在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

2022第一議題公安姓黨心得體會一

在未軍訓(xùn)前我是開心的，但在軍訓(xùn)后，我卻覺得軍訓(xùn)那么累呀。開心是可以想象的，但是累是可以想象出來的嗎？

我感到最累的時(shí)候就是站軍姿。軍訓(xùn)第一天我還是懷著一身快樂的，但在軍訓(xùn)第二天有個(gè)老師卻說：站軍姿30分鐘，我的心情突然間有塊石頭落了下來，早上愉悅的心情早飛到九霄月外去了，心里被一種沉重的力量占據(jù)著。走路的時(shí)候，就已經(jīng)不會走路了，因?yàn)檎拒娮耸且粍硬荒軇拥恼玖?，是要有軍人的毅力的，但像我這樣一點(diǎn)軍人毅力都沒有的怎么辦呢？站軍姿簡直就像一個(gè)木頭人一樣，蚊子叮在身上能動嗎？不能啊。我常常這樣想：如果我真的是一個(gè)木頭人那樣沒知覺該多好啊。時(shí)間馬上就要站軍姿了，真希望時(shí)間慢點(diǎn)吧。

軍姿開始了，當(dāng)教官的一聲命令打響時(shí)，我們開始站軍姿了，苦辣的感覺油然而生，這么苦的命運(yùn)啊，但這一切實(shí)不能改變的因?yàn)橛欣蠋煹拿畎∥覀冞@些孩子好可憐呀，真是上天有眼呀，天上下起了小雨，慢慢的下了起來，但雨的天氣沒過幾分鐘便停了。唉，這么掃興呀。

眼睛也不聽話，自己順著汗珠滑了下來，壓著也不是滋味呀，終于，“救命恩人”來了--x老師，是她那慈祥的目光看著我，用天使的雙手撫摸著我，這是一種美的享受，她又用勤勞的雙手扶了一下我的眼睛，這是多么溫暖呀，是舒服的感受。她用那雙會說話的眼睛對我說：堅(jiān)持，堅(jiān)持，堅(jiān)持就是勝利，你馬上就要和成功握手了。之后，老師微笑著離去。我聽了老師的話便充滿了自信，繼續(xù)一動不動的站立著。

五天軍訓(xùn)完畢了，我收獲了許多，雖然很累，但獲得了真正的開心。五天的軍訓(xùn)，雖然我被太陽曬黑了，但我變得強(qiáng)健了；雖然我很累，但是我卻有了頑強(qiáng)的毅力；雖然腳疼了，但走出的步伐是那么堅(jiān)定。

這是我人生中的第一次，但也是我最難忘的第一次。

五天后我們和和藹可親，搞笑有趣······的教官說再見了，但我們想起軍訓(xùn)就不會忘記教官們，以為他為我們付出的太多，雖然是五天，到那我們也不會忘記教官的音容笑貌。

2022第一議題公安姓黨心得體會二

為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”。現(xiàn)列出xx季度(五、六、七月為我公司xx銷售季度)的工作重點(diǎn)。

xx季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。

一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。據(jù)公司300公里內(nèi)市場，實(shí)現(xiàn)無空白市場。

1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點(diǎn)，對于客戶進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。

2、在新市場，對公司有較強(qiáng)烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進(jìn)行跟蹤，確定合作;

3、其他新市場，選擇誠信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

二、銷量目標(biāo)的達(dá)成：

目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)

1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;

2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)

3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達(dá)到60%以上。

三、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

1、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn)，提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;

2、針對本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。

3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料 (包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。

4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個(gè)市場，要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：

1、做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場、更有效。

2、把分析整理的競品信息上報(bào)公司，對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考。

在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。

企業(yè)第一季度營銷計(jì)劃(四)

2022第一議題公安姓黨心得體會三

昨天和孩子一起看了中央電視臺為全國少年兒童舉辦的“開學(xué)第一課”節(jié)目，很受感動和鼓舞?？粗磉叺暮⒆樱惺苤约旱纳倌陼r(shí)期，在夢想這個(gè)話題上我想法頗多。

