企業(yè)倫理營銷倫理心得體會報告 企業(yè)倫理營銷倫理心得體會報告范文(8篇)

當(dāng)我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

有關(guān)企業(yè)倫理營銷倫理心得體會報告一

當(dāng)今時代，各個企業(yè)之間的競爭十分激烈，這就要求企業(yè)在發(fā)展中不僅要重視服務(wù)，提高技術(shù)，更重要的是要充分發(fā)揮人的作用。可以說，隨著時代的發(fā)展，人力資源管理的好與壞直接關(guān)系著企業(yè)的興與衰，而在人力資源管理中，最重要的就是薪酬的管理。薪酬管理是人力資源管理中十分重要的部分，離開了薪酬管理，企業(yè)的競爭力就會大大削弱，不利于企業(yè)的發(fā)展。因此，只有建立良好的薪酬管理制度，才能使員工的工作效率得到提高，使其發(fā)揮出真正的技術(shù)水平，從而更好地為企業(yè)服務(wù)，同時，有利于吸引更多的優(yōu)秀人才到企業(yè)，，降低其員工流動性，增強企業(yè)的競爭力。所以說，薪酬管理是企業(yè)管理中十分重要的部分，也是一個企業(yè)謀求發(fā)展創(chuàng)新必不可少的部分。

就當(dāng)前而言，盡管絕大多數(shù)企業(yè)都已建立薪酬管理制度，但薪酬管理依舊存在一些問題，例如：

1、缺乏先進(jìn)的管理理念。用薪酬來提高企業(yè)員工的工作效率是薪酬管理中十分重要的部分，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。但是很多企業(yè)的薪酬管理并不完善，在考核中存在一定的問題，使得薪酬分配缺乏公平性，從而使員工的工作積極性下降，造成企業(yè)利益降低。

2、企業(yè)在發(fā)展過程中給員工的薪酬與經(jīng)濟的發(fā)展不相匹配。企業(yè)如果要擴大生產(chǎn)規(guī)模，獲取更高的經(jīng)濟效益，就要吸引更多的人才。然而，不少企業(yè)給員工的薪酬比平均水平還要低，使得優(yōu)秀人才不愿前往工作甚至主動辭職，這就使得企業(yè)的發(fā)展越發(fā)困難，沒有競爭優(yōu)勢。

3、許多企業(yè)在薪酬管理中遇到了一些比較棘手的像薪酬體系不完善等問題，不利于提高員工的工作效率，嚴(yán)重制約著企業(yè)的發(fā)展。

1、薪酬管理指標(biāo)要體現(xiàn)關(guān)鍵性原則薪酬考核指標(biāo)多且雜，而且很多方面難以用定量的方法去量化，考核的時候不可能做到面面俱到，必須運用關(guān)鍵性指標(biāo)法，在眾多的指標(biāo)中選擇幾個關(guān)鍵性的指標(biāo)作為評價標(biāo)準(zhǔn)。這樣不僅可以讓員工和管理者明白考核的重點和努力的方向，而且也可以簡化薪酬管理的工作，降低薪酬管理的成本。

2、薪酬管理的關(guān)鍵是公平、公正和公開薪酬管理的實施就是為了激勵員工在更大程度上獲得成功，如果企業(yè)的薪酬管理實施沒有體現(xiàn)公平、公正的原則，那么就會讓員工對薪酬管理喪失信心，薪酬管理的推行就會十分困難。同時，薪酬管理的標(biāo)準(zhǔn)、活動和結(jié)果應(yīng)該公開，讓被考核者明白具體的操作過程和考核的結(jié)果。

3、薪酬管理應(yīng)該強調(diào)全員參與從薪酬管理的基本流程來看，無論是組織目標(biāo)的確定、崗位職責(zé)的制定、薪酬計劃的制定，還是薪酬的評價和反饋、薪酬的改進(jìn)都離不開管理者和下屬的共同參與。從360薪酬考核法來看，薪酬管理不僅僅是考核者和被考核者的事情，還應(yīng)該讓同事、上司、顧客等參與到薪酬管理的過程中來，保證薪酬考核結(jié)果的全面性。

4、薪酬管理應(yīng)該是一個持續(xù)優(yōu)化的流程通過薪酬管理旨在不斷對組織的業(yè)務(wù)流程、員工素質(zhì)等方面進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)而更好地實現(xiàn)組織的目標(biāo)。薪酬管理流程中對薪酬的評價、反饋和薪酬改進(jìn)就是為了實現(xiàn)薪酬的持續(xù)改進(jìn)，改善企業(yè)原有運營模式的缺點和不足。

5、在薪酬管理中要重視薪酬溝通的作用薪酬溝通是指在實行薪酬管理的過程中管理者和員工之間要多進(jìn)行信息的交流和溝通，及時反饋信息。薪酬溝通可以通過正式的溝通渠道進(jìn)行，包括書面報告、會議、正式的面談，也可以通過非正式溝通渠道進(jìn)行，包括非正式的集會、走動式管理、電話、郵件等形式。

6、薪酬管理應(yīng)該和人力資源的其他模塊結(jié)合起來使用人力資源規(guī)劃、員工招聘、薪酬管理、薪酬管理、培訓(xùn)與開發(fā)和勞動關(guān)系管理作為人力資源的六大模塊，相互之間是有聯(lián)系的，不是孤立的，因此，不能把他們分開來看，必須要結(jié)合起來使用。前一項工作的成功實施為后一項工作的實施奠定了良好的基礎(chǔ)。薪酬管理作為六大模塊的核心，可以促進(jìn)員工個人的發(fā)展和組織薪酬目標(biāo)的實現(xiàn)，但是，如果沒有其他模塊的配合，薪酬管理的作用也是沒有辦法發(fā)揮出來的。

就薪酬管理制度在當(dāng)前企業(yè)發(fā)展中存在的問題，我認(rèn)為，在以后的發(fā)展中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)糾正其中的錯誤，改善薪酬管理制度，為此，應(yīng)當(dāng)從以下幾點出發(fā)：

1、企業(yè)薪酬管理應(yīng)當(dāng)更加注重公平、公正、合理，我們前面說過，良好的薪酬管理制度可以提高員工的工作效率。所以，若要使企業(yè)做到更快更好地發(fā)展，就要構(gòu)建合理的薪酬體系。在構(gòu)建過程中，必須要保證其盡可能的公正、公平與合理。其中，就公平來說，它有兩層含義，一個是外部性的公平，另一個則是內(nèi)部性的公平，其中外部性公平的意思是企業(yè)給員工的薪酬在社會以及整個行業(yè)中相對公平，而內(nèi)部性公平則是實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部薪酬的相對公平。當(dāng)然，企業(yè)也要盡可能地使員工的薪酬與其他企業(yè)相比具有足夠的優(yōu)勢，這對于吸引更多的人才具有重要意義。與此同時，企業(yè)在完善薪酬管理制度時，還要考慮一些其他的問題，除了要實現(xiàn)公平、公正與合理性之外，還應(yīng)關(guān)注社會與整個行業(yè)的整體薪酬水平。而且，在今后的發(fā)展中，企業(yè)應(yīng)認(rèn)識到薪酬制度上的差別，以便更好地發(fā)展。

2、應(yīng)不斷完善績效考核制度。企業(yè)要想得到更好的發(fā)展，就應(yīng)不斷完善績效考核制度。企業(yè)在發(fā)展中，應(yīng)當(dāng)把員工的薪酬與其工作勞動量與其工作質(zhì)量密切結(jié)合在一塊，努力提高員工的工作效率，這樣才能真正發(fā)揮其實際作用。在員工剛進(jìn)入企業(yè)時，他們對工作都懷有極大的熱情與信心，如果他們在努力了一段時間后在薪酬方面沒有得到預(yù)想的薪額，他們的工作效率就會降低，工作積極性也會降低，不利于企業(yè)的發(fā)展，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對此種情況有一個比較清醒的認(rèn)識，構(gòu)建起良好的績效考核體系，制定完善的獎懲制度，區(qū)別對待業(yè)績好與差的員工，這樣才能使企業(yè)得到更好的發(fā)展。

3、政府要進(jìn)行一定程度的干預(yù)。在社會的經(jīng)濟發(fā)展中，企業(yè)是其良好發(fā)展必不可少的部分，其薪酬管理制度的構(gòu)建與完善在很大程度上需要外部環(huán)境的干預(yù)。因而，政府不能僅僅只是做一個巡夜者，而應(yīng)該對企業(yè)進(jìn)行一定程度的干預(yù)，特別是那些國有企業(yè)，可以說，政府合理的干預(yù)對于經(jīng)濟的發(fā)展起到了十分關(guān)鍵的作用。對于某些國有企業(yè)，政府需及時靈活地進(jìn)行干預(yù)，讓其真正適應(yīng)于變化著的市場，做到又好又快發(fā)展。所以說，合理的薪酬管理制度對于企業(yè)的發(fā)展具有重要意義，對于企業(yè)完善人力管理體系具有至關(guān)重要的意義。在競爭激烈的今天，企業(yè)若想要實現(xiàn)良好發(fā)展，就必須招納眾多的人才，并且使其保持工作積極性，所有這一切，都是在薪酬管理制度的積極作用下才實現(xiàn)的。與此同時，我們還要對企業(yè)員工的能力做合理的分析，力爭讓其在合適的崗位發(fā)揮其真正的作用，實現(xiàn)其真正的價值。這樣才能使企業(yè)獲取更高的經(jīng)濟效益，在競爭中具有更多的優(yōu)勢，使企業(yè)得到更好的發(fā)展。

有關(guān)企業(yè)倫理營銷倫理心得體會報告二

今年詩司飛速發(fā)展的一年，結(jié)合公司的實際情況，公司財務(wù)部將一如既往地做好日常會計核算工作、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，將著力做好完善財務(wù)制度、推進(jìn)規(guī)范管理，為本公司的做大、做強提供優(yōu)質(zhì)、高效的保障和服務(wù)。

為了使財務(wù)工作更好地為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)，加強財務(wù)管理，完善各項財務(wù)制度，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬定以下財務(wù)工作計劃。

一、指導(dǎo)思想

財務(wù)會計工作應(yīng)發(fā)揮好“企業(yè)信息系統(tǒng)”的作用，為公司內(nèi)部經(jīng)營管理者及公司外部會計信息使用者提供及時、真實、可靠的會計信息。

財務(wù)部是企業(yè)財務(wù)工作的管理、核算、監(jiān)督指導(dǎo)部門、其管理職能是根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃編制和下達(dá)企業(yè)財務(wù)預(yù)算，并對預(yù)算的實施情況進(jìn)行管理，其核算職能是對公司的生產(chǎn)經(jīng)營、資金運行情況進(jìn)行核算，其預(yù)警提示職能是對于董事長、總經(jīng)理反饋公司資金的營運預(yù)警和提示。

切實做好財務(wù)預(yù)測、財務(wù)決策、財務(wù)預(yù)算、財務(wù)控制和財務(wù)分析五項工作，提高公司的經(jīng)濟效益。

二、目標(biāo)和任務(wù)

(一)依時完成日常會計記錄和會計核算工作，提高工作效率

嚴(yán)格遵守《會計法》、《企業(yè)會計制度》等有關(guān)會計法律法規(guī)進(jìn)行會計核算和會計管理工作，完善公司內(nèi)部會計管理與控制制度、內(nèi)部審計制度和會計核算制度與方法。

2.完成指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強財務(wù)制度建設(shè)。

3.做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，細(xì)化成本核算，編制會計憑證，進(jìn)行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關(guān)會計報表，及時報送稅務(wù)等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié);嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。

4.做好會計檔案的管理工作。

(二)加強公司的資金管理

擬定公司的年度資金預(yù)算并提交公司董事會審批。

2.擬定公司的資金籌集方案并提交公司董事會審批。

3.調(diào)度公司資金，確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營所需資金的集中使用。

4.加強公司的存貨管理、應(yīng)收帳款管理。

(三)制定公司年度財務(wù)預(yù)測和預(yù)算，積極參與公司決策

制定全面預(yù)算，提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。

2.按財務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。

(四)嚴(yán)格落實財務(wù)控制工作

嚴(yán)格抓好采購環(huán)節(jié)的財務(wù)控制、存貨控制、現(xiàn)金控制等控制環(huán)節(jié)，確保公司及其內(nèi)部機構(gòu)和人員全面實現(xiàn)財務(wù)預(yù)算，實現(xiàn)公司總體目標(biāo)。

2.實施全方位財務(wù)控制機制，使財務(wù)控制工作滲透到公司組織管理的各個層次、生產(chǎn)業(yè)務(wù)的全過程、各個經(jīng)營環(huán)節(jié)，覆蓋企業(yè)所有的部門和崗位。

(五)財務(wù)分析

及時利用財務(wù)業(yè)務(wù)、會計、統(tǒng)計、市場等信息資料，采用科學(xué)的分析方法，對公司的財務(wù)狀況、營運能力和財務(wù)成果進(jìn)行分析，全面、客觀地評價公司財務(wù)活動的業(yè)績，有效控制財務(wù)活動的運行，正確預(yù)測財務(wù)發(fā)展的未來。

