學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

關(guān)于研究室跟班鍛煉心得體會及收獲一

1、政治思想堅定。堅持馬列思想、毛澤東思想、鄧-小-平理論和“三個代表”重要思想，全面貫徹黨的基本路線、方針、政策，具有較強的政治敏銳性和鑒別力，在大是大非問題上能夠保持清醒頭腦、經(jīng)得起考驗，始終與以胡同志為黨央保持高度一致。

2、努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。熟悉并掌握了有關(guān)法律基礎(chǔ)理論、基本法、部門法的相關(guān)知識，對所學(xué)專業(yè)知識努力達到系統(tǒng)化、條理化、要點化，并注重將所學(xué)理論與工作實踐緊密結(jié)合，特別是對《民事訴訟法》、《勞動法》、《合同法》等做到了學(xué)以致用、以用促學(xué)、學(xué)用相長，運用科學(xué)理論認識、分析、解決實際問題的能力不斷增強。

3、注重黨性鍛煉。堅持解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創(chuàng)新，旗幟鮮明地反對官僚思想、形式思想，講實話、辦實事、求實效，做到了思想上始終清醒、政治上始終堅定、作風(fēng)上始終務(wù)實。

收獲和成長離不開老師和同學(xué)們指導(dǎo)幫助，我將繼續(xù)以一顆積極向上的心態(tài)迎接未來的學(xué)習(xí)生涯，不斷提高自己的個人素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。

我的在職研究生班生涯即將結(jié)束了。在進行了激烈的論文答辯之后，我們在答辯委員會主席“祝賀你們?nèi)客ㄟ^論文答辯”的賀語中，盎癢癢結(jié)束最后一次考試。代理班主任此時猶如幽靈一般從我身邊一閃而過，丟下兩份在職研究生鑒定表。耳語曰：不少于1500字。我苦思，返屋后冥想一周，頓悟：上網(wǎng)查詢!遂踐之。網(wǎng)上高手如云。尋得一篇佳作，驚為天作。曬之，樂哉。

匆匆，太匆匆，時間真是跑的比兔子還快，大一穿著土不拉嘰的綠軍裝在太陽下暴曬的情景還歷歷在目，轉(zhuǎn)眼就到了大四?；叵胨哪曜哌^的路，感到收獲不小，這四年沒有白過，現(xiàn)總結(jié)如下。

政治上我積極向黨組織靠攏。我多次以書面或口頭的形式向班上的唯一的黨員、團支書李小花同學(xué)匯報我的思想。盡管她一直惡意的認為我是心懷不軌，是在追求她，從而拒絕我的單獨約會，對我交給她的書面匯報材料看也不看，隨手就把它丟在風(fēng)里。天地良心，從內(nèi)心上講，我確實對李小花懷有好感，但我絕不會把個人的偉大信仰和兒女私情攪和在一起。盡管我的追求一次次遭受打擊，但絲毫也動搖不了我加入共產(chǎn)黨的信念。

我為人正直謙遜。路見不平拔刀相助。我在家里的時候，看到一只大公雞老是欺負小母雞，幾次想爬到小母雞的背上，還用嘴拼命的啄小母 鮮紅的雞冠，這不是以強凌弱么，我氣壞了，拿起一把鋤頭把公雞砸了個粉碎性骨折。還有一次在學(xué)校里，深夜3點上網(wǎng)查資料回宿舍，在距宿舍不遠的樹叢里傳來一個女生哼哼唧唧的痛苦的聲音，我想也沒想就跑過去，發(fā)現(xiàn)一個男生騎在女生身上，豈有此理，深更半夜把我們的女生抓出來打，還有王法么?我當時就把那男的打的昏了過去，把那楚楚動人的、衣衫不整的小女生挽救出來。盡管事后我出了4000多元的醫(yī)療費，但我一直認為這值得，我還時常為自己的這種英雄氣慨所感動。還有關(guān)于學(xué)校食堂里吃出蒼蠅，學(xué)校亂收教材費等問題在電視、報紙上曝光，都是我舉報的。盡管沒有人來嘉獎我，但是我覺得做人就要做一個正直的人。

我待人熱情。上次李小花的爸爸來學(xué)校，是我事先打聽到消息把他從火車站接到學(xué)校來的。我看到她父親沒地方住，就主動要把自己的床位騰出來，雖然李小花沒有接受我的好意，但我待人熱情的信條一只沒有改變，我深信，只要人人都獻出一點愛，這世界就會變成美麗的人間。

我樂于助人。為了幫助經(jīng)濟困難的同學(xué)，我把我打掃教室、寢室的機會讓了出來，以出錢的方式包給了班上一位特困生，這遠比光捐錢給他好得多，即顧全了該位特困生的面子，有培養(yǎng)了他自食其力的觀念。

我熱愛所學(xué)的中文專業(yè)，努力培養(yǎng)自己深厚的文學(xué)功底。四年來，我在網(wǎng)吧的電腦上沒日沒夜的觀看碟片12019多張，對世界影視藝術(shù)有了全面的了解。我還熟讀金庸、古龍、溫瑞安、梁羽生等現(xiàn)代知名文學(xué)家的作品，達到了到背如流的地步。為了提高自己的觀察能力，我特意買了一架望遠鏡，暗中觀察對面那棟樓的女生的生活情況。我的這些積累極大的提高了我的文學(xué)修養(yǎng)和寫作水平，我曾在課桌上、廁所的面板上、寢室的墻上發(fā)表詩歌、散文、小說、順口溜等各類文學(xué)作品300多篇。

