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當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時,就很有必要寫一篇心得體會,通過寫心得體會,可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢?下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文,希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
最新電纜行業(yè)心得體會和方法一
法定代表人:
地址:
電話:
身份證:
乙方:
法定代表人:
地址:
電話:
身份證:
甲、乙雙方在平等、自愿、公平、互惠互利的原則下,經(jīng)友好協(xié)商達成如下一致協(xié)議,甲方經(jīng)營的江蘇興達海騰牌電線電纜及相關(guān)配套產(chǎn)品,乙方愿意按照本協(xié)議所規(guī)定的規(guī)定的條列和條款以現(xiàn)款方式購買甲方產(chǎn)品、在 區(qū)域進行使用。在履行本協(xié)議時,乙方不得作為或視為甲方代理人,雇員或者合資方,乙方以自己的行為獨立承擔(dān)民事責(zé)任。
一、 銷售指標:
① 年度內(nèi)(公歷1月1日—公歷12月31日)任務(wù)銷售額 萬元。
② 乙方定貨時,必須以傳真(附蓋章)形式向甲方要約甲方認可后作為定貨合同成立的條件。
③ 產(chǎn)品實行買斷制,乙方以現(xiàn)款方式購買甲方產(chǎn)品,乙方實行自主使用、獨立核實,自負盈虧。
銷售價格
①甲方按照(產(chǎn)品價格表有效期內(nèi))的銷售價格與乙方結(jié)算。
②若市場銅價發(fā)生變化:甲方有權(quán)適度調(diào)整價格且及時通知乙方,乙方應(yīng)按調(diào)整后的價格執(zhí)行:若甲、乙雙方未能就調(diào)整后的價格就達一致,則甲方有權(quán)終止協(xié)議。
信用額度
甲方向乙方提供一定數(shù)額的信用額度,一般按乙方銷售額,以1000~10000萬作為周轉(zhuǎn)。甲方有權(quán)按照乙方銷售和信用情況決定修改式取消該信用額度。
貨款結(jié)算
乙方于提貨時結(jié)清全部貨款式款到發(fā)貨,特殊情況延期需經(jīng)批準。30日未回籠的從愈期之日起按年利率10%計算利息。公歷12月31日前必須結(jié)清當(dāng)年所有款項。交貨期及相關(guān)費用的承擔(dān)。
① 甲方交貨期按自收到正式訂單時雙方協(xié)議的期限執(zhí)行。 ② 甲方生產(chǎn)地至揚州發(fā)貨點的短途費用由甲方承擔(dān)。
③ 發(fā)貨點至貨物到達地點費用由乙方承擔(dān),甲方代辦運輸手續(xù)。雙方的權(quán)利和義務(wù)
① 甲方保證按乙方的定貨合同要求提供合格產(chǎn)品,如產(chǎn)品質(zhì)量問題造成乙方損失、甲方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。甲方協(xié)助乙方做好技術(shù)咨詢和售后服務(wù)以及工程項目的投標工作。
② 若長期沒有使用以及量很小的,甲方有權(quán)取締貨款全部結(jié)清。 協(xié)議有效期為一年此協(xié)議一式兩份:雙方簽字后即生法律效力。
甲方
乙方:
最新電纜行業(yè)心得體會和方法二
供方: 簽訂地點:
需方: 簽訂時間: 年 月 日
根據(jù)《中華人民共和國民法典》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,甲、乙雙方本著平等互利、自愿、公平和誠信的原則,就 電線 電纜購銷事宜,經(jīng)雙方充分協(xié)商一致,特對雙方的行為、權(quán)利、責(zé)任進行以下約定,以資信守。
