心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

2022一國兩制合作共贏心得體會總結(jié)一

大家下午好!

笛中聞?wù)哿?，春色未曾?時間如流水，轉(zhuǎn)眼間就到了5月份。5月的第一天，我們就迎來一個偉大的節(jié)日——五一國際勞動節(jié)，在這一天我們謳歌勞動，贊美勞動者，我們在勞動中唱響五月的贊歌!

每次過“五一”的時候我都會想起初中學(xué)到的那篇楊朔的《荔枝蜜》：“多可愛的小生靈啊!對人無所求，給人的卻是極好的東西。蜜蜂是在釀蜜，又是在釀造生活;不是為自己，而是為人類釀造最甜的生活。蜜蜂是渺小的，蜜蜂卻又多么高尚啊!”“這天夜里，我做了個奇怪的夢，夢見自己變成了一只小蜜蜂”。

我們謳歌勞動，是為了記取過去，我們崇尚勞動，是為了開創(chuàng)未來。放歌新世紀(jì)和美好的春天，我們謳歌勞動，歌唱祖國的美麗河山，展示勞動者的風(fēng)采。祖國的大花園中到處都是我們勤勞的蜜蜂。

近年來“勞動光榮”價值觀受到挑戰(zhàn)。一些人由此變得很浮躁，一直在尋求機(jī)會“搏一搏”，癡想哪天一覺醒來就變?yōu)楦晃?。“一夜暴富”確實存在，但概率極小。人活著不能“守株待兔”，而是要奮斗。

從人類社會來說，不管什么制度，基礎(chǔ)還是勞動創(chuàng)造世界。有了人們的體力腦力支出，才有財富產(chǎn)生的可能。至于非勞動收入只不過是人類剩余的價值的分割而已。無論什么情況，無論哪個年月，我們都要堅信“勞動光榮”。

勞動創(chuàng)造了世界，勞動創(chuàng)造了人類，勞動創(chuàng)造了財富。尊重勞動就是尊重人本身。在當(dāng)今的時代，強(qiáng)調(diào)尊重勞動應(yīng)克服片面性，既重視創(chuàng)造性的復(fù)雜的智力勞動，又重視在平凡崗位上兢兢業(yè)業(yè)的勞動，使各種勞動有機(jī)統(tǒng)一于社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)中。

一個人的勞動態(tài)度、習(xí)慣、能力，以及對勞動的認(rèn)識，對勞動成果的珍惜意識，對勞動創(chuàng)造幸福、勞動創(chuàng)造一切的理解，對勞動光榮，勞動沒有高低貴賤之分的認(rèn)識程度，但卻往往是檢驗這個人思想道德、意志品質(zhì)的有效標(biāo)準(zhǔn)。

親愛的朋友們，讓我們都來發(fā)揚(yáng)勤勞勇敢的精神，為真理我們團(tuán)結(jié)斗爭，經(jīng)風(fēng)雨意志堅韌。辛勤勞動建設(shè)自己的國家，我們的力量無窮會像海濤奔騰，祝愿我們得祖國永遠(yuǎn)光輝燦爛，永遠(yuǎn)繁榮昌盛!

我的演講完畢，謝謝大家!

勞動節(jié)演講稿8

親愛的同學(xué)們：

大家好!今天我演講的主題是“傳承勞動精神，弘揚(yáng)中華美德?！敝袊鳛樗拇笪拿鞴艊?，有著燦爛而又悠久的歷史文化。濤濤的黃河水，孕育著辛勤勞作的炎黃子孫，滋潤著地大物博的華夏大地。幾千年來，我們的先祖在歷史長河中留下了勞動的身影：大禹治水、愚公移山、黃帝造船、嫘祖織絲、倉頡造字、那雄偉蜿蜒的長城、金碧輝煌的故宮、宏偉大氣的秦兵馬俑、未完工便已香消玉殞的咸陽宮、還有那些色彩絢麗而又樣式復(fù)雜的手工藝品……無一都不是在見證著古代勞動人民那用勞動書寫的輝煌一生。勞動是光榮的，勞動的人是美麗的。只有勞動的人，才能體會到勞動中的快樂、幸福與充實。只有勞動，才能被這個社會所接納、所認(rèn)可——無論他或她的財富多與少，顏值的高與低、年齡的大與小，都值得我們?nèi)プ鹬亍?/p>