三、加強素質(zhì)養(yǎng)成、推進(jìn)隊伍建設(shè)

隨著公司的不斷壯大，面對日趨復(fù)雜的市場和日益加大的競爭，提高財務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)會計法、財務(wù)管理制度，提高會計人員的法制觀念,加強會計人員的職業(yè)道德,樹立牢固地依法理財?shù)挠^念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴(yán),違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規(guī),維護(hù)財經(jīng)紀(jì)律,抵制不正之風(fēng)。

2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),更新業(yè)務(wù)知識,擴大知識面。在掌握基礎(chǔ)知識的同時,加強計算機知識的學(xué)習(xí),以適應(yīng)現(xiàn)階段財務(wù)管理的要求。與此同時,認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識,以拓展知識面,提高理論和實際操作水平。

3、加強學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是提高會計人員素質(zhì)的重要方面。通過交流可促進(jìn)理論知識,有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗,提高業(yè)務(wù)水平,還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財務(wù)管理水平,以適應(yīng)新形勢下對會計信息的快速的、準(zhǔn)確的、真實的要求,確保公司各部門各項工作有序運轉(zhuǎn)和各項事業(yè)的發(fā)展。

四、工作重點與難點

增加資金投入：資金需求計劃和融資計劃。根據(jù)我司20xx年的銷售計劃，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司20xx年總目能否實現(xiàn)的關(guān)鍵。在這個問題上財務(wù)部感覺壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發(fā)展所需資金，是財務(wù)部的工作重點和難點。

五、建議和措施

1、重大發(fā)生費用支出應(yīng)報財務(wù)部備案，以使有計劃地攤銷支付(如銷售返利)。

2、加大新藥產(chǎn)品的開發(fā)力度，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

3、做好原料定價采購工作，控制采購成本升高，努力降低采購成本，增加產(chǎn)品毛利率。

4、擴大產(chǎn)品銷售范圍，增加銷售收入。

5、量入而出，控制費用支出

(1)要控制推銷費用支出，制定促銷費支出，要量入而出。

(2)期間費用(管理費用等)要制定一定措施，要有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱箐N制度，而且要加強管理、監(jiān)督、用較少錢辦事。

有關(guān)企業(yè)倫理營銷倫理心得體會報告三

合同編號：________

甲方：________實業(yè)集團(tuán)有限公司 簽訂時間：____年____月____日

乙方：________技術(shù)開發(fā)有限公司 簽訂地點：____省____市

為了加強企業(yè)安全生產(chǎn)管理，深入貫徹“安全第一，預(yù)防為主、綜合治理”安全生產(chǎn)方針，保證人身、設(shè)備安全，根據(jù)國家有關(guān)法律規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商、意見一致，自愿簽訂本協(xié)議：

第一條 甲乙雙方必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家和地方的法律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和其它要求。

第二條 本協(xié)議指向包括但不限于“乙方為甲方提供服務(wù)、承攬甲方項目、從事與甲方有關(guān)的業(yè)務(wù)時發(fā)生的一切安全生產(chǎn)事項”。

第二條 甲方的權(quán)利和義務(wù)

(一)甲方對乙方提供的資質(zhì)證明、安全管理等材料進(jìn)行嚴(yán)格審核，審核合格的方可與其簽訂施工合同;

(二)甲方要求乙方人員進(jìn)入作業(yè)現(xiàn)場必須按照甲方的要求，配備符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求的個人防護(hù)用品，并對乙方配備的個人防護(hù)用品進(jìn)行檢查、檢驗，未穿戴和使用個人防護(hù)用品的人員不得進(jìn)入施工現(xiàn)場;乙方須配備、使用符合hse要求的設(shè)備設(shè)施、工機具;

(三)甲方有權(quán)對乙方施工全過程進(jìn)行安全監(jiān)督檢查，有權(quán)制止違章作業(yè)，有權(quán)對違反安全規(guī)定的行為進(jìn)行處罰或責(zé)令施工隊伍停工整頓;

(四)甲方有權(quán)對安全意識差、不聽安全生產(chǎn)指揮的乙方人員責(zé)令退場;情節(jié)嚴(yán)重的，甲方有權(quán)單方面解除合同，并不承擔(dān)違約責(zé)任，由此給甲方造成損失的，全部責(zé)任由乙方承擔(dān);

(五)年初，甲方依據(jù)上年度與乙方簽訂的施工合同標(biāo)的總額50%的5%向乙方預(yù)征收安全保證金，半年時再征收下半年安全保證金。本協(xié)議簽訂后三日內(nèi)，由乙方將保證金交到甲方財務(wù)部門。對于發(fā)生生產(chǎn)安全事故、存在“三違”行為或安全隱患而被處罰的，造成的損失以及罰款金額從安全保證金中扣除。安全保證金數(shù)額不足時，甲方書面通知乙方及時補交。

(六)關(guān)鍵裝置、要害部位施工前，甲方應(yīng)檢查乙方的施工方案、應(yīng)急預(yù)案，并進(jìn)行入場安全教育和提示。

第三條：乙方的權(quán)利和義務(wù)

(一)乙方必須具備與所承擔(dān)項目和提供服務(wù)相應(yīng)的等級資質(zhì)，具備符合法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求的安全生產(chǎn)條件，具備健全的安全管理體系和安全管理制度，配齊安全管理人員，具有健全完善的安全管理資料和兩年以上良好的安全管理業(yè)績。安全管理資料中應(yīng)包含兩年以上安全事故情況、事故發(fā)生率、“三違”事故發(fā)生率的原始記錄以及事故隱患治理情況檔案;

(二)乙方必須按照甲方規(guī)定的數(shù)額足額繳納安全保證金;

(三)乙方必須嚴(yán)格遵守國家有關(guān)安全環(huán)保法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、項目所屬地區(qū)、部門、單位以及新大集團(tuán)有關(guān)安全環(huán)保規(guī)章制度，保證施工期間的安全生產(chǎn);

(四)乙方嚴(yán)格按照項目合同施工內(nèi)容施工，明確施工負(fù)責(zé)人(項目經(jīng)理)、安全監(jiān)督員，并明確其職責(zé);

(五)乙方的施工隊伍必須按照新大集團(tuán)hse管理體系的要求進(jìn)行施工作業(yè);

(六)乙方負(fù)責(zé)為其所有工作人員辦理醫(yī)療及工傷社會保險，并根據(jù)需要為從事高度危險工作的人員購買人身意外傷害保險。

在施工過程中，由于自身原因出現(xiàn)的一切安全問題以及發(fā)生事故的，全部責(zé)任由乙方承擔(dān);

(七)乙方的現(xiàn)場作業(yè)人員以及特殊工種作業(yè)人員，必須經(jīng)建設(shè)行政主管部門或者法律、法規(guī)規(guī)定的有關(guān)行政主管部門以及乙方組織的安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后，方可上崗作業(yè)。需調(diào)換工種、增補或調(diào)動人員者，在上崗前均必須進(jìn)行安全教育和技能考試，并報給甲方備案;

(八)乙方工作人員必須無妨礙工作的病癥，否則不得參與工作。凡已備案的工程施工人員不得隨意更換，不得冒名頂替;

(九)工程開工前，必須向施工人員進(jìn)行安全技術(shù)交底，讓全體施工人員掌握工程特點及施工安全措施;

(十)乙方施工前，施工人員應(yīng)正確穿戴勞保用品，佩戴符合標(biāo)準(zhǔn)的防護(hù)用具;進(jìn)入油庫泵站等要害區(qū)域施工時，施工人員應(yīng)自覺在門衛(wèi)處登記，進(jìn)站人員必須佩戴出入證，車輛進(jìn)站必須按要求佩戴防火帽;

(十一)開工前應(yīng)對施工機械、工器具及安全防護(hù)設(shè)施進(jìn)行全面檢查，確保符合安全規(guī)定并不超過檢驗周期。乙方施工人員應(yīng)對所在的施工區(qū)域、作業(yè)環(huán)境、操作設(shè)施、設(shè)備、工器具等進(jìn)行認(rèn)真檢查，發(fā)現(xiàn)隱患立即停止施工，并經(jīng)落實整改后方準(zhǔn)繼續(xù)施工。在施工期間所使用的各種設(shè)備及工器具等均應(yīng)符合施工要求。對施工現(xiàn)場腳手架每天開工前須派專人進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)隱患應(yīng)及時整改;

(十二)施工區(qū)域應(yīng)設(shè)置明顯的安全警示標(biāo)志，對于時間較長的集中性施工項目要做封閉處理，施工人員應(yīng)在施工區(qū)域內(nèi)活動，不得隨意進(jìn)入非施工區(qū)域;

(十三)施工過程涉及工業(yè)用火、進(jìn)入受限空間、臨時用電等直接作業(yè)環(huán)節(jié)，乙方必須按照項目所屬單位的有關(guān)規(guī)定、程序辦理相關(guān)作業(yè)許可證后方可作業(yè);

(十四)乙方應(yīng)自覺接受并無條件配合甲方各級管理人員的監(jiān)督檢查，對查出的不合格項和隱患及時進(jìn)行整改;對甲方違章指揮、強令乙方冒險作業(yè)的，乙方有權(quán)拒絕執(zhí)行;

(十五)當(dāng)發(fā)生嚴(yán)重危及乙方人員生命安全的緊急情況時，乙方有權(quán)采取必要的措施進(jìn)行避險;

(十六)乙方承包甲方的工程，乙方不得再行轉(zhuǎn)包。如有違反，發(fā)生的事故及造成的一切損失和糾紛，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任;

(十七)乙方應(yīng)按《中華人民共和國勞動法》等法律、法規(guī)、規(guī)定用工，嚴(yán)禁使用未成年工和有職業(yè)禁忌的人員進(jìn)行施工作業(yè);

(十八)乙方應(yīng)對工作地段采取的安全技術(shù)措施、工作班人員狀態(tài)以及施工中的安全責(zé)任負(fù)責(zé);如因乙方采取的安全措施不當(dāng)、違反有關(guān)安全規(guī)程、規(guī)定及本協(xié)議所列安全事項而造成的一切事故或?qū)Φ谌皆斐蓳p失的，或被工程所在地單位處罰的，均由乙方承擔(dān)所造成的經(jīng)濟損失及法律責(zé)任;

(十九)進(jìn)入關(guān)鍵裝置、要害部位施工前，乙方要制訂施工方案、安全應(yīng)急預(yù)案備甲方和建設(shè)單位檢查，并要求甲方進(jìn)行一次入場安全教育和提示。

第四條 責(zé)任

(一)本協(xié)議約定期間，乙方所發(fā)生的一切安全事故，由乙方承擔(dān)全部經(jīng)濟損失和刑事責(zé)任，并負(fù)責(zé)處理由此引起的一切糾紛;

(二)本協(xié)議約定期間，如因乙方過錯給甲方或建設(shè)方造成損失，由乙方負(fù)責(zé)向甲方及建設(shè)方賠償;

(三)因為乙方原因發(fā)生安全事故的，甲方有權(quán)解除雙方已簽訂的施工合同，并取消乙方參加甲方其它項目工程建設(shè)的資格，所產(chǎn)生的一切后果及賠償責(zé)任，均由乙方全部承擔(dān);

(四)乙方不履行賠償責(zé)任的，甲方有權(quán)直接從乙方工程款中將相關(guān)損失及賠償款進(jìn)行抵扣，不足以支付賠償款的，甲方有權(quán)對乙方進(jìn)行追償。

第五條 期限

本協(xié)議有效期為長期。在乙方為甲方提供服務(wù)、承攬甲方項目、從事與甲方有關(guān)的業(yè)務(wù)期間有效。

第六條 爭議的解決

本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成依法向山東省東營市有管轄權(quán)人民法院提起訴訟。

第七條 其它

本框架協(xié)議及附件(附件一：工程項目施工合同;附件二：作業(yè)現(xiàn)場安全生產(chǎn)協(xié)議書)是本協(xié)議不可分割的組成部分。乙方承擔(dān)具體項目工程施工時，另行簽訂工程項目施工合同、作業(yè)現(xiàn)場安全生產(chǎn)協(xié)議書。

第八條 附則

本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)兩份，自雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋公章之日起生效，經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)的補充協(xié)議具有同等的法律效力。

甲方：____________ 乙方：____________

法定代表人(簽字)：______ 法定代表人(簽字)：______

委托代理人(簽字)：______ 委托代理人(簽字)：______

有關(guān)企業(yè)倫理營銷倫理心得體會報告四

目錄

前言

1）定義

2）公司名稱、法定地址

3）宗旨、經(jīng)營范圍

4）注冊資本和投資

5）利潤分配和虧損分擔(dān)

）權(quán)利、債務(wù)和責(zé)任

7）董事會

8）經(jīng)營管理機構(gòu)

