心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新不同階段家長(zhǎng)的心得體會(huì)及收獲一

高中生活從軍訓(xùn)開始。我們?nèi)缙谑帐昂眯欣?，來到了新的學(xué)校和宿舍。認(rèn)識(shí)新朋友后，我們開始了——到_ _的軍訓(xùn)之旅。

我們的教練是一個(gè)有前途的年輕人，他有一顆熱情的心和溫柔的外表。我還記得那幾個(gè)晚上和我們聊過的理想和奮斗，感受和挫折，這讓我們似乎明白了生活的各種味道。

在我們班，不是努力，而是總有一股凝聚力在沸騰。第三天，指導(dǎo)老師和10班的指導(dǎo)老師換班，嘗試不同的演練。剛開始可愛的導(dǎo)師讓我們休息一下，唱歌表演才藝。誰知道主席臺(tái)上的連長(zhǎng)已經(jīng)盯上我們很久了，馬上上前給我們一頓訓(xùn)斥。“你得瑟，練得好嗎?你們班嘻皮笑臉的，給我預(yù)習(xí)一下!”連長(zhǎng)的話在當(dāng)時(shí)烈日下特別刺耳，我們班所有的同學(xué)都面紅耳赤，連教官也不例外。暗地里，我們班似乎被吸引住了。猛烈的陽光使我們的皮膚變得又紅又黑，額頭上的汗水從眼角劃過，滴在裙子上，濕透了。連長(zhǎng)被整齊的隊(duì)列和天空中響起的腳步聲驚呆了。把教官的嘴拉成漂亮的弧線，“好!”我們都笑了，汗水沒有白流。

昨晚結(jié)束時(shí)，是教官的生日。幾個(gè)小女孩偷偷發(fā)出秘密信號(hào)，我當(dāng)然也參與了。一首歌打破了當(dāng)時(shí)寂靜的氣氛。“祝你生日快樂，祝你生日快樂……”教官立刻恢復(fù)過來，眼睛一亮?！爸x謝，不過要?dú)⑽铱刹蝗菀?。”宿舍里笑聲陣陣，感染了所有人?/p>

軍訓(xùn)的生活是苦的，但就像一杯咖啡，加了糖和牛奶，那是另一種味道。這段時(shí)間過得很快，有友好的導(dǎo)師，頑皮淘氣的同伴，還有我們一起經(jīng)歷過的動(dòng)人場(chǎng)景。就這樣，深深地印在我們的腦海里，很難抹去!

八月的風(fēng)溫暖中夾雜著一絲涼意，喚醒了我們?cè)谄接怪卸冗^的暑假。我們正在迎接一個(gè)新的開始。來吧，烈日下?lián)]汗如雨的人!

最新不同階段家長(zhǎng)的心得體會(huì)及收獲二

時(shí)間過得很快，馬上就要迎來春節(jié)，在此將工作總結(jié)作如下：

一、顧客方面

我把進(jìn)店的顧客分為兩種：

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。

2、定期及及時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。

3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫(kù)存，確保隨時(shí)有貨。

二、銷售技巧方面

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

重點(diǎn)銷售有下列原則：

1、從穿著時(shí)間、穿著場(chǎng)合、穿著對(duì)象、穿著目的方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。

三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的同事關(guān)系

認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識(shí)、提高銷售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，我一定會(huì)積極主動(dòng)，充滿熱情，用更加積極的心態(tài)去工作。