學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

主題不同階段家長的心得體會(huì)和方法一

一、熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)手，讓自己熟悉每個(gè)供應(yīng)商及供貨方式

在收料單的錄入中，每個(gè)物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時(shí)間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認(rèn)。讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實(shí)際到料情況及存在那些問題，需要注意些什么事項(xiàng)，不明確的地方跟供應(yīng)商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應(yīng)商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。明年一定把這份工作做到更細(xì)致，讓每次的確認(rèn)訂單做到萬無一失，堅(jiān)持確認(rèn)再確認(rèn)，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負(fù)責(zé)一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠(yuǎn)程的物料。學(xué)會(huì)計(jì)劃自己的物料到貨會(huì)不會(huì)造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進(jìn)度，自己請款資金會(huì)不會(huì)影響公司的資金流動(dòng)，明年會(huì)把遠(yuǎn)程物料計(jì)劃更詳細(xì)，讓自己了解所有物料的進(jìn)度。明確計(jì)劃對(duì)于生產(chǎn)來說是重要的。有計(jì)劃的生活及工作才是的。

二、參與單價(jià)的錄入及整理，真正介入到單價(jià)里面

也可以說進(jìn)入采購的一個(gè)大門，才知道自己真的只是學(xué)了一點(diǎn)的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度，能讓供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)到貨并不是好的采購，好的采購是在供應(yīng)商能準(zhǔn)時(shí)聽自己的調(diào)度還得提供的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把的產(chǎn)品以最低的價(jià)格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價(jià)位，在以理想的價(jià)位壓自己心中最愿意的供應(yīng)商，得到自己想到的結(jié)果。希望以后自己進(jìn)入這個(gè)采購的大門里面。

三、參與erp的工作錄入及整理

最想說的話，這個(gè)erp系統(tǒng)的引入是我們今年的幫助了，通過erp讓自己學(xué)到每個(gè)車種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據(jù)可依。

四、參與盤點(diǎn)工作

讓自己在實(shí)踐中了解所有的零件.了解倉庫的庫存量.通過盤點(diǎn)工作了解零件物料在哪方面造成庫存。那些為死庫存，為何會(huì)造成這些庫存量。怎么才能消化庫存，讓倉庫成為零庫存，讓我們的供應(yīng)商成為我們的倉庫。

自己對(duì)產(chǎn)品的不了解，有點(diǎn)盲目的調(diào)貨，對(duì)自己所調(diào)的物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細(xì)心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。明年努力清楚工作的重要性，努力學(xué)習(xí)了解自行車的配置及為何要如何配置。

20__年是收獲的一年，也將是充實(shí)的一年，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通過這半年的工作和學(xué)習(xí)，使我在采購上積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并在各個(gè)方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工，公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著更高的目標(biāo)前進(jìn)為我們的公司奉獻(xiàn)一份力量!

主題不同階段家長的心得體會(huì)和方法二

黨在社會(huì)主義初級(jí)階段基本理論的指導(dǎo)下，形成并提出的社會(huì)主義初級(jí)階段的基本路線是：“領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)結(jié)全國各族人民，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開放，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，為把我國建設(shè)成為富強(qiáng)民主文明和諧的社會(huì)主義現(xiàn)代化國家而奮斗?！边@條基本路線以“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”為核心內(nèi)容，以建設(shè)富強(qiáng)民主文明和諧的社會(huì)主義現(xiàn)代化國家為奮斗目標(biāo)，概括并闡述了黨在社會(huì)主義初級(jí)階段的總?cè)蝿?wù)、總方針、總政策，集中反映了全國各族人民的根本利益。

黨的十七大報(bào)告指出：“要堅(jiān)持把以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心同四項(xiàng)基本原則、改革開放這兩個(gè)基本點(diǎn)統(tǒng)一于發(fā)展中國特色社會(huì)主義的偉大實(shí)踐中，任何時(shí)候都決不動(dòng)搖?！?/p>

(一)黨在社會(huì)主義初級(jí)階段的基本路線的核心內(nèi)容是“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”，即以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開放

第一，堅(jiān)持黨的基本路線不動(dòng)搖，關(guān)鍵是堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心不動(dòng)搖。牢牢把握住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，一百年也不動(dòng)搖，這是我們幾十年來的一條根本的歷史經(jīng)驗(yàn)。我們要牢記社會(huì)主義的根本任務(wù)就是發(fā)展生產(chǎn)力這個(gè)馬克思主義的觀點(diǎn)，把是否有利于發(fā)展社會(huì)主義社會(huì)的生產(chǎn)力，是否有利于增強(qiáng)社會(huì)主義國家的綜合國力，是否有利于提高人民的生活水平，作為總的出發(fā)點(diǎn)和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。只有生產(chǎn)力真正發(fā)展了，才能使人民富裕幸福，使國家繁榮富強(qiáng)，從而充分發(fā)揮社會(huì)主義制度的優(yōu)越性，增強(qiáng)社會(huì)主義的吸引力，推動(dòng)社會(huì)主義事業(yè)不斷向前發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)黨的最終目標(biāo)——共產(chǎn)主義奠定基礎(chǔ)。

