我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

有關國際市場營銷學心得體會及收獲一

通過在xx港的實地實習認識，使我們對港口的經營管理、以及其它相關設施的設計與布置，有了一次全面的感性認識，加深了我們對所學課程知識的理解，使學習和實踐相結合。

實習性質：專業(yè)必修實踐課。認知實習是我們市場營銷專業(yè)學習計劃中的重要組成部分，是培養(yǎng)高素質的應用型人才必不可少的實踐性教學環(huán)節(jié)。

實習目的：根據市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標，認識實習不僅有助于學生后續(xù)課程的學習，而且也有助于提高學生分析實際問題的能力。認識實習旨在讓學生認識和了解市場營銷，增強學生對市場營銷的感性認識，進一步加深對專業(yè)培養(yǎng)目標的認識。通過實習活動，鍛煉學生分析實際問題的能力，培養(yǎng)主動的工作作風和學習態(tài)度。認識實習目的是使市場營銷學生在進行專業(yè)學習中，對本專業(yè)的特點和學科性質形成初步印象。通過認識實習，使學生對市場營銷專業(yè)在市場總的重要地位形成基本感性認識。

實習任務：認識實習的主要任務是通過對港口運輸的實地參觀考查，了解港口貨物的物流程序，以及貨物運輸方式與過程；在掌握國際貨物運輸最主要的方式－集裝箱運輸的情況下，全面了解國際貨物買賣合同的實務操作流程。

上港集團xx港務有限公司的機關本部以及外貿碼頭分公司、龍開河分公司、貨運代理分公司和集裝箱分公司等公司。

xx港位于長江黃金水道與京九鐵路交匯處，江西省唯一通江達海的對外貿易口岸。1980年經國務院批準為國家一類對外貿易口岸，上通重慶，下達上海并延伸直達世界各地，全年可通航5000噸級船舶，已開辟日本、韓國、東南亞及歐美等國家和港澳地區(qū)直達或中轉航線，1991年獲準對外籍船舶開放，20xx年被列為我國內河25個主樞紐港，20xx年確定為交通部重點聯(lián)系港航企業(yè)和被列入國家"十一五"規(guī)劃擴大開放水運口岸。20xx年辟為對臺直航口岸。

20xx年2月1日，上海國際港務（集團）股份有限公司積極參與xx港的改制，與xx國資委共同發(fā)起成立了上港集團xx港務有限公司(簡稱：xx港)。公司注冊資金6億元人民幣，上港集團占股比91.67%，xx市國資委占股比8.33%。公司下轄10家分公司，2家控股公司。主要從事：貨物裝卸、儲存、中轉和水陸運輸；集裝箱拆裝箱、清洗、修理；倉儲、保管、加工、配送及物流信息管理；船舶靠泊、船舶拖帶、船舶分解隊、船舶燃物料供應；船務代理、貨運代理；港口機械設備制造、安裝和銷售；港口設施租賃；港口信息、技術咨詢服務；港口碼頭建設、管理和經營。

目前公司擁有生產性碼頭泊位18座（含2座租賃泊位），工作泊位3座，其中5000噸級泊位9座，堆場總面積32萬平方米，岸線總長2190米，鐵路專用線8條近3000米，各類裝卸機械設備200余臺，最大起重能力50噸，年通過能力1000萬噸。

實習期間，我共去了總部的生產業(yè)務部和下屬分公司的經營管理部。生產業(yè)務部和經營管理部主要負責營銷、攬貨、貨物調度、出口操作、儲運、進出口等活動，在每個部門，通過閱讀內部資料，以及諸位師傅們的講解，我對業(yè)務流程有了充分的了解。

出口業(yè)務流程，從宏觀上看，貨主有一批貨物通過航運出口，需要解決三大問題：

一是貨要可以運—即貨主自主或我公司報關員代為海關報關，同時根據目的港、中轉港情況或其他航運條件限制，確定是否能夠承運貨主的貨物。二是要把貨裝在船上—即要有適當的箱體盛放貨物，還要有艙位。三是貨要集港—即在航運前，貨物要在指定的時間運送到指定的地點，統(tǒng)一集港。

出口業(yè)務的流程就是解決這三個問題的過程，首先，生產中心業(yè)務員通過網絡，電子郵件或電話承接業(yè)務，業(yè)務員根據貨主提供的信息及貨主的需求并結合當前的航線、港口情況確定是否能夠承接此票貨物運輸，同時要確定是由貨主自行報關還是委托我公司為其報關。確定后，將貨主所提供的信息錄入系統(tǒng)，生成貨物委托書，并通知出口操作部相關航線操作員。出口操作業(yè)務員根據貨物委托通過系統(tǒng)為客戶訂艙，并生成提箱單，并將相關信息傳至箱管部與儲運部?？蛻糇灾鳑Q定是自己裝貨集港，將貨物運至堆場，或是由我公司儲運部出口陸運科代為進行出口陸運。最后，集裝箱在港口集港，裝船運輸。財務運作以及相關單證操作貫穿整個流程。

除以上對業(yè)務流程的學習外，我閱讀了很多內部資料如船期表，xx港務有限公司各內部期刊。通過閱讀這些材料，加深了我對航運這一商業(yè)領域的了解，包括中遠以及全球各大船公司的業(yè)務情況；熟悉了中遠承運的各大主要航線—亞太，美西，美東，歐地以及內支線，同時也記住了國內及全球各主要大型港口；記錄了與航運有關的專業(yè)英語詞匯及英文縮寫意義；學習了imo國際危品條例，各危品代碼所代表的危險品種類以及相關xx港務內部文件；閱讀了與貨運有關的國際公約以及國內法律，積累了一些常識；知道了一份完整的進口陸運項目招標書應包括哪些內容。

