心得體會(huì)是在學(xué)習(xí)或工作生活中的一種感悟和體驗(yàn)的總結(jié)，從中我們能夠領(lǐng)悟到許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。每到一段時(shí)間的尾聲，總會(huì)不由自主地想要寫下一些自己的心得體會(huì)，這樣既可以對(duì)過去的經(jīng)歷進(jìn)行梳理，又可以為將來的發(fā)展提供借鑒和指導(dǎo)?？傊?，心得體會(huì)是一種重要的思考和成長的記錄方式。避免過于主觀和情緒化的表達(dá)，保持客觀和理性。以下是一些寫心得體會(huì)的示范范文，可以作為寫作的參考和借鑒。

銀行整村授信個(gè)人心得體會(huì)報(bào)告篇一

近年來，我國銀行業(yè)積極響應(yīng)國家對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，推出了銀行整村授信政策，旨在促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，助力農(nóng)民增收致富。我作為一名銀行職員，有幸參與了多個(gè)銀行整村授信項(xiàng)目的實(shí)施。通過這一系列經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了銀行整村授信的重要性和帶來的積極影響。下面我將結(jié)合個(gè)人實(shí)際工作體驗(yàn)，系統(tǒng)闡述銀行整村授信的意義、難點(diǎn)和解決思路，以及對(duì)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極影響。

首先，銀行整村授信政策的出臺(tái)對(duì)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。傳統(tǒng)的農(nóng)村貸款方式多以個(gè)人為單位，單一的貸款對(duì)象使得農(nóng)村經(jīng)濟(jì)不能實(shí)現(xiàn)融合發(fā)展。而整村授信政策則以集體經(jīng)濟(jì)為主體，將農(nóng)村組織作為貸款對(duì)象，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化貸款，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)注入了強(qiáng)大的資金支持。同時(shí)，整村授信政策的出臺(tái)也促使了農(nóng)村組織內(nèi)部資源和人力的整合，提高了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營效益。通過整村授信，銀行可以更加全面地了解農(nóng)村組織的實(shí)際情況和發(fā)展需求，提供更加精準(zhǔn)的金融服務(wù)，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

其次，銀行整村授信政策在實(shí)施過程中也面臨一些難題。首先，由于農(nóng)村組織多樣化和復(fù)雜性，貸款需求和風(fēng)險(xiǎn)也具有一定的不確定性。銀行需要在貸款合規(guī)風(fēng)控的基礎(chǔ)上，充分了解農(nóng)村組織的經(jīng)營模式、產(chǎn)業(yè)鏈和市場需求，進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估和判斷。其次，農(nóng)村組織在規(guī)模、信用記錄和信息透明度方面相對(duì)較弱，銀行在評(píng)估農(nóng)村組織的還款能力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力時(shí)需要抓住關(guān)鍵指標(biāo)，并采取有效措施減少風(fēng)險(xiǎn)。再者，由于農(nóng)村組織實(shí)力參差不齊，整村授信需要關(guān)注資源分配和差異化的管理模式，確保貸款資金能夠真正被用于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，最大化效用。

針對(duì)這些難題，銀行可以從多個(gè)方面著手解決。首先，銀行可以加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村組織的調(diào)研和了解，推動(dòng)農(nóng)村組織的規(guī)范化和信息透明化，提高整村授信的風(fēng)控水平。其次，銀行可以引入科技手段，通過大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，挖掘和分析農(nóng)村組織的信息和數(shù)據(jù)，減少信息不對(duì)稱的問題，提高貸款決策的準(zhǔn)確性。再者，銀行可以加強(qiáng)與政府、農(nóng)村組織等各方合作，共同推進(jìn)整村授信的實(shí)施，加強(qiáng)資源的調(diào)配和分配，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更加有力的支持。

銀行整村授信政策的實(shí)施對(duì)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有積極的影響。首先，整村授信促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的規(guī)?；l(fā)展。通過將農(nóng)村組織作為貸款對(duì)象，整村授信實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)，提高了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作效率和競爭力。其次，整村授信推動(dòng)了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和升級(jí)。銀行的資金支持使得農(nóng)村組織能夠購買先進(jìn)設(shè)備、增加生產(chǎn)能力，同時(shí)擴(kuò)大農(nóng)業(yè)加工的規(guī)模，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和提升附加值，為農(nóng)民增收致富提供了更多機(jī)會(huì)。再者，整村授信還加強(qiáng)了農(nóng)民的金融素質(zhì)和意識(shí)。通過與銀行的合作和貸款經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)民能夠更好地了解金融工具和金融市場，提升風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，積極參與金融活動(dòng)，助力農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值。