現(xiàn)階段，我國社會(huì)的主要矛盾已經(jīng)不是階級(jí)矛盾，而是人民日益增長的物質(zhì)文化需要同落后的社會(huì)生產(chǎn)之間的矛盾，這個(gè)主要矛盾貫穿我國社會(huì)主義初級(jí)階段的整個(gè)過程和社會(huì)生活的各個(gè)方面。這就決定了我們必須把經(jīng)濟(jì)建設(shè)作為全黨全國的中心，把發(fā)展作為黨執(zhí)政興國的第一要?jiǎng)?wù)，集中全國人民的智慧和力量，聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展。只有經(jīng)濟(jì)建設(shè)搞上去了，才能使人民富裕幸福，使國家繁榮富強(qiáng)，從而發(fā)揮社會(huì)主義制度的優(yōu)越性，增強(qiáng)社會(huì)主義的吸引力，推動(dòng)社會(huì)主義事業(yè)不斷向前發(fā)展。

第二，堅(jiān)持社會(huì)主義道路、堅(jiān)持人民民主專政、堅(jiān)持中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、堅(jiān)持馬克思列寧主義毛澤東思想這四項(xiàng)基本原則是我們的立國之本，是全國人民在長期革命斗爭中做出的歷史性選擇，是全黨和全國各族人民團(tuán)結(jié)的共同政治基礎(chǔ)，是改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)發(fā)展的根本保證。堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，首先要正確地認(rèn)識(shí)發(fā)生在20世紀(jì)80年代末到90年代初，震驚世界的東歐劇變和蘇聯(lián)解體問題。在這些國家的共產(chǎn)黨喪失了執(zhí)政地位，社會(huì)主義國家的數(shù)量減少了三分之二，全世界共產(chǎn)黨減少了130個(gè)，一些發(fā)展中國家的共產(chǎn)黨也放棄了馬列主義和社會(huì)主義的選擇。東歐劇變和蘇聯(lián)解體前，這些國家偏離馬列主義理論，脫離群眾，人民群眾對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)失去信任和信心;經(jīng)濟(jì)上，固守計(jì)劃經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式，人民生活水平長期處于停滯狀態(tài);政治上，長期以黨代政，黨內(nèi)缺乏民主，領(lǐng)導(dǎo)干部實(shí)行任命制，個(gè)人集權(quán)制，職務(wù)終身制，以言代法，以言廢法，致使腐敗現(xiàn)象蔓延。由此可以看出東歐劇變和蘇聯(lián)解體不是馬列主義自身的問題，也不是因?yàn)樽呱鐣?huì)主義道路出的問題，問題出在這些政黨和國家偏離了馬列主義理論，偏離了社會(huì)主義的前進(jìn)方向。

第三，堅(jiān)持改革開放是解放和發(fā)展生產(chǎn)力的必由之路。我們實(shí)行的改革是全面的改革，是在堅(jiān)持社會(huì)主義基本制度下，自覺調(diào)整生產(chǎn)關(guān)系和上層建筑各方面和環(huán)節(jié)，以適應(yīng)社會(huì)主義初級(jí)階段生產(chǎn)力發(fā)展水平和實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化要求。恩格斯晚年曾經(jīng)說過：“社會(huì)主義應(yīng)當(dāng)和其他社會(huì)一樣，把它看成是經(jīng)常變化和改革的社會(huì)。”鄧小平同志強(qiáng)調(diào)：“社會(huì)主義發(fā)展動(dòng)力問題上，改革也是一場革命，也是解放生產(chǎn)力，是我國現(xiàn)代化的必由之路?！备母锏哪繕?biāo)，是從根本上改變束縛我國生產(chǎn)力發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體制，建立充滿生機(jī)與活力的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制;同時(shí)相應(yīng)地改革政治體制和分配體制，使社會(huì)主義制度的優(yōu)越性在政治、經(jīng)濟(jì)等各個(gè)領(lǐng)域充分地顯現(xiàn)出來。開放包括對(duì)外對(duì)內(nèi)的全面開放，以形成多層次、多渠道、全方位開放的格局。這是因?yàn)?，首先，社?huì)主義作為一種嶄新的社會(huì)制度，必須繼承和發(fā)展人類社會(huì)創(chuàng)造出來的一切文明成果，包括資本主義發(fā)達(dá)國家的一切反映現(xiàn)代化生產(chǎn)規(guī)律的先進(jìn)經(jīng)營方式、管理方法和先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，以加快我國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展。其次，中國特色社會(huì)主義是前無古人的嶄新的偉大事業(yè)，沒有固定、現(xiàn)成的模式可以遵循。應(yīng)當(dāng)大膽探索，勇于開拓，堅(jiān)持改革開放，在實(shí)踐中不斷開創(chuàng)新局面，使中國特色社會(huì)主義建設(shè)始終充滿生機(jī)與活力。