我的青少年成長時(shí)期是80-90年代，那個(gè)時(shí)期，父母的時(shí)間幾乎都是忙碌，每周只有一個(gè)周末用來休息。孩子們的時(shí)間相對很是寬裕，下午很早就下了課，作業(yè)也在半個(gè)小時(shí)內(nèi)就可以做完，其余的時(shí)間就是我們的了。除了晚飯，可以一直在居住的大院里玩到晚上10點(diǎn)，直到父母扯著嗓子喊我們回家，也許還要挨訓(xùn)。

那個(gè)時(shí)期，社會環(huán)境非常好，但物質(zhì)很匱乏，信息和知識僅停留在學(xué)校和廣播，或者連環(huán)畫小人書的范圍，電視對于家庭來說還是很遙遠(yuǎn)的事情。因此我們的課余興趣和活動，多集中在由孩子們自發(fā)組織的娛樂活動上，通常都是男孩子一堆、女孩子一堆，各玩各的，當(dāng)然也不排除假小子或小尾巴的混入。整個(gè)青少年時(shí)期是愉快而充滿回憶的，當(dāng)然這是國家上幾代人的奮斗所賜予我們的幸福的一部分。

這個(gè)時(shí)期，我們的夢想就是天天快樂，很少有個(gè)體發(fā)現(xiàn)新的興趣，需要單獨(dú)深入追尋。個(gè)人的簡單創(chuàng)造和開發(fā)也與集體活動牢牢關(guān)聯(lián)，比如開發(fā)一種新的集體游戲，或動手能力強(qiáng)的為大家提供制作諸如彈弓、火柴鏈子槍、捕魚網(wǎng)、捕蟬等工具的開發(fā)和制作。

打架是比我們大一些的孩子們事情，那個(gè)時(shí)候，有個(gè)高自己幾年級的親哥或表哥的，別管給不給自己撐腰，在同齡孩子里是很牛的事情，因?yàn)楦杏X腰桿可以硬一些。對于打架，我們這個(gè)階段的孩子既懼怕又無奈，每天有這么多快樂，去打架是不是有些犯傻，這就是我那個(gè)時(shí)期的想法。

當(dāng)然，那個(gè)時(shí)期的朋友圈里也有一些異類，并且是我很敬重和詫異的異類。在我們都在上小學(xué)的時(shí)期，滿院子玩和跑的時(shí)候，他竟然可以和另一個(gè)同齡小伙伴，跨出大院子的活動范圍（我們的大院子在河北），結(jié)伴去青島旅游，而且不需要父母陪同。同樣是他，可以從訂閱的天文雜志提供的信息上，自己郵購玻璃鏡片和牛皮紙，自己動手做出了天文望遠(yuǎn)鏡，讓我看到了院子上方天空的另一番景象。這個(gè)哥們甚至還有自己制作土火箭的歷史。在他高中時(shí)期，迷上了電子和武俠，結(jié)果耽誤了高考，成了職高生，之后謀于生計(jì)，當(dāng)了一名工人，現(xiàn)在則是一名高級技師，在企業(yè)深受重視。我對他的敬重和崇拜，在于他高于同齡人的視野和敢于自學(xué)、敢于追尋的精神。他的快樂一定是我們中最多的，并且他的快樂可以延續(xù)至今，仍然滋潤著他的業(yè)余生活。而我們的快樂，則隨著青少年時(shí)期的離去，更換了若干種載體，成為了被社會公眾娛樂形式牽著跑的一份子。

隨著懵懵懂懂的擇校和專業(yè)學(xué)習(xí)，我的人生也進(jìn)入了成人的階段。在擇業(yè)這點(diǎn)上，文化程度不高的父母和我一樣茫然，擇業(yè)只是根據(jù)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)狀況來選擇的。限于時(shí)代的特征和地域信息，我和我身邊的人，腦袋里不可能對物質(zhì)世界的發(fā)展有清晰的理解，因此，夢想成分多是集體性的和大眾化的。個(gè)人的能動性在擇業(yè)這個(gè)事關(guān)夢想方向的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上并沒有被發(fā)掘出來，這是時(shí)代特征。