在此，我給大家提兩個建議：第一，愛勞動。古人云：“童孫未解供耕織，也傍桑陰學(xué)種瓜?！蔽覀儜?yīng)當(dāng)增強(qiáng)我們這一種“勞動光榮，熱愛勞動”的觀念，從骨子里熱愛勞動，尊重勞動，才會體驗到“累并快樂著”的感受。第二，多勞動。其實我們每天都有在勞動，課室里的清潔、公區(qū)里的打掃、宿舍里的大掃除，生活中我們都在勞動。勞動并不全然是苦的，你會在勞動中和勞動之后體驗到充實感，成就感，有益于我們的身心健康。那么，除了學(xué)校之外，我們就沒有勞動的機(jī)會了嗎?錯!在家中可以幫父母做力所能及的家務(wù)。在社會中，我們可以去做志愿者，為大眾服務(wù)。

同學(xué)們，作為復(fù)興中學(xué)的每一分子，中華民族的偉大復(fù)興，中華民族重登世界舞臺的中央，需要我們傳承勞動精神，樹立勞動最光榮、勞動最偉大、勞動最美麗的觀念，更需要我們立即行動起來，熱愛勞動、積極勞動。勞動創(chuàng)造未來，希望我們的明天會更好!我的發(fā)言完畢!謝謝大家!

2022一國兩制合作共贏心得體會總結(jié)二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家下午好!

笛中聞?wù)哿荷丛?時間如流水，轉(zhuǎn)眼間就到了5月份。5月的第一天，我們就迎來一個偉大的節(jié)日——五一國際勞動節(jié)，在這一天我們謳歌勞動，贊美勞動者，我們在勞動中唱響五月的贊歌!

每次過“五一”的時候我都會想起初中學(xué)到的那篇楊朔的《荔枝蜜》：“多可愛的小生靈啊!對人無所求，給人的卻是極好的東西。蜜蜂是在釀蜜，又是在釀造生活;不是為自己，而是為人類釀造最甜的生活。蜜蜂是渺小的，蜜蜂卻又多么高尚啊!”“這天夜里，我做了個奇怪的夢，夢見自己變成了一只小蜜蜂”。

我們謳歌勞動，是為了記取過去，我們崇尚勞動，是為了開創(chuàng)未來。放歌新世紀(jì)和美好的春天，我們謳歌勞動，歌唱祖國的美麗河山，展示勞動者的風(fēng)采。祖國的大花園中到處都是我們勤勞的蜜蜂。

近年來“勞動光榮”價值觀受到挑戰(zhàn)。一些人由此變得很浮躁，一直在尋求機(jī)會“搏一搏”，癡想哪天一覺醒來就變?yōu)楦晃??！耙灰贡└弧贝_實存在，但概率極小。人活著不能“守株待兔”，而是要奮斗。

從人類社會來說，不管什么制度，基礎(chǔ)還是勞動創(chuàng)造世界。有了人們的體力腦力支出，才有財富產(chǎn)生的可能。至于非勞動收入只不過是人類剩余的價值的分割而已。無論什么情況，無論哪個年月，我們都要堅信“勞動光榮”。

勞動創(chuàng)造了世界，勞動創(chuàng)造了人類，勞動創(chuàng)造了財富。尊重勞動就是尊重人本身。在當(dāng)今的時代，強(qiáng)調(diào)尊重勞動應(yīng)克服片面性，既重視創(chuàng)造性的復(fù)雜的智力勞動，又重視在平凡崗位上兢兢業(yè)業(yè)的勞動，使各種勞動有機(jī)統(tǒng)一于社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)中。

一個人的勞動態(tài)度、習(xí)慣、能力，以及對勞動的認(rèn)識，對勞動成果的珍惜意識，對勞動創(chuàng)造幸福、勞動創(chuàng)造一切的理解，對勞動光榮，勞動沒有高低貴賤之分的認(rèn)識程度，但卻往往是檢驗這個人思想道德、意志品質(zhì)的有效標(biāo)準(zhǔn)。

親愛的朋友們，讓我們都來發(fā)揚(yáng)勤勞勇敢的精神，為真理我們團(tuán)結(jié)斗爭，經(jīng)風(fēng)雨意志堅韌。辛勤勞動建設(shè)自己的國家，我們的力量無窮會像海濤奔騰，祝愿我們得祖國永遠(yuǎn)光輝燦爛，永遠(yuǎn)繁榮昌盛!

