房地產(chǎn)渠道工作心得體會(huì)及感悟 房地產(chǎn)渠道工作經(jīng)驗(yàn)分享(三篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于房地產(chǎn)渠道工作心得體會(huì)及感悟一

地址：_________________________________

電話：_________________________________

法定代表人：___________________________

性別：_________________________________

出生：_________年_________月_________日

職務(wù)：_________________________________

國籍：_________________________________

身份證號碼：___________________________

受讓方：_______________________(乙方)

地址：_________________________________

電話：_________________________________

法定代表人：___________________________

性別：_________________________________

出生：_________年_________月_________日

職務(wù)：_________________________________

國籍：_________________________________

身份證號碼：___________________________

雙方達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 甲方在深圳市_________地段(地塊編號：_________)擁有房地產(chǎn)，名稱：_________，數(shù)量：_________，現(xiàn)有償轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓方式為：_____________________

(1)出售

(2)交換

(3)贈(zèng)與

(4)繼承

第二條 乙方自愿從甲方受讓上述土地使用權(quán)及其上物業(yè)

土地面積：_________________㎡

其中：基底分?jǐn)偯娣e：_________㎡

公用分?jǐn)偯娣e：_________㎡

_________面積：_________㎡

共有使用權(quán)土地面積：_________㎡

物業(yè)部分為：_________________________________

第三條 甲乙雙方對上述轉(zhuǎn)讓數(shù)量、面積核對無誤，同意上述房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格為______________幣，單價(jià)_________元/㎡，總金額_________________元，(小寫：_________元);并于_________年_________月_________日前全部交完。

第四條 土地使用年期為_________年，自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

第五條 乙方繼續(xù)履行原《土地使用規(guī)則》中的有關(guān)規(guī)定，原《條例》公布前行政劃撥的用地和歷史用地，必須履行_________有關(guān)規(guī)定的義務(wù)。

第六條 乙方從_________年開始，繳納土地使用費(fèi)，在此以前的土地使用費(fèi)全由甲方負(fù)責(zé)。

第七條 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)繳納。

第八條 轉(zhuǎn)讓合同由雙方簽字蓋章，經(jīng)市公證機(jī)關(guān)公證，并到政府主管部門辦理產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)后，乙方正式取得房地產(chǎn)權(quán)。

第九條 乙方獲得房地產(chǎn)權(quán)，如再發(fā)生出租、抵押、轉(zhuǎn)讓(含出售、贈(zèng)與、繼承、交換)時(shí)，應(yīng)按第八條之規(guī)定辦理產(chǎn)權(quán)變更登記手續(xù)。

第十條 如系地產(chǎn)商第一次售房，原房地產(chǎn)預(yù)售合同書作為本合同附件。

第十一條 本合同正本一式四份，甲乙雙方、房地產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)、公證處各一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于房地產(chǎn)渠道工作心得體會(huì)及感悟二

甲方(委托方): 房地產(chǎn)開發(fā)公司

乙方(受托方):

鑒于：

1.甲方--【】房地產(chǎn)開發(fā)公司，系由【】公司與乙方合作投資的房地產(chǎn)開發(fā)公司，甲方已獲得了【】房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)權(quán)。

2.項(xiàng)目概況：【】房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃占地面積約【】畝，建設(shè)用地面積約【】畝，代征地面積約【】畝，容積率約【】.

3.根據(jù)乙方與【】公司于【】年【】月【】日簽訂的《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》中約定：乙方應(yīng)協(xié)助甲方盡量以協(xié)議出讓的方式取得【】房地產(chǎn)項(xiàng)目的土地使用權(quán)和開發(fā)權(quán)。如該地塊需按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行招投標(biāo)(掛牌)，乙方承諾以等同于協(xié)議出讓的價(jià)格條件協(xié)助甲方獲得【】房地產(chǎn)項(xiàng)目的土地使用權(quán)和開發(fā)權(quán)。

4.甲方經(jīng)公司董事會(huì)決定，將開發(fā)【】房地產(chǎn)項(xiàng)目的所有政府批準(zhǔn)文件及征地手續(xù)，包括土地補(bǔ)償、拆遷、安置等工作，委托乙方進(jìn)行辦理。

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議，以茲共同遵照執(zhí)行：

第1條委托事項(xiàng)

1.1 授權(quán)乙方以甲方的名義取得開發(fā)【】房地產(chǎn)項(xiàng)目的所有政府文件的批復(fù)及項(xiàng)目征地、農(nóng)民的安置補(bǔ)償、拆遷等事宜。

第2條委托費(fèi)用

2.1 甲方應(yīng)向乙方支付乙方完成第1條1.1款委托事項(xiàng)的委托費(fèi)用適用包干原則，多不退少不補(bǔ)。

2.2第1條1.1款委托事項(xiàng)，即【】房地產(chǎn)項(xiàng)目的委托費(fèi)用按照建設(shè)規(guī)劃用地每畝【】萬元人民幣、規(guī)劃代征用地每畝【】萬元人民幣的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，甲方應(yīng)向乙方支付的委托費(fèi)用共計(jì)【】萬元人民幣。

2.3 甲方支付的【】房地產(chǎn)項(xiàng)目的委托費(fèi)用，包含征地補(bǔ)償費(fèi)、拆遷費(fèi)、青苗補(bǔ)償費(fèi)，該費(fèi)用應(yīng)計(jì)入甲方的成本。