9）技術(shù)投資和技術(shù)轉(zhuǎn)讓

10）生產(chǎn)計劃、購買和銷售1

1）銀行賬戶和外匯安排1

2）財務(wù)、會計、審計、保險1

3）稅務(wù)1

4）公司職工的雇用、解雇及工資、福利1

5）籌備期1）工會1

7）期限、解散和清算1

8）不可抗力1

9）保密20）違約責(zé)任2

1）爭議的解決和適用法律2

2）合同文件和文字2

3）合同有效期及修改2

4）通知附件：會計程序

序言

_________（以下簡稱甲方）是按照中華人民共和國法律組織并建立的獨立法人。其總部設(shè)在_________。

_________（以下簡稱乙方）其主要業(yè)務(wù)所在地設(shè)在_________。

雙方經(jīng)過友好協(xié)商同意按《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法》就下列各條款及其附件的內(nèi)容達(dá)成協(xié)議，簽訂本合同。

第一條 定義

除因特殊需要在本合同上下文中另有明確含義外，下列名詞詞語在本合同中的定義如下：

1.1 公司是指甲乙雙方合資經(jīng)營的_________公司。

1.3 專利（ae）是指_________方從其關(guān)聯(lián)公司得到，以_________方在_________國和其他國家已獲取專利和將據(jù)技術(shù)轉(zhuǎn)讓和許可證合同轉(zhuǎn)讓給公司的發(fā)明。

1.4 合同產(chǎn)品是指公司按本合同附件中所列的要求而設(shè)計、生產(chǎn)、制造、安裝和調(diào)試的電站鍋爐、工業(yè)鍋爐和有關(guān)產(chǎn)品。

1.5 工業(yè)鍋爐是指壓力小于_________公斤平方厘米，容量小于_________噸小時的蒸汽鍋爐和不同容量等級的熱水鍋爐。

1. 電站鍋爐是指容量大于或等于_________，用于發(fā)電的鍋爐。

1.7 簽字日期是指合資經(jīng)營雙方正式簽訂本合同的日期。

1.8 批準(zhǔn)日期是指中華人民共和國_________部門正式批準(zhǔn)本合同的日期。

1.9 成立日期是指在上述當(dāng)局批準(zhǔn)后，由工商行政管理局辦理注冊登記，簽發(fā)本公司營業(yè)執(zhí)照的日期。

1.10 籌備期是指成立日期后，不超過_________個月這一段時間。

1.11 開業(yè)日期是指籌備期結(jié)束，公司開始營業(yè)和生產(chǎn)的日期。

1.13 關(guān)聯(lián)公司是指合營任何一方具有法人地位的任何直接或間接的母公司及合營任何一方或直接或間接母公司的子公司。

1.14 主管部門是指_________。

第二條 公司名稱、法定地址

2.1 雙方同意按照《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法》以及其它有關(guān)法律、法令和條例共同組成有限責(zé)任公司，其中文名稱為_________，英文名稱為_________，法定地址是_________。

2.2 本公司的名稱和地址未經(jīng)甲乙雙方一致書面同意，不得變更。本公司改組、變更或期滿時，應(yīng)分別報請_________部門批準(zhǔn)和工商行政管理局變更或撤銷注冊。

2.3 本公司是中華人民共和國法人，是有限責(zé)任公司。公司的一切活動應(yīng)遵守中國有關(guān)的法律、法令、條例和規(guī)定。

2.4 當(dāng)公司合營期滿、終止、解散或_________方不再是公司資產(chǎn)擁有者時，_________方同意在公司完成量后一個銷售合同交貨后，更改公司的名稱，并使更改后的公司名稱不再有_________或類似字樣。_________方和公司將盡量大努力在合營期滿、終止或解散或_________方不再是資產(chǎn)擁有者之后六個月內(nèi)，完成公司名稱的更改。

2.5 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，經(jīng)董事會同意，報中華人民共和國_________部門批準(zhǔn)，公司可在中國設(shè)立分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司、辦事處和代理機構(gòu)，或其在他國家和地區(qū)設(shè)立銷售機構(gòu)。

第三條 宗旨、經(jīng)營范圍

3.1 公司的宗旨是在中國設(shè)計、生產(chǎn)、制造和裝配電站鍋爐、工業(yè)鍋爐和有關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，并在中國國內(nèi)和國外銷售這些產(chǎn)品，以獲取合理的利潤。經(jīng)董事會決定，并經(jīng)中國政府有關(guān)部門批準(zhǔn)，公司可以從事其它適當(dāng)?shù)慕?jīng)營活動。

3.2 公司的經(jīng)營范圍如下：

（1）設(shè)計、生產(chǎn)、制造和銷售各種電站鍋爐、工業(yè)鍋爐和其它有關(guān)產(chǎn)品；

（2）裝配、維修、保養(yǎng)和調(diào)試上述產(chǎn)品；

（3）進(jìn)口有關(guān)上述產(chǎn)品的原材料或部件，在國內(nèi)外市場上銷售上述產(chǎn)品。

3.3 公司的生產(chǎn)、銷售和發(fā)展規(guī)劃如下：

（1）產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)并有合理的盈利。公司產(chǎn)品以_________、_________千瓦電站鍋爐為主。

（2）初期目標(biāo)：________年前公司達(dá)到年生產(chǎn)_________千瓦電站鍋爐和_________蒸噸時工業(yè)鍋爐的能力。________年前公司達(dá)到年生產(chǎn)能力_________千瓦電站鍋爐和_________蒸噸時的能力。

（3）發(fā)展目標(biāo)：________年以后根據(jù)市場需要，公司將把_________千瓦電站鍋爐和超臨界參數(shù)_________鍋爐作為發(fā)展目標(biāo)。

第四條 注冊資本和投資

4.1 公司________年投資總額為_________美元，注冊資本為_________美元。甲方認(rèn)繳百分之_________，為_________美元，乙方認(rèn)繳百分之_________，為_________美元。公司注冊資本由甲乙雙方按其出資比例分_________期交付。每期的應(yīng)繳數(shù)額如下：

（1）從公司成立日期起的_________個月內(nèi)，甲方應(yīng)以價值_________美元的廠房、建筑物、機器設(shè)備和庫存物資做為其投資；乙方應(yīng)以_________美元現(xiàn)金和價格_________美元的技術(shù)做為其投資。

（2）________年，甲乙雙方各繳_________美元，甲乙雙方各累計認(rèn)繳股本_________美元

（3）________年，甲乙方雙各繳_________美元并從各方在公司分享的利潤中各拿出_________美元做投資（資本化的利潤）；甲乙雙方各累計認(rèn)繳股本_________美元。

（4）________年，甲乙雙方從各方在公司分享的利潤中各拿出_________美元作為投資；甲乙雙方各累計認(rèn)繳股本_________美元。

（5）________年，甲乙雙方從各方在公司分享的利潤中各拿出_________美元做為投資；甲乙雙方累計認(rèn)繳股本_________美元。

4.2 甲乙雙方出資方式分別為：_________方以廠房、建筑物、機器、設(shè)備、庫存物資和人民幣現(xiàn)金作為出資。_________方以先進(jìn)的機器、設(shè)備、許可證技術(shù)和外匯現(xiàn)金作為出資。

4.3 雙方以各自認(rèn)繳的出資額對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。雙方按各自在注冊資本中的出資比例分享利潤，分擔(dān)風(fēng)險和損失。

4.4 雙方向公司繳清每期應(yīng)繳的股金后，由公司聘請的在中國注冊的會計師驗資并出具驗資報告。驗資報告的稽核由一個和一個中國注冊的會計事務(wù)所承擔(dān)。承擔(dān)的上述稽核費用由_________方負(fù)擔(dān)，中國注冊的會計事務(wù)所承擔(dān)的稽核費用由_________方負(fù)擔(dān)。根據(jù)驗資結(jié)果，公司將分別向雙方頒發(fā)出資證明書，出資證明書應(yīng)包括下列各項：

（1）公司名稱；

（2）公司成立年、月、日；

（3）出資者的名稱及其出資金額，包括投資內(nèi)容附件中雙方同意的對實物出資的作價；

（4）出資年、月、日；

（5）出資證明書簽發(fā)年、月、日。

4.5 出資證明書由董事長和副董事長聯(lián)名簽發(fā)。

4. 由于特殊情況，_________方需要把其在公司注冊資本中所占份額的一部分或全部出售或者轉(zhuǎn)讓給_________方的一家關(guān)聯(lián)公司時，如果符合下列條件，_________方將給出示書面的認(rèn)可：

（1）該關(guān)聯(lián)公司必須能象_________方一樣，有效地履行本合同規(guī)定的所有義務(wù)；

（2）該關(guān)聯(lián)公司同_________方一樣從_________獲得同樣條件的擔(dān)保，擔(dān)保該關(guān)聯(lián)公司履行本合同的義務(wù)；

（3）這種出售或轉(zhuǎn)讓要呈報中華人民共和國_________部門審查和批準(zhǔn)。

除上述情況外合營的任何一方欲轉(zhuǎn)讓、出售或以其他方式處置其在公司注冊資本中所占份額的全部或一部分，均須事先征得合營他方的同意，合營任何一方在取得他方同意以后需按下列規(guī)定進(jìn)行其在公司注冊資本中所占份額的轉(zhuǎn)讓、出售或處置：

（1）當(dāng)任何一方（以下簡稱處置方）希望轉(zhuǎn)讓、出售或以其他方式處置其在公司注冊資本中所占份額的的全部或一部分時，該處置方應(yīng)書面通知合營他方，并給以合營他方_________個月的優(yōu)先購買權(quán)，該優(yōu)先購買權(quán)的期限從合營他方收到該通知之日起算。處置方向合營他方提出的條件應(yīng)與向任何

第三方受讓者或購買者提出的條件相同。如果合營他方在_________個月以內(nèi)未行使其優(yōu)先購買權(quán)，處置方可按向合營他方提出的相同條件，將其在注冊資本中所占份額出讓給

第三方。如果選擇購買處置方在注冊資本中所占份額的不止一家，這些購置方將按其購買份額的比例分享利潤和虧損。

（2）處置方應(yīng)向其他方提供處置方和

第三方簽訂的股分轉(zhuǎn)讓或出售協(xié)議。

（3）公司的經(jīng)營和本合同的履行將不受公司注冊資本的轉(zhuǎn)讓、出售或任何其他方式處置的影響。

（4）

第三方受讓人和購買人向合營其他方擔(dān)保他將完整、忠實地履行處置方根據(jù)本合同應(yīng)履行的一切義務(wù)和責(zé)任。

合營任何一方根據(jù)本條款的規(guī)定轉(zhuǎn)讓、出售或以其他方式處置其在本公司注冊資本中所占份額的全部或一部分，應(yīng)經(jīng)公司董事會同意，并報中華人民共和國_________部門批準(zhǔn)，得到必要的批準(zhǔn)以后，公司將到當(dāng)?shù)毓ど坦芾砭洲k理變更手續(xù)。

4.7 雙方出資比例需要變更，應(yīng)經(jīng)董事會討論一致作出決定，并征得合營雙方書面同意后報中華人民共和國_________部門批準(zhǔn)生效。

4.8 雙方在收到董事會增資決議和經(jīng)雙方書面認(rèn)可后，必須在董事會規(guī)定的期限內(nèi)按照各自的出資比例提供再投資。

公司注冊資本在公司合營期內(nèi)不得減少。

4.10 公司開業(yè)日期起的第________年至第________年，公司應(yīng)對其使用的場地按每年每平方米人民幣_________元支付使用費。公司使用面積，經(jīng)雙方同意可進(jìn)行調(diào)整，以反映實際使用土地的情況。在________年之后，場地使用費的增或減，將按中國有關(guān)法令和規(guī)定執(zhí)行，公司應(yīng)簽訂一項包含本條款的土地使用合同。

4.11 雙方的投資按出資日期的中國國家外匯管理局公布的匯率（按買價和賣價的平均值）換算為人民幣。出資日期是指建筑物、設(shè)備、庫存物資和儀器的提交日期，也就是公司收到這些資產(chǎn)的日期，

第一次技術(shù)出資日期是公司收到

第一張收據(jù)日期。雙方股本不應(yīng)因匯率浮動而變化。由匯率浮動而造成的損失和收益，其損益部分應(yīng)記入公司帳簿內(nèi)，因而不影響

4.1條所規(guī)定的甲乙雙方的股權(quán)百分比。

第五條 利潤分配和虧損分擔(dān)

5.1 公司年凈利潤為公司毛按中華人民共和國稅法規(guī)定繳納企業(yè)所得稅后的利潤。

5.2 合資經(jīng)營期間，公司每年營業(yè)的凈利潤，扣除董事會決定的儲備基金、職工獎勵及福利基金、企業(yè)發(fā)展基金后的余額作為可分配利潤，按雙方出資比例進(jìn)行分配。儲備基金、職工獎勵及福利基金、企業(yè)發(fā)展基金應(yīng)超過凈利潤的_________％。

