最新學(xué)習(xí)工作三個月心得體會總結(jié)(實(shí)用16篇)

心得體會是對自己在學(xué)習(xí)或工作生活中所獲得的經(jīng)驗和感悟的總結(jié)。在寫心得體會時，我們要切記避免簡單堆砌感受和表達(dá)，而是應(yīng)該注重深度的思考和理性的分析。以下是小編為大家收集的心得體會范文，供大家參考。這些范文涵蓋了不同領(lǐng)域和經(jīng)歷下的心得體會，從中可以學(xué)習(xí)到他人的經(jīng)驗和教訓(xùn)，也可以借鑒和參考其中的寫作技巧和表達(dá)方式。當(dāng)然，每個人的心得體會都是獨(dú)特的，所以在寫作時也要注重保持自己的個性和獨(dú)特性，表達(dá)出真實(shí)的想法和感受，讓讀者感受到你的真誠和經(jīng)歷的獨(dú)特性。

學(xué)習(xí)工作三個月心得體會總結(jié)篇一

在英語自學(xué)過程中我不斷地探索，克服重重困難，走過了一條曲折但還算成功的道路，因而有頗多體會。

一、持之以恒。

從1989年7月開始自學(xué)英語至今，可以說我從未間斷過一天。我每天早起晚睡，加上工作間隙的零星時間，保證了平均每天6小時的英語學(xué)習(xí)。我走到哪里，就把英語書帶到哪里，出差、生病、節(jié)假日也從未間斷過，抽空就背幾個單詞，較整的時間就讀一篇短文。

二、以句子為中心學(xué)習(xí)。

句子是語言學(xué)習(xí)的中心環(huán)節(jié)，它下由字詞構(gòu)成，向上構(gòu)成段落、篇章。我從一開始學(xué)習(xí)英語就十分重視句子的學(xué)習(xí)，對所讀文章中的每一個句子都進(jìn)行認(rèn)真的語法分析。有些十分復(fù)雜的句子我自己不會，就去請教別人。我把這些不懂的句子抄在小本子上隨身帶著，凡遇到英語高手，我總是隨時拜師，有時要問十幾個人，直到滿意為止。正是在這方面下了功夫，才使我的英語語法打下了牢固的基礎(chǔ)。后來研究生學(xué)習(xí)期間，英語老師讓我們分析句子時，我能熟練地剖析長達(dá)一百多詞的多重復(fù)句，連英語老師和英語專業(yè)的研究生都感到驚奇。通過句子學(xué)習(xí)而大大受益的另一方面是牢固地掌握了必備的詞匯。凡成年英語自學(xué)者都有這樣的體會，花大量時間背詞匯表卻收效甚微，或即使一時記了一些單詞，過一段時間又忘記了。但通過句子學(xué)習(xí)單詞卻可大大彌補(bǔ)這個缺憾。因為只有把單詞放在具體的語言環(huán)境中才能辨別它的意義和用法，同時記憶也更加深刻。同時，要做大量的練習(xí)題，考試是對所學(xué)知識的綜合運(yùn)用，所以即使通過艱苦學(xué)習(xí)掌握了牢固的知識，但不經(jīng)過針對性的訓(xùn)練仍無法有效地應(yīng)試。我之所以認(rèn)識到這一點(diǎn)，因為我拿一些考試題請教英語專業(yè)老師時，他們往往不能解答。我在考研前曾做過十幾本模擬試題，考博前更做了二十幾本，同時搜集了招生學(xué)校近幾年的試題進(jìn)行實(shí)彈練習(xí)，結(jié)果都收到了較好的效果。

三、步退式套迭循環(huán)。

學(xué)習(xí)語言的任務(wù)是記憶，面對記憶力減退的成年人而言，的方法是大量的循環(huán)。當(dāng)然，循環(huán)不是簡單地機(jī)械性重復(fù)，除了不斷總結(jié)，逐步擊破難點(diǎn)鞏固重點(diǎn)外，選擇循環(huán)的周期和方式十分重要。我在學(xué)習(xí)時采用的是步退式多重循環(huán)。根據(jù)心理學(xué)的艾賓浩斯遺忘規(guī)律，人們對剛學(xué)習(xí)的知識遺忘最快，然后遺忘速度趨緩。為此，我特別注意鞏固剛學(xué)過的知識。我的循環(huán)是以五課為一組，即每次學(xué)習(xí)新課前先把該課之前剛學(xué)的四課快速復(fù)習(xí)一遍。這樣每學(xué)一課前面放棄一課，總保持著復(fù)習(xí)最新的課文，這是循環(huán)的第一層次。第二層次是學(xué)完一個單元后，立即把該單元內(nèi)容復(fù)習(xí)一遍，順序是從后向前的倒行式，因為后面是剛學(xué)的，遺忘最快。第三層次和第四層次分別是以一冊書和全套書為單元的步退式復(fù)習(xí)。這樣大循環(huán)中套小循環(huán)，不斷地復(fù)習(xí)，使得相關(guān)知識不斷地被強(qiáng)化、鞏固，同時加強(qiáng)了各部分知識的聯(lián)系。

四、敢于運(yùn)用。

英語的最直接運(yùn)用是說和寫，而這對自學(xué)者尤其困難。主要表現(xiàn)一是缺機(jī)會，二是怕難為情，而要克服這個困難只需一點(diǎn)，那就是勇氣。因為有了勇氣，就不怕難為情，從而創(chuàng)造和尋找更多的機(jī)會進(jìn)行練習(xí)。這樣做下來，你會不斷地有“還不壞”的感覺，從而增強(qiáng)自信心。有一件事給我很深的印象。1995年，在導(dǎo)師的鼓勵下，我向《國際自然災(zāi)害》雜志投了一篇稿子。在這之前，我一直信心不足，學(xué)術(shù)水平不說，主要靠自學(xué)的英語拿出去會不會讓外國人笑掉大牙?但最終我還是邁出了這艱難的第一步。當(dāng)然，我做了充分地準(zhǔn)備，我把文章修改了多次，又請英語專業(yè)的研究生逐句梳理了一遍。稿件寄出后很快有了回音，當(dāng)然需要修改，既有內(nèi)容上的也有語言上的，但這對我而言已是的消息了。我懷著虔誠的心按審稿人的意見認(rèn)真修改。讓我感動的是編輯又連續(xù)兩次審讀修改稿并反饋意見，這樣經(jīng)過三次修改后，文章終于被采用。通過這件事，我體會到，別人并不會笑話我們，恰恰相反，很多時候他們會很主動熱情地幫助我們。

說英語也是這樣，沒有哪個有知識有修養(yǎng)的人會笑話學(xué)英語的人說錯話。正向許多“老外”說漢語時把“五號”說成“號五”，我們除了覺得很有趣，很滑稽外，當(dāng)然不會笑話他們。我的英語口語是一個相對薄弱環(huán)節(jié)，以前也常信心不足。但今年的博士考試面試時，我放下包袱說開去，結(jié)果竟意想不到受到主考老師的好評，我又一次體會到了“還不壞”。

總之，根據(jù)自己的切身體會，我覺得英語作為一種交往工具雖然由于其應(yīng)用性很強(qiáng)，在系統(tǒng)的組織和老師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)起來會更加有效，但如果因地因人因目標(biāo)確定恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)方法，自學(xué)也能成功。

學(xué)習(xí)工作三個月心得體會總結(jié)篇二

三個月的時間，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了。在這段時間里，我經(jīng)歷了許多學(xué)習(xí)和工作上的挑戰(zhàn)，同時也取得了一些進(jìn)步和收獲。從中我得到了很多學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會，積累了寶貴的經(jīng)驗和體會。接下來，我將從學(xué)習(xí)的態(tài)度、工作的經(jīng)驗和個人的收獲三個方面來總結(jié)和歸納這三個月的心得體會。

首先，學(xué)習(xí)態(tài)度的重要性無法忽視。在這個快節(jié)奏和競爭激烈的社會中，學(xué)習(xí)態(tài)度對于個人的發(fā)展至關(guān)重要。在這段時間里，我深刻體會到積極主動地學(xué)習(xí)的重要性。作為一個新人，我努力去學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)知識和相關(guān)技能，不斷提升自己。我明白，只有通過不斷的學(xué)習(xí)，才能夠保持競爭力，并在激烈的競爭中脫穎而出。而且，良好的學(xué)習(xí)態(tài)度也是一種積極進(jìn)取的信念，能夠幫助我在工作中面對困難時保持樂觀和堅持不懈的精神。

其次，工作經(jīng)驗是學(xué)習(xí)和成長的重要途徑。在這三個月的工作中，我意識到真正的學(xué)習(xí)和成長源于實(shí)踐。通過實(shí)際工作中的實(shí)踐和應(yīng)用，我才能夠真正理解和掌握所學(xué)的知識，并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中。在工作中，我積極主動地參與各種項目和任務(wù)，鍛煉自己的解決問題的能力和團(tuán)隊合作能力。同時，我也通過工作中的一些挑戰(zhàn)和困難，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，提高自己的自主解決問題的能力。通過這樣的工作經(jīng)驗，我深刻理解到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，也明白只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能夠不斷進(jìn)步和成長。

最后，我在這三個月中也有了一些個人的收獲和成長。第一次進(jìn)入職場，我經(jīng)歷了一系列的調(diào)整和適應(yīng)期。在這期間，我學(xué)會了更好地與同事相處，學(xué)會了用更加成熟的心態(tài)去應(yīng)對工作中的壓力和矛盾。與此同時，我也學(xué)到了很多實(shí)用的技能和知識，不僅提高了工作的效率，也增加了自己的競爭力。最重要的是，我也在與同事和領(lǐng)導(dǎo)的交流中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗和智慧。通過參與各種會議、討論和項目，我學(xué)會了傾聽他人的意見和思考，也學(xué)會了如何與他人合作，提高了自己的溝通和協(xié)調(diào)能力。這些經(jīng)驗和收獲對于我未來的發(fā)展和成長將是非常寶貴的財富。

總之，這三個月的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷對我而言是非常寶貴和重要的。通過這段時間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻理解到了學(xué)習(xí)態(tài)度的重要性，通過參與各種項目和任務(wù)的工作經(jīng)驗，我不斷成長和進(jìn)步。而個人的收獲和成長也讓我更加自信和堅定地面對未來的挑戰(zhàn)。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將會繼續(xù)保持積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)態(tài)度，通過不斷的實(shí)踐和經(jīng)驗積累，不斷提高自己的能力和素質(zhì)。我相信只有不斷超越自己，才能在這個競爭激烈的社會中發(fā)光發(fā)熱。

學(xué)習(xí)工作三個月心得體會總結(jié)篇三

隨著時光的飛逝，我已經(jīng)在這個工作崗位上度過了三個月的時間。這個過程中，我經(jīng)歷了太多的成長與收獲。在這篇文章中，我將分享我學(xué)到的重要教訓(xùn)和體會心得。

首先，我意識到學(xué)習(xí)是一輩子的事情。在學(xué)習(xí)工作的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己需要不斷地學(xué)習(xí)新的知識和技能，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。無論是在公司內(nèi)部的培訓(xùn)課程中，還是通過自主學(xué)習(xí)，我都深刻地感受到了知識的重要性。學(xué)習(xí)給了我充實(shí)感，讓我更加自信地面對工作中的各種挑戰(zhàn)。

其次，我明白了良好的時間管理對于學(xué)習(xí)和工作的重要性。在剛開始工作的時候，我往往會陷入忙碌的狀態(tài)中，很難合理地安排自己的時間。然而，隨著經(jīng)驗的積累，我學(xué)會了通過制定清晰的目標(biāo)，并將時間分配給各個重要的任務(wù)，從而提高了自己的工作效率。良好的時間管理不僅能夠讓我更好地完成工作，還能為我的個人成長和學(xué)習(xí)提供更多的機(jī)會。

此外，合作與溝通是工作中必不可少的一部分。雖然我是一個比較內(nèi)向的人，但在這個工作中，我發(fā)現(xiàn)只有與同事們保持良好的合作和溝通，才能使工作更加順利進(jìn)行。通過與同事們的交流，我學(xué)會了傾聽和理解別人的觀點(diǎn)，也學(xué)會了積極地表達(dá)自己的意見。團(tuán)隊合作的力量讓我意識到，一個人的能力是有限的，只有通過與他人合作，我們才能更好地完成工作任務(wù)。

另外，在這三個月的學(xué)習(xí)工作中，我還發(fā)現(xiàn)，積極主動和持續(xù)改進(jìn)是取得進(jìn)步的關(guān)鍵。我意識到，如果我只是按部就班地完成每天的工作，那么我在職業(yè)發(fā)展中很難有顯著的突破。因此，我嘗試著主動地提出建議和意見，并積極尋找改進(jìn)的機(jī)會。通過在工作中積極主動地參與和貢獻(xiàn)，我不僅得到了更多的認(rèn)可和機(jī)會，也讓自己成為一個更出色的職場人士。

最后，這三個月的學(xué)習(xí)工作讓我深刻地理解到，成功是需要付出努力和堅持的。在工作中，我遇到了許多困難和挑戰(zhàn)，但我從未放棄過，我始終相信只要付出努力，邁向成功的道路就會越來越近。這個過程中的每一次挫折都是成長的機(jī)會，只有不斷地追求進(jìn)步，才能不斷地實(shí)現(xiàn)個人和職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。

總的來說，學(xué)習(xí)工作三個月的體會讓我意識到了學(xué)習(xí)的重要性，時間管理的必要性，合作與溝通的關(guān)鍵性，積極主動和持續(xù)改進(jìn)的重要性，以及成功需要努力和堅持的必要性。這些體會將伴隨著我未來的學(xué)習(xí)和工作，讓我能夠更好地適應(yīng)和應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。