2.4除上述所列費(fèi)用之外產(chǎn)生的其他開發(fā)費(fèi)用，包括但不限于土地出讓金及相關(guān)稅費(fèi)、建設(shè)成本、管理費(fèi)用等，由甲方--【】房地產(chǎn)開發(fā)公司的股東按照股權(quán)比例分別承擔(dān)。

第3條委托時(shí)間

3.1 開始時(shí)間：甲方原股東【】向【】轉(zhuǎn)讓股權(quán)完成的時(shí)間為準(zhǔn)，即以甲方辦理完畢工商變更登記，取得新的營業(yè)執(zhí)照為委托事項(xiàng)開始之日。

3.2 完成時(shí)間：在【】年【】月【】日之前完成本合同第1.1款約定的委托事項(xiàng)。

第4條付款時(shí)間

4.1【】房地產(chǎn)項(xiàng)目的委托費(fèi)用，由甲方按照實(shí)際征地交款(不包括土地出讓金)的時(shí)間和金額予以按期足額支付。用款時(shí)乙方需提前申請用款，并將用款時(shí)間、用途填寫清楚，甲方應(yīng)按照急款急用、不影響項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度的原則及時(shí)審核、及時(shí)支付。

第5條委托溢價(jià)

5.1經(jīng)甲方財(cái)務(wù)核算，若【】房地產(chǎn)項(xiàng)目的利潤已經(jīng)超過【】萬元(不含【】萬元)時(shí)，甲方應(yīng)在財(cái)務(wù)報(bào)告出具之日起【】日內(nèi)向乙方支付利潤的【】%.

第6條違約責(zé)任

6.1 本協(xié)議生效后，甲、乙任何一方無故提出終止協(xié)議，應(yīng)按委托費(fèi)用總額的5%向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

6.2甲方未按約定支付委托包干費(fèi)用的，應(yīng)每日按當(dāng)期應(yīng)付費(fèi)用的3向乙方支付違約金。如逾期超過30天，則乙方有權(quán)解除本合同，甲方應(yīng)向乙方支付違約金【】萬元人民幣，乙方有權(quán)不退還已為該項(xiàng)目支付的全部款項(xiàng)。若違約金不足以賠償乙方因此所遭受的損失，乙方有權(quán)向甲方追償賠償款。

6.3若乙方未按本合同第3條的約定完成委托事項(xiàng)，甲方除有權(quán)解除本合同，并有權(quán)要求乙方按委托費(fèi)用總額的5%向甲方支付違約金。但是因?yàn)榧追接馄谥Ц段匈M(fèi)用導(dǎo)致乙方未能按期完成委托事項(xiàng)的，應(yīng)相應(yīng)的免除乙方的違約責(zé)任。

6.4 若乙方非因甲方原因而不能完成委托事項(xiàng)，給甲方造成損失的，乙方同意在甲方按投資股權(quán)比例所分配的利潤中予以直接扣除。

6.5由于一方的過錯(cuò)造成本合同不能履行、不能完全履行或被政府有關(guān)部門認(rèn)定為無效時(shí)，由過錯(cuò)的一方承擔(dān)違約責(zé)任，雙方均有過錯(cuò)的，則由雙方按責(zé)任大小承擔(dān)各自相應(yīng)的責(zé)任。

第7條爭議的解決

7.1如本合同各方就本合同之履行或解釋發(fā)生任何爭議的，應(yīng)首先協(xié)商解決;若協(xié)商不成，應(yīng)向北京仲裁委員會(huì)提請仲裁，仲裁適用該會(huì)之《仲裁規(guī)則》，仲裁裁決書終局對雙方均有約束力。

第8條其他

8.1 本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。

8.2 本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方法定代表人簽字并蓋章后，自乙方與【】簽訂的《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》生效之日起生效。

甲方：房地產(chǎn)開發(fā)公司

簽訂日期：

乙方：

關(guān)于房地產(chǎn)渠道工作心得體會(huì)及感悟三

1，本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；

2，市場分析：

（1）當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）

（2）區(qū)域市場分析（銷售價(jià)格、成交情況）

3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢

4，競爭個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析

5，消費(fèi)者分析：

（1）購買者地域分布；

（2）購買者動(dòng)機(jī)

（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）

（4）購買時(shí)機(jī)、季節(jié)性

（5）購買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）

（6）購買頻度

6，結(jié)論

1，地塊狀況：

（1）位置

（2）面積

（3）地形

（4）地貌

（5）性質(zhì)

2，地塊本身的優(yōu)劣勢

3，地塊周圍景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）

4，環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）

5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）

6，公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）

7，地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢分析（swot坐標(biāo)圖、綜合分析）

1，投資環(huán)境分析

（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策、開

（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)

（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

2，土地建筑功能選擇（見下圖表）

3，現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

4，土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）

5，成本敏感性分析（1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際成本利潤

6，投入產(chǎn)出分析

（1）成本與售價(jià)模擬表

（2）股東回報(bào)率

7，同類項(xiàng)目成敗的市場因素分析

1項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）2建筑規(guī)模與風(fēng)格

3建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）

4裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）

5功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）

6物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）

7發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）

8結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）

1、經(jīng)濟(jì)背景

經(jīng)濟(jì)實(shí)力、行業(yè)特征：公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）

家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式.

1理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）

2成交價(jià)格

3租金價(jià)格

4價(jià)格策略

1廣告的階段性劃分

2階段性的廣告主題

3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4廣告效果監(jiān)控

1媒介選擇

2軟性新聞主題