每周一次勞動(dòng)體驗(yàn)心得體會(huì)簡(jiǎn)短 每天勞動(dòng)一小時(shí)感悟(七篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧。

主題每周一次勞動(dòng)體驗(yàn)心得體會(huì)簡(jiǎn)短一

（一）客服管家部

1）配合開發(fā)商進(jìn)行零星交付及營(yíng)銷看房工作，已完成。

2）房修問題跟進(jìn)

（二）工程部

1）一期水景泵更換，已完成。

2）商業(yè)街特色燈籠柱維修，已完成。

3）都會(huì)路管道疏通，已完成。

4）戲水池沙灘椅維修，已完成。

（三）秩序維護(hù)部

1）結(jié)合xx保姆縱火案為案例展開培訓(xùn)，查找自身的不足和存在的問題，定期組織消防的演練。跟進(jìn)中。

2）夏季開放園區(qū)嬉水池，做好相關(guān)物資的準(zhǔn)備，秩序部的隊(duì)員加強(qiáng)巡邏和檢查。跟進(jìn)中。

3）汛期期間，密切關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，做到提前預(yù)警，提前部署防汛工作。跟進(jìn)中。

（四）環(huán)境部

1）一、二期嬉水池消毒、吸污。

2）一、二期園區(qū)喬灌木打藥。

3）一、二期園區(qū)苗木補(bǔ)種。

4）二期河道清洗、一期園區(qū)鵝卵石雜物整理。

（五）房修部

1）每周三組織施工單位、項(xiàng)目部、地產(chǎn)客服部、物業(yè)客服部等各部門的房修返修例會(huì)，跟進(jìn)一二期房修問題分析討論及反饋。

2）與地產(chǎn)客服部及施工單位對(duì)二期空置房進(jìn)行復(fù)查，跟進(jìn)中。

3）持續(xù)跟進(jìn)房修問題

主題每周一次勞動(dòng)體驗(yàn)心得體會(huì)簡(jiǎn)短二

1、利用每周一的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)師德教育。加強(qiáng)對(duì)教師愛崗敬業(yè)的教育，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣，以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。

2、鼓勵(lì)教師利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修提高學(xué)歷，給知識(shí)充電。建議教師經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育研究》等幼兒雜志，加強(qiáng)對(duì)園本課程的研究。鼓勵(lì)教師經(jīng)常上教育網(wǎng)，不斷吸收新信息。

3、教研活動(dòng)的實(shí)效性，教研活動(dòng)要緊緊圍繞問題的產(chǎn)生——如何解決問題——反思教研活動(dòng)過程等，在內(nèi)容上要形成專題化、系列化;在形式上要推動(dòng)全員參與和全員輪流主講制。每?jī)芍苓M(jìn)行一次，每次有一個(gè)主題，展開討論。爭(zhēng)取機(jī)會(huì)組織教師參觀先進(jìn)幼兒園，擴(kuò)大教師的視野，抓住到市各園的聽課機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，逐步提高自己的教育教學(xué)水平。

4、積極參加市幼兒園青年教師評(píng)優(yōu)課評(píng)比活動(dòng)，以及市優(yōu)秀教育活動(dòng)案例評(píng)比活動(dòng)。平時(shí)班與班之間進(jìn)行互相聽課評(píng)課活動(dòng)。期初，教師制定專題研究題目，期間認(rèn)真觀察與探索，期末寫一篇有質(zhì)量的專題總結(jié)，并進(jìn)行交流。

二加強(qiáng)教科研工作，積極構(gòu)建園本課程

1、教科研是教育的先導(dǎo)，是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵，也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本的保證。本學(xué)期將扎扎實(shí)實(shí)抓課題教研，在“研“字上下功夫，實(shí)實(shí)在在地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問題。續(xù)上學(xué)年確立的——《利用當(dāng)?shù)剜l(xiāng)土資源對(duì)幼兒教育的研究》為園本課題的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分解落實(shí)，明確目標(biāo)和任務(wù)，帶領(lǐng)教師學(xué)習(xí)和探索開展教科研工作的方法與途徑。調(diào)動(dòng)教師的積極性，主動(dòng)地參與課題研究的過程，制定措施、按方案計(jì)劃進(jìn)行有效的測(cè)試工作，做好各種資料收集，保質(zhì)保量進(jìn)行課題實(shí)施。