我的演講完畢，謝謝大家!

2022一國兩制合作共贏心得體會總結(jié)三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位家長、各位來賓、親愛的金貝貝全體教職員工、可愛的小朋友們：

大家晚上好！

我是園長。首先我謹(jǐn)代表幼兒園全體教職員工歡迎各位的蒞臨。今天我們將和孩子們一起提前慶祝屬于他們的“六一國際兒童節(jié)”，共同分享這份難得的童趣，感受孩子們的快樂。

看到孩子們天真無邪的笑臉，作為幼教工作者的我們付出最多的艱辛也無怨無悔。我們幼兒園一直秉著“教育為本，服務(wù)為先，與時俱進(jìn)，特色創(chuàng)新”的教育宗旨，全體教職工并肩攜手，團(tuán)結(jié)實干，把服務(wù)和微笑帶給每一位孩子和家長，全心全意為孩子們的未來生活做準(zhǔn)備。我們希望看到孩子們像花兒一樣，開在關(guān)愛的春風(fēng)里；也希望孩子像魚兒一樣遨游在快樂的海洋里。

今天，在座的每一位家長和我們一起，為孩子們的健康成長共同搭建起了一座“愛”的橋梁。以后的日子里我們還要攜手并進(jìn)，互相學(xué)習(xí)，爭取給孩子們的童年留下最美好的記憶。大家說好嗎？

舞歡躍，歌聲起，親愛的孩子們。瞧，今天，為你們化上漂亮的妝，穿上亮閃閃的表演服，登上華麗麗的舞臺，這該多美??！我想今天這場屬于孩子們的專場文藝晚會，對于你們而言也許是場挑戰(zhàn)，是一次歷練，但更是你們成長路途中一種別樣的記憶。親愛的家長朋友們，讓們伸出熱情的雙手為孩子們鼓掌，為孩子們加油！

最后我想祝福所有孩子們，節(jié)日快樂！祝你們今后的每一天都健康平安！同時也祝在座的各位身體健康、萬事如意、闔家幸福！

謝謝大家！

2022一國兩制合作共贏心得體會總結(jié)四

敬愛的老師，親愛的同學(xué)：

你們好!今天我們相聚一堂，歡慶“六一”兒童節(jié)!

光陰似箭，彈指之間，一切都化為遙遠(yuǎn)的往昔。還記得，初入小學(xué)，老師便為我們帶上了鮮艷的紅領(lǐng)巾。那一刻，我們便在心底默默告誡自己：我是一名光榮的中國少年先鋒隊隊員，我要為飄揚(yáng)的隊旗添上光輝的一筆!我們需認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)、踏踏實實做人，好好學(xué)習(xí)，天天向上!

無限的過去，都以現(xiàn)在為歸宿;無限的未來，都以現(xiàn)在為起點(diǎn)。不要過分地追憶過去，不要太多地憧憬未來，踏踏實實、無怨無悔地過好現(xiàn)在。只有把握現(xiàn)在，忘卻過去，才能創(chuàng)造出輝煌的未來。那么，就讓我們一起學(xué)習(xí)吧!學(xué)習(xí)知識、學(xué)習(xí)合作、學(xué)習(xí)創(chuàng)造、學(xué)習(xí)生存，德智體美勞等方面全面發(fā)展，提高素質(zhì)。

大海在召喚你揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，高山在激勵你奮力攀登。人生之路坎坷不平，怯弱者停步不前，勇敢者永不退縮。只要心中有一片希望的田野，勤奮耕耘將迎來一片翠綠。今天，新的校園，新的書籍，新的同伴，新的師長，新的要求，新的步伐。在這萬象更新的生機(jī)盎然的春日，讓我們以嶄新的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，踏上新的征程，擁抱碩果累累的風(fēng)和日麗的夏天!文% 章 % 超 % 市

