職業(yè)教育發(fā)展規(guī)劃心得體會及感悟 職業(yè)教育發(fā)展規(guī)劃心得體會及感悟怎么寫(七篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于職業(yè)教育發(fā)展規(guī)劃心得體會及感悟一

一、加大宣傳工作力度

為了加強對農(nóng)村勞動力培訓(xùn)的宣傳力度，讓農(nóng)民能夠充分認識到培訓(xùn)的重要性。我們充分利用政策宣傳、市場引導(dǎo)、利益驅(qū)動等手段，通過廣播、電視、宣傳橫幅等形式，廣泛宣傳學(xué)校培訓(xùn)工作，大力宣傳農(nóng)村勞動力素質(zhì)培訓(xùn)工作的政策措施、先進經(jīng)驗、優(yōu)秀典型夯實效果，鼓勵、動員農(nóng)村勞動參加培訓(xùn)，營造良好的社會氛圍，激發(fā)農(nóng)民學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的積極性。

二、加強培訓(xùn)管理，提高培訓(xùn)質(zhì)量

在培訓(xùn)過程中，我們堅持自愿選擇，定向培養(yǎng)，分類指導(dǎo)，整體推進，全面提高的原則。做到課程設(shè)置科學(xué)化，實訓(xùn)技能專業(yè)化，學(xué)員管理制度化。對培訓(xùn)輔導(dǎo)教師嚴格組織，周密安排，認真設(shè)計專業(yè)學(xué)計劃，精心編寫教案，潛心組織課堂教學(xué)，耐心指導(dǎo)實踐操作，強化技能訓(xùn)練，嚴格考核，全面提高培訓(xùn)質(zhì)量。

始終堅持“實際、實用、實效”原則，以市場為導(dǎo)向，充分調(diào)研，對培訓(xùn)內(nèi)容、方式、規(guī)模及時間作了深入調(diào)查分析，進而確定了培訓(xùn)目標，制定了培訓(xùn)計劃，切實增強了培訓(xùn)的針對性和實效性，最達限度減少盲目性和隨意性。在培訓(xùn)方法上，堅持以專業(yè)知識為基礎(chǔ)，專業(yè)技能為重點，提高操作能力為目標，對輔導(dǎo)教材做到刪繁就簡、因材施教、突出實際、實用、實效的原則，分類指導(dǎo)、多層次推進、全面提高、保證學(xué)員記得住、學(xué)的牢、用得上。

在培訓(xùn)形式上，堅持方式服從需要的原則，要靈活多樣，力求做到“四個結(jié)合”，即集中輔導(dǎo)與分散實訓(xùn)結(jié)合。不論采取哪種形式，都必須保證培訓(xùn)時間和培訓(xùn)效果，完成培訓(xùn)計劃，保證受訓(xùn)學(xué)員考試考核合格，并安排轉(zhuǎn)移就業(yè)。

三、廣開門路，拓寬就業(yè)渠道

搞好就業(yè)跟蹤服務(wù)是培訓(xùn)成效的有利保證，在實際操作過程中，中心結(jié)合實際不斷充實完善，每個月都進行就業(yè)信息更新并公布給學(xué)員自行選擇，搞好信息服務(wù)是關(guān)鍵，我們與各用工單位接洽，搜集用工信息，提供就業(yè)服務(wù)，目前我校與幾十家企業(yè)建立推薦人才合作關(guān)系，極大滿足了學(xué)員要求，逐步形成了農(nóng)村勞動力培訓(xùn)、轉(zhuǎn)移、考證、輸出產(chǎn)業(yè)化，對于部分有自主創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)員，我們通過協(xié)會提供政策咨詢、資金申請、工商注冊等有關(guān)服務(wù)和指導(dǎo)。

四、存在的問題

在開展農(nóng)村勞動力素質(zhì)培訓(xùn)工作中，我們積累了許多好的經(jīng)驗的經(jīng)驗和做法，同時也發(fā)現(xiàn)了一些問題，學(xué)校規(guī)模需擴大;轉(zhuǎn)移就業(yè)學(xué)員流動性大，大量跟蹤服務(wù)比較困難;部分農(nóng)民的思想認識不足，有待進一步深化。

五、下一步打算

在20__年收尾階段，我們將更加緊緊抓住當前培訓(xùn)的大好機遇，不斷整合資源，集思廣進，探索培訓(xùn)的新路子、新方法，講求實效，提高發(fā)證率和就業(yè)率，擴大宣傳力度，增強農(nóng)村勞動力素質(zhì)的吸引力，把農(nóng)村勞動力素質(zhì)培訓(xùn)工作做的更好、更扎實，努力開創(chuàng)我縣農(nóng)民培訓(xùn)工作的新局面。

關(guān)于職業(yè)教育發(fā)展規(guī)劃心得體會及感悟二

甲方：(簡稱甲方)

乙方：(簡稱乙方)