綜上所述，銀行整村授信政策的出臺(tái)對(duì)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。雖然在實(shí)施過程中會(huì)遇到一些難題，但通過加強(qiáng)調(diào)研、引入科技手段和加強(qiáng)合作，這些問題可以逐步得到解決。同時(shí)，整村授信政策的實(shí)施對(duì)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有積極的影響，促進(jìn)了規(guī)?；l(fā)展、推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)和提高了農(nóng)民的金融素質(zhì)。相信在銀行和農(nóng)村組織共同努力下，銀行整村授信政策將繼續(xù)為我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

銀行整村授信個(gè)人心得體會(huì)報(bào)告篇二

近年來，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和金融業(yè)務(wù)的廣泛普及，銀行整村授信成為了一種趨勢。銀行整村授信是指銀行對(duì)整個(gè)村莊進(jìn)行綜合性的信貸支持，通過整村授信，不僅可以促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還可以有效緩解農(nóng)村貧困問題。本人作為一名銀行工作人員，在過去的幾年中參與了多個(gè)整村授信項(xiàng)目，并積累了一些心得體會(huì)。以下是對(duì)這些心得的總結(jié)和思考。

首先，銀行整村授信必須注重村莊的整體發(fā)展。作為一種集體性的信貸模式，銀行整村授信不僅僅是對(duì)單個(gè)村民的支持，更重要的是對(duì)整個(gè)村莊的發(fā)展。因此，在整村授信項(xiàng)目中，銀行需要對(duì)村莊的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境等各個(gè)方面進(jìn)行全面的調(diào)查研究，以便為村莊提供針對(duì)性的貸款和金融服務(wù)。只有直面村莊實(shí)際情況，充分了解其需求和挑戰(zhàn)，并制定切實(shí)可行的解決方案，才能真正推動(dòng)村莊的發(fā)展。

其次，銀行整村授信需要?jiǎng)?chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)。農(nóng)村地區(qū)的貸款需求多樣化，而常規(guī)的信貸產(chǎn)品往往無法滿足農(nóng)村的實(shí)際需要。因此，在整村授信中，銀行需要?jiǎng)?chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的特殊需求。例如，推出靈活的農(nóng)業(yè)貸款產(chǎn)品，不僅可以幫助村民購買農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備，還可以支持農(nóng)產(chǎn)品的加工和銷售。此外，銀行還可以與當(dāng)?shù)卣?、農(nóng)業(yè)合作社等機(jī)構(gòu)合作，共同推出強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

第三，銀行整村授信需要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。雖然銀行整村授信具有很大的潛力，但也面臨著一些風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。例如，由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定性和脆弱性，整村授信項(xiàng)目可能面臨違約風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等問題。因此，銀行在進(jìn)行整村授信時(shí)，必須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理工作。首先，銀行需要建立完善的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制，對(duì)整村授信項(xiàng)目的潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面評(píng)估，以便及時(shí)采取措施防范風(fēng)險(xiǎn)。其次，銀行應(yīng)與村莊居民建立長期的合作關(guān)系，通過有效的信息共享和溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)，減少貸款風(fēng)險(xiǎn)。

第四，銀行整村授信需要注重社會(huì)效益。銀行整村授信不僅僅是為了追求經(jīng)濟(jì)回報(bào)，更加重視實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益。通過整村授信，銀行可以幫助農(nóng)村村莊發(fā)展壯大，改善村民的生活條件，促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。它不僅可以幫助貧困村莊擺脫貧困，還可以推動(dòng)整個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。因此，在實(shí)施整村授信項(xiàng)目時(shí)，銀行需要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)組織的合作，共同推動(dòng)村莊的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的社會(huì)效益。

最后，銀行整村授信需要積極引導(dǎo)村民正確的金融理念。在整村授信過程中，村民的金融理念和行為方式也需要得到改變。銀行需要通過金融知識(shí)宣傳和培訓(xùn)，提高村民的金融素養(yǎng)，幫助他們正確理解和使用金融產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，銀行還應(yīng)該引導(dǎo)村民樹立正確的貸款觀念，合理使用貸款資金，避免濫用和浪費(fèi)。只有通過引導(dǎo)和教育，才能提高整村授信項(xiàng)目的成功率和效果。

綜上所述，銀行整村授信是一種有效解決農(nóng)村貧困問題和促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方式。在參與整村授信項(xiàng)目的過程中，我深刻理解到，整村授信不僅需要注重村莊的整體發(fā)展，還需要?jiǎng)?chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，注重社會(huì)效益，以及積極引導(dǎo)村民正確的金融理念。相信隨著銀行整村授信的不斷推廣和完善，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)將迎來更加繁榮的未來。

銀行整村授信個(gè)人心得體會(huì)報(bào)告篇三

近年來，中國農(nóng)村金融改革取得了顯著成就，其中一項(xiàng)重要舉措便是銀行整村授信政策的實(shí)施。作為一位農(nóng)村個(gè)體經(jīng)營者，我有幸親身參與了該政策的試點(diǎn)項(xiàng)目，并取得了令人滿意的成果。在此，我將分享我對(duì)銀行整村授信的體會(huì)與感悟，以期對(duì)廣大農(nóng)村經(jīng)營者有所幫助。

