總結(jié)是我們對(duì)事物本質(zhì)和規(guī)律的理解和把握。在寫心得體會(huì)時(shí)，要注意思路的清晰和層次的分明。接下來是一些關(guān)于心得體會(huì)的經(jīng)典案例，希望能給大家的寫作帶來一些啟發(fā)和靈感。

會(huì)計(jì)師事務(wù)所銷售心得體會(huì)怎么寫篇一

在會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)的過程中找到了自己的定位，知道了自己適合做什么工作，這是一筆很寶貴的財(cái)富。同時(shí)也要特別感謝事務(wù)所的老師我對(duì)的教導(dǎo)。下面是本站小編為大家收集整理的會(huì)計(jì)師事務(wù)所。

歡迎大家閱讀。

這個(gè)暑假有幸去浙江永德會(huì)計(jì)事務(wù)所實(shí)習(xí)了兩周，期間雖然滿辛苦，但學(xué)到了不少實(shí)務(wù)知識(shí)。

在這短短兩周的實(shí)習(xí)中，我完成了公司給我們安排的以下實(shí)習(xí)工作：1.了解會(huì)計(jì)師事物所機(jī)構(gòu)組成,人員職責(zé),基本業(yè)務(wù)。2.分別熟悉事物所各種會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的操作流程,行業(yè)規(guī)范,協(xié)助會(huì)計(jì)師完成各類業(yè)務(wù)。3.配合工作人員完成各種辦公室日常工作。

公司分審計(jì)一部和二部，我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生都分在一部工作。現(xiàn)在我先按實(shí)習(xí)時(shí)間總結(jié)下實(shí)習(xí)內(nèi)容：

第一天早上8:00正式到公司報(bào)道,隨后由負(fù)責(zé)審計(jì)業(yè)務(wù)的主任會(huì)計(jì)師王老師給同時(shí)去實(shí)習(xí)的三人開會(huì),大概介紹了會(huì)計(jì)師事務(wù)所的具體情況,主要是公司發(fā)展歷史,機(jī)構(gòu)人員設(shè)置,經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍以及目前經(jīng)營(yíng)狀況等,同時(shí)對(duì)我們實(shí)習(xí)人員提出的相關(guān)問題做了解釋說明。最后,明確了我們實(shí)習(xí)期間的主要工作任務(wù),并提出了相關(guān)要求和期望,鼓勵(lì)大家在新的環(huán)境里認(rèn)真學(xué)習(xí),努力工作,爭(zhēng)取在實(shí)習(xí)期間有所收獲。還給我們每人分配了一個(gè)師父，我跟朱老師。.

開始兩天時(shí)間,在事務(wù)所內(nèi)熟悉情況,并幫忙完成各項(xiàng)辦公室日常事物。每天空閑時(shí)間自己翻閱以前審計(jì)的工作底稿和審計(jì)報(bào)告,自己熟悉審計(jì)的一般流程和該注意的一些事項(xiàng)，并了解最近的會(huì)計(jì)政策,從宏觀經(jīng)濟(jì),會(huì)計(jì)制度,證券,法律等等方面作以了解,這些都是在今后的工作中經(jīng)常用到的法律法規(guī),給我們提供了很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),使我們獲得了行業(yè)相關(guān)的第一手資料。

第二周一開始,開始進(jìn)入審計(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)際練習(xí)操作階段,主要是在老師的指導(dǎo)下做一些測(cè)試工作,協(xié)助完成工作底稿。起初,比較生疏,就先自己翻看客戶提供的各種資料,包括憑證,總分賬,明細(xì)賬,固定資產(chǎn)明細(xì)表等等。然后開始進(jìn)入抽查憑證工作,開始由老師寫出需要抽查的內(nèi)容和項(xiàng)目憑證號(hào),我們只負(fù)責(zé)查找憑證是否相符,尤其是涉及大額支出項(xiàng)目,計(jì)提折舊項(xiàng)目以及涉及稅金項(xiàng)目。老師說：抽查憑證工作是審計(jì)過程中一個(gè)至關(guān)重要的程序,很多問題都是在抽憑時(shí)發(fā)現(xiàn)和暴露出來。.在我們逐漸熟悉抽查憑證的原則和方法后,就獨(dú)立完成抽查工作了。在此過程中,會(huì)遇到一些問題,例如憑證號(hào)不相符合,原始憑證不完整等等,在經(jīng)過老師確認(rèn)指導(dǎo)后我們寫下自己的意見建議。雖然抽查憑證并不難,但查找對(duì)照比較煩瑣,而且責(zé)任重大,這讓我有較深刻的體會(huì)。

第三天朱老師要外勤，去北侖的一家制藥企業(yè)——榮生制藥有限公司做審計(jì)。我也跟去了。業(yè)務(wù)具體是這樣的：寧海的一家制藥公司要收購(gòu)北侖的榮生生物技術(shù)有限公司，要求我們對(duì)榮生公司成立五年來作個(gè)全面的審計(jì)。后來與企業(yè)的新老總談話中了解到，原來他們兩家企業(yè)中簽訂的。

合同。

是這樣的：收購(gòu)時(shí)被收購(gòu)方說自己的資產(chǎn)是1645萬，評(píng)估出來如果少于這個(gè)數(shù)，那被收購(gòu)方就要賠償一定的錢以補(bǔ)償收購(gòu)方。知道了這個(gè)后我們就開始工作了。老師先給另外兩位師姐布置了工作(他們應(yīng)該是老師的助理)，就來跟我講我的工作了，當(dāng)時(shí)好意外，居然我也會(huì)有事做，本來以為他會(huì)讓我在邊上看看的。他讓我盤點(diǎn)銀行存款和貨幣資金。今天先書面盤點(diǎn)，以帳面為主。我們要做xx—xx年的。從xx年開始，那時(shí)企業(yè)剛剛辦起來，業(yè)務(wù)還不是最多，我翻了下銀行。

日記。

帳，很奇怪的發(fā)現(xiàn)他們?cè)趺窗奄?gòu)置電腦啊什么的都記為在建工程，問朱老師，他說應(yīng)該那時(shí)候企業(yè)還沒投入生產(chǎn)，就先記在建工程，到投入生產(chǎn)時(shí)再一次性轉(zhuǎn)為固定資產(chǎn)，可以這樣做嗎?書上好像沒這么說的，可老師說現(xiàn)實(shí)中這么做還挺多。我想可能這就是理論與實(shí)務(wù)三差距吧。周四,我在事務(wù)所協(xié)助完成昨天現(xiàn)場(chǎng)工作的后續(xù)工作,整理完成工作底稿,完成審計(jì)報(bào)告的編寫,并裝訂成冊(cè),直到送到客戶手中,心中有一種說不出來的感覺,因?yàn)槟抢锩姘约旱墓ぷ?包含著自己的努力,也包含著自己的成就感。

接下來兩天事務(wù)所里沒有很多業(yè)務(wù)了，畢竟現(xiàn)在是淡季。于是我們就整理事務(wù)所的一些文檔，我們知道審計(jì)的檔案管理保存有很高的要求。辦公室主任王老師帶領(lǐng)我們?nèi)齻€(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行了一些檔案整理工作。我們將過去兩三年的檔案重新碼放整齊,并按序號(hào)做以說明。另外,老師還手把手的教我們文檔的裝訂方法,幾個(gè)人一同練習(xí),從排序,打孔,穿線一直到最后的粘貼,編號(hào),最終能夠?qū)⒁宦淞闵⒌膱?bào)告底稿整理成完整的報(bào)告文件并排放整齊。就是這些看似簡(jiǎn)單不經(jīng)意的工作我們這些在校的學(xué)生要是不經(jīng)過鍛煉是沒有辦法做好的,而這些工作也正式以后從業(yè)中最最基本的。所以雖然很累，我們卻做得很開心。

就這樣我在浙江永德會(huì)計(jì)事務(wù)所為期兩周的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，雖然時(shí)間很短，但內(nèi)容還是滿豐富的，接觸了審計(jì)的大致流程和主要的工作內(nèi)容。這使我受益匪淺。

通過這次在會(huì)計(jì)師事務(wù)所的實(shí)習(xí),使我在即將畢業(yè)前學(xué)到了很多東西,很多課本上沒有而工作以后又必須具備的東西。還了解了事務(wù)所工作的主要職責(zé)范圍,機(jī)構(gòu)構(gòu)成,學(xué)到了一些必備的辦公室事物處理,了解了最近的會(huì)計(jì)政策法規(guī),并逐漸熟悉了審計(jì)業(yè)務(wù)的流程以及關(guān)鍵步驟。

初到事務(wù)所時(shí)，面對(duì)這么個(gè)陌生的環(huán)境，感覺挺緊張的，于是處處留心。但事務(wù)所同事的熱情和友好，讓我感受到一片溫暖，因?yàn)橄四且粚由瑁议_始把事務(wù)所當(dāng)成了我生活的一部分，喜歡上班了。

去北侖外勤時(shí)，雖然沒干什么實(shí)質(zhì)性工作，我至少也了解了注銷時(shí)，固定資產(chǎn)、有貨之類該如何處置。我學(xué)習(xí)可各個(gè)不同類別的企業(yè)所做的憑證，其中的大同小異，和課本理論較大的差異。這些都不是我單單靠課本就能學(xué)習(xí)到的。

當(dāng)然對(duì)于這次實(shí)習(xí),同樣存在著一些不足之處。一是實(shí)習(xí)時(shí)間短,兩周時(shí)間不足以對(duì)事務(wù)所所有業(yè)務(wù)都有一完整的了解,對(duì)于審計(jì)業(yè)務(wù)也是淺嘗輒止,沒能接觸到更多業(yè)務(wù)類型;第二,對(duì)于課本學(xué)習(xí)內(nèi)容有所遺忘,以至于在實(shí)踐過程中時(shí)常不知如何解決。對(duì)于這些問題，希望有機(jī)會(huì)在以后的實(shí)習(xí)中改進(jìn)。

在天源，鍛煉我勤奮刻苦的精神，鄭經(jīng)理給我們做入職培訓(xùn)的時(shí)候教我們勤勞致富，勤儉節(jié)約。的確，我們現(xiàn)在已經(jīng)是成年人，雖然未能經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，但是也該努力學(xué)習(xí)將來工作所必須的技能。社會(huì)在向我們打開大門，沒有理由還躲在學(xué)校的溫室里睡懶覺。在天源，每個(gè)人都是十努力工作的，從李總到普通員工身上都散發(fā)著熱愛工作，努力工作的正能量，我自然深受感染。每天樂觀而勤奮地生活，才是有意義的人生。

實(shí)習(xí)以來，我在學(xué)校的學(xué)習(xí)效率提高了。雖然在讀的是稅務(wù)和法學(xué)雙學(xué)位，別的同學(xué)晚上在休息的時(shí)候，我還要上雙學(xué)位的課。別的同學(xué)周末出去玩，我則要珍惜泡圖書館的時(shí)間，把學(xué)科作業(yè)做完，把專業(yè)非專業(yè)書籍看完。晚上有空的時(shí)候就去跑步，身體是革命的本錢，當(dāng)然不可以放松鍛煉。如此忙碌充實(shí)地生活著，因?yàn)樯眢w和心靈的雙重滿足，我比談了戀愛還容光煥發(fā)。

在天源，鍛煉我有條不紊的素質(zhì)，

稅務(wù)師事務(wù)所要求員工具有專業(yè)性，嚴(yán)謹(jǐn)性，有耐心和責(zé)任心。繁瑣的工。

最能考驗(yàn)人的意志。要學(xué)會(huì)在不斷重復(fù)的工作中領(lǐng)悟出道理，才會(huì)不斷進(jìn)步。幫著粘貼發(fā)票和掃描原始憑證，這都是最基本最瑣碎的工作，卻都需要有條不紊的素質(zhì)。

在做這些工作的時(shí)候，我意識(shí)到它們的重要性，不論一個(gè)人學(xué)歷有多高，

簡(jiǎn)歷。

上的經(jīng)歷多么輝煌，最重要的還是人自身的能力。能力包括專業(yè)素養(yǎng)，職業(yè)道德，為人處事等等，這些都是在平時(shí)工作中一點(diǎn)一滴培養(yǎng)起來的，沒有一步登天的可能。我很慶幸能在天源提供的這個(gè)實(shí)踐平臺(tái)上積累經(jīng)驗(yàn)，不斷成長(zhǎng)。

在天源，鍛煉我快速反應(yīng)的能力。

第一天來天源，我獨(dú)自在前臺(tái)工作，很多情況都是第一次接觸，需要我快速思考出對(duì)策。自學(xué)前臺(tái)工作手冊(cè)，遇到問題先思索我該怎么做，我這樣做應(yīng)不應(yīng)該。確實(shí)不懂的多問經(jīng)理，員工和實(shí)習(xí)的前輩們。正如經(jīng)理所說，前臺(tái)是公司的樞紐，又是公司的門面。它的工作看似輕松，其實(shí)時(shí)刻不能松懈，時(shí)刻考驗(yàn)著我能否敏捷得體地應(yīng)對(duì)各種事情。

第一次出外勤，去世貿(mào)大廈送資料，被告知可能要遇到對(duì)方公司來自迪拜的老板。作為廣外的學(xué)生，在學(xué)校是常常見到外國(guó)人，我們英文的外教也十分容易溝通，因此不覺得緊張。這些對(duì)于公司職員來說是最普通的工作，對(duì)于我這個(gè)大三在校生來說都是新鮮事。

許許多多的第一次讓實(shí)習(xí)生活充滿了樂趣，我像一個(gè)發(fā)現(xiàn)新大陸的水手一樣興致勃勃，于是用心發(fā)掘它們的特點(diǎn)，仔細(xì)體會(huì)其中樂趣。

經(jīng)驗(yàn)需要積累，能力需要培養(yǎng)。在工作同時(shí)不斷反思自己有哪些地方需要改進(jìn)，這才算真正學(xué)到了東西。在天源實(shí)習(xí)的兩周中，我體會(huì)到老師所說的：“年輕是人生的資本，但閱歷是人生最寶貴的財(cái)富”這句話的含義，感謝天源!

