心得體會是對自己在學習或工作生活中所獲得的經(jīng)驗和感悟的總結(jié)。在寫心得體會時，我們要切記避免簡單堆砌感受和表達，而是應該注重深度的思考和理性的分析。以下是小編為大家收集的心得體會范文，供大家參考。這些范文涵蓋了不同領域和經(jīng)歷下的心得體會，從中可以學習到他人的經(jīng)驗和教訓，也可以借鑒和參考其中的寫作技巧和表達方式。當然，每個人的心得體會都是獨特的，所以在寫作時也要注重保持自己的個性和獨特性，表達出真實的想法和感受，讓讀者感受到你的真誠和經(jīng)歷的獨特性。

學習工作三個月心得體會總結(jié)篇一

在英語自學過程中我不斷地探索，克服重重困難，走過了一條曲折但還算成功的道路，因而有頗多體會。

一、持之以恒。

從1989年7月開始自學英語至今，可以說我從未間斷過一天。我每天早起晚睡，加上工作間隙的零星時間，保證了平均每天6小時的英語學習。我走到哪里，就把英語書帶到哪里，出差、生病、節(jié)假日也從未間斷過，抽空就背幾個單詞，較整的時間就讀一篇短文。

二、以句子為中心學習。

句子是語言學習的中心環(huán)節(jié)，它下由字詞構(gòu)成，向上構(gòu)成段落、篇章。我從一開始學習英語就十分重視句子的學習，對所讀文章中的每一個句子都進行認真的語法分析。有些十分復雜的句子我自己不會，就去請教別人。我把這些不懂的句子抄在小本子上隨身帶著，凡遇到英語高手，我總是隨時拜師，有時要問十幾個人，直到滿意為止。正是在這方面下了功夫，才使我的英語語法打下了牢固的基礎。后來研究生學習期間，英語老師讓我們分析句子時，我能熟練地剖析長達一百多詞的多重復句，連英語老師和英語專業(yè)的研究生都感到驚奇。通過句子學習而大大受益的另一方面是牢固地掌握了必備的詞匯。凡成年英語自學者都有這樣的體會，花大量時間背詞匯表卻收效甚微，或即使一時記了一些單詞，過一段時間又忘記了。但通過句子學習單詞卻可大大彌補這個缺憾。因為只有把單詞放在具體的語言環(huán)境中才能辨別它的意義和用法，同時記憶也更加深刻。同時，要做大量的練習題，考試是對所學知識的綜合運用，所以即使通過艱苦學習掌握了牢固的知識，但不經(jīng)過針對性的訓練仍無法有效地應試。我之所以認識到這一點，因為我拿一些考試題請教英語專業(yè)老師時，他們往往不能解答。我在考研前曾做過十幾本模擬試題，考博前更做了二十幾本，同時搜集了招生學校近幾年的試題進行實彈練習，結(jié)果都收到了較好的效果。

三、步退式套迭循環(huán)。

學習語言的任務是記憶，面對記憶力減退的成年人而言，的方法是大量的循環(huán)。當然，循環(huán)不是簡單地機械性重復，除了不斷總結(jié)，逐步擊破難點鞏固重點外，選擇循環(huán)的周期和方式十分重要。我在學習時采用的是步退式多重循環(huán)。根據(jù)心理學的艾賓浩斯遺忘規(guī)律，人們對剛學習的知識遺忘最快，然后遺忘速度趨緩。為此，我特別注意鞏固剛學過的知識。我的循環(huán)是以五課為一組，即每次學習新課前先把該課之前剛學的四課快速復習一遍。這樣每學一課前面放棄一課，總保持著復習最新的課文，這是循環(huán)的第一層次。第二層次是學完一個單元后，立即把該單元內(nèi)容復習一遍，順序是從后向前的倒行式，因為后面是剛學的，遺忘最快。第三層次和第四層次分別是以一冊書和全套書為單元的步退式復習。這樣大循環(huán)中套小循環(huán)，不斷地復習，使得相關知識不斷地被強化、鞏固，同時加強了各部分知識的聯(lián)系。

四、敢于運用。

英語的最直接運用是說和寫，而這對自學者尤其困難。主要表現(xiàn)一是缺機會，二是怕難為情，而要克服這個困難只需一點，那就是勇氣。因為有了勇氣，就不怕難為情，從而創(chuàng)造和尋找更多的機會進行練習。這樣做下來，你會不斷地有“還不壞”的感覺，從而增強自信心。有一件事給我很深的印象。1995年，在導師的鼓勵下，我向《國際自然災害》雜志投了一篇稿子。在這之前，我一直信心不足，學術水平不說，主要靠自學的英語拿出去會不會讓外國人笑掉大牙?但最終我還是邁出了這艱難的第一步。當然，我做了充分地準備，我把文章修改了多次，又請英語專業(yè)的研究生逐句梳理了一遍。稿件寄出后很快有了回音，當然需要修改，既有內(nèi)容上的也有語言上的，但這對我而言已是的消息了。我懷著虔誠的心按審稿人的意見認真修改。讓我感動的是編輯又連續(xù)兩次審讀修改稿并反饋意見，這樣經(jīng)過三次修改后，文章終于被采用。通過這件事，我體會到，別人并不會笑話我們，恰恰相反，很多時候他們會很主動熱情地幫助我們。

說英語也是這樣，沒有哪個有知識有修養(yǎng)的人會笑話學英語的人說錯話。正向許多“老外”說漢語時把“五號”說成“號五”，我們除了覺得很有趣，很滑稽外，當然不會笑話他們。我的英語口語是一個相對薄弱環(huán)節(jié)，以前也常信心不足。但今年的博士考試面試時，我放下包袱說開去，結(jié)果竟意想不到受到主考老師的好評，我又一次體會到了“還不壞”。

總之，根據(jù)自己的切身體會，我覺得英語作為一種交往工具雖然由于其應用性很強，在系統(tǒng)的組織和老師的指導下，學習起來會更加有效，但如果因地因人因目標確定恰當?shù)膶W習方法，自學也能成功。

學習工作三個月心得體會總結(jié)篇二

三個月的時間，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了。在這段時間里，我經(jīng)歷了許多學習和工作上的挑戰(zhàn)，同時也取得了一些進步和收獲。從中我得到了很多學習和成長的機會，積累了寶貴的經(jīng)驗和體會。接下來，我將從學習的態(tài)度、工作的經(jīng)驗和個人的收獲三個方面來總結(jié)和歸納這三個月的心得體會。

首先，學習態(tài)度的重要性無法忽視。在這個快節(jié)奏和競爭激烈的社會中，學習態(tài)度對于個人的發(fā)展至關重要。在這段時間里，我深刻體會到積極主動地學習的重要性。作為一個新人，我努力去學習公司的業(yè)務知識和相關技能，不斷提升自己。我明白，只有通過不斷的學習，才能夠保持競爭力，并在激烈的競爭中脫穎而出。而且，良好的學習態(tài)度也是一種積極進取的信念，能夠幫助我在工作中面對困難時保持樂觀和堅持不懈的精神。

其次，工作經(jīng)驗是學習和成長的重要途徑。在這三個月的工作中，我意識到真正的學習和成長源于實踐。通過實際工作中的實踐和應用，我才能夠真正理解和掌握所學的知識，并將其運用到實際工作中。在工作中，我積極主動地參與各種項目和任務，鍛煉自己的解決問題的能力和團隊合作能力。同時，我也通過工作中的一些挑戰(zhàn)和困難，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，提高自己的自主解決問題的能力。通過這樣的工作經(jīng)驗，我深刻理解到理論與實踐相結(jié)合的重要性，也明白只有不斷學習和實踐，才能夠不斷進步和成長。

最后，我在這三個月中也有了一些個人的收獲和成長。第一次進入職場，我經(jīng)歷了一系列的調(diào)整和適應期。在這期間，我學會了更好地與同事相處，學會了用更加成熟的心態(tài)去應對工作中的壓力和矛盾。與此同時，我也學到了很多實用的技能和知識，不僅提高了工作的效率，也增加了自己的競爭力。最重要的是，我也在與同事和領導的交流中學到了很多寶貴的經(jīng)驗和智慧。通過參與各種會議、討論和項目，我學會了傾聽他人的意見和思考，也學會了如何與他人合作，提高了自己的溝通和協(xié)調(diào)能力。這些經(jīng)驗和收獲對于我未來的發(fā)展和成長將是非常寶貴的財富。

總之，這三個月的學習和工作經(jīng)歷對我而言是非常寶貴和重要的。通過這段時間的學習和實踐，我深刻理解到了學習態(tài)度的重要性，通過參與各種項目和任務的工作經(jīng)驗，我不斷成長和進步。而個人的收獲和成長也讓我更加自信和堅定地面對未來的挑戰(zhàn)。在未來的學習和工作中，我將會繼續(xù)保持積極進取的學習態(tài)度，通過不斷的實踐和經(jīng)驗積累，不斷提高自己的能力和素質(zhì)。我相信只有不斷超越自己，才能在這個競爭激烈的社會中發(fā)光發(fā)熱。

學習工作三個月心得體會總結(jié)篇三

隨著時光的飛逝，我已經(jīng)在這個工作崗位上度過了三個月的時間。這個過程中，我經(jīng)歷了太多的成長與收獲。在這篇文章中，我將分享我學到的重要教訓和體會心得。

首先，我意識到學習是一輩子的事情。在學習工作的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己需要不斷地學習新的知識和技能，以適應不斷變化的環(huán)境。無論是在公司內(nèi)部的培訓課程中，還是通過自主學習，我都深刻地感受到了知識的重要性。學習給了我充實感，讓我更加自信地面對工作中的各種挑戰(zhàn)。

其次，我明白了良好的時間管理對于學習和工作的重要性。在剛開始工作的時候，我往往會陷入忙碌的狀態(tài)中，很難合理地安排自己的時間。然而，隨著經(jīng)驗的積累，我學會了通過制定清晰的目標，并將時間分配給各個重要的任務，從而提高了自己的工作效率。良好的時間管理不僅能夠讓我更好地完成工作，還能為我的個人成長和學習提供更多的機會。

此外，合作與溝通是工作中必不可少的一部分。雖然我是一個比較內(nèi)向的人，但在這個工作中，我發(fā)現(xiàn)只有與同事們保持良好的合作和溝通，才能使工作更加順利進行。通過與同事們的交流，我學會了傾聽和理解別人的觀點，也學會了積極地表達自己的意見。團隊合作的力量讓我意識到，一個人的能力是有限的，只有通過與他人合作，我們才能更好地完成工作任務。

另外，在這三個月的學習工作中，我還發(fā)現(xiàn)，積極主動和持續(xù)改進是取得進步的關鍵。我意識到，如果我只是按部就班地完成每天的工作，那么我在職業(yè)發(fā)展中很難有顯著的突破。因此，我嘗試著主動地提出建議和意見，并積極尋找改進的機會。通過在工作中積極主動地參與和貢獻，我不僅得到了更多的認可和機會，也讓自己成為一個更出色的職場人士。

最后，這三個月的學習工作讓我深刻地理解到，成功是需要付出努力和堅持的。在工作中，我遇到了許多困難和挑戰(zhàn)，但我從未放棄過，我始終相信只要付出努力，邁向成功的道路就會越來越近。這個過程中的每一次挫折都是成長的機會，只有不斷地追求進步，才能不斷地實現(xiàn)個人和職業(yè)發(fā)展的目標。

總的來說，學習工作三個月的體會讓我意識到了學習的重要性，時間管理的必要性，合作與溝通的關鍵性，積極主動和持續(xù)改進的重要性，以及成功需要努力和堅持的必要性。這些體會將伴隨著我未來的學習和工作，讓我能夠更好地適應和應對各種挑戰(zhàn)。