學(xué)習(xí)工作三個月心得體會總結(jié)篇四

學(xué)習(xí)《小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》感受很多。在新時期，如何建立良好的師生關(guān)系更是重中之重。結(jié)合本人的實(shí)際，我有以下的體會：

首先，我認(rèn)為教師這一職業(yè)，意味著我們的工作時間是無界限的。要在平凡的工作崗位上，熱愛教育，熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)，教書育人。要認(rèn)真上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不能傳播有害學(xué)生身心健康的思想。要為人師表，以身作則，注重身教，所以，教學(xué)工作中，保證學(xué)生既有一個優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境，又能積極參與課堂的學(xué)習(xí)，成為學(xué)習(xí)的主體。

其次，作為教師，要不斷提高自身素質(zhì)，在教育教學(xué)中，要妥善處理師生關(guān)系：要給予學(xué)生特殊的關(guān)心和愛護(hù)。不得體罰和變相體罰學(xué)生，因為體罰學(xué)生往往給學(xué)生的心靈留下傷痕，造成性格殘暴，不服從教育，因此，教師必須充分認(rèn)識《教師法》，尊重學(xué)生的人格和尊嚴(yán)，不得對學(xué)生進(jìn)行體罰或者侮辱人格的行為。不得歧視學(xué)生，對于班級個別調(diào)皮、成績差的學(xué)生，老師要積極進(jìn)行幫教，做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，而不是有意進(jìn)行歧視，造成學(xué)生退學(xué)。

再次，教師在育人的同時，不要忘了自身的繼續(xù)學(xué)習(xí)，要知道，"要給學(xué)生一杯水，自己必須有一桶水"，所以，在教學(xué)之余，教師應(yīng)刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新知識，探索新的教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教育教學(xué)方法，提高自己教育、教學(xué)和科研的水平。

不斷的學(xué)習(xí)不斷的充電，不斷的補(bǔ)充新知識，才能適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時代的要求。努力提高自己教育教學(xué)理論水平和實(shí)踐能力。以奉獻(xiàn)精神和全心全意為人民服務(wù)的思想對待本職工作。做到愛崗、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、向上。我們相信，只要我們教師“為了每位學(xué)生的發(fā)展”，每一位得到發(fā)展的學(xué)生都會給社會更大的貢獻(xiàn)，會使社會前進(jìn)的步伐走得更快，最終隨著水漲船高，教師的待遇和地位會有更大改善。

學(xué)習(xí)工作三個月心得體會總結(jié)篇五

校本培訓(xùn)的根本著力點(diǎn)就是提高受培訓(xùn)教師的師德素養(yǎng)和教育教學(xué)業(yè)務(wù)潛力，為提高學(xué)校教育工作質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。下面是關(guān)于校本培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。

總結(jié)的內(nèi)容，歡迎閱讀！

本學(xué)期，我校繼續(xù)做到有組織、有計劃的開展教師繼續(xù)教育校本培訓(xùn)工作，追求有效性，基本上能完成了，計劃制訂中的各項任務(wù)，教師在培訓(xùn)中也學(xué)到了不少東西?，F(xiàn)在就將我校本學(xué)期的校本培訓(xùn)工作作如下總結(jié)：

本學(xué)期我們開展了不少的活動，這些活動我都圍繞教師的平時工作，或者是教師急須提高的能力。如說課教學(xué)技能的培訓(xùn)；另一個是幫助老師提高資源共享的能力的培訓(xùn)。兩個培訓(xùn)都取得了很好的效果。

在教師專業(yè)化成長方面我們主要針對教師怎樣上好一節(jié)課開展了針對性的培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容很好，對年輕的老師的成長會有不少的幫助。

在學(xué)校特色方面，因為本校在人才方面的確缺乏，所以不能搞得特別有聲有色，也只能利用學(xué)校自身的資源，勉強(qiáng)搞個三筆字培訓(xùn)，以書法擅長的徐少龍老師為負(fù)責(zé)人，但是老師興趣很濃，每次的作業(yè)都能積極上交，作品也很好。

健全并完善了包岙小學(xué)校本培訓(xùn)的實(shí)施方案、實(shí)施細(xì)則、考核、考勤、獎懲與管理制度。著重解決了校本培訓(xùn)的動力機(jī)制、運(yùn)行機(jī)制、激勵機(jī)制，使校本培訓(xùn)走上制度化、規(guī)范化的軌道。使學(xué)校的校本培訓(xùn)工作順利開展，取得了很好的效果。

在校本培訓(xùn)實(shí)施過程中，做到學(xué)年、學(xué)期、校本培訓(xùn)和各種專題培訓(xùn)有計劃、有總結(jié)，學(xué)校培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組對全體參訓(xùn)教師完成培訓(xùn)情況進(jìn)行評價，對教師的進(jìn)步情況及時通報，并在評優(yōu)樹先中優(yōu)先考慮、年度考核中給予加分，同時進(jìn)行表彰獎勵；建立健全教師培訓(xùn)的業(yè)務(wù)檔案，及時總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)和研究問題，確保培訓(xùn)目標(biāo)和任務(wù)的完成。

最重要的是各項活動開展后，基本上都能上傳到博客上，都及時展示學(xué)校校本培訓(xùn)活動，讓更多的人看到我們的活動，也希望更多的同行能有機(jī)會對我們提出意見。

它山之石，可以攻玉。充分學(xué)習(xí)、借鑒他人的辦學(xué)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校先進(jìn)的教育教學(xué)理念，促進(jìn)我校教師隊伍素質(zhì)的全面提高是我們堅持多年的做法。一學(xué)期來，我校共有60余人次參加各級培訓(xùn)和外出參觀學(xué)習(xí)。開闊了老師們的眼界，更新了教育教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變了教育教學(xué)思路，推動了學(xué)校課改工作的進(jìn)行。在去年11月下旬更是大面積地組織老師參加千課萬人培訓(xùn)活動，老師們在這次培訓(xùn)活動中獲益很多。

自培訓(xùn)實(shí)施以來，師德養(yǎng)成和教師禮儀得到加強(qiáng)，廣大教師的教育理念和教學(xué)策略發(fā)生了深刻變化，許多現(xiàn)代教育思想和先進(jìn)經(jīng)驗已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榻處煹慕逃虒W(xué)實(shí)際行動，教師整體素質(zhì)大大提高。表現(xiàn)為：愛心育人，教風(fēng)端正，班級管理科學(xué)、規(guī)范，師生關(guān)系和諧；課堂上學(xué)生自主合作交流，實(shí)踐、創(chuàng)新能力大大提高，民主、寬松的課堂氣氛已初步形成。教師的校本培訓(xùn)學(xué)分基本上都合格。

這一年參加縣級論文評比活動有了6位教師獲獎。在學(xué)期說課評比活動，有4名老師獲獎，分別是學(xué)區(qū)一等一。其中徐麗曼老師在獲學(xué)區(qū)一等獎的情況下又榮獲縣一等獎，真是可喜可賀。另外陳媛媛和陳盈盈兩位老師還參加了學(xué)區(qū)骨干教師的評比，分別獲得縣學(xué)科骨干和縣骨干班主任。今后，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)校本培訓(xùn)工作的力度，繼續(xù)以全面提高我校教師的整體素質(zhì)為核心，以年輕教師為培訓(xùn)重點(diǎn)，著眼于教師適應(yīng)現(xiàn)代教育的綜合素質(zhì)的提高，不斷開發(fā)校本培訓(xùn)內(nèi)容、創(chuàng)建校本培訓(xùn)的新形式，把校本培訓(xùn)真正落到實(shí)處，促教師的專業(yè)化發(fā)展。

轉(zhuǎn)眼間校本培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束快一個月了，培訓(xùn)期間，校內(nèi)優(yōu)秀教師帶領(lǐng)我們不斷琢磨如何將先進(jìn)的教育理論運(yùn)用到實(shí)踐的課堂中去，經(jīng)常與學(xué)校的優(yōu)秀教師進(jìn)行面對面的交流，可以說收益頗豐、獲取匪淺。下面是在校本培訓(xùn)學(xué)習(xí)中我的幾點(diǎn)心得：

首先充分認(rèn)識校本培訓(xùn)的重要意義。要在校本培訓(xùn)中有較大的收獲，觀念轉(zhuǎn)變是課程改革重中之重的問題，是課程改革的重要目標(biāo)和內(nèi)容，是推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革的重要條件，教育教學(xué)觀念的根本轉(zhuǎn)變不是一蹴而就的，是一條布滿艱辛和汗水的道路，是一項長期的任重道遠(yuǎn)的艱巨任務(wù)。校本培訓(xùn)是與學(xué)校、教師的實(shí)際緊密結(jié)合，以提高教師的師德修養(yǎng)和教育教學(xué)的實(shí)踐能力為基本目標(biāo)。與傳統(tǒng)的在職培訓(xùn)方式相比，校本培訓(xùn)更加關(guān)注教師教學(xué)所在的學(xué)校以及課堂，更加關(guān)注教師教學(xué)實(shí)踐能力的發(fā)展。通過提高校本培訓(xùn)的實(shí)效性，能有效地激發(fā)教師自覺學(xué)習(xí)的意識，提升教師自我培訓(xùn)的責(zé)任感，激發(fā)教師發(fā)展的主動性，實(shí)現(xiàn)教師的自主發(fā)展，促進(jìn)教師專業(yè)化水平的提高。

在人事處和高教研究室的統(tǒng)一布署下繼續(xù)增進(jìn)了校情校史的了解，學(xué)習(xí)了師德師風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)與提高，進(jìn)行了新課程標(biāo)準(zhǔn)的再解讀，并對在教育教學(xué)工作中出現(xiàn)的一些困惑與經(jīng)驗進(jìn)行了交流。

這次的校本培訓(xùn)，給我?guī)肓艘环N求學(xué)的氛圍。逆水行舟不進(jìn)則退，要在教學(xué)這片土地上找到自己的樂園，學(xué)習(xí)才是唯一的路！在校本培訓(xùn)期間我努力把學(xué)習(xí)的理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動能，使之有效地指導(dǎo)本人的教學(xué)工作。通過校本培訓(xùn)，我學(xué)會了變換角度審視自己的教育教學(xué)工作，在新理念的引領(lǐng)下，不斷反思、調(diào)整自己；每上一節(jié)課我都認(rèn)真地準(zhǔn)備，精心設(shè)計，通過利用網(wǎng)絡(luò)這便捷方式來查閱相關(guān)資料，努力構(gòu)建高效的教育教學(xué)活動。

接受校本培訓(xùn)后，反思作為一名青年教師，存在許多不足。同時深刻體會到我們作為教育工作者應(yīng)以促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展為基本理念，力求使學(xué)生在責(zé)任感、自主學(xué)習(xí)與生活能力、創(chuàng)新意識與創(chuàng)造能力等方面有卓越的表現(xiàn)，努力追求創(chuàng)造相對寬松的發(fā)展環(huán)境，構(gòu)建開放的基礎(chǔ)教育體系，倡導(dǎo)學(xué)生在選擇中學(xué)習(xí)選擇，在嘗試中學(xué)會負(fù)責(zé)，在參與中發(fā)展自我，強(qiáng)調(diào)教育教學(xué)與生活及社會實(shí)踐相結(jié)合，使學(xué)生更主動、更自覺、更活潑、更多樣地學(xué)習(xí)，把課堂與社會，把課堂與家庭結(jié)合起來，在更大更廣的天地中獲得發(fā)展，全面嘗試新的學(xué)習(xí)方式。

在學(xué)生學(xué)習(xí)方式的研究上，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中表現(xiàn)出充分的自主性，以我要學(xué)的狀態(tài)投入學(xué)習(xí)。

我要以這次培訓(xùn)為契機(jī)，找準(zhǔn)自己前進(jìn)的標(biāo)桿，在今后工作中向智慧型發(fā)展，在教學(xué)上朝科研型努力，做一個勤學(xué)習(xí)、勤實(shí)踐、善總結(jié)的教育工作者"寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來"，成功需要更多的前期準(zhǔn)備。

問渠哪得清如許，為有源頭活水來。學(xué)習(xí)是我們教師的終身必修課，在信息化時代，只有堅持不斷的學(xué)習(xí)，才能真正適應(yīng)時代發(fā)展的需要。

學(xué)習(xí)工作三個月心得體會總結(jié)篇六

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

心得一：主動才是積極------------------相信只有主動出擊的人，才會有成功的機(jī)會。

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點(diǎn)頭認(rèn)同服務(wù)的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費(fèi)了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風(fēng)，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進(jìn)行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認(rèn)為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的，3。有較大的認(rèn)同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務(wù)中他認(rèn)同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當(dāng)然這點(diǎn)是需要我們在見第一次時，就有進(jìn)行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)。

在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進(jìn)，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達(dá)到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進(jìn)工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機(jī)會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當(dāng)然，我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了，假的永遠(yuǎn)裝不成真的，永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠(yuǎn)是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲多問題而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當(dāng)然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔(dān)出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個大轉(zhuǎn)變，哦，機(jī)會來了!

我相信一點(diǎn)，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點(diǎn)子，靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認(rèn)知自己的限制，珍視人的差異性，互補(bǔ)不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。

心得七：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發(fā)。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點(diǎn)時間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個頂峰。

希望我的這七點(diǎn)心得體會，能給大家?guī)硇?shí)質(zhì)性的幫助，也期望能有機(jī)會分享到你們的經(jīng)驗!