第三周在集裝箱碼頭實習期間，我們參觀了碼頭堆場。通過對堆場的參觀，我近距離觀察了各種箱型—20尺柜，40尺柜，40尺高柜，45尺高柜，20尺冷柜,40尺冷柜,ot箱,框架箱等，對箱體的構造，使用有了直觀的了解。同時，兩次隨業(yè)務員赴堆場監(jiān)督裝卸貨，各類大型操作車輛以及現場裝箱過程都給我留下了深刻的印象。與外貿碼頭相比，集裝箱碼頭堆場占地面積更大，有完備的信息及監(jiān)控系統(tǒng)，在集裝箱碼頭參觀期間，我通過公司總經理了解了更多關于堆場的知識，如堆場操作流程，裝箱成本組成，堆場經營以及發(fā)展模式等，并留意觀察了堆場的布局，堆箱場地及裝箱場地的位置，車輛進出方式以及一些貨物的現場裝箱，深刻體會到了物流系統(tǒng)規(guī)劃在現實操作中的意義：好的物流系統(tǒng)不僅僅是對操作流程的優(yōu)化，更重要的是對突發(fā)事件的應變能力。

經過在不同部門的實習，我對這四個部門的工作內容都有了大致的了解，通過觀察業(yè)務員們的工作，聽他們與客戶的電話，以及同事間的相互討論，我對實際工作中應注意的問題作了一下總結：

xx港務的承諾之一是"以客戶滿意為目標"，客戶滿意是建立在客戶的需求得到滿足的基礎上的，由于貨物種類千差萬別，每個貨主的需求可以說都是不同的，因此要深入分析客戶的需求，統(tǒng)一的標準化的服務有時并不是最好的，就像一個大的飯店，我們既要有滿漢全席，也要有煎餅果子。目前貨運行業(yè)競爭激烈，我認為我們要擴大目標客戶群體，讓客戶第一時間想到的是xx剛，這也便是做好"客戶滿意"的最終目標。

在了解客戶的基礎上，同樣重要的是，要讓客戶了解xx港。在實習中，我經常發(fā)現，有的客戶或者一些上游貨代一味按照自己的行為習慣做事，導致貨物無法按時集港或者延期赴運，甚至有時他們的商務流程是和我們的業(yè)務流程相矛盾的，不但耽誤了他們自己的貨物出運，也給我們的業(yè)務帶來了很多麻煩。因此我認為，在處理每項業(yè)務的時候，都要盡可能的讓客戶了解我們的業(yè)務流程，與客戶達成共識，避免給雙方都帶來麻煩。

除了要與供應鏈上下游保持密切的關系以外，在實際的工作中，快速的反應能力以及對突發(fā)事件的應變能力是非常重要的。我在營銷中心實習的時候，發(fā)生這樣一件事—一天下午四點左右，忽然傳來消息，上海港由于壓港嚴重，限定某一條船在該港的下貨量，而這時，所有從上海港中轉的貨物已經訂艙完畢，且超過該量，并且已經開始集港，船第二天就開了，為此要做出應急措施，是為貨主換船，還是勸說一部分客戶延遲，亞太線的所有業(yè)務員緊急討論解決方案，最后使問題圓滿解決，給我留下了深刻的印象。這只是一個例子，由于客戶眾多，且一次完整的貨運業(yè)務需要不同的單位配合才能配合，很容易發(fā)生突發(fā)事件，因此應對突發(fā)事件的能力是做一名好的中遠員工所必需的。在這短短的三周里，各個部門的師傅們都表現出了處亂不驚的優(yōu)良素質，尤其是老師傅們，我很欽佩，這也是我們年輕人所要好好學習的。

短短的三周就這么結束了，思緒隨著對這段時間的反思而抽絲剝繭，有些東西在我腦海里逐漸深刻起來，也許我將來走向了不同的領域，也許這些學到的東西最終會被遺忘在記憶的角落，布滿時間的灰燼，但是在這三周的時間里，與諸位師傅們相處的經歷將永遠鮮明……不由得想起在xx港務期刊上看到的企業(yè)座精神"誠信求實和諧創(chuàng)新"，正是這種企業(yè)文化，這種精神，在這三周的時間內時時刻刻的感染著我。

最近國家發(fā)布新的政策導向，大力開發(fā)長江沿線。在江西省，xx港作為唯一通江達海的對外港口，我想xx港務一定能夠很好把握這個機會，喜聞集裝箱的二期堆場工程就要建成并交付使用了，未來的十年內，隨著江西經濟的發(fā)展，貨運量將比現在提高很多，因此我認為有一個或多個大型、現代化、高效率、業(yè)務全面的堆場是非常必要的，這樣能讓xx港務在未來港口行業(yè)更加激烈的時候擁有足夠的競爭資本。

通過這次暑期實習，使我們對港口企業(yè)有了一次比較全面的感性認識，學到了很多書本上沒有的知識，進一步理解接受課堂上的知識，使理論在實際的生產中得到了運用。實習中，在學到很多東西的同時，我發(fā)現了自身的很多不足，知道了在最后一年大學的學習中應該著重鍛煉自己的哪些方面，作為將要走出學校的學生，我們應該在有限的時間內，掌握更多的專業(yè)知識，加強實踐和設計能力，這樣更有利于將來的發(fā)展，使自己在此領域內也有所作為。

有關國際市場營銷學心得體會及收獲二

隨著市場經濟的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現代化革命的標志產品冷柜以環(huán)保、健康、省時、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場。人們日益體會到了冷柜帶來的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經進入快速的增長期，冷柜的生產和銷售每年均保持在相當高的增長水平。在這樣的形勢下，冷柜企業(yè)應該一方面抓緊時間進行生產規(guī)模的擴張，另一方面積極拼爭國內、國際市場，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