學習工作三個月心得體會總結(jié)篇四

學習《小學教師職業(yè)道德規(guī)范》感受很多。在新時期，如何建立良好的師生關系更是重中之重。結(jié)合本人的實際，我有以下的體會：

首先，我認為教師這一職業(yè)，意味著我們的工作時間是無界限的。要在平凡的工作崗位上，熱愛教育，熱愛學校，盡職盡責，教書育人。要認真上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責，不能傳播有害學生身心健康的思想。要為人師表，以身作則，注重身教，所以，教學工作中，保證學生既有一個優(yōu)良的學習環(huán)境，又能積極參與課堂的學習，成為學習的主體。

其次，作為教師，要不斷提高自身素質(zhì)，在教育教學中，要妥善處理師生關系：要給予學生特殊的關心和愛護。不得體罰和變相體罰學生，因為體罰學生往往給學生的心靈留下傷痕，造成性格殘暴，不服從教育，因此，教師必須充分認識《教師法》，尊重學生的人格和尊嚴，不得對學生進行體罰或者侮辱人格的行為。不得歧視學生，對于班級個別調(diào)皮、成績差的學生，老師要積極進行幫教，做好后進生轉(zhuǎn)化工作，而不是有意進行歧視，造成學生退學。

再次，教師在育人的同時，不要忘了自身的繼續(xù)學習，要知道，"要給學生一杯水，自己必須有一桶水"，所以，在教學之余，教師應刻苦鉆研業(yè)務，不斷學習新知識，探索新的教學規(guī)律，改進教育教學方法，提高自己教育、教學和科研的水平。

不斷的學習不斷的充電，不斷的補充新知識，才能適應知識經(jīng)濟時代的要求。努力提高自己教育教學理論水平和實踐能力。以奉獻精神和全心全意為人民服務的思想對待本職工作。做到愛崗、敬業(yè)、團結(jié)、向上。我們相信，只要我們教師“為了每位學生的發(fā)展”，每一位得到發(fā)展的學生都會給社會更大的貢獻，會使社會前進的步伐走得更快，最終隨著水漲船高，教師的待遇和地位會有更大改善。

學習工作三個月心得體會總結(jié)篇五

校本培訓的根本著力點就是提高受培訓教師的師德素養(yǎng)和教育教學業(yè)務潛力，為提高學校教育工作質(zhì)量奠定基礎。下面是關于校本培訓學習工作。

總結(jié)的內(nèi)容，歡迎閱讀！

本學期，我校繼續(xù)做到有組織、有計劃的開展教師繼續(xù)教育校本培訓工作，追求有效性，基本上能完成了，計劃制訂中的各項任務，教師在培訓中也學到了不少東西。現(xiàn)在就將我校本學期的校本培訓工作作如下總結(jié)：

本學期我們開展了不少的活動，這些活動我都圍繞教師的平時工作，或者是教師急須提高的能力。如說課教學技能的培訓；另一個是幫助老師提高資源共享的能力的培訓。兩個培訓都取得了很好的效果。

在教師專業(yè)化成長方面我們主要針對教師怎樣上好一節(jié)課開展了針對性的培訓。培訓的內(nèi)容很好，對年輕的老師的成長會有不少的幫助。

在學校特色方面，因為本校在人才方面的確缺乏，所以不能搞得特別有聲有色，也只能利用學校自身的資源，勉強搞個三筆字培訓，以書法擅長的徐少龍老師為負責人，但是老師興趣很濃，每次的作業(yè)都能積極上交，作品也很好。

健全并完善了包岙小學校本培訓的實施方案、實施細則、考核、考勤、獎懲與管理制度。著重解決了校本培訓的動力機制、運行機制、激勵機制，使校本培訓走上制度化、規(guī)范化的軌道。使學校的校本培訓工作順利開展，取得了很好的效果。

在校本培訓實施過程中，做到學年、學期、校本培訓和各種專題培訓有計劃、有總結(jié)，學校培訓領導小組對全體參訓教師完成培訓情況進行評價，對教師的進步情況及時通報，并在評優(yōu)樹先中優(yōu)先考慮、年度考核中給予加分，同時進行表彰獎勵；建立健全教師培訓的業(yè)務檔案，及時總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)和研究問題，確保培訓目標和任務的完成。

最重要的是各項活動開展后，基本上都能上傳到博客上，都及時展示學校校本培訓活動，讓更多的人看到我們的活動，也希望更多的同行能有機會對我們提出意見。

它山之石，可以攻玉。充分學習、借鑒他人的辦學經(jīng)驗，學習兄弟學校先進的教育教學理念，促進我校教師隊伍素質(zhì)的全面提高是我們堅持多年的做法。一學期來，我校共有60余人次參加各級培訓和外出參觀學習。開闊了老師們的眼界，更新了教育教學理念，轉(zhuǎn)變了教育教學思路，推動了學校課改工作的進行。在去年11月下旬更是大面積地組織老師參加千課萬人培訓活動，老師們在這次培訓活動中獲益很多。

自培訓實施以來，師德養(yǎng)成和教師禮儀得到加強，廣大教師的教育理念和教學策略發(fā)生了深刻變化，許多現(xiàn)代教育思想和先進經(jīng)驗已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榻處煹慕逃虒W實際行動，教師整體素質(zhì)大大提高。表現(xiàn)為：愛心育人，教風端正，班級管理科學、規(guī)范，師生關系和諧；課堂上學生自主合作交流，實踐、創(chuàng)新能力大大提高，民主、寬松的課堂氣氛已初步形成。教師的校本培訓學分基本上都合格。

這一年參加縣級論文評比活動有了6位教師獲獎。在學期說課評比活動，有4名老師獲獎，分別是學區(qū)一等一。其中徐麗曼老師在獲學區(qū)一等獎的情況下又榮獲縣一等獎，真是可喜可賀。另外陳媛媛和陳盈盈兩位老師還參加了學區(qū)骨干教師的評比，分別獲得縣學科骨干和縣骨干班主任。今后，我們將進一步加強校本培訓工作的力度，繼續(xù)以全面提高我校教師的整體素質(zhì)為核心，以年輕教師為培訓重點，著眼于教師適應現(xiàn)代教育的綜合素質(zhì)的提高，不斷開發(fā)校本培訓內(nèi)容、創(chuàng)建校本培訓的新形式，把校本培訓真正落到實處，促教師的專業(yè)化發(fā)展。

轉(zhuǎn)眼間校本培訓已經(jīng)結(jié)束快一個月了，培訓期間，校內(nèi)優(yōu)秀教師帶領我們不斷琢磨如何將先進的教育理論運用到實踐的課堂中去，經(jīng)常與學校的優(yōu)秀教師進行面對面的交流，可以說收益頗豐、獲取匪淺。下面是在校本培訓學習中我的幾點心得：

首先充分認識校本培訓的重要意義。要在校本培訓中有較大的收獲，觀念轉(zhuǎn)變是課程改革重中之重的問題，是課程改革的重要目標和內(nèi)容，是推進基礎教育課程改革的重要條件，教育教學觀念的根本轉(zhuǎn)變不是一蹴而就的，是一條布滿艱辛和汗水的道路，是一項長期的任重道遠的艱巨任務。校本培訓是與學校、教師的實際緊密結(jié)合，以提高教師的師德修養(yǎng)和教育教學的實踐能力為基本目標。與傳統(tǒng)的在職培訓方式相比，校本培訓更加關注教師教學所在的學校以及課堂，更加關注教師教學實踐能力的發(fā)展。通過提高校本培訓的實效性，能有效地激發(fā)教師自覺學習的意識，提升教師自我培訓的責任感，激發(fā)教師發(fā)展的主動性，實現(xiàn)教師的自主發(fā)展，促進教師專業(yè)化水平的提高。

在人事處和高教研究室的統(tǒng)一布署下繼續(xù)增進了校情校史的了解，學習了師德師風建設，加強了網(wǎng)絡基礎知識培訓與提高，進行了新課程標準的再解讀，并對在教育教學工作中出現(xiàn)的一些困惑與經(jīng)驗進行了交流。

這次的校本培訓，給我?guī)肓艘环N求學的氛圍。逆水行舟不進則退，要在教學這片土地上找到自己的樂園，學習才是唯一的路！在校本培訓期間我努力把學習的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐動能，使之有效地指導本人的教學工作。通過校本培訓，我學會了變換角度審視自己的教育教學工作，在新理念的引領下，不斷反思、調(diào)整自己；每上一節(jié)課我都認真地準備，精心設計，通過利用網(wǎng)絡這便捷方式來查閱相關資料，努力構(gòu)建高效的教育教學活動。

接受校本培訓后，反思作為一名青年教師，存在許多不足。同時深刻體會到我們作為教育工作者應以促進學生的發(fā)展為基本理念，力求使學生在責任感、自主學習與生活能力、創(chuàng)新意識與創(chuàng)造能力等方面有卓越的表現(xiàn)，努力追求創(chuàng)造相對寬松的發(fā)展環(huán)境，構(gòu)建開放的基礎教育體系，倡導學生在選擇中學習選擇，在嘗試中學會負責，在參與中發(fā)展自我，強調(diào)教育教學與生活及社會實踐相結(jié)合，使學生更主動、更自覺、更活潑、更多樣地學習，把課堂與社會，把課堂與家庭結(jié)合起來，在更大更廣的天地中獲得發(fā)展，全面嘗試新的學習方式。

在學生學習方式的研究上，倡導自主、合作、探究的學習方式。讓學生在學習過程中表現(xiàn)出充分的自主性，以我要學的狀態(tài)投入學習。

我要以這次培訓為契機，找準自己前進的標桿，在今后工作中向智慧型發(fā)展，在教學上朝科研型努力，做一個勤學習、勤實踐、善總結(jié)的教育工作者"寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來"，成功需要更多的前期準備。

問渠哪得清如許，為有源頭活水來。學習是我們教師的終身必修課，在信息化時代，只有堅持不斷的學習，才能真正適應時代發(fā)展的需要。

學習工作三個月心得體會總結(jié)篇六

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

心得一：主動才是積極------------------相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認同服務的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務的，3。有較大的認同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務中他認同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)。

在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導，往統(tǒng)一方向行進，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當然，我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對待你的客戶，盡可能設身處地幫他想。別忘了，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。

在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲多問題而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個大轉(zhuǎn)變，哦，機會來了!

我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應用。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。

心得七：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發(fā)。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

希望我的這七點心得體會，能給大家?guī)硇嵸|(zhì)性的幫助，也期望能有機會分享到你們的經(jīng)驗!