第四，四項(xiàng)基本原則和改革開放，作為黨的基本路線的兩個(gè)基本點(diǎn)，它們之間相互貫通，相互依存，統(tǒng)一于建設(shè)中國特色社會(huì)主義實(shí)踐之中。中國特色社會(huì)主義所以具有蓬勃的生命力，就在于它是實(shí)行改革開放的社會(huì)主義。我們的改革開放所以能夠健康發(fā)展，就在于它是有利于鞏固和發(fā)展社會(huì)主義的改革開放。堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開放，都是為了更好地解放和發(fā)展生產(chǎn)力。在整個(gè)社會(huì)主義的初級(jí)階段，我們都要把握好兩個(gè)基本點(diǎn)的辯證關(guān)系，堅(jiān)持反對(duì)僵化和自由化這兩種錯(cuò)誤傾向。要警惕“右”，但主要是防止“左”。“右”的表現(xiàn)主要是否定四項(xiàng)基本原則，搞資產(chǎn)階級(jí)自由化，甚至制造動(dòng)亂?！白蟆钡谋憩F(xiàn)主要是否定改革開放，認(rèn)為和平演變的主要危險(xiǎn)來自經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，甚至用“以階級(jí)斗爭為綱”的思想，影響和沖擊經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心?！坝摇笨梢栽崴蜕鐣?huì)主義，“左”也可以葬送社會(huì)主義。改革開放要探索和開辟新的道路，突破束縛生產(chǎn)力發(fā)展的體制和觀念，阻力也主要來自“左”。因此，我們一定要深刻吸取歷史教訓(xùn)，既要警惕“右”，更要注意防止“左”，自覺地完整地堅(jiān)持兩個(gè)基本點(diǎn)，牢牢把握黨的基本路線一百年不動(dòng)搖。

(二)建設(shè)富強(qiáng)民主文明和諧的社會(huì)主義現(xiàn)代化國家是黨在社會(huì)主義初級(jí)階段的歷史任務(wù)

國家富強(qiáng)，人民生活富裕，是社會(huì)主義制度本質(zhì)屬性，也是建設(shè)社會(huì)主義的根本目的。由于我國生產(chǎn)力落后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較低，不少人尚未擺脫貧困。在這樣的歷史條件下，擺脫貧困，使國家富強(qiáng)起來，這個(gè)目標(biāo)就顯得更為突出和迫切。正如鄧小平同志指出的，貧窮不是社會(huì)主義，社會(huì)主義要消滅貧窮。不發(fā)展生產(chǎn)力，不提高人民生活水平，是不符合社會(huì)主義要求的。中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人民發(fā)展社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)。毫不動(dòng)搖地鞏固和發(fā)展公有制經(jīng)濟(jì)，毫不動(dòng)搖地鼓勵(lì)、支持、引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展。發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，建立完善的宏觀調(diào)控體系。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、區(qū)域發(fā)展、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、人與自然和諧發(fā)展、國內(nèi)發(fā)展和對(duì)外開放，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，走中國特色新型工業(yè)化道路，建設(shè)創(chuàng)新型國家，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)。

發(fā)展社會(huì)主義民主政治是社會(huì)主義社會(huì)的基本特征之一，是社會(huì)主義制度優(yōu)越性的具體體現(xiàn)，也是全面建設(shè)小康社會(huì)的重要目標(biāo)。我們黨歷來以實(shí)現(xiàn)和發(fā)展人民民主為己任。建設(shè)中國特色社會(huì)主義事業(yè)是億萬人民的偉大實(shí)踐，沒有真正的民主政治，就不能充分調(diào)動(dòng)人民群眾的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，因而也就不可能有中國特色社會(huì)主義事業(yè)的勝利。中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人民發(fā)展社會(huì)主義民主政治。堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、人民當(dāng)家作主、依法治國有機(jī)統(tǒng)一，走中國特色社會(huì)主義政治發(fā)展道路，擴(kuò)大社會(huì)主義民主，健全社會(huì)主義法制，建設(shè)社會(huì)主義法治國家，鞏固人民民主專政，建設(shè)社會(huì)主義政治文明。堅(jiān)持和完善人民代表大會(huì)制度、中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度、民族區(qū)域自治制度以及基層群眾自治制度。切實(shí)保障人民管理國家事務(wù)和社會(huì)事務(wù)、管理經(jīng)濟(jì)和文化事業(yè)的權(quán)利。尊重和保障人權(quán)。廣開言路，建立健全民主選舉、民主決策、民主管理、民主監(jiān)督的制度和程序。加強(qiáng)國家立法和法律實(shí)施工作，實(shí)現(xiàn)國家各項(xiàng)工作法制化。

發(fā)展社會(huì)主義先進(jìn)文化，建設(shè)社會(huì)主義精神文明是社會(huì)主義的一個(gè)重要特征。社會(huì)主義社會(huì)是物質(zhì)文明、政治文明和精神文明全面進(jìn)步的社會(huì)。精神文明與物質(zhì)文明、政治文明是協(xié)調(diào)發(fā)展、辯證統(tǒng)一的關(guān)系，三者互相影響，互相促進(jìn)。我們在進(jìn)行社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)過程中，必須在加強(qiáng)物質(zhì)文明建設(shè)、政治文明建設(shè)的同時(shí)，努力建設(shè)社會(huì)主義精神文明，使精神文明建設(shè)與物質(zhì)文明建設(shè)、政治文明建設(shè)齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展。中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人民發(fā)展社會(huì)主義先進(jìn)文化。建設(shè)社會(huì)主義精神文明，實(shí)行依法治國和以德治國相結(jié)合，提高全民族的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，為改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)提供強(qiáng)大的思想保證、精神動(dòng)力和智力支持。堅(jiān)持馬克思主義指導(dǎo)思想，樹立中國特色社會(huì)主義共同理想，弘揚(yáng)以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神，倡導(dǎo)社會(huì)主義榮辱觀，增強(qiáng)民族自尊、自信和自強(qiáng)精神，抵御資本主義和封建主義腐朽思想的侵蝕，掃除各種社會(huì)丑惡現(xiàn)象，努力使我國人民成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的人民。對(duì)黨員還要進(jìn)行共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想教育。大力發(fā)展教育、科學(xué)、文化事業(yè)，弘揚(yáng)民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，繁榮和發(fā)展社會(huì)主義文化。