2、繼續(xù)進(jìn)行幼兒園課程改革，積極構(gòu)建體現(xiàn)園本特色并能促進(jìn)幼兒發(fā)展的園本課程，要求教師人人參加教改，積極開展課堂教學(xué)觀摩研討活動(dòng)，定期交流教改經(jīng)驗(yàn)，解決教師日常教學(xué)中存在實(shí)際問題。

三加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作，要求班班創(chuàng)建平安班級(jí)，保證幼兒在園的安全。

1、期初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴(yán)防肝炎病的傳入。做好感冒的預(yù)防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進(jìn)行嚴(yán)格的清洗和消毒，保持園內(nèi)整潔，室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng)，“家長(zhǎng)園地”向家長(zhǎng)宣傳預(yù)防傳染病的常識(shí)，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。

2、組織教員工重溫《幼兒教師職責(zé)》、《保育員職責(zé)》、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條理》強(qiáng)化教工的工作責(zé)任心，嚴(yán)格做到上崗到位，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告和處理，認(rèn)真做好早、晚班的護(hù)導(dǎo)工作，巡視幼兒安全，確保幼兒在園和接送的安全。

3、嚴(yán)格按照幼教機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作的要求，規(guī)范各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，健全完善衛(wèi)生保健制度.迎接市婦幼保健所對(duì)我園衛(wèi)生保健驗(yàn)收復(fù)查。

4、督促炊事人員遵章辦事，嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān)。根據(jù)上級(jí)部門的要求，繼續(xù)做好午餐24小時(shí)留樣工作，嚴(yán)防餐飲事故的發(fā)生。

四樹立全心全意為家長(zhǎng)服務(wù)的意識(shí)，切切實(shí)實(shí)做好家長(zhǎng)工作。

1、新《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴，應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持與主動(dòng)參與?！痹诠ぷ髦薪處煈?yīng)以平等的態(tài)度喚醒家長(zhǎng)的主人翁意識(shí)，激發(fā)家長(zhǎng)主動(dòng)參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，使幼兒園與家庭融為一體。

2、開學(xué)初，各班精心設(shè)計(jì)班級(jí)墻壁，家長(zhǎng)園地版面，做到美觀新穎，突出主題。根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，及時(shí)召開家長(zhǎng)會(huì)，十一月份向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)，展示幼兒在園活動(dòng)情況。各班設(shè)立“家長(zhǎng)信箱”，積極采納家長(zhǎng)的好建議。以電話聯(lián)系、家訪等多種形式繼續(xù)開展好家訪活動(dòng)。

3、開展好活動(dòng)區(qū)角環(huán)境季節(jié)性的變換，創(chuàng)設(shè)一個(gè)使幼兒感到關(guān)懷、接納、關(guān)愛和支持的良好環(huán)境，開展豐富多彩的體育活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒積極參與，培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣，密切注意觀察幼兒在活動(dòng)中的安全，在幼兒一日活動(dòng)中注意培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格。

主題每周一次勞動(dòng)體驗(yàn)心得體會(huì)簡(jiǎn)短三

計(jì)劃施行目的

每一天匆忙的生活在大學(xué)校園里，總覺得自己個(gè)性的忙。像謝老師說的那樣，自己總是忙忙碌碌卻不知道把時(shí)刻花在哪里了。因此，我決定為自己做一個(gè)一禮拜的學(xué)習(xí)計(jì)劃，當(dāng)然，除了這個(gè)短的計(jì)劃，我也務(wù)必為自己的人生做一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃。

計(jì)劃施行目標(biāo)