2020xx年底經(jīng)過一系列的面試程序，我很榮幸拿到了天職的offer，得到了進(jìn)入了天職國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所成都分所實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我看到了很多，聽到了很多，也學(xué)到了很多。這段時(shí)間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了cpa的生活，不僅熟悉了審計(jì)業(yè)務(wù)，更看到了公司會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的許多內(nèi)容，理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。

1.培訓(xùn)。

20xx年1月9號(hào)，事務(wù)所為我們成都分所的實(shí)習(xí)生安排了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。由于這邊的實(shí)習(xí)生才五個(gè)，所以沒有進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。只是針對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容——年報(bào)審計(jì)，以及審計(jì)外勤中應(yīng)該注意的一些地方進(jìn)行了介紹。

給我們培訓(xùn)的是北京總部過來的向老師，還有兩位云南分所的同事，都是經(jīng)驗(yàn)豐富的審計(jì)員。后來知道他們也是我即將參加的項(xiàng)目組的成員。上午講了一下風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)的基本概念，審計(jì)流程等一些基本知識(shí)，聽的頭都暈了，好多都不懂啊。現(xiàn)在開始后悔今年注會(huì)沒有考審計(jì)了。眼光沒有看這么遠(yuǎn)啊，現(xiàn)在才知道自己的知識(shí)是多么的欠缺。

下午介紹了審計(jì)項(xiàng)目管理的流程，主要還是審計(jì)。

工作計(jì)劃。

以及審計(jì)工作底稿的編制。聽了后感覺審計(jì)工作風(fēng)險(xiǎn)太大了計(jì)劃往往沒有變化快。這就特別需要審計(jì)人員的專業(yè)判斷了。

注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試審計(jì)這一科的教材我有讀過幾章，對(duì)向老師講解的知識(shí)還算有點(diǎn)了解，自己在心里也在思考，書上的那些知識(shí)適用于考試，讓我們了解審計(jì)具體是一個(gè)什么概念。在實(shí)際中，如果我們不是注冊(cè)會(huì)計(jì)師，沒有幾年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，書上的那些知識(shí)對(duì)于我們初級(jí)的實(shí)習(xí)生來說，根本不能領(lǐng)悟到其中的精髓。只有理論聯(lián)系實(shí)際，才能真正體會(huì)到審計(jì)的專業(yè)性。到后來出外勤才深刻體會(huì)到了這一點(diǎn)。

接下來的一個(gè)星期，由于我實(shí)習(xí)的項(xiàng)目還沒有開始，我基本呆在所里面學(xué)習(xí)。事務(wù)所內(nèi)勤實(shí)行八小時(shí)工作制，朝九晚五，因?yàn)閷W(xué)校距離事務(wù)所辦公地址很遠(yuǎn)(事務(wù)所辦公地址位于成都市區(qū)中心地帶)我每天得早上7點(diǎn)就起床，習(xí)慣了大學(xué)里自由散漫生活的我確實(shí)有點(diǎn)困難。天職國(guó)際的執(zhí)業(yè)規(guī)范就有十三冊(cè)，在公司的日子里，我把它都翻了好幾遍了，卻始終沒有什么感覺?？磥韺徲?jì)確實(shí)是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的工作。沒有深入實(shí)踐，空有理論知識(shí)也沒有用啊。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。很期待外勤工作的到來。

2.外勤—華潤(rùn)錦華。

很興奮坐上了去遂寧的班車，同時(shí)也很焦急：興奮的是準(zhǔn)備了這么長(zhǎng)的時(shí)間了，終于可以接觸到實(shí)際的審計(jì)工作了，焦急的是自己到底能不能把分配給自己的工作做好。

下午到了遂寧。很不幸遇到大雨，突然發(fā)現(xiàn)四川的冬天也可以讓人冷的打顫。晚上和項(xiàng)目組的人員聚了一下，討論了項(xiàng)目的工作計(jì)劃。后來實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)項(xiàng)目做的非常規(guī)范，質(zhì)量也是非常的高的。我很幸運(yùn)，第一次外勤審計(jì)的項(xiàng)目就是上市公司，項(xiàng)目組都是經(jīng)驗(yàn)豐富的同事。由于段老師計(jì)算機(jī)不太熟練，我主要配合段華老師工作。

第二天開始了現(xiàn)場(chǎng)工作，段老師和我主要負(fù)責(zé)銷售和收款循環(huán)的審計(jì)。開始還是和華潤(rùn)錦華的財(cái)務(wù)人員交流了一下工作計(jì)劃以及所缺的資料。

收入的截止測(cè)試。由于資料提供方面的原因，我們從20xx年收入的截止測(cè)試開始。對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入項(xiàng)目實(shí)施截止期測(cè)試，其目的主要在于確定被審計(jì)單位主營(yíng)業(yè)務(wù)收入業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)記錄歸屬期是否正確。很多公司出于利潤(rùn)調(diào)節(jié)的需要，可能會(huì)把收入確認(rèn)的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整從而把利潤(rùn)進(jìn)行調(diào)到不同的會(huì)計(jì)期間。在xx年12月和xx年1月實(shí)現(xiàn)的銷售中各抽取幾筆，檢查憑證，對(duì)每筆交易的賬簿記錄、銷售發(fā)票、發(fā)貨記錄進(jìn)行了詳細(xì)的檢查。

分析程序，主要是對(duì)全年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以發(fā)現(xiàn)其中異常。主要是段老師指點(diǎn)，我來處理數(shù)據(jù)了。分析的確需要對(duì)數(shù)據(jù)高度的敏感性，找到不符合趨勢(shì)的地方，然后指導(dǎo)后面的審計(jì)程序。這也讓我明白審計(jì)不僅僅是對(duì)著電腦，復(fù)制粘貼的機(jī)械活，同樣需要非常專業(yè)的知識(shí)和判斷能力。

抽憑，是這是審計(jì)過程中做的最多的一件事情了。抽評(píng)測(cè)試時(shí)，天天和憑證打交道。有時(shí)候一天要處理幾百?gòu)?，檢查以后把他業(yè)務(wù)內(nèi)容，金額，附件內(nèi)容等記錄下來。和同事們交流是發(fā)現(xiàn)，抽憑的確是件非?？简?yàn)人耐心的環(huán)節(jié)。有時(shí)，被審計(jì)單位的工作人員下班后，就我一個(gè)人在財(cái)務(wù)部檔案室昏暗的燈光下查找需要的憑證。當(dāng)完成一天的工作后，看著自己做的底稿寫滿了密密麻麻的數(shù)字，自己的勞動(dòng)成果得到大家的認(rèn)同時(shí)，就會(huì)體驗(yàn)到深深的樂趣。

銀行函證，是工作中遇到的比較輕松的環(huán)節(jié)了。在華潤(rùn)錦華公司財(cái)務(wù)部工作人員的陪同之下，跑的遂寧十幾家銀行。函證是貨幣資金審計(jì)過程中一個(gè)非常重要的程序，工作也比較繁瑣。主要是銀行的工作服務(wù)意思不行，每次去就像小人求老爺似的。同樣這次也領(lǐng)略的不同銀行的服務(wù)態(tài)度，也可以說是公司的文化。當(dāng)然這次不同有被審計(jì)單位的熟人的陪同就方便了許多。真的是熟人好辦事啊。

這是我第一次審計(jì)外勤工作，不光在專業(yè)方面需要很好的學(xué)習(xí)，在和客戶溝通，打交道的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)上同樣需要好好學(xué)習(xí)。工作和在學(xué)校學(xué)習(xí)完全不一樣，在學(xué)校我接觸的是同年齡階段的人，而工作的不一樣，工作的接觸各個(gè)年齡階層的人，和他們打交道。這一點(diǎn)在外勤工作結(jié)束后老總請(qǐng)我們吃飯的時(shí)候能深刻理解。那天錦華公司的經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)和幾個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)和我們項(xiàng)目組的全體同事一起吃飯。我特緊張，他們還稱我小鄒老師。觥籌交錯(cuò)之間，我意識(shí)到不光要學(xué)習(xí)專業(yè)方面的知識(shí)，社會(huì)知識(shí)同樣要學(xué)習(xí)。不同的場(chǎng)合他們都有著自己發(fā)揮的空間。

3.外勤—自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司。

去自貢是在回學(xué)校的第二天。從回家過年到返校一共才十天，在家呆了不到一個(gè)星期，這真的不是我想象中的假期。一想到畢業(yè)以后也差不多，就當(dāng)是提前體驗(yàn)了吧。

這次外勤經(jīng)常加班，天天高強(qiáng)度的工作，連續(xù)了半個(gè)月。其實(shí)加班也沒做到什么東西，做了一天工作，一直對(duì)著電腦，頭都暈了，晚上只希望快點(diǎn)回去休息了。

有了上次遂寧審計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，我做的工作速度快多了，不至于沒有方向感。上次主要做的就是抽評(píng)測(cè)試，天天和憑證打交道，還有就是數(shù)據(jù)的錄入工作。而這次還要開始完成部分項(xiàng)目的審計(jì)。數(shù)據(jù)核對(duì)，制表，穿行測(cè)試，細(xì)節(jié)性測(cè)試，貸款評(píng)價(jià)表，監(jiān)盤都需要我自己獨(dú)立完成。

抽評(píng)測(cè)試，作為實(shí)習(xí)生，這一項(xiàng)工作是少不了的，面對(duì)一大堆擺在自己面前的記賬憑證，讓人眼花繚亂。我是第一次獨(dú)立接手抽評(píng)工作。從數(shù)據(jù)的抽樣到憑證查找，很快我就適應(yīng)了這項(xiàng)工作。通過這次項(xiàng)目，我更進(jìn)一步了解了抽評(píng)測(cè)試是怎么樣的一個(gè)程序，以及工作中應(yīng)該注意的地方。

籌資的內(nèi)部控制測(cè)試，這是我做的最復(fù)雜的一項(xiàng)了。主要是向被審計(jì)單位了解相關(guān)的內(nèi)部管理制度。由于我沒有實(shí)際的企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的銀行貸款的相關(guān)程序也不太了解，所以工作開展起來比較困難。還好楊老師提供了一份她做的內(nèi)控測(cè)試的底稿給我參考，和被審計(jì)單位的資料比較，很快理清了工作的思路。同被審計(jì)單位的財(cái)務(wù)人員交流過程中，詳細(xì)詢問了關(guān)于籌資的工作程序和審批制度。完成以后又進(jìn)行了符合性測(cè)試，這項(xiàng)工作很耗費(fèi)時(shí)間，首先的閱讀公司的年度預(yù)算報(bào)告了解其籌資計(jì)劃;然后取得董事會(huì)、總經(jīng)理辦公會(huì)議的相關(guān)文件記錄了解貸款計(jì)劃的審批流程;取得其銀行的貸款合同，查看相關(guān)人員簽字記錄;最后檢查貸款的賬務(wù)處理及利息的處理。

細(xì)節(jié)性測(cè)試，這項(xiàng)工作主要是和被審計(jì)單位的工作人員溝通。我拿著底稿，然后一項(xiàng)一項(xiàng)的去詢問相關(guān)的工作人員，看他們的工作程序和機(jī)構(gòu)設(shè)置是否是按公司章程實(shí)施的，是否符合籌資內(nèi)控的要求。通過詢問發(fā)現(xiàn)，一般來說公司很難達(dá)到公司章程所規(guī)定的那樣，諸如混的現(xiàn)象存在，管理上的漏洞自然不少。

監(jiān)盤，審計(jì)一個(gè)術(shù)語。做這項(xiàng)工作的時(shí)候，我主要去監(jiān)視倉(cāng)庫(kù)管理人員盤點(diǎn)庫(kù)存商品。由于此公司的產(chǎn)品主要是機(jī)械制品，產(chǎn)品品種很多，規(guī)格不一，所以盤點(diǎn)起來只有一個(gè)一個(gè)品種來數(shù)。數(shù)量實(shí)在太多，要是完成達(dá)到一定百分比的話，沒有十天半個(gè)月的，根本不可能完成。只有抽取幾筆金額比較大的，來盤點(diǎn)了。監(jiān)盤工作結(jié)束后我需要做的就是倒扎計(jì)算至被審計(jì)單位資產(chǎn)負(fù)債表日的貨幣資金是否相符合。