但是由于現今產品的同質化程度較高，差異化縮小，為改變這一趨勢，我們應當從性能發(fā)展，節(jié)能、環(huán)保是眾多用戶所熱門關注的方面出發(fā)。

為進一步針對超市冷柜應用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場調研。

本次市場調查在特定的超市賣場中冷柜耗能情況進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標：

1、 了解冷柜在各大超市賣場的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號，尺寸。

2、 了解單臺冷柜的日耗能量是多少。

3、 了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，

4、 了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。

在北京各大超市賣場，便利店針對超市冷柜應用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進行分析調查。

以問卷調查為主：在特定的超市賣場便利店對超市方進行問卷調查。

原因：

1、調查時間和調查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數據代表性可能不夠。

2、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查

3、問卷調查結果容易統(tǒng)計，數據真實可靠

第一階段：初步市場調查

第二階段：制定計劃 審定計劃 確定修正計劃

第三階段：問卷設計 問卷修改確認

第四階段：實施計劃

第五階段：研究分析

調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行

有關國際市場營銷學心得體會及收獲三

20xx-04-04發(fā)布人：不明

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行業(yè)概述

一、行業(yè)背景

自從80年代，我省第一瓶礦泉水在五大連池問世，及至1996年**省的礦泉水生產企業(yè)進入到發(fā)展的高峰期，截止到20xx年12月，全省礦泉水生產廠家已發(fā)展到150戶。由此，礦泉水行業(yè)進入激烈的市場競爭階段。有的礦泉水企業(yè)方興未艾，有的礦泉水企業(yè)則在競爭中轟然倒下。競爭中的常規(guī)戰(zhàn)-----價格

戰(zhàn)從此拉開了戰(zhàn)局。有些實力較小的企業(yè)不堪價格比拼，便努力降低生產和經營成本，從而導致價廉質劣的礦泉水在市場上出現了，至于生產環(huán)境不合格、衛(wèi)生不達標、以次充好等現象更是不一而足。1、生產地域分布

由于五大連池礦泉水生產企業(yè)快速發(fā)展的帶動，礦泉水生產開始在哈爾濱、牡丹江、佳木斯、雞西等地陸續(xù)投產，礦泉水產銷格局基本構成。

2、低價位、薄利潤成為礦泉水行業(yè)特點

由于我省整體消費水平較之其他省份還處于較低水平，加之礦泉水的生產成本、經營成本比純凈水要高出很多，同時在激烈的市場競爭中，礦泉水價格不斷下調，因此低價位、薄利潤成為礦泉水行業(yè)的一大特點。

3、礦泉水行業(yè)擁有較大市場發(fā)展空間

純凈水雖然占有很大市場份額，但銷售增長速度趨于緩慢，邊際效應雖有增加，但邊際增長率趨于零，處于市場成熟階段。相比較而言，礦泉水由于富含豐富的礦物質和微量元素，日漸受到消費者的青睞，市場占有比例逐漸增大，處于市場成長期，尚有較大發(fā)展空間。

4、外籍品牌與本土品牌并重

目前，在我省礦泉水市場上的外籍品牌主要有“農夫山泉”、“康師傅”、“嶗山”、“雀巢”，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”、“佳木斯永純礦泉水”、“哈爾濱滔達磨盤山泉礦泉水”、“天恒礦物質水”、“得莫利礦泉水”分庭抗禮，這些品牌在市場中的主流地位已基本確定。

由于我省地產礦泉水行業(yè)正處于發(fā)展期，新企業(yè)不斷誕生，加之地域廣大，地產品牌具有獨特的銷售優(yōu)勢。因此能夠預見在相當長的時間內，礦泉水品牌之間的市場地位會有所變動，有生有滅，競爭不斷。

二、行業(yè)現狀

調查中發(fā)現，我省礦泉水的生產潛力是相當強的。問題是礦泉水的生產企業(yè)良莠不齊。一部分礦泉水生產企業(yè)在生產和銷售環(huán)節(jié)問題多多，令人堪憂。具體表此刻：

一是有很多的“作坊式”小企業(yè)，甚至還有“三無”企業(yè)為了逃避監(jiān)管，晝休夜產，偷偷銷售。

二是生產設施粗陋，產品質量較差。還有的小企業(yè)生產的飲用水，連生產者自己都不喝，其質量之差可想而知。這些企業(yè)生產的礦泉水不是偏硅酸＜25.0，就是鋰、鍶、鋅不達標。

三是有的水廠無菌灌裝設備陳舊，無出廠檢驗化驗室。企業(yè)之間設施差距大，產品質量的差距也就拉得很大。一旦到了銷售淡季，有些不法企業(yè)為了降低成本，根本不用灌裝線，而是在水源直接灌裝，造成亞硝酸鹽超標。這種狀況嚴重影響了我省飲用礦泉水整體的質量水平。

四是無序競爭造成水質量差。據調查，有的礦泉水每桶零售價在12—15元之間，而便宜一些的每桶零售價僅為6--8元。賣得的便是那些“三無水”，這種水4—5塊錢一桶！

雜牌、低價水由于是無證生產，設施粗陋，偷逃稅費和監(jiān)管，生產費用低，因而他們的相對利潤率很高，有的竟達100以上，其暴利程度可見一斑。

市場狀況分析

我省礦泉水市場從起步時就處于較為盲目的發(fā)展狀態(tài)，倉促上馬的現象較為嚴重，全省礦泉水生產企業(yè)大多屬于小型公司，隨著區(qū)域市場的相對飽和，市場出現了供大于求的局面。各生產企業(yè)為了生存，紛紛爭取贏得更大的市場，不得不挑起價格戰(zhàn)爭，從而造成企業(yè)利潤整體滑坡。于是，企業(yè)再無力量擴大再生產，再無潛力更新設施設備和生產條件。