本人大三，在前面的2年多的學(xué)習(xí)當(dāng)中已經(jīng)將本專業(yè)的相關(guān)職業(yè)技能掌握比較牢固，在最后的一年中，主要是畢業(yè)設(shè)計(jì)的制作以及實(shí)習(xí)的事項(xiàng)，因此在專業(yè)相關(guān)的職業(yè)技能中務(wù)必重點(diǎn)對(duì)一項(xiàng)進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)，了解，為即將到來的實(shí)習(xí)做下牢固的準(zhǔn)備。

個(gè)人計(jì)劃整體規(guī)劃：

在常規(guī)的教學(xué)時(shí)刻內(nèi)，本人是每周4，5，6。主要用來完成當(dāng)天老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，消化當(dāng)天所學(xué)的知識(shí)，并對(duì)老師傳授的知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步的深入了解，不限與課堂上所學(xué)。

二是自由學(xué)習(xí)時(shí)刻也就是星期1，2，3以及星期天，是指完成了老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)后所剩下的時(shí)刻。這部分時(shí)刻一般能夠用來補(bǔ)課或提高深造。學(xué)習(xí)較差的同學(xué)，隨著學(xué)習(xí)水平的提高，應(yīng)經(jīng)歷常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)刻逐漸減少，自由時(shí)刻逐漸增加的過程。凡是體會(huì)到正因抓住了自由學(xué)習(xí)時(shí)刻而給學(xué)習(xí)的全局帶來好處的同學(xué)，就會(huì)發(fā)奮去提高常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)刻內(nèi)的學(xué)習(xí)效率，以便增加自由學(xué)習(xí)時(shí)刻，使學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)越來越大。

在此基礎(chǔ)上，每周務(wù)必有必須的時(shí)刻花來閱讀，讀萬卷書，書籍不限與與專業(yè)相關(guān)的，也能夠是名人名著，歷史文學(xué)等等，旨在提高自己的綜合素質(zhì)。

然后還能夠進(jìn)行英語的學(xué)習(xí)，為以后能提高自己的學(xué)歷打下基礎(chǔ)，能夠選取一些美劇進(jìn)行觀看，在觀看的同時(shí)，對(duì)英語進(jìn)行學(xué)習(xí)。

個(gè)人計(jì)劃政策：

本計(jì)劃嚴(yán)格按照學(xué)校各種制度開展，不違背學(xué)校任何規(guī)章制度。

本人在出外出，休假，以及在校外非學(xué)習(xí)時(shí)刻中，按個(gè)人自由時(shí)刻分配。

特殊狀況特殊分析。

個(gè)人計(jì)劃中的程序：

1、本人在校學(xué)習(xí)時(shí)刻務(wù)必圍繞計(jì)劃進(jìn)行。

2、在非學(xué)習(xí)時(shí)刻，也應(yīng)當(dāng)遵循計(jì)劃進(jìn)行活動(dòng)。

3、在校期間遵守嚴(yán)格學(xué)校各種規(guī)章制度開展自己學(xué)習(xí)生活。

4、除特殊狀況外，如外計(jì)劃照常。

主題每周一次勞動(dòng)體驗(yàn)心得體會(huì)簡(jiǎn)短四

安保隊(duì)是物業(yè)公司的重要管理部門，肩負(fù)著小區(qū)的治安、消防、監(jiān)控、車場(chǎng)管理等多項(xiàng)安防工作，在這一年中，我團(tuán)隊(duì)本著“業(yè)主至上，服務(wù)第一”的企業(yè)宗旨作好每一件事，站好每一班崗，確保了小區(qū)的安全并通過日常的服務(wù)與溝通贏得廣大業(yè)主的一致好評(píng)，在這一年里保安隊(duì)對(duì)工作有得有失、有好有壞，下面就一年來的工作做一下簡(jiǎn)單匯報(bào)：

