我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

主題個人所得稅籌劃的心得體會及感悟一

20xx年，我在新的崗位上不斷地學(xué)習(xí)與摸索，從略懂管理到必須掌握與運用管理，并在人力資源管理工作中尋求更高的工作技能，且在調(diào)整中開展。在進一步做好人力資源部基礎(chǔ)性工作的同時，不斷完善與改進，加強定崗定員、管理制度完善，把握招聘動態(tài)，員工檔案的梳理，社保公積金的基數(shù)調(diào)整及勞務(wù)勞資的修改。20xx年工作總結(jié)如下

(一)人事檔案及相關(guān)資料整理

員工檔案是隨時把握員工基本資料情況的資源庫，也是建立員工人才儲備的一個重要環(huán)節(jié)，它包括員工手寫檔案以及電腦登記檔案，包括在職人員員工檔案、離職人員員工檔案以及應(yīng)聘人員檔案存檔等三部分，檔案的建立以及有效治理有利于人力資源部隨時把握在職人員以及人員流動情況。我部將20xx年前人員信息及相關(guān)資料統(tǒng)一封存，并將20xx年至今的人事資料進行梳理，分類管理。對各部門在職員工檔案完善齊全。

對于凡事來到公司應(yīng)聘的人員(包括實習(xí)生)，都建立檔案資料，作為人才儲備資料，以便于部門需要人時隨時查閱，作為公司人才儲備，大大減低了招聘費用。

(二)勞資、福利情況

1、社會保險、住房公積金

按照相關(guān)法律要求，為員工辦理社會保險及住房公積金，及時辦理，并為員工提供相關(guān)信息的咨詢工作。

2、人力資源臺賬

為便于日后工作的便捷，我部特重新設(shè)計員工人力資源臺賬，里面包括：人員情況表、員工薪酬明細表、法定福利明細表(社保、公積金臺賬)、非法定福利明細表(店齡工資、夜值費等其他費用)。

3、考勤制度的完善。

20xx年年初，我部在現(xiàn)有的考勤管理制度上做出了補充規(guī)定，要求部門計劃性排班，要求員工嚴格遵循打卡上下班，合理利用現(xiàn)代化電子系統(tǒng)的操控，進一步規(guī)范了員工考勤方面的管理。

(三)勞務(wù)勞資工作的流程與標準的梳理

建立完善的招聘、離職、人事檔案、考勤、薪資、合同、福利、激勵等勞務(wù)勞資的工作流程，更好的做好人力資源部工作的統(tǒng)一化，專業(yè)化。

二、個人經(jīng)驗總結(jié)：

1、對個人來講應(yīng)該在認真工作之余加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被淘汰。珍惜來之不易的機會，扎扎實實做好每份工作。

2、做好長期人員儲備工作。便于部門缺編的補充。

3、做好新進人員維護，思想溝通等工作是穩(wěn)定員工的最好方法。

4、杜絕勞資糾紛也是人力資源的重要工作部分。

三、個人不足之處：

1、處事態(tài)度和方法的不成熟，有很多問題看得不夠透徹、想得不夠長遠，或者還是以以前簡單的思維方式去思考復(fù)雜的問題，以致有時會出現(xiàn)一些工作上的失誤和漏洞。

2、不夠自信。自信需要底氣，底氣源于資本，只要我不斷的總結(jié)經(jīng)驗，不斷的學(xué)習(xí)提高，我相信一定能建立良好的自信心。

3、表達溝通能力需要提高。雖然我不認為做人力資源要像業(yè)務(wù)員那樣巧舌如簧但是也不否認，語言上的過于直爽也是一個影響工作的缺點。

四、對公司的建議：

1、合理使用"建議信箱"，鼓勵員工積極提出建議。

2、加強企業(yè)文化的宣傳力度，讓企業(yè)文化深入到每一位員工的思維中，思維決定行為，行為養(yǎng)成習(xí)慣。

3、重視在職教育培訓(xùn)，一個好的在職培訓(xùn)系統(tǒng)會使每一位員工提高工作的激情，提高員工的忠誠度。

4、崗位職責(zé)明確，讓在職的每位員工都要清楚本崗位的職責(zé)。

5、繼續(xù)完善并確定人員編制，讓各部門員工工作效益產(chǎn)生最大化。

主題個人所得稅籌劃的心得體會及感悟二

1.時光飛逝，日月如梭，三年轉(zhuǎn)眼即逝。在這三年里老師不僅看到了你在學(xué)習(xí)上的不斷提高，也看到了你脫去了以前的稚氣，增加了一份從容和穩(wěn)重。三年的高中生活培養(yǎng)了你明確的是非觀和人生價值觀，你也掌握了大量的科學(xué)文化知識，是一名合格的高中畢業(yè)生。在校期間，你學(xué)習(xí)勤奮努力，珍惜時間，上課思維活躍，積極發(fā)言，認真聽講并能夠及時的做筆記，課下對布置的作業(yè)能夠及時完成，有不會的問題也會及時向同學(xué)請教。積極配合老師工作，樂于幫助同學(xué)解決學(xué)習(xí)困難，與同學(xué)關(guān)系融洽。你思想積極健康，接受能力強，班級工作勇于承擔，善于組織同學(xué)，有較好的領(lǐng)導(dǎo)組織才能。你性格活潑，能與人為善，善于結(jié)交朋友，交際廣泛對朋友誠實守信。在高一高二期間能夠處理好學(xué)習(xí)問題，積極參加學(xué)校組織的課外活動，進入高三后，你更加努力，在歷次大型考試中成績不斷進步。你以自己獨特的學(xué)習(xí)方法，在學(xué)習(xí)中取得優(yōu)異的成績，在學(xué)習(xí)中不斷進步，不斷走向成熟。