社會(huì)和諧是中國特色社會(huì)主義的本質(zhì)屬性。中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人民構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)。按照民主法治、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處的總要求和共同建設(shè)、共同享有的原則，以改善民生為重點(diǎn)，解決好人民最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題，努力形成全體人民各盡其能、各得其所而又和諧相處的局面。嚴(yán)格區(qū)分和正確處理敵我矛盾和人民內(nèi)部矛盾這兩類不同性質(zhì)的矛盾。加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，依法堅(jiān)決打擊各種危害國家安全和利益、危害社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的犯罪活動(dòng)和犯罪分子，保持社會(huì)長期穩(wěn)定。構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)是我們黨從中國特色社會(huì)主義事業(yè)總體布局和全面建設(shè)小康社會(huì)全局出發(fā)提出的重大戰(zhàn)略任務(wù)，體現(xiàn)了全黨全國各族人民的共同愿望。任何社會(huì)都不可能沒有矛盾，人類社會(huì)是在矛盾中發(fā)展進(jìn)步的。構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)是一個(gè)不斷化解社會(huì)矛盾的持續(xù)過程。胡錦濤同志指出：“構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)是貫穿中國特色社會(huì)主義事業(yè)全過程的長期歷史任務(wù)，是在發(fā)展的基礎(chǔ)上正確處理各種矛盾的歷史過程和社會(huì)結(jié)果?！?因此，我們要始終保持清醒頭腦，居安思危，深刻認(rèn)識(shí)我國發(fā)展的階段性特征，科學(xué)分析影響社會(huì)和諧的矛盾和問題及產(chǎn)生的原因，最大限度地減少不和諧因素，不斷促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。

(三)自力更生，艱苦奮斗，是建設(shè)中國特色社會(huì)主義必須堅(jiān)持的重要原則

自力更生是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是我們國家建設(shè)的成功經(jīng)驗(yàn)。堅(jiān)持自力更生和實(shí)行對(duì)外開放是統(tǒng)一的，它們有不可分割的內(nèi)在聯(lián)系。我們既不能用自力更生來排斥對(duì)外開放，也不能因?yàn)閷?shí)行對(duì)外開放就放棄自力更生。正確的態(tài)度是用自力更生的精神搞好對(duì)外開放，通過對(duì)外開放提高自力更生的能力。第一，堅(jiān)持自力更生、艱苦奮斗是由國家經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定的。我們國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)底子薄，教育、科學(xué)、文化落后，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化必須老老實(shí)實(shí)地艱苦創(chuàng)業(yè)，要有一個(gè)艱苦奮斗的過程。第二，堅(jiān)持自力更生、艱苦奮斗是由現(xiàn)階段黨的基本路線和黨的性質(zhì)決定的。中國共產(chǎn)黨是無產(chǎn)階級(jí)政黨，我們所從事的事業(yè)是建設(shè)中國特色社會(huì)主義，自力更生、艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)不能丟，腐敗奢靡之風(fēng)不可長，這是實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義初級(jí)階段歷史任務(wù)的基本保證。第三，建設(shè)中國特色社會(huì)主義是前無古人、沒有現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)可以借鑒的偉大事業(yè)，只有堅(jiān)持自力更生精神，走改革開放的道路，方可到達(dá)勝利的彼岸。

總之，黨的基本路線關(guān)系到我們事業(yè)的全局和根本，關(guān)系到黨和國家的前途和命運(yùn)，是制定其他一切具體工作路線、方針、政策的基本依據(jù)。正如胡錦濤同志指出的：“毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持黨的基本路線，是我們事業(yè)能夠經(jīng)受風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)、順利達(dá)到目標(biāo)的最可靠的保證。”

主題不同階段家長的心得體會(huì)和方法三

時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，一年的教育教學(xué)工作有接近了尾聲。本學(xué)期，我任六年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，一年來，我能認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)，收到很好的效果。為了克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，使今后的工作更上一層樓，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作心得作出如下總結(jié)：

一、認(rèn)真?zhèn)湔n。

為了使教學(xué)更加有序，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，認(rèn)真?zhèn)湔n，備課時(shí)，不但備學(xué)生，而且備教材、備教法。根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教后感，教學(xué)反思，寫下自己執(zhí)教時(shí)的切身體會(huì)或疏漏，記下學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光點(diǎn)或困惑，及時(shí)進(jìn)行教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累和教訓(xùn)的吸取，以便今后改進(jìn)課堂教學(xué)和提高教學(xué)水平。