一、堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”的治安管理方針

針對(duì)安保隊(duì)的實(shí)際情況，引導(dǎo)隊(duì)員與時(shí)俱進(jìn)、提升素質(zhì)、轉(zhuǎn)變觀念。，安保隊(duì)教育隊(duì)員要有緊迫感、應(yīng)具有上進(jìn)心、培養(yǎng)精氣神、物業(yè)的管理服務(wù)不是高科技，沒有什么深?yuàn)W的學(xué)問。關(guān)鍵在人的主觀能動(dòng)性和責(zé)任心，是對(duì)物業(yè)公司的忠誠(chéng)度和敬業(yè)精神、是對(duì)管理與服務(wù)的真諦的理解及運(yùn)用。安保隊(duì)通過樹立優(yōu)秀標(biāo)兵，激發(fā)大家積極進(jìn)取，在完成項(xiàng)目給的管理工作和服務(wù)工作的過程中體現(xiàn)自身價(jià)值，并感受人生樂趣。通過思想教育工作，提升了隊(duì)員思想道德品質(zhì)，通過工作實(shí)踐的摸索時(shí)刻教育和要求隊(duì)員，并嚴(yán)格要求自已加強(qiáng)各門崗嚴(yán)格監(jiān)督，對(duì)出入人員、車輛嚴(yán)格檢查登記。

二、租房人員及車輛出入證辦理工作

為了更好的控制外來人員以及車輛管理。凡在小區(qū)租住人員，必須要有園區(qū)派出所所簽的出租房屋治安責(zé)任保證書以及蒙牛本部開據(jù)的規(guī)范證明材料，需有人事部領(lǐng)導(dǎo)簽字、人事部電話、蓋公章后方可辦理，做好存檔備案工作，在辦理車輛通行證同時(shí)，嚴(yán)格、細(xì)致核對(duì)并索要相關(guān)證件存檔備案，有效控制閑雜車輛進(jìn)入小區(qū)，更有效確保小區(qū)人生財(cái)產(chǎn)安全。截至到20xx年x月x日小區(qū)內(nèi)共辦理業(yè)主卡張。租房人員辦理出入證張，搬走（退卡）人。現(xiàn)小區(qū)居住租房人員人。小區(qū)西門進(jìn)入的外來車輛x輛，進(jìn)入的外來人員共計(jì)人次。

三、制定且完善夜間巡查管理規(guī)定

巡查時(shí)嚴(yán)格要求班長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)檢查值班情況，加大各區(qū)域檢查力度，巡查、嚴(yán)密防控，實(shí)行群防、群檢、群治，以確保小區(qū)萬無一失。針對(duì)特別區(qū)域?qū)嵭兄攸c(diǎn)監(jiān)控。巡查過程中能夠更好的發(fā)揮巡查作用，夜巡隊(duì)照明所用強(qiáng)光手電，全部自購(gòu)，有效起到自愛、保護(hù)效果，巡查所屬區(qū)域責(zé)任到人，加強(qiáng)每個(gè)人的責(zé)任心，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)監(jiān)控室并給予相應(yīng)處理辦法。

四、完成各大型接待參觀、煙花燃放工作

1、加強(qiáng)各門崗值勤立崗形象，嚴(yán)格按照規(guī)定動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一。

2、加強(qiáng)參觀車輛的交通秩序安全，確保參觀路線暢通。對(duì)重大參觀做到秩序井然，安排妥當(dāng)、措施的力。

五、人員招聘及培訓(xùn)工作

對(duì)新招聘的保安員進(jìn)行上崗前崗位的基本知識(shí)和操作技能培訓(xùn)，加大對(duì)在職保安員的培訓(xùn)力度，注重崗位形象、禮節(jié)禮貌、應(yīng)急處理能力等多項(xiàng)培訓(xùn)，從而增強(qiáng)保安員的工作責(zé)任心和整體素質(zhì)；強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，樹立“友善與威嚴(yán)共存、服務(wù)與警衛(wèi)并在”的服務(wù)職責(zé)，保安人員在做好治安管理職能外，還為業(yè)主提供各種服務(wù)，形成了一道亮麗的風(fēng)景線。每周例會(huì)班長(zhǎng)要將一周的工作進(jìn)行總結(jié)，不好的方面要及時(shí)提出并改正，好的方面大家要借鑒學(xué)習(xí)。以及布置下一周的工作計(jì)劃。通過例會(huì)要讓每個(gè)隊(duì)員學(xué)法、懂法，遇有特殊情況不要盲目的去處理，多方位考慮。得到了全員的贊同。