銀行整村授信政策的出臺(tái)有著重要的背景和意義。在過去，農(nóng)村金融服務(wù)無法滿足經(jīng)營者的實(shí)際需求，導(dǎo)致農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢。為了解決這一問題，銀行整村授信政策應(yīng)運(yùn)而生。該政策以整村為單位，為個(gè)體經(jīng)營者提供全方位的金融服務(wù)，包括信貸、理財(cái)、投資等多層次、個(gè)性化的金融產(chǎn)品。

銀行整村授信政策的實(shí)施離不開各方的共同努力。首先，政府通過提供貼息、貼保費(fèi)等優(yōu)惠政策，為銀行提供良好的運(yùn)營環(huán)境。其次，銀行通過改進(jìn)內(nèi)部流程，優(yōu)化審批手續(xù)，提高效率。最后，個(gè)體經(jīng)營者自身也積極配合銀行的要求，完善經(jīng)營狀況，提升信用評(píng)級(jí)。這種共同努力在很大程度上保證了銀行整村授信政策的成功實(shí)施。

作為個(gè)體經(jīng)營者，我真切感受到了銀行整村授信政策的巨大好處。首先，銀行信貸支持的到來讓我能夠擴(kuò)大經(jīng)營，增加投資。其次，銀行的金融理財(cái)服務(wù)讓我能夠更好地規(guī)劃資金的運(yùn)用，提高收益。第三，銀行整村授信政策為我提供了更多的投資機(jī)會(huì)，我成功地參與了一家鄉(xiāng)村合作社的股權(quán)投資，獲得了可觀的收益。這些好處使得我的個(gè)體經(jīng)營獲得了快速而可持續(xù)的發(fā)展。

盡管銀行整村授信政策帶來了一系列的好處，但也存在一些問題。首先，部分銀行對(duì)于農(nóng)村個(gè)體經(jīng)營者的了解不足，導(dǎo)致信貸條件不夠靈活。其次，銀行整村授信的產(chǎn)品種類有限，無法滿足個(gè)體經(jīng)營者不同的需求。針對(duì)這些問題，政府應(yīng)加大對(duì)銀行的引導(dǎo)，鼓勵(lì)銀行做好對(duì)農(nóng)村個(gè)體經(jīng)營者的調(diào)研與了解，提供符合他們實(shí)際需求的金融產(chǎn)品。銀行也應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，提高員工對(duì)農(nóng)村金融的理解和熟悉程度。

在我看來，銀行整村授信政策已經(jīng)取得了明顯的成效，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)。然而，我認(rèn)為還有進(jìn)一步的改進(jìn)空間。銀行應(yīng)推出更加靈活、個(gè)性化的金融產(chǎn)品，滿足個(gè)體經(jīng)營者多樣化的需求。同時(shí)，政府也應(yīng)加大對(duì)農(nóng)村金融市場的監(jiān)管力度，保證金融市場的良性運(yùn)作，防范金融風(fēng)險(xiǎn)。相信在共同的努力下，銀行整村授信政策的實(shí)施將取得更加顯著的成果。

總結(jié)：通過銀行整村授信政策，農(nóng)村經(jīng)營者獲得了巨大的好處。然而，該政策在實(shí)施過程中也面臨一些挑戰(zhàn)。政府和銀行應(yīng)共同努力，解決問題，提供更好的金融服務(wù)。相信在不久的將來，銀行整村授信政策將為我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的騰飛提供更加堅(jiān)實(shí)的支持。

銀行整村授信個(gè)人心得體會(huì)報(bào)告篇四

時(shí)光荏苒，如白駒過隙般匆匆而去，兩周的_行實(shí)習(xí)生活馬上就要隨著春節(jié)的到來而成為美好的回憶。在這短短十多天的時(shí)間里我感覺自己成長了許多，從象牙塔邁出的第一步走的特別的穩(wěn)重，感謝_行給我提供了一個(gè)努力拼搏的舞臺(tái)，讓我學(xué)會(huì)了如何面對(duì)這個(gè)真實(shí)的社會(huì)，實(shí)現(xiàn)了從在校學(xué)子向職場人士的轉(zhuǎn)變。

第一天的工作就讓我來了個(gè)措手不及，由于很多事情剛接觸并不懂，所以我只能主動(dòng)找一些力所能及的事情做做，比如打印復(fù)印、整理資料、核查賬單、傳送文件、管理食堂、搬運(yùn)器材、登記裝訂等等，我就像一只上躥下跳的猴子一樣來回奔波，因?yàn)槲颐靼譥哥、_姐和_主任的事情很多，如果我能為他們多分擔(dān)一點(diǎn)，那么他們就能把精力投入到更重要的事情上面去。當(dāng)然，就算是這么簡單的工作同樣還是會(huì)犯一些低級(jí)錯(cuò)誤，這時(shí)他們總是會(huì)寬容的笑笑，說聲沒事的，然后再告訴我以后怎樣做的更好。