2.因為你的刻苦認真，你收獲了知識，你收獲了使你享受一生的財富。同時你愛心和熱情感染了你身邊的每一個人。經(jīng)過三年的磨礪你不再是個生活的弱者，知識是你無窮的力量。你的付出，你的艱辛?xí)Q成美好的生活。你那積極地生活學(xué)習(xí)態(tài)度將會引領(lǐng)你步入成功的殿堂。相信你以后一定會取得更大的成功。蔚藍的天空永遠是你飛翔的空間，老師相信你一定能行。時光不夾雜任何感情的飛逝，三年的高中生活，即將走向結(jié)束，回首三年，有太多的不舍太多的唏噓太多的難忘。

3.在這高中三年里，你能嚴格遵守校規(guī)校紀，有較強的集體觀念和班級責(zé)任感，能主動協(xié)助班主任和科任教師很好地完成各種任務(wù)，學(xué)風(fēng)和工作作風(fēng)都較為踏實，有較強的組織領(lǐng)導(dǎo)能力和管理能力，是班主任強有力的得力助手。你學(xué)習(xí)態(tài)度認真，學(xué)習(xí)目的明確，嚴于律己，肯鉆研，勤思考，時間觀念強。有理想，有抱負，肯下功夫，能獨立完成各科作業(yè)，成績穩(wěn)定上升。有較強的獨立鉆研能力，分析問題比較深入全面，在某些問題上有獨特的見解，學(xué)習(xí)成績在班上一直能保持前茅。勞動積極肯干，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，樂于幫助同學(xué)解決疑難問題，與同學(xué)相處融洽和諧，三年來，注重德智體全面發(fā)展，有上進心強，積極參加社會實踐和文體活動，具有較好的綜合素質(zhì)。生活艱苦樸素，待人熱情大方，是個基礎(chǔ)扎實，品德兼優(yōu)的好學(xué)生。

4.三年來，你清楚的認識到自己的不足，也充分的發(fā)掘了自己的長處，你那正確的人生觀價值觀世界觀會引領(lǐng)你走向光明的未來，你那超強的應(yīng)變能力領(lǐng)導(dǎo)能力會為你將來的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。希望你在以后的道路中，能夠保留并發(fā)揚這些精彩的點滴，這些寶貴的財富，將會伴隨你一生，會為你的人生增添幾分亮麗。該生在高中階段各方面表現(xiàn)的讓人滿意，是一位德智體美勞全面發(fā)展的優(yōu)秀的高中畢業(yè)生。

5.高一時誠懇忠厚的你給我留下很深印象。雖然你是一個體育生，但你卻并沒有因此而放下學(xué)習(xí)。而且在平常的學(xué)習(xí)生活中，你一直充滿信心，不怕困難和挫折，積極面對學(xué)習(xí)及生活中的挑戰(zhàn)。你一直保持著強烈的求知欲，學(xué)習(xí)認真刻苦。在課上與課下都能積極投入到學(xué)習(xí)中，上課思維活躍，積極發(fā)言，認真聽講并能夠及時的做筆記。課下對布置的作業(yè)能夠及時完成，始終對學(xué)習(xí)有著濃厚的興趣，有不會的問題也會及時向同學(xué)請教，真正的為自己負責(zé)。在高中的三年里善于質(zhì)疑析疑解疑，摸索出一套適合自己的學(xué)習(xí)方法，取得了明顯的進步和很大的發(fā)展。其次，老師很欣賞你的樂觀，在你的世界里仿佛沒有悲傷的字眼，正是這種活潑樂觀的性格，鑄就了你廣泛結(jié)友團結(jié)同學(xué)樂于助人勤勞勇敢的美好品德，你的思維敏捷，理解能力強，對問題有自己獨特的見解，能夠很好的解決生活中遇到的一些麻煩和難題。你思想健康，是非分明，沉穩(wěn)自信，積極進取，不怕困難，勇敢堅強，在生活中能做到自立自強，能自己處理很多生活是無，熱愛勞動，有責(zé)任心的學(xué)生，對任何事都能盡職盡責(zé)地做好。希望在將來能夠掌握更多的本領(lǐng)，好為國家和社會多做貢獻。