學(xué)習(xí)工作三個月心得體會總結(jié)篇七

“無危則安，無缺則全”安全二字意味著沒有危險且盡善盡美，安全知識是每個人都必須掌握的，以下學(xué)習(xí)心得體會范文《優(yōu)秀安全工作學(xué)習(xí)心得體會》由本站學(xué)習(xí)心得體會頻道為您精心提供，歡迎大家閱讀參考。

安全工作重于泰山,安全工作是關(guān)系到青少年一代健康成長，關(guān)系到千家萬戶幸福和社會穩(wěn)定的大事。

始終把安全工作作為各項工作的首重列為議事日程，確保學(xué)生有一個安全、和諧、健康的成長環(huán)境。

現(xiàn)將一學(xué)期來的安全工作簡單回顧如下：

一、班主任是實(shí)現(xiàn)班級安全教育“三結(jié)合”的中樞。

班級安全工作是通過學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、活動、勞動對學(xué)生進(jìn)行有目的、有計劃、經(jīng)常性的安全教育和管理。

班主任是組織和發(fā)揮班級各方面教育力量，實(shí)現(xiàn)安全目標(biāo)，做好班級安全工作，形成班級整體育人優(yōu)勢的核心力量。

班主任是班級管理的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，是聯(lián)系班級科任教師的紐帶，是溝通學(xué)校教育、家庭教育、社會教育的橋梁。

(一)制定班級安全工作目標(biāo)，與其他教育力量形成共識。

(二)落實(shí)班級安全教育的內(nèi)容，這是實(shí)現(xiàn)班級安全工作目標(biāo)的保證。

宣傳安全知識，增強(qiáng)安全意識搞好宣傳教育是提高師生安全意識的重要一環(huán)。

平時重抓學(xué)生的交通安全，對學(xué)生進(jìn)行了較系統(tǒng)的防火、防盜、防震、防病、防溺水、防觸電、防煤氣中毒、防交通事故、防食物中毒等安全知識教育，提高了學(xué)生的安全意識，增強(qiáng)了安全就是生命，安全就是穩(wěn)定，安全就是幸福，安全就是文明的認(rèn)識。

(三)強(qiáng)化班級安全教育的過程管理，這是實(shí)現(xiàn)班級安全目標(biāo)，使教育力量形成合力，增強(qiáng)實(shí)效的關(guān)鍵。

班主任要對全班安全工作負(fù)總責(zé)，做好深入細(xì)致的'調(diào)查研究，進(jìn)行苦口婆心的安全教育，切實(shí)提高學(xué)生的安全意識。

制定切實(shí)可行的安全措施，促使學(xué)生行動落實(shí)。

對班內(nèi)發(fā)生的安全事故及時處理，及時上報。

提醒學(xué)生加強(qiáng)防范措施，防止食物中毒和腸道傳染病的發(fā)生。

強(qiáng)化學(xué)校紀(jì)律，要求學(xué)生上下樓梯不擁擠，靠右行，杜絕校內(nèi)追逐嬉鬧及打架現(xiàn)象，嚴(yán)禁學(xué)生攜帶管制刀具及器械進(jìn)校。

二、實(shí)現(xiàn)“三結(jié)合”，形成班級安全教育合力。

班級安全工作是由各個方面的教育力量共同進(jìn)行的。

要實(shí)現(xiàn)班級安全工作目標(biāo)，班主任必須與各科教學(xué)、班隊活動、家庭教育相結(jié)合，形成教育合力。

(一)與任課教師的學(xué)科教學(xué)結(jié)合

科任教師是班級安全教育工作的重要力量，班級安全教育工作主要通過科任教師把握學(xué)科特點(diǎn)，延伸教材內(nèi)涵，拓展學(xué)生知識視野，從而達(dá)到科學(xué)、穩(wěn)定和潛移默化的教育目的，更具有防患于未然的功效。

為做好這一結(jié)合，我經(jīng)常和科任教師的聯(lián)系，統(tǒng)一目標(biāo)，嚴(yán)格要求，齊抓共管，以增強(qiáng)安全育人的效果。

(二)與班隊活動相結(jié)合。

充分發(fā)揮班集體和少先隊組織作用，開展好“自主性教育”活動，讓學(xué)生在活動中自我認(rèn)識，自我體驗，自我感悟，自我教育。

在傳統(tǒng)的活動中有機(jī)地穿插滲透安全教育，開展主題性教育活動與經(jīng)常性訓(xùn)練相結(jié)合，如主題活動：“珍愛生命、遠(yuǎn)離毒品” “學(xué)校是我家，平安靠大家”等。

(三)與家庭教育相結(jié)合

學(xué)生家長的影響和教育的效力是構(gòu)成學(xué)生接受班級教育的基礎(chǔ)。

家長的教育作用，不僅直接影響其學(xué)生本人，而且還影響到班級整體面貌和教育效果，因此班級安全教育必須與家庭教育相結(jié)合。

學(xué)生無故不到校，及時和家長取得聯(lián)系，做好家訪工作，主動與家長聯(lián)系配合，了解學(xué)生在家的情況，查明原因，匯報在校表現(xiàn)，統(tǒng)一教育要求，增強(qiáng)教育針對性和實(shí)效性。

安全工作是一項長期而復(fù)雜的工作，必須常抓不懈、警鐘常鳴。

今后，我將繼續(xù)與家庭、學(xué)校更加密切配合，建立健全切實(shí)可行的安全防范措施，確實(shí)保證班級擁有良好的教學(xué)秩序和教學(xué)環(huán)境，讓同學(xué)在一個安全、和諧的環(huán)境中學(xué)習(xí)和生活。

時間過得真快，一晃間一學(xué)期的教學(xué)事情已經(jīng)接近尾聲，為了更好地做好今后的事情，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的事情小結(jié)如下：俗語說："活到老，學(xué)到老"，本人一直在各方面嚴(yán)格要求本身，起勁地提高本身，以便使本身更快地順應(yīng)社會形態(tài)發(fā)展的形勢，通過閱讀大量的品德修養(yǎng)冊本，勇于解剖本身，闡發(fā)本身，正視本身，提高自身素質(zhì)。

在抗"非典"時期，可以容或者主動配合黌舍，做好防治宣傳事情。

這學(xué)期，本人擔(dān)任一班級語文教學(xué)事情，班級人次眾多，又面臨著新課程改革。

面對于初次接觸的教材，我在教誨教學(xué)事情中碰到了不少堅苦。

在教學(xué)中，認(rèn)真研討新大綱、理解透徹教材，積極開拓教學(xué)思緒，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)要領(lǐng)及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手眼矯捷運(yùn)用于課堂教學(xué)中，起勁造就學(xué)生的合作交流、自主探索追究、勇于立異的等能力。

另外，本人在搞好教學(xué)事情的同時，還很注重教學(xué)經(jīng)驗的積累，有了心得領(lǐng)會就實(shí)時記下來與同事交流，本學(xué)期編撰綜合勾當(dāng)案件的例子《翱游花?！芬约罢撐膶掖螀⒓邮屑壗涣鳌@獎、發(fā)表。

本人嚴(yán)格篤守黌舍的各項規(guī)章制度，不來晚、不早退、有事主動告假。

在事情中，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能不錯處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的瓜葛。

平時，勤儉節(jié)電、任勞任怨、對于人真誠、熱烈地愛學(xué)生、人際瓜葛和諧融洽，從不鬧無原則的膠葛，到處以一位人平易近西席的要求來規(guī)范本身的言行，絕不松懈地造就本身的綜合素質(zhì)和能力。

隨著新課程改革對于西席業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時間自學(xué)中文本科并積極各類現(xiàn)代教誨技能培訓(xùn)初步掌握了多媒體課件建造。

以上小結(jié)，如有不妥，敬請領(lǐng)導(dǎo)同事攻訐指正。

學(xué)習(xí)工作三個月心得體會總結(jié)篇八

過去的一年，出差較多。由緊張到坦然，由焦慮到安逸，幾個月的時間算是勉強(qiáng)的堅持下來了。到有些心得，胡亂記記。

1、現(xiàn)場模擬環(huán)境的搭建，工程人員一定要提前做好準(zhǔn)備。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。特別是像我這樣的一開始就缺乏實(shí)際經(jīng)驗的工程人員，最好能在出發(fā)前能在自己的機(jī)器上面對現(xiàn)場的環(huán)境做一個模擬的搭建。這個搭建過程，不是說跟現(xiàn)場環(huán)境搭建的一模一樣，也不是說必須將環(huán)境完好的搭建下來，由于自己機(jī)器配置有限，這樣也是不可能的(如果公司有條件可以提供服務(wù)器進(jìn)行搭建最好)。我們需要做的是在這個過程中對一些知識點(diǎn)進(jìn)行提前的熟悉，例如系統(tǒng)的安裝配置，數(shù)據(jù)庫的安裝配置，tomcat的應(yīng)用，集群的部署等。在這個過程中，我們要盡量的找到自己薄弱的地方，然后找到相關(guān)資料學(xué)習(xí)加固。

2、出差前，準(zhǔn)備好相關(guān)工具，系統(tǒng)安裝介質(zhì)，各種測試工具等。

對于工程人員，要盡可能多的了解各種工具的使用，如snmp工具，corba測試工具等。這個需要在平時積累。對于外省的項目，工程人員在出發(fā)前，要準(zhǔn)備好需要使用的工具安裝介質(zhì)。對于系統(tǒng)安裝盤，數(shù)據(jù)庫安裝盤，若用戶已購買正版軟件，這些東西用戶應(yīng)該具備。但我國很多企業(yè)沒有正版意識，所以我們在出差前各種安裝光盤務(wù)必要帶齊。即使沒有光盤，鏡像文件也必須要具備。例如，例如在蘇州出差過程中，計劃系統(tǒng)用rhel5.5，但服務(wù)器廠家說dellr720的磁陣不能識別rhel5.5，需要用rhel5.8以上。幸好我的機(jī)器上面具備大部分rhel版本系統(tǒng)，臨時刻錄解決問題。

另外，最好是多帶幾臺筆記本電腦。方便公司研發(fā)同事遠(yuǎn)程連接過來。

3、工程人員一定要善于記錄實(shí)施過程中遇到的問題，最好有個做筆記的工具。

這是我工作以來養(yǎng)成的一個好習(xí)慣。找一個好的做筆記工具，平時的一些學(xué)習(xí)筆記，工作事項，進(jìn)行分類記錄。很多技術(shù)的東西，做了一遍后，一段時間后就會生疏。平時多記錄，在工作的時候，可以提高效率，特別是在沒有外網(wǎng)的情況下。人生就是慢慢積累沉淀的過程，各方各面，別靠記憶力，靠一個好的做筆記工具，呵呵。當(dāng)然，做筆記也要講求方法，這一點(diǎn)是我要加強(qiáng)。

4、對于不熟悉的技能知識，在一定時間還不能解決的話，一定要及時的與人溝通，尋求解決方法，先做好工作，再探究技術(shù)問題。

對于工程實(shí)施維護(hù)人員，需要盡可能的擴(kuò)寬知識面，盡可能掌握多的技術(shù)能力。在it行業(yè)，那多于牛毛的技術(shù)，對于初出者來說，常常是增加了廣度，卻缺乏了深度。所以，我們在工程實(shí)施過程常常會遇到苦難或者模棱兩可的問題。面對這種情況，首先要保持一顆淡定的心態(tài)。不能鉆牛角尖的耗在不熟悉的技術(shù)問題上面，最重要的先想辦法解決問題，保證工程進(jìn)度。解決的辦法就是與懂得該技術(shù)的同事溝通，協(xié)助解決。另外，工程人員還要清楚什么問題找什么人。這一點(diǎn)可能需要項目經(jīng)理提前協(xié)調(diào)好。

5、接口程序問題多。

接口程序版本的問題，我覺得是一個很大的問題。測試人員發(fā)過來的程序，常常運(yùn)行報錯，讓研發(fā)同事看了后，發(fā)現(xiàn)是程序版本發(fā)錯了。但有時候發(fā)過來的正確版本的程序，程序也無法正常運(yùn)行。程序出了問題，若工程人員找研發(fā)人員修改、調(diào)試程序，程序修改正常后，其版本則又與公司版本不一致，若以后用到其他項目還會有同樣的問題。若工程人員找測試人員反饋問題，再由測試人員反饋給研發(fā)人員，這個過程可以控制版本的一致性，但是解決問題周期較長。對于像蘇州這樣很急的項目，這樣勢必拖延工期。但從公司產(chǎn)品化進(jìn)程角度講，后一種方法比前一種好。要保證質(zhì)量，需要時間保證。

對于已經(jīng)連接過的接口程序或者連接很多的程序，工程人員要盡量做到高效完成。對于沒有接過的程序，有問題要即使反饋給接口研發(fā)。對外省項目，如果有新開發(fā)的程序(如，蘇廣的機(jī)頂盒相關(guān)程序)，最好是能派研發(fā)人員進(jìn)行現(xiàn)場開發(fā)測試。

6、程序升級，功能驗證問題。

程序的升級，功能驗證主要說的事界面升級的問題。由于是產(chǎn)品化的東西，所以常常在升級完后會有很多多余的功能鍵，這些可能需要需求同事進(jìn)行核查，然后給出清單讓工程同時進(jìn)行屏蔽。另外，任何升級都要先做好備份，保證升級失敗可以回退。升級完成需要及時的進(jìn)行功能驗證，驗證的過程要根據(jù)測試同事給的功能清單逐條驗證。驗證不通過的，及時郵件反饋給測試很研發(fā)同事。