5.3 當(dāng)董事會決定分配利潤時，應(yīng)在每一會計年度的頭_________個月內(nèi)，分配上一會計年度的利潤（如果有的話）。

5.4 任一會計年度如有虧損，可將此虧損并入下一會計年度，并由下一會計年度利潤彌補，在虧損未完全得到彌補前，雙方均不得分配利潤。

5.5 如果任何時候的累計虧損超過或等于公司注冊資本的_________分之_________，董事會將召開特別會議討論決定公司的前途。

第六條 權(quán)利、債務(wù)和責(zé)任

.1 雙方有權(quán)按其在公司注冊資本中的比例分享公司的利潤。

.2 任何一方對公司的責(zé)任均以其對公司注冊資本出資額為限。

.3 在公司開業(yè)日期以前，為使公司充分地并適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行經(jīng)營活動，在必要時_________方將隨時在財政計劃、外籍人員雇傭、專有技術(shù)、專長、管理、項目管理、監(jiān)督和控制等方面對公司給予支持；_________方將按照技術(shù)轉(zhuǎn)讓和許可證合同向公司轉(zhuǎn)讓適用的先進(jìn)技術(shù)，以使公司生產(chǎn)的鍋爐能達(dá)到_________方的水平；在本合同期間_________方將協(xié)助公司派遣的培訓(xùn)人員和共同工作的其他人員在_________國辦理入境簽證、工作許可、旅行和食宿安排手續(xù)；協(xié)助公司按照_________國出口管理法律和條例在_________國為公司購買設(shè)備和外購件辦理所需手續(xù)。除非有其它特別的同意，或在任何附件中有其它規(guī)定，這些支持性服務(wù)將不向公司收取費用。

.4 本合同期間，_________方的支持將包括：辦理_________部門批準(zhǔn)公司成立的申請（包括合資企業(yè)合同和章程的批準(zhǔn)）；向有關(guān)的政府機構(gòu)辦理公司的登記手續(xù)和領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照；按照中國法律協(xié)助申請對公司或雙方所有可能的減征或免征稅款（包括進(jìn)出口關(guān)稅，工商統(tǒng)一稅的減征或免征）；協(xié)助向有關(guān)的政府機構(gòu)申請外匯以支付1

1.4款所列項目，協(xié)助申請得到土地使用權(quán)，進(jìn)口設(shè)備的報關(guān)，招聘中國當(dāng)?shù)亟?jīng)營和管理人員、工人和其他需要的人員，協(xié)助外籍職員得到入境簽證、工作許可和旅行安排，協(xié)助尋找合適的國內(nèi)材料和國內(nèi)用戶。除非有特別的同意或合同另有規(guī)定或在任何附件中有其它規(guī)定，這些支持性服務(wù)將不向公司收取費用。

.5 在從事公司的一切經(jīng)營活動時，雙方都不能違反中華人民共和國公布的任何法律和法規(guī)，也不能違反雙方從事公司經(jīng)營活動所在地的法律。在執(zhí)行本合同時，合營的任何一方都要保證不違反任一方所在地或任一方關(guān)聯(lián)公司所在地公布的法律和法規(guī)。

第七條 董事會

7.1 董事會由_________人組成，甲方_________人，乙方_________人，董事長由_________方指定，副董事長由_________方指定。各方應(yīng)以書面通知任免其委派的董事（包括董事長和副董事長）。董事任期為________年，經(jīng)委派方繼續(xù)委派可以連任。

7.2 董事會為公司的最高權(quán)力機構(gòu)，董事會將根據(jù)平等互利的原則，在友好協(xié)商的基礎(chǔ)上討論、處理和決定公司的重大問題。

7.3 董事會職權(quán)如下：

（1）修訂公司章程；

（2）延長公司期限，終止或解散公司；

（3）決定年度生產(chǎn)計劃、銷售計劃和發(fā)展計劃。

（4）批準(zhǔn)年度財務(wù)預(yù)算、決算，以及年度會計財務(wù)報表；

（5）決定流動資金的最高限額和在此限額以上的借貸；

（）決定年度利潤分配方案；

（7）任免總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總會講師、審計師和其它高級管理人員，并決定其職權(quán)和待遇等；

（8）設(shè)立或撤銷分公司，子公司，關(guān)聯(lián)公司、辦事處（包括注冊辦事處）和代理機構(gòu)，并決定其設(shè)立地點；

（9）批準(zhǔn)總經(jīng)理的年度報告；

（10）通過公司的勞動合同及各項重要規(guī)章制度；

（1

1）討論本公司注冊資本的增加、出資比例的調(diào)整和注冊資本轉(zhuǎn)讓等問題，并向甲乙雙方提出適當(dāng)?shù)慕ㄗh；

（1

2）按《中外合資經(jīng)營企業(yè)勞動管理規(guī)定》，制訂公司職工的工資標(biāo)準(zhǔn)、工資形式、獎勵和津貼等制度；

（1

3）決定公司的經(jīng)營方針，批準(zhǔn)經(jīng)營計劃；

（1

4）決定本合同

第五條

第二款中所規(guī)定的公司的三項基金的提取比例；

（1

5）討論有關(guān)提前終止合同的提議。終止或期滿時，負(fù)責(zé)清理結(jié)算工作；

（1）聘請中國注冊的審計師；

（1

7）更改公司名稱；

（1

8）建議增、減董事人數(shù)；

（1

9）建議增加、變更或取消公司內(nèi)一方當(dāng)事人在權(quán)益轉(zhuǎn)讓上的限制；

（20）審批以購買、租賃或其它形式獲取董事會認(rèn)為的對公司營業(yè)活動有必要或合適的不動產(chǎn)和私人財產(chǎn)

（2

1）審批銷售、出租、交換或轉(zhuǎn)讓全部或部分公司財產(chǎn)或其它資產(chǎn)；

（2

2）審批和其它公司或法律實體的合并或解散；

（2

3）制定公司有關(guān)投標(biāo)、準(zhǔn)備投標(biāo)和提交投標(biāo)的政策，采購、服務(wù)、保險以及其它必要的政策；

（2

4）有權(quán)對公司或代表公司出具擔(dān)保；

（2

5）有權(quán)取得對公司財產(chǎn)的抵押、抵押品、抵押權(quán)、留置權(quán)或任何性質(zhì)的對低押財產(chǎn)的索賠權(quán)；

（2）審批開立賬戶，撤銷賬戶；

（2

7）審批借貸資金。

7.4 董事會會議

（1）董事會每年至少召開一次，由董事長負(fù)責(zé)召集并主持。如果董事長不能參加，由副董事長負(fù)責(zé)召集，如果董事長和副董事長都不能參加會議，將由董事長授權(quán)一名董事召開并主持會議。

（2）董事會會議應(yīng)有全體董事的法定多數(shù)出席或代表出席方能舉行。董事不能出席，應(yīng)出具委托書委托他人代表出席和表決。

（3）董事會會議一般應(yīng)在公司所在地召開，董事會也可以決定在其它地點召開。

（4）董事會會議包括臨時會議，至少在會議_________天前以、電報或電傳通知各董事。董事的代表可以每年指定一次或每次會議前指定，作為合法代表出席任何會議。

（）董事會會議應(yīng)用中文兩種文字作記錄，會后將記錄整理成書面文件分發(fā)各董事。各董事應(yīng)在收到書面文件30天內(nèi)提出修改或補充意見，否則此書面文件將被視為董事會會議的正式文件。董事會會議的通知應(yīng)按本合同

第二十四條規(guī)定的文本送交各位董事。

（7）董事會的一切會議文件將保存在公司總部。

（8）公司須償付或者承擔(dān)董事參加董事會議所需的合理的全部路費以及生活費用，居住在會址的董事除外。

（9）會議通知須附有一價董事長提出的議事日程。任何一位董事所提出的日程項目應(yīng)在會議日期的前十天通知所有其他董事。

（10）如果全體董事在會議前或會議后簽署免予通知書則召開董事會會議，可以免予通知。該免予通知書應(yīng)歸入會議記錄檔案內(nèi)。

第八條 經(jīng)營管理機構(gòu)

8.1 公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司設(shè)總經(jīng)理一人，副總經(jīng)理一人，由董事會任命。

8.2 總經(jīng)理和副總經(jīng)理職權(quán)為：

（1）總經(jīng)理按照董事會的各項決定，負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營和管理的全面工作。副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理工作?？偨?jīng)理在董事會授權(quán)范圍內(nèi)對外代表公司。在總經(jīng)理缺席或不能工作時，由副總經(jīng)理行使總經(jīng)理的職責(zé)和權(quán)力，公司重要決定（如

7.3所列）要由總經(jīng)理和副總經(jīng)理共同簽署；

（2）總經(jīng)理、副總經(jīng)理可列席董事會會議，并與董事一樣有權(quán)收到會議通知和有關(guān)資料（有關(guān)他們本身的任免和工作表現(xiàn)的材料除外）。除同時兼任公司董事外，總經(jīng)理和副總經(jīng)理在董事會上沒有表決權(quán)；

（3）總經(jīng)理應(yīng)在每年____月底前將下________年度的生產(chǎn)計劃、銷售計劃和財務(wù)預(yù)算提交董事會審議批準(zhǔn)；

（4）總經(jīng)理應(yīng)在每年____月底前向董事會提交上年度工作報告和財務(wù)決算，并為董事會檢查、審核公司的會計帳目提供方便。

8.3 公司初期的經(jīng)營管理和組織機構(gòu)詳見附件（略）。經(jīng)營管理和組織機構(gòu)的改變應(yīng)作為公司的重大問題，由總經(jīng)理提出，報董事會核準(zhǔn)。

8.4 總經(jīng)理、副總經(jīng)理任期________年?？偨?jīng)理、副總經(jīng)理不得兼任其它經(jīng)濟組織的總經(jīng)理、副總經(jīng)理，也不得同與本公司競爭的其它經(jīng)濟組織有任何關(guān)系。

8.5 總經(jīng)理、副總經(jīng)理如發(fā)現(xiàn)有營私舞弊、貪污等行為或嚴(yán)重失職時，經(jīng)董事會決議可隨時撤換。

第九條 技術(shù)投資和技術(shù)轉(zhuǎn)讓

9.1 _________方作為出資的技術(shù)和設(shè)備需符合《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法》和《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法實施條例》的有關(guān)規(guī)定。

9.2 _________方將從公司成立起開始向公司提供必要的技術(shù)資料、技術(shù)規(guī)范、圖紙，設(shè)計及其它詳細(xì)資料，詳見技術(shù)轉(zhuǎn)讓和許可證合同附件4。

9.3 _________方將根據(jù)技術(shù)轉(zhuǎn)讓和許可證合同及培訓(xùn)計劃提供人員培訓(xùn)。

9.4 _________方將擔(dān)保它所提供的技術(shù)按照技術(shù)轉(zhuǎn)讓和許可證合同規(guī)定應(yīng)是商業(yè)上應(yīng)用的，適合公司生產(chǎn)和經(jīng)營需要的技術(shù)。

公司將就_________方作為出資的技術(shù)簽訂一項技術(shù)轉(zhuǎn)讓和許可證合同，見附件（略）。

9. 雙方同意公司建立計算機終端站，并和_________方的關(guān)聯(lián)公司_________公司的計算機聯(lián)機。

第十條 生產(chǎn)計劃、購買和銷售

10.1 公司應(yīng)自成立日期起，立即按照被批準(zhǔn)的可行性研究報告中制訂的工廠改造方案實施工廠的技術(shù)改造（工廠指_________方作為出資的合營部分）并從成立日期起的第________年生產(chǎn)_________電站鍋爐，而后生產(chǎn)_________電站鍋爐。

10.3 公司的生產(chǎn)計劃由董事會批準(zhǔn)執(zhí)行，報公司主管部門備案。

10.4 如果中國國內(nèi)有符合技術(shù)要求的原材料、燃料、配套件、工具等（以下簡稱材料），公司將優(yōu)先在中國國內(nèi)按市場價格用人民幣購買這些材料，購買價格按《中外合資經(jīng)營企業(yè)法實施條例》

第六十五條規(guī)定，應(yīng)相當(dāng)于中國國營公司購買同樣材料的價格。需要進(jìn)口的材料，在保證質(zhì)量、性能和交貨期的前提下，從價格量優(yōu)惠的國家進(jìn)口。公司按_________給其它類似合營企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)惠價格向_________方和_________購買材料和配套件。公司從_________方或其關(guān)聯(lián)公司購買任何材料、部件及服務(wù)，應(yīng)向_________方（或其關(guān)聯(lián)公司）提供_________銀行出具的不可撤銷的美元信用證，或為_________方所接受的其他外匯信用證。