為了全面提高自己的素質(zhì)，以適應(yīng)社會的需要，我自學(xué)了麻將、撲克、桌球、跳舞、喝酒等現(xiàn)代社會需要的必殺技，簡直到了爐火純青的地步。我也從這些技藝中嘗到了甜頭，基本上能養(yǎng)活我自己了。去年元旦，我沒有回家，僅兩天功夫，我就靠麻將掙回了一年的學(xué)費外加三個月生活費。我愛好音樂，我的歌聲具有極大的震撼力，同學(xué)們經(jīng)?？梢栽谏钜梗牭轿以谛l(wèi)生間、澡堂、走廊上發(fā)出的高亢而嘹亮的歌聲，整棟樓也為我無眠。

我熱愛體育，簡直到了瘋狂的地步。歐洲三大聯(lián)賽我常常不落。我的乒乓球水平在全班是最高的。大二我們班組織了一次男女乒乓球?qū)官?，盡管我們男生輸了，但從輸?shù)谋确稚现v，我是最少的。我還擅長拳擊、游泳，由于沒有場館和對手，我的水平也就無法展示了。

關(guān)于研究室跟班鍛煉心得體會及收獲二

信息技術(shù)與小學(xué)英語教學(xué)的整合，正在成為當前我國信息技術(shù)教育乃至整個教育信息化進程中的一個熱點問題。在世界其他教育信息化程度較高的國家如美國、加拿大、新加坡等，在信息技術(shù)教育發(fā)展的過程中，也都是逐漸將信息技術(shù)教育與小學(xué)英語教學(xué)的整合放在十分重要的地位?！痘A(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》指出：“大力推進信息技術(shù)在教學(xué)過程中的普遍應(yīng)用，促進信息技術(shù)與教學(xué)的整合，逐步實現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的呈現(xiàn)方式、學(xué)生的學(xué)習(xí)方式、教師的教學(xué)方式和師生互動方式的變革，充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供豐富多彩的教育環(huán)境和有力的學(xué)習(xí)工具?！?/p>

在這種大環(huán)境下，我們英語教師必須進一步從自己學(xué)科的角度來研究如何使用多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等來輔助自己的教學(xué)，把信息技術(shù)有機 “地融入到小學(xué)英語學(xué)科教學(xué)中，以計算機及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的信息技術(shù)對基礎(chǔ)教育所產(chǎn)生的促進和變革作用，對學(xué)校和教師實施新課程提出了新的要求，創(chuàng)新地運用信息技術(shù)成為教師實施新課程的重要素養(yǎng)之一。為了適應(yīng)這個發(fā)展趨勢，小學(xué)教師必須進一步從自己學(xué)科的角度來研究如何使用信息技術(shù)來幫助自己的教學(xué)，把信息技術(shù)有機地與小學(xué)英語教學(xué)進行整合——就像使用黑板、粉筆、紙和筆一樣自然、流暢，才能更好地適應(yīng)時代的要求。

新的課程觀讓我們重新審視延續(xù)多年的教學(xué)觀、質(zhì)量觀、發(fā)展觀、人才觀，深刻影響著教師長期習(xí)慣的教學(xué)行為。同時隨著以計算機為核心的信息技術(shù)的不斷發(fā)展及其在教育中的應(yīng)用, 對學(xué)校教育教學(xué)也產(chǎn)生了廣泛而深刻的影響，無論是宏觀的教育目的、教育內(nèi)容，還是微觀的教學(xué)組織形式、教學(xué)方法、教學(xué)手段，最終都在因之而發(fā)生根本性的變革。綜上所述，信息技術(shù)與小學(xué)英語教學(xué)的整合，體現(xiàn)了在保證學(xué)生主體性的前提下，促進學(xué)生全面發(fā)展的現(xiàn)代教育思想，必將成為教育改革的著力點和發(fā)展方向。

通過“信息技術(shù)與小學(xué)英語教學(xué)的整合”課題的研究，我們力求從理論和實踐層面共同推進，提高師生的信息素養(yǎng)，增強師生的信息技術(shù)操作能力，真正掌握最先進的教育技術(shù)，促進教與學(xué)的革命。信息技術(shù)與小學(xué)英語教學(xué)的有效整合研究目的是當前教育教學(xué)改革的大方向，怎樣合理利用網(wǎng)絡(luò)資源，有效將信息技術(shù)與小學(xué)英語教學(xué)的有效整合是當前教育教學(xué)改革是否取得成效的關(guān)鍵。其應(yīng)用價值是利用網(wǎng)絡(luò)信息資源豐富、時效性強的特點，將信息技術(shù)與小學(xué)英語教學(xué)內(nèi)容有機整合，充分利用各種信息資源，與小學(xué)英語教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合，使學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容更加豐富多彩，更具有時代氣息、更貼近生活;同時也讓教師能拓展知識視野，改變傳統(tǒng)的學(xué)科教學(xué)內(nèi)容，使教材“活”起來，讓英語學(xué)習(xí)更貼近生活。

教師要改變以課件制作、電腦輔助教學(xué)即為信息技術(shù)與小學(xué)英語整合的片面的教學(xué)觀念，努力貫穿開放的教學(xué)理念，充分發(fā)揮信息技術(shù)的作用，尋求信息技術(shù)與小學(xué)英語教學(xué)相結(jié)合的最佳切入點，從而實現(xiàn)人與機、人與人、課程與信息的高度交互，并通過這種教學(xué)模式的實現(xiàn)，把學(xué)習(xí)的時間和空間真正還給學(xué)生，創(chuàng)設(shè)情境，培養(yǎng)學(xué)生的探究意識，讓學(xué)生自主式地學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在豐富的學(xué)習(xí)資源中自由發(fā)展。