半學(xué)期的學(xué)習(xí)既將轉(zhuǎn)逝而去，留給我們的是的緊張而激烈的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)并非達(dá)到目的的手段，它本身就是一個目的，是對知識的渴求。人生處萬類，知識最為賢。知識就是力量，就是財富。知識愈多，就愈有價值，知識愈廣，就愈臻完善。古人云："書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。"求知的道路是艱辛的，坎坷的，崎嶇的。生活的長河困難重重，我們會正確掌舵，到達(dá)理想的彼岸。求知不也是如此?揚(yáng)起生命的風(fēng)帆，無怨無悔。

我們是新世紀(jì)的雛鷹，今天，我們磨練羽翼;明天，我們將搏擊長空!人生的一瞬，就在這一瞬，我們所付出的，必將收獲源源不斷的學(xué)識。是金子，總有放光的時候;是玫瑰，總有盛開的是子。知識的海洋中，踏浪而歌，奮勇前進(jìn)。

小學(xué)生迎接六一國旗下的講話3

3尊敬的老師、同學(xué)們：

大家好。我是一年八班的--。自從我成為一名少先隊員以來，就一直嚴(yán)格要求自己：遵守紀(jì)律、勤奮學(xué)習(xí);樂于助人，善于思考;不怕困難、樂觀向上。

在老師們的細(xì)心教育下，我養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，上課專心聽講，積極主動地回答問題，不懂就問老師;課后認(rèn)真地完成作業(yè)，預(yù)習(xí)新課程。每天不遲到不早退，遵守學(xué)校的各項紀(jì)律。

我熱愛我的班，老師們對我們付出了辛勤的勞動，同學(xué)們互相團(tuán)結(jié)友愛，我也用實際行動為班上做著貢獻(xiàn)：擦黑板、拾廢紙、擺桌椅、倒垃圾，我真誠地對待每一位同學(xué)，和大家做好朋友，課余時間一起玩，學(xué)習(xí)上一起努力，遇到需要幫助的同學(xué)就非常熱心地去幫忙。

我有著非常廣泛的興趣愛好，喜歡讀書、背古詩文、下圍棋、擰魔方、爬山。在老師的鼓勵和爸爸媽媽的輔導(dǎo)下，我堅持每天讀書，最近讀了《八十天環(huán)游地球》《綠野仙蹤》《丁丁歷險記》等書。我喜歡書中的故事，更喜歡書中那些優(yōu)秀的主人公，我從書中學(xué)習(xí)知識，也學(xué)習(xí)他們不怕困難的精神。當(dāng)學(xué)習(xí)中遇到困難，我都盡量自己克服。

我也存在一些缺點(diǎn)，比如做事比較慢，寫字磨蹭，我今后一定要改掉這些壞習(xí)慣，讓自己成為一個真正優(yōu)秀的小學(xué)生，也請大家監(jiān)督我，我們一起努力學(xué)習(xí)、健康成長!

謝謝大家!

2022一國兩制合作共贏心得體會總結(jié)五

列位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們：

各人好!

六月的大地，歌如潮，花似海，20xx年的六一國際兒童節(jié)在我們熱切的期盼中終于來了!在此，我代表全體領(lǐng)導(dǎo)員老師向一直體貼支持少年兒童生長的列位領(lǐng)導(dǎo)、列位來賓致以最高尚的敬禮和衷心的謝謝，向全體少先隊員體現(xiàn)節(jié)日的祝賀!

不得轉(zhuǎn)載本網(wǎng)站任何信息，警告:未經(jīng)中國集美娛樂學(xué)同意。發(fā)現(xiàn)必究，如需轉(zhuǎn)載需要書面提交審核。六月是童年斑斕的夢，是人生回味的根，今天，當(dāng)我走上六一的舞臺，再一次審視你們一張張輝煌光耀的笑臉，心中充滿激動和自豪!我似乎看到已長成的參天大樹，撐起祖國一方最亮的天空。

我們將會一如既往地鐘情少先隊事業(yè)，不停學(xué)習(xí)和進(jìn)取，充實發(fā)揮少先隊的組織優(yōu)勢，切實增強(qiáng)學(xué)生的思想道德建設(shè)，致力于教育創(chuàng)新和新課程革新，用一顆蓬勃、年輕的心，成就人生最珍貴的追求!