6.學(xué)習(xí)上，在校期間，你一直勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研老師傳授的知識，并及時鞏固自己的基礎(chǔ)知識，你具有良好的學(xué)習(xí)作風(fēng)和明確的學(xué)習(xí)目的，能夠做到并做好課前及時預(yù)習(xí)，課后及時反思總結(jié)。雖然剛?cè)雽W(xué)時，你的成績有一定的下降，但是現(xiàn)在你不但趕上來了，而且還走得更遠，在今后的日子里，老師相信你一定會取得更優(yōu)異的成績。

7.思想上，經(jīng)歷了三年高中生后的洗禮，你的思想日臻成熟。自入學(xué)以來，你就一直嚴格遵守學(xué)校的各項制度，積極聽從老師的安排，具有良好的道德品質(zhì)，個方面表現(xiàn)優(yōu)秀，肯吃苦，有沖高的理想和遠大的目標，注重個人道德修養(yǎng)，并養(yǎng)成良好的習(xí)慣，有強烈的集體榮譽感和責(zé)任心，堅持實事求是的原則，自從擔任班干部以來，你用切實的行動詮釋了什么是責(zé)任感，榮譽感，以集體利益為重，積極參與班級管理，長期堅持知難而退的工作作風(fēng)，得到了同學(xué)和老師的肯定?？傊?，你是一名優(yōu)秀的班干部。

8.生活上，你利用課余時間，積極參與學(xué)校組織開展的各項活動，還經(jīng)常在志愿者的舞臺上看到你的身影，你發(fā)揚了艱苦風(fēng)斗的精神，在豐富了課余生活的同時，也使自己在各方面得到了相應(yīng)的提高。你的業(yè)余愛好也相當廣泛，通過業(yè)余愛好不斷提升自己的自身修養(yǎng)和身體素質(zhì)。在與同學(xué)的相處中，你更是誠信待人，樂于助人，和同學(xué)相處很融洽，得到了同學(xué)的一致好評。

9.寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，我相信你通過不斷的學(xué)習(xí)和努力，一定能使自己成為一個有理想道德文化紀律的學(xué)生，希望你能再接再厲，努力拼搏，最終以優(yōu)異的成績，報效祖國，為祖國的建設(shè)貢獻自己的一份力量。

10.高中三年光陰一閃即逝，你從一個幼稚的男孩變成一個思想成熟的高三畢業(yè)生。三年對你來說是一個漫長曲折而又有重大意義的時期，說長不長，但也不短，這一定是以改變你一生的三年。在這三年中，你總把學(xué)習(xí)放在第一位，知道自己的責(zé)任和義務(wù)，把最多的精力投放到學(xué)習(xí)中去，每一分每一秒都過得充實而有意義，不論在學(xué)習(xí)還是生活中遇到困難，你總是積極解決，不逃避回避，對待生活中的挫折與不順，你總是樂觀對待，把沮喪與挫折當成前進的墊腳石。對待集體上，總是以集體利益為主，舍小我利大我。以班級的榮譽為自己的榮譽，以學(xué)校的榮譽為自己的榮譽。另外，你團結(jié)同學(xué)，善待老師，誠實守信，胸懷寬廣，不斤斤計較，懂得忍讓，能夠站在他人的角度看問題。你在這三年中學(xué)到了很多，在困難面前你堅強，在同學(xué)面前你和善，在挑戰(zhàn)面前你拼搏。遇事總是沉穩(wěn)不亂，有自己的主見，不隨波逐流。高中的三年生活使你進一步完美自身，進一步在素質(zhì)與境界上提升，并且德智體全面發(fā)展，平衡發(fā)展。你的高中生活很有意義，有價值，而你也是一位優(yōu)秀的高中生，合格的高中生。

11.你雖然平日里默默無聞，但班級活動總有你的身影。有獨立處事的能力，不隨聲附和，遇事有主見。學(xué)習(xí)踏實，表現(xiàn)優(yōu)秀。頑強的意志力和拼搏精神感染著每一個人，不愧是班級同學(xué)的榜樣。在今后的學(xué)習(xí)中更加努力，相信憑你的毅力和耐心，你一定會取得更大進步。

12.如果生命是樹，那么，理想是根，勤奮是葉，毅力是干，成功是果，你學(xué)習(xí)態(tài)度好，頭腦靈活，為你的成功奠定了基礎(chǔ)。你總是默默無語地認真學(xué)習(xí)，即使遇到了挫折也毫不氣餒，沉靜之中帶著幾分倔犟，淳樸之中透著踏實你會成功的，我始終對你充滿信心。

13.同學(xué)們總喜歡接近你，與你在一起總是談笑風(fēng)生，任何時候你總是笑呵呵的，好象從未經(jīng)歷過憂愁，你分析問題總有獨到之處，老師欣賞你的機敏。你的成績不錯，這是大家公認的，老師知道這和你的努力是分不開的。繼續(xù)加油吧。

14.你時時都在思考問題，渴望得到更多的知識;你時時都在伏案苦讀，所以成績十分優(yōu)秀，你能完成好老師交給的一切任務(wù)，受到大家的一致好評，這就是你，一個勤學(xué)善思的好孩子。老師特別欣賞你具有男孩子的個性：直爽。眼睛里閃爍著智慧的光芒，證明你是一個思維敏捷的女孩。愿你在知識的海洋里遨游，在工作和生活中不斷錘煉自己，爭取百尺竿頭，更進一步。