隨著就業(yè)和有了家庭、孩子，注意力被一層層分離出去，時(shí)間也被一塊塊割離開來，忙碌也成了我生活的主調(diào)。但隨著對職業(yè)、對生活、對世界認(rèn)識的加深，以及個(gè)人經(jīng)濟(jì)能力的提高，我發(fā)覺自由度獲得了伸展，隱約可以去做一些青少年時(shí)期想做而沒有能力去做的事情了，但身體健康狀況和曾經(jīng)阻斷的追尋和學(xué)習(xí)，以及對社會服務(wù)供給能力的懷疑讓我覺得個(gè)人夢想過于脫離現(xiàn)實(shí)。即使這樣，追逐快樂，追逐興趣，追逐真知、依然不會停止，因?yàn)樯钪械囊徊糠謽啡た隙ㄔ谀抢铮@是我們這代人的一個(gè)特征。

前面這些都是鋪墊，說的是我們那個(gè)時(shí)期的孩子的成長特征。70年代出生的孩子，和現(xiàn)在以及今后出生的孩子有不同，也有很多根本的相同。相同的是我們都很快樂，對70年代中期以前事情很少給予關(guān)注，成長期是國家穩(wěn)定發(fā)展，國力高速提升的時(shí)期，我們基本都接受了現(xiàn)代科技教育，最重要的是我們都很快樂。但我希望我的后代和我應(yīng)該有不同，我希望我的后代像我前面崇拜的那個(gè)兒時(shí)伙伴一樣，及早發(fā)現(xiàn)身邊的世界是如此樂趣，及早參與自己的人生旅程，及早體現(xiàn)出開發(fā)創(chuàng)造力，及早從中獲得升華的樂趣?？蓜e像我們這代人，到了擇業(yè)時(shí)，還不知道什么是擇業(yè)，未來的規(guī)劃是張白紙，成年了，還在等快樂找自己。

國家的夢想和個(gè)人的夢想能合在一起，對國家和個(gè)人來說都是幸事。這點(diǎn)應(yīng)該學(xué)習(xí)西方強(qiáng)國，在機(jī)械時(shí)代和電子時(shí)代，西方強(qiáng)國的國民參與度必然是超過世界上其他國家的。國家資金主持的尖端項(xiàng)目和企業(yè)資金關(guān)注的商業(yè)項(xiàng)目只是高端體現(xiàn)、極端發(fā)展，百姓自籌資金玩的興趣科技才是基礎(chǔ)，正是這個(gè)基礎(chǔ)提供了環(huán)境引導(dǎo)和源源不斷的潛力人才。

我在想，那些個(gè)國家怎么會有那么多人參與進(jìn)來，老百姓敢玩飛機(jī)、玩輪船、玩火箭，玩汽車，玩的是五花八門，什么科技含量的都敢參與，甚至有的玩的很專業(yè)，而西方科技似乎就是建立在這些興趣科技的基礎(chǔ)之上的，不斷有人提出新的指標(biāo)，不斷有人參與解決問題。他們這些專業(yè)知識都是從哪里得來的呢，他們怎么就敢想敢干呢？我的理解是，除了民眾生活富足，有充裕的資金搞這些，更可能是他們的書店里專業(yè)的書籍要豐富的多吧，社會力量參與的也到位吧，也許在那些個(gè)國家一個(gè)普通勞動者或者一個(gè)少年，在看到一些東西，有了一些想法后，首先在書店應(yīng)該能找到自己想了解和可操作實(shí)施的數(shù)據(jù)，在市場產(chǎn)品上也應(yīng)該能得到部分支持，甚至其基礎(chǔ)教育可以保證其設(shè)計(jì)出草圖，再通過社會服務(wù)力量輔助制出成品來實(shí)現(xiàn)自己的想法。

如果千萬個(gè)腦袋都能這樣獲得快樂，這樣的國家怎么能不強(qiáng)大呢。我覺得，外部科技強(qiáng)國的強(qiáng)，并不是與生俱來的，主要是其國民參與程度決定的，這個(gè)指標(biāo)絕對和國家對各領(lǐng)域?qū)I(yè)知識的群眾普及深度和市場的開放程度是有關(guān)的。一個(gè)擇業(yè)后才知道自己要做什么的成人和一個(gè)青少年時(shí)期就能參與世界生產(chǎn)發(fā)展史的人的創(chuàng)造力肯定是不一樣的。