負責(zé)人：

成 員：小學(xué)一級教師(英語)

小學(xué)高級教師(語文)

小學(xué)高級教師(語文)

學(xué)一級教師(數(shù)學(xué))

小學(xué)一級教師(語文)

小學(xué)一級教師(數(shù)學(xué))

小學(xué)一級教師(數(shù)學(xué))

小學(xué)一級教師(語文)

分工安排：

課題總負責(zé)：

制定課題方案：課題組全體成員，

資料搜集整理： 課題組全體成員

階段總結(jié)：

最終成果總結(jié)：課題組全體成員

“信息技術(shù)與小學(xué)英語教學(xué)的整合”課題的研究方法主要采用綜合運用、文獻研究、行動研究法、個案研究、經(jīng)驗總結(jié)等方法。課題組成員帶領(lǐng)教師立足課堂教學(xué)實踐，加強學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，學(xué)會反思、學(xué)會批判，在實踐中邊學(xué)習(xí)邊總結(jié)，一方面提高自身專業(yè)素養(yǎng)，另一方面提高課堂教學(xué)的質(zhì)量，把全新的課堂帶給學(xué)生，讓課堂煥發(fā)出生命力。

本課題研究分三個階段進行：

1、準備階段。學(xué)習(xí)相關(guān)理論，確定研究課題，組建課題組，制訂相應(yīng)的研究方案和實施計劃，明確分工。了解國內(nèi)外對信息技術(shù)與小學(xué)英語學(xué)科整合教學(xué)研究的現(xiàn)狀，進而認識本課題研究的價值。

2、實施階段。在保定市現(xiàn)代教育技術(shù)“”課題研究的成果上，集中精力同時開展課題的研究工作。分別在2個年級實施課程計劃及學(xué)期方案。分析總結(jié)階段性教學(xué)成果寫出信息技術(shù)與小學(xué)英語學(xué)科有效整合研究的相關(guān)論文。通過課堂教學(xué)、問卷調(diào)查等活動培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的能力。再次分析、總結(jié)教學(xué)成果，調(diào)整原教學(xué)計劃，寫出信息技術(shù)與小學(xué)英語教學(xué)的有效整合研究存在的問題與對策相關(guān)論文。

3、總結(jié)階段。⑴系統(tǒng)整理過程資料，總結(jié)研究經(jīng)驗、成果，形成論文。⑵教師課堂教學(xué)展示活動; ⑶撰寫課題研究報告;并申請結(jié)項。

經(jīng)過一年的認真學(xué)習(xí)，努力實踐，我們的課題研究取得一定的成果。

1、師生信息技術(shù)素養(yǎng)得到有效的發(fā)展提高，會應(yīng)用計算機等工具進行信息收集、處理，絕大多數(shù)教師能運用信息技術(shù)進行課堂教學(xué)，將計算機作為自己教和學(xué)生學(xué)的工具，學(xué)生的信息素養(yǎng)也有了明顯的提高。

2、教師通過合理應(yīng)用信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)資源進行教學(xué)，使得學(xué)生的思維方式和行為方式都有了新的變化，學(xué)生的主體特征凸現(xiàn)，動手欲望加大，創(chuàng)新意識增強，達到較之以往更高的學(xué)習(xí)水平。

3、從理論和實踐層面上，初步構(gòu)建了符合我校學(xué)情的信息技術(shù)與小學(xué)英語教學(xué)整合的教學(xué)模式。

4、通過課題研究，鍛煉了我們的教師和學(xué)生。學(xué)校涌現(xiàn)出了一批信息技術(shù)運用比較熟練的師生群體，如在我鎮(zhèn)總校擔任現(xiàn)代教育技術(shù)組長的張海遷老師等，有在安新縣文體教育局舉辦的文字錄入比賽中獲獎的楊子軒季明偉等學(xué)生。

5、通過課題實驗，教師的教育科研意識和能力都得到加強，新的課程觀、質(zhì)量觀、教學(xué)觀逐步形成。廣大教師認真總結(jié)自己在實驗中的心得體會，撰寫的論文分別在各級各類雜志上發(fā)表或評比中獲獎。

6、課題研究的開展，促進了教師改變長期習(xí)慣的教學(xué)行為，也使學(xué)生的學(xué)習(xí)方式發(fā)生變化，讓課堂煥發(fā)出新的生命力，有效保證了學(xué)校教育質(zhì)量的穩(wěn)步提高。

從宏觀上講，信息技術(shù)的飛速發(fā)展，必然會帶動教育從目的、內(nèi)容、形式、方法到組織的全面改革。從微觀上看，信息技術(shù)與小學(xué)英語教學(xué)的整合可為我們教與學(xué)構(gòu)建新的平臺。因為網(wǎng)絡(luò)的交互性有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，計算機的超文本性可實現(xiàn)課堂的高效能管理，多媒體的外部刺激多樣性容易激活學(xué)生的積極思維。教師在教學(xué)中利用信息技術(shù)，可以將知識的表達多媒體化，利用信息技術(shù)，既可以構(gòu)建個別化學(xué)習(xí)環(huán)境，也可以營造協(xié)作化學(xué)習(xí)氛圍。信息技術(shù)教育與小學(xué)英語課程的整合，是培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和學(xué)習(xí)能力人才的有效方法。信息技術(shù)與小學(xué)英語教學(xué)的整合，是提高英語教學(xué)效率的重要途徑。