一、市場定位

1、城鎮(zhèn)居民家庭用水；

2、政府機關、團體、企事業(yè)單位用水；

3、農村居民用水；

4、學生用水；

5、會議、旅游、社會活動用水。

二、市場特征

從消費者的消費行為來看，許多消費者正在逐漸淡出純凈水領域，而選取富含礦物質和微量元素的礦泉水。調查顯示，礦泉水在不久的將來要成為大眾水。

由此分析，我省大約有300萬戶飲用礦泉水、純凈水和山泉水，按3：5：2的市場需求比例計算，約有90萬戶飲用礦泉水。

隨著人們物質生活的提高和對健康的追求，礦泉水的市場需求將會以較大的速度遞增。

三、市場評估

1、消費者對礦泉水的產品性能認可度還存在著模糊認識，主要原因是礦泉水的生產或經銷企業(yè)對礦泉水性能的宣傳不夠?！暗V泉水為您的健康加油”應成為未來三年礦泉水宣傳的主題。

2、市場空間足夠大，企業(yè)目標利潤可觀。據調查統(tǒng)計，我省擁有3800多萬人口，外來人口又有幾百萬。如果每10個人中有2個人每一天飲用一瓶礦泉水，那就需要800萬瓶，可見市場之大。

3、透過加強營銷手段、廣告宣傳、提高服務質量可接近更多目標顧客。

4、目標市場經濟增長，市民生活水平提高，發(fā)展穩(wěn)定。

5、礦泉水產品的市場需求增長，細分市場具有增長潛力。

6、礦泉水產品的市場競爭對手主要是純凈水，它若一旦牢固占領市場30--40以上，就可使純凈水產品的市場吸引力大大降低。

市場走勢及市場競爭分析

一、市場走勢分析

水是生命之源，人類社會在較長時期內都將

水作為人們生存的需求物來看待，人們已不再認為解渴是水的功能。

調查顯示，在我省七大中心城市中，有48.9的消費者喜歡礦泉水，有30.1的人喜歡純凈水，二者相差近20個百分點，而只有21的消費者證明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據了解，目前已有一批省內知名純凈水廠家開始改弦易轍生產礦泉水或天然山泉水。多樣化、功能化將是未來礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水企業(yè)將會變成礦泉水的廠家。

二、市場競爭分析

近年來，隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現，個性是茶飲料、果汁以其營養(yǎng)、天然的賣點迅速地贏得了消費者的青睞。加之我省礦泉水生產企業(yè)數量的泛濫，使得我省礦泉水市場的競爭愈演愈烈，尤其是以價格戰(zhàn)為主要競爭手段的市場份額之爭，使得許多礦泉水生產企業(yè)甚至有跳樓甩賣的念頭，價格一路走低，原先15元一桶的礦泉水降至10元一桶，這種競爭狀態(tài)短時間不會緩解。

消費者分析

一、消費習慣分析

就調查結果來看，消費者對純凈水還是有些依靠：一是純凈水價位低；二是純凈水的銷售網絡相對礦泉水來說要大很多，能在很短的時間內滿足消費者的需求；三是消費者對礦泉水的性能持有模糊認識，由不了解轉變?yōu)椴毁徺I。

二、消費傾向分析

隨著消費水平的提高和人們對健康的渴望，消費者要重新審視自己的飲食習慣。透過調查，消費者人云亦云的效仿心理較為嚴重，這為礦泉水在銷售過程中，運用營銷手段帶給了契機，廠家如果加大廣告宣傳力度，將大大改變消費者的消費傾向。

行業(yè)發(fā)展的宏觀分析及推薦

一、行業(yè)弊端宏觀分析

1、缺乏品牌意識

我省礦泉水生產企業(yè)數量不少，資源也很豐富，有些企業(yè)的生產潛力、產品質量、企業(yè)信譽、資本運作潛力都已具備，但缺少意識，僅僅滿足于某一區(qū)域的市場運營，限制了自己的手腳。

2、行業(yè)龍頭意識不強

在我省的礦泉水生產企業(yè)中，有些企業(yè)無論從哪方面衡量，都足以成為行業(yè)中的龍頭，但由于對“行業(yè)龍頭”的模糊認識，不了解龍頭的地位和作用，始終在行業(yè)中處于從屬地位，無法左右市場方向。

3、產品質量意識薄弱

個別企業(yè)只重視產品銷量，而忽視了產品質量。在銷售旺季甚至出現“貼牌”現象，很難保證產品質量。

4、資源嚴重浪費

被稱為世界三大冷泉之一的五大連池，有著豐富的礦泉資源。據調查，五大連池已處于無序開采狀態(tài)，很有可能會造成礦泉資源枯竭之惡果。

5、市場準入“門檻”低

有些礦泉水企業(yè)，未獲得qs認證也可投入生產和銷售。

6、強勢企業(yè)的狀況

（1）產品質量龍頭企業(yè)：五大連池火山泉飲品有限公司，以生產重碳酸、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產品著稱。該產品是人體最理想的微量元素補充劑。并在醫(yī)療上已有二百多年的應用歷史，對胃病、神經衰弱、缺鐵性貧血、高血壓、糖尿病、冠心病、心臟病、肥胖癥、風濕性關節(jié)炎、牛皮癬等40余種疾病，具有神奇的醫(yī)療、保健功效，因此被譽為“藥泉”、“神水”。