為適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國職業(yè)教育法》等有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，乙方自愿申請報讀新世紀教育集團下屬院校南充理工學(xué)校舉辦的五級中專專業(yè)學(xué)習(xí)。學(xué)制三年，三年合計交學(xué)費元(大寫元整)。畢業(yè)合格后由甲方根據(jù)乙方志愿和乙方自身條件負責推薦就業(yè)。

一、甲方職責

1、責督基地學(xué)校按國家頒布(或經(jīng)教委批準)的教學(xué)計劃對乙方進行教育培訓(xùn)，除乙方自動棄學(xué)、傷病輟學(xué)、違紀停學(xué)以外，督促學(xué)校保證98%以上的學(xué)生合格畢業(yè)，并按四川省或重慶市教委規(guī)定發(fā)給全國通用的中專畢業(yè)證書。

2、甲方在乙方職業(yè)品德優(yōu)良、職業(yè)觀念正確、學(xué)歷及職業(yè)技能合格畢業(yè)、身體健康的前提下，提供三個以上用人單位供乙方選擇，直到乙方根據(jù)自身條件滿意就業(yè)為止。

3、除乙方自動放棄推薦或達不到崗位要求又拒絕甲方合理的推薦外，根據(jù)"雙向選擇，公平競爭"的推薦原則，凡合格畢業(yè)生在畢業(yè)后三個月內(nèi)確屬甲方原因未能成功推薦就業(yè)者，由甲方賠償其雙倍學(xué)費10800元(大寫壹萬零捌佰元整)。

4、乙方到用人單位之日起一年內(nèi)，若非乙方個人原因造成失業(yè)，甲方免費為其再推薦就業(yè)，乙方從就業(yè)之日起六年內(nèi)，憑《畢業(yè)生就業(yè)合同書》可享受甲方在全國各地辦事機構(gòu)的優(yōu)惠服務(wù)。

二、乙方職責

1、乙方在簽訂合同后，無論乙方因何種原因要求終止合同，甲方不退任何費用，乙方在學(xué)習(xí)期間，凡因違紀被開除或因自身原因退學(xué)者，甲方不退任何費用且本合則自行終止。乙方為取得畢業(yè)證書或自愿放棄就業(yè)(含在就業(yè)推薦期間自行聯(lián)系到用人單位)，甲方不予推薦，也不退任何費用。

2、乙方必須按照甲方的要求進行學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，并達到相應(yīng)的考核標準和獲得畢業(yè)證書。若乙方品優(yōu)而學(xué)習(xí)成績和技能未達到合格，但仍要求推薦就業(yè)者，可申請由甲方根據(jù)乙方自身條件推薦就業(yè)。

3、乙方在接受甲方推薦過程中，本著"社會需要第一，個人志愿第二"的擇業(yè)原則，根據(jù)自身條件積極配合用人單位和學(xué)校工作。凡因乙方不能達到崗位需要、拒絕推薦或接受推薦后自行離職，概由乙方自行負責。

4、乙方就業(yè)必需的證件費、交通費、住宿費等相關(guān)費用由乙方自理

5、凡簽訂此就業(yè)合同且進行律師見證者，需繳納律師見證費100元(大寫壹佰元整)。

三、因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決;雙方協(xié)商不成，可將爭議提交當?shù)刂僭詸C構(gòu)或向當?shù)厝嗣穹ㄔ禾崞鹪V訟。

四、本合同自雙方簽字之日起生效。經(jīng)商定，乙方請家長作為其履行義務(wù)的擔保人。

五、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

關(guān)于職業(yè)教育發(fā)展規(guī)劃心得體會及感悟三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是一名剛剛走出大學(xué)校門的女大學(xué)生，畢業(yè)于黑龍江農(nóng)墾職業(yè)學(xué)院，我通過三年來的努力和鍛煉，我順利的拿到了大專學(xué)歷，在校期間我主修語文教育專業(yè)，為今后勝任教師職業(yè)打下了扎實的基礎(chǔ)，同時我利用課余時間學(xué)習(xí)了秘書的基本知識，提高了自己的修養(yǎng)。秘書專業(yè)中的交際、溝通、禮儀等方面的知識能更好的輔助我所從事的教師職業(yè)。

我從網(wǎng)上看到了貴學(xué)校的招聘信息，我非常喜歡貴單位，貴單位xxxxxxx。我相信我可以勝任貴學(xué)校的語文教師，我有扎實的教師基本功，三筆字，簡筆畫，以及語文教育專業(yè)的知識基礎(chǔ)，我都已熟練的把握，并且在校期間多次登臺試講，畢業(yè)后曾到某某學(xué)校實習(xí)，聽著同學(xué)們圍在身邊老師、老師的叫個不停，看著那一雙雙布滿信任的眼睛，那一張張稚氣的小臉，生活中所有的不快頓時煙消云散。使我多了一份愛心、耐心和責任心，多了一份成熟和自信。