7、數(shù)據(jù)核對問題。

數(shù)據(jù)的正確性是直接關(guān)系到系統(tǒng)上線。采集上來的數(shù)據(jù)必須實(shí)時的與廠家網(wǎng)管系統(tǒng)保持一致。要對數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，首先我們要保證自己的接口采集程序都正常無間斷的運(yùn)行了一段時間，并且程序無報錯情況。若程序無故停掉，或者有明顯報錯，都可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。這就要求，我們的守護(hù)程序都要配置完整，開機(jī)自啟動要配置完善等。其次，在接口程序都正常情況下，選擇一個時間段，核對這個時間段里面廠家系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫量是否與我們系統(tǒng)數(shù)據(jù)量是否一致。最后，不論核對是否有誤差，均做記錄。此外，對于核對有不一致情況，工程人員需要進(jìn)行問題核查，或者將問題描述清楚發(fā)給研發(fā)同事。直到解決問題后，再重新進(jìn)行核對。問題沒有解決，沒必要重復(fù)核對。事實(shí)上，蘇州項目，目前的數(shù)據(jù)還存在很大問題。

8、與用戶或廠家交流溝通。

交流與溝通，是不容忽視的。搞技術(shù)的人，往往以技術(shù)為大，而忽略說話的重要。事實(shí)上，有些事情，通過與用戶交流就可以解決。例如，蘇州出差中，有兩個地區(qū)的拓?fù)鋱D原計劃是分開畫，但連個拓?fù)溆泄灿玫木W(wǎng)元，對于在一個拓?fù)渲杏玫搅说木W(wǎng)元，是無法再用到另外一個拓?fù)渲械?。這個問題，如果要修改程序代碼，則需要額外的時間。但多次找用戶溝通后，用戶同意，只要畫的好看，可將兩個拓?fù)鋱D畫在一起。這個問題，就通過溝通解決了，免去了代碼重開發(fā)的時間。

如何去與用戶交流，我也不得全法。在這方面，我也常常缺乏經(jīng)驗，缺少底氣。出差多了，各種各樣的用戶都碰見過。有的平易近人，有的也咄咄逼人。有時覺得，交流最后，并不是項目本身的問題，而成了誰強(qiáng)誰若的問題。事實(shí)上，我們在用戶面前，總是弱勢。所以，出差的人員，需要有強(qiáng)大的心理承受能力和一顆平和的心。

9、工程若不能按期完成，最好提前做好預(yù)計，加大公司人員的投入量或與用戶協(xié)商。

出了幾個月的差，最讓人不爽的事就是工期延長和連續(xù)的加班到深夜。技術(shù)原因，用戶原因，廠家原因，現(xiàn)場環(huán)境原因，都可能使計劃趕不上變化。對于蘇州項目來說，時間是非常緊的。為了能按時完成計劃任務(wù)，常常加班到很晚，但即使這樣也還是不能按要求的時間完成任務(wù)。既然時間已經(jīng)固定，人員已經(jīng)分配好，暫不談?wù)摃r間是否合理，人員能力是否足夠，若工程預(yù)計不能按期完成，則需要加大公司人員突入量或者由管理者與用戶協(xié)商溝通延遲工期。不能等到最后用戶檢查完成情況時候，再去向用戶解釋。如果這樣，我們就一直處于一種被動狀態(tài)。

10、工程人員要做好文檔的編寫。

文檔的編寫同樣是一件很重要和有意義的事情。有系統(tǒng)部署文檔，技術(shù)性文檔等。文檔記錄了所有實(shí)施部署的工作情況，完成哪些東西，哪些還沒完成，都應(yīng)該在文檔中表現(xiàn)出來。一、有利于自己對工程進(jìn)度的一個把握，平時維護(hù)可以參照。二、文檔交給用戶，算是對用戶的一種交代。對于這種省外項目，實(shí)施完成后，我們是不負(fù)責(zé)維護(hù)的，所以，維護(hù)文檔和技術(shù)文檔就要寫的詳細(xì)交給用戶。三、工作交接，文檔對系統(tǒng)環(huán)境的熟悉很重要。

文檔要在實(shí)施過程中不斷更新，這是我常常不能做到的?？偸堑阶詈蟛扇⌒薷奈臋n，才發(fā)現(xiàn)很多都忘掉了。特別是寫一些技術(shù)文檔。其實(shí)，寫文檔的過程也是一種回憶的過程，這樣可以加深印象。

11、對于用戶提的新需求。

要明白，用戶的需求總是無止境的。用戶的要求總是很嚴(yán)格的。用戶總要求我們能做的非常的好。但事實(shí)總是不如人意。用戶在熟悉的過程中，總會提出一些新的需求。用戶提的新需求也不是都是合理的，但現(xiàn)場的工程人員，對于用戶提出的新需求，都要做好記錄，不了解的地方需要與公司的需求分析師溝通。最好是能一位專門的需求分析師來統(tǒng)一收集用戶提的新需求，不合理的由其及時向用戶解釋。

以前讀大學(xué)的時候，沒法好好的學(xué)習(xí)技術(shù)理論方面的知識，畢業(yè)時連什么是e-r圖都不清楚，在畢業(yè)設(shè)計的答辯會上出盡了洋相。但軟件工程的書籍還是泛讀了一些。我記得，對于一個軟件工程，我們應(yīng)該花更多的時間放在需求和測試上面，開發(fā)的時間其實(shí)很少。特別是對于產(chǎn)品化的軟件，需求和測試更需要做好。需求需要做到更細(xì)致，找到產(chǎn)品已有功能與用戶需求功能的差異性，這個過程要盡可能細(xì)。測試也一樣。一個大的軟件公司，部門分的較多，一套軟件往往時多個部門聯(lián)合開發(fā)完成，有的負(fù)責(zé)界面，有的負(fù)責(zé)后臺，有的負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)模型，有的負(fù)責(zé)接口。就像生產(chǎn)不同的零件，來組裝一臺機(jī)器。但這個銜接不是那么容易，出的問題會很多。所以，要想一套軟件的完美無缺，內(nèi)部的溝通交流也要做到天衣無縫。

一不小心，進(jìn)入了一個通信軟件的行業(yè)。慢慢的，我逐漸的了解了這些是什么，我需要學(xué)習(xí)些什么。上面寫的十幾點(diǎn)，是我去年出差以來的一些想法，抓著頭皮，湊出了這些沒有絲毫文采的文字。可能還有點(diǎn)夸夸其談，或過于理想。這些也并非都是正確的，我相信一定存在問題。但有什么關(guān)系呢，我還在繼續(xù)的工作，繼續(xù)的去思考和總結(jié)。

學(xué)習(xí)工作三個月心得體會總結(jié)篇九

xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。

3、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

4、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

5、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

神龍迎春，祝我們北京耳?？萍加邢薰驹趚x年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

———-結(jié)束。

整體來說本篇還算不錯的總結(jié)性文章，有始有終，始于對xx年的總結(jié)，終于對xx年銷售業(yè)績的展望，對銷售工作抱有極大的熱情。

學(xué)習(xí)工作三個月心得體會總結(jié)篇十

銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。記得初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路和一定的了解，在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪等工作使我對本行業(yè)有了一定的認(rèn)識和了解，也為后期的銷售工作打下基礎(chǔ)。面對市場競爭激烈的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，提升自己。

一、個人工作不足：

我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了兩個多月，在這兩個多月中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好：

1、我作為銷售部門的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和技能。

2、在拜訪的客戶中優(yōu)質(zhì)客戶這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶沒有選擇我們的機(jī)組。

3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4、對工作的主動性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

5、拜訪客戶的時候，沒有做好前期準(zhǔn)備工作，導(dǎo)致在拜訪的時候相關(guān)負(fù)責(zé)人不在辦公室。

二、市場工作總結(jié)：

在這兩個多月的工作中，工作重點(diǎn)放在川內(nèi)的高校，雖然沒有拿到一個項目，但是對于各個拜訪的學(xué)校有了更多的了解，對于學(xué)校的相關(guān)負(fù)責(zé)人有了初步的接觸。下面對于拜訪學(xué)校信息進(jìn)行總結(jié)：(圖表：略)。

這兩個月來，共拜訪新客戶64家，優(yōu)質(zhì)客戶21家，這21家客戶有些是學(xué)校沒做熱泵或節(jié)電改造，還有些是對于其他項目比較感興趣。還有一些就是學(xué)校有一定的資金實(shí)力。如：龍泉的國際標(biāo)榜職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)校具有一定范圍，雖說是市級學(xué)校，但是學(xué)校具有一定資金，而且對我們的空氣源熱泵熱水器有一定的興趣，學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人也比較好溝通;還有雅安的農(nóng)業(yè)大學(xué)，是一個二本學(xué)校，學(xué)?，F(xiàn)目前有14000多人，而且還有3個分校區(qū)，學(xué)校也沒有做空氣源熱泵，并且學(xué)校在災(zāi)后重新構(gòu)建，學(xué)校資金充足，也是優(yōu)質(zhì)客戶。這些客戶都是需要后期長期跟進(jìn)拜訪。

根據(jù)客戶信息表得出，今年的重點(diǎn)拜訪在各個地級市，除成都外，其它地級市學(xué)校數(shù)量不是很多，沒有達(dá)到公司的勤儉節(jié)約的目的。在明年的拜訪計劃中，應(yīng)在拜訪區(qū)域加以延伸，拜訪地級市一下的縣級市及縣城。達(dá)到以最少的出差資金達(dá)到最大的收獲。

根據(jù)客戶需求分析表得出，在拜訪的客戶中，對于熱泵無需求的占了總比例的47%，暫時沒有需求的占了總比例的30%，而有這個需求的只占了總比例的23%，總結(jié)得出，我們需要加大客戶拜訪量。需要找到跟多的客戶，才會有更多的優(yōu)質(zhì)客戶，才能有更多的需求。

三、明年工作計劃：

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在銷售業(yè)務(wù)方面，作為公司一名業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。我對自己有以下要求：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，加大客戶拜訪量。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、年度銷售目標(biāo)制定，在20xx年我的目標(biāo)銷售業(yè)績850萬，增加60個有意向客戶，把川西南片區(qū)所有地級市及縣城全部拜訪完。對于目標(biāo)細(xì)分為：

(1)第一個季度目標(biāo)銷售額為150萬。1-3月份，大部分學(xué)校處于資金撥付及立項的階段。所以，第一個季度，對于目前手上現(xiàn)有的意向客戶進(jìn)行跟進(jìn)，努力達(dá)到目標(biāo)銷售額。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶，第一個季度的意向客戶要達(dá)到20家。

(2)第二個季度目標(biāo)銷售額為270萬。4-6月份，大部分學(xué)校已經(jīng)立項了，處于招標(biāo)階段。應(yīng)當(dāng)加大意向客戶的跟進(jìn)拜訪，爭取能在招標(biāo)過程中更有優(yōu)勢。第二季度的意向客戶要達(dá)到10家。

(3)第三季度的目標(biāo)銷售額為330萬。7-9月份，是節(jié)能減排項目招標(biāo)的高峰階段，也是尾聲。這一季度要加大沖刺力度，對已有的意向客戶要不斷拜訪，增進(jìn)關(guān)系。要在這一季度完成大部分銷售業(yè)績。第二季度的意向客戶要達(dá)到10家。

(4)第四季度的目標(biāo)銷售額為100萬。10-12月份，學(xué)?；旧隙荚撏旯ち?，到了年底項目申報的時候了，這個季度要加大客戶拜訪量，對已有客戶進(jìn)行篩選。同時處理好客戶關(guān)系。第四季度的意向客戶要達(dá)到20家。

5、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)認(rèn)識、增強(qiáng)團(tuán)隊認(rèn)識。主動主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

6、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我需要掌握的內(nèi)容。

四、進(jìn)修計劃：

20xx年的進(jìn)修計劃分為兩部分：

1、駕照：在21世紀(jì)的現(xiàn)代社會，駕照已經(jīng)成為每個人必不可少的一項技能，而且目前的工作中也是不可少的一項能力，所以我希望在工作空閑時間能夠?qū)⑦@一項技能學(xué)會，拿到駕照。

2、中國機(jī)械注冊工程師基礎(chǔ)考試：中國機(jī)械注冊工程師是國家級證書，而且對于我將來的工作和生活都有一定的幫助。因為從學(xué)校畢業(yè)沒有多久，很多專業(yè)知識都還有一定的認(rèn)識，所以在20xx年，我希望在工作空閑時間能夠多看一些這方面的書籍，爭取能夠通過基礎(chǔ)考試。

以上，是我對20xx年的工作總結(jié)及20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

學(xué)習(xí)工作三個月心得體會總結(jié)篇十一

黨建工作對于現(xiàn)代企業(yè)的管理具有非常重要的指導(dǎo)作用,那么怎樣使得黨建工作更好的融入企業(yè)就顯得尤為重要。下面是本站帶來的黨建工作學(xué)習(xí)。

心得體會。

歡迎大家閱讀。

在全行旺季營銷剛剛結(jié)束，在萬物復(fù)蘇、暖意融融的美好日子里，我們相聚在哈培，接受黨建知識培訓(xùn)。雖然時間短暫，但是我和大家一樣，都是收獲滿滿，不虛此行。我們又一次豐富了黨建知識，交流了心得體會，新老朋友有緣相聚，加上這幾天也算得上一次旺季營銷后的小療養(yǎng)。所以說這次培訓(xùn)對于我們十分及時，十分必要。是及時雨，是鈣中鈣，更是雨中送傘，雪中送炭。