4.感悟。

結(jié)束了實(shí)習(xí)工作后，總結(jié)自己這段時(shí)間所學(xué)習(xí)的知識(shí)其實(shí)不少，但需要學(xué)習(xí)的還有更多，尤其社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。雖然工作很累很苦，但也能體會(huì)工作里面的成就感。

會(huì)計(jì)師事務(wù)所銷售心得體會(huì)怎么寫篇二

今天來公司比平時(shí)略遲，由于雨天，我到公司公司也還沒來幾個(gè)同事。待朱姐到了，她給我分配了任務(wù)。今天主要工作是裝訂記賬憑證，把打印好的記賬憑證和原始憑證匯總表按照時(shí)間順序放好，每一天的記賬憑證下面都放一張當(dāng)天的原始憑證匯總表，因?yàn)橛涃~憑證式打印出來的，兩張紙剛好一般大，所以放在一起也非常整齊。

不必像我們學(xué)校做賬時(shí)候那樣折疊裁剪。裝訂記賬憑證時(shí)，也是先用打眼機(jī)打三個(gè)眼，然后用棉線穿起來。這穿線比在學(xué)校多了一份工具，用曲別針扭一個(gè)穿線針，把線雙著從中間帶過去，再分別從兩邊的眼中穿出來，與中間預(yù)留的雙線匯合，打成結(jié)，正好可以把結(jié)壓入中間的眼中，從外觀上看，平平的，根本看不出打結(jié)的痕跡。

再貼上憑證封面，非常整齊好看。這些都是做會(huì)計(jì)的基本功，只有親自作了以后才會(huì)知道其中的細(xì)節(jié)，也只有認(rèn)真細(xì)心多次做熟練才會(huì)做的更好。

會(huì)計(jì)師事務(wù)所銷售心得體會(huì)怎么寫篇三

一直以來的計(jì)劃就是寒假去會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)，正好，機(jī)緣巧合之下有幸在學(xué)校的安排下獲得了去立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

慢性子的我既想早點(diǎn)實(shí)習(xí)又害怕太早會(huì)影響接下來的期末考試，于是咬咬牙將實(shí)習(xí)期間拖到了考試后。終于，在完成所有考試后，接到項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人珈綾姐的通知，安排我去深圳的項(xiàng)目組實(shí)習(xí)。得知消息的那刻很是興奮，畢竟能出差也是我選擇做審計(jì)的一大原因，出差的好處是吃喝住行全部不用自己掏錢，而且如果有幸得空，還有機(jī)會(huì)感受一番異地的風(fēng)土人情。至于深圳，毗鄰香港和大海，喜歡tvb，粵語歌曲和大海的我更是對(duì)此地?zé)o比神往，大半夜激動(dòng)的開始找旅游攻略，好像我不是去工作而是去旅游的。

而事實(shí)上，做審計(jì)是很辛苦很辛苦的。1月22號(hào)，我踏上了去往深圳的旅途，先從北京乘坐高鐵到河北正定機(jī)場(chǎng)，計(jì)劃從這里轉(zhuǎn)機(jī)去深圳。摳門習(xí)慣的我從小到大從沒有坐過飛機(jī)，如今還是第一次，誠(chéng)惶誠(chéng)恐，想來也是好笑。飛機(jī)上，被高空美麗夕陽和云彩迷醉，下了飛機(jī)，又被深圳嶄新的面孔所震驚，一路上都是新奇的感受，當(dāng)時(shí)就覺得，選擇出差做審計(jì)真的是個(gè)不錯(cuò)的選擇呢。早上10點(diǎn)出門，到了深圳也已經(jīng)快9點(diǎn)，此時(shí)的深圳20多度，對(duì)剛從寒冷的北方跋涉過來的我來說卻熱得像是夏天，到了酒店就迫不及待騎著小摩拜吹著小風(fēng)去找好吃的，路上的空氣出奇得好聞，充滿了果香和花香。而此刻，項(xiàng)目組成員們還在被審計(jì)單位加著班。等逛完回到酒店，室友——同是實(shí)習(xí)生的芳園同學(xué)也已經(jīng)回來了，通過她得知，我們需要早上8點(diǎn)出門，乘坐企業(yè)安排的車去企業(yè)，在那里吃早餐，9點(diǎn)開始工作，一直到晚上10點(diǎn)。聽起來是一回事，真正體會(huì)了又是另一回事，從來沒有加班到那么晚的我，長(zhǎng)途奔波加上前兩天忙商業(yè)倫理的結(jié)課案例導(dǎo)致休息不足，第一天就差點(diǎn)被熬成了柴。

第一天一上來就被吩咐去抽憑，即對(duì)企業(yè)的紙質(zhì)記帳憑證抽樣，今年新入職的妹子鈺婷給了我她所抽取的科目，需要抽取的憑證按月份和憑證號(hào)列示，與我之前在事務(wù)11所實(shí)習(xí)的抽憑不同，這次的抽憑不僅要記錄憑證后的附件，還需要用手機(jī)下載一個(gè)app——掃描王來給憑證及附件拍照，由于抽取的憑證太多，憑證后所附的.附件也不少，因而抽憑是個(gè)大工程，也是我實(shí)習(xí)以來覺得最辛苦的活。蹲坐在狹小的財(cái)務(wù)部，面對(duì)著一排排不全，擁擠而且沒有完全按順序碼好的憑證，一天下來眼睛累，胳膊累，脊椎累，心更累，尤其是當(dāng)要找到憑證找了很久都找不到的時(shí)候。由于抽憑不是特別著急，到了下午又學(xué)會(huì)了打孔裝底稿，原以為很難，還準(zhǔn)備掏出手機(jī)錄一段視頻學(xué)習(xí)，結(jié)果就是打個(gè)孔，然后把底稿按照索引號(hào)裝起來，soeasy，我差點(diǎn)鬧了笑話。剩下的工作也很簡(jiǎn)單，誰需要幫忙打印就幫著打印，打印出來后按照順序編好索引，再打孔裝訂進(jìn)底稿夾中，第一天的工作算是很清閑的。但因?yàn)橐蛴〉谋砀裉嗔?，又必須打在一?yè)a4紙上，每打印一張都需要調(diào)整，加上電腦本身也不快，所以還是費(fèi)了不少的時(shí)間。后來又幫忙查驗(yàn)大額，催資料，比如銀行存款對(duì)賬單，很多時(shí)候財(cái)務(wù)給的都不全，我需要通過一張表格去記錄已經(jīng)收到的對(duì)賬單，開戶行，賬號(hào)，余額等信息，實(shí)際操作中也算是比較繁瑣的事情，不需要多聰明，但一定要認(rèn)真，細(xì)心，耐心。

會(huì)計(jì)師事務(wù)所銷售心得體會(huì)怎么寫篇四

第一段：引言（150字）。

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，會(huì)計(jì)師事務(wù)所作為為企業(yè)和個(gè)人提供財(cái)務(wù)報(bào)表審核、稅務(wù)籌劃和咨詢等專業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)，銷售是其業(yè)務(wù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。通過多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)在與潛在客戶接觸和銷售過程中，傾聽客戶需求、發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)并提供個(gè)性化解決方案是取得成功的關(guān)鍵。本文將從這一角度出發(fā)，探討會(huì)計(jì)師事務(wù)所銷售的心得體會(huì)。

第二段：理解客戶需求（250字）。

在與潛在客戶接觸之初，了解和理解客戶的需求是成功銷售的首要任務(wù)。通過與客戶進(jìn)行深入交流，傾聽客戶的問題、需求和期望，了解客戶所面臨的挑戰(zhàn)，可以幫助我們尋找到最適合客戶的解決方案。此外，通過探詢客戶的行業(yè)特點(diǎn)、商業(yè)模式和法規(guī)要求等，可以更好地理解客戶的需求，并為其量身定制專業(yè)化的服務(wù)。

第三段：發(fā)現(xiàn)客戶痛點(diǎn)（250字）。

除了理解客戶的需求之外，發(fā)現(xiàn)客戶痛點(diǎn)也是成功銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在與客戶交流的過程中，我們要細(xì)心觀察客戶的言談舉止和反應(yīng)，捕捉到隱藏在客戶言辭背后的潛在需求。例如，客戶可能因?yàn)橹坝龅竭^不專業(yè)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所而對(duì)行業(yè)存有質(zhì)疑，我們可以通過強(qiáng)調(diào)我們事務(wù)所的專業(yè)認(rèn)證和成功案例來增加客戶的信任度。而有的客戶可能因?yàn)闀r(shí)間緊迫或者人員不足而需要快速且高質(zhì)量的服務(wù)，我們可以以此為切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)我們團(tuán)隊(duì)的高效率和良好的服務(wù)質(zhì)量。

第四段：提供個(gè)性化解決方案（300字）。

根據(jù)對(duì)客戶需求和痛點(diǎn)的理解，我們需要為客戶提供個(gè)性化的解決方案。在制定解決方案時(shí)，我們應(yīng)該注重細(xì)節(jié)，充分考慮客戶的特殊要求和實(shí)際情況。同時(shí)，我們要向客戶明確解決方案的優(yōu)勢(shì)和益處，以幫助他們更好地認(rèn)識(shí)到我們的價(jià)值和專業(yè)能力。與此同時(shí)，我們還應(yīng)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化和客戶的反饋，及時(shí)調(diào)整解決方案，以提供最具競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)。

第五段：客戶關(guān)系維護(hù)（250字）。

成功銷售并不只是交付服務(wù)給客戶，還需要建立和維護(hù)長(zhǎng)期的客戶關(guān)系。通過與客戶建立信任和合作的關(guān)系，我們可以保持客戶的滿意度，獲得重復(fù)業(yè)務(wù)和口碑推薦。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們要保持與客戶的良好溝通，及時(shí)解答客戶的疑慮和問題，在客戶遇到困難時(shí)主動(dòng)提供幫助和支持。此外，我們還可以通過不定期的跟進(jìn)和關(guān)懷，表達(dá)對(duì)客戶的關(guān)心和重視，以鞏固客戶關(guān)系。

總結(jié)（100字）。

會(huì)計(jì)師事務(wù)所的銷售工作是一項(xiàng)復(fù)雜且具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，但通過有效的銷售策略和技巧，我們可以成功推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。理解客戶需求、發(fā)現(xiàn)客戶痛點(diǎn)并提供個(gè)性化解決方案是銷售成功的關(guān)鍵。此外，維護(hù)良好的客戶關(guān)系也是持續(xù)成功的重要保障。通過不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和提升銷售能力，我們可以進(jìn)一步提高會(huì)計(jì)師事務(wù)所銷售的效率和質(zhì)量。

會(huì)計(jì)師事務(wù)所銷售心得體會(huì)怎么寫篇五

按照傳統(tǒng)的說法，會(huì)計(jì)行業(yè)的前景還是不錯(cuò)的，類似于教師或是醫(yī)生，做是越老越吃香的。但我們生在中國(guó)，中國(guó)最大的資源就是人，再具體就是人才。這時(shí)候，無論做哪個(gè)行業(yè)，都要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，明白自己30歲，40歲的時(shí)候能做什么。如果只是做一個(gè)小會(huì)計(jì)，那么很遺憾，職業(yè)生涯能維持到40歲就非常難得了，而在30歲的時(shí)候就會(huì)很痛苦了，就如歌里唱的，后面有一班天才在追趕。這時(shí)候你上有老，下有小，有房貸要供，對(duì)收入的要求也會(huì)比較高，如果你過去的積累比較淺薄的話，那么你可以考慮下：你的老板給你8k的薪水你還覺得低，而剛畢業(yè)的大學(xué)生做同樣的工作，給到3k就已經(jīng)很開心了。這時(shí)候你若是老板，還會(huì)用你嗎?所以，職業(yè)規(guī)劃很重要，要明白自己未來從事這一行的定位在哪里。

會(huì)計(jì)師事務(wù)所銷售心得體會(huì)怎么寫篇六

還與某個(gè)具體的人的性格、行為方式有關(guān)比方說你的事務(wù)所是四大的`，那么ok，公司會(huì)為你安排相應(yīng)的導(dǎo)師帶著你，一方面，他會(huì)讓你做一些他認(rèn)為你需要做而且可以做的到的工作，在這個(gè)過程中 你會(huì)了解到審計(jì)的流程和一些數(shù)理分析公式。

假如你的事務(wù)所比較小，那么可能沒有相關(guān)的培養(yǎng)實(shí)習(xí)生的制度，這就關(guān)乎個(gè)人的溝通能力，學(xué)習(xí)技巧，以及你遇到的那位老師性格如何了，不過我相信，只要會(huì)溝通，沒有問題不能解決的。

2.會(huì)計(jì)事務(wù)所的學(xué)習(xí)對(duì)于以后職業(yè)生涯的影響

會(huì)計(jì)事務(wù)所的好處，在于相比較于一家公司做財(cái)務(wù)而言，能接觸比較多類型的的企業(yè)實(shí)務(wù)，這對(duì)以后是個(gè)比較寶貴的積累，但需要注意的是，你所審計(jì)的公司的管理水平、運(yùn)營(yíng)規(guī)模、運(yùn)營(yíng)效果，直接和你未來的職業(yè)積累是正相關(guān)的。你所審計(jì)的企業(yè)越優(yōu)秀，規(guī)模越大，越復(fù)雜，那么，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)以后就越有用。否則，簡(jiǎn)單的重復(fù)，并不能使你學(xué)到更多。