主題每周一次勞動(dòng)體驗(yàn)心得體會(huì)簡(jiǎn)短五

一、本年度工作總結(jié)

20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四、20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

主題每周一次勞動(dòng)體驗(yàn)心得體會(huì)簡(jiǎn)短六

會(huì)議時(shí)間: x年12月8日9:00-1030

會(huì)議地點(diǎn):x委員會(huì)會(huì)議室

會(huì)議主題:第一次工地例會(huì)會(huì)議

與 會(huì) 人 員 :

建設(shè)單位:

管理單位:

監(jiān)理單位:

承包單位:

主持人:

會(huì)議紀(jì)要整理:會(huì)議內(nèi)容:

由市政管委xx項(xiàng)目管理部組織x南路西延道路工程相關(guān)方，落實(shí)建設(shè)方授權(quán)儀式、項(xiàng)目管理會(huì)議制度、第一次監(jiān)理例會(huì)及施工前的準(zhǔn)備事項(xiàng)。通過各參建單位會(huì)商，通報(bào)施工計(jì)劃和部署，落實(shí)開工條件，主要內(nèi)容如下。

一、由建設(shè)單位市政管委x主任介紹項(xiàng)目情況:

1、x主任首先代表建設(shè)方對(duì)各中標(biāo)參建單位能夠參加市政建設(shè)表示感謝。

2、介紹市政管委人員:x主任為本項(xiàng)目總協(xié)調(diào)人、王主任負(fù)責(zé)本項(xiàng)目具體管理，陳工和姜工為項(xiàng)目主管工程師。

3、給x工程咨詢公司授權(quán):為保證本建設(shè)項(xiàng)目的順利實(shí)施，嚴(yán)格控制項(xiàng)目建設(shè)投資，充分發(fā)揮投資效益，委托工程咨詢公司，協(xié)助甲方對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行管理，各參建單位要服從x項(xiàng)目管理部的管理。

4、給監(jiān)理公司授權(quán):按照工程建設(shè)文件，有關(guān)法律、法規(guī)委托x管理有限公司對(duì)本建設(shè)項(xiàng)目施工階段進(jìn)行監(jiān)理。

5、介紹目前的發(fā)展趨勢(shì)，x區(qū)項(xiàng)目很多，發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｇ熬皬V闊;x項(xiàng)目現(xiàn)在情況比較特殊，拆遷困難較大，x管委正在積極努力協(xié)調(diào)相關(guān)單位。并提出在特殊情況下，有可能出現(xiàn)施工單位暫時(shí)停工或進(jìn)出場(chǎng)現(xiàn)象，希望施工單位按項(xiàng)目管理公司的要求，積極配合市政管委的工作,將本工程順利完成。建議施工方會(huì)后向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，反復(fù)進(jìn)出場(chǎng)費(fèi)用問題不要作為工程索賠依據(jù)向建設(shè)方進(jìn)行費(fèi)用索賠。應(yīng)相互理解、配合和支持，希望大家合作愉快。

6、一標(biāo)段因拆遷問題，可能進(jìn)場(chǎng)較晚一些;二標(biāo)段必須抓緊進(jìn)場(chǎng)對(duì)x路東側(cè)進(jìn)行圍擋防護(hù)。進(jìn)場(chǎng)后，必須加強(qiáng)安全管理，做好安全文明施工教育工作，協(xié)調(diào)好與在建周邊各村村委會(huì)和村民的關(guān)系，不要與村民發(fā)生沖突和擾民現(xiàn)象;要充分利用甲方、村委會(huì)職能進(jìn)行協(xié)調(diào)。