全行改革和發(fā)展新常態(tài)已經(jīng)形成，當(dāng)前，我們?nèi)猩舷旅媾R的共性問題就是抓班子，帶隊伍，穩(wěn)人心，增力量，保穩(wěn)定，促發(fā)展。這正是張青楊老師及時、精心傳授給我們的知識。我們都不可否認(rèn)，建行股改上市以來，曾一個時期全行黨的建設(shè)在某種程度上有所削弱，近年來穩(wěn)步發(fā)展以后各級領(lǐng)導(dǎo)開始意識到加強(qiáng)黨的建設(shè)的重要性。我所在的支行班子就是去年改革新組建的，為了不辜負(fù)市行黨委的希望，不辜負(fù)全體員工的期待，班子要迅速提升凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力，這樣必須首先抓好自身建設(shè)，自身班子建設(shè)是決定各級黨委各項決策能否貫徹落實(shí)、執(zhí)行力不打折扣，員工能夠緊緊團(tuán)結(jié)在我們周圍努力工作的根本保證。其次要抓好組織和作風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真貫徹落實(shí)“八項規(guī)定”和“十項要求”。再就是要做好思想政治工作，努力把員工統(tǒng)一到我們基層班子周圍，帶動和影響他們團(tuán)結(jié)一致謀求發(fā)展。

我們在坐各位，身兼一崗雙責(zé)，既要承擔(dān)黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用能否得到很好地發(fā)揮的重要職責(zé)，同時還肩負(fù)全面發(fā)展各項業(yè)務(wù)的重要任務(wù)。

要認(rèn)認(rèn)真真地抓好黨組織各項活動。不能像過去，只求發(fā)展忽視黨建;“走形式，走過場”;發(fā)展黨員開個會，一夜之間把一年的黨建工作全完成;把群團(tuán)和文體娛樂活動等同于黨的建設(shè)。要堅持三會一課，規(guī)范落實(shí)黨的建設(shè)各項要求。

要率先垂范，時時處處起到表率作用。其身正，不令則行;己所不欲，勿施于人。只有率先垂范才能一呼百應(yīng)，召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。

自覺堅持民主集中制原則。這也是徐鎮(zhèn)強(qiáng)老師傳授給我們的豐富的黨建知識和方法。不搞一言堂，凡事走走程序，按照套路出牌，盡職免責(zé)。

堅定理想信念不懈追求。這是王婧楠老師的精彩傳授的知識。是的，我們都要明白一個問題，“人為什么活著?”，然后我們要怎么活下去?一切依靠誰，一切為了誰?要堅定當(dāng)初入黨宣誓時的承諾，要為了我們當(dāng)初的美好追求，千萬別忘了我們真正的自己。所以我覺得，有的人真正地追求了一生，有的人卻忘記了一生的真正追求。

黨建工作絕不是枯燥無味，可有可無的。只要思路對路，方法對頭，措施得當(dāng)，一定會有聲有色。黨建工作要求很高，內(nèi)容很多，完全做好規(guī)定動作勢必牽扯一定精力，繼而影響經(jīng)營。但是，我們完全可以找出一些方法，與全行工作有效結(jié)合，很好地開展黨建工作。個人覺得，這么幾個問題應(yīng)該作為重點(diǎn):。

一是自覺執(zhí)行民主集中制。這樣，很多工作不會偏離上級黨委，不會引起甚至激發(fā)一些矛盾。有關(guān)“三重一大”等重大決策千萬別自己拍板，這也是保護(hù)班子、保護(hù)自身的所應(yīng)該。

二是努力提高自身素質(zhì)。多學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，不當(dāng)外行;通過剛才李忠玉老師的講解，深感慚愧，很多黨建基本知識和理論已經(jīng)淡化和匱乏，所以，多學(xué)習(xí)方針、政策和黨建知識，以及法律法規(guī)，別在這些方面栽跟頭;多傳導(dǎo)合規(guī)經(jīng)營理念，盡量控制和杜絕內(nèi)審?fù)獗O(jiān)發(fā)現(xiàn)的問題，防范風(fēng)險和案件;多傾聽員工呼聲，承上啟下，切實(shí)解決實(shí)際問題。

三是掌握和運(yùn)用溝通與思想政治工作方法。管理工作有一個“雙70定律”，就是各層級主管平均花費(fèi)70%的時間用于溝通，而日常管理中70%的問題來自于溝通障礙。我們所處的位置需要有效運(yùn)用溝通方法太多了。思想政治工作是各級管理者慣常使用的有效方法，多年來我經(jīng)常運(yùn)用，并且深深受益。過去，我總結(jié)過一個方法，“六必談六必訪”，分享與大家，就是：員工家有婚喪嫁娶必談必訪，員工有身體不適且影響工作必談必訪，員工有出色表現(xiàn)必談必訪，員工有大的思想波動必談必訪，員工有異常行為甚至在外界有不良反應(yīng)必談必訪，員工始終處于短板狀態(tài)必談必訪。

總之，哈培四天的和諧相處，留下了你我長久的記憶;同學(xué)的日子雖然短暫，但是，這段時光在你我的職業(yè)生涯當(dāng)中將最為絢麗，它將載入建行史冊，更將保存在你我的心底?；蛟S你我，此生有緣再相聚，讓我們共同重溫往日的笑語;或許你我，只能用電波或網(wǎng)絡(luò)頻頻的交流，那么，時空一樣阻隔不了，你我心中那份美好的期翼。

三月，懷著敬畏的心情，踏上了內(nèi)蒙古高原，在這片遼闊的土地上，古有一代天驕成吉思汗，今有探索中國特色社會主義新型企業(yè)的紅色企業(yè)家——東方控股集團(tuán)董事長丁新民。

丁新民的辦企宗旨是“以人為本、共同富?！保蚴澜绾俺隽恕白専o產(chǎn)者變成有產(chǎn)者”的。

口號。

他胸中裝著美麗的“東方夢”。參觀之前通過網(wǎng)絡(luò)做了一些案頭工作了解一下東方控股集團(tuán)我們發(fā)現(xiàn)“東方母親”、“農(nóng)民工聯(lián)隊”、“好人丁新民”等宣傳報道不免感覺是媒體的包裝、有點(diǎn)炒作的意味實(shí)地參觀后發(fā)現(xiàn)我們的感覺是錯的他們做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比宣傳的要好的多丁新民是一位很樸實(shí)的企業(yè)家他的東方團(tuán)隊行為是低調(diào)的、態(tài)度是謙和的、理想是豐滿的、執(zhí)行是高效的腳踏實(shí)地的在實(shí)踐著他們的真理。

丁新民是一名老黨員，他在企業(yè)創(chuàng)立的同時，就在企業(yè)里建立了黨組織，這么多年來，他一邊抓企業(yè)發(fā)展、一邊抓企業(yè)黨建，時刻不忘黨的宗旨、黨的奮斗目標(biāo)、黨章黨紀(jì)，他實(shí)現(xiàn)了企業(yè)黨建工作與企業(yè)發(fā)展有機(jī)融合、黨建工作推動企業(yè)發(fā)展的企業(yè)發(fā)展新模式，探索了一條構(gòu)建中國特色社會主義新型企業(yè)的道路。他懷揣著實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的理想，他關(guān)注到我國現(xiàn)階段“三農(nóng)問題”的難題，要實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義，實(shí)現(xiàn)全面小康目標(biāo)，這些農(nóng)民工群體必須富起來，因此他打造了農(nóng)民工聯(lián)隊，視農(nóng)民工為兄弟，并且把黨組織建到聯(lián)隊，讓農(nóng)民工群體及時了解到黨的大政方針，讓農(nóng)民工群體感受到黨的關(guān)懷，他帶動了一批又一批農(nóng)民工致富，他被當(dāng)選為人民代表。

他是一個企業(yè)家，敢想、敢干、敢闖;他是一個紅色企業(yè)家，用黨的思想理論法寶武裝企業(yè);他是一個思想家，積極思索、實(shí)踐超越西方工業(yè)文明的中國特色社會主義新型企業(yè)發(fā)展道路;他是一個傳播者，他不僅傳遞著黨的理論思想、黨的方針政策，更傳遞著黨對人民的愛。

這次參觀學(xué)習(xí)感受，可以用9個字來概括：很震撼、很熟悉、很鼓舞。震撼的是在這個物欲橫流的世界，依然有一批胸懷遠(yuǎn)志、追逐理想的仁人志士，為了人類社會的和諧發(fā)展、人類的真理，在探索、在實(shí)踐、在奮斗;熟悉的是我們有著共同的理想，在東方能處處找到我們的身影，我們在做著同樣的事業(yè);鼓舞的是讓我們更加道路自信、制度自信、理論自信。

最后，用這首詞表達(dá)一下我們堅定的信念：東方欲曉，莫道君行早，踏遍青山人未老，風(fēng)景這邊獨(dú)好。

我校黨建工作以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆六中、七中全會以及精神，認(rèn)真踐行社會主義核心價值體系，按照上級黨委部署，以開展“黨建基礎(chǔ)工作建設(shè)年”為主線，切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)黨的思想、組織和作風(fēng)建設(shè)，推動德育創(chuàng)新，推進(jìn)校園文化建設(shè)，鞏固提高文明學(xué)校成果,在新校園里躍上新臺階。

黨支部領(lǐng)導(dǎo)班子深入學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹黨的路線、方針、政策，統(tǒng)一思想認(rèn)識，做到團(tuán)結(jié)協(xié)作，求真務(wù)實(shí)，勤政廉潔。他們求真務(wù)實(shí)的精神帶動了全體黨員以及全校教職工努力工作，默默奉獻(xiàn)。他們注重自身理論水平的提高，按照上級黨委的部署,積極參加政治理論學(xué)習(xí)，熟悉黨建業(yè)務(wù)，深入調(diào)查研究，密切聯(lián)系教職工，并積極撰寫心得體會及調(diào)研文章，為強(qiáng)化學(xué)校的思想道德建設(shè)提供科學(xué)依據(jù)，從而推動學(xué)校工作順利開展。

完善領(lǐng)導(dǎo)班子的議事和決策機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行黨務(wù)、局務(wù)會議等制度，凡有重大事項均通過黨支部委員會或局務(wù)會研究。學(xué)校的重大問題能廣泛征求黨內(nèi)外教師意見，并做好黨務(wù)校務(wù)公開工作。能及時傳達(dá)貫徹上級黨組織的有關(guān)規(guī)定，在思想上、行為上與黨中央保持高度一致。班子分工明確，有效落實(shí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部雙重民主生活會制度，切實(shí)帶領(lǐng)廣大教職工為教育事業(yè)作奉獻(xiàn)。

加強(qiáng)黨員政治理論和黨的基本知識學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)形式不拘一格，有舉行報告會、看錄像、開辟專題宣傳欄、印發(fā)問答題、進(jìn)行自測、寫學(xué)習(xí)心得體會、論文等。在時間安排上，定為每周二下午或晚上為學(xué)習(xí)時間，并圍繞黨的中心工作及單位中心工作，適時調(diào)整學(xué)習(xí)時間，使學(xué)習(xí)更有時效性。

學(xué)校行政班子13名成員中，黨員占10名，3名年段長均為黨員，教研組長中黨員也占多數(shù)，黨員在學(xué)校中發(fā)揮了骨干作用。黨支部委員和黨員行政干部，在工作中率先垂范，樹立黨員干部形象;教師黨員爭做教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人;黨員和入黨積極分子積極承擔(dān)高質(zhì)量的公開課(示范課)，帶頭進(jìn)行學(xué)術(shù)講座，并成為學(xué)習(xí)組、教研組交流發(fā)言的帶頭人。全體黨員在各自的崗位上發(fā)揮先鋒作用，創(chuàng)一流業(yè)績。黨員在群眾中樹立了良好形象，黨群干群關(guān)系密切，在評先評優(yōu)中，得票數(shù)高的絕大多數(shù)是黨員。

加強(qiáng)制度建設(shè)。認(rèn)真履行“三會一課”制度，黨員組織生活會、黨日活動、黨員政治學(xué)習(xí)等，做到精心組織，專人負(fù)責(zé)、時間保證、內(nèi)容充實(shí)、記錄認(rèn)真、管理規(guī)范。同時認(rèn)真實(shí)施黨員目標(biāo)管理責(zé)任制，實(shí)行民主評議黨員，按時交納黨費(fèi)。積極撰寫黨建工作的信息，擴(kuò)大黨建工作的影響。

發(fā)展黨員。嚴(yán)格按照黨章和《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則(試行)》等黨內(nèi)有關(guān)的條例，做好發(fā)展黨員工作，及時把優(yōu)秀教師吸收入黨。本年度轉(zhuǎn)正3名黨員，接收3名預(yù)備黨員，培養(yǎng)3名入黨積極分子。

“三爭三創(chuàng)三滿意”活動。即：爭當(dāng)愛生標(biāo)兵，創(chuàng)幫扶學(xué)生典型，讓學(xué)生滿意。把“愛的教育”作為黨員教師隊伍建設(shè)的重要內(nèi)容來抓，積極搭建“黨員教師愛生模范典型”這個平臺，引領(lǐng)全體教師爭當(dāng)愛生標(biāo)兵，實(shí)現(xiàn)“有愛教育”。爭當(dāng)課堂教學(xué)改革能手，創(chuàng)教學(xué)實(shí)績，讓家長滿意。開展“黨員教師示范課”活動，力爭使黨員教師成為課程改革和課堂教學(xué)的領(lǐng)頭羊，不斷提升黨員教師駕馭課堂的能力和創(chuàng)新課堂教學(xué)模式的本領(lǐng)。爭做敬業(yè)奉獻(xiàn)先鋒，創(chuàng)師德示范崗，讓社會滿意。通過開展“黨員教師師德演講比賽”活動，帶頭抵制有償家教等行為，積極促進(jìn)黨員教師爭做教育教學(xué)的排頭兵，爭創(chuàng)敬業(yè)奉獻(xiàn)的示范崗，爭當(dāng)社會精神文明建設(shè)先行者，從而全面引領(lǐng)廣大教師專業(yè)化成長。