二、注重課堂教學(xué)。

我注重認(rèn)真上好每一節(jié)課。本學(xué)期我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，把學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展的過程。上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮，發(fā)散學(xué)生的思維，增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)教學(xué)質(zhì)量。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，覺得愉快，注意精神，培養(yǎng)學(xué)生多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的能力。注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識(shí)的培養(yǎng)學(xué)生的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)。保證每一節(jié)課的質(zhì)量。

三做好課后輔導(dǎo)工作。

學(xué)生學(xué)習(xí)能力各有不同，在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。后進(jìn)生通常有些是基礎(chǔ)差，存在很多知識(shí)斷層，這些都要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。

四、認(rèn)真批改作業(yè)。

布置作業(yè)力求有針對(duì)性，有層次性。有布置就要有檢查，因此我及時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改，認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的講評(píng)，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。還有一些是因?yàn)橐恢币詠韺W(xué)習(xí)習(xí)慣差，加上家長由于工作等各種原因?qū)⒆尤鄙俦匾谋O(jiān)督和指導(dǎo)使孩子長期以來自由懶散慣了，形成了不良的習(xí)慣。作業(yè)寫的非常馬虎，更嚴(yán)重的是經(jīng)常少寫、不寫作業(yè)。對(duì)于這部分學(xué)生不放棄進(jìn)行個(gè)別教育，及時(shí)督促。

五、樹立良好的學(xué)風(fēng)

有為數(shù)不少的學(xué)生，因?yàn)榕吕蠋熍u(píng)，學(xué)習(xí)上存在的問題不敢問老師，作業(yè)也因?yàn)榕虏粚?duì)而找別人的來抄，這樣就嚴(yán)重影響了成績的提高。對(duì)此，我狠抓學(xué)風(fēng)，在班級(jí)里提倡一種認(rèn)真、求實(shí)的學(xué)風(fēng)，嚴(yán)厲批評(píng)抄襲作業(yè)的行為。這樣學(xué)生在學(xué)習(xí)中有難題知道來問老師了。后進(jìn)生基礎(chǔ)太差，考試成績都很差，有些同學(xué)是經(jīng)常不及格。我找差生了解原因，提出批評(píng)以后再加以鼓勵(lì)，并為他們定下學(xué)習(xí)目標(biāo)，時(shí)時(shí)督促和幫助他們。一些學(xué)生基礎(chǔ)太差，抱著破罐子破摔的態(tài)度，或過分自卑，考試怯場等，我就幫助他們找出適合自己的學(xué)習(xí)方法，分析原因，鼓勵(lì)他們不要害怕失敗，要給自己信心，并且要在平時(shí)多問幾個(gè)為什么。同時(shí)，一有進(jìn)步，即使很小，我也及時(shí)地表揚(yáng)他們。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期，絕大部分的同學(xué)都有進(jìn)步，但是還有反復(fù)，我就不斷地進(jìn)行教育和疏導(dǎo)，要允許學(xué)生在行為上有反復(fù)。

一份耕耘，一份收獲。在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和教師們的幫助下，本學(xué)期在教學(xué)方面取得了一些成績，良好的成績將為我今后工作帶來更大的動(dòng)力。不過也應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到工作中存在的不足之處?？傮w而言，這學(xué)期我愛崗敬業(yè)、盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)工作，積極參加教學(xué)教研活動(dòng)，對(duì)于“得”我會(huì)把它當(dāng)作自己的財(cái)富，對(duì)于“失”會(huì)在今后的教學(xué)中努力去改善。教學(xué)工作苦樂相伴，我將一如既往地勤勉，務(wù)實(shí)地工作，我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，力爭把教學(xué)工作做得更好。

主題不同階段家長的心得體會(huì)和方法四

20__年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

主題不同階段家長的心得體會(huì)和方法五

本學(xué)期我擔(dān)任九年級(jí)（1）（6）班的語文教學(xué)工作，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，這兩個(gè)班的語文成績均有不同程度的提高。由于九年級(jí)的學(xué)生面臨中考，學(xué)習(xí)的壓力很大。為了在今年的中考中取得更好的成績，我有意識(shí)地在教學(xué)工作中采取相應(yīng)的措施，總結(jié)如下：

本學(xué)期時(shí)間緊，任務(wù)重。基于此，根據(jù)這兩個(gè)班的同學(xué)的不同情況。我充分利用課內(nèi)外時(shí)間，形式多樣地做好學(xué)生心理穩(wěn)定工作。思想問題解決了，學(xué)生們就能夠安心學(xué)習(xí)，成績也有所上升。

備教法的同時(shí)也備學(xué)生。備課充分，資料拓展更寬闊，就能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。我認(rèn)真抓了課堂內(nèi)的效率，增強(qiáng)課堂內(nèi)的容量，提高課堂內(nèi)的訓(xùn)練效率；根據(jù)學(xué)生的生物鐘合理地安排教學(xué)內(nèi)容，運(yùn)用靈活多樣教學(xué)方式引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)；面向全體學(xué)生，依托中間兼顧兩頭，布置不同要求的作業(yè)，即使是布置同量的作業(yè)，也是分不同的要求，好的要完成得"好、準(zhǔn)、快"，中間的要完成得"好、準(zhǔn)"，中下的只要完成好就行。