在課堂教學(xué)實踐中，我們力求凸現(xiàn)信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的顯著特點，在互動化、網(wǎng)絡(luò)化、情境化方面下功夫。從目前情況看，要真正把計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)融合到小學(xué)英語的教學(xué)中去，不是一件簡單的事，而是一項長期而艱巨的教學(xué)改革任務(wù)。我們首先狠抓教師教育理論的學(xué)習(xí)，立足于教師教育觀念的轉(zhuǎn)變;其次是培養(yǎng)骨干，建設(shè)隊伍;再則就是選擇帶頭教師，力爭以點帶面。在實驗中，我們力求突出信息技術(shù)的特點，圍繞教學(xué)內(nèi)容的難點，尋找整合實驗的關(guān)鍵點。

1.要有課程改革的大視野

信息技術(shù)與小學(xué)英語教學(xué)的整合必須要有課程改革的大視野，必須要以實現(xiàn)課程改革目標為目的。也就是說，整合是在課改的大前提和大背景下進行的。

2.要有全體師生的高素養(yǎng)

要實現(xiàn)信息技術(shù)與小學(xué)英語教學(xué)的整合，很大程度取決于師生的信息素養(yǎng)，因此，要從教師培訓(xùn)機制、學(xué)校課程設(shè)置、人員經(jīng)費投入等方面進行改革，切實扭轉(zhuǎn)不利局面，為信息技術(shù)與小學(xué)英語教學(xué)的整合提供保障。

3.要有智能便捷的新平臺

對每一個教師而言，在保持和發(fā)揚朗讀、演講、板書、繪畫等傳統(tǒng)的教學(xué)基本功的基礎(chǔ)上，應(yīng)當隨著課程改革發(fā)展的需要，學(xué)習(xí)新的技能和方法。如搜集、篩選和處理信息的能力、課程開發(fā)和整合的能力、信息技術(shù)與小學(xué)英語教學(xué)有機結(jié)合的能力、有效整合課程要素、指導(dǎo)學(xué)生開展研究性學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的能力等等。

我校信息技術(shù)與小學(xué)英語教學(xué)的整合雖然取得了一定的成果，但我們還決心在下階段進一步深化研究。學(xué)校的校園整體改造已正式啟動，在不久的將來，當新的“三機一幕”進入教室后，教師和學(xué)生的學(xué)習(xí)將會向更高層次開展。

1、加快校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的建設(shè)。

在校園整體改造中，學(xué)校將建成一流的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，學(xué)校將繼續(xù)投入較大的人力和物力來建設(shè)學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。除了硬件建設(shè)外，學(xué)校將完善已經(jīng)建立的小學(xué)英語教學(xué)資源庫，開發(fā)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺。

2、加強對教師網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的培訓(xùn)

首先是積極、認真參加上級培訓(xùn)，加強管理，加強考核;其次是繼續(xù)進行校級培訓(xùn)，要求四十周歲以下的老師都要較為熟練的掌握信息技術(shù)，堅持每年進行電教使用的活動，并不斷豐富內(nèi)容。

3、繼續(xù)將學(xué)生的自主學(xué)習(xí)與利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)有機的結(jié)合起來，將研究課所探索的教學(xué)模式不斷擴大，應(yīng)用于平時的常規(guī)課教學(xué)，使學(xué)生的探究性學(xué)習(xí)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下得到進一步的開展。

我們堅信在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在各位專家的引領(lǐng)下，在兄弟學(xué)校的幫助下，我們的思路一定會越來越清晰，我們南地小學(xué)的科研之路也一定會越走越寬廣。以上就是我們要報告的情況。

關(guān)于研究室跟班鍛煉心得體會及收獲三

**年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此寶潔公司就以迅猛的發(fā)展優(yōu)勢占據(jù)中國日用品市場，其步伐之快絕對是把中國一些老牌子的日用品打個措手不及，被迫淡出市場。目前能對寶潔公司造成一定威脅的日用品公司不超三家1、聯(lián)合利華。2、強生。就這兩家公司的產(chǎn)品能在市場上爭奪寶潔產(chǎn)品的市場份額，其他日用品公司能對其造成的影響簡直達到可以忽略的程度。

下面我試著分析寶潔成功的原因：

**年正好是改革開放的初期，也是城市發(fā)展的起步時期，工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在90年代開始，給寶潔公司帶來巨大商機。寶潔公司瞄準這個時候進入中國也是能給其最大扶持的時機，所遇到的阻力也最小。

寶潔總部創(chuàng)始于1837年，至今有169年之久。無論科技，產(chǎn)品歷史，銷售經(jīng)驗，人才儲備上都有很大優(yōu)勢。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才，各中心之間進行科研成果的信息分享與相互競爭，達到提高整體水平的目的。并聘請專業(yè)擔任技術(shù)顧問專家進行指導(dǎo)?？蒲腥藛T負責(zé)研究適合當?shù)貧夂?、人群膚質(zhì)和消費能力、愛好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產(chǎn)品，新技術(shù)。寶潔公司也能在一個月或者更短時間內(nèi)克隆出一樣的配方并將新產(chǎn)品推出市場，不讓競爭對手拉開銷售距離。該公司擁有的專利就超過29，000項?？梢娍蒲嘘犖閷嵙χ酆?。

目前在中國的大學(xué)中，還沒市場策劃這個專業(yè)，只有在市場營銷中包含了市場策劃。而且在中國一些國內(nèi)企業(yè)還沒市場策劃這個部門存在，一般都是由部門經(jīng)理或者董事決定公司發(fā)展的方向。在國外，市場策劃部是個極其重要的部門。市場策劃部負責(zé)收集各種信息，并經(jīng)過分析后指引公司以后前進的方向，發(fā)展的目標和年度的各種預(yù)算產(chǎn)品的市場價格等等，就等于掌控公司的命脈。

寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數(shù)字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會在廣告末毣加上句：p&g，創(chuàng)造生活無限美，雖然沒說的p&g屬于寶潔公司，但大家都會知道一件事情：這些產(chǎn)品都是屬于p&g公司的。

以消費者心理學(xué)的角度，人的心理都會有個觀點，喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會想用其它牌子的產(chǎn)品，比一下看效果如何。換著使用，而不會長時間都使用一個牌子同，寶潔公司正是看出這一點，在以后的廣告宣傳就沒再加上產(chǎn)品的公司宣傳。只會著重的對產(chǎn)品的科技含量和配方效果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡單的線條，絕不繁索，并且產(chǎn)品上分大中小型號，可適合不同家庭狀況人士。

寶潔公司的產(chǎn)品另外一個特點就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產(chǎn)品又出新的了。另外一個好處就是：減少產(chǎn)品的市場壽命周期，保持產(chǎn)品永遠年輕。

一個公司的文化不是一朝一夕可以出來的剬是長時間積累形成的：寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)別，這個產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號產(chǎn)品也會有這個功能。各個不同名稱的產(chǎn)品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優(yōu)勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭。

寶潔公司的產(chǎn)品另外一個特點就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產(chǎn)品又出新的了。另外一個好處就是：減少產(chǎn)品的市場壽命周期，保持產(chǎn)品永遠年輕。

寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)別，這個產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號產(chǎn)品也會有這個功能。各個不同名稱的產(chǎn)品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優(yōu)勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭。寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數(shù)字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品。

飄柔：在促銷組合上，主要是廣告和宣傳活動雙管齊下;其廣告強調(diào)洗發(fā)、護發(fā)二合一，令頭發(fā)飄逸柔順?！帮h柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤發(fā)素，洗發(fā)護發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面，更深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。在廣州，還曾經(jīng)舉辦過2屆“飄柔之星”活動，邀請眾多明星出場，為其打入市場造勢，并收到了極好的效果

關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些;其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場占有率。舉例來說，在美國市場上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出;邦寶適紙尿褲時，由于質(zhì)量較高，定價比其他品牌都高。寶潔原本希望高質(zhì)量可以讓人愿意用較高價錢購買，但結(jié)果卻不是如此。寶潔知道自己必須降價來迎合消費者，于是它采用一個不一樣的策略來達到降價的目標：設(shè)法提高生產(chǎn)效率，同時改變配銷策略。一般尿片都放在藥房里，;邦寶適卻減少利潤，降價進入超市。由于它的銷量大，超市愿意賣;又因為銷量大，降低了單位生產(chǎn)成本，從而產(chǎn)生良好的循環(huán)，使;邦寶適成為一個成功的產(chǎn)品。

在廣告方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意。接著，廣告會迅速告訴你，有個解決方案，就是寶潔的產(chǎn)品。這個產(chǎn)品通常會在整段廣告中重復(fù)出現(xiàn)好幾次。廣告重點是在清楚地強調(diào)，寶潔可以為你帶來什么好處。

一般人只看到寶潔的行銷和廣告，事實上，背后支持寶潔產(chǎn)品維持較高市場占有率的，是不斷開發(fā)的新產(chǎn)品。每年寶潔在研究開發(fā)上大約花13億美元，共有7000多位科學(xué)家在全球各地的研究中心研發(fā)新產(chǎn)品，因此寶潔手中每年握有2500項專利。

寶潔的品牌管理主要體現(xiàn)在嚴謹?shù)厝瞬排嘤?xùn)上。品牌經(jīng)理競爭激烈、工作緊張、升遷很快，但極容易;不成功，便成仁。從1931年以來，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理階層也都來自品牌管理，由此可見品牌管理是寶潔的核心領(lǐng)域。

對于自己所負責(zé)的品牌，品牌經(jīng)理必須比公司里任何人都要了解，而且不斷會有人挑戰(zhàn)他們這方面的知識。例如美國一位負責(zé)洗發(fā)精的經(jīng)理曾經(jīng)被最高主管問起，究竟中國人的頭皮屑成分是什么。

寶潔公司絕不從外面找;空降部隊，而是采取百分之百的內(nèi)升政策，因此內(nèi)部的培養(yǎng)制度非常重要。他們非常重視訓(xùn)練員工解決問題、設(shè)定順序、采取行動、追蹤質(zhì)量以及領(lǐng)導(dǎo)、合作的能力。公司隨時都提供各種課程和研討會，來幫助員工提高。

在寶潔的訓(xùn)練制度中，備忘錄這項做法是出了名的。員工必須養(yǎng)成一種習(xí)慣，清楚、簡單地把信息呈給上司。備忘錄大致可以分成兩種，;信息備忘錄和;建議備忘錄。;信息備忘錄內(nèi)容包括研究分析、現(xiàn)狀報告、業(yè)務(wù)情況、競爭分析和市場占有率摘要;;建議備忘錄則是一種說服性的文件，重點包括：建議目的、背景信息、建議方案以及背后的邏輯討論和下一步的做法。備忘錄大多不會超過4頁。品牌管理人員如果想要升遷，最好先學(xué)會寫備忘錄。

在寶潔，備忘錄的寫作甚至被當作一種訓(xùn)練的工具。對資歷較淺的人員來說，一個備忘錄重寫10次是常見的事;成為品牌經(jīng)理后，一個備忘錄仍有可能被要求重寫五六次。憑借不斷地重寫備忘錄，寶潔希望能夠訓(xùn)練員工更加周密地思考問題。