學習工作三個月心得體會總結(jié)篇七

“無危則安，無缺則全”安全二字意味著沒有危險且盡善盡美，安全知識是每個人都必須掌握的，以下學習心得體會范文《優(yōu)秀安全工作學習心得體會》由本站學習心得體會頻道為您精心提供，歡迎大家閱讀參考。

安全工作重于泰山,安全工作是關系到青少年一代健康成長，關系到千家萬戶幸福和社會穩(wěn)定的大事。

始終把安全工作作為各項工作的首重列為議事日程，確保學生有一個安全、和諧、健康的成長環(huán)境。

現(xiàn)將一學期來的安全工作簡單回顧如下：

一、班主任是實現(xiàn)班級安全教育“三結(jié)合”的中樞。

班級安全工作是通過學生的學習、生活、活動、勞動對學生進行有目的、有計劃、經(jīng)常性的安全教育和管理。

班主任是組織和發(fā)揮班級各方面教育力量，實現(xiàn)安全目標，做好班級安全工作，形成班級整體育人優(yōu)勢的核心力量。

班主任是班級管理的組織者和領導者，是聯(lián)系班級科任教師的紐帶，是溝通學校教育、家庭教育、社會教育的橋梁。

(一)制定班級安全工作目標，與其他教育力量形成共識。

(二)落實班級安全教育的內(nèi)容，這是實現(xiàn)班級安全工作目標的保證。

宣傳安全知識，增強安全意識搞好宣傳教育是提高師生安全意識的重要一環(huán)。

平時重抓學生的交通安全，對學生進行了較系統(tǒng)的防火、防盜、防震、防病、防溺水、防觸電、防煤氣中毒、防交通事故、防食物中毒等安全知識教育，提高了學生的安全意識，增強了安全就是生命，安全就是穩(wěn)定，安全就是幸福，安全就是文明的認識。

(三)強化班級安全教育的過程管理，這是實現(xiàn)班級安全目標，使教育力量形成合力，增強實效的關鍵。

班主任要對全班安全工作負總責，做好深入細致的'調(diào)查研究，進行苦口婆心的安全教育，切實提高學生的安全意識。

制定切實可行的安全措施，促使學生行動落實。

對班內(nèi)發(fā)生的安全事故及時處理，及時上報。

提醒學生加強防范措施，防止食物中毒和腸道傳染病的發(fā)生。

強化學校紀律，要求學生上下樓梯不擁擠，靠右行，杜絕校內(nèi)追逐嬉鬧及打架現(xiàn)象，嚴禁學生攜帶管制刀具及器械進校。

二、實現(xiàn)“三結(jié)合”，形成班級安全教育合力。

班級安全工作是由各個方面的教育力量共同進行的。

要實現(xiàn)班級安全工作目標，班主任必須與各科教學、班隊活動、家庭教育相結(jié)合，形成教育合力。

(一)與任課教師的學科教學結(jié)合

科任教師是班級安全教育工作的重要力量，班級安全教育工作主要通過科任教師把握學科特點，延伸教材內(nèi)涵，拓展學生知識視野，從而達到科學、穩(wěn)定和潛移默化的教育目的，更具有防患于未然的功效。

為做好這一結(jié)合，我經(jīng)常和科任教師的聯(lián)系，統(tǒng)一目標，嚴格要求，齊抓共管，以增強安全育人的效果。

(二)與班隊活動相結(jié)合。

充分發(fā)揮班集體和少先隊組織作用，開展好“自主性教育”活動，讓學生在活動中自我認識，自我體驗，自我感悟，自我教育。

在傳統(tǒng)的活動中有機地穿插滲透安全教育，開展主題性教育活動與經(jīng)常性訓練相結(jié)合，如主題活動：“珍愛生命、遠離毒品” “學校是我家，平安靠大家”等。

(三)與家庭教育相結(jié)合

學生家長的影響和教育的效力是構(gòu)成學生接受班級教育的基礎。

家長的教育作用，不僅直接影響其學生本人，而且還影響到班級整體面貌和教育效果，因此班級安全教育必須與家庭教育相結(jié)合。

學生無故不到校，及時和家長取得聯(lián)系，做好家訪工作，主動與家長聯(lián)系配合，了解學生在家的情況，查明原因，匯報在校表現(xiàn)，統(tǒng)一教育要求，增強教育針對性和實效性。

安全工作是一項長期而復雜的工作，必須常抓不懈、警鐘常鳴。

今后，我將繼續(xù)與家庭、學校更加密切配合，建立健全切實可行的安全防范措施，確實保證班級擁有良好的教學秩序和教學環(huán)境，讓同學在一個安全、和諧的環(huán)境中學習和生活。

時間過得真快，一晃間一學期的教學事情已經(jīng)接近尾聲，為了更好地做好今后的事情，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，本人特就這學期的事情小結(jié)如下：俗語說："活到老，學到老"，本人一直在各方面嚴格要求本身，起勁地提高本身，以便使本身更快地順應社會形態(tài)發(fā)展的形勢，通過閱讀大量的品德修養(yǎng)冊本，勇于解剖本身，闡發(fā)本身，正視本身，提高自身素質(zhì)。

在抗"非典"時期，可以容或者主動配合黌舍，做好防治宣傳事情。

這學期，本人擔任一班級語文教學事情，班級人次眾多，又面臨著新課程改革。

面對于初次接觸的教材，我在教誨教學事情中碰到了不少堅苦。

在教學中，認真研討新大綱、理解透徹教材，積極開拓教學思緒，把一些先進的教學理論、科學的教學要領及先進現(xiàn)代教學手眼矯捷運用于課堂教學中，起勁造就學生的合作交流、自主探索追究、勇于立異的等能力。

另外，本人在搞好教學事情的同時，還很注重教學經(jīng)驗的積累，有了心得領會就實時記下來與同事交流，本學期編撰綜合勾當案件的例子《翱游花?！芬约罢撐膶掖螀⒓邮屑壗涣?、獲獎、發(fā)表。

本人嚴格篤守黌舍的各項規(guī)章制度，不來晚、不早退、有事主動告假。

在事情中，尊重領導、團結(jié)同事，能不錯處理好與領導同事之間的瓜葛。

平時，勤儉節(jié)電、任勞任怨、對于人真誠、熱烈地愛學生、人際瓜葛和諧融洽，從不鬧無原則的膠葛，到處以一位人平易近西席的要求來規(guī)范本身的言行，絕不松懈地造就本身的綜合素質(zhì)和能力。

隨著新課程改革對于西席業(yè)務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學中文本科并積極各類現(xiàn)代教誨技能培訓初步掌握了多媒體課件建造。

以上小結(jié)，如有不妥，敬請領導同事攻訐指正。

學習工作三個月心得體會總結(jié)篇八

過去的一年，出差較多。由緊張到坦然，由焦慮到安逸，幾個月的時間算是勉強的堅持下來了。到有些心得，胡亂記記。

1、現(xiàn)場模擬環(huán)境的搭建，工程人員一定要提前做好準備。

凡事預則立，不預則廢。特別是像我這樣的一開始就缺乏實際經(jīng)驗的工程人員，最好能在出發(fā)前能在自己的機器上面對現(xiàn)場的環(huán)境做一個模擬的搭建。這個搭建過程，不是說跟現(xiàn)場環(huán)境搭建的一模一樣，也不是說必須將環(huán)境完好的搭建下來，由于自己機器配置有限，這樣也是不可能的(如果公司有條件可以提供服務器進行搭建最好)。我們需要做的是在這個過程中對一些知識點進行提前的熟悉，例如系統(tǒng)的安裝配置，數(shù)據(jù)庫的安裝配置，tomcat的應用，集群的部署等。在這個過程中，我們要盡量的找到自己薄弱的地方，然后找到相關資料學習加固。

2、出差前，準備好相關工具，系統(tǒng)安裝介質(zhì)，各種測試工具等。

對于工程人員，要盡可能多的了解各種工具的使用，如snmp工具，corba測試工具等。這個需要在平時積累。對于外省的項目，工程人員在出發(fā)前，要準備好需要使用的工具安裝介質(zhì)。對于系統(tǒng)安裝盤，數(shù)據(jù)庫安裝盤，若用戶已購買正版軟件，這些東西用戶應該具備。但我國很多企業(yè)沒有正版意識，所以我們在出差前各種安裝光盤務必要帶齊。即使沒有光盤，鏡像文件也必須要具備。例如，例如在蘇州出差過程中，計劃系統(tǒng)用rhel5.5，但服務器廠家說dellr720的磁陣不能識別rhel5.5，需要用rhel5.8以上。幸好我的機器上面具備大部分rhel版本系統(tǒng)，臨時刻錄解決問題。

另外，最好是多帶幾臺筆記本電腦。方便公司研發(fā)同事遠程連接過來。

3、工程人員一定要善于記錄實施過程中遇到的問題，最好有個做筆記的工具。

這是我工作以來養(yǎng)成的一個好習慣。找一個好的做筆記工具，平時的一些學習筆記，工作事項，進行分類記錄。很多技術的東西，做了一遍后，一段時間后就會生疏。平時多記錄，在工作的時候，可以提高效率，特別是在沒有外網(wǎng)的情況下。人生就是慢慢積累沉淀的過程，各方各面，別靠記憶力，靠一個好的做筆記工具，呵呵。當然，做筆記也要講求方法，這一點是我要加強。

4、對于不熟悉的技能知識，在一定時間還不能解決的話，一定要及時的與人溝通，尋求解決方法，先做好工作，再探究技術問題。

對于工程實施維護人員，需要盡可能的擴寬知識面，盡可能掌握多的技術能力。在it行業(yè)，那多于牛毛的技術，對于初出者來說，常常是增加了廣度，卻缺乏了深度。所以，我們在工程實施過程常常會遇到苦難或者模棱兩可的問題。面對這種情況，首先要保持一顆淡定的心態(tài)。不能鉆牛角尖的耗在不熟悉的技術問題上面，最重要的先想辦法解決問題，保證工程進度。解決的辦法就是與懂得該技術的同事溝通，協(xié)助解決。另外，工程人員還要清楚什么問題找什么人。這一點可能需要項目經(jīng)理提前協(xié)調(diào)好。

5、接口程序問題多。

接口程序版本的問題，我覺得是一個很大的問題。測試人員發(fā)過來的程序，常常運行報錯，讓研發(fā)同事看了后，發(fā)現(xiàn)是程序版本發(fā)錯了。但有時候發(fā)過來的正確版本的程序，程序也無法正常運行。程序出了問題，若工程人員找研發(fā)人員修改、調(diào)試程序，程序修改正常后，其版本則又與公司版本不一致，若以后用到其他項目還會有同樣的問題。若工程人員找測試人員反饋問題，再由測試人員反饋給研發(fā)人員，這個過程可以控制版本的一致性，但是解決問題周期較長。對于像蘇州這樣很急的項目，這樣勢必拖延工期。但從公司產(chǎn)品化進程角度講，后一種方法比前一種好。要保證質(zhì)量，需要時間保證。

對于已經(jīng)連接過的接口程序或者連接很多的程序，工程人員要盡量做到高效完成。對于沒有接過的程序，有問題要即使反饋給接口研發(fā)。對外省項目，如果有新開發(fā)的程序(如，蘇廣的機頂盒相關程序)，最好是能派研發(fā)人員進行現(xiàn)場開發(fā)測試。

6、程序升級，功能驗證問題。

程序的升級，功能驗證主要說的事界面升級的問題。由于是產(chǎn)品化的東西，所以常常在升級完后會有很多多余的功能鍵，這些可能需要需求同事進行核查，然后給出清單讓工程同時進行屏蔽。另外，任何升級都要先做好備份，保證升級失敗可以回退。升級完成需要及時的進行功能驗證，驗證的過程要根據(jù)測試同事給的功能清單逐條驗證。驗證不通過的，及時郵件反饋給測試很研發(fā)同事。

7、數(shù)據(jù)核對問題。

數(shù)據(jù)的正確性是直接關系到系統(tǒng)上線。采集上來的數(shù)據(jù)必須實時的與廠家網(wǎng)管系統(tǒng)保持一致。要對數(shù)據(jù)進行核對，首先我們要保證自己的接口采集程序都正常無間斷的運行了一段時間，并且程序無報錯情況。若程序無故停掉，或者有明顯報錯，都可能導致數(shù)據(jù)不準確。這就要求，我們的守護程序都要配置完整，開機自啟動要配置完善等。其次，在接口程序都正常情況下，選擇一個時間段，核對這個時間段里面廠家系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫量是否與我們系統(tǒng)數(shù)據(jù)量是否一致。最后，不論核對是否有誤差，均做記錄。此外，對于核對有不一致情況，工程人員需要進行問題核查，或者將問題描述清楚發(fā)給研發(fā)同事。直到解決問題后，再重新進行核對。問題沒有解決，沒必要重復核對。事實上，蘇州項目，目前的數(shù)據(jù)還存在很大問題。