這學(xué)期我們開展了一系列運(yùn)動 !讀經(jīng)典，唱紅歌，講故事，傳箴言習(xí)書法，我們還舉行了“寧靜用電集美娛樂場講座”取得較好的效果，我校的劉兵號同學(xué)憑著優(yōu)秀的能力被選送到南溪片區(qū)石門小學(xué)加入我是90后的念書集美娛樂場角逐，并取得第一名的好結(jié)果。我們周周堅持的“紅領(lǐng)巾廣播站”，成為我校少先隊組織的宣傳窗口;升旗儀式的完善成我我校的一大亮點(diǎn)，紅領(lǐng)巾監(jiān)視崗，凈化了校園情況，規(guī)范了同學(xué)們的言行。以上這些結(jié)果和同學(xué)們的努力是分不開的，尤其是我校的少先隊干部，事情兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍為學(xué)校的生長做出了巨大的孝敬。

過了六一，我們馬上面臨著期末考試，六年級同學(xué)面臨著升學(xué)考試，希望同學(xué)們在接下來的一個月的時間里，把精力用到學(xué)習(xí)上，發(fā)揚(yáng)少先隊員敢于突破、勇敢創(chuàng)新的精神，爭取學(xué)習(xí)上取得更大進(jìn)步。

雖然，幼苗的生長需要雨露的滋潤、陽光的照耀，更需要園丁的辛勤培育。我們事情在教育第一線的教師，一定像園丁一樣繼續(xù)努力、甘于奉獻(xiàn)、不懈奮斗，耐心幫你們解除學(xué)習(xí)上的疑難，熱心關(guān)注你們的生長，為你們前進(jìn)的偏向正確導(dǎo)航，

要注意休息，友情提醒：忙碌的事情中。關(guān)注中國，關(guān)注社會，關(guān)注地球，做祖國有用的人才，回報社會是我們it一代年輕人的義務(wù) 親愛的同學(xué)們，努力進(jìn)取是理想的翅膀，讓我們從小早立志，立雄心，樹立遠(yuǎn)大的理想，向著樂成的大門沖鋒。我堅信，明天的你們都將是祖國的棟梁!

最后祝列位領(lǐng)導(dǎo)、列位老師身心愉快，萬事如意!祝全體少先隊員學(xué)習(xí)進(jìn)步，快樂永遠(yuǎn)與你們同行!

謝謝各人!

2022一國兩制合作共贏心得體會總結(jié)六

中秋節(jié)了、，美容院開展何種促銷活動就是經(jīng)營者們關(guān)心的重點(diǎn)，下面提供一組美容院中秋節(jié)促銷方案，預(yù)祝各位在中秋節(jié)可以提升自己美容院的業(yè)績。

一、活動背景：中秋節(jié)位于夏季末，秋季初，正是夏季日曬結(jié)束進(jìn)行美白之時，利用中秋節(jié)促銷之際，拉動銷量。

二、活動主題：“月美人更美”，讓中秋佳節(jié)里的每一個人都是美的。

三、活動日期：9月1日-—9月13日

四、活動目的：利用中秋佳節(jié)，人月兩團(tuán)圓之際，刺激需求，拉動銷量。

五、活動內(nèi)容：

1、產(chǎn)品活動

凡在本店促銷活動期間購買本店__美白系列產(chǎn)品任何一款，只要再添39元即可享受本店營養(yǎng)美容包月服務(wù)(四次)。

凡在本店促銷活動期間購買本店__美白系列全套產(chǎn)品，即可獲得__健身館的月票卡一張。

2、服務(wù)活動

凡在本店促銷活動期間選擇美白包月服務(wù)套餐，只要再添99元，即可獲得__健身館月票卡一張。

其它美容包月服務(wù)金額達(dá)到450元，即可獲得__美白系列產(chǎn)品任何一款。

六、活動宣傳

1、店鋪pop，展板宣傳

2、派送傳單

3、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告

七、活動責(zé)任制

店內(nèi)舉辦促銷活動可將人員分為若干組，以便落實執(zhí)行內(nèi)容，如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。