15.一學(xué)期來你為班級做了很多工作，辛苦了。你為人大方，熱情，樂于助人;學(xué)習(xí)認真刻苦，努力進取你的優(yōu)點大家有目共睹。你有很強的上進心，嚴格遵守學(xué)校紀律，尊敬老師，友愛同學(xué)，待人有禮貌。積極參加體育運動。關(guān)心班集體。當團支部書記，能帶頭工作，獲得同學(xué)好評。學(xué)習(xí)自覺勤奮。對待學(xué)習(xí)中的困難，希望能從戰(zhàn)略上藐視之，從戰(zhàn)術(shù)上重視之，一個一個地解決學(xué)習(xí)中的問題，一步一步地走向勝利。

16.你文靜乖巧而又帶點害羞。你總是默默無語地認真學(xué)習(xí)，即使遇到了挫折也毫不氣餒，沉靜之中帶著幾分倔犟，淳樸之中透著踏實，頑強的意志力和拼搏精神感染著每一個人。外表溫柔謙遜的你，內(nèi)心深藏著堅不可摧的毅力。以你刻苦的學(xué)習(xí)，執(zhí)著的追求，在學(xué)習(xí)及各方面取得了長足的進步。其實看著你忙碌的身影，我常常有些心疼，但我知道你正在一步步向你的目標靠近。望你繼續(xù)努力，將來成為社會的優(yōu)秀人才，實現(xiàn)自己的美好理想。

17.雖然平日里默默無聞，但班級活動總有你的身影。生活的細節(jié)中你總能尋覓出人生的真諦。有優(yōu)秀的思維素質(zhì)和能力，學(xué)習(xí)異?？炭啵煽儍?yōu)異。愿你時時擁有自信的笑意。

18.你有上進的欲望，有較強的接受能力，是一名誠實進取拼搏的好學(xué)生。積極參加班級活動，以自己的能力為班級爭取榮譽。你對學(xué)習(xí)的投入必然會有回報，只要關(guān)注學(xué)法，提高效率，定能向更高的目標邁進。

19.一個學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，思想日臻成熟，心理趨于穩(wěn)定，在你的身上我看到了希望。我欣喜地看到你一學(xué)期來的進步，你有較強的應(yīng)變力和適應(yīng)力，善于調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)踏實，表現(xiàn)優(yōu)秀。希望有更大進步。

20.老師欣賞的并不止是你那優(yōu)異的成績，更是你執(zhí)著的學(xué)習(xí)精神。你時時都在思考問題，渴望得到更多的知識;你時時都在伏案苦讀，所以成績優(yōu)秀，你能完成好學(xué)校交給的任務(wù)，受到大家的一致好評。還記得嗎?米跑道上你艱難奮力沖刺的一刻，有多少人為你吶喊為你加油為你喝彩，而當時的老師我，好激動好興奮!自此，那一幕便深深地烙在我的腦海里。浩瀚的海洋來自涓涓細流，廣博的學(xué)識全憑日積月累。愿你不斷錘煉自己，爭取更大進步。

主題個人所得稅籌劃的心得體會及感悟三

時間一晃眼就過去了，我在__公司的試用期也是宣告結(jié)束，結(jié)果如我所料順利的通過了，這段試用期卻給了我很多關(guān)于人事工作上的啟示，更讓我對這份工作有了更深層次的理解，并且也是憑借著自己的能力，在這段時間做出了一些比較鮮明的貢獻。我非常的榮幸我能來到__公司任職，下面就是我這段時間的工作總結(jié)：

一、人力資源的安排

一個公司是否強大，跟公司的人力資源是否合理配置十分的重要，雖然說目前我所任職的這個公司____，但是有效合理的配置人力資源是非常有助于提高公司的工作效率的，我在進入公司的第一步就是先調(diào)查了一番公司的所有任職員工，然后進行定崗定編工作，完善人事部的所有規(guī)定，主要還是看是否有不合理的規(guī)定。

二、員工的薪資問題

一個員工每個月該發(fā)多少這都是需要考量的，這需要通過跟其他公司同崗位的員工工資進行比對，然后自己提出意見，再通過領(lǐng)導(dǎo)最終定下來，月薪定下來之后，我才能去編制員工每年的薪資調(diào)整方案，再決定年低的獎金，薪資是很嚴肅的一個問題，一定要做到合理。

三、人員招聘

社會上人才是很多的，才是對我們公司有用，適合我們公司的人才卻是很少的，我要做的就是廣泛發(fā)布招聘信息，多種渠道吸引眾多應(yīng)聘者前來，然后進行嚴格的篩選，給公司儲備招聘合適的人才，有時候一個人的工作效益可能比倆個人都高，這就要看一個人的工作能力了，而我就是要有這種火眼金睛。