（2）企業(yè)信譽龍頭企業(yè)：佳木斯市永純礦泉水開發(fā)有限公司堅持“質量是生命，用戶是上帝”的服務宗旨，持續(xù)八年無投訴，質量無盲點，服務無盲區(qū)，以信譽治企，并建立信譽用戶檔案，設置專人為用戶飲水機定期消毒滅菌，在消費者中樹立了良好的企業(yè)形象，營造了良好的企業(yè)信譽。

（3）發(fā)展?jié)摿堫^企業(yè)：哈爾濱滔達飲料有限公司（磨盤山泉礦泉水）努力發(fā)揮資源優(yōu)勢，將資源化為企業(yè)的資本。20xx年為完成自身品牌的塑造，投資3000萬元擴產改造。預計20xx年10月正式投產，屆時將到達年產10萬噸飲用水、10萬噸飲料的生產潛力。實現產值1.5億元，利稅20xx萬元的現代化飲料生產企業(yè)。

（4）**省知名品牌企業(yè)：哈爾濱市育英天然食品有限公司由于不斷規(guī)范和調整企業(yè)生產和經營行為，迅速在消費者中贏得了贊譽。產品也由單一的飲料發(fā)展到桶、瓶裝純凈水、礦物質水。公司先后被省衛(wèi)生廳認定為食品行業(yè)a級飲用水生產企業(yè)、省技術監(jiān)督局認定為qs準入企業(yè)，使“天恒山泉”牌礦物質水快速得到消費者的喜愛，同時躋身于省內知名品牌行列。

二、推薦

（一）資源整合

1、從招商引資的角度，由政府牽頭，將五大連池乃至全省的礦泉資源進行整合，并使資源得到合理利用和開發(fā)，定能取得巨大的社會效益和經濟效益。

2、本行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)對行業(yè)內的資源進行整合和兼并，取長補短，強強聯(lián)合，實現雙贏。

（二）打防結合，加大監(jiān)管力度

對飲用水流通環(huán)節(jié)進行強化管理，為飲用水企業(yè)嚴格核準食品生產許可證，并對其生產環(huán)節(jié)進行從嚴監(jiān)管。

另外，監(jiān)管部門應實行有獎舉報制度，做到有舉必查，有劣必究，究必除根。

（三）樹立品牌意識，發(fā)掘自身資源，拓展生存空間

人們在購買礦泉水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產品的生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷應成為企業(yè)的核心構想之一。

只有營造品牌的無形資產，才能延長企業(yè)的生命周期，才能使生存空間化。

（四）爭做行業(yè)龍頭，立足省內市場，拓展全國市場，進軍國際市場

確立企業(yè)發(fā)展遠大目標，爭做龍頭企業(yè)，率領本行業(yè)做大做強，向全國市場拓展，向國際市場進軍。

有關國際市場營銷學心得體會及收獲四

市場營銷策劃書撰寫

1.執(zhí)行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

問題分析

優(yōu)勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。

4.目標 財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)： (單位：萬元) 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5.營銷戰(zhàn)略 目標市場：- 定位：- 產品線：- 定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。 r&d：產品完善與新產品開發(fā)舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6.行動方案 營銷活動(時間)安排。

7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:-

8.風險控制：風險來源與控制方法。

哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書?對于市場競爭強烈的行業(yè)領域(如普通生活消費品的生產銷售項目)，除了商業(yè)計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。

有關國際市場營銷學心得體會及收獲五

一幅好的裝飾畫可以使我們白白的墻壁擺脫單調，空白的尷尬局面，也可以淋淋盡致的表現出主人的風格和性格。所以在現在的室內裝修中，更多的業(yè)主都喜歡選擇自己所中意的裝飾畫掛在自己的家中，這樣使自己家中更添幾分亮點。

裝飾畫的市場有多大？市場前景如何？不言而喻，中國城市化進程的高速發(fā)展，也就造就了裝飾畫市場的發(fā)展。在我國，以每100平米的房子需要4—6幅的裝飾畫計算 ，每年裝飾畫市場就有近千億的市場空間。但高速的經濟發(fā)展并不代表文化的高速發(fā)展，目前的文化市場不是很成熟，進入這個領域創(chuàng)業(yè)者為數不多，這其中蘊含著極大的商機。高速的經濟發(fā)展必會帶動人類社會文化的進步。

目前，根據裝飾畫市場調查，74%的被調查者表示通過購買裝飾畫、家居裝飾品裝飾居室，體現個人風格、品位；我國家庭裝飾行業(yè)的總產值以20%左右的速度遞增，全國家裝行業(yè)總產值以每年30%的速度遞增，其中精品類支出又占家具類支出的20%左右，因此家庭裝飾品需求量將會快速增長。 以一個50萬人口的小縣來看看，縣城一般可達10萬常駐人口，家庭一般在2萬戶以上，而各鎮(zhèn)及農村有消費能力的也有1萬戶，市場容量是3萬戶，按每戶5幅畫計算就是15萬幅，100元平均計算市場總容量為150萬元；而可設想有1 10的住戶因為裝飾和新婚等原因可能購買裝飾畫或者定制裝飾畫，市場容量也達到150萬元。這只是計算了家裝市場，還沒有計算各種企事業(yè)單位的需求，像賓館，飯店，各種辦公室，學校，洗浴、美容等市場容量估計也在100萬以上，所以市場實際容量在250萬左右。在許多城市中，沒有專門的文化市場，為數不多的畫廊、工藝美術店，規(guī)模，畫作少，形式單一，價格偏高，滿足不了廣大消費者日益增長的需求。中國火爆的房地產市場，迅猛的城市化建設，誘人的藝術品投資市場，這些市場就是裝飾畫的市場。再看看有多少個賓館、酒店、茶樓需要室內裝飾畫作，有多少個家庭的墻上是空白的？想想也就明白市場的潛力有多大了！可以說龐大的市場需求孕育了產品巨大的發(fā)展空間，而情調消費、文化消費者的特點又成就了產品的高利潤： 以目前市場上流行的無框裝飾板畫為例，其主要材料為相紙和密度板，加工工藝為：將裝飾畫圖片用相紙打印輸出，然后裱貼于材料為密度板的背板上。其加工成本為每平方米40～60元，其零售價格一般為200～300元/平方米，品牌畫的售價達到了300~400元/平方米！ 而新型冰彩水晶裝飾畫，因為有水晶樹脂保護層，更耐磨壽命更長，表面光潔如水晶，所以將是利潤更高的中高檔裝飾畫。裝飾畫加工不需要臨街店鋪，沒有高昂的店鋪租金，只需有相應面積的加工場地即可，甚至可以在自己家里加工。自產自銷，批零兼營，沒有貨源的后顧之憂，可發(fā)展性要比產品零售店鋪大的多。這點可以充分發(fā)揮我們專業(yè)特點。用一種好的創(chuàng)意+適合的運營模式+社會經濟的發(fā)展=自己的財富。