按照縣教工委出臺《關(guān)于在教育系統(tǒng)中開展創(chuàng)建“共產(chǎn)黨員”先鋒崗活動的實(shí)施意見》，我們把學(xué)校辦公室設(shè)為“共產(chǎn)黨員”先鋒崗，充分發(fā)揮辦公室服務(wù)功能，充分發(fā)揮辦公室黨員教師的示范帶頭作用。

為加強(qiáng)學(xué)校黨建和群眾工作，深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動，根據(jù)教工委部暑開展“兩訪兩創(chuàng)”活動，即“學(xué)校管理干部訪談所有教師，教師訪談所有學(xué)生;創(chuàng)基層黨建工作先進(jìn)，爭做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員;創(chuàng)教育事業(yè)發(fā)展先進(jìn)，爭做優(yōu)秀人民教師”。

通過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部訪談教師，組織全體教師為加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，提升教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展提建議，共收到建議100多條，學(xué)校將此作為新學(xué)年工作的決策依據(jù)，推動學(xué)校各項事業(yè)更好發(fā)展。

通過教師訪談學(xué)生，加強(qiáng)家校聯(lián)系。新學(xué)年開學(xué)前夕，召開新生家長會，舉行校長接待日活動，開學(xué)后，發(fā)動教師進(jìn)行家訪，適時給家長一封信，以加強(qiáng)家校聯(lián)系，并要求教師深入學(xué)生、深入宿舍，了解情況，幫助解決實(shí)際問題，收到良好效果。

通過圍繞今年黨建和教育工作要點(diǎn)，引導(dǎo)班子成員和廣大教師積極投身學(xué)校教育教學(xué)改革主戰(zhàn)場，爭創(chuàng)基層黨建工作先進(jìn)，爭創(chuàng)人民滿意學(xué)校，學(xué)校信譽(yù)度不斷提高，小學(xué)畢業(yè)生報讀我校的人數(shù)年年爆滿。

學(xué)校是社會主義核心價值體系建設(shè)的重要陣地。為此，我們堅持把社會主義核心價值融入黨的建設(shè)全過程，積極探索符合當(dāng)代青少年思想特點(diǎn)和成長規(guī)律的方式方法，科學(xué)有效地把社會主義核心價值體系體現(xiàn)到日常師德教育、德育等工作中。

組織學(xué)習(xí)。在鞏固學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動成果的基礎(chǔ)上，全面推進(jìn)學(xué)習(xí)型學(xué)校和學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，圍繞學(xué)習(xí)、踐行社會主義核心價值體系，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高提高黨員素質(zhì)。

加強(qiáng)調(diào)研。通過學(xué)習(xí)，開展調(diào)研活動。暑假期間，學(xué)校黨政班子擬出調(diào)研內(nèi)容，請全體老師結(jié)合工作實(shí)際作答，全體老師積極行動，建言獻(xiàn)策，為學(xué)校發(fā)展提供了科學(xué)依據(jù)。

為加強(qiáng)教工隊伍建設(shè)，我校扎實(shí)開展“師德師風(fēng)”教育活動。按照教工委部署，結(jié)合學(xué)校工作實(shí)際，今年8月以來我校開展了一系列活動。

8月24日新教師培訓(xùn)、9月1日教工大會，9月18日“師德師風(fēng)”教育大會都組織教師學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德建設(shè)規(guī)范》、教師法等教育法律法規(guī)，傳達(dá)縣教育局關(guān)于開展師德教育活動的有關(guān)文件，以及上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于教師隊伍建設(shè)的重要講話，引導(dǎo)教師增強(qiáng)職業(yè)道德觀念，依法履行教師職責(zé)和義務(wù)。引導(dǎo)教師樹立三個意識即責(zé)任意識、服務(wù)意識和品牌意識，做到為人師表，以德為先，秉承啟明“敬業(yè)、務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)”的精神，造就一支師德高尚、素質(zhì)精良的教師隊伍。

為深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動，進(jìn)一步營造崇尚先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)的濃厚氛圍，根據(jù)教工委部暑，開展“學(xué)先進(jìn)見行動作貢獻(xiàn)，迎接”活動。通過開展這項活動，激發(fā)教師工作熱情，涌現(xiàn)出一大批師德高尚、愛崗敬業(yè)的教師。教師節(jié)期間表彰了各類先進(jìn)教師共50名，以激勵廣大教師學(xué)習(xí)先進(jìn)教師，自覺樹立人民教師的良好形象，為教育事業(yè)多作貢獻(xiàn)。

組織開展“崗位大練兵”活動，把培養(yǎng)教師適應(yīng)現(xiàn)代教育所必需的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，作為師德師風(fēng)教育的重要主題，組織教師學(xué)習(xí)新課程，組織開展校際教研、導(dǎo)師帶教、學(xué)術(shù)講座、教學(xué)比武等活動，激發(fā)廣大教師教育教學(xué)熱情，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

按照縣教育局部署，開展好“德育創(chuàng)新年”活動，強(qiáng)化德育管理，提升德育成效。我們堅持以德育創(chuàng)新為動力，以學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育為核心，以加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)為重點(diǎn)，以強(qiáng)化班級管理為突破口，以豐富多彩的活動為平臺，建立健全德育評價機(jī)制，做好學(xué)校德育的各項工作。

通過國旗下講話，結(jié)合重大節(jié)日對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。

不斷完善、落實(shí)各項德育。

規(guī)章制度。

認(rèn)真貫徹落實(shí)“一崗雙責(zé)”切實(shí)發(fā)揮全校教職工參與學(xué)校德育工作的主動性和積極性。堅持了各項例會制度。充分利用每周一次的班主任例會及時總結(jié)和布置工作并嚴(yán)格會議制度做到會前有準(zhǔn)備、開會及時、省時高效。

加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)。通過班主任例會、班主任經(jīng)驗交流等形式交流校內(nèi)外優(yōu)秀經(jīng)驗，培養(yǎng)典型,學(xué)習(xí)先進(jìn)管理方法，促進(jìn)班主任工作效率的提高，提高班級管理水平。

把德育滲透于教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，貫穿于學(xué)校教育、家庭教育和社會教育的各個方面。我們通過政治、心理課程、專題教育、主題班會，進(jìn)行德育的強(qiáng)化教育。同時，通過在各學(xué)科的常規(guī)教學(xué)過程中，細(xì)化對于學(xué)生情感價值觀的引導(dǎo)，真正做到將德育工作深入到教育教學(xué)的方方面面。

注重養(yǎng)成教育。繼續(xù)以學(xué)生佩戴胸卡，穿校服為抓手，規(guī)范騎車，強(qiáng)化常規(guī)管理。切實(shí)抓好全體學(xué)生的基礎(chǔ)文明習(xí)慣教育。九月份，初一年段開展為期一個月的文禮儀學(xué)習(xí)月活動，再次開展行為規(guī)范養(yǎng)成教育。各年級和各班要根據(jù)活動計劃，認(rèn)真組織落實(shí)，力爭收到明顯成效。

精心安排和組織好班會。充分發(fā)揮好班會在學(xué)校德育工作中的積極作用。每周召開一次主題班會，要求定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定人員，并做好記錄，最后交德育處裝訂成冊。德育處派專人進(jìn)行檢查，并列入班級量化考核。

注重安全教育。對廣大學(xué)生進(jìn)行交通安全、活動安全教育，進(jìn)一步完善各種安全預(yù)案和演練，提高他們的應(yīng)急反應(yīng)能力和救護(hù)自救能力。今年舉行了兩次全體師生疏散演練。

重視家庭、社會與學(xué)校教育三者的配合，舉辦家長學(xué)校講座，定期召開形式多樣的家長會，做好家訪工作。繼續(xù)深入開展德育實(shí)踐活動，利用社區(qū)資源對學(xué)生進(jìn)行全方位的素質(zhì)教育，動員社會各方面共同做好青少年思想道德教育工作，不斷促進(jìn)青少年形成正確的思想道德觀念。

完善校園廣播站，用好宣傳櫥窗、班級。

黑板報。

以及校外活動基地等宣傳陣地，宣傳身邊先進(jìn)教師、表揚(yáng)學(xué)生感人事跡，弘揚(yáng)正氣。

進(jìn)一步完善心理咨詢室，積極邀請專家到校舉辦心理健康教育輔導(dǎo)講座，培養(yǎng)學(xué)生健康心理品質(zhì)，及早發(fā)現(xiàn)問題苗頭，及時加以疏導(dǎo)。特別關(guān)注“特殊生”群體，關(guān)心他們的思想、心理、學(xué)習(xí)、生活等，把工作做細(xì)做實(shí)。

認(rèn)真落實(shí)上級紀(jì)委有關(guān)文件精神，堅持貫徹反腐倡廉方針，不斷推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律若干準(zhǔn)則(試行)》的規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部的從政行為;認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中共中央以及上級黨政部門有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)的文件，經(jīng)常性地開展警示教育，用正反兩方面的典型教育黨員，使黨員從正面典型中得到啟發(fā)，從反面典型中吸取教訓(xùn)，從而增強(qiáng)黨員干部的自律意識。

堅持密切聯(lián)系群眾。認(rèn)真踐行“三個代表”重要思想，全心全意為教職工，為學(xué)生服務(wù)。黨員教師，特別是黨員行政干部要深入師生中，多與他們談心、溝通，多做過細(xì)的思想政治工作，廣泛聽取群眾意見和建議，為他們排憂解難，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校工作順利開展。

從嚴(yán)治校、規(guī)范管理。要繼續(xù)保持艱苦奮斗、勤儉辦學(xué)的作風(fēng);進(jìn)一步完善制度，加強(qiáng)對學(xué)校收費(fèi)、基建工程、物資采購、后勤等項工作的管理和監(jiān)督。提倡勤儉辦學(xué)，加強(qiáng)學(xué)校財務(wù)管理和內(nèi)部審計，提高經(jīng)費(fèi)使用效益。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)習(xí)紀(jì)律、考試紀(jì)律，教育學(xué)生嚴(yán)格遵守校紀(jì)校規(guī)，繼續(xù)保持“依法治校、依法執(zhí)教”作風(fēng)，堅持規(guī)范辦學(xué)，堅決杜絕“亂收費(fèi)、亂辦班、亂補(bǔ)課”等行為，促進(jìn)校園的和諧穩(wěn)定。

依法規(guī)范招生工作。嚴(yán)格執(zhí)行縣政府下達(dá)的招生計劃，實(shí)施民辦學(xué)校招生簡章審查制度。招生計劃、收費(fèi)項目與標(biāo)準(zhǔn)、錄取規(guī)則與結(jié)果向社會公開。

積極推進(jìn)黨務(wù)公開，緊緊圍繞教書育人中心工作，大力加強(qiáng)學(xué)校黨的民主建設(shè)，積極推進(jìn)黨務(wù)公開，全面完成黨務(wù)公開欄建設(shè)、黨務(wù)公開制度建立、上墻等工作，經(jīng)常性地征求和聽取黨內(nèi)外教師、群眾意見，為黨內(nèi)監(jiān)督創(chuàng)造良好的機(jī)制和氛圍，使黨務(wù)公開成為黨組織的一項基本制度。黨員參與黨內(nèi)事務(wù)的權(quán)利得到較好落實(shí)，黨內(nèi)監(jiān)督在保障公共權(quán)力正確行使中的作用更加明顯，黨務(wù)工作的科學(xué)化、民主化程度顯著增強(qiáng)，黨員、群眾對黨組織工作的滿意度不斷提高。

加大效能建設(shè)力度。行政干部繼續(xù)實(shí)行坐班制以及值日制度，并切實(shí)負(fù)起責(zé)任，提高辦事效率。

緊緊圍繞學(xué)校中心工作更好地履行工會職能，認(rèn)真組織召開學(xué)校教代會，集思廣益、凝聚人心。通過開展活動，努力拉近年輕教師和老教師的距離，促進(jìn)教師之間的融合溝通。在獲得福州市教育系統(tǒng)先進(jìn)“教工之家”稱號的基礎(chǔ)上，黨政工要繼續(xù)抓好共建先進(jìn)“教工之家”工作，保障對“教工之家”活動的經(jīng)費(fèi)投入，使學(xué)校成為廣大教職工溫馨的家園。“三八”節(jié)組織女教工赴無錫活動，暑期組織教工赴韓國、云南、湄洲島、永泰云頂?shù)鹊貐⒂^考察，以開闊視野，增進(jìn)身心健康。

加強(qiáng)共青團(tuán)、少先隊的組織建設(shè)，充分發(fā)揮團(tuán)隊優(yōu)勢，把團(tuán)的工作與學(xué)校的德育工作有機(jī)的結(jié)合起來，提高德育工作實(shí)效。做好發(fā)展團(tuán)員工作，開展班級優(yōu)秀團(tuán)支部評選表彰工作，做好成立新一屆少先大隊的工作。

統(tǒng)戰(zhàn)工作。加強(qiáng)與民主黨派和黨外教師的聯(lián)系和溝通，認(rèn)真聽取并采納他們對黨組織和學(xué)校工作的合理建議，為發(fā)展教育事業(yè)做貢獻(xiàn)。

按照上級統(tǒng)一部署，結(jié)合20xx年本縣教育系統(tǒng)開展“校園文化建設(shè)年”活動，以遷入新校區(qū)為契機(jī)，以開展“校園文化建設(shè)年”活動為主線，開展豐富多彩活動內(nèi)容。