8、與用戶或廠家交流溝通。

交流與溝通，是不容忽視的。搞技術的人，往往以技術為大，而忽略說話的重要。事實上，有些事情，通過與用戶交流就可以解決。例如，蘇州出差中，有兩個地區(qū)的拓撲圖原計劃是分開畫，但連個拓撲有共用的網(wǎng)元，對于在一個拓撲中用到了的網(wǎng)元，是無法再用到另外一個拓撲中的。這個問題，如果要修改程序代碼，則需要額外的時間。但多次找用戶溝通后，用戶同意，只要畫的好看，可將兩個拓撲圖畫在一起。這個問題，就通過溝通解決了，免去了代碼重開發(fā)的時間。

如何去與用戶交流，我也不得全法。在這方面，我也常常缺乏經(jīng)驗，缺少底氣。出差多了，各種各樣的用戶都碰見過。有的平易近人，有的也咄咄逼人。有時覺得，交流最后，并不是項目本身的問題，而成了誰強誰若的問題。事實上，我們在用戶面前，總是弱勢。所以，出差的人員，需要有強大的心理承受能力和一顆平和的心。

9、工程若不能按期完成，最好提前做好預計，加大公司人員的投入量或與用戶協(xié)商。

出了幾個月的差，最讓人不爽的事就是工期延長和連續(xù)的加班到深夜。技術原因，用戶原因，廠家原因，現(xiàn)場環(huán)境原因，都可能使計劃趕不上變化。對于蘇州項目來說，時間是非常緊的。為了能按時完成計劃任務，常常加班到很晚，但即使這樣也還是不能按要求的時間完成任務。既然時間已經(jīng)固定，人員已經(jīng)分配好，暫不談論時間是否合理，人員能力是否足夠，若工程預計不能按期完成，則需要加大公司人員突入量或者由管理者與用戶協(xié)商溝通延遲工期。不能等到最后用戶檢查完成情況時候，再去向用戶解釋。如果這樣，我們就一直處于一種被動狀態(tài)。

10、工程人員要做好文檔的編寫。

文檔的編寫同樣是一件很重要和有意義的事情。有系統(tǒng)部署文檔，技術性文檔等。文檔記錄了所有實施部署的工作情況，完成哪些東西，哪些還沒完成，都應該在文檔中表現(xiàn)出來。一、有利于自己對工程進度的一個把握，平時維護可以參照。二、文檔交給用戶，算是對用戶的一種交代。對于這種省外項目，實施完成后，我們是不負責維護的，所以，維護文檔和技術文檔就要寫的詳細交給用戶。三、工作交接，文檔對系統(tǒng)環(huán)境的熟悉很重要。

文檔要在實施過程中不斷更新，這是我常常不能做到的?？偸堑阶詈蟛扇⌒薷奈臋n，才發(fā)現(xiàn)很多都忘掉了。特別是寫一些技術文檔。其實，寫文檔的過程也是一種回憶的過程，這樣可以加深印象。

11、對于用戶提的新需求。

要明白，用戶的需求總是無止境的。用戶的要求總是很嚴格的。用戶總要求我們能做的非常的好。但事實總是不如人意。用戶在熟悉的過程中，總會提出一些新的需求。用戶提的新需求也不是都是合理的，但現(xiàn)場的工程人員，對于用戶提出的新需求，都要做好記錄，不了解的地方需要與公司的需求分析師溝通。最好是能一位專門的需求分析師來統(tǒng)一收集用戶提的新需求，不合理的由其及時向用戶解釋。

以前讀大學的時候，沒法好好的學習技術理論方面的知識，畢業(yè)時連什么是e-r圖都不清楚，在畢業(yè)設計的答辯會上出盡了洋相。但軟件工程的書籍還是泛讀了一些。我記得，對于一個軟件工程，我們應該花更多的時間放在需求和測試上面，開發(fā)的時間其實很少。特別是對于產(chǎn)品化的軟件，需求和測試更需要做好。需求需要做到更細致，找到產(chǎn)品已有功能與用戶需求功能的差異性，這個過程要盡可能細。測試也一樣。一個大的軟件公司，部門分的較多，一套軟件往往時多個部門聯(lián)合開發(fā)完成，有的負責界面，有的負責后臺，有的負責數(shù)據(jù)模型，有的負責接口。就像生產(chǎn)不同的零件，來組裝一臺機器。但這個銜接不是那么容易，出的問題會很多。所以，要想一套軟件的完美無缺，內(nèi)部的溝通交流也要做到天衣無縫。

一不小心，進入了一個通信軟件的行業(yè)。慢慢的，我逐漸的了解了這些是什么，我需要學習些什么。上面寫的十幾點，是我去年出差以來的一些想法，抓著頭皮，湊出了這些沒有絲毫文采的文字?？赡苓€有點夸夸其談，或過于理想。這些也并非都是正確的，我相信一定存在問題。但有什么關系呢，我還在繼續(xù)的工作，繼續(xù)的去思考和總結(jié)。

學習工作三個月心得體會總結(jié)篇九

xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

2、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

3、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。

4、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

5、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

神龍迎春，祝我們北京耳?？萍加邢薰驹趚x年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

———-結(jié)束。

整體來說本篇還算不錯的總結(jié)性文章，有始有終，始于對xx年的總結(jié)，終于對xx年銷售業(yè)績的展望，對銷售工作抱有極大的熱情。

學習工作三個月心得體會總結(jié)篇十

銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。記得初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉了業(yè)務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路和一定的了解，在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪等工作使我對本行業(yè)有了一定的認識和了解，也為后期的銷售工作打下基礎。面對市場競爭激烈的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，提升自己。

一、個人工作不足：

我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的關心和幫助下走過了兩個多月，在這兩個多月中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好：

1、我作為銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。

2、在拜訪的客戶中優(yōu)質(zhì)客戶這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶沒有選擇我們的機組。

3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

4、對工作的主動性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

5、拜訪客戶的時候，沒有做好前期準備工作，導致在拜訪的時候相關負責人不在辦公室。

二、市場工作總結(jié)：

在這兩個多月的工作中，工作重點放在川內(nèi)的高校，雖然沒有拿到一個項目，但是對于各個拜訪的學校有了更多的了解，對于學校的相關負責人有了初步的接觸。下面對于拜訪學校信息進行總結(jié)：(圖表：略)。

這兩個月來，共拜訪新客戶64家，優(yōu)質(zhì)客戶21家，這21家客戶有些是學校沒做熱泵或節(jié)電改造，還有些是對于其他項目比較感興趣。還有一些就是學校有一定的資金實力。如：龍泉的國際標榜職業(yè)技術學院，學校具有一定范圍，雖說是市級學校，但是學校具有一定資金，而且對我們的空氣源熱泵熱水器有一定的興趣，學校相關負責人也比較好溝通;還有雅安的農(nóng)業(yè)大學，是一個二本學校，學校現(xiàn)目前有14000多人，而且還有3個分校區(qū)，學校也沒有做空氣源熱泵，并且學校在災后重新構(gòu)建，學校資金充足，也是優(yōu)質(zhì)客戶。這些客戶都是需要后期長期跟進拜訪。

根據(jù)客戶信息表得出，今年的重點拜訪在各個地級市，除成都外，其它地級市學校數(shù)量不是很多，沒有達到公司的勤儉節(jié)約的目的。在明年的拜訪計劃中，應在拜訪區(qū)域加以延伸，拜訪地級市一下的縣級市及縣城。達到以最少的出差資金達到最大的收獲。

根據(jù)客戶需求分析表得出，在拜訪的客戶中，對于熱泵無需求的占了總比例的47%，暫時沒有需求的占了總比例的30%，而有這個需求的只占了總比例的23%，總結(jié)得出，我們需要加大客戶拜訪量。需要找到跟多的客戶，才會有更多的優(yōu)質(zhì)客戶，才能有更多的需求。

三、明年工作計劃：

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在銷售業(yè)務方面，作為公司一名業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。我對自己有以下要求：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，加大客戶拜訪量。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。

4、年度銷售目標制定，在20xx年我的目標銷售業(yè)績850萬，增加60個有意向客戶，把川西南片區(qū)所有地級市及縣城全部拜訪完。對于目標細分為：

(1)第一個季度目標銷售額為150萬。1-3月份，大部分學校處于資金撥付及立項的階段。所以，第一個季度，對于目前手上現(xiàn)有的意向客戶進行跟進，努力達到目標銷售額。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶，第一個季度的意向客戶要達到20家。

(2)第二個季度目標銷售額為270萬。4-6月份，大部分學校已經(jīng)立項了，處于招標階段。應當加大意向客戶的跟進拜訪，爭取能在招標過程中更有優(yōu)勢。第二季度的意向客戶要達到10家。

(3)第三季度的目標銷售額為330萬。7-9月份，是節(jié)能減排項目招標的高峰階段，也是尾聲。這一季度要加大沖刺力度，對已有的意向客戶要不斷拜訪，增進關系。要在這一季度完成大部分銷售業(yè)績。第二季度的意向客戶要達到10家。

(4)第四季度的目標銷售額為100萬。10-12月份，學?；旧隙荚撏旯ち耍搅四甑醉椖可陥蟮臅r候了，這個季度要加大客戶拜訪量，對已有客戶進行篩選。同時處理好客戶關系。第四季度的意向客戶要達到20家。

5、增強責任感、增強服務認識、增強團隊認識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

6、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我需要掌握的內(nèi)容。

四、進修計劃：

20xx年的進修計劃分為兩部分：

1、駕照：在21世紀的現(xiàn)代社會，駕照已經(jīng)成為每個人必不可少的一項技能，而且目前的工作中也是不可少的一項能力，所以我希望在工作空閑時間能夠?qū)⑦@一項技能學會，拿到駕照。

2、中國機械注冊工程師基礎考試：中國機械注冊工程師是國家級證書，而且對于我將來的工作和生活都有一定的幫助。因為從學校畢業(yè)沒有多久，很多專業(yè)知識都還有一定的認識，所以在20xx年，我希望在工作空閑時間能夠多看一些這方面的書籍，爭取能夠通過基礎考試。

以上，是我對20xx年的工作總結(jié)及20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

學習工作三個月心得體會總結(jié)篇十一

黨建工作對于現(xiàn)代企業(yè)的管理具有非常重要的指導作用,那么怎樣使得黨建工作更好的融入企業(yè)就顯得尤為重要。下面是本站帶來的黨建工作學習。

心得體會。

歡迎大家閱讀。

在全行旺季營銷剛剛結(jié)束，在萬物復蘇、暖意融融的美好日子里，我們相聚在哈培，接受黨建知識培訓。雖然時間短暫，但是我和大家一樣，都是收獲滿滿，不虛此行。我們又一次豐富了黨建知識，交流了心得體會，新老朋友有緣相聚，加上這幾天也算得上一次旺季營銷后的小療養(yǎng)。所以說這次培訓對于我們十分及時，十分必要。是及時雨，是鈣中鈣，更是雨中送傘，雪中送炭。

全行改革和發(fā)展新常態(tài)已經(jīng)形成，當前，我們?nèi)猩舷旅媾R的共性問題就是抓班子，帶隊伍，穩(wěn)人心，增力量，保穩(wěn)定，促發(fā)展。這正是張青楊老師及時、精心傳授給我們的知識。我們都不可否認，建行股改上市以來，曾一個時期全行黨的建設在某種程度上有所削弱，近年來穩(wěn)步發(fā)展以后各級領導開始意識到加強黨的建設的重要性。我所在的支行班子就是去年改革新組建的，為了不辜負市行黨委的希望，不辜負全體員工的期待，班子要迅速提升凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力，這樣必須首先抓好自身建設，自身班子建設是決定各級黨委各項決策能否貫徹落實、執(zhí)行力不打折扣，員工能夠緊緊團結(jié)在我們周圍努力工作的根本保證。其次要抓好組織和作風建設，認真貫徹落實“八項規(guī)定”和“十項要求”。再就是要做好思想政治工作，努力把員工統(tǒng)一到我們基層班子周圍，帶動和影響他們團結(jié)一致謀求發(fā)展。