另外，裝飾畫目前還是一個缺乏知名品牌的時代，也就是沒有任何一個國際或者國內的知名品牌來達到家喻戶曉的程度，所以對于我們要創(chuàng)業(yè)的新人來說，就可以存在非常良好的創(chuàng)業(yè)機會，一方面可以在創(chuàng)造本地自有知名品牌，一方面可以通過網絡或者外地乃至國外全世界渠道拓展市場?，F在就常見的裝飾畫品種分析其技術工藝，以了解其發(fā)展趨勢，掌握好市場的需求方向是非常重要的。

目前市場上常見的裝飾畫品種為按掛置形式有：有框畫、無框畫、中國掛軸字畫三大類。有框畫最普及的就是常見的利用相框進行進行裝飾的各種裝飾畫。一般有玻璃面夾畫，有噴繪布裱裝畫，和冷裱畫等。

其缺陷是玻璃夾畫的玻璃和畫不是一體的，加上一般是用3毫米玻璃做面的 所以玻璃易碎的缺陷非常明顯，就像過去的玻璃相框一樣基本處于淘汰狀態(tài)。

噴繪布裱畫一般是噴繪布噴出畫面以后裱在密度板上的，或者是繃在木框上然后裝框的，噴繪布容易粘帶灰塵，另外不耐刻畫也是一個缺陷所在；而冷裱畫和噴繪布畫一樣存在不耐摩擦和刻畫的毛病，加上容易老化所以也是有很明顯的缺陷存在。雖說如此，但是目前市場上的游客畫大部分是這兩種形式的產品的簡單變化產品為主的，無非就是畫面形式采用了油畫、風景、字畫等不同類型的品種而已。

有框畫的新型品種發(fā)展趨勢是，采用噴繪布或者寫真紙的方式出畫，而表面采取高分子樹脂噴涂或者其他固化工藝進行固化，以達到耐磨耐酸堿的長期保存目的，這是一個必然的趨勢。而噴涂的方式一般涉及干燥的問題，或者有溶劑揮發(fā)而不能達到制作環(huán)保和使用環(huán)保的目的，所以使用光固的設備進行生產的工藝將比較暢銷。實現這些工藝的設備，有冰彩畫多功能成套設備，水晶光固設備等。兩種設備的不同之處在于前者冰彩畫設備不僅能夠制作密度板纖維板等基材的產品，而且可以制作玻璃基材、有機玻璃基材等不同材質的產品，后者一般只能制作密度板基材的產品。無框畫現在是市場最暢銷的裝飾畫產品，其常見品種和有框畫上述噴繪布和寫真冷裱兩種。

一般基材是采用密度板或者纖維板制作的，也有采用繃框的油畫類型的。其缺陷也和上面分析的類似，不一 一重復。而密度板無框畫發(fā)展的趨勢也和上述的類似，就是朝表面樹脂固化或者噴涂保護層兩種方式出現，其設備也將是冰彩畫多功能成套設備和噴涂設備制作為主。這里需要說明的是一種新型的基材無框畫將會占據市場很大一部分份額———就是玻璃無框畫或者亞克力無框畫。而玻璃無框畫是冰彩畫多功能設備才能夠制作的主要產品。這里也順帶提一下制作玻璃的冰晶畫設備，玻璃冰晶畫設備只能制作玻璃產品不能制作密度板和水泥板等不透明材質的產品，不適合也不方便；而制作玻璃基材的產品冰晶畫設備和冰彩畫設備的區(qū)別是，前者是貼膜型的，后者制作的產品是樹脂固化型。

貼膜型的背層同樣會存在不耐刻畫摩擦的缺陷；而樹脂固化型的不僅沒有這個缺陷，還能夠固化出冰花紋理產品，這個是一般設備不能制作的。所以說不久，無框畫產品的主要品種將是密度板水晶樹脂固化型和玻璃固化型的產品來占據主要的市場份額。

掛軸中國字畫由于其特有的中國文化特色，目前只是在市場的高端或者書畫愛好者的小眾市場占據，不是流行暢銷的品種，這里不一 一介紹，需要說明的是必然的趨勢是過去靠書畫家手寫的產品只能是少數的收藏品，而大部分普及產品將是電腦復制寫真替代的產品。當然市場上還有各種特色的裝飾畫，如金絲畫，秸稈畫，羽毛畫等等。但是這些都無法形成市場的主流產品，只是一些特色小市場的產品。