3.關(guān)于做全盤帳務(wù)的問題

其實(shí)不同的行業(yè)，及同一行業(yè)中不同的企業(yè)，或者同一企業(yè)不同架構(gòu)中的部門，財(cái)務(wù)涉及的內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)是不同的，總體來說，做透全盤帳務(wù)是有益的，但往往在面臨一些職業(yè)的選擇的時(shí)候，全盤帳務(wù)只能作為一個(gè)參考項(xiàng)，切不可當(dāng)成會(huì)計(jì)的全部。因?yàn)槟阕鲞^全盤帳務(wù)并不能保證你能成為主管，而假若你對(duì)成本分析、成本控制、成本核算，非常熟悉的話，你會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的成本經(jīng)理。記得3年前曾看到一家規(guī)模不大的企業(yè)，拉出了年薪十萬招聘成本會(huì)計(jì)師的橫幅，是真是假，無可分辨，但顯然，學(xué)有專攻也是有益的。簡(jiǎn)單說，盡量做做全盤帳務(wù)，但在有其他選擇的時(shí)候，要衡量一下機(jī)會(huì)成本，然后再做決策。

4.關(guān)于會(huì)計(jì)從業(yè)行業(yè)的前景問題

按照傳統(tǒng)的說法，會(huì)計(jì)行業(yè)的前景還是不錯(cuò)的，類似于教師或是醫(yī)生，做是越老越吃香的。但我們生在中國(guó)，中國(guó)最大的資源就是人，再具體就是人才。這時(shí)候，無論做哪個(gè)行業(yè)，都要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，明白自己30歲，40歲的時(shí)候能做什么。如果只是做一個(gè)小會(huì)計(jì)，那么很遺憾，職業(yè)生涯能維持到40歲就非常難得了，而在30歲的時(shí)候就會(huì)很痛苦了，就如歌里唱的，后面有一班天才在追趕。這時(shí)候你上有老，下有小，有房貸要供，對(duì)收入的要求也會(huì)比較高，如果你過去的積累比較淺薄的話，那么你可以考慮下：你的老板給你8k的薪水你還覺得低，而剛畢業(yè)的大學(xué)生做同樣的工作，給到3k就已經(jīng)很開心了。這時(shí)候你若是老板，還會(huì)用你嗎? 所以，職業(yè)規(guī)劃很重要，要明白自己未來從事這一行的定位在哪里。

會(huì)計(jì)師事務(wù)所銷售心得體會(huì)怎么寫篇七

20__年年底經(jīng)過一系列的面試程序，我很榮幸拿到了天職的offer，得到了進(jìn)入了天職國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所成都分所實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我看到了很多，聽到了很多，也學(xué)到了很多。這段時(shí)間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了cpa的生活，不僅熟悉了審計(jì)業(yè)務(wù)，更看到了公司會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的許多內(nèi)容，理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。

1、培訓(xùn)。

20__年1月9號(hào)，事務(wù)所為我們成都分所的實(shí)習(xí)生安排了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。由于這邊的實(shí)習(xí)生才五個(gè)，所以沒有進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。只是針對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容——年報(bào)審計(jì)，以及審計(jì)外勤中應(yīng)該注意的一些地方進(jìn)行了介紹。

給我們培訓(xùn)的是北京總部過來的向老師，還有兩位云南分所的同事，都是經(jīng)驗(yàn)豐富的審計(jì)員。后來知道他們也是我即將參加的項(xiàng)目組的成員。上午講了一下風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)的基本概念，審計(jì)流程等一些基本知識(shí)，聽的頭都暈了，好多都不懂啊。現(xiàn)在開始后悔今年注會(huì)沒有考審計(jì)了。眼光沒有看這么遠(yuǎn)啊，現(xiàn)在才知道自己的知識(shí)是多么的欠缺。

下午介紹了審計(jì)項(xiàng)目管理的流程，主要還是審計(jì)。

工作計(jì)劃。

以及審計(jì)工作底稿的編制。聽了后感覺審計(jì)工作風(fēng)險(xiǎn)太大了計(jì)劃往往沒有變化快。這就特別需要審計(jì)人員的專業(yè)判斷了。

注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試審計(jì)這一科的教材我有讀過幾章，對(duì)向老師講解的知識(shí)還算有點(diǎn)了解，自己在心里也在思考，書上的那些知識(shí)適用于考試，讓我們了解審計(jì)具體是一個(gè)什么概念。在實(shí)際中，如果我們不是注冊(cè)會(huì)計(jì)師，沒有幾年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，書上的那些知識(shí)對(duì)于我們初級(jí)的實(shí)習(xí)生來說，根本不能領(lǐng)悟到其中的精髓。只有理論聯(lián)系實(shí)際，才能真正體會(huì)到審計(jì)的專業(yè)性。到后來出外勤才深刻體會(huì)到了這一點(diǎn)。

接下來的一個(gè)星期，由于我實(shí)習(xí)的項(xiàng)目還沒有開始，我基本呆在所里面學(xué)習(xí)。事務(wù)所內(nèi)勤實(shí)行八小時(shí)工作制，朝九晚五，因?yàn)閷W(xué)校距離事務(wù)所辦公地址很遠(yuǎn)(事務(wù)所辦公地址位于成都市區(qū)中心地帶)我每天得早上7點(diǎn)就起床，習(xí)慣了大學(xué)里自由散漫生活的我確實(shí)有點(diǎn)困難。天職國(guó)際的執(zhí)業(yè)規(guī)范就有十三冊(cè)，在公司的日子里，我把它都翻了好幾遍了，卻始終沒有什么感覺。看來審計(jì)確實(shí)是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的工作。沒有深入實(shí)踐，空有理論知識(shí)也沒有用啊。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。很期待外勤工作的到來。

2、外勤—華潤(rùn)錦華。

很興奮坐上了去遂寧的班車，同時(shí)也很焦急：興奮的是準(zhǔn)備了這么長(zhǎng)的時(shí)間了，終于可以接觸到實(shí)際的審計(jì)工作了，焦急的是自己到底能不能把分配給自己的工作做好。

下午到了遂寧。很不幸遇到大雨，突然發(fā)現(xiàn)四川的冬天也可以讓人冷的打顫。晚上和項(xiàng)目組的人員聚了一下，討論了項(xiàng)目的工作計(jì)劃。后來實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)項(xiàng)目做的非常規(guī)范，質(zhì)量也是非常的高的。我很幸運(yùn)，第一次外勤審計(jì)的項(xiàng)目就是上市公司，項(xiàng)目組都是經(jīng)驗(yàn)豐富的同事。由于段老師計(jì)算機(jī)不太熟練，我主要配合段華老師工作。

第二天開始了現(xiàn)場(chǎng)工作，段老師和我主要負(fù)責(zé)銷售和收款循環(huán)的審計(jì)。開始還是和華潤(rùn)錦華的財(cái)務(wù)人員交流了一下工作計(jì)劃以及所缺的資料。

收入的截止測(cè)試。由于資料提供方面的原因，我們從_年收入的截止測(cè)試開始。對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入項(xiàng)目實(shí)施截止期測(cè)試，其目的主要在于確定被審計(jì)單位主營(yíng)業(yè)務(wù)收入業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)記錄歸屬期是否正確。很多公司出于利潤(rùn)調(diào)節(jié)的需要，可能會(huì)把收入確認(rèn)的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整從而把利潤(rùn)進(jìn)行調(diào)到不同的會(huì)計(jì)期間。在20__年12月和20__年1月實(shí)現(xiàn)的銷售中各抽取幾筆，檢查憑證，對(duì)每筆交易的賬簿記錄、銷售發(fā)票、發(fā)貨記錄進(jìn)行了詳細(xì)的檢查。

分析程序，主要是對(duì)全年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以發(fā)現(xiàn)其中異常。主要是段老師指點(diǎn)，我來處理數(shù)據(jù)了。分析的確需要對(duì)數(shù)據(jù)高度的敏感性，找到不符合趨勢(shì)的地方，然后指導(dǎo)后面的審計(jì)程序。這也讓我明白審計(jì)不僅僅是對(duì)著電腦，復(fù)制粘貼的機(jī)械活，同樣需要非常專業(yè)的知識(shí)和判斷能力。

抽憑，是這是審計(jì)過程中做的最多的一件事情了。抽評(píng)測(cè)試時(shí)，天天和憑證打交道。有時(shí)候一天要處理幾百?gòu)?，檢查以后把他業(yè)務(wù)內(nèi)容，金額，附件內(nèi)容等記錄下來。和同事們交流是發(fā)現(xiàn)，抽憑的確是件非?？简?yàn)人耐心的環(huán)節(jié)。有時(shí)，被審計(jì)單位的工作人員下班后，就我一個(gè)人在財(cái)務(wù)部檔案室昏暗的燈光下查找需要的憑證。當(dāng)完成一天的工作后，看著自己做的底稿寫滿了密密麻麻的數(shù)字，自己的勞動(dòng)成果得到大家的認(rèn)同時(shí)，就會(huì)體驗(yàn)到深深的樂趣。

銀行函證，是工作中遇到的比較輕松的環(huán)節(jié)了。在華潤(rùn)錦華公司財(cái)務(wù)部工作人員的陪同之下，跑的遂寧十幾家銀行。函證是貨幣資金審計(jì)過程中一個(gè)非常重要的程序，工作也比較繁瑣。主要是銀行的工作服務(wù)意思不行，每次去就像小人求老爺似的。同樣這次也領(lǐng)略的不同銀行的服務(wù)態(tài)度，也可以說是公司的。

文化。

當(dāng)然這次不同有被審計(jì)單位的熟人的陪同就方便了許多真的是熟人好辦事啊。

這是我第一次審計(jì)外勤工作，不光在專業(yè)方面需要很好的學(xué)習(xí)，在和客戶溝通，打交道的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)上同樣需要好好學(xué)習(xí)。工作和在學(xué)校學(xué)習(xí)完全不一樣，在學(xué)校我接觸的是同年齡階段的人，而工作的不一樣，工作的接觸各個(gè)年齡階層的人，和他們打交道。這一點(diǎn)在外勤工作結(jié)束后老總請(qǐng)我們吃飯的時(shí)候能深刻理解。那天錦華公司的經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)和幾個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)和我們項(xiàng)目組的全體同事一起吃飯。我特緊張，他們還稱我小鄒老師。觥籌交錯(cuò)之間，我意識(shí)到不光要學(xué)習(xí)專業(yè)方面的知識(shí)，社會(huì)知識(shí)同樣要學(xué)習(xí)。不同的場(chǎng)合他們都有著自己發(fā)揮的空間。

會(huì)計(jì)師事務(wù)所銷售心得體會(huì)怎么寫篇八

茲有_______大學(xué)_______專業(yè)_____同學(xué)于______年__月__日至____年__月__日在中信銀行南京市博羅縣北門路支行實(shí)習(xí)。

該同學(xué)主要是學(xué)習(xí)客戶接待以及金融產(chǎn)品的介紹。

特此證明。

實(shí)習(xí)單位（蓋章）：

日期：

會(huì)計(jì)師事務(wù)所銷售心得體會(huì)怎么寫篇九

會(huì)計(jì)事務(wù)所一般在辦公室工作，除了去所審計(jì)公司查看賬目，輸入賬目外，我很幸運(yùn)，去實(shí)習(xí)的第三天就可以跟著韓姐去企業(yè)了，想著自己能從中學(xué)到不少東西，但由于現(xiàn)在辦公室的電腦不夠用，得自己背著電腦，挺累的。第一次去的企業(yè)是飛亞達(dá)集團(tuán)，我們會(huì)計(jì)師事務(wù)所負(fù)責(zé)審計(jì)飛亞達(dá)集團(tuán)20xx年度會(huì)計(jì)報(bào)表，我跟注冊(cè)會(huì)計(jì)師邢經(jīng)理和韓姐在飛亞達(dá)總公司查賬簿，往電腦輸入資料，由于我剛來，對(duì)業(yè)務(wù)不熟，他們也不知道我對(duì)會(huì)計(jì)到底了解多少，所以我只能看著賬目往電腦里輸入資料，做一些簡(jiǎn)單的賬目調(diào)整，從中我也學(xué)會(huì)了不少東西，最起碼電腦操作熟練了，對(duì)表格的應(yīng)用也更熟練了，做完了自己的事情，在經(jīng)理的旁邊打打下手，做些零散的工作，看他們工作忙累得給他們倒到水，看他們?cè)趺磳徍速~目，怎么調(diào)整賬目，特別是表格的一些特殊的操作可以看見他們的操作流程，學(xué)會(huì)了不少東西，跟師傅們相處挺愉快的，師傅們對(duì)我也特別好，感覺特別開心。每天只要過的充實(shí)，有收獲，不虛度光陰，每一天就是值得的。