當許多公司希望能夠抓住消費者口味，在市場成功出擊的時候，寶潔重視扎實基礎(chǔ)的行銷訓(xùn)練應(yīng)該是很重要的參考。

關(guān)于研究室跟班鍛煉心得體會及收獲四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先感謝您在百忙之中抽空閱讀我的求職信。我是一名將于xxxx年畢業(yè)的碩士研究生。很榮幸有機會向您呈上我的個人資料。在投身社會之際，為了找到符合自己專業(yè)和興趣的工作，更好地發(fā)揮自己的才能，實現(xiàn)自己的人生價值，謹向各位領(lǐng)導(dǎo)作一下自我介紹。

大學(xué)期間，作為主要的班級干部，我曾一次又一次地領(lǐng)導(dǎo)著這個富有蓬勃朝氣的班級體，克服重重困難，取得了一個又一個驕人的成績。老師們的認可，同學(xué)們的贊許使我以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標邁進。因此，從xx農(nóng)業(yè)大學(xué)環(huán)境科學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，由于成績優(yōu)異，各方面表現(xiàn)良好，被保送至本專業(yè)讀研，繼續(xù)學(xué)習(xí)。

在校學(xué)習(xí)生活使我具備了扎實的環(huán)境科學(xué)理論知識，環(huán)境科學(xué)專業(yè)讓我擁有了比一般專業(yè)更廣泛的知識面。更重要的是，四年的大學(xué)生活讓我開闊了思維，并養(yǎng)成了通過自學(xué)吸收新知識的能力。近三年的研究生生活，使我接觸到更廣泛的思想，讓我的思維更加開闊，各方面素質(zhì)有了進一步的提高。三年的科研訓(xùn)練培養(yǎng)了我很好的實驗動手能力，課題項目經(jīng)歷更使我具備了一定的解決實際問題的能力。

作為一名研究生，我非常希望能學(xué)有所用，繼續(xù)從事相關(guān)行業(yè)的工作，進一步接近實踐，解決實際問題。在不斷的學(xué)習(xí)和工作中養(yǎng)成的嚴謹、踏實的工作作風(fēng)和團結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀品質(zhì)，使我深信自己完全可以在今后的崗位上守業(yè)、敬業(yè)！我相信我的能力和知識正是貴單位所需要的。

我真誠渴望，我能為單位的明天奉獻自己的青春和熱情！

此致

敬禮！

求職人：

xxx年xx月xx日

關(guān)于研究室跟班鍛煉心得體會及收獲五

(一)、研究背景：

經(jīng)過前段時間的研究，在總結(jié)了前期工作的缺乏：教研組活動中，結(jié)合本組研究主題進行的研究不夠細致、深入;主研教師的網(wǎng)上瀏覽和網(wǎng)上交流并未真正達到交流和共享的目的;對教師進行的培訓(xùn)不系統(tǒng)、不充沛;課題宣傳、學(xué)習(xí)力度不夠，局部教師對課題理解不透徹;缺乏與本部的密切聯(lián)系等，本期為了更好地與本部一起開展“網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下校本教研的研究”課題研究，將我校的科研和校本研究工作深入推進，借助本部的優(yōu)秀資源，以教研組主題式教研為主要框架，以“三校聯(lián)動”活動為契機，以校內(nèi)課題聯(lián)動等形式，構(gòu)建各種網(wǎng)絡(luò)交流平臺，深入扎實地開展校本研究，讓教師在研究中提升教育智慧，分享教育效果，提高教育研究能力。

(二)、中心工作：

1、制定本期課題研究制度，落實相應(yīng)的工作職責(zé)，推進常規(guī)研究工作。

2、結(jié)合“三校聯(lián)動”活動，開展“視頻課例研修”工作。

3、利用課題博客，展開課題聯(lián)動研修活動。

4、借助本部網(wǎng)絡(luò)備課資源，促進網(wǎng)絡(luò)課例的交流，并促進課題研究深入開展，促進教師專業(yè)生長;利用學(xué)校論壇，進行教學(xué)課件、教學(xué)設(shè)計、優(yōu)秀論文資料的交流、共享，搭建網(wǎng)絡(luò)研修的平臺。

5、跟進網(wǎng)絡(luò)研修的培訓(xùn)。

(三)活動布置：

1、常規(guī)活動：

(1)利用網(wǎng)絡(luò)進行教研組主題式教研(一月一次，教研組要有活動記錄)。

(2)主研教師 “三個一”工作：一月一次網(wǎng)上瀏覽;一月一次網(wǎng)上交流;一期一次網(wǎng)上投稿。

(3)學(xué)習(xí)本部或其它優(yōu)秀課例展開網(wǎng)上評課活動。

和本部通過“辦公網(wǎng)”相互評論自身學(xué)科同類教學(xué)設(shè)計。

①通過“備課信息管理”選擇檢查與自身學(xué)科相關(guān)的備課信息。

②在對應(yīng)教學(xué)設(shè)計內(nèi)參與評論，字數(shù)不少于100字，每人評論教學(xué)設(shè)計篇數(shù)不少于2篇。

(4)視頻上傳。

(1)結(jié)合“三校聯(lián)動”活動，開展“視頻課例研修”工作

(2)建立課題博客，展開課題聯(lián)動研修活動。

(四)、學(xué)月布置：

第一學(xué)月(2月)

1、優(yōu)秀論文、視頻上傳。

2、本期優(yōu)秀課例的篩選和上傳。

第二學(xué)月(3月)

1、選定各教研組研究的話題

2、擬定研究計劃，做好研究工作布置。

3、為“三校聯(lián)動視頻課例研修”作好準備工作。

4、利用教研和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，對教師進行上傳資料的培訓(xùn)。

5、各主研教師行動起來：一周一次網(wǎng)上瀏覽;一月一次網(wǎng)上交流。

6、召開第一次課題例會

第三學(xué)月(4月)