在基礎(chǔ)知識(shí)方面，提倡自學(xué)，依據(jù)教師教的方法，以個(gè)人完成任務(wù)為主，團(tuán)結(jié)協(xié)作為輔，在平時(shí)的生活中主動(dòng)積累并逐漸形成習(xí)慣。促使他們積極歸類知識(shí)，在多看多說中掌握。

在古詩詞的積累方面，狠抓背誦。除教師在課堂上指導(dǎo)他們理解課文的基礎(chǔ)上背誦外，重要的是督促檢查他們靈活運(yùn)用方法去巧記，注重實(shí)效，抓重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，對(duì)詩詞作適當(dāng)?shù)臍w類，對(duì)一些名句則多角度地訓(xùn)練和思考，在實(shí)際的語言中靈活運(yùn)用。

在閱讀訓(xùn)練方面。從課堂內(nèi)開始嚴(yán)格訓(xùn)練，依據(jù)課改新理念，利用現(xiàn)在有的各種參考書、材料、工具，充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、主體性，教師的指導(dǎo)性。運(yùn)用瀏覽、略讀、細(xì)研等方法，在多讀中整體感悟，快速理解課文。在對(duì)文章進(jìn)行整體的把握后，深入重難點(diǎn)，細(xì)細(xì)體味，在團(tuán)結(jié)互助協(xié)作中多方研討，盡量讓文本成為他們提高語文水平的一個(gè)工具，而不是他們一定得記住的死知識(shí)。課外注重培養(yǎng)大語文觀，多閱讀欣賞各類文章，增長見識(shí)，不斷提高閱讀理解能力。從學(xué)生掌握的情況看，古詩文的課外閱讀和現(xiàn)代文的課外閱讀得分率較低，閱讀依然是個(gè)薄弱環(huán)節(jié)?？焖偬岣邔W(xué)生的閱讀能力，依然是今后一個(gè)長期而艱巨的工作。

在寫作方面。書寫仍然影響其得高分的一個(gè)直接原因，書寫差的學(xué)生總與高分無緣。雖然我也狠抓了這部分學(xué)生的書寫，但都堅(jiān)持不了多久，因此，書寫依然是嚴(yán)峻的問題。其次是仍然需要練筆，每周要給學(xué)生布置一至二篇練筆，在多寫多練中增長能力。再次，注重總結(jié)和歸納，在歸納總結(jié)性的習(xí)作評(píng)講中得到提高。最后要充分激發(fā)他們的寫作興趣，及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的長處，順勢引導(dǎo)，在相互模仿中得到提高。

掌控課堂節(jié)奏，注意學(xué)生反應(yīng)。學(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心。課堂內(nèi)容豐富，詳實(shí)。教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中，照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，每次上課之前我都調(diào)整好自己的精神狀態(tài)，每天都要有充足的精神，飽滿的熱情，讓學(xué)生感受到一種積極向上的情緒，以這種情緒來感染他們。這樣，學(xué)生上課就有了一股“勁兒”，授課就事半功倍。

當(dāng)學(xué)生在課堂上無心向?qū)W，違反紀(jì)律時(shí)，我盡量采取合適的方式或用手勢、或用眼光、或用簡單的語言及時(shí)提醒，盡量使自己的情緒不受到影響，不帶到教學(xué)中，避免讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，影響教學(xué)效果。

無論任何時(shí)候都要注重學(xué)生自覺性和主動(dòng)性的培養(yǎng)，這樣會(huì)取得事半功倍的成效。

語文是一門工具學(xué)科，對(duì)學(xué)生而言，既熟悉又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要讓眾多的基礎(chǔ)較差的學(xué)生學(xué)好語文，就要讓他們喜愛語文，對(duì)語文產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對(duì)這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué)，也無法學(xué)下去。為此，我采取了一些方法，就是盡量多講一些文化生活故事，多讀一些源于生活的優(yōu)秀文章，讓他們更了解語文，學(xué)會(huì)欣賞語文之美，更喜歡學(xué)習(xí)語文。因?yàn)橹挥姓Z文水平提高，他們才能提高同學(xué)們的語文寫作能力，對(duì)成績優(yōu)秀的同學(xué)也很有好處。另外再采取適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

加強(qiáng)個(gè)人學(xué)習(xí)，研究中考試題的基本形式、考察方向、中考考點(diǎn)等，規(guī)范學(xué)生答題，加強(qiáng)與教研組內(nèi)的老師的交流與合作，做好對(duì)學(xué)生應(yīng)對(duì)中考的指導(dǎo)。同時(shí)借鑒一些名教師和專家們的做法、經(jīng)驗(yàn)和理論，力求在試卷應(yīng)答和成績提升上有所突破。