四、公平公正，不偏袒任何人

首先既然是公司的人事專員，那么我就得做好一切準備，公司的勞動糾紛雖然不常見，但是也還是有發(fā)生的案例，我既然決定在這個公司長久的做下去，那么我就要做好這個準備，試用期間，我也是研究了很多勞動糾紛的案例，希望從中能吸取經(jīng)驗，這樣才能讓自己在面臨這種情況的時候，能從容不迫的解決。

其次就是我得負責(zé)協(xié)調(diào)員工們之間的關(guān)系，在工作時，要員工之前不合作，不協(xié)調(diào)，會十分的影響工作效率，并且還會導(dǎo)致矛盾的激發(fā)，現(xiàn)在我來到公司__月，公司每個崗位上的人，我都認識清楚了，并且都知道他們什么性格了，畢竟溝通能力是做人事專員的基本條件。

五、嚴格遵循公司的發(fā)展方向

雖然我是公司的人事專員，很多地方我都可以自己做決定，但是我這__月的工作一直都是跟著公司的發(fā)展方向走的，比如說招聘工作，以及崗位的編制工作等等，都是建立在讓公司有更好的發(fā)展空間以及更快的工作效率，我堅信我一定能在轉(zhuǎn)正之后，讓公司人力資源方面的工作，完成的更好!

主題個人所得稅籌劃的心得體會及感悟四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

1、__市場全年任務(wù)完成情況。20__年，我負責(zé)連、__地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售__萬元，完成全年指標__%，比去年同期增加了__萬元長率為__%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20__年新客戶銷售額有望，有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織__產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

3、開發(fā)空白市場。__地區(qū)三個地區(qū)__年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。__年年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，__區(qū)域今年銷售量比__年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好__區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

一年下來，雖然__市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

3、__市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。

結(jié)合__年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙__年1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展__21的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責(zé)客戶情況收集、調(diào)查。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進一步完善銷售管理工作。__年我們要對任務(wù)進行落實，做到目標明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責(zé)任。__年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭__年公司生活用紙銷量增長__%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為__億元的目標而奮斗。

述職人：__

__年x月x日

主題個人所得稅籌劃的心得體會及感悟五

1. 今天是愚人節(jié)，我覺得是時候向你表白了，今天無論你在哪里，只要仰天長笑，大叫三聲“我是美女”，我就會出現(xiàn)在你面前。曾有一分真摯的愛，我沒珍惜，失去才后悔莫及，若能再來，我會說我愛你。若要選表白時間，我希望是愚人節(jié)!

2. 如果愛你是錯，我不愿對如果對就是等于離開你，我情愿錯一輩子。我知道你很忙，但是你一定要知道你今天的任務(wù)是很重要的，因為你的任務(wù)是知道我在想念你。

3. 我用盡想念，只為等你出現(xiàn)我用盡時間，只為和你相戀我絞盡腦汁，編寫對你的愛戀。戀與不戀?此刻，我正在等你回電!

4. 溫柔女人是金子，漂亮女人是鉆石，聰明女人是寶藏，可愛女人是名畫。據(jù)我考證你應(yīng)該是世界上最大的寶藏，里面裝滿了金子鉆石和名畫。

5. 你是我獨家的記憶，你是我詩篇的絕句，你是我想要的甜蜜，你是我享受的脾氣，你是我情人節(jié)唯一想要的奇跡，你是我生命終點的珍貴回憶。

6. 希望你是我的太陽不，你是我的手電筒。因為太陽普照著所有的男人。而我只希望你照著我一個人。

7. 親愛的，“掃描”到你，我的愛情“程序”就“啟動”了，別人都說我們很“兼容”是屬于“超級鏈接”特別是我們見面的那幾天，感情很快“升級”了!

8. 如果上天讓我許三個愿望，第一個是今生今世和你在一起，第二個是再生再世和你在一起，第三個是永生永世和你不分離。

9. 曾經(jīng)迷惘的我，是你牽手讓我走出困境，讓我知道愛一個人原來是多么美好的事情啊，讓我用這一生作為回報，陪在你身邊，一直牽手到老。

10. 愛你不是兩三天了，想你不是一兩個星期了，念你不是一兩個月了，你要再不同意嫁給我，那我就搬去跟你一塊住了，你看著辦吧。

11. 房子可以小一些，家具可以舊一些，電器可以少一些，但只要有你，愛和親密就會多一些，幸福和歡樂就會滿一些，有你的家就是五星級賓館。

12. 收此信息您就是喜歡我了，刪除您就是暗戀我了，回信息您就是想娶我了，不回則答應(yīng)娶我了，修改就死都是我的人，儲存則下輩子都歸我!您就看著辦吧!