我曾參加學(xué)校舉行的大型越野賽，班級的團結(jié)和努力獲得了系越野賽的第一名。在大一時加入了中國青年志愿者的行列，曾為學(xué)院的大型團體活動服務(wù)，并在大一期間獲得了三等獎學(xué)金。當一名光榮的教師始終是我心向往并愿傾盡畢生心血追求的事業(yè)。教師是神圣而偉大的，人常說“學(xué)高僅能為師，身正方能為范”，因此在全面發(fā)展的同時我很注重培養(yǎng)自己的高尚情操。

我希望能成為貴學(xué)校的一名成員，為貴學(xué)校服務(wù)，我相信我可以勝任貴學(xué)校的語文教師，請給我一次機會，我相信我會努力最到最好。愿您的慧眼，開啟我人生的路途!

最后，祝貴學(xué)校蒸蒸日上!

xxx

20xx年xx月xx日

關(guān)于職業(yè)教育發(fā)展規(guī)劃心得體會及感悟四

啃老族需要認真做一個職業(yè)規(guī)劃。爭取昨日脫離啃老族。

“啃老族”指的是有獨立生活能力的成年子女要求老年人經(jīng)濟資助。

首先老年人被啃老，說明老年人有一定的財富可以讓自己的子女去啃，如坐吃山空的富二代。如果是窮一代，怎么啃？我是來自農(nóng)村的，我家鄉(xiāng)的朋友和同學(xué)的家庭都不好，靠莊稼吃飯維持生計，所以絕大部分人都出來打工，結(jié)果就是：只要出來打工就會比在家里經(jīng)濟好些，因為做農(nóng)業(yè)除了技術(shù)就靠天了，如果遇到災(zāi)害可能就成了絕收戶，只能靠救濟了！所以窮的家庭的子女很難成為啃老族，因為在家里啃老就會窮二代、窮三代、窮n代？如此說來，啃老的人基本家庭都是比較富裕的，那么富裕的人怎會變成啃老族呢？細數(shù)一下，可能有一下幾方面原因：

父母總是喜歡什么都包辦，不要讓自己的小孩太辛苦，太冒險，因此這樣的小孩就會喜歡“靠”，在家靠父母，在學(xué)校靠同學(xué)，如果去工作了發(fā)現(xiàn)沒人可靠，那就靠父母吧自然成為啃老族。

當?shù)搅斯ぷ鲘徫?，稍有不順心就辭職，跳槽，沒有團隊精神，缺乏合作意識，最終因為不能適應(yīng)而回到家中。

因此認為一切照顧都是應(yīng)該的。當回到父母身邊時，沒有感恩之情，自然就談不上孝順。這些“啃老族”很冷血，不懂愧疚，不懂責任，不知父母把他帶到這個世界的不易，往往還有怨恨情緒，使做父母的有苦難言。

如果真的要讓父母通過法制來拒絕自己的子女啃老，還真是不好執(zhí)行，因為執(zhí)行者是父母。面對自己心愛的小孩，有可能是獨一無二的小孩，如果通過各種教育都無法改變局面通過法律，那么就等于將小孩推上生存的危險區(qū)，這樣的話父母會愿意嗎？再加上家丑不可外揚的傳統(tǒng)觀念就更加會讓父母動搖。因此通過法律來改變啃老的現(xiàn)狀實屬不易??！

如果真要改變，其實當然要去改變，除了立法，還是要從本質(zhì)上解決問題。如：

如果認真研究“我爸是李剛”的案例，其實不難發(fā)現(xiàn)家庭教育一定出了問題。因此要反思自身的家庭教育。首先，父母自己要做好示范作用，責任、勤奮、積極、獨立、感恩等等都要自己示范，至少自己不是啃老族：）其次，要根據(jù)孩子的成長階段的特點賦予一定的責任和義務(wù)，從小培養(yǎng)其獨立性和責任感以及自信心。再次，就是培養(yǎng)其個人的興趣和愛好，尊重其個性發(fā)展，最好能引導(dǎo)孩子形成自己的職業(yè)優(yōu)勢和長板，慢慢從養(yǎng)活自己到有自己的事業(yè)，這樣就可以讓小孩慢慢遠離自己了：）

通過各種社會實踐教育，鼓勵學(xué)生自己去鍛煉和提高，樹立學(xué)生自己獨立的信心。另外就是加強職業(yè)生涯規(guī)劃教育，讓學(xué)生提高自我認識，找到自己的所學(xué)興趣，發(fā)揮優(yōu)勢，積累能量，提高就業(yè)競爭力。這樣就可以在找工作和就業(yè)上能給力。