無框畫依然是裝飾畫市場的主流產品，而市場的發(fā)展方向將是朝環(huán)保型的高分子保護涂層的產品方面發(fā)展。

包括環(huán)保樹脂固化型和水性樹脂噴涂型。而前者將以加工速度快和制作方便更容易取得市場的主導地位 。

所以，在現在的市場中無框裝飾畫前景非常大，因為無框裝飾畫的種類繁多，既有體現時代感的現代畫，又有各式風格的簡捷生動的寫意畫，價格、規(guī)格、風格、材質也各不相同，一張好的畫不僅是一件裝飾品，又是一件藝術品。無框裝飾畫，是一種新流行的裝飾畫表現形式，是現代家居裝修中應用最為廣泛的裝飾畫，裝裱簡捷，畫面覆有膜，通常是亞膜，高檔的產品是布紋膜，表面不反光，可用水任意擦拭。個性化潮流是家居裝修的發(fā)展方向，而實用美觀的無框裝飾畫已經成為都市家庭的必備品?？梢哉f龐大的市場需求孕育了產品巨大的發(fā)展空間，而情調消費、文化消費者的特點又成就了產品的高利潤。

“：輕裝修、重裝飾”的理念已經被大多數的家庭所接受。人們在享受經濟高速發(fā)展的物質享受同時，也在追去自己的精神所需，居家布置得時尚、不落伍。“現代都市人崇家居裝飾自然離不開裝飾畫。”所以，隨著中國房地產業(yè)的不斷地成熟發(fā)展，裝飾畫的市場前景可以預見，只要我們有不斷地創(chuàng)新和個性，就一定不會被市場淘汰。

有關國際市場營銷學心得體會及收獲六

中國微生物農藥市場調研與分析報告

研究前言

1. 報告目的

北京泛球生物科技有限公司( global biologicals co., ltd，簡稱gbio)依托并整合清華大學等高校及中國科學院等研究院所的綜合資源優(yōu)勢，在國際間實現技術、項目和資本的對接和合作。gbio充分運用自身擁有的強大資源優(yōu)勢、廣泛的渠道優(yōu)勢和專業(yè)的市場研究優(yōu)勢，長期致力于追蹤、研究中國的生物技術產業(yè)及其行業(yè)市場的現狀、動態(tài)和趨勢。gbio以專業(yè)化、標準化和國際化的行業(yè)理念和市場研究方法，在結合長期以來對中國生物技術行業(yè)的深入調研、分析和判斷的基礎上，為國內外生物技術領域的企業(yè)、機構及其它單位等提供行業(yè)資訊、市場分析、投資咨詢、經營管理和營銷戰(zhàn)略顧問等方面的服務。

本專題研究報告從微生物農藥的技術發(fā)展、產品研發(fā)、產業(yè)趨勢和市場現狀等多個角度全方位地對中國微生物農藥行業(yè)進行了調查和研究，并對業(yè)內的相關企業(yè)、用戶和經銷商進行了實地考查和走訪研究，以期全面、深入地了解和掌握中國微生物農藥行業(yè)的產業(yè)環(huán)境、市場現狀和發(fā)展趨勢等。同時，本研究報告也將有助于國內外企業(yè)洞察中國微生物農藥的產業(yè)格局、市場態(tài)勢和競爭環(huán)境，有助于他們把握市場機遇、做出正確的發(fā)展戰(zhàn)略和市場策略。

2. 研究范圍

北京泛球生物科技有限公司致力于技術轉移的實踐與理論研究，并努力成為國內外企業(yè)間技術合作與技術轉移的橋梁和紐帶。gbio不僅為國外企業(yè)的產品和技術進入中國，以及其在中國的本土化問題提供全方位的服務，而且為國內企業(yè)的國際化提供強大的支持，以期幫助國內企業(yè)將其產品推向國際市場。gbio的研究范圍涵蓋基因工程產品、發(fā)酵工程產品、生化基礎原料、生物活性物質、化工原材料、天然植物藥物、有機食品、生物農藥、生物肥料、保健品、化妝品、生物飼料以及生物材料等行業(yè)領域及其產品市場。在研究范圍領域中，gbio將始終本著科學、嚴謹、務實、求真的態(tài)度，一直對各子行業(yè)、細分市場、區(qū)域市場、營銷網絡、銷售渠道、政策法規(guī)、技術現狀和產品研發(fā)等方面進行深度研究，同時還囊括了對傳統(tǒng)生物技術產品和新興產品的追蹤與研究，以期幫助合作伙伴或客戶客觀、全面、實時地了解和把握行業(yè)的全景和格局。

3. 研究區(qū)域

在本專題的研究中，北京泛球生物科技有限公司將以整個中國微生物農藥市場作為研究對象。在研究中，重點選擇了經濟發(fā)達、生物農藥生產集中且市場較為活躍的地域作為考查對象，這些地域包括上海、北京、浙江、江蘇和山東，并以此為切入點對中國的微生物農藥市場作一個整體考察、分析和判斷，對其產業(yè)發(fā)展和技術市場進行整體追蹤和研究，以期幫助客戶全面把握整個中國微生物農藥市場的全景和脈搏，全面準確地了解整個市場現狀和發(fā)展趨勢。

4. 數據來源

北京泛球生物科技有限公司在政府界、企業(yè)界、產業(yè)界、學術界和媒體界等具有夯實的優(yōu)勢資源，能有效地獲取中國微生物農藥產業(yè)及其市場方面的相關信息、數據和資料。在此基礎上，再結合gbio公司自身對中國農藥行業(yè)特別是生物農藥行業(yè)多年來的追蹤與研究成果，經綜合統(tǒng)計和分析，從而得出中國微生物農藥市場的研究報告。