13. 只要我的心還在，就一直留有你的位置，位置只有一個只要你的手機還在，就會有我對你的無限祝福，祝福有千萬條。想你，祝福你。

14. 如果有來世，就讓我們做一對小小的老鼠吧。笨笨地相愛，呆呆地過日子，拙拙地依偎，傻傻地一起。即便大雪封山，還可以窩在草堆緊緊地抱著咬你耳朵。

15. 我唱一首歌，歌里有寂寞，寂寞關(guān)于你，心知的情節(jié)，浪漫情人節(jié)，溫馨甜蜜蜜，可否執(zhí)子手，相伴到白頭。

16. 上聯(lián)風(fēng)在刮，雨在下，我在等你回電話!下聯(lián)為你生，為你死，為你守侯一輩子!橫批發(fā)錯人了~愚人節(jié)快樂!

17. 那天我癡癡地望著你性感的身軀，一絲不掛地在我面前扭動，輕輕撫摸你的肌膚，我無法抵擋你的誘惑老板，我就要這條魚!愚人節(jié)快樂!

18. 無論你飛到哪里，我就會跟到哪里無論你逃到哪里，我就會追到哪里。然后打死你——死蒼蠅。愚人節(jié)快樂!

19. 白天思你，晚上想你，吃飯念你，睡覺夢你，日不成行，夜難入寐，倍受煎熬，千言萬語化成一句我什么時候才能得到你……萬大獎啊!愚人節(jié)快樂!

20. 你有天使般容顏，魔鬼般身材，就連你放屁的姿勢都那么完美無暇。可在大庭廣眾之下，控制一下節(jié)奏好不好?愚人節(jié)快樂。

主題個人所得稅籌劃的心得體會及感悟六

敬愛的老師、同學(xué)們：

大家早上好!

誠信無形，卻可以經(jīng)天緯地;誠信無色，卻可以耀人眼目;誠信無味，卻可以在上下五千年、縱橫海內(nèi)外散發(fā)出醇厚的芬芳。無形、無色、無味的誠信有著撼人心魄的力量。

近年來，誠信卻受到了嚴峻的挑戰(zhàn)，且不說商場上爾虞我詐，也不必說黑心棉，民工米，就是哪一天你扶起一位摔倒在路邊的老人，說不定你就惹上了麻煩和官司。

多年前，一位北大新生入學(xué)，他提著大包小包，在偌大的北大校園里不知所措。情急之下，他看見一位穿著布衫的長者，便把行李往他身邊一放，說道：“師傅，麻煩您幫我看著點啊!”一個多小時后，這位新生辦完一切手續(xù)回來，發(fā)現(xiàn)那位長者依然為他守著行李，寸步不離。在第二天的新生入學(xué)大會上，他發(fā)現(xiàn)，昨天為他守行李的長者正坐在主席臺的中央。他就是當代著名的東方語言學(xué)家、教育家、散文家北大副校長——季羨林先生。

事后，這位學(xué)生說道：季老身上透出的人格魅力將改變他的一生。

是啊，誠信就是如此征服著人心。

然而，誠信的魅力不止于此。

一位社會學(xué)家就“為什么我會成功”在一千位成功人士中做過調(diào)查，結(jié)果出乎人們的想象，沒有一個人認為他們的成功是因為自身有才華。他們中絕大多數(shù)認為：成功的秘訣在于“誠信”。其中以為只有小學(xué)文化的企業(yè)家說：“高深的理論我不懂。我只知道，誠心誠意對待我的每一位客戶，誠信誠意的對待所有與我合作的人?！闭\信使他不斷第發(fā)展著自己的失業(yè)。

我們正處在青少年時期，青少年時期是塑造人格、修養(yǎng)品德的重要時期，我們怎樣對待每一位同學(xué)，如何上好每一堂課，怎樣面對每一堂考試，都是誠信對我們的考驗，假如我們在學(xué)生時代就隨意糟蹋自己的誠信，用虛假的學(xué)業(yè)和虛偽的態(tài)度是難以在將來的競爭中立足，而尾生抱柱之信。季老一諾千金，幼小的華盛頓坦然承認自己砍了櫻桃樹，這些以誠為功，以誠立業(yè)的事例無不說明誠信這種人格力量在人生發(fā)展中多起的重要作用。

朋友們：讓我們努力培養(yǎng)誠實守信的品德，讓誠信使我們的人格閃光!

主題個人所得稅籌劃的心得體會及感悟七

一、個人品行：

在剛?cè)肼殨r，作為一名新員工，對公司的很多情況都不了解，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項工作，每一位同事，公司的每一個制度。為了盡快了解學(xué)院情況，我搜集了很多公司的資料來學(xué)習(xí)，遇到不懂的或不清楚的地方，及時向同事請教，這樣，我用最短的時間掌握了公司的情況，工作打下了基礎(chǔ)。由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理。

在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅持原則，做好每一項工作。為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務(wù)的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件;在組織召開會議，參加培訓(xùn)等方面嚴格遵守學(xué)院制度，以此作為標桿，在員工行為不符合制度要求時，嚴格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對其違規(guī)行為進行處罰。

二、管理思維：

我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的;才能將工作當做自己的事情來做，把學(xué)院利益、學(xué)生的利益放在首位，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂、減壓，為學(xué)員成長貢獻自己的微薄之力。

三、積極組織員工活動與員工培訓(xùn)

員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓(xùn)，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項目，得到了員工的認可。