公司將在中國國內(nèi)和國外銷售其產(chǎn)品。_________方或其關(guān)聯(lián)公司應(yīng)按銷售代表協(xié)議作為公司的銷售代表在國外銷售公司產(chǎn)品，為此公司將盡一切努力使產(chǎn)品盡早達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，從________年起，公司產(chǎn)品的出口目標(biāo)是百分之_________，并在開業(yè)后第________年達(dá)到外匯平衡，公司在中國境內(nèi)如有外匯收入項目（包括以產(chǎn)頂進(jìn)項目）也可以作為實現(xiàn)外匯平衡的措施，如果公司外匯不平衡，公司應(yīng)按《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法實施條例》

第七十五條，向中國有關(guān)政府部門申請協(xié)助。

10. 公司將與_________簽訂銷售代表協(xié)議。

第十一條 銀行賬戶和外匯安排

1

1.1 公司在取得中華人民共和國工商管理局發(fā)給的營業(yè)執(zhí)照后，憑該營業(yè)執(zhí)照_________銀行以_________的名義開立人民幣賬戶和外幣賬戶。

1

1.3 公司的長期目標(biāo)是保持自身外匯平衡，如公司不能保持外匯平衡，董事會將討論這個問題并按

10.5條提出相應(yīng)解決辦法。

1

1.4 公司支付外匯的順序為：

（1）外匯貸款；

（2）公司臨時和長期雇員的工資及費用；

（3）進(jìn)口物資的價款及費用；

（4）工程設(shè)計及其他技術(shù)服務(wù)費用；

（5）_________方應(yīng)得的技術(shù)轉(zhuǎn)讓提成費；

（）_________方應(yīng)分得的紅利；

（7）_________方應(yīng)分得的紅利；

（8）其他各項的支付；

第十二條 財務(wù)、會計、審計、保險

1

2.1 公司的財務(wù)會計制度按照中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)會計制度制定，并報當(dāng)?shù)刎斦块T和稅務(wù)機關(guān)備案。公司接受稅務(wù)機關(guān)對公司財務(wù)和會計工作的檢查。

1

2.3 公司聘請在中國注冊的會計師對公司的年度報表和全年帳目進(jìn)行審計，并出具審計報告。合營雙方都有權(quán)對公司的帳目進(jìn)行審計，所需費用由查帳方自行負(fù)擔(dān)。公司應(yīng)對查帳人員提供所需要的憑證、帳簿和有關(guān)資料。

1

2.4 公司的財產(chǎn)、運輸和其他各項保險應(yīng)向中國xx公司投保。

第十三條 稅務(wù)

1

3.1 公司按中華人民共和國有關(guān)法律的規(guī)定繳納各種稅款。

1

3.3 公司將依法向中國政府有關(guān)機構(gòu)申請各種可能的減稅或免稅。特別是公司可按照財政部關(guān)于對專有技術(shù)使用費減征、免征所得稅的暫行規(guī)定申請?zhí)岢少M的減稅。公司有權(quán)優(yōu)先享有可在中華人民共和國減免的那一部分稅或包含在任何稅收協(xié)定中影響_________方利益的那一部分稅。

第十四條 公司職工的雇用、解雇及工資、福利

1

4.1 根據(jù)勞務(wù)合同和《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)勞動管理規(guī)定實施細(xì)則》，公司職工的雇用、辭退、辭職、升級、降級和調(diào)動，由總經(jīng)理同副總經(jīng)理協(xié)商，總經(jīng)理做決定。公司雇員的工資和福利待遇由總經(jīng)理向董事會提出建議，董事會根據(jù)《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)勞動管理規(guī)定》進(jìn)行審批。

1

4.3 公司高級管理人員由甲、乙各方推薦，由董事會直接任命。

1

4.4 公司職工工資報酬標(biāo)準(zhǔn)、外籍雇員薪金和津貼等見附件（略）。

第十五條 籌備期

1

5.1 公司成立日期起_________個月的這段時間為公司的籌備期。

第十六條 工會

1.1 公司職工有權(quán)按照《中華人民共和國工會法》和《中華全國總工會章程》的規(guī)定，建立基層工會組織。公司的工會是職工利益的代表，它有權(quán)代表職工同公司簽訂勞務(wù)合同，并監(jiān)督合同的執(zhí)行。

1.3 公司每月按職工實際工資（實際工資是指當(dāng)?shù)芈毠嶋H獲得的基本工資總數(shù)，不是指公司支付給工廠勞動部門的工資總數(shù)，也不包括外籍人員的報酬。）總額的百分之二撥交工會，由本公司工會按照中華全國總工會制定的有關(guān)工會經(jīng)費管理辦法使用。

第十七條 期限、解散和清算

1

7.1 公司的合營期限為________年。合營期限從公司營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起算。

1

7.3 經(jīng)中華人民共和國_________部門批準(zhǔn)，公司在下列情況下解散：

（1）公司期限屆滿，而雙方?jīng)]有同意延長公司的合營期限；

（2）公司發(fā)生嚴(yán)重虧損無力繼續(xù)經(jīng)營；

（3）雙方中任何一方無力或未能履行本合同所規(guī)定的義務(wù)，致使公司無法繼續(xù)經(jīng)營；

（4）因不可抗力公司遭受嚴(yán)重?fù)p失，無法繼續(xù)經(jīng)營；

（5）雙方一致認(rèn)為有必要解散；

（）雙方中任何一方被排除參加公司的管理；

（7）公司的全部或部分的資產(chǎn)或財產(chǎn)被沒收，強行被征用和不可能行使正常的管理。

上述任何情況下的解散，都必須事先取得中華人民共和國_________部門的批準(zhǔn)。

1

7.4 公司宣告解散時，董事會應(yīng)根據(jù)________年____月____日發(fā)布的《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)會計制度》

第十六章的規(guī)定，提出清算的程序、原則和清算委員會人選，報企業(yè)主管部門審核并監(jiān)督清算。

1

公司解散后，各種帳簿及文件由_________方保存，如_________方需要，可以查閱。

第十八條 不可抗力

1

8.1 由于受到不可抗力事件的影響而延遲或不能履行合同義務(wù)的任何一方，不承擔(dān)延遲履行或不履行合同義務(wù)的責(zé)任。

1

8.3 如因不可抗力事件而使本合同的宗旨受到嚴(yán)重的、不可補救的損害時，應(yīng)把該事件提交董事會以確定應(yīng)采取的適當(dāng)?shù)拇胧?/p>

第十九條 保密

甲乙雙方在此同意，任何一方及其雇員由于參與合營合同有關(guān)的活動，從他方或他方的關(guān)聯(lián)公司所得到的一切數(shù)據(jù)和任何其他資料都要嚴(yán)格保密，只有對方書面授權(quán)或法律要求時才能公開上述數(shù)據(jù)和資料。保密義務(wù)的解除應(yīng)不早于下列期限：

（1）公司終止有效日期起________年之后；

（2）技術(shù)轉(zhuǎn)讓和許可證合同終止有效期日起________年之后。

第二十條 違約責(zé)任

20.1 任何一方違反合同，另一方有權(quán)要求違約方在不少于_________天的合理期限內(nèi)采取補救措施。

20.2 如果違反合同的一方不采取補救措施或者采取補救措施后尚不能完全彌補另一方受到的損失，另一方有權(quán)要求賠償損失。

20.3 因一方違反合同而使本合同的宗旨受到嚴(yán)重的、不可補救的損害時，另一方有權(quán)依據(jù)1

7.4條在違約事件發(fā)生后_________天內(nèi)書面通知違反合同的一方終止合同，此項終止不影響要求賠償?shù)臋?quán)利。

20.5 在任何情況下，任何一方對另一方的利潤損失和間接損失不負(fù)責(zé)任。

第二十一條 爭議的解決

2

1.1 對本合同的任何條款的執(zhí)行或解釋所引起的任何爭議，雙方應(yīng)盡量大努力友好協(xié)商解決。

2

1.3 在仲裁過程中，除爭議事項外，雙方應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行本合同和公司章程中的其它所有條款。

2

1.4 本合同的終止不影響雙方將與本合同有關(guān)的爭議按本條的規(guī)定提交仲裁的權(quán)利。

2

1.5 仲裁費用將由仲裁院在裁決書中確定并由敗訴方負(fù)擔(dān)。

2

1. 本合同的適用法是中華人民共和國的法律。

第二十二條 合同文件和文字

2

2.1 本合同用中兩種文字書寫，兩種文本具有同等效力。

2

2.2 本合同的附件為本合同的組成部分。

2

2.3 本合同經(jīng)中華人民共和國_________部門批準(zhǔn)后，以前的一切和本合同有關(guān)的協(xié)議均自動失效。除由中華人民共和國_________部門批準(zhǔn)的雙方簽字的書面協(xié)議外，本合同以外的其他條款、責(zé)任、章節(jié)、聲明和說明，對本合同的修改將是無效。

第二十三條 合同有效期與合同修改

2

3.1 本合同自中華人民共和國_________部門批準(zhǔn)之日起開始生效，有效期至公司繳銷營業(yè)執(zhí)照之日止。

2

3.2 變更本合同須經(jīng)雙方達(dá)成書面協(xié)議，報請中華人民共和國_________部門批準(zhǔn)。

2

3.3 如果在本合同簽字_________天以內(nèi)，公司尚未獲得有關(guān)的批準(zhǔn)、注冊及必要的營業(yè)執(zhí)照，合營任何一方有權(quán)在通知對方十五天后撤銷本合同。

第二十四條 通知

有關(guān)本合同的給甲、乙雙方及各位董事的一切通知均應(yīng)用_________文書面作出。上述通知可以用掛號、電報、電傳或其它常用通訊方法發(fā)出。通知生效日期為收件人收件日期。以件發(fā)送通知，郵戳日期后

第十四天為收件日期；以電報或電傳發(fā)送通知，電報或電傳發(fā)出后

第三天為收件日期。

本合同簽約雙方的發(fā)送通知地址：

甲方：_________

乙方：_________附件會計程序

第一條 會計總則

1.1 此會計程序是_________（以下簡稱乙方）和_________（以下簡稱甲方）合資經(jīng)營的_________（以下簡稱公司）的合營合同的附件，此會計程序規(guī)定條款的有效期限與合營合同一致。

1.3 公司會計的記錄、報告等將完全依照中華人民共和國財政部____月____日頒布的《中華人民共和國中外合營企業(yè)的會計制度》中有關(guān)規(guī)則執(zhí)行。

1.4 會計記帳應(yīng)以中文和英文同時記帳，公司的月報、季報和年報以及所有的記帳憑證、帳簿、報表表頭和這些文件報表的標(biāo)題均應(yīng)同時使用中文和英文。

公司將采用人民幣為簿記記帳的基本貨幣。

1. 公司經(jīng)營所需的經(jīng)營資本和消耗資金應(yīng)反映在董事會批準(zhǔn)的預(yù)算中來?？偨?jīng)理將有權(quán)根據(jù)批準(zhǔn)的預(yù)算安排使用_________銀行的貸款以及要求乙方和甲方共同分繳公司的注冊資本。

1.7 經(jīng)費超出或經(jīng)營預(yù)算以外的資金支出將由董事會批準(zhǔn)采取有關(guān)策略和會計程序加以處理。

第二條 資本支付的計算

甲方轉(zhuǎn)入合營企業(yè)公司的制造設(shè)備的價值將按合營公司收到財產(chǎn)日登記入冊的單價值再加_________％來計算。

第三條 現(xiàn)金和往來賬戶的計算

3.1 在記帳過程中，外匯轉(zhuǎn)換成人民幣時，應(yīng)以國家外匯管理局公布的當(dāng)月

第一天的報價為準(zhǔn)。

3.2 帳面匯率將按先進(jìn)先出法計算。

第四條 財產(chǎn)盤存的計算

4.1 財產(chǎn)盤存科目的計算將采用后進(jìn)先出法。

4.2 公司各種材料、設(shè)備和其它物資的收、發(fā)和退還應(yīng)按手續(xù)辦理。

第五條 固定資產(chǎn)的計算

5.1 公司的固定資產(chǎn)應(yīng)是指設(shè)備器材、機床工具、廠房及各種建筑物等，其使用期限為________年以上，按中國財政部門的規(guī)定計算。

折舊期應(yīng)以中華人民共和國中外合資企業(yè)所得稅法所允許的最小期限為準(zhǔn)。

5.2 合營企業(yè)制定適當(dāng)?shù)某绦蛞耘鷾?zhǔn)公司擁有的或租用的固定資產(chǎn)的增加及轉(zhuǎn)讓，這一程序需經(jīng)董事會批準(zhǔn)。

第六條 無形資產(chǎn)和其它資產(chǎn)的計算

.1 技術(shù)轉(zhuǎn)讓許可證費應(yīng)于轉(zhuǎn)讓許可證協(xié)議初期較短的時間內(nèi)或________年期限內(nèi)攤銷完畢。

.2 籌建費用應(yīng)在________年期限內(nèi)攤銷完畢。

第七條 成本和費用的計算

公司將以契約的形式以確定成本分類核算制，這一制度應(yīng)在合同的主件和附件中寫明。銷售費、一般管理費和非經(jīng)營費或非經(jīng)營收入將被視為日常費用或日常收入并將不予核查或分配入承包成本。