實(shí)習(xí)的日子里我發(fā)現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)非常重視員工素質(zhì)的培養(yǎng)，我小小的總結(jié)為“一個(gè)法寶，三項(xiàng)技能”?！耙粋€(gè)法寶”就是“溝通與交流”，高高的藍(lán)色隔板擋不住我們心與心的聯(lián)絡(luò)，每個(gè)部門在工作時(shí)緊密合作，下班后一起就餐，分享零食，聚在一起侃大山;“三項(xiàng)技能”就是我們銀行工作必備的基礎(chǔ)能力，點(diǎn)鈔、打傳票、五筆打字，這些技能與我們的工作都息息相關(guān)。這不，劉行長專門為我們配置了一名“訓(xùn)導(dǎo)員”——_x，開始了天天被“訓(xùn)”的生活。

銀行整村授信個(gè)人心得體會(huì)報(bào)告篇五

一是拉長短板，提升風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測預(yù)警能力。完善授信業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測預(yù)警體系，提升風(fēng)險(xiǎn)管理能力，切實(shí)做到對(duì)信貸業(yè)務(wù)流程中潛在的信用風(fēng)險(xiǎn)早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)警、早化解。提高風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測預(yù)警的'科學(xué)性、有效性和前瞻性。定期監(jiān)測大額法人授信客戶情況，落實(shí)地方政府性債務(wù)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，建立潛在不良等高風(fēng)險(xiǎn)客戶名單。

二是加強(qiáng)協(xié)作，推進(jìn)全流程授信管理。認(rèn)真梳理并持續(xù)優(yōu)化完善授信管理制度，明確授信管理職責(zé)和授信管理要求細(xì)化。細(xì)化經(jīng)營主責(zé)任人落實(shí)方案，夯實(shí)一道防線經(jīng)營與風(fēng)險(xiǎn)防控責(zé)任。強(qiáng)化現(xiàn)場非現(xiàn)場檢查，抓實(shí)日常作業(yè)監(jiān)督，重點(diǎn)結(jié)合監(jiān)管檢查和內(nèi)外部審計(jì)，找問題，促整改，求實(shí)效。加強(qiáng)前中后臺(tái)協(xié)作，共同做好全流程授信管理。

三是突出重點(diǎn)，做好薄弱環(huán)節(jié)監(jiān)督檢查。結(jié)合分行信貸結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，開展監(jiān)督檢查工作。全年開展亂象治理、審批意見落實(shí)、押品真實(shí)性地方政府債務(wù)等11項(xiàng)檢查，聚焦統(tǒng)一授信、個(gè)人客戶高杠桿率、資金投向、貸款用途真實(shí)性、貸后管理、抵押登記等重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)，密切跟蹤問責(zé)整改工作，保障合規(guī)穩(wěn)健發(fā)展。

四是科技賦能，提高授信管理水平。加快金融科技在授信管理的場景應(yīng)用，逐步搭建分行風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系，應(yīng)用資金用途監(jiān)測預(yù)警模型，監(jiān)測貸款資金流向，挖掘業(yè)務(wù)潛在風(fēng)險(xiǎn);應(yīng)用房地產(chǎn)在線評(píng)估平臺(tái)，監(jiān)督反饋評(píng)估公司運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)情況;應(yīng)用一網(wǎng)通系統(tǒng)線上辦理房產(chǎn)抵押登記，提高辦事效率，履行社會(huì)責(zé)任，把控操作風(fēng)險(xiǎn)。通過內(nèi)外部數(shù)據(jù)整合，建立相應(yīng)的預(yù)警應(yīng)對(duì)機(jī)制，提高風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測預(yù)警的科學(xué)性、有效性和前瞻性。

銀行整村授信個(gè)人心得體會(huì)報(bào)告篇六

為期八個(gè)月的中國農(nóng)業(yè)銀行__支行實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,銷售培訓(xùn)實(shí)習(xí)期間單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給與我很多的幫助和教導(dǎo).他們以長輩,朋友的情誼真誠熱情的關(guān)護(hù)著我,教導(dǎo)我如何做一名合格的農(nóng)行人,何如更好地與他人溝通和合作等等.

從表面上看我銷售實(shí)習(xí)的工作主要是抄寫合同、填錄制貸記卡申請表、復(fù)印資料、整理檔案等這些沒有創(chuàng)造性的工作,是學(xué)不到什么實(shí)質(zhì)性的東西的.我也覺得若是說具體學(xué)到什么專業(yè)的知識(shí)是很少的,但是就此否定在農(nóng)行實(shí)習(xí)工作的意義和作用是存在偏見和不理性的.