我們在坐各位，身兼一崗雙責，既要承擔黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用能否得到很好地發(fā)揮的重要職責，同時還肩負全面發(fā)展各項業(yè)務的重要任務。

要認認真真地抓好黨組織各項活動。不能像過去，只求發(fā)展忽視黨建;“走形式，走過場”;發(fā)展黨員開個會，一夜之間把一年的黨建工作全完成;把群團和文體娛樂活動等同于黨的建設。要堅持三會一課，規(guī)范落實黨的建設各項要求。

要率先垂范，時時處處起到表率作用。其身正，不令則行;己所不欲，勿施于人。只有率先垂范才能一呼百應，召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。

自覺堅持民主集中制原則。這也是徐鎮(zhèn)強老師傳授給我們的豐富的黨建知識和方法。不搞一言堂，凡事走走程序，按照套路出牌，盡職免責。

堅定理想信念不懈追求。這是王婧楠老師的精彩傳授的知識。是的，我們都要明白一個問題，“人為什么活著?”，然后我們要怎么活下去?一切依靠誰，一切為了誰?要堅定當初入黨宣誓時的承諾，要為了我們當初的美好追求，千萬別忘了我們真正的自己。所以我覺得，有的人真正地追求了一生，有的人卻忘記了一生的真正追求。

黨建工作絕不是枯燥無味，可有可無的。只要思路對路，方法對頭，措施得當，一定會有聲有色。黨建工作要求很高，內(nèi)容很多，完全做好規(guī)定動作勢必牽扯一定精力，繼而影響經(jīng)營。但是，我們完全可以找出一些方法，與全行工作有效結(jié)合，很好地開展黨建工作。個人覺得，這么幾個問題應該作為重點:。

一是自覺執(zhí)行民主集中制。這樣，很多工作不會偏離上級黨委，不會引起甚至激發(fā)一些矛盾。有關“三重一大”等重大決策千萬別自己拍板，這也是保護班子、保護自身的所應該。

二是努力提高自身素質(zhì)。多學習新業(yè)務，不當外行;通過剛才李忠玉老師的講解，深感慚愧，很多黨建基本知識和理論已經(jīng)淡化和匱乏，所以，多學習方針、政策和黨建知識，以及法律法規(guī)，別在這些方面栽跟頭;多傳導合規(guī)經(jīng)營理念，盡量控制和杜絕內(nèi)審外監(jiān)發(fā)現(xiàn)的問題，防范風險和案件;多傾聽員工呼聲，承上啟下，切實解決實際問題。

三是掌握和運用溝通與思想政治工作方法。管理工作有一個“雙70定律”，就是各層級主管平均花費70%的時間用于溝通，而日常管理中70%的問題來自于溝通障礙。我們所處的位置需要有效運用溝通方法太多了。思想政治工作是各級管理者慣常使用的有效方法，多年來我經(jīng)常運用，并且深深受益。過去，我總結(jié)過一個方法，“六必談六必訪”，分享與大家，就是：員工家有婚喪嫁娶必談必訪，員工有身體不適且影響工作必談必訪，員工有出色表現(xiàn)必談必訪，員工有大的思想波動必談必訪，員工有異常行為甚至在外界有不良反應必談必訪，員工始終處于短板狀態(tài)必談必訪。

總之，哈培四天的和諧相處，留下了你我長久的記憶;同學的日子雖然短暫，但是，這段時光在你我的職業(yè)生涯當中將最為絢麗，它將載入建行史冊，更將保存在你我的心底?；蛟S你我，此生有緣再相聚，讓我們共同重溫往日的笑語;或許你我，只能用電波或網(wǎng)絡頻頻的交流，那么，時空一樣阻隔不了，你我心中那份美好的期翼。

三月，懷著敬畏的心情，踏上了內(nèi)蒙古高原，在這片遼闊的土地上，古有一代天驕成吉思汗，今有探索中國特色社會主義新型企業(yè)的紅色企業(yè)家——東方控股集團董事長丁新民。

丁新民的辦企宗旨是“以人為本、共同富?！?，他向世界喊出了“讓無產(chǎn)者變成有產(chǎn)者”的。

口號。

他胸中裝著美麗的“東方夢”。參觀之前通過網(wǎng)絡做了一些案頭工作了解一下東方控股集團我們發(fā)現(xiàn)“東方母親”、“農(nóng)民工聯(lián)隊”、“好人丁新民”等宣傳報道不免感覺是媒體的包裝、有點炒作的意味實地參觀后發(fā)現(xiàn)我們的感覺是錯的他們做的遠遠比宣傳的要好的多丁新民是一位很樸實的企業(yè)家他的東方團隊行為是低調(diào)的、態(tài)度是謙和的、理想是豐滿的、執(zhí)行是高效的腳踏實地的在實踐著他們的真理。

丁新民是一名老黨員，他在企業(yè)創(chuàng)立的同時，就在企業(yè)里建立了黨組織，這么多年來，他一邊抓企業(yè)發(fā)展、一邊抓企業(yè)黨建，時刻不忘黨的宗旨、黨的奮斗目標、黨章黨紀，他實現(xiàn)了企業(yè)黨建工作與企業(yè)發(fā)展有機融合、黨建工作推動企業(yè)發(fā)展的企業(yè)發(fā)展新模式，探索了一條構(gòu)建中國特色社會主義新型企業(yè)的道路。他懷揣著實現(xiàn)共產(chǎn)主義的理想，他關注到我國現(xiàn)階段“三農(nóng)問題”的難題，要實現(xiàn)共產(chǎn)主義，實現(xiàn)全面小康目標，這些農(nóng)民工群體必須富起來，因此他打造了農(nóng)民工聯(lián)隊，視農(nóng)民工為兄弟，并且把黨組織建到聯(lián)隊，讓農(nóng)民工群體及時了解到黨的大政方針，讓農(nóng)民工群體感受到黨的關懷，他帶動了一批又一批農(nóng)民工致富，他被當選為人民代表。

他是一個企業(yè)家，敢想、敢干、敢闖;他是一個紅色企業(yè)家，用黨的思想理論法寶武裝企業(yè);他是一個思想家，積極思索、實踐超越西方工業(yè)文明的中國特色社會主義新型企業(yè)發(fā)展道路;他是一個傳播者，他不僅傳遞著黨的理論思想、黨的方針政策，更傳遞著黨對人民的愛。

這次參觀學習感受，可以用9個字來概括：很震撼、很熟悉、很鼓舞。震撼的是在這個物欲橫流的世界，依然有一批胸懷遠志、追逐理想的仁人志士，為了人類社會的和諧發(fā)展、人類的真理，在探索、在實踐、在奮斗;熟悉的是我們有著共同的理想，在東方能處處找到我們的身影，我們在做著同樣的事業(yè);鼓舞的是讓我們更加道路自信、制度自信、理論自信。

最后，用這首詞表達一下我們堅定的信念：東方欲曉，莫道君行早，踏遍青山人未老，風景這邊獨好。

我校黨建工作以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，深入學習貫徹黨的xx屆六中、七中全會以及精神，認真踐行社會主義核心價值體系，按照上級黨委部署，以開展“黨建基礎工作建設年”為主線，切實加強和改進黨的思想、組織和作風建設，推動德育創(chuàng)新，推進校園文化建設，鞏固提高文明學校成果,在新校園里躍上新臺階。

黨支部領導班子深入學習實踐“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀，認真貫徹黨的路線、方針、政策，統(tǒng)一思想認識，做到團結(jié)協(xié)作，求真務實，勤政廉潔。他們求真務實的精神帶動了全體黨員以及全校教職工努力工作，默默奉獻。他們注重自身理論水平的提高，按照上級黨委的部署,積極參加政治理論學習，熟悉黨建業(yè)務，深入調(diào)查研究，密切聯(lián)系教職工，并積極撰寫心得體會及調(diào)研文章，為強化學校的思想道德建設提供科學依據(jù)，從而推動學校工作順利開展。

完善領導班子的議事和決策機制，嚴格執(zhí)行黨務、局務會議等制度，凡有重大事項均通過黨支部委員會或局務會研究。學校的重大問題能廣泛征求黨內(nèi)外教師意見，并做好黨務校務公開工作。能及時傳達貫徹上級黨組織的有關規(guī)定，在思想上、行為上與黨中央保持高度一致。班子分工明確，有效落實黨員領導干部雙重民主生活會制度，切實帶領廣大教職工為教育事業(yè)作奉獻。

加強黨員政治理論和黨的基本知識學習，學習形式不拘一格，有舉行報告會、看錄像、開辟專題宣傳欄、印發(fā)問答題、進行自測、寫學習心得體會、論文等。在時間安排上，定為每周二下午或晚上為學習時間，并圍繞黨的中心工作及單位中心工作，適時調(diào)整學習時間，使學習更有時效性。

學校行政班子13名成員中，黨員占10名，3名年段長均為黨員，教研組長中黨員也占多數(shù)，黨員在學校中發(fā)揮了骨干作用。黨支部委員和黨員行政干部，在工作中率先垂范，樹立黨員干部形象;教師黨員爭做教學能手、學科帶頭人;黨員和入黨積極分子積極承擔高質(zhì)量的公開課(示范課)，帶頭進行學術講座，并成為學習組、教研組交流發(fā)言的帶頭人。全體黨員在各自的崗位上發(fā)揮先鋒作用，創(chuàng)一流業(yè)績。黨員在群眾中樹立了良好形象，黨群干群關系密切，在評先評優(yōu)中，得票數(shù)高的絕大多數(shù)是黨員。

加強制度建設。認真履行“三會一課”制度，黨員組織生活會、黨日活動、黨員政治學習等，做到精心組織，專人負責、時間保證、內(nèi)容充實、記錄認真、管理規(guī)范。同時認真實施黨員目標管理責任制，實行民主評議黨員，按時交納黨費。積極撰寫黨建工作的信息，擴大黨建工作的影響。

發(fā)展黨員。嚴格按照黨章和《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細則(試行)》等黨內(nèi)有關的條例，做好發(fā)展黨員工作，及時把優(yōu)秀教師吸收入黨。本年度轉(zhuǎn)正3名黨員，接收3名預備黨員，培養(yǎng)3名入黨積極分子。

“三爭三創(chuàng)三滿意”活動。即：爭當愛生標兵，創(chuàng)幫扶學生典型，讓學生滿意。把“愛的教育”作為黨員教師隊伍建設的重要內(nèi)容來抓，積極搭建“黨員教師愛生模范典型”這個平臺，引領全體教師爭當愛生標兵，實現(xiàn)“有愛教育”。爭當課堂教學改革能手，創(chuàng)教學實績，讓家長滿意。開展“黨員教師示范課”活動，力爭使黨員教師成為課程改革和課堂教學的領頭羊，不斷提升黨員教師駕馭課堂的能力和創(chuàng)新課堂教學模式的本領。爭做敬業(yè)奉獻先鋒，創(chuàng)師德示范崗，讓社會滿意。通過開展“黨員教師師德演講比賽”活動，帶頭抵制有償家教等行為，積極促進黨員教師爭做教育教學的排頭兵，爭創(chuàng)敬業(yè)奉獻的示范崗，爭當社會精神文明建設先行者，從而全面引領廣大教師專業(yè)化成長。

按照縣教工委出臺《關于在教育系統(tǒng)中開展創(chuàng)建“共產(chǎn)黨員”先鋒崗活動的實施意見》，我們把學校辦公室設為“共產(chǎn)黨員”先鋒崗，充分發(fā)揮辦公室服務功能，充分發(fā)揮辦公室黨員教師的示范帶頭作用。