讓所有人都去鄙視真正啃老的人，當啃老族成天害怕異樣的眼光和言論，那么他們一定會忐忑不安的，一定會有所反思的。

杜絕產(chǎn)生“啃老族”的根本辦法，是父母及家庭成員理智的培養(yǎng)孩子，才能讓孩子健康的長大成人，這也是對“啃老族”的防微杜漸。因此父母在孩子小的時候就要學(xué)會慢慢放手讓孩子獨立，很多時候使自己太喜歡關(guān)心或關(guān)注自己的小孩，有時候在小孩眼里這是一種限制或阻礙，久而久之，他們會覺得就依你們的，就算錯了，也是你們的問題。因此，推卸責任，變得自己不做主不獨立就開始啦！就算父母自己很富裕，還流油，也要讓小孩覺得靠不了……

拒絕啃老族就從“放手”開始！并幫助其做好自身的職業(yè)規(guī)劃。

關(guān)于職業(yè)教育發(fā)展規(guī)劃心得體會及感悟五

it領(lǐng)域有一個特殊的職業(yè)崗位---售前工程師，我們曾討論過售前工程師的成長歷程，這是一個極具挑戰(zhàn)、而又充滿魔力與新奇的崗位，尤其是對剛畢業(yè)不久、充滿朝氣的年輕人來說。曾經(jīng)有很多朋友問我，售前工程師未來的職業(yè)生涯是什么，一定要轉(zhuǎn)為銷售嗎?技術(shù)崗位的職業(yè)出路是什么？往大里一些說，做技術(shù)的人在中國的企業(yè)公司里，未來是怎樣的呢？

有人認為售前工程師就是忽悠客戶，用老百姓的話說就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是沒有的說成有的，死的說成活的(現(xiàn)在有很多所謂的專業(yè)咨詢師就給人這樣的感覺)。這種觀點是對銷售工作的一種誤解，無論是售前工程師，還是銷售人員本身，完成銷售的過程就是與用戶建立信任、用心溝通的過程；你忽悠了用戶，只要有一次，失去了對你的信任，就沒人給你第二次溝通的機會了。

售前工程師有自己的職業(yè)生涯，如同踏入這個門檻時是面對的挑戰(zhàn)一樣，售前工程師的未來也一直是充滿智慧與新奇。我以自身的經(jīng)歷與售前技術(shù)圈里同仁的發(fā)展，做了一個簡單的總結(jié)，希望能給大家一點啟示。

售前工程師是介于銷售與技術(shù)支持之間的工作，它的目標是幫助銷售多簽單，簽大單。而能說服用戶的最終方式是幫助用戶理清自己的需求，找到最適合他的解決方案。

進入售前工程師的門檻上是對技術(shù)理論與產(chǎn)品操作有較深的了解，你能說明白的前提是你懂得、你會用。成為一名售前工程師后，根據(jù)經(jīng)驗積累與能力提升的程度，售前工程師的生涯可分為五種階段：

崗位：售前工程師、銷售工程師

主要能力：交流溝通能力

售前工程師最基本的工作就是支持銷售的工作，包括產(chǎn)品交流、方案提供、編寫標書等，但成為銷售的伙伴，還需要正確理解銷售人員的真實意圖。不是每次與客戶交流都說同樣的東西，不是對一個產(chǎn)品的講解就像在背課文，也不是給客戶的方案就是公司的模板改為用戶名字就可以了，更不是編寫標書就是對著標書全盤拷貝“yes”…好的銷售人員對于用戶項目是有很強的推動作用的，每次見客戶都有不同的目的，你只有“理解”了銷售的真實目的，才能提供有效的支持，才能不浪費銷售“辛辛苦苦”爭取的各種技術(shù)交流機會。

一名售前工程師應(yīng)該牢記：用戶不是我們的練兵場，拿用戶做“小白鼠”來提高自己的閱歷，是要付出昂貴代價的。

成為銷售助手，就是能融入銷售的過程中，與銷售配合得默契，你的技術(shù)支持就像手術(shù)臺上的助理大夫?qū)χ鞯洞蠓虻闹С?；大夫一伸手，你就遞上所需的工具，大夫一個眼神，你就報出需要的信息…助手就是表明你就像銷售“多”出來的手，如同銷售自己的手一樣靈活。

崗位：售前經(jīng)理、技術(shù)支持經(jīng)理

主要能力：引導(dǎo)需求與方案的能力

說明：不是說售前工程師的能力提高就是當經(jīng)理，就必須有行政職位。但這是中國文化的一個普遍事實(無論是政府還是企業(yè)都不能逃脫這種文化環(huán)境的影響)?！皩W(xué)而優(yōu)擇仕”的思想在中國有上千年的歷史了，社會的普遍認為：對知識分子的最好獎勵就是讓他做官，而不是給他優(yōu)裕的工作、生活環(huán)境，讓他有更大的科技成果；因為在中國當官就意味著你可以支配更多的資源，擁有更優(yōu)裕的工作環(huán)境；哪怕你占著當官的位置，不做任何當官者的工作。在中國有一個專用的名詞---待遇。所以中國的“院士”大多數(shù)都是在任的校長、院長、所長、局長、部長，反過來，你先當上這些“長”，被選拔為院士的可能性就更加容易。像陳景潤、袁隆平靠純技術(shù)出名的科學(xué)家畢竟很少，“墻內(nèi)開花墻外紅”的例子是凄涼的，外國人認可了你是人才，中國社會才承認你；一旦承認了你的地位，還是要讓你做官，否則無法體現(xiàn)對你的“重視”。所以，在企業(yè)中，考量你能力的提高，評價企業(yè)是否認可你，就是看你是否擔任管理領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)；沒有提你做領(lǐng)導(dǎo)，往往意味著還沒認可你的能力。當然這種文化與西方是不同的。