以學(xué)生為主體，以第二課堂為載體，大力開展體育、文藝、美術(shù)、科技、文學(xué)等課外興趣小組活動，組建了學(xué)校文學(xué)社、書畫社、攝影社、乒羽社、民樂隊、銅管樂隊、合唱隊、舞蹈隊等，從而強(qiáng)化師生的素質(zhì)。教職工乒羽組堅持每周末進(jìn)行羽毛球訓(xùn)練，適時舉行球賽。攝影組經(jīng)常外出采風(fēng)，一些攝影作品在國內(nèi)外有關(guān)報刊刊出。通過興趣小組活動，提高師生的綜合素質(zhì)，推動校園文化建設(shè)向縱深方向發(fā)展。

充分發(fā)揮校園網(wǎng)、校報、校廣播站、校信息?？?、宣傳刊、文化墻等校園文化主陣地作用，及時宣傳黨在各個時期的中心任務(wù)，及時反映學(xué)校發(fā)展和改革大事，同時展示師生的文學(xué)藝術(shù)才華，宣傳報道校園里的好人好事。

組織師生開展獻(xiàn)愛心活動。如：在春節(jié)來臨之際，組織師生深入社區(qū)、下鄉(xiāng)為連江人民義務(wù)書寫。

春聯(lián)。

老人節(jié)(重陽節(jié))校黨、政、團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)部分師生帶著愛心禮物到縣敬老院慰問老年人，學(xué)生還在現(xiàn)場表演文藝節(jié)目，并當(dāng)場書寫對聯(lián)送給他們，為他們送去美好的祝福，深受好評。

廣泛開展創(chuàng)建和諧校園活動。積極開展“藝術(shù)進(jìn)校園”、“學(xué)校藝術(shù)周”、“學(xué)校美術(shù)周”、“班班有歌聲”、“學(xué)校運(yùn)動會”、歌詠比賽、文藝匯演、“陽光體育”等一系列活動。通過開展黨日活動、“三八”活動、暑期活動、歌詠比賽、文藝匯演、田徑運(yùn)動會等活動，豐富學(xué)校教職工業(yè)余文化生活，創(chuàng)建積極向上的校園氛圍，推進(jìn)學(xué)校精神文明建設(shè)，從而鞏固縣級文明學(xué)校成果，爭創(chuàng)市級文明學(xué)校。

一年來，我們做了大量工作，有力地推動了學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高。繼去年中考成績獲重大突破的基礎(chǔ)上，今年中考成績又創(chuàng)新高。全縣中考成績最高的6人(又溪獎)中，我校有3人，其中，黃欣同學(xué)以523.1的原始分高居第一名。全縣500分的中考尖子生中，我校有53人，占全縣人數(shù)的55%。中考優(yōu)秀率、七科總平均分、綜合比率均居全縣第一。中考總平均分在福州八縣(市)300多所初中校中再居第一名。我們雖然取得一定成績，但也存在薄弱環(huán)節(jié)，如學(xué)習(xí)理論時間不夠充足，用理論指導(dǎo)工作還不夠等。今后，我們將繼續(xù)按照先進(jìn)黨支部的標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)揮黨組織的政治核心作用和共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，全面加強(qiáng)黨的建設(shè)，推動我校各項工作更好發(fā)展。

學(xué)習(xí)工作三個月心得體會總結(jié)篇十二

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，通過在與人相處和交往的過程中，學(xué)習(xí)到了不少東西。今天有幸列出來與大家共同分享，共同進(jìn)步。

首先推銷前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對策。推銷完全是常識的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。熱情面對工作--讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。跟經(jīng)銷商打交道，“利益是永恒的主題”，你能為他創(chuàng)造持久的利潤，你的價值才會被他肯定，他才會心存感激。當(dāng)你所做的工作對他有意義的時候，你的權(quán)力也才會顯示出來。這種權(quán)力的大小，取決于他對你的依賴程度，對你的依賴越大，你的權(quán)力即控制力就越強(qiáng)。

在一線工作時，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬個，但我們要永遠(yuǎn)堅持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。

一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

“有經(jīng)歷沒閱歷”是對很多做業(yè)務(wù)時間長卻進(jìn)步緩慢的業(yè)務(wù)員的評價。個人對事物的認(rèn)識不在于時間的長短而在于他對事物本質(zhì)和規(guī)律把握的速度和程度。

首先，做業(yè)務(wù)一定要有“悟”性。悟是一種能力，是對事物發(fā)展規(guī)律、人性、做業(yè)務(wù)的內(nèi)在規(guī)律等的準(zhǔn)確把握,它也是學(xué)習(xí)能力、觀察能力、思考能力、領(lǐng)會能力、判斷能力的綜合體現(xiàn)。具體對業(yè)務(wù)人員而言，就是在沒有人教你的情況下也要能明白工作中為人、處事的規(guī)則，況且在從事業(yè)務(wù)中,很多潛規(guī)則更是沒有人會去教你的。正如習(xí)武一樣，拳師只能把招式傳給你，不能把他的功夫傳你。培訓(xùn)也一樣，最奧妙的東西不是從言傳身教中來的，要靠意會與體悟，能做到舉一反三、推陳出新。

“悟”對于剛進(jìn)入市場的人特別重要，你的悟性決定了你適應(yīng)新環(huán)境的能力，也決定了你是否能盡快獨(dú)立操作市場。公司培訓(xùn)到的要深深體會，沒有培訓(xùn)到的或不適合培訓(xùn)但在工作中又必須使用的內(nèi)容，則要靠自己去體悟了。

做業(yè)務(wù)要學(xué)會“琢磨”，也就是要學(xué)會思考。行走在市場第一線，會遇到很多新情況、新問題，如何有效發(fā)現(xiàn)問題并找到解決問題的切入點(diǎn)，就需要去琢磨。

作為一名業(yè)務(wù)員，尤其是一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，必須是一名全能醫(yī)生，不僅要學(xué)會診脈即發(fā)現(xiàn)市場問題，更要學(xué)會提供治療方案即能解決市場問題;不僅要發(fā)現(xiàn)問題的表象，更要看到表象后面的利益本質(zhì);不僅要解決問題本身，更要解決問題的根源。實(shí)際工作中，公司提供的資源往往有限，在條件一定的情況下，就需要把個人的主觀能動性發(fā)揮到極致，要學(xué)會獨(dú)立思考、綜合判斷、做出結(jié)論。特別是與經(jīng)銷商打交道，是斗智斗勇的過程，你一定要想得比對方多而且遠(yuǎn)。

做業(yè)務(wù)要有適當(dāng)?shù)陌詺?那就是“該怎么辦就怎么辦”，不要瞻前顧后。該怎么辦,即我們的工作要符合市場規(guī)律、公司戰(zhàn)略和當(dāng)?shù)貙?shí)際;就怎么辦,就是要堅決執(zhí)行，當(dāng)你認(rèn)為這樣做是正確時，就應(yīng)義無反顧地堅持和執(zhí)行?！鞍詺狻钡那疤?，是作為一名公司的業(yè)務(wù)人員，始終要站在“公司利益高于一切”、“公司榮譽(yù)比個人得失更重要”的立場去思考和解決問題。在方法上，不飲鴆止渴，不殺雞取卵，一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地處理問題，要把銷量和市場建設(shè)有機(jī)統(tǒng)一起來;在執(zhí)行上，要求做到、做好。作為一個片區(qū)的業(yè)務(wù)員，就有權(quán)力和責(zé)任把自己片區(qū)的工作做好，不受他人干擾;同時，要有充足的理由去說服上級領(lǐng)導(dǎo)接受我們的建議，把我們個人的思想上升為公司的意志。再者，要求經(jīng)銷商執(zhí)行的必須不折不扣，事關(guān)品牌在本區(qū)域發(fā)展的原則問題，業(yè)務(wù)員不應(yīng)該含糊和妥協(xié)。另外，在與各個方面的溝通中，業(yè)務(wù)人員要有良好的口頭和書面表達(dá)能力。鑄霸氣，體現(xiàn)在原則問題上的堅定和策略上的靈活相統(tǒng)一，不卑不亢，說到做到。

做業(yè)務(wù)，要始終明白“等待永遠(yuǎn)沒有結(jié)果”，在現(xiàn)實(shí)工作過程中，條件總是有限的。一位摩托車行業(yè)龍頭企業(yè)的總裁曾講到：公司的產(chǎn)品質(zhì)量最好、價格最便宜、服務(wù)最好，就不需要再去招聘業(yè)務(wù)員了，只要點(diǎn)鈔機(jī)和搬運(yùn)工就可以了。

在一線工作時，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬個，但我們要永遠(yuǎn)堅持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。

做業(yè)務(wù)要有“我的地盤我做主”、敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣和能力。每個業(yè)務(wù)員都有自己的片區(qū)，在自己管理的片區(qū)，不應(yīng)該事事都去找經(jīng)理。作為一個片區(qū)的負(fù)責(zé)人，要有管理和經(jīng)營好自己片區(qū)的責(zé)任，不斷提高獨(dú)立操作能力，而能否承擔(dān)責(zé)任也是一個業(yè)務(wù)員成熟與否的重要標(biāo)志。業(yè)務(wù)員不僅是一個商人，更要是一個企業(yè)家，像對待自己的孩子一樣去呵護(hù)和培育品牌在自己轄區(qū)的健康成長。做出自我風(fēng)采。

在現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)銷商的需求是無限的，而每個公司能提供的資源卻是有限的，這是我們工作中都會面臨的問題。這就要求業(yè)務(wù)人員要有良好的判斷能力，知道經(jīng)銷商的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要經(jīng)銷商一開口就答應(yīng)對方的條件。業(yè)務(wù)人員應(yīng)該把對經(jīng)銷商的支持更多地放在智力上，給他們提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，而不應(yīng)該總是用物質(zhì)支持的方式。要讓經(jīng)銷商把眼睛盯在市場上，而不是盯在廠家是否還有什么政策和返利上。我們要幫助經(jīng)銷商去跑市場，幫助他們成長，變輸血為造血，讓他們在我們的智力支持中不斷獲得成功。“眾人拾柴火焰高”。在做具體工作時，要學(xué)會整合資源，要爭取到領(lǐng)導(dǎo)的幫助、經(jīng)銷商的認(rèn)同、內(nèi)勤和售后的支持，這樣工作起來效率會更高，也不會感覺那么累。

創(chuàng)建“盈利模式”和進(jìn)行“顧問式營銷”是業(yè)務(wù)員的兩把利劍。為所轄片區(qū)的經(jīng)銷商建立持久的盈利模式、為企業(yè)品牌在所轄片區(qū)不斷提升市場價值、為所轄片區(qū)的用戶不斷提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)并提高用戶的品牌忠誠度、不斷提升自己的綜合競爭能力，形成多方共贏的局面，這是我們工作的目標(biāo)。在工作中，作為業(yè)務(wù)員，既要讓領(lǐng)導(dǎo)放心，也要讓經(jīng)銷商舒心，更要讓客戶開心，同時也要給自己帶來成長與成功的快樂。只有這樣，我們才能創(chuàng)造感動和喜悅，才能處處受歡迎。

全面發(fā)展超越自我，是個人由量變到質(zhì)變的過程。通過對自己各個方面的磨礪，使我們的綜合素質(zhì)得到提高，逐步從純粹的銷售人員向營銷管理者甚至自己創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)個人價值的最大化。所以，我們要留心學(xué)習(xí)管理、財務(wù)、培訓(xùn)、策劃和人力資源管理等方面的知識，逐漸實(shí)現(xiàn)從熟悉自身產(chǎn)品的低級階段，到全面了解其他企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)而了解行業(yè)發(fā)展的高級階段轉(zhuǎn)變，大能掌控全局，小能診療細(xì)微。嚴(yán)格要求自己，全面發(fā)展自己，才能在工作崗位上不斷實(shí)現(xiàn)超越，做到最出色。

對于一個人來說，無論從事什么職業(yè)，“悟性”對于自身的成功都有著非同尋常的意義。任何一個人都不會懷疑拿破侖在軍事上的“悟性”;任何一個人也不會否認(rèn)“悟性”對愛因斯坦的影響;同樣，沒有一個人懷疑李嘉誠對市場的“悟性”;也沒有一個人否認(rèn)是孫宏斌超強(qiáng)的市場悟性成就了地產(chǎn)界的順馳帝國。作為社會經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最活躍的營銷人員，市場悟性的高低更是決定其成敗的關(guān)鍵。悟性高的人往往可以適時地抓住機(jī)會，創(chuàng)造出不菲的利潤或價值;而悟性低的人不僅在不斷地失去機(jī)會，而且往往是賠了夫人又折兵，成為商業(yè)戰(zhàn)爭中的失敗者。

我在工作中，總會用足夠的理由去說服經(jīng)銷商跟著我走，用詳盡的事實(shí)說服直接領(lǐng)導(dǎo)支持我的工作，必要時更是邀請他親自出面打配合。特別是做促銷活動時，更是“集中優(yōu)勢力量，形成轟動效應(yīng)”，這除了前期準(zhǔn)備外，各個方面的支持非常重要，業(yè)務(wù)員要提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)能力。

研究歷史與戰(zhàn)爭，古為今用，鍛煉自己爭強(qiáng)好勝的性格。

如果一個人打算從事營銷事業(yè)，就不要把它當(dāng)成一種工作，而要當(dāng)成一種有趣的游戲，一種實(shí)現(xiàn)自身價值的手段，要從市場搏擊中，商海戰(zhàn)爭中尋找勝利的快感。然后變興趣為嗜好。唯有此，你才能時刻充滿激情與發(fā)展的動力，不斷地挖掘自己的潛力。然“營銷無定式”，成功的方式同樣多種多樣。

要想成為一名市場悟性超強(qiáng)的營銷人員，除了掌握正確的方式之外，還要有不怕挫折、不怕失敗的精神，在遭遇挫折失敗時，不要?dú)怵H，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，并迅速轉(zhuǎn)化為自己的知識和財富。

銷售行業(yè)是很鍛煉人的一類行業(yè)，如果你正徘徊在就業(yè)大門外，那么，請不要猶豫，和我們一起走進(jìn)銷售，走進(jìn)美好的明天。

你的今天一定會震撼你的明天!