二、由北咨公司項(xiàng)目管理部宣布會(huì)議制度:

1、本項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，國(guó)撥投資項(xiàng)目，更是管委高度重視的項(xiàng)目，與會(huì)人員都是各參建單位的負(fù)責(zé)人、主管人員，對(duì)本工程建設(shè)目標(biāo)起著重要性的作用，要求各參建人員高度重視會(huì)議的嚴(yán)肅性和紀(jì)律性。

2、所有參加會(huì)議人員，開會(huì)期間手機(jī)必須調(diào)為震動(dòng)，原則上不充許在會(huì)議中接打電話。

3、監(jiān)理例會(huì)由總監(jiān)或總監(jiān)代表主持，定為每周三下午2點(diǎn)召開，項(xiàng)目管理會(huì)議由項(xiàng)目管理部經(jīng)理主持，在監(jiān)理例會(huì)后召開。不定期會(huì)議召開形式由會(huì)議主持人通知各參會(huì)單位負(fù)責(zé)人。

4、項(xiàng)目管理會(huì)、監(jiān)理例會(huì)要求施工單位項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)總工、安全負(fù)責(zé)人及涉及的有關(guān)施工管理人員必須參加。

5、監(jiān)理單位要求總監(jiān)或總監(jiān)代表及各專業(yè)監(jiān)理工程師必須參加。

6、各參會(huì)人員一般不得缺席或指定他人代表，不允許遲到、早退，確因個(gè)人緊急事務(wù)，執(zhí)行請(qǐng)假制度，須提前一天，向會(huì)議主持人請(qǐng)假，同時(shí)，指定專人代為履行職責(zé)。

7、嚴(yán)格會(huì)議紀(jì)要發(fā)放時(shí)間，原則上規(guī)定三天內(nèi)發(fā)放到各相關(guān)單位，會(huì)議中確定的決議和結(jié)論，應(yīng)由責(zé)任人跟蹤落實(shí)，堅(jiān)定執(zhí)行。

三、承包單位匯報(bào)現(xiàn)場(chǎng)情況及需要協(xié)調(diào)的事項(xiàng)

1、一標(biāo)段總包單位張副總經(jīng)理介紹施工現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備情況:

1)測(cè)量工作及其他有關(guān)的準(zhǔn)備工作，基本做完，地下勘探工作也完成，過一兩天出結(jié)果報(bào)告。

2)需建設(shè)方協(xié)調(diào)事項(xiàng):

地上、地下物的拆遷應(yīng)抓緊。進(jìn)度計(jì)劃在x年5月15日前完成地下管線，需甲方盡快協(xié)調(diào)。

現(xiàn)有圖紙不全，請(qǐng)建設(shè)方與設(shè)計(jì)單位協(xié)調(diào)，盡快提供施工圖。

廠區(qū)的出入路，因施工影響，留至寬度，請(qǐng)甲方與廠區(qū)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

落實(shí)臨水、臨電，協(xié)調(diào)難度較大。

道路施工段的公交站點(diǎn)需要同公交公司協(xié)調(diào)，需要改變行駛線路。否則一旦進(jìn)入施工建設(shè)，公交車將無法運(yùn)行。

廠區(qū)處的土方堆放問題，需要解決。

2、二標(biāo)總包單位徐總經(jīng)理介紹施工現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備情況:

1)x路以東圍擋將抓緊施工，后天將見成效。

2)需建設(shè)方協(xié)調(diào)事項(xiàng):

現(xiàn)場(chǎng)已有幾百米拆遷完成，我們盡快清表?，F(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)兩處墳?zāi)梗?qǐng)建設(shè)方盡快協(xié)調(diào)拆遷工作。