售前工程師不僅是銷售人員的工作助手，還是要幫助他多簽單、簽大單。如何給銷售建設(shè)性的意見，如何從技術(shù)角度讓用戶認可我們的方案與產(chǎn)品？只是理解銷售的意圖，還是不夠的。

銷售伙伴的含義是售前工程師幫助銷售完成技術(shù)工作的同時，還能提供銷售需要的信息，“創(chuàng)造”銷售需要的“新機遇”，如：分析競爭對手產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)劣性，給客戶思路清晰、說服力強、有針對性的解決方案，利用技術(shù)角色去獲取各種信息…

作為銷售伙伴，你不再是銷售要什么，才想什么；而是主動營造銷售契機，發(fā)現(xiàn)銷售機會。在銷售沒有思路的時候，你有能力幫助銷售尋找到新的銷售思路。

很多的售前工程師，在這個階段轉(zhuǎn)為專職銷售，因為他們感覺自己就是一個銷售。

崗位：產(chǎn)品經(jīng)理、營銷工程師

主要能力：營銷能力，把你的方案變成用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的長期合作模式

了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解競爭對手的狀態(tài)，都只是銷售過程的一個側(cè)面，銷售的最終目標是說服客戶，而不是打敗競爭對手。因此，作為售前工程師一定要了解客戶的需求。

用戶伙伴是指售前工程師熟悉用戶的業(yè)務(wù)流程、從用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的角度，給出自己銷售產(chǎn)品的合理解決方案，不僅支撐用戶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)需求，還可以支撐今后將拓展的業(yè)務(wù)需求。因為it行業(yè)是一個飛速發(fā)展的行業(yè)，“摩爾定理”是一年半翻一倍(軟件行業(yè)的速度還要快)，廠家的產(chǎn)品在一年半還不升級，性能就只有人家的一半了，這一點用戶自己也很明白。

有人說：用戶的業(yè)務(wù)千千萬，我如何都能全了解？用戶自己都很難說清楚，我如何說清楚？這樣的說法是沒有找到我們工作的實質(zhì)，我們不可能成為用戶業(yè)務(wù)的專家，真這樣的話，你

直接取代用戶做他的業(yè)務(wù)好了；你的長項是熟悉你提供的產(chǎn)品，你產(chǎn)品對用戶業(yè)務(wù)的支持；你產(chǎn)品的最新技術(shù)，用戶當然不如你清楚，中間的結(jié)合就是“用戶伙伴”存在的價值。

用戶伙伴，表明你已經(jīng)成為用戶在這一領(lǐng)域的幫助者，成為用戶對你銷售產(chǎn)品需求的引導(dǎo)者。

作為銷售伙伴，你可能只是支持一名或幾名銷售人員，而作為用戶伙伴，你或許支持的是一個銷售的團隊，你的技術(shù)解決方案應(yīng)該可以在相同用戶需求時進行拷貝。

這里出現(xiàn)了一個新的崗位：營銷工程師。營銷的工作比售前更為廣一些，如果說前兩個層次售前工程師都是支持高級銷售，營銷就是你開始幫助大量的、普通的銷售，讓能力一般的人做出高能力人才有的業(yè)績，這就是營銷。(麥當勞的成功不是他的廚藝，而是他的管理，他們用下崗工人、沒經(jīng)驗的學(xué)生…卻讓他們的快餐銷售超過大飯店，讓一群普通的人員，做出了超級人才才能做到的事情，這就是營銷方式的力量)。

有些售前工程師，在這個階段忍受不了成功的誘惑，辭職自己創(chuàng)業(yè)，因為他們不僅有能力引導(dǎo)用戶，而且可以自己帶團隊，當然成功的人也很多。

崗位：營銷經(jīng)理、架構(gòu)師、總工程師

主要能力：推廣能力，就是建立行業(yè)銷售的壟斷，成為市場領(lǐng)先的老大。

用戶伙伴階段，你支持的是幾個大客戶，熟悉用戶的業(yè)務(wù)需要你付出很多的時間。當你了解了行業(yè)的“共性”，面對跨幾個省的大區(qū)域，面向全國或世界的行業(yè)領(lǐng)域，你支持的面就不只是一個銷售團隊了，應(yīng)該“分布式”的銷售隊伍了。