為加強學校黨建和群眾工作，深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動，根據(jù)教工委部暑開展“兩訪兩創(chuàng)”活動，即“學校管理干部訪談所有教師，教師訪談所有學生;創(chuàng)基層黨建工作先進，爭做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員;創(chuàng)教育事業(yè)發(fā)展先進，爭做優(yōu)秀人民教師”。

通過學校領導干部訪談教師，組織全體教師為加強師德師風建設，提升教育教學質(zhì)量，促進學校發(fā)展提建議，共收到建議100多條，學校將此作為新學年工作的決策依據(jù)，推動學校各項事業(yè)更好發(fā)展。

通過教師訪談學生，加強家校聯(lián)系。新學年開學前夕，召開新生家長會，舉行校長接待日活動，開學后，發(fā)動教師進行家訪，適時給家長一封信，以加強家校聯(lián)系，并要求教師深入學生、深入宿舍，了解情況，幫助解決實際問題，收到良好效果。

通過圍繞今年黨建和教育工作要點，引導班子成員和廣大教師積極投身學校教育教學改革主戰(zhàn)場，爭創(chuàng)基層黨建工作先進，爭創(chuàng)人民滿意學校，學校信譽度不斷提高，小學畢業(yè)生報讀我校的人數(shù)年年爆滿。

學校是社會主義核心價值體系建設的重要陣地。為此，我們堅持把社會主義核心價值融入黨的建設全過程，積極探索符合當代青少年思想特點和成長規(guī)律的方式方法，科學有效地把社會主義核心價值體系體現(xiàn)到日常師德教育、德育等工作中。

組織學習。在鞏固學習實踐科學發(fā)展觀活動成果的基礎上，全面推進學習型學校和學習型黨組織建設，圍繞學習、踐行社會主義核心價值體系，加強政治學習和業(yè)務學習，不斷提高提高黨員素質(zhì)。

加強調(diào)研。通過學習，開展調(diào)研活動。暑假期間，學校黨政班子擬出調(diào)研內(nèi)容，請全體老師結(jié)合工作實際作答，全體老師積極行動，建言獻策，為學校發(fā)展提供了科學依據(jù)。

為加強教工隊伍建設，我校扎實開展“師德師風”教育活動。按照教工委部署，結(jié)合學校工作實際，今年8月以來我校開展了一系列活動。

8月24日新教師培訓、9月1日教工大會，9月18日“師德師風”教育大會都組織教師學習《中小學教師職業(yè)道德建設規(guī)范》、教師法等教育法律法規(guī)，傳達縣教育局關于開展師德教育活動的有關文件，以及上級領導關于教師隊伍建設的重要講話，引導教師增強職業(yè)道德觀念，依法履行教師職責和義務。引導教師樹立三個意識即責任意識、服務意識和品牌意識，做到為人師表，以德為先，秉承啟明“敬業(yè)、務實、團結(jié)、奮進”的精神，造就一支師德高尚、素質(zhì)精良的教師隊伍。

為深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動，進一步營造崇尚先進、學習先進、爭當先進的濃厚氛圍，根據(jù)教工委部暑，開展“學先進見行動作貢獻，迎接”活動。通過開展這項活動，激發(fā)教師工作熱情，涌現(xiàn)出一大批師德高尚、愛崗敬業(yè)的教師。教師節(jié)期間表彰了各類先進教師共50名，以激勵廣大教師學習先進教師，自覺樹立人民教師的良好形象，為教育事業(yè)多作貢獻。

組織開展“崗位大練兵”活動，把培養(yǎng)教師適應現(xiàn)代教育所必需的業(yè)務素質(zhì)和能力，作為師德師風教育的重要主題，組織教師學習新課程，組織開展校際教研、導師帶教、學術講座、教學比武等活動，激發(fā)廣大教師教育教學熱情，不斷提高教學質(zhì)量。

按照縣教育局部署，開展好“德育創(chuàng)新年”活動，強化德育管理，提升德育成效。我們堅持以德育創(chuàng)新為動力，以學生行為習慣養(yǎng)成教育為核心，以加強班主任隊伍建設為重點，以強化班級管理為突破口，以豐富多彩的活動為平臺，建立健全德育評價機制，做好學校德育的各項工作。

通過國旗下講話，結(jié)合重大節(jié)日對學生進行愛國主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。

不斷完善、落實各項德育。

規(guī)章制度。

認真貫徹落實“一崗雙責”切實發(fā)揮全校教職工參與學校德育工作的主動性和積極性。堅持了各項例會制度。充分利用每周一次的班主任例會及時總結(jié)和布置工作并嚴格會議制度做到會前有準備、開會及時、省時高效。

加強班主任隊伍建設。通過班主任例會、班主任經(jīng)驗交流等形式交流校內(nèi)外優(yōu)秀經(jīng)驗，培養(yǎng)典型,學習先進管理方法，促進班主任工作效率的提高，提高班級管理水平。

把德育滲透于教育教學的各個環(huán)節(jié)，貫穿于學校教育、家庭教育和社會教育的各個方面。我們通過政治、心理課程、專題教育、主題班會，進行德育的強化教育。同時，通過在各學科的常規(guī)教學過程中，細化對于學生情感價值觀的引導，真正做到將德育工作深入到教育教學的方方面面。

注重養(yǎng)成教育。繼續(xù)以學生佩戴胸卡，穿校服為抓手，規(guī)范騎車，強化常規(guī)管理。切實抓好全體學生的基礎文明習慣教育。九月份，初一年段開展為期一個月的文禮儀學習月活動，再次開展行為規(guī)范養(yǎng)成教育。各年級和各班要根據(jù)活動計劃，認真組織落實，力爭收到明顯成效。

精心安排和組織好班會。充分發(fā)揮好班會在學校德育工作中的積極作用。每周召開一次主題班會，要求定地點、定內(nèi)容、定人員，并做好記錄，最后交德育處裝訂成冊。德育處派專人進行檢查，并列入班級量化考核。

注重安全教育。對廣大學生進行交通安全、活動安全教育，進一步完善各種安全預案和演練，提高他們的應急反應能力和救護自救能力。今年舉行了兩次全體師生疏散演練。

重視家庭、社會與學校教育三者的配合，舉辦家長學校講座，定期召開形式多樣的家長會，做好家訪工作。繼續(xù)深入開展德育實踐活動，利用社區(qū)資源對學生進行全方位的素質(zhì)教育，動員社會各方面共同做好青少年思想道德教育工作，不斷促進青少年形成正確的思想道德觀念。

完善校園廣播站，用好宣傳櫥窗、班級。

黑板報。

以及校外活動基地等宣傳陣地，宣傳身邊先進教師、表揚學生感人事跡，弘揚正氣。

進一步完善心理咨詢室，積極邀請專家到校舉辦心理健康教育輔導講座，培養(yǎng)學生健康心理品質(zhì)，及早發(fā)現(xiàn)問題苗頭，及時加以疏導。特別關注“特殊生”群體，關心他們的思想、心理、學習、生活等，把工作做細做實。

認真落實上級紀委有關文件精神，堅持貫徹反腐倡廉方針，不斷推進黨風廉政建設。

加強黨風廉政建設。認真貫徹執(zhí)行《中國共產(chǎn)黨黨員領導干部廉潔自律若干準則(試行)》的規(guī)定，進一步規(guī)范領導干部的從政行為;認真學習貫徹中共中央以及上級黨政部門有關黨風廉政建設的文件，經(jīng)常性地開展警示教育，用正反兩方面的典型教育黨員，使黨員從正面典型中得到啟發(fā)，從反面典型中吸取教訓，從而增強黨員干部的自律意識。

堅持密切聯(lián)系群眾。認真踐行“三個代表”重要思想，全心全意為教職工，為學生服務。黨員教師，特別是黨員行政干部要深入師生中，多與他們談心、溝通，多做過細的思想政治工作，廣泛聽取群眾意見和建議，為他們排憂解難，進一步推進學校工作順利開展。

從嚴治校、規(guī)范管理。要繼續(xù)保持艱苦奮斗、勤儉辦學的作風;進一步完善制度，加強對學校收費、基建工程、物資采購、后勤等項工作的管理和監(jiān)督。提倡勤儉辦學，加強學校財務管理和內(nèi)部審計，提高經(jīng)費使用效益。嚴格執(zhí)行學習紀律、考試紀律，教育學生嚴格遵守校紀校規(guī)，繼續(xù)保持“依法治校、依法執(zhí)教”作風，堅持規(guī)范辦學，堅決杜絕“亂收費、亂辦班、亂補課”等行為，促進校園的和諧穩(wěn)定。

依法規(guī)范招生工作。嚴格執(zhí)行縣政府下達的招生計劃，實施民辦學校招生簡章審查制度。招生計劃、收費項目與標準、錄取規(guī)則與結(jié)果向社會公開。

積極推進黨務公開，緊緊圍繞教書育人中心工作，大力加強學校黨的民主建設，積極推進黨務公開，全面完成黨務公開欄建設、黨務公開制度建立、上墻等工作，經(jīng)常性地征求和聽取黨內(nèi)外教師、群眾意見，為黨內(nèi)監(jiān)督創(chuàng)造良好的機制和氛圍，使黨務公開成為黨組織的一項基本制度。黨員參與黨內(nèi)事務的權(quán)利得到較好落實，黨內(nèi)監(jiān)督在保障公共權(quán)力正確行使中的作用更加明顯，黨務工作的科學化、民主化程度顯著增強，黨員、群眾對黨組織工作的滿意度不斷提高。

加大效能建設力度。行政干部繼續(xù)實行坐班制以及值日制度，并切實負起責任，提高辦事效率。

緊緊圍繞學校中心工作更好地履行工會職能，認真組織召開學校教代會，集思廣益、凝聚人心。通過開展活動，努力拉近年輕教師和老教師的距離，促進教師之間的融合溝通。在獲得福州市教育系統(tǒng)先進“教工之家”稱號的基礎上，黨政工要繼續(xù)抓好共建先進“教工之家”工作，保障對“教工之家”活動的經(jīng)費投入，使學校成為廣大教職工溫馨的家園?！叭恕惫?jié)組織女教工赴無錫活動，暑期組織教工赴韓國、云南、湄洲島、永泰云頂?shù)鹊貐⒂^考察，以開闊視野，增進身心健康。

加強共青團、少先隊的組織建設，充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢，把團的工作與學校的德育工作有機的結(jié)合起來，提高德育工作實效。做好發(fā)展團員工作，開展班級優(yōu)秀團支部評選表彰工作，做好成立新一屆少先大隊的工作。

統(tǒng)戰(zhàn)工作。加強與民主黨派和黨外教師的聯(lián)系和溝通，認真聽取并采納他們對黨組織和學校工作的合理建議，為發(fā)展教育事業(yè)做貢獻。

按照上級統(tǒng)一部署，結(jié)合20xx年本縣教育系統(tǒng)開展“校園文化建設年”活動，以遷入新校區(qū)為契機，以開展“校園文化建設年”活動為主線，開展豐富多彩活動內(nèi)容。

以學生為主體，以第二課堂為載體，大力開展體育、文藝、美術、科技、文學等課外興趣小組活動，組建了學校文學社、書畫社、攝影社、乒羽社、民樂隊、銅管樂隊、合唱隊、舞蹈隊等，從而強化師生的素質(zhì)。教職工乒羽組堅持每周末進行羽毛球訓練，適時舉行球賽。攝影組經(jīng)常外出采風，一些攝影作品在國內(nèi)外有關報刊刊出。通過興趣小組活動，提高師生的綜合素質(zhì)，推動校園文化建設向縱深方向發(fā)展。