會(huì)計(jì)師事務(wù)所銷售心得體會(huì)怎么寫篇十

還與某個(gè)具體的人的性格、行為方式有關(guān)比方說你的事務(wù)所是四大的，那么ok，公司會(huì)為你安排相應(yīng)的導(dǎo)師帶著你，一方面，他會(huì)讓你做一些他認(rèn)為你需要做而且可以做的到的工作，在這個(gè)過程中你會(huì)了解到審計(jì)的流程和一些數(shù)理分析公式。

假如你的事務(wù)所比較小，那么可能沒有相關(guān)的培養(yǎng)實(shí)習(xí)生的制度，這就關(guān)乎個(gè)人的溝通能力，學(xué)習(xí)技巧，以及你遇到的那位老師性格如何了，不過我相信，只要會(huì)溝通，沒有問題不能解決的。

會(huì)計(jì)師事務(wù)所銷售心得體會(huì)怎么寫篇十一

作為一名會(huì)計(jì)師事務(wù)所的銷售人員，我有幸能夠與各行各業(yè)的企業(yè)家交流，了解他們的需求，提供專業(yè)的會(huì)計(jì)咨詢服務(wù)。在過去的幾年里，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。今天，我想分享一些關(guān)于會(huì)計(jì)師事務(wù)所銷售的體會(huì)。

首先,了解客戶需求是至關(guān)重要的。在與潛在客戶面對(duì)面交流時(shí)，我始終盡力了解他們的業(yè)務(wù)需求，并提供相應(yīng)的解決方案。對(duì)于那些已經(jīng)與其他會(huì)計(jì)師事務(wù)所合作的客戶，我會(huì)詢問他們對(duì)過去合作的滿意程度，以了解他們的痛點(diǎn)和改進(jìn)的空間。只有真正了解客戶的需求，才能提供真正有價(jià)值的服務(wù)。

其次，建立信任是促成銷售的重要因素之一。作為會(huì)計(jì)師事務(wù)所的銷售人員，我們要給客戶展示我們的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以及我們對(duì)客戶業(yè)務(wù)的理解和承諾。與客戶建立真誠(chéng)和互信的關(guān)系，讓他們對(duì)我們的能力和信譽(yù)有信心，是取得銷售成功的關(guān)鍵。通過建立長(zhǎng)期合作的目標(biāo)和承諾，我們能夠促成更多的銷售機(jī)會(huì)。

進(jìn)一步地，了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是提高銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。作為會(huì)計(jì)師事務(wù)所銷售人員，我們需要了解市場(chǎng)上業(yè)務(wù)和行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在市場(chǎng)機(jī)會(huì)中，我們還需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以便找到自己的差異化優(yōu)勢(shì)。只有在了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，我們才能更好地定位和推銷我們的服務(wù)。同時(shí)，持續(xù)的市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析也能幫助我們優(yōu)化銷售策略，提高銷售效果。

另外，良好的溝通能力對(duì)于銷售成功至關(guān)重要。作為銷售人員，我們要善于傾聽客戶的需求和擔(dān)憂，與客戶進(jìn)行有效的溝通。在向客戶介紹會(huì)計(jì)師事務(wù)所的服務(wù)時(shí)，我們需要用簡(jiǎn)明扼要的語言來解釋復(fù)雜的會(huì)計(jì)概念，并回答客戶的問題。同時(shí)，我們還要善于與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通合作，確?？蛻粜枨蟮捻樌麍?zhí)行。良好的溝通能力能夠建立信任和合作關(guān)系，提高銷售轉(zhuǎn)化率。

最后，持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升對(duì)于銷售人員來說是至關(guān)重要的。會(huì)計(jì)行業(yè)的變化非常快速，新的法規(guī)和準(zhǔn)則不斷涌現(xiàn)。作為銷售人員，我們需要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升，我們能夠更好地應(yīng)對(duì)客戶需求，并提供更高質(zhì)量的服務(wù)。同時(shí)，也能夠在團(tuán)隊(duì)中更好地發(fā)揮作用，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的共同成長(zhǎng)。

總結(jié)起來，作為一名會(huì)計(jì)師事務(wù)所的銷售人員，了解客戶需求，建立信任，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，良好的溝通和持續(xù)學(xué)習(xí)是取得銷售成功的重要因素。通過不斷總結(jié)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們將不斷提高自己的銷售技巧，并為客戶提供更好的服務(wù)。

會(huì)計(jì)師事務(wù)所銷售心得體會(huì)怎么寫篇十二

20xxxx年底經(jīng)過一系列的面試程序，我很榮幸拿到了天職的offer，得到了進(jìn)入了天職國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所成都分所實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我看到了很多，聽到了很多，也學(xué)到了很多。這段時(shí)間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了cpa的生活，不僅熟悉了審計(jì)業(yè)務(wù)，更看到了公司會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的許多內(nèi)容，理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。

20xx年1月9號(hào)，事務(wù)所為我們成都分所的實(shí)習(xí)生安排了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。由于這邊的實(shí)習(xí)生才五個(gè)，所以沒有進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。只是針對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容——年報(bào)審計(jì)，以及審計(jì)外勤中應(yīng)該注意的一些地方進(jìn)行了介紹。

給我們培訓(xùn)的是北京總部過來的向老師，還有兩位云南分所的同事，都是經(jīng)驗(yàn)豐富的審計(jì)員。后來知道他們也是我即將參加的項(xiàng)目組的成員。上午講了一下風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)的基本概念，審計(jì)流程等一些基本知識(shí)，聽的頭都暈了，好多都不懂啊。現(xiàn)在開始后悔今年注會(huì)沒有考審計(jì)了。眼光沒有看這么遠(yuǎn)啊，現(xiàn)在才知道自己的知識(shí)是多么的欠缺。

下午介紹了審計(jì)項(xiàng)目管理的流程，主要還是審計(jì)工作計(jì)劃，以及審計(jì)工作底稿的編制。聽了后感覺審計(jì)工作風(fēng)險(xiǎn)太大了，計(jì)劃往往沒有變化快。這就特別需要審計(jì)人員的專業(yè)判斷了。

注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試審計(jì)這一科的教材我有讀過幾章，對(duì)向老師講解的知識(shí)還算有點(diǎn)了解，自己在心里也在思考，書上的那些知識(shí)適用于考試，讓我們了解審計(jì)具體是一個(gè)什么概念。在實(shí)際中，如果我們不是注冊(cè)會(huì)計(jì)師，沒有幾年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，書上的那些知識(shí)對(duì)于我們初級(jí)的實(shí)習(xí)生來說，根本不能領(lǐng)悟到其中的精髓。只有理論聯(lián)系實(shí)際，才能真正體會(huì)到審計(jì)的專業(yè)性。到后來出外勤才深刻體會(huì)到了這一點(diǎn)。

接下來的一個(gè)星期，由于我實(shí)習(xí)的項(xiàng)目還沒有開始，我基本呆在所里面學(xué)習(xí)。事務(wù)所內(nèi)勤實(shí)行八小時(shí)工作制，朝九晚五，因?yàn)閷W(xué)校距離事務(wù)所辦公地址很遠(yuǎn)(事務(wù)所辦公地址位于成都市區(qū)中心地帶)我每天得早上7點(diǎn)就起床，習(xí)慣了大學(xué)里自由散漫生活的我確實(shí)有點(diǎn)困難。天職國(guó)際的執(zhí)業(yè)規(guī)范就有十三冊(cè)，在公司的日子里，我把它都翻了好幾遍了，卻始終沒有什么感覺。看來審計(jì)確實(shí)是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的工作。沒有深入實(shí)踐，空有理論知識(shí)也沒有用啊。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。很期待外勤工作的到來。

很興奮坐上了去遂寧的班車，同時(shí)也很焦急：興奮的是準(zhǔn)備了這么長(zhǎng)的時(shí)間了，終于可以接觸到實(shí)際的審計(jì)工作了，焦急的是自己到底能不能把分配給自己的工作做好。

下午到了遂寧。很不幸遇到大雨，突然發(fā)現(xiàn)四川的冬天也可以讓人冷的打顫。晚上和項(xiàng)目組的人員聚了一下，討論了項(xiàng)目的工作計(jì)劃。后來實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)項(xiàng)目做的非常規(guī)范，質(zhì)量也是非常的高的。我很幸運(yùn)，第一次外勤審計(jì)的項(xiàng)目就是上市公司，項(xiàng)目組都是經(jīng)驗(yàn)豐富的同事。由于段老師計(jì)算機(jī)不太熟練，我主要配合段華老師工作。

第二天開始了現(xiàn)場(chǎng)工作，段老師和我主要負(fù)責(zé)銷售和收款循環(huán)的審計(jì)。開始還是和華潤(rùn)錦華的財(cái)務(wù)人員交流了一下工作計(jì)劃以及所缺的資料。

收入的截止測(cè)試。由于資料提供方面的原因，我們從20xx年收入的截止測(cè)試開始。對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入項(xiàng)目實(shí)施截止期測(cè)試，其目的主要在于確定被審計(jì)單位主營(yíng)業(yè)務(wù)收入業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)記錄歸屬期是否正確。很多公司出于利潤(rùn)調(diào)節(jié)的需要，可能會(huì)把收入確認(rèn)的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整從而把利潤(rùn)進(jìn)行調(diào)到不同的會(huì)計(jì)期間。在xx年12月和xx年1月實(shí)現(xiàn)的銷售中各抽取幾筆，檢查憑證，對(duì)每筆交易的賬簿記錄、銷售發(fā)票、發(fā)貨記錄進(jìn)行了詳細(xì)的檢查。

分析程序，主要是對(duì)全年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以發(fā)現(xiàn)其中異常。主要是段老師指點(diǎn)，我來處理數(shù)據(jù)了。分析的確需要對(duì)數(shù)據(jù)高度的敏感性，找到不符合趨勢(shì)的地方，然后指導(dǎo)后面的審計(jì)程序。這也讓我明白審計(jì)不僅僅是對(duì)著電腦，復(fù)制粘貼的機(jī)械活，同樣需要非常專業(yè)的知識(shí)和判斷能力。

抽憑，是這是審計(jì)過程中做的最多的一件事情了。抽評(píng)測(cè)試時(shí)，天天和憑證打交道。有時(shí)候一天要處理幾百?gòu)?，檢查以后把他業(yè)務(wù)內(nèi)容，金額，附件內(nèi)容等記錄下來。和同事們交流是發(fā)現(xiàn)，抽憑的確是件非?？简?yàn)人耐心的環(huán)節(jié)。有時(shí)，被審計(jì)單位的工作人員下班后，就我一個(gè)人在財(cái)務(wù)部檔案室昏暗的燈光下查找需要的憑證。當(dāng)完成一天的工作后，看著自己做的底稿寫滿了密密麻麻的數(shù)字，自己的勞動(dòng)成果得到大家的認(rèn)同時(shí)，就會(huì)體驗(yàn)到深深的樂趣。

銀行函證，是工作中遇到的比較輕松的環(huán)節(jié)了。在華潤(rùn)錦華公司財(cái)務(wù)部工作人員的陪同之下，跑的遂寧十幾家銀行。函證是貨幣資金審計(jì)過程中一個(gè)非常重要的程序，工作也比較繁瑣。主要是銀行的工作服務(wù)意思不行，每次去就像小人求老爺似的。同樣這次也領(lǐng)略的不同銀行的服務(wù)態(tài)度，也可以說是公司的文化。當(dāng)然這次不同有被審計(jì)單位的熟人的陪同就方便了許多。真的是熟人好辦事啊。

這是我第一次審計(jì)外勤工作，不光在專業(yè)方面需要很好的學(xué)習(xí)，在和客戶溝通，打交道的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)上同樣需要好好學(xué)習(xí)。工作和在學(xué)校學(xué)習(xí)完全不一樣，在學(xué)校我接觸的是同年齡階段的人，而工作的不一樣，工作的接觸各個(gè)年齡階層的人，和他們打交道。這一點(diǎn)在外勤工作結(jié)束后老總請(qǐng)我們吃飯的時(shí)候能深刻理解。那天錦華公司的經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)和幾個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)和我們項(xiàng)目組的全體同事一起吃飯。我特緊張，他們還稱我小鄒老師。觥籌交錯(cuò)之間，我意識(shí)到不光要學(xué)習(xí)專業(yè)方面的知識(shí)，社會(huì)知識(shí)同樣要學(xué)習(xí)。不同的場(chǎng)合他們都有著自己發(fā)揮的空間。

去自貢是在回學(xué)校的第二天。從回家過年到返校一共才十天，在家呆了不到一個(gè)星期，這真的不是我想象中的假期。一想到畢業(yè)以后也差不多，就當(dāng)是提前體驗(yàn)了吧。

這次外勤經(jīng)常加班，天天高強(qiáng)度的工作，連續(xù)了半個(gè)月。其實(shí)加班也沒做到什么東西，做了一天工作，一直對(duì)著電腦，頭都暈了，晚上只希望快點(diǎn)回去休息了。

有了上次遂寧審計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，我做的工作速度快多了，不至于沒有方向感。上次主要做的就是抽評(píng)測(cè)試，天天和憑證打交道，還有就是數(shù)據(jù)的錄入工作。而這次還要開始完成部分項(xiàng)目的審計(jì)。數(shù)據(jù)核對(duì)，制表，穿行測(cè)試，細(xì)節(jié)性測(cè)試，貸款評(píng)價(jià)表，監(jiān)盤都需要我自己獨(dú)立完成。

