yǎng)，以及我們非常強勢且具有豐富經驗的三星促銷員的協(xié)助，三名b類促銷員漸漸能獨擋一面。當我們縮短了與其他代理商的差距，就是決勝終端的時候了，十一黃金周，經過大家的努力，南充業(yè)務單元

獲得了公司組織的十一新品牌終端競賽活動b組第一名。

公司多品牌運做也有快1年時間了，在這段時間里我們有得有失，我也在不?？偨Y自己工作中遇到的不同問題，總的來說，多品牌運做對我們肯定是件好事，不僅可以提升公司的形象，還可以增加公司的利潤，但是，我們現(xiàn)在的問題也暴露出來了，我們的渠道過于單薄，無法承載我們的目標，渠道的拓展將是我們現(xiàn)在首要的問題。

“渠道決定價值，終端決定成敗”這將是我以后工作的兩大重點！

點評:

一.對多品牌運作的了解,對公司每階段工作推進的正確理解是實際開展工作的法寶,能夠通過過往積累的經驗舉一反三運用與現(xiàn)有工作當中,這是樹立團隊信心和客戶信心的有力依據.二.基礎工作做扎實,是提升品牌形象終端影響力的重中之重

對于不同品牌而言,工作重心是不同的,一方面借助品牌自身特點優(yōu)勢,一方面需要與扎實的基礎工作來烘托;通過日常工作,可以提高團隊意識,可以改善零售店關注,可以提升客戶合作意愿

隨著三星廠家對客戶渠道及端回收腳步的加快,我司高層領導以于2007年下半年開始發(fā)展其他品牌的代理來解決公司面臨的生存問題,以保證公司及我們在公司的員工的持續(xù)發(fā)展.在去年年底我司開始了代理了索尼愛的信及酷派二個品牌.但由于我司剛開始接觸三星以外新品牌,我們的路走得很辛苦,但即使這樣我們也證明我們公司,我們的團隊是一個精英的團隊.因為當時我們到把索尼愛立信的w710c及z710c這兩個所謂的下市機在二三個月內實現(xiàn)了清庫.直到今天雖然我司這兩個品牌代理的機型一直都在三款以內,而且不是在業(yè)內人士認為最好的產品機型,但是我們的渠道,終端就單品來說我們并不比人差多少.我們堅信只要我們艱持不懈的努力,我們將會把索尼愛的信及酷派做得像三星一樣好.多品牌運作和三星一樣,一、是要覆蓋到店,二、是由誰來銷售。

三、結合公司的政策協(xié)調與利用廠方的資源。做好了那就能像三星一樣做得很好.以下有三個例子就和大家來分享一下.例一.我區(qū)域雙流縣有一家客戶叫雙流移動二廳,此客戶手機銷店員只有三名,每月的平均總銷量不超過

200臺,但此客戶從我司索尼愛的信上市至今將我司所有的索尼愛的信機型型號全部實現(xiàn)提貨,且絕大部分機型都產生了銷量.且w350每月至少會產生2-4臺銷量.在開始談此客戶時我的目標明確,第一,就是通過與詳解機型功能賣點,產品利潤及客情關系讓客戶實現(xiàn)提貨滿足.第二,做好店員的關系,并經常拜訪和關注實現(xiàn)產品銷售并及時補貨.例二.培養(yǎng)專業(yè)的銷售人員.在多品牌上市以后我就開始招騁b類綜合促銷員.但當時由于我司只有酷派

一款,索尼愛的信三款,且在后來很長一段時間內只有索尼愛的信一款k858和酷派一款8360有貨.這此我招騁促銷員帶來了很大的困難.在期間我先后招到了10多名品牌促銷員都很多都因為自身銷量不能解決促銷員生存問題而離去.但我沒有放棄對多品牌促銷的招騁,同時也尋找促銷員離職的原因。促銷員銷量不好，離職。主要是因為：

一、促銷員沒有信心。

二、促銷員的培訓不到位。

三、我的關心不夠。針對以上原因從我區(qū)域雙流龍翔店詹琴從四月底入職開始，我讓她參加了每一場我司的多品牌培訓，及多次索尼愛的信和酷派廠家的培訓。并且我每周一到二次和她談一次心，了解她的情況給她樹立信心。在結合了店長的幫助下在今年八月成功了實現(xiàn)了w350二十九，c702二臺，8310三臺，的成績．

例三．銷售好多品牌除了我們自己努力去做外，我們還得借助于廠方的資源來做。在我區(qū)域

華陽龍翔有一個索尼愛的信廠家促銷員叫曾強，在每月我將我司的獎勵政策傳導下，及和廠方的督

導溝通下，每月至少為我司實現(xiàn)３－５臺索尼愛的銷量。

點評:一,對多品牌操作的概念與認識還需要加強,多品牌操作對公司的意義重大,然而在實際操作中,通過多品牌資源整合豐富了與客戶談判的籌碼,拓寬了客戶的選擇及對渠道的影響力;因此目前客觀存在不是困難而是挑戰(zhàn).二,自己工作中遇到的困難和解決思路沒有充分表述