20__年中秋節(jié)又快來，美容院管理者們，中秋節(jié)促銷活動方案你們準(zhǔn)備好了嗎?利用節(jié)假日進(jìn)行美容院促銷活動方案是提高美容院業(yè)績的重要手段之一。

那美容院中秋節(jié)促銷活動方案有哪些?";海姬纖體";為大家詳細(xì)介紹

(1)免費(fèi)試做促銷

免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗效果，再培養(yǎng)顧客成為主顧客。

然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個循環(huán)。

場合對接：適用于小型、中型美容院。

(2)憑證式促銷：

美容院憑顧客的有效證件，如，憑當(dāng)月生日的身份證可獲優(yōu)惠，或者是會員證、貴賓卡、金卡、銀卡、鉆石卡等可獲活動月的優(yōu)惠，另一種是美容院可以開展憑空盒或空瓶作促銷激勵，這樣可以增加顧客重復(fù)購買累積計價，第三種是當(dāng)月消費(fèi)50元獲贈貼花一張，滿36張獲贈品一份。

運(yùn)用方法：

1、有效的證件另獲禮品一份，貼花另計。

2、空盒或空瓶換購產(chǎn)品，可享受折扣價格，還享有貼花一張，這種方式容易使顧客重復(fù)消費(fèi)易接受。

如：5個空瓶換精華素1瓶198元，只需付130元(6.5折)獲貼花2張。

3、無論以什么方式所得貼花，只要滿36張，就可獲禮品一份，禮品一定要很吸引人，顧客才會想辦法積贊貼花。

4、這也叫連環(huán)促銷。

場合對接：任何類型的美容院均適用。

(3)消費(fèi)積分贈品促銷

消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、服務(wù)等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。

場合對接：任何類型的美容院均適用。

(4)抽獎促銷

美容院抽獎促銷就是利用客人消費(fèi)過程中的僥幸心理，設(shè)置中獎機(jī)會，利用抽獎的形式，來吸引消費(fèi)者消費(fèi)服務(wù)或購買化妝品。

美容院抽獎促銷活動方案的設(shè)計旨在促進(jìn)美容院的消費(fèi)，同時增加美容院的社區(qū)影響力，因此一要熱鬧人多，二要有互動、三要足夠的物質(zhì)刺激力度。

運(yùn)用方法：凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客都可以享受免費(fèi)抽獎的活動，該活動主要是抓住了顧客的僥幸心理。

場合對接：適用于小型、中型美容院。

(5)次數(shù)促銷

次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。

運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做服務(wù)后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項目或服務(wù)，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。

場合對接：適用于中、小型美容院。

容院國慶節(jié)促銷前準(zhǔn)備工作

十一國慶節(jié)作為黃金促銷時間，美容院該如何進(jìn)行成功促銷呢?下面分享四招十一美容院促銷前需做的準(zhǔn)備工作，供各位美容院經(jīng)營者參考。

1、美容師的功力

美容院十一開展促銷措施，美容師是活動的主要執(zhí)行者，這就要求美容師自身的功力要達(dá)到一定火候，要不然促銷活動很難成功進(jìn)行。

美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)服務(wù)，本身也應(yīng)該具有專業(yè)的美容知識，同時也是顧客的知心朋友。

客人到美容院消費(fèi)，不但要得到美麗的效果，也需要放松身心，減緩壓力。

美容師手法、專業(yè)知識水平、個人的性格、情感留客的功力都會成為促銷活動中能否銷售成功的關(guān)鍵。

2、合理的銷售激勵政策

在制定美容院十一促銷措施時，還應(yīng)該對美容師給與一定的銷售激勵政策。

一個新項目、一個新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷售出去后，她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發(fā)她的熱情?美容院的規(guī)模有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷措施要想順利進(jìn)行，必須有一個配合無間，眾志成誠的團(tuán)隊。

美容導(dǎo)師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力，專業(yè)能干的美容師和美導(dǎo)是稀缺的熱門人才。

因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告，很多牌子對于普通消費(fèi)者聞所未聞，能否產(chǎn)生銷售，關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的試用的效果。