抽評(píng)測(cè)試，作為實(shí)習(xí)生，這一項(xiàng)工作是少不了的，面對(duì)一大堆擺在自己面前的記賬憑證，讓人眼花繚亂。我是第一次獨(dú)立接手抽評(píng)工作。從數(shù)據(jù)的抽樣到憑證查找，很快我就適應(yīng)了這項(xiàng)工作。通過這次項(xiàng)目，我更進(jìn)一步了解了抽評(píng)測(cè)試是怎么樣的一個(gè)程序，以及工作中應(yīng)該注意的地方。

籌資的內(nèi)部控制測(cè)試，這是我做的最復(fù)雜的一項(xiàng)了。主要是向被審計(jì)單位了解相關(guān)的內(nèi)部管理制度。由于我沒有實(shí)際的企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的銀行貸款的相關(guān)程序也不太了解，所以工作開展起來比較困難。還好楊老師提供了一份她做的內(nèi)控測(cè)試的底稿給我參考，和被審計(jì)單位的資料比較，很快理清了工作的思路。同被審計(jì)單位的財(cái)務(wù)人員交流過程中，詳細(xì)詢問了關(guān)于籌資的工作程序和審批制度。完成以后又進(jìn)行了符合性測(cè)試，這項(xiàng)工作很耗費(fèi)時(shí)間，首先的閱讀公司的年度預(yù)算報(bào)告了解其籌資計(jì)劃;然后取得董事會(huì)、總經(jīng)理辦公會(huì)議的相關(guān)文件記錄了解貸款計(jì)劃的審批流程;取得其銀行的貸款合同，查看相關(guān)人員簽字記錄;最后檢查貸款的賬務(wù)處理及利息的處理。

細(xì)節(jié)性測(cè)試，這項(xiàng)工作主要是和被審計(jì)單位的工作人員溝通。我拿著底稿，然后一項(xiàng)一項(xiàng)的去詢問相關(guān)的工作人員，看他們的工作程序和機(jī)構(gòu)設(shè)置是否是按公司章程實(shí)施的，是否符合籌資內(nèi)控的要求。通過詢問發(fā)現(xiàn)，一般來說公司很難達(dá)到公司章程所規(guī)定的那樣，諸如混的現(xiàn)象存在，管理上的漏洞自然不少。

監(jiān)盤，審計(jì)一個(gè)術(shù)語。做這項(xiàng)工作的時(shí)候，我主要去監(jiān)視倉(cāng)庫(kù)管理人員盤點(diǎn)庫(kù)存商品。由于此公司的產(chǎn)品主要是機(jī)械制品，產(chǎn)品品種很多，規(guī)格不一，所以盤點(diǎn)起來只有一個(gè)一個(gè)品種來數(shù)。數(shù)量實(shí)在太多，要是完成達(dá)到一定百分比的話，沒有十天半個(gè)月的，根本不可能完成。只有抽取幾筆金額比較大的，來盤點(diǎn)了。監(jiān)盤工作結(jié)束后我需要做的就是倒扎計(jì)算至被審計(jì)單位資產(chǎn)負(fù)債表日的貨幣資金是否相符合。

結(jié)束了實(shí)習(xí)工作后，總結(jié)自己這段時(shí)間所學(xué)習(xí)的知識(shí)其實(shí)不少，但需要學(xué)習(xí)的還有更多，尤其社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。雖然工作很累很苦，但也能體會(huì)工作里面的成就感。

會(huì)計(jì)師事務(wù)所銷售心得體會(huì)怎么寫篇十三

對(duì)于一個(gè)在北平住慣的人，像我，冬天要是不刮風(fēng)，便覺得是奇跡;濟(jì)南的冬天是沒有風(fēng)聲的。對(duì)于一個(gè)剛由悉尼回來的人，像我，冬天要能看不見日光，便覺得是怪事;濟(jì)南的冬天是偶爾有霧霾的。自然，在熱帶的地方，日光是永遠(yuǎn)那么毒，響亮的天氣，反有點(diǎn)叫人害怕?？墒牵诒敝袊?guó)的冬天，而能有溫晴的天氣，濟(jì)南真得算個(gè)寶地。

所謂物華天寶，人杰地靈，瑞華事務(wù)所的山東分所也是這么個(gè)地方。xx年年末，我得幸到瑞華審計(jì)部門實(shí)習(xí)，這也是我在國(guó)內(nèi)第一次正式的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。剛剛到的時(shí)候人生地不熟確實(shí)十分忐忑不安，也擔(dān)心這種短期實(shí)習(xí)生會(huì)一直打雜—倒倒水啊掃掃地啊收個(gè)快遞訂個(gè)盒飯什么的。但是友善又耐心的老師們很快就打消了我的顧慮。

我初一進(jìn)入公司就幸運(yùn)的被分配到了一個(gè)預(yù)審的小組，其中有一位老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)我們具體工作。第一天我就從老師那里拿到了該公司從前年度的審計(jì)底稿以及本年度的會(huì)計(jì)憑證。作為一個(gè)會(huì)計(jì)學(xué)生居然第一次接觸到真的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和資料(啊也有可能是假的)，有點(diǎn)慚愧，但是十分興奮。遇到實(shí)在不會(huì)的內(nèi)容也可以去問老師，老師們都會(huì)耐心的解答。也學(xué)到了許多入門的知識(shí)和。老師們還把公司cpa的資料給了我們(遺憾的是剛剛期末考完試的我沒有好好學(xué)習(xí))。除此之外我還學(xué)習(xí)到了許多審計(jì)實(shí)用軟件的操作方法比如掃描全能王(注意這不是，但是真的很有用)。這最初的兩周從沒在國(guó)內(nèi)實(shí)習(xí)過的我竟然順利地度過了，而且學(xué)到了許多東西。而我所擔(dān)心的會(huì)做的那些重復(fù)的打雜工作，并沒有解鎖哦耶。

很快就到了年審的時(shí)候。我推著全組最大的，出租車后備箱都放不下的，走一路被問了很多次到底裝了什么的大箱子到了威海。我一直以來憧憬的出差生活終于開始了。首先說的是吃的住的和工作環(huán)境是真好。之后有一位老師專門輔導(dǎo)我，而且其他老師以及帶隊(duì)老師都很友善，每一個(gè)問題都會(huì)解釋的`很清楚而且完全沒有不耐煩。由于我們審計(jì)的公司有許多分公司，我操作了許多不同的科目，沒有因?yàn)橹貜?fù)工作而感到的枯燥感，了解了更多的內(nèi)容也增添了許多的樂趣。工作時(shí)間的安排也很合理，我在其中沒有經(jīng)歷過效率低而純粹耗時(shí)間的加班，每天上班都是精神充沛、充滿活力的。我之前聽說過的那些年審中“感人”地加班加到第二天早上的日常任務(wù)，并沒有解鎖哦耶。

在實(shí)習(xí)之前我有許多設(shè)想和擔(dān)憂，事實(shí)證明，多慮了。很感謝能有這次機(jī)會(huì)讓我體驗(yàn)審計(jì)是什么樣子的，更重要的是學(xué)到了、也見識(shí)到了許多實(shí)實(shí)在在的東西，對(duì)自己的未來有了更加清晰的規(guī)劃，要不是因?yàn)榧以诒本?，我了，還挺想去那里工作的。

會(huì)計(jì)師事務(wù)所銷售心得體會(huì)怎么寫篇十四

大二寒假，有幸通過立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所浙江分所的網(wǎng)申、面試，開始自己的實(shí)習(xí)之旅。之所以放棄寒假的安逸，而選擇在外奔波，也是希望自己能夠在事務(wù)所的年審中得到更快的歷練和更大的成長(zhǎng)。如今，回顧過去的23天，發(fā)現(xiàn)自己得到的東西比想象中的要多得多。

短短一個(gè)月不到，幾乎都在出差中度過，先后參與三個(gè)項(xiàng)目，到過上海、紹興和余杭。從一開始一無所知，到后來能夠熟練地導(dǎo)出帳套，完成抽憑、復(fù)印、替代測(cè)試、購(gòu)貨測(cè)試、發(fā)函等各種工作，我得到同事們的耐心指點(diǎn)，也慢慢領(lǐng)悟到了一些東西。

首先，積極主動(dòng)。作為實(shí)習(xí)生，最尷尬的事情就是沒有事情做，看著項(xiàng)目組的人忙來忙去，自己呆在一邊，就會(huì)覺得不好意思。其實(shí)很有可能是大家實(shí)在太忙，也不知道實(shí)習(xí)生具體能夠做什么事情，所以也就沒有安排工作給你。這個(gè)時(shí)候就要“厚臉皮”地主動(dòng)要任務(wù)，哪怕是最簡(jiǎn)單的復(fù)印。只有把最簡(jiǎn)單、最基礎(chǔ)的工作做好了，并且有比較高的工作效率，同事才會(huì)把更重要的事情交給你。

其次，時(shí)刻保持專注。在經(jīng)理交代任務(wù)時(shí)，要確保自己理解了任務(wù)的各項(xiàng)要求，稍一走神就會(huì)遺漏某些重要的內(nèi)容，對(duì)后續(xù)工作造成影響。在具體工作中，更要保持專注，就拿復(fù)印來說，漏印一張附件都可能導(dǎo)致返工，大大降低工作效率。又如發(fā)詢證函的時(shí)候，要認(rèn)真地核對(duì)企業(yè)相關(guān)信息，再封裝ems信封，不慎裝錯(cuò)就比較麻煩了。

再次，關(guān)注細(xì)節(jié)，精益求精。大多數(shù)審計(jì)實(shí)習(xí)生最常做的事情就是復(fù)印了，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的復(fù)印也有可以不斷提高的地方。比如復(fù)印憑證后面的附件，當(dāng)附件過多時(shí)，可以挑出數(shù)額較大的、對(duì)該筆憑證重要的附件加以復(fù)印，而不是盲目地復(fù)印幾十張附件。當(dāng)憑證字跡較淡時(shí)，可以調(diào)整復(fù)印機(jī)的濃度使復(fù)印件更為清晰。再比如替代測(cè)試中，字體和數(shù)字的大小和格式都要調(diào)整一致，金額用逗號(hào)隔開更為美觀?？此萍?xì)碎簡(jiǎn)單的要求，要一一做到，還是很考驗(yàn)?zāi)托牡摹?/p>

最后，對(duì)于奧迪特們而言，excel功底實(shí)在是太重要了?？粗聜冿w快地切換著excel表，在幾張表之間復(fù)制黏貼，熟練地使用著vlookup等函數(shù)和數(shù)據(jù)透視表等功能，我覺得自己實(shí)在是太low，在學(xué)校里還是要有意識(shí)地鍛煉自己的excel水平。

一個(gè)月不到的實(shí)習(xí)生活很快結(jié)束了，現(xiàn)在想來，從事審計(jì)工作辛苦著，也快樂著。有過早晨8點(diǎn)開始工作直到半夜12點(diǎn)才回酒店的疲憊，也有過項(xiàng)目臨近結(jié)束大家一起吃飯、k歌的歡樂。尤其感到幸運(yùn)的是，認(rèn)識(shí)了一群友善可愛的奧迪特們，會(huì)在疲憊時(shí)放放音樂放松心情，會(huì)在組員感冒發(fā)燒時(shí)接替工作相互鼓勵(lì)。在不懂的時(shí)候請(qǐng)教他們，他們會(huì)放下手上的工作，耐心地指導(dǎo)你;在閑聊的時(shí)候，他們會(huì)分享自己的職業(yè)感悟，讓你更直觀地了解審計(jì)這個(gè)職業(yè)。事務(wù)所簡(jiǎn)單的人際關(guān)系免去了許多煩惱，能讓自己更加專注地對(duì)待工作，融入到團(tuán)隊(duì)中去。我想，這樣的生活，忙而有意義，才是我想要的生活。那么，帶著滿滿的回憶，繼續(xù)努力吧。

會(huì)計(jì)師事務(wù)所銷售心得體會(huì)怎么寫篇十五

鄭經(jīng)理給我們做入職培訓(xùn)的時(shí)候教我們勤勞致富，勤儉節(jié)約。的確，我們現(xiàn)在已經(jīng)是成年人，雖然未能經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，但是也該努力學(xué)習(xí)將來工作所必須的技能。社會(huì)在向我們打開大門，沒有理由還躲在學(xué)校的溫室里睡懶覺。在天源，每個(gè)人都是十努力工作的，從李總到普通員工身上都散發(fā)著熱愛工作，努力工作的正能量，我自然深受感染。每天樂觀而勤奮地生活，才是有意義的人生。

實(shí)習(xí)以來，我在學(xué)校的學(xué)習(xí)效率提高了。雖然在讀的是稅務(wù)和法學(xué)雙學(xué)位，別的同學(xué)晚上在休息的時(shí)候，我還要上雙學(xué)位的課。別的同學(xué)周末出去玩，我則要珍惜泡圖書館的時(shí)間，把學(xué)科作業(yè)做完，把專業(yè)非專業(yè)書籍看完。晚上有空的時(shí)候就去跑步，身體是革命的本錢，當(dāng)然不可以放松鍛煉。如此忙碌充實(shí)地生活著，因?yàn)樯眢w和心靈的雙重滿足，我比談了戀愛還容光煥發(fā)。