1、所需產(chǎn)品:
序號品名規(guī)格型號單位數(shù)量單價/元金額(元)備注
1
2
3合計(大寫金額):0.00
2、產(chǎn)品質(zhì)量標準:按國家標準生產(chǎn) 。
3、交貨時間:款到之日起 7個工作日內(nèi)交貨。
4、交貨地點及費用:南寧市內(nèi)供方免費運貨到需方倉庫(或工地)。
5、驗收標準:按國家標準驗收。(提供供方公司產(chǎn)品合格證)
6、包裝物的回收:編制袋包裝不回收,鐵木盤包裝供方回收。
7、付款方式:合同簽定后,款到發(fā)貨。
8、違約責(zé)任:按《民法典》執(zhí)行。
9、標的物所有權(quán)自需方付完全部貨款時起轉(zhuǎn)移,但需方未履行支付價款義務(wù)的,標的物屬于供方所有。
10、解決糾紛的方式:本合同在履行過程中發(fā)生爭議,由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決,協(xié)商或調(diào)解 不成,應(yīng)向本合同簽訂地點所在地人民法院起訴,由人民法院進行裁決。
11、未盡事宜:由供需協(xié)商同意,可作為補充條款,具有同等法律效益。
12、本合同一式貳份,供方壹份,需方壹份,自簽字蓋章之日起生效。
供方: 需方:
法人代表: 法人代表:
委托代理人:委托代理人:
地址: 地址:
電話: 電話:
傳真: 傳真:
稅號: 稅號:
開戶行:
賬號:賬號:
最新電纜行業(yè)心得體會和方法三
1、電纜進場后按國家相關(guān)標準進行檢測,檢測費用由出賣人承擔(dān)。
2、供貨數(shù)量為暫定量,具體量以買受人在施工過程中的要求為準,最終按實結(jié)算。出賣人投標報價
中已包含由此發(fā)生的運輸費用。
3、貨物單價為固定單價,不因任何原因而調(diào)整。
4、出賣人提供的電纜是全新的未使用過的。電纜不允許有接頭。電纜應(yīng)持有國家歸口管理部門核發(fā)
的生產(chǎn)許可證,并有南京市、江寧區(qū)等相關(guān)政府進網(wǎng)許可證。
5、出賣人應(yīng)負責(zé)指導(dǎo)電纜安裝、敷設(shè)、試驗等技術(shù)服務(wù)工作。
6、多芯電纜要求分色,其分色按國家標準(黃、綠、紅、藍、黑)雙色。
7、電纜的封端應(yīng)嚴密。
8、出賣人生產(chǎn)貨物時以每號建筑為單位,不可將同種型號規(guī)格的電纜合為一根。
9、貨物運至現(xiàn)場后,出賣人負責(zé)免費將貨物卸至買受人指定的地點。
10、招標文件、投標文件、對投標文件的書面澄清等均作為合同附件,是合同不可缺少的一部分。
出賣人買受人鑒(公)證意見:
出賣人(章): 買受人(章):
住所:住所:
法定代表人:法定代表人:
委托代理人:委托代理人:
電話:電話:
傳真:傳真:
開戶銀行:開戶銀行:鑒(公)證機關(guān)(章)
帳號:帳號:經(jīng)辦人:
郵政編碼:郵政編碼:年月日
最新電纜行業(yè)心得體會和方法四
電纜行業(yè)可行性調(diào)研報告
第一節(jié) 市場調(diào)研時間及地點
第二節(jié) 調(diào)研目的及內(nèi)容
通過調(diào)研電纜生產(chǎn)企業(yè)和電纜經(jīng)銷商,了解企業(yè)規(guī)模、銷售區(qū)域、銷售模式、利潤、終端客戶情況。分析電纜生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商成為工業(yè)品中間商的可行性,達到利用他們的人脈、資金、渠道來組建我們的銷售網(wǎng)絡(luò)。
第三節(jié)調(diào)查情況
10月31日-11月4日,在邢臺寧晉縣走訪電纜生產(chǎn)企業(yè)10家。
億元以下小型電纜企業(yè)3家。