有了人才，其次是促銷策劃的科學(xué)制訂。

3、促銷策劃的科學(xué)制定

美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出，必須做好促銷活動的策劃。

促銷活動要想取得成功，需要遵循一定的促銷步驟，然后進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。

美容院促銷步驟：

市場調(diào)查分析。

想要用促銷的方法吸引消費(fèi)，市場的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細(xì)功能信息);普通心理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等);公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期);市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。

目標(biāo)決策。

美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確一下3 個目標(biāo)。

a、商品生命周期意義的促銷目標(biāo)：對新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費(fèi)試做等手段);銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等手段);庫存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段)。

b、以特定對象為目標(biāo)的促銷手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認(rèn)識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費(fèi)者，促銷手段都會不同。

c、十一的促銷目標(biāo)：十一促銷應(yīng)該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi)。

促銷定位。

“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。

在為產(chǎn)品促銷定位時應(yīng)該牢記這句話。

十一促銷時，美容師要確定此次促銷的主要目的是什么，促銷對象是白領(lǐng)女性還是家庭主婦，促銷的產(chǎn)品是哪一種，是想吸引新顧客還是保留老顧客。

這些問題必須事先確定，并且形成文字形式，作為十一促銷方案的參考。

促銷方案。

方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響顧客。

在策略上有以下選擇： a、競爭策略(微笑活動月、員工最佳形象獎);b、利益分享策略(買二送一等折扣方式);c、活動策略(文藝表演、聯(lián)歡等);d、服務(wù)策略(專車接送等);e、文化策略(公益廣告、公益投資等)。

在促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。

工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告?zhèn)?、禮品袋等都非常常見。

促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標(biāo)、定位來加以選擇。

一、活動目的：

中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

二、活動主題：

精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：

9月31日—10月7日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)

四、活動內(nèi)容：

1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200_秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

活動時間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺

三等獎：電飯鍋一臺;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎!

國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!

7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機(jī)會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈_縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品)

五、廣告宣傳：

序項 目位 置備 注

1、電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日

2、氣象局廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日

3、dm(5萬份)活動內(nèi)容大度16開8張16頁碼

4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶

5、噴繪中廳及店外活動信息、

6、噴繪5米_12米晚會演出背景

7、播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息

8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等

9、地貼全樓賣場主要通道

10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板

11、吊掛裝飾賣場通道噴繪

活動背景：

金九銀十對于任何商家來說都是不可錯過的提高銷量的好時機(jī)，此時人流大，人們的消費(fèi)欲望也很高，同時十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴(kuò)大影響力。

活動時間：

9.10-10.10活動具體內(nèi)容：慶祝國慶__家具送您團(tuán)圓飯活動細(xì)則：凡活動時間內(nèi)在__家居購正常價商品滿6000元即送價值600元的中秋團(tuán)圓飯一桌(8-10人)。

活動須知：

1、團(tuán)圓飯指定飯店，指定人數(shù)，指定時間范圍內(nèi)消費(fèi)。

2、vip顧客參與活動不再打折，促銷、處理品除外

3、團(tuán)圓飯抵用現(xiàn)金、不折現(xiàn)

4、團(tuán)圓飯酒水須顧客自備。費(fèi)用預(yù)算：略

“慶國慶、新品展 四天折扣爽到底”

活動細(xì)則：

整個活動月期間，商場推出家具新品展，10月1日到10月4日將對新品展的所有商品進(jìn)行勁暴折扣讓利活動。

第一天，展出新品消費(fèi)者可以獲得九折的優(yōu)惠。

第二天，展出新品八折優(yōu)惠。

第三天，展出新品七折優(yōu)惠。

第四天，展出新品六折優(yōu)惠。

活動須知：

1、活動新品數(shù)量有限，銷完為止。

2、售出產(chǎn)品不可退換。費(fèi)用：略

“國慶有禮，新婚送祝?！?/p>

活動細(xì)則：

凡9月10日-10月10日內(nèi)結(jié)婚的顧客，憑結(jié)婚證買就送電子相框一個。

活動須知：

1、一證送一個。

2、參與顧客需登記個人資料，夫妻同時在場有效

3、vip顧客消費(fèi)持同等待遇。費(fèi)用預(yù)算：略

“開門有禮，禮送現(xiàn)金券”