在天源，鍛煉我有條不紊的`素質(zhì)，

稅務(wù)師事務(wù)所要求員工具有專業(yè)性，嚴(yán)謹(jǐn)性，有耐心和責(zé)任心。繁瑣的工

最能考驗(yàn)人的意志。要學(xué)會(huì)在不斷重復(fù)的工作中領(lǐng)悟出道理，才會(huì)不斷進(jìn)步。幫著粘貼發(fā)票和掃描原始憑證，這都是最基本最瑣碎的工作，卻都需要有條不紊的素質(zhì)。

在做這些工作的時(shí)候，我意識(shí)到它們的重要性，不論一個(gè)人學(xué)歷有多高，簡(jiǎn)歷上的經(jīng)歷多么輝煌，最重要的還是人自身的能力。能力包括專業(yè)素養(yǎng)，職業(yè)道德，為人處事等等，這些都是在平時(shí)工作中一點(diǎn)一滴培養(yǎng)起來的，沒有一步登天的可能。我很慶幸能在天源提供的這個(gè)實(shí)踐平臺(tái)上積累經(jīng)驗(yàn)，不斷成長(zhǎng)。

在天源，鍛煉我快速反應(yīng)的能力。（本文由（）大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)提供）

第一天來天源，我獨(dú)自在前臺(tái)工作，很多情況都是第一次接觸，需要我快速思考出對(duì)策。自學(xué)前臺(tái)工作手冊(cè)，遇到問題先思索我該怎么做，我這樣做應(yīng)不應(yīng)該。確實(shí)不懂的多問經(jīng)理，員工和實(shí)習(xí)的前輩們。正如經(jīng)理所說，前臺(tái)是公司的樞紐，又是公司的門面。它的工作看似輕松，其實(shí)時(shí)刻不能松懈，時(shí)刻考驗(yàn)著我能否敏捷得體地應(yīng)對(duì)各種事情。

第一次出外勤，去世貿(mào)大廈送資料，被告知可能要遇到對(duì)方公司來自迪拜的老板。作為廣外的學(xué)生，在學(xué)校是常常見到外國(guó)人，我們英文的外教也十分容易溝通，因此不覺得緊張。這些對(duì)于公司職員來說是最普通的工作，對(duì)于我這個(gè)大三在校生來說都是新鮮事。

許許多多的第一次讓實(shí)習(xí)生活充滿了樂趣，我像一個(gè)發(fā)現(xiàn)新大陸的水手一樣興致勃勃，于是用心發(fā)掘它們的特點(diǎn)，仔細(xì)體會(huì)其中樂趣。

經(jīng)驗(yàn)需要積累，能力需要培養(yǎng)。在工作同時(shí)不斷反思自己有哪些地方需要改進(jìn)，這才算真正學(xué)到了東西。在天源實(shí)習(xí)的兩周中，我體會(huì)到老師所說的：“年輕是人生的資本，但閱歷是人生最寶貴的財(cái)富” 這句話的含義，感謝天源！

會(huì)計(jì)師事務(wù)所銷售心得體會(huì)怎么寫篇十六

20xx年年底經(jīng)過一系列的面試程序，我很榮幸拿到了天職的offer，得到了進(jìn)入了天職國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所成都分所實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我看到了很多，聽到了很多，也學(xué)到了很多。這段時(shí)間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了cpa的生活，不僅熟悉了審計(jì)業(yè)務(wù)，更看到了公司會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的許多內(nèi)容，理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。

會(huì)計(jì)師事務(wù)所銷售心得體會(huì)怎么寫篇十七

在當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展日趨快速，各個(gè)企事業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)也在快速增長(zhǎng)，這就使得社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員有了更高的重視和更嚴(yán)格的要求，我們作為即將步入社會(huì)的未來的會(huì)計(jì)專業(yè)人員，為了滿足和順應(yīng)社會(huì)的要求，增強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，更應(yīng)該增強(qiáng)自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)操作能力和會(huì)計(jì)道德素質(zhì)。而最直接的途徑就是參加實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中，我們可以使我們?cè)谡n堂上學(xué)到的知識(shí)得到印證，加深印象，熟悉流程，發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)錯(cuò)誤。

一、實(shí)習(xí)公司概況。

我所實(shí)習(xí)的公司是廣東_會(huì)計(jì)師事務(wù)所，是由廣東_會(huì)計(jì)師事務(wù)所與廣州市_會(huì)計(jì)師事務(wù)所相關(guān)注冊(cè)會(huì)計(jì)師共同發(fā)起設(shè)立。全所百分之五十以上人員具有注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)稅務(wù)師、注冊(cè)評(píng)估師、律師或兩種以上執(zhí)業(yè)資格，具有證券期貨相關(guān)業(yè)務(wù)執(zhí)業(yè)資格的注冊(cè)會(huì)計(jì)師人數(shù)在廣東地區(qū)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所中亦名列前茅。其經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)有：審計(jì)業(yè)務(wù);證券金融相關(guān)業(yè)務(wù);資產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)基建咨詢業(yè)務(wù);稅務(wù)計(jì)劃及代理業(yè)務(wù)管理顧問服務(wù);企業(yè)it咨詢服務(wù);驗(yàn)資驗(yàn)證服務(wù)及其他服務(wù)。

廣東_會(huì)計(jì)師事務(wù)所現(xiàn)具有證券、期貨相關(guān)業(yè)務(wù)資格、金融相關(guān)業(yè)務(wù)資格、資產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)資格、以及編審工程概預(yù)結(jié)算、審核建筑工程標(biāo)底和監(jiān)控工程造價(jià)等業(yè)務(wù)資格，是國(guó)內(nèi)執(zhí)業(yè)資格面的會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一。

在_會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)主要分為兩個(gè)階段。第一階段是在事務(wù)所的總部的時(shí)候。這一階段，主要是和辦公室里的同事相互熟悉，并向他們請(qǐng)教公司的各方面知識(shí)，了解會(huì)計(jì)事務(wù)所的機(jī)構(gòu)組成，人員職責(zé)，基本業(yè)務(wù)，分別熟悉事務(wù)所各種會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)操作流程，行業(yè)規(guī)范，協(xié)助會(huì)計(jì)師完成各類業(yè)務(wù)。在了解情況的過程中，我發(fā)現(xiàn)很多同事都是同時(shí)執(zhí)著注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)稅務(wù)師、資產(chǎn)評(píng)估師三個(gè)證書，甚是佩服他們。在那段時(shí)間里，感覺公司很多同事都會(huì)去出差，辦公桌上疊滿了他們審計(jì)過的工作底稿和會(huì)計(jì)報(bào)表。審計(jì)工作其實(shí)就是由外勤和出具審計(jì)報(bào)告組成。第二階段主要是參加審計(jì)光耀集團(tuán)、湖南_公司的部分工作。

實(shí)習(xí)的第一天，我沒有參加任何項(xiàng)目，而是幫助所里的老師們影印一些文件。當(dāng)他們?cè)诿Φ臅r(shí)候，我會(huì)在一旁仔細(xì)觀看他們的工作流程，并且學(xué)習(xí)他們以前審計(jì)時(shí)留下的工作底稿。以前學(xué)習(xí)審計(jì)工作底稿那一章時(shí)，覺得很難記住審計(jì)工作底稿中應(yīng)包括哪些內(nèi)容，但是在看了他們做的底稿之后，一下子就把內(nèi)容記住了。到現(xiàn)在，我總算是體會(huì)到了理論與實(shí)踐相結(jié)合所能產(chǎn)生的巨大的能動(dòng)效應(yīng)。審計(jì)工作底稿，首先是要求有一個(gè)關(guān)于底稿中的符號(hào)說明，同時(shí)也需要索引號(hào)之類的，以便查閱。接著就要有審計(jì)業(yè)務(wù)約定書、管理層聲明書、審計(jì)后出具的報(bào)告以及審計(jì)過后的財(cái)務(wù)報(bào)表。關(guān)于被審計(jì)單位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、納稅登記表、基本情況說明一類的也應(yīng)該整理于審計(jì)工作底稿中。如果被審計(jì)單位屬于特殊行業(yè)，還應(yīng)該提供相關(guān)的文件。最后就是實(shí)施審計(jì)程序的過程中所產(chǎn)生的一些工作底稿、各會(huì)計(jì)科目審定表和一些憑證抽查記錄。實(shí)施了盤點(diǎn)程序的，還要有相應(yīng)的盤點(diǎn)表。實(shí)施了函證程序的，函證也應(yīng)該包括在其中。

在所里幾天適應(yīng)了審計(jì)的工作流程之后，就開始進(jìn)行實(shí)際的工作了。我跟著張經(jīng)理帶領(lǐng)的小組來到了位于惠州的光耀集團(tuán)總公司，這是一家很大型的投資公司，公司的賬務(wù)全部是用財(cái)務(wù)軟件記賬，這對(duì)于財(cái)務(wù)人員來說，省去了很多麻煩。因?yàn)槲疫€沒有實(shí)際操作過，所以只能一步一步慢慢學(xué)，張經(jīng)理讓我先幫她抽查憑證，我開始看光耀集團(tuán)整個(gè)2010年所發(fā)生的科目賬，從每一個(gè)科目開始依次往下過。在抽查過程中我發(fā)現(xiàn)，該公司的往來賬較為混亂。很多款項(xiàng)都計(jì)入了“其他應(yīng)收款”和“其他應(yīng)付款”項(xiàng)目，但實(shí)際上，在過去的學(xué)習(xí)中，這些記錄都是不準(zhǔn)確的。最開始發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題的時(shí)候，我都在底稿中作了相應(yīng)的記錄，等到將所有科目賬看完之后，將有問題或數(shù)額較大的抽出來，再找相應(yīng)的憑證仔細(xì)檢查，與其相應(yīng)的附件作對(duì)比，看看該筆賬項(xiàng)的科目使用是否正確。這對(duì)于初次進(jìn)行審計(jì)的我來說，算是不小的鼓勵(lì)，也算是一個(gè)好的開始。由于光耀集團(tuán)從事的是房地產(chǎn)投資，公司在惠州還有一個(gè)分公司，所以在審計(jì)光耀的賬務(wù)時(shí)，也要一并將子公司的賬務(wù)一起計(jì)算，但是只是一小部分，例如子公司所上交的的利潤(rùn)或分紅。在我查看憑證的時(shí)候就常常弄不清楚什么時(shí)候該筆賬目應(yīng)該記在總公司名下，什么賬目應(yīng)計(jì)在分公司名下。

我所進(jìn)行的第二個(gè)項(xiàng)目是一家客運(yùn)公司，從事公交車的運(yùn)輸管理和出租車的管理。到了公司的所在地，我發(fā)現(xiàn)該公司的財(cái)務(wù)狀況非?；靵y，首先是公司的財(cái)務(wù)人員對(duì)于帳套系統(tǒng)的應(yīng)用十分混亂，無法將帳表導(dǎo)出，這就使得我們?cè)诓殚嗁~目時(shí)十分的困難。其次，該公司由于帳套系統(tǒng)的老舊無法應(yīng)用，大部分賬目是通過手工記賬完成的，我在核對(duì)管理費(fèi)由這一欄時(shí)就出現(xiàn)了手工賬目嚴(yán)重混亂的現(xiàn)象，多我們的工作開展十分不利。在進(jìn)行科目賬核對(duì)時(shí)，公司為我們提供的是打印好的報(bào)表，但手工打印難免會(huì)有錯(cuò)漏，這使得我在核算總數(shù)時(shí)沒辦法將總賬與明細(xì)賬對(duì)到一起，仔細(xì)詢問主管會(huì)計(jì)才知道將近有十幾萬的賬只在帳套系統(tǒng)里登記，而沒有憑證，所以沒有記錄在手工帳套中，如此大的問題，說明該公司平時(shí)的管理是非常混亂的。再核對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的時(shí)候也出現(xiàn)了同樣的問題，費(fèi)用科目下明細(xì)科目中出現(xiàn)的大多數(shù)費(fèi)用都在“其他應(yīng)付款”、“應(yīng)付職工薪酬”等科目中反復(fù)出現(xiàn)，盡管在期末都相互抵消，但是也不難看出手工記賬給這家公司所帶來的麻煩，因此，在這家公司的耗時(shí)是最長(zhǎng)的，由于國(guó)資委對(duì)于審計(jì)報(bào)告的出具時(shí)間有規(guī)定性要求，因此在恒運(yùn)運(yùn)輸公司的那一段時(shí)間，我們幾乎是要天天加班的，周末也要回所里繼續(xù)加班，這樣才能保證按規(guī)定時(shí)間上交財(cái)務(wù)報(bào)告。