充分發(fā)揮校園網(wǎng)、校報、校廣播站、校信息?？?、宣傳刊、文化墻等校園文化主陣地作用，及時宣傳黨在各個時期的中心任務，及時反映學校發(fā)展和改革大事，同時展示師生的文學藝術才華，宣傳報道校園里的好人好事。

組織師生開展獻愛心活動。如：在春節(jié)來臨之際，組織師生深入社區(qū)、下鄉(xiāng)為連江人民義務書寫。

春聯(lián)。

老人節(jié)(重陽節(jié))校黨、政、團領導帶領部分師生帶著愛心禮物到縣敬老院慰問老年人，學生還在現(xiàn)場表演文藝節(jié)目，并當場書寫對聯(lián)送給他們，為他們送去美好的祝福，深受好評。

廣泛開展創(chuàng)建和諧校園活動。積極開展“藝術進校園”、“學校藝術周”、“學校美術周”、“班班有歌聲”、“學校運動會”、歌詠比賽、文藝匯演、“陽光體育”等一系列活動。通過開展黨日活動、“三八”活動、暑期活動、歌詠比賽、文藝匯演、田徑運動會等活動，豐富學校教職工業(yè)余文化生活，創(chuàng)建積極向上的校園氛圍，推進學校精神文明建設，從而鞏固縣級文明學校成果，爭創(chuàng)市級文明學校。

一年來，我們做了大量工作，有力地推動了學校教育教學質(zhì)量的提高。繼去年中考成績獲重大突破的基礎上，今年中考成績又創(chuàng)新高。全縣中考成績最高的6人(又溪獎)中，我校有3人，其中，黃欣同學以523.1的原始分高居第一名。全縣500分的中考尖子生中，我校有53人，占全縣人數(shù)的55%。中考優(yōu)秀率、七科總平均分、綜合比率均居全縣第一。中考總平均分在福州八縣(市)300多所初中校中再居第一名。我們雖然取得一定成績，但也存在薄弱環(huán)節(jié)，如學習理論時間不夠充足，用理論指導工作還不夠等。今后，我們將繼續(xù)按照先進黨支部的標準，發(fā)揮黨組織的政治核心作用和共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，全面加強黨的建設，推動我校各項工作更好發(fā)展。

學習工作三個月心得體會總結(jié)篇十二

作為一名銷售業(yè)務員，通過在與人相處和交往的過程中，學習到了不少東西。今天有幸列出來與大家共同分享，共同進步。

首先推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。對與公司產(chǎn)品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相應對策。推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。熱情面對工作--讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。跟經(jīng)銷商打交道，“利益是永恒的主題”，你能為他創(chuàng)造持久的利潤，你的價值才會被他肯定，他才會心存感激。當你所做的工作對他有意義的時候，你的權(quán)力也才會顯示出來。這種權(quán)力的大小，取決于他對你的依賴程度，對你的依賴越大，你的權(quán)力即控制力就越強。

在一線工作時，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬個，但我們要永遠堅持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。

一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。

銷售代表必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

“有經(jīng)歷沒閱歷”是對很多做業(yè)務時間長卻進步緩慢的業(yè)務員的評價。個人對事物的認識不在于時間的長短而在于他對事物本質(zhì)和規(guī)律把握的速度和程度。

首先，做業(yè)務一定要有“悟”性。悟是一種能力，是對事物發(fā)展規(guī)律、人性、做業(yè)務的內(nèi)在規(guī)律等的準確把握,它也是學習能力、觀察能力、思考能力、領會能力、判斷能力的綜合體現(xiàn)。具體對業(yè)務人員而言，就是在沒有人教你的情況下也要能明白工作中為人、處事的規(guī)則，況且在從事業(yè)務中,很多潛規(guī)則更是沒有人會去教你的。正如習武一樣，拳師只能把招式傳給你，不能把他的功夫傳你。培訓也一樣，最奧妙的東西不是從言傳身教中來的，要靠意會與體悟，能做到舉一反三、推陳出新。

“悟”對于剛進入市場的人特別重要，你的悟性決定了你適應新環(huán)境的能力，也決定了你是否能盡快獨立操作市場。公司培訓到的要深深體會，沒有培訓到的或不適合培訓但在工作中又必須使用的內(nèi)容，則要靠自己去體悟了。

做業(yè)務要學會“琢磨”，也就是要學會思考。行走在市場第一線，會遇到很多新情況、新問題，如何有效發(fā)現(xiàn)問題并找到解決問題的切入點，就需要去琢磨。

作為一名業(yè)務員，尤其是一名優(yōu)秀的業(yè)務人員，必須是一名全能醫(yī)生，不僅要學會診脈即發(fā)現(xiàn)市場問題，更要學會提供治療方案即能解決市場問題;不僅要發(fā)現(xiàn)問題的表象，更要看到表象后面的利益本質(zhì);不僅要解決問題本身，更要解決問題的根源。實際工作中，公司提供的資源往往有限，在條件一定的情況下，就需要把個人的主觀能動性發(fā)揮到極致，要學會獨立思考、綜合判斷、做出結(jié)論。特別是與經(jīng)銷商打交道，是斗智斗勇的過程，你一定要想得比對方多而且遠。

做業(yè)務要有適當?shù)陌詺?那就是“該怎么辦就怎么辦”，不要瞻前顧后。該怎么辦,即我們的工作要符合市場規(guī)律、公司戰(zhàn)略和當?shù)貙嶋H;就怎么辦,就是要堅決執(zhí)行，當你認為這樣做是正確時，就應義無反顧地堅持和執(zhí)行?！鞍詺狻钡那疤幔亲鳛橐幻镜臉I(yè)務人員，始終要站在“公司利益高于一切”、“公司榮譽比個人得失更重要”的立場去思考和解決問題。在方法上，不飲鴆止渴，不殺雞取卵，一切從實際出發(fā)，實事求是地處理問題，要把銷量和市場建設有機統(tǒng)一起來;在執(zhí)行上，要求做到、做好。作為一個片區(qū)的業(yè)務員，就有權(quán)力和責任把自己片區(qū)的工作做好，不受他人干擾;同時，要有充足的理由去說服上級領導接受我們的建議，把我們個人的思想上升為公司的意志。再者，要求經(jīng)銷商執(zhí)行的必須不折不扣，事關品牌在本區(qū)域發(fā)展的原則問題，業(yè)務員不應該含糊和妥協(xié)。另外，在與各個方面的溝通中，業(yè)務人員要有良好的口頭和書面表達能力。鑄霸氣，體現(xiàn)在原則問題上的堅定和策略上的靈活相統(tǒng)一，不卑不亢，說到做到。

做業(yè)務，要始終明白“等待永遠沒有結(jié)果”，在現(xiàn)實工作過程中，條件總是有限的。一位摩托車行業(yè)龍頭企業(yè)的總裁曾講到：公司的產(chǎn)品質(zhì)量最好、價格最便宜、服務最好，就不需要再去招聘業(yè)務員了，只要點鈔機和搬運工就可以了。

在一線工作時，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬個，但我們要永遠堅持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。

做業(yè)務要有“我的地盤我做主”、敢于承擔責任的勇氣和能力。每個業(yè)務員都有自己的片區(qū)，在自己管理的片區(qū)，不應該事事都去找經(jīng)理。作為一個片區(qū)的負責人，要有管理和經(jīng)營好自己片區(qū)的責任，不斷提高獨立操作能力，而能否承擔責任也是一個業(yè)務員成熟與否的重要標志。業(yè)務員不僅是一個商人，更要是一個企業(yè)家，像對待自己的孩子一樣去呵護和培育品牌在自己轄區(qū)的健康成長。做出自我風采。

在現(xiàn)實中，經(jīng)銷商的需求是無限的，而每個公司能提供的資源卻是有限的，這是我們工作中都會面臨的問題。這就要求業(yè)務人員要有良好的判斷能力，知道經(jīng)銷商的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要經(jīng)銷商一開口就答應對方的條件。業(yè)務人員應該把對經(jīng)銷商的支持更多地放在智力上，給他們提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術，而不應該總是用物質(zhì)支持的方式。要讓經(jīng)銷商把眼睛盯在市場上，而不是盯在廠家是否還有什么政策和返利上。我們要幫助經(jīng)銷商去跑市場，幫助他們成長，變輸血為造血，讓他們在我們的智力支持中不斷獲得成功。“眾人拾柴火焰高”。在做具體工作時，要學會整合資源，要爭取到領導的幫助、經(jīng)銷商的認同、內(nèi)勤和售后的支持，這樣工作起來效率會更高，也不會感覺那么累。

創(chuàng)建“盈利模式”和進行“顧問式營銷”是業(yè)務員的兩把利劍。為所轄片區(qū)的經(jīng)銷商建立持久的盈利模式、為企業(yè)品牌在所轄片區(qū)不斷提升市場價值、為所轄片區(qū)的用戶不斷提供優(yōu)質(zhì)的售后服務并提高用戶的品牌忠誠度、不斷提升自己的綜合競爭能力，形成多方共贏的局面，這是我們工作的目標。在工作中，作為業(yè)務員，既要讓領導放心，也要讓經(jīng)銷商舒心，更要讓客戶開心，同時也要給自己帶來成長與成功的快樂。只有這樣，我們才能創(chuàng)造感動和喜悅，才能處處受歡迎。

全面發(fā)展超越自我，是個人由量變到質(zhì)變的過程。通過對自己各個方面的磨礪，使我們的綜合素質(zhì)得到提高，逐步從純粹的銷售人員向營銷管理者甚至自己創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展，實現(xiàn)個人價值的最大化。所以，我們要留心學習管理、財務、培訓、策劃和人力資源管理等方面的知識，逐漸實現(xiàn)從熟悉自身產(chǎn)品的低級階段，到全面了解其他企業(yè)產(chǎn)品進而了解行業(yè)發(fā)展的高級階段轉(zhuǎn)變，大能掌控全局，小能診療細微。嚴格要求自己，全面發(fā)展自己，才能在工作崗位上不斷實現(xiàn)超越，做到最出色。

對于一個人來說，無論從事什么職業(yè)，“悟性”對于自身的成功都有著非同尋常的意義。任何一個人都不會懷疑拿破侖在軍事上的“悟性”;任何一個人也不會否認“悟性”對愛因斯坦的影響;同樣，沒有一個人懷疑李嘉誠對市場的“悟性”;也沒有一個人否認是孫宏斌超強的市場悟性成就了地產(chǎn)界的順馳帝國。作為社會經(jīng)濟領域最活躍的營銷人員，市場悟性的高低更是決定其成敗的關鍵。悟性高的人往往可以適時地抓住機會，創(chuàng)造出不菲的利潤或價值;而悟性低的人不僅在不斷地失去機會，而且往往是賠了夫人又折兵，成為商業(yè)戰(zhàn)爭中的失敗者。

我在工作中，總會用足夠的理由去說服經(jīng)銷商跟著我走，用詳盡的事實說服直接領導支持我的工作，必要時更是邀請他親自出面打配合。特別是做促銷活動時，更是“集中優(yōu)勢力量，形成轟動效應”，這除了前期準備外，各個方面的支持非常重要，業(yè)務員要提高自己的領導能力和協(xié)調(diào)能力。

研究歷史與戰(zhàn)爭，古為今用，鍛煉自己爭強好勝的性格。

如果一個人打算從事營銷事業(yè)，就不要把它當成一種工作，而要當成一種有趣的游戲，一種實現(xiàn)自身價值的手段，要從市場搏擊中，商海戰(zhàn)爭中尋找勝利的快感。然后變興趣為嗜好。唯有此，你才能時刻充滿激情與發(fā)展的動力，不斷地挖掘自己的潛力。然“營銷無定式”，成功的方式同樣多種多樣。

要想成為一名市場悟性超強的營銷人員，除了掌握正確的方式之外，還要有不怕挫折、不怕失敗的精神，在遭遇挫折失敗時，不要氣餒，總結(jié)經(jīng)驗和教訓，并迅速轉(zhuǎn)化為自己的知識和財富。

銷售行業(yè)是很鍛煉人的一類行業(yè)，如果你正徘徊在就業(yè)大門外，那么，請不要猶豫，和我們一起走進銷售，走進美好的明天。

你的今天一定會震撼你的明天!