第八條 銷售和利潤的核算

8.1 合同規(guī)定銷售記錄和銷售成本的計算應(yīng)采用全部完工法。

8.2 公司將根據(jù)稅后凈收入提取儲備基金、發(fā)展基金、職員和工人的獎金以及福利基金。三種基金的總數(shù)一般應(yīng)當(dāng)超過稅后凈收入的_________％。若有特殊的提取比例應(yīng)由董事長決定。

8.3 總經(jīng)理在財政年度結(jié)束后的2個月內(nèi)準(zhǔn)備出利潤分配方案并將方案提交董事會審查、批準(zhǔn)并貫徹執(zhí)行。

第九條 賬戶分類會計報表

9.1 未經(jīng)審查的合營企業(yè)的會計報表，應(yīng)于次月____日前發(fā)送管理者和股東手中。

9.2 送交乙方的會計報表和會計報告應(yīng)采用美元和人民幣同時表示。公司將按_________標(biāo)準(zhǔn)報告提供給乙方。

9.3 送交股東和管理者手中的會計報表應(yīng)包括預(yù)算和實際變化的比較。重大的變化應(yīng)由總經(jīng)理在呈送的補充報告中加以說明。

返

有關(guān)企業(yè)倫理營銷倫理心得體會報告五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好！

我代表公司經(jīng)營管理班子向大家作2020年度總經(jīng)理工作報告，請予以審議。

2019年度，在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工共同努力下，以市場開拓為龍頭，優(yōu)化技術(shù)平臺為基礎(chǔ)，鞏固市場開拓成果，深化全面質(zhì)量管理，持續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新；同時，對公司整個制造系統(tǒng)進(jìn)行積極穩(wěn)健的技術(shù)改造，全面深化質(zhì)量管理工作；維護(hù)、鞏固和發(fā)展市場開拓的成果，貫徹規(guī)范精細(xì)化的管理方式；為增強公司發(fā)展后勁，系統(tǒng)性地持續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新工作。2020年度呈現(xiàn)穩(wěn)步健康發(fā)展的態(tài)勢。

2019年度，公司共實現(xiàn)營業(yè)收入xx萬元，比上年同期減少xx%；實現(xiàn)利潤總額為xx萬元，比上年同期減少xx%；實現(xiàn)凈利潤為xx萬元，比上年同期減少xx%， 期末所有者權(quán)益總額為xx萬元，比xx年初減少xx%。

本年度公司主要在以下四個方面工作取得了較好的成績：

1、從公司整體角度深入貫徹全面質(zhì)量管理工作，落實提高質(zhì)量的措施。

針對公司產(chǎn)品存在的品質(zhì)問題，根據(jù)產(chǎn)品的市場定位和客戶需要，公司從整體角度深入貫徹全面質(zhì)量管理工作，從技術(shù)設(shè)計、人員素質(zhì)、工藝工序和設(shè)備工裝夾具等主要方面進(jìn)行深入的改革和質(zhì)量管理工作，制定相關(guān)措施，落實實施步驟。根據(jù)行業(yè)的需求特點從設(shè)計源頭進(jìn)行調(diào)整與改進(jìn)，從而夯實了進(jìn)一步提升質(zhì)量管理效率的基礎(chǔ)。

2、鞏固完善市場開拓成果，進(jìn)一步調(diào)整營銷政策，提高營銷工作質(zhì)量。

在2019年市場成功轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上，公司繼續(xù)穩(wěn)健地鞏固完善并擴大成果，使得公司的銷售呈現(xiàn)出迅速發(fā)展的態(tài)勢；同時，公司進(jìn)一步根據(jù)發(fā)展中反映出來的問題調(diào)整營銷政策，完善政策體系與結(jié)構(gòu)，保證了營銷工作質(zhì)量的提高。

3、加強財務(wù)控制、內(nèi)部審計力度，推行信息化管理，持續(xù)健康發(fā)展。

2019年財務(wù)核算體系基本已完善，特別是在erp軟件運行方面，財務(wù)實現(xiàn)了無縫連接賬務(wù)處理后，倒推著供應(yīng)鏈中銷售、采購、生產(chǎn)運行逐步完善，以達(dá)到各環(huán)節(jié)的內(nèi)控建立。開展內(nèi)控制度的建立與完善，現(xiàn)階段已全面開展對銷售、采購流程的內(nèi)審工作。財務(wù)管理與內(nèi)部審計雙向管理，使公司決策層及時了解了動態(tài)，掌握指揮、管理、決策的主動權(quán)，保證資金的合理運用，以保障企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

4、完善公司治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范公司運行秩序，強化公司經(jīng)營與行政管理，進(jìn)一步提高企業(yè)管理水平。

在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，2020年公司繼續(xù)加強企業(yè)經(jīng)營及行政管理，一方面夯實管理的基礎(chǔ)，明確崗位職責(zé)，完善指揮反饋系統(tǒng)，進(jìn)而提高管理效率；另一方面深入梳理條塊結(jié)合管理模式，使公司的管理更為科學(xué)，更高效率，為完成計劃目標(biāo)任務(wù)提供了保證。

在文化建設(shè)方面，公司繼續(xù)廣泛深入地宣揚并落實“讓流體控制更穩(wěn)定更精確”的和“員工與企業(yè)共同成長”等企業(yè)文化精神，使企業(yè)的整體素質(zhì)得到提高。

2019年公司面臨的主要困難和存在的問題可以概括為以下三個方面：

1、隨著公司迅速發(fā)展，資金瓶頸矛盾更顯突出。

由于新廠區(qū)基建項目在開展和公司的快速發(fā)展對資金需求迅速增加。加上公司出貨量持續(xù)提升，發(fā)展較快。各個方面都需要資金的增量投入。這使得公司原本就存在的資金緊張的矛盾進(jìn)一步加劇，瓶頸制約效應(yīng)已經(jīng)開始顯現(xiàn)出來。對此，公司一方面加大資金管控力度，嚴(yán)格固定資產(chǎn)投入，嚴(yán)格應(yīng)收賬款管理，加快資金流轉(zhuǎn)速度，提高資金使用效率；另一方面積極開源，從各方面尋求資金來源。

2、經(jīng)濟形勢更趨復(fù)雜，外部影響因素?fù)渌访噪x，企業(yè)應(yīng)對難度加大。

2019年國內(nèi)外經(jīng)濟形勢急劇下降，但是從經(jīng)濟走勢的結(jié)構(gòu)及對本公司所處行業(yè)的影響看，從國際經(jīng)濟形勢進(jìn)一步惡化的情況看，經(jīng)濟形勢更趨復(fù)雜，市場環(huán)境具有很大的不確定性。企業(yè)在擴產(chǎn)進(jìn)度的把握，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，及庫存原材料與成品的把握，進(jìn)而對生產(chǎn)的安排等方面難度加大。對此，公司積極進(jìn)行市場拓寬加大市場投入，拓寬銷售領(lǐng)域和新產(chǎn)品研發(fā)，加強內(nèi)部管理和預(yù)算控制，向內(nèi)挖潛、向外拓展并舉。同時提高生產(chǎn)效率，控制庫存，遵循謹(jǐn)慎原則，加強風(fēng)險防范意識。

3、人才梯隊建設(shè)瓶頸的問題仍然突出。

2019年公司在人才引進(jìn)與培養(yǎng)方面加大了工作力度和資源投入，取得了較好的成績。可以說，目前公司的人才狀況是有史以來最好的時期。但是由于公司無論是量的增長還是質(zhì)的提升都是非常迅速的，人才瓶頸仍然比較突出。主要是專業(yè)技術(shù)人才、高層次管理人才和生產(chǎn)骨干操作員工三個方面人才缺乏，對公司進(jìn)一步發(fā)展仍然形成瓶頸制約。對此，2020年公司將進(jìn)一步加大投入力度和政策傾斜力度，加大人才引進(jìn)和人才培養(yǎng)力度，通過外引內(nèi)培結(jié)合構(gòu)建人才梯隊。

2020年是公司發(fā)展關(guān)鍵的一年，我們既有發(fā)展的機遇和有利條件，也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和諸多不利因素。我們要加快整合優(yōu)勢資源，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和技術(shù)含量，增強企業(yè)競爭實力。2020年公司的經(jīng)營任務(wù)是：實現(xiàn)銷售收入xx萬元以上；利潤xx萬元以上。根據(jù)發(fā)展指導(dǎo)思想和年度經(jīng)營目標(biāo)，就今年的工作做如下部署：

1、以提升現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)檔次為核心加強研發(fā)工作。

著力改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，完善制造工藝和質(zhì)量控制手段，集中力量攻關(guān)，制造精品。進(jìn)一步進(jìn)行技術(shù)升級，快速提升產(chǎn)品的技術(shù)檔次和設(shè)計質(zhì)量。在此基礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥地開發(fā)新的項目。

2、完善營銷體系加強市場開拓。

（一）改變傳統(tǒng)的銷售模式：從行銷到營銷。建設(shè)一支高素質(zhì)的銷售工程師隊伍，推進(jìn)銷售工作功能化改革，按功能要求配置專業(yè)人才，提高開拓效率。

（二）加強營銷管理，提高項目的有效性和預(yù)算控制。

（三）強化售后服務(wù)工作。服務(wù)是銷售的延伸，在我們產(chǎn)品質(zhì)量問題較多的時候，售后服務(wù)尤為重要。要盡快完善維修站點，建立相對穩(wěn)定的售后服務(wù)隊伍，提高維修人員的技能，為用戶提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。

3、規(guī)范運行機制加強內(nèi)部管理。

建立新的管理機制，探索新的管理辦法。今年我們的管理工作要圍繞構(gòu)建一套科學(xué)的現(xiàn)代公司的機制來開展，花大力氣建立和推行新的運轉(zhuǎn)機制，當(dāng)前，公司的管理工作要抓好五點：

一是認(rèn)真履行董事會、監(jiān)事會、股東會議事規(guī)則，認(rèn)真執(zhí)行各項決議，發(fā)揮好公司經(jīng)理層在經(jīng)營活動中的作用，提高決策的科學(xué)性和正確性；

二是加強制度建設(shè)，建立和完善公司內(nèi)部各項管理制度，保證各項工作有章可循地順利開展；

三是嚴(yán)格資金、成本和投資管理，建立全員、全方位、全過程的成本控制體系，從嚴(yán)控制非生產(chǎn)性開支，把有限的資金用在加快發(fā)展、提高效益上；

四是提高經(jīng)營活動分析能力，加強公司內(nèi)審，加大監(jiān)督力度，及時糾正經(jīng)營偏差；

五是加強績效考核，建立完善公司考核體系，落實考核責(zé)任，促進(jìn)員工工作績效和各部門管理績效的提高。

4、推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)、加強人才梯隊建設(shè)。

基于“共建社區(qū)”的文化理念，“追求卓越，創(chuàng)建更大平臺讓員工富有成就感?！钡钠髽I(yè)愿景。搭建企業(yè)與員工無障礙的溝通平臺，建立完善的培訓(xùn)體系、績效評估、人才梯隊建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)等制度。根據(jù)員工能力素質(zhì)結(jié)構(gòu)發(fā)展，制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃，通過能力修正模型因材施教，切實把帶教工作做到實處，讓年輕一代的員工學(xué)到、做到并領(lǐng)悟到。努力加強應(yīng)用實踐、積極參與和專業(yè)性的培訓(xùn)，提高專業(yè)技能、提升自身的文化素養(yǎng)，讓員工與企業(yè)共同成長。切實把文化建設(shè)與人才管理建設(shè)融合在一起，優(yōu)化資源，活化載體推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)升級。

各位股東，新的一年任務(wù)雖然艱巨，但我們?nèi)w成員對未來充滿信心。我們只有一個心愿：為了公司的自主、長遠(yuǎn)發(fā)展，我們義無返顧；為了企業(yè)效益和股東利益，我們將全力以赴！

謝謝大家！

述職人：xx

2020年x月x日

有關(guān)企業(yè)倫理營銷倫理心得體會報告六

許多大學(xué)生畢業(yè)后在自己的工作中需要用到管理、成本、質(zhì)量、市場、效益等方面的知識?！冬F(xiàn)代企業(yè)管理》是一門應(yīng)用性、實踐性都很強的課程，這一門課中包容了經(jīng)濟管理類專業(yè)多門課的知識，它為不同專業(yè)學(xué)生改善能力結(jié)構(gòu)、優(yōu)化知識體系、增強適應(yīng)能力提供卓有成效的平臺。它能夠培養(yǎng)學(xué)生兩大基礎(chǔ)能力，即管理基礎(chǔ)能力，包括：管理基本理論和管理職能的掌握，管理者綜合素質(zhì)能力的培養(yǎng)；創(chuàng)新發(fā)展與創(chuàng)業(yè)能力，包括：創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)和創(chuàng)新手段、創(chuàng)業(yè)能力的提升。培養(yǎng)學(xué)生六大管理能力，即制度管理能力、市場營銷能力、戰(zhàn)略分析能力、人力資源管理能力、生產(chǎn)運作能力、財務(wù)管理能力。