1、繼續(xù)利用教研和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，對教師進行視頻課例研修培訓(xùn);

2、開展網(wǎng)上評課活動。

3、結(jié)合“三校聯(lián)動”活動，開展“視頻課例研修”工作。

4、召開第二次課題例會，通報研究情況，對下一階段研究目標進行調(diào)整。

第四學(xué)月(5月)

1、召開第三次科研例會。

2、對教師進行課題博客研修培訓(xùn)。

3、利用課題博客，展開課題聯(lián)動研修活動。

4、 “板書主題研修討論”活動總結(jié)。

第五學(xué)月(6月)

1、各主研教師進行一期一次的網(wǎng)上投稿，并總結(jié)校本研究的個人心得與困惑

2、各教研組總結(jié)交流校本研究的心得與困惑，擬定下一階段研究目標和方向。

(五)、工作措施：

1、進一步明確課題成員的具體分工、主研教師職責(zé)，制定課題研究制度。

2、督促主研教師認真的做好了“三個一”工作：一月一次網(wǎng)上瀏覽;一月一次網(wǎng)上交流;一期一次網(wǎng)上投稿，每學(xué)月月末進行考核。

3、各教研組認真做好研究話題的交流、討論和提煉工作。

各校教研組負責(zé)人組織本校教研組收集教師最關(guān)心的討論主題兩個。

4、建立課題博客群，實現(xiàn)《網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的校本研修》和《課后反思促研究型教師生長的研究》課題的聯(lián)動研修。

5、每月召開一次課題組例會，參與人員為總課題組主研人員和子課題組課題負責(zé)人，通報進展狀況，交流研究心得。

6、利用教研和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，定期對教師進行網(wǎng)絡(luò)運用的培訓(xùn)。

關(guān)于研究室跟班鍛煉心得體會及收獲六

我從電視上看到了喝飲料的害處，又想到我也是不折不扣的“可樂迷”，現(xiàn)在牙齒出現(xiàn)了一些癥狀，我想，小學(xué)生喝可樂的傷害有沒有。所以，我對此展開了調(diào)查。

(1)從網(wǎng)站上了解中小學(xué)生喝可樂的害處。

(2)通過電視的新聞聯(lián)播上，了解中小學(xué)生喝可樂，現(xiàn)在是什么樣子。

信息的渠道

涉及的方面

具體內(nèi)容

通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查

小學(xué)生喝可樂的害處

喝可樂多會牙齒受到腐蝕兒童飲可樂有害。

可樂中含有咖啡因，1瓶340克的可樂型飲料含有咖啡因50～80毫克。有人做過試驗，成年人一次口服咖啡因1克以上，可以引起中樞神經(jīng)系統(tǒng)興奮，呼吸加快、心動過速、失眠、眼花、耳鳴。即使1次服用1克以下，由于胃黏膜受到刺激，也會出現(xiàn)惡心、嘔吐、眩暈、心悸、心前區(qū)疼痛等中毒癥狀。

通過電視的新聞聯(lián)播

小學(xué)生喝可樂，現(xiàn)在是什么樣子。

呼吸加快、心動過速、失眠、眼花、耳鳴。會出現(xiàn)惡心、嘔吐、眩暈、心悸、心前區(qū)疼痛等中毒癥狀。一項研究顯示，汽水會加速骨質(zhì)流失，尤其愛喝可樂的少女，骨折的幾率是不喝汽水者的5倍!

喝可樂多會牙齒受到腐蝕兒童飲可樂有害?？蓸分泻锌Х纫颍?瓶340克的可樂型飲料含有咖啡因50～80毫克。有人做過試驗，成年人一次口服咖啡因1克以上，可以引起中樞神經(jīng)系統(tǒng)興奮，呼吸加快、心動過速、失眠、眼花、耳鳴。即使1次服用1克以下，由于胃黏膜受到刺激，也會出現(xiàn)惡心、嘔吐、眩暈、心悸、心前區(qū)疼痛等中毒癥狀。小兒對咖啡因較成人更敏感，所以不要給孩子喝可樂型飲料。少女謹防骨質(zhì)疏松。一項研究顯示，汽水會加速骨質(zhì)流失，尤其愛喝可樂的少女，骨折的幾率是不喝汽水者的5倍!

專家指出，可樂中的磷酸可能是造成易骨折的原因，磷酸對骨質(zhì)有害，因為磷酸對鈣的新陳代謝和骨質(zhì)有不利影響。所以，我們盡量不要接觸可樂，因為我們對可樂很敏感。

關(guān)于研究室跟班鍛煉心得體會及收獲七

光陰荏苒，畢業(yè)在即。 回顧三年來的學(xué)習(xí)、工作以及生活，做自我鑒定如下：

1、政治思想堅定。堅持馬列思想、毛澤東思想、鄧-小-平理論和“三個代表”重要思想，全面貫徹黨的基本路線、方針、政策，具有較強的政治敏銳性和鑒別力，在大是大非問題上能夠保持清醒頭腦、經(jīng)得起考驗，始終與以胡同志為黨央保持高度一致。

2、努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。熟悉并掌握了有關(guān)法律基礎(chǔ)理論、基本法、部門法的相關(guān)知識，對所學(xué)專業(yè)知識努力達到系統(tǒng)化、條理化、要點化，并注重將所學(xué)理論與工作實踐緊密結(jié)合，特別是對《民事訴訟法》、《勞動法》、《合同法》等做到了學(xué)以致用、以用促學(xué)、學(xué)用相長，運用科學(xué)理論認識、分析、解決實際問題的能力不斷增強。