行業(yè)營銷是表現(xiàn)你的宏觀支撐能力，行業(yè)入圍、區(qū)域布點、樣板建立、方案推廣…你面對的不只是產(chǎn)品的競爭對手，而是行業(yè)的巨型集成商、開發(fā)商，訂單不再是一個一個地拼，而是長遠合作基礎(chǔ)上的必然成果。營銷的結(jié)果是：用戶找你要產(chǎn)品，而不是你找用戶推銷產(chǎn)品，這里有品牌的魅力，有技術(shù)的領(lǐng)先，有需求把握的精準，有用戶群體對你的認可…

銷售做點，營銷做面。

作為行業(yè)營銷，關(guān)注的不僅僅是用戶，還要對公司內(nèi)部產(chǎn)品的發(fā)展方向有足夠的引導(dǎo)能力。企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該做成什么樣子，應(yīng)該實現(xiàn)哪些功能，哪些功能將成為我們立足市場的主要“利器”…因為你是總設(shè)計師。

這個階段，開始建立自己企業(yè)的售前工程師，往往以自有的技術(shù)、產(chǎn)品立足，建立持久的市場競爭能力，已經(jīng)有了管理大公司運作的能力。

崗位：技術(shù)專家、技術(shù)副總裁、總經(jīng)理

主要能力：教育能力

行業(yè)用戶共性需求是具有可復(fù)制性的，行業(yè)間的用戶的共性需求也是具有可復(fù)制性的，作為行銷大師，就不僅僅是你的技術(shù)能力、管理能力，更關(guān)注的是你的教育能力。

企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，不能“批量化”地培養(yǎng)團隊的人，是不配稱為大師的。大師是什么？大師是能夠把復(fù)雜道理，簡單化解釋，而又能讓普通人所理解、所接受的人。

在營銷大師的指導(dǎo)與幫助下，領(lǐng)悟性高的銷售很快能夠成為銷售狀元，領(lǐng)悟性低的銷售也能很快組成銷售能力最強的銷售團隊。

這個階段是售前工程師的高級階段，教育、管理、策劃成為你的主要工作，怎么做，應(yīng)該是各自的選擇，這里就不說。

小結(jié)：售前工程師走的是技術(shù)和市場的路線，做的是技術(shù)銷售的工作，成為營銷管理者也是順理成章的。即使中途轉(zhuǎn)為銷售人員，注重客戶關(guān)系的培養(yǎng)，但畢竟是技術(shù)出身，與純做客戶關(guān)系的銷售還是有差異的，發(fā)展到銷售管理層次的，與營銷管理的發(fā)展有些異曲同工的意思。

關(guān)于職業(yè)教育發(fā)展規(guī)劃心得體會及感悟六

學(xué)校安全關(guān)系到師生生命安全，關(guān)系到教育教學(xué)工作的正常開展，“安全第一，預(yù)防為主”是建國以來黨和國家一貫的安全生產(chǎn)方針，也是學(xué)校正常工作開展的保障，牢固樹立“珍愛生命，安全第一”的意識，堅持以人為本，加強安全教育，努力提高全體師生的安全意識和自我保護能力。強化日常管理，狠抓各項科學(xué)預(yù)防措施的落實。結(jié)合本校實際，制定本計劃。

一、指導(dǎo)思想

牢固樹立科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和安全發(fā)展的觀念，始終堅持以人為本、“安全第一，預(yù)防為主”的方針，緊緊圍繞創(chuàng)建“安全文明校園”的目標，全面貫徹落實安全工作法律、法規(guī)，深入開展道路交通安全、食品衛(wèi)生安全、學(xué)生假期安全、教育教學(xué)安全、消防安全等專項整治活動，進一步強化安全工作責任追究制，大力拓展安全知識宣傳教育面，建立健全安全管理長效機制，為全體師生創(chuàng)設(shè)良好的校園安全環(huán)境，努力保障學(xué)校教育事業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。

二、主要工作

1、加強安全教育和培訓(xùn)，努力提高安全意識和自我防范能力

深入開展學(xué)生安全教育活動。各教學(xué)班班主任要利用班會課經(jīng)常對學(xué)生進行各方面的安全教育。讓“安全”二字深深地刻在他們幼小的心里，懂得哪些行為是安全的，哪些行為是不安全的，達到他們行為的規(guī)范化。任課教師，不管是什么課(包括室內(nèi)室外課)，都要對學(xué)生的安全負責，要堅守崗位，保護學(xué)生的人生安全。若需要做實驗，教師實驗要規(guī)范，把安全問題考慮周全。

經(jīng)常利用集中學(xué)習(xí)時間，認真組織全體教師、職工，特別是班主任學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)校安全的法律法規(guī)、常見事故的預(yù)防和突發(fā)事件的處置及用水、用火、用電等安全等安全知識。要加強對職工遵守學(xué)校安全管理制度和本崗位操作規(guī)程的教育培訓(xùn)，提高他們的責任意識和保護能力。每學(xué)期要組織全體學(xué)生開展一次緊急疏散、逃生自救演練，增強全體教職工和學(xué)生應(yīng)對突發(fā)事件的能力。