本學(xué)期我選修了《現(xiàn)代企業(yè)管理》課程。通過對《現(xiàn)代企業(yè)管理》的學(xué)習(xí)我受益匪淺。在老師為我們做的詳細(xì)講解下，我了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)的基本概念；掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的基本原理、方法；讓我掌握一定的企業(yè)管理理論和方法，為以后在工作上能夠具有運用所學(xué)企業(yè)管理知識解決實際工作問題的能力打下基礎(chǔ)。

之前我只是對企業(yè)有一個籠統(tǒng)的概念，但是通過學(xué)習(xí)，我了解了企業(yè)的相關(guān)基本知識，知道了什么是企業(yè)、其特征以及其各種劃分方式，明白了什么叫現(xiàn)代企業(yè)。什么是管理，管理是指在特定的環(huán)境條件下，通過計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等職能來協(xié)調(diào)人力、物力和財力等資源，以期更好地達(dá)成組織目標(biāo)的過程。企業(yè)管理也就是為了讓企業(yè)更好的達(dá)成組織目標(biāo)的過程。同時認(rèn)識到管理者在公司中的重要性以及其所需具備的條件等。企業(yè)管理的內(nèi)容有：戰(zhàn)略管理、營銷管理、技術(shù)創(chuàng)新管理、生產(chǎn)運營管理、財務(wù)管理、人力資源管理。管理企業(yè)需要管理者，成為一個優(yōu)秀的管理者必須具有三種基本的管理技能：技術(shù)技能、人際技能、概念技能。而對于不同層次的管理者來說，對這三類技能的要求是不同的：對高層管理者：最重要的是概念技能，因為要由高層管理者負(fù)責(zé)計劃、政策、決策都需要有理解各種事物間相互關(guān)系的能力。而對于基層管理者：由于他最接近現(xiàn)場作業(yè)，所以技術(shù)技能格外重要。由于管理者的工作對象是人，因此人際技能對于各個層次的管理者來說都是重要的。企業(yè)管理的四個基本職能分別是：計劃職能、組織職能、領(lǐng)導(dǎo)職能、控制職能四個方面。計劃職能是管理的首要職能，是從現(xiàn)在通向未來的橋梁。組織職能是為了實現(xiàn)目標(biāo)而進(jìn)行的分工和協(xié)作。領(lǐng)導(dǎo)職能是激勵、引導(dǎo)和影響個人或組織，在一定的條件下，實現(xiàn)組織目標(biāo)的行動過程?？刂坡毮茏畛Ｒ姷氖歉鶕?jù)控制點位于整個活動過程中的位置可劃分為預(yù)先控制、現(xiàn)場控制和事后控制。

通過學(xué)習(xí)《現(xiàn)代企業(yè)管理》課程，我領(lǐng)悟到：

（1）選配一個優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人來搞好管理工作，對企業(yè)的發(fā)展尤其重要；

（2）建設(shè)優(yōu)良的企業(yè)文化有利于來凝聚、統(tǒng)一員工的思想，激發(fā)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性；

（3）現(xiàn)代企業(yè)的管理必須著眼于塑造出鮮明的競爭優(yōu)勢，不要甘于現(xiàn)狀，要學(xué)會創(chuàng)新，在激烈的競爭中生存與發(fā)展。

《現(xiàn)代企業(yè)管理》這門課作為一門選修課，我學(xué)到了很多東西。但由于目前我缺乏管理工作上的實踐，對很多現(xiàn)代企業(yè)管理知識難以理解和掌握。今后也希望老師用更直白、更形象的話語來講課，并多加些案例分析，最好就是多安排一些實踐活動，培養(yǎng)我們在企業(yè)管理活動上的操作能力。我覺得“內(nèi)外結(jié)合”，更能提高學(xué)生獨立思考問題和解決問題的能力。

最后，感謝老師，讓我們初步了解了一個完全不同的學(xué)科領(lǐng)域。

有關(guān)企業(yè)倫理營銷倫理心得體會報告七

概念：

1.有限責(zé)任公司：由一定數(shù)量的股東（我國規(guī)定為2~50人）出資設(shè)立，各股東僅以出資額為限對公司債務(wù)承擔(dān)清償責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對其債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。2.股份有限公司：由一定數(shù)量（我國規(guī)定5個）以上的股東出資設(shè)立，注冊資產(chǎn)由等額股份構(gòu)成，并通過發(fā)行股票或股權(quán)證籌集資本，股東以其認(rèn)購的股份對公司承擔(dān)有限責(zé)任，公司以其所持股份對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。

3.核心概念：核心能力理論是由20世紀(jì)80年代資源基礎(chǔ)理論發(fā)展而來。資源基礎(chǔ)理論認(rèn)為企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該建立在企業(yè)的核心資源上。所謂核心資源是指有價值的、稀缺的、不完全的模仿和不完全替代的資源。4.直線職能制：直線職能制組織結(jié)構(gòu)是現(xiàn)實中運用得最為廣泛的一個組織形態(tài)，它把直線制結(jié)構(gòu)與職能制結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，以直線為基礎(chǔ)，在各級行政負(fù)責(zé)人之下設(shè)置相應(yīng)的職能部門，分別從事專業(yè)管理，作為該領(lǐng)導(dǎo)的參謀，實行主管統(tǒng)一指揮與職能部門參謀、指導(dǎo)相結(jié)合的組織結(jié)構(gòu)形式。

5.事業(yè)部制：事業(yè)部制是指以某個產(chǎn)品、地區(qū)或顧客為依據(jù)，將相關(guān)的研究開發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售等部門結(jié)合成一個相對獨立單位的組織結(jié)構(gòu)形式。它表現(xiàn)為，在總公司領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)立多個事業(yè)部，各事業(yè)部有各自獨立的產(chǎn)品或市場，在經(jīng)營管理上有很強的自主性，實行獨立核算，是一種分權(quán)式管理結(jié)構(gòu)。事業(yè)部制又稱m型組織結(jié)構(gòu)，即多單位企業(yè)、分權(quán)組織，或部門化結(jié)構(gòu)。

6.矩陣制：矩陣制是由職能部門系列和為完成某一臨時任務(wù)而組建的項目小組系列組成，它的最大特點在于具有雙道命令系統(tǒng)。矩陣制組織形式是在直線職能制垂直形態(tài)組織系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，再增加一種橫向的領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)，可稱之為“非長期固定性組織”。是把按職能劃分的部門和按項目(或產(chǎn)品、服務(wù)等)劃分的子公司或部門結(jié)合起來組成一個矩陣，是同一名員工既同原職能部門保持組織與業(yè)務(wù)上的聯(lián)系，又參加所在子公司或部門的工作的一種管理模式。為了保證完成一定的管理目標(biāo)，每個子公司或部門都設(shè)負(fù)責(zé)人，在組織的最高主管直接領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作。

7.學(xué)習(xí)型組織：學(xué)習(xí)型組織是一個能熟練地創(chuàng)造、獲取和傳遞知識的組織，同時也要善于修正自身的行為，以適應(yīng)新的知識和見解。當(dāng)今世界上所有的企業(yè)，不論遵循什么理論進(jìn)行管理，主要有兩種類型，一類是等級權(quán)力控制型，另一類是非等級權(quán)力控制型，即學(xué)習(xí)型企業(yè)。

8.職業(yè)經(jīng)紀(jì)人：是以擔(dān)任管理職務(wù)為職業(yè)的專業(yè)人才。

9.企業(yè)文化：企業(yè)文化是指企業(yè)在長期的經(jīng)營實踐中形成的共同思想、作風(fēng)、價值觀念和行為準(zhǔn)則，是一種具有企業(yè)個性的信念和行為方式，是一種企業(yè)管理經(jīng)營哲學(xué)觀念。10.企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)內(nèi)外對企業(yè)的整體感覺、印象和認(rèn)知，是企業(yè)狀況的綜合反映。它是企業(yè)與社會公眾之間，通過傳播媒介或其他接觸過程而形成的。

11.決策：經(jīng)營決策是指為實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，在對企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行分析、預(yù)測的基礎(chǔ)上，運用科學(xué)的手段和方法，對多種經(jīng)營方案進(jìn)行分析評價，從中選擇一個令人滿意的方案的過程。

12.風(fēng)險型決策：指根據(jù)幾種不同自然狀態(tài)下可能發(fā)生的概率和某種決策準(zhǔn)則進(jìn)行方案選擇。

13.不確定型決策：大中大準(zhǔn)則,小中大準(zhǔn)則,后悔值分析法

14.企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略：企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)面對激烈變化和競爭的情況下，根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境及可獲取的資源情況，為求得企業(yè)的生存和長期穩(wěn)定發(fā)展，對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、達(dá)到目標(biāo)的途徑和手段而進(jìn)行的總體性謀劃。

15.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略指企業(yè)通過對其價值鏈的一系列環(huán)節(jié)的成本控制，使其成 本方面在業(yè)內(nèi)做的最低，以增強其競爭力的一種競爭模式。

16.資源配置：是指企業(yè)過去和目前對資源和技能進(jìn)行配置，整合的能力與方式。

17.市場營銷：市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客各種需要與欲望為目的，運用一定的方法和手段，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有效地轉(zhuǎn)移到買方手中的各種活動的總和。

18.市場細(xì)分：市場細(xì)分是指根據(jù)市場消費需求的差異性，把某一產(chǎn)品的市場整體按照一定的標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干需要不同營銷組合的分市場或子市場，從而確定具體目標(biāo)市場的過程。

19.人力資源：指能夠推動國民經(jīng)濟和社會發(fā)展活動的、具有智力勞動和體力勞動能力的人們的總和。

20.職位設(shè)計（工作分析）：工作分析是指對某特定的工作職位做出明確規(guī)定，并確定完成這一工作需要有什么樣的行為的過程。

21.績效評估：指組織定期對個人或小組的工作行為及業(yè)績進(jìn)行考察、評估和測度的一種正式制度。

簡答

1.簡述泰羅科學(xué)管理理論的主要內(nèi)容。

答：①工作定額

②標(biāo)準(zhǔn)化

③差別計件工資制④科學(xué)的工人選擇、培訓(xùn)制度

⑤計劃職能與執(zhí)行職能分離

2.法約爾管理職能包括哪些？

答：計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制五大職能 3.論述人際關(guān)系學(xué)說的主要內(nèi)容。

答：

1、工人是社會人。

2、企業(yè)中存在非正式組織。

3、新型的領(lǐng)導(dǎo)在于提高工作士氣。

4、生產(chǎn)率的高低主要取決于工人工作的 主動性、積極性和協(xié)作精神，即工作士氣。4.簡述雙因素理論。

答：赫茨伯格提出了影響人們行為的兩大因素—保健因素和激勵因素。

保健因素與工作的外部因素有關(guān)，激勵因素則與工作內(nèi)容和工作成果有關(guān)。

5.什么是核心能力？它對我國企業(yè)管理有何啟示？

答：核心能力理論是由20世紀(jì)80年代資源基礎(chǔ)理論發(fā)展而來。資源基礎(chǔ)理論認(rèn)為企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該建立在企業(yè)的核心資源上。所謂核心資源是指有價值的、稀缺的、不完全的模仿和不完全替代的資源。

6.組織職能的含義和主要內(nèi)容是什么？

答：含義：從狹義上講，組織職能是指建立組織體系的工作過程；從廣義上講，組織職能是指從工作目標(biāo)與組織體系的建立，到組織的運行，工作目標(biāo)的實現(xiàn)的全部工作過程。

內(nèi)容：（1）企業(yè)組織的設(shè)計（2）企業(yè)組織的運作（3）企業(yè)人員的配備（4）企業(yè)組織變革

7.直線職能制，事業(yè)部制和矩陣制結(jié)構(gòu)形式各有何優(yōu)缺點？

答：直線職能制：優(yōu)點：既保證組織的統(tǒng)一指揮，又加強 了專業(yè)化管理。缺點：直線人員與參謀人員關(guān)系難協(xié)調(diào)。適用：目前絕大多數(shù)組織均采用這種組織模式。

事業(yè)部制：優(yōu)點：有利于發(fā)揮事業(yè)部積極性、主動性，更好地適應(yīng)市場；公司高層集中思考戰(zhàn)略問

題；有利于培養(yǎng)綜合管理人員。缺點：存在分權(quán)帶來的不足：指揮不靈，機構(gòu)重疊；對管理者要求高。適用：面對多個不同市場或多個不同產(chǎn)品的大規(guī)模組織。

矩陣制： 優(yōu)點：縱橫結(jié)合，有利于配合；人員組合富有彈性。缺點：破壞命令統(tǒng)一原則。適用：主要適用于突擊性、臨時性任務(wù)。

8.試述企業(yè)組織變革的動力和阻力。

答： 動力：1，技術(shù)的進(jìn)步 2，信息的爆炸 3，產(chǎn)品的老化 4，價值觀的改變 5，法律法規(guī)的改變6，新的管理方法的出現(xiàn)