學習工作三個月心得體會總結(jié)篇十三

雷鋒精神是我們?nèi)松闹匾裰е?，任何時代的人們都離不開精神支撐。雷鋒精神經(jīng)過40多年的考驗，它的方向，過去是正確的，此刻是正確的，今后永遠是正確的。因為如此，雷鋒精神在我們偉大的祖國己深入人心，并且在國外也有很大的影響。

我認為，雷鋒永遠是人們心目中的英雄，需精神永遠是人類共同的財富。人總要有點精神寄托，不能成為金錢、享受的奴隸，在進入我國社會主義市場經(jīng)濟的今日，我們更應倡導雷鋒精神，倡導腳踏實地、埋頭苦干、百折不撓、自強不息的時代精神。

學習雷鋒要充分發(fā)揮黨團員的模范帯頭作用，不但自我要學，還要帯動和影響身邊同學去學，共同弘揚雷鋒精神。雷鋒是一面鏡子，我們每個人都應在思想、學習、工作、作風上找差距，反對金錢至上，拜金主義，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，堂堂正正地做人。要進一步加強黨性鍛煉，強化宗旨觀念，以黨和國家的事業(yè)為重，堅持黨和國家的利益高于一切。

雷鋒勇于克服困難，自覺為國分優(yōu)、勤儉節(jié)儉、奮發(fā)進取、樂于奉獻的精神，不僅僅是適應社會主義建設的道德精神動力源泉，也代表先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求。雷時時想著別人，處處為人民服務的無私奉獻的精神。

社會的發(fā)呼喚雷精神，人民的生活需要雷鋒精神，新世紀的大學生更需要需鋒精。

僅有我們樹立長明學雷鋒的思想，從我做起，從點滴小事做起，雷鋒精神才能不斷發(fā)場光大，在祖國的社會主義現(xiàn)代化建設中顯示出強大的生命力。

學習工作三個月心得體會總結(jié)篇十四

近幾個月來，我一直在一家知名公司實習，通過這段時間的學習和工作，我深感人生百味屬于那種自己親自去品嘗，自己親自去經(jīng)歷的苦與樂。在這工作和學習的三個月里，我收獲了很多，并對工作和學習有了更深刻的認識和體會。

首先，學習和工作是密不可分的，互相促進，互相補充。在這段時間里，我發(fā)現(xiàn)只有不斷地學習，不斷地去探索，才能更好地應對工作中的各種挑戰(zhàn)。實踐經(jīng)驗固然重要，但如果沒有學習的基礎和理論知識的支撐，就難以應付各種復雜的情況。學習為工作提供了知識與技能的支持，而工作則為學習提供了實踐的平臺，幫助我在實際操作中更加深入地理解所學的知識。

其次，在學習和工作中，自我管理和時間管理是至關重要的。我以前總是習慣于等待別人給我指導和安排任務，但在這個實習期間，我意識到自己必須主動去尋找學習的機會和工作的任務。學習不僅僅只是聽課，更要主動地去研究和鉆研，提出問題，尋找答案，追求更深入的理解。在工作中，我也學會了根據(jù)任務的緊迫程度和重要程度進行優(yōu)先級的判斷，合理安排時間和資源，高效地完成工作任務。自我管理和時間管理的能力的提升，讓我更加自信和獨立地面對工作和學習的各種挑戰(zhàn)。

再次，團隊合作是學習和工作中必不可少的一部分。在這個實習期間，我有幸參與了一些團隊項目，與團隊成員一起合作完成任務。通過團隊合作，我學會了傾聽和尊重他人的觀點，學會了與他人溝通和協(xié)作，學會了與團隊成員之間相互配合和相互依賴。在團隊合作中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，比如溝通能力和解決問題的能力等。但隨著時間的推移，我逐漸克服了這些問題，并在團隊中取得了更好的表現(xiàn)。團隊合作不僅幫助我充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，也讓我學會了如何與他人協(xié)作，共同實現(xiàn)目標。

最后，工作和學習的三個月讓我意識到成長和進步需要不斷地跳出舒適區(qū)。在這個實習期間，我遇到了許多難題和挑戰(zhàn)，但我也在這些問題和挑戰(zhàn)中不斷地學習和進步。在面對困難時，我沒有退縮，反而更加努力地去解決問題，并在實踐中取得了不小的突破。這個過程可能有時是艱辛的，但我深知只有不斷地挑戰(zhàn)自己，才能充分發(fā)現(xiàn)自己的潛能和能力。

綜上所述，通過這學習和工作的三個月，我深刻地認識到學習和工作的緊密聯(lián)系，自我管理和時間管理的重要性，團隊合作的重要性，以及跳出舒適區(qū)的必要性。這段寶貴的經(jīng)歷讓我成長不少，也讓我意識到自己還有很多需要提升的地方。我會繼續(xù)努力學習和工作，不斷提高自己的能力和素質(zhì)，為未來的學習和工作打下堅實的基礎。

學習工作三個月心得體會總結(jié)篇十五

雨兒是這學期才轉(zhuǎn)學到我班來的，所以我會特別關注她。性格開朗的雨兒卻沒有一丁點兒初來乍到的生澀，她喜歡和男孩子們湊在一起，眉飛色舞地講去鄉(xiāng)下釣魚的趣事，也熱衷于和女孩子一起，玩巴拉拉小魔仙的游戲……在短短的幾天里，雨兒就成了大家的好朋友?？从陜耗苓@么快融入新的集體，我長長地舒了口氣，平時對她的關注也變少了。

有一天，孩子們都在喝水，而我也正忙著為接下來的活動做準備。不知什么時候，雨兒悄悄來到了我身邊，冷不丁地問我：“老師，咱們過一會兒干什么?”我只顧整理活動材料，敷衍著她：“一會兒你就知道了?！庇陜嚎粗沂种械牟牧希捪蛔右幌麓蜷_了：“老師，這些東西都是什么?”“老師，我家也有這種管子?！薄f得高興，雨兒忍不住拿了根塑料管玩了起來，只見她將塑料管繞成一圈，興奮地對我說：“老師快看，我會變蝸牛哦!”雨兒的行為讓忙亂中的我有些不耐煩了，便不由分說拽著她的手臂把她拉回到座位上：“我很忙，請你別煩我，你就在這兒等我一會兒!”就在我折回來的時候，雨兒像個甩不掉的小尾巴似的又跟了上來，一瞬間，我有些失控了：“雨兒，你就不能學學別的小朋友耐心地等我一會兒嗎?”我這高八度的一嗓子顯然是嚇著雨兒了，只見她愣在原地一言不發(fā)，眼淚瞬間就涌了出來，兩只手不知所措地拉扯著衣角。意識到自己的急躁后，我的語氣緩和了許多：“雨兒，你看別的小朋友都在座位上等老師呢，你也坐那兒等我好嗎?”雨兒哽咽了老半天，委屈地蹦出這樣一句話來：“老師，你每天都在忙，我就想和你說說話?！庇陜旱囊蛔忠痪浯踢M了我的心坎。我慢慢俯下身，默默地將雨兒攬進懷里，淚水在我的眼眶里打轉(zhuǎn)。我為我的急躁而自責，也為對雨兒的不理解而內(nèi)疚，我隨即附在雨兒的耳邊和她約定：“每天午飯后我們好好說說話!”聽我這么說，雨兒將信將疑。我伸出手指頭鄭重其事地和她拉勾，雨兒這才破涕為笑，撒腿跑開了，臨走還不忘俏皮地回我一句：“騙人是小狗。”

以后每天午餐后，我都會遵守和雨兒的約定，我倆漸漸成了好朋友。在雨兒心里。我和別的小朋友沒有什么兩樣，都是這個大家庭中的一員，都是她想要結(jié)識的新朋友。

雨兒的事讓我反省，作為老師，在日復一日、年復一年的瑣碎工作中，“我很忙，等我一會兒”早已成為我們的口頭禪。因為要設計活動方案，要準備游戲材料，要研究教學有效性，要寫論文……我們離孩子越來越遠。我想，這絕不是教育的初衷，有時候我們是否忙得有些本末倒置?讓我們不再以忙為借口，不再吝惜自己的愛，走近每一個孩子，聽他們說說心里話，滿足他們的心理需要。

文檔為doc格式。

學習工作三個月心得體會總結(jié)篇十六

第一段：引出主題，說明寫工作總結(jié)的重要性（200字）。

工作總結(jié)是工作中一個非常重要的環(huán)節(jié)，它能幫助我們回顧工作過程中的收獲和不足，了解自己的成長和進步。寫工作總結(jié)能夠幫助我們更好地反思自己的工作方式和方法，提高工作效率和質(zhì)量。通過總結(jié)，我們不僅能夠認識到工作中的不足和問題，也能夠發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和長處，從而不斷進步和提升自己。

第二段：分析寫工作總結(jié)的要點和方法（300字）。

要寫好工作總結(jié)，需要注意一些要點和方法。首先，我們應該明確總結(jié)的目的。我們總結(jié)工作的目的是為了及時發(fā)現(xiàn)問題并加以改進，促進工作的持續(xù)發(fā)展。其次，我們要主動采取記錄和整理的方式，將工作中的得失經(jīng)驗和教訓進行分析和總結(jié)，找出不足和問題，并尋找解決方法。同時，我們也要注意總結(jié)的客觀性，既要認識到自身的不足和問題，也要看到自己的進步和優(yōu)點。最后，要關注總結(jié)的實用性，將總結(jié)的經(jīng)驗和教訓應用到今后的工作中，提高自己的工作能力和業(yè)績。

在工作總結(jié)中，我發(fā)現(xiàn)一個重要的原則是及時總結(jié)。及時總結(jié)能夠避免工作的延誤和遺忘，使得我們能夠更好地掌握和把握工作的關鍵。此外，在總結(jié)中我們也要注意發(fā)現(xiàn)問題并積極解決。工作總結(jié)并不只是簡單地列舉工作的得失，更重要的是尋找問題的根源并加以改進。只有不斷解決問題，我們的工作才能更上一層樓。同時，我還學到了總結(jié)的客觀性和合作性。在總結(jié)中，我們要坦誠面對自己的不足和問題，接受他人的批評和建議，虛心汲取經(jīng)驗教訓。與此同時，我們要積極與他人溝通、合作，共同總結(jié)工作中的問題和經(jīng)驗，提高工作的效率和質(zhì)量。

第四段：總結(jié)工作總結(jié)對個人成長的影響（200字）。

寫工作總結(jié)不僅幫助我們提高工作效率和質(zhì)量，也對個人成長產(chǎn)生了積極的影響。通過總結(jié)，我們能夠從工作中學到更多的東西，并在實踐中不斷成長。工作總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和長處，提高自身的自信心和工作動力。同時，它也能夠讓我們看到自己的不足和問題，促使我們不斷提升自己，變得更加優(yōu)秀和出色。

第五段：總結(jié)全文，強調(diào)工作總結(jié)的重要性和學習心得（100字）。

綜上所述，學習寫工作總結(jié)是一項非常重要的能力。通過總結(jié)，我們能夠更深入地認識自己的工作，并且從中獲取寶貴的經(jīng)驗和教訓。寫好工作總結(jié)可以幫助我們提高工作效率和質(zhì)量，并促使自己不斷成長和進步。因此，我們應該積極學習和提升寫工作總結(jié)的能力，不斷總結(jié)和反思，為今后的工作打下堅實的基礎。