四、行政的服務(wù)性工作

行政工作是項服務(wù)性工作，為各部門提供良好的服務(wù)，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進行衛(wèi)生評比，并張榜公布，表揚衛(wèi)生好的，批評衛(wèi)生差的，使每位員工都能認識到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關(guān)懷，家人的溫暖。

五、獎懲有法

獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進步明顯、貢獻突出的員工進行精神和物質(zhì)上的獎勵是對員工成績的認可，也是激勵其他員工的有效方法。為此，我們評出了20xx年的最佳進步獎、最佳貢獻獎及優(yōu)秀員工，鼓勵真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當然，對于違反學(xué)院規(guī)定、未及時完成工作、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的，當然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。

在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進步，通過人事部工作總結(jié)范文，我找打工作方法和技巧，更好的執(zhí)行20xx年人事工作。

主題個人所得稅籌劃的心得體會及感悟八

20__年立刻就到啦!回望20__年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，公司的項目發(fā)展得越來越多，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標奮斗。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘回顧和總結(jié)過去一年來所做的工作，現(xiàn)對我今年的工作做如下總結(jié)。

一、集團公司截止20__年10月人力資源現(xiàn)狀

集團公司2020__年初在編408人，本年截止10月份入職人數(shù)為152人，入職率為：35.59%;離職人數(shù)為130人。截止20__年10在編人數(shù)為：427人;離職率為：30.44%。

其中：集團公司2020__年初在編人數(shù)是150人，截止20__年10月在職人數(shù)：180人，本年入職人數(shù)79人，入職率為：43.88%，離職人數(shù)51人，離職率為：28.33%，20__年集團公司入職人數(shù)為64人與20__年同比入職人數(shù)增加15人;入職率增長：23.43%;20__年集團公司離職人數(shù)為35人與20__年同比離職人數(shù)增加16人;離職率增加：45.71%。

下屬管理公司2020__年初在編21人，截止20__年10月在職人數(shù)88人，本年入職25人，入職率為：28.40%，離職人數(shù)27人，離職率為：30.68%。

下屬__公司年初在編204人，截止20__年10月在職人數(shù)130人，本年入職32人，入職率為：24.61%，離職人數(shù)36人，離職率為：27.69%。

下屬___公司年初在編36人，截止20__年10月在職人數(shù)37人，本年入職10人，入職率為：27.02%;離職人數(shù)9人，離職率為：24.32%。

下屬__公司年初在編27人，截止20__年10月在職人數(shù)為19人，本年入職人數(shù)為9人，入職率為：47.36%，離職人數(shù)為：7人;離職率為36.84%。

二、考勤管理

1、每日對員工oa考勤單及請假單的處理。

2、出差人員根據(jù)海南公司傳回的考勤數(shù)據(jù)對報銷費用進行審核。

3、根據(jù)考勤數(shù)據(jù)審核__、__、__等工作人員的車費及餐費補貼。

4、每月根據(jù)考勤明細，認真做好考勤的統(tǒng)計，為造發(fā)工資帶給依據(jù)，根據(jù)考勤統(tǒng)計狀況，公布考勤通報。

5、根據(jù)每月考勤狀況統(tǒng)計入《考勤匯總統(tǒng)計表》為轉(zhuǎn)正考評、年終評優(yōu)和年終獎的計算帶給依據(jù)。

三、人事檔案管理

1、新員工入職時，告知準備所需的人事資料，根據(jù)員工帶給的人事檔案，建立人事檔案。

2、建立員工花名冊和人事臺帳，做到電子版臺帳和紙質(zhì)檔案相符。

3、負責(zé)管理和保管集團公司及下屬公司所有員工的人事檔案。

4、建立人事檔案借閱登記表。

5、今年6月將集團公司及下屬公司的離職檔案進行整理，歸入檔案室，共計歸檔人事檔案98份。

6、上半年完成了人事臺帳匯總表的更新，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指標及要求增加了人員編制及增減比率等欄目，集團公司及下屬公司員工花名冊上也相應(yīng)增加了人員編制欄目，為人員招聘核編帶給了便利。

四、薪酬及福利管理

1、20__年，集團各中心及下屬公司薪酬支出截止20__年10月份共計：1561。16萬元，其中__放薪酬720。43萬元;__發(fā)放薪酬：101。60萬元;__發(fā)放薪酬：54。10萬元;凱西來公司發(fā)放薪酬：107。05萬;__發(fā)放薪酬：210。76萬元;__發(fā)放薪酬：226。22萬元;___薪酬：141萬元。

2、集團轉(zhuǎn)正員工基本購買了五險，截止20__年11月份全集團單位部分保險支出費用240。86萬元，其中__支出53。88萬元;__支出：15。90萬元;__支出：8。02萬元;__支出：67。22萬元;__公司支出：19。85萬元;__公司支出：65。54萬元;__地產(chǎn)支出：10。45萬元;