沿線部分路段因道路坡度為1:1.5，紅線只有40米，需要征地，每側(cè)需要5米。

四、監(jiān)理單位第一次監(jiān)理例會(huì)主要內(nèi)容

1、由x公司總監(jiān)理工程師李介紹監(jiān)理人員及職責(zé)。

2、李總介紹監(jiān)理程序，監(jiān)理手段。

從質(zhì)量、進(jìn)度、費(fèi)用、合同、安全、工程變更、現(xiàn)場(chǎng)文明施工等方面分別講述程序和要求。

重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)月進(jìn)度款:每月22日前，將月進(jìn)度完成情況及工程進(jìn)度款申請(qǐng)表報(bào)監(jiān)理部。

詳細(xì)內(nèi)容見第一次監(jiān)理例會(huì)會(huì)議紀(jì)要。

五、x管理公司對(duì)本項(xiàng)目的管理工作內(nèi)容:

1、由x門頭溝項(xiàng)目管理部經(jīng)理介紹管理部人員及職責(zé)。

2、本項(xiàng)目管理部有關(guān)工作容。

協(xié)調(diào)勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理與本項(xiàng)目實(shí)施有關(guān)的銜接和協(xié)調(diào)事宜。

在市政管委的協(xié)助下，協(xié)調(diào)完成項(xiàng)目施工準(zhǔn)備工作，協(xié)調(diào)組織監(jiān)理、設(shè)計(jì)、施工單位進(jìn)行設(shè)計(jì)交底、圖紙會(huì)審等工作;

組織監(jiān)理審查施工組織設(shè)計(jì)和其他有關(guān)各方提出的報(bào)告;

協(xié)助建設(shè)方選擇項(xiàng)目建設(shè)過程中可以直接委托的專業(yè)工作單位;

協(xié)助建設(shè)方簽訂項(xiàng)目建設(shè)過程中發(fā)生的所有合同、協(xié)議，對(duì)合同、協(xié)議的內(nèi)容提出專業(yè)建議;如為建設(shè)方依照施工合同及設(shè)備材料采購(gòu)合同，對(duì)施工階段的項(xiàng)目建設(shè)實(shí)行綜合管理(含投資、進(jìn)度、質(zhì)量、安全、文明施工、信息、檔案、風(fēng)險(xiǎn))與綜合協(xié)調(diào)(含設(shè)計(jì)方、監(jiān)理方、施工方、材料設(shè)備供應(yīng)方等)，減少工程變更，避免合同糾紛發(fā)生，消除各種不安全隱患，合理應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)項(xiàng)目順利實(shí)施;

為建設(shè)方簽發(fā)工程變更洽商、工程進(jìn)度款支付報(bào)告、工程索賠報(bào)告、竣工結(jié)算報(bào)告等工作并提出專業(yè)建議;

參與建設(shè)方組織的項(xiàng)目竣工驗(yàn)收;負(fù)責(zé)項(xiàng)目相關(guān)資料的管理，項(xiàng)目竣工后向建設(shè)方移交全部項(xiàng)目管理資料;

按合同約定定期向建設(shè)方提交項(xiàng)目管理工作報(bào)告，根據(jù)建設(shè)方臨時(shí)需要提交專項(xiàng)工作報(bào)告。項(xiàng)目管理工作結(jié)束前，向建設(shè)方提交項(xiàng)目管理工作總結(jié)報(bào)告;

3、針對(duì)本工程有關(guān)的文件檔案資料制度、工程變更制度、會(huì)議制度、工程款支付管理制度等詳見附件。

六、x管理公司對(duì)會(huì)議進(jìn)行總結(jié)性發(fā)言:

1、x南路西延道路工程為市重點(diǎn)工程，市政管委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，已正式委托x工程咨詢公司對(duì)本工程進(jìn)行全過程項(xiàng)目管理工作。

2、當(dāng)前涉及本項(xiàng)目的拆遷工作區(qū)政府非常重視，x管委領(lǐng)導(dǎo)正在積極協(xié)調(diào)有關(guān)單位，梳理征地拆遷工作。