3、注重黨性鍛煉。堅持解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創(chuàng)新，旗幟鮮明地反對官僚思想、形式思想，講實話、辦實事、求實效，做到了思想上始終清醒、政治上始終堅定、作風(fēng)上始終務(wù)實。

收獲和成長離不開老師和同學(xué)們指導(dǎo)幫助，我將繼續(xù)以一顆積極向上的心態(tài)迎接未來的學(xué)習(xí)生涯，不斷提高自己的個人素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。

我的在職研究生班生涯即將結(jié)束了。在進行了激烈的論文答辯之后，我們在答辯委員會主席“祝賀你們?nèi)客ㄟ^論文答辯”的賀語中，盎癢癢結(jié)束最后一次考試。代理班主任此時猶如幽靈一般從我身邊一閃而過，丟下兩份在職研究生鑒定表。耳語曰：不少于1500字。我苦思，返屋后冥想一周，頓悟：上網(wǎng)查詢!遂踐之。網(wǎng)上高手如云。尋得一篇佳作，驚為天作。曬之，樂哉。

匆匆，太匆匆，時間真是跑的比兔子還快，大一穿著土不拉嘰的綠軍裝在太陽下暴曬的情景還歷歷在目，轉(zhuǎn)眼就到了大四。回想四年走過的路，感到收獲不小，這四年沒有白過，現(xiàn)總結(jié)如下。

政治上我積極向黨組織靠攏。我多次以書面或口頭的形式向班上的唯一的黨員、團支書李小花同學(xué)匯報我的思想。盡管她一直惡意的認為我是心懷不軌，是在追求她，從而拒絕我的單獨約會，對我交給她的書面匯報材料看也不看，隨手就把它丟在風(fēng)里。天地良心，從內(nèi)心上講，我確實對李小花懷有好感，但我絕不會把個人的偉大信仰和兒女私情攪和在一起。盡管我的追求一次次遭受打擊，但絲毫也動搖不了我加入共產(chǎn)黨的信念。

我為人正直謙遜。路見不平拔刀相助。我在家里的時候，看到一只大公雞老是欺負小母雞，幾次想爬到小母雞的背上，還用嘴拼命的啄小母 鮮紅的雞冠，這不是以強凌弱么，我氣壞了，拿起一把鋤頭把公雞砸了個粉碎性骨折。還有一次在學(xué)校里，深夜3點上網(wǎng)查資料回宿舍，在距宿舍不遠的樹叢里傳來一個女生哼哼唧唧的痛苦的聲音，我想也沒想就跑過去，發(fā)現(xiàn)一個男生騎在女生身上，豈有此理，深更半夜把我們的女生抓出來打，還有王法么?我當時就把那男的打的昏了過去，把那楚楚動人的、衣衫不整的小女生挽救出來。盡管事后我出了4000多元的醫(yī)療費，但我一直認為這值得，我還時常為自己的這種英雄氣慨所感動。還有關(guān)于學(xué)校食堂里吃出蒼蠅，學(xué)校亂收教材費等問題在電視、報紙上曝光，都是我舉報的。盡管沒有人來嘉獎我，但是我覺得做人就要做一個正直的人。

我待人熱情。上次李小花的爸爸來學(xué)校，是我事先打聽到消息把他從火車站接到學(xué)校來的。我看到她父親沒地方住，就主動要把自己的床位騰出來，雖然李小花沒有接受我的好意，但我待人熱情的信條一只沒有改變，我深信，只要人人都獻出一點愛，這世界就會變成美麗的人間。

我樂于助人。為了幫助經(jīng)濟困難的同學(xué)，我把我打掃教室、寢室的機會讓了出來，以出錢的方式包給了班上一位特困生，這遠比光捐錢給他好得多，即顧全了該位特困生的面子，有培養(yǎng)了他自食其力的觀念。

我熱愛所學(xué)的中文專業(yè)，努力培養(yǎng)自己深厚的文學(xué)功底。四年來，我在網(wǎng)吧的電腦上沒日沒夜的觀看碟片12019多張，對世界影視藝術(shù)有了全面的了解。我還熟讀金庸、古龍、溫瑞安、梁羽生等現(xiàn)代知名文學(xué)家的作品，達到了到背如流的地步。為了提高自己的觀察能力，我特意買了一架望遠鏡，暗中觀察對面那棟樓的女生的生活情況。我的這些積累極大的提高了我的文學(xué)修養(yǎng)和寫作水平，我曾在課桌上、廁所的面板上、寢室的墻上發(fā)表詩歌、散文、小說、順口溜等各類文學(xué)作品300多篇。

為了全面提高自己的素質(zhì)，以適應(yīng)社會的需要，我自學(xué)了麻將、撲克、桌球、跳舞、喝酒等現(xiàn)代社會需要的必殺技，簡直到了爐火純青的地步。我也從這些技藝中嘗到了甜頭，基本上能養(yǎng)活我自己了。去年元旦，我沒有回家，僅兩天功夫，我就靠麻將掙回了一年的學(xué)費外加三個月生活費。我愛好音樂，我的歌聲具有極大的震撼力，同學(xué)們經(jīng)?？梢栽谏钜?，聽到我在衛(wèi)生間、澡堂、走廊上發(fā)出的高亢而嘹亮的歌聲，整棟樓也為我無眠。

我熱愛體育，簡直到了瘋狂的地步。歐洲三大聯(lián)賽我常常不落。我的乒乓球水平在全班是最高的。大二我們班組織了一次男女乒乓球?qū)官悾M管我們男生輸了，但從輸?shù)谋确稚现v，我是最少的。我還擅長拳擊、游泳，由于沒有場館和對手，我的水平也就無法展示了。