由于單位領(lǐng)導(dǎo)的安排,我和其他幾個(gè)實(shí)習(xí)生共6人主要在個(gè)人信貸部和個(gè)人金融部實(shí)習(xí)工作.實(shí)習(xí)的第一周我們都帶著好奇和探究的心理去揣度農(nóng)行,對(duì)農(nóng)行的一切事物都感到新鮮有趣.這周我們主要的工作是抄寫合同,這似乎是一件很簡單容易的活兒,無需太著意.而正是這種放松的思想致使抄寫合同時(shí)屢屢出錯(cuò):資料填錯(cuò)格、文字?jǐn)?shù)字錯(cuò)填漏填、協(xié)議條款印簽印蓋不清晰等等.而合同的嚴(yán)謹(jǐn)和法律性決定了任何的錯(cuò)漏和纂改都是不允許的,補(bǔ)救的方法只有重新寫過,之前的工作也就白費(fèi)了.

從抄寫合同一事中我認(rèn)識(shí)到農(nóng)行的工作是嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的,不管做什么事情都要時(shí)刻全身心的投入,不可有絲毫的松懈懶惰馬虎,一時(shí)的不注意都可能帶來難以彌補(bǔ)的錯(cuò)誤.所以在下來的實(shí)習(xí)工作中,我時(shí)刻以嚴(yán)肅認(rèn)真、謹(jǐn)慎小心的態(tài)度去要求和約束自己,不放過渠道銷售每個(gè)細(xì)節(jié).不懂的及時(shí)問,有錯(cuò)誤立馬改正,最大程度上減少錯(cuò)誤.

農(nóng)行的工作雖然是嚴(yán)肅緊張的,但同事間的友好和諧相處使得辦公室到處洋溢著活潑輕松的氣氛.繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們,相反他們以嫻熟的專業(yè)技能輕松的給予還擊和解決.同事們認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度給我留下深刻的印象,他們親如一家的友情更是讓我羨慕.這樣團(tuán)結(jié)一心的集體是不會(huì)累的,因?yàn)橛星橛袗劬蜁?huì)有激情熱情.

由于工作上的安排,第二周到第八周我們主要的工作是外出宣傳推銷電話轉(zhuǎn)賬機(jī).電話轉(zhuǎn)賬機(jī)是農(nóng)行針對(duì)個(gè)體商戶推出的新產(chǎn)品.它兼具普通電話營銷和普通atm機(jī)的基本功能,既可以打電話也可以完成轉(zhuǎn)賬、查賬、刷卡消費(fèi)等業(yè)務(wù).非常的簡單方便、快速省時(shí),能帶給商家很多益處.也因?yàn)槿绱松碳冶容^容易接受,我們的推銷工作也就簡單許多.

之前我不曾有過任何形式的推銷經(jīng)驗(yàn),所以剛開始時(shí)有些緊張和無措.推銷的第一天,農(nóng)行的同事“師傅”親自帶我去商鋪現(xiàn)場教我怎么向客戶宣傳和推銷,還教我一些推銷時(shí)的方法和技巧以及應(yīng)該避免的一些東西等等.

在推銷時(shí),“師傅”告訴我推銷也是一種技術(shù),我們追求的不僅僅是銷售電話機(jī)這么簡單,我們銷售的更是一種服務(wù)和信譽(yù).推銷的產(chǎn)品要確實(shí)能起到方便客戶,為客戶帶來實(shí)惠的作用.如果你今天推銷的產(chǎn)品不是客戶所需要甚至損害客戶利益的話,明天客戶就不會(huì)再和你合作,你的客源就會(huì)越來越少,推銷市場也會(huì)越來越小.一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷方式是最要不得的,要盡量避免使用.

“師傅”的告誡對(duì)我之后的宣傳推銷的行為有很大的影響.在向客戶推介電話機(jī)時(shí)我時(shí)刻以客戶的利益出發(fā),真實(shí)誠懇的解答客戶的問題和顧慮.不忽悠,不欺騙,不模糊和夸大電話機(jī)的功能作用,我覺得只有這樣才能贏得客戶的信賴,樹立農(nóng)行的良好形象,建立自己的良好信譽(yù).

在推銷的過程中,我逐漸的認(rèn)識(shí)到推銷語言和方式對(duì)最終結(jié)果的巨大影響.之前在宣傳時(shí)我嫌隨時(shí)帶著電話機(jī)很麻煩就只帶了宣傳資料,而另外一名實(shí)習(xí)生也是我的同學(xué)就會(huì)每次都帶上電話機(jī).這樣的結(jié)果是雖然我們在相同的時(shí)間和相同的市場做相同的工作,但是他的績效每次都要比我高出很多,這引起了我的注意.我開始向他學(xué)習(xí),宣傳時(shí)帶上電話機(jī).再推銷時(shí)我發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)現(xiàn)實(shí)樣板的產(chǎn)品確實(shí)更感興趣,它比我之前靠口頭和宣傳資料宣傳的效果要得多.這可能是樣品給客戶的感覺更直觀更真實(shí)吧.一個(gè)樣板抵得上百語千言,帶上樣板機(jī)對(duì)我之后的推銷工作幫助很大.還有在推銷產(chǎn)品時(shí)推介的用語要盡量的簡潔明了,如果能帶上一些專業(yè)用語就更好了,這樣做的話客戶比較容易理解和相信.