一個(gè)在青少年時(shí)期就能引導(dǎo)孩子們關(guān)注世界，提供條件讓青少年參與世界科技發(fā)展的民族比一個(gè)中青年時(shí)期才開始反省生活，重視科技的民族在時(shí)間反映上至少要提前10-，而且青少年時(shí)期的科技興趣與薪酬絕對無關(guān)，純興趣和純精力投入，干凈無雜，直抵目的。哪像中青年，瑣事一大堆，精力先被分走大半。單就興趣科技投入時(shí)間的累加上，3代人累計(jì)起來差距就拉的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的了。

這還沒有提到群體共鳴效應(yīng)，青少年時(shí)期的孩子們都是扎堆的，參與的人多了，舊的新的知識和經(jīng)驗(yàn)就有能力在青少年群體中擴(kuò)大、傳播和不斷延續(xù)，而這種在群體參與里的共鳴和碰撞，則是興趣科技存在的條件之一，也有可能成為青少年擇業(yè)的方向和夢想的起點(diǎn)。中青年都是家務(wù)獨(dú)處，興趣科技很難有肥沃的土壤。

我們的生活也在逐漸富足，資金肯定不是問題，生產(chǎn)應(yīng)該也不是問題，怎么把閑余的資金和人力、物力引導(dǎo)到這上面來是個(gè)事。

西方人所說的未來是中國在刷新世界發(fā)展史，應(yīng)該指的就是這個(gè)，他們是在按西方國民參與現(xiàn)代科技程度來看中國之未來，畢竟中國人的基數(shù)放在那里。因此，國之夢，必然是國民參與度這個(gè)先行指標(biāo)要調(diào)動起來，國民參與度的核心必然是青少年的參與深度和廣度。讓創(chuàng)新走出深宅大院，引導(dǎo)青少年真實(shí)接觸現(xiàn)代科技，讓青少年在書店就能實(shí)實(shí)在在的了解科學(xué)和生產(chǎn)，有想法就能走近開發(fā)創(chuàng)新，這才強(qiáng)國的未來。

看看我們身邊，我的孩子和你們的孩子，業(yè)余時(shí)間不是在學(xué)英語，就是在學(xué)鋼琴，統(tǒng)統(tǒng)熟練工和拿來主義，對科技生產(chǎn)一問不知，書店里給青少年的科普讀物僅停留在宣傳層面，給青少年自學(xué)自造而量身定制的專業(yè)書籍幾乎沒有，事關(guān)科技興趣的社會服務(wù)力量還沒有形成或還沒有關(guān)注這一塊，這種情況下是不是還有很多事情要做呢。

什么飛機(jī)發(fā)動機(jī)？什么航母？你讓讓全民參與試試，根本不是個(gè)問題，西方現(xiàn)代科技不就是這么一步步在民眾興趣科技的探討和碰撞中走出來的嗎。問問你上中學(xué)的孩子：飛機(jī)發(fā)動機(jī)和航母是怎么回事？他有多少相關(guān)資料？怎么造的？哪種結(jié)構(gòu)和原理最好？他有什么探討思路和想法？他能找誰進(jìn)一步探討？如果他能嘗試回答這些問題，未來就不是問題。

如果問我對身邊的什么實(shí)用科技感觸最深，我想想，首先絕對是電蚊拍，發(fā)明這個(gè)東西的腦袋絕對是夠聰明。太實(shí)用了，既能消滅蚊子，又能鍛煉身體，還不受蚊香之毒。啪啪聲中，絕對有成就感。再一個(gè)是豆?jié){機(jī)，太偉大了。早上一杯混合豆?jié){，營養(yǎng)充分，頭晚泡好豆，其余讓它搞定，喝完出門，該忙啥忙啥。

另外還要對學(xué)校說一些。如果老師像外星人一樣，只是把一些枯燥、沒有來源的符號硬塞進(jìn)孩子們的頭腦里，那么學(xué)校還有很多工作要做。每一點(diǎn)知識與這個(gè)世界都是相關(guān)的、有來龍去脈的，是這個(gè)世界有血有肉的一部分，有著因果關(guān)系。希望你們能把這些講清楚，并且能賦予這些知識活力和動力。因?yàn)檫@事關(guān)乎我們孩子的夢想。