每次參加審計(jì)的外勤工作對(duì)我而言都是一次很好的鍛煉和提高的機(jī)會(huì)，因此我很認(rèn)真對(duì)待分配到的各項(xiàng)任務(wù)，按照?qǐng)?zhí)業(yè)規(guī)范的要求實(shí)施審計(jì)程序。在此期間，項(xiàng)目部的前輩們給了我很好的指導(dǎo)作用，使我認(rèn)識(shí)到在堅(jiān)持獨(dú)立、客觀、公正原則的同時(shí)，加強(qiáng)和對(duì)方客戶單位的交流是相當(dāng)重要的。據(jù)以判斷企業(yè)的財(cái)務(wù)是否符合國(guó)家財(cái)經(jīng)法規(guī)，財(cái)務(wù)人員素質(zhì)高低等，使自己在審計(jì)過程中做到心中有底，同時(shí)也與客戶單位建立了良好的合作關(guān)系，便于我們的審計(jì)工作能更有效地開展。

三、個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)。

通過這次在會(huì)計(jì)師事務(wù)所的實(shí)習(xí)，使我學(xué)到了很多課本上沒有而工作以后又必須具備的東西。明白會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作的主要職責(zé)范圍，機(jī)構(gòu)構(gòu)成，學(xué)到了一些必備的辦公室事物處理，了解了最近的會(huì)計(jì)政策法規(guī)，并逐漸熟悉了審計(jì)業(yè)務(wù)的流程以及關(guān)鍵步驟。同時(shí)也體會(huì)到作為會(huì)計(jì)師事務(wù)所外部審計(jì)職責(zé)的重要性，無論從社會(huì)發(fā)展還是企業(yè)生存，完善的財(cái)務(wù)制度是至關(guān)重要的，而作為會(huì)計(jì)師事務(wù)所，肩負(fù)著外部審計(jì)這一重任。而作為事務(wù)所人員必須具備良好的個(gè)人品質(zhì)，同時(shí)應(yīng)具備較好的業(yè)務(wù)能力和身體素質(zhì)，這樣才能很好的適應(yīng)并勝任這一重要的工作。

另一方面，作為事務(wù)所的實(shí)習(xí)人員，在審計(jì)過程中看到了很多的賬本賬冊(cè)，也體會(huì)到了作為企業(yè)或者單位會(huì)計(jì)人員的工作。會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，按照會(huì)計(jì)制度規(guī)定，一一登記入賬，這為其一;會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬，錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提，為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性，對(duì)于登賬：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證;然后，根據(jù)記賬憑證，登記其明細(xì)賬;期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表;最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。

另外，財(cái)務(wù)審計(jì)本身就是比較煩瑣的工作，面對(duì)那么多的枯燥無味的賬目和數(shù)字時(shí)難免會(huì)心生煩悶，以致于容易出錯(cuò)，而愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。必須調(diào)整好心態(tài)，認(rèn)真細(xì)心，只要你用心地去做，反而會(huì)左右逢源，越做越覺其中樂趣，越做越起勁。

對(duì)于這次實(shí)習(xí)，同樣存在著一些不足之處。一是實(shí)習(xí)時(shí)間短，一個(gè)月時(shí)間不足以對(duì)事務(wù)所所有業(yè)務(wù)都有一完整的了解，對(duì)于審計(jì)業(yè)務(wù)也是淺嘗輒止，沒能接觸到更多業(yè)務(wù)類型;第二，對(duì)于課本學(xué)習(xí)內(nèi)容有所遺忘，以至于在實(shí)踐過程中時(shí)常不知如何解決。

通過這次社會(huì)實(shí)踐，我們能夠更好的了解自己的不足，了解事務(wù)所工作流程，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面，能夠讓我們更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進(jìn)一大步。

雖然以前做過或長(zhǎng)或短的實(shí)習(xí)兼職，都認(rèn)真踏實(shí)地完成，也學(xué)會(huì)了獨(dú)立自強(qiáng)，明白了賺錢的辛苦;但這次的實(shí)習(xí)顯得頗為特別，因?yàn)檫@是第一次自己找的也是第一次與自己所學(xué)專業(yè)(財(cái)務(wù)管理審計(jì)方向)相對(duì)口的實(shí)習(xí)。雖然我實(shí)習(xí)的是審計(jì)部，但這個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)比較多，所以讓我接觸了很多不同領(lǐng)域的新東西，體驗(yàn)了電視里面看過的畫面。從實(shí)習(xí)的第一天開始，無論是辦公室工作，還是出差，我都一直遵守工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

從初中以來一直都有寫日記的習(xí)慣，這次也不例外，我不斷的記錄自己發(fā)現(xiàn)的問題，不理解的知識(shí)，再不斷的思考，不斷的請(qǐng)教，不斷的解決。這些斷斷續(xù)續(xù)的畫面拼湊滿了我完整的實(shí)習(xí)生活，而我的生活也因此多了一些感思，一份真諦!

還記得曾經(jīng)有人告訴我們會(huì)計(jì)是一份很枯燥乏味的工作，經(jīng)過這短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我覺得會(huì)計(jì)也不是想象中的那么枯燥，但一定是一份耐得住寂寞的工作。我享受于我找出來的問題，發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤，我喜歡不斷把問題、錯(cuò)誤征服的感覺，所以增加了我對(duì)會(huì)計(jì)、審計(jì)這種細(xì)致活的喜愛。

關(guān)于會(huì)計(jì)。

在實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的聯(lián)通性、邏輯性和規(guī)范性。

2、會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的，極具邏輯性;。

3、在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)，體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。

在實(shí)踐中，我認(rèn)識(shí)到一個(gè)良好的會(huì)計(jì)人員需具備以下能力素質(zhì)：

3、具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息。

在實(shí)踐期間，我也看到自己的差距和不足，主要如下：

1、在校所學(xué)知識(shí)比較單一、片面;。

2、還不能較好地將理論與實(shí)際相結(jié)合;。

3、帳務(wù)處理還要細(xì)化學(xué)習(xí);。

4、核對(duì)文件效率低下;。

5、應(yīng)加強(qiáng)對(duì)excel、金蝶、oracle等專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí);。

6、知識(shí)量少見識(shí)不多搭不上話;。

7、及時(shí)對(duì)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和課外知識(shí)的學(xué)習(xí)。

關(guān)于習(xí)慣。

從小事做起：實(shí)習(xí)生沒有工作經(jīng)驗(yàn)，如果人脈關(guān)系也少，要獲得公司的認(rèn)可，就只有認(rèn)真、主動(dòng)。如果公司不安排工作，那要學(xué)會(huì)自己去找事做，比如接快遞、拿報(bào)紙、復(fù)印等這樣的小事都認(rèn)真對(duì)待，也會(huì)給公司留下良好的印象。因?yàn)楣静⒉恢竿麑?shí)習(xí)生創(chuàng)造價(jià)值，更多的時(shí)候，實(shí)習(xí)生是處于一種被觀察的狀態(tài)，觀察他們的態(tài)度、潛力和發(fā)展性。

要有責(zé)任感：如果帶你的老師或者領(lǐng)導(dǎo)給你安排了工作，即使到了下班時(shí)間，也主動(dòng)自覺地把事情做完再走，讓他們看到你不把今天的事情留給明天的好習(xí)慣，讓大家感覺你是一個(gè)有責(zé)任的人。

不要找借口：如果遇到什么問題的時(shí)候，不要過多的解釋，話說“解釋就是掩飾”。你就乖乖的說一句：“好的，我記住了，以后我會(huì)更認(rèn)真更仔細(xì)做得更好?！边@樣不僅不會(huì)缺斤少兩，反而會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你是個(gè)知錯(cuò)能改，善于學(xué)習(xí)的好孩子。

先學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)再考慮報(bào)酬：我去應(yīng)聘的時(shí)候，一直沒有給董事長(zhǎng)提過薪資的事情，反而是他問我，我說：“我從來都沒有想過薪資的事情?！钡撬鲃?dòng)說給我提供工作餐，交通補(bǔ)助。我認(rèn)為一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，什么都沒有開始做的時(shí)候，不要想著報(bào)酬。在索取之前先學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)，真正做了事之后自然有人會(huì)把你的努力看在眼里，你也能得到應(yīng)該得到的。

要主動(dòng)要思考：公司不是學(xué)校，沒有人會(huì)主動(dòng)把知識(shí)塞給你，只有你越主動(dòng)才可能獲取越多。不要把別人不給你事情當(dāng)作借口，工作是一定會(huì)有的，或大或小而已，實(shí)在沒有事情做，那么可以看，看別人怎么做，多觀察也會(huì)有許多收獲。機(jī)會(huì)是要自己去尋找的，要知道實(shí)習(xí)期你已經(jīng)步入社會(huì)，一切只能靠自己，公司沒有義務(wù)培養(yǎng)你。也要學(xué)會(huì)思考，不要相信，計(jì)算機(jī)也會(huì)出錯(cuò)，要把自己不懂的不知道的問題記錄下來，請(qǐng)教老師同事，千萬不要覺得沒有面子，領(lǐng)導(dǎo)喜歡善于思考善于發(fā)現(xiàn)問題的孩子，而且我們只能在邊學(xué)邊問的過程中成熟起來。

送給大家。

不要再追求期末的60分，不要局限于cet—4，就算cet—6過了，也要練好口語。曾經(jīng)的我，也追求過期末不掛科，cet—4過了就好，cet—6任其自生自滅。忘了是誰告訴我們，60分萬歲，但是從此刻開始，再不那樣了。因?yàn)槲胰?yīng)聘的時(shí)候，董事長(zhǎng)要我出示考過的證書，面對(duì)著大二畢業(yè)的自己，只有會(huì)計(jì)從業(yè)證書、cet—4，沒有獎(jiǎng)學(xué)金證書，沒有三好學(xué)生證書，沒有優(yōu)秀學(xué)生干部……心里是何等的難堪，于是還是下定決心：將cet—6進(jìn)行到底。

在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)如此便捷的今天，我們依然不能忽視了寫字。因?yàn)槲覀冊(cè)谏暾?qǐng)一份工作的時(shí)候，有很多很多的表格是需要自己手寫的，寫得一手好字不僅讓面試官賞心悅目，增加你的就業(yè)機(jī)會(huì);而且從字體也可以看出你是一個(gè)怎么樣性格的人，如果你的是張牙舞爪，那么你多半是個(gè)不受約束沒有規(guī)劃的人;如果你寫字工整有力，那么你多半是一個(gè)踏實(shí)認(rèn)真有執(zhí)行力的人。而郭沫若也說過，不要指望人人都能成為書法家，但是寫得一手好字，對(duì)得起自己，也對(duì)得起社會(huì)。所以練得一手好字也是很有必要的。

人際關(guān)系很重要，要處理好也是一門藝術(shù)。在職場(chǎng)中，不要上班時(shí)間做過多個(gè)人的事情，不要問別人隱私，不要背后議論別人，不要鬧情緒;要公私分明，要積極主動(dòng)，要文明禮貌，要勤勞;多觀察，多聆聽，多微笑。

性格決定命運(yùn)，這句話也許是對(duì)的;付出總有回報(bào)，這句話是一定對(duì)的。記得上班第一天董事長(zhǎng)隨手給了我一本書看，書面不光滑，也不華麗。第一天我認(rèn)認(rèn)真真地看它，并記錄了好多筆記好多問題，第二天就稍微馬虎了點(diǎn)，后來我怕董事長(zhǎng)覺得我看那么薄的一本書卻看那么久，我就看的更馬虎了一點(diǎn)，第四天早上還給了他，令我驚訝的是，他說：“你這么快就看完了吖??！蔽倚睦镞€在想：這么薄的一本書，應(yīng)該看多久呢。后來，帶我的老師，在給我們講一些問題的時(shí)候，談到了好多那本書里的內(nèi)容，當(dāng)時(shí)只是覺得很多問題很熟悉，但不是非常的清楚。那個(gè)時(shí)候才覺得自己馬虎了，才后悔自己當(dāng)初的走馬觀花了，才發(fā)現(xiàn)原來如此薄的一本書有這么強(qiáng)大的功能。

最后的感言。

在工作中發(fā)現(xiàn)：自己就是資產(chǎn)，年齡就是累計(jì)折舊，生活就是持續(xù)經(jīng)營(yíng)，眼淚就是所有者權(quán)益，回憶是財(cái)務(wù)分析，錯(cuò)誤是錯(cuò)誤分錄，解釋是更正分錄，復(fù)合是回轉(zhuǎn)分錄……對(duì)于現(xiàn)在的我就是借“無形資產(chǎn)”，貸“青春”，我無法計(jì)算金額是多少，也不知道分錄是否平衡，是否有營(yíng)業(yè)外收支，當(dāng)然我們都希望我營(yíng)業(yè)外收入。

生活生活，就是生下來活下去。我們就是為了持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。都知道會(huì)計(jì)是需要實(shí)戰(zhàn)和經(jīng)驗(yàn)，而審計(jì)需要多一個(gè)心眼：要解釋(更正分錄)，要復(fù)合(回轉(zhuǎn)分錄)，判斷是否合理。

在工作中我們還發(fā)現(xiàn)：會(huì)計(jì)、審計(jì)和評(píng)估的區(qū)別，用一句通俗的話來表達(dá)：會(huì)計(jì)是數(shù)自己錢包里面的錢，審計(jì)是數(shù)別人錢包里面的錢，評(píng)估就是這時(shí)間點(diǎn)你錢包里面的錢是多少。

我們要時(shí)刻反思(內(nèi)部盤點(diǎn))：我的夢(mèng)想能否實(shí)現(xiàn)。