在推銷時(shí)我清晰的體會(huì)到細(xì)節(jié)的重要性.有幾次單位的領(lǐng)導(dǎo)沒有提前跟目標(biāo)市場的物業(yè)負(fù)責(zé)人聯(lián)系,導(dǎo)致我們進(jìn)不了市場,只好無功而返,白費(fèi)氣力.在宣傳資料上也存在諸多錯(cuò)漏:平時(shí)和活動(dòng)期間的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)沒有印制或者印制不清晰、申請表新舊不統(tǒng)一、協(xié)議條款模糊、文字不清晰等等.這些都對(duì)宣傳推銷電話機(jī)起到負(fù)面的作用.這讓我明白了要取得理想的宣傳推銷效果不能只是一味的投入人力、物力、財(cái)力這么簡單,重要的還要做好細(xì)節(jié)這一關(guān).“細(xì)節(jié)決定成敗”并非只是一句虛夸話.

最后,我要感謝農(nóng)行給我的這一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),感謝單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的無私告誡和指導(dǎo).從你們身上我確實(shí)學(xué)到了很多書本上沒有的道理和知識(shí).明白了怎樣去更好的做人做事.這些都是你們給我的珍貴禮物,我會(huì)永遠(yuǎn)珍藏的.

銀行整村授信個(gè)人心得體會(huì)報(bào)告篇七

籌備組已成立4個(gè)多月，籌備期間總行領(lǐng)導(dǎo)多次了解籌備中的具體情況，及時(shí)為我們籌備組排憂解難和指導(dǎo)工作。這些都極大的鼓舞了我們整個(gè)籌備組員工的工作積極性和士氣，有力推動(dòng)了我們籌備組的業(yè)務(wù)發(fā)展。

存款方面：截止xx月末實(shí)現(xiàn)存款1065萬元，較xx月末減少175萬元，未能完成計(jì)劃增長目標(biāo)。其中儲(chǔ)蓄存款1033萬元，較xx月末減少96萬元。貸款方面：xx月末實(shí)現(xiàn)貸款余額4011萬元，較xx月末增加44萬元。

我們籌備組工作中的主要措施是明確任務(wù)，早抓落實(shí)。根據(jù)總行要求的任務(wù)目標(biāo)制定了詳細(xì)的個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃。要求員工積極營銷，任務(wù)分配到人。將任務(wù)細(xì)化分解落實(shí)，業(yè)績完成情況以微信和工作會(huì)議的形式每天通報(bào)，有效的激勵(lì)了員工的工作熱情。

在“整村授信”工作方面，我們籌備組剛剛成立，對(duì)新的行政區(qū)域不是非常熟悉，辦公地點(diǎn)距所屬行政區(qū)較遠(yuǎn)。針對(duì)上述不利因素，我們籌備組制定了詳細(xì)的整村授信規(guī)劃，以國家“鄉(xiāng)村振興”、“普惠金融”為契機(jī)對(duì)所包片區(qū)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)及各村主要領(lǐng)導(dǎo)逐個(gè)進(jìn)行拜訪，并對(duì)各戶的進(jìn)行了接觸了解以及信息采集工作。截止xx月末共走訪村莊20余個(gè)，堅(jiān)持每個(gè)鎮(zhèn)駐地大集市場宣傳。共授辦理授信業(yè)務(wù)8筆授信金額125萬元用信7筆110萬元。精準(zhǔn)營銷預(yù)授信兩筆40萬元。我們在下步的工作中還需要不斷提高自身的綜合素質(zhì)，要具備豐富、精深的專業(yè)知識(shí)，包括我行產(chǎn)品、市場營銷、客戶關(guān)系的管理、客戶服務(wù)知識(shí)等，同時(shí)還要不斷充實(shí)員工的金融知識(shí)，對(duì)當(dāng)?shù)鼐用耧L(fēng)俗習(xí)慣的學(xué)習(xí)，對(duì)社交禮儀的學(xué)習(xí)，不斷搜集多方面的知識(shí)和信息，通過豐富的知識(shí)積累使員工成為廣博知識(shí)的雜家，有效提高個(gè)人綜合素質(zhì)。作為銀行業(yè)從業(yè)人員，必須具備較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和專業(yè)的服務(wù)能力?！胺?wù)”是一個(gè)永恒的話題，金融行業(yè)本身就是一個(gè)服務(wù)型行業(yè)。服務(wù)行業(yè)的“服務(wù)”沒有做到位，服務(wù)沒有特色，就不可能留住客戶只有真正把客戶當(dāng)成“衣食父母”，才能真正的在競爭中處于不敗地位。