3、圖紙問題因門頭溝區(qū)大市政進(jìn)行規(guī)劃調(diào)整，影響設(shè)計(jì)出圖，我們正與設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)，盡快出圖;地勘已給電子版，先按此施工，如有問題，及時(shí)向項(xiàng)目管理單位匯報(bào);

4、施工單位項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)按照投標(biāo)承諾和合同約定的人員參與本項(xiàng)目的相關(guān)工作。要求在以后的項(xiàng)目會(huì)議中，項(xiàng)目經(jīng)理必須到會(huì)。如有特殊情況，需要變更的，必須向建設(shè)方提交書面匯報(bào)。

5、目前，現(xiàn)場(chǎng)工作做了很多，效果也很顯著;因拆遷難道較大，12月底，有12個(gè)村需要整體拆遷，希望參建各方相互配合，工作抓緊落實(shí)，爭(zhēng)取早日進(jìn)場(chǎng)施工。

6、關(guān)于墳?zāi)共鹨?，二?biāo)要抓緊尋找住戶，如果找不到，要寫出文字上報(bào)。需出示公告的，要進(jìn)行協(xié)調(diào)相關(guān)單位解決。

7、各參建單位要提前做好與沿線村委會(huì)、居民和各廠單位的協(xié)調(diào)工作。盡量減少對(duì)施工的影響。

8、征地問題，與設(shè)計(jì)溝通后，具體再做協(xié)調(diào)。

9、請(qǐng)各參建單位要充分考慮本項(xiàng)目的特殊環(huán)境，要統(tǒng)一管理，隨時(shí)溝通，避免相互影響施工。

10、 年前這兩個(gè)月非常關(guān)鍵，各單位應(yīng)抓緊做好具體工作，將地上、地下物進(jìn)行落實(shí)，為明年2月份正式施工做好充分的施工準(zhǔn)備。

七、會(huì)議決議:

1、建設(shè)方對(duì)x工程咨詢公司授權(quán)，要求參建各方服從x項(xiàng)目管理部的管理。

2、建設(shè)方對(duì)監(jiān)理單位授權(quán)。施工單位要服從監(jiān)理單位的監(jiān)理。

3、由項(xiàng)目管理單位盡快協(xié)助建設(shè)單位完成施工及監(jiān)理單位的合同備案及前期手續(xù)。

4、參建各方要嚴(yán)格按照工程建設(shè)文件，有關(guān)的法律、法規(guī)、規(guī)章和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范及建設(shè)合進(jìn)行工程建設(shè)。

5、各參建方要各盡其職，相互協(xié)作，密切配合，相互支持，圓滿順利完成工程任務(wù)。

附件:會(huì)議簽到表及各項(xiàng)管理制度

x公司x項(xiàng)目管理部

x年十二月八日

主題每周一次勞動(dòng)體驗(yàn)心得體會(huì)簡(jiǎn)短七

銷售是一個(gè)過程，得到一個(gè)客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計(jì)劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場(chǎng)是收集客戶信息最重要的單位，要加強(qiáng)賣場(chǎng)信息的收集工作?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、在家具專業(yè)知識(shí)方面：

1）產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)（包括面料和產(chǎn)品等）、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí)；了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況；

2）公司知識(shí)方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3）客戶需要方面：了解家具購(gòu)買者（包括潛在客戶）的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

4）市場(chǎng)知識(shí)方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。

5）專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6）服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)（注意國(guó)外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì)知識(shí)）細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù)；有效運(yùn)用身體語言（包括姿態(tài)、語言、動(dòng)作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面：

1）工作中的心里感言。

在和二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。在我拿高薪的時(shí)候我肯定會(huì)想到你們，我一定會(huì)用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長(zhǎng)了很多，感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭＿@些都是我知識(shí)財(cái)富的積累。

2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。3）重點(diǎn)客戶的開展。

我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有ab等客戶，我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

4）簽單技巧的培養(yǎng)。

“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程，雖然來了公司三個(gè)月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對(duì)這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知。

5）自己工作中的不足。

業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技巧。