阻力：（1）來自個體對變革的阻力（個體對變革的阻力主要包括：經(jīng)濟利益、安全性、求穩(wěn)性、求全性、保守性。）（2）來自群體對組織變革的阻力（群體對變革的阻力主要來自：群體規(guī)范沖突所造成的阻力；人際關(guān)系變革造成的阻力）（3）來自組織與領(lǐng)導(dǎo)方面的阻力。（機組變革帶來的機構(gòu)調(diào)整會導(dǎo)致的抵觸；改革人才選用機制和方式所來帶的威脅；權(quán)力下放引來的抵觸。）9.試述學(xué)習(xí)型組織的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。

答：內(nèi)容：

1、從個體學(xué)習(xí)到學(xué)習(xí)型組織

2、知識視野的學(xué)習(xí)型組織

3、圣吉對學(xué)習(xí)型組織的研究（（1）自我超越（2）改善心智模式（3）建立共同愿景（4）團(tuán)隊學(xué)習(xí)（5）系統(tǒng)思考）

網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)：學(xué)習(xí)型組織對組織結(jié)構(gòu)的突破就是雇員為公司戰(zhàn)略做出以往不能達(dá)到的貢獻(xiàn)，組織的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)中，其不同部分在獨立地調(diào)整和變革的同時也在為組織的整體使命做出貢獻(xiàn)。

1、學(xué)習(xí)型組織是以地方為主的扁平式結(jié)構(gòu)

2、學(xué)習(xí)型組織是不斷變動的有機結(jié)構(gòu)

3、運作與學(xué)習(xí)融為一體

10.什么是管理者？管理者應(yīng)該具備哪些基本素質(zhì)和技能？

答：管理者：組織中從事管理工作的人稱為管理者(或管理人員)。從本質(zhì)上講，管理者是組織和利用各種資源去實現(xiàn)組織目標(biāo)的指揮者、組織者。

基本素質(zhì) ：1.高層管理者應(yīng)具備的基本素質(zhì)①行業(yè)和企業(yè)知識②在公司和行業(yè)中的人際關(guān)系；③信譽和工作記錄；④能力和技能；⑤個人價值觀；⑥進(jìn)取精神。

2.中低層管理者應(yīng)具備的基本素質(zhì)①了解公司背景情況；②了解某項工作技術(shù)性要求以外的東西；③能建立一些超出上下級關(guān)系外的良好工作關(guān)系；④值得信賴的工作記錄和聲譽；⑤最低限度的知識技能和人際交往能力；⑥正直的品行、充沛的精力和領(lǐng)導(dǎo)動機。

技能：1，技術(shù)技能 2，人際技能 3，概念技能

11.什么是職業(yè)經(jīng)紀(jì)人？闡述職業(yè)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該具備哪些主要能力和核心素質(zhì)。

答：職業(yè)經(jīng)紀(jì)人是以擔(dān)任管理職務(wù)為職業(yè)的專業(yè)人才。

主要能力：kas（k指擁有豐富的專業(yè)知識，a指敬業(yè)的態(tài)度，s指純熟的工作技能）

核心素質(zhì)：戰(zhàn)地指揮家，胸懷坦蕩，團(tuán)隊組建和信念的傳播能力，感染力和凝聚力，“做大夢”的能力，同情心，預(yù)知能力，醫(yī)治能力，致力于培養(yǎng)員工，建立網(wǎng)絡(luò)的能力。12.什么是企業(yè)文化？其核心是什么？

答：內(nèi)容：企業(yè)文化是指企業(yè)在長期的經(jīng)營實踐中形成的共同思想、作風(fēng)、價值觀念和行為準(zhǔn)則，是一種具有企業(yè)個性的信念和行為方式，是一種企業(yè)管理經(jīng)營哲學(xué)觀念。廣義的企業(yè)文化是指企業(yè)所創(chuàng)造的物質(zhì)財富和精神財富的總和。狹義的企業(yè)文化是指企業(yè)在經(jīng)營管理中所形成的獨具特色的思想意識、價值觀和行為方式。

核心：精神文化。精神文化是指企業(yè)成員共同信守的基本信念、價值標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)道德及精神風(fēng)貌。它是企業(yè)文化的主體內(nèi)容，是企業(yè)在長期生產(chǎn)經(jīng)營過程中逐步形成的具有企業(yè)特征的意識形態(tài)和文化觀念，是企業(yè)文化的核心層。企業(yè)精神，企業(yè)價值觀，企業(yè)理念，企業(yè)倫理

13.簡述企業(yè)文化的功能。

答：

1、導(dǎo)向功能

2、凝聚功能

3、激勵功能

4、規(guī)范功能

5、輻射功能 14.如何培育優(yōu)秀的企業(yè)文化？答：

1、注重培育企業(yè)整體價值觀

2、注重培育具有企業(yè)家精神的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

3、注重培育企業(yè)信用文化

4、注重培育高素質(zhì)職工隊伍 15.什么是ci？ci的內(nèi)容是什么？

答：定義：ci就是將企業(yè)的經(jīng)營理念和精神文化，運用統(tǒng)一的整體傳達(dá)系統(tǒng)，傳達(dá)給企業(yè)周邊的關(guān)系或團(tuán)體，并使其對企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感和價值觀。

內(nèi)容：1，理念識別 2，行為識別 1，視覺識別 16.簡述ci的導(dǎo)入程序。

答：

1、提出ci計劃

2、調(diào)查與分析

3、確定企業(yè)理念

4、行為與視覺設(shè)計

5、發(fā)表ci6、ci實施

17.市場調(diào)查的內(nèi)容包括哪些方面？

答：1.需求研究2.消費者行為研究3.用戶滿意度研究4.產(chǎn)品研究5.廣告研究6.品牌或企業(yè)形象研究7.銷售渠道研究8.競爭企業(yè)研究 18.簡述市場調(diào)查的步驟。

答：1確定調(diào)查問題2設(shè)計調(diào)查方案3數(shù)據(jù)的采集4撰寫調(diào)查報告5數(shù)據(jù)的分析 19.簡述企業(yè)經(jīng)營決策的程序。

答：

1、發(fā)現(xiàn)問題確定目標(biāo)

2、擬定備選方案

3、評價選擇方案

4、方案實施與控制

5、信息收集與反饋

20.簡述企業(yè)經(jīng)營計劃的內(nèi)容和步驟。

答：內(nèi)容：（1）組織的目標(biāo)（2）組織的戰(zhàn)略（3）各層次的具體計劃體系

步驟：

1、估量機會

2、確定目標(biāo)

3、確定前提條件

4、確定備擇方案

5、評價備擇方案

6、選擇方案

7、編制預(yù)算

8、擬訂派生計劃 21.企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的構(gòu)成要素是什么？

答：

1、經(jīng)營范圍

2、競爭優(yōu)勢

3、資源配置

4、協(xié)同作用 22.如何理解企業(yè)管理的協(xié)同作用？

答：（1）投資協(xié)同作用（2）管理協(xié)同作用（3）銷售協(xié)同作用（4）作業(yè)協(xié)同作用 23.簡述穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特征和適用條件。

答：穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指企業(yè)不改變其生產(chǎn)性質(zhì)、主要產(chǎn)品和為社會提供的服務(wù)，在一定時期內(nèi)企業(yè)不準(zhǔn)備擴大生產(chǎn)規(guī)模的一種戰(zhàn)略。其核心在于提高企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)條件下的經(jīng)濟效益。適用于外部環(huán)境和內(nèi)部條件暫時處于劣勢或市場不穩(wěn)定，經(jīng)營中無突出優(yōu)勢和有利條件的企業(yè)。

24.三種基本競爭戰(zhàn)略的含義和優(yōu)缺點是什么？

答：（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

優(yōu)勢

1.在產(chǎn)業(yè)內(nèi)做到最低2.提供的最終產(chǎn)品或服務(wù)的總成本最低

風(fēng)險

1.競爭對手開發(fā)出更低成本的生產(chǎn)方法2.競爭對手采用模仿的辦法3.顧客需求的改變4.由于原材料、能源或者供應(yīng)鏈中其他環(huán)節(jié)的價格上漲，導(dǎo)致企業(yè)成本上升5.企業(yè)不能有效地傳達(dá)市場認(rèn)知

（2）差異化戰(zhàn)略

優(yōu)勢

1.形成進(jìn)入的障礙2.降低顧客對價格的敏感程度3.增強討價還價的能力4.防止替代品的威脅

風(fēng)險

1.企業(yè)形成產(chǎn)品差異化的成本過高，大多數(shù)購買者難以承受產(chǎn)品的價格，企業(yè)也就難以贏利；或者以太高的成本為代價所形成的差異化不足以抵御競爭對手的低價格的誘惑。2.競爭對手推出相似的產(chǎn)品，抵消了企業(yè)努力要形成的產(chǎn)品差異或者競爭對手推出了更具有差異化的產(chǎn)品，使得企業(yè)的原有客戶流失。3.消費者不再需要本企業(yè)賴以生存的那些產(chǎn)品差異化的因素。

（3）目標(biāo)集中戰(zhàn)略

優(yōu)勢

1.便于集中使用整個企業(yè)的力量和資源，更好地服務(wù)于某一特定的目標(biāo)。2.將目標(biāo)集中于特定的部分市場，企業(yè)可以更好地調(diào)查研究與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)、市場、顧客及競爭對手各方面的情況。3.戰(zhàn)略目標(biāo)集中明確，戰(zhàn)略管理過程易于控制。

風(fēng)險

1.競爭對手會尋找途徑來服務(wù)于細(xì)分目標(biāo)市場。2.由于技術(shù)進(jìn)步、替代品的出現(xiàn)、消費偏好變化等原因，企業(yè)形成細(xì)分市場的基礎(chǔ)消失。3.購買者細(xì)分市場的差異減弱會降低細(xì)分目標(biāo)市場的進(jìn)入壁壘。4.細(xì)分市場的吸引力會使更大的競爭對手涌入。

25.什么是波特模型？五種基本力量對企業(yè)的影響有哪些方面？

答：波特模型：將企業(yè)的競爭因素概括為五種基本力量，提出了一個產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的基本模式，即波特模型。波特模型影響：1，新競爭者的入侵威脅2，現(xiàn)有競爭者之間的競爭3，分析買方和賣方力量4，替代品的威脅

26.企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)市場策略選擇考慮因素有哪些？

答：（1）企業(yè)能力（2）產(chǎn)品同質(zhì)性（3）產(chǎn)品所處的壽命周期（4）市場的雷同性（5）視競爭者戰(zhàn)略而定

27.市場營銷組合的策略包括哪些內(nèi)容？

答：1，產(chǎn)品策略：包括產(chǎn)品品種、規(guī)格、性能、質(zhì)量、特色、外觀造型、品牌商標(biāo)、包裝裝潢及今后服務(wù)等。

2，價格策略：包括價格政策、價格水平、浮動幅度、折扣折讓、調(diào)價技巧等。

3，分銷策略：包括分配渠道、市場區(qū)劃、銷售渠道的寬廣度、企業(yè)銷售組織、商品儲運等。

4，促銷策略：包括人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、銷售服務(wù)等。28.試比較外部招聘與內(nèi)部提拔兩種方式的優(yōu)缺點。

答： 5

29.簡述績效考評的內(nèi)容和程序。

答：內(nèi)容：1，崗位職責(zé)2，能力3，品德4，知識5，組織紀(jì)律

程序：1，確定特定的績效評估目標(biāo)2，確定考評責(zé)任者3，評價業(yè)績4，公布考評結(jié)果，交流考評意見5，根據(jù)考評結(jié)論，將績效評估的結(jié)論備案 30.試述報酬系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和意義。

答：結(jié)構(gòu)：主要分為兩部分：金錢報酬和非金錢獎勵。其中非金錢獎勵可以分為兩部分：職業(yè)性獎勵和社會性獎勵。金錢報酬也可以分為兩部分：直接報酬和非直接報酬。直接報酬主要可以分為兩部分：工資與獎金；非直接報酬主要可以分為四個部分：公共福利、個人福利、有償假期和生活福利

意義：1，吸引人才2，滿足組織的需要3，激勵人才4，留住人才

有關(guān)企業(yè)倫理營銷倫理心得體會報告八

近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作。現(xiàn)將__個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一、“5個一”的成績客觀存在

1、啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過____家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近____家;渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的`。

2、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊。

目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。

對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4、確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。

目前，營銷中心操作的品種有__個品種，__個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到____%之間，在縣級市場的普及率達(dá)到____%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

5、實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。

營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。

二、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1、無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進(jìn)行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2、無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3、無開放的心態(tài)

同舟共濟，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4、無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

三、建議

1、重塑營銷中心的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊美譽度。

2、建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關(guān)系會更加緊密。