20xx年已過去，在新的一年籌備組將切實(shí)按照總行20xx年各文件要求，繼續(xù)維系老客戶，逐步拓展新的客戶。鞏固客戶市場，穩(wěn)步推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，積極營銷存貸款。落實(shí)各項(xiàng)考核指標(biāo)，實(shí)行量化管理，把每一項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到人，按量化考核。注重辦理業(yè)務(wù)的時(shí)效性，嚴(yán)格控制每筆業(yè)務(wù)從接觸客戶到貸款發(fā)放的時(shí)間。制定詳細(xì)的整村授信方案，把每個(gè)村落實(shí)到客戶經(jīng)理，堅(jiān)持每天“整村授信”宣傳，每天對(duì)走訪的村莊進(jìn)行詳細(xì)匯報(bào)。嚴(yán)格執(zhí)行“整村授信”考核辦法，積極接觸不同類型的.客戶，服務(wù)好客戶;組織員工熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能給客戶帶來什么。還要通過跟客戶的溝通明白客戶要什么，明白了客戶需求，才能去創(chuàng)造條件滿足。在與客戶交流的過程中，要不斷發(fā)掘客戶的愛好，興趣，特長，力爭將客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題，多站在客戶的角度考慮問題，讓客戶感受到我們在切實(shí)的為他考慮。建立客戶信息檔案，深入走訪各村莊，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)無縫隙全覆蓋。在注重業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)我們加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，并且針對(duì)自身存在的問題對(duì)癥下藥，實(shí)現(xiàn)更大突破。使支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)上一個(gè)新臺(tái)階，為支行開業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

銀行整村授信個(gè)人心得體會(huì)報(bào)告篇八

總行授信評(píng)審部認(rèn)真貫徹總行工作會(huì)議精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以我行改革和發(fā)展的現(xiàn)狀為基點(diǎn)，積極推動(dòng)我行經(jīng)營體制和增長方式的轉(zhuǎn)變。我部根據(jù)總行領(lǐng)導(dǎo)的安排，在深入研究本行實(shí)際情況、本地經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，借鑒他行先進(jìn)的授信管理經(jīng)驗(yàn)，嘗試建立適應(yīng)我行發(fā)展實(shí)際和管理體制的授信業(yè)務(wù)評(píng)審體系。同時(shí)，深刻領(lǐng)會(huì)總行的工作意圖，落實(shí)總行制訂的工作思路和方針，重塑授信管理體制，提高授信評(píng)審的專業(yè)技術(shù)水平，主動(dòng)、認(rèn)真地履行好部門職能，強(qiáng)化授信工作的盡職監(jiān)督和合規(guī)建設(shè)。

第一、構(gòu)建適應(yīng)我行實(shí)際、有利我行發(fā)展的授信評(píng)審體系。

改革與發(fā)展，對(duì)授信評(píng)審部的工作提出了一個(gè)迫切的命題，那就是建立一套什么樣的授信評(píng)審體系，如何建?要解決這些問題，首先要解決的就是授信評(píng)審部的定位問題、授信評(píng)審部每一位員工的個(gè)人素質(zhì)和授信評(píng)審部的整體素質(zhì)問題。

首先，我部加強(qiáng)與改革領(lǐng)導(dǎo)層的溝通，深刻研究和領(lǐng)會(huì)改革的整體思路和精神，切實(shí)明析我部在全行授信管理工作中的定位和職能，明確內(nèi)部分工，保證整個(gè)授信管理體系的嚴(yán)密和協(xié)調(diào)有序，為我部授信評(píng)審與管理模型和操作架構(gòu)的建立打好依據(jù)基礎(chǔ)。

其次，研究我行體制運(yùn)行的整體情況和授信管理的現(xiàn)實(shí)情況，考察學(xué)習(xí)他行的先進(jìn)管理理念和先進(jìn)的管理方法，結(jié)合我行實(shí)際情況，對(duì)照授信工作盡職指引、集團(tuán)客戶授信盡職指引、關(guān)聯(lián)交易管理辦法等關(guān)于授信管理的規(guī)定和風(fēng)險(xiǎn)指引，建立授信評(píng)審模型與操作架構(gòu);二是與有關(guān)部門協(xié)調(diào)溝通，對(duì)授信評(píng)審模型與操作架構(gòu)進(jìn)行論證，一方面完善授信評(píng)審模型與操作架構(gòu);另一方面使有關(guān)部門了解本部在授信評(píng)審模型與操作架構(gòu)中的'角色和作用，為進(jìn)一步細(xì)化操作流程打好基礎(chǔ)。三是進(jìn)行穿行測試，調(diào)整完善授信評(píng)審模型與操作架構(gòu)，并做好與下線部門和上線部門的銜接。