3、以上兩項目主要人工成本合計1802。02元，集團公司月人工成本為180。20萬元，年人均人工成本4。22萬元。

4、公司所有人員社會保險的購買與社?？ǖ闹谱鳎瑔T工社保信息的變更與辦理，本年度辦理社保卡6張，員工工傷申報及報銷3人。辦理退休2人，生育備案及生育報銷3人。

為體現(xiàn)公司對員工的關(guān)懷，公司特在三八節(jié)、高溫時節(jié)、中秋國慶節(jié)送出慰問。在今年8月份鄒總又為過生日的員工申請了生日小禮品。

五、招聘及儲備工作

1、了解各部門新增崗位的管理及各部門人員需求狀況。

2、根據(jù)各部門人員的實際需求，有針對性、合理性招聘員工已配備各崗位。透過采取一系列切實措施：廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、內(nèi)部員工推薦、現(xiàn)場招聘、貼招聘廣告等各種途徑招聘人才，集團公司及下屬公司共計完成全年152位人才的招聘。

3、為更好地適應(yīng)集團公司快速發(fā)展的需要，有效地推進公司人才儲備工作，滿足公司戰(zhàn)略目標及業(yè)務(wù)發(fā)展對人才的需求，作好公司人才梯隊建設(shè)，為員工帶給發(fā)展晉升的平臺。集團公司下發(fā)“關(guān)于人才儲備管理辦法”，根據(jù)儲備管理辦法的相關(guān)要求建立人才儲備庫，截止20__年11月份儲備人才庫中人才數(shù)量為：93人，內(nèi)部儲備人才5人。

六、培訓(xùn)工作

為滿足公司快速發(fā)展的需要，打造一支高素質(zhì)、高效率、高執(zhí)行力團隊，使新員工了解、認識并認同公司的事業(yè)及企業(yè)文化，每月組織對新員工進行入職培訓(xùn)，截止20__年11月進行培訓(xùn)員工入職培訓(xùn)152人次。

為強化管理，加強各位同事的文化素質(zhì)及專業(yè)技能水平，滿足公司的用人要求及員工個人發(fā)展，公司各部門開展了管理知識及業(yè)務(wù)技能方面的培訓(xùn)。為跟進培訓(xùn)執(zhí)行狀況，我部門每月都到培訓(xùn)部門進行旁聽，截止20__年11月各部門完成內(nèi)部培訓(xùn)101次。

20__年，新員工入職培訓(xùn)及部門內(nèi)部培訓(xùn)產(chǎn)生培訓(xùn)費共計：31370元;其中部門內(nèi)部專業(yè)培訓(xùn)費：29370元;新員工入職培訓(xùn)費：20__元。

七、勞動合同管理

負責(zé)勞動合同簽訂、續(xù)簽及管理工作，20__全集團公司新簽勞動合同100份，續(xù)簽勞動合同25份;目前，集團及下屬所有員工均已簽訂勞動合同，無未簽訂勞動合同產(chǎn)生的糾紛狀況。鑒于地產(chǎn)行業(yè)特性，有部分員工為退休及勞動關(guān)系掛在其他單位人員，為規(guī)避勞動風(fēng)險，我部門要求此類人員提交退休證及勞動關(guān)系證明。

八、績效管理

為保證工作計劃節(jié)點的順利完成，每月嚴格執(zhí)行考核，對計劃的完成起到了很大的推動作用。截止到10月份，集團各中心及下屬公司定性及定性指標扣款合計：53。83萬元;其中定量指標扣款：40。42萬元;定性指標扣款：13。41萬元;各單位完成計劃節(jié)點的獎勵金額為：2。11萬元。

九、20__年工作計劃及推薦

1、經(jīng)統(tǒng)計集團公司及下屬公司勞動關(guān)系在其它單位、退休人員、試用期員工未購買工傷保險人員共計93人，因我司主營房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，工程技術(shù)類人員經(jīng)常出入施工現(xiàn)場，下屬物業(yè)公司一線操作員工居多，工傷發(fā)生率相對較高。如發(fā)生此類事故，所有費用由用人單位全額承擔，存在很大的用工風(fēng)險。為減少員工發(fā)生工傷為公司帶來的損失推薦為以上人員購買意外傷害商業(yè)保險。

2、房地產(chǎn)行業(yè)招聘存在必須難度，將加強招聘工作，開辟多種招聘渠道，個性是同事推薦，此種渠道成功率相對較高，推薦被推薦人才年度被評為優(yōu)秀員工，給予推薦人必須的獎勵;春節(jié)后人才流動的高峰期這些機會，參加一些大型的春招會，補充一些來自行業(yè)的高端人才和優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才。

3、績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和職責(zé)心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進工作成果達成。

4、各部門對培訓(xùn)的重視不夠，力度不足，公司培訓(xùn)管理制度的約束力不強，因此存在著各部門為應(yīng)付培訓(xùn)隨意安排培訓(xùn)課程;培訓(xùn)方式單一，均為課堂講授為主，效果不明顯;期望公司能設(shè)立專門的培訓(xùn)專員、培訓(xùn)講師隊伍，使員工有外出培訓(xùn)及外聘講師培訓(xùn)的機會。