2、不斷完善學(xué)校安全管理規(guī)章制度，全面落實安全管理工作責任制。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)全面抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，發(fā)現(xiàn)安全隱患，要及時安排后勤人員和督促相關(guān)人員排除。

牢固確立校長是學(xué)校安全管理的第一責任人，對學(xué)校安全管理工作負總責的意識。把學(xué)校安全管理列入學(xué)校日常工作的重要議題，定期研究、分析安全工作形勢，及時處理安全工作中存在的突出問題，落實整改措施。逐級簽訂安全管理目標責任書，不斷完善安全工作目標管理辦法，加強對各部門、教職員工安全管理工作的考核，落實獎懲措施。制定和完善突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案。嚴格執(zhí)行安全責任追究制度。及時上報并協(xié)助查處各類事故，認真做好事故善后處理工作。對每一起事故，都要按照“四不放過“不放過，事故責任者沒有嚴肅處理不放過，廣大職工沒有受到教育不放過，防范措施沒有落實不放過)的要求處理。

經(jīng)常開展安全檢查和隱患排查活動，認真執(zhí)行每月一次、開學(xué)、放假前以及惡劣天氣前后的安全檢查制度，及時消除各類不安全因素，全面排查重大危險源，落實重大危險源監(jiān)控措施，并登記建檔，定期進行檢測、檢驗、安全評價，制定并實施應(yīng)急預(yù)案，消除各類安全隱患。

3、注重設(shè)施設(shè)備的投入，確保安全管理的各項活動和措施落實到位

在注意教育性投入的同時注意安全設(shè)施設(shè)備的投入，將安全教育、培訓(xùn)、活動的經(jīng)費列入學(xué)校支出預(yù)算。按規(guī)定完善和規(guī)范學(xué)校消防、防盜、防暴等各類安全設(shè)施設(shè)備，確保學(xué)校安全，發(fā)現(xiàn)問題及時排除，不能排除的要及時報告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

三、安全工作崗位責任及分工

1.建立安全工作領(lǐng)導(dǎo)管理機構(gòu)，構(gòu)建學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò)健全。

2.制訂本年度安全工作計劃和安全工作預(yù)案。

3.制訂安全管理工作各項制度

四、具體措施

(1)飲食衛(wèi)生安全教育學(xué)生不要亂買小攤上的食物，注意飲水衛(wèi)生，規(guī)范學(xué)校食品衛(wèi)生管理，嚴防學(xué)校群體性疾患的發(fā)生，衛(wèi)生保健制度落實。加強學(xué)校飲用水的管理，專人負責，定期檢測，確保安全。學(xué)校不允許過期、變質(zhì)食品進入校園。高度重視傳染病的防治工作，堅持學(xué)生定期體檢制度

(2)加強校園防盜安全管理。逐步建立起人防、物防、技防相結(jié)合，動靜結(jié)合，點線面結(jié)合，各項防范措施相互配套銜接。切實做到校園“不發(fā)案、不出事”。要加強對重點部位的管理，做到制度齊全，措施到位。嚴格落實教職工值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，值班人員應(yīng)按時到崗，在任何情況下都不得擅離職守。值班人員要熟知報警裝置和報警方法，做好值班記錄。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在重大節(jié)假日期間要保持通信工具暢通，保證緊急情況下領(lǐng)導(dǎo)到位，組織到位，措施到位。

(3)加強校園消防安全管理。加強校園內(nèi)消防設(shè)施建設(shè)，加強維護管理，確保消防安全。學(xué)校應(yīng)組織師生定期開展消防演練，保證緊急情況下能遏制和消除火情，有序組織師生撤離火災(zāi)現(xiàn)場。

(4)加強校園用電安全管理。學(xué)校應(yīng)嚴格遵守行業(yè)規(guī)定，加強校園用電設(shè)備和線路規(guī)范化建設(shè)，電氣設(shè)備工作性能正常，無超負荷或缺相工作現(xiàn)象出現(xiàn)。

(5)加強校舍安全管理。學(xué)校定期進行校舍勘驗檢查，發(fā)現(xiàn)險情應(yīng)立即處理。從實際出發(fā)，在學(xué)生出操、集合、放學(xué)，適當錯開時間消除安全隱患。

(6)加強體育安全管理。切實加強體育課、課間活動的組織管理，認真做好技術(shù)要領(lǐng)、運動準備、整理活動等方面的指導(dǎo)與安全保護，防止發(fā)生意外事故。