總之，本人始終用自己的心去教誨學(xué)生，用自己的情去培育學(xué)生。堅(jiān)持以新課程的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施教學(xué)，堅(jiān)持以學(xué)生為本的教育理念，重視課程資源的開發(fā)與利用，提倡合作學(xué)習(xí)精神，引導(dǎo)學(xué)生從生活源泉中不斷吸取發(fā)展思維和語言的養(yǎng)料，在文字教材和生活教材的結(jié)合中，開辟了課程學(xué)習(xí)的廣闊天地。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，教學(xué)效果和成績都有待進(jìn)一步去檢驗(yàn)。但是我相信，無論成績高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。時(shí)光流逝，一切都已經(jīng)成為過去，過去并不是最重要的，重要的是在以后如何自我提高，不斷改進(jìn)自己在教育教學(xué)上的不足，使自己在業(yè)務(wù)素質(zhì)上不斷進(jìn)步。因此，無論怎樣辛苦，我都會(huì)繼續(xù)努力。

主題不同階段家長的心得體會(huì)和方法六

轉(zhuǎn)眼間又到了年終歲尾，這一年就要在很充實(shí)忙碌的工作中過去了。在這一年里，我收獲了很多也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)在兩位領(lǐng)導(dǎo)和各位主管的幫忙與支持下，我很好的完成了本職工作。作為一名辦公室文員，我深知自己的崗位職責(zé)與工作資料，認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)任務(wù)，也在不斷的提升自己的綜合潛力，力求做到更好?，F(xiàn)把這一年來的工作狀況總結(jié)如下：

一、辦公室的日常管理工作。

俗話說：隔行如隔山，初來本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作。我深知，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下屬的綜合管理機(jī)構(gòu)，是溝通內(nèi)外、聯(lián)系四面八方的樞紐。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、收發(fā)傳真、必需品的采買、招待客人及后勤管理等。應(yīng)對(duì)繁雜瑣碎的工作，我從陌生到熟悉，憑著對(duì)工作的負(fù)責(zé)精神，秉持著多問和多學(xué)的理念，逐步掌握辦公室業(yè)務(wù)流程。

1、嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)制度。謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評(píng)并付諸于實(shí)際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的材料要仔細(xì)檢查，日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào);待人處事要有禮貌，對(duì)待同事要坦誠寬容;嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作資料無關(guān)的事情。

2、認(rèn)真做好公司的文檔工作。對(duì)于檔案室的文件要按照順序和分類排好，還要在檔案袋上清晰寫出檔案中文件名稱，以便管理和查閱，對(duì)于一些人員和公司文件要加密放好。正確及時(shí)打印各類文件和資料，認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。

3、管理、維護(hù)電腦、電話、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備，準(zhǔn)確登記使用狀況，及時(shí)更換設(shè)備耗材。

4、如實(shí)做好復(fù)印登記工作。對(duì)于____復(fù)印客戶做到一張不漏，及時(shí)收帳，對(duì)于所有現(xiàn)金復(fù)印客戶做到如實(shí)登記，及時(shí)上交財(cái)務(wù)部。

5、按時(shí)將復(fù)印費(fèi)、傳真費(fèi)、水電費(fèi)、等各項(xiàng)費(fèi)用登記在冊，隨時(shí)備查;每月上報(bào)一次辦公用品庫存狀況。

6、做好員工的后勤服務(wù)工作。確保大家全心投入工作。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。

堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線，努力把知識(shí)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，豐富閱歷，擴(kuò)展視野，使自己盡快地適應(yīng)工作并成為優(yōu)秀的工作者。用心參加公司組織的培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)資料和篇目，堅(jiān)持每一天寫工作日志，認(rèn)真記錄每一天的工作資料，使自己的素質(zhì)有了很大的提高，為自己開展各項(xiàng)工作帶給了強(qiáng)大的動(dòng)力支持。

三、存在的問題和今后努力方向。

在這_個(gè)月期間，本人能敬業(yè)愛崗、全力以赴地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表此刻：第一，工作主動(dòng)性有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的文字功底還需加強(qiáng)練習(xí);第四，急需練字，才能更好地從事辦公室工作。

在下半年里，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手工作;第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，構(gòu)成良好的部門工作氛圍。不斷改善辦公室對(duì)其他部門的支持潛力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，用心為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。

主題不同階段家長的心得體會(huì)和方法七

時(shí)間過得很快，馬上就要迎來春節(jié)，在此將工作總結(jié)作如下：

一、顧客方面

我把進(jìn)店的顧客分為兩種：

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。

2、定期及及時(shí)的做好競爭對(duì)手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。

3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫存，確保隨時(shí)有貨。

二、銷售技巧方面

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

重點(diǎn)銷售有下列原則：

1、從穿著時(shí)間、穿著場合、穿著對(duì)象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點(diǎn)要簡短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

三、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系

認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識(shí)、提高銷售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，我一定會(huì)積極主動(dòng)，充滿熱情，用更加積極的心態(tài)去工作。

主題不同階段家長的心得體會(huì)和方法八

為了發(fā)揮少先隊(duì)組織的優(yōu)勢，根據(jù)兒童的年齡特點(diǎn)，深入、持久地開展形式多樣的少先隊(duì)活動(dòng)，增強(qiáng)教育的實(shí)效性;為了鍛煉隊(duì)員在少先隊(duì)集體中自己管理自己，自己教育自己的能力，幫助他們學(xué)習(xí)過民主生活，培養(yǎng)隊(duì)員的自主精神，我們努力做到：