學(xué)習(xí)工作三個月心得體會總結(jié)篇十三

雷鋒精神是我們?nèi)松闹匾裰е?，任何時代的人們都離不開精神支撐。雷鋒精神經(jīng)過40多年的考驗，它的方向，過去是正確的，此刻是正確的，今后永遠(yuǎn)是正確的。因為如此，雷鋒精神在我們偉大的祖國己深入人心，并且在國外也有很大的影響。

我認(rèn)為，雷鋒永遠(yuǎn)是人們心目中的英雄，需精神永遠(yuǎn)是人類共同的財富。人總要有點(diǎn)精神寄托，不能成為金錢、享受的奴隸，在進(jìn)入我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的今日，我們更應(yīng)倡導(dǎo)雷鋒精神，倡導(dǎo)腳踏實(shí)地、埋頭苦干、百折不撓、自強(qiáng)不息的時代精神。

學(xué)習(xí)雷鋒要充分發(fā)揮黨團(tuán)員的模范帯頭作用，不但自我要學(xué)，還要帯動和影響身邊同學(xué)去學(xué)，共同弘揚(yáng)雷鋒精神。雷鋒是一面鏡子，我們每個人都應(yīng)在思想、學(xué)習(xí)、工作、作風(fēng)上找差距，反對金錢至上，拜金主義，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，堂堂正正地做人。要進(jìn)一步加強(qiáng)黨性鍛煉，強(qiáng)化宗旨觀念，以黨和國家的事業(yè)為重，堅持黨和國家的利益高于一切。

雷鋒勇于克服困難，自覺為國分優(yōu)、勤儉節(jié)儉、奮發(fā)進(jìn)取、樂于奉獻(xiàn)的精神，不僅僅是適應(yīng)社會主義建設(shè)的道德精神動力源泉，也代表先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求。雷時時想著別人，處處為人民服務(wù)的無私奉獻(xiàn)的精神。

社會的發(fā)呼喚雷精神，人民的生活需要雷鋒精神，新世紀(jì)的大學(xué)生更需要需鋒精。

僅有我們樹立長明學(xué)雷鋒的思想，從我做起，從點(diǎn)滴小事做起，雷鋒精神才能不斷發(fā)場光大，在祖國的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)中顯示出強(qiáng)大的生命力。

學(xué)習(xí)工作三個月心得體會總結(jié)篇十四

近幾個月來，我一直在一家知名公司實(shí)習(xí)，通過這段時間的學(xué)習(xí)和工作，我深感人生百味屬于那種自己親自去品嘗，自己親自去經(jīng)歷的苦與樂。在這工作和學(xué)習(xí)的三個月里，我收獲了很多，并對工作和學(xué)習(xí)有了更深刻的認(rèn)識和體會。

首先，學(xué)習(xí)和工作是密不可分的，互相促進(jìn)，互相補(bǔ)充。在這段時間里，我發(fā)現(xiàn)只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地去探索，才能更好地應(yīng)對工作中的各種挑戰(zhàn)。實(shí)踐經(jīng)驗固然重要，但如果沒有學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)和理論知識的支撐，就難以應(yīng)付各種復(fù)雜的情況。學(xué)習(xí)為工作提供了知識與技能的支持，而工作則為學(xué)習(xí)提供了實(shí)踐的平臺，幫助我在實(shí)際操作中更加深入地理解所學(xué)的知識。

其次，在學(xué)習(xí)和工作中，自我管理和時間管理是至關(guān)重要的。我以前總是習(xí)慣于等待別人給我指導(dǎo)和安排任務(wù)，但在這個實(shí)習(xí)期間，我意識到自己必須主動去尋找學(xué)習(xí)的機(jī)會和工作的任務(wù)。學(xué)習(xí)不僅僅只是聽課，更要主動地去研究和鉆研，提出問題，尋找答案，追求更深入的理解。在工作中，我也學(xué)會了根據(jù)任務(wù)的緊迫程度和重要程度進(jìn)行優(yōu)先級的判斷，合理安排時間和資源，高效地完成工作任務(wù)。自我管理和時間管理的能力的提升，讓我更加自信和獨(dú)立地面對工作和學(xué)習(xí)的各種挑戰(zhàn)。

再次，團(tuán)隊合作是學(xué)習(xí)和工作中必不可少的一部分。在這個實(shí)習(xí)期間，我有幸參與了一些團(tuán)隊項目，與團(tuán)隊成員一起合作完成任務(wù)。通過團(tuán)隊合作，我學(xué)會了傾聽和尊重他人的觀點(diǎn)，學(xué)會了與他人溝通和協(xié)作，學(xué)會了與團(tuán)隊成員之間相互配合和相互依賴。在團(tuán)隊合作中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，比如溝通能力和解決問題的能力等。但隨著時間的推移，我逐漸克服了這些問題，并在團(tuán)隊中取得了更好的表現(xiàn)。團(tuán)隊合作不僅幫助我充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，也讓我學(xué)會了如何與他人協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

最后，工作和學(xué)習(xí)的三個月讓我意識到成長和進(jìn)步需要不斷地跳出舒適區(qū)。在這個實(shí)習(xí)期間，我遇到了許多難題和挑戰(zhàn)，但我也在這些問題和挑戰(zhàn)中不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。在面對困難時，我沒有退縮，反而更加努力地去解決問題，并在實(shí)踐中取得了不小的突破。這個過程可能有時是艱辛的，但我深知只有不斷地挑戰(zhàn)自己，才能充分發(fā)現(xiàn)自己的潛能和能力。

綜上所述，通過這學(xué)習(xí)和工作的三個月，我深刻地認(rèn)識到學(xué)習(xí)和工作的緊密聯(lián)系，自我管理和時間管理的重要性，團(tuán)隊合作的重要性，以及跳出舒適區(qū)的必要性。這段寶貴的經(jīng)歷讓我成長不少，也讓我意識到自己還有很多需要提升的地方。我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和工作，不斷提高自己的能力和素質(zhì)，為未來的學(xué)習(xí)和工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

學(xué)習(xí)工作三個月心得體會總結(jié)篇十五

雨兒是這學(xué)期才轉(zhuǎn)學(xué)到我班來的，所以我會特別關(guān)注她。性格開朗的雨兒卻沒有一丁點(diǎn)兒初來乍到的生澀，她喜歡和男孩子們湊在一起，眉飛色舞地講去鄉(xiāng)下釣魚的趣事，也熱衷于和女孩子一起，玩巴拉拉小魔仙的游戲……在短短的幾天里，雨兒就成了大家的好朋友。看雨兒能這么快融入新的集體，我長長地舒了口氣，平時對她的關(guān)注也變少了。

有一天，孩子們都在喝水，而我也正忙著為接下來的活動做準(zhǔn)備。不知什么時候，雨兒悄悄來到了我身邊，冷不丁地問我：“老師，咱們過一會兒干什么?”我只顧整理活動材料，敷衍著她：“一會兒你就知道了?！庇陜嚎粗沂种械牟牧?，話匣子一下打開了：“老師，這些東西都是什么?”“老師，我家也有這種管子。”……說得高興，雨兒忍不住拿了根塑料管玩了起來，只見她將塑料管繞成一圈，興奮地對我說：“老師快看，我會變蝸牛哦!”雨兒的行為讓忙亂中的我有些不耐煩了，便不由分說拽著她的手臂把她拉回到座位上：“我很忙，請你別煩我，你就在這兒等我一會兒!”就在我折回來的時候，雨兒像個甩不掉的小尾巴似的又跟了上來，一瞬間，我有些失控了：“雨兒，你就不能學(xué)學(xué)別的小朋友耐心地等我一會兒嗎?”我這高八度的一嗓子顯然是嚇著雨兒了，只見她愣在原地一言不發(fā)，眼淚瞬間就涌了出來，兩只手不知所措地拉扯著衣角。意識到自己的急躁后，我的語氣緩和了許多：“雨兒，你看別的小朋友都在座位上等老師呢，你也坐那兒等我好嗎?”雨兒哽咽了老半天，委屈地蹦出這樣一句話來：“老師，你每天都在忙，我就想和你說說話?！庇陜旱囊蛔忠痪浯踢M(jìn)了我的心坎。我慢慢俯下身，默默地將雨兒攬進(jìn)懷里，淚水在我的眼眶里打轉(zhuǎn)。我為我的急躁而自責(zé)，也為對雨兒的不理解而內(nèi)疚，我隨即附在雨兒的耳邊和她約定：“每天午飯后我們好好說說話!”聽我這么說，雨兒將信將疑。我伸出手指頭鄭重其事地和她拉勾，雨兒這才破涕為笑，撒腿跑開了，臨走還不忘俏皮地回我一句：“騙人是小狗?！?/p>

以后每天午餐后，我都會遵守和雨兒的約定，我倆漸漸成了好朋友。在雨兒心里。我和別的小朋友沒有什么兩樣，都是這個大家庭中的一員，都是她想要結(jié)識的新朋友。

雨兒的事讓我反省，作為老師，在日復(fù)一日、年復(fù)一年的瑣碎工作中，“我很忙，等我一會兒”早已成為我們的口頭禪。因為要設(shè)計活動方案，要準(zhǔn)備游戲材料，要研究教學(xué)有效性，要寫論文……我們離孩子越來越遠(yuǎn)。我想，這絕不是教育的初衷，有時候我們是否忙得有些本末倒置?讓我們不再以忙為借口，不再吝惜自己的愛，走近每一個孩子，聽他們說說心里話，滿足他們的心理需要。

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學(xué)習(xí)工作三個月心得體會總結(jié)篇十六

第一段：引出主題，說明寫工作總結(jié)的重要性（200字）。

工作總結(jié)是工作中一個非常重要的環(huán)節(jié)，它能幫助我們回顧工作過程中的收獲和不足，了解自己的成長和進(jìn)步。寫工作總結(jié)能夠幫助我們更好地反思自己的工作方式和方法，提高工作效率和質(zhì)量。通過總結(jié)，我們不僅能夠認(rèn)識到工作中的不足和問題，也能夠發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和長處，從而不斷進(jìn)步和提升自己。

第二段：分析寫工作總結(jié)的要點(diǎn)和方法（300字）。

要寫好工作總結(jié)，需要注意一些要點(diǎn)和方法。首先，我們應(yīng)該明確總結(jié)的目的。我們總結(jié)工作的目的是為了及時發(fā)現(xiàn)問題并加以改進(jìn)，促進(jìn)工作的持續(xù)發(fā)展。其次，我們要主動采取記錄和整理的方式，將工作中的得失經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行分析和總結(jié)，找出不足和問題，并尋找解決方法。同時，我們也要注意總結(jié)的客觀性，既要認(rèn)識到自身的不足和問題，也要看到自己的進(jìn)步和優(yōu)點(diǎn)。最后，要關(guān)注總結(jié)的實(shí)用性，將總結(jié)的經(jīng)驗和教訓(xùn)應(yīng)用到今后的工作中，提高自己的工作能力和業(yè)績。

在工作總結(jié)中，我發(fā)現(xiàn)一個重要的原則是及時總結(jié)。及時總結(jié)能夠避免工作的延誤和遺忘，使得我們能夠更好地掌握和把握工作的關(guān)鍵。此外，在總結(jié)中我們也要注意發(fā)現(xiàn)問題并積極解決。工作總結(jié)并不只是簡單地列舉工作的得失，更重要的是尋找問題的根源并加以改進(jìn)。只有不斷解決問題，我們的工作才能更上一層樓。同時，我還學(xué)到了總結(jié)的客觀性和合作性。在總結(jié)中，我們要坦誠面對自己的不足和問題，接受他人的批評和建議，虛心汲取經(jīng)驗教訓(xùn)。與此同時，我們要積極與他人溝通、合作，共同總結(jié)工作中的問題和經(jīng)驗，提高工作的效率和質(zhì)量。

第四段：總結(jié)工作總結(jié)對個人成長的影響（200字）。

寫工作總結(jié)不僅幫助我們提高工作效率和質(zhì)量，也對個人成長產(chǎn)生了積極的影響。通過總結(jié)，我們能夠從工作中學(xué)到更多的東西，并在實(shí)踐中不斷成長。工作總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和長處，提高自身的自信心和工作動力。同時，它也能夠讓我們看到自己的不足和問題，促使我們不斷提升自己，變得更加優(yōu)秀和出色。

第五段：總結(jié)全文，強(qiáng)調(diào)工作總結(jié)的重要性和學(xué)習(xí)心得（100字）。

綜上所述，學(xué)習(xí)寫工作總結(jié)是一項非常重要的能力。通過總結(jié)，我們能夠更深入地認(rèn)識自己的工作，并且從中獲取寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。寫好工作總結(jié)可以幫助我們提高工作效率和質(zhì)量，并促使自己不斷成長和進(jìn)步。因此，我們應(yīng)該積極學(xué)習(xí)和提升寫工作總結(jié)的能力，不斷總結(jié)和反思，為今后的工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。