在多品牌操作中面對不同的細分市場,每個客戶對品牌產品的選擇是有很大不同,面對這些客戶我們

遇到了哪些問題?如何解決品牌機型上柜問題的?又是如何解決終端問題的?我們的解決辦法和解決思路是什么?這都是我們需要在工作中摸索,反饋,交流以及總結的三.多品牌運作在日常工作中的體現(xiàn)

通過案例了解到在實際工作中存在了各類問題,但對待這些問題我們首先要有清晰的認識;并按照要

求在每天的工作中展開,因此對每天的工作要做好充分的規(guī)劃,認真執(zhí)行并做好總結反饋

有關運作部心得體會簡短七

執(zhí)行力決定成敗。沒有執(zhí)行力，提高學習力、凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)新力只是一句空話。職業(yè)人必須以服從為第一要義，就像軍人必須服從上級的命令一樣。沒有服從觀念，就不能在職場中立足。

1、服從是職業(yè)人的第一要義

沒有服從就沒有執(zhí)行，所有團隊運作的前提條件就是服從，有時可以說，沒有服從就沒有一切。所謂的創(chuàng)造性、主觀能動性等都在服從的基礎上才得以成立，否則再好的創(chuàng)意也推廣不開，也沒有價值。

【案例】

一位老板，上世紀80年代創(chuàng)業(yè)，90年代發(fā)展起來的老板，從商以前在大學做老師，可以說是新一代儒商。

聊起企業(yè)的管理問題，他有很多無奈：“我們公司說大不大，說小也不小了，總人數(shù)800人，400人做銷售，一年做1個億的銷售收入，純利20xx萬，在行業(yè)內排在前三名。就目前看，已經不錯了，但我著急呀!已經加人wto了，我們要加快發(fā)展速度，否則國際巨頭進來，我們沒有好果子吃?？纯葱袠I(yè)，目前也是有很多機會，關鍵是這個機會能不能被我們抓住。"

“那不是好事嗎?企業(yè)中最怕老板沒思路，現(xiàn)在你有明確的發(fā)展方向，也準確地把握了大局，再加上過去成功的經驗，應該不會有問題吧。"

“是的，我的問題不大。關鍵是下面的人跟不上，尤其是分公司的老總們?？偛恐贫瞬呗浴⒂媱?，總是不能在分公司有效執(zhí)行，總說總部的方案不好，叫他們自己出方案，有做不出來，剛開始，我以為是做計劃的方式有問題，后來采取了參考下面計劃的民主做法，還是不行。整個公司的效率非常低，基本上所有分公司都是這樣。我又不好換人，都是和我打天下的，對企業(yè)有感情，再說換掉，對企業(yè)的影響也很大。"

“關鍵是已經養(yǎng)成了這樣的風氣。其實按道理說，公司制定了政策，分公司是執(zhí)行單位。如果政策有問題，責任在總公司，如果執(zhí)行有問題，責任才在分公司。"

“分公司認為，總公司不了解下面的實際情況，他們不能盲目執(zhí)行，否則會給公司造成損失?！?/p>

這就是沒有搞清楚自己的角色，不知道誰是老板。企業(yè)又不是分公司老總的，既然總公司做出決策，風險就由你來承擔，而不是分公司。但分公司要在執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)問題.而是不服從，這樣就有點本末倒置了，他想承擔老板的角色。執(zhí)行得不好是分公司的責任。

要在企業(yè)中明確彼此的角色，首先明確誰是老板。

從下面幾點我們可以看出服從的重要性。

主管罵手下“一張采購單，連交貨期都寫錯了”，手下的回答是：“不就是時間寫錯了嘛!”哪里有認錯和有服從的影子?

班長命令"趴下"。難道你可以去說"我還沒看見炮彈在哪兒呢!"先服從，因為他是你的上司。你或許會說“是否服從，得看上司的命令是否正確、合理?！边@表示你自認為你比你的上司要高明。

訓練場上一聲“立正”，你就立正，一聲“向后轉”，你就向后轉，這就是服從：第一時間按指令去做。

沒有服從或對服從打折的隊伍，是不可能有一個整齊的隊形的。缺少服從的隊伍只是一群烏合之眾，企業(yè)是一個有序的生產運作的隊伍，企業(yè)不允許烏合之眾。

職業(yè)人應遵從這樣的組織原則：“少數(shù)服從多數(shù)，下級服從上級，個人服從于組織，先服從，有意見和不同看法可以先保留?！?/p>

2、服從是領導之母

服從是一種美德，職業(yè)人必須以服從為第一要義，沒有服從觀念，就不能在職場中立足。每一位員工都必須服從上司的安排，就如同每一個軍人都必須服從上司的指揮一樣。沒有服從理念的員工也不能成為真正優(yōu)秀的員工，無法向自己的人生目標邁進。所以，要把服從作為核心理念來看待，老板就是老板，員工就是員工，服從是第一生產力。

西點嚴格的服從紀律和制度造就了一大批政界和商界精英。