⑴ 堅(jiān)持紅領(lǐng)巾學(xué)雷鋒行動(dòng)，讓愛注入每個(gè)人的心田

從向雷鋒同志學(xué)習(xí)，愛心獻(xiàn)他人，到九八年抗洪救災(zāi)，向解放軍叔叔致敬;從向希望工程捐款，到“心系東方紅，情灑黃土地”為陜北小伙伴捐書活動(dòng);從為保護(hù)母親河捐款活動(dòng)到今年向內(nèi)蒙古災(zāi)區(qū)捐棉衣等一次次活動(dòng)，隊(duì)員們都紛紛慷慨解囊，積極踴躍地拿出自己的零用錢、壓歲錢、心愛的課外書、穿小的衣服等為社會(huì)、為他人奉獻(xiàn)一顆赤誠的童心。特別是九九年十月，我校四⑵中隊(duì)的劉洋同學(xué)不慎將胳膊大筋扎傷了，需要支付高額的醫(yī)藥費(fèi)，由于他家境困難，大隊(duì)及時(shí)發(fā)起了“救救我們的小伙伴”——為劉洋同學(xué)捐款活動(dòng)。當(dāng)劉洋的家長拿到全校師生的捐款共計(jì)1452、7元時(shí)眼睛濕潤了，不知說什么好，并特意為學(xué)校寫來感謝信，一向頑皮的劉洋同學(xué)也變了許多……這就是我們的學(xué)校，我們的少先隊(duì)組織，一個(gè)溫暖的大家庭。

九九年我校學(xué)雷鋒活動(dòng)的主題是“雷鋒精神記心中，愛心獻(xiàn)他人”，結(jié)合爭章活動(dòng)，我們分層進(jìn)行。低年級(jí)學(xué)生以“學(xué)本領(lǐng)，我給爸爸媽媽減負(fù)”為主題，從自己洗手絹、洗襪子、洗紅領(lǐng)巾做起，學(xué)會(huì)做自己的事情，不讓父母操心。中高年級(jí)則建立校內(nèi)外的服務(wù)崗。如中年級(jí)在學(xué)校或中隊(duì)建立服務(wù)崗，為老師和同學(xué)服務(wù);高年級(jí)在社會(huì)建立服務(wù)基地、紅領(lǐng)巾義務(wù)打氣站、養(yǎng)護(hù)綠地、撿拾白色垃圾等。讓隊(duì)員們在這些活動(dòng)中懂得從小學(xué)會(huì)服務(wù)他人，長大才能服務(wù)社會(huì)，奉獻(xiàn)愛心。

⑵ 堅(jiān)持紅領(lǐng)巾讀書辦報(bào)活動(dòng)，在活動(dòng)中增長才干

各中隊(duì)都建立了圖書角，都有圖書管理員，負(fù)責(zé)保管和借閱圖書，還定期向?qū)W校圖書室借閱。九九年我校首屆少代會(huì)上，新一屆大隊(duì)委員會(huì)向全體少先隊(duì)員發(fā)出了迎澳門回歸的讀書倡議，以《二十一世紀(jì)的澳門》讀本為依托，廣泛開展紅讀活動(dòng)，了解澳門的社會(huì)、教育、文化、生活等方面的情況。在澳門回歸之際，舉辦了“喜迎澳門回歸”紅領(lǐng)巾小報(bào)展。上學(xué)期我校積極參加我區(qū)舉辦的紅領(lǐng)巾讀書暨“喜迎新世紀(jì)”系列活動(dòng)，共寫讀后感190份，畫幻想畫270余張。這學(xué)期結(jié)合科技月活動(dòng)，以“科技·創(chuàng)新”為主題，開展紅領(lǐng)巾辦報(bào)活動(dòng),共寫讀后感89篇，科技小報(bào)176篇，科學(xué)小論文115篇。

⑶ 堅(jiān)持少代會(huì)制度，充分行使少先隊(duì)員的民主權(quán)利

我校力求一年一度的少代會(huì)歲歲都不同，年年有新意，讓隊(duì)員在自己的組織中樂于參與，樂于行動(dòng)，樂于管理。在首屆少代會(huì)上，隊(duì)員們創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)出一面面友好、熱情，具有我校特色的迎賓旗;設(shè)計(jì)出一張張或卡通、或簡潔、或寓意深刻的紅領(lǐng)巾電視臺(tái)臺(tái)標(biāo);設(shè)計(jì)了一幅幅美麗、現(xiàn)代、富有想像的二十一世紀(jì)上三條小學(xué)的幻想畫。今年的少代會(huì)則注重體現(xiàn)隊(duì)員的自主性。我放手讓小干部自己去組織。小干部們?yōu)榱碎_好少代會(huì)，連續(xù)開了好幾次準(zhǔn)備會(huì)，從工作報(bào)告的起草、少代會(huì)代表的推薦、大隊(duì)委的競選，到制定表彰十佳少先隊(duì)員的決定，都是隊(duì)員和輔導(dǎo)員共同討論出來的。特別是大隊(duì)委的選舉工作，在小干部的倡議下，隊(duì)員們積極開動(dòng)腦筋，自己動(dòng)手做選票。那一枚枚新穎別致的選票，無不寄托著隊(duì)員們對(duì)新干部的信任與期待。