辦事處主要以供電局、公司為目標客戶,給供電部門提供10-500千伏高壓線纜為主。省級經(jīng)銷商和自建店面以主變壓器到小區(qū)或工廠的低壓電纜工程,以及部分房地產(chǎn)項目的樓宇內(nèi)部電纜銷售或施工為主。
因為涉及高壓電纜的安裝和驗收基本由供電局(公司)獨家壟斷,即便部分樓盤電纜也多借助供電系統(tǒng)的關(guān)系進入,并且多屬于甲方指定模式,
電纜廠家對經(jīng)銷商沒有話語權(quán)和制約性,所以我們很難借助其銷售渠道發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)。
11月5日-12日,在聊城走訪電纜經(jīng)銷商20家。
經(jīng)調(diào)研多為生產(chǎn)廠家設(shè)立的店面或辦事處的中轉(zhuǎn)庫,或由廠家提供資金或庫存的經(jīng)銷商。管理規(guī)范,專業(yè)性較強。經(jīng)溝通,因終端客戶不同,很難與我們形成合作。
具有固定的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶,經(jīng)溝通,多數(shù)有合作意向,其中聊城鑫亞五金經(jīng)銷商正在尋找電廠用油漆,經(jīng)過與工廠協(xié)調(diào),此客戶轉(zhuǎn)耐熱公司濟南辦事處跟進后續(xù)工作。
第四節(jié) 競品情況
調(diào)研地區(qū)涂料市場 ,基本上分為以下幾類
具體價格如下:
齊魯油漆中灰醇酸防銹漆125/桶15kg/桶
樂化油漆中灰醇酸防銹漆150/桶17kg/桶
奔騰油漆中灰醇酸防銹漆140/桶15kg/桶
聯(lián)迪油漆中灰醇酸防銹漆105/桶15kg/桶
梁山油漆中灰醇酸防銹漆85/桶15kg/桶
弘泊油漆中灰醇酸防銹漆75/桶15kg/桶
三和油漆內(nèi)墻乳膠漆295/桶20kg/桶
牛元涂料水性防水涂料160/桶25kg/桶
玖易涂料k11水性防水涂料 150/桶25kg/桶
金碩涂料油性防水涂料100/桶25kg/桶
第五節(jié) 行業(yè)分析
大中型電纜廠家主要銷售對象為供電系統(tǒng)的高壓電纜,與我們形不成合作關(guān)系。
小型電纜企業(yè)由于自身發(fā)展水平和銷售網(wǎng)絡(luò)的不健全,很難發(fā)揮工業(yè)品中間商的作用。
經(jīng)調(diào)研,一般電纜經(jīng)銷商的利潤在8-10%左右,而經(jīng)營我們的油漆15%以上。利用現(xiàn)有渠道和客戶資源可快速打開市場,且油漆涂料具有資金占用率低,回報率高的特點。市場上非獨家經(jīng)銷商和綜合銷售電纜的經(jīng)銷商約占電纜經(jīng)銷商的50%左右,銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣,銷售產(chǎn)品包括建筑涂料、防水涂料、工業(yè)漆、防腐漆等多類產(chǎn)品,且此類經(jīng)銷商合作意向較大,具有極大的市場開拓空間。
第六節(jié) 調(diào)研總結(jié)
通過本次調(diào)研和參與聊城招商會,招商會邀請的綜合性經(jīng)銷商邀請8個客戶,其中到場參加招商會4人,并進行了深入溝通。因此非獨家經(jīng)銷商和綜合性經(jīng)銷商可以作為招商對象,可以達到利用其渠道、人脈、資金建立我們銷售網(wǎng)絡(luò)的目的。
存在的問題和解決辦法:此類經(jīng)銷商由于銷售產(chǎn)品品種多、范圍廣,較難實現(xiàn)較大的銷售額,因為渠道和資金的制約成為區(qū)域性獨家經(jīng)銷商幾率不大。但是此類經(jīng)銷商銷售我公司產(chǎn)品多為順銷,起點低、速度快,可以作為我們初期覆蓋市場的合作伙伴。所以,需要公司制定一般經(jīng)銷商的管理辦法和相應(yīng)政策,給予扶持。
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