活動細(xì)則：

凡活動時間內(nèi)每天開門前60名顧客即送價值200元購物抵用券一張。

活動須知：

1、購物券須當(dāng)日消費(fèi)，購物滿3000元方可使用，每人每券限用一次。

2、vip顧客、促銷、處理品不參與活動。費(fèi)用預(yù)算：限制購滿3000元可使用

200元抵用券，相當(dāng)于最低9.3折，滿4000元相當(dāng)與9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費(fèi)用又可吸引人氣，提高人流量和銷售。

活動宣傳

1、店內(nèi)布置。包括吊旗，展板，充氣門等。

2、報紙、無線電、電視宣傳。

3、宣傳單的發(fā)放。

4、網(wǎng)上論壇宣傳。

一、活動背景：

1、九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時段。隨著國慶的到來，到4s店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。

2、假日消費(fèi)在中國已深入人心，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠，決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里。

3、國慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進(jìn)行集體消化。

4、金九銀十!9、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在9、10月份進(jìn)行集中釋放。

二、活動目的：

1、本次活動目標(biāo)集客量：___組。目標(biāo)訂單量：___臺。

2、以“國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，適時推出優(yōu)惠活動，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許，達(dá)到一個愿打一個愿挨的效果，同時還可以進(jìn)一步宣傳4s店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度。

3、通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4s店的銷售業(yè)績。

4、9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進(jìn)行集體消化，提升10月份整體銷量。

5、累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾__車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。

三、活動主題：

“七日國慶十禮相迎“

四、活動策略：

1、思路主線：促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買1、訂車促銷政策9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。

2、現(xiàn)場好禮針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

3、貼心的活動服務(wù)迎合客戶的求便心理，活動現(xiàn)場免費(fèi)提供零食、冷飲。

五、活動內(nèi)容：

(一)活動時間、地點(diǎn)：

20__年10月1日—7日，____________

(二)活動形式：

訂車促銷+店內(nèi)活動

(三)參與對象：

1、___一汽-大眾4s店

2、___一汽-大眾4s店微博、微信收聽用戶

3、___一汽-大眾4s店合作廣播收聽用戶

4、___一汽-大眾4s店合作報紙閱讀用戶

5、街頭、戶外散客

6、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶瀏覽用戶

六、宣傳策劃：

宣傳預(yù)熱：9月21日——30日

(一)廣告宣傳

1、廣播：

___一汽-大眾4s店合作電臺適時發(fā)布廣告信息。

2、報紙：

___一汽-大眾4s店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。

3、戶外：

海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車led、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。

4、網(wǎng)絡(luò)：

___一汽-大眾4s店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和娛樂專欄進(jìn)行宣傳，可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。

(二)店鋪宣傳

1、無線媒介：

___一汽-大眾4s店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺。

2、其他宣傳媒介：

電話邀請、短信邀請、qq群及時宣傳、論壇廣播等。

(三)客戶招募：

1、電話邀請2、促銷廣告信息發(fā)布3、短信邀請4、抽獎券發(fā)放5、微信、微博互動吸引6、街頭邀請

七、活動策劃

(一)進(jìn)店1——見面禮無需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份?；顒悠陂g禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)。

(二)進(jìn)店2——幸運(yùn)禮持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運(yùn)客戶，可參加現(xiàn)場抽獎活動。精美禮品、購車款，100%中獎，幸運(yùn)抽取。

(三)進(jìn)店3——國慶禮凡是在活動期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得。

(四)試駕——紀(jì)念禮進(jìn)店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份。

(五)促銷1——特價禮驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動，每天限購3輛。(本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請)(六)促銷2——訂車禮9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎。精美禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運(yùn)抽取。

(七)促銷2——購車禮(特價車除外)根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。

(八)促銷3——現(xiàn)金禮(特價車除外)活動期間凡購買正價車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

(九)促銷4——?dú)g樂禮拼圖游戲游戲規(guī)則：活動現(xiàn)場進(jìn)行限時拼圖(中國地圖)大賽。

獎勵規(guī)則：規(guī)定時間完成者，贈送一份小禮物。

(十)維護(hù)——服務(wù)禮(售后優(yōu)惠、服務(wù)工時費(fèi)現(xiàn)金券)凡是__4s店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。