北京泛球生物科技有限公司的主要信息、數據和資料渠道有以下幾大類：

(1)政府渠道

北京泛球生物科技有限公司作為高校和科研院所實施技術轉移和項目運做的經營性實體，能充分依托清華大學與政府界的渠道和關系，從中國國家發(fā)展和改革委員會、中國農業(yè)部和中國農科院等政府部門獲取產業(yè)與市場方面的信息和統(tǒng)計數據。

(2)行業(yè)信息渠道

北京泛球生物科技有限公司作為中國國內重要的技術轉移基地之一，是國際技術資源與產業(yè)界實現雙向對接的重要橋梁，gbio與國家和地方政府保持著良好的合作關系，并與國內農藥行業(yè)的相關企業(yè)、高校、科研院所及其它研發(fā)機構有著廣泛的合作網絡和聯(lián)系渠道。

(3)市場信息渠道

北京泛球生物科技有限公司擁有中國國內信息最為全面、內容最為豐富、功能最為齊全的生物技術轉移平臺。該平臺旨在加強國內外生物技術研發(fā)界、產業(yè)界與應用界之間聯(lián)系，促進供需雙方的溝通與交流。因此，作為生物技術產業(yè)中的微生物農藥，gbio同樣能夠較為容易地從中獲取市場的動態(tài)需求信息和數據資源。

(4)區(qū)域市場信息渠道

為了研究和分析中國的微生物農藥市場，gbio的市場調研觸角遍及全國所有的重點市場區(qū)域。針對本專題的研究，gbio特地設立了專門的市場調查人員，對各個區(qū)域市場進行市場調查和數據采集工作。gbio的專業(yè)調查人員與當地大型生物農藥企業(yè)和經銷商以及生物農藥消費大戶保持著緊密的聯(lián)系，并從當地獲取第一手數據與資料。

(5)行業(yè)協(xié)會、專業(yè)機構及專家渠道

gbio與農藥行業(yè)的相關協(xié)會、專業(yè)機構以及生物農藥領域的專家均有著良好的合作關系。對于本專題的研究，他們均能定期、及時地提供最為可靠和新穎的信息數據，其中的知名專家和學者還能在市場總體研究方面提供指導和幫助。

(6)企業(yè)與經銷商調研渠道

gbio與國內外眾多著名的生物技術公司和經銷商建立了廣泛密切的聯(lián)系。基于gbio與政府界、產業(yè)界和商業(yè)界的良好關系，gbio能較為容易地與生物農藥企業(yè)和農藥經銷商建立聯(lián)系和合作關系，并能直接對企業(yè)進行深度走訪、進行實地調查和采訪，獲取有關的市場數據和信息。

(7)媒體渠道和數據庫資源

gbio擁有豐富的媒體信息渠道資源，諸如：農藥科學與管理、農藥、農藥市場信息、農藥學學報、農藥通訊、醫(yī)藥化工等專業(yè)期刊，以及互聯(lián)網信息資源，從這些專業(yè)媒體上也有效地獲取了相關的農藥產業(yè)及其市場方面的數據和信息。此外，依托清華大學和中科院的數據庫資源，加以通過與專業(yè)數據提供公司的合作，使得gbio的數據庫渠道資源非常豐富。

(8)二手數據資料與案頭信息資源

在本專題研究過程中，gbio獲取了大量二手資料、數據和信息，并且實時追蹤大型重點生物農藥生產企業(yè)和產品市場狀態(tài)，掌握中國生物農藥企業(yè)的競爭策略、營銷與服務等方面的信息和資料。二手數據資料和案頭信息來源于新聞媒體報道、統(tǒng)計報告、企業(yè)年報、internet和其它有利于本調研報告的數據源等。

5. 一般定義

農藥：指在農林生產中用來防治農林作物病蟲害、消除雜草、促進或控制植物生長的各種藥劑的統(tǒng)稱。按照其防治對象或用途來劃分，可分為殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、植物生長調節(jié)劑和殺鼠劑等。

生物農藥：指用來防治農林作物病蟲草鼠害和衛(wèi)生害蟲等有害生物的生物活體及其代謝產物活性成分，并可以制成產品進行上市流通的生物源制劑，包括微生物源農藥(細菌、病毒、真菌及其次級代謝產物等)、農用抗生素、植物源農藥、動物源農藥和抗病蟲草害的轉基因植物等。

微生物農藥：指利用微生物及其代謝活性物質，制備出用于防治植物病蟲害、環(huán)衛(wèi)昆蟲、雜草、鼠害以及調節(jié)植物生長的制劑的總稱，主要包括細菌、病毒、真菌和線蟲等。

中國微生物農藥市場：指不包括中國臺灣省、香港特別行政區(qū)以及澳門特別行政區(qū)在內的中華人民共和國大陸地區(qū)的微生物農藥市場。

在本專題研究報告中，將按照中國生物農藥行業(yè)的常規(guī)，并依據中國農業(yè)部農藥檢定所的界定，生物農藥品種中將不包括抗病蟲草害轉基因植物和天敵農藥品種，但報告中有特殊說明的情況除外。

特別定義：見報告中的具體定義。

6. 市場定義

在本專題研究報告中，將中國微生物農藥應用市場劃分為企業(yè)用戶、政府用戶和個人用戶等三大市場，并分別進行定義和描述。企業(yè)用戶是指以種植業(yè)為主營業(yè)務的大型農藥消費者，一般為種植基地和集團用戶等;政府用戶是指農藥的消費主體為政府機構、部門或集中采購農藥的政府單位等;個人用戶是指個體種植戶、單個農民和零散的農藥購買者等。