再次，根據(jù)授信評(píng)審模型與操作架構(gòu)，以及我行授信管理工作的審慎性要求，細(xì)化授信評(píng)審部內(nèi)部崗位分工。一是要完善內(nèi)部崗位的設(shè)置，做到分工明確;二是要明確各崗位的職責(zé)，做到權(quán)責(zé)明確;三是要建立問責(zé)制和責(zé)任追究制。

同時(shí)，針對(duì)不同的信貸產(chǎn)品，建立相應(yīng)的管理制度和操作流程，明確授信評(píng)審的重點(diǎn)、難點(diǎn)，要細(xì)化評(píng)審工作的操作流程，建立科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、可操作性強(qiáng)、有利于業(yè)務(wù)發(fā)展，并符合審慎性要求的評(píng)審流水線，并明確各個(gè)環(huán)節(jié)的責(zé)任和責(zé)任人，同時(shí)建立嚴(yán)格的責(zé)任追究機(jī)制。

第二、制訂科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、合理有效的企業(yè)信用等級(jí)評(píng)價(jià)辦法和操作流程。

企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定是統(tǒng)一授信的前提條件，根據(jù)總行領(lǐng)導(dǎo)安排，我部的負(fù)責(zé)安排企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定工作，由專門人員負(fù)責(zé)。一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，針對(duì)性的培養(yǎng)企業(yè)等級(jí)評(píng)定方面的人才，切實(shí)提高我行人員企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定的知識(shí)水平;二是認(rèn)真研究長治市各類型經(jīng)濟(jì)實(shí)體，研究長治市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀和實(shí)際，針對(duì)本地區(qū)內(nèi)各類型企業(yè)的特點(diǎn)，細(xì)分企業(yè)類型，拿出適應(yīng)本地區(qū)實(shí)際和我行信貸政策的企業(yè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn);三是結(jié)合我行管理體制和審慎性要求，制訂我行企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定操作流程，包括授信調(diào)查、等級(jí)評(píng)定、授信評(píng)審、授信額定、授信中止、授信調(diào)整和授信管理等各個(gè)方面;四是要細(xì)化等級(jí)評(píng)定的操作程序，針對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)和各部門的職責(zé)，明確各部門各崗位人員的責(zé)任和權(quán)限，并建立相應(yīng)的責(zé)任追究機(jī)制。

同時(shí)，根據(jù)新的存量授信，分批次、分類別推進(jìn)授信評(píng)級(jí)工作，建立適應(yīng)我行實(shí)際、有利我行發(fā)展的授信評(píng)審與風(fēng)險(xiǎn)控制體系模型，加強(qiáng)貸時(shí)審查、貸后檢查，實(shí)行檔案、押品的集中化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，將風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、識(shí)別、計(jì)量、控制滲透到授信業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，建立各類風(fēng)險(xiǎn)的處置預(yù)案。

第三、加強(qiáng)授信評(píng)審工作的宏觀性管理和指導(dǎo)，統(tǒng)籌兼顧，有的放矢的做好授信規(guī)劃。我部將根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策和長治市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況，結(jié)合總行有關(guān)會(huì)議精神和決議，做好全行授信業(yè)務(wù)的管理工作，明析授信業(yè)務(wù)發(fā)展方向和行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及政策導(dǎo)向，以“實(shí)用、適用、實(shí)效”為目標(biāo)，明確授信業(yè)務(wù)發(fā)展方向和重點(diǎn)，內(nèi)容包括準(zhǔn)入與退出政策、授信投向、授信投量、行業(yè)向投量、客戶類型投處投量等，并通報(bào)各行業(yè)部，使各行業(yè)部明確全年授信工作的重點(diǎn)，有所為，有所不為，切實(shí)發(fā)揮自身職能，全面提高授信管理水平。

第四、修訂完善《總行信貸審查委員會(huì)工作規(guī)則》及相應(yīng)的管理制度。

結(jié)合我行體制改革的要求和授信管理工作的實(shí)際，以風(fēng)險(xiǎn)防范為主線，以授信盡職為要求，制訂《總行審貸委員會(huì)審貸委員選聘辦法》，明確審貸委員的任職標(biāo)準(zhǔn)和選聘程序，并建立相應(yīng)的考核辦法，明確責(zé)任追究，切實(shí)提高審貸委員會(huì)的決策水平和能力。

在總結(jié)以往審貸委員會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，修訂《總行審貸委員會(huì)工作規(guī)則》，針對(duì)不同授信業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和國家關(guān)于授信業(yè)務(wù)的盡職要求和風(fēng)險(xiǎn)指引，明確不同授信業(yè)務(wù)的審貸規(guī)則，提高審貸透明度和審貸決策的科科學(xué)性，合理界定審貸委員會(huì)的工作范圍和相應(yīng)的責(zé)任。