(7)師生心理健康和心理安全教育。加強師德教育和教師心理調(diào)適工作，學(xué)校教職員工要自覺遵守社會公德和職業(yè)道德，嚴禁教師歧視、侮辱、體罰或變相體罰學(xué)生。加強心理健康教育師資的配備、心理健康教育活動課的開設(shè)，努力減輕學(xué)生學(xué)業(yè)負擔和心理負擔，幫助學(xué)生克服各種心理壓力，防止和減少學(xué)生因心理疾病而發(fā)生的傷害事故。

(8)與其他部門協(xié)作做好校園周邊整治工作。對學(xué)生進行游泳、騎車、用火等方面的安全教育，提高防范自救能力。

安全工作重于泰山，對安全工作我們決不能含糊，只有安全工作做到了，工作才能順利;做事才能井井有條，工作才能有績效。我們要把無安全事故作為衡量一個班級、教研組或個人工作質(zhì)量的重要標準，把安全工作納入到教育教學(xué)工作考核中去，實行安全事故一票否決制，對年內(nèi)發(fā)生過安全事故的班級、教研組及個人，不得評為先進集體或先進個人。

關(guān)于職業(yè)教育發(fā)展規(guī)劃心得體會及感悟七

由于我對自己未來的發(fā)展還處于比較朦朧的狀態(tài)，所以暫且我準備制定一個未來五年內(nèi)的職業(yè)規(guī)劃。根據(jù)我的職業(yè)測試的結(jié)果，我將根據(jù)它制定我的職業(yè)目標圖。因為我是文學(xué)院的學(xué)生，主修的是漢語言文學(xué)專業(yè)的課程，所以如果沒有意外的話我未來職業(yè)的發(fā)展方向是一名中學(xué)的語文老師?，F(xiàn)在我是一名大三的學(xué)生，離畢業(yè)步入社會找工作還有兩年的時間，所以我的五年的職業(yè)生涯規(guī)劃要分為兩個階段，在大學(xué)校園的兩年和在社會的三年。首先，針對第一階段，我準備在這兩年內(nèi)盡可能完成一個自我增值的過程，盡可能讓自己的學(xué)科成績保持中等以上水平，做好班級工作；對于第二階段，我計劃先用一年的時間進行社會實踐，自認為社會經(jīng)驗大大的缺乏，所以這一年打算自我歷練。然后在接下來的兩年里，為自己謀求到一份工作，這份工作只要能讓我自己的經(jīng)濟獨立，減輕父母親的負擔就行。

1、興趣愛好：我的愛好還是比較廣泛的，喜歡唱歌，聽音樂，上網(wǎng)交友，熱衷于體育運動，像籃球、乒乓球、羽毛球、籃球、網(wǎng)球等都是我平時喜歡參加的一些活動，還喜歡戶外運動，最希望的就是和一群朋友蹬著自行車去戶外旅行；還有就是我愛好爬山，我立志要把中國的五岳都征服，我向往那種登上山頂俯瞰山腳的感覺，努力尋找那種登泰山而小天下的感覺。

2、我的性格（優(yōu)點、缺點）：我自認為我的性格可以說是比較開朗型，但是只有跟我相處過的人才知道，有同學(xué)曾經(jīng)跟我說，我給他們的第一感覺是冷冰冰的難以接近，這好像也差不多，因為當我在一個陌生的環(huán)境中，我一般是不怎么和同學(xué)的交流的，我習(xí)慣先觀察后交朋友。認識我的朋友都說我神經(jīng)大條，遇事不計較，性格開朗活潑，臉上總掛著一副笑容。但是在我自己認為，我的性格還是有一點偏差：比如我習(xí)慣把事情裝在心里，自我消化，至少到目前為止，我還并沒有遇到難以消化的事情，或許這就符合了職業(yè)測評測試中我的挫折承受能力較強吧。我還喜歡幫助人，當然是在我能力范圍內(nèi)，我不是那種可以傾盡所有去幫助別人的人，自認為還沒有到這么高的品質(zhì)。我做事有點粗心大意，做事情有點半途而廢，不是那種一門心思栽上去的那種，但是只要我有了非常明確的目標，我會努力達成?？傊?，自我性格評價：良好。

3、身體狀況：我的身體素質(zhì)良好，很少生病，應(yīng)該與經(jīng)常參加運動有關(guān)，院里的運動會每年都不落，還連續(xù)兩年參加校運動會，大一的時候還參加了新生籃球賽，后來接連參加了學(xué)校組織的排球賽、羽毛球賽等等，成績良好。連續(xù)兩年的體育課成績平均分在92以上，總體評價：優(yōu)秀。

4、教育背景：我小時候沒有上過幼兒園、學(xué)前班。但因為爺爺和父親都是老師的關(guān)系，我在六歲的時候就在爺爺?shù)闹笇?dǎo)下，把拼音學(xué)完了。直接在七歲的時候上了一年級，學(xué)習(xí)成績還算優(yōu)異，然后升初中，分班的時候被分到了快班，升到高中后，同樣進了快班，但我后來的成績并不是很理想，老師曾對我寄予了很大的期望，但我終究辜負